露营方案

露营方案九篇。

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？以下是由小编为你整理的《露营方案九篇》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

露营方案 篇1

一、活动目的和意义

露营是一种户外探索与体验的活动，对于幼儿的成长发展具有重要意义。通过露营活动，可以培养幼儿的自理能力、团队协作能力和自主学习能力，同时增强幼儿的身体素质和抗挫折能力。因此，幼儿园组织露营活动具有非常重要的教育意义和积极影响。

二、活动准备

1. 活动场地选择：选择一个适合幼儿露营的安全、宽敞的场地，比如公园、郊外或者学校附近的大型空地。

2. 活动时间安排：将露营活动安排在适宜的季节，一般为春季或秋季天气较好的时候。活动时间一般为两天一夜。

3. 活动人员准备：组织活动前，需要确保有足够的教师和志愿者参加活动，以保证幼儿的安全和活动的顺利进行。

4. 活动物资准备：准备好露营所需的物资，如帐篷、睡袋、野餐桌椅、炉灶、餐具、水壶、药箱等。

三、活动内容安排

1. 动员和准备阶段：在活动开始前，组织一次动员会，告知幼儿露营的目的、意义和注意事项。同时，让幼儿们参与准备活动，如自己整理睡袋、背包或者帮助装备物资。

2. 搭建帐篷：让幼儿在老师的指导下参与帐篷的搭建过程，培养他们的合作意识和动手能力。

3. 野外探险：组织幼儿进行野外探险活动，如寻找昆虫、观察植物、认识自然等。通过观察和互动，增强幼儿的好奇心和观察力。

4. 火炉烧烤：在露营地点安全的地方，教师指导幼儿燃起篝火，体验野外烧烤的乐趣，激发幼儿的创造力和想象力，同时培养他们的自理能力和安全意识。

5. 夜间活动：在晚上，安排幼儿一起唱歌、跳舞、玩游戏，增加活动的趣味性和集体凝聚力。之后，观赏星星、讲故事、听音乐等，为幼儿创造一个宁静、温馨、浪漫的夜晚。

6. 早晨活动：早晨可以组织瑜伽、晨跑、早餐野餐等，增加早晨活动的乐趣，提高幼儿的精神状态。

7. 活动总结：在露营活动结束前，进行活动总结，让幼儿回顾活动经历和感受，分享他们的成长和收获。

四、活动安全措施

1. 安全考虑：选定露营地点时，要确保地形平坦、周边无危险区域。同时，加强组织力度，保证每个幼儿有专人负责照看，确保活动期间的安全。

2. 防范措施：为每个幼儿配备个人保健用品，并检查和咨询幼儿的过敏和疾病情况。同时，师生必须正确使用和管理帐篷、炉具等物品，防止发生火灾和其他安全事故。

3. 紧急处理：配备急救箱，安排专业人员负责急救工作，以及与医院或家长的联系。

五、活动效果评价

对于幼儿园露营活动的效果，可以进行综合评价和反思。通过家长问卷、教师座谈会等方式，了解幼儿在露营活动中的变化和成长，以及活动中存在的问题和不足。并根据评价结果，不断改进和优化露营活动方案，提升活动的教育价值和意义。

总结起来，幼儿园露营活动是一项关乎幼儿健康成长和全面发展的重要活动。通过准备、内容安排和安全保障等方面的细致考虑和周密安排，可以为幼儿创造一个富有教育意义和趣味性的户外体验机会，丰富他们的生活经历，培养他们的团队意识和创新能力，进一步促进其全面发展。

露营方案 篇2

露营活动方案（一）：

一、活动主题

秋游系列：亲子野营活动

二、活动好处

通过在帐篷里露营和玩游戏，父母和孩子可以放松和交朋友。通过分享美丽，父母和孩子们可以亲身体验分享的乐趣，也为母亲们提供了交流烹饪技能的机会。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。

户外知识讲解、美食分享、亲子游戏、篝火晚会、野营

四、活动方式

亲子自驾、美食互享

五、活动方式

黄山休宁阳干村(附地图)

六、活动时间

活动安排

七、特色活动

1.美食互享会

本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.

2.篝火晚会

篝火晚会、才艺表演、户外卡拉ok、焰火

3.亲子游戏

抓凳子、偷天陷阱、递稻草、拎气球、两人三尺等快乐亲子游戏等着您参与

八、活动费用

aa制，每个家庭预收70元，多退少补

九、活动领队

何老师联系**：***

十、注意细则

1.由于是互相分享就餐，所以需要各位爸爸妈妈带够食品。包括主食、零食、饮料、水果、零食等。

2.请各个家庭提前准备好帐篷、防潮垫、睡袋(可租赁，英乐开智带给租赁方式)。

三。深秋的户外很冷。请为每个家庭准备毛毯和轻便羽绒服。

4.穿适合户外活动的衣裤，推荐带上雨伞和户外常备药物(驱蚊水、净化水药片、防治拉肚子的药、消毒水、消炎药、创可贴……)。

5活动为aa系统，活动结束后将公布财务细节。

露营活动方案（二）：

1、 地点：xx区xx海滩区

二、活动时间：2018年3月30日(星期五)午后---2018年4月15日(星期日)午后(第20周)

三、活动人数：秘书组全体人员与家属(每人只能带一名家属)

4、 活动策划人、负责人：陈俊江/617546

肖凯旋：

五、活动目的：

让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。

六、活动资料：

烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏(暂时保密)、自由活动、歌(没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩)

七、活动流程：

14日上午12：00校园西门集中→12：30到银湖汽车站坐11到南澳→然后包车到西冲鹤薮→中间休息→16：

00群众进入海滩活动→19点烧烤活动开始→22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动→15日早上9：00早餐时间→10：00后续活动→12：

午餐是间00:00→午休→15:00乘车回家

八、活动细则：

16:00-19:00自由选取游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选取放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳(个性注意：

由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全)

19： 烧烤前的准备

19:30-22:00全体人员烧烤

22:30以后自由安排(搓麻将、看电视、睡觉等)

05:30-07:00全体员工在海边**日出

07:00-09:00全体人员早点时间(自己负责)

10： 00-12:00后续活动

12：00午饭时间

15:00准时登车回到市区

九、注意事项：

1.安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者务必时刻保有安全第一的心态;不得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自己承担。

2.自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹;原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神;以此树立良好形象。

3.不会游水者务必自备游泳圈才可下水(泳圈自备)，否则不得下水，若下水一切后果自负;身体不适者务必告知负责人，并且不得下水。

4.出发前请把组织人的**号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络;并请记住紧急求救**;

5.费用实行制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最后定夺;关于活动的文字、**和策划书，将以邮件的方式发给各位。

6.不排除根据当时的天气、路况实际状况对活动计划和路线做出调整的可能;请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。

7.活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念;严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。

8.此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自己负责。

9.本次活动每人的费用是150元(包括交100元+50元已交的组费)，家属由于未交组费需交150元。(费用暂定的，会根据最后人数多少进行合理预算)。

10这次活动在海边，我们必须再下水前采取安全措施。为了大家的安全，请不要去危险海域，不要从事私人活动。

九、准备物资：

自备：毛巾、更衣、纸巾、个人药品、手机、钱、零食、浴具、防虫用品。

十、安全措施：

所有参与活动人员平均分成若干个小组(形式上的分组，不影响活动自由)，便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。

十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元(100元/人和组费50元)，家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤(包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等)、细微变动视到场人数而定。

(注：宵夜不包)

十二、活动负责人(暂定)：

总负责：***

副负责：***

购买物资：后勤组

配合(暂定)：***

露营活动方案（三）：

一、活动目的。

转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。

二、活动相关安排。

时间：11月12号(星期六)下午4点半

地点：南湖

交通方式：自行车、公交、的士

三、野营活动具体安排：

(一)活动准备：

1.装备准备：帐篷(租借，20-30元每顶，自费)、被子(每个帐篷两床)、刀具(用于砍柴等)、火机等。

2.食物准备：个人自配水、食物(尽量丰富)，班费购买瓜子。

推荐食品：生鱼(用于烧烤)

三。交通安全：统计自行车、公共汽车和出租车的数量。设定组长带队负责人员安全。

4帐篷安排：每人可以找一个同伴睡在帐篷里，两到三各人可以有一个帐篷。可租用的帐篷具体数量可以协调。

(二)活动安排

1.聚少成多：

所有的学生都收集柴火准备篝火。

2.风水宝地：

帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。

3.炊烟袅袅：

生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等，体验野外就餐的独特感受。

4.万人空巷：

难忘的篝火，大家一齐唱歌，一齐玩游戏。相同的游戏，相同的歌曲，相同的人群，不同的时间，不同的地方，不同的感觉。

5.拍案惊奇：

野外讲鬼故事。找到父母和孩子们聚在一齐讲鬼故事的感觉，体验和挑战不同的夜晚。

6.万家灯火：

大家回到帐篷里，打开帐篷的灯，互相聊天。体验最原始的人与人之间最深层次的交流，也许朋友之间的感情因为今晚最难忘的一刻长谈而深过桃花潭水。

7.午夜惊魂：

所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不同的野外野营生活，尝试新的挑战。

8.意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个快乐温馨的派对，感受了一个惊心动魄的夜晚后，我抹去心中的余味，慢慢地离开了。

四、活动附加安排。

1.带相机，安排人照相、拍**，上传班级群空间后留作回忆。

2每个人都要爱护好自己的财产，要有帐篷，帐篷必须登记。帐篷损坏的，受损人应当赔偿。

3.活动满意度调查。

收集问题，同时让参加活动的学生对活动的满意度打分，并公布结果，以监督班委的工作效率。

满意度：很好，很好，一般，不好

露营活动方案（四）：

1加强学生之间的交流，课后放松

2增强班级凝聚力和学生的团队精神

三。让学生体验大学时光的自然与完美记忆

4.另类形式的学习

二、活动参与对象：

土管一班全体同学

三、活动时间：

四、活动地点：

南昌市栖霞镇怪石岭

五、组织形式：

向环保协会租帐篷，向谢森借帐篷到南昌栖霞怪石岭组织露营活动。

六、活动流程：

1出发前，学习委员会成员和精神卫生工作者前往考察地点，最终确定最佳营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。

2帐篷是组委会成员和生活委员向环保协会会长潘程租用的。由于环保协会只有5顶帐篷，有必要向谢森借两顶帐篷。

3.宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。

4出发时间为下午15:30，请于下午15:00在南区门口集合

5团委书记安排学生安全有序地上车，在奇石岭景区门口集合。

6组委会委员、生活委员先到景区买票，找露营负责人。

7到达目的地后，跟随负责人熟悉营地及周边情况，发放帐篷。

8能搭帐篷的人搭起帐篷，别人找杂草。由于露营地是碎石路，帐篷下面需要放杂草以确保舒适。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈c型或者围3成两个圈圈。

开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间有一个直径约6米的圆圈。为篝火准备场地。

9天黑之前，我们可以坐在一齐玩游戏。晚上，我们可以篝火。

10.由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。

11群众游戏一直进行到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。

12.在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。

守早夜人员分批按时间段守夜。

露营方案 篇3

一、环境介绍

花果山水库，位于个旧市区35公里的贾沙乡，这里有一片人烟稀少的大森林，两块遗落人间的极品翡翠镶嵌在森林中，凝脂细滑、温润透明，她们是两个人工水库，叫白云水库和花果山水库。一条蜿蜒在大山中的大沟似飞舞的彩带穿越崇山峻岭，载着水库中清亮的山水，收集了沿途一条条淙淙小溪的甘甜，奔流到山水之城个旧，滋养这一方水土。这条沟叫白云大沟―――是个旧市的.”母系大沟“。

二、活动提示

1、本次活动采取自驾+拼车的方式进行，车型不限。自驾者可自由邀约同行者，每辆车产生的油费、过路费由同车者自行解决。

2、所有自备车辆参与自驾的队员，必须为老练三年以上驾龄者。行前务必做好车辆的保养和维护，确保无故障和隐患，证件齐全。

3、所有参与者自愿参加并接受自助+互助的出行理念，对户外活动中因不可抗力原因而导致的后果自行承担，孩子必须有监护人陪同前往。

4、本次活动是一次生态休闲类活动。对户外体验来说是一次难得的机会。

5、活动线路：蒙自――个旧（乘车）――贾沙（乘车）――花果山水库）

6、活动时间：20xx年5月28日―30日、

三、行程安排：

1、5月28日（星期日），11：00个旧仙人洞隧道入口处集中、出发（早餐自理）。12：30到达花果山水库营地安营扎寨准备丰盛的晚餐。

2、5月29日（星期一），早上吃完早餐后，游览水帘洞、玻璃栈道、白云大沟及白云山自然风光。

3、5月30日（星期二），早上7：30起床，吃完早餐收拾好各自装备，返程。晚上和家人欢度”端午节\"。

四、个人装备：

露营装备全套、登山鞋（徒步鞋）、个人卫生用品、电筒、餐具（必备）。个人对饮用水有特别要求得，可自带。

五、费用实行AA制：

按人数计费不区分成人与小孩。5月24日前报名。

露营方案 篇4

一、活动主题：

“亲近自然，走进香八拉”环保徒步行露营活动

二、活动背景：

时值人间五月芳菲尽，春光明媚、风和日丽，某某大学环保协会协同香八拉户外运动装备网开展一次“亲近自然，走进香八拉”户外活动。本次活动，意在让大家亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展视野，亲身感受春天的美丽，为广大环保卫士提供交流互动平台。通过这次踏青，增进会员之间的经验交流，传播环保低碳的理念。

三、户外装备赞助商：

领取装备：凭报名手机号码到租赁中心领取

香八拉户外运动装备租赁中心：

咨询电话：

四、活动内容：

活动内容：自助烧烤，户外小游戏，捡拾垃圾，自由活动等

五、活动目标：

活动目标：认真贯彻“不抛弃一片垃圾！不放弃一个队员！捡吧！捡吧！啊！”的活动口号，让充满活力的群友到户外，感受自然，放松身心，增进友谊（感情），为以后更好的工作、学习、环保交流提供有利条件。通过香八拉一行，进一步让群友增进了解，为做好一个合格的环保卫士时刻准备着。

六、活动工作安排：

1、活动时间：5月1日（如遇天气原因，顺延至第二天）

2、活动地点：香山水库

详细地址：野香山后水库

3、活动参与对象：环保之友香八拉户外俱乐部

4、装备配置：手台背包帐篷防潮垫睡袋炉头套锅烤架垃圾袋

活动组织人、总调度：男j

活动策划书：男迪克牛仔

后勤保障负责人：女天使在人间

财务负责人：男 线路向导：男豆角士

活动联系人：

（1）群内环保1组：女天使在人间

联系电话：电子邮箱：

（2）群内环保2组：男卡门

联系电话：电子邮箱：

5、费用形式：本次户外装备：烧烤工具及帐篷、相机电池等，由香八拉户外运动租赁中心提供。（食物）aa制（聚会结束后结算）。

6、报名方式：

（1）群名：

（2）电话：

有意愿参加者请于4月29号之前跟贴或电话短信的方式报名。

有兴趣参与活动者，请加入我们环保协会吧丶群，群号：

七、活动行程安排：

1、4月30日后勤人员负责采购准备物品（物品采购清单详见附件）；

2、5月1日8：30集合点：香山邮??

3、8：30—9：00整队，后勤人员与组织者负责分配装备，9：00准时出发；

4、一路捡拾垃圾12：00到达香山水库，开始扎营，生火做饭

5、14：00吃完牛饭，自由活动，个人组织活动需要离群的必须与各小组组长报备；游玩途中做好环保工作，不要乱丢弃垃圾；

6、15：00捡拾垃圾；17：00准备晚饭；接着各种节目，游戏，棋牌等；

7、深夜：吹牛，谈情，说爱，话环保；8、第二天，7：30早饭，8：30向八大处前进，10：30结束（自由活动）

八、关于出游安全问题：

1、在出游前召开群友出游安全说明会（要求毎名出游的群友均要到场，内容详见附件：关于安全出游的细则及措施），在旅游前和旅游途中做好提醒工作。

2、注意事项及措施：为防止掉队，把群友分为2个组，在每队伍中安排小组联系人；在游玩过程中，提醒注意安全和关注身边的伙伴。

3、穿着注意事项：既然是户外烧烤，服装上要符合户外的环境，穿着休闲些。不要穿皮鞋，注意带齐保暖衣物。

九、赞助商宣传方式

活动冠名：为赞助合作公司提供活动冠名权，“亲近自然，走进香八拉”环保徒步行露营活动

喷绘宣传：在学校主干道及活动现场悬挂活动宣传喷绘，喷绘标语及样式由合作双方共同拟订喷绘色彩必须吸引眼球，持续时间长又有效。活动前一周在公告栏，学校内外网发布报名公告贴。

海报宣传：在学校主干道及餐厅门口，各寝室楼下宣传栏张贴海报。

条幅宣传：在校南门口、广场、系部楼前、小礼堂悬挂条幅。

校园广播：通过中午及晚上的校园广播节目播报有关比赛及公司的信息，要求宣传力度大，受众广。

报纸宣传：校内媒体对活动进行相关报道。

北京晚报对活动进行相关报道

稿件宣传：活动之后用数码相机和稿件将本次活动值得回味的场面，处理后放置于校内网，同时出展板进行立体多方位宣传。

十、经费预算

宣传条幅一条：40元旗帜三幅：40元

宣传海报纸：5元急救药包：30元

食物：肉串1000串：800元烤碳4包：80元

方便面100包：100元蛋100个，60元

烤肠100支：100元水5l/瓶20个：100元（做饭专用）

早餐面包50个：100元

共三餐：30元/每人（每人自带1—2瓶饮用水）

共计：1340元

露营方案 篇5

1.选址：选择地点应考虑交通便利性、自然环境和土地可利用性。最好选择离城市中心较近的地方，方便参与者前往。同时，要选择自然环境较好的地方，如大片绿地、山区或海边等，并确保有足够的土地供基地建设使用。

2.基础设施建设：基地应包括室内和室外的训练设施。室内设施可以包括多功能会议室、教室、实验室、休息室、厨房等。室外设施可以包括高空挑战设施、攀岩墙、绳索设施、环境障碍设施等。此外，还需要建设储藏室、厕所、停车场等基础设施。

3.安全保障：拓展训练基地是一个高风险的环境，为保障参与者的安全，应设置相应的安全保障设施。例如，安装保护栏、安全网、安全带等，同时要设立紧急救援队伍，并配备适当的急救设备。

4.租赁设备：拓展训练所需的设备较多，如绳索、安全带、攀岩工具等。对于一些需要特殊设备的训练项目，可以考虑租赁设备。租赁设备既可以减轻建设成本，又可以根据需求灵活调整设备数量。

5.培训教练：基地需要有专业的培训教练团队。这些教练应具备丰富的拓展训练经验和相关证书，能够有效指导和帮助参与者完成训练项目，并保障他们的安全。

6.多元化的训练项目：基地的训练项目应多样化，能够满足不同群体的需求。例如，可以设置团队合作项目、领导力训练项目、个人成长项目等，以满足不同参与者的需求。

7.推广与营销：建设好拓展训练基地后，需要进行推广和营销工作，吸引更多的潜在参与者。可以通过线上线下宣传，与企业、学校、社团等建立合作关系，开展拓展训练活动。

总结：拓展训练基地建设需考虑选址、基础设施、安全保障、设备租赁、培训教练、多元化训练项目等因素。通过合理规划和有效推广，能够吸引更多人参与拓展训练活动，促进个人和团队的成长。

露营方案 篇6

拓展训练基地是一种为提高团队合作能力、领导能力、沟通能力等人际交往能力而设计的场所。建设拓展训练基地需要考虑以下几个方面：

1.地理位置：选择一个交通便利、自然环境良好的地方，如郊区或乡村等。同时需要确保基地的安全性和隐私性。

2.基础设施：建设基地需要有完备的设施，包括住宿设施、餐饮设施、会议室、训练场地等。确保基地能够满足各种活动的需求。

3.活动项目：拓展训练基地应该拥有多样且创新的活动项目，例如攀岩、绳网、漂流、团队竞赛等。这些活动可以帮助参与者锻炼身体素质、培养团队意识和领导能力。

4.专业教练：基地应该有经验丰富的专业教练团队，他们可以指导参与者进行各种活动，并提供相关培训和反思。

5.安全管理：拓展训练基地需要有完善的安全管理系统，确保参与者在活动中的安全。

6.环境保护：在建设拓展训练基地的过程中，需要注重环境保护。比如，合理规划建设区域，保护植被和生态环境。

7.低碳环保：建设拓展训练基地时，应考虑采用低碳环保的建筑材料，节约能源和水资源，以减少对环境的负面影响。

8.社会责任：拓展训练基地可以积极参与社会公益活动，与当地社区合作，为当地的教育、环保、文化等事业做出贡献。

拓展训练基地的建设方案需要综合考虑以上几个方面，以提供一个安全、刺激、有趣的环境，帮助参与者提升各种人际交往能力。

露营方案 篇7

通过数字化校园项目建设，构造能够满足数字化校园应用长期持续发展的应用框架，通过这一稳定、可扩展的应用框架为应用系统建设提供良好的支撑和服务。该应用框架将充分支持于学校的应用需求和未来发展，同时考虑到系统的总体拥有成本，必须采用先进的理念和思路，辅以成熟的、主流的、符合未来发展趋势的技术，运用现代系统工程和项目管理规范标准，科学合理的进行建设。

建成完整统一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的数字化校园，消除信息孤岛和应用孤岛，建立校级统一信息系统，实现部门间流程通畅，可平滑过渡到新一代技术，对校园的各项服务管理工作和广大教职工提供无所不在的一站式服务。具体目标就是实现“四个数字化”：

1、校园环境数字化。

2、教学资源数字化。

在我校数字化校园统一的规划下，重点收(搜)集、整合与教学活动密切相关的各类教学资源库。将大量的电子备课资源、课件资源、题目资源、案例资源、科研成果资源、学生学习社区资源、教师学习资源、电子图书资料等收(搜)集、筛选、整理、优化，促进信息技术和学科的优化与整合，完善教学资源库，加强教学资源库建设，使其高效、安全地为教育教学服务，加强辅助教学力度。

3、教学数字化。

以“数字化管理，无纸化办公”为核心思想，进一步加强教育管理信息化的建设和应用，整合完善学校办公oa、一卡通、教师发展档案管理等管理系统，构建覆盖全校日常工作流程的、协同的管理信息体系，建立信息共享平台，强化信息技术在教育管理领域中的应用，通过管理信息的同步与共享，畅通我校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，达到智能化管理的水平，提高管理效能，降低管理成本。

4、教学应用数字化。

进一步提高教学数字化应用水平，发挥教育教学和教育管理数字化应用效益，构建智能先进实用的教学应用软件平台，推动信息化技术在基础教育中的有效使用，践行教育部“面向学生，走进课堂，用于教学”的信息化要求，将信息化技术真正地服务教育，服务老师，服务学生!

露营方案 篇8

一、 活动主题：

“亲近自然，走进香八拉” 环保徒步行露营活动

二、 活动背景：

时值人间五月芳菲尽，春光明媚、风和日丽，某某大学环保协会协同香八拉户外运动装备网开展一次“亲近自然，走进香八拉”户外活动。本次活动，意在让大家亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展视野，亲身感受春天的美丽，为广大环保卫士提供交流互动平台。通过这次踏青，增进会员之间的经验交流，传播环保低碳的理念。

三、 户外装备赞助商：

领取装备：凭报名手机号码到租赁中心领取

XXX运动装备租赁中心：

咨询电话：

四、 活动内容：

活动内容：自助烧烤，户外小游戏，捡拾垃圾，自由活动等

五、活动目标：

活动目标：认真贯彻“不抛弃一片垃圾”的活动口号，让充满活力的群友到户外，感受自然，放松身心，增进友谊（感情），为以后更好的`工作、学习、环保交流提供有利条件。进一步让群友增进了解，为做好一个合格的环保卫士时刻准备着。

六、活动工作安排：

1、 活动时间：XX月XX日（如遇天气原因，顺延至第二天）

2、 活动地点：XX水库

详细地址：XX水库

3、活动参与对象：环保之友XXX户外俱乐部

4、装备配置：手台 背包 帐篷 防潮垫 睡袋 炉头套锅 烤架 垃圾袋

活动组织人、总调度：XXX

活动策划书：XXX

后勤保障负责人：XXX

财务负责人：XXX

活动联系人：XXX

（1）群内环保1组：XXX

联系电话： 电子邮箱：

（2）群内环保2组：XXX

联系电话： 电子邮箱：

5、费用形式：本次户外装备：烧烤工具及帐篷、相机电池等，由XXX运动租赁中心提供。（食物）aa制（聚会结束后结算）。

6、报名方式：

（1）群名：

（2）电话：

有意愿参加者请于XX月XX号之前跟贴或电话短信的方式报名。

有兴趣参与活动者，请加入我们环保协会吧丶群，群号：

七、 活动行程安排：

1、XX月XX日后勤人员负责采购准备物品（物品采购清单详见附件）；

2、XX月XX日8：30集合点：XX邮局

3、8：30-9：00整队，后勤人员与组织者负责分配装备， 9：00准时出发；

4、一路捡拾垃圾12：00到XX水库，开始扎营，生火做饭

5、14：00吃完牛饭，自由活动，个人组织活动需要离群的必须与各小组组长报备；游玩途中做好环保工作，不要乱丢弃垃圾；

6、15：00捡拾垃圾；17：00准备晚饭；接着各种节目，游戏，棋牌等；

7、深夜：说环保；

8、第二天，7：30早饭，8：30向八大处前进，10：30结束（自由活动）。

八、 关于出游安全问题：

1、在出游前召开群友出游安全说明会（要求毎名出游的群友均要到场，内容详见附件：关于安全出游的细则及措施），在旅游前和旅游途中做好提醒工作。

2、注意事项及措施：为防止掉队，把群友分为2个组，在每队伍中安排小组联系人；在游玩过程中，提醒注意安全和关注身边的伙伴。

3、穿着注意事项：既然是户外烧烤，服装上要符合户外的环境，穿着休闲些。不要穿皮鞋，注意带齐保暖衣物。

露营方案 篇9

应朋友们对露营活动的热情，大自然亲子俱乐部近期开展在太阳山的露营活动，让家长和小朋友们一起体验夜晚登山、星空下游乐、月亮陪着进入梦乡的感觉，活动具体事项如下：

【活动时间】：2013年8月24日19:00至2013年8月25日8:00（如遇天气另行通知）

【集会时间地点】：2013年8月24日18:50，市体育中心大门

[活动人员]：有5岁以上儿童的家庭。这项活动仅限于20个家庭

[活动费]：80元/人（10万人身意外伤害保险费；来回包车费用；公共物资、公共药品费用；活动初期产生的沟通、复制、运输等；宵夜啤酒及饮料费；组织管理费）

[联系人]：明先生130秋香7228634

【活动行程】：

8月24日，晚上7:00-8:00，他们在市体育中心门口出发，乘车前往太阳山；

8：00—8：30 徒步登山；

8：30—10：00 登山到太阳山的至高点，到达营地气象中心开始户外晚会，在月亮星星的陪伴下尽情的玩吧！

10： 00-10:30玩累了，享受夜空下的美味晚餐；

10： 每人搭个帐蓬，星星和月亮陪你入睡。

8月25日早上7点，我在晨风中醒来；

7：00---8：00 收拾好行理装备，徒步下山一段后坐车下山，回到温馨的家。

【活动提示】：

1、个人装备：

① 露营：帐篷、防潮垫（无装备者可在俱乐部登记租用。租金：帐篷15元/个，防潮垫5元/个）；

② 服装：1件外套/人，1条裤子/人，1条毛巾被或毯子，并做好防雨准备（雨伞和雨衣）；

③ 其他：相机、水壶、多个塑料袋、手电筒、洗漱用品；

④食品：第一晚夜宵熟菜1份、每人准备饮料1瓶；

⑤ 个人用药：根据身体的特殊需要携带。

2每个家庭至少准备一个节目；

三。公共设备：公共药包、音响、煤气罐、夜间啤酒饮料、大塑料布、一次性碗筷、应急灯。

【安全责任说明】：

本活动为户外活动。户外运动既危险又不可**。凡参加活动的家长均视为具有完全民事行为能力人，请认真照顾好自己的孩子并严格听从领队安排，俱乐部将充分考虑每次活动的安全性与可操作性，但不承诺保障参加者人身的绝对安全，参加者对自己的行为及后果负完全责任。

患有不适合户外运动的疾病（如心血管疾病、传染病和各种慢性病）的人不得参加。

常德大自然亲子俱乐部

2013年7月 1日

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露营方案15篇

为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的篝火晚会活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

露营方案 篇1

周末早上，我还在睡梦中。突然听到姑爸爸在叫我起床：“琪琪，起床了！”我迷迷糊糊地回答：“我还想睡嘛！”“那我们去露营咯！是你自己不去哦！”我一个翻身起来了，是啊，今天要去露营。我以最快的速度洗漱完。

姑爸爸带着装备，我和妹妹带着激动的心情开车出发了。

我们来到了山清水秀的乡下，找了个平坦的地方支起帐篷。没一会，姑爸爸说：“我们要准备中餐了，但是你们都得帮忙！”我和妹妹很痛快地点头答应了。我负责洗菜，妹妹负责淘米。

刚一开始我就头疼了，水呢？姑爸爸指了指一户农家外面的水龙头说：“用桶，去那提！”啊？大概有几十米呢！没办法，谁叫我刚刚答应得那么爽快呢！于是我提着水桶去接水了，刚接了满满一大桶才发现提不动，我只好把水桶里的水倒掉一半。这样来来回回好几趟，我才把用的水提足了。好累啊！姑爸爸笑了：“其实你可以拿着这些要洗的菜去那里洗啊！”“你怎么不早说呢？”我有点急了。姑爸爸回答：“男孩子应该多锻炼！”

没多久饭做好了，我吃着自己参与了劳动的饭菜觉得格外好吃！

后来，我和妹妹去看了风景，照了美照，真是一次开心的露营。

露营方案 篇2

参加人员：全校师生

活动时间：20xx年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校

活动内容：放风筝比赛，远足寺

活动目标和要求:

1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.

2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的`安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。

活动计划：

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;

(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。

(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

(二)文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

活动建议：

1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。

2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。

活动中可能出现的问题和应急措施

如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、就地抢救原则。

4、报警、求援原则。

5、维持秩序、迅速疏散原则。

露营方案 篇3

时间过得飞快，炎热的暑假又到了！妈妈把我接到奶奶家，我高兴坏了！立马和小伙伴们拿了帐篷、手电筒……

我们走到离奶奶家不远的一块绿草地上，撑起了帐篷，可帐篷好像和我们有什么深仇大恨似的，总是这一边才弄好，另一边又塌了下来，总是弄不好。过了好一阵子，帐篷似乎也玩累了，让我们顺服了！一搭好帐篷，小伙伴就往里面丢零食、手电筒……我们快速地跑进了帐篷，不一会，里面就炸开了锅。有人在里面唱歌，有人在里面讲学校里的事，大家都觉得这些没意思，有人讲起了鬼故事。我们听着可怕的鬼故事，大家个个吓得毛骨悚然，可又很想听鬼故事。

天色渐渐暗了下来，时不时就传来一阵叫声，我们一个个吓的想回家，可是心里又很新奇。我们有的打开手电筒，有的拿着望远镜，望着天空，一位小伙伴学着鬼叫，大伙听了也学着叫了起来。小青蛙也在荷叶上开启了音乐会！在帐篷里，大家有说有笑，一边玩游戏一边唱着歌曲，不知不觉，已经深夜了。我们还想睡在帐篷里，可惜外婆已经站在门口喊了，我们只能收拾好帐篷回去了。

露营真好玩啊！我喜欢露营。

露营方案 篇4

一、活动目的：

提高机关人员身体素质，宣传五四精神，增强人员吃苦耐劳精神

二、活动时间：

20xx年xx月xx日9点至11点(最好放在周末)

三、活动路线：

环巴城镇鳗鲤湖(东阳澄湖)一圈，约5.5公里，约1.5小时

四、活动对象：

全体干部职工(建议55周岁以下，性别不限，自愿报名)

五、活动概要：

1、分组进行，10人组成一个团队，每个团队要求3名异性。预计共7-8队。(自由组合、选出队长)

2、沿途在补水节点设置团队任务，预计共设置4个游戏任务节点【起点、终点、中途2个】。

3、在团队游戏活动中，各团队自行争取徒步所需物资，先到者先得，完成团队任务最快最好的`队伍获得奖品、奖励。

六、前期准备：

1、路线：路线考察在员分工；x月xx日，联系安排车辆。

2、xx月xx日前准备活动旗帜、旗杆、LOGO即时贴、服装等。

3、食品：提前一天准备，矿泉水2瓶/人,共合计xx瓶;红茶绿茶饮料1瓶/人，共合计xx斤(根据市场情况而定)。

4、奖品：月参与奖：寻宝奖品：

5、其他：相机、清凉油、创可贴、笔、双面胶、透明胶、剪刀、白纸、任务卡、奖品卡、食品卡、游戏道具。

七、活动具体流程：

1、乘车前往目的地途中，自行进行团队分组并选出队长。

2、徒步人员注意事项:

(1)本次活动必须徒步走完全程，不得坐车打车搭车。

(2)活动中遵守组织纪律，听从指挥，不单独行动。

(3)活动过程中不得乱扔垃圾，采摘花草，践踏草坪，使用文明用语，切勿出现有损工商形象的行为。

3、x月x日，在昆山宾馆集合，统一乘车前往。分发矿泉水1瓶/人。

4、8点准时出发。

5、起点出发：

(1)起点各队进行小游戏活动【活动内容：待定】选出1-8名队伍。第一名队伍第一个出发，第二、三名队伍1分钟后出发，第四、五名队伍再1分钟后出发，其余队伍1分钟后出发。(裁判出发)

6、队伍到第一个节点：

(1)队伍全员抵达第一节点后按各队抵达顺序进行

(2)任务：待定

(3)全队通关任务完成后，领取第一节点的奖励，获得LOGO标贴。奖品有：橙子、香蕉、垃圾袋。

7、队伍到达第二个节点：

(1)队伍全员抵达第二节点后按各队抵达顺序进行

(2)任务：待定

(3)全队通关任务完成后，领取第二节点的奖励，获得LOGO标贴、奖品有：水、黄瓜…….

8、队伍到达终点(和起点一致)：

(1)全队抵达清点人数，排出抵达顺序。(前三名抵达的队伍获得提示，如：藏宝位置)

(2)任务：全体人员到达后方可开始寻宝活动。

(3)发放奖品有：

9、活动后期工作：

(1)活动后由客车统一带回至昆山宾馆，中途有下车的提前通知司机。路线为：待定。

(2)进行活动总结。

10、经费预算：略

11、如因天气等不可抗力造成的原因(大风、下雨)，室外徒步活动改期举行。

露营方案 篇5

机关工会、社区工会联合会、综合执法、司法所、地税所：按照街道党工委、办事处工作部署，为进一步增强辖区群团组织凝聚力，活跃辖区广大职工、群众的业余文体生活，倡导辖区居民欣赏自然风光、品鉴太阳沟历史风貌，街道总工会定于28日下午举办光荣街道总工会第二届职工徒步行活动。具体实施方案如下：

一、组织机构

领导小组：（兼评委会）

二、活动内容

1、活动时间：4月28日13点

2、参加人员：街道机关（约50人）、综合执法（8司法所（2人）、地税所（3人）、社区工会（60人）。

3、活动内容：

（1）徒步行路线：街道门前集合——新华大街——白山街——斯大林路（樱花大道）——新启街——革新街——203公园（樱花园、停车场）。

（2）在203公园停车场举行趣味活动。

（3）活动结束后到指定地点领取纪念品。

4、活动要求：

（1）请各单位于4月20日前将参加人员名单报街道总工会，（根据参加人员情况进行分组）。

（2）各单位要严格遵守活动时间，遵守比赛规则，注意自身安全、注意环保，保证此次活动顺利开展。

（3）参加活动的人员要求身心健康、无突发疾病或高血压心脏病等慢性病（隐瞒参加比赛，后果自负）。

露营方案 篇6

劳动节期间，小记者中心开展露营活动，妈妈很早就给我报了名，我特别开心，每天都期待着假期早点到来。

劳动节终于到了，我早早就起床收拾行李，等快开营的时候就向宿迁未成年人社会实践基地出发了。到了基地，我们先挑选帐篷整理被子等物品，然后就开始有趣的活动了。所有参加活动的人分成五个小组，各组成员分别为自己的小组起了名字，我所在的小组名叫“战狼”。接下来的活动是非洲鼓，我们跟着达达老师学习打鼓的方法，由简单到复杂循序渐进，很快我们就可以跟着音乐的节奏敲鼓了。有趣的非洲鼓结束了，下一项活动是拉力赛，不管是孩子还是家长都摩拳擦掌、跃跃欲试，比赛时大家都很努力，可最后综合评比第三小组获得了冠军，他们得到了两个大西瓜的奖励，而我们组和第五小组并列第三，获得了香蕉两把。虽然大家拿到的奖品不一样，但我们都玩得很开心！

游戏结束了，爸爸妈妈们带着完成挑战领到的`食材给我们准备了丰盛的晚餐。晚餐过后，是我最爱的篝火晚会，这次的主题是荧光棒晚会，在爸爸妈妈的帮助下我们用荧光棒做了很多特别酷的造型，接着围着篝火跳舞，展示自己的作品，欢乐的笑声洋溢着全场。

这真是一次难忘的活动，下次我还要参加！

露营方案 篇7

一、活动目的

为促进部门、员工间沟通交流，增进部门、员工间感情，提高部门及员工合作精神及团队协作意识，增强团队凝聚力，丰富员工文娱生活，缓解工作压力，实现劳逸结合，体现公司对广大员工的关爱，增强员工对企业的`归属感，特制订此方案。

二、参与对象

全体在职员工

三、活动时间、地点

每两个月1次，地点根据当期活动内容具体安排

四、活动内容

（一）卡拉OK比赛

（二）乒乓球赛

1.比赛项目：男子单打、女子单打

2.比赛办法

执行国家体育总局审定的《乒乓球竞赛规则》及有关规定；所有比赛均采用单轮淘汰加附加赛；使用直径为40mm的“红双喜”黄色乒乓球，球拍可自备也可以使用公共球拍。

3.规则

通过抽签决定对阵双方，若剩余一人，则该名选手直接晋级下一轮。如任何一方在比赛中缺阵或构成弃权条件（特殊情况经裁判委员会裁决），则另一方不需要经过比赛即可晋级下一轮；比赛采用每局11分制，若为10平，率先连续得2分者当局获胜；初赛采用单场三局两胜制，胜出者进入下一轮；如此循环，直至产生最后4名选手，进入半决赛；半决赛采用单场五局三胜制，胜出者进入决赛，淘汰者参加季军争夺战；季军争夺战和决赛均采用单场七局四胜制，最终决出1-4名。

4.奖项设置

冠军奖金1000元，亚军奖金800元，季军奖金500元，第四名奖金200元

5.物料

直径为40mm的“红双喜”黄色乒乓球20个，乒乓球拍2副，秒表1个，记分牌1套（或小白板）

（三）短跑接力赛

1.比赛项目：男女混合接力

2.比赛办法

以部门为单位，每个部门最多只可报名一支队伍报名参赛，每支参赛队伍必须是男女选手各3名，人数少于40人或性别比例、年龄结构严重失衡的部门可组成联合队报名参赛，联合队伍最多两个部门组成；

比赛路线为游客中心至牛王岭；

每名参赛选手的路程为200米，交接棒区域距离为20米。

3.比赛规则

通过抽签决定对阵双方，若剩余一队，则该队直接晋级下一轮；

采用单场淘汰赛制，最后决出两支决赛队伍；

不得抢跑，否则取消参赛资格；

超出或未进入交接棒区域而形成接力棒传递的，罚时5秒；

比赛过程中，恶意碰撞、伤害等一切影响对手比赛或迟滞对方行进速度者，一经发现，取消该队参赛资格，另一对直接获胜。

4.奖项设置

获得冠军的队伍，每名队员奖励现金500元，并给部门颁发荣誉证书。

5.物料

秒表3个，警戒线200米

（四）趣味游泳比赛

1、比赛项目及规则：

齐心协力向前冲：

以部门为单位组队，每部门限组一队，每队队员3人，男女搭配，每队女性不少于一人，赛程共计100米。

比赛规则：三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可游可走可带游泳圈），三人牵手到对岸前不能有队员落伍，否则不计成绩；以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。

比赛按成绩排名，用时少者获胜。

猪八戒背媳妇

以部门为单位组队，每部门限组一队，每队队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

比赛流程：一名队员将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。

比赛按成绩排名，用时少者获胜。

旱鸭子游泳比赛

以部门为单位组队，每部门限组一队，每队2人，本项目仅限女子参赛。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

露营方案 篇8

活动：

7月16号晚上19:00集中，进行篝火晚会。

活动地点：

湿地公园

活动准备：

柴火，红薯、土豆等蔬菜，垃圾袋，水桶，急救药箱。

活动资料：

1、将人进行分组，三四个组为宜。

2、以《成语接龙》游戏为引子，进行四轮接龙游戏，负队派多才多艺的队员表演节目，不拘形式，演唱、诗朗诵、演奏、舞蹈均可。(规则：每队选一代表上台，任意说一成语，下一个必须从最终一个字接龙，超过5秒接不上受罚表演节目(大家可齐声倒计时)，然后重新开始。本队能够提示，其它队能够干扰。本环节4个节目后结束。)

3、唱歌挑错：唱歌者会故意把一首歌的部分

歌词改过后唱出，挑出错误的地方，并唱出正确的歌词。规则：每队选一代表，每3--4首为一轮，本环节四轮，得分最少队出节目。

4、《歌曲接龙》游戏，先由一组随意起歌，唱

一句就可，每组必须接最终一个字，这个字不必打头，能够含在歌里。卡壳的队视为失败，当然按惯例展示一下才艺了，然后重新开始。(四轮为宜)

5、边游戏边烤红薯、土豆等蔬菜。

活动结束，送回宿舍。

露营方案 篇9

一、活动目标：

1．练习排队齐步走。

2．通过互相配合，协作完成游戏

二、活动准备：大的报纸团或皮球作豆子

三、活动过程：

1．请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。（第一个幼儿站立，两手作触角；第

二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰）

2．请一组组的"蚂蚁"排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。

3．设置一定的距离，在终点放置一些物品作"豆子"。请"蚂蚁"从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。

中班体育游戏教案：两人结冰

一、活动目标：

1．鼓励幼儿不怕冷地，勇敢的参加体育活动。

2．听信号进行走、跑、跳的动作练习，发展幼儿灵活的'反应能力。

二、活动准备：检查幼儿的穿戴

三、活动过程：

1．幼儿分散在场地上，自由做走跑跳及其他练习动作，并听老师数1~10，当数到10的时候教师喊：“结冰”，全体幼儿就不动了。

2．老师说：“冰化了”幼儿散开继续自由做动作，如此重复游戏。。

3．幼儿熟悉游戏后，教师可改变口令，如“两人结冰”“三人结冰”等，幼儿必须两人或三人身体的某一部分接触，表示冻结在一起了。

规则：

老师说结冰时，幼儿必须停止各种动作，原地不动，谁动了，暂停游戏一次。

露营方案 篇10

【活动目标】

1、锻炼幼儿身体的协调能力，培养幼儿的.规则意识、合作意识以及竞争意识。

2、幼儿能在游戏中体验游戏带来的快乐。

【活动准备】

螃蟹头饰若干，皮球若干。

【活动过程】

一、引导幼儿入场做准备活动。

二．游戏活动部分。

1、谜语导入游戏活动主题。

师：我今天给你们带来了一个谜语，请你们猜猜是什么，“八只脚抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里长把泡沫吐。”（幼：螃蟹）

师：你们真聪明，一下子就猜对了。谁能学学螃蟹是怎么走路的？（请幼儿模仿）

师：螃蟹这个小动物可爱吗？（可爱）

师：你想变成一只小螃蟹吗？（想）好！现在就让我们一起变成一只可爱的小螃蟹吧！（师发头饰）请大家带好头饰和螃蟹妈妈一起学走路吧！

师：春天到了，可爱的小螃蟹从水里爬上岸，它们想：今天天气这么好，我们来玩游戏吧，于是他们玩起了运球的游戏，你们想参加吗？（想）怎么玩呢，现在我就告诉你们。

2、教师讲述游戏规则：

男女两队排在前面的两个小朋友为一组，两人学小螃蟹的姿势，背靠背，夹住球。

胳膊像钳夹一样互相勾住，向前走，走到标志处再走回来，把球放入筐内，然后排在队等待下次继续玩。下一组小朋友只要前一组的把球放入筐内就可以出发。两只"小螃蟹"一定要注意团结协作好，球不要掉下来，如果掉了，从头再来，走时一定要注意安全。

3、玩法讨论：

在幼儿进行几组后，针对游戏情况引导幼儿讨论：怎样才能走得更快走得更稳。

露营方案 篇11

一、活动目的：

时值年中全年的工作已进行到一半，为了缓解员工工作压力，使大家能以更好的状态投入到下半年的工作当中，同时为了增进员工之间相互交流、沟通、了解，营造团结、积极向上的企业文化为目的。

二、活动时间：

xx月xx日

三、活动对象：

公司全体员工

四、活动地点：

宁夏银川沙湖、影视城

五、活动具体行程安排：

1、路线安排：西宁——白银——银川——西宁

2、时间及路线

第一天：8月2日

行驶路线：西宁——白银

行驶距离：西宁至白银全程共280公里，车程4小时

行程时间：

15：30分到公司门口集合

16：00分清点人数确认无误后从公司出发至白银

20：30分到达白银市

20：50分到达白银饭店就餐

21：30分离开饭店上车集合

21：50分到达白银金源大酒店(西区北京路299号，北京路与天津路交叉口)取房卡分配房间，通知服务台早晨6：30叫醒服务

第二天：8月3日

行驶路线：白银市——镇北堡影视城——银川市——铁道宾馆

行驶距离：白银至银川全程371公里;车程5小时30分;

银川至镇北堡约45公里;车程约1小时;

老城区至新城区约15公里;车程约20分种;

景区活动时间：约2小时30分钟

行程时间：

6：30分早晨叫醒服务

7：00分早餐时间，在酒店用餐

7：20分上车集合，检查房间退房

7：30分清点确认人数出发去银川

13：50分到达银川市镇北堡影视城

14：00分到达镇北堡影视城十八里红餐厅就餐

15：00分到达影视城景点领票自行进入(游览时间为：2小时30分)

17：30分上车集合清点人数返银川市

18：30分到达银川市东来顺饭店就餐

20：00分就餐完毕(行政人事4日晚餐在车上就餐)

20：10分上车集合清点人数，出发至宾馆

20：30分入住铁道宾馆取房卡分配房间，通知服务台早晨叫醒时间6：30分注意：自由活动时间，但是要强调必须结伴出行;同房间人员必须在同住人员较晚未回时，及时与本人进行联系或与活动负责人联系确定人员安全。

第三天8月4日

行驶路线：银川市——沙湖景区——西宁市

行驶距离：银川市至沙湖全程56公里，车程约1小时

景区活动时间：约3小时30分钟

行程时间：

6：30分早晨叫醒服务

7：00分早餐时间，在酒店用餐

7：20分上车集合，检查房间退房

7：30分集合清点确认人数出发去沙湖

8：20分到沙湖景点旅游区(游览时间为：3小时30分)

8：30分领票自行进入，通知上车集合时间地点

12：00分上车集合清点人数到沙湖水鲜餐厅就餐

13：00分就餐完毕，上车集合清点人数返回西宁市

23：00分到达西宁市行程结束

沙湖自理费用(自选)：

游艇(规定线路)100元/人

鸟表演30元/人

摇橹船(规定线路)130元/人

水上飞机/水上飞伞(规定线路)100元/人

湿地博物馆4D影院30元/人

六、费用及门票：

费用合计：30676(实际费用)+4324(备用金)=35000元

七、活动要求：

1、全程活动中，要树立安全意识，乘车乘船及游玩当中安全第一;

2、活动期间，请全体人员严格遵守时间，不得延误整个行程;

3、自由活动需向人事行政主任请假，并及时赶回;

4、活动期间不得自行酗酒、醉酒;

5、活动要有大局意识，互帮互助、团结友爱、不讲不利于团结的'话、不做不雅的事。

露营方案 篇12

活动主题：

篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅仅能够烤熟食物，还能够驱吓野兽，保护自我的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。之后，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自我喜悦愉快的心境，这种欢庆的形式一向延续到今日，就构成了篝火晚会。而我们则是为团加同事，增加工作热情，所以拟举办一场篝火晚会。一方面为了展示美术系团总支干事上进的风采，另一方面在于借此平台加强干事之间交流，丰富总支干事的业余生活，给大家供给一个娱乐的机会。

大部分参与者对篝火晚会活动的资料没有什么具体的'要求，认为活动的气氛很重要(热热闹闹)，认为篝火晚会中唱歌跳舞是必不可少的，因为篝火晚会一般在户外举行，应选择音响效果较好的设备，准备具有喧嚷力的的曲子(大家群魔乱舞)，能够对唱，独唱、大合唱，形式不定。晚会分小组进行比赛，可有个小组人员自定歌曲，演唱方式。

活动时间：

初步定制在12月10日(拟定!如果天气影响将顺延)

活动地点：

素拓中心西侧田径场(野外空地)

活动流程：

1)集合时间在午时，人齐之后，先把大件行李带去，做好晚会前期准备!

2)午时15：00开始召集人马，准备晚会。

并于17：30宣布篝火晚会开始。

3)预计在晚上21：30以前组队回到。

活动组织：

1)人员分为3组，各组选一个组长，生三堆火。

2)生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从团体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等!

晚会资料：

1、成语接龙：根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一向接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

2、唱歌挑错：唱歌者会故意把一首歌的部分歌词改过后唱出，看谁能及时挑出错误的地方，并能唱出正确的歌词，更正次数多者胜。

3、歌词曲目大反串：用一首歌的曲调去唱另一首歌的歌词，唱得好的胜出。

4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜，如此接下去，错的人多扣的分也多，最终得分多者胜出。

5、钻竹竿：各组列队钻过竹竿，手不能触地，身体后仰钻过竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿从高向低调整，到最终竹竿最低的一组胜出。

6、双人顶气球接力：两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

7、跳竹竿舞：四组一齐轮流跳，夹到脚者淘汰，坚持到最终剩余人数多者取胜。

8、用指定的表情、曲调与感情演绎指定的一首歌，唱得好者胜出。

9、篝火晚会串词。

10、直呼其名

时间：10～15分钟

人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由15～20个人组成的小组。

道具：三个汽球。

概述：这个游戏主要用来帮忙大家记住彼此的名字。

目的：帮忙大家记住彼此的名字。

1.队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。

2.告诉小组游戏将从你手里开始。组长大喊出自我的名字，然后将手中的球传给自我左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自我的名字，然后把球传给自我左边的人。这样一向继续下去，直到球又重新回到组长的手中。

3.组长重新拿到球后，告诉大家此刻我们要改变游戏规则了。此刻接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。

4.几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。

5.在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹趣味。

6.游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。

11：吹“牛”比赛

时间：整个游戏10分钟，小组比赛时间为2分

人数：分三组，男女不限，每组选出一个人代表一个组参加。

目标：身体好才是真的好!!!!

游戏规则：按组比赛，每组选出一人参赛，在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜，第一名得分10分，第二名9分，依此往下类推。

1.队员们以小组为单位站成一排，每人相距约一臂长。

2.告诉小组游戏将从你抽出一名队友为代表开始。然后将手中的球吹暴。

3.各组代表队员在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜。

12：落地开花

时间：不限，踩完汽球为止。

人数：按组比赛，每组一人参赛

目标：练习大家的反应本事和自我保护本事

游戏规则：每人每只脚上绑汽球两只，在规定的区域内互相踩别人的汽球，如果脚上汽球被踩完就淘汰出局，最终剩下的为第一名，得分10分，倒数第二出局的为第二名，得分9分，依此往下类推。

1.队员们以小组为单位围成一个圈，每人相距约一臂长，在这个圈内再划一个区域做为游戏规定区域，代表队员不得超过这个规定区域。出界队员为自动放弃比赛。

2.告诉小组游戏将从站成一排队员中的代表开始，其中代表队员的两只脚上分别绑两只汽球。

3.代表队员在主持人喊“开始”后方可相互踩别人脚上的汽球。如果脚上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最终的人即获胜。

13：将军令

时间：约五分钟。

人数：按组比赛，每组三人。

目标：练习大家的相互协调本事。

游戏规则：接组比赛，全组人员参赛，各组同时开始，三人互相捆绑一只脚，排成一排，从规定的地方同时出发，到终点后再回到出发点，最先到达的为第一名，得分10分。第二名9分依此类推，中途拆除捆绑绳索者违规处理，得分为最终一名

14：交换名字

资料：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自我的名字，可说是耳熟可是了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

方法：

(1)人数在10个人最适合

(2)参加者围成一个圆圈坐着。

(3)围个圆圈的时候，自我随即更换成右邻者的名字。

(4)以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

(5)当主持人问及“张三先生，你今日早上几点起床?”时，真正的张三不能够回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“恩，今日早上我7点钟起床!”

(6)当自我该回答时却不回答，不是自我该回答的人就要被淘汰。

(7)最终剩下的一个人就是胜利者。

可行性分析：

1)场地是田径场，(描述一下周围环境，研究安全问题)。

2)由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推迟，具体日期待定中。

3)费用问题，本次以自我动手为原则，每人费用预计在20元内

人员安排：

领队教师：刘国杰教师

材料负责：设计开发部干事

人员组织：素拓部干事

所需材料：

消防器具、烫伤药品备用、水果、糖果、瓜子、饮用水、气球、打气筒、音响、柴火。

露营方案 篇13

——××公司五月端午节喜洲岛同乐活动方案

【活动主旨】端午节作为中华民族的传统节日，蕴涵着我们民族独特的精神价值观，体现

了正直、忠诚、坚定等优秀的精神品质。在这个传统节日到来的时刻，为了不落入“过节就是吃吃喝喝，发点礼品”的俗套，特组织全体同事一起到海岛上用最纯朴、最简单的方式渡过一天。由于海岛上各项生活设施都严重匮乏，只有所有参与者都秉持团队精神，协同一致、分工合作才能保证在岛上生活的基本需要。在这个过程中，既是对传统美德的一种宣导和传承，增强了个人对集体的认同感和自豪感，同时，更是一种促进彼此间的了解与交流的有效渠道。我们希望这种同乐活动，能让大家暂时忘记办公室的繁忙与紧张，拉近彼此的距离，让“我们在一起”渡过一个难忘的节日！

【活动内容】纯海岛生活体验：烧烤露营、沙滩拔河、环岛探险、篝火晚会、放许愿灯、自

助海鲜大餐（自抓自烤）：撒网、抓螃蟹、撬生蚝??

【活动人数】所有人员（按工作安排，分两批活动）

【活动时间】第一批活动为：5月23号9：30——5月24号上午（第二批时间待定）

【集合时间】5月23日（周六）上午8：00集合，8:30出发

【集合地点】公司门口

【线路安排】深圳——杨梅坑码头——喜洲岛——杨梅坑码头——深圳

【预计费用】4000元/批次

【岛况简介】

（网载资料）：喜洲岛——位于深圳东部海域，当地人称南丫岛，螃蟹、海参、大的贝壳很多。在这里你完全可以卸下平日沉重的盔甲，抛却城市的的喧器和纷扰沉浸在山水之中，享受纯粹的自然和清新。各种植物遍布全岛，岛上每处的风景都是自然天成，来的这里就等于置身在天然森林植物园，整个人都会觉得神清气爽。

【线路简介】

从杨梅坑坐大飞约30分钟上岛，岛上一户人家，码头下船后，面对小岛，着手那里扎营，

好处离那口淡水井近，水井前是破损的房子，比较方便，但此处露营海滩水草特多，不适合下水，得向右走一点，那里还好，环岛行，有处要爬山绕，所以要带好装备，否则过不去。 岛上两个沙滩：

小沙滩：脏，水下多石，不便游泳，有淡水

大沙滩：干净，水下也干净，离淡水远，最好带大桶淡水(我们的目的地)

岛上盛产：青口，沙白，牡蛎，螃蟹??喜欢吃海鲜的是不错的选择！但得自己抓！

【安全系数】不用担心风浪和鲨鱼因素。适合海礁布网，海边垂钓。

【公共装备】帐篷、水桶，大锅，等煮食用具以及大的垃圾袋若干。

【公共物质】3桶20升的矿泉水和粽子（另备一些简单易熟的.食品）。

【个人重要装备】 双肩背包、餐盒餐具、三餐生熟食品、（饼干、鸡腿等）三升以上饮用水、太阳帽、太阳镜、手电筒或头灯（以备走夜路使用）、睡袋（露营用）或小毛巾被一条、防晒油、驱蚊水、泳衣泳裤、有效进关证件（需要出关）、塑料袋（盛放垃圾）、水壶、简易炊事用品、日常用药，根据天气情况准备好衣物。

【可选装备】

沙滩椅、鱼杆、（鱼饵）、小刀或开山刀、炉头、各种娱乐、休闲用品、集体药品：十滴水、人丹、急救药品、碘酒、绷带、冷冻喷雾器、风油精、跌打药、止血贴等

食物要求：根据各人爱好自行准备至少3餐食物。（第1天中餐和晚餐，第2天早餐，上午返深）

【行程安排】

5月23日8：00集合

以事先分配好的小组为单位在公司门口集合（最好吃过早饭），由各组组长清点各组人数及各组物资。

8：30准时登上大巴出发前往杨梅坑码头（未到者自动转到下次活动）

在大巴上由彭璐璐担任活动领队，组织大巴上活跃气氛的车内活动：

（1） 以小组为单位推选代表轮流来说出一个跟端午节有关的各地风俗，设立奖惩制度，

说的风俗最多最全的予以奖励（例如粽子一个、鸡腿一只、玉米一根等）；风俗最少

风俗重复、错误，甚至无风俗可说的要接受惩罚（帮赢的小组做一些打杂下手的工作等）

（2） 跟过节有关的成语接龙

（3） 普及安全知识，岛上的注意事项等；介绍活动的主要流程，强调集体活动的纪律性。 10：00到达杨梅坑码头

按小组为单位乘坐飞艇，各组长负责清点携带物资。同时在码头补充最后遗忘的、准备不充分的物资；强调乘坐快艇安全，先到达小岛的同事必须原地等待其他同事全部到达后统一行动，到达后再次由组长清点人数及物资。

11：00到达露营地

到达露营地后选择露营地点进行扎营，（选择离淡水井近的地方）由组为单位进行分配帐篷和扎营，（帐篷的搭建由刘爽向大家示范）帐篷搭建完毕后统计帐篷数量及人员分配情况。把携带物资安放好之后，带领大家熟悉一下周围环境。

11：20-13：00午餐

以组为单位进行分工，（捡柴火、搭建灶台、主厨、烧火员等分配）男同志要负责比较体力方面的工作，合理分配。准备捕鱼捞蟹、一展身手的建议勘察好地形，为海鲜晚餐做准备。 13：00-16：00自由活动

环岛行、捕鱼、打牌、沙雕、睡觉、捡柴火??（禁止单独行动，保持手机通畅） 16：00-18：00营地集合，点名，准备晚餐

准时在营地集合，把大部分食物解决掉。各组可以各显厨艺，进行美味大比拼，用时最短、味道最好、外观最诱人的团队可以获得奖励。（评审团成员为组织者和各组组长） 18：00-18：30饭后运动：拔河比赛

大家按组为单位进行拔河比赛，比赛分资格赛、挑战赛、和决赛。第一轮为资格赛，由6

个小组进行抽签比赛，胜出者进入下一轮挑战赛；挑战赛在3组之间两两比拼中诞生2组进入到最后一轮；最后一轮决赛在2组中产生一个冠军。要对冠军队伍进行颁奖（制作野花花环，奖品为粽子或其他食品若干），对冠军队伍进行采访，发表获奖感言。（感谢MTV CCTV?） 18：30-21：30篝火晚会

准备木材，点燃篝火进行“篝火晚会”

1.架口大锅，把粽子煮熟分食

2.发放许愿的孔明灯，宣讲孔明灯的由来和后人赋予放孔明灯的意义。每个人在孔明灯上写好在节日到来的时候对自己、对家人的美好祝愿，放飞天外。

3．由×总经理带头发表对此行的一些感想，以及从白天的安营扎寨、生火做饭、拔河的日常细节中悟出的一些感受或体会（比如比赛为什么我们会赢，或为什么我们会输）

4.分组玩“天黑请闭眼”的游戏（该游戏源于MBA的训练课程，是课堂上训练团队精神的一种心理游戏）。

5.寻宝游戏。各组按照线索提示，找到由组织者埋藏在各处的“宝藏”，比赛时间到第二天清晨结束，找到最多者为胜方。（训练大家的细节意识）

21：30-24：00在营地范围内自由娱乐

数星星、聊天、打牌等等

24:00全体休息

各组长清点人数,组织专人进行守夜值班,强调夜间注意事项活动范围等，开始全体休息。 5月25日5：30海上日出

想看日出的同事可以现在起来观赏海上日出。

8：00准备早餐

早餐由个人自行解决，可以吃自带干粮，也可以自己烹饪美味的海鲜粥、螃蟹面等。

9：00离岛返深圳

最后收拾和清点帐篷及携带的物品，清理干净留下的各类垃圾，准备返航。由组长最后清点人数和物资后，乘快艇离开小岛，返回深圳公司，再自行解散。（活动结束）

注意事项：

1、所有参与活动的同事必须遵循和认可本活动内容，服从组织者安排。

2、必须有环保意识与团队协作精神

3、本次户外活外有不可预见的危险（如跌倒、摔伤、中暑?等）；各位同事应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。

4、领队有权因天气情况或者不可抗拒因素进行行程的适当调整。参与人员须服从领队的安排；如个人不遵守活动规定和领队的指挥，或活动场地的安全规定，地方习俗、自行其事而造成的后果，除自负其责之外，还应对应此给他人造成的损失。

5、违反行程安排，造成人员及其他意外，个人负全部责任，公司保留其追究法律责任的权利。

其它： 饮食：岛上有淡水，不能直接饮用，只能用来洗澡；守岛人要收一定的水费，也要讲价，否则很贵！岛上无食物供应，只能自带或自己生产。特别提示：小岛海域含剧毒的河豚鱼很多，如得到全身短而圆，受刺激时会澎涨的鱼，请勿食用！ 住宿：岛上虽有部分建筑，但不提供住宿，只能自带帐篷；沙滩旁有高大乔木，如不怕蚊叮虫咬，也可挂上吊床过夜。 游泳：小岛礁石众多，由于贝类太多而锋利无比，小心划伤。也发现有些水母，小心被蜇。 攀岩：岸边石头看似易攀爬，但风化严重，硬度很低，易碎，小心！ 爬山：该岛有现成山路，曾发现有蛇，上山时“请勿”打草。

彭璐璐

篇四：员工外出活动方案

出游方案

景区简介：

金沙湾海滨旅游度假区位于深圳市东部海滨大鹏镇大鹏湾畔，是深圳东部黄金海岸的重要景点之一。这里背依温柔环抱的群山，有绵延四公里沙质 柔软的沙滩，最为洁净清澈的海水，沙滩生有万种风情的松林。山光水色、金沙夕照、林涛海韵、潜水征帆构成了一幅风光旖旎、风景迷人的海滨图画。

运动休闲是金沙湾海滨旅游度假区的最大特色。目前有游泳、垂钓、烧烤、沙滩排球、沙滩足球、潜水、滑板、帆板、帆船、独木舟、水上摩托、观光游艇、豪华游艇、水上飞机、小飞侠蹦极、攀岩等等旅游项目。其它服务配套有超大型停车场、冲凉房、衣物保管箱、超级商场、餐饮、帐篷及泳具出租等等，周边有多家中高档酒店。旅游区项目丰富多彩，服务设施完备齐全，是游客运动休闲、消暑度假的理想选择。

景区连接坪西快速干线，与盐坝高速、机荷高速、惠盐高速、深汕高速相贯通，360、364公交线路由深圳市内至大鹏，818线路由龙岗至大鹏，再由B757专线至景区，具备了便捷的可到达性。

活动时间：

2012年6月9日、10日（周六、周日）或2012年6月16日、17日（周六、周日）。

活动地点：

盐田区金沙湾。

活动人员：

华盛奥莱生活馆全体员工，约20人。（此次活动是自行组织，以自愿形式参加）

活动费用：

活动乘车路线：

路线一：平湖到深圳金沙湾公交线路：398路 → 818路 → 旅游专线高速快，全程约52.1公里

1、乘坐398路,经过16站, 到达海关大厦站 2、乘坐818路,经过39站, 到达大鹏汽车站 3、步行约10米,到达大鹏镇站

4、乘坐旅游专线高速快,经过2站, 到达金沙湾站

路线二：平湖广场站坐363路，坐21站，到黄贝岭站，乘大鹏金沙湾旅游专线（H92），坐7站，到金沙湾总站。 注意事项：

1、此次活动午餐自备。

2、本次为集体活动，中间不允许人员私自离开，或未经允许到其他目的地。 3、出发前请自备游水等工具，如：衣服、鞋、毛巾、防晒油、零食、饮用水。 4、不会游水及身体不适合游水的不可下水。 5、活动期间请注意形像，注意个人行为。

篇五：关于组织员工外出登山踏青活动方案

关于组织员工外出登山踏青活动方案

各工会小组：

为了丰富职工的娱活动，进一步增强员工之间的沟通与交流，加深同事间的情谊，工会鼓励全体员工在春暖花开之际走出去，欣赏自然美景，呼吸清新空气，陶冶情操，放松心情。为此举办本次春季踏青活动，具体方案如下：

一、活动主题：放松身心、加强交流、增进情谊

二、活动时间：

2012年3月10日——5月1日

请各小组在3月8日前确定踏青地点，并报至工会办公室。

三、活动参考地点：

1、舒城县万佛湖（门票55元）

2、舒城县万佛山（门票50元）

3、麻城龟峰山风景区（门票90元）

4、六安东河口镇大华山（门票不详）

5、响洪甸镇红石谷风景区（门票40元）

6、寿县古城

7、六安张店镇大别山石窟风景区（门票80元）

四、参加人员：金寨公司全体员工

五、活动内容

1、照相：到达景区以后，各小组长组织本组人员，在指定地点集体照相。

2、踏青、赏花、看景：春景盎然、春花相继怒放、员工身临其境,享受其中乐趣。

3、登山健身：通过登山锻炼身体。

4、中午聚餐。

六、组织安排

1、各工会小组征集员工意见，确定踏青地点，因监控中心的特殊性，营运部单独组织，综合部、养护部、财务部合并至机关工会小组组织。

2、公司工会按每人200元标准给予补助。

3、车辆安排：各小组根据实际情况安排车辆，可借用公司车辆，需提前告知。

露营方案 篇14

感谢全体员工一直为公司的尽心尽力的全身心的付出。呈现出精彩丰富，全名参与的活动使员工对公司感到归宿感，来年更努力为公司奋斗。调动全体员工的积极性，增进员工之间的交流沟通以及提升团队协作能力。

一、活动主题

xxx动起来!

二、策划思路

1、一开始就动起来

2、员工们动起来

3、老板们动起来

4、大家动起来

活动关键词：年会，动漫，动起来，游戏，晚会

活动时间：20xx年3月8日

活动地点：xxx酒店

活动人数：公司高层及员工共计100多人

活动风格：轻松，活泼，娱乐，有趣

组织形式：分为活动物料准备小组，活动执行小组，活动安保小组，活动表演安排小组，活动服务礼仪小组。

三、活动时间安排

20xx年1月14日收到安利公司发出的标书

20xx年2月23日确认年会的最终方案，与相关的活动承办商签订合作合同

20xx年2月28日年会筹办的细节基本落实，相关的活动的信息传达到公司各部门

20xx年3月2日确定活动当天的参加人员，并对相关人员进行分组培训，与各组的负责人对接当天的活动流程及注意细节等

四、活动前期准备

活动小组筹划以及舞台布置、年会相关事宜的确认、与年会人员的联系通知、活动流程的商讨确认、与各部门负责人的联系沟通年会事宜、相关场地预订确认、活动物料准备、活动事故的风险评估以及预备方案等

五、活动内容与流程

1、动漫区拍照签到模式

2、嘉宾与动漫人物留影

3、灌篮高手真人版表演

4、xxx老板和领导登场

5、员工自编热力四射舞蹈

6、领导们布菜给各餐桌

7、全员参与紧张刺激游戏

8、xxx领导百变大咖秀

9、员工节目COSEPLAY

10、奖品丰富的抽奖仪式

11、全体人员共进晚餐

12、谢幕全体合影留念

六、活动风险评估

1、参与人员过多，动漫留影区拥挤导致动漫板掉下来砸伤人员。

预防方案：在签到以及动漫留影区安排安保人员进行维护现场秩序，确保现场人员的安全。

2、音响，灯光，麦演出时突然坏了以及无声音造成活动无法正常进行。

预防方案：活动进行时必须准备多一些现场所需的物料以备不时之需。

活动临时应急方案

1、活动中以防出现突发事故或不可抗力等自然因素的影响，所以安保人员必须培训相关紧急措施的知识，要及时进行应急处理。

2、做好活动现场秩序维护，要对活动执行过程中的不稳定因素进行严谨排查。加强防范，巡逻。

七、活动亮点

亮点一：拉拉队舞蹈表演点燃了嘉宾的.热情

亮点二：有趣的动漫留影区，让人感觉到无比的乐趣

亮点三：领导放下身段百变，让员工感到领导的亲和一面

亮点四：xxx老板与老板娘投入模仿，员工看到他们可爱的一面

亮点五：员工参与模仿秀，增进员工的交流沟通

亮点六：员工进行3D模仿秀，提升员工之间的团体协作能

亮点七：进行安利同学会的表演，让人更了解安利品牌

八、活动效果

丰富有趣以及全民参与的动漫主题年会，让员工过上一个难忘的新年晚会，使员工在新一年更加脚踏实地为公司努力工作;活动上的参与增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升企业的综合竞争优势。

露营方案 篇15

一、活动目的：

为陶冶少先队员的思想情操，开阔视野，从小培养少先队员热爱大自然、保护环境的意识，学校决定组织一、二、三、四、六年级学生赴江北区洪塘镇宁波市绿色学校参加春游踏青活动。

二、活动时间：20xx年3月19日。

三、活动内容：趣桥园、户外拓展、观赏热带兰花、采摘草莓、欣赏植物园、抓泥鳅等。

四、活动费用：50元/人。(其中门票30元，交通费16元，保险2元，导游服务费2元)各班级统计好人数，并于周二上午统一将钱收齐上交到总务处。

五、具体出发及返校时间：

1.一年级、二年级、三(1)、三(2)：7：30出发，下午13：30左右从绿色学校返回。

2.三(3)、三(4)、四年级、六年级：8：45出发，下午3：00左右从绿色学校返回。

六、人员安排：

1、春游领导小组组长：杨万勇副组长：王世彦楼卫东

组员：余正国(后勤收费)冯可卿(组织联络)

魏晨(组织联络)陆雅(学生组织)

刘跃君(学生组织)戚晋(学生组织)

2、跟班教师：

七、注意事项：

1、全体带队教师一定要把安全放在第一位，班主任在春游前加强对学生的安全教育和纪律教育。跟班老师要配合班主任做好管理学生的工作。在春游前，班主任要对全体学生进行动员，促使学生加强安全意识。包括对于“坐车安全、活动安全、饮食安全”等各方面的教育。

2、绿色学校为每个班级配备了一位指导教师，学生要听从指导教师的教导和安排，有秩序地参加每一个项目活动，部分活动需要考验学生的勇气，可以自愿选择参加或者不参加。

3、由于本次春游安排了了简单的户外拓展活动，要求全体学生穿轻便的运动装、旅游鞋，为保证安全，学校建议学生不要携带相机、MP3等贵重物品。

4、各班级在春游活动前将学生分成若干组，并设立组长，加强学生的'自我管理和互相监督的能力。

5、全体同学在春游外出时要讲文明、讲礼貌，不随地乱扔纸屑，不乱涂乱画。每位同学带好一个装垃圾的塑料袋，按指定地点扔垃圾。同时要尊重绿色学校的的工作人员，谈吐举止要得体大方，体现炼化小学少先队员良好的精神风貌。

露营方案(模板七篇)

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“露营方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

露营方案【篇1】

--走进大自然，郊游，野餐，野营活动适合水秀山，到处都是绿枝红花。由大连蓝海天露营旅游服务****主办的“走进自然踏青、野餐大型企业联谊会”在这个绿色的季节里隆重启幕！亲近自然，美丽的风景激发着人们的激情和活力。

亲近自然，欣赏和谐与温暖，让一种轻松充实我们的感情。追求幸福，感受快乐！活动目的与意义：

1组织郊游、野餐、野营活动，使人们亲近自然，走进自然，感受自然，热爱自然。2组织郊游、野餐、野营活动，为人们搭建交流平台，增强体质，放松心情。活动实施：

1、活动人数：每次10-20人（自带帐篷可限30人）2、报名工作：以个人、家庭为单位报名3、活动时间：

xx年5月-xx年7月4、活动地点：大连西郊旅游示范区5、活性方式：自驾游或包车（费用自理） 活动内容：

踏青：走进自然，贴近自然，一缕和风，一阵清新，天然的氧吧要人留恋，绿草葳蕤使人忘返，重温记忆，陶醉在蓝天下，浪漫在旷野中。野餐：

欧式休闲餐饮风格，西式餐桌，纯白色桌布，回归自然的冷餐，品尝美味的烧烤。看着碳炉里的一缕烟，让人无限遐想，品味童年的童贞，追寻美好的梦想。放远葱绿山多姿，近景碧波水潋滟。

纯真的梦想开放，美丽的追求在开始。登山：释放心情，亲近自然。

在乎登顶，更在乎登山过程。没有一项运动可以媲美登山。 登山的过程使整个生活充满了动感。真正面对困难、挫折、努力，分享成功的喜悦，学会如何面对现实和梦想。

露营：人类的心灵里有着大自然，露营顺从了人内心的一种积极的渴望。自由、梦想、随心所欲，现实生活中也许无法满足孩童般的纯粹愿望，露营中却轻易就能体会得到。

在大自然的环境中，以蓝天为屋顶，以绿地为餐台，享受烧烤美食带来的味蕾**，人与人之间的距离拉近了，同学，朋友，同事相聚一起，搭帐篷，架炉子，围坐一起，聊天游戏。数着星星入眠，看着日出起床。让一次相遇成为一段难忘的回忆，让大家的心更贴近自然。

冒险，勇敢，自我挑战，在激烈的竞争中所需要的各种素质都在野营中得到启发和训练。活动安排：14：

00-15:00营地集地集合；15：00—17：

00 搭建露营帐篷；18： 00-21:00集体野餐、美食评价、互动交流；21：

30-22:00篝火晚会，点燃孔明灯；22：30— 宿营次日06：

30—07：30 起床，踏青07：30—08：

30早餐09:00-11:00登山（或游览西郊的园艺或樱桃园）11:00

30-13:30西式野餐14:00-返回小组，活动结束。

活动费用：**:200元/人，（150元/人带帐篷）儿童：

120元/人前言：请**后自行适当编辑修改,相信《春季露营旅游活动方案》这篇文章能帮到您费用包含： 场地费帐篷：

及备品（帐篷最低可供2人使用，可三口之家使用）就餐：2正1早（不含饮料，不含酒）矿泉水（每人一瓶）备注：放飞孔明灯，每人加收30元。

燃放烟花，自行消费。友情提示：1.

户外活动时间长，请注意保暖；2活动期间请穿休闲服和防滑鞋；三。注意安全，避免事故发生；4.

登山时请注意安全，量力而行。

露营方案【篇2】

通过数字化校园项目建设，构造能够满足数字化校园应用长期持续发展的应用框架，通过这一稳定、可扩展的应用框架为应用系统建设提供良好的支撑和服务。该应用框架将充分支持于学校的应用需求和未来发展，同时考虑到系统的总体拥有成本，必须采用先进的理念和思路，辅以成熟的、主流的、符合未来发展趋势的技术，运用现代系统工程和项目管理规范标准，科学合理的进行建设。

建成完整统一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的数字化校园，消除信息孤岛和应用孤岛，建立校级统一信息系统，实现部门间流程通畅，可平滑过渡到新一代技术，对校园的各项服务管理工作和广大教职工提供无所不在的一站式服务。具体目标就是实现“四个数字化”：

1、校园环境数字化。

2、教学资源数字化。

在我校数字化校园统一的规划下，重点收(搜)集、整合与教学活动密切相关的各类教学资源库。将大量的电子备课资源、课件资源、题目资源、案例资源、科研成果资源、学生学习社区资源、教师学习资源、电子图书资料等收(搜)集、筛选、整理、优化，促进信息技术和学科的优化与整合，完善教学资源库，加强教学资源库建设，使其高效、安全地为教育教学服务，加强辅助教学力度。

3、教学数字化。

以“数字化管理，无纸化办公”为核心思想，进一步加强教育管理信息化的建设和应用，整合完善学校办公oa、一卡通、教师发展档案管理等管理系统，构建覆盖全校日常工作流程的、协同的管理信息体系，建立信息共享平台，强化信息技术在教育管理领域中的应用，通过管理信息的同步与共享，畅通我校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，达到智能化管理的水平，提高管理效能，降低管理成本。

4、教学应用数字化。

进一步提高教学数字化应用水平，发挥教育教学和教育管理数字化应用效益，构建智能先进实用的教学应用软件平台，推动信息化技术在基础教育中的有效使用，践行教育部“面向学生，走进课堂，用于教学”的信息化要求，将信息化技术真正地服务教育，服务老师，服务学生!

露营方案【篇3】

下面是小编为大家整理的20232023年露营地餐饮方案,旅游景点餐饮方案(9篇),供大家参考。

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇一

一份饭店营销策划书，可以根据策划书要起到何种目的、给谁看而有不同的形式。尤其是对不同的对象，策划书应有不同的内容。一般情况下，根据策划书的机密程度可分为内部策划书和外部策划书两种。

1.内部策划书

内部策划书是绝密的，仅供饭店高层决策者参考，其形式可以与上一章所述大致相同，但在以下七个对策中应有详细的说明(这七个项目应严格对外保密)

(1)策划执行过程中的人际关系对策;

(2)策划执行过程中的相关组织和团体对策;

(3)策划执行过程中的资金对策;

(4)策划执行过程中的障碍因素及消除对策;

(5)策划执行时对大众传播媒介关系对策;

(6)与策划执行有关的政府机构对策;

(7)与策划执行有关的法律问题。

(二)外部策划书

外部策划书是供策划的外部参与人员参考的非绝密文件(但对一般公众仍旧保密)。编写时应注意：

.

1.把握好保密的“度”，在外部策划书中不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣，明确自己在这项活动中的职责与行动方案。

2.站在对方的立场上编写，语气、思路都要让对方满意。如

·正确使用敬语使策划接受方对你的策划方案增加亲切感;

·逻辑鲜明，采用提纲式编写;

·尽量逐条分列，重点排列;

·不使用策划接受方不理解的言辞;

·对需特意诉求的部分，应深入详细地论述。

3.以“互惠”的态度，指出策划书对策划接受方的好处及相关利益。

(三)营销策划书的编写技巧

1.在正式的营销策划书中，要附摘要和前言。前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图。

2.在书写营销策划书之前，在一张图表上要反映出计划的全貌。

3.巧妙利用各种图表。

4.适当举证。

举证或举例既可以是正面的，也可以是反面的经验教训。当然也可以选择一些国外企业营销的成功的范例来支持自己的方案。

5.利用数说明问题

任何经济活动都应考虑经济数量关系，如销售额、利润率、市场占有率、价格等。所以，在营销策划书中应注意利用数来说明问题，在营销策划中也应有数量的计划安排。

6.策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述。

7.在策划书的各部分之间要做到承上启下。

8.要注意策划书版面设计的感染力。

堂膳食质量，献计献策;

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇二

(一)餐饮营销策划书的编制要求

一份饭店营销策划书，可以根据策划书要起到何种目的、给谁看而有不同的形式。尤其是对不同的对象，策划书应有不同的内容。一般情况下，根据策划书的机密程度可分为内部策划书和外部策划书两种。

1.内部策划书

内部策划书是绝密的，仅供饭店高层决策者参考，其形式可以与上一章所述大致相同，但在以下七个对策中应有详细的说明(这七个项目应严格对外保密)

(1)策划执行过程中的人际关系对策;

(2)策划执行过程中的相关组织和团体对策;

(3)策划执行过程中的资金对策;

(4)策划执行过程中的障碍因素及消除对策;

(5)策划执行时对大众传播媒介关系对策;

(6)与策划执行有关的政府机构对策;

(7)与策划执行有关的法律问题。

(二)外部策划书

外部策划书是供策划的外部参与人员参考的非绝密文件(但对一般公众仍旧保密)。编写时应注意：

.

1.把握好保密的“度”，在外部策划书中不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣，明确自己在这项活动中的职责与行动方案。

2.站在对方的立场上编写，语气、思路都要让对方满意。如

·正确使用敬语使策划接受方对你的策划方案增加亲切感;

·逻辑鲜明，采用提纲式编写;

·尽量逐条分列，重点排列;

·不使用策划接受方不理解的言辞;

·对需特意诉求的部分，应深入详细地论述。

3.以“互惠”的态度，指出策划书对策划接受方的好处及相关利益。

(三)营销策划书的编写技巧

1.在正式的营销策划书中，要附摘要和前言。前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图。

2.在书写营销策划书之前，在一张图表上要反映出计划的全貌。

3.巧妙利用各种图表。

4.适当举证。

举证或举例既可以是正面的，也可以是反面的经验教训。当然也可以选择一些国外企业营销的成功的范例来支持自己的方案。

5.利用数说明问题

任何经济活动都应考虑经济数量关系，如销售额、利润率、市场占有率、价格等。所以，在营销策划书中应注意利用数来说明问题，在营销策划中也应有数量的计划安排。

6.策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述。

7.在策划书的各部分之间要做到承上启下。

8.要注意策划书版面设计的感染力。

堂膳食质量，献计献策;

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇三

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的`传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。

1、__酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由_总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2、__酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

3、__酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

1、__酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3、制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2、报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

1、宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2、散客预订工作由中餐营业台负责。

3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4、促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇四

推销是要抓住各种机会甚至创造机会吸引客人购买，以增加销量。各种节日是难得的推销时机，餐饮部门一般每年都要做自己的推销计划，尤其是节日推销计划，使节日的推销活动生动活泼，有创意，取得较好的推销效果。例如：

(1)春节。这是中国的民族传统节日，也是让在中国过年的外宾领略中国民族文化的节日。利用这个节日可推销中国传统的饺子宴、汤圆宴，特别推广年糕、饺子等等。同时举办守岁、喝春酒、谢神、戏曲表演等活动，丰富春节的生活，用生肖象征动物拜年来渲染气氛。

(2)元宵节。农历正月十五，可在店内店外组织客人看花灯、猜灯谜、舞狮子、踩高跷、划旱船、扭秧歌等，参加民族传统庆祝活动，可特别推销各式元宵。

餐厅的春节促销计划可以这样做，以下是一些具体实施方案，给各位参考：

提前一个月，将店内环境布置完毕，突出浓重的春节气氛：以干支梅为主题布满餐厅，设立老北京四合院典型的垂花门楼，还在墙上挂上巨型剪纸，在屋顶上吊宫灯、各种吉庆的挂件等。大年三十前十五天，拉开了春节活动的序幕，“欢迎回家”是序曲，民乐的演奏、典型的环境布置，使得春节还没到，气氛就已经很浓了。

前期预热实质性的活动是赠送优惠券。不管搞什么样的促销活动，一定要给顾客实质性的利益，否则就没有吸引力，也就没有太大的拉动销售作用。一般情况下，餐饮企业的优惠券使用时间都只有一个月，使用时间是从正月初一开始一直到五月八日，每消费五百返五十。因为从初一到十五，商务宴请几乎没有，这样的返券就可以促进家庭消费。比如说外地的老总商务宴请时消费了两千元，春节期间他就可以把20元送给他在北京的客户或员工，让他们感受一下餐厅的特色。这会带动这些人以后来餐厅消费。

春节活动正式启动。提前一个多月制定出的年夜饭菜单，让客人有了选择的余地。对于餐厅来说，定满年夜饭是很轻而易举的，往往因为预订太多，又临时加桌，还有一些顾客订了外卖到家里摆年夜饭。

吃年夜饭，客人一般来得比较早，下午五六点钟，很多客人就落座了。当天，为营造热烈的气氛，餐厅可以做这样的安排：

(1)安排领班、大厨都在门口迎宾，突出隆重的感觉。

(2)大厅里播放喜庆民乐，都是喜洋洋、步步高等吉祥如意的音乐，让客人一进来就感受到其乐融融、家和万事兴的家庭气氛。当晚还聘请艺人来表演民乐、评书、相声等传统节目。

(3)把原来格子桌布全部换为红桌布，红彤彤的一片。

(4)为了突出春节气氛，我们特地安排了盆菜(盆菜是广东菜，代表合家团圆)。

(5)对来就餐的儿童，男孩子送一个地主帽，女孩子送一个格格帽，小孩子很高兴。孩子们一高兴，家里就比较热闹了。有老人的，送一盒手擀的、包装精美的长寿面，象征着对老人新年的祝福，成本很低，但效果非常好。

把情人节纳入春节营销策划中来，是餐厅这次活动的一个特点(大部分酒店都是把临近的节日连在一起做策划，这样更有连贽胜)。情人节恰好是在春节期间，与春节一起做，两个活动相互配合，效果更好。

情人节是洋节，在策划上要与春节不同，着重突出“洋味”。该酒店设计了两个项目：

(1)点特色招牌菜这道菜品，有抽奖机会，最大的奖品是钻戒。特色招牌菜一定是餐厅的畅销菜之一，利润相对较高。为了降低成本，餐厅可以联合恒信钻石企业，让他们免费提供价值2万元人民币的钻戒一枚，餐厅在店内为他们做免费宣传。

(2)点情侣套餐，送一张贵宾卡。得到贵宾卡的顾客，在整个一年中，定婚宴时十桌送一桌。店外有绿地、露台等设施，里面还有舞台，如果能承接婚宴，不仅不需要任何投资，还将会产生一笔不小的利润。这样，利用情人节拉动了婚宴销售，为来年的销售做了铺垫。

活动期间，每桌都送了玫瑰花，还安排了以小提琴、钢琴为主的演出，营造出温馨浪漫的气氛。

春节到正月十五，就算是过完了，这时大部分顾客已经开始上班，商务宴请也渐渐开始了。该酒店一是想把人气复苏一下，二是为答谢新老顾客，策划了“表表心意”的活动。所有元宵节就餐的顾客，都有机会抽奖，奖品是合作企业提供的价值4000多元的一款瑞士名表。同时，赠送所有顾客每人元宵一碗。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇五

一、仪表仪容

1、保持头发清洁，不染色。

2、不理奇异发型，不披头散发。

3、化淡妆，不使用浓烈香水，不留长指甲，不涂指甲油。

4、工作制服整洁、平整。

5、除了婚戒，其余首饰不外露。

6、保持皮鞋光亮(五色袜子或淡灰色)。

7、佩带标牌。

1、六个点，不靠胸，有一拳之间。

2、托盘一律，用左手，左手弯曲，掌心向上，五指分开，托在盘底的中心部分，掌心不要贴于盘底，手指、手掌、手腕同时受力，托盘平托于胸前，托盘端起后不要伸太远，也不要贴于胸，一般以距胸15cm为准，托盘行走同时，头要正，肩要平，身体要直。脚步轻而稳，右手随着步子自然的小幅度的摆动。

3、使用托盘要领：用之前要擦干净托盘。

高的和重的放于托盘内侧

a：保持托盘干净，靠近自己身体，轻而矮的放在托盘外侧。

b：防滑，不稳应不起步。大托盘的东西一定放平衡。

4、餐具 茶盅(拿住底部)茶碟茶具、调羹、香烟缸、三寸圆盘(作为香烟缸底盘)筷子(小头向下)三个洞(盐盅)五个洞(胡椒)牙签盅、刀叉(分鱼骨)银盘(毛巾盆)银羹、汤羹、公筷架、筷架、扎壶、扎杯、冽酒、咖啡杯

1、预定餐位：来人预定(客人自己预定)

a、见客人前来预定餐位，主动热情招呼，问清预定客人姓名、单位、桌数、人数、电话、时间就餐标准等，了解客人的风俗习惯、生活忌讳、特殊需要及其他要求。

b、按公司有关顶座规定和要求，填写好预定单和餐位排表，办好定金支付手续。

c、预定菜肴要尽力介绍本店的特色菜和创新菜，了解客人的口味。

d、做好各项准备工作，当市预定及要席前一日通知相关部门。

2、电话预定：

a、客人的预定电话，问清预定客人的姓名、单位、人数、桌数、电话、时间、就 餐客人标准等，了解客人的风俗习惯、生活忌讳、特殊需要及其他。

b、填写好餐位安排表，及时联系予以确认。

c、提醒客人预定餐位一般保留15~20分钟。

d、客人未按时来就餐，须及时联系，确定餐位是否保留。

3、铺台准备

a、洗净双手。

b、准备各类餐具、银器、玻璃器皿、台布、口布。

c、检查餐具、银器、玻璃器皿等，是否接近完好光亮。

d、准备台布、口布是否干净完好平整。

e、检查调味品及垫碟是否配备齐全、洁净。

(1) 铺台

台布的中线要居中，四边下垂长短要一致，四角与桌脚成直线垂角。

(2) 拿餐具

一律用托盘，左手托盘右手拿酒杯(拿杯脚)。拿刀叉应拿柄部。

(3) 拿瓷器

应尽量避免手指与边口接触，减少污染，落地后的餐具不得继续使用。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇六

1、规划目的：

1.1清晰指导酒店和餐饮培训工作的开展，计划性组织课程培训和开发;

1.2更系统对酒店和餐饮从业的同事进行培训，提升同事不同阶段的能力素质;

1.3使培训资源增值，为餐饮企业未来人才素质提升提前做好规划，促进酒店和餐饮未来的持续发展和减少人员流失;

2.1酒店业和餐饮业：新员工、基层员工、部长、主任、经理、店长、集团高层管理人员、新晋升的主管

3.1技能必修课程和专业选修课程;

4.1心态课程、文化课程、技能课程、管理课程;

9.1培训与晋升之间的联系，凡内部晋升需要参加该岗位必修课程后，方可有晋升资格。如基层员工晋升部长，

需要参加基层员工必修课程后，成绩合格方可入选晋升资格;如部长晋升主任，需要参加部长必修课程后，成绩合格方可入选晋升资格。以此逐一评估;

9.2试卷平均60分为合格，满分为100分。试卷内容有以下：

--新员工试卷 --基层员工试卷 --部长主任试卷 --经理店长作业和试卷 --集团高层作业和试卷

10.1不合格重新安排复习后再考试，一般考试时间会安排授课当天或授课后1周之内，试卷修改会在考试过后1周修改完毕，发给分店或各部门经理，合格由分店登记，不合格由分店登记并在收到试卷1周内，确定是补课再参加课程学习还是自行复习后，再统一一个时间考试，统一开始时间一般安排在月底下午14：00—15：00;

10.2对试卷修改后进行书面点评和反馈给各分店和各部门经理;

10.3必修课程是必须学习掌握的课程，专业选修课程可以根据部门需要报出参加人数后，由培训部准备妥当

后通知开课时间;因为专业选修课程涉及到辅导老师的资源，所以要统一准备好后，才能出计划;

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇七

培训对象: 前堂员工

培训目的: 提高前堂员工的素质，为客人提供优质服务,提高本店 的经营效益

培训要点: 员工服务知识 员工从业能力 员工从业理念

培训计划: 具体的培训课程安排

(一) 培训要点：

餐饮业员工的基本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。在日常的工作中，可以将其具体化为丰富的服务知识、随机应变的服务能力和热情周到的服务态度等方面。

餐饮业服务知识是餐饮业员工为了更好地提供服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和。掌握餐饮业服务知识是餐饮业各项工作得以开展的最基础性的东西，只有在了解了丰富服务知识的基础上，才能顺利地向客人提供优质服务。

1.了解丰富服务知识的作用：

(1)增加服务的熟练程度，减少服务中的差错如果本店员工能熟练地掌握自己所在岗位的服务知识，就会在为客人的服务中游刃有余，妥帖周到。否则就容易发生差错，引起客人的不满和投诉。

(2)增加服务的便捷性，提高员工招待客人的工作效率丰富的知识可以使服务随口而至，随手而来，使客人所需要的服务能够及时、熟练地得到准确的提供。而本店也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的服务。

(3)减少本店员工在提供服务中的不确定性丰富的服务知识可以在很大程度上消除服务中的不确定方面，从而使酒店员工在服务中更有针对性，减少差错率。

2.员工服务知识培训内容

(1)本店的管理目标、服务宗旨及其相关企业文化。

(2)员工岗位职责的培训内容

①本岗位的职能、重要性及其 在本店中所处的位置。

②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。

③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施。

1.驾驭自如的语言能力 语言是员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等辅助信息。员工的语言能力的运用主要体现在以下几个方面：

(1)语气 酒店员工在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。

(2)语法 语法运用要正确。主要讲的是语句成分的结构搭配准确无误，其主要指句子成分的搭配是不是准确，词性是不是被误用等。

(3)逻辑 逻辑讲的是语句的因果关系、递进关系等方面的正确使用。这是语言表达中一个非常重要的方面，逻辑不清或错误的句子很容易被客人误解。(4)身体语言 身体语言在表达中起着非常重要的作用，在人际交往中，身体语言甚至在某种程度上超过了语言本身的重要性。酒店员工在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，共同构造出让客人感到易于接受和感到满意的表达氛围。

(5)表达时机和表达对象 员工应当根据客人需要的服务、客人的身份、客人的心理状态等具体情况采用适当得体的语言进行表达。

2.牢牢吸引客人的交际能力 人际交往所产生的魅力是非常强大的，它使客人对员工及傣妹产生非常深刻的印象，而良好的交际能力则是员工在服务中实现这些目标的重要基础。

(1)员工在与客人的交往中，首先应把客人当作“熟悉的陌生人” 每一位新来的客人尽管对于员工都是陌生的，但在交往时，却要把客人当作已经相处很长时间的老朋友来看待，这样，酒店员工在提供服务时，便会摆脱过于机械的客套和被动的应付状态，使客人感觉到一种比较自然的但又出自真心诚意的礼遇。

(2)给客人留下美好的第一印象，第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。而仪表、仪态的优美，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美好第一印象的关键。

(3)人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒每一个员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思考的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

3.敏锐的观察能力 观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

1、客人至上的理念

客人与员工的关系 客人与傣妹、员工之间的关系，由于各自在社会与经济中的角色特征，客人与我们就存在着丰富的多元关系，这些关系也从不同的角度丰富地阐释了我们对客人应当承担的责任。

(1)选择与被选择关系

现代餐饮业市场竞争非常激烈，对于客人来说，选择机会非常多。客人选择吃饭都不是盲目随意的，而是有着自己的选择标准。如酒店的地理位置的适宜与否，酒店员工的服务态度，酒店所提供的服务有无特别之处等等。

(2)客人与主人关系

相对于客人来说，我们就是主人，但傣妹这个概念是非常抽象的,我们这个店不可能被视为主人;经营者、管理者虽然是傣妹的法人代表、实际的投资者和最高的决策者，但在服务中，他们一般并不直接出面，而只是负责一些重大事件的决策和处理工作。因此，在实际工作中客人便会把为他们提供服务的员工视为主人。

(3)服务与被服务关系

客人到我们这里所要购买的是我们的服务产品，他不仅为得到这一服务产品对我们进行了成本补偿，而且还为本店利润的获得奠定了基础。而我们作为对客人的回报的.唯一途径就是为客人提供质优价宜的服务产品。客人购买我们的服务产品就是为了在这里获得需求的满足，并且这种满足是高要求的，客人需要的是高素质、专业化、规范化的服务。而这种服务是通过员工提的，一般无须客人自己动手。这种服务是人与人的接触，客人在得到服务时要得到精神上的舒畅满足，通过服务感到自己是我们最为重要、最受欢迎的客人。

(4)朋友关系 客人在来我们这里就餐的过程中，我们与客人双方通过相互间的理解与合作，短时间的相处，很容易在彼此之间留下较为深刻的印象，容易结下友谊。客人不仅是我们的消费者，也是我们的朋友，我们的新、老朋友多了，我们的经营就有了非常坚实的基础。

2.对待客人的意识

(1)客人就是上帝 客人就是上帝其含义是客人在本店中享有至高无上的地位。时代在变，“上帝”的需求也在不断变化，“上帝”对我们的左右力量也变得越来越强大。我们只有在对“上帝”进行深入调查研究的基础上，深深把握客人的需求规律，并辅之以独到的营销策略，才能吸引“上帝”，得到让“上帝”满意的机会。

(2)客人永远是对的 在我们的服务中强调“客人永远是对的”，强调的是当客人对我们的服务方式、服务内容发生误会或对员工服务提出意见时，员工首先站在客人的立场上看问题，从理解客人、尽量让客人满意的角度来解决问题。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇八

价格：永远的促销利器

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：

一刻千金——让顾客蜂拥而至

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3：

超值一元——舍小取大的促销策略

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4：

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：

阶梯价格——让顾客自动着急

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的.肯定就是顾客。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

露营地餐饮方案 旅游景点餐饮方案篇九

餐饮业要全面贯彻实施《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，组织从业人员认真学习和掌握规范内容，并抓好以下重点环节：

食品处理区应按照原料进入、原料处理、半成品加工、成品供应的流程合理布局，食品加工处理流程宜为生进熟出的单一流向，并应防止在存放、操作中产生交叉污染。成品通道、出口与原料通道、入口，成品通道、出口与使用后的餐饮具回收通道、入口均宜分开设置，防尘防鼠防虫害设施齐备。

在加工经营场所外设立圈养、宰杀场所的，应距离加工经营场所25m以上。

无适当保存条件的，存放时间超过2小时的熟食品，需再次利用的应充分加热。加热前应确认食品未变质。

专间内应设有专用工具清洗消毒设施和空气消毒设施，专间内温度应不高于25c。宜设有独立的空调设施，洗手消毒设施应符合规定。应设有专用冷藏设施。操作人员进入专间前应更换洁净的工作衣帽，并将手洗净、消毒，工作时宜戴口罩。应当由专人加工制作，非操作人员不得擅自进入专间。专间内应使用专用的工具、容器，用前应消毒，用后应洗净并保持清洁。供加工凉菜用的蔬菜、水果等食品原料，未经清洗处理的，不得带入凉菜间。

消毒后的餐用具应贮存在专用保洁柜内备用，保洁柜应有明显标记。餐具保洁柜应当定期清洗，保持洁净。接触直接入口食品的餐用具使用前应洗净并消毒。应定期检查消毒设备、设施是否处于良好状态。采用化学消毒的应定时测量有效消毒浓度。消毒后餐具应符合gbl4934《食(饮、具消毒卫生标准》规定。

露营方案【篇4】

一、活动地点：__区__海滩区域

二、活动时间：3月30日（星期五）午后---204月15日（星期日）午后（第20周）

三、活动人数：秘书组全体人员与家属（每人只能带一名家属）

四、活动策划、负责人:陈俊江：/617546

肖凯旋：

五、活动目的：

让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。

六、活动资料：

烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏（暂时保密）、自由活动、歌（没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩）

七、活动流程：

14日上午12：00校园西门集中→12：30到银湖汽车站坐11到南澳→然后包车到西冲鹤薮→中间休息→16：00群众进入海滩活动→19点烧烤活动开始→22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动→15日早上9：00早餐时间→10：00后续活动→12：00午餐是时间→午后休息→15：00群众坐车回家

八、活动细则：

16:00-19:00自由选取游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选取放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳（个性注意：由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全）

19:00-19:30烧烤前的准备

19:30-22:00全体人员烧烤

22:30以后自由安排（搓麻将、看电视、睡觉等）

05:30-07:00全体人员海边观日出

07:00-09:00全体人员早点时间（自己负责）

10：00-12：00后续活动

12：00午饭时间

15:00准时登车回到市区

九、注意事项：

1、安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者务必时刻保有安全第一的心态；不得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自己承担。

2、自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹；原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神；以此树立良好形象。

3、不会游水者务必自备游泳圈才可下水（泳圈自备），否则不得下水，若下水一切后果自负；身体不适者务必告知负责人，并且不得下水。

4、出发前请把组织人的电话号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络；并请记住紧急求救电话；

5、费用实行制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最后定夺；关于活动的文字、图片和策划书，将以邮件的方式发给各位。

6、不排除根据当时的天气、路况实际状况对活动计划和路线做出调整的可能；请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。

7、活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念；严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。

8、此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自己负责。

9、本次活动每人的费用是150元（包括交100元+50元已交的组费），家属由于未交组费需交150元。（费用暂定的，会根据最后人数多少进行合理预算）。

10、本次活动是海边，大家务必做好安全措施再下水，为了大家的安全，请不要去危险的海域，不要私自活动。

九、准备物资：

自备：毛巾、换洗衣物、纸巾、个人药物、手机、钱、零食、沐浴用具、防虫用品。

十、安全措施：

所有参与活动人员平均分成若干个小组（形式上的分组，不影响活动自由），便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。

十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元（100元/人和组费50元），家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤（包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等）、细微变动视到场人数而定。（注：宵夜不包）

十二、活动负责人（暂定）：

总负责：__

副负责：__

购买物资：后勤组

配合（暂定）：__

露营方案【篇5】

露营活动方案（一）：

一、活动主题

秋游系列：亲子野营活动

二、活动好处

通过在帐篷里露营和玩游戏，父母和孩子可以放松和交朋友。通过分享美丽，父母和孩子们可以亲身体验分享的乐趣，也为母亲们提供了交流烹饪技能的机会。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。

户外知识讲解、美食分享、亲子游戏、篝火晚会、野营

四、活动方式

亲子自驾、美食互享

五、活动方式

黄山休宁阳干村(附地图)

六、活动时间

活动安排

七、特色活动

1.美食互享会

本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.

2.篝火晚会

篝火晚会、才艺表演、户外卡拉ok、焰火

3.亲子游戏

抓凳子、偷天陷阱、递稻草、拎气球、两人三尺等快乐亲子游戏等着您参与

八、活动费用

aa制，每个家庭预收70元，多退少补

九、活动领队

何老师联系**：***

十、注意细则

1.由于是互相分享就餐，所以需要各位爸爸妈妈带够食品。包括主食、零食、饮料、水果、零食等。

2.请各个家庭提前准备好帐篷、防潮垫、睡袋(可租赁，英乐开智带给租赁方式)。

三。深秋的户外很冷。请为每个家庭准备毛毯和轻便羽绒服。

4.穿适合户外活动的衣裤，推荐带上雨伞和户外常备药物(驱蚊水、净化水药片、防治拉肚子的药、消毒水、消炎药、创可贴……)。

5活动为aa系统，活动结束后将公布财务细节。

露营活动方案（二）：

1、 地点：xx区xx海滩区

二、活动时间：2018年3月30日(星期五)午后---2018年4月15日(星期日)午后(第20周)

三、活动人数：秘书组全体人员与家属(每人只能带一名家属)

4、 活动策划人、负责人：陈俊江/617546

肖凯旋：

五、活动目的：

让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。

六、活动资料：

烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏(暂时保密)、自由活动、歌(没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩)

七、活动流程：

14日上午12：00校园西门集中→12：30到银湖汽车站坐11到南澳→然后包车到西冲鹤薮→中间休息→16：

00群众进入海滩活动→19点烧烤活动开始→22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动→15日早上9：00早餐时间→10：00后续活动→12：

午餐是间00:00→午休→15:00乘车回家

八、活动细则：

16:00-19:00自由选取游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选取放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳(个性注意：

由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全)

19： 烧烤前的准备

19:30-22:00全体人员烧烤

22:30以后自由安排(搓麻将、看电视、睡觉等)

05:30-07:00全体员工在海边**日出

07:00-09:00全体人员早点时间(自己负责)

10： 00-12:00后续活动

12：00午饭时间

15:00准时登车回到市区

九、注意事项：

1.安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者务必时刻保有安全第一的心态;不得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自己承担。

2.自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹;原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神;以此树立良好形象。

3.不会游水者务必自备游泳圈才可下水(泳圈自备)，否则不得下水，若下水一切后果自负;身体不适者务必告知负责人，并且不得下水。

4.出发前请把组织人的**号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络;并请记住紧急求救**;

5.费用实行制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最后定夺;关于活动的文字、**和策划书，将以邮件的方式发给各位。

6.不排除根据当时的天气、路况实际状况对活动计划和路线做出调整的可能;请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。

7.活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念;严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。

8.此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自己负责。

9.本次活动每人的费用是150元(包括交100元+50元已交的组费)，家属由于未交组费需交150元。(费用暂定的，会根据最后人数多少进行合理预算)。

10这次活动在海边，我们必须再下水前采取安全措施。为了大家的安全，请不要去危险海域，不要从事私人活动。

九、准备物资：

自备：毛巾、更衣、纸巾、个人药品、手机、钱、零食、浴具、防虫用品。

十、安全措施：

所有参与活动人员平均分成若干个小组(形式上的分组，不影响活动自由)，便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。

十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元(100元/人和组费50元)，家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤(包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等)、细微变动视到场人数而定。

(注：宵夜不包)

十二、活动负责人(暂定)：

总负责：***

副负责：***

购买物资：后勤组

配合(暂定)：***

露营活动方案（三）：

一、活动目的。

转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。

二、活动相关安排。

时间：11月12号(星期六)下午4点半

地点：南湖

交通方式：自行车、公交、的士

三、野营活动具体安排：

(一)活动准备：

1.装备准备：帐篷(租借，20-30元每顶，自费)、被子(每个帐篷两床)、刀具(用于砍柴等)、火机等。

2.食物准备：个人自配水、食物(尽量丰富)，班费购买瓜子。

推荐食品：生鱼(用于烧烤)

三。交通安全：统计自行车、公共汽车和出租车的数量。设定组长带队负责人员安全。

4帐篷安排：每人可以找一个同伴睡在帐篷里，两到三各人可以有一个帐篷。可租用的帐篷具体数量可以协调。

(二)活动安排

1.聚少成多：

所有的学生都收集柴火准备篝火。

2.风水宝地：

帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。

3.炊烟袅袅：

生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等，体验野外就餐的独特感受。

4.万人空巷：

难忘的篝火，大家一齐唱歌，一齐玩游戏。相同的游戏，相同的歌曲，相同的人群，不同的时间，不同的地方，不同的感觉。

5.拍案惊奇：

野外讲鬼故事。找到父母和孩子们聚在一齐讲鬼故事的感觉，体验和挑战不同的夜晚。

6.万家灯火：

大家回到帐篷里，打开帐篷的灯，互相聊天。体验最原始的人与人之间最深层次的交流，也许朋友之间的感情因为今晚最难忘的一刻长谈而深过桃花潭水。

7.午夜惊魂：

所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不同的野外野营生活，尝试新的挑战。

8.意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个快乐温馨的派对，感受了一个惊心动魄的夜晚后，我抹去心中的余味，慢慢地离开了。

四、活动附加安排。

1.带相机，安排人照相、拍**，上传班级群空间后留作回忆。

2每个人都要爱护好自己的财产，要有帐篷，帐篷必须登记。帐篷损坏的，受损人应当赔偿。

3.活动满意度调查。

收集问题，同时让参加活动的学生对活动的满意度打分，并公布结果，以监督班委的工作效率。

满意度：很好，很好，一般，不好

露营活动方案（四）：

1加强学生之间的交流，课后放松

2增强班级凝聚力和学生的团队精神

三。让学生体验大学时光的自然与完美记忆

4.另类形式的学习

二、活动参与对象：

土管一班全体同学

三、活动时间：

四、活动地点：

南昌市栖霞镇怪石岭

五、组织形式：

向环保协会租帐篷，向谢森借帐篷到南昌栖霞怪石岭组织露营活动。

六、活动流程：

1出发前，学习委员会成员和精神卫生工作者前往考察地点，最终确定最佳营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。

2帐篷是组委会成员和生活委员向环保协会会长潘程租用的。由于环保协会只有5顶帐篷，有必要向谢森借两顶帐篷。

3.宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。

4出发时间为下午15:30，请于下午15:00在南区门口集合

5团委书记安排学生安全有序地上车，在奇石岭景区门口集合。

6组委会委员、生活委员先到景区买票，找露营负责人。

7到达目的地后，跟随负责人熟悉营地及周边情况，发放帐篷。

8能搭帐篷的人搭起帐篷，别人找杂草。由于露营地是碎石路，帐篷下面需要放杂草以确保舒适。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈c型或者围3成两个圈圈。

开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间有一个直径约6米的圆圈。为篝火准备场地。

9天黑之前，我们可以坐在一齐玩游戏。晚上，我们可以篝火。

10.由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。

11群众游戏一直进行到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。

12.在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。

守早夜人员分批按时间段守夜。

露营方案【篇6】

我们来自五湖四海，相聚于美丽的鹭岛——厦门，于不同的时间，不同地点加入了厦门驴友群，各位群友们，你结交内心庞大,周游各地的群主了吗？你亲眼目睹一个90后开工作室的小伙子的风采吗？你见证一个喜欢骑单车，细节之处，无微不至的男生了吗？你看到一个喜欢表演，可以真正让你开颜大笑的小老师吗？来吧，来参与海边露营，我一一为你们介绍，这里的精彩人物不止止以上，你也许就是主角，让我们把心放空，从心出发，体验回归自然，以天为被，以地为床，来一次真正露营之旅。

二：活动时间

2017年7月6日-2017年7月7日

三：活动地点：椰风寨

四：活动内容

1、 7月6日18点集合搭帐篷

2、 19点进行烧烤

3、 21点开始，大家围圆圈坐，进行自我介绍，带点个性的哦！以

及此次能参与活动的途径。

4、 游戏时间（21点-23点），面具游戏

带上面具

讲话。2、表演节目，可唱歌，跳舞讲笑话，演小品。3.现场找一位异性，对方同意与他拥抱或者听从上一盘输家提出他们两合作一件事，做完才可过关，才可过关。

（二） 杯水传情：

游戏规则：抽签分成两组，输的一方听从赢的一方，按

游戏一里面的惩罚项目进行一一的惩罚，

游戏玩法：在规定时间内，组成员用嘴咬杯子，把杯中

的水倒入下一个组成员嘴咬的空杯中，以此

传递到最后一个组成员，最后一个组成员把

水倒入空矿泉水瓶中，设定时间一到，瓶中

的水，哪组水最多，就为赢家

（三）放孔明灯

5、各自回营睡觉，两人一个帐篷，诺不睡觉，可自行活动，打牌，斗地主，到时候会提供扑克，人员自己找，发挥你们的情商能力到了，嘿嘿！

6、第二天可早起看日出，时间为5点，可自行设定闹钟，如不想看日出，可接着睡，8点收帐篷。

7．玩水，游泳。

8、吃过简单早餐，启程打道回府。

五、活动物品准备

1、帐篷，烤架，由骚年统一租，由剩男车统一运，协助搬运：

2、烧烤物品，零食准备：

具体物品：菜系列：韭菜，空心菜，玉米，茄子，

肉系列：羊肉，牛肉串，火锅料，鸡翅

零食系列：小面包，饼干

饮料系列：矿泉水，酒，看人数定，是否买果汁饮料（可

乐以及瓶数。

用品系列：一次性杯子，一次性木插（烧烤），纸巾（大

包装），扑克（2盒）

六：活动费用：预算烧烤35元/人，露营25元/人。经费原则:多退少补，活动费用明细，见活动结束群共享。

七：个人物品准备：

1.群里统一买的.东西都比较大众化，如个人有特殊情况，可自行另外带东西过去，也欢迎各位把自家东西贡献出来哈！

2.建议每个人带上一套可换洗的衣服，以防玩水湿身换洗。

3.露营的朋友，请带上被子或者可当被子盖的衣服，以防夜里海边起风冷。

八：夜里值班人员：

到时候根据人数，安排轮班值班人员。

九：活动原则：

统一于周五晚10点前把人数报与 手中，备报

.

活动项目烧烤、烧烤+露营两个，任选一选，

报名步骤： 编辑短信：群用名，姓名，身份证，联系方式，参加项

目发送至，机主回复短信，就说明你报名通过啦!

报名截止时间：2017年7月5号17点00分

备注：如遇特殊情况，请于2017年7月5号周五傍晚5点前告知，因为活动物品，我们都是事先准备的，请亲配合我们的工作，谢谢！

以上为尽事宜，敬请谅解，待后期慢慢补进。

2017年6月25日

主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班

第一部分 活动概述

一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己

二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演

三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结

四活动名称：月亮岛露营

五活动时间：xx年5月27号星期五

六活动地点：月亮岛

七活动对象：市营0901班全体同学

八组织单位：市营0901班班委会

第二部分 活动分工

第三部分 活动内容

一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西

二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点

三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛

四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动

五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全

六 下午四点开始烧烤

七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火

八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动

带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵

游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目

九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯

十 晚上十点睡觉

十一 5月28号九点乘车返校

第四部分 注意事项

一乘车以及途中的安全

二烧烤时要注意防火灾

三购买食品的安全性以及考虑问题周全性

四晚上睡觉注意安全

第五部分 经费预算

一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算

二乘车费400元，班费开支

三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。

四露营装备费由班费开支（每人20元），烧烤台（80元一个），篝火木材（50元一百斤）

策划书：市营0901班委会

时间xx年5月23日

露营方案【篇7】

一、活动目的。

转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。

二、活动相关安排。

时间：11月12号(星期六)下午4点半

地点：南湖

交通方式：自行车、公交、的士

三、野营活动具体安排：

(一)活动准备：

1.装备准备：帐篷(租借，20-30元每顶，自费)、被子(每个帐篷两床)、刀具(用于砍柴等)、火机等。

2.食物准备：个人自配水、食物(尽量丰富)，班费购买瓜子。

推荐食品：生鱼(用于烧烤)

3.交通安全：计算自行车，公共汽车和出租车的数量。设定组长带队负责人员安全。

4帐篷安排：每人可以找一个同伴睡在帐篷里，两到三各人可以有一个帐篷。可租用的帐篷具体数量可以协调。

(二)活动安排

1.聚少成多：

所有的学生都收集柴火准备篝火。

2.风水宝地：

帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。

3.炊烟袅袅：

生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等，体验野外就餐的独特感受。

4.万人空巷：

难忘的篝火，大家一齐唱歌，一齐玩游戏。相同的游戏，相同的歌曲，相同的人群，不同的时间，不同的地方，不同的感觉。

5.拍案惊奇：

野外讲鬼故事。找到父母和孩子们聚在一齐讲鬼故事的感觉，体验和挑战不同的夜晚。

6.万家灯火：

大家回到帐篷里，打开帐篷的灯，互相聊天。体验最原始的人与人之间最深层次的交流，也许朋友之间的感情因为今晚最难忘的一刻长谈而深过桃花潭水。

7.午夜惊魂：

所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不同的野外野营生活，尝试新的挑战。

2023露营方案(锦集十三篇)

小编为大家准备了这篇关于“露营方案”的内容，所有的数据仅供参考具体分析需要根据实际情况做出判断。事在人为，而方案规划也需先行，为了达到公司的某些要求。我们或多或少都应该准备好一份方案，方案可以对一个明确一个大概的方向。

露营方案【篇1】

其实露营不是搭个帐篷那么简单，它可是形式多样的呢。

森林露营。在山巅、在高原、在林野之间感受大自然的美丽。一般会在外过三天两夜。自己搭设帐篷，可以野餐、郊游、登山、观察当地的动植物、夜观星象。这种露营所需用品的数量很大，最好在出发前制定详细可行的计划。

海岸露营。6月到8月间，是在海滩、干河床上露营的好时节。观察海洋或河川的自然生态，还可以悠闲泛舟，收集五光十色的贝壳，最快人的莫过于享受日光浴了。这种形式受地形、气候等自然条件的影响较大，要准备坚固的帐篷和设备，需要有经验丰富者指导。

家庭露营。全家人一起参加，在露营中增进感情。可以一家人一起准备野餐、游戏、散步，也可以尝试着调换日常生活中的角色，如让小朋友来当当家等等。

当日露营。不需要在外过夜，一日就可以来回，非常适合初次露营的人作为入门尝试。可以游戏、散步、做自然观察等等。服装轻便为佳，为节省时间，最好带现成的点心或是干粮食用。

露营方案【篇2】

一、活动主题：以家庭为主题，在露营中家庭以及群众的快乐，体验大自然的野外生活

二、活动时间：08月25日-208月26日(雨天延期一周)

三、活动地点：月亮岛

四、节目的总体设计思路：浪漫七夕，浪漫露营

五、活动主持人：刘玉琴(女)

六、活动流程：搭帐篷--烧烤—群众活动—自由活动—欣赏电影

自由活动时间安排：

(略)

三、宝贝游戏：

1、老鹰抓小鸡

2、抓尾巴

游戏规则：两人一组或多人一组，把报纸卷起来插到裤腰里当尾巴，另一个人用手扯掉尾巴为胜。群众游戏中，谁扯的尾巴最多为胜。

四、爸妈游戏：解锁链

注意事项：

1、在休息的过程中，我们会让有过露营经历的朋友讲解指导如何搭帐篷，以及相关其他的一些东西。

2、本次活动费用：宝利来旅行社，大人75元/人，小孩40元/人。包括帐篷，烧烤等设施，配有导游，保险。阅乐书苑另收30元/人群众采购食物，饮用水，纸巾餐具等。

3、年8月25日下午4:30点从阅乐书苑(桐梓坡路咸嘉新村大门口)集合，乘坐大巴一齐前往月亮岛(有车或是想自驾的朋友能够自驾前往)。

4、抵达露营地后，确定帐篷的分组状况，以及介绍露营务必明白的基本常识。

5、经过一段比较艰辛的路途的话，大家肯定比较累。到达露营地点以后组织大家群众休息。

6、帐篷搭好以后，开始准备烧烤，晚上7点开始烧烤。在烤东西的时候肯定会出现混乱的状况(大家在路上估计比较累，差不多都饿了)，所以这个时候不搞什么活动，大家自由畅谈。

露营方案【篇3】

户外露营活动策划方案PPT素材的标题给出了一个具体的主题，即户外露营活动的策划方案所需要的PPT素材。在这篇文章中，将结合这个主题，详细探讨户外露营活动的策划方案，并提供超过1000字的具体建议。

一、活动目标与定位

户外露营活动的目标是提供一个机会，让参与者能够融入自然环境中，欣赏大自然的美景，并且在活动中获得乐趣与快乐。定位可以是面向不同年龄段的参与者，例如青少年露营、家庭露营、企业团建露营等。

二、活动场地选择

选择一个适宜的场地对于户外露营活动的成功至关重要。理想的场地应具备以下特点：

1. 安全性：场地应具备安全因素，如地形平坦，远离危险区域，设施完善等。

2. 环境美：场地应具有自然景观，如湖、山、丛林等，以增加活动的乐趣与刺激感。

3. 便利设施：场地应提供露营所需的基本设施，如洗手间、照明设备、白天休息区等。

三、活动时间安排

户外露营活动的时间安排应充分考虑参与者的日常工作时间、天气情况以及交通状况。通常，周末或者节假日是较为合适的时间选择，这样能够方便参与者参加。活动时间一般在两天一夜，以保证参与者对大自然的深度体验。

四、活动内容

1. 组织者可以针对不同参与者制定适合的活动内容，如挑战性的户外运动、团队合作活动、自然探索等。

2. 可以组织一些有趣的游戏和比赛，如篝火晚会、烧烤比赛、拓展训练等，以增加参与者的互动与乐趣。

3. 结合当地的文化和特色，可以开展一些特色活动，如民俗表演、采摘体验等，丰富活动内容。

五、活动物资准备

户外露营活动需要准备一些必要的物资，以确保参与者的安全和舒适。这些物资包括：

1. 露营装备：帐篷、睡袋、野餐垫、防潮垫等。

2. 防护用品：蚊虫叮咬防护、防晒霜、防寒衣物等。

3. 食品和水源：充足的水源、易于携带的食物等。

4. 医药急救箱：包括创可贴、纱布、消毒药水等。

六、活动安全与卫生

户外露营活动必须重视参与者的安全与卫生问题。在活动之前，应向参与者提供必要的安全教育，并保证参与者的基本安全需求得到满足。此外，组织者应制定相关的紧急预案，以应对可能出现的突发情况。

七、宣传推广

为了吸引更多的人参与户外露营活动，宣传推广至关重要。组织者可以采用以下方式进行宣传：

1. 利用社交媒体平台发布相关信息和照片，吸引潜在参与者的兴趣。

2. 制作宣传海报、传单等宣传物料，发放给目标人群，扩大活动的知名度。

3. 与相关媒体合作，发布活动新闻稿，增加活动的曝光度。

4. 与社区组织、学校等合作，开展宣传活动，吸引更多参与者。

通过以上几个方面的策划，组织者可以制定出一个全面且实用的户外露营活动策划方案，并提供给PPT制作者进行素材的准备和制作。这样，不仅可以提高活动的顺利开展，也能够吸引更多的参与者加入到户外露营活动中，共同享受大自然带来的乐趣与放松。

露营方案【篇4】

一、活动目的:

为迎接党__大的召开及建团九十周年华诞，同时激发大学生的爱国情怀，促进大学生进一步学习党团知识，加强大学生的思想政治教育，保持党员和团员的先进性，根据学校20__年度大学生“校园之春”活动的统一安排，特举办“喜迎__大，永远跟党走”第二届党团知识竞赛。

二、主办单位:

三、承办单位:

四、活动主题:

喜迎__大，永远跟党走

五、活动对象:

六、竞赛内容:

党章、团章、团史20__年两(20__年班级元旦晚会策划书)会相关知识以及时政热点

七、活动时间:

1、个人赛

(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月11日(暂定)

2、团体赛

(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月12日(暂定)

八、参赛方式:

个人赛:

4月6日之前在各班自行报名，名额不限。

团体赛:

4月13日之前由推选1-2支队队伍参加党团知识竞赛初赛。(每支代表队由4人组成)

九、活动地点:

个人赛:待定团体赛:待定

十、比赛流程:

个人赛:以笔试答题的形式，依据成绩，排名前3位选手晋级校园复赛。

团体赛:

1、主持人介绍到场嘉宾、宣读比赛规则及相关注意事项。

2、主持人宣读开场词，宣布比赛正式开始。

3、团队介绍:自拍短片、制作PPT或其他展现方式介绍团队成员，展示团队风采。展示时间在2分钟以内，每支代表队展示完之后由评委进行打分。

4、答题

题型设计:题目分为单选题和多选题。

答题规则:本环节的题目以PPT的形式展示题号，由个团队依次抽取答题，在一分钟以内进行团队内讨论并给出答案。

分数统计:播放结束后，评委打分，由记分员统计选手得分。

5、论述题

题型设计:将问题呈现在屏幕上。

答题规则:参赛团队依次进行选题，由主持人宣读题目，进行答题，答题时间在三分钟之内。

分数统计:每位选手答题完毕后由现场评委进行打分，记分员统计各个团队得分。

6、听红歌，猜歌名:

题型设计:参赛选手以听歌猜名的形式进行比赛，每首红歌选取一段进行试听。

答题规则:本环节中参赛团队依次抽取歌曲的序号，听歌完毕后，在30秒内说出歌名。

分数统计:评委打分，现场记分员统计各个团队得分，

公布分数:本环节结束后，由主持人公布选手论述环节得分和全场比赛最终得分，

将最后得分进行汇总排名，奖品将在后期颁发给获奖选手。

8、主持人宣布参赛选手本次比赛最后得分。

9、领导总结点评。

十一、比赛纪律及注意事项:

1、每个环节开始之前，记分员都要评分卡发到评委手中，比赛结束后现场记分员及时收取评分卡进行分数的汇总。

2、在进行各环节时，只有在主持人宣布“开始”后才可以回答，否则视为无效。

3、选手回答问题必须站立，答完题应说“回答完毕”，之后不可再做补充。

4、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。

5、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他现场人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。

6、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。

7、比赛所需物品采购。

负责人:___

8、比赛所需横幅和黑板报。

宣传部成员___

9、比赛中的会场纪律。

负责人:纪检部成员(___)

10、室内卫生和会场布置。

负责人:实践部全体成员。

11、主持人及开场词。

负责人:待定。

12、统计分数。

负责人:组织部成员___

13、参赛队员信息的汇总，以及比赛试题(包括PPT)的出题、审核。

负责人:实践部成员___

14、红歌内容及审核

15、比赛地点的安排以及教室申请。

负责人:实践部成员___16、礼仪。

负责人:实践部成员(待定)

17、新闻报道

负责人:通讯部(___)

18、评委、嘉宾

负责人:实践部成员___

十二、评分标准个人赛(题项及分值)

1、选择题30分

2、填空题30分

3、简答题40分团体赛

本次比赛总分100分，各个项目采用现场评分和固定得分的形式进行比赛。

十三、奖项设置:

个人赛:

一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名

团体赛:

一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名

十四、经费预算

气球1包5

玻璃绳1根3

策划纸20张2

获奖证书12张12

矿泉水十瓶10

总计32

十五、未尽事宜，另行通知。

露营方案【篇5】

活动前言：

新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友平台，尽早融入这个大家庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：

活动目的：

以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的平台，为以后的活动打下坚实的基础，也增强了各自内部的凝聚力。

活动地点：

珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）

活动时间：

10月16日下午-10月17日早上

活动对象：

春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）活动费用：AA制，每人大概50元

活动前期准备：

1）了解该地点的`基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）

2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。

3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。

4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）

5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。

6）娱乐准备：

①准备鬼故事、准备笑话

②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）

③准备游戏：例如：真心话大冒险、杀人游戏

7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。

建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）

行程安排：

1、10月16日下午1点40分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数

2、2：00——4：00坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。

3、4:00——4:30选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。

4、4:30——5:30大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）

5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。

6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。

7、17号早上10：00启程回校。

注意事项：

1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。

2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!

3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！

4、注意安全，听从队长指挥

5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。

6、提倡团结协作和自助。

备注：

【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）

【自备物品】：

1、包，钱包、证件。

2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。

2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。

3、工具（自选）：

通信工具：移动电话

普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜

摄影器材：照相机、摄像机

4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片

外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油

内科：保济丸、晕动片、

其它：防蚊水、驱风油、蛇药片

注：1此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）2因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。

露营方案【篇6】

一、活动前言

美丽的河外沙滩，夜色月如钩，篝火跳跃，是对大学轻声的歌唱，吟出了一曲对大学美好祝愿和向往的神曲，诠释了在大学的快乐，似象牙塔般的大学生活。为以更好的精神面貌度过大二生活，既有神灯，又有明月，用熊熊的篝火来表达我们对大学生活的激情四射。为此我们组织了此次主题为“户外旅程—露营篝火”活动。

二、活动目的

1、宣传马克思主义学习小组

2、在实践中提升自己的组织领导能力

3、体会生活、享受青春。

4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结。

三、活动主题

户外旅程—露营篝火

四、活动对象

组织者：马克思主义学习小组拓展部成员：沈运勇

活动主体：13级运动人体全班同学（共24人）

五、活动时间

__年10月18日-__年10月19日

六、活动地点

赣州新世纪大桥河边沙滩

七、活动流程策划

1、旅行前安排

（1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。

（2）18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。

2、露营安排

17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。

18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。

19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......

24:00：所有活动都结束、入睡。

7:30：开始收拾东西。

8:20:准备回校。

9:00：到校。

八、经费预算

每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。

九、注意事项

1、注意骑车安全以及野外露营安全。

2、注意好食品的准备。

3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。

4、注意行程的提前准备、合理安排。

活动后期安排

一、活动后期总结的书写

二、活动后期海报的制作

三、活动后期宣传视频的制作

露营方案【篇7】

在野外是一个自由的世界，可以尽情享受无拘无束的放松快感。但是，离开了都市，也意味着远离了人们为自己修筑的安全堡垒。大自然在富于机趣的同时也充满了危机，人稍不注意就会受到伤害。所以，寻找安全的营地是首要的任务。

露营场地的选择，最关键的三点是排水、风力和地势。如果在选择的地点发现有水流过的痕迹或是积水现象就应该立即转移，因为这样的地方在下雨的时候会大量积水，甚至会受到大水的袭击。而树木的枝叶偏向一方或地形形成山脊状的地点也应该避免扎营，这些地方经常会被强风吹袭，在此落脚说不定会出现满地追着帐篷跑的滑稽场面。一般来说，要找寻比较平坦，有美丽的阳光照射着，而且十分方便取水的地方安顿下来。欣赏美景，享受自由的露营生活就可以开始了。

在露营当中，还是要时时刻刻提醒自己要注意安全，在玩乐的同时密切注意天气的变化情况。在山沼、山谷地带，要注意水流量和混浊情形，水流的声音也不可以忽视，如发觉异常，应该立刻离开。如果发生落石或土崩，最重要是保持冷静，先确定落石的方向，再选定撤离的方向。打雷的时候绝对不能在草原中的大树下躲避，应该跑到距离树较远的地方蹲下。

露营方案【篇8】

活动背景

众林夜色月如钩，我轻声的歌吟，是大学的思念，种出了一曲长相思

凋零的西风碧树，抹去大学的生命，冰肌玉肤的冷香，为毕业而憔悴

也许，只有孤灯，只有残月，来消磨这万古的愁色。

活动时间

活动策划时间：年5月10日—年5月25日

活动开始时间：年5月27日(星期五)12：00

活动结束时间：年5月28日(星期六)12：00

参加人员

贵州大学08级动科班全体同学、张福平(班主任老师)、班级同学的朋友

活动费用

50元/人，其余由班费开支

活动步骤

环节一 【活动前期工作】

活动简介：为了丰富即将逝去的大学时光、怀念纯真的童年生活、增进师生的这份难得的情谊、加强班级合作能力。班主任(张老师)和我们全体班委邀请贵州大学08动科所有同学参加本次露营交流活动。

活动现场勘查准备：在参加活动之前做好与场主交流，提出活动要求，做好安全工作

活动用品准备：酒水、烟花、音响设备、游戏奖品

活动地点中途准备：提前与汽车司机做好价格和时间安排，保证准时安全到达活动地点

环节二 【活动现场的布置】

生活区布置：保证活动需要以及活动安全，做好生活用品的安排，撑帐篷和太阳伞，与场主老板做好活动协调工作

活动区选择：安排人员拾取篝火所需的干柴，布置好活动场地(音响设备和灯光设备)

用餐安排：年5月27日下午16:00左右进行一次正餐，晚上19:00左右准备烧烤。

环节三 【现场互动节目单】

①、 主持人宣布活动开始

②、 现场嘉宾介绍

③、 请班主任张老师致辞

④、 请学生代表致辞

⑤、 全体合唱《朋友》

⑥、 诗词朗诵《梦开始的地方》

⑦、 团队游戏

游戏名称：七人八脚

游戏形式：团队协作

游戏规则：1、将所有在场人员平均分成几组(最好每组在8—10人之间为好)

2、选定组长，由组长将所有组成员排成行并用绳子将并列两人脚拴紧，等待裁判员口令

3、待口令发出后开始计时

4、最后比较几组的成绩，用时最短者获胜

5、若有游戏途中参赛队员的绳子弄丢，需在原地将绳子栓好后方能继续游戏，否则成绩为利，并给予一定的处罚。

游戏奖惩：比赛胜利者：第一名：奖励

第二名：

第三名：

比赛违规者：

⑧、 筷子组合《老男孩》

⑨、 开始烧烤交流和k歌

⑩、 宣布本次活动结束

?、 最后棋牌大战

?、 安排休息和轮换值夜班

环节四 【获得收尾工作】

① 组织同学安排好早餐

② 用餐后收拾好所有活动用品

③ 清理现场垃圾

活动结束语

同学们、朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!在康新的苍穹下，我们将要辞别大三，迎来充满希望的大学最后一年，愿美好的歌声和祝福，伴随您在下一年的学习和工作里如鱼得水!愿这欢声笑语，充满浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!

注意事项：

◆安全事项：安全第一，听从领队的安排，遵守团队纪律，不擅自离开团队。所有女性不得穿着丝袜、高跟鞋，所有人员最好不佩戴隐形眼镜。(丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。)

◆必备物品：个人用品：雨伞、防晒霜、牙刷、毛巾等;烧伤药品;水、沙等灭火用品。

◆清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

免责声明:

◆活动参与人数以现场实际到达人数为准。

◆本次户外活外有不可预见的危险(如跌倒、摔伤、中暑等) ;参与者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。

露营方案【篇9】

一、活动主题：

班级户外活动之黄仙烧烤活动

二、活动目的：

经过一个多学年的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。

为此，我班决定搞一次集体野炊活动。

三、活动时间：

20**年10月30日

四、活动地点：黄仙

五、参与人员：经信093全班同学

六、组织方式：班级集体活动

七、具体活动安排：

全班分成七组,，以寝室为单位，寝室长任该组的组长。下面是具体的活动流程：

1、叫各组长提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去购回。具体工作分到各组。（所需食物和用品见清单）。

2、出发的时间定在早上10点。请同学们在之前在东门集合。

3、各组长按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地后，班长负责点名，确保无误。

4、达到目的地的'之前通知烧烤场地人员在目的地等候，确保到达时不会漫无目的。

5、烧烤完后，大家可以自由活动，大约15点，在门口集合，班长清点人数返校。

八、经费预算：略

九、活动注意

1.所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念，准时集合。

2.各成员须服从安排，听从各组长和负责人的指挥。

3.各班干部要以身作则，起到带头作用。

4.注意安全！

5.各成员以集体为单位，勿个人行动。

6.各负责人认真负责的做好本职工作。

露营方案【篇10】

一、活动目的。

转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。

二、活动相关安排。

时间：11月12号（星期六）下午4点半

地点：南湖

交通方式：自行车、公交、的士

三、野营活动具体安排：

（一）活动准备：

1、装备准备：帐篷（租借，20-30元每顶，自费）、被子（每个帐篷两床）、刀具（用于砍柴等）、火机等。

2、食物准备：个人自配水、食物（尽量丰富），班费购买瓜子。

推荐食品：生鱼（用于烧烤）

3、交通安全：统计自行车、公交车、的士出行人数。设定组长带队负责人员安全。

4、帐篷安排：各人自找搭档共睡一张帐篷，两到三人一张帐篷，具体看可租用帐篷数量再协调。

（二）活动安排

1、聚少成多：

所有同学一齐收集柴火，为篝火做准备。

2、风水宝地：

帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。

3、炊烟袅袅：

生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等等填肚子，体验野外生存进食的独到感觉。

4、万人空巷：

难忘篝火边所有人一齐唱歌做游戏。同样的游戏、同样的歌曲、同样的人群，不一样的时间、不一样的地点、不一样的感觉。

5、拍案惊奇：

野外讲鬼故事。找回父辈、儿时聚在一齐讲鬼故事的感觉，亲身体验、挑战不一样的夜晚。

6、万家灯火：

各人回到自己的帐篷，打开帐灯，相互聊天谈心。体验最原始的'人与人的最深层次的交流，也许朋友间的感情就因为今夜最难忘的时刻的长谈而深于桃花潭水。

7、午夜惊魂：

所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不一样的野外扎营生活，尝试一种新的挑战。

8、意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个欢乐温馨的聚会、感受一个惊心动魄的夜晚，抹着心里的余味，缓缓离去。

四、活动附加安排。

1、带相机，安排人照相、拍视频，上传班级群空间后留作回忆。

2、每人要保管好自己的财产、领帐篷和回收帐篷都需作登记，帐篷出现损坏由损坏人赔偿。

3、活动满意度调查。

收集问题、同时让参与的学生为本次活动满意度打分，并公布结果，以督促班委做事的效率效果。

满意度等级划分：很好、好、一般、不好

2025方案营销通用九篇

我们听了一场关于“方案营销”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

方案营销 篇1

一、 活动策划：

策划部

二、 协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、 开展时间：

20xx年12月02日—20xx年1月08日

四、 活动形式：

购物送礼，产品特惠

五、 总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、 活动主题

全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

a、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

b专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象pop

节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品；

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的'寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

方案营销 篇2

（1）、六一儿童节（X月X日—X月X日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

（2）、高考期间（X月X日—X月X日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（X月X日—X月X日）：

A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（X份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

方案营销 篇3

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收进为5209.

68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋均匀价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、团体消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

方案营销 篇4

一、市场分析

水果健康、美味且富含丰富的维生素和矿物质，一直受到广大消费者的喜爱。然而，在竞争激烈的市场环境中，如何让自己的水果产品脱颖而出，赢得消费者的青睐，是摆在每一个水果经营者面前的问题。

二、目标人群

我们的目标人群主要是年轻人和家庭主妇。他们注重健康，追求新鲜美味，对品质有一定要求。因此，我们的营销策略将围绕他们的.需求展开。

三、产品定位

我们的水果定位为“新鲜、健康、美味”，并且我们将从源头保证水果的新鲜度和品质，确保每一颗水果都达到品质标准。

四、营销策略

线上营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，定期发布关于水果的养生知识和优惠活动信息，增加用户粘性。同时，我们将在各大电商平台开设店铺，方便消费者在线购买。

线下营销：在社区、超市等人流密集的地方进行宣传，派发宣传单页和小礼品，提高品牌知名度。此外，我们还会定期举办水果拼盘、果汁制作等互动活动，吸引更多消费者参与。

方案营销 篇5

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注；2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止；(每次抽出一张多着无效)

方案营销 篇6

一、营销目的

立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

2021年1月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。

大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的.消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费

2、欢聚假日——组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得——知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升元旦品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

5、礼品图书——文化好礼喜相送

正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

6、温情回馈——特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

方案营销 篇7

一、活动名称：夏日游乐大放送

二、活动目标：

1. 提升品牌知名度和美誉度

2. 吸引更多潜在客户并提高销售量

3. 增加顾客粘性，培养客户忠诚度

三、活动内容：

1. 游乐园特惠日：

- 在每个周末或节假日安排游乐园特惠日，设立门票及游乐项目折扣、套票优惠等活动，吸引家庭和青少年前来游玩。

- 开展亲子游戏和互动，增强亲子互动和团队合作的意识。

2. 游乐园分销活动：

- 与当地的旅游机构，学校、社区签订合作协议，为他们购买团购门票的顾客提供折扣和优惠，共同推广。

- 对于合作伙伴的优质顾客，提供额外的礼品和福利，增加顾客的满意度和忠诚度。

3. 线上线下联动：

- 在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，并通过让用户分享活动海报、转发等方式增加曝光率和参与度。

- 在线下活动现场增设签到打卡区域，完成打卡后可以获得抽奖资格，引导顾客积极参与游玩和推广。

4. 主题派对：

- 设立不同的主题派对日，如海洋主题、动物主题等，为顾客营造不同的氛围和乐趣。

- 提供特制的主题美食和饮品，为顾客带来独特的味觉体验。

- 邀请专业儿童演员和表演团队现场表演，为活动增加亮点和娱乐性。

五、活动推广：

1. 通过广告宣传、报纸、电视、社交媒体等渠道传播活动信息。

2. 与相关媒体合作，进行新闻稿和特辑报道，提高活动的曝光度。

3. 制作海报、传单、宣传册等宣传物料，在游乐园周边社区、商业中心等地进行派发和张贴。

六、预期效果：

1. 增加游客量：提高活动期间的客流量和游乐园的知名度，吸引更多顾客前来游玩。

2. 增加销售额：通过特惠门票和促销活动，提高顾客的消费意愿，增加销售额。

3. 增加顾客忠诚度：通过活动提供的优惠和互动，增加顾客的满意度和忠诚度，促进复购和口碑传播。

最后，为了确保活动的顺利进行，需加强组织协调，提前做好各类准备工作。通过活动的策划与执行，期待能为顾客带来愉快的游玩体验，增加游乐园的品牌价值和竞争力。

方案营销 篇8

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达XX火车站、XX汽车站，距离XX机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处XX市主要交通要道，是所有进入XX市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面XX大酒店，XX大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属XX联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。

维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。

对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。

这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得XX家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“XX家具，让您生活在爱的空间里”、“XX家具，家人般的浓浓关爱”、“XX家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的`空间包围”(重点描述XX家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX。

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“XX家具售后服务章”的合同单，可获10元XXXX购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为XX月XXXX日--XX月XXXX日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、XX家具，给您家人般点滴关爱

凡购买XX家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

方案营销 篇9

炎炎夏日，欢聚暑假——暑假营销活动策划方案

一、活动背景：

暑假是学生们最期待的假期之一，也是各个行业销售爆发的时刻。为了吸引更多的消费者，提升产品销售和品牌影响力，制定一套全面的暑假营销活动方案势在必行。

二、活动目标：

1. 提高销售额：通过降价、折扣等方式吸引消费者，增加销售额。

2. 增加品牌知名度：利用暑假活动增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

3. 提高客户忠诚度：通过给予优惠，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。

4. 增加客户留存率：通过暑假活动吸引新客户，同时保持老客户，提高客户留存率。

三、活动策划：

1. 折扣促销：制定一系列折扣活动方案，如满减、打折、买一送一、第二件半价等，吸引更多的消费者。同时要求门店进行足够的货源准备，以满足消费者的需求，避免商品供应短缺。

2. 赠品活动：为购买满一定金额的客户赠送小礼品，例如明信片、独家定制的T恤等，以拉动销售。并且推出“幸运大抽奖”，参与活动的消费者均有机会获得丰厚奖品，在消费者中形成良好的口碑效应。

3. 组织特色活动：组织一些有趣的暑假活动，例如主题派对、亲子游园活动、户外运动等，不仅能吸引更多的消费者，还能增加客户互动，提升活动的趣味性和参与度。

4. 联合推广：与相关行业合作，开展联合营销活动，例如与餐厅合作推出联合套餐、与电影院合作推出优惠票价等，吸引更多不同消费群体的目光，达到共同推广的效果。

5. 线上线下结合：在活动进行期间，通过社交媒体、电子邮件等方式广泛推广，提醒潜在客户参与活动。同时，在实体门店设置签到打卡、分享活动照片等活动，与线上活动相互支持，增加活动的参与度。

四、预期效果：

1. 销售额有所提升：通过折扣促销、赠品活动等手段，吸引消费者，增加销售额。

2. 品牌知名度提高：通过暑假活动增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

3. 客户忠诚度增加：通过优惠活动、礼品赠送等方式，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。

4. 客户留存率提高：通过暑假活动吸引新客户，保持老客户，提高客户的留存率。

五、活动评估：

在活动结束后，进行全面的评估。通过销售额对比、问卷调查、客户反馈等方式，了解活动的实际效果与预期效果的差距，并总结经验教训，为以后的营销活动提供参考。

营销促销策划方案分享九篇

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？小编特意收集和整理了营销促销策划方案分享九篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

营销促销策划方案【篇1】

一、策划背景与总体思路

8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间

8月23日—8月31日

三、活动主题

上学了，开学了，快来某某采购了

四、活动内容

1、买200减50开学实惠一减到底：书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2、学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3、同贺高考：实惠xx活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。

4、整点再送：活动期间每日900——1000 1700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

五、活动地点

兑奖地点一层共享空间

六、具体执行

活动期间各楼层营业员操作注意事项

活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

营销促销策划方案【篇2】

尊敬的领导，近年来，开学季促销活动对于各行各业来说都是非常重要的营销策略之一。学生和家长的消费需求在开学前后会达到一个高峰期，因此，我们有必要针对这一重要营销机会制定一套有效的营销策划方案，以期在这个特殊时期达到更好的销售业绩。

第一步，精准的市场定位

在营销活动策划之前，我们首先需要对目标群体进行准确的市场定位。学生和家长是我们此次营销活动的主要目标群体，因此，我们需要对其感兴趣的商品和服务进行深入了解，了解他们的购买需求和特点，从而制定出符合他们需求的促销方案。

第二步，准确的营销策略

营销策略对于开学季促销活动来说十分重要，需要设计出一套有针对性的具有吸引力的促销方案。例如，我们可以采用打折、折扣、礼品赠送、满减等各种方式，吸引消费者的目光。我们也可以针对学生和家长的感兴趣领域，推出一些定制化的商品和服务方案，从而更好地满足客户的需求。

第三步，丰富的宣传手段

宣传是营销活动中必不可少的一部分，需要制定一套针对目标群体的宣传手段。我们可以在校园内张贴海报、分发宣传单、电子邮件、短信推送等各种方式，将促销信息进行宣传，从而引起消费者的兴趣，吸引他们的关注。

第四步，专业的服务

在促销活动中，提供专业的服务也是非常重要的。我们需要在增加销售的同时，注重为消费者提供优质的服务，让他们感到购物愉快、满意和值得。例如，我们可以通过增加人员配置、提高服务质量等方式来不断提升服务水平，从而提高客户的忠诚度。

综上所述，开学季促销活动是营销中不可或缺的一部分，我们需要针对市场进行准确的定位，制定出有效的营销策略，进行丰富的宣传手段，并提供专业的服务，从而达到更好的销售业绩。最后，我们需要在活动结束后进行经验总结和反思，及时调整促销策略，以期在未来的促销活动中更好地满足客户的需求。

营销促销策划方案【篇3】

策划书网发布美容院促销活动营销策划方案，更多美容院促销活动营销策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

★策划书网小编精心为大家挑选的《美容院促销活动营销策划方案》，希望对大家有所帮助！！！更多相关内容，请查看策划书网策划频道。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

②开拓新客源;

③增加美容院的经济效益;

④提高美容院的.知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

③监督检查产品、手法、培训的结果;

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案;

②专家;

③高级美容督导和高级美容导师;

④美容师服(配额除外);

⑤KT板(借用);

⑥电话皮肤测试仪(借用);

⑦POP招贴画或X展架(配额除外);

⑧请柬;

⑨资料和产品袋(配送);

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾C卡:

价格880元

赠送护理1、划卡消费8折;

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

二、魅力佳人贵宾B卡:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折;

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

三、魅力佳人贵宾A卡:

价格2500元

赠送护理1、划卡消费6折;

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠1、续卡送积分166分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

价格3880元年卡(卡)

赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

价格3880元半年卡(卡)

赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠魔宝组合一套(价值298元);

3、赠手、足护理20次(价值800元);

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

5、半年光波浴;

6、送亲情卡一张(价值380元)。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖(1名)价值1800元的一套;

一等奖(1名)价值1680元的一套;

二等奖(2名)价值1200元的一套;

三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张;

四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;

五等奖(20名)价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间;

买满380元可参加“黄金一把抓”;

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

营销促销策划方案【篇4】

随着开学季的到来，很多商家开始推出促销活动，以吸引更多的顾客到店消费。对于大多数商家来说，开学季是一年中最重要的销售时期之一。因此，在这个时期我们必须要采取有效的营销策划方案来吸引更多的消费者，提高销售额。下面我将为大家介绍一个开学季促销活动营销策划方案。

1.明确促销目的

要开展一次成功的促销活动，首先要确定促销的目的，比如：为了提高销售业绩，吸引新客户，回馈老客户等。由于不同的目标在促销策划过程中存在差别，因此我们需要根据不同的目标调整促销方案。例如，如果我们想吸引更多消费者，我们可以推出优惠券、礼品卡、免费试用等促销活动；如果我们想提高销售额，我们可以推出满减、赠品等促销活动。

2.了解目标消费人群

在制定具体的营销方案之前，必须要了解我们的目标消费人群，以便更好地满足他们的需求。我们可以根据人群的不同特点推出不同的促销活动，吸引更多的人群到店消费。例如，对于学生族群，我们可以推出购物折扣卡、赠品、团购等促销活动；对于上班族，我们可以推出夜间特惠、周末特价等促销活动。

3.选择合适的促销方式

针对我们的目标人群，我们需要选择合适的促销方式，以便达到最大的效果。在选择促销方式时，我们需要综合考虑消费者的购物习惯、购物场所、购物频率等因素。比如，我们可以在学校周边推出校园巡展促销活动，吸引更多的学生消费；我们可以在商场内推出满额赠礼促销活动，吸引更多的白领消费。

4.开展多种促销活动

在开学季连续的一段时间内，我们可以推出多种不同的促销活动，让消费者感到有趣和惊喜，提高他们的消费欲望。同时这种方式还能够让消费者在促销活动期间更多次的光顾我们的商店，提高购买频率。

5.利用社交媒体进行营销

在现代社会，社交媒体已经成为一种重要的营销手段，我们可以利用社交媒体来宣传我们的促销活动，吸引更多的消费者。比如，我们可以利用微信、QQ等社交媒体，向消费者推广我们的促销活动；我们可以通过微博等社交媒体平台，发布我们商店的促销活动，吸引更多的用户转发和宣传。

综上所述，开学季促销活动营销策划方案需要做到：明确促销目的、了解目标消费人群、选择合适的促销方式、开展多种促销活动、利用社交媒体进行营销。当然，除了以上几点外，最重要的还是要提高服务质量和产品质量。只有这样，才能够真正赢得消费者的口碑和信任，成为他们长期的购物选择。

营销促销策划方案【篇5】

随着暑假的渐渐结束，新学年开始了。为了迎接新学年的到来，促销活动是必不可少的一项营销策略。本文将详细介绍开学季促销活动的营销策划方案，帮助各大商家做好开学季促销活动的准备工作。

一、活动目标

1.增加销售额

2.提高品牌知名度

3.吸引更多潜在客户

二、活动方案

1.活动时间：活动时间以学年开始为准，一般为8月份。

2.活动形式：线上线下相结合，既有实体店的促销活动，也有在线上商城的活动。

3.活动内容：

（1）打折活动：学生们为了新学年的到来，会购买很多必须的用品，如文具、书包、学习用具等。在此之前，我们可以针对这些商品进行折扣促销，吸引更多顾客前来购买。

（2）满减活动： 在特定商品或购买额度内，给予额外优惠的活动，可以让消费者感到非常实惠，觉得物有所值，从而更有购买欲望。

（3）礼品赠送活动：在购买特定商品的同时，我们可以组合一些小礼品赠送给消费者，比如学习使用小工具、代金券、小卡片等，既为消费者提供了物质上的实惠，也提升了购物的体验感，客户也更有可能成为长期客户。

（4）抽奖活动：抽奖活动可以让客户感到参与感和期待感，使他们更有可能继续关注店铺和下次购买行为季。

（5）微信营销活动: 现在微信是非常受欢迎并且使用的一个强大的社交媒体平台。通过微信公众号举行活动抽取奖品，为用户提供线上服务等等，这都是非常好的营销策略。

4.营销预算：在制定开学季促销活动预算的时候，需要充分考虑到人力、媒体、店铺打扮、装修和宣传等因素。对预算的分配要合理，可以根据历史销售情况和预计销售情况等因素，制定合理的预算。在预算上，可以考虑控制成本和提高投入效益。

5.宣传推广：促销活动必须有合适的宣传，才能让更多的人知道。针对不同消费者群体的特点，我们可以制定不同的宣传方案。比如在学校周边放张海报、发传单、做广告投放等等。另外，将活动信息发布在社交平台上，引导用户关注我们的店铺。

三、活动效果评估

活动结束之后，要根据活动运营效果评估，进行结果考核。基于不同的目标，我们可以从销售量、品牌知名度、新客户数量等多方面对活动进行评估。此外，对顾客的反馈也是非常重要，需要根据反馈信息，不断做出改进和完善。

在总结和分析的基础上，比如我们成功吸引到了一批忠实的顾客，提高了品牌知名度，增加了销售额。在下一次促销活动中，我们要根据客户反馈，进一步完善和改进促销活动的形式，增强营销推广效果。

四、总结

开学季是一个非常重要的促销季节，对于商家来说抢占开学季促销的机遇，不仅可以提高销售额，同时也能提高品牌知名度和打造忠诚度客户。在制定开学季促销活动的策划方案时，要注意活动的内容、预算、宣传、效果评估等关键因素，以确保活动的成功促销和效益。

注：本文分析策划方案只是大致的指引，实际上每个店铺在制定具体方案时需要根据自己的情况进行总结和研究。

营销促销策划方案【篇6】

为了在开学季期间吸引更多的消费者，促进销售，我们需要制定一个具有策略性和针对性的营销策划方案。

一、活动主题

从消费者的角度出发，我们需要针对其需求做出活动主题的选择。我们可以与学校合作，提供以校园生活为主题的促销活动，如校园穿搭、校园生活用品、课本等。另外，我们也可以推出“开学季开学典藏”主题，推广和销售与开学季相关的商品，如书包、文具、电子产品等。

二、促销方案

1、组合销售：我们可以将一些相关商品组合在一起销售，例如：书包、文具、电脑包等。这样不仅可以为消费者提供更为方便的购物体验，还能促进不同品类商品的协同销售。

2、优惠活动：打折、满赠、套餐等优惠活动可以吸引更多的消费者，促进销售。为了引起消费者更强的购买欲望，我们可以设置折扣额度较大、套餐价格较低等优惠刺激。

3、线上促销：线上促销也是目前热门的营销方式之一，我们可以利用社交媒体平台或自己的电商网站进行促销活动。例如：社交媒体中不定期分享促销信息，可以吸引更多的关注和流量；电商网站则可以设置购物返现、领券购物等多种营销活动。

三、宣传方案

对于一个营销活动，宣传推广也是非常重要的环节。以下是我们几种宣传方式：

1、联合活动：与学校或其他相关机构进行联合推广，提高品牌知名度。

2、广告投放：在校园周边、商场等人流密集的地方投放广告。

3、微信公众号：利用微信公众号发布促销文案、海报等，并激发读者参与互动、分享折扣信息的热情。

总之，我们在制定开学季促销活动营销策划方案时，首先需要聚焦消费者需求，选取合适的活动主题；在促销方案上，要围绕消费者需求、体现商品优势来设计具有吸引力和可操作性的促销策略；同时，营销宣传中的创造力和趣味性也是我们需要强调的。当然，以上只是概述，具体营销方案要根据自身品牌和客户特点来设计，做出最适合自己的营销活动。

营销促销策划方案【篇7】

一、活动背景

__饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，__饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：201_.12.15——201_.12.23

活动时间：201_.12.24——201_.12.29

五、活动安排

第一阶段 准备阶段 时间安排表

第二阶段 活动宣传推广阶段

第三阶段 促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

活动方案一

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二

等奖 1名 价值20__元旅游代金券一张

三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

(6)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

(7)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

(9)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

活动方案二

连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，__贵宾会员入住享受100元会员优惠。 此包价包含：

_免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐;

_免费欢迎水果;

_免费房内有线/无线宽带上网;

_延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。

__贵宾会员通过__连锁酒店官网、天猫__连锁酒店旗舰店及__预订中心以促销价预订客房，还可获赠201___新年台历一本。

备注：以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费; 本包价自201_年12月15日起; 敬请提前预订。

营销促销策划方案【篇8】

一、活动目的

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

二、活动主题

国庆佳节，相约富成，惊喜不断。

三、活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日———7日。

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日———10月7日。

四、活动内容

活动总负责：xxx。

1、超市抢购风

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

五、门前的活动

1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

六、评比

开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

七、媒体投放

1、报纸广告

9月26日都市报：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右。

建议投放广告时间跨度相应增加。

营销促销策划方案【篇9】

【感恩节营销活动策划一】

【活动主题】：全球感恩节，xx大厦感恩日——感恩大礼送给你!

【活动内容一】：感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

【活动时间】：11月27日(每年11月的第四个星期四是感恩节--Thanksgiving Day)

11月18日——11月27日，在xx大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月27日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――2000元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】感恩会员，免费摇奖

11月27日，xx大厦、xx大厦二百、xx大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--20000分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、2000――5000分积分会员1张。

【活动内容三】感恩商品，真情巨献

11月27日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月27日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的.内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月27日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

【感恩节营销活动策划二】

【活动主题】

1.“男人帮 女人帮”——亲友帮你赚优惠

2. “男人帮 女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

3. “男人帮 女人帮”——亲友相帮家享优惠

【活动目的】

促销剩余房源，实现冲刺;

增加来访客源，积攒人气，促进销售;

【活动时间】

周六

【活动地点】

楼盘营销中心

【客户群体】

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

【活动形式】

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

暖场活动内容

1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

【抽奖活动】

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;

二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;

三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

网络营销推广方案(汇集九篇)

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的网络营销策划方案（精选9篇），希望对大家有所帮助。

网络营销推广方案 篇1

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的`产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

网络营销推广方案 篇2

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的.一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

三、营销策略

1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装 网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

网络营销推广方案 篇3

一、项目背景

随着互联网技术的快速发展和消费者行为的深刻变化，网络营销已成为企业推广产品和服务、增强品牌影响力的重要手段。本策划方案旨在为企业提供一套全面、系统、可操作的网络营销策划，以实现企业营销目标。

二、目标受众分析

目标市场：明确产品或服务的目标市场，包括地域、年龄、性别、职业、兴趣等。

消费者行为：分析目标受众的上网习惯、信息获取途径、购买决策过程等，为营销策略提供依据。

三、网络营销策略

品牌定位：明确企业的品牌形象、核心价值观和竞争优势，为网络营销提供方向。

内容营销：通过撰写优质文章、发布有价值的视频、设计吸引人的.图片等形式，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和美誉度。

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标受众进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。

搜索引擎优化（SEO）：优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量和转化率。

搜索引擎营销（SEM）：通过竞价排名等方式，提高关键词在搜索引擎中的曝光度，吸引潜在客户。

电子邮件营销：向潜在客户和现有客户发送有针对性的电子邮件，推广产品、活动和服务，提高客户忠诚度。

联盟营销：与相关行业的企业或意见领袖进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。

四、网络营销执行计划

时间规划：制定详细的时间表，明确各项任务的完成时间和责任人。

预算分配：根据网络营销策略，合理分配预算，确保各项任务得以顺利执行。

团队组建：组建专业的网络营销团队，包括策划、文案、设计、技术、客服等岗位，确保各项任务的专业性和高效性。

监测与评估：定期对网络营销效果进行监测和评估，根据数据反馈调整策略，优化营销效果。

五、预期效果

品牌知名度提升：通过网络营销活动，提高品牌在互联网上的知名度和美誉度。

潜在客户增加：通过各种网络营销渠道，吸引更多潜在客户关注和了解企业。

销售额增长：通过优化营销策略和执行计划，提高网站流量和转化率，实现销售额的增长。

用户粘性提高：通过提供优质的内容和服务，提高用户对品牌的忠诚度和粘性。

六、风险评估与应对

市场风险：关注市场动态和竞争对手情况，及时调整策略，保持竞争优势。

技术风险：加强技术团队建设，确保网站和营销工具的稳定性和安全性。

法律风险：遵守相关法律法规，确保网络营销活动的合法性和规范性。

舆情风险：加强舆情监测和应对能力，及时处理负面信息，维护品牌形象。

网络营销推广方案 篇4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的`工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销推广方案 篇5

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的`，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销推广方案 篇6

1、创新性

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

2、系统性

网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的'信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

3、经济性

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

4、操作性

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

网络营销推广方案 篇7

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能；大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

(一)提供保修：

①售后网点维修

②快递返厂维修

③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)

④提供包换(十五天包换)

⑤提供包退(七天包退)

⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担。

(二)价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的'企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平；

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价；

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例；

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价；

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。

定价策略：

1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本；

2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量；

3、组合定价：

①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量；

②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。

(三)渠道

随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。

七、销售形式

1、线上分销：

①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；

②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：

①开设华为手机专卖店；

②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；

③与各大型商场合作设专柜；

④或者采取与运营商合作等。

根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

八、分销渠道的模式

我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。

九、分销渠道的发展趋势

建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。

(四)促销

十、营业推广

1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

十一、客服人员推销

客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。

十二、广告策略

1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。

十三、公共关系

1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。

网络营销推广方案 篇8

一、活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。

3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的`同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和提议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

网络营销推广方案 篇9

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

1、企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

2、企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

3、企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

4、企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的'市场。

6、企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

1、行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

2、行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。