药品养护员工作总结

药品养护员工作总结经典九篇。

你知道一篇优秀的范文是怎样的吧？我们需要积累很多范文。 这篇范文启发我们以全局的视角考虑构思，而不是只关注细节，栏目小编英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“药品养护员工作总结”，只要不断进步就能实现人生的目标和梦想！

药品养护员工作总结(篇1)

在 2011 年的今天， 我进入了____________________医药有限公司工作， 从当时的一名毕业生转变成 如今公司的一员。特别感激在这一年里，公司领导对我的栽培与教育，让我以最快的速度适 应了这里的工作与生活。与同事们相处十分融洽，自己在工作中虚心学习。如今我已是一个 门店的主任，在感到压力的同时，也有股动力在支持着我前进。在工作中，感受着公司的企 业文化，寻找销售的乐趣。因为生活与工作中不缺乏激情，所以我每天都过得很充实。

在门店的工作中，我认真学习，不断摸索，用实践去丰富自己的理论知识，用“打破沙 锅问到底” 的精神去探究用药的疗效， 积极地去熟悉门店里每个药品的用途、 用量及用法等。

认真地对待进店的每个顾客，耐心地给他们讲解用药的基本常识。平时能虚心地向资深的店 长、 同事们取经， 巩固自己的理论知识。

身为一名药店的营业员， 除了坚守在自己的岗位上， 服从门店主任的工作安排，还能不计较个人得失，能急顾客之所急，想顾客之所想。并不断 致力学习与提高自己的专业水平和实际的工作能力，将所学的知识发挥到实际的工作中去。

这一年里，随着公司的人事调动，从小的门店到大的门店轮岗学习中，让我除了有接触 更多锻炼的机会外，也学习了许多新药，拓展了自己的知识面。此外，随机应变的能力也有 所加强。期间，同事们的细心教导，让我在处理一些工作问题上，更加地得心应手。身处于 医药的零售行业，作为员工，秉承公司“保证用药安全，诚信奉献社群”的宗旨。要做好保 证安全地用药这一宗旨，药品质量管理和销售服务的各个环节都必须严格抓好，首先，公司 在把好药品质量关上已经做了不少的工作，集团公司专门设有药品的检测机构，经过半个世 纪的努力，如今我们公司的药品在本地享有“白玉无瑕，有口皆碑”的美誉。其次就是要抓 好 我们员工的专业素质和道德品质的质量关了。在未来的工作中，我要不断加强自己的专 业知识的学习，提高服务质量。

回顾这一年，我发现自己还有许多需要不断地改进和完善的地方。这主要表现在以下两 方面： 第一，由于工作经验不足，对于一些复杂的疾病，没有很好地把握最主要的矛盾，导致 自己在辨证施治后的治疗效果不佳。

第二，医学方面知识的不足，对自己在用药及用量上的影响甚大。

总之，作为一名药学工作者，必须得严格要求自己，以务实的精神去工作，对待患者要 耐心、细心，保持足够的工作热情，孜孜不倦地专研于医药知识，提高用药的疗效。同时要 提高自己的认知感， 身处于医药的零售行业， 还要注重加强营销策略的学习， 提高工作效益。

在销售药品的同时，注重提高服务质量，让公司的品牌形象更加地深入人心，切实地去服务 大众。篇二：医院药房个人工作总结 个人工作总结 本人于 20____年 7 月毕业于________大学，从毕业至今一直从事药房工作。几年来，在 上级领导的关心和带领下，同事们的帮助支持下，我不断加强业务知识的学习，对工作精益 求精，从一个一无所知的小丫头转变成一个专业知识丰富、工作能力突出，能够独挡一面的 合格的药剂人员。现将参加工作以来的学习工作情况总结如下： 一、政治思想方面，勤于学习，努力提高自身的政治思想觉悟。

在学习思考中增强思想 道德水平、完善知识结构、提升工作能力。坚持党的基本路线，积极学习党的十八大精神、 马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真实践 “三个代表”重要思想和落实科学发展观。

用党的方针政策武装自己的头脑，并积极向党组织靠拢。不断提高自我的政治思想觉悟和工 作责任感，做到恪尽职守、廉洁自律，兢兢业业的履行好本职工作。

二、道德品质方面，真诚待人，努力提高个人的思想道德修养。

思想上积极上进，认真 学习党的重要指导思想和“与时俱进”的时代特色。热爱祖国，热爱人民，热爱集体，坚决 拥护中国共产党的领导和社会主义制度。时刻以党的优良传统，从严要求自己，在工作中爱 岗敬业、尊重领导、团结同事，努力配合同事做好各项工作，团结友爱，营造和谐良好的工 作氛围。微笑对待病人，能急病人之所急，做到耐心、细心、热心和“三认真” (认真听取病 人的陈述、认真向病人解说药品的相关知识，认真回答病人提出的有关问题) ，热情患者为服 务。爱护公共财产，树立环保节能意识，做到人离灯熄，不浪 费单位的一水一电。

三、遵纪守法方面，严于律己，廉洁奉公，树立正确的社会主义荣辱观。

明确自己的工作职责，严格遵守国家的各项法律法规，严格遵守职业纪律和单位的各项 规章制度，服从上级领导的安排。积极学习党的“八荣八耻”的重要思想和实践党的群众路 线教育活动，树立“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”和“全心全意为患者服务”的世界 观、人生观和价值观，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线。在工作中做到不私 自收费，不收受药品回扣，不私自采购使用医药产品等。认真学习《药品管理法》 、 《医疗机 构药事管理规定》等相关法律法规，用正确的思想和法律知识装备自己的头脑，以法律和规 章为准绳，做好药品的各项管理工作，特别是特殊药品的管理，严格执行相关法律法规的各 项规定。

四、工作实绩方面，尽心尽职，踏实工作，努力提高工作效率，完成各项任务。

积极掌握各种药物的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品调配核发中，严格 按照调剂操作规程进行，做到“四查十对” ，确保药品发放无误。对患者礼貌、热情、大方， 说话态度和气文明，认真、仔细交待药品的用法用量和有关禁忌;向患者详细讲解中药饮片 的煎煮的方法及有关注意事项， 让患者能够放心的使用， 为患者提供用药常识和安全、 有效、 经济的优质药学服务。药品进入药房后，认真做好药品的验收、日常储存养护和特殊药品登 记工作。为保证药 品质量，本着药品“先进先出”的原则，做好药品效期管理，对滞销、近效期药品及时 与临床科室沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费。每季度协助科室主任做药品的盘点 和核算工作， 做到帐物相符。

同时每月做好处方点评和抗菌药物的监控工作， 规范处方书写， 避免抗菌药物的滥用，减少不良反应的发生。并被单位评为“2013 年度优秀员工”的称号。

五、学习方面，善于思考，虚心学习，不断完善自我，丰富自己的专业知识。

药品养护员工作总结(篇2)

药品养护员是医药行业一个非常重要的职位。作为药品养护员，我们需要负责药品的储存、保管、检查、整理、清点等一系列工作。这些工作看似简单，但实际上需要我们细心、耐心、细致，不能有一丝懈怠。

我们要严格按照药品管理规定进行操作。在接收新药品时，要仔细核对清单，确保药品名称、数量、有效期等信息与订单一致。然后按照药品的特点分类存放，避免混淆和交叉感染。同时，要定期检查药品的有效期，确保不使用过期药品。还要注意药品的保存环境，保持干燥、通风、阴凉的环境，避免阳光直射和潮湿。

我们要保持药品库房的整洁和安全。每天清理药品库房，及时清除灰尘、杂物，保持通道畅通，防止堆放过高。同时，要做好药品的防火防盗工作，确保药品的安全性。在工作中，要穿着工作服、戴着口罩和手套，严格遵循操作规程，避免交叉感染和药品污染。

我们还要定期进行药品清点和盘点工作。每月底要对药品库存进行盘点，确保账实相符。通过盘点可以及时发现药品的异常情况，如遗失、损坏等，及时补充或报告上级领导处理。同时，要及时整理库存，将过期、破损的药品予以清理和处理，避免混淆和误用。

我们要积极参加培训和学习，提升自身的专业水平和工作效率。要不断学习新的药品管理知识和技能，了解行业发展动态，不断提高自己的综合素质。只有不断学习和进步，才能适应行业的发展和变化，提高工作效率和质量。

药品养护员是一个充满挑战和责任的职位。我们要时刻保持警惕，严格遵守规定，勤勉工作，不断提升自己，为保障患者用药安全和健康做出自己的贡献。希望每一位药品养护员都能认真对待自己的工作，做到心无旁骛，努力提升自己的专业水平，为医药事业的发展贡献自己的力量。

药品养护员工作总结(篇3)

药店商品养护员职位要求

坚持“质量第一”的原则，在质管员的技术指导下，具体负责门店药品的养护和质量检查工作;

(2)对门店陈列药品养护质量负直接责任;

(3)坚持“预防为主”的原则，按照药品理化性能和储存条件的规定，结合实际情况，采取正确有效的养护措施，确保药品质量;

(4)按月检查陈列药品的质量状况, 并做好检查记录。

(5)对由于异常原因可能出现问题的药品、易变质药品、已发现质量问题药品的相邻批号药品、进店时间较长的药品，加强养护;

(6)养护检查中发现质量有问题的药品，应挂黄牌暂停销售，同时报质管员处理;

(7)做好门店温湿度监测管理工作，每日上午9:00-10：00、下午15:00-16:00各一次对门店温湿度作记录;

(8)根据气候环境变化，结合夏防、冬防计划，对中药饮片采取干燥、除湿、防虫等相应的养护措施;WwW.yJS21.coM

(9)负责配合机电维修工对保管、养护仪器设备的管理、维护工作，建立仪器设备管理档案;

(10)正确使用养护、保管、计量设备，并定期检查保养，做好计量检定记录，确保正常运行、使用;

(11)每月汇总、分析和上报养护检查、近效期或长时间储存药品的质量信息。

药品养护员工作总结(篇4)

作为一名药品养护员，我在过去的一段时间里从事着药品保管和养护工作。这份工作虽然看似简单，但背后却需要耐心、细心和专业的知识和技能。在这篇文章中，我将详细介绍我在工作中所做的事情，以及我对于这份工作的总结和体会。

首先，作为药品养护员，我的主要责任是保管和养护药品。我必须确保药品的正确存放和保管，以防止药品受到任何污染或损坏。在每天工作的开始和结束时，我都会进行药品的清点和检查，确保数量和品质的一致性。如果发现任何问题，我会及时汇报并采取措施进行修复或替换。此外，我还要负责记录和更新药品的库存情况，以便及时进行采购和补充。

除了保管和养护药品，我还要定期对药品进行检查和清洁。这包括检查药品的保质期和有效性，确保药品在有效期内使用，且具有良好的疗效。同时，我也要确保药品的包装完好无损，标签清晰可读。如果发现损坏或过期的药品，我会与上级沟通，并按照规定进行处理。此外，我还要保持药品储存区域的整洁和干净，并进行定期的消毒和清洁工作，以确保药品不受到任何污染或受损。

另外，作为一名药品养护员，我还需要定期参加药品知识和技能的培训。药品的保管和养护涉及到许多专业知识和技能，如药品分类、保质期判定、仓库管理等等。通过参加培训课程，我能够不断学习和提升自己在这个领域的专业知识和技能。这样，我就能够更好地完成我的工作，并为药品的安全和有效性提供保障。

总结来说，作为一名药品养护员，我的工作职责包括药品的保管和养护、药品的检查和清洁、药品库存的管理等等。这份工作需要我具备耐心、细心和专业的知识和技能。在过去的一段时间里，我积累了丰富的经验和知识，在工作中逐渐成长和进步。通过不断学习和提升自己，我相信我可以在未来的工作中更好地发挥我的职能，为药品的安全和有效性提供保障。

通过这份工作，我也意识到药品的重要性和责任。药品是人们健康的重要组成部分，任何瑕疵或错误都可能对人们的健康造成损害。因此，作为药品养护员，我必须时刻保持警惕和专注，确保药品的质量和安全性。我深知，作为一名药品养护员，我的工作直接关系到人们的健康和生命。这就是为什么我一直认真对待我的工作，并不断努力提高自己的原因。

总的来说，作为一名药品养护员，我在过去的工作中积累了丰富的经验和知识。通过保管和养护药品，我学到了许多专业知识和技能，也意识到了药品的重要性和责任。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为药品的安全和有效性提供保障，为人们的健康贡献自己的力量。

药品养护员工作总结(篇5)

药品养护员是医药行业中不可或缺的一员，他们负责对药品进行储存、保管、验收、整理和日常养护工作。在过去的一年里，我作为一名药品养护员，积极履行职责，与同事们共同努力，取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及面临的挑战，并对未来做出展望。

首先，作为药品养护员，我的工作主要包括药品的储存和保管。我需要根据药品的特性和储存要求，将药品分类并进行储存。在储存过程中，我要确保药品标签完好无损，储存环境干燥、通风，温度恒定，并且定期对药品进行检查，以确保药品的质量和有效期。此外，我还需要负责进货验收工作，确保药品数量和质量与订单一致。在这一年里，我通过严格遵守操作规程和标准化管理，成功储存了大量药品，保证了药房的正常运转。

其次，作为一名药品养护员，我还需要对药品进行整理和日常养护。整理工作主要包括将药品摆放整齐，按照规定的标签和分类摆放在相应的位置，确保药房的整洁和药品的易取用。同时，我还要定期对药品进行养护，包括检查药品包装是否完好，是否有破损，是否有霉变迹象等。若发现问题，我会及时上报给上级，并采取相应的措施，确保药品的质量和安全。在过去的一年里，我对药品进行了定期整理和养护，维护了药房的良好环境和药品的质量。

然而，在工作过程中，我也面临了一些挑战。首先是对药品特性和储存要求的了解不够充分。由于药品的种类繁多，我不得不不断学习和了解药品的特性和储存要求，以便更好地进行工作。另外，工作中需要与其他部门密切合作，例如采购部门和医生，以确保药品的供应和正确的使用。因此，我也需要加强沟通和协作能力。

未来，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力。我计划通过参加相关培训和学习进一步增强对药品特性和储存要求的了解，提高对药品的鉴定能力，以便更好地进行药品的养护工作。同时，我也会加强和其他部门的沟通和协作，提高团队合作精神，共同推动医药行业的发展。

总结起来，作为一名药品养护员，我在过去的一年里承担了药品的储存、保管、整理和养护工作。通过严格遵守操作规程和标准化管理，我成功储存了大量药品，保证了药房的正常运转。在未来，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力，加强与其他部门的沟通和协作，为医药行业的发展做出更大的贡献。

药品养护员工作总结(篇6)

药品养护员作为医院中非常重要的一员工，其工作内容涉及到了药品的储存、保养和管理工作。他们的工作确保了医院药品的安全使用和有效管理，对于患者的治疗起到了至关重要的作用。以下是药品养护员工作总结。

药品养护员要对药品的储存和保养工作进行仔细负责。他们需要根据药品的特性和要求，将药品进行分类、整理和储存。在储存的过程中，要确保药品的安全和稳定性，避免被污染或者受潮、变质。同时，他们还要定期检查药品的过期日期，及时清理并更新过期药品，确保患者使用的药品安全有效。

药品养护员还要进行药品的管理工作。他们需要记录每一批次的药品进出库情况，及时跟踪药品的流向和库存情况。在接收新药品的时候，要进行严格的验收和登记工作，确保药品的真实性和完整性。在发放药品的时候，要按照医生开具的处方进行合理分配，避免药品误用或者滥用。

药品养护员还要做好药品的保养和保管工作。他们需要定期对药品进行清洁和消毒，确保药品的卫生安全。同时，还要做好药品的温度和湿度控制，避免药品受到不良的环境影响。在药品的保管过程中，要对药品进行适当的分类和标记，便于查找和管理。

药品养护员要定期参加相关的培训和教育，提高自身的专业知识和技能水平。他们要积极学习新的药品知识和管理方法，不断提高工作效率和质量。同时，要与其他科室和同事保持良好的沟通和合作，共同为患者提供更好的服务。

药品养护员的工作是医院中至关重要的一环，他们的工作直接关系到患者的用药安全和治疗效果。只有做好药品的储存、保养和管理工作，才能确保患者得到安全有效的药品治疗。希望每位药品养护员都能尽职尽责，为医院的药品管理工作做出更大的贡献。

药品养护员工作总结(篇7)

药品养护员工作总结

作为一名药品养护员，我认为这个职业需要具备许多技能和专业知识。在此，我想分享一下我在这个领域的经验和心得。

首先，药品养护员的主要工作是确保药品的存储、运输和处理过程中的完整性和可靠性。为了做好这项工作，我们需要具备深厚的药学知识和经验，掌握质量管理方案，并且了解如何使用各种仪器和设备。

其次，我们需要熟悉国内国际药品管理法规，以确保我们的工作符合相关规定。例如，我们需要知道药品的保存期限，掌握药品安全处理的技能，如何避免交叉污染等。

此外，我们还需要非常细心、耐心、具有团队合作精神，因为我们的工作需要在有限的时间内完成，并需要与其他药房人员协作。

我认为，药品养护员应该在工作过程中始终保持高度的警惕性和专注性。我们需要时刻关注药品存储条件，检查存储环境和温度，并确保药品标签和说明书的清晰可读。此外，在处理药品时，我们必须非常细心，因为任何不慎之处都会影响药品的完整性和质量。

最后，作为药品养护员，我们需要定期参加相关培训和课程，以更新和提升我们的技能和知识。我们也需要定期自我反思和评估我们的工作表现，以提高我们的效率和工作质量。

总之，药品养护员是一项具有挑战性和责任的职业，需要具备丰富的药学知识和技能，以确保我们的工作能够成功地为我们的客户和药剂师提供有效和可靠的药品。

药品养护员工作总结(篇8)

作为一名药品养护员，我深知自己的职责和使命。在这个岗位上，我不仅是医院管理团队的一员，更是患者健康的守护者。我时刻铭记着“医者仁心，药者敬业”的使命，为每一位患者提供优质的药品养护服务。

在药品养护员的工作中，我时刻保持着一颗细心和耐心。在药品储存和保管过程中，我严格遵守规定，确保药品的质量和安全。我认真对待每一种药品，做好监测和记录工作，确保药品的有效期和使用安全。我积极主动地参与药品检查和清点工作，及时上报异常情况，保障患者的用药安全。

在与患者接触中，我始终以友善和耐心的态度对待每一位患者。我耐心倾听患者的需求和疑问，认真解答他们的疑惑，为他们提供专业的药品咨询和建议。我在药品的配送和发放过程中，始终保持着高度的责任心和谨慎态度，确保患者拿到的每一种药品都是经过严格审查和确认的，以保障患者的用药安全和效果。

在药品养护员的工作中，我始终保持敬业和勤奋的精神。我积极学习和提升自己的专业知识和技能，不断拓展自己的药品养护知识和技术，为患者提供更好的服务。我主动参与部门的工作安排和业务培训，不断提高自己的综合素质和专业水平，为药品养护工作做出更大的贡献。

作为一名药品养护员，我将继续坚守“医者仁心，药者敬业”的使命，认真履行自己的职责，努力提升自己的专业水平和服务质量，为患者的健康保驾护航，为医院的发展贡献自己的力量。希望通过我的努力和付出，能让更多的患者受益，让医院更加安全和稳定，为社会的和谐发展贡献自己的力量。让我们共同努力，为医疗卫生事业的发展做出更大的贡献！

药品养护员工作总结(篇9)

在本季度的养护工作中，继续坚持“质量第一，预防

为主”的原则，在质量管理部的指导下，顺利完成了在库药品的养护和质量检查工作。

在一月初国家药品监督管理局专家对我公司进行了GSP达标认证，认证小组重点检查了我仓储部的硬件设施和养护工作。通过系统又全面的检查，对我公司的GSP执行情况给与了充分的肯定和好评。

本季度的工作重点是继续冬防工作。对重点养护品种中的易受温度影响的品种增加了检查次数，对库存药品根据流转情况，按“三三四”原则每季度定期进行养护和检查，保证在库品种每季度全检一次，并在季度末做好“药品养护检查记录”。配合保管员做好温湿度记录工作，当温湿度超出规定范围时，立即采取保温、除湿、通风的措施，并做好记录。每月末汇总近效期和滞销品种，填报“近效期催销表”，通知业务部进行催销并联系退货，上报质管部监督管理。

本季度对养护用的仪器设备、温湿度检测监控设备及仓库内

用计量器具进行了检修，均运转正常。对空调机、除湿机、制冷机等记录好使用记录。

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药品生产工作总结推荐九篇

写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，我们听了一场关于“药品生产工作总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

药品生产工作总结【篇1】

作为药品生产技术转移助理，我一直在不断学习和积累经验，以确保我的工作能够达到最佳水平。在这篇文章中，我将分享我在工作中所学到的一些经验和技能。

首先，作为药品生产技术转移助理，我必须熟知药物的生产流程和工艺。我需要了解化学成分，机械设备的操作流程等。此外，我还需要将实验室的技术导入到生产环节中去，因为生产环节与实验室有很大的不同。例如，我会经常和工厂生产人员沟通、协调和指导，确保产品的品质符合标准，并且保证生产的效率。在这个过程中，我发现最有效的方法是时刻保持沟通，即使遇到了困难和问题。

其次，在药品生产技术转移助理的工作中，质量控制非常重要。因此，我会努力确保药品的安全及产品的质量得到保障。首先，我会做好药品生产前的质量管控措施。例如，对原材料进行严格的检验。其次，药品生产中，我会对每个阶段的产出进行仔细的检查，以确保药品符合标准。

此外，在监督质量控制的同时，我也会持续关注工厂内部的运作环境。毕竟一个良好的工厂环境，可以保证品质稳定地得到质量的保障。我会确保操作工艺的细节步骤被妥善实施。当一些错误或失误产生时，我会及时纠正，分享经验和思路，以便未来可根据过往经验调整操作方式。

此外，我总是很注重团队合作。与工厂生产人员协作与合作，可以为生产及时寻找问题的出路。和销售团队协商会发掘出目前市场最需要的品种。此外，我发现，与研发团队紧密协作，对产品的质量和价格审查至关重要，并有利于最终产品的成功推广。

在药品生产技术转移助理工作中，我认为最重要的方式是继续学习。我会不断地参加行业会议，并关注业界发展趋势和新技术，使我的技能一直保持在行业的最高水平。同时，我也会广泛交流经验，从其他实践经验中学习，并很开心地向其他同事分享分享我的经验。

总而言之，我认为药品生产技术转移助理是一个高度科学和技术性的职业。要胜任这份工作，必须掌握精湛的技术和知识，并能够与团队协作，以确保生产品质的保障。我相信，通过勤奋努力和专心于学习和改进自己，我将不断提高自己的能力素质，并在不久的将来达到职业生涯的巅峰。

药品生产工作总结【篇2】

2016年食品药品安全生产工作方案6篇

第1篇

一、工作目标

深入贯彻区委、区政府和区安委会对安全生产工作的总体部署和要求，认真吸取我区以往的生产安全事故教训，通过安全生产专项整治，集中消除一批安全隐患、整治一批达不到安全生产条件的企业、严处一批违法违规行为，整顿安全生产秩序，强化安全生产责任落实，打牢安全生产基层基础，进一步减少一般事故，遏制较大事故，杜绝重特大事故，促进全区食品药品安全形势稳定好转。

二、组织机构

为加强全区食品药品安全工作，经局务会决定成立安全工作领导小组。

三、整治重点

重点整治企业安全生产基础管理、隐患排查情况。冬季安全生产专项工作以餐饮服务环节为主。整治时间从即日起至元月30日，食品药品稽查大队按照区域划分，以镇办为单位，分片包干。大型餐饮由区食品药品监督管理局负责（共82家，名单附后），中小型餐饮由镇办食药所负责。对排查出的问题和薄弱环节，各单位要及时制定整改计划，积极落实整改。自查报告及安全生产承诺书务于元月31日前上报。

（一）安全生生产基础管理情况。重点检查安全生产责任制、规章制度、安全投入、安全生产管理机构建设和专（兼）职安全管理人员是否到位；安全生产教育培训、现场安全措施死否到位；主要负责人是否按时主持召开了本单位的安全生产例会、研究解决安全生产重大问题；药品生产、存储、运输、包装、废弃以及报警设施落实情况。

（二）隐患排查治理情况。检查企业隐患排查治理是否常态化；是否对排查出的隐患登记建档，整治措施是否到位；对存在的重点隐患是否作做到了整改责任人、整改期限、整改资金、监控措施和应急预案“五落实”；是否根据国家要求，制定了符合本单位实际，具有可操作性的应急预案；是否适时进行了演练。

药品安全环节：对高风险药品、特殊药品和容易导致事故的重点药品生产、经营和使用单位排查，对企业重点环节、重点工序、重点部位进行排查，与药监部门签订责任书或承诺书的落实情况进行排查。重点排查药品生产经营企业、是否严格按照GMp、GSp组织生产和经营，是否有生产销售假劣药品行为；医疗机构创建的规范化药库药房是否符合规定；特殊药品“五专”、“无双”管理是否到位等；药品不良反应制度建设和上报是否符合规定。

医疗器械安全环节：重点对植入性医疗器械、体外诊断试剂、口腔材料、彩色平光隐形眼镜、一次性使用无菌器械生产经营和使用单位排查。排查是否存在无证生产经营和制售假冒伪劣产品行为；是否存在经营使用无合格证明、过期、失效、淘汰医疗器械行为；生产、购进、储存、销售或使用是否符合规定；医疗器械不良事件制度建设和上报是否符合规定。

食品安全环节：重点对易发多发的、群众反映强烈的、影响范围较大的食品生产加工、流通及学校食堂、学校周边餐饮服务单位、农村餐饮服务单位、大中型餐饮服务单位等突出问题和薄弱环节，准确掌握其特征及规律，科学确定控制方法，有效排除食品安全隐患。重点排查食品安全监管制度的执行是否到位，企业内部食品安全管理制度是否健全，各项食品安全责任是否落实，各项食品安全记录是否齐全；管理人员是否按规定配备，从业人员是否持证上岗，患病调离要求是否严格执行，洗手消毒是否及时规范；是否违规采购、贮存和使用国家明令禁止的食品及食品添加剂，食品采购索证索票是否齐全，进货渠道是否正规，储存条件是否适宜，标识标签是否合规，保质期限是否合格，感官性状是否正常；食品烹饪温度是否符合规定，熟制食品存放条件是否参数适宜，凉菜制作是否达到“五专”，食品添加剂使用是否合法定量，工器用具是否生熟分开，餐饮具消毒是否彻底到位，餐厨垃圾是否做到日产日清。同时，对学校食堂还要加强食品留样管理工作，并严格落实的“六个严禁”，即“严禁各类学校食堂加工制作冷荤凉菜；严禁违规加工制作豆角（四季豆）及发芽土豆；严禁各类学校食堂采购、贮存、使用亚硝酸盐”；严禁各类学校食堂采购、贮存超过保质期限和“三无”食品原料(散装油、醋、酱油)；严禁学校食堂采购病死、毒死、无检验检疫合格证明或来历不明肉类食品；严禁采购和使用腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品”等，确保做到餐饮服务环节全要素、全过程安全，坚决防范发生区域性、系统性风险。

（三）食品、药品和医疗器械是否存在无证或证照不齐从事生产经营的行为；应关未关，关闭不到位或者关闭取缔后擅自生产经营的行为；非法违法运输、储存和使用特殊药品和危险化学品的；瞒报事故的，以及重大隐患隐瞒不报或不按规定期限予以整治的；停产整顿、整合技改未经验收擅自组织生产经营等现象。

四、工作步骤

安全生产专项整治工作分为自查自纠、全面检查和总结分析三个阶段。

（一）自查自纠阶段（1月3日至3月31日）

督促辖区内食品、药品和医疗器械生产经营企业组织开展安全生产经营自查自纠工作，要求各生产经营企业要认真制定自查自纠和安全生产工作方案，积极全面开展本单位的安全生产经营隐患大排查、大治理，建立安全隐患台账，做到不留盲点、不留死角。

（二）全面检查阶段（4月1日至6月30日）

按照工作方案和职责分工，加强安全监管，对不上报隐患或自查自报隐患为零的企业，要重点进行检查，检查覆盖率要达到100%，如检查发现隐患，要按照有关法律法规上限给予处罚，并对有关责任人进行责任追究。

（三）总结分析阶段（7月1日至12月25日）

各单位对安全生产专项整治活动开展情况进行全面总结，分析活动成果和经验教训，提出完善食品药品和医疗器械安全生产经营长效机制的建议，于2016年12月25日前将工作总结报局监察室。

五、工作要求

(一)广泛宣传，营造氛围。 充分利用广播、电视、报纸等各种媒体，加大安全生产专项整治工作的宣传和舆论监督，对专项整治工作认识不到位、工作不认真、整治工作走过场的要予以公开曝光，努力营造人人关注安全生产、事事落实安全规定的良好氛围。 (二)加强领导，落实责任。

制定专项整治方案，成立安全生产专项整治工作领导小组，严格落实主要领导安全生产第一责任人的责任和领导班子成员“一岗双责”制度，严格实行“一票否决”。 (三)严格检查，落实整改。

坚持边查边改，以查促改。对检查发现的隐患要及时消除；暂时不能整改的，要制定并落实防范措施，定人定责，限期整改、跟踪落实；对严重的安全生产违法行为，要依法从严从重予以处罚。 第2篇

元旦、春节即将来临，为进一步强化食品药械安全监管，打击制售假劣食品药械违法行为，确保全区人民群众“双节”期间饮食用药用械安全，按照区食品安全委员会关于《“双节”期间食品市场专项整治工作方案》精神。经局班子会议研究，决定从即日起至2016年2月17日，在全区范围内组织开展“双节”期间食品药械市场专项整治活动。为切实达到整治效果，特制定本方案。

一、指导思想

大力实践科学监管理念，加大对食品、药品购销，储存，营销各个环节的监管，确保食品药械安全。

二、整治目标

通过专项整治，规范食品药械经营主体资格和经营行为，提高经营者安全责任意识，进一步落实食品药品监管责任，强化节日期间市场监管，让人民群众过一个快乐祥和的节日。

三、组织领导

为了加强组织领导，确保各项整治措施落实到位，决定成立专项整治领导小组，成员如下：

此次专项整治工作由专项整治领导小组统一领导并组织实施，办公室设在区食品药品稽查大队。各镇办食品药品监督管理所和局各科室（队）要严格贯彻落实整治方案要求，建立健全相关工作机制，进一步细化“双节”期间食品生产加工、流通、餐饮服务各环节及药械安全专项整治工作方案，明确整治任务和措施，认真开展专项整治工作，全面落实食品药械安全综合监管责任。

四、工作重点 食品综合监管

以多种形式的检查活动为载体，多措并举，促进全区食品生产加工、流通、餐饮服务各环节安全水平整体提高。 食品加工环节

以查处食品生产加工过程中使用过期、腐败变质原料，添加非食用物质和滥用食品添加剂的违法行为为重点，加强对儿童食品、调味品、米面制品、食用油、肉制品、豆制品、酒类、纯净水、奶和奶制品等食品生产加工企业的执法检查，依法严厉查处违法从事食品生产经营的黑窝点。 食品流通环节 加强对集贸市场、食品超市、粮油及食品批发市场、城乡结合部和农村地区的监督检查，加强对儿童食品、蔬菜、畜禽产品、熟食制品、豆制品、酒类产品、奶和奶制品及可疑食品的监测，加大对节日期间集中活动场所的监管力度，对在检查中发现影响或危害人体健康的不合格食品，要坚决清除出市场。 餐饮服务环节

以冷冻食品、食用油、凉菜、熟肉制品、酒类、含乳食品以及各种烧烤食品等为重点品种，以学校食堂、建筑工地食堂、机关单位食堂、中小型餐饮单位和旅游景区餐饮店为重点检查对象。督促餐饮服务企业严格遵守食品安全规范，加强餐饮具消毒保洁工作，严厉打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为。同时，加强对农家乐、农村家宴、群体聚餐的检查指导。 药械方面

继续深化保健食品“打四非”和药品“两打两建”专项整治活动。

（一）严厉打击利用互联网销售假冒伪劣药械的违法犯罪行为。加强网上发布药品信息和交易行为的动态监测。同时，要加强对投诉举报反映的网上发布虚假药品信息行为的追踪监测。

（二）整治非药品冒充药品行为。严厉打击药品流通、使用环节中未标示文号产品冒充药品的违法行为。

（三）药品购销渠道的整治。重点整治无证经营、挂靠经营、超方式、超范围经营和从非法渠道购进药品的行为，进一步规范药品票据管理。四是开展中药材、中药饮片质量检查。重点检查中药饮片质量及购销渠道合法性，严厉打击以次充好的行为。

五、主要措施

要坚持统筹规划、科学安排、突出重点、综合治理的原则，突出抓好节日聚餐等重点场所、大中型重点区域、重点品种、重点时段的专项整治，全面提升食品药械监管能力。按照“反复抓，抓反复”、“重点抓，抓重点”的基本思路，以专项整治过程中暴露出的突出问题和薄弱环节，组织开展专项整治“回头望”，防止违法违规行为“回潮”。

六、工作要求

（一）加强领导，落实工作责任。把这次专项行动作为一项重要工作来抓，制定切实可行的工作措施，精心组织，严格落实工作责任制。

（二）突出重点，严肃执法。结合实际，对重点单位和重点区域，集中时间，集中力量，联合查处，对检查中发现的问题要责令限期改正，对大案要案做到调查清楚，查处到位，责任追究到位。

（三）统筹兼顾、周密安排。要以“双节”期间食品药械安全专项整治行动为契机，实现日常工作和重点整治相结合，对专项整治行动期间查出的案件要从严从重进行处理，同时，做好“双节”期间辖区内药械、食品各环节安全监管及信息报送工作。 这次专项整治活动涉及食品药品质量管理的各个环节，各科室（队）、各镇办食品药品监督管理所要高度重视此项工作。争取通过集中整治，切实解决当前食品药械安全存在的热点、焦点、难点问题，规范经营主体资格和经营行为，强化责任意识，进一步落实食品药械安全监管责任，为人民群众营造一个安全、放心的消费环境。

为严格落实工作责任制及责任追究制，局领导班子成员每人包抓2个镇办进行督办，对因工作失职、渎职造成严重后果的，依据相关规定严肃追究有关人员的责任。

各镇办“元旦、春节”期间食品药械安全工作实施方案请于2016年12月20日前上报区食品药品稽查大队办公室，工作总结请于2016年2月10日前上报。 第3篇

一、整治目标

坚持标本兼治、突出重点的原则，通过专项整治，进一步增强餐饮单位自律意识，加强自身管理，落实餐饮提供者的主体责任，强化监管责任制和责任追究制，加大对违法行为的查处力度，建立健全长效机制，提升旅游景区餐饮及大中小型食品单位安全整体水平，确保旅游景区和重要节假日期间旅游市场餐饮服务环节不发生重大食品安全事故。

二、组织机构

为确保专项整治工作有效、有序、有力开展，成立区旅游景区餐饮服务食品安全整治工作领导小组：

领导小组办公室设在食品药品稽查大队，负责旅游景区餐饮服务食品安全餐饮服务食品安全整治工作的日常事务。

三、整治内容

（一）餐饮服务许可情况。重点查处无证经营、擅自改变经营地址、许可类别、备注项目，转让、涂改、出借、倒卖、出租《餐饮服务许可证》等违法行为，坚决取缔无证经营的餐饮服务单位。

（二）餐饮加工、制作、储存及从业人员情况。重点检查旅游景区餐饮服务单位是否严格执行餐饮服务食品安全操作规范，制作用水、原料清洗、容器用具消毒、烹调温度、食物存储、生熟分开是否符合要求；加工制作场所是否整洁，是否采取有效措施防止鼠、蝇、虫对食物的污染；餐厨垃圾和废弃物是否按规定存放并及时处理；从业人员是否经过相关培训并持健康证上岗。

（三）餐饮服务单位管理情况。重点检查旅游景区餐饮服务单位是否制定食品安全管理制度及岗位责任制，是否落实食品原料采购索证索票、进货验收和台帐登记制度，加强对乳制品、食用油、肉类、水产品、酒类、食醋等重点品种的监督检查。严厉查处采购和使用病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物及其制品的违法行为；严厉查处使用劣质食用油、不合格调味料、工业用盐和滥用食品添加剂等违法行为；严厉查处以次充好，使用假冒伪劣食物及超过保持期的食品等违法行为；严禁制作加工存在食品安全隐患的野菜、野果等。

四、整治安排

专项整治分三个阶段，时间从2016年9月25日至10月25日。

（一）宣传和摸底调查阶段（9月25日—10月5日）。镇办食品监督所要组织对辖区内旅游景区餐饮服务单位及大中小型餐饮单位进行摸底调查，掌握旅游景区餐饮服务及大中小型餐饮单位情况，在旅游旺季的中秋节、“十一”黄金周等重点时段，有针对性地对重点区域和重点接待餐饮服务单位及大中小型餐饮单位开展声势浩大的宣传活动和集中检查，结合实际制定整治实施方案，明确整治目标、任务和步骤。

（二）集中整治阶段（10月6日—16日）。集中力量，周密部署，严格按照《食品安全法》及其实施条例、《餐饮服务食品安全监督管理办法》等相关规定，对辖区内旅游景区餐饮服务单位及大中小型餐饮单位开展“拉网式”监督检查，发现餐饮服务食品安全违规违法行为的，依照相关规定严肃处理，并限期整改，涉嫌犯罪的，及时移送司法机关。

（三）督导、提高和总结阶段（10月17日—25日）。建立健全对旅游景区餐饮及大中小型监管的长效机制，食品药品监督管理局和旅游局联合组织对专项整治情况进行督查，督促各餐饮单位在机构及人员管理、场所与实施、设备上进一步整改、规范，提升旅游市场餐饮服务食品安全保障水平。

五、工作要求

（一）严格落实旅游景区餐饮服务食品安全责任。镇办食品监督所要加强对旅游景区餐饮服务单位监督检查，督促旅游景区餐饮服务单位、景区经营者落实食品安全责任。旅游景区经营者要加强对景区内餐饮服务单位的日常管理，及时向当地食品药品监管部门、旅游行政管理部门报告景区餐饮服务单位季节性开业或歇业情况，严禁无证餐饮服务单位进驻景区；旅游景区餐饮服务单位要认真落实餐饮服务食品安全主体责任，严格执行《餐饮服务食品安全操作规范》等食品安全管理制度；旅行社要倡导健康饮食习惯，提高广大游客食品安全意识和自我保护能力，引导游客到持有《餐饮服务许可证》、量化等级较高的餐饮服务单位就餐。

（二）加快推进旅游景区餐饮服务单位监督量化分级管理工作。认真落实《关于实施餐饮服务食品安全监督量化分级管理工作的指导意见》的要求，在强化日常监督检查的基础上，加快推进旅游景区餐饮服务单位监督量化分级管理工作。

（三）加强旅游景区餐饮服务食品安全专项整治宣传工作。充分利用各种宣传媒体，不断强化餐饮服务单位第一责任人意识，广泛宣传餐饮食品安全知识，倡导和推行健康饮食方式，宣传餐饮服务食品安全先进典型，张贴餐饮服务食品安全投诉举报电话，动员广大消费者参与餐饮安全监督工作，营造旅游景区餐饮服务食品安全整治良好氛围。 第4篇

中秋、国庆双节即将来临，为进一步强化食品药械安全监管，打击制售假劣食品药械违法行为，净化药械市场，确保全区人民群众“双节”期间饮食用药用械安全，经研究决定，在全区范围内组织开展“双节”期间食品药械市场专项整制活动，特制定本方案。

一、指导思想

以市、区两级关于开展“双节”期间食品药品市场专项整治文件精神为指导，依托“五个”建设的丰富内涵，加大对食品、药械购销，储存，营销各个环节的监管，确保食品药械安全。

二、组织领导

为了加强组织领导，确保双节期间整治措施落实到位，局办公会议决定，成立专项整治工作领导小组，成员如下：

此次专项整治工作由专项整治领导小组统一领导并组织开展工作，办公室设在食品药品稽查大队。负责食品药械监管的各科室（队）要严格贯彻落实《食品安全法》和《药品管理法》相关规定，建立健全工作机制，进一步细化“双节”期间餐饮消费环节食品药械安全专项整治工作方案，明确整治任务和措施，认真开展专项整治工作，全面落实食品药械安全监管责任。

三、工作重点 餐饮服务环节

（一）重点内容：

1、经营场所内外环境卫生干净、整洁，从业人员健康证齐全、《餐饮服务许可证》及各项食品安全制度装框上墙。全面落实餐饮具的清洗、消毒、保洁设施，提倡使用一次性餐具。

2、各经营单位严格按照许可类别进行经营活动，不得超范围经营，凡经营凉菜的单位，必须做到专人、专柜、专用工具、专用冰箱或冰柜、专用微波炉，有紫外线灯，非手动式水龙头。

3、加大对高风险食品和餐饮具清洗消毒等重点环节的监督检查和食品添加剂使用管理制度落实情况的检查，严格落实大型聚餐申报和食品留样制度，。凡在节日期间有婚宴等集中用餐的单位，所有熟食必须自行制作不得外购，增设菜品留样冰箱，留样数量每样不得少于150克、留样时间不得少于48小时。使用食品添加剂的单位必须使用符合法律、法规规定的合格产品，对食品添加剂必须有专柜、专用量具、专人管理、索证、索票齐全，有记录。

（二）重点区域：城区主次街区、城乡结合部以及学校周边地区。

（三）重点单位：大中型餐饮服务单位、学校和建筑工地。 药械监管

一是严厉打击利用互联网销售假药的违法犯罪行为。加强网上发布药品信息和交易行为的动态监测。同时，要加强对投诉举报反映的网上发布虚假药品信息行为的追踪监测。二是整治非药品冒充药品行为。以保健食品“打四非”，为契机，严厉打击药品流通、使用环节中虚假宣传、以非药品冒充药品的违法行为。三是药品购销渠道的整治。依托药品“两打两建”活动，重点整治无证经营、挂靠经营、超方式、超范围经营和从非法渠道购进药品的行为，进一步规范药品票据管理。四是开展中药材、中药饮片质量检查。重点检查中药饮片质量及购销渠道合法性，严厉打击以次充好的行为。

食品药械监管工作，任重而道远。“双节”期间食品药械市场专项整治，要坚持统筹规划、科学安排、突出重点、综合治理的原则，突出抓好重点场所、重点区域、重点品种、重点时段的专项整治，全面提升食品药品安全水平。按照“反复抓，抓反复”、“重点抓，抓重点”的基本思路，以专项整治过程中暴露出的突出问题和薄弱环节，组织开展专项整治“回头望”，防止违法违规行为“回潮”。

四、工作要求

（一）加强领导，落实工作责任。把这次专项行动作为一项重要任务，制定切实可行的工作措施，精心组织，严格落实工作责任制。

（二）突出重点，严肃执法。结合实际，对重点单位和重点区域，集中时间，集中力量，联合查处，对检查中发现的问题要责令限期改正，对大案要案做到调查清楚，查处到位，责任追究到位。

（三）这次“双节”期间食品药械市场专项整治，涉及食品药械质量管理的各个环节、各个部门，各科室（队）、各镇办食品药品监督管理所的负责人应高度重视此项工作，争取通过集中整治，切实解决当前药械及餐饮消费环节食品安全存在的热点、焦点问题，规范经营主体资格和经营行为，强化食品药械安全责任意识，进一步落实食品药械安全监管责任，提升食品药械安全整体水平，为人民群众营造一个安全、放心的消费环境。 第5篇

为进一步规范保健食品化妆品经营行为，增强全区保健食品化妆品经营者的法律意识、责任意识、诚信意识，建立健全保健食品化妆品监管长效机制，提高保健食品化妆品安全保障能力，我局决定在全区范围内开展保健食品化妆品规范经营示范单位创建活动。结合我区实际，制定本实施方案。

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导，紧紧围绕依法、文明、规范、诚信经营的目标，通过开展保健食品化妆品规范经营示范创建活动，用三年时间使全区保健食品化妆品经营达到规范化、科学化、标准化管理的模式。此次活动，将以点带面，以示范促规范，通过树立诚实守信规范经营的行业示范，宣传诚信典型，规范保健食品化妆品经营行为和市场秩序，推动标准化、规范化经营，发挥典型示范的引领及辐射作用，全面提升保健食品化妆品规范诚信经营水平，为广大消费者提供放心安全的消费环境。

二、保健食品化妆品规范经营示范单位标准

进一步规范经营行为，经营管理到位，杜绝违法违规经营行为发生，推行保健食品化妆品经营“六规范”、“八到位”和“八不准”。

（一）六规范

1、规范经营主体。经营企业持有效的营业执照和经营许可证件，在许可范围内经营。

2、规范经营渠道。经营单位从具有合法资质的供货单位购进产品。

3、规范经营产品。经营单位所经营的产品须经相关部门批准生产并经检验合格的产品，依法取得相关批准文号（备案号）。

4、规范经营制度。建立健全保健食品化妆品索证索票、进货查验、储存、销售、不合格产品处理、从业人员教育培训、健康管理、环境卫生管理等制度，悬挂（张贴）上墙，并执行到位。

5、规范经营区域。综合型营业场所设置专营区域，保健食品按功能分类摆放，化妆品按使用用途分类摆放。

6、规范广告宣传。经营单位在国家有关法律法规规定下合理宣传产品，宣传经批准符合规定的产品广告内容，不超范围宣传功效疗效，以及利用虚假夸大广告宣传误导消费者。

（二）八到位

1、人员到位。建立健全岗位责任制；配备专职或者兼职质量管理人员；定期开展从业人员保健食品化妆品基础知识和法律法规培训，掌握适应岗位需要的基本知识和规范经营要求，做到守法、诚信、文明经营；每年组织从业人员健康检查，法律法规规定需取得健康证明的人员持有效健康证明上岗。

2、制度到位。建立进货查验制度、索证索票制度、进货台账管理制度、供应商管理制度、不合格品管理制度和经营场所卫生管理制度等相关制度，并打印成册，留档备查。

3、标识到位。经营单位从业人员要佩戴标有单位、姓名、职务等内容的胸卡，胸卡内容清晰易辨。非专营店的经营单位，经营场所内设置保健食品或化妆品经营专区，统一标示有保健食品或化妆品标示牌，粘贴或悬挂在专区的显著位置。

4、档案到位。经营单位要建立健全供货企业、购货企业（适用批发企业）档案、经营产品档案、人员资质档案、制度档案等相关档案。

5、设施到位。店堂整洁，店内有符合要求的防潮、防尘、防鼠、防虫、防污染等设施且运转正常。有独立的专用销售区域或专用货柜（架），产品分架、分类存放。货柜（架）、橱窗干净、美观、大方。

6、记录到位。建立健全购进验收记录、销售记录、不合格产品确认销毁记录等，记录中产品相关信息完整齐全，能客观反映产品来源去向等信息，做到票货相符。

7、责任到位。严格落实企业为质量安全第一责任人制度，各经营单位要在在经营场所内公示《保健食品化妆品质量安全责任承诺书》，并按规定粘贴《保健食品经营八不准》或《化妆品经营八不准》。

8、监督到位。经营单位质量监督部门要店内制度落实情况及产品质量定期进行检查，严禁不合格产品流入市场；公布监督电话，接受社会监督。

（三）八不准

1、不准经营未获得生产许可或卫生许可企业生产的保健食品和化妆品。

2、不准经营未取得批准文号的保健食品和特殊用途化妆品。

3、不准经营假冒套用文号的保健食品和化妆品。

4、不准经营未经批准或备案的进口保健食品、化妆品。

5、不准经营未经进货查验的保健食品、化妆品。

6、不准经营超过使用期限、变质、受污染的保健食品、化妆品。

7、不准经营包装、标识和说明书虚假夸大宣传，或宣称疾病预防治疗功效的保健食品、化妆品。

8、不准违反索证索票和台帐管理有关规定。

三、评定和管理

（一）评定程序。符合条件的经营单位向区局递交《市区保健食品化妆品规范经营示范店申报审批表》（附件1）。区食品药品监督管理局按照经营示范店评定参照《保健食品化妆品经营示范店评分表》（附件2），实施现场核查。

（二）评定周期。规范经营示范店评定实行动态管理，每年度评定一次。经营示范店的评定复查工作，原则上每年度进行一次，不符合要求的取消其示范店资格。

（三）评定主体。经营示范店的认定实行评审制度，市局负责组织综合评定，区局负责具体实施现场核查。按照公开、公平、公正原则，市局按一定的比例对现场核查符合要求的经营单位进行随机抽查复核。

（四）结果公布。综合评定结果符合规定的经营单位，经公开公示无异议后，由市局统一发文公告，并在市局网站和市媒体上予以公告年度规范经营示范单位。

四、2016年实施步骤

（一）宣传发动阶段：2016年8月前，制定并下发实施方案；通过网站、报纸等途径宣传创建工作，公示创建标准；组织经营单位学习创建方案、培训创建标准，全面发动、引导全区保健食品化妆品经营单位积极参加创建活动。

（二）组织创建阶段：2016年8月20日至2016年10月底，区食药监局进行摸底调查，筛选具备基本条件的单位参加创建工作，加强指导，督促经营单位严格对照标准整改提高，并达到保健食品化妆品诚信经营示范单位标准。

（三）组织申报阶段：2016年11月15日前，各保化经营单位立足自身经营实际，对照标准，主动申报“区保健食品化妆品诚信经营示范单位”，填报《市区保健食品化妆品诚信经营示范单位申报表》（见附表1），上报区食品药品监督管理局药械综合科。

（四）审核验收阶段：2016年12月10日前，区食药监局对申报单位进行资料审查和现场考核，按照经营企业10%的比例向市食品药品监督管理局上报2016年规范经营示范企业名单。市局适时组织人员对申报单位进行抽查。

（五）公示授牌阶段：2016年12月底前，市食药监局对符合创建标准、通过验收的单位名单在报纸、网站等媒体进行公示，无异议的，授予“市保健食品化妆品规范经营示范单位”牌匾。对已授牌的“保健食品化妆品规范经营示范单位”如发生下列情况之一的，取消“示范单位”资格，收回牌匾，并向社会公示。

1、经营假冒伪劣保健食品化妆品，经查实具有主观故意，或造成严重恶劣影响的；

2、发生严重保健食品、化妆品质量安全事故的；

3、日常检查中发现其他严重违法违规行为，不符合“保健食品化妆品诚信经营示范单位”标准的。

五、工作要求

（一）强化组织领导。开展保健食品化妆品规范经营示范单位创建活动是今年我区保化监管工作的一项重要举措，要把创建工作纳入年度工作重点。

（二）认真组织实施。区局要采取多种形式，广泛宣传保健食品化妆品诚信经营示范单位创建的目的意义，在广泛动员的基础上，分别在10%左右不同规模的批发、连锁企业、药店、商场、超市、专卖店、专营店、美容美发店等具备基本条件的重点保健食品化妆品经营单位开展创建工作，对照创建标准，深入现场开展指导工作，督促保化经营单位完善设施、健全软件资料，依法、诚信经营，推动创建工作有序开展。

（三）突出长效管理。区食药监局要结合保健食品化妆品规范经营示范单位创建工作，推进信息化监管平台建设，采用先进手段，加大市场监管力度，规范经营秩序，切实维护消费者利益。示范创建工作是一项长期性工作，原则上每年进行一次，今后凡符合条件的保化经营单位都可以积极申报，争创保化诚信经营示范单位。 第6篇

为进一步深化餐饮服务环节食品安全整治工作，彻底排查、治理食品安全隐患，确保人民群众身体健康和生命安全。依据《区食品安全委员会关于进一步加强全区食品安全整顿工作的实施方案》精神，现制订我区餐饮服务环节食品安全整治工作实施方案如下：

一、整治时间：

从6月17日至12月15日。

二、整治重点：

针对小餐饮经营及非法添加等食品安全违法违规行为，在全区范围内深入广泛开展一次全方位的食品安全整顿工作。

三、具体安排：

为了加强组织领导，确保各项整治措施落实到位，此次集中整治行动实行统一指挥、领导包抓、分段推进、分片包干。全区分为三个区域，每个区域四个镇办。以城郊结合部和城中村为重点区域，以小餐饮、烧烤夜市为重点行业，严肃查处无证经营，重点检查经营者资质、进货查验、索证索票制度落实情况，包括进货台账、供货商资质、产品合格证、检验报告和证明文件等。严厉查处采购和使用不符合食品安全标准原辅料，加大对采购的畜禽及其制品、食用油等重点品种检查，严肃查处采购、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品，加大对餐厨垃圾和废弃食用油脂处理的监督检查，严厉查处使用劣质食用油和废弃餐厨油脂等行为。严格规范食品添加剂采购和使用行为，依法诚信经营，重点检查非法添加和滥用食品添加剂行为。检查餐饮单位是否在食品加工中使用非食用物质，检查餐饮单位采购、使用的食品添加剂是否符合“五专”要求。检查餐饮单位采购、使用的食品添加剂（包括复合食品添加剂）包装、标签、说明书是否规范。严格食品安全事故上报制度，要求餐饮单位应当制定食品安全事故应急处置方案，及时消除食品安全事故隐患。严格执行举办大型集体聚餐活动申报制度、食品原料进货查验及索证索票制度、食品留样制度、餐饮具消毒制度、从业人员健康管理制度、食品安全管理等各项制度。凡承办农村集体聚餐宴席的服务队，必须提前3天将大型聚餐活动名称、举办时间、地点、就餐人数、主办人、联系人、通讯方式、就餐菜肴清单，报送镇办食品药品监督管理所登记备案。经镇办食品药品监督管理所审查批准后，方可进行餐饮服务接待活动。

餐饮服务环节食品安全专项整治活动分三个阶段进行，每个阶段确定一个专项行动。第一阶段：（6月17日至6月23日）。宣传动员、拉网式的摸排。及时发现问题及隐患，确定整治工作的重点。第一阶段的专项行动是开展学校食堂及周边地区食品安全专项整治。第二阶段：（6月22日至11月30日）。集中检查，严肃处理。针对排查及日常巡查发现的问题，集中力量进行全面的整顿，抓住重点品种、重点区域、重点环节、重点部位及重点活动做到“人员、目标、任务、标准、时限”五个到位。第二阶段的专项行动是开展餐饮业食品添加剂、非食用物质以及建筑工地食堂专项整治。第三阶段：（12月1日至12月15日）。检查验收，查漏补缺。结合镇办食品监管体系改革推进，全面整治农村自办家宴，以多种形式的专项检查为载体，多措并举，促进全区餐饮业食品安全水平整体提高，为全年食品安全工作奠定良好的基础。

通过集中整治，切实解决当前餐饮消费环节食品安全存在的热点、焦点问题，规范经营主体资格和经营行为，强化餐饮经营者食品安全责任意识，进一步落实食品安全监管责任，提升餐饮消费环节食品安全整体水平，为人民群众营造了一个安全、放心的餐饮消费环境。

药品生产工作总结【篇3】

**区食品药品监督管理局关于药品

流通领域集中整治行动工作总结

市局：

三月份以来，**区局按照《白银市药品生产流通领集中整治行动工作方案》要求，结合辖区实际情况，组织开展了药品零售企业集中整治行动工作，现汇报如下：

一、宣传发动和企业自查自纠

按照市局部署要求，我局及时将整治内容通知了辖区各药品零售企业，要求企业对照GSP工作认真开展自查自纠，并上报自查报告。

二、集中整治总体情况

从检查情况看，辖区绝大部分零售企业在购进环节已基本规范，索票索证基本到达100%。特别在中药饮片购进方面的改变最为明显，无单位、无红印章的手工票已基本绝迹，饮片包装也较以前更加符合要求；检查中也发现有个别供货企业供货时存在票据未及时到情况，如个别兰州批发企业配送时票与货不同步，货到票不到，零售企业无法验收，此情况我们要求企业要高度重视，无票坚决不验收，要严防从非法渠道进货。

在非药品冒充药品方面，检查中发现通过近年来药监部门的查处和经营者的自律等措施，零售企业经营的非药品包括保健食品、保健品等包装基本规范，过度宣传疗效的产品大为减少，也有部分企业认为，有的产品的确不好判断。在处方药销售方面，检查中存在的问题较多，一方面处方收集困难，另一方面销售登记时大部分顾客不愿意留电话或姓名，个别经营者认为处方药销售登记意义不大，销售记录不全难避免。对含麻黄碱复方制剂的销售管理，有的企业认识不到位，存在或者没有集中摆放、或者没有限量销售、或者没有醒目提示等问题。针对这方面问题，我们一方面及时与企业进行了沟通，明确工作要求，经营者也认识到不足，正在采取措施积极补救，另一方面，对3家企业的违规行为也进行了处罚。

在超方式、超范围经营方面，检查发现部分企业个别二类医疗器械属超范围经营，究其原因主要是对《医疗器械备案登记证》的经营范围不明及不会辨认是哪一类医疗器械等造成的，对此，我们现场对经营者不明确的方面加强了培训和指导，防止再次发生超范围经营情况。出租柜台、租赁证照等情况辖区企业基本没有发现。

本阶段集中整治工作，我局结合日常检查情况，首先明确要突出重点进行集中整治，确定的25家重点检查企业是平时问题较多的单体药店，包括城区15家，农村10家，所占辖区零售药店比率为71%。其次对检查中发现的济慈堂、华健、华瑞等3家药店违规销售处方药的行为，执法人员当场进行了处罚，收缴罚款1500元，并要求限期进行了整改。

药品生产工作总结【篇4】

玫瑰镇2011年食品药品安全工作总结

2011年以来，我镇在县委、县政府的正确领导下，在县食品

药品监督管理局的精心指导下，认真贯彻上级部署，按照“保安全、强监管、促发展”的总体思路，坚持“疏堵结合、打防并举、标本兼治、重在治本”的原则，以实施食品药品放心工程为重点，以推进食品药品市场整治工作为主线，以创新体制机制为动力，以信用体系建设为保障，强化措施，狠抓落实，食品药品安全保障水平得到全面提升，为促进我镇经济健康、快速发展做出了积极贡献。现就有关工作总结如下：

一、领导重视，制度健全、落实到位。

镇党委、政府从“以人为本、构建和谐社会”的发展战略

高度，从思想上高度重视产品质量和食品药品安全监管工作，督促各单位的规范从业，达到食品药品安全工作群防群治的目的。

一是组织落实到位。成立了以镇长为组长，分管副职为副

组长的食品药品安全领导小组，配备了食品药品安全协管员和食品药品安全信息员，配备了工作人员，有场所、有职责。

二是责任落实到位。完善对各村和镇食品药品安全成员单

位的食品药品安全目标管理考核工作，分别与各村和药品单位签订了《食品药品安全责任书》。各村、药品单位也成立了食品药品安全领导小组，形成镇、村二级监管责任体系，使食品药品安全各项工作落实处、收到实效。

三是制度落实到位。制定出台了《农村食品药品协管员、

信息员考评奖惩制度》、《食品药品质量日常监管巡回巡查制度》、《农村协管员、信息员报送制度》《农村协管员、信息员包片包村责任制度》，明确职责分工，使食品药品安全工作有章可循，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

四是监管机制落实到位。建立镇协管员，村信息员监管网

络。全镇48个村每村都有协管员、信息员，覆盖率达100%，明确协管员、信息员工作职责，制定协管员、信息员的聘用、培训、

考核、奖惩制度。建立健全食品药品安全日常监管长效机制及食品药品监管部门协作机制。

五是经费落实到位。镇人民政府对食品药品安全工作高度重

视，把食品药品安全工作经费列入财政预算，加大对食品药品安全工作的投入，使食品药品安全工作经费得到保障。

二、加强宣传，营造氛围。

按照食品药品安全知识进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业的要求，我镇采取发放宣传资料、出宣传车、出板报、召开专题讲座等形式，广泛深入地开展食品药品安全宣传教育。利用横幅、板报、发放宣传资料、出宣传车、召开专题讲座等形式，进行食品药品安全知识和法律法规的宣传。2011年以来，共组织各村主要负责人、食品药品监管员、协管员和信息员集中学习食品药品安全知识3次，悬挂宣传横幅8条，散发宣传资料2000余份，各村工作积极主动、认真扎实，食品药品安全意识深入人心。

三、突出重点，强化监管

一是抓好食品流通专项整治工作。以粮、油、肉制品、奶制品、豆制品、水产品、儿童食品和酒类食品等为重点食品，以各村集镇作为重点区域，以食品经营单位为主要对象，配合县食品药品监督管理局重点清查“三无”食品和过期霉变食品。2011年来，组织各村主要负责人、食品监管员、协管员等人员对镇属各食品流通单位进行了3次定期检查，加强了对食品药品市场的管理和引导，有效地发挥了监管的作用。

二是抓好饮食行业的专项整治工作。以饭店、早餐店、等为重点对象，配合县食品药品监督管理局等多个部门全面清查食品原材料、作业场所和环境，核查从事饮食行业的专门人员的从业资格，切实保障群众饮食安全。有效地督促了各饮食店的规范作业。特别是地沟油事件后，镇党委、政府把食品安全列为工作重中之重，成立专项整治小组，每个餐饮企业安排一名食品安全监督员，对全镇餐饮企业进行拉网式检查，保证食品安全。

三是抓好单位食堂的食品安全督查工作。配合县食品药品监督管理局对有食堂的企事业单位，积极开展定期、不定期的食品安全督查，对不符合食品安全卫生条件的单位下达整改通知，限期整改。2011年以来协同教育办，安全办、工商所等部门对全镇

各中小学食堂进行了4次全面检查，加强对学校食品安全工作的监管，进一步提高学校领导对食品卫生安全意识，切实树立“学生健康安全第一”的思想。各中小学校卫生条件有了明显的改善。

总之，我镇食品药品安全工作取得了一定的成绩，但离上级

要求还有一定的距离。在下步工作中，我们将认真总结工作经验，从以人为本，关爱生命的高度出发，再接再厉，尽职尽责，抓住重点，突破难点，大胆创新，开拓进取，促进我镇食品药品安全工作再上一个新台阶，为整个玫瑰镇经济社会的持续发展作出应有的贡献！

玫瑰镇食品药品安全办公室

2011年1月9日

药品生产工作总结【篇5】

药品生产年终工作总结

在过去的一年里，我们药品生产团队经历了许多挑战和机遇。通过全体成员的努力和团结合作，我们成功地应对了各种挑战，并且取得了令人瞩目的成绩。在这篇文章中，我将详细总结我们的年终工作情况，以及我们所取得的成就和面临的问题。

首先，让我们回顾一下我们的年度目标。我们的目标是提高生产效率，确保产品质量和安全，并推动创新和技术进步。为了实现这些目标，我们采取了一系列措施来改进我们的流程和操作。

一方面，我们加强了员工培训和技能提升。通过培训，我们让员工了解最新的工艺和操作规范，提高他们的技能水平。此外，我们还鼓励员工参与技能竞赛和学习交流活动，不断提升他们的专业素质和团队合作能力。

另一方面，我们优化了生产流程，提高了生产效率。我们对生产线进行了重新布局和调整，优化了各个环节之间的协调。我们引进了一些先进的生产设备，并使用自动化技术来提高效率和减少人为失误。同时，我们注重维护和保养设备，确保其正常运行和长期稳定性。

除了提高效率，我们还加强了产品质量和安全控制。我们建立了一套严格的质量管理体系，确保每个环节都符合相关法规和标准。我们进行了多项质量检测和监测，包括原料采购、生产过程控制和成品检验等。我们还加强了产品追溯体系，以便在出现质量问题时能够及时追溯到具体批次和环节，采取相应的纠正措施。

在创新和技术进步方面，我们积极推动新产品的研发和推广。我们成立了研发团队，加强了与科研机构和高校的合作，引进了一些新药研发项目。我们还鼓励员工提出改进意见和创新想法，并给予奖励和支持。这些努力不仅提升了我们的技术水平，也为公司的长期发展打下了良好基础。

在取得一系列成绩的同时，我们也面临了一些挑战和问题。一方面，由于市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。另一方面，一些新的法规和政策对我们的生产和销售提出了更高的要求，我们需要加强对法规的学习和理解，确保我们的操作符合相关规定。此外，人员招聘和留用也是一个持续的挑战，我们需要不断改进招聘和培养体系，吸引和留住优秀的人才。

总的来说，我们在过去的一年里做了大量工作，取得了可喜的成绩。我们提高了生产效率，保证了产品质量和安全，推动了创新和技术进步。面对未来，我们将继续努力，不断改进和创新，为公司的发展贡献更大的力量。

最后，我要向全体团队成员表示感谢。正是因为你们的辛勤工作和奉献精神，我们才能够取得如此亮眼的成绩。让我们携手努力，共同迎接新的挑战和机遇！

药品生产工作总结【篇6】

20XX年即将结束，20XX年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了20XX年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。

20XX年，我工作经历了两个阶段：

7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习到了车间生产样品的检测知识，配合好车间的生产工作,保质保量地完成各项检测任务。在检验之前，我首先了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作。并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对进场的原料严把质量关，以免原料出现质量问题影响药物质量且浪费人力物力。完成了质检员的基本职责工作。

7月份开始进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。

我顺利的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了许多设备操作、流动相的配制等相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。

积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。

在20XX年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：

1、虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。

2、在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。

3、专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。

在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的质检技术人员。

20XX年度工作规划：

1、加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点是深入学习药品检测相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2、竭尽全力完成工作任务。

20XX年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证是对于我有挑战性工作；同时参与其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的知识的提高。现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。

3、完善自身素质。

新的'一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的`聪明人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。

药品生产个人工作总结2

时光荏苒，岁月如歌，一转眼20XX年已经悄然走到尽头，我们即将迈入崭新的20XX，回首20XX，在厂长的指引下，我们一正集团无论是经济效益还是社会效益都比上一年有了长足的发展，而我正是在这个良好的契机走进了这个大家庭。从5月中旬到现在我已经在丸剂车间工作了7个月时间，虽然7个月的光荫并不能培养一个人坚强的信念，但我从上级领导和身边的各位同事身上收获了很多关怀和帮助，在此我要向他们说一声谢谢，我也通过努力使自身业务水平得到了显著提升。从而较好地完成了本职工作，在这段时间的工作过程中，我体会到自己是在开心的工作，快乐的生活，是为了自己的人生目标而努力，个人的思想也日益走向了成熟，而总结过去可以使我们更好的开拓未来，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，致此辞旧迎新之际：我有必要对近一年的工作情况进行认真总结，使自己做到：“忆往昔，知得失，明方向。举大业”。以下是我的20XX年度工作总结。

一、提高自身素质，努力适应工作环境。

来了药厂上班以后，为了适应QA工作的需要，我时刻把学习业务知识放在第一位，提高自身管理方面专项素质，使自己能够逐渐向一个合格的管理型人才迈进，与同事们多沟通，多帮助他人，从而使我快速融入了团队，另一方面严格遵守药厂的规章制度，做到不迟到，不早退，积极参加车间召开或组织的各项活动及培训。（如GMP，企业管理相关培训，四平市总工会文艺汇演等）。通过GMP培训使我的GMP知识得到了充实，更加有利于自身QA工作的有效开展，各项工作的质量和效率都有了明显的提高。

二、认真进行生产过程现场监控，把QA工作做到实处。

QA工作职责中体现的主要工作内容之一是生产过程的现场监控，每天早上来到单位后，我会按岗位对生产过程分主要分以下几步进行实时监控，

1、检查各岗位生产现场是否所有设备及正门都有状态标志，检查存放在中间站的中间产品是否有标明物料名称及流向的中间产品标识，暂时不生产的岗位、设备是否有已清洁标识，并在清洁有效期内。

2、称量，配料岗位核对原辅料品名、规格、重量与批生产指令是否一致，衡器水平归零，并双人复核。

3、合药岗位：检查混合后的药坨软硬度，均匀度，色泽是否一致

4、制丸，切丸岗位：检查丸重是否在内控标准范围之内，丸形圆润。

5、干燥岗位：沸腾干燥床温度，干燥时间控制是否符合要求，水分、温度是否符合工艺要求。

6、包衣岗位：核对批生产指令领取物料及包衣材料，包衣过程中检查丸形外观、是否圆整均匀，色泽一致。确保生产品种外观、重量差异符合药厂内控标准；

7、铝塑包装岗位：检查药板外观文字是否准确，板面是否清洁，合口是否严密，生产批号，有效期是否与批生产指令相符

8、包装岗位：检查药品批号，生产日期，有效期与批包装指令是否一致，对包装现场进行抽查。装箱，装盒数量是否准确，装箱单填写无误。

在各岗位现场监督检查过程中，如发现不符合GMP要求的地方及时通知岗位班长或相关人员纠正。发现质量问题及时向上级领导反映情况，协调解决。

三、密切配合，与工艺员共同完成车间设备清洁

验证设备，确认的文件修订及批生产记录审核工作，批生产记录审核也是我的工作重点之一，截止20XX年12月12日对各品种共计117批次的批生产记录进行了审核，其中包括填写清场合格证，生产过程监控记录，复检记录中数据是否计算准确无误，是否与批生产指令，包装指令内容相符，记录是否完整，岗位前后顺序是否正确，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP认证需要，我与工艺员李墨配合完成了设备清洁验证，设备确认两部分文件共计36个文件的修订工作。重点整理了验证方案和验证报告，保证了上述各项在工作过程中的可靠性、准确性和重现性。

四、与销售部门配合，每月完成销售记录编写及上报工作。

每个月月末根据销售部门提供的销售数据，完成销售记录的编写，并上报至质量管理部。截止到12月份，我一共完成了7个月的销售记录编制上报工作。

五、完成洁净区温湿度，尘埃离子检测及数据统计归档工作。

根据新版GMP认证要求，质量管理部对新的洁净区温湿度记录模版进行了修订，从5月-12月一共完成的7个月的温湿度，尘埃离子记录编写及数据统计工作，与中心化验室提供的沉降菌记录合订，交由质量管理部存档。

六、按照排产配合中心化验室完成生产过程中的取样工作

截止12月23日前共完成了各品种中间产品，待包装产品，成品取样237次。样品检验合格后由中心化验室提供检验报告书。第六、其他方面按照车间领导的部署，完成了主任安排的其他临时性工作。主要表现为：车间内部情况说明的编写，人员统计等临时性工作。

以上六方面是我在20XX年下半年这段时间的工作内容，在不断的学习和摸索中，我从中看见了自己的优势，勤劳，肯干，不怕吃苦。工作态度积极，抗压能力强，这些都是我能够胜任这份工作的动力源泉。当然我也有不足的一面。

对此总结为以下几点：

1、与车间领导沟通不够，有时无法领会主任要表达的真正意愿，导致工作中会出现吃力不讨好的情况。

2、管理能力有待加强，因为在以前的工作岗位中涉及管理方面的东西比较少，所以来到这里以后，感觉自身管理能力有比较大的提升空间，正如吉大于老师所说，管理是一门艺术。平时积极鼓励员工、信任员工、让她们放手去干，目的是发挥各岗位班长及员工的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误就会更少。

3、工作流程化不够。在工作中有时不知道哪件是自己应该做的，还是应该安排车间岗位去做。比如个别岗位记录的填写。进而导致自己手上的工作会出现干不完的现象。达不到自己所要的结果。这一点我想我要向九段秘书学习，在前年我有幸参加了一次有关执行力方面的培训，其中对九段秘书的最高境界做出了注解，工作中需要我时时处于主动状态，将看似无序的工作做到规范、标准，每天都遵照着标准化的流程完成好每一个环节从而达到让自己和上级领导都满意的结果。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，总结过去是为了更好的展望未来，在新的一年我要加倍努力学习业务知识，学习生产工艺，提高管理水平，使自己逐步向复合型人才迈进，以下是我在20XX年的工作规划。

药品生产工作总结【篇7】

南大街办事处2010年

食品药品安全工作总结

今年, 在办事处党工委、行政的领导下,坚持以人为本,切实履行药品和食品安全监管职能,把加强药品和食品安全,保障消费者身心健康与人身安全作为践行执政为民的出发点和落脚点。一年来,严格遵照上级文件精神，加强了食品药品安全宣传力度，广大人民群众对食品药品安全科普知识有了新的认识，达到了预期目的，认真进行了食品药品安全大检查,在检查中,做到突出重点品种,重点场所和重点地区，特别是在世博会期间, 加大了对学校及周边食品加工户、食品经营户、宾馆、饭店、学校食堂、卫生院进行了地毯式检查。共检查食品经营户140户,药品经营户35户,未发现任何问题。现将具体情况总结如下：

一、基本情况

全处7个村7个居委会共有7万余人，涉及食品生产加工的有49家，其中城区36家，村13家，食品销售478家，其中城区382家，村96家，餐饮企业有116家。其中城区82家，村34家，

二、领导重视，精心组织,

办事处党工委坚持从以人为本,构建和谐社会的发展战略高度,从思想上高度重视产品质量和食品安全监管工作，成立了以陈林主任为组长,何丽红为副组长，姜迪茂、刘定

勇、谢荣全、毛世春、徐代碧、罗安华、吴润禄为组员的食

品药品安全工作领导小组。

二、主要工作

（一）拟定了《食品药品安全监管实施方案》，《食品

药品安全事故处置预案》, 《食品药品突发事件应急预案》

以及《南大街2010年食品安全整顿工作方案》，《2010年

餐厨垃圾废弃食用油脂专项整治行动方案》，建立健全各项

规章制度，做到有章可循,有据可查,以事实为依据。确保了

食品药品安全工作的顺利开展。

（二）健全全处监管网络,落实相关责任人,坚持了月报

告制度和零报告制度。

（三）加强了食品卫生法规宣传教育。一年来，利用各

种有利时机，深入大街小巷，广泛宣传食品安全方面的科普

知识，大力开展诚信和职业道德宣传教育，倡导守法诚信经

营，强化生产经营者的诚信意识，增强企业自律和消费者的

自我保护能力，预防失信行为，努力营造公平竞争、规范有

序的良好市场信用环境。同时，要求对生产经营假冒伪劣食

品和有毒有害食品的违法犯罪行为及时予以曝光，强化舆论

监督和社会监督，努力营造人人关注食品安全、人人参与食

品安全监督的社会氛围。

（四）加大检查力度,强化市场监管职能。2010年2月

3日,由办事处牵头召集各相关部门就食品药品安全问题召

开专题工作会议，对“春节”前后工作作了具体安排部署，

一是明确部门职责,二是对辖区内各自部门任务做到集中与

分散相结合的方式搞好预防与检查,三是及时上报信息。4

月28日至29日由办事处牵头,由工商,卫生院执法人员组成

2个组对辖区内,特别是对学校及周边食品加工户,食品经营

户,宾馆,饭店,学校食堂,卫生院进行了地毯式检查，每天出

车2台,出动执法人员18名,在巡查过程中，未发现无《卫

生许可证》,无《营业执照》经营，无销售假冒伪劣产品和

有毒有害食品的情况,通过检查，消除了市场全隐患及监管

工作盲点,维护了消费者的合法权益。

（五）建立健全食品药品快速检测网络体系

1、2008年6月15日,由办事处分管领导主持召开食品

药品信息员培训会,全处7个村7个居委会共35人参加了会

议.会上学习了《食品卫生法》, 《产品质量法》, 《食品

生产加工企业食品质量安全监督管理办法》,明确了各自的

职责,为食品药品快速检测网络体系的建立奠定了坚实的基

础。

2、对辖区内的食品加工企业发放了食品安全倡议书,并

签订了食品生产加工企业食品质量安全承诺书, 明确了相

关责任人。

三、存在的主要问题

（一）食品药品安全监管工作点多面广，还存在一些盲

点和死角，监督检查工作还有待加强。

（二）我处的企业食品药品安全第一责任人意识不强，

监管难度较大。

四、下步工作打算

（一）完善食品安全责任体系，构筑安全监督防线。

（二）完善食品安全追溯体系，促进广大人民群众放心

消费。

（三）加大监督检查力度，确保食品质量安全。

（四）加强宣传力度，拓宽宣传渠道。

南大街街道办事处

二〇一〇年十一月二十日

食品药品安全生产总结

食品药品安全生产大检查总结（共6篇）

食品药品安全工作计划

巴中食品安全生产工作总结

乡食品药品安全工作计划

药品生产工作总结【篇8】

XX县食品药品监督管理局 药品生产流通领域集中整治工作总结

为严厉打击制售假劣药品违法犯罪活动，规范药品生产流通秩序，按照国家局、省局、市局的要求，我局从2012年2月下旬至6月下旬，在全县范围内开展为期四个月的药品生产流通领域集中整治行动。此次专项整治活动中，我局共出动执法车辆XX车次，执法人员XX人次，对辖区内XX家药品流通企业进行了专项检查，进一步规范了药品市场秩序，药品经营企业管理水平得到了有效提升。

一、领导重视，完善药品流通领域集中整治工作机制 为全面贯彻市局文件精神，进一步规范我县药品经营企业，提升药品质量管理水平，我局领导高度重视这次全国药品生产流通领域集中整治行动，成立由局长XXX牵头的整治领导小组，加大集中整治行动的协调力度，对内注重整合部门力量，对外积极争取部门支持，密切配合。在深入调查研究的基础上，详细制定了《关于印发XX县药品生产流通领域集中整治行动工作方案的通知》，建立由稽查、法规、检验等部门共同参与的内部联动机制，层层落实责任，进一步提高监管效能。同时，要求各部门针对药品购进、销售，以及药品相关从业人员的资质等方面有重点、有步骤、有计划地进行了全面监督检查，解决药品流通领域中存在的突出问

2不能给消费者出具相应的销售凭证；四是个别药品零售企业对药品分类管理制度执行不到位，药品摆放不规范，未完全将处方药与非处方药分开；五是部分药品零售企业存在药品保管中未采取必要的冷藏、防潮等措施。

综上所述，我县的药品流通领域专项整治工作虽然取得一定成绩，但与上级领导要求和先进地区相比，还有较大差距，我们决心以此次专项整治活动为契机，在下步工作中，虚心学习，借鉴各地的先进经验，把专项整治和日常监管工作有机结合起来，继续巩固我县药品流通领域专项整治成果，大胆创新，与时俱进，进一步提高药品经营单位的药品安全责任意识和和诚信自律意识，为营造更加放心安全的药品消费环境而努力奋斗，确保党的十八大胜利召开。

药品生产工作总结【篇9】

药品生产是保障人民健康的重要环节，是一项充满责任和挑战的工作。我有幸在一家医药企业从事药品生产工作多年，积累了一些经验与体会。在这篇总结文章中，我将详细、具体且生动地介绍一下药品生产工作的各个环节和我在这些环节中的工作经验。

首先，药品生产的第一步是药品配方的制定。配方的制定首先需要进行药物的注册和鉴定，确保所选用的药物具有良好的疗效和安全性。同时，根据药物特性和适应症，结合实际情况和市场需求，制定出最佳的药品配方。在这个环节中，我需要仔细分析每种药物的特性和用途，并严格按照规定的程序和科学的方法进行配方制定。我深刻认识到了药品配方在整个生产过程中的重要性，它直接关系到药品的质量和疗效。

其次，药品生产的第二步是原料的选择和采购。原料的选择是非常重要的，它决定了药品的质量和疗效。我必须对每种原料的质量、来源、生产工艺等进行严格的把关和审核，确保原料的品质符合国家药典和企业的要求。在采购过程中，我还需要与供应商进行良好的沟通和合作，及时获取市场动态和原料价格信息，以确保原料的供应和成本的控制。

接下来是药品生产过程的控制和管理。在药品生产过程中，我需要严格按照质量管理体系要求进行操作，确保药品的生产符合国家药品质量管理标准。我需要严格控制每一个环节的工艺参数和操作细节，确保每一个批次的药品都符合规定的质量要求。同时，我还需要进行产品监测和质量控制，及时发现和处理生产过程中的异常情况。在这个环节中，我必须具备严密的思维和细致的执行力，保证每一个环节都能够严格执行，确保药品的质量和安全性。

最后是药品包装和销售。药品包装是药品形象的重要组成部分，也是保障药品质量和安全性的重要环节。我需要负责药品包装规格的选择和设计，确保包装的质量和合理性。同时，我还需要了解国家药检规定和药品市场的要求，确保包装的合规性和可操作性。在销售环节中，我需要与销售团队密切合作，及时获取市场动态和客户需求，为药品的销售和推广提供支持。

总的来说，药品生产工作是充满挑战和责任的，需要对药物的特性和用途有深刻的了解和认识。我在这个岗位上工作多年，积累了一些经验与体会。通过不断学习和实践，我在药品生产工作中逐渐形成了自己的工作方法和思维模式。我相信，在不断提高和完善自己的同时，能够更好地发挥自己的职业优势，为保障人民健康和促进社会发展做出更大的贡献。

家长委员会工作总结经典九篇

怎样才能找到最合适的范文文章呢？范文的重要意义在不断被大家所认识和接受。掌握范文的写作技巧是提高写作水平的重点之一，栏目小编从大量资料中挑选出合适的制作出这篇“家长委员会工作总结”，请注意以下重要事项！

家长委员会工作总结(篇1)

时光飞逝，紧张而充实的20xx年已经结束，我校家长委员会以“让每个学生都拥有一个学习的家庭，让每位家长都能与孩子一起成长”为工作理念，紧紧围绕学校的总体目标，以求真务实的工作态度，充分发挥家长委员会的资源优势，在推进学校的民主化管理进程和教育教学改革等方面发挥教育督导的功能，为学校、教师和学生的和谐发展提供了有力的保障。

一、健全组织，加强领导

多年来，学校坚持“建立三级机构、成立两支队伍、落实一个目标”做法。

（1）三级机构：在家长和教师推荐的基础上，学校建立了班级、年级和校级家长委员会，并经全体家委会成员推荐产生了校家委会正、副主任。

（2）两支队伍：建立了由校长任组长，分管副校长、部门负责人、家委会主任共同参与的领导小组；建立了由副校长为组长，以年级组长、班主任为主体的家教指导工作小组。

（3）一个目标：各级组织职责明确，分工协作，共同为“把学生培养成为具有综合实践能力、个性健全发展、适应未来需求的优秀初中毕业生”的培养目标而努力奋斗。

二、制订计划，完善制度

为了使家长委员会工作落到实处，我们根据学校的实际情况，修订了《嘉定区朱桥学校家长委员会工作章程》、制定了《嘉定区朱桥学校家长委员会工作计划》，使大家做到目标清、方向明，从而确保家长委员会工作扎实开展。为充分发挥学校、年级、班级三级家长委员会的职权，学校还相应建立了《家校联系制度》、《家长参与学校活动制度》、《家长评议制度》等，开设了“校长信箱”，开通了“校长热线”。

另外，为确保家长学校教学活动的按计划和教学任务的圆满完成。学校建立了“学员考勤制度”、“优秀学员评比制度”等一系列行之有效的管理制度，这既保证了学员的到课率，也保证了良好的听课纪律，使教育活动取得了高效率，家长均努力争做优秀家长，为子女们树立了良好的榜样。

三、落实活动，保障权利

1、驻校办公，保障家长对学校的管理监督权。

为了将家委会工作纳入学校的整体工作，学校试行了家委会“驻校办公”制。每个月有一个年级的3个家委会成员，来校办公半天。通过升旗仪式、随堂听课、检查食堂、值日护导等活动，家委会参与了学校日常管理的全过程。每2个月，家委会召开例会，既有部门领导向家委会汇报工作及有关学生收费及安全方面的意见征询，也有家委会成员对在驻校办公中发现的问题予以讨论并提交学校领导小组。

2、家长督学，保障家长对学校的评议决策权。

（1）参与问卷评议。每学期，我们都开展家长问卷调查工作。问卷的内容涉及学校管理的各个方面，使我们及时掌握家长对学校的综合评价。在一年一度的学校党政述职和中层干部述职评议活动中，我们都邀请家委会代表参加。通过述职评议活动，家长对学校的管理工作有了更全面而深入的了解，对学校的办学理念有了更深刻的识。

（2）参与评优推荐。在学校开展的“中青年教师课堂教学大比武活动”中，学校邀请部分家长来参与我们的听课与评课活动，他们客观真实地反映了学校管理及教师教学行为的评价。通过汇总统计，我们把家长的满意度等信息及时反馈给有关上课老师，家长意见建议反馈给校长室，促进了家长对教学的监督权。在九年级的推优工作中，从方案的出台到候选人的确定，家委会全程参与，确保了推荐工作的公开、公平、公正

（3）设立校长信箱。让家长支持学校工作，我们必须广泛听取家长的意见和建议，校长信箱的设立，拉近了学校与家长的沟通，越来越多的家长愿意把自己的一些合理化建议向校方反映。比如，有家长提出：放学时，校门口拥堵，过往车辆太多，存在不安全因素。学校立即召开行政会议，加强行政值班力度，进行彻底整改。现在，各班学生举牌出校门，秩序井然，家长反响良好。

3、开放校园，保障家长对教育的知情参与权。

（1）家长开放日。学校把每月最后一周的周三定为家长开放日。家长们拿着“听课证”，从教室走到操场，从体操房走到食堂，从语数外听到活动课，从教师谈到校长，几乎学校的每一个角落都经受着家长们的检阅。我们欣喜地看到，家长们的评价与自己心目中理想境界已越来越接近——学校是可爱的，教师是可亲的，学生的学习是有趣的。家长对学校的办学是满意的。

（2）学生报喜制。为了发展学生的个性兴趣特长，鼓励学生积极参与各类竞赛，激发学生的集体荣誉感，学校开展了学生报喜制活动。当跳绳运动员在比赛中胜利了、当文艺队的队员在区艺术节活动中获奖了、当学生获得各级荣誉称号时，一张张喜报带着一份份惊喜滋润着学生家长的心田，让家长对学生在校的活动情况有了更充分的了解，同时也更支持学校的各项工作。

（3）活动参与制。在学校开展的各类教育、教学活动中，都会出现我们家长的身影，他们不仅是观摩者，更是参与者。“六一”主题集会时，家委会成员各司其责，有的负责接待、有的负责讲话、有的负责颁奖；“绳舞飞扬”主题展示活动中，有家委会代表的汇报；“健康家庭迎奥运”亲子趣味运动会上，除了体育教师外，所有的裁判都由我们的家长来担任；“迎新”主题班会中，更可以看到家委会成员和师生欢乐共庆的场面。

（4）学习授课制。家长学校是家长更新家教观念、获取家教知识、掌握家教方法的重要渠道。开学前后，学校组织教师对新生家教情况进行调查，深入家访，了解家教中存在的问题，再结合教材，拟出本期讲题，确定面授内容。

我们利用《成功家教启示录》、《失误家教警示录》以及本校家长的育儿经对家长进行实效培训。结合“学习准备期”、中考改革、新课程试点等内容，向全校家长传递“二期课改”的新理念、新信息。在讲课的过程中要求教师深入浅出，使家长能坐得住、听得进、有收获。每次活动结束，教师都主动与家长交流，听取家长对授课内容的反馈，不断改进和提高授课质量。

在今后的一年中，我们将一如既往地履行职责，发挥权利，为学生的健康成长而不懈努力。

家长委员会工作总结(篇2)

一、树立正确的指导思想

根据国家《小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》有关规定，为积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，让家长充分参与学校管理，有效体现家长对学校教育教学工作的知情权、评议权、参与权和监督权。增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，使学校教育和家庭教育达到“同步”、教师和家长教育达到“同心”、学校和社区教育达到“合力”，努力营造有利于青少年健康成长的育人环境，发挥家长委员在学校决策和发展中的特殊作用，进一步与家长增加信息交往、全方位沟通，并使家长更好地支持和参与学校部分管理工作，不断提高学校家长委员会工作的主动性、针对性和实效性。筹建了胶河中心小学家长委员会。

二、积极推进组织建设

组织建设采取了“家长自荐班级推荐召开代表大会及学校协助决定成立校家长委员会”的流程。

三、具体实施步骤

1、在家长自荐和班主任推荐的基础上，各班成立了班级家长委员会，选出了一名班级家长委员会主任，组成学校家长代表。我校共选出了18名学校家长代表。

2、召开了有18人组成的学校代表大会，本次会议推选出了学校家长委员会委员10名，常务委员6名，设立了主任委员1名、副主任委员2名、秘书长1名。

3、家长委员会组织结构：

学校家长委员会（主任、副主任、秘书长、委员）班级家长委员会（班级家长委员会主任）

四、进一步明确了责任与要求

（一）家长委员会职责是：

1、定期召开家长委员会会议。听取学校关于发展规划、教育教学工作安排等方面的情况介绍，就学校发展中的重要问题进行研究，为学校的发展献计献策。

2、建立家长委员会和学校定期沟通协调的议事机制，就学生家长、学生、社会等反映的有关问题及时与学校进行沟通协商。

3、为学校发展创设有利环境。家长委员会要发挥全体家长的优势和特长，与学校紧密协作，在依法治校、学校管理、校园文化建设、学校周边环境治理、开展校外教育实践等方面，积极为学校和学生办实事、办好事，切实帮助学校解决办学中遇到的实际问题和困难，为学校的发展创造良好的外部环境。

6、帮助开展家庭教育工作。积极向家长和社会宣传解释学校工作制度和工作措施，协助学校开展家庭教育工作；做好家长思想工作，动员所有家长，积极学习教育知识；动员和组织家长参与学校活动和家长培训，增进家长对学校工作的理解和支持，促进家庭教育与学校教育协调一致。在学校领导和班主任协助下，以班级为单位，每学期组织不少于两次的家庭教育讲座活动，可与家长会合并举办，也可单独组织。

7、选派家长委员列席学校校务、教务等会议，与学校一起组织家长听课、家长接待日，参与对学生和教师的评价，帮助学校改进和完善教育教学工作。

8、尊重教师劳动，在精神上关心、鼓励、支持教师依法履行教育管理职责，大力宣传教师教书育人的先进事迹，宣传学生家长尊师重教典型事例，宣传品学兼优的学生和先进班集体。

9、促进社会教育，支持和帮助学生的校外实践活动，为学校和学生开展社会实践活动提供方便。

10、家长代表大会闭会期间，由其常务委员会代行其职责。

（二）家长委员会委员职责：

1、学习、宣传党的教育方针，关心、爱护青少年健康成长。

2、了解学校教育工作现状，对学校的教育教学工作提出积极意见和建议。

3、密切联系本班所有学生家长，与他们充分交流意见、形成共识并向学校反映和沟通。积极协调家长之间、社会部门与学校班级之间的关系，加强家庭与学校的联系。

4、学习和掌握教育子女的科学知识及方法，针对子女的年龄特征、个性特点实施教育。

5、举止文明，情趣健康，家庭和睦，家庭教育环境较好。能够关心、爱护、严格要求，但不溺爱、不纵容、不打骂、不歧视自己的子女，善于理解宽容子女，保障子女的合法权益。

6、协助学校每年定期组织家长代表大会、家长会、家长接待日，举办家长委员会，开展家庭教育咨询等活动。帮助学校发展社会实践，开辟第二课堂，提高学生的社会实践活动能力，培养热爱祖国、热爱劳动的优秀品质。

7、积极参加家长委员会的活动，认真参加会议，不无故缺席，为学校教育教学管理工作、可持续发展等方面积极献言献策。

五、召开会议

新当选的学校家委会委员参加了4月23日召开本学期家长委员第一次会议，会议明确了自己的职责与权利，为进一步搞好家长委员会工作奠定了坚实的基础。

家长委员会的建立，进一步参与了学校民主管理，支持和监督学校做好教育工作的群众性自治组织，是学校联系广大学生家长的桥梁和纽带。今后，进一步完善这方面的制度措施。

家长委员会工作总结(篇3)

加强家庭学校联系，营造良好育人环境

烟台市实验中学

加强家庭学校联系，营造良好育人环境

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师。近几年来，我校积极贯彻落实国家、省、市教育行政部门关于德育工作的重要指示精神，全面贯彻《家长教育行为规范》，以《中学德育纲要》为依据，以“为国教子，以德育人”为目标，促使了学校教育和家庭教育的有机结合，高度重视家长学校的建设，营造了良好的育人环境，使学生的身心有了长足的发展。

一、组织健全，明确重点，制定计划

我校在2007年成立了家长委员会，由一把手负责，家长代表、校方领导任家庭委员会主要领导，委员30人，家长代表占三分之二。委员会定期（一年）换届先举，每学期召开委员会议。家庭教育委员会主要任务为探讨家庭教育方法，总结交流教育经验、反馈学校与家庭之间教育的有关信息等。确保家长学校工作的组织、领导到位。

家长委员会的具体工作是：

(一)定期听取学校领导对学校工作计划、工作情况的介绍，学期结束听取学校工作总结汇报。

(二)对学校各项工作提出建设性意见。

(三)广泛听取家长对学校教学工作、教师师德、学校后勤等方面的意见，并及时与学校联系，交换意见。

(四)参与或主持学校的大型活动。

(五)为改善学校的办学条件出谋划策，提供条件。

(六)参加或召开家长会、家长代表会，协助学校举办家长学校或进行家庭教育讲座。

(七)组织交流和推广家庭教育先进经验。

(八)组织专题学习讨论，对家长在家庭教育中带有共性的总是开展研究，统一思想，提高认识。

(九)开展评优家长活动，督促家长履行家长义务，提高自身素质，为孩子做出榜样。

我们本着以人为本、针对性强、通俗易懂、实用性强的原则制定了家长学校工作计划。学校根据学生的年龄特点，对家长的培训分年级进行。初一重点介绍孩子的心理、生理发展规律和亲情对他们的影响；初二初三重点讲述学生的心理、生理的基本特点和教育对策；要求他们放下架子，与孩子平等对话。定期召开家长会议，每学期一次，会议向家长介绍家庭教育的典型经验及学校教育的一些新要求，汇报学生的学习生活等。

二、加强学习，更新观念

只有不断学习，才能不断提高。为使广大教师对家长学校有正确的认识和足够的重视，校领导经常组织教师认真学习教育法规、教育理论和家庭教育知识，探讨教育教学规律，强化育人意识。召开各种形式的座谈会，联系思想、工作实际，正确分析与家长产生矛盾的原因，讨论与家长的沟通以及解决问题的方法等，使大家充分认识到校风校纪的转变、教育教学质量的提高，学生能力的培养，良好行为习惯的养成都离不开家庭教育，离不开家长的大力支持和紧密配合。家庭是社会的细胞，有了良好的家庭，才会有一个良好的社会，乃至一个健全强盛的国家。

思想认识统一之后,摆正了教师和家长的关系，便请家长到学校来为登门拜访，把每次家访的内容和解决的问题认真做好记录。学校定期检查。召开各年级段家长会，与家长交流思想，沟通情感，让他们畅所欲言，提意见，讲建议，共谋学校发展。每学期搞一次教学开放周，让家长走进课堂听课，观看学生活动和教师的基本功展示。让家长近距离地了解学校，信任学校，爱护学校。在“减负”的大环境下，以书信形式宣传“减负”精神，号召家长积极参与。

三、开展了行之有效的活动，使家长乐于接受

经过多年的实践，我们总结了一些家长乐于接受的教育方法：

1、执行“家长开放周”活动制度

我们采取传统的召开家长会听讲座的形式，还开展了“我与课改同行”、“问卷调查”、“课堂体验交流”、“听课反馈”等教育活动，教师穿针引线，家长畅所欲言，互相交流教子心得。学校每学年都要表彰优秀家长，感谢他们对学生的关心和对学校的支持，鼓励更多的流动人口家长关心教育，使家长学校成为家长与学校之间沟通的桥梁。我们还增加了填写活动日反馈意见这一环节，有效促进家长与学校、教师的理解、交流。

2、充分发挥家访桥梁作用

我校把全面性家访工作列入了班主任工作计划之中。班主任要掌握本班学生家长自然状况、居住社区、家庭住址、家长工作单位、电话及家庭环境等诸方面情况，要经常与家长沟通，增进教师与家长的相互了解，促进家庭教育的健康发展。每学年对本班学生普访一次，暑假对学生家访不得少于1/2，寒假访问2-3名特殊生，坚持家访经常化，防止学生出事后再家访的做法。科任老师侧重地随班主任家访学生。家访前要做足准备工作，掌握家访对象的学习、纪律、品德、交友等在校行为表现。家访时要虚心听取学生和家长的意见，要实事求是汇报学生在校表现，要与家长共同探讨教育方法，充分调动和发挥家长的教育作用。

在新课程改革的感召下，我们真正地做到了走进学生的家庭，走进家长的心理，并且改变了以前“无事不登三宝殿”的做法，以报喜为主。班主任和任课教师帮助家长提高家教水平，拉近家长与教师间的距离，使家庭教育和学校教育始终保持一致，为学生发展营造了一个家庭与学校融为一体的教育环境。

3、关注弱势家庭，让家长、学生走出困境

尤其对“残缺型”家庭给予多方面关注。学校开展了多次爱心助学活动。在经济上、生活上、学习上帮助他们。几年来，我们经过多方努力，使许多孩子得到救助，救助金额达数十万余元。我们从多方努力和教育所取得的成绩感动了家长，赢得了家长和社会的肯定。

学校不断加强对家长委员会工作的指导，不断总结好的经验和做法，发挥家长委会自主教育作用，加强学校和家庭的联系，不断创新和完善家长委员会工作机制，构建学校、家庭和社会相结合的教育体系，全面推进素质教育，共同完成对在校学生的教育使命。

烟台市实验中学2010-11-9

家长委员会工作总结(篇4)

时间过的真快，不知不觉我们的孩子已经在油田一小一。一班度过了半年的学习生活。在这半年中，孩子们不仅在充满温情的教学环境中学到了不少知识，而且身体和心智也都得到了很好的发展和提高，同时家长们也收获颇丰。家委会是家长与老师之间的桥梁，本着“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”的共同理念，大家群策群力，做到相互之间多沟通、多交流，发挥各自优势，用爱心共同构筑孩子们的一方乐土，并对班级工作提出自己的意见与合理的建议，同时我们也看到了我们工作中的不足，以及在以后工作中需要进一步加强和改进的地方。为更好的开展下学期的工作，对本学期工作进行总结：

一、这学期所做的工作

1、成立家长委员会。学期之初我们便成立了家长委员会，着重讨论了家委会的职责以及本学期工作任务，并对家委会成员进行了简单分工。

2、购置多媒体。为孩子们购置并安装了多媒体教学教具，给老师和孩子们提供了高科技的平台，使我们的孩子从入校的第一学期就走在了全濮阳市一年级小学生的前面。

3、调整桌椅高度。全体家委会成员利用放学后两个小时的时间，把所有学生的桌椅按照国家标准进行了调整，使桌椅的高度符合现阶段孩子们身高的要求，保证了孩子们成长阶段的健康发育。

4、安装挡光窗帘。由于下午阳光非常刺眼，及时安装了窗帘，对孩子们的眼睛起到了一定地保护作用。另外还有一个好处，有些家长来的早在窗户跟前一站，很多孩子就不认真听课了，往窗外四处张望，窗帘一装也就不会影响孩子们学习了。

5、成立搜寻教学资源小组。组织成立了搜寻教学资源小组，已经参加了二十多位家长，很快效果就会体现出来。

6、班级基金使用情况。全班家长共集资21870元，购置多媒体教具15600元；购置窗帘180元；购置写话本37元；还剩6053元。

另外，半年中很多家长为班级也做了大量的好人好事：

“星星擂台”是全班孩子们前进的动力和方向；每家都有的家长联系卡，方便了大家，也使很多家长成为了好朋友；为提高老师的工作效率，减轻老师的工作量，很多家长主动负责打印、复印班级各项材料的任务并帮助老师处理一些班级事务；还有很多家长贡献了卫生工具架、书、光盘、耳麦、粉笔、丝网花、碘酒、药棉等等，还有很多很多，就不再一一赘述了。希望这种情况在这个班里一如既往地坚持下去。

总之，家长们在促进家校的和谐、沟通与交流方面做出了很多的努力，家委会也做了一定的工作，但仍存在着很多不足。通过一学期的磨合，将来一定会更好。

二、下一步努力方向

由于第一学期孩子们刚刚进入校园，很多方面正在慢慢适应，因此本学期没有组织大型活动，在此向各位家长表示诚挚的歉意。在新的学期里我们将根据孩子的特点多组织活动，更好的履行家委会的职责，在这里也真诚的希望各位家长献计献策、集思广益，共同把新学期的活动搞好。

1、组织春节团拜活动。为了让我们的孩子们感受一。一班这个大家庭的温暖，初步计划大年初一的下午3点在油田一小校院里组织全班孩子们的团拜；

2、组织春游活动。五月份利用阳光明媚、春暖花开的时间到户外搞一些有益于孩子身心健康的春游活动；

3、组织夏日联欢活动。为展示孩子们的多才多艺，第二学期末考虑组织夏日联欢活动，同时可以提高孩子们组织、参与活动的热情和能力；

4、充分利用家长资源。多加强家长间的沟通交流，更加充分地了解各个家庭的情况等，尽量将各家庭的资源优势发挥出来，更好地开展各项工作与活动。

家委会工作的开展是一种双向互动活动，要求家庭和班级两方面相互配合，家长参与活动，不但可以丰富班级教育活动的内容和形式，也能够为老师不断改进教育方法提供依据。因此让我们一起携起手来，共同努力，为了孩子们更好地茁壮成长做出我们应有的贡献！

家长委员会工作总结(篇5)

为深入贯彻上级有关文件，充分发挥家长在学校教育中的作用，学校设立了家长委员会，现就近期家长委员会的开展情况总结如下：

一、家长委员会的设立

家长委员会是代表家长参与学校民主管理，支持和监督学校做好教育工作的群众性自治组织，是学校联系广大家长的桥梁和纽带，

我校的家长委员会是以年级为单位，各级家长委员会都以自愿报名、家长互相推荐、班主任推荐相结合的形式产生。每班选出一名家长，对所推家长要求热身于教育事业，要求所在年级的家长委员会成员工作环境不单一，尽量涉及面广。

二、工作的做法以及取得的成绩

1.针对校园安全问题，我校家长委员会积极召集家长召开家长会，从三个方面强调了学校安全的重要性：一是向家长们通报发生的校园事件，使家长们认识到学生安全工作的紧迫性和重要性;二是汇报学校安全工作的做法和管理措施，得到了家长的理解和支持;三是通过集中交流学习后，学校以分组讨论的形式又组织各位家长到班级进行深入交流，家长能对学生进行有效的监护和教育，保证学生能够健康、安全学习和成长。

2.通过家长委员会参与学校的教育教学工作，我校教师自觉按师德标准严格要求自己，自觉遵纪守法，为人师表。师爱岗敬业，忠于职守，遵纪守法，自觉树立起教师的良好形象。

3. 召开家长会，分别就在日常生活中如何处理孩子的叛逆、我和孩子的周末、如何养成孩子勤俭节约的好习惯等主题入手，处处渗透对孩子的关爱，也处处彰显孩子对父母的孝心。

4.我校家长委员会的构成有机关事业单位人员、小商小贩、农民、医生等，涉及工作范围广、影响力大，正是通过家长委员会我校得到了来自方方面面的信息，及时的了解问题、解决问题，办好人民满意的教育，学校的办学声誉一直处于领先行列

三、存在的问题

1.关于召开家长委员会例会时，因为涉及到的家长工作特点，参加例会的时间不好确定，从而导致参加人员不够。

2.在家长委员会任职的家长，在权利的使用以及相关的待遇方面，学校因财力物力有限，无法予以解决。

家长委员会工作总结(篇6)

为了进一步促进家沟通和合作，促进学生更好地成长和发展，充分发挥家长力量，将学校教育和家庭教育有机结合，在教育教学中，二年3班家长委员会配合学校和班级工作，开展一系列活动，发挥集体的力量，促进了家校各项工作的顺利进行。

一、家长委员会的建立

家长委员会是代表家长参与学校民主管理，支持和监督学校做好教育工作的群众性自治组织，是学校联系广大家长的桥梁和纽带。我校设立了学校、年级和班级三个级别的家委会，家委会的成员都热心于学校工作，并积极投身到学校的各项建设中来。其实，对于二年三班而言，每一位家长都是学校和班级的坚强后盾，每位家长都在竭尽全力做好家校工作。

二、工作开展情况

1、统一思想，充分认识家校共育的重要性。

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，因此家庭教育至关重要。学校教育是学生学习和成长的重要保障。科学、合理、有机地将学校教育和家庭教育结合起来，互相促进，互相配合，是保证孩子健康发展和成才的必要条件。家校共育，需要家长和学校、教师统一思想，朝着统一个方向努力。

2、配合学校，认真落实学校安排的每一项工作。

二年3班家长关心学校发展，积极参与学校的各项活动，保障学校工作的正常运行。如：祁思淼爸爸作为学校伙食委员会成员，会定期将学校每周菜单发到班级群中，保证每一位在校吃饭的学生家长悉知学生每一天的餐饮情况。同时，他也作为家长代表亲自到学校指定配餐公司了解情况，并对班级家长进行反馈和沟通做好家长和学生的热心服务者。

家长们也积极配合学校各项活动的开展，如：在学校组织的《美的“帽”泡——环保创意大赛》活动中，家长们精心为孩子们设计精美的帽子和服装，孩子们的精彩展示也获得了校级一等奖。在学校组织的《科技嘉年华》活动中，家长们积极参与，协助管理，热心指导，为活动的顺利召开提供了保障。

同时，家长也别重视对孩子的德育教育，积极主动投稿，参加学校“红领巾广播”和“我是小小朗读者”活动等，不仅提高了孩子自身的能力，也更好地配合了学校的工作。学生的一点一滴的成长，都离不开学校的培育和家长的付出。

3、关注年级，做好兄弟班的合作交流。

在日常教育教学工作中，家委会会与其他班级建立友好合作的关系，服务于学校的安全工作。如：在雨天和雪天，接送学生时，家长们会提前安排好接送时间，保证孩子的入出校安全。家长们会自觉做好安全工作，配合各班教师，保障每个孩子的安全。

4、走进班级，积极参与班级建设

各级家委会成员以及其他家长都会认真配合班级各项工作，积极为班级体建设出谋划策，为共建积极向上的班集体不断努力，为给班级其他同学更好的服务贡献自己的力量。如：樊屹洲家长为班级精心准备的壁报设计，展现出班级特色；戴予晨为班级制作的班徽和《小百家讲堂》的印章；叶耀荣妈妈为班级做好班级展板、班徽，给同学们带来的洗手液；刘禹涵妈妈为同学们带来的《现代汉语词典》；罗裕彤、刘兆森等家长为孩子们准备的纸巾；陈传齐家长为丰富同学们的知识面准备了地图和笔记本；刘羽佳家长为班级孩子准备的活页夹等等。正是因为家长们为班级体的建设不断贡献着自己的力量，才能使我们的班集体更加具有凝聚力。

不仅如此，在我们班的特色课程《小百家讲堂》中，家长也在百忙之中积极参与，充分发挥自己的才能为孩子们带来更多展现自己的机会。一节节精彩有趣的课堂，一句句朴实真诚的评价，都为每一个参与的“小老师”带来了自信，也为我们的课堂带来了不一样的精彩。同时，天大附小隶属于天津大学，孩子的家长们也大多是天大教职工，我们可以利用天大优质的资源为学生们提供更多的机会，助力学生的成长。

家长委员会会根据平时学生在校的日常表现，与教师做好沟通，有针对性的组织召开家长会议，家长们提出问题，大家认真分析，分享经验，做到有问题及时反馈、及时解决。这样的组织形式，让家长在遇到困难时有抓手，同时也促进了家校合作，为班集体更好地发展提供了基础。

学校和班级的发展都离不开家长的配合和支持，二年3班的家长委员会是一支有大爱之心和的队伍，二年3班的所有家长在用实际行动彰显出天大附小的家长素质和魅力。我为二年3班家长点赞！

家长委员会工作总结(篇7)

孩子的成长过程中，家庭教育是其受教育过程的起点，最初的家庭教育的成败，直接影响今后学校教育和社会教育的效果，家庭教育在孩子一生的教育中具有奠基的、特殊的、长久的地位和作用。家长是子女的终生教育，是家庭教育的实施者，家长的素质，决定着家庭教育的培养目标、教育内容和教育方式，在家庭教育中起着决定性作用，正如教育家福禄贝尔所说：“国民的生命，与其说操在当权者手中，不如说握在母亲手中”。因此，以家长素质为突破口，提高家庭教育质量，已成为社会各届的共识。

我园对家长工作高度重视，家长工作不仅成为幼儿园、班级学年工作计划中重要的一环，更落实在每月、每周的工作日程中，成为评价幼儿园、班级保教工作的主要内容之一。现将我园家长学校工作回顾如下：

一、班子健全，制度严格

1、“校长”学习制度：

2、家长委员会制度：

成员：来自于各班级推选的家长代表

性质：家长委员会是家长们的群众性的组织，配合幼儿园对孩子进行教育。

任务：理解教育方针，树立新的人才观，明确教育在现代化建设中的地位和作用，了解幼儿园在工作特点、任务和做法，并向家长和社会进行宣传，热情支持幼儿园健康有益的活动，为提高幼儿园的教育教学质量贡献计策。

职责：

（1）每个委员向其他家长、社会宣传幼儿教育工作的意义、地位和作用。

（2）参与幼儿园的各项工作管理，定期听取幼儿园园务工作，教育教学工作和卫生保健工作的汇报，并提出意见和建议，并将情况向广大家长宣传教育，在行动上给予一定的支持。

（3）为改善办园条件，为幼儿创设良好的与教育相适应的环境，能够力所能及地为幼儿园办些实事。

（4）平时每个委员可以以各种形式与幼儿园联系，使家长和幼儿园互相沟通、互相理解，同时能积极鼓励广大家长为幼儿园献计献策。

（5）参加并协助幼儿园开展家长开放日活动，了解家长对幼儿园教育教学、保教人员工作的意见和建议，及时反馈给幼儿园。

二、内容丰富，形式多样

幼儿时期，是各种良好的道德品质、行为习惯形成的关键期，是为今后正确的人生观奠定基础的时期。人的素质的提高，是综合素质的提高。在家长学校的教育内容上，我们既有每学期的重点专题内容，又有连续性、全面性的活动内容，使家长全方面地接收信息、指导实践，主要形式及内容如下：

（一）专题性的家长讲座

根据小、中、大班幼儿年龄特点及学期主要教育教学目标制定讲座内容，并在将要进行“家长讲座”前，征求讲座内容、形式等意见，以了解家长的需求和热点，使讲座更具有时代性、针对性和指导性。主要内容有：《大班幼儿入小学准备》《家园合作做好新生入园》《儿童家庭保健常识》等等。

（二）小型家长会

以班级为单位的家长会：一学期两次，向家长介绍本学期班级各项教育活动内容及家长配合的方面或汇报，幼儿以语言、音乐、劳动、自我服务等项目的内容展示给家长。

（三）全园开放日

每学期至少一次对家长的开放活动日，让家长能亲身了解幼儿在园的一日生活程序及学习、劳动、游戏、锻炼等教学内容，并进行意见反馈。

（四）家园亲子活动

（1）家园同乐会：家长、幼儿、教师共同参加。项目有：《快乐冬令营》《相亲相爱一家人》等。

（2）“六一”联欢会、毕业典礼：大班家长与幼儿、老师共同参加活动，一起唱歌、跳舞，抒发对幼儿园、对老师的热爱、眷恋之情。

（五）科学育儿宣传栏

为了指导家长更好的科学养育幼儿，幼儿园以宣传栏等形式向家长宣传有关卫生、保健知识，主要内容有：“常见传染病的预防及隔离护理”；“保护牙齿，防止龋齿”；“体弱儿、肥胖儿的喂养、锻炼”；“合理膳食，均衡营养”；“微量元素的作用”等等，受到了家长的欢迎。

（六）家园联系栏

每班设有固定的家园联系栏，每月初定期更换内容，及时向家长反映本月的幼儿学习、活动内容。

（七）园长咨询

幼儿园设立“园长信箱”，方便家长及时与幼儿园沟通，园领导坚持深入到教育第一线，保持与家长的密切联系，交换意见，如有的家长在教育孩子中产生了困惑，多次与园领导交换意见，征求教育方法。

（八）积累教材

幼儿园坚持订阅、收集《家庭教育》《家庭保健报》杂志及其他家教刊物作为学校的教材，并积累各项讲座的讲稿。

三、成效与体会

幼儿园家长学校自开办一年以来，受到了家长的欢迎和赞许，幼儿园通过多样的形式和丰富的内容，使家长逐渐了解和明确了幼儿教育的特点、要求，能理解并积极配合幼儿园的各项教育工作，热情为班级、幼儿园服务，幼儿园工作得到了家长的大力支持和社会的肯定。在20xx年10月份我园还选了一大批的优秀家长。一年多的实践和探索，我们在“家长学校”办学工作中有了一些初步的体会和收获，也得到了上级有关部门的鼓励和指导，但离成功家长学校还有很大的距离，我们今后将在家长和社会各届的支持下，使我园的家长学校更加规范化、科学化，提高家长素质和家庭教育质量，使家长学校“抓一代促两代”，达到事半功倍的社会效益。

总之、幼儿园的工作，需要家长的理解与支持，只有敞开心扉，将那些热心的家长请进来，通过脚踏实地地面对面的交流，才能够和家长真正成为事业中的朋友、合作中的伙伴。

家长委员会工作总结(篇8)

家长委员会是学校教育教学的参谋、咨询机构，也是促进与加强学校、家庭、社会三方面教育力量整合的一种组织形式。充分发挥家长委员会的作用，是学校和谐发展、提高育人效果的必然。在20xx年中，我们小学家长委员会主要做了以下这些工作：

一、成立各级家长委员会，发挥家委会的桥梁纽带功能

我们学校的各级家长委员会都以“各班学生家长推荐、自愿报名、班主任推荐”相结合的形式产生。班级家委会由三人组成，并设主任一人主持日常工作。校级家长委员会由各班家长委员会主任担任，校级家长委员会设主任一人，副主任两人，学校德育室主任与家委会主任共同担当校级家长委员会的组织工作。同时又根据校级家委会委员的本身工作性质、实际工作能力等情况分成了三个组：分别是安全督察组，师德督察组，教学督察组，分别与学校保卫科、德育室、教导处等部门对口联系，以便发现问题，解决问题。三个组又各自设立组长，开展工作。这样在正、副家委会主任、各督察组组长的组织协调下，让家委会成为了学校、家庭、社会之间一座尊重、平等、合作的桥梁。

在我们学校家长委员会主要发挥了以下作用：

1、定期听取校长对学校工作计划、总结、工作情况的介绍，并对学校各项工作提出建设性意见，参与学校决策。

2、广泛听取家长对学校安全、教师师德、教育教学等方面的意见，并及时与学校对口部门联系，交换意见。

3、参加学校组织的大型活动，如“六一”庆祝活动，科技节，教学节，风筝节，家庭教育宣传周等。

4、参与帮助学校搞好各种主题教育活动，如：参观曹王农民别墅，祭扫王超烈士墓，素质教育课外实践活动，清明、端午、中秋、重阳等传统节日庆祝活动，各种节日教育活动如“三八”节、教师节、国庆节、敬老节等。

5、参加各级家长会、家长代表会，协助学校举办家长学校，进行家庭教育讲座。

二、家委会积极参与学校教育管理工作

1、家长委员会参与学校管理工作。

家长委员会充分尊重和支持学校对学生的教育管理工作，不干涉、不干预学校的内部管理活动。但家长委员会又随时监督学校内部管理，帮助学校依法行使管理权，提高管理效益。学校家委会在学校有自己的办公室，每周都有家委会委员协同家长代表驻校办公，时间定在每周五上午，通过参观考察教学现场，了解学校的发展规划、规章制度、课程管理和教育教学过程和结果；巡视了解学校安全教育、安全管理和安全防范等工作，共同建设安全温馨和谐的校园环境；协助并积极参加学校组织的各项家长活动等。

2、家长委员会参与学校教育工作。

协助学校建立和巩固家庭学校社区教育三结合网络，促使其充分发挥作用。支持和协助学校做好各校外德育基地的创建、维护工作，搞好爱国主义、集体主义、法制、安全、健康、心理、环境教育等；大力培养学生养成良好的家庭生活美德、社会公共道德和职业道德；培养孩子热爱生活、热爱学习、热爱劳动和正直、善良、勇敢、诚信、进取的优良品质，塑造孩子具有平等、守法、民主、博爱的公民观念，为孩子指引正确的人生道路。

3、家长委员会参与学校文化建设。

支持和协助学校开展丰富多彩的校园民族文化艺术活动。

三、加强家长学校工作，重视家庭教育的实效性

创办家长学校是提高家长家教水平的有效途径，是家庭、学校、社会三结合教育的有效载体，我们家委会通过家长学校主要对家长进行现代家庭教育思想和教育方法的培训，同时传授先进有效的育子经验。通过典型案例的分析，引导家长转变观念，，由“重智轻德”转到“德才兼备”上，树立正确的人才观。家长学校还鼓励家长在教育孩子时讲究教育艺术性，多看孩子优点，一分为二地看待孩子；用尊重、平等的态度对待孩子；爱严结合。这些讲座，既有学校老师的功劳，也有家委会代表的智慧。很多时候，家长的现身说法，更加适合其他家长的需求，比较切实有效。

总之，在各方努力下，学校家长委员会工作取得了一定的成绩，发挥了联系学校家庭的桥梁作用，促进了学校工作的提高，进一步推进了素质教育。今后，我们仍需继续努力，要进一步配合学校开展工作，发挥好桥梁作用，争取更好的成绩。

家长委员会工作总结(篇9)

高青县实验中学家长委员会阶段总结材料近来，我校积极响应教育局的号召，开展了系列相关工作。

1、成立学校家长委员会工作领导小组

组长：巴兆成副组长：耿建民 刘水利 武玉艳

成员：中层领导年级正副主任

2、在学校领导的主持下，家长委员会工作领导小组先后三次召开讨论会，首先制定了《家长委员会工作实施方案》。

3、通过全体学生家长会发放倡议书，由巴兆成校长亲自讲话，班主任在本班做具体讲解，让所有学生家长明确家长委员会的性质以及建立家长委员会的意义。

4、首先各班印发了家长委员会成员自荐书，由全体家长自荐，然后经过班主任和任课教师商议，结合自己的了解和学生的介绍，选出候选人，由候选人述职竞选，首先产生了班级家长委员会。

5、召开家长委员会会议，颁发聘任书等形式完成了家长委员会的组建。并积极开展了一系列活动，极大促进了学校与家庭的联系，取得良好效果下面我从三方面汇报我校家长学校的工作，权作抛砖引玉之词，敬请斧正。

一、组织建设，密切家校联系，共同做好孩子的教育工作。

1、成立家长学校领导机构——家长委员会。上学年我校召开了第一届家长委员会，会议很成功。学校政教处经过与班主任协商，确定了各班的家长委员会成员。每学年期初都要调整家长委员会成员，制定家长学校的学年计划，本学年的家长委员会有96位家长组成。每学年能召开两至三次家长委员会议，一般由学校领导通报学校工作计划及取得的成绩、学校的建设思路，然后听取委员会成员的合理化建议等。

2、设计真诚服务卡，进一步加强家校联系。本学期，为了更好地向家长提供教育服务，密切家长与教师的联系，学校设计了真诚服务卡，真诚服务卡上有学校各部门的电话号码及本班班主任的电话号码，以便于开展好家长与学校的联系。

3、家长评价表。学校专门设计了家长评价表，家长委员会成员对学校工作进行评议，并提出合理化建议，增进了家校交流。学校各部门积极根据反馈意见对学校工作进行调整，有力的促进了学校的发展。

4、颁发聘书。为了提高家长委员会成员的知名度和社会效应，学校专门召开会议，对于调整后被评为家长委员会成员的家长，颁发聘书。这项活动极大调动了家长委员会成员的积极性。

5、定期召开家长会。每学期学校都要召开一次家长会，会上家长们首先听取学校的工作报告，其次听取本班班主任、任课教师的情

况介绍，会后，教师与家长进行深入交流。每位家长还要填写家长意见反馈表，学校把各班家长的意见汇总，由各部门进行答复。

6、开展家长开放日活动。这是学校开展创新型家庭教育的又一内容。教学“开放日”活动起到了四个促进作用。一是促进了教师课堂教学水平的提高。每当“开放日”到来之时，每一个教师都要认真钻研教材，设计教案，都想在家长面前汇报一下自己的教学技艺，提高自己。二是促进了家长教育孩子责任感的不断强化。家长在课堂上看到自己的孩子活泼主动地学习，都非常高兴。三是促进了学生主动地学习。“开放日”活动振作了孩子们的精神，激起了努力学习的情趣，课堂上，人人积极思考，大胆地回答老师的问题，课堂气氛活跃。四是促进了教师与家长、家长与学生之间关系的优化。“开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面。上学期进行的家长开放日活动，主要是听基础学课及征求家长的合理化建议。本学期进行的家长开放日活动，在听基础学课及征求家长合理化建议的基础上，增设了一节主题班队课，受到了家长的一致好评。

二、做好家长学校的档案工作。

学校十分重视家长学校的档案工作，有家长委员会的名单，家长学校学员名单，每次召开的家长委员会会议都有记录，每次的家长会

各班都要填写记载表，记载表中有教师的发言内容、家长的到会率情况、每学期都要对家教论文进行装订。

三、开展形式多样的活动，扎实办好家长学校。

1、定期举办讲座。每学期学校都要请有关专家进行专题讲座。目的是使每位家长感悟到家庭、学校联合教育的必要性和重要性。

2、定期表彰优秀家长。在学校开展各项活动中，得到了很多家长的大力支持，为此，学校每学年都要表彰优秀家长，上学期表彰了56位关心和支持学校工作的家长。

3、开设家长接待日。

4、开展家教论文评比活动。在家庭教育中，很多家长是称职的，教育方法是独特的，教育效果是显著的。为了使他们的宝贵经验能有效地推广，学校每学年开展一次家教论文评比活动，上学期共收到家教论文68篇，评比出一、二、三等奖30名，并准备把得奖论文在校园网上发布，让学生家长们互相学习，互相促进，共同教育好自己的孩子。

总之，家长委员会工作是一项重要工作，我们的经验还不够丰富，今后我校将进一步开阔思路，创新机制，扎实工作，力争把家校工作干得更好，为社会和高一级学府输送更多人才。

销售员个人工作总结经典九篇

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销售员个人工作总结【篇1】

今年是我进入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。今年早些时候，我做出了人生中最重要的决定，放弃了我的专业和稳定的工作，选择了一份汽车销售工作。由于上一份工作的性质和我的兴趣总是不同步，所以我平时的工作缺乏热情，每天都是被动的工作。我明白这样下去对公司和我自己都是不公平的，所以我选择了离开。我想选择一份我热爱的工作，一份我热爱的事业。

因为我从小就喜欢车，喜欢和人打交道，而且车离我的专业又那么近，汽车销售顾问的工作很适合，但也只是而已你自己的想象。最终，在朋友的推荐和自己的努力下，很幸运的进入了xx公司，踏上了我的梦想之旅！

记得在xx公司工作的第一天，我在晨会上兴奋地说：“我怀着一颗热情的心来到这里，感谢领导给我这个机会，让我实现了一个我的梦想，我会更加努力，不负领导的信任！”时至今日，我可以说我已经兑现了当初的承诺。

从进入公司到现在，我发现越来越喜欢这份工作。我每天都在积极学习和快乐工作。忙碌的工作让我感觉很充实，虽然晚上感觉很累很累，但第二天早上却精神饱满地迎接新一天的挑战。尤其是当我得到客户的认可或取得一定的成绩时，我的内心感到非常满足，非常有成就感。

在我以前的工作中，我从来没有像现在这样快乐和满足。在我现在的工作中，无论多忙多累，无论遇到什么挑战和困难，我都能清晰地感受到我对工作的强烈热情。我非常幸运！我没有随波逐流，不听从别人的意见；我没有动摇和改变；我没有迷失自我。我找到了我想要的工作，把我的想象变成了现实！

说了这么多我的内心感受，让我总结一下我今年的工作。上半年，我专注于学习和积累经验。我有幸师从一位好师父和一位好经理。我很快了解并适应了汽车行业，与团队合作越来越好。作为销售部的一员，我深感自己肩上的责任很重。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着一个企业的形象。因此，我们必须提高自身素质，以高标准要求自己。在高素质的基础上，要强化专业知识和专业技能。此外，还需要对整个汽车市场的动态有一个广泛的了解，并站在市场的最前沿。经过近一年的培训，他各方面都有了很大的提高，成为了一名认证销售顾问。

我最自豪的是我的客户满意度。基本上没有出现什么大问题，比分也一直排在全队前列。总结一下我成功的原因，其实就是一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我周围的人，我爱我拥有的每一位客户。我热爱我的工作，无论我多么辛苦或累；我喜欢流行品牌，坚信它们是最好的工业产品；我用乐观积极的态度去面对每一个挑战和考验；我用真诚的态度让客户放下内心的防备。

当然，在进步的同时，我也犯了两个严重的错误。本人签署的第一笔订单中，客户设置的车型配置报错，导致客户在完成账户注册手续后要求退车。试驾时，与骑自行车的行人发生碰撞，导致客户受惊，行人受轻伤，试驾大修。总的来说，这两个主要错误是我缺乏商业知识和商业技能的原因。给领导和公司带来的麻烦和损失，我们深表歉意；也感谢领导和公司在此期间给予的帮助和包容。通过总结这两次惨痛的经历和教训，我意识到在以后的工作中，每一个环节都要一丝不苟，不至于因为一个错误而降低整个团队的工作效率。

我明年的计划主要是两个方面。在细节方面，提高工作效率。主要包括日常工作安排、时间计划、团队合作等。今年我在这方面比较薄弱。虽然我对工作的热情很高，愿意为此牺牲自己的时间，但这毕竟会影响我的身体状况和工作状态。总之，在新的一年里，应该以少花钱多办事。

在职业规划方面，他成为一名优秀的销售顾问，逐渐走近管理。还记得复试的时候，老板问我两年后的职业规划是什么，我毫不犹豫的说，“销售经理”！现在回想起来，真的很激进。做一个合格的管理者比做一个优秀的销售顾问要难得多，而且需要更多的能力。前方的路虽然坎坷，但我相信光明永远在前方，我会一步一个脚印地继续坚持下去！

销售员个人工作总结【篇2】

光阴荏苒，日月如梭。回顾20xx年3月26日，我进公司面试的那一天，还清楚的记得刚进门左手边的那一面墙上挂着那么大的一幅“蜗牛图”。当时还以为这家公司是做动漫的，现在想想才深刻体会到了它真正的含义，一方面它代表了xxx房产网，能把所有有购房需求的人们有效的团结起来向房价作斗争，为购房者争取最大的优惠空间，是郑州房市的风向标。另一方面它代表了公司的所有员工都紧紧的围绕在总经理的高瞻远瞩之下，团结一心为了大家共同的奋斗目标持续努力。公司干净整洁的办公区域，整齐划一的工作步伐体现出了这是一个多么团结有素的高效率团队，我是多么迫切的能成为它的一分子……

记得刚刚进入公司的那段时间，对所有的工作环节还不是很熟悉，有很多不懂的地方，印象最深刻就是刘总监不厌其烦的一边又一遍的给我讲解，给我补充专业知识和行业常识，使我受益匪浅、受用终生，在以后的工作中少走了很多弯路。一年当中有成功的喜悦，也有失败的惆怅。公司的企业文化给我也是一种很新，很有憧憬的环境。我要感谢我的创业伙伴和公司领导的深情关爱。工作中使我看清楚了很多自身的不足之处，比如专业知识的不足、广告人应该具有的敏锐嗅觉、对于一些事物应该拿得起放得下不能非要撞到南墙才死心等等。我应该巩固和提高自身的'素质修养，把自己所付出的努力为公司做到利益最大化。在最短的时间内为公司最大的发展做出贡献，只有公司这个大家庭发展了壮大了，我们才会有更高更好的平台去展示我们自身的价值。

在崭新的20xx年，我要尝试着改变自己！我始终记得当初自己刚进这个行业时周总给我描述的那份理想！坚定信心，脚踏实地的一步一步向着自己的目标去努力奋斗。工作上要利用业余时间丰富自己专业知识，提高自身修养，这样才能和高层客户更好的交流沟通，更加的有信心。要从平时的生活当中去了解客户，和客户沟通，不能只是为了工作而去工作。在公司中要多和其他部门沟通，提早发现的问题提早解决，对于需要协助的工作要自己强势跟进，不能什么时候完成什么时候算，提高自己的办事效率。

xxx人弘扬拼搏进取、争创一流的企业精神，齐心协力，用自己的双手和充满智慧的头脑，描绘了昨天、今天、明天的美好画卷。未来的市场是竞争的市场，未来的世界属于不断进取，敢于创新的人们。我们经历过创业的艰辛，所以我们更加的珍惜每一次机会，懂得客户的信赖与托付。

年轻的歌声在城市上空悠悠回荡，我们在开拓的路上奋进不息！

销售员个人工作总结【篇3】

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作一些计划：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

优秀的销售员的个人工作总8

新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况总结如下：

一、经营部上半年经营情况

在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介

1、现实工作环境介绍

有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”

2、新厂区介绍

为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。

四、新气象经营部的发展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。我们从下面五个方面来促进门市发展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后，将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!

销售员个人工作总结【篇4】

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作。

**年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。**年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售员个人工作总结【篇5】

一、认真学习，尽力进步

因为我卒业便是在家具行业下层工作，所以在工作初期我也对照了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的赞助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及贩卖人员的相关知识，能力在时代的赓续成长变更中，不被镌汰，而我们所做的工作也在随时代的赓续变更而变更，要适应工作必要，唯一的方法便是增强学习。

二、踏踏实实，尽力工作

作为一名家具贩卖员，岂论在照样在处置惩罚问题时，都得慎重斟酌，做到能独挡一面，所有这些都是贩卖员弗成推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有必然的蒙受压力才能，勤奋尽力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，实时解决，不拖延、不误事、不足衍。

三、存在问题

通过一段光阴的工作，我也清醒地看到本身还存在很多不够，主要是：一、针对意向客户没有做到实时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的.意向度分门别类，做好标记，按期回访，以防遗忘客户材料。二、由于才能有限，对一些事情的处置惩罚还不太妥当。要增强认真学习贩卖员的规范。

总之，在工作中，我通过尽力学习和赓续摸索，劳绩异常大，然则也有一点的小遗憾，我坚信工作只要居心尽力去做，就必然可以或许做好。

回想XX，展望XX！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滔滔！也祝我本身在新的一年里业绩飚升！

销售员个人工作总结【篇6】

销售员试用期转正工作总结范文(一)

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：20xx年8月6日——20xx年11月7日

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

销售员试用期转正工作总结范文(二)

201*年*月*日，是我加入*公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入*公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我*公司有了更深刻和完整的认识。*公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

销售员试用期转正工作总结范文(三)

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，

试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

销售员个人工作总结【篇7】

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。本站今天为大家精心准备了销售员年终个人工作总结，希望对大家有所帮助!

销售员年终个人工作总结一篇

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，_公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20_年的个人工作情况进行如下总结：

一、20_年销售情况

我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20_年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。_的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着_产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20_年度，我销售部门定下了_的销售目标，年底完成了全年累计销售总额_，产销率_%，货款回收率_%。年度工作任务完成_%，主要业绩完成_%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为_公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2015年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20_年度的销售工作，要深入了解_的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们_公司在20_年的销售业绩上更上一层楼，走在_行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售员年终个人工作总结二篇

转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从_月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”

二、20_年工作设想

总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

销售员年终个人工作总结三篇

回首20_年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20_年_月本人来到_工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、对自我有以下要求

1：每月应当尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

销售员个人工作总结【篇8】

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

今天在台上向各位作20xx年的工作总结，第一次向各位做述职报告，十分激动!

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种.种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、xx公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、xx市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20xx年初定销售量为，教育机n台。

8、xx市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、xx市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，20xx年初定销售量为，教育机n台。

10、xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20xx年初定销售量为，教育机n台。

11、xx市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

销售员个人工作总结【篇9】

通过写工作总结可以提升自己的工作效率，这样才是最有价值的总结，那么写工作总结应该注意什么要点呢？下面是范文网小编分享的销售员个人月度工作总结范文 销售员月度工作总结与计划，供大家参考。

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自我的职责感，用心、认真地对待每一天。以下是豆花问答网为大家推荐的销售员个人月度工作总结范本资料，提供参考，欢迎参阅。

销售员个人月度工作总结范本一

不知不觉中，x月即将过，回顾这个月的工作历程，能够说是百感交集。虽然说这个月里成长了不少，可是整体来说，自我还是有很多方面需要改善，以下是我对于x月份工作的一个工作总结：

我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月里，我透过多个渠道，比如，网络，电话等，来获得和客户沟通的机会，在没有做这项工作的时候，自我总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个QQ，等联系到客户，一切感觉都很简单。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简单。

电话销售正因不一样于店面销售，大家能够应对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，然后互相联系起来，所以在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才能够继续交谈下去，如果上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是十分重要的事情。而对于做成单的客户，也不好不闻不问的，能够时不时的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。

经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。

一、沟通技巧有待提高。语言组织表达潜质是需要加强改善。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。

三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下。

五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

以上就是我对于x月份的工作总结，对于不足之处，在今后的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自我快速成长起来，早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。

销售员个人月度工作总结范本二

在忙碌的工作中，时刻就显得更加快速的溜走了。工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

刚进入公司时，对我来说，一切都是崭新的，公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品，才能有自信心;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司没有对我做任何的要求，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，演示给我看。每一环节，每一步骤，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：

1、做事先做人，诚信做人

一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，诚信做人。

2、具有职责感

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自我的职责感，用心、认真地对待每一天!

3、善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不好枉费人生。透过这次的业务销售工作总结，我要以更饱满的精神投入到平时的工作和学习中去，快速地与公司共同成长!

销售员个人月度工作总结范本三

_年x月x日入职昆明_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明_的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是"无业可务"而是："业精于勤于实于务".

销售员个人月度工作总结范本四

月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，所以，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料：

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自我工作的得与失、对与错。

一直就很支持作者！

销售人员个人月度工作总结

销售人员个人月度工作总结

员工销售月度个人工作总结

销售个人月度工作总结

销售人员月度工作总结

食品药品工作总结

抓住今天，胜似两个明天。我们马上将迎接下一阶段任务，也意味着我们要归纳上阶段的工作了，通过总结我们汲取经验，那么这个工作总结要怎么写比较好？小编特别从网络上整理了食品药品工作总结，相信你能从中找到需要的内容！

食品药品工作总结(篇1)

XX年，我局在xx市委、市政府和德阳市局的正确领导和关心支持下，始终坚持以党的xx届四中全会精神为指针，以科学发展观为统揽，坚持把保障公众饮食用药安全作为中心任务，不断强化监管职责，深入推进党风廉政建设，促进科学监管能力和食品医药产业全面提升，扎扎实实推进了全市食品药品安全监管工作，

为保障全市人民饮食用药安全和促进地方经济发展做出了积极贡献。现将全年工作情况总结如下：

(一)党风廉政建设情况。

为认真开展好我局的党风廉政建设和反腐败工作并促进其落到实处，局党组高度重视，将其纳入了重要议事日程，专题进行研究，按照《xx药监局惩治和预防腐败体系XX-XX年工作规划》和《XX年党风廉政建设和反腐败工作意见》，进一步落实了部门负责人、分管领导、局长、党组书记党风廉政建设责任，继续与全局人员签订了廉政建设承诺书，推行一岗双责，加强了党风廉政建设教育，采取集中学习、专题辅导等多种形式，坚持深入开展廉政警示教育，使大家充分认识到当前反腐倡廉工作面临的严峻形势和任务，进一步统一思想，提高认识，增强反腐倡廉的主动性和自觉性。

深入学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，切实加强领导干部作风建设，开展好“自觉受监督，习惯受监督”专题教育活动，局党组主要负责同志切实发挥领导和表率作用，与班子成员谈心，交流思想、查找问题、共同提高。

继续健全职工个人廉政档案，为进一步规范行政执法行为，维护监管当事人的合法权益，严格执行我局已制定的《药品监管行政案件办理制度》和《药品监管行政处罚自由裁量权适用规则》及《实施标准》，继续坚持了重大案件集体讨论制度，坚决杜绝办人情案和以权谋私的情况发生;继续坚持了案件回访制度，对行政案件办理中执法人员遵守执法纪律等情况进行了事中、事后监督。

(二)积极开展“创先争优”和“挂、包、帮”行动。

一年来，我局以“关注民生，构建和谐xx”为主题，认真开展“挂、包、帮”活动。春节期间全局职工踊跃捐款2800余元，由机关党支部书记带队到对口帮扶的高坪镇水磨村对部分困难群众及贫困党员进行了走访慰问。6月24日，由局长张路带领机关部分党员干部深入到“挂、包、帮”活动联系单位北外乡新源村开展“听民意、了民情、解民忧”大走访主题实践活动，对该村存在的困难和问题提出建议，并结合走访调查情况落实帮扶工作的具体措施，活动中还慰问了两户贫困党员和四户贫困群众，送去价值600元的慰问品和1600元慰问金。通过惠民活动的开展，增进了党员干部与人民群众的联系，使之更加关注民生、民情，也促进了帮扶工作长效机制的建立。

二、积极履行药品监管职能，加强药品安全监管工作。

围绕确保药品安全这一工作目标，我局坚持整治与规范并进，努力探索科学有效的监管模式和方法，着力提升药品安全保障能力和水平。

1. 突出药品专项整治。

一是对药品生产环节，加大日常监管力度，全面检查了药品生产企业执行gmp情况。重点对生产质量管理机构及履行药品质量管理职责情况、生产厂房与设施是否发生变化，生产、检验仪器设备与生产品种和规模是否相适应，空气净化系统、工艺用水系统等的运行使用情况，是否按照gmp认证法定条件组织生产。企业的原辅料和包装材料供应商审计、购入质量检验、储存、使用及产品审核放行、执行《药品说明书和标签的管理规定》等情况进行了全面检查。针对四川诺迪康威光制药、四川泰华堂制药有限公司等5家药品生产企业进行了检查，从检查情况看，各企业基本都能按照gmp要求组织生产，没有发现严重违规违纪情况发生。

二是对药品流通环节，加大对药品经营企业的gsp跟踪检查及日常监督检查力度，针对42家药品零售企业进行了gsp日常检查。强化农村药品监管，完成了对乡镇卫生院、村卫生站的药品质量日常监督检查。大力整治药品、医疗器械、保健食品违法广告，加强监测，目前已对12起违法违规移交工商局进行处理。加强特殊药品监管，针对市级医疗机构和批发企业进行了专项检查。

同时，有针对性地开展各种专项监督检查。一是开展了非药品冒充药品、工业氧冒充医用氧、“两节两会”等专项检查;二是开展了疫苗专项整治工作，以及核查假药健胃消食片等药品;三是认真开展医疗器械经营企业追踪检查工作，重点检查了经营一次使用无菌医疗器械、植入材料及人工器官、介入器材、体外循环及血液处理设备等高风险产品经营企业。

食品药品工作总结(篇2)

__年，在市局和县委、县政府的正确领导下，我局坚持以党的__为指针，以_为指导，以确保“两个安全”为目标，坚持改革与监管并重，执法与服务并举，抓好整顿规范食品药品市场秩序，扎扎实实地推进食品、药品监管工作的全面发展，为确保我县人民饮食用药安全作出了积极的努力。

一、主要工作成绩

食品安全保障水平进一步提升。今年来，我们相继召开县(区)食品药品安全工作会议，制订出台了《食品安全整顿工作实施方案》、《__年食品安全重点工作及责任分解落实方案》、《__年食品安全专项整治工作方案》等一系列规范性文件，部署安排了食品药品安全工作任务，与相关部门和各乡镇签订了__年度食品安全工作目标责任书，牵头组织开展了学校食品、湿米粉、湿面条、熏腊制品、农产品质量等5项专项检查，与县教育、卫生部门联合对学校食堂、商店进行了全面检查，对3所学校食堂进行了整改，组织开展了《食品安全法》宣传周系列活动。

药品市场秩序进一步规范。今年来，我们对涉药涉械单位658家涉药机构进行了监督检查，对809个药品进行了快检，对17个批次药品进行了抽检，检出不合格药品4批次，立案查处一般程序案件21件，简易程序案件187件，没收假劣药品医疗器械28种次，罚没款到位__万元，完成委托检验__万元，上报药品不良反应报告310份，医疗器械不良事件监测报告95份，对21种次药品广告进行了监测。组织开展非药品冒充药品、药品违法广告、非法渠道购进药品、挂靠经营、中药注射液、生物和血液制品、疫苗、医疗器械等七项专项整治工作。对有关生产厂家生产的人用狂犬疫苗、氯霉素滴眼液、双黄连注射剂、舒血宁注射液、妇炎胶囊、降脂排毒胶囊等不合格药品进行了重点清查。对药品经营企业、医疗机构药品养护员200多人次进行了药品养护知识培训。新开设药品经营企业9家，变更9家，gsp认证17家。经__人民政府批准，县政府办公室印发了《__食品药品安全事故应急预案》。

办公大楼国债项目艰难起步。__年10月我局成立至今，一直租房办公，为解决办公用房问题，省、市局将我局办公楼建设列入了“”规划，通过几年的努力，特别是通过今年艰苦细致的工作，我局终于在__洲镇小荷堰村11组征地5.5亩，现已基本办结征地手续。

机关干部素质大幅提高。今年年初，我们又重新研究修订了机关各类规章制度18章156条，汇编了行政执法责任制规定等行政执法规定27项，限时办结制度等行政监督制度10项。组织全局人员对药品法律法规和《__市规范涉企检查行为办法(试行)》进行了专题学习，请县法制办干部就《行政程序规定》进行了专题授课辅导。研究和探讨新形势下如何开展农村药品日常监管、组织涉药人员健康检查、药品委托检验等工作。圆满的完成学习实践_活动。活动中,我们组织全体党员干部学习9次，召开了专题会议2次，座谈会1次，走访了15家企业，开展了4个课题调研，撰写了4篇调研报告和1篇药监工作分析报告，学习实践活动在___总结大会上受到表彰。

二、主要工作措施

(一)认真履行综合监管职能，食品放心工程向纵深发展

一是形成合力，强化综合协调。我们充分利用县食安委办公室工作平台，组织召开食品安全协调联席会议，共同商讨工作、通报情况，进一步完善了协调工作机制。今年来，我们在牵头组织开展学校食品、湿米粉、湿面条、熏腊制品、农产品质量等5项专项检查的基础上，认真组织好了各个重大时期的食品安全整治活动。春节期间，组织相关部门出动执法人员43人次，对各大超市、宾馆、农贸市场以及食品加工点8家、卤味加工店2家、烤鸭店1家、鲜肉销售摊点1家进行了严格检查。高考期间，组织卫生监督所，采取蹲点的方式对考生的餐饮点进行监管，确保了考生的食品安全。国庆和中秋节前，我们又组织县工商、卫生、农业等部门进行了节日食品安全整治。仅工商部门出动执法人员165人次，出动执法车辆42台次。在开展清理工商户主体资格专项行动中，我们和工商的同志一道，共检查1185户，其中，取缔无照经营55户，对13户发了行政意见指导书。会同卫生部门对餐饮业进行了依法检查，并公示了检查内容和存在问题及整改时限，督促餐饮户依法经营。__人民政府下发了《关于实行农产品市场准入制的通告》。在开展对全县幼儿园的大检查中，规范165家民办幼儿园，关闭不合格幼儿园15家。

二是狠抓整治，强化工作实效。按照国家、省、市打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作领导小组的部署，我们及时成立了以分管县长为组长的专项整治工作领导小组，制订出台了专项整治工作方案，要求各乡镇、各部门严格按照“全县统一领导、地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动”的工作原则，组织工商、质监、卫生等各职能部门开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作，共出动行政执法人员240人次，质监、卫生部门分别对23家生产企业，200家餐馆和食堂进行了检查，对几家滥用食品添加剂的生产企业下达行政处罚决定书，食品生产、经营和消费过程中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的问题得到有效震慑和遏制。

食品药品工作总结(篇3)

现将我们xx县食品药品监管局年全年工作总结和工作重点报告如下：

全年工作回顾：

今年，是全面开创食品药品监管工作新局面的一年。我们按照盛市局的统一部署和要求，牢固树立以人为本，执政为民的理念，以科学的发展观为统领，坚持“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针和“创新监管、促进发展”的总体工作思路，继续推进食品、药品和队伍“三大放心工程”，巩固和发展监管成果，不断开拓创新，提高依法行政能力和执法水平，切实保障了全县人民饮食用药安全，促进了食品医药经济健康发展。

（一）专项整治与日常监管相结合。我们按照盛市局的`统一部署，加大市场监管整治力度，打响了四个专项整治战役。一是开展打击假冒名、优、新药品专项行动。我们把打击假冒名、优、新药品工作做为工作重中之重来抓，严肃查处了3起假冒名、优、新药品案件；二是开展打击非法邮购药品专项整治工作。按照国家局、邮政局联合下发《关于进一步打击利用邮政渠道寄递假劣药品违法犯罪行为的通知》精神，在邮政部门的大力支持和配合下，开展了专项整治邮售假劣药品行动；三是开展打击制售假劣中药饮片专项行动，查处了酸枣仁、天麻等中药饮片21个品种；四是开展打击非法使用疫苗专项整治行动。针对泗县疫苗接种事件反映出的问题，我们紧急部署，在全县范围内开展了疫苗质量专项监督检查。重点检查了是否使用假劣疫苗，冷链是否完整，购进渠道是否规范，并对各疫苗使用单位的疫苗种类、数量进行了登记，确保了疫苗使用安全。

全年出动执法人员560人次，检查涉药单位460家次，查处黑窝点11家，清理销毁过期失效药品17万元，医疗器械2.6万元，查处假劣药品426品种次，罚款6938元.医疗器械25品种次，罚款8924元。立案83件，结案83件，一般程序39件，简易程序44件。收缴罚款6.7万余元。

（二）专项整治与动态检查相结合。根据我县医药市场实际情况，有针对性开展了兽药店违法经营人用药品战役，采用地毯式检查的方式，对全县辖区所有兽药店进行了监督检查，查处了11家兽药店非法经营人用药品的案件，对涉案的11家兽药店违规行为进行了取缔，共罚款6173.30元，有力规范了市场秩序。

（三）专项整治与技术抽样相结合。为充分发挥技术抽验的科学性和权威性。今年，加大了药品抽样检验工作力度。我们以市场上出现的假冒伪劣较为严重的酸枣仁、天麻等中药饮片为突破口，对全县所有经营中药饮片的“涉药”单位进行了拉网式抽样，抽样共计31个品种，82个批次，经市药品检验所检验，其中，假药45个批次，劣药22个批次，合格药品15个批次，不合格率为81.7%，在此基础上，利用近一个半月的时间，对全县辖区内部分涉药单位进行抽样，共抽样红药片、小活络丸、维酶素片116个批次，其中假药7批次、劣药8批次，圆满完成了市药检所交办的工作任务，为药品行政执法监督提供了有效的技术保障。

（四）专项整治与网络收集相结合。我们从创新监管方式入手，对国家局及部分优秀的盛市局网站上的药品质量公告及假劣药品信息等进行认真收集，将其整理成假劣药品手册，下乡检查随身携带。通过假劣药品手册，我们发现了妇康香附丸、肝毒清、益肺化痰胶囊等一批假药，该手册已成为我们发现假劣药品的有利武器。

（一）农村药品监督网有新突破。今年，继在完成聘任36名县级社会检查员，28名药品质量协管员和235名药品质量信息员的基础上，又聘任了农垦系统的6名卫生科负责同志为药品质量协管员，聘任198名连队、林场卫生员为药品质量信息员，从而使我县药品监管覆盖了全县各乡镇、农尝森工林业局。在我县八个乡镇建立了协管站，在62个行政村建立了信息站，使监督网络向纵深方向发展。为便于协管站、信息站发现问题及时向我局提供信息，特为药品协管站、信息站设计制作了《药品信息反馈卡》，协管员、信息员收到药品信息后，及时填写该卡，并以电话的方式及时通知我局有关部门，每季度将填写好的《药品信息反馈卡》整理后报送我局，协管站或信息站留存存根。我局接到协管员、信息员的信息反馈电话，及时填写《药品信息接收卡》，每季度与收集上来的《药品信息反馈卡》整理后归档。

食品药品工作总结(篇4)

x年，x自治区食品药品监督管理局在自治区党委、政府的正确领导和国家食品药品监督管理总局的正确指导下，认真贯彻落实党的xx大精神和自治区“”发展思路，牢固树立科学监管理念，努力提升监管能力和水平，全力推动改革和完善食品药品监督管理体制工作，切实做到了改革和监管工作“两促进”、食品药品和监管队伍“两安全”。

(一)稳步推进食品药品监管机构改革。自治区党委、政府对改革完善食品药品监管体制高度重视，及时成立了以任组长，、副主席任副组长的食品药品监管体制改革领导小组。制定下发了自治区食品药品监督管理局“三定规定”，出台了《x自治区人民政府关于改革完善盟市旗县食品药品监督管理体制的实施意见》。目前，自治区本级职能整合、人员划转已经完成。盟市旗县监管体制改革正在积极推进。

(二)积极推动食品药品法规制度建设。结合监管工作实际，草拟了《x自治区食品加工小作坊和食品摊贩管理条例》，已于去年底通过了自治区人大常委会一审。配合自治区政府法制办，就《x自治区医疗机构药品和医疗器械使用监督管理办法》开展了立法调研。对“鲜奶吧”情况进行了监管调研，草拟了《“鲜奶吧”乳品质量安全监督管理办法》和审查基本条件。修订完善了《x自治区食品安全应急预案》，监管法规、规章制度体系不断完善。

(三)深入开展食品药品安全专项整治。针对“违禁超限、假冒伪劣”两大突出问题，积极实施网格化监管和风险隐患排查，重点开展了药品“两打两建”、保健食品打击“四非”专项行动，立案312件，移送公安部门27件;组织开展了肉及肉制品、乳及乳制品等重点品种综合治理，取缔“黑窝点”5个、无证经营18户，查获不合格产品1447吨，查办违法案件306件,移送司法机关1件;组织开展了集体用餐场所、器械注册、违法广告和网络销售假冒伪劣药品等10多项专项整治，有效遏制了食品药品领域违法违规行为，社会反响良好。

(四)不断强化食品药品日常监管工作。加强对基本药物和特殊药品监管。组织开展了对中药饮片、中药提取物及委托生产、中成药生产过程的全面排查。开展了医疗机构制剂品种整顿。积极推进新版药品gmp、gsp认证和餐饮量化分级管理评定，加强对医用防护服、定制式义齿和骨科植入物等生产经营使用环节的监管。开展了化妆品生产企业换证工作。约谈了风险监测中发现问题的企业负责人。全年立案7045起，结案6990起，移送公安机关45起，办理上级转办和外省市区协查案件23起，销毁假劣药品1642批次、医疗器械124批次。上报药品不良反应报告9190份。

(五)持续提升食品药品安全监管能力。举办了首期76名盟市、旗县区分管领导、餐饮服务食品安全监管、保健食品化妆品安全监管、新版药品gmp、gsp和快检设备使用等各类培训班10余期。建成了自治区局到12个盟市和两个计划单列市局的视频会议系统，组织开展了全区2145家试点零售药店的电子监管入网和培训工作，并顺利通过了国家总局验收。积极整合食品检验检测资源，协同自治区质监局、呼和浩特市政府，共同投资筹建以乳肉制品为重点的国家级食品检验研究中心。投入专项资金为各级购置了食品药品检验检测设备、食品快检仪器和执法车辆。

(六)积极探索建立长效工作机制。继续巩固与公安、卫生、工商、质监等部门建立的食品药品联合打假机制。建立了与教育、民政、住建、交通、旅游、政府机关事务管理、监狱管理等部门餐饮安全协同监管联动机制，联合排查治理了学校、监狱、建筑工地、旅游景区、高速公路服务区等食堂、餐厅的食品安全隐患。大力推广鄂尔多斯市、乌兰察布市、通辽市等地区采取财政补助和政策扶持等方式，鼓励和引导小食品企业向食品加工园区和综合市场集中的经验，推动“三小”企业“入园”规范生产经营，不断提高食品安全保障水平。

(七)扎实开展党的群众路线教育实践活动。按照自治区党委统一部署，认真组织开展了党的群众路线教育实践活动，高标准、严要求完成了“规定动作”。严格执行中央八项规定和自治区28项具体规定，制定了切实可行的整改方案和机关“十不准”规定。通过建章立制，坚持立说立行立改，动真碰硬，切实推动了机关“四风”的转变，受到了自治区领导及第八督导组的肯定。

(八)努力营造食品药品安全社会共治氛围。有效发挥各类宣传媒介的作用，在各类媒体播发、刊发宣传报道346篇，其中国家级媒体报道138篇。组织开展了食品药品安全宣传月、宣传周、健康知识大讲堂、食品药品法律法规和安全知识宣讲等内容丰富、形式多样的宣传教育活动，努力营造全社会共同关心、支持和参与食品药品安全工作的良好氛围。同时，在网络、新闻媒体发布违法违规企业名单、虚假和违法广告通报，落实企业主体责任，努力构建良性互动、有力监督的社会共治格局。

x年，是全区食品药品监管新机构打基础谋发展的关键一年。全区食品药品监督管理工作，要全面贯彻党的xx届三中全会、中央经济工作会议和中央农村工作会议精神，进一步落实自治区“”发展思路，按照深化改革促发展，夯实基础提能力，加强监管保安全的总体思路，统筹推进机构改革和强化监管各项工作，促进食品药品安全形势明显好转。

(一)推动加快机构改革步伐，完善监管机制。加快理顺自治区食品药品监管局内部职能配备和运行机制，妥善做好取消、承接、下放、整合、新增、加强等职能的有效衔接和高效运行，形成权力配置科学、运行机制协调、监督执法高效的监管体系。全力推动《x自治区人民政府关于改革完善盟市旗县食品药品监督管理体制改革的实施意见》的落实，力争在今年第一季度末基本完成盟市旗县机构改革工作。缩短改革过渡期，充实加强基层监管力量。深化审评审批制度改革。明晰自治区、盟市、旗县区事权。强化自治区局规则制定、协调指导和监督检查的职能，推动监管关口前移、重心下移，筑牢基础、基层。

(二)实施安全建设工作，强化责任目标落实。《建设食品药品安全工作方案》经调研论证，即将印发。各地区要结合国家食品安全城市创建活动，全面开展食品药品安全建设工作。按照建设食品药品安全总体要求，在12个盟市和二连浩特、满洲里市政府所在地率先创建食品药品安全城市的基础上，统筹推进农村牧区食品药品安全工作，总体上按照“”的进度比例来把握和强力推进，利用4年时间，基本建成食品药品安全。x年要通过规划引导、责任落实、考核评估等手段，加大力度推进这项工作，强化责任目标落实，保质保量完成年度建设任务。

(三)完善法规标准制度体系，提高依法行政水平。继续推动《食品生产加工小作坊食品摊贩监督管理条例》、《医疗机构药品医疗器械使用管理办法》、《保健食品监督管理办法》等地方立法，研究制定地方特色食品、小作坊生产加工规范、大中型餐饮业及学校食堂实验室规范等食品安全地方标准，尽快出台“鲜奶吧”、“小饭桌”、“餐厨废弃物及废弃油脂处理办法”、“农村牧区集体用餐管理办法”等食品安全管理制度，建立起最严格的覆盖全过程的监管制度体系,堵塞监管漏洞，实现全程无缝监管。

(四)强化检验检测能力建设，提升安全保障水平。有效整合自治区、呼市两级食品检验检测资源，大力推进国家级乳肉制品检验研究中心建设，使其具备检测标准制定和方法研究能力，力争建成全国一流的国家级重点实验室。进一步提高自治区本级药品全项检验能力。加快最急需、最薄弱环节特别是基层食品药品检测能力建设，优化检验检测资源配置，建设区域性检验检测中心，抓紧整合旗县检验检测资源，着力构建以自治区食品药品检验检测机构为龙头，盟市检验检测机构为骨干，区域和旗县检验检测机构为主体，第三方检验检测机构为补充的检验检测技术保障和技术支撑体系，提高科学监管能力。

(五)深入开展专项整治，保持严惩重处高压态势。要对消费量大、安全隐患多的重点产品、重点区域，集中力量开展专项整治。在食品领域，要以乳制品、肉制品、食用油、白酒、食品添加剂、儿童食品等产品为重点，以农村地区、城乡结合部、学校周边、小作坊聚集村等区域为重点，以网络销售服务等新兴业态为重点。在药品领域，重点开展对制售假劣药品、网络非法售药、化妆品非法使用禁限物质、违法广告等生产经营的专项整治。扎实开展医疗器械“五整治”专项行动。通过专项行动，清理整顿一批不符合安全条件的生产经营单位，取缔一批“黑工厂”、“黑窝点”，严惩一批违法犯罪分子。

(六)加强重点行业综合治理，督促落实企业主体责任。要以实施质量安全管理规范为重点，围绕准入制度、监管制度、设备工艺、操作规程、追溯体系、标签标识等各个方面，全面开展综合治理。加快建立健全信用体系、经营异常目录和“黑名单”制度，强化风险监测、监督抽检。在食品方面，要突出婴幼儿乳粉、肉制品、食品添加剂、保健食品、餐饮等与人民群众生活密切相关的重点行业，改进提升硬件条件、管理水平和自检能力。在药品方面，要推进新修订药品gmp、gsp实施，确保认证尺度一致，扶优汰劣。继续推进仿制药一致性评价，促进仿制药质量提升。发挥好执业药师药学服务作用。全面实施医疗器械质量管理规范。要集中力量抓重点、打硬仗、解决突出问题。通过整治一个产品，规范一个行业，净化一方市场。

(七)完善管促结合机制，推动产业转型升级。加快制定《蒙药材标准》、《蒙药材炮制规范》和《蒙药制剂规范(第二册)》，支持蒙药生产企业建立标准化、规模化的药材种植基地和产业园区，引导蒙药生产企业、研究机构研发蒙药新药，积极开展新工艺、新技术、新设备的开发与应用，扩大蒙药的市场知名度，提高蒙药的产值份额和市场占有率，促进现代蒙药产业的快速发展。通过标准统一的准入和有效监管，引导食品药品生产经营企业合理布局，健全公平竞争机制和行业退出机制，通过市场调节的决定性作用，遏制低水平重复建设，从源头上解决企业数量多、规模小、层次低、产值少、布局分散、市场竞争力弱，安全隐患多，监管难度大的问题。引导优质企业对中小企业的兼并重组，推进企业规模化、持续化发展。

(八)加快信息化建设步伐，构建质量安全追溯体系。按照顶层设计与实际工作需求相结合的原则，推进食品药品行政许可网上工作平台建设、食品药品电子全程监管和乳制品、肉制品等电子追溯系统建设，加强监管数据中心、安全风险监测和应急指挥平台建设，努力实现信息互联互通，资源共享。加强应急管理体系建设和舆情处置工作，提高突发事件应对处置能力和水平。推动建立食品原产地可追溯制度和质量标识制度。对严重违规、失信的企业、生产经营者实行行业禁入和失信惩戒。通过信用激励和惩戒机制，提高企业诚信意识，加大企业失信成本，规范企业诚信经营行为，促使企业承担起第一责任人责任。

(九)广泛开展宣传教育活动，努力形成社会共治局面。要以法律法规、合理用药知识、健康科普知识、监管工作动态、大案要案查处等为主要内容，组织开展多种形式的宣教活动和科普宣传，提高公众的自我保护意识和参与监督能力，增强消费信心。认真落实有奖举报制度，畅通举报投诉渠道，提高公众参与食品药品监管的积极性。支持相关社会组织制定行规行约，发挥行业协会与政府之间的桥梁纽带作用。要进一步健全食品安全综合协调机制，落实属地管理责任，完善协调联动、群防群控机制。大力发展食品药品基层监督员、协管员、信息员等群众性队伍，拓展社会监督和群防群控途径。

(十)加强队伍建设，提高监管水平。要适应建立“统一权威”监管机构新要求，将食药监管人员培训纳入党校、行政学院培训体系，继续加强对盟市、旗县政府分管领导、全系统监管人员的培训、教育，特别是要加强一线监管人员执法能力培训，不断提升监管能力水平。巩固党的群众路线教育实践活动阶段性成果，确保党的群众路线教育实践活动各项整改任务落实到位、见到成效。切实加强党风廉政建设，严格落实党风廉政建设责任制，加强廉政风险防控，规范权力运行，健全反腐倡廉长效机制。要严格落实中央“八项规定”和自治区28条具体规定，坚决查处权钱交易、失职渎职和严惩侵害群众合法权益的行为，努力建立一支结构合理、业务过硬、素质优良、勤政廉洁的干部队伍。

食品药品工作总结(篇5)

20xx年，我局将认真贯彻党的十八大、十八届三中全会精神，围绕中央、省、市关于加强食品药品安全工作部署，重点做好以下几项工作：

1、深化党的群众路线教育实践活动成果。继续抓好党的群众路线教育实践活动整改工作落实，紧密结合食药监管工作实际开展整改，确保整改工作善始善终、善做善成。

2、巩固20xx年创建食品药品安全示范县成果。积极适应食品药品监督管理新体制，强化日常食品药品安全监督，创建更多的食品药品安全示范街、示范店、放心早餐店、规范药房、规范药店，让群众更好地享受创建成果。

3、加大食品药品检验检测和监测工作力度。争取上级主管部门和县财政的重视，增加专业人才，加大检验检测设备的投入，提高抽检经费预算额度，在认真完成评价性抽检批次的基础上，大力提高监督性抽检批次，大力提高快速检测频次，加大药械不良反应和不良事件监测力度。通过检验检测、监测工作，进一步加大对食品药品安全违法行为的打击力度，努力保障全县人民的饮食用药安全。

4、监管与服务两促进。以“热情服务、严格执法”为宗旨，加强自身建设，寓监督于服务之中，积极开展“为民、务实、清廉”群众路线教育实践活动，不断提升为民服务、为民执法的能力和水平，树立为民、务实、清廉队伍形象。

4、坚持严管重罚。严厉打击四品一械安全违法行为，确保公众饮食用药安全，做到执法监督检查覆盖率达100%，力争结案率达100%。

5、加强应急管理。完善重大食品药品安全事故应急管理体系，落实应急管理责任，组织开展食品安全事故应急演练，提高事故处置能力。

6、加强培训教育宣传。加强对食品药品生产、经营、使用等各个环节管理人员、从业人员的培训，全面提升食品药品生产经营使用单位管理人员、从业人员的安全意识和防范能力。加强公众食品药品安全知识、法律法规宣传，努力营造食品药品安全社会同心共治浓厚氛围。

食品药品工作总结(篇6)

XX年，我局将在xx市委、市政府和上级食品药品监管局的领导下，坚持以党的xx大精神为指导，围绕确保群众饮食用药安全工作目标，立足监管、服务发展，全面树立和实践科学监管理念，进一步解放思想，创新工作，在更新观念、监管方法和重点难点工作上力求有所突破，大力加强监管队伍建设，不断规范食品药品市场秩序，切实保障公众饮食用药安全，促进食品医药经济又好又快发展。

一、深入学习贯彻党的xx届五中全会精神。

通过学习深刻理解xx大精神实质，深刻领会以科学发展观为指导，努力实践科学监管理念和建设和谐社会的重大意义，从而用xx大精神统一全局思想，指导监管工作实践，推动各项工作创造新的业绩，确保圆满完成各项工作任务。

二、继续开展创建“学习型、法制型、服务型”机关活动。

加强党风廉政建设和执法纪律教育，加强业务培训学习，以制度建设为重点，在XX年基础上进一步完善和推进岗责体系建设，加大对各项制度执行的监督检查，规范行政行为，进一步改进工作作风，提高工作质量和效率，不断提高依法行政能力和监管水平。

三、继续强化对药品、医疗器械市场监管。

1.继续推行药品生产经营企业信用评价管理办法，完善信用建档基础管理工作，推动企业的诚信自律，强化第一责任人意识。

2.完善和推广分类监管制度，突出重点单位和重点环节，强化监控，在总结XX年已建立涉药单位预警约谈制度和生产企业试行质量授权人制度的基础上，进一步强化督促约束，促进依法规范生产经营活动，最大限度地防止安全事故发生。

3.继续探索和完善药品安全电子监管平台建设，进一步拓展药品生产经营企业、医疗机构电子监管范围。

同时，利用药品安全电子监管信息网络，加强药品的经营、使用的监管。

发挥平台建设作用，加强监管。

按照职能分工，利用平台做到每天对上网企业的药品进行安全预警信息的监测，发现问题及时处理。

4. 精心组织，突出重点，开展好各项专项检查。

按照省、德阳市两级和我市的具体情况，一是开展元旦、春节的项检查和国庆中秋的节日市场专项检查;二是开展学校、厂矿医务室专项检查;三是根据上级安排的各项专项检查包括药品抽验不合格核查。

以及加大对违法行为的查处打击力度等，切实整治和规范药品市场秩序，确保我市药品安全。

5.做好药品违法药品广告监控工作。

对违法药械广告移交工商部门依法处理。

做好省局已公布违法广告药品暂停销售的督促工作;

6.继续深化农村药品“两网”建设，开展药监信息员的培训和工作指导，继续加强对农村药品质量的监管，开展对农村食杂店无证经营药品行为的专项整治，切实保护农民群众用药安全有效的合法权益。

7.扎实抓好 “规范药房”建设工作。

一是对已取得“规范药房”证书的医院进行跟踪检查，巩固建设成果。

二是与卫生局一起，完成乡镇卫生院、民营医院“规范药房”创建工作。

8.加强基本药物的监督管理，继续落实基本药物生产企业派驻监督员和基本药物日常检查制度。

9.进一步做好法律法规学习和宣传，加强法制建设工作。

继续深入开展食品药品法规知识宣传进社区、进农村活动。

四、强化食品安全综合监督工作。

1.充分发挥食品安全监管的“抓手”作用，加强食品安全综合监督和组织协调工作。

根据省市各级的要求，结合我市实际，认真作好全市食品安全工作的安排部署和目标任务的'分解落实。

2.建立和完善联席会议制度，加强与职能部门的沟通协调，加强工作力度，提高工作效率。

3.加强综合执法，把专项检查与综合执法相结合，组织协调各职能部门深入开展食品安全专项整治，重大节日市场检查，严厉查处打击制售假冒伪劣食品的行为，规范食品市场秩序。

4.着力抓好重大食品安全事故应急管理能力建设。

建立健全重大食品安全事件信息的收集、分析、报告、通报制度，完善食品安全事故处理程序，加快食品安全信息监测和情况通报网络建设，不断完善重大食品安全事件的监测与预警措施，提高对食品安全风险和事故的快速反应能力。

五、在认真履行好监管工作职责的同时，为食品医药企业的发展做好指导服务工作。

进一步加大对企业的帮扶力度，通过政策引导、技术指导、法律援助、协调服务等措施，促进食品医药企业又好又快的发展。

六、积极开展“创先争优”和“挂、包、帮”活动。

继续落实开展对北外乡新沟村的对口联系帮扶工作，进一步支持北外乡新沟村新农村建设。

七、全面完成上级交办的其他工作。

3月8日，西安市召开2017年全市食品药品监管暨党风廉政建设工作会议，总结了工作，部署了2017年重点任务，表彰了年度目标考核先进单位和个人，与区县局签订了食品药品监管目标责任书。

市局全体干部、各区县局主要负责人、纪检组长和办公室主任，共230余人参加了会议。

市局局长吕强和市纪委派驻纪检组长刘胜分别作了监管工作和党风廉政建设工作报告。

会议指出，20，全市食品药监系统认真贯彻总书记关于食品安全“四个最严”指示精神，严格落实国家总局“四有两责”工作要求，在国家总局和陕西省局的大力支持和市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕“两学一做”学习教育，以创建国家食品安全示范城市工作为抓手，不断完善体制机制，大力加强监管能力建设，努力探索和创新监管方式方法，全力提升食品药品安全监管效能，用扎实的工作履行了党和政府赋予的神圣职责，用安全的饮食用药环境回馈了人民群众对食品药品安全的期盼，用规范有序的食品药品市场秩序服务了经济社会发展的大局，全年未发生重大食品药品安全事件。

许多工作走在了全省乃至全国前列，得到了国家总局和省市领导的充分肯定，创建国家食品安全示范城市顺利通过省级验收，食品药品安全综合考评和食品药品监管单项工作考核连续三年荣获全省第一名。

会议要求，全市食品药监系统的广大干部职工，一定要充分认识当前食品药品安全存在的问题和面临的形势任务，深刻理解和准确把握党中央国务院领导对食品药品安全的最新指示要求，按照市十三次党代表大会和政府的工作报告确定的目标任务，积极作为、抓好落实，力争各项工作实现跨越式发展。

一是要始终牢记食品药品安全工作是重大的政治任务。

不断增强做好食品药品安全工作的责任感和紧迫感，扎实做好食品药品安全监管工作。

二是要准确把握“严字当头”是提升监管工作效能的必然要求。

尽快补齐落实“四个最严”和“四有两责”要求的短板和薄弱环节，切实提升食品药品安全监管工作效能。

三是要充分认识立足新起点、实现新跨越是“追赶超越”的重要保障。

在巩固已取得成绩的基础上不断创造新的亮点，努力打造“运转独立、职责明晰，监管科学、工作高效，服务发展、务实为民”的西安模式。

会议强调，2017年是“十三五”规划的关键一年，全系统干部职工要认真贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神，坚决落实“四个最严”和“四有两责”的要求，严格按照国家总局、陕西省局和市委、市政府的统一部署，坚持稳中求进的工作总基调，立足新起点，扎实推进国家食品安全示范城市、省级食品安全示范区县和省级基层监管示范所“三大创建”，进一步筑牢风险防控、日常监管、依法治理等“三个基础”，重点抓好民生提升重点工作、诚信体系建设、“三小”行业规范治理、食品安全责任保险、职业化食品药品检查员队伍建设等“十项工作”，不断加强自身建设，全力打造一流的职业化食品药品监管铁军，全面提升监管效能，确保全市食品药品安全形势稳定向好，监管工作始终走在全省前列，为最终实现追赶超越奋斗目标奠定坚实的基础。

会议要求，2017年全系统党风廉政建设和反腐工作，要深入贯彻党的十八届六中全会精神和市纪委十三届二次全会部署，紧扣追赶超越定位和“五个扎实”要求，围绕打造“食药铁军”目标，进一步严肃党内政治生活，全面落实从严治党政治责任，加强党内监督，强化监督执纪问责，深入持续抓好作风建设，着力解决监管队伍中的不正之风，保持惩治腐朽高压态势，维护好党内政治生态，推动全面从严治党向纵深发展，为服务保障全市食品药监追赶超越“保驾护航”。

食品药品工作总结(篇7)

为切实加强对创建省级食品药品建设的需要，推动我镇“两网一规范”建设，为了保障农村食品药品质量，保证群众食品和用药安全，根据县政府关于创建农村药品两网一规范示范县建设工作的意见，x政发xx号和县政府“两网一规范”建设示范县工作实施方案，xx政发x号文件精神的要求，在县政府统一部署下，在食品药品监管局指导下，我镇开展了以下三方面的工作：

一、加强领导，明确责任

为了加强对两网一规范领导，镇政府成立了工作领导小组，并由镇长梁亦清任组长，分管副镇长任副组长，制定了xx镇“两网一规范”建设实施方案，把“两网一规范”建设工作列入政府的重要议事日程，并且我镇在实施工作中分三个阶段，第一阶段，准备发动阶段，时间是今年x月份—x月份；第二阶段，组织实施阶段，时间为今年x月份—x月份；第三阶段，完善提高和总结阶段，时间为今年xx月份。并且召开领导小组成员会议，专门研究部署我镇“两网一规范”工作，明确镇药品协管员、信息员，并配备xx镇“两网一规范”各村药品信息员，明确了各村居工作职责和监管责任，形成了分管领导具体抓，主要领导负责抓、驻村干部联合抓的工作制度。

二、加强宣传教育，提高监管水平

食品药品安全关系到广大人民群众的身心健康，我镇利用宣传车，并在镇政府门口和主要街道悬挂横幅两条、张贴宣传标语xx多条等宣传载体，大力宣传“两网一规范”的目的、意义、内容，围绕科学用药、安全用药等主题，经常性对群众开展教育活动，提高广大群众对农村“两网一规范”建设认识度和满意度，提高他们的安全用药知识和自我保护能力，增强全民用药安全意识，同时，我们举办各村信息员食品药品安全知识培训班，从而提高他们的业务水平，并能协助职能部门更好开展监管工作，确保民众消费安全。

三、加强监督检查，提高监管力度

食品药品安全监管工作涉及多个职能部门，按照政府组织协调，部门分工负责的.要求，镇两网一规范工作领导小组狠抓食品药品的各个环节，在“五一”、“国庆”期间对全镇范围内无证摊点，统一联合执法行动，共出动镇机关干部、城建、安监部门负责人等镇属职能部门执法工作人员xx余人，对食品药品流通、消费等领域进行监督检查，特别是对学校周边摊点及菜市场等进行专项整治。

根据上级要求，我镇食品安全工作取得了一定的成绩，但在工作中也存在不少问题和薄弱环节，与上级要求还有一段差距，需在今后的工作中不断地加以探讨总结经验，切实把食品、药品安全工作抓实抓好，为构建和谐xx、平安xx更上一个台阶。

食品药品工作总结(篇8)

一、严格资格管理，坚持持证上岗

根据依法行政的有关要求和《陕西省行政执法证管理办法》，始终坚持持证上岗。所有执法岗位没有获得执法证前不能上岗。20xx年4人参加考试全部通过。目前我局持有陕西省行政执法证的执法人员共76人。在岗人员全部持有执法证。

二、权责法定，依法公开

1、20xx年5月份，经县职改办审查核实后，我局编写的权责清单已全部在县政府门户网站上进行公示。

根据编写的权力清单，我局共有行政职权202项。其中行政处罚175项，行政检查11项，行政奖励1项，行政强制11项，行政许可3项，其他类1项。

2、行政处罚信息公开情况

截止目前，我局共在潼关县政府上公布食品药品案件行政处罚类一般程序案件信息12起。

3、工作动态信息发布情况

截至目前，我局共在潼关县人民政府上发布信息动态43条。

4、检测信息公示情况

从11月份开始在县政府上公布检测信息7期共353批次，其中不合格批次有1个。

三、公平公正执法，依法办案

根据《行政处罚法》、《食品药品行政处罚程序规定》的规定，我局严格按照程序办案。在具体办案过程中，我局成立了专门承担案件审核职能的法规信息股。法规信息股对案件进行整体审核，主要从行政处罚主体是否合法，适用法律依据是否准确，行政处罚依据是否正确、违法事实是否清楚，证据是否确凿充分，处罚内容是否适当，告知权利和期限是否准确，是否实行罚缴分离，是否使用法定条款、罚没财物单据是否规范等几个方面进行。另外，对于行刑衔接需要移送公安机关的案件，必须经过重大案件审理委员会讨论决定并经主要领导签字后，方能移送。对于案件定性不清或适用法律把握不准的，及时向省市局请教，以保证案件定性准确，移送及时有效。另外，在查处每一个案件时，我局均按照法定程序，及时制作相关法律文书，在案件办理完结时，将所有法律文书制定成行政执法案卷，统一上交局法规信息股归档。

20xx年截至目前，我局共办理行政执法案件16起，结案14起，结案率90%。向公安机关移送涉嫌犯罪案件2起，配合公安机关抓获犯罪嫌疑人2人，其中1起法院已经判决。

四、严格三项制度，认真抓好落实

1、行政执法信息公示制度的落实：我局目前持有执法证的执法人员共76人，现在已全部悬挂于我局醒目位置。自由裁量基准、行政许可流程、行政处罚流程、投诉举报流程以及20xx年5月份我局编写的权责清单全部在县政府门户网站上进行公示。同时我局行政处罚案件在县政府门户网站公布的同时，也在省公共信用信息平台上公示。

2、执法全过程记录制度的落实：为加强行政执法监督，进一步规范行政执法行为，减少行政执法争议，提升行政执法，保障行政相对人的合法权益，我局于20xx年7月出台了《潼关县食品药品监督管理局关于印发的通知》，文件中，对行政执法全过程记录的环节及执法要求做了详细规定。确定我局应当建立行政执法全过记录制度，保证行政执法全程留痕。我局目前有7台行政执法记录仪，由于经费及技术限制，不能对检查过程中产生的影像资料进行全部保存，也无法做到“一案一卷一视频”。

3、重大执法决定法制审核制度的落实：为进一步完善行政执法监督机制，规范和保障执法人员依法行政实施职权，加强案件审核工作，及时解决行政执法中遇到的疑难问题，我局于20xx年7月出台了《潼关县食品药品监督管理局关于印发重大案件审理委员会组成及工作规则的通知》，文件规定，需作出行政处罚罚款金额在三万元以上的行政执法案件、涉嫌刑事犯罪须向公安机关移送的行政执法案件、情节复杂或者影响范围大的案件须由局重大案件审理委员会进行审议。另外，每起行政执法案件在向当事人下达行政处罚事先告知书之前，都须经过我局法规信息股的审核，并由法规信息股填写案件审核表后，方可给当事人送达。法规信息股对经其审核的行政执法案件进行统一汇总，并建立案件审核台账。今年法规股核审案件12起，2起案件未核审。

食品药品工作总结(篇9)

20xx年工作的总体要求：以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大及十八大以来历次中央全会精神，以科学发展观统领食品药品监管全局，树立和实践科学监管理念，着力整顿和规范市场秩序，着力推进依法行政，着力加强监管队伍建设，着力解决食品药品领域损害群众切身利益的突出问题，着力解决制约和影响市场监管的瓶颈和难点问题，不断提升保障和服务公众饮食用药安全的水平，为建设幸福惠阳营造良好的食品药品安全社会环境。

严格食品药品行政许可审批关，防止不具备安全保障条件的企业进入市场。同时严格履行许可时限承诺服务，确保行政许可业务办结率为100%，群众满意率不低于95%。

根据企业的不同情况，制定监管计划，确定检查时间、对象、步骤、检查重点和检查标准，并结合卫生城市复审、文明城市测评等工作，实行网格化管理，对食品药品市场主体从证照到经营行为进行全方位的.、象综合性检查。同时坚持政府监管和社会监督相结合、专业监管与社会参与相结合的原则，组织动员社会各方面力量参与食品药品安全监督，全方位构建监管防线。

继续保持打击违法犯罪行为的高压态势，采取行政监督和技术监督相结合的方式，组织开展食品药品各项专项整治，与公安部门保持密切联系和互动，实现行政执法与刑事司法的有机衔接，完善涉嫌违法犯罪案件的联办机制，依法从严从重查办“四品一械”违法犯罪行为。

进一步完善信用体系建设，全面推行信用等级管理，健全食品药品信用档案，加快推进零售药店信用等级评定工作，强化自律意识;完善和推行餐饮服务量化分级管理，推进餐饮单位量化分级管理提质升级，倡导自律诚信经营。

继续创建餐饮服务食品安全示范单位工作，抓紧推进9家学校食堂“阳光厨房”视频监控系统建设;加快推进在惠阳城区中心区范围内主要食用农产品、食品的批发市场、集贸市场、大型商场超市建设食品安全快速检测体系，开展食品安全快速检测工作。

以“六五”普法工作及创全国先进区为契机，加大对新修订的《食品安全法》、《药品管理法》、《广东省食品生产加工小作坊和食品摊贩管理条例》等食品药品安全法律法规的宣传培训力度，组织食品药品科普宣传志愿服务队开展食品安全“进社区”活动，动员社会力量参与食品安全公益宣传和科普工作。

针对普遍存在专业知识薄弱，执法经验欠缺等问题，立足于打造学习型和专家型监管执法队伍的要求，加强对干部职工的思想政治教育，食品、药械、保化产品监督管理法律法规和相关理论实务知识的学习，加强调查取证、文书制作等现场执法程序、方法技巧、检验检测技能等专项培训和业务考核，提升行政监管队伍、监督执法队伍、技术支撑队伍能力素质。

食品药品工作总结(篇10)

根据县委、县保持共产党员先进性教育活动办公室的统一安排，我局积极行动起来，认真开展保持党员先进性教育系列活动，早部署，早行动，促进全县食品药品安全监管工作的发展。

一、加强领导，确保教育出效果，出成果

根据全县总体部署，研究制定了保持共产党员先进性教育活动的实施方案及具体落实措施，并结合实际，开展系列教育活动，一是在加强党员先进性教育的同时，加强内部规范化建设，进一步修订完善局机关内部各项管理措施，将31项工作制度进一步明确，确保教育活动扎实到位；

二是提升执法能力的培训，进行法律知识辅导，组织了一次法制讲座，对全体执法人员进行了一次法律法规考试，2月21日，组织全体干部职工进行法律法规知识考试。考试的主要内容是药品、医疗器械监督管理法律法规，并结合工作实际，注重法律法规的实际运用能力。这次考试由考试领导小组组织并监考，实行统一时间、统一地点，单人单桌，独立完成，明确评分标准，并于次日对考试试题进行了专门讲解、评析。通过考试，考出了每个职工的实际水平，进一步提高了全体人员学习法律、熟悉法律、掌握法律的积极性，对于提高全体人员的工作能力和执法水平具有积极的促进作用；

三是开展了“创新创优”教育活动，学习贯彻全省食品药品安全工作会议精神，讨论制定了20xx工作要点，印发到各科室，并将今年的工作任务量化、细化，分解到各科室、工作部门，局主要领导分别与各科室、工作部门签定了责任状；

四是抓好集中学习，确保学习效果。制定了学习计划与学习辅导方案，保证集中授课时间不少于40课时，人人建立专门的学习笔记，要求个人做不少于10000字的读书笔记，2月28日，局保持党员先进性教育活动领导小组组织对党员学习笔记记录情况进行了检查，效果良好；

五是开展求真务实的素质教育活动，建立党员先进性教育学习专栏，在学习的个阶段进行回顾、总结，撰写学习心得体会，对开展好保持党员先进性教育活动进行研究探讨；

六是人人肩上压担子，从领导班子、中层干部到每个职工，以“和谐之源”为题，人人登台演讲，从工作、思想政治建设、个人素质建设等各个方面加以论述与探讨，以促进学习教育活动扎实到位。

七是根据《开展保持党员先进性教育活动实施方案》的要求，2月22日，局党组书记、局长尹作用同志带头为全体党员和入党积极分子上了一堂生动的.题为《以科学发展观为指导，充分认识保持党员先进性教育的伟大意义》的党课。随后的几天里，局党组成员按要求分别为党员上了一堂堂生动的党课。

八是根据县保持共产党员先进性教育活动领导小组办公室的要求，我局认真组织开展全省组织的答题竞赛活动，确保学习教育效果。在组织全体党员集中学习与自学相结合的基础上，要求将竞赛必备书目进行统一、扎实的学习，将竞赛试题与答题卡复印后分发到党员手中，人人进行答题，增强学习的效果，并将这次答题竞赛活动列入党员先进性教育活动考核的重要内容，作为评先树优的一项重要指标；

二、加强“三项建设”，达到“三个目标”。

在教育活动中，我局制定了共产党员先进性标准，要通过学习教育，抓好“三项建设”，即加强党的建设；加强队伍的廉政建设；加强单位的精神文明建设。达到“三个目标”即党员干部政治素质、模范作用进一步提高；全心全意为人民服务的观念和本领进一步增强；食品药品市场秩蚪徊焦娣叮嗣袢褐谝秤靡┑陌踩缘玫浇徊教岣摺?br>;在今年食品药品监督管理管理作中，要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实以人为本的科学发展观，继续坚持“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针，本着一监督好二服务好三支持好事业发展的工作思路，深化“三个工程”（食品药品放心工程、规范化建设工程、全程监管工程）的落实。实行“五个立足，五个强化，一个弘扬，一个创建，一个确保”，一要立足于监督，强化市场规范建设；二要立足于指导，强化措施落实；三要立足于打假，强化质量管理；四要立足于科学，强化执法能力；五要立足于调研，强化决策能力。弘扬食品药品监管文化，创建和谐的工作发展环境。

三、明确任务，加大对全县食品药品市场监管力度

根据我县实际，今年的工作重点一是履行食品安全监管职责，确保人民群众饮食安全。认真贯彻国务院《关于进一步加强食品安全工作的决定》，抓好食品放心工程的实施。按照职能划分，履行食品安全的组织协调、综合监督和依法组织对重大事故的查处职能，确保食品药品放心工程的顺利实施，确保全县人民群众食品安全。

二是继续加大对药品、医疗器械市场重点环节的监管，按照“疏堵结合，打防并举，标本兼治，重在治本”的原则，突出工作重点，加大整治力度，务求取得实效。严厉查处非法购进、使用的医疗器械，包括牙科、骨科、手术室、计生器械等所有类型的医疗器械、诊断试剂；严厉查处过期失效药品、假劣药品、医疗机构自制制剂、非法购进的药品等；严厉查处假劣药品、中药材、中药饮片；加大对通过邮政渠道寄递药品的查处力度；联合工商、卫生等部门加大对虚假、非法药品、医疗器械广告的查处力度；加强对生物制品、血液制品、终止妊娠类药物流通秩序的监管。加强对避孕药具及保健用品市场的管理，配合计生、卫生、公安等部门齐抓共管，使市场进一步净化和规范。严厉打击非法经营避孕药具、终止妊娠类药物、经营假劣避孕药具的行为，依法查处、依法规范。规范合法经营使用终止妊娠类药物和避孕器械的管理，每季度进行一次全面检查。

三是抓好干部职工自身建设，打造和弘扬食品药品监管文化。以保持共产党员先进性教育活动为契机，认真抓好干部职工素质教育。加强对依法行政工作、药品监管工作业务的学习与依法行政能力的提高。通过考试、演讲、开展学术讲座等活动，提高工作人员的工作能力。加强对党的方针政策、时事政治知识的学习。加强舆论和宣传工作力度。根据每个阶段的工作重点，确定宣传重点，明确宣传任务。创建和谐单位，营造良好的内外环境。