苹果方案

2025苹果方案(优选15篇)。

此处提供幼儿教师教育网编辑为您准备的“苹果方案”。不管以后我们要干什么，最重要的是现在我们要学会计划，为了达成我们设定好的目标。上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，方案的设计要考虑条件、时机、环境、人员等等要素。欢迎阅读希望我们的内容能够满足您的阅读需求并收藏我们的网站！

苹果方案 篇1

活动背景：

圣诞节平安夜在我们多数城市已被看做是意义重大的节日，而平安夜的到来，代表“平安果”的苹果“着装”悄然传递“平安 “祝福。圣诞节前夕平安夜用苹果作为祝福送给自己挂念的亲人，朋友，情人已经成为一种潮流，更是一种以他国文化背景为基础的潮流。

星城长沙最近几年中平安夜送苹果也如雨后春笋般，在各高校中得到推广。越来越多的学生参与平安夜送苹果的'潮流队伍，从去年高校联盟送祝福及现实生活中可以看出，人们对送苹果产生了浓厚的兴趣和强烈的认同感。但是很多人因为生活忙碌没有时间，或者朋友分散在多个地方，而无奈不能将苹果及祝福一一送到被祝福的人手中，这不得不说是一个遗憾和空缺。

活动目的：

我们扮演邮差的角色来帮助大家把苹果送到收件人手中，让送苹果的人避免遗憾与无奈，也让ta的祝福顺利传达，于此同时，也可以让收件人同时还收到一份惊喜。

可行性分析:

1，XX市高校众多，且各个方向散布。每个人都有多个朋友在不同的学校，不可能每一个朋友都亲自去送礼物，但是平安夜都想送去一份自己的祝福。在高校之间开展当邮差替送平安的活动，既帮助了无法一一送去祝福的人，我们也可在活动中获取高额利润。

2， 在平安夜也可直接卖苹果，活跃校园气氛。平安夜送苹果活动适宜以团队形式运作，通过团队运作，可以帮助成员之间建立良好的人际关系和和谐的团队合作氛围。正好也与社团及学校的管理理念相融合，更容易在高校团队活动中推广。

3，本活动本身风险低，操作简单，投入的经费少且灵活，并且广受欢迎。

活动计划：

在所要提供服务的高校招一个业务团队，你们将主要负责校内一切事务。分阶段将高校联盟及平安夜送苹果这次活动做宣传，我们将会提供海报内容做参考，如果有更好的宣传方式当然可以自行调整。

宣传计划：(和去年大致一样，分三个阶段)

1，临近平安夜倒数第10天开始(为期三天)，制造舆论话题，让别人去讨论，可以以新奇字眼来抓住他人眼球，(如通缉令)

2，倒数第7天开始(为期4天)，这是宣传的重点阶段，详细地介绍此次活动，把各大高校的名单列出来，让别人能一眼看到就知道可以送到哪里去。并且要在此次宣传中告诉大家，在哪里可以报名。

3，最后3天(12月20日——23日)，正式活动期，开始报名，接收订单。宣传就和活动同步，可以将设计好的展板或者宣传板摆在报名点旁边。

高校联盟服务：

1，校外服务：

chose1，￥8苹果+包装+包送，

chose2，￥5苹果以外的礼物包送，自己提供礼物，我们帮送到收件人手中。

chose3，￥12礼物+苹果系列服务。

注：如果是要求买蛇果的，在此基础上加1元。

2，校内服务：

chose1，￥3帮送礼物，礼物由自己提供。

chose2，￥4提供包装+包送。

chose3，￥5苹果+包装，不包送。

chose4，￥6苹果+包装+送。

注：校内活动各团队可根据具体情况而定，这个仅供参考。

高校联盟具体活动安排及利润分配：

1，参与团队至少要有两个联系人，要有详细信息，且要可以随时联系上的。

2，进行外校交换的，苹果由接收方提供，提供方提供顾客已选好的包装，提供方需付3元每个苹果给接收方，蛇果则付4元每个。

3，用标签写好收件人的姓名，电话(必填)，若知道地址也可填上，贴在包装纸(袋)上，如果有附赠小卡片或标签的，最好用透明胶粘在包装内。同时必须要寄件人将收件人的信息填在资料表上。(表2)

4，除苹果外的礼物，可以大小定价，也可以物品贵重程度定价，各团队视具体情况自定。过分贵重的礼物不予接收，否则发生破损，责任自负。这类礼物均以提供方付3元给接收方进行。

5,进行外校交换的订单，提供方需付0.8元每个给组织方，为活动经费所用。

6，为他校包装的苹果应保持负责的态度，要保证苹果的质量，不应为追求经济利益而买便宜却质量不好的苹果。

7,12月24日上午9点在火车站准时集合，若无特殊原因10点还未到火车站，该校的礼物则不予接收。所有交换时需要用的资料都应在12月23日前全部整理完毕，各个团队应该要安排几个人专门负责整理外校的礼物及资料。

8，各校视具体情况在12月24日下午3点左右开始派发礼物，当天应把所有礼物都送完。

苹果方案 篇2

一、活动目标：

准备一系列的圣诞节的游戏和表演节目，可以让幼儿了解有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

1、让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

二、活动准备：

1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“_erryChrist_as!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。

2、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

3、制作视频各国圣诞节习俗。

三、活动过程

英语活动：圣诞快乐。

结合圣诞节进行游戏活动《_erry christ_as》

教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。

游戏中进行了问候语_erryChrist_as的练习;句子Iwant的练习;还学唱了新歌：《happynewyear》，活动很自然也很有意义。

教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：_errychrist_as!教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公：christ_asold_en，圣诞树：christ_astree等饰物的发音。

游戏：whatisit?教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。_erryChrist_as!

亲子活动：给老师的圣诞卡

1、提出主题，引导幼儿进行讨论

师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。

(1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。

(2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?

3、提出制作时的要求：

(1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。

(2)使用工具、材料时注意安全。

4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。

(1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。

(2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

圣诞老人出场

圣诞老人敲门

教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?Whoisit?

圣诞老人：Ia_SantaClaus!

教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?Pleaseco_ein!

圣诞老人：I’_co_ing!_erryChrist_as!，children!

幼儿：_erryChrist_as，SantaClaus!

圣诞party准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。

1、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。

2、圣诞老人给小朋友分发礼物。

四、备选游戏

1、占圈

让一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得奖励，

2、水果蹲

把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

3、贴鼻子

家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。

五、尾声

彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”

最后：__幼儿园全体员工祝家长和小朋友们，圣诞节快乐!

平安夜活动策划2

12月25日是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活动策划思路和目的

1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境;

2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的;

3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象;

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

__主题餐厅__店

三、活动对象

__主题餐厅__店

地址：__市__区__西路__号

四、活动时间

12月24日

晚上18.30-20.30

五、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

六、活动内容

尚海派圣诞浪漫大餐

588元，2人用

六、菜单

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精美水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

七、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费;

2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传);

3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传;

(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

横幅内容参考：

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

整个活动氛围一下三个部分：

1、外场

1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾;

2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘;

3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅;

4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰;

2、二楼大厅

1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人;

2)身着圣诞装的礼仪迎宾员;

3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等);

4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗;

3、电梯

1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰;

2)悬挂若干人工雪花装点节日效果;

人员服装：

1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待;

3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人;

4、礼品、纪念品

1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等;

2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品;

4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯);

5)每对情侣一朵玫瑰花;

5、活动现场设施组织

主持人演员等

游戏道具等

圣诞树点亮设施(模拟道具)

6、内部宣传

(1)将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传;

(2)属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训;

(3)挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训;

(4)播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

苹果方案 篇3

小班音乐苹果反思

小班音乐苹果反思一：小班歌曲《苹果》教案与反思

活动设计背景

歌曲旋律简单优美 ，内容朗朗上口，贴近幼儿生活。且在摘苹果的游戏中学习歌曲，孩子很感兴趣。

活动目标

1、愿意和老师同伴一起参与歌唱活动。

2、有感情的演唱歌曲，并根据歌曲内容，做简单的动作。

3、能用肢体语言表达歌曲的快慢。

教学重点、难点

有感情演唱歌曲

活动准备

立体苹果树六棵、小篮子若干、大框一个

活动过程

一、导入

邀请孩子们坐上老师的幸福列车去果园玩。

二、新课学习

（一）摘苹果 (游戏中学会歌曲)

（二）

1、发声练习（啊---呜吃苹果）

2、教师范唱新歌

3、理解歌词

4、学习新歌

A、教师清唱歌曲、孩子摘苹果

B、师幼边摘苹果边唱歌，直到三棵树上果子摘完

5、按要求边唱边摘剩下三棵树上的果子

如 树上许多红苹果，孩子指苹果。

一个一个摘下来，摘苹果。

我们喜欢吃苹果，做吃苹果样子

身体健康多快乐，做健康状放平果于篮子里。

（二）运苹果 (感知歌曲快慢)

果子摘完，让孩子扮车车船船将果子运到指定地点。

三、结束（吃苹果）

劳动成果分享，吃苹果。

教学反思

总的来说，此活动孩子参与性强，兴趣高，最后目标基本达到。不足之处，音乐氛围不够浓，因为我全部采用的清唱。课堂预设不够，在按要求摘果子时，所有孩子没听我说的要求，一下摘完了所有果子。在这里我不应该将孩子叫到果树下，才讲规则。再说，小班孩子规则意识还不强，可能难度有点大。

>小班音乐苹果反思二：小班音乐活动《苹果歌》教学反思>>（619字）

音乐活动《苹果歌》是一首琅琅上口的歌曲，歌曲旋律简单，歌词内容又易记。苹果是孩子们生活中最常见的一种水果，对于苹果也比较了解，孩子们也都喜欢吃。本周我们的主题是好吃的水果，所以孩子们对水果有浓厚的兴趣。

首先，在导入的环节，我出示了苹果，孩子们的兴趣就被调动了起来。所以学习歌曲的过程很顺利，孩子们很快就记住了歌词，对于歌曲的旋律孩子们也很快的掌握了。在根据歌词内容创编动作的环节孩子们都非常的投入，在活动中我并没有准备很多教具，但是这也让我看到了孩子们的想象力是多么的丰富。

树上许多红苹果，我问孩子们：孩子们，苹果树在哪啊？如歌词：一个一个摘下来。我让孩子们想象怎样摘苹果，孩子们的想象力真的给了我很大的惊喜，孩子们伸手在树上摘苹果，摘后有的放在口袋里；有的用手弯成一个环作篮子，把苹果放在篮子中；还有的孩子在摘的时候跳起来，一边说这个苹果太高了，摘不到„对幼儿的回答我都给予一一肯定。

仿编环节：除了红苹果，你还吃过什么水果？是什么颜色的？孩子们说出了一大堆的水果，如：黄香蕉、黄菠萝、黄橘子、红桃子、红石榴等等，这些水果都长在树上，手的方向朝上同红苹果；可是有的水果长在地上，有的幼儿马上就想到将手的方向朝下，其他动作不变。

整个活动看到孩子们的积极投入，活动氛围好。只有教师和幼儿真正融入到教学中，教师善于观察，善于发现孩子的想象力，善于引导孩子的兴趣，会发现很多乐趣，并不只是让孩子学会唱这首歌，而是要真正的要让孩子体会到音乐的乐趣。

>小班音乐苹果反思三：小班音乐《苹果歌》教学反思>>（679字）

《苹果歌》是小班的一个音乐活动，歌词形象生动，旋律简单上口，表演性很强。在活动中充分挖掘它的教育价值，让幼儿学得生动有趣，并获得更多的发展。我参照课程教案结合小三班幼儿的年龄特点，对一些活动环节和细节进行了修改，活动开展的很顺利，但是在此我还是要做一个简单的梳理。

“环节一：活动导入。随着音乐伴奏进入活动室”。孩子们随着音乐开着火车进入活动室，激起了孩子们的学习欲望和新鲜感，在音乐的伴随下，孩子们很快进入了状态。“环节二：有节奏地学念歌词”。借助图片、动作的帮助孩子们很快理解熟悉了歌曲内容。从活动的实施中，我观察到宝宝不但学说了歌词，而且在描述苹果多少中，理解了1和许多等，各领域内容整合得比较自然。“环节三：学唱歌曲”。在熟悉歌词的基础上学唱歌曲，对小班孩子来说简单、易懂、易唱，在配上了相应的动作幼儿很快就唱会了歌曲。“环节四：鼓励宝宝进行创编歌曲”。创编歌曲的目的是为了增加演唱的趣味性，丰富宝宝关于水果的知识，初步积累改编歌词演唱的经验。第一次我是引导的，第二次，宝贝想水果，我就在黑板上画下水果，提问：这个水果宝宝是长在哪里的？什么颜色的？连起来唱一唱，出乎我意料的是孩子们的表现很不错，都能完整的唱下来，尤其是唱到紫葡萄，冯逸涵还说是“一串一串摘下来。”唱到绿西瓜的时候，俞洁还说是“地上许多绿西瓜。”真的很不错，创编的很成功。

整个活动层次递进，让我看到了孩子们的想象力，这个音乐活动也能让幼儿很快了的进入情境当中，让教学活动富于很强的生命力，发现很多乐趣，并不是一味的唱歌，而是韵律与歌唱结合，歌声与创编融合，创编与生活一体的快乐音乐课堂。

>小班音乐苹果反思四：小班音乐活动《苹果歌》及课后反思>>（603字）

活动名称：苹果歌

活动目标：

1.愿意和同伴一起参与歌唱活动，感受歌曲活泼欢快的特点。

2.学习简单的仿编并演唱大家听。

物质准备：

1.立体“苹果树”(制作成粘贴式，可随时取放“苹果”)及苹果、西瓜、葡萄、香蕉等水果实物或图片。

2.幼儿已对这些水果有初步的认识。音乐磁带。

活动过程：

一.学唱歌曲。

1.出示苹果实物或图片，引导幼儿讨论：苹果长在什么地方?

2.出示立体苹果树，教师边有节奏地朗诵歌词“树上许多红苹果，一个一个摘下来”，边演示把“苹果”一一摘下。

3.教师边朗诵“我们喜欢吃苹果，身体健康多快活”，边把摘下”的苹果“送给想要的幼儿，鼓励幼儿做出各种吃苹果的样子。

4.请个别幼儿摘“苹果“。期于幼儿拍手念歌词。

5.教师范唱，幼儿跟唱。

6.请幼儿轮流摘苹果，教师与其余幼儿为其配唱。

二.仿编歌曲。

1.你还喜欢吃什么水果?这种水果长在哪里?

2.鼓励幼儿把自己喜欢的水果名称编进歌曲中，唱给大家听。

活动反思：

在这节课之前我们已学过歌曲《大西瓜》、《大苹果》，这类歌曲和水果有关。因为我们知道，托小班的孩子有部分很排斥吃水果，特别是苹果，此类歌曲活泼欢快，利用歌曲可以让幼儿亲近它们，达到喜欢吃苹果的目的。还有一个重要的环节就是初步学会创编歌词，幼儿的阅历，生活经验相对缺乏，所以教师在课前就可做些铺垫，让幼儿知道西瓜长在什么地方，橘子长在什么地方等等。这样在创编环节上，幼儿不会说不出，对于创编环节就容易进行下去。

苹果方案 篇4

主题名称：苹果和橘子

实施时间：二周

主题目标：

认清常见水果的名称，感知其明显特征。

环境创设：

1、 墙面布置：

“水果对对碰”——在与墙面互动中，认识、辨别水果剖面图

“橘子皮”——感知橘子在不同的形态下分别像什么

“水果篮”——贴上幼儿画的水果，感知水果蓝中水果的多少

“水果娃娃”——幼儿用棉签、颜料、纸团等装饰的水果

2、 教室环境布置

在教室的柜子上可以放一些由家长和孩子们装扮的水果娃娃。

教室中可布置一些水果挂饰

3、 创设亲子平台

布置新年树、包装新年礼物

主题活动实施计划

集体学习活动

活动名称：大苹果（科学）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1在看、摸、嗅、尝等各种感官活动中，儿童可以初步感知到苹果的明显特征。

2愿意清理活动中使用的废弃物。

活动准备：

1、 立体式软件

2、 幼儿自带苹果

三。一个袋子里放着苹果、橘子、西瓜等一些玩具水果。

活动过程：

1、 触摸苹果（感受不同水果的苹果）

1[出示水果]：t:在**里找苹果？

2大包里有很多好吃的水果，比如西瓜、苹果、橘子和香蕉请上来摸一个苹果。

3、请1～2位幼儿上来摸苹果。

二：我带来的苹果：

1、 t：今天我们小朋友也带来了许多苹果，把你的苹果和小朋友的苹果比一比，一样吗？有什么不一样？（以一组为单位，鼓励幼儿从大小、颜色、形状等来观察）

2、 闻苹果：

t：你闻到的苹果是什么味道的？（香香的）

三：尝苹果：

1、 讨论：你吃过苹果吗？是什么味道的？

2、 提问：怎么吃苹果？（削皮、切开）

3、 教师切苹果，让幼儿观察苹果果肉的颜色以及核。

导读问题：苹果皮剥皮后，苹果果肉是什么颜色？

当中一粒一粒黑黑的是什么？（核）

4、 品尝苹果。

引导提问：你吃到什么味道的苹果？咬上去是什么感觉的？味道一样吗？

小结：苹果脆，有点甜，有点酸。

四、延伸：

t：你还吃过哪些水果？是什么味道的？

活动名称：秋的水果（语言）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1、能感受各种水果的色彩美

2、愿意大胆跟念儿歌。

活动准备：

童易软件“秋天来了”——水果**、

实物水果若干

活动过程：

一、水果店

1桌前，后排摆放水果篮，请孩子观察果篮中的各种水果。

t： 今天，很多水果朋友来到水果店。你想看看你认识的水果吗？它是什么颜色的？

2、幼儿自由参观，说说自己认识的水果。

三。请介绍一下你认识的水果。

4教师丰富儿童词汇：黄澄澄、红彤、金灿灿

二、理解儿歌内容

1、教师朗诵儿歌两遍

2、找一找儿歌中的水果。（梨、苹果、香蕉、桔子）

t：儿歌中讲到哪些水果？它们是什么颜色的？

3、学说词汇；黄澄澄，红彤彤、金灿灿，香喷喷

4 、再次欣赏配乐朗诵儿歌

三、游戏：秋天的水果

玩法：孩子们自由选择一种水果，站着做相应的动作。当老师扮演风娃娃的角色钻到果园里，哪个水果飘到哪个水果上，哪个水果成熟落下形状。

附秋的水果

黄澄澄的生梨，红彤彤的苹果。金灿灿的香蕉，香喷喷的桔子

风娃娃走进果园，果实成熟，果香扑鼻

活动名称：水果沙拉（综合）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1知道吃水果的方法很多，尽量用水果做沙拉

2、 体验用多种水果组合在一起产生的美

活动准备：

1、幼儿有在家做沙拉的经验

2老师先切了一些水果丁，然后洗了香蕉、苹果、橘子等

3、沙拉酱若干，装在碗中，放上勺子

4、幼儿每人一**具（碗，勺子）

活动过程：

一、讨论如何制作水果沙拉

1问题：你的水果沙拉里有什么水果？是什么样子的？有什么味道？

2、 了解一些做沙拉的一些准备工作，教师逐一出示所用材料和工具，说明注意事项。

二、制作水果沙拉

1.选择您需要的水果，并说您使用了该水果

2、自己尝试拌上沙拉酱

3、完成后请同伴相互欣赏

4、品尝水果色拉

活动名称： 买水果

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1要学会区分一个和多个概念，要知道许多概念是由一个组成的，并且可以分为许多概念。

2尝试动手操作，可以选择不同种类的东西，如一物多物，有概念根据不同的标准进行初步分类。

活动准备：

1、立体式课件《买水果》

2、操作包“水果店”

活动过程：

一、谈话

1老师：今天，老师让孩子们帮我在水果店买水果。我们先看看。水果店有什么水果？

2、展示【**欣赏】，请幼儿一一认识各种水果。

二、【买苹果】

1老师：今天，老师去了水果店。我在水果店看到许多苹果。然后，我买了一个苹果。（老师操作课件，点击众多苹果中的一个放入果篮）

2请操作真实物体，并尝试“购买”一个苹果。（老师点击课件，里面有很多篮子，里面有一个苹果。）

老师总结：水果店的许多苹果已经变成了每个孩子的一个苹果。

三。请操作实物，把所有的苹果放在一起。（老师点击课件。每个篮子里的一个苹果放在一起就成了许多苹果。）

4、 幼儿操作：《水果店》

鼓励孩子们尝试操作和选择不同种类的东西作为一个和多个，

5老师总结：每个孩子的苹果放在一起变成了很多苹果。

活动名称：小乌龟去看爷爷（语言）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1了解水果的简单生长过程。

2、 鼓励幼儿大胆想象，并表达自己的想法。

活动准备：flash《小乌龟看爷爷》、童易软件“好吃的水果”

活动过程：

一、提出问题，引起兴趣：

t：小乌龟走路是什么样的？快吗？

我今天邀请的小乌龟很聪明吗？它将给爷爷一份礼物。听着，它给了什么？

二、讲述故事：

1、教师讲述故事一遍。

引导提问：故事叫什么名字？故事里有谁？小乌龟送给爷爷什么礼物？

2、边讲故事边出示**。

引导提问：故事的名字叫什么？小乌龟给爷爷送的是什么礼物？

走啊，走啊，苹果树怎么样了？（开花了）

后来谁来了？（蜜蜂和蝴蝶）它们来干什么？（采花酿蜜）

走啊，走啊，苹果树又怎么样了？（结出小苹果）

谁又飞来了？（小鸟）它们是来做什么的？（捉虫）

3、 展示苹果树生长的步骤，让孩子们分类。

1、【出示四张**】，请幼儿听着故事将其排序。

2、纠错，教师出示大**。

附故事：

小乌龟去看爷爷

小乌龟想爷爷了，它说：“我要去看爷爷，顺便给他送一棵树去。”小乌龟把苹果树绑在背上，出发了。

走啊，走啊，苹果树开花了。蜜蜂来了，蝴蝶也来了。快，快，苹果树结着小苹果。小鸟来了，大鸟也来了。我们走，我们走。苹果熟了，我爷爷的家就在这里！小乌龟和爷爷真开心。

活动名称：水果好又多（科学）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1感受水果的颜色、形状和味道的多样性。

2、 喜欢吃水果。

活动准备：

1、幼儿自带一个自己爱吃的水果

2买些水果，洗净切成块，放上牙签，放在盘子里

活动过程：

一、自由交谈自己带来的水果

1、提问：你带的是什么水果？它是什么颜色？什么形状？什么味道？请讲给小朋友听听？

2孩子们拿出水果，和同龄人自由交谈

三。教师参与对话，引导孩子们围绕水果与同龄人交谈，倾听孩子们的对话

4、请个别幼儿介绍水果，教师加以语言提升。

如：苹果红、圆、香。香蕉长长的、黄黄的……

二、拓展谈话内容

1问：你还见过什么水果？是什么颜色？什么样子的？

2小结：水果有很多种。它们的形状、颜色和味道都不一样。多吃水果有好处。

三、吃水果

请幼儿品尝水果，说说自己的感觉。

活动名称： 水果饮料（综合）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1体验自己制作饮料的乐趣。

2、 感受不同的气味。

活动准备：

1各种口味的水果（橘子、荔枝、桃子等）用勺子装在透明容器里

2.老师制作各种美味的果汁饮料

3、每位幼儿一只透明杯子（一次性口杯）和一把搅拌用的勺子）

活动过程：

一、游戏：“捉迷藏”

1、今天有许多水果来和我们做“捉迷藏”的游戏，你们能把它们找出来吗？

2鼓励孩子们在活动室四周寻找这些水果藏在哪一杯水里，说说为什么？

三。如果孩子找不到，可以进一步提醒孩子：会不会藏在瓶子里？

二、寻找答案

1孩子们观察被子里的饮料：猜猜是什么水果？

2请看一看，闻一闻，尝一下，找几种水果？藏在哪杯水里了？

4、 出示粉末状的果珍，请幼儿猜猜她们分别是什么口味的？

三、调制水果饮料

孩子们自己做果汁品尝，体验自制饮料的乐趣

活动名称：剥橘子（科学）

适宜年龄：小班上学期

活动目标：

1学会运用多种感官初步感知橘子的明显特征。

2、 愿意学做简单的事情。

活动准备：提供不同的橘子（黄色、橙色、绿色）

活动过程：

一、引起兴趣：

出示各类水果，让幼儿在各种水果中找出桔子。

二、观察感知：

看一看（桔子的外形特征）：

1、 幼儿拿起一只橘子，启发幼儿用看一看，摸一摸，捏一捏等方法观察橘子的形状，颜色等。（颜色——桔黄色、青色；表皮——有些粗糙，不光滑；形状——扁扁的，圆圆的）

2小结：橙色的形状是花园的，平坦的，有些绿色，有些黄色

3、 剥橘子皮：观察橘子的内在特性

1、讨论：你们吃过桔子吗？怎么吃的？（剥皮，说说与苹果的区别）

苹果方案 篇5

！一、活动背景：

二、活动主题：

“平安之夜苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果

“圣诞舞会假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会

三、活动目的：

通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识在相识中交流感情得到一份惊喜收获一份温暖；锻炼一分勇敢收获一个挚友

四、活动时间：

（1）12月24号晚送苹果

（2） 12月25日圣诞节化妆舞会

五、活动地点：体育馆

六、参与对象：全体会员

七、活动流程：

（一）、活动前期各部分工：

（1） 计划部门计划送苹果和化装舞会，开始为期一周的准备工作

（2）、组织部进行舞会场地申请以及活动前的分工安排安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训

（3）、文体部挑选安排舞会主持人安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选）进行专业舞蹈教练的邀请培训会员简单的交谊舞

（4）、外联部拉赞助商；为平安夜买平果、包装纸和祝福卡；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；购买舞蹈比赛中获奖节目的奖品和证书

（5） 网络部准备好舞蹈所需的全部**和10个节目的**，并在协会博客上进行前期活动推广

（6）、文宣部必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口进行活动宣传（如有条幅也必须在此时间前挂于主要路口）

（7）、各部会委在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装

（8）、各部必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里

（9）、各会委将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）

（二）、舞会前期准备：

（1） 12月25日（周六）下午6:00，党委进入会场布置会场，组织部协调各部门工作

（2） 礼仪部负责入口处的礼仪工作，并向参加者发放口罩。在舞蹈中，评委们收发10个节目的记分卡

（3）、网络部进行音响、电脑、话筒调试将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的**剪辑）传入会场电脑确保正常使用

（4） 在舞会开始之前，你可以用圣诞歌曲来为聚会热身

（三）舞会流程：

（1）、晚7：00舞会正式开始主持人致开场词

（2） 、开场舞（土木工程与建筑工程学院集体健美操）

（3），社交舞（社交舞协会和公众口协的20名成员的社交舞展览）

（4） ，长笛独奏（我最有才华的节目）

（5）、舞蹈（我最有才节目）

（6） ，牛仔舞（20名舞蹈协会及口碑协会会员参加的牛仔舞蹈表演）

（7）架子鼓（我最有才节目）

（8） 五首歌（我最有才华的节目）

（9） 伦巴舞（舞蹈协会和公众口碑协会20名成员表演）

（10） ，双簧（我最有才华的节目）

（11） 个人演讲（我最有才华的节目）

（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单获奖者上台领奖

（13） 主持人宣布是时候参假面费化妆舞会了。我们互相赠送小礼物，邀请舞伴自由跳舞

（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)

（15）、“送祝福”大家可以自由的

苹果方案 篇6

淘抢购活动运营方案

1、活动时间：2015年9月27日2、活动预估销售额:5万 销售件数：200件3、活动期广告预算钻展5000元（前两天预热各1000、活动期间3000，根据情况投放）直通车5000元（前两天预热各800、活动期间2000，根据情况投放）刷单本金及佣金10万元（最少300单本金7万，剩余3万做为机动资金）4、前期准备，预热1）、SNS预热活动前3天店铺首页以及产品页面进行预告，在微淘、微信、微博等同时进行预告，客服提前短信旺旺语言编辑，通知老客户，让新老客户都能提前知道2）、钻展预热在海选的同时店铺也有做预热的动作，钻展全新上线，促销产品进行前期的预热3）、直通车预热活动前3天直通车加大对活动预告产品的推广

5、活动策划(蔡冲)1、店铺内部活动策划（配合淘抢购，满减，满赠，优惠券提前领取） ①满300送20元优惠券 ②满800送50元优惠券 ③满1500送100元优惠券2、关联产品销售折扣活动策划（选5个店内热卖款做自己店里的店铺活动） zt2008 Zt2006 zt2001 2003 zt貔貅款3、淘抢购产品策划（多买多送，前多少名免单）重点策划 1、前10分钟下单好评返现20元 2、前200名下单送菩提根手串 3、201-500名下单就送精美木梳一把 4、两件以上顺丰包邮 5、下单就送养珠五件套！

6、图片（宋泽儒）1、淘抢购主图：1） 淘抢购预热大海报（多买多送，前10钟下单送车

挂、送运费险放心购买）通栏页面展示（全屏 产品页面预告图 ）2） 淘抢购当天大海报：通栏展示，体现淘抢购的气氛 3） 淘抢购宝贝描述第一张海报：可以考虑与首页预热

内容一致4） 淘抢购网页，广告页面与产品展示页面：突出淘抢

购，产品优惠特价2、宝贝推广焦点图：1) 直通车推广图片：800 *8002) 钻展图海报：准备3-5张，并提前审核

3、关联营销海报图片：1） 产品差异化关联营销，不同风格产品2） 同类型价格差异化关联3） 活动关联营销（中秋店铺活动、优惠券）4、宝贝详情页1） 淘抢购“仅亏一天”页面2） 手机宝贝详情页优化 重中之重7、客服（王会）1、客服人员安排（活动当天全员客服）2、客服培训：活动活动期间的优惠政策、及淘宝客服规则3、活动文档准备，旺旺快捷语言设置，应急话术准备8、内勤（丁可心、姚甲苗）1、库存准备1） 产品进货准备，库存点清，防止缺货、漏货及劣质

产品2） 包材进货：包装纸盒，快递袋、快递单以及公司的

售后保障卡手册等3） 赠品库存清点准备4） 产品标签吊牌等提前准备5） 快递面单提前准备2、关于发货1） 与刷单人员核对订单2） 确认货物质量与库存信息的准确3） 配货打包！4） 48小时内发成所有订单

第二阶段：活动中准备活动前几天，做好活动预演工作，做好应急措施及突发前预测当天安排：

1、客服安排（王会）1、客服做好活动开始前准备2、对所有旺旺再群发一下淘抢购消息3、活动开始后1分钟内如销量不算好的，刷单梯队上（30分钟内100单，根据情况随时调整）

2、运营推广（蔡冲）1、活动前，做好淘抢购页面更新与连接2、及时关注关联销售的具体情况，随时更换3、前一天要做好库存检查与包邮的设置三、售中售后处理1、客服催款工作，催付款同时告知客户核对物流信息交易成功付款后，设置回复告知买家，一般地区2-3天到货，偏远地区4-5天才到货，天气恶劣原因的除外，若指定时间内未收到货请及时与我们售后联系提供解决方案买家收到货后满意好评晒图的给予10元现金，不满意的7天无理由退货，2、物流对接及退款支持四、美工（宋泽儒）1、其他突发海报的处理，做好关联销售的替换2、淘抢购结束后的店面与海报设计

第三阶段：活动后期，淘抢购结束后1、页面（宋泽儒）1、淘抢购相关页面全部取消2、替换淘抢购结束后的海报2、客服售后（王会）1、物流跟进2、售后其他特殊客户问题处理三、运营推广（蔡冲）1、淘抢购产品恢复零售价，安排继续刷单覆盖价格显示2、直通车的优化处理四、淘抢购活动总结（蔡冲）总结淘抢购活动效果，活动当天流量总结与统计，细化当天时段的流量，本次活动的优缺点，以及做的欠缺部分，为以后完善大型活动做准备

苹果方案 篇7

一、组织架构

二、岗位职责

1） 现场总指挥负责现场安全管理和开通期间联络调度的统筹安排和监督。

2） 副总指挥负责协助总指挥开班期间现场安全管理和联络调度的总体安排和监督。

3） 现场指挥员负责现场安保工作的具体实施。

4） 现场安保团队负责开业期间的现场安保、秩序维护和指导。

5） 巡查组负责对内、外区域、楼层、地下车库的安全巡查和突发事件的处理。

6） 现场交通诱导组负责现场交通秩序的引导和引导。

7） 消防监察组负责消防安全检查和保卫工作。

8） 定位组负责主要出入口的引导和秩序维护。

三、工作任务：

1）负责广场周边的警戒；

2） 保持出入口、应急通道畅通，随时保证人群安全有序疏散；

3） 维护好现场治安，严防发生抢夺、拥挤、践踏、践踏等事故，及时发现和控制盗窃、扒窃、寻衅滋事等行为；

4） 在企图冲击、扰乱活动的人员被迫离开，并迅速恢复秩序；

5）场地发生突发性事件时，实施快速有效处置；

6） 做好礼品发放区的安全保卫工作；

四、人员编配

1、现场保卫组

队伍组成：

组长：冯屾

秩序维护员6名

设施配备：对讲机6部

工作地点：开放日活动现场周围。工作流程：

1)2名秩序维护员身着便服，站在观众群内侧，保护主席台和嘉宾区域的安全，并观察围观群众的言行，事先做好安全防范工作，如遇到冲击主席台、大声喧哗、吵闹的违章分子，立即采取强硬措施制止，同时交与公安人员处理；

2)2名秩序维护员在主席台后侧负责警卫工作，以防止他人的破坏行为；

3)2名秩序维护员分别在主席台两侧适当距离，保障主席台侧翼区域的安全和秩序维护工作；

4)在活动现场的周围区域，负责全面的安全警戒工作。

5)完成任务后转入其他后续活动的秩序维护和现场保卫。

2、巡逻机动组

队伍组成：组长：张洪亮

秩序维护员4名

设施配备：对讲机2部

工作地点：商场楼层，地下车库，商场周边。

工作流程

1每层电梯巡视及消防安全检查。

2如果发现可疑人员，立即询问并制止。

三。协助各岗位应急或请求附近岗位人员救援。

3、交通疏导组

队伍组成：组长：张阳

秩序维护员8名

岗位地点：广场北1名、广场东1名、非机动车位引导停放2名、地下停车场1名、地下停车场引导2名、地面机动车引导1名。

设施配备：对讲机2部。

车辆停放地点安排

1)商业广场地下停车场车位个。

2)所有机动车辆尽量停放地下停车场，停满后方可停放在地面停车位。

3)非机动车辆统一停放在指定位置。秩序维护人员负责引导非机动车有序停放。

工作流程：

1)本组成员负责进出车场车辆的停车秩序的指挥与疏导，禁止出现车辆乱停乱放和堵塞通道的情况；

2)地下车场入口处的秩序维护员负责确认领导、嘉宾车辆，并做好责任区域内的安全防范工作；

3)广场外围各主要交通交汇处，设置指挥岗负责车辆、**的指引和疏导工作，引导领导、贵宾车辆正确驶进广场入口；

4)广场出入路线设置车辆调整岗，负责引导和调整领导、贵宾车辆的进入；

5)开业当日结束，领导、嘉宾车辆离开后，多余人员转入到内场进行秩序维护。

6)清理小商贩、讨饭、拾垃圾等闲散人员；

7)指挥摆放自行车、电瓶车等非机动车辆；

8)控制现场秩序。

4、消防监控组

队伍组成：组长：杨磊

秩序维护与1名。

工作地点：消防中心、商业广场庆典现场。

设施配备：

1)对讲机1部；

2)庆典现场：5公斤灭火器10个。

工作流程

1)消防监控中心负责全方位监视商业广场各区域安全情况；

2)发现异常情况，按照预定的操作规程进行处理，并及时上报。

3)密切监视电视屏幕，发现可疑人员立即通知巡逻员或各岗位负责人前去处理。

5、出入口定岗定位组

队伍组成：组长：张可

秩序维护员15名

设施配备：对讲机5部

工作地点：办公室、-1层主通道、-1层主电梯、1层主通道、广场主通道。

工作流程

1)本组成员全面负责商业广场各主出入口的**控制与引导工作；

2)负责办公室人员进出的接待和引导工作；

3)注意出入人员的着装与行为，维持出入口**的正常秩序；

4)发现可疑分子、衣冠不整人员应及时处理；

5)发现问题应及时上报，并按相关处理规程进行处理；6)引导客流，保证扶梯上下秩序正常。

五、各类突发事件的处理规程

1、火灾处理程序

1） 如发现火情，立即前往现场确认，并用对讲机向现场指挥人员报告，现场指挥员立即赶赴现场。

2）通知巡逻队赶赴火场，进行消防和灭火工作。

3）如火情较大，现场无法控制，应立即“119”进行报警。

4） 通知相应工程人员切断电源，启动备用消防电源。

5）立即通知空调房，关闭空调省煤器系统，打开空调和排烟系统以及增压风扇，并通知水泵房随时准备启动增压水泵。

6） 在每各通道入口处，工作人员应立即控制商业广场的出入口，并控制出入人员，只要求出入口，不允许进入。

7） 其他人员应坚守岗位，履行职责，在未接到消防通知的情况下，随时疏散、转移人员和重要物资。

2、停电事件处理规程

1） 当开启时突然停电时，现场总指挥应立即通过对讲机向工程部咨询停电原因，并组织相关工程技术人员进行抢修。

2） 通知固定岗位人员坚守岗位，严格控制人员出入，防止不法分子趁机制造混乱。

3） 所有一线员工要耐心做好商业广场工作人员的指导和讲解工作。

3、漏水事件处理规程

1） 商业广场发生漏水时，应及时报告现场指挥，并通知工程部。

2） 接到报告后，现场指挥员立即赶赴现场，并通知工程和保洁人员进行现场处理。

3） 相关工程技术人员应立即设法切断泄漏源，关闭给水泵和阀门或停止泄漏，并切断部分受影响区域

响区域的电源。

4）如漏水情况严重时，现场广场组长立即向总指挥报告，并组织人员寻事清理漏水现场，尽快恢复商业广场原状。

4、盗窃事件处理规程

1） 发现有不法分子实施盗窃活动时，应及时向现场指挥人员报告或立即通知附近工作人员。

2） 在不影响其他顾客、客人和其他人员的情况下，将赃物一并收缴。

3）如发生盗窃事件，没有当场抓获疑犯，应派秩序维护员负责出入口人员的检查，防止疑犯的逃脱。

4） 秩序维护者应注意现场秩序维护，控制事件蔓延范围，缩小事件影响范围。

5）如果小偷逃走，应检查现场情况，检查被盗物品，并做相应的原始记录。

5、治安事件处理规程

1）在商业广场范围内发现打架近斗殴、骚扰群众、破坏公共设施等治安事件，应立即向现场指挥报告，简要说明地点、人数、有无凶器等情况。

2） 现场指挥员迅速调集流动人员赶赴现场，积极劝阻，暂缓矛盾，控制事态，维持现场秩序，疏散围观群众。

3）检查是否有财物受损、如有则应做好相应的记录工作(如有可能应通知行政部人员到现场进行拍照)，保护好现场，禁止有关肇事者的离开，并留下目击证人做详细调查，以明确责任和落实赔偿。

4） 各岗位人员要提高警惕，坚守岗位，防止利用混乱局面进行盗窃、破坏活动。

6、伤病事件处理规程

1）当发现广场内有突然晕倒或意外受伤事件时，应及时通知现场指挥，并维持好现场的秩序，防止造成混乱。

2）现场指挥到达现场后，应立即组织人员将伤病员转移到适当的安置地点，对无关人员进行隔离，及时报告总指挥。

3） 根据病人的具体情况决定是否拨打急救****，必要时通知家属和工作单位。

4） 组织掌握急救方法的工司员工抢救伤员。无抢救经验者，不得触摸或移动伤员。

5） 劝阻无关人员离开现场，尽可能隔离伤者。

7、**物和其它危险物品处理规程

1） 发现问题应立即报告现场指挥，并组织现场人员警戒，禁止无关人员接近。

2） 现场指挥人员接到报告后，应立即赶到现场，确认危险品，并立即报告总指挥

警。3） 组织人员配合**对案发现场周边环境进行搜查，检查是否有遗留可疑物品或藏匿可疑人员。

4） 当发现可疑物品时，应保持警惕，禁止其它人接近。

5）当发现可疑人员靠近现场，应及时进行控制，并交由**处理。

8玻璃门或玻璃损坏的处理程序

1） 立即报告现场指挥，采取相应的防护措施，防止人身伤害。

2）现场指挥接到通知后立即带领人员赶赴现场，在现场周围设置围栏和警示标志，维护好现场的秩序，疏散围观群众，并通知工程、保洁人员及时到场进行处理。

3）如有人员受伤的情况，则按照《伤病事件处理规程》进行操作处理。

4） 根据现场实际情况和需要，对事故现场进行全面封锁。

9、车辆事故处理规程

1） 当停车场管理范围内的停车场公共设施设备发生碰撞或损坏时，现场秩序维护人员应立即向现场指挥人员报告。

2）现场指挥接到报告后应立即带领人员迅速到达事故现场，确认现场事故情况，安排现场秩序，根据实际情况通知行政部进行拍照。

3）如在事故中出现了人员受伤的情况，则按照《伤病事件处理规程》进行操作处理。

4） 如因事故造成通道堵塞，应立即组织人员清除路障，并拖走事故车辆并通知交警部门。

5） 如果事故有危险，必须立即报警，并尽可能疏散现场所有人员和车辆。

6） 如果事故中没有人受伤或停车设施损坏，当事人应到办公室商讨解决办法。

10、蓄意**事件处理规程

1）有蓄意**的事件发生时，现场附近的工作人员应立即报告现场总指挥，并及时控制现场，对**行为进行制止和处理。

2）现场指挥接到报告后，立即带巡逻队员赶往现场，制止**者，疏散围观群众，并将**者带到其它地方进行处理。

3）如果商业广场财产受到损坏，则应该做好相应的统计工作，通知行政部进行拍照，记录现场目击证人的单位、姓名、联系无地址及**以便进行联系作证。

4）如果出现人员受伤的情况，则按照《伤病事件处理规程》进行处理。

5）如果**者短时间内不能对其过激行为进行有效制止，应立即报告总指挥并报警，同时安排秩序维护员在现场担警戒工作，维护现场秩序，防止事态的进一步扩大。

11、电梯发生故障的处理规程

1） 电梯发生故障时，应立即报告现场指挥和工程部人员处理。

2）如是自动扶梯发生故障，应立即通知工程部维修人员赶到现场进行维修处理，现场指挥安排人员疏散扶梯上的顾客，在扶梯入口指引顾客走其它通道。同时，要做好安抚工作，防止顾客出现混乱和骚动。

3）如出现当时不能修复的情况，应在电梯入口处设置“正在维修”的提示牌。

苹果方案 篇8

1、 背景：大学生是一代青春活力的代。他们应该开拓新的视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：you are the apple of my eye

3、 目的：加强部门间的沟通，增进干部之间的友谊，使部门成员更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

5、 时间：20xx年12月24日星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

8、 组织单位：温州大学机电工程学院团委办公室

第二部分活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

2、 活动分工：办公室秘书负责购买苹果和包装盒，体育部负责包装苹果

3、 后期工作：菲菲姐和不重要的是负责拍摄、拍照，并把**作为纪念品介绍给大家。

第三部分活动内容

每组分成一定数量的苹果，按照一定的合理**销售苹果，挑战合作伙伴的销售能力。并在游戏结束后购买苹果净利润。

第四部分经费预算

两箱苹果200元，包装盒100元

第五部分注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

三。不要乱扔垃圾，保持文明形象。

4只是娱乐，只是为了增进感情，不允许存在。

苹果方案 篇9

（一）活动前期各部分工：

（1）策划部策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。

（2）组织部进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。

（3）文体部挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。

（4）外联部拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。

（5）网络部准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。

（6）文宣部必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。

（7）各部会委在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。

（8）各部必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。

（9）各会委将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。

（二）舞会前期准备：

（1）12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。

（2）礼仪部于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。

（3）网络部进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。

（4）舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。

（三）舞会流程：

（1）晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。

（2）开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。

（3）交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。

（4）笛子独奏（我最有才节目）。

（5）舞蹈（我最有才节目）。

（6）牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。

（7）架子鼓（我最有才节目）。

（8）五首歌曲串烧（我最有才节目）。

（9）伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。

（10）双簧（我最有才节目）。

（11）个人演讲（我最有才节目）。

（12）主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。

（13）主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。

（14）兔子舞(所有人参与兔子舞)。

（15）“送祝福”，大家可以自由的

苹果方案 篇10

团日活动方案

对我们来说，创新是多么新鲜，但又如此熟悉。现实生活种不乏创新。用不同的音调唱一首歌，会让人感受到不同的倾听享受；西门子手机上的f4广告让西门子品牌与f4齐名；苹果公司生产的iphone，ipad，影响了整个信息时代...我们应该学习这种创新精神，因此，我们班团支部开展了以“创新有苹果，未来有你我”的团日活动。

活动具体安排如下:

一、活动主题：创新有苹果，未来有你我

二、活动目的：通过学习创新精神，让同学们调动起努力学习的积极性，最重要的是做到寓教于乐，新班委刚刚组成，各成员的相识度和团结性需要加强，通过活动，我们锻炼出他们的默契。

3、 时间：2011年10月20日晚上7:10

四、活动地点：三教420

5、 参加人员：电子工程系1101物理系全体学生

六、活动流程：

1.创新自助餐总结

2主持人致辞宣布活动正式开始

3.猎人游戏（输家要求抽签惩罚）

4.有关苹果公司的创新历程

5.有奖竞答

6.歌曲接龙（以寝室为单位）

7.全体同学对未来的看法

8.活动总结

9.全班合唱《朋友

七.活动策划：

1策划阶段：10月17日至10月18日，由班委会讨论活动的形式、主题和内容。

2准备阶段：10月19日至10月20日分配任务

10月20日傍晚5：10布置教室

8、 活动形式：主持人致辞，介绍新事物和梦想；三个身穿cosplay衣服的同学用行动展示他们对创新的看法，这些服装只是经过简单的改造，而给我们视觉上的另一番享受；在中间添加一个互动游戏，使活动更有趣。

九.活动安排

1把你需要的东西列一张单子，10月18日下午由生活委员会购买。

210月20日下午5:10，所有班委会负责安排教室。

三。活动开始后，班长和其他人员负责维持秩序。

4.活动完后教室由班委负责打扫。

5.活动总结由团支书负责。

6.组织委员负责拍照、记录。

十、活动经费预算

教室装饰材料50.5元

资料打印15.5元

饮料16元

柑橘15元

苹果14元

总计：111元

苹果方案 篇11

平安夜送礼传情服务

圣诞节送礼传情服务户（这个环节是关健，能否赚钱就看这步）。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中！当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的服务费！比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感！

注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。

比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。

圣诞节活动

圣诞节前一日为祈愿卡推出日，推出方式，在校园内的一些小公园内的树枝、花园、教室的角落、课桌内等较隐蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣诞节为惊喜日，可供知道活动的同学进行祈愿卡的寻找。祈愿卡的内容：建议做成彩蛋式样，椭圆形卡片，与圣诞节有个呼应。圣诞彩蛋也可做活动主题进行宣传。该卡片可刊登结盟期商家的广告信息，例如：某卡片上有某学校周边一家饭店的信息，上面内容大致为：凡持此卡片上门就餐者享受8折优惠。还有其他的商家也可做其他类别的广告信息刊登。当然也可以自己采购一批小礼物，做为礼物兑换卡。先到先得即可。

该彩蛋其实亦是一个广告载体，我们卖的就是广告服务，具体收费大家可以按张，一张彩蛋卡多少钱等等。

苹果方案 篇12

“学本领、苹果和橘子”个别化学习活动方案

小班组“核心经验”的关键词

情感喜欢模仿（动物的声音和动作）

乐于动手（剥桔子、做果汁）

能力了解常见动物的本领

认知感知常见水果的特征（名称、外形、颜色、味道、大小、软硬等）

感知“1”和“许多”

内容举例

一、小动物本领大（科学）

材料提供：

1、各种常见的、有着不同运动方式的动物**（鸟、蝴蝶、蜜蜂、蜻蜓、老虎、斑马、长颈鹿、兔子、青蛙、袋鼠、鸭子、乌龟、鱼、猴子、猫等）。

2用丝线制成的拉线下面有一个夹子。

三。森林景观：河水、土壤、树木、草地等。

玩法：幼儿可以根据动物的不同本领（会飞、会爬树、会跳、会奔跑、会游泳等）进行分类。例如，用夹子夹住动物，然后把丝线拉到相应的地方（草原、河流、树木、天空等）

观察重点：

1、幼儿对动物的运动方式、活动场所有哪些了解。

2孩子们能否更熟练地使用夹钳，手部肌肉的力量和柔韧性如何。

二、动物连连看（科学）

材料提供：

1一套自制的动物书籍（每页有不同的内容，如动物影子匹配、行走路线、动物生活**等）。

2.自制动物书籍配套作业。

玩法：1。找出每只动物的能力，根据**每一页的提示，将动物**贴在相应的阴影上。

2抱着动物**，选择不同的行走路径，边走变讲故事。

观察与指导：

1孩子们在常见动物的主要技能、形状、生活习惯和喜欢的食物方面有哪些经验。

2观察孩子们**的表现，他们最熟悉和感兴趣的是什么，以及在这个过程中出现了什么样的行为。

三、动物的影子（社会）

材料提供：

1动物**材料，牛奶盒动物皮影贴若干。

玩法：孩子们根据自己的兴趣选择动物，帮助他们找到自己的影子**。

观察与指导：

1孩子们是否按照小动物的形状配对。

2、活动过程中幼儿的情绪如何，和同伴间怎样一起说说小动物的叫声和本领。

四、小鸡捉虫（科学）

材料提供：

1、情景创设：小鸡头饰若干；各种材质的昆虫，如扭棒、海绵纸、羊毛等做短、不同颜色的昆虫；**草地。

2、提示卡片：“1条小虫”和“许多小虫”、5以内的点子、不同颜色的小虫等，并将提示卡片贴在捉虫的小篮子上。

三。捡拾工具：镊子、食物夹、勺子等。

玩法：幼儿可扮演小鸡，用尖尖嘴（镊子、食物夹等工具）捉虫，并能根据提示卡片上的信息将捉到的小虫送到相应的地方。

观察与指导：

1儿童是否有按提示分类的意识，注意昆虫的数量、长度、颜色的不同特点。

2儿童是否愿意使用不同的工具捕捉昆虫，儿童手部肌肉和手眼协调能力的发展情况如何。

五、动物剧场（艺术）

材料提供：

1小动物剧场的场景可以与小舞台相结合来营造一种情境。

2各种动物服装、头饰、小乐器、麦克风等。

3、与动物相关的、风格不同的背景**，如小熊出现了，可选取听上去比较低沉的**；小兔子出现了，可选取听上去比较轻快的**等。

玩法：幼儿装扮成动物进行表演

观察与指导：

1孩子们是否对装扮动物感兴趣，以及他们在团队面前表演时的态度。

2孩子们在表演中的表现如何（如模仿同龄人或根据动物技能的经验自发地表演动作等）

六、动物拼图（科学）

资料提供：三种小动物拼图，大小不等

一、块数不一；相同图案的拼图底版；底板与拼图的点数相同的**。

玩法：1、按拼图底版上的图形进行拼图。

2根据拼图中每一块的点数。

观察与指导：

1观察孩子们是否能根据底版做拼图。

2、指导幼儿自己寻找方法进行拼图。

七、水果超市（科学）

材料提供：

1各种真水果：老师准备一些常见水果（如苹果、橘子、梨等），以及孩子们最喜欢的水果。

2放置和倾倒水果所需的物品，如篮子、储物篮、架子等。

玩法：幼儿摆弄水果，分装水果。

观察与指导：

1、幼儿对常见水果特征的认知经验如何（对常见水果的名称、外形、颜色、味道的了解程度，按水果的哪一特征进行分类）。

2在摆弄的过程中，孩子会如何表现（孩子如何玩这些水果，他们会对同伴说些什么）。

八、宝宝水果吧（社会）

材料提供：

1创建一个水果吧场景来放置不同大小和品种的常见水果。

2、彩色粘土、小棍、水果泡沫纸、红黄蓝三色皱纸、无色透明塑料瓶。

玩法：1。制作果串：用彩色泥制作苹果、橘子、梨等常见水果，并根橘子己的品种和数量，将其穿成果串。

2、做果汁：将一种颜色的皱纸塞进装有水的瓶子里，然后盖上瓶盖，用力摇动，观察瓶子里谁的颜色变化，想象这是什么果汁，然后在瓶身贴上相应的水果标签，给果汁命名。

观察与指导：

1、幼儿对水果特征的敏感程度如何（制作的水果与命名的水果在颜色或外形上是否有关联，果汁的颜色和水果标签是否匹配等）。

2儿童的精细运动发育水平如何（拧上瓶盖，撕下标签粘贴）。穿水果串）。

九、美丽的秋天（艺术）

材料提供：

1、背景图：苹果树和橘子树；自制的苹果、梨模型。

2有各种水果图案的手工纸（水果轮廓上的洞）和各种纸（皱纹纸、包装纸、速递纸、手工纸等）。

三。颜料（红，黄，绿），蜡笔。

4工具（滚筒、不同尺寸的刷子、打字机、棉签等）、固体胶水、反向敷料。

玩法：1、大大的果树。用打过小孔的手工纸、皱纸，通过撕、团、捏等方法做成苹果和橘子，黏贴在苹果树和橘子树上。

2、水果宝宝穿新衣。选择不同的工具、材料、颜料、撕、糊、漆、画的方法，为苹果、梨等常见水果模特穿上新衣服。

3、菊香蟹肥。将去皮的橘皮切成条状或块状，贴在绘有菊花、大闸蟹轮廓的画纸上。

观察与指导：

1、幼儿操作时表现水果的颜色等特征与水果的匹配程度怎样（是随意想象涂色，还是根据水果外形涂相应的颜色）。

2儿童的手眼协调和手部动作配合（撕、组、捏、涂、贴）的水平如何。

十、水果叠叠乐（科学）

材料提供：

1益智玩具（提示板上的葡萄是一串葡萄）。

2点卡、数码卡（贴在提示板上）。

玩法：1、儿童玩益智玩具，随机基数高。[范文资源网 zy185.COm]

2根据提示板上的数字或点数，将水果堆高。

三。强力提示板连接顺畅，孩子们根据任务卡（颜色和数量）放置相应的水果。

观察与指导：

1、幼儿有哪些玩法，经验水平如何（垒高的方式和能力，数数的方式和能力）。

2、幼儿按树取物的方法以及数数的能力（是否能手口一直正确地点数、说出总数、比较“1”和“许多”）。

十一、你说我猜（语言）

材料：纸箱，水果模型。

玩法：1、一人说一个水果，另一个人从纸箱里摸水果。

2、幼儿不把水果摸出，只是向同伴描述水果的样子，让同伴来猜（比如形状、大小、颜色）比比谁猜出的水果多。

观察与指导：

1观察孩子们是否了解各种水果的形状特征。

2指导孩子用正确的语言描述水果的特性。

十二、送水果（科学）

材料提供：苹果树（树上有苹果）、梨树（树上有梨），小动物、水果篮、点数卡，写有数字1-5的各色水果卡片、贴有连接线的操作板。

游戏：1，看，讨论给小动物送什么水果。

2孩子们根据篮上的点数放入相应的水果。

观察与指导：

1观察孩子们是否根据动物身上的点数送相应数量的水果。

2.引导孩子了解不同的水果，并谈论不同水果的特征。

苹果方案 篇13

苹果快充方案是指苹果公司为其电子设备用户提供的一种快速充电解决方案。随着人们对智能设备的依赖程度不断增加，快速充电成为了一个重要的需求。苹果公司通过不断改进其充电技术，为用户提供更快速、更高效的充电体验。

苹果快充方案最早出现在2014年，当时苹果推出了自家研发的Lightning接口。与传统的USB插头相比，Lightning接口具备更高的数据传输速度和更大的充电带宽。这使得苹果设备用户可以更快地充电，并且可以同时进行数据传输和充电。这一创新为苹果用户带来了极大的便利。

在2017年，苹果进一步改进了其快充方案。苹果发布的新款iPhone 8和iPhone X配备了兼容USB-C快充技术的Lightning接口。这意味着苹果用户现在可以通过使用兼容的USB-C充电器和线缆，以更高的功率进行充电，从而实现更快速的充电体验。据测试，使用USB-C快充的苹果设备可以在短短30分钟内充电至50%以上的电量。

除了改进接口技术外，苹果还推出了一款独特的快充适配器。这个适配器被称为“苹果快充电源适配器”，采用了高效率的充电技术，使得苹果设备可以在极短的时间内充电至满电。据官方数据显示，苹果快充电源适配器可以在30分钟内将iPhone 8和iPhone X的电量充至约50%以上。这种快充适配器的出现，让用户即使在匆忙的时刻也能够迅速获得电量。

值得一提的是，苹果快充方案并不仅适用于iPhone，其它苹果设备如iPad和MacBook等也可以使用快充技术。苹果为这些设备提供了兼容的充电器和线缆，以确保用户在充电的同时能够获得最佳的充电效果和使用体验。

为了保证用户能够安全地使用快充方案，苹果公司在设计充电器和线缆时十分重视产品质量和安全性。所有的充电器和线缆都经过严格的测试和认证，以确保其符合国际安全和质量标准。用户只需要选用官方认证和授权的充电器和线缆，就可以放心地进行快速充电，而不必担心损坏设备或者电池。

小编认为，苹果快充方案为苹果设备用户带来了更好的充电体验。通过不断改进技术和推出新的配件，苹果公司致力于提供更高效率、更方便的充电方案。在未来，随着科技的不断进步，相信苹果的快充方案也将继续发展，带给用户更多惊喜和便利。无论是日常使用还是出行时，苹果快充方案都将成为用户的得力助手。

苹果方案 篇14

一.活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。大学生温馨平安夜送苹果活动策划书大学生温馨平安夜送苹果活动策划书。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二.活动意义：

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三.活动主题：温馨平安夜

四.活动宣传：

1.各部部长发飞信提前通知

2.网络部发飞信再次通知

五.活动时间：12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六.活动对象：集邮协会全体会员

七.策划主办单位:江西农业大学集邮协会

八.活动流程

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长(会员)给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

注意事项：活动后将场地恢复到原来模样，注意卫生!

九.经费预算：

苹果：198元(60*3.3元)

包装纸：60元

总计:258元

苹果方案 篇15

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人，

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2025阅读方案(优选15篇)

如何快速写出方案？为了更快适应工作环境。事先写好一份方案是非常重要的。栏目小编为您整理了一篇优质的“阅读方案”文章，请不要忘记将这篇文章加入你的收藏夹！

阅读方案 篇1

一、指导思想：

为了进一步创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，激发学生阅读的兴趣与热情，北校区继续开启“智慧阅读”，通过活动旨在让阅读成为北校区学生的一种习惯，一种享受，一种需要。

二、活动目标：

1、引导学生从“阅读”走向“悦读”，让书香伴生命成长；

2、引导学生多元阅读，同书论道，构建理想的成长文化生态；

3、提升学生的阅读能力及人文素养，构建书有特色的书香校园文化。

三、活动安排：

三月份：开展校园慧心阅读节活动

1、宣传发动，自主构建书库。

2、各年级专题性深度阅读。

第一阶段：

低年级：读绘本，“绘”故事

中年级：推荐一本书，共读一类文

高年级：一个作家，一群读者

第二阶段：同书论道

通过论道同一本书的形式，发现学生个性阅〖〗读的闪光点；在不同见解的.碰撞中，形成学生个性而又深入的阅读方式。

四月份：“我和我爱的书”故事征文比赛

1、第一周为阅读准备阶段

2、第二、三周为投稿阶段。

3、第四周审稿、确定获奖名单。

阅读方案 篇2

一、指导思想：

通过形式多样的阅读活动，扩大孩子的识字量，拓展孩子的知识面，为孩子的口语表达和习作积累素材，丰富孩子精神生活，培养孩子读书兴趣，从整体上增强孩子的语文素养，让孩子在浓郁的书香中健康成长。

二、我们的阅读口号：

让阅读成为习惯让书香浸润童年

三、我们的`活动方案：

（一）宣传发动，制定计划。

1.孩子和家长一起制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。

2.我们提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。

3、充实班级书柜和建立家庭小书库。

4、人人都有积累本：每个孩子准备一本积累本，可根据自己喜好来设计、装饰，根据二年级的特点，以摘抄为主要的形式，其中要有读书的时间、书目、好词、佳句等，为今后做读书笔记奠定基础。

（二）实施过程。

1.让孩子充分利用午休时间进行阅读，鼓励孩子利用课间时间进行阅读，使阅读成为一种习惯，一种乐趣。

2.定期更换黑板左上角古诗或名句，并利用课前2分钟全班读背积累。

3.开展好书推荐、交流活动，每个孩子选取一本自己最近阅读的书或一段自己最喜欢的文章和大家一起分享。

4.开展家庭读书活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，推荐优秀读物，组织开展亲子共读活动，交流感悟。

5.开展“故事大王” 和“图书漂流”活动，以小班为单位，为孩子提供展示的舞台，让孩子亲近更多好书。

6.边读边勾画好词佳句，把自己的看法或疑问标注在空白处。鼓励孩子将好词佳句记录在积累本，养成积累好词佳句的习惯，尝试写简单的读书感想。

四、评价机制

1、学生读完一本书以后，请家长在首页签字确认“此书已读完”，再带到班级交给老师验收。

2、老师在书上签字，盖班级章以示鼓励。

3、小班图书管理员进行登记并归还（弄丢了要负责赔偿），管理员把阅读登记卡还给老师。

五、奖励机制

每学期能阅读5本以上，并能精读其中1-2本的孩子，经班级阅读活动管理小组和老师考核，颁发“阅读大王”奖状和晋级小奖品（阅读量越大奖品越棒）。

阅读方案 篇3

随着社会的发展和教育的进步，全科阅读正逐渐成为人们关注的焦点。全科阅读是指不局限于某一学科，而是涵盖各个学科的广泛阅读活动。全科阅读不仅可以丰富知识储备，还可以提高阅读能力和思维素养。在这篇文章中，我们将详细介绍全科阅读方案，帮助读者了解如何制定并有效实施全科阅读计划。

第一步：明确目标和规划时间

在制定全科阅读方案之前，首先要明确目标。我们可以根据自己的兴趣爱好、学习需求和未来规划，制定个性化的目标。比如，如果你对历史感兴趣，可以设定阅读一本经典历史著作的目标；如果你想提高自己的逻辑思维能力，可以选择读一些哲学或数学方面的书籍。

然后，制定具体的时间规划。全科阅读需要一定的时间投入，所以合理安排时间非常重要。比如，每天晚上抽出一小时的时间专注阅读，或者每周末安排几个小时进行深度阅读。这样，我们就能够在较短的时间内有效地进行全科阅读。

第二步：广泛选择书籍和资源

下一步是广泛选择书籍和阅读资源。全科阅读并不局限于教材或课外读物，我们可以选择各类书籍、文章、报纸、杂志、网站等进行阅读。建议选择那些知识面广泛、观点新颖、深度适中的读物，以帮助我们拓宽视野和认识世界。同时，不同类型的阅读材料可以提高我们的综合素养和批判性思维能力。

除了书籍和阅读材料外，我们还可以利用各种数字资源进行全科阅读。例如，可以关注知名学者、教育家和专家在社交媒体上的观点分享，欣赏有意义的短视频、纪录片和讲座。这样，我们就能够不受时间和地点限制，随时随地进行全科阅读。

第三步：积极记录和思考

在全科阅读过程中，积极记录和思考是必不可少的环节。我们可以使用笔记本、电子工具或者记录软件，将自己在阅读过程中的体会、感悟和思考记录下来。这些记录不仅有助于巩固阅读内容，还可以帮助我们形成自己的观点和理论体系。

此外，还要注意与他人交流和分享。与朋友、同学、老师讨论自己的阅读体验和理解，可以加深对知识的理解和记忆，也可以从别人的观点中获得新的思考角度。

第四步：多样化的评估和反思

最后一步是进行多样化的评估和反思。全科阅读不仅仅是为了增加知识量，更重要的是提高阅读能力和思维素养。我们可以通过书评、作文、口头报告等方式，对自己的阅读水平进行评估。同时，对每个阅读环节进行反思，思考如何更好地改进和提高。

总之，全科阅读方案需要明确目标、规划时间、广泛选择书籍和资源、积极记录和思考，以及多样化的评估和反思。通过全科阅读，我们可以拓宽知识面，提高综合素养和批判性思维能力，从而更好地适应社会的发展和教育的要求。希望这篇文章能够对读者制定并实施全科阅读计划提供帮助。

阅读方案 篇4

中班亲子阅读活动方案

阅读是孩子成长的必备技能之一。了解并热爱阅读的习惯是培养孩子良好行为习惯和思考能力的重要方法。同时，家长和孩子一起阅读不仅可以提升孩子的语言能力和情感交流，还能加深互动，增强亲子感情。因此，中班亲子阅读活动有着重要的意义。

一、活动目的

通过亲子阅读，让孩子在愉快的氛围中培养阅读兴趣，增强语文能力，提高语言水平和想象力。同时，通过体验阅读，提高家长对孩子阅读的认识和了解，让家长了解如何引导孩子阅读和如何更好地与孩子交流。

二、活动时间和地点

时间：每周六上午 9:00-11:00

地点：学校阅览室

三、参与人员

中班幼儿及其家长

四、活动方式

1. 讲故事环节：每次活动会邀请一位家长为孩子们讲故事，以寓教于乐的方式吸引孩子们的注意力，丰富他们的阅读体验。家长讲故事不仅可以引发孩子们的想象力和好奇心，还可以提升他们的听力和理解能力。

2. 朗读环节：学校将准备一些优秀的儿童读物，让家长和孩子一起选择一个书籍进行朗读。家长可以先读给孩子，让孩子先听懂故事，再让孩子自己朗读，提高孩子的阅读能力和自信心。

3. 互动交流环节：在朗读环节结束后，邀请家长和孩子进行互动交流。家长可以向孩子提问，让孩子表述自己的观点和想法，同时指导孩子将故事中的道理运用到生活中。这样可以提高孩子的反思和思考能力，并增强家长和孩子之间的互动。

五、活动评估

学校将每次活动都进行评估，收集家长和孩子的意见和建议，针对反馈进行改进和完善。

六、活动预期效果

1. 培养孩子的阅读兴趣和习惯。

2. 提高孩子的语言技能和情感交流。

3. 增强亲子感情，加深家长与孩子的互动交流。

4. 提高家长的阅读能力和对孩子阅读的引导能力。

中班阶段是孩子阅读的重要时期，在这个时期加强家庭阅读对孩子的学习和成长具有良好的促进作用。通过此次亲子阅读活动，学校希望能够促进家长与孩子之间的互动，提高孩子的阅读兴趣和能力，使孩子快乐学习、快乐成长。

阅读方案 篇5

为全面贯彻落实国家教育部和市教委关于“中小学生作业管理、睡眠管理、手机管理、读物管理、体质管理”（以下简称“五项管理”）等工作通知精神，进一步规范学校办学行为，减轻学生过重的课业负担，培养学生健康科学的生活方式，促进学生身心健康成长、全面发展，落实立德树人根本任务，结合学校实际，特制定关于落实“五项管理”读物管理工作实施方案。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以教育部出台的关于加强中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质等“五项管理”相关文件精神为指导，结合各级有关文件精神，把“五项管理”作为为民办实事的重要内容，坚持育人方向，构建长效管理机制，以“小切口”推动“大改革”，深化育人方式改革，解决广大家长急难愁盼的问题，切实增强人民群众的教育获得感、幸福感、安全感。

二、工作目标

遵循学生成长发展规律，聚焦“五个强化”，建立健全长效管理机制，减轻学生过重的课业负担，培养学生健康科学的学习生活方式，全方位促进学生身心健康发展。强化课外读物进校园的程序管理，加强新华书店进校园管理，不断提升学校图书馆服务教育教学能级。

三、工作原则

1、坚持目标导向和评价导向原则。准确把握“五项管理”核心要义，确立科学的育人目标，确保正确的教育发展方向，全方位促进学生身心健康发展。完善学校教育质量评价指标体系，以评价导向引导学校可持续发展，以评价改革撬动学生健康发展指数的提升。

2、坚持统整性和协同性原则。坚持“五育并举”，系统、整合推进“五项管理”。推动各处室、级部齐抓、共管，明晰职责分工，制定重点任务清单，理清责任链条和责任主体，从学校管理、家庭指导、社会协同等方面入手，协同推进，做到全覆盖、齐步走、抓督察、常态化，推进“五项管理”全部落地，确保取得实实在在的成效。

3、坚持科学性和专业性原则。遵循教育规律和学生成长发展规律，分类指导、精准施策，结合“五项管理”的专业性和教育的专业性，科学指导学生、家长、学校做好“五项管理”相关工作。坚持“刚性约束”和“柔性管理”相结合，提高工作的精准化精细化水平。

四、加强课外读物进建立、完善和落实图书采购的配备机制和采购责任机制，切实做到“供货渠道正规，图书来源可靠，采购流程规范，切实保证质量”。规范课外读物推荐环节，进校园课外读物原则上每学年推荐一次，可根据学校教育教学需要适当增加推荐次数；严格按照《管理办法》规定的初选、评议、确认、备案等环节推荐。对选自各级教育行政部门批准推荐的课外读物指导目录，重点评议适宜性；对其他渠道推荐的课外读物要全面把关，提出评议意见。建立课外读物进校园应急机制，定期对校园推荐图书进行清理，发现问题读物应及时予以有效处置，消除不良影响。

五、组织保障

（1）加强工作领导，形成多方联动机制。对标各级工作要求，建立健全工作机制。研究制定工作方案，加强对学校落实“五项管理”的监督，形成工作合力。

（2）细化工作措施，推进工作落地见效。根据文件精神，修订、细化学校实施方案，严格落实工作要求。召开“五项管理”专题会议，进一步细化问题排查、深化全员培训、强化责任落实，提升“五项管理”工作的实效。

（3）加强舆论引导，营造宣传教育氛围。开展主题教育，正向引导。多层次多角度宣传科学教育理念，有效发挥舆论的引导功能，全方位开展促进学生健康成长的学校策略宣传，努力破除“抢跑文化”“超前教育”“剧场效应”等功利现象，大力营造促进学生身心健康的社会氛围。

（4）加强日常管理，提升管理工作实效。以校园巡查、推门听课、查阅资料、调查问卷、教师访谈、学生座谈等方式抓好落实，及时整改。对违反规定造成不良后果的，追究相关负责人责任。

阅读方案 篇6

阅读分为三个部分：背诵、合作阅读和泛读。

1，朗诵：处于儿童记忆的最佳年龄阶段，使之穿越古今

国内外最经典的儿童诗歌，可以达到文化熏陶、智力锻炼、人格培养等儿童全面发展的目的。

1内容：新教育慧润阶梯小学各年级晨诵。每学期诵读20首儿童诗。

2、方式：每次上课第一课时的前10分钟为诵读时间，诵读一首诗，下次上课用2分钟复习上次的诗，接着诵读新诗。每个月在阅读课上复习本月读的四首诗。

2、 合作阅读：学生、教师和家长一起阅读一本书。在开学初确定班级所读书目，制定出读书计划，以后每周学生完成一定的读书量，写出读书笔记（内容包括主要内容、作者简介、好词句、体会感悟、疑惑问题、自绘插图等）。

每学期至少读4本书，每月至少读一本书。

1、阅读书目，以《我的阅读观》上推荐书目为主。二至三年级阅读图画书，四至九年级阅读适合各年龄段的书籍。

2、方式：a、每周都要布置阅读的内容，在《小作家成长文集》上显现出来，家长签名，老师检查。b、 每月组织开展两次联合阅读交流讨论班。

课前，老师设计了交流和讨论问题，引导学生深入思考。

三、泛读：广泛的大量地阅读有益的书籍。每各班都配有一个书架。学生们到达学校后，在老师的组织下，他们将在书橱里看书。

学生还可以交流阅读，让学生的阅读空间更加自由，可以增强他们的阅读兴趣，享受阅读的乐趣。学生有以前的“要我读”逐渐转变为“我要读”。

1阅读书籍：a.教室书架上的学校藏书；b、学生捐献的书；c、好朋友间互换阅读的书。

2利用时间自由阅读，早到学生的老师会引导他们在课堂上阅读；提前写完作文后阅读等。

3、各班设计张贴一张泛读明星榜，读一本书（包括共读的书）盖一颗星，每周一公布，每月一总结，在开展的阅读交流会上表扬优秀学生，激励其他学生（此项列入月度检查的月度测评中）。

4、每学期期末汇报会前，让家长写出阅读推荐信，说明自己孩子在本学期共读了几本书，多少万字。老师依据推荐信评出班级的阅读明星，进行表彰。

4、 期末报告：每学期的期末报告会必须有：1。有多少首诗要读，一首要展示；2这个学期每个学生的阅读量，包括几本书，都是几万字。

五、假期读书计划：1、期末汇报会上把假期的阅读计划告诉家长，读哪几本书，每天每周读多少页，写出多少字的读书笔记。2、假期中利用微信、校信通、**家访等形式指导、督促学生完成读书计划。

三。新学期初检查阅读计划，在家长会上表扬优秀学生和家长。

2014年5月28日

阅读方案 篇7

南孙庄中学语文组

一、大阅读活动的背景与界定：

实施新课程和推进素质教育以来，新的教学理念正在逐步影响着我们的课堂教学，课堂教学结构和教学方式发生了很大的变化。但是，学生阅读量少仍然是困扰语文教学乃至整个学校教育的一个“瓶颈”。我们的语文课堂，更多地还是只注重短期效益而忽视学生的长期积累，只注重知识教育而忽视人文精神，只注重课文的共性分析，而忽视个性化的阅读指导。

这些都导致了课堂的高消耗、低效率，导致了学生对语文学习的漠视。所有的教育问题都可以归结为阅读量的增加，增加学生的感知和体验。因此，我们进行了语文阅读活动的实验。

所谓“大阅读”是指教师凭借文本素材的主题，开展课内与课外的语文学习、实践活动。教师依据语文课程的人文性本质，凭借新教材以单元主题编排的特点，实施“主题阅读”，课内让学生在浓浓的情感中感悟文本主题，通过前后连接整合主题，多元感悟升华主题；课外通过丰富多彩的语文阅读实践活动延伸主题，让一个个主题成为学生精神成长的养料，使母语文化能够渗透到学生的人格中去，促进学生生命发展。

语文阅读教学应该是一个精神享受的过程，只有这样才能提高生活质量，实现人生价值。大阅读就是指凭借文本的主题开展的系列课内与课外的语文学习系列活动，让文本的主题在学生的心底打下烙印，为学生生命发展打好底色。

1语文既是一门母语教育课程，又是一门极具人文性和实践性的课程。其丰富的人文内涵对人们精神的影响是深广的，语文学习的资源和实践机会也是无处不在的，我们应该重视语文的熏陶感染作用，让学生更多直接接触语文材料，在大量的语文阅读实践中掌握运用语文的规律。

2语文学习要充分体现汉语言文学的特点，注重培养良好的语感和整体把握能力。同时注重知识的积累和运用。我们通过“读”、“诵”、“悟”等环节，让学生在潜移默化中接受汉语言文化的浸染熏陶和运用。

其中“读”包括“博览群书”、“主题阅读”、“任务阅读”，“诵”包括“朗诵”、“背诵”、“齐诵”，“悟”包括“读书笔记”、“阅读反思”、“小练笔”。

三。生活是语文的源泉。语文学习的延伸等于生命的延伸。我们的语文学习就要尽量多地引领学生接触语文材料，多角度、多层面、全方位积累文化知识，并从整体着眼解读文本，从中获得语言和精神的整体提高、丰富人生的涵养，为终身发展奠基。

2、 为学生的阅读创造良好的条件和环境

教学改革需要充分发挥智力优势，更需要物质保障和环境创造。为满足学生“读”的需要，学校图书室储备了足量的中外名著、名家作品、传记、故事等文学读品和各类杂志。根据阅读计划，语文教师引导学生阅读经典、推荐书籍和兴趣阅读。

为了达到每日诵读，学校统一规定每周一升旗前和每节课的课前三分钟为集体诵读时间，诵读内容统一选取儒家经典语录，对学生进行文学和思想的熏陶。为使学生“悟”有实效，学校统一印制阅读手册和个性手册，学生人手一份，每次阅读活动后都留下收获。对此学校实行档案管理。

三、阅读保障与兴趣激励措施：

语文教材是智慧的结晶，是语文教育专家思想的“化身”，具有“经典”性。教师要将生命教育和阅读教学融合一体，在以体现单元主题的文本解读过程中，要促进读者和作者达到情感的交流，读者与读者之间达到情感的交流，在情感交流中感受生命，同时潜移默化地提升阅读能力。充分利用当地教育资源，发挥校本教材研究的优势，将当地的风俗人情、历史典故、传统故事纳入学生课外**学习的范围。

１、语文老师要积极进行课堂教学改革，形成自己的教学风格，首先要改革备课制度和方法，探索“阅读教学”备课模式，设计行之有效的能够发展学生个性的开放性教案，提倡老师进行单元备课，用学案代替教案。

２、配合“每日诵读”，充分发挥学生“阅读笔记”的作用，定期开展学生语文素养和阅读成果展示活动，对表现突出的优秀学生授予“阅读小才子”、“诵读小硕士”、“阅诵小博士”等称号。

3、为了促进大阅读活动积极有效的开展，激发学生兴趣，督促阅读有成果，学校定期开展语文知识竞赛、朗读比赛、演讲比赛、作文竞赛、故事会等比赛活动，并给予物质和精神奖励。

4学校建立学生阅读档案，教师做好定期评价，学生做好阶段总结，注重阅读成绩的积累和提升。

语文“大阅读”评价方案

为进一步营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，促使学生养成良好的读书习惯，对参与大阅读活动的学生有动态、量化的管理，特制订阅读评价方案

一、活动的意义及指导原则

读一本好书就是和一个高尚的人对话。与经典交友可以为学生的生活打下基础。为此，在学校教育、读书活动中养成良好读书习惯，走进经典，可以对塑造学生人格，培养高素质人才产生重要影响。

组织阅读评价，本着老师指导、学生全员参与,自我评价、小组互评与教师评价相结合的原则，把“诵”、“读”、“悟”三方面有机结合，每学期一次阶段总结，每学年一次全面总结。

二、具体操作办法如下：

1.严格按照“周、月、季”计划评价，具体规定为：每周背诵一首古诗；每月看一本杂志（或报纸）；每季度阅读一部图书。

2.结合“每日诵读”和“阅读笔记”以及各种竞赛，建立“星级阅读”评价体系，每学期一次阶段总结，每学年一次全面总结，对于各类优秀者，分别授予“阅读小才子”、“诵读小硕士”、“阅诵小博士”等称号。

三、措施

1.每班建立健全一个图书角，每班适合本学段学生阅读的图书不少于人均两册；

2.每天坚持利用课前三分钟“经典诗文诵读”，每周坚持上好两节大阅读课；提倡学生课外每天拿出20分钟时间读书诵诗。

阅读方案 篇8

一、活动时间

20xx年1月10日至20xx年2月16日。

二、活动主题

好读书充实寒假生活借书香助力茁壮成长

三、参加人员

全校一至六年级所有学生。

四、活动要求

1、把每天阅读的篇章或诵读的题目记录下来，写好读书笔记，开学后在班级读书交流会上展示。

2、鼓励采取多种形式读书，如亲子共读、吟诵、表演、背诵等，建议家长把这些有特色的读书瞬间排成小视频，上传到班级微信群供大家学习参考。

3、鼓励多种形式的线上读书活动，可以设置背景配以音乐。

4、安排学生每天练一至两篇钢笔字或毛笔字，优秀作品也可以在班级群里晒一晒。

5、各位语文老师要对本班学生的读书和写字情况进行有计划、有针对性的'指导，每天要及时了解学生的学习情况，对表现优秀的学生和家庭及时鼓励，并精选图片和视频上传至语文教师群。

6、春季开学后，各班要以读书汇报会、读书成果展览等形式对本次活动进行检查、总结，对活动中表现优秀的学生予以表扬、奖励。

五、表彰奖励

同学们利用寒假，通过阅读优秀读物，结合自我成长经历，以讴歌新时代、讴歌美好生活、弘扬新风尚、传播正能量为主要内容撰写一篇读后感，择优参加全县“寒假读好书”活动征文比赛。开学后，学校对本次活动进行总结，对在活动中表现突出的学生、班级进行表彰奖励。

阅读方案 篇9

活动目的：

1.能够根据动物显着的外貌特征找到对应的动物。

2.愿意大胆而清晰地告诉动物藏在哪里。

3.体验捉迷藏游戏的乐趣。

活动准备：

1. PPT课件《藏在哪里》。

2，一些棒棒糖。

活动过程：

I.对话简介。 “小朋友们好！今天郑老师带你们看书、玩游戏、吃东西，要不要跟我一起玩？”

其次，结合课件，阅读绘本《捉迷藏》。

1.简介：这本书的名字藏在哪里？看看书中的人物是谁？

2.简介： 一只小狐狸和一只小松鼠在森林里和他们的朋友玩捉迷藏。 你玩过捉迷藏游戏吗？你是怎么玩的？

3.简介：森林里的动物都来玩捉迷藏游戏，一起来看看吧，除了狐狸和松鼠，还有谁来玩？来了多少朋友？

4.简介：“六个朋友一起玩捉迷藏游戏，谁会躲，谁会找到？，你玩过这个游戏吗？我们一起玩。如果你玩同样的游戏，你会赢。如果你玩同样的游戏，你就输了。你知道吗？好吧，我们来试试吧。

5.老师和学生一起玩剪刀石头布的游戏。 “你们都打得一样，你赢了。我和你不一样，所以我输了，我们以后玩捉迷藏，你躲，我来找。 ”

6.简介：看看这些朋友，谁输了？每个人都发了剪刀，只有小狐狸给了布，这和别人不一样，所以小狐狸输了，它是要找的。??span>于是它转身开始数，有多少小狐狸数了吗？ (5)、从1数到5怎么数？我们一起去伯爵看看。小狐狸数到5，问：你们都躲起来了吗？小动物说：我们藏起来了，小狐狸说：那我来找。

7.简介： 搜索，搜索，小狐狸最先找到的是谁？ （兔子）兔子在哪里？ （在大石头后面。）你在大石头后面看到了什么？哦，你看到了兔子耳朵，我们来看看后面那块大石头。如果我们以后看到兔子，我们一起加油，好吗？大石头后面有兔子吗？ （教师打开课件。）

8.简介：小狐狸又在找，孩子们，小狐狸找到了谁？它在哪里？ （草里有大象，花里有鸭子，大树后面有一只小松鼠。）（老师引导孩子猜对后为自己加油。）

9.老师总结：小狐狸找到了4个朋友，第一个是大石头后面的兔子，然后是树后的小松鼠，花丛中的鸭子，还有草丛中的大象。

10.简介：另一个朋友是谁？没找到？ （是的，它是一只鹿。） 鹿藏在哪里？什么？小动物们帮助小狐狸一起在森林里寻找和寻找。鹿在哪里？大树后面有鹿吗？如果有，请为自己鼓掌！ 11、小狐狸找到了他所有的朋友，他们继续在森林里玩捉迷藏。这很有趣！

三、游戏《捉迷藏》。

1.简介：我们去森林玩捉迷藏吧？我们会去吗？稍后我们将玩一个游戏，获胜的孩子有孩子的奖品。 你想去吗？好吧，那就闭上眼睛，我们一起走吧！好的，等郑先生数到三，我们就到。

2.老师讲解游戏玩法和规则。 简介：好的，一二三，我们在森林里。刚才的拳击比赛，郑老师输了，我是来找的，你是要躲的，所以你要躲。躲在哪里？看，这是在一棵大树后面，这是在一块大石头后面，这是在花丛中，这是在草丛中。 （引导孩子再重复一遍，增强记忆力。）当你玩捉迷藏的时候，你可以在这些地方躲起来。 （再次查看位置。）我数的时候，你应该躲起来吗？刚才小狐狸数到了5，那我数到5，我数到5，你赶紧躲到这些地方好不好？ ?

3.老师和孩子们玩第一轮的捉迷藏游戏。 (1) “树后面有人吗？石头后面有人吗？草丛里有人吗？花里有人吗？” （2）孩子们交流中奖经验：不出声就能中奖。 4.老师和孩子们进行第二轮游戏。 “要不要再玩一次捉迷藏？记住，不发出声音就赢不了。

结束活动

老师：孩子们玩得开心吗？我们可以回到家还是这样。要爸爸妈妈陪我们玩吗？

阅读方案 篇10

一、指导思想

继续深入落实XX区《关于全面提升中小学生阅读素养的指导意见》文件精神，深入实施素质教育，创建良好的校园文化，在我校融和教育“和乐智”的理念下，践行“全科融合”、“全员参与”和“全程阅读”的三全理念，引领学校建立具有校本特色的大阅读课程体系，提升我校学生阅读素养，助力教育名区建设。

二、实施目标

营造浓郁的读书氛围，与经典为友，与博览同行，开拓广阔视野，提高审美修养和人文底蕴，促进学生个性特长的和谐发展，使读书成为师生自身发展的需要、爱好和生活方式，享受阅读的快乐。

1、通过整班阅读，提高审美修养和人文底蕴。

2、通过阅读，感受读书的快乐，促进学生个性特长的和谐发展。

3、通过阅读，明白道理，使读书成为师生自身发展的需要、爱好和生活方式。

4、通过阅读与写作有机结合，提高学生书写质量和写作水平。

三、活动主题

和、乐、智

四、活动时间

20xx年9月—20xx年6月

五、活动对象

全校师生

六、活动地点

多媒体教室、操场、各班教室、学生家庭等

七、领导小组

组

长：略

副组长：略

组

员：全体语文老师

阅读方案 篇11

活动目标：

1、阅读故事后半部分，观察画面，并大胆地用语言进行讲述。

2、理解故事情节的深入开展，体验齐柏林和羊儿们的心理变化。

3、体验齐柏林实现梦想后的喜悦之情，从小树立美好的理想。

活动准备：

投影仪：《齐柏林飞艇》

活动过程：

一、幼儿讨论，引出主题：

齐柏林一次又一次试飞失败之后，它还会继续吗？为什么？

二、集体阅读绘本后半部分

1、14-15页：这是什么时候？（夜晚）你是怎么看出来的？齐柏林飞起来了吗？这次它飞得怎么样？（鼓励幼儿想象齐柏林在空中飞翔的感觉）它是真的飞起来了吗？（鼓励幼儿展开讨论）

2、16-17页：现在是什么时候？（白天）羊群们在干什么？（引导幼儿观察羊群的.表情，体验飞翔的喜悦之情）

3、18页：从齐柏林的表情你能看出什么？可以用一个什么样的词来形容一下它的心情？（可根据幼儿年龄层次鼓励幼儿用“失望”、“伤心”、“沮丧”等词来描述）你也有过失望的时候吗？失望的时候你的心情怎样？

4、19页：齐柏林还会做梦吗？为什么？别的羊会对它说什么？（集体讨论）

5、20-21页：羊群们看见了什么？飞船是什么样子的？（鼓励幼儿用语言描述飞船的外貌）

6、22-23页：飞船到来后，羊群在做什么？谁表现得和其他羊不一样？齐柏林看到飞船后在做什么？（观察细节部分，鼓励幼儿学说词语“飞奔”，并理解“飞奔”的涵义）齐柏林为什么要“飞奔”起来呢？（体验梦想就要实现的喜悦之情，请幼儿用一个表情来表达齐柏林此时的心情。）

7、24、25页：齐柏林去了哪里？牧羊人和羊群在干什么？猜猜他们在想什么？

三、表演：牧羊人和羊

猜想故事结尾中牧羊人和羊的对话，进行表演。

提问：你喜欢故事中的齐柏林吗？为什么？你认为齐柏林是一只怎样的小羊？

四、讨论：当齐柏林整天想飞上天的时候，牧羊人和其他的羊群在做什么呢？

五、为什么最终只有齐柏林一个人飞上天了呢？

阅读方案 篇12

一、活动背景

随着社会的发展，幼儿阅读素养成为公众关注的焦点。为了鼓励和提高幼儿的阅读兴趣和能力，我校决定组织一场幼儿阅读比赛活动。此次活动旨在通过比赛形式激发幼儿的阅读热情，培养他们的阅读习惯，开拓他们的视野，提高他们的阅读能力。

二、活动目标

1. 激发幼儿的阅读兴趣，培养健康、积极的读书习惯。

2. 提高幼儿的阅读能力，拓宽他们的阅读眼界。

3. 培养幼儿的团队合作精神和竞争意识。

4. 倡导家校共育，加强家庭对幼儿阅读的关注和引导。

三、活动内容和形式

1. 报名阶段：邀请所有3-6岁的幼儿及其家长参加报名。报名时要求幼儿和家长共同填写一份报名表，表明幼儿参赛的意愿并选择参赛的作品。同时，要求家长做好指导和辅助幼儿阅读的准备工作。

2. 初赛阶段：根据报名情况，组织初赛。初赛形式为朗读比拼，每个幼儿和家长组合有3分钟的时间选择自己喜欢的绘本、儿童故事、儿歌等内容进行朗读。评委根据幼儿的朗读表现以及家长的指导参与程度进行评分，选出前50%的幼儿晋级。

3. 决赛阶段：将晋级的幼儿组织到决赛现场。决赛形式多样，可以包括角色扮演、自由演讲、默读比赛等。评委除了评估幼儿的朗读能力外，还将考察幼儿的表演能力、语言表达能力以及创新思维能力。

4. 颁奖仪式：活动结束后，将会为获奖的幼儿进行颁奖仪式，以表彰他们在比赛中取得的成绩和进步。同时，还将特别设计抽奖环节，给予参与活动的幼儿一些小礼品，以激励他们继续阅读。

四、活动时间和场地

1. 活动时间：将在每年的4月份举办，具体活动时间将提前向家长宣传，以方便家长和幼儿做好准备。

2. 活动场地：将在学校图书馆或活动室进行。

五、活动宣传

为了让更多的幼儿和家长了解并参与到活动中来，我们将采取如下宣传措施：

1. 在学校广场设立宣传栏，张贴宣传海报和活动通知。

2. 利用家校通道，向家长发送活动邀请函和报名表。

3. 在学校官方网站和社交媒体平台上发布活动通知。

六、活动评估

1. 对幼儿进行综合评价，将重点考察他们在朗读、表演、语言表达和创新思维等方面的能力。

2. 对家长进行评价，考察家长在幼儿阅读指导和辅助方面的参与度和质量。

3. 对活动本身进行评估，总结活动的优点和不足之处，并提出改进建议。

通过这次幼儿阅读比赛活动，我们相信可以有效地激发幼儿的阅读热情，培养他们的阅读能力。同时，此次活动也将加强家校共育，促进学校和家庭之间的积极互动。我们非常期待这场活动的成功举办，为孩子们的成长和未来注入更多的阅读力量。

阅读方案 篇13

诚铭中学初中阅读分享会活动计划

1、指导思想

《义务教育语文课程标准》中明确要求7-9年级课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著，背诵优秀诗文80篇。书籍是人类进步的阶梯，是开启知识和理想之门的金钥匙。开展读书活动进一步拓展了学生的知识面，让他们学到更多在课堂上学不到的东西，更加丰富学生的课余文化生活。

让书成为每一个学生的好朋友，让学生养成爱读书、爱看书的好习惯,并在博览群书的同时，进一步地陶冶学生的高尚的情操，获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。

二、活动目的

进一步丰富校园文化生活，激发同学们读书的兴趣和热情，让师生一起共享书墨馨香，取书中精华，用知识充实、装备自己，在轻松快乐阅读中增长知识，在潜移默化中健康成长，以达到素质的真正提高，思想的真正升华。

三、参加对象

全体语文教师、初中每班2名学生参加比赛，每班选出一名优秀代表参加分享活动。

4、分享时间及地点

4月25日下午14:00，b栋多功能厅。

五、活动流程：

1、主持人开场。

2分享活动按年级和班级的顺序进行。

3、分享方式：无固定方式。

阅读方案 篇14

一、活动目标：

1、指导幼儿仔细观察读本中的画面信息。

2、熟悉读本中的文字，学习并能够使用读本中呈现的形容词。

二、活动准备：

收集读本中相关特征的鞋子，并将它们布置成一个展示柜。一次性袜子人手一双。

三、活动过程：

1、请幼儿试穿鞋子，体验不合适的感觉，并进行充分的表达交流，鼓励幼儿用形容词来描述鞋子。

2、阅读大书：先请幼儿快速的浏览一遍大书，结合封面说说故事的梗概，然后再请幼儿仔细观察图画中体现出来的信息，重点观察每一页中鞋子的特征。

3、请幼儿猜测土土会对末末说些什么？末末又在做什么？

4、大书指读：向幼儿展示文字，带领幼儿清晰、正确的朗读文字。重点突出形容词之间的`对比，帮助幼儿使用多个形容词来描述同一物体。

5、讨论：如何才能更快更好的选到合适的鞋子呢？

四、延伸活动：

1、通过绘画和手工制作，设计一双自己喜欢的鞋子。

2、收集不同种类的鞋子让孩子们进行分类。

阅读方案 篇15

活动时间

活动内容

活动组织人周一1.阅读周启动仪式

2.分享一本好书

引导大家多关注好书，分享阅读的感受和体会，感受好书对孩子精神成长的意义和作用。

请幼儿把自己最喜欢的好书和大家分享。

夏青星期二1。亲子阅读与阅读体验分享

家长在家中和孩子一起亲子阅读，把自己小时侯最喜欢的书或故事和自己的孩子一起分享，并欢迎把自己的读书心得和体验发表在幼儿园的班级博客上，与大家共享。

2.请家长参与到班级中来，为全体幼儿讲故事。

苏月芹周三我是故事大王

鼓励幼儿大胆的表现自己，敢于在集体面前讲述故事，提高孩子的语言表达和组织能力，充分发挥思维和想象力，延伸孩子的阅读兴趣。

夏青周四阅读角完善和充实：

1.准备阅读小要求。

2.准备阅读**。

苏月芹周五1.“大手拉小手：活动

请大班和中班的小朋友到小班和托班去，把自己创编的故事讲给弟弟妹妹听，培养孩子互助、互爱的好品德，体现大手拉小手的温馨园所气氛。

2.小簿记活动（可以在周末进行）

把家庭创编的故事绘制成***，并带到幼儿园和同伴分享，让孩子感受图书制作的过程，进一步提升对书的喜爱。

夏青备注1.期盼家长和孩子一起积极参与活动，使我们的孩子养成热爱读书的良好习惯，读好书的良好习惯，让我们的孩子在好书的伴随下快乐成长。

2.“阅读周”活动结束后，班内将根据家庭参与活动情况评选出“读书好家庭”，鼓励积极参与活动的爱读书家庭。

平安夜苹果营销策划方案(优选六篇)

为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的最新平安夜苹果营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

平安夜苹果营销策划方案 篇1

一、活动主题

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的`祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的'日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

二、活动名称：

浓情“苹”安夜——送平安送祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于安理工学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、活动对象：

材料学院大一女生

五、总负责人：

xxx

六、活动前期各部门分工

1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花。

2、宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的。

3、女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片。

4、在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。

5、提前收集好所有女生的联系方式，以备没有在规定时间来领取苹果的同学以电话的方式通知。

平安夜苹果营销策划方案 篇2

一、活动名称

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1.活动时间：

20xx年12月23、24日

2.活动宣传词：

忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视?平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3.活动对象： 本校全体学生

4.活动描述：

由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5.工作人员安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6.善后工作：

由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

苹果、包装纸、包装盒、便利贴等

六、活动表格

平安夜苹果营销策划方案 篇3

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。每年12月24日是平安夜，相当于中国民间的“扫尘节”。由于中西方的融合，已成为世界性的一个节日。为此，我院开展绘手绘心主题系列活动。现将具体事宜通知如下：

一、活动目的：

1、了解平安夜的来历，通过此次活动一方面丰富我院的学生生活，提供学生的生活质量;同时通过此次活动增强我院学生对校园的感情，促进爱校之情。

2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

二、活动时间：

12月24日至12月26日

三、活动内容：

1.开展关于平安夜或圣诞节的主题班会，观看关于相关的视频。通过主题班会，让学生认知到，我们的成长，离不开父母的养育之恩，使同学们认知到知恩图报是中国民族的传统美德。

2.写下，贴在心愿墙上。可以把一些平时不好意思说出口的感谢的话大胆表达出来。

3.以宿舍为集体，装扮各自宿舍。用其他方式来记录宿舍成员间的友谊以及要感谢的宿舍兄弟姐妹。

4.画出美好、温馨的相关作品。和同学们分享一起喜悦的心情。

5.用卡片的形式写下自己对亲朋好友或者同学的祝福、鼓励和关心，我们可以送到相应的人手中。(仅限于校内的老师和同学)

四、活动要求：

1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，开展活动。

2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。

3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，增强我院学生对校园的感情。

平安夜苹果营销策划方案 篇4

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日-----xx月xx日

3、活动地点

xx商场

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

平安夜苹果营销策划方案 篇5

一、活动主题：

共享快乐圣诞

二、活动主旨：

为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。

三、目标客户：

1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的、辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。

2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚。

3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的.日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！

6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。

四、活动的宣传实施方案

活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。

活动时间：20xx年12月15日——20xx年12月25日

宣传策划实施流程：

1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果。

2、平安夜一周口头或发宣传单宣传。

3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销。

4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。

五、部门及人员安排

待定

六、经营产品种类

以价格分类：

产品名称分类：

七、特色活动

平安夜送礼传情服务

圣诞节送礼传情服务户（这个环节是关健，能否赚钱就看这步）。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中！当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的服务费！比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感！

注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。

比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。

圣诞节活动

圣诞节前一日为祈愿卡推出日，推出方式，在校园内的一些小公园内的树枝、花园、教室的角落、课桌内等较隐蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣诞节为惊喜日，可供知道活动的同学进行祈愿卡的寻找。祈愿卡的内容：建议做成彩蛋式样，椭圆形卡片，与圣诞节有个呼应。圣诞彩蛋也可做活动主题进行宣传。该卡片可刊登结盟期商家的广告信息，例如：某卡片上有某学校周边一家饭店的信息，上面内容大致为：凡持此卡片上门就餐者享受8折优惠。还有其他的商家也可做其他类别的广告信息刊登。当然也可以自己采购一批小礼物，做为礼物兑换卡。先到先得即可。

该彩蛋其实亦是一个广告载体，我们卖的就是广告服务，具体收费大家可以按张，一张彩蛋卡多少钱等等。

八、成本预算

平安夜苹果营销策划方案 篇6

一、营销内容

平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1、优势

（1）作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

（2）人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会

（1）平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

（2）自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

（3）选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。

中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的`特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在xx号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

平安夜送苹果活动方案(优质11篇)

为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编收集整理的2025年平安夜送苹果活动方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

平安夜送苹果活动方案 篇1

一、活动主题

以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一天，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把团的精神传递出去。

二、活动目的

在平安夜这一天，达到每个成员开心、快乐的度过这一天，并拥抱路上的行人的活动，把这种欢乐、团的开心用真情传递出去，达到全民同欢乐。

三、活动背景

平安夜的圣诞节的前一天，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的.诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，人们会交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一天人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。

四、活动宣传

在活动的前一天做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传的力度要加大。

五、经费预算

出发前展板费用：6元

出发时当天下午集合时每人预先收取xx元为集体活动所有，其中包括晚饭（火锅城）、KTV通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。

六、活动流程

1 、1：30在756西区站牌集合、由团副团长宣布注意事项。

2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。

3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。

4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。

5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。

6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。

7 、12：00去KTV狂欢，通宵。

8 、第二天6点解散。活动结束。

七、注意事项

1、活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。

2、活动前一天预定好KTV包间。

3、秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。

4、秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。

5、此活动前团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时团成员必须换上团服。

6、活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点后活动时注意人身、财产安全。

平安夜送苹果活动方案 篇2

一、活动背景：

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的'学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们xx协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福！

二、活动意义：

通过一些简单却又富有意义的活动，既能加强交流，又能增强凝聚力，让大家感受xx协会大家庭的温暖！

三、活动主题：

温馨平安夜

四、活动宣传：

1、各部部长发微信提前通知

2、网络部发微信再次通知

五、活动时间：

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六、活动对象：

xx协会全体会员

七、策划主办单位：

江西农业大学xx协会

八、活动流程

1、办公室统计社团人数，确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2、选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3、晚上七点，会长讲话，再由指定的部长(会员)给到活动的每位会员发放苹果。

4、大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5、活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6、活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

注意事项：活动后将场地恢复到原来模样，注意卫生！

九、经费预算：

苹果：198元(60xx3.3元)

包装纸：60元

总计：258元

平安夜送苹果活动方案 篇3

一、活动背景：

圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。

二、活动主题：

“平安之夜苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。

“圣诞舞会假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会

三、活动目的：

通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。

四、活动时间：

（1）12月24号晚送苹果。

（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。

五、活动地点：体育馆。

六、参与对象：全体会员。

七、活动流程：

（一）活动前期各部分工：

（1）策划部策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。

（2）组织部进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。

（3）文体部挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。

（4）外联部拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。

（5）网络部准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。

（6）文宣部必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。

（7）各部会委在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。

（8）各部必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。

（9）各会委将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。

（二）舞会前期准备：

（1）12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。

（2）礼仪部于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。

（3）网络部进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。

（4）舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。

（三）舞会流程：

（1）晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。

（2）开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。

（3）交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。

（4）笛子独奏（我最有才节目）。

（5）舞蹈（我最有才节目）。

（6）牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。

（7）架子鼓（我最有才节目）。

（8）五首歌曲串烧（我最有才节目）。

（9）伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。

（10）双簧（我最有才节目）。

（11）个人演讲（我最有才节目）。

（12）主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。

（13）主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。

（14）兔子舞(所有人参与兔子舞)。

（15）“送祝福”，大家可以自由的

平安夜送苹果活动方案 篇4

为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，校学生会将组织举办一次大型平安夜舞会。我们有一个共同的目标：给以广大同学提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会。本次舞会具体安排如下：

活动时间：

20xx年12月24日18:30

活动场地：

食堂四楼(大学生活动中心)

活动宗旨：

提高同学的校园文化生活

舞会主题：

团结向上青春健康气氛活泼

舞会目的：

响应我院有关丰富学生娱乐生大学校园，平安夜，舞会，策划案活，培养学生积极向上的情操;同时正值平安夜的来临，给广大同学提供一个娱乐的机会。

舞会形式：

以舞蹈为主，穿插些有意义的游戏和几首歌曲。

街舞、交谊舞、以及一些群体舞蹈，如：兔子舞、恰恰等。

会场布置：

会场的布置必须显得温馨而浪漫的，需要大量的装饰品，如彩灯、闪灯等。

参加人员：

院学生会所有学干及所有在校学生。

所用物品：

音响，话筒四个，彩灯，气球，装饰品，饮水机，小礼物

活动流程：

1、开场舞蹈后，主持人开场。

2、音乐起，由两对领舞人员在舞台领舞，台下舞会正式开始。

3、半小时后，舞蹈停，进入游戏环节。

4、游戏结束，舞蹈表演

5、舞蹈完毕，继续舞会

6、半小时后，舞会停。

7、两名歌手在台下大厅演唱“爱的华尔兹”台下所有人员为之伴舞。

8、播放动感音乐，大厅内表演拉丁，全场随之舞动，气氛推向高潮。

9、晚会结束

宣传方式：

1、组织学生会所有学干积极参加。

2、在校园板牌宣传，号召在校学生积极参加。

准备工作：

1、在舞会开始前一个月开始宣传，争取号召更多的同学参与舞蹈的培训。

2、邀请四名专业人员进行舞蹈培训，培训时间为每周五晚上，为期一个月。

工作分工：

外联部：负责舞会全部策划、组织、流程安排和晚会的资金筹备。

女生部：负责舞蹈教练的邀请和舞蹈的培训工作。

文艺部：负责舞台开场舞和歌曲表演及后台工作。

体育部：负责会场的布置及晚会现场秩序的维持。

科技部：负责灯光和音响的调配工作。

其它部室：配合以上部室完成工作。

所需经费：

茶水：100元

装饰品：200元

服装，化妆：300元

灯光音响：300元

道具：100元

礼品：100元

字幕：100元

水果：300元

共计：1500元

平安夜送苹果活动方案 篇5

第一部分 活动概述

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

平安夜送苹果活动方案 篇6

一、活动背景：

圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的'机会。

为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。

二、活动主题：

“平安之夜苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。

“圣诞舞会假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会

三、活动目的：

通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。

四、活动时间：

（1）12月24号晚送苹果。

（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。

五、活动地点：体育馆。

六、参与对象：全体会员。

七、活动流程：

（一）活动前期，各部分工：

（1）策划部：策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。

（2）组织部：进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。

（3）文体部：挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。

（4）外联部：拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。

（5）网络部：准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。

（6）文宣部：必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。

（7）各部会委：在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。

（8）各部：必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。

（9）各会委：将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。

（二）舞会前期准备：

（1）12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。

（2）礼仪部：于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。

（3）网络部：进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐传入会场电脑，确保正常使用。

（4）舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。

（三）舞会流程：

（1）晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。

（2）开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。

（3）交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。

（4）笛子独奏（我最有才节目）。

（5）舞蹈（我最有才节目）。

（6）牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。

（7）架子鼓（我最有才节目）。

（8）五首歌曲串烧（我最有才节目）。

（9）伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。

（10）双簧（我最有才节目）。

（11）个人演讲（我最有才节目）。

（12）主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。

（13）主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。

（14）兔子舞(所有人参与兔子舞)。

（15）“送祝福”，大家可以自由的

平安夜送苹果活动方案 篇7

一、活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二、活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西xx大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

xxxxx广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

（1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏3张

b、南区篮球场旁宣传栏3张

c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

（2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

（3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

（4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

（5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

（6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线2条

帐篷2个

桌子若干

凳子若干

装订机4个

电脑2台

音响2对

祝福语若干

八、活动开展工作

（1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

（2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

（3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c、由一位同学负责收款与记录

d、由一位同学负责整理、分装平安果

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

（1）宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责

b、海报编写、张贴由办公室负责

c、横幅由外联部负责拉赞助

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

（2）进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

（3）活动现场安排

A、北区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

十、活动预算

高品质红富士苹果600个900元

精美包装纸200张60元

彩纸3叠15元

包装袋2卷5元

海报15张9元

带字样的黏贴小纸100张20元

横幅2条40元（赞助）

宣传单500份40元（赞助）

预计总费用1001.0元

十一、活动对象

公司所有在职同事

十二、注意事项

1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈

平安夜送苹果活动方案 篇8

一、 活动背景

随着一年一度的圣诞节即将来临，校园的节日气氛渐渐活跃起来了，几乎这里的每一个人都期待着平安夜的到来，期待着有人会为自己送上温馨的祝福。在节日即将到来之际，我们班将组织一次“派送小卡片”的活动，让祝福在同学之间传递，也让爱心温暖你我。

二、 活动主题

祝福陪伴你我，爱心传递真情

三、 活动目的

这次活动旨在为大家传递祝福的同时，将每一份真诚的爱心征集，让大家拥有一个更加温馨而有意义的平安夜。

四、 活动时间

20xx年12月 24日

五、 活动地点

校园的`各个通道。

六、 活动流程

(一) 前期准备

1.12月20日之前，由班干好活动宣传单(负责人：)

2.12月24日之前班上的每一位同学做好一些圣诞贺卡。

3.由班级负责人在学校收集卡需要派送的卡片。(注：目的是能够在圣诞前夕帮他们把卡片送出去。传递爱心，送温暖。)

(二)活动中期。

1.把之前收集的卡片送出去，并为他们送上温馨的祝福。在看到收卡片的人送到卡片的快乐时，班上的同学也会收获到一份快乐。

2.班上的同学把自己制作的卡片，送给自己的亲人朋友，一定要给自己的父母。

(三)活动后期。

1.访问几位同学的父母当他们收到自己孩子送的卡片时，有什么感想。

2.让班上的同学谈谈通过这次活动你有什么体会?你收获了什么?

平安夜送苹果活动方案 篇9

一.活动名称：圣诞前夕(平安夜)联谊

二.活动主办：艺术设计系办公室

三.活动主题：联谊交流

四.活动人员：各班全体学生

五.活动目的:

⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。

⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。

⒊丰富课外生活，缓解学习压力。

六.活动时间：20xx年12月24日下午7：10开始(班委及活动负责成员6：30到场，通知其余同学7：00到场。)

七.活动地点：(德化陶瓷学院校内)

八.活动场地:

(一)圣诞节气氛;

(二)粘贴气球，彩带，喷雪写“merry Christmas”等;

(三)备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。

九.活动流程：

(一)开幕式：宣布活动开始

⒈负责：各系各选取出一名主持人。

⒉说明：①由系主持人用致开场辞，系主持人致幽默开场白;

②由各系主持人各自介绍班级特色;

③由各个系主持人向观众自我介绍;

④系主持人介绍第一个开场节目，系主持人介绍第二个节目。

⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。

(二)开场互动：各班表演

⒈负责：主持人、各班表演队!

⒉说明：各班表演准备的节目!

⒊组织：①主持人做简要活动介绍;

(三)备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。

(三)集体活动一：智力体力大考验!

⒊负责：主持人、策划组

⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复。

⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条;

②主持人组织问题;

③服务组对胜出对进行奖励;

⑤主持人点评，裁判组代表发言。

⑥结束本环节。

(四)集体活动二：反应大考验!

⒈负责：公正组人员、主持人。

⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。

⒊组织：①主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);

②服务组注意同学们的安全!

4.备注：①男女分成两队进行!

(五)集体活动三：奇思幻想

⒈负责：主持人

⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等

主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。

⒊组织：①主持人宣布活动规则;

②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶;

③观众可以起哄，干扰参与者判断;

④结束后主持人点评，摄影组拍照。

⒋备注：①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断;

②主持人要思维活跃，评论幽默;

③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。

(七)集体活动五：真心冒险对对碰

⒈负责：主持人、音像组。

⒉说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。

⒊组织：①主持人做规则简介;

②相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物;

③主持人做活动总结。

⒋备注：真心话内容：

1.是否曾经暗恋过ta人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的?

2.你选择男女朋友的标准是什么，为什么?

3.说说你们组谁最帅，为什么?

大冒险内容：

1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长;

2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个;

3.找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友谊天长地久”，不能让ta直接说。

(八)集体活动六：歌曲大合唱!

⒈负责：主持人、相关负责人、其余全体同学

⒉说明：此活动为互动全场最刺激的环节。

⒊组织：

①同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱;

②纪念友谊;

集体活动七：相互了解!

1.负责：主持人，全体同学!

2.说明：深入了解同学!

3.组织：主持人宣布活动;同学们对刚认识的同学进行深入了解，留下电话号码或QQ号，以后成为好朋友!!

(九)闭幕式：总结、交换礼物

1负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员

2说明：①主持人宣布：活动进入最后环节。

②礼仪组、裁判组分发苹果;

③摄像组拍照留念。

④各班负责人负责进行礼物交换。

⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。

⒊备注：①闭幕式中强调活动主题。

②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。

十.活动资源：

(一)道具：

(二)物品：

(三)食品：

(四)其他：

十一.活动分工：

1、主持组：负责本次活动的主持工作等。

2、撰稿人：负责班主任发言稿、感谢信的撰写等。

3、摄像组：负责活动全程的摄影，拍照等。

4、后勤组：负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。

5、采购组：

采购道具、装饰等。

6、音像组：负责背景音乐的搜集和播放等。

7、制作组：负责班级礼物、道具(分组纸条)的制作等。

8、广告组：

负责广告的编辑、排练及表演。

9、礼仪队：负责分发奖品、分组签条。

(十)x班表演：负责开场表演等。

(十一)x班表演：负责开场表演环节。

(十二其他：

负责奖品的发放安排。

负责突发事件的处理。

负责道具的管理。

十二.活动经费：物品数量单价/元总价/元

合计

十三.活动备注：

1、活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。

2、各种节目的排练需于活动前完成。

3、各(组)人员在不影响完成各自任务的前提下须参加到活动中。

4、负责人姓名依据汉语拼音首字母顺序排序。

平安夜送苹果活动方案 篇10

一.活动形式：

玩游戏

二.活动主题：

平安之夜party

三.活动时间：

20xx年xx月xx日

四.活动地点：

2号楼503教室

五.活动对象：

10级商务管理1班全体同学

六.活动目的：

通过平安夜晚会的活动旨在让每一位同学回顾一年的喜怒哀乐，在过去的日子里学会找到属于自己的方向和让他们在自己生活中感念商管的温馨，让他们在生活中学会感恩，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。

七.活动前期准备：

1.先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性。

2.分配晚会上的任务：确定:xx和xx为主持人xx和xx负责拍照xx和xx晚会工作人员示范游戏玩法维持秩序

3.确定节目单：

a.接歌b.比手画脚(猜字)

c.真心话、大冒险

d.全班合唱

4.准备晚会时所用的文字、音乐材料及道具，制作ppt。

5.布置教室，营造艺术氛围，烘托主题。

八.活动流程：

1.晚会成员准时就座。

2.晚会主持人发言，讲明晚会的主题及目的，宣布晚会开始。

3.通过ppt向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则

4.游戏开始：

a.接歌(由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局。)

b.比手画脚(即猜字游戏，有主持人抽号码，随机抽出五人为一组，给出他们要猜的'词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后拍她接下来的人的肩，接着传下去。

c.真心话、大冒险(写让同学们分别把真心话和大冒险写出来分别放在两个箱子里面，由主持人抽号，抽的同学上去抽真心话或大冒险随选，并完成纸上所写内容。

d.全班合唱(xx)……

5.班会主持人对本次晚会做简短的总结，重申主题，展望未来，并宣布晚会结束。

九.活动注意事项

1.晚会按时进行，成员准时出席。

2.班会秩序维持较好纪律，请同学将手机调为静音或振动。

3.安排好相关人员拍照记录。

4.保持教室清洁和活跃的气氛。

平安夜送苹果活动方案 篇11

一、活动主题

以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一天，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把抱抱团的精神传递出去。

二、活动目的

在平安夜这一天，达到每个成员开心、快乐的度过这一天，并拥抱路上的行人的活动，把这种欢乐、抱抱团的开心用真情传递出去，达到全民共欢乐。

三、活动背景

平安夜的圣诞节的前一天，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，但交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一天人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。

四、活动宣传

由活动的前一天做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传力度要加大。

五、经费预算

出发前展板费用6元

出发时当天下午集合时每人预先收取60元为集体活动所有，其中包括晚饭(火锅城)、ktv通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。

六、活动流程

1 、1:30在756西区站牌集合、由抱抱团副团长宣布注意事项。 2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。

3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。

4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。

5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。

6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。

7 、12：00去ktv狂欢，通宵。

8 、第二天6点解散。活动结束。

七、注意事项

1.活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。

2.活动前一天预定好ktv包间。

3.秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。

4.秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。

5.此活动前抱抱团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时抱抱团成员必须换上团服。

6.活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点活动时注意人身、财产安全。

2024平安夜卖苹果方案(精选6篇)

为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编收集整理的2025年平安夜送苹果活动方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

2024平安夜卖苹果方案 篇1

一、活动名称

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1、活动时间：20xx年xx月xx日

2、活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的`祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3、活动对象：本校全体学生

4、活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在xx日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5、工作人员安排：xx日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。xx日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6、善后工作：由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

苹果、包装纸、包装盒、便利贴。

2024平安夜卖苹果方案 篇2

一、营销内容

平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1.优势

1）.作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2）.人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2.机会

1）.平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2）.自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3）.选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的.产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

2024平安夜卖苹果方案 篇3

为了丰富同学们的课余生活，增加班级凝聚力和团队协作能力，我团支部和班委特地开展此次平安夜文艺晚会活动。现就活动流程安排如下。

一、活动时间：

20xx年12月25日晚

二、活动地点：

化工系实验楼一楼

三、活动主持人：

四、场地布置：

xx

五、活动流程：

1、主持人介绍到场嘉宾，致欢迎词。

2、 209带来寝室集体累节目。

3、由王瑾等带来的真心话大冒险活动，并互赠礼物，晚会达到第一个小高潮。

4、高潮等同学的演讲节目。

5、由班主带给大家的祝福，并分享他的第一次平安夜经历。

6、全班击鼓传花整体节目，对参与者的.奖励和惩罚安排：要么唱歌，要么给大家讲一个有关平安夜的小笑话。

7、班会的最后节目，全体领取平安夜小礼物，互赠美好祝福。

8、晚会结束，由班主任做一个总结。

六、班长安排散场的工作：

1、场地的拆除

2、打扫现场卫生

3、关灯，锁好门。

2024平安夜卖苹果方案 篇4

一、营销内容

平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1、优势：

1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会：

1）平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2）自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3）选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四·营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的.促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

1）、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

十、经费预算

主营产品费用：

高档平安果3元∕个*100=300 RMB

特色平安果组合：5元*20=100 RMB

中低档平安果3元∕kg*25kg=75 RMB

宣传页0.1*300=30 RMB

毛利润估计：高档类：8*100=800 RMB

特色类：10*20=200 RMB

中低档：18*25kg=450 RMB

纯利润估计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB

注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。

2024平安夜卖苹果方案 篇5

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

3、活动地点

xx商场

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的`人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

2024平安夜卖苹果方案 篇6

一、活动目的

20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到xx大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间

20xx年xx月x日

三、活动地点

xx大酒店

四、活动主题

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容

圣诞节酒店的布置及装饰

（一）、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。（包括周边装饰一起费用预算xxx元）

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算xx元）；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算xxx元）。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（xxx元）

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（xxx元）

（二）、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（xxx元）

（三）、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的`礼品，预计礼品费用xxx元。

（以上共计预算费用xxx元。）

酒店整体气氛布置

（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

（二）、安排两名圣诞天使迎宾。

（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

六、活动方式

对当天到xx大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

七、具体内容

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的圣诞树（供应商支持）；

苹果xx枚，费用大约xxx元；

亲情卡片xxx枚，费用xxx元。

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！

需要支持：

圣诞老人演员（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花机费用xxx元

平安夜卖苹果策划方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的2025年平安夜卖苹果策划方案范文（通用14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

平安夜卖苹果策划方案 篇1

一、活动名称

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1.活动时间：

20xx年12月23、24日

2.活动宣传词：

忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视?平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3.活动对象： 本校全体学生

4.活动描述：

由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5.工作人员安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6.善后工作：

由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

苹果、包装纸、包装盒、便利贴等

六、活动表格

平安夜卖苹果策划方案 篇2

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年12月22日-----12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传(12.22—12.24)

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

七、策划者寄语

希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢!

平安夜卖苹果策划方案 篇3

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

3、活动地点

xx商场

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的`人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

平安夜卖苹果策划方案 篇4

一、活动目的

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

二、活动起因

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！

三、活动事项

时间：暂定平安夜晚8点

地点：各自宿舍

礼品总负责人：陈明飞

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

四、计划安排

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

五、注意事项

1、看到者相互通知！

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到（陈明飞）的手机上！

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

平安夜卖苹果策划方案 篇5

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xxx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年12月22日-12月24日

3、活动地点

xxxx

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

活动宣传(12.22-12.24)：

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

准备阶段：

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过。

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传。

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天。

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份分给四个股东。

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

平安夜卖苹果策划方案 篇6

一、活动主题

以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一天，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把抱抱团的精神传递出去。

二、活动目的

在平安夜这一天，达到每个成员开心、快乐的度过这一天，并拥抱路上的行人的活动，把这种欢乐、抱抱团的开心用真情传递出去，达到全民共欢乐。

三、活动背景

平安夜的圣诞节的前一天，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，但交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一天人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。

四、活动宣传

由活动的前一天做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传力度要加大。

五、经费预算

出发前展板费用6元

出发时当天下午集合时每人预先收取60元为集体活动所有，其中包括晚饭(火锅城)、ktv通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。

六、活动流程

1 、1:30在756西区站牌集合、由抱抱团副团长宣布注意事项。 2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。

3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。

4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。

5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。

6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。

7 、12：00去ktv狂欢，通宵。

8 、第二天6点解散。活动结束。

七、注意事项

1.活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。

2.活动前一天预定好ktv包间。

3.秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。

4.秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。

5.此活动前抱抱团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时抱抱团成员必须换上团服。

6.活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点活动时注意人身、财产安全。

平安夜卖苹果策划方案 篇7

一、活动主题

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的`祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

二、活动名称：

浓情“苹”安夜——送平安送祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于安理工学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、活动对象：

材料学院大一女生

五、总负责人：

六、活动前期各部门分工

1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花。

2、宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的。

3、女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片。

4、在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。

5、提前收集好所有女生的联系方式，以备没有在规定时间来领取苹果的同学以电话的方式通知。

平安夜卖苹果策划方案 篇8

一、活动主题：

共享快乐圣诞

二、活动主旨：

为了丰富大家的.课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的`同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。

三、目标客户：

1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的.辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。

2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚。

3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！

6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。

四、活动的宣传实施方案

活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。

活动时间：20xx年12月15日——20xx年12月25日

宣传策划实施流程：

1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果。

2、平安夜一周口头或发宣传单宣传。

3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销。

4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。

五、部门及人员安排

六、经营产品种类

以价格分类：

产品名称分类：

七、特色活动

平安夜送礼传情服务

圣诞节送礼传情服务户（这个环节是关健，能否赚钱就看这步）。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中！当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的服务费！比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感！

注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。

比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。

圣诞节活动

圣诞节前一日为祈愿卡推出日，推出方式，在校园内的一些小公园内的树枝、花园、教室的角落、课桌内等较隐蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣诞节为惊喜日，可供知道活动的同学进行祈愿卡的寻找。祈愿卡的内容：建议做成彩蛋式样，椭圆形卡片，与圣诞节有个呼应。圣诞彩蛋也可做活动主题进行宣传。该卡片可刊登结盟期商家的广告信息，例如：某卡片上有某学校周边一家饭店的信息，上面内容大致为：凡持此卡片上门就餐者享受8折优惠。还有其他的商家也可做其他类别的广告信息刊登。当然也可以自己采购一批小礼物，做为礼物兑换卡。先到先得即可。

该彩蛋其实亦是一个广告载体，我们卖的就是广告服务，具体收费大家可以按张，一张彩蛋卡多少钱等等。

八、成本预算

平安夜卖苹果策划方案 篇9

一、营销内容

平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1.优势

1）.作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2）.人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2.机会

1）.平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2）.自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3）.选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的.50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

平安夜卖苹果策划方案 篇10

一、活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二、活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西xx大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

xxxxx广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

（1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏3张

b、南区篮球场旁宣传栏3张

c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

（2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

（3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

（4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

（5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

（6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线2条

帐篷2个

桌子若干

凳子若干

装订机4个

电脑2台

音响2对

祝福语若干

八、活动开展工作

（1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

（2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

（3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c、由一位同学负责收款与记录

d、由一位同学负责整理、分装平安果

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

（1）宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责

b、海报编写、张贴由办公室负责

c、横幅由外联部负责拉赞助

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

（2）进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

（3）活动现场安排

A、北区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

十、活动预算

高品质红富士苹果600个900元

精美包装纸200张60元

彩纸3叠15元

包装袋2卷5元

海报15张9元

带字样的黏贴小纸100张20元

横幅2条40元（赞助）

宣传单500份40元（赞助）

预计总费用1001.0元

十一、活动对象

公司所有在职同事

十二、注意事项

1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈

平安夜卖苹果策划方案 篇11

一， 活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二， 参加人员

全体工作人员，进店参观的潜在客户

三， 活动时间

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

四， 活动预算

五， 后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

平安夜卖苹果策划方案 篇12

一、活动目的：

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容：

内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。

三、活动安排：

活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。

四、节目安排：

20：30第一场派对

21：30开场舞舞蹈队

21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖

22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖

22：10——22：15抽奖互动游戏

22：15——22：40魔术表演一等奖抽奖

22：40——23：20第二场派对

23：20——23：25中场舞秀

23：25——23：35嘉宾主持

23：35——23：40中场拍卖大公仔

23：40——24：00矮人特技

24：00——24：05敲圣诞钟声全场齐欢

五、活动筹备：

1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2、酒店活动奖品由采购负责。

奖品：

特等奖：1（名）每天一名钢琴一架

一等奖：2（名）每天二名品牌手机一部

二等奖：10（名）每天十名高级床上用品

三等奖：20（名）每天二十名免费房券

3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

六、活动预算

1、门票预计收入18—19万，两天预计36—38万

2、支出费用（两场）

（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万

（2）演出公司及场地效果7万（两场）

（3）自助餐成本（两场）7—8万

（4）奖品3万

费用总计20万

七、销售方案

销售方式：全员销售

（1）11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。

（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。

（3）凡事在12月23日—24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠。

平安夜卖苹果策划方案 篇13

时间：

20XX年12月16日—31日

地点：

购物广场业态店、好时尚

主题：

送一片平安给世界

副题：

真情片片、爱满人间

圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。

终端布置一：店堂 在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

1、 在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、 在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、 将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、 用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、 用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRY CHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

6、 在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、 卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

8、 对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、 进口处挂“送一片平安给世界”。

10、 出口处挂“真情片片、爱满人间”。

终端布置二：卖场调整

1、 将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

2、 在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

3、 将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：

①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜

②矩形排列法：

第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

中心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：饮料、右：生鲜

4、 在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等

5、 在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)

配合：

1、 商品行政部下发通知

2、 连锁公司事实活动

3、 采购中心配置商品

4、 企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

广告：

1、 广播电视报做整版彩色广告2期

2、 日、晚报中缝12次

3、 各超市进口处、出口处的`横幅企划中心。

平安夜卖苹果策划方案 篇14

一、【活动背景】

9月xx日是中国传统的中秋佳节，这一象征团圆的节日是9月最重要、最受大众期盼也是最具号召力的节日。中秋节蕴含了广阔的商机，是品牌推广、人气汇聚、业绩提升的良好时机，同时，近年来兴盛流行的博饼、猜灯谜等活动也成了大众对中秋节的一个期盼。

企划部拟以中秋节为契机，以市民大众乐于参与的博饼等活动为引导，结合街内商户经营状况，策划一场中秋主题活动，制造话题和人气效应、激起客户期盼，从而到达吸引人流、引导消费、提升潮人街的知名度和美誉度、扩大潮人街影响的目的。

二、【活动概况】

活动主题：中秋邀明月淘宝潮人街

活动时间：9月xx日(周五)——9月xx日(中秋)活动地点：潮人街及潮人街商户

三、【活动资料】

本次中秋节活动采取渐进式开展、交叉相互的方式进行，通过悬念性、多样化的设置吸引客户参与、营造活动人气氛围，具体资料设置如下：

(一)潮人博饼大赛

潮人博饼大赛为本次活动的主体项目，从9月9日至9月12日每晚19:30—21:30举行，9月9日——9月12日为日赛，决出当日的状元;9月12日晚10点为潮人博饼状元王中王大赛，由各日决出的状元参与，角逐最终的状元王中王大奖。

参与资格限定(主要是为提高活动的有效参与率和规避一些人的恶意参与)：

9月1日——9月8日，所有到潮人街商户消费满30元的客户，商户将会登记其手机号码和姓名资料，统一汇总至企划部，企划部将于9月9日白天前向这些顾客群发信息，收到信息的客户即可凭此信息参加9月9日——9月12日的博饼大赛。

9月9月——9月12日，将向街区每个商户派发20张中秋博饼券(可视状况请领)，客户在商户消费满30元以上的，发给一张中秋博饼券，同时开具消费小票，凭此两样即可参与潮人街中秋各项活动;这几日也将在潮人街沿街路段向客户发放中秋博饼券，持券客户只需在潮人街任一商户消费满30元以上，也可凭商户开具的购物小票参与潮人街中秋各项活动。(当日小票只可参与当天的活动，过期作废)

博饼地点：整个二号天桥作为博饼专区

博饼奖品：商户优惠券、商户商品——商户带给;日常生活用品、月饼、公司原有奖品(包括ipad等)——潮人街采购

(二)中秋灯谜会

为带动花样年华生活馆人流量和人气，选取在花样年华生活馆设立中秋灯谜主专区，a区和b区部分通道设立中秋灯谜辅助区，9月12日20：00——21:30为中秋灯谜会开展时间。灯谜谜面由商户征集带给和企划部收集两部分组成。灯谜每日更新，当日有效(为保证公平，每日灯谜于活动前10分钟挂上)。

商户征集带给灯谜由商户自行设置，谜面能够设置成跟商户店名和产品有关，这一部分的奖品由商户带给，客户现场核对答案之后，到灯谜带给商户领取奖品。(有兴趣商户带给3——5条灯谜，奖品数量等量带给)。

企划部征集灯谜，客户现场核对答案之后即发给奖品。

参与资格：每人每一天限3次猜灯谜机会，灯谜奖品为精美牙签盒、城色玻璃杯及商户优惠券。

灯谜奖品：自动牙签瓶、杯子。

携程方案(优选15篇)

如果一个人做事没有计划、缺少条理，那么将会一事无成，接手新的工作任务后。在计划做某项工作时提前准备多种方案，大部分的学生党、工作党都有过写方案的经历，方案从哪方面开始写比较合适？幼儿教师教育网小编今天为大家推荐一篇网络上的好文“携程方案”，我相信这篇文章会让您心情愉悦！

携程方案 篇1

携程方案是一种旨在为旅行者提供一站式旅游服务的方案。它涵盖了从机票、酒店、门票、旅游线路等所有旅游相关服务。携程方案旨在帮助旅行者在旅游过程中省时省力，同时提供更加个性化的旅游体验。

在携程方案中，机票预订是一个非常重要的环节。携程方案通过覆盖多个航空公司的航班，为旅行者提供了更加丰富的选择。在携程方案中，旅行者可以选择最符合自己需求的航班，并享受到最优惠的价格。此外，携程方案还提供了很多机票优惠活动，如航班直减、满减、折扣券等，让旅行者在预订机票时获得更多的优惠。

除了机票预订外，酒店预订也是携程方案的核心内容之一。在携程方案中，旅行者可以选择全球范围内各类酒店：从经济型连锁酒店到高档奢华酒店，应有尽有。携程方案还通过提供酒店优惠券、积分兑换等方式，为旅行者提供更多的实惠。

更重要的是，携程方案不仅仅提供机票和酒店预订服务，还提供了丰富的旅游体验。旅游线路是其中之一，携程方案覆盖了不同城市不同主题的旅游线路，让旅行者能够根据自己的需求选择最适合自己的线路。此外，携程方案还提供了门票预订服务，让旅行者能够不必排队购买门票，节约时间，享受更加便捷的旅游体验。

最后，携程方案还提供了安全保障服务。在旅游中如果遇到紧急情况，携程方案的客服团队会随时提供协助，帮助旅行者解决问题。

总之，携程方案通过为旅行者提供一站式旅游服务，让旅行更加便捷、安全、舒适、有趣。在未来，携程方案将继续致力于提供更优质的旅游服务，为旅行者打造更加完美的旅游体验。

携程方案 篇2

通过随着旅游业的不断发展，越来越多的人开始选择携程方案来规划自己的旅行计划。而对于一个专业人士来说，对携程方案的了解是十分必要的。因此，本篇文章将从携程方案的背景、功能、优点以及如何使用等方面进行详细探讨。

首先，携程是中国领先的在线旅游服务企业，成立于1999年。公司提供机票、酒店、旅游度假、商旅等全方位产品和服务，目前已拥有全球超过4万家酒店合作伙伴、超过4万家景点门票预订平台、覆盖全球200多个国家和地区的酒店、机票、旅游资源以及数百万的活跃用户。而其旗下的携程方案，是一项为企业客户提供酒店、机票、交通等差旅管理服务的商务平台。

携程方案的功能主要包括预订差旅、费用管理、政策控制等。首先，在预订差旅方面，携程方案提供了便捷的预订流程和订单管理模块，企业客户可以在平台上根据自己的需求选择最优的方案，并进行灵活的调整和管理，从而提高差旅的效益和效率。其次，在费用管理方面，携程方案提供了在线的费用报销和审批功能，可以快速、准确地处理客户的费用报销需求，并为企业客户提供了费用预算和控制的功能，有效降低了企业的差旅花费。最后，在政策控制方面，携程方案提供了用户统计、差旅政策约束等功能，帮助企业客户掌控差旅支出，减少非法和低效的行为，提高企业的差旅管理水平。

携程方案的优点主要有以下几个方面。首先，由于其全球化的覆盖和platform的特性，携程方案能够为企业客户提供最丰富、最便捷的差旅产品和服务。其次，携程方案的在线管理和操作功能十分灵活和简单易用，不论是预订、管理、支付还是费用审批等步骤都能够快速、便捷地完成。最后，携程方案提供了可视化的数据分析和监控报告功能，为企业客户提供最可观的差旅支出和效果展示，协助企业更好地进行差旅管理。

那么，如何使用携程方案？首先，企业客户需要在携程方案官网上注册，并填写自己的企业信息和预定差旅需求。其次，客户可以根据自己的需求选择差旅产品和服务，并进行在线预订和管理。最后，通过在线的审批和报销流程，客户能够快速、准确地处理差旅费用和报销，达到快捷高效的效果。同时，在使用携程方案的过程中，还需要注意选择正规、可信的差旅服务供应商，并严格控制差旅政策的执行，以达到最好的效果和管理效果。

在本篇文章中，我们详细探讨了携程方案的背景、功能、优点以及如何使用等方面。随着旅游业的发展和企业的差旅需求的不断增加，携程方案有成为企业差旅管理平台的潜力，并为更多企业客户提供高效、先进的差旅产品和服务。我们相信，随着携程方案的不断创新和提升，将会为企业客户提供更加完善的差旅管理系统，促进旅游和商务的共同发展。

携程方案 篇3

携程方案是指通过携程平台预订旅游、酒店等行程安排的一种旅游方案。这种方案以其便捷、实惠、可靠等特点受到越来越多游客的青睐，同时也得到了许多旅行社和酒店的认可和支持。

携程方案的基本特点之一是便捷。它不仅提供了在线预订的功能，还可以通过手机APP、微信等多种形式实现全天候预订。更重要的是，它提供了一站式服务，我们可以通过携程平台预订机票、酒店、火车票、游乐园门票等各种旅游需求。这种互联网化的预订方式极大地减轻了我们的工作量和时间成本，省去了许多不必要的等待和沟通环节，实现了最快速度的旅游方案预订。

其次，携程方案的另一个特点是实惠。由于携程平台直接与各大酒店签约，提供虚拟旅游产品，可以极大地降低旅游运营和组织的成本，所以旅游者可以在携程平台上享受非常优惠的价格，省去了中间环节的加价和差价。因此无论是商务旅游、短期度假还是长时间的自由行，通过携程平台预订都可以得到较大的实际优惠。

携程方案的可靠性也是得到了用户的一致好评。因为携程平台是大规模的在线旅游服务提供商之一，拥有相对完善的服务体系。不仅提供预订服务，还有专业的团队全天候为旅游者提供导游、接送机服务等旅游相关问题的咨询和指导，而且携程网的客户保障体系也相对完善，遇到问题时可以迅速解决。

携程方案除了以上三种特点之外，还可以根据旅游者的不同喜好提供个性化推荐方案，这种定制化的服务体验让旅游者更有针对性、实用性、舒适性等等。

最后，携程方案也有一些缺陷。由于携程平台只要求提供线上服务，无法为旅游者提供更加广泛的旅游服务，例如海外定制化服务等，这也限制了这种旅游方案的应用范围。

综上所述，携程方案是一种非常优秀的旅游方案，它在价格、服务和实用性等方面都表现出了非常突出的优势，在现代的旅游市场中成为了一种不可或缺、极具竞争力的旅行方式。无论是初次出行的旅游者还是高端商务旅游需求者，携程方案都能够提供适合各类旅游者的最佳旅游方案，实现旅游方式的个性化、便捷化和实惠化。

携程方案 篇4

“携程方案”是携程旅行网为游客提供的一项全面出行解决方案。它包含了旅游产品订购、行程设计、用户体验优化等多个环节，旨在为用户提供更加高效便捷的旅行体验。

“携程方案”最大的特点是其全面性。用户可以在携程旅行网的平台上一站式完成所有的出行安排，包括机票、旅馆、租车、门票等各种旅游产品的简单快捷的订购。在用户订购旅游产品时，携程旅行网会进行价格比对，帮助用户找到最为优惠的产品。通过这一平台的集成，用户可以最大化地节省时间和精力。

除了产品订购，携程还提供了一项非常重要的服务——行程设计。用户可以始终享受与携程专业行程设计师的一对一服务，根据个人需求、预算等因素，定制自己的出行计划。在行程设计阶段，携程方案最突出的特色是专业和定制性。携程行程设计师在为用户设计出行方案时，会充分考虑用户需求，提供尽可能多的选择性。同时，基于自己多年的旅行经验，行程设计师还会给予用户出行中宝贵的意见和建议，使用户出行更加安心。

除了产品订购和行程设计，携程方案还注重用户体验的优化。携程旅行网有一个很强的IT技术支持团队，不断迭代优化其平台。在携程旅行网上，用户体验流畅，页面简洁清晰，购物流程顺畅简单。携程还拥有一个非常全面的客户服务体系，24小时为用户提供优质的客户服务。这些体系的构建保证了用户在购买和使用旅游产品时，都能够获得高质量的体验。

总之，“携程方案”是一项非常全面的出行解决方案。携程旅行网坚持“用户至上”的原则，通过整合优质的旅游资源和完善的IT技术支持，不断为用户提供更好的用户体验。携程的成功离不开这种用户中心的理念，并在这一领域一直处于领先地位。未来，携程旅行网将持续不断地优化携程方案，并在全球范围内为用户提供更加高效、人性化的旅行解决方案。

携程方案 篇5

携程方案是一种业务集成解决方案，是针对旅游、酒店、航空、铁路等行业的企业级应用，能够提供全面的业务支持和数据分析。在携程方案中，包括了多个方面的功能，如分销、订单管理、财务管理、数据分析等，从而为企业提供多维度的数据和应用，为其带来高效、方便且规范的运营模式，提升企业在市场中的竞争力。

从业务应用来看，携程方案主要包括以下功能：

1、订单管理：携程方案通过集成各类数据来优化订单管理，包括航班、酒店、线路、门票等，提供全方位的订单管理，以及快捷的客房调整和取消改签等功能，让企业和客户实现即时交互。

2、分销管理：携程方案通过接入各种平台，来实现多级渠道、自定义分销、采购管理等功能，实现通路资源的整合以及定价管理，提高分销效率和盈利能力。

3、财务管理：携程方案通过预算管理、费用分析、财务结算等方式，建立科学的财务管理体系，实现对财务情况的科学预测与分析，同时提高企业的财务管理水平。

4、数据分析： 携程方案通过多维度数据分析工具，如数据挖掘、数据分析、数据可视化，实现对客户需求的洞察和预测、产品、市场等方面的基本分析和预测，确保企业决策的科学性和合理性。

携程方案在实现上，主要是通过面向服务架构来进行业务交互，包括Web Services、RESTful和SOAP等服务模式，方便接口捆绑和快速编程。同时，携程方案还支持多种开发语言和环境，如Java、C#等，以及 Windows、Linux等操作平台，实现跨语言、跨平台的服务交互，满足不同企业的需求。

在应用上，携程方案被广泛应用于旅游、酒店、航空、铁路等行业中，为企业带来了多方面的价值。通过携程方案，企业能够实现有效的业务集成和数据分析，提高运营效率和盈利能力，为其带来更广阔的发展空间和更坚实的竞争优势。

在未来，携程方案将继续发挥其优势，不断创新企业应用模式，为企业服务提供更多元化的选择，实现更加智能化的应用效果。

携程方案 篇6

携程方案是一种旅游机构提供的完善的旅游服务计划。它涵盖了旅游的各个方面，包括酒店住宿、机票预订、景点门票、旅游保险等，从而为客户提供全面的旅游保障。

携程方案的制定需要专业的旅游规划师和客户关系管理人员，他们将根据客户需求和预算，为客户制定个性化的旅游计划。旅游规划师需要充分了解各个旅游地的时令气候、旅游景点、交通状况等情况，以此为依据，提供合理的旅游方案。

酒店住宿是旅游过程中非常重要的一环，携程方案将根据客户需求，提供不同类型、不同价格的酒店预订服务。客户可以自行选择住宿地点和价格，也可以根据携程提供的推荐进行选择。在酒店预订过程中，携程会提供详细的酒店信息和住宿评价，让客户能够了解酒店的真实情况，做出明智的选择。

机票预订也是携程方案所覆盖的范围之一，客户可以根据出行时间和预算，在携程提供的多个供应商中选择适合自己的机票。携程方案还提供航班时刻表、退改签规定等信息，方便客户更好地规划行程。

景点门票是旅游过程中不可或缺的一部分，携程方案可以为客户提供优惠的门票预订服务。客户可以通过携程在线购买门票，免去在现场排队购票的麻烦。此外，携程方案还提供景点介绍、游玩攻略等服务，让客户更好地了解旅游目的地的文化和风俗。

旅游保险是携程方案不可或缺的一部分，它充分考虑到客户在旅游途中可能会遇到的风险，提供全方位的保护。携程方案的旅游保险覆盖范围广泛，包括意外伤害、财产损失等内容。客户可以根据旅游保险条款，选购适合自己的保险种类和保额。

总之，携程方案提供了完善的旅游服务，能够为客户带来更好的旅游体验。客户可以根据自己的需求和预算选择相应的旅游保障，充分享受旅游带来的乐趣。同时，携程方案也需要严格的专业团队，精细而严谨的制定旅游方案，全方位的保障和周到的服务。

携程方案 篇7

作为一个专业人士，在旅游行业的发展趋势中，随着旅游消费市场的日益成熟，越来越多的旅游行业厂商挤在这个市场中，激烈的市场竞争让人们的选择变得更加复杂。携程方案作为旅游行业领先企业，正致力于以最合理的价格、最完善的服务和最可靠的保障，提供给消费者最完美的旅行方案。

首先，携程方案以自身强大的资源垄断和影响力操控市场，获得了最大程度的流量优势和渠道优势。这就意味着，在核心的旅游行业领域，携程方案的服务安排速度、成本效益和供应链规划等方面都会比其他厂商要优秀。同时，携程方案非常重视用户体验感并花费大量资源, 进行系统化的流程优化和数据分析，以确保每个客户都能获得最加贴心的专业服务。

其次，携程方案在互联网和移动终端的深度融合方面也做出了巨大的贡献。正是这种智能化、社交化和数据化的思维方式，才能及时抓住市场变化、符合用户的需求，并向客户提供更加智能、个性化的旅游行程方案。

最后，携程方案的服务定位也与众不同。作为一家旅游领域的龙头企业，携程方案深知"服务乃至略胜其物"的真谛，发扬“客户至上，服务第一”的理念，通过技术创新和人才的积累不断优化服务，让用户在享受美好旅游的同时，感受到携程方案的专业性和诚意。

因此，尽管目前市面上有很多不错的旅游巨头，携程方案一直以来都表现出非常出色的商业运营能力，为广大消费者带来了极其出色的旅行体验和服务。再加上随着正念旅游、文化旅游等新旅游模式的全面兴起，携程方案的未来发展还将更加精彩。

携程方案 篇8

携程方案，即携程旅行网提供的一套旅游规划服务，是一项基于人工智能算法和大数据分析的旅游智能推荐系统。它通过整合携程网站上的海量数据，分析用户的旅游需求、喜好和行为，从而为用户提供定制化的旅游方案。

携程方案的核心技术是人工智能算法和大数据分析。它利用深度学习、机器学习等算法，在海量数据中挖掘隐藏的联系和规律，从而帮助用户节省时间和精力，快速、准确地找到符合自己需求的旅游方案。

携程方案的优势不仅在于其智能化和定制化的推荐服务，还在于其快速而准确地响应用户需求。用户只需简单地告诉系统自己的旅游目的地、出行时间和预算，系统就可以立即为用户推荐适合他们的旅游方案。这种快速的响应和个性化的服务，改变了传统的旅游服务模式，让用户的出行更加愉快和轻松。

携程方案还可以有效地帮助用户规划行程。因为它不仅提供了景点、酒店、航班、交通等基本信息，还分析了每个景点的热度、当地的天气、交通状况等多种因素，为用户提供了更加全面和详尽的旅游建议。此外，携程方案还提供了一些实用工具，比如行程时间表、地图导航等，可以方便用户规划行程、查看当地信息和交通状况。

然而，携程方案也存在一定的局限性。一方面，它依赖于用户在携程网站上的行为和搜索数据，如果用户不经常使用携程网站或搜索偏好较少，就可能无法得到更加准确和个性化的推荐。另一方面，携程方案还不能完全替代人工旅游规划师的作用，对于一些特殊需求或个性化的旅游需求，还需要人工干预和调整。

总的来说，携程方案是一项非常实用和方便的旅游规划服务，它基于人工智能和大数据分析技术，可以为用户提供快速、准确的定制化推荐，让用户的旅游更加方便、愉快和出色。虽然它还存在一些不足和局限性，但随着技术的不断升级和用户的不断反馈，相信它将会越来越完善和智能化，成为旅游规划的最佳助手之一。

携程方案 篇9

携程方案是指携程网（Ctrip）针对企业客户推出的差旅管理解决方案，旨在为企业客户提供更加便捷、高效的差旅管理服务。旅游行业的发展带动了企业差旅市场的不断扩大，而携程方案作为一种企业差旅管理解决方案，不仅帮助企业客户更好地规划和管理差旅开支，同时也提高了员工的效率和工作满意度，是企业差旅中不可或缺的组成部分。

携程方案的特点是减少企业差旅管理成本，提高员工效率。在传统的差旅管理模式中，企业需要雇佣专门的差旅管理人员进行差旅预订、行程安排等工作，耗费大量时间和人力资源。而携程方案中的差旅管理系统可以自动化完成预订、报销等流程，减轻了企业的差旅管理压力。一位员工只需在携程网上输入出差信息，系统便可以自动询问机票、酒店等相关信息，并给出最优的预订方案。

携程方案推出的另一个优势是个性化的行程安排。携程方案中的差旅管理系统可以根据不同企业的需求，调整机票、酒店等售价策略，从而实现个性化的差旅服务。例如，对于企业A来说，周一至周五出差规划相同但出发日期不同，那么携程方案就可以根据企业A的出差计划，为企业A员工提供出发日期和机票价格最低的预订方案，从而降低企业差旅管理成本。

除了以上两个特点外，携程方案还具有安全性、便捷性等优势。携程方案采用安全服务，确保企业员工的差旅安全和信息保密性。另外，携程方案还提供了全天候的差旅支持，员工可以随时与客服人员联系，解决出差期间的问题和困难，大大提高了出差的便捷性。

总之，携程方案作为一种新型企业差旅管理解决方案，无疑具有很大的潜力和市场前景。携程方案为企业客户提供了全面的差旅管理服务，不仅可以帮助企业客户降低企业差旅管理成本，提高员工的效率和工作满意度，还可以根据不同企业的需求，实现个性化的差旅服务。相信，在不远的将来，携程方案将成为企业差旅管理的主流，让差旅管理变得更加便捷、高效。

携程方案 篇10

携程方案是指携程旅行网针对不同出游需求，提供的一套完整的旅游计划和服务方案。这套方案包括国内、国际旅游、商务及其它多种类型的出行服务，是中国首屈一指的大型综合性在线旅游服务平台。

携程方案的优势在于提供全方位的旅行方案，包括机票、酒店、门票等一系列旅游服务，帮助用户规划出行路线，包括交通、住宿、景点等各个环节，为用户省去了大量劳动，提高了旅游的效率和旅行的品质。同时，携程方案还提供了一系列特色服务，如自由行、跟团游、签证办理、保险、用车等，方便客户将自己的需求与个人偏好与旅游行程相结合，满足客户多样的旅游需求。

携程方案中的机票服务便是其中的一个重要部分。通过携程旅行网，用户可以直接在线预订机票，并对航班信息、价格、准点率等进行全面了解。同时，携程网还提供了全民飞行积分计划，用户在购买机票的同时还可以享受积分，可以用来换取更多的特别优惠服务。

此外，携程还推出了手机客户端，让用户可以白天随时随地进行在线预订。携程手机客户端能够方便快捷地查询航班、酒店、门票等资讯信息，还可以直接在线预订和支付，让用户享受到更便捷的出行服务。手机客户端还提供了一系列实用功能，如航班动态的实时查询，提醒用户随时了解航班的最新情况，及时调整旅游计划。

携程方案中的酒店服务也是其一大特色，携程网提供了全国各地丰富的酒店资源，用户可以根据自己的需求，在线查询并预订酒店。同时，携程网为客户提供了多种不同类型的酒店选择，包括经济型、豪华型、设计型、主题式等多种类型，以满足不同客户的需求。

另外，携程方案还提供了门票服务，用户可以在携程网上了解全国各地景点的详细情况，并通过在线预订门票，避免了在景点门口排长队等待的烦恼。携程门票服务还提供了一系列增值服务，如预约讲解员、半价套票等，让用户更好地享受旅游过程中的各种优惠和服务。

总而言之，携程方案为用户提供了全方位、一站式的旅游服务，从规划旅行路线到实现旅游需求，为用户带来了极大的便利和效益。在未来，携程方案将继续创新和完善，推出更多的服务项目，为用户带来更加优异的旅游体验。

携程方案 篇11

近年来，旅游业蓬勃发展，各大旅游平台也随之崛起。其中，携程作为国内旅游业领头羊之一，自然成为了备受瞩目的对象。作为一个专业人士，我们需要了解携程的商业模式和运营情况，尤其是其著名的携程方案。

一、携程商业模式

从携程上线开始，其商业模式一直沿袭着OTA模式（在线旅游代理商）—即通过互联网为消费者提供机票、酒店、旅游门票等订购服务。携程的核心优势在于其强大的供应链能力，它通过与全球各大航空公司、酒店、旅游景点等合作，为广大消费者提供了丰富的旅游产品。同时，携程还不断加强对自身平台的不断优化，通过技术手段提高用户体验，强化粘性，进一步提升市场占有率。

二、携程的发展历程

携程创始人：梁建章，在旅游行业有着丰富的从业经验。从2003年开始，他发起了抢票团队，该团队是一支票贩子，通过预订大批的车票，然后再高价上市，来赚取中间差价。不过2003年以后，中国的铁路局也推广了网络订票，抢票团队的生存空间越来越小。在一个月不到的时间里，携程网的机票和酒店销售就超过了象网和同程，成为行业第一。

2013年，携程并购了同业竞争对手去哪儿网，并取得了绝对控制权。2015年，携程还宣布与美团合并，形成了目前国内最大的在线旅游公司。近年来，携程不断扩大其业务范围，已经进军了旅游度假、出境游等领域，并把重点放在了国际市场上。截至目前，携程已经成为全球最大的在线旅游公司之一，并稳坐中国市场第一把交椅。

三、携程方案是什么

携程方案主要是针对企事业单位出行采购制定的专项服务。通过携程方案，企事业单位可以在携程平台上进行集中的差旅采购，并实现完善的数据分析和反馈体系。相比于传统的差旅采购模式，携程方案的优势在于其集成了携程平台的资源和技术，为企业带来了更加高效和优质的差旅服务。

四、携程方案的特点和优势

1、差旅采购集中管理：企事业单位可以通过携程方案，将差旅采购集中在携程平台上进行。这样不仅可以实现差旅行程的集中管理，也方便企业实时监控员工差旅的费用和消费情况。

2、差旅预订标准化：携程方案为企业提供了完整的差旅预订流程，包括机票、酒店、铁路、租车等服务。采用标准化的预订流程和协议，可以为企业带来更为便捷和高效的差旅预订体验。

3、费用审批精细化：携程方案可以实现员工差旅费用的精细化管理和审批。企业可以根据差旅预算和流程要求，对差旅费用进行合规审批和控制。

4、数据分析反馈：携程方案还可以为企业提供全方位的数据分析和反馈。通过携程平台的数据分析工具，企业可以清晰地了解员工差旅用度情况，并为企业的差旅预算和决策提供更为科学的依据。

五、携程方案的适用对象

携程方案适用于企业和事业单位的差旅采购，尤其是那些需要大量差旅出行的企业。此外，对于需要对员工差旅费用进行严格控制的公司来讲，携程方案也具有重大的优势。

六、结语

综上所述，携程方案是携程面向企事业单位差旅采购制定的专项服务。其优势在于能够集中管理差旅采购，标准化差旅预订流程，精细化审批和控制差旅费用，提供全方位的数据分析和反馈。携程方案的优势也凸显了携程之所以成为全球最大在线旅游公司之一的原因——其强大的供应链能力和技术优势，为广大消费者和企业用户提供了优质的旅游服务。

携程方案 篇12

“携程方案”是指携程旅行网在旅游行业中推出的一种旅游方案，是针对消费者旅游需求而设计的。在这个方案中，携程旅行网结合了多种旅游资源，包括航空、酒店、旅游景点等，为消费者提供优质、低价、便捷的服务，以满足消费者各类不同需求的出游。

“携程方案”中，携程旅行网提供的服务包括旅游攻略、酒店搜索、机票预订、门票预订、餐饮预订等，通过这些渠道，可以帮助消费者轻松地计划自己的旅行行程，其核心理念便是“让旅行更快乐”。相信这个理念也是每一个消费者所期望的。

在“携程方案”中，携程旅行网充分利用自己在旅游行业的营销优势，不断提升产品和服务质量，以满足更多消费者的可持续需求。一方面，它与各大航空公司和酒店集团合作，提供更多的特价机票和优惠酒店，让消费者享受到更优惠的价格；另一方面，它也强化了线下服务品质，提高服务质量，打造高品质旅行体验，以提升消费者的旅行体验和满意度。

携程旅行网实现了在旅游行业出现浮动的销售表现，正是由于其不断推出多样的“携程方案”，提供多元化的服务。在信息时代，消费者对于旅游的要求越来越高，而消费者对于旅游行业的洞察能力也相对提升，因此旅游企业必须要能够提供越来越个性化的服务，才能够赢得越来越多的消费者，而携程旅行网就是一个具有代表性的企业。

总结来说，携程方案的目的是为了满足消费者在旅游方面的需要，尤其是方便、高品质、低价、快乐等方面的需求，通过旅游行业资源的整合，打造一种全方位的、个性化的旅游服务体验。随着消费者的需求呈现多元化和越来越个性，携程旅行网必须加强自身服务的质量，提高服务水平，以满足消费者不断升级的要求。这也是掌握核心竞争力并不断致力于其升级的携程旅行网成为旅游行业领军者的重要原因之一。

携程方案 篇13

携程方案是指携程旅行网针对企业出差管理需求，推出的一套全面的出差管控解决方案。其目的是为了协助企业更加高效地管理出差行程、节省出差费用、提升企业形象和员工满意度。

携程方案主要包含以下几个模块：

1.出差预订：用户可根据员工层级、岗位等信息设置不同的预算权限和政策要求，实现预订机票、酒店、用车等出差服务的集中化管理和控制。

2.费用管控：通过预算控制、费用审核、管理报表和差旅政策等手段，实现对企业出差费用的精准控制和管理。

3.差旅政策：用户可根据企业实际情况和政策要求，设置出差费用、交通方式、住宿标准、机票等级、补贴标准等不同项目的差旅政策，有效控制出差成本。

4.数据分析：通过大数据分析，用户可以了解和掌握企业出差行程和费用情况，及时发现和处理异常情况，进行绩效评估和优化管理。

使用携程方案的企业可以享受以下的优点：

1.集中管理：携程方案可以实现员工的出差行程预订、费用报销、政策执行等全过程的集中化管理，避免了各部门繁琐的操作和信息不对称问题。

2.精准控制：通过预算控制、费用审核等手段，携程方案可以实现对企业出差费用的精准控制和管理，确保企业出差成本不超预算。

3.员工满意度：携程方案可提高员工对企业差旅管理的满意度，提供便利的预订服务和精准的费用报销，帮助企业吸引和留住优秀人才。

4.数据分析：通过大数据分析，企业可以及时了解出差行程和费用情况，发现和处理异常情况，进行绩效评估和优化管理，提升企业管理水平。

总之，携程方案是一种集中化管理、精准控制、高效便捷、数据分析为一体的出差管控解决方案。它可以帮助企业出差管理人员实现科学合理的出差管控管理，提升企业效益和形象，满足员工出差需求和合规要求。

携程方案 篇14

携程方案是指携程旅行网为旅行者提供的一种出行解决方案，可以让旅行者通过携程网站或APP轻松地完成旅行计划，包括机票、酒店、门票、游轮、租车、旅游保险等各种旅行产品的预订，以及出行前和旅途中的各种辅助服务。

携程方案的背景是互联网时代的到来，随着移动互联网的普及和在线支付的便捷，越来越多的人开始倾向于通过网络预订旅行产品，而不是去实体旅行社或航空公司购买。于是，携程这样的在线旅游平台应运而生，提供了一站式的旅行服务，节省了旅行者预订旅行产品的时间和成本。

携程方案的优势在于其综合性和个性化。通过携程网站或APP，旅行者可以选择不同的出行套餐，根据自己的需求和预算选择机票、酒店、门票、租车等产品，并可根据自身情况选择合适的旅游线路和行程安排。此外，携程方案还提供了各种实用的辅助服务，例如航班动态查询、行前指南、加床加早安排、免费接送机服务等，使旅行更加便利和舒适。

携程方案的实施需要大量的技术支持和人力资源。携程旅行网拥有强大的技术团队，能够为旅行者提供24小时不间断的在线客服服务，保证旅行者的出行过程中出现问题时能及时得到帮助和解决。此外，携程还建立了严格的安全保障机制，确保旅行者的个人信息和支付信息得到有效的保护。

至于携程方案的市场前景，可以说是非常广阔的。随着我国经济水平的提高和人们生活质量的改善，越来越多的人开始注重生活品质和旅游体验，而携程方案所提供的个性化服务和全方位的旅行产品正能够满足这一需求。同时，随着科技的不断发展和创新，携程方案也在不断地进行升级和改进，为旅行者提供更加智能化、便利化、个性化的出行服务。

综上所述，携程方案是一种具有广泛市场前景的在线旅游解决方案，能够为旅行者提供全方位的出行服务和资讯，为人们的旅行生活带来便利和舒适。未来，携程将不断扩大和巩固自身的业务范围和影响力，成为国内乃至全球旅游行业的知名品牌。

携程方案 篇15

近年来，旅游业发展迅猛，携程作为国内领先的在线旅游平台，已成为众多消费者出行的首选。在激烈的市场竞争中，携程旅游秉承“让旅游更简单”的企业理念，不断提升服务水平，从而吸引更多用户选择携程出行。

作为一名专业人士，我们需要了解携程的旅游方案，即“携程方案”，以及它是如何为用户提供更好的旅游服务。

一、什么是“携程方案”？

“携程方案”是携程旅游推出的一项服务，旨在为用户提供定制化的旅游方案。通过智能算法和大数据分析，携程方案可以根据用户的出行目的、时间、预算等因素，结合用户个人的需求，为用户量身定制出一份最优秀的旅游方案。

二、“携程方案”有哪些特点？

1.定制化服务

“携程方案”不同于传统的旅游产品，它的核心是为用户提供定制化的服务。用户可以根据自己的出行目的、时间、预算、偏好等因素，告诉携程方案自己的想法。携程方案会根据这些信息，结合大数据分析和人工智能算法，智能匹配最符合用户需求的旅游方案。

2.覆盖全球

“携程方案”覆盖全球，用户可以在任何时候，任何地点访问并使用它。无论是国内外热门旅游城市，还是偏远的自然景点，都可以通过“携程方案”得到最优质的服务。

3.一键预订

“携程方案”不仅提供旅游计划，还可直接实现一系列的预订服务。用户可以在旅游方案生成后，直接一键预订机票、酒店、景点门票等，无需繁琐的操作，方便快捷。

4.多种服务模式

“携程方案”提供的服务模式多样，用户可以选择跟团游、半自由行、自由行等出行方式，满足不同用户的出行需求。

三、“携程方案”与用户如何互动？

当用户使用“携程方案”时，系统会要求用户填写旅游的目的、时间、出发地、人数等基本信息。随后系统会根据填写的信息和大数据分析结果为用户生成旅游方案。为了保证用户的满意度，系统会在旅游方案生成后，邀请用户对方案进行评价，从而逐步优化服务品质。

当然，如果用户对生成的方案不满意，也可以选择再次提交更加详细的需求，让系统生成更加符合自己要求的方案。用户可以通过在线客服的方式，随时与携程方案沟通，获得个性化的服务体验。

四、总结

综合以上的讲解，我们可以得出结论，携程方案是携程旅游推出的一项重要服务，它为用户提供了全球范围内的旅游方案，并通过智能算法和大数据分析为用户提供最优质的旅行服务。作为专业旅游人士，我们应该深入了解携程方案，并用实际行动为用户提供更好的服务体验。