网店方案

网店方案通用15篇。

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？经过搜索整理，小编为你呈现“网店方案通用15篇”，希望你更多关注本网站更新。

网店方案 篇1

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

网店方案 篇2

网店618促销活动策划方案

一、活动背景

618是中国最大的电商促销节日之一，每年6月18日，各大电商平台都会推出大规模的促销活动，吸引消费者进行购物。作为一家网店，我们也希望能够利用这个机会，提升销售额，增加品牌曝光度。因此，我们制定了以下的网店618促销活动策划方案。

二、活动目标

1. 提高销售额：通过优惠折扣和限时抢购等促销手段，吸引更多消费者来购买我们的产品，从而提高网店的销售额。

2. 增加品牌曝光度：通过618促销活动，扩大我们的市场影响力，提高品牌的知名度和认可度。

3. 引流用户：通过优惠礼品活动等方式，吸引更多新用户关注我们的网店，提高用户粘性。

三、活动内容

1. 折扣促销：为了吸引更多消费者，我们将在网店618促销活动期间推出大幅度的折扣优惠，包括部分商品低至6折甚至更低的价格，为消费者提供超值的购物体验。

2. 限时抢购：我们将设立限时抢购的专区，每天固定时间推出限时抢购的商品，数量有限，先到先得，让消费者体验到购物的紧迫感，增加购买欲望。

3. 礼品赠送：在活动期间，对于消费满一定金额的用户，我们将赠送精美的小礼品，以此激励消费者购买更多的商品，提高客单价。

4. 用户特权：对于我们的忠实用户，我们将提供更多的特权，例如额外的折扣、专属优惠码等，让他们感受到我们对他们的重视，增加用户的忠诚度。

5. 定制活动：推出针对特定群体的定制活动，比如限量版商品的发售、个性化定制服务等，以吸引更有特色、高端消费需求的消费者。

四、活动宣传

1. 平台宣传：通过各大电商平台的首页推荐、banner广告等方式，提前宣传我们的618促销活动，让更多消费者关注。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布海报、优惠信息等宣传内容，扩大品牌的曝光度。

3. 网红推广：与相关领域的知名网红或KOL合作，通过他们的影响力帮助我们宣传活动，增加活动的关注度和传播力度。

4. 电子邮件营销：通过向已有用户发送电子邮件，提前告知他们活动的信息，激发他们对促销活动的兴趣，增加转化率和回购率。

5. 线下宣传：在城市的主要商业区域，进行户外广告宣传，如霓虹灯广告牌、露天电视屏等，吸引消费者进入线上网店进行购物。

五、活动评估与调整

1. 销售额统计：活动结束后，对比活动前后的销售额数据，评估活动的效果，确定活动是否达到提升销售额的目标。

2. 用户增长情况：根据活动期间新用户增长的数量及活跃度，评估活动的用户引流情况，确定活动是否达到增加品牌曝光度和用户引流的目标。

3. 用户反馈与评价：通过用户留言、评价以及在社交媒体等平台上的讨论，收集用户对活动的反馈和评价，以此来调整和改进下一次的促销活动方案。

总之，网店618促销活动是一个重要的销售推动活动，通过制定详细的策划方案，合理地宣传和推广，我们相信能够达到提高销售额、增加品牌曝光度和用户引流的目标，从而进一步巩固我们的市场地位，增强竞争力。

网店方案 篇3

网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

E-mailshigongpeng@

3、网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四.网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：各大批发市场等

产品标准、质

网店方案 篇4

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：张xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

1)淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

2)其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

1)想要尝试新产品

2)因意外发现新奇产品

3)基于价格便宜

4)追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

1)对产品抱有怀疑态度

2)价格昂贵

3)其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

1)价格优廉

2)对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

3)品种的多样性、方便性

4)质量保障

5)说明详细

6)订购方便

7)送货快捷

8)服务周到

W（劣势）：

1)竞争激烈

2)普及困难

3)产品保质期时间较短，不容易储藏

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

三、网络营销战略规划

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1、目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

b、绿色食品特产专卖店

c、北大荒利特连锁绿色产品店精益

网店方案 篇5

（一）.网店业务简介

1.业务简介

本网店是利用互联网提供成衣买卖、送货上门等服务，保证品牌以及质量，可选择的物品包括休闲服、运动服辅助一些衣着衬品。

2.基本业务

通过我们自己的网站将我们所经营的产品展示出来，顾客可根据自己的喜好从中挑选自己喜欢的产品，通过本网站下订单，我们会在顾客规定的时间里面送货上门。

3.发展方向

先以黄家湖大学城作为试点营运两个月，从中吸取经验，一年之内扩展到覆盖整个武汉地区的服装购物网.\

(二）.网店特色

1.品牌服装

本网店经营的服装均是国内外知名品牌，不是知名品牌不予考虑

2.款式价格

本网站不仅经营换季存货，还经营上市新款。新款优惠于市面上

的实体专卖店，换季存货绝对超值惊低,在这里你还可以买到你以前想买但是买不到的衣服。

3.服务方向

本网站专注服务于武汉地区，只接受来自武汉地区的订单，权利打造成为武汉地区专属服装品牌折扣网。

（三）市场定位

1.产品定位

质量：本网店所经营之产品均为国内外知名品牌，质量优异。

成本：产品均是厂家拿货，价格低廉，保证最大让利给顾客

款式：本店产品紧跟时尚潮流，满足顾客对时尚的追求。

2.企业定位

3.客户定位

本网店的目标客户群主要为:武汉在校学生以及在武汉工作的年轻职业白领还有中年客户。

（四）核心竞争力——虚拟网店实体化

人们在网上购物最大的目的就是能够购买到物美价廉的产品，而本网店恰好能够满足顾客这方面的需求。首先，本店所经营的服装均为国内外知名品牌，产品质量、款式以及性能拥有良好的保证，能够达到物美的要求。其次，本网店进货均从厂家拿货，保证了最大让利给顾客，这又满足了价廉的要求。

人们对网络购物最担心的事情就是害怕受骗，比如说钱汇过去了货没有送到，送过来的货与自己所选择的款式不尽相同，产品的质量有问题等等。而本网店却能有效的解决上述问题。

一.本网店立足于武汉地区的发展，只接受武汉的订货。

二.实行送货上门，试穿满意再付钱的制度，最大程度上保证顾客的利益。

三.实行校园代理以及社区代理制度。

网店方案 篇6

一、项目背景

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。

2、网店目标

由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品—游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。

有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的`外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）宣传策略

第一各高校人人网宣传

第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

第四朋友的宣传及介绍

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

（3）促销策略

开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；

对忠实顾客赠送礼品

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

网店方案 篇7

关于网店推广策划方案

推广是客户的引路人，店铺/宝贝形象是留住客户的风景，客服是客户的敲砖石。 网店的完善

现在的网店，觉得存在一些缺陷，首页整体风格不明显甚至没有；首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新，对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。

 在网上的宣传推广

1． 与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系：全国各地的（市级）门户网站或当地较有影响力的本地网站，在网上很容易就能找到，由于它们起点一般不高，所以建立链接并不难谈成，一些需要费用的也不高，这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高，难的是持之以恒；

2． 在全国各相关行业网站上推广：主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广，以精悍短文加链接的形式完成，尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高，难的也是持之以恒，当然也考文字功底；

3． 在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广；

4．利用好淘宝直通车及搜索引擎广告：如百度、SOSO等直通车；

5．网易精准电子邮件营销：这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式，也是按量计费的，可以在上面自己找找，几十元起点就可尝试；标题、内容不宜广告口味，避免被删除甚至反感。

6.淘宝自身推广工具的有效利用：

第一：钻石展位（秋冬季适宜）

第二：淘宝客

第三：超级卖吧活动广告位

第四：淘代码

第五：阿里妈妈广告

第六：八个免费试用营销工具

7.硬性广告的策划与投放（旺季期间）

8.另推广策划26则：

第一：社区发帖回帖，最好是精华贴。

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（垃圾贴，根本没人看，如沉入大海）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三：友情链接

第四：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！宝贝发布一般选择七天为期限，所以根据数据分析选择适合我们发布的时间

第五：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七：利用好评价管理（已做）

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九：用好宝贝描述模板（已做）

对某一件宝贝进行描述的时候，插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！

第十：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十来分钟时间！定期（一个星期一次）更新提交，百度可不做，因为百度不会收录淘宝店铺。

第十一：加入旺旺群（客服工作）

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四：邮件广告

巧用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，附上我们的活动或产品信息，店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿！

第十五：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 呵呵！

第十六：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币，当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。

第十七：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第十八：多搞促销活动

促销活动、节假日活动。

第十九：一元拍活动

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。

第二十：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速

有效！

第二十一：发红包，抵价卷，送小礼物

一留住会员，二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。

第二十二：建立会员折扣制度（实行未在店铺宣传）

吸引新会员，更主要是回馈老顾客。

第二十三：访问老顾客（客服工作）

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第二十四：奖励买家秀（首页加以宣传）

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱！

第二十五：建立详细的客户资料（对客户的尊重）

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十六：寻找同行卖家的顾客（客服工作）

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

 线下经营体系的建立（首页宣传）

通过网上宣传推广的同时，可以尝试同时发布招商信息，推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作，不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式，因为我们的实力和规模不够。

如何组建营销团队，进行网络营销操作

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺运营、管理、策划工作

推广专员：两名

一名：负责淘宝站内、站外推广，如淘宝营销工具的策划、推广、使用，搜索引擎的优化更新等；

一名：负责写软文，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师：负责店铺装修、图片设计处理

摄影设计师：负责产品拍摄，图片处理

文案客服（客服经理）：前期负责产品文字描述、产品发布，后期客服工作

客服专员：一至两名（目前状态）客户咨询、售后服务

以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。

一般成长期阶段的电子商务团队构造：

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺策划、运营、管理、推广工作

文案推广（推广助理）：负责软文编写，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广；

网店设计师：负责网店装修设计、图片处理

摄影设计师：负责产品风格策划、拍摄、图片处理

客服文员：两至三名，负责产品发布，客服工作

陈敬浩

2011/6/4

网店方案 篇8

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3“双十一”购物节促销实际成果

2013年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是___家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。

5.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7.主题策划

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1. 2014年”最后一次”大型促销活动

2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

4. 聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。

9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。

2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户 7

9.运营组织和安排

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

网店方案 篇9

网店策划方案

我们的团队：崔为丹 姜敏 王系宇 李娟娟 谢晓曼

网店名称:衣云阁

服务宗旨：低价格，高品质，优服务，诚信经营，顾客至上 网店的经营模式：淘宝个人零售商

主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装

客户定位

18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：

1：追求时尚，个性，有一定的购买力

2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间

3:可以买到当地买不到的新产品

商品价格定位:

高档商品定位:100-200元左右

中档商品定位:50-100元左右

低档商品定位:50元以下

团队分工协作

我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:

采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责

财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善

旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单

时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。

淘宝市场前景

随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

如何寻找货源

若能在阿里巴巴这种有着巨大交易的人气购物网站拥有一席之地那么收益肯定不同凡响。本团队主动联系供货商(衣联网，上海常熟等地的批发市场)可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。

网上促销策略

1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者 2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售 3限期供应，具有诱惑性

4积分促销，结果可信度高，操作方便 5购买多件可包邮,送小饰品

营业管理

1店铺装修

2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线

销售服务

1买家的评价引导

2平和心态处理诉讼

3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系

售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。

经营管理：

1.建立财务

设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2.分析与总结销售情况

仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3.登记顾客评价录

记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.风险评估：

货物堆积无法出售解决方案：每件衣服进货量保持在3-5件，保证不堆积。货物供不应求影响信誉解决方案：要及时更新网上信息，没有的货要及时换图片，如果还是有顾客要求定要保持信誉为先，想办法紧急进货。

货物以出，买家退货解决方案：在这一方面一定要问清缘由，保证不引起顾客反

感，力求下次不再有这种情况发生。

开店总结:

这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1.宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地

址.2.学习:多逛大卖家的网店,学习为什么人家的淘宝店这么旺,也给自己鼓励下.3.更新产品:经常更新新款,下架旧款.4.在线:旺旺在线.5.服务:热情待客,服务至上.6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深,也会好评如潮.

网店方案 篇10

淘宝网店开店策划书方案

随着电子商务的快速发展，淘宝网店已经成为了越来越多创业者的首选。然而，在开设自己的淘宝网店之前，一个详细且具体的策划书是至关重要的。在这篇文章中，我们将介绍一个完整的淘宝网店开店策划书方案，帮助读者确保成功创建自己的淘宝网店。

一、项目概述：这一部分应该简要介绍开店的目的和愿景。你可以提到你计划销售的产品类别以及目标受众。

二、市场调研：在这个部分，你应该展示对于你所售卖产品的市场状况的分析，并根据市场调研结果来确定你的初始产品库存量和定价策略。此外，你还需要研究竞争对手的策略，并列出你与他们的差异化竞争优势。

三、店铺运营：这一部分应该详细说明你计划如何管理和运营你的淘宝网店。你应该确定一个符合你所销售产品特点的运营模式，并制定相应的营销策略、售后服务政策以及库存管理方案。

四、商品选品：详细描述你计划销售的商品种类以及你对每个类别的规划。您还可以提到你的供应链如何保证商品的质量和供应的稳定。在这个部分，你还应该提到你的产品定价策略以及销售渠道。

五、店铺推广：在这部分，你应该具体说明你计划使用的各种推广渠道，比如广告投放、社交媒体营销、搜索引擎优化等等。你还需要确定你的目标受众，并制定相应的推广计划。

六、财务预测：这个部分应该包括一个详细的财务预测。你需要列出你的开店成本（如开店费用、库存采购费用等），以及你的收入预测和盈利预测。这会帮助你评估你的投资回报率以及预估的盈利时间。

七、风险管理：在这个部分，你需要列出可能影响你店铺成功的风险，并提出相应的风险管理措施。你可以考虑到问题如供应链中断、市场需求下降等等，并给出相应的应对方案。

八、时间进度表：在这个部分，你需要详细列出完成每个项目阶段的时间表，从准备阶段到正式开业。

九、总结：在这最后一节，你需要概述你的策划书中的要点，强调你店铺的优势以及你的开店目标。同时，你可以再次提到你计划使用的营销策略。

通过一篇详细且生动的淘宝网店开店策划书方案，创业者可以确保在淘宝网店创业的过程中有着清晰的规划和目标。这样一来，他们可以在激烈竞争的电子商务市场中脱颖而出，并取得成功。希望本文能为有意开设淘宝网店的读者提供帮助。

网店方案 篇11

网店营销活动策划方案

随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了网店这个全新的销售渠道。然而，由于市场竞争激烈，企业需要运用一系列的营销活动来吸引目标消费者，提升销售额。因此，一个成功的网店营销活动策划方案变得至关重要。下面，我们将详细探讨一种创新且生动的网店营销活动策划方案。

首先，我们需要确立营销活动的目标和定位。目标是指我们希望通过这次营销活动实现什么样的效果，如销售额增加5%、提高品牌知名度等。定位是指我们希望将这次活动定位为什么样的活动，如促销活动、品牌推广活动等。在制定目标和定位时，要考虑到企业的实际情况和资源状况。

其次，我们需要选择适合的营销活动方式。现在市场上有很多种不同的网店营销活动方式，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。我们需要根据企业的产品特点和目标消费者的需求来选择适合的活动方式。比如，如果企业的产品是时尚服装，可以选择举办时装秀或明星代言等活动来吸引年轻消费者的关注。

接下来，我们需要制定具体的活动策划方案。活动策划方案包括活动的时间、地点、内容、人员组织等。时间是指活动的举办时间，可以选择在重要节日、购物季节或企业成立纪念日等时机。地点是指活动的举办地点，可以选择线上或线下，或者结合两者的方式。内容是指活动的具体内容，要保持与产品相关且具有吸引力。人员组织是指活动的策划团队和执行团队，他们需要负责活动的整体规划和执行。

在活动的执行过程中，我们需要注重宣传推广。宣传推广是活动能否成功的关键因素之一。我们可以通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、微信公众号、电视广告等。在宣传推广时，要注意文案的创新和吸引力，以及形式的多样性，如图片、视频、文字等。此外，我们还可以利用明星、博主等有影响力的人物进行口碑营销，以提升活动的知名度和影响力。

最后，我们需要及时总结和评估活动的效果。通过总结和评估，我们可以了解活动的优势和不足，从而为下一次营销活动提供经验和教训。评估活动的效果可以通过销售额的增长、新客户的增加、网店流量的提升等指标来衡量。

综上所述，一个成功的网店营销活动策划方案需要从目标和定位、活动方式、活动策划方案、宣传推广以及总结评估等方面进行完善。只有通过精心策划和执行，才能够吸引更多的目标消费者，提高销售额，帮助企业取得更好的市场竞争优势。

网店方案 篇12

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

(1)网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

(2)网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

网店方案 篇13

近年来，网上购物异军突起，逐渐成为人们非常热衷的一种的购物方式，除了其购物方便快捷的同时，在购买到心仪的产品时，还可以得到不同幅度的优惠省下银子。在网购良好发展态势的大前提下，越来越多的人看到了网上开店的商机，社会的压力，也有很多人把它当作兼职的机会来创业。同时开网店创业也是艰难的，成功是需要付出一定代价的，但是也有不少淘宝卖家尝到了“甜头”，另一方面，也让很多淘宝卖家血本无归，到最后只剩下一堆滞销货品。

对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧，以下就是要说的各种营销方法。

1、善于使用优惠券

一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，设置好使用期限，在使用期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废，那么客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2、提高产品排名

新手卖家应该都没有注意到用户搜索商品后的排序的3个方面，分别是“剩余时间”，“是否推荐商品”和“标题关键字”。因此商品的时间最好选择7天，时间越短，排名越靠前，标题中最好加上商品的关键词，同时在橱窗里推荐出去，就可能靠前了。

3、利用好评返现

利用好评返现吸引现有客户购买，并且客户的好评也能影响潜在客户的心理，这样好评越多，产品就越容易卖出去。

4、间接降价

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。具体方法是：搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。值得注意的事，活动一定要搞的"有声有色"，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如"买就送""满百送十"等活动关键字。

5、利用好淘宝社区

经常会看到淘宝社区里各种发贴，卖家都是想通过发贴告知大家自己卖的是什么商品以及想通过宣传而产生订单，千万不要忽略淘社区的威力，尽管社区买家比较少，但是卖家也是买家，都是潜在客户。特别是信誉度为0的卖家，非常适合在淘社区“混”。简单来说就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。很多新手卖家由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事——转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。

其实淘宝店铺做好网络营销说难不难，说简单也不简单，想要做好确实需要淘宝卖家多努力实践，当然前提是找好方法，然后再一步步实践，并且能够坚持下去。

网店方案 篇14

小组名称：开启创业之门 小组成员：组长：组员：

目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因目录 2012年11月28日

价格

策划目的SWOT分析

实施的时间段

预期效果

实施步骤

附录

网店经营的状况

状况：一般。

原因

原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。

产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。

SWOT分析：

优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。

（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。

（3）、网店没有时间限制，随时随地都可以为顾客，消费

者服务。

（4）、对于顾客而言，私密性强，购物环境“安静舒适”

买卖双方交易方式稳妥。

劣势：（1）、商品表达方式不生动，给顾客一种不真实的感觉，由于是网店，只能通过照片来展示商品。

（2）、和我们做同类产品的不在少数，同行企业竞争大。

（3）、物流问题多，运输途中不一定会发生什么问题。

(4)、网店客源不稳定，而且网络有黑客，安全性不足。

（5）、网店的信誉不利于新人新店的发展。

机会：（1）、网购人群每天都在增加，这么大的市场，必须要具有稳定的，多样性的，可靠的平台来运营，然而，淘宝就是这样一个平台.(2)、我国网购市场的各大环境都有很好的提高。

（3）、政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等，随着经济持续快速的发展，消费者也越来越多，同时也提升了消费者的潜在消费能力，网络的支付工具也在不断优化。

威胁：（1）、在机遇的同时，互联网的商务运用也存在巨大的挑战，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素，对网络环境的不信任，也是消费者不愿涉足网购的重要原因。

（2）、市场需求越来越小，供大于求的行业。

（3）、我国国内缺乏系统化、专业化、没有完备的配送管理系统，市场需求规范性不强。

（4）、消费者在网络交易中的安全感较低。

（5）、信誉度是网络购物中最突出的问题。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

实施的时间段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

预期效果：在一定的时间内，网点的访问量会大增，潜在客户增多，网店盈利增加，在推广方面加强，不断努力进步，在各种博客、QQ群、MSN群上交流推广,使网店越来越好!

实施步骤：（1）、将自己的企业全面快速地搬到互联网。

（2）、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

（3）、与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主

要形式的业务联系。

（4）、加入搜索引擎广告。

（5）、网易精准电子邮件营销。

附录：

选择什么样的包取决于你要装什么东西，以及你何时何地要用到包包，估计一下你携带的物品的分量，再决定你到底是挑个背包合适呢，还是休闲包更合适呢？ 时装的潮流日新月异，使单色的包袋远不能满足市场的需要；而男士的包袋也早从单一的皮革类发展到现在由各种质地混合制成。

现时如防水防刮的特殊纤维料，由于比一般皮质耐磨和容易变化，正成为潮流的首选。包装的颜色应与服饰的颜色紧密配搭，在统一中寻求变化。由于一个包袋的重复使用率很高，它需要搭配你不同衣着，所以它的颜色应与你穿的大多数服饰品都相协调。

2012新款时尚防水耐磨休闲包，店内的爆款，设计的很时尚，也很简洁，颜色多样繁多是款完美的休闲包，学生也可以用作书包用和电脑包使用，这款包包采用高级尼龙布料防水 时尚耐用在结实的同时也很柔韧，材料成本远非劣质休闲包其他布料可比拟，包包整体款式和做工以及材料都很棒，店主强烈推荐！

网店方案 篇15

一、淘宝内推广

1、关键词优化

买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。

2、阿里旺旺的推广

A、个性签名中加入店铺链接

B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）

3、淘宝个人空间

多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。

4、泡论坛

泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接

5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。

6、淘宝活动推广

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。

7、打造人气宝贝

A、店铺推荐宝贝

B、橱窗推荐宝贝

C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）

D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）

二、淘宝付费推广

1、淘宝直通车

2、淘客推广

淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。

3、购买淘宝旺铺

每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。

4、淘宝广告

一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。

三、淘宝外推广

1、聊天工具推广

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。

2、论坛社区推广

论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等

3、登陆搜索引擎

用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。

以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：

百度：

Google：

中国雅虎：

微软：

网易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），

5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息

6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）

YJS21.cOm更多幼儿活动方案小编推荐

眼镜店方案(通用6篇)

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？小编特地花时间为你收集并编辑了眼镜店方案(通用6篇)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

眼镜店方案 篇1

一、活动背景

1、六月六日爱眼日与端午节即将到来，同时2个节日相隔较为接近。

2、六月一日各大店铺都在开展活动，为避开店铺连续促销带来的疲软。

　二、活动目的

利用节日消费高峰，拉动店铺的销量;回馈广大消费者，建立忠诚度。

三、活动主题

爱眼端午联合大行动。

　四、活动时间和地点

时间：20xx年6月x日-20xx年6月x日。

地点：xx眼镜店。

五、活动内容

6月x日-6月x日五天，五重惊喜。

惊喜一：6月x日进店，购镜即可享受x折。

惊喜二：6月x日进店，购镜即送x镜片一副。

惊喜三：6月x日进店，购镜即可享受第二副半价。

惊喜四：6月x日进店，购镜即送端午礼包一份(可送与端午相关礼品)。

惊喜五：6月x日进店，购镜满xx元立减xx元。

六、活动宣传

1、气氛布置宣传。

提前x天将店铺内部活动海报、立牌、展架、吊旗等布置到位，营造气氛。

(1)店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，(吊旗色调与活动主色调一致)。

(2)在店铺主通道悬挂一个活动主题海报。

(3)橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)

(4)门口可使用条幅、气球、拱门来烘托气氛。

(5)X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。

(6)活动当天，可将相关价格贴与爆炸贴安放到位，同时可安排室外音乐吸引人流。

2、会员短信通知：6月x日、x日、x日三天通知会员客户店铺开展活动。

　七、所需物料

1、爆炸贴。

2、吊旗。

3、X展架。

4、海报。

5、立牌等。

6、端午礼包。

7、xx镜片。

　八、人员安排

1、接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，介绍活动。

2、安排足够数量的营业员(导购)，并佩戴工作卡，给与进店客户提供及时服务。(活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知店内做了什么活动，哪些品牌参加活动，哪些不参加，各司其职，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。)

3、协调人员：

①由于门口放置展架、播放音乐，因此需提前询问是否需要办理相关手续。

②负责活动现场秩序维护。

4、现场接待人员、营业员(导购)人员分工明确相互配合。

5、收银人员：根据进店客流量和销售量，适当增加。

九、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。

4、营业人员(导购)准备好销售事项、介绍产品。

5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。

6、当天活动结束后，及时总结。

7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

十、预计达到效果

效果需要根据自身店铺客流、以及日常销售业绩进行核算。

眼镜店方案 篇2

一、 营销环境分析：

人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。

经济环境分析：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入来源，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。

社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。

二、 营销策划SWOT分析:

海通眼镜店的优势分析：

1、 海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。

2、 海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。

3、 海通眼镜的服务态度较好，产品质量较好。

4、 海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。

海通眼镜店的劣势分析：

1、 海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距

离优势不明显。

2、 海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。

3、 海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立

品牌影响度。

4、 海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。

海通眼镜店的机会分析:

1、 每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学

生中的知名度来说是个很好的机会。

2、 现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应

紧跟流行趋势，找到自己的特色。

海通眼镜店的威胁分析:

1、 河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店，

亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。

2、 海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大

明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。

三、 制定营销目标：

1、 通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人都知道海通眼镜的存在。

2、 对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销售业绩。

3、 海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位置。

四、4P策略：

1、产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。

2、价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。

3、渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。

4、促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售业绩。

五、行动方案：

海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社，因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园，在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动，赠送会员卡并宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传，成本较低，但会提升自己的品牌形象，拉近与学生的心理距离。

六、效果评估：

通过以上的促销活动与品牌宣传，可以扩大海通眼镜的影响力与知名度，大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象，进一步增加销售额，提高市场占有率。

眼镜店方案 篇3

活动：1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、

免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元 (限框架眼镜)

凭此券抵50元 (限渐进镜片)

凭此券抵30元 (限隐形眼镜)

活动：2：

超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=__元

喜讯一：__期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片__元/付

活动：3：

在爱眼日 6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限__度以内)

以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

活动：4：

隆重开业当天，好礼等你拿!

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)

配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)

配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限，送完为止

活动：5：

1、 凡__月__日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、 凡持往年__月__日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

眼镜店方案 篇4

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大着名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客先容新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销情势：

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约，店内促销

三、物料预备：

1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期：

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力

眼镜店方案 篇5

一、活动背景

1.双11商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

二、活动时间

x月23日~x月3日

三、活动主题

待定

四、活动地点

各大直营店

五、活动方式

本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)

为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出"你来消费，

我送路费"的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元"购票优惠券"。

▲客户配镜500元，赠送100元"购票优惠券"。

活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号

活动地点：眼镜店

备注：

(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群)

在外工作了一年双11日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年"人身保险"。

活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号

活动地点：眼镜店

备注：

(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体)

凡是选购DIOR，BOSS，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)

学生在本店消费套餐外，送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张)

黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片=

白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片=

青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=

本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

眼镜店方案 篇6

一、 活动主题

“预防近视，珍爱光明”

二、 活动背景

眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

三、 活动目的：

1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。

2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的!

3. 深化贯彻落实 “爱眼护眼” 的活动主题，展开系列活动，指导和教育学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远认识，为贫困学子配送眼镜，保护贫困学子视力健康。

4.通过认识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生，获得爱护眼睛的丰富经验。

5.通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮的'世界!

6.将爱眼护眼活动进行到底。

四、活动形式：

1、免费为城区学生现场精确视力检查。

2、针对城区贫困学生实际情况，为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。

五、活动时间：

宣传时间：20__年6月3日至20__年6月6日

活动时间：20__年6月7日至20__年6月8日

六、 活动地点：

__

网站设计方案15篇

方案用于根据这个设定的工作目标或目的来制定具体的过程，想要在工作上提高自己的个人能力。通过方案明确产品逻辑和商业趋势，如何为自己的方案润色呢？这篇文章名为“网站设计方案”幼儿教师教育网小编特意为您精心整理，希望本文能给您提供借鉴！

网站设计方案 篇1

前言:门户网站有很多种。最为国人熟知的是象新浪搜狐那种信息类门户。主要以广告收入为主。现在 也有博客门户等。象当当、淘宝那样的购物平台，其实也是一种门户，只不过陈列的是商品信息，赢利方 式是依靠出售商品。.。

门户网站有很多种。最为国人熟知的是象新浪搜狐那种信息类门户。主要以广告 收入为主。现在也有博客门户等。象当当、淘宝那样的购物平台，其实也是一种 门户，只不过陈列的是商品信息，赢利方式是依靠出售商品。不同的门户，有不 同的需求，都应该根据这些需求出发去设计网站，这是众所周知的，但是它们之 间也有共性，那就是都要求提高浏览效率！促使网站达成赢利目标。

一、网站风格/创意 “风格(style)是抽象的。是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。整体形象 包括站点的版面布局，色彩，字体，浏览方式等…。我们觉得迪斯尼是生动活泼的而 IBM 则是专业严肃的。如： 每一个网站都会给人们留下 的不同感受。这里我们需要做到的是根据网站的定位做出网站特有的风格。除此 我们还需要在风格同一上需 要把握一下，其实这个风格的统一和传统的印刷出版物没什么区别。你网页上所 有的图像、文字，包括像背 景颜色、区分线、字体、标题、注脚什么的，都要统一风格，贯穿全站。这样子 用户看起来舒服、顺畅，会 对你的网站留下一个“很专业”的印象，有一个全局感受。创意，所谓创意就是不拘一格？某些设计师在做创意的时候大费周章，做出来确 实不可否认很有创意、很别 致，但往往对于行业网站的客户为什么不能接受呢？此时不要太责怪客户的不识 货，应该反思，抓住客户的 需求。其实做行业网站不需要很多大的创意，也不要浪费过多的时间去追求如何

个性、如何好看，我们只需 要一点小小的创意贯穿全站，也许会使网站更生动更具有吸引力、更有思想。” 不要在页头用大面积的装饰图片来体现整个网站的风格 门户网站构成很复杂，通常会兼并、嵌套很多小网站。网站的经营方当然希望让 这些小的网站套用整个门户 的 VI。所以，在使用最频繁的页头部分，应该是能够很明确的标识网站风格的 地方。但是，不要用大副的装 饰图片来体现

，LOGO？LOGO 是干什么用的？设计时的出发点是什么？不就是标 识企业突出门户风格吗？如果 LOGO 不能起到这样的作用，那还要它做甚？所以为了浏览速度快，最好页头只 有 LOGO、文字导航、简单色彩 装饰。我建议页头最好是可以宠满页面的，没有宽度限制，这样就能够适应各种 宽度的网页了。不要制作过多过大的图片镶嵌在网页中，如大片的没有意义的装饰图片，别忘了 你是在做一个门户！有商 业目的的门户！这是在做生意！如果你做生意老板会批给你很多钱去做些对销售 没有帮助的事吗？也许他会 批给你钱组织员工去旅游，用于提高士气，但是他绝对不会批给你钱带所有员工 去冰岛，并盖一个希尔顿饭店！

二、网站 LOGO Logo 顾名思义就是站点的标志图案，logo 最重要的就是用图形化的方式传 递网站的定位和经营理念、同 时便于人们识别。网站 logo 的设计过程中一般有以下三种思路：1.直接以网站 网址作为 logo。2.根据网站提 供的产品/服务特点展开 logo 设计。3.以传递网站运营商的经营理念为特色。我 个人建议门户网站的 LOGO 中最 好包含：网址（去掉 WWW 及网址后缀）中文标识 辅助图形标识。辅助图形标识 能够最好的体现网站风格，变 化多样。网址和中文标识的设置要清晰易用。最好独立创建一套字体，但最好跟 常见字体相差不太大。便于 应用在子栏目中。

三、视觉流程 “人们在阅读某种信息时，视觉总有一种自然的流动习惯，先看什么，后看 什么，再看什么。在心理学 的研究表明，一般的浏览习惯是从上到下、从左到右，在一个平面上，上松下稳 而压抑。同样，平面的左松 右稳。所以平面的视觉影响力上方强于下方，左侧强于右侧。这样平面的上部和 中上部被称为“最佳视域”，也就是最优选的地方。在网页设计中一些突出或推荐的信息通常都放在这个位 置。左侧为常规信息，右侧为 推荐信息。当然这种视觉流程只是一种感觉并非一种固定的公式，只要符合人们 的心理顺序和逻辑顺序，就

可以更为灵活地运用，在网页设计中，灵活而合理地运用直接影响到传达信息的 准确与有效性。”

四、网页框架与布局 网页布局大致可分为“国”字型、拐角型、“T”字型、“L”字型、综合框 架型、Flash 型、变化型，在这里就不做一一论述了。其实在我们在做设计的时候并没有过多的去考虑什么 形式，比如我们在一张纸 看到一个圆形的东西，很容易可以联想到它像太阳，而有些人则联想到月亮等 等…这都是一种形式比喻，最重要的是抓住客户的需求，把握网站的定位做处合理的框架布局。1． 分辨率 网页的整

体宽度可分为三种设置形式：百分比、象素、象素+百分比。通常 在网站建设中以象素形式最 为常用，行业网站也不列外。我们在设计网页的时候必定会考虑到分辨率的问题，科技发展到现在我们通常 用的是 1024*768 和 800*600 的分辨率，现在网络上很多都是用到 778 个象素的 宽度，在 800 的分辨率下面往往 使整个网页很压抑，有种不透气的感觉，其实这个宽度是指在 800*600 的分辨率 上网页的最宽宽度，不代表 最佳视觉，不妨试试 760~770 的象素，不管在 1024 还是 800 的分辨率下都可以 达到较佳的视觉效果。

并且，针对你的目标用户，你可以采用不同的分辨率标准，比如购物网站的用户，通常都是 比较适应网络 生活，有一定经验的网民，他们的显示器通常会比较先进，象目前就可以采用最低 1024*768 分辨率。如果 你面对的目标用户，行业不固定，也许有相当一部分都只是偶尔上网，那么他们很可能采用 的是过时的旧设备。就要考虑用较低分辨率做为制作标准。

2． 合理广告 在目前一些网站的广告（弹出广告、浮动广告、大广告、banner 广告、通栏广 告等等…）让人觉得很烦琐，更本就不愿意来看，有时连你这个网站都不上了，这样一来网站受到了严重的影 响、广告也没达到广告的 目的。这些问题都是我们在设计网站之前需要考虑、需要规划的内容之一。浮动广告有两种，第一种是在网页两边空余的地方可以上下浮动的广告，第二种 是满屏幕到处随机移动的 广告。建议能使用第一种的情况下尽量使用第一种，不可避免第二种情况时尽量 在数量上控制最多一个就好。如果数量过多会直接影响到用户的心理、防挨到用户浏览信息，适得其反。首页 广告不宜过多适中即可。如 在注册或者某个购买步骤的页面上最好不要出现过多的其他无关的内容让用户 分心，避免客户流失等。最新新流行的一种广告是将整个页面按 1024*768 或更高的分辨率标准来设计，在超过 800*600 用户浏览范围的

地方，放置的是常规广告信息或软广告信息，这样一来，设备条件好的用户就可 以浏览将近全屏的页面内容，而 800*600 的用户只能看到广告部分的一个小边，但是不影响浏览主要信息。3．空间的合理利用 很多的网页都具有一个特点，用一个字来形容，那就是“塞”，它将各种各样的 信息如文字、图片、动画等 不加考虑的塞到页面上，有多少挤多少，不加以规范，导致浏览时会遇到很多的 不方便，主要就是页面主次 不分，喧宾夺主，要不就是没有重点，没有很好的归类，整体就像各大杂烩。让 人难以找到需要的东西。有 的则是一片空白失去平衡

，也可以用个“散”字来形容。并非要把整个页面塞满了才不觉得空，也并非让整个页面空旷才不觉得满，只要 合理的安排、有机的组合，使页面达到平衡，既使在一边的部分大面积留空，同样不会让人感到空，相反这 样会给人留下广阔的思考空间，给人回味又达到了视觉效果。比如重要但形式单一的文字信息，就要在块于块之间多点留白。图片花色凌乱的 部分要于其他块有明显区分。在首页上展示子栏分类信息要紧凑，以一大类作为一个整体块。相同类的信息采 用相同的排榜方式。门户的导 航是经常变且类别繁多的，不一定什么时候是单数什么时候是双数，所以不要用 图片来制作。重要的第一屏 包括页头的的第一屏，应该集中了用户最常用的信息，导航，服务链接。这一屏 的装饰，应该很大程度的体现 了整个网站的设计风格，并且分为页头（ＬＯＧＯ 分类导航 服务导航）；登 陆区；首推图片广告/文字广告； 热门信息/导航；最新信息推荐；首推专题； 4．文字编排 在网页设计中，字体的处理与颜色、版式、图形化等其他设计元素的处理一 样非常关键。4.1 文字图形化 文字图形化就是将文字用图片的形式来表现，这种形式在页 面的子栏目里面最为常用，因为 它具有突出，同时又美化了页面，使页面更加人性化加强了视觉效果。是文字无 法达到的。对于通用性的网站弊 端就是扩展性不强。4.2 强调文字 如果将个别文字作为页面的诉求重点，则可以通过加粗、加下 划线、加大号字体、加指示性符号、倾斜字体、改变字体颜色等手段有意识地强化文字的视觉效果，使其在页面整 体中显得出众而夺目。这些方法实 际上都是运用了对比的法则。如果在更新频率低的情况下也可以使用文字图形 化。

五、网站配色

1、用一种色彩。这里是指先选定一种色彩，然后调整透明度或者饱和度，（说得 通俗些就是将色彩变淡或则加深），产生新的色彩，用于网页。这样的页面看起来色彩统一，有层次感。2.用两种色彩。先选定一种色彩，然后选择它的对比色（在 Photoshop 里按 ctrl+shift+I）再进行微小的调整。整个页面色彩丰富但不花稍。3.用一个色系。简单的说就是用一个感觉的色彩，例如淡蓝，淡黄，淡绿；或者 土黄，土灰，土蓝。也就是在同一色系里面采用不同的颜色使网页增加色彩，而 又不花，色调统一。这种配色方法在网站设计 网站设计种最为常用。网站设计 4.灰色在网页设计中又称为“万能色”，其特点是可以和任何颜色搭配，在使用 时把握量避免网页变灰。在网页配色中，尽量控制在三种色彩以内，以避免网页花、乱、

没有主色的显现。背景和前文的对比尽量要大，（绝对不要用花纹繁复的图案作背景），以便突出主 要文字内容、也使用户在浏览信息的时候不会觉得累。

六、常见问题 6.1 分解大型表格 为了加快网页的浏览速度，尽可能避免用大型表格，因为浏览器必须等待整 个表格的内容全部到达客户端，才能显示这个表格的内容，而文本或图像则是一 边下载一边显示。同时我们制作网页时要尽量减少表格的深度、表格复杂化，这 一点尤为重要可直接影响网页浏览速度、又给后面的程序添加带来了不必要的麻 烦。将浮动层等 load 时间慢的信息块（div)）放在ＢＯＤＹ的最后，可以尽量少 的影响用户浏览速度。6.2 网站导航要清晰 “您所在位置”在大型网站中是不可缺少的一部分，其作用表明您现在所处 在的位置，使用户不会不知东西南北迷失在网站中。其次还有读者进入目的页的 点击次数，不能超过三次。如果三次以上还找不到用户所要的信息，人家可就没 有耐心陪你玩了！6.3 图片注解 在很多网站上我们都可以找到一个共同的缺点，当网速慢时有很图片都无法 显示，又没有注解使得用户反感，如在注册时的按钮是图片做的又没加图片注解，而导致连注册都找不到，如果加了注解这些问题也就不成问题了！6.4 系统按钮 在我们做按钮的时候，要做成“按钮”的形式（type=“button”），而不要 做成“提交表单”的形式（type=“submit”），方便以后程序设计。6.5 空链接、死链接 在一个优秀、专业的网站上是找不到任何一个空链接或死链接的情况，如果 有这种情况会影响到用户对您网站的评价，所以我们在制作的时候尽量避免，避 免办法就是提前做好链接，如果尚未完成的页面则链上“建设中…”的页面，加 以解释。

6.6 导航条 在大型的行业网站里面主导航条最好是用文字形式，避免使用图片或 Flash 做导航条、缩小网站扩展性。6.7 网站的扩展性 对于一个行业网站而言，网站的扩展性是相当重要的，随时都要考虑到网站 需求的变化！

七、专题设计 实际上，我认为整个网站投入设计力量最多的地方，就应该是专题页了。因为一 个门户是不应该经常改变结构和风格的。而为了更快速的引导顾客浏览，首页上 放的多是文字分类，不应有过多图片装饰。而专题页上，最重要的是营造消费氛 围，刺激顾客的消费欲望，所以，只要是能够体现商品特性，吸引用户，即使页 面体积有些大也可以容忍。在这里，有设计人员更多的发挥空间。在专题设计中需要注意的是，标题文字或广告文字应该突出明显，普通描述文字 与背景色对比清晰。商品图片突出，

整个布局丰富而不凌乱，主次分明。可供用 户操作的空间明显而突出。

七、广告图片 通常门户网站的广告来源很广，又的是广告客户自己制作的，有的是其他网站制 作的，有的是门户网站自己的广告部门设计制作的。在设计上很难管理，不过有 一个原则，就是：颜色鲜艳层次少；主题文字突出；构图简单；动画播放时间不 过长。

网站设计方案 篇2

《中国·合肥门户网站改版建设方案》

编制招标基本要求

一、合格的投标方

1)符合“招标项目要求”条件，承认本招标文件所有内容且具有完成本规划方案能力。

2)具有独立的法人地位，在中华人民共和国境内注册，注册资本在500万元（含）以上，财务状况良好。

3)不承诺，不暗示总体规划方案的中标单位是本项目的最终建设单位。

二、方案内容

《中国·合肥门户网站改版建设方案》至少应该包括以下内容：

1)国内外电子政务及政府门户网站的现状分析和发展趋势。

2)合肥市政府门户网站的整体规划和阶段性实现目标，及可行性分析。

3)合肥市政府门户网站总体设计与实施方案（2008年5月上线试运行）。

4)项目投资预算，包括系统硬件、软件费用（注明第三方软硬件），软件开发和服务费用等。其中第三方软硬件估算价格以当前市场成交价为估算依据，软件开发和服务费用说明计算依据。

5)系统投入运行后必要的维护、支持服务内容、方案及其预算。

三、要求

方案应遵循相关的标准规范和国家有关文件精神要求，目标是把中国·合肥门户网站于国内领先水平。在进行方案设计时遵循如下设计原则：

1)经济性和实用性

2)先进性和成熟性

3)开放性及可扩展性

4)可维护性及可管理性

5)规范性和标准化

6)高稳定

7)高性能

8)安全性

二〇〇七年十月十五日

网站设计方案 篇3

1、分布式计算：严格说来，应用、服务、实时数据处理都是计算，网站除了要处理这些在线业务，还有很大一部分用户没有直观感受的后台业务要处理，包括搜索引擎的索引构建、数据仓库的数据分析统计等。这些业务的计算规模非常庞大，目前网站普遍使用Hadoop及其MapReduce分布式计算框架进行此类批处理计算，其特点是移动计算而不是移动数据，将计算程序分发到数据所在的位置以加速计算和分布式计算。

2、系统结构

3、设计思路

4、分布式应用和服务：将分层和分割后的应用和服务模块分布式部署，除了可以改善网站性能和并发性、加快开发和发布速度、减少数据库连接资源消耗外；还可以使不同应用复用共同的服务，便于业务功能扩展。

5、楚，方便技术人员实现；

6、网站内容及实现方式。网站上面想要哪些木块（比如公司简介、产品展示、联系我们等），不同的模块想要以什么样的形式呈现，都要考虑清

7、网站维护。网站内容更新、调整、服务器维护的时间都需要制定好；

8、建设网站建设前的市场分析。建设网站之前，需要对市场竞争力、竞争者网站情况、自身条件分析以及建设网站的能等一系列内容进行了解；

9、2.1采用双防火墙双交换机做网络冗余，保障平台服务

10、1网络架构

11、分布式静态资源：网站的静态资源如JS，CSS，Logo图片等资源独立分布式部署，并采用独立的域名，即人们常说的动静分离。静态资源分布式部署可以减轻应用服务器的负载压力；通过使用独立域名加快浏览器并发加载的速度；由负责用户体验的团队进行开发维护有利于网站分工合作，使不同技术工种术业有专攻。

12、网站发布与推广。以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

13、分布式数据和存储：大型网站需要处理以P为单位的海量数据，单台计算机无法提供如此大的存储空间，这些数据需要分布式存储。除了对传统的关系数据库进行分布式部署外，为网站应用而生的各种NoSQL产品几乎都是分布式的。

14、我参与设计过一个行业门户网站，感觉解决大型网站面临的高并发访问、海量数据处理、高可靠运行等一系列问题与挑战，在实践中提出了许多解决方案，以实现网站高性能、高可用、易伸缩、可扩展、安全等各种技术架构目标。这些解决方案又被更多网站重复使用，从而逐渐形成大型网站架构模式。下面我主要从分布式的设计谈下：

15、网站测试。网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用；

16、企业建设网站目的及功能定位。为什么要建设网站？建设网站对于公司发展有什么帮助？自己需要哪一种类型的网站？这些内容都要一一了解到位；

17、网络规划及性能计算

18、网页设计。网页的设计要考虑到色彩的搭配、针对的消费群体、企业的形象等内容；

19、费用预算。费用的预算需要从三个方面出发，一是企业的规模，二是建站的目的，三是上级的批准；

20、2网络架构说明

21、总之分布式设计思路比较多，还有可以支持网站线上服务器配置实时更新的分布式配置；分布式环境下实现并发和协同的分布式锁；支持云存储的分布式文件系统等。

22、一份完整的企业网站建设方案策划书，应该包含以上九个方面的内容。完整的企业网站建设方案策划书对于营销型网站的建设才更有帮助。

23、网站技术解决方案。网站能够实现什么样的功能？这个必须要了解，这样才能够与网站建设公司沟通具体的技术方案；

24、2.2采用硬件设备负载均衡器，实现网络流量的负载均衡

网站设计方案 篇4

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要与计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（intranet）的建设情况与网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性与安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的与功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览与使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设

日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细各项事宜所需费用清单。

略

网站设计方案 篇5

网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站的推广已经成为网络营销的基本、最有效的方法之一，为什么有的网站要进行推广，甚至有的还获得了比较可观的访问量，但还是觉得没有取得实质上的收益呢？

竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。

新竞争力网站推广方案的特点：

·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析；

·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划；

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；

·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果；

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。

新竞争力网站推广方案包括四个部分：

（1）资料收集与统计；

（2）网络推广分析诊断

（3）针对性提出有效的解决方案及实施计划；

（4）网站推广效果的跟踪和评估方法；

（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站设计方案 篇6

一、网站推广目标

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、***网站网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

***网站登录搜索引擎工作

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等

***网站网络实名推广工作

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

***网站邮件营销推广

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

***网站合作推广工作

***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

网站设计方案 篇7

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！

网站设计方案 篇8

在很多的学校都拥有了自己的网站，但是大部分的学校网站并没有像想象的那样，发挥出对学校运营的积极作用和营销效果，这是什么原因呢？其实这个是很多学校都普通存在的问题，是和很多的因素有关系的，但是我们可以先从学校网站自身方面的问题找找原因，看看网站是否能够满足学校现在的网络营销推广要求，如果无法满足可以考虑进行网站改版或重建新站。

下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家分享一份学校/中小学校园网站改版升级建设方案策划思路。希望对大家能有所帮助！

先来看看：学校网站是否有必要改版？看看是否存在以下方面的问题！

1、学校建设网站时对网站没有一个规范的概念，对于网站的要求也比较少。运营一段时间之后就会发现网站存在很多的问题，有很多缺陷。从而企业会思想这样问题，将网站进行改版。

2、一些学校领导认为网站只是一个形象，是学校的面子，但是对于网站的功能却没有重视，所以在网站设计和制作时，没有达到自己的要求，更没有达到网络的营销性。

3、学校网站的结构方面不适合进行优化，不能够得到很好的推广，所以需要进行改版，使其更适合进行优化。

4、学校发展不断壮大，原来的网站已经不再适合学校的新发展，所以需要对其进行重新的规划。

5、学校品牌、学校宣传方针、学校制定策略等变化时需要对网络营销也做也相应变化，配合新的品牌宣传和市场推广，从而需要对网站进行改版。

再来看看：学校网站改版升级前需要思考的几个问题！

思考学校网站改版升级的目的是什么？

思考学校网站改版升级后的期望是什么？

思考学校网站改版升级时是否需要引入最新技术？如：HTML5+CSS3等。

思考学校网站改版升级时是否需要加入自适应移动端？

思考学校网站在界面视觉风格设计上有哪些不足？打算如何改进？

思考学校网站改版升级时网站的栏目架构是否需要重新调整？

思考学校网站改版升级时将如何重新布局调整页面内容板块？是部分调整还是全部调整？首页如何布局调整？二级栏目页面如何布局调整？三级页面如何布局调整？

思考学校网站改版升级时需要注意哪些站内SEO优化方面的问题？

。.。.。.等等！

接着看看：明确学校网站改版升级建设的架构栏目！

这里分享一份学校/中小学校园网站改版升级建设常用的架构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：原来的官网架构栏目规划可能不够完善，改版后的网站架构栏目规划更加完善，本架构栏目仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。

（1）关于学校：用于介绍学校的历史、文化、背景等信息展示，可增加子栏目内容板块如：学校简介、领导之窗、校园风貌、校史沿革、学校荣誉、校长寄语、交通指南等；

（2）学校动态：用于发布媒体_、日常通知、最新公告、校内新闻、小学部校务、初中部校务、高中部校务等信息展示，图文并茂；

（3）科学教研：用于发布教研动态、课改之窗、成果展示、学科建设、学术交流、电教装备、教师风采等信息展示；

（4）德育社团：用于介绍德育动态、缤纷社团、学生作品、视频展示等信息展示；

（5）党群工会：用于发布党旗飘飘、党员先锋、党群专题、工会活动等信息展示；

（6）平安校园：用于介绍平安校园信息展示；

（7）家委会：用于介绍家委会信息展示；

（8）教师招聘：用于介绍教师人才招聘信息展示；

（9）在线留言：主要用于在线收集学生和学生家长的最新留言与反馈信息；

（10）合作伙伴：展示学校的各大合作伙伴等信息，可用合作伙伴的LOGO图标展示；

（11）联系我们：充分展示学校的联系方式、线路地图等信息；

（12）网站地图：为用户提供最便捷的导航服务，一键到达用户想要的服务

网站设计方案 篇9

青岛农业大学主页是师生、校友及社会各界了解学校的首选平台，是对外宣传的窗口和名片。为更好地通过学校主页展示学校形象、反映学校发展成就、服务师生校友，特举办青岛农业大学主页设计大赛：

一、征集范围

全校师生员工、校外个人或团体都可报名参加。

二、活动要求

1、申报作品应为原创设计，设计风格应简洁、实用、厚重、大气，符合现代网页设计的主流理念。

2、作品应充分体现青岛农业大学的办学特色和精神风貌。

3、参考现有青岛农业大学主页栏目所提供的内容进行设计，可对相应栏目及布局等进行适当调整。

（1）首页

导航栏：学校概况、学校新闻、学院部门、学科师资、教育教学、科学研究、招生就业、社会服务、图书报刊、交流合作、教育基金、公共服务；

不同用户入口：在校生、教职工、校友、考生；

主页栏目：学校要闻、媒体农大、通知公告、学术信息；

图片栏目：新闻图片；

（2）二级页面

在校生：学习资源、组织机构、校园生活、毕业生就业、服务指南；

教职工：教学办公、校园服务；

校友：校友会、学校新闻、校友风采、岁月长河、农大风光、档案服务、校友论坛；

考生:学校概况、报考类型、学科专业、师资力量、教育教学、学生组织；

（3）三级页面

学科、师资、科研机构等简介页面，如主页导航栏“学科师资”中的“泰山学者”页面。

4、最终提交的作品应为3个页面的设计图，包括网站首页、二级页面、三级页面。每个页面的设计图均需提供100%比例的JPG格式图片与设计图源文件（PSD或AI文件）。

5、作品尺寸应考虑多终端自适应（宽度可先按1440像素设计，高度不限），分辨率为72或96像素/英寸。

6、作品中的学校校标、标准字、色调色值等相关内容应参照学校视觉识别系统中的规范用法，地址：

校标、标准字下载地址：

7、提交作品时须同时提供详细参赛作品设计说明书(Word文档)，包括参赛作品的名称、主题、配色方案、版块设置、网站介绍等，同时注明作者的姓名、联系方式、身份等相关信息。

三、作品报送、评比及奖项设置

1、作品报送截止时间为20xx年5月30日，请申报者将作品和设计说明书发送至xxx。

2、符合要求的作品经初选后进行网络展示；学校组织专家和师生代表对入围作品进行评审，最终评出获奖作品。

3、活动将设一、二、三等奖，奖金分别为500元、300元、100元。

四、其他事宜

1、获奖作品版权归青岛农业大学所有，学校有权对作品进行修改和使用。

2、所有申报作品需保证所使用的素材无任何版权问题，如引起相关纠纷，由设计者承担有关责任。

网站设计方案 篇10

1、全面登录搜索引擎

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“商盟统统付网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

（1）确定网站关键词：商盟统统付网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据商盟统统付网特色，初步选定的关键词为：统统付、商盟、预付、地方折扣等。基于上述关键词（网站内容充实后，关键字还需优化），基本准确描绘出商盟统统付网的基本内容。

（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将商盟统统付网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好商盟统统付网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，商盟统统付网能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据商盟统统付网的发展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械，设备，信息发布，交易等关键词，另外定义商盟统统付网的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问本网站，参与到网站的各类活动中来。

2、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放计划。

（1）广告投放对象：商盟统统付网是一个行业交易支付平台，但又不同于一般的交易网站。商盟统统付网的受众基本上是普通消费者和企业。基本上可以含盖绝大部分的上网者，但是更多的使用商盟统统付网的还是推广产品的企业或个人，购买产品的企业或个人。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

商盟统统付网网络广告投放对象是地方门户网站和知名门户网站（主要集中在购物模块的）。

（2）广告投放办法：（初步设想）

第一个步骤为商盟统统付网周年庆之际，在各类目标网站投放“庆祝商盟统统付网周年庆，合作商家送广告位”广告，吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放（制作相应的广告页面，并引导网民商盟统统付网的相关栏目和内容）。

网络广告投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

网络广告广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

3、信息发布推广（费用低廉但需要长期执行）

信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行。

（1）论坛宣传的推广方式

现在的各论坛都禁止发布广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来引导，或者以用户体验的评价的形式。

（2）加入网站联盟

（3）流量交换

（4）友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接，找访问量比较大的可相关的网站来交换链接，初期也可申请连结链增加网站访问量

4、邮件营销推广

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者针对商盟统统付网纂写邮件内容。

（1）可请专业邮件群x公司代为发送（价格一般在1到2分钱/10封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址，实际成功率不高）

（2）手动发送邮件（成功率及针对性强，但速度非常慢，适用于发送重要的电子邮件）

（3）软件群x（可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件）

5、事件营销推广

关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

网站设计方案 篇11

1 高校院系网站存在的问题

高校院系网站是高校对外宣传的重要窗口， 它具有学科性质明显、以信息展示及宣传为主、栏目相对固定等特点。目前高校院系网站建设主要存在的问题有：

（1）界面设计有待进一步完善提高：大多院系网站过于注重内容建设，而忽略了界面设计，缺少细节。 网站对用户需求收集和分析严重不足， 在界面设计及栏目设置等方面也较少考虑用户体验。 以至于网站在视觉效果和功能设计上都存在严重不足之处， 例如导航较混乱、 无搜索功能或搜索体验较差、首页冗长、不注重色彩细节等，致使用户对网站无法形成良好的用户体验，回访率低下。

（2）栏目设置不合理 :网站建设目的不明确 ,栏目设置过多过细，没有足够的内容支撑，造成“全”而“空”的想象；为了填补“空”而将不属于该栏目下的内容硬填充进来，导致网站的栏目名称与其内容不匹配的想象。 无论是“全”而“空”还是栏目与内容的不一致，都会给用户带来不良的用户体验。

（3）信息更新不及时：一些院系的网站负责人对网络宣传的意义认识不够深刻，依然倾向于传统的宣传模式；或者只重建设，却轻维护。 这些网站管理员大多数都是兼职的，一般由新任教的年轻教工担任，队伍相对不稳定，也缺乏相关的专业知识和对网站管理的责任心。 造成了设计之初网站页面布局不合理，栏目划分不清晰，实用性不够，以及管理时的内容信息陈旧、不够充实，更新和维护滞后等问题，并未发挥网站应有的作用。

2 高校院系网站优化实例

2.1黑龙江东方学院学部网站存在的问题

黑龙江东方学院的学部网站目前只历经了 “从无到有”的过程，“从有到优”的提升并没有进行。 目前主要存在的问题如下：

（1）栏目设置不够合理，过多过细的栏目设置很容易导致栏目间的重复或重叠。

（2）存在名称与内容不符的栏目或排序杂乱无序。

（3）网站页面拼凑痕迹明显，视觉和细节设计亟需提高。

（4）内容陈旧或过少过空现象严重，新闻更新不及时。

2.2高校院系网站优化方案

学部网站经过两年多的运转， 让我们共同意识到学部网站对于学院长足发展的重要性。 于是我院成立网站优化专题小组，就目前网站存在的主要问题进行了针对性的分析，并确定了优化的具体措施和实现方法。

2.2.1 优化导航系统网站中的导航系统相当于现实生活中的路标， 混乱的导航系统很容易导致用户在浏览网站时“迷路”. 网站的导航系统一般包括全局导航、局部导航、网站地图、关联导航、辅助导航等几种。 我们选择全局导航与其他辅助导航相配合的导航设计，全局导航则采用横向样式放置于页面的上方。 这种多方位的导航系统设计对网站信息架构、用户体验影响重大。

2.2.2 优化栏目设置网站栏目的配置和优化是提升网站用户体验的重要组成部分。 在明确网站建设目的的基础上，立足于高校院系网站用户分析，并结合本院实际情况，本着精确精准的原则，优化网站栏目设置。 各学部网站栏目既相互统一又各具特色，在保留包括学部概况、教育教学、师资队伍、实践教学、学子天地的基础上设置一到两个特色栏目。 采取动态栏目和静态栏目相结合的方式，减少了网站负责人的压力的同时，又使网站内容呈现相对丰富。

2.2.3 优化页面布局一般而言，页面布局有 Z 型布局、栅格化、F 型布局、纵向一致性等原则，由页面的前期设计和后期调整两个阶段构成。

前期设计阶段是在用户需求的基础上进行的设计， 这部分固然重要，但它并不一定能完全满足用户需求，这就需要我们进行后期调整，依据可用性测试、栏目设置、访问数据分析等进行优化布局工作。 后期调整是一项重要却常被忽略的工作，我们将长期坚持后期调整优化工作， 使得网站最明显的位置始终呈现用户最关注的信息，带给用户最贴心的感受，最大程度的提升用户体验。

2.2.4 优化首页内容网站首页是一个网站的入口页面， 也是网站中最重要的页面。 过去，为了能让用户更方便的浏览到更多信息，我们选择将尽可能多的信息呈现于网站首页，导致首页繁杂冗长、内容重复交叉现象严重。 现如今，随着搜索技术的发展，用户大多通过搜索引擎直接来到所需信息的页面， 网站首页的访问量明显下降。

我们对学部网站首页内容分析后进行了大幅度压缩，将网站首页从旧版的多屏压缩精简为现在的 1 屏半左右， 用户访问和点击质量大大提升。

2.2.5 优化视觉效果导航设计、页面布局、信息设计等保障了一个网站的可用性。 但如果网站在视觉效果上不进行优化，就会导致网站缺少艺术性和美感，很难给用户留下深刻的印象。

我院在有限的人力财力条件下， 先由各学部提出基本需求，再由艺术学部老师进行页面设计，经过反复修改，达到整体协调、注重细节，力求做到实用性和艺术性完美结合。在此基础上， 通过适当的增加图片以及对文字大小、颜色、行间距的统一设置，增强了文章的可读性。

总之，对视觉细节的艺术性处理，可以让用户浏览网站时有更为贴心的感受，从而提升整个网站的整体形象。

3 结束语

院系网站优化对于提升院系的竞争力和知名度、 树立院系品牌文化形象有着极其重要的作用。 优化高校院系网站是一个水滴石穿、长期积累的过程，值得我们每一个网站设计者去深入研究。

网站设计方案 篇12

一、网站推广目标

xxx网站是xxx在成功制作和推出xxx网站之后，针对xxx的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过xxx网站的推出，能够让xx抢占互联网这一企业传播阵地，以提升xxx知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为xxx服务。

xxx网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使xxx网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、xxx网站网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对xxx网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：xxx网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行xxx传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和xx行业资讯网站等。

广告投放办法：xxx网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为xxx网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝xxx网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问xxx网站的相关栏目和内容）。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据xxx网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为xxx网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，xxx将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“xxx”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：xxx网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据xxx网站特色，我们为其选定的关键词为：xxx、xx、、xx、等。基于上述关键词，基本准确描绘出xxx网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将xxx网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让xxx网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进xxx网站的营销推广和自我增值。我们通过做好xxx网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，xxx网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在xxx网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据xxx网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高xxx网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、xx等关键词，另外定义xxx的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问xxx网站，参与到网站的各类活动中来。

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，xxx网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同xxx网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入xxx网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

网络排名：选择注册同xxx网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到xxx网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至xxx网站。如游戏、礼品、娱乐、等

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“xxx”网站电子杂志，向“xxx”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；xxx系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展xxx――就某个活动或某个阶段同地方门户、xx行业等网站就xxx网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行xxx网站与活动推广公关软文推广――就xxx网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、xx行业网站、网络媒体等合作，及时发布xxx公关软文。

xxx”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“xxx”和“xx”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

网站设计方案 篇13

1、首先需要明确网站改版的目的，这个在改版方案中应该在首要位置上去突出，一般企业在面临网站需要改版都是为了提升企业形象、或是公司业务范围发生了变化，那么报告中首先要体现出我们改版的目的性。

2、确定好改版的目的性的时候还需要在方案中体现出这些观点，我们目前的网站为什么达不到以上的状况，这点其实主要是为了给领导说明为什么需要改版的情况，因为有些时候并不需要改版就可以实现我们所要的结果。

3、改版后网站栏目的划分，既然网站需要改版，那么最好是重新规划一下网站的栏目结构，将之前分配不合理的栏目按照现有思路整理下，也可以将需求告知负责网站改版的公司，由他们来给出可行性的建议。

4、网站的功能要求，很多企业在做第一个版本的时候因为预算或不清楚建站流程的原因，网站只具备普通的发布信息的功能，那么新网站肯定需要好好梳理下相关的功能，比如网站留言、留言提醒、SEO功能、自动提交功能等等，把网站可能会用到的一并整理上，可以有特殊性要求。

5、网站改版后的风格，大概做成的样子需要汇报一下，这样不仅对领导能够交代，对于建站和建站公司沟通也是比较有帮助的。

6、改版后的推广和宣传的规划，内容维护的任务制定，网站改版后肯定需要对应的推广和宣传计划，可以在方案中增加一些推广的要求和预计的效果。

7、最后这点就是预算的问题了，通过和建站公司的沟通确定下大体的价格范围，以及对应的售后服务

网站设计方案 篇14

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群x软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网站设计方案 篇15

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

案例某门户网站是主打本地信息为主题，为此建立一个方案来宣传自己的网站及相关附属产品。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件x发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法SEO

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步发展，网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网店运营方案精选3篇

我们无法想象，没有方案的计划会能成功，制定方案要把实现的可能性与实施的可行性结合起来，希望这份"网店运营方案"能够对您的学习产生帮助，认真收藏本文可供参考！

网店运营方案【篇1】

在当今数字化时代，网店已经成为许多企业和个体经营者的首选模式。网店的运营不仅能够降低成本，还能够扩大销售范围，提高品牌影响力。要成功运营网店并不容易，需要制定一套详细的方案来确保网店的顺利运营。本文将详细阐述运营网店的方案，并提供一些建议以帮助网店经营者取得更好的成绩。

要成功运营网店，关键是选择一个具有潜力的产品或服务。选择一个具有市场需求和竞争优势的产品或服务，是网店成功的基石。经营者可以通过市场调研、竞争分析和消费者需求分析等手段，找到适合自己的产品或服务。同时，还要考虑产品或服务的供应链和售后服务支持等因素，以确保能够提供高质量的产品和满意的服务。

要运营好网店，关键是建立一个完善的网店运营团队。一个强大的团队可以提供更多的资源和经验，帮助经营者更好地应对各种挑战和问题。网店运营团队应该包括产品策划人员、市场营销人员、客户服务人员和财务人员等职位，以确保网店的各项工作能够顺利运行。除了建立一个优秀的团队外，还需要培训和提升团队成员的专业能力，使其能够适应网店运营的快速变化。

另外，网店的视觉和用户体验也非常重要。网店的界面设计应该简洁、直观、美观，并符合目标客户的口味和喜好。同时，网店的页面加载速度要快，以避免客户的耐心消耗殆尽。用户在网店购物的体验也需要保证，要提供方便的搜索和筛选功能，提供详细的产品信息和图片，并提供用户评价和评分等服务。还要提供多种支付方式和安全的交易环境，以增加客户的购买信心。

除了网店的设计和用户体验外，市场推广也是运营网店的重要环节。只有让更多的潜在客户知道网店的存在，才能增加销售机会。网店经营者可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、线上广告等多种手段来推广网店。还可以通过与其他网店合作、参加行业展览和活动等方式来增加知名度和品牌影响力。

在经营网店过程中，数据分析也是非常重要的一环。通过定期统计和分析网店的访客流量、销售额、转化率等数据，可以了解网店的运营状况，并及时采取措施来优化网店的运营。数据分析可以帮助经营者发现产品或服务的不足之处，了解客户的需求和偏好，预测销售趋势，提高销售效果和客户满意度。

为了保持网店的良性发展，经营者还应该关注售后服务和用户反馈。及时回应用户的问题和投诉，提供快速、准确的解决方案，可以增加用户对网店的信任和忠诚度。通过用户反馈和建议，经营者还可以了解自己的不足之处，改进产品或服务，不断提高用户满意度。

成功运营网店需要制定详细的方案，并注重产品选择、团队建设、网店设计、用户体验、市场推广、数据分析和售后服务等方面。只有通过综合运营这些环节，才能够在激烈的竞争中取得优势，实现网店的长远发展。希望本文提供的方案和建议对网店经营者有所帮助，能够带来更好的业绩。

网店运营方案【篇2】

随着电商的快速发展，越来越多的人愿意在网上购物，这也导致越来越多的人开始涉足网店运营和推广。虽然开一家网店相对于传统实体店来说，成本低、操作简单，但是想要成功运营和推广一家网店，也需要大量的努力和方法。

一、网店运营方案

1.选择适合的平台：在众多的电商平台中，商家们应该根据自己的商品和目标用户选择适合的平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多等。

2.店铺装修：店铺的整体效果和产品的展示方式，会直接决定用户对该店的第一印象。因此，商家需要对店铺的布局、设计、图片、描述文案等进行优化，以提高用户的购买意愿。

3.产品定位：商家需要明确自己的产品定位，包括产品的类别、品质、价格等。此外，对竞品的研究也是非常有必要的。

4.产品质量保证：商家需要对产品质量进行严格把控，确保产品的品质和质量。通过良好的售后服务和客户反馈的指导，不断完善和改进产品品质和质量。

5.促销策略：营销活动是网店推广的重要方式，可以通过一些促销活动来提高用户的购买意愿，如团购、秒杀、满减等。同时，结合各大节日促销，也是非常有效的宣传方式。

二、网店推广方案

1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词等，提高网站的权重，提高搜索引擎的自然排名，从而增加流量。

2.社交媒体推广：通过微信、微博、抖音、快手等热门社交平台，进行推广，增加品牌曝光和用户粘性。

3.广告投放：可以通过各大搜索引擎、社交平台、移动应用等渠道进行广告投放，如百度推广、腾讯广告、新浪广告等。

4.品牌宣传：在各大电商平台、社交媒体、公众号等进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

5.合作推广：可以与有热门产品的电商或网红合作，进行推广合作，增加流量和销售。

总之，网店运营和推广需要以用户为中心，注重质量和服务，不断完善自己的网店，加大推广力度，才能增加用户量和销售额，达到良好的经营效果。

网店运营方案【篇3】

一、引言

随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，越来越多的实体店主将目光投向了网店。然而，网店的运营并非易事，需要运营者具备一定的经验和知识。本文旨在为网店运营者提供一份详细、具体且生动的运营活动策划方案，以帮助他们提高网店的曝光率、销售额和忠诚度。

二、目标

制定明确的目标是活动策划的第一步。在制定目标时，需考虑以下几个方面：

1. 增加曝光率：吸引更多的用户浏览网店，提高网店的曝光度。

2. 提高销售额：通过运营活动增加用户购买的意愿和数量。

3. 增强用户忠诚度：通过活动策划提升用户对网店的信任和忠诚度，使其成为长期客户。

三、活动策划

1. 营销策略的制定

根据网店的特点和产品的特色，制定相应的营销策略。可以采取如下措施：

- 限时促销：设定一定的时间段，对热门商品或者新品进行限时促销，刺激用户的购买欲望。

- 满减活动：设定一定的消费金额，满足条件的用户可以享受相应的折扣或优惠。

- 跨店合作：与其他网店进行合作，推出联合销售产品，吸引更多用户。

2. 网店装修和优化

网店的外观和用户体验对于网店的运营非常重要。在网店装修时，需注意以下几点：

- 网店布局合理：把握首页的重点，突出热门商品或优惠信息，吸引用户的注意。

- 图片和文字的搭配：使用高质量的图片来展示产品，配以精细的描述文字，提高用户购买的欲望。

- 优化加载速度：减少图片和视频的大小和数量，优化网页的加载速度，提高用户的使用体验。

3. 社交媒体营销

社交媒体是吸引用户和增加曝光率的重要渠道。可以采取以下措施：

- 派发优惠券：通过社交媒体平台发布优惠券信息，吸引用户前往网店购买。

- 举办互动活动：在社交媒体上举办抽奖、问答等活动，鼓励用户参与，提高网店的知名度。

- 发布有价值的内容：定期发布有价值的内容，如购物攻略、产品试用报告等，吸引用户关注和分享。

四、活动执行

1. 确定活动时间和地点

根据活动性质和目标用户群，选择合适的时间和地点进行活动。可以在节假日或者特别促销期间举行活动，选择人流量较大的商圈或者线上平台。

2. 制定活动方案

制定详细的活动方案，包括活动的内容、形式、流程和需要准备的物料等。活动内容可以包括产品展示、讲解演示、试用体验、特惠购买等。活动形式可以选择线上直播、线下体验等。

3. 联系合作伙伴

在活动中与相关的合作伙伴进行合作，共同推动活动的开展。比如与供应商合作提供优惠产品或赞助物料等。

4. 投放广告和宣传

利用各种渠道进行广告和宣传，提高活动的曝光率。可以选择社交媒体广告、线上论坛推广、合作伙伴的宣传等方式。

五、活动后续

活动结束后，依然需要进行后续工作：

1. 反馈收集：主动收集用户对活动的反馈，了解用户的体验和意见，并及时作出调整和改进。

2. 跟进销售：及时跟进活动期间的销售情况，统计数据并分析原因，为下一次活动做准备。

3. 建立用户关系：将参与活动的用户纳入数据库，并积极与用户保持联系，提供专属优惠和服务，增加用户的忠诚度。

结论

网店运营活动的策划是网店成功运营的重要环节。通过明确的目标，制定合理的策略和方案，配合有效的执行和后续工作，可以提高网店的曝光率、销售额和用户忠诚度。希望本文提供的方案能对网店运营者提供一定的帮助。

外拓方案(通用15篇)

不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定，为了方便自己有效完成工作。我们可以去精心编写一份方案，缜密周全的工作方案是能够有着积极的指导作用的，您知道一份详细的工作方案要怎么去撰写呢？小编选取了这篇文章来为大家解读关于“外拓方案”的最新知识，感激您抽空阅读此篇文章！

外拓方案【篇1】

第一天

09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。

09：30--11：30军事训练：进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作

的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。

11：30—12：00组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活

动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。

12：00—14：00午间加油站(到酒店办理入住手续)

14：00--15：00无轨电车

以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。

15：00--16：00抢滩登陆

是一个锻炼领导综合性才能的活动科目，通过本活动可以锻炼各管理人员良好的计划、沟通、组织、领导、执行、监督、人力部署及资源整合能力，锻炼管理人员的领导才能和感召力，寓教于乐、扬长避短、查找差距，打造“赢”的团队!(可选择：超级晃板+踏笼飞渡等)

16：00--17：30闯关酷地带

此项目是我基地难度、挑战性的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

17：30--18：00一天活动总结、分享

18：00--21：30烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)

21：30返回酒店休息

第二天

08：00—09：00酒店喝早茶

09：30—10：00进入基地、进行团队热身活动

10：00--11：00穿越电网

一个团队站在一个蜘蛛网绳的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

11：00--11：30军事障碍

此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

11：30--12：00生死半小时

时间紧迫、形势危急，团队接受了一项高难度的紧急援救任务。通过活动，让队员亲身感受到沟通对一个团队的必要性。同时，也感受到队员相互配合、协作对完成共同任务的重要性。

12：00—13：30午间加油站(可参观游玩杨四将军庙)

13：30—14：00团队热身活动

14：00—15：00怪兽过河

按要求在规定时间内到达目的地。所有队员必须结成一个整体，这个整体只有四只脚可以着地，身体其余任何部位不能接触地面。通过本项目使各队员的思惟突破、发扬团队协作精神，增强团队活力。

15：00—16：00珠行万里

所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置运珠到达终点。要有良好的工作心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

16：00--16：40孤岛求生

参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。

16：40--17：20结营仪式

2天活动的回顾，总结与分享，合影留念。

17：30活动结束、返程!

以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。

注意事项

1、参训队员禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在项目上摇晃、打闹，禁止故意跳网、跳水;

2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子;

3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;

4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练。

外拓方案【篇2】

一、活动时间：20__年10月28—29日

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室;

拓展活动---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项目时间活动安排备注

第一天10月27日

16:00公司拓展活动方案„„„

18：00公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天10月28日战略发展研讨会

主持人：

9：00

„„„

9：30现有精英情况公司领导简要介绍上海公司__年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

„„„

10:00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

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11：00全员沟通—我们的困难与不足

11：10

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11：20休息

11：20

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12：00配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

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16：00全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标(体系、制度、流程)及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标16：00

„„„

16：10休息

16：10

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17：00全员沟通—公司目标汇总

17：00

„„„

17：30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

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18：30公司领导总结

附注：研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。第一日晚餐18：30

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20：30草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息20：30

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晚上自由活动注意安全

注意休息和调节!(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)第三天10月29日拓展活动

起床，洗漱08:00

宾馆早餐08：10宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地9：30

„„„

10：00南北湖拓展

培训基地

拓展活动10：00

„„„

11：00破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式!(熔炼团队)所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

„„„

12：00中餐湖边农家特色

12：00

„„„

14：10a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔高空抓杠

b线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

备选项目：大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

„„„

16：10a线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔高空抓杠

备选项目：大脚板心心相印培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

„„„

17：00大型团队项目：极地求生墙请听从教练的讲解释!

谢谢

返回上海17：00

五、活动费用明细：

项目明细备注价格

交通费豪华车全程陪同路桥费，司机津贴

宾馆费含早餐三星豪华宾馆

餐饮费晚餐1+中餐_2+烧烤1奉送激情篝火晚会一台

风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价

拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水免费奉送

会议室中型会议室

人均费用930元/人

费用合计39_930元/人

六、拓展基地简介：

外拓方案【篇3】

一、活动时间：20__年10月28—29日

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室;

拓展活动---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项目时间活动安排备注

第一天10月27日

16:00公司拓展活动方案

18：00公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天10月28日战略发展研讨会

主持人：

9：00

9：30现有精英情况公司领导简要介绍上海公司__年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

10:00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

11：00全员沟通—我们的困难与不足

11：10

11：20休息

11：20

12：00配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

16：00全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标(体系、制度、流程)及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标16：00

16：10休息

16：10

17：00全员沟通—公司目标汇总

17：00

17：30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

18：30公司领导总结

附注：研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。第一日晚餐18：30

20：30草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息20：30

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节!(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)第三天10月29日拓展活动

起床，洗漱08:00

宾馆早餐08：10宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地9：30

10：00南北湖拓展

培训基地

拓展活动10：00

11：00破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式!(熔炼团队)所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

12：00中餐湖边农家特色

12：00

14：10a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔高空抓杠

b线：团队拓展培训项目(团队整合类)

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备选项目：大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

16：10a线：团队拓展培训项目(团队整合类)

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b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔高空抓杠

备选项目：大脚板心心相印培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

17：00大型团队项目：极地求生墙请听从教练的讲解释!

谢谢

返回上海17：00

五、活动费用明细：

项目明细备注价格

交通费豪华车全程陪同路桥费，司机津贴

宾馆费含早餐三星豪华宾馆

餐饮费晚餐1+中餐_2+烧烤1奉送激情篝火晚会一台

风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价

拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水免费奉送

会议室中型会议室

人均费用930元/人

费用合计39_930元/人

六、拓展基地简介：

外拓方案【篇4】

【活动通告】萤火滩/羊湖一日游

【目的地介绍】萤火滩位于长沙市河西…（神秘好玩的地方奥）…因盛夏开满芬芳的黄色小花，有萤火虫成群出没而得名。草质翠绿，毗邻湘江并有围绕茂盛芦苇的内陆湖泊，是天然的户外活动拓展地。

【活动级别】户外休闲娱乐级

在这里，有山，有水，远离城市喧嚣，寻得一片宁静，欢笑声会在你的记忆中得到永恒。

在这里，你可以荡舟湖上，荡起双桨，小船儿推开波浪，让你的歌声与欢笑声在湖面上尽情飘扬

在这里，你可以席地而坐，与知己畅谈人生，忘掉了烦恼，摆脱了压力，重新寻得自己。

在傍晚，篝火燃起，众人围坐，尽情享受美食，谈笑风生

在夜里，繁星满天，明月高挂，鸟叫虫鸣，让你回想起童年，让你憧憬未来

在清晨，旭日东升，你走出帐篷，揉揉双眼，和你的伙伴们一起拥抱阳光，迎接新的一天！！

这座城市带给你的，不仅仅是高楼大厦，灯火辉煌，别忘了，它还有山水风情………

活动内容（时间地点项目顺序）

1、活动集合出发的时间：请在出发前一天把所有应该准备的东西全部打包，提前做好通知准备。14：00准时出发。

（活动发起人至少提前一天预订后于活动当天13：00来我处领取装备，并组织相关活动人员在当天下午两点左右集合）

友情提示：在10：00前将所有食物购买完毕，通知所有人下午13：40在约定地点集合，14：00准时出发。

2、约14：40分到达目的地，清点人数。

3、15：00行活动环节之一：领头人负责分队，比赛搭帐篷（小帐篷3个人，大帐篷5个人），按帐篷分队：a，b，c，d……。（每对人应该将男女合理搭配，你懂的）

4、15：30按上次活动的排名，排名倒数第一的给皮划艇充气，排名倒数第二的负责搭好网球架，倒数第三的负责找柴火准备烧烤，其余队伍重新排名，比赛飞镖来决胜负。每队人员各投三次，所有队员投得数值的和/队员数=该队最终得分。重新排出名次

5、排名第一的先去划船，排名第二与第三比赛排球，第四与第五比赛排球，决出胜负来决定划船的先后。排名倒数第一的去烤烧烤。

6、自由活动，一起去吃烧烤，乘天黑之前照相，男的可以继续划船，钓鱼，女的放风筝，玩飞镖

7、篝火晚会：

友情提示：为让活动更加有趣，请在活动前天在活动成员中选出一个男生和一个女生唱歌和跳舞（一定有男生是麦霸，一定有女生是舞后，平时深藏不漏，就看你的口才能不能说动她了，有爱好吉他的把吉他扛上。）

a、所有人围坐在篝火旁，有一两个人负责不断向篝火里填火。

b、选一个主持人来个开场白，介绍游戏规则。然后将一个气球（气球里灌水）给其中一个人，让这个物品在人群中传动，绕着整个篝火转动。此时主持人用眼罩将自己眼蒙住，开始唱着自己熟悉的歌，然后随心所欲的喊“停”，这时气球在谁手里，谁就要站到人中央，接受以下惩罚：1随便问随便做：接受主持人及在坐的每个人一个问题或一个惩。2用手捏住鼻子弯腰原地转20圈，然后绕篝火跑两圈。3把自己眼睛蒙上，寻找下一个受惩罚的人，其余人全部站起来，手拉手绕篝火转动，每个人轮流喊他的名字：谁谁谁，我在这里，来抓我。蒙眼人跑过去抓，圈转的更快，抓住谁谁就要接受这个人提出的惩罚（他可在气头上奥）和以上惩罚，然后被抓的人重复原来的步骤，抓下一个人......（如果遇到拒绝做的，你们就让他喝一瓶酒。）

外拓方案【篇5】

“舞动青春 快乐人生”趣味游戏活动方案 为了迎接七夕的到来，同时也为了丰富员工的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进员工的感情，特举办“舞动青春 快乐人生”的趣味活动。

一、指导思想

为切实加强我所员工的身体健康，树立“健康第一”的教育理念，认真落实阳光体育行动，增强员工的体质，促进员工健康、和谐发展。

二、活动目标

通过有趣的游戏体验和互动，使员工们开心快乐，懂得生命在于运动，阳光心态是健身之本，科学地开展丰富多采的健身娱乐活动，提升生活质量、管理能力和促进工作高绩效。通过活动，培养员工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富员工的业余生活，激发员工的运动热情，弘扬个性特长，促进员工全面健康地发展。让管理所成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。

三、活动主题

舞动青春 快乐人生

四、活动内容

活动前，全体员工抽签分为红队、蓝队、绿队、紫队、黄队，然后根据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜的队员可获得精美的礼品一份。

1、二人三足跑

参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

游戏规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

每队所有人嘴Y叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。

游戏规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、动物大连蹲

各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊 “猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

6、踩气球

当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

7、抛绣球

一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一组获胜。

8、叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

9、三人抱成团

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

五、活动要求及注意事项

1、安全第一。员工应服从工作人员的指挥，不做无把握的冒险；小心行事，注意安全。

2、保护环境，活动中产生的垃圾请勿随处乱扔，请用垃圾袋装好！在活动结束时，集体打扫战场！

3、此次活动内容是休闲游戏为主，希各位朋友以休闲装出行，请勿穿正装，女员工们最好勿穿高跟鞋，以免扭伤脚，影响本队成绩。

4、中途有事需提前离开的员工请报告工作人员，因人数较多，请大家听从指挥及安排，让我们共同把此次活动顺利完成。

外拓方案【篇6】

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

一、活动主题

“端午营销”。

二、活动时间

端午节期间。

三、活动目的

以端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1、“端午营销，自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值xxx元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值xxx元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“端午营销，卡庆节日”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达xxxx元(含)以上，赠送价值xxx元礼品;

刷卡消费达xxxx元(含)以上，赠送价值xxx元礼品;

刷卡消费达xxxxx元(含)以上，赠送价值xxx元礼品;

刷卡消费达xxxxx元(含)以上，赠送价值xxx元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费xxxx元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3、“端午营销，速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“端午营销，产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动

以营业网点为单位开展“端午营销，产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“端午营销，产品欢乐送”社区活动

1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住端午节的有利时机开展“端午营销，产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

(四)“端午营销，产品欢乐送”活动

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户端午节期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在端午节实现以下目标：

1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;

2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年往期都有较大幅度增长，同业占比在以往基础上有所上升;

3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比以往增长10%。

5、圆满完成各项业务指标。

外拓方案【篇7】

活动主题:相约___,绽放你、我、他

活动目的:丰富校园生活,彰显学生的青春活力,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,培养同学们的组织能力和创新能力,给与平台让同学们张扬个性,展现风采,在活动中与高校名师进行专业互动。

活动宗旨:娱乐,放松压力,展现自我,培养团队精神。

活动背景:在紧张繁忙的学习生活中,开展拓展活动,放松师生们的心情,缓解压力,给与平台,彰显学生们的青春活力,寻找自信,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,通过此次拓展活动,让同学们相互鼓励,使同学们都能更加自信的站上考场,取得优异 的成绩。

主办单位:___教育学校

承办单位:___教育学校___班

支持单位:___武警部队

活动时间:20__年12月7日至20__年12月9日

活动地点:___武警训练基地

活动设备:音响,麦克风(4支),话筒支架,摄像机,舞台灯光器具,调音设备,电插板(3个),电脑(1台),投影设备一套.(武警部队内部设备)

活动流程

20__年12月7日

1、 7:30集合

2、 8:00出发(___班学生先走,留下15人,对留在学校的学生进行统计,报到学校;检查教室门窗是否完全关好,组织不去的学生打扫卫生)

3、 使用车辆对学生以70至80人为单位进行运输,交通工具为:军用卡车(2辆)客车(1辆)车程单程为1小时所有学生4次可以完全运送到目的地。预计4至5小时。(预计周五路况较拥挤)

4、 ___班学生在去到训练基地后,___班负责会场布置(按分组来完成)

5、午饭时间视情况而定,暂定12:00至13:00.

6、下午活动时间为:14:00至17:00,由各班级自由组织。(有节目的同学于15:00进行彩排)

7、___班活动时间负责布置会场。

8、晚饭时间暂定为17:30至18:30

9、活动入场时间为19:00进场,19:30正式开始。23:00结束。历时三个半小时。按照节目单来进行,在入场时发放贴有标签的水果,用来活动中的抽奖。

10、开场后,先由主持人介绍到场嘉宾领导,而活动结束再由主持人致结束语。

12月8日

9:00活动开始

(___班25名同学布置会场;20名同学负责活动中的计时•计分)

10:30礼仪组准备接待嘉宾(6—8个女生;负责迎接嘉宾接到会场)

11:30或12:00午餐(暂定)

14:00—14:30(活动开始)待定

一.礼仪组接待领导进场

二.各小组安排各班级入场

三.14:30主持人介绍各到会领导.嘉宾

四.请梁校.马总致词发言

五.各班级专业展示

a音乐班 b___班(10 —20人诗歌朗诵) c美术班(美术作品走秀)

六.各领导根据学生表演致词

七.学生的文艺演出

a音乐班 b___班(舞蹈等) c美术班

八.音乐班两个节目,___班四个节目,美术班两个

九.请领导总结致词

十.17:00晚餐(暂定)

18:30篝火晚会开始

一.发放水果,瓜子(美术班两袋,___班一袋,音乐班半袋)

二.做游戏

三.各班级互相比拼(如果领导在场唱酒歌欢迎)

四.跳左脚舞

备注:领导发放奖品

活动人员安排

第一组:后勤组(负责后勤保障工作,物品保存。10—15人余思乾、王艺璇负责。)

第二组:宣传组(负责宣传,活动统计,节目编排,海报工作,五套设计及布置。10—15人陈满林、王晓丹负责)

第三组:礼仪组(负责接待及奖品发放—配服装,女生8—10人 吴海梅、王娅主要负责)

第四组:采购组(负责所有物品的采购。10—15人 李元辉、彭星云、鲁清福、康琪琳负责)

第五组:卫生组(___班全部参与,打扫四次晚会的卫生) { (12月7日晚会和上午竞赛由1,2,3,组负责) (下午领导讲话4,5,6,组负责) (篝火晚会由7,8,9组负责)} 卫生组总负责人:王珩

第六组:应急组(主要负责安全,消防以及意外伤害应急)备注:灭火器2个,急救箱1个 张明发、王珩负责)

第七组:摄影(男生5人,待定)

游戏规则

一. 扮时钟(培养同学们的判断能力以及协调性)

在白板或者墙壁上画一个大时钟模型,分别将时钟的刻度标示出来,三个人分别表演时钟的时针,分针,秒针

,在时钟前面站成一纵队(背向白板或墙壁)扮演者不看“时钟”

主持人任意给出一个时刻,比如:14:00时,零分,零秒,要三个代表时刻三根指针的同学的同学用手中的道具迅速的指向正确位置,错误或者指示慢的人受罚(俯卧撑50个)

二. “怪兽过河”

操作:A团队在连成一体的情况下,通过一条60米的河(绳子作为河岸)

B最多由八只手,四只脚可以接触“河面”

C团队队员有15分针讨论如何操作

目的:统一团队领导能力,简化工作流程,锻炼团队协作能力。

规则:A通过“河面”期间,身体的其他部位不准接触“河面”接触视为失败,团队要接受惩罚,队长接受双倍惩罚。

B通过“河面”的时间为2分针

C若两队均没有在规定的时间内完成,通过距离最长的一方为胜利者。

三. “嘴咬扑克”

操作:A全体拓展学生15人一组

B每组的单个成员可以在特定游戏区域任意站位

C向扑克由一个组员的嘴传向下一位组员

目的:锻炼参与者的心理素质

规则:A游戏期间,各组成员可以在特定游戏区域随意调换位置,以增加游戏的难度。

B各组组员参与者没人只能咬一次扑克。

C游戏进行中,扑克从嘴里掉出来者视为失败需要进行惩罚

四. 解手链

形式:10人一组

时间:20分钟

目的:让同学们体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性,以及团队的合作精神。

程序:1主持人让每一个每个组员围成一个同心圆

2主持人说:先举起你的右手,握住对面的那个人的手,再举起你的左手,握住别人的手,现在你们对面一个错综复杂的问题,在不松手的情况下,想办法解开

3告诉大家一定可以解开,但有两种答案,一种是大圈,另一种是两个套着的环。

4如果过程中实在解不开,主持人可允许同学决定两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭。

五. 顶气球比赛

道具:气球一个,绳子一条

参加人员:两组对抗(每组一般3至7人)

游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中央拉开(像网球网一样)然后双方排开用头顶气球,哪方先落地为输,双方轮流发球(体现配合能力和竞争能

力)注意只能用头,不能用其他部位。

六. 抢伴舞

五位男生,四位女生

音乐响起,各位男士邀请一位女士跳舞,会有一个男士没有舞伴请他独舞,音乐暂停时,请各位交换舞伴,看哪位男士独舞的时间最长,他就得表演节目一个。

七. 同手同脚。

程序:1由裁判吧两个参与者的左、右脚绑在一起,并排列向前。

2把准备好的气球放在两者之间。

规则:1率先完成者获胜。

2期间气球不准落地。

3期间如果气球掉落,比赛者摔倒可以调整继续比赛。

4比赛时间为5分钟。

八. 跳大绳

程序:1.准备六条绳子,六条绳子相互接在一起(在中间打结)

2.13个人为一组,一个人跳,12个人在抡动长绳,看哪一组跳的次数最多,跳的次数最多的一组获胜。

3.由场外主持负责计数。

九.不管三七二十一

1主持人请每区派一名选手上台(越多越好)

2主持人讲解游戏规则:从一开始报数,每逢7和7的倍数不能说出,速度要快,犯规者淘汰出局,最终胜出的人为优胜者

3主持人宣布开始,大家监督,报错者出队站到旁边,剩下的人接着报数

4主持人颁奖

十.灰头土脸

准备一盘面粉,让人们用力将面粉从盘中吹走

十一.我是淑女

将3至5本书放在同学的头顶,并请他学模特走一圈,如果书掉,就重来。

十二.踩气球

一次六人以上参加,在每个参与游戏的人脚上都绑上相同数量的气球,然后规定一个时间(2~3分钟)游戏开始后大家相互踩对方脚上的气球,时间到时,看谁脚上剩下的气球多的就是优胜者。

活动预算

1.摄影费:2000元—2500元

2.水果:苹果700个:500元—600元

瓜子:10元1公斤—50公斤(共计500元)

小橘子:120公斤(10元3公斤):400元

花生:50公斤每公斤10元(共计500元)

糖:30袋10元一袋(共计300元)

3.奖品:三等奖10人,每人一本笔记本5—8元一本(共计80元)

二等奖:8人,每人一个铅笔袋(共计160)

一等奖:5个人,每人一本30元的书(共计150) 特等奖:3名每人一本50元的书(共计150)

4.装饰用品:气球:500个(共计70元)

打气筒:2个(共计20元)

大透明胶带:5卷(共计25元)

双面胶:10—15卷(共计30元)

彩带:70元

果盘:6—10个(共计50元)

卡纸:20元

标签:400张(共计15元)

5.服装预算:待定(1000元—2000元)15套左右

6.药箱:一个30元 药品:{创可贴:20个(共计3元) 消毒水:一瓶(共计10元) 纱布5元 云南白药喷雾剂一大瓶(共计60元) 棉签:2元 藿香正气水:20元

7.(12月8日上午奖品)益达:6瓶(共计60元)

旺仔:4小件(24小瓶共计72元)

8.晚会用品:用来喷的雪花:25瓶(共计125元)

花筒大礼炮:6个(共计90元)

横幅:3条{(1)___教育20__届全体师生拓展交流晚会 (2)汇百家教学子弟寓教于乐 (3)智名流育英才桃李满天(费用预定200元)}

9.绳子:70米(共计350)(备:8号上午活动用具)

10.备注:(领导接待用水果)香蕉:六公斤每公斤4元(共计24元) 矿泉水:一箱(共计30元) 蛇果:六个每个10元(共计60元 ) {(柴,汽油,手电筒,扩音器,)费用待定}

11.备用资金:1500

外拓方案【篇8】

为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。

一：活动背景

本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。

二、活动目的

1、团队协作、活跃公司整体员工的气氛，增强凝聚力。

2、营造、烘托组织的重要性、提高组织纪律意识、增强集体荣誉感。

3、体会团队与单兵作战的效果，充分融入团队、增强归属感。

4、增进了解、加强沟通、增进目标认同、激扬团队士气。

三、参加人员

公司全体员工(约60名)

四、活动内容

烽火丛林野战

以“团队”为主题和组织形式，以体验式团队训练为工具：增进学员的团队意识和团队凝聚力，将培训中学习和体验到的新思维、工作方法迁移到工作中，在课程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧：加强培训师与学员之间的互动性，让体验与思考、检验与分享诸环节构成积极向上的循环，促使学员个人认识不断深化，团队的整体表现水平不断提高。绝佳的自然环境融合经典的团队活动，让学员们在自然轻松的氛围中领悟到“激情挑战，携手共赢”的团队理念。

从各景区了解到有以下的活动可供选择：烽火丛林野战、穿越碧水谷、丛林野战、定向越野，穿越电网，无规火车，信任背摔，绝壁攀岩，风趣户外野炊等。

五、活动负责部门

六、活动具体方案

(一)地点：安溪志闵旅游区

(二)时间：拟定20xx年11月xx日—xx日 (二日游)

(三)活动流程

1、打开心扉参与融冰活动，拓展活动的开启

2、积极参与拓展训练，培养团队合作精神

3、训练之余沿途参观基地里秀丽景色，放松心情

4、分享训练心情和经验

七、拓展活动日程安排

安溪野山谷基地

住宿，若有空一床位，补房差70元/人 迷彩服：衣服+裤子+皮带

外拓方案【篇9】

活动时间：20xx年4月26日

活动地点：xxx

活动人员：xxx

活动目的：加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动内容：骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)

活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。 活动步骤：

(一)准备

1、提交申请，得到批准。

2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。

(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时间安排等)。

(2)现场踩点，明确各个主要路线，租烧烤炉等

3、活动结束之后的总结工作。

(二)活动过程

1、集合时间：20xx-4-26上午10点

2、集合地点：公司门口(暂定)

3、骑车时间：11：00—13：00

烧烤时间： 13：00—15：00

这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以组织一起游戏…

4、自由活动时间：15：00-17：00

结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。

(三)活动结束

1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。

2、每个员工需积极总结此次活动。

相关物资准备

物品清单

租借部分：

自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、

需要购买部分：

食物、水和饮料、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布。

食物:

鸡翅、鸡腿、香肠、玉米、茄子、韭菜。

调味料:

孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱。

人员具体分工：

xxx总负责。

xxx负责买食品和调味料。

xxx负责买水、饮料及其他。

xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。

预算表：

尽量控制不超出部门活动经费。

外拓方案【篇10】

活动主题：“增强学生会成员凝聚力，加强学生会成员内部交流，提升学生会成员整体素质”

活动时间：开学后一、二周

活动目的:

1、为增强学生会内部成员的协作能力，提高大家的执行力，增强大家团队意识，培养团队精神，加强成员间相互交流和认识了解。

2、团队激励，鼓舞斗志，挖掘个人潜能，增强凝聚力;

3、营造、烘托组织气氛，促进战略分享，增强集体荣誉感;

4、正确认识潜能、体会团队与自我潜能的突破;充分融入团队，增强归属;

5、增进了解、加强沟通;增进目标认同，激扬团队士气。

活动方式：户外郊游，去学校附近的山上，做一些集体活动

活动内容：

1、如何建立信任(适用：团队建设)

游戏方法：带眼罩行走，两人一组第一阶段：一个人带眼罩行走，另一人手牵手，可以提示;第二阶段：一人带眼罩行走，另一人在其左右，但不能身体接触，也不能使用语言提示;第三阶段：一人带眼罩行走，另一人与你保持一定距离，不能使用语言提示。

游戏说明：

1、领导行为、观点的连续性、一致性，保持沟通，是信任建立的根本保障

2、衔纸杯传水

目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

当然，方法众多，为了给更多思考的余地就不另外举例了。

外拓方案【篇11】

预算费用：每人50元(多退少补)包括：场地费+门票费+午餐费+培训费。

目的：

1、增强班级向心力和凝聚力。

2、增进一班和五班同学的了解。

3、考过英语四六级，期末还有一段时间，给大家一个放松的机会。

活动安排：

早上八点半在学校门口集合，乘坐D1线新庄下车，步行300米到达情侣园(路途已经探过，至少保证每个班级有三个小队长带路)，户外拓展活动方案。

九点半正式开始拓展训练：

附：执行方案

08：50-09：30开营仪式破冰仪式――做开训动员;星光灿烂：我们的团队我们的家。

活动意义：促进队员创新、沟通和了解，在活跃的气氛中发现队员的可爱之处。队长的组织协调，队员的协作，为荣誉而战。

09：30-10：30信任背摔

内容：每个队员站在一定高度的台子上身体笔直地向后倒下作“背摔”，此小组其他成员及其它组的同伴在台下接住。

目的：1、了解有效的沟通的环节和步骤。

2、信任，是精诚合作的基石。如果团队之间缺少了信任，那么不仅这个大家庭不会和睦，而且也直接影响到了整体的战斗力。

3、"信任背摔"经过心理专家的反复论证，形式虽然简单，但让人与人之间的信任迅速升值。

10：40-11：50生死电网

内容：您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”(绳网)，网上的一个洞就是一条生路。通过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”，“牺牲”的同志可以继续前进，但每条生路却只能使用一次。

目的：1、培养团队合作精神增进沟通。

2、体现协同工作在解决问题的作用。

3、把队员团结在一起学会克服看似难以解决的问题。

寓意：没有完美的个人，只有完美的团队!

中午

12：00-12：30午餐6元标准餐

12：30-13：40午休游览美丽的情侣园，班级同学互相拍照留念

下午

13：40-14：30互动游戏热身

14：40-15：50挑战五分钟

内容：比赛以游戏的。方式进行，主要考察参赛选手的团队合作能力。游戏由“不倒森林”、“扭转乾坤”、“一圈到底”、“移动GOLF”、“激情报数”等五个部分组成，游戏合作性很强，需要选手融入团体，展现团体的智慧。

16：00-17：00求生墙

内容：在规定的时间内，团队的所有人不得借助任何器具，只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达4米的墙顶上。如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。

目的：1、激励和强化顽强的的斗志和互助取胜团结必胜的信念。

2、这是整个拓展活动的精彩活动。也是考验大家一天培训成果的时候!

你们敢接受这个挑战吗?加油吧，精英们!

17：00-17：20活动总结

活动备注：活动结束，考虑到大家培训了一天，比较累，用班费支出用于包车费用。

1、拓展期间要分好责任，小队长督促队员遵守活动的要求，不能单独行动。

2、据充分了解，冬天天气对拓展训练影响不大，若因为天气突变，活动择日举行。

3、这次请的是专业的拓展老师，拓展经验丰富，安全意识强。

4、这次活动，是为了增强班级凝聚力专门组织的，既要尊重同学意愿，又要积极争取。

外拓方案【篇12】

一、活动背景：

秋高气爽，气候宜人，秋天是个丰收的季节，是个处处蕴含着教育契机的季节，它赋予孩子们取之不尽的源泉。在金色的秋季，我们也要让孩子们回归大自然，在大自然中去增长见识，启迪智慧。大自然是个美妙的课堂，让我们共同携起手来，带着孩子们走近秋季，感受大自然的美妙，让孩子们在快乐户外教学活动中开阔眼界，增强体质，锻炼意志，同时也让孩子们感受到家乡的美景，让幼儿体验热爱家乡的情感。

二、活动目的：

1、让幼儿走近大自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息，感知秋天的特征。

2、培养幼儿的观察力、想象力和审美能力，感受家乡的美景，体验热爱家乡的情感。

3、提高幼儿团队意识、环保意识及安全防护意识，从而提高幼儿的社会实践能力。

三、活动时间：

xx月25日（本周五下午）

四、活动地点：文化广场

五、人员安排：

参加人员：幼儿园全体保教人员、全体幼儿；

职责安排：各班主任负责本班幼儿出行安全，严防幼儿走失、碰伤等一系列不安全事故。

六、活动内容：

让幼儿欣赏秋日美景，感觉集体出游的快乐；采集秋天植物的叶、根，收集植物的果实,为下周的制作活动做准备。

七、注意事项：

1、希望家长朋友准时到点接送您的孩子，并配合幼儿园做好幼儿外出活动的相关安全教育；

2、给幼儿穿舒适的，便于穿脱的衣裤和运动鞋，戴上太阳帽，另准备一只小背包（贴上名字卡，可以写上幼儿姓名、家庭住址、家长联系电话或是幼儿园名等一切可联系的方式，以防万一）、一张报纸、一只塑料袋（整理装垃圾用）、一条小毛巾等，零食、水果适量，杜绝浪费，并注意公共场所的卫生；

3、幼儿园在做次此主题活动之前认真做好活动安全预案，全体保教人员深入学习，以提高安全防范意识，确保幼儿安全。

外拓方案【篇13】

一、活动时间：20xx年10月28—29日

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室;

拓展活动 ---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项 目 时 间 活动安排 备 注

第一天 10月27日

16:00

………

18：00 公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天 10月28日 战略发展研讨会

主持人：

9：00

………

9：30 现有精英情况 公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

………

10:00 全员沟通—我们的优势 回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

………

11：00 全员沟通—我们的困难与不足

11：10

………

11：20 休息

11：20

………

12：00 配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标 界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

………

16：00 全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标(体系、制度、流程)及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施 在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00

………

16：10 休息

16：10

………

17：00 全员沟通—公司目标汇总

17：00

………

17：30 公司企业文化氛围讨论 大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

………

18：30 公司领导总结

附注：研讨会后续工作 行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐 18：30

………

20：30 草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息 20：30

………

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节!(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)

第三天 10月29日 拓展活动

起床，洗漱 08 :00

宾馆早餐 08：10 宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地 9：30

………

10：00 南北湖拓展

培训基地

拓展活动 10：00

………

11：00 破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式!(熔炼团队) 所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

………

12：00 中餐 湖边农家特色

12：00

………

14：10 a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔 高空抓杠

b线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

备选项目：大脚板 心心相印 所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

………

16：10 a线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔 高空抓杠

备选项目：大脚板 心心相印 培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

………

17：00 大型团队项目：极地求生墙 请听从教练的讲解释!

谢谢

返回上海 17：00

五、活动费用明细：

项 目 明 细 备 注 价 格

交通费 豪华车全程陪同 路桥费，司机津贴

宾馆费 含早餐 三星豪华宾馆

餐饮费 晚餐1+中餐*2+烧烤1 奉送激情篝火晚会一台

风景区门票 南北湖风景区门票 团队优惠价

拓展基地场地费 包括器械消耗 拓展培训费 培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水 免费奉送

会议室 中型会议室

人均费用 930元/人

费用合计 39x930元/人

六、拓展基地简介：

南北湖户外拓展基地位于保险湾北岸的海盐县南北湖景区内，是中国唯一的山海、湖融为一体的风景名胜区。基地内拥有十分丰富的自然景观和人文景观，洞、园、池自成格局; 南北湖风景区位于海

盐县南端保险湾畔，总面积30平方公里，由湖塘、鹰窠顶、谭仙岭石城、三湾滨海五大景区组成。 可谓是“山有层次，水有曲折，海有奇景”。人云"比瘦西湖幽深，比西子湖玲珑，能兼两者之长"。整个基地以其闲雅和野趣保留着江南一片真山水，完善的拓展设施，让您亲近自然，流连忘返。

外拓方案【篇14】

参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标：

1. 挑战极限，让学员体验到个人潜能的不断被激发，培养在超越自我的信念和意识;

2. 磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力;增强学员的自信心和强烈的进取心，在工作中保持积极与乐观的心态;

3. 加深参训人员彼此间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效;

一天课程安排

8：00 集合上车(地点可选)

9：00 到达户外拓展训练基地,开始场地类拓展项目

9：00-9：30 破冰：问好、分组、团队圈、热身

训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。

9：30-9：45 旗人奇事

训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，形成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥集体智慧，推动团队建设进程。

9：45-11：30 抓鬼行动

训练目的：体会人与人之间的关爱，帮助。克服不良情绪：自私，长舌，冷漠，懒惰，带来的影响。以积极向上的心态面对工作，生活。

11：30-12：00 小结，分享。

12：00 休整，补充能量，午餐。

12：45 下午团队拓展活动开始。

12：45—13：45--盲人排队

非常状态下的沟通;组织纪律;学习方法;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。

14：00—16：30 真人CS野战

CS野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

16：45：17：00 总结、分享 返回

个人装备:

防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣

友情提示

1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，应穿登山鞋或旅游鞋。

2、请爱护生态环境，维护公共卫生。

3、请参加活动者听从教练指挥，积极配合，不单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力;

学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识;

改善人际关系，形成积极向上的团队气氛;

促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺;

让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;

增强团队应变性，从容各种挑战。

参训学员收益：

认识自身潜能，增强自信心;

克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;

调整身心状态，乐观积极地面对工作和生活的挑战;

认识团队的作用，增强个人责任感和参与意识。

外拓方案【篇15】

一、活动背景

在这个春意盎然，春夏交接之际，你是否感觉到体力有一股想要外出走走看看的冲动呢?你是否常听别人夸赞你所在的学校——___学院是个美丽的地方呢?你是否觉得身在___学院青年志愿者协会却由于自己的羞怯或者有事未参与活动而少于与他人接触呢?

二、活动目的

1、培育___院青协内部成员的团队协作精神，锻炼其团队的协作能力，加强团队凝聚力。

2、加强管院青协成员的沟通，提升人际交往能力。

3、锻炼身体，加强抵抗力。

4、熟悉校园，感受校园里春天的气息。

5、为___院青协成员创造一个美好的回忆。

三、活动意义

通过此次户外素质拓展活动，让大家熟悉我们的校园，更加明白自己协会成员，为协会以后发展奠定良好的基础。

四、活动对象

____学院青年志愿者协会全体内部成员

五、活动所需资源

卡纸5种颜色共10张，气球1袋，彩带1卷，塑料绳1卷，呼啦圈2个，马克笔1支，报纸40张，会服全部，相机4部，矿泉水65瓶，慰问品、奖品等。

六、前期准备

1、时间：5月18日—5月22日

2、人员：___院青协第二届全体干部

3、内容：a、将所需资源购买齐备。

b、将活动过程中所需的'卡和及蜘蛛网制作好。

c、将全体理事分组，干部安排到具体点。

d、5月21日15：20全体干部进行测试。

七、活动流程及相关内容

(一)时间

4月23日

(二)场地布置

活动当天全体干部于7：00在___集合，然后按分配到各个场地进行场地布置。

(三)活动环节

第一环节：团队建设

活动当天全体理事于8：30在东大门集合，开始第一环节团队建设，包括：队长、队名，队歌，队口号，20分钟。

然后进行团队展示，每队5分钟。

全部展示完毕准备进入第二个环节。

第二环节：比赛过程

第一关：卡在哪里?

1、东大门发令员发布口令，各队出发前往北大门小树林寻找第一关提示卡。

2、每张提示卡上的内容都是不一样的。

(注：各队伍事先均不知道路线，整个环节需按卡提示进行)

第二关：穿越有我

1、地点：小光谷运动场休闲场地

2、规则：a、由关卡监督员选择四个项目

b、按平均原则将各队分成4各小组，每组依次完成1个项目，下一个小组必须在上一小组完成后进行了拍手交接才可以开始。

c、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

3、过程：a、关卡监督员宣布游戏规则

b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡

第三关：无敌蜘蛛网

1、地点：实验楼1栋前空地

2、规则：a、蜘蛛网有7个不同大小的洞，要求队员在这7个洞中穿过去，每个洞最多过两个人，不允许碰到蜘蛛丝，因为它含有剧毒。如果谁碰到了蜘蛛丝则全体队员重新通过。

b、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

3、过程：a、关卡监督员宣布游戏规则

b、在参赛选手进行活动过程中关卡监督员负责记录各人表现、监督比赛和维护各方面安全，各队完成任务后进行点评，并发放下一关提示卡

第四关：嗨!陌生人

1、地点：东区

2、规则：a、每队男女生各找一个异性陌生人与其合影，全队找一对情侣与之合影。照片中要有明显的东区标志。

b、关卡监督员须本着公平、公正、公开的原则，不允许在非必要的情况下给予帮助。

3、过程：a、参赛选手到东区三清园集合，然后关卡监督员宣布游戏规则。

b、关卡监督员在此过程中，记录队员表现，并要及时解决理事不可解决的事情。维护协会形象。

c、比赛完后进行点评，并发放下一关提示卡。

第五关：环环相扣

1、地点：____

2、规则：全队队员手拉手围成一个圈，其中任一相邻的两个队员肩上各放一个呼啦圈，当口令发出时，其开始活动肢体使呼啦圈依次向两边移动，直至两呼啦圈移动一圈回到最初两个队员身上。

宣讲方案(通用15篇)

演讲稿的撰写应该要注重哪些技巧呢？凡事提前做好准备，我们才能更好的把握住机会，演讲稿在很多场合都是必不可少的。提前准备演讲稿可以更好地把握演讲的情感渲染和感染力，如果您喜欢宣讲方案的话题幼儿教师教育网小编建议您阅读一下它，在阅读后还请您收藏本网页网址！

宣讲方案(篇1)

一、活动背景：

培育和践行社会主义核心价值观,是实现中华民族伟大复兴中国梦的战略任务,对于集聚全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大正能量具有深远的历史意义。

党的十八大提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。这与中国特色社会主义发展要求相契合,与中华优秀传统文化和人类文明优秀成果相承接,是我们党凝聚全党全社会价值共识作出的重要论断。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标,自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向,爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,这“三个层面24个字”是社会主义核心价值观的基本内容,为培育和践行社会主义核心价值观提供了基本遵循。

二、活动主题：

“迎五四”培育和践行社会主义核心价值观演讲比赛”

三、活动目的及意义

培育和践行社会主义核心价值观,是国家文化软实力的核心内容,对于提高国家文化软实力、增强和壮大综合国力具有重要的战略意义。徽县XX学区决定于4月25日举办以“培育和践行社会主义核心价值观”为主题的演讲比赛。 本次活动由XX学区团委承办，旨在通过本次活动的展开， 使人们超越民族、血缘、语言、地域等方面的差异,超越阶层、行业、职业、利益等方面的差异,增强对中华民族大家庭的向心力和归属感,不断巩固民族团结和睦的精神纽带，以演讲的形式呈现，以表达XX学区师生对培育和践行社会主义核心价值观的深刻认识。

四、活动内容

（一）由XX学区校长李XX组织开展“迎五四”培育和践行社会主义核心价值观”演讲比赛。

具体内容如下：

1、了解社会主义核心价值观深刻含义；

2、以什么是中国特色、中国风格、中国气派为铺垫；

3、以社会主义核心价值观的政治意义为主要内容；

（二）演讲题目的拟定。

演讲人员围绕“社会主义核心价值观”自拟题目

五、活动时间

4月25日上午

六、活动地点

XX中心小学二楼会议室

七、参加人员

XX学区全体教师

宣讲方案(篇2)

一、比赛目的

为了迎接第四届校园读书节暨“作家进校园”活动，展示青年教师的青春风采，推进魅力教师研修班学员进修，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学习氛围，特举办本次《致青年教师》读书心得演讲比赛活动。

二、活动时间：

即日起至4月6日

三、参赛对象：

魅力教师研修班（各学科）成员和35周岁以下青年教师

四、活动安排

1、初赛阶段：参赛对象于3月26日前将《致青年教师》读书心得征文打印纸质稿上交各年级组长，组长对照名单收齐汇总后上交给教科室，电子稿请各人妥善保存。学校将于3月31日前根据上交的征文进行初步评选，评选出优秀作品。

2、决赛阶段：根据初评结果，学校将组织获得优秀作品的参赛选手于4月6日进行演讲比赛。本次大赛将现场评出一、二、三等奖，颁发奖状和证书。

五、征文和演讲比赛评分标准。

1、征文要求：

结合《致青年教师》这本书谈谈读书收获，或结合自己的教学实际畅谈教育心得，也可结合身边的优秀教师感人事迹，撰写心得体会。打印格式：标题宋体小二加粗，正文宋体四号，行距固定值22磅，左右页边距均为2厘米，姓名日期写在最后，A4纸打印。

2、演讲评分标准：

采用10分制评分，计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后累加平均分即为选手的最高得分。

思想内容：3.0分。要求演讲内容紧扣主题，思想积极向上，富有真情实感。

语言表达：3.0分。要求脱稿演讲，语言规范，口齿清晰，普通话标准。

仪态印象：2.0分。要求服饰得体，仪表大方，举止自然，体现朝气蓬勃的精神风貌。

综合印象：2.0分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合素质的评价。

宣讲方案(篇3)

活动前言：青春张扬个性需要展示的舞台，胸中远大的志向需要坚强的自信，慷慨豪迈的情怀需要蓬勃的力量，婉转悠扬的心绪需要倾诉的对象。为了给我校学子提供一个展现自我的机会，丰富师院校园文化，在校团委的支持下，由绿色环保协会携手其他五大协会共同承办第二届携手绿色 相约环保演讲比赛。

活动主题：青春绿色志愿者

主办单位：南阳师范学院校团委

承办单位：绿色环保协会

大学生调查研究协会

大学生职业规划与发展协会

绿茵读书会

春蕾志愿社

独山玉交流协会

活动时间： 初赛：5月6日(周日下午) 决赛：待定

活动地点： 初赛：图书馆35 决赛：视初赛情况决定

活动对象： 全校学生

演讲内容：以演讲比赛的方式，参赛人员为全体在校学生。以青春绿色志愿者为主题，宣传环保、节约知识，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，宣传环保、节约知识，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，提高社会责任感、树立正确的环保、节约观。从而提高我校学生对保护环境，热爱家园，创建绿色、健康、低碳校园的意识。

活动流程：

1、前期策划准备

(1)宣传安排

①在餐厅门口放置宣传展板，宣传此次活动

②在校园内悬挂横幅，扩大影响

③在寝室张贴海报宣传

④在中餐厅门口放置桌子现场征集选手

⑤与各兄弟社团联系，一起进行宣传

(2)评委及主持人的邀请

①邀请系老师担任评委(决赛)

②邀请社联及其他社团部分人员担任评委(初赛)

(3)申请工作：安排专人，分别负责比赛场地、评委用笔、证书等申请工作。

(4)比赛场地布置：音响、灯光、场内秩序分别安排到人，有专人管理。

(5)出场顺序：出场顺序分别在比赛当天选手抽签决定

2、比赛程序

分为初赛决赛两轮，初赛选十名选手入围决赛。

(1)主持人讲话，对本次活动进行简单介绍，然后介绍本次评委老师，并宣布比赛正式开始。

(2)第一位选手进行演讲。

(3)评委打分。第二位选手进行演讲，同时工作人员收取评分表，并由专人统计，交于主持人。

(4)第二位演讲完毕，主持人公布第一位选手得分，并请第三位选手进行演讲。

(5)活动依次进行，当所有选手演讲完毕，邀请评委老师对各位选手进行点评。

(6)评奖环节

(7)颁奖

(8)主持人进行结束语

3、赛后工作安排

(1)安排观众有序退场、清理会场、归还相应物品。

(2)赛后宣传，写好新闻稿，上传到校园网站。

(3)做好活动总结。

4.奖项设置

一等奖1名 证书+奖品

二等奖2名 证书+奖品

三等奖3名 证书+奖品

优秀奖若干名 证书

5、经费预算

(1)设备：展板纸张 15元 海报： 15=5

宣讲方案(篇4)

一、演讲比赛活动目的：

为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。

二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。

三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”

四、演进比赛主办单位：__科技大学

五、比寒风时间：20__年3月15日

六、比赛地点：__科技大学礼堂

七、赛前准备：

1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。

2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。

3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。

4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。

5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。

6、作好分工，明确分配任务，责任到人。

7、确定好主持人。

八、比赛形式：演讲

九、参赛要求：

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

4、朗诵时间为3——5分钟。

5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。

6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。

十、评选细则：

评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)

1：着装整齐，大方得体。【10分】

2：吐字清晰，普通话标准。【20】

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】

4：观点鲜明，内容充实生动。【25】

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】

6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

十一、奖项设置：

本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。

十二、比赛程序：

(1)评委及嘉宾入场。

(2)主持人致辞。

(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手。

(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己。

(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】。

(7)获奖人员上台领奖。

(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

(9)工作人员负责做好后期工作。

十三、各部门职责安排：

组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。

学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。

秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。

生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。

文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定(男女各一名)，并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单(2男2女)，并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。

编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方(教学楼大厅)负责将选手比赛所用的配乐或PPT的U盘收集，并在活动前试播，确认是否可用(若不可用，应及时与选手联系)

在活动中，要安排人负责播放选手的PPT或音乐。

安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。

体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分(2名计时员，2名计分员)并在赛前对其培训。

组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的`，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。

十四、经费预算：

1、气球2袋共14元，用于布置会场

2、电池2对共8元用于照相机、话筒

3、卡纸8张共8元用于制作号码牌、签到表

4、矿泉水20瓶共30元

5、双面胶2卷共4元

总计花费：64元

十五、主题演讲比赛会场的布置：

(一)主席台布置

背景设置：以“我的青春，我的校园”演讲比赛主题投影为背景，横梁悬挂“我的青春，我的校园演讲比赛”条幅。

演讲台：将演讲台置于主席台前方空地，其上摆放鲜花盘，并布置话筒1个(另准备1个备用)。

(二)评委席布置

评委席位于主席台左侧，评委面向北，由会议室两张桌子、五把椅子并排组成，其上摆放公用话筒2个。

(三)计分席布置

计分席位于主席台右侧，计分员面向南，与评委席相对，由会议室两张桌子三把椅子并排组成，其上摆放话筒1个。

(四)观众席布置

1、观众席位于主席台对面，正中央设置领导席位五座次。

2、选手席位于观众席左侧第一、二排共十座次，包括一个主持人和一个工作人员席位。

3、观众席中央预留出架设摄像机的位置。

宣讲方案(篇5)

一、活动领导小组

顾问：方夏明 陈福辉 组长：陈红明 陈历龙

组员：方清河 罗圣雄 陈佩清 龚高标 方 万 陈华玉 龚爱军 陈一红 陈志敏 贺永军 徐建凯 陈明田 夏清保

二、承办机构：本次活动由学校政教处和初、高中语文教研组联合主办

三、比赛目的：

为了充分展示我校学生的文明素养，激发学生感恩祖国、感恩家乡、感恩学校；感恩父母、感恩老师，感恩朋友、感恩他人的情感，为了丰富同学们的课余文化生活，让同学们能锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量和礼仪，在比赛中学习，在比赛中锻炼，展现新时代青年学子风采，根据新化县教育局关于开展“感恩教育”主题活动的通知精神，定于11月19日在全校开展以“感恩教育”为主题的演讲比赛活动。

四、演讲内容及要求：

1、以“感恩教育”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己对祖国、对家乡、对学校、对亲人、对老师、对同学、对他人的真实情感。

2、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人。 3、材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神。讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。 4、行文简练流畅，具有较强的思想性。

五、实施步骤

1、初赛阶段：以班为单位开展班会演讲活动，选拔出参加全校复赛的选手。

2、复赛阶段（时间另行通知）：在教师公寓六楼会议室举办演讲复赛，从高至低选拔出参与决赛的选手名单。

3、决赛阶段：利用十二周星期一下午周会课时间举行演讲决赛。 时间：预定为20xx年11月19日下午。（如变动则另行通知） 地点：高中部中心操场。

六、演讲比赛评委与人员安排

1、总协调：夏清保

2、邀请评委：伍春玲、方长清、成功、张新天、毛艳红、罗美洲、吴淑娟、陈颖明

3、统分员：罗望林、邹浩

4、后勤服务：徐建凯

5、主持人：（待定）

6、宣传报道（宣传、照相、新闻）：陈一红

7、比赛设备（桌凳、扩音器等）：志愿者队

8、组织离入场：各班班主任

七、奖项设置

本次演讲活动设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖若干名（不颁发奖状），获奖学生分别颁发奖状及奖品。

八、演讲比赛活动流程

1、组织评委、观众入场

2、主持人开场白

3、活动负责人宣读比赛规则及评分标准

4、1号、2号选手依次上场

5、主持人报1号选手最终得分

6、3号选手上场

7、主持人报2号选手最终得分

8、以此类推，直至所有选手演讲结束

9、评委老师对本次比赛作总结和点评

10、主持人报末号选手最终得分

11、主持人宣读获奖名单、获奖选手上台

12、学校领导为获奖选手颁奖、合影留念

13、比赛结束、向老师学生致谢！

九、比赛规则

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为4分钟以内。

2、决赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿同时复印一份交评委组参加优秀演讲稿评审。

4.一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。 十、评分标准（10分制，基本分为8分） 1、演讲内容积极向上，主题鲜明。（3分）

2、普通话标准、表现力强，语言生动形象，声音响亮。（3分）

3、演讲中能够灵活运用语速、语调、肢体动作等演讲技巧，有较强的现场感染力。（2分） 4、参赛者衣着得体，仪态自然大方。（2分）

宣讲方案(篇6)

为了丰富研究生的校园生活，锻炼演讲能力和口头表达能力，提升其综合素质，给大家提供一个展现自我，提升自我的平台，研究生工作部（院）特举办此次“超级演说家”演讲比赛。

一、活动主题

展现青春魅力，演说激情人生。

二、举办单位

主办单位：重庆师范大学研究生工作部、研究生院

承办单位：重庆师范大学马克思主义学院研究生会。

三、参赛对象

重庆师范大学全体研究生。

四、比赛时间及地点

（一）初赛

1.时间：20xx年11月10日—20xx年11月16日。

2.地点：由各学院自主安排。

3.评审方式：由各学院自主选拔，在院级演讲比赛的基础上推选1位选手参加校级决赛。

（二）决赛

1.时间：20xx年11月19日16:00。

2.地点：大学城校区弘德楼（暂定）。

五、参赛要求

1.演讲内容：主题与题目自拟，主题积极向上，演讲稿原创。

2.演讲形式：脱稿演讲，可自配音乐，PPT展示等形式。

3.演讲技巧：演讲者必须使用普通话，讲求声情并茂，注重肢体语言表达，服饰得体，举止端庄。

4.演讲时间控制在3-4分钟，少于3分钟或多于4分钟酌情扣分。

5.选手按抽签号上场，超过30秒未上场者，视为自动弃权。

六、决赛安排

1.抽签排序

各学院初赛推选出的演讲选手，于11月17日13:00在马克思主义学院研究生会办公室（大学城校区汇贤楼203办公室）抽签，决定各院系选手演讲顺序。（逾期将由承办学院代为抽取）

2.辅助材料报送

请各院系负责人于11月17日13:00前，将以下材料报送至活动负责人邮箱：，逾期将不再收取。

（1）参赛选手

《重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表》（附件1）电子档；参赛选手个人风采PPT电子档（包括选手姓名、所在学院、演讲题目、个人生活照、座右铭等相关信息，背景要求与主题相符合；若有背景音乐、视频等资料，请一并报送）。

（2）大众评委

各学院推选两名大众评委参与比赛评选，上交《重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表》（附件2）电子档。

七、注意事项

1.确保选手、大众评委、观众按时保质参加比赛。

2.穿戴整洁、禁带食品、禁止吸烟、文明进场，对号入座。

3.比赛过程中，请将随身携带的通讯设备调成静音或震动，以免影响参赛选手发挥。

八、校级决赛奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳人气奖1名。

九、其他

其他未尽事宜，请与马克思主义学院研会联系。联系人：郝梅

附件：1.重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表

2.重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表

宣讲方案(篇7)

按照长春市教育局关工委关于转发吉林省教育厅《关于转发

一、指导思想：

紧紧围绕实现中华民族伟大复兴中国梦目标，通过阅读《美丽中国 我的中国梦》主题教育读本，引导广大青少年了解国情，正确认识国家的前途和命运。培养青少年感恩情怀，增强社会责任感，倡导富强、民主、文明、和谐、倡导自由、平等、公正、法治、倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。加强耒成年人思想道德建设，全面提高公民道德素质，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

二、演讲形式

以“美丽中国 我的中国梦”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己的真实情感。

三、参赛对象：

各班选派2名学生参赛。

四、比赛时间及地点

20xx年4月中旬（具体时间另行通知）、五楼多功能教室

五、比赛规则：

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为5分钟以内。

2、比赛采用抽签顺序制（抽签在比赛前进行），参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

4、一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

六、评分标准：

（一）、 演讲内容（35分）

1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人（15分）

2、所演讲的材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神(10分)

3、讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜（5分）

4、文字简练流畅，具有较强的思想性（5分）

（二）、语言表达（35分）

1、演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。（10分）

2、演讲表达准确、流畅、自然。（10分）

3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（15分）

（三）、形象风度（15分）

演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。

（四）、综合印象（5分）

演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。

（五）、会场效果（10分）

演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；演讲时间控制在6分钟之内。

七、奖励办法：

一等奖1名，二等奖2名，优秀奖若干。

八、演讲比赛活动流程：

1、比赛安排

活动组长： 闫伟

成 员： 于海斌、刘宪坤、全体班主任

会场布置： 学校团委

音响器材： 陈光

摄 像： 王锐

奖品书写： 滕志华、王微

主 持： 于海斌

评 委 组： 冷国印、闫伟、赵勇、于海斌、赵晓会、郭艳玲、王薇、孙福艳、刘利利

2、比赛流程：

①、布置会场

②、介绍评委以及宣读比赛规则和评分标准

③、演讲开始

④、评委打分

⑤、活动总结

⑥、比赛结束

九、活动要求：

1、各班级要高度重视，精心准备，积极参与。

2、精心策划，认真组织。

宣讲方案(篇8)

为进一步贯彻落实学校安全管理活动部署要求，深入开展安全宣传，营造浓厚的安全文化氛围，提高全体学生的安全意识，扎实有效地落实安全工作要求，预防和减少安全事故的发生，学校组织开展一次安全演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以传播安全知识、强化安全意识、提高安全技能、参与安全实践为重点，着力强化学生的安全责任意识，提升学生的自我保护意识和安全防范能力，努力营造 “科学发展、安全发展”的良好氛围。

二、活动主题

以“校园安全”为主题。

题材不限，以安全发展为切入点，紧紧围绕主题，真实讲述发生在身边的具体典型事例，主要宣讲校园安全、消防安全、交通安全等。

三、活动时间

20xx年5月中旬。

四、参赛人员

我校一至八年级学生，通过班级筛选，每班推荐一名选手参加比赛。

五、评选方式

1、参赛人员演讲比赛出场的顺序用抽签方式确定；

2、评分满分为100分，由评比小组当场打分，计分方式为：计算所有评比小组成员分数的平均分，平均分精确到小数点后两位；

3、比赛共设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干。

六、演讲要求

（一）主题内容：主题鲜明，重点突出，层次清晰，联系实际，生动感人。

（二）语言表达：有较强的感染力。对安全环保故事的内容理解深刻，感情投入，表达准确；语言流畅、生动。

（三）普通话水平：发音准确，吐字清晰，音质优美。

（四）服装仪表：着装得体，修饰得当，动作协调，表情自然。

（五）其他要求：选手脱稿演讲，时间控制在3-5分钟。

七、其他要求

（一）高度重视，精心组织。各班级要高度重视此项活动，认真组织安排，动员广大学生积极参与。

（二）加强宣传，营造氛围。通过各种形式对活动进行宣传，营造浓厚的活动氛围。并通过此次比赛对广大学生进行一次深刻的安全教育。

（三）增强意识，促进发展。通过此次安全演讲比赛活动，树立人人遵章守纪，杜绝违章的自觉性，进一步提升广师生的安全责任意识，努力实现安全发展、和谐发展。

宣讲方案(篇9)

一：活动意义：

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以“诚信校园行”为主题的演讲展示活动。

二：活动前准备：

1：由学生会人员到各班进行宣传，充分调动同学们的积极性踊跃报名参加。截止时间为11月10日晚上7点。

2：参赛选手于11月15号晚上7点半在4号教学楼313进行抽签，确定比赛上场顺序。最后确定10名选手参加决赛。

三：活动要求：

1：初赛时选手可以带稿演讲，决赛必须脱稿演讲。

2：比赛时间为3——5分钟。

3：要求积极向上，紧扣主题。

4：评选人员：我系学生会各部部长与主席团成员。

四：评分标准

1：着装整齐，大方得体。(10分)

2：吐字清晰，普通话标准。(20)

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。(20分)

4：观点鲜明，内容充实生动。(25)

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。(25)

6：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

五：奖励事项：

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，获奖者颁发荣誉证书。

六：活动流程

1：主持人致开幕词并且介绍到场评委和嘉宾。

2：主持人介绍比赛的规则和评分细则。

3：比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4：期间由主持人向观众及选手公布结果分数。

5：待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

6：评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果(依次由优胜奖到一等奖)

7：获奖人员上台领奖。

8：主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

9：工作人员负责做好后期工作。

宣讲方案(篇10)

11月8日是我国一年一度的记者节。为展现我校新闻宣传工作者的良好风貌，营造良好的校园文化氛围，促进我校宣传工作更上台阶，党委宣传部特举办庆祝全国第十六个记者节“记青春 话视界”好新闻、征文及摄影比赛，现将有关事项安排如下：

一、举办单位

主办：xxxx师范学院委员会宣传部

承办：院报记者团

二、参赛范围

xx师范学院全日制在校学生

三、截止日期

20xx年11月15日

四、活动内容

（一）“xx好新闻”奖评选

1、申报对象：从事新闻宣传工作的学生记者

2、参评项目： 20xx年11月8日—20xx年11月8日，发表在校园网首页、《xx师院报》、《声音报》、《青春年华》上的消息、通讯、专题、评论和新闻图片（共5项）；

3、参评篇数：所申报的消息、通讯、专题、评论、新闻图片5类作品的各参评总量限50件（包括各二级学院团总支宣传部每类作品限报的2件作品）；

4、具体要求：

（1）需提交参评作品登记表一式2份（见附件），命名为“记者节好新闻奖参评+学院或者部门”并将电子版发至：xx

（2）选送的消息、通讯、专题、评论、新闻图片类参评作品需交原件和复印件各1份，并在作品上分别注明参评种类。原件：将原作品剪下粘贴到A4纸上；复印件：用原件复印；（：原作品没有剪下并粘贴、复印不清晰、提交打印稿的都不予以评选。）

（3）各部门统一收集作品报名，不接受个人投稿，请务必于11月15日前将参评作品登记表和参评作品派人送至新政楼806办公室，逾期投递的作品不予参评。

5、：xx

（二）征文比赛

1、主题：“笔走初心”

2、作品要求：

（1）作品必须是作者原创，不得抄袭，不得套作；

（2）体裁不限（诗歌、散文、小说、戏剧均可）、字数不限、题目自拟；

（3）来稿一律接受电子档案word形式，谢绝纸质稿件，稿件标题上注明“记者节征文”字样，文章末尾请注明院系、班级、姓名、学号以及联系方式。

（4）电子版请发至xx

3、： xx

（三）摄影比赛

1、主题：“微笑”、“校园最美角”

2、作品要求：

（1）“微笑”系列作品题材不限，老少、校内外皆宜；“校园最美角”系列作品，要求自选xx师范学院最美角拍摄，风景人物皆宜；

（2）作品必须为原创，符合比赛征稿主题，画面清晰；

（2）作品单张或组图均可，上传作品必须为JpG格式，单幅2M以上，每人作品均要编号，再用word文档分别说明每张编号照片的拍摄时间、地点、200字以内的作品描述，并注明作者院系、班级、姓名、学号以及联系方式。

（3）作品打包压缩后命名为“记者节摄影作品+主题+姓名”，并发送到：

3、xx

五、 奖项设置

比赛截止后，评委会将分别在好新闻、征文、摄影比赛组中各评选出一、二、三等奖及优秀奖若干，获奖者由党委宣传部予以表彰，部分优秀作品将选登于《xx师院报》、《声音报》。

六、 其他相关事宜

1、赛事进度请关注“xx报记者团”；

2、获奖作品将于11月份中旬在商业街展出。

宣讲方案(篇11)

一、活动背景

入党几乎是每个大学生都会谈论的话题。在科技飞速发展、信息极度丰富的今天，大学生怎样对待入党的问题、抱着怎样的心态入党、入党的目的和意义是什么等问题是我们所不能忽视的。因此，党校第44期提高班将举办以“我是如何争取入党的”来感知同学的各种想法以及体会，了解大家对入党问题的看法，给予同学们展示自我的机会。

二、活动目的：

为使同学们在党校的学习更加丰富多彩，开拓同学们的思路，检验和感知同学们在入党的道路上所遇到的问题以及在其中的收获和体会，更好的了解学员的情况，通过演讲的形式，不断加深对党的理论和方法的学习，不断关注时政热点，更好的展示自己，进而实现剖析自我、砥砺自我、成长自我。

三、活动承办：

党校管理委员会

四、活动地点与日期

11月初在二教扇形报告厅

五、活动主题：

以“我是如何争取入党的”为主题开展演讲比赛，展现当代大学生在入党问题上的思考及努力，展现当代大学生积极向上、充满活力、不断创新的精神面貌。

六、活动要求：

1、演讲内容积极向上，体现科学的世界观和人生观。

2、演讲内容在不脱离主题的情况下可进行延伸，以严谨、深刻的眼光看待问题。

3、演讲比赛中的即兴演讲部分可适当涉及到时事热点，希望选手做好准备。

4、演讲时可适当准备ppt或图片

七、活动流程：

活动确定后在党校网站上做好宣传，每个院出1~2人及参加选拔，并在10月25日之前上报到党校办公室，同时上报演讲时所需的图片或ppt。同时班长根据各院情况上报观众人数，在决赛时可组织为本院选手加油助威。参加比赛的同学在平时成绩上加5分，进入决赛的同学根据名次相应加分，观众的平时成绩加3分。

初赛在10月27、28完成，地点设在第九会议室，初赛时为命题演讲，每位参选者有5~8分钟时间演讲，以各学院为单位抽签决定演讲顺序，届时由老师及各院班长进行打分，从中选出8名选手参加最后的决赛。

决赛时间将定在11月5~8日，决赛分为命题演讲和即兴演讲两个部分。命题演讲时间控制在5~8分钟，选手围绕主题进行演讲。即兴演讲将在大屏幕上打出题目，同时给予选手5分钟的准备时间，选手可根据题目说出自己的看法并加以延伸。各位评委老师为各位选手进行打分，然后进行颁奖。

八、评分标准：(另附评分表)

1、 思想内容(30分)：紧扣主题、富有号召力、富有教育意义

2、 语言表达(30分)：普通话标准、表达流畅、激情昂扬

3、 形象风度(20分)：衣着整洁、仪表大方、举止得体

4、 综合印象(20分)：基本功扎实、发挥出色、振奋人心

九、奖项设置：

本次比赛设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名及若干纪念奖。

十、准备工作：

初期做好宣传、班长会布置任务、各院观众人数及座位、主持人、初赛评分、决赛场地、即兴演讲题目、决赛布置会场、任务分配、安排观众入场、礼仪、鲜花、台签、评委、横幅、奖品及证书.

宣讲方案(篇12)

各位亲朋好友：

各位女士、各位小姐、各位先生：

晚上好!今天是二OO年月日(农历初)，在这风和日丽、天地之合的喜庆日子里，我们共同相聚在宾馆(大酒店)厅，隆重庆典先生与小姐禧结良缘。

各位亲朋好友，我叫。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎、新娘的婚礼举行司仪庆典仪式。

现在，我宣布先生与小姐的婚礼仪式现在开始

(奏婚礼进行曲)。

各位亲朋好友：

各位小姐、各位先生：

在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。这一切的一切，是上帝创造了他们，是他们两颗纯洁的心相撞在一起由此更显露出我们的新郎啊，要比平时任何一个时候更感受到真正的幸福，更显得英俊潇洒，大家说是不是?

(嘉宾掌声)……

而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一起说是不是(嘉宾掌声)。此时此地刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎，新娘养育之恩的父母。借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母。

二、现在请新郎新娘先向新娘的父母先生和女士献花(大家掌声有请);向新郎的父母先生和女士献花(大家掌声再次响起)。

18：18现在请证婚人作证婚词(掌声)

18：22现在请新郎、新娘的双方代表致主婚词(掌声)

18：28现在请来宾代表致贺词(掌声)

18：32现在请新郎新娘致答谢词(掌声)

各位来宾：

三、现在最激动人心，最圣洁庄严的时刻来了，新郎新娘交换结婚戒指象征着他们纯洁的心永远相印美满幸福(掌声)

18：35现在请新郎新娘互敬交杯美酒象征着他们俩永远的甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，爱河永恒。

(开香槟酒，然后新娘新郎互敬美酒)。

各位来宾，先生与小姐的婚礼高潮一浪高过一浪，内容真是别具一格，即有东方的真诚朴实，含蓄深层，又有西方的坦露真情，高雅豪贵，使大家洋溢在喜庆的氛围。

18：37现在，由新郎和新娘共切百年好合的蛋糕。洁白纯洁的蛋糕象征着他们俩团团圆圆，事业兴旺，生活美满。

18：38各位来宾，让我们祈祷，让我们祝福，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!

(掌声并大家共同一起说一声：干杯)

各位来宾，现在请新郎新娘入席(掌声有请)。

各位来宾：先生与小姐的婚礼庆典仪式到此结束了，等一会儿，新娘穿着更加艳丽漂亮的礼服来到大家身边，依次向来宾们敬酒敬烟，以表达新郎新娘的感谢之情。

幸福的新郎新娘让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般那样灿烂。最后让我们再次地祝福新郎和新娘祝各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。

宣讲方案(篇13)

一、比赛目的

为进一步加强地税系统精神文明建设，贯彻落实好系统深化文明行业创建活动视频动员会议精神，深入开展地税核心价值理念主题教育活动，市局决定组织开展以“和谐地税在我心中”为主题的演讲比赛活动，把个人的价值实现与地税事业发展目标紧密结合起来，为地税改革和发展提供强大的精神动力和智力支持。

二、比赛主题

以“和谐地税在我心中”为大主题，演讲题目自拟。

三、比赛规则与要求

1、演讲人员必须用汉语普遍话进行演讲，比赛采用限时演讲，演讲时间为5—8分钟，要求脱稿。

2、参赛者以班为单位，比赛每班竞选评出前三名，取前10名参加决赛。

3、本次比赛所有演讲内容必须与活动主题相符，做到联系地税系统实际、主题鲜明、内容积极健康、表达完整。

4、比赛采用抽签制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

四、比赛流程

本次比赛分为初赛和决赛；

1、初赛抽签：（时间地点）

2、初赛：（时间地点）

3、决赛抽签：（时间地点）

4、决赛：（时间地点）

五、评分标准

1、本次比赛采用10分制进行评分，分值确定在小数点后一位。各位评委按照以下评分细则为每位选手现场打分。每位选手的个人成绩保留到小数点后一位，参赛选手的最终名次按成绩高低排序产生（成绩相同为并列，不产生后一名）。

2、评委组根据评分标准参照表进行打分。评委当场打分交统分组统计。统分组负责将分数统计整理，去掉一个最高分，去掉一个最低分，得出的平均分为该选手的最后得分。

3、评分标准：

（1）内容要求（3分）：主题鲜明突出，内容结构合理，层次分明。演讲过程中引入的相关例证、事实和说明，能够恰当融入主题结构，整篇演讲一气呵成。

（2）态势语言表现（2分）：演讲者在台上的表现，应能加强演讲的效果。演讲时可以用肢体语言如手势、表情等来强调论点。要求气质高雅，服饰得体，举止自然大方，能够体现朝气蓬勃的精神风貌。

（3）有声语言表现（4分）：演讲时语调高低有致，上下起伏，速度快慢、音量适当。讲究演讲技巧，体现演讲魅力。措辞要符合演讲内容，用语能够清楚表达意思、切合演讲的场合，语言表达精练流畅。

（4）现场效果（1分）：现场感染力强，观众反应热烈。

（5）时限控制（扣分）：每位选手用时控制在5－8分钟。超时限者，视具体情况按照规则作出相应扣分。

六、比赛纪律

1、决赛要求全体同学参加，各班班长协助维持本班纪律，保持全场安静，不得随意进出或在场内走动，迟到或早退。要求把手机调到振动或关机状态，不得接听电话。

2、比赛选手应以严肃、认真的态度对待比赛，服从工作人员安排。

3、活动结束后全体工作人员留下负责工作现场的清洁。

七、演讲比赛组织机构

（一）评委组

组长：

成员：

评委组职责：负责按演讲比赛评分规则和评分标准，对参加演讲人员进行现场打分。

（二）统分组

组长：

成员：

统分组职责：负责对演讲人员进行现场计时、收集每位评委的打分表，按演讲比赛记分规则，将每位参赛人员的得分情况如实登记在平分表上，将统分结果交主持人宣布。记分组要固定一人为计时员兼监票员，另两人为计分员。

（三）会务、宣传组

组长：

成员：

统分组职责：负责布置演讲比赛会场，摄影、摄像和宣传报道。

（四）比赛主持人

演讲比赛主持人：

主持人职责：负责主持演讲比赛、宣布每位参赛人员的上场顺序、宣布参赛人员最后得分情况。

八、奖励办法

本次演讲比赛评出：

一等奖一名（物质奖励元），

二等奖两名（各物质奖励元），

三等奖三名（各物质奖励元），

优秀奖四名（各物质奖励元），对所有获奖者将颁发荣誉证书，其余均获纪念奖，发放纪念品一份。

宣讲方案(篇14)

为庆祝年第 届中国记者节，展现广电新闻工作者的良好风貌，弘扬广电新闻工作者默默奉献的精神，全面展示近年来我市广电新闻宣传、事业产业发展取得的丰硕成果，提高广电的知名度和美誉度，进一步增强新闻工作者的社会责任感、使命感，强化广电精品栏目、优秀记者、知名主持人的公众形象，特策划在第十届记者节期间组织开展一场记者节专题文艺晚会。初步设想如下：

一、晚会主题。展广电风采、颂广电业绩、扬广电美名、树广电形象。

二、晚会内容。晚会计划设新闻宣传成果展示、事业产业发展回望、十佳记者（主持人）颁奖和文艺节目汇演四大主题版块。

1、新闻宣传成果展示。近年来我市广电媒体在国家级、省级获奖作品和优秀节（栏）目介绍、展播。制作成专题片（可综合制作成一部专题片，也可按获奖级别、节目类型或地域单位制作成若干小版块专题片，专题片时长待定），在晚会现场播放。

2、事业产业发展回望。近年来广电系统事业产业建设取得的瞩目成就。制作成专题片（时长待定），在晚会现场播放。

3、十佳记者、主持人颁奖。全市广电系统由基层推荐评选出十佳 记者、主持人，每名优秀记者、主持人拍摄制作两分钟左右专题介绍片，现场播放。晚会上向十佳记者、主持人颁发奖杯和证书；

4、文艺节目汇演。从系统内各单位选调优秀自编自排文艺节目，也可适当安排部分外邀节目。

四大主题版块在晚会中合理编排、精心穿插。整场晚会及各版块、各节目做到坚持精品化、突破模式化、增强主题性、体现广电情。

三、时间、地点和播出形式。如晚会采取直播形式，晚会时间则定于11月8日晚；如晚会采取录播形式，晚会时间则定于11月8日前两至三天。晚会地点可选择电视台演播厅或其它适合晚会举办场所。

四、邀请领导及嘉宾。拟邀请市四大家领导、市直各单位负责人、优秀企业和商家老总等出席、参加晚会，以充分扩大本场晚会的宣传效果及影响层面。晚会现场并邀请市领导祝贺致辞，对广电系统的工作成绩给予肯定、褒奖。

五、冠名及赞助。为使本次活动实现社会效益与经济效益的双收获，可发挥广电人社会关系资源优势，为本届记者节晚会联系冠名及赞助（冠名及赞助费用标准待定）。对冠名及赞助联系人可给予一定比例提成奖励。

六、组建专班。为确保本届记者节晚会各项筹备工作的有序运作、顺利开展，拟成立记者节晚会筹备领导专班，由局党委书记、局长张莉君担任专班负责人。专班下设三个筹备小组：

1、专题摄制筹备小组：负责晚会现场播放的各档专题片的'策划、选材、拍摄、制作工作；

2、文艺节目筹备小组：负责晚会文艺节目的抽调、选优和精排工作；

3、晚会组织筹备小组：负责晚会总体编导、设计、协调及其它相关工作。

各小组配备相应专长骨干人员，既明确分工，又统筹配合，协心同力完成记者节晚会各项筹备工作。

本届记者节晚会是对广电系统精神风貌、各项成果的集中展示，也是对广电人自我宣传、自我包装能力的一次考验，在晚会策划思路上和实际动作中尽量做到集思广益，众策群力，力争将本届晚会办成我们广电系统展风采、颂业绩、扬美名、树形象的精品晚会。

宣讲方案(篇15)

一、活动目的：

为了充分展示我校学生的文明风采，激发学生感恩祖国、感恩家乡、感恩学校；感恩父母、感恩老师，感恩朋友、感恩他人的情感，为了丰富同学们的课余文化生活，让同学们锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量和礼仪，在比赛中学习，在比赛中锻炼，展现新时代青少年风采，特举办以“感恩教育”为主题 的演讲比赛活动。

二、主办部门：教务处、团委

三、演讲形式：

以“感恩教育”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己对祖国、对家乡、对学校、对亲人、对老师、对同学、对他人的真实情感。

四、参赛对象：

小学部三——六年级每班选派一名学生参赛。

初中部每班选派两名学生参赛。

五、比赛规则：

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为5分钟左右。

2、比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿同时复印一份交评委组参加优秀演讲稿评审。

4.使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

六、奖励办法：

小学部：一等奖1名，

二等奖2名，

三等奖4名。

初中部：一等奖1名，

二等奖2名，

三等奖3名。

优秀奖6名

七、组织机构：主任：

副主任：

委员：

沉降方案通用15篇

那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，方案可以提升自己对下阶段工作的掌握程度，推荐一篇网络文章主题是“沉降方案”很有启发性，如果这篇文章对你很有用请收藏下来以备查阅！

沉降方案 篇1

高速公路建设过程所面临的地形地质条件以及气候条件都更加复杂化，高填方路基大量出现，最大填方高度甚至超过 50 米，进行高填方路基施工。致使路基沉降在公路建设中普遍存在并引起桥头跳车、路基沉陷、路面早期破损等多种质量病害，直接影响到公路的使用质量和社会效益。

因此，我们要更好地了解和掌握路基沉降的原因，搞清路基填筑材料、填筑高度与路基沉降的关系，掌握高填方路基施工段的沉降控制措施。

高填方路基特点

高填方路基具有以下几个特点：

一是填筑工程量大，工期长，涉及的填筑问题较多，控制起来比较困难；

二是高填方路基填筑较高，要求路基具有良好的边坡稳定性及足够的整体抗压性；三是路堤本身累积沉降大，必须严格控制路堤单位填筑高度的工后沉降要求更为严格 ；四是高路堤的稳定性需要进行专门分析和验证。

基于以上特点，路基填筑完毕之后，大约需要一年的时间才能趋于稳定，这是因为路基填筑完毕之后，虽然地基所承受的土压力趋于稳定，但使用过程中除了土压力之外，它还将受到行车及环境等多方面因素的影响。

所以，必须经过大约一年的时间才能真正趋于稳定。

高填方路基施工技术

高填方路基施工前，必须进行填筑段试验。作为试验段，控制长度大于 200m。在试验过程中，选择合适的设备类型以及各种参数，进行反复试验。确定工程中的各种设备和参数，便于施工阶段的施工。在施工前必须仔细勘察填方区域，了解其地质和土质情况，尤其是特殊地基，应根据相关规范，对地基进行处理。可先将地面的树木和腐殖质土清除，并排除积水，晾晒、平整，然后采用压路机碾压，直到压实度达到规范要求。运料前，挖方区的填料经试验合格后使用。采用挖掘机或装载机装车，自卸汽车运输到填方区。汽车卸料时，安排专人指挥，按每层 30cm 的松铺厚度计算卸料密度，进行摊铺和整平阶段。然后采用自重 30t 以上大型履带式推土机初步摊平，并在初平后，进行来回碾压，完成初步压实，以利于平地机平整。每层初步平整完成后，再用平地机进行精平，并形成一定的路拱以利于排水。对机械无法到达的边角处，人工找平。

在经过平地机精平后的填层面上，采用振动式压路机碾压。碾压时直线段由两边向中间，小半径曲线段内侧向外侧，纵向进退式进行，横向接头重叠 0.5m ～1.0m，纵向碾压轮迹重叠 0.2m ～ 0.4m，压路机的行驶速度控制在 4km/h 之内。初压时，采用静压，然后改为振动压实，压实遍数均由试验确定。对于边角地带，机械无法进行碾压，可以采用强夯的方式进行处理。以灌砂法为主、贝克曼梁为辅助的方式进行检测。路基进行填筑操作时，必须按相关规范进行土工试验，从而确定土样的密度以及最佳含水率，填层的压实度，必须达到规范要求。如果没有达到，需要进行反复碾压，并对填料的汗水率进行分析计算，确定其值在最佳含水率±2% 的范围。

沉降控制技术措施分析

沉降分析方法

高填土沉降的内涵主要是路基沉降，具体包括沉降技术和沉降预测。

就现在而言，路基沉降技术和预测的方法有三个类别。一是分层综合法，即利用规范以及相关标准而计算出路基的最后沉降量，此法应用较多。二是数值计算法，即利用当前以及成熟的理论，根据不同的土质，构建不同的模型，从而利用计算机来分析计算出各个有限元的沉降量。三是以实际的沉降资料为基础，进行推算出路基的沉降量，此法具备非常独特的优势，通常在实际工程中，衍生出各种指数曲线法、S 型成长曲线法、时间序列法、双曲线法、线性回归法、灰色预测法、神经网络法及近年出现的小波神经网络法等。基于现场实测数据的沉降预测方法既有它的理论基础，又简单易行、便于操作，结果也往往与实际情况吻合较好。前两类方法需要很多实际工程来确定，而且在取样过程中难免出现很多干扰因素，导致实际结果与理论沉降量并不呼应。对于高速公路而言，其重要的控制点是预测以及控制工后沉降。在实际施工过程中，必须全面预测和分析路基沉降数据，合理选择施工工艺，强有力地保障路基沉降的稳定是重中之重。

沉降控制技术

具体施工中，控制沉降必须从施工前抓起。施工前期，必须建立 3～ 4 个观测基点，基点位置必须在沉降范围以外的区域，结合全站仪、水准仪等精密仪器，测量出基点位置的标高及相关基线方位，然后在路基两边，即路堤坡脚处、坡脚以外 2m和 4m 处，对称埋置 3 个观测点，各观测点间距为 200m，这些观测点用钢筋混凝土浇筑成土桩，尺寸大小为 15cm×15cm×150cm。路 基 填筑前，以全站仪测定好的基点标高和基线方位为基础，作为初始位置，做好详细记录。路基正式浇筑时，以每天进行一次观测为宜。如果测点位移以及沉降数值变化很小时，可采取 3 天测量一次。如果基本没变化，则可 10天测量一次，详细记录每次观测的数据。为了控制沉降，必须在施工过程中把握填层厚度和填筑宽度。当每一层初平之后，必须进行填层厚度的检查。一般而言，填筑的厚度要不能超过 30cm。如果在检查过程中，有超过范围的，必须采取减薄措施。利用推土机进行初铺时，必须控制摊铺的宽度，一般来讲，摊铺的宽度要大于设计宽度，一般大 50cm 为宜，这样可以充分保证路基边缘的压实度。一般而言，强度小而且透水性较差的土，填在下层，相反来说，强度大、土质较好的良性土填在上层。对于填土而言，必须全面保障其压实度，每填完一层，必须由专业人员对压实度进行检测试验，尤其是路基的薄弱环节，必须进行强有力的抽查试验。如果密实度达不到要求时，必须采取相关措施，比如强夯处理等，用以保障路基压实度。在高填土施工过程中，必须做好排水工作。填筑过程中，在填层设置横向的排水坡，坡度控制在 2%～4%，在路基两边设置交错排水沟，间距以 10m～20m 为宜。

快速补强措施

高填方路基在施工后存在路基下沉及路面不均匀沉降及侧移的隐患，可以拟定采用局部压密注浆处理方案。

压密注浆法即浆液在一定压力下，先对原地层空隙、裂隙进行充填，后随压力增大。沿土体最小主应力面进行劈裂，浆液进一步扩散和延伸，最终形成板状和树根状浆脉，与原状土形成复合地基。该工艺既能提高承载力，又具有施工速度快，造价较低的特点。

施工工艺流程为：布孔→钻机就位→成孔→清孔→检测浆液配制→浆液搅拌、检测→疏通管路→检查仪表→注浆器→下止浆塞→分段灌注→灌注结束→封孔→清洗泵体、管路→妥善处理余浆。

高填方路基施工过程中，最为重要的是施工质量的理性控制，尤其是对沉降的控制。地质条件越好，填筑高度越低，沉降越小，反之，路基沉降越大。必须遵循相关标准，提前分析沉降产生的原因，合理利用相关的施工技术，才能充分稳定路基沉降，提高施工水平。(来源: 中国公路网 作者：党超峰)

沉降方案 篇2

实习报告

一．实习时间

X年X月X日至X年X月X日

二．实习地点

XX 三．实习目的

本次实习为期半年，是在校结束前的最后一次。本次实习的目的是，通过实习，深化我们对大专3年所学知识的认识，加深对书本知识的理解，在一定程度上使理论与实践相结合，是我们在参加工作前的一次理论强化，对我们毕业论文的制作，及日后工作中的效率，是一个铺垫。

四．实习简介

1.实习单位 XX；

2.实习工作

沉降、位移观测（包括高层建筑，护坡等）

3.所用仪器

电子水准仪对讲机、钢钉；

4.测量方法 主要以几何水准位移测量为主。沉降位移观测时，在能表示沉降位移特征的部位设置观测点，在沉降影响范围之外埋高水准基准点，利用水准基准点和GPS坐标定位定期测量观测点高程，从而在各个观测点高程变化中了解建筑物、护坡的沉降位移情况。

五．实习收获

（一）关于高层建筑沉降测量的认识

1.沉降测量的作用：为确保高层建筑物结构安全，保证建筑物正常使用，在建筑物的施工中加强高层建筑的测量工作是非常重要的，应引起足够的重视。如果建筑物的变形超过一定的限度就会影响到它的正常使用，尤其是高层建筑的不均匀沉降，会危及建筑物的安全。通过对观测数据研究和分析沉降原因及其发展趋势，及时采取措施，以保障工程的施工和使用安全，并通过对沉降观测数据的分析，结合地质资料，综合分析研究其地基沉降的规律，对其稳定性进行了评价。

建筑物沉降观测是监测建筑物是否变形的主要方式之一，它是通过定期监测变形观测点的高程并根据各点间的高程变化来确定建筑物的沉降量、倾斜度等参数，据此推断沉降变形对建筑物的破坏影响程度，为采取必要的安全措施提供依据。

2.沉降观测的原则：沉降观测时需坚持“五定”原则：

（1）沉降观测依据的基准点、工作基点和被观测物上的沉降观测点，点位要稳定；（2）所用仪器、设备要固定；（3）观测人员要固定；（4）观测时的环境条件基本一致；（5）观测路线、镜位、程序和方法要固定。

3、高层的沉降原因分析

地基土质软弱以及上部建筑结构荷载不均匀等因素都将导致建筑结构基础产生不均匀沉降，从而引起上部结构过大变形、开裂、倾斜甚至破坏。引起高层建筑不均匀沉降的原因可分为下列几类：

（一）地基土本身的不均匀性

地基土并不是单一的匀质材料，但在设计中对其作了简化假定，使其单一化、理想化，表现为压缩模量、密实度等，这样就使计算与实际有一定的误差。因此，尽管设计时计算得很认真，也并不能保证建筑物能够完全均匀沉降。

（二）施工中出现的问题

由于施工时地基处理得不好，或因地质勘探不细，没有发现地下的某些不良地质现象，如暗洪、坑洞等，因而未作处理或处理不善，从而引起地基的不均匀沉降。

4、高层边坡沉降位移测量技术的应用

某住宅区位于山脚处，先后有两座高层住宅楼开工，两楼相距约10m，每座楼均为地下1层，地上17层，楼地基均为桩基形式，分别由数十根浇灌在岩层上的嵌岩桩支撑，楼体以钢筋混凝土按层整体浇铸，整栋楼体完工后，楼体外将被敷10cm厚的软性隔热保温层。

（一）基准点布设

基准点一般应分级布设在结构体沉降影位移响范围以外，便于长期保存的地方，在整个观测项目中始终保持稳定。一般规定点位距建筑物的距离应大于建筑物基础最大宽度的2倍；由于周围地形及城市建设规划的限制，该建筑物的观测基准点按一级布设，共设3个基准点，分别设在门球场边、健身场边、人行小路旁，各点均距建筑物100m以上，但各点相互之间距离较大。标石均为混凝土普通水准标石，埋设在原状土中或山体岩石上，埋设时以水泥砂浆对标石固定。

（二）沉降位移观测点布设 观测点的布设，应以能全面反映建筑物地基沉降位移特征并结合实际地质情况及建筑结构特点来确定，标志的埋设位置一般要避开雨水管、窗台线、暖气片、暖水管、电气开关等有碍设标与观测的障碍物，并要视立尺需要离开墙（柱）面和地面一定距离。桩基建筑一般将监测点设于桩基上方处，当桩基间距较大时，宜在桩间横梁承重处加设监测点以监测其变形。按此原则，每座楼布设沉降观测点根据楼层结构设定。

（二）沉降位移测量的步骤

1、布设水准控制网

合理制订监测的测量方案，布设水准控制网。一般要求高层建筑物周围要布置三个以上水准点，水准点的间距不大于100m；在场区内任何地方架设仪器至少能后视到二个水准点，并且场区内各水准点应构成闭合图形，以便检校；基准点要设在建筑物开挖、地面沉降和震动区之外，基准点埋深要符合一、二等水准测量要求。

2、建立固定的观测路线

测点的位置。在控制点和沉降位移观测点之间建立固定的观测路线，并在架设仪器站点与转点处作好标记桩，保证各次观测均沿统一路线。

3、沉降观测实施

首次观测应自基础开始，在基础的纵横轴线上（基础局边）按设计好的位置埋设临时的观测点。

首次观测的沉降观测点高程、坐标值是以后各次观测用以比较的基础，其精度要求非常高，测量时一般用N2或N3级精密水准仪和精确到 20″全站仪，并且要求每个观测点首次高程、坐标应在同期观测两次后决定。

4、数据分析统计

记录各次观测,整理检查无误后,进行平差计算,求出各次每个观测点的高程值。首先根据各观测周期平差计算的沉降量列出统计表,进行汇总；绘制各观测点的时间、沉降量关系曲线图；然后根据沉降量、位移统计表和沉降、位移曲线图,预测建筑物的沉降、位移趋势,并将建筑物的沉降边坡的位移情况及时反馈到有关部门。

（三）、沉降位移观测的重要性决定了实施的条件和要求

1、测量仪器设备的要求

根据沉降观测精度要求高的特点,为能精确地反映出建构筑物在不断加荷作用下的沉降情况,一般规定测量的误差应小于变形值的1/10～1/20,为此要求沉降观测应使用精密水准仪（S1或S05级）位移观测应使用（精确到20″）的全站仪,水准尺也应使用受环境及温度变化影响小的高精度铟合金水准尺。在首次观测前要对所用的仪器的各项指标进行检测校正,必要时应经计量单位鉴定。连续使用3～6个月后应重新对使用仪器、设备进行检校、鉴定。

2、测量人员的要求 检测人员必须接受专业学习及技能培训,熟练掌握仪器的操作规程,熟悉测量理论,能针对不同工程的特点,采用不同的观测方法及观测程序。

3、观测时间的要求

建筑物的沉降及边坡的位移观测时间有严格的要求,特别是首次观测,否则沉降、位移观测因得不到准确数据而使整个观测无效。其他各阶段的复测也必须根据工程进展情况定时进行,这样,才能得到准确的沉降、位移情况或规律。相邻的两次观测时间间隔称为一个观测周期,一般高层建筑物的沉降观测按一定的时间段为一观测周期（如：次/30天）而护坡的观测周期（如：次/1—7天）,无论采取何种方式都必须按测量方案中规定的观测周期准时进行。

4、沉降位移观测点的要求

沉降位移观测点是固定在拟观1``测建、构筑物上的测量标志，为了能够反映出该建、构筑物的准确、沉降、位移情况，观测点要牢固地埋设在最能反映沉降、位移特征且便于观测的位置。一般要求建、构筑物上设置的沉降、位移观测点纵横向要对称，且相邻点之间间距以15～30m为宜，均匀地分布在建、构筑物的周围。观测点的数量和位置，应能全面反映建筑物的沉降情况。

5、沉降观测精度要求

根据工程需要，沉降观测精度共分为四个等级。一等适用于变形特别敏感的高层建筑物、高耸构筑物、重要古建筑、精密工程设施；二等适用于变形比较敏感的高层建筑物、高耸构筑物、古建筑、重要工程设施；三等适用于一般性高层建筑、工业建筑、高耸构筑物、滑坡监测；四等适用于观测精度要求不高的建筑物、滑坡监测。

（四）、沉降位移观测过程中有关注意事项：

1、严格按测量规范的要求试工测量。

2、前后视观测最好使用同一把水准尺、水准仪、全站仪，减少系统误差。

3、各次观测必须按照固定的观测路线进行。

4、观测时要避免阳光直射，且各观测环境基本一致。

5、成象清晰、稳定时再读数。

6、随时检核计算，观测时要一气呵成。

7、在雨季前后要联测，检查基准点的标高、坐标是否有所变动。

8、将各次所观测沉降、位移情况及时反馈有关部门。

（五）、沉降位移观测方法需要随行业的发展不断探讨改进

要做好沉降、位移观测，应特别注意以下几个方面：

1、建筑物沉降、位移观测是一项精密、繁琐、连续的系统工作，容不得半点差错，对测量仪器、工作人员、施测程序都有极高的要求。

2、沉降位移观测工作是一项非常繁杂的工作，技术要求高。随着新仪器新设备的应用，如全站仪、GPS在变形观测中逐步推广使用，可以减少劳动强度，但能否满足精度要求，还需要在今后的实践中不断加以研究。

3、沉降、位移观测资料反映施工阶段的实际沉降、位移量，一般难以与设计部门提供的理论预留沉降、位移量相符，其主要原因是理论计算假设条件与施工条件变化出入较大，计算无法考虑工期各种动态的影响因素。

4、由于累计沉降量均与初始观测值相关，因此初始观测的准确性极为重要，每个观测点的初始观测值必须采用最初连续两次观测结果的平均值。

5、合理确定建筑物沉降、位移观测精度。对沉降、位移观测精度选择要合理适宜，适用工程特性的需要。既不造成无谓的浪费也要保证观测结果的准确性。

（六）．实习心得

相比于以往的教学型实习，真正的工程（实习）显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与人的交际、合作的能力。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有。

沉降方案 篇3

建筑物沉降观测方案是一个十分重要的计划，其目的在于通过对建筑物沉降情况的观测，掌握建筑物的变形情况，及时识别安全隐患，保护建筑物结构安全稳定，为建筑物维修提供科学依据。

1.建立观测计划

建筑物沉降观测是一个长期的过程，需要按照一定的规律进行，一开始需要确定观测时间、观测周期、观测对象。根据不同建筑物类型和地质条件，可以选择实测法、固定标志法、形变法或道路水准。确定好观测计划后，要确保计划严格执行。

2.选择合适的观测方法

实测法：实测法即是通过测量建筑物各部位的水平位移或沉降量的方法,然后进行计算分析,得出沉降值。这种方法操作起来简单有效，但因为建筑物不同部位的沉降程度可能相差很大，所以需要采取多点测量，以尽可能准确地反映建筑物的总体沉降情况。

固定标志法：固定标志法需要在建筑物周围或室内放置固定一点的标志，然后通过定期观测与之对比，分析建筑物的沉降情况。这种方法操作简单，但需要考虑标志是否易受外力影响，以及标志是否易于维护，以保证观测数据的准确性。

形变法：形变法是利用悬挂在建筑物内部的形变杆或拉线，通过测量变形杆的变位量或张力变化来判断沉降情况。因为建筑物内部环境稳定，受外界干扰较少，所以形变法可以减少数据误差。

3.数据处理与分析

观测结束之后，需要对数据进行处理，得出准确的沉降值。在数据处理过程中需要注意误差的推算，要确保数据的准确性。之后，要将观测数据与历史数据作比较，判断建筑物的变形情况，以便及时采取必要的维修措施，保证建筑物的结构安全与稳定。

总之，建筑物沉降观测方案对于建筑物的维修与保养至关重要，可以早期发现建筑物存在的结构问题，及时进行处理，尽可能保证建筑物的安全与稳定，真正做到“预防胜于治疗”。只要在方案设计好的前提下，严格按照方案执行，就能够取得很好的观测效果，提高建筑物的使用寿命。

沉降方案 篇4

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路基沉降变形观测实施方案

沉降变形观测范围、内容 沉降变形观测范围、根据不同的路基高度及不同的地基条件，主要内容有： 根据不同的路基高度及不同的地基条件，主要内容有： 1.1 路基面的沉降变形观测 1.2 路基基底沉降观测 1.3 路堤本体的沉降观测 1.4 过渡段：路桥、路遂、路涵、堤堑过渡段沉降观测 过渡段：路桥、路遂、路涵、2 路基沉降变形观测 2.1 断面及点的设置原则 路基沉降观测以路基面沉降和地基沉降观测为主。2.1.1 路基沉降观测以路基面沉降和地基沉降观测为主。沉降变 形观测断面根据不同的地基条件，不同的结构部位等具体情况设置； 形观测断面根据不同的地基条件，不同的结构部位等具体情况设置； 测点的设置位置满足设计要求，测点的设置位置满足设计要求，同时还需对施工掌握的地质、同时还需对施工掌握的地质、变形等 情况调整或增设。情况调整或增设。观测点设在同一个横断面上，这样有利于测点看护，2.1.2 观测点设在同一个横断面上，这样有利于测点看护，便 于集中观测，统一观测频率，更重要的是便于各观测项目数据的综合 于集中观测，统一观测频率，分析。分析。2.1.3 路基面观测断面沿线路方向的间距一般不大于 50m；地 50m； 势平坦、地基条件均匀良好的路堑、高度小于 5m 的路堤可放宽到 100m； 100m； 势平坦、地基条件均匀良好的路堑、地形、地质条件变化较大地段适当加密观测断面。地形、地质条件变化较大地段适当加密观测断面。一般路基填筑至路基基床表层顶面，2.1.4 一般路基填筑至路基基床表层顶面，加堆载预压的路堤 填筑至基床底层表面后，在路基面设观测桩，进行路基面沉降观测，填筑至基床底层表面后，在路基面设观测桩，进行路基面沉降观测，时间不少于 6 个月。个月。根据观测结果，根据观测结果，分析评价地基的最终沉降量完成

时间，及时调整设计措施使地基处理达到预定的控制要求。同时做为 时间，及时调整设计措施使地基处理达到预定的控制要求。竣工验收时控制沉降量的依据。竣工验收时控制沉降量的依据。测点及观测元器件的埋设位置符合设计要求，2.1.5 测点及观测元器件的埋设位置符合设计要求，且标设准 确、埋设稳定。观测期间对观测点采取有效的保护措施，防止施工机 埋设稳定。观测期间对观测点采取有效的保护措施，械的碰撞，人为因素的破坏，务必使观测工作能善始善终，械的碰撞，人为因素的破坏，务必使观测工作能善始善终，取得满意 成果。成果。2.2 观测断面及点的设置、元件布设 观测断面及点的设置 观测断面的设置及观测断面的观测内容、元件的布设根据地形、观测断面的设置及观测断面的观测内容、元件的布设根据地形、地质条件、地基压缩曾厚度、路堤高度、地基处理方法、地质条件、地基压缩曾厚度、路堤高度、地基处理方法、堆载预压等 具体情况，结合沉降预测方法和工期要求具体确定。具体情况，结合沉降预测方法和工期要求具体确定。

路堤填高

序号 1 观测内容 路基面沉降观测 观测元件 观测桩 观测点数量 断面间距 3 个/断面 50m 附注 地势平坦、地 基条件良好 地段可 100m 根据工点工 期等具体情 况适当增设 2 基底沉降观测

沉降板 1 个/断面 200m 路堤下地基压缩层厚≥ 地段及路基填高≥3.0、2.2.2 路堤下地基压缩层厚≥5m 地段及路基填高≥3.0、地基压 缩层厚

顺 号 观测内容 观测元件 观测点数量 断面间距 附注 地势平坦、地 基条件良好 地段或高度 小于 5m 路堤 地段可 100m 地基面横坡 大于 1： 时，5 每个断面埋 1 路基面沉降观测

观测桩 3 个/断面 50m 2 路堤基底沉降观测

沉降板

1-2 个/断 面 50~100m 3 路堤基底全断面沉 降观测

剖面沉降管 1 个/断面 4 改良土填土沉降观 测

单点沉降计 1 个/断面 200m 设2个 一般地段和 各类过渡段 路基 25%的剖 面埋设剖面 沉降观测管 作校核剖面，校核剖面基 底同时布置 沉降板与剖 面沉降管。根据改良土 工点、土质等 具体情况，且 改良土路堤 填高大于 5m 时适当增设。

2.2.3 路堤加载预压地段 项布设断面及点，路堤加堆载预压地段按上述表 2.2.2 项布设断面及点，其中路基 面沉降观测在路提填筑到基床底层表面后，在基床底层表面两侧设观 面沉降观测在路提填筑到基床底层表面后，测桩，在路基面中间设沉降板后，加载预压进行沉降观测。测桩，在路基面中间设沉降板后，加载预压进行沉降观测。待预压卸 除基床表层填筑后，在路基面两侧及线路中心设置沉降观测桩。除基床表层填筑后，在路基面两侧及线路中心设置沉降观测桩。2.2.4 土质路堑地段（含基岩全风化层）一般地段只设路基面沉降观测桩 2~3 土质路堑 含基岩全风化层）50m，地势平坦、100m； 个/断面，断面间距 50m，地势平坦、地基条件良好地段间距 100m； 断面，当地基地层为红黏土、膨胀土时，同时在换填底面埋设单点沉降计观 当地基地层为红黏土、膨胀土时，测地基沉降或隆起情况。测地基沉降或隆起情况。2.3 2.3.1 观测元件的选取、埋设 观测元件的选取、观测元件的选取

应满足工后沉降的评估需要以及精度要求。应满足工后沉降的评估需要以及精度要求。路基面采用观测桩观 测，地基面采用沉降板、剖面沉降管和电测元件相结合进行观测。地基面采用沉降板、剖面沉降管和电测元件相结合进行观测。

对于剖面沉降管、单点沉降计等电测元件及检测仪器的选配，对于剖面沉降管、单点沉降计等电测元件及检测仪器的选配，应 选用高灵敏度、高精度、高可靠性及稳定性好的仪器；仪器企业厂家 选用高灵敏度、高精度、高可靠性及稳定性好的仪器； 应具备有相应的生产许可证、计量器具许可证和质量等证明文件，并 应具备有相应的生产许可证、计量器具许可证和质量等证明文件，具有良好的工程应用业绩和信誉评价。具有良好的工程应用业绩和信誉评价。2.3.2 观测元件的埋设 观测元件除沉降观测桩外，均在地基加固完成后路堤填筑施工前 观测元件除沉降观测桩外，埋设。埋设。沉降观测桩（）：在一般路基填筑至基床表层顶面 在一般路基填筑至基床表层顶面，2.3.2.1 沉降观测桩（点）：在一般路基填筑至基床表层顶面，加载预压路堤填筑到基床底层顶面后，埋设沉降观测桩（），路基 加载预压路堤填筑到基床底层顶面后，埋设沉降观测桩（点），路基 埋设规格见下 面两侧观测桩一般设在距左右线路中心 3.2m 处。埋设规格见下图。观测点钢筋头为半球形，5mm，表面做好防锈处理。观测点钢筋头为半球形，高出埋设表面 5mm，表面做好防锈处理。

路基面沉降观测点设置参考图（单位：mm）路基面沉降观测点设置参考图（单位：mm）沉降板： 由钢底板、厚壁镀锌铁管）2.3.2.2 沉降板： 由钢底板、金属测杆 φ40 ㎜厚壁镀锌铁管）（及保护套管（直径不小于φ ㎜、壁厚不小于 及保护套管（直径不小于φ75 ㎜、壁厚不小于 4 ㎜的硬 PVC 管）组 ㎝，厚 ㎝；具体按武广客专路基大样 成，钢底板尺寸为 50 ㎝×50 ㎝，厚 1 ㎝；具体按武广客专路基大样 图集中的图样焊接组装。采用水准仪按国家一等精密水准测量方法测 图集中的图样焊接组装。量沉降板标高变化。量沉降板标高变化。沉降板应埋入褥垫层顶部嵌入 10 ㎝，采用中粗砂回填密实，采用中粗砂回填密实，再 套上保护套管，保护套管略低于沉降板测杆，上口加盖封住管口，套上保护套管，保护套管略低于沉降板测杆，上口加盖封住管口，并 在其周围填筑相应填料稳定保护套管，完成沉降板的埋设工作。采用 在其周围填筑相应填料稳定保护套管，完成沉降板的埋设工作。水准仪按国家一等精密水准测量方法测量埋设就位的沉降板测杆杆 顶标高作为初始读数，随着路基填筑施工逐渐接高沉降板测杆和保护 顶标高作为初始读数，套管，每次接长高度以 1m 为宜，接长前后测量杆顶标高变化量确定 套管，为宜，接高量。接高量。单点沉降计： 2.3.2.3 单点沉降计：单点沉降计是一种埋入式电感调频类智 能型位移传感器，由电测位移传感器、测杆、锚头、能型位移传感器，由电测位移传感器、测杆、锚头、锚板及金属软管 和塑料波纹管等组成。采用钻孔引孔埋设，钻孔孔径φ108 或φ127，127，和塑料波纹管等组成。采用钻孔引孔埋设，钻孔孔径φ 钻孔垂直，钻孔垂直，孔深应达到硬质稳定层 最好为基岩）孔口应平整密实。（最好为基岩）孔口应平整密实。，观测路堑换填基底沉降或隆起变形埋设在换填基底面，表面应平整密 观测路堑换填基底沉降或隆起变形埋设在换填基底面，实；观测路基本体变形按设计断面图埋设。观测路基本体变形按设计断面图埋设。剖面沉降管： 采用专用塑料硬管，2.3.2.4 剖面沉降管： 采用专用塑料硬管，其抗弯刚度应适应被 测土体的竖向位移要求，管端接口密合。剖面沉降测量是将剖面沉降 测土体的竖向位移要求，管端接口密合。

仪探头预埋在剖面沉降管槽内，按一定间距依次读数，仪探头预埋在剖面沉降管槽内，按一定间距依次读数 起始端管口标 高采用水平仪按国家一等精密水准测量方法进行测量，高采用水平仪按国家一等精密水准测量方法进行测量，再通过数据处 理计算求出不同位置处地基的沉降量。理计算求出不同位置处地基的沉降量。剖面沉降管在褥垫层顶面开槽埋设，槽底中粗砂找平，剖面沉降管在褥垫层顶面开槽埋设，槽底中粗砂找平，表面回 中粗砂并与褥垫层相平，两端部应进行有效保护。填 5cm 中粗砂并与褥垫层相平，两端部应进行有效保护。每个工点观测断面及观测点的数量，2.3.3 每个工点观测断面及观测点的数量，埋设观测元件的种 类、数量，根据设计要求和 2.1、2.2 条中原则由设计、施工、监理 数量，2.1、条中原则由设计、施工、方在现场核查确定。并填写《工点沉降观测断面、点布置表》，见沉 方在现场核查确定。并填写《工点沉降观测断面、点布置表》，见沉 》，降观测降观测-01 表。1mm，0.1mm； 2.4 沉降变形的水准测量精度为 1mm，读数取位至 0.1mm； 剖面 8mm／30m； 1%，沉降管的测量精度为 8mm／30m； 单点沉降计观测精度为测量值的 1%，灵敏度为 0.01mm。0.01mm。的规定。2.5 路基沉降观测的频次不低于表 2.5 的规定。当环境条件发 生变化或数据异常时应及时观测。生变化或数据异常时应及时观测。表 2.5 观测阶段 一般 填筑或堆载

沉降量突变 两次填筑间隔时间较长 第 1 个月 第 2、3 个月 堆载预压或 路基施工完毕

路基沉降观测频次 观测频次 一次/天 2~3 次/天 一次/3 天 一次/周

一次/10 天 一次/2 周 一次/月 3 个月以后 6 个月以后

第 1 个月 无碴轨道铺设 后 第 2、3 个月

一次/2 周一次/月 3~12 个月

一次/3 月

过渡段沉降观测 3.1 过渡段沉降观测应以路基面沉降和不均匀沉降观测为主，过渡段沉降观测应以路基面沉降和不均匀沉降观测为主，沉降观测期与路基相同，个月。沉降观测期与路基相同，不少于 6 个月。分别在路桥、路涵、路隧过渡段的结构物起点、3.2 分别在路桥、路涵、路隧过渡段的结构物起点、距结构物 15~ 处各设一个观测断面，起点 5~10m 处、15~25m 处、50m 处各设一个观测断面，沿涵洞轴线设 路基面观测断面，个观测桩。路基面观测断面，每个观测断面设 3 个观测桩。3.3 路堤和路堑过渡段在分界处设路基面观测断面，每个观测 路堤和路堑过渡段在分界处设路基面观测断面，个观测桩。断面设 3 个观测桩。1mm，0.1mm。3.4 沉降观测水准的测量精度不低于 1mm，读数取位至 0.1mm。的规定。3.5 沉降观测的频次不低于表 2.5 的规定。当环境条件发生变 化或数据异常时应及时观测。化或数据异常时应及时观测。4 沉降变形测量 4.1 一般要求 沉降变形观测根据《 4.1.1 沉降变形观测根据《客运专线铁路无碴轨道铺设条件评 估技术指南》《客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定》、客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定 的要求，估技术指南》《客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定》 的要求，沉降变形观测网按三等变形测量等级技术要求建立，沉降变形观测点 沉降变形观测网按三等变形测量等级技术要求建立，的水准测量采用二等变形观测测量技术要求。的水准测量采用二等变形观测测量技术要求。建立沉降变形观测网，布设水准基点和工作基点。4.1.2 建立沉降变形观测网，布设水准基点和工作基点。高程 采用施工高程控制网系统并与施工高程控制网联测。全线二等水准测 采用施工高程控制网系统并与施工高程控制网联测。

量贯通后，将沉降变形观测网与二等水准点联测，统一规划为二等水 量贯通后，将沉降变形观测网与二等水准点联测，准基点上。准基点上。所使用的仪器和设备应进行定期检查并作出详细记录； 4.1.3 所使用的仪器和设备应进行定期检查并作出详细记录； 每次测量采用同一仪器，固定观测人员，采用相同的观测路线和观测 每次测量采用同一仪器，固定观测人员，采用相同的观测路线和观测 方法，在基本相同的环境和观测条件下工作。方法，在基本相同的环境和观测条件下工作。各种原始测量记录应真实、可靠，并有可追溯性； 4.1.4 各种原始测量记录应真实、可靠，并有可追溯性；计算 成果和图表清晰、签署齐全，并妥善保存。成果和图表清晰、签署齐全，并妥善保存。4.2.1 观测水准基点的布设

等水准点（我队管段范围内的水准基点采用设计院提供的 12 个Ⅱ等水准点（设计院提 BSⅡ 504～BSⅡ 515）。供的应急高程控制网中 BSⅡ-504～BSⅡ-515）。4.2.2 工作基点的布设

为满足沉降变形观测精度要求，按照两水准基点之间沿线路方向按间距不 为满足沉降变形观测精度要求，200m、布设工作基点。大于 200m、距路基中心距离小于 100m 布设工作基点。工作基点采用设计院提供 个水准点（SJTK13～SJTK26）。的Ⅱ等网及在其基础上加密的 14 个水准点（SJTK13～SJTK26）。

观测网中，对工作基点定期与水准基点进行校核。4.2.3 观测网中，对工作基点定期与水准基点进行校核。当对 沉降观测成果发生怀疑时，随时进行复测校核。沉降观测成果发生怀疑时，随时进行复测校核。4.3 沉降变形观测主要技术要求 4.3.1 沉降变形观测网主要技术要求

沉降变形观测网的主要技术要求 监测已 相邻基准点 每站高 往返较差、测高差 高差中误差 差中误 附合或环线 较差（m（mm）差（mm）闭合差（mm）m）1.0 0.3 ≤0.6√n ≤0.8√ n 等级

使用仪器、观测方法的 要求 DS05 或 DS1 型仪器，按 暂行规定二等水准测量 的技术要求施测

三等

4.3.2 沉降变形观测点的精度要求和观测方法 沉降变形观测点的精度要求和观测方法

等级 二等

高程中的误 差（mm）±0.5 相邻点高差 中误差（mm）±0.3 观测方法 按国家一等精密水准测 量

往返较差、符合 或环线闭合差（m m）≤0.3√n 4.3.3 一、二等水准测量仪器及主要技术要求

等级 一等 二等 仪器 DSZ05、DS0 5 DS1、DS05 视线长度（m）≤30 DS1≤50，D S05≤60 前后视距差（m）≤0.5 ≤1.0 在任一测点上 前后视距差累 计（m）≤1.5 ≤3.0 视线高度（下丝读 数）（m）≥0.5 ≤3.0 4.4 测量观测资料整理及提交资料 4.4.1 一般要求 4.4.2.1 沉降观测资料表 沉降观测1）工点沉降观测断面、点布置表 沉降观测-01 工点沉降观测断面、沉降观测2）沉降板观测资料汇总表 沉降观测-02 沉降观测3）路基面沉降观测资料汇总表 沉降观测-03 沉降观测4）单点沉降计测试资料汇总表 沉降观测-04 沉降观测5）剖面沉降管测试资料汇总表 沉降观测-05 6）绘制路堤施工过程和完成后填土高—时间—沉降曲线 绘制路堤施工过程和完成后填土高—时间—

沉降观测沉降观测-03 附 1 沉降观测7）绘制路基面沉降时间—沉降曲线 沉降观测-03 附 2 绘制路基面沉降时间—

注：对于预压地段，在路基沉降观测资料表的表头中可增加有关预压土情 对于预压地段，况（预压高度、预压时间等）。预压高度、预压时间等）。

观测点的平面、4.4.2.2 观测点的平面、纵断面和横断面布置图及控制点与观 测量。测量。标石、4.4.2.3 标石、标志规格及埋设图

4.4.2.4 仪器检测及校正资料 4.4.2.5 观测记录本（簿）观测记录本（平差计算、4.4.2.6平差计算、测量成果质量评定资料

3.4.3 路基填筑过程中应及时整理路堤中心沉降观测点的沉降与边桩的位移量,当中心地基 处沉降观测点沉降量大于 10mm/天或边桩水平位移大于 5mm/天、竖向位移大于 10mm/天 时,应及时通知项目部,并要求停止填筑施工,待沉降稳定后再恢复填土,必要时采用卸载措施。3 路基沉降观测技术与要求 3.1 观测断面设置原则 3.1.1 路基工程沉降变形观测以路基面沉降观测和地基沉降观测为主,路基沉降观测断面根 据不同的地基条件,不同的结构部位等具体情况设置。同时应根据施工过程中掌握的地形、地质变化情况调整或增设观测断面。3.1.2 观测断面一般按以下原则设置,同时应满足设计文件要求: 1)a.基底沉降监测:每 200m 设一个监测断面。b.地表沉降观测:松软土地基地段沿线纵向每 40m 左右设一个沉降观测断面,且每个工点不小于 2 个观测断面,桥路过渡段起始位置各设一 个观测断面。c.路基面沉降监测:在路基面中心及左右两侧路肩处设路基面沉降观测桩,观测 桩采用 C15 混凝土桩,每 100m 设一个监测断面,并保证每工点至少有一个观测断面。2)路堤 与不同结构物的连接处应设置沉降观测断面。路桥过渡段、路基横向结构物两侧均应设置沉 降观测断面。3)一个沉降观测单元(连续路基沉降观测区段为一单元)应不少于 2 个观测断面。4)对地形横向坡度大于 1:5 或地层横向厚度变化的地段应布设不少于 1 个横向观测断面。5)软土及松软土路堤填筑时,沿线路纵向每隔 20～50m,在两侧坡脚外约 2.0m、10m 处设水平位 移观测木桩。3.2 观测点设置原则 3.2.1 为有利于观测点看护,集中观测,统一观测频率,各观测项目数据的综合分析,各部位观测 点须设在同一横断面上。3.2.2 为了能够反映出路基的准确沉降情况,沉降观测点要埋设在最能反映沉降特征且便于 观测的位置。特别要考虑到因施工而破坏或掩盖住观测点,不能连续观测而失去观测意义。3.2.3 路基水准路线观测按国家二等水准测量精度要求形成附合水准路线,沉降观测点位布 设及水准路线观测示意图如图 1 所示: 3.3 观测元件与埋设技术要求 3.3.1 沉降观测桩:沉降观测桩采用 C15 混凝土方桩或圆桩(边长或直径 0.1m),其中埋设Φ

16mm 钢筋一根,桩长 0.6m,埋入基床表层以下 0.55m;待基床表层级配碎石施工完成后,通过 测量埋置在设计位置,桩周 0.15m 用 C15 混凝土浇筑固定,完成埋设后用水平仪按二级测量标 准测量桩顶标高作为初始读数。3.3.2 沉降板:应严格按设计要求进行埋设,一般情况如下:由钢底板、金属测杆(φ20mm 钢管)及保护套管(φ50mm PVC 管)组成。钢底板尺寸为 30cm×30cm,厚 8mm。采用二级测量标准 测量沉降板标高变化。1)沉降板位于路堤中心,基底铺设碎石垫层的地段埋设于垫层顶面,基底设混凝土地板地段置 于板顶面;沉降板埋设位置应按试验设计测量确定,埋设位置处可垫 10cm 砂垫层找平,埋设时 确保测杆与地面垂直。2)放好沉降板后,回填一定厚度的垫层,再套上保护套管,保护套管略低 于沉降板测杆,上口加盖封住管口,并在其周围填筑相应填料稳定套管,完成沉降板的埋设工 作。3)按二等水准标准测量埋设就位的沉降板测杆杆顶标高读数作为初始读数,随着路基填 筑施工逐渐接高沉降板测杆和保护套管,每次接长高度以 0.5m～1.0m 为宜,接长前后测量杆 顶标高变化量确定接高量。金属测杆用内接头连接,保护套管用 PVC 管外接头连接。4)接长 套管时应确保垂直,避免机械施工等因素导致套管倾斜。

沉降方案 篇5

建筑物沉降观测方案

建筑物的沉降是指建筑物在长期使用过程中由于地基下沉或压实等因素导致地面和建筑物整体下沉的现象。沉降对于建筑物的安全性、结构稳定性和使用寿命都有着重要影响。因此，对于建筑物的沉降情况进行观测和监测，既可以及时发现潜在问题，又能为后续维护和修复提供重要的数据支撑。

建筑物沉降观测方案的制定需要综合考虑多个因素，包括建筑物类型、地质环境、监测目的和经费等。下面是一个适用于一般情况下的建筑物沉降观测方案。

第一步：确定监测点位和监测参数

根据建筑物的结构和地基情况，选择合适的监测点位，并明确需要监测的参数。常见的监测点位包括建筑物四角、承重墙、柱子等。监测参数可以包括垂直沉降、水平位移等。

第二步：选择监测方法和仪器

根据监测需求和要求，选择合适的监测方法和仪器。常用的监测方法包括全站仪和水平仪等。全站仪可以同时进行水平位移和垂直沉降的观测，具有高精度和全自动化的特点。水平仪则主要用于水平位移的观测。

第三步：安装监测设备和标志物

根据监测要求，进行监测设备和标志物的安装。监测设备的安装要注意合理布置，确保能够准确测量和记录。标志物的安装可以通过在建筑物的结构上刻线或固定测量点等方式进行。

第四步：进行数据采集和处理

根据监测计划，定期对监测点位进行数据采集。采集到的数据可以通过计算和处理，得出沉降曲线和位移曲线等分析结果。同时，也需要将数据与历史监测数据进行对比和分析，以识别潜在问题和变化趋势。

第五步：制定监测报告和措施

根据数据分析结果，制定监测报告并提出相关的修复和维护措施。监测报告应包括监测目的、方法、数据分析结果和结论等内容。修复和维护措施可以包括地基加固、结构修复等。

在实际操作中，还需要注意以下几点：

1. 监测设备和仪器的校准和维护工作，确保数据的准确性和可靠性。

2. 定期巡检监测设备和标志物，以确保其正常工作和安全稳定。

3. 加强数据分析和比对工作，及时发现和判定沉降问题，并采取相应措施。

4. 做好监测报告的编写和归档工作，方便后续查询和分析。

建立一个有效的建筑物沉降观测方案，可以帮助我们及时发现并解决建筑物沉降问题，保障建筑物的结构安全和使用寿命。同时，也可以为相关部门和人员提供重要的决策依据和技术支持。因此，建筑物沉降观测是一个值得重视和必不可少的工作。

沉降方案 篇6

沪宁高速公路江苏段扩建工程 路基沉降观测指导意见

江苏沪宁高速公路扩建工程指挥部

沪宁高速公路江苏段扩建工程 路基沉降观测指导意见 1、观测目的 为确保施工期和运营期新老路基的稳定性，沪宁高速公路扩建工程在新路基填筑、新老路基拼接、路面施工及建成运营期间，应对新建路基的沉降、新路基荷载对老路基产生的附加沉降、新老路基之间的差异沉降、新路基荷载引起横断面方向横坡改变规律等进行观测和研究。观测的重点地段是：软基、高填方及填挖交界等特殊路段，需在上述特殊路段布设一定量的观测设施进行沉降观测。扩建工程路基沉降观测的主要目的是：

1）监测新建路基的沉降； 2）监测原有路基在拓宽后引起的附加沉降； 3）监测原有路基与拓宽路基间的差异沉降； 4）提供准确的沉降速率观测值，为判断路基稳定性并确定路面铺筑时间提供依据； 5）监测拼接桥梁的桥台、桥墩沉降和差异沉降（尤其是前期沉降量较大，现在沉降仍不稳定的桥梁）； 6）通过对重点观测断面进行剖面、分层、孔压、水平位移、土压力等内容的监测，评价软基处理施工对软土特性的影响和软基处理效果； 2、沉降观测的技术标准和观测方法 根据工程测量规范（CB50026-93 号）及《交通土建软土地基工程手册》，结合高等级公路测点布设的特殊性，以及车辆频繁的观测条件，以二等水准技术标准进行全线扩建工程路基沉降观测和重点观测断面的检测。同时，观测单位应根据工程测量规范（CB50026-93 号）及《交通土建软土地基工程手册》编制“沪宁高速公路扩建工程沉降观测工作细则”，以便于沉降观测的具体实施。

二等水准的观测仪器及观测精度要求如下：

① 观测仪器 为了满足二等水准精度要求，二等水准采用带有测微器的进口水准器或国产水准仪，必要时用电子水准仪以提高观测速度及精度。二等水准采用条划铟钢尺；电子水准尺采用编码尺。关键性的剖面沉降仪和测斜仪选用高精度仪器。

②观测精度

根据沉降量越小，观测精度越高的原则，新建路基和老路基工后沉降观测均应采用二等水准观测，二等水准测量精度见下表。

二等水准测量的精度 等级

m 观

（mm）

红、黑面平均值或基、铺平均值高差中误差（mm）

一个测站沉降量的中误差（mm）

二个测站沉降量的中误差（mm）

二 0.18 m 观=m 站=0.18 0.18×√2=±0.25 ±0.18×2=±0.36 注：m 观 ：取自国家水准测量规范 m 站 ：一个测站高差中误差（不顾及水准点误差时即为标高误差）、沉降观测方法和观测频率

1)观测方法：采用以剖面沉降仪观测、沉降板观测、分层沉降标观测、水平位移桩（边桩）观测等方法。

2)观测频率：扩建工程观测期限暂时定为三年。老路基在施工期的沉降观测按每月观测 1 次；新建路基填筑期每填二层观测 1 次；新建路基预压期每两周观测 1次；路面结构层施工期每铺筑一层观测 1 次；重点观测断面每填筑一层观测 1 次；扩建工程结束后的高速公路运营期第一年每季度 1 次，第二年、第三年视沉降速率变化确定观测频率。沉降观测精度所有项目全部用二等水准观测。观测频率的汇总见下表：

观测频率一览表 观测对象、观测时期 观测频率 备注 老路基、扩建施工期 每月观测 1 次

新建路基、填筑期 每填 2 层观测 1 次

新建路基、预压期 每 2 周观测 1 次

老路基和新建路基、路面结构层施工期 每铺筑一层观测 1 次

重点观测断面、填筑期 每填一层观测 1 次

老路基和新建路基、高速公路运营期 第一年每 3 月观测 1 次，第二年、第三年视沉降速率确定、埋设位置的原则 1）

尽可能与老路原有的沉降观测桩号相对应。一般原则取软基地段每 200 m～400 m一个断面，软基地段的桥头位置增设搭板尾部位置一个断面（每个软基处理段至少要有一个观测断面）；非软土地基每 1000 m～2000 m 一个断面。

2）

软基路段的大、中桥桥头南北幅各设一个剖面沉降仪。

3）

拼接施工的大中型桥梁（尤其现在沉降仍不稳定的桥梁），在桥台、桥墩可设置观测断面。）

填高大于 4 米的一般软基路段在每个处理路段内至少设置 1~2 个由沉降板、水平位移桩（边桩）组成的观测断面，在处理路段较长时，按每公里不少于 2 个含水平位移桩（边桩）观测断面控制。）

非软基段填高大于 8 米时可视需要设置少量的观测断面，采用剖面沉降仪、分层沉降标进行观测。非软基段填高大于 8 米的其他观测断面均设置水平位移桩（边桩）。、重点观测断面的设置

初步建议按原沪宁高速公路标段划分，选择重点观测断面，具体数量见下表。重点观测断面进行剖面、分层、孔压、水平位移、土压力等内容的监测，评价软基处理施工对软土特性的影响和软基处理效果。重点观测断面需尽可能选择在软土较深厚，有典型地质分区特性的断面。

重点观测断面数量表 标段 A B C D E 合计 断面数 3 1 2 2 1 9 6、沉降观测的相关技术要求

1）

老路中剖面沉降仪采用水平式钻孔开孔安装，开孔孔径为130mm，终孔110mm, 钻孔应穿至中央分隔带以外 2~3m。钻孔完成后安放直径 76mm 观测管，观测管与孔壁之间用灌浆密实。加宽范围直接安放，四周用砂密实。沉降仪精度要求为±0.1mm。

2）

软基段的沉降板设于垫层顶部，采用常规的钢板沉降板观测。

3）

分层沉降标布设与路基填筑相结合。

江苏沪宁高速公路段扩建工程指挥部 二 OO 三年十二月二十四日 抄报：各指挥、指挥部各处室 抄送：沿线各市高（扩）指、沪宁高速公路（江苏段）扩建工程勘察设计总体组、中交二院、江苏省交通科学研究院、江苏省交通规划设计院、沿线各监理、施工单位

附：1）图 1

沪宁高速公路现有的及扩建工程路面观测点断面布置 3）图 2

重点观测断面布置

中

央 分 隔 带堤高3m快车道 慢车道 停车道0abc中

央 分 隔 带堤高4ma0bc中

央 分 隔 带堤高5m0abc中

央 分 隔 带堤高6m0abc中

央 分 隔 带堤高7mc0ab中

央 分 隔 带堤高8mc0ab图 图 1

沪宁高速公路现有的及扩建工程路面观测点断面布置图

复核 设计 一审 二审 图 图 2

重点观测断面布置图

沉降方案 篇7

建筑物沉降观测方案是一项重要的工程技术任务，一旦建筑物出现沉降问题，将直接影响工程的安全性和稳定性。因此，制定有效的建筑物沉降观测方案是确保工程顺利进行的重要步骤。

首先，我们需要明确观测对象的类型。观测对象一般包括大型建筑物、桥梁、地铁隧道等重要工程。对于不同类型的观测对象，我们需要采用不同的观测方案。

其次，我们需要选择合适的观测仪器和设备，以确保观测数据的准确性和可靠性。观测仪器一般包括全站仪、水准仪、变形仪、测斜仪等，我们需要根据观测对象的特点和要求，选择适合的仪器和设备。

接着，我们需要制定具体的观测计划。观测计划应包括观测时间、观测点位、观测数据处理方法等。观测时间一般根据工程施工周期和相关规定来确定，观测点位应覆盖重点区域和易发生沉降的区域，并考虑到观测仪器的接近度和遮挡情况。观测数据处理方法应根据观测仪器的种类和观测数据的特点来选择。

最后，我们需要进行数据分析和评估。数据分析和评估是观测方案的重要环节，它可以反映出观测数据的准确性和工程稳定性情况，为后续工程施工和涉及减沉处理提供数据支持。

综上所述，建筑物沉降观测方案需要充分考虑观测对象的类型、选择合适的观测仪器和设备、制定具体的观测计划以及进行数据分析和评估等方面。只有制定出合适的观测方案，才能保障工程安全稳定，确保施工效果和质量达到预期目标。

沉降方案 篇8

建筑物沉降观测方案

引言：

在建筑工程中，建筑物的沉降是一项重要的观测工作。沉降观测的目的是为了监测建筑物在使用过程中出现的沉降情况，并及时采取措施防止沉降导致的安全隐患。本文将就建筑物沉降观测方案进行详细探讨，为读者呈现一个专业人士的观测方案。

一、沉降观测目的：

建筑物沉降观测的目的是为了及时掌握建筑物的沉降变化情况，确保建筑物的安全稳定运行。通过对建筑物沉降的观测，可以判断建筑物是否存在沉降过大的情况，及时采取补偿措施，避免沉降过大带来的危害和损失。

二、沉降观测方案设计：

1. 观测点的选择：

根据建筑物的结构和重要部位，选择适当的观测点进行沉降观测。观测点应尽可能分布在建筑物主体结构的各个部分，以获取全面的沉降数据。

2. 观测仪器的选择：

选择高精度的沉降仪器进行观测。常用的观测仪器包括水准仪、测距仪、GNSS测量系统等。根据实际需要进行选择，保证观测数据的准确性和可靠性。

3. 观测周期和频率：

建筑物沉降观测应定期进行，观测周期一般为半年或一年。在观测周期内，可以根据需要增加观测频率，对重要时期进行更为密集的观测。

4. 观测数据处理：

观测数据的处理要进行科学、准确的分析，计算建筑物的实际沉降情况。常用的处理方法包括数据平差、误差分析等。应使用专业的建筑测量软件进行处理，以确保结果的可信度。

5. 结果评估和报告撰写：

根据观测数据的处理结果，对建筑物的沉降情况进行评估，并将评估结果写入观测报告。观测报告应详细描述建筑物的沉降变化情况，并提出相应的建议和措施。

三、观测中的注意事项：

1. 观测现场的准备：

在进行沉降观测前，必须对观测现场进行充分的准备工作。包括清理观测点周围的杂物，设置固定点等。

2. 观测时的环境影响：

观测过程中需要注意环境因素对观测结果的影响。如气候因素、地面变形等，应做相应的修正。

3. 仪器的校准和检测：

观测仪器的校准和检测是保证观测结果准确性的重要环节。应确保仪器的准确性，并进行定期的校准和检测。

4. 数据安全和保密：

观测数据的安全和保密是建筑沉降观测中必须重视的问题。应采取措施保护数据的安全性，确保观测数据的完整性和准确性。

结论：

建筑物沉降观测是建筑工程中的一项重要工作，对建筑物的安全稳定运行具有重要意义。通过合理设计观测方案、选择合适的仪器设备、进行科学的数据处理和评估，可以有效地监测和分析建筑物的沉降情况，及时采取补偿措施，确保建筑物的安全。在观测过程中，应注意观测现场的准备、环境因素的影响、仪器的校准和检测等方面。只有像专业人士一样认真负责，才能保证观测工作的准确性和实效性。

沉降方案 篇9

南京南站地区农花河建设项目

（X标段）

挡

墙

沉

降

位

移

测

方

案

XXXX集团有限公司

1、工程概况

南京南站地区农花河建设项目施工招标X标段，河道全长为1.82km五段箱涵（2-4x4m,2-5x4m,3-5x3m,2-5x5m,2-6x4m）长507 m,河道两侧均为驳岸防洪墙长1.32km。

2、编制依据

(1)铁路南京南站地区农花河河道工程X标《施工图设计说明》

(2)《工程测量规范》（GB50026-93）

3、沉降、位移观测目的和内容

由于目前已进入汛期，农花河河道即将通水，而且结构物物的沉降、位移观测是不可忽视的工作之一，通过沉降、位移观测，可以监测结构物的沉降变位情况，不但能为今后河道的正常通水，而且能便于及时发现异常情况，采取措施，保证工程的安全运行。

沉降、位移观测的主要内容是：通过布设控制网，按相关精度要求，根据施工实况，定期定点对结构物的垂直沉降、水平位移情况进行观测。、测量精度指标与观测仪器的选择

依据中变形观测部分规定并结合现场实际情况和仪器精度限制，变形观测的观测精度定为三等观测精度。即变形观测点的观测精度:点位中误差为土6MM，高程中误差为土2MM。仪器设备、布设路线、观测方法及人员素质等多方面都会影响观测数据的精度。在位移观测工作我们选择仪器采用天津欧波FTS-632N全站仪，在沉降观测工作我们选择仪器采用苏光NAL232型（1.0mm/km）水准仪，配合精密铝合金水准尺进行作业，位移观测过程我们运用 全站仪进行测量作业，监测所用的观测仪器等设备必须定期经过校核，定期计量监督检测院等鉴定部门对仪器的各项指标进间行技术鉴定，在作业期需多次对仪器进行检核，为观测工作提供了技术保证。

5、点位布设

根据现场控制点布设情况并结合考虑观测的通视条件，观测使用的基准点选用GP04、GP11、Z1、GPO2、Z2、GP03、Z5、GPO7等八个控制点观测。根据本工程需要在河道沿线挡墙布设19个观测点（点位分布图如附表）。观测点应满足以下几个方面：

a、自起始桩号200m设置一个（采用埋设钢筋头、砼灌实、并对其进行编号）

b、遇高土堆或外部荷载大处须加密设置观测点

c、遇挡墙断面变化、转角处、根据现场情况布设观测点，原则上满足观测需要。

本次变形观测工作采用四等水准和二级导线测量方法进行，观测过程中，各项偏差控制及内业数据处理按照国家《建筑物变形测量规程》中各项规定执行。进行变形观测过程中，须遵循以下几个方面：

a.每次观测应遵守“四固定”原则，即：观测所用仪器及水准标尺固定；观测人员固定；观测路线固定；观测环境和条件基本相同, 减少偶然误差的产生。b.每次作业前，对水准仪i角与全站仪精度进行检查，发现异常应及时进行检验校正。

c.观测时间及环境：不在日出前后1小时、.午时分进行观测，更不能在大风或有雾的情况下进行观测, 以防产生光线折射误差。

6、观测周期

挡墙施工结束后三天开始首次观测，观测频率在汛期内如河道平水时一天观测一次，在涨水时每天观测三次及三次以上。观测时应选择风速较小，大气折光影响较弱的时段进行。观测结果及时进行内业处理分析，每周向监理和代建、业主提供成果报告。如在观测期间发现异常将第一时间汇报。

7、数据分析与整理成果：

结构物变形测量在完成后，对数据记录进行检查、平差计算和处理分析，并且按照下列规定进行成果的整理：

1、观测记录手簿的内容完整、齐全；

2、平差计算结果和分析资料完整、清晰；

3、观测点平面布置图；

4各次沉降量、总沉降量及位移量观测成果统计表；

8、附件

1、浆砌块石挡墙观测点分布图（见附后图表）；

2、浆砌块石挡墙位移沉降记录表。

沉降方案 篇10

建筑物沉降观测方案

建筑物的沉降是指建筑物基础下沉的过程，由于建筑物的重量对土壤的压实作用，土壤发生了压缩，并产生了变形，从而使得建筑物向下沉降。可分为固结沉降、孔隙水压沉降、地震沉降和不均匀沉降等多种形式。造成建筑物沉降的因素很多，其中有自然因素也有人为因素，必须对建筑物沉降进行精准有效的监控和观测，以便及时排除出现的问题，确保建筑物的安全。

一、建筑物沉降的观测内容

建筑物沉降的观测内容主要包括两方面：

1. 沉降量的监测

建筑物沉降的监测主要是为了记录建筑物的沉降量，方便提早发现和解决问题。在沉降监测的过程中，要对建筑物进行精确测量，包括建筑物的下沉量、垂直度、平面位移、扭曲、变形等数据进行监测。对于不同类型的建筑物，沉降监测的周期和方式也不同。

2. 环境因素的监测

环境因素的监测主要是为了了解与建筑物沉降有关的一些环境因素，例如温度、湿度、风力、降雨等因素。这些因素可能对建筑物沉降产生一定的影响，因此也需要及时监测和记录。

二、建筑物沉降的观测方案

1. 测量仪器的选择

建筑物沉降观测需要使用相应的测量仪器，包括经纬仪、水准仪、控制点、测量软件等。在选择测量仪器时，需要考虑仪器的精准度、稳定性、易操作性以及价格等因素

2. 观测方案的制定

在制定建筑物沉降观测方案时，需要确定测量时间和方法，以及监测的数据精度和周期等。为了精确、有效的监控和控制沉降，建筑物沉降观测方案应包括以下内容：

（1）确定监测时间和周期

需要确定监测的时间周期，通常情况下，建筑物的初始沉降和定常沉降的监测时间不同。在初期沉降时，需要短周期地进行监测，以及时发现变化；而在定常沉降时，周期可以相对变长，一般为季度或半年进行一次调查。

（2）建筑物稳定节点设置

根据建筑物结构特点，需要确定监测的稳定节点，如临边节点、角点节点、墙体节点等。在安装稳定节点前，需要进行地质勘探和岩土工程分析，确定稳定节点的数量和位置等细节。安装稳定节点时，需要保证其深度及密度，能够反映出地面变形的全过程。

（3）测量仪器的准备和安装

在进行建筑物沉降监测前，需要对测量仪器进行校准和试验，以确保测出的数据准确可靠；安装之前，根据稳定节点的位置，需要进行测量标线的启用和植树、穿孔等有力的措施，以便于测量和差值计算。

（4）数据处理方式

根据实际情况，为了快速准确地得到数据，需要选定数据处理方式，如差值法、比差法和布格纳法等。同时，还需要对数据的精准度进行评估和数据分析，绘制出沉降的曲线图，并预测未来的沉降趋势。

三、建筑物沉降的观测结果分析

在获得建筑物沉降数据之后，需要对观测结果进行综合分析和判断。主要的结果分析包括：

（1）沉降量的判断

根据监测的数据，对建筑物的下沉量进行判断，分析其是否超过了允许的范围，以及如何采取相应的措施。

（2）沉降趋势的预测

通过对建筑物的沉降趋势进行预测，可以更好地判断和预防建筑物的沉降问题，避免因沉降问题导致的安全隐患。

（3）环境因素与沉降的关系

分析观测结果，了解环境因素与建筑物沉降之间的关系，为之后的预测和监测提供更为准确的数据。

综上所述，建筑物沉降观测方案是确保建筑物安全的关键所在，合理和准确的观测方案可以及时发现并解决问题，保障安全。因此，应制定详细、科学、可操作性高的建筑物沉降观测方案，并在监测过程中注重数据的细节处理和分析，不断完善方案和数据信息，提高监测效果和准确性，维护建筑物的稳定和安全。

沉降方案 篇11

随着城市的不断发展，建筑物的沉降问题越来越引起人们的关注。建筑物的沉降不仅会对周边环境造成影响，还会对建筑物本身的使用带来严重的后果。因此，在建筑物的沉降观测方案制定中，需要综合考虑多种因素，并采用合适的观测方法和仪器，确保观测成果准确可靠。

首先，在建筑物沉降观测方案制定中，需要考虑观测的目的和依据。建筑物沉降观测的目的一般是为了监测建筑物是否发生了沉降，以及沉降的幅度大小和变化趋势。观测结果将作为建筑物结构稳定性评估和维护管理的依据，为后续的建筑物使用和维护提供更可靠的数据支持。而观测的依据，则需要结合建筑物的结构特点、建设环境、周边地质地貌等多种因素进行考虑。

其次，在建筑物沉降观测方案中，需要选择合适的观测方法和仪器。一般来说，建筑物沉降观测常用的方法主要有：水准观测法、全站仪测角法、地面反射式测距等。这些方法各有优缺点，需要根据具体情况进行综合选择。例如，如果建筑物较高，可采用全站仪测角法；如果观测点较远，可使用地面反射式测距；如果建筑物沉降需要与周边环境进行对比观测，则水准观测法是一个比较理想的选择。同时，在选择仪器时，需要考虑其精度、稳定性、测量范围等因素，保证观测结果的可靠性和准确性。

最后，在建筑物沉降观测方案制定中，需要制定合理的观测计划和数据处理方法。观测计划应考虑观测频率、观测时间、观测点位、观测数据记录方式及存储格式等多种因素，以最大程度保证观测成果的准确性和可靠性。同时，需要建立可靠的数据处理方法，包括数据传输、保护、清洗和分析等。在数据处理时，可以采用多种方法进行数据分析和比较，如图表、曲线分析等，以便更好地发现和判断建筑物沉降情况的变化和趋势。

综上所述，建筑物沉降观测方案的制定是一个复杂的过程，需要全面考虑多种因素，并采用合适的观测方法和仪器，以及科学合理的数据处理方法。只有这样，才能保证观测结果的可靠性和准确性，为建筑物的安全使用和维护提供更好的保障。

沉降方案 篇12

建筑物的沉降观测是建筑工程中非常重要的一个环节，通过对建筑物沉降情况的观测，可以及时了解建筑物的稳定性，为后续工程提供参考和指导。本文将详细介绍建筑物沉降观测方案，包括观测点的选择、仪器的使用及数据处理等内容，以期帮助读者更好地了解相关知识。

首先，我们需要选择观测点。观测点的选择应该考虑建筑物结构、沉降情况以及工程的特点等因素。通常情况下，我们会选择建筑物的重要支撑点、结构变化较大的部位或者距离边界较近的位置作为观测点。这样可以更准确地了解建筑物的沉降情况。

其次，观测时需要使用专业的仪器。常用的观测仪器有自动水平仪、全站仪等。其中，自动水平仪主要用于测量建筑物的水平变位，全站仪则可以测量建筑物在三维空间内的变位情况。对于较大型的建筑物，我们通常使用全站仪进行观测。同时，为了保证观测的准确性，我们需要在同一时间段内进行多次观测，并进行数据对比及验证。

观测结束后，需要进行数据处理。数据处理的目的是得到建筑物的沉降变位曲线及其变化趋势。通常我们会采用软件进行数据的整理、分析和绘制，以便更好地观察建筑物的沉降情况。在数据处理过程中，需要注意去除人为误差以及对数据进行合理的平滑和拟合。

最后，根据观测得到的数据和曲线，我们可以对建筑物的沉降情况进行评估。当建筑物的沉降情况符合设计要求时，可以进行后续工程。若出现较大的沉降变位，我们需要及时采取相应的措施，以避免可能出现的安全隐患。

在进行建筑物沉降观测时，需要注意以下几点。首先，观测前应清除观测点周围的杂物，确保测量环境整洁。其次，需要对仪器进行校准和保养，以确保观测精度。另外，观测时应注意操作规范，避免出现人为误差。最后，观测结束后应及时整理数据并进行分析，以便更好地了解建筑物的沉降情况。

综上所述，建筑物沉降观测是建筑工程中非常重要的一项工作。通过选择合适的观测点、使用专业的仪器、进行数据处理和评估，我们可以更好地了解建筑物的沉降情况，为后续工程提供参考和指导。希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用建筑物沉降观测方案。

沉降方案 篇13

建筑物沉降观测方案是在建筑物设计和施工中不可或缺的一环。建筑物在使用过程中会产生沉降现象，如果沉降过大则会影响建筑物的结构稳定性和使用寿命，所以需要进行观测，及时发现和解决问题，确保建筑物的安全和可持续使用。

建筑物沉降观测方案首先要考虑的是观测时间和频率。一般情况下，在建筑物施工后开始观测，观测频率可以根据建筑物的重要性和使用状况，进行定期或不定期的观测。对于高层建筑和特殊建筑物，观测频率应更加密集。

其次，建筑物沉降观测方案需要考虑观测位置和观测点的布置。观测位置应当覆盖整个建筑物的结构，同时需要根据建筑物不同结构部位和荷载情况设置不同的观测点。观测点应当放置在建筑物结构点和荷载集中点，如梁下、柱下、墙角等处，以确保观测结果的准确性。

第三，建筑物沉降观测方案需要考虑观测方法和仪器。目前主要有传统测量法和电子测量法两种观测方法。传统测量法需要在现场进行人工测量，需要耗费大量时间和人力成本，观测结果也可能存在一定误差。电子测量法则利用先进的仪器设备，可以在短时间内获取准确的观测数据。常用的观测仪器包括全站仪、高精度水准仪、动态测量仪等。

最后，在建筑物沉降观测方案中，需要对观测数据进行处理和分析。观测数据应当进行存储和备份，以备出现问题时进行分析和对比。观测数据的分析应当结合建筑物设计和施工过程，确定沉降原因，及时采取措施进行处理。

总之，建筑物沉降观测方案是建筑物设计和施工中十分重要的一环。合理的观测方案可以帮助及时发现和解决问题，确保建筑物的安全和持续使用。因此，在建筑物沉降观测中，需要全面考虑各种因素，科学制定方案，采用合适的仪器设备，对观测数据进行处理和分析，以确保建筑物的高质量和可持续性。

沉降方案 篇14

建筑物沉降观测方案

随着城市的不断发展，建筑物的数量也不断增多，但是在建筑物的使用过程中，我们不可避免地会面临沉降的问题。建筑物沉降会对建筑物安全、使用寿命、地基稳定性等方面产生影响，因此需要进行沉降观测，及时发现问题并采取相应的措施，保证建筑物的安全稳定。下面将介绍一下建筑物沉降观测方案。

一、沉降观测设备

沉降观测设备是进行沉降观测的关键工具，因此需要选择合适的设备。常见的沉降观测设备包括许多种类，例如自动水准仪、全站仪、振弦式沉降仪等，根据具体情况选择不同的设备。同时，还需要根据实际需要确定设备的数量和位置。

二、沉降观测方案的制定

沉降观测方案的制定需要考虑以下因素：

1.建筑物的类型和规模

不同类型和规模的建筑物需要采用不同的沉降观测方法和设备。

2.地基基础的性质和状态

地基基础的性质和状态会对建筑物的沉降产生影响，需要对其进行综合分析，并在沉降观测方案中给出相应的建议。

3.沉降观测的时间和频率

沉降观测的时间和频率需要根据实际情况进行确定。通常建议在建筑物启用前，中期和末期进行沉降观测，以及每年至少进行一次。

4.数据处理和分析方法

采集到的沉降数据需要进行处理和分析，以得出适当的结论和建议。

三、沉降观测方案的实施

在实施沉降观测方案时，需要注意以下事项：

1.选择合适的观测点

观测点的选择需要考虑地基的特点和建筑物的结构。观测点要尽可能地遍布建筑物的各个部位，才能有效地监测到建筑物的沉降情况。

2.保证沉降观测设备的准确性和稳定性

沉降观测设备的准确性和稳定性对沉降观测数据的准确性和可靠性起着至关重要的作用，因此需要保证设备的准确性和稳定性。

3.及时记录数据和整理资料

在进行沉降观测的过程中，要注意及时记录数据，并整理资料。同时，要采用合适的数据处理和分析方法，得出准确、可靠的结论和建议。

综上所述，建筑物沉降观测方案的制定和实施需要综合考虑建筑物的特点和地基的情况，并采用合适的沉降观测设备，以及适当的数据处理和分析方法。通过科学、规范的沉降观测，可以及时发现问题，并采取相应的措施，确保建筑物的稳定安全。

沉降方案 篇15

建筑物沉降观测方案是建筑工程中至关重要的一环。沉降是指建筑物在使用过程中所产生的变形和下沉现象。沉降的程度对建筑物的使用寿命、稳定性和安全性都有着非常重要的影响。因此，在建筑物的设计、施工和使用过程中需要进行沉降观测，及时发现和处理沉降问题，确保建筑物的安全和稳定。

一般来说，建筑物沉降观测方案需要在建筑物施工前或是在建筑物投入使用前进行制定。该方案的主要作用是为后续的沉降观测提供明确的指导和操作步骤。下文将详细介绍建筑物沉降观测方案的制定过程及主要内容。

1. 观测点的确定

建筑物沉降观测的第一步是确定观测点。观测点的选取应尽可能地覆盖建筑物的主要结构部位和重点区域。一般情况下，观测点应分为主观测点和次级观测点。主观测点应设置在建筑物的重要结构部位上，比如柱、墙等，以便对主体结构的沉降进行监测。而次级观测点则可设置在建筑物的非结构部位，如地面上、楼板间等处。

2. 观测设备

建筑物沉降观测设备的选用应考虑到观测点的数量、测量范围和观测数据的精度要求等因素。根据实际需要，选择合适的观测设备，如激光测距仪、水平仪、倾斜仪、变形计等。同时，观测设备需要与数据处理软件配合使用，以便准确记录和分析观测数据。

3. 观测时间

建筑物沉降观测的时间应提前制定好，并与建筑物的设计和施工进度相协调。观测时间的选择也应依据建筑物使用情况、环境变化等因素进行综合考虑。观测时间可以分为阶段性和全周期观测。阶段性观测是指在建筑物的不同施工和使用阶段进行沉降观测，以评估各阶段的沉降情况。全周期观测则是指在建筑物的设计寿命内，定期进行沉降观测，以追踪建筑物的沉降变化情况。

4. 观测数据处理和分析

建筑物沉降观测完成后，需要对观测数据进行处理和分析。观测数据的处理应符合国家相关标准和规范要求，对数据进行精度校核和过滤处理。之后，需要利用专业软件对数据进行分析和绘图，以生成可视化的沉降变形图和曲线，全面评估建筑物的沉降状况和趋势变化。

总之，建筑物沉降观测方案的制定和实施是非常重要的。只有将建筑物沉降观测作为工程实施中不可或缺的步骤进行认真规划和操作，才能确保建筑物的安全、稳定和持久性。