工资发放方案

工资发放方案优选。

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工资发放方案【篇1】

为规范学校的教育教学管理，提高教学质量和工作效率，提升教师教学能力，增强广大教师的积极性和创造性，推进我校区教育又好又快发展。根据市、县绩效工资实施意见，结合我校区实际，现制定本方案。

一、师德（15分）

1、全面贯彻党的教育方针，培养学生良好的学习习惯和生活习惯，同时做好学困生地转化工作。服从领导，积极参加学校和社会组织的各项公益活动，完成好学校安排的各项任务。(2分)

2、热爱学生，团结同志，确保学生在校期间的安全，创建和谐校园，严格控制学生辍学率。（4分）

3、树立终身学习目标，积极参加继续教育，学习新的教改课改理念。（2分）

4、积极主动参加爱校、护校，切实做好夜间轮流值班，确保学校财产不受损失。（4分）

5、做好家访工作，及时与家长进行沟通，了解学生的发展特长和缺陷，与家长达成共识，共同促进学生的全面发展与个性培养。（1分）

因工作失误，导致严重后果或因违反师德、社会工作等受到处理者此项不得分。

二、师能

1、教学设计（15分）

所查科目及分值：语文15分、数学15分、英语15分、科学15分、品德15分。

包班教师只查语文、数学。非包班教师教什么查什么。兼课教师取其各科平均值。

2、作业（20分）

科目及分值：主科：语文20分、数学20分、英语20分、科学20分

副科：品德、音乐、美术、体育、微机

（1）担任多门主科的取其平均值。

（2）只兼副科的得10分。

（3）教主科兼副科的，副科不计分。

3、优质课

每学期各完小在人人一堂公开课的基础上评选出20%的完小级优质课教师，优质课教师每人得2分。获乡级优质课的教师每人得3分。获得县级优质课的教师每人得10分。

4、教研

（1）根据校区制定的教研计划，参加集体教研活动，每人每学期底分5分，缺一次扣1分，组长加2分。

（2）个人教研：期末检查听课记录，每位教师每学期要求听课20节，有评析，满分2分。

5、论文

凡有教育局组织或校区推荐获奖的论文、课件、文章、教学设计等，县级加1.5分，市级加3分，省级加5分。

三、工作量

1、任课分

每周每班按44节计算，每任一节课加0.3分，每兼任一科加0.3分。加分科目为语文、数学、英语、品德、科学。

2、学生人数分

该教师在该班的学生人数分=本班学生人数×所任科目节数占本班总课时数的比例（任两个班以上的累加计算）

3、加分

（1）主管教师管理分=班数×0.3

（2）凡在全县统考或抽考中取得年级前5名的学科按名次加40分、30分、25分、20分、15分。（分配办法：获奖得分÷所有参考人数×本人所教参考人数）

四、教学成绩

根据校区期末统考结果或县组织的考试结果进行考评（校区决定）

1、参考人数依建档人数为准。

2、考试科目为：语文、数学、英语、品德、科学。

3、教学成绩分值为150分。

计算方法：该科教师成绩分值=150÷该科第一名的考试成绩分×该科教师所任科目取得的平均成绩。

4、兼课教师教学成绩依3计算，取其平均值为该教师的教学成绩分值。

五、考勤

1、每名教师每月考勤基础分为5分。

2、每迟到或早退一次扣0.1分。

3、矿工一晌扣1分。

4、根据校区请销假制度规定，严格履行请销假手续，3天内每晌扣0.1分，超过3天，每晌扣0.2分，不严格履行手续的按矿工处理。

考勤以各学校考勤记录为准，每月汇总上报校区。各校对考勤记录和请销假手续要严格保管，以备查验。校区不定时进行抽查，发现考勤不实，该教师和该校主管人员当月考勤分为零分，并在校区通报批评。

六、本方案的最终解释权为校区。

工资发放方案【篇2】

按照有关绩效工资发放的文件精神，结合我校的工作实际，广泛采纳全校教职员工的意见，现制定实验小学奖励性绩效工资（绩效工资的30%部分）发放办法：

一、管理层面奖励性绩效工资发放

1、六个年级的级长、少先队总辅导员、电教部部长、青联主席、安全保卫部部长、党支部委员每人每月170元；大队辅导员、青联副主席、组长每人每月150元（此数值的参考坐标是副班主任费为每月144.8元）。以上岗位人员的奖励性绩效工资从我校30%的奖励性绩效工资总量中列发。

2、电教、教务人员每人每月100元假日管理费，体育教师每人每月训练管理费100元（论贡献大小组内重新分配）。

3、按照文件规定并参考其他学校的实施办法，我校四位领导的奖励性绩效工资按照乌鲁木齐地区各校的最低值确定：

校长按教师平均值的2.6倍发放；

副校长按教师平均值的2.3倍发放；

主任按教师平均值的2.1倍发放；

副主任按教师平均值的1.9倍发放；

按照文件规定，以上奖励性绩效工资应从我校30%的奖励性绩效工资总量中列发。

以上岗位人员的奖励性绩效工资发放不得多岗多头发放，发放时就高不就低。以上奖励性绩效工资的发放不影响下列教职员工考核量化的奖励性工资发放（校领导不拿量化分值所得奖励性绩效工资）。

二、教职员工考核量化的奖励性工资发放

教职员工奖励性绩效工资的发放按年终教职员工考核量化的成绩发放。用我校奖励性绩效工资总量减去管理层奖励性绩效工资后的数字与我校教职员工量化总分相除，算出量化分每分的钱数，再用教职员工个人的量化分与这个数相乘既可得出教职员工个人的奖励性绩效工资数值。

附：实验小学教职员工考核指标体系及评分办法

三、正班主任及副班主任津贴的'发放

按照上级的相关文件并结合学校实际，我校实施副班主任制度已经多年了，副班主任已成为班级管理的必要力量。正副班主任制度的实施对落实我校的办学理念、提升我校的办学水平起到了积极的促进作用。考虑到小学班主任的配置不同于中学，考虑到我校的班级管理为正副班主任共同管理，我校决定对班主任津贴实施二次分配（每月发放）：正班主任分配60%的班主任津贴，副班主任分配40%的班主任津贴。

四、教职员工考勤分从70%的基础性绩效工资和30%奖励性绩效工资中扣减。

为了进一步激励教职员工的积极性，经学校教代会广泛征求教职员工意见，大家一致认同：教职员员工平时因病因事请假的，70%的扣减实行每月结清的方式，因考勤应扣除的绩效工资将从70%的基础性绩效工资当月扣减，扣除下来的数额当月发放给相应代课人员。年终计算30%奖励性绩效时按量化考核表“教学工作量及教学效果”标准予以核算。

附：实验小学考勤奖惩细则wWW.yjs21.COm

绩效工资的发放关系到我校教职员工的切身利益。我校从xxxx年初开始就将此问题提交教职员工讨论，并多次开教代会进行研究。以上方案就是在大家讨论的基础上形成的，并经我校教代会审议通过，再报教育学院组织人事部审核批准实施！

工资发放方案【篇3】

为规范鹿寨县寨沙镇事业单位工作人员绩效工资考核分配工作，建立健全科学的考核激励机制，调动全镇干部职工的工作积极性，根据绩效工资有关规定，结合我镇实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照省、市、县有关绩效工资分配政策，正确行使绩效工资分配的自主权。实行科学考核、绩效挂钩、按劳分配，建立自主灵活、符合事业单位工作特点的激励分配机制，进一步扩大单位内部分配自主权、增强竞争意识，充分调动事业单位工作人员的积极性和主动性，提高服务质量和效率，促进事业单位全面健康发展。

二、分配原则

（一）坚持“多劳多得、不劳不得、优绩优酬、责益相符”的原则。

（二）坚持“公正、公平、公开”的原则。

（三）坚持“效率优先、兼顾公平、科学合理”的原则。

三、实施范围

事业单位财政拨款的在编管理人员、专业技术人员、工勤技能人员，从20xx年1月1日起实施本方案。

未经编制部门核编及组织人事部门正式办理手续的各类人员，暂不列入本实施方案的实施范围。

四、绩效工资构成及分配办法

绩效工资主要对干部职工工作的德、能、勤、绩、廉五个方面进行考评，具体内容包括：工作作风，工作纪律、工作态度、是否服从工作安排、履行岗位职责、工作量大小、在岗工作时间、完成本单位规定的工作任务情况进行全面考核，重点考核工作实绩。事业单位的奖励性绩效工资总量为各岗位层级绩效工资水平控制线平均标准减去基础性绩效工资标准部分的总额（即平时的奖励性绩效工资）与年终奖励性绩效工资增量的总和。

（一）平时的奖励性绩效工资主要体现工作纪律、工作态度、工作量和实际贡献等因素，由在职人员绩效工资水平控制线平均标准和基础性绩效工资标准的差额构成，根据年终考核结果按半年发放一次。从德、能、勤、绩、廉五个方面进行，主要考核贯彻落实鹿寨县人力资源和社会保障局以及寨沙镇党委、政府下达的工作任务以及完成单位规定的岗位职责和工作任务的实效。连续请病假、事假等非国家规定带薪休假超过一个月（含1个月），扣发一个月奖励性绩效工资。

（二）年终奖励性绩效工资参照县人力资源和社会保障局年终一次性绩效奖励标准实行，根据年终考评结果一次性发放。

（三）经组织批准派出学习、培训的工作人员，年度考核合格以上的，享受岗位津贴。

（四）30天内请事假累计15天及以上者，停发一个月岗位津贴；病假2个月以内的按100%发给；超过2个月的，从第3个月起至6个月以内，工作年限不满10年的发给90%，工作年限满10年及以上的发给100%；病假累计超过6个月，从第7个月起，工作年限不满10年的发给70%，满10年及以上的发给80%；请病假、事假不超过一个月的按《寨沙镇事业单位绩效考核细则》规定执行。

（五）新聘用、调入人员，凡按规定办完编制、人事相关手续的，可从当月起执行单位同等条件人员的岗位津贴。

（六）国家和自治区规定的婚、丧、产假期间岗位津贴照发。

（七）工作人员受记大过处分且在处分期的，其岗位津贴按90%发给；受降职处分的，按降职后的职务发给岗位津贴；受撤职处分的'，从撤职的下月起按重新确定岗位的岗位津贴标准发给。

五、分配办法：

根据当月工作人员岗位系数、考核系数、系数基数等进行分配。（个人奖励工资额＝岗位系数×考核系数×工作月份）。

六、分配计数办法：

（一）、平时的奖励性绩效工资计数办法

1、岗位系数：按全区统一专业技术人员和管理人员岗位津贴分配系数。

2、考核系数：按《寨沙镇事业单位绩效考核细则》考核结果为依据，分三个等次：考核分值95—100分，岗位津贴按1、0系数计算；考核分值90—94分，岗位津贴按0、9系数计算；考核分值90分以下，岗位津贴按0、8系数计算。

3、工作月份：即当年实际工作的月数。

（二）年终奖励性绩效工资计数办法

按职务岗位和年度鹿寨县事业单位工作人员年度考核结果为依据，分三个等次（同时符合两项的，只享受一项，就高不就低计数）：事业单位领导职务按1、2系数计算；年终考核为优秀等次的，按1、1系数计算；年终考核为合格等次的，按1、0系数计算；年终考核为基本合格等次的，按0、8系数计算，年终考核为不合格等次的，按0、5系数计算。

扣发人员的奖励性绩效工资和经考核兑现后其余部分金额，由事业单位作为奖励性绩效工资自主统筹安排。

工资发放方案【篇4】

一、指导思想：

以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的学校收入分配机制，充分发挥奖励性绩效工资的杠杆作用，激励广大教职工爱岗敬业、扎实工作、开拓进取，努力推进我镇教育事业又好又快发展。

二、实施对象：

全镇按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的在编在岗的正式工作人员。

三、考核分配原则：

1、坚持“干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样”的原则。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、坚持“科学合理”原则。

四、奖励性绩效工资的发放办法：

（一）班主任津贴发放办法。

1、班主任津贴按实结算到学校。各校再根据学校班主任考核津贴发放方案发放。

2、班级生数超过班额基本标准10人（含10人）的班主任每月得110元；低于班额基本标准（含10人）的班主任每月得90元；其他的班主任每月得100元。（班额基本标准为：全镇学生数÷全镇班级数）。

（二）教师奖励性绩效工资发放办法。

1、教师奖励性绩效工资按百分制考核结果发放。考核分四部分：师德考核、工作表现、教师业务考核和学历、资历、职务。

（1）师德考核25分。（考核办法具体见附件1）

（2）工作表现10分。其中在校表现6分、考勤4分，上述两方面均实行单位总量控制。各校在考核中，要把教师的在校表现划分成优秀、良好、合格、不合格四类（至少要分成三类），优秀人数占比，村小原则上不高于20%，中心小学原则上不高于25%；要把考勤划分为三类。（具体考核办法见附件2）

（3）教师业务考核50分。根据业务考核意见积分后，按总人数2：6：2的比例分为三档，第一、二、三档分别得50分、47分、44分。另外，前20%人数中，村小人数占比不少于20%，英语教师人数占比不少10%。（具体考核办法见附件3）

（4）学历、资历、职务共15分。学历：中师及以下的1分、专科1.5分、本科及以上的2分；职称：初级及以下的1分、中级1.5分、高级2分；教龄：教龄×0.3分；职务：中心小学校级2分、中层正职1.5分、中层副职1.2分，村小校长1.7分、副校级1.3分、主任级1分；镇教研员1分。

2、计算办法：全镇奖励性绩效工资总量减去班主任津贴部分及特殊人员实际应得部分后进行测算，即：【（全镇奖励性绩效工资总额—班主任津贴部分和特殊人员实际应得部分）÷全镇教职工绩效考核得分总和）】×教职工个人绩效考核得分＝教职工个人绩效工资。

五、考核工作的组织领导：

组长：xx

副组长：xx

成员：xxxx

六、其它说明：

1.20xx年度退休人员：本年度仍然坚持上岗代主要学科的，在绩效总分中另加3分；20xx年度退休人员：按县批复核定时间确定个人奖励性绩效工资。

2.年度内，在县教育教学工作考核中，因教学研究方面为全镇累计争得1、2、3、4分及4分以上的教师分别加2、3、4、5和8分。在县学生学业水平测试中名列同类学校学科1－3名、4－6名分别加6、3分。在镇组织的学业水平测试中，村小与中心小学学期累计相比，语数英三科平均名次高于中心小学的，其村小所有任教人员加2分，若单科平均名次高于中心小学的执教者加1分。

3.学校管理人员、教辅人员、工勤人员：业务考核先按所在单位人员均分的90％作为基准分，后根据各自承担工作及分管工作的实绩、教科研实绩及所在单位教职工及领导班子（按6：4的比例）对其进行的满意度测评情况，计算最后得分。（满意度达90%的得基准分，满意度每上升3个百分点的另加2分，满意度每下降2个百分点的另减1分，该项得分不得高于所在单位的最高分。）

4.因病等不能上岗，但按有关规定要求，有人承担其课务的人员：其业务考核分根据不同年龄及请假原因，男56、女52周岁以下的，学期累计请假一个月、两个月、三个月及以上的按低于最后一档3、6、12分的分值，计入绩效总分，男56、女52周岁及以上的按低于最后一档2、3、4分计入绩效总分。

5.患有重大疾病仍然坚持到岗的人员：总体予以适当照顾，原则上业务考核分低于上述第四条所述人员（在一定的年龄段内比较）。

6.因病或因事请假，但逾期未到岗人员：逾期每超过一天在其绩效工资中扣除总额的1%，情节严重的报上级主管部门，并按相关的教职工管理规定执行。

7.抽借用人员：有一定的手续被镇或局抽用的，其业务考核分先按所在单位人员均值的90%计算，后根据其服务发展、招商引资及吸税任务完成情况进行量分。同时结合上述情况计算其绩效考核最后得分。

8.第十三个月工资按实发放到个人；奖励性绩效工资按学期考核，一年考核两次，根据考核结果，年终一次性发放。

9.实行本办法后，各学校一律不得另立任何名目自行发放津贴、福利等。

工资发放方案【篇5】

宁西中学绩效工资发放方案范文

为加强学校过程管理，根据西昌市人事局《关于西昌市义务教育学校绩效工资实施办法》及西昌市教育局《西昌市义务教育学校教职工奖励性绩效考核工作指导意见》等文件精神，结合学校实际，教职工年终奖励性绩效工资由学校各部门考核后发放。有下述情况按要求扣除，无下述情况，则全额发放，扣取部分作为学年末教育教学质量奖（学科奖、班主任奖、优生奖）：

一、教学质量：

1、科名次在全市10名及以前的，并全勤、工作量够绩效工资全发。

2、科名次在全市10名以后，每少一个名次扣除绩效工资10.

3、学生不准降级，若班主任之间私自降，每降一个扣两个班各两个名次，扣两个班主任绩效工资500元，学校不上学籍，不安排考试。

二、工勤人员工作质量与绩效工资和工资挂钩：

1、工勤人员工作质量由行政及部分教代会代表评出等次，分为四个等次发放。

2、工勤人员一等奖全得，二等奖得三分之二，三等奖得三分之一， 四等奖0元。

3、工勤人员工作中失误一次扣绩效工资20，工资20。

三、教师所教科目未统考，绩效工资及课时津贴按等次发放，由教导处考核。

四、校内教职工休息规定：

1、根据机构改革精神要求，学校不再搞内休。

2、男满50周岁，女满45周岁，若要休息每月扣除工资70，并扣除第13个月奖励工资及年终绩效工资。

3、男满55周岁，女满50周岁若要休息每月扣除工资50，并扣除第13个月奖励工资及年终绩效工资。

五、行政及工团负责人工作质量与绩效工资及课时津贴挂钩：

1、行政及工团负责人工作质量分四个等次。

2、一等得100，二等得80，三等得60，四等得40。

3、行政及工团负责人工作质量由教代会组织人员评等次。

六、教职工工作量与绩效工资、工资挂钩：

1、按现规定办法以10个工作量为满工作量，工勤人员按学校设岗的岗位工作量（四舍五入计算工作量）：

2、工作量在9个标准工作量的扣每月工资和年终绩效工资的5。

3、工作量在8个标准工作量的扣每月工资和年终绩效工资的`10。

4、工作量在7个标准工作量的扣每月工资和年终绩效工资的15。

5、工作量在6个标准工作量的扣每月工资和年终绩效工资的20。

6、工作量在5个标准工作量的扣每月工资和年终绩效工资的25。

7、工作量在4个标准工作量以下的扣每月工资和年终绩效工资的60，视量的多少安排听课，但听课不算工作量。

七、各种考勤与工资及绩效工资挂钩。

1、公假，包括外出读书（函授）、参观、学习、开会、出差不记入考勤。

2、婚假（5天加晚婚10天），丧假（5天），产假（一般90天，晚育加20天，难产15天（证明），纯母乳养加30天），计划生育假（证明），探亲假，按上级政策规定时间内不计入考勤。

3、旷工或旷课，每一天扣工资50元，绩效工资100元。

4、事假每一天扣工资10元，绩效工资40元。

5、病假每一天扣工资5元，绩效工资30元。

6、各种会议：病假扣工资1元，扣绩效工资5元；迟到早退扣工资5元，扣绩效工资10元；事假扣工资10元，扣绩效工资20元；缺席扣工资20元，扣绩效工资50元。

7、值周行政及值周教师，分管学生人员，学生集会缺席扣除值周津贴10元和绩效工资20元；值周行政及值周教师缺席扣除值周津贴10元和绩效工资20元；值周行政及值周教师迟到早退扣除值周津贴5元和绩效工资10元。

8、纯后勤人员（特殊工种除外，如保卫），夏季作息时间早8：00，冬季作息时间早8：30上班报到，下午5：30可以离校，若迟到或早退扣工资5元，绩效工资10元。

9、产假满后不按时上班者每月只发工资200元。

八、常规管理

1、未交各种表册，每少一样扣100元。

2、备课：未交教导处检查，每次扣200元，未按时交每次扣100元。

3、上课：教师上课迟到或早退每次扣工资10元，绩效工资20元。未备课就上课，每次扣100元，上课不认真每次扣50元。上课做与本节课无关的事扣绩效工资50元

4、作业批改、检测：按学校要求，每少一次扣100元。

5、听课：每少一节扣50元。

6、班会课：班会课应按学校要求或自身安排有教案上课，旷课每次扣200元，上自习或其他课每次扣100元。

九、其他

1、教师落聘第一年发工资70，第二年发工资50，第三年发工资30，并每天听两节课，一律无奖金津贴。

2、工人落聘每月发工资100元，可不报到。

3、不服从工作安排扣绩效工资200元，无理取闹造成不好影响的扣绩效工资300元。

4、教职工之间吵嘴打架，根据情况扣双方各100—500元。

5因教职工无理或处理不当与学生或家长发生吵嘴打架事件，根据情况每次扣100-500元。

6、其他影响到学校工作、声誉、教育教学的，根据具体情况由行政会讨论处理。

7、发生重大事故，相关责任人不晋级、不评优、不评职，视其情节，扣除相应的年终绩效工。

工资发放方案【篇6】

为提升我校教育教学水平，改革完善学校现行收入分配机制，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，调动教职工爱岗敬业，勤奋工作，主动完成各项工作任务的积极性，特制定本方案。

一、奖励性绩效工资分配原则

1、坚持以教学为重，促进学校全面发展和短板弱项工作任务提升。

2、坚持按劳分配，重实绩、重贡献、重责任，向教学科研一线倾斜。

3、坚持权利下放，创新管理机制，建立校系二级分配体系。

二、奖励性绩效工资发放范围

奖励性绩效工资发放对象为全体在岗人员。

三、奖励性绩效工资的构成与指导标准

原奖励性绩效工资由工作效能补贴、综合目标奖两部分构成。本方案将“工作效能补贴”分为工作量绩效、人才绩效、项目绩效、奖励绩效和其它绩效五部分，共占奖励性绩效工资总量的90%；综合目标奖，改为年终考核奖，占奖励性绩效工资总量的10%。

（一）工作量绩效

根据在岗人员当年完成岗位规定的工作量情况所支付的绩效，每月采用预发的形式发放，年底统一核算，多退少补。

1、人员分类及相应工作量绩效总量分割方法

（1）全校享受工作量绩效人员分为两类：

第一类：教学人员：全体以课时计算工作量人员，即全体校内专任教师、实验教师。

第二类：非教学人员：全体不以课时计算工作量人员，即全体管理人员、教辅人员、辅导员、工勤人员。

（2）工作量绩效总量分割方法：

教学人员、非教学人员年工作量绩效总量分割方法采用“加权平均值法”。

（3）工作量绩效总量具体分割：

工作量绩效年总量设为M，教学人员工作量绩效年总量为M1，非教学人员工作量绩效年总量为M2。

M=M1+M2，分割方法如下：

M1=（M/全体人员系数加权总值）×教学人员系数加权总值；

M2=（M/全体人员系数加权总值）×非教学人员系数加权总值。

全体人员系数加权总值：学校全体享受工作量绩效人员岗位权重系数之和。

教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效教学人员岗位权重系数之和。

非教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效非教学人员岗位权重系数之和。

2、教学人员工作量绩效

（1）教学人员分为专任教师和实验教师。根据教学人员资格岗位和教学、科研工作量完成情况，设立教学人员工作量绩效。

（2）教学人员工作量绩效采用二级分配的办法，先预留部分资金用于教务处统一管理选修课程，再按一定比例分割到各系部，分割方法为：

各系部教学人员分割工作量绩效年总量设为N，各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量为N1，各系部全部教师二次分割工作量绩效年总量为N2。

N=N1+N2

N1=全体人员月均工作量绩效基数×各系部实验教师系数加权总值×10个月×65%。

全体人员月均工作量绩效基数=M/全体人员系数加权总值/12个月。

N2=（各系部20xx年课时总量/全校20xx年课时总量×65%+各系部教学人员系数加权总值/全校教学人员系数加权总值×35%）×（M1-预留的用于教务处统一管理选修课程的资金-全校实验教师坐班工作量绩效年总量）。

全校实验教师坐班工作量绩效年总量=各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量之和。

（3）各系部根据自身实际，制定本系部教学人员工作量绩效分配办法，并从中提取一定比例的工作量绩效出来发挥管理杠杆作用，提高本系部教学人员的工作积极性。

（4）教学人员工作量绩效由教学工作量绩效和科研工作量绩效两部分组成，分别占剩余总量的85%和15%。教学工作量包括理论授课、实验实训和课程考核等工作量，管理和计算办法详见本系部教学人员工作量绩效分配办法和附件1《沧州医学高等专科学校非课堂教学工作量计算办法》；科研工作量指教学人员在完成教育教学和其它工作的同时，积极从事科学研究工作，计分办法详见附件2《沧州医学高等专科学校教学人员科研工作量积分及绩效折算办法》。

（5）学校设定基本教学工作量和最高教学工作量

低于基本教学工作量的，可以由系部安排其它工作量补足。仍不能完成的，次年扣发全部工作量绩效。

超过最高教学工作量的，超出部分不再享受教学工作量绩效。

3、非教学人员工作量绩效

根据非教学人员岗位职责和工作完成情况，设立非教学人员工作量绩效。其计算方法如下：

非教学人员工作量绩效=非教学人员月均工作量绩效基数×岗位权重系数。

非教学人员月均工作量绩效基数=M2/非教学人员系数加权总值/12个月。

（二）人才绩效

主要用于学校引进和培养的高层次人才等，包括博士学位津贴、专业带头人津贴、骨干教师津贴等（不能重复享受，按最高标准享受）

（三）项目绩效

主要用于各类专项项目，包括教学改革、科研专项、优质校建设等，按照项目匹配经费和固定绩效方式予以支持，详见附件3《沧州医学高等专科学校项目绩效实施办法》。

（四）奖励绩效

主要用于教科研奖励、技能竞赛奖励、综合性奖励等，详见附件4《沧州医学高等专科学校奖励管理办法》、附件5《沧州医学高等专科学校教学改革与创新项目奖励办法》及附件6《沧州医学高等专科学校科研成果奖励办法》等文件。

（五）其它绩效

主要包括责任津贴、专兼职辅导员超工作量津贴、临床一线保留津贴、值班费等。

专兼职辅导员超工作量津贴

专职辅导员按照1:200标准管理班级，最多不超过300人，超过200人按每生4元标准计算超工作量。

兼职辅导员（专任教师和行政管理人员担任辅导员）担任1个标准班（50—60人），每班按400元享受兼职辅导员津贴，少于50人的班级享受300元兼职辅导员津贴。原则上兼职辅导员带班不超过1个。

（六）年终考核奖

年终考核奖原则上占奖励性绩效总量的10%，因特殊需要，可按绩效工资总量实际结余进行发放。年终考核奖结合年度考核结果发放，每年发放一次。

年终考核奖=年终考核奖基数×岗位权重系数。

年终考核奖基数=年终考核奖总量/全体人员系数加权总值。

四、奖励性绩效工资的发放程序

1、专任教师和实验教师工作量绩效具体操作流程为：各系部按照本系部教学人员工作量绩效分配办法，每年分两次于开学前将下学期的工作量绩效（每学期分6轮核算）报人事处备案，由学校统一发放。同时，各系部需每月将实际授课情况报教务处备案，每半年将科研工作量情况报科研处备案。

2、党政、系部管理人员、教辅人员、工勤人员工作量绩效发放流程为：各处室、系部每月第一周将所属人员上月考勤结果报人事处，人事处根据考勤情况，按程序核算工作量绩效，并由学校统一发放。

3、专兼职辅导员超工作量津贴，由各系部每月（寒暑假除外）根据考核情况进行统计核定，学工部进行汇总审核，并于每月15日前送人事处备案，由学校统一发放。

4、人才绩效、项目绩效、奖励绩效，由有关部门按照相关文件规定审核测算，并送人事处备案，由学校统一发放。

5、年终考核奖根据年度考核结果，于次年年初发放。

五、奖励性绩效工资的其他规定

1、工作量绩效每年按12个月固定进行发放（教学人员工作量绩效每年按12次发放，元旦之后至寒假产生的课时计入上年度）。

2、工作量绩效以预发的办法发放，年底统一核算。

3、每年未能完成基本教学工作量的，次年扣发全部工作量绩效。

4、每年未能完成额定科研工作量的，当年年底按未完成比例扣发科研工作量绩效。

5、本科班课时费标准，根据本系部实际情况可以适当上浮，但不能超过10%。

6、校内兼课教师课时费标准为专任教师课时费标准的1/2。

7、各专业根据学校人才培养方案，制定校外兼职教师聘任计划，经学校人事处、教务处审批后执行。校外兼职教师任课所产生的课时费用不纳入学校奖励性绩效工资总量。

8、经学校审核批准，教学人员脱产参加院企进修、访问学者，享受本系部教学工作量绩效平均数的`1/2，保留科研工作量绩效。

9、经学校审核批准，参加全日制脱产学历学习的人员，自自脱产之日的次月起停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）；能够不定期回校承担教学任务的，按校内兼课教师标准发放课时费。

10、女职工生育且符合国家政策，在产假内享受国家规定的档案工资、生育险补贴，停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）。

11、病假，15天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过15天者，扣发其当月全部工作量绩效；事假，10天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过10天者，扣发半个月工作量绩效，超过15天者，扣发当月全部工作量绩效；婚假、丧假，超出国家规定时间的部分，按离岗天数扣发。离岗天数为自离岗当天起，按日历连续计算。

12、教职工每旷工1天（含1天以内），扣发1个月的工作量绩效；累计旷工2天，扣发3个月的工作量绩效；累计旷工5天，扣发6个月的工作量绩效；累计旷工10天，扣发当年全部工作量绩效。

13、因各种原因被解聘的人员，自次月起停发工作量绩效；被学校认定为工作失误或严重失职的人员，从当月起停发工作量绩效，并根据情节轻重，做出相应处理。

14、教学人员脱产参加院企进修、访问学者，减除其不在校期间的基本教学工作量要求，额定科研工作量要求不变。

15、全日制脱产学历学习、女职工生育等人员，减除其停发工作量绩效期间应承担的岗位任务（教学人员额定科研工作量要求不变）。

16、无论何种原因扣发工作量绩效的人员，其岗位任务要求不变。

17、高层次人才（硕士研究生及以上人员）自人事关系进校之日起，享受工作量绩效；新调入非高层次人才半年后享受工作量绩效。

18、实行独立核算的部门，参照学校相应岗位职级标准制订本部门的奖励性绩效工资分配办法，并报人事处审核备案。

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学校奖励绩效工资发放方案简短2500字

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，为了后面的工作能更顺利地完成。我们需要提前做好一份详细的方案，方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件。栏目小编为你收集整理了学校奖励绩效工资发放方案简短，仅供你在工作和学习中参考！

学校奖励绩效工资发放方案简短【篇1】

为进一步规范我局事业单位干部职工收入分配秩序，发挥绩效工资的激励导向作用，调动事业单位人员的积极性和创造性，结合我局实际，经局务会研究，全体干部讨论，制定本方案。

一、指导思想

为落实好奖励性绩效工资分配政策，维护广大干部职工利益，规范事业单位内部分配办法，各事业单位在县人事、财政和主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以责任为重点，以绩效考核为核心，建立科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动广大干部职工的积极性，努力推进交通事业持续健康快速发展。

二、实施范围

本局财政核拨和实行聘用制事业单位在编的正式工作人员。20xx年12月实有在编事业人员16人。

三、分配比例

事业单位绩效工资分为基础绩效工资和奖励绩效工资两部分，基础绩效工资按县人事局核定的标准按月发给，奖励绩效工资按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，分配工作全过程实行公开操作，确保干部职工有知情权、参与权、监督权，保障干部职工的合法权益。奖励绩效工资以基础津补贴总额×0.3÷0.7计提，与绩效考核挂钩。根据县公务员局通知，每人每月预留300元作为年度考核奖金。除预留部分，其余按月发放。

四、兑现办法

奖励绩效工资的兑现办法分为月度兑现和年度兑现。

㈠月奖励绩效工资兑现办法。除预留部分，其余按月发放，月发放额见附表。出现以下情况停发当月奖励绩效工资。

⑴因违法违纪受到处分的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的.，停发后续月奖励绩效工资。

⑵受上级机关效能告诫的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的，停发后续月奖励绩效工资。

⑶违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法(试行)》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

㈡年度考核奖金兑现办法。按县委组织部、公务员局相关通知要求统一进行考核，分为优秀、合格、基本合格、不合格、不定等次等。考核结束后，根据县委确定的考核等次兑现年度考核奖金(含第13个月工资)，年度考核奖金按以下等次进行兑现：优秀4400元，合格3500元，基本合格2500元。出现以下情况停发当年奖励绩效奖金。

⑴年度考核不合格的，停发当年年度考核奖金。

⑵因违法违纪受到处分的，停发当年年度考核奖金。

⑶一年内被本级机关效能告诫一次，扣除当年年度考核奖金30%；受上级机关效能告诫一次(含)，扣除当年年度考核奖金50%；受本级或上级机关效能告诫二次(含)以上的，停发当年年度考核奖金。

⑷违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法(试行)》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

以上月和年度奖励绩效扣除、停发和没有领取的全部纳入统筹金，经局务会研究，做为单项优秀奖予以奖励。

五、其它事项

需完善调整及未尽事宜，由局领导小组召开会议研究决定后执行。

六、执行时间

本方案自20xx年1月1日起执行。

学校奖励绩效工资发放方案简短【篇2】

前言

为了建立玻璃天使服务计划工作激励机制，制定出台《玻璃天使服务机构社工工作绩效考核制度及奖励方案标准》，社工必须服从和遵守机构的管理制度，接受机构的考核。机构对社工的考核内容包括：

工作服务目标、专业技巧理论、团队协作精神、自身定位建设等四个方面。对勤勉认真负责、工作富有成效的社工，通过每季度或月评分考核的方式按予以奖励，提高社工待遇，调动社工的工作积极性，稳定社工队伍。

工作绩效考核

1. 机构定期开展社工目标管理考核，包括服务指标的落实、服务过程评估、服务质量评估、服务满意度调查等内容，并将实务创新及专业探索作为社工考核加分项，以鼓励社工进行开创性探索。

a. 服务指标考核主要依据机构下达的指标数，对社工的工作完成情况和进度进行检查，并对发现的问题及时修正，以保证服务指标在合同期满时的最终落实。

a. 服务过程的评估和服务质量评估主要由社工督导进行具体实施。督导定期对每个社工及小组的工作过程，包括工作方法和工作记录进行检查、指导、控制，用专业的手法和技巧辅导服务对象数据更新、个案工作、小组工作等，安排专家并对相应的个人和小组进行专业评价，其评价结果将作为机构对社工和小组的考核依据。

b. 服务满意度调查内容包括服务对象、家庭成员、社区相关人员以及服务部门工作人员，通过编制调查表收集对社工所提供服务的评价及满意度、认可度，对社工进行综合评价并纳入评优、晋级、续聘等环节中。

c. 实务创新和专业探索评估主要是通过对社工在实务操作中积累的经验总结，以及专业方面的探索，鼓励社工实践和发展专业，形成自身的专业优势和机构的专业优势及创新发展等。

2. 机构将不定期派出人员通过电话访问、问卷调查、抽查社工工作记录档案、走访服务对象和用人单位等方式对社工实际工作进行核查及服务质量满意度调查。

3. 机构完成对社工的综合考核后，出具考核结果和评价意见，考核结果分优秀、良好、及格和不及格四个等级，本等级是社工奖励办法实施的重要依据。社工被告知考核结果后的5日内，有权对考核结果提出异议。机构在10日内将复核告知当事人，复核结果为最终结果。经当事人确定签名后，考核资料由机构秘书处存档。

4. 机构每月进行一次业务数据统计，由本人将当月业绩情况统计报本小组督导助理，督导助理汇总后上报机构，机构对各小组和每个社工业绩情况进行统计汇总并建档备案。根据统计数据，机构每三个月对社工进行季度考核，针对存在问题向负责本组专业指导的社工督导、小组督导助理以及社工本人提出改进意见，考核结果由业务部门备案并存入社工本人档案。

奖励方案标准

1. 社工在每月的考核评比中分数为优秀者奖最多1000元奖金

2. 助人为乐、拾金不昧者得到群众点名表扬者，经机构审查情况属实者给予奖金50元到500元不等。

3. 机构对于在重大活动或专业成果评选中获奖或为机构取得荣誉的社工给予奖励。

4. 机构对在重大突发事件危机干预中发挥积极作用并产生重大影响的社工给予奖励。

5. 具体奖励细则办法视情况和条件另行制定。季度业务考核优秀者，机构可以按照特别发放工资规定发放奖金。

学校奖励绩效工资发放方案简短【篇3】

一、基本原则

根据靖政综【xx】216号文件、靖教【xx】6号、靖教【xx】58号、59号等文件精神，为落实好教职工奖励性绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，规范学校内部分配办法，确保学校安定稳定，坚持以教职工的实绩和贡献为依据，坚持多劳多得、优绩优酬的原则，坚持向一线教师、骨干教师，特别是做出突出成绩的优秀教师倾斜，充分发挥绩效工资的激励导向作用，充分调动广大教职工教书育人的积极性，促进我校教育事业又好又快发展，据此制定本方案。

二、发放的对象范围:

全校在编在岗的教职员工。

三、发放的具体办法

（一）为切实落实绩效考核中“以德为先”的要求，明确师德表现在绩效考核中的“一票否决”作用，有下列行为者，取消当年奖励性绩效工资的发放。

1、因违纪违法被执法机关处理。

2、因师德师风问题被上级有关部门处分。

3、年度考核被评为不合格者。

4、无特殊理由拒不服从学校工作安排（如不服从学校安排当班主任、不承担学校或年段安排的相关工作、不服从年段安排的早读、晚自修值班等）。

5、实行年段长责任制后，因未被年段聘用导致没有教育教学工作任务且学校又无法安排工作岗位的。

（二）因自己工作失误导致酿成事故，视情节轻重由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究制定发放标准。

（三）因工作成效差，被县级或县级以上有关部门通报批评者，由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究给以扣除10%以上奖励性绩效工资直至取消全部奖励性绩效工资。

（四）按上级有关文件的规定，学校应将奖励性绩效工资总额中不低于60%的部分作为考勤履职津贴，按单位在编在岗人数平均，计算出统一的学年考勤履职津贴标准，教职工在完成单位安排的基本工作量，可全额领取考勤履职津贴。教职工缺勤扣除的考勤履职津贴，充到全校剩余的奖励性绩效工资总额中。教职工考勤情况按照《南靖县山城中学教职员工考勤制度》有关规定执行。教职工必须完成学校安排的基本工作量，是否完成基本工作量作为发放考勤履职津贴的依据之一；超出基本工作量，超额完成的工作量，作为发放超课时津贴、加班补贴的依据。

（五）按上级相关文件规定，初中专任教师基本工作量为平均每周教学工作量不少于12课时。

（六）教职工每周固定岗位工作量补贴标准：

（1）校级领导：8课时

（2）教育局任命的学校中层领导（含校长助理、三处正副主任、工会副主席、团委书记、保卫科长等）：6课时

（3）年段长、生管组长：6课时

（4）保卫科人员：5课时

（5）团委副书记、少先队总辅导员、校长办公室管理员：4课时；团委委员：1课时

（6）教研组长、信息报道员：3课时

（7）理、化、生实验室管理员：3课时

（8）多媒体教室、农村远程教育课室、计算机教室、音、体、美、劳室管理员：2课时

（9）电子学籍管理员：2课时

（10）学校兼职电工以满工作量（12课时）计算

（11）花草管理员：8课时

（12）班主任：2课时

（13）图书室管理员：6课时

（14）按上级相关文件规定，负责学校安全的校长助理不用上课，每周以满工作量计算

（15）临时性或根据实际工作需要临时增加的工作量，按实际情况化为课时

（16）参加各种公派学习培训，学习培训期间的工作量按实际安排授课数计算，周固定岗位工作量补贴不变，

（17）寒暑假、节假日因学校工作需要加班，其具体的工作时间和工作量由各部门负责人负责统计并上报教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组审核。

以上各项工作量兼任可以累积计算。

（七）各项教育教学工作量计算方法

（1）上课每节以1课时计算，

（2）早读每节以0.6课时、晚自修值班每节以0.8课时计算，

（3）听课扣除每周必听一节外，剩余每节以0.5课时计算（教研组、备课组组织的集体听课、评课每节以1课时计算），每周未达到一节，扣20元，

（4）门卫值班每人每班次（5小时）以3课时计算，

（5）年段长、年段分管领导在年段晚自修值班每次以2课时计算，

（6）每周星期五放学校外值班每人每班次以0.5课时计算，

（7）卫生值日师每班次以1课时计算，

（8）初三年毕业班教师坐班每节以0.4课时计算，年段长、分管领导每周以5课时计算，

（9）年段学生周练习、月练习每次值班年段长或分管领导以4课时计算，监考老师监考语、数、英三科每次以2课时计算，其余科目每次以1课时计算，

（10）协助生管值日师（指不领生管补贴）每班次以1课时计算，

（11）各项兴趣小组上课每节以1课时计算，

（12）后勤人员除出公差外，每周到校上班5天，以满工作量12课时计算，

（13）值班教师不在岗的，取消该次工作量，并反扣一次该工作量补贴，

（14）学校或各部门布置的在规定时间内必须缴交的各项材料没有按时缴交的，每次扣20元。

（八）班主任津贴为奖励性绩效工资中的必设项目，发放标准按县政府有关文件规定为每人每月70元。

（九）奖励性绩效工资在发放教职工考勤履职津贴及班主任津贴等固定津贴后的剩余部分主要用于发放超课时（工作量）津贴、教育教学成果奖励、名优教师奖励、优质服务奖励等，具体内容包括：

（1）节假日、寒暑假辅导每节15元，晚自修每晚（3节）12元、早读每次3元，年段长、分管领导实际工作量少于年段平均数的，以年段平均数计算，

（2）生管教师值班每班次12元，过夜值班每次12元，

(3)行政值日每天30元，

（4）护校值班(包括节假日、防汛值班等)每天20元,

（5）由学校组织的家访每天每人60元，

（６）教师参加各种教育教学比试获奖：获县级三等奖以上每人每次奖励100元，市级三等奖以上每人每次奖励200元，省级三等奖以上每人每次奖励300元，国家级每人每次奖励500元，

（7）指导学生参加各种竞赛获奖：获县级三等奖以上每次奖励指导老师100元，市级三等奖以上每次奖励指导老师200元，省级三等奖以上每次奖励指导老师300元，国家级三等奖以上每次奖励指导老师500元（以上奖项不以学生人数多少累积，同一项目以最高级别奖项为主），

（8）初三年毕业班（含初二年地理、生物中考）中考成绩达到学校制定的目标，最高奖金封顶为4万元，

（9）校级领导每人每学期补贴350元，教育局任命的学校中层领导（含校长助理、三处正副主任、工会正副主席、团委书记、保卫科长）及年段长每人每学期补贴300元，

（10）超课时（工作量）补贴及节假日因学校工作需要加班，由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组视情况给予一定工作量补贴。根据学校财力，超课时（工作量）补贴每课时不少于5元，

（11）每学期由教务处组织有关人员推荐评选若干个教学常规工作优秀教师，上报学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究确定并给以一定的奖励。

四、奖励性绩效工资的核算、审批、发放程序

1、学校成立教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组：

组长：苏立忠

副组长：张明强

成员：吴琳炜、黄庆文、黄春华、张文龙、阮三木、陈火木、吴文鹏、陈卫平

2、实施考核的过程坚持公平公正、公开透明的原则，充分发扬民主，各部门负责人要根据要求及时把有关数据上报学校教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组审核。考核量化分数统计完成后，将在校内进行不少于5天的公示，自觉接受教职工的监督，教职工要及时核实，发现有误要及时反馈。学校将指定专门人员和部门对绩效工资进行核算、审批、发放。若发现上报的各种数据存在弄虚作假的现象，学校将追究有关部门、有关责任人的责任，并给以严肃处理。

3、发放的时间：每年分两次发放，1—6月，7—12月；或以学期为单位进行发放。

五、本方案执行时间：

xx年1月1日起。

六、本方案由学校教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组负责解释。

xx

学校奖励绩效工资发放方案简短【篇4】

为适应教育教学改革发展的需要，充分发挥工资收入的激励机制，进一步挖掘学校内部潜力，充分调动和发挥教师积极性和创造性，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，现根据有关规定和精神，结合我校实际，特制定本考核实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，充分调动广大教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，将我校岗位管理工作与绩效考核工作结合起来，与健全学校内部考核结合起来，使绩效考核结果与分配激励机制紧密联系，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成学校工作任务目标，建立充满生机与活力的用人制度，进一步促进我校管理科学化、队伍建设制度化、教育教学手段现代化，更好地集中广大教职工的智慧，努力办好人民满意的教育。

二、考核原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。向学校骨干教师及在一线作出突出成绩的教学人员倾斜，与岗位、任务、业绩、责任紧密结合，主要考核德能勤绩，重点考核工作业绩。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、实行动态管理原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上以月为单位进行考核，每年度以十个月计算，每学期集中考核一次（上半年2—6月；下半年9—次年元月），兑现奖励性绩效工资。岗位工作量等有变动时，按月相应给予调整。

三、考核范围

全镇学校目前所有在编在岗人员。

在编在岗教师的奖励性绩效考核细则

在编在岗教师的奖励性绩效考核，按照“高定位、低均衡、有区别”的基本思路，采取月考核和期末考核相结合的方法，对所有在编在岗教师的“德、能、勤、绩”等方面分块进行考核，每学期期末予以一次性发放。具体考核细则如下：

1、师德：（10%）

师德学习相关材料按要求完成，未完成的对其师德考核实行一票否决。

每学期教师师德考核以学生评、家长评、教师自评、互评作为依据，由学校考核领导小组（由部分校行政领导和教代会部分成员组成）对教师师德进行考核，考核成绩分为优秀（不超过教师总数的30%）良好、合格、不合格；对综合评定为优秀者考核费不超过220元，合格以上者不超过200元。

在工作中出现严重的“三乱”行为或其它重大违纪行为及师德综合评定为不合格的此部分考核为0。

2、考勤：（10%）

中小学依据学校考勤制度，对全月全勤教师按每月50元进行发放，扣款部分具体按考勤制度进行考核。

3、工作量：（40%）

核算办法：

（1）小学语、数、外和班会每节系数为1.1，跨年级语、数每节系数为1.2，其它科目系数均为1.0。

在编在岗后勤人员（含各室专职管理员）周工作量记为6.0。

校领导班子不足6个工作量的均按6个工作量予以核算。

各类津贴：

①校行政领导津贴不超过90元/月；

②小学行政领导津贴不超过80元/月；

③中学校务成员津贴不超过60元/月；

（4）小学班主任25人以上的班级不超过50元/月、25人以下的班级不超过40元/月；

（5)教研组长不超过30元/月；备课组长不超过20元/月。

4、常规教学考核：（15%）

中小学每月常规教学考核按优秀、良好、一般分别记60元、55元、50元予以发放。中小学教师无故拒绝接受月考核或考核不合格者为0元。

5、教育教学业绩考核：（25%）

小学部分：

标准：新分教师=362*6*25%=540

其他教师=560*6*25%=852

说明：本项中1项由中心校统一考核，2-6项学校自主考核

（1）考绩奖：在正常差距范围内，统考学科单班教师所带班级获牌洲湾镇年级第一名（440）660元，第二、三名（420）630元，第四名（400）600元，第五名（380）570元，第六名（360）540元；第七、八名（350）510元。未参加县、镇级抽考或统考学科，且能按照学校要求完成相关任务的，例如学前班，本项计平均奖励。在全县范围能进入前三名的学科，分别奖励600元、400元、200元，进入前五名的上述考绩直接计做镇级第一名。（注：县抽考科目若名列全县倒数1、2名的且单科平均分低于全县平均水平超过10分的教师,绩效工资直接扣除600元.）

（2）教师完成教学目标任务，学期末教师能及时上交备课本、教学工作手册、业务及师德学习笔记、教学活动月各项材料、学期教学工作总结等考核材料，积极参加教研月活动、课题研究，有交流材料、论文等按规定时间归还图书室借书的.按（150）252元进行考核，每缺一小项扣（10）20元。

（3）在正规杂志【邮局公开发行】公开发表学术论文，凭杂志原件及知网可以查询为依据予以奖励，原则上奖金不超过100元，作者多人者平分奖励.

（4）校外比武课：省级一等奖800元，二等奖600元，三等奖400元，优胜奖200元；对应的市级奖为500元，300元，200元，100元；对应的县级奖为300元，200元，100元，50元。

（5）辅导学生竞赛获奖奖励办法，国家级一等奖100元，二等奖80元，三等奖70元，其它奖项60元；省级一等奖60元，二等奖50元，三等奖40元，优胜奖30元；对应的市级奖分别为40元、30元、20元、10元；县级为30元、20元、10元、5元。（同类竞赛辅导计最高奖一次，不累计）

（6）教师论文、案例、课件、说课等教研教改活动获奖奖励办法，国家级：一等奖200元，其它奖项100元；省级：一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，优胜奖40元；对应的市级奖分别为60元、50元、40元、30元；县级为40元、30元、20元、10元；（注：证书以县教育局/教研室、市教育局/教科院、省教育厅/教科所等印章为准）

6、年度评价考核：学校考核领导小组每年对所有在编在岗教师一年的各方面工作情况进行综合评价，评价结果作为教师晋级、评先平模等的重要依据，每年学校对师德优秀、工作出色、成绩突出的教师给予一定的鼓励。

四、考核办法

1、按县教育局要求，学校成立以鲁方致校长为组长的学校奖励性绩效工资实施考核工作领导小组，做好全校奖励性工资绩效考核与核算工作，指导、检查、监督实施过程。

2、通过教代会广泛征求意见，集思广益，然后由绩效工资考核领导小组集体讨论确定实施方案，教代会监督绩效工资公开、公平、公正地实施，真正让绩效工资发挥其应有的作用。

另：

1、此方案适用于20xx年秋季学期；

2、本方案未尽事宜以教育局文件精神为准；

3、本方案最终解释权归蓝天中学教导处。

学校奖励绩效工资发放方案简短【篇5】

一、指导思想：

为充分发挥奖励性绩效工资分配的激励约束作用，调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造力，增强办学活力。按照《浙江省人民政府办公厅转发省人力资源社会保障厅省教育厅关于义务教育学校绩效工资实施意见的通知》要求，结合我区义务教育学校实际，根据教职工不同工作岗位、任务和内容的特点和要求，充分体现按劳分配、效率优先、注重实绩、兼顾公平的原则，按工作责任轻重、工作量大小和岗位目标任务达成情况，合理拉开绩效工资档次，逐步形成内部激励机制和约束机制，发挥学校绩效工资的激励导向作用，特制定本方案。

二、制定方案原则：

1、坚持思想领先，既要按劳分配，又要防止一切向钱看，大力提倡无私奉

献，团结协作和主人翁的精神。

2、打破平均主义，按工作责任，岗位目标任务完成情况，在考核的基础上，

确定教师的绩效工资待遇。

3、多劳多得，优教优酬，奖勤罚懒，重实绩、重贡献，看工作质量，看效益优先。

4、处理好历史与现实的关系，既要充分保护老教师的利益，又要让优秀的中青年

教师脱颖而出。

5、处理好改革与稳定的关系，采取迈小步，不停步的方法，根据学校及教师的实

际情况，逐步完善分配方案，努力提高教师待遇。

三、实施范围和时间：

按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员（接受黄鹂小学聘任的在编正式教师，待聘、试聘、拒聘教师不拿绩效工资），从20xx年1月日开始实施奖励性绩效工资。

四、奖励性绩效工资的分配：

（一）奖励性绩效工资的总量和水平核定：

奖励性绩效工资总量按义务段学校教师绩效工资的30%比例确定。人均奖励性绩效工资根据扣除提留项目后的总量与学校在编的教职员工人数确定。最后按学校在编教职员工人数和人均奖励性绩效工资额，计算学校的奖励性绩效工资的基础总量，再根据实际需要作适当奖励。

（二）奖励性绩效工资的结构：

1、月考核奖：

每月考核，对教师的师德、劳动纪律、安全、月全勤、岗位性质、工作量情况、附加绩效等进行认定。合格者按规定当月发放，反之酌情扣发。学校各责任部门成立考核评议小组，根据分工，实施检查、指导、发现问题提出建议，及时解决。

月考核奖结构及计算办法：

（1）超课时（教育教学岗位履行工作量奖）津贴：按核定的课节系数计算额度（中层按教师平均工作量计算）。因工作需要，由学校指定加班的每天50元，半天25元，餐费自理。（工作量计算方法见附表一）

计算办法：每课节金额×周课节系数（含岗位系数）×4=月课时（岗位）工作量奖。（8元／1课节）

（2）班主任津贴：按班额人数发放相应的班主任津贴。

计算办法：46人以上（含46人）500元；31人至45人400元；30人以下（含30人）300元。

（3）中层津贴：

计算办法：按局规定以班主任津贴核定（46人以上计算）。（分校区按1／2计算）

（4）其他管理人员岗位津贴：

计算办法：图书100元／月、卫生50元／月、实验 50元／月、教研组长 50元／月、网管电教 200元／月、出纳 200元／月、办公室组长 50元／月

（5）出勤奖：

计算办法：出全勤按200元／月发放。（病假1—5天按40元／天扣发；事假1—4天按50元／天。病假6天以上、事假5天以上按备注规定计算月奖励性绩效工资。）

（6）师德、安全奖：

计算办法：200元／月（有师德一票否决行为或因个人造成的教学事故，视情节轻重酌情扣罚。）

（7）其他附加绩效岗位津贴：

计算办法：校艺术社团负责、体育负责、校环境宣传负责、校中层助理等每月补发津贴50元；棋类负责、综合实践负责、书法负责、品德负责等每月补发津贴30元。以上岗位原则上不享受课节系数照顾。担任多项附加绩效岗位的教师同时享受多项附加绩效岗位津贴。

（8）学校临时代课按10元/课，按月纳入教师月超课时津贴中。

（9）体育教师训练按实际训练周期进行相应的补贴。

（10）担任两班语文学科教学的，低段两班语文（1-3年级）每月补贴30元；高段两班语文（4-6年级）每月补贴50元；担任两班数学跳班的每月补贴20元。担任数学三个班的每月补贴30元。

（11）语数学科教师每月发给30元的作业批改补贴，（3-6年级）英语教师每月发给20元的作业批改补贴。

（12）对50周岁以上女教师，55周岁男教师（担任语数学课的）每月发给慰老课时补贴30元，（担任其他综合学科的）每月发给慰老课时补贴20元，纳入月绩效工资中。

备注：

①每个月如事假累计5天（包括5天）以上，病假累计15天（包括15天）以上，或为私事外出未请假，作旷工处理的，不发当月绩效工资。

②病假累计6-10天发当月绩效工资的1/2，累计11-14天发当月绩效工资的1/3。事假、病假、法定假等教师同等享有学校发放的节假日待遇。

2、学期（学年）考核奖

学校实行一年两次定性综合考核，其中学期考核（1月）采取教师自我反思式问卷考核的形式进行自主测评；学年考核（7月）以区教育局基础性指标要求及教师个人自主发展指标达成情况两方面对全体教职工进行星级考核认定，具体操作依据黄鹂小学教师个人学年自主性发展评估考核实施方案执行（详见黄鹂小学教师个人年度自主性发展评估考核实施方案）。教师终结性考核原则上以学期为单位分阶段独立考核，其中学年考核（7月）结果对教师进行1---5星级的认定 (教师星级认定详见附表三——“星级教师评选指标与认定条件”) ，并发放相应的星级考核奖金（各星级奖金分配见附表四）。

A、学期考核（9月—1月）结构及考核办法：

①学期全勤奖：

考核办法：一学期出全勤，奖励200元，请假者（包括因为学历进修而请假）全扣（除调休）一学期未调休者再奖励50元，半天25元。

②学期师德安全奖：

考核办法：一学期无师德一票否决行为或无因个人造成的教学事故一次性奖励500元，反之视情节轻重酌情扣发，并直接作为学期考核评估的依据。

③学期考核评估奖:

考核办法：依据学期自我反思式问卷考核的自主测评情况预发学年考核奖1000元。

④学期正、副班主任考核奖：

考核方法：每学期根据正、副班主任工作实绩，对照班主任考核细则，通过自评、主管领导评等方法，确定考核等级，其中优秀、良好、合格、基本合格、不合格，比例按考核实际情况而定。

考核奖发放标准：优秀400元，良好300元，合格200，基本合格100，不合格不发考核奖，副班跟正班考核，按1/2发放。

⑤荣誉、获奖津贴：（详见附表二）

考核方法：以文件或荣誉证书为准，实行当年奖励。符合同一类荣誉的不重复奖励，按所获荣誉中最高一档标准奖励。

⑥对外开课奖：

奖励方法：改革课堂教学、探讨教学艺术，积极开课分别给予下列奖励：校内公开课20元；校外公开课50元；区级公开课100元；市级公开课200元；省级公开课400元；全国级公开课600元。

⑦通讯报道杂文奖：

奖励方法：积极投稿报道学校工作，按录用篇数适当奖励：区级报道简讯每篇20元，专题报道30元；市级报道简讯每篇30元，专题60元，省级（全国）报道每篇50元，专题100元 ，全国报道每篇100元，专题200元 ，图片新闻作简讯奖励，简讯形式发表的奖金折半。（此类报道均由本人执笔，自行发表全额奖金，学校联系的奖金折半。）

⑧先进奖：

奖励方法：对各类先进或称号给予适当奖励：校级先进100元、区级先进200元、市级先进300元、省级先进400元、全国级先进600元（凡上级已发奖励的，学校不另发）单项先进折半。

⑨科研、指导奖：

教师各类竞赛获奖及指导奖，每学期结束，经有关部门统计后，均按（附表二——“教师参赛获奖、发表文章等奖励标准”）规定奖金发给。

凡在区级以上课题获奖的课题组成员均有奖，区级40元、市级60元、省级80元、全国级100元。课题承担人、课题组长或执笔教师区级120元、市级240元、省级360元、全国级500元。

区田径运动会进入第六名奖励400元，第五名奖励500元，第四名奖励700元，第三名奖励900元，第二名奖励1500元，第1名奖励2000元（奖给每位体训教师）。体育全年总分：第六名1500元，第五名2000元，第四名2500元，第三名3000元，第二名4000元，第一名6000元（平均奖给参与体训的全体教师），两项奖励同时执行。

⑩建议奖：

向学校提建议，对改进学校工作有贡献的，经过讨论被学校采纳的给与一定奖励。

备注：个人指导奖累计不能超过同一档次团体三等奖奖金额度。

B、学年考核（2月—7月）结构及考核办法：

①全勤奖；师德安全奖；正、副班主任考核奖；荣誉、获奖津贴；对外开课奖；通讯报道杂文奖；先进奖；科研、指导奖；建议奖等以2月至7月按学期计算，奖励办法与学期（9月—1月）考核奖励办法一致。

②对毕业班小学升初中考核中成绩显著者给与适当奖励。

③教师学年星级考核：

考核办法：教师各自对照“黄鹂小学星级教师管理办法中的评选指标及认定条件”，对自己一学年的工作进行自我鉴定，并自评相应星级，向考核组申报星级并提供相应材料，经考核组审核并综合教师学年履行工作绩效后确定星级，发放相应星级奖金。教师学年星级考核分1——5星，各星级奖励金额及绩效认定见“黄鹂小学星级教师管理办法”。

④名优教师奖励列入学年教师星级考核中。

五、岗位津贴的分配：

1、局管干部按局规定发放月绩效工资。

2、学校中层按局规定发放岗位津贴。

3、学校各兼任岗位按核定的岗位系数给与补贴（岗位系数核定见附表一），兼任两个以上岗位，岗位系数不累计，取高者，（网管电教兼并适当考虑增加系数）纳入学校绩效工资中。

4、学校其他岗位津贴按需设定。

六、考核办法：

1、月奖励性绩效工资考核——对教师的师德、劳动纪律、安全、月全勤、岗位性质、工作量情况、附加绩效等进行认定。合格者按规定当月发放，反之酌情扣发。学校各责任部门成立考核评议小组，根据分工，实施检查、指导、发现问题提出建议，及时解决。

2、学期（学年）考核——学校实行一年两次定性综合考核，其中学期考核（1月）采取教师自我反思式问卷考核的形式进行自主测评；学年考核（7月）以区教育局基础性指标要求及教师个人自主发展指标达成情况两方面对全体教职工进行星级考核认定，具体操作依据黄鹂小学教师个人学年自主性发展评估考核实施方案执行（详见黄鹂小学教师个人年度自主性发展评估考核实施方案）。教师终结性考核原则上以学期为单位分阶段独立考核，其中学年考核（7月）结果对教师进行1---5星级的认定 (教师星级认定详见黄鹂小学星级教师管理办法中的认定条件) ，并发放相应的星级考核奖金。

此方案自20xx年9月起实行，解释权在校行政会议。

工会福利发放方案

幼儿教师教育网小编为你准备的“工会福利发放方案”相关信息一定会让你受益匪浅，请务必留意我们网站的实时更新以便及时调整商业计划。不怕计划失败，只怕不去计划，想要完成不同的工作。我们应该提前准备一份详细的工作方案，工作方案从本质上讲对我们的工作有着推动和指导作用。

工会福利发放方案(篇1)

为迎新年，丰富我校校园文化生活，展示我校师生靓丽的风采。根据学校的部署，决定在春节放假前举行教职工文艺节目展演，具体活动方案如下：

一、活动主题：

和谐校园，激情飞扬。

二、领导组织：

领导组：xx

组长：xxx

副组长：xx

成员：xx

三、活动时间及地点：

20xx年1月23日上午(学生休业式后)，教师会议室。

四、活动形式：

1、以楼层为单位，每单位表演三个节目。

舞蹈、小品、诗朗诵等)

五、具体要求：

1、全体教职工参加。教师到所在的楼层报名，行政人员到办公室报名。

2、每个楼层报三个节目(备注：楼层每一位教师都参与节目表演的总分再加5分)。

表演形式、参演人员的情况上报。

各楼层室长担任评委。

评分标准：

1、才艺特色：3分;

2、才艺水平：2分;

3、合作展示：3分;

4、整体效果：2分

六、奖项设置：

以楼层为单位发奖：

一等奖二等奖三等奖2名。

工会福利发放方案(篇2)

祥和、平安的节日，根据学校行政、党支部工会委员会的决议，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下工作方案。

一、参加慰问活动的领导及人员

整个慰问活动由工会领头，主要慰问活动邀请学校教师的参加。

二、慰问活动的形式

分别进上门慰问

三、慰问活动费用预算

1、我片有退休教师14人，学校准备购买“青酒人家”和“蛋黄派”去慰问每位退休教师，“青酒人家”每瓶30元，14瓶，共420元，蛋黄派”每件15元，14件，共210元，梨子14提，每件20元，共280元，炮12卷，每卷15元，共180元。

以上费用合计杨晖、龙荣发、王德柳、杨喜。

为了切实为广大职工办好事、实事，把党和政府的温暖送到职工群众的心坎上，根据区委办海委办

一、慰问对象根据区的工作要求和布署，我会拟出特困职工及农民工、下岗工人6户，具体慰问对象安排。闸坡3户，困难劳模2户，特困职工1户工会春节慰问方案文章工会！。海陵3户，特困职工2户，下岗工人1户。

二、慰问活动安排

（一）区领导慰问分成二个慰问小组：第一组（原闸坡镇）和第二组（原海陵镇）

每组安排区领导带队，参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。（见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》）

（二）全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问，由区委领导带队慰问，具体慰问工作由区工会负责。

三、慰问时间

慰问定于，上午第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。

四、慰问经费

区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人，慰问金约3000元，购慰问品金额约20xx元。

工会福利发放方案(篇3)

为深入开展党的群众路线教育实践活动，推动工会送温暖工程的进一步实施，充分发挥工会在推动构建和谐社会、改善民生、维护社会安定稳定的积极作用。县总工会决定在20xx年元旦、春节期间开展走访慰问困难职工活动，现就有关事项安排如下：

一、慰问活动时间

各镇、园区、产业（系统）工会要深入企业了解困难职工情况，及时登记造册。在20xx年元月中旬至下旬对困难职工进行走访慰问。

二、调查摸底慰问对象

主要调查摸底困难职工及困难劳动模范。对本单位建档的困难职工，改制重组和关闭破产企业下岗困难职工（包括内退职工），因自然灾害或突发事件致贫的困难职工，因大病、子女上学等特殊原因导致生活特别困难的低保边缘职工，非公企业困难职工，单亲困难女职工和艰苦岗位困难职工。

三、有关要求

1．认真做好调查摸底工作。各基层工会要对本辖区（系统所属单位）企业困难职工进行调查摸底（非企业职工除外），把困难职工摸底情况部分作为上报县总作为20xx年“两节”慰问对象，其他由镇、产业（系统）工会进行慰问，确保每位困难职工能得到困难帮扶。

2．加大送温暖慰问力度。各级工会组织通过多种途径，采取多种方式，深入职工群众，在调查摸底的基础上，组织好走访送温暖慰问活动，在春节前把党和政府的关怀送给每位困难职工，让每位职工过上一个欢乐祥和的春节。凡家庭人均月收入在最低生活保障线的职工，都要列入今年送温暖慰问对象。县总工会将于20xx年元月中旬对困难职工家庭普遍进行一次走访慰问。

3．健全困难职工档案。各级工会要深入了解困难职工情况和困难原因，提出解决问题的措施和建议，向地方党委政府和企业所属产业（系统）工会汇报，推动建立和完善帮扶解困的长效机制。进一步叫响“职工有困难找工会”口号，体现工会组织的温暖，确保送温暖活动全覆盖。

4．困难职工申报材料。县总慰问对象须提交以下材料：

①《困难职工家庭申报表》；

②申请人身份证及其家庭成员户口本复印件；

③困难证明（如低保证、残疾证、疾病诊断证明等）；

④以困难职工本人申办的银行卡或存折复印件。

各镇、工业区（总）工会，系统（产业）工会在困难职工调查摸底基础上，把特别困难职工8名（系统4名）于12月30日将申报材料（含证明材料）、公示（附件2）、《汇总表》（附件3）一并报送县总工会经保部。愈期视为放弃，联系电话：xx。

工会福利发放方案(篇4)

一、活动主题：

爱在收纳箱新年礼物派送

二、活动时间：

20xx年x月x日

三、活动内容：

（一）筹备阶段

1、成立活动筹备小组，明确各个环节的负责人；

新搭配，以收纳箱认领人士为主，摄影摄像搭配。

分组；培训内容：资料更新填写和注意事项，培训人叶承波；花朵拍照，培训人徐美儿；车辆行驶注意事项，培训人马升雄。

4、各组组长负责通过电话等方式通知孩子监护人。

（二）活动实施

2月1日送爱心收纳箱

①拍照，按分组分车出发至各个花朵家中；

②负责拍全家福（穿上新衣服的照片），以及花朵对收纳箱的看法，及时的让花朵写祝福卡；

③活动当天结束时间不限，回程后活动物资及照片必须当天送达协会办公室；

④根据活动进度和开展内容实时公开活动动向，接受社会各界监督。

（三）活动总结

（负责人：胡培德）

活动结束后五天内召集主要志愿者总结、分析活动开展的闪光点和不足之处，以利于今后活动中戒除、改善和提升。

四、活动工作人员安排

活动统筹：

活动策划：

联络小组：

招募小组：

物资组：

资料组：

宣传组：

五、1月30日召集相关人员进行活动前培训，落实工作内容。

工会福利发放方案(篇5)

一、送温暖活动的主要内容：

本次送温暖活动，市总工会确定自市政府和上级工会领导以及市有关部门的走访慰问活动；同时，市总工会将统一组织力量，抽调市总机关有关部门人员深入困难企业和特困职工家庭访贫问苦，认真搞好调查研究，切实掌握困难职工的生产生活状况，组织、指导基层工会开展好“五送”活动，具体帮助职工群众解难事、办实事、做好事。各级领导在走访慰问活动中重点了解的内容如下：

呼声和要求，体察职工情绪，准确了解特困职工的生活状况及迫切需要解决的问题。

2、调查了解企业拖欠职工工资，特别是各地解决拖欠进城务工人员工资的情况，及时发现问题，促进问题的解决，井做好政策法规的宣传工作。

失业保险、城市居民最低生活保障等社会保障政策，以及促进下岗失业人员再就业政策的执行情况，督促政府有关部门尽快解决问题，确保各项政策落实到位。

措施等。

劳模先进人物和军转干部家庭，广泛宣传党的十六届四中全会精神和有关政策，做好职工群众的思想政治工作。

二、走访慰问的重点对象

l、下岗失业人员以及尚未纳入低保范围的特困职工；

灾害等原因造成家庭特别困难的职工；

3、企业中生活困难的.劳动模范和军转干部及单亲女职工。

三、组织形式

省总工会领导来临沂走访时，除听取市总工会汇报外，还要听取走访困难企业、特困职工家庭所在县区工会汇报（每户，了解特困职工的思想和生活状况，倾听他们的意见要求，检查指导工会送温暖活动的安排和开展情况。

市及市有关部门领导分组走访慰问的形式和对象，由有关部门和单位另行安排。其中，工会负责困难企业中特困户的名单确定和走访安排。各县区工会要分别确定两个特困企业，并从每个特困企业中确定两户走访对象，即每县区确定两个特困企业、四户特困职工家庭上报。

各县区对于省、市领导走访外的各自掌握的特困职工户，要认真落实市总送温暖通知精神，扎扎实实地开展好各项送温暖活动，并认真做好送温暖总结和统计工作。省以上困难劳动模范的走访慰问，市总工会根据全总、省总工会要求正在制定方案，将安排专门资金走访。县区的困难市劳动模范，由县区优先纳入送温暖对象中自行安排走访；市直单位的困难市劳动模范，由市总工会统筹兼顾。

四、时间安排

省总工会领导同志的走访慰问，从20xx年元旦开始，到20xx年1月底结束。届时，由市总工会另行通知。

市领导同志的走访慰问的时间是1月6日至10日。

各县区总工会要将确定走访的困难企业和特困职工户名单及其简要情况于4日下午前报市总工会生产保障工作部。

五、几点要求

抓好落实。特别是对省、市领导走访慰问的准备工作，要精心安排、精心组织，确保走访活动的顺利进行。

关爱特困职工、扶危济困的良好社会氛围。

3、在开展送温暖活动中，要廉洁俭朴，轻车简从，食宿从简，严以律己，率先垂范，做好表率。

关于学校奖励绩效工资发放方案2500字汇总5篇

计划的目的，在肯定今后几年，如何安人，当工作项目停滞不前时。我们不妨提前制定相关的工作方案，方案是一种起安排功能的文书，写方案时总是感觉有些困难？以下为我们为你收集整理的关于学校奖励绩效工资发放方案，欢迎你的品鉴本文！

关于学校奖励绩效工资发放方案 篇1

为适应教育教学改革发展的需要，充分发挥工资收入的激励机制，进一步挖掘学校内部潜力，充分调动和发挥教师积极性和创造性，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，现根据有关规定和精神，结合我校实际，特制定本考核实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，充分调动广大教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，将我校岗位管理工作与绩效考核工作结合起来，与健全学校内部考核结合起来，使绩效考核结果与分配激励机制紧密联系，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成学校工作任务目标，建立充满生机与活力的用人制度，进一步促进我校管理科学化、队伍建设制度化、教育教学手段现代化，更好地集中广大教职工的智慧，努力办好人民满意的教育。

二、考核原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。向学校骨干教师及在一线作出突出成绩的教学人员倾斜，与岗位、任务、业绩、责任紧密结合，主要考核德能勤绩，重点考核工作业绩。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、实行动态管理原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上以月为单位进行考核，每年度以十个月计算，每学期集中考核一次（上半年2—6月；下半年9—次年元月），兑现奖励性绩效工资。岗位工作量等有变动时，按月相应给予调整。

三、考核范围

全镇学校目前所有在编在岗人员。

在编在岗教师的奖励性绩效考核细则

在编在岗教师的奖励性绩效考核，按照“高定位、低均衡、有区别”的基本思路，采取月考核和期末考核相结合的方法，对所有在编在岗教师的“德、能、勤、绩”等方面分块进行考核，每学期期末予以一次性发放。具体考核细则如下：

1、师德：（10%）

师德学习相关材料按要求完成，未完成的对其师德考核实行一票否决。

每学期教师师德考核以学生评、家长评、教师自评、互评作为依据，由学校考核领导小组（由部分校行政领导和教代会部分成员组成）对教师师德进行考核，考核成绩分为优秀（不超过教师总数的30%）良好、合格、不合格；对综合评定为优秀者考核费不超过220元，合格以上者不超过200元。

在工作中出现严重的“三乱”行为或其它重大违纪行为及师德综合评定为不合格的此部分考核为0。

2、考勤：（10%）

中小学依据学校考勤制度，对全月全勤教师按每月50元进行发放，扣款部分具体按考勤制度进行考核。

3、工作量：（40%）

核算办法：

（1）小学语、数、外和班会每节系数为1.1，跨年级语、数每节系数为1.2，其它科目系数均为1.0。

在编在岗后勤人员（含各室专职管理员）周工作量记为6.0。

校领导班子不足6个工作量的均按6个工作量予以核算。

各类津贴：

①校行政领导津贴不超过90元/月；

②小学行政领导津贴不超过80元/月；

③中学校务成员津贴不超过60元/月；

（4）小学班主任25人以上的班级不超过50元/月、25人以下的班级不超过40元/月；

（5)教研组长不超过30元/月；备课组长不超过20元/月。

4、常规教学考核：（15%）

中小学每月常规教学考核按优秀、良好、一般分别记60元、55元、50元予以发放。中小学教师无故拒绝接受月考核或考核不合格者为0元。

5、教育教学业绩考核：（25%）

小学部分：

标准：新分教师=362*6*25%=540

其他教师=560*6*25%=852

说明：本项中1项由中心校统一考核，2-6项学校自主考核

（1）考绩奖：在正常差距范围内，统考学科单班教师所带班级获牌洲湾镇年级第一名（440）660元，第二、三名（420）630元，第四名（400）600元，第五名（380）570元，第六名（360）540元；第七、八名（350）510元。未参加县、镇级抽考或统考学科，且能按照学校要求完成相关任务的，例如学前班，本项计平均奖励。在全县范围能进入前三名的学科，分别奖励600元、400元、200元，进入前五名的上述考绩直接计做镇级第一名。（注：县抽考科目若名列全县倒数1、2名的且单科平均分低于全县平均水平超过10分的教师,绩效工资直接扣除600元.）

（2）教师完成教学目标任务，学期末教师能及时上交备课本、教学工作手册、业务及师德学习笔记、教学活动月各项材料、学期教学工作总结等考核材料，积极参加教研月活动、课题研究，有交流材料、论文等按规定时间归还图书室借书的.按（150）252元进行考核，每缺一小项扣（10）20元。

（3）在正规杂志【邮局公开发行】公开发表学术论文，凭杂志原件及知网可以查询为依据予以奖励，原则上奖金不超过100元，作者多人者平分奖励.

（4）校外比武课：省级一等奖800元，二等奖600元，三等奖400元，优胜奖200元；对应的市级奖为500元，300元，200元，100元；对应的县级奖为300元，200元，100元，50元。

（5）辅导学生竞赛获奖奖励办法，国家级一等奖100元，二等奖80元，三等奖70元，其它奖项60元；省级一等奖60元，二等奖50元，三等奖40元，优胜奖30元；对应的市级奖分别为40元、30元、20元、10元；县级为30元、20元、10元、5元。（同类竞赛辅导计最高奖一次，不累计）

（6）教师论文、案例、课件、说课等教研教改活动获奖奖励办法，国家级：一等奖200元，其它奖项100元；省级：一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，优胜奖40元；对应的市级奖分别为60元、50元、40元、30元；县级为40元、30元、20元、10元；（注：证书以县教育局/教研室、市教育局/教科院、省教育厅/教科所等印章为准）

6、年度评价考核：学校考核领导小组每年对所有在编在岗教师一年的各方面工作情况进行综合评价，评价结果作为教师晋级、评先平模等的重要依据，每年学校对师德优秀、工作出色、成绩突出的教师给予一定的鼓励。

四、考核办法

1、按县教育局要求，学校成立以鲁方致校长为组长的学校奖励性绩效工资实施考核工作领导小组，做好全校奖励性工资绩效考核与核算工作，指导、检查、监督实施过程。

2、通过教代会广泛征求意见，集思广益，然后由绩效工资考核领导小组集体讨论确定实施方案，教代会监督绩效工资公开、公平、公正地实施，真正让绩效工资发挥其应有的作用。

另：

1、此方案适用于20xx年秋季学期；

2、本方案未尽事宜以教育局文件精神为准；

3、本方案最终解释权归蓝天中学教导处。

关于学校奖励绩效工资发放方案 篇2

一、指导思想：

为充分发挥奖励性绩效工资分配的激励约束作用，调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造力，增强办学活力。按照《浙江省人民政府办公厅转发省人力资源社会保障厅省教育厅关于义务教育学校绩效工资实施意见的通知》要求，结合我区义务教育学校实际，根据教职工不同工作岗位、任务和内容的特点和要求，充分体现按劳分配、效率优先、注重实绩、兼顾公平的原则，按工作责任轻重、工作量大小和岗位目标任务达成情况，合理拉开绩效工资档次，逐步形成内部激励机制和约束机制，发挥学校绩效工资的激励导向作用，特制定本方案。

二、制定方案原则：

1、坚持思想领先，既要按劳分配，又要防止一切向钱看，大力提倡无私奉

献，团结协作和主人翁的精神。

2、打破平均主义，按工作责任，岗位目标任务完成情况，在考核的基础上，

确定教师的绩效工资待遇。

3、多劳多得，优教优酬，奖勤罚懒，重实绩、重贡献，看工作质量，看效益优先。

4、处理好历史与现实的关系，既要充分保护老教师的利益，又要让优秀的中青年

教师脱颖而出。

5、处理好改革与稳定的关系，采取迈小步，不停步的方法，根据学校及教师的实

际情况，逐步完善分配方案，努力提高教师待遇。

三、实施范围和时间：

按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员（接受黄鹂小学聘任的在编正式教师，待聘、试聘、拒聘教师不拿绩效工资），从20xx年1月日开始实施奖励性绩效工资。

四、奖励性绩效工资的分配：

（一）奖励性绩效工资的总量和水平核定：

奖励性绩效工资总量按义务段学校教师绩效工资的30%比例确定。人均奖励性绩效工资根据扣除提留项目后的总量与学校在编的教职员工人数确定。最后按学校在编教职员工人数和人均奖励性绩效工资额，计算学校的奖励性绩效工资的基础总量，再根据实际需要作适当奖励。

（二）奖励性绩效工资的结构：

1、月考核奖：

每月考核，对教师的师德、劳动纪律、安全、月全勤、岗位性质、工作量情况、附加绩效等进行认定。合格者按规定当月发放，反之酌情扣发。学校各责任部门成立考核评议小组，根据分工，实施检查、指导、发现问题提出建议，及时解决。

月考核奖结构及计算办法：

（1）超课时（教育教学岗位履行工作量奖）津贴：按核定的课节系数计算额度（中层按教师平均工作量计算）。因工作需要，由学校指定加班的每天50元，半天25元，餐费自理。（工作量计算方法见附表一）

计算办法：每课节金额×周课节系数（含岗位系数）×4=月课时（岗位）工作量奖。（8元／1课节）

（2）班主任津贴：按班额人数发放相应的班主任津贴。

计算办法：46人以上（含46人）500元；31人至45人400元；30人以下（含30人）300元。

（3）中层津贴：

计算办法：按局规定以班主任津贴核定（46人以上计算）。（分校区按1／2计算）

（4）其他管理人员岗位津贴：

计算办法：图书100元／月、卫生50元／月、实验 50元／月、教研组长 50元／月、网管电教 200元／月、出纳 200元／月、办公室组长 50元／月

（5）出勤奖：

计算办法：出全勤按200元／月发放。（病假1—5天按40元／天扣发；事假1—4天按50元／天。病假6天以上、事假5天以上按备注规定计算月奖励性绩效工资。）

（6）师德、安全奖：

计算办法：200元／月（有师德一票否决行为或因个人造成的教学事故，视情节轻重酌情扣罚。）

（7）其他附加绩效岗位津贴：

计算办法：校艺术社团负责、体育负责、校环境宣传负责、校中层助理等每月补发津贴50元；棋类负责、综合实践负责、书法负责、品德负责等每月补发津贴30元。以上岗位原则上不享受课节系数照顾。担任多项附加绩效岗位的教师同时享受多项附加绩效岗位津贴。

（8）学校临时代课按10元/课，按月纳入教师月超课时津贴中。

（9）体育教师训练按实际训练周期进行相应的补贴。

（10）担任两班语文学科教学的，低段两班语文（1-3年级）每月补贴30元；高段两班语文（4-6年级）每月补贴50元；担任两班数学跳班的每月补贴20元。担任数学三个班的每月补贴30元。

（11）语数学科教师每月发给30元的作业批改补贴，（3-6年级）英语教师每月发给20元的作业批改补贴。

（12）对50周岁以上女教师，55周岁男教师（担任语数学课的）每月发给慰老课时补贴30元，（担任其他综合学科的）每月发给慰老课时补贴20元，纳入月绩效工资中。

备注：

①每个月如事假累计5天（包括5天）以上，病假累计15天（包括15天）以上，或为私事外出未请假，作旷工处理的，不发当月绩效工资。

②病假累计6-10天发当月绩效工资的1/2，累计11-14天发当月绩效工资的1/3。事假、病假、法定假等教师同等享有学校发放的节假日待遇。

2、学期（学年）考核奖

学校实行一年两次定性综合考核，其中学期考核（1月）采取教师自我反思式问卷考核的形式进行自主测评；学年考核（7月）以区教育局基础性指标要求及教师个人自主发展指标达成情况两方面对全体教职工进行星级考核认定，具体操作依据黄鹂小学教师个人学年自主性发展评估考核实施方案执行（详见黄鹂小学教师个人年度自主性发展评估考核实施方案）。教师终结性考核原则上以学期为单位分阶段独立考核，其中学年考核（7月）结果对教师进行1---5星级的认定 (教师星级认定详见附表三——“星级教师评选指标与认定条件”) ，并发放相应的星级考核奖金（各星级奖金分配见附表四）。

A、学期考核（9月—1月）结构及考核办法：

①学期全勤奖：

考核办法：一学期出全勤，奖励200元，请假者（包括因为学历进修而请假）全扣（除调休）一学期未调休者再奖励50元，半天25元。

②学期师德安全奖：

考核办法：一学期无师德一票否决行为或无因个人造成的教学事故一次性奖励500元，反之视情节轻重酌情扣发，并直接作为学期考核评估的依据。

③学期考核评估奖:

考核办法：依据学期自我反思式问卷考核的自主测评情况预发学年考核奖1000元。

④学期正、副班主任考核奖：

考核方法：每学期根据正、副班主任工作实绩，对照班主任考核细则，通过自评、主管领导评等方法，确定考核等级，其中优秀、良好、合格、基本合格、不合格，比例按考核实际情况而定。

考核奖发放标准：优秀400元，良好300元，合格200，基本合格100，不合格不发考核奖，副班跟正班考核，按1/2发放。

⑤荣誉、获奖津贴：（详见附表二）

考核方法：以文件或荣誉证书为准，实行当年奖励。符合同一类荣誉的不重复奖励，按所获荣誉中最高一档标准奖励。

⑥对外开课奖：

奖励方法：改革课堂教学、探讨教学艺术，积极开课分别给予下列奖励：校内公开课20元；校外公开课50元；区级公开课100元；市级公开课200元；省级公开课400元；全国级公开课600元。

⑦通讯报道杂文奖：

奖励方法：积极投稿报道学校工作，按录用篇数适当奖励：区级报道简讯每篇20元，专题报道30元；市级报道简讯每篇30元，专题60元，省级（全国）报道每篇50元，专题100元 ，全国报道每篇100元，专题200元 ，图片新闻作简讯奖励，简讯形式发表的奖金折半。（此类报道均由本人执笔，自行发表全额奖金，学校联系的奖金折半。）

⑧先进奖：

奖励方法：对各类先进或称号给予适当奖励：校级先进100元、区级先进200元、市级先进300元、省级先进400元、全国级先进600元（凡上级已发奖励的，学校不另发）单项先进折半。

⑨科研、指导奖：

教师各类竞赛获奖及指导奖，每学期结束，经有关部门统计后，均按（附表二——“教师参赛获奖、发表文章等奖励标准”）规定奖金发给。

凡在区级以上课题获奖的课题组成员均有奖，区级40元、市级60元、省级80元、全国级100元。课题承担人、课题组长或执笔教师区级120元、市级240元、省级360元、全国级500元。

区田径运动会进入第六名奖励400元，第五名奖励500元，第四名奖励700元，第三名奖励900元，第二名奖励1500元，第1名奖励2000元（奖给每位体训教师）。体育全年总分：第六名1500元，第五名2000元，第四名2500元，第三名3000元，第二名4000元，第一名6000元（平均奖给参与体训的全体教师），两项奖励同时执行。

⑩建议奖：

向学校提建议，对改进学校工作有贡献的，经过讨论被学校采纳的给与一定奖励。

备注：个人指导奖累计不能超过同一档次团体三等奖奖金额度。

B、学年考核（2月—7月）结构及考核办法：

①全勤奖；师德安全奖；正、副班主任考核奖；荣誉、获奖津贴；对外开课奖；通讯报道杂文奖；先进奖；科研、指导奖；建议奖等以2月至7月按学期计算，奖励办法与学期（9月—1月）考核奖励办法一致。

②对毕业班小学升初中考核中成绩显著者给与适当奖励。

③教师学年星级考核：

考核办法：教师各自对照“黄鹂小学星级教师管理办法中的评选指标及认定条件”，对自己一学年的工作进行自我鉴定，并自评相应星级，向考核组申报星级并提供相应材料，经考核组审核并综合教师学年履行工作绩效后确定星级，发放相应星级奖金。教师学年星级考核分1——5星，各星级奖励金额及绩效认定见“黄鹂小学星级教师管理办法”。

④名优教师奖励列入学年教师星级考核中。

五、岗位津贴的分配：

1、局管干部按局规定发放月绩效工资。

2、学校中层按局规定发放岗位津贴。

3、学校各兼任岗位按核定的岗位系数给与补贴（岗位系数核定见附表一），兼任两个以上岗位，岗位系数不累计，取高者，（网管电教兼并适当考虑增加系数）纳入学校绩效工资中。

4、学校其他岗位津贴按需设定。

六、考核办法：

1、月奖励性绩效工资考核——对教师的师德、劳动纪律、安全、月全勤、岗位性质、工作量情况、附加绩效等进行认定。合格者按规定当月发放，反之酌情扣发。学校各责任部门成立考核评议小组，根据分工，实施检查、指导、发现问题提出建议，及时解决。

2、学期（学年）考核——学校实行一年两次定性综合考核，其中学期考核（1月）采取教师自我反思式问卷考核的形式进行自主测评；学年考核（7月）以区教育局基础性指标要求及教师个人自主发展指标达成情况两方面对全体教职工进行星级考核认定，具体操作依据黄鹂小学教师个人学年自主性发展评估考核实施方案执行（详见黄鹂小学教师个人年度自主性发展评估考核实施方案）。教师终结性考核原则上以学期为单位分阶段独立考核，其中学年考核（7月）结果对教师进行1---5星级的认定 (教师星级认定详见黄鹂小学星级教师管理办法中的认定条件) ，并发放相应的星级考核奖金。

此方案自20xx年9月起实行，解释权在校行政会议。

关于学校奖励绩效工资发放方案 篇3

依据《西乌珠穆沁旗义务教育学校奖励性绩效工资考核办法》规定，教研室根据《西乌珠穆沁旗教育科技局教研室奖励性绩效工资考核方案》对教研员全面考核后，根据考核结果进行奖励性绩效工资分配。

一、奖励性绩效工资按学期发放。

二、师德师风考核根据《西乌旗教育科技局教研室教研员考核细则》的结果发放。师德师风占奖励性绩效工资的30%。经考评达到该项权重的85%（含）以上发放该项金额的全额部分；考评在该项权重的60%（含）—85%内的发放该项金额80%；考评在该项权重的60%以下的扣除该项金额的全部。

三、教研教改工作，占奖励性绩效工资的44%。完成规定教研任务的发放该项全额奖励性绩效工资。超工作量的给付超工作量费，不够工作量的扣工作量费。非教研员按完成教研室分配的工作为准，教研室根据后勤人员考核细则对其进行考核。经考评达到该项权重的85%（含）以上发放该项金额的全额部分；考评在该项权重的60%（含）—85%内的发放该项金额80%；考评在该项权重的60%以下的扣除该项金额的全部。

四、教研教改成果（教研业绩）奖励占奖励性绩效工资的16%。主要考核教研员的工作任务目标完成情况和工作的实际效果，按照《西乌旗教育科技局教研室教研员考核细则》进行评定。经考评达到该项权重的85%（含）以上发放该项金额的全额部分；考评在该项权重的60%（含）—85%内的发放该项金额80%；考评在该项权重的60%以下的扣除该项金额的全部。

五、考勤奖励占奖励性绩效工资10%，考勤奖励主要考核教研员出勤情况。因此项工作牵扯面较广，计发时要充分考虑其他主要工作的完成情况。

（1）事假：一个月内，累计7天以内（含7天），扣当日的奖励性绩效工资，累计7天以上，停发当月奖励性绩效工资。一个月内连续请假超过10天的，停发当月奖励性绩效工资。一个学期内累计超过1个月的，停发本学期奖励性绩效工资。

（2）病假：一个月内，累计3天以上，扣当日的奖励性绩效工资。累计超过7天，停发当月奖励性绩效工资。一个学期内累计超过2个月，停发本学期奖励性绩效工资。身患严重疾病住院治疗，并经教科局批准办理病假手续，一个学期内连续超过2个月或累计超过3个月的，停发本学期奖励性绩效工资。

（3）旷工：旷工1次，扣当日的全部工资，同时停发当月奖励性绩效工资。一个月内，累计7次（或连续3天）以上，扣当月的全额工资；一个月内，连续7天（或累计15天）以上除扣当月的全额工资，同时扣本学期全部奖励性绩效工资。

（4）其他：凡教研室派出的脱产进修人员进修期间按完成满负荷工作计发工资。婚假，产假，计生假和丧假工资在规定的天数内按完成满负荷工作计发工资。病，事假7天以下由本人所在单位审批，7天以上由教科局审核批准。考核依据为教研室考勤记载，按月计发。

六、其他津贴占奖励性绩效工资4%。用于教研员加班补助及教研成果奖励。

七、教研室根据此方案做出工资表后予以公示并报请教科局审批后执行，教研员在公示期内如有异议，可向教研室考核领导小组提出，考核小组给予解释，如还有意见可向教科局申诉，坚决杜绝以非法方式表达诉求。

关于学校奖励绩效工资发放方案 篇4

为进一步规范我局事业单位干部职工收入分配秩序，发挥绩效工资的激励导向作用，调动事业单位人员的积极性和创造性，结合我局实际，经局务会研究，全体干部讨论，制定本方案。

一、指导思想

为落实好奖励性绩效工资分配政策，维护广大干部职工利益，规范事业单位内部分配办法，各事业单位在县人事、财政和主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以责任为重点，以绩效考核为核心，建立科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动广大干部职工的积极性，努力推进交通事业持续健康快速发展。

二、实施范围

本局财政核拨和实行聘用制事业单位在编的正式工作人员。20xx年12月实有在编事业人员16人。

三、分配比例

事业单位绩效工资分为基础绩效工资和奖励绩效工资两部分，基础绩效工资按县人事局核定的标准按月发给，奖励绩效工资按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，分配工作全过程实行公开操作，确保干部职工有知情权、参与权、监督权，保障干部职工的合法权益。奖励绩效工资以基础津补贴总额×0.3÷0.7计提，与绩效考核挂钩。根据县公务员局通知，每人每月预留300元作为年度考核奖金。除预留部分，其余按月发放。

四、兑现办法

奖励绩效工资的兑现办法分为月度兑现和年度兑现。

㈠月奖励绩效工资兑现办法。除预留部分，其余按月发放，月发放额见附表。出现以下情况停发当月奖励绩效工资。

⑴因违法违纪受到处分的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的.，停发后续月奖励绩效工资。

⑵受上级机关效能告诫的，停发当月奖励绩效工资。情节严重的，停发后续月奖励绩效工资。

⑶违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法(试行)》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

㈡年度考核奖金兑现办法。按县委组织部、公务员局相关通知要求统一进行考核，分为优秀、合格、基本合格、不合格、不定等次等。考核结束后，根据县委确定的考核等次兑现年度考核奖金(含第13个月工资)，年度考核奖金按以下等次进行兑现：优秀4400元，合格3500元，基本合格2500元。出现以下情况停发当年奖励绩效奖金。

⑴年度考核不合格的，停发当年年度考核奖金。

⑵因违法违纪受到处分的，停发当年年度考核奖金。

⑶一年内被本级机关效能告诫一次，扣除当年年度考核奖金30%；受上级机关效能告诫一次(含)，扣除当年年度考核奖金50%；受本级或上级机关效能告诫二次(含)以上的，停发当年年度考核奖金。

⑷违反《明溪县交通运输局20xx年度工作考评办法(试行)》和《明溪县交通运输局机关考勤制度》相关规定的。

以上月和年度奖励绩效扣除、停发和没有领取的全部纳入统筹金，经局务会研究，做为单项优秀奖予以奖励。

五、其它事项

需完善调整及未尽事宜，由局领导小组召开会议研究决定后执行。

六、执行时间

本方案自20xx年1月1日起执行。

关于学校奖励绩效工资发放方案 篇5

一、基本原则

根据靖政综【xx】216号文件、靖教【xx】6号、靖教【xx】58号、59号等文件精神，为落实好教职工奖励性绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，规范学校内部分配办法，确保学校安定稳定，坚持以教职工的实绩和贡献为依据，坚持多劳多得、优绩优酬的原则，坚持向一线教师、骨干教师，特别是做出突出成绩的优秀教师倾斜，充分发挥绩效工资的激励导向作用，充分调动广大教职工教书育人的积极性，促进我校教育事业又好又快发展，据此制定本方案。

二、发放的对象范围:

全校在编在岗的教职员工。

三、发放的具体办法

（一）为切实落实绩效考核中“以德为先”的要求，明确师德表现在绩效考核中的“一票否决”作用，有下列行为者，取消当年奖励性绩效工资的发放。

1、因违纪违法被执法机关处理。

2、因师德师风问题被上级有关部门处分。

3、年度考核被评为不合格者。

4、无特殊理由拒不服从学校工作安排（如不服从学校安排当班主任、不承担学校或年段安排的相关工作、不服从年段安排的早读、晚自修值班等）。

5、实行年段长责任制后，因未被年段聘用导致没有教育教学工作任务且学校又无法安排工作岗位的。

（二）因自己工作失误导致酿成事故，视情节轻重由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究制定发放标准。

（三）因工作成效差，被县级或县级以上有关部门通报批评者，由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究给以扣除10%以上奖励性绩效工资直至取消全部奖励性绩效工资。

（四）按上级有关文件的规定，学校应将奖励性绩效工资总额中不低于60%的部分作为考勤履职津贴，按单位在编在岗人数平均，计算出统一的学年考勤履职津贴标准，教职工在完成单位安排的基本工作量，可全额领取考勤履职津贴。教职工缺勤扣除的考勤履职津贴，充到全校剩余的奖励性绩效工资总额中。教职工考勤情况按照《南靖县山城中学教职员工考勤制度》有关规定执行。教职工必须完成学校安排的基本工作量，是否完成基本工作量作为发放考勤履职津贴的依据之一；超出基本工作量，超额完成的工作量，作为发放超课时津贴、加班补贴的依据。

（五）按上级相关文件规定，初中专任教师基本工作量为平均每周教学工作量不少于12课时。

（六）教职工每周固定岗位工作量补贴标准：

（1）校级领导：8课时

（2）教育局任命的学校中层领导（含校长助理、三处正副主任、工会副主席、团委书记、保卫科长等）：6课时

（3）年段长、生管组长：6课时

（4）保卫科人员：5课时

（5）团委副书记、少先队总辅导员、校长办公室管理员：4课时；团委委员：1课时

（6）教研组长、信息报道员：3课时

（7）理、化、生实验室管理员：3课时

（8）多媒体教室、农村远程教育课室、计算机教室、音、体、美、劳室管理员：2课时

（9）电子学籍管理员：2课时

（10）学校兼职电工以满工作量（12课时）计算

（11）花草管理员：8课时

（12）班主任：2课时

（13）图书室管理员：6课时

（14）按上级相关文件规定，负责学校安全的校长助理不用上课，每周以满工作量计算

（15）临时性或根据实际工作需要临时增加的工作量，按实际情况化为课时

（16）参加各种公派学习培训，学习培训期间的工作量按实际安排授课数计算，周固定岗位工作量补贴不变，

（17）寒暑假、节假日因学校工作需要加班，其具体的工作时间和工作量由各部门负责人负责统计并上报教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组审核。

以上各项工作量兼任可以累积计算。

（七）各项教育教学工作量计算方法

（1）上课每节以1课时计算，

（2）早读每节以0.6课时、晚自修值班每节以0.8课时计算，

（3）听课扣除每周必听一节外，剩余每节以0.5课时计算（教研组、备课组组织的集体听课、评课每节以1课时计算），每周未达到一节，扣20元，

（4）门卫值班每人每班次（5小时）以3课时计算，

（5）年段长、年段分管领导在年段晚自修值班每次以2课时计算，

（6）每周星期五放学校外值班每人每班次以0.5课时计算，

（7）卫生值日师每班次以1课时计算，

（8）初三年毕业班教师坐班每节以0.4课时计算，年段长、分管领导每周以5课时计算，

（9）年段学生周练习、月练习每次值班年段长或分管领导以4课时计算，监考老师监考语、数、英三科每次以2课时计算，其余科目每次以1课时计算，

（10）协助生管值日师（指不领生管补贴）每班次以1课时计算，

（11）各项兴趣小组上课每节以1课时计算，

（12）后勤人员除出公差外，每周到校上班5天，以满工作量12课时计算，

（13）值班教师不在岗的，取消该次工作量，并反扣一次该工作量补贴，

（14）学校或各部门布置的在规定时间内必须缴交的各项材料没有按时缴交的，每次扣20元。

（八）班主任津贴为奖励性绩效工资中的必设项目，发放标准按县政府有关文件规定为每人每月70元。

（九）奖励性绩效工资在发放教职工考勤履职津贴及班主任津贴等固定津贴后的剩余部分主要用于发放超课时（工作量）津贴、教育教学成果奖励、名优教师奖励、优质服务奖励等，具体内容包括：

（1）节假日、寒暑假辅导每节15元，晚自修每晚（3节）12元、早读每次3元，年段长、分管领导实际工作量少于年段平均数的，以年段平均数计算，

（2）生管教师值班每班次12元，过夜值班每次12元，

(3)行政值日每天30元，

（4）护校值班(包括节假日、防汛值班等)每天20元,

（5）由学校组织的家访每天每人60元，

（６）教师参加各种教育教学比试获奖：获县级三等奖以上每人每次奖励100元，市级三等奖以上每人每次奖励200元，省级三等奖以上每人每次奖励300元，国家级每人每次奖励500元，

（7）指导学生参加各种竞赛获奖：获县级三等奖以上每次奖励指导老师100元，市级三等奖以上每次奖励指导老师200元，省级三等奖以上每次奖励指导老师300元，国家级三等奖以上每次奖励指导老师500元（以上奖项不以学生人数多少累积，同一项目以最高级别奖项为主），

（8）初三年毕业班（含初二年地理、生物中考）中考成绩达到学校制定的目标，最高奖金封顶为4万元，

（9）校级领导每人每学期补贴350元，教育局任命的学校中层领导（含校长助理、三处正副主任、工会正副主席、团委书记、保卫科长）及年段长每人每学期补贴300元，

（10）超课时（工作量）补贴及节假日因学校工作需要加班，由学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组视情况给予一定工作量补贴。根据学校财力，超课时（工作量）补贴每课时不少于5元，

（11）每学期由教务处组织有关人员推荐评选若干个教学常规工作优秀教师，上报学校奖励性绩效工资考核分配工作领导小组研究确定并给以一定的奖励。

四、奖励性绩效工资的核算、审批、发放程序

1、学校成立教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组：

组长：苏立忠

副组长：张明强

成员：吴琳炜、黄庆文、黄春华、张文龙、阮三木、陈火木、吴文鹏、陈卫平

2、实施考核的过程坚持公平公正、公开透明的原则，充分发扬民主，各部门负责人要根据要求及时把有关数据上报学校教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组审核。考核量化分数统计完成后，将在校内进行不少于5天的公示，自觉接受教职工的监督，教职工要及时核实，发现有误要及时反馈。学校将指定专门人员和部门对绩效工资进行核算、审批、发放。若发现上报的各种数据存在弄虚作假的现象，学校将追究有关部门、有关责任人的责任，并给以严肃处理。

3、发放的时间：每年分两次发放，1—6月，7—12月；或以学期为单位进行发放。

五、本方案执行时间：

xx年1月1日起。

六、本方案由学校教职工奖励性绩效工资考核分配工作领导小组负责解释。

xx

工资调整方案

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？为此，你可能需要看看“工资调整方案”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工资调整方案 篇1

调整具体步骤：1，结合实际确定公司的薪酬总量和薪酬水平；2，确定公司薪酬的总体架构，明确各部分的大致比例关系，明确各部分的发放办法；3，制定工资等级或系数表，合理级差；4，确定各岗位对应的工资等级；5，制定与各部分薪酬相对应的考核制度；6，提交公司领导和员工讨论，征求意见并修改；7，提交董事会讨论通过；8，具体实施.薪酬调整包括薪酬水平调整、薪酬结构调整和薪酬构成调整三个方面。

一、薪酬水平调整薪酬水平调整是指在薪酬结构、薪酬构成等不变的情况下，将薪酬水平调整的过程。

薪酬水平调整包括薪酬整体调整、薪酬部分调整以及薪酬个人调整三个方面。

（一）薪酬整体调整薪酬整体调整是指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。

薪酬整体调整就是整体调高或调低所有岗位和任职者薪酬水平，调整方式一般有以下几种：1.等比例调整等比例调整是所有员工都在原工资基础上增长或降低同一百分比。

等比例调整使工资高的员工调整幅度大于工资低的员工，从激励效果来看，这种调整方法能对所有人产生相同的激励效用。

2.等额式调整等额式调整是不管员工原有工资高低，一律给予等幅调整。

3.综合调整综合调整考虑了等比例调整和等额式调整的优点，同一职等岗位调整幅度相同，不同职等岗位调整幅度不同，一般情况下，高职等岗位调整幅度大，低职等岗位调整幅度小。

在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整工资或津贴补贴项目来实现的。

如果是因为物价上涨等因素增加薪酬，应该采用等额式调整，一般采取增加津贴补贴项目数额的方法；如果是因为外部竞争性以及公司效益进行调整，应该采用等比例调整法或综合调整法，一般都是通过调整岗位工资来实现；如果是因为工龄（司龄）因素进行调整，一般采取等额式调整，对司龄（工龄）工资或津贴进行调整。

对于岗位工资的调整，一般都是对每个员工岗位工资调整固定的等级，调整形式是由工资等级表的形式决定的。

一般情况下，不同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则，同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则或者等额原则。

（二）薪酬部分调整薪酬部分调整是指定期或不定期根据公司发展战略、公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序列员工，亦或是符合一定条件的员工。

年末，人力资源部门根据公司效益、物价指数以及部门、个人绩效考核情况，提出岗位工资调整方案，经公司讨论后实施。

一般情况下，个人绩效考核结果成为员工岗位工资调整的主要影响因素。

对年终绩效考核结果优秀的员工，进行岗位工资晋级激励；对年终绩效考核结果不合格的员工，可以进行岗位工资降级处理。

根据人力资源市场价格变化，可以调整某岗位序列员工薪酬水平。

薪酬调整可以通过调整岗位工资，也可以通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。

根据公司发展战略以及公司效益情况，可以调整某部门员工薪酬水平。

薪酬调整一般不通过调整岗位工资实现，因为那样容易引起其他部门内部不公平感，一般情况下是通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。

（三）薪酬个人调整薪酬个人调整是由于个人岗位变动、绩效考核或者为公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。

员工岗位变动或者试用期满正式任用后，要根据新岗位进行工资等级确定；根据绩效管理制度，绩效考核优秀者可以晋升工资等级，绩效考核不合格者可以降低工资等级；对公司做出突出贡献者，可以给予晋级奖励。

二、薪酬结构调整在薪酬体系运行过程中，随着公司发展战略的变化，组织结构应随着战略变化而调整，尤其是在组织结构扁平化趋势下，公司的职务等级数量会大大减少；另一方面，由于受到劳动力市场供求变化的影响，公司不同层级、不同岗位薪酬差距可能发生变化，这些都会对薪酬结构的调整提出要求。

一般情况下，通过调整各岗位工资基准等级，就能实现不同岗位、不同层级薪酬差距调整要求；但当变化较大，现有薪酬结构不能适应变化后的发展要求时，就需要对公司的薪酬结构进行重新调整设计。

薪酬结构的调整设计包括薪酬职等数量设计、职等薪酬增长率设计、薪级数量设计以及薪级级差设计等各方面。

需要指出的是，在进行薪酬体系设计时，要充分考虑薪酬结构变化的趋势和要求，使通过调整各岗位工资基准等级，就能实现薪酬的结构调整，这样操作简单、方便。

不到万不得已，不要轻易进行薪酬结构的重新设计。

三、薪酬构成调整薪酬构成调整就是调整固定工资、绩效工资、奖金以及津贴补贴的比例关系。

一般情况下，固定工资和绩效工资是通过占有岗位工资比例来调整的。

在企业刚开始进行绩效考核时，往往绩效工资占有较小的比例，随着绩效考核工作落到实处，绩效工资可以逐步加大比例。

津贴补贴项目也应根据企业的实际情况进行调整，在那些津贴补贴理由已经不存在的情...

工资调整方案 篇2

为加强我校内部管理，提高工作效率，充分体现多劳多得、优绩优酬，调动教师工作进取性，强化教师岗位意识、团队意识、职责意识、创新意识和竞争意识，构建合理、公平、公正、具有激励机制的学校内部分配制度，根据江宁区教育局《关于义务教育学校较职工绩效考核工作的指导意见(试行)》结合我校实际制定本方案。

一、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)，负责对岗位津贴、教师师德、工作量、工作业绩等进行考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面，确保绩效工资公平、公正地发放。

二、考核对象和时间

学校在编在岗的全体教师，时间为20__年度。

三、分配原则

1.尊重规律，以人为本。尊重学校社区教育工作规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师在社区教育中的主动性、创新性、实践性和灵活性的特点。

2.师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责和实际工作表现和贡献。

3.激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入到社区教育工作中去，不断提高自身素质和从事社区教育的工作本事。

4.客观公正、简便易行。坚持实事求是、民主公开、科学合理、程序规范、讲究实效。

四、奖励性绩效工资发放形式

教师奖励性绩效工资分上学期、下学期两次考核，一次造册，报教育局审核，经过个人帐户直接划拨到教师个人工资卡上。

五、考核项目

1.基础性绩效考核

(1)对遵守职业道德规范，履行岗位职责，服从工作安排，满工作量，完成学校规定教育教学任务的教师，全额发放基础性绩效工资，

(2)对没有履行岗位职责，没有完成规定任务的教师，基础性绩效工资中的岗位津贴按比例减发。

(3)师德方面存在严重问题或因工作失误造成严重不良后果者，视具体情景减发基础性绩效工资。

(4)长期病假(2个月以上)，基础性绩效工资中的岗位津贴纳入病假工资计发基数。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发其基础性绩效工资中的1个月、2个月的岗位津贴，生活补贴按标准发放。

2.奖励性绩效考核

分上学期、下学期两次考核。教师的奖励性绩效考核工资按年度发放。计算公式为：

(1)学期考核实际得分=职业道德分+考勤分+完成工作分+服从分工分+团结协作分+安全工作分。(具体计分办法附分)

(2)教师年度考核得分=上学期学期考核实际得分+下学期学期考核实际得分

(3)教师常规考核津贴=教师年度考核得分×分植系数

注：分值系数=全校参与考核教师的常规考核津贴总量÷全校教师常规工作绩效考核得分总和。

(注：全校参与考核教师的常规考核津贴总量是指扣除各种津贴和各种奖项后的津贴总量)

六、奖励性绩效考核资料及计分标准

1.业余班班主任津贴(考核小组考核)

按每月100元进行月考核，每年按实际工作月数计发。

2、管理干部津贴(考核小组考核)

按实际工作月数计发

副校长津贴：每个月400元

中层正职津贴：每月200元

中层副职津贴：每月100元

3、节假日加班或晚班上课津贴

学校统一安排加班或上课，每加班一天按80元计发，晚上上课按每小时40元计发。

4、创立项目奖

学校创立经过验收，按省级、市级、区级分别奖励每人1000元、800元、600元。

5、先进学校奖

学校获市级、区级先进团体分别奖励每人1000元、600元。

6、教育成果奖

(1)教师进取撰写社区教育论文，获得市级一等奖、二等奖、三等奖和区级一等奖、二等奖、三等奖分别奖励400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)参与有关课题研究并经过结题，市级课题800，区级课题600。

(3)主动撰写通讯报导，在社区教育报头版3分、二版2分、三版1分。

(4)参与网站建设和管理，并到达每周更新所负责项目最少一次的目标，加10分，达不到无分。

七、常规考核津贴

根据社区教育多任务、多头绪、突击性的特点，每个教师不可能固定某项具体工作，随时调整或分配某项工作，所以常规考核奖每学期设立100分，其中职业道德20分、考勤10分、完成工作任务40分、服从分工10分、团结协作10、安全工作10分。按学期考核。

1、职业道德(20分)

(1)爱岗敬业，为人师表。随意脱离岗位达10次，扣5分

(2)遵章守纪，执行学校规章制度。违章一次扣0.5分

(3)抵制有偿家教。发现一次扣一分，直至扣完职业道德分。

2、考勤(10分)

(事假必须请假，病假应有病假单和发票)

(1)学期事假4天，病假7天不扣分;

(2)学期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(3)学期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完该项全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)迟到、早退1小时以内一次扣0.1分，迟到、早退超1.5小时扣0.5分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(5)无正当理由超假，按旷职处理，旷职半天扣0.5分，旷职1天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(6)学期出满勤者，另加1分。

3、完成工作任务(40分)

社区教育资料丰富、头绪繁杂，因工作需要，每个教师工作任务可能需要不断调整。学校每学期根据本校发展需要和目标任务要求分配到每个教师的具体工作和因工作需要而另外安排的工作为工作任务，另外安排的工作不属于超工作量。

(1)具备必须的工作量并且工作任务清楚，目的明确，履行工作职责。工作不负职责扣2分

(2)实施过程自主、独立、创新。工作过程因自我不去努力、不动脑筋而耽误工作扣2分。

(3)完成工作，过程清晰，资料齐全。工作不能完成，没留下齐全的资料扣2分。

(4)完成工作体会深刻，写出总结。没写总结或总结性论文扣2分。

4、服从分工(10分)

因社区教育的特殊性，每个人的分工是灵活多变的，突击任务也很多，需要教师的大局意识和整体意识，所以，需要设立服从分工项目分。

(1)顾全大局，服从工作需要。拒绝分工，造成不良影响一次扣1分。

(2)进取工作，完成工作任务。消极怠工，影响整体工作一次扣1分

5、团结协作10分

社区教育资料多，每个教师工作资料互相影响，相互联系，需要每位教师相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵触，互不配合，严重影响整体工作，一次扣1分。

(2)互相挑拨，制造矛盾，严重影响团结，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重学员，不要讽刺、挖苦学员。若因自我工作态度和方法不当造成对学员伤害1次扣1分。

(2)注意水电安全，若因自我过失造成学校财产损失一次扣1分。

(3)工作中注意维持教学秩序，若因自我管理过失或处理不当，造成学员受伤，1次扣1分。

八、奖励性绩效工资分配领导小组名单

组长：x

副组长：x

成员：x

九、考核监督

实施考核全过程力求做到公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时理解教师的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公式期限不少于3个工作日。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定。

工资调整方案 篇3

十三五”规划建议提出，到城乡居民人均收入比翻一番。

收入“涨”声响起，让人振奋!回看，你的工资涨了吗?未来你的工资会继续涨吗?

数据：从201月1日起，企业退休人员基本养老金水平再提高10%。这是我国连续第十一年上调企退人员退休金。人社部发言人李忠介绍，全国近8000万企业退休人员基本养老金调整全部发放到位，调整后的月人均养老金水平达到2200多元，月人均增加约210元。

释疑：武汉大学社会保障研究中心教授向运华表示，近十一年来，企业退休职工养老金以每年10%的增幅上调，明显大于CPI涨幅，养老金绝对水平在提高。而CPI是综合物价指数，其中的家用电器等价格下降较快，但食物等退休人员的生活必需品涨幅较大，一定程度上抵消了养老金上涨的福祉。

展望：人社部发言人李忠表示，下一步，将积极推进养老保险顶层设计研究，形成养老保险改革总体方案、职工基础养老金全国统筹方案等成果。

西南政法大学经济法学院教授熊晖认为，应尽快建立基本养老金正常调整机制，可以选取通货膨胀率特别是与老年人密切相关的生活必需品的价格涨幅为挂钩指标，同时调整幅度还应与在职职工的工资水平挂钩。

数据：人社部发言人李忠介绍，我国机关事业单位近4000万在职人员，调整基本工资标准要将部分规范津贴补贴纳入基本工资，在基本工资标准提高的同时，规范津贴补贴要按相同的额度相应减少，这部分收入并没有增加。其次，调整基本工资标准，与养老保险制度改革同步进行，增加的基本工资大部分是养老保险制度改革个人缴费的改革成本。

考虑这些因素，实际增资幅度并不大。按全国平均水平计算，月人均实际增资300元左右。

释疑：由于基本工资实行全国统一标准，而养老保险个人缴费因各地工资水平的不同存在差异，对工资收入水平较高地区的部分人员，增加的工资可能不足以完全弥补个人缴费，当期收入还会有所下降。

展望：人社部部长尹蔚民表示，“十三五”期间，将以缩小工资收入差距为目标，更加注重健全分配机制。推进工资制度改革，统筹平衡好各方面群体的利益关系。健全工资水平决定、正常增长和支付保障机制，切实发挥薪酬分配的激励导向作用，规范企业工资分配的制度环境，完善适应机关事业单位特点的工资制度。

数据：人社部年5月发布的统计公报显示，去年我国共有19个地区调整了最低工资标准，平均调增幅度为14.1%。其中，月最低工资标准最高的是上海市的1820元，小时最低工资标准最高的是上海的17元。根据“十二五”规划，我国计划到2015年争取实现最低工资翻倍。不出意外，这个目标预计能顺利完成。

展望：中国就业促进会副会长陈宇认为，只要工资增长水平不超过劳动生产率增长水平，这种增长就是可以持续的。

中国人民大学社会保障研究中心主任郑功成表示，从国家发展进程来看，不能老是以劳动者报酬低水平为荣，而要从以低劳工成本为竞争优势转向以高素质劳动者和与之相匹配的薪酬水平，以及产业升级、核心竞争力不断增强为追求目标。

关于年终奖，你需要知道……

年终奖应该发多少?

1、由于年终奖属于企业激励员工的一种手段，并没有国家规定，所以并不是所有公司都有年终奖;

2、年终奖的多少主要根据一家企业的效益来定，比如有的企业按照13薪的形式来激励员工，如果福利好、效益好的企业也多发几个月的工资来奖励员工一年的表现;

3、员工的绩效也是决定年终奖发放多少的一项重要指标。

年终奖什么时候发?

1、企业年终奖发放时间一般是根据自然年，也就是跟随一月的工资发放;

2、也有一些企业会将年终奖作为员工的春节过节费，在春节放假前发放;

3、还有一些企业为了防止员工年后跳槽，把年终奖拖到3至4月份后再发。

有机构做了年终奖行业排名，速速围观：

1、作为2015年最大的黑马，互联网金融行业由于向互联网和金融两方挖人，成为新兴的土豪行业。互联网金融行业的平均年终奖已经接近4万(平均年终奖39873元)，超过信托/基金/证券行业排名第一;

2、网游手游、银行/保险、互联网/软件分列3至5位;

3、以往稳坐前三甲的房地产行业，以25062元的平均年终奖排行第六;

4、汽车行业(24937元)、建筑设计行业(24201元)和航空航天行业(23002元)则分别排名第7、8、9位;

5、传媒广告行业则在本年度表现不俗，以平均年终奖21012元挤进前十强。

工资调整方案 篇4

鉴于近年本地消费物价指数增长迅速，为激励和稳定公司人才队伍，提高公司竞争力，结合公司实际经营制定本方案。

（一）20xx年7月1日起新定岗级及20xx年7月1日起调整过岗级的员工，不在此次调薪范围之内。

（一）总额确定：结合本地最低工资调整政策、公司往年调资比例及公司运营状况确定调整总额。

（二）一次分配：根据本方案覆盖范围内的各部门有效人数占比及部门层级确定部门分配额度。

（三）二次分配：在公司调整原则指导下，由部门负责人分配，确定调薪明细方案。

（1）整理20xx年、20xx年管理部门员工工资总额及调薪额度，计算往年薪资调整比率。

（2）确认20xx年度企业利润率。

（3）收集本地近年最低工资数据，分析变化趋势。

A、往年调薪比率=当年管理部门调薪额/当年管理部门工资总额20xx年调薪比率为8%，20xx年调薪比率4%，取其均值6%。

（1）计算调整比率=往年调薪比率6%x80%+20xx年企业利润率14%+最低工资标准增长线21%x20%=9%

（2）本次调资总额=20xx年度管理部门员工月均工资（不含绩效、其他补助）2400元x20xx年6月底管理部门在职人数46人x计划调整比率9%=1万元/月

（1）梳理截至20xx年6月底在职员工入职时间、末次调岗时间及各部门有效岗位系数。

将员工岗级确定权利下放给部门经理，由部门经理依据调整原则组织本部门员工进行岗级梳理工作，并出具调整明细方案报综合管理部复核。

（1）总额控制原则：本部门薪资调整总额不得超过拟定分配调整额，可少不可多。

（2）建议执行日期不得早于末次调岗日期一年内。

（3）一年内调升级数不得大于半岗。

（4）员工本次调岗超过一次的，需累计计算部门月度调资额。例如20xx年1月1日起调3B调3A，20xx年1月1日起调3A调4B的，则该员工本次月度调资额为250元。

（5）程序控制：所有人员调整方案须逐级拟定、隔级审核，综合管理部部有权对异常调整情况进行调查，并有权提出否定建议。

（四）综合管理部汇总形成《20xx年度管理部门岗级调整明细表》呈报总经理办公会审议。

（五）综合管理部将总经理办公会通过结果反馈至各部门。

工资调整方案 篇5

据悉，具体调整如下：养老、工伤及生育保险缴费基数为参保职工上月工资总额，但最低缴费基数不低于2130元/月；失业保险的缴费基数调整为2130元/月；失业保险金支付标准调整为1704元/月。

受此影响，失业、养老、生育、工伤等险种的缴费也随之同步调整。其中，失业保险缴费比例为1.5%（单位1%，个人0.5%），缴费基数为深圳市最低月工资标准2130元。调整以后，单位每月每人多交1元，职工个人每月多交0.5元。值得注意的.是，缴费变多，失业保险金也变多。深圳失业保险金的月发放标准为本市最低月工资的80%，即2130元x80%=1704元/月。即与之前最低工资标准为2030元/月时相比，失业保险金每月增加80元。

在养老保险缴费方面，深户与非深户职工个人缴费比例都为8%，单位缴费比例分别为14%和13%，缴费基数为职工上月工资总额，最高为深圳市上年度在岗职工月平均工资的3倍，最低为深圳市最低月工资标准。如果职工养老保险缴费基数为深圳最低工资标准，调整前为2030元，调整后为2130元，那具体调整如下：单位缴纳（深户）调整后为298.2元/月，每月增加了14元；单位缴纳（非深户）调整后为276.9元/月，每月增加13元；个人缴纳调整后为170.4元/月，每月增加8元。

工资调整方案 篇6

一、薪酬组成为：

基本工资+考核工资+工龄工资+福利

二、基本工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。

基本工资的用途：

保险的缴纳基数

加班费的计算基数；

事病假工资计算基数；

外派受训人员工资计算基数；

其他基数。

三、考核工资是根据公司组织结构图，每位员工由其直接或间接上级对其考核。

考核内容包括：岗位职责、操作标准、规章制度。具体参照《物业公司考核管理办法》。

四、工龄工资：

员工工龄工资每年50元，以实际到岗时间核算。

五、福利是公司为员工提供的除工资之外的待遇，福利主要以物资或货币形式进行发放，具体分为：

1.节日津贴：逢春节、中秋节发放实物或过节费。

2.劳保用品：公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用品。

3.保险：公司为正式员工所投保险主要有养老保险、医疗保险等，公司根据国家要求、员工的岗位性质，结合公司实际为员工投不同的险种。

4.试用期员工不享受各种福利。工龄不足一年则发放一半。

六、其他

1.新进员工试用期薪酬规定：

新进员工试用期间按拟聘任岗位对应的试用工资的发放，试用期间不享有福利，不参与考核。

2.离开公司人员薪资规定：

辰兴物业服务公司

辞职应办理辞职手续，以批准之日作为薪资截止日。未办理辞职手续离职者不予发放工资。

七、由于考核的需要，员工当月工资于下月10日发放。

工资调整方案 篇7

人力资源和社会保障部副部长胡晓义在19日召开的新闻发布会上回应媒体提问时说，机关事业单位人员不会“吃”企业职工的养老金，绝大多数机关事业单位人员养老待遇不会降低。

机关事业单位“五险”都将并轨

胡晓义说，我们国家的社会保障体系，就社会保险而言是5个险种，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险。现在除了养老保险之外，职工的基本医疗保险在1998年国务院就作出了制度改革的决定。公务员和事业单位普遍参加了职工的基本医疗保险，所以这个问题已经解决了，在制度上是没有障碍的。

在失业保险、工伤保险、生育保险方面法律上都作出了相应规定，我们正在推进这些工作。所以这次的改革重点放在养老保险方面。实际情况是，机关和事业单位的养老保险制度改革，过去没有完整的制度设计和政策框架，而2010年颁布的《社会保险法》专门授权国务院对公务人员的养老保险制度的具体办法提出方案。所以这次也是落实《社会保险法》的一个举措。

不“吃”企业养老金

胡晓义说，国务院日前发布《关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》第六条中明确规定：机关事业单位基本养老保险基金单独建账，与企业职工养老保险基金分别管理使用。

“之所以这样规定，一方面是考虑到机关事业单位养老保险缴费、工资的供款渠道是明确的，主要是财政资金供给，所以各级财政还是要负重要的责任。”胡晓义说，另一方面，是考虑到机关事业单位的抚养比——也就是在职职工和退休人员的比例比企业高。

他说，考虑到抚养比不平衡，更不应该和企业的养老保险基金混用，还是要坚持以财政供款为主的资金渠道。所以落实决定关于单独建账、基金分别管理使用，就不会出现机关事业单位养老保险制度改革之后“吃”企业结存基金的情况。

代际赡养解决收支平衡

关于机关事业单位养老保险基金的运行，胡晓义说，养老保险的基本制度模式是现收现付，部分积累，主要是代际赡养的模式，工作的一代缴费来供养已经退休的一代，不用同时筹措在职职工缴费和退休人员养老金发放两笔巨额资金，而是可以做财务上的转化。

“随着老龄化程度的加剧，将来的负担会越来越重，这需要做长期的制度安排。”胡晓义说，但就现实财政能力而言，完全可以安排好现在的在职职工缴费和退休人员养老金发放。但对长远的资金平衡问题要积极采取措施，妥善解决。

关于养老保险基金的投资运营，胡晓义说，这个问题已列入养老保险顶层设计的总体方案中，而且研究已经相当深入，各方面的意见已经收集得相当广泛，会尽早提出一个具体方案，供中央决策。

工资调整方案已下发

胡晓义说，配合这次养老保险制度改革，要完善工资制度。国务院办公厅为此转发了三个实施方案，一是公务员基本工资的调整，二是事业单位工作人员基本工资的调整，三是机关事业单位离退休人员待遇的调整。

“这个文件已经发到各单位。”胡晓义说，“各单位应按照国办印发的文件执行。”

他说，因为公务员的供款渠道只有财政，所以要建立职业年金制度，财政是唯一的供款渠道，不允许机关自筹自支搞小金库。至于说到制度公平的问题，问题的实质在于如何引导企业年金更快地发展，使更多的企业职工能够不但有基本养老保险保障，而且有补充养老保险的补充保障，这样有利于整个社会公平。

目前，政府部门已经出台了一系列政策，包括企业年金缴费的税收优惠政策。

养老待遇不降低

“从政策设计上考虑，显然我们希望改革后大家的待遇水平不降低，而且能随着经济发展有所提升，这是政策考虑的基点。”胡晓义说，“从这个基点出发，至少我有这样的信心，对绝大多数人来讲，如果不是极特殊情况，待遇水平都会有所增加，至少是不降低。”

他同时表示，由于情况过于复杂，很难说每一个人的情况到底会怎样，所以还有过渡期的措施——实行原来的计发办法和现在的计发办法比照，保低限高，可以保障待遇水平总体不降低。

“这也提示大家一个信息，既然政策这样设计，就要积极缴费、如实缴费。”胡晓义说，“千方百计规避缴费或者降低缴费基数，实际上是对自己长期和未来利益的损害。”

工资调整方案 篇8

自20__年以来，我院进行了绩效工资改革，增进了职工的工作积极性，促进了医院的发展。为了进一步改善员工的待遇，让医院的薪资结构更具有市场竞争力，以更好的调动员工的工作积极性，改善全院的服务质量和医疗质量，加快医院的发展，特制定医院20__年绩效工资分配方案。

一、基本原则：

1、坚持社会效益优先，追求合理经济效益的原则。

2、坚持进一步强化成本管理，渐次降低医疗运行成本，提高经济运行质量的原则。

3、坚持全面的服务质量管理考核与绩效工资分配挂钩的原则。

4、坚持责、权、利相结合和“多劳多得”，效益优先的原则。

二、工资构成

院长、副院长、学科带头人、特聘专家采用年薪管理办法不享受辅助工资和绩效工资，其余员工采用结构工资制。划分为四部分：员工工资=基本工资+岗位工资+辅助工资+绩效工资。

1、基本工资：最低工资标准880元/月。

2、岗位工资：依据所在岗位确定的工资。

3、辅助工资：指院龄工资和夜班补助。从2009年10月1日起算院龄工资，满1年50元/年递增，最高额500元/年。夜班补助按照10元/天补贴。

三、绩效工资计算办法

(一)门诊个人、科室绩效计算办法

1、门诊医生个人绩效，按照门诊医技检查收入(包括放射、CT、B超、化验、心脑电、胃镜等)5%，药品收入2%，门诊手术收入5%，治疗收入1%，收住院病人5元/个计算;

2、门诊注射室按照治疗收入的6%计算;

3、药房按照药品总收入的0、4%计算;

4、收费室按照收取费用总额的0、1%计算。

(二)住院科室绩效计算办法

1、住院医生按照首诊医师原则，每收一个住院病人，按5元/人计算到收治医生个人(不包含观察病人)，住院辅助检查收入(包括放射、B超、化验、心脑电、胃镜、CT等)5%，手术收入3%，药品收入按照1%计算到科室，其他相关收入按2%计算;

2、麻醉医生按麻醉费3%，其他相关收入按2%;

3、住院护士按照护理费、治疗费、抢救费的6%计算到各科，其他相关收入按2%;

4、手术室(ICU)护士按照手术病人15元/人计算(50元以上的手术)监护费按照6%、其他相关收入按2%;

5、及时、完整书写病历10元/份(含医生护士)。

(三)医技科室绩效计算办法按照科室总收入的2%计算。

(四)行政后勤及其他科室绩效计算办法

院平均绩效=临床、医技、药剂科、收费、护理绩效总数/享受绩效人数

院级领导绩效=院平均绩效×1、4

医务、财务、护理部主任绩效=院平均绩效×1、0

行政后勤科室及其他科室=院平均绩效×0、8

行政后勤科室包括：院办、门诊导医、医保办、财务科、总务科、驾驶员等。

三、绩效考核

(一)成立绩效管理考核领导小组：

组长：__副组长：____

成员：__________。

考核小组职责：制订绩效考核方案，并根据情况评估、调整、修订和完善绩效考核内容，组织执行绩效考核方案，并负责绩效考核中的复议与仲裁。

(二)绩效考核方式：

以月度考核为主，以问卷、表格、调(抽)查、巡查、测评和走访等多种形式进行。

(三)考核结果与处理：

1、考核分为临床医技科室和行政部门两大部分。医技科室分医德医风、人力资源、医疗质量、护理质量、财务指标、科室管理等方面;行政后勤部门分为岗位职责、行为、经济和其他指标等方面。总分均为100分，考核项目中分数有增有减。

2、考核的结果将及时与被考核者见面，以科室负责人签字为最终结果。每月发放绩效工资=计算绩效额x考核实际得分-违规扣发绩效。

(四)违反《医院工作制度和工作职责》及医院其他规定的，按照《员工守则》和相关管理条理扣除相应绩效工资。

(五)医院绩效工资分配，由财务科按时进行核算和绩效工资测算，形成初步意见后，分管院长审核后提交院长办公会讨论通过，最后由院长审批签字后执行。

四、其他事项

试用期不享受绩效工资;病假、事假、产假、探亲假、工休假、婚假不享受。

为保证各项数字的准确及时，各有关科室必须于下月5-10日与财务科核对相关统计数据。

本方案从20__年1月开始执行，在执行过程中，需完善调整及未尽事宜，由院长办公会研究，报院长批准后执行。

工资调整方案 篇9

人力资源和社会保障部副部长胡晓义表示，公务员工资调整方案已经出台，但对于涨薪幅度是否为六成时，其明确表示这肯定是一个误解。他说，如果简单地理解为是为了这次养老保险制度改革而增加工资，是不准确的。

人社部称公务员工资增长六成是误解

近日，国务院发文正式废除饱受诟病的养老金双轨制，近3900万公务员和事业单位人员也要缴纳养老保险。改革后，机关事业单位工作人员待遇会不会降低?工资会不会相应增长?机关事业单位养老资金从哪里来?会不会吃掉积累多年的企业养老保险基金?昨日，国新办举行机关事业单位养老保险制度改革情况发布会，人力资源和社会保障部副部长胡晓义解答了这些热点问题。

焦点1

公务员工资调整方案已发到各单位

1月14日，国务院正式发布《关于机关事业单位工作人员养老保险制度改革的决定》，确定公务员和事业单位人员要缴纳养老保险。

几日后，有媒体报道称，国务院已经下发了最新公务员加薪文件，正国级官员最高基本工资由7020元增至11385元，涨幅62%;最低的办事员基本工资，则由630元增至1320元，涨幅110%。此轮加薪幅度普遍逾六成，最高幅度有一倍。

昨日，胡晓义明确表示，公务员工资调整方案已经出台。胡晓义说，配合这次养老保险制度改革，确实要完善工资制度。国务院办公厅为此转发了三个实施方案，一是公务员基本工资的调整，二是事业单位工作人员基本工资的调整，三是机关事业单位离退休人员待遇的调整，文件已经发到各单位。

近日，网络上热传公务员涨工资的红头文件，胡晓义说自己也看到了，我没有进行对照，无从评价网上传的是否真实。但我想说的是，各单位应按照国办印发的文件执行，不能以网上传的文件为准。

当被记者追问此次公务员涨工资幅度是否为六成时，胡晓义说：这肯定是一个误解。他说，机关事业单位的工资本身需要改革，有不完善的地方，包括结构和增长机制的问题。如果简单地理解为是为了这次养老保险制度改革而增加工资，是不准确的。

西南政法大学教授陈步雷对新京报记者表示，基层公务员待遇的确偏低。首先，应该普调增加基本工资部分，全国各地要基本统一;其次，应该严格限制地方性补贴津贴在总收入中的占比，精简机构与人员，严格约束行政成本费用。

焦点2

机关事业单位人员待遇不会降低

机关事业单位工作人员养老保险制度改革后，公务员和事业单位人员也要缴纳养老保险，那么，大家拿到手的钱会不会减少?胡晓义表示，我们掌握的原则是增量改革，通过增量进行结构的调整和机制的转换，而不是做减法，待遇降低以后再改革，这不是我们制度设计的出发点。

根据《决定》中的规定，对于改革前已经退休的老人，维持原待遇不变，并参加今后的待遇调整。

那么对于其他在职的机关事业工作人员来说，待遇如何呢?胡晓义说：就大多数人来讲或者绝大多数来讲，待遇水平不会降低。我们前期进行了大量测算和论证，结果是一定要达到一个平衡，让绝大多数人缴费之后收入不降低，还可以略有增加。

胡晓义也强调，这是全国的测算情况，没有办法排除各个地区、各个单位、各种收入情况不同可能出现的收入降低的个别情况。

焦点3

财政是职业年金的唯一供款渠道

《决定》规定，机关事业单位应当为其工作人员建立职业年金，单位按本单位工资总额的8%缴费，个人按本人缴费工资的4%缴费，工作人员退休后按月领取职业年金。看到这一规定，从一家大型国企退休的钱女士说：原来公务员还都有职业年金，还是比不少企业的人强啊。

与钱女士抱有同样想法的人不在少数。虽然目前企业年金制度仍在发展，目前有2200多万职工参加，积累了7400多亿资金，但仍有大量企业没有为职工设置企业年金。

胡晓义说，从上世纪90年代，国务院决定改革职工养老保险制度时就提出了建立多层次的养老保险体系的方向。这次改革机关事业单位养老保险制度，如果只是改基本的制度还是不完整的，所以这次统筹考虑了基本制度改革和多层次体系建设，把职业年金的设计引入到改革内容中。

说到制度公平的问题，问题的实质在于如何引导企业年金更快地发展，使更多的企业职工能够不但有基本养老保险保障，而且有补充养老保险的补充保障，这样有利于整个社会公平。胡晓义表示，机关事业单位养老保险缴费、工资的供款渠道是明确的，主要是财政资金的供给。财政也是职业年金的唯一供款渠道，不允许机关自筹自支小金库。

焦点4

此次改革不会吃企业养老金

机关事业单位会不会吃掉企业结存的养老保险基金?对于这种担忧，胡晓义的答案是不会。《决定》明确规定，机关事业单位基本养老保险基金单独建账，与企业职工养老保险基金分别管理使用。

胡晓义说，这一方面是考虑到机关事业单位养老保险缴费、工资的供款渠道是明确的，主要是财政资金的供给，各级财政还是要负重要的责任。另一方面，是考虑到机关事业单位的扶养比，现在企业的参保人员和退休人员的比例关系大致是3：1，而事业单位就高得多，大概是2.5：1，机关更高，大概是2：1。考虑到抚养比的不平衡，更不应该和企业的养老保险基金混用，还是要坚持以财政供款为主的资金渠道。

关于资金筹措，胡晓义表示，如果要同时筹措1500多万人的养老保险基金，还要筹措单位缴费、个人缴费，负担非常重。实际上，现在养老保险的基本制度模式是现收现付，部分积累，主要是代际赡养的模式，工作的一代缴费来供养已经退休的一代。所以实际上不完全是看上去那样同时筹措两笔巨额资金，而是可以做财务上的转化。

就现实财政能力而言，完全可以安排好现在的在职职工缴费和退休人员养老金发放，目前财务安排上不存在问题。养老保险的投资运营问题，是我们要长期谋划的重点，已经列入了养老保险的顶层设计。

■ 背景

本轮调整前公务员工资9年未上涨

新中国成立以来，公务员工资制度经历了几次大的变革。

1956年，第一次工资制度改革后，我国全面取消配给制和物价津贴，直接以货币形式规定工资标准，机关、事业单位按照工作人员的职务高低确定职务等级和工资标准。这一工资体制持续了近30年。

1985年，随着经济形势好转，国家废除了30年的等级工资制，建立了以基础工资、职务工资为主的结构工资制。此外，建立了国家机关、事业单位职工正常的晋级增资制度。同时，改革明确了职务工资按照工作人员的职务高低、责任和业务技术水平确定。而基础工资按所处省份工资区划分，人人一样。

1993年，国家推行公务员制度，决定公务员实行职级工资制，即按照公务员职务、级别和年限确定标准的工资制度。为此，国务院下发了《关于机关和事业单位工作人员工资制度改革问题的通知》，提出了公务员工资改革的五项原则，即按劳分配原则、正常增资原则、比较平衡原则、物价补偿原则和因地津贴原则。

国家干部变成公务员，机关工作人员工资分为四个部分：职务工资、级别工资、基础工资、工龄工资。其中以职务工资和级别工资为主体。

从xx年起施行的《中华人民共和国公务员法》对于以上五项原则作了进一步完善，从制度上规范了国家公务员的工资分配行为。公务员法规定，公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。同时，公务员可按照国家规定享受福利待遇，这也从法律层面确定了公务员的工资和福利制度。

工资调整方案 篇10

一、基本组成

员工的工资总额由以下部分组成：岗位工资、技能工资、质量奖、效益工资和相关补贴。岗位工资是根据酒店各岗位的标准与责任设置的一项固定工资；技能工资是根据各个员工的能力与贡献大小设置的一项激励性工资，体现员工的技能差别与提升程度；质量奖是根据员工的日常工作表现和行为准则所设置的一项绩效工资，与月度考核、日常奖惩挂钩；效益工资是根据酒店经营业绩和部门业绩所确定的工资，与大厦整体效益、部门业绩挂钩。

二、技能工资

技能工资体现各岗位员工的技术差别与熟练程度，与员工的加薪晋级挂钩，员工技能等级的评定将结合技术等级考核、比武大赛情况而确定，它着重体现员工的技能。具体见员工技能等级考核制度。

三、质量奖

根据员工岗位责任、内部管理状况、工作标准、月度工作业绩、综合表现等设置质量奖，它着重体现员工的工作态度与责任心，与月度绩效考核、日常奖惩挂钩。

部门经理以上人员每月开展一次管理评审；主管以下人员每月考核一次，外聘人员、试用期员工的考核办法按同等级的内聘人员的标准执行,实习生的考核标准按员工级标准执行。具体见绩效考核管理制度。

四、效益工资

根据整体经营效益和部门业绩设置效益工资，效益工资与各部门的经营管理责任书紧密挂钩。根据各部门的业务划分以及对经营指标的贡献大小，效益工资基数分一线和二线分层次、按级别设置(见附件)，其分配办法是以总额的形式拨到各部门，由各部门根据员工的贡献大小来确定，具体如下：

1、确定月度效益工资应发总额

将编制内的所有人员的效益工资相加，其和为效益工资应发总额。

2、确定部门效益工资实发总额

根据经营指标考核办法，对应发总额作出相应的增减。部门缺编时，将缺编人员的工资总额拨发给部门；部门超编时，将超编人员的工资总额从应发总额中扣除。

为避免因主观原因造成计划的过度失控，合理协调各部门的效益工资总额，当部门业绩在因无法预料的客观情况和个人主观过度失控造成业绩变化过大时，可根据实际情况调整效益工资总额，具体由部门提出调整方案，经总经理批准后执行。

3、部门内员工效益工资的分配

由各部门根据岗位责任和部门分工制定效益工资分配制度，经人力资源部、财务部审核，总经理审批后执行。

五、相关补贴

设以下两种补贴：

夜班津贴：凡在晚上值夜班，24：00以后下班、或第二天早6：00以后下班的员工(含季节工和实习生)，享受每天2元的夜班津贴。

店龄补贴:以时间为单位，每满一年补贴10元。

工资调整方案 篇11

一、总体思路与原则

1、此次薪资调整为三个重点：

其一，调整企业内部的薪资结构；

其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；

其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。

2、本着保证员工原有的报酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。

3、明确以岗位工资+津贴补贴+绩效工资为主的薪资制度

4、岗位工资是主干工资制度，实施分类定级方式，即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别，企业薪资结构为分类别的梯度等级结构。

5、调整后的员工薪资结构为：员工薪资=岗位薪资+技能津贴（学历、职称、工龄）+补贴（法定补贴、企业福利）+奖励（月奖、业绩奖）

6、视各公司效益情况，固定工资（岗位工资、技能津贴和补贴）与浮动工资（奖金、佣金、分红）比重应控制在60-70%和20-30%区间内。

二、岗位（职务）等级工资采用统一的五类定级法，即打乱公司行政隶属界限，将所有企业的正式员工的岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员，分别定级，并纳入一张企业薪资表（见附表1、2）中，具体为：管理人员分为5个职务等级；专业人员分为4个岗位等级；业务人员分为3个岗位等级；事务人员分为2个岗位等级；操作人员分为2个岗位等级；各类岗位职务之间经对应交叉后，合并为10个薪资等级。

三、技能津贴有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用：

其一是突出岗位薪资和绩效薪资的比重；

其二是原有薪资中，政策性补贴占的比重很大，不宜降得过低，故只能适当降低技能工资的比重。

为此，采取以下方式调整：将技能薪资分为两部分，50%左右纳入岗位薪资中；另50%作为技能津贴处理。技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素，分别确定等级和工资级差。工龄工资每年为元，按日历年累积增加。学历和职称本着“二择一，就高不就低”的原则，不重复计算。技能津贴等级确定见下表：学历、职称津贴标准学历等级津贴职称等级津贴正高博士副高硕士中级本科初级大专四、补贴本着尊重历史的原则，除水电、书报补贴在岗位薪资中考虑不计之外，其余的洗理费、物价补贴、开发费、交通补贴、独生子女费、住房补贴和医疗补贴同归入补贴一项，数额不变。

工资调整方案 篇12

依据集团公司经营发展需要和社会发展水平，确保完成集团公司20xx年经营目标，同时结合员工职业发展需要，特制定薪资方案如下：

一、薪酬类型：员工实行月薪制

（一）各职能部门员工薪资标准由集团公司出具。

（二）各子（分）公司员工薪资由各子（分）公司根据经营情况及同行业薪资水平制定标准报集团公司审批后执行。

(三)财务体系员工薪资标准由集团计划财务部制定标准报集团公司审批后执行。

二、薪资构成

薪资=基本工资+岗位工资+年功工资+职称工资+绩效工资

（一）基本工资：全体员工均按1000元/月计算。

（二）岗位工资：根据所在的岗位或从事的职务确定。

（三）年功工资：自员工入职之日起工龄满一年标准为10元/月，每满一年增加10元。

（四）职称工资：

1、经济类(财务、人力资源、法律)：初级100元，中级200元/月，高级、注册500元/月。

2、工程技术类：二级建造师300元/月；一级建造师、注册执业资格500元/月。

3、职业技能类：国家二级（技师）100元/月；国家一级（高级技师）200元/月。

4、房产体系派驻项目工作的专业技术人员按照建筑体系岗位职称工资标准执行。

（五）绩效工资：按基本工资和岗位工资总额的10%核发。

三、薪资发放

（一）公司员工当月核发基本工资、岗位工资、职称工资和绩效工资。

（二）年功工资按年份计算，标准为每人每年10元，按月计发，逐年增加。

（三）每月15日前发放工资。

四、薪资标准

（一）集团职能部室员工薪资标准：

一档标准：

1、具备本科学历无工作经验的新入职员工。

2、现行标准低于一档标准的在职员工通过用人部门和人力资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至一档。

二档标准：

1、具备本科学历且有两年工作经验，可以独立工作的新入职员工。

2、现行标准介于一档与二档标准的在职员工通过用人部门和人力资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至二档。

3、驾驶员岗位按照二档标准执行。

三档标准：

1、具备本科以上学历,三年以上同岗位工作经验的新入职员工。

2、现行标准介于二档与三档标准的在职员工通过用人部门和人力资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至三档。

3、为公司连续服务xx以上员工。

四档标准：

1、具备本科及以上学历，中级职称的新入职员工。

2、硕士研究生及以上从业人员。

四档、五档做为员工晋级档。

晋升标准：

1、年度优秀员工可在下一年度直接晋升一档。

2、年度绩效考评成绩优秀者可由部门负责人推荐通过评审晋升一档。

3、为公司争得荣誉的员工可通过评审晋升一档。

4、为公司提出创新建议一经采纳获得收益可晋升一档。

（二）审计xxx员工工资参照集团公司计划财务部工资标准执行。

（三）各子（分）公司员工薪资标准依据集团公司年度预算或审批方案执行。各子（分）公司工资由各单位自行造册，职能部门由财务部统一造册，次月5日前，统一上报人力资源部审核，经集团公司审批后发放。

（四）试用期人员薪资：

1、试用期员工按岗位薪资的80%发放，不参与绩效考核。

2、公司聘用的特殊人员试用期及工资另定。

（五）实习人员薪资：500元/月。

（六）实行提成工资的员工工资标准按制定的岗位提成方案执行。

（七）返聘、外聘、挂职人员工资视具体岗位另行确定。

（八）病假薪资：病假期间的薪资，按照实际请假天数核发基本工资。即：病假薪资=实际请假天数×（月度基本工资1000元÷22天）。

（九）事假无薪资，按日扣除，日均工资按22天计算。

（十）婚假、丧假（含路程假）、年休假、计划生育假薪资照发。

（十一）产假按国家相关规定执行。

五、福利待遇

（一）社保和公积金：公司员工转正次月缴纳养老、医疗、失业、工伤和生育保险，入职两年经集团审批缴纳住房公积金。社保及住房公积金缴纳标准按照职位级别和年龄标准执行，如应发工资标准低于社会保险管理机构规定的最低基数则按最低基数的标准缴纳。

（二）节假日福利：法定休假按国家规定执行，同时享受节日福利：元旦200元；春节（含肉孜节、古尔邦节）300元；五一100元；端午节100元；中秋节300元；十一100元；夏季旅游200元。

（三）采暖费：900元/年/人。

（四）独生子女补贴：60元/年/人。

六、其他说明

（一）即有行政职务，又有专业技术职称的，薪资按就高不就低的原则执行；有职务的，不再享受职称工资；有职称但聘到非专业或技术岗位工作，也不享受职称工资。

基层工会中秋节福利发放方案(优质七篇)

北宋时期，正式定八月十五为中秋节，明清时期，中秋始与元旦齐名，成为我国仅次于春节的第二大传统节日。以下是小编帮大家整理的工会中秋节福利发放方案（精选7篇），希望能够帮助到大家。

基层工会中秋节福利发放方案 篇1

一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动及贡献，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：

一、福利发放标准方案

注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工)。总计费用在4725元。

二、福利发放操作方案

发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门。

发放地点：仓储部五金工具库(现存放月饼仓库)。

发放程序：

1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取。

2、然后由行政部再负责发放至员工，员工本人进行签收，行政部最后将员工签收表交至财务部以及时销账。

3、行政部安排一人进行现场月饼的发放。

三、中秋节条幅申请

条幅尺寸：长×宽=40m×0.7m

内容一：祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满(30m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容二：浓情中秋，情系包氏(20m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容三：欢度国庆，月满中秋(20m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

单价：8元/米

以上方案妥否，敬请批示!

基层工会中秋节福利发放方案 篇2

一、背景和目的

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家人团聚、亲情交流的时刻。为了让员工感受到公司的关怀和温暖，提高员工的工作积极性和满意度，公司决定在中秋节期间给予员工一定的福利。

二、福利内容

1. 礼品发放：每位员工将获得一份中秋节礼品，礼品包括月饼、水果等传统的中秋节食品，以及一张中秋节贺卡，表达公司对员工的祝福和感谢。

2. 节日补贴：公司将根据员工的工作年限和绩效，给予一定的节日补贴，以增加员工的收入和生活品质。

3. 员工聚餐：公司将组织一次员工聚餐活动，让员工们在节日里共同享受美食和欢乐，增强员工之间的凝聚力和团队合作意识。

三、福利发放方式

1. 礼品发放：公司将在中秋节前一周统一发放礼品，由工会成员负责礼品的采购和分发工作。礼品将统一包装，并附上公司的中秋节贺卡。

2. 节日补贴：公司将在中秋节前一周将节日补贴以现金形式发放到员工的工资卡上，确保员工能够在节日期间及时收到福利。

3. 员工聚餐：公司将在中秋节当天组织员工聚餐活动，地点选择在公司附近的餐厅或者员工食堂。工会将负责与餐厅协商并预订餐位，确保员工能够享受到美味的中秋节大餐。

四、执行责任

1. 礼品发放：由工会成员负责礼品的采购和分发工作，确保礼品的质量和数量符合要求。

2. 节日补贴：财务部门负责将节日补贴发放到员工的工资卡上，确保发放的准确性和及时性。

3. 员工聚餐：由工会成员负责与餐厅协商并预订餐位，确保员工聚餐活动的顺利进行。

五、预算和时间安排

1. 预算：根据公司的经济状况和员工人数，制定合理的福利预算，确保福利发放的可行性和公平性。

2. 时间安排：礼品发放和节日补贴将在中秋节前一周进行，员工聚餐活动将在中秋节当天举行。

六、宣传和反馈

1. 宣传：公司将通过内部通知、公告栏、电子邮件等形式，提前告知员工中秋节福利的内容和发放方式，增加员工的期待和参与度。

2. 反馈：工会将组织员工对福利发放进行满意度调查，收集员工的意见和建议，以便公司能够不断改进福利政策和发放方式。

基层工会中秋节福利发放方案 篇3

一、方案背景

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、感恩和祈福的日子。为了让广大职工度过一个愉快、温馨的中秋节，提高职工的幸福感和归属感，公司工会决定发放中秋节福利。

二、发放对象

所有公司在职员工均可享受中秋节福利。

三、福利内容

1. 礼品：每位员工将获得一份中秋节礼品，包括月饼、茶叶等传统中秋节商品。礼品的选择将兼顾员工的需求和公司的经济实力，确保礼品的质量和实用性。

2. 资金补贴：公司将根据员工的工龄和绩效情况，发放相应的中秋节资金补贴。补贴金额将在员工工资中发放，以方便员工使用。

3. 节日活动：公司工会将组织一系列丰富多彩的中秋节活动，包括文艺演出、游戏竞赛、团队建设等。通过这些活动，增进员工之间的交流和互动，提高员工的团队合作能力和凝聚力。

四、发放时间和方式

1. 礼品发放：礼品将在中秋节前一周内发放到员工手中，以确保员工能在节日前收到。

2. 资金补贴发放：资金补贴将与员工的工资同时发放，以方便员工使用。

3. 节日活动：节日活动将在中秋节当天或前后进行，确保员工能够参与其中。

五、预算和资金来源

公司工会将根据公司财务状况和员工人数，制定合理的中秋节福利预算。福利经费将从公司的福利预算中提取，确保福利发放的可行性和稳定性。

六、宣传和反馈

公司工会将通过公司内部通讯平台、公告栏等渠道，提前宣传中秋节福利发放方案，并告知员工领取礼品和资金补贴的具体流程。同时，工会将收集员工的反馈和意见，以不断改进福利发放方案，提高员工的满意度。

七、方案评估

公司工会将在中秋节福利发放后进行评估，收集员工的反馈和意见，以及福利发放的效果和影响。根据评估结果，工会将调整和改进福利发放方案，以更好地满足员工的需求和期望。

基层工会中秋节福利发放方案 篇4

一、背景介绍

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲情交流的时刻。为了让全体员工共同感受到节日的温暖和关怀，公司工会决定在中秋节期间发放福利。

二、福利内容

1.月饼礼盒：每位员工将获得一份精心挑选的月饼礼盒，包括传统和创新口味的月饼，以满足不同口味的需求。

2.节日礼品：除了月饼礼盒，每位员工还将收到一份节日礼品，如精美的茶具、精致的茶叶或是实用的生活用品，以增加节日的喜庆氛围。

3.员工活动：为了进一步增强员工之间的凝聚力和团队合作意识，工会将组织一系列有趣的员工活动，如中秋晚会、月饼制作比赛等，让员工在欢乐的氛围中度过中秋佳节。

三、福利发放流程

1.准备工作：工会将提前与供应商联系，确定月饼礼盒和节日礼品的种类和数量，并确保质量和价格的合理性。

2.发放通知：工会将在中秋节前一周向全体员工发送通知，告知福利发放的时间和地点，以及员工活动的安排。

3.福利发放：在指定的时间和地点，工会将按照员工名单逐一发放月饼礼盒和节日礼品，确保每位员工都能顺利领取。

4.员工活动组织：工会将根据活动安排，提前准备好所需的场地、设备和物资，确保活动的顺利进行。

四、注意事项

1.公平公正：福利发放应遵循公平、公正的原则，确保每位员工都能公平地获得福利。

2.员工参与：员工活动应鼓励员工积极参与，但不强制参加，以尊重员工个人意愿。

3.预算控制：工会应合理控制福利发放的预算，确保福利的质量和数量与公司的经济状况相适应。

五、总结：

通过中秋节福利的发放，工会希望能够增强员工的归属感和幸福感，促进员工之间的团结和友谊。同时，通过员工活动的组织，也能够提高员工的工作积极性和创造力，为公司的发展贡献力量。

基层工会中秋节福利发放方案 篇5

一年一度的中秋佳节即将来临，为答谢员工一直以来对公司的支持，以及为给大家一个愉快祥和的中秋节，公司在资金周转困难的情况下，竭力为大家提供良好的福利条件，营造节日氛围。现制定福利发放方案如下：

一、现金发放：100元/人

小计：100元/人×45＝4500元

二、礼品发放：

（1）图书：中层领导每人1本《中层领导实务全书》，共6本；

员工每人1本《做个好员工－职场生存术大全》，共38本；

原价 59元/本，0.35折，折扣后：20元/本。

小计：44本×20元/本＝880元

（2）水果：火龙果每人1箱，6斤/箱，50元/箱。

小计：50元/箱×45人＝2250元

（3）月饼：散装安琪月饼，每人1袋，30元/袋

小计：30元/袋×45人＝1350元

费用总计：4500+880+2250+1350＝8980元

基层工会中秋节福利发放方案 篇6

为传承我国的传统节日，发扬社区文化，联络邻里感情，增强社区凝聚力的作用，增进居民对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，我社区结合实际，特制定20xx年端午节活动方案如下：

一、举办单位：

xx社区居民委员会

二、活动地点：

xx社区门口

三、活动时间：

20xx年6月22日

四、活动主题：

粽叶飘香过端午，幸福和谐邻里情

五、参加人员：

辖区居民

六、活动安排及布置：

1、场地布置：进行现场勘察，准备各种活动道具，划定活动区域

2、准备各种奖品及纪念品

3、配置节日音乐并拍照

4、准备横幅

七、活动保障：

(一)组织保障

为了使社区端午节活动健康、有序进行，特成立社区活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

八、活动内容:

1、其乐融融包粽子

2、巧手做香袋

3、邻里赠香袋

4、袋鼠运瓜

5、蛋体彩绘

6、宝贝健康爬

九、活动说明：

(一)、其乐融融包粽子：通过预先报名的形式挑选手艺好的居民进行现场包，不计时间，材料由社区统一提供，将包好的粽子分发到居民。

(二)、巧手做香袋：通过预先报名的形式参加活动，自己准备好做香袋的相关材料，活动当天到现场进行做香袋比赛，社区将做好的香袋现场统一进行评比。

(三)、邻里赠香袋：社区将预先准备好现成的`香袋，活动当天对参与活动的小朋友进行分发，活跃节日氛围。

(四)、袋鼠运瓜游戏：通过预先报名的形式以儿童家庭为单位参加，人数为3人，社区设定运瓜路线，听哨音游戏开始进行计时，进行运瓜接力，限时3分钟，按运瓜数量评选出前三名。(参与者一名必须是儿童)

(五)、蛋体彩绘：通过预先报名由一名家长带一名孩子参加，材料由社区提供，参加活动者每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由社区评委评选出前三名。

(六)、宝贝健康爬：通过预先报名的形式参加活动，参与者为2周岁以下孩子，社区预先准备好场地，设起点和终点，在场地当中设置吸引孩子的障碍，由爸爸妈妈做引导，一起完成爬行任务，按时间取前三名。

基层工会中秋节福利发放方案 篇7

20xx年春节即将来临，为体现公司对员工的`关怀，使员工感受到节日的欢乐气氛，综合管理部特申请给公司全体职员工发放春节福利礼品。凡在20xx年1月1日前入职人员（请假人员不包含），均可获得春节节日福利一份，根据公司财务预算，福利礼品发放具体方案如下：

一、发放对象：

公司全体员工（截止20xx年1月1日前进厂员工）；

二、发放时间：

20xx年1月23日（下午16：00）；

三、发放地点：

公司办公室

四、组织发放人员：

xxxx

五、发放方式：

由综合管理部统一发放，各部按通知时间，安排人员到指定地点领取，各部门领取时根据附件表格，自行将当天在职人员名单统计清楚，并请在20xx年1月15日前提交到综合管理部，我部将按部门提交名单实际人数发放数量；

六、物品采购：

所有物品需在发放当日上午10：00准时送到公司）；

七、注意事项：

1、各部门在将礼品领回去之后，请尽快发放给各位员工，如发现物品有发霉或其它质量问题，饮料有开启过期现象，请勿食用，并请发放当天及时到综合管理部换取，逾期不换。

2、为避免出现有人重复领取，我部只按各部门所提交的名单人数发放，请各部门准确统计好名单；

3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况，如损坏情况不严重，而非质量问题将不作更换；另外损坏情况严重的，将视情况而定再做更换。

开发方案(优选十二篇)

在生活、工作和学习中。我们必然要先将方案制定好，怎样写好方案？幼儿教师教育网小编倾心制作了这份“开发方案”希望给您不一样的体验，我们会为您推出更加多样化细分化的内容以满足不同用户的需求！

开发方案 篇1

一、开发原因

1、时代发展的需要

著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。

2、传承文化精髓的需要

我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。

3、课程建设的需要

我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。

4、学校现实教育的需要

学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。

二、课程目标

《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。

三、课程内容

坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。

1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。

2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。

3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。

4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。

5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。

四、开发原则

1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。

2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。

3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。

4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。

5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。

五、课程实施

1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。

2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。

3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。

4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。

5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。

6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。

六、组织机构

组长：延永胜

校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。

副组长：王蕊

负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。

成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。

七、课程评价

1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……

2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。

3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。

4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。

开发方案 篇2

甲方为开拓推销化工原料包装桶系列产品的市场，特成立市场经营营销部，乙方拥有一定的市场资源，同意与甲方合作共同开发营销该系列产品的市场。现为明确双方之间的权利和义务，特订立如下协议：

一．甲方负责市场经营营销部的设立和组建专业的营销队伍，并因承担开拓市场必需的费用。乙方负责提供购销该系列产品的客户源，并以甲方名义进行与客户沟通。

二．当甲方的系列产品销售给乙方提供的客户源时，应当由甲方与客户签订购销合同，并由甲方负责收取货款。

三．甲方收取货款后三天内，必须将乙方应当取得的业务提成款支付给乙方。乙方提成按利润取得的 ％提取。由乙方提供的客户源所派生的新客户，乙方的提成按利润取得的 ％提取。

四．乙方在拓展客户源期间，应当履行宣传甲方系列产品优点的业务，不得有诋毁甲方系列产品或转介绍客户购买其它公司同类系列产品的行为。否则，甲方有权置留乙方提成款和解除合作合同。

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。

1、 乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。

2、 甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。

1、 乙方应遵守国家规律、法规和甲方的相关业务规章，按合同规定忠实履行自己的市场推广义务，积极促进客户与甲方办理开户手续，并做好服务工作。乙方有权按甲方的规定取得相应费用；

2、 乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；

3、 承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；

4、 乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。

5、 乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。

6、 对客户要准确的进行指导及风险教育，使客户能够了解风险控制并能够自行控制风险，如发生误导产生的纠纷由乙方负全责，甲方保留追查其责任的权利；

1、 甲方有权根据市场情况调整居间服务体系、价格体系和乙方政策，调整信息以网站公布或

电子邮件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。

3、 对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；

4、 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；

5、 甲方有权要求乙方遵守甲方制订的与乙方相关的管理制度；有权对乙方提出业绩指标要求；

6、 甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。

7、 甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。

2、 甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。

3、 该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；

4、 甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；

1、 乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；

2、 培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后

采取提示、暂停或停止居间业务资格。

1、 本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。

3、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。

4、 在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。

1、 当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。

（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；

（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；

（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。

2、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。

3、 本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。

1、 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。

2、 由于国家的有关法律、政策、法规、规章、或者由于交易所的交易规则的改变、紧急措施

的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。

1、 凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：

A、 向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；

B、 向甲方所在地人民法院提起诉讼。

1、 双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；

2、 本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；

3、 本协议一式两份，双方各执一份；

4、 主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。

乙方：

在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。

A类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。

B类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。

C类会员单位即普通代理商。

综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展A、B、C类会员单位。

开发方案 篇3

目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。但是乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住乡镇客户，形成销售才是一线业务革命工作的重点。今天就谈谈一线业务如何规划、开发、建设乡镇市场的。

一、 精选乡镇代理商，紧抓乡镇客户“七寸”

营销是有规律的，乡镇网点开发也有其规律性。乡镇市场的局限性、特殊性、不稳定性等，厂家不可能直接操盘经营管理，成本与利润偏差太大。最好的途径就是借助当地乡镇代理的资源优势开发建设乡镇渠道。选择一个经销商誉不错、经营能力不弱、冲突品牌不多、资金实力不差、物流配送尚可、销售服务完善的乡镇代理，弥补自己产品在乡镇市场表现不足所存在的缺陷。同时在合作的信任度和便利性上，乡镇客户更愿意与当地人作生意，而且乡镇代理商一般都是代理多种品类的产品，在批发上利用产品组合，送货上门、捆绑销售、综合返利等优势，实行利润放宽和感情投资，来管理乡镇客户的忠诚度和积极性。乡镇客户也往往看中的是利润、便利和情感，在基本供价统一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪个代理商更容易沟通，就忠实于哪个代理商。

乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具体来说积极参与甚至融入客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售问题。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操作特性，使乡镇客户的资金、储货的优势最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养管理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的生力军，

市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。如果你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛苦培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户如果能经常被厂家代表拜访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。其实，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的前提下，多为客户着想，勤于拜访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲自拜访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而入。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？竞争总是垂青于有准备的头脑以及领先的行动。在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质提高、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服经销商。

家电行业的激烈竞争世人有目共睹，同质化的竞争，使厂商陷入产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、三级城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，合理安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，都必须在完成一定提货金额的前提下。总之，开发建设乡镇客户，必须根据客户自身特点，进行市场运作。

其实，目前在网点建设维护上根本谈不上管理客户，依然都是处于无数次的动态开发中，网络的管理也是处在高频次拜访开发上，怎么把对经销商的开发建设转变成对经销商的顾问式、协同式管理，是每个业务值得思索问题。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuzhiming0557@

开发方案 篇4

三一文库（其他范文/活动方案

高新区机关开展学习英语活动方案市直机关工委：为提高机关工作人员综合素质及应对入世对**的挑战，我们结合高新区机关工作实际，特制定本方案。

一、指导思想以邓小平理论和江总书记“****”重要思想为指导，以我国加入世贸组织为契机，深入贯彻落实市委十次党代会精神，攻坚克难，努力创新，开阔视野，增长才干，不断提高机关党员干部的整体素质，更好地发挥高新区“桥头堡”的作用，为我市富民兴佳新跨跃贡献力量。

2、 活动内容和目标1。活动内容：在高新区开展英语学习活动。结合高新区工作实际，确定人员范围为45岁以下干部职工。

2、活动目标：通过2年的学习，使机关一半的人员能够用英语进行一般的交流，一半的人员能够翻译一般性的外文资料。

三、活动方式与步骤1、活动方式，采取集中学习与个人自学相结合中，老师辅导与学习交流相结合等方法，增加学习手段，提高学习质量，学有收获、学以至用。(1)选用与工作实际密切相关的实用教材，聘请专业老师在休息日或下班时间统一讲课，争取达到每周1-2节课，每节课课时不少于2小时。并定期参加考试、口语交流等活动，加深对课堂学习内容的理解。

(2)利用各种**进行自学。主要通过网上英语学习、英语光碟磁带教程、电视广播学习等途径，培养学习兴趣，转变学习观念，全方位、多角度地接触英语、学习英语、使用英语。(3)进行单位内部交互学习并开展各种学习交流活动。

随着学习的深入，逐步开展英语演讲、英语知识竞赛、英语作文竞赛、英语翻译技能竞赛，增加学习交流的机会，营造学习英语的氛围，对竞赛取得优胜的人员进行物质奖励。2、活动步骤(1)组织动员阶段。召开全机关党员干部大会，进行动员部署，制定活动方案及应参加学习人员名单，提高机关干部职工对此项活动的重视。

(2)学习方法传授及基础理论学习阶段。针对机关干部现有英语水平的情况，此阶段集中学习英语的基础知识、基础理论并讲授科学、高效的学习方法，从而规范参加学习人员的发音、拼写，掌握好的学习方法。(3)英语实质学习阶段。

系统、全面地进行英语学习。到今年年底，全国三分之一以上的机关工作人员都能用英语进行交流；明年底，使机关三分之一以上人员达到翻译一般性的英文资料。(4)验收评比阶段。

今明两年每年年底进行验收。参加人员必须符合要求，并与年终公务员考核挂钩。

四、组织领导为加强高新区开展学习英语活动的组织领导，成立高新区机关学习英语活动领导小组：组长：苏建瓴副组长：邹国恩、夏利民成员：刘兴军、易辉、刘世峰

5、 保障措施1。领导重视学习，带头学习。主要领导要以身作则，要有长远的大局意识和战略眼光，树立正确的学习态度，带动全机关整体学习活动的普遍开展。2、统筹规划，落实责任。

安排专人安排课程，组织各种英语学习和交流活动。学生要持之以恒地学习和运用。3、考核建档，严肃纪律。设置机关人员英语学习情况档案，设专人对干部的学习态度、表现、学习成绩、活动表现等登记入档案，年底参加单位组织的考试，必须达到要求。

开发方案 篇5

第一次大规模拍卖，1元拍卖，震惊全城！”

一、【活动目的】

向客户传达样板间的开放信息，让客户真正看到产品

通过活动、热议、轰动效应、增加拜访量，为后期销售打下基础

增强潜在客户的信心，增加新客户数量

通过此次活动检验市场效果，为后续系列活动铺路

二、【活动内容】

活动依次分为三个主要部分

第一部分：1元拍卖场——由专业拍卖师进行的正式商品拍卖；

第二部分：样板房参观：拍卖结束后，由房地产顾问带领参观样板房；

第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领----巨型展示，增加震撼力，彩票的设定是满足来访者对利的赌博心态。

通过活动的流程化组织，努力留住顾客，实现感官的直接接触和人气的提升。

三、【活动时间及地点】 商业街

4、 【参与者】开发商领导、*人员、活动组织者及所有来访客户

五、【活动流程】

（1） 7:30，所有准备人员进入现场进行各项准备工作

（2） 8:30，现场**响起，渲染了气氛

销售人员（在礼仪小姐的帮助下）接待客户，并带领会员客户在登记处签到

（3） 8:50，主持人介绍了嘉宾和开发商领导

（4） 8:55开发商领导致欢迎辞

（5） 9点，主持人宣布活动正式开始，并介绍了当天活动的内容

（6） 9点10分，第一场大型拍卖会开始，介绍规则和奖品

（7） 10:10客户在销售人员指导下参观样板间

（8） 11:00，顾客依次在售楼处登记预约巨型月饼，收到5张刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活动结束

六、【现场布局】

由于售楼处面积较小，计划活动将放在商业街上。具体布局如图所示：

如遇雨天或炎热天气，活动地点安排在商业街4-101号楼一层

七、【客户邀约】

活动开始前两周，置业顾问call客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀约意向客户到访；

八、【物料准备】

9、【推广及客户邀约】

推广活动主要是以样板间为中心的一系列组织活动，可以在系列活动中体现出来。具体推广计划如下：

十、【拍卖物品说明】

1建议拍卖的物品数量设定在9件左右。过多或过少都不利于活动气氛的调动。

2、**由低到高，分为几个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二是可以让拍卖活动越往后越有看头，增加客户停留时间，也使活动最后有一个高潮。

3、竞拍品类别选择主要以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少于市场价的钱得到心仪的物品。

注：具体奖品**以实际情况为准，奖品种类以商家提供的为准

十一、【商家合作】

活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场**，若当天拍卖成功，项目可补足拍卖**与实际销售**的差价，从而节省活动费用开支。字画是以名人携画到场，进行开拍。

十二、【费用合计】

活动费预算主要用于活动当天的物资准备和拍卖商品的预额。总费用约10万元。

开发方案 篇6

一.有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。

其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙；树龄最高的柏树汉封将军柏；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

（一）游行业的现状及前景分析

1、我国旅游行业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从事业型到产业型的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。公务员之家:

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）、开发现状（仅指徐州市场）

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对禅的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

开发方案 篇7

中国自古就是一个诗的国度，千百年来，诗歌灌溉了我们伟大的民族和辉煌的历史。为此，学校在《赤足乡野—农村小学语文开放式课堂的诗意追寻》市级课题的研究中，开展了中华诗词进课堂、师生同读经典、童诗童谣编创、诗歌教学研讨等诗教活动，形成了低年级童谣、中年级童诗和高年级古诗词三个层次的诗教课程。20__年，学校在这一课题结题的基础上，提炼出了“诗韵”校园文化为学校的办学特色，并成功申报了省级课题《农村小学诗韵校园文化建设的研究与实践》。诗韵校园文化建设的目标是：以诗韵校园文化建设，统领学校管理，构建校本课程，从而丰润学校的文化内涵，塑造学校的文化精神。诗韵校园文化建设，着眼学生的身心发展，让学生每天都浸润在诗韵芬芳的校园生活中，成为有“诗心”的人，从而为明天的幸福人生奠定丰实的基础。诗韵校园文化建设，着眼教师的专业成长，引领教师在充满激情，充满自信和关爱校园氛围里，提升文化品位，享受教育乐趣，成为具有诗人气韵的教师。

该课题20__年4月开题，经过两年来的研究与实践，已初步形成了以诗韵为特色的校本课程的总体构想。

课程内容包括四个方面，即：

1、体育类课程——夯实生命根基;

2、艺术类课程——润染生命底色;

3、智育类课程——丰盈生命内涵;

4、诗教类课程——畅享生命圆融。

其中，诗教类课程为必修课程，从一至六年级形成童谣、童诗、中华经典诗文三个系列，每周两读一课。其他三类课程为选修课程，每周安排两个课时供学生选修。体育类有乒乓球、篮球、跳绳、踢键，艺术类有书法、国画、乐器、舞蹈，智育类有三棋、科技。

20__年8月——9月，成立规范执行课程计划开发校本课程领导小组，制定执行课程计划开发校本课程方案;建立课程实施活动小组，具体研究标准课的实施措施;编制学校课程的课时计划，开齐国家课程，开足课时。

20__年10月——11月，进一步完善诗教类课程的教材编制，全面开展诗教类课程的教学及教学研究活动;筹备选修类课程的师资、场地、教具、教材，逐步实施教学。

20__年__月——20__年1月，完善选修类课程的教材编制，全面实施选修类课程教学;开展诗教类课程成果展示活动。

20__年3月——20__年4月，组织教师认真学习《基础教学课程改革纲要》和《课程标准》，深刻领会课程改革的意义和任务，掌握课程改革的新理念;开展校本课程的教学研究活动。

20__年5月——20__年6月，开展校本课程的展示活动;进行校本课程实施的总结和反思，编制下一年度课程实施方案。

开发方案 篇8

力与国际标准接轨；逐步建立具有技术创新力的医药工业小区，带动北药开发上水平，上档次、上规模发展。3、实施可持续发展战略，促进药材资源合理开发利用。林业、药监、环保等部门联合制定“##县野生药物资源保护规定”等法规并严格执行，加强野生药材资源保护，对野生药材资源做到合理开发利用，做好划片轮采抚育更新工作，做到边采边育，恢复和保持生态平衡，确保使药材做到永续利用。4、实施多元化投入，多方支持北药开发。县财政安排一定资金做为北药开发专项资金，重点支持中药现代化、产业化。围绕重点企业、重点项目的改造和产业化，加大跑上力度，用活用好用足省市北药开发方面的各种优惠政策，通过科技、经贸、计委、农业开发等系统多方争取扶持资金，支持我县北药开发事业快速发展。农行、工商行、建设银行、信用联社等金融部门，要选择一批北药项目纳入各自的计划中予以资金支持。5、分解目标，明确责任。牵头单位、成员单位及各镇政府，都要依据《实施方案》要求，制定本地、本部门的推进工作方案，本着“谁主管、谁负责”的原则，将目标任务层层分解，落实到各级、各部门，做到细化目标、确定时限、责任到人，形成各司其职，各负其责的责任体系，牵头单位和主要领导是推进落实的责任单位和第一责任人，要抓好组织协调工作，并对该项任务完成情况负责；协办单位要积极主动配合，形成合力。各单位要将承担的推进工作纳入本单位目标责任制中，建立健全相应的奖惩制度和便于检查、考评的监测指标体系，在推进工作中要加强领导，严格督促检查，认真执行责任制，要抢前抓早，保质保量完成工作。6、建立制度，及时反馈。建立定期汇报制度，做到及时跟踪反馈。各成员单位和各镇政府都要指定专人每月以书面形式将加快北药开发推进情况向县北药办反馈和报告，北药办将不定期编发简报指导工作，半年要有一次工作情况分析报告，年末要有全面的工作总结。北药办每季召开一次工作例会或联络员会议，听取各成员单位、各镇推进工作进展情况汇报，及时交流情况，协调解决有关问题，部署下一步工作。7、深入调研、总结经验。各成员单位、各镇要深入实际，深入到存在问题最多的地方，开展调查研究，切实解决实际问题为基层做好服务。要及时总结各地、各部门在推进工作中的好做法、好经验，选择有辐射示范作用的典型，进行重点宣传，推广以点带面，推动面上工作。大力开展宣传工作，通过宣传媒体，宣传典型经验，扩大示范效益。8、专家参与、科学决策。聘请有关专家参与推进工作的方案与项目的论证、立项、实施，充分发挥专家的作用，以提高各项决策的科学性，提高专题推进层次。

开发方案 篇9

一、指导思想：

以全面贯彻落实党的教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，认真落实《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定的通知》，切实减轻学生过重的课业负担，把时间空间还给学生，把兴趣爱好还给学生，把体育美育还给学生，引导和鼓励广大初中生积极参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、社会实践和团队班会活动。提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，努力构建文化校园、文明校园、活力校园。

二、领导小组：

组 长：俞惠忠

副组长：倪黎月、张建新

成 员：周 娴、宋颖英、陆建国、吕建东、龚立群、石培明、薄应芬、王志刚、

杨秋菊、金蓬荃、陈 鹤、夏卫东、瞿 霖、顾之灵

三、工作目标：

1．合理利用学校现有文体活动场地、设施，努力创设适合中学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动。

2．构建学校课外文体活动体系同体育与健康、艺术的课程改革的实验工作相结合，精心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。

3．努力办好体育艺术特色队伍，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探索我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。

四、活动原则：

1．坚持教育性、科学性、趣味性原则

课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐、寓艺于乐。

2．坚持全面性原则

课外文体活动与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式比较丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3．坚持全体性原则

全体老师、学生人人参与。每位教师至少选择一个活动项目，另外，针对自己的特长开展一些兴趣小组。在活动时间，任课教师必须到场地现场指导或维持学生的活动秩序，每位学生在课外文体活动时间内，必须到确定的活动场地按要求活动。

4．坚持自选与特色相结合的原则

每位学生必须选择两项体育活动和一项艺术活动或科普活动，但为了逐步形成学校活动特色，结合学校的实际情况，确定新教育实验为学校的特色基础项目，原则上每一位学生都得参与。另外学生可以针对自己的特长选择一到两项兴趣小组。

5．坚持自主自愿与积极引导相结合原则。

在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。

6．坚持安全性原则

活动必须严格保证安全第一，每次活动前后，由指导老师点名，如有缺席的学生，指导老师必须向班主任老师报告，及时了解情况，妥善处理。每次活动前指导老师必须对学生进行学生安全教育，检查、落实场地、器材。活动过程中，指导老师自始至终做好指导、观察、护理等管理工作。负责安全保卫的教师加强对活动场所的巡视，确保师生安全。行政值日老师全面检查教师的到岗情况和学生的串位现象，保证学生有序活动，保证有学生活动的场地均有教师在场。

五、为深化课程改革，坚持“灵活多样、讲求实效、点面结合、有序开展”的原则，本学期利用周一至周四活动课时间开展丰富多彩的活动，在学生中开展五个方面活动，活跃身心，培养能力和特长。

开发方案 篇10

随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追

求更高层次才消费。其中，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺

的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。

粗略估计到，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元，但目前老年产业和

产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。

每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。一：老年人闲暇时间多，大部分

已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。二：这个市场有局限性。老年人市场依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人抱怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。

要开发老年人市场，除了了解市场特点，还要了解老年人的心理，了解他们想法知道他

们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！（1）价格：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。 （2）促销：由于老年人不喜欢孤独，又容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，处处为老人着想，注重情感沟通，以情促销。 （3）分销地点策略：注意购物的方便，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商品知识丰富、态度热情、乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询，帮助选购。提供容易携带的`包装，有条件的超市可以开辟电视直销、电话购物、网上购物等。

开发老年人市场时要重视经营多功能、多用途、舒适的老年人特殊用品和生活辅助用品。老年市场新产品的经营要特别注意结构简单、性能良好、方便使用。同时，还要注意产品差异化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都会有些空虚，我们要善于去开发那些精神上的消费，提高老年人的精神享受和精神活动。这样的话相信老年人市场的春天是指日可待的！

开发方案 篇11

少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。

与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。

少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。

如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。

开发方案 篇12

为进一步贯彻实施《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，积极开发适合本地区、本校实际的校本课程，引领学生快乐学习、健康而又全面的发展，特制定本实施方案。

近年来，我校依据安徽省教育厅教基[20__]044号《关于调整安徽省义务教育实验课程安排表的通知》精神，开齐课程，开足课时，编排课程表，并在地方与学校课程中安排了中华传统文化经典导读、书法、班队活动、信息技术、数学实践活动五门课，每周各一节。此外，还在每天的第一节安排了30分钟的晨读课，用于诗词等韵文的诵读和英语听说活动;在上午的第二节与第三节课的课间，安排了大课间活动，内容为做操、跳绳和踢键。在学校机动周安排了诗韵文化展演、体育运动会、走进社区等主题教育与专题实践活动。

学校现有教学班__个，学生700余人，专任教师40人，除科学、信息技术、音乐、美术等学科专业教师相对缺少外，基本上能保证国家课程的开齐和开足。__个教学班均配有班班通设备，校园网实现了教师、学生及学生家长人人通。学校设有多媒体、音乐、美术、科学实验、图书阅览等多功能教室以及塑胶篮球场、塑胶跑道等运动设施。除运动场相对不足外，其他办学条件基本能满足规范执行课程计划的需要。

三、学校20__—20__年进一步规范执行课程计划开发校本资源设想

学校20__—20__年进一步规范执行课程计划的思路是：以国家课程改革的精神为理论指导，树立以学生发展为本的现代教育理念，从思想上和理论上保证国家课程计划的实施。依据《课程标准》编制学校课程计划，明确课程实施工作目标，落实课程执行工作措施，并通过标准课程的实施，努力改进课堂教学的方法，积极创导自主、合作、探究的教学模式，培养学生自主学习、主动探究、合作交流的可持续发展的学习能力。在保证国家课程实施质量的基础上，努力开发地方课程和校本课程，逐步形成国家、地方、校三级课程管理的机制。在国家、地方、校三级课程的实施中，探索与新课程相适应的教育教学管理制度，探索评价与考试制度，建立适应学生全面发展的评价体系，并积极为教师搭建提供交流展示的平台，提高教师的教学水平。