团拜会方案

发布时间:2024-05-10 团拜会方案

团拜会方案。

方案对工作有提示作用，为了更好的开展下一阶段工作。我们首先要集中精神做一个方案，你有过写方案的经历吗？让我们一起走进“团拜会方案”的世界探寻它的秘密，愿这篇文章能给大家带来帮助和启示欢迎大家阅读和借鉴！

团拜会方案【篇1】

一、时间：20XX年1月25日（农历腊月）下午15：00~18：00（18：00~20：00聚餐，20：00~24：00娱乐活动）

二、地点：XXX

三、人员：

（一）总公司、分公司全体人员；（共计人）

（二）每个网点2人。

四、议程

（一）与会人员于15：00时到达会场所在地；

（二）15：05时，由主持人宣布会议开始（约2分钟）。

各位领导、各位同事：

大家下午好！

在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名员工的身份向在座的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）

下面，我宣布，公司201*年迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）

（三）致词（约分钟）

让我们再次用热烈的掌声感谢精彩的致词。（鼓掌）

（四）宣布表彰决定

当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们五菱人在创业过程中，逐步形成了自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。两年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积泪了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的汽车销售市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的.工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对201*年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。

下面，请陈总宣读表彰决定。（鼓掌）

……

（五）颁奖（约分钟，）

让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）

下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。

1、首先，请荣获前来领奖。请公司为他们颁奖（颁奖后合影）。

2、现在为优秀管理者颁奖

请荣获公司201*年度优秀管理者的前来领奖。请公司为他们颁奖（颁奖后合影）。

3、现在为优秀员工颁奖

请荣获公司201*年度优秀员工的前来领奖，先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

4、最后，为销售状元颁奖

请荣获公司201*年度“销售状元”称号的前来领奖。请公司颁奖（颁奖后合影）。

请所有获奖集体和个人合影留念。

让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）

（六）请先进集体和先进个人代表发言（约分钟）

1、优秀员工代表发言

2、销售状元发言

从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到我们五菱人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢二位同志的精彩发言。（鼓掌）

（七）集体合影（约8分钟，15：42~15：50）

今天是个好日子，我们要在这好日子里，用相机为我们照一张“五菱公司全家福”，下面，请大家集体合影

（八）迎春年夜聚餐

致祝酒辞，宣布开宴。

团拜会方案【篇2】

为了给全体教职工创造一个轻松愉悦的环境消除一整年累积的劳顿进一步增进同事间的交往与合作构建和谐、团结、向上的校园氛围学校组织全体教职工与返聘人员到xx参加年春节团拜会

一、主题

龙蛇飞动辞旧迎新

二、时间

年1月2223日

三、地点

xx四、具体内容

1、各年级组节目表演

2、游戏活动

3、**

4、聚餐

5、游览xx市容与枫泾古镇

五、具体安排

1、1月22日早上7:30从校门口发车途径金融学院停靠(请教职工们顾全大局务必守时)

2中午在xx享用中餐，下午享受免费活动

3、傍晚4:15在宾馆餐厅举行新年团拜会(请务必准时到达)

41月23日早餐后，早餐后游览金山枫泾古镇，午餐后及时返校

六、友情提示

1、凡参加节目表演的教职工为防止酒店上网出现问题请自带u盘

2.袁晓翔，请带电脑和像机，秦李夫，带像机，工会会员应带上装饰用品和饮料

三。要求员工注意出行安全，遵守时间协议

七、活动组织部门

xx中学校长办公室、党支部、工会

年1月【相关阅读】

具体内容

一、活动方案名称

尽可能具体的写出方案名称如“×年×月××大学××活动方案”置于页面**当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素对其作好全面的分析(swot分析)

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、**效应等)都应该明确写出活动目标要具体化并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需的人力资源和物质资源，包括使用的地方，如教室或活动中心，这些资源可以列为现有资源和所需资源

五、活动开展：

;对策划的各工作项目应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、**支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请根据实情自行调节

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后用清晰明了的形式列出

7、活动中的问题和细节：

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)

注意：1、本方案提供基本参考方面小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于**自行设计力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页力求简单凝重;策划书可以进行包装如用设计的徽标做页眉**并茂等;

三。如有附件，可附在计划书背面或单独装订；

4规划书应从纸的长边装订；

5一本大的计划书可以有几个子计划

团拜会方案【篇3】

公司团拜会策划方案(一)

一、活动目的及意义

以迎新团拜会为依托，欢聚一堂，举杯欢歌，答谢员工一年的努力工作，调动拓展员工的工作激情和斗志，激励员工投入到明年的工作之中。

二、活动主题

贵州诚隆集团迎新团拜会——携手并进，再创佳绩。

三、活动时间

2013年12月20日17:00

四、活动地点

贵阳腾飞酒店四锦坊

五、活动对象

公司全体员工

六、活动形式与内容

文艺汇演+晚宴

七、活动流程

1.2013年12月20日，下午2点30分与会有关工作人员到现场，负责现场的布置、调试话筒等工作；

2.下午3点30分，主持人彩排；

3.下午4点30分公司员工陆续入场，工作人员保证会场一切就绪；

4.下午5点，主持人上台作开场白（具体内容略），2分钟；

5.小游戏（…），主持人介绍相关游戏规则（15分钟）；

6.抽奖环节，要求略（15分钟）

7.有奖问答（略）（10分钟）

8.独唱（5分钟）

9.抽奖（要求略）（15分钟）

10.情景剧（歌曲串烧）（10分钟）

11.舞蹈（3分钟）

12.主持人介绍与会领导

13.颁奖仪式（30分钟）

14.领导致辞（10分钟），晚上7:00，领导宣布团拜会正式开始（连饮3杯，第一杯：感谢所有员工一年的辛苦付出；第二杯：感谢缘分让我们相聚一堂；第三杯：携手并进，共创佳绩）

九、前期工作安排

1.总指挥：左钰、钱俞斌

2.主持人：陈海峰、滕嫚

3.拟定节目内容：略

4.各节目组负责节目的排练、彩排，具体负责：邓秋

5.服务组工作人员：钱俞斌、邓旭

6.协调小组：钱俞斌、邓旭

7.文案，负责有奖问答的试题题库、主持人串词的写作、领导讲话稿，负责人员：后勤部门

8.主持人服装（自行解决）

9.工作具体安排见下表

以上个项目负责人，周三开会讨论决定。

十、活动后期安排

1.工作人员检查有无遗漏，确保物品全部带走；

2.晚宴结束后，所有工作人员留下，确保所有人员安全离开后，再行离去。

十一、要求与注意事项

要求责任落实到个人，保证年会的顺利进行，各个分工必须明确，如有急事，需提前5天请假说明。

十二、经费预算

经费预算表

其他：主持人服装、发型及其他临时费用

十三、预期效果与展望

1.丰富业余生活，减轻工作压力；展现当代职场人士的精神面貌、青春向上的风采。

2.提高跨“各个部门之间痛失的沟通与交流。

3.营造乐观活泼的和谐职场氛围。

4.增进彼此间的了解、深化相互的友谊。

5.辞旧迎新，携手并进，共创辉煌。

公司团拜会策划方案(二)

一、活动的目的:

1、对XX年公司发展成绩总结，以及制定XX年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等;

2、加强员工之间的交流，增强团队协作的意识，提升公司的综合竞争能力;

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现;

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

二、年会主题:

江苏xx达车业有限公司XX总结大会----起亚扬帆远航迎新春团拜会

三、年会时间

1、XX年1月16日下午5点00分至21点30分

2、时间安排:

(1)17:00--17:40总经理讲话，宣布优秀工名单，董事长、总经理、朱智星总监、杨毅总监、王颖经理给优秀员工颁奖。优秀员工代表发表获奖感言。

(2)17:40--18:00董事长讲话并宣布演出开始文艺时间:18:00--20:00

四、年会地点

江陵国际大酒店2楼

五、年会参会人员

公司全体员工(55人)

六、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分:

(一)年终大会议程安排17:00--17:40大会进行第一项，总经理讲话并宣读XX优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。17:40-18:00大会进行第二项，董事长讲话。

18:00大会结束，文艺表演开始;(二)文艺表演安排文艺表演正式开始，晚会主持人引导大家共同欢呼，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)晚会正式开始18:00-20:00娱乐时段:

文艺节目(2-3个节目)游戏1:(游戏人员现场调动)坐气球比赛，用具:3把椅子、各装20支气球的3个箱子;游戏规则:2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出;文艺节目(2-3个节目);游戏2:抢凳子;用具:5把椅子，围成一圈;游戏规则:将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;文艺节目(2-3个节目)游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;游戏规则:6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷上，为赢。

文艺节目(2-3个节目)游戏4:踩气球;用具:100个气球游戏规则:分为两组，一组5个人，每个人腿上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片55张、每个人的打卡工号对应一张卡片，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至三等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传:公司综合部于今天向各部门发出书面的《关于XX年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)公司背景具体市场负责，具体文字内容:“江苏xx达车业有限公司起亚扬帆远航迎新春团拜会”(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机，数码摄像机，做好大会及晚宴活动现场的拍照、摄像工作。

七、年会筹办任务任务与分工责任

人会务前期、中期协调工作刘效钦文艺阶段主持人朱智星杨毅物品购置(抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、抽奖箱、酒水、各类干果小食品)刘效钦李珍会场布置王颖刘效钦刘会成音响等设备安装、调试、音控刘会成条幅、证书、鲜花预定王颖贾琼现场拍照、摄像王颖、王伟各部门节目分工数量要求销售部

41、不拘一格降人才

2、唱歌必须有人伴舞售后部4市场部1客服部1财务部1综合部1

团拜会方案【篇4】

内容阐述：

・视频影片：20XX年公司发展，取得的业绩、社会公益事业、未来的愿景；

・领导致辞：董事长致辞、奥迪厂家领导致辞/客户代表致辞；

・启动仪式：董事长\奥迪领导\总经理\客户代表\合作单位领导启动仪式待定；

・领导祝酒：公司总经理致祝酒词，晚宴正式开始；

内容阐述：

・晚宴：领导祝酒后，晚宴时间10分钟后开始节目，播放暖场音乐；

・演出：正常按节目单顺序表演；

・慈善：公司公益慈善短片播放、主持人导语、感恩的心歌曲衔接；

内容阐述：

・演出：正常按节目单顺序表演；

・员工颁奖：20XX年优秀员工颁奖约10分钟；

・演出结束：采用销售部自主节目，集体现代舞蹈作为收场；

节目亮点：

本场演出节目，多数采用特制节目，以体现企业文化为主，采用独家、创新形式的展现。

员工代表作品：销售《集体现代舞》服务《集体太平鼓》综合部市场部《特色搞笑小品》

专业代表作品：舞墨、口技手影、千手观音、激光歌舞、力量之美、激情热鼓等。

团拜会策划方案（二）

一、时间：20XX年2月16日（农历腊月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娱乐活动）

二、地点：城堡大酒店

三、人员：

（一）总公司全体人员；

（二）分公司部门经理以上人员；约60人

（三）公司20XX年度“双先”人员。

四、议程：

（一）与会人员于14：30时到达会场所在地；

（二）14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座；（整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行）

（三）14：58时，由主持人xx宣布会议开始（约2分钟）。

各位领导、各位同事：

大家下午好！

在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日――春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）

出席今天大会的领导有：……（鼓掌）

下面，我宣布，xx公司20XX年度“双先”表彰暨迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）

（四）总裁致词（约10分钟，15：00~15：10）

十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功！所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引！

下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司20迎春团拜会致词！（鼓掌）

让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。（鼓掌）

（五）宣布表彰决定（约5分钟，15：10~15：15）

当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。()为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对20XX年度工作中涌现出的`先进集体和先进个人进行表彰。

下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。（鼓掌）

（六）颁奖（约15分钟，15：15~15：30）

让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）

下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。

1、首先，请荣获xx公司20XX年度先进集体的财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

2、现在为优秀管理者颁奖

请荣获xx公司20XX年度优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请公司总裁xx先生、公司财务总监xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

3、现在为优秀员工颁奖

请荣获xx公司20XX年度优秀员工的延安分公司xx女士、xx先生；咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

4、最后，为销售状元颁奖

请荣获xx公司“销售状元”称号的延安分公司xxx女士前来领奖。请公司总裁xx先生颁奖（颁奖后合影）。

请所有获奖集体和个人合影留念。

让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）

（七）请先进集体和先进个人代表发言（约12分钟，15：30~15：42）

1、请先进集体代表咸阳分公司办公室主任xxx先生发言（3分钟）；

2、接下来请优秀管理者代表总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生发言（3分钟）；

3、下面请优秀员工代表xxx女士发言（3分钟）；

4、最后，请销售状元代表xxx女士发言（3分钟）。

从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。（鼓掌）

团拜会策划方案（三）

为办好20XX新春团拜会，力求选出最有创意、最具特色的策划方案，同时尽善尽美彰显华瑞文化，弘扬华瑞精神，丰富广大员工文娱生活，鼓舞广大员工的工作激情，增进广大员工的团结和文明氛围，树建华瑞和谐团队。特向全体员工公开有奖征集“20XX新春团拜会”活动策划方案，现就相关事项通知如下：

一、概述

（一）项目名称：20XX新春团拜会活动策划方案

（二）活动时间：20XX年1月27日10：18―15:00

（三）活动地点：金马饭店国际厅

二、征集说明

（一）集团办公室负责20XX新春团拜会活动策划方案的征集工作。

（二）征集对象：浙江华瑞集团全体员工均可应征投稿。以团体或个人为单位均可。

（三）活动主题：活动以“20XX新春团拜会”为主题。具体团拜会主题或口号，在策划方案中另行提出。

三、方案内容要求

（一）效果要求：

主题突出，形式新颖，特色浓郁；内容与形式完美结合，有理想的效果和动人的场面，环节设计具有独特性和创新性。

（二）主题理念要求：

――突出表现华瑞20XX年度所取得的成绩与对20XX年度的展望；

――突出表现华瑞全体员工奋发向上、积极进取的精神面貌；

――突出表现华瑞集团丰富的企业文化，以及辞旧迎新的喜庆气氛。

（三）具体活动内容策划要求：

要有主题立意、创意基础及理念（亮点）、具体的结构（整场团拜会的章节设计）、活动场地设计等四个方面的表述。

其中，团拜会的章节设计中必须包括以下环节：1、为集团级“争先创优”的先进颁奖；2、文艺演出；3、幸运抽奖；4、观众互动；5、中餐宴。

（四）活动形式策划要求：

围绕表现主题，采取多种手法，体现华瑞集团特色。

四、策划方案交稿时间及交稿方式

应征者将策划方案的纸质文稿提交到集团办公室（外地团体或个人可以通过快递方式邮寄），电子文稿发送XXX。

交稿截止时间为20XX年11月23日

邮寄地址如下：

地址：浙江省杭州市萧山区建设一路66号华瑞中心1号楼28层。

邮编：*******

收件人：蒋华君

联系电话：********

五、作品权说明：

（一）集团将对有创意的、被采纳的策划方案酌情给予奖励。

（二）应征者应保证所提交的策划方案或其任何一部分均不会侵犯任何第三方的知识产权。

六、其他

（一）集团办公室提供此次活动有关方面的资料，如企业文化资料、场地资料等等，做好咨询方面的服务。

（二）在收齐策划方案之后，集团办公室会组织有关领导进行方案比选，或将请提交方案的团体或个人前来进行方案阐述。

（三）不尽事宜，以协商形式解决。

团拜会方案【篇5】

一、概述

(一)项目名称：201x新春团拜会活动策划方案

(二)活动时间：20xx年1月27日10：18—15:00

(三)活动地点：

二、征集说明

(一)集团办公室负责201x新春团拜会活动策划方案的征集工作。

(二)征集对象：浙江华瑞集团全体员工均可应征投稿。以团体或个人为单位均可。

(三)活动主题：活动以“201x新春团拜会”为主题。具体团拜会主题或口号，在策划方案中另行提出。

三、方案内容要求

(一)效果要求：

主题突出，形式新颖，特色浓郁;内容与形式完美结合，有理想的效果和动人的场面，环节设计具有独特性和创新性。

(二)主题理念要求：

——突出表现xx20xx年度所取得的成绩与对20xx年度的展望;

——突出表现xx全体员工奋发向上、积极进取的精神面貌;

——突出表现xx集团丰富的企业文化，以及辞旧迎新的喜庆气氛。

(三)具体活动内容策划要求：

要有主题立意、创意基础及理念(亮点)、具体的结构(整场团拜会的章节设计)、活动场地设计等四个方面的表述。

其中，团拜会的章节设计中必须包括以下环节：文艺演出;观众互动;5、中餐宴。

(四)活动形式策划要求：

围绕表现主题，采取多种手法，体现华瑞集团特色。

团拜会方案【篇6】

喜迎新春--2013年新春团拜会方案

统筹组长：钱青

副组长：戚振山、何彪、刘启新

组员：金培明、江兆文、王成柱、李燕、陈高建、吕贞、刘万杰

工作人员：刘晓晓、葛李青、胡少伟、曾珂露、黄丽、陈宋、倪丽丹、张磊、付伟、任佳琪

团拜会流程1、17:28分喜庆音乐。

2、17:38分验票入场把兑奖号放入抽奖箱内责任人：盛烨飞、张殿刚（安排员工到对应桌就座）。

3、主持人张磊、陈高建宣布钱总讲话。

4、18:08钱总宣布团拜会，晚宴开始。

5、18:18节目表演，主持人上场宣布嘉宾姓名、节目名。掌声........6、18:28主持人宣布抽取幸运奖嘉宾，由江兆文、陈高建、吕贞、李燕、李小金抽奖，验票，发奖各 10名。

7、18:38节目表演，主持人上场宣布表演者姓名、歌曲名。掌声........8、18:48主持人宣布抽取幸运奖嘉宾，由金培明、孙启明、文世雅、鲍进学、胡琥武抽奖，验票，发奖各 10名。

9、18:58节目表演，主持人上场宣布表演者姓名、歌曲名。掌声........10、19:08主持人宣布抽取二等奖嘉宾，由何彪抽奖，验票，发奖 10名。

11、19:18节目表演，主持人上场宣布表演者姓名、歌曲名。掌声........12、19:28主持人宣布抽取一等奖嘉宾，由戚振山抽奖，验票，发奖3名。

13、19:38节目表演，主持人上场宣布表演者姓名、歌曲名。掌声........14、19:48主持人宣布抽取特等奖嘉宾，由钱青抽奖，验票，发奖1名，获奖者发表获奖感言。15、19:58节目表演，主持人上场宣布总经办领导表演节目，节目名称掌声........16、20:08主持人宣布节目表演者纪念奖品名单。

17、20:18主持人宣布全体演唱《明天会更好》

18、20:28主持人宣布送给员工的祝福语，宣布晚宴结束。

2013年新春团拜会后勤人员安排1、2月28日王力统计参加人员人数，2月28日日下午报总经办。

2、3月1日安排桌数及通知人员参加，时间，地点。3月2日17:18分到达公司职工餐厅。责任人：各项目经理3、3月2日午饭后，安排王加兴包装组搬餐桌到外面，清扫场地卫生放好桌子，椅子。责任人：王加兴4、3月2日中饭后，食堂全体员工（夏俭成、严美琴）安排帮厨师搬菜。人员不够另定增加。责任人：夏俭成、严美琴5、3月2日上午奖台由程训耕安排人员制作。责任人：程训耕6、3月2日下午背景墙、桌号由曾斌负责布置。责任人：曾斌7、3月2日上午音响、投影和电脑、网线由赖贵有负责弄好。责任人：赖贵有8、13月2日场内气球、彩带由盛烨飞、张磊负责购买布置。责任人：盛烨飞、张磊9、3月2日17:08分检票、兑奖号、安排座位由张殿刚、盛烨飞负责。责任人：张殿刚、盛烨飞10、3月1日、2日早上派司机买菜及帮工一名。由蔡勇、严美琴，司机李勇、高利栋。责任人：蔡勇、严美琴11、17:28 分主持人到台上张磊、陈高建（内容自编）

12、赖贵友负责拍照、存档。

预留嘉宾桌2桌（总经办及各部门经理）

统筹组长：钱青

副组长：戚振山、何彪、刘启新

组员：金培明、江兆文、王成柱、李燕、陈高建、吕贞、刘万杰

工作人员：刘晓晓、葛李青、胡少伟、曾珂露、黄丽、陈宋、倪丽丹、张磊、付伟、任佳琪

2013年新春团拜晚宴抽奖及节目活动安排的通知

一、参加人员：全体员工

二、活动时间：2013年3月2日（正月二十二）17:28——20:28时止

三、活动地点：员工餐厅

四、活动内容：节目表演抽奖总经理致辞用餐

五、奖项设置：幸运奖100名，每人68元

二等奖10名，每人108元

一等奖3名，每人288元

特等奖1名，每人888元

参与节目表演的发纪念奖品18名

六、望有才艺的员工积极参与报名，经公司领导评审后参加。要求内容欢快、喜庆、搞笑，歌曲小品不限。报名人员请说明歌名、小品名。到企管部张磊那里报名，联系电话：***

七、报名时间：2月28日止

八、按桌号入座。

九、祝福语。

批准：审核：拟定：行政人事部2013年1月26日

团拜会方案【篇7】

一、活动目的及意义

以迎新团拜会为依托，欢聚一堂，举杯欢歌，答谢员工一年的努力工作，调动拓展员工的工作激情和斗志，激励员工投入到明年的工作之中。

二、活动主题

贵州诚隆集团迎新团拜会携手并进，再创佳绩。

三、活动时间

四、活动地点

贵阳腾飞酒店四锦坊

五、活动对象

公司全体员工

六、活动形式与内容

文艺汇演+晚宴

七、活动流程

调试话筒等工作;

2.下午3点30分，主持人彩排;

3.下午4点30分公司员工陆续入场，工作人员保证会场一切就绪;公司团拜会策划方案

4.下午5点，主持人上台作开场白(具体内容略)，2分钟;

5.小游戏(…)，主持人介绍相关游戏规则(15分钟);

6.抽奖环节，要求略(15分钟)

7.有奖问答(略)(10分钟)

8.独唱(5分钟)

9.抽奖(要求略)(15分钟)

10.情景剧(歌曲串烧)(10分钟)

11.舞蹈(3分钟)

12.主持人介绍与会领导

13.颁奖仪式(30分钟)

14.领导致辞(10分钟)，晚上7:00，领导宣布团拜会正式开始(连饮3杯，第一杯：感谢所有员工一年的辛苦付出;第二杯：感谢缘分让我们相聚一堂;第三杯：携手并进，共创佳绩)

九、前期工作安排

钱俞斌滕 3.拟定节目内容：略

彩排，具体负责：邓秋邓旭邓旭

主持人串词的写作、领导讲话稿，负责人员：后勤部门 8.主持人服装(自行解决)

9.工作具体安排见下表

以上个项目负责人，周三开会讨论决定。

十、活动后期安排

1.工作人员检查有无遗漏，确保物品全部带走;

2.晚宴结束后，所有工作人员留下，确保所有人员安全离开后，再行离去。

十一、要求与注意事项

要求责任落实到个人，保证年会的顺利进行，各个分工必须明确，如有急事，需提前5天请假说明。

十二、经费预算

经费预算表

其他：主持人服装、发型及其他临时费用十三、预期效果与展望

青春向上的风采。

深化相互的友谊。 5.辞旧迎新，携手并进，共创辉煌。

策划人：

一、活动主题：迎新春，贺佳年

二、活动时间：2017年1月15日

三、活动目的：

各部门之间的沟通和联系。提升公司整体形象，为各合作单位展示企业员工风采及企业文化。

四、活动地点：

奥林大酒店

五、参加对象：

绿源生物、现代商贸物流公司、清江商城物业管理公司的全体员工。

金东山家居建材广场的全体员工(含导购员)以及各商户。

3、邀请龙马广告公司清江商城招商售楼部全体员工。

邀请清江商城参建单位所有负责人。

特邀嘉宾：市直机关主要领导。

六、活动内容：

七、活动流程：

1、主持人宣布2017年绿源集团团拜会开始，请集团公司董事领导致辞，总结2016年度集团工作。

表彰集团先进分子。文艺表演现场抽奖爱心基金会聚餐长致辞，总结2016年度工作。

2、表彰2016年度绿园集团工作先进分子，由集团公司领导现场宣读评语，并颁奖及证书。

3、文艺表演。

节目申报要求：

a. 以欢乐祥和为主题，各单位进行节目申报。节目形式不限，内容不限，要求能展示员工风采，体现企业文化。

b. 绿源生物、绿源茶业、现代商贸物流公司一起共出演龙马广告公司、康龙家居

生活广场(宜都店)各出演2个节目。

c. 节目编排由各公司主要领导自行安排负责。

4、现场抽大奖：

a. 由2016年度先进工作者进行现场抽奖并颁奖。

b. 奖项设置：一等奖(二等奖(三等奖(20名)价值300元奖品。

5、爱心基金会组建：

a. 由公司领导发起，针对企业内部家庭困难职工的爱心帮困组织。

b. 绿园集团公司领导自发捐赠爱心款。

c. 各公司员工及各商户自愿捐赠。

d. 统计善款，并公布数字，以待监督。

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团购会方案集合8篇

凡是都应做好铺垫，在面临棘手的任务时。我们需要提前做好一份详细的方案，方案的制定有利于提高经济效益。我们为您精心挑选并整理了与“团购会方案”相关的文章，这个网页很有用所以请务必加入收藏夹！

团购会方案篇1

协办单位;菏泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家每个行业只限2家

1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的`10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目

五. 宣传计划u>

宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2.在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与

3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵

4使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应

1电视台广告 30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月 3电视台17卫视晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍

每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

团购会方案篇2

一、活动背景

1.xx年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：

超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：

20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—龙年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考)：团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内

团购会方案篇3

六、活动目标：

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。

现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）

业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50――100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程：

方案确定――集客开展――动员大会――物料准备――宣传计划――店面布置――推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电N共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

团购会方案篇4

亿海.澜泊湾的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？物业部经过认真调查，想业主之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进亿海.澜泊湾巡展活动。

一、活动概况

1、活动时间：水电正常使用后

2、活动地点：亿海.澜泊湾小区内

3、活动内容：

让亿海.澜泊湾小区业主的装修省心省力省钱

主流装修公司、建材一线品牌走入小区

性价比装修，您值得拥有

4、活动对象：亿海.澜泊湾小区所有业主

二、活动目的

1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！

2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。

5、3、通过整体活动宣传和活动落地，并带动亿海.澜泊湾小区人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给亿海.澜泊湾品牌印象加分。

三、活动内容

1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》

2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份

2、看遍设计：大牌设计公司，资深设计师为您新家绘蓝图

3、限量特价品牌产品秒抢购：

699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯??

4.多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、

5、预缴定金：1年内消费有效，保留享受活动价

四、活动招商

1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满足业主一站式选购的需求。

2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户，必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。

3、每个商家能享受到现场一个摊位，交房期间的宣传。

五、活动宣传

1、现场推广，为期时间60天。

2、小区内喷绘宣传/展架展示

六、活动收费标准

1、每个商家交纳活动保证金1000元，活动结束退还。

2、收取每个商家摊位费用1000元。

团购会方案篇5

活动时间：20__年8月21日10点开始~20__年8月23日22:30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部电话：

苏宁电器星湖国际广场店电话：

活动内容：

1、超低团购价格:

针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%，并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13%。

超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)

2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)

限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：

一等奖(3名)：豪华电磁炉

二等奖(5名)：豪华紫砂煲

三等奖(8名)：豪华套碗

四等奖(20名)：精美礼品一份

3、购物大抽奖(即买即抽)

购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖

一等奖名牌32寸液晶一台1个

二等奖名牌笔记本电脑一台3个

三等奖名牌卧室冰箱一台20个

四等奖名牌电磁炉一台100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性!

4、购物抽奖100%：100%中奖

特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)

一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)

二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)

三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)

操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。

5、来就送(限前200名顾客)

活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店

可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供_万保额保卡一份)

礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即

可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。

6、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.

7、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。

8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约

免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)

9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传

1、20__年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。

2、20__年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.

3、20__年8月21日苏宁定制拱门、横幅，_展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

现场报置:

1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)

2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份

3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!

4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.

团购会方案篇6

银行营销方案.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

团购会方案篇7

一、指导思想

以努力构建*社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办*奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、*于一体的综合*车展，使科技、人文、绿*、*融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、活动主题

节能环保造福你我

三、总体思路

1、充分发挥xx广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联*。

四、主办单位

杭州市xx广播电视台

五、举办时间、地点

时间：2008年4月18日至20日（星期五至星期日）

地点：xx文化广场

车展系列活动安排

1、春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：xx文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以xx本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。

2、“名车名犬品质生活”xx区首届宠物秀比赛（或表演）时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

主要内容及思路：犬类是人类忠实的朋友，还是一种原始的交通工具，“*拉雪撬”就是以犬类为动力的一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台（部分展位）

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥xx广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场各展位及t型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其独有的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、“我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

主要内容及思路：组织100名具有绘画功底的少年儿童通过其丰富的想象力和创造力画出自己心目中未来的汽车或有关汽车素材的作品。最后由*老师评选出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

6、汽车保养及绿*行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台右侧

主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿*安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。

7、“放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场入口处通道

主要内容及思路：此活动将联系一些经验丰富的放风筝专家，在车展现场为大家展示和表演平时难得一见的大型风筝和放风筝技术。此活动意在展示车展的别样风采，风筝飞翔蓝天既传播了车展的信息，达到宣传的目的，汇聚了人气，同时也为此次车展带来一个新的

亮点，增光添*。

8、“爱心满天”公益捐赠活动（此活动为开幕式文艺演出节目之一）

时间：4月18日上午

地点：xx文化广场车展现场主舞台及签到处

主要内容及思路：改革开放30年给xx带来了翻天覆地的变化，07年xx的各项经济指标均在全省乃至全国领先。此次车展主办方将联系xx区慈善总会、xx区春风行动办公室等有关部门，挑选20名需要帮助的特殊群体，车展将为他们与参展商之间搭起一座爱心的桥梁。在开幕式文艺演出现场，这20名人员也将到场参与隆重的捐赠仪式。本活动体现了此次车展的公益*，同时借此机会还可制造舆论扩大车展影响力。

9、“车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：现场从汽车展活动期间购车的消费者中抽取一

团购会方案篇8

一、团购活动目的

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

20xx年6月26日至8月20日

三、活动主题：

20xx年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促

销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折；

2、团购优惠

六、活动工作安排：

拜访方案(篇1)

篇一：客户拜访方案

客户拜访方案

一、拜访目的

通过走访客户，了解客户基本情况、物业服务要求、租用办公场所、物业服务体验等，达到以下目的：

1加强楼宇服务中心与客户的情感联系；

2加强沟通，发现不足，提高服务质量和员工服务质量；

三。及时了解客户信息，特别是续租和退款的想法，以配合租赁和调整建筑面积；4积极开拓市场，宣传配套服务和新产品。

二、拜访计划

客户拜访计划将以广州海运大厦主要的租用户作为拜访对象，以租户租用面积从大到小的顺序或工作需求，每周三下午计划拜访1-2个租户。

客户拜访计划

批准：审核：填表：

三、拜访前准备

1了解广州海事大厦办公单元的位置、面积、起止时间和租金

金额及变动情况、物业管理费用、主要业务内容及行业情况等；

2总结客户公司在日常办公中给物业服务工作带来的有利（或不利）因素，以便

在客户来访过程中加强沟通，使客户关注存在的问题，并进一步配合大厦服务中心的服务工作。

三。检查客户拜访报告的相关文件，熟悉上次拜访后记录的基本信息，包括

通的议题、存在的不足、解决的方案、整改的情况等。

四、客户拜访的基本流程

1.预约

客户服务部接待员根据客户拜访计划的要求，提前预约预定的来访者，确定拜访对象、相关负责人和拜访时间

2.咨询

说明此次拜访的来意，咨询客户对物业服务人员水平、设备设施、安全防护等全方位的物业服务感受，从而发现不足，进而提高物业服务水平。

3.沟通

大厦服务中心通过与客户的沟通，能够进一步了解客户的人员架构、主营业务、经营状况等基本情况，不仅能达到情感联络的目的，也可以为发展租赁业务和提高物业服务水平提供有效的参考信息。

客户通过与大厦服务中心的沟通，能够更了解大厦服务中心的功能与服务，可以有效的避免沟通中可能存在的困难与障碍，使大厦服务中心的配套功能与物业服务能够助力企业的生产经营活动。

五、总结

1.解决方案

通过走访客户了解大厦服务中心存在的不足，并足之相关人员对存在的问题提出相应的解决方案。继续跟进整改的落实情况，并及时向客户答复整改情况。

拜访方案(篇2)

为了进一步提高工作效能，优化服务质量，完善自身素质,按照党的群众路线教育实践活动中“听意见、摆问题”的要求，经厂办公会研究决定，自2月下旬开始，利用一个半月时间，开展“庐城供水进万家，更好服务提看法”大拜访活动，为了确保活动顺利开展，现制定如下活动方案：

一、活动目的

通过拜访活动广泛征求意见，认真查摆问题，拉近供水企业与用户之间的距离，在拜访中查找服务工作中存在的问题，在查摆问题中更新服务理念，通过建章立制转变工作作风，提升服务。以求真务实，一切为了用户的行动和态度展示我们“亲民、为民、便民”的新形象。

二、组织领导

组长：

副组长：

组员：

三、拜访的范围和内容

范围：各企事业单位、100方以上的`大用水户、各大宾馆和饭店(后附清单)。

内容：第一阶段：拜访

发放调查问卷、服务指南、服务承诺、服务维修卡，主动征求行风建设、工程质量、服务效率、廉政建设方面的建议和意见,宣传用水常识和了解用户用水方面的信息、需求；

第二阶段：收集整理解决问题

对拜访中发现的问题,认真对待,逐条梳理,发现什么问题解决什么问题,从提高工作质量,提升服务水平出发,将问题和意见建议综合分析、总结,进一步完善相关的制度和承诺,并形成长效机制；

第三阶段：回访

对用户提出的问题和建议,限期回访,告知用户我们的整改结果和对建议打算。

四、活动要求

1、本次活动本着求真、务实的态度,听取更方面的意见和建议。统一思想认识,把拜访活动作为一次企业体检,当做一次照镜子;

2、对待检查出来的毛病和问题,不推不避,实事求是,不搞形式,需要正衣冠的正衣冠,需要洗洗澡的要洗澡,需要治治病的及时治疗;对待难点问题,要做好客观,合理的解释工作;

3、在拜访活动中,各组要统筹兼顾处理好拜访与日常工作的关系,要做到日常业务与拜访工作相互促进。

拜访方案(篇3)

“龙腾三晋·盛世鑫尊”

借中国人寿入选世界五百强十周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2012年开门红奠定坚实的基础，特制订本企划方案。

一、活动时间

2011年12月1日至2012年1月31日

二、活动目标

1活动期间，有效累积潜在客户100万人；

2省内营销人员，每次走访客户30多家，让所有潜在客户得到公司的保证回馈；

三。2012年，优秀人才达到1.6万人。

三、活动对象

中国人寿全体新老客户，全体业务员。

四、活动口号

龙腾三晋迎盛世福禄鑫尊开门红

十年500强，国寿献真情

人人30访，快乐迎龙春

福进万家，假日乐行

千亿保障，幸运相传

五、活动内容

（一）客户**活动：

1、“龙腾三晋盛世鑫尊”幸运刮奖

活动期间所有接受并填写调查问卷的客户（每位客户限一份），均可参加由省公司举办的“龙腾三晋盛世鑫尊”现场刮奖。

(1)一等奖：100名。龙年奖腾飞金币（价值2000元）+国寿假日快乐线激活卡一张。

(2)二等奖：1000名。奖品为龙年银币（价值300元）+全国长假激活卡1张。

(3)三等奖：30000名，奖品为龙年珍藏纪念章+国寿假日乐行激活卡一份。

(4)四等奖：奖品为国寿假日乐行激活卡一份。中奖率100%。

每个客户只能激活一次卡。以上奖品由省公司承担费用。

2、“龙腾三晋盛世鑫尊”拜访**

活动期间，对客户资料积累达到30人以上的营销伙伴进行**，奖品等级由各分公司确定，各县支公司在早会上进行抽取。

六、活动流程

（一）介绍拜访活动，填写问卷

营销员带着拜访问卷和激活卡去拜访客户，先向客户介绍公司“龙腾三晋盛世鑫尊”回馈活动，并提示客户进行“拜访问卷”填写。

（2）客户现场刮刮奖，营销人员引导客户激活客户保护。

请客户刮奖，并拿出激活卡告知公司，公司已为客户提供2012年年假旅游保障，并引导客户激活。

（三）转介绍及观念沟通、产品促成

和客户沟通转介绍，填写两个转介绍信息**介绍主要针对老客户，话术设计思路“您作为我公司老客户，在自己获得公司回馈的同时还可让两位亲友获得同样回馈”），进行保险观念沟通，介绍产品并进行促成

（4）邀请获得三等奖以上的客户到公司参加讲解会，并领取第二次参观的礼品。

（五）各单位组织说明会，对签保单并缴费的客户进行**，奖品和**的具体操作由各市分公司确定，各县支公司操作。

七、活动阶段安排

第一阶段：活动准备阶段（2010年11月20日-12月5日）

各级公司要做好客户大拜访的相关准备工作，在省公司大拜访方案的基础上出台本单位活动实施细则，做好活动安排，细化行事历安排，做好拜访流程和话术的研讨，工具的准备和职场的布置，营造活动氛围。

第二阶段：全面启动阶段（2010年12月6日-12月10日），

省公司召开全省**启动会议，各市、县级公司要在省公司启动的基础上层层推进，对活动奖品进行充分宣导，通过乐行卡（每人不超过20张）、调查问卷以及产说会门票的认购，伙伴拜访客户数量的认购，保费目标的认购等进行全面启动，做好活动流程、话术、开门红主打产品的培训和通关，确保客户大拜访工作迅速全面铺开。

第三阶段：大拜访阶段及保费预约阶段（2010年12月11日—2011年1月31日），围绕“龙腾三晋，盛世鑫尊”活动主题通过填写调查问卷进行刮奖，帮助客户激活乐行卡，赠送致客户对联、年画等礼品，对客户进行大拜访，召开客户答谢会，做好客户促成，参加签单**，预约开门红保费， 12月11日—15日为第一阶段，预约保费达到开门红总保费计划的30%；12月16日至12月23日，累计预收保费达到计划的60%；12月24日至31日，累计预收保费将达到计划的100%，省公司届时将跟踪全省战报。

八、活动支持

（一）省公司下发“假日乐行”激活卡产品，激活卡印制费、保费均由省公司承担；

（二）总公司首批设计、制作激活卡1500万份，省公司按照各地市分公司举绩人力比例分配下发，各地市分公司如需增加卡数，可再次向省公司申请，省公司视该单位激活平台数酌情向总公司申请增补；

（3）省公司统一发放问卷、海报、对联、年画等宣传品。

（4）总公司将在公司门户****和新浪、网易等网络**进行宣传；

（5）总行统一开发激活卡管理平台系统，用于市县各级公司数量统计、活动跟踪、奖品**。

九、活动要求

（一）统一思想，高度重视

各分公司要高度重视此次大拜访活动，全省上下要统一思想，充分认识本次活动对于提高营销队伍举绩率，提升公司服务水平，促进业务发展的重要意义。要充分利用这次活动的机会，精心组织，精心策划，广泛宣传，深入推进。

（二）加强领导，精心组织

各分公司要成立由总经理室成员担任组长的领导小组，加强领导，精心组织，管控好活动的各个环节，与公司办公室、信息、财务、业管等部门做好沟通，确保整个大拜访活动圆满胜利召开。

（三）宣传造势，借力使力

各级公司要充分借助公司提供的平台进行强力宣传造势，对内、外部环境进行充分宣导，对内炒热职场，对外炒热职场，根据自身实际情况在各地举办新春答谢会、联谊会，形成各级联动的宣传攻势，从而吸引更多的客户积极参与整个活动，保证活动步调一致、顺利进行。

（四）提升举绩，促进发展

各级公司要借此次活动的平台，提升队伍的举绩和活动量，通过举绩的有效提升促进队伍整体结构的逐步优化，以战养战，以战养兵，为2012开门红大战做好热身准备，确保开门红战役一炮打响，全面对标。

（五）信息交流，全面达标

活动期间，省公司将继续采用战报形式，每天向各连队宣传好点子、先进经验、典型案例和培训教材。市分行每天上报信息不少于2条。省公司将总结经验，树立典型，带动和推广成功的参观活动，确保2012年顺利启动。

拜访方案(篇4)

附件：员工活动方案

一、活动目的

为体现公司的人文关怀，探索员工对他人和社会的关爱，行政人事部计划组织单亲员工参观养老院和登山活动。这样做的目的是让员工在得到关爱的同时学会关心他人。

二、活动安排

1、组织：公司行政人事部

2、参与人员：共17人

3、工作人员：4人

4日期：6月13日下午3:00

三、活动内容

1、以小组形式陪敬老院的老人聊天，通过沟通让老人体会到社会的关爱，同时也让员工将自己的爱心，回馈社会。（时长1.5小时）

2、登山

组织员工爬山，在活动中与员工互动，分享探望敬老院的经验。（时长1.5小时）

3、员工聚餐

活动后组织员工聚餐，重申此次活动的目的并对员工提出期望，即在感受被关怀的同时，将自己的爱心播撒社会，学会感恩。（时长1.5小时）

四、活动费用

1敬老院水果2箱，预计费用150元。

2员工赠送小礼品，估计费用100元。

三。员工聚餐，估计花费700元。

4估计费用是35元。

以上费用共计985元。

行政人事部

拜访方案(篇5)

一、活动目的

二、组织领导

组长：

副组长：

组员：

三、拜访的范围和内容

范围：各企事业单位、100方以上的大用水户、各大宾馆和饭店(后附清单)。

内容：第一阶段：拜访

第二阶段：收集整理解决问题

第三阶段：回访

对用户提出的问题和建议，限期回访，并将我们的整改结果和建议计划告知用户。

四、活动要求

1本次活动本着求真务实的态度，多听取意见和建议。结合思想认识，把参观活动作为企业体检，作为一面镜子；

2、对待检查出来的毛病和问题,不推不避,实事求是,不搞形式,需要正衣冠的正衣冠,需要洗洗澡的要洗澡,需要治治病的及时**;对待难点问题,要做好客观,合理的解释工作;

三。在参观活动中，各小组要统筹规划，处理好参观与日常工作的关系，推动日常业务和参观工作。

团建方案

我们给您搜集了一些和“团建方案”相关的资料供您参考，想了解更多欢迎到我们的官方网站。准备一件事情比做一件事情更重要，为有力保证活动开展的质量水平。我们需要用心写好属于自己的工作方案，方案为人们的行动提供了既定目标。

团建方案篇1

游戏一：企业知识文化答题

企业文化知识线上答题竞赛，集知识性、趣味性、竞争性于一体，近年来非常受企业欢迎。开展知识竞赛答题，可以提高员工对企业文化理念的熟悉度和认同度，进一步巩固企业文化内涵，还可以设置各种奖励制度，提高员工参与的积极性。

实现方式：通过问卷星制作答题链接；

趣味方式：规定一个时间段，在公司内部群统一发布活动链接，根据答题分数，可获得一定的奖励。

游戏二：线上云端生日会

是缘分让大家工作相聚在一起，生日会更加不能少了大家的`祝福。可以在员工生日会的当天，通过视频连线会议软件，邀请所有员工在线，共同为当月生日的同事庆生，过一次云端生日派对，一定会是个终身难忘的记忆。

视频连线软件：腾讯视频会议

生日流程：公司高管/boss线上祝福——部门领导送祝福——寿星分享——吹蜡烛——云端大合影

游戏三：线上云健身PK赛

引导员工在疫情常态下，保持身心健康，组织云健身pk赛活动，活动参加灵活、不受时间空间限制。用7天坚持运动打卡，养成每天健步、强身健体的好习惯，推进全员健身和全员健康深度融合。

软件参考：keep、微信运动等

游戏规则：连续7天，健步走，每天运动步数不低于1w步，每天截图提交运动记录给公司，完成每日打卡。

游戏四：线上K歌之王

组团K歌是特别受欢迎的团建方式之一，不用去KTV，在办公室就可以实现；实现方式可以是通过腾讯视频会议软件，全员进入直播间，由主持人发起，进行K歌比赛，形式可多样，可以是唱歌排名，也可以是歌词接龙、猜歌名、听歌猜明星等一系列形式。

游戏五：线上云端家庭日

家，是人们内心最深的牵挂，也是最温暖的港湾，不能请员工家属来公司参观，就策划组织一场线上云端家庭日活动吧。

活动形式：邀请员工和家属共同拍摄一张创意、超温馨有爱的照片，也可以是家庭成员共同完成某个作品，发送给公司；公司对作品进行评选，评选出最具代表性的30组作品，在公司内部进行展示，或者云端展示。

团建方案篇2

根据学院发展示范型高校要求，我们学院各社团应形势发展需要，成立社团联合会计划方案！隶属院团委管理！

机构：

1、办公室：负责院团委社团联合会的章程、工作计划、总结等重大文件的起草，协助主席团开展日常工作、协调工作；管理各协会文件档案（工作计划和备案）；对学生社团每期进行注册、备案；负责各类会议的通知、签到、组织会议等工作（各协会负责人每期的工作计划和每星期一次例会、每月一份工作总结以及年度全体所有协会的工作报告总结表彰大会）；对各级学生社团评优工作进行评分。

2、活动组：经主席团授权，可对一般性活动作出审批；牵头社团文化艺术节；负责各社团筹建审查；参与监督社团活动。

3、财监组：管理所有协会资金收支项目，各协会凭据作帐；负责各项财务预算、总结并定期汇报；负责各协会会费及赞助的'管理，按有关规定受理社团活动的经费报销，负责统一支出项目；定期对协会财务进行审核、检查。

4、会员组：主要通过与协会会员沟通对各协会进行检查与监督；对问题协会进行整顿和改组；发现、提拔会员中杰出的人才；会长、副会长资格审查及聘书的颁发；监督各协会的换届工作。

5、宣传组：负责对院团委社团联合会的各项工作活动的宣传和报道；协助各学生社团对内对外活动宣传；以各种宣传手段宣传全院各社团的工作成果；协助院团委学生会其他的各项宣传工作。

6、外联组：为各协会开展的大型活动争取社会赞助；与兄弟高校学生社团建立合作关系，开展各项工作交流活动；维护院级学生社团的正当利益，承担就社团工作问题与学院各部门的咨询工作。

机构构想：

主席

秘书长主席团（各协会负责人）

办公室活动组财监组会员组宣传组外联组

团建方案篇3

全面推动素养教育，开创教育教学改革的新局面。依据上级文件精神，每两周活动一次。开设以“体验新课标、新课程”为重点的、全校师生共同参加的、具有学问性、趣味性、新奇性的体育社团活动。为了激发学生参与活动的愿望和要求，提高学生参加的积极性和自觉性，使他们具有自觉承受教育和熬炼的`心理状态，使学生每次参与活动都能既满意各自需要，愿意参与，又的确增长见识，有所得益。以“2+1工程工程“建立为平台，进一步增加学生体质，培育安康、乐观的生活情趣，形成健全人格，让每一颗心灵都欢乐幸福的成长。结合我校开展体育节活动的实际状况，特制定本学期体育社团活动方案如下：

一、指导思想

体育社团活动是我校创办特色体育教育活动的载体，是实现“培育学生安康欢乐成长”体育教育理念的重要表达，也是为丰富校园文化生活，促进学生全面进展的详细抓手，更是想通过体育社团活动扩大学生视野，激发学生学习兴趣、促进学生共性特长进展，影响学生安康成长，到达学生全面进展，身心两健的目的。体育社团活动将紧紧围绕推动素养教育和协作学校“减负提质”工作为核心，以培育学生的创新精神和实践力量为重点，进一步推动学校体育和艺术教育的改革与进展，全面实施“体育、艺术2+1”。

二、活动课程设置

依据我校的实际状况，本着“活动应丰富多彩，富有吸引力;充分发挥学生的积极性主动性;课堂教学和课外体育活动相互协作，相互促进;符合学生的年龄特征，照看学生的体育兴趣和运动特长”的原则，切实减轻学生学习负担，在体育活动中学习，在体育活动中增进安康的原则，依据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，特设定体育社团活动工程如下：

1、呼啦圈

2、踢毽子

3、小跳绳

4、长跳绳

5、沙包嬉戏

6、跳橡皮筋

7、篮球

8、羽毛球

9、嬉戏

10、足球

三、活动安全要求

1、穿运动鞋参与活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锐利的物品。

2、在指定位置进展规定工程活动，不能擅自进展其他工程活动，更不能乱窜乱跑。

3、要依据身体状况开展活动，如有身体不适或受伤应马上告知教师。

4、活动时，同学间要相互协作、谦让，相互帮忙，共同做好安全爱护工作，不能相互吵闹、争吵甚至打架。

5、对学生进展安全教育，使学生们了解运动安全学问、运动安全技巧，明确安全运动的重要。

6、体育社团活动，要制定相应的安全措施。

四、教师职责

1、要加强安全教育，并使学生把握必要的安全防范学问。

2、检查学生衣着，了解学生的安康状况，合理安排运动量。

3、活动时，要做好组织及安全防护工作，防止损害事故发生。

4、如有意外损害事故，要严格根据《损害突发大事处理方法》进展处理。

5、教师要和学生一起参加活动。

五、运动口号

每天熬炼一小时，安康工作五十年，幸福生活一辈子;我运动，我安康，我阳光，我欢乐;走向操场，走进自然，走到阳光下。

六、活动实施内容

1、社团活动由学生组织者组织进展，由教师指导学生开展活动，固定时间、地点开展活动，活动时间以下午大课间活动和放学课余时间为主。

2、体育社团学期初有方案，有指导，学期末有总结。每次活动目标明确，活动过程完整。

团建方案篇4

（一）优化结构、扩大规模，夯实社团发展基础。

1、优化社团结构，丰富社团种类。把全校社团组织根据性质划分为学术专业类、思想政治类、娱乐爱好类和社会公益类四个类型。同时，对全校学生兴趣需求进行一次调研，根据学校实际情况寻找出

具备组建条件的学生社团。鼓励各学院和学生个人根据《社团章程》申报成立新的学生社团，尤其要大力推进思想类、理论研究类、时政类社团的组建和发展，每个学院至少成立两个以上思想类、理论研究类学生社团，不再注册新成立舞蹈类社团。

2、加强社团宣传，扩充社团规模。在每学年社团纳新和社团品牌性活动举办的基础上，推行“学生社团风采展示日”，加大对学校学生社团的宣传力度。计划实行学生申报入社的动态管理机制，允许学生随时提出申请加入各类社团、协会，但原则上学生参加社团不得超过两个。

3、拓宽社团渠道，挖掘公寓阵地。启动学生公寓大学生社团工作，建议由公寓管理办公室牵头，由公寓文化辅导员负责，以楼为单位组建一定数量的社团组织，成立学生公寓社团之家。

（二）科学管理、加强监督，确保社团运作规范稳定。

1、严格把关，确保社团发展方向。对《吉林华桥外国语学院学院社团联合会章程》进行修订，严格把关社团组建审批程序，规范落实学生社团活动申报制度、活动备案制度和学生社团的年审注册制度，确保社团活动开展能够体现出其自身在学校育人工作中的三大定位：

一是在抓好第一课堂的前提下，成为提升学生综合素质的平台；

二是社团活动能够提升大学生的思想品德素养；

三是能够端正学生的专业态度，提升专业素养。

2、精心培育，打造优秀社团干部队伍。作为延续性、传承性极强的组织，要高度重视学生社团干部的培养和使用，将校、院两级社团联合会、各社团团长等社团骨干人员纳入到学校学生干部体系进行统一培养，选拔参加大学生骨干培训班等培训学习，开设学生社团骨干培训班；严格社团负责人选拔制度，在学生社团中推行团长公开竞争上岗制度，并施行负责人岗位竞争机制，把觉悟高、能力强、对社团工作有特长、有责任心的骨干吸收到社团干部队伍当中来。

3、强化指导，配齐配强社团指导教师队伍。将与人事处、教务处共同讨论，修改制订《吉林华桥外国语学院学生社团指导老师选聘和考核办法》，明确社团指导老师的岗位职责和考核要求，争取将教师指导学生社团的绩效作为评定职称、个人考核、工作量计算的有关依据，开展好一年一次优秀社团指导教师评选，争取更多的有经验的教师投身学生社团指导工作中；鼓励学生社团积极争取社会资源，经学校同意，聘请校外专家担任社团指导老师或其他名誉职务。

（三）搭建平台、奖惩激励，保持社团持久发展。

1、以合理考核保障社团的可持续发展。一是要落实好对各学生社团的业绩考核，形成各社团之间的良性竞争。建立健全社团评价体系，推行社团工作综合量化指标，从活动创新性、活动目的实现度、活动参与度、活动满意度等方面对社团运行进行全面考核。下一步将做好星级社团评选活动，对全体社团进行动态考核管理；二是要落实好对各社团团员的考核。有科学规范的会员加入和退出制度，对会员在会期间的活动参与情况、社团内的表现等进行考核，开展一年一次的社团之星评选，并进行表彰。

2、落实帮扶政策，促进社团健康发展。在学生活动经费中拿出一定比例的专项学生社团建设经费，为学生社团活动开展、学生社团评优表彰和宣传提供资金保障；采取社团申报和学校统筹相结合的办法，对全校学生社团活动场地和活动时间进行合理安排，校级社团由校团委统筹安排，专业社团和学院的综合类社团由各学院团委负责；加大对社团工作的研究，每年召开至少一次社团工作专题研讨会，针对如何更好促进我校社团工作进行研讨，出台政策；创造条件，鼓励社团积极组队参加各类校内外科技、专业和其他相关竞赛。

3、稳定核心成员，着力提升社团活动质量。要通过激发社团团员的参与积极性，提升其对社团的认可度，形成每个社团自身的核心团队，并通过带动辐射，逐步改变社团组织人员松散的现状；加大对社团活动举办的支持和指导力度，充分发挥社团人员自身的创造力和社团指导老师的作用，在确保活动数量的同时更加注重活动质量的提升，开展“一社一品”活动，每年举行一次社团精品活动的评选;加大对每年下半年社团活动周这一品牌活动的举办支持力度，在人员参与、活动策划、活动质量等方面形成对各社团的辐射带动作用。

（四）重点突破、精品带动，扩大社团内外影响力。

整合资源，全力打造精品社团。立足学校当前的实际特点，集中优势资源，在校、院的专业社团和综合类社团中寻求突破，扶持和打造一批在校内外具有一定影响力的大学生社团。综合类社团层面主要围绕文体艺术、社会公益等方向展开创建，专业类社团要紧密围绕专业特点寻求突破，将学生社团活动与专业学习进行紧密衔接，力争每个学院都能形成一个具有持续发展能力的精品社团。

团建方案篇5

一、活动目的

借助英语角活动的开展，提高学生的学习兴趣和口语水平。制造一个沟通的空间，丰富同学们的生活。通过制作英语贺卡，英语小嬉戏，画图标单词，英语手抄报，英语单词大比拼等形式绽开，侧重培育学生的兴趣和动手操作力量。

二、活动宗旨

提高学生学习英语的兴趣，增加语感，培育听说力量和口语表达力量，使学生在语音，语调方面都有不同程度的提高，能够让学生在详细的真实语境中表达英语，更好地帮助英语教学。

三、指导思想

Happy English，Happy life欢乐英语，欢乐生活。

四、活动地点

校园活动角和课余时间

五、详细安排

1、每月的四个星期内容交替进展。周三或周四下午课外活动时间。

2、宣传活动：任课教师负责在本班召集团员，原则上每班不超过五人。

3、活动内容：

第一期主题：以My School为主。(介绍自己的学校设施，问路等对话形式，也可以画出自己心目中的校园等)

其次期主题：制作手工表，并能用所学句型训练时间的问法，并能向别人询问时间以及在某个时间该干什么，重点训练孩子动手力量。

第三期主题：画图标单词，依据中心电视台天气预报图标，自己绘出天气预报图标，并能在图标旁边标出英语单词，重点培育孩子的'动手和动脑力量，并能联系生活实际，把英语学问生活化。

第四期主题：英语单词大比拼，本局部主题要求学生对日经常见的蔬菜和动物进展分类汇总，也可以设计学过的内容和生活中见到的此类单词，目的是丰富孩子的词汇量。

第五期主题：英语表达，此局部是理论联系实际，让孩子们用自己平常的着装进展表达，让学生能在生活中学习英语，让英语来自生活再回到生活。

第六期主题：以《小红帽》为本自编课本剧，让学生把所学学问用表演的形式展现出来。

六、评价方式

教师综合学生的表现赐予学生嘉奖，也可分一二三等奖，一、二、三等奖可以获得物质嘉奖。

团建方案篇6

强学风，促教改，构建班、团一体化建设新模式。

2011年10月20日至2011年11月20日。

三主体活动。

1优秀主题团日活动。

活动主体：2010级团活动小组。

2011级团支部。

活动流程：悬挂条幅，号召开展基层团建活动。

团支部上交活动策划书，根据活动策划书团建部进行有重点的跟进。

2新老班级、团支部换届工作。

活动主体：学生会团建部。

活动流程：收集大一至大四班级、团支部信息。

做好班团干部信息统计表并写好学院班级团支部换届工作报告。

上交校团委组织部及学生工作处。

3科学规划团支部建设。

活动主体：2011级团支部。

活动流程：根据“五有”优秀团支部和“四好”红旗团支部的标准各团支部制定团支部发展。

规划。

4开展创先争优活动。

活动主体：学生会团建部。

活动流程：团建部联系各大二至大四的优秀团干部、优秀团员进行协商。

开展关于优秀团支部、优秀团干部、优秀团员的大学自身经历专题演讲，对大一。

新生进行创先争优的鼓励及指导。

5扎实开展班团干部、团员的培养教育工作。

（校团委、学生工作处联合对百名2011级新生团支部书记、班长进行培训）。

6开展专职团干部“走进基层青年——团干部恳谈日活动。

（结合我校实际撰写高质量调查报告）。

7开展好《青年思想引导大纲》转化工作。

（撰写《×××学院大学生思想引导案例》，案例要包括引导内容、引导目的、核心。

观点、引导路径、活动案例等内容）。

三、具体要求：

（一）突出主题、形成合力：

1、通过在活动中的紧密配合与协调工作，调动学生会成员的积极性，提高工作效率、加强团队意识。

3、各团支部负责人要积极参与并配合好此项工作。

（二）加强宣传、营造氛围：

1、团建部配合宣传部以各种方式进行宣传，扩大影响力。

2、各团支部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传，由宣传部配合。体现活动主题，显出我院特色，营造良好活动氛围。

3、将各项活动情况及时上传到我校网站，进行宣传，扩大我院的影响力。

做好活动总结，找出出彩点及不足，做好记录并及时准备好各类上报材料并上交。

五上交材料。

1、活动月自评表。

3、专职团干部共青团工作调研报告。

4、团员思想引导案例。

上交时间：月20日）11。

团购方案实用

在考虑问题时，一定要全面思考，努力避免可能出现的各种问题，使方案尽可能地完善。在计划开展某项工作之前，我们需要提前准备适宜的方案。那么，写好一份工作方案需要掌握哪些技巧呢？如果您想了解“团购方案”的最新情况，幼儿教师教育网小编已经为您收集了一些信息。我们希望这些技巧能够帮助您成为一个更好的领导者！

团购方案篇1

家居建材团购会方案

随着消费升级的趋势不断增强，人们对家居建材的需求也变得越来越高。然而，高质量的家居建材价格不断攀升，给消费者造成了很大的经济压力。在这种情况下，家居建材团购会成为一种便捷、经济的购物方式。本文将从团购会的策划、组织、宣传及结果分析等方面，提出一套完整的家居建材团购会方案。

一、团购会的策划

1.确定团购会的主题和规模。团购会的主题应该明确，在之前的调研中可以了解到市场上最具受欢迎的产品和最需要的品类，根据市场需求，确定团购会的规模和范围。

2.确定团购商品的品质及品牌。品质好的商品会受到消费者的欢迎，因此，团购的商品品质应该是首要考虑的问题。同时，推荐一些知名品牌，提供专业的知识和建议，进一步增强消费者对团购会的信心。

3.选择一个合适的场地。对于一个成功的团购会来说，场地的选择非常重要。应该选择一个面积广阔，便于消费者购物和特殊表现的场地。

4.确定供应商和团购政策。需要提前与供应商谈判价格，并确定团购政策，如会员卡、现金折扣、商品回馈等。

二、团购会的组织

1.选择有经验的组织者和工作人员。组织者和工作人员应该热情、专业和耐心，能够提供优质的服务，并能妥善处理各种突发事件。

2.确定营业时间和交通安排。考虑到大多数消费者在白天上班或上学，团购会应该在晚上或周末开展，同时在场地附近增加交通标识，便于消费者到达。

3.制定流程和安排。在团购会举办前，应该制定详细的流程和安排，包括商品展示、消费者服务和团购流程等。

三、团购会的宣传

1.制定宣传策略。宣传活动是团购会成功的关键。应该通过多种渠道进行宣传，如商店广告、网络广告、与供应商的协作等。

2.明确目标消费人群。团购会的目标消费群体，应该在市场调研中已经确定，因此应该向该群体的媒体和社交网络推广。

3.提供具有吸引力的促销品。作为宣传的一部分，应该提供具有吸引力的促销品（如折扣、礼品等），以引起消费者的兴趣。

四、团购活动结果分析

1.团购会的参与人数和商品销售额。可以通过现金记账或电子系统记录团购会的参与人数和商品销售额，以分析团购会的销售成果。

2.调查消费者意见。团购会结束后，应该对消费者进行调查，了解他们对团购会的意见和反馈。

3.总结团购会的成果和经验。总结活动的成功经验和不足点，可使下一次团购会更高效和更有吸引力。

综上所述，家居建材团购会是一种经济、便捷和受欢迎的购物方式。要使团购会成功，需要制定详细的策划、组织、宣传和结果分析等方案。只有这样才能满足消费者的需求，并加强市场竞争。

团购方案篇2

一、指导思想

二、活动主题

节能环保造福你我

三、总体思路

1、充分发挥xx广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

四、主办单位

杭州市xx广播电视台

五、举办时间、地点

时间：2008年4月18日至20日（星期五至星期日）

地点：xx文化广场

车展系列活动安排

1、春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：xx文化广场车展现场主舞台

2、“名车名犬品质生活”xx区首届宠物秀比赛（或表演）时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台（部分展位）

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥xx广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场各展位及t型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其独有的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、“我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台及t型台

6、汽车保养及绿*行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场主舞台右侧

7、“放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：xx文化广场车展现场入口处通道

亮点，增光添*。

8、“爱心满天”公益捐赠活动（此活动为开幕式文艺演出节目之一）

时间：4月18日上午

地点：xx文化广场车展现场主舞台及签到处

9、“车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：xx文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：xx文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：现场从汽车展活动期间购车的消费者中抽取一

团购方案篇3

团购大比拼三千豪礼等您赢一、活动目的

对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼三千豪礼等您赢

信任比德文实惠送友人

牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述（一）行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。（二）礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区

域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题：团购大比拼三千豪礼等您赢

信任比德文实惠送友人牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市新的感觉新的味道

七、活动准备 1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容：（1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版）（3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡：团购大比拼三千豪礼等您赢信任比德文实惠送友人牵手你我他豪礼赢到家

相信我们的品牌感受团体的力量不一样的惊喜不一样的分享团购

让您绝对买到实惠

比德文新品上市新的感觉新的味道买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！（5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母（6）比德文荣誉榜内容：比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获2010年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7）活动礼品摆放

市场推广部促销推广专员张海涛

2012年3月16日星期五

团购方案篇4

作为家居建材市场中一个备受关注的模式，团购会具有其独特的优势，可以为消费者带来更为实惠的价格和更好的服务体验。而在家居建材团购活动中，如何制定一个优秀的团购方案，是关系到活动成败的关键。本文将从不同的角度来探讨如何制定一套高效的家居建材团购会方案。

一、确定团购会的形式

团购会的形式一般有线上和线下两种，根据具体情况选择合适的方式。线上购物的优势在于可以避免因地域限制而造成的购物无法买到想要的产品的情况，同时也避免了线下购物繁琐的安排和时间的耗费。而线下团购会则可以直接面对消费者，通过展示、体验等方式来促使消费者下单，同时也可以增加与消费者的互动，提高活动的参与度。

二、选择合适的品牌和产品

在团购会中，选取合适的品牌和产品是至关重要的。要选择一些品牌知名度高、颜值高、品质稳定的产品，而且一定要和消费者口味相符。选择的产品应该是受到消费者青睐的热门品类，同时，也应该关注到当下市场热点。在产品筛选的过程中，还有一个关键的问题就是建材产品的质量和环保性。考虑到家居建材团购会的消费者一般是有一定购物需求的，他们会对团购会中所选择的产品有高质量的要求，因此我们不能忽视产品的质量和环保性。

三、考虑产品价格和团购力度

消费者在参与团购会的时候，除了关注产品本身的质量和性价比，还需要考虑价格和团购力度。因此团购会的最低价一定是特价，而且需要和市场价有一个相对比较明显的差距，这样可以吸引更多的目标消费者。同时需要考虑到利润的问题，团购力度越大，代理及品牌方的利润越少。因此，在制定团购价格时，一定要综合考虑各种因素，使得费用能够得到最大化利用。

四、专人负责活动的策划与执行

对于团购会活动的策划与执行，需要有一位专人负责，全面把控策划的具体细节和活动的执行效果。专门的团队负责策划和组织团购会，分工明确，工作流程完善，可以明确每一个环节的团队角色，做到信息沟通顺畅，活动执行高效。保证团购会活动的流程顺畅，节奏把控到位，从而实现团购活动的目标。

综上所述，制定一套高效的家居建材团购会方案，需要针对不同的层面，从方案形式、品牌选择、价格团购力度和执行环节上进行全面考虑和制定。同时，在具体执行过程中，还需要注意细节、注意事项和出现问题的可能性。通过以上全部环节的完整执行，才能保证家居建材团购会取得良好的效果，为消费者带来更为优质的服务体验。

团购方案篇5

近年来，随着我国经济的不断发展，人们对于家居建材的需求也日益增长。为了满足居民对于家居建材的需求，各家建材厂商积极推广团购活动，以此来增加销售量。本文将从团购的定义、优势以及具体方案等多个方面来介绍家居建材团购会的方案。

一、团购的定义

团购是指由团购组织者邀请一定数量的消费者，通过团购形式与供应商达成合作关系，形成规模效应，从而获得更低的价格、更高的质量、更优质的服务等一系列优势。团购这种模式通常基于互联网平台进行成交。

二、团购的优势

1.价格优惠

团购通常是通过量批发利用规模效应实现成本下降，进而实现对比零售价更低的价格优势，因为没有中间商赚差价。

2.顾客群体

团购本质是采用“小额批次、大量购买”的流程，因此对于那些需要批量购买的人群有着很大的吸引力。

3.降低营销成本

传统营销方式之一是通过平面广告和传单来推广产品，但团购会将营销成本分配给了参与团购的顾客，而这样的成本更低。

4.增强销售额度

团购方案能够创造更高的销售额度，这符合很多企业的心理价值，往往能够拓宽客户来源，开辟新的市场。

三、具体方案

1.确定主题

针对家居建材团购会的方案，首先需要确定一个主题，主题可以是针对房屋装修材料，家具，家居装饰等等，目的是为了吸引到准确的团购人群。

2.选定供应商

团购方案需要借助于多个供应商的合作才能达到最佳效果。从数量与品质上来看，供应商需要有保障，至少保证有一定的品种和数量，以满足参与团购者的要求。

3.制定团购策略

制定团购策略是团购方案的关键，要针对具体的产品和团购的参与人群来制定。需要确定产品价格、数量、质量，采用哪种方式进行支付，以及如何营销等各项细节。

4.开展团购活动

团购方案开展的具体时间、地点、方式需要确定，还需及时宣传，争取更多的参与者，帮助他们节省购物成本。

总的来说，家居建材团购会方案是一个很有前景的市场方案。通过团购活动，可以深入挖掘消费者的需求，推动企业技术进步，赢得更多的市场份额。同时，消费者也能够获得更多实惠，能够在比较中自主选择更为适合自己的产品。

建材采购者需要在团购链接的发布中了解尽可能多的产品信息、价格、和服务，如果诚信的团购商家配合好了之后，以惊人的价格购入到高品质、高性能、环保、耐用的优质家居建材，不但成交后感到非常高兴，更重要的是在长期使用过程中，还有一个正确的选择，使得自己与家人的生活质量大大提高，无可替代的信任感、安全感和满意度。

团购方案篇6

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

团购方案篇7

东方广场位于漳州较东部，对看中俊，盘大导致开发时间长。因为策划上比较不系统，影响力有限。我们考虑通过第三方团购的方式，让利促销，在执行过程中构成推广，并把部分卖点塑造出来。较之临时变更策划，显得更加灵活有效。

市面上常见的团购有两种：

1、网络团购：由团购商与卖家切定价格和数量，团购商进行推广，销售款项进入团购商支付宝账户，成功后消费者凭短信取货。

2、大宗团购：由第三方机构（媒体、装修公司）拉拢消费者，同商家对订单进行谈判，取得让利后筹资达成购买。

我们考虑的团购结合上述两种方式，采用明码标价的方式，即达到广告上表示的团购数量即可获得特定折扣，通过订金方式交易，借助中介渠道和推广会进行配套宣传。广告的方式如下：

XX团购网，独家代理“荣昌・东方广场”团购事宜。

10人以上即可享受9.8折，封顶100人组团，9月截止。

截至8月20日，团购人数达到24人。

1、确定方案：核算团购可以承受的价格优惠幅度，确认推广计划，

和售楼处协调具体的团购销售流程；

助中介网络和人脉，以收取保证金的方式，在各县市设置若干报名点，网络、报刊、电视同步启动推广；

3、正式报名第一文库网：有客户进行报名的`情况，一方面登记资料，一方面

收取一定的订金。开发商根据报名的情况，实时更改广告，增加事件的噱头，达到推广的效果。

4、线下交易：开发商根据报名情况，筛选或组织客户进行成交，

并按照实际约定的价格和销售方式。具体工作由售楼处配合。

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

制造团购的事件进行宣传，节约推广成本的同时，也灵活的把销售以团购的方式结合进来，塑造了成交了可能。

区隔出一块市场，我们最核心的说法既是“中俊对面”，而通过团购和中介渠道的建立，这个产品很快就能在市场上铺开。

整理和成本核算，可以灵活的在广告上体现期望的折扣，而活动过程中团购人数也是可以控制的，在交易上，更可以根据售楼处的实际情况来和具体客户或具体的团购客户协商。

动，如果在短期内达成交易，即使价格有下调，一方面不影响售楼处本身的销售，也有利于品牌后续的发展。

团购方案篇8

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

团购方案篇9

近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的提高，家居建材行业也逐渐进入了一个全新的发展阶段。团购作为一种新型的销售模式，也越来越受到消费者的青睐。因此，家居建材团购会成为了一种最受欢迎的促销方式之一。

家居建材团购会是通过特设的销售窗口，将不同的家居建材产品以团购的形式在限定时间内集中销售。这种销售模式通过团体购买，使得数量变多、价格更低，从而达到销售双方的利益最大化。团购会正式开始前，大部分的商品都已事先预订，团购会当天商品价格会有更高的优惠力度。

那么，如何打造一场成功的家居建材团购会呢？以下是我个人的一些建议。

首先，企业要做好充足的准备工作。在筹备阶段，企业需要制定合理的销售方案，力求灵活且具有吸引力，以便让消费者选择购买。此外，还需要精准定位目标客户，了解消费者需求，以便为消费者提供最适合的产品和服务。

其次，企业需要明确目标和定位。找准自己的产品定位，避免与其他团购平台过度竞争，从而确立自己在市场上的地位。同时，也要确保产品质量和售后服务，以创造良好的口碑，吸引更多的消费者。

第三，加强推广宣传。企业需要通过多种渠道展开宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等。在宣传的同时，可以结合线上和线下的模式，通过微信、微博等社交媒体进行线上宣传，同时加强线下的推广宣传，例如在小区门口、商场广场等消费者频繁出入的地方张贴海报和宣传单页。

最后，企业需要注重售后服务。在团购结束后，企业需要通过快速响应用户投诉、维修、售后服务等方式，满足消费者的需求，从而为企业树立良好的口碑和品牌形象，促进企业的长远发展。

总的来说，家居建材团购会作为一种新的营销方式，将在未来得到更加广泛的应用。企业需要不断创新和完善自身的运营模式，为消费者提供更好的产品和服务，从而不断拓展团购市场的规模和影响力。

团购方案篇10

小区建材团购活动策划方案如下：

一、活动目的

1. 促进家居建材市场的发展，增加消费者的购物选择和体验；

2. 提高小区居民对家居建材的认知和了解程度；

3. 增加社区凝聚力和互动性。

二、活动时间和地点

时间：一般在周末或节假日，具体时间根据当地情况协商。

地点：选择一个交通便利、停车方便、设备齐全、装修完毕的小区或商场。

三、活动内容

1. 建材展示：商家将展示最新、最全面的建材产品，包括种类、品牌、价格等。

2. 现场互动：消费者可以参加各种互动活动，如抽奖、回答问题等，增加购物的乐趣和互动性。

3. 团购优惠：商家可以提供团购优惠，如折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。

4. 家居装饰指导：专业家居装饰师为消费者提供家居装饰的指导和服务，帮助消费者更好地选择适合自己的建材和家居装饰。

5. 现场服务：商家可以提供现场服务，如安装、维修等，让消费者在购物过程中感受到商家的服务质量。

四、活动宣传

1. 线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传，包括发布活动信息、邀请网红直播、发送短信、邮件等。

2. 线下宣传：在小区、商场等地方张贴海报、发放传单、举办宣传活动等。

3. 口碑传播：通过消费者的评价和推荐来传播活动信息，增加活动的信誉度和口碑。

五、活动流程

1. 报名：小区居民通过网络平台或线下宣传渠道报名，参加团购活动。

2. 审核：商家对报名人员进行审核，确定参加活动的人员名单。

3. 活动现场：活动当天，商家和家居装饰师前往活动现场，为消费者提供家居装饰指导和服务。

4. 购物：消费者可以购买自己需要的商品，享受团购优惠。

5. 结算：消费者在购买后，可以通过网络平台或商家现场进行结算。

6. 活动结束：活动结束，商家和家居装饰师对活动现场进行处理，清理现场，结束活动。

团购方案篇11

瓷砖团购活动策划方案如下：

1. 确定目标客户群体：明确要吸引的目标客户群体，例如消费者、商家、企业等，以便制定合适的营销策略。

2. 制定活动宣传计划：通过社交媒体、广告、宣传册、宣传视频等方式，向目标客户群体宣传团购活动，提高活动知名度和参与度。

3. 确定团购优惠措施：根据目标客户的需求和预算，制定相应的团购优惠措施，例如折扣、赠品、免费送货等。

4. 确定团购时间：根据目标客户的需求和活动宣传计划，确定团购时间，例如周末、节假日等。

5. 确定团购地点：根据目标客户的需求和团购时间，确定团购地点，例如超市、建材市场等。

6. 组织团购活动：在团购时间内，组织团购活动，例如现场展示、抽奖、互动游戏等。

7. 现场接待和客户服务：在团购活动期间，负责接待客户，提供客户服务，例如解答客户疑问、处理投诉等。

8. 活动总结和回顾：活动结束后，对活动进行总结和回顾，收集客户反馈和建议，以便下次活动改进。

9. 活动宣传和推广：活动结束后，通过社交媒体、广告、宣传册等方式，对活动进行宣传和推广，提高活动知名度和参与度。

以上是瓷砖团购活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行适当调整。

团购方案推荐

以下内容是栏目小编为您准备“团购方案”，希望这些信息能够让你更好地掌握某些技能。成功的秘诀在于永不改变既定的目标，当我们迷茫于不知如何开始做项目时，就需要事先制定工作方案，好的方案可以丰富我们的技能。

团购方案篇1

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

团购方案篇2

一、活动背景

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：

超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：

20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—龙年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内

团购方案篇3

一、团购的定义

二、团购的优势

1.价格优惠

团购通常是通过量批发利用规模效应实现成本下降，进而实现对比零售价更低的价格优势，因为没有中间商赚差价。

2.顾客群体

团购本质是采用“小额批次、大量购买”的流程，因此对于那些需要批量购买的人群有着很大的吸引力。

3.降低营销成本

传统营销方式之一是通过平面广告和传单来推广产品，但团购会将营销成本分配给了参与团购的顾客，而这样的成本更低。

4.增强销售额度

团购方案能够创造更高的销售额度，这符合很多企业的心理价值，往往能够拓宽客户来源，开辟新的市场。

三、具体方案

1.确定主题

针对家居建材团购会的方案，首先需要确定一个主题，主题可以是针对房屋装修材料，家具，家居装饰等等，目的是为了吸引到准确的团购人群。

2.选定供应商

3.制定团购策略

4.开展团购活动

团购方案开展的具体时间、地点、方式需要确定，还需及时宣传，争取更多的参与者，帮助他们节省购物成本。

团购方案篇4

对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

三、活动地点：xxx

四、参加品牌：

家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的.、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、

建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

五、活动内容：

小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。

1、免费领取“500现金券”

物业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。

业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。

业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上（含2个）参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台；

累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张；

累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台；

物业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

团购方案篇5

2022团购方案与协议.doc是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。团购方案与协议.doc能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

2022团购方案与协议.doc正文内容

会籍购买协议与方案

甲方：临海市风暴健身俱乐部地址：临海市柏叶西路129号

乙方：_______________________________________

地址：__________________________________________________

甲乙双方在平等、自愿、互惠互利、协商一致的基础上就乙方购买甲方健身会员卡事宜达成如下协议：

第一条：目的

乙方为本单位员工福利购买甲方会员卡，甲方以优惠向乙方一次性出售全日制会员记次卡或团购年卡（锻炼时间为10:00——22:00）。

第二条：双方责任

一、乙方的权利与义务

1、乙方的员工与甲方其他和会员享受同等权利。

权利如下：可使用俱乐部内各种健身课程，健身器材及洗浴设施，以及参加甲方举办的各种会员活动。

2、乙方职员凭甲方会员卡可在相应商家联盟享受相应折扣。

2、乙方会员每单次健身，在甲方营业时间内不限定健身时间。

3、乙方所购会员卡不能转让或出售给非乙方单位人员。

二、甲方的权利与义务

1、甲方向甲方会员提供俱乐部内各种健身课程、健身器材及洗浴设施。甲方保证甲方会员享有同甲方其他会员同等权利。

2、甲方应保证严格执行合同，有权随时核实乙方人员的真实性，确保无虚假行为发生。

3、甲方保证定期为乙方员工进行（每年两次）健康讲座，宣传健身及健康知识，时间有乙方安排；

第三条：合作流程

1、乙方向甲方所购买之会员卡可到甲方俱乐部进行健身。乙方需向甲方提供本单位所有健身人员名单，乙方会员每次健身需出示乙方员工工牌或者身份证件，甲方有权核实乙方员工身份的真实性，发现乙方员工身份不符的甲方有权不提供服务。乙方健身卡的会籍有效期为个月，从签订本合同书单日开始计算。会籍到期无论是否用完此卡均为失效。

2、16周岁以下儿童不能进入健身区，可在休息区域内休息。（不能进入健身区及通道玩耍否则后果自负）

3、乙方会员如遇到问题可随时与甲方负责人联系。甲方负责人应保证联系的畅通，并应立即进行妥善处理。

4、甲方负责统计乙方会员来店健身次数，并准确核实乙方员工身份的真实性。

第四条：团购方案

1、团购年卡（30人起办）

团购50个人以上年卡580——680一年每周可安排教练上门授课1节。年卡在其它的时间也可以来风暴健身会所来锻炼、（注：教练上门授课只有持卡的会员能参加。非年卡会员可以免费体验一到两次。*）

2、团购次卡（最少3000次到5000次起办）

团购次卡一次性团购3000——5000次次卡。价格为8元——10元一次。此次卡可以安排教练上贵单位授课。也可以来风暴健身会所来锻炼。（注：不管是上门授课还是来本会所来锻炼参加课程的人有多少就算多少次。）

3、团购课时限每节课参加人数最多25人到30人（200节课起办）

一周教练到贵公司授课一周2——3节每节课220元——260元一节课

此种课程不能来风暴健身锻炼。来风暴健身需从新办理健身会员卡。[url

团购方案篇6

瓷砖团购活动策划方案如下：

1. 确定目标客户群体：明确要吸引的目标客户群体，例如消费者、商家、企业等，以便制定合适的营销策略。

2. 制定活动宣传计划：通过社交媒体、广告、宣传册、宣传视频等方式，向目标客户群体宣传团购活动，提高活动知名度和参与度。

3. 确定团购优惠措施：根据目标客户的需求和预算，制定相应的团购优惠措施，例如折扣、赠品、免费送货等。

4. 确定团购时间：根据目标客户的需求和活动宣传计划，确定团购时间，例如周末、节假日等。

5. 确定团购地点：根据目标客户的需求和团购时间，确定团购地点，例如超市、建材市场等。

6. 组织团购活动：在团购时间内，组织团购活动，例如现场展示、抽奖、互动游戏等。

7. 现场接待和客户服务：在团购活动期间，负责接待客户，提供客户服务，例如解答客户疑问、处理投诉等。

8. 活动总结和回顾：活动结束后，对活动进行总结和回顾，收集客户反馈和建议，以便下次活动改进。

9. 活动宣传和推广：活动结束后，通过社交媒体、广告、宣传册等方式，对活动进行宣传和推广，提高活动知名度和参与度。

以上是瓷砖团购活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行适当调整。

团购方案篇7

随着人们对于生活品质的要求越来越高，家居建材行业也面临着翻天覆地的改变。为了迎合消费者的需求，家居建材团购会成为了越来越多消费者的选择。那么，在策划一场家居建材团购会时需要注意哪些方面呢？

首先，需要明确团购会的主题和目的。是为了清仓销售，还是让消费者体验产品？这一点非常重要，因为主题和目的将决定活动的形式和内容，以及策划和操作中的重点和难点。

其次，需要确定活动的时间和地点。选择合适的时间，在商家行业“淡季”的时候举办，可以吸引更多的消费者，而选择合适的地点，让消费者近距离接触和体验产品，也可以使活动更具吸引力。此外，考虑到消费者数量有限，团购会的场地应该选择宽敞、明亮、氛围好的场地。

在确定了主题、目的、时间和地点之后，便要考虑如何策划具体的营销策略。

一是推广营销。在团购会前，商家可以通过微博、微信等社交媒体渠道宣传活动，吸引潜在消费者。此外，也可以在周边张贴宣传海报或散发传单，吸引更多的消费者参加团购。

二是提高商品竞争力。家居建材团购会往往以价格优惠为主要吸引点，但仅仅是便宜不是最重要的，商家还需要提供高质量的产品和优质的服务，才能让消费者转化为回头客。

三是建立团购会现场体验区。现场体验区是团购会的核心环节，令人印象深刻的产品展示和现场体验，有助于提高消费者对商品的兴趣和信任，从而增加销售量和品牌认可度。

四是提供额外服务。除了优惠价格和高品质商品外，商家还可以提供额外的服务，如送货、安装、售后等，以提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。

最后，需要做好团购会后的跟进服务。团购会结束后，商家需要及时处理消费者的退货、换货等售后服务，并对消费者进行回访，以及时了解消费者的购物体验和满意度，优化客户服务质量和服务范围。

总之，家居建材团购会作为一种新型营销方式，为商家提供了更多的销售和品牌推广机会，同时也为消费者提供了更多的品牌选择和购买渠道。在策划一次团购会时需要注意以上方面，才能使活动顺利开展，也能为商家和消费者带来最佳的购物体验和效果。

团购方案篇8

**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。20xx年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

团队建设方案

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？由此，有请你读一下以下的“团队建设方案”，请阅读，或许对你有所帮助！

团队建设方案篇1

一、活动目的：

大学生活的开始是否让你觉得无所适从？你又是否觉得大学里的生活不够绚烂？大学的生活究竟应该是什么样呢？让我们一起发现她的魅力！丰富我们大学生的文化生活，增进我们家庭似的社团的相互了解。社团是一个大学魅力的一角，我们要让它发挥属于它的光芒与灿烂。培养出团队协作能力，为社团会员提供一个自我展示的平台。以便社团以后开展活动，更好的展示自己成为大学生之后的不凡魅力。

二、活动口号：

我敢行，我能行，我要炫出我的魅力

三、活动对象：

１０级材料学院各社团成员

四、活动时间：１１月２１日――１１月３０日

五、活动地点：四号楼4420教室

六、使用道具

装饰道具：气球若干、彩花、花束；

发放道具：荧光棒、胸卡；

拍摄仪器: 照相机、DV；

舞台效果道具：小舞台灯、插板；

活动中使用的道具：台签、投影仪、幕布、转盘、幸运搭档的摸物品的道具、证书、音响设备、海报、5台电脑、协会会旗等

七、节目具体流程

一、进场有惊喜

每位选手进场时都会有社联人员发放带有序号的卡片，在幸运选手环节将会有机会得到就很有意义的小礼品哦！有男女两种款式以便幸运者选择。

二、选手参赛方式

由社团赛前以适当的方式组成四组参赛队参加比赛。比赛以一个参赛队为单位进行。比赛内容和比赛中需要特别注意的事项由各个社长提前告知参赛选手。

三、节目片头

视频制作：提取幸运52、开心辞典和三星智力快车的视频剪辑，最后制作一段属于节目被本身的视频内容！

团队建设方案篇2

最开始明白团队是关于一根筷子易折断和很多筷子难折断的故事，那么我们要找到好的团队建设方案就得先明白什么是团队，怎样和谐团队成员之间的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目标，以下是由资料站为您带给的团队建设方案，期望对您有所帮忙！

团队在本质上是一种透过成员之间高度用心、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队建立的方法有五种：

人际交往法、主角界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队建立阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体资料包括培养团队精神，发展团队工作潜力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同应对团队的任务和困难，凝聚力到达必须的强度。

3、团队成熟阶段：持续和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

团队建设一般要经过三个阶段：

1、建立阶段的目标：将经过选取的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。建立阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队主角、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体资料就是培养团队精神，发展团队工作潜力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续持续和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：一是分析问题、解决问题的潜力;二是沟通、交往的潜力;三是领导的才能和潜力;四是团队精神。

1、应变的意识和潜力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的潜力。

2、沟通的意识和潜力。具备与组织内外部不一样人进行有效沟通的潜力。影响力很大程度上依靠于沟通潜力。

3、认知潜力。认知潜力对于理解环境十分重要。包括观察潜力、想象潜力和分析问题的潜力及推理潜力。

4、创新意识和潜力。

5、科学决策的意识和潜力。

6、不断学习的意识和潜力。

7、领导管理的观念和潜力。

8、业务专长潜力。

9、工作潜力。

10、合作的意识和潜力。

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队务必实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系务必建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和职责心。

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就能够根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求思考团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工务必清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时光限制，能够督促员工分配当前的时光。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自我的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，个性关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要个性关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员带给支持和帮忙，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展状况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

2、工作职责和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、潜力、性别等)。

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补状况。

团队新成员融合过程经历的阶段：

如了解个人姓名、原先的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本状况的信息，体此刻个人简历上。这个阶段比较短。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和决定。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动能够促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的状况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不一样意见时有交锋。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也能够采取必须的措施促进调整。如帮忙成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

团队成员互动顺利进展的话，团队将进入一个凝聚力很强的稳定阶段。在这个阶段，团队工作流程顺畅，人际关系融洽。凝聚力体现为人们互相信任，互相喜欢，有强烈的群体归属感。

1、培养团队精神。团队精神包括意向、情感、认知三大心理成分。团队精神主要包括五个方面的资料要素：一是对团队目标的认同。二是对团队核心价值观的认同。三是为团队作贡献的意识。四是合作意识。五是凝聚力(归属感、相互喜欢、相互信任)。

2、发展团队潜力。能够从组织学习型团队、实行知识管理、鼓励个人自我发展等三方面着手。

3、发展团队规范。即发展适合团队的高效率工作方式。

4、发展团队信任气氛。信任指相信那个被相信的人能够实现或者已经实现对他的正面期望。

麻省理工学院讲师彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》，开始了学习型组织理论在全球管理学领域中的兴起。学习型组织是指一种充满学习气氛，充分鼓励和发挥组织成员创造性思维潜力的能持续发展的组织。简单的说，学习型组织就是能够持续学习的组织。

1、愿景导向。愿景是组织最长远的目标或使命，是组织的长远理想。是凝聚组织成员的要素，是指导、鼓舞组织成员的重要因素。愿景带给人们用心努力的长期动力，包括学习的动力。

2、善于学习。一是终身学习。二是全员学习。三是在工作过程中学习。四是群体学习。最重要的是要学以致用。

3、强调自主学习。学习型组织强调员工团队自主发现问题，自主学习，自主选取目标和实现目标途径。

4、支持个人自我发展。鼓励员工追求自我发展。

5、领导者的主角是设计、指导和支持。设计愿景、以愿景来鼓励成员，带给指导意见和支持性资源帮忙成员不断发展潜力。

6、主动向环境学习并影响环境。

7、不仅仅学习现有的知识，而且寻找和创造适合团队发展的知识，学而用之。

8、学习知识和管理知识相结合。知识的效用倚赖于知识的管理。

只有有用的信息才成为组织的智力和知识资产。知识资产显性的部分包括商标、专利、计划、规则、公众名单等能够利用信息技术以文档形式存储和编码的知识。即是一种组织提高群体行为协调性的知识。隐性的智力、知识资产是存在于人们头脑中的关于“如何做”的知识，即是一种个人积累的操作经验。

有效的知识管理能够推动组织到达如下效果：

1、分享观念，激发创新思维。

2、节约生产成本，提高生产效率。

3、促进营销。

4、发展组织内的人才，激励人才。

5、实现个人价值。

2、确定需要什么知识。

3、鼓励员工参与。

4、利用现代信息技术分享和传播知识。

5、知识要不断更新。

对团队成员的潜力塑造，务必重视团队成员个个人的专业技能发展，以更适合团队的需要。发展团队成员个人潜力应注意以下几点：

1、理想团队成员的潜力是互补的。在能够完成任务的前提下，团队由最少的`人组成。每个人都是不可或缺的，每个人都有充分的机会发挥自我的特长。

2、每个人都得到充分信任，在承担有难度的任务中得到成长。在理想的团队中，每个人就应感到正在最大限度的发挥潜力和发展潜力。

3、有机会受到培训，不断吸收新的知识和技术。

4、鼓励个人和团队创新，在不断解决新问题的过程中发展潜力。

(一)团队规范是约束和指导人们行动的标准、规则、规章制度。团队的规范作用：

1、使团队行为具有确定性和预见性。

2、带给常规性问题解决的规则，减少团队临时决策的成本。

3、确定内外部互动的有效关系，减少行动的盲目性。

4、经过实践证明有效的行动规则能提高团队效能。

(二)发展有效规则务必遵循必须的原则：

1、规则的有效性务必经过实践和时光的考验。

2、规则在制定前要经过组织成员广泛的讨论。

3、规则要思考个性状况，留有必须的灵活性。

4、被证明没有效果的或者效果很差的规则要修改。

5、规则要根据环境的变化进行修订。

(三)制定团队规范能够采用以下2种方法：

一是目标任务定义法：根据团队的工作目标和任务来确定团队的行为规范。

二是顾客需求定义法：根据团队的服务对象的需求来确定团队的行为规范。

(四)制定顾客需求为导向的团队规范时，应从以下9个问题出发进行设计：

团队文化是特定的组织文化形态。组织文化的结构中包含几个层次：

1、核心层是组织的核心意识、理念和价值观。

2、第二层次是组织的规章制度。

3、第三层次是组织的行为方式。

4、最外层是组织的符号系统和组织的模范人物故事(规范标准执行者的行为方式)。

(一)一个值得信任的人有3个基本特点：一是他愿意满足我们对他的正面期望;二是有潜力满足我们对他的期望。三是团队成员务必诚实。诚实的人说实话，言行一致，真实地表达自我的想法和观点。诚实又是一种态度和行为方式。诚实体此刻持续言行一致的善于动机和实际行动上。诚实的人做他已经承诺的事情，只承诺他将真正努力要做的事情，诚实的人不轻易承诺。如果三者缺一，那么一个人值得信任的资格就是不完整的，就难以得到充分的信任。

2、认同群体的核心价值观。

3、具有实现信任者期望的潜力。

4、为人诚实。

5、关心同伴和团队的利益。对那些关心我们利益的人，我们倾向于信任他们。

合作者有共同的目标和利益时，合作基础更加牢固。组织的目标务必是一个体系。整个目标体系具有层次性。从宗旨，到使命，到战略目标和战术目标，再细分为任务，最后同向成果，构成一个相互配套和连接的目标体系。

组织宗旨使用简短的文字表达组织的宏愿。规定了组织根本性的努力方向。它表达组织的核心价值观对社会的根本态度。组织宗旨是组织的最根本的、最高层次的目标。

组织使命比宗旨更具体一些。使命描述组织的基本工作目标和组织存在的基本理由。使命是比宗旨低一个层次的目标。使命是组织的远景目标。从文字上看，描述使命的语句比描述宗旨的语句更多一些，资料更具体一些。宗旨一个或者几个句子就够了，使命一般需要更多的句子才能说明。

宗旨和使命都是比较抽象的，一个组织还需要更为具体的目标来指导人们的实际行动，这个更为具体的目标，就是战略目标。一般是关于在某个比较长的时光里(如三年以上)组织全局发展的长远目标。对战略目标的规定和描述要比使命更为具体。战略目标是连接宗旨、使命和成果的一个中介环节。

战术目标是对战略目标的分解。战术目标是关于组织工作的某个相对短的时期内的或者关于某个方面的工作(或局部工作)的目标。

任务则是进一步细分战术目标的结果。任务指明就应完成的具体事情和要到达的具体结果。任务也能够看成是具体的细分子目标。任务务必落实到个人。

制定目标是未来业绩的起点。组织的完美远景和目标，许多员工愿意“预支“对组织的信任。目标务必有三个特性：明确性、可行性、挑战性。

员工在组织目标决策过程中，至少能够发挥三方面的作用：一是充分发挥全体员工的智慧和用心性。二是员工获得较高的心理满意。三是容易得到员工的认同和支持。

领导者在目标制定过程中的主角职能是：一是指导。透过沟通，帮忙成员认识目标的价值和实现目标的途径，给予必要的指导。二是支持。为员工带给必要的支持，包括信息、技术和物质、人事等组织资源。三是及时反馈。对执行目标的状况及时向当事人带给反馈信息，使他们及时了解目标进展的状况和存在的问题。对目标执行状况进行必要的评价。四是奖励。根据成员实现目标的行为表现和业绩给予必要的奖励。

2、维护和加强团队的核心价值观。

3、提高满足合作伙伴期望的潜力。人们建立一种社会关系以后，就自然对关系伙伴产生特定的期望。在合作关系中，合作者相互对对方有特定的期望，期望合作者能够满足自我认为合理的需要。期望不完全是正式的书面的契约、规定，有的期望是非正式的，只是深藏在关系伙伴的心里。团队信任文化的建设，要求团队成员能够很好的满足伙伴的合理期望。

4、做诚实的人。言行不一致、与不一样的人分享不一样的信息、过于频繁改变行动方向或者措施而没有进行必要的解释、没有满足组织成员的期望——这些行为都将导致信任危机，就应努力避免。

5、透过关心人传递善意。惠普公司在早期透过给结婚的员工送结婚礼物，给每个生孩子的家庭送一条婴儿毛毯。举行公司出资组织野餐活动，由员工烹饪食物，高级管理人员亲自负责上菜等活动凝聚人心。此外，惠普公司还采用了灵活工作的时光。灵活工作时光是尊重人、信任人的精髓。它证明：我们既看到了我们的职员个人生活的繁忙，同时也相信他们能够同其上司和工作群体一齐制定一个既方便个人，又公道合理的时光表。惠普公司还开放零件箱和储藏室，这种信任对惠普公司办事的方式是十分重要的。

惠普公司的组织文化被誉为“惠普之道”(戴维·帕卡德)，主要有以下的12个方面的特征：

1、对股东和社会投资者负责。

2、对社会负职责。

3、为顾客服务的思想。

4、鼓励创新。

5、鼓励进取心。

6、重视质量。

7、对成员信任。

8、领导关心员工。

9、强调团队协作。

10、分享观念。

11、灵活的上班时光。

12、容忍个人的不一样需要。

团队建设方案篇3

开展活动的条件分析(包括活动开展的基础、已取得的成果及活动组织状况分析)

社工宣传，我们作为大三的学生，时刻关注社工的动态，对本专业的发展状况和资格证书的考证信息比较熟悉，且青翼网等社工网站更是给我们提供了大量的信息，且我们专业的师资力量雄厚，大四的毕业生也刚结束了公务员和研究生的考试，正是他们与我们分享经验的大好时机。

金华福利院，是我们社工071班以前的实践基地，在其没搬到白龙桥前我们都时常骑车去那边培老人聊天，由于此后他们的搬迁导致的距离过远我们便没去过了，趁这次机会我们能去看望他们。且熟悉那边的工作人员也更有利于我们活动的开展。

至于12355热线的宣传，这本来就是一个公益的组织且是社工的一个很好的展示舞台，我们的专业刚能满足他们的需求，但了解它的人并不多，为了维护更多人的权益，解决更多人的家庭亲子关系问题，我们有必要对其加强宣传。

社工061，社工071班同学有极强的专业使命感，愿意为金华的和谐建设添砖加瓦。

以一个座谈会的方式让更多的人知道社会工作这个专业，宣传社工的理念这是很好的方式。

社工进社区本身就是一个让社区居民丰富文化生活，更是让福利院的老人感受到社会对他们的关爱，就不会有那种被抛弃的感觉。

到人流集散的人民广场为社会公益机构做宣传不仅显示了我们学校的高尚学风更是将市民关注自身权益，善于使用身边资源。

1，让更多的人了解社会工作这个专业，坚定社工学弟学妹对专业的信心，为更多准备考社会工作研究生的本专业和其他专业的本科生提供信息和资源，以便他们更好的做出选择，一些临近毕业的经验分享更是能让我们做好规划，有条不紊地进行学习。

2，社工进福利院给那些老人带去了欢乐，一些捐款帮助他们解决一些生活需求。

3，为12355热线的宣传让更多的人了解了这个服务机构，有利于各项权利的维护，也是我们金华NPO的发展。

4，一次文娱活动的策划和组织实施让我们的专业学习能有一定的用武之地，实践出真知，这次的经历想必会让我们这些社工更能体会到以后工作中需要的东西，在出大学校门之前我们会就自己所欠缺的好好充电。

5，大学班级的同学之间感情不是很浓厚，经历了这次的大家齐心协力的组织，想必我们两个班的班级感情会更浓厚，这不愧是个团结班级的好方法。

团队建设方案篇4

1、城堡攻防

讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。

他们各自的代表动作：

天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。

将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的说话不能让对方听到，中间相距5米划两条线，作为各自的攻击发起线。

双方在自己的城堡各自商量好准备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线准备，听口令1—2—3—开始，同时做动作。

1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使”的原则，赢的一方开始追赶输的一方，输的一方则开始尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢方任何人碰到身上任何部位即成为对方俘虏，停止逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回归本方城堡。然后双方重新商量好后重新开始游戏。当一方全体被俘或者游戏一定时间后，活动停止，人多方获胜。

2、如果第一次出的动作是相同的，那么就按事先商量好的次序继续做动作，因此事先要商量好3—5个动作次序。分出胜负后按1继续游戏。

注意：如果做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。

2、盲人闯雷阵

★教具：实心球若干个。

★场地布置：在10~15米长的前进道路上，无规则地放若干个实心球。

★方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。

★规则：

1、不允许睁眼睛看。

2、不许出声或其他暗示。

3、碰球人不许继续前进，立即将球放回原处。

要求：练习人注意开始的前后间隔，以免碰撞。

3、万花筒

比赛项目：50人混合团体比赛

比赛规则：

所有的参赛者务必记住以下的7条口诀：

牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴;

山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;

野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热;

水仙花7瓣是一家。

50人随意站立在指定的圈内，游戏开始，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停止，当主持人喊到"山茶花"时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到"水仙花"时，要结成7个人的圈，"牵牛花"就只要1个人站好就可以，凡是没有能够与他人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的为赢家。

评：要求你的反应敏捷，动作迅速，当然记忆力要相当的好，50个人的大游戏，难免会乱作一团，到时候你要记得相信自己!

奖励方法：等到圈内剩余人数到5人左右，游戏即停止，这剩余的人即获得个人奖。

游戏时间：每轮15分钟左右

游戏人数：每轮游戏人数30—50人

奖品数量：每轮游戏奖品数量根据实际而定(10份以下)

4、抓手指

[目的]集中注意力。

[方法]学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。

教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。当发出“1、2、3!”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。

[规则]

1、抢口令者抓住无效。

2、手掌不张开，抓住无效。

##结束

团队建设方案篇5

一、什么是团队：团队的特征

团队在本质上是一种通过成员之间高度积极、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队具有七个核心要素：

1、人员：团队的基本要素;

2、目标：是聚合人力资源的焦点;

3、互动：是形成和维护合作与信任的过程;

4、信任：是团队合作的心理基础;

5、合作：是团队的根本活动方式;

6、自愿：是为团队贡献的心理基础;

7、能力：是团队绩效的技术基础。

二、团队构建的三个阶段

(一)团队构建的过程

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队创建阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体内容包括培养团队精神，发展团队工作能力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同面对团队的任务和困难，凝聚力达到一定的强度。

3、团队成熟阶段：保持和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

(二)团队建设的一般程序

团队建设一般要经过三个阶段：

1、创建阶段的目标：将经过选择的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。创建阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队角色、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体内容就是培养团队精神，发展团队工作能力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续保持和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

三、团队成员的素质要求：个人适应团队的能力塑造

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：

一是分析问题、解决问题的能力;

二是沟通、交往的能力;

三是领导的才能和潜力;

四是团队精神。

1、应变的意识和能力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的能力。

2、沟通的意识和能力。具备与组织内外部不同人进行有效沟通的能力。影响力很大程度上依赖于沟通能力。

3、认知能力。认知能力对于理解环境十分重要。包括观察能力、想象能力和分析问题的能力及推理能力。

4、创新意识和能力。

5、科学决策的意识和能力。

6、不断学习的意识和能力。

7、领导管理的观念和能力。

8、业务专长能力。

9、工作能力。

10、合作的意识和能力。

四、团队的两个纽带：经济关系和心理关系

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队必须实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系必须建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和责任心。

五、创建团队目标

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就可以根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求考虑团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工必须清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时间限制，能够督促员工分配当前的时间。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

六、团队的类型：自主管理型的团队

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改进，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自己的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

七、团队的角色分类

第一类：理智的角色

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，特别关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

第二类：行动取向的角色

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要特别关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

第三类：面向人的角色

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员提供支持和帮助，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展情况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

八、团队人员配置

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

(一)分析工作岗位的工作内容和性质：

1、工作目的和任务。

2、工作责任和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

(二)分析工作岗位需要的人员素质、条件：

1、学历的专业背景。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、能力、性别等)。

(三)分析候选人员

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补情况。

7、候选人员个性的匹配情况。

九、团队人员融合

团队新成员融合过程经历的阶段：

第一阶段：交流个人表层信息的阶段。

如了解个人姓名、原来的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本情况的信息，体现在个人简历上。这个阶段比较短。

第二阶段：交流个人深层信息的阶段。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和判断。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动可以促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

第三阶段：暴露互动关系不协调的阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的情况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不同意见时有交锋。

第四阶段：重新调整互动关系的阶段。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也可以采取一定的措施促进调整。如帮助成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

第五阶段：稳定运行的强凝聚力阶段。

##结束

团队建设方案篇6

公共卫生服务团队（以下简称团队）是我院公卫体系建设的重要一极，为确保实现服务关口前移到乡村，重心下沉到网底，使团队的工作贴近百姓，贴近健康，提高其服务能力和水平，特制订本实施方案。

一、设置和组成

依托全院设置3个团队，并统一配备便捷的交通工具（包车）和服务装备。团队内部按村划分为若干个服务网格，每个网格根据服务人数和范围配备责任医生、名护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。

广泛深入社区，主动上门，全方位开展基本公共卫生服务。实行“五统一，五公开”即统一文明用语、统一着装、统一装备、统一制定服务流程、统一服务要求，公开服务团队、公开服务项目、公开服务职责、公开服务时间、公开服务热线。团队人员在公卫科的统筹安排下实行“预约制”，预先安排服务时间，凡是能下沉的适宜公共卫生服务项目均应下沉到乡村，确保服务到老百姓。

二、制度和管理

（一）管理体制

团队实行医院院长直管和科长具体负责的管理制度，行政上接受医院院长领导，业务上通过公共卫生科长统筹安排。

（二）医院、公共卫生科一体化管理制度

（1）医院对团队行使行政管理权，包括人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核奖惩、信息化和后勤保障等，并进行检查。

（2）公共卫生科团队的药品由医院药库统一调拨。

（3）推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，提供便捷、连续、优质的服务。

（三）业务培训制度

（1）公共卫生科定期组织队长和队员的培训，队长可采用逐步上派轮训或外派定向培训。

（2）团队每月必须组织一次培训，队长负责制订培训计划，并组织实施；团队内开展日常业务讨论，共同解决工作中遇到的重点、难点问题；并开展业务学习，普训公卫知识，提高队员的综合业务水平。

三、职责和任务

（一）团队职责

1、主动做好乡村的沟通协调工作，组织本团队成员认真完成基本公共卫生工作。

2、认真制定本团队的年度、月度工作目标，并有详细可行的周工作安排。定期开展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地开展工作。

3、督促团队成员严格执行服务规范，防止差错事故发生。安排团队成员轮流参加各项培训，改善工作态度和方法。

4、每月对成员工作进行绩效考核。

5、对团队工作中出现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而造成的医疗责任事故、重大传染病暴发、疫苗接种差错事故、群众负面影响等负主要责任，并直接与绩效工资挂钩。

（二）工作任务

（1）公共卫生服务

1、应急防控

①做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，开展疫点处理和漏报调查等。

②开展辖区内突发公共卫生事件的信息收集、报告、分析、参与调查和处理。传染病相关信息登记和报告准确率、及时率和处置率达100%。

③开展卫生应急知识宣传，包括避灾防震、煤气中毒防范、家庭自救等应急知识的演示、教育工作。

2、预防接种

开展计免接种工作，做好预约登记，扩大对流动儿童的主动搜索。

3、慢性病防治

①及时为居民建立真实的电子健康档案。

②对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施规范的动态管理，定期跟踪随访，随访结果（临床治疗、生活行为、健康指导信息）及时录入计算机实行动态管理并保存纸质的签名随访记录。

③每年开展辖区居民家庭保健活动。

④按规定对老年人和高危人群进行随访和干预。

4、健康教育与健康促进

①每月在社区为居民开展健康教育讲座1次以上，重点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治知识的宣传。

②在医院宣传栏制作防病知识专刊。

③发放健康宣传资料。

④深入特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣传教育。

5、康复管理

配备开展康复服务的基本设施和专兼职技术人员，进行康复期病人随访以及康复服务。

6、妇幼保健管理

①新婚随访每两月1次。

②督促早孕妇女建立《围产期保健卡》，产后访视3次以上。

③每两年协助开展1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90％。

④每季度开展1次生殖保健知识讲座。

⑤开展5岁以下儿童生命监测，新生儿访视3次以上。

⑥开展计划生育避孕节育、优生优育等指导与咨询。

⑦建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行规范化管理。

四、绩效和考评

1、团队在完成任务的前提下，其绩效纳入医院统一考核，奖励分配应向“苦、脏、累、险”岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、奉献多得的分配原则，团队中表现突出者可高于医院分配人均水平的10%-20%发放，医院在考评和分配中要充分听取队长的意见。

2、绩效考核与每团队和队员的服务数量、服务质量、居民满意度及公卫办半年绩效考核情况进行挂钩。

3、队长享有每月队长津贴，按任务完成情况和公卫办半年绩效考核结果分为一、二、三等，适当拉开津贴差距。

4、团队成员的考核结果，与医院年度考核、技术职务晋升挂钩同等条件下，表现突出者可优先考虑。

XX镇卫生院

团队建设方案篇7

电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的

前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：

1.选择复合型人才：

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。

团队的培训和培养是关键：

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式方法的培训和培养：

4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后服务意识的拓展培训和培养。

团队的日常管理：

团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制(暂未定)

电话销售队伍组建：

第一阶段：磨合期

1．团队表现特征

新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

2．安全度过磨合期

这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。

第二阶段：动荡期

1．团队表现特征

团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。

2．平稳度过动荡期

这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

第三阶段：稳定期

1．团队表现特征

团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

2．保持稳定发展

经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。

这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。

第四阶段：成熟期

1．团队表现特征

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

2．走向更好

经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

电话销售团队管理：

1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；

2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的.销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）；

4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；

5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；

7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。

团拜会方案

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