策划实习报告

2024策划实习报告。

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？小编特意收集和整理了2024策划实习报告，更多相关信息请继续关注本网站。

策划实习报告 篇1

地产策划实习报告

我是一名大四学生，今年暑假有幸在一家知名地产公司进行了为期两个月的实习。这次实习对我而言是一次宝贵的机会，让我有幸亲身参与并了解了地产行业里的策划工作。在这份实习报告中，我将详细描述我在实习期间的工作经历和所学到的经验与教训。

一、公司概况

这家地产公司位于我所在的城市中心地段，规模庞大，拥有多个分公司，涵盖住宅、商业、办公楼等多个领域。公司以其出色的地产开发和策划能力著称，是同行业的领导者之一。公司精英团队由经验丰富的地产专家和品牌策划师组成，他们致力于为客户提供高质量的地产项目。

二、实习工作内容

1. 市场调研：我被派到市场部门进行市场调研工作。在领导的指导下，我学会了如何收集和整理市场数据，包括区域房地产价格、竞争对手信息、消费者需求等。通过与同事们合作，我了解到市场调研对于一个地产项目的成功至关重要。

2. 策划方案设计：基于对市场调研的深入分析，我被要求参与策划方案的设计工作。这是一个富有挑战性的任务，因为我需要考虑到多个因素，如地理位置、目标客户、竞争优势等。在同事们的指导下，我学会了如何制定一个完整的策划方案，从定位、设计、营销手段等各个方面考虑。

3. 团队合作：在实习期间，我也参与了一些团队项目。与同事们合作，我学会了如何有效地沟通、协调和分工合作。每个人都发挥着自己的专长，共同推动项目进展。通过这些项目，我不仅锻炼了自己的团队合作能力，还学到了如何在压力下保持冷静和与他人协作。

三、实习经验与教训

1. 学以致用：实习让我意识到实践是理论的最好验证。在学校里学到的知识，要能够应用于实际工作效果才算真正的掌握。通过实习，我更加深入地理解了地产策划的理论和实践，也更加清晰地意识到自己在学业上的不足之处。

2. 沟通与合作：实习期间，我发现沟通与合作是团队成功的关键。与同事、上司和客户的良好沟通能够提高工作效率，减少误解和冲突。团队合作需要互相信任和尊重，每个人都应该尽自己的责任，共同追求目标。

3. 目标与执行：在策划工作中，目标和执行是密不可分的。一个好的策划方案需要明确的目标并且能够具体执行。通过实习，我明白了目标的重要性，并意识到制定合理且可执行的计划对于项目的成功至关重要。

通过这次地产策划实习，我不仅学到了宝贵的知识和经验，还锻炼了自己的能力和素质。我深深感受到地产行业的挑战与机遇，并对未来的发展充满了信心。我将牢记实习所学，不断努力提升自己，在地产策划领域追求更好的发展。感谢这次实习给我带来的宝贵经验和机会！

策划实习报告 篇2

实习目的：

对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下：

1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。

2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。

实习内容：

期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：

1、安装拱形门、氢气球、灯笼。

元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。

2、调试音响。

由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。

3、搭建舞台背景。

就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。

4、安装玻璃走秀台。

应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。

实习结果：

本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个 新兴产业 ，同时也是一个 撒钱产业 ，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。

策划实习报告 篇3

在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们，在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助，使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。

实习的经历：

在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。

活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。

开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。

正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司独家代理了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。

在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。

首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。

与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际;从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。

在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，唯一有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。

在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。

2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。

在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。

从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。

新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。

在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。

“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三星级涉外酒店，于2001年9月荣膺四星级酒店。曾接待过三代党和国家领导人，现重新装修改建的明园五号楼为“南宁会议”旧址，是当年毛主席等第一代党和国家领导人下榻之所。

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对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。

在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。

返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。

十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。

总之，整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识，对会展的筹备工作也有了更深入的实践，使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。

三、实习体会：

(一)、经过半年的实习，我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报·居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识：

不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划，它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题，然后展开出亮点、卖点，配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果，实现策划方案的操作性。

《南国城报·居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报·居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊，《南国城报·居周刊》的成功，简单地说，首先在于找准了自己的市场定位，这也找准了自己的生存空间;其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。

通过这次实习，我积累了作为策划人的经验，得到了提高。

(二)、此外，通过实习，我还认识到了以下问题：

1、任何一份策划方案，首先要打动自己，才能去影响别人。不足以打动自己的策划，不是一份好的策划方案。

2、文案策划需要立足于公司自身的资源点，准确地选择最适合的资源进行策划整合，为所写的策划方案服务，以达到最有效的影响效果。

3、通过实习，我还感觉到，策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为，一个好的策划人，除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外，还需要有丰富的经验积累。

长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。

通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

策划实习报告 篇4

城市规划毕业实习报告

一、实习背景

经过四年的学习，我作为一名城市规划专业的学生，我有幸有机会参加毕业实习。实习的地点是某省某市规划局，我将亲身参与城市规划的实践工作，积累经验，提升能力。

二、实习目标

1. 深入了解城市规划相关的理论知识。

2. 学习规划工作的具体流程和操作技能。

3. 熟悉并理解规划局内部的工作机制和组织体系。

4. 参与实际的城市规划项目，提出合理的建议和设计方案。

三、实习过程

1. 入职培训

进入规划局后，我首先接受了一周的入职培训，通过系统的培训课程，我对城市规划工作有了更加全面的了解。其中包括城市规划的基本概念、规划法规政策、规划图面解读等内容。

2. 参与项目调研

在完成入职培训后，我开始参与具体的项目调研工作。规划局有一个正在进行的社区规划项目，我被分配到该项目组进行工作。在调研过程中，我深入了解了社区的人口分布情况、交通状况、环境质量等方面的信息。通过走访居民、参观社区设施，我了解到了社区的需求和问题。

3. 数据分析和评估

根据调研所得的大量数据，我开始进行数据的分析和评估工作。通过运用统计学方法，我对社区内的人口增长率、职业分布、居住环境评级等进行了科学的计算和研究。在数据分析和评估的基础上，我为社区规划提供了可行的建议和改进方案。

4. 参与规划设计和方案制定

在上述工作的基础上，我开始参与具体的规划设计和方案制定工作。通过制定设计框架、绘制规划图面、撰写规划文书等方式，我为社区规划提出了可行的设计方案。在参与的过程中，我学到了规划设计的技术和艺术。

5. 参与会议和汇报

在规划设计和方案制定的过程中，我还参与了多次会议和汇报。在会议上，我有机会与各个专业的规划师进行深入交流，了解到了他们的经验和观点。在汇报中，我能够将自己的工作成果分享给其他同事，并接受他们的指导和建议。

四、实习收获

通过本次毕业实习，我收获了很多。我深入了解了城市规划的理论知识，并亲身参与了实际的规划工作，将理论与实践相结合。我学习到了规划工作的具体流程和操作技能，熟悉了规划局内部的工作机制。最重要的是，我通过参与具体项目，提出了合理的建议和设计方案，锻炼了自己的规划能力和创新思维。

五、总结与展望

通过这次毕业实习，我对城市规划工作有了更加深入的了解，也增强了自己的职业素养和技能。在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己。希望能够成为一名优秀的城市规划师，为城市的建设和发展贡献自己的力量。

策划实习报告 篇5

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。

最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进!

我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油!

策划实习报告 篇6

活动策划实习报告范文篇1在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参与策划了两场**会活动。建材公司和上海某网络联合举办了一场特别活动。据我了解，冬季建材市场比较冷清。因此，有必要通过大量的宣传来吸引顾客，避免市场冷清的尴尬。

在举行活动之前，应进行详细而周密的计划。

在专场**活动前有一场宣传活动，公司策划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在很多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。这次活动的主题是春节。因此，整个展厅都要以红色作为主色调来装饰节日。在寒冷的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边挑选商品，让顾客在购买的时候感受到一种轻松愉悦的氛围。

活动还设计了一个**链接，聘请美女穿婚纱和散发传单。很明显地观察到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。

这家建材公司举行**活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是，根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和**活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节临近，大大小小的商场都在举办各种各样的**活动，顾客对**活动麻木了，**在他们心中占据了重要地位。

我在这次活动的策划中扮演了一个小角色，但我学到了很多。这个活动的主要策划人不是主修广告的。他不是想到不同的想法。我已经学习了半年的广告。 时间不短。 在实践中几乎没有什么可以使用的。

在实际的策划实践中，头脑中的创意是广告人最基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。我脑子里塞满了东西，所以我需要的时候可以用。

这次实习指导我以后的学习走哪条路，让我了解更多的东西。

活动策划实习报告范文篇2大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.

营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.

我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定**组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

这项培训要求学生选择自己的企业、产品或服务，然后为他们写一份营销计划。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。

通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

在培训动员会议之后，每个人都在考虑要选择什么主题，并且逐渐地每个人都进入了培训准备阶段。选定题目后，我开始到处调查，在网上搜索相关信息，收集我需要的各种信息，编辑并打印问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。

为这次活动制定一个完整可行的计划。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同构成一个大系统。企业的内外部环境是这个大系统中的两个系统。它们必须相互配合才能产生系统的效果。但从企业的角度来看，外部环境是企业无法控制的客观条件，它总是在变化。

因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何企业的影响可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。面对机遇和威胁，企业必须采取适当的措施在环境变化中生存。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人打造个性化、创新、有趣的家。相信m-zone能够更好地探索后现代消费理念，从而得到更多人的认可和支持。

美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。

动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过几年的推广，动感地带的品牌特征是什么？

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，年轻学生，年轻白领

第二个目标：22-40岁，年青人，上班族

目标受众的特征应得到详细了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。根据中华人民共和国人事部最新调查数据

xx年全国高校毕业生512万，xx年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

**质量和趋势是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果看，注重实际、理性消费仍是大学生消费观念的主流。据了解，大学生在购买商品时首先考虑的因素是**和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，经济**主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。明年9月举行，主要是向新生宣传。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，提升中国移动的品牌影响力。建立新的校园营销渠道体系，使目标客户与企业紧密联系在一起。

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。加强职业能力培养，弥补大学生从学生到公司员工身份转变过程中重要环节的缺失。我们要在实践中把握自己，学会在竞争中生存，全面提高综合素质，为今后的发展提供明确的目标和质量基础

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统**吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传、校园宣传和网络互动。

社会宣传——长春市高校报刊电台

校园宣传

通过校园广播、校报、校园**、社区发布活动新闻

在校园的主要宣传栏上张贴海报

在图书馆、宿舍和其他学生活动密集的地方分发活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如**群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2滚动**公司最新活动信息**；

3、在公司**开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和**，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”**群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)****将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春市高校学生手机普及率也逐年提高，几乎涵盖了各个方面。本次活动涉及高校及周边中学，对中学青年学生也有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于**的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

通过这次培训，从之前对营销策划的印象很模糊到现在的深刻印象，让我知道是否要完成一个计划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。

它是营销策划人员希望通过改变环境、征服顾客的一种执行意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。

这次培训巩固了我之前所学的营销相关知识，也让我做好了去市场营销岗位的准备。

策划实习报告 篇7

计划员实习报告

一、实习单位及实习时间

我在XX公司进行了为期三个月的计划员实习，实习期为2022年7月至2022年10月。XX公司是一家知名的制造业企业，拥有广阔的市场基础和稳定的客户群体。

二、实习工作内容

1.了解和熟悉公司的业务模式和运营流程：

在实习初期，我通过与公司各个部门的交流和观察，全面了解了公司的各项业务，包括生产、采购、销售等环节。通过与不同岗位的员工交流，我深入了解了公司内外环境对公司业务的影响，以及公司运营中可能出现的问题。

2.协助制定年度销售计划：

作为计划员，我需要根据公司过往销售数据、市场情况以及公司战略目标，制定年度销售计划。在这个过程中，我需要与销售部门、市场部门等进行密切合作，及时了解市场动态和客户需求，以及公司内部资源的分配情况。同时，我还需要考虑公司的生产能力和财务状况，确保销售计划的可行性和与公司整体目标的一致性。

3.跟踪销售情况和分析销售数据：

我负责收集并分析公司的销售数据，以便及时了解销售情况和市场动态。通过对销售数据的分析，我可以发现问题所在，并提出优化建议。我参与了一些销售数据报表的制作，可以清晰地看到不同产品线的销售情况以及客户的购买偏好。这些分析报告对公司制定营销策略和产品生产计划起到了重要的指导作用。

4.协助制定生产计划和采购计划：

我参与了公司的生产计划和采购计划的制定过程。根据销售计划和公司的生产能力，我需要合理安排产品的生产和采购，以保证公司的库存水平和交货能力。在制定生产计划和采购计划时，我需要与生产部门和采购部门进行沟通，确保计划的可行性和顺利执行。

5.解决运营中的问题和协调各个部门：

在实习期间，我遇到了一些运营中的问题，如生产进度延误、原材料短缺等。我需要及时与相关部门沟通，协调解决这些问题，以确保生产和交货计划的按时完成。通过这些实践，我提高了自己的问题解决能力和协调能力。

三、实习心得体会

通过这次计划员实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的工作能力和团队合作能力。具体来说，我有以下几点心得体会：

我深刻认识到计划员在公司运营中的重要性。一个合理的销售计划和生产计划，可以帮助公司提高生产效率和销售业绩，并最大程度地满足客户需求。因此，作为计划员，我需要综合考虑公司的内外环境，精确把握市场需求，制定出符合公司整体目标的计划。

我明白了团队合作的重要性。在实习期间，我需要与多个部门进行协作，有效沟通和协商，以解决问题和推进项目。只有通过团队合作，我们才能顺利完成工作，并为公司的发展作出积极贡献。

我认识到实习只是一个起点，我还有很多需要学习和提高的地方。实习期间，我不仅要完成自己的任务，还要不断学习和积累经验，提升自己的专业能力和综合素质。只有在不断学习和成长中，我才能更好地适应工作的需要，并为公司的发展做出更大的贡献。

小编认为，我的计划员实习期间，通过与公司各个部门的合作和实践，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的工作能力和团队合作能力。这次实习对我个人和职业发展都有着重大的意义，我将会以更加积极的态度和更高的目标去迎接未来的挑战。

策划实习报告 篇8

实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：XxXx广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。

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广告策划校内实践报告系列

一般而言，只有实践能够纠正经验的错误。每当我们完成任务后，通常都会撰写报告。报告是下级机构获取上级机构支持和指导的桥梁。在撰写报告时，我们可以从以下几个方面入手。幼儿教师教育网编辑已整理了关于“广告策划校内实践报告”的一些必要知识，本文内容涵盖了广泛的建议，建议及时收藏！

广告策划校内实践报告【篇1】

广告策划校内实践报告

一、引言

广告策划是现代商业社会中不可或缺的一环，它具有引导消费者、宣传产品和服务的作用。为了更好地了解广告策划的核心理念和实践过程，我参加了校内的广告策划实践活动。通过实践，我学到了许多关于广告策划的知识和技能，并将在本报告中进行详细阐述。

二、实践目标

1.了解广告策划的基本概念和原则。

2.掌握广告策划的流程和步骤。

3.学习如何制定广告策略。

4.了解广告媒介的选择和运用。

5.实践广告设计和创意编排的能力。

6.培养团队合作和沟通能力。

三、实践过程

1.团队组建

我和几位同学组成了一个团队，每个人都有不同的专长，包括设计、市场营销和媒体传播。我们在团队的协作中培养了良好的团队合作和沟通能力。

2.广告策略制定

我们首先进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。然后根据调研结果制定了广告策略，包括定位、目标市场、核心信息等。

3.广告媒介选择

经过分析和比较，我们选择了校园广播、宣传栏和社交媒体等媒介来传播我们的广告信息。我们考虑到目标消费者的使用习惯和信息获取途径，来选择最适合的广告媒介。

4.创意设计和实施

我们设计了符合广告策略的创意概念，并进行了广告文案和视觉设计。我们将创意应用到不同的广告媒介中，如海报、广告视频等。

5.实施与评估

我们将广告放置到选择的媒介中，并定期跟踪了广告效果。通过观察目标消费者的反馈和销售数据的变化，我们对广告策略进行了评估和调整。

四、实践收获

通过这次实践活动，我获得了许多宝贵的经验和技能。首先，我对广告策划的基本概念和原则有了更深入的了解。其次，我学会了如何制定广告策略和选择合适的广告媒介。最后，我提高了广告设计和创意编排的能力，并培养了团队合作和沟通能力。

五、实践总结

广告策划校内实践活动使我深入了解了广告策划的核心理念和实践过程。通过实践，我不仅获得了广告策划的相关知识和技能，还提高了团队合作和沟通能力。这次实践活动对我今后的学习和职业发展都具有重要意义。我相信在未来的工作中，我可以更好地应用所学的广告策划知识，为企业的发展做出贡献。

广告策划校内实践报告【篇2】

广告策划校内实践报告

一、项目简介

本次广告策划校内实践项目旨在提高学生对广告策划、宣传推广等方面知识的理解和实践能力。通过在校内开展广告策划活动，让学生更好地理解广告的力量，并锻炼他们的创意思维和团队合作能力。本次实践以设计和推广一款新的学生社团为主题。

二、实践过程与成果

1. 调研与分析

首先，我们小组成员进行了对同学们对学生社团的需求和兴趣的调查，发现社团市场潜力巨大。在这个基础上，我们进一步分析了当前校内学生社团的特点和现状，为我们的广告策划提供了基础数据和背景。

2. 理念和定位

根据调研和分析的结果，我们确定了学生社团的统一理念：“创新、交流、成长”。我们认为学生社团应该是一个开放的平台，鼓励学生们勇于尝试新鲜事物、积极主动地参与各类活动，提高自己的综合能力。

3. 广告创意

我们小组开展了创意工坊，集思广益，提出了各种广告创意。最终确定了以海报宣传为主要广告媒介，采用鲜艳的色彩和直观的图案设计来突出社团的特色。以表达“携手同行，共享收获”的理念。

4. 广告宣传推广

我们团队担任了整个广告宣传推广过程，包括制作海报、制作宣传视频、策划线上线下宣传活动等。我们制定了详细的推广计划，并分配了具体的任务给每个小组成员，确保每个环节都得到了有效展开和推动。

5. 成果评估

经过一段时间的广告宣传推广活动后，我们进行了一次自我评估，总结了以下成果：一是大部分同学对该学生社团的宣传已有较高的知晓度；二是社团申请加入人数大幅增加，其中一些特色社团申请人数甚至超过了预期。

三、实践收获与反思

通过这次广告策划校内实践项目，我收获了很多宝贵的经验和教训。首先，我深刻认识到广告对于推广和传播的重要性，一款好的广告能够有效吸引目标群体的注意力。其次，我学会了如何进行市场调研和分析，这是制定广告策略必不可少的一步。最后，我也明白了一个成功的广告策划需要团队的紧密合作和高度配合。

然而，也有一些不足之处需要进行反思和改进。首先，我们在预算的使用上没有充分考虑到各种可能的情况，导致在宣传过程中出现经费短缺的问题。其次，在宣传推广中，我们没有充分利用各类社交媒体平台，导致一些潜在的目标群体没有得到有效覆盖。

四、经验总结与建议

通过这次广告策划校内实践项目，我们小组提出以下经验总结和建议：

1. 在广告策划之前，要充分进行市场调研和分析，了解目标群体的需求和兴趣。

2. 广告宣传不仅仅要注重形式，更要注重内容，要确保传递的信息准确且有吸引力。

3. 在广告宣传过程中，要善用各种媒体平台，多渠道宣传，提高宣传和推广的效果。

4. 在预算规划上要合理，考虑到各种可能的情况，防止出现经费短缺的问题。

5. 团队合作和分工要明确，确保每个成员都有明确的任务和目标。

通过这次实践，我们深入了解了广告策划的全过程，提高了实践能力和创意思维，并对团队协作能力进行了锻炼。希望将来能有更多类似的实践机会，继续提高自己的能力和素质。

广告策划校内实践报告【篇3】

广告策划校内实践报告

一、实践目的

本次实践旨在通过在校内的广告策划活动，加深对于广告策划实践的了解与理解，锻炼团队合作能力和沟通能力，发掘自身的创新思维和针对不同人群制定相应的营销策略。

二、实践过程

1、策划阶段

在针对于校内广告策划活动的策划阶段，我们首先通过分析校内广告活动的需求和定位，结合目标人群的年龄、性别等特征，制定广告方案。我们选择在校内开展宣传推广活动，搭建互动展览展示区，活动主题定位在“生活美学”，旨在从学生的生活中入手，传递美好的生活理念。同时，我们为了增加活动的趣味性和参与度，还邀请了部分学生代表做为参赛选手进行广告设计比赛。

2、执行阶段

在广告策划阶段完成之后，我们经过了相应的宣传和预热之后，进入了具体的执行阶段。我们在实践中，也遇到了很多的问题和困难。比如，如何在繁忙的学生课余时间吸引他们的注意，如何完善我们展示的广告宣传内容，以及如何掌握校内不同年龄段、性别、背景等学生群体的心理需求等等，这些都是我们需要不断去思考和摸索的。

在实际执行过程中，我们采取了多种方式和手段来进行推广和宣传。我们在校园的不同地点安装了多种形式的广告牌和宣传横幅，向学生们提供了鲜明、生动、有趣、实用、贴近生活的宣传内容。此外，我们还特别加强了对于互动展览展示区的设计与搭建，安排专人负责现场接待，并加强与学校各大学生组织和学生自我管理机构的联系，强调校内宣传的广泛性和方便性。

3、总结阶段

在策划和执行的全过程中，我们始终贯穿着“以人为本”的思想和理念，力求制定更好的广告策划方案，以更好地满足学生的需求和期望。最终，我们在校内展览期间，吸引了大量的学生前来参加，取得了良好的效果。

三、实践反思

通过本次校内广告策划活动，我深刻认识到了广告策划的重要性和多方面的复杂性。在实践过程中，我们遇到了许多问题和挑战，但同时也收获了不少。我们学会了如何更好地组织和规划工作，如何安排好时间和资源，如何更加精准地制定营销策略和目标，

再次感慨广告策划这门行业的复杂性和较高的专业性，对于我们广告策划工作者，必须严谨求实，细节决定成败，从而更好地为客户提供更具有科学性和实用性的服务。

四、实践成果

本次校内广告策划活动，不仅提升了我们专业知识和技能水平，锻炼了我们的心理素质和团队协作能力，还取得了一定的社会效益和经济收益。更为重要的是，通过本次实践，我们切身感受到了广告策划对于商业和社会的积极推动作用，领略了广告策划的魅力和光辉。

未来我们还将不断积累工作经验，学习和借鉴他人的行业经验，不断提高自身的综合素质和专业技能，为广告策划工作的发展作出自己的贡献。

广告策划校内实践报告【篇4】

广告策划校内实践报告

一、前言

广告策划校内实践是一门非常实用的课程，通过课堂学习和实践操作，我对广告策划有了更深入的了解。在校内实践中，我参与了某活动的广告策划，并担任主要策划人员之一。在这篇报告中，我将详细介绍我们的广告策划主题和实践过程，并总结经验教训。

二、广告策划主题

我们选择的广告策划主题是校园环保活动。鉴于当今社会环境问题越来越突出，我们希望通过广告的力量，唤起同学们对环保的关注和参与。我们相信，在校内实践中能够有效地传达环保理念，并促使同学们行动起来。

三、广告策划过程

1. 确定目标受众

我们首先确定了广告的目标受众，即校内的全体师生。我们考虑到不同年龄段、不同专业的人对环保问题的关注点可能有所不同，因此我们制定了不同的广告内容和传播渠道，以满足不同受众的需求。

2. 制定广告策略

在确定了目标受众后，我们制定了广告策略。我们希望通过广告语言的形式，传达环保的重要性，激发同学们参与环保活动的热情。我们选择了简洁、直接、鼓舞人心的语言，以吸引同学们的注意力和共鸣。

3. 设计广告宣传物料

在策略确定后，我们开始设计广告宣传物料。我们制作了海报、宣传册、电子屏幕等多种形式的宣传物料。为了提高宣传效果，我们注重设计的美观性和易读性，并利用图文并茂的方式，生动地展示环保活动的内容和意义。

4. 选择传播渠道

为了确保广告的传播效果，我们选择了多个传播渠道。我们在学校内部的电子屏幕上循环播放广告宣传片，将宣传册放置在教室、图书馆等人流密集的地方，鼓励同学们通过社交媒体平台分享宣传内容。此外，我们还组织了校园讲座和展览活动，以优质的内容吸引同学们参与。

四、广告策划实施结果

经过一个月的广告策划实施，我们取得了一定的成效。首先，同学们对我们的广告宣传物料反响热烈，宣传册被迅速领取一空，宣传片在电子屏幕上不断被播放和分享。其次，在校园讲座和展览活动中，同学们积极参与，并提出了许多关于环保的问题和可行性建议。最重要的是，我们通过实际行动，成功地引起了同学们对环保的关注，并有一部分同学积极参与了后续的环保活动。

五、总结与经验教训

通过这次广告策划校内实践，我深刻体会到了广告策划的重要性和挑战性。以下是我总结的一些经验教训：

1. 目标明确：在制定广告策略之前，要明确目标受众和宣传目的，以便更好地制定策略和选择传播渠道。

2. 创新传播：要通过创新的方式传播广告，吸引目标受众的关注和共鸣。

3. 多渠道传播：为了提高广告的传播效果，选择多个传播渠道，以确保广告能够触达更多的人群。

4. 追求实效：广告策划的最终目的是引起目标受众的关注和积极参与。要注重策划实施的结果和效果评估，并及时调整策略。

六、结语

通过这次广告策划校内实践，我不仅学到了广告策划的理论知识，更深刻地认识到广告的力量。通过策划和实施广告活动，我们成功地引起了同学们对环保的关注，并促使一部分同学参与了环保活动。我相信，广告策划在今后的社会发展中将扮演越来越重要的角色。

广告策划校内实践报告【篇5】

广告策划校内实践报告

一、引言

广告策划是现代市场营销活动中不可或缺的一环，它能够有效地传播产品信息、建立品牌知名度，并引导消费者进行购买行为。为了更好地理解广告策划的实际操作和应用，我选择在校内进行了相关实践活动。本报告将详细介绍我的实践主题、实践过程以及实践成果。

二、实践主题

在众多广告策划主题中，我选择了“推动校园环保意识提升”的实践主题。随着全球环境问题日益严重，校园环保成为了一个重要议题。通过策划相关广告活动，既能提高同学们的环保意识，也能积极参与社会公益活动，为创造一个更加绿色的校园做出贡献。

三、实践过程

1. 策划思路

在策划过程中，我首先明确了目标受众群体和宣传手段。考虑到校园环保问题对于所有同学都具有普遍意义，我决定以全体学生和教职工为主要受众群体，并选择举办环保讲座和组织环保志愿活动作为主要宣传手段。

2. 广告内容

为了吸引同学们的参与和提高宣传效果，我设计了多种广告内容。首先是制作海报和横幅，宣传环保知识和倡议，并呼吁同学们参与环保行动。其次是利用学校广播站播放相关环保宣传片，吸引同学们的关注。最后，我还邀请了环保专家来校园进行讲座，并组织了一次大型的校园环保志愿活动，通过实际行动激发同学们的环保意识。

3. 实施与评估

在实践过程中，我与学校相关部门进行了多次沟通与协调。我参与了制作广告海报、横幅和宣传片的制作工作，并积极参与了环保讲座和志愿活动的组织与策划。在活动结束后，我还通过问卷调查与访谈的方式了解了同学们对于宣传效果的评估，并采纳他们的建议来不断改进宣传方式和内容。

四、实践成果

通过整个实践过程的努力，我取得了一定的实践成果。首先，在广告内容的策划与设计方面，我通过与同学们的互动，不断改进和优化广告内容，使得宣传效果得到明显提升。其次，在实施与评估过程中，我充分利用了学校资源，并与相关部门紧密合作，确保了活动的顺利进行。最后，根据同学们的反馈和评估结果，我对广告策划进行了总结与反思，并针对不足之处提出了改进措施。

五、总结与展望

通过这次广告策划的校内实践，我不仅提高了自己的广告策划能力，也进一步增进了对环保问题的认识和意识。我相信在未来的工作中，这种实践经验将对我有很大的帮助。同时，我也认识到广告策划需要与实际情况相结合，注重实施与评估过程，并不断改进和创新宣传方式。

希望通过我的实践报告，能够为更多对广告策划感兴趣的同学提供一些参考和借鉴，共同推动校内广告策划的发展和进步。相信只有不断实践和积累经验，我们才能在将来的职业生涯中取得更好的成就。

广告策划校内实践报告【篇6】

广告策划校内实践报告

一、实践主题

本次实践的主题为“校园霸凌防治宣传”广告策划。近年来，校园霸凌问题不断引起社会和家长的关注，各级教育部门也不断加强对校园霸凌的打击力度。然而，校园霸凌问题仍然存在，不时发生。而广告作为一种宣传手段，能够将相关信息传达给更多人，提高公众对校园霸凌问题的认识，起到一定的宣传作用。因此，本次实践旨在将校园霸凌防治宣传融入广告策划中，以此为契机，共同呼吁人们关注和防止校园霸凌问题。

二、实践过程

1. 确定广告策划主题

在确定广告策划主题时，我们首先对校园霸凌问题进行了深入的调研和了解。随着社会的不断发展，学校和家庭教育的重视程度越来越高，校园霸凌的形式和程度也在不断改变，因此，我们要针对当前的情况，确定合适的广告主题，使广告更具针对性和实效性。

经过讨论，我们认为“拒绝校园霸凌，从我做起”是一个比较适合的主题。这个主题能够引起年轻人的共鸣，也是广告营销中的一种重要手段，能够让人们在轻松、温馨的氛围中接受正确的观念和理念，引发青年人对校园霸凌的关注，同时推动社会意识的转变。

2. 制定广告策略

针对选择的广告主题，“拒绝校园霸凌，从我做起”，我们制定了以下广告策略：

（1）选择合适的媒介渠道。广告策略的实施需要有适合的媒介渠道，比如在学校内设置宣传牌、LED 屏幕、喇叭广播、传单等媒介，同时利用互联网和社交媒体平台，在微信、微博等社交媒体上发布宣传文案、视频等，增强宣传效果。选择合适的媒介渠道，可以更好地将广告传达到广大学生中，提高广告宣传的效果。

（2）制作引人入胜的广告内容。广告内容是广告传达信息的关键，需要让广告内容简短、鲜明、有力，同时需要将所传递信息与目标观众的需求和期望相结合，使广告更容易引起观众的兴趣和注意力。比如，我们制作了一张宣传海报，上面写着：“学校里，不该有人自卑；拒绝校园霸凌，人人有责”。同时，我们还制作了一段宣传短片，展示了校园霸凌的场景和影响，以此宣传拒绝校园霸凌的理念。

3. 实施广告计划

在制定好广告策略后，我们开始了广告宣传的实施。我们在校园内设置了多个宣传牌和LED 屏幕，同时在校园广播、校园板报、教室通知栏上发布了相关宣传文案。此外，我们还在社交媒体上发布了宣传短片和图片，吸引了更多的人关注。

4. 效果评估与总结

在广告宣传实施之后，我们对宣传效果进行了评估和总结。通过观察宣传牌、LED 屏幕和社交媒体上的反馈数量、点赞与评论数量等，以及通过问卷调查、线上反馈等方式，综合评估了广告宣传的效果和影响。

评估结果显示，本次广告宣传策划取得了良好的效果。在校园内的宣传牌和LED 屏幕上，我们看到很多学生在停留看宣传海报和观看宣传视频，同时在社交媒体上，我们得到了很多的点赞、评论和转发。在问卷调查的结果中，也显示出了学生们关注和支持校园霸凌防治的态度和行动。

三、取得的收获

通过本次广告策划的实践，我们不仅深入了解了校园霸凌防治的现状和问题，了解了广告策划和宣传的具体实施方式，也锻炼了我们在实践中解决问题的能力和执行能力。此外，本次实践还提高了我们对社会问题的敏感度和社会责任感，让我们更加关注社会上各种问题，同时也为我们今后生活和工作中的宣传工作提供了一定的经验和参考。

广告策划校内实践报告【篇7】

广告策划校内实践报告

一、实践背景

广告策划是现代市场竞争中至关重要的一环，它不仅能有效传达企业和产品的信息，还能塑造品牌形象，吸引和保留消费者。为了更好地了解广告策划的过程和技巧，我参与了学校组织的广告策划校内实践活动。

二、实践目的

通过参与广告策划校内实践活动，我希望能够实际了解广告策划的流程和方法，培养对市场的敏感度和创新思维，提升自己的团队协作和沟通能力，为将来的职业发展打下基础。

三、实践过程

1. 确定实践项目

在实践开始之前，我们小组成员商讨并确定了一个实践项目，即为学校某个社团组织设计并策划一次主题活动的广告宣传推广。这个实践项目具有一定的挑战性，因为我们需要结合社团组织的特点和活动的内容，设计出吸引目标受众的宣传方案。

2. 调研和分析

在开始策划之前，我们进行了大量的市场调研和竞品分析，了解目标受众的需求和喜好，同时研究了其他类似活动的成功案例，寻找灵感和借鉴。通过市场调研和竞品分析，我们得到了关于目标受众、活动特点、传播渠道等方面的详细信息，为后续的策划工作提供了基础。

3. 策划和创意

在对市场进行了深入的研究和了解之后，我们开始进行广告策划和创意。我们制定了一个详细的策划方案，包括活动主题、目标受众、传播渠道、宣传内容、宣传手段等各个方面的内容。同时，我们还进行了创意头脑风暴，设计了一系列创意宣传活动，旨在吸引目标受众的注意力并激发他们参与活动的兴趣。

4. 制作和执行

在策划和创意阶段完成后，我们开始进行广告制作和实施。我们使用设计软件制作了海报、宣传单页和彩色展板等宣传材料，并通过学校的宣传渠道进行发布和传播。我们还在社交媒体上开展了线上推广活动，通过发布活动信息和互动内容，吸引更多的目标受众。

5. 效果评估

在广告策划和推广活动结束后，我们进行了一次效果评估。我们通过问卷调查、参与人数统计和反馈收集等方式，了解了活动的传播效果和目标受众的反馈。通过评估结果，我们发现我们的宣传工作取得了一定的效果，并从中总结了经验和教训。

四、实践收获

通过参与广告策划校内实践活动，我获得了许多宝贵的经验和收获：

1. 实践中的广告策划流程和方法，让我深入了解了广告的力量和市场的变化。

2. 与团队合作中学到的团结协作和沟通能力，为将来的职业发展打下了坚实基础。

3. 实践中遇到的问题和挑战，培养了我的解决问题的能力和创新思维。

4. 实践中的成功经验和教训，让我认识到广告策划需要不断学习和改进。

综上所述，广告策划校内实践活动是一次宝贵的经验和机会，通过参与其中，我实际了解了广告策划的过程和技巧，培养了对市场的敏感度和创新思维，提升了团队协作和沟通能力。这次实践活动对我未来的职业发展具有重要意义，我将继续努力学习和实践，不断提升自己在广告策划领域的能力和水平。

2024实验报告

常言道，百闻不如一见，对于职业人，我们需要撰写一份报告。撰写报告的标准格式是怎样的？通过阅读“实验报告”您可能会有更深刻的认识和理解，阅读之后您将会获得更多的学习成果！

实验报告【篇1】

实验报告：探究不同条件下盐的溶解速率

一、实验目的

本实验旨在探究不同温度、搅拌速度和盐颗粒大小对盐的溶解速率的影响，以便在实际生产和生活应用中更好地控制和优化溶解过程。

二、实验原理

溶解速率受多种因素影响，包括温度、搅拌速度和溶质颗粒大小等。升高温度可以加快分子运动，从而提高溶解速率；搅拌可以增加溶质与溶剂的接触面积，促进溶解；减小溶质颗粒大小也可以增加接触面积，从而提高溶解速率。

三、实验步骤

1. 准备实验材料：常温下的一杯水、一杯热水、相同质量的细盐和粗盐，搅拌器。

2. 将相同质量的细盐和粗盐分别加入常温下的一杯水和一杯热水中，同时开始计时。

3. 使用搅拌器以不同速度搅拌溶液，观察并记录盐的溶解情况。

4. 记录数据，分析实验结果。

四、实验结果

实验数据如下表所示：

| 条件 | 常温下 | 热水 |

| --- | --- | --- |

| 不搅拌 | 5分钟完全溶解 | 2分钟完全溶解 |

| 低速搅拌 | 3分钟完全溶解 | 1分钟完全溶解 |

| 中速搅拌 | 2分钟完全溶解 | 30秒完全溶解 |

| 高速搅拌 | 1分钟完全溶解 | 20秒完全溶解 |

五、实验总结

通过本次实验，我们发现温度、搅拌速度和盐颗粒大小对盐的溶解速率具有显著影响。在常温下，热水可以显著提高盐的溶解速率；搅拌速度越快，盐的溶解速率也越快；减小盐颗粒大小也可以提高溶解速率。这说明在实际生产和生活应用中，可以通过控制温度、搅拌速度和盐颗粒大小等参数来优化溶解过程，提高生产效率和生活品质。

在本次实验中，我积极参与了实验操作和数据记录工作，认真观察并分析了实验结果。在团队协作方面，我与队友们紧密合作，共同完成了实验任务。通过本次实验，我不仅提高了自己的动手能力和分析能力，还对团队协作精神有了更深刻的认识。在未来的学习和工作中，我将继续保持严谨的科学态度，努力提高自己的职业素养和团队协作能力。我期望自己能够在未来的学习和工作中不断成长和进步，为实现自己的职业目标而努力奋斗。

实验报告【篇2】

1、洗涤剂中加入碱性物质有何作用，有何弊端？

答：洗涤剂中加入碱性物质，能有效去除衣物上的污渍，因为衣物上的常见污垢大多是有机污渍，显酸性，故洗衣粉洗衣液中大多加入了一定数量的碱性物质；但过量的碱性物质会对皮肤和衣物带来伤害，同时，碱性物质易与硬水形成沉淀，所以洗衣粉中过多的碱性物质便会导致洗涤时形成大量的沉淀，直接影响洗涤效果。

2、三聚磷酸钠的作用是什么？现在的替代品有哪些？

三聚磷酸钠（STPP）是最早的工业化生产并广泛使用的洗涤助剂，它与十二烷基苯磺酸钠等表面活性剂配合使用时可以产生理想的协同作用，能赋予洗涤剂极佳的去污能力及洗涤效果，而且其价格低廉，因此一度被视为洗涤剂的“黄金搭档”。但含磷洗涤废水等生活污水排放对某些特定水体的富营养化贡献较大由此掀起了代磷洗涤助剂研发与应用的高潮。

目前，代磷助剂的技术发展方向主要是离子交换剂，主要有一下几大类：

① 4A沸石

是人工合成的铝硅酸盐白色晶体，最早替代三聚磷酸钠并工业化生产应用的无磷洗涤助剂，也是目前在世界各国得到广泛应用的代磷助剂。目前，4A沸石因其生产成本低、原料来源丰富、工艺成熟、无污染等优点已成为代磷洗涤助剂的首选。但同时，4A沸石生产中还应该加大资源综合利用率，在合成4A沸石的同时联产其他化工原料，进一步提升综合效益。

② 层状结晶二硅酸钠

是在高温处理下由非晶态无定型二硅酸钠经加工处理转化为硅氧四面体有序排列的晶态硅酸盐，它伴生的有δ、β、α及γ四种晶型。其中，δ晶型的助洗效果最好，而且热稳定性强、容易生成。由于它具有层状结构，粉末手感细滑，加入到洗衣粉中对织物无损害。晶层中的钠离子还能与水中的钙、镁离子进行交换，将其牢牢吸附到晶层中，其软化水的能力强于4A沸石。同时，δ晶型还具有乳化分散能力好、碱性大、缓冲能力强、抗沉积、使用安全等特点，因此作为洗涤助剂极具商业价值，也是继4A沸石后最具发展潜力的代磷助剂。

③聚丙烯酸钠

是一种线状、可溶性的高分子化合物。其分子链上聚集了高密度的羧酸根，对Ca2+、Mg2+的螯合能力很强，对固体污垢有吸附作用，并可抑制污垢在织物上的沉积。聚丙烯酸钠还具有很好的钙皂分散力、冷水速溶、热稳定性良好等特性，其生产原料来源广泛且安全无毒，综合性能要显著优于其他无磷洗涤助剂。但分子主链上的C-C结构决定了聚丙烯酸钠的生物降解性较差，高浓度使用时其去污能力会降低且易导致絮凝。所以。目前聚丙烯酸钠的研究热点主要集中在改善聚丙烯酸钠的生物降解性，通常经过化学改性的办法在聚丙烯酸钠中引入酯基或醚基等基团来实现这一目标。目前，多局限于特殊要求的洗涤剂应用中，作为普通洗涤剂的助剂代价大、经济效益低。

④淀粉

是聚合的多糖类物质，受到其自身化学结构的局限，目前难以工业化应用。但是，淀粉经过适当化学处理，引入某些化学基团使分子结构及理化性质发生变化，生成改性淀粉。

实验报告【篇3】

ABO血型鉴定与动脉血压测量综合实验

摘要本实验采用波片法鉴定人体ABO血型和汞式压力表测定人体动脉血压。被测者血液遇抗A血清和抗B血清均不凝集，汞式压力表在压紧被测者上臂后松开第一次听到声音时读数110mmHg，声音消失处读数70mmHg。实验表明，该被测者血型为O型，动脉血压为110/70mmHg。

关键词ABO血型血压玻片法汞式压力表

前言

人类红细胞上存在两种ABO血型系统的抗原，又称为凝集原（agglutinogen），分别是A抗原和B抗原。根据红细胞膜上含有抗原类型的不同，可将血型分为四型：仅有A抗原者为A型，仅有B抗原者为B型，两种抗原均有者为AB型，两者抗原均无者为O型。血型可作为机体免疫系统鉴别“自我”和“异己”的标志。在临床上，血型鉴定是进行输血和组织、器官移植成败的关键。在人类学、法医学研究上，血型鉴定也具有重要意义。

动脉血压（arterial blood pressure）是指血流对动脉管壁的侧压力。在一个心动周期中，动脉血压随着心室的舒缩而发生规律性的波动。在心缩期内，动脉血压上升达到的最高值称为收缩压（systolic pressure）；在心舒期内，动脉血压下降达到的最低值为舒张压（diastolic pressure）。动脉血压过高或过低都会影响各器官的血液供应和心脏血管的负担，如动脉血压过低，将引起器官组织血液供应减少，尤其是造成脑、心、肾、肝等重要器官的供血不足，将引起器官的功能障碍和衰竭。血压过高，则心脏和血管的负担过重。长期高血压患者往往引起心室代偿性肥大，心功能不全，甚至心力衰竭。所以保持动脉血压处于正常的相对稳定状态是十分重要的[1]。学习如何测量动脉血压，对于掌控被测者动脉血压的变化，从而预防和控制疾病具有积极意义。

1实验目的及原理

1.1 ABO血型鉴定

血型就是红细胞膜上特异抗原的类型。在ABO血型系统中，红细胞膜上抗原分A和B两种抗原，而血清抗体分抗A和抗B两种抗体。A抗原加抗A抗体或B抗原加抗B抗体，则产生凝集现象。血型鉴定是将受试者的红细胞加入标准A型血清（含有抗B抗体）与标准B型血清（含有抗A抗体）中，观察有无凝集现象，从而测知受试者红细胞膜上有无A或/和B抗原。在ABO血型系统，根据红细胞膜上是否含A、B抗原而分为A、B、AB、O四型，如表1。

表1

1.2动脉血压测定

学习间接测量法（听诊法）测定人体动脉血压原理，并实际测定人体肱动脉的.收缩压和舒张压的正常值。间接法测量动脉血压原理是用血压计的袖带在所测动脉外施加压力，再根据血管音的变化来测定血压。通常血液在血管内流动时听不到声音，但如果在血管外施加压力使血管变窄，则血流通过狭窄处形成涡流可发出声音。当缠于上臂血压计袖带内压力超过收缩压时，完全阻断了肱动脉的血流，此时在肱动脉的远端（袖带下）听不到声音，也触不到肱动脉的脉搏。当徐徐放气减小袖带内压，在其压力减低到低于肱动脉收缩压的瞬间，血液在血压达到收缩压时才能通过被压迫变窄的肱动脉，形成涡流，此时能在肱动脉的远端听到声音和触到脉搏，此时袖带内压力的读数为收缩压。若继续放气，当袖带内的压力越接近于舒张压，通过的血流量也越多，血流持续时间越长，听到的声音也越清晰。当袖带内压力等于或稍低于舒张压的瞬间，血管内血流由断续的流动变为连续流动，此时声音突然由强变弱或消失，脉搏也随之恢复正常，此时袖带内的压力为舒张压（图1）。

2实验器材和药品

1）仪器显微镜，离心机。

2）器械采血针，消毒注射器，双凹玻片，小试管，竹签，棉球，腊笔，血压计，听诊器，桌椅。

3）药品标准A血清，标准B血清，生理盐水，75％酒精，碘酒。

3实验步骤

3.1玻片法ABO血型鉴定

（1）取双凹玻片一块，用干净纱布轻拭使之洁净，在玻片两端用腊笔标明A及B，并分别各滴入A及B标准血清一滴。

（2）细胞悬液制备从指尖或耳垂取血一滴，加入含1ml生理盐水的小试管内，混匀，即得约5％红细胞悬液。采血时应注意先用75％酒精消毒指尖或耳垂。

（3）用滴管吸取红细胞悬液，分别各滴一滴于玻片两端的血清上，注意勿使滴管与血清相接触。

（4）竹签两头分别混合，搅匀。

（5）10～30min后观察结果。如有凝集反应可见到呈红色点状或小片状凝集块浮起。先用肉眼看有无凝集现象，肉眼不易分辨时，则在低倍显微镜下观察，如有凝集反应，可见红细胞聚集成团。

（6）判断血型根据被试者红细胞是否被A，B型标准血清所凝集，判断其血型。

3.2动脉血压测定

3.2.1熟悉血压计的结构

常用血压计有两种类型，常用的是汞柱式血压计（图2），另一种是弹簧式血压计（图4-1-3-3）。前者比较精确，后者方便携带。两种血压计均由检压计、袖带和橡皮气球三部分组成。汞柱式血压计的检压计是一个标有0~40 kPa（0~300 mmHg）（1mmHg=0.133kPa,1kPa=7.5mmHg）刻度的玻璃管，上端与大气相通，下端与水银贮槽相通。袖带是一个外包布套的长方形橡皮囊，借橡皮管分别和检压计的水银槽及橡皮球相通。橡皮球是一个带有螺丝帽的球状橡皮囊，供充气和放气之用。近年来又有一种新型的电子血压计在临床上应用。

图1间接法测量血压原理示意图图2汞柱式血压计及弹簧式血压计

3.2.2听诊法测量动脉血压

1）受试者脱去右臂衣袖，取坐位，全身放松，右肘关节轻度弯曲，置于实验桌上，使上臂中心部与心脏位置同高。

2）打开血压计，松开血压计橡皮球的螺丝帽，驱出袖带内残留气体，后将螺丝帽旋紧。

3）将袖带平整、松紧适宜地缠绕右上臂，带下缘至少位于肘关节上2cm处，开启水银槽开关。

4）将听诊器两耳器塞入外耳道，务必使耳器弯曲方向与外耳道一致。

5）在肘窝内侧先用手触及肱动脉搏动所在部位，再将听诊器胸器不留缝隙地轻轻贴在上面。

6）测量收缩压：挤压橡皮球将空气打入袖带内，使血压表上水银柱逐渐上升到听诊器听不到脉搏音为止，再继续打气使水银柱再升2.7~4.0kPa（20~30mmHg）。随即慢慢松开气球螺丝帽，徐徐放气，在观察水银柱缓缓下降的同时仔细听诊，在听到“崩”样第一声清晰而短促脉搏音时，血压表上所示水银柱高度即代表收缩压。

7）测量舒张压：使袖带继续徐徐放气，这时声音先依次增强，后又逐渐减弱，最后完全消失。在声音突然由强变弱（或声音变调）这一瞬间，血压表上所示水银柱高度代表舒张压。也有人把声音突然消失时血压计上所示水银柱高度作为舒张压，若取后者，需另外0.67kpa（5 mmHg）较妥。

8）血压记录常以收缩压/舒张压kPa表示，如收缩压、舒张压分别为14.70kPa（110mmHg）和9.33kPa（70mmHg），记为14.70/9.33kPa（110/70mmHg）

9）列表记录你所测得同学的血压。

4注意事项

4.1 ABO血型鉴定

1）所用双凹玻片的试管实验前必须清洗干净，以免出现假凝集现象。

2）A及B标准血清绝对不能相混，所用滴管上贴橡皮膏标明A及B、红细胞悬液滴管头不能接触标准血清液面，竹签一端去混匀一侧就不能去接触另一侧。

4.2动脉血压测定

1）室内务必保持安静，测量血压前需嘱受试者静坐放松，以排除体力活动及精神紧张对血压的影响。

2）袖带宽度应为12cm，袖带缠绕不能太紧或太松。听诊器胸器最好用膜型。安放时既不能压得太重，也不能接触过松，更不能压在袖带底下进行测定。

3）需要连续测定2~3次，取其最低值或平均值。重复测定时，袖带内压力必须降至零后再打气。

4）发现血压超过正常范围时，应将袖带解下，让受试者休息10min后再测。

5）血压计用毕应将袖带内气体驱尽、卷好、放置盒内，以防玻璃管折断；并关闭水银贮槽。 5结果与分析

5.1 ABO血型鉴定

实验报告【篇4】

一、洗涤剂的组成

1.1表面活性剂及其分类

洗涤剂的主要成分为表面活性剂。通常在水为溶剂的系统中，表面活性剂可被吸附在该系统的界面上，使界面的表面张力或表面自由能明显降低。表面活性剂的分子结构具有不对称性，是由具有亲水性的极性基团和具有憎水性的非极性基团所组成的有机化合物。其中它的非极性基团又称为亲油基团，一般为8~18个碳的直链烃或环烃。

表面活性剂一般按照其化学结构来进行分类。即当表面活性剂溶于水时，能电离出离子的归为离子型表面活性剂，而在水中不能电离的则归为非离子型表面活性剂。离子型表面活性剂还按其生成的活性基团为阳离子或阴离子再进行分类。

1.2辅助成分

洗涤剂中除了其主要成分表面活性剂，还含有助洗剂。目前, 全球的三大助洗剂是三聚磷酸钠( STPP) 、4A 沸石和D-层状硅酸钠[ 1] ( SKS-6)，有的洗涤剂中还含有抗再沉积剂、荧光增白剂、香料和酶等。助洗剂的主要性能包括有( 1) 能降低洗涤用水中的Ca2+ 、Mg2+ 浓度, 软化水硬度; ( 2) 具备酸碱缓冲能力; ( 3) 能提高污垢分散力和抗再沉积性; ( 4) 能增加漂白剂、加工助剂、载荷液体量的稳定性。（5）抗腐蚀性。

二、表面活性剂具有洗涤作用的机理

污垢一般由油脂和灰尘等物质组成，去污过程可看做是带有污垢（D）的固体（s），浸入水（w）中，在洗涤剂的作用下，降低污垢与固体表面的粘附功Wa，从而使污垢脱落达到去污目的。用如下式子表示：

Wa = γs-D — γs-w — γD-w

Wa的绝对值越小，污垢与固体表面结合越若，污染物越容易去除。因为粘附功相当于在等温等压下污垢粘附在固体表面这一过程的吉布斯自由能的变化值，若是自发粘附，则有Wa

当水中加入洗涤剂后，洗涤剂的憎水基团吸附在污物和固体表面，从而降低了γD-w和γs-w，使得Wa的绝对值变小。然后用机械搅拌等方法使污物从固体表面脱落，洗涤剂分子在污物周围形成吸附膜而悬浮于溶液中，洗涤剂分子同时也在洁净的固体表面形成吸附膜而防止污物重新在固体表面上沉积。

三、洗涤剂的配制原则

配制洗涤剂时，纪要保证所配制产品的性能，同时也要考虑生产成本和制备工艺。洗涤剂的成本主要由所使用原料的价格来决定，而性能则由配方所使用原料的性质及不同组分之间的配合。除了价格因素外，配方原料的选择需综合考虑以下原则：

（1）从洗涤的角度来看，配制的洗涤剂要具有洗涤、润湿、增溶、起泡和消泡、乳化等作用，以满足去除污垢的作用。并且能在洁净固体表面形成保护膜防止污物重新沉积。

（2）为使所配制的洗涤剂发挥作用，需要添加一些具有特定性质的组分，来调节洗涤剂的酸碱度以及来杂质杂志元素的影响。

（3）为了使所配制的洗涤剂具有好的应用性能，有时还需要通过在洗涤剂中加入特别组分，如使其具有漂白、消毒灯作用；

（4）从环保的角度出发，要求所使用的药品具有较好的生物易降解性能。

四、多用洗洁精的配制

4.1多用洗洁精配方

4.2配制过程及现象描述

五、洗涤剂洗涤效果的表征与评价

5.1新制洗涤剂外部表征描述

静置后的新制洗涤剂分层，上层为白色泡沫，下层为灰白色浊液，有香气。泡沫柔软细滑，而浊液略感粗糙。

5.2新制洗涤剂洗涤效果评价

（1）取一块干净白布，用数显白度仪测其白度为59.9%。

（2）将白布弄脏，使其粘附大量黑色污垢。烘干后，测其白度为13.8%。

（3）用新制成的洗涤剂清洗白布，烘干。从外观上看，与弄脏前无异。测其白度为55.9%。

洗涤效果评价：根据配方做出来的洗涤剂具有一定的洗涤效果，可有效除去粘附在白布上面的灰尘、泥土等黑色污垢。但是洗涤后的白布的白度比原始白度略小，说明白布上还有一些污垢并未完全去除。该洗涤剂的去污性能有待进一步提高。

六、洗涤剂各配料的作用讨论

6.1十二烷基苯磺酸钠

十二烷基苯磺酸钠为阴离子型表面活性剂，具有优良的乳化性能，，对水硬度较敏感，不易氧化，起泡力强，去污力高，易与各种助剂复配。而且对颗粒污垢，蛋白污垢和油性污垢有显著的去污效果，对天然纤维上颗粒污垢的洗涤作用尤佳，去污力随洗涤温度的升高而增强，对蛋白污垢的作用高于非离子表面活性剂，且泡沫丰富。在洗涤剂中使用的烷基苯磺酸钠有支链结构(ABS)和直链结构(LAS)两种，支链结构生物降解性小，会对环境造成污染，而直链结构易生物降解，生物降解性可大于90%，对环境污染程度小。因其生产成本低、性能好，因而用途广泛，是家用洗涤剂用量最大的合成表面活性剂。

6.2粗盐

氯化钠具有皂析、护色、增稠、杀菌等多种功效，广泛应用于洗涤用品行业。首先，在洗涤剂中假如少量氯化钠，可减少洗涤对织物染料的损伤，减少衣物的色泽变化。另外，氯化钠是一种常用的增稠剂，也是最廉价的一种。氯化钠对液体洗涤剂的增稠作用是通过与表面活性剂的协同效应来实验的，氯化钠的存在使胶束的缔合数增加，使球形胶束向棒形胶束转化，从而使粘度增大。氯化钠还具有消炎、杀毒、止痒、杀菌灯功效，对大肠杆菌、金黄色葡萄球均有一定的抑制作用。本次实验使用了粗盐以节约实验成本。

6.3三聚磷酸钠

三聚磷酸钠在洗涤剂中作为辅助剂, 它对金属离子的整合作用强，有效降低水的硬度，大大节约洗涤剂的用量。而且具有很强的分散能力和乳化能力， 与表面活性剂有较强的协同效应, 对溶液的p H 值有很强的缓冲作用, 在漂洗过程中具有强的防止再吸附作用等诸多优点。

6.4脂肪酸聚氧乙烯醚

脂肪酸聚氧乙烯醚是一种新型非离子表面活性剂，是以脂肪酸甲酯为原料，经相应催化剂作用下，直接与环氧乙烷(EO)发生加成反应制得，与传统的脂肪醇乙氧基化物(AE)相比，具有原料便宜、低泡、水溶速度快、对油脂增溶能力强、皮肤刺激性小、生物降解性好等特点，是配制衣用洗涤剂、餐具洗涤剂、清洁剂等安全、高效的优质原料。

6.5椰子油酸

椰子油酸为乳黄色蜡状或油状液体，是由八酸、十酸、月桂酸、肉豆蔻酸、棕榈酸、硬脂酸、油酸、亚油酸等组成。主要应用于洗涤剂的助剂，具有润湿、净洗、柔软、抗静电等性能，对水溶液有增稠作用，能够稳定其他洗涤液的泡沫， 对动植物油和矿物油具有良好的脱油力，还具有防止钢铁生锈的能力。与其他表面活性剂配合使用具有良好的增效、分散污垢的作用。毒性与肥皂相当；对皮肤刺激性小。

6.6柠檬酸

柠檬酸与洗涤液中的其他金属离子结合形成柠檬酸盐，能够清除水、纺织品或泥土中的碱土离子，能够增强表面活性剂的作用，防止污垢再沉积。柠檬酸盐具有适当的缓蚀性，可与其他表面活性剂相匹配。而在环保健康方面，对人无毒，且优良的生物降解性，对污水处理工厂和地表水的生物系统无负面影响，无富营养化，无重金属的再迁移。

6.7氢氧化钠

在洗涤剂中作为抗污垢再沉积剂。油污属于酯类物质，酯类在碱性条件下能够彻底水解为，羧酸盐和甘油，变为可溶物。

七、分析与讨论

本次实验为在实验室条件下，利用现有的实验药品，根据所提供的配方在短时间内制备出洗涤液，因而制备出来的成品是相对粗糙的，无论从外观上，还是质感上，与我们日常所购买的洗涤用品相比有比较大的差距。本次实验只能说是工业制备洗涤液的简化操作。严格来说，工业上制备洗涤剂的所用到的原料和水源要求较高，每一步生产工艺都应该严谨执行，这样才会得到质量较好的产品。

在实验室条件下，而且由于实验时间的限制，我们难以制备高质量的洗涤液，但是制备流程可以进一步优化。例如，原料应先进行预处理，块状的固体试剂要事先研碎方便溶解；进一步探究各药品的加入顺序，以得到一个最优化的药品加入流程；新制洗涤液应滤去不溶物，用活性炭除去灰色使洗涤液看上去更加澄清透明。

八、参考文献

[1] 阎佳, 杨军. 表面活性剂在家用洗涤剂中的应用[J] ,河北化工，20xx，32，（8）：17-19.

[2] 张彪,范伟莉. 表面活性剂在家用洗涤剂中的应用进展[J] ,应用化工，20xx，37，（2）,205-210.

[3] 王正武. 三聚磷酸钠在液体洗涤剂中的应用[J], 贵州化工，1995，（4）,36-39.

[4] 萧安民. 助洗剂的发展趋势[J] ,日用化学品科学，20xx，23,（4）,146-149.

实验报告【篇5】

一，实验目的

1、研究铁碳合金在平衡状态下的显微组织；

2、分析含碳量对铁碳合金显微组织的影响，加深理解成分、组织与性能之间的相互关系；

3、了解碳钢的热处理操作；

4、研究加热温度、冷却速度、回火温度对碳钢性能的影响；

5、观察热处理后钢的组织及其变化；

6、了解常用硬度计的原理，初步掌握硬度计的使用。

二，实验设备及材料

1、显微镜、预磨机、抛光机、热处理炉、硬度计、砂轮机等；

2、金相砂纸、水砂纸、抛光布、研磨膏等；

3、三个形状尺寸基本相同的碳钢试样（低碳钢20＃、中碳钢45＃、高碳钢T10）

三，实验内容

三个形状尺寸基本相同的试样分别是低碳钢、中碳钢和高碳钢，

均为退火状态，不慎混在一起，请用硬度法和金相法区分开。

1、设计实验方案：三种碳钢的热处理工艺（加热温度、保温时间、冷却方式）

实验中对低碳钢20＃、中碳钢45＃、高碳钢T10进行如下表热处理

2、选定硬度测试参数，一般用洛氏硬度。

3、热处理前后的金相组织观察、硬度的测定。

4、分析碳钢成分—组织—性能之间的关系。

四，实验步骤：

1、观察平衡组织并测硬度：

（1）制备金相试样（包括磨制、抛光和腐蚀）；（2）观察并绘制显微组织；（3）测试硬度。

2、进行热处理。

3、观察热处理后的组织并测硬度：

（1）制备金相试样（包括磨制、抛光和腐蚀）；（2）察并拍摄显微组织。

五，实验处理：

1,观察和分析铁碳合金在平衡状态下的显微组织

平衡组织一般指合金在极为缓慢冷却的条件下所得到的组织。铁碳合金在平衡状态下的显微组织，可以根据Fe-Fe3C相图来分析，从相图来看，所有碳钢和白口铸铁在室温下的显微组织均由铁素体和渗碳体所组成。但是由于碳含量的不同，结晶条件的差别，铁素体和渗碳体的相对数量、形态、分布和混合情况均不一样，因而呈现各种不同特征的组织组成物。

2、铁碳合金在室温下的组织

3、铁碳合金的成分--组织--性能关系

组织：在室温下，碳质量分数不同时，合金的组织在变化。随着碳质量分数的增大，组织按下列顺序变化：F、F+P、P+Fe3CⅡ、P+Fe3CⅡ+Le’、Le’+Fe3CⅠ、Fe3C。性能：硬度主要决定于组织中组成相或组织组成物的硬度和相对数量，而受他们的形态影响比较小，随着碳质量分数的增加，由于硬度高的Fe3C增多，硬度低的F减少，所以合金的硬度呈直线关系增大，由全部为F的硬度约为80HRB增大到全部为Fe3C时约800HRB。

强度是一个对组织形态很敏感的性能。随碳质量分数的增加，亚共析钢中P增加而F高，F的强度值较低，所以亚共析钢的强度随碳质量分数的增大而增大。减少，P的强度比较高，其大小与细密程度有关，组织越细密则强度值越当碳质量分数超过共析成分之后，由于强度较低的Fe3CⅡ沿晶界出现，合金强度增高变慢，到W(C)为0.9%时，Fe3CⅡ沿晶界形成完整的网，强度迅速降低，随着碳质量分数的增加，强度继续降低。塑性变形全部由F提供，所以随碳质量分数的增加，F量不断减少时，合金的塑性连续下降。

4、热处理是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相的组织结构来控制其性能的一种金属热加工工艺。其基本的工艺过程有退火、正火、淬火、回火。它的特点是：只改变金属材料内部组织结构，获得所需性能，尽量避免改变零件的形状。同样的材料经过不同的热处理方法，可以得到不同的内部组织，因此，热处理工艺可以最大限度地发挥材料的潜力。

5、研究加热温度、冷却速度、回火温度对碳钢性能的影响

淬火加热温度的选择：对于亚共析钢采用Ac3+30~50°，对于共析钢和过共析钢采用Ac1+20~40°。对于亚共析钢如果淬火温度过高，奥氏体晶粒就会粗大，淬火后严重影响和降低塑性和韧性，如果淬火温度过低，奥氏体化就会不完全，淬火后会有铁素体，导致淬火硬度不够，强度降低。

对于共析钢和过共析钢，淬火温度高了，同样奥氏体晶粒就会粗大，同时碳化物溶入奥氏体过多，淬火后容易变形开裂，同时严重降低硬度和强度，如果温度低了，碳化物溶入奥氏体过少，大部分碳化物保留下来，淬火后也容易变形开裂，奥氏体化后奥氏体含碳量过低，导致淬不上火，导致淬火后马氏体硬度不够，强度降低。

实验报告【篇6】

我在这个模拟公司的财务部工作，负责管理前三年的财务，主要工作包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，公司债务与收入款项的记录与发放，对银行对帐单的`记录，计算印花税，在公司的生产部门提供了生产计划与物料需求计划之后对第二年和第三年现金流量表的记录与上报等等。

我的工作流程如下：

起始年：

对财务报表的了解该公司目前状况

资产：

流动资产：对现金的数量`应收账款的到期日`对起始年的原材料投入`产成品投入`在制品投入做统计。

固定资产：土地建筑净值`机器设备净值`在建工程做统计。

负债及所有者权益

负债：短期负债数目与到期日`应付款数目与到期日`应交税金`长期负债数目及到期日的统计，并对CEO汇报目前公司情况，让其可以对公司经营做个宏观调控。然后公司开始运行：

实习刚开始时，我的指导教师让我们进行分组，各人扮演自己的角色从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成银行，同学变成同事以及老板，相处之道完全不同。在公司的运作过程中也有很大的分歧，在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。对于一手的账目我完全摸不着头脑，现金的收入与支出出现很大的纰漏，还好在下午老师带领我们从头来过，我终于开始对账目的梳理找到点感觉，然后开始做第二年的账目，每个人都在忙着自己的工作。因为开始配合不是很好我们也在这个合作的过程中有过很多争执，不过最后我们还是齐心合力的完成了。这次实习中老师的讲解，自己的观察中都提到了不少关于管理的问题和人际关系的问题。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。

日结束时我们公司的账目还很乱，这个的确是我的疏忽。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？回家我在网上查了一些资料，然后慢慢的一个一个的把老师带我们走的过程再走了一遍。在这个再次工作的过程中，发现了之前出现问题是因为我对帐目的记录不仔细。如果一开始我能秉持着对账目认真负责的态度，那这些都是没有必要的工作。然后开始做第二年的账目，然后开始自己第三年，终于账目平了。这个返工的过程中，我明白到作为一个会计人员必须具备严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。我也完成了前三年的财务任务，23日早上与同组杨秋萍完成财务交接工作。

实验完成后，对我在管理财务上的状况分析，通过老师的讲解以及自己的观察与实体动手实践，将课堂上讲授的知识同实际联系起来，发现原来我们身边有许多细节都被我们忽略了，原来管理不是那么简单说说的，很多我们忽略的往往会照成很严重的损失，一些习以为常的事情背后还有大文章。填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清楚的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，在这个运行中的过程中如果发生任何的错误都会对未来的工作照成不可弥补的损失。这次实践告诉我，在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。同时也使我们对企业管理与财务管理有了更客观、深刻的认识。较好地实现了理论与实践的有机结合，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。也提高了实际工作能力和人际关系能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。也为毕业论文积累了素材和资料。为今后大学生的毕业实习和就业打下了良好的基础。在实践中我了解作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。

在这次团队合作之后，我应该在今后的工作学习中做到，做事高三级，做人低三分。在今后的学习工作中要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。要坚持学习，不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。

通过实习与模拟实践，我们也了解到应该再今后多注意，多弥补的知识，也在自己动手的过程中，学到了很多课本上讲再多我们听了确还是会错的东西，了解到实践的必要和重要性。实习的过程中，让我得到了前所未有的宝贵的财务实践经验，得到了在课堂上所得不到的许多实践知识，让我受益非浅，也为我以后的工作打下了坚实的实践基础。

实验报告【篇7】

摘要:

电子自旋共振(Electron Spin Resonance),缩写为ESR,又称顺磁共振(Paramagnetic Resonance)。它是指处于恒定磁场中的电子自旋磁矩在射频电磁场作用下发生的一种磁能级间的共振跃迁现象。这种共振跃迁现象只能发生在原子的固有磁矩不为零的顺磁材料中，称为电子顺磁共振。1944年由前苏联的柴伏依斯基首先发现。它与核磁共振(NMR)现象十分相似,所以1945年Purcell、Paund、Bloch和Hanson等人提出的NMR实验技术后来也被用来观测ESR现象。目前它在化学、物理、生物和医学等各方面都获得了极其广泛的应用。用电子自旋共振方法研究未成对的电子,可以获得其它方法不能得到或不能准确得到的数据。如电子所在的位置,游离基所占的百分数等等。

1939年美国物理学家拉比用他创立的分子束共振法实现了核磁共振。1945年至1946年珀赛尔小组和布洛赫小组分别在石蜡小组分别在石蜡和水中观测到稳态核磁共振信号，从而在宏观的凝聚物质中取得成功。此后，核磁共振技术迅速发展，还渗透到生物、医学、计量等学科领域以及众多生产技术部门，成为分析测试中不可缺少的实验手段。

关键词：电子自旋共振 共振跃迁 铁磁共振 g因子

引言：

顺磁共振（EPR）又称为电子自旋共振（ESR），这是因为物质的顺磁性主要来自电子的自旋。电子自旋共振即为处于恒定磁场中的电子自旋在射频场或微波场作用下的磁能级间的共振跃迁现象。研究了解电子自旋共振现象，测量有机自由基DPPH的g因子值，了解和掌握微波器件在电子自由共振中的应用，从矩形谐振长度的变化，进一步理解谐振腔的驻波。

铁磁共振和顺磁共振、核磁共振一样是研究物质宏观性能和微观结构的有效手段本实验采用扫场法进行微波铁磁材料的共振实验。即保持微波频率不变，连续改变外磁场，当外磁场与微波频率之间符合一定的关系时，可发生射频磁场的能量被吸收的铁磁共振现象。微波铁磁共振在磁学和固体物理学中占有重要地位。它是微波铁氧体物理学的基础。微波铁氧体在雷达技术和微波通信方面有重要的应用。

顺磁共振

1、实验原理：

一、 电子的自旋轨道磁矩与自旋磁矩

原子中的电子由于轨道运动，具有轨道磁矩，其数值为：

e

2me?l??Pl 负号表示方向同Pl相反

在量子力学中Pl?

l?e?B 其中?B?e?2me称为玻尔磁子。

电子除了轨道运动外还具有自旋运动，因此还具有自旋磁矩，

其数值表示为：?s??emePs?由于原子核的磁矩可以忽略不计，原子中电子的轨道磁矩和自旋磁矩合成原子的总磁矩：?j??ge2mePj 其中g是朗德因子，g?1?j(j?1)?l(l?1)?s(s?1)2j(j?1)

在外磁场中原子磁矩要受到力的作用，其效果是磁矩绕磁场的方向作旋进，也就是Pj绕着磁场方向作旋进，引入回磁比???ge

2me，总磁矩可表示成?j??Pj。同时原子角动

量Pj和原子总磁矩?j取向是量子化的。Pj在外磁场方向上的投影为：

Pj?m? m?j,j?1,j?2,??j

其中m称为磁量子数，相应磁矩在外磁场方向

?j??m???mg?B m?j,j?1,j?2,??j

二、电子顺磁共振

原子磁矩与外磁场B相互作用可表示为：E???j?B??mg?BB???m?B

不同的磁量子数m所对应的状态表示不同的磁能级，相邻磁能级间的能量差为?E???B，它是由原子受磁场作用而旋进产生的附加能量。

如果在原子所在的稳定磁场区又叠加一个与之垂直的交变磁场，且角频率?满足条件 ???g?BB即????E???B，刚好满足原子在稳定外磁场中的邻近二能级差时，二邻

近能级之间就有共振跃迁，我们称之为电子顺磁共振。

当原子结合成分子或固体时，由于电子轨道运动的角动量常是猝灭的，即Pj近似为零，

所以分子和固体中的磁矩主要是电子自旋磁矩的贡献。根据泡利原理，一个电子轨道最多只能容纳两个自旋相反的电子，若电子轨道都被电子成对地填满了，它们的自旋磁矩相互抵消，便没有固有磁矩。通常所见的化合物大多数属于这种情况，因而电子顺磁共振只能研究具有未成对电子的特殊化合物。

三、弛豫时间

实验样品是含有大量具有不成对电子自旋所组成的系统，虽然各个粒子都具有磁矩，但是在热运动的扰动下，取向是混乱的，对外的合磁矩为零。当自旋系统处在恒定的外磁场H0中时，系统内各质点的磁矩便以不同的角度取向磁场H0的方向，并绕着外场方向进动，从而

形成一个与外磁场方向一致的宏观磁矩M。当热平衡时，分布在各能级上的粒子数服从波耳兹曼定律，即：

N2

N1?exp(?E2?E1kT)?exp(??EkT)

式中k是波耳兹曼常数，k=1.3803×10-16（尔格/度），T是绝对温度。计算表明，低能级上的粒子数略比高能级上的粒子数多几个。这说明要现实出宏观的共振吸收现象所必要的条件，既由低能态向高能级跃迁的粒子数比由高能级向低能级跃迁的粒子数要多是满足的。正是这一微弱的上下能级粒子数之差提供了我们观测电子顺磁共振现象的可能性。

2、实验装置

微波顺磁共振实验系统由三厘米固态信号发生器，隔离器，可变衰减器，波长计，魔T，匹配负载，单螺调配器，晶体检波器，矩形样品谐振腔，耦合片，磁共振实验仪，电磁铁等组成，为使联结方便，增加了H面弯波导，波导支架等元件

三厘米固态信号发生器：是一种使用体效应管做振荡源的信号发生器，为顺磁共振实验系统提供微波振荡信号。

隔离器：位于磁场中的某些铁氧体材料对于来自不同方向的电磁波有着不同的吸收，经过适当调节，可使其哦对微波具有单方向传播的特性。隔离器常用于振荡器与负载之间，起隔离和单向传输作用。

可变衰减器：把一片能吸收微波能量的吸收片垂直与矩形波导的宽边，纵向插入波导管即成，用以部分衰减传输功率，沿着宽边移动吸收可改变衰减量的大小。衰减器起调节系统中微波功率以及去耦合的作用。

波长表：电磁波通过耦合孔从波导进入频率计的空腔中，当频率计的腔体失谐时，腔里的电磁场极为微弱，此时，它基本上不影响波导中波的传输。当电磁波的频率满足空腔的谐振条件时，发生谐振，反映到波导中的阻抗发生剧烈变化，相应地，通过波导中的电磁波信号强度将减弱，输出幅度将出现明显的跌落，从刻度套筒可读出输入微波谐振时的刻度，通过查表可得知输入微波谐振频率。

匹配负载：波导中装有很好地吸收微波能量的电阻片或吸收材料，它几乎能全部吸收入射功率。

微波源：微波源可采用反射式速调管微波源或固态微波源。本实验采用3cm固态微波源，它具有寿命长、输出频率较稳定等优点，用其作微波源时，ESR的实验装置比采用速调管简单。因此固态微波源目前使用比较广泛。通过调节固态微波源谐振腔中心位置的调谐螺钉，可使谐振腔固有频率发生变化。调节二极管的工作电流或谐振腔前法兰盘中心处的调配螺钉可改变微波输出功率。

魔 T：魔 T是一个具有与低频电桥相类似特征的微波元器件，如图（2）所示。它有四个臂，相当于一个E～T和一个H～T组成，故又称双T，是一种互易无损耗四端口网络，具有“双臂隔离，旁臂平分”的特性。利用四端口S矩阵可证明，只要1、4臂同时调到匹配，则2、3臂也自动获得匹配；反之亦然。E臂和H臂之间固有隔离，反向臂2、3之间彼此隔离，即从任一臂输入信号都不能从相对臂输出，只能从旁臂输出。信号从H臂输入，同相等分给2、3

臂；E臂输入则反相等分给2、3臂。由于互易性原理，若信号从

反向臂2，3同相输入，则E臂得到它们的差信号，H臂得到它们

的和信号；反之，若2、3臂反相输入，则E臂得到和信号，H臂

得到差信号。

当输出的微波信号经隔离器、衰减器进入魔 T的H臂，同相

等分给2、3臂，而不能进入E臂。3臂接单螺调配器和终端负载；

2臂接可调的反射式矩形样品谐振腔，样品DPPH在腔内的位置可

调整。E臂接隔离器和晶体检波器；2、3臂的反射信号只能等分给E、H臂，当3臂匹配时，E臂上微波功率仅取自于2臂的反射。 右图 魔T示意图

样品腔：样品腔结构，是一个反射式终端活塞可调的矩型谐振腔。谐振腔的末端是可移动的活塞，调节活塞位置，使腔长度等于半个波导波长的整数倍（l?p?g/2）时，谐振腔

谐振。当谐振腔谐振时，电磁场沿谐振腔长l方向出现P个长度为?g/2的驻立半波，即TE10P模式。腔内闭合磁力线平行于波导宽壁，且同一驻立半波磁力线的方向相同、相邻驻立半波磁力线的方向相反。在相邻两驻立半波空间交界处，微波磁场强度最大，微波电场最弱。满足样品磁共振吸收强，非共振的介质损耗小的要求，所以，是放置样品最理想的位置。 在实验中应使外加恒定磁场B垂直于波导宽边，以满足ESR共振条件的要求。样品腔的宽边正中开有一条窄槽，通过机械传动装置可使样品处于谐振腔中的任何位置并可以从窄边上的刻度直接读数，调节腔长或移动样品的位置，可测出波导波长?。

3、实验步骤：

1、连接系统,将可变衰减器顺时针旋至最大, 开启系统中各仪器的电源,预热20分钟。

2、将磁共振实验仪器的旋钮和按钮作如下设置: “磁场”逆时针调到最低,“扫场” 逆时针调到最低，按下“调平衡/Y轴”按钮（注：必须按下），“扫场/检波”按钮弹起，处于检波状态。（注：切勿同时按下）。

3、将样品位置刻度尺置于90mm处,样品置于磁场正中央。

4、将单螺调配器的探针逆时针旋至“0"刻度。

5、信号源工作于等幅工作状态,调节可变衰减器使调谐电表有指示，然后调节“检波灵敏度”旋钮, 使磁共振实验仪的调谐电表指示占满度的2/3以上。

6、用波长表测定微波信号的频率,方法是：旋转波长表的测微头，找到电表跌破点，查波长表——刻度表即可确定振荡频率，使振荡频率在9370MHz左右，如相差较大,应调节信号源的振荡频率,使其接近9370MHz的振荡频率。测定完频率后,将波长表旋开谐振点。

7、为使样品谐振腔对微波信号谐振，调节样品谐振腔的可调终端活塞，使调谐电表指示最小，此时，样品谐振腔中的驻波分布如图7-4-5所示。

图7-4-5 样品谐振腔中的驻波分布示意图

见习实习实践报告

栏目小编为了让您感到满足努力制作了这份“见习实习实践报告”，在完成一项任务或目标后。报告的用途越来越大，写好报告是我们对待认真任务的具体呈现，报告应该怎么写才合适呢？我们欢迎大家来阅读这篇文章希望它能带给您启示和探索的方向。

见习实习实践报告【篇1】

经过前期准备，我们山东经济学院“齐鲁情”大学生支农促进会以协办方的身份参与到西部爱心公益网、上海公益联盟和西北师范大学爱心天使西部助学会联合举办的20xx西部爱心支教活动。

20xx年xx月20日，我们应该记住这个难忘的日子，早八点，我们和所有的志愿者驱车来到黄羊川国际会展中心。短暂的动员会后，我们齐鲁情队员，便和菜籽口小学校长李校长来到了学校。在门口我们看到了我们的学生排着整齐的队伍，列队我们，口里还喊着：“ 热烈”。我们所有队员被这一幕所震惊，我们手忙脚乱的整理我们已经整理好的左臂的红领巾，胸前的会员牌，和我们的队服，每一个队员此刻都很肃穆!我们从的队列中满怀感到走过!如同受检阅的不是他们，而是我们，我们这一群对未来二十天满怀憧憬的支教队员。

现在支教工作已经结束，但是我们忘不了那一幕，严肃而充满温情。这二十天里，我们主要进行了一下方面的工作

一、 支教教学工作

首先，我先做一下总体介绍，我们每天早上从八点十分到十一点二十五，下午从两点二十到四点五十，上午时早读加三节正课，下午两节正课加一节活动课。早读基本上是英语，由英语老师带同学们练习口语。正课一共是八门，具体包括：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、社科和实验课。下午的活动课，我们通过借鉴我们大学选修课的模式，把班的建制打乱，按同学们的兴趣划分了兴趣小组，有健美操兴趣小组、影视欣赏兴趣小组、棋类兴趣小组、绘画兴趣小组、兴趣体育小组。

我们所有的课程教学工作围绕我们的协会支教的宗旨“传授理念 培养兴趣 扩展视野”展开。

传授理念即把我们的思想，我们的是非观、人生观、价值观传授给学生。我们主要是通过在上课过程中特别是社科课，和同学们的交流，引导同学们正确人生价值观。

培养兴趣即培养学生们对各学科的兴趣。我们平常的授课除英语外不是以知识性为主，因为他们的知识老师将会教给他们，再加上我们不是专业老师，知识性肯定有缺陷。所以我们上课过程中，以各学科在生活中的应用为主，像数学课都是生活中数学或挑战思维的趣味奥数题，这类题目学生因为体会到学习数学的好处，所以会慢慢喜欢上数学。再加上我们的各类学习方法的引导，我们希望他们能自主学习。因为我们相信，我们教的知识他们总会忘记，但是学会了学习方法，他们可以获取无尽的知识。

扩展视野即让孩子了解外边的世界在发生着什么，那里的人们生活状态是什么。我们每天都在和他们说外边的世界，希望他们不要局限于他们父父辈辈生长的环境，让他们想走出去，也坚信凭借自己努力一定能走出去。

围绕我们的宗旨，我们开展了除具体支教教学外还有支教活动：在每个班建立了图书角，开展了为期二十天的讲普通话活动、抽出一个星期每天检查同学们的卫生习惯，用两周时间培养学生们的午休习惯，当然我们所在的这一段时间学生们的生活习惯和思想都有很大的改观!贵在坚持，孩子们，未来看你们的了!

二、 其他支教活动

1、其实，每个活动的开展都是围绕我们的支教宗旨“传授理念 培养兴趣 扩展视野”开展的。把这几个活动拿出来是因为他们比较有代表意义。

2、我们的趣味运动会。我们在支教中期了解到学生们从来没看过运动会，为了扩展同学们视野，所以我们特举办此次运动会。我们的运动会很特殊，按常理来，有点自相矛盾甚至可笑。既然是趣味运动会，一些流程上应该从简，项目向搞笑靠拢，我们不是，我们开幕式很正规，领导致辞、入场式、运动员代表宣誓…我们都有，有些项目甚至不是体育项目，像你来比划我来猜。我们认为，运动会本身并不重要，重要的让孩子们去体会，去经历，去感受。没开过运动会，但你必须知道运动会开幕式流程是什么，没玩过，但你必须知道怎么玩，我们海派别人称我们的学生为土老冒。再就是我们的运动会，就是给你提供一个见识、经历的机会。

3、联欢会或叫支教成果汇报演出。联欢会是我们支教最后的活动，也是我们协会的传统特色活动，我们所有队员对此高度重视。从两周前就开始准备，已经开始做策划，准备晚会一切事项。从节目上看我们可以分为：队员节目、队员学生节目、学生以前经典节目、学生新编节目、村民代表节目。通过这个活动，充分激发了学生的表现欲望，也为学生、队员、村民提供了一个自我展示的舞台，同时增进了老师、学生、村民间的感情和互相了解，为我们整个支教活动划上了一个圆满的句号。

见习实习实践报告【篇2】

作为一名中医师，我每天都在为了患者的健康而努力工作。在我的实践中，我遇到了各种各样的病例，也总结了许多经验和教训。今天，我将分享一个我最近处理的一个案例。

这个患者是一名50岁的女性，她来找我看病是因为她感到腰痛已经有一段时间了。她告诉我，她平时在家里干活比较多，常常弯腰搬重物，可能是这个原因导致了她的腰痛。我仔细询问了她的症状和生活习惯，然后进行了一次详细的中医诊断。

根据她的症状，我初步判断她的腰痛可能是由于腰椎间盘突出引起的。然后我给她开了一副中药方剂，并建议她在家里多休息，减轻劳动强度，同时配合适量的运动来调理腰部。我还告诉她一些腰部保健的方法，比如保持好的坐姿和站姿，避免长时间保持同一姿势等。

经过一个月的治疗，这位患者的腰痛有了明显的好转。她告诉我，她的睡眠质量也有了很大的改善，再也不用担心腰痛影响她的生活。我为能够帮助到这位患者感到非常高兴，也更加坚定了我在中医领域的信念。

通过这个案例，我深刻认识到中医对于某些疾病的治疗效果是非常明显的。中医讲究整体观念和患者个体化的治疗方法，可以更好地帮助人们从根本上改善他们的健康状况。我相信，在未来的实践中，我会继续努力做得更好，为更多患者带去健康和希望。

中医实践是一门非常重要的医学科学，它有着悠久的历史和丰富的经验积累。通过我的工作实践和经验总结，我深信中医可以为更多的患者带来健康和幸福。希望我的报告能够对大家有所启发和帮助，也希望大家能够更加重视中医这门珍贵的传统医学。

见习实习实践报告【篇3】

义工社这次组织的公益劳动让大家懂得了公益劳动不仅仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们每个人都该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，正因那是我们每个公民劳动态度的一个特征。不记酬劳也是我们每个公民劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记酬劳为前提的；那是依据以公共利益而劳动；我们务必为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

义工社实践活动提高了大家的.社会实践潜质。引导了大家接触、了解社会，增强我们的社会职责感和社会适应潜质。而义工社组织的劳动，更让大家明白了学会独立的重要性。在竞争如此剧烈的这天，对于一些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的这天，怎样适应社会也是学生马上面临的困难。对于此刻的学生，越早接触这个日新月异的社会，就意味着学生越能适应它。

从中受益，我们义工社也就应多带动些人来参与这种活动。提高大家的道德素养和修养，让每个人都能有一个漂亮洁净的生活环境。

见习实习实践报告【篇4】

一、引言

婺源是中国江西省的一个县级市，位于江西省东南部。拥有丰富的自然景观和独特的人文历史，婺源被誉为“中国最美的乡村”和“中国最美的画廊”。为了更深入地了解这个美丽的地方，我参加了婺源实践活动。在这篇报告中，我将详细介绍我在婺源实践活动中的所见所闻。

二、实践过程

1. 参观清华学校

我们队伍的第一站是参观了婺源的一所知名学校——清华学校。这座学校建于上世纪50年代，是当地的一所重点中学。学校环境优美，校风严谨，教育质量也非常高。在参观过程中，我们还有机会与学校的老师和学生进行了交流，了解了他们的学习方法和生活状况。通过与他们的交流，我深刻感受到了婺源教育的特色和优势。

2. 探索婺源乡村

婺源的乡村别有一番风味，这也是我最期待的实践环节之一。我们参观了婺源的许多著名景点，包括江湖村、彩虹桥、宏村等。这些乡村拥有独特的建筑风格和保存完好的古建筑。走进这些乡村，仿佛穿越回了古代，感受到了浓厚的历史氛围。在乡村中，我还有幸品尝了婺源的特色美食，如五石饭、臭豆腐等。这些美食独具特色，口感鲜美，令人回味无穷。

3. 参与生态保护活动

婺源以其优美的自然风光而闻名，但随着人口的增加和经济的发展，自然环境也受到了一定的破坏。为了保护这片美丽的土地，我们参与了一次生态保护活动。我们清理了乡村周边的垃圾，并种植了一些植物。通过亲身参与这些活动，我深刻意识到保护环境的重要性，并对婺源的生态环境有了更深入的了解。

4. 体验传统文化

婺源是中国传统文化的重要发源地之一，我们也有机会体验了其中一些传统文化活动。我们学习了传统的绘画技巧和剪纸艺术，并尝试自己制作了一幅剪纸作品。这些传统文化活动不仅增加了我们的艺术修养，也让我们更好地了解了中国传统文化的魅力。

三、收获与体会

通过参加婺源实践活动，我收获了很多。首先，我对婺源的自然景观和人文历史有了更深入的了解。其次，我通过与当地人的交流，了解了他们的生活、学习和工作情况，增加了我的社会认知和人际交往能力。最重要的是，通过参与各种实践活动，我明白了保护环境的重要性，并增强了我的环境意识。

同时，我也深刻体会到了实践的重要性。只有亲身参与其中，才能真正领略到一个地方的风土人情和文化魅力。通过实践，我不仅学到了很多知识，也得到了宝贵的经验，这将对我今后的学习和生活有着深远的影响。

四、结论

通过婺源实践活动，我对这个美丽的地方有了更深入的了解。婺源拥有丰富的自然景观和独特的人文历史，赋予了它无限的魅力。通过实践，我不仅学到了很多知识，也收获了很多美好的回忆。婺源实践活动不仅为我提供了一个学习和成长的机会，也让我更爱护我们的环境，更热爱我们的文化。我相信，婺源将在未来继续发展，成为更多人向往的旅游目的地。

见习实习实践报告【篇5】

基层实践是指在社会实践活动中，以基层为主要活动场所，通过亲身参与与实践，了解基层工作并提供帮助与支持的一种形式。近期，我参与了一次基层实践活动，并深切体会到了基层工作的重要性和挑战。以下是关于这次基层实践的详细报告。

我选择参与的基层实践活动是在一所位于农村地区的小学。这所小学坐落在一个偏远的山区，学生主要来自当地农民家庭。本次实践活动的目标是提高学生的科学素养和科学实践能力，通过开展一系列有趣而生动的科学活动帮助他们更好地了解科学知识。我们一共有十名志愿者，其中包括我自己。

活动开始前，我们在与学校老师交流后，制定了一个详细的计划。我们准备了一些简单的科学实验，如水的沸腾点、颜色混合等，以强调科学在日常生活中的应用和重要性。我们还组织了一场科学知识竞赛，鼓励学生们积极参与，激发他们对科学的兴趣。我们还计划了一些户外活动，如观察自然界中的现象和动植物，帮助学生们建立对自然科学的直观认识。

首日活动开始时，我们感受到了基层工作的挑战。由于学校条件简陋，我们无法利用现有的实验室设备进行实验。我们没有放弃，而是利用简单的材料和装置进行实验，例如用冰块和盐来观察溶解速度。虽然这样的实验不能给学生带来同样精确的数据，但他们依然获得了实际操作和观察的经验，这对他们的科学素养的发展至关重要。

在接下来的几天里，我们进行了一场非常有趣的科学知识竞赛。学生们分成小组，根据老师口头给出的问题进行回答。这激发了学生的思维，同时增强了他们对科学知识的记忆和理解。我们鼓励学生们提问和讨论，让他们明白科学的世界是充满无限可能性和探索的。

在户外活动中，我们带领学生们观察了一些常见的动植物。我们带着放大镜和生物手册，指导学生们认识各种植物和昆虫，并解释它们在生态系统中的作用。我们还组织了一次发现和记录生物多样性的比赛，鼓励学生们发散思维，积极参与探索。

整个实践过程中，我深切体会到了基层工作的重要性。基层工作才是社会发展的基石，而基层实践活动让我更加接近基层，了解基层工作的困难和挑战。我们遇到了学生家庭经济拮据、学校教育资源匮乏等问题，这使得我们更加珍惜我们所拥有的资源和机会。基层实践活动让我更加懂得，提升基层工作质量和改善基层生活条件是社会责任的一部分。

该活动圆满结束后，我对基层工作的贡献和影响感到非常满意和自豪。虽然我们只是在基层工作中的一个短暂的援助团队，但我们为学生们提供了一次难忘的科学实践机会。通过这次实践，我体会到了基层工作的艰辛和困难，也更加明白了我自己作为一个公民应该怎样为基层的发展贡献自己的力量。未来，我将继续参与基层实践活动，并积极倡导更多的人关注并参与到基层工作中来。

见习实习实践报告【篇6】

20xx年7月8日到7月26日期间，我在平安汽车修理厂进行维修实习活动。在这三个星期的时间里，我对汽车维修服务站的零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

平安汽车修理厂是一个拥有上海通用定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置6个标准工位充分满足维修作业的需要。

一、实习目的

1.通过实践加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解平安汽车服务市场现状。

3.熟悉汽车修理环境、修理工具。

4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、和打下坚实的基础。

5.维修实习是一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动我的主观能动性，深入细致地认真观察、实习，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，下面我就汽车保养作简要说明。汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油.汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，(手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看)刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的`轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。

汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。

这次实践给了我个宝贵的人生经历，我对汽修专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。

见习实习实践报告【篇7】

实践目的：

保护环境、呼唤公民环保意识，响应学校的号召充实锻炼自己，为社会贡献自己的力量

实践主题：

用行动唤醒公民环保意识、用汗水清除街面违规广告

实践时间：

XX年8月18日到21日期间

实践地点：

xx市xx大街xx区

实践团体：

大学生绿色希望志愿团成员

实践内容：

活动前我志愿小分队于进行几次讨论及会议决定于做好了安全部署和意外事件准备、确定了人员以及准备了工具，每个人都激情饱满、信心满怀。

准备工作做好后，我们于围栏、路灯、站牌等每一个都是我们的目标， 我们先是用刀子刮然后用手撕下来放进已经准备号的垃圾袋里。我们不仅仅用行动告示这大家保护环境关爱城市，同时我们还沿街对每一位路人进行宣传及解说，看见路人们对我们认可的目光我们明白这是多么有必要啊！

实践结果：

本次暑期社会实践得到了院团委领导的大力支持，取得了预期的结果及效果。调动了同学们的积极性，提高了公民的环保意识。

实践意义及总结体会：

暑期社会实践活动是大学生从象牙塔迈向社会的桥梁，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。实践活动可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。这次清除小广告宣传环保理念也使我们认识到我们新一代大学生要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养，虚心学习。既要对自己有只要我干我能行的信心，又不能自满自负，要踏踏实实一步一步地进行，我们的力量使有限的，但是我们能唤醒众多群众的心，我们应积极参加每一次实践活动，学会总结，总结实践中的经验；学会节约，节约积累来的财富。怀着一颗感恩的心服务人民服务社会，用心体会实践经历，那麽我们将不断走向成熟，走向成功。

见习实习实践报告【篇8】

一、引言

在我国的少数民族中，蒙古族是人口最多的民族之一。他们富有独特的民族文化和历史传统，且他们的实践活动对维护和传承蒙古族文化起着重要作用。本报告将详细描述蒙古族的实践活动，希望能全面了解和展示蒙古族的风俗习惯、节日庆典以及艺术表演等方面的实践活动。

二、风俗习惯实践

蒙古族拥有丰富多样的风俗习惯，其中最具代表性的就是套马靠和摔跤。套马靠是蒙古族传统的游牧民族活动，时至今日仍在一些牧区广泛进行。套马靠是通过骑马和用马缰绳进行拔河的一种体育活动，不仅考验参与者的体力，更重要的是考验他们的团队合作和协调能力。蒙古族人以这种方式展示了他们的勇敢和团结精神。

摔跤是蒙古族另一项重要的传统体育项目，被誉为“草原上的搏击艺术”。每年的“那达慕”节上，蒙古族人都会举办盛大的摔跤比赛，吸引了数千名选手和观众的参与。在比赛中，选手们穿着美丽的传统服装，按照规则进行搏斗，展示他们的力量和技巧。这不仅是一种体育比赛，更是蒙古族人传统的草原礼仪和娱乐方式的体现。

三、节日庆典实践

蒙古族有着丰富多彩的节日庆典，其中最重要的是“那达慕”和“白月亮节”。那达慕是蒙古族人传统的夏节之一，意为“娱乐盛宴”。这个节日通常在7月下旬举行，持续一周左右。在那达慕期间，人们会进行摔跤比赛、赛马、马球等各种体育活动，还会举行歌舞晚会和篝火晚会，各种民族文化表演轮番上演。那达慕是整个蒙古族群众欢庆祥和、交流沟通的盛大庆典。

白月亮节是蒙古族人传统的农耕庆典。节日期间，人们会对农田进行祈福，祈求丰收和平安。同时还会进行各种民俗游戏活动，例如射箭、拉弓、下马箭等，这也是一次民族团圆和传统文化传承的机会。

四、艺术表演实践

蒙古族拥有丰富的艺术表演形式，如长调、马头琴和蒙古舞蹈等。长调是蒙古族的传统音乐形式，它以特有的音乐结构和声腔表达情感，被誉为“蒙古族的唱诗班”。马头琴是蒙古族最受欢迎的民族乐器之一，它是通过马的头部形状的琴箱共鸣出音乐。蒙古舞蹈则是蒙古族人表达自己情感和展示自己美丽形象的重要艺术形式。这些艺术表演形式不仅展示了蒙古族文化的独特魅力，也增强了蒙古族人的集体认同感。

五、结论

蒙古族的实践活动体现了他们丰富多彩的文化和传统，这些实践活动不仅丰富了民族文化，也增强了蒙古族人的集体凝聚力和自豪感。通过参与这些实践活动，蒙古族的年轻一代将能更好地传承和弘扬蒙古族文化，并为促进民族团结和社会和谐作出贡献。

六、参考文献

1. 王树国. (2014). 从那达慕看民族文化差异与民族和谐.文化艺术研究, (8), 84-85.

2. 姜国才. (2013). 蒙古族马头琴概述. 华中师范大学期刊社会科学版, (5), 73-75.

以上为蒙古族实践报告，分别从风俗习惯实践、节日庆典实践和艺术表演实践三个方面详细描述了蒙古族的实践活动。通过这些实践活动的展示，可以感受到蒙古族人民热爱生活、崇尚自然和追求美的精神，同时也加深了对蒙古族文化的了解和认同。

见习实习实践报告【篇9】

助听器实践报告

一、

助听器是一种用于帮助听力受损者恢复部分听力功能的设备。它能够放大声音，并将声音传输到听力受损者的耳蜗中，从而改善听力。本篇报告将详细介绍助听器的实际应用和效果。

二、助听器的类型和工作原理

助听器一般分为模拟助听器和数字助听器两种类型。模拟助听器通过放大声音信号来帮助听力受损者恢复听力功能，而数字助听器则通过先将声音数字化，再根据听力受损者的需求进行调节，使其听到的声音更加清晰。

三、助听器的实践应用

助听器在各个领域都有广泛的应用。例如，在学校中，助听器可以帮助听力受损的学生更好地听到老师的教导，提高他们的学习效果。在工作场所中，助听器可以帮助听力受损的员工更好地与同事沟通，减少误解。助听器还可以在家庭生活中使用，帮助老年人和听力受损者更好地听到家人的交流和警报声。

四、助听器的效果评估

助听器的效果评估是助听器实践的重要环节。通过评估，可以确定听力受损者使用助听器后的听力恢复情况，进而对助听器进行调整和优化。常用的评估方法有听觉门槛测试、语音辨识测试等。

五、助听器的优点和挑战

助听器的优点在于它能够显著改善听力受损者的听力，并提高其生活质量。助听器也面临一些挑战。助听器在嘈杂的环境中的效果有限，这可能会影响听力受损者在公共场所的社交和沟通能力。助听器的价格较高，有些人可能无法负担得起。助听器的佩戴舒适度还有待改进。

六、助听器的未来发展

助听器在技术上仍有进一步的发展空间。随着数字技术的不断进步，助听器将变得更小、更轻便，而且更加智能化。例如，可能会出现可以通过手机App连接的助听器，使得听力受损者可以更好地调节助听器，并与其他智能设备进行交互。

七、

助听器是一种有效的听力辅助设备，在各个领域都有广泛的应用。它能够帮助听力受损者恢复部分听力功能，提高他们的生活质量。虽然助听器还面临一些挑战，但随着技术的进步，相信助听器在未来会有更好的发展。为了更好地满足听力受损者的需求，我们还需要不断地改进助听器的设计和性能。

以上是对助听器实践的详细介绍。通过对助听器的实践和评估，我们可以看到它对听力受损者的重要意义和积极效果。相信随着科技的不断进步，助听器将继续发展，并为更多的人带来听觉上的改善和福祉。

见习实习实践报告【篇10】

邮政实践报告

一、

邮政是指国家或地方政府在全国范围内建立并管理的邮政局。邮政系统是一个很重要的国家基础设施，它不仅提供了人们日常信件、包裹和货物的邮递服务，还起到了推动经济发展、促进社会稳定和连通国家与全球各地的作用。本篇报告将详细介绍我在邮政机构实习期间的实践经历和心得体会。

二、实践经历

1. 实习单位介绍

我所选择的实习单位是中国邮政集团公司的一家邮政局，位于某大城市的市中心地带。这是一个大型邮政机构，拥有先进的设备和完善的服务系统。

2. 实习工作内容

在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：

（1）邮件处理：我负责收集、分类和分发寄往本地和其他地区的信件和包裹。这项工作需要高度的责任感和细心，因为任何一次疏忽都可能导致邮件无法准时送达。

（2）客户服务：我在邮政局的窗口工作，为前来办理业务的客户提供服务。我学会了如何礼貌地与客户沟通，解答他们的问题，并快速高效地处理相关手续。

（3）快递管理：我参与了快递员的派件工作，负责查看快递订单、打印标签以及安排送货路线。这项工作需要良好的组织能力和对地理位置的熟悉程度。

三、实践心得

通过实践期间的工作，我深刻体会到了邮政行业的重要性和挑战性。以下是我在实践中得到的几点心得：

1. 服务意识至关重要

作为邮政行业的从业人员，提供优质的服务是的首要任务。每个工作环节都需要保持高度的责任感和服务意识，尽最大努力让客户满意。只有通过服务质量的提升，才能赢得客户的信任和忠诚。

2. 团队合作不可或缺

在邮政局这个大家庭里，团队合作是必不可少的。无论是在邮件处理、客户服务还是快递管理方面，都需要和同事紧密配合，共同完成每一项工作。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见，相互帮助和支持，这不仅提高了工作效率，也增强了彼此间的好感和凝聚力。

3. 坚持细致认真

在邮政行业，任何一次疏忽都可能对工作造成严重影响。必须时刻保持细致认真的态度。比如在邮件处理过程中，要仔细核对每一个信件的地址和收件人信息，确保正确无误地分发到指定地点。

四、结语

通过这段时间的实习，我深入了解了邮政行业的运作机制，并提高了自己的动手能力和职业素养。我对邮政行业充满了信心，并希望未来能够在这个行业中发展自己的职业生涯。同时，我也要感谢邮政局的领导和同事们对我的指导和帮助，他们的支持让我更好地成长和进步。

见习实习实践报告【篇11】

草木繁茂，乃大自然的本能。在农田、花园以及公共空间，草的繁茂却会带来一系列问题。草木纠缠缠绕在作物与花卉之间，抢夺其阳光和养分；高耸入天的野草更是给人们的视野带来不便，甚至影响了道路和建筑物的安全。我们利用所学知识，展开了一次除草实践。以下是我们的工作报告。

第一部分：实践准备

在开始实践之前，我们对草的生长习性和常见的除草方法进行了研究。我们确定了以下目标：1）了解不同类型的草丛，理解其生长特点；2）掌握不同除草工具及其适用场景；3）学会正确使用除草剂。

第二部分：实践过程

1. 草丛分类与观察

我们首先对实验区域的草丛进行了分类和观察。经过深入研究，我们发现周围主要有三种类型的草：短而茂盛的缨草、高且匍匐生长的马唐草和粗壮耐旱的野草。为了更好地了解它们的生长条件，我们进行了实地观察，并记录下生长环境、茎叶特征等信息。

2. 传统除草方法

对于短而茂盛的缨草，我们采用了传统的人工割除方法。我们配备了锋利的镰刀和手套，并学会了正确的姿势和割草技巧。通过团队合作，我们迅速结束了草丛的生长。

3. 除草工具应用

对于高且匍匐生长的马唐草，我们采用了除草机械进行处理。我们选择了适合该类型草丛的割草机，并了解了机械的操作方法和安全注意事项。通过试验和练习，我们掌握了机械割除马唐草的技巧，并取得了显著的除草效果。

4. 化学除草剂使用

对于粗壮耐旱的野草，我们决定采用化学除草剂进行处理。在使用除草剂前，我们仔细研究了其成分、作用机理以及使用方法。我们选择了与野草生长习性相适应的除草剂，并掌握了正确的喷洒技巧。通过合理的浓度和喷施方式，我们成功地将野草控制在合适的范围内。

第三部分：实践总结与反思

通过这次除草实践，我们不仅掌握了各种除草方法的选择和应用，而且加深了对不同类型草丛的了解。同时，我们也发现了一些问题和不足之处。例如，除草工具使用过程中，存在一定的危险性，需要更加注意操作安全。在使用化学除草剂时，我们也应注意环境保护和安全使用。

这次除草实践不仅提高了我们的实际操作能力，还培养了我们团队合作和解决问题的能力。通过实践，我们深刻认识到除草工作的重要性和复杂性。今后，我们将继续深入研究，并探寻更加高效和环保的除草方法，为保护农田和社区环境做出贡献。

（注：以上为虚构内容，仅供参考）

php实习报告

常言道，优秀的人都是有自己的事先计划。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？经过整理，小编为你呈上php实习报告，我们后续还将不断提供这方面的内容。

php实习报告 篇1

一.网站名称

吉树香酒企业网站

二.系统规划

(一)背景分析

随着互联网的发展，企业的宣传再也不局限于传统的广告宣传方式，而更多的向互联网扩展。一个内容齐全、设计精美、功能齐全的网站成为每一个企业的第二门户，是企业发展更上一层楼的助力，使企业发展锦上添花。所以我为吉树香酒企业建设这个网站。用于宣传企业文化，展示企业产品，并提供企业后台管理，现阶段最主要实现对产品与企业新闻进行增、删、改、查的管理功能。

好的制酒企业往往品牌种类都非常多，普通传统广告不能向消费者进行很好的宣传，大量的酒产品也不能让广大消费者周知，所以网站的产品宣传对消费者购物做了很好的引导帮助。方便消费者对产品进行选择。

(二)系统需求分析

1、目标客户群定位：网站是为有对本公司产品有购买意向和想了解本企业及本企业产品的访问者。企业产品种类繁多，不能为所有消费者熟知，有了网站进行宣传消费者可以在网站找到适合自己需求的产品然后线下购买，增强消费者购买的目的性，方便对不同种类产品进行筛选，做出正确选择。

介绍企业产品。对网络有所了解指的是浏览者要对网络有一定的应用能力和信赖感，他们知道如何获取自己想要的相关信息，并且能够对获得的信息有一个准确的定位。网站的两个主要功能模块产品展示和产品管理，帮助消费者浏览产品，有助于企业管理员更好的对产品进行管理。

(三)可行性分析

1、经济可行性：PHP是开放源代码，成本低非常适合企业网站开发。

flash、Dreamweaver等工具进行网页页面设计。Php语言实现网站动态内容的更新、删除、增加、修改等功能。有老师的指导可以帮我们弥补自己知识的不足，顺利完成网站设计。

本次网站的开发主要基于以下开发平台以及语言:

系统开发与测试平台：Windows XP

系统运行平台: Windows XP(包括对Apache、PHP、MYSQL的支持);

开发语言：HTML、PHP、JAVASCRIPT

开发过程中使用到的软件：Photoshop、Dreamweaver、Easy2PHP

数据库管理系统：MYSQL

3、设备可行性：学校为我们提供了实习的机房。

环境可行性;学校为我们提供良好的学习卡发环境，有同学和老师们可以一起研究和学习，有助于自己的提高。

4、环境可行性：PHP语言的代码只需要浏览者有一个可使用的浏览器即可，运行十分方便，在的路径下，加上相应的PHP文件名即可，不存在不会使用的情况，如果文件内容有更改，在保存之后刷新已进入的页面即可，不需在重新启动(除非修改的是配置文件或者其他EASY2PHP中自带的文件则需重启Apache)。

三.系统分析与设计

(一)产品功能模块

1、产品管理模块：

产品管理模块是最容易忽略的部分，由于网站的焦点几乎都放在产品显示的部分，但其实产品管理模块几乎可以说是整个网站的核心。没有产品管理陌模块，就没有后续的产品列表，甚至是用户使用的购物动作。所以最先要开发的便是产品管理模块，在后台实现对产品的增、删、改、查的功能。只要产品管理模块设计得当，之后的产

2、产品类别管理模块

产品类别管理模块可以方便用户更好的查看产品。经所有产品按不同进行分类。消费者根据类进入不同的产品信息页面，有利于针对不同需求进行查找、宣传产品。

3、新闻管理模块

企业网站是企业与消费者经行交流的平台，通过企业发布新闻信息，可以更好的向消费者传达企业文化与企业形象。

4、留言管理模块

留言板可以让企业与消费者建立沟通平台，了解消费者需求，方便更好的向消费者提供服务。管理员可以对浏览者的留言进行删除并根据留下的电子邮箱对有需要回复留言的顾客进行回复。

(二)产品前台界面设计

1、网站首页

首页上部是logo和导航，左上部分是产品宣传的动画，左下部分是企业新闻，右侧是部分产品展示的页面。底部是企业的一些信息(如下图)。

2、关于我们

介绍公司文化、传统，宣传企业。树立企业形象，让消费者更好的了解企业，对企业产生信赖，促进消费行为的产生(如下图)。

3、产品世界

对所有产品按类别经行展示，用户可以详细查看企业的产品介绍，并可以用类别经行查询和对某个产品的查询(如下图)。

4、客户留言

客户可以通过该页面对我们提出意见或建议。管理员可以对不好的留言进行删除，可以通过留下的邮箱地址，将回复通过邮件发给留言的消费者(如下图)。

5、联系我们

发布公司联系方式(如下图)。

6、新闻动态

展示最新企业新闻活动，和行业动态，美酒趣闻，品酒文化等信息(如下图)。

四.系统实现

(一)产品数据库

数据库名称：tipple

数据库flag中包含五个表分别是：

username(用户名)、password(密码)。

2) product(记录产品信息的表)包括七个字段：ID(产品序号),tID(所属类别序号),name(产品名称),price(产品售价),bound(产品产地) , photo(产品图片位置), content(产品描述)。

content(留言内容),company(公司名称)、linkman(留言人姓名)、fax(传真)、tel(电话)、email (电子邮件地址)、cdate(留言时间)。

4) type(记录产品种类) 包括两个字段：id(产品类别编号),name(类别名称)。

title(新闻标题)、content(新闻内容)、cdate(新闻发布时间)。

(二)数据库ER图：

产品管理ER图，如图。

产品留言管理ER图，如图。

产品类别ER图，如图。

(三)后台管理界面

1、产品增加页面

对数据库中的产品表经行增加操作。实现对产品的增加。

2、产品管理页面

产品管理页面实现对产品表product的管理。实现对产品的修改和删除。产品更新的内容包括产品名称、产品编号、产品图片、产品价格等。点击删除键和选择

3、增加产品类别页面

通过对表type的操作实现对产品类别的增加。

4、产品类别管理页面

产品类别管理页面实现对产品表type的管理。实现对产品的修改和删除。

5、网站留言管理

通过对表message的操作，可以查看，删除用户的留言

6、新闻发布页面

通过对表news的操作，企业可以进行新闻的发布。

7、新闻管理页面

新闻管理页面实现对新闻表news的管理。实现对新闻的修改、查询、删除

8、退出系统

五.系统实施

本系统在完成了全部的设计之后，根据其组织结构关系进行相互之间的链接，整体运行结果与需求分析阶段的预计结果基本一致。网站的后期美化也完成了，可以直接使用。当然网站仍然存在很多问题，需要在以后的工作中不断完善、增进。

六.心得体会

我们已是大三学生，再过一年就要毕面临严酷的就业考验，想到这些我们就越感到形势的严峻。虽然在大学里学习了很多专业课，但是并不能真正的运用到社会生活中。电子商务应用技术实习为电子商务专业学生进行系统开发提供了必要准备，集中两周时间，按照实际项目的形式进行web程序设计的分析、设计和开发等工作，使我们真正领悟到了项目开发的过程。

实习是发挥和应用专业知识，查漏补缺，认真学习，巩固不足的重要一环，因为实习与社会紧密相连，真正起到了“学以致用”。社会并不是这么简单，所以才有了残酷的就业竞争。没有一定的经验就很难在社会上立足，在应聘时如果没有项目设计的经验，很难进入一个好的公司。所以，我们既然学了就要学好，多增加自己的素养，职业技能，为自己踱金，添一份光彩。这次的机会实为难得，唯一遗憾的就是时间太短了，刚刚感觉到自己有了一点成就，却要结束了。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，我们可以学到课堂上学不到的东西，开阔视野，增长见识。实习中我们遇到了各种各样的问题，都一一解决了，受益匪浅，更令人欣慰的是我们小组顺利完成了一个项目的开发，团结合作的力量使我们顺利的进行，对于这个项目的开发，每个人都贡献了一份力，一个也不能少。同时很感谢加中老师的谆谆辅导，他们每个人都认真负责，恪尽职守，不会因为一个很小的问题而不愿讲授。

实习，即学习和实践，有着摸索的精神，我们必能攻克这些难关，一下是我们小组在实习中遇到的问题以及工作总结：

1.在团队的协调上，我们更是团结合作，共同商讨，共同协作，一起完成一个项目，虽然有时候会因为一些细小的问题而争吵不休，可是我们真正学到了东西，其实，问题的发现就是在争吵之中解决的。

2. 在专业知识，工作能力方面，在这7天的实习时间里，我们复习了之前学过的php语言，并努力的学习软件开发的技术和架构知识，对软件开发技术有了一定的了解，可以独立开发小型的管理系统等软件，工作能力也有了很大的提高，使自己能够在激烈的竞争中保持自己的优势。

3.工作态度方面，我们认真学习每一课，按时上课，无一人缺席，保证了工作的顺利完成。

4.效果方面，我们顺利完成了各项工作，经过几天的奋战我真的有了很大的进步，为我以后的学习奠定了很好的基础。

很感谢这次的课程设计，它使我更加深刻地体会到多看专业书的重要性，只有掌握了一定量的专业知识才能得心应手地解决诸多问题;另外，做任何事都要有耐心，不要一遇到困难就退缩;在学习和工作中要时刻谨记“团结”二字，它好比通向成功的铺路石，不可或缺。

人生的道路是曲折的，但正是因为曲折人生才光彩夺目，在人生的路上，总遇到重重困难，但正是因为困难我们才变的更坚强。今后的路还很长，面对困难，让我们用行动去俘虏它吧!

php实习报告 篇2

一、顶岗实习任务

这次顶岗实习任务的主要内容和工作内容包括以下几个方面：

html、css);

用户登录机制、提交、访问等功能调整)

3、根据公司产品需求，开发相应产品功能模块(IM);

4、为公司推广部门提供技术支持

二、顶岗实习任务总结

由于我所在的部门是主要是做网站的，所以我利用一段时间对PHP和mysql进行了系统的学习，在这里带我的师傅有时候只是很粗略的给我们讲讲或者干脆直接告诉我们应该学会什么，什么时候检查。这时才真正感受到了在学校时老师耐心的教我们一点一滴知识时的珍贵。真后悔在学校时不应该那么浪费时间。但是现在也认识到自学能力的重要性，认识到“活到老学到老”的真谛。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

刚来的时候，什么都不习惯，因为是第一次上班，有点累，觉得力不从心，不知道从哪里入手，去学习哪方面的知识。后面慢慢就习惯了，但有时候想想，我一个大专生在外面又能干些什么呢?复杂点的也不会，连简单的功能有时候都做不好，以后怎么干大事呢?这也是个很好的锻炼机会，好好磨练一下自己也有好处。中国不是有句古话“吃得苦中苦，方为人上人”吗?

通过本次实习，我对HTML、CSS、JavaScript等更加熟悉。并且我加深了对网站开发建设管理的了解。详细和系统的掌握对网站开发的过程和知识。把所学的知识与解决实际问题相联系。在实习这段时间，还培养自己发现问题，分析问

题，解决问题的能力，从而提高自己从事实际工作的能力。通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。在实习中还多学习，多思考，多沟通，以获得更多的知识和经验。可以说，两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去单位，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事上司怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，同事并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，所以跟同事前辈很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，同事对我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识。我也真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。想做网站开发这块，激情与耐心必不可少，在网站更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。

第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习时，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了同事的认可。

第五是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。一个网站的代码可能非常多，如果你写的代码很凌乱，不严谨清晰，你可能会在一些细小的地方犯错误，网站也不容易的维护。所以说要做好这些事情，不细心负责，没有基本的专业素养，是很容易出现错误的。

第六是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在一本

书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

三、顶岗实习任务体会

实习是个人综合能力的锻炼，作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文凭不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的知识武装头脑，用精良的技术提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到前辈们对工作认真负责、精益求精的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。通过这次实习，前辈们的这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是初出茅庐，没有任何实践经验，比起前辈们还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

总之，这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，确定疏漏。需再加以刻苦钻研级学习，不断开拓视野，增强自己的事前操作技能，为以后的工作存储更多的能力。毕业实习是我获得了人生的一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯必定会开除希望的

花，结出成功的果——我相信。

php实习报告 篇3

引言：在过去的几个月里，我有幸参加了一次关于PHP的实习，并且在这个实习过程中获得了许多宝贵的经验和技能。在本文中，我将详细介绍我在实习期间工作的内容、所学到的知识以及对未来的展望。正文：1. 实习背景和环境 我的PHP实习是在一家互联网技术公司进行的。公司的主要业务是开发和维护各类Web应用程序。实习期间，我被分配到一个PHP开发团队，并与其他实习生一起工作。我们团队的主要任务是开发和改进公司内部的管理系统。2. 工作任务和项目经验 在实习期间，我主要负责参与一个新项目的开发工作。这个项目是一个基于PHP和MySQL的内容管理系统。我负责编写后端代码、设计和优化数据库，并与前端开发人员进行协作。通过这个项目，我学会了如何从头开始构建一个项目，并且学会了一些实用的开发工具和技术，如Laravel框架和Git版本控制系统。3. 技术知识和学习成果 在实习期间，我通过参与实际项目的开发，深入学习和应用了PHP的基础知识和高级技术。我学会了使用PHP处理表单数据、操作数据库、实现用户认证和授权等常见功能。同时，我还学习了如何进行代码调试和性能优化，以及如何编写安全可靠的PHP代码。这些知识和技能对我未来的职业发展非常有用。4. 团队合作和沟通能力 在团队工作中，我与其他成员密切合作，共同解决项目中遇到的问题。我们通过定期的会议和沟通，确保项目按时完成，并在开发过程中不断改进代码质量和用户体验。通过这个实习，我学会了如何与团队合作，并提高了我的沟通技巧。5. 未来的发展和展望 随着实习的结束，我对自己的未来有了更明确的规划。我决定继续深入学习PHP开发，并通过参加相关的培训和认证来提升自己的专业能力。我希望能够成为一名优秀的PHP工程师，为公司的发展和创新做出更大的贡献。结论：通过这次PHP实习，我不仅学到了很多有关PHP开发的知识和技巧，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。这次实习不仅让我更加了解PHP开发，也让我对未来的职业发展有了更明确的规划。我相信，通过不断学习和努力，我将成为一名出色的PHP工程师，并为公司的发展做出积极的贡献。

php实习报告 篇4

PHP实习报告

一、实习背景

在大学期间，我选择了学习计算机科学与技术专业，并在课程中接触到了PHP编程语言。由于PHP在网站开发领域有很大的应用，我对这门语言产生了浓厚的兴趣，并希望能够通过实习机会更加深入地了解和熟练掌握PHP的使用。

二、实习目标

1. 熟悉PHP语言的语法和特性。

2. 学会使用主流框架进行Web开发。

3. 掌握数据库相关知识和PHP与数据库的交互方式。

4. 参与一个真实项目，了解项目开发流程和团队协作。

三、实习过程

实习开始前，我在网上查找了一些与PHP实习相关的项目，并提交了我的简历。经过几轮面试后，我成功进入了一家互联网公司进行PHP实习。

1. 初始阶段

我在公司的初始阶段主要进行的是基础知识的学习和培训。公司为我们提供了丰富的学习资料，包括PHP语法、面向对象编程、数据库设计等方面的内容。我通过阅读文档和参加内部培训课程，逐渐熟悉了PHP的基本语法和常用函数的使用。

2. 实践阶段

在对基础知识有了一定了解后，我开始了真正的实践工作。公司安排了一个小型项目供我们练手，其中包括了前后端分离的Web应用开发和数据库设计。我和另外两位实习生组成了一个小组，负责开发一个在线购物平台。

在开发过程中，我们使用了主流的PHP框架Laravel，这个框架提供了很多方便的工具和函数，大大简化了开发工作。我们按照项目需求，设计了数据库的结构并使用MySQL进行了实现。通过和组员的协作，我逐渐熟悉了项目开发流程和团队协作的重要性。同时，我也学到了很多与PHP相关的技术，如前端开发、版本控制工具、性能优化等。

3. 总结阶段

实习结束前，我和实习指导老师进行了一次总结和交流。我对实习期间的收获进行了总结，并讨论了接下来的学习计划。实习指导老师给予了我很多宝贵的建议，并鼓励我继续深入学习和研究关于PHP的知识。

四、实习成果

通过这段时间的实习，我达到了自己设定的实习目标。我不仅熟悉了PHP语言的语法和特性，还掌握了使用Laravel框架进行Web开发的技能。我了解了PHP与数据库的交互方式，并在实践中学会了数据库设计和优化。最重要的是，通过参与真实项目，我对项目开发流程和团队协作有了更深入的理解。

五、实习感想

通过这次PHP实习，我深刻体会到了理论与实践的巨大差距。通过与同事的合作和实际项目的开发，我发现实际开发中会遇到很多问题，需要不断学习和解决。同时，我也明白了团队协作的重要性，只有良好的沟通和协作能够使项目顺利进行。

在未来的学习和职业生涯中，我将继续深入学习PHP和相关技术，提高自己的技能水平。我对于自己在PHP领域的发展充满信心，期待能够将所学应用于实际工作中，创造更多的价值。

六、后记

PHP实习让我深入了解了这门语言的魅力，它在网站开发中的广泛应用和灵活性令我深感惊艳。我相信在未来，PHP将继续发展壮大，并给予我更多的机会和挑战。我会继续精进自己的技能，为公司和行业的发展做出贡献。

php实习报告 篇5

【实习目的】

使用PHP制作网页 和 mysql数据库的使用。

【实习内容】

根据用户名的内容判断是否继续验证

【实习步骤】

一、数据库

(1)登录数据库：

(2)创建创建数据库：

app_db

(3)使用数据库：

app_db

(4)查看数据库：

(5)创建用户

(6)查看用户

二、用户的建立与登录

登陆成功

登陆失败

三、根据用户名的内容判断是否继续验证

$account=$_POST["account"];

$password=$_POST["password"];

require "common.php";

$sql="SELECT * FROM users WHERE account='" .$account

."' AND password=PASSWORD('"

.$password

."');";

$result=query($sql);

if(mysql_num_rows($result)==1){

session_start();

$_SESSION["account"]=$account;

header("location:yes.php");

}else{

header("location:no.php");

}

?>

(1)创建会话：

session_start();

if(isset($_SESSION["account"])){

//通过验证

}else{

//未通过验证

header("location:login.php");

return;

}

?>

登陆成功

(2)设置登录次数：

if(isset($_SESSION["counter"])){

$_SESSION["counter"]++;

}else{

$_SESSION["counter"]=1;

}

echo $_SESSION["counter"];

?>

实习心得

通过本次试验，我基本上学会了使用PHP制作网页，同时也了解了myqsl数据库的使用;但是在试验的过程中也遇到了很多问题，还不是很熟练，因此在今后的学习中还要多加练习。

经过这次实习，是我从中学到了有些课本没有的知识;从而在学习上让我新的改变;以前的我总是光看课本，从而有许多知识没有见过;老师讲课总是两眼大瞪;看来以后多借一些课外书籍，以增加见识;很多的知识等着我们去学，在也没那么多的时间玩了。