述职报告中的业绩

述职报告中的业绩(汇集6篇)。

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述职报告中的业绩(篇1)

工作业绩报告

我于一九七四年参加小学教育工作，凭着对教育事业的热爱之心，带着年轻人特有的朝气，再加上内心深处想干一番事业的雄心，开始了教书育人教学生活。三十几年在领导和同志们的帮助下，我由一个教育战线上蹒跚学步的孩子成长为一名小学教师，成长为一名能独立完成各项任务的小学校长。回顾以往，我深深的感到，我的成长与进步，靠领导的悉心栽培，靠同志们热情帮助，也靠自己的勤奋探索。我的工作经历大致可分为三段。

第一阶段，从七四年到八四年这个阶段是我教学工作发展的奠基阶段。七四年我被分配到偏远山区小学任教，我任劳任怨，积极工作，改变了山村小学破烂不堪的面貌，使学校有了生机，受到了当地群众的赞扬，党组织的信任。七六年（20周岁）光荣地加入了中国共产党。七七年考入延边师范学校深造，系统地学习给我增添了智慧翅膀，民族教育的复苏给我增加了从事教育事业的信心，国家建设对人才的需要成为我从事教育事业的动力。毕业后，我一心扑实满腔热情地投入到教学工作中，连续教了3个毕业班后，承担了教研教改项目，多次承担公开课、观摩课。短短几年内，教学工作脱颖而出，在市首届优秀课评比中被评为一等奖，先后被评为市优秀教师、市教学标兵、延边州优秀教师，提升为中心校教导主任。

第二阶段，从八五年到九五年。这个阶段是我在实践中提高指导教学能力阶段。提升为教主任后，对课堂教学仍然锲而不舍，继续担任一个班的语文实验课，八七年在市教导主任讲课大赛获全市第一

1 名。九0年我由教导主任提升为副校长，兼党支部书记。在繁忙的工作中，我翻阅了大量教学资料，钻研教育教学理论，收集教学改革信息，撰写了论文，在市州多次获奖。主编的《小学语文段落与训练》一本书在全国各地发行。编写的《歇后语精选》在延边出版社出版。连续几年被评为优秀教师，教育工作者，并光荣地被评为全国优秀教师。

第三段，从九五年到现在。这个阶段是我提高学校管理能力的阶段。校长的自身素质是政治品德修养、科学的管理才能以及不懈地进取精神、朴实的工作作风的综合体现。校长管理水平高低、领导能的强弱直接关系到办学质量的好坏。因此，我率先垂范，以身作则。丰富的教学经验，严谨的工作作风，一丝不苟的工作态度密切联系群众的工作方法，开拓进取的拼搏精神，成为全校师生的楷模。我以个人的风范升华为学校的整体形象，使学校有一支高素质的教师队伍。

（一）抓队伍建设。目前为止我校有5名吉林市骨干教师，英语教师参加桦甸英语技能大赛获全市第2名，参加吉林市英语现场展示课获一等奖。体育教师参加桦甸体育技能大赛获全市第2名，并代表桦甸参加吉林市体育技能大赛，获吉林市一等奖。美术教师是桦甸市书法协会常务理事，多次参加全国、省市书法比赛，音乐教师的校园集体舞、艺术节节目深受欢迎。平时我校重抓常规教学，老师们的业务水平提高很快，教学质量稳步上升，学校获吉林市教学质量优秀校。

（二）抓教学科研，学校坚持以研促教，开展了群众性的教研活动，培养了一批又一批青年教师。在十五规划课题研究中获吉林省课

2 题成果证书。《小学品语交际中培养学生创新思维》课题获桦甸市十五规划成果证书，我写的《在教学中培养学生的竞争意识和团队精神》在中国基础教育研究刊物上发表。

（三）抓校园建设。为改善办学条件，建设花园式的学校，我常领着教师发扬艰苦奋斗的优良传统，改变了学校的面貌。每年进行绿化美化校园，现在学校有8种树，达到了春有花、夏有荫、秋有果、冬有青。我们还建三个花池子，六个乒乓球台、足球架、篮球架，粉刷了楼内外，焊上了铁栅栏，维修了大水沟，改建了功能室，更换了塑钢窗，制作了宣传板，加强了六室建设。学校一年一个新变化，一年一个新台阶。被评为吉林市环境建设达标单位。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过努力，学校和个人都获得了很多荣誉，得到了各级部门的肯定和奖励。主要业绩如下：

（一） 集体荣誉 1997年吉林市一类一级学校 1998年吉林市“四项基本功”优秀校 1999年吉林市教学质量优秀校 2000年吉林市标准化家长学校 xx年吉林省优秀家长学校

xx年吉林市“中央教科所《创新教育与研究》”先进单位 xx年吉林QC奖

95、9

5、97局教育处先进学校

98、9

9、2000、xx红石林业局优秀单位

（二）个人荣誉

xx

吉林森工集团模范校长 xx

吉林市家庭教育先进个人 xx

吉林森工集团优秀教育工作者 1989

全国优秀教师

1993

敦化市校长培训优秀学员 1994

敦化市“普九”先进工作者 1996

红石林业局模范校长 1997

红石林业局模范校长 1998

红石林业局防火先进个人 1999

红石林业局关心下一代辅导站站长 1999

红石林业局双文明建功立业女能手 1999

吉林市总工会建功立业岗位立功明星 2000

红石林业局优秀教育工作者 2000

红石林业局优秀党员 2000

红石林业局艺术节优秀指导奖 xx

红石林业局校长竞赛优秀奖 xx

红石林业局优秀教育工作者标兵 xx

红石林业局十佳辅导站站长 xx

红石林业局校长竞赛二等奖 xx

红石林业局计划生育优秀组织者 xx

红石林业局综合治理先进个人

4 xx

红石林业局防非典先进个人 xx

红石林业局优秀教育工作者 xx

红石林业局环境建设先进个人

xx

红石林业局保持共产党员先进性先进组织者 xx

红石林业局创先争优先进党员

xx

红石林业局三十年无重大火灾先进工作者

（三）论文证书

92

延边州教育学会首届年会论文一等奖 92（wWW.Gx86.com 笔稿范文网）

敦化市教育学会四届年会论文优秀奖 93

敦化市教育学会五届年会论文一等奖 94

敦化市教育学会优秀论文 96

吉林教育学院论文一等奖 96

吉林教育学院论文三等奖 96

桦甸教科所论文

三等奖

96

中国人才研究会青年教师导报论文一等奖 97

吉林教育学会八届年会论文二等奖 xx 吉林市教科所评为优秀指导教师 xx 桦甸市优秀教研项目

xx 桦甸教科所十五规划课题评为优秀教育科研成果 xx 吉林省教育科研成果奖 xx 中国基础教育研究论文发表。

（四）科研成果

5 xx

《创新教育研究与实践》在吉林市教育科研获荣誉证书

xx

《在小学口语交际教学中培养学生的创新思维》在桦甸市教科研获优秀成果证书

xx

《强化写字写文训练创新双写特色的研究》在吉林省教科研获成果证书

（五）发表刊物

1994

《小学语文段落阅读与训练》在民族出版社发行，全国各地新华书店经销。

xx

《在教学中培养学生竞争意识和团队精神》在国家中国基础教育研究刊物上发表。

工作业绩述职报告

工作业绩述职报告各位领导、同事们： 首先，感谢总经理、部门经理及部门同事成员一年多来对我工作的关心指导，感谢各位领导及同事对我工作的支持帮助。我的职务是一名基层监理员......

工作业绩报告

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工作业绩报告

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工作业绩报告

工作业绩报告一、自然情况：本人1984年参加工作，大专学历，1997年年晋升为小学二级教师，多年来一直坚持参加继续教育学习，并获得中小学校长任职资格证书和高级计算机技术合格证书。......

述职报告中的业绩(篇2)

采购业绩述职报告

一、

尊敬的领导，我是公司采购部的李华。在过去的一年里，我作为采购部的成员，全力以赴，尽心尽力，致力于提高采购效率，降低采购成本。在这篇述职报告中，我将详细地介绍我在过去一年中的工作成绩。

二、主要工作

1. 提升供应商管理能力

作为采购部的一员，我注重与供应商的合作关系。我梳理了现有的供应商数据库，并对其进行分类整理。同时，我积极发掘新的供应商资源，并与他们进行沟通洽谈，以期获得更好的采购条件。通过加强与供应商的合作，我成功地推动了一些重要材料的价格下降，为公司节省了大量成本。

2. 优化采购流程

为了提高采购效率，我仔细研究了整个采购流程，并发现了一些可以改进的环节。我与其他部门合作，对采购需求进行详细的规划和确定，并对采购合同进行严格的管理和监督。同时，我也利用信息化工具，对采购信息进行集中管理，简化了采购流程。这些改进措施不仅提高了采购效率，还确保了采购的准确性和可靠性。

3. 控制采购成本

为了降低采购成本，我密切关注市场行情变化，并根据需求进行合理的供应商选择和谈判。我与供应商进行了多次价格谈判，并成功地争取到了更好的价格和条件。在采购过程中，我也注重控制质量，并积极追溯产品的来源，确保产品的合规性和质量。

4. 严格执行采购合同

在我看来，执行采购合同是保证采购成果的重要环节。因此，我一直以诚信和严谨的态度对待合同的执行。我与供应商进行有效的沟通和协商，确保双方履行合同内容，并及时反馈和解决问题。通过严格执行采购合同，我确保了公司的利益最大化。

三、工作亮点

1. 场地管理节省成本

我在过去的一年中，积极与公司的物业部门合作，重新评估了公司的场地和仓库需求，通过合理利用空间和设备，实现了场地管理的最优化。我们成功地节约了大量的场地租金和资源成本，并提高了仓库物流的运作效率。

2. 市场调研开拓新资源

为了寻找更多优质的供应商资源，我积极主动地进行市场调研，并扩大了供应商的数量和范围。通过调研，我发现了一些新的供应商，并与他们建立了良好的合作关系。这些新的资源为公司提供了更多的选择，并为公司的采购活动带来了新的机会。

3. 引入电子采购系统

为了提高采购效率和准确性，我推动公司引入电子采购系统。通过这个系统，我们可以更快速地处理采购需求，并实时监控采购进展。这大大提高了我们采购部门的工作效率，减少了人力资源的投入，并且减少了采购过程中的错误和漏洞。

四、总结

过去的一年里，我注重与供应商的合作，提升了供应商管理能力。我优化了采购流程，提高了采购效率。我降低了采购成本，控制了采购质量。我严格执行采购合同，保证了公司的利益。在工作中，我还有一些其他的亮点，包括优化场地管理和引入电子采购系统等。

通过这些工作的努力和付出，我相信我为公司带来了诸多的效益和收益。我将继续努力，不断完善自己的工作能力和专业素养，为公司的发展贡献力量。

希望领导能够对我的工作进行评价，并提出宝贵的意见和建议。谢谢！

述职报告中的业绩(篇3)

经营业绩述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我很荣幸地向大家汇报本公司近期的经营业绩。在过去的一年里，我们经受住了种种困难和挑战，取得了令人瞩目的成绩。在各级领导的正确指导下，全体员工团结一心、努力拼搏，积极应对市场竞争和变化，成功实现了公司的整体目标。以下是我们具体的经营业绩报告：

一、销售业绩

在年度销售目标方面，我们公司全年实现了XX亿元的销售额，同比增长了XX%。这主要得益于市场需求的增长，产品质量的保证以及市场拓展策略的有效实施。在去年的销售量排名中，我们公司在行业中名列前茅，并获得了多项销售冠军的殊荣。

二、利润和盈利能力

在盈利方面，我们公司取得了显著的成绩。全年实现了XX亿元的利润，同比增长了XX%。这一增长主要归功于我们不断提高的盈利能力，包括不断削减成本、提高生产效率，并且积极引入创新技术和管理手段，以优化生产流程和管理结构。

三、市场份额和竞争地位

我们公司一直致力于在市场中树立良好的品牌形象和声誉，并提高我们的市场份额。在过去的一年里，我们成功扩大了市场占有率，并进一步增强了我们在行业中的竞争地位。我们的产品现在已经深入到全国各地，并在国际市场上实现了良好的销售。

四、品质和品牌形象

品质和品牌形象一直是我们公司的核心价值。通过持续的质量管理和品牌营销活动，我们已成功树立了良好的品牌形象，并取得了可喜的成果。在过去的一年里，我们通过加强产品研发、提高生产标准和完善售后服务等措施，不仅实现了产品的质量提升，也提高了顾客对我们品牌的认可度。

五、创新和发展

我们公司一直高度重视创新和发展。在过去的一年里，我们加大了研发投入，取得了多项创新成果。这些创新不仅改善了我们现有产品的性能和质量，也推动了新产品的开发。我们相信，创新将是我们公司持续发展的动力和竞争优势。

六、员工培训和团队建设

我们公司一直注重员工培训和团队建设，通过不断提升员工的技能和素质，加强团队协作意识，我们取得了良好的结果。我们公司的员工现在具备了更专业的知识和技能，能够更好地满足市场需求，并为公司的发展做出更大贡献。

七、社会责任

我们公司始终秉持着诚信经营的原则，注重履行社会责任。在过去的一年里，我们积极参与社会公益活动，捐资助学、支持扶贫等一系列举措得到了社会各界的高度评价和认可。

以上仅是我们公司近期的经营业绩报告的一部分。正是由于全体员工的共同努力和领导的正确引导，我们才能够取得这样的成绩。同时我们也要认识到，面临的竞争和挑战依然存在，我们需要继续努力，不断提高自己的竞争力和创新能力。我们相信，在大家的共同努力下，我们的明天将会更加美好！

谢谢！

述职报告中的业绩(篇4)

科研业绩述职报告的重要性

科研业绩述职报告是一份记录科研工作成果的文档，是研究人员向上级领导汇报工作情况、展现工作成果和量化科研工作效益的有力工具。科研业绩述职报告是对一个团队的工作和成果进行综合评价的主要方式，具有重要的指导和推动作用。科研人员应该以述职报告为契机，将研究成果反映出来，展示科研成果，并为未来的研究工作提供参考。

科研业绩述职报告的内容和结构

科研业绩述职报告一般包括以下内容：

1. 工作目标和任务：说明研究团队的核心目标和任务，并阐述研究方向和重点。

2. 工作计划和进展：详细展示各项研究项目在实施过程中的规划和进展情况，包括研究计划的完成情况、实验方案的设计、数据采集和处理等情况，以及相关科研团队成员的工作进展情况。

3. 研究成果和创新点：详细介绍研究取得的成果和创新点，包括在该领域的所作出的贡献以及对以后的研究和应用的指导意义。

4. 存在问题和解决方案：列举目前研究中存在的问题，并提出可行的解决方案，为下一步的研究工作提供参考和建议。

5. 后续研究计划：根据现有研究成果和进展情况，展望下一步的研究方向和计划，为团队的下一步研究工作提供指导和规划。

如何写一份好的科研业绩述职报告

1. 突出问题和解决方案。科研业绩述职报告是向上级领导和评审专家汇报研究工作成果，因此应该将存在的问题突出提出，并且提出可行的解决方案。

2. 突显独到之处。在展示研究成果时，要着重突出项目的独到之处，阐述研究成果的特色和价值。

3. 表述简洁明了。科研业绩述职报告应该具有可读性和易懂性，避免使用过于专业化的词汇和术语，同时用简洁明了的语言表述研究成果。

4. 数据与图表并存。研究成果展示中，数据和图表应该并存，数据尽量简洁明了，图表生动直观，能够使读者直观地了解研究成果。

5. 结构清晰。尽可能采用层次分明和结构清晰的方式展示研究成果，使读者更加容易理解。

综上所述，科研业绩述职报告作为展示团队科研工作成果和效益的文档，应该尽可能准确地反映研究成果和研究进展，同时突出独到之处、阐述科研贡献，为科研工作者的未来研究工作提供参考和建议。

述职报告中的业绩(篇5)

转正述职报告-业绩亮点

近一年来，我在公司担任销售经理的岗位，经过不懈的努力和团队的配合，取得了一系列令人瞩目的业绩。在我即将转正之际，我将详细并生动地向大家介绍我的业绩亮点。

我在销售额方面取得了显著的增长。通过深入了解市场需求和竞争对手情况，我制定了一套切实可行的销售计划，并坚持不懈地执行。通过加大客户开发和维护力度，我成功地扩大了公司的客户群体，并有效提高了客户满意度和忠诚度。在过去一年中，我的销售额比去年同期增长了30%，为公司带来了可观的利润。

我在团队建设和管理方面取得了显著的进展。作为销售团队的经理，我积极培养和激励团队成员，营造了和谐的工作氛围。我注重每个团队成员的个人发展和成长，制定了个性化的培训计划，并及时提供必要的培训资源和指导。通过我和团队成员之间的密切合作和有效沟通，我们在销售活动中取得了良好的协同效应，整体业绩得到了提升。

另外，我在客户关系维护方面贡献突出。我努力确保与客户之间的良好沟通，并建立了良好的信任关系。我及时回应客户的需求和反馈，并着力解决遇到的问题，确保客户满意度。在我所负责的客户群体中，我们成功地保持了较高的客户保持率，并在一些重要客户中签订了长期合作协议。这不仅帮助公司稳定了销售收入，还为未来的发展奠定了坚实的基础。

同时，我还负责开拓新市场和产品的推广工作。通过市场调研和分析，我发现了一些具有潜力的新市场和产品，并与团队合作制定了相应的推广计划。通过我们的共同努力，我们成功打入了新市场，并推广了一系列新产品。这不仅拓宽了公司的销售渠道，也提高了市场占有率，为公司的可持续发展做出了贡献。

我在个人能力和专业知识的提升方面也取得了明显的进步。我积极参加行业相关的培训和学习，不断提高自己的销售技巧和管理能力。我也通过阅读行业报告和参加行业会议，了解最新的市场动态和趋势，保持了与行业的同步。这使我能够更好地应对市场竞争和顾客需求的变化，进一步提高了我的工作效率和绩效。

小编认为，我在过去一年的工作中取得了许多业绩亮点。通过巩固现有客户关系、开拓新市场、促进团队协作和不断自我完善，我为公司带来了可观的销售额和利润增长。我相信，我这一年来的努力和成绩，证明了我对公司的忠诚和才华，也为我获得转正提供了坚实的基础。未来，我将继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

述职报告中的业绩(篇6)

述职报告业绩和成果

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部门的XX，今天我非常荣幸地在此向各位领导和同事们汇报我过去一年以来的工作业绩和取得的成果。

过去的一年里，尽管面临着各种挑战和困难，但是在公司的领导和同事们的指导和支持下，我顺利完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。

我在销售业绩方面取得了较为显著的成果。作为销售团队的一员，我积极开拓市场，与潜在客户进行充分的沟通和交流，使得销售额较去年同期增长了30%。我主导了一项重要的销售项目，通过与客户的合作，为公司签下了一份价值1000万元的大单，不仅提升了公司的市场份额，也为公司增加了丰厚的利润。

在团队管理方面，我也取得了一定的成绩。我认为一个团队的团结和协作是取得成功的基础，因此我积极领导团队成员，鼓励大家互相合作，共同努力。为了增强团队的凝聚力和执行力，我组织了团队建设活动，提升了团队成员之间的沟通和协作效果。在我的带领下，团队的工作效率得到了明显提升，各项工作任务都顺利完成。

同时，在个人能力方面，我也进行了系统的学习和提升。我参加了一些专项培训课程，学习了最新的销售技巧和市场营销策略，不断提高自己的专业知识和能力。我还参加了相关行业的会议和展览，扩大了自己的人脉圈，并从中获取了许多宝贵的经验和信息。这些努力使得我能够更好地应对工作中的挑战和问题，为公司做出更好的贡献。

我还积极参与了公司的创新项目，并提出了一些创新的想法和建议。我深入了解了公司的产品和市场需求，通过与研发部门的合作，我提出了一款全新的产品设计，并成功将其推向市场。这一产品取得了很好的市场反馈和销售业绩，为公司开辟了一个新的利润增长点。这也得益于公司领导对创新意识的鼓励和支持。

过去一年里，我在销售业绩、团队管理和个人能力提升方面都取得了一定的成果。这些成果的取得离不开公司的支持和各位领导和同事的帮助，同时也是我个人不懈努力的结果。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为公司做出更大的贡献。小编感谢您的阅读！

以上述职报告仅供参考，实际写作时可根据个人情况进行调整和完善。

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采购业绩述职报告汇总四篇

你感觉对写报告毫无头绪吗？为了向领导更好地汇报工作，我们使用报告的情况越来越多。报告的语气要求委婉、谦和，不宜用指令性的语言，本文将从几个角度来深入阐述“采购业绩述职报告”的重要性，这些材料供你参考和使用希望它们对你有所帮助！

采购业绩述职报告【篇1】

一、

尊敬的领导，我是公司采购部的李华。在过去的一年里，我作为采购部的成员，全力以赴，尽心尽力，致力于提高采购效率，降低采购成本。在这篇述职报告中，我将详细地介绍我在过去一年中的工作成绩。

二、主要工作

1. 提升供应商管理能力

作为采购部的一员，我注重与供应商的合作关系。我梳理了现有的供应商数据库，并对其进行分类整理。同时，我积极发掘新的供应商资源，并与他们进行沟通洽谈，以期获得更好的采购条件。通过加强与供应商的合作，我成功地推动了一些重要材料的价格下降，为公司节省了大量成本。

2. 优化采购流程

为了提高采购效率，我仔细研究了整个采购流程，并发现了一些可以改进的环节。我与其他部门合作，对采购需求进行详细的规划和确定，并对采购合同进行严格的管理和监督。同时，我也利用信息化工具，对采购信息进行集中管理，简化了采购流程。这些改进措施不仅提高了采购效率，还确保了采购的准确性和可靠性。

3. 控制采购成本

为了降低采购成本，我密切关注市场行情变化，并根据需求进行合理的供应商选择和谈判。我与供应商进行了多次价格谈判，并成功地争取到了更好的价格和条件。在采购过程中，我也注重控制质量，并积极追溯产品的来源，确保产品的合规性和质量。

4. 严格执行采购合同

在我看来，执行采购合同是保证采购成果的重要环节。因此，我一直以诚信和严谨的态度对待合同的执行。我与供应商进行有效的沟通和协商，确保双方履行合同内容，并及时反馈和解决问题。通过严格执行采购合同，我确保了公司的利益最大化。

三、工作亮点

1. 场地管理节省成本

我在过去的一年中，积极与公司的物业部门合作，重新评估了公司的场地和仓库需求，通过合理利用空间和设备，实现了场地管理的最优化。我们成功地节约了大量的场地租金和资源成本，并提高了仓库物流的运作效率。

2. 市场调研开拓新资源

为了寻找更多优质的供应商资源，我积极主动地进行市场调研，并扩大了供应商的数量和范围。通过调研，我发现了一些新的供应商，并与他们建立了良好的合作关系。这些新的资源为公司提供了更多的选择，并为公司的采购活动带来了新的机会。

3. 引入电子采购系统

为了提高采购效率和准确性，我推动公司引入电子采购系统。通过这个系统，我们可以更快速地处理采购需求，并实时监控采购进展。这大大提高了我们采购部门的工作效率，减少了人力资源的投入，并且减少了采购过程中的错误和漏洞。

四、总结

过去的一年里，我注重与供应商的合作，提升了供应商管理能力。我优化了采购流程，提高了采购效率。我降低了采购成本，控制了采购质量。我严格执行采购合同，保证了公司的利益。在工作中，我还有一些其他的亮点，包括优化场地管理和引入电子采购系统等。

通过这些工作的努力和付出，我相信我为公司带来了诸多的效益和收益。我将继续努力，不断完善自己的工作能力和专业素养，为公司的发展贡献力量。

希望领导能够对我的工作进行评价，并提出宝贵的意见和建议。谢谢！

采购业绩述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我作为采购部门负责人，在过去的一年里，全力以赴，积极努力地完成了公司交给的各项采购任务。在这一篇述职报告中，我将向您详细汇报的部门背景、主要工作内容、工作成果与业绩，还将对存在的问题提出解决方案。希望我的述职报告能够真实地反映出部门的工作情况，以及我对未来发展的展望与计划。

二、部门背景与目标

我所负责的采购部门是公司重要的后勤支持部门之一。的主要任务是根据公司部门的需求，通过合理的采购计划和供应商管理，为公司提供所需的物品、原材料和设备。的目标是在保证品质的前提下，以最低的成本满足公司各个部门的需求，并通过与供应商的合作，不断改进业务流程，提高工作效率。

三、主要工作内容

3.1 采购计划与执行

作为采购部门负责人，我与各个部门的负责人保持密切的沟通，并根据他们的需求制定采购计划。采用了先进的采购管理系统，对采购过程进行全面规划和控制，确保物品的及时供应和采购费用的可控性。同时，我也带领团队与供应商保持紧密联系，以确保采购执行的顺利进行。

3.2 供应商管理

采用了一套科学的供应商评估体系，定期对供应商进行绩效评估，并及时调整与供应商的合作关系。通过与优秀供应商的合作，不仅保证了采购品质，还可以获得更好的价格和服务。还加强与供应商的沟通，共同探讨问题，寻找改进的空间。

3.3 成本控制

成本控制是工作的重要一环。我与财务部门合作，定期分析采购费用，找出成本的主要构成，并寻找降低成本的途径。通过与供应商的协商，成功地降低了一些关键物品和设备的采购价格，并实施了合理的库存管理，减少库存积压，提高资金周转效率。

3.4 业务流程改进

通过深入研究现有业务流程，发现存在一些不够合理和低效的地方。在过去的一年里，积极推进了业务流程的改进，并通过采购管理系统的引入，实现了采购流程的自动化和标准化。这不仅提高了采购执行的效率，还减少了错误和纠纷的发生。

四、工作成果与业绩

4.1 采购额的达成率

在过去的一年里，制定的采购计划得到了很好的执行。根据公司的统计数据显示，的采购额达到了预定的目标，达成率达到了95%以上。通过对高价值物品和设备的集中采购、对价格敏感物品的谈判、以及对库存的精细管理，成功地降低了采购成本。

4.2 成本节约情况

通过与供应商的合作和成本控制的努力，成功地实现了成本的降低。具体而言，在原材料采购方面节约了10%的成本，在设备采购方面节约了15%的成本。这些成本的节约不仅提升了公司的利润，还为公司的发展提供了良好的资金保障。

4.3 改进业务流程带来的效益

通过业务流程的改进，节约了大量的人力和物力资源。在过去的一年里，的工作效率得到了显著的提高。采购执行的时间缩短了30%，错误率降低了20%，供应链效率提高了15%。这些改进带来的效益为公司的发展提供了更大的动力。

五、存在问题与解决方案

5.1 供应链延迟问题

在采购过程中，遇到了供应链延迟的问题。这一问题导致了一些物品的供应不能及时满足需求。为了解决这个问题，将加强与供应商的沟通，提前了解供应商的生产计划，寻找备用供应商，提高供应链的韧性和稳定性。

5.2 供应商不稳定的情况

在过去的一年里，遇到了一些供应商不稳定的情况，导致采购计划的执行受阻。为了解决这个问题，将进一步加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，同时寻找具有竞争力和稳定性的备选供应商。

5.3 采购流程繁琐导致效率低下

在过去的一年里，发现采购流程繁琐，导致了工作效率较低。为了提高效率，计划对采购流程进行再次优化，并实施新的采购管理系统。这将提高采购执行的效率和准确性，为节约更多的时间和精力。

六、总结与展望

通过过去一年的工作，我感到很荣幸能够为公司采购业绩的提升做出贡献。在未来的工作中，我将不断加强团队建设，提高员工的专业素质和综合能力。同时，我将继续推动业务流程的改进，加强与供应商的合作，努力提高工作效率和采购成本的控制水平。我相信，在公司的支持和团队的努力下，的采购业绩将会取得更大的突破。

七、参考文献

[1] 张亚君. 企业采购管理现状与对策研究[J]. 中国流通经济, 2019(6): 67-69.

[2] 李丹, 胥娅琦. 现代采购管理模式对4S店的作用目标分析[J]. 现代经济信息, 2020(8): 113.

采购业绩述职报告【篇3】

采购业绩述职报告

一、

尊敬的各位领导：

您好！我是公司采购部门的张三，现就我所负责的采购业绩向各位领导做一次述职报告。在过去的一年里，我以迅捷高效的工作态度，努力为公司采购成本的控制和供应链的优化贡献自己的力量。下面我将结合具体情况来详细述述我的采购工作。

二、采购工作概述

在过去的一年里，我主要负责公司A产品的采购工作。针对A产品的特点和需求，我积极与供应商进行沟通和谈判，确保产品的质量和交货时间。同时，我也与内部的其他部门保持紧密的合作关系，确保采购工作与其它业务过程的无缝衔接。

三、采购成本控制

作为采购部门的一员，我们的首要任务之一就是控制采购成本。在过去的一年里，我运用了以下几种方法来有效降低采购成本：

1. 与供应商进行谈判：通过与供应商的谈判，我成功为公司争取到更优惠的价格和质量更好的产品。与此同时，我也加强了与供应商之间的合作关系，为今后的采购工作打下了良好的基础。

2. 优化供应链管理：在与供应商的沟通中，我积极倡导供应链管理的理念。通过与供应商的合作，我们成功缩短了产品的供应周期，减少了废品率，降低了库存成本，提高了供应链的效率。

3. 寻找新的供应商：为了更好地控制采购成本，我还积极寻找新的供应商。我与供应商进行了充分的沟通和比较，最终选择了一些价格竞争力强且质量可靠的供应商，为公司节约了大量的采购成本。

通过以上的努力，我成功地降低了公司A产品的采购成本，并为公司创造了可观的经济效益。

四、供应链优化

除了降低采购成本外，优化供应链也是我工作的重要方面。在过去的一年里，我采取了以下几种措施来优化供应链：

1. 加强与供应商的沟通：为了确保供应链的畅通，我与供应商保持密切的联系，及时了解产品的供应情况和可能的问题。通过及时沟通，我们能够更好地应对突发状况，保证公司的供应链不受影响。

2. 与内部部门合作：我在采购过程中始终与其他部门保持良好的合作关系，特别是与生产和仓储部门。通过与这些部门的紧密配合，我们能够更好地控制物流和库存，提高供应链的效率。

3. 制定供应链管理制度：我还制定了一系列供应链管理制度，明确了各个环节的责任和流程。这些制度的实施，使得供应链的管理更加规范和高效，减少了潜在的风险。

通过以上的工作，我成功地优化了公司的供应链，提高了供应链的效率和可靠性。

五、自我总结和感悟

在过去的一年里，通过不懈的努力和对采购工作的深入研究，我取得了一定的成绩。但同时也存在一些不足之处，需要进一步完善和改进。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的采购能力和管理水平，为公司的发展贡献更多的力量。

我感谢公司对我工作的支持和认可，也感谢各位领导一直以来对我的关心和指导。

谢谢！

张三

采购业绩述职报告【篇4】

一、

尊敬的领导、各位同事们：

您好！我是XX公司采购部的XX。今天，我非常荣幸能够向大家汇报我在过去一年的采购业绩。在过去的一年里，我认真贯彻公司的战略部署，聚焦供应链优化和成本控制，努力提高采购效率和质量。在各级领导的关心和支持下，我在采购工作中取得了一系列的突出成绩，现将报告如下。

二、业绩概述

1. 采购成本控制方面

在过去的一年里，我利用我的市场洞察力，发掘了一批具有潜力和优势的供应商，并通过有效的谈判和合同管理，成功地降低了采购成本。与此同时，我还加强了对市场价格的监控和分析，及时调整采购策略，适应市场的波动，有效控制了采购成本的增长。

2. 供应商管理方面

为了确保供应商的稳定性和合作效果，我积极参与了供应商的筛选和评估工作，建立了一套完善的供应商管理制度。通过与供应商的紧密合作和沟通，我成功地解决了各种采购过程中的问题，有效保障了供应链的畅通和产品的质量稳定。

3. 采购流程改进方面

针对采购过程中存在的问题和不足，我主动与相关部门进行沟通，并提出了一系列的改进措施。通过对原有采购流程的调整和优化，我成功地提高了采购效率，缩短了采购周期，有效降低了采购成本。

三、典型案例分析

为了更好地展示我的工作成果，我将选择其中几个典型案例进行详细分析。

1. 成本控制案例

在去年的某次大型采购项目中，我发现某项产品的价格一直处于较高水平，与竞争对手相比存在较大差距。我积极与供应商进行谈判，并提出了一些降价的方案。最终，我成功地与供应商达成了一致，降低了采购成本，为公司节约了大笔资金。

2. 供应商管理案例

某个项目中，我们需要与供应商进行长期的合作。我通过对供应商的综合评估，选定了一家拥有优质产品和可靠供货能力的供应商。在合作过程中，我与供应商保持密切的沟通和协调，及时响应和解决各种问题，确保了项目的正常进行。

3. 采购流程改进案例

在一次重要的采购项目中，我发现原有的采购流程存在繁琐、耗时等问题。我与相关部门进行了深入的沟通和交流，提出了一套简化和优化的采购流程方案，并得到了各方的支持和认可。经过改进后，整个采购过程更加高效和便捷，减少了工作量和时间成本。

四、总结与反思

通过我在过去一年的努力，我取得了一定的采购业绩。同时，我也意识到在今后的工作中还存在一些问题和不足之处。我将进一步加强学习，提高技能水平，不断优化自己的工作方法和思维方式，为公司的发展做出更大的贡献。

五、展望与建议

展望未来，我将继续努力，深入研究市场动态和行业变化，不断提升自己的专业素质和综合能力。同时，我也建议公司在采购方面加强信息化建设，提高采购流程的自动化程度，提升采购效率和管理水平。

六、致谢

在此，我要衷心感谢公司领导和各位同事对我的关心和支持。也感谢采购部同事的合作与帮助。正是有了大家的支持与配合，我才能在采购工作中不断进步，取得一定的成绩。

以上就是我在过去一年的采购业绩述职报告，谢谢大家的聆听！我相信，在公司领导和各位同事的共同努力下，我在未来的工作中将取得更好的成绩！谢谢！

最新零业绩的述职报告合集

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料一般指可供参考作为根据的材料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。你知不知道我们常见的幼师资料有哪些呢？你也许需要"最新零业绩的述职报告合集"这样的内容，仅供参考，我们来看看吧！

零业绩的述职报告 篇1

经过一个学期紧张而忙碌的工作，在七月的酷暑来临之时，我回顾2014的上半年，对教学过程做以自我评价：

1、严格按照期初计划和教学进度，将教学工作有条不紊地实施；从备课阶段开始，我即对每节课的重点、难点、教学过程的处理等进行研究，选择适合本学科、本年级、本班级的教法，对课堂教学模式进行反复的研究，力求找到一种既适合教学实际情景又贴合学生实际水平的教学模式，培养学生的创新思维本事、实际操作本事和合作探究本事。

在课堂中充分调动学生的学习进取性，使学生真正成为主体，让学生在学习过程中充分发挥个人的想象力和创造力。在掌握基础知识的同时，鼓励学生创新，让他们带着创意去制作作品。因材施教，针对不一样班级、不一样水平的学生，经过一节课的教学使学生既掌握知识又掌握技能，使他们有成就感，不一样层次的学生有不一样的提高。

2、按照学校的各项规章制度，认真备课，写教案，认真上好每一节课，完成教学任务。

教学工作是教师工作的中心。在本学期，我每周都利用必须的时间练习基本功。在教学活动中，常常需要涉及其他学科的知识领域，比如书法、绘画、体育、音乐等常识性知识资料，所以我也注意利用各种渠道，不断积累。

在教学实际中，我把握因材施教的原则，对待不一样的学生采取不一样的教学方法。尽量把学习知识的舞台交给学生，让他们互相研究，多动手，多动脑，这样既提高了学生们的研究学习本事，又使他们养成合作学习的好习惯，收到了较好的效果。

针对复杂的实际情景，我采取抓基础知识点，注重学生之间的相互交流、共同研究式的学习，让水平高的学生带动基础差的学生，努力用最容易理解的话把枯燥的理论和操作知识，变成好学易记的技能，并加入时尚元素，让学生的知识紧跟时代发展，拓宽他们的知识面。

在本学期做到了严格要求自我，遵守学校的作息时间，按时参加继续教育学习培训，认真做好笔记，并努力把学到的知识应用到教学实际中，做到学以致用。服从领导分配，进取配合学校各项工作，勇挑重担。

我时刻提醒自我要虚怀若谷，经常向经验丰富的教师请教，也和教研组的同事以及教务处的主任共同研究，总结成功经验，吸取教训，力争让自我尽快成熟。利用课余时间进取自学本学科相关知识。除了参加各种培训、听课、评课和教研活动外，进取查找资料，对专业知识进行查缺补漏，及时升级自我的知识体系，在探索教学方法的同时，加强了对本专业知识的升级更新。

我深知教学相长的道理，在向学生讲课的过程中，我也注意及时发现新的知识点，把握学生新的思想动态，和在求知方面的发展变化。根据这些实际情景，我利用网络、读书等多种渠道，对自我的知识体系不断进行更新、升级。尽量做到学生提出的问题，都能得到满意的解答。

在工作中，我注重理论联系实际，先从书本上学到理论知识，然后到工作岗位上，进取大敢地将学到的理论运用到实际工作中，提高了效率，增长了水平。

我进取参加学校组织的各项活动，认真完成学校交给的各项任务，参加学习的民主评议活动，主动开展批评和自我批评。坚持每一天经过读书看报、网络和电视，了解国内外新闻，关注国际形势，使得自我的思想能够跟上时代的步伐。

本学期的工作已经结束，在以后的工作中，我将再接再厉，争取将工作做得更好。

零业绩的述职报告 篇2

近来，公司举行了一次述职大会，对于公司中所有员工来说，这是一次非常重要的机会，每个员工都要在大会上向领导和同事们展示自己的工作业绩和成果，以此来彰显自己的努力和贡献。

在过去一年中，我作为公司销售部门的一员，积极投入工作，努力拓展销售市场。通过深入调研市场和竞争对手的产品和策略，我成功地开拓了新的市场，并实现了销售业绩的稳步增长。具体来说，我完成了以下几项工作：

第一，开拓新的市场。作为销售部门的一员，我深知开发新的市场对于公司的发展非常重要。在过去一年中，我通过积极地拓展业务关系和市场渠道，成功地开拓了新的客户群体，并推出了一系列新产品，取得了显著的销售收入。

第二，提高销售业绩。除了开拓新的市场，我还通过不断优化销售策略，提高销售效率，成功地提升了销售业绩。具体来说，我通过建立销售预测模型，提升销售预测的准确性，有效地避免了库存积压和售后服务的压力；同时，我还制定了一系列销售奖励政策和培训计划，激励了销售团队的积极性和创造力，提高了企业的整体销售水平。

第三，提高客户满意度。作为销售部门的代表，我深知客户满意度对于企业的长期发展非常重要。在过去一年中，我通过建立客户反馈机制和完善售后服务体系，成功地提高了客户满意度。具体来说，我每季度对客户进行一次满意度调查，并根据调查结果不断优化售后服务和产品质量，从而为客户提供更优质的产品和服务。

回顾一年的工作，我不仅实现了个人成长与进步，更是为公司的发展做出了积极的贡献。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和工作素质，为公司的发展做出更大的贡献。

零业绩的述职报告 篇3

我坚持四项基本原则，树立正确的世界观和人生观，与人为善，有礼有节，不做有损于国家、有损于单位、有损于个人形象的事。在教学工作之余，我努力提高自己的政治思想水平，积极培养观察问题、分析问题的能力，关注社会时事，与时俱进，全面发展。在个人品行方面，我尊敬领导，团结同事，爱护学生，维护集体荣誉，和大家打成一片，在广大师生中赢得了较好的评价。

本年度讲授的课程有：概率论与数理统计A，数理统计，贝叶斯统计推断，并指导6名学生毕业论文，完成工作任务。

同时，积极参与教研活动，暑假集体备课，并讲概率论与数理统计4学时，

参与统计专业人才培养方案修订;

指导学生参加大学生统计建模竞赛，获得优秀奖。

三、科研方面

认真学习贝叶斯计量经济学，并阅读相关书籍和文章，自学贝叶斯统计软件winbugs和R软件，以期自己在贝叶斯计量经济学方面有所成绩。

一年时间倏忽而过，我深知，我取得的所有成绩是和诸位领导、老师的关心、帮助和支持，各位同学们的积极配合分不开的。我更深知，自己的成绩和进步离学院和领导的要求还有相当距离，我的知识和技能都还有待很大的提高。尤其是在科研方面，由于种.种原因我没能集中时间和精力去做，这是很大的遗憾，我希望自己以后能在这方面多下下功夫，也希望领导和老师们提供必要的方便。在此我向各位领导、老师保证，我会在以后的工作中尽自己最大的努力，争取更大的进步，同时也希望各位领导、老师能继续给我以关心、帮助和支持。

零业绩的述职报告 篇4

中国很多企业非常艰难的一年：欧债危机；出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，就如“末日”的传言一样烟消云散，生活还要继续。

一年即将过去，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺，很多销售人员，特别是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超过200多天，这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”，即将迎来2013年的到来。对于销售人员而言，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题！

我们经常看到的两种类型的年终工作总结，第一种“华而不实”型，搞的阵势非常强大，罗列了一大堆模型、数据、分析了上至国际形势、国内宏观环境（不是提及，而是大段的论述，估计也是百度出来的结果）下到公司数年的过往销售数据、费用、目标，但实际上都是“花架子”，对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模版，实在是让人难受、也很心惊，怕别人误导了销售人员；当然也怕自己的言论造成误导。而另外一种总结就是形式主义、走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，这跟公司的管理和文化是密切相关的。前后比较，前者虽然复杂，不实用，但至少花了精力去分析；后者则是纯粹变成了应付和形式，没有任何的用处。

走极端从来都不是一种好方式，本人认为，一个好的工作总结是：即总结了过去的工作成绩，也找到了完成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体工作目标和方向（具体计划根据公司的营销战略来决定，总结之后就是详细的规划和计划）。销售人员要做好年度工作总结，看似很容易，一页纸也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在这里中国人才网主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，以供大家参考。

一、今年的市场工作总结

1、今年市场总体情况

市场占有率多少，与去年相比增长（或减少）了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、今年应该完成的指标

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。

3、今年遇到的新情况、新问题

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

4、我是如何解决的

（1）好的经验

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

（2）存在的问题及相应的解决思路

从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、将下年度目标细化

如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

2、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

零业绩的述职报告 篇5

时光荏苒，弹指一挥间，充满挑战的20xx年即将过去。一年来，在总、分公司的正确领导下，在分公司总经理室的指导与各职能部门的通力合作下，在全体财务人员的倾力支持下，我忠于职守，不断开拓进取，紧紧围绕控股公司战略规划和财险公司“卓越工程”，以全年发展任务为目标，以实施总公司财务集中为工作重点全力以赴开展工作，深化落实分公司“降本增效、以效益为中心”的经营理念，坚持效益为先，坚持依法合规经营。下面我就20xx年的主要工作情况述职如下，不妥之处，敬请批评指正。

一、工作回顾

20xx年是公司财务管理变革的关键一年，我们紧紧围绕20xx年经营目标，在全力配合总公司财务共享中心建设，新一代财务系统更换，加强财务基础管理，进行全面预算管控，加强人员管理考核、加强资金管理、控制成本费用等方面做了大量工作，取得了一定的成绩。主要体现在以下几个方面：

（一）先战略后预算，优化资源配置，支持业务发展

20xx年，预算的制定始终坚持“两超”目标不动摇，通过机构、政策、产品三大发展措施为保障，合理规划预算，促进业务发展。截止昨日，保费收入实现xx万元。增速16.9%，提前完成总公司计划，年底综合成本率控制在xx%，有望实现双超。20xx年预算工作主要包括：

1、通过提前投放、加强后期考核的管理措施助推业务发展。

如车险渠道业务费用投放、部分非车险预算均进行提前投入，通过后期的考核，对投入产出见效快、发展速度快、效益良好的机构在后期都较大幅度地给予了预算倾斜；

2、优化资源配置权限，提高资源配置效率。

20xx年分公司成立了精算委员会，通过加强与业务部门沟通交流，共同对激励政策的预算投入进行可行性分析，利用精算数据的测算，使资源配置效率有了明显的提高。20xx年投入产出比较去年提高了近两个百分点；

3、扩大考核维度和深度，提高预算投入效率。

通过加大对预算投入的指标考核，如新单利润率、投入产出比等，扩大考核的维度和深度，提高预算投入效率；

4、建立预算管理制度，实现预算管理的制度化、科学化、标准化。

今年，为了提高预算的全面性，我们及时修订下发《分公司20xx年预算管理办法（暂行）》，并通过多种渠道宣导，树立全员预算意识；通过预算管理的制度化，使公司的战略目标更加清晰可行，各项工作开展有章可循。

（二）实现费用、理赔资金省级集中支付，加强现金流管控

1、今年2、3月份，公司实现了费用、赔款省级集中支付，通过集中，提高了支付效率，防止了风险、降低了成本。

数据统计：通过快钱支付的赔款，在每天15点之前提交的24小时之内均可到账，支付时长由2.5个工作日下降到1个工作日，支付费用手续费从跨行x元/笔降至0.6元/笔，一年可为分公司节约成本约x万元。

2、加强现金流分析管控，做好资金计划。

20xx年，资金使用效率的提高对资金预算提出更精准的要求，如何准确预测全省各机构每天的费用、赔款资金使用量成为重要课题。

一方面通过认真学习公司预算管理，将其思路融入到资金管理中，通过保费收入、赔款支出，及费用预算执行情况为资金计划提供基础，为短期、中期及长期的现金流状况提供预测；

另一方面对各个时期的现金流做出分析，查找规律，分类控制、逐项分解，将资金预算做到准确合理。截至目前百元保费净现金流入x元，年底有望达到x元。

（三）加强财务基础管理，提高综合管理能力

1、合理分摊费用，促进业务协调健康发展

年初，为了符合行业监管的要求，部分机构出现了车险费用率偏低，非车财险费用率偏高的不合理现象，为了准确核算各险种费用，真实反映盈亏水平，一方面我们加大了宣导力度，让全员认识到合理分摊费用的重要性；另一方面我们分3次进行了费用分摊专项培训，不断加强基层公司合理进行费用分摊的能力；三是实行动态监督，每月末对各中支各险种简单费用率进行通报。

经过一系列措施，各险种简单费用率从3月份开始逐步趋于合理，截止11月底，车险简单费用率x%，非车财险x%，农险x%，意健险x%，较真实的反映了各险种的费用情况，为科学制定险种政策，实现精细化管理，促进业务协调健康发展提供了依据。

2、加强、完善制度建设，坚持依法合规经营意识不动摇

20xx年，部分机构经历了保监会、审计中心、税局、检察机关等内外部的多次检查，同时财务工作也暴漏出了一些问题，比如：虚列费用、虚拟实收确认银行存款、科目不规范等等。

为此，财务部积极采取有效措施进行整改，一是加强和完善了制度建设，进一步规范操作流程。今年年初，印制了《20xx年度核算制度汇编》；下发了《财务核算工作规范》；10月份费控系统上线后，又及时出台了《费控系统报销审核工作规范》等。

通过制度的完善、流程的规范化使财务管理有章可循，有法可依；二是分公司加大了事前审批力度。对销售人员薪酬、装修费、查勘车修理费等重点事项进行事前审批，分公司设立专人负责审核，费用的真实性有了进一步提高；三是6月份和9月份在全省范围内开展了财务自查自纠工作，进一步查找需要改进的问题；经过一系列措施，夯实了财务基础工作，保证了财务数据的真实性；

3、大力清理应收保费，化解经营风险。

为防范经营风险，提高资金周转速度，10月份分公司财会部向各中支下发了《应收保费督导函》，明确了应收率和奖惩措施，制定具体措施加大清收力度。为保证应收保费清理到位，自9月开始，分公司实行动态监控，每月末将四级机构的应收保费明细下发给各个中支，每周对应收保费清理情况进行通报，确保12月底应收率控制在x%之内。

4、清理其他应收款，强化内控机制。

为确保资金安全，借着新、旧财务系统切换数据时机，9月份我们在全省范围内开展了其他应收款的全面清理工作，首先，成立“一把手”任组长的清收小组，由财务部门牵头和业务部门认真核对每一笔款项，查清应收原因。

其次，各个部门分工协作，共同开展清收工作。分公司财会部将“其他应收款”科目明细逐笔问清挂账原因后，根据挂账原因由各个部门分类清收，经过一系列措施，清收效果明显，共清理应收款590余万元。

5、严控成本、降本增效

为贯彻落实分公司“降本增效”精神，财务人员在审核票据时更加严格关注差旅费、公杂费、车辆使用费、招待费等业务活动频繁的费用列支的真实性，并取得了一定成效。其中招待费比例就由6月底的x%降低至x%，节约近x万元。

（四）全力配合支持总公司财务共享中心建设工作，顺利完成新费控系统上线工作。

今年，围绕总公司“三三九”战略规划”，总公司财会部也提出了要实现“三个财会梦”，其中一个梦就是“财务共享中心建设梦”，与此同时，新一代财务系统也要上线，2项工作同时开展，这在业内还是首例，为了实现这个梦，面对超负荷工作，全省财务人员毫不退缩，充分发扬了艰苦敬业的精神，全力以赴配合总公司完成了骨干人员新财务系统培训，业、财数据核对，新旧系统数据迁移等工作，为财务共享中心建设的稳步推进，新财务系统上线奠定了坚实的基础，同时也充分体现了财务队伍是一支特别能吃苦、特别能战斗、经得起工作考验的，铁打的队伍。

（五）加强人员管理与考核，加强培训

20xx年年初制订下发了20xx年《委派财务负责人绩效考核办法》，明确了委派财务负责人的职责和义务，对财务工作考核内容进行了整合与完善，围绕总分两级工作重点，区分非现场检查项和现场检查项，使财务管理工作考核项目更具可操作性，更符合当前管理要求。继续施行奖优罚劣制度，对于季度考核优秀的全省前三名给予奖金鼓励，对于工作出现差错的给予通报或罚款；下发了各类专项通报，使考核工作常态化；

二、工作中存在的不足

尽管我们今年做了很多工作，也取得了一定的成绩，但与总、分公司的要求还有一定的差距，财务管理工作中仍存在这样那样的问题有待解决：

（一）统筹分析能力有待加强，综合管理能力亟需改善

基层财务人员基础参差不齐，缺乏对上级政策充分了解、灵活运用的能力，发现、分析、解决问题的能力欠缺，前瞻性不够。由于对业务总体情况的统筹能力不足，造成投入与产出不成比例，同样比例的费用投放，获取的业务收入结果不尽相同。

（二）依法经营意识不够到位，防范风险能力尚需提高

从内、外部检查情况看，各机构仍然不同程度存在违规违纪问题，依法合规经营意识不强，防风险能力较弱，贴费现象依然存在。

（三）应付市场的能力不足，今年上半年市场竞争加剧，业务发展乏力，出台的各项费用政策缺乏灵活性，办法不够。

（四）深入调查不够，仅忙于日常事务，审批OA，深入一线少，不了解基层困难，以后要加强与基层的沟通。

三、xx年工作规划

积极全力配合总公司全国财务共享中心建设，继续做好全年预算控制，加强培训，加强操作流程标准化建设，加大现场检查监督与考核机制，为公司完成20xx年任务目标提供后援保障。

（一）继续全力配合支持总公司财务共享中心建设工作

由于集团在我省有建设后援中心的规划，为减少共享中心后续搬迁所带来的人员流失，总公司确定20xx年财务共享中心推广工作直接在郑州开展。为此，我会全力配合支持总公司开展的职场选址、人员招聘、培训等工作。

（二）继续做好全年预算控制，确保预算执行的平稳可控

着力推行四保政策，让政策倾斜切实际、接地气；深入细化预算分析，实现以效益为导向的资源配置。

（三）继续加强对全省财务人员的培训，予培训于日常管理和日常工作之中。

持续提高财务人员的专业技能，促使其定好位、管好事，进一步履行好职责，加强责任心，发挥好职能作用。

（四）进一步加强操作流程标准化，积极纠正操作过程的常见错误点，统一和规范工作流程，提高工作效率，提升服务质量。

（五）加大现场检查监督与考核机制。

通过现场检查，加强对财务基础工作风险点的排查，防范和杜绝农险条线的基层违规操作。建立长效考核监督机制，定期进行跟踪、通报，奖罚分明，确保将合规管控落到实处。

20xx年，我将带领全辖财务队伍继续努力，紧紧围绕公司保质提速发展的中心工作，进一步提高思想认识，紧跟发展步伐，及时调整工作思路和计划，创新服务，为实现公司各项任务目标努力奋斗！

最后，提前祝各位领导、同事圣诞快乐！谢谢。

我叫xxx，是xx分公司的一位保险业务经理。

一年来，在公司领导正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全师突破保费收入xxx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了分公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过不断的努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为本公司的持续发展，做出应有的贡献。在业务上要全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据分公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全团首先开办了针对货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xx元，其中车险保费xx元，非车险业务xxx元，满期赔付率为xx%。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！谢谢大家。

工作业绩述职报告锦集9篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？以下是小编收集整理的“工作业绩述职报告锦集9篇”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

工作业绩述职报告 篇1

尊敬的经理和同事们：

大家下午好！

2019年以来，在集团公司的正确领导和徐总的大力支持和指导下，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，重点充分发挥前后衔接、左右衔接、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度目标任务作出了积极贡献。现将2019年工作汇报如下：

1、加强基础管理，营造良好工作环境

为领导创造良好工作环境与员工 工作环境是行政部的重要工作内容之一。两个月来，行政部认真履行职责，加强与各部门的协调沟通，使行政部的基础管理工作基本规范，为公司开展各项工作创造了良好条件。

如：员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作明确、严格规范；文件收发准确及时，落实领导批示的公文。及时处理，不耽误；实现办公耗材管理和办公设备维护、保养、日常行政业务结算报销等工作的正常有序进行。组织员工健康体检等工作。行政部在接待、人事管理、优化办公环境、保障办公秩序等方面尽职尽责，为公司树立了良好的形象，起到了带头作用。

二是加强服务，营造良好氛围

行政部门在服务工作中做到以下两点：

1、变被动为主动。对于公司工作的重点、难点和热点问题，我们力求先考虑，先服务。尤其是行政部门管理食堂、车辆、办公耗材控制和办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，执行有措施，完成有记录，积极主动。日常工作和领导交办的临时事情基本得到及时处理，日常事务当天清零。他还坚持积极、热情地协助和配合其他部门。

2.在创新和作风上有所突破。在工作思路和工作方法上不断改进和创新，适应公司发展需要，制定工作新举措，推动行政部工作不断改进。切实转变行政部门服务方式，提高工作效率，增强服务意识和敬业精神。

3. 加强学习，提高理论水平

这一年，我不断补充各方面的知识，钻研行政部门的业务知识，努力加强自身学习，认真学习公司业务流程、集团制度等业务内容，为加强行政监督管理打下坚实的理论基础。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范和办公环境、办公秩序的监督。公司严格按照公司要求，从公司员工行为规范和办公环境等方面加强对员工自律的监督检查，提出了一些切实可行的要求和规定，营造良好的办公环境和命令。

2、培训工作：为有效提高员工素质，更好地适应市场竞争，我公司与公司密切配合，优化人员结构，提高员工素质和发展目标企业。通过对新员工的培训，初步制定了“全员培训计划”并将培训计划纳入部门总体工作计划，大力加强员工政治理论和业务技能培训.

3、人力资源管理：根据各部门及总经理的人员需求，在确保人事编制完全控制在标准编制内的前提下，协助部门完成人事编制招聘工作。完成公司人事档案信息的建立和完善、人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月薪报表和汇报工作。

五、不足之处

两个月来，在总经理的重视和指导下，在各部门的大力协助下，行政部门取得了一定的成绩，但还存在很多不足，主要表现在以下几个方面：一是行政部门的工作往往是琐碎的，我主观上希望每项工作都做到最好，但由于能力有限，你不能完美地完成所有事情。二是对公司各部门的一些工作缺乏深入的认识，对存在的问题的真实情况缺乏全面的认识，使领导在决策中应该发挥的参谋助理的作用- 制作是不够的。三是制度落实不够。由于公司事务复杂，缺乏基础检查，存在一定的制度落实不到位的现象。这些都需要在我今??后的工作中加以解决。

六。行政部2020年工作大纲

新的一年，我们将继续围绕公司中心工作，克服短板，改进方法；深入调研，把握事实；加强管理，改善服务；大胆探索行政部门工作新思路、新方法，推动行政部门工作再上新台阶，为公司健康快速发展作出更大贡献！

下面，根据目前的工作情况和不足，结合公司目前的发展和未来趋势，行政部计划从以下几个方面开展2020年的工作：

1.努力提高行政办公人员综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务和管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，做好公司后勤保障工作。服务管理工作再上新台阶。

2、完成公司各部门、各岗位的工作分析，为人才招聘和绩效考核提供科学依据；

3.做好员工日常工作信息的收集工作，完成日常行政招聘和配置；

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁精神和敬业精神，增强企业凝聚力。

5.在工作计划中，突出每个月的“重点”工作。使工作重点突出、创新，改变等待领导安排行政部门工作的习惯。

以上是我作为公司行政部经理2019年的工作报告，请各位领导批评指正。

谢谢大家！

汇报人：xx

2020.x.x.x

工作业绩述职报告 篇2

尊敬的领导和同事：

您好！我叫xx，现任xx医科大学附属江宁医院儿科护士长。时光荏苒，转眼就到了年末。 20xx年，在医院领导班子的正确领导下，在科室主任和科室全体医护人员的共同努力下，我严格自律，以身作则，以医院为家，锐意进取，并努力工作。回顾过去一年在护士长岗位上所做的工作，心中感慨万千；现将20xx年以来的工作总结如下：

1、严格管理，有效协调

一年来，在护理部的领导下和科长，我从各方面都严格要求自己，在科室工作，特别是护理工作中，坚持把科室当作我的家，每天早到10分钟，晚走10分钟，认真贯彻医院和科室各项工作制度，严格按照操作规范，合理安排护士和护理人员的轮班，培养护理人员的综合素质，使他们能够很好地完成本职工作，积极组织科室护理人员学习基本护理技能，带头带头，大胆管理，针对儿科患儿特点，研究探索一套行之有效的护理工作方法，确保护理工作稳步推进。部门的工作。积极配合主任做好医护协调工作，指导大家做好医护沟通；及时发现并化解一些摩擦和冲突，增强科室的凝聚力，让中医科室成为一个温馨的大家庭；让医生和护士在身心愉悦的状态下工作，也为患者营造温馨和谐的病房医院环境。

二、狠抓护理业务培训

我科作为儿科病房，面对的是每个家庭的宝贝和小宝贝。生病时，家人又焦虑又愤怒，静脉穿刺带来的痛苦让父母难以接受。困难、医疗容易引发纠纷等因素使其成为医院工作的难点。护理工作压力大，责任不言而喻。针对这一现象，我做出了果断的决定：从我做起，对所有员工进行培训。结合业务学习和病例护理查房，动员科室主任和医生参加呼吸、循环、消化、神经系统等儿科常见疾病知识、儿科护理基础知识和常见护理操作技巧的培训。培训，甚至一些急救护理知识和技能，也都得到了培训。经过一年的系统培训，考核结果显示，护士对上述系统中的常见病有了全面的了解，不仅提高了自己的专业技能，也大大增强了护士对自己的认识和科室的发展.信心。此后，我采取每日强化的方式，不断结合病房现有病例的知识加强培训，最终打造了一支技术精湛的儿科护理团队。

3. 注重服务细节，提高患者满意度

实行全程护理责任制，责任护士对所有护理全权负责负责幼儿工作，并提供全程、全面、专业、人性化的护理服务。明确护士应当负责的基本护理项目和工作规范，以及必须履行的基本护理职责。加强基础护理，满足患者基本生活需要。根据护理服务水平要求，做好基础护理工作，专人负责早间护理质量，探访病房时打扫病房，保持病房干净整洁，让孩子感受到舒适安全。对生活不能自理的孩子，指导和协助家长洗脸、洗头、翻身、洗澡、修指甲，让孩子“三短六干净”。制定基本护理工作重点，每周一、周四下午协助家长给孩子洗澡，每周二下午修剪指甲，每周四下午协助洗头。在儿童健康教育方面，大部分科室的做法是单纯靠护士口语教育，但通过长期观察，我发现了一个弊端：护士说的少，内容不全，说的多，因为时间有限，会说的很快，没有重点，让孩子和带孩子的家长记不住。为此，我把招生任务的内容做了一个提纲，作为护士的口头任务，并把细节录入电脑。护士做完大纲任务后，我把详细的资料发给病人，非常好。影响。这种口头和书面的传教方式，不仅有利于家长掌握，也为护士节省了大量时间，因此很受欢迎。通过今年的努力，基本实现了让领导同志满意、自我满意和患者满意“三个满意”，患者满意率基本达到95%以上。

第四，尝试文化管理，力求与众不同

多年的护士长经历让我深刻体会到：对于一个团队来说，规范他们的行为固然重要，但更重要的是转变他们的思维，升华他们的内心世界，让“护士长管理”的外因通过护士的“个人素质”的内因发挥作用。为此，我采取了一系列措施：每周给护士发一句关于护士日程的生活和职场感悟；经常在QQ儿科护理群里分享一些儿科护理的新知识和生活故事；他们会给他们讲一些励志、哲理等短篇小说，引发他们对生活和事业的思考。不知不觉中，我们儿科护士的人文素养有了很大的提高。最终打造了“我用人文知识改变护士——护士有效管理自己——提高护理工作质量”的良性链条。近年来，不仅儿科护理文化建设取得成效，各项工作目标也圆满完成。在医院的检查工作中，我们取得了不错的成绩。

V.不断学习总结，提高自己的素质

俗话说得对自己狠。坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高综合素质。过去一年，他在各种护理期刊上发表了多篇学术论文。

6.不足之处

面对我的病人和我的科室，我可以坦率地说，为了你，我一直在努力！但是，面对自己，我知道我的工作还有很多不足之处。例如，科研是护理工作进步和发展的重要推动力，但我国儿科护理研究项目仍属空白；一问，我什至看到了护士们的泪水和无奈。

七、努力的方向

展望未来，我对护士长新的一年的工作充满信心。 ：

1.宽严相结合，与科室主任密切配合，抓好基础护理、护患沟通等综合工作，进一步加强科室管理，使其管理方法更加成熟；

3.进一步加强业务知识的学习和人才的培养与培养，进一步精通专业技能。

工作业绩述职报告 篇3

对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长一年，这一年对我职业生涯塑造意义重大。我从事代发工资岗也已整整一年，在领导带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人道理，从中体会到酸甜苦辣也是最深刻。领导在工作各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我弱点，但是领导仍然对我给予充分鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性学习、改进，并不断进步。

第一，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习招行各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调重要性，同时为自己在今后成长道路上积累了一笔不小财富。在工作方面，我有强烈事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境前提下，研究客户，通过对客户研究从而达到了解客户业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身努力来维护好每一位客户。

第二，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好工作状态，以一名合格招行员工标准严格要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡岗位上为招行事业发出一份光，一份热。

对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与熟练同事相比还有一定距离，因此，我利用一点一滴时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好为广大客户提供方便、快捷、准确服务。

第三，在日常工作生活中，我能够及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡业绩。

第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行各项经营目标需要通过提供优质服务来实现，由此可见，服务是银行最基本问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力需要。

每一天我都被同事们微笑所感染，被同事们满腔热情所打动，招行服务处处体现着“客户第一”理念。在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作本质要求，更是银行服务宗旨，是经过激烈竞争洗礼后理性选择，更是追求与客户共生共赢境界现实要求。银行就像生活，偶然发生小插曲，客户轻轻一声“谢谢”，燃起了心中激情；客户不解抱怨，需要是耐心讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽火花，工作才能做到。

做好银行服务工作、取得客户信任，很多人认为良好职业操守和过硬专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务理念牢固树立在自己内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户需求，而不是仅做表面__。我们经常提出要“用心服务”，讲就是我们要贴近客户思想，正确地理解客户需求，客户没想到我们要提前想到，用真心实意换取客户长期理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上举措已被社会视为理所当然事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同客户提供最有效、质、最需要服务才是让“上帝”动心关键。

“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户角度来思考自身表现。还要求我们及时、准确把握客户内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上服务提升就可能获得他们极大认可，比如大堂经理进门招呼，柜台人员微笑和礼貌用语；对于VIP客人，则更多要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。

在时时处处把客户放在心中同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。

最后，谈谈我不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我一个弱点。在领导指导和同事们帮助下，我个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务机会，做好日常营销工作。

工作业绩述职报告 篇4

尊敬的领导：

您好！我是贵单位资料员XX，很荣幸能向您汇报我在过去一年中的工作业绩，以期获得转正的机会。在这封述职报告中，我将详细、具体、生动地展示我的工作表现，并为未来提出发展规划。

一、工作职责及目标

作为一名资料员，我的主要职责是负责收集、整理、归档和保管公司文件和资料。在开始工作时，我设定了三个目标：提升工作效率、改进工作质量以及增加个人专业知识，以更好地为公司服务。

二、工作实践与成果

1. 提升工作效率

为了提高工作效率，我深入了解公司业务流程，并了解各个部门对文件和资料的需求。通过制定并严格执行工作计划，我成功实现了按时完成任务的目标。同时，我也积极寻求使用技术工具的机会，例如电子档案管理系统，以加快文件的整理和存档速度。

2. 改进工作质量

我在整理文件和资料的过程中，注重准确性和规范性。我深入学习文件管理相关知识，确保文件的分类、编号和归档符合标准。我也积极与各部门的相关人员沟通，确保我所整理的资料能满足他们的需要。我还积极关注并参与公司各种培训课程，提升自己的专业能力和知识库，以更好地解决各种文件管理问题。

3. 增加个人专业知识

作为资料员，我认识到提升自己的专业知识对于提高工作质量和效率非常重要。我积极阅读相关资料，并参加了多个培训课程，如文件管理、电子档案管理等。通过这些学习，我对文件管理有了更深入的理解，并能够灵活应用到实际工作中。

三、典型工作案例

在过去一年中，我面临了许多具有挑战性的工作情况，以下是我在其中几个典型案例中所做的工作：

1. 大型合同文件整理

我接到了一个特别重要的项目，需要对大量合同文件进行整理和归档。我制定了详细的操作计划，并与相关部门的同事进行了有效的协调。通过科学的文件分类和编号，我成功地整理了这些文件，并按时将其归档。这个案例的成功不仅提升了我个人的工作能力，也为公司的业务发展提供了强有力的支持。

2. 电子档案管理系统建设

我参与了公司电子档案管理系统的建设项目。我负责制定标准操作规范和流程，并帮助培训了其他员工的使用技巧。通过这个项目，我深入了解了电子档案管理系统的运作和管理方法，并学会了如何更好地整理和管理公司的电子资料。

四、发展规划

在未来，我将继续努力发展自己的专业能力和知识。我计划参加更多的文件管理培训，并寻求提升个人的信息技术能力，以更好地适应公司信息化的发展需求。同时，我也希望有机会参与公司项目，深入了解公司的运营和发展，并通过实践提升自己的综合素质和团队协作能力。

总结：在过去的一年中，我努力工作，取得了一些成绩。通过提升工作效率、改进工作质量和增加个人专业知识，我成功地完成了各项工作任务，并能够为公司提供高质量的文件管理与资料保管服务。在未来，我将继续努力发展自己，提升个人能力，为公司的发展做出更多的贡献。

感谢您的支持和关注！

此致

敬礼

资料员 XX

工作业绩述职报告 篇5

在即将结束的这一学年里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一个党员教师，始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，顺利的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：

一、热爱并尊重每一位幼儿。

有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿。只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，更多给以热情帮助。帮助他们树立起自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则提供适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚孩子是能感受到的。，坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。

二、重视对班级幼儿一日生活常规的培养。

上半年我带的是小班，下半年是中班。小班幼儿在个方面还处于一种朦胧状态，他们带着各自家庭中的不同习惯走到了一起。许多的孩子原有的生活比较无序，甚至十分的自由化。作为一个有了十几年教龄的幼儿园教师，我精心选择了一些符合小班幼儿年龄特征的教材，用科学理念培养幼儿取放玩具常规：不争抢、不随意干扰别人；每天按时起床；不挑食、偏食；尊敬长辈等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活与学习的常规。

三、善于与家长沟通。

在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。一学年来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园联系桥》、电话、家访等方式与家长做好沟通工作。同时和配班老师相互配合，共同做好家长工作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。

四、积极参加园里的教研教改。

作为一名教研组长，我在学期初制定好本教研组的教研计划，和副组长相互配合，合理安排好一学期的教学内容，共同策划并组织好每一次本组的教研活动。平时主动参与公开课活动老师们的磨课活动，发表自己的建议和看法，为老师们出谋划策。

五、努力方向。

在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量。

幼儿教师业绩述职报告

曾有人说过：“人最大的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下"安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。

首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情；

其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。

同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我最好的“安乐窝”。我决心将压力变成动力，动力变成活力，奋发向上，在幼教事业上干出一番成绩来，在教育教学中创出一条路子来。我一边工作一边自学大专。给孩子“一杯水”，我必须具备“一桶水”。白天，我向身边的老教师学习，听他们的课；晚上，人们饭后闲聊时，我则坐在桌前学习业务知识；每逢假期遇到亲朋好友，只要是同行，我就大胆地向他们请教。就这样，我不失一切机会学习，取经，钻研，努力把幼儿的一日活动搞好，使幼儿在学中玩，玩中学，力求最佳效果。

艰辛的工作磨练塌实的意志，我时刻不停地在孩子的心灵中撒播知识的种子，在孩子平凡的生活里融入快乐和歌声，不为自己是代课教师而泄气，更不为薄弱的经济待遇而计较。这样让园长放心，家长称心，孩子开心。而我对搞好幼教工作也更加有了信心。

搞好本质工作，不断探索科学育儿的道路，经常撰写幼教经验，坚持加强自身素质，努力使自己在这耕耘的岁月里不断提高，不断进取，脚踏实地的在新的起点，新的层次上以新的姿态展示新的面貌，创造新的业绩。

工作业绩述职报告 篇6

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了必须的成绩。现将任现职以来的工作状况总结如下:

一、思想认识

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了超多的学习笔记，写了超多的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自己要求严格、严于律己，平时用心参加各种群众活动。几年来，我用心参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，尽管的教学任务十分重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅超多的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭状况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移潜力和自学潜力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现十分踊跃。当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说:“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我十分重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱群众、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生构成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长透过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活状况，也向家长汇报其子女在校的状况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去思考问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自己哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮忙下，自己任教的学科取得了十分好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均十分理想。为高一级学校输送了超多合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

工作业绩述职报告 篇7

社会治安综合治理工作业绩述职报告 今年以来，在县委、县人民政府的正确领导和乡党委、政府的具体指导下，深入贯彻党的十七届四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，按照各级政法工作会议和自治区、自治州、县委关于“亚欧博览会”、重大节假日等维护稳定的总体部署，组织动员社会各方面力量，以维护稳定为第一责任，以建立健全社会治安长效工作机制为核心，以加强基层基础工作为重点，以落实社会治安综合治理各项措施为主线，狠抓“打防控”一体化建设，进一步巩固平安建设成果。全乡上下齐心协力，一边积极开展灾后重建，一边狠抓灾后社会稳定，确保了全乡社会政治大局稳定。

一、认真学习贯彻落实县委政法工作会议精神。我认真学习了县委政法工作会议精神，安排部署了我乡xx年社会治安综合治理工作。乡党委结合我乡灾后重建实际，以县委政法工作会议精神为指导，以服务经济建设为中心，以“亚欧博览会”安保为载体，牢固树立“发展经济是政绩，维护社会稳定也是政绩”的思想。按照“积极预防、及时发现、快速反应、执法为民”的工作思路，不断巩固“平安乡”成果。今年年初，乡党委与全乡3各村委会，12个站所单位签

订了《社会治安综合治理工作责任书》，与420户农民家庭签订了《社会治安家庭责任书》，与各村委会签订了流动人口管理、保护电力设施、安全生产及重点地区摸排整治工作、反邪教工作责任书。让每个人肩上都责任，形成综治工作大家抓的工作格局。保证了工作的正常开展。

二、按照科学发展的总体要求，健全完善各类制度。我根据今年综治工作的总体要求和阶段性工作，按照上级的要求组建维稳工作队，强化了维稳队伍建设。健全了各项制度，进一步细化了各个区域治安防范工作职责，明确了各个区域治安防范工作的重点，通过抓、管、训、奖、罚等措施，通过完善制度，使各项治安保卫工作有章可循。

三、科学筹划，统筹安排，组建综治工作中心。今年，我乡把“三级矛盾纠纷排查”及综治工作中心建设作为重点来抓，综治工作中心以人民调解、司法调解、行政调解为手段，以强化县、乡、村三级矛盾纠纷排查化解力量，不断完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的管理模式，调动各方面力量，形成依靠基层党组织、行政管理组织、群众自治组织，共同及时有效化解社会矛盾，全力打造“一站式”服务平台，努力构建大综治、大调解工作格局，全力维

护我乡社会政治稳定。上半年，乡综治工作中心共接待来信来访人员79人次（事），司法所协同各调委会调解纠纷104件次，调解成功98人次（事），调解成功率98%。

四、认真扎实开展社会治安重点地区排查整治工作。我乡社会治安重点地区集中排查整治工作确定为阿热勒村，由于去年的洪水破坏，灾后重建任务大，征地补偿、拆迁和耕地置换等很多问题有待解决，

3月底，4月初，也是农村各项农业生产较为繁重的时期，乡党委统筹考虑，把抓稳定和促经济同抓并进，狠抓“四知四清四掌握”工作机制的落实，把落实“四知四清四掌握”工作机制同年底评优评先、晋升晋职挂钩，提高干部的知晓率，提升干部鉴别各类复杂事件的能力。

五、加快安居富民工程建设。今年实施了灾后“美好家园”建设，美好家园以新农村建设规划为依据，以整村、整乡推进为目标，规划集中连片建设600套抗震房，每户群众给予2万元建房补助，同时给予2万元三年的贴息住房贷款，对房屋被冲毁的群众增加补贴5000元，对建筑面积160平方米（小二楼）的农户补助4万元。房屋设计有80平方米、100平方米和200平方米（小二楼）三种户型，农民可根据

自己的需要进行选择。小区内的道路、照明、上下水，通信、网络等基础设施由政府投资统一规划建设。目前，一期工程300套房屋已经入住；二期300套近期将陆续完工。以上行动的开展，有效解决了人民群众关心的热点、难点问题，各类矛盾也得到有效化解。

工作业绩述职报告 篇8

尊敬的领导和同事们：

大家下午好！

我是行政人事部的xx。 20xx年因工作需要，从前台培训师调到行政人事部。我从xx、20xx正式被任命为行政主管。现就我2019年任期内的工作向大会作报告：

1、主要工作

前后联动，内外沟通，左右协调。它是一个重要的枢纽部门，是推动工作朝着既定目标前进的中心。行政工作如此细致复杂，以至于我往往一天后都记不起自己做了什么，更不用说一年了。在这一堆琐碎中，我拼凑起来，大致可以总结如下：

1.做好档案管理工作；

2、协助起草酒店的一些书面材料，如总结、文件、会议纪要等；

3、按时完成酒店牌照的年审和办理;

4. 策划和筹备员工活动，如乒乓球比赛、拔河比赛、周年晚会等；

5.人事及其他日常事务。

行政工作虽然琐碎，但工作量不大，通常不需要8个小时就可以完成一天的工作。人们常对我说：jd，真羡慕你这么轻松。每当这种情况发生时，我都感觉像被两张大嘴巴掌一样不舒服。在工作中，我认为自己不是一个懒惰的人，我不想白白拿钱，更不想为了弥补时间，把一小时能做的事情，分成两小时。为此，我主动向上级申请承担酒店网站的部分工作：我负责稿件的初审和网站版块“wt people”、“workplace mind”的编辑和“主题栏目”。在充实自己的同时，我也分担了其他部门一些同事的工作压力。

兄弟部门需要协助的事情我也尽量帮忙，比如：应大哥的要求，完成“晚安卡”和“快捷退房卡”的设计。客房部；时间完成了大厅秋季氛围的设计和布置。或许作品的专业性有所欠缺，但这是我用心努力的结果。

不过，这份工作还是很轻松的。

2. 存在的问题

在行政人事部门的一年多时间里，我在一线学到和看到了从未接触过的东西。很多自己的缺点。

首先，缺乏系统的、专业的知识指导。准备述职报告时，查阅网上资料，知道需要针对工作职责进行汇报。也是在这个时候，我们发现我们的管理手册里并没有“行政主管”的工作职责。目前的管理手册是四年前制定的。经过四年的经营，酒店在岗位设置上发生了很大的变化，但管理手册却没有及时修订。作为行政人事部门的主管，肩负着起草规章制度的责任，这种疏忽实际上是缺乏专业知识的结果。

其次，在工作中，容易突出个人性格的缺点，与人交流过于客气直率，不懂得含蓄委婉地表达意见和建议。

20xx 是我在 xx 的第四年。个人认为，前三年是能力提升最快的阶段，而今年是心理变化最大的一年。根据不同的视角，你看到的东西是不同的。从一年前行政人事部门的紧张和好奇，逐渐变成了成熟的意外或对生活的感悟。对于这样的改变，我不确定是好是坏。同时，由于现实与个人期望的落差，工作中经常会出现焦虑。

3. 2020年的目标

总之，2019年我在行政主管的岗位上没有自我提升，也没有做到有效地履行我的职责。我也为没有体验到工作的乐趣而感到羞愧。面对2020，心中有太多的迷茫和惆怅，很想做出明确的计划和声明，却不知从何说起。只要给自己一个简单的目标，那就是——不要放弃，不要放弃能够好好成长的希望，不要放弃快乐工作的信心，不要放弃追求的可能真实和简单。

以上是我2019年担任执行董事期间的工作报告，请大家考虑。

谢谢大家！

汇报人：xx

2020年月月日

工作业绩述职报告 篇9

尊敬的领导：

我是某县文化局的一名普通干部，在过去一年的工作中，我全身心投入，积极努力，为推动文化事业的发展、改善群众的文化生活做出了较为突出的贡献。现将我过去一年的工作业绩进行详细述职报告，望领导审核。

在过去一年，我作为县文化局的一名基层干部，主要负责文化宣传工作。本着“传承传统文化、推广优秀艺术”的原则，我与我的团队通力合作，努力开展了一系列活动，旨在丰富人民群众的文化生活，增进社会文明素质。

在文艺演出方面，我组织了多场精彩纷呈的文艺汇演，包括舞蹈、音乐、戏剧等多个门类。通过邀请专业艺术家和文艺团队的精心设计与演出，我们成功打造了一系列优秀节目，为广大观众呈现了一场真正意义上的文化盛宴。这些演出不仅受到了广大群众的赞誉，也提升了县乡群众的的文化娱乐水平。

在文化推广方面，我积极策划了一系列活动，通过举办文化讲座、书法展览、美术作品展示等方式，推广传统文化知识，加深了人们对传统文化的理解与认同。特别是，在农村地区，我积极推动了“书香乡村”活动，通过图书捐赠、读书分享等形式，普及书籍与知识，提高农民群众的文化素质，增强他们的精神文化生活。

在文化扶贫方面，我与相关部门合作，积极组织了一系列扶贫文化活动，包括农民画培训、手工艺品展销等，为贫困地区的农民提供了更多的文化课程与机会，帮助他们通过手工艺品、艺术作品等方式，增加收入，改善生活质量。这些活动不仅丰富了农民的精神生活，还为他们带来了实实在在的经济效益。

我还积极参与社区文化建设，为社区居民提供更多的文化服务。通过举办夏季夜市、艺术展览、文化沙龙等活动，我与居民建立了良好的互动关系，增进了邻里之间的交流与了解，进一步加强了社会和谐。

在过去一年的工作中，我时刻牢记自己的职责与使命，心系群众，尽力做好每一项工作。团队彼此鼓励、相互协作，互通有无，为了实现文化事业的进步一直保持高度的协同性与责任感。

在未来的工作中，我将继续努力，进一步发挥自己的优势，为文化事业的繁荣做出更大的贡献。我将继续与相关部门密切合作，加大宣传力度，提高文化活动的质量与档次，进一步丰富群众的文化生活，提高人民的精神面貌。

感谢领导的一直以来的关怀与支持，希望领导批准我的述职报告，并继续给予我更多的指导与支持，让我能够更好地履行自己的职责，继续为文化事业的发展贡献自己的力量！

衷心感谢领导的审核！