村营长述职报告

村营长述职报告(锦集9篇)。

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！你是不是在寻找一些可以用到的幼师资料呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的村营长述职报告(锦集9篇)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

村营长述职报告 篇1

各位领导、人大代表、全体党员、村民代表：

本人孙xx，现任村民委员会民兵连长，20xx年以来，在镇党委、政府和村支部的领导下，认真做好本职工作，为全村经济快速发展保驾护航。现将我分管的民兵管理的工作简要总结如下：

一、成立组织，加强领导。

十三道沟村民兵连由村党支部书记为组长，村两委委员为成员的领导班子，团结一致，认真学习国家方针政策和国防知识。加强党的领导，扎实工作，努力开展各项工作，为民服务，受到镇武装部的充分肯定与表扬。

二、防汛抗旱，勇往直前。

在每年的防汛抗旱中，我村民兵连勇往直前，发挥了主力军的作用，带领全村老百姓积极投入防汛抗旱的大潮中，不怕苦不怕累，一马当先，处处为老百姓着想，深受广大村民的高度好评。

三、森林防火，义无反顾

每当我镇出现森林火灾的险情时，只要镇武装部一声令下，我能立马组织民兵前往现场，积极投入抢救灭火工作，做到招之即来，来之能战，战之能胜。森林防火常抓不懈，在清明和冬至期间，我村也组织民兵到沿山巡逻，防止火灾的发生。

四、征兵工作，超额完成

今年的冬季征兵工作中，我们村委会高度重视，落实经费，工作到位，顺利地完成征兵任务。我们村村民兵连能够做到早发动早宣传，张贴征兵宣传标语，使应征青年感到当兵光荣，有不少外地打工的青年回乡积极报名参军，站出来让祖国挑选。

在整个征兵工作中，具体做好以下工作：

一是做好适龄青年的核对工作，做到不重不漏。二是做好征兵体检工作，组织应征青年按时参加体检，做到一人不漏。三是做好征兵政审工作，按照要求，查实查清每个青年的情况。四是做好应征青年及家属的思想工作。五是做好预定新兵的管理工作。六是做好新兵的输送工作。

在以往的工作中，我村还存在一些不足之处，一是对民兵的教育还不够深入，二是对民兵组织的台帐不够健全，在新的一年里，我村要保持好的方面，对存在的不足要加以改进。

孙xx

20xx年1月13日

村营长述职报告 篇2

我乡武装部根据县武装部会议精神，坚持以党中央、国务院、中央军委关于加强国防后备力量建设的一系列重要指示为指导，落实兵役登记工作，以民兵应急力量建设为重点，编实民兵预备役组织，规范基层建设。现将我乡兵役登记和民兵整组工作总结如下：

一、加强组织领导，强化责任意识

我们成立了以主要党政领导任组长与副组长的工作领导小组，负责指挥全乡兵役登记与民兵整组工作，成立了乡村两级兵役登记站，由人武部长和村民兵营长分别担任站长。领导小组要求武装干部和各民兵营长，要集中时间与精力全力以赴抓好兵役登记与民兵整组工作。

二、深入宣传教育 ，努力营造良好氛围

我乡及时拟制宣传教育计划，充分利用标语、宣传栏、网络等形式，乡、村两级分别悬挂横幅2条，张贴宣传标语100余条，广泛宣传《兵役法》和《国防法》，开展爱国主义教育，不断增强依法履行国防义务和参加民兵组织的责任感和光荣感。深入地宣传民兵工作的地位、作用，大力进行国际国内形势的宣传和教育，增强广大民兵的国防观念，强化“兵”的意识，进一步扩大民兵组织的社会影响。

三、搞好兵役登记规范化

兵役登记工作是征兵工作的基础工程，是保证兵员质量的一个重要环节。为规范兵役登记工作，我们建立了合规的《兵役登记表》和《兵役登记花名册》的填写及保管制度。做到章印齐全，手续完备，填写清楚，规范正确。总共登记了**名人员，完成了县武装部下达的任务。预征对象是兵役工作的核心，按照征兵的各项指标，我乡确定**名预征对象，分别对他们进行了初审工作，并进行人生观、价值观和依法服兵役的教育，以确保预征对象的质量。

四、坚持原则科学编组

我乡基干民兵为**人，普通民兵**人，其中我乡民兵应急排**人，民兵防化救援分队**人。为确保完成任务，重点抓好复退军人编组工作，将他们的姓名、出生年月、入伍退役年月、家庭状况、通讯方式等情况打印成册下发填报，然后组织各民兵连逐一核对，防止错漏编。同时，基干民兵与普通民兵分别编组，不交叉重叠，做到组织落实、政治落实、军事落实。

四、严把入队关，配齐配强民兵干部队伍

针对当前适龄青年流动性大，人员难以固定的现实情况，按照民兵编制的规定和要求，调整健全民兵组织，保证民兵组织的落实；对照征集新兵政治条件和征兵目测体格要求，确定基干民兵出、入、转队名单，从严把好入队关，认真坚持“四级”联审制度，防止非法宗教组织成员和表现不好、思想不纯、行为不端的人混入民兵组织，有效地保证了民兵队伍的纯洁可靠。年龄结构则严格控制在18至35周岁，并形成梯次，结构合理。同时配齐配强民兵干部队伍，严格任免手续，把那些政治思想好，年龄较轻具有一定文化水平和军政素质好，热爱民兵工作的同志，特别是退伍军人的优先挑到民兵干部队伍中来。

村营长述职报告 篇3

一、积极参加各种学习，牢固树立“D指挥枪”的军魂意识。作为一名军人，我深知“人民军队D缔造”这一基本道理。入伍以来，我积极参加处、科组织的各种政治学习和教育，进一步坚定了正确的政治立场。作为一名士官D员，我时刻牢记我在D旗下的誓言，吃苦在前，享受在后，工作上追求高标准，生活上励行低要求，以身作则，以D员模范的行为带动、教育身边的战友。作为一名驾驶员，我深知车辆安全在部队工作中的重要性，带头练技术、学交规，努力在自己平凡的岗位上，做出自己应有的贡献。

二、牢记自身的职责使命，努力在本职岗位上建功立业。我担任驾驶员至今，已有一年半时间了。一年多以来，我时刻提醒自己“驾驶室就是自己的岗位，方向盘就是自己的武器”，尽心尽责对待每一次出车。一年多时间里，累计出车已超过四百次，总里程超过一万公里，无一事故。今年五月以来，受处里的指派，我相继在二帽山、灶山工作。面对艰苦的工作、生活环境，我任劳任怨，除了高标准完成本职工作，确保行车安全外，认真完成带队干部给予其它各项安排。在多批山头轮驻分队中，获得较好的评价。一年多来，我认真做好车辆的日常维护，确保了所用车辆车况良好、车容整洁。

三、时刻注意自身的作风养成，努力培养过硬的军人素质。入伍以来，在组织的教育和同志们的关怀下，我迅速实现了从一名地方青年向一名合格军人的转变，在日常的工作和生活中，时刻不忘提醒自己，以条令条例做为自己的行为准则，以规章制度作为自己的生活习惯，从未有过违章违纪现象。作为一名老兵，我努力以身作则，以模范遵守纪律的行为，影响教育身边的新同志，在培养自身过硬素质的同时，也培养了健康的人际关系，为自己奠定了一定的群众基础。

四、存在的不足和今后的努力方向。入伍以来，虽然自己在不断的进步中，但还是感到自身仍存在许多不足：一是担任驾驶员时间还不长，对自己的本职工作掌握的还不够熟练;二是学习的积极性还不够高，有时还有畏难情绪。上述情况的存在，主要原因是自己的思想还不够成熟，立足艰苦条件克服困难的意志还不够坚定。在今后的工作中，我打算：一是进一步树立强烈的事业心和责任感，努力在艰苦的环境中培养永不气馁的工作作风;二是进一步提高自己的综合素质，努力培养稳健扎实的精神气质。

以上是我的述职报告，请领导和同志们多提宝贵意见。

村营长述职报告 篇4

各位领导、同志们：

大家好!

我叫XXX 我是四里桥社区民兵营长

四里桥位于XX县北，是XX县的北大门。总面积是泗城社区第一，辖6个村小组，总人口7230人。设基干民兵排1个，人数为人30，普通民兵连1个， 人数为300人。基干民兵排所参人员均为退伍老兵，普通民兵连均为我辖区优秀青年组成都不过30岁。

一年来，在镇人武部四里桥社区党总支、社区的正确领导下，我社区的武装工作能够按照镇人武部要求高标准完成，取得了可喜的成绩。社区党总支、社区居民委员会做到经常参与武装工作，主动关心武装工作，大力支持武装工作，给武装工作营造了一个良好的工作氛围。

一、社区党总支、社区居民委员会高度重视武装工作

社区党总支坚持贯彻党管武装工作的各项方针政策，定期召开支部会，制定工作计划，安排工作部署，明确工作任务，明晰工作职责，把武装工作纳入党总支重要工作日程，定期开展对武装工作的意义和党管武装工作精神的学习，提高对武装工作的认识，使每个领导干部明确武装工作的职责，定期听取了解武装工作进展情况，及时排查工作中出现的问题和困难。加大工作力度，推进武装工作顺利开展。

二、执行制度情况

1、我们社区两委“一班人”能够全面按照上级党委和军事机关制定的制度和规定，坚持党支部对武装工作的领导和支持，对武装工作的各项任务做到件件有落实，事事有回音。

2、能够认真坚持支部议武制度。镇人武部的每一次会议精神和工作布置，我们都纳入社区两委会(扩大会议)来传达、学习和研究，年初，我将村武装全年工作计划和重点工作思路、工作方案及时报党总支，由党支部按照本地实际，认真研究武装工作方案，并做出决定。在日常生活中，社区武装能把工作情况及时向党支部汇报，针对工作中的问题，党支部都能一一给予解决。同时，我也能给党支部当好参谋，做好助手，积极想方设法开创武装工作的新局面。社区两委也把武装工作尤其是民兵组织建设当成一件大事来抓，做到日常养，经常用，拉得出，能战斗。

3、在社区党支部、社区居民委员会班子领导军事日制度方面，我根据实际，结合有利时机，能较好地组织军事日活动，社区班子领导都能积极参加。“八一”建军节、春节前，社区党支部、社区委会、民兵营组织军烈属座谈会。

4、在检查评估武装工作方面，年初，党支部、社区居民委员会根据镇武装部的全年工作规划，把一些重点工作如征兵、整组、义务兵优待金的统筹、民兵训练费、民兵干部的配备待遇等方面，列入对各社区的综合指标考评责任书中。年末接受镇武装部对我社区关于民兵工作指标完成情况的考评，奖优罚劣，促进了我村对民兵工作的重视，使民兵工作真正实现了党的领导。

三、开展工作情况

1 、建队伍。按照镇政府、镇人武部关于民兵参与维护社会治安的有关精神，我社区通过公开招聘，成立了10人的民兵巡逻小分队，配合派出所加强治安巡逻，有力地保证了当地治安环境。yJs21.cOm

2、加强武装部正规化建设。今年在社区财政相当困难的情况下，仍投资2千余元为民兵营配备办公设备，提高民兵营的整体装备水平。

3、征兵工作。超额完成镇人武部下达的进站指标，今年共征集新兵4名。

4、搞好双拥工作。每逢过节都对双拥户进行慰问，“八一”、春节都分别召开军烈属座谈会，为他们解决实际困难。

5、加强国防教育。结合国防教育日，我社区开展了国防教育知识培训，通过活动的开展，全体社区干部、广大中学生的国防意识得到了加强。同时，针对各个节日，如青年节、党的生日、“三八”节等节日，社区民兵营结合各民兵连一道开展各式各样的文体活动，宣传国防，提高全民国防意识。

6、积极开展“民兵冲锋帮扶”工程。针对市场经济条件下民兵思想政治建设的特点和规律，我社区积极组织广大民兵开展“一兵带一排、一排带一连、一连带全营”的扶贫工作并收到良好效果。全社区在民兵的帮助下今年共新增农户养殖小区3个。

7、服务中心工作。在执行急难险重任务方面，无论是防汛、防火和其他急难任务，社区党支部都要求各组要以民兵为主，做到养兵千日，用兵一时，各民兵连都能按照村民兵营的要求完成任务。

四、工作中存在的问题

1、召集民兵困难。由于受市场经济环境的影响，在家的民兵都有不同的岗位。各组多半青壮劳力纷纷外出打工,。特别是农闲时节，民兵大量外出打工。因此，召集民兵开展各项活动和训练时难以将人员全部集中。

2、应征青年人员不足。由于受市场经济的影响，适龄青年就业门路扩大，因此近几年应征青年人数减少。

五、今后工作思路

1、继续加强国防教育。通过广播、版报、宣传栏、宣传单多种宣传媒介，深入广泛开展国防宣传教育，进一步提高广大人民群众的国防观念和国防素质。

2、加强自身建设。通过加强学习，不断提高自身素质，增强开展工作的能力。

3、强化队伍建设。加强对民兵队伍的管理、训练，特别是明年社区干部换届，民兵干部的培养应列入重要议事日程。

4、继续开展“民兵带富”工程。加强民兵科技培训，在民兵中积极开展致带富活动，争做小康路上排头兵。。

总之，在过去的工作中，取得了一定成绩，但也存在着许多不足，我民兵营有决心在今后的工作中，发挥成绩，克服困难，在武装工作中，取得更大的成绩。

村营长述职报告 篇5

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家上午好！我是XX地区XX社区的民兵营长，感谢各位领导和同事们的关心和支持。在此，我向大家汇报我担任民兵营长职务以来的工作情况。

一、职责概述

作为民兵营长，我的主要职责是负责指导组织本社区的民兵部队开展各项工作，维护社区的安全稳定。在过去的一年里，我积极履行职责，按照相关指示和要求，结合本社区的实际情况，采取了一系列的措施，推动了社区的安全建设。

二、组织建设

为了提高民兵部队的战斗力，我注重组织建设。我主导制定了《XX社区民兵战斗力提升方案》，明确了战斗力提升的目标和措施。通过定期组织集训、演练，不断完善部队的作战能力，使队伍的整体素质得到了明显提高。我积极开展宣传工作，提高队伍的凝聚力和荣誉感。通过组织表彰先进个人和开展各类竞赛活动，调动队员们的积极性，增强了队伍的战斗力和向心力。

三、安全维稳

作为社区的民兵部队，的首要任务是维护社区的安全稳定。在过去的一年里，我注重加强对社区重点区域和重点人群的管控，组织定期巡逻，加大对社区治安问题的排查和整治力度。同时，我密切配合公安机关开展各类联合行动，打击违法犯罪分子，为社区居民营造了安宁的生活环境。针对社区风险和突发事件，我制定了应急预案，并组织开展了应急演练，提高了队员们的应急反应能力。

四、服务居民

为了更好地服务社区居民，我积极组织开展各类文化活动和志愿服务。定期组织社区义务清洁活动，保持社区环境的整洁和美观。我还组织了技能培训班，为居民提供免费的技能培训，提高他们的就业竞争力。在社区重大活动期间，我组织部队参与安保工作，保障居民的安全和秩序。

五、党建工作

作为党员，我始终把党建工作作为重要任务来抓。我积极开展入党教育和组织生活活动，组织党员干部参加各类培训和学习，提高他们的政治素质和能力水平。同时，我加强了党风廉政建设，组织开展了党风廉政教育活动，坚决防止腐败行为的发生，保持了队伍的风清气正。

在过去的一年里，我按照相关要求，认真履行了民兵营长的职责，积极组织开展了一系列的工作。通过整体上的努力，社区的治安形势得到了明显改善，居民的安全感和满意度有了显著提高。但同时也存在一些问题和不足，比如队伍建设还需要加强、应急预案还需要进一步完善等。在今后的工作中，我将继续努力，充分发挥民兵部队在社区治安维稳和应急救援中的作用，为社区的繁荣和发展做出更大的贡献。

村营长述职报告 篇6

本人任村民兵营长以来，在镇党委、政府的领导和村党支部的支持下，自己本着不辱使命、不负重托、依法行政、勤政廉洁的原则，紧紧围绕全村中心工作，做好自己分管的条线工作，深化改革，真抓实干，较好的完成了各项工作任务。

一、加强自身学习，努力提高政治思想素质

在改革、开放、搞活的大环境中，我们的工作面临着不少新情况、新问题。如何使自己的思想和工作适应形势的发展，如何围绕经济建设做好其他各项工作，这是对我的一个考验。对此，我深感责任重大。为使自己的思想尽快适应形势、工作的需要，我注意从提高自己政治和业务素质入手，十分注重和加强自身的政治理论学习。

一是注重理论学习，不断提高理论素养和工作能力。注重学习政治理论，努力提高政治素养。本人挤时间勤学习，积极参加学习，努力掌握知识。使自己在思想上、政治上与党中央保持高度一致，坚定不移的贯彻执行党的基本路线，认真贯彻执行中央和上级党委、政府制定的各项政策。严格遵守党的政治纪律，做到令行禁止，不做违反政治纪律的事。讲大局，讲奉献，在重大原则问题上能保持清醒的政治头脑，与上级党委、政府保持高度一致，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨。通过学习，思路更为明朗，眼界更为开阔，对全村的工作更为敏感，理清了工作思路，进一步增强了发展的信心，并采取扎实有效的措施使各项事业健康发展。

二是认真学习和领会上级文件精神。几年来，我对党的路线、方针、政策是衷心拥护的。在思想上、政治上始终同党中央保持一致，对镇党委、政府的指示精神能够认真领会，并能够联系本村实际坚决贯彻执行，自觉在工作中用党的政策、纪律和国家法令法规来指导、约束自己。

三是系统的学习党的基础理论知识，农业技术、经济管理和领导科学等知识。通过开展保持共产党员先进性学习教育活动和党的路线、方针、政策的学习，我对党的理论和党在农村的各种政策进行了系统学习。随着职能的转变，我坚持利用业余时间积极钻研认真思考并结合工作实际，把外界知识与工作实际结合起来，边学习、边应用。通过学习丰富了自己的基础理论知识，弄清了农村基层领导干部所应具备的基本素质。在实践中我懂得了村工作的有关特点和规律，熟悉了村工作的基本要求和基本方法。

二、围绕经济建设，努力做好各项工作

任职以来和班子人员一起，在工作中始终坚定不移的以经济建设为中心，为村的经济社会发展，农民增收等各项社会事业认真做好了以下几项工作：

1、民兵工作

近几年来农村征兵工作非常困难，尤其是原新桥乡，乡镇靠近芜湖经济开发区，就业岗位较多，适龄青年到村主动报名的几乎没有，但征兵任务一下来，本人立即做好宣传工作，主动上门做思想工作，有的要连续做好几次工作，通过积极努力，我村每年都送走一两个新兵，确保镇下达的征兵任务。

2、社会治安工作

安民村属太白镇与芜湖市大桥镇接壤很近的一个村，外地人员出入平凡，偷盗裸铝线及家禽现象比较严重，群众怨声载道，身为民兵营长，看到此景，心情十分沉重。为了加强社会治安防范，确保人民群众财产不受损失，本人带领组织民兵夜间巡逻，给群众一个良好的.社会环境，给犯罪疯分子一个震慑，通过巡逻全村的治安状况明显好转，偷盗现象基本遏制。

3、其他工作

（1）本人能全力支持村计划生育工作;

（2）本人在大唐电力征地和建设过程中，能积极配合镇领导和施工单位，做好各项协调工作，让施工单位放心、群众安心。

（3）积极配合支部工作，在党的各项教育活动中，本人能积极主动，不折不扣的完成组织交给得各项任务。

以上是我今年来的工作回顾，是在领导与同志们的支持和全体两委干部的共同努力下完成的，虽然做了一些工作，同时也存在很多不足之处。在过去的几年里，由于本人的个性特点和工作经验不足等原因，在某些问题的处理上仍有欠妥之处，本人在以后的工作中克服缺点，力争将工作推上一个新的台阶。

过去属于历史，未来属于我们，我一定配合书记团结广大干群，在镇党委、政府的领导下，克服困难，艰苦奋斗，务实创新，开拓进取，为做好我村各项事业努力工作。以上如有不妥，请领导与同志们批评指正。

村营长述职报告 篇7

2019经典民兵营长述职报告范文

民兵组织建设是民兵预备役全面建设的基础，那民兵营长述职报告该怎么写呢?以下是为大家收集整理的民兵营长述职报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。 2019经典民兵营长述职报告范文(一) 本人任村民兵营长以来，在镇党委、政府的领导和村党支部的支持下，自己本着不辱使命、不负重托、依法行政、勤政廉洁的原则，紧紧围绕全村中心工作，做好自己分管的条线工作，深化改革，真抓实干，较好的完成了各项工作任务。

一、加强自身学习，努力提高政治思想素质

在改革、开放、搞活的大环境中，我们的工作面临着不少新情况、新问题。如何使自己的思想和工作适应形势的发展，如何围绕经济建设做好其他各项工作，这是对我的一个考验。对此，我深感责任重大。为使自己的思想尽快适应形势、工作的需要，我注意从提高自己政治和业务素质入手，十分注重和加强自身的政治理论学习。

一是注重理论学习，不断提高理论素养和工作能力。注重学习政治理论，努力提高政治素养。本人挤时间勤学习，积极参加学习，努力掌握知识。使自己在思想上、政治上与党中央保持高度一致，坚定不移的贯彻执行党的基本路线，认真贯彻执行中央和上级党委、政府制定的各项政策。严格遵守党的政治纪律，做到令行禁止，不讲违反党的纪律的话，不做违反政治纪律的事。讲大局，讲奉献，在重大原则问题上能保持清醒的政治头脑，与上级党委、政府保持高度一致，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨。通过学习，思路更为明朗，眼界更为开阔，对全村的工作更为敏感，理清了工作思路，进一步增强了发展的信心，并采取扎实有效的措施使各项事业健康发展。

二是认真学习和领会上级文件精神。几年来，我对党的路线、方针、政策是衷心拥护的。在思想上、政治上始终同党中央保持一致，对镇党委、政府的指示精神能够认真领会，并能够联系本村实际坚决贯彻执行，自觉在工作中用党的政策、纪律和国家法令法规来指导、约束自己。

三是系统的学习党的基础理论知识，农业技术、经济管理和领导科学等知识。通过开展保持共产党员先进性学习教育活动和党的路线、方针、政策的学习，我对党的理论和党在农村的各种政策进行了系统学习。随着职能的转变，我坚持利用业余时间积极钻研认真思考并结合工作实际，把外界知识与工作实际结合起来，边学习、边应用。通过学习丰富了自己的基础理论知识，弄清了农村基层领导干部所应具备的基本素质。在实践中我懂得了村工作的有关特点和规律，熟悉了村工作的基本要求和基本方法。

二、围绕经济建设，努力做好各项工作

任职以来和班子人员一起，在工作中始终坚定不移的以经济建设为中心，为村的经济社会发展，农民增收等各项社会事业认真做好了以下几项工作: 1、民兵工作

近几年来农村征兵工作非常困难，尤其是原新桥乡，乡镇靠近芜湖经济开发区，就业岗位较多，适龄青年到村主动报名的几乎没有，但征兵任务一下来，本人立即做好宣传工作，主动上门做思想工作，有的要连续做好几次工作，通过积极努力，我村每年都送走一两个新兵，确保镇下达的征兵任务。 2、社会治安工作

安民村属太白镇与芜湖市大桥镇接壤很近的一个村，外地人员出入平凡，偷盗裸铝线及家禽现象比较严重，群众怨声载道，身为民兵营长，看到此景，心情十分沉重。为了加强社会治安防范，确保人民群众财产不受损失，本人带领组织民兵夜间巡逻，给群众一个良好的社会环境，给犯罪疯分子一个震慑，通过巡逻全村的治安状况明显好转，偷盗现象基本遏制。 3、其他工作

(1)本人能全力支持村计划生育工作; (2)本人在大唐电力征地和建设过程中，能积极配合镇领导和施工单位，做好各项协调工作，让施工单位放心、群众安心。

(3)积极配合支部工作，在党的各项教育活动中，本人能积极主动，不折不扣的完成组织交给得各项任务。

以上是我今年来的工作回顾，是在领导与同志们的支持和全体两委干部的共同努力下完成的，虽然做了一些工作，同时也存在很多不足之处。在过去的几年里，由于本人的个性特点和工作经验不足等原因，在某些问题的处理上仍有欠妥之处，本人在以后的工作中克服缺点，力争将工作推上一个新的台阶。

过去属于历史，未来属于我们，我一定配合书记团结广大干群，在镇党委、政府的领导下，克服困难，艰苦奋斗，务实创新，开拓进取，为做好我村各项事业努力工作。以上如有不妥，请领导与同志们批评指正。

2019经典民兵营长述职报告范文(二) 尊敬的各位党员、各位代表: 大家好! 我自担任村民兵营长职务以来，主要负责征兵、民事调解等工作。任职期间，我能牢固树立党管武装的思想，带领村委”一班人”以 “三个代表”重要思想为指针，以军事斗争准备为龙头，深入贯彻上级武装工作的有关要求，在武装工作的组织指挥、建设方向和重大问题的解决等方面认真履行职责，积极抓好各项工作的落实，现述职如下: (一)抓好队伍，强化素质，增强武装工作活力。

我认为民兵工作，关键是抓好队伍建设。一是配齐配强我村的民兵干部队伍。村级民兵工作开展的好坏，决定于民兵连长的工作能力和工作积极性。真正把年纪相对较轻、文化程度较高、工作能力强、各方面表现较好的人员放到民兵连的队伍上。二是抓好民兵队伍建设。做好民兵的组织整顿工作是建好民兵队伍的基础。 (二)积极宣传，增强人民的国防意识。 以广播会、宣传标语、座谈会等多种方式进行国防教育利用农村”民主法治村”建设，”农村反邪教警示教育”活动等契机，进行爱国守法教育。增强民兵分辨是非的能力，保持民兵纯洁向上的政治本色。 (三)积极动员，增强适龄青年的国家意识。

对适龄青年进行摸底调查，发现其中的优秀人才，从而输送到部队里去，为部队建设输送优良血液。

(四)积极主动，把矛盾纠纷化解在萌芽之中。

积极投身到基层中去，能够及时发现矛盾所在，力争做到大事化小，小事化了。在处理民事纠纷时要本着实事求是，公平、公正的原则。在这几年中，我村未曾出现过越级上访事件。

总之，在这几年的工作中也存在缺点和不足。但是本人在镇党委和村两委的大力支持帮助下，各项工作也可以说是取得了一定成效。这些成绩的取得是上级党的正确领导的，也是全体两委干部、广大党员群众积极参与配合、支持的结果。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民发扬勤劳俭朴勇于拼搏的光荣传统，解放思想，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵循党的章程和党纪党规，事事处处严格规定自己，模范地努力工作，为实现富民强村做出应有贡献。年初以来，我已经竭尽努力履行了自己的职责，尽管存在着一些缺点和不足，但我觉得还是称职的。如果领导和同志们仍然信任我，让我下一届还担任这些职务，我一定发扬成绩，克服缺点，为实现社会主义新农村建设和构建和谐高皇村作出应有的贡献。

最后，恳请领导和同志们严格审查我的报告。 谢谢大家! 2019经典民兵营长述职报告范文(三) 各位领导、同志们: 大家好! 我就张茂村20XX年武装工作开展情况汇报如下，敬请评议。

张茂村位于新市镇东大门，辖十三个村民小组，总户数658户，总人口2770人，承包面积亩，耕地面积1800亩，产业主要以粮食、个体经营和劳务运输为主。村两委班子由六人组成，村支部共有党员49人。设基干民兵连1个，人数为8人，普通民兵连1个，人数为13人。

一年来，在镇人武部村党支部、村委会的正确领导下，我村的武装工作能够按照镇人武部要求高标准完成，取得了可喜的成绩。村党支部、村委会做到经常参与武装工作，主动关心武装工作，大力支持武装工作，给武装工作营造了一个良好的工作氛围。

一、村党支部、村委会高度重视武装工作

村党支部坚持贯彻党管武装工作的各项方针政策，定期召开支部会，制定工作计划，安排工作部署，明确工作任务，明晰工作职责，把武装工作纳入党支部重要工作日程，定期开展对武装工作的意义和党管武装工作精神的学习，提高对武装工作的认识，使每个领导干部明确武装工作的职责，定期听取了解武装工作进展情况，及时排查工作中出现的问题和困难。加大工作力度，推进武装工作顺利开展。

二、执行制度情况

1、我们村两委”一班人”能够全面按照上级党委和军事机关制定的制度和规定，坚持党支部对武装工作的领导和支持，对武装工作的各项任务做到件件有落实，事事有回音。

2、能够认真坚持支部议武制度。镇人武部的每一次会议精神和工作布置，我们都纳入村两委会(扩大会议)来传达、学习和研究，年初，我将村武装全年工作计划和重点工作思路、工作方案及时报党支部，由党支部按照本地实际，认真研究武装工作方案，并做出决定。在日常生活中，村武装能把工作情况及时向党支部汇报，针对工作中的问题，党支部都能一一给予解决。同时，我也能给党支部当好参谋，做好助手，积极想方设法开创武装工作的新局面。村两委也把武装工作尤其是民兵组织建设当成一件大事来抓，做到日常养，经常用，拉得出，能战斗。

3、在村党支部、村委会班子领导军事日制度方面，我根据实际，结合有利时机，能较好地组织军事日活动，村班子领导都能积极参加。”八一”建军节、春节前，村党支部、村委会、民兵营组织军烈属座谈会。

4、在检查评估武装工作方面，年初，村党支部、村委会根据镇武装部的全年工作规划，把一些重点工作如征兵、整组、义务兵优待金的统筹、民兵训练费、民兵干部的配备待遇等方面，列入对各村的综合指标考评责任书中。年末接受镇武装部对我村关于民兵工作指标完成情况的考评，奖优罚劣，促进了我村对民兵工作的重视，使民兵工作真正实现了党的领导。 三、开展工作情况 1、建队伍。按照镇政府、镇人武部关于民兵参与维护社会治安的有关精神，我村通过公开招聘，成立了6人的民兵巡逻小分队，配合派出所加强治安巡逻，有力地保证了当地治安环境。

2、加强武装部正规化建设。今年在村财政相当困难的情况下，仍投资2千余元为民兵营配备办公设备，提高民兵营的整体装备水平。 3、征兵工作。超额完成镇人武部下达的进站指标，今年共征集新兵2名。

4、搞好双拥工作。优待金兑现方面，我村于99年开始将优待金的标准提高到每人每年元，并保证按时完成发放。每逢过节，都登门慰问并发放慰问品。”八一”、春节都分别召开军烈属座谈会，为他们解决实际困难。

5、加强国防教育。结合国防教育日，我村开展了国防教育知识培训，通过活动的开展，全体村干部、广大中学生的国防意识得到了加强。同时，针对各个节日，如青年节、党的生日、”三八”节等节日，村民兵营结合各民兵连一道开展各式各样的文体活动，宣传国防，提高全民国防意识。

6、服务中心工作。在执行急难险重任务方面，无论是防汛、防火和其他急难任务，村党支部都要求各组要以民兵为主，做到养兵千日，用兵一时，各民兵连都能按照村民兵营的要求完成任务。 四、工作中存在的问题

1、召集民兵困难。由于受市场经济环境的影响，各村青壮劳力纷纷外出打工。特别是农闲时节，民兵大量外出打工。因此，召集民兵开展各项活动和训练时难以将人员全部集中。

2、应征青年人员不足。由于受市场经济的影响，适龄青年就业门路扩大，因此近几年应征青年人数减少。

五、今后工作思路

1、继续加强国防教育。通过广播、版报、宣传栏、宣传单多种宣传媒介，深入广泛开展国防宣传教育，进一步提高广大人民群众的国防观念和国防素质。

2、加强自身建设。通过加强学习，不断提高自身素质，增强开展工作的能力。

3、强化队伍建设。加强对民兵队伍的管理、训练，特别是明年村级干部换届，民兵干部的培养应列入重要议事日程。

4、继续开展”民兵带富”工程。加强民兵科技培训，在民兵中积极开展致带富活动，争做小康路上排头兵。。

总之，在过去的工作中，取得了一定成绩，但也存在着许多不足，我民兵营有决心在今后的工作中，发挥成绩，克服困难，在武装工作中，取得更大的成绩。

2019经典民兵营长述职报告范文(四) 各位领导、同志们: 大家好! 我叫姚绍宽 我是四里桥社区民兵营长

四里桥位于XX县北，是XX县的北大门。总面积是泗城社区第一，辖6个村小组，总人口7230人。设基干民兵排1个，人数为人30，普通民兵连1个， 人数为300人。基干民兵排所参人员均为退伍老兵，普通民兵连均为我辖区优秀青年组成都不过30岁

一年来，在镇人武部四里桥社区党总支、社区的正确领导下，我社区的武装工作能够按照镇人武部要求高标准完成，取得了可喜的成绩。社区党总支、社区居民委员会做到经常参与武装工作，主动关心武装工作，大力支持武装工作，给武装工作营造了一个良好的工作氛围。

一、社区党总支、社区居民委员会高度重视武装工作

社区党总支坚持贯彻党管武装工作的各项方针政策，定期召开支部会，制定工作计划，安排工作部署，明确工作任务，明晰工作职责，把武装工作纳入党总支重要工作日程，定期开展对武装工作的意义和党管武装工作精神的学习，提高对武装工作的认识，使每个领导干部明确武装工作的职责，定期听取了解武装工作进展情况，及时排查工作中出现的问题和困难。加大工作力度，推进武装工作顺利开展。

二、执行制度情况

1、我们社区两委”一班人”能够全面按照上级党委和军事机关制定的制度和规定，坚持党支部对武装工作的领导和支持，对武装工作的各项任务做到件件有落实，事事有回音。

2、能够认真坚持支部议武制度。镇人武部的每一次会议精神和工作布置，我们都纳入社区两委会(扩大会议)来传达、学习和研究，年初，我将村武装全年工作计划和重点工作思路、工作方案及时报党总支，由党支部按照本地实际，认真研究武装工作方案，并做出决定。在日常生活中，社区武装能把工作情况及时向党支部汇报，针对工作中的问题，党支部都能一一给予解决。同时，我也能给党支部当好参谋，做好助手，积极想方设法开创武装工作的新局面。社区两委也把武装工作尤其是民兵组织建设当成一件大事来抓，做到日常养，经常用，拉得出，能战斗。

3、在社区党支部、社区居民委员会班子领导军事日制度方面，我根据实际，结合有利时机，能较好地组织军事日活动，社区班子领导都能积极参加。”八一”建军节、春节前，社区党支部、社区委会、民兵营组织军烈属座谈会。

4、在检查评估武装工作方面，年初，党支部、社区居民委员会根据镇武装部的全年工作规划，把一些重点工作如征兵、整组、义务兵优待金的统筹、民兵训练费、民兵干部的配备待遇等方面，列入对各社区的综合指标考评责任书中。年末接受镇武装部对我社区关于民兵工作指标完成情况的考评，奖优罚劣，促进了我村对民兵工作的重视，使民兵工作真正实现了党的领导。 三、开展工作情况

1、建队伍。按照镇政府、镇人武部关于民兵参与维护社会治安的有关精神，我社区通过公开招聘，成立了10人的民兵巡逻小分队，配合派出所加强治安巡逻，有力地保证了当地治安环境。

2、加强武装部正规化建设。今年在社区财政相当困难的情况下，仍投资2千余元为民兵营配备办公设备，提高民兵营的整体装备水平。 3、征兵工作。超额完成镇人武部下达的进站指标，今年共征集新兵4名。

4、搞好双拥工作。每逢过节都对双拥户进行慰问，”八一”、春节都分别召开军烈属座谈会，为他们解决实际困难。

5、加强国防教育。结合国防教育日，我社区开展了国防教育知识培训，通过活动的开展，全体社区干部、广大中学生的国防意识得到了加强。同时，针对各个节日，如青年节、党的生日、”三八”节等节日，社区民兵营结合各民兵连一道开展各式各样的文体活动，宣传国防，提高全民国防意识。

6、积极开展”民兵冲锋帮扶”工程。针对市场经济条件下民兵思想政治建设的特点和规律，我社区积极组织广大民兵开展”一兵带一排、一排带一连、一连带全营”的扶贫工作并收到良好效果。全社区在民兵的帮助下今年共新增农户养殖小区3个。

7、服务中心工作。在执行急难险重任务方面，无论是防汛、防火和其他急难任务，社区党支部都要求各组要以民兵为主，做到养兵千日，用兵一时，各民兵连都能按照村民兵营的要求完成任务。 四、工作中存在的问题

1、召集民兵困难。由于受市场经济环境的影响，在家的民兵都有不同的岗位。各组多半青壮劳力纷纷外出打工,。特别是农闲时节，民兵大量外出打工。因此，召集民兵开展各项活动和训练时难以将人员全部集中。

2、应征青年人员不足。由于受市场经济的影响，适龄青年就业门路扩大，因此近几年应征青年人数减少。

五、今后工作思路

1、继续加强国防教育。通过广播、版报、宣传栏、宣传单多种宣传媒介，深入广泛开展国防宣传教育，进一步提高广大人民群众的国防观念和国防素质。

2、加强自身建设。通过加强学习，不断提高自身素质，增强开展工作的能力。

3、强化队伍建设。加强对民兵队伍的管理、训练，特别是明年社区干部换届，民兵干部的培养应列入重要议事日程。

4、继续开展”民兵带富”工程。加强民兵科技培训，在民兵中积极开展致带富活动，争做小康路上排头兵。

总之，在过去的工作中，取得了一定成绩，但也存在着许多不足，我民兵营有决心在今后的工作中，发挥成绩，克服困难，在武装工作中，取得更大的成绩。

2019经典民兵营长述职报告范文(五) 一年来，在镇党委政府的正确领导下，在村两委的大力支持下，认真学习领会邓小平理论和三个代表重要思想，以科学发展观为指导，贯彻党的十七届五中全会精神，解放思想，创新思路，扎实工作，严格执行上级有关指示、任务、命令，积极组织民兵开展各项活动，村民兵工作取得明显进步，现本人就全年工作述职如下: 一、注重学习，不断提高自身素质。

今年以来，本人能利用业余时间，认真学习政治理论知识，学习党的新形势下政策、法规等文件，用政治理论武装头脑，对业务知识更是专心细致地学。不断增长才干，用前辈的言行，活到老，学到老，改造到老，适应新形势，提高自身政治素养和自身品德涵养，树立正确的人生观。

二、民兵工作情况 (一)民兵组织建设情况

民兵组织建设是民兵预备役全面建设的基础.今年我村民兵组织建设工作主要以党的十七大精神和°三个代表±重要思想为指导，以作战兵员动员为牵引，合理调整，优化民兵组织结构。在整组过程中，领导重视，组织到位，我村根据上级指示要求，召开了民兵预备役工作会议，各小队的队长参加了会议，并下发了各种民兵花名册等相关表格，要求各队要全面摸清所在队民兵的数量，质量和分布情况，并要求各队挑选优秀民兵组建了10人的应急分队。 (二)组织参加抗洪应急小分队

按照上级要求和工作需要，组织了镇村抗洪应急小分队，各参加人员在抗洪期间能吃苦耐劳，坚守一线，死死守住没条围堤，保护人民生命和财产安全。 (三)征兵工作情况

4月初召开了兵役登记工作会，对今年的民兵登记工作讲了很高的要求，在这项工作中，开展的很扎实。在镇召开征兵工作会议后，我村立即召开了征兵工作会，在会上严格了征兵程序，严格遵守征兵纪律，参加初检的有38人，双合格人员2人，较好地完成了征兵工作任务。

三、村委会其他工作

作为村委会委员，我积极参加两委工作，保质保量完成领导交给的各项工作。

四、存在不足

1、征兵工作开展不够深入细致，造成一些应检青年思想不稳定。 2、工作上创新力度不够。

五、今后打算

1、树立终身学习理念，不断提高理论水平、业务素质和综合能力。 2、发扬优良传统，勤俭为民服务。 3、廉洁自律，注重形象。 20xx年1月

村营长述职报告 篇8

各位领导、同志们：

大家好！

我就东陂村20xx年武装工作开展情况汇报如下，敬请评议。

东陂村位于东陂镇政府所在地，总面积平方公里，辖9个村小组，总人口人。设基干民兵连1个，人数为人，普通民兵连个， 人数为人。

一年来，在镇人武部村党支部、村委会的正确领导下，我村的武装工作能够按照镇人武部要求高标准完成，取得了可喜的`成绩。村党支部、村委会做到经常参与武装工作，主动关心武装工作，大力支持武装工作，给武装工作营造了一个良好的工作氛围。

一、村党支部、村委会高度重视武装工作

村党支部坚持贯彻党管武装工作的各项方针政策，定期召开支部会，制定工作计划，安排工作部署，明确工作任务，明晰工作职责，把武装工作纳入党支部重要工作日程，定期开展对武装工作的意义和党管武装工作精神的学习，提高对武装工作的认识，使每个领导干部明确武装工作的职责，定期听取了解武装工作进展情况，及时排查工作中出现的问题和困难。加大工作力度，推进武装工作顺利开展。

二、执行制度情况

1、我们村两委“一班人”能够全面按照上级党委和军事机关制定的制度和规定，坚持党支部对武装工作的领导和支持，对武装工作的各项任务做到件件有落实，事事有回音。

2、能够认真坚持支部议武制度。镇人武部的每一次会议精神和工作布置，我们都纳入村两委会（扩大会议）来传达、学习和研究，年初，我将村武装全年工作计划和重点工作思路、工作方案及时报党支部，由党支部按照本地实际，认真研究武装工作方案，并做出决定。在日常生活中，村武装能把工作情况及时向党支部汇报，针对工作中的问题，党支部都能一一给予解决。同时，我也能给党支部当好参谋，做好助手，积极想方设法开创武装工作的新局面。村两委也把武装工作尤其是民兵组织建设当成一件大事来抓，做到日常养，经常用，拉得出，能战斗。

3、在村党支部、村委会班子领导军事日制度方面，我根据实际，结合有利时机，能较好地组织军事日活动，村班子领导都能积极参加。“八一”建军节、春节前，村党支部、村委会、民兵营组织军烈属座谈会。

4、在检查评估武装工作方面，年初，村党支部、村委会根据镇武装部的全年工作规划，把一些重点工作如征兵、整组、义务兵优待金的统筹、民兵训练费、民兵干部的配备待遇等方面，列入对各村的综合指标考评责任书中。年末接受镇武装部对我村关于民兵工作指标完成情况的考评，奖优罚劣，促进了我村对民兵工作的重视，使民兵工作真正实现了党的领导。

三、开展工作情况

1、建队伍。按照镇政府、镇人武部关于民兵参与维护社会治安的有关精神，我村通过公开招聘，成立了6人的民兵巡逻小分队，配合派出所加强治安巡逻，有力地保证了当地治安环境。

2、加强武装部正规化建设。今年在村财政相当困难的情况下，仍投资2千余元为民兵营配备办公设备，提高民兵营的整体装备水平。

3、征兵工作。超额完成镇人武部下达的进站指标，今年共征集新兵2名。

4、搞好双拥工作。优待金兑现方面，我村于99年开始将优待金的标准提高到每人每年元，并保证按时完成发放。每逢过节，都登门慰问并发放慰问品。“八一”、春节都分别召开军烈属座谈会，为他们解决实际困难。

5、加强国防教育。结合国防教育日，我村开展了国防教育知识培训，通过活动的开展，全体村干部、广大中学生的国防意识得到了加强。同时，针对各个节日，如青年节、党的生日、“三八”节等节日，村民兵营结合各民兵连一道开展各式各样的文体活动，宣传国防，提高全民国防意识。

6、积极开展“民兵带富”工程。针对市场经济条件下民兵思想政治建设的特点和规律，我村积极组织广大民兵开展“一兵带一排、一排带一连、一连带全营”的“民兵带富”，并收到良好效果。全村今年共发展地栽香菇大棚12座，民兵科技示范园1个，新增养殖小区2个，人均来自牧业现金收入和纯收入均居全镇最高。

7、服务中心工作。在执行急难险重任务方面，无论是防汛、防火和其他急难任务，村党支部都要求各组要以民兵为主，做到养兵千日，用兵一时，各民兵连都能按照村民兵营的要求完成任务。

四、工作中存在的问题

1、召集民兵困难。由于受市场经济环境的影响，各村青壮劳力纷纷外出打工。特别是农闲时节，民兵大量外出打工。因此，召集民兵开展各项活动和训练时难以将人员全部集中。

2、应征青年人员不足。由于受市场经济的影响，适龄青年就业门路扩大，因此近几年应征青年人数减少。

五、今后工作思路

1、继续加强国防教育。通过广播、版报、宣传栏、宣传单多种宣传媒介，深入广泛开展国防宣传教育，进一步提高广大人民群众的国防观念和国防素质。

2、加强自身建设。通过加强学习，不断提高自身素质，增强开展工作的能力。村民兵营长述职报告

3、强化队伍建设。加强对民兵队伍的管理、训练，特别是明年村级干部换届，民兵干部的培养应列入重要议事日程。

4、继续开展“民兵带富”工程。加强民兵科技培训，在民兵中积极开展致带富活动，争做小康路上排头兵。。

总之，在过去的工作中，取得了一定成绩，但也存在着许多不足，我民兵营有决心在今后的工作中，发挥成绩，克服困难，在武装工作中，取得更大的成绩。

村营长述职报告 篇9

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装头脑，对业务知识更是专心细致地学。不断增长才干，用前辈的言行，活到老，学到老，改造到老，适应新形势，提高自身政治素养和自身品德涵养，树立正确的人生观。

二、民兵工作情况

(一)民兵组织建设情况

民兵组织建设是民兵预备役全面建设的基础.今年我村民兵组织建设工作主要以党的十八大精神和三个代表等重要思想为指导，以作战兵员动员为牵引，合理调整，优化民兵组织结构。在整组过程中，领导重视，组织到位，我村根据上级指示要求，完成整组任务，并参加了市人武部组织的民兵点验大会，展示了我村基干民兵的优良作风。

(二)组织参加各项上级训练培训任务

按照上级要求和工作需要，组织基干民兵2人参加市民兵应急分队训练及考核，发扬了不怕苦累的精神，取得了很好的成绩，得到了上级领导的肯定与-

表扬。

(三)征兵工作情况

4月初召开了兵役登记工作会，对今年的兵役登记工作讲了很高的要求，在这项工作中，开展的很扎实。在镇召开征兵工作会议后，我村立即召开了征兵工作会，在会上严格了征兵程序，严格遵守征兵纪律，通过细致的走访、摸底，确定参加初检的有18人，双合格人员3人，圆满地完成了今年我村的征兵工作任务。

三、民政、残联工作情况

今年4月份接手村民政、残联条线以来，我利用空余时间认真学习各项工作政策，了解工作流程，摸清工作要点，完满完成了今年上级下派的残疾人无障碍设施安装、低保、重残人员调整等工作，积极为有实际困难的村民按章办理临时救助72人次，发放临时救助款72600元，办理孤儿1人、新增低保1人、重残5人、新办残疾证7人，切实解决了村民的实际困难。

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四、村委会其他工作

作为村委会委员，我积极参加两委工作，保质保量完成领导交给的各项工作。

五、存在不足

1、征兵工作开展不够深入细致，造成一些应检青年思想不稳定。

2、工作上创新力度不够。

六、今后打算

1、树立终身学习理念，不断提高理论水平、业务素质和综合能力。

2、发扬优良传统，勤俭为民服务。

3、廉洁自律，注重形象。

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村述职报告9篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的村述职报告9篇，欢迎你参考，希望对你有所助益！

村述职报告 篇1

20xx年，我局粮食工作按照与市政府签订的目标管理责任书内容和上级业务主管部门的总体部署，坚持“发展抓项目、改革抓企业、稳定抓成效”的工作思路，继续深化粮食流通体制改革，积极推进国有粮食购销企业改革，完善粮食宏观调控，极力落实搬迁工作任务，强化行业指导，加强监督协调服务，各项工作取得了明显成效。

一、主要工作完成情况

㈠、抓粮食购销工作，引导企业增强市场竞争能力。继续贯彻落实粮食购销市场放开政策，引导国有粮食购销企业按照市场趋向，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，积极开展各种市场粮食的'购销业务活动。粮食市场、价格放开以来，国有粮食企业除经营小麦、玉米主要粮食品种外，还不适时机地开展大麦、茴香等农作物购销业务活动。特别是在收购旺季，购销企业职工分组分片带秤、带钱、带车走村串户积极开展粮食收购活动，克服农发行收购贷款不能及时到位的实际困难，由职工垫资进行收购，为企业开展经营活动争取了一定数量的粮源，整个收购工作做到了谨慎定价、应收尽收。截止目前共收购粮食488.20xx斤，完成全年指导任务20020xx斤的24.4 %。同时，作为粮食主管部门，从过去侧重管理国有粮食企业向管理全社会粮食流通转变，鼓励多渠道、多种所有制主体平等参与粮食市场流通，活跃粮食市场。在粮食销售工作上，指导国有粮食购销企业开展以购代销、边购边销、薄利多销、加工转销、兑换促销、推陈储新等形式多样的粮食促销活动，不断扩大优质畅销粮食品种的销售比例。在扩展粮食销售渠道上，准确把握粮食市场行情，随行就市，灵活销售，在稳定老客户的基础上不断发展新客户，并通过省粮油批发市场集中拍卖陈化粮12920xx斤，至此98年全国清仓查库时认定我市的陈化粮已全部销售处理完毕。截止目前共销售粮食19720xx斤，完成计划的79.1 %，实现销售收入12520xx元，完成计划的76.9 %。

㈡、抓粮食仓储管理，确保省级储备粮食安全。今年我局利用春秋两季粮油普查有利时机，对国有粮食企业库存粮食进行了全面清查，重点对省级储备粮食进行了安全检查，同时对周转库存粮食进行了有效监管。粮食安全储存坚持以“一符四无”为目标，按照“帐物、帐实、帐帐”相符的工作要求，明确责任，落实措施，强化管理，严格执行轮换管理办法和工作制度。为加强省级专项储备粮食的管理，将省级储备粮食承储库点调整为仓储设施较好的中心粮库。为加强地方粮食宏观调控，按照上级政府下达的我市市、县两级粮食储备各2620xx斤的计划任务，我局请示市政府，同意正式启动建立市、县粮食储备工作，这将对加强政府平衡粮食余缺、抵御市场风险能力，确保全市粮食安全起到重要推动作用。目前我市储存的5220xx斤省级储备粮，1.6亿斤周转库存粮，做到了数量真实，质量完好。

㈢、抓国有粮食购销企业改革，注重解决困扰企业发展的实际困难。我市国有粮食购销企业改革工作在任务重、困难多的情况下，根据省、市粮改政策，按照“全员置换职工身份、实行全员劳动合同制、组建20xx国有粮食控股企业、放开搞活基层粮油购销站”的改革思路，积极推进了企业改革，取得了明显进展。一是广泛宣传，启动改革。开好了四个会议。即：购销企业中层以上领导干部会议；购销企业全体职工大会；局领导班子会议；全市粮食流通体制改革工作协调会议。通过开好这四个会议，全局上下统一了思想认识，领会了粮改政策，把握了关键措施。二是成立机构，明确责任。请示市政府成立了全市粮食流通体制改革领导小组，并抽调了市发改委、粮食、财政、劳动、审计、监察、农发行等部门的工作人员，组成了政策宣传、方案起草、清产核资、资金筹措、工龄认定补偿五个工作组分头开展工作。三是调查研究，制定方案。在充分调查研究和广泛征求意见的基础上，拿出了企业改革实施方案，并进行反复修改完善，提请市企业改革领导小组会议研究通过后实施。四是细化方法，置换身份。我市国有粮食购销企业全员置换身份的职工有1320xx，置换职工身份经济补偿资金需263.20xx元，除省财政拨补1120xx元，企业自筹资金145.20xx元。根据方案批复精神，职工领取每个工龄年10020xx经济补偿后，先解除与企业的原劳动关系，尔后企业与职工办理短期返聘合同。经精心操作，共有1120xx置换了身份，有220xx领取工龄补偿后与企业解除劳动关系后面向社会自谋职工，有20xx办理了内退手续。五是按照方案，组建企业。成立20xx20xxx国有粮食控股企业，承担政策性粮食购销业务。对企业主要经理管理人员(董事长兼总经理、副总经理)请示市政府实行了委派。

为积极稳妥地推进国有粮食购销企业改革，我局从注重解决困扰企业发展的实际困难出发，做了大量的调查研究和协调准备工作。一是摸底调查企业情况，做到家底清。组织人员对企业资产、粮油库存、企业构成和从业人员进行了彻底调查摸底，并按要求上报上级业务主管部门进行认定；二是密切关注改革动向，对困扰企业发展的“三老”问题进行了彻底清理，并积极争取有关政策。在处理“老粮”方面，由省财政拨付我市高价位粮食补贴2120xx元，缓解了部分库存老粮成本高的问题。在解决“老帐”问题上，报请上级财政认定我市1998年以来政策性财务挂帐57120xx元，财务挂帐问题得到一定处理。三是吃透上情，摸清下情，对置换身份工龄补偿标准、解除劳动关系工龄补偿年计算、人员分流安置等敏感性问题进行了反复研究，在广泛征求意见、权衡利弊的基础上果敢做出了符合我市粮食企业改革的实际举措，改革得以顺利推进。

㈣、抓粮食市场管理，极力营造竞争有序的粮食市场秩序。按照《粮食流通管理条例》赋予粮食部门的职责，依法管理粮食市场。一是依法做好粮食收购资格许可。组织落实粮食收购主体资格审核制度，为符合条件的120xx企业和个体工商户办理了粮食收购许可证，并进行了年审。二是认真组织开展社会粮食流通统计工作。按照《粮食流通管理条例》和《×××粮食流通统计制度》的要求，对全市用粮涉粮企业进行了为期一个月的调查，最后确定全市近20xx企业进入流通统计的范围，并督促按时报送统计报表，为做好粮食供需平衡预测做了一定的社会调查工作。三是认真开展粮食流通监督检查工作。在夏粮收购季节，深入全市各乡镇，检查了各粮食经营企业的收购资格，督促落实了社会粮食统计制度、粮食收购许可制度，为加强粮食宏观调控，营造良好的粮食流通秩序依法履行了部门工作职责。

㈤、抓搬迁措施落实，积极创建“绿美净”花园式单位。一是加紧施工装修进度，完成新建办公楼搬迁入驻工作目标。我局办公楼总投资3020xx元，在资金十分短缺的情况下，经克服各种困难，在今年2月中旬顺利实现搬迁。二是以落实“绿美净”工程为目标，全力做好楼前院内附属设施的建设工作，完成土方开挖、地坪硬化、植树种草、车道修建、围栏设施等的建设。硬化地坪2100平方米，绿化面积8920xx米，绿化覆盖率达32.20xx，植树种草有120xx种，一个设施齐全、环境舒适的工作环境已建立。三是极力协调落实单位搬迁职工购房“三补”政策，在单位经费十分紧张的情况下，兑现搬迁职工购房单位补助资金9.20xx元。四是积极向上争取资金，着力解决机关经费不足的问题。通过粮食企业转换经营机制、粮库设施改造、零星购建等资金项目，多渠道积极向上争取资金。

㈥、抓重点环节，加强粮食宏观调控。粮食市场放开以来，粮食宏观调控的形势发生了根本变化，为确保粮食安全预警，增强对全社会粮食调控的科学性、预见性，加强对区域内粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，启动构建全市粮食收购、加工、储备、运输、供应体系、市场监管和应急报告系统。在充分调查研究的基础提出了全市重大粮食安全应急预案，已经市政府研究批转相关部门贯彻实施。为充分利用市内外两个市场和主辅两条购销渠道，综合运用市场调解和各种调控手段，促进市场粮价在合理区间运行，适时开展本辖区内粮食供求总量和结构平衡的调查研究工作，为上级有关部门判断粮食形势及时提供准确、可靠的依据。

㈦、抓粮食改制企业有关遗留问题的处理，力求解决职工群众关心的实际问题。我局粮食改制附营企业20xx、20xx、20xx、20xx公司是在1998年以来按照政企分开、收储与附营业务分离的原则改制而成的。以上企业都是通过企业整体买断产权、职工整体转换身份、职工人人参股，以有限责任公司形式组建成立，并按照《公司法》运行，企业为具有独立法人资格的自主经营、自负盈亏的经济实体。在企业运行过程中，暴露出一些经营业务萎缩，无力扭亏，管理滞后等问题，企业经营陷入困境，相继关门停业。在今年推行国有粮食购销企业改革期间，20xx企业员工以不同形式上访，强烈要求参加本次国有粮食购销企业改革，领取工龄补偿并要求解决有关遗留问题。我局本着“以人为本、解决问题”的原则，做了大量的调查研究和说服解释工作。从彻底清理20xx企业人员构成、企业演变、法人变动、员工“两金”、股金缴纳等情况入手，体现既尊重客观事实、又遵循政策原则的精神，对企业性质、员工身份进行了界定，提出了已改制企业不能列入本次国有粮食购销企业改革的政策依据，并进行了耐心细致地解答。同时，在市政府主管领导以及上级业务主管部门的精心指导和协调配合下，充分考虑到企业已关门停业、房屋资产贬值、员工失业生活比较困难等实际情况，我局承诺按实际步骤和务实举措解决本应有企业承担的养老金拖欠、现金股等问题。通过我局细心调查、务心研究、耐心劝导，附营企业员工上访事件得到了平息，遗留问题也终将会得到解决。

㈧、抓职工工作作风建设，推动各项工作协调发展。一是按照构建学习型、服务型机关的要求，加强机关思想、组织作风建设，弘扬诚信、务实的工作作风。二是认真开展扶贫济困送温暖活动。慰问系统内特困职工支付慰问金116920xx，发放面粉600斤，积极开展社会“慈善一日捐”活动，机关班干部捐款9820xx。三是积极参加社会公益性事业活动。圆满完成市政迁址庆典活动分配我局的工作任务，全力做好社会义务植树工作。四是积极为包村部门办实事、办好事，为其订报、无偿提供桌椅等办公用具。

二、存在的问题

一是老粮问题。即按保护价收购的高价位粮食，已由省财政补贴一部分资金，包袱得到一定程度释放，但老粮成本仍然过高，消化处理工作进展比较缓慢。二是老人问题。即粮食企业现有的职工，上级财政已拨付1120xx元资金，专项用于国有粮食购销企业职工身份置换补助。由于我市财政困难，置换职工身份经济补偿145.20xx元全靠企业自筹，增加了企业负担。三是企业没真正触及到产权制度改革，离退休、伤残、精减退职、遗孀遗属人员费用无法预提，这块资金预计3820xx元，为继续推进企业改革增加了难度。四是20xx附营企业员工的上访案件和遗留问题急待解决。

三、20xx年的工作打算

1、进一步做好国有粮食控股企业改革后续工作，转换企业经营机制。根据已完成的改革工作任务，进一步做好规范运行等各项工作。依据《公司法》建立健全企业法人治理结构，通过企业改革从根本上转换企业经营机制，做到以改革促发展，以改革促稳定。继续深化国有粮食购销企业产权制度改革，通过资产评估，按照工作程序，对业务萎缩的边远粮油购销站依法进行公开出售，对暂不具备出售条件的购销站，实行先租后卖，逐步退出企业国有资本，实现国有民营或民有民营。

2、做好国有粮食购销企业政策性业务指导工作。引导企业面向市场，开展各种有效的粮食经营活动，通过粮食购销和多种经营业务的开展，极力提高企业的生存竞争能力。进一步强化机关职能，加强对粮食企业国有资产的监督管理，确保国有资产保值增值。

3、加强对各级储备粮食的管理工作，充分发挥库存粮食的吞吐调解功能。管好省级储备粮食，监督企业做好粮食安全储存。启动建立市、县粮食储备，做到数量到位、轮换及时、储存安全，确保粮食调控能力。

4、充分发挥粮食行政执法职能，配合有关执法部门，依法管理粮食市场。进一步转变粮食行政管理职能，落实社会粮食统计、收购许可、质量安全制度。加强对本辖区粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，做好先兆预警。

5、做好项目建设和争取资金工作，为行业发展注入新活力。通过深化企业改革，整合粮食加工转化等行业优势项目。围绕全市经济工作重点和市政迁址，咬定项目不放松，做好行业发展项目的调研和引导工作，以项目引资金，以诚信跑项目。

6、坚持以人为本，努力解决职工群众关心的实际问题。进一步做好改制企业职工群众关心的遗留问题，力求在工作措施、实际步骤上有新的突破。坚持稳定促和谐的工作原则，高度重视系统内职工群众的来信来访工作，及时排查各种矛盾纠纷，确保一方稳定。

7、优化发展环境，落实服务承诺，努力构建学习型、务实型、服务型机关。

村述职报告 篇2

光阴荏苒，时光流逝，20xx年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾20xx年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望20xx年，相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将20xx年度工作总结汇报如下：

一、二Oxx年主要工作回顾：

(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平

企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在X总的正确指导下，在X总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务

加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。

2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。

3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。

20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面 安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。年初公司即成立了以X总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工“安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。

3、上下一心，齐抓共管。严格执行“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身安全、财产安全、施工安全”的目标，形成 “人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。

4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。

5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。20xx年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。

(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识

公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。

二、工作中存在的一些问题

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。

4.少数员工安全防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技术还不过硬，处理紧急情况的能力还有待提高，不能提前发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类安全事故隐患14余起，处罚20余人次。

5.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。

6.极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有办法等思想严重存在。

7.工作流程有待制定，以避免造成职责不清，分工不明。

三、20xx年工作计划与建议

(一)紧紧围绕“抓质量、抓安全、抓成本”这一宗旨，严格管理。

首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。

再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。

最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。

(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益

目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。

20xx年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。

新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，XXXX全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。

本年度是我独立执业的第一年，先前我一直是跟着前辈律师在做，虽然也有一些独立的出庭等工作，但是更多的是做助理方面的事情，从我真正决定独立执业的那一刻起，我就知道，自己要做的事情还有很多很多，要学的知识也还有很多很多。总结本年度的工作，进步和不足都有。

今年市律师协会组织了涉及多个方面的法律专业委员会，倡导律师们积极参加。我根据自己的兴趣和专业特长，选择参加了四个专业委员会，分别是：刑法、劳动法、婚姻家庭、国际投资与贸易专业委员会，特别是劳动法和婚姻家庭专业委员会，我积极参加委员会组织的活动，包括参加会议讨论，执行电台值班安排，参加普法活动、新法律法规学习及资料收集等工作，专业委员会作为一个组织，是我们律师平时学习和交流的好载体，市律师既然搭起了这个平台，我们就应该很好的去利用，像婚姻家庭专业委员会的活动内容就相对比较多，而且很针对我们平时的工作，对办案水平的提高和专业知识的积累有极大的提高作用。所以我觉得参加这些专业委员会也是我今年工作的一个内容，很受启发，效果不错。明年我将继续积极参加专业委员会的系列活动，以加强自己的工作能力的水平。

因为是自己独立执业的第一年，所以最担心的是业务量问题，担心自己的业务量跟不上。所以在最初的几个月，压力非常大。好在刚开始的那几个月，因为之前的很多工作延续下来，事情很多，一忙起来，就充实些，也没顾到那么多，只是自己在尽力做好目前的工作，当然在闲暇之余，也刻意的往业务量拓宽方面努力。很幸运的是，在2月份，通过努力，我接到了一份法律顾问的业务，一开始，因为双方都是初次接触，法律顾问的合同期限只有三个月，虽然是短短的三个月时间，却是非常珍贵的三个月。当时该公司刚好有一个投资的项目要跟进，我全程跟进了合资前期谈判，合资合同的起草，新公司的注册工作等工作，得到了客户单位的满意和信任。很顺利的，又签订了三个月的法律顾问合同。然后在今年8月，新的法律顾问合同期限改为一年，这是我自己独立执业以后得到了第一个客户，我清楚自己应该做什么，平时我经常主动的和客户单位的联系人联络，询问最近公司的运营情况，在客户有具体的法律服务要求时，尽快的回复和反馈，同时基本保持每月到客户单位现场办公一天，解决一些问题。总之，有了这个良好的基础，也增加了自己的信心，工作更有动力，也更有成果。在今年8月份，我又有了第二家法律顾问单位，我相信通过自己的努力，一定可以有所为。

今年在具体的执业方面，不得不提的是今年系列刑事案件的办理。从去年下半年开始，我市警方展开了打击出售非法制造的发票的行动。因为在xx年我办理过一起伪造身份证的案件，当事人一直保存着我的联系方式，所以在去年年底的时候，我接受一起出售非法制造的发票案件的辩护委托，委托人正是xx年那个案件的当事人介绍过来的。而之后，随着警方打击力度的加强，我在今年又接受了四起类似案件的辩护委托，基本上都得到了委托人的好评。所以我要总结的是，任何一个案子都必须认真去办理，用心去办理，因为很多都隐藏了巨大的案源线索，你把握住了，对自己的工作也是有益无害的。

确实，律师工作强调的是平时的积累，你不可能在碰到具体的案件时，再去搜集资料，找法律依据显然是来不及的，至少你在回答当事人的提问时不能顺利解决。所以我们在平时必须要重要学习，包括专业知识的学习和实践经验的总结。现在网络发达，很多最新的法律法规都会在第一时间通过网络发布，也会有很多关于新法律法规的意见可以供我们参考，所以充分的利用网络资源，可以为我们的学习提供不少捷径。另外很多法院的网站也会有典型案例公布，学习这些案例，也可以积累我们的实践经验。我平时在工作之余上一些专业的法律网站看看，我发现对自己的工作很有帮助。同时我们也应关注一些时事新闻，因为很多新的政策的出台往往都会牵涉到法律的变化，多了解时事，可以锻炼我们的政治敏锐能力。

最后，要总结的是今年我一如既往的完成了法律援助工作，包括法律援助值班和法律援助案件的办理。本年度我一共办理了四起法律援助案件，内容包括刑事和民事案件。特别是在处理一起交通事故工伤补差额的案件过程中，我充分考虑到法律援助申请人的具体情况，采用调解方案结案，让申请人尽快的拿到最大额的补偿，通过调解，企业和申请人都非常认同，双方避免了矛盾的进一步恶化。特别是申请人，在短短的不到一个月的时间，拿到了13万余元的工伤补差额的补偿，为此，申请人还特地制作两面锦旗送至宁波市法律援助中心和我所，以表感谢。明年我将继续努力，为更多的弱势群体服务。

律师，作为社会法律工作者，要明确自己的工作职责，我相信，通过自己的不断实践，一定可以在这一片天地有所作为。

村述职报告 篇3

一． 工程概况：

二． 项目监理机构的工作情况：

1、本监理机构为确保本工程顺利完工，项目监理机构先后组织召开29次监理例会，签发34份监理工程师通知单，使工程安全施工至今。为确保工程质量，本项目监理机构注重事前控制每个分项开工前，均及时提出应注意的事项。

2、春节后工程复工。项目监理机构一切严字当头，严格把关。严格执行规范的规定；严格按图施工；严格控制进场材料的质量；加强现场巡查力度；严控施工质量。

总监对本项目监理工作进行内部较低，明确了监理工作的范围和内容。根据公司文件精神，结合本工程目前的实际情况，明确了美味厉的工作范围和职责，进行了内部分工。通过学习，我们全体监理认识上有了很大的提高，加强了工作的主动性好协作性，工作更加认真负责。在xxx工程施工过程中，充分体现了我们监理机构的团结和协作精神。

三． 施工质量和进度情况：

春节后恢复地下室、配电房、砌体工程、二次结构浇筑及安装施工，至今完成砌体工程，办公楼幕墙基本完工，安装工程基本完工。

四． 安全文明情况：

本年度监理人员在监理工作中，把抓现场的安全、文明施工放在首位：在施工前，注意检查施工单位的安全制度，组织、设施的落实；在施工中，注意检查不安全、不文明的隐患，参加总承包单位的安全日生活，发现不安全隐患，及时通知施工单位整改。坚持每天巡查施工现场和定期开展安全文明检查，针对发现的问题及时签发监理工程师通知单责令其期限整改，并对整改的结果复查验证。对进场的机械设备审查验收：对特殊工种上岗证进行审核。对施工现场安全要点进行安全旁站监控。在每周例会上及时提出安全预控要求。

总之，我们在抓好工程的质量、安全与文明施工时，对本项目监理机构的安全和文明施工措施落实进行了督促检查，消灭了安全隐患，杜绝了安全事故，使本项目在现有基础上进一步提高，为安全标准化工地工程的目标，而努力做好监理工作。

五． 工程材料、设备核检、监理资料完成情况：

为了确保建设工程的施工质量，监理机构加强了对进场材料、制品的质量监督和管理，依照国家和XX市有关条文的规定，严格按见证取样程序进行操作。督促施工方对进场材料和设备及时报审，进场设备必须报审合格后，方可使用。进场原材料未经复试合格不得使用。对各种材料的报审及时签发随时整理。

现场监理人员认真写好监理日志，对施工现场所发生的事实进行记录，准确的记录了施工进度，取得施工现状第一手资料。为专业监理工程师和总监对工程质量情况分析，对施工进度完成情况的分析提供了真实、可靠、有效的依据。监理机构人员团结协作，配合默契。为一个共同的目标——XXX工程的监理工作，而努力的工作。

对施工工序报验资料、中间验收资料等施工报审表、技术核定单、工程测量放样申请表等各类监理资料及时签证、及时整理归档。发现不完善的资料及时向施工方之处，及时补充加以完善。 本监理机构人员正确地贯彻执行国家和xxx市建设法规、规范、标准及有关规定。坚持严肃认真科学的工作态度，认真吸取各方面的意见，但不唯委托方的意图是从，当正确判断是否定时，耐心说明后果，以维护客观事物的科学性。坚持每天写好监理日志，把每天的工作及看到各类问题与处理意见整理好，做到当天工作当天清。 目前，xxxx工程施工质量符合规范和设计要求，施工实际进度落后工程进度计划。我们一定团结协作、客服困难，未完成公司交给我们的任务而努力工作。

村述职报告 篇4

大家下午好！首先我觉得非常荣幸地能够坐在这里来做这个年度总结，说实话，还是有点小紧张的，再加上本人这两天身体不是很舒服，脸有点浮肿，不敢坐在这里见大家啊！说的不好或做的不好的地方，希望大家多多包涵多多体谅，我就长话短说。

首先，作为本校的少先队大队辅导员，我深感荣幸。大队部辅导员的工作，对于我来说，就像一张白纸，需要自己慢慢地去描绘，并不断地向领导们请教学习，争取把工作做好。

少先队工作是阳光工作，在创新中求实，在求实中创新，面临新挑战，在过去的一学期里，面对着崭新的校园，全新的学生，俗话说：“万事开头难”，但我始终坚持与时俱进，以德育为核心，以抓常规工作为重点，狠抓养成教育，以少先队活动为载体，全面开展少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，争取把我校的少先队工作推上一个新的台阶，有一个好的开始，开展了一系列略有成效的教育活动。现总结如下：

一．坚持抓好常规教育，促使自身建设上新台阶。一个学期以来，我校坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。

1、坚持“大队干部值日”监督制

“大队干部值日”担负着我校一日常规考核工作。大队干部的成员负责检查全校各班的路队、卫生、眼操、安全，唱歌等方面的表现，各项检查分工明确，各尽其能，且天天有记录有反馈。“大队干部值日”充分发挥了其重要的功能和作用，成为学校的得力助手，让队员们的纪律、卫生等行为习惯有了监督，培养了他们的良好习惯。同时，各组监督员也以身作则，认真负责，及时记录和反馈，从而在全校形成激励、竞争机制。本学期将对大队干部值勤人员进行评比，将评出优秀大队干部若干名。

2、坚持规范的升旗仪式

“升旗仪式”也是德育建设的主阵地。我校每周确定一个老师和一个学生肃立在鲜艳的国旗下，唱响庄严的国歌，全校教职员工，学生聆听国旗下讲话，接受一次又一次深刻的教育。此外，国旗下讲话主题、形式、内容也丰富多彩。每周国旗下讲话的主题都是结合每班的班会主题，其中主题教育包括尊敬老人教育，梦想教育，诚信教育，纪律教育，卫生教育，安全教育，遵规守纪教育，自立自强教育，集体荣誉感教育等。让全校师生接受一次次精神的洗礼。由于是一个崭新的学校，鼓号队队伍的建设还在一个起步阶段，下个学期将尽最大的努力，让鼓号队成为每周升旗仪式的一大亮点。

3、加强了少先队的阵地建设。队员学习了有关队名、队礼、队旗、呼号、红领巾等方面的知识，并对队员进行行队礼、系红领巾、唱队歌的学习和训练。

4、红领巾广播站节目的播出

作为学校德育的主要阵地，红领巾广播站更具有趣味性和生动性，结合学生的心理特点，制作好广播站节目，充分发挥校园广播的教育功能，拓宽德育渠道，增强德育实效。本学期健全了广播站的各项制度建设，充分发挥广播员的作用，由广播员负责组稿、主持。丰富多彩的栏目，美妙轻松的旋律，自然娴熟的主持，让每一个学生都喜欢上了红领巾广播站。通过广播，可以反映同学们身边的好人好事，揭露一些不良现象，使同学们得到启发和激励；可以锻炼学生的写作、表达能力，胆识和自信心也得到了培养,辨别是非的能力和自我管理的能力也增强了??真正发挥红领巾阵地的宣传、教育作用。

红领巾广播站周一-周四都有固定的节目内容，周一是校园风采时间，周二是开心天地时间，周三是作文长廊时间，周四是小故事大道理时间，每周下午有个点歌台节目，学生可以为同学或老师送上他们的祝福与祝愿。本学期总共召开了四次广播站会议，并及时对每个播音员的工作情况进行表扬与批评，不断提高播音员的素质，其中涌现了几个很出色的播音员，他们分别是六年级一班的彭凡芳，五年级二班的

王若臣，五年级一班的谢欣蓓，五年级一班的刘翔。其中刘翔在每周二播出的开心天地节目，深受同学们的喜爱。

5.大队干部定期召开大队干部会议，并对上周所有大队干部的值班情况评价和总结。并开展了“弯弯腰”的捡白色垃圾的活动，做好表率作用。其中五年级二班的大队长赵磊，尽心尽责地完成老师布置的各项工作，五年级一班副大队长周志增认真地管好了路队检查组的工作，五年级一班卫生委员雷巧，每天按时检查了各个班级的卫生情况，并和组员之间关系融洽，互相学习，互相帮助，出色地完成了老师布置的工作。

二．存在的主要问题和今后努力的方向

一学期以来，我校的少先队工作取得了较好的成绩，但也存在着很多不足，主要有以下几方面的问题：

1、对大队干部的培训工作欠缺。新学期，少先队工作出现了新的情况，新的问题，也对少先队工作者提出了新的要求。大队部需对大队干部进行更多的培训，组织他们学习少先队工作的新理论，并交流工作经验。

2、对少先队干部的管理工作比较薄弱，没有充分调动队干部的积极性，发挥队干部的作用，并且需开展更多大队活动，体现他们的主人翁意识。

3、红领巾广播站的工作还需进一步细化，下个学期将在三至六年级里每班选一个通讯员，把每班学生优秀的作文，在

广播里进行宣传，并对每个班的投稿情况进行统计，及时表扬。

4、应在大队部里多开展一些活动，比如：清扫校园，讲故事比赛，朗诵比赛，唱歌比赛等，丰富大队部学生的精神文化生活。对于我来说，本学期的大队部工作是一个不断探索，不断适应的过程，是一种磨练，一种挑战。首先我要感谢校长和主任给我工作的大力支持，对我的真切关心和帮助。在今后的工作中，我会更加努力，吸取经验教训，为祖国培养出更多的合格的少先队员。希望领导们能一如既往的在工作中给予我帮助和指点，让我更好的发挥自己的长处，为学校的各项工作尽自己微薄之力。

村述职报告 篇5

20xx年在公司的统一部署和正确领导下，我科室围绕公司下达的质量检验工作任务、认真履行工作职责，扎扎实实的开展质量检验工作，全面完成我公司质量检验工作的各项任务，现将工作情况汇报如下：

一、20xx年质量控制科的基本情况

（一）成品及待包装产品检验情况

20xx年01月至12月31日质量控制科共接收半成品、成品共294个批次，其中伤科灵喷雾剂成品116批次，痹痛宁胶囊成品29批，桂附地黄胶囊3批，愈伤灵胶囊8批，克痹骨泰胶囊6批，芩连胶囊16批，断血流胶囊8批，共计186个批次。其余108 批次为半成品和待包装产品。其中克痹骨泰胶囊待包装品20141201批次经检验，含量及水分不合格；痹痛宁胶囊待包装品2010701、20140802、20140803、20140804、20140901、20140903、20140904、20141001、20141002、20141003、20141101共计11个批次经检验含量不合格外，其他检验项目及批次均合格。

（二）物料检验质量情况

20xx检验辅料、生药粉、浸膏、提取物共91批，小样共37个；药材及饮片共166批；

其中8批次药材不合格。外包材238个批次，其中17个批次不合格（主要不合格项目为克重及印刷质量），内包材47个批次，有2个批次无菌检验不合格。

（三）20xx年稳定性考察情况

20xx年共进行稳定性考察136次，所有品种检查结果均合格且在考察规定范围内。

（四）GMP文件完成情况

20xx年按新版GMP要求对公司原有GMP文件进行了修改，其中起草文件11个、修订文件3个、修改文件达57个（达不到文件修订标准），完成设备确认与验证6个。并协助其他部门完成部分验证工作。

二、小结

20xx年初公司GMP文件基本起草完毕，由于部门人员流动性大，检品繁多，给GMP的实施带来了一定的困难，造成检验现场及实际操作中未能及时按GMP文件执行、或部分文件无法执行。针对这一问题我部门在领导的带领下进行了多次GMP文件培训，并修改了部分文件；使文件不仅符合GMP要求，而且符合公司使用要求。同时对公司所有检品进行严格的检验，保证公司产品质量；对出现不合格项及时通知生产管理部进行处理，保证市场销售需求。

三、20xx年的工作计划

20xx年我科室将严格执行GMP文件为宗旨，不断提升质量检验能力，全面保障我公司的药品质量。

（一）积极履行岗位职责。

结合我公司品种多，检验复杂的特点，制订检验的周期。严格控制质量检验操作过程、细化检验标准、进一步规范检验操作规程，强化检验员对药品生产中质量检验的重要性，加强对各品种检验环节的监管。

（二）质量检验水平的提高。

稳步提高质量检验水平，在现有的水平上加强学习，通过交流学习等措施，全面提升检验人员的检验技能水平，提高专业素质，保证检验结果可靠。

（三）加速GMP认证工作进度。

在20xx年的GMP认证工作中，应提前作好工作计划和准备，严格按GMP文件执行检验工作，确保GMP认证工作圆满完成。

村述职报告 篇6

加入银汇通，不知不觉已经3个月了。这3个月，忙碌、充实而难忘。在这段日子，我体会到了银汇通积极进取、温馨和谐的活力气氛，看到公司规章制度逐步健全，业务流程渐渐完善，业务数量慢慢增加，作为银汇通的我，在公司领导关心和支持下，各位同事的帮助下也取得可喜的进步。现总结如下：

第一告别法盲。

进入公司后，公司组织安排了许多与业务相关的各法律培训课程《担保法》、《物权法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中还穿插了《诉讼法》、《刑法》、《立法法》的内容。这些培训课程不止使我们熟悉了处理业务的法律依据，更让自己建立了法律的简单框架。虽然没有完全掌握，但有了这些培训的印象，在遇到具体问题的时候我们知道在哪里找到依据，从哪些方面切入分析，以及解决问题的途径。这些培训课程和学习，必定为之后工作的开展打下良好基础，对我的生活产生重大影响，同时也促进个人的成长。

第二协助领导推进完善公司流程。

进入公司的一年，得到各部门领导的指导和帮助，积极推进公司业务流程的规范化完善和补充公司各业务流程所使用的表格。像《保后跟踪检查报告》，结合公司《担保业务审批流程及细则》、《风险控制细则》、《保后管理条例》及网上搜索的一些资料进行编制，该表格填补了公司保后管理表格的空白。其它方面，完善了公司的《业务初审报告》，主要是细化财务分析的内容；系统的整理了公司各个流程使用的表格，并补充一些还没有编制的表格。这些表格的完善将会大大方便明年业务的开展。不过，所补充和完善的表格毕竟只是按理论编制的，在实践中未必科学，所以针对不同的个案中还需再做补充、修正和调整。

第三积累业务经验。

过去的3个月，通过公司领导、同事的努力和一些中介合作伙伴的推荐，承接了大量业务。经过筛选，实际审核并记录的业务共有22个。遗憾的是，由于种种原因这些业务我们一个都还没有操作成功。其中不乏像峨山春漫山庄、曲靖鑫马、石娟、李丽这样较为实际又具有可操作性的业务，可是由于无法落实企业实际经营情况、不易把控时间等原因而未能操作。但关键是我公司严苛的风险控制措施导致部分业务流失。即便如此，虽然没有成功的受理和操作这些业务，通过这些业务的练习，我们对业务的操作方式有了相应的积累，对业务的受理有深入了解，大大方便今后的工作。特别是财务分析方面的知识，它在业务的处理中必不可缺，通过这些业务的积累，基本掌握了财务分析的几个主要控制因素，这直接提高了我们对申请业务的企业的经营状况的认识。

另外，通过这些业务，对熟悉公司业务受理条件，受理所需资料，以及查实这些资料真实性和有效性的途径也起到较好的加强作用，这些经验对之后工作的开展大有裨益。

第四过去的一年也让我发现了自身的不足，主要是以下几点：

1专业知识不足，特别是财务分析方面还有待公司的培训。其他像业务风险的化解方式、技巧也需要积累；

2说话方式需加强学习。像和客户说话的语气、语速某些时候不是很顺溜；

3客户的拓展思路可以再深化。除了与中介合作伙伴合作之外我们还可以和一些房地产公司、典当公司、有实力的寄售行等建立业务往来；

4团队建设能力亟需努力提升。不仅要保持团队的和谐，还要让团队协调紧密，提高团队的专业性和效率。

总之，过去的一年非常有意义。对我来说，非常感谢公司领导给我这样一个加入信长的机会，也非常感谢公司领导给我的关怀和指导。在将来的一年，希望领导还能给我更多指导和意见，然后为信长的成长更加努力的工作！

村述职报告 篇7

过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自我全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将——年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮忙销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不鲜明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不一样的主题则在操作方式上有所不一样。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的研究主题。藉口就是“以前一向都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自我也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个午时的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们应对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式资料也不变，时间也控制得不好，太长。模板资料没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有到达效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

①、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；

②、公司员工处理顾客投诉的过程；

③、贫困家庭与公司产品的动人画面；

④、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

20xx年的工作计划重点如下：

一、会前准备工作必须要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序必须不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词必须要告诉大家我们是为大家服务的，公司供给的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中资料要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不一样的风土人情做策划，主题要鲜明，资料要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。

我深知20xx年的工作将会更加的艰巨，但只要我们心中永存信念，——努力做好推广部工作、营造好的工作氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，勇往直前！

村述职报告 篇8

一年来，我单位妇女工作在县妇联的领导下，根据县妇联工作目标和要求，紧紧围绕县女联的中心工作，结合自身实际情况，主要做了以下几个方面的工作。

一、领导重视。局党组安排一名副局长分管妇女工作，由办公室具体负责妇女工作的日常工作，按时经、准时组织育龄妇女进行康检，上站率100%。定期发放独生子女费和女工保健品。

二、加强学习。利用召开会议宣传做好妇女工作的重要性和必要性，组织机关干部职工及家属学习新时期党的各项路线、方针、政策，组织学习身边的妇女典型事迹，使大家充分认识到新时期妇女工作的地位和作用，了解妇女工作的基本情况。

三、深化活动。积极组织本单位的妇女职工积极参加各项社会活动，解决女干部女职工在生产、生活中的困难，充分调动好、发挥好、保护好女干部女职工的积极性、创造性，不断增加妇女组织的凝聚力和亲和力。“三八”妇女节，局领导与妇女干部职工交心谈心，慰问局干部家属；组织机关妇女干部职工体检，参与保健知识讲座，广泛宣传生殖保健知识。同时，积极开展“文明家庭”、“节能环保家庭”创建活动。四、加强妇女儿童维权。深入妇女群体，围绕家庭暴力、妇女权益及其子女就学等妇女关心的热点和难点问题进行深入地专题调查研究，为推动妇女工作的加快发展创造良好的社会环境。本单位尚无一例因家庭矛盾引发的纠纷。五、按时完成市妇联交办的各项工作。

下年的工作思路本单位将坚持“以人为本”，发挥妇女

组织的桥梁纽带作用，为女干部女职工及干部家属诚心诚意办实事，开展健康知识讲座，大力宣传优秀职业女性的先进事迹，激励妇女干部职工发挥聪明才智，争创一流，为构建和谐建功立业。

村述职报告 篇9

xxxx年是我市全面贯彻落实党的十九大精神的第一年，是我市朝着率先基本实现现代化目标迈进的关键一年，也是本届妇联任期的最后一年，做好明年的工作十分重要。

全市妇女工作的指导思想和主要任务是：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和市九次党代会精神，积极宣传贯彻马克思主义的妇女观和男女平等基本国策。以"新xxx、新奥运"为主题，以"教育、维权、发展"为主线，以"党政所急，妇女所需，妇联所能"为工作原则，积极推进xxx市"十五"时期妇女、儿童发展规划的全面实施。用发展的眼光、发展的思路和发展的举措，推进各级妇联组织的思想、队伍和作风建设。着力调查研究，务求理性思考，系统总结经验，创新工作发展,以创新的思维、优异的成绩，迎接中国妇女第九次代表大会和xxx市第十一次妇女代表大会的召开。

一、深入学习贯彻党的十九大和市九次党代会精神，用"三个代表"重要思想统领全市妇女工作

学习贯彻十九大精神，是全市各级各界妇女组织当前和今后一个时期的首要政治任务，我们要围绕主题，把握灵魂，狠抓落实，用"三个代表"重要思想统领全市妇女工作。

用"三个代表"重要思想统领妇女工作，要求我们深入学习、准确把握十九大精髓。全市各级各界妇女组织要增强政治意识、大局意识、责任意识，深刻理解解放思想、实事求是、与时俱进这个思想精髓,深刻理解全面建设小康社会的奋斗目标、战略部署和党在各方面的方针政策、任务要求。妇女干部要努力成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意改革的模范。把学习的落脚点落在市九次党代会提出的根本任务上，落在妇女工作的创新发展上。

用"三个代表"重要思想统领妇女工作，要求我们进一步加深对新世纪新阶段妇联工作重要意义的认识。党的十九大报告指出，"加强对工会、共青团、妇联等人民团体的领导，支持他们依照各自章程开展工作，更好地成为党联系广大人民群众的桥梁和纽带。"我们要认真研究首都改革开放以来社会经济、政治、文化生活给妇女组织、妇女工作带来的新形势、新变化，进一步增强做好妇女工作的政治意识、大局意识，增强使命感、责任感和光荣感，通过扎实有效的工作，夯实党的群众基础。

用"三个代表"重要思想统领妇女工作，要求我们继续动员和带领妇女群众积极参与社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设。社会主义社会是物质文明、政治文明和精神文明全面发展的社会。妇联在政治文明的建设中，要更好地实行民主管理和民主监督，积极参与社会公共事务的管理。在物质文明和精神文明的建设中，要继续围绕首都发展大局，带动引导妇女群众为首都的改革发展稳定做出新的贡献。

用"三个代表"重要思想统领妇女工作，要求我们积极推进妇女理论、妇联组织和机制的创新。要坚持马克思主义的妇女观和男女平等基本国策，深入研究探索新时期妇女运动理论。坚持调查研究是"谋事之基、成事之道"的要求，围绕妇女事业发展的热点难点问题，深入实际，调查研究。要切实转变工作作风，强化服务意识。要不断优化组织结构，巩固发展纵横交错的组织网络，增强开放性，提高有效性。要继续研究探索适应首都经济发展，符合妇女群众需求的组织运行机制。

二、充分发挥妇女群众在推进先进生产力发展中的重要作用，激励她们在首都率先基本实现现代化中施展才干

妇女是一支伟大的人力资源，在创造人类文明，推动社会发展中发挥了重要作用。首都要率先基本实现现代化，离不开妇女的支持与参与。

"巾帼建功"活动要在首都经济产业格局的发展中有新举措。继续深化"巾帼建功"活动，积极推进"巾帼文明示范岗"的创评工作。围绕我市以高新技术产业为先导、基础产业和现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的要求，市妇联拟在窗口服务行业进一步拓宽"巾帼建功"活动领域，深化活动内涵，鼓励从业妇女以自己的智慧和才能在新世纪新阶段再立新功。

"双学双比"活动要在都市型郊区经济的发展中迈出新步伐。继续深化"双学双比"活动，大力推进"巾帼科技致富工程"。要在科技培训、信息交流、提高素质上下功夫，在基地建设、经济合作组织的发展上创特色，在宣传先进典型上造声势，在增加农村妇女收入上办实事。引导农村妇女向农业产业结构调整的广度和深度进军。

妇女创业和再就业工作要有新进展。就业是妇女生存和发展的基本需求。各级妇联组织要积极贯彻落实全国和xxx市再就业工作会议精神，配合政府做好妇女创业和再就业工作。要探索研究"使城乡居民得到较为充分就业"的渠道、形式及服务体系。继续帮助下岗失业女性树立正确的就业观、择业观，联合有关部门加强培训。积极鼓励妇女自主创业和互助创业，把妇女再就业工作做深做实。

社区妇女工作要上新台阶。要贯彻落实xxx市第四次城市管理会议精神，按照加快首都城市现代化进程的目标要求，发挥"巾帼志愿者"的作用，在社区妇女教育、社区服务、社区妇女维权、社区文化和社区卫生等方面开展工作。

三、充分发挥妇女群众在先进文化中的重要作用，鼓励她们在开展群众性精神文明创建活动中展示风采

妇女群众不仅是先进生产力的推动者、创造者，也是先进文化的倡导者和实践者。

积极探索新形势下加强思想道德建设的方式方法，不断增强工作的针对性和有效性。落实《公民道德建设实施纲要》和《xxx妇女奥运行动计划》，积极探索新时期思想政治工作的方式方法，广泛开展群众喜闻乐见的各种宣传教育活动。要继续搞好"扶贫助困春风行动"和"一助一、多助一"等活动，树立社会新风，使"爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献"的公民道德在妇女群众中进一步得到弘扬。要继续配合有关部门，做好女性"功"练习者的教育转化工作。

不断深化"五好文明家庭"创建活动。"五好文明家庭"创建活动已经成为家庭美德建设的有效载体，要继续发挥它的作用，不断提高创建水平。今后一个时期，"五好文明家庭"创建活动要突出创建学习型家庭，推进小公民道德建设计划和《亲子成长工程》的实施，通过学习、总结、评比、表彰等形式，增强群众参与创建活动的热情。积极探索家庭美德建设与文明城市、文明村镇、文明社区建设的有机结合，促进家庭文明素质的提高，促进文明社区建设的发展。

四、坚定不移地代表和维护妇女群众的根本利益，在积极参与社会公共事务的管理中履行妇联职能

妇女利益是广大人民群众共同利益的重要组成部分。妇联是党和政府联系妇女群众的桥梁和纽带，其性质和宗旨决定了妇联全部工作的出发点和归宿就是为妇女群众谋利益，将妇女群众的利益实现好、发展好和维护好。

加大宣传力度，认真搞好"十五"时期妇女、儿童发展规划中期评估。通过举办21世纪"妇女发展与儿童生存"、妇女儿童发展规划知识竞赛、监测评估工作培训和在新闻媒体中开办专题栏目等形式，进一步完善规划指标体系及统计方法，搞好中期评估工作，推动两个规划的进一步实施，

认真落实"四五"普法规划，努力营造依法维权的社会氛围。以《妇女法》、《婚姻法》、《劳动法》及涉及妇女权益的相关法律为依据，开展好各类普法宣传活动。继续做好各级妇女群众的来信来访工作，努力扩大社区维权的工作范围，积极参与社会治安综合治理工作。

积极推动妇女参政议政，加强妇联组织建设。密切与人大女代表、政协女委员和各界执委的联系，充分发挥她们的参政议政作用。认真指导区县妇联做好年度社区妇代会的换届选举工作。加强选拔推荐女干部的力度，继续与市委组织部联合举办第五期女干部专题研讨班。

认真做好统战联络工作。加大民间外交力度，扩大对外交流，不断开拓新的交流领域和渠道。坚持"发挥专长、服务社会"的宗旨，重视民主党派、团体妇委会和高知女性团体工作。支持她们依据各自的章程独立自主地开展工作，加强交流与合作，不断推进我市妇女事业的发展。

五、认真做好xxx市第十一次妇女代表大会的各项筹备工作，把大会开成一个团结、奋进、求实、创新的大会

根据《中华全国妇女联合会章程》有关规定，经市委同意，xxx市第十一次妇女代表大会将于明年6月召开。这次大会，将是新世纪第一次首都妇女界的盛会。为此，我们要集中精力做好各项筹备工作，全神贯注开好妇女盛会。本次执委会后，各项筹备工作将全面启动，希望各区县妇联、各界妇女组织和执委们积极热情地参与筹备工作，为把大会开成团结、奋进、求实、创新的大会而共同努力。

营销述职报告集锦15篇

以下是一篇关于“营销述职报告”的特别整理文章，在现代数字化时代中文档制作能力已成为必备技能，我们经常要借鉴参考不同的范文模板。学习范文的撰写方式让我更有思路更有条理，有没有感觉范文写好不是一件简单的事情？请收藏好，以便下次再读！

营销述职报告(篇1)

认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做 另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。

走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。

除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。

众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。

比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。

对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。

除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符。

这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！

营销述职报告(篇2)

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的.销售双轨制方向发展。

营销述职报告(篇3)

2018营销年终工作总结

以下是工作总结网小编整理的2018营销年终工作总结，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结网工作总结栏目。

2018营销年终工作总结【一】

转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将20xx年工作简要总结如下：

一、主要工作：

综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括：

(1)市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门;(2)编辑：主要是网站内容的更新，保证网站新闻的及时性;(3)推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等等;(4)车源采编：主要是为业务部门提供车源信息，是一个基础而又重要的部分。

二、取得的成绩与不足：

20xx年网站的总IP为582793，平均每月48566，网站的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的;20xx年12月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大;1万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和自驾游。团购给我们带来了800多潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。

三、20xx年工作规划：

中央电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：(1)推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌方向转变;(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换;(3)如何对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用;(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。

回首20xx，展望20xx

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。 不管如何，我们的工作都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。为了公司的发展壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!

2018营销年终工作总结【二】

一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的.基本要求。

4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20xx年的展望及规划：

20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

营销述职报告(篇4)

本学期开始接触网络营销这一门课程并对其进行学习和运用。刚开始接触的时候还不太清楚网络营销到底是一门怎样的课程，以及到底是怎样将网络营销上学习到的东西运用到现实中去的，但是通过了一个学期下来一连串的学习后开始对网络营销有了更深一层的认识了。

在平时上课的时候老师是让我们通过一个个模块的对网络营销的内容进行学习的。老师会先通过PPT让我们先对模块的内容进行学习和了解，然后再通过一个个项目作业让我们对刚学习到的内容进行运用以及对其进行更深的了解。我们也通过课后对项目的完成从而对从课堂上学习到的东西进行完善和消化。学期刚开始的时候对项目的完成都只是通过个人完成的，但是随着对课程的学习后就开始了小组合作的形式了。对于网络营销的学习除了个人的理解和体会外还要考虑团队合作的效果，在进行团队的合作的时候需要考虑的因素较多，但是在小组间成员的讨论中收获的也更多。

在开始对这门课程的学习的同时，老师也组织我们参与网络营销能力秀的比赛。网络营销能力秀对于我们刚开始接触网络营销的学生而言是一个很好的平台，我们可以将课堂上所学习的东西运用出去。在参加能力秀的时候还可以和别的学校的那些学习网络营销课程的同学进行交流和学习。同时，能力秀比赛也提供了很多活动供我们参与，很大程度上提高了我们参与的积极性。我在比赛的时候从开始的什么都不知道该怎么弄到后来会完善自己的主页、会发表状态观点、会分享他人的一些观点以及编写词条。虽然编写的词条后来不幸被删掉了，但是我还是从中学习到了如何编写词条。能力秀的整个过程还是很有意义的，我们不仅可以在比赛中进行实践，同时还可以对学习中遇到的疑问与他人进行交流。

对于网络营销的学习主要是针对于网络营销的方式进行的，例如视频营销、会员式营销、博客营销、QQ营销、微博营销、微信营销等等。这些都是需要运用网络进行完成的，同时所使用到的都是我们日常网络生活中所经常接触到的，因此在运用的时候也比较得心应手。在学习的时候还搭配有相应的案例进行说明，具有针对性。在上课的时候，老师还会要求我们自己制作上课时所需要的PPT，一方面是对要开始学习的内容进行预习和了解，另一方面也是为了提高我们的自学能力。然后老师再在我们对PPT的讲解的时候提出相应的意见和对内容进行一定的补充说明。因此，我们在对于网络营销的学习就不仅是限制于课堂上对于知识的学习，还扩展到实践。网络营销的学习不是局限于对于知识的理解，更重要的是对知识的运用，所以在本学期中参加的C实习以及网络营销能力秀比赛都是为了对所学习的知识进行运用和实践。

虽然对于网络营销这一门课只是短短一个学期的学习，但是在学习的过程中还是学习和收获了很多这方面的内容的。并且在参加网络上组织的比赛将学习到的内容进行实践。在学习中学习了很多网络营销的方式，从对那些营销方式的概念到后面的案例的分析和学习，最后再通过项目作业进行巩固。网络营销对于我们电子商务而言也是很重要的一部分，所以还是希望在以后的学习中能够继续对网络营销进行学习。

营销述职报告(篇5)

经过一个学期的学习，让我对网络营销这门课程从陌生到熟悉，以前不知道什么是网络营销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，但是通过这短短几个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习。

我认为网络营销最重要的'是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证,信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开。创作信誉度主要可以从以下的几方面:

一、我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的!

二、要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：会员卡、黄金卡，这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。

三、可以讲信誉的大力宣传, 以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的信誉和服务的基础之上。

当推销你的准备上市的产品时, 当你的产品上市必然要做一番宣传, 选择好所面对的市场, 不要像那些垃圾广告一样。 只是漫天飞只能引起大家的厌恶。 选择好所面向的市场做好细分是很有必要的, 网络市场不像传统的市场一样, 传统的营销难以面对专门的人进行宣传, 营销不必要的要面对其他人群多许多的无用功, 而网络上的营销则不然, 通常一个时代, 或一种喜好的人群都喜欢在网络的特定部分, 我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他的地方多出宣传。 这样不仅可以减少财力的浪费, 而且 还可以减少不必要人群对产品不良看法。

网络营销的范围特别的广,我们要不断的学习和了解, 才能跟上这个时代的步伐,作为当今时代的大学生,只有多看,多学,多问,才会有大的收获一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。传统营销环境下电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。

本学期络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么网络营销该如何实践呢? 如何推广网上商店

1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。

3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“你为什么不给我打电话?”“你收到我的信了吗?”等等，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除了。

4、到一些有针对性的网站论坛发布信息，发布前，先整理好自己的发言稿，要精练，言简意赅，抓住重点。

5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。

6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一个购货协议。

7、千万要记得，任何成功的推广都是从推销自己开始的。最后，及时准确地处理各类订单，流畅你的配送和售后服务，再加上信心和执着，网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。所以网络营销是社会发展的产物。

通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传统营销。

营销述职报告(篇6)

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了

A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟

悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，

体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力

资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

营销述职报告(篇7)

通过本学期网络营销的学习，我从对于网络营销的相关知识一无所知逐渐转变为能认真学习并尝试牢牢掌握网络营销基础知识，我本人认为这是树立一种正确学习的态度。学会主动去了解专业课程，我认为这是本学期最大的收获。

在本学期，通过在c实习、网络能力秀等网教平台上注册为会员后，我逐渐了解到学习不能只是学习课本上的知识，更重要的是要具备把理论知识运用于实践中，纸上谈兵是不明智的。就像我们在网络能力秀网站上做产品营销时，我们需要在网络能力秀网站上找到合适的产品，在之前的“关于合众网高校分站糖果色防滑可爱女款拖鞋的调查报告”中，我通过在合众网站上浏览各种各样的产品后，我觉得女生可爱拖鞋的销售空间较大，经调查，年轻人对潮流的追求是无限的，特别是女生。目前市场上各式各样的悠闲拖鞋还满足不了市场的需求。据了解，很多人对鞋子的款式不满意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，没人会因为鞋子质量好而选择一件有自己讨厌的款式，年轻人也非常乐意穿美观大方的鞋子。这种拖鞋特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。年轻人的糖果色防滑可爱女款拖鞋是个性潮流款式拖鞋。特别是在广东外语艺术职业学院，女生较多，所以消费人群较多且集中，盈利空间较大。写完网络创业产品调查报告后，我深刻地体会到了创业不是一件容易的事情，创业需要涉及前期的市场调研、中期的产品规划，后期的服务。第一次发觉以马云为代表的电子商务领军的优秀，我期待有一天能成为一名优秀的电子商务专员。

就电子商务这个专业而言，我认为需要具备很强的动手能力和敏捷的思维。在平时的课堂上，我们有较多的时间自由练习，在这个过程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解当下电子商务发展的现状和趋势。在团队合作的过程中，我们团队默契度更高了，彼此间的友谊更和谐。特别是对于小米公司的了解，不再只是停留在小米手机是手机中高端销售市场性价比比较好的品牌，小米品牌在每周二、四总会掀起抢购狂潮。在作业项目六中，小米是我的推广对象。我很崇拜小米的饥饿营销，更崇拜小米的创始人的工作经历。我最大的梦想是在以后的职业生涯中成为一名优秀的SalesTrainee或成为一名优秀的网站推广专员。

在后来的项目中，我学习到了关于网络营销的方法，比如说博客营销、微博营销、会员制营销、搜索引擎营销……我觉得电子商务企业在制定营销战略的时候，要全方位分析营销方式的优劣势，从而实现利润最大化。

很感谢老师提出的建议，关于书籍版本过于陈旧的问题，我会去查找版本更新的相关书籍。在查找的过程中，我接触到了不同类型的观点，不同的理论。我渐渐学会了主动学习和认真专注做好一件事情。

对于未来的期望，我希望学习到电子商务的核心内容，规划好未来的职场发展方向，为未来的职场生涯建立一个牢固的基础，。

营销述职报告(篇8)

20xx年，我司实收毛保费XXXX万元，同比增长X%，已赚净保费XXX万元，净利润XXX万元，赔付率为XX%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

20xx年初，我司经理室就针对XX地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

XX地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司在我县争夺业务，而XX地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对XX地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到XX公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

根据XX当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。

今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。

一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；

二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；

三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；

四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。

我们先后到有安全隐患的XX纸业、XX药业、XX公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。

今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，XXX厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。XX纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。

半年来，XX保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。下面结合我的具体分管工作，谈谈这半年来的成绩与不足。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入XXX元，其中车险保费XXX元，非车险业务XXX元，满期赔付率为XXX。成为公司发展的重要保证。

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

在下半年，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

营销述职报告(篇9)

根据年初的工作认真的落实每一项， 20XX年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

20XX年9月份我到酒店担任营销部经理，20XX年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志....等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

20XX年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!

主要指标完成情况：

——售电量完成33325万KWH，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。

——售电均价完成386.33元/KKWH，比年度计划372.46元/KKWH上升13.87元/KKWH。

——售电收入完成14155万元。

——当年电费回收率100%，历欠电费回收97.4万元，历欠回收率20.7%。

——线损率完成7.54%，比市公司下达计划下降0.01百分点。

——营业普查156807户，3.838亿174起，违约用电171起，补收电量107万KWH万元，收取违约使用电费37.0万元，合理增收共计95.4万元，超计划完成20.4万元。

——推广电热锅炉1台，容量270KW。

一年来，我们重点开展了以下几项工作：

1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比18.2%的增幅。

一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了20XX年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，再限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。

另一方面，对年初确立的20家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量3600万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。

各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年初，《XX供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以后，我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，制定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调查摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的大力支持下，对城区126个城镇公变台区和乡镇区的219个台区进行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理提供了必备的技术基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供了必备的管理基础。

在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，由于原来没有对10kV线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kV线路、专变用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县10kV级计量装置现状进行调查统计，提出了改造方案。

依照《XX供电公司公变台区化管理验收办法》，我们制订了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收和优质服务”五大部分制订评分细则，对各单位组织了验收。通过公变台区化管理的推行，调动了基层营销员工的工作积极性，差错率大幅降低，电费回收率普遍提高，公变台区线损率下降，为企业增加了经济效益。

为了防止电费呆死帐的发生，最大限度控制企业经营风险，公司“全面推进预购电制，努力改革电费回收模式”作为20XX年市场营销工作目标之一。主要从三个方面入手，一是争取政策支持。县经贸转发了市经贸委以黄经贸160号文下发了《关于进一步加强电费回收工作的通知》，对长期拖欠电费或结算信誉不高的用户，要求必须签订预购电协议，安装预购电装置，实行先购后用。二是在大力推行预购电制基础上积极争取市公司对于推进预购电制补助。三是制定实施方案。明确专人负责，落实预购电制推广名单，安排时间进度，将“IC卡预付费箱”和“购电控”相结合，重点对小炼钢等“五小”企业、抗旱排涝和交费信誉不高的用户严格实行预购电制，并进行跟踪督办，将这一技术措施落实到位。截止去年底，已经安装IC卡预付费装置42户、购电控12户，同时，对8家大用户实行分旬收费，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星铸钢等用户，促进了电费回收任务的完成。

去年，公司领导高度重视市场营销竞赛活动，成立了组织机构，按照市公司市场营销竞赛活动要求，结合浠水公司实际，补充了竞赛内容，修订了《市场营销竞赛办法》和《评分标准》。在开展活动过程中，注重“三个结合”：第一，将竞赛活动与市场营销日常工作有机结合，以活动为载体，将营销基础管理工作和各种专项工作纳入活动中，同时通过日常检查和专项检查，促进活动开展;第二，将竞赛活动与农村供电所规范化管理动态考核相结合，从九月份开始，对规范化管理已经验收的农村供电所进行动态抽查，并将抽查结果纳入竞赛考核;第三，将竞赛活动与创“双十佳”相结合。

加强竞赛的过程管理。10月份，公司工会和市场营销科一起组织专班，对各单位市场营销竞赛工作进行了一次全面的检查，并将检查结果进行了通报。针对市场营销竞赛检查过程中发现的薄弱环节和存在的突出问题，在11月份的农村供电所动态抽查检查过程中进行全面的跟踪督办。同时，组织了市场营销竞赛自查和自评分;20XX年元月初，结合年终大检查，对各单位市场营销竞赛进行了检查评比。

完善稽查网络，形成了稽查大队、供电营业所、电工组三级稽查体系，健全了营销稽查组织机构。加强与公安部门的联系，理顺了联合查处窃电案件的关系，明确了各自的工作职责，加大了对窃电案件和窃电惯犯的查处力度，形成了警电联手打击窃电、共同维护社会供用电秩序的新的工作格局。

认真落实省公司营业普查整改。针对省公司大规模的营业普要活动过程中发现的问题和不足，按照上级整改要求，公司营销科、稽查大队组织专班多次深入到各供电单位，逐一检查，逐一督办，全面落实省公司的整改意见。

大力推进防窃电计量装置改造步伐。公司组织计量所，城区有关人员到黄州分局参观学习，在市公司专家和现场示范和指导下进行示范安装、检查督办，各单位抽调专人加班加点，保证工艺和质量。防窃电改造完成高供高量用户20户，高供低量用户35户，低压三相直通用户50户，低压三相带CT用户30户，居民表外移1500户，改造前后的效益明显。

全面推进计量质量管理是去年市场营销中心工作之一。以推广应用电能计量信息管理系统为手段，从管理标准、工作标准和业务流程着手，明确了各岗位职责，加强了业务流程控制，进一步规范了各项工作行为，理顺了工作流程。完善计量基础资料管理，建立了计量设备资产、台帐、校验、轮换和故障处理等工作的相关资料的动态电子记录，实现各类计划、统计报表从微机自动生成。建立了工作质量监督机制，便于发现工作中存在的问题。提供了电能计量有关信息的网络查询，为资料查找提供快捷方便的手段。基本实现了计量工作信息化管理。

通过计量质量管理体系的推行，建立完善了管理标准和工作标准，控制了业务流程，规范了工作行为，加强了计量质量监督，加强了电能计量的全过程管理。

在深入开展“生命线”教育实践活动的基础上，结合全县“三评一促创五好”和省市公司“双十佳”评比活动，继续深化“星级工程”活动，选送了一批营销窗口服务人员到XX电校进行全面的培训，组织开展了两期管理人员及营销班长的优质服务培训，考核实行了人人过关，促进服务水平和服务质量的提高。开展供电营业窗口规范化服务竞赛活动，引入“服务事故”新理念，先后4次对公司属15个营业窗口和48个电工组进行了专项检查和比赛抽查考核工作，加大了明查暗访和投诉处理力度。通过常态运行机制的建设，使优质服务从组织领导上得到保证，从工作力量上得到加强，从措施办法上得到落实。

加强服务制度建设。下发了《“95598客户服务工作管理办法》，对受理的电话业务实行闭环管理，保证客户的投诉、举报件件有答复，事事有落实。制订了《浠水县供电公司大客户经理服务制》，对月用电量在10万千瓦时以上或用电容量在315千伏安及以上的客户实行大客户经理服务制，对其用电业务申请优先处理和跟踪服务。

加强供电形势的宣传。召开了客户代表座谈会和新闻发布会。发放了宣传手册，制作了宣传灯箱广告。发放征求意见表和客户满意率调查表，满意率达到98%，在去年电力供应紧张、压减负荷的情况下，做到缺电不缺服务。10月份，被浠水县消费者协会考评为服务性企业第一名。

过去的一年，我们的工作虽然取得了很大的成绩，但也必须看到当前市场营销管理工作中仍然存在一些不容忽视的问题。

一是营销基础管理不细、不严。主要表现在抄表工作质量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄现象，尤其是“0”度户数比例较大;抄表日程没有得到很好地坚持，没有履行抄表日程审批制度和抄表轮换制度，造成报表数据失真。

二是内稽力度不够。主要表现在目前各供电营业所和稽查大队主要以用电检查、创收为主，营销内稽工作开展不力，且普遍未得到重视;加之各供电单位对营业工作质量未严格考核，造成一些营销环节出现漏洞。

三是营销现代化程度不够高。主要表现在营销信息系统功能应用不完善，报装管理、计量管理和营销稽查没有全面应用，抄表机应用不广，营销业务“无笔化”工作退步等。

四是电费回收面临困难。主要表现在国有企业改制改革的进程中，部分企业倒闭或破产，增加了电费欠费风险;居民客户交费途径、方式单一，交费时间集中，带来居民交费不便，给电费回收工作造成压力。

这些问题和困难务必引起我们的高度重视，在今后的工作中加强分析和研究，采取得力措施认真解决。

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下:

XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额x万元，产销率95%，货款回收率 99%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

营销述职报告(篇10)

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

20__年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素：

①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

A.名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

B.两次房交会和住博会。

C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2.影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

营销述职报告(篇11)

营销年度工作总结精选

以下是工作总结网小编整理的营销年度工作总结精选，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结网工作总结栏目。

营销年度工作总结精选【一】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司营销部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然营销情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时，会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将营销工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、营销报表的汇总：其中包括产品的营销登记，产品营销排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品营销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的营销工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年营销任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)营销报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的营销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对营销过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与营销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望营销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对营销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉营销人员，期间营销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让营销人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品营销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让营销人员非常难堪。

自从转到营销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得营销工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的'联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

营销年度工作总结精选【二】

时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到2018年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。xx年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。

回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。

今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充实自己。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。

责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。

学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

营销述职报告(篇12)

2018营销年度工作总结精选、营销年度工作总结

下面是工作总结网小编为大家整理的2018营销年度工作总结精选，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作总结网工作总结栏目。

2018营销年度工作总结精选【一】

20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20XX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.20XX年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的`出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2018年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

2018营销年度工作总结精选【二】

在XX总和XX总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

2018营销年度工作总结精选【三】

二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

营销述职报告(篇13)

做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。

一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。

农村述职报告(锦集8篇)

常言道，优秀的人都是有自己的事先计划。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？小编收集并整理了“农村述职报告(锦集8篇)”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

农村述职报告(篇1)

村监督委员会年终工作总结范文一

为切实加强新形势下党支部党风廉政建设工作，进一步完善基层惩防体系，今年我村按照市、区、镇统一部署，在村党支部领导下，对村级事务实行全方位、全过程监督，以进一步加强对农村村务的监督管理力度，进一步提高村务监督委员会工作的科学化、规范化、制度化，充分发挥村务监督委员会的作用，现就今年来工作情况汇报如下：

一、理顺组织关系，明确监督要求。村务监督委员会在村党支部领导下开展工作，对村级事务实行全方位、全过程监督。整合村级纪检小组、民主理财小组、村务公开监督小组等工作力量，理顺村级监督组织的关系，充分发挥村务监督委员会的综合监督职能，健全村级民主监督组织的运作机制，不断完善民主管理制度，提高民主监督水平。对村务工作的事前、事中、事后全过程监督，及时发现和纠正村务工作中违法违规和侵害群众利益的问题，促进监督工作代表村民利益、符合村民意愿。积极探索建立民主听证、“一事一议”制度、“三资”网络化管理等监督平台，不断提高民主监督的针对性、实效性。

二、突出监督重点，强化决策监督。对村务公开事项进行事先审查，主要审查公开内容是否全面真实，公开时间是否及时，公开形式是否科学，公开程序是否规范。经审查符合要求的，在公开内容上签署意见或盖章。对公开事项存有疑义的，应及时向村民委员会提出，村两委会在7个工作日内予以答复和处理。加强工程建设的监督。监督主要内容包括工程立项决策是否科学民主，招投标是否规范，工程质量是否合格，工程设计有无随意变更，资金拨付是否符合规定，档案资料是否健全，工程验收是否合格等。加强村干部廉洁自律的监督，监督村干部依法履行职责、为民办事，自觉遵守廉洁自律的各项规定。督促村干部做好述职述廉工作;督促村干部在村级事务管理和决策等方面严格按照上级有关规定执行。对不按制度办事和违反规定的，督促村干部个人作出说明、解释和整改，并可视情向镇(街道)和有关职能部门反映。

三、严格监督程序，完善工作机制。村务监督委员会实施监督一般按以下程序进行：一是收集民意。根据村民会议和村民代表会议决议事项，围绕村民关注的热点、难点问题，通过上门走访、个别约谈、说事会等形式广泛收集村民的意见和建议，确定监督事项。二是调查分析。围绕监督事项开展调查，了解、核实相关情况，查阅、收集有关资料。对收集到的意见和建议进行认真分析，及时将工作建议向村党支部和村民委员会反映。三是监督落实。根据调查的结果，提出监督意见，明确分工，认真细致、客观公正地开展监督工作，及时纠正存在的问题，对需由村两委会落实纠正的，可由村两委会提出意见建议。四是跟踪了解。村务监督委员会成员通过询问、列席有关会议、现场察看等，了解监督意见建议的落实情况。五是通报反馈。通过发布公告、召开会议等形式及时公布监督结果，对村民的询问质疑作出解释说明。共对老年人活动中心主体规划、圭峰公园征地及围墙建设、污水厂周边绿化工程、公厕改造，道路硬化及路灯安装、圭东小区规划及配套设施建设等民生工程行使监督职责。

四、完善工作制度，建立长效机制。一是工作例会制度。村务监督委员会工作例会一般每月召开一次，也可根据工作需要临时召开会议。二是学习培训制度。运用以会代训、举办专题讲座等多种形式，不定期对村务监督委员会成员进行教育培训，促其正确履职，依法监督。三是工作报告制度。村务监督委员会每半年向村党支部和村民会议或村民代表会议报告工作。四是考核考评制度。定期由村民会议或村民代表会议对村务监督委员会的工作情况进行民主评议，对其成员进行信任度测评。五是工作台账制度。村务监督委员会每次开展工作，都认真、如实记录，并列为村务档案，以备查阅。村务监督委员会配有固定的办公场所和办公设备，做到牌子、印章齐全，制度上墙。

总之，村务监督委员会的成立与运行，有利于我村村务公开、公正、透明;有利于保障群众利益不受侵害;有利于农村干部勤政廉洁，促进了农村的各项工作。村务监督委员会毕竟是新生事物，工作范围和业务界限还不十分明确，在今后的工作中将继续加强对监委会成员的培训力度，使其正确行使权利，充分做到民主监督。

我村监督委员会20__年在乡党委、纪委的领导和村“两委”的支持配合下，坚持求真务实，真抓实干，以高度责任心，踏实的工作作风，不走虚套，明确职责，使我村监督委员会顺利开展了各项工作。下面，我代表我村监督委员会把20__年上半年的工作情况及20__年下半年的工作计划向大家作一个系统的汇报。

一、认清工作目标，明确工作职责和权利

建立村级监督委员会，有利于发展农村基层民主，有利于强化党员群众对村“两委”干部的监督，有效维护农民群众的知情权、参与权、监督权，促进农村社会和谐稳定和村干部勤政廉洁。监督委员会与村“两委”之间是领导与被领导、监督与被监督的关系。明确工作职责，工作职权。做到相互监督相互学习，互相团结，互相支持，密切配合。

二、履行村务监督委员会职责，积极开展工作

半年来，我村监督委员会按照党风廉政建设工作的有关规定和要求，积极开展勤政廉洁监督工作，积极支持、配合我村“两委”的党务工作、村务工作。具体工作情况如下：

(一)监督委员会注重实绩、注重痕迹管理，集体设有监督委员会会议记录薄、意见投诉箱，委员个人设有群众意见建议记录本，监督委员会办公室设有工作职责，工作计划，按月有工作月报表，年有工作总结报告。

(二)监督委员会的几位委员，分片包干，深入农户了解和收集村民对村“两委”工作的意见建议。并在每月的例会上反映给村“两委”领导。做到能落实的尽快落实，能解决的尽快解决，让群众感到满意。

(三)要求村“两委”党务、村务、财务公开，利用板报按月公示。每月号召开监督委员会例会，由村党支部书记和村委会主任分别通报本月的党务工作和村务工作的落实情况和存在的问题。

(四)由村文书公布每月的财务收支情况，并由监督委员会给予审核，看是否收支合理。

(五)监督委员会对每月的党务、财务、村务工作作一个综合性的评价考核，并填写好月报表交镇党委、纪委。

(六)监督委员会十分重视我村党风廉政建设，利用党支部活动、群众大会等对党员干部和群众进行党风、党纪、党性教育。开展批评与自我批评教育，互相监督。全村名党员无违法乱纪行为。村“两委”工作作风正派，工作责任心强，工作积极主动，办事公道，深受全村村民的好评。

(七)要求村“两委”虚心听取村民意见和建议，正确对待是与非的问题。该办理的事情及时办理，决不允许一谈而过，毫无反应。由于全村党员干部起到了模范带头的作用，加之村“两委”的正确领导，我村各项工作较好完成。为进一步做好各项工作，下半年，我村监督委员会将重点做好以下五项工作：

一、加强村干部的思想信含宗旨教育、思想道德教育、法律法规教育和形势政策教育，从而提高村干部的大局意识和自主、自省、自警意识;求真务实，量力而行，艰苦奋斗，勤俭节约，清正廉洁、秉公办事。

二、对每月的财务公开进行全面监督，切实抓好党务公开、政务公开。

三、加强对村干部宗旨意识、服务意识、勤政廉政等方面的监督，开展好村干部的“勤廉双述”工作。

四、及时受理群众的来信、来访及来电举报，对热点问题及时展开调查，对存在违法违纪现象的及时向上级部门反映，协助上级部门做好调查工作。

五、配合村“两委”搞好其他各项工作。

各位领导，各位同志，由于我村监督委员会成立时间不长，加之我缺乏工作经验，能力水平有限，因此，我们所做的工作离各级领导的要求还有一定的差距，恳请各位领导在今后的工作中给予批评指导。

20__年在区、镇党委、纪委的领导指导和村两委支持配合下，强化村监督委员会成员的培训与督导，实施五有，明确职责，使村监督委员会顺利开展工作。

一、我村监督委员会按上级精神，依法选举，成立监督委员会组织机构，有五人组成，参加镇举办监督委员培训学习班，提高了委员的个人素质和工作能力，尽快熟悉业务胜任本职工作，进入工作角色。

二、实施五有

在镇纪检的督导下，切实领引监督职能，村监督委员会有牌子、有印章、有办公设备、有会议记录、有档案资料，村级事务得到了很好的监督，融洽了干群关系。

三、群众反映的问题认真督办

群众反映个别人把户口转入市内，而在村所领取土地补偿金，各别户后转本村落户的，在村两委的领导支持下：一是，安排专人张金成认真核实复查，返回不合理领取土地补偿金16多万元;二是，并到外省落实各别户土地承包权问题;三是，村投资给养车户建砂石料存放场地，村院内铺设地砖，村安排了监督委员认真到现场检查验收，确保进度和质量;四是，监督委员有着一定的工作地位，参加村两委商定村重大事项规范化;五是，大水塘动迁回迁楼地点建设问题等，动迁户多次上访，监督委员都能以大局为群众民生保持高度一致性，并做到正面向群众解答和接访工作，保持和谐和稳定。

总之，监督委员会的成立和发展一系列工作，有力地加强村级党内廉政建设，增强了村事务的透明度和群众对村工作的基本满意度，村两委的各项工作更加规范，融洽了干群关系，监督委员的工作按上级要求和发展，结合村的实际，我们在工作上还存在着不足的方面，今后我们要加以认真学习，努力工作，为和谐稳定做好贡献。

“村监督委员会年终工作总结”

农村述职报告(篇2)

青原区农业农村工作发展情况总结

近年来，在区委、区政府的正确领导和市直有关部门的大力支持下，我局坚持新发展理念，深入贯彻落实乡村振兴战略，不断推进农业供给侧结构性改革，全力推进美丽乡村建设和农村人居环境整治，促进了全区农业稳步发展、农村社会稳定和农民持续增收。现将有关情况汇报如下：

青原区以美丽乡村建设、农村人居环境整治、农业产业化“三大”重点工作为抓手，创新思路、狠抓落实，全区农业农村工作发展态势良好。目前，全区农林牧渔总产值突破14.2亿元，粮食播面33万亩，种植井冈蜜柚5.5万亩，绿色蔬菜播面6.6万亩，生猪出栏4.95万头，家禽出笼93.5万羽；培育发展农民合作社329家，家庭农场192家，创建市级以上龙头企业20家（其中省级5家）。荣获2016年度、2018年度全省现代农业发展先进单位。

一、主要做法及成效

（一）现代农业提档升级。注重将高标准农田建设与调优产业结构、推进产业扶贫等有机结合，2017年--2018年完成高标准农田建设1.7万余亩，大力发展“六大”富民产业，形成了规模适度、业态丰富的产业发展格局，打造了一批优质大米生产区、标准化果蔬种植区和特色农产品发展区。优先选择贫困村实施农田标准化提升改造后，采取“公司+村集体+村民”等模式，统一流转土地，统一开发建设，统一集中管理，在富田、富滩、天玉等乡镇发展稻渔综合种养和艾草、油茶特色种植等项目，推进产业扶贫，壮大村级集体经济。2018年全区所有行政村集体经济经营性收入达到5万元以上。全力推进现代农业示范园提质升级，富滩省级现代农业示范园农业基础设施不断完善，2018年争取到国家农业产业强镇示范建设项目，园区企业和周边村庄融合发展。深入推进“一区八园”建设，天玉、富田2018年又申报为省级现代农业示范园，省级现代示范园达到3个，成为全市省级现代农业示范园最多的县（市、区）。

（二）生态品牌更加凸显。突出青原的区位优势和生态优势，坚持品牌化建设与产业标准化生产相结合，主动融入井冈山农产品区域公用品牌，大力发展绿色有机农产品，建立健全农产品质量监管体系和可追溯体系，现保有“三品一标”农产品21个，其中获有机农产品认证3个，“井冈绿宝”创建为中国驰名商标，井冈蜜柚多次荣获中国绿色食品博览会等展销会金奖，青原农业的影响力和知名度不断扩大，农产品质量安全水平及市场竞争力明显提升，2018年创建为省级绿色有机农产品示范县。深入推进信息进村入户工程，建设区域农产品运营中心和益农信息化57家，2019年创建为全国县域数字农业农村发展先进县。

（三）休闲农业全域推进。深入挖掘青原的自然资源和产业特色，以全域旅游新景区为引领，快速发展休闲农业等新业态，在富水河风光带和青东公路沿线建立了休闲农业基地180余个，美丽休闲乡村20余个，打造集诗画山水观光、生态田园休闲、古村民风体验于一体的多彩田园风情体验带。在2016年创建为“全国休闲农业与乡村旅游示范县”的基础上，大力推进了休闲农业品牌创建，创建全省休闲农业十大精品线路1条、省级休闲农业示范点4个、全省十佳美丽休闲乡村1个、全省十佳休闲农庄2个、星级农家乐2个等，休闲农业品牌数量居全省前列。

（四）农村人居环境持续改善。深入学习借鉴浙江“千万工程”经验，以农村生活污水处理、垃圾无害化处理、农村环境整治、农村厕所革命等“五大”系统工程为主要内容，实施了改善人居环境打造全域旅游助推乡村振兴项目，力争全市率先实现圩镇污水处理、圩镇厕所革命、圩镇垃圾终端处理“三个全覆盖”。突出美丽示范创建与乡村生态文明建设有机融合，按照“四年任务三年完成”目标要求，着力打造河东浒岗、文陂大贤等2个特色村点和201个标准村点，全面推进村庄环境整治，提前一年实现美丽乡村建设全域覆盖。在全市率先实现城乡生活垃圾第三方治理，打造了东固敖上、新圩璋塘等一批生态宜居村落点，荣获2016年度、2018年度全省农村清洁工程先进县（市、区）。

二、存在的问题

一是农村人居环境整治力度不够，乡镇（街道）和村组主体责任落实还不到位，抓宣传推广工作经验不足，群众环保意识较为薄弱，农村人居环境整治共建参与度不高，农村环境卫生设施后期持续维护压力较大。美丽乡村建设工作整体推进力度还不够，部分村、组仍未启动美丽乡村建设工作，部分村点建设进展缓慢。

二是农业产业发展基础较为薄弱，农业抗御自然灾害能力不强，今年多场暴雨洪涝灾害影响水稻、蔬菜等主导产业发展，造成农作物损失惨重。全区农产品加工水平较低，规模大、集约化程度高、实力强的农业龙头企业较少，区农产品加工产业园目前处于招商阶段，未启动建设。

三是产业扶贫带动辐射能力不足，农村集体经济发展缺乏产业支撑，村级合作社等经营主体对产业风险评估不足，农业发展资金、技术、人才、信息等投入不足，社会化服务体系不够健全，农业整体效益较低，部分扶贫产业受自然条件影响较大，上半年农业经营主体因灾损失巨大。

三、下一步建议

（一）推进农村人居环境整治。要明确农村人居环境整治工作目标，制定工作规程和相关单在位农村人居环境整治工作中的责任，建立农村人居环境整治齐抓共管机制。抓好河东浒岗、文陂大贤两个特色村点建设和201个美丽乡村标准村点的“七改三网”等基础设施建设。要进一步改善人居环境打造全域旅游助推乡村振兴项目后续扫尾工程，在乡镇核实工程量、完成前期项目验收的基础上，尽快与中铁四局、上海建工集团签订补充协议，同时，建议早日明确责任主体和管理办法，完善改善人居环境项目。

（二）推动农业产业转型升级。加快高标准农田建设，注重与乡镇、村上加强沟通，科学合理确定建设内容，抓紧编制项目方案，全面完成项目前期规划设计评审工作的同时启动19年高标项目建设。扎实推进农业产业结构调整和产业强镇建设项目，完善利益联结机制，推进农业产业提档升级。继续巩固生猪退养成果，加快推进养殖小区建设，做好养殖和屠宰环节的非洲猪瘟防控，保障猪肉市场供应稳定。

（三）加大产业扶贫力度。因地制宜选择发展适宜产业，鼓励发展村级集体经济，加强村级集体经济扶贫项目收益分配指导。突出抓好产业扶贫带动作用，推广菌菇分户种植、狮头鹅家庭养殖和艾草村级组织规模种植等产业扶贫典型成功经验，强化产业扶贫技术支撑，实行“一对一”及时帮扶机制，全面提高科技服务农业水平。加大产业扶贫投入力度。积极整合涉农扶贫资金用于产业扶贫，制定出台产业扶贫政策，不断增强产业扶贫保障能力。

（四）深化农业农村改革。积极探索农村承包地“三权分置”改革，全面完成农村集体资产清产核资任务，加快推进农村集体产权制度改革，探索农村集体经济新的运行机制，确保全区所有行政村集体经济经营性收入达到5万元以上。通过“公司+农户”“合作社+农户”等方式，推动农民以土地经营权入股龙头企业或合作社，建立稳定的利益共同体，增加农民财产性收入。

农村述职报告(篇3)

农业农村局关于2021年度工作总结和2022年度思路措施范文

一、工作总结

我局聚焦城乡空间、形态、业态、公共服务“四个融合”，着力补短板、强优势，大力实施乡村振兴战略，高质量推进城乡融合发展，连续x年获评全省农民增收先进区，xxxx年获评全省农经工作典型区，被省委省政府表彰为脱贫攻坚先进集体、市委办公厅市政府办公厅表扬为农村改革工作先进区。

一是空间管控持续加强。编制完成《xx区农业农村现代化“十四五”规划》、“天府农耕”等x条市级乡村振兴示范走廊规划和xx个村庄规划。出台《xx区农村土地流转管理实施细则》《xx区制止耕地撂荒管理办法》，把好农用地流转准入关，实施撂荒地整治xxxx余亩，清退草坪xxxx余亩。《xx区聚焦四举措构建乡村规划建设体系》在全省交流推广。

二是农业质效持续提升。坚决遏制耕地“非农化”、防止“非粮化”，新建高标准农田x.xx万亩，稳定粮食种植面积x.x万亩以上。创建市级三星级园区x个，新培育农业市场经营主体xx家、市级以上农业龙头企业x家。大力推动已签约项目促建，推进陈家水碾等x个川西林盘保护修复，营造农商文旅体融合发展新消费场景x个。x-xx月农业投资增长xx.x%，增幅排名位于中心城区第一。《xx区做强“三态”打造高品质乡村生活圈》在全省交流推广，并获得市政府领导肯定性批示。

三是农村环境持续改善。聚力解决新村贷款逾期、集体建设用地流转慢等问题，为城乡融合发展资金池增资x亿元，集体建设用地流转xxx亩，新建幸福美丽新村x个。完成户厕改造xxxx余户。新建农业面源污染检测点x个，开展高效水溶性肥料替代传统肥料xxxx余亩，农药用量连续x年实现负增长。《xx区高质量塑造城乡融合新形态》获市政府领导肯定性批示。

四是农村改革持续深化。成立农村土地流转审查委员会、金融助力乡村振兴专业委员会，出台《金融助力乡村振兴促进城乡融合发展改革试点方案》等系列政策文件x个，服务城乡融合发展的政策机制不断完善。把好“五关”创新“五活”，持续壮大集体经济组织，实现年收入xxx万元以上的村集体经济组织达xx个。成功创建乡村振兴省级先进镇x个、示范村x个，市级示范村x个。

二、工作思路及措施

（一）工作思路

我局将深入贯彻落实中央、省、市、区关于“三农”工作各项决策部署，聚焦区第十四次党代会部署要求，以高质量建设践行新发展理念的中国航空经济之都为统揽，着力补短板、强优势，坚持商业化逻辑、项目化思维、市场化运营，做优做精都市现代农业，催生更多农商文旅体融合场景，高质量推进城乡融合发展。

（二）工作措施

一是着力夯实农业发展基础。新培育农业经营主体xx个，新建高标准农田x.xx万亩，完成草坪清理恢复种植农作物xxxx余亩、撂荒耕地恢复种植农作物xxxx余亩，确保xxxx年粮食种植面积稳定在x.xx万亩、蔬菜种植面积稳定在xx万亩。加强农产品质量安全管控，确保农产品监测合格率稳定在xx%以上。巩固全国主要农作物全程机械化示范区创建成果，争创省级“五良”融合全程机械化示范区。

二是着力改善农村人居环境。坚持动土必管，高质量推进幸福美丽新村建设，年内建成xx溪镇xx社区、彭镇xx村x个幸福美丽新村。持续抓好农业面源污染整治，新建x个化肥农药减量增效示范区，完成耕地安全利用面积xxxx亩。开展“我爱我家”村庄清洁行动，在全区农村区域评比农村人居环境整治示范镇（街道）x个、村（社区）xx个、“最美农家”xxx个，打造永安镇梨园村等散居院落xx个。全力争创市级乡村振兴战略城乡融合发展先进区。

三是着力推进产业融合发展。打破村（社区）行政区划界限，完成xx、白马社区x村（社区）连片规划和x邹家场、石井等x村（社区）连片规划。推进xx溪镇陈家水碾、永安镇周家院子等x个精品林盘建设。流转集体建设用地xxx亩以上，新引进重大项目x个，加快城投生命健康公园等x个项目建设，营造农商文旅体融合新消费场景xx个。

四是着力推进农民持续稳定增收。持续提升农民创业就业能力，培训新型职业农民xxxx人次，培育农业职业经理人xx人。探索“集体经济组织+集体经济组织”抱团发展、“集体经济组织+社会资本+重大项目”市场化运营等模式发展壮大集体经济，实现年集体经济收入xxx万元以上的村（社区）达xx个，农民人均可支配收入增幅x.x%。

农村述职报告(篇4)

农业农村局关于2021年度工作总结与2022年度工作计划范文

今年以来，在区委区政府的正确领导下，在上级主管部门的精心指导下，我局认真贯彻落实中央一号文件和各级农业农村工作会议精神，大力实施乡村振兴战略，大力发展现代农业，强化措施，狠抓落实，较好完成了各项目标任务，农业发展呈现出稳中提质、稳中增效、总体向好的态势。现将一年来得工作总结如下：

一、工作情况

（一）稳产保供，农业生产平稳推进

一是粮食生产。经全区上下共同努力，全年完成粮食种植面积xx.xx万亩，超额完成任务。其中：早稻完成面积xx.xx万亩、中稻完成面积x.xx万亩、二晚完成面积xx.xx万亩，旱粮作物x.xx万亩（以红薯、马铃薯、春玉米、大豆为主），秋粮以秋玉米为主，分别在圩上桥、小璜等几个乡镇种植，种植面积达x.xx万亩左右。据国家调查队统计，我区早稻总产量完成xxxxxx吨，占全年总任务数的xx.xx%；中稻已粒粒归仓，预计平均亩产达xxxx斤/亩，预计中稻总产量可达xxxxx吨；晚稻已在收割尾声，预计平均亩产达xxx斤/亩，预计晚稻总产量可达xxxxxx吨；旱粮总产按与去年持平，预计为xxxx吨；秋粮单产预计可达xxx斤/亩，预计总产可达xxxx吨，全年粮食总产预计可达xxxxxx吨，确保能超额完成上级下达的产量任务，预计比任务数超出xxxxx吨。二是高标准农田建设。自xxxx年xx月xx日项目开工建设，至xxxx年x月上旬完成土地平整、土壤改良、灌溉与排水及渠系建筑物、农田防护和生态环境、田间道路、农田输配电等六大主体工程建设，共计完成xxxx年高标准农田建设面积x.xxxx万亩，涉及x个乡镇（场），xx个行政村。其中完成土地平整面积xxxx亩，完成高效节水xxxx亩，新增耕地面积xxx.xx亩。

（二）固本强基，乡村产业提质增效做好

紧紧围绕龙头企业集群发展、企业科技进步、产业链延伸完善、基地标准化生产的要求，紧密结合优质稻、丝瓜络、生猪、特种水产、xx花果芋、蔬菜、中药材、花卉苗木等主特色产业，推动龙头企业集群发展，培育优势产业集群。加快推进以生猪产业、粮食产业、蔬菜产业、丝瓜络产业、休闲农业等主特色产业为主的省级农业产业化示范区，培育壮大一批与高产创建、标准化生产基地、健康养殖基地有效对接的大型龙头企业，增强龙头企业的辐射带动力和服务功能，提升优势主导产业的市场竞争力。大力发展“一县一业”、“一村一品”，加快形成一批特色鲜明、类型多样、竞争力强的“专业村”和“专业乡镇”。强化基地建设，扶持建设一批具有我区特色的优势农产品集中区和产业强镇。同时做好xxxx年市级龙头企业监测及认定工作，xxxx年共完成xx家市级龙头企业监测及xx家市级龙头企业认定。

（三）强化攻坚，美丽乡村生动呈现

一是按照省市工作要求，围绕“五大专项提升行动”高质高效推进新农村建设、努力建设新时代“五美”乡村，全面实施乡村建设行动。xxxx年，全区投入xxxx万元，安排xxx个新农村建设点，惠及xx个村组、xxxx户、xxxxx人。各个村点都已依法依规完成前期手续， xx月底完成各项建设内容，xx月完成各村点“查漏补缺”。二是顺利完成了对东临公路秀美乡村建设、四个生态文明示范村建设、“十二五”贫困村建设、x条区乡干道房屋外观改造、集镇改造提升、农村公厕建设等开展竣工验收；三是启动了集镇改造提升二期工程，预计投入xxxx万元，选择xxx镇、xx镇、xx乡开展以街道立面改造、道路“白加黑”、管网建设、市政设施、亮化、绿化等为主要内容的集镇改造提升建设。目前，已完成前期规划编制，规划行政管理部门已完成专家评审，待下一步召开规委会。

（四）试点先行，农村改革持续深化

一是农村集体产权制度改革。目前已全面完成农村集体产权制度改革工作，村级集体经济组织完成成员身份确认xxx个 ；组级集体经济组织完成成员身份确认xxxx个 ，确认成员身份xxxxxx人。产权制度改革已完成折股量化xxx个村集体，改革时点量化总资产总额xxxx万元，确认股东数xxxxxx个，登记赋码xxx个村集体，x个组集体，完成了赋码登记、挂牌、银行开户工作，完成比率达xxx%。印制股权证书xxxxx份。部署各乡镇农村集体产权股权证书xxx%发放，明晰村集体经济组织与村民委员会的职能关系，有条件的地方，要开展村集体经济组织与村民委员会账务分设。进一步巩固农村集体产权制度改革成果，做好各项改革任务扫尾工作。二是农村土地经营权抵押贷款。梳理全区农村土地承包确权登记问题，完善农村土地承包确权颁证的农户信息，确保与全省农村流转土地系统顺利对接；已统计全区确权数据流转xx亩以上的大户xxxx户，流转面积合计xxxxxx.xx亩。并将流转大户信息资料推送给各银行遴选。规范各经营主体的农村土地承包经营权流转合同，要求明确土地流转年限及租金的兑付。线下放贷试行农村流转土地经营权证的登记颁发及抵押贷款，了解当前新型经营主体的运行状况及资金需求，为下步线上放贷寻找突破口，争取促成早日放贷。到各乡镇对农业新型主体进行调研，了解各新型经营主体的实际运行情况及年产出，年收益状况，今后发展资金需求，为银行做好农村土地流转经营权贷款工作提供切实可靠的放贷信息。发放土地流转经营权证书xx本，促使工商银行成功放贷x个亿。加强与农商银行等金融机构的联系合作，配合农商银行做好“百福农权贷”贷款产品的宣传推广和培训工作，已经为xx个农村集体经济组织申办“百福农权贷”贷款，每个村集体经济组织贷款xxx万元。为银行部门引荐了x市xx花果芋等十多家农业社会化服务承接主体和圩上桥镇李建芳家庭农场等十几家种养大户与银行系统对接，方便银行部门完成抵押贷款工作。

（五）多措并举，安全监管常态长效

一是开展农产品质量安全监管。开展了农产品安全监管工作，目前已就我区农产品质量安全执法监管工作进行两轮次省级农产品质量安全监督抽样检测检查工作，抽检取样范围包括种植业产品、畜禽产品和水产品三大类，涉及农产品质量安全抽检企业和实体共xx家，抽检样品品种分别有猪肉产品x批次、鸡肉产品x批次、鸡蛋x批次、鱼产品x批次、果蔬产品xx批次，样品数共xx批次。通过执法抽检取样进一步摸清我区农产品质量安全情况，为执法监管提供科学依据，更好地维护我区农产品质量安全健康水平。建立农产品企业质量安全追溯平台，做到二维码追溯，确保我区农产品质量。二是耕地安全利用及严格管控。制定了《东乡区xxxx年受污染耕地安全利用及严格管控实施方案》，对上级下达的xxxx亩耕地安全利用面积已xxx%完成，具体是:对二晚水稻田施用了生物调理剂，喷施阻控剂、水肥管理等农艺措施；全区共有xxx亩农用地严格管控面积，分别是xx乡炉前村、黎圩镇铁石分场，按实施方案技术要求目前已全部实行休耕或产业结构调整，已完成xxx%。三是狠抓农业领域行政执法。认真开展农资打假各项整治行动，促进农资市场秩序持续规范。开展春、夏季执法专项检查。截止xx月份，出动执法人员xxx余人次，排查农资经营门店xxx个（次），立案x起，结案x起。实施生猪私屠滥宰违法行为专项整治。到目前为止，查处没收涉案工具xx把、白边肉xxx余公斤并进行了无害化处理、立案查处无证装运未经检疫生猪案x起、不按防疫要求私埋病死猪案x起。四是开展打击非法捕捞，落实“中国渔政亮剑xxxx”专项执法行动。张贴散发《“渔政亮剑xxxx”专项执法行动宣传通告》宣传材料xxx余份，实行打击非法捕捞常态化巡查巡逻，出动执法车辆xxx辆次，出动执法人员xxxx人次，收缴违规渔具xxx余件，集中销毁违规渔具x次，放生非法捕捞渔获物累积xx余公斤，放生水生野生动物娃娃鱼x次x条，立案查处非法捕捞渔政案件x起，案件处罚金额共x.xx万元。五是开展变型拖拉机道路交通安全整治行动。出动执法车辆车xx次，发放宣传单xxx余份。专项整治以来，共查获发现变型拖拉机x辆，其中本地籍变型拖拉机x辆，外省籍x 辆。对本地已注销的变型拖拉机采取取缔车牌集中保管措施，防止变型拖拉机蒙混上路行驶。

二、工作计划

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持农业农村优先发展总方针，牢牢把握稳中求进工作总基调，落实高质量发展要求，以实施乡村振兴战略为总抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，以全面深化农村改革为动力，对标全面建成小康社会目标，抓重点、补短板、强弱项，不断夯实“三农”工作基础。

（一）以互动融合为着力重点，进一步延伸产业链条。鼓励和支持龙头企业以资本运营、品牌市场为纽带，通过同行业间的收购、兼并、租赁、控股和承包等形式，开展跨区域、跨行业、跨所有制的联合与合作，尽快成为省内外知名的大型企业集团。加快优势龙头企业裂变扩张，积极引导龙头企业向优势产区集中，推动同类企业或上下游企业集聚发展，建设一批产业集中度高、关联度强、竞争优势明显、带动面广的产业集群和龙头企业集群，培育壮大区域主导产业，增强区域经济发展实力。推荐x美尔丝瓜络有限公司申报国家级农业产业化龙头企业，推荐x家市级龙头企业申报省级龙头企业，x家以上企业申报市级龙头企业。鼓励龙头企业积极创建中国驰名商标、中国名牌产品、中国名牌农产品等“国字号”品牌，提升品牌影响力，力争在全区形成x个以上产品销售规模大、国内外市场知名度高的统一品牌。

（二）以主体培育为着力关键，进一步做强人才支撑。继续做好农民培训任务；争取多举办科技下乡活动，把科技送到农民手上；严格做好农产品质量安全工作；搞好各乡镇建设。认真搞好“三品一标”的认证工作，完成上级新增绿色食品证书、有机食品证书、农产品地理标志相关任务，打响我区农业品牌。进一步加强对全区农业生产企业进行农产品质量安全生产指导，更新农产品质量安全数据库的信息，对全区农产品质量安全数据库对象进行巡查。

（三）以生态整治为重要抓手，进一步推进绿色发展。一是持续推进农村人居环境整治。建立健全农村环境治理“x+N”长效管理机制，深入实施推进“厕所革命”，围绕厕污共治、提升村容村貌提升。二是强化农村面源污染治理。积极推广测土配方施肥、绿色防控、农药减量控害等农业绿色生产技术，实现化肥农药零增长；三是切实推进秸秆综合利用工作，确保全区秸秆综合选用率在xx%以上。四是继续做好畜禽粪污资源化利用工作，形成长效监督管理机制。

（四）以改革创新为助推动力，进一步盘活资产资源。一是推进生态产品价值实现，助力乡村振兴。积极探索市场化经营。通过公共资源交易平台引入有实力的经营主体进行综合开发，政府则主要负责对其经营行为进行监管，将土地资源纳入一级市场，根据市场需求，折价入股相关企业，由企业统一经营，政府对企业利用资源情况进行监控，保证资源的可持续利用。二是加强农村土地经营权流转管理，推广农村承包土地经营权抵押贷款。落实第二轮土地承包到期后再延长三十年政策，持续加强农村承包地管理和改革，促进承包地“三权分置”，推进土地经营权抵押贷款“地押云贷”试点。促进农村土地有序流转。积极引导农村土地有序流转，发展农业适度规模经营。进一步规范了农村土地流转行为，促进了土地流转市场的健康发展。三是加强农村集体“三资”监管。把加强农村集体三资监管工作作为落实党风廉政建设责任制和促进农村经济社会和谐发展的重要内容，以区、乡农村集体“三资”监管平台为依托，确定专人负责，实时监控，重点监管农村集体“三资”监管网络平台的运行情况，农村集体“三资”相关材料、台账和数据是否全部录入网络平台，加强对电脑记账、大额资金流向的监管，深化对农村集体“三资”的实时查询、实时分析和实时监管。四是持续深入推进农村承包地经营权抵押贷款试点工作，建立农业农村部门与金融机构的联系机制，创新政银合作方式，将农村土地经营权作为新型农业经营主体和农户融资抵押物，推广“农村承包地经营权抵押贷款”等惠农金融产品，为新型农业经营主体和农户提供低成本、高效率的综合金融服务，解决融资难、融资贵、融资慢问题，促进农业适度规模经营和小农户家庭经营协调发展，助力乡村振兴。

农村述职报告(篇5)

农业农村局关于2021年度工作总结和2022年度工作计划范文

xxxx年，在x市农业农村局精心指导下，xxx市农业农村局切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，奋力克服多重不利因素，想尽办法狠抓贯彻落实，用奋楫争先的精神状态和扎实有力的工作举措奋力夺取“双胜利”。现将xxxx年工作总结和xxxx年工作计划报告如下。

一、工作总结

主要经济指标完成情况：预计农民人均可支配收入达xxxxx元，同比增长x.x%；预计农业增加值xx亿元，同比增长可达x%；完成农业固投xx亿元。

（一）确保农业“做贡献”。制发《xxx市“米袋子”“菜篮子”工作实施方案》《xxx市农业种植结构调整实施细则》，完成水稻扩种xxxx亩任务，全面启动水稻恢复种植试点项目。粮食产量xx.x万吨，蔬菜产量xx.xx万吨，实现“双增长”；超额完成xx万头地产生猪指标，新（改）建标准化生猪规模养殖场xx个，在承担任务的x个区（市）县中进度排名第一。完成粮食扩种xxxx.xx亩。

（二）提升现代农业质效。完成产业强镇、绿色循环优质高效x大国家级项目。编制完成《xxxx-xxxx年度xx镇x.x万亩高标准农田建设实施方案》，完成“十二五”高标准农田项目上图入库工作。新增x个省级示范农业合作社、x个省级家庭农场、x个x市级家庭农场和x个x市级农业龙头企业。xxx市猕猴桃现代农业产业科技园区获评x市三星级现代农业园区。扎实推进省级农产品质量安全追溯示范县建设，食用农产品合格证制度试点工作受到农业农村部副部长于康震肯定，代表x省、x市在全国推进食用农产品合格证制度试行工作现场会上作典型交流发言（七个发言单位中唯一县级市）。

（三）品牌发展成效显著。xxx猕猴桃荣获“中国xxxx年度十大区域公用品牌”、“xxxx中国农产品百强标志性品牌”，成功入围x区“菜篮子”生产基地，x个农产品入选全国名特优新农产品名录，品牌价值达到xx.xx亿元。持续推进“x省有机产品认证示范区”创建，建成“xxx茶叶”农产品地理标志核心保护区。“三品一标”提升至xx个。

（四）农业科技支撑有力。参与完成的“x省猕猴桃溃疡病绿色防控技术研发与应用”成功通过省级农业科技成果综合评价，获得x个实用新型外观专利。中国农技协批准成立xxxx猕猴桃科技小院。引进中国农科院学术委员会委员杨其长博导团队促成红托竹荪高产和保鲜技术研发示范等成果转化。

（五）不断推进城乡融合。修订《xxx市乡村振兴发展规划（xxxx-xxxx年）》，制发《乡村振兴补短板强弱项推进城乡融合发展行动计划》，扎实推进乡村振兴战略统计。xxx市x个案例上榜x市第三届乡村振兴“十大案例”。加快参与完善《xxx市国家城乡融合发展试验区实施方案》，并细化“完善农村普惠金融服务体系”和“建立进城落户农民依法自愿有偿转让退出农村产权机制”两项改革工作实施内容。完成村级集体经济组织调整改革。有序推进xx镇禹王社区“补改股”项目和xx镇二郎社区、金胜社区农商文旅融合暨集体产权制度改革试点。成功承办x市国家城乡融合发展试验区建设动员会暨“西控”工作推进现场会和国际农业发展基金贷款优势特色产业发展示范项目现场观摩交流活动。

（六）扎实开展脱贫帮扶。xx户xx人开展产业帮扶，安排落实x市和本级财政专项扶贫资金xxx.x万元，协调落实xx个对口帮扶部门（单位）资金xx余万元；开展扶贫公益活动xx余次（场），帮助服务困难群众xxxx余人次，募集扶贫公益慈善资金（物资）xxx余万元。组织完成扶贫对象的县、乡、村退出验收和x市级复核验收，经济薄弱社区和产业帮扶户人均可支配收入全部达到我市农村居民收入的xx%以上。

（七）提升农村人居环境。制定《xxx市xxxx年农村人居环境整治工作方案》，完成两轮农村人居环境大检查。xxx玫瑰花溪谷获评省级示范农业主题公园。完成总xxxxx户和xx个整村示范社区农村户厕改造任务。天然水域十年禁捕工作全面启动。推进xx、青城山x个特色镇建设，修复xx长林盘等x个精品川西林盘。启动xx个川西林盘保护修复。茶溪谷家庭农场林盘、安缇缦林盘获评x市AAA级林盘景区。xxx市川西林盘聚落“南溪遥”更新与改造设计荣获世界人居建筑金奖和国家精瑞科学技术奖。创建xx个“美丽x宜居乡村”。

二、存在的问题

（一）绿色高端农业体系未完全建成。生产加工体系未完全建成，农产品以初加工为主，产业链延伸、市场拓展受到制约。品牌营销体系未完全建成，农产品知名品牌数量少；农产品龙头企业数量少，对农产品品牌推广作用不明显；品牌营销力度不够，知名度不高，市场竞争力不足。

（二）农村人居环境综合治理不彻底。生活污水处理设施规划和配套服务力度尚显不足，污水处理配套设施尚未全覆盖；生活垃圾投放清运和垃圾分类工作开展力度待加强，散居农户区域垃圾清运覆盖率较低；垃圾分类实施效果不佳。农村厕所改造的后续管护机制还没有建立。

（三）乡村发展的要素瓶颈依旧存在。农村集体经济组织带动力弱，全市大多数乡村缺乏集体经济资产和经营性收益，集体经济实力低、思路窄；乡村振兴缺乏人才支撑，缺乏领军型乡村致富引路人，人才示范带动效应较弱；缺乏社会人才进行乡村振兴的参与机制，未能很好利用xxx市及x市丰富多元的人才。农村宅基地闲置现象突出，未能转化为农民的收益。

（四）农业信息化发展基础薄弱。缺乏顶层设计，导致工作无系统性、整体性，也找不到具体的抓手和方向；缺乏专业人才；由于前期资金投入较大，而效益不能即时体现，因此成为很多新型农业经营主体放弃投入的主要原因。另外，在原有的职业农民培育体系中，没有及时跟进信息化的相关内容，导致大家主动投入的意识不高。

三、工作计划

xxxx年是“十四五”开新局、育新机的关键之年，xxx市农业农村局将进一步深刻把握好“西控”和“两个率先”关键词，围绕高质量发展主题，坚持农业供给侧结构性改革主线，全面推进乡村振兴，抓好国家城乡融合发展试验区建设，为x建设践行新发展理念的公园城市示范区贡献更多力量。

（一）做实起步年，明确新发展目标

1.力争农业增加值达xx.x亿元，增幅x%，x市远郊区排名第一；农村居民人均可支配收入达xxxxx元，增幅x.x%，x市远郊区排名前三。

2.　完成粮食播种xx.x万亩，产量xx.xx万吨；蔬菜播种xx.xx万亩，产量xx.xx万亩；地产生猪最低保有量xx万头硬任务。

3.创建x市乡村振兴先进县、x市农村改革先进县。

4.争创全国农村创业创新典型县。

5启动创建全国休闲农业重点县。

6.启动创建xxx市精华灌区康养产业功能区为国家级现代农业园区。

（二）立足开新局，抓实基础性工作。谋划好新阶段乡村振兴落实举措，扎实编制“十四五”农业高质量发展规划、高标准农田建设、移民后期扶持、猕猴桃产业、川芎产业、茶产业x个专项规划。制定《xxx市促进现代农业高质量发展的政策意见》。

（三）保供固安全，扎牢“米袋子”“菜篮子”。继续提高警惕，抓好非洲猪瘟、高致病性禽流感等重大动物疫情的防控，严防发生动物重大疫病与“新冠肺炎”疫情叠加的风险。完成省级农产品质量安全监管示范县资格复审，在xx镇建成高标准农田x.x万亩，在石羊镇启动高标准农田建设x.x万亩。

（四）构建新格局，完善乡村产业体系。深化产业生态圈理念，以xxx精华灌区康养产业功能区为主阵地，培育“农业+”优势产业集群。提升建设xxx市猕猴桃现代农业产业科技园区。推动农产品绿色供给中心、茶叶产业化联合体建设有实效，完善“大青城”区域公共品牌产品基地建设、准入退出、营销推介等管理体系。完成国家级田园综合体项目验收，力争创建为全国标杆。

（五）以控促发展，开启乡村全面振兴。完善新阶段乡村振兴工作体制机制，持续开展乡村振兴先进镇、示范村创建。争创省级、x市级乡村振兴先进县。大力实施乡村建设行动，深化“一个林盘催生一个服务业规上企业”理念，鼓励集体经济组织引进社会资本打造川西林盘，培育林盘新消费场景、新创业场景、新商务场景，新启动xx个川西林盘保护修改工作。持续抓好天然水域十年禁捕工作。实施好农村人居环境整治提升五年行动。

（六）创新添动能，持续深化农村改革。高标准启动国家城乡融合发展试验区任务，重点开展农村土地制度改革、建立进城落户农民依法自愿有偿转让退出农村产权机制，健全完善农村集体经济组织成员及承包经营权变更登记管理制度；开展农村普惠金融改革，在xx镇试点开展农业冻库、农产品加工设备、民宿等经营性实物资产所有权确权颁证，探索“社会资本投资+财政以奖代补”项目融资新模式。

四、相关建议

（一）建议x市农业农村局会同相关职能部门，带领xxx市积极与省农业农村厅、农业农村部对接全国休闲农业重点县的创建标准，并帮助邀请国内外相关专家对创建工作予以指导，帮助xxx市编制好《休闲农业重点县发展规划》。同时，在休闲农业方面给予xxx市相关项目和资金的倾斜，助推xxx市打造全国，乃至全世界以旅赋能，以旅转型的城市发展标杆。

（二）恳请x市农业农村局加大对xxx精华灌区康养产业功能区创建国家级现代农业园区的指导和支持。

（三）我们力争天府源田园综合体试点建成为全国农村改革的先行区，肯请x市农业农村局给予更多指导和支持。

（四）恳请x市农业农村局同意并支持我市开展农业冻库、农产品加工设备、民宿等经营性实物资产所有权确权颁证试点。

特此报告。

农村述职报告(篇6)

一、提高认识，明确工作任务，深入调查研究.

    一年来我深入农户家中开展调查研究。一是到全村15名党员家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。二是到农业种殖户邓道清等家中就其种植猕猴桃需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。通过走访、调查，我了解了我村的基本情况及存在的问题，及时召开村级两委班子工作会议，进行了认真研究分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，引进项目，帮助农民挣票子”的工作思路，帮助他们增产增收。

    二、加强组织建设，提高支部办事能力

    一是加强村级组织建设特别是党组织建设，抓紧物色和培养党组织继任书记人 按照发展能力强奉献精神强和公道正派理念强的“三强”要求加快村继任书记人选的物色和培养工作。二是加强党员队伍的先进性建设，把发展能手培养成党员干部，加强发展的能力、依法办事的能力和维护稳定的能力。加强了农村外出党员和管理。为在明年农村开展保先教育活动创造了良好的条件，三是精心组织，圆满完成村两委换届选举工作，按照村民委员会组织法及换届选举实施办法在党委政府领导下，充分发扬民主，严格依法办事，认真落实党员和群众和知情权、参与权，选举权监督权，圆满完成换届选举工作，配齐配好村两委班子。

    三、保持农村稳定，构建和谐社会

    一是推进精神文明建设，通过多种形式对农民教育，丰富农民生活。二是推进农村基层民主政治建设，，按照发展社会主义民主政治的要求在村级大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督；坚持完善村务公开、党务公开。三是推进村级工作的规范化建设。全面落实各项制度，理顺两委关系，形成村党组织领导下的村民自治机制，确保村级工作运转有序。四是推进平安村建设。认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽状态，确保我村稳定。维护群众最关心最直接的利益，重视解决群众生活中面临的困难和问题使我的群众工作取得实效。

    四、扎实工作、执政为民，切实为民办好事、办实事

    我任村支书以来，坚持不断地加强学习，牢固树立科学的发展观、人生观、世界观、价值观、地位观、权力观、利益观，强化执政为民意识，弘扬艰苦奋斗和开拓奉献精神。严格执行各项规章制度，积极为村办事。我村村委办公用室房屋破旧漏雨严重，我牵头跑项目得到了上级资金，组织人员进行了重新修建，使村部大为改观，在2011年春节前夕，我参加县工商局等领导到我村贫困户进行慰问，把大米、肉、慰问金等物质送到他们手中，解决了他们的燃眉之急。

    五、下步工作打算

    在十二五规划期间，努力寻找项目，为我村农民脱贫致富，利用1年时间修通我村一条主干道的村级公路。为我村除去肩挑背驮的旧貌。

农村述职报告(篇7)

农业农村局关于2021年度工作总结和2022年度重点工作安排范文

一、工作总结

（一）聚焦中心重点，坚决落实重大决策部署

1.坚决做好农村地区疫情防控。面对突如其来的新冠肺炎疫情，统筹城乡局认真贯彻习近平总书记指示精神，坚持一手抓疫情防控，一手抓经济发展，坚决扛起农村地区疫情防控责任。一是强化组织领导，第一时间成立农村地区疫情防控组，分设“四组联动”指导街道做好疫情防控，调查走访x.x万户/次，排查联系涉农涉水企业xx家。二是突出先锋作用，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，组织专人入驻隔离酒店指导污水收集运输。三是保障复工复产。协助国家x农业科技中心申请疫情防控专项补助经费，切实为企业分忧解难。

2.有效保障粮食肉类高质供应。聚焦民生需求切实落实农业农村部门稳产保供职责。一是全力落实粮食应急供应安全。制定应急预案，全面落实新区xxxx吨应急粮油储备，实现应急供应网点镇（街）全覆盖，切实保障粮食市场供应和价格基本稳定，进一步提x区粮食安全应急处理能力，服务群众民生所需。按照“全域x、区域合作”的战略思路，积极与xx区、xx区构建应急粮油储备战略合作关系，进一步拓展粮油收储渠道，增强基本生活保障能力。二是稳定提升生猪供应数量质量。克服非洲猪瘟和新冠肺炎疫情影响，强化检疫检验监督，开展部门联动，做好基础免疫、监测预警、调运监管、严禁泔水喂猪等防控工作；落实驻场官方兽医制度和屠宰场非洲猪瘟自检制度，督促生猪养殖、屠宰等单位加强动物疫病防控设施和制度建设，落实动物防疫主体责任。全年新区存栏商品猪xxxxx余头，其中能繁母猪xxxx余头，比xxxx年底明显上升。三是切实抓好洪涝灾后生产恢复。第一时间成立灾后恢复农业生产工作组，制定实施方案，开展“灾后服务月”行动，明确农业灾后重建支持政策，协调科研院所技术专家和自有农技力量，引导受灾区域农户改种水稻、玉米、蔬菜等农作物，高质量、高标准恢复农业生产。在受灾严重的蔬菜生产基地引导组织短生育期的叶菜类生产，及时供应市场。期间累计发放灾后技术指导等资料xxxxx余份。统筹抓好农业农村灾后疫病防控，发放灾后防疫提示等xxxxx余张，开展无害化处理，消杀面积达xxx万平方米。

3.全力打赢脱贫攻坚收官战。一是强化领导，协同推进。党工委管委会高度重视脱贫攻坚工作，全年召开脱贫攻坚专题研究部署会x次，现场办公会x次，全面部署安排脱贫攻坚收官战。建立了党工委管委会班子成员挂点督查到街道，各帮扶部门对口帮扶到村，各街道联系到户的定点联系机制，明确了责任单位、联系人，全力实现“两不愁三保障”。二是分类实施，动态监测。系统精准识别经济薄弱村、住房困难户、低保特困户和产业帮扶户，分类细化、持续深入推进“七大”帮扶措施，动态管理帮扶对象，目前所有产业帮扶户、经济薄弱村均已实现精准退出，所有住房困难户住有所居、住得安全；低保特困兜底困难对象实现全覆盖。三是多措并举，对口帮扶。新区坚决落实上级部署，积极主动对口帮扶xx市xx乡xx村等x个省定贫困村，通过完善基础设施、开展土地整理、发展主导产业，提升对口帮扶区域公共服务水平、改善居住环境、推动农民持续征收，同时对已脱贫对象开展巩固提升行动，全面实现对口帮扶村全面脱贫。

（二）融入发展大局，诠释公园城市乡村表达

1.乡村振兴天府路径更加明晰。一是锚定方向优化战略。坚定贯彻落实中央、省、市乡村振兴决策部署，全面推进“十大重点工程”“五项重点改革”建设，逐步明晰“现代农业科技高地、都市农业典范、乡村振兴窗口”发展定位，在系统总结“十三五”工作基础上认真谋划“十四五”发展规划，引进麦肯锡等国际一流咨询机构开展乡村振兴战略和产业生态圈规划，已完成农旅融合、特色镇和川西林盘、乡村振兴示范线等专项策划，突出落实乡村振兴战略推动城乡融合发展进程中的示范引领作用。二是统筹资源完善机制。坚决贯彻党中央、省、市和新区各项决策部署，聚焦疫情防控、“六稳”“六保”、脱贫攻坚等重点任务，构建“专班+专员”工作体系，在确保自身安全健康基础上，抓早复工复产，落实稳岗就业，全力服务农业经济稳产满产。持续优化乡村振兴功能区委局合一工作机制，突出“人地钱”三大要素保障，组织选派xx名年轻干部到基层锻炼，x名挂职村第一书记，选任产业、规划等带头人xx名，从优秀农民工中选拔“两委”干部xxx人，为实施乡村振兴培强人才队伍。三是健全制度狠抓落实。以强化制度性供给落实“二十字方针”，将xx项重点工作纳入部门、街道考核任务，层层落实工作责任，有效提升土地等要素规模。

2.乡村振兴内生动力不断激发。深学细悟习近平总书记深化农村改革的重要指示和对天府新区“一点一园一极一地”战略定位和重大要求，始终将农业农村改革发展置于新区发展大局中谋划推动，坚持聚焦“三农”领域关键环节凝聚改革共识，推动改革下深水、见真章。一是深化农村行政管理体制改革。平稳推进村（社区）体制机制改革，初步实现规模调大、布局调优、实力调强、队伍调活、机制调新的工作目标。改革后，村（社区）临时党组织书记平均年龄xx岁，大专及以上学历占比xx.x%。二是深化农村集体产权制度改革。健全农村资产管理体系，全面完成xx个村级农村集体经济组织登记赋码工作；完成产权交易xx宗，涉及面积xxxx.xx亩，农村生产要素进一步激活。xxxx年获xxxx年度“农村集体产权制度改革工作先进单位”荣誉。三是深化农村金融服务体系改革。健全财政支农增长机制，完善村级金融服务基础建设。完成xxx个村（社区）金融服务联动机制，建设村（社区）金融服务站xx个；建设信用村xx个、信用社区xx个。

3.乡村振兴融合发展充分显现。一抓农业发展提质增效。大力实施“藏粮于技”“藏粮于地”战略，加快优质粮油新技术和新品种推广，全年克服新冠疫情、洪涝灾害等不利影响，实现农业产值约xx亿元；强化与中国农科院等科研院所合作，建设无人农场、示范基地x个，推广新技术、新品种xx余个，辐射带动枇杷、葡萄、樱桃等x万余亩；建成高标准农田xxxxx余亩，正新建约xxxx亩，农业现代发展质量和效益得到提升。二抓项目支撑能级带动。聚力高能级项目促产业提升，完善项目管理体制、准入机制和扶持政策，全年共引进新希望中国企业家小镇、亿利龙泉山生态世界公园等重点项目xx个，协议投资额xxx亿元，在谈项目xx个，意向投资超xxx亿元。和盛田园东方、神獒香溪谷、天府乡愁等一批项目建成投运。三抓模式创新转型升级。聚焦公园城市未来乡村的高级形态，创新推出品质生活、和谐共生、绿色发展、现代治理、文化传扬等五大发展指数。推进国土空间和村庄规划“一张图”，联动推进“一核两线三片”示范建设。加快培育农产品区域公共品牌—“鹿溪荟”，申请专利x套，推出爆款农产品x个，签订联动品牌x个，打通天猫、京东、伊藤等线上线下渠道xx条，实现销售额xxxx余万元。强化产业人才内培外引，开展乡村能人评比、举办返乡创业周等，全年引进x省高层次人才x人，“蓉漂计划”顶尖团队x个、专家x人。四抓人居环境美学表达。补短板，聚焦农村垃圾治理、户厕改造等，完成户厕改造xxxx户（累计完成xxxxx户），户用无害化卫生厕所普及率达xx.xx%，农村生活垃圾无害化处理率达xxx%；提颜值，聚焦生态美学开发和生态价值转化，积极挖掘和保护乡村传统风情，持续开展百村容貌整治，创建“宜居乡村”省级达标村xx个、示范村xx个，建成村庄清洁美化示范点xx个，先后获“x市十大最美川西林盘、十大乡村创意项目”等称号；塑精品，实施创意新兴、锦绣东山、七彩田园x条乡村振兴示范线打造，推进精品林盘建设，已启动打造高品质精品林盘x个、新保护修复x个，积极引进民宿、国学等产业入驻，已形成官塘生产队、不二山房、小草垛等魅力独具的网红打卡地，鹿溪馆里、高空栈道、高空餐厅、桃源归谷示范区等彰显乡村美学的项目已初显成效。

（三）城乡统筹布局，提升水生态环境品质

1.创新推进水环境治理。一是强化顶层设计。发布流域水环境整治、水污染防治工作实施方案，加密监测频次，掌握水质变化情况，每旬发布黄龙溪断面水质达标攻坚监测数据告知函，每月发布水质情况通报，定期开展督查。二是压紧压实河长职责。结合乡镇（街道）行政区划调整及村（社区）机制体制改革，健全工作体系，优化“区—街道—村”三级河长体系，共计设立xxx名河长。xxxx年以来，新区总河长和区级河长巡河xx人次、街道总河长和街道级河长巡河xxxx人次、村级河长巡河xxxxx人次。三是推进治理攻坚。扎实抓好长江经济带生态环境突出问题整改，已完成栏杆堰、川心沟、洗瓦堰整治。积极推进黑臭水体治理，持续巩固已整治完成的黑臭水体，实现“长制久清”。推进“清河”“清四乱”，已整治“四乱”点位x处，打捞河道漂浮物xxxx.xx吨，清理河岸垃圾xxxx.xx吨，清除河道淤泥xxxxx.x吨，清查直排污水口xxx个。四是加强区域合作。与x天府新区x管委会签订加强河长制管理和跨界水系水环境治理保护及防汛安全合作框架协议，共同协商推进柴桑河治理工作；与xx区会商跨区域污水处理相关工作，共同推进xx黄龙溪断面水质达标；与xx区、x区、xx区、xx区、xx区、xx区共同召开xx流域跨区域联防联控推进会议，强化流域联防联控交流合作，切实推动xx流域水环境综合治理和保护。

2.全面推进河湖水土保护。一是高标准编制规划。以保护和提升生态环境为核心，高质量编制新区水土保持规划，针对自然环境和生产项目建设中水土流失问题，聚焦生态基底和政策支持优势，明确监管、预防、监测三大抓手，做好河湖生态维护区、丘陵生态环境维护区、平原人居环境维护区三大布局。二是高效率服务建设。按照强化“放管服”有关要求，助力营造良好营商环境，强化与报审单位的联系、协调、服务，报告书执行“双五”标准，报告表实行承诺制管理，水土保持方案书（表）审批时间从法定办结xx个工作日内压减至xx个工作日内。

3.稳步提升供排水标准。一抓排水项目提质。持续推进新区雨污水管网管护工作，解决新兴场镇及新兴产业园周边供水需求；目前已完成籍田场镇污水干管建设，全力推进太平场镇、煎茶场镇污水干管建设。二抓节约用水管理增效。多部门合力推进节水工作，将新区年用水量xxxx立方米及以上的非居民用水户纳入非居户计划管理。委托专业技术单位对新区农业、工业、生活、生态环境补水中涉及的行业用水户进行抽样调查，完成xxxx年新区用水总量统计调查工作。三抓地下水源涵养见效。强化地下水保护，对辖区内固定取水户进行全面摸底，并结合实际情况进行注销，全年固定取水户较上年减少xx%，保障新区地下水得到有效涵养。

4.全力做好防汛减灾工作。一是提前部署，未雨绸缪。构建完善区级、街道、村（社）三级防汛组织体系，组织修订完善防汛抗旱等应急预案，编制完成城市超标洪水防御预案；组建防汛应急抢险队伍xxx支、抢险队员xxxx人，组织开展防汛“双盲”演练和超标准洪水防御预案桌面推演、应急避险转移（含夜间）等应急演练xx次。二是靠前指挥，落实责任。x月启动IV级（蓝色）防汛应急响应x次、III级（黄色）防汛应急响应x次。党工委书记刘任远和管委会主任陈历章第一时间带队赴各街道一线检查指导，并分别在汛情严重的籍田、煎茶街道通宵坐镇指挥。三是突出重点，高效协同。针对“x.xx”特大暴雨，新区找准抓手，迅速成立统筹协调、信息统计、应急救援、灾情预报预警x个区级防汛专项工作组，统筹防汛救灾工作。安排水务、气象、应急、公安、消防救援、规建等多部门常驻。四是细化措施，全力抢险。始终坚持“安全第一、避险为先”，全力保障人民群众生命财产安全。x月共派出巡查监测、排险抢险人员xxxxx人次、车辆xxxx余台次、机具xxx台次。五是以人为本，妥善安置。按照提前避让、预防避让、主动避让原则，提前预警预判，落实“三个紧急撤离”刚性要求。全区因汛情转移群众xxxxx人，解救被困群众xxxx人。为保证已转移群众平安度汛，在宽敞、安全区域设置集中安置点xx处，集中安置xxxx人，分散安置xxxx人（投亲靠友）。六是灾后恢复，补齐短板。及时组织灾后清淤、消杀，加快交通及水电气讯恢复，切实做好群众疏导和生活保障工作，全力维护社会稳定。并组织xx余名抢险救援人员开展为期两天的水上救援训练，进一步提升新区水上救援能力。

（四）严格综合执法，全力肃清城乡发展环境

1.从严从重，全域推进农业执法。一是认真开展监督检查。截至目前，检查种养业基地及生产经营户xxx家次，禁渔巡查河段xxxxx余公里，出动执法人员xxx人次，开展执法抽检xxx批次。二是严格进行立案查处。重点针对农产品种植养殖过程中质量安全管控不规范、违法使用禁用药物和非法添加物、农药兽药残留超标等问题，加大监督抽检和执法查处力度。

2.从早从全，全力抓好安全生产。一是统筹行业安全生产。制定统筹城乡局安全生产监管责任清单，部署农业行业、水务行业安全生产工作。二是保障重点安全工作。制定统筹城乡局“排险除患”集中整治工作方案，突出检查重点区域、重点行业和重点部位的安全生产工作，确保风险管控到位、隐患治理到位。三是做实安全工作宣传。将“宣传五进”工作与配合x市创建国家安全发展示范城市工作相结合，集中组织召开农业、水务行业领域教育培训，并依托街道开展“进企业、进农村、进社区、进学校、进家庭”活动。

3.从实从稳，全线推进政法维稳工作。一是建设平安天府。开展扫黑除恶、禁毒、反恐、反邪教、反间谍、禁毒、信访维稳等政法工作。截至xxxx年xx月xx日，统筹城乡局在x市信访信息系统共收到信访件xxx件、办结xxx件。社会重大风险清单案件x件，每月按时报送最新情况至信联办。二是做好禁毒宣传。认真贯彻落实《禁毒法》，充分利用“x·x”虎门硝烟纪念日、“x·xx”国际禁毒日等重要时间节点，在局大厅内的电子屏幕、微信工作群、微信公众号、微博播放禁毒公益宣传片，提高群众防毒、禁毒意识和法制观念。

二、重点工作及举措

xxxx年，中央首提“成渝地区双城经济圈”，定调成渝地区双城经济圈的发展目标和具体要求。x省、x市大力推进“两区一城”协同发展，天府新区为最具有活力和潜力的区域之一。

（一）深耕都市现代农业，打造乡村振兴窗口。

1.建设农业科技高地，推进农业科技协同创新。一是重点依托国家x农业科技中心载体，加快打造创新型农业科技平台，面向“成渝地区双城经济圈”和“两区一城”区域农业重大需求，布局一批创新平台、研发单元、示范基地，推动科技成果在区域内优先转化应用，为区域农业科技协同创新提供支撑。二是联合西南大学、x美院等高校院所，支持区域内乡村振兴顶层设计、乡村景观提升、乡村风貌品控、乡村艺术创作等研究，助力打造大美乡村。三是在农业科技人才培育、农业智能装备、农业数字化建设等关键领域开展联合攻关，联动推进区域内农业智能化发展。

2.建设都市农业典范。突出天府新区区位特色，明确“精品农业、智慧农业”示范地定位，聚焦科技成果转化、一二三产融合，全面实现土地规模化、农民组织化、生产标准化、技术专业化、经营品牌化、产业信息化、管理智慧化。以农产品品牌培育为抓手，推进区域农业价值提升，以“两区一城”农产品品牌共建为主要抓手，推动区域内水果、粮油等主要农产品价值提升，重点以天府新区区域公用品牌——“鹿溪荟”为载体，协同推进农产品“三品一标”认证，标准化基地建设，现代化营销推广等。

3.建设城乡融合样板。一是打破行政边界，统筹“两区一城”区域资源，组团申报总部科创园区、特色产业园区、景观体验园区等主题省级产业园区，营造幅员面积较广、产业形态多样、四季沉浸参与的乡村旅游体验。二是全面梳理天府新区在“两区一城”的区域定位，制定耕地利用导则，强化耕地利用管控，做实粮食生产功能区和重要农产品生产保护区，突出粮油产业底线红线指标，坚决制止耕地“非农化”，防止耕地“非粮化”。三是制定区域资源图谱，打造特色农产品生产培育区，探索新型种养模式，大力发展景观农业，以“参观型、体验型”提升农产品质量和效益，推动农业转型升级。四是发展农业总部经济、新型加工业态、创意农业，推进农业科技成果转化，拓展农业产业、生态、社会、文化功能，培育农业新的经济增长点。五是深入挖掘“千年首县”“天子籍田”等IP，与x东部新区“三鱼同首”“天下第一萌狮”等IP强强联合，统筹有形历史文化遗产和无形历史文化环境，融入现代乡村公共空间和居民生产生活场景，形成一批川西特色农耕文化传承节点，塑造农耕文明与现代文明交相辉映的乡村特色风貌。

4.完善培育机制，缩小新区城乡收入差距。一是完善链条，推动与麦肯锡合作，优化“公园里的都市现代农业”顶层设计，细化都市现代农业空间规划、农旅融合发展专项策划、特色镇和川西林盘建设专项策划，合理布局都市现代农业，明确都市现代农业发展方向、路径。二是以项目为核心，提升都市现代农业能级，组建都市现代农业产业功能区（园区），做强主导产业，建强补齐产业链，做大产业园区，做强产业龙头，做响产业品牌，不断厚植发展优势。三是持续投入、精确选址、精细管理、规模经营，建成集中连片、旱涝保收、节水高效、稳产高产、生态友好的高标准农田，扩大高标准农田规模，保障粮食产能。四是强化集体经济组织建设，引导小农户经营模式与现代农业有效衔接，建立完善的社会化服务体系、加快产业融合发展、紧密利益联结机制、加大财政支持力度、加强人才培养力度，让农民成为一种职业，而不是身份。五是充分运用大数据、云平台的优势，实现农业保险险种的现代化发展，使农业保险由产量保障为主的模式向保障水平更高的完全成本、价格、收入、指数转变，提高保障水平，增强农业经营主体抵御生产风险与市场风险的能力。六是培育主体，以市场为导向，培育新型农业电商主体，进一步拓宽农产品进城渠道，围绕农村特色产业，打造县域电商产业集聚区，完善电商配套服务，提升产业电商化水平，促进农业经济稳定发展，并争取纳入农业农村部特色产业村全国布局；畅通农业电商双向流通线路，及时将天府新区的优质、新鲜农产品输送到城市社区，丰富城市居民的“菜篮子”，鼓起农村居民的“钱袋子”；引导农村商贸企业与电商平台深度融合，支持流通企业在农村地区开展第三方配送服务，建设线上线下融合的农村现代流通网络，丰富农村居民的物质生活；引进优质物流合作商，将天府新区各涉农乡镇划分成N个物流网格，探索同网格同价格、同网格同时效的物流配送模式。

5.区域联动，突出新区乡村振兴先发优势

借智借力。一是由天府新区牵头举办成渝双城乡村振兴论坛，并邀请成渝地区双城经济圈、“两区一城”区域内相关单位参与组建农业科技创新联盟，农业科技服务专家库等，为区域农业发展提供智力支持。二是与成渝地区双城经济圈、“两区一城”区域内的高校、科研院所、龙头企业深度对接，以天府新区为核心，创新科研总部、企业总部，强化天府新区在成渝地区双城经济圈、“两区一城”区域的乡村振兴工作核心地位。

深化合作。一是以x天府新区乡村振兴管委会为载体，探索、深化与两江新区、x东部新区的联系机制，畅通联系渠道，实现信息互通、资源互享、平台互鉴、产业互促、人才互动；积极探索、创新干部交流、互派人才；设立“联系专员”，在建设公园城市应用场景、塑造乡村振兴品牌等方面资源共享。二是加强大数据、物联网、xG等科技力量相关产业的交流互动，加深场景打造、IP打造合作等工作方式方法，打造成渝地区双城经济圈的互动、互补的“试验田”。

融合发展。一是全面落实乡村振兴顶层设计，继续全域推进农村人居环境整治和农村基层治理，推动农村道路基础设施建设，编织城乡互通快速路网，完善社保、医疗、教育等公共服务体系，构建城乡xx分钟生活圈。二是不断加大乡村文化基础设施建设，满足居民日益增长的文化生活需求。三是大力扶持农村放心商店建设，从商品质量、丰富性等方面，全面提标乡村五星级商超，打造“乡村放心消费”环境。四是联合x东部新区合作创建特色农产品优势区、国家地理标志保护示范区、知名品牌示范区等产业示范基地，引导发展农业产业化联合体，培育形成一批带动作用突出、产业功能互补、综合竞争力强的新型农业经营主体。五是借智x美院等资源优势，联合x东部新区打造最美林盘、最美新居、最优产业基地等，培育乡村旅游品牌，激活乡村旅游资源。

（二）着眼城乡配套一体，优化水生态环境

1.以系统谋划为引领，补齐城市污水设施短板。一是按照城乡一体原则，全面梳理天府新区排水专项规划并开展修订工作。二是提前布局污水处理厂及配套管网，确保污水处理设施先于区域发展提前建成并留有余力，为城市发展建设留足空间；以统筹兼顾为标准，做好污水收集处理提质增效。充分分析鹿溪河、落雁河等新区主要河道水质情况，科学论证、合理提高污水处理设施出水水质标准，规划建设中水上行回用系统，将污水厂优质尾水通过泵站加压输送至河道上游，补充河道基流、提升河道水质。开展华阳锦x岸片区管网排查工作，针对性实施病害整治，同步实施剑南大道污水干管减负工作，确保排水安全。

2.以跨界治水为方向，输出新区“双河长”管理模式。一是积极开展水环境联防联控工作，在成渝地区双城经济圈、“两区一城”区域发起签订跨界河流联防联控协议，定期召开联席会议，在xx、东风渠等跨界水系，推广“双河长”管理制度，联合巡查污染和防汛隐患、协同开展问题整治、互相监督治理成效、探索河长制管理人才交流机制，全面提升“两区一城”区域水生态质量；在成渝地区双城经济圈、“两区一城”区域统筹防汛合作调度，实现信息共享、政令互通、区域互助，切实保障辖区居民汛期的生命财产安全。二是补齐水环境治理短板。统筹推进场镇污水收集处理体系完善、管网病害整治，全面消除黑臭水体，全面提升辖区流域水环境质量，营造水美乡村，实现城乡自然资源共治共享；借助专项债、PPP等融资及合作模式，实现通过短期较小投入，完成污水收集处理能力的巨大提升，同时以盈利性污水处理项目撬动流域治理等非盈利项目的建设治理；大力实施农村饮水安全工程，巩固和完善农村自来水供水体系，实现城乡供水“同网、同质、同价、同服务”。

3.以保障安全为目标，完善新区防汛保障体系。一是组织完成xxxx年汛后水毁恢复建设，加快推进xx、鹿溪河、洗瓦堰、赤水河防洪能力提升整治。二是协助行政审批局完成防汛调度指挥系统建设，进一步完善防汛物资储备和管理，强化水上救援等专业抢险队伍组建和训练，优化防汛指挥调度方案，提升防汛调度指挥和应急处置能力，保障新区社会经济发展防汛安全。

4.以基础提升为手段，夯实农村水利保障基底。一是深入摸底水库、塘堰、渠道、闸坝、“五小水利设施”等水利基础设施，结合水环境、水生态、水资源治理保护和乡村振兴产业发展，统筹制定农村水利基础设施三年建设计划并抓紧推进设施，全面提升新区水利基础，增强蓄水、输水能力。二是制定和实施水利设施管理考核办法，强化水利工程监管。三是健全新区农村用水协会，统筹农业灌溉管理。

5.以培育核心产业为愿景，打造产业发展水务增长极。一是引进中国水科院等国内水务行业顶尖科研机构，协同x大学、x大学、省水利院等，建立水务科技和发展研究分支机构或国家重点实验室等，开展公园城市水生态、水安全、水文研究，构建水务“产学研”一体化发展体系。先期引入x-x家国内知名水环境治理和智慧水务管理龙头企业，逐步培育水务产业发展核心。二是积极对接中国水利工程协会，承办生态水利、防汛等专委会年会，聚集人气、营造氛围，辐射带动水务产业发展。

（三）严格综合执法，全力保障新区农业农村发展环境

1.以质量安全为重点，严厉打击各类农业违法行为。一是重点针对农产品种植养殖过程中质量安全管控不规范、违法使用禁用药物和非法添加物等行为，加大监督抽检和执法查处力度，着力规范农产品及投入品生产经营行为，确保不发生区域性、系统性、链条式质量安全问题。二是强化对生猪违法屠宰、天然流域xx年禁捕、农村宅基地占用耕地等问题的监管，着力查办一批大案要案、端掉一批黑窝点、严惩一批违法犯罪分子、公布一批典型案件，着力消除风险隐患、行业“潜规则”和黑恶势力保护伞。三是以防控化解各类风险源为着力点，以信访维稳、扫黑除恶、禁毒、反恐、反邪教工作为切入点，全面加强各项政法工作。

2.以安全生产为目标，落实监管责任清单。一是通过线上、线下等学习平台，进一步学习贯彻“习近平总书记关于安全、应急管理和防灾减灾救灾重要论述”。二是牵头制定安全生产监管责任清单要求，明确行业（领域）、部门（单位）安全职责，切实做好农业、水务行业安全生产指导监管工作。三是督促农业、水务行业主管部门在重点时段深入开展重点领域安全生产大检查，确保安全风险防控到位、隐患排查治理到位。

3.以智慧执法为引领，净化新区农业农村发展环境。一是探索建立“监督执法+全域段电子监控系统、民间监督、三方巡河、河长巡河”等五方协同的水务执法机制，加强新区天然水域全面禁捕工作，严格禁止任何组织和个人在新区天然水域范围内开展渔业资源的生产性捕捞。二是重点推进“监督执法+智慧动监系统”体系的动监执法建设，实现对新区生猪屠宰企业xx小时、全生产链xxx度监控，确保监控可回溯、无死角、随时能线上操作；同时，建设“监督执法+门禁系统”体系，实现“一个口子进、一个口子出”、运输车辆全部电子系统管理放行，实现对生猪贩运户的监管，最终实现对生猪养殖、运输、屠宰的全过程监管。三是加强“监督执法+实验室检测”体系的质量执法建设，采取“村社快检、街道例行检测、执法监督抽检+实验室定量检测”的方式，确保农产品质量监管工作及检测结果科学有效，守护“舌尖上的安全”。

农村述职报告(篇8)

农村综治述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是××镇农村综治工作组的一员，光荣地向大家汇报一年来我们在农村综治方面所取得的成绩和存在的问题，以及下一阶段的工作打算和目标。

一、工作概况

自去年6月份组建农村综治工作组以来，我们紧密围绕维护农村社会稳定、促进农民安居乐业的整体目标，主要开展了以下工作：

1. 完善综治机制。我们成立了工作组，明确了工作范围和职责，并制定了综治工作的年度计划，确保工作有条不紊地进行。

2. 提高基层综治力量。通过村级层面的培训和示范活动，全面提升各村综治组织和成员的素质和能力，使其能够更好地开展综治工作。

3. 加强社会面防控。我们加强了与公安、法院、检察院等部门的联动合作，建立了农村社会面防控体系，有效预防了盗窃、诈骗等违法犯罪活动的发生。

4. 优化农村治安环境。我们积极组织了维护农村治安的宣传活动，加强了对危害社会治安的违法行为的打击力度，极大地提升了农村的治安环境。

5. 加强矛盾纠纷处理。我们致力于加强矛盾纠纷处理机制的建立和完善，通过调解、协调等方式，有效预防和解决了大量矛盾纠纷，维护了农村的稳定。

二、工作成绩

经过一年多的努力，我们取得了以下主要成绩：

1. 农村治安形势稳定。在大家共同努力下，农村整体治安形势稳定，交通流畅，偷盗等违法犯罪活动明显减少，群众的安全感和幸福感得到了有效提升。

2. 矛盾纠纷及时解决。我们建立了有效的纠纷处理机制，并加强了调解力量的培养，矛盾纠纷得到及时化解，农村社会稳定得以保持。

3. 综治力量不断壮大。通过培训和示范活动，农村各级综治组织和成员的专业素质得到提升，更好地服务了广大农民群众。

4. 农民安居乐业环境进一步改善。我们加大了农民生活环境整治的力度，解决了一批棚户区改造、道路水利设施、公共厕所等问题，农民的生活条件得到了显著改善。

三、存在的问题

但是，在综治工作中还存在一些问题，我们需要认真思考和解决：

1. 综治措施需要进一步落实。有的综治措施尚未全面推行，有的措施推行后没有取得预期效果，我们需要进一步完善措施，确保其能够落地见效。

2. 综治力量有待进一步加强。虽然我们在综治力量的培训和示范活动方面取得了一些成绩，但还需要加大力度，进一步提升综治人员的专业素质和职业水平。

3. 社会面防控仍有薄弱环节。虽然我们已经建立了农村社会面防控体系，但在防范违法犯罪活动方面仍存在薄弱环节，需要进一步加强协同配合，提高防控能力。

四、下一阶段工作打算和目标

根据以上问题和反馈意见，我们在下一阶段将采取以下工作打算和目标：

1. 完善综治措施。根据实际情况，进一步完善和推行针对性强、可操作性高的综治措施，确保综治工作能够取得实效。

2. 加强综治力量建设。我们将继续加强综治力量培训，提升综治人员的能力水平，打造一支专业过硬的农村综治队伍。

3. 加强社会面防控能力。我们将进一步加强与相关部门的合作，共同推进社会面防控工作，使农村的治安环境更加安全有序。

4. 积极引导矛盾纠纷化解。我们将加强对矛盾纠纷的预防和化解工作，通过优化农村治安环境、加强文明乡风建设等方式，引导广大农民群众和谐共处。

总之，我们将以更高的热情和更扎实的工作作风，全力以赴，努力推进农村综治工作的深入发展，为维护农村社会稳定和农民安居乐业作出更大贡献！

谢谢大家！

副村长述职报告

简单来说，成功的背后总要有探索的过程，但凡是在我们的学习工作中。需要使用报告的情况越来越多，写报告时，我们一定要做到书写规范、合理，写报告真的较难吗？小编认为这篇关于“副村长述职报告”的文章非常不错推荐给大家，阅读是一种挑战和启迪希望我们能够在这里相互激励和成长！

副村长述职报告 篇1

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX村的村长，今天非常荣幸向大家汇报我的工作。在我接任村长职务以来，我一直努力致力于改善人口问题，并以此为核心推动了多项具体的举措。

我积极推动人口普查工作，通过准确了解村庄人口情况，为基层政府提供可靠的数据支持。我们依托现代化的信息技术手段，对村庄所有居民进行了登记，包括人口数量、年龄分布、教育水平、就业状况等详尽信息。这些数据为我们制定相关政策、拨入财政资金以及解决村庄问题提供了有力依据。

为了解决人口老龄化问题，我提出了“阳光养老计划”。我们通过改善养老设施，增加空闲活动场所，为老年人提供精神和身体上的关怀和支持。同时，我们还鼓励年轻人多和老年人交流，开展亲情、友情和爱情等方面的活动，让他们感受到社区的温暖和关怀。

同时，我注重解决青少年人口问题。为了鼓励年轻夫妇生育，我们提供了各种福利政策，包括生育津贴、儿童托管以及教育优惠等，帮助年轻家庭减轻经济负担。我们还组织针对青少年的健康教育活动，提高他们对生殖健康的意识和知识水平，以促进人们更加科学地规划家庭生育。

我还着力改善人口流动问题。我们制定了一系列措施来解决农村劳动力外流问题，例如鼓励农民就地就近发展农业产业、引导农民参与乡村旅游发展等。这些措施有效地减少了劳动力外流，促进了农村经济的发展。

针对人口村长的工作职责，我致力于将各项政策具体落地实施。我积极与上级部门沟通合作，争取更多的政策支持和资金投入。同时，我组织开展各种宣传教育活动，提高村民对于人口工作的重视和参与度。

小编认为，我作为人口村长，一直以来都将改善人口问题作为工作的重点。通过推动人口普查、解决人口老龄化、鼓励青年生育以及改善人口流动问题等具体举措，我努力为村庄的发展和社区的稳定做出了一定的贡献。当然，还存在一些问题和困难，但我相信只要大家的共同努力，我们一定能够打造一个更加宜居、和谐的社区。

小编感谢您的阅读！

副村长述职报告 篇2

尊敬的领导、亲爱的村民：

大家好！我是XX村的村长，今天非常荣幸能够向大家报告我过去一年的工作情况。

一、低收入村的整体情况

XX村地处偏远山区，资源贫乏，农民收入普遍偏低。在过去的一年中，我与全村干部一起，始终把脱贫致富工作作为头等大事，通过农业产业发展、就业创业、扶贫政策落实等综合手段，努力改变低收入村面临的困境。

二、农业产业发展

针对农村的资源禀赋和产业基础，我们积极引导村民发展多样化的农业产业。在过去一年中，我们大力发展了水果种植、畜禽养殖、茶叶种植等产业，提高了农产品的品质和销售价格，有效增加了农民的收入。

三、就业创业

因为地理环境的局限，农村的就业机会相对较少。我们积极引导村民利用自身技能和资源，通过家庭手工业、小型农产品加工等方式，提供了一定数额的就业机会。此外，我们还积极与周边企事业单位合作，招引一些项目到村里，为村民提供更多就业机会。

四、扶贫政策落实

政府推出的扶贫政策，对于改善低收入村的发展起到了积极的推动作用。我们充分挖掘政策资源，全面落实各项扶贫政策。通过建档立卡、产业扶贫、教育扶贫等措施，成功帮助了大部分低收入户实现了脱贫致富。

五、村民自治与参与

在整个过程中，我们注重鼓励村民的自治，并积极听取村民的建议和意见。我们成立了村民代表大会，通过村民代表大会选举评议制度，增强了村民的主人翁意识，在发展中实现了充分的民主决策和村民的广泛参与。

六、部分村民事迹分享

在过去一年的工作中，有很多村民通过自己的努力，取得了很好的成绩。比如王大叔通过自家的山地茶园，成功销售了一批优质茶叶，获得了丰厚的收益。小玲姑娘通过自己的手工制作，开创了一条新的就业途径，目前已经有一些订单。他们的成功鼓舞着全村人的干劲，激励着我们一直奋斗在脱贫路上。

七、未来展望

尽管过去一年取得了一些成果，但是我们也清楚，脱贫致富的道路任重而道远。在未来的工作中，我们将进一步加大农业产业发展的力度，深化就业创业的渠道，加强对扶贫政策的解读和落实，进一步激发村民的内生动力，真正实现村民的全面小康。

最后，我要感谢全村村民对我的支持和信任，同时也要感谢干部们的辛勤付出。未来的工作充满了希望和挑战，相信只要我们一直团结奋斗，XX村的明天一定会更加美好！谢谢大家！

副村长述职报告 篇3

各位领导同志们：

回忆20xx年上半年来的任务，自己正在政府指导的关心指点下，正在广阔村民的支持协作下，正在村一班人的独自勤劳下,较好的完成了下级交给的各项义务，以及村制定的各项目的，详细做了以下几个方面的任务：

一、减负增收，实在把党中央的惠农政策落实到实处

在全村村级经济比拟宽裕的状况下，往年我们着重从两个方面入手，一是想方设法减轻农民担负，相对来说，我们和相邻的周边村比，村级经济比拟单薄，对此我们采取了三边政策：即边办实事、边还债、边减负，把有限的资金用正在实处，往年全村协作医疗、抗排费、一事一议以资代劳以及三麦、水稻、油菜的农业平安部合由村担负，不再向群众收取，一般组创收有亏益的，还享有部合二次合配，同时对下级的劣种补贴、水稻直补等各项补贴都能及早的注销、合成、造册。并如数的依照下级的央求兑现到位，不截留一合钱。正在减轻群众担负的同时，想方设法增加团体支出，将对一切到期的鱼塘、围田以及经济田部合收回，停止公开竞标，正在承包方式上也实施先交款先发包，即提高了发包规范，又增加村组可用资金。同时依照镇党委的布置，勤劳搞好招商引资，弱小集体公营，上半年经过开掘、排查、走进来、请进来的方式，开展个私企业8个，个私工商户35个，超额完成了下级指定的目的义务。

二、专制管理，实在做好农业乡村各项任务

1、抢抓机遇，稳固搞好社会主义新乡村树立。

结合小康村的建立，组织劳力对全村河道进行全面清算，对环境全面整治，在此基础上合类合段承包到人，达到庄台洁净无渣滓，河面洁净无杂物，同时落实权益，清楚合作，片面管理脏乱差。

2.尽已所能，量入为出，开展公益事业。

为顺应新乡村树立的要求，加快小康村建立的步伐，依据上级要求，群众期望，同时针对资金量的现状，想方设法，多方筹资，兴修桥梁四座，正在此基础上对全村八个组的庄台路停止了纵深的浇筑，自此我村庄台路的浇筑正在全镇是最多，浇筑的路途是最长，掩盖面是最广，所投入的资金最多，大大便利了老百姓的日常生活。

3、找准位子，准确处置好团体与团体，部合与部合的联系

做到凡是事着眼于久远、着眼于大局、着眼于团体利益，不搞违犯团体利益和大局利益的事，做到小事商量、小事研讨，注重加弱指导班子的勾搭与协作，发扬团队肉体，同时原着对群众、对团体担任的态度，仔细抓好财务管理，紧缩非消费性开，把有限的资金用正在实处。

三、廉洁自律，切实在工作中起带头表率作用

注重平时自己的言行，保持和群众的联系，常沟通、常交心，做到要求别人做到的事情，自己先做到。在时间上每天尽早到村，帮助搞好环境，及时安排当天的事情。遇到大事难事不退缩，不绕道，主动正面对待，把工作做细、做实、做透、做到位，功实负起自己应用的责任，在生活上注重言行、以身作则。不该拿的不拿，不该要的不要，不该收的不收，做情系群众、关心民生的热心人，做热爱集体、坚守岗位的有心人，做廉洁自律、敢闯最干的带头人。

以上是我上半年来所做的一些工作，本人深知也存在首许多的不足，比如学习不足认真踏实、工作不够虚心务实，时有急躁情绪，本人决心在今后工作中发扬成绩，克服不足，努力把下一步的工作做得更好、更实。

副村长述职报告 篇4

尊敬的乡亲们：

大家好！我是贵村村长，今天我非常荣幸地向大家汇报我担任村长以来的工作情况。经过一年的努力与探索，我带领村委会全体成员，坚持全心全意为乡亲们谋福祉的宗旨，不断推进农村建设与发展，为贵村带来了新的变化和希望。

一、经济发展方面的工作

为了增加村民们的收入来源，我们采取了一系列措施。我们积极推动农业产业化发展，引入了先进的农业技术和科学种植方式，提高粮食产量和质量。同时，我们鼓励村民发展特色农产品种植，如果树、蔬菜和花卉等，以开拓新的市场和增加农民收入。我们还积极引导村民参与农村合作社的建设，通过集体经济的力量，提高村民们的产业发展水平。

我们还注重发展乡村旅游产业，利用贵村的自然风光和民俗文化资源，开发出一系列旅游项目，吸引游客前来观光、度假和体验农耕文化。通过乡村旅游，不仅为村民提供了就业机会，也为贵村带来了经济收入。

二、基础设施建设方面的工作

基础设施建设是农村发展的重要保障，我们注重改善村级基础设施，并不断提升村民的生活品质和便利性。我们先后投资修建了一条宽敞平整的乡村道路，使村民们能够畅通无阻地出行。为了解决供水问题，我们修建了一座集中供水站，确保村民们能够方便地获取清洁饮用水。我们还在村里建设了公共厕所和垃圾处理设施，以改善村容村貌和环境卫生。

三、教育与健康事业方面的工作

教育是培养人才和提升村民素质的重要途径。我们注重发展教育事业，投入资金修建了一所新的小学，并且提供良好的教学环境和优质的教育资源，确保每个孩子都能获得平等的受教育机会。我们还注重培训村民的技能和就业能力，鼓励他们参与各类培训班和职业教育，提高就业竞争力。

在健康事业方面，我们加强了村级医疗服务，提高村民们的健康水平。我们投入资金购买了一些基本的医疗设备，并邀请了专业医生定期进行义诊和健康讲座，使村民们能够及时得到医疗帮助和健康指导。

四、社会管理与民生保障方面的工作

为了保障乡亲们的权益和社会稳定，我们加强社会管理和公共安全工作。我们建立了一支村级综合治安队伍，定期开展安全巡逻和防火防盗宣传，确保村内的社会秩序和市民安全。我们还注重改善村民的民生保障，加强低保家庭和困难群众的帮扶工作，确保他们能够过上安稳的生活。

乡亲们，一个年头的努力和奋斗，虽然只是一个起点，但是我们在各个方面都取得了一定成绩。贵村的农村发展得到了推进，人民群众的生活水平也有所提高。当然，我们也面临着一些问题和困难，比如基础设施建设还有待完善，村民的收入仍然不高等。但是，我相信只要我们坚持党的路线，积极主动作为，按照村民们的期望和需求，扎实工作，这些问题都将会得到解决。

我对过去一年的工作表示感谢，感谢所有乡亲们对我们工作的支持和理解。我相信，在大家的共同努力下，我们的贵村会变得更加美好，乡亲们的生活会越来越幸福！

小编感谢您的阅读！

副村长述职报告 篇5

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫王廷玉，现年56岁，在南门担任村干部任职27年，现任南门村村长。

作为村长，我在镇党委政府南门村党支部的正确领导下，在全村干部、群众共同努力下，紧紧围绕建设社会主义新农村工作为重点，与时俱进，开拓进取，尽职尽责，使得全村的各项事业按照预定的目标全部完成，现在就我任职以来的工作向领导和同志们作如下述职,请予审核。

一、加强学习，不断提高为群众服务的本领

在平时的工作中，组织村委班子成员，认真学习党的精神，用党的理论知识武装头脑，指导日常工作，不断提高村委班子的知识文化水平。特别是六五普法中，加强自身学习，以自己的亲身实践学习起到良好的带头模范作用。加强学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国人民代表大会和地方各级代表大会代表法》，以及《组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》等法律法规，用理论和法律武装自己头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，在行动上做到人民选我当主任，我当主任为人民。为我村经济发展作出自己应有贡献。

二、积极组织村民积极开展公益事业建设

“急百姓之所急，想百姓之所想”，这是我上任以来奉行的一贯为村民服务的基本原则。为改善南门村群众的生产和生活条件，从年初开始，我带动全体村干部组织群众投工投劳，积极进行农村基本建设。通过我的努力，村容村貌整洁，百姓安居乐业。

南门村地多人多，工作相当难做，再加上村活动经费紧张，村上公共地区的卫生全由村委干部亲自动手，清除乱贴乱画小广告、清理卫生死角……在这场没有硝烟的“战争”中，通过我们村委班子和广大群众的共同努力，清理了村道路周围的脏、乱、差，这样垃圾、杂物有归宿了，路面干净了，村容整洁了，墙壁漂亮了，在城乡环境综合治理中取得了很好的成绩。

向县交通局提出了南门村修桥的报告。

第一座桥，南门丫豁通往“八卡滩”的路中间的一座桥。这座桥在村中央，南门村的部分田地和鲁沙尔镇青一、青二、塔尔湾等村的大部分田地的经营和收获都要经过这座桥。20XX年的一场大雨将这座桥的基础冲毁，筑在上面的水泥路形成悬空，时时都有坍塌的危险，时时都威胁着过往行人的生命安全！

第二座桥，学校门前的桥，前面通着马路，以前也用人工简单地修过，但还是被雨水冲毁。南门小学不但有本村子女就读，而且还有鲁沙尔镇海马泉村、新村的学生就读，这座桥的冲毁给学生的到校、老师的到校造成了一定的影响。

第三座桥，南门村上庄的桥。这座桥联系着我村南北。村民用土办法修的桥也已被冲毁，水沟两边村民的庄廓也岌岌可危。

年内，在上级部门的大力支持下，南门村三座桥的修筑梁顺利完成。

完成保护性耕作400亩。南门村的保护性耕作受到了上级部门的检查，检查组一行对鲁沙尔镇南门村的机耕道及技术示范区建设进行了检查，并提出了好评，还仔细询问保护性耕作技术应用情况和农机专业合作社给农业生产和农户增收带来的实惠。

评审了低保户100户106人危房改造14户，奖励性住房改造22户。评审工作本着公平、公正、公开的原则进行，评审结果上了村务公开栏。

我清楚的知道，南门村委在今年工作中所取得的成绩，虽然有我个人一点微薄的贡献，但更多的是村委班子成员辛劳的付出和努力。

以上几个方面只是我个人的一些粗浅认识和想法，不妥之处敬请大家批评指正。

谢谢大家！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

副村长述职报告 篇6

各位领导、同志们：

大家好。借此述职述廉的机会，我把我的思想和工作情况向大家做个简要汇报：

一、 加强学习，把握政策，不断提高自身素质

作为一名村主要干部，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，二是加强法律法规学习。并在工作中自觉坚持依法行政。三是向实践学习，向其他干部群众学习，实践出真知。注意向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法和领导才能。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级领导早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和领导工作的能力。

二、 勤奋工作，尽职尽责，努力提高工作成效

1、 圆满完成秸秆禁烧的突击任务。今年的秸秆禁烧工作是四夏大忙工作中的重中之重，上级部门给我们制定了严格的责任制，奖罚分明。做为农业负责人，我的责任义不容辞。在村两委会的研究下，制定了工作计划，张贴宣传标语，安排值班人员日夜巡查，宣传车辆循环督查宣传，对各组也制定了严厉的责任状，重奖重罚。在全村村民的大力支持下，在全体干部的同心协力下，秸秆禁烧工作取得了较好的成效。

2、确保农业生产安全 。安全生产意识常记于心 ，现在农业生产都是机械作业，每季的农忙，安全问题都是重中之重。加大安全生产的宣传力度，确保无事故发生。

3、在社会主义新农村建设工作中，积极配合村两委会，狠抓实干。在村庄环境整治、河道清理、道路管护、改水改厕等各个具体工作上付出了努力，也取得一定成效。

三、 廉洁从政，严格要求自己。

在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。在财务问题，按制度办事，坚持清清白白做事，堂堂正正做人。

我们虽然在20xx年的工作中取得了一定的成绩，但距新农村建设的总目标还有相当的的距离。我一定要认真学习和贯彻xx大精神，不断提高自己的文化水平和工作能力，争取在新农村建设的工作中取得较大的成绩。

村秘书述职报告集锦

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村秘书述职报告 篇1

青年志愿者协会（以下简称青协）是学校的一个重要社团，其宗旨是传承志愿服务精神，发挥青年人的作用，组织参与社会公益、文化、体育、科技等各类活动，助力学校良好社会发展。我作为青协秘书，今天将述职报告向各位老师、同学们做一个简单总结和汇报。

一、组建和管理

青协的组建是由我校社团联合会主持，并经过学校相关部门审批通过。2020年以来，我在学生会/社团联合会的指导下，负责青协的日常管理工作，并协助会长制定年度工作计划、组织各类志愿活动的策划与实施，以及会员的招募、培训、激励等工作。

在青协管理方面，我们成立了工作小组，明确了工作目标、职责分工、管理制度等方面的制定。同时我们还建立了微信群、QQ群等便于传达信息和沟通。

二、主要工作实践

1. 志愿服务活动

首先，就是我们最重要的志愿服务活动。我们参加了超过20次的社会公益、文化、体育、科技、环保活动等，如爱心校服捐赠活动、红十字公益志愿者活动、环保公益活动、助学计划、植树活动等。这些活动帮助学校与社区建立了紧密联系，展示了青协的公益精神和强大团队协作能力。同时，也增强了我们的组织能力、危机应对能力和意识到团结和合作的好处。

2. 活动策划与宣传

其次，青协在活动策划方面也做了很多工作。我们会在周围环境环境保持关注，了解最新趋势，围绕年度工作计划制定策略，指导各类志愿服务活动的策划、实施、宣传。我们在社区和校内负责传达活动信息、筹办场地、设备等的准备，并提供培训对在各志愿者培训指导。宣传方面我们讲究色彩协调、内容简洁的组合，大力实施分级宣传，充分利用各种媒体进行推广，取得了良好的效果。

3. 人员选拔、培养、激励

青协的成员在范围、年龄、能力、学科背景、专业兴趣等方面相差较大。我们极力在实践中进行人员选择和培养，以提高团队整体素质。针对不同年级、专业的同学，我们提供了多项培训，例如如：心理、语言表达、基础技能等，有针对性地开展锻炼。同时，每年的团组建立了宣传奖、先进个人、典型案例等称号，充分激发了全体成员的积极性和热情。

三、对未来的展望

作为一个新成立的团队，我们在发展和成长过程中也遇到了困难和挑战。未来，我们将在以下几个方面进行改进：

1. 加强人才培养：我们计划制定更加系统、创新的中长期人才培养计划，建立相对应的培养体制和团队建设计划，以全面提升组织的核心竞争力。

2. 拓展合作渠道：我们将不断扩大社区和校内外单位的合作伙伴，建立联盟机制和工作协作机制，以实现资源共享和联动发展的好处。

3. 聚焦热点，创新服务：我们将根据社会和时代发展的热点问题，定向开发相关志愿服务内容及形式，提高社会收益和影响力，并促进青少年今后的成长和发展。

四、总结

回顾2020年，我们的青协取得了可圈可点的成就和经验，并积累了一定的团队管理和项目策划的素质。在这里，我希望感谢同学们的支持和帮忙，感谢老师的指导和鼓励。未来，我们会坚持“以人为本、团结协作、改革创新、奋发向前”的工作方向，携手共进，为学校和社会做出更大贡献。

村秘书述职报告 篇2

青年志愿者协会秘书述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是青年志愿者协会的秘书，今天我非常荣幸能够向大家做一次述职报告。

一、履职情况总结

上一届的工作我们总结了许多经验教训，本届我们在去年年底经过选举产生后，立即展开了工作。今年，协会在管理上继续保持着稳定并积极进取的态势，为全体青年志愿者提供更多更好的服务。

1. 各项工作井然有序：协会组织机构健全，分工明确。我在协会组织的带领下积极履行秘书职责，对协会的运营进行了科学规划和组织管理。

2. 活动策划与推进：我们组织了一系列有意义的志愿者活动，如街头义卖、公益讲座、社区义工招募等等。活动都取得了较好的反响和社会效益，为社区和青年志愿者们提供了更多的交流和成长的机会。

3. 志愿者队伍建设：我们注重吸引更多的青年加入到志愿者队伍中来，通过各种形式的宣传和招募，使志愿者队伍培养出了一支高素质、敬业精神强的志愿者队伍。

4. 制度建设完善：我们对协会工作的相关制度进行了梳理和更新，增加了新的安全措施和培训内容，确保志愿者的工作能够更加顺利地进行。

二、存在的问题及解决措施

在履职过程中，我们也发现了一些问题，现总结如下：

1. 活动宣传不够广泛：由于青年志愿者协会活动宣传渠道较为有限，导致部分活动的知名度不高，参与人数不够理想。为了解决这个问题，我们计划增加宣传渠道，拓宽活动的影响力，提高参与率。

2. 志愿者队伍需进一步培训：一些志愿者对公益事业的认识仍较为浅薄，对志愿者的角色和职责了解不够充分，导致活动执行效果不佳。为此，我们会加强志愿者培训，提高志愿者的职业素质和专业素养。

3. 资金问题：由于我们依靠捐赠和学生缴纳的会费来维持正常经费支出，但这种方式并不持久。我们计划通过开展一些公益筹款活动来筹集资金，确保协会的正常运转。

三、工作计划展望

在新的一年中，我们将进一步完善协会的管理体制，增强志愿者队伍建设，提高协会的知名度。具体计划如下：

1. 改进活动宣传方式：扩大活动的宣传范围，通过社交媒体、校园媒体等各种渠道进行有效宣传，提高活动的知名度和影响力。

2. 增强志愿者培训力度：针对不同类型的志愿者组织专项培训，加强对志愿者的职业素质和专业知识的培养，提高志愿者队伍的整体素质。

3. 组织更多类型的活动：在保证现有活动的稳定开展的基础上，增加更多多样化的志愿者活动，吸引更多的青年参与公益事业，为社区做出更大的贡献。

4. 加强协会内部建设：进一步完善协会的内部管理制度，注重培养协会成员的团队合作精神和责任意识，提升协会整体运作的效率和质量。

在新的一年里，我将带领协会全体成员共同努力，为促进社会和谐、服务社区和青年志愿者发展而不懈努力。

谢谢大家！

村秘书述职报告 篇3

青协秘书述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是青年志愿者协会的秘书，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们做一次述职报告。在过去的一年中，我认真履行职责，努力工作，现在我将对我的工作进行总结和反思，希望得到大家的批评和指导。

一、工作概况

作为青协的秘书，我主要负责协会的日常行政工作和各类文件的起草、整理与归档。在过去的一年中，我积极配合协会的工作安排，严格按照相关制度和要求履行职责。我认真审阅了协会制定的各项工作计划和文件，并将其整理成档案，确保了文件的规范性和完整性。同时，我负责保管着重要文件和协会的各类档案，严格控制文件的流转和使用，保证了文件的安全和保密性。

二、工作亮点

在过去的一年中，我积极倡导并推广了电子档案系统的使用，取得了显著的成效。我们协会之前使用的档案系统较为陈旧，需要大量的纸质档案和存储空间。为了提高协会文件管理的效率，我主动调研了电子档案系统，并向领导提出了使用该系统的建议。经过领导的批准，我着手整理并数字化了协会的文件，并建立了电子档案系统。这样一来，不仅节省了大量的存储空间，也方便了文件的查阅和管理。在过去的一年中，电子档案系统的使用率明显提升，取得了良好的效果。

三、问题和不足

在工作中，我也存在一些问题和不足。首先是对协会工作的了解不够全面。由于自身的能力和时间的限制，我对协会的各项工作了解较为有限，有时无法全面把握和准确理解协会的工作要求和工作进展。其次是在文件起草方面的不足。我在处理文件时，有时对文件格式和规范的要求掌握不够准确，导致在起草文件时出现了一些错误和疏漏。最后是缺乏与同事沟通的有效方式。由于我工作繁忙，有时无法抽出足够的时间与同事进行沟通和交流，这对于工作的协调和合作产生了一定的影响。

四、改进计划

为了提高自身工作的质量和效率，我制定了以下改进计划：

1.多参与协会各项工作，加强对协会工作的了解。参与更多的工作，亲身体验协会各项工作的方方面面，提高自己对协会工作的全面理解和把握。

2.加强文件起草的学习和实践。通过学习和参考相关的规范和要求，不断提高对文件格式和规范要求的掌握，加强起草文件的技巧和准确性。

3.改善与同事的沟通方式。尽量安排时间与同事进行面对面的交流和沟通，提高工作的协调性和合作性，增进团队之间的信任和配合。

五、感谢与展望

在过去的一年中，我得到了领导和同事的支持和帮助，对于我的工作我深表感激。同时，我还要感谢协会的各位成员，是你们的辛勤付出和合作精神，为协会的发展做出了重要的贡献。在未来的工作中，我将进一步提高工作质量和效率，努力为协会的发展做出更多的贡献。

谢谢！

村秘书述职报告 篇4

20__年上半年，区委办秘书科全体工作人员在办公室领导的正确领导下，按照“认真、高效、协调、服务”的工作思路，紧紧围绕区委中心工作，充分发挥秘书服务作用，较好地完成了各项工作任务，得到领导和同志们的肯定。现简要总结如下：

一、20__年上半年主要工作

(一)做好各级各类文电处理工作。牢固树立“最后一关”意识，规范公文运转，上半年共接收办理上级来文?余件，下级请示件?余件，收转文件千余次，印发本级文件?件，下达各类通知近千次，日均受理来电约100个(次)。

(二)做好区委办的报刊征订、分发和回收工作。每天为3位县级领导及办公室各个科室呈送报刊杂志、收发邮件。接收市委、省委的纪要文件并及时传阅。

(三)做好档案管理和_______。按照市档案局的要求，制订工作计划，组织专门人员，全力做好文书档案的整理、登记、归档和移交工作。较好地完成了归档任务。认真学习保密法律法规及知识，并在工作中严守保密纪律。

(四)做好印章、印信管理工作。按照印章管理规定，由专人保管印章，对申请盖章的文件、材料进行认真审阅，每次用印前必须填写印章使用登记表，写明用印类型、内容、数量、批准人和经办人等。经领导同意后方可盖章。

(五)做好秘书科日常值班工作。秘书科值班工作做到了有登记、有报告、有落实、有反馈，特别是领导交办的重要事项，积极认真地办理，不折不扣地完成，件件落到实处，各项工作有章可循、有案可查。切实做到了领导满意、部门满意。

(六)做好领导交办的其它工作。上半年来对领导交办的其他事项，也都不折不扣保质保量地完成。

二、提高工作质量，强化责任心

针对秘书工作繁杂、琐碎、具体、面广的特点，我们坚持做到了以下几个方面：一是班前碰头交接。每天交班前必须把当班的工作情况，尤其是有待继续运作的事情必须交待清楚，对已处理过的事情做好详细的记录。二是做到“四个不让”。努力做到不让工作在自己的手中延误，不让需运转的文件在自己手上积压，不让来办事的同志受到冷落，不让区委的形象因自己而受到影响。三是互相提醒。我们秘书科工作人员每天不定时地就一些重要工作(如领导活动、会议通知、紧急文件等)进行互相提醒，保证这些重要工作得以准确及时完成。实践证明，这些措施都是行之有效的。

三、下步打算

一是不断开拓创新。针对人员少、事杂、量大等实际，实行首问负责制、告知制等制度，做到事事有回音、件件有着落。由注重日常事务服务向服务发展大局转变，工作方式从被动应付向自觉思考创造性开展工作转变。

二是严格区直单位主要领导请假单的规范，对重大紧急事项的重要登记与及时上报。

三是及时上呈下达。做到不让领导交办的工作在我的手中延误，不让工作差错在我的身上发生。

四是严格印信管理。真正做到未经审批的印章一个不盖，不符合程序的印章坚决一个不办。

五是“慎言”“慎行”“慎微”。坚决做到不该说的坚决不说。对反应问题的做好解释，绝不乱表态。不该办的坚决不办。始终牢记“办公室工作无小事”的理念。认真对待每一个电话，每一次通知，不让一件小事出现差错，不让一个细节出现纰漏。

村秘书述职报告 篇5

尊敬的各位领导、各位青年朋友：

大家好！我是青年志愿者协会的一名秘书，今天很荣幸能够向大家汇报我们协会一年来的工作情况和取得的成绩。

一、组织管理

在组织建设方面，我们严格落实了协会章程，认真履行了秘书的职责，全面记录和协调各项工作。我们成立了三个部门：志愿服务部、宣传部和培训部，并制定了具体分工和工作计划，使得协会工作更加有条不紊。我们通过定期会议，及时通知和展示我们的工作成果，增强了成员之间的彼此合作和团队凝聚力。

二、志愿服务

我们高度重视和积极推动志愿服务工作。在学校开展的各类志愿服务活动中，我们积极参与，并通过组织和支持分组活动、短期接力等多种形式，调动了更多的学生参与到志愿服务中来，为社会贡献自己的力量。在疫情期间，我们积极参与疫情防控工作，帮助学生排队、分发口罩等，做好基本的宣传工作。

三、宣传工作

我们积极利用媒体资源，开展各种形式的宣传活动，包括通过日报、学校电视台和微信公众号及时发布协会的最新活动和参与情况、制作宣传海报和海报展等；同时也考虑到了学生喜好和社会风气，积极展开各种形式的文化艺术活动，在提升协会影响力的同时，为广大学生搭建了广泛的交流平台。

四、培训工作

我们认为培训是整个青年志愿者协会的重中之重，在为学生提供志愿服务的同时，我们也要注重学生的知识体系和技能体系的完备和提高。我们的培训主要包括四个方面：文化知识类，如法律、心理学等；业务技能类，如如何与快速应对突发事件；法律及道德类；宣传与创意类。我们每个月都进行多次培训和专业课堂教学，让学生能够系统地掌握这些知识和技能，做好做事的基础准备。

总的来说，这一年来，我们青年志愿者协会的工作在组织、服务、宣传及培训等方面均取得了很好的成绩。但我们也要看到自身的不足，仍然存在着许多问题，例如队伍参与度不高、对团队工作理念和方法的学习不够等等，这些问题我们将在今后的工作中继续努力克服。同时，我们也将逐步加强青年志愿者协会与社会的联系，为学生搭建更好的服务平台，推动志愿服务事业的发展，做出我们应有的贡献。

报告完毕，谢谢大家！

村秘书述职报告 篇6

期末临近，我在管理学院学生会秘书处上半学期的干事工作也已接近尾声。身处秘书处，一个管院团委学生会的重要中转机构，半年来在老师、学长学姐的指导下，在秘书处所有成员的齐心努力下，在其他各兄弟部门的大力支持下，各项工作顺利进行，自我素质进一步提高，但是由于时间、精力和个人能力等各方面因素的制约，在本学年的各项工作中我的表现依然存在诸多问题。现将我在秘书处本学年工作总结如下，以期自省为以后工作提供借鉴以及服务于秘书处今后发展。

回顾秘书处半学期的工作，基本上完成了部门学长学姐交待的各项工作并达到目标要求。谨列举如下：

1、定期准时参加部门例会，并进行详细的.会议记录。

2、不定期参与通知汇总、打印材料、整理仓库记录入册等工作，能积极参与并要求自己做到尽善尽美。

3、按时积极认真值班，协助老师完成各项工作。

4、积极认真参与开展的各项培训、素质拓展训练。

5、积极认识各部学长学姐。

从这些工作当中，自己获益良多。如：

1、与人交往中更加有礼得体。

2、认识了许多兄弟部门的学长学姐，和同届的同学，拓宽了交际圈。

3、增强了责任心、提高了工作热情、增强了工作能力。

4、在工作与生活中，加强部门成员间感情交流，增强团队凝聚力。

5、基本办公软件使用能力有长足进步。

6、在部分工作中，学习到不少亮点和好的工作思想、方法。

但总体来看依然存在很多自身的不足有待提高。

1、遇事处理能力不够，许多方面经验欠缺。

2、缺少活动亮点思想，创造力与现实不符合。

3、在人际圈方面，不仅要多认识学长学姐和同届的干事，更要让自己被他们认识，加强沟通、交流。

部门发展设想：

通过在秘书处半年的工作、思考和总结，对秘书处以后的发展提出以下设想，希望有助于下学期秘书处的更好发展和管院团委学生会的蒸蒸日上。

1、寻求秘书处工作、职能的准确定位，从观念上摒弃因循守旧。

2、深化部门文化，建立“部门精神”。一个组织单位无论大小，都应该具有一种在组织内被普遍认同的并被成员主动用以规范自己行为的价值标准、行为风格、为事态度和精神状态。这种组织精神将会对激励成员工作积极性、提高工作效率、增强部门凝聚力起到巨大的作用。应继续延续秘书处的小伙伴们始终体现的一种谦虚、踏实、严谨、负责的工作作风，下学年应继续通过例会、私下交流、部门联谊等一系列交流途径努力去灌输一种符合长远发展要求的部门精神。

3、合理配置资源，充分利用团委学生会整体资源。关注其他部门活动，加强部门间的协作，摒弃“你干多我干少”的计较。其次，积极策划活动，吸收其他部门成员的力量共同开展。

村秘书述职报告 篇7

一年来，我在局领导的帮助指导下，同事们的关心、支持和帮助下，认真履行工作职责，努力学习，勤奋工作，不断进取，较好地完成了各项工作任务，现将学习、工作情况作以简要汇报。

一、加强学习，努力提高思想政治素质

始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。

学习了行业相关法律法规、文秘工作业务知识，参加了工作者、实施《公务员法》培训班，在学习过程中，注意理论联系实际，学以致用的方法，不断提高自身的认识能力和思想政治素质，自觉遵守纪律，不断提高工作能力，确保工作操作的程序性、规范性、严肃性。多方面完善工作能力，以便更好地完成领导交力的各项工作任务。

二、尽心尽责，认真努力做好本职工作

在工作中，我始终坚持从小事做起，忠于职守、勤奋敬业，努力提高工作水平。工作方面，积极配合区组织部、局领导完成了我局20xx年廉政建设“三合一”考核工作，努力协助局领导做好廉政建设工作，制定廉政建设责任制，加强对干部的教育管理监督，撰写了20xx年工作安排，各项学习计划，公开实施方案及情况汇报，国防教育、双拥相关材料;政务工作方面，在局领导的指导下，完成了本年度工作安排、总结及目标任务考核工作;完成了人事局各项报表、事业单位年检表的填写上报，为年终个人考核工作做好准备工作。完成区文明委精神文明建设、未成年人思想道德建设、创建文明城市、及我局文明单位建设相关材料的撰写。完成信息上报、会议准备工作;完成了计生、工会、女工委、保密相关材料。工作中，积极完成好局领导交办的各项任务，努力做到不辜负领导信任，不愧对同志给予的支持尊重。严格要求自己，积极主动地研究工作中遇到的各种问题。

三、强化形象，提高自身素质

做好办公室工作，必须坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人。

一是爱岗敬业讲奉献。办公室工作的规律就是“无规律”，因此，正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，做到加班公文写作加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。

二是锤练业务讲提高。经过近一年的学习和锻炼，在写作方面得到一定的认识和进步，我利用办公室学习资料传阅或为办公室同事校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断地学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。办公室工作不论是办文、办事还是进行综合文字、信息调研、督促检查，都要从实际出发，说实话，办实事。

三是理顺工作讲整体。办公室是个统一整体，各项工作既有分工又紧密联系。实践说明，办公室工作无小事，每一项工作都关系到办公室工作整体功能的发挥和整体效率的实现。必须注意理顺关系，合理、科学地确定内部工作分工、任务衔接和业务联系，缩短办事流程，简化中间环节，加快工作节奏。

一年来的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，服务上还不够，和有经验的同志比还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

一是发扬吃苦耐劳精神。面对秘书事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。

二是发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，不断积累，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率。努力培养自己具有扎实的理论功底、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力。

要打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求，奋发进取，以适应各项工作超常规、跳跃式发展的需要。

村秘书述职报告 篇8

一、引言

行政秘书是一个组织中非常重要并且必不可少的角色。他负责协调和支持整个组织的工作，处理日常事务，安排会议，并且确保所有的程序都遵循正确地程序。在过去一年，我尽职尽责地充当了行政秘书的角色，并取得了诸多成就。在以下的文章中，我将详细描述我的工作和经验，阐述我在这个角色下的优点和挑战，并提出进一步的改进计划。

二、个人年度工作总结

1. 工作范畴

作为一名行政秘书，我的工作范围非常广泛。我每天要处理数百件邮件、策划会议及安排会议日程。我还制定了组织的日程表、司机接送计划和员工的租房计划。我也鼓励组织内部的沟通，并协调各部门让他们的工作顺利完成。我每天的工作量很大，但确保每一项任务都适时完成是我的首要职责。

2.重要成就

在过去的一年中，我通过开发一系列的工作计划和推进项目的进度，使得公司的工作效率得到了极大的提高。这些任务之间的协调和沟通是我成为一名出色行政秘书的关键因素。以下是我取得的最重要成就：

a. 策划组织重要会议

在过去的一年中，我策划组织了许多极为重要的会议，包括主办年度大会，组织公司旅游活动，以及许多其他和公司、员工有关的会议。我的工作包括会议的预算、场地预订、设备和技术支持等方面。我认为我取得这一成就的关键是，我要求了各部门和员工提供他们的意见和反馈，这样能够让我更好地处理大家的要求。

b. 优化邮件处理流程

我进行了很多努力来优化邮件处理流程，以减少邮件的处理时间和提高邮件的处理效率。我发现我处理方案的核心是要更好地组织好公司资源，并且提供适当的一线支持。我自己制定了一套个人时间管理计划，并根据事务条理，快速、高效地处理邮件。我还与IT部门紧密合作，建立了一个集成电子邮件管理和储存的系统，这将使我们的电子邮件流程更有效。

c. 与各部门合作，支持公司目标

作为一名行政秘书，我与公司内部各个部门和员工都有联系，并且总是尽力寻求为他们提供所需的资源和帮助。例如在人事部门，我协助以及支持招聘和培养新员工；在IT部门，我支持老员工的技能培训；在营销部门，我支持产品和营销策略的规划。这些合作和支持确保公司的各项目标得以顺利实现。

3.与职业要求相关的能力

在过去的一年中，我的技能、经验和能力都得到了很好的发挥和提高。以下是我认为与职业要求相关的能力：

a. 优秀的组织能力

作为一名行政秘书的核心能力之一就是组织能力。我认为我的组织能力是我成功的关键因素之一。我制定了很多的日程，保证了各项任务的顺利完成，这也为公司的发展打下了非常重要的基础。

b. 及时的反应和处置问题的能力

作为一名行政秘书，我的另一个核心能力是解决问题的能力，这意味着我要快速地找出问题的根源，在尽可能短的时间内解决问题。我每天都处理着各种各样的问题，从IT问题到人员调动问题，但我总是在合理的时间内解决这些问题，以确保公司的运转和发展。

c. 良好的沟通和协调能力

作为一名行政秘书，我的另一个致力于成功的能力是沟通和协调能力。我与许多不同的部门和员工打交道，每一个都有他们自己的想法和要求。我经常与这些部门、员工沟通，以确保他们的需要得到满足。我的这种沟通和协调能力帮我在早期推动了公司一个项目的成功，因为我清晰地传达了项目进展情况，并成功解决了一些问题。

4.发展计划与未来目标

我对于未来的目标是要成为一名有经验的行政秘书，并在行业内的领域成为专家。为了实现这个目标，我计划在以下几个方面进行发展：

a. 学习行业相关技能。我计划进行更多的学习，以提高自己的技能。这包括了了解不同行业的业务流程和组织文化以及专项技能。

b. 提高自身沟通能力，主动分享个人体验。我希望在未来的发展中，我能够提高自己的沟通能力，并积极地分享我的工作体验。我努力在每天工作中寻找机会，将自己关键的发现和知识分享给同事和上级。

c. 成为更好的团队合作者。作为一个团队合作者，我的目标是提高自己的分析、协调和沟通能力，并始终保持一种积极的、团队友好的态度。我相信通过与同事和上级密切合作，我可以更好地实现公司的目标。

三、结论

作为一名行政秘书，我在过去的一年中取得了巨大的进步，并取得了诸多成就。我通过组织会议和优化流程来提高工作效率，与各部门协调沟通来支持公司目标，成功解决各种各样的问题，不仅为公司的发展做出了贡献，同时也提高了自己的领导能力和技能。我将继续努力，进一步发展自己的能力和职业发展，为公司的未来作出更大的贡献。

村秘书述职报告 篇9

秘书科主要职责是以文辅政，具体讲：一是负责起草《政府报告》等县政府综合性文字材料;二是负责县政府主要领导的讲话、汇报、理论文章的起草、修改、整理;三是负责县政府办公室文件和函电的起草、审核、修改与送签;四是掌握全县经济建设和社会发展的全面情况，承担有关调研任务，为领导提供决策依据;五是负责指导各乡镇、县政府各部门的公文处理及文秘的培训;六是负责收集整理上级领导讲话、外地典型经验材料;七是负责与各乡镇、县政府各部门文秘人员的联络;八是负责与市政府、县委秘书科的沟通联系;负责与人大办公室、政协办公室文字材料的沟通;九是完成领导交办的其他。

一、上半年回顾

今年以来，新一届县委、县政府高瞻远瞩，相继推出了一系列加快县域经济发展的新举措，狠抓民营经济，加快项目建设，着力招商引资，尝试城市经营，持续优化环境。可以说，思路新，步子快，力度大。办公室紧紧围绕县委、县政府的中心，全力以赴搞好配合，齐心协力抓好服务。作为办公室的一个科室，我们有责任、有义务围绕县委、县政府的重点，尽职尽责地搞好服务。——月份，秘书科共起草重要讲话文稿多篇，共计余万字，平均每天完成一篇，每天完成余字。处理各种公文件，平均每天件。具体地讲，主要突出做了以下几方面的：

(一)高质量、高标准起草讲话。领导讲话是指导全县经济社会发展的总纲，是各乡镇、各部门开展的重要依据。为了起草好各类讲话，确保起草的文稿符合上级精神，吻合县域经济实际，准确、完整地体现领导意图，以科学的理论、正确的观点、高昂的士气，引领全县各项阔步向前。我们着重从两个方面做起，一是广收博采，全方位地掌握各类写作素材。俗话说：巧妇难为无米之炊”，这“米”就是大量的、零碎的、粗糙的第一手原始写作素材。我们在收集这些素材时，注重吃透上情、掌握内情、熟悉外情。所谓吃透上情，就是通过读报纸、看文件、学讲话等方式，及时了解上级的最新会议精神和动向，力求起草的文稿具有前瞻性;所谓注重掌握内情，就是注意收集基层单位、部门的开展情况。特别是注重把服务领导的过程，作为向领导学习的过程，抢抓跟随领导下基层了解情况、指导的宝贵时机，及时将基层的实际情况、领导的指示精神认真记录下来，力求起草的文稿具有指导性;所谓熟悉外情，就是充分发挥互联网高效、快捷的优势，大量查阅外省市、兄弟县区、发达地区的成功经验，分类整理，装订成册，集中学习。我们还注重利用跟随领导到外地参观学习的机会，认真研究先进市县的做法，力求起草的文稿具有先进性。二是精雕细琢，高度认真地起草讲话文稿。在起草各类文稿的过程中，我们积极地进行换位思考，站在领导的角度去想问题、看问题，去分析问题、解决问题、处理问题。大力提倡精益求精的态度和一丝不苟的作风。每一篇讲话的初稿形成之后，我们都广泛征求意见，主题不准推倒重定，文理不通返工重写，对可改可不改的坚决改，可删可不删的坚决删，可压可不压的坚决压。因此，有一些重要讲话，常常数易其稿。在起草《政府报告》的过程中，为了全面展示新一届政府务实、落实的崭新形象，充分展示新一届政府的新思路、新举措。在秦县长、马县长的高度重视下，翟主任亲自主持召开座谈会，听取乡镇、部门、企业的负责人和人大代表对报告讨论稿的意见和建议，多次将讨论稿呈送县四大班子领导审核修改，提出宝贵意见。整个报告的起草开始前期准备，到提交十二届人大二次会议审议，历时个多月。其间，较大修改达次，大到结构、内容，小到遣词造句，修改达多处，在增加重要内容后，报告篇幅还压缩了多字，成为新一届政府指导今后全县经济社会发展的纲领性文件。

(二)高效率、严要求办理公文。为了规范公文运行程序，提高办文效率，促使公文处理步入科学化、制度化、规范化轨道，更好地指导和推动全县县经济建设和社会事业快速发展。出台了县政府公文处理办法，实施了“三校三核”和责任追究制度。从制度上严把公文的政策关、格式关、法律关、文字关，对重要公文，认真征求意见、多方论证，立足推动全局，审慎出台;对涉及部门职能交叉的文件，及时向领导提出协调解决的建议，妥善处理各方关系，确保顺利实施。同时，坚持“特件特办、急件急办、平件快办”的原则，加快办文节奏，提高办文效率，促使公文的快捷性、政策性、严密性、准确性。

(三)认真完成领导交办的其它事情。⒈结合“双找”活动、我们秘书科自找麻烦，主动出击，撰写的《加速工业化进程实现跨越式发展——加速郾城工业化进程的思考》，《落实中央一号文件拓宽农民增收渠道——郾城县农民人均纯收入的现状与思考》，《发展县域经济建设经

济强县》，《郾城全力帮农民工登上直通车》，《打造学习型办公室提高三服务水平》等篇调研报告、理论文章分别在省、市、县有关刊物上公开发表。⒉按照领导要求，我们还组织力量，修订、完善了县政府制度，汇编成册，虽然还没有下发到各部门、各科室，但这已经为政府系统的制度化建设提供了可靠的依据。⒊充分利用互联网、报刊、杂志等媒体，大量地查阅收集先进发达地区的经验、典型做法，整理成册，为领导科学决策提供第一手资料。

在成绩的'同时，我们也清醒地意识到，我们的还存在一些问题和不足：一是被动性强。无论是文稿起草，还是公文处理，不可预测的因素较多，所以我们的被动很大，在服务学历高、层次高、水平高的县政府领导时，有时服务有不到位之处，与领导思路有不吻合之时。二是对各类信息的把握不够全面。我们绝大部分时间是在办公室，到基层部门调研不多，对全县各项进展情况掌握不够全面，有时不能及时准确地为领导决策提供第一手资料。三是对如何加快县域经济的发展思考的不够，缺乏深入研究，对一些问题的发展趋势预测不到位，影响了一些文稿的起草质量。

二、几点体会

在实践中，我深深感受到，秘书科要想干好、干出名堂、干出特色，领导重视是关键，苦拼苦干是基础，敬业奉献是根本。

领导重视是关键。今年以来，我们注重领会、综合、归纳领导思想、意图、努力将领导思路系统化、完善化，形成文字，共完成余篇起点高、观点准、立意深、内容实的文稿。尤其是秦县长在年初经济会上的讲话、全市对外开放项目建设表彰会上的发言，以及在政府三次全会上的讲话和材料等，均以其无可辩驳的发展事实、新颍独到的观点、深厚广博的论述，得到了领导的充分肯定。但是，任何文字都不是无本之木，无源之水，文稿得到好评，主要是领导思想深刻、作风扎实、领导的好，对秘书科支持的好。翟主任和马主任不但从生活上关心我们，多次嘱咐我们要注意身体，而且还亲自指导文稿的撰写，在一些重要文稿的起草过程中，翟主任和马主任亲自帮助我们定主题、理思路、选材料，基本上是全过程参与、全方位指导。初稿完成后，又带领我们逐字逐句的通文稿，很多时候忙至深夜。可以说，没有领导的大力支持，就不会有现在的成绩。

苦拼苦干是基础。文字是一项综合性抽象思维，看似平易成却难，所以，每天上午点钟一上班，我们就分秒必争，紧锣密鼓，即使这样，还是常常感到时间不够用。下午下班时间已过，仍在忙活。任务一来，不管是白天晚上，也不管是日还是节假日，必须立即投入战斗。新来的同志往往感到不适应，说太忙太累太紧张，节奏快得跟不上，曾经有一位踌躇满志，准备在秘书科大显身手，施展抱负的同志，到秘书科不到半个月，就累得眼睁不开，头抬不起来，结果败下阵来。原因是四个没想到：只知道秘书科忙，但没想到这么忙;只知道秘书科累，没想到这么累;只知道秘书科加班，没想到天天加班，加这么晚的班;只知道秘书科没有星期天，没想到没有一个星期天。秘书科的性质就是这样，因为任务摆在那里，只有靠吃苦精神才能完成。我们之所以心甘情愿、义无反顾。因为我们甜在领导的高度信任之中，甜在完成艰巨任务之后，甜在起草的文稿得到采纳，甜在起草的文稿有力地指导和推动全县各项的开展。因为我们深深地体会到苦中有甜，苦中有乐，苦中实践着我们对事业的追求，苦中体现着我们的人生价值。

敬业奉献是根本。秘书科从事的大多是幕后的，不显山、不露水，没有奉献精神、就不可能干出成绩。在我们的大脑里没有“八小时五天制”的概念，八小时以外仍然在，双休日照常上班。一天小时，一年天随叫随到。我们为什么能够心甘情愿地敬业奉献?原因很简单，就是大家都明白，在这里是向领导学习思维方法、领导艺术、人格修养、作风和奉献精神的好机会，是不断地充实自我、提高自我、完善自我、实现自我价值的好机会。我们失去的是休息的时间，是和家人的天伦之乐，但得到的是精神的充实、价值的闪光。既然我们选择了秘书岗位，就要视奉献为天职，继续以实际行动尽职尽责，敬业奉献。

三、下步打算

简单地讲，可以概括为在“三个方面下功夫”。一是继续加强学习，在提高自身素质下功夫。进一步加强业务学习和政治理论学习;进一步加强对县域经济发展的研究，为领导决策当好参谋;着眼我县经济发展过程中的新成就、新经验、新探索，进一步搞好调研，丰富知识储备，夯实写作基础，二是全力以赴地在提高文稿质量上下功夫。充分依靠集体智慧，进一步发挥互补优势，群策群力，力求每篇文稿的思想深刻、观点新颍、表达准确、写出新意、写出精品，力求每一件政府公文的政策性、严肃性、准确性，更好地指导各项的顺利开展。三是积极调整思路，在增强主动性上下功夫。针对秘书科被动性较强的实际情况，我们将认真规律，把握全县经济社会发展动态，及早准备，变被动为主动。

村秘书述职报告 篇10

青协秘书述职报告

尊敬的领导，各位评委：

我是青协的一名秘书，今天来向大家汇报本次工作的情况和成果。在过去的一年里，我和我的团队积极履行秘书职责，做好了各项工作，以确保青协的正常运营和取得更好的发展。

一、工作概述

一、创办“青年知识大赛”

本次知识大赛是我们针对目前的青年知识教育问题，为提高同学们的综合知识和启迪思维做出的一次探索，我们分几个部分进行考题的设计，每题都与当下时事和社会热点相关，考察了青年学子的知识面和运用能力。

二、举办“心理健康讲座”

我们团队意识到有许多青年学子在学习和工作生活中压力较大，因此特别策划了一次心理健康讲座。我们邀请到了专业心理医生到现场为大家讲解心理健康的重要性，从心理角度出发，帮助大家调整压力和情绪，提升心理素质和抗挫能力。

三、组织“爱心义卖”活动

我们团队尝试突破青年学子只是为自己学习成绩努力的桎梏，让他们关注到社会，关注到其他需要帮助的人。因此我们举办的爱心义卖活动，利用大家的空余时间，组织大家将自己掏出来的零用钱购买各类生活用品，并将卖出来的商品所得用来资助有需要的人，作为我们解决一些社会问题的小小力量。

二、工作成果

我们的工作得到了领导和同学们的肯定。“青年知识大赛”参与人数达到了200人，吸引了广大学子积极参与。不仅有效地激发同学们的学习兴趣，而且增强了他们的学习能力。我们组织的“心理健康讲座”受到许多学生的欢迎，得到了好评。同学们纷纷表示，在讲座中学到了许多有益的知识，让自己更加成熟。此外，“爱心义卖”活动也得到了学生和社会的认可。我们组织的义卖活动筹集了5000元善款，并通过相关机构实现了对需要帮助的人的资助。

三、工作心得

本次青协秘书工作，我们充分发挥了团队的力量，利用多种手段和方式展开工作，达到了预期的效果。同时，我们也意识到，每项工作都是有一定难度和风险的，需要细心而又认真地策划与准备。更为重要的是，只有不断总结，发扬优点，一步一步的走，才能真正做到好。

最后，感谢领导对我们的信任和支持，在今后的工作中，我们将会准确判断形势，细心把握每一个环节，在未来的工作中，继续为学生提供更好的服务，为学校的发展做出积极贡献。这就是我们的志愿者精神，也是我们的学生使命!

村秘书述职报告 篇11

跟班秘书个人年度工作总结

作为一名跟班秘书，我深深理解着自己岗位的职责和使命。这一年来，我紧紧抓住机遇，积极投身于工作中，认真履行职责，为公司的发展献上了自己的力量。

一、过硬的专业技能

作为一名跟班秘书，专业技能的过硬程度和效果，直接关系到工作的成败。在过去的一年中，我主要承担负责总经理的日常工作，具体来说，我主要负责了文件资料的归档、管理，对公司的行政管理和人事管理提供了专业服务。我不断完善自己的专业知识体系，定期参加内部和外部培训，不断提高自己的业务素质和技能水平，努力成为业务上的专家。

在处理文件资料时，我按照文件的内容进行分类，划分不同档案封面进行存放，针对每个档案信息制定相应的标注规则，将每一份资料的内容都进行详尽记录，并做好了电子备份。大大提高了公司管理的规范性和效率。

在行政管理方面，组织会议时，我通过与各部门负责人沟通，制定会议议程、邀请人员等，保证会议能够顺利进行。在拟定人事方案时，我先对各部门的人事需求、招聘渠道、薪资福利等进行分析，依据公司实际情况确定招聘方案。同时，我联系招聘渠道，在聘用过程中严格把关，确保招聘质量。

二、协调沟通能力强

一个跟班秘书的工作，光有专业技能是远远不够的。在这一年中，我协调沟通能力更是得到了锻炼和提升。我能够适应各种工作环境和团队文化，通过营造良好的工作氛围，提高工作效率和质量。同时，在工作过程中，我也一直注重与各部门的沟通交流，积极收集各方面的反馈和建议，为公司的健康发展提供智慧和建议。在处理好公司外部人脉的同时，我在公司内部建立和谐、稳定的人际关系，增强各部门之间的协作意识和效率，从而提高公司整体的运转效率和协调性。

三、工作责任心强

作为一名跟班秘书，我们要时刻保持对公司的忠诚，对工作的强烈责任心。在这一年中，我始终坚持以公司的利益为重，严格遵守工作纪律和规定，勤勉尽责。无论是面对突发情况和复杂多变的工作场景，我都能够平稳和自信地应对。工作中我始终不忘初心，兢兢业业，始终保持着清醒和明确的工作目标，全力为公司的发展贡献力量。

四、自我反思

在过去的一年中，我也深刻认识到自身的不足。特别是在业务学习方面，我认为自己仍有很多需要提高的地方。所以我将在今后的工作中，进一步扩充知识面，增强工作技能和能力。同时，我也会在工作中积极参与反思和总结，总结经验教训，学习先进的管理方法，提升自己的领导力和组织能力，不断提高自己的职业素养和能力水平。

总之，在这一年中，我在工作中得到了领导和同事的认可和支持。我将会一如既往地保持我的工作标准，并继续不断地提升自己的能力和水平。我相信，只要我们始终以公司利益为重，勤勉尽责，积极进取，为公司的发展贡献力量，那么成功前方一定的。

村秘书述职报告 篇12

青年志愿者是社会发展的重要力量，对社会公益事业的推动起着关键作用。作为青年志愿者组织的重要一员，我在过去一年里担任了青协秘书的职务。现就我的工作情况向各位领导和同事们做述职报告。

一、工作概况

在过去的一年里，我作为青协秘书，积极参与了青年志愿者组织的各项工作，并在各方面给予了鼓励和支持。我所参与的工作主要包括：

1. 组织和协调活动：我负责组织了一系列的志愿者活动，如志愿者招募、志愿者培训、志愿者服务等。我与各部门密切合作，确保活动的顺利进行。

2. 沟通和协调：我作为青协的联络人，与其他志愿者组织和相关机构保持密切联系，加强与外界的沟通和合作。我积极参与了各种会议和研讨会，为青年志愿者组织争取了许多机会。

3. 信息管理：我负责管理和更新青协的信息平台，包括网站、社交媒体等。我及时发布各项活动信息，提高了组织的知名度和影响力。

二、工作亮点

在过去一年里，我主要的工作亮点有以下几个方面：

1. 积极组织志愿者活动：我认真组织了一系列的志愿者活动，如“关爱老人”、"关爱环境"、"助教支教"等。通过这些活动，我们培养了更多的志愿者，同时也向社会传递了爱心和正能量。

2. 加强与外界的沟通和合作：我积极参与了各种会议和研讨会，与其他志愿者组织和相关机构保持密切联系。我促进了与学校、社区等合作伙伴的合作，为我们的活动提供了更多的资源和支持。

3. 提高信息管理效率：我加强了对信息平台的管理和更新，及时发布各项活动信息，提高了组织的知名度和影响力。这为我们的活动吸引了更多志愿者参与，也让更多人了解了我们的组织。

三、工作心得

在过去一年里，我深刻体会到了作为一名青协秘书的责任和使命。通过这一年的工作，我对青年志愿者组织的运作有了更深入的了解，也提升了自己的综合能力。

1. 团结合作：作为一个团队的一员，团结合作是非常重要的。我深知青年志愿者组织的每个岗位都是不可或缺的，通过和其他成员的紧密合作，我学到了许多宝贵的经验。

2. 沟通与协调：作为秘书，沟通与协调是属于工作中最重要的部分之一。我与各部门保持密切联系，并及时反馈汇报工作情况，使整个组织的工作更加顺利。

3. 不断学习：在工作中，我发现自己需要不断学习和提升自己的能力。我通过参加各种培训和学习，提高了自己的组织能力和沟通能力。在未来的工作中，我将不断学习，提升自己的素质和能力。

总之，作为青协秘书，在过去一年里，我以积极的工作态度和全力以赴的工作精神，完成了各项工作任务。我将继续努力，为青年志愿者组织的发展贡献自己的力量。谢谢大家！