包装方案

包装方案(推荐10篇)。

根据最新的工作任务安排。我们需要借助于一系列的方案，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？这份“包装方案”是我最认真的作品希望您会喜欢，请有需要的人来看看这篇文章！

包装方案【篇1】

包装解决方案是指在产品出售或运输过程中所使用的包装材料和技术，以确保产品在运输、储存和展示过程中的完整性和安全性。一个好的包装解决方案不仅仅能提供有效的防护和运输功能，还可以向消费者传递产品的品牌形象和价值。

在如今的竞争激烈的市场环境中，产品包装已经成为吸引消费者的重要因素之一。一个吸引人的包装设计不仅能吸引消费者的注意力，还可以增强产品的辨识度和品牌认知度。因此，制定一个合适的包装解决方案是每个企业都需要考虑的重要问题。

首先，在确定包装解决方案时，企业需要考虑产品的特性和需求。不同的产品有不同的包装要求。比如，易碎的产品需要更加结实的包装材料，液体或粉状的产品需要防漏包装，而易腐败的食品则需要耐酸碱和防潮的包装材料。企业需要根据产品的特性选择合适的包装材料。

其次，包装解决方案还需要考虑产品的运输和储存环境。不同的运输方式和环境对产品的包装要求也不同。比如，长途运输时，产品需要承受颠簸和挤压，因此包装材料需要具有良好的抗冲击和承重能力。在高温或低温环境下储存的产品，包装材料需要具有耐温性和保温性。企业需要根据产品运输和储存条件选择合适的包装材料和技术。

包装解决方案还可以通过包装设计来提高产品的吸引力和竞争力。一个吸引人的包装设计可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。因此，包装设计需要注重创意和个性化，能够与目标消费者市场相契合。企业可以通过与专业设计团队合作，利用色彩、形状和纹理等元素来设计独特而有吸引力的包装。

此外，包装解决方案还应该考虑到环保因素。随着人们对环境保护意识的增强，环保包装已经成为市场发展的一大趋势。环保包装材料可以降低企业的环境影响，提高消费者的满意度和忠诚度。因此，企业应该选择可再生、可降解和循环利用的包装材料，并遵守相关的环保法规和标准。

综上所述，包装解决方案是一个综合性的问题，需要考虑产品特性、运输和储存环境、包装设计和环保因素等多个方面。一个好的包装解决方案不仅能保护产品的完整性和安全性，还可以提高产品的吸引力和竞争力。企业应该根据自身的需求和市场定位，选择适合的包装材料和技术，并注重创意和环保性能。通过一个有效的包装解决方案，企业可以为消费者提供更好的产品体验，并提升品牌形象和价值。

包装方案【篇2】

食品包装方案是食品行业中一个非常重要的环节，它考虑到了保证食品的质量、尽可能延长食品保质期，以及提高品牌形象和营销效果等多方面的因素。在制定食品包装方案时需要考虑到多种因素，如食品的性质、销售渠道、运输方式、消费者需求等。

首先，食品的性质是一个非常关键的因素。各种食品类别都有不同的特性，要根据食品的特点来确定适合的包装材料以及包装方式。例如，酸性食品会与金属材料发生反应，因此需要采用防腐蚀的包装材料，以免对食品质量造成影响；某些液体食品容易泄漏或挥发，需要采用密封性好的包装。

其次，销售渠道也是制定包装方案时需要重视的一个方面。不同销售渠道的要求也不同。例如，超市和商店的货架上会有很多其他商品，因此需要让食品包装设计具有亮眼的视觉效果，以便吸引顾客的注意力。

运输方式也是制定食品包装方案时需要考虑的因素之一。如果食品需要长途运输，那么包装材料需要足够结实，以保证食品的完整性和安全性。此外，还需要考虑包装的尺寸大小，以便满足运输公司的要求和各种储藏空间的要求。

最后，消费者需求也是重要的考虑因素之一。消费者喜好的不同可能会影响购买食品的决策。例如，许多消费者更喜欢使用容易打开和关闭的包装，以便于日常生活。

为了制定成功的食品包装方案，还需要结合市场趋势和流行趋势。在当今的社会中，消费者对环境保护的意识日益增强，因此从可持续发展的角度考虑也非常重要。

总之，制定食品包装方案需要考虑许多因素，如食品的性质、销售渠道、运输方式、消费者需求、市场趋势等。通过精心设计和实施，能充分保障食品质量，促进销售，并提高品牌形象和营销效果等。

包装方案【篇3】

一、大赛介绍

为进一步推动中国工业创意产业的发展，为创意设计注入新的活力，促进教学与实践的结合，於教学与实践、企业相结合，开展真题真做大赛，决定继续举办“2013’中国包装创意设计大赛”。“2013’中国包装创意设计大赛”将以全新的组织理念和国际化的评审标准面向企业、国内外设计院校和专业设计机构征集优秀作品，打造一个高水平的国际性大赛。本次大赛将由《包装世界》杂志社和浙江工商大学艺术设计学院联合承办，借浙江工商大学艺术设计学院召开“国际艺术设计教学论坛”会议期间举办颁奖仪式，届时参观国家艺术设计重点实验室、包豪斯展览，以及举办各参赛院校设计作品展，现拟订一些大赛比赛内容，以便有关院校提早组织安排教学内容、大赛参赛内容。

二、大赛主题

未来生活设计（环保、绿色、人性化）

三、组织机构

主办单位：中国包装联合会

承办单位：《包装世界》杂志社

浙江工商大学艺术设计学院

4、 竞赛组委会和竞赛评审委员会

大赛组委会秘书处、大赛评审委员会分别设置在《包装世界》杂志社、浙江工商大学艺术设计学院

五、参赛内容

(一)包装设计类

a.主题包装设计：

1设计纸板拼图玩具（如：三维拼图、纸板书、立体书、纸板模型、挂件等形式）

2生活用纸（如餐巾纸）的包装设计

三。用硬纸板作展示设计（简单、时尚、创意）

4.包装容器的概念性设计

5.包装结构的概念性设计

b.自由类包装设计：

1.beverages

饮料（如：苏打、啤酒、茶和咖啡、功能饮料、葡萄酒和限量版饮料等）

2. food

食品（如谷类、乳制品、香料、水果、冷冻食品、零食、糖果、蛋糕、饼干等）

3. body

身体（服装、保健、身体护理、美容、杂项）

注：3.01服装（服装、鞋子、内衣、针织品、日用品）

3.02保健（非处方药、药品、卫生素、光学、卫生纸、妇女卫生用品、尿布等）

3.03身体护理（肥皂、沐浴用品、除臭剂、口腔护理产品、手足护理等）

3.04美容（香水、化妆品、化妆品、身体装饰等）

3.05其他（不包括上述所有其他类型的产品）

4.other markets

其他市场（娱乐、家居用品、家居保养、电子产品、非电子产品、宠物产品等）

注：4.01家庭维护（清洁剂、清洁产品和用具、电池、灯泡等）

4.02家居装饰物品（配饰和装饰房屋、绘画、工具、diy、园艺等）

4.03电子设备（计算机、打印机、消耗品、软件等）

4.04非电子（纸张、书写材料、文具等）

4.05汽车产品（添加剂、油、汽车保养、备件等）

4.06 b2b产品（所有类型的业务）

4.07宠物产品（食品和用品）

4.08娱乐（体育，体育，摄影，手机，游戏，玩具等）

4.09其他（不包括上述所有其他类型的产品）

5.luxury

奢侈品（香水、奢侈品、化妆品、高端白酒、葡萄酒、珠宝、限量版产品等）

6. outside these categories

其他类别（以上五类除外）

(二)视觉设计类、(标志设计、广告招贴、书籍设计等)

(三)工业设计类

(四)动漫设计类

（参赛作品须为原创静态框架二维或三维数字艺术作品，题材不限，软件和技术手段不受限制）

(五)服装设计类

(六)家居设计类

(八)美术作品类

(九)环境艺术类

六、作品递交格式

（一）产品设计类

1渲染或设计对象**（包括环境和单一背景）

2.立体图及设计说明

三。工作6视图（前视图、后视图、左视图、右视图、俯视图、底视图）

注：对于绘图作品，每件作品应单独提供立体图。

（二）包装设计类

包装类作品除参照产品设计类格式外，另需提供：1.包装展开效果图；2.包装展开图。

（三）动漫设计类

1.提交上传3-4幅**截图

2**作品（推荐提交格式mpeg2，**格式应便于以常用**软件的形式提交*****

七、报名与**提交方式

1设计作品与申请表同时提交，个人提交作品数量不限；

2.设计图要求：a4竖幅面（210mm*297mm）,300dpi精度，能够保证大幅面喷绘和印刷要求，黑卡装裱；

三。每件作品不限于一页，作品为jpg格式的电子文档；一张光盘可同时提交作品或多部作品，光盘上应注明作者、作品名称、类别、单位或机构；

4效果图表现：技法不限，手绘、电脑等方式能清晰地展现设计师的创意和设计；

5.作者须电脑打印参赛**，创意说明：创意设计理念、材质及工艺、尺寸等，文字简明扼要，左右在附件一“参赛**”填写；作品名称：

姓名、作品题目、****等在附件二“作品背签”填写；务必填写详细有效的通讯；

6.作品背签请贴于作品背面（每件作品均需附上一份背签），参赛****见附件，复印有效。

八、参赛资格

参加者包括包装企事业单位、设计公司、设计师以及全日制高校师生。

九、时间安排

收藏：2012年11月20日至2013年5月6日

初审：2013年5月15日至5月20日

回顾：2013年6月10日至6月15日

最终批准：2013年6月26日至6月28日

论坛、展览、参观、颁奖同时举行，具体内容和参加资格另行通知。

十、组委会****

《包装世界》杂志社联系人：张老师、王老师、方老师

**：0571-85330821 85330153**:995304136

地址：浙江省杭州市邮电路23号621市邮编：310006

**：包装世界.公益.**

联系人：浙江工商大学艺术设计学院马洪亮

地址：杭州市下沙高等教育东区学正街18号

投稿邮箱：请选择其中一个邮箱投稿，请勿重复投稿。

2013‘中国包装创意设计大赛具体文件及细则，以文件正式公布为准。

包装方案【篇4】

随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼处的包装方案变得越来越重要。一个出色的售楼处包装方案不仅可以吸引潜在买家的注意力，还能够增加销售量，提升品牌形象。在本文中，我们将详细讨论售楼处包装方案的各个要素，并提供一些实用的建议。

首先，售楼处的外观设计是吸引买家的第一印象，因此非常重要。一个现代化、吸引人的外观可以立刻引起潜在买家的兴趣。外墙的颜色和材料应与房产项目的主题相一致，创造一种统一和谐的感觉。同时，售楼处入口的设计也应该精心考虑。一个引人注目的大门或者雕塑可以增加售楼处的独特性，让潜在买家印象深刻。

其次，售楼处内部的布置也非常重要。一个舒适、温馨的环境可以营造出积极的购房体验。首先，灯光设计要得体，既要明亮又要柔和。合适的照明可以营造出温暖愉悦的氛围，使买家感到放松和舒适。其次，摆放合适的家具和装饰品也是至关重要的。家具的选择要与房产项目的定位相符，既要美观又要实用。在售楼处的展示区域，展示一些高质量的样品房装修效果图和模型，可以让买家更好地预览未来住房的样子。

除了外观和内部装饰，售楼处的营销材料也是一个成功的包装方案的关键。高质量的宣传册和展板可以给买家留下深刻的印象，并提供有用的信息。宣传册的设计要简洁明了，图文并茂，突出项目的优势和亮点。展板上的文字要简洁明了，易于阅读，图像要高清清晰，能够展现房产项目的各个方面。同时，可以考虑制作一些视频宣传素材，在售楼处播放，给买家全方位地展示房产项目的魅力。

另外，互动体验也可以成为售楼处包装方案的一部分。现代科技的发展使得虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术可以被应用在售楼处的包装方案中。通过使用VR和AR技术，潜在买家可以在现场体验房产项目的样板房和周边环境，提前感受到住房的舒适度和便利性。通过这种互动体验，买家可以更好地了解房产项目，并做出更明智的购房决策。

综上所述，一个成功的售楼处包装方案需要注重外观设计、内部装饰、营销材料和互动体验等多个方面。一个出色的售楼处可以为房地产开发商赢得更多的客户，并提升品牌形象。因此，房地产开发商应该综合考虑这些要素，并根据实际情况做出相应的调整和创新。通过一个出色的售楼处包装方案，开发商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更大的成功。

包装方案【篇5】

一、 活动目标：

1知识目标：通过本次活动，引导学生学会科学阅读食品包装

明确每一项信息的含义，学会识别过期食品。

2能力目标：培养学生的观察能力、数据收集能力、口头表达能力、创造力等。

二、重点

本节活动的重点，了解食品包装上的信息后，学会辨别食品是否已经过期，并学会运用读取的信息解决生活中的实际问题。

三、难点：自己是否知道辨别食品过期的方法。

四、教学过程：

1、教师总结学生搜集的“如何辨别食品过期材料？”

流通领域的食品可分为预包装食品和散装食品。在日常生活中，绝大多数食品属于预包装食品，即有标签的包装食品。

怎样辨别食品是不是过期变质？如果是散装食品，可以从外观和气味上鉴别，但对于包装食品，主要是从包装上鉴别。具体辨别分三步:

第一步，认识安全标志。如果是合格的食品，其包装上均印有qs（质量安全）标志。

第二步，选择规范食品。按照正规的食品生产销售渠道，包装标识必须非常齐全、规范，除qs标志外，还有清晰可见的生产日期和保质期。

第三步，辨别是否过期。一般来说，食品包装袋的生产日期虽然是阿拉伯数字，但均按照“年、月、日”的时间顺序书写，辨别起来十分容易，如“20100122”，则表明生产日期是2010年1月22日；而保质期就是简单的“半个月、一个月、三个月、半年、一年”等字样。在看到生产日期和保质期后，我们可以将生产日期和保质期相加，来计算食品是否过期。

2各小组分组实施各自的活动，并独立制定自己的方案（在事业部的指导下）

生活组：

1收集食品采购中遇到的一些实际问题（以调查和访谈的形式）

2应该利用什么样的食品包装信息来解决这些问题。

创造组： 食品包装上的信息可以影响每一位消费者，小组长分工为自己喜欢的食品设计包装，用彩笔画，可以对某一食品包装提出修改建议（以文字形式）

2010年9月17日

包装方案【篇6】

一.目的

为应对库房突发停电、设备故障、异常天气、交通拥堵、交通事故等意外或紧急情况，保证冷藏药品质量、防止事态进一步扩大，特制定此应急方案。

二.依据（ZfW152.cOM 趣祝福）

《药品经营质量管理规范》（卫生部第及附录

三.适应范围 本预案适用于冷藏药品的储存和运输过程

四.组织机构：应急领导小组

组  长：

副组长：

组  员：

五.冷藏药品储存应急方案

（一）设施设备：温湿度自动监测系统、光电短信声音报警设备、制冷机组、备用发电机。

（二）外部协作资源：在公司冷藏运输配送有效区域范围内、与具备冷链条件的药品经营企业签订《冷藏药品储存运输应急互助协议》，以确保药品储存应急情况下的药品质量。

（三）人员职责

1.在正常上班时间，由冷藏药品保管员负责监测冷库运行情况各负责此预案的实施；

2. 冷藏药品保管员下班或休假时，储运部主管负责监测冷库运行情况各负责此预案的实施；

质量负责人承担监督责任、质量管理部负责人承担跟踪责任。

（四）应急措施

1.遇停电时，运行公司自备的发电机维持冷库的正常运行，并及时检测温度变化。发电机组常备燃油不少于8小时用量。

冷风机组异常时，养护员应第一时间通知设备维修员，若一小时内能修复的，暂用冰块冷冻袋等维持冷库温度；若短时间无法修复或长时间停电而无法修复的，而公司自备的发电机组也异常等原因造成冷库不能制冷的必须转运冷藏药品，应采取以下措施：

①养护员应第一时间通知质管部。

②质管部应立刻启动冷藏药品应急预案向储运部下达冷藏药品停止发货和准备转运冷藏药品的通知。并同时告知采购部。

③储运部先用冰块冷冻袋等维持冷库温度。

④储运部根据具体情况马上联系制冷设备厂家进行维修事宜。

⑤储运部接到通知后不得随意开启冷库。并安排人员做好转运冷藏药品的准备工作。

⑥行政部接到通知后应将情况反应给公司总经理，并协助质量部、储运部做好冷库药品的转运工作，少量冷藏药品可转运至备用保温箱中。

⑦储运部应联系相关合作单位的技术人员对冷库的电路、冷风机组、发电机组等设施设备进行逐一排查，在最短的时间内解除异常情况，使公司的冷库恢复正常的工作状态。同时将情况反馈给质量部。

⑧冷库恢复正常工作后，质量部应协同储运部、行政部做好转运工作。 ⑨质管部需将上述情况以书面报告的形式上交公司总经理。

六. 冷藏药品运输应急方案

（一）设施设备：温湿度自动监测系统、光电短信声音报警设备、冷藏车、保温箱。

（二）外部协作资源：在公司冷藏运输配送有效区域范围内、与具备冷链条件的药品经营企业签订《冷藏药品储存运输应急互助协议》，以确保运输途中应急情况下的药品质量。

（三）人员职责 1.运输冷藏药品，由运输员负责监测冷藏车的运行情况和负责此方案实施；

质量负责人承担监督责任、质量管理部负责人承担跟踪责任。

（四）应急措施 或药品转移到其他车中。以便在最短的时间内达到目的地，保证药品的内在质量不受影响。

交通事故等突发事件，造成在途时间延长而影响药品质量，运输司机应及时查看药品储存温度，并及时同客户联系，做好及时接货的准备。

遗失、调

换等事故。

4.一旦在运输途中发生药品安全突发事件，应立即启动应急预案，运输司机在短时间内不能解决的应第一时间与公司应急管理小组取得联系，必要时管理小组成员要及时赶赴现场，提出处置方案，积极有效控制事态发展，防止发生影响药品质量的重大事件。

包装方案【篇7】

摘要：

经济全球化态势进一步加强，中小型民营企业面临着空前的机遇和挑战。企业必须超越反应式解决问题的模式，也就是说，企业必须基于发展导向，运用系统化的管理工具和方法来谋求生存和发展。本文基于企业的战略发展，针对中小智造型企业普遍存在的管理问题，提出平衡计分卡思想的应用与推广的问题，以期能够给中小智造型企业的人力资源管理带来一些启示。

Application and Value Analysis of Balanced Scorecard Technology in Private Enterprises

Zhao Yanling（Management College of Suzhou Vocational University， Suzhou 215104， Jiangsu， China）

Abstract：The situation of economic globalization is further strengthened，at the same time ，small and medium private enterprises are facing unprecedented opportunities and challenges. Enterprises must surpass the mode of solving the problem by reaction， that is to say， enterprises must seek survival and development based on development orientation， using systematic management tools and methods. This paper is based on the strategic development of enterprises， aiming at the common management problems of small and medium size modeling enterprises， and put forward to the application and popularization of the Balanced Scorecard idea in order to bring some inspirations to the human resource management of the small and medium sized enterprises.

Keywords：Organizational development Balanced Scorecard Systematic thinking Work analysis.

改革開放以来，中国在政治、经济、法律和技术等各个领域都取得了令人瞩目的成就，社会经济形态也正逐步从工业社会向知识经济社会转变，与此同时，企业的价值创造范式也发生了根本的变化。在传统的经济社会体系中，管理与技术在一定程度上融合，对生产资源有相当大的依赖性，产品质量被看重，从而通过销售来获得利润的实现。而在知识经济社会体系下，企业家需要建立卓越品牌意识，需要设计合理的商业模式，需要构建合理有效的管理信息系统，通过对这三个要素的全面整合，来为客户提供优质的服务，通过为客户实现增值目标从而最终促进企业的长足发展。

这一转变是有其理论基础的，从劳动分工理论时期，到经验管理时期、科学管理时期、营销管理时期直至财务管理时期，每一种管理理念和方法在当时都曾指导过企业管理的实践，缔造过该时期的企业文化，甚至引导过某种思潮，对同时期企业管理模式的构建贡献甚大。

第一，企业所处的外部环境充满了不确定性，内部环境也日益复杂。宏观经济环境、科技领域的创新程度、政治法律环境的微妙变化、社会文化环境的变迁和更新这些外部环境令企业随时处于捕捉信息迎接改变的状态，因而使得企业不得不比以往任何时代都更加慎重地审视自己所处的行业环境、生命周期、科技领域的投入和企业文化的建立与发展。

第二，外部环境对企业内部环境产生持续而积极的影响，其中一个显性结果就是管理的理念、方法和工具等不断涌现。

在上述背景下，企业若要保持一定成长性和较高的利润率，就必须摒弃突击市场的机会主义思维模式，转而应当使得企业具有系统、整合的竞争优势。也就是说，企业若想实现其愿景和价值观，就应当稳步高效地推进并实现企业战略。企业需要准确定位于以战略管理为核心的卓越绩效管理，若要实现这一点，前瞻性的思维模式必须形成。利润和成长性达成的结果应当能够倒逼企业考虑企业的内部客户和外部客户的结合、近期目标与长远目标的一致以及企业所有利益相关者的平衡。

奠定生产、营销、运输三大基本职能的基础，根据所设定的利润目标来建立相应的财务、人事、物资等各项辅助职能。以人力资源管理这一职能为例：企业有可能在人力资源规划、员工招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理以及员工关系管理各个模块中都针对企业的特殊问题构建了完美的方案，但是这些方案整合之后却往往不能发挥旗舰优势，甚至有可能毫无用处。以此类推，企业的各项战略职能往往也难以对企业的战略形成强有力的支撑，在管理实践中这些现象比较普遍：即计划执行走样、局部不支持整体、组织业务冲突不相容。实际结果就是转移了问题，而非真正地解决了问题。笔者认为，可以尝试科学地运用平衡计分卡技术，平衡计分卡技术是管理的哲学。它提供了透视与衡量企业整体的综合视角，为人们宏观、系统、动态地认知企业战略的实现提供了一种可能。

综合平衡计分卡将企业的愿景和价值观分为四个实现指标，分别是财务、客户、内部运营、学习与成长。这四个指标具有层次性，其中财务是牵引指标，财务指标的达成以客户、内部运营、学习与成长三类指标的达成为条件。通过这种管理工具，经营者和管理者就必须厘清一下概念：第一，目标客户需要企业提供何种价值；第二，提供客户所需要的价值要求企业应该有何种内部运营模式；第三，企业需要具备何种学习与成长能力才能够高效运营。作为一种绩效管理工具，平衡计分卡要求企业制定出组织战略和战略地图、支撑战略目标实现的业务模块的流程体系，以及岗位职责管理体系。

一是学习与成长指标界定了企业、团队与员工三个层面所需要的知识、技能与价值观；二是内部运营指标界定了体现企业战略优势与运营效能的流程和标准；三是客户指标界定了企业提供多大体量和质量的价值；四是财务指标界定了企业将带给所有利益相关者多少权益。通过该种思维方式，组织战略、业务流程与岗位就有了传递和对接的可能，这种可能使得组织战略目标、部门目标与岗位目标可以进行系统性和一致性的管理，有助于形成系统的组织绩效管理体系，从而使得企业的愿景和价值观有了可操作和可衡量性。目前，我国的大部分中小型民营企业并未认识到这一点，许多企业在应用平衡计分卡技术方面还存在误区。

笔者的研究单位位于苏州工业园区，这是一家致力于计算机辅助装配系统、MES、自动化产线、非标自动化成套设备等相关产品的设计、研发、制造、销售和服务的智能制造公司，为国内高铁零部件装配行业提供优质的智能制造解决方案。

伴随中国经济的快速增长及中国面临的经济转型，以及工业4.0与中国制造2025概念的逐步推进，中国装配制造业迎来了前所未有的发展契机。公司不断学习欧美企业的设计理念，结合国内市场的实际情况初步建立了独具特色的'产品线。目前相关产品已成功应用于国内一些知名骨干企业中。公司目前的战略目标是立足华东、辐射全国，争取国际化合作。

在调研中，笔者发现公司高层管理者最关心局部领域的市场开发与维护，在视野上没有长远的规划，主要研究了行业的规则而未能深入去研究行业的规律，在管理上重点研究方法的创新而不是在方向上准确定位，因此，从战略上来讲，公司关注的是战术而非战略。与公司高层充分沟通后，双方就领导与管理的职能达成共识，即领导的职能是搭班子、定战略、带队伍，而管理的职能是管思想、管资源、管活动。双方就企业的使命、愿景、价值观、战略、行动计划、个人目标的管理方面也达成了共识。即：使命是界定企业的社会责任与经营机会，回答的是企业为何而存在的问题；愿景是指未来时段里企业的宏伟蓝图，回答的是企业以何种面貌存在的问题；价值观是指企业对重大决策进行取舍时依据何种原则的问题；战略应该是指企业的意图和导向，而非仅仅基于现实资源与能力因素的考量；行动计划是指企业的战略如何落地，回答的是战略如何分解和执行的问题；个人目标是指部门以及员工能否按照岗位分析与描述进行执行，回答的是微观层面的计划如何达成的问题。在操作过程中，公司高层在管理过程中的最大困惑就是如何将公司的战略分解为部门与人员的行动计划。

对于绩效管理与绩效考核，不仅仅是本课题组所研究的单位，其他很多企业管理者，甚至包括企业人力资源管理者也很难搞清楚二者的关系，实际上，两者有本质的区别。

绩效管理应该是一种管理方法或工具，着眼点在于企业战略的可操作性与可衡量。一般而言，绩效管理始于绩效计划的制定，经由绩效契约的达成、绩效辅导与绩效考核的实际运行，终结于绩效结果的运用，而绩效结果的运用同时也是下一个绩效周期的起点。绩效管理过程周而复始，每个环节环环相扣，是自上而下的绩效分解，同时也反映着自下而上的绩效承诺，最终指向组织战略和经营目标的实现。若企业将绩效考核等同于绩效管理，就容易陷入为考核而考核的僵局，非常不利于组织与个人的发展，或者适得其反，会遭到管理层和员工的反对或阳奉阴违，导致绩效管理失败。这也是很多企业推行管理失败的一个重要原因。

科学的绩效管理有可能使员工获得成长，组织获得發展，形成双赢的结果。所以，企业管理者对绩效管理有充分的认识，不断地实践才会真正掌握这一科学的管理工具。绩效管理本身具有实践性非常强的特点，脱离企业实际采用所谓的先进绩效管理模式未必能够达成目标。这也是在实践中应当尽量避免的一个误区。

迈克尔·波特的竞争理论曾被许多企业奉为圭臬，引领着众多经营者和管理者寻求自己的“获取竞争优势”之道；当“战略落地”思潮涌起之时，绝大多数企业又被引领着回到原地。对企业战略的系统思考的缺失以及对战略实施的支持乏力是该种现象产生的根本原因。从组织管理的角度来看，人力资源流程不完善。企业战略必须非常务实、直面市场且保持高效。

一是执行战略比制定战略更重要。如华为理念所体现的，听得到前线炮声的人是最理解企业战略的人，员工尤其是一线员工的参与度越高就越有利于战略的实现。二是领导者应高瞻远瞩，以终极性价值观来定位企业的战略，高层领导者对企业微观系统运行的关心反而会挫伤战略的落地。岗位分析极其重要，它要解决的是三个问题：需要员工明确公司的目标；实现公司目标的工具、方法、步骤和程序；员工在公司目标实现过程中扮演的角色和评价标准。

职位分析必须明确两个问题，即岗位本身是什么和什么人来做。岗位本身是什么，要求职能人员认真分析岗位本身的基本信息、岗位职责与权限、岗位的内外上下监督关系、岗位的内容与要求、岗位权限、岗位的工作时间，把这些要素分析到位才可以解决什么人来做的问题。岗位对人的工作资历、学习与培训经历、身心素质、专业素养的要求就迎刃而解了，对后续的人力资源管理各个职能模块打下了坚实的基础。但是目前中小型企业的职位分析往往缺失这个过程，从而使得人力资源配置方面出现各种问题。

一是职位本身的要素构成会因为企业的任务与目标发生改变；二是从企业战略角度而言，对员工的战略价值进行定位也应该分层次。根据人力资本理论和能级匹配原理，职位分析的灵活程度与职位（人力资本）的价值程度成正比。

职位分析应当致力于解决以下3个问题：战略实现所需的素质模型、职位分析的前瞻性特点、分析工作的系统性以及结果的应用价值。

需要企业建立绩效、团队精神、沟通、参与的企业文化，企业应体现以人为本，充分释放员工的能量，这本身就是知识经济社会的管理要求。

所有的企业都处在瞬息万变的竞争环境中，随时要求企业以务实的态度来拥抱变化，竞争五要素与SWOT分析有助于企业进行较为客观理性和准确的环境分析，但是，企业的高层管理者必须清醒地意识到战略制定对企业存续的意义。综合平衡计分卡技术实际上应该属于科学管理的范畴，它要求企业不仅仅从公司、部门和员工的层面，还要从战略的制定、分解和落地的层面来解决问题，不仅仅放眼企业外部，还要从每一个岗位开始来进行透视。因此，就像泰勒在美国国会上的证词所言，“科学管理不是什么取得效率解决的手段，不是一种核算成本的新制度；不是计件工资制；不是用马表监视工人并记录下他们的行动，也不是动作研究……这是一次全面的心理革命。”综合平衡计分卡技术对于企业高层而言，也是一场心理革命，这场革命对于企业的可持续发展具有非比寻常的意义。

參考文献：

小艾尔弗雷德·斯隆.我在通用汽车的岁月.北京：华夏出版社，2005.

包装方案【篇8】

食品包装方案是一个很重要的环节，它直接关系到食品的安全性、质量以及品牌形象。因此，一个好的食品包装方案不仅要考虑产品的机械性能，还要注重产品的时尚性和品味性等方面。下面将从以下几个方面进行探讨。

一、包装材料的选择

选择合适的包装材料是一个关键性问题，不同的食品需要使用不同的包装材料。目前市场上常见的食品包装材料有塑料、复合材料、纸质材料、玻璃等。塑料材料适用于轻型、低温食品的包装，复合材料多适用于高温、复杂形状等需要多层包装的食品，纸质材料常用来包装粉状、颗粒状食品，而玻璃材料则适用于贵重、纯天然的食品。

二、包装设计的优化

包装设计的优化是另一个关键问题。一个好的包装设计不仅能提升食品品质的感受度和美感度，还能够加强消费者对品牌的认知和信任感。例如，包装设计应该注重包装外观的时尚感，要有差异化的力量，体现个性化和艺术化的设计理念，以吸引潜在的买家；同时考虑到包装的实用性，使其在餐桌上易于取用，方便和卫生。

三、包装印刷的质量控制

包装印刷质量的控制是不可或缺的。包装印刷要保证色彩鲜艳、图案清晰，提高整体视觉效果，同时要力求印刷不掉色、不脱落、气味不异味等。印刷过程控制材料、工艺、品质、环保等开销是设计的一部分。此外，在印刷方面还需要严格控制印刷过程的环境温度、环境湿度及其他印刷因素，以保证印刷质量的稳定性和印刷效果的一致性。

四、标签质量的检验

标签的质量检验也是关键问题。标签应该注明产品的相关信息，在保障产品安全、品质的基础上通过标签向消费者传达信息。标签应加强防伪标志，尤其是有“三无”食品容易混淆的情况下，加强标签防伪，避免消费者误买。同时，要保证标签不掉落、不褪色，并且要善用每个产品展现标签快速扫描二维码表述的内内容及其品牌信息。

总之，食品包装方案是一个综合性的问题。除了上述问题之外，以及冷链物流、库存管理等方面也需要强调和优化。如何选择合适的食品包装材料、设计出优秀的包装和通过高质量、严格、专业地质检来提高食品包装质量，这些都是企业需要思考和探索的重点问题。同时，也需要把食品包装作为企业形象展示的重要环节，并不断加强创新和提高，以迎接市场的挑战。

包装方案【篇9】

包装设计是产品宣传的一种重要手段，一个好的包装设计方案可以增强产品的吸引力、提升品牌形象，从而帮助企业取得市场竞争优势。那么，如何编写一份详细、具体且生动的包装设计方案呢？

首先，包装设计方案应包含以下几个要素：产品介绍、目标受众、市场定位、设计理念和创意、设计步骤、预算和时间安排等。

在产品介绍部分，应对待设计的产品进行详细描述，包括产品的特点、功能、目标市场等。同时，还可以附上产品的照片或插图，以便更直观地展示产品的外观和形态。

在目标受众部分，需明确指定产品的主要受众群体，包括他们的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。这有助于设计师更好地了解目标受众的需求和喜好，从而有针对性地设计出符合受众口味的包装。

市场定位是包装设计方案中不可或缺的一部分。设计师需要了解产品在市场上的地位和竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，然后提出符合产品定位的包装设计建议。例如，如果产品定位为高端奢华市场，那么包装设计应该体现出高品质、精致和独特的特点。

设计理念和创意是包装设计方案中的核心。设计师需要构思出一个独特而有吸引力的设计理念，通过包装的形式和图案来传达产品的核心价值和品牌形象。在设计理念的基础上，设计师还需要通过创意造型、色彩运用、图案设计等手段来展示产品的特点和功能。

设计步骤是包装设计方案中的一个衔接环节。设计师需要详细列出设计的步骤和流程，包括调研分析、草图设计、技术制图、样品制作等。这有助于团队成员之间的合作，保证整个设计过程的顺利进行。

预算和时间安排是一个包装设计方案中的重要部分。设计师需要对设计项目进行预算和时间上的评估和安排，包括设计师的费用、原材料的价格、生产周期等。这有助于控制项目的成本和进度，保证项目的顺利实施。

最后，为了让这份包装设计方案更加生动和具体，还可以附上一些插图和图表，用以展示设计理念和创意的具体表现形式。此外，还可以引用一些相关的案例和调研数据，以支持设计方案的说服力和可行性。

总之，编写一份详细、具体且生动的包装设计方案需要考虑产品介绍、目标受众、市场定位、设计理念和创意、设计步骤、预算和时间安排等要素，并通过插图、图表、案例和调研数据的支持，使方案更加具有说服力和可行性。

包装方案【篇10】

一、主展面的设计

假如一个纸盒有六个面．通常需要装潢五个面（底面不需装潢）。一个容器有一到三个标贴．最多的达五、六个之多。它们之间也不是同等对待．随着展销面积的不同．为了能吸弓收费者的视线．而决定其中的主要展面设计。主要展面总是出现面对消费者的一边．以其定位的方法?推敲商标品名、商品形象、生产厂家等排放位置．让人一目了然。由于主要展面的面积相对较小．同时本身

就是商品形象．装潢的画面要迅速把商品介绍给消费者．采用文字和特写形象的手法直接表现出来。在同类商品中首先跳入消费者的眼里主

要展面常常出现醒目的牌名和商标；出现几个新鲜可口的水果．一杯诱人的饮料、一缕随风飘动的长发。甚至采用开天窗的方法．直接展示商品的形象．增加其宣传作用。在包装装潢设计中。主要展面起着广告的龙头作用

二、整体设计

然而主要展面并不应该是孤立的．在包装的整体上．它仍然是一个局部．一个重要的局部。包装是立体物．人们看到的包装是多角度的．在考虑主要展面的同时．要考虑和其它面的相互关系。考虑到整个包装物的整体形象。通过文字、图形和色彩之间连贯、重复、呼应和分割等手法．形成构图的整体。

1．一个纸盒包装，它的正面和反面成为主要展面。但是如果侧面的宽度与主展面相等，也有时采用相同设计．成为完全一样的“主展面”．不管什么角度都得到统一的感受。

2．以正反面为主．侧面展现商品的成份、功能、重量和使用说明、保存期限、各主管部门的批号等说明性的文字。从形式要素和构成方人上．要有所联系又有所区别．产生节奏性的'变化．并体现科学和质量的保证

3。以文字、摄影、插图和图案跨面排列，把几个面联系为一个主体．一个大的“主展面”．而每个面的画面也是完整的。这种设计在商店的陈列时．利用不同面的组合，形成为一个大的广告画面，达到强烈的视觉效果，发挥POP的宣传作用。

4．容器的标贴一般分为身标、胸标、肩标、腹标、颈标、顶标和盖马标等。一件容器上贴一至三个。标贴的形状多种多样，身标、胸标、腹标有扁形的、椭圆形的、长方形的．有根据容器形态所决定的形状．也有围绕着容器贴一圈的。肩标、颈标大都是长方形、扇形、椭圆形、圆形等。标贴选用的多少、形状和大小与容器的形状有着很大关系。容器主要标贴一般指身标，胸标、腹标，三者按设计需要采用，因为相对言其面积最大。有的容器就用此标，与瓶盖形成呼应。也有的容器，（主要指酒瓶），加上装饰肩标和颈标，还有的把顶标、颈标、肩标连为一起，没有胸标、腹标、形成主要标贴，形式多样。

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装卸方案(推荐十篇)

装卸方案 篇1

甲方：

乙方：___重钢机电科技有限公司

经甲、乙双方友好协商，达成以下叉车维修保养承包协议：

1、承包内容：

在甲方现有的生产规模及叉车现有工作运行任务的前提下，乙方承包甲方台叉车的维修保养及零配件。叉车驾驶员由甲方提供并负责管理，乙方负责叉车驾驶技术、相关维护保养和知识培训。

2、结算方式：

1）结算周期为月结天，当月月底前送发票次月

2）叉车承包费为合计为___元整（含维修保养服务费用、零部件费用和17%税费）。

3、甲方的权利和义务

1）甲方有权对乙方进行监督，并根据生产的需要与乙方协调叉车的维修及保养时间，确保甲方生产的顺利进行。

2）在承包期内，如发生自然灾害（如洪水、地震、台风等）所造成的损失由甲方承担

3）乙方必须保证甲方台叉车的正常使用率在98%以上，按自然月计工作日，如果乙方不能按此款保证甲方叉车使用率，或在叉车大修或中修3天内不能维修好叉车的情况下，乙方负责向甲方免费提供备用叉车（燃油及司机由甲方自理，以保证甲方的正常使用）如因维修不及时造成甲方停产按赔偿。

4）甲方有义务为乙方提供叉车的'维修场地及配件仓储条件，乙方需遵守甲方的厂区规章制度。

4、乙方的权利和义务：

1）当甲方叉车有故障时，甲方通知乙方后，乙方在2-3个小时内必须到厂维修，在保养的同时要勤于检查，及时更换受损零部件和润滑机油，排除故障隐患，乙方对甲方叉车维修人进行教育，严格遵守甲方工厂的规章制度，保证维修场地的干净整洁，否乙方按元/次向甲方赔偿。

2）乙方根据甲方叉车维修的实际情况，常备一定数量的叉车配件，当甲方叉车出现故障时，乙方应及时维修，确保甲方叉车的正常运行；

3）乙方在日常维护好叉车的同时，必须负责甲方叉车通过一年一次的年审，如需复审的费用由乙方承担。年审合格后凭单向乙方收取相关年审费用，合同期满保证甲方叉车正常使用。

4）乙方有权对甲方的叉车司机进行监管，如违反规程操作，应及时批评指正，并及时向甲方提出书面汇报，若甲方拒不整改的，乙方可向甲方索取相应的费用。

5）配件使用质量要求，乙方确保所使用的零配件品质优良。乙方在维修的零配件，在保修期内损坏，甲方在付款时扣除此款。

6）主修人员每星期巡检到岗天数不能少于3天，为保证巡检质量，主修人员需要办理签到手续。

5、本协议的期限为故终止协议，双方在协议范围内的义务应该认真履行，乙方没有履行完毕的维修工作在合同到期后应该继续履行完成。双方在合同到期前1个月对叉车的维修情况进行评估，为下一年度的合同签订提供数据。

6、协议期限内，乙方在任何条件下均不得终止协议，若因经营困难或不可抗力等原因导致必须终止协议，乙方须提前1个月或不可抗力原因发生后24小时内通知甲方，否则乙方应赔偿甲方元。

7、解决协议纠纷执行过程中，甲乙双方发生纠纷，应协商解决协商不成，由申诉方所在地法院裁决

8、本协议有不尽之处，甲乙双方协商解决

9、甲乙双方在签定合同后不准随便更改叉车的数量，如有增加或减少车辆，甲乙双方需另行计算。

10、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章之日起生效

装卸方案 篇2

甲方：

乙方：

为确保双方的合法权益，保证迅捷物流货物装卸的及时有效性，根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规规定，经双方充分协商，就乙方为甲方提供货物装卸服务达成如下共识，以便双方共同遵守。

一、合同期限

本合同期限自_____年____月____日至_____年____月____日。

二、业务范围

乙方为甲方提供客户的货物装卸、出入库及库区货物的`整库等服务。

三、双方权利、义务及违约责任

（1）甲方权利

1、制定装卸作业流程及标准，对装卸工的装卸作业时间、着装等规范要求，并对装卸人员进行业务能力考核；

2、负责装卸作业服务质量的考核；

3、对不符合装卸作业要求的装卸人员有权建议乙方限期更换；

4、乙方不能按要求完成作业装卸量时，甲方有权调用乙方之外的装卸队，为此支出装卸的费用由乙方承担；

5、迅捷物流仓库管理人员及仓管员，有权调度和指挥装卸班组及装卸工；有权监督装卸作业质量，并督促乙方装卸人员对不符合迅捷物流货物存储要求的货垛及库位限时进行整改；

6、乙方装卸人员违反迅捷物流装卸要求及库区管理规定的，所造成的一切损失由乙方承担；

7、迅捷物流仓库管理人员及仓管员，有权根据现场作业需求对装卸班组进行临时分班，以确保装卸作业效率；

8、乙方对装卸人员办公及休息场所进行严格管理，杜绝非甲方及乙方装卸人员以外的人员入内。

（2）乙方权利

1、在甲方的要求下有权对装卸人员进行分班，并将每班的装卸人员及班长名单交由甲方及迅捷物流；

2、乙方有权配合迅捷物流仓管人员监督并阻止闲杂人员进入库内；

3、乙方有权监督迅捷物流仓管员与司机进行不正当的交易，并及时上报于迅捷物流仓库管理人员；

4、乙方有权对入库货物进行检验、堆码及库位安排，有权对出库货物的装卸工作提出合理建议；

5、在迅捷物流仓管员的合理安排下，对有意刁难装卸作业的司机可对其车辆进行停装。

（3）乙方义务

1、遵守迅捷物流的装卸作业标准及装卸作业时间规定，并按迅捷物流要求规范着装；

2、服从迅捷物流仓管员的调度及安排，装卸迅捷物流指定的货物，不得以任何理由拒绝装卸，并按照仓管员要求合理装卸搬运、合理堆码；

3、乙方原则上必须保证每天有8个固定的装卸人员为迅捷物流进行装卸作业，因迅捷物流后期业务增长需要增加装卸人员时，乙方必须及时增加人员，具体合作细节双方另行商议；

4、乙方所安排的装卸人员年龄必须在55周岁以下；

5、配合迅捷物流仓管员检查所卸货物是否符合验收要求，承担货物入库后至出库前的装卸破损及检验不慎造成的包装与货物毁损责任及经济损失；

6、装卸人员对于家电产品的装卸，必须逐台摇动，发现异响应及时通知迅捷物流仓管员报案，否则迅捷物流发现的的机器内损，责任由乙方承担损失；

7、乙方必须按时完成迅捷物流的装卸作业量，确保装卸作业不受节假日、农活忙闲的影响，保证仓库24小时装卸作业需求；

8、乙方必须确保每天19：00前进入库区的干线车辆在当天将货物装卸完毕，否则承担500元/车的违约金；对影响甲方及迅捷物流声誉、利益的行为，甲方有权调用乙方之外的装卸队，就乙方不能完成的装卸量进行作业，且超出的费用由乙方承担；

9、加急或特殊情况下的装卸，乙方在接到甲方及迅捷物流通知后必须在规定的时间内到达作业现场；

10、装卸人员必须确保安全装卸，严禁野蛮装卸，严禁货物倒置，严禁货物摆放超出黄线，并杜绝一切事故的发生，乙方应与装卸人员订立劳动合同，为装卸人员购买足额保险，并将相关文件交甲方及迅捷物流备案，否则甲方有权拒绝乙方派出的不符合条件的人员入场，装卸作业中出现的任何事故（包括人身安全）所产生的费用均由乙方承担；

11、装卸人员上班时间不得饮酒、赌博、会客等，不得以任何理由停工，并确保装卸运作不受影响，违者每次扣罚100元，从当月支付的装卸费用中直接扣除；

12、装卸人员严禁在仓库内及库区周边吸烟，凡发现一次承担50元的违约金，第二次将承担100元的违约金并除名；

13、在合同签订10日后所有装卸工必须统一着装；

14、装卸人员在迅捷物流仓管员的指挥下有义务清扫仓库内（纸屑、浮灰等）及月台上的卫生；

15、装卸人员应每天清扫办公及休息场所，确保其整洁、干净；并严禁参与、容忍其他人员在其休息场所进行赌博行为，违者每次扣罚100元，情节严重者，将报警交由公安机关处置；

16、装卸人员严禁在库内偷窃、伙同外人窃取仓库货物，一旦发现承担货物价值5倍以上的违约金并除名（情节严重送公安机关处理）；

17、装卸人员有整理库内堆码零乱及破损货物的义务，库内整理货物甲方不向乙方支付费用，库与库之间移货双方另行商定；

18、装卸人员有检查、维护、保养好装卸作业工具及装卸作业设施的义务，并按指定位置摆放，遗失按原价赔付甲方；

19、所有装卸人员均为本单位仓库的义务抗洪抢险员和消防队员，并服从仓库管理人员的统一指挥和调度；

20、装卸人员要举止文明、不说粗话、精神饱满、态度良好，不谩骂、殴打客户，不得向客户索取任何物质及现金。

四、结算标准：

1、甲方对乙方装卸费用实行多劳多得的形式，结算标准以迅捷物流开具的装卸费单据为准，每

月装卸费用按①低于95万件甲方8%，乙方67%进行核算；②达到95万件甲方10%，乙方65%进行核算；③高于100万件甲方12%，乙方63%进行核算。后期因业务增长需要，双方另行商议核算标准。

2、所有发生的费用均以迅捷物流相关工作人员开据的装卸单为准，甲乙双方核准后，甲方发放乙方工资。

五、保密声明

双方在执行合同的过程中对各自所知晓的对方商业秘密（包括但不限于价格、业务量等）必须保密，只将客户的信息用于客户自身，不得向第三方泄漏，否则违约方将承担违约责任，并赔偿守约方损失。

六、其他约定

1、合同有效期内一方若违反合同中的任何一条规定，违约方将承担违约责任，并向守约方支付由此引起的损失；

2、同一库内的货物转移甲方不向乙方支付装卸费，库与库之间的货物转移，装卸费率标准按照货物单次装卸价格的一半执行，甲方凭迅捷物流开具的装卸作业单同乙方结算；

3、乙方员工发生重大安全事故，由乙方承担；

4、新增货物的装卸价格经双方协商以补充协议的形式界定；

5、《装卸队服务质量、考核指标及违约责任》请见附件一。

七、争议解决

1、本合同有未尽事宜，双方在实施中协商解决并以补充协议的形式进行增补，经双方签字、盖章后正式生效，补充协议与本合同具有同等的法律效力；

2、双方在合作过程中若因本合同及与本合同有关的一切事项发生争议，应本着友好协商的原则进行解决，如协商不成，任何一方可向合肥市瑶海区人民法院提起诉讼。

甲方：

乙方：

时间：_____年____月____日

装卸方案 篇3

甲方：____________

乙方___________________________性别_______________

居民身份证号码____________________________________

出生日期_____________年___________月______________日

在甲方工作起始时间___________年________月_________日

家庭住址__________________________________________

邮政编码____________________________

鉴于甲方业务发展的需要，雇佣乙方为配送装卸工，经双方协商订立正式《劳务合同书》如下：

一、合同期限

第一条本合同于________年_______月_______日生效，期限________年，其中试用期至______年_____月______日止。

如双方需要，可在合同期满前一个月协商续签劳务雇佣合同。如合同期已满，双方不再续签合同，但受雇方从事的有关工作和业务尚未结束，则合同应顺延至有关工作业务结束。

二、甲、乙双方的义务和责任

第二条乙方同意根据甲方工作需要，承担 装卸 岗位（工种）工作。

第三条乙方工作应达到甲方规定该岗位职责的要求和甲方对该岗位之特别规定的标准。

第四条乙方每周工作时间按照配送任务确定，工作职责保证完成甲方规定的工作和任务。

第五条乙方应接受甲方的绩效考核。

第六条未经甲方许可，乙方不得承接与乙方职责相关的个人业务。

第七条甲方应向乙方提供乙方所承担工作中必需的工作条件。

第八条乙方应严格遵守本合同的附加条款。

三、劳务报酬

第十条甲方每月____________日前以货币形式支付乙方劳务报酬，计件工资标准_______元/件。

甲乙双方对劳务报酬的其他约定__________________________

甲方在以下情况有权扣除乙方相应额度的劳务报酬：

1、因乙方的过失给甲方造成经济损失的；2、乙方违反公司管理制度的；3、双方约定的其他情况。

四、合同的终止与解除

第十一条合同期满如未续签，则视为《劳务合同书》自行终止，双方应及时办理相关手续。

第十二条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十三条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；

（二）严重违反甲方有关规定及按照本合同约定可以解除劳务合同的；

（三）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

（四）被依法追究刑事责任的。

五、双方约定的其他内容

第十四条甲乙双方约定本合同增加以下内容：

（一）、乙方有义务向甲方提供真实的个人信息与相关证明，并如实填写《劳务人员登记表》，否则甲方有权随时解除本合同，并且不给予经济补偿。

（二）、甲方有权对公司的有关规定进行修改、完善。修改后的`内容对本合同具有同等效力。

（三）、甲方可以在合同有效期内，根据需要调整乙方的岗位职责和工作范围，劳务报酬等事项也将做出相应调整。乙方愿意服从甲方的安排。

（四）、乙方在合同期内承担的甲方配送任务中的工作及责任的，在该任务未结束前，乙方不得未经甲方同意擅自离职。

（五）、甲方将定期或不定期对乙方进行工作绩效考核，考核不合格者，甲方有权解除或终止本合同。

（六）、本合同到解除日期时，乙方应按照离职制度办理离职手续，否则甲方有权扣除或拒绝支付乙方劳务报酬。

第十五条本合同的附件如下附件一：《装卸工及司机的管理规章制度》；

第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：____________乙方（签字）：____________

法人或委托代理人：____________电话：____________

（签字或盖章）：_________________________

签订日期：________年________月________日

签订日期：_______年_______月_______日

装卸方案 篇4

程承包人（甲方）：

劳务分包人（乙方）：

依据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其有关法律、行政的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程特点，经公司、项目部、劳务队协商一致就本项目劳务，订立本合同；

第一条：劳务承包工作对象及提供劳务内容

工程名称：

工程地点：

承包范围：

第二条：承包工作期限

开始工作日期： 年 月 日，

结束日期： 年 月 日

总施工天数为： 天。

第三条：质量标准

工作质量：

1、 按总承包合同的有关质量规定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》及相关的企业标准；

2、 分项工程、分部工程、单位工程一次验收合格率100%。

3、 本工程必须达到质量评定 等级。

第四条：安全目标

安全生产目标：工亡事故为零，杜绝重大安全事故，一般轻伤事故控制在2‰以内。

第五条：成本目标

成本目标：实行计划报备、限额领料，材料实际消耗量控制在项目部的计划成本消耗量以内。

第六条：其它目标

1、 文明施工目标：强化现场科学管理，满足现场文明要求争创“达标文明工地”。

2、 服务目标：与项目部协同配合完成项目管理目标责任书，创建业主满意工程

第七条：劳务报酬

1、本项目的劳务报酬采用下列方式计算：

2、上述价格为确定价，不予调整。如后续法律及政策变化，导致劳务价格变化的，市场人工价格的变化超过 %，经双方协商可酌情考虑调整劳务报酬，但在协商变更的合同价款之前劳务分包人仍需履行原合同，不得以价格不合适为由拒绝施工，否则视为违约，并依照本合同第十八条之规定承担违约责任。

3、图纸以外需增加施工量的：室外配套、增加工程量，由劳务队负责完成，依照实际发生工程量，按核定程序以公司统一劳务价格计酬。

4、本工资不含税费

5、保险及生活用煤不计。

6、本项目评定获得以下奖项的。以劳务总费为基数，分别作为劳务奖励费；

a、自治区级工程“天山杯”奖 %

b、昌吉州级工程“博峰杯”奖 %

c、自治区级“文明施工工地” 奖 %

d、昌吉州“文明施工工地” 奖 %

第八条：工程量的确认

1、 采用固定劳务报酬方式的，施工过程中不计量工程量。

2、 采用按确认的工程量计量劳务报酬的，由项目部施工技术负责人、项目经理、公司质安部、经营计划部主管签字认可、报总工、总经理批准方可有效。未经上述程序办理的，公司将不予支付报酬。

第九条：劳务报酬的支付：

劳务分包人与工程承包人约定下列方法支付：

1、第一期付款：材料进场后，甲方支付工程总价款 %（即 元）的材料款。

2、第二期付款：经项目部、设计院、监理、甲方共同验收合格后再付总价 %（即 元）的费用。

3、第三期付款：待备案完成后支付至总价 %（即 元）的费用。

4、全部款项结算时，由公司财务将全部劳务报酬的5%作为质量保修金。待保修期满后无质量问题另行付清；

5、劳务队必须负责现场的的保管，保卫工作，工资由劳务队支付。

第十条 合同份数

本合同正本二份，双方各执一份。

第十一条 其他约定

1、本合同自 起生效。

2、 。

甲方（签章）：

乙方（签字）：

年 月  日

装卸方案 篇5

产品供应、运输、售后服务是保证工程质量、满足工期要求、成功交付使用最为关键的三个环节。武汉广远公司以“学习实践科学发展观，着力解决构建和谐铁路建设中列车上水系统突出问题的具体实践的宗旨”，以高度负责的态度，组织各职能部门认真学习了贵部关于上水系统的招标文件的各项具体要求，特别针对招标文件对于产品供应、运输、售后服务的要求，明确各部门责任，建立产品生产、供应、运输、售后服务快速通道，并制定以下相应具体的保障措施和应急预案，确保产品及时供应、运输、售后服务。我们一定严格控制工期，严保安全质量，努力把新建广深港铁路专线ZH-3标北站机电安装工程建成精品工程。

一、生产计划应急预案

生产工厂厂长为产品供应、运输应急第一责任人：

1、有权立即停止其它品类产品生产，调动公司一切人力、物力第一时间完成上水系统产品订单生产。生产工厂跟单人员作为应急生产现场实施责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度。

2、做好上水产品正常生产一周所需的'所有备件库存，紧急情况下有权立即停止其它类产品生产，第一时间组织应急产品部件生产。

3、对于本项目应急生产计划，厂长需于1小时内组织：检测、质检、电子、组装车间负责人及库管人员进行生产评审，并制定落实排产计划，任何阻止或拖延计划实施的人员，厂长有权将其就地免职或开除。

4、加强生产设备的日常点检和维修保养，保证设备运转良好。

二、备品、配件物料保证应急预案物供部部长为备品、配件、物料供应、运输

应急第一责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度，根据物料供应周期情况：1、有权立即增加生产周期较长的部分零配件后备供应商数量，大力开发后备零配件供应商，每种部件最少保证有3家以上的后备供应商。

2、召开全体供应商交易合作会议，做好供应网络的管理，确保物供网络实现高效、顺畅的多重保障。

3、确保在接到上水系统产品物料供应应急计划后，两天内完成所有零配件定单合同。

4、对于紧急订单的物供需求，物供部部长有权力根据客户的实际时间要求，在确保质量标准和检验标准、方法、地点及期限的前提条件下，调动公司一切可用的资源，不考虑结算方式及时间，以最快速的方式全力满足。

三、技术人员保证应急预案

人力资源部为技术人员、工人，招聘、培训、上岗应急第一责任人，密切跟踪各人才市场、招聘网站、公司网站等招聘信息，及时，根据根据生产部用人要求及时招聘专业技术人员和操作人员由技术部把关培训、考核上岗。

四、运输组织管理的应急预案

是中国南部海滨城市，位于北回归线以南，东经113°46′至114°37′，北纬22°27′至22°52′。地处XX省南部，珠江口东岸。 XX市属亚热带海洋性气候，年平均气温为22.3℃，最高气温为38.7℃，最低气温为0.2℃。每年4～9月为雨季，年降雨量1924.7毫米，常年主导风向为东南偏东风，气候温和，雨量充足，日照时间长。平均年日照时数为20xx小时，太阳年辐射量5225年兆焦耳/平方米。平均每年受热带气旋（台风）影响4～5次。

我公司将密切关注发运前后一周路况信息、天气预报，灵活机动、采取汽车或

火车运输手段满足货物运输要求，货物运输的应急预案可实现安全、快捷目标。物流运输、储运、配送应急期间的组织管理由公司执行总裁任总指挥，公司物流储运部长负责实施，公司质量监督部负责监督、检查、考核。

运输、配送网络的应急措施

鉴于运输、配送服务需求的多样性，公司除抓好现有运输、配送网络的管理以外，将利用武汉“九省通衢”美誉的地理交通位置和发达的物流市场资源，选择信誉记录良好公路、铁路物流配送企业，全额保险，公路专员押运。

五、售后服务工作的应急预案

1、售后服务应急预案的组织管理

售后服务应急期间的组织管理由公司总经理任总指挥，公司客户服务部长负责组织实施，公司质量监督部负责监督、检查、考核。

2、售后服务配件供应的应急预案

（1）如果由于配件短缺，导致用户服务不及时的，分公司销售经理必须第一时间向公司客户服务部汇报。

（2）对于紧急情况，立即安排从其他订单调剂。

（3）仍然无法解决的，安排从新机拆件解决。

装卸方案 篇6

甲方：

乙方：

1、因业务需要，甲方现委托乙方提供港口作业所需的装卸搬运业务。

2、作业时乙方服从甲方指挥，乙方保证作业期间人员的安全，按照港口的.作业要求进行作业，如发生安全事故由乙方负责。

3、港口作业如有变化甲方有权终止合同。

4、装卸费按月结算，4.5万元/月。

5、合同期限从年月月

6、资金结算方法：乙方作业结束，甲方验收合格后，按协议约定付给乙方费用。每月乙方开具发票。

本协议一式两份，双方签字后生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

年 月 日

装卸方案 篇7

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》和国家有关法律法规，经甲乙双方经协商一致，订立本协议：

第一条劳务内容

乙方同意按甲方工作的需要，接受在装卸工岗位工作，完成该岗位职责要求所承担的装卸工作任务及其他临时的装卸工作任务。

第二条劳务期限

劳务期自年月日至年月日。经双方书面协商一致，可变更或提前终止本协议。

第三条劳务标准

1、乙方保证为甲方提供全天候劳务服务，根据甲方计划、调度安排，及时、准确的保证作业区畅通。

2、乙方应做到装、卸、码产品整齐、整洁，不能给产品的外观造成任何污染；如出现上述情况，乙方要按甲方的实际损失赔偿。

3、乙方应保证装、卸、码产品的完整，保证在搬运过程中不破袋（由于包装袋自身质量的问题除外）；如果出现破袋，乙方按甲方实际损失赔偿。

4、乙方在装卸液体货物时严禁倒置；在装卸货物时严禁货物混号。如有损坏照价赔偿。

5、乙方在装卸货物时必须小心操作，不可将货物乱扔，乱丢，乱堆，必须干湿分区。如有损坏照价赔偿。

第四条劳务报酬

1、乙方在任职甲方公司装卸工岗位期间，其保底工资为元/月/人；绩效考核依据公司相关政策执行。

2、乙方应按时考勤，考勤记录纳入工资核算范围，迟到、早退按公司规定处理，未签到均按照事假处理，列入事假的，在乙方当事人当月工资中扣除，扣除标准按照当月该岗位每日工资计算。即装卸工当月工资为：当月保底工资—事假天数×当月保底工资/当月实际天数

3、结算方式：按照公司统一规定时间发放工资。

第五条甲方权利义务

1、甲方根据货物情况有权利向乙方下达任务，并监督乙方完成下达工作。

2、甲方对乙方提供的劳务服务不符合甲方要求的，甲方有权制止；有权要求乙方整改；若乙方不听劝阻，甲方有权予以处罚。

3、甲方应严格按合同规定的时间和金额，向乙方支付劳务报酬。

第六条乙方权利义务

1、在顺利完成甲方下达的工作任务的前提下，乙方有权按合同规定的时间获取劳务报酬

2、乙方应自觉遵守甲方公司制定的各项规章制度，服从甲方领导安排，按时按质按量完成甲方安排的工作任务。

3、乙方应维护企业形象，规范言行，不得以各种名目向客户索要财物。

4、乙方应按时考勤，按时上下班，在正常工作时间内没完成任务的，下班后应继续完成，因此延长的劳动时间不算加班，属于正常装卸任务，乙方应负责自己装卸区内的卫生。

5、乙方若因违反甲方规章制度而给甲方造成经济损失或乙方个人人身及财产损失由乙方承担。

6、乙方享受本公司职工待遇，法定假日均享受本企业职工福利，甲方负责为乙方购买意外伤害保险。

7、乙方入职后可在公司行政部免费领取工作服两套，工作不满3个月离职的人员（含辞退），按照服装原价在离职人员工资中扣除；工作不满6个月离职的人员（含辞退），按照服装半价在离职人员工资中扣除；工作满6个月离职的人员（含辞退），不扣除工作服装的费用。

第七条违约责任

1、甲乙双方都必须严格遵守本协议所做的约定，如一方违约，由违约方向对方赔偿由此造成的损失。

2、乙方若未按本合同履行相应义务，甲方有权拒付相应的劳务报酬。

第八条协议变更及解除

1、订立协议所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更相关内容。

2、订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法按原内容继续履行的，双方应协商变更相关内容，或解除协议。

3、乙方违反本协议约定，工作严重违纪或失职并给甲方造成经济损失超过300元的，甲方有权单方面解除协议。协议解除不免除乙方的赔偿义务。

第九条不可抗力

发生不可抗力事件，一方在本协议项下受不可抗力影响的义务在不可抗力造成的延误期间自动中止，其履行期限应自动延长，延长期间为中止的期间，该方无须为此承担违约责任。如果发生不可抗力事件，致使不能实现协议目的的，双方均可以解除协议，自解除合同的书面通知到达对方时协议解除，双方均不需向对方承担违约责任。提出受不可抗力影响的一方应及时书面通知对方，并且在随后的十五日内向对方提供不可抗力发生和持续期间的充分证据。提出受不可抗力影响的一方，还应尽一切合理努力排除不可抗力对履行协议造成的影响。发生不可抗力的，双方应立即进行磋商，寻求合理的解决方案，并且要尽一切合理努力将不可抗力造成的损失降低到最小程度。

第十条合同份数

本合同正本二份，双方各执一份。

第十一条其他约定

本合同自起生效。

甲方（盖章）：__________________

乙方：_________________________

_________年________月_______日

装卸方案 篇8

甲方：

乙方：

鉴于甲方业务发展的需要，雇佣乙方为山东国风橡塑有限公司提供装卸服务，经双方协商订立正式《劳务雇佣合同书》如下：

一、合同期限

第一条本合同于________年_______月_______日生效，期限________年，其中试用期至______年_____月______日止。

如双方需要，可在合同期满前一个月协商续签劳务雇佣合同。如合同期已满，双方不再续签合同，但受雇方从事的有关工作和业务尚未结束，则合同应顺延至有关工作业务结束。

二、甲、乙双方的义务和责任

第二条乙方同意根据甲方工作需要，承担_______________________岗位（工种）工作。

第三条乙方工作应达到甲方规定该岗位职责的要求和甲方对该岗位之特别规定的标准。

第四条乙方每周工作时间为________天，每天工作________小时；乙方应按照工作职责保证完成甲方规定的工作和任务。

第五条乙方应接受甲方的考核。

第六条未经甲方许可，乙方不得承接与乙方职责相关的个人业务。

第七条甲方应向乙方提供乙方所承担工作中必需的工作条件。

第八条乙方应严格遵守本合同的附加条款。

三、劳务报酬

第九条甲方每月20日前以货币形式支付乙方劳务报酬，标准为_______元/月。乙方在试用期间的劳务报酬为转正后的80%—90%或双方约定。

甲方在以下情况有权扣除乙方相应额度的劳务报酬：

1、因乙方的过失给甲方造成经济损失的；

2、乙方违反公司管理制度的；

3、双方约定的其他情况。

四、合同的终止与解除

第十条合同期满如未续签，则视为《劳务雇佣合同书》自行终止，双方应及时办理相关手续。

第十一条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十二条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；

（二）严重违反甲方有关规定及按照本合同约定可以解除劳务合同的；

（三）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

（四）被依法追究刑事责任的。

五、双方约定的其他内容

第十三条甲乙双方约定本合同增加以下内容：

（一）乙方有义务向甲方提供真实的个人信息与相关证明，并如实填写《劳务人员登记表》，否则甲方有权随时解除本合同，并且不给予经济补偿。

（二）甲方有权对公司的有关规定进行修改、完善。修改后的内容对本合同具有同等效力。

（三）乙方在合同期内承担的甲方工程项目中的工作及责任的，在该项目未结束前，乙方不得未经甲方同意擅自离职。

（五）甲方将定期或不定期对乙方进行工作考核，考核不合格者，甲方有权解除或终止本合同。

（六）本合同到解除日期时，乙方应按照《山东国风橡塑有限公司员工手册》中的离职制度办理离职手续，否则甲方有权扣除或拒绝支付乙方劳务报酬。

第十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：__________________

乙方：_________________________

_________年________月_______日

装卸方案 篇9

甲方：

乙方：

为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，严格执行安全生产的法律、法规，落实安全生产责任制，确保乙方在甲方码头装卸顺利进行，经甲乙双方认真磋商，达成共识，特签订如下协议。

一、甲方的责任与义务

1、贯彻落实国家及靖江市港口安全、文明生产的法律法规和相关管理规定。

2、 告知乙方了解甲方有关安全生产的规章制度，协助乙方处理大轮靠离甲方码头碰到的各种涉及安全的问题。

3、 甲方有权要求乙方立刻撤走在甲方区域内不遵守、不执行安全生产法律法规、标准、操作规程、安全条例和安全指令的工作人员。

4、对不符合安全规定的，甲方现场安全管理人员有权制止乙方大轮生产作业，待整改合格后方能继续作业。

5、 违反安全生产、治安、消防、文明生产规定的行为，甲方依据相关规定，有权对乙方进行经济处罚。

6、甲方提供乙方大轮停靠泊位，机械和工人视情况而定。

7、双方配合作业中造成的生产安全事故，由双方组成联合调查组共同处理，按照事故责任（全责100%、主责70%、次责30%）承担相应的经济责任，事故伤亡人员的善后事宜由事故伤亡人员所属方负责处理（发生的费用：医疗费、护理费、赔偿费等由事故伤亡人员所属方先垫付，最后双方按责任一次性解决）。

8、安全责任人： 电话：

二、乙方的责任与义务

1、乙方必须贯彻执行国家、行业主管部门的安全生产、劳动保护、消防法律法规、条例、规定；遵守甲方的安全生产管理制度、规定及要求。

2、乙方过驳车辆司机必须持有效证件上岗作业。

3、乙方过驳车辆应按甲方指定线路行驶，司机必须遵守港内交通规则，严禁超载、超速（码头限速10公里/小时，道路上限速30公里/小时），交叉路口减速慢行，如甲方发现乙方车辆超载超速行驶，按甲方《江苏扬子江港务有限公司安全生产奖惩条例》处理。

4、乙方作业人员上下大轮必须在安全跳板上下，跳板上必须张挂好安全网，严禁跨船帮，作业人员进入甲方码头区域必须遵守甲方规章制度，穿越甲方区域必须遵守港内道路交通规则，注意观察、避让车辆和机械。严禁在码头门机装卸作业半径和场地作业点内行走站立和蹲坐，严禁触碰甲方机械和电器设备，严禁在码头区域内吸烟和随地大小便，遵守门卫制度。乙方作业人员在甲方区域发生偷盗行为，按甲方规定处罚（以一罚十），作业过程中乙方应及时清除洒落在码头、道路上的货物，保证甲方区域干净整洁。

5、乙方应按有关规定，采取严格的安全措施。由于未执行安全生产的法律法规、规章制度或自身安全措施不力而造成事故的责任和因此而发生的损失费用均由乙方承担。

6、发生事故后，乙方应及时向甲方报告，同时组织抢险抢救工作，并采取相应的措施保护好现场，积极配合甲方上级部门对事故的调查和现场勘查。凡因乙方隐瞒不报做伪证或擅自拆毁事故现场，所造成的一切后果均由乙方承担。

7、乙方在甲方区域内作业中发生伤亡事故的，由乙方负责向本单位隶属地安全生产监督管理局、靖江市安全生产监督管理局和甲方报告，按“四不放过”原则调查处理事故，并负责伤亡人员的善后事宜，因此发生的费用由乙方先行支付，待事故调查清楚后由责任方支付。

8、双方配合作业中造成的生产安全事故，由双方组成联合调查组共同处理，按照事故责任（全责100%、主责70%、次责30%）承担相应的经济责任，事故伤亡人员的善后事宜由事故伤亡人员所属方负责处理（发生的费用：医疗费、护理费、赔偿费等由事故伤亡人员所属方先垫付，最后双方按责任一次性解决）。

9、乙方作业前必须提供进港作业人员名单和过驳车辆车号。

10、乙方安全责任人： 电话：

三、本协议书一式贰份，由甲乙双方各持一份。

四、本协议一式两份，双方签字（盖章）之日起生效，有效期从______年_______月_______日至_______年_____月___日。

甲方：

乙方：

装卸方案 篇10

甲方：

乙方：

甲乙双方根据《合同法》及有关法律法规的规定，本着平等互利、友好协商的原则，就乙方承包甲方的部分装卸业务达成如下协议，以便分清责任、共同遵守。

一、承包业务

乙方根据甲方业务安排，在合同期内保质保量完成甲方要求的装卸作业劳务。 这里的装卸作业劳务是甲方部分库房、货场装卸作业，不是甲方全部装卸作业活动；业务质量标准，除国家规定外，按照产品说明书和甲方的企业标准执行。

二、计量标准

甲乙双方共同协商制定《装卸价格表》（后附），该表做为装卸作业劳务结算单价表，未包含的业务内容另行协商补充；装卸作业量的计量单位，根据装卸物品不同分为吨、件、车等；每个结算期的承包费用，按照装卸作业品种和数量确定单价计算劳务费用，没有保底数和最高限。

三、承包期限

装卸作业承包期为：自_____年______月______日至_____年______月______日。

四、承包费用的结算和支付

1、结算周期。上月21日至当月20日为一个承包费用结算周期。

2、承包费用计算。每月20日以后，乙方提供该结算周期内的作业单据，并经甲方确认；甲方根据《装卸价格表》和双方确认的装卸品种和数量计算承包费用。

3、承包费用支付。甲方财务在收到乙方提供的发票和结算单据后，经审核无误后于次月5日前，向乙方支付上期承包费用。

五、作业质量和毁损保证金。

1、首次支付承包费用时，甲方扣留乙方装卸承包费用2万元作为作业质量和毁损保证金，用于对乙方违章损失等的考核与赔偿。

2、协议期内发生作业质量和毁损，应于当月扣除，剩余作业质量和毁损保证金不足2万元的部分，以及损失不足以赔偿毁损的，从当期及以后的承包费用中扣留。

3、货物损失计算。先由双方同货主协商，协商不成，乙方按照市场价格计算赔偿价格，残存部分是否有无价值均归乙方所有。

4、在合同终止后，双方进行清算，剩余的作业质量和毁损保证金退还给乙方。

六、甲方的权利和义务

1、指导乙方人员在规定区域完成装卸作业，监督乙方装卸作业的完成质量。

2、有权制止乙方工人的违章行为，对乙方的违章行为有权按照《装卸工管理规定》（后附）进行处罚。

3、协调乙方装卸作业中的有关关系，提供安全的作业环境。不得要求乙方违反安全管理的规定进行作业。因甲方原因导致的安全事故，由甲方承担相应责任及发生的费用。

4、在约定时间支付乙方的装卸费。

七、乙方的权利和义务

1、有权根据安全法规的要求，让甲方提供安全的作业环境和必要的安全保护措施，有权拒绝甲方的违章操作要求。

2、有权要求甲方及时支付装卸作业承包费用，同时有义务承担承包经营亏损。

3、乙方对其作业人员有现场监督职责，包括现场安全生产管理。

应保证其所聘用人员经过培训，能胜任装卸作业，保证所有装卸作业的操作规程、劳动保护、安全设施等符合国家相关行业的规定，并按照甲方要求的标准和规定进行作业；乙方应当保证有足够的人员保质保量完成甲方当日装卸任务，包括节

假日以及农忙期间在内；负责清理、清扫库房及作业区域的卫生，并保证露天货物得到苫盖，确保装卸作业周围环境整洁、干净，达到甲方规定的要求；因不服从指挥、作业不及时、野蛮装卸，以及造成工器具、设备、设施损坏和丢失等造成的经济损失，应承担赔偿责任。

4、承担乙方聘请的装卸人员工资以及其他社会保障费用，并给聘请的员工办理人身意外保险，对于承包期内乙方人员发生的交通事故、人身意外、伤亡及第三方造成的损害等等，乙方应承担全部责任，甲方不承担任何形式的责任及赔偿。

5、发生重大伤亡及其他安全事故，应按有关规定立即上报有关部门并甲方，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。

6、在承包期内，不得向第三人转让承包业务，不得允许第三人参与承包经营。

八、合同终止

1、合同终止的几种情形:合同到期自动终止；合同一方在合同到期30天前，没有书面通知对方续签合同的；在合同到期15天前，没有续签合同的；合同法规定的其他合同终止的情形。

2、如果任何一方要求提前终止此合同，必须提前三十日以书面形式告知对方其要求终止此合同。如果没有提前三十日通知对方而单方面提前终止合同，则守约方有权向违约方索赔。

3、除法律法规和以上条款外，不得随意中止、终止、解除合同。

九、违约责任

1、甲乙双方任一方违反本合同约定，应当向另一方支付违约金3万元。

2、因违约使对方遭受经济损失时，如违约金不足抵偿实际损失，还应以赔偿金的形式补偿其差额部分。

十、争议解决

1、安全责任。甲乙双方对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。

2、经济利益。在本合同履行中，若产生争议，甲乙双方应当先行协商，协商不成的，任一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十一、其他约定

1、本合同自甲乙双方签字、盖章后生效。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

装修的方案(推荐11篇)

未来属于那些在昨天做出今天计划的人，为确保活动顺利开展。我们需要借助于一系列的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。对于“装修的方案”下面是我们找到的相关信息，这可以提高你的技能和经验！

装修的方案(篇1)

一、铝合金门窗安装：

㈠作业条件：

(1)施工人员必须认真熟悉本工种设计图纸及有关技术文件。

(2)塑钢门窗安装的施工进场时间必须在土建封顶，断水后进场院。

(3)安装施工部位的土建残于物必须清除干净。

(4)门窗洞口检查：

1、同一层楼水平允许偏差不得超过±2、6MM，门窗洞中心线从顶层到底层的允许偏差不得超过±5MM。

2、洞口尺寸检查：安装前，应检查门窗洞口几何尺寸，当门窗框按水平线和中心线安装后，周边应留有20—25MM宽的填缝间隙对间隙不合要求者，应经修理才能安装。

3、对湿作业要求：塑钢门窗安装应安排在室内外粉刷等湿作业完工后进行，特殊情况由双方协商解决。

4、脚手架搭设：安装塑钢门窗用的脚手架可用土建施工脚手架也可另搭。

㈡装工艺流程：

测位定线→门窗框安装→填缝→门窗扇安装→玻璃安装→验收交工

㈢装工艺

1、测位定线：根据土建部门提供的合金窗口标高，在洞口墙上弹出门窗框安装位置准线。

2、门窗框安装

(1)门窗框安装

A、将门窗框安放到洞口上后，应先用木楔临时稳定，为是上下左右各个门窗框安在同一竖直线和水平线上，应拉通线进行调整，框表面距外墙表面尺寸应调至统一，对框的正侧面的水平度及垂直度应有尽有校正，经校正合格后紧木楔，完成上述工序后，应再重复一次。

B、门窗框在安装就位前应用塑料薄膜和胶纸包缠保护。

C、门窗框在安装就位中，严禁用金属锤敲击铝门窗框。

(2)质量要求

A、窗框两对角线长度差：

对角线﹤200MM时应﹥2MM

对角线﹥200MM时应﹤3MM

B、门窗框正、侧面垂直度：﹤2MM

C、门窗框的水平：﹤5MM

(3)门窗框固定

①固定方法与零件：采用厚度不小于1、5MM的铁件(铁件必须镀锌)用膨胀螺栓或钢射钉将门窗框与墙体固定牢。

②固定点位置：固定铁件应在铝门窗框四周均匀布置，相邻铁件应内错开，固定点的间距﹤450MM，转角昝的铁件应与门窗框的转角点有80-100MM的距离。

③立柱嵌固长度：组合窗框间立柱，其上下端均应长出顶或框底25MM埋入墙内嵌固，在转角处的主柱其上下两端的嵌固长度应在35MM以上。

④坚固件的位置要求：螺栓、射钉等坚固件离墙体边缘不得小于50MM。且应错开墙体缝隙，以防坚固失效。

(4)门窗框与墙体间填缝：

填缝作法：当设计未规定填缝材料，应采用矿棉毡填塞缝隙，()其外表应留5-8MM深的槽口，对槽口应填塞嵌缝油膏，严禁用水泥砂浆填塞缝隙。

(5)门窗扇安装

①推拉式门窗的安装

A、安装顺序：内侧门窗扇先装入门窗况，外侧的后安装。

B、锁紧装置：为使门窗扇锁紧有效，钩锁扣安后应对中并进行调整。

C、安装高度调整：为使门窗安后启闭灵活，关闭严密，应对门窗扇的平行度、垂直度及安装高度进行调整、检查。

二、外墙面砖贴面

1、施工准备工作

(1)搭设好架，并清除作业面上的施工在障碍，材料及所需机具应齐备，以保证连续作业条件。

(2)面砖材料进场后应开箱检查其规格，颜色进行分类，特别是几何尺寸分类不宜过多，一般最多A、B、C三种，若有歪斜、缺楞、掉角、翘棱、裂纹和颜色不均的应剔出，不得使用，同时应将面砖送实验检验其强度是否符合要求。

(3)嵌贴面砖前应待屋面防水工程完成后，同时在不受其它工作污染和损坏的条件下进行。

(4)在嵌贴前应根据建筑物的实际尺寸进行预排，对有出入的地方尽量想办法克服或进行活当调整，并制作出作业方案，贴出样板，待有关方面确定后，即可向操作班组进行技术交底。

(5)嵌贴面砖所用水泥宜用不低于32、5级普通水泥。

2、施工操作程序及工艺

(1)操作程序：基层→贴饼、冲筋→抹中层砂浆→分格、弹线→镶贴面砖→嵌缝→擦洗表面。

(2)贴饼、冲筋道先应将女儿墙和水平仪抄平，弹出中心控制线，然后在大角用经纬仪或线锤测定垂直控制线，然后按1-2步架高度进行分仓，凡在窗口、阳台等处均应弹上横向水平控制线，确定垂直方正后，再按纵横1、2-1、5M进行钉耙、出柱。

(3)抹外墙低层砂浆前应对不同基层进行粘结处理，为防止空壳宜采用石粉砂浆抹底层灰，抹中层砂浆前应用水湿润墙面后进行。

(4)待基层抹灰完成后。再用经纬仪测出垂直控制线，用水平仪在女儿墙壁上测出水平控制线，然后用水平软管自上而下传递水平控制分包横线，特别是对外墙四周应控制水平在不同一面上。

(5)根据控制线弹出嵌巾面砖瓣分仓墨线，一般以横向15快左右，竖向以窗上下口进行分块控制，并要求操作班组在分块控制格内弹上单块线，以便嵌贴。

(6)嵌贴时应先嵌垂直控制砖，然后横向拉双线由左向右逐块嵌贴，为了保证面砖平整度，横向拉线必须拉通三根竖向面砖控制柱，并注意次贴边看接缝高低着、水平灰缝与竖向垂直读。

(7)面砖嵌贴后应及时清理浮闪，然后用2M靠尺检查合格后，再行色缝，若发现有不合格点处则应作局部返工后再行勾缝。

(8)勾缝用1：3水泥砂浆，分两次进行，以保证砖缝砂浆饱满，勾缝所用水泥不得硬结块状，砂不得有杂质，以保证砖缝光滑、密实。

(9)由于外墙施工对墙施工对门窗边框半成品影响较大，在有条件的情况下应尽量算好尺寸模数，留好位置(即门窗、面砖在室内后贴)待外架拆除后再行安装，后贴面砖。

(10)对所有站窗洞口以及排出实到部位均位必须按规定放排水坡度，做滴水槽。

3、质量要求

(1)外墙面砖必须保证无空鼓、歪斜、缺棱、掉交和裂纹等缺陷。

(2)接缝应嵌填密实、平直、宽窄一致，颜色一致，阴阳角处的板压向正确以及作整砖部位使用正确。

(3)面砖表面平整度允许误差2MM，垂直误差3MM，接缝平直3MM，接缝高低差1MM滴水线顺直，流水坡度向正确。

三、水泥砂浆墙面抹灰

1、施工准备

(1)在抹灰前应作好防渗漏措施，同进检查暗设的管线、预进件是否符合要求，预留孔洞位置是否正确。

(2)清除作业面的施工障碍，保证连续作业，并应选择合适的房间样板间。

(3)结构及基层经质量检查已符合验收条件，门、窗框已安装固定，所需。

2、工艺流程及操作

(1)基层表面处理→打靶出柱→做护角→抹底层砂浆→后抹中层砂浆→抹面层→质量检查。

(2)根据墙面垂直度情况打靶，巴子应距墙面顶角两边15-CM处做道巴子，然后吊线做下巴子，然后上下拉线做中间巴子，巴子间距一般以1、2-1、5M为宜，待巴子砂浆吸水后根据巴出柱子。

(3)抹底层砂浆完成24小时后，抹中层砂浆前应对底层砂浆墙面进行处理，待中层砂浆抹完后应适当养护，以满足水泥强度过程避免空壳。

(4)页岩砖、加气混泥土砌块基层在抹底层为前应先将表面松散颗粒清扫干净，对立缝和缺棱、掉角及不饱满的水平缝先刷107水泥浆，然后用砂浆堵抹密实，48小时调制好107水泥浆，用羊滚子对基层表面滚涂一道形成拉状，以利低层砂浆与基层的粘结。

(5)对混泥土基层抹灰前，应先用钢丝刷或清理液清除隔离剂，浮浆，然后刷107水泥浆一道后再，抹底层砂浆。

(6)待湿作业基本完成后，即可插入表面腻子刮面，第一道腻子刮完后，应对墙面阴阳角进行检查，如有不符合要求处应用砂浆进行填补处理，然后方可进行二道腻子。

3、质量要求

(1)室内中级抹灰应满足平整度﹤4MM，垂直度﹤5MM，并不得有空壳。

(2)阴阳角顺直、表面无裂纹。

装修的方案(篇2)

幼儿园装修设计方案是完善幼儿园的整体风格设计，围绕一个建筑外加内院，设计要有教室、睡眠室、多功能教室、音体室、功能房既与教学有联系，又相对独立，满足幼儿对其的基本要求设计要求：符合现代气息和儿童特点，既美观大方又节省投资。

一、园址选择要求：

1。应远离各种污染源，高压线等危险环境并满足有关卫生防护标准的要求。

有停车位置，校门外宽阔方便家长接送，避免交通干扰。

3。日照充足，场地干燥，排水通畅，环境优美。

出入口、室外游戏场地的布置提供必要条件。

二、平面设计要求：

室外游戏场地、绿化用地和杂物院等进行总体布置，做到功能合理，方便管理，朝向适宜，游戏场地日照充足，创造符合幼儿生理、心理特点的环境空间。

2。幼儿园装修设计方案中室外活动场地必须各班设专用场地。每班的游戏场地面积不应小于60平方米。各班游戏场地之间宜采取分隔措施。

带刺的植物。

绿化等宜设置安全、美观、通透的围护栏杆。

三、建筑设计要点：

避免相互干扰，方便使用管理，有利于交通疏散。

2。严禁将幼儿生活用房设置在地下室或半地下室内。

寝室、乳儿室不低于2。80米，音体活动室不低于3。6米。

4。建筑造型及室内设计应符合幼儿的特点。

炎热地区的生活用房应避免朝西，否则应设置遮阳措施。

6。各房间应满足隔声的要求，避免幼儿朗诵或上声乐课影响其他班级上课计划。

装修的方案(篇3)

承办单位：中天城投集团时间：2014年5月10日

目录一策划目的3 二活动详情3 三活动亮点4 四注意事项4 五**方案4 六主持词4 七活动流程5 八活动安排6 九物资明细7 十互动设计8 十一费用预算8 十二策划说明8 十三赞助招募8 十四附件(一9

“低碳环保·快乐装修”大型家装知识讲座中天城投资集团服务业主主题活动策划案

【一】 策划目的

为了提高中天城投集团的服务质量和服务内容，让更多的业主了解装修前的装修情况

避免掉进装修陷阱？少走错路，少花钱，快乐装修！体现物业公司对业主的关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊，使小区物业服务更好的开展，特举办本次活动

【二】 活动详情

活动类型：大型户外品牌推广活动（家装知识讲座）

主题：低碳环保，快乐装修！倡导健康生活共建和谐社区(家装专题) ● 活动口号：【真诚奉献·提升服务

● 活动内容：专家现场讲解装修陷阱，为业主提供家装知识，家居节能环保等贴近住户生活，提升生活品质的咨询服务活动。主办单位：中天城投资集团

● 协办方：黔城优品装饰设计工程**** ● 参与条件：小区住户,意向客户均可参加

时间：2014年15:00 pm

30：00～17：00 ● 活动地点：

中天会展城售楼部 ● 活动联系： ***先生 ***小姐 ● 报名**： 0851- 0851- ● 网络通道：

网络活动准备：详见第九项

【三】活动亮点

? 1面对客户：中天城投集团组织小区业主，人数为***

? 2针对性强：中天城投集团直接为小区业主提供服务！宣传推广效率大大提高！? 3贴近实际：中天城投集团与业主面对面沟通，解决装修问题，使动态视野更强、更真实

? 4实惠多多：黔城优品装饰设计工程****活动现场为来宾准备各种精美小礼物，投入互动及游戏即有机会获得更多的贴心小惊喜

? 5个奖项**：现场还有**活动

? 6独家特色：黔城精品装饰设计项目专业策划团队营造最轻松愉悦的氛围。

在升职过程中，穿插轻松精彩的趣味互动氛围，让您忘却工作的劳累。于以往注重活动不同的是，它提供了更广泛、更高效的模式，在耳目一新的前提下获得了更多业主和朋友的认可

? 7体现服务：丰富小区的生活，中天城投资集团对业主的人文关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊

【四】注意事项

1遵守社区物业管理规定，文明礼貌，友好和谐，品牌推广

2、活动中不准在小区周围四处张贴发放宣传单，不准上门推销，不强行对业主进行推销，不乱扔宣传单，保证活动现场的环境卫生

【5】 方案6的主机词设计

●主持词:详见附页(一

【七】活动流程

黔城优秀装饰设计工程

活动流程篇二：“家装讲座”活动方案

装修的方案(篇4)

工程装修方案是指在建筑工程中，为了达到美化、保护、功能满足等目的而进行的装修设计和施工安排的方案。一个好的工程装修方案不仅能够提升建筑的整体品质，还能为居民提供一个舒适、美观的居住环境。下面，我们将详细介绍一下工程装修方案的具体内容和步骤。

首先，一个成功的工程装修方案需要从项目的背景和要求入手进行规划。这包括建筑的类型、用途、面积等基本信息，以及业主对装修效果的要求和预算等。了解项目的背景和要求能够帮助设计师在后续的工作中明确目标和方向。

第二步是对项目进行勘察和测量。设计师需要去现场进行实地勘察，测量建筑的尺寸、结构等数据。基于勘察和测量的结果，设计师可以更加准确地了解建筑的状态，为后续的设计和施工提供重要的参考资料。

在勘察和测量的基础上，设计师开始进行方案设计。方案设计是整个工程装修的核心环节，设计师需要根据项目的要求和背景，运用自己的专业知识和审美眼光进行创作。方案设计包括空间布局、色彩搭配、材质选择等方面的内容，目的是在满足业主要求的同时，创造一个美观、实用的空间。

在方案设计完成后，设计师需要将其呈现给业主进行审核和确认。业主的审核意见可以帮助设计师进行改进和完善，确保方案的质量和合理性。在与业主确认无误后，设计师可以着手准备施工图纸和工艺方案。

施工图纸是工程装修的具体实施方案，它包括了具体的尺寸、构造、材料等信息。设计师需要将方案设计转化为施工图纸，并按照标准进行规范化和标注化处理。同时，设计师还需要制定具体的工艺方案，包括材料采购、施工组织、工期安排等。这些工艺方案能够帮助施工人员更加明确地进行施工工作，提高工作效率。

最后，就是施工阶段。在施工中，设计师需要与施工人员保持良好的沟通和协作，及时处理施工中的问题和变动。设计师可以定期到现场检查施工进度，确保施工质量和工期的控制。

总之，一个成功的工程装修方案需要经过勘察、设计、审核、施工图纸制作以及施工等多个步骤。设计师需要充分了解项目的背景和要求，巧妙地运用自己的专业技能和审美理念，为业主创造一个满意的装修效果。通过科学规范的施工和质量控制，确保整个工程装修顺利完成。

装修的方案(篇5)

为加强冬季施工管理，必须做好以下几方面的工作。

1、加强领导

提高对冬季施工重要意义的认识，加强领导，认真对待，做好计划安排工作。

2、当气温连续五天低于5℃时，进行冬季施工防护措施。各关键施工区域应安装温、湿度表，每天记录室内温度、湿度变化。

3、各种洞口需通风的除外，其他均应进行临时封闭，其他作为通道的门、楼梯口用重棉被的方法遮挡，以保持室内温度。

4、保温措施

（1）采用24小时封闭门窗。

（2）所有门用双层棉门帘钉牢。

（3）楼梯口、廊道口采用十八厘米板钉严，缝隙堵死。

（4）步行梯门口用棉布门帘钉严保温。

（5）所有门口控制人流量。

5、冬季装饰工程操作规程

涂料工程：室温保持均衡，不得突然变化，室内相对湿度不大于80%，以防凝结水。施工中如不能利用永久性采暖通风设施，可采用电暖器、电炉，局部可使用碘钨灯进行加热。

6、质量保证措施

1）严格按照施工图纸及技术规范的要求进行施工

2）使用的特殊材料，要先进行试验工作，确定出施工工艺参数，并在施工中严格按照工艺参数进行施工

3）各分项工程施工前，施工员应对作业班组进行技术交底，质量交底，明确分项工程质量要求以及操作时应注意的事项

4）在分项工程施工过程中，质检员根据施工与验收规范要求随时检查质量

5）施工过程控制是施工质量控制的关键，主要内容包括：完善工序质量控制，把影响施工质量的因素纳入管理范围，即使检查审核质量统计分析资料和质量控制图表，抓住关键问题进行处理和解决。

6）根据现场及今年冬季济南的天气温度情况，随时调整施工项目，保证工期服从质量的原则，做成百年大计的装饰工程。

装修的方案(篇6)

房子是人们生活的根基，是人们休息、娱乐、生活的场所。对于刚购置的新房，如何进行装修方案的选择是每个人都需要面对的问题。本文将从房屋结构、功能划分、材料选择等方面，详细介绍一套科学而实用的新房装修方案。

一、房屋结构的分析

在进行装修方案之前，首先要分析房屋的结构，包括户型、布局等，以便在后续的施工中更合理地进行细分区域的设计和装饰。

1. 户型分析

根据实际情况，常见的户型大体可以分为平层、复式、LOFT等。平层户型的优势是楼层高度相对均衡，布局简单明了；而复式和LOFT户型则更加有层次感，可以通过楼梯与楼板的设置，在不改变房子总占地面积的情况下，将居住空间利用得更为充分。

2. 布局分析

房屋的布局非常关键，需要考虑到各功能区域的合理性和使用的便利性。一般来说，卧室、客厅、餐厅、厨房和卫生间是常见的功能区域。在布局上，要注意保证互相之间的隔音效果，避免卧室与厨房等相对娱乐区域的功能冲突。

二、功能划分的思考

在进行装修之前，要对房屋的功能需求进行明确。根据家庭成员的人数、生活习惯和兴趣爱好，合理划分不同的功能区域。

1. 卧室

卧室是人们休息、充电的重要场所。对于主卧室和次卧室，可以根据人数的多少，对独立卫生间和储物空间的需求来进行划分。

2. 客厅

客厅是家庭活动和社交的核心区域，要注意布局的合理性和空间的利用。可以考虑利用悬挂式电视和壁炉等装饰元素，增加房间的美感和舒适度。

3. 餐厅

如果家庭成员较多，可以选择开放式厨房和餐厅的设计，增加互动和交流的机会。同时，在餐厅中设置足够的储物空间，方便摆放餐具和杂物。

4. 厨房

厨房是烹饪和储存食物的重要区域。要考虑烹饪和储存的需求，并合理规划橱柜、操作台和厨具摆放位置，提高工作效率。

5. 卫生间

在卫生间的设计上，要注重通风和卫生。可以选择带有除湿和换气功能的设备，以保持卫生间的干燥和清洁。

三、材料选择的指南

在新房装修中，材料的选择直接关系到装修质量和使用寿命。下面是一些常见的材料选择指南，供您参考。

1. 地板

地板是房间的基础，可以选择实木地板、木地板、地砖等。实木地板质感好，但价格较高；木地板价格适中，质量较稳定；地砖防水、易清洁，适合湿区使用。

2. 墙面

墙面的材料选择可以考虑乳胶漆、壁纸、贴瓷砖等。乳胶漆色彩多样，容易清洁；壁纸质地柔软，有各种图案选择；贴瓷砖使用后防水性能好，易清洁。

3. 浴室

浴室材料选择时要考虑防水功能。墙面可以使用防水瓷砖，地面可以选择防滑砖，以提高安全性和耐用性。

4. 橱柜

橱柜是厨房的重要组成部分，可以选择人造石台面、防潮性能好的板材等，以增加耐用性和易清洁性。

在进行材料选择时，要充分考虑装修预算和个人需求，以合理选择材料。

新房装修方案不仅仅是外观装饰的问题，更重要的是要满足居住需求，提高居住舒适度。通过对房屋结构的分析、功能划分的思考以及材料选择的指南，可以制定出一套科学而实用的新房装修方案。在整个装修过程中，注重细节、合理利用空间、选择高质量的材料，将为的家带来温馨和舒适的居住体验。

装修的方案(篇7)

【关键词】建筑装修；常见难题；解决策略

随着国家经济建设速度不断加快，经济发展水平不断提高，人们的生活水平也得到了极大的提高，建筑装修越来越得到人们的关注。随着装修要求的不断提高，装修规模的日益扩大，建筑装修新技术、新工艺在市场不断涌现并不断发展，大量新型的多样化的装修材料也在不断涌入建筑装修市场。这些新材料、新技术给装修市场带来更选择的同时，也给建筑装修技术带来了更多的难题，例如建筑装修技术人员对于新技术的了解或掌握不够，在选择装修方案时存在一定的盲目性，或者对于新材料的性能了解不足，在建筑装修过程中对于建筑材料的选择也存在盲目性，这些建筑装修方案、装修材料的不当选择有可能带来一定的安全隐患。

1、建筑装修技术中的常见难题

建筑装修技术中的常见难题主要在装修技术方案的选择、材料选择以及施工环境的控制等三个方面。

1.1建筑装修技术方案的选择问题

建筑装修包括从建筑装修方案的制定和选择到方案的执行、装修工程的验收竣工的全过程。建筑装修技术方案的选择作为装修工程的开始，对于整个装修工程的质量和安全起到了决定性的作用。建筑装修技术方法的正确与否直接影响着整个装修工程的施工质量，对于建筑装修工程的质量和安全起到关键性的作用。[1]所谓建筑装修技术方案，就是在建筑装修工程中具体进行建筑施工时，具有指导意义，进行装修工程施工的实施方案，它包括建筑装修工程的设计、建筑装修工程的检测和建筑装修工程的工艺流程。科学合理的建筑装修技术方案能够有效地提高整个建筑装修工程的施工质量，使整个建筑装修工程达到完美的效果。建筑装修技术方案的选择也是在整个建筑装修工程中最为棘手的一个环节。假如在建筑装修工程施工之前，没有制定或选择出正确有效的技术方案，就会影响到整个建筑装修工程的施工质量，给建筑装修工程带来不必要的麻烦，甚至造成一定的安全隐患。因此，在建筑装修工程开工前，有必要根据工程实际情况，对建筑装修工程进行科学合理的分析，充分考虑整个建筑装修工程的各个环节，根据建筑装修工程的实际情况和个人的装修经验，对建筑装修技术方案的可行性进行分析，制定或选择出切实可行的技术方案，从而保证工程的质量和安全。

1.2建筑装修工程施工过程中对于装修材料选择的问题

装修材料是建筑装修工程中不可或缺的物质条件，对于装修材料的选择是建筑装修工程中的重要环节。装修材料的质量直接影响到整个建筑装修工程的装修效果。在现代建筑装修市场中，装修材料分有半成品材料和成品材料，这些材料都是建筑装修工程中的必要物质条件，在建筑装修工程中，假如没有适宜的建筑装修材料，即使有最佳的建筑装修施工方案，也很难达到设想的理想装修效果。即使使用了装修材料，达到了理想的装修效果，装修工程的质量也需要得到保证，如果使用了不合格的装修材料，会直接导致装修工程产生质量问题。只有装修材料的质量过关，建筑装修工程的质量才能得到保证，因此，在建筑装修技术中，需要在装修材料的选择上引起高度重视，加强装修材料的管理，有效控制装修材料的质量，保证建筑装修工程的工程质量。

1.3建筑装修技术中对施工环境及施工工序的控制问题

建筑装修工程的施工环境对建筑装修工程质量的影响巨大，建筑装修工程的施工环境受到各种因素的影响，十分复杂多变，许多不确定的因素都会对建筑装修工程的质量造成影响。例如，气候的变化、湿度、温度的变化等等自然因素的变化都可能导致建筑装修工程出现质量问题。[2]此外，由于建筑装修工程的施工工序复杂，每一道工序之间的联系紧密，一道工序处理不当，就会影响到下一道工序的施工质量。因此，解决好建筑装修技术中对施工环境及施工工序的控制问题，对于保证建筑装修工程的质量和安全有重要的意义。

2、建筑装修技术中常见难题的解决策略

针对建筑装修技术中存在的常见难题，提出相应的解决策略，对于保证建筑装修工程的质量和安全有一定的意义。

2.1严格按照建筑装修工程的施工图纸及方案进行施工

在进行建筑装修施工前，首先必须对建筑装修施工图纸进行审核，科学分析每一个环节的实用性及可操作性，根据工程的实际情况结合以往的建筑装修经验，消除建筑装修设计图纸中存在的不足，制定出合理的装修技术方案。其次，要防止对于建筑装修设计图纸的会审流于形式，严格规范监理制度，确保整个建筑装修工程的监理工作的有效进行。[3]最后，要使施工过程运作方式得到有效的规范，使用样板引路的方式进行工程的推进运作，在制度上进行工程的管理，将样板的分项列出来，根据建筑装修工程的施工方案按照分单体、分专业的方式做好样板间，明确验收的标准。

2.2严格控制好装修材料的质量

在建筑装修材料施工前，仔细选择建筑装修材料、控制建筑装修材料的质量，确保建筑装修材料的质量符合国家的质量要求和环保标准。成立专业的调查小组，到装修材料市场进行调研，采用招投标的方法，进行装修材料的采购。另外，在装修工程施工中，严格地按照建筑装修设计图纸进行，严禁私自对设计图纸进行变更，在材料的选用上，杜绝以假充真，以次充好，擅自改变装修材料的性能，必须严格按照既定的标准和规定对装修材料进行使用，严格把好建筑装修材料的质量关。

2.3做好施工环境和施工工序的控制

必须制定好可行性高的环境管理方案和施工工序管理方案。首先，应该根据施工环境中的湿度和温度变化，其次注意季节的变化对施工环境和施工材料的影响。注意在施工过程中避免环境的污染，在施工材料的使用上，尽量做到低毒和无毒，避免在装修过程中及竣工后对人体造成不良的影响。[4]对于施工工序的管理，首先必须严格按照建筑装修的工艺流程依序进行施工，依照现有的施工标准和施工规范加强工程质量的监督。在施工中设置相应的工序质量控制点，使每一道工程工序质量处在良好的控制状态中。

3、结束语

随着人们的生活水平的不断提高，人们对建筑装修的要求也越来越高，随着装修要求的不断提高，建筑装修难度也在不断提高，给建筑装修技术带来了更多的难题，认真分析建筑装修技术中存在的问题，并据此提出相应的解决策略，对于保证建筑装修工程的质量和安全，提高建筑装修技术水平有重要的作用。

参考文献：

[1黄明伦，羊伟庆。浅析装饰装修工程施工质量控制[J].科技创新导报。2010（28）：21-22

[2]黄秋恒。建筑装修工程质量控制技术分析[J].中华民居。2012（11）：27-28

装修的方案(篇8)

甲方，________________投资发展有限公司

乙方，_______________装饰装潢有限公司

一、设计范围，

1.1项目地址，位于_________新区_________路________市直机关幼儿园新区分园

1.2设计范围，室内装修设计

二、设计内容，

2.1第一阶段，方案设计提供初步设计方案，包括，平面布局及室内设计概念参考图片、主要概念透视图(手绘)。图纸数量提供两套。此阶段开始之前请甲方提供该项目功能要求。

2.2第二阶段，扩初设计

提供主要空间电脑或手绘透视效果图8张/分项目(门厅\走廊\体验室等)。提供全套施工图纸和效果图，包括，平面图、天花图、立面图、电路布置图、开关插座图、节点之详图。供强弱电点位及控制示意图。图纸数量提供四套。

2.3第三阶段，施工期

施工前提供现场设计交底。提供所有活动家具、灯具、布艺、地毯、饰品、配件选配说明并协助参与选购。提供材料收集及选配。提供工地协调工作并按甲方的要求做出相应之修改及跟进，乙方须安排人员参加每次召开的工地会议，不提供常驻工地之设计人员，定期至施工现场协调工作或用电话及传真协助解决工地问题。从方

案设计至施工验收结束，乙方共提供六次现场服务，往返差旅费含在乙方的服务费中，六次以外的差旅费由甲方负责。

三、工作时间，

3.1工作时间，第一阶段需5个工作日，确认平面方案后，笫二个阶段需15个工作日，第三个阶段工作根据甲方施工进度由甲方安排。(其中不包括甲方方案确定时间及法定节假日)

四、服务费用及付款方式，

4.1服务费用为每平方米壹佰贰拾元(____元/平方米)，经测量建筑面积共计_________平方米，服务费用共计人民币，______________元整(￥_________元)。(面积以区建设房管部门现场测量的建筑面积为准)

4.2分段明细，第一阶致，完成方案设计、扩初设计完成施工图部分支付80%计，__________万元;第二阶段，协助甲方招投标工作，完成招投标工作后施工图交底完成，甲方支付10%的设计费，计，_____________万元;第三阶段，工程竣工验收后，甲方支付10%的设计费，计，____________万元。

五、双方责任，

5.1甲方责任，

5.1.1甲方在合同生效后向乙方提供基础资料及文件，并对其完整、正确性及时限负责。甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行设计。

5.1.2甲方应保护乙方的投标书，设计方案、文件、资料图纸、数据、计算软件和专利技术。未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计资料及文件不得擅自修改、复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方有权向甲方提出索赔。

5.2乙方责任

5.2.1乙方应按国家规定技术规范、标准、规程及甲万提出的设计要求，进行工程设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。

5.2.2乙方采用的主要技术标准是，中国相关规范及规定技术标准。

5.2.3乙方按本合同第二条和第三条规定的内容、进度及份数向甲方交付资料及文件。

5.2.4乙方应保护甲方的知识产权，不得向第三人泄漏，转让甲方提交的产品图纸等技术经济资料。如发生以上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方索赔。

六、违约责任，

6.1在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方已开始设计工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不超一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。

6.2甲方应本合同第四条规定的金额和时间向乙方支付设计费。

6.3乙方对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方人员错误造成工程损失，乙方除负责采取补救措施外，应免收直接受损失部分的设计费。损失严重的根据损失的程度和乙方责任大小付赔偿金，赔偿金由双方协商，最高不超过设计费。

6.4由于乙方自身原因，廷误了按本合同第二条和第三条规定的设计资料及设计文件的交付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二

6.5合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方除返还甲万已支付费用外，需赔偿甲方50%合同约定的服务费用。

七、其它，

7.1乙方服务范围包括，强弱电系统。不包括消防系统、给排水系统、空调系统和主建结构设计，若甲方要求乙方提供其它相关服务，双方应签订补充协议。

7.2甲方委托乙方提供报审报批所需的相关资料时，费用由甲方承担。

7.3甲方委托乙方承担本合同内容以外的工作服务，另行支付费用。

7.4由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。

7.5本合同发生争议，双方当事人应及时协商解决。也可由当地建设行政主管部门调解，调解不成时，双方当事人同意由仲裁委员会仲裁，双方当事人未在合同约定仲裁机构，当事人又未达成仲裁书面协议的，可向人民法院起诉。

7.6本合同一式贰份，均具有同等效力。

7.7本合同经双方签章后生效。

7.8本合同来尽事宜，双方可签订补充协议。

甲方，______________投资发展有限公司乙方，________________装饰装潢有限公司

______________________签署及盖章，____________________________签署及盖章，

日期，________________日期，__________________

装修的方案(篇9)

某小区二次装修管理方案

业主入住后,随之而来的就是房屋二次装修的高峰期。为了保证物业的结构安全,维护小区的统一、美观,我们将以房屋结构、外观、防水、违章搭建、装修秩序(物品出入、安全、消防)等作为装修管理的工作重点,严格进行装修管理。

一、加强宣传,正确引导

(一)针对业主大多为青白江高收入群体,素养相对高的特点,加强装修法规的宣传,导入先进的装修设计理念,合理的室内设计方案,恰当的装修材料选择,有效的施工管理方法正确引导业主,减轻二次装修管理的压力。

(二)制订详细的《装修管理指南》,在入伙办理手续时发放给业主,同时管理处提供必要的房屋工程图纸,指导业主进行二次装修。

二、严格审批,加强巡查

根据多年来对二次装修管理的经验,我们在小区装修管理中注重于以下步骤:

(一)在二次装修的审批过程中,建立项目物管员初审、综合管理部复审、管理处经理签字的三级审批责任制,强化审批责任。

(二)加强对施工队伍的管理,实施'二证一书'制度,即要求装修施工单位办理'装修入场通知书'和'施工人员出入证',并签订'装修协议',同时要求施工单位缴纳一定数额的装修保证金作为约束。

(三)加强装修过程的监管,实施'全员管理'。我们要求,各专业的管理服务人员必须掌握二次装修管理的基本知识及管理要点,并在入伙前着重给予培训。

(四)强调下列监管重点:

1.为防止房屋结构、外观受损及违章搭建,我们在实际工作中,除要求项目主管的例行巡查外,管理处治消队员、保洁员等各岗位也对二次装修进行全方位监管,消除管理盲点,形成立体交叉式的装修监管网络,一经发现问题及时处理,把违章装修消灭于萌芽状态。

2.为防止装修后经常出现渗漏水问题,我们将要求施工队做好洗手间、厨房等部位的防水处理并经管理处确认后方可继续施工。

3.为维持装修秩序及安全,我们将加强对施工队的管理,狠抓消防安全,控制未经允许的动火作业;实施对外来人员准入制度,严格管制各区出入口,对搬出/入物品一律登记后放行;严格控制施工的时间及装修垃圾的清运,消除因装修而带来的噪音和垃圾污染。

三、依法管理,以理服人

对违章装修的施工单位我们将以说服教育为主,劝其整改。对整改不良的我们将以装修责任书为依据,要求其限期整改并酌情扣除其装修保证金。对极个别情节严重且不服从管理的业主,我们将积极采取法律途径予以解决,确保小区房屋本体及公共设施的完好。

四、谨慎验收,不留隐患

我们将着重验收房屋本体结构及上下水管道、电气线路等隐蔽工程的质量,对隐蔽工程要求施工单位每完成一项必须事先向管理处申报,经管理处验收核准后方可进行下一道工序。房屋二次装修完成后我们将依据相关标准严格验收,同时要求施工单位提供齐全的竣工图纸存档以备查验。建立装修回访制度,既在装修完毕后的二个月内,我们将再次上门复查,对复查中发现的隐患予以坚决消除。

装修的方案(篇10)

办公区

分为封闭办公室和敞开区：

其中需要封闭的办公室为总经理室1间（50平米，隔出一个休息室）副总经理室两间（25平）各部室负责人办公室共10间（每间15平）财务室单独一间（20平隔开经理室），预留一个策划部办公室，另外一个档案室、一个材料室、一个小仓库、一个保洁工具间、一个转换机室，面积根据设计可以调整，两个卫生间是固定的。

敞开式办公区分为九个区，人力资源办公区（6个座位）行政办公区（10个座位）财务室（6人）成控部办公区（4人）开发部办公区（4人）项目部办公区（6人）采购办公区（6人）物业公司办公区（6人）园林办公室（6人）

具体要求有：

1、风格上整体简洁明快、有文化品位、各办公室最好有风格上的变化；

2、总经理办公室与行政办公室尽量近一些、设红酒架，最好有自己的卫生间；

3、各办公区采光良好；

4、财务室比较隐秘安静一些，实体墙，用防盗门；

5、总经理室要实体墙、各封闭办公室对内使用玻璃隔断，办公室之间用墙体，会议室用墙体。

会议接待区

分为一个会议室（50平）一个接待室（15平）

休闲区

茶水间采用半敞开式，设一个员工阅览室，一个小的影视播放厅（墙体），一个休息室（墙体）。档案资料区适当利用采光不太好的位置。其他根据位置充分利用。

装修的方案(篇11)

滨海新城小区装修管理方案及措施

业主的装修管理在业主收楼期间是一项非常重要的工作,物业管理中心须对业主房屋装修申请进行严格的审批。具体可从以下几方面进行严格的管理:

一)装修管理的流程

业主申请--填写装修申请表并提供相关图纸及装修队的资料--客服部、保安部审核审批--业主缴纳装修保证金--装修施工队办理出入手续--动工进行装修--装修完毕,客服部会同工程人员进行验收--退还装修押金--限期纠正、整改赔偿--装修资料存档

二)装修申请的审批

为使房屋外立面整齐美观,不影响观瞻和原建筑风貌,可严格根据以下注意事项进行装修审批:

1)室内装修不得改变房屋建筑主体和承重墙;

2)室外装修不得自接门斗、不得封闭阳台、不得对原门窗及外墙进行改造;

3)安装空调、防盗门、防盗护栏、晒衣架等必须统一位置、规格、款式、色调。

三)装修过程中的监督管理

装修期间,对左右隔壁、上下楼层业主的生活和休息会产生影响。若物业管理中心不采取有效措施,肯定会招致装修单元相邻业主的投诉和不满。为避免室内装修对邻居的干扰,可采取以下管理手法:

1、装修前发通知给同一楼层及上下楼层业主,让他们有思想准备或采取一些预防措施。

2、在业主提交装修申请时,提醒业主聘请信誉好、实力强、人员精的装修公司,并缩短工期;

3、对业主和装修公司进行必要的培训,解释装修程序和有关管理规定,避免他们因事先不知而产生各种影响他人工作或休息的装修工程;

4、将《装修注意事项》贴在装修单元的大门上,提醒装修人员文明施工;

5、严禁在夜晚、周末等时间进行装修,早上装修要求在8点钟后,以免打扰邻居的休息;

6、施工人员必须办施工证或出入证方可进场施工,施工人员不得从事与施工无关的各种活动;

7、加强对装修单元的监管,及时听取邻居意见,对违规施工人员视其情节轻重分别给予口头或书面警告、停止装修、暂扣装修工具、责令赔偿损失等处罚;

8、为施工单位提供必要的服务条件,为其保质、按时完成装修任务给予方便;

9、加快装修申请、验收时间,及时将装修按金退还用户。

四)房屋装修的验收

1、业主在装修完工时提前向物业管理中心申请验收,并预约装修验收时间;

2、物业助理会同工程部主管对装修进行验收,物业助理对装修施工人员的出入证件须收回,对声明遗失的证件,通知保安部查明收回;

3、装修验收人员须按照《装修申请表》逐项进行验收,在验收时发现违章装修的,按《违章处理程序》执行,并立即停止对该户的验收,直至整改完毕后再进行正式验收。

4、正式验收合格者,工程部主管在装修押金收据上签署验收合格证明(业主凭此证明办理'装修押金'退款手续)。

五)业主违规装修的处理

业主违规装修一般表现为:违规拆墙;违规在墙、梁、柱、楼板、阳台、屋面凿拆搭占等;占用公共通道放建筑材料;施工现场未备有灭火器材;在午休或夜晚使用电锯(电钻)产生噪音;乱倒泥(石、木等)渣;违规安装空调;违规封闭阳台等等。

为了保证物业及业主人身财务安全,加强对业主室内装修的管理,物业管理中心对业主的违规装修视情节轻重可采取如下措施:

1、口头或书面警告;

2、停止违装修;

3、责令恢复原状;

4、扣留或没收工具;

5、停水停电;

6、责令赔偿(损坏公共管理利益)经济损失。

由于物业管理中心没有行政处罚权,物业管理中心一定要制定业主室内装修审批及监管制度,最好还要制定装修保证金(押金)制度,同时要求装修队伍书面承诺遵守装修管理规定,安全施工操作,否则,物业管理中心有权对其处罚(收违约金),纠正违规装修行为,所收的违约金放入管理帐户,归全体业主所有。

医院方案(推荐10篇)

方案的制定要把实现的可能性与实施的可行性结合起来，每当自己变得软弱时。优秀的方案是必不可少的，你了解怎么写好一个方案吗？幼儿教师教育网的编辑为各位收集并分享了“医院方案”，相信你有能力寻找对自己有用的信息！

医院方案【篇1】

1、 利用竞品换购优惠拓展新客源;

2、 提升顾客消费金额(客单价)，促进xx医院销售业绩;

3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

1、 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它xx医院护理卡在本医院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在xx医院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

2、 活动期间，所在老顾客可获赠由北京xx医院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在xx医院可抵扣相应消费金额;

3、 活动期间，凡在北京xx医院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。)

4、 活动期间，顾客凡在北京xx医院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于xx医院内圣诞树上;老顾客均赠送精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;

1、 xx医院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

医院方案【篇2】

1、坚持社会效益第一，增加业务收入而不加重病人经济负担的原则：医院的宗旨是为人民服务，医院要把社会效益放在前位，充分体现医院的公益性，不是以营利为目的。

2、质量、效率、效益优先的原则：医院的使命是治病救人，为患者解除病痛。它的特殊性（公益性）决定了医院的工作，是以医疗质量安全效率为重点工作。以科室的工作质量、服务质量、工作数量、创新能力等综合目标考核的基础上，通过对科室收入、支出的核算，考核科室效益，计算奖金的发放。要充分体现医疗质量、安全、效率、效益优先；同时也体现蒙医医药特色优势和提高蒙医药临床疗效优先。

3、国有资产保值、增值、节能降耗的原则：医院的经营要以资本保值、增值，确保发展为核心，要注重投入产出效率。规范成本核算，加强成本管理，提高培养职工节约的意识，有效控制支出，节能降耗，提高效益。

4、坚持多劳多得、按劳分配、兼顾公平的原则：奖金分配是激励职工工作积极性，体现医务人员技术劳动价值，最大限度的发挥人、财、物的作用。因此，奖金分配本着按职工贡献大小，区别发放，使多劳多得，按劳分配的原则得到

体现，由于医疗工作是一个团队合作的工作，每个人发挥的作用各不相同，体现的效益也有一定的差异，所以在奖金的数额上要体现兼顾公平的原则。

1、蒙药使用率达到85%以上，补贴奖5%。按照蒙药纯利润计算。注：蒙药纯利润为20%。注：蒙药使用率按每月处方数计算。

2、医生收一名住院患者奖励10元。

3、医生每月按时完成1份合格出院病例，奖励20元。

4、每开展1例手术，补贴奖为50元。

5、药浴室工作人员每人次奖励三元。

（科室收入－科室支出）×科室提成比例。

（1）直接收入。包括：挂号费、体检费、治疗费、注射费、诊查费、会诊费、往诊费、针灸费、放血费、拔罐费、封闭费、理疗费、药物熏蒸费、手法复位费、牵引费、整骨费、按摩费、监护费、麻醉费、手术费、抢救费、处置费、床位费、护理费、仪器费、陪护费、氧气费、吸入费等。科室直接收入100％记入本科室。

（2）间接收入。包括：医技检查收入、其他收入，核算时按一定比例分别记到各科室。检验、B超、彩超、心电、胃镜、放

射费的30％计入开单科室，材料成本计入操作科室。蒙药费15%计入开单科室。

科室收入包括：注射费、输液费、皮试费、护理费、陪护费、床费、健康教育费、吸氧费、雾化吸入费、灌肠费、导尿费、抢救费、留观费等。

（科室收入－科室支出）×6%

科室支出包括：卫生材料、办公用品、低值耗品。药品损耗允许在0、3%范围之内。如出现过期药品，则按金额计算从奖金中扣除。

（科室收入－科室支出）×13%

科室支出包括：卫生材料、办公用品、低值耗品。如出现过期药品，则按金额计算从奖金中扣除。

制剂室炮制饮片每公斤奖励10元，人工包装成药每公斤奖励8元。

给外单位和个人加工药，汤剂和散剂每公斤奖励20元，丸剂每公斤收30元。其费用的70%奖给制剂室，医院收取30%。

科室收入：奖励总收入的0、40%。科室支出卫生材料、办公用品、低值耗品。

出纳员、统计员、医教科干事、医保科干事取全院平均奖，消毒供应室护理员、驾驶员取全院平均奖的50%。驾驶员出车奖，送一名患者在300公里之内每次奖励50元，300公里—500公里每次奖励100元。

1、院长和副院长提取全院平均奖的1、4倍。

医教科主任，护理部主任，药剂科主任提取全院平均奖的1、3倍。其他主任及护士长（门诊主任，病房主任，药房主任，制剂室主任，办公室主任，财会主任，疗术科主任，门诊护士长，病房护士长，）提取全院平均奖的1、2倍。

九、全院平均奖的计算办法：

全院平均奖是全院能单独得到奖金的人员奖金加起了除去人数所得结果。（全院能单独得到奖金的人员包括门诊）

医院方案【篇3】

为了塑造良好的医院文化，在新的一年里使全体医务人员以积极向上的面貌更好地投入工作中，医院工会组织开展会员春季一日游活动。徒步行走乡村，领略大自然的风光美，释放全体医务人员思想压力与医院职工文化快乐工作相结合。

一、活动的'主题

“团结互助，增进友谊、提升班组团队协作精神”。

二、医院工会充分发挥各小组工会职能作用

各小组工会需要积极组织各班组人员参加各项活动议程，按照规定的时间—路线—团队人员的凝聚力，协作配合完成。

三、活动内容

（1）徒步行走健康之路10公里；

（2）到达地点猜谜语，

（3）组织职工野炊烧烤活动。

四、活动地点

xx市xx乡xx村委会xx村附近

五、活动时间

20xx年xx月xx日

六、注意事项及相关要求

1、抵达目的地前，牢记集合地点、时间、所乘游览巴士车号，万一脱离团队，请在集合地点等候。

2、游览过程中需要听从工作人员安排，不可单独前往比较危险的地方。

3、游览过程中除医院组织的集体活动外，不允许私自参加其它活动。

4、请不要随意离团，离团期间出现安全事故，责任自理。

5、贵重物品（证件、钱财、摄像机、照相机等）必须全程随身携带，绝对不要放在旅游车中，否则如有遗失后果自负。

6、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。

最后预祝同志们春游活动圆满成功，预祝我们每一位同志能在春游活动中走进自然、感受春天、调节身心、放飞心情。

医院方案【篇4】

一、活动目的：

为了丰富同学们的校园生活，充分利用课余时间，发觉学生的才华，给学生一个展示自我的舞台，微电子系分团委学生会响应上级领导号召，特此开展“穿乐时空”第二届校园卡啦ok大赛。希望同学们通过歌唱展现自己的风采,通过比赛锻炼自己的能力。

前期宣传：宣传部负责宣传及准备工作，包括海报等形式对活动进行广泛宣传

前期准备：文艺部分派人员于4月20日早自习去各个教室进行宣传，并向各班团支书派发报名表 ，并于4月25日早自习将报名表收回，统计报名选手资料，并通知选手初赛时间地点。

申请初赛、复赛教室及晨曦三楼学生活动中心。

各部备好相关物品（奖状、水等），并做好准备应急的准备。

文娱部：负责比赛的组织协调工作，包括主持人的人选，初赛复赛的选手的选拔工作，负责统计选手的名单、联系方式以及收选手伴奏等。 宣传部：负责对外的宣传工作（包括海报，展板等）及邀请评委老师。 学习部：比赛时负责选手签到号码牌的发放及负责统计选手分数。 新闻中心：拍摄此次活动的全过程，并将照片和报道发到网上。 体育部：负责维持现场秩序，及海报和展板的张贴和摆放。

六、评分内容：

c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整（2.5分）

d)、仪表仪态：要求参赛选手着装大方，符合学生的身份；仪态稳重，富有青年人的活力与朝气（2分）

e)、歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色（2分）

:①选手进行1分钟的歌曲展示,可以清唱/弹唱/伴奏配唱(音响的配置)

②评委可以根据选手的具体情况,对选手展示的时间进行灵活的掌握 ③初进复的人数由具体报名人数另行决定，决赛入围人数定在12人（组合）。

（一）赛前安排：

1.宣传部，体育部，策划部提前负责布置会场。

2.参赛人员在比赛前半小时到达会场，体育部同学负责维持现场秩序和引导。

3.正式比赛前先召集12名（组合）进决赛的同学分组，以两人（组合）一组，比赛第一轮由分组对抗的形式进行。

4.正式比赛前要先令选手抽签，且要进行两次以上的彩排，彩排具体时间待定。

2. 第一轮，分组对抗，按赛前抽签的顺序，每组同学一次上台演唱准备的曲目，评委老师根据选手在台上表现，按照评分细则，分别对选手的表现进行打分，由学习部的同学负责统计比分（去掉一个最高分，

去掉一个最低分）。

3.第一轮比赛结束，嘉宾演唱歌曲活跃气氛。

4.第一轮淘汰三组选手，但被淘汰的三组选手里面单人（组合）得分最高的两人（组合）可以“复活”进入第二轮。也就是说一共有八人进入第二轮。

5.第二轮，有各选手，一赛前的抽签顺序单独对抗，评委分别对其打分。

6.第二轮结束后由邀请的嘉宾演唱歌曲活跃气氛。

7.学习部统计选手得分，并汇总。根据评委意见，另行选出其它如“最佳人气奖”等奖项。

奖项设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，“最佳人气奖”等奖项2名。

舞台：

医院方案【篇5】

为了全面贯彻落实人保部“绩效工资管理”的精神，进一步调动医院各类各级工作人员的工作积极性和主动性，充分发挥各自的工作热情和工作能力，使医院的社会效益和经济效益在全体员工的得到持续提高，不断改善本县居民“看病难看病贵”的状况。根据卫生部“卫规财发410号”等系列相关文件的规定，建立新型的绩效工资考核分配制度。

本方案所指的绩效工资，不包括按政府人事部门规定发放的档案工资。医院绩效工资分配制度建立“按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬”的分配机制，主要体现了“三个衡量”的原则：

一、以“按劳分配、效率优先、兼顾公平”作为衡量绩效工资的基础。

二、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任重轻”作为衡量绩效工资的导向。

三、以“工作效率、管理效能、服务质量、劳动纪律”四个方面的各项重要指标进行全方位考核，考核结果作为衡量绩效工资的依据。

1、医德医风方面;

1、工作效率指标：

①病床使用率93%达标，每升降1个百分点，效能工资上下浮5%。

②平均住院日小于等于16天(二级医院小于等于12天)。该指标为相关考核指标，制定每科相应标准。每延长或缩短1天，效能工资相应下浮或上浮2%。

③工作量计划完成率(包括出院病人占床日、出院病人医疗收入)按各病区标准执行，100%达标。每升降1个百分点，效能工资上下浮2%。

①自费病人床天费用控制线按各病区标准执行。内科680元，儿科450元，外科750元。每偏离10%，效能工资下浮2%。

②科室成本与医疗收入之比按各病区标准执行。临床科室控制线在70%。每降升1个百分点，效能工资上下浮1%。

③药品费用比按各科室标准执行。内科控制线在%以下，外科控制线在%以下。每超1个百分点，效能工资下浮5%。

④检查检验费用比25%达标。每升降1个百分点，效能工资上下浮2、5%

⑤社保病人药品比按各病区标准执行。内科

①病人满意度95%达标(三甲标准为90%)。每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

②病人中肯投诉例数0达标。每发生1例，效能工资上下浮1%。

①工作天数全勤达标，因请假缺勤者按天数扣发。旷工者按违反劳动纪律有关规定扣发。

②工作纪律按时上下班并坚守岗位为达标。迟到、早退、脱岗的，按违反劳动纪律有关规定扣发。

5、医疗质量考核指标/

①诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月每病区抽查在院病历20份，每缺1例，效率工资下浮2%。

②治愈率+好转率95%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

③无菌手术切口感染率≤0、5%达标。每降升0、1个百分点，效率工资上下浮2%。

④重点病例讨论率疑难、术前、死亡病例，每例讨论为达标。每月每病区抽查在院重病历10份，每缺1例，效率工资下浮2%。

⑤病历合格率甲级90%，乙级10%，丙级0，达标。甲级每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。每出现1份丙级病历，效率工资下浮5%。

⑥医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%。

①诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月每病区抽查手术病例20份，每缺1例，

②无菌手术切口感染率≤0、5%达标。每降升0、1个百分点，效率工资上下浮2%。

95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%。

①急诊首诊负责制执行率100%达标。每发生1宗违反制度事件，效率工资下浮5%。

②诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月抽查急诊病人20例，每缺1例，效率工资下浮2%。

③医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

④收容住院完成率制定每月收住病人计划工作量，100%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

⑤留观留察完成率制定每月留观留察病人计划工作量，100%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

⑥医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

⑦急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%

⑧科室成本与医疗收入之比按本科标准执行。每降升1个百分点，效率工资上下浮5%。

按各科室标准执行。100%达标，每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

按各科室标准执行。医技科室为50%，每降升1个百分点，效能工资上下浮5%。

③病人满意度95%达标(三甲标准为90%)。每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

④病人中肯投诉率为0达标。每发生1例，效能工资下浮1%。

⑤临床中肯投诉率为0达标。每上发生1例，效能工资下浮1%。

⑥血型检查准确率100%达标。每差错1例，效率工资下浮50%。

⑦配血准确率100%达标。每差错1例，效率工资下浮50%。

⑧医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

⑨血液制品完好率100%达标。每发生1例，效率工资下浮5%。

⑩成份输血比例≥90%。每升降1个百分点，效率工资下浮1%。

全院床位使用率、平均住院日、全院检查检验费用控制比、全院自费病人床天费用控制线等4项考核指标均值与医技部门岗位效能工资联动，每升降1个百分点，岗位效能工资上下浮2、5%。

①医技诊断准确率97%达标。每月抽查50例，每下降1个百分点，效率工资下浮5%

②医技报告发送及时率100%达标。每月抽查50例，每下降1个百分点，效率工资下浮2%

③医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②在用设备完好率100%达标。每发生1宗人为设备事故，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

1、工作量完成率按本科室标准执行，100%达标。每升降1个百分点，工作效率工资上下浮1%。

2、科室成本与收入之比按本科室标准执行(消毒物品实施内部计价)，100%达标。每升降1个百分点，工作效率工资上下浮5%。

3、消毒物品合格率100%达标，每下降1个百分点，工作效率工资下浮5%。

4、临床科室满意度95%达标，每下降1个百分点，工作效率工资下浮2%。

1、门诊药房完成1张处方配方，计发0、7元。

2、住院药房完成1床天处方配方，计发0、7元。

3、配方差错率为0达标。每发生1例，工作效率工资下浮10%。

4、科室成本与医疗收入之比按本科室标准执行(药剂科收入以处方张数×0、5元，以及住院床天×0、5元计)，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮5%。

5、病人中肯投诉率0达标，每发生1例，工作效率工资下浮5%。

6、病人满意度95%达标，每月抽查门诊病人100例，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

5、临床科室满意度90%达标，每月抽查临床科室作为基数，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

6、医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)

1、门诊收款处每完成1张有效发票，计发0、3元。

2、住院收款处每完成1入院或出院人次，计发1、3元。

3、病人满意度95%达标每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

4、病人中肯投诉率0达标，每发生1例，工作效率工资下浮5%。

按量计酬工资以单项工作量作为计量基础，结合该项工作的单位工作量工资标准计发。

(一)入院收容指医生收容门诊或急诊病人入院。5元/例。

(二)住院收治指病房医生对新入院病人首次诊疗。2元/例。

(四)住院手术从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床>麻醉>护理。

丙类手术30元例丁类手术10元。

从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床>麻醉>护理。

1、由统计室按月提供报表，交医务科审查，除外不列入工作量考核的情形后，送财务科计发按量计酬工资。

不列入工作量考核的几种情形：

②年度结算：指社保病人在每年6月30日出院，于7月1日入院者。

2、医务科每年制定各类各级医师收容病人住院工作计划。年终，根据计划进行考核，对未完成收容病人住院工作计划的，每一工作量扣发20元。

(二)住院收治考核：

每月由科室制订报表(必须含入院日期、病人姓名、住院收治医生三项内容)，科主任审签，交医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。

每月由科室提供报表，医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。

每月由科室提供报表，医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。

医院方案【篇6】

      一、指导思想

以卫生部《关于2011年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》文件精神以及省市卫生主管部门有关文件精神为指导，以“拒绝烟草、从我做起、引领健康、人人有责”为主题，创建“无烟单位”。

二、工作目标

通过开展创建“无烟单位”活动，在2016年实现我所室内公共场所和工作场所全面禁烟目标。

三、组织管理

(一)成立控烟领导小组

(二)成立控烟办公室

领导小组下设办公室，办公室设在执法所办公室

(三)成立股室控烟小组

以股室为基本单位，成立以股长任组长，股室成员组成的股室控烟工作小组，并由股长任控烟监督员。

(四)控烟工作领导小组、各股室的控烟职责

控烟工作领导小组负责制定控烟工作活动实施方案和工作计划，负责单位控烟工作的组织、协调、指导、检查、考核和评估工作;负责控烟活动管理、环境卫生和控烟健康教育管理等方面的人员培训;负责控烟活动所需有关物资、健康教育传播材料的配备和发放工作;负责单位有关控烟活动材料的收集和保存工作。

股室负责人负责本科室控烟工作的组织实施与管理;负责组织落实控烟健康教育宣传、控烟咨询服务等工作。

四、宣传教育，提高认识

作为医疗卫生机构和卫生执法者，必须认识到“吸烟有害健康”的实质、“控烟或戒烟”的方法和“劝导吸烟者戒烟”的技巧等，必须认识到“控烟履约，人人有责”的重要性，必须认识到创建“无烟单位”的意义。通过知识讲座、报刊网络宣传、资料汇编等各种宣传教育方式，向全体职工及其家属宣传教育“吸烟有害健康”、“怎样控烟或戒烟”、“控烟履约，人人有责”等理念。

五、制定制度，规范管理

(一)以领导小组为指导，办公室负责制订创建“无烟单位”的实施方案和工作计划，指导、协调、督导各项工作的开展和落实;股室控烟小组负责中心相关制度和措施的落实。

(二)各股室设有控烟监督员，开展控烟日常工作，并有文书记录。

(三)在办公室、会议室醒目处设置“禁止吸烟”等标识，禁止在室内公共场所和工作场所吸烟。

(四)禁止在办公室、会议室、休息室等区域放置烟灰缸等烟具。

六、具体措施

(一)严禁在办公区域室内吸烟，一经发现，按照以下方式进行处罚：第一次20元，第二次50元，第三次100元，以后每次100元，累教不改者将在系统内予以通报批评。

(二)严禁在外出开展执法监督检查工作期间吸烟，一经发现，第一次所内警告并罚款100元，第二次所内通报批评并罚款200元，第三次系统内通报批评并罚款300元，以此类推。

(三)对于照相人员拍摄的照片含有香烟或者吸烟行为的，对拍摄人员每次处罚50元(取证除外)。

(四)对于采纳了不符规范的照片的工作人员每次处罚50元。

七、实施与解释

本控烟实施方案自2016年3月1日起实施，本单位对上述条例拥有最终解释。

医院方案【篇7】

一、培训目的：

通过有效的培训，提高保卫科员工的自身素质和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能。

二、培训时间：

7月22日-7月28日

三、培训地点：

医院保卫科办公室

四、培训人：

保卫科科长：

五、培训内容：

(1)消防安全知识培训

(2)工作岗位注意事项

(3)安全教育制度

(4)巡防队员职责

(5)交接班制度

(6)巡逻队员工作职责

(7)急救知识与技能培训

首先通过本次培训课程，把相关的治安、消防知识结合身边发生的案例和事件进行讲解，内容包括常见火灾类型、燃烧特点、火灭扑救技术、逃生方法，灭火器的类型、结构、适用范围、使用方法及注意事项等。要求大家要将防范当做重点，熟练掌握基本的消防技能。深入浅出、简明扼要、使提高新入职工的消防安全意识和自防自救能力，为今后杜绝消防隐患，维护医院财产安全，从思想上筑起堤坝。同时，告诉大家日常工作中还要树立起法制观念，增强责任感和使命感，针对人员密集场所特点，要善于察言观色，观察可疑人员的行踪，提高警惕，敢于盘问，确保医院、病人财产不受损失。

其次，带领保卫科新进员工在模拟起火点，让新员工们使用手提式灭火器进行扑灭，要求每人均要进行现场操作，直至掌握为止。进一步加强员工使用灭火器的操作技术。

医院方案【篇8】

医院绩效管理方案

在现代医疗行业中，医院绩效管理已成为医疗机构的重要管理工具。医院绩效管理是指通过对诊疗过程以及医院管理层面的数据分析、监测和评估，加强医院自身管理和效益分析的过程。医院绩效管理旨在提高医院服务质量，优化医疗效益，促进医院可持续发展。因此，医院绩效管理方案是医院管理工作中重要的环节之一。

医院绩效管理的目标是提高医院的管理水平和医疗技术水平，同时保障医疗质量和患者满意度。由于医院绩效管理涉及到众多方面，因此需要具备清晰的思路和系统的方法。以下是医院绩效管理方案的关键要素：

一、医疗质量控制

医疗质量是医院绩效管理的核心内容。医院应制定一系列标准化的医疗操作流程，对医疗行为和医疗效果进行控制和评估。同时，通过不断对医疗质量的监测和分析，评估医疗质量的稳定性和可信性，确保医院的医疗质量符合国际标准。

二、人力资源管理

人力资源是医院管理的重要资源。医院应根据服务需求制定合适的人员配置，同时加强人员培训和管理，加强员工职业道德和职业素养，提高员工工作积极性，逐渐提高医院的医疗服务质量和运营效率。

三、医疗费用控制

医疗费用控制是医院绩效管理中一个重要的方面。医院应特别注意控制医疗资源的成本，加强对药品和医疗耗材的采购管理，确保合理使用。同时，制定系统化的医疗服务价格和收费标准，保障价格的透明性和公正性。

四、风险控制

医疗风险是医院管理中必须面对的问题之一，医院应通过加强医疗风险管理来控制隐患和降低风险。医院应制定科学的医疗质量安全体系，加强对医疗事故的防范和处置，同时跟进国家和地方的政策和法律，切实增强医院管理的综合风险抵御能力。

五、医疗信息化

医院应加强医疗信息化管理，建立和完善医疗信息系统，提高医疗信息的采集和分析水平，完善患者档案管理，促进医院管理的数字化和智能化，为医院绩效管理提供高效的数据支撑。

六、医患关系管理

医患关系管理是医院绩效管理的重点之一。医院应注意媒体宣传和社会效益的维护，加强与患者的沟通和互动，提高患者满意度。医院可以通过开展义诊、免费体检、低价药品配送等方式关注和服务社会，同时通过加强医患沟通，缓解医患矛盾和纠纷，维护医患关系的稳定性。

总之，医院绩效管理方案是医院管理工作中的一个核心内容。通过完善医院绩效管理方案，加强医院服务质量和医疗效益，提高医院的综合实力和社会地位。医院绩效管理需要全员参与，需要医院管理层和医护人员不断提升自身素质和管理能力，才能真正实现医院的可持续发展。

医院方案【篇9】

“三好一满意”活动自查自纠及整改方案 按照区卫生局要求，结合深化医药卫生体制改革、创先争优活动和“廉政文化进医院”活动，在全院开展“服务好、质量好、医德好、群众满意”的“三好一满意”活动。经过几个月的动员、学习宣传和实际运行，我院“三好一满意”活动取得了初步成果，全院干部职工士气高涨，群众满意度普遍提高。

为进一步巩固已取得的成果，医院组织了“三好一满意”专项自查活动，在自查自纠过程中，我们发现以下问题还可以进一步提高或改善，更有利于整个“三好一满意”活动的开展和取得更好的成绩。

一、极少数医护人员思想还未统一或其对“三好一满意”活动开展接受度不高。主要表现在参与活动不积极，在病人面前服务态度生硬，或是不认真书写病历等情况。

二、个别人员思想懒惰，不愿意提高专业理论及操作水平，对病人的服务能力停留在“过去式”中，不愿意或害怕接受新理论新技术。表现在不愿开展新项目，不愿使用新技术等。

三、医院基础设施和病人就诊流程还有待进一步改善。表现在相对病人集中时期如早上，门诊挂号处还较拥挤和无序。

就以上自查情况，医院“三好一满意”活动领导小组经

过总结后提出以下整改措施:

一、继续加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律，努力做到“医德好” 医者德为先，良好的医德是和谐关系的前提。培养良好的医德意识。是一个长期的、艰巨的过程。我院结合实际，利用各种形式加强学习和教育，把培养高尚的职业道德与提高业务水平放在同样的位置，赢得患者和社会的信任，使医德医风建设不断提高。大力推行“合理用药、合理检查、合理治疗、合理收费”工作规范，加强培训教育，转变我院医疗服务观念，建立以医德医风、服务质量、社会评价等为主要内容的绩效考核体系，规范开展医患沟通工作。

二、继续改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到“服务好” “服务好”是医疗卫生工作宗旨和作风的体现。医疗服务要坚持以人为本，牢固树立“病人第一、质量第一、服务第一”的理念，切实增强服务意识，改善服务态度，改进服务模式，优化服务流程，提升服务水平，努力为患者提供全程优质温馨的服务。改进服务态度，继续坚持“以病人为中心”的服务理念。要求广大医务人员在提高服务质量的同时，对待每一位患者都要细心、耐心和真心。努力提供温情的服务和技巧，优化服务流程，方便群众看病就医。重点抓好医院挂号、收费、药房、门诊等窗口，从制订方便群众就医的业务流程、符合病人需求的工作

制度入手，采取综合措施，进一步优化服务流程，改善服务设施，美化服务环境，方便病人就医，缩短病人等候时间。公开医药费用信息，努力提高收费公开透明度，使群众看病就医明白消费。

三、继续加强质量管理，规范诊疗行为，持续改进医疗质量，努力做到“质量好” 医疗质量和安全是医疗服务的核心和灵魂。“三好一满意”活动中提出“质量好”，是对医院管理年、医疗质量万里行等活动的延续和提升，其内容更为丰富，形式不断创新。是认真抓好医疗质量安全各项制度落实，增强医疗质量安全责任意识。我院始终要以医疗质量为核心，切实加强医院内部管理和基础医疗质量管理，继续强化临床专科能力建设和医务人员“三基三严”培训。为促进医护质量进一步提高，保障医疗安全，提高医护人员专业素质。继续加强医疗技术和设备临床应用管理，保证医疗质量安全和患者权益。切实加强医疗技术临床应用管理，建立严格的医疗技术准入和管理制度，对违规行为坚决予以查处。牢固树立医务人员正确的人生观和价值观，树立质量第一的意识，把主要精力放在学习业务、钻研技术上。

四、继续深入开展行风评议，积极主动接受社会监督，努力做到“群众满意” “群众满意”是我们的最终目标，也是我们开展“三好一满意”活动的初衷和目的。一是认真做好患者满意度调查，赢得患者满意。通过对患者和社区居

民现场调查等形式，关注患者、和社区居民感受，对他们提出的意见或建议，积极落实整改，切实促进医疗质量和服务水平的提高，赢得患者满意。二是全面开展民主评议行风，让社会满意。依靠人民群众的有序监督、解决群众反映的突出问题、以实际成果取信于民的一项重要举措。通过扎实的工作，赢得群众的满意和认可，赢得社会的理解和支持。三是通过加强各种形式义诊义检活动的开展，走到群众中去，了解群众需要，帮助群众解决实际问题，宣传医院，宣传医疗政策，提升整个医院的形象。通过“三帮扶”活动，为困难群众送医送药。总之，要通过开展“三好一满意”活动，使我院医德医风明显改进，医疗质量稳步提升，服务水平不断提高，群众满意率不断上升，把我院的各项工作推向新的台阶，真正使“三好一满意”落到实处，让群众得实惠。

2011年11月

医院方案【篇10】

SEO的考核是监测数据的体现。和与成交之间的关系及转换率，数据包括：从搜索引擎来的关键词数量，单个的流量，排名的高低。基本上首页即可，前三最好。这不只是简单的流量获得，更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率。也就是品牌效应。效果体现大概是3-6个月，做老板的不要急哦。属长线持久性的作法。

SEM的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，陪钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。

SEO的绩效考核，通常由以下步骤体现：

1、配合网络编辑更好的提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度

2、以SEO的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体PR值。

3、配合营销部门，地面推广部门，网络编辑更准更快的抓取本土新闻关键点或关键词，再配合各部门炒作本土新闻，更准确的判断热门信息，让更多信息转载于妇科网，更大提高隐形外联，配合网络编辑编写软文，评论，摘要。本土关键词与互联网上的一些热门关键词有一定的区别，本土关键词需要靠SEO引导网络编辑来做，有必要的.话要根网络编辑进行沟通撰稿，给网络编辑制定要炒作的本土新闻，SEO本身也要通过自身的能力给很多能带来PR的外链论坛以及博客发布相关的新闻，要针对本土关键词来选择相关发布地址。

4、寻找高质量外链，跟更多的站长交流加盟整形美容网（以妇科网为例），提供有价值新闻，提高整形美容网的访问量SEO会在部分知名的论坛或者网站中发布交换外链的文章已经论坛帖子，筛选有利于整形美容网PR值发展的网站，与其交换友情链接以及交换新闻内容。

5、提供科学的网络推广方法，引导妇科网更快、更容易达到新疆最大门户站的目标。优化代码，优化网站结构，优化新闻编辑结构SEO会配合技术部门，以SEO的眼光和方法来告诉技术部门如何对网站的图片、代码、来进行结构上的优化，犹豫关键字堆积不当会被搜索引擎不予收录或者直接剔除，SEO会指导网络编辑在新闻编辑中如何避免被搜索引擎剔除新闻。

6、提高网站自然排名，节省大量广告费用，达到低成本高效率的目的。

首先作为妇科网的SEOER，我们会把自己当做妇科网的血液来创造整体的网站价值，我们会对网络编辑进行一定的培训，告诉他们一些基本的SEO方法，我们会站在妇科网的角度去考虑网站的整体发展，如何促进本土门户网站的排名，比如说我们的目标是搜索“妇科炎症门户”我们要做首页第一，我们就会协调各个部门去为这个自然排行做努力，要在本土、国内的门户网站圈子里打造一定的知名度和推广成分，这样也可以带动深圳本土的SEO文化，让更多更优秀的人参与到同仁网来，更有力的去推广妇科网，但这个需要一个比较长的过程，因人员、物力、资力而定如果外包给内地的SEO团队，首先同仁网就要承担一笔不小的推广费用，因为SEO团队的模式是依靠大量的SEO人缘进行地毯式推广，他们手里也握着大量的外链，当然他们要为这些外链支付一定的外链费用，所以SEO团队的费用自然也会提高，外包的SEO团队他们不会给网络编辑教课，更不可能随时随地的为同仁服务，不会考虑炒作新闻等等，只是为搜索引擎这部机器和亚心每年支付的费用而服务，一旦费用停止，随之排名将会一落千丈。

7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好的浏览站点。

分析对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，带领网络编辑炒作当前事件，分析关键字密度。

8、新思想，

具有极高的敏感性，发现、吸收新思想，新技术，应用于我们自身。吸取周边门户网站的炒作方法等，来体现工作量和工作评估，要经过整形美容网正式上线后才能进行正式工作。

9、SEO绩效考核，参考指数：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新闻点击对比

（5）PR值

（6）Alex排名

（7）日常数据分析报告

（8）日常具体工作

SEM绩效考核，在同等费用情况下，给网站带来更多流量，转换更多咨询量，最终转换多少成交量。本月与上月，降低多少推广成本费用，理应给SEM专员一定的奖励。

车位方案推荐10篇

我们都很明白：只有提前做好准备，才能成功，否则将会失败。这篇关于“车位方案”的精彩文章，对我们更好地进行工作或活动非常有帮助，绝对不能错过。希望我的故事能够让您更深刻地领悟到人性的美好！

车位方案(篇1)

房地产车位促销方案如下：

1. 提高车位价格：通过提高车位价格，吸引更多的消费者购买车位。可以通过提高车位的定价或者增加车位的面积等方式来增加车位的吸引力。

2. 提供优惠：提供一些优惠，如折扣、免费停车等，吸引消费者购买车位。这些优惠可以出现在购买车位的套餐中，也可以单独提供。

3. 举办活动：举办一些车位相关的活动，如车位买卖交易会、车位抽奖活动等，吸引消费者购买车位。这些活动可以出现在房地产开发商的官方网站或者社交媒体上。

4. 提供租赁服务：提供车位租赁服务，让消费者可以在不需要购买车位的情况下，使用开发商提供的车位。这可以吸引更多的消费者选择购买车位，同时也增加了开发商的现金流。

5. 加强车位教育的宣导：加强对车位教育的宣导，让消费者了解车位的重要性和必要性，提高消费者对车位的认识和需求。

6. 与业主合作：与业主合作，通过举办车位活动或者提供车位租赁服务等方式，吸引更多的消费者购买车位。合作方式可以包括提供车位预订服务，让业主在使用车位时可以享受优惠等。

以上是一些房地产车位促销方案的建议，具体实施需要根据当地市场情况和消费者需求进行调整。

车位方案(篇2)

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27

个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位

分布;

2、提前统计好车位的需求情况;

3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

三、销售思路

销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户;②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;

③目前普遍每个小区都存在着停车难的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;

④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。

⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。

车位方案(篇3)

认购阶段：2019年7月1日至2019年7月19日

开放时间：2019年7月20日下午15:00

开业地点：**国际店粤菜餐厅

开盘对象：项目一期住宅业主

开放模式：根据订购顺序选择停车位（申请时已锁定的停车位），并上交并固定

推售车位：一期车位共46个

广告内容：《给您爱车一个家》、升值车位，潜力投资、开盘一万抵两万、4万元轻松拥有私家车位、火爆认筹中。

广告位置：社区大门入口、电梯一楼、社区公告栏。

广告**：易拉宝、展台、社区横幅、宣传页。

**回访：回访社区534户业主，告知车位推广信息。

（1）置业顾问回访业主信息表，告知业主车位即将**，现认筹阶段，现交意向金，可优选车位和享受开盘当天优惠政策；

（2） 置业顾问社区现场发放资料，宣传车位认筹及开盘打折活动等相关信息。

（3）置业顾问短信与**通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、于开盘日到开盘地点选房并签署《地下车位使用协议》；

2、开盘前准备工作：

（1）盘客，客户确认及盘点

a)开盘前3天进行认筹总数统计，并回访客户进行意向确认；

b)如认筹总数低于车位数，进行暗开，并将车位销控一部分，分批次开盘；

c)如认筹总数高于车位数，进行明开，将车位全部放盘

（2）开盘信息释放

a)客户确认盘点后，根据认筹数确定明开或暗开方式；

b)根据开盘方式，进行开盘信息释放；

c)释放信息如下，车位稀缺，开盘成交优惠，过后**上调等热销信息；

（3）公开动员，内部人员和所有房地产顾问动员

a)进行开盘期间的工作安排；

b)培训开盘流程；

（4） 开幕材料准备，广告材料，办公材料，活动材料

a)落实广告制作情况，办公用品准备情况，活动物品采购情况

3、开盘日准备工作

（1） 9:00-14:00：开幕式现场布置

a) 区位部分：主持区、活动（洽谈）区、签到区、财务区、签约区

b) 广告布置：车位平面图、车位销控图、优惠政策广告

c) 活动物料摆放：各区位用到的物料摆放至相应区位

（1） 15:00到值机区签到，凭客户身份证和收据签到

（2） 签约后，顾客将进入活动大厅，坐下来享用水果冷餐

（3） 15:30，主持人互动讲解地下停车位的优势、车位购买、付款、签约流程

（4） 根据交叉口时间顺序，选定的车位为交叉路口锁定的车位

a)所选车位不变，则转至财务区交款；

b)如想换车位，没有被锁定的车位则可以选，如车位全部被锁定，则不可以更换，如果当场未决定到财务区交款，则立即开放该车位；

（5） 选择车位号，交定金或全额到金融区，同时进行销售控制

（6）评交款收据前往签约区签约，签约注意付款方式及时间填写

（7）签约结束，自由活动或离场

注：以上为初步估算，具体费用由****商承担。

****国际销售服务部

2019年7月7日

车位方案(篇4)

一、销售策略

1通知其它楼盘业主、新房业主提前预定车位，享受5000元优惠；

二、销售周期

方案确定日起至12月15日

三、销售**

车位原有118000元**不变的基础上增加优惠；

四、车位购买流程与付款方式

1购买车位，必须填写车位认购表，提供身份证复印件，并交定金1万元；

2、自定购日期起三日内签订《车位买卖合同》一次性缴清剩余车位销售款，逾期车位不予保留另行销售；

3、购买付款方式需一次性；

五、车位销售告知方式

1从方案确定之日起，销售人员应逐项通知业主，包括已签订合同、未签订合同、入住情况等；

2、短信告知；

六、开发商配合事项

1清点已售车位的确切数量，并附上平面图；

2提供原业主进行销售回访；

七、短信

短信内容

好消息！山水世界城感恩回馈！12月份推出购车位返现金活动！咨询**:152********

大屏幕内容

感恩大回馈！—山水世界城买车位送车险！

好消息！！！感谢业主对项目的支持和爱护；山水世界城开展现金活动，购买车位，！活动地点：山水世界城售楼部。

抢购**：2198888/9999

活动主办方：邓氏顺天置业

会议备注：

1、 车位销售底价11.8万及销售**方案

1、车位迎新年特惠**排卡交1万

2、一次**情车位款优惠多少？

3、交5万分期车位多少钱？

二、配房的销售**及方案

3、 销售任务必须在月底完成。如果与楼上的顾客有任何冲突，请尽快通知邓伟！

4、 没有与提成挂钩得销售任务和收款任务！

车位方案(篇5)

金碧天誉b区商业及停车位推广计划

1、活动背景

目前，金碧天誉b区已全部交付，业主已陆续收房、装修，90%的商业停运已经完成；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧b区车位进行推售。

2、金碧天誉b区车位库存表

3、金碧b区车位现状图

4、金碧b区车位的优劣势

优点：1。金碧b区停车位规划相对宽敞合理，有利于业主停车时的便利；

2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；

三。项目所在地（高铁商务区）、私家车日益普及和**需求的不断增长，在一定程度上激发了业主的购买欲望。

4随着b区的成功交付和业主入住，社区文化得到了改善。随招商业投资和开放，停车场的氛围逐渐形成；

缺点：1.该项目处于开发阶段，交通流量少。 该社区属于开放社区，地面上有更多停车位。

2在上座率较低的前提下，部分业主的传统停车理念仍未改变，不利于b区停车位的快速区库存化。

三。物业管理不当，地上空地仍供业主随意停放车辆，无管理。

4金碧b区高层住宅住户仅890户，停车位1212个，占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。

5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2根据业主反馈，车位的心理价位在5-7万/个之间；所以我部建议结合车位专场活动进行**，把总价控制在7万/个左右。

销售淘汰困难：（30%销售目标）

1业主入住率不高，处于装修阶段，交付率不足50%；

2b区业主整体经济实力略差，三分之一的农户由棚改户，60%的业主来自乡镇；

三。周边环境处于开发建设阶段，交通流量和**减少，周边项目停车**和租金水平不高，入住率低。

4周边路侧空间较大，且地面物业管理不当，业主可随意停车，这会影响停车位。

5项目地下停车位建设过于简单，配套服务不足，整体地下停车位未成型，不利于销售。

车位方案(篇6)

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（储存时间：每天上午9:00至下午5:00）

2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

活动效果请提前出面与城管等部门协调）

三。内场布置：制作x展台，现场展板，发布活动细节。

九、广告宣传

1室外部分：售楼部前门1个，前坪1个，主干道**集中区悬挂横幅；

2线下有分销渠道，发放了大量传单。

十、活动预算：（待定）

2015.4.18

【篇二：买房送车位】

万科金域曲江

“买房送车位”营销方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售**主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留**。202户型（h户型）现无**。目前可售的货量较多的**为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。

基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。

（2011年2月25日盘点）

二、“买房送车位”执行方案：

1适用**：189（e型），253（j型）；

2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元霄节（2011年2月17日） （据效果可适当延期至2011年2月底）

三。目标：本次我们在17楼（17楼有22户，比31楼少6户，建议在这个范围内选择）

在固定期限内，如果您认购了一套适用的**，您可一花1万元购买一个车位，并与客户签订车位购买协议。

关于停车位权属的约定

本项目地下及地面停车位产权归卖方所有，卖方有权选择以**、额外赠送或租赁等方式支配。买受人对此不持异议。 本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的**转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。

车位具体位置以就近停车方便为准。卖方应向买方指定一个地下停车位**，买方对此无异议。

三、 方案公开及推广渠道：

1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；

2易拉宝，海报提示：易拉宝展示：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间

大堂；主题：新年物业嘉年华，免费停车

三。频道筛选客户短信公告（与新年庆典同步）

① 渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；

②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！

即日起至元霄节，在万科金域曲江买房可获免费车位！详询029由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠） 4、论坛信息发布：

由美亨进行网络推广配合；

四、 具体车位选择建议：

经与设计部门沟通，建议尽量考虑17层至31层之间的停车位。如下图

金域曲江项目组，2011年1月25日

【第三部分：购房免费停车位免费试用协议】

车库免费试用协议

甲方：*** x****

乙方：姓名**房号：

车辆情况：车型车牌号：颜色：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1乙方当月市区**x项目号楼层的房屋总价为人民币元/平方米（rmb）。

2、甲方将坐落于号楼的地下车位 ㎡，授权给乙方免费试用，为期年。

3、车位试用于年年解约。

4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复**赔偿。

5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。

6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位**前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常**。如无空置车位且无法提供试车位，甲方有权终止本协议，剩余未试用时间不打折。

7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。

8、协议自签定之日起生效。本协议共一页，一式三份，甲、乙、业主各执一份，具有同等法律效力。

9本协议最终解释权归￥x****所有。

甲方：（盖章有效）试用人：（签名、指纹）

签约日期：年月日

车位方案(篇7)

【篇一：车位销售方案】

地下车位销售方案

1.车位数量预期销售目标

? 首期推出车位约700个，**12~13万（其中约40个子母车位15~16万）

? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1） 基本策略：集中销售+自然销售

选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；进入自然销售期后，应以车位的预期收益（投资方向）为导向，尽可能转化潜在客户。 2）销售组合

以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；

3.启动时间及目标拆分

1）发射时间：3月22日发射，4月12日（星期六）发射

时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商

铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、**通知/售楼部内展示等）。

b、 停车位销售需顺势消化，周末以公开销售的形式集中统一销售。 2）年度目标拆分

? 目标预期推断的原则：

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，可以刺激有购买车库需求的客户认购，所以现阶段的销量应该是最大的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。

? 根据以上原则，划分车位预期销售目标：按4月12日开工日计算

4**策略1）客户定位？住宅业主； ? 商铺业主；

? 车位炒家（业主）：现在车位越来越热，一些专业投资者已经成为一种新的投资方式

（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

? 私家车的增长和对停车位的需求；? 停车位投资，房地产投资新宠；

? 自有停车位既安全又方便，是房地产的一部分；

? 有停车位的房子更容易转让，**更高。即使转手，也会比收购价高出很多。? 从长远来看，买车位比租车位更划算：

以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：

? 短信、**通知；

? 销售代表**通知住宅业主；

? 对于车位需求量较大的店主（或商户），销售人员**告知车位销售信息；? 报纸广告：宣传车位销售

? 销售部内部展示：易拉宝宣传折页（售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，

集中释放信息。

? 预热活动：通过活动发布车位销售信息。

4）优惠**：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。

5.营销节奏铺排

? 3月中下旬，通过对已购买项目业主的回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商引资销售皮带

来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。

? 3月15日开始，通过易拉宝展和**回访，告知业主车位认购**及优惠政策

会后售楼部内外告知业主，车位营销达到高潮，向门店客户推销。

? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主

（住宅/商铺/商家）。

? 5月初进入自然销售期后，应弱化营销力度，重点引导客户对车位的预期回报（投资方向）

主，针对性**回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 放量

6.车位营销所需物料支持

1） 本文介绍了该项目停车位的dm清单，主要介绍了产品和**。同时，介绍了停车位投资的回报和停车位投资的发展前景。（3月20日前到位）

2） 有3个易拉宝需要出台车位销售政策和时间节点；介绍停车位**及三易拉宝的投资价值。分别放置在a、b栋的门厅和销售中心。（3月20日前到位）3）停车场编号及分布图。

（3月20日前到位）4）车位销售认购书和合同。（4月10日前到位）7。可能问题的估计

1）确定停车位的土地使用类型，土地使用年限和产权管理（是否为商业物业，使用寿命为50年，

3月15日

3月22日

能否办理独立产权）？

土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50年，独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？

一个车主能买两个以上的车库吗？ 3）能否办理按揭业务？

4） 如果顾客购买车位纯粹是为了投资，必然会涉及到商业问题。客户不可能找到自己的家，所以需要委托管理。这涉及到两个问题：a.产权与经营权是否分离？

b、业主将经营权交给谁？有多少收益？可以交给物业公司，按照市物价局的规定收取

5）物管费收取标准？停车管理费每月x元，租赁费案市物价局规定收取

【篇二：地下车位销售方案】

销售方案》的通知

公司财务部：

经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》，请贯彻执行。

特此通知。

附：《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨*****x项目部

1、 时间：2013年5月1日起

二、活动地点：***x售楼部

三、活动内容：

第一阶段：5月1日至5月15日

活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千

1、销售原则：先买先得。

2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段：5月16日起

如果第一阶段销售不是很好，建议采用中行信用卡分期付款。因为这样可以减轻客户的资金压力，操作简单，资金回笼速度快。

活动主题：“中行帮您轻松购车位”

参加人员：一次性付款业主和已在中国银行申请住房抵押贷款的业主。 操作建议：

1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。 注：《中行车位分期》资料附后

四、第一阶段活动宣传：

1、短信：

内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”***x2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。**：

抢！城**，珍稀车位火热抢购中。在5月1日和**x2期，少量地下停车位将直接降价5000元/个，实行先到先得的原则。**：

发送对象：***x小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证） 发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元 2、公告： 内容：见附件。

发布地点：主要出入口、通道、地下停车场入口、办公楼入口10处。

***x项目部

车位分期业务

一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

三。商户财务人员根据持卡人选择的分期付款笔数刷卡完成分期交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签字后，所有交易都完成了。

三、业务问与答

（一）怎样办理中行信用卡？

1、有中**屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）

* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；

* 身份证明原件；

* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；

* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；

车位方案(篇8)

1、集赞换网费

元旦假期期间，任何一名网咖会员在微信朋友圈转发信息：“XX网咖集赞换网费活动开始啦！”，即可参与。集赞50个就可以获得网咖30元网费，集赞100以上可获50元网费。活动截止到2017年1月4日零点。

2、发展新会员送网费

网咖的老会员在元旦期间，每发展一位新会员并来店充值100元以上，即可双双获赠20元网费，这样可以起到很好的新会员导流作用。

3、女客户优惠

为解决网咖会员男女比例悬殊的问题。元旦节期间，凡女性客户带本人身份证进店，即可在网咖享受5折优惠，欢乐畅玩。

4、跨年送奖励

跨年夜网咖提前2分钟召集现场顾客至休闲区（自愿），一起倒数迎接新年！网咖准备50个奖励条放进白色气球中，1月1日零点准时抛出，每人可以抢得一个气球，并于离店时通过气球中的奖励条，在收银台兑换网费和饮料等奖品。

5、充值抽奖

抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网咖充值达到50元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值100元，就有2次抽奖机会。

网咖收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。

6、举办电竞比赛

很多人去网咖就是为了玩游戏，网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网咖最受欢迎的游戏是什么，然后举办《英雄联盟》、《Dota2》等多场电竞比赛。

游戏参赛者均有礼物，冠军的礼物更大。这样不但能让网咖的知名度大涨，让客户觉得网咖是一个专业的娱乐网咖，而且可以促进网咖和电竞的结合，促进网咖的转型升级。

7、办会员搞优惠

比如当天办理会员，充值100元可以获赠30元网费，或者充值80元即可获得100元网费，这样不仅可以起到很好的新会员导流作用，而且回头客会越来越多。

8、大神挑战赛

每位会员可以花5元网费购买LOL大神挑战券，然后通过挑战券同网咖选定的游戏大神进行SOLO赛。  

若玩家胜出，可获得50元网费。

9、下调网费

当天网费价格下调10%—20%，以此来增加客流量，达到薄利多销的目的。

10、外设或者网费秒杀

元旦当天，每到整点在网咖上网的玩家均可去参与秒杀活动（类似天猫、京东），奖品可以是网费、外设或者纪念品。

11、新年大回馈

凡网咖老会员在元旦期间，每充值100元均可获赠20元网费，这样可以很好的维系老顾客群体。

以上就是精选的网咖元旦活动策划方案，仅供参考，祝每位网咖业主新年新气象，财源滚滚来。

车位方案(篇9)

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周

年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品1000元

条幅200元

宣传资料海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞赛1650元

广告费用10000元

合计17050元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

车位方案(篇10)

第一部分：房地产项目停车位开放方案

大学康城?美域车位开盘方案

1、 停车位开放活动简介1。停车位概况

2、开盘时间

9： 20xx年1月4日00时（暂定，以地下车位标注为准）

3、开盘地点

大学康城?美域营销中心

4、活动规则：

（1） 1月4日（开放日）7:30签到。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

（3） 开盘以来，按照原则，康城美域大学业主只能购买一个车位，楼盘中间的客户可以购买两个车位。

5、认购定金

业主签《认购书(:车位开盘活动方案)》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收现金，只可刷卡一张。从第二张卡开始，手续费为每张80元。

6、优惠方式

（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：

vip客户签到进场

非vip客户签到并领取号码牌进场

（2） 工作人员引导领取车牌的顾客进入休息区等待中奖号码；

（3） vip客户优先**，非vip客户在所有vip客户进入会场后抽号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5） 顾客在等候区等待来电，然后进入选择车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7） 业务员报案，确认无误后，带客户到付款区缴定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审核员应审查所有材料以确保其正确无误，并将相关材料交付给客户；（8） 客户已完成订阅并从出口离开。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

20xx年12月26日

篇二：房地产开盘活动方案

朝阳·新天地

**思锐营销策划****

活动微信推广方案推荐10篇

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？相信你应该喜欢小编整理的活动微信推广方案推荐10篇，希望能对你有所帮助，请收藏。

活动微信推广方案【篇1】

下面是小编为大家整理的2023年度优惠活动推广方案,微信活动推广方案(四篇),供大家参考。

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优惠活动推广方案 微信活动推广方案篇一

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装”雪碧＋果粒橙”两连包），多买多送，数量不限。

又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的"酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2、可以选在天气较好的周末或节假日；

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；

2、成熟社区，即入住率较高；

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；

6、有活动场地，约需十个平米的空地；

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的kt板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业logo的汽球（准备打气筒）等；

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2、0元/箱（但不享受终端促销政策）；

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

1、要明确此项活动的关键业务

前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；

3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；

4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

优惠活动推广方案 微信活动推广方案篇二

一、活动时间

20xx年1月1日-12月31日。

二、活动主题

“手机银行办交易，赢取工银如意金”。

三、活动内容

(一)手机银行交易有奖活动

1、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易(单笔交易金额不少于100元)的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：

幸运奖：每月300名，每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。

2、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易(单笔交易金额不少于5000元)的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：

达人奖：每月400名，每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。(达人奖和幸运奖可以兼得)

至尊奖：每季度10名，每个中奖客户奖励工银如意金一块(15克)。

(二)手机银行客户端体验“天天有抽奖，月月有大奖”活动

从3月7日起，每日8:00-23:00期间，个人客户均可登录我行手机银行客户端，进入分行特色-在线抽奖模块，即可参加线上抽奖活动，奖品设置如下：

体验奖：全年设置3万名(每日有100个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户奖励5元移动话费。

快乐奖：全年设置1万名(每日有33个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户奖励10元移动话费。

惊喜奖：全年设置100名(每月有10个中奖名额)，每个中奖客户奖励工银如意金一块(10克)。

四、客户兑奖

本次营销活动，除至尊奖/惊喜奖(奖品为工银如意金)单独处理外，其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色《在线兑奖》平台进行在线兑奖方式处理。

优惠活动推广方案 微信活动推广方案篇三

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。不妨看看阅读推广创意活动方案。

在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。

文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。

1、新书荐购：

活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。

2、数字卡免费办理：

活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。

3、图书漂流：

活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。

1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。

2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20xx年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。

3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。

时间：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00

地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁

联系电话： 81xxx

优惠活动推广方案 微信活动推广方案篇四

一、评选条件：

（一）优秀少先队员评选条件

评选对象：少先队员。

评选条件：

1．诚实守信、文明礼貌、勤俭节约、团结互助。。

2．爱学习、善思考、勤实践、勇创新，积极参加体育锻炼，开朗乐观、不畏困难、积极进取、自尊自信。

3．积极参加少先队的各项活动，在少先队组织中发挥积极带头作用。

（二）优秀少先队辅导员评选条件

评选对象：经正式聘请、从事少先队工作2年以上的学校少先队大、中队辅导员。

评选条件：

1、有良好的道德修养，处处做少年儿童的表率，深受少年儿童的欢迎。

2、在服务少年儿童健康成长的工作中有创新、有建树，成绩显著。

3、能积极参加各项少先队活动，少先队工作理论文章在市级以上报刊杂志发表或评奖的少先队辅导员者优先考虑。

二、评选名额

优秀少先队员26名，一般情况下每班1名；优秀辅导员5名，并同时参加镇十佳少先队辅导员的评比。

三、评比时间：5月24日前

五、评选方式：

优秀少先队员由班主任组织，班级民主推荐产生。

优秀辅导员评选过程：

1、先每个办公室推选2名候选人。

2、全体教师评分。

3、评审组打分。

4、最终确定5名优秀辅导员

四、表彰时间：艺术节闭幕式

活动微信推广方案【篇2】

“智信保”线下微信推广活动方案及实施

“微信怎么推广？”“微信营销怎么做？”“怎么增加我的微信关注用户量？”“怎么做微信运营？”“怎么在微信上销售产品？”等等

“巧妇难为无米之炊”，这就好比企业微信公众平台没有用户的关注，微信运营就无从做起。那么我们就从如何增加微信用户开始吧。

水滴石穿，绳锯木断。用户是慢慢积累的，微信需要老老实实的加人，脚踏实地运营，与微博不同，如果刷的用户都是僵尸用户，那微信运营就是去了何意义。

配合参与**活动的安排：为了增加活动现场网友加关注的吸引力，鼓励更多的粉丝参与微信互动，同时安排新加的粉丝，在官方微信服务号中回复数字参与本平台的“微信唯一最小数字疯抢活动第三季”**活动，并于6.1日后在“智信保”微信平台公布中奖结果。

活动内容设计如下：

《微信唯一最小数字疯抢活动第三季》

活动规则：活动期间，用户**此文到朋友圈，并提交1-9999之间任意整数给【河北培训网】参与活动，同时满足以下两个条件的用户获赠本期大奖。

1.您写的整数数字（有小数点的数字不是整数哦）在所有微信用户提交的数字中是唯一的（即您写的数字没有和任何别人的数字重复）。

2.在满足上述“唯一性”的数字中，您写的数字是最小的。

奖项设置：

一等奖：2名，精美礼物-1名哈雷摩托车模型

二等奖：3，毛绒玩具-泰迪熊1

前期准备：

雨伞若干

毛绒玩具3个*50元，

哈雷摩托车模型2个*80元。

协调：与地球推广部合作，在寻找注册用户的同时，开展微信推广活动。

现场活动时间：5.15——5.30号每天早晨9点到晚上6点。

宣传口号：“加微信就送雨伞一把”！

现场活动人员及分工：

由两人一组，一组人员负责引导人员使用微信扫描“智信保”的官方微信，另一组人员负责发放小礼品。并鼓励微信粉丝参与“智信保”的官方微信的线上唯一最小数字的**活动，并分享到朋友圈中。

活动微信推广方案【篇3】

一、品牌

1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置――中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20**年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）

通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：

目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；

与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；

欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；

部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；

木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；

同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；

同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于

活动微信推广方案【篇4】

微信活动策划方案

随着微信的普及，各大企业和个人都在利用微信来进行盈利，那么就免不了在微信上做活动，在微信上做活动要比传统的方法和独立网站上做活动要轻松的多，因为他是依靠于本身的粉丝来进行展开，也省去了很多不必要的花销，并且活动的可控性也是比较高的，那么在策划的时候只要能够注意下面几点就非常简单了。微捷vjero讲堂为大家说说策划重点。

1.活动的门槛要低

根据我们的目标客户群体，开展活动的时候门槛自然是越低越好，这样可以充分调动每一个粉丝的积极性，有的活动粉丝还会由于低门槛而转发到自己的朋友圈，门槛低，参加的人也就多，那么你就一直活跃于粉丝的视线，自然也达到了推广的目的。

2.中奖率要高

既然我们是做活动，那么就要让粉丝得到好处，不然别人凭什么来支持你?难道因为你是企业么?我们既然决定做活动那就不要舍不得钱，做活动就要让粉丝高兴，让粉丝得到好处，中奖率高了，粉丝的积极性也一样被你给调动起来了，才会去帮你做转介绍，再一个，现在各种各样的活动已经让人见得太多了，你的活动如果中奖率再不高，你凭什么吸引别人参与?

3.能吸引人的文案

我们也许策划了一个很好的活动方案，活动流程，但是却没有一个能吸引人的文案，别人看一眼之后就没兴趣看下去，那你的活动即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要给别人想象的空间，开头要能够吸引别人继续读下去的欲望，结尾要能够让别人自然的参与活动，这些都是我们在策划一个活动中需要注意的地方，毕竟微信不是传统行业，传统行业找个主持人去台上讲讲话，去电视台投投广告，但是在微信上，是以文字和图片为主，所以一个能吸引人的文案是必不可少的。

4.持续性

我们开展活动的目的是为了得到更多的客户，那么这个活动就绝对不能只看到眼前，我们要着眼于之后的活动，让他成为一个系列的，就像是我们看电影一样第一部，第二部，第三部。那么我们的活动就也应该是这样，持续性的活动可以让其他没有参加这次活动的人继续关注我们，等待我们的下次活动开展，所以在活动策划的时候不要只顾着眼前，最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案，这样不会让人觉得突兀。

5.趣味性

微信上前段时间《围住神经猫》非常火，为什么，因为它有趣，那么我们在活动策划的时候也要加之趣味性，不要硬生生的把活动文案推出，有趣味性更能让粉丝参与并且把这个活动转发到朋友圈，如此循环下去。

其实不管是做什么微信活动策划还是做现实中的活动策划，都是一样的道理，如果你能够认真去思考，认真去分析，那么一个活动也就成功了一半，怕的就是不认真，没耐心。

活动微信推广方案【篇5】

方案一:白酒市场推广策划方案

一、前言

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长*第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水[赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

[万事如意"是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

*自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

五粮液股份有限公司精心打造的优质产品[万事如意"系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到*传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

[万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有[香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处"的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

[万事如意酒"以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部*博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

[万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

二、目标市场分析

(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:

1、名白酒继续走俏。

随着*生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4。礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品*消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

(二)省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734。45亿元，同比增长33。63%；实现利润总额为92。75亿元，同比增长59。43%。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4。70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(三)消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行*活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

(四)白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的*。

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对*的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保*，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制*，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一个牌子"之说，品牌规划及市场*作稍有不慎，随时会跌入[短命"的怪圈。随着五粮液在品牌传播方*有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

四、目标

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议*方案如下:

(一)完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为:

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为:

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

(二)市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格，358元/瓶，(12瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为:生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在:

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、*机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。

3、针对*机关食堂，可以通过采购推荐，或对于*的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在*不同的节日，比如:中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、*活动；

(二)导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软*广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极*，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

(三)发展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

(四)巩固期策略

适当举行系列*活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

(五)*造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

(六)促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

1、通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停):

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12--5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

3、常规*消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5-12月促销员*以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极*。

促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品

4、*式

无论是在*还是在经济方面都需要**策略，但在产品推广方面*是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是*学。

方案二:白酒市场推广策划方案

背景分析:

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在:

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极*；

3)价格倒挂现象严重，目前厂里*价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；

4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区:

c地区，包括c包含四县一市。

推广时间:

20xx年4月--20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点:

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议:

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜*更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1)产品规格:1*6

2)产品净量:500ml

3)产品度数:48度

渠道模式选择:

分销渠道模式:

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是:

1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保*总体区域分销密集度；

2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保*分销的密集度。注:分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点:

1)保持目前**白酒的销售网路的完整*和分销密集*，又可以对渠道实施深耕细作；

2)分销商限量和分销区域明确*可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。

销售奖励和市场管理:

1、销售奖励

1)总经销奖励(销量以月为标准)

保*基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0。5元/件的协销奖励。

注:该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商奖励(销量以月为标准)

保*基本利润0。7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0。4元/件；销量累计达到3000-4000件，奖励0。8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次*发放。

注:为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1)总经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次*窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度:总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注:

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域*标志来加以识别；

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理*。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2)分销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次*销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注:

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施*，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月):

以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

促销主题:**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销计划:

第一部分:促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；

1)消费者促销:

主题:**白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间:铺货的4、5、6三个月；

活动内容:在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有[再来一瓶"和[感谢您品尝"两种字样。凡是消费者摸到[再来一瓶"字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式:终端零售网点每三个月凭回收的印有[再来一瓶"的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算)；分销商凭回收的[再来一瓶"的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算)；总经销年终凭回收的[再来一瓶"的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置:每件拿出0。5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个[再来一瓶"的促销卡。

促销宣传:

零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

2)零售终端促销:

主题:旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间:铺货的2个星期；

活动目的:鼓励终端零售进货积极*和销售积极*；

活动内容:凡第一次铺货期间，一次*进货达5件者奖励1。25l大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次*进货达10件者奖励[贵宾迎客松"一包；

活动结算:进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间:每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督:总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励*。

其它:可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

3)促销宣传配合:

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16k大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0。3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8k大小张贴在批零网点和商超终端10000张0。5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计:33280

方案三:白酒市场推广策划方案

前言

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

一、策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

(三)*白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区*品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二、市场状况分析

酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。[喝酒"与[休闲"共享，成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析

[华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

(三)消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为[注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价"七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)会客、待客饮用

(3)送礼

(4)喜庆事饮用需要

(5)节假日购买饮用。

(6)开心时、烦恼时饮用

2、消费者*格分析

(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

(3)比较理*，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

(1)生活习惯(比较固定)

(2)广告影响

(3)听说

4、消费者分类

(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)中档价位流行型

(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

[华夏"酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个*，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，[华夏"酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三、swot分析

(一)公司的优势

1。华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

2。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

3。巨大的空白市场广阔的利润空间

4。内在质量:*泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

(二)公司的劣势

1。华夏酒厂的创新意识薄弱。

2。生产的产品多为低档产品。

3。销售网络落后，缺乏市场。

4。缺乏市场影响力。

(三)机遇

1。*的产业政策支持、*市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明*白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用*的支持，相信*这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有*酿酒人应该携起手来，共同给力*白酒，我们也会获得更好的回报。

2。作为*酿酒人中的一员，这些年来，*白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

(四)威胁

1。*白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

2。竞争者越来越多，*传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的[挑衅"也显得有些[力不从。

3．白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理*发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个*化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

四、产品策略

(一)目标市场:先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

(二)产品定位:白酒行业的中档产品。

(三)产品线:1。宴会喜庆系列，2。礼品盒系列，3。享受生活系列;

(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

(五)分销渠道:

1、公司负责提供*化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

(六)销售队伍的建设:

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

(七)售后服务:1。如有质量问题，得到公司*实，一律包退换。

(八)广告:

1、电视类:湖南电视台湖北电视台*电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类:湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4。采用此媒体组合原因为:

(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)报纸类的广告有利于具体说明[华容道"酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

(九)促销:

1、春节活动促销方案

(1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现[华容道"酒对文化的重视。

(2)设立惊喜大奖，凡经常关注[华容道"酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解[华容道"酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下[华容道"酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

五、预算

六、进度表

1。20xx年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

2。20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3。20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。

4。20xx年1，1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场，宣传。

七、人员分配及场地

1。销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2。厂长:产品的创新。

3。总经理；与广告公司的洽谈。

场地:三个广场做促销活动。

八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

活动微信推广方案【篇6】

银行年度微信营销推广活动

策划方案

微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和**、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止2013年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。

作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道，达到微信营销的目的。

从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。

由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统**。对于挖掘潜在客户，房地产定点**起着重要作用。

活动微信推广方案【篇7】

微信公众平台推广计划，感谢广大新老客户一直以来对我公司的全力支持和厚爱！

国庆节前夕，为了感谢新老客户的支持和厚爱，我公司将拿出丰富的礼品开展**活动

1、 时间：9月1日-9月31日

二、活动背景：

自我公司成立以来虽然历经了数次的起起伏伏，但是无论我们处于怎样的低谷，总有广大客户的支持与厚爱，正是由于你们的支持，我公司才能在激烈的市场竞争中不断前进，才能不断的取得一个又一个的成绩。同时我公司的发展，又不单单是一个企业壮大的过程，而是我公司与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。所以本次**活动本着“答谢客户”的宗旨来进行活动开展！

在岁月的成长中，经过时间的洗礼，我们公司不断演绎出一幕幕又一幕的非凡精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来，我们公司在您的信任下成长。

现在，我们公司再次充满了感激和激情。

三、参与方式：

方法一：2016年9月31日前，通过微信关注我公司微信***：**x，即可参与粉丝**。（请留下**以便我们及时发送中奖信息和领奖）

活动微信推广方案【篇8】

2016最新微信活动策划推广方案

随着微信的普及，各大企业和个人都在利用微信来进行自媒体带来的利益转化，那么就免不了在进行微信线上活动推广。线上活动要比传统的方法和独立网站上做活动要轻松的多，因为他是依靠于自身的粉丝及推广力度来进行展开，也省去了很多不必要的花销，并且活动的可控性也是比较高的，因此线上活动策划要注意的事项就要贴近粉丝群体。下面一起来看看什么是好的微信推广方案吧！

1.活动的门槛要低

各企业和个人的目标客户群体不尽相同，但总体来说一般微信用户居多。因此开展活动的时候门槛自然是越低越好，这样可以充分调动大多数粉丝的积极性，并引导粉丝进行朋友圈转发，从而达到推广的目的`。

2.趣味及奖品

如何引起粉丝的兴趣是我们关注重点之一，无外乎两点：一是奖品吸引，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。奖品的丰富与较高的中奖率自然会引起粉丝的兴趣;二是无奖品的活动，那就要保持活动的趣味性，能让粉丝在其中得到乐趣，一些小游戏在此时可能更为适合。

3.好的文案

什么是好的文案，简单来说就是吸引人注意的。文案的名字需要给别人想象的空间，开头要能够吸引别人继续读下去的欲望，结尾要能够让别人自然的参与活动，这些都是我们在策划一个活动中需要注意的地方，毕竟微信不是传统行业，传统行业找个主持人去台上讲讲话，去电视台投投广告，但是在微信上，是以文字和图片为主，所以一个能吸引人的文案是必不可少的。

4.持续性

我们开展活动的目的是为了得到更多的客户，那么这个活动就绝对不能只看到眼前，持续性的活动可以让其他没有参加这次活动的人继续关注我们，等待我们的下次活动开展，所以在活动策划的时候不要只顾着眼前，最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案，这样不会让人觉得突兀。

活动微信推广方案【篇9】

活动主题：清凉一夏——寻找有缘人

目标：1。推动微信平台的覆盖；

2.介绍推广投资免费物业费，推广注册平台数量；

3、增加绿生活平台的关注度；

时间：2015年7月18日9:30-11:30地点：社区一期小广场

活动方式：路演、游戏

参与人群：小区全体业主及平台关注的所有客户宣传方式：短信通知、微信平台通知、公示栏张贴通知活动实施：

一、 平台路演推广介绍：

1、 众信家微信平台介绍；

2引入招商免物业费和荣信汇平台；

3、 绿生活平台介绍及“可士可”介绍；

2、 荣信汇平台注册转为幸运转盘；

1、 现场客户扫描“众信家”平台可参与转动现场的幸运大转盘，并可获得相关礼品；

2礼品包括：中远现金券（电子版）、中远500毫升、游泳票3张，找人领取；

1、 提前5天发布“寻人启事”，寻找9月9日出生的客户，可携带身份证明，（**携带身份证、儿童可携带户口本）到活动现场领取礼品；

2、 “有缘人”随机抽选2-3名转动幸运大转盘并领取相应礼品；

四、 寻找“可士可”；

1、 客户可通过现场领取到的投资免物业的宣传单页内的内容里有注明免费领取可士可，到领奖处领取500ml可士可1盒；

2、 在宣传单页里的内容里任意点位添加“免费领取可士可”的字样；

物料准备及费用核算

实施人员安排

1、 总负责人：田丰友

2、 活动策划：杨安明

3、 主持人：田丰友

4现场人员：傅琳琳、张颖、何丽、黄文婷、科希克协助；

实施步骤时间节点安排：

1平台路演推广介绍（60分钟）

2.荣信汇平台注册，转移到幸运转盘（30分钟）3.寻找合适的人并获得礼物（15分钟）

4、 寻找“可士可”（15分钟）

5上述时间表已包括中间联合时间；

综上活动如遇雨天时间顺延

众信家微信平台工作组

二〇一五年七月八日

活动微信推广方案【篇10】

1、创意与互动

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。

从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。

互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。

很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。

2.活动推广——把握时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的活动中去。

3.朋友圈属性--要有趣

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

然而很多企业甚至没有客服人员，在进行光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么光棍节微信营销将会很难成功。

企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的影响力。

对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。

4.活动布局——有针对性

活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。

如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。

5.活动数据统计——分析利用

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、光棍节这些营销计划都割裂开来。

移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。

[荐]包饺子活动方案幼儿园10篇

人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，当我们打算开展一个项目时。制定方案几乎成了我们必须的工作内容，方案可以减少工作中的迟滞和等待时间。小编根据您的提要为您整理了以下相关资讯：“包饺子活动方案幼儿园”，强烈建议您将此页面收藏以备不时之需！

包饺子活动方案幼儿园 篇1

12月XX日是传统节日元旦节，"元旦到，吃水饺"是中国的传统习俗。在这一天，XXXX实验幼儿园邀请家长走进班级，和孩子们一起包饺子，共同欢度这个中国特色的节日。

孩子们对活动充满期待，家长朋友也对活动十二分的支持，纷纷从家里带来了案板、擀面杖、饺子盘等。活动现场，只见家长朋友们擀面皮、包饺子，我们的孩子们也不闲着，帮着爸爸妈妈们按皮、撒面粉……场面温馨感人、其乐融融。

吃饺子环节更是精彩叠加，家长喂孩子吃饺子、孩子喂家长吃饺子……快乐与感恩在每一位参与者心中久久回荡。活动中幼儿园老师还适当穿插亲子游戏，家长和孩子互动游戏，真的是一场盛大的"亲子盛宴"。

本次元旦包饺子活动又一次为幼儿园的家园沟通搭建了一个良好的平台，并获得了家长朋友的一致好评，盛赞幼儿园考虑周到细致，工作认真负责，饺子更是美味!

包饺子活动方案幼儿园 篇2

【活动目标】

1．引导幼儿感受过年包饺子的风俗，体验包饺子游戏的乐趣。

2．初步培养幼儿与他人合作游戏的意识。

【活动准备】

１．物质准备：儿歌《包饺子》，包饺子图片，饺子皮头饰，饺子馅贴纸

２．经验准备：

（1）课前教师出示包饺子图片，让幼儿了解包饺子的过程。

（2）课前熟悉资料部分儿歌。

【活动过程】

1．教师带领幼儿一起回顾包饺子的过程。

提问：饺子是怎么做出来的呢？教师为幼儿简单讲解包饺子的过程。

小结：擀饺子皮――包饺子馅儿――然后把饺子捏好。

2．教师引导幼儿讨论饺子馅儿的种类。

提问：小朋友们最喜欢吃什么馅的饺子啊？（萝卜、芹菜、豆角、肉等）

3．师生一起玩游戏包饺子。

提示：教师创设情景，激发幼儿对游戏的兴趣：今天要来客人，小朋友们一起包饺子给客人吃吧。

游戏基本玩法：

（１）教师给幼儿发饺子馅及饺子皮贴纸，先让幼儿认识一下自己是饺子皮还是馅，是什么口味的馅。

（２）幼儿手拉手围成圆圈，边说儿歌边向一个方向走动。

（３）儿歌结束后，教师指导带饺子皮头饰的幼儿牵或抱饺子馅幼儿，站在一起。

（４）教师和未带头饰的幼儿一起走上前，问一问他们包的是什么馅的饺子，闻闻香不香，然后一口吃掉它。

备注：如果头饰不够就让幼儿轮流带，但是全体幼儿一起围圈说儿歌尝饺子等，确保幼儿集体参加。

4．教师根据本班幼儿情况进行头饰更换，此游戏可反复进行。

资料：

儿歌：过年喽！过年喽！擀饺子皮呀，和饺子馅，大大的饺子香又鲜，我来抱住你，包个大饺子。

包饺子活动方案幼儿园 篇3

冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。不管我们大家是哪个民族我们都是中华民族。而今天又是一年冬至时。当我们大人们在讨论吃饺子还是汤圆时。一旁的孩子们是不是还在云里雾里，不知所以然。五谷不分四季不明。所以我们商务厅机关服务中心幼儿园这个大家庭，在冬至就跟孩子家长们一起来过一过我们中华民族的节气——冬至。

本次活动开始前老师给孩子家长们讲解有关冬至的一些资料，让我们的孩子认识记住冬至这一节气，也让家长们更了解了冬至。

冬至是我国农历中二十四节气之一，也是传统节日冬节，也称长至节、亚岁等。在节气排序中，冬至排序位于第二十二节气，但它却是二十四节气中最早制订出的一个。早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，时间在每年的阳历12月21日至23日之间，这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天。古人认为到了冬至，虽然还处在寒冷的季节，但春天已经不远了。这时外出的人都要回家过冬节，表示年终有所归宿。现在我国仍有一些地方在冬至这天过节庆贺。

本次活动主题——在冬至感受浓浓的亲子情。各班主题下开展活动为冬至知识的讲解，和冬至传统饮食饺子、家长孩子一起包饺子。

家长来帮孩子们擀皮准备开始包饺子（我们的妈妈奶奶们多能干啊）

保育老师讲解包饺子方法（刀可是很危险的物品小朋友们的小手可不能乱动哦）

幼儿和家长在包饺子亲情的互动品尝饺子体验自己和家人的劳动成果

孩子们包的也很认真

我的小手最灵巧哦！

快看我包好一个饺子啦！

饺子好了小朋友们是不是等不及了。

先等一等，一起分享。第一口爸爸妈妈先吃，感谢爸爸妈妈的付出，我们永远爱你们。

吃完饺子再喝一些热热的汤吧

在这种家长开放日这个特定的活动中，家园双方应是一种互动互助的关系。最后我们的冬至主题活动在小班组的带领下圆满结束，感谢小班组家长们积极参加。带动了我们全园冬至活动顺利开展。整个活动小班家长们同孩子们共同包饺子、吃饺子，过冬至节。同孩子们围在一起手把手先教给孩子们包饺子，整个场面充满了欢声笑语，融洽、和谐。即增进了同老师的感情，又锻炼了孩子的实践能力。更加深了家园、家庭之间的感情。

希望以后我们的活动组织的越来越好！

包饺子活动方案幼儿园 篇4

一、活动主题：热腾腾的饺子，暖洋洋的.心

二、活动目的：

1、冬至时节“吃饺子”是我国很多地方的习俗。在冬至当天去办活动，让公司员工感受节日的气氛，缓解员工对家的思念之情，并且弘扬我国的传统节日及饮食文化。

2、借此活动促进公司员工间的沟通交流，增进员工之间的友谊，增强团支部的凝聚力，培养员工的团体协作精神。

3、我们在鑫泰这个温暖的大家庭一起成长。我们是相亲相爱的一家人。

三、活动时间和地点时间：

时间：XX年12月20日(周六)上午10：00开始 时长：预计3-4小时 地点：公司

四、活动内容及流程

1、活动内容

婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一

④模仿芙蓉姐姐的一个经典动作⑤你很幸运哦，无惩罚。

⑥有其他队派出代表给你画个大花脸。(眼线口红等有主管自带)

⑦选一位异性面对面，手拉手深情朗诵《鹅鹅鹅》

⑧选一位异性，做小鸟依人状，并撒娇说“你好讨厌哦”

⑨表演情景剧：一男一女相遇，男生说："你好，我姓锄名禾，你呢?"女生说："我名叫当午。"男生女生同时说："哦!原来是锄禾日当午啊!"⑩头伸出窗外大喊：有没有人啊!快来救救我! 注：异性可抽签决定。

2、活动进程 (1)准备工作：

① 潘巧巧购买包饺子皮所需菜肉及调料等，张国宏、杨丹从家里携带菜刀、砧板保鲜袋等。

② 预计参加人数：30人(尽量鼓励全体人员参加，包括指导老师)

活动前召开会议，向员工宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来：

a.要积极参加，增进员工之间的感情;

b.体会自己动手，丰衣足食;

c.增加集体意识团体精神;

d.感受劳动的乐趣，进一步培养员工的动手能力;

③ 分组：抽签决定分组。

④ 事先准备香皂供员工洗手，活动组织人员准备相关的奖品。

⑤ 包饺子材料：由各部门准备。每个部门派一到两人，洗菜、切菜、拌馅。

⑥ 包饺子工具：擀面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之类的由杜东武协调餐厅。

⑦ 说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。

(2)包饺子

①包饺子比赛开始，争分夺秒，勇夺大奖;

② 其他组成员随机照相，及采访。

(4)评比

① 一组中3分钟内包的饺子最多的，为获胜者，得到礼品一份。

② 最少的则按照活动内容中惩罚项抽签决定惩罚内容。

(1)主要活动内容：包饺子比赛比赛获胜者得小礼品，最后一名表演节目。抽签决定分组。节目单进行抽签

①男生摸自己的胸说“哎，太小了”女生抽到摸异性的胸：“哎，怎么这么小。”

②模仿美少女战士“我要代表月亮消灭你!”

③找自己心仪的对象大胆告白：如果我不向你求

包饺子活动方案幼儿园 篇5

活动目标：

1、了解中国传统文化，感受民俗乐趣与集体劳动的快乐。

2、模仿学习包饺子的方法，发现过程中的问题并索解决办法。

活动准备：

饺子馅、饺子皮、面粉、面团、勺子、盘子若干、有关冬至的相关资料

活动过程：

1、简单介绍冬至。

2、介绍冬至的相关习俗。

3、请幼儿穿上围裙、袖套、带上厨师帽子并洗手。

4、请幼儿观察教师如何拍饺子皮。

5、分发饺子面团给幼儿，幼儿自主尝试拍饺子皮。

6、请幼儿观察教师如何将饺子馅包入饺子皮，并捏紧。

7、分发饺子馅给幼儿，让幼儿自己动手操作，教师巡视指导。

8、包好饺子的幼儿，将饺子放入撒有面粉的盘子中。教师提问幼儿盘子里为什么要撒干面粉?

9、煮饺子。

10、教师小结：请幼儿说一说，自己在操作过程中有什么收获，拍饺子皮的技巧是什么，如何捏紧饺子皮，包好饺子。

11、品尝自己的劳动成果。

活动分析：

本节课根据中国传统节日冬至而设计，旨在让幼儿了解中国传统文化，感受民俗魅力。同时，培养幼儿耐心细致地做事态度和自力更生的意识，在节日氛围中锻炼动手操作的能力，感受集体劳动的快乐。

在活动过程中，托班和小班幼儿在前期陶艺课尝试拍饼的基础上，对拍饺子皮胸有成竹，但还是有部分幼儿拍的饺子皮很小，导致饺子馅包不住。老师一步步引导幼儿自主发现为什么自己的饺子皮包不住饺子馅，从而把饺子皮拍的又圆又大，放入适量的饺子馅，包出漂亮的饺子。中大班幼儿的动手能力相对于托小班来说较强，在制作过程中，遇到问题会相互交流并寻求解决方法。幼儿拍饺子皮的时候发现饺子皮容易粘在桌子上，在老师的引导下发现包饺子的时候需要在案板上撒上面粉，这样才不容易粘连，于是自己在拍饺子皮的时候知道撒上面粉。

包饺子活动方案幼儿园 篇6

活动主题：

开心包饺子，快乐过冬至!

活动意图：

冬至，是冬天真正来临的日子，这一天北方人有吃饺子的习俗。好吃不过饺子，温暖不过集体。为了锻炼生活本领，增加同学情谊，践行文明约定，特组织本次

活动目标：

1.同学们增加对传统节日冬至的认识，了解节气知识及节日习俗。

2.学习包饺子的生活技能，积极参与，做力所能及的事情，体验劳动的快乐。

3.感受集体生活的乐趣，增进同学的友情。

4.了解接客、做客的礼节，做文明的小主人和客人。

活动过程：

一、校内活动

1、同学们增加对传统节日冬至的认识，了解节气知识及节日习俗。

2.了解接客、做客的礼节，为实践活动做准备。

3.为周末的实践活动，进行申报、分组、联系等准备活动。

二、实践活动

1.按照约定，到主人家庭做客。家长们自行联系约定包饺子的材料准备和分工。

2.动手包饺子，要求每个学生都动手参与，家长们要进行技能教授、点评鼓励。

3.煮饺子，品尝自己的劳动果实。

4.餐后整理，也希望每个同学都动手帮助打扫收拾。

5.其他联谊活动，建议同学们展示下才艺，表演节目等，答谢主人家的热情和家长们的辛苦陪伴。

6.家长们做评委，评选推荐出水饺包得最好的巧手榜样，和最讲文明懂礼节的文明榜样。

7.做客家庭中选一位家长朋友，负责将本组的活动情况发博文，要求有文字、照片和巧手榜样和文明榜样的评选结果。让没去的老师同学都能分享到你们的快乐!

包饺子活动方案幼儿园 篇7

一、活动目标：

1、通过有趣的比赛活动，让幼儿感受到自己长大了，引导幼儿懂得自己的事情自己做。

2、通过比赛满足幼儿表现欲，训练幼儿的动手能力，进而加强幼儿生活技能教育。

3、通过比赛增强幼儿的集体荣誉感，愿意为集体增光。

二、参加人员：

大班全体幼儿

三、比赛形式：

分预赛和决赛两种

四、比赛项目：

夹豆子

洗碗

系扣子（拉拉链

系鞋带）

整理棋子

扎辫子

叠被子

削土豆

包水饺

五、班级预赛：

提前通知家长孩子要参加的比赛项目，让家长有意识在家带幼儿练习。同时，在班级区角内填充有关比赛项目的材料，让幼儿分组练习。每个幼儿都必须参加每个项目的选拔赛（削土豆

包水饺除外）。

1、夹豆子比赛

准备：提前通知家长哪天进行“夹豆子”的选拔赛。

3碗豆子

12双筷子

12个小碗

相机

过程： 1）、幼儿4人一组，比赛时间3分钟，同时将碗里的豆子夹到自己的小碗里，在规定时间内看哪位幼儿夹的豆子多。

2）、2组幼儿同时开始，每组请一位评委老师。

3）、比赛时间结束时，请同组幼儿交换小碗，数一数每位幼儿夹豆子的数量。

4）、选拔结果：按夹豆子数量排名，根据班级情况确定入选人数。

5）、整个过程教师拍照记录，活动结束，及时将照片上传至班级qq群。

2、刷餐盘比赛

准备：提前通知家长哪天进行“洗碗”的选拔赛。午餐后餐盘让比赛幼儿清洗。6个洗碗布

可分两天进行。

过程：1）、幼儿5人一组，每人刷2个盘子，限时2分钟

2）、要求幼儿在规定时间内，将餐盘上的食物残渣清洗掉，并冲洗干净。

3）、全程由老师监督指导，2分钟之内完成的，以速度快、刷的最干净的获胜。

3、系扣子

拉拉链

系鞋带

准备：带扣子的上衣5件

带拉链上衣5件

带鞋带鞋子5双（上衣要求是同样的）

5张桌子

过程：1）幼儿5人一组，每张桌子上放两件不同开合方式的上衣

鞋子放在地板上

2）、可请本班幼儿做为评委，每一组开始比赛时，请另外5位幼儿

给他们数数，最快者获胜。

3）、老师根据班级情况确定入选人数。

4、整理棋子比赛

准备：插板10个

过程：幼儿10人一组，让评委老师将棋子顺序打乱，幼儿在同一时间内快速整理棋子，以最快最正确者获胜。

5、叠被子

准备：被子、褥子、枕头各5套

过程：老师先示范一遍叠被子、褥子的方法及被子、褥子、枕头排放的要求，5个幼儿一组比赛，在规定时间内将被子、褥子叠整齐，并按老师要求叠放整齐，最快叠放最整齐者获胜。

6、削土豆

准备：请家长带几个削皮器

幼儿在家练习削土豆的方式方法

过程：幼儿根据自己在家练习的程度，自愿报名。

7、包水饺

准备：幼儿在家练习包水饺的过程，包括把面分成均等大的小块、擀皮、包水饺等。 过程：幼儿自愿报名，根据报名人数，自愿参加。

8、扎辫子

准备：幼儿在幼儿园、在家有意识练习扎辫子，要求熟练、捎带花样

过程：可分几天进行，根据各班女生人数，将其分成两组，交换梳辫子，以最快者获胜。男生也可参加。

包饺子活动方案幼儿园 篇8

一、活动目的 1、冬至时节"吃饺子"是中国许多地方的传统习俗2016幼儿园冬至包饺子活动方案500字3篇活动方案。在今年冬至( 12月22日)举办"热乎的饺子，温暖的心"活动，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖,缓解思乡之情，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化--包饺子。

2、借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增强班级的凝聚力，培养同学们的团体协作精神。

3. 此时已临近期末考试，亦借此机会为大家放松心情，缓解压力，让大家用轻松的心态，来对待即将到来的考试。

4. 我们java班永远是一家人，相亲相爱的一家人，java是最棒的!

二、活动时间和地点时间：xx年12月22日(周三)下午7：00开始。

时长：预计2-3小时

地点：东苑餐厅二楼

三、活动内容及流程

1、活动内容

(1)主要活动内容：包饺子比赛

① 擀饺子皮比赛;

② 包饺子速度赛;

③ 饺子创意拼图赛。

(2)其他周边活动：趣味游戏

猜谜语得惊喜等各种小游戏，可临场发挥，穿插在主活动中进行。(各活动的时间视活动进程而定)。

2、活动进程

(1)准备工作：

① 与餐厅方面商定活动前的相关事宜。

② 预计参加人数：90人(尽量鼓励全体人员参加，包括辅导员及其助理)

活动前召开班会，向同学们宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来：

a.要积极参加，增进同学之间的感情;

b.体会自己动手，丰衣足食;

c.增加集体意识团体精神;

d.感受劳动的乐趣，进一步培养同学动手能力;

e.主持人由大家推选或自荐。

③ 分组：

方案一：大家自由组合;

方案二：进行抽签，抽到相同号码的一组。

④ 事先准备香皂供同学们洗手，提醒同学们取下戒指、手链等饰品2016幼儿园冬至包饺子活动方案500字3篇2016幼儿园冬至包饺子活动方案500字3篇。活动组织人员准备相关的奖品。

⑤ 包饺子材料：由餐厅准备。

⑥ 包饺子工具：擀面杖、砧板、刀、筷子、勺、手套，由餐厅提供。

⑦ 说明各活动的评比规则以及奖品发放规则

(2)包饺子

① 小组内部人员分工：和面、擀面、包馅等。

② 包饺子比赛开始，齐心合力，勇夺大奖。

③ 老师、嘉宾参与各组作业、视察情况。

④ 主持人随机采访各组、照相;

(3)猜谜语得奖品等周边活动开展(可以与包饺子同时进行，)

(4)评比

① 最快包了最多饺子的小组可评为"快手组"

② 每组选3个饺子参加比赛，由主持人随机标号后，每一小组派一名评委，进行评比，评出"巧手组"2016幼儿园冬至包饺子活动方案500字3篇活动方案。

③ 由各评委评出"最标致饺子"与"最有勇气活着的饺子"，并将饺子与创作者合照。

(5)游戏互动

主持人在活动期间组织同学们玩互动游戏，如传话游戏、吃饺子比赛等。

(6)吃饺子，发礼物

在规定的1分钟内吃掉最多饺子的同学、猜谜语正确的同学和"快手组"、"巧手组"组员等各个活动胜出者有机会得到礼品。

四、由辅导员及其助理做最后的活动结束陈词。

五、活动结束后派同学帮助餐厅工作人员打扫卫生(班委留下，其他同学自愿)。

包饺子活动方案幼儿园 篇9

活动目标

1.愿意参与冬至的民俗文化活动。

2.能独立或与同伴合作制作饺子。3.了解我国的传统节气冬至，知道它的来历。

活动准备

1.经验准备幼儿听说过冬至要吃饺子或汤圆的习俗。2.材料准备教师用材料：课件“冬至的秘密”幼儿用材料：《健康·社会》

活动过程

一、活动导入

教师和幼儿谈话，引发幼儿已有生活经验。教师：你知道冬至是哪一天吗?在冬至时我们会吃什么?

二、感知理解

1.播放课件“欣赏吧”中的故事动画，引导幼儿了解故事内容，知道并理解冬至吃饺子的由来。教师：你觉得饺子像什么?冬至时我们为什么要吃饺子?小结：古代名医张仲景把药做成耳朵形状的“饺子”治好了人们耳朵的冻伤，后来大家就在每年冬至时吃饺子来保护自己的耳朵。

2.播放课件“欣赏吧”中的电子挂图，引导幼儿了解冬至的相关习俗。教师：冬至的时候除了吃饺子，还可以吃什么?人们会做哪些事情庆祝冬至节呢?小结：冬至的时候，大家会吃汤圆、饺子、糯糕等，有的地方有贺冬、送鞋等风俗。

三、操作体验

1.播放课件“玩游戏”，在游戏中体验制作饺子的乐趣。

2.请幼儿完成《健康·社会》的活动，进一步熟悉并理解冬至的民俗文化特点。

四、总结分享教师和幼儿共同总结经验。教师：今年冬至，你想和家人怎样过节?小结：冬至作为二十四节气之一，是我们的传统节日。在这一天，小朋友们可以和家人一起包饺子、包汤圆，讲一讲冬至节吃饺子的由来。

活动建议

1.教师可以布置“冬至节”的展板，让幼儿在环境中感受冬至节气的特点。

2.根据园所实际情况，可以在“操作体验”环节引导幼儿一起包饺子、品尝饺子，感受节日的快乐氛围。

活动延伸

1.在阅读区投放绘本《这就是二十四节气》，让幼儿通过图片欣赏感受中国二十四节气的特点。

2.请家长扫描《健康·社会》封三下方小火车中主题四的二维码，找到故事动画《冬至的秘密》和幼儿一起欣赏，并商量、制订家庭庆祝冬至的计划。

包饺子活动方案幼儿园 篇10

1.通过说说、议议等活动，对各种常见的球类运动有一定的认识。

2.知道球类运动有助于身体健康，激发幼儿对球类运动的兴趣。

3.初步引导幼儿学习运动员吃苦耐劳，不怕困难，坚持到底的精神。

1.家园共同收集大小不一、种类不同的球若干，如皮球、乒乓球、排球、网球、篮球、足球、保龄球、羽毛球等。

2.师生共同收集的球类运动图片资料，版面.

3.球类运动vcd，磁带，

4.事先让幼儿通过各种途径了解一些球类运动的认识。

1、(进行曲、师与幼儿手持球入场

2、引导幼儿从同伴那里认识自己不知道的球

3、说说同伴带的球

4、引导幼儿说说不同球之间的区别

1、观看vcd

2、互相说说看到了哪些球类运动?模仿运动员的动作

3、引导幼儿尝试模仿运动员的动作，让幼儿猜猜是什么运动?

4、爱国主义教育，中国的乒乓球最厉害，经常得到世界冠军

4、延伸：你还知道其它的球吗?