团队工作计划怎么写

团队工作计划怎么写。

为了能让自己在相同的工作中花更少的时间，写工作计划是每一个职场人所必备的生存技能。工作计划是未来节约时间的必备工具。“团队工作计划怎么写”所涉及的问题广泛而复杂我们来一起探讨一下，文章内容只供作为参考材料！

团队工作计划怎么写 篇1

团队工作计划

在现代社会，团队合作已成为企业和组织高效运转的不可或缺的一部分。通过强大的团队合作，组织可以集思广益、合力攻关，提供更好的产品和服务。要实现成功的团队合作，需要制定详细具体且生动的团队工作计划。

一、制定目标和目标明确的团队工作计划

要制定一份有效的团队工作计划，首先需要确定团队的目标和目标。目标应该是明确的、可度量的，并与组织的整体目标相一致。例如，一个销售团队的目标可能是提高销售额10%，而一个研发团队的目标可能是研发一个新产品线。通过明确的目标，团队成员可以聚焦于共同的目标，并能够理解他们个人工作在整个团队工作计划中的重要性。

二、分解任务和明确责任

在团队工作计划中，任务应该被分解成具体的行动步骤，并分配给不同的团队成员。每个任务都应该明确标明谁负责，并设定截止日期。这样可以确保团队成员清楚地知道他们应该做什么以及何时完成。分解任务还能帮助团队了解任务间的依赖关系，以便协调各个部分的工作。

三、制定时间表和里程碑

团队工作计划应该包含一个详细的时间表，列出每个任务的开始和结束日期。还应该制定里程碑，这些里程碑可以作为检查点，帮助团队追踪任务的进展。通过时间表和里程碑，团队成员可以了解任务的优先级，以及每个任务的完成时间。这样可以有效地调整工作进度，以及及时解决可能出现的问题。

四、促进沟通和协作

在团队工作计划中，沟通和协作是至关重要的。团队成员应该充分了解他们的角色和责任，并且应该知道如何与其他成员交流。有效的沟通可以帮助团队成员了解任务的细节、目标和进展情况。协作可以促进知识分享、技能发展和团队合作精神的培养。在团队工作计划中，应该设立固定的沟通时间和渠道，以便团队成员之间进行交流和协作。

五、持续监督和评估

完成团队工作计划不仅仅是任务分配和工作进展的跟踪，还需要持续地监督和评估团队的绩效。通过监督，可以及时发现问题和挑战，并采取相应的措施进行纠正。通过评估，可以评估团队的整体绩效，并根据需要进行调整和改进。监督和评估的结果应该及时反馈给团队成员，以便他们了解自己的工作质量和团队的进展。

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制定详细具体且生动的团队工作计划对于团队合作的成功至关重要。通过制定明确的目标、分解任务、制定时间表、促进沟通和协作，以及持续监督和评估，团队可以更好地组织和管理工作，提高工作效率和成果。每个团队都应该充分重视制定团队工作计划，并根据需要进行调整和改进，以达到最佳效果。

团队工作计划怎么写 篇2

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(计划)

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择(4p)

1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康

师傅的茶饮料

3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受

的促销策略

4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

团队工作计划怎么写 篇3

自媒体团队工作计划

随着互联网技术的不断发展和普及，自媒体逐渐成为一种热门的媒体形式。自媒体团队的工作计划对于自媒体的发展和运营至关重要。本文将详细、具体且生动地介绍自媒体团队工作计划的内容和重要性。

一、日常内容创作

自媒体团队的核心工作是内容创作。在工作计划中，团队需要确定自媒体的定位和宗旨，并制定相关的内容创作策略。团队成员需要定期开会，讨论和商定文章主题、形式和内容。然后，根据工作计划，每个成员负责撰写一定数量的文章，并在规定的时间内完成投稿。团队需要确保内容的质量和原创性，以吸引读者的关注和持续的阅读。

二、社交媒体运营

自媒体与社交媒体紧密结合，通过社交媒体平台来推广和传播自媒体的内容。团队需要根据自媒体的特点和受众定位选择合适的社交媒体平台，并建立相应的账号和页面。在工作计划中，团队需要制定社交媒体运营策略，包括定期发布内容、与读者互动、提高关注度和互动率等。团队成员需要定期监测社交媒体活动的数据和反馈，及时调整运营策略，并根据工作计划执行相关的宣传和推广活动。

三、数据分析与优化

数据分析是自媒体运营中不可或缺的环节。团队需要定期收集并分析各类数据，包括文章的阅读量、点赞数、评论数以及社交媒体的互动数据等。通过数据分析，团队可以了解读者对不同内容的喜好和关注点，以便更好地针对读者需求进行策划和创作。在工作计划中，团队需要设定一定的数据收集指标和分析方法，并根据数据结果及时调整工作计划，优化自媒体的发展和运营。

四、输出协作和合作

自媒体团队的工作计划还应包括输出协作和合作内容。团队成员可以定期进行协作，互相审阅和修改稿件，提出建设性的意见和建议。团队还可以与其他自媒体或专业媒体进行合作，共同开展推广、采编和报道活动，提高自媒体的影响力和公信力。在工作计划中，团队需要设定合作目标和合作内容，并制定相应的合作方案和时间安排。

自媒体团队工作计划是自媒体成功运营的关键。一个明确的计划能够帮助团队成员更好地分工合作，高效执行任务，同时也能够及时调整策略，优化运营效果。希望本文所提供的自媒体团队工作计划的内容和重要性能够对自媒体从业者提供一定的参考和指导，帮助他们更好地开展自媒体工作，提升自媒体的影响力和竞争力。

团队工作计划怎么写 篇4

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进

入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

一、给自己更大的压力

作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。

二、给自己制定工作目标

在这个月，我必须要达成以下工作目标。

1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。

2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。

3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。

三、加强跟客户的交流

我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。

团队工作计划怎么写 篇5

2020年新的一年要有新的气象，也是充满了生机与激情的一年。在这一年中我努力总结了去年工作中存在的不足，为了更好的巩固团队在今年的管理工作，加强和提高整个团队的凝聚力，向心力以及执行力，促进成员之间培养感情，拥有饱满的青春气息。身为团队的主管，我不仅要在精神上打造文明的健康营销方法，也要在实际行动中给出他们更好的工作方向。下面就是2020年的整体工作安排。

一、充分认识今年目标的艰巨。

由于现在疫情的不断扩散，我们银行业也没有开始进入工作的时间，所以我们今年的一月份，二月份，三月份将会是一个没有收入的月份。我们今后要在开会上明确的跟员工进行表态，要么告诉他们在下半年的时候将是我们严峻的工科目标。也要他们明白在下半年中工作的辛苦程度，以及他们所需要付出的东西，让他们提前有心理准备。

二、优化队伍管理工作的重要性。

一个团队的管理能否正常持续的发展，是否能够成为公司的核心团队，这取决于领导对于及基层人民的管理是否足够重视团队管理计划是否得以完善。只有当我们身为领导的圆圆在年初的时候做好一整年的工作规划才能让底下的员工按部就班的完成，这样才能更好的凸显出团队的凝聚力以及向心力，确保他们的目标是保持一致的。

三、进行人才的招聘。

身为营业部团队的主管，我首先要明白我们团队的重要性，毕竟我们是以业绩为主要指标的一个考核部门。所以我们不仅要对本公司内部的人员进行培养，也要充分的了解到招聘新成员的重要性。只有不断的加入新鲜的血液，得到充分的良性循环，我们整个部门才能稳步向前的发展。如果都是一些老员工，他们会不思进取，不会有危机感，觉得得过且过也能过的下去。这种思想是非常危险的，所以我需要加入新鲜的血液刺激他们，让他们明白公司的营销部门是有危机感的。

团队工作计划怎么写 篇6

2021销售团队工作计划精彩为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在

(1)、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式、保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造

(1)健全和完善规章制度，从企业的 典章、条例这些 母法 ，到营销管理制度这些 子法 ，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员 三个一 日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 铁血团队 。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源 好钢用在刀刃上 ，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。

目录：

一、销售团队的组织架构设计

二、销售团队的激励制度

三、销售团队培训

四、管理流程制度化

销售团队的组织架构设计

销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管：

1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;

4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

销售专员：

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度

一、职位的奖励

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。

二、业绩的奖励

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。

如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。

三、福利的奖励

公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。

销售团队培训

一、产品知识的培训

定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训

公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的\\\\"必修课\\\\"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的\\\\"精神\\\\"纲领，是营销工作的方向和\\\\"灵魂\\\\"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现\\\\"营销生活化，生活营销化\\\\"。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现\\\\"两高一差\\\\"，即要坚持\\\\"运作差异化，高价位、高促销\\\\"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进

入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行\\\\"一套价格体系，两种返利模式\\\\"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造\\\\"铁鹰\\\\"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的\\\\"典章\\\\"、条例这些\\\\"母法\\\\"，到营销管理制度这些\\\\"子法\\\\"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员\\\\"三个一\\\\"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的\\\\"铁血团队\\\\"。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源\\\\"好钢用在刀刃上\\\\"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了\\\\"铁鹰\\\\"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了\\\\"铁鹰\\\\"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

团队工作计划怎么写 篇7

一、我们团队建设的优点

1、年龄结构偏小，员工可塑性强;2、组织结构简单，同事关系单纯;3、推行纪律自觉，倡导工作自愿;4、成员地位平等，工作氛围轻松;5、薪酬制度正规，劳动所得公平。

二、我们团队建设的缺点

1、员工文化偏低，处世经验很少;2、工作难以系统，管理缺少计划;3、政令沟通不畅，执行反馈不足;4、团队愿景模糊，个人成长迷糊。

三、我对团队建设工作的理解

1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键;2、完美的团队=统一的价值观共同的愿景;

3、团队建设工作，是向"统一的价值观"和"共同的愿景"不断接近的教育过程;4、"价值观"和"愿景"不是制定出来的，必须是在团队建设中"总结、精炼、实践、发现"出来的;

5、团队成员，必须与老板的思想保持高度的统一;

6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广;

7、团队建设的成果，在于一个员工在处理工作棘手问题时，一闪念清楚自己正确的选择，同时也是团队的选择。

四、现阶段的团队建设工作

1、"纪律自觉，工作自愿"，是我们团队优势最核心的提炼，是我们管理原则的体现;

2、保持上下级的平等地位和称呼，维持组织机构的简单;

3、每月至少组织一场有意义的集体活动，教育和启示员工①个人要有理想、②团队要有理想、③团队的发展关系个人的成长;

4、坚持用集体活动的形式，融入对员工的教育，不断总结经验和注意反馈;

5、集体活动的本质，是员工在带薪学习。要求全员参与，严格考勤管理，处罚迟早旷工早退现象;

6、将所有内部罚款，作为团队建设专项资金使用;

7、集体活动计划(至201_年5月1日)如下表：

五、我们的企业文化建设方向与未来设想

1、将企业文化建设工作，从行政管理工作中剥离出来，成立独立部门;

2、随着公司的扩大，将企业文化建设部门，注册成立"尚书视郎"文化俱乐部;

3、俱乐部对内职责：加强企业文化建设，组织文体活动，发行内部期刊;

4、俱乐部对外职责：发展关系领导、合作单位、稳定客户为会员，组织(如酒会、书画展、旅游、讲座等)活动，维护长期关系，扩大公司影响。

新年度，我中心学校团队工作将在学校行政和上级团组织的领导下，认真贯彻“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求，继续贯彻落实上级文件精神，全面抓基层，全队抓落实，以体验教育为基本途径，加强思想道德建设，加强辅导员队伍建设，加强团队组织建设，开展共青团各项活动，充分发挥共青团、少先队在学校课程改革和实施素质教育工作中的重要作用，推动学校团队工作迈上新台阶。我们做事的工作作风是：不断进取，勇于超越;脚踏实地，务实求效;不畏困难，艰苦奋斗;强化服务，敬业奉献。

一、加强少先队员的思想道德建设。

深入开展革命传统教育。把“烈士陵园”“帅孟奇纪念馆”等作为德育基地，向学生进行“发扬革命传统，学习先烈精神、争当‘四有’新人”的教育。

继续深化“手拉手”互助活动。我们将以“同在龙阳，共同成长”为主题通过“互帮、互助、互学、互带”等形式，使队员在学习、生活中互帮互助，共同成长。

继续推进“民族精神代代传”活动，各校少先队员以“寻找人物，寻找事件，做一件事情”等形式多样的学习活动为载体，组织少年儿童深入开展以“中国了不起，中国人了不起，做个了不起的中国人”为主要内容的活动;围绕各种节日等，开展形式多样的活动，全面深化“民族精神代代传”活动。

广泛开展节约资源“四个一”活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”活动，指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展“节约资源，保护环境，做保护地球小主人”活动。

二、加强辅导员队伍的建设。

学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者，是校长开展德育工作的得力助手，对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此，加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度，来提高辅导员的业务水平。

在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本，领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍，要积极吸呐家长、青年志愿者、“五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)”以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍，力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。

三、加强团队组织的建设。

增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。要积极推荐优秀中队、小队参加上级少工委开展的各项活动。使学校的办学凸显特色。

加强少先队活动的常规化，加强理论研究与总结。学校计划每年开展一次大队、中队活动观摩，各中队应上好每周一节的班队活动课。团支部搞好共青团创新活动。中心学校每年度举办一次团队论文评选，举办一次少先队主题活动、共青团创新活动设计评选，及时总结经验写好总结。

推行标准的升旗仪式。严格按照出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话四个程序进行，特别是国旗下讲话要有计划性、系统性和针对性，度记录在“国旗下讲话”记录本中，同时要慎重安排主持人，妥善选拔升旗手、主讲人。

深化“雏鹰争章”活动，结合三月文明礼貌开展“人人争戴文明礼仪章”活动，加强学生文明礼仪教育，使学生通过进行考章、戴章、争取人人戴上“文明礼仪章”。结合新课程改革把奖章纳入综合实践课程和校本课程的有效途径，并结合地方特色创设特色奖章。进一步推动雏鹰争章活动社会化运行机制的探索。

四、开展共青团各项活动。

积极组织青年教师学习党支部的__届_中全会精神，学习“共产党员先进性教育活动”精神，教育青年教师们远离赌博、远离毒品，全身心搞入新一轮课改中，在团支部内部形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。组织优秀团员学习党的知识，争取向党组织靠拢。配合中心校开展好教师的各种大型庆典活动，如迎“五一”庆“五四”及“教师节”等，丰富教师的业余生活。配合学校开展教师综合技能竞赛，促进青年教师教学技能的训练与提高。

五、工作安排

三月份：1、制订中心校团队工作计划

2、召开辅导员会议，学习纲要，健全组织，进行常规教育，布置新年度工作。

3、各校制订学校团队工作计划，完善各项德育措施，搞好开学工作。

4、开展学雷锋系列活动，推进新《守则》《规范》的贯彻落实。

5、学校广播站开播。

6、搞好“康普制药”捐赠活动

四月份：1、开展中华民族优良传统和革命传统教育，组织学生祭扫革命烈士墓，

2、各校组织学生进行春游。

3、启动“佳欣杯”系列活动。

五月份：1、组织庆“五一”“五四”活动。

2、举办少先队班队、中队、大队活动观摩活动。

六月份：1、组织中心校庆祝“六一”文艺汇演。

2、评选优秀少先队员。

3、总结上半年团队工作。

七、八月份、1、制订和组织好暑期各项社会实践活动。

九月份：1、召开辅导员会议，布置新学期工作。

2、完善各项德育措施，

3、庆“教师节”活动。

4、学校广播站开播。

十月份：1、开展爱国主义系列教育活动。

2、开展庆“国庆节”系列活动。

3、组织学生秋游。

十一月份：1、开展学生心理健康教育系列活动。

2、开展文明礼仪教育，推广普通话。

十二月份：1、进行艰苦朴素、勤俭节约教育，开展节约资源“四个一”活动。

2、学生进行社会实践活动家。

3、进行学生纪律、安全、禁毒教育。

一月份：1、评选表彰优秀中队、辅导员、少先队员、共青团员。

2、布置寒假团队工作。

3、总结__年团队工作。

4、制订__年团队工作计划。

在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。 一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!

1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。

3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。

5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。

6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、 发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。

8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。

9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。

二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。

1、 团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。

2、 团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。

3、 团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。

4、 团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。

三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。

1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。

2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。

3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。

4、 团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。

一、指导思想

本年度学校团队工作坚持以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。

二、工作重点

1. 以制度建团为方针，落实常规工作，创新工作形式。

2. 以科学发展观为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。

3. 以主题活动为载体，深化体验教育。

三、具体工作思路

1. 继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和预备团员发展工作;充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。

2. 结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育活动，如五四青年节、一二、九庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。

3. 发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象;注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。

4. 巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。

5. 把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯;利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展 形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动;在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。

四、具体工作安排

二月份 协助学校做好开学准备

三月份

⒈ 建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标;

⒉ 布置各班团队工作计划;

⒊ 学雷锋做好事，宣传好人好事;

⒋给母亲的问候征文。

四月份

⒈ 召开团队干部会议，加强安全意识;

⒉ 完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作;

⒊ 组织策划艺术周活动;

⒋ 进行团知识教育和宣传，上团课;

⒌ 准备吸收新团员，召开团员大会;

⒍ 抓好学生道德教育和行为习惯养成教育 。

五月份

⒈ 结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓;

⒉ 保护校园环境，校园环境清理义务劳动;

⒊ 配合学校政教处做好班级文化建设 ;

⒋ 分年级组织演讲比赛。

六月份

⒈ 进行团员考核优秀团员评选;

⒉ 复习迎接期末考试 。

九月份

⒈ 20__级毕业生团组织关系的转出;

⒉ 开展重阳节尊老、敬老活动 ;

⒊ 在教师节来临之际，组织开展尊师重教活动 。

十月份： 开展爱国主义教育活动

十一月份： 预备团员的选拔

十二月份：

⒈ 开展纪念一二九运动歌咏比赛

⒉ 学年工作总结。

团队工作计划怎么写 篇8

团队工作计划是一个组织或团队为了实现共同目标而制定的一份详细计划。团队工作计划对于任何一个团队的成功都是至关重要的，它可以帮助团队成员在统一的目标下进行合作，并分配工作任务，以确保项目的顺利进行。

团队工作计划需要明确团队的目标和愿景。这些目标和愿景应该具体、明确，能够激励团队成员以实现共同目标为目标。通过确立目标和愿景，团队成员可以明白为什么他们在这个团队工作并为之努力。

团队工作计划需要列出具体的任务和分工。每个团队成员都应该明确自己的职责和任务，以确保整个项目的工作顺利进行。在分工过程中，应该充分考虑每个成员的能力和专长，以使团队成员可以充分发挥自己的优势，从而达到最佳的工作效果。

团队工作计划还需要确定工作的时间和截止日期。明确任务的时间要求可以帮助团队成员合理安排时间，并按时完成任务。还可以通过设定截止日期来监督团队成员的工作进度，确保任务不会拖延。

在团队工作计划中，必须充分考虑风险管理和问题解决措施。团队领导者和成员应该共同讨论潜在的风险和问题，并制定相应的解决方案。通过提前预见可能出现的问题，并制定解决方案，可以帮助团队在困难遇到时更加从容应对，并最小化潜在的负面影响。

团队工作计划还需要包括团队之间的沟通和协作计划。团队成员之间的沟通和协作是团队工作成功的关键。在团队工作计划中，应该明确沟通的频率和方式，并为团队成员提供必要的协作工具和资源，以促进信息的共享和协作的顺利进行。

团队工作计划还需要对工作进行监督和评估。在团队工作过程中，团队领导者应该定期监督团队成员的工作进展，并提供必要的支持和帮助。团队还需要定期评估团队工作计划的有效性和效率，及时调整计划，以确保团队能够不断提高并适应变化的环境。

团队工作计划是团队工作成功的重要工具。通过明确团队的目标和愿景，分配任务和分工，确定工作的时间和截止日期，考虑风险管理和问题解决措施，制定沟通和协作计划，以及进行监督和评估，团队可以更加有序高效地工作，并最终实现共同的目标。团队工作计划的制定和执行需要每个团队成员的积极参与和合作，只有团队成员共同努力，才能最大程度地发挥团队的力量和潜力。

团队工作计划怎么写 篇9

3月工作总结及本月工作计划

尊敬的林总，林助理：

华夏鼎鹏的家人们大家下午好！

第一、现在将上月的团队情况做一个总结及本月的工作计划，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议.

本月团队已放款额: 160000

团队3月已改征信总数量是: 9

团队3月新增总客户数是：71

团队3月出方案总个数：39

已改征信达成率是23%，同比上月下降58%。这样的销售数据可以说是面临一个严峻的挑战，而目前团队人数共6人，初级经理0个、中级经理1个、见习经理5个

经过3月份的管理工作,虽然业绩没有太明显的提升,但大家的展业及积极性有所改善，根据90天的冲刺计划，每个人都订立了目标及计划，每天也都会去总结，检视自己的工作计划完成情况！及时发现问题解决问题。小组也做了90天冲刺的积分英雄榜。这个可以有效的的去检视大家的工作完成认真度，从而去评定积极分子。但效果并没有任何的改善。也没有坚持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！临近年终,大家的单量这么少，必须做好总结和调整，目的在于吸取经验,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把1月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这一个月时间中,经过和几位主任商讨及市场部返汇的问题，我们制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司大纲提修整考试策等)为即将到来的“疯狂”5月销售旺季打好了基础做好了准备。

但销售业绩在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1.新客户的开拓不够（新增客户量明显下降、网销没有利用好、展业的渠道没有大胆尝试，）业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.新渠道的产品，推广力度也没有很好的去发展，感觉大家还在观望中，这块的行动力是欠缺的。

第二、市场分析

现在北海的信贷公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从渠道的发展,领导层面的疏通，都基本属于最好的。相当于公司已经帮我们铺好路并且去除一切障碍，我们只需做的就是快速去行动抢占先机，把握这个赚钱的机会！才能跟得上公司的节奏！当然证券就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

特别是月末逼单环节上,大家没有那种紧迫感。总是给自己找借口找理由，这样慢节奏的工作，是不可能成交的。除非你运气好。要知道，不要以为自己很努力了，其实比自己优秀的人比你更加努力，因为她有一种非常强烈的赚钱欲望， 严格要求自己，努力到感动自己。有不服输的韧劲，把握每一次机会。那么这就是成功的开始，比如说我们的小旭，1月公司宣导的90天冲刺方案，她1月获得季度旅游，请假了一星期，但工作没有落下，可以说她只上了十几天的班，但却超额完成了200%的单量，12单.获得奖金2000元，同时还有在完成5单的基础上，每新增一个客户，还有超额完成奖100元，又多领了700元。还有客户下款一手客户13万，又获得本月的销冠1000元奖金，可以说公司的所有奖励政策资源，她都拿到了。获得了大满贯！到这个月客户征信更新。又是丰厚的收入！这就是格局！有的伙伴可能以为公司的奖励方案，不可能达成。就不去争取，甚至都把这个方案给忘记了。也不去冲。这样的想法，只能说是对自己没有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其实所有的伙伴都非常优秀，只是我们自身的潜能没能激发出来，我们与成功的人的对比，就是我们的努力程度远远落后了，这才是差距！ 这也是我要给大家提醒的一个话题。

第三、那么对4月份工作计划主要有几点

1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,随意请假，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

3.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

4.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

第四、最后总结两点；

1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话:全力以赴。

团队工作计划怎么写 篇10

团队工作计划精选篇

⒈召开团队干部会议,加强安全意识

⒉完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作

⒊组织策划艺术周活动

⒋进行团知识教育和宣传，上团课

⒌准备吸收新团员，召开团员大会

⒍抓好学生道德教育和行为习惯养成教育

五月份⒈结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓⒉保护校园环境，校园环境清理义务劳动⒊配合学校政教处做好班级文化建设⒋分年级组织演讲比赛六月份⒈进行团员考核优秀团员评选⒉复习迎接期末考试九月份⒈20XX级毕业生团组织关系的转出⒉开展重阳节“尊老、敬老”活动⒊在教师节来临之际,组织开展尊师重教活动十月份：开展爱国主义教育活动十一月份：预备团员的选拔十二月份：⒈开展纪念“一二九运动”歌咏比赛一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕上级团委工作要求及学校中心工作，广泛深入地开展文明礼仪教育，健全基础建设，使学生更好地参与学校常规管理，增强团员凝聚力，发挥团员的先锋模范作用。积极为团员青年成长服务，努力加强团的自身建设，不断创新工作思路和工作方法，努力开创我校共青团工作的`新局面。二、工作重点：(一)加强团的自身建设1、加强团员队伍建设。定期组织团员青年进行政治理论培训和学习，加强学生的政治思想修养，使他们确立正确的人生观、价值以观和世界观。2、抓好团员积极分子的培养和考核，做好新团员的发展工作。3、做好团籍转移工作及团费收缴工作，对高三毕业生团籍进行归档整理团队工作计划2017团队工作计划2017。4、在高中三个年级成立学生团总支，调动学生团员的积极性和主动性，对各团支部工作进行指导与考核，充分调动团支书工作热情。5、积极发挥团员的先锋模范作用。定期开展组织生活，对团员青年及入团积极分子进行团内教育，使他们能意识并肩负起相应的责任。6、进一步加强和完善教工支部的组织建设，建立健全教工团支部团队工作计划。二)进一步完善学生会工作1、广播站是学校校园文化氛围创设的重要载体，本学期，团委将重新招聘广播员，努力做好学校广播站的各项工作。2、尝试开展“三言两语”交流活动，让学生会切实成为学校与学生沟通的桥梁

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国旗队个人工作计划怎么写

为了更加严密地规范下一步计划的流程，一份优秀的工作计划可以说对后续的工作起决定性影响。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。接下来您可能需要幼儿教师教育网为您整理的“国旗队个人工作计划怎么写”，感谢您阅读本网站希望我们的服务能够满足您的需求！

国旗队个人工作计划怎么写 篇1

一、指导思想

上海出版印刷高等专科学校国旗护卫队在校团委的领导、学生处的指导下，在过去的一年中，非常出色的完成了各项升旗任务，在增强同学们爱国主义情怀的同时，以全心全意为全校师生服务为目标，努力配合学校中心工作，开创国旗班工作的新局面，真正发挥国旗班的桥梁作用。目前，国旗护卫队的管理制度已日趋完善，梯队建设更加合理，赢得了学校领导和师生的`广泛好评！

二、工作目标

认真完成国旗护卫队工作，大力推进校风和校园文化建设，努力提高国旗班成员自身素质，争创上海版专优秀学生会团体！

三、工作计划

1．进一步加强国旗护卫队自身思想、组织、作风建设。在保质保量完成每天升降旗任务的前提下，进一步加强队员的先进性教育，能够全身心投入到工作和学习中去，在工作中当模范，在学习中做标兵。

2．进一步完善硬件设施，配备音响设备，升旗仪式奏响国歌，国旗随国歌慢慢升起。降旗时不奏国歌

3．每月进行一次规模较大的升旗仪式，以较大的阵容来激发学生的爱国主义热情，营造一个健康向上的校园文化氛围。

4．统一服装。以整齐的服装，一致的步调，出现在学校的绿茵场上，以良好的精神面貌做好本职工作。

5．呼吁广大师生参加每月初的大型升旗仪式，号召四系师生轮流参加每月初的升旗仪式。

6．加强学校爱国主义建设，加强爱国主义教育。号召广大师生在遇到日常升旗仪式时，主动停步，行注目礼，待仪式结束后离开。充分展现我校学生的爱国主义情感和个人修养。

7．每月组织一次献爱心志愿者活动，前往青年之家后福利院帮助老人和小孩，送温暖，献爱心。

8．每两月进行一次联谊活动，增进学校各部门间的关系，丰富学生的业余文化生活。

国旗队个人工作计划怎么写 篇2

国旗护卫队由36名武警官兵组成，负责每天升降国旗。逢“1”和重大节日，武警军乐团在现场演奏国歌。

为了更好地维护天安门广场秩序，从xx年6月1日起，天安门国旗护卫队每月逢“1”的3次大升旗的勤务改成每月1日进行大升旗，36名国旗护卫队员和62名武警军乐团队员和以往大升旗一样，现场演奏三遍国歌。按照要求，五星红旗冉冉升起时，在四周观看的各族同胞，凡是军人要行军礼，少先队员要行队礼，其他人也应立正行注目礼，表示对国旗的崇敬。

国旗是一个国家的象征，也是一个民族的骄傲，国旗带给人们的不仅是荣耀，更多的是爱国的情结。五星红旗已经在天安门广场上飘扬了60个春秋，这里面，蕴含了国旗班战士无数的心血和艰辛。护我国旗、壮我国威，是天安门国旗护卫队官兵的神圣职责。

护我国旗、壮我国威，是天安门国旗护卫队官兵的神圣职责。他们把对祖国的忠诚，化作对国旗护卫的实际行动，赢得了亿万人民群众的崇敬与爱戴。国旗护卫队是为共和国护旗的，当代所是为共和国写史的，一个“国”字把我们联在了一起。我们要互相学习，共同维护好xxx的荣誉。

国旗队个人工作计划怎么写 篇3

1、我热爱我的祖国，愿伟大祖国繁荣昌盛。我为自己是一个中国人感到自豪，我要做一个努力学习，诚实守信的青少年，做一个有道德的人。

4、弘扬中华优秀传文化，传承中国“孝道”家风，落实《弟子规》，齐家治国平天下，做信仰高尚，精神充实，并用品质成就财富，具有道德的中国人，为构建和谐社会努力奋斗!

5、九州大地，万物得时，普天同庆。望大江南北，桃红柳绿;稻黍遍野，钢花千层。京津城际，京沪高铁，巨龙万里任驰骋。六十载，彰中国特色，举世推崇。华夏天朗气清，看五星旗帜漫天红。昔伟人立誓，富国强兵;捉鳖五洋，揽月九重。不图帝国，毋称霸业，只为世界同和平。

6、国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

7、灾难面前，您是我们坚实的依靠;世界面前，您是我们伟大的骄傲!每次升旗，我们仿佛看见您在微笑。祝祖国母亲强大、平安!明天更美好!

8、国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国!我爱你五星红旗!

9、我爱我们的祖国，我爱我们共同的家园。祝福我们亲爱而伟大的母亲，一步一步走向繁荣，迈向辉煌，我们与您同在。

10、我爱中国，我爱你五星红旗，向你敬礼!爱护国旗是我们的荣幸，我永远向你敬礼!我热爱我的祖国，做一个有道德人，保护伟大祖国，我爱你五星红旗，向你敬礼!愿我们中国越来越强大，人民的生活越来越美好!

11、国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

12、伟大的祖国我爱你，鲜艳的五星红旗我爱你。每当我看到五星红旗在空中飘扬，我都十分激动，那是我们祖国的象征，那是无数革命先烈不惜抛头颅、洒热血用生命换来今天革命成果的象征，向你敬礼。现在我还是个小学生，但我已立志要做个有道德、有理想的人，将建设社会主义强大中国作为已任，把伟大中国梦当作自己今后奋斗的目标!

14、虽然我已经是一名共产党员，但是我曾经是光荣的少先队员，奋进的共青团员，我将在自己的岗位上(文明办)，扎实工作，积极引导未成年人培育和践行社会主义核心价值观，为担负起建设祖国、实现“中国梦”的光荣使命努力学习、健康成长、全面发展。

15、我自豪因为我是中国人。我爱我的祖国，我爱五星红旗，我愿意在五星红旗下茁壮成长!我要好好读书，长大后我一定报效祖国。我向国旗敬礼!

16、我热爱祖国，热爱中国共产党，我要成为一名光荣的解放军战士报效祖国为祖国挥洒热血。21世纪祖国飞速发展以来，发生了很多好事，当然，也发生了很多不愉快的事情。就像日本收购钓鱼山事件一样，我不能允许祖国的土地再次被侵占，我要努力我要用尽我的一切力量去保卫祖国。但首先，我要先完成我的学习任务，完成我的高考，并申请加入中国共产党。我热爱祖国，热爱国旗!

17、我爱我的祖国，立志报效祖国，努力学习，为祖国的繁荣贡献一份力量。愿祖国繁荣昌盛!

18、我会努力学习，天天学习。做一个品德优秀、尊老爱幼的学生。学会孝敬父母。在这个国庆节，我祝福我们的祖国六十五岁生日快乐!

19、袓国万岁!富强。生活在海外的游子深切的祝愿。

20、新时代的我们，要时刻铭记五星红旗的意义，深刻体会新中国的胜利来之不易。作为教育工作者，我们一定要牢记使命，不负众望，坚持立德树人，引领青少年树立正确的人生观，价值观，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而奋斗终身!

2021国庆节向国旗敬礼寄语

1.祝祖国的明天，天更蓝，山更绿，水更清，人民更幸福，国力更强盛。

2.根深叶茂，恩重情厚，我的祖国，我成长的沃土，我成长的乐圆，我爱你，祖国母亲。

3.美丽的祖国，您是我们的母亲，我们的骄傲，当那五星红旗冉冉升起时，我们永远铭记着您，我的祖国，祝您繁荣昌盛，在此向您致敬。

4.祝祖国母亲生日快乐，希望我们的祖国科技越来越发达.祝祖国母亲越来越强大。

5.我热爱我的祖国，我祝福我的祖国，我报效我的祖国，愿伟大祖国繁荣昌盛。

6.我喜欢北京，更喜欢祖国，它那温暖的双手，把中国这个大家庭聚集在了一起。您是多么伟大，为我们挡住了狂风大雨，我们敬佩您，热爱您!

7.祖国就是母亲，只有母亲强大，我们才能发展。愿我的祖国繁荣昌盛，愿每个公民都昂首阔步，开创未来。

8.祝祖国有一个美好的明天，希望祖国富国强兵，举世推崇。让祖国桃红柳绿，万物得时。祝祖国周年快乐!

9.我热爱我的祖国，我祝福我的祖国，我报效我的祖国，愿伟大祖国繁荣昌盛。祖国灿烂的五千年文化孕育了无数生命，造就了中华民族重节气，讲骨气的精神。伟大的母亲，是你生养了这么多灵魂!

10.感谢你祖国，我们在您的怀抱，你哺育着千千万万的希望。

11.国庆即将来临，我作为一名在国旗下长大的少先队员，祝福祖国母亲的_岁生日快乐!我们小学生应该做到从小心向党、爱劳动、有礼貌!国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

12.国庆即将来临，我作为一名在国旗下长大的共青团员，祝福祖国母亲的_岁生日快乐!我们高中生应该做到从小心向党、爱劳动、有礼貌!

13.我要做一个讲道德、讲文明、有礼貌的好孩子，从现在做起，从每一分每一秒做起。

14.我希望我的祖国更加伟大，更加发达。我长大后要做个对祖国有用的人!

15.九州大地，万物得时，普天同庆。望大江南北，桃红柳绿;稻黍遍野，钢花千层。京津城际，京沪高铁，巨龙万里任驰骋。_载，彰中国特色，举世推崇。华夏天朗气清，看五星旗帜漫天红。昔伟人立誓，富国强兵;捉鳖五洋，揽月九重。不图帝国，毋称霸业，只为世界同和平。

16.国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

17.我热爱我的祖国，愿伟大祖国繁荣昌盛。我为自己是一个中国人感到自豪，我要做一个努力学习，诚实守信的青少年，做一个有道德的人。

18.国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国!我爱你五星红旗!

19..国旗是祖国的代表，是祖国的骄傲，我向国旗敬礼，愿祖国蒸蒸日上!

20..祝福祖国更加繁荣昌盛人民幸福安康。

学生祖国寄语。

1.我要做一个文明礼貌的小学生，我要做一个报答社会的小学生。祝愿我的祖国繁荣昌盛。

2..我为我的祖国感到骄傲，我为自己是一个中国人感到自豪，我要做一个努力学习，诚实守信的青少年，做一个有道德的人。

3..紧急提醒，一种新型手机病毒传播方式：由手机国庆祝福语来传播，为了您的健康，收到祝福语后，务必将手机浸泡在消毒液中一小时后方可使用!

4..我是你的鲜花一朵，你给我阳光一抹，我是你的水珠一颗，你给我天空广阔，我在你的土地劳作，你给我幸福生活，今天我要为你高声放歌，祝福你——伟大的祖国生日快乐!

5..我们是祖国的建设者，只有像太阳一样，不断燃烧，才能爆发出能量，推动国家前进的车论，才能发出光热，温泽下一代，做好他们的楷模。当红旗掠过攀爬的太阳，迎风飘扬时，我们能够展露交付使命后的微笑，愿祖国会更加强大昌盛，成为颠峰之上的颠峰!

6..我放飞白鸽衔来绿色橄榄枝为共和国祝贺生日，我送出祝福带来真挚问候愿你佳节开心。愿十月的你绽放阳光般灿烂的笑容。

7..祝伟大祖国永远繁荣昌盛，我爱祖国，我会好好学习，以后成为一个对国家有用的人。

8..十月的风，吹来了喜庆的消息，举国欢腾的时刻，让我们祝福祖国母亲，一天更比一天好。

9..国强则民强，国富则民富，国家昌盛则民族亦昌盛。

10..金秋十月，国庆佳节，对祖国母亲的深情祝福，在此刻悄然集结。祝福伟大的祖国，越来越强大。祝福伟大的祖国，越来越美好。

11..赞美祖国庆祝建国周年的小学生优秀爱国范文精选。

12..我作为一名在国旗下长大的少先队员祝福祖国六十九岁生日快乐!我们小学生应该做到从小心向党，爱国旗，爱劳动，有礼貌。国旗是祖国的骄傲，我向国旗敬礼!看见国旗高高飘扬的时候，我对她敬礼。我爱你――五星红旗!我爱你――我的祖国!

13..爱党爱国爱人民，祖国儿女千千万，建党之日来庆贺，满腔热忱忠于党，祝福心愿默默许，祝愿祖国日渐好，盼党光辉万年长，发条短信问候你，建党之日快乐伴，幸福永远围你转。

14..十月鲜花吐芬芳，华夏儿女齐开颜，举杯共饮国庆酒，普天同庆华夏情，一声祝福献祖国，繁荣富强万世昌!国庆节愿祖国母亲节日快乐，中华儿女幸福无限!

15..我想唱首歌，歌唱祖国;我想写首诗，歌颂新生活;我想对你说：“祖国母亲六十周年生日快乐!”

16..明媚的阳光下，温暖的和风里，我们踏着音乐的节拍，为祖国母亲唱一首赞歌，在悠扬的歌声中，献上对祖国母亲的祝福语。愿祖国越来越强盛，愿人民越来越幸福。

17..五星红旗你是我的骄傲，五星红旗你是我的自豪，就像歌词里说的一样，你永远是我们的骄傲和自豪。

18..抗战时期的英熊们，你是我们的骄傲，红领巾是有你们的鲜血染的。我在红领巾的指导下更加健康，我祝愿你们来世幸福，你们的精神是我们要学习的，我在此表示敬意。

19..祖国是我家，我不能没有她!我爱五星红旗，我爱祖国壮丽的河山!五星红旗，我们愿意为你浴血奋战，曾经有多少人为你洒遍鲜血!你是我们的骄傲，我们为你自豪，愿我们的祖国日益强大，愿我们的祖国更加富强!向国旗敬礼!我爱五星红旗，我爱祖国，我向国旗敬礼!

20..我爱我的祖国!祖国给了我们无限的呵护，我一定要好好学习，天天向上，将来为祖国做出贡献!祝祖国生日快乐!祝祖国繁荣昌盛!向国旗敬礼!

国庆向国旗敬礼寄语

1.嘻嘻哈哈哼哼，唧唧咕咕呱呱，咿咿哇哇嘿嘿，叽喱骨碌哗啦，请接收摩尔电码，电文如下：国庆节一定要开心，一定要吃饱，一定要玩好，一定要加强联系!

2..祝祖国生日快乐，我要好好学习，天天向上，做个一对祖国有用的人!

3..祖国是东方的明珠，是亚洲腾飞的巨龙，是地平线上初升的太阳;祖国在你心中，在我心中，在每一个中国人的心中。

4..新的年开始，祝好事接连，心情季如春，生活颜色，彩缤纷，偶尔点小财，烦恼抛到霄云外!请接受我心意的祝福。祝新春快乐!

5..感谢祖国，让我看到了一场在我们自己国家举办的精彩的奥运会，圆了我们中国人的百年梦想，让我心里感到无比的自豪。

6..黄河孕育了华夏民族，长江见证了炎黄历史。伟大的祖国，我为你自豪!

7..国，我亲爱的母亲，我想对您说：让您的孩子，跨世纪的新少年来照顾您，保护您吧!

8..装一袋阳光两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝国庆快乐!

9.灾难面前，您是我们坚实的依靠;世界面前，您是我们伟大的骄傲!每次升旗，我们仿佛看见您在微笑。祝祖国母亲强大、平安!明天更美好!

11.弘扬中华优秀传文化，传承中国“孝道”家风，落实《弟子规》，齐家治国平天下，做信仰高尚，精神充实，并用品质成就财富，具有道德的中国人，为构建和谐社会努力奋斗!

12.九州大地，万物得时，普天同庆。望大江南北，桃红柳绿;稻黍遍野，钢花千层。京津城际，京沪高铁，巨龙万里任驰骋。六十载，彰中国特色，举世推崇。华夏天朗气清，看五星旗帜漫天红。昔伟人立誓，富国强兵;捉鳖五洋，揽月九重。不图帝国，毋称霸业，只为世界同和平。

13.国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

14.我热爱我的祖国，愿伟大祖国繁荣昌盛。我为自己是一个中国人感到自豪，我要做一个努力学习，诚实守信的青少年，做一个有道德的人。

15.国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国!我爱你五星红旗!

16.我爱我们的祖国，我爱我们共同的家园。祝福我们亲爱而伟大的母亲，一步一步走向繁荣，迈向辉煌，我们与您同在。

17.我爱中国，我爱你五星红旗，向你敬礼!爱护国旗是我们的荣幸，我永远向你敬礼!我热爱我的祖国，做一个有道德人，保护伟大祖国，我爱你五星红旗，向你敬礼!愿我们中国越来越强大，人民的生活越来越美好!

18.国旗是祖国的骄傲，我们向国旗敬礼。看见五星红旗高高飘扬的时候，我们对它敬礼。我爱你祖国，五星红旗我爱你!

19.伟大的祖国我爱你，鲜艳的五星红旗我爱你。每当我看到五星红旗在空中飘扬，我都十分激动，那是我们祖国的象征，那是无数革命先烈不惜抛头颅、洒热血用生命换来今天革命成果的象征，向你敬礼。现在我还是个小学生，但我已立志要做个有道德、有理想的人，将建设社会主义强大中国作为已任，把伟大中国梦当作自己今后奋斗的目标!

20.虽然我已经是一名共产党员，但是我曾经是光荣的少先队员，奋进的共青团员，我将在自己的岗位上(文明办)，扎实工作，主动引导未成年人培育和践行社会主义核心价值观，为担负起建设祖国、实现“中国梦”的光荣使命努力学习、健康成长、全面发展。

国旗队个人工作计划怎么写 篇4

开学伊始！为做好我院国旗护卫队工作，明确国旗护卫队新学期的工作任务及目标，保证国旗护卫队新学期工作顺利有序地开展。根据院团委相关指示及我队上一学年工作情况；根据我队的工作宗旨，并立足我队实际，根据需要，特制定本计划。

现将本学期各项主要工作及措施要求部署如下：

一、安排做好队员返校报到登记工作

1。第一周做好队员回校报到登记工作。

2。对未能按时返校的队员，对其原因进行关心了解。

二、常务工作正常化

1。由于部分队员负责新生接待工作；根据实际情况，固队务工作于第三周开始正常化。

2。按规定，每周至少安排两次集训，周二、周日下午为固定集训时间，每次训练时间不少于两小时；训练内容包括两部分：体能训练和基本功训练（可由操训员灵活把握）。

3。根据《国旗法》规定，每周及重要节庆日应举行升旗仪式，周一升旗周六降旗；如遇恶劣天气及突发情况，可以不升挂。

4。升降旗程序见附件。

三、请示添置办公用品

四、请示分配国旗护卫队办公室

五、加强队伍思想素质教育

1。要把经常性政治思想工作摆在突出位置；做好政治思想工作是落实好其他各项工作和任务的保证。

2。定期或不定期组织队员开展有意义的学习活动（形式不限），提高和强化队员思想觉悟。

六、开展“招新纳贤”工作

1。十月份组织开展招新工作。

2。本月策划和统筹好各项工作；尤其做好招新宣传工作，设计制作招新海报，拟写讨论招新方案，包括招新对象、方式、工作人员安排等。

3。为准队员订制工作服；纳入日常管理，并开展训练工作。

七、内部组织结构整改

1。拟制和完善规章制度；为了保持良好的工作秩序，不仅要有一个良好的协调指挥系统，还必须建立起一套科学的、切实可行的规章制度以作规范；这也是我队真正实现和完善自我组织、自我管理和自我教育的根本保障；贯彻和执行规章制度的过程，实际上也是一个思想教育的过程。

2。本学期实行“队员值日轮值制”；尽快做好相关安排，拟定值日职责。

3。为提高工作效率和完善管理，并根据上学期的实践情况；计划精简内部组织结构，合并若干职能工作小组，从下一届开始施行，具体情况见附件。

八、加强软实力建设和积极做好我队外联工作，塑造良好形象

1。一方面大力进行文化建设，积极宣扬核心理念及价值观，努力做好我队宣传工作，尤其是对外的宣传，继续执行宣传工作组上一学期制定的工作计划；另一方面要主动参与院系等社团活动，创造机会，加强与领导老师及其他学生部门的联系和交流，积极展现良好风貌，树立良好形象。

2。认认真真做好本职工作；条件允许的话，积极策划争取举办一次全院性活动，如“歌咏比赛”等。

九、正式换届

1。十二月份举行换届总结会议，为老队员颁发聘书奖状，为新队员颁发工作证；正式交接工作。

2。举办老队员欢送会。

十、具体工作安排（略）

以上是本学期工作整体安排，请遵照执行。

附件：1。升旗仪式程序

2。降旗仪式程序

3。整改后组织结构

国旗队个人工作计划怎么写 篇5

同学们：

早上好，今天是4月14日，我们距离20xx年高考仅有419天，平行班很多科目要在期中考试前后结束新课，陆续进入第一轮复习。实验班已经全面进入一轮复习。20xx年高考的号角已经吹响，高二期中考试也迫在眉睫，可是我仍然看到有的同学没有时间的紧迫性，走路悠哉悠哉，上课漫不经心，操前小背不够专注。如此下去，我们怎能获得高考的成功呢?今天和大家分享的话题就是：目标+计划+行动=成功

没有理想与目标的鼓舞就无法摆脱空虚和渺小，浑浑噩噩者，只会醉生梦死，朝三暮四者只会徘徊不前。西天取经的路上，师徒四人，唐僧能力最弱，与其他三人相比，可谓手无缚鸡之力，是被保护对象，却是四人中的领导核心。为什么?因为唐僧的目标非常明确，有坚定不移的信念，即使刀山火海、千难万阻也不改其志。即便是一个人，也要坚定地朝自己理想的目标前进。

我们中有些同学没有清晰明确的人生目标和高考目标，以至于学习中没有激情，过着做一天和尚撞一天钟的生活。

这种生活就像冷水煮青蛙，开水能使青蛙马上行动，蹦出锅外。而冷水却葬送了青蛙的性命。所以我认为行动源于两点：对快乐的追求和对痛苦的逃避，而逃离恐惧与痛苦的力量更大。一个人不能化心动为行动只有两个原因，要么是对快乐的渴望不够强烈，要么是对痛苦的恐惧滋味儿尚未尝够。

有个笑话。

一个醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可连方向都弄错了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要给亲人送葬，提前挖了个大深坑。醉汉一不留神掉进了坑里。他费了九牛二虎之力仍然爬不上来。正当他准备稍事休息再往上爬时，突然有人冷不防在他肩上拍了一下儿，阴阳怪气地说：“别白费劲了，我试过了，你爬不上去的??”这一惊吓非同小可，他以为遇到了鬼，噌!一下子跃出洞外，撒腿跑了个无影无踪。原来拍他的那个人也是个掉到坑里的醉鬼。

你之所以还仅仅只是在想成功，是因为现况还没把你逼上绝路，你还混得下去。所以你必须让自己强烈地恐惧你现在的样子，否则，长此以往，你就会像那只放在一锅冷水中的青蛙一样，终有一天难逃苦海，从而变成一锅“青蛙汤”的。

所以决心，强烈的决心，只有你决定改变的心才能促使你开始行动，帮助你走向成功。 期中考试，一轮复习，你用什么样的心态来对待，你会采取什么样的行动，决定着最终的结果会怎样。

有的同学行动一段时间就坚持不下来了，因为他们在行走的路上忘记了自己的目标。

我们可能没有唐僧那么远大而坚定的目标，但我们要善于把大目标分解成小目标来实现。要善于制定完成大目标的计划。1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，爆出了一个大冷门，一向名不经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。许多记者蜂涌而至，他们围着山田本一问得最多的是，他凭什么可以脱颖而出，一举夺冠。山田本一淡淡一笑，说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

当时，许多人都不明白这句话的道理，甚至还有的人认为，这位矮个子只不过是在故弄玄虚。因为大家都知道，马拉松比赛是体力和耐力的较量，速度与爆发力都还在其次，说用智慧取胜确实有点牵强附会。

时过两年，意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行，山田本一代表日本队参赛，又一次获得了世界冠军。当记者再次采访他时，他仍然还是那句老话：“凭智慧战胜对手。” 这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜底终于被解开了。山田本一在他的自传中是这样写的：每次比赛前，我都要乘车把比赛路线仔细地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的标志，在本子上记下来，比如说第一个标志是大树，第二标志是银行，第三个标志是高高的铁塔??一直画到比赛的终点。在比赛过程中，我的心里就牢牢地记住这些标志，把标志当成一个个目标，我边跑边记，当我跑到第一个目标时，就以百米的速度奋力向下一个目标冲刺，依次类推，四十多公里的路程，就这样被我分解成了十几个小目标轻松地跑完了。而在以前，我是不懂得这个道理，一进入比赛，我的眼睛就一直盯着终点的那面红旗，结果越跑越累，才跑十几公里时，我就被前面那段遥远的路程给吓倒了。

在同学们的学习中，有的人一开始就把目标定得很高很远，一旦遇上挫折，望洋兴叹，脚步就停在成功的彼岸，唉声叹气，埋怨命运对自己不公平，自己却不知，就在这埋怨声中，机会就稍纵即逝，成功就擦肩而过。

其实，我们很多时候不是因为失败而放弃，更多的是因为放弃而失败。如果我们都能像山田君一样，把自己的目标分成一小段一小段，到达第一个目标后，把它作为新的起点，再以百米的速度冲刺第二个目标??把每个目标都当作新的起点，我们就有了成就感，就有了取之不尽的新动力。即使是最远的距离，因为我们的心中已经不再害怕了，已经有了信念和动力，那么，再长再远的路，走起来也就轻而易举了。同学们周四周五的期中考试，就是你最近的目标，5月下旬的六校联考是你的第二个目标，7月上旬的期末考试时你的第三个目标。20xx年的高考是你高中阶段的终极目标。希望同学们在目标的指引下赶快行动起来，朝着最近的目标期中考试奋力奔跑，，在考试中展现自己的辉煌!更希望你们走过高二，迈进高三，冲向自己理想的大学!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

国旗队个人工作计划怎么写 篇6

人们习惯称天安门国旗护卫队为国旗班，而事实上，国旗护卫队早已不只是一个班。

现在的国旗护卫队，即武警北京市总队天安门警卫支队六中队，前身为六支队十一中队五班，也就是天安门广场国旗班，1982年年底进驻天安门地区，主要负责天安门广场国旗的升降和护卫任务。1991年4月15日，庄重大方、设备齐全的新旗杆在天安门广场落成，为设计一套更完美庄严的升旗仪式，天安门警卫大队五易其稿，设想了八套方案，最终由北京市政府呈送国务院批准，才形成了现在的升旗仪式，天安门广场国旗班也正式扩编为天安门国旗护卫队。1991年5月1日，新的升旗仪式第一次亮相，10万群众在天安门广场见证了这一庄严时刻。

而在此之前，1949年10月1日至1950年底，升旗仪式一直由北京市公安纠察总队负责；1951年至1977年的26年间，由北京电力局的工人胡其俊负责；1977年至1982年12月，由卫戍警卫师一团某连的两名战士负责。随后，十一中队五班接受升降国旗任务后，经上级批准决定将原来的两人升旗仪式改为三人升旗，一人擎旗，两人护旗，正步前进，同时统一着装，编出了升降国旗时间表，从1983年2月1日起试行。

青年电工独立升旗26年

您能想到国旗护卫队组建之前，广场的升旗仪式有多简单吗？

由于升旗的系统是由电力控制，升旗这项工作顺理成章地就交给了一位懂电的人1951年10月1日，青年电工胡其俊正式成为天安门广场的升旗手。此后的26年里，每当有节假日、盛会和庆典，他都会独自一人骑着自行车来升旗。

胡其俊一般要提前一天去天安门管理处领国旗，然后第二天把国旗绑在自行车上，从家骑半小时到天安门广场，升完旗后再去上班。当时升国旗必须蹬着底座边上的配电器箱盖，爬上两米高的基座，升旗时要找好落脚点，稳住身子，再用铁丝把国旗的旗杆一点点捆扎在升旗杆上。

由北京卫戍区部队负责升旗任务后，两名战士扛上国旗并肩而行，通过长安街时还要给自行车让道，降旗时等太阳快落山了，就按电钮降下国旗，把国旗扛回来，放在房檐下。

1983年初，国旗班接受升降国旗的任务后，设计了一个3人升降旗仪式：一人擎旗、两人护旗。

1990年10月1日，国旗法颁布后，要求升国旗奏国歌。原来的国旗杆周围都是封闭型的，升降国旗时，旗手需要跳进跳出，既不方便又不雅观。经有关部门批准，国旗基座改建为平面三层，内层为边长6米、高45厘米的汉白玉平台，基座中心是30米高的银灰色国旗杆。改建后，3人升降国旗的仪式就显得过于简单。

新的升旗仪式方案融汇了三军仪仗队以及国外皇家卫队等各家之长。重新设计的国旗护卫队队形最早是12人，后来确定为36人，其中擎旗手身高必须为185厘米以上。

全新的升旗仪式于1991年5月1日正式实行。当第一缕阳光映入北京时，一支由36名武警战士组成的橄榄绿方队，准时从天安门城楼正中拱形的大门中走出来。36人的方队从金水桥到国旗杆下，横看成列，纵看成行，正步行进138步，每一步都是75厘米，每一步都走得威武雄壮，铿锵有力，一秒不差地走完4分钟的路程。在太阳跃出地平面的一刹那，鲜艳的五星红旗在雄壮的国歌声中正好升至旗杆顶。

天管委旗库装修翻建

每年，国旗护卫队都要挑选新兵补充新鲜血液。今年的新兵挑选已经完成，目前正在进行强化训练。

护卫队老兵说，要从一名普通军人到一名合格的升旗手起码要脱几层皮。国旗哨在哨位上一站就是两个小时，而且始终得保持标准的立正姿式。不少战士入伍前不是左肩高就是右肩高，要不就是脖子挺不直，为了克服这些毛病，战士们在腰上别上木制的十字架练腰杆，在领上别上大头针练脖颈不弯曲，还顶着风练站立，迎着太阳练不眨眼，甚至还把蚂蚁捉来放在脸上练面部表情不变形。夜晚睡觉时不枕枕头，要求四肢平展，仰卧而眠，不能侧卧和俯卧。在国旗护卫队只能有站如松、坐如钟，而不允许睡如弓。

此外，每逢节假日前国旗护卫队都要进行额外加训。目前，国旗护卫队在进行元旦前的加班集训。每晚19时30分至21时30分进行集训。

记者昨日另悉，放置国旗的旗库已于日前开始装修翻建。国旗库主要用于存放国旗。每日升旗仪式前和降旗仪式后，国旗护卫队升旗手都要到旗库中更换国旗。

国旗队个人工作计划怎么写 篇7

日照职业技术学院作为国家示范性高等职业院校。校内设国旗仪仗队是体现一个学校精神的象征，是很有意义的。国旗仪仗队是执行和维护每周的升旗仪式以及院系各重大活动的正常秩序，代表学院行使各项规范权利职能团队。成立国旗仪仗队是以护卫国旗为使命，以弘扬爱国主义精神为己任，力求表现我校学生团结进取，积极向上的精神风貌，将其建设成为我校校园精神文明建设的一个窗口和重要的爱国主义教育阵地，让其成为学院内一道独特而明亮的风景。

制定计划：

1)人数：

国旗仪仗队；编制为24人。升旗队形为24人，包括旗手1人、护旗手2人、带队班长1人，护卫队员20人。

2)着装：

统一服装。应包括：升旗服、帽子、腰带、白手套、皮鞋(或马靴)；全体统一佩戴校徽。

3)训练：

国旗班仪仗队所有队员都必须参加训练，常规训练地点

在操场进行，时间为每周五晚6:00，每次训练不得少于一个小时。

队员参加训练不准迟到、不到。有特殊情况请假，要提前向队长交书面请假条，队长交由团委盖章备案。

训练内容包括队员基本形体、动作，队列整体素质和整体风貌。训练的原则为严格、到位，刻苦、服从。训练过程中所有人员必须保持严肃

4)主要工作内容：

国旗仪仗队队员每周周一7:30分举行升旗仪式；

每个月月初，一次全体师生升旗仪式，时间为7：30分。根据每个学院各个专业的上课情况作适当调整；

在校园内实行执勤，督查任务；

学生上下学路上的安全工作；

校内大型活动举行的各种主题升旗仪式上担任国旗仪仗和升降旗任务；

在全校性庆典活动、大型文化活动中担任国旗仪仗和升降旗任务及值勤任务；

通过升旗仪式等多种形式，宣传贯彻《中华人民共和国国旗法》，在广大学生中进行爱国主义教育；

国旗仪仗队内部活动；

校团委派遣的其他任务。

5)自我规范与管理：

举行升旗仪式和爱国主义教育宣传是国旗仪仗队的基本任务，国旗仪仗队平时要进行训练，保证每次升旗仪式圆满完成。

队长应注意队员身心正常发展，在繁重的训练之余举行轻松的娱乐活动的义务。国旗仪仗队组织升旗以外的活动必须以不耽误训练为前提。不得举行不庄重和有损国旗仪仗队庄严形象的活动。

国旗仪仗队组织活动须向校团委提交活动计划、及经费预算，经校团委老师讨论通过后，方可举行。

国旗仪仗队日常升旗活动在校团委指导下进行，由校团委根据具体情况确定参加人数及仪式规格。

校内有大型庆典活动、文化活动使用国旗仪仗队时，需经校团委批准，并由校团委确定参加人数和仪式规格。

国旗仪仗队成员以国旗仪仗队或旗手的名义参加校内活动，需经校团委同意，参加校外活动，必须经其批准。

6)仪仗队服装管理：

仪仗队服装所有权属于校团委，服装存放在队员手中。包括冬服和夏装各一套。队员有爱护服装的义务。

仪仗队服装只在举行升旗仪式时使用，其他时间除有特殊任务一律不准外穿，不准外借。

队员可自行清洗衬衫和夏装；冬服的外套不准自行清洗，

冬服的外套由校团委统一安排清洗。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写

根据单位领导的安排要求，我们需要写一份好的工作计划。凡事预则立不预则废，做计划也体现一个人对于事务、目标的规划能力。那么如何写一份工作计划呢？小编特别从网络上整理了教师工作计划怎么写和工作计划怎么写，请阅读，或许对你有所帮助！

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇1)

一、学情分析

高三x班现有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，作为文科普通班，学生学习基础较差，行为习惯较差，高二下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有xx人，总成绩在400分的学生有xx人。

二、工作要点

1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行；

梦想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（经过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与进取性）。

典型教育——向好学生学习，向第一看齐。

信心教育——相信自我必须能行，为自我的人生做最终的拼搏。

2、加强规范训练，即让学生养成：

（1）一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

（2）一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应当会，凡是做过的题都应当对，凡是要求记住的都应当牢记在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

（3）始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅仅应坚持一周、一月、一学期，并且应当坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。

3、加强学法指导。根据“新教材、新大纲、新教法”的特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

（1）教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。

（2）加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

（3）加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的本事。

（4）发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的进取性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

（5）当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生和谐的班团体，为教学、为学习创造一个良好的环境。

高中课改正在进行之中，我作为教育战线的一名新成员，应对新的工作，新的主角，充满了期望和挑战，为了使自我新的工作能有计划的进行，特制定以下高中教师个人工作计划。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇2)

1、科学备好导学案：怎样才能让学生懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好思考和花心思的地方。加强先学卡的思维性、科学性、创新性、有效性。针对班级学生状况，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，写出适合学生的先学卡，选取适合学生的教学方法，备出自我的风格。了解每一位学生，针对他们的特点进行预设，争取效果到达最佳。

2、纠正学生上课习惯。抓好课堂40分钟才是提高教学质量的关键，如果课堂上总有一小部分学生开小差，不能集中注意力，或者发言时插嘴等，容易导致上课的资料不能完全掌握。所以，教师首要抓的就是上课习惯，利用各种形式来吸引学生上课的注意力，增强他们学习的信心，努力抓牢例题，争取每一位学生都能掌握例题，从而能举一反三。

具体做法：抓好阶段性测试，一方面检测学生上课的效率，另一方面透过测试让学生明白只要上课认真听讲就能得高分，从而提高学生学习信心及增加上课认真听讲的动力。

3、加强学习：认真学习教育教学理论，提高自我的理论素养。用心利用一切机会参加各种讲座、交流或研讨会等，向专家与同行学习。认真参与每一次教研活动，多听课，多听好课，取长补短，并主动与指导教师进行指导交流。多争取上公开课的机会，用压力给自我动力，多磨练，快成长。在信息技术上多下工夫，能够熟练应用多媒体技术为教学服务。

4、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。

5、做好教学反思：反思是我们不断进步的阶梯，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些灵性迸发的地方，有哪些不足的地方，认真总结。提高自我的教学潜力和专业水平。对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。并且对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自我的教学方法。

6、认真批改作业：布置作业做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。

7、每学期至少读两本有关教育教学的书籍、勤写教学札记、读书笔记，不断提升自我的理论水平。

8、加强练习教师基本功：备课、说课、三字一画，透过系列的学习与研究使自我成为一位“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇3)

世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。教师这种特殊的职业决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了推进我校“书香校园”的建设，增强教师的读书意识，促进教师的快速成长，根据区教育局关于开展教师读书活动的精神，特制定我校教师读书计划如下：

一、指导思想

以提高我校教师综合素质为目标，在教师中倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生，为我校教育教学改革的深入开展提供精神保障。

二、读书要求

1、通过开展读书活动，促进教师树立正确的世界观、人生观，进一步弘扬敬业奉献的精神。

2、通过读书活动，在教师中形成积极进取、努力学习的氛围

3、通过读书活动，使教师提高理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量，构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。

4、以读书构建教师专业成长的平台，成为教师成长的主要途径。

5、通过开展读书活动，更新教师的教育理念，改进教学方法、改革评价标准，对比发现自己教育思想、教学行为之不足，引发读书之欲望。

6、通过开展全校开展诵读经典活动，使教师能用书中正确的思想方法指导自己的教育教学，体验到读书的好处，从而养成坚持读书的好习惯。

7、通过读书，增加教师的课外阅读量，提高教师的教育教学水平，打造教师的人生底色；努力建设教师的精神家园，全面提升教师的整体素质，从而提高学校教育质量。

8、通过实施读书工程，加强教师队伍的建设，努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍。

9、指导学生每周升旗仪式中伴随乐曲声，进行形式多样化的吟诵一首古诗文活动。每个班级争取成立“文学社团”。每月利用班级白板进行“书香溢我班”活动。定期更新板报和班级墙壁的读书环境布置。适时开展班级优秀图书角评比活动。每学期评选“书香班级”。

三、读书方式

1、个体研读。每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步，每月至少写好一篇有质量的读书笔记。

2、集体阅读。与学生一起共读相同的书，本年度和学生一起诵读经典，唱响古诗文，并写摘记、谈感受、谈收获、谈疑惑。

3、交流汇报。教师们互相推荐新书好书，适时举行各类交流研讨讲座，从中无障碍发表争鸣，更多的发表指导学生读书以及自己读书的感触，通过师间心际交流，将读书思考向更广的时空延伸。

4、实践写作。新课程呼唤教师的反思行为，要求教师做到“勤读、勤做、勤思、勤写”，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，每学期撰写一篇教学日记。

5、开展活动。根据本校实际，将开展形式多样的读书活动，如读书报告会、读书研讨会、读书演讲比赛等活动，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。

四、读书策略：

1、提高认识，重视读。我们将通过每周的教师例会和板报、广播、校园网宣讲读书的意义，激发教师读书的兴趣，使教师从思想上重视读书。

2、为切实落实教师读书活动，全体教师要根据学校要求，结合自己教育教学工作实际，选定自己阅读的文章、刊物或教育专著，年度初制定自己的个人读书计划。

3、落实阅读书目。加强、完善图书室、阅览室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为教师借书、读书的开放港湾。

4、落实阅读时间：师生集体读书时间为每天下午14：30分——14：45分。

5、及时做好读书笔记。学校统一发放业务笔记，每学期摘记不少于5000字。

6、读书笔记将由学校定期检查。及时反馈，要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。

7、学期末学校开展读书笔记展评活动，评出优秀的读书笔记供大家学习。

五、保障措施：

1、成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。

教师读书活动领导小组：

组长：张银菊

副组长：张萍、金晓琴

组员：李蓉、王小艳、崔月华、王瑜、杨璧如

2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。

3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。

阅读不能改变人生的长度，但是它可以改变人生的宽度；阅读不能改变人生的物象，但是它可以改变人生的气象。读书会让我们的教师更加善于思考，更加远离浮躁，从而让我们的教师更加有教育的智慧，让我们的教育更加美丽。所以我们相信在广大教师的积极参与下，我校的读书活动将会开展得更加深入，更具实效性。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇4)

我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。

一、教育教学方面

树立依法治教的办学理念，全面贯彻教育方针，实施素质教育，转变教育观念，为学生的终身发展奠定基础。努力学习先进的教育理论知识，参加各种培训及研讨活动，积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水平；勇于创新，能够灵活自如地处理教材，形成自己的教学风格。紧跟教育发展的形势，掌握教育发展的动向，及时更新教育观念。带领学生多读书，把学习的主动权还给学生，培养学生良好的学习习惯和合作能力，使课堂教学焕发生命活力。使学生养成良好的读书习惯，形成浓厚的读书氛围，做到灵活而创造性的使用教材。提高课堂教学效益，提高教学质量，力争在区级优质课比赛中提高成绩。多参加外出学习和培训，紧跟课改的动向，学习优秀同行的经验。尽量把每一节课都当作公开课，认真备课，精心上课，注意总结反思。积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水平；勇于创新，灵活自如地处理教材，使自己的教学风格在一定领域内独树一帜。继续和学生一起多读书，使读书真正成为生活的一部分。积极参加各种教学研讨活动，不断反思自己的教学，勇于探索和实践，形成自己独特的教育教学风格。

二、多反思

自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。

1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

三、多实践

1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。

2、积薄厚发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。

3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。

四、多总结

定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇5)

一、初读课文，理清写作顺序。

课文先讲故事发生的时间、地点，接着记叙了我和一家法国人交谈的经过。谈话是从四五岁的小姑娘引起的，她的父母也参加了交谈，谈话中我知道这一家三口都是中国迷，孩子的父亲希望他的女儿长大了能为发展法中人民的友谊作出贡献。

课文结尾，我再次发表感想：巩固和发展中法两国人民之间的友谊是这个普通的法国公民美好、纯真的心愿，是中法两国人民的共同心愿。可见，本文写作线索是紧紧围绕心愿这个主题展开的。教学中要指导学生从整体入手，理清文章的写作顺序。初读课文后，让学生谈谈自己的预习情况，弄清这篇文章主要写了一件什么事，是按怎样的顺序写作的。在这个教学步骤中，要注意面向全体学生，确实让所有的学生都动起来，以自学为主，给他们动脑、动口、动手的时间，提高学生的自学能力。这条原则要贯穿整个教学过程。

二、再读课文，理解主要内容。

文章紧紧围绕心愿这条线索展开，在理解的过程中，有一些反映法国人民心愿的句子要作为重点来处理。注意引导学生理解句子时要联系上下文，把句子放在文章的整体中去理解。

1.读。通过指导朗读，让学生从课文整体入手，根据课后练习1的要求，找出反映法国人民心愿的句子，并带着感情朗读。我完全理解小姑娘的语言和感情了。是那些不说话的中国人，把真诚的友谊带进了一个普通的法国人的家庭，而且生根发芽，开出美丽的花朵。这个句子感情充沛，要指导学生读出语气和感情，不说话的中国人、真诚的友谊要读重音，生根发芽既要读出重音，又要放慢速度，通过朗读让学生从中体会句子的意思。维勒尼克的爸爸从中国带回了泥人，陈列在家中，所以小姑娘一眼就认出我是中国人，表明了爸爸对中国人民真诚的友爱，连小姑娘也成了中国迷。

2.想。在朗读课文的过程中，让学生独立思考这些反映法国人民心愿的句子。维勒尼克的爸爸说：中国是一个伟大的国家，有永远值得引以为荣的历史和文化，但是现在确实需要发展。你们的国家有巨大的潜力，这是谁也比不上的。说明爸爸对中国灿烂的文化和现状了解得很清楚，对中国有着深厚、诚挚的感情，对中国的发展充满信心。对于这类句子的理解，可设计几个问题分层理解。

3.议。以小组或同桌互议的形式，交流学习体会，加深对句子的理解和认识。我希望她学中文，以后到中国留学，做架设友谊桥梁的工程师!通过朗读，讨论弄清什么是友谊桥梁，架设友谊桥梁的工程师是什么意思，这句话表明爸爸希望女儿长大后做促进法中人民友好的工作，为增进两国人民的友谊作出贡献，表达了巩固和发展两国人民友谊的美好心愿。

4.讲。以讨论小组为单位选派发言人，讲解对这些句子的理解和体会。教师点拨，给学生以正确答案。

三、回归整体，从内容体会思想。

在理解课文主要内容的基础上，让学生回归整体，再次朗读课文，理清课文主要写了一件什么事，以及课文的写作顺序。从这些具体的描写中，体会课文表达了怎样的思想，让学生说说自己是怎样体会到的。要让学生明确，巩固和发展中法两国人民的友谊是中法两国人民的共同心愿。同时回归单元整体，进一步明确通过内容体会思想是读书的非常重要的方法，在以后的阅读实践中要有意识地运用这种方法，以形成能力。

4黄河是怎样变化的

(一)创设情境导入，提出读写要求。

1、播放影像资料，回顾课文主要内容。

观看影像资料后，指名回答课文主要内容。

教师板书：灾难摇篮原因治理

2、复习电子文稿制作方法，提出读写要求。

指名回答电子文稿的制作方法，教师相机投影：

一、筛选、下载资料;

二、整理、编辑资料;

三、完成并存盘;

四、展示、介绍电子文稿。

然后教师提出读写要求，要求学生选定主题后，在与电子资料库的对话中阅读、筛选有关资料，进行资料重组，制作出一个图文并茂、声形并茂的电子文稿，实现阅读与写作的一体化。

(二)检索阅读资料，协商制作文稿。

1、分组选择主题，自主查阅，筛选资料;

2、分组协商讨论，进行探究学习;

3、教师监控学习过程，开展个别化教学;

4、分组完成电子文稿的制作。

(三)分组汇报展示，指导评议修改。

1、学生分组汇报，展示电子文稿;

2、教师相机引导学生从筛选文本、音频、视频资料，围绕主题重组资料，推敲文稿结构、语句、版面设计等方面进行评议修改;

(四)引导学生总结，升华学习体会。

总结本课的收获，并希望学生对电脑的学习，为读写一体化打下更坚实的基础。

教师工作计划怎么写和工作计划怎么写(篇6)

一、指导思想：

根据教材要求，本期我有的放矢的进行了形式多样的绘画教学，着力提高学生感受美、表现美和创造美的能力。贯彻加强基础知识，开发智力，发挥学生的个性和创造性的原则，重视审美教育和加强工艺设计教育，力图把知识性、趣味性和科学性融为一体。

二、学生情况分析：

六年级学生们的美术基础不相同，对美术知识、技能的掌握程度也不同。大部分学生对色彩有辨别能力，把握物体形状的能力很强，对美术有了较高的欣赏能力和有较强的写实能力，已初步理解并能应用透视、色彩等基础知识和技法。从上学期的美术学习中不难看出同学们对画画充满了兴趣。

作为美术教师要引导他们兴趣发展下去，并且要继续培养他们良好的绘画习惯。对班上在美术发面有潜能、认识美的能力较强的学生加强辅导，进一步提高画画的能力。有个别学生学习美术有困难、有惰性。要开展一帮一的活动。

不足之处：

1、学生对于活动作业的认识态度有所偏颇，对于回家进行作业的投入度不高。学生乐于参与探究活动，但对于自己准备各类身边常见材料的投入度很低。

2、部分学生上课缺少兴趣，作业完成男生较差。

三、全册教材分析：

本册教材共19课，选修课2节。其中造型·表现14节，设计应用2节，欣赏评述3节，综合探索2节，教学内容包括欣赏、绘画、工艺等课业。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好;学习美术的基础知识和基本技能;培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操;培养学生的观察能力、想象能力、形象思维能力和创造能力等。

美术学科很难像数学、英语一样分成若干个等级，总体是块状的，尽管内容从1—6年级也有递进，但很难截然分清。有的内容在四年级出现，在六年级还会出现。要求教师在教学中根据学生的特点，把握教学深浅。因为是六年级，所以内容越来越广，难度越来越大，对教师的教学也提出了较高的要求，没有充分的备课是上不好六年级的课的。

四、教学目标：

1、造型·表现

运用形、色、机理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和情感。

2、设计·应用

运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。

3、欣赏·评述

欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方法，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。

4、综合·探索

结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境传统文化的关系。

五、教学措施：

1、认真备课，认真上课。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

2、改进学习、教学方法，从小学生的年龄心理特征出发，根据不同的教学内容，研究“教”和“学”的方法，充分运用视觉形象，讲清重点、难点，使学生巩固地掌握知识和技能，并逐步有效地提高学生的审美能力和促进学生的智力发展。

3、做到深入钻研教材，抓基础，抓课前准备。制作好范画，手工范品及、影片、录象片等教学手段和现代教育即使进行直观教学。

4、加强个别辅导，抓好课堂巡回辅导的环节，认真的帮助学生解决练习中的具体问题。对于成绩不理想的几位学生，找出学习不好的原因，有的放矢地帮助解决。推荐成绩优秀的学生参加各级各类比赛，使他们得到更大的提高。

5、跟班主任联系配合，端正部分学生，特别是部分男生对美术课的态度和认识。

6、利用欣赏、复习、直观教学等手段，弥补学生的知识缺陷和想象力，激发学生对美术的兴趣。

六、课题研究及措施

课题：如何丰富学生的想象力措施：

1、用生动有趣的语言作引导，丰富想象力。

生动活泼幽默诙谐的语言能给学生一种美的享受，把学生带入一个轻松地学习氛围，引导学生入情入境，如同身临其境般地被陶醉迷恋进而激发学生学习兴趣，展开想象的翅膀去创造着独特的个性化的艺术形象。

2、用直观形象的教具作引导，丰富想象力。

小学生的想象力比成人的想象力更奇特，更天真无暇更淳朴。一旦触动学生那想象的翅膀可以说是一发而不可收拾。美术学科的课程标准和要求就是要培养学生能感受美、鉴赏美、和表现美的能力。所以，在每节美术教学中都有必要提供一些直观形象有趣的教具。

3、用肢体动作和表情作引导，丰富想象力。

肢体动作和表情是无声的，但能激发和丰富学生的想象力。而且我相信每个学生对各自看到的肢体动作和表情都有着不同的诠释，这就是为学生营造一个想象的空间去塑造各自心中的艺术形象。

4、用活动贯穿教学始终，丰富想象力。

小学生最感兴趣的就是做游戏。如果能把每个教学内容编成童话并让学生动手制作，学生就会一直都沉浸在想象的天国里。

六年级学生对美术基础知识和基本技能有一定的掌握，初步了解了中外优秀美术作品的文化价值，学习习惯比较好，对美术的学习兴趣也比较浓厚。

教学目的任务：

1、注意培养和发展学生的好奇心和想象力，在教学环节和活动方式的布局上注意开放性和立体性。

2、通过启发联想训练学生的创造性思维能力。

3、在美术活动中大胆的采用各种造型方式，并借助语言表达自己的想法。

4、学习浅显的人物比例结构知识和面部表情的画法。

教学重点难点：

教学重点：培养学生的创新意识和动手实践能力。

教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。

个人教研专题：

小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。

完成任务的措施：

1、认真备课、上课。

2、做好课前的各项准备活动。

3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。

4、运用现代化教学手段。

社团个人工作计划怎么写通用

为了按照领导的指示要求，更好的服务公司，我们可以通过写工作计划预先安排一段时期的工作内容。经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。怎样写出很专业的工作计划呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“社团个人工作计划怎么写通用”，请阅读后分享你的朋友！

社团个人工作计划怎么写(篇1)

纸艺，指包括造纸艺术在内的所有与纸有关的工艺，现在我们学校给大家提供一个创造艺术的平台。纸艺社团将领着大家以各种纸张、纸材质为主要材料，通过剪、刻、撕、拼、叠、揉、编织、压印等手段制作平面或者立体的艺术品。

一、 活动理念

创建特色学生社团，更好地开展学生纸艺社团活动，更好的因材施教，充分发挥学生特长，努力开发学生的审美能力、创造美的能力，进一步全面提高教师学生的艺术素质和能力。

二、活动开展

1、活动时间：每周二、四社团活动课。

2、活动地点：实验楼三楼纸艺社团教室

三、组织目标

1、通过纸艺活动的开展，使学生了解纸艺的知识，感受纸艺的魅力，掌握折纸、贴纸的基本技能，以提高学生的综合实践能力。

2、努力培养一批具有多方面才能的纸艺小能手，提高学生的综合实践能力。

3、争取每位同学都能有一到二幅的展示作品；争取每一小组能有二幅以上的合作展示作品。

4、通过纸艺与校园文化整合的实践与研究，拓展多元艺术教育，扩大美育效果，增进学生对传统艺术文化的认识，养成主动观察、探究及创新的能力。

本学期，我校将结合上级部门的工作思路，并根据学校自身的发展，组织开展各项以少先队活动为载体的德育工作。

（一）加强少先队自身建设，夯实基础保落实

1.继续加强辅导员队伍建设。

提倡做学习型辅导员。学习是使每一名辅导员不断进步的唯一途径，因此本学期学校将积极为各中队辅导员创造各种学习机会。在平时的工作中，辅导员要认真学习《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务；每月一次中队辅导员会议，共同探讨解决工作中的问题；利用网络，观摩规范班队活动课，不断提高辅导员的工作水平和能力，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍。

2.积极探索少先队文化建设。

（1）培养一支有组织有活力的少先队组织，充分发挥少先队干部组织在班集体建设及教育课程改革中的重要做用。中队辅导员要学会放手，充分发挥队干部的积极性与主动性，创造性，活动的主动权交给队员。完善大队部的各项管理机制，让大队干部在各项活动中发挥更大的作用，切实起到锻炼能力、提高水平的作用。

（2）推进少先队阵地建设。本学期将建立少先队室，并努力发挥其功能。此外利用好校园黑板报、红领巾广播等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，充分发挥各阵地的育人功能，教育少先队员坚持佩戴红领巾或队徽和少先队干部标志，加强队员的自主管理。

（3）坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，做到仪式规范，教育意义显著。仪式上，要求队员们以饱满的热情唱国歌，热爱国旗，行标准的队礼，知道升国旗时的礼节并身体力行。

（二）、深化少先队主题教育活动，实践锻炼出成效

1.深入开展“日行一善”主题实践活动。针对不同的年段，提出不同的标准，有机结合其它主题活动，多种形式并举，努力开创具有本校特色的“日行一善”活动。

2.以“我的中国梦“为主线，结合其他部门，联合开展各类主题活动，加强学生爱国主义思想教育，培养学生正确价值观、人生观的养成。

3.结合重大节日与传统节日、重要纪念日，组织开展丰富多彩的庆祝活动，以队员喜闻乐见的活动形式，为队员的学习生活留下精彩的记忆。

（三）、关爱特殊群体，共筑家园多活动

1.做好特殊群体儿童的摸底工作，建立特殊群体儿童成长档案。

2.进一步完善“关爱留守儿童”学校特色项目的建设。通过结对活动，充分发挥各位“临时父母”的作用，为小候鸟们带去帮助、关爱。利用好留守儿童之家，使它真正成为留守儿童的快乐天堂。开展“关爱留守儿童”系列活动。

（四）、丰富家校合作，共育孩子齐发展

1.成立家长委员会，建立家长学校，每学期不定期开课。通过邀请家庭教育讲师团、家长会等不同形式，增长家长们的教育知识，提高其育孩水平。

2.班主任通过电话、qq、家访等多种形式，加强与家长的联系沟通。学校以校讯通为重要平台，给家长反馈学校开展的一些活动，提供一些教育小知等。

社团个人工作计划怎么写(篇2)

第一课 认识学生，准备工具，注意事项

教学目标：通过和学生的交流认识学生，让学生清楚地知道开设此社团的意义，重在培养学生的观察能力，动手动脑能力和相互协作的团队意识，并且通过学习，掌握如何制作我们生活中的一些简单的动物、事物。而且此社团还能让亲子关系变得更加融洽，学生在学会制作后也能在家中和父母一起完成作品，达到一举两得的效果。

教学内容：1、点名认识学生，然后再通过学生的自我介绍，让老师和学生，学生和学生彼此相互认识，沟通起来更为方便。

2、准备工具，学生需每人一整套橡皮泥，包括各种颜色的橡皮泥，塑料小刀，各样式的模板一些。

3、注意事项，在制作过程中不能将橡皮泥放入口中，使用小刀时要注意安全，不能对着其他同学的眼睛，在完成作品后要洗手。橡皮泥的保存，用完后密封在原来的袋子中，不能暴露在空气中以免干硬，不能继续使用。

4、橡皮泥制作的主要步骤：

（1）分析动物的长相和身体结构

（2）找合适的色彩的橡皮泥，组合出大致的身体结构，比如头、颈、躯干、四肢、尾巴

（3）再一步步细化各个部位的细节，比如头上的耳朵、眼睛、鼻子；躯干的长短和曲线；四肢的关节和动态等等

（4）确认各部位粘合牢固，摆好动态，做两个小眼睛粘上去

（5）可以拍一个橡皮泥饼（可做成草地、石头等形态丰富效果，更加逼真）做底盘，把做好的小动物放上去，这样就不容易倒，还更加美观

教学反思：无

第二课 如何制作小老虎

教学目标：伟大的教育学家苏霍姆林斯基说过：“手是意识的伟大培养者，是智慧的创造者。”捏橡皮泥可以锻炼小朋友的动手能力，使小手更加灵活，触觉也会更加敏感。在创造的过程中也可使思维更加开阔。认识橡皮泥，它有很强的可塑性和还原性，所以它很方便我们的制作。

教学内容：1、介绍橡皮泥制作有哪些作用？

（1）橡皮泥玩具对于发挥孩子的主观能动性是非常有帮助的，这对于孩子的创造力培养是有 裨益的。

（2）橡皮泥玩具的塑造性比较强，而且它又能够还原，所提这对于孩子来说，是一款可以变造出不同玩法的经典玩具。

（3）橡皮泥玩具可以锻炼孩子的动手能力，让宝宝在发挥想象力的前提下，运用手部的技能，将橡皮泥塑造成不同的样式和形状。

（4皮泥还有益智的作用，它对于孩子想象能力的发散是非常有好处的。

（5经常给孩子玩橡皮泥，还可以通过孩子的作品来了解孩子的内心世界，这对于父母与子女间的情感交流是非常有帮助的

橡皮泥的保存方法：橡皮泥长时间裸露在空气里，就会变硬，这样的橡皮泥很难提起宝贝玩的兴趣。所以，爸妈还是让宝贝把玩过的橡皮泥“请”进密闭的容器内吧。还可以将冰箱的冷藏室作为橡皮泥休息的地方，因为冷藏室的温度和湿度适宜，橡波泥待在那里不会变干变硬。

2、今天我们来学习制作小老虎

具体步骤：（根据PPT播放教学）

（1）用粉色的橡皮泥捏一个圆形的脑袋

（2）捏两个白色的小球粘在脑袋上，并压扁，以此作为老虎的眼睛

（3）再捏两个黑色的小球（要比白色的小）作为眼珠，并压扁

（4）再做两个小的白色的球黏在黑色眼珠上，显得更深动，同样压扁

（5）现在做老虎的鼻子，用粉色的橡皮泥捏一个圆锥，切去后面大的部分，留下尖的部分，粘在眼睛的中间靠下面的位置

（6）捏三个白色的圆球，并压扁，当作老虎的嘴巴

（7）现在做老虎的花纹，首先做老虎头上的“王”字，拿出黑色的橡皮泥，搓出四根长条，在圆形的脑袋上拼出一个“王”字。

（8）做脑袋上的花纹，做七根黑色的细长条，模仿老师把它粘在脑袋后，再做耳朵，白色的橡皮泥搓出两个小球并压扁，粘在脑袋上。

（9）以上老虎的头就做完了。现在我们做身体。同样用粉色的橡皮泥做出一个圆形，再用白色的搓一个白色的小球（要比身体小），然后压扁，粘在身体前，当做是老虎的肚皮。

（10）接下来做四肢，用粉色的橡皮泥搓四根圆柱，分别作为前肢和后肢

3、比赛评比：学生将做好的作品展示在讲台上，先由老师评选出十个优秀作品，然后再由同学们评选出这十个中的一、二、三等奖，全班表扬，并将作品拍照作为展览，以资鼓励。

教学反思：在教学过程中发现有部分学生观察能力不强，不能准确的描述老虎身上的某些特点，也就不能准确完成任务，而且部分学生动手能力显然要比其他学生差，这些学生是我们日后教学中要更加关注的。

第三课 用橡皮泥制作热带鱼

教学目标：通过用橡皮泥制作小动物，提高学生保护动物的意识，爱护小动物。另一方面，培养学生的观察能力，增强注意力。

教学内容：

1、练习。用橡皮泥制作正方形，球形，饼状，五角星，“心”型等简单的形状，练习巩固加强学生的记忆。在开始学习上，老师要手把手的教，耐心细心。

2、制作过程：（1）观察图片。需要什么颜色，需要做哪些形状的橡皮泥。

（2）开始制作，先做鱼的身体，用红色的橡皮泥搓一个圆球，然后把一头搓细，这样一来，大的部分是头部，细的部分是鱼的尾部。再把头部横着切开，当作鱼的嘴巴。

（3）做两个鱼眼睛，用白色的橡皮泥搓成圆球，压扁粘在鱼的头部，再做眼珠子。

（4）做鱼身上的花纹，先做两根白色的长条，再做两根红色的长条，分别粘在鱼身体的两侧，注意要对称粘。

（5）做鱼的尾巴，用蓝色的捏出一个三角形，粘在鱼的尾部

（6）最后做鱼的两片鱼鳍，用白色的橡皮泥做两个圆球，并且压扁，用小刀在上面划出鱼鳍的纹路，粘在与身体两侧的下方。热带鱼制作完成。

3、比赛评比：学生将做好的作品展示在讲台上，先由老师评选出十个优秀作品，然后再由同学们评选出这十个中的一、二、三等奖，全班表扬，并将作品拍照作为展览，以资鼓励。

教学反思：本次教学内容要比上次简单，也发现学生更容易操作，所以在以后的教学中要尽量避免难度太大的制作，以简单的动植物或者是事物为基础。在制作过程中也发现个别学生能力强，根据图纸上的画，能提前老师的讲解，自己完成，对于这样的学生，我们要重点培养，可以给他另外一些实物，去模仿完成。

第四课 如何制作小汽车

教学目标：通过制作橡皮泥汽车，培养学生观察身边事物的能力，并根据汽车的结构，能自己发现用哪些形状粘贴完成，颜色上可以与现实中不同，这也反映学生的心理，和各种各样的想法。

教学内容：

1、练习。用橡皮泥制作正方形，球形，饼状，五角星，“心”型等简单的形状，练习巩固加强学生的记忆。在开始学习上，老师要手把手的教，耐心细心。

2、制作步骤：

（1）观察图片上是如何制作的，提高学生的模仿能力。首先制作汽车的底部，

用红色的橡皮泥做成一个长方形。

（2）再做一个小一点的长方形，而且要突出前和后，，最好在小长方形一端做出梯形，作为前方。

（3）做三个白色的圆球，捏成三个长柱形，分别粘在汽车的两侧和前方

（4）最后做汽车的轮胎，用黑色的橡皮泥做四个圆柱，粘在汽车的底部，然后做四个小点的白色的圆球，粘在四个轮胎上，当作是轴承。最后完成作品。

3、比赛评比：学生将做好的作品展示在讲台上，先由老师评选出十个优秀作品，然后再由同学们评选出这十个中的一、二、三等奖，全班表扬，并将作品拍照作为展览，以资鼓励。

教学反思：我们在教学过程中发现，我们只是一味的在模仿，应该给学生独立的创造空间，让学生发挥丰富的想象力，这是我们在今后教学应该注意的。不过在刚刚开始的学习过程中，模仿也是非常重要的，等学生完全掌握如何去制作一个工艺品时，我们可以大胆的放手，让学生自己去想象制作。（完成实际课堂后继续补充）

第五课 如何制作小点心

教学目标：通过完成橡皮泥的制作，提高学生的动手动脑能力，培养学生的审美观念和崇真善美的理念，让学生学会怎样学习。

教学内容：1、制作步骤：（1）观察图片上是如何制作的，提高学生的模仿能力。

社团个人工作计划怎么写(篇3)

为了更好搞好社团活动，进一步加强爱心行动建设，营造和谐有序的工作环境和朝气蓬勃的社团部团队文化，力争在团委，学生会老师的指导和社团部所有成员的共同努力下，社团部的工作能有突破与创新，将我们阳光爱心社团的社团文化生活在整个学校宣传推广，让更多的同学加入到我们的社团队伍中来，现将本学期社团活动计划如下

一、常规工作内容

1、全校师生介绍学生会社团部社团的构成及建设等情况，树立社团部的对外形象，增加社团部工作的透明度和影响力，尽快开展活动。

2、每次活动利用宣传栏、板报、照片等方式做好宣传工作，以吸引更多的同学加入到我们社团部来。

三、协助团委、学生会的工作方面：

1、全力协助团委、学生会各部门的各项工作。

积极配合学校及系内开展的各项活动。

2、定期组织社团部的内部调研活动，以此来了解社团部文化建设的效果，了解成员的需求，寻找工作中的待改进之处。

定期进行座谈等形式的互动活动，以加强各部门成员之间的交流，挖掘优秀社团部后备力量。

四、文档整理方面：

1、完成各社团文档的归档工作及工作计划、工作总结等;

2、建立、更新社团部各社团成员档案。

五、备注：

1、听从团委、学生会、老师的统一指挥、调度及安排。

2、积极配合团委、学生会各部门的工作。

社团个人工作计划怎么写(篇4)

一、 指导思想

拟订科学的'训练计划，理论联系实际，全面推进素质教育，提高训练水平。进一步巩固和培养同学们对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，有效提高队员们的身体素质和竞技水平。

二、 训练目的

科学的进行系统训练，在抓好身体素质和球技上下功夫。开展足球项目的专项训练，通过训练使队员熟悉球性和控球能力，体会动作要领，提高足球基本技术和训练方法。组建一支有着勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致集体主义精神的足球队伍。

三、训练方案（6节课）

训练时间：隔周的周四中午12：00-12：50

第一节课：在文体部领导的监督下，通过技术考核挑选队员。将现有

的57人精简至24人。

第二节课：重点训练队员的速度、协调、爆发力等素质。提高完成各

种技术动作所需要的灵敏协调能力。

内容：熟悉球性，踢球练习，踢远练习等

第三节课：训练队员的基本技术（重点传、接技术）

内容：提高活动中控球能力，练习传、接球技术，提高技术运用能力。注意发现队员个人的技术特长加以培养。将人员按强弱分成两个队。

第四节课：提高队员的战术能力，重点是个人战术和局部战术。明确

个人攻守的职能，提高个人战术意识和局部2对1，3对2。确定基本阵容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后卫，3名中卫，2名边前锋，1名前锋)

第五节课：两队对抗比赛。

第六节课：两队对抗比赛。

足球社团社长：XXX 年 月 日

社团个人工作计划怎么写(篇5)

新学期，预示着我们又有了新的开始，新的起点，将开始新的奋斗；新思路，预示着我们要总结之前的所有工作，开始自己的新计划，新思想；新面貌，全新的时间，全新的思想，相信我们外语系学生会文秘部在新的一学期一定会有一个全新的工作面貌来开始新一轮的工作。

我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强各部门的沟通交流。在此我系做出本学期学生会文秘部新学期工作计划如下:

在本学期初做好工作分配，为部员提供可以展现自己工作能力的机会。文秘部将根据实际工作需要，我们将对13级的学生进行筛选，将适合从事我部工作的同学纳入我部，根据干事平时的工作表现和态度，计划选出两名优秀的干事，进行着重培养。

一、日常工作

1.认真做好每次会议的会议记录，落实会议记录的标准，发挥好桥梁纽带作用，加强与各部门的沟通与交流，方便工作顺利进行；

2.每两周召开一次秘书部例会，一方面总结工作，另一方面，对日后的工作进行计划的调整和安排； 3.积极配合老师和学院的工作，将学院的信息及时的下传到学生会的相关部门，保证大家在第一时间得知信息；

4.严格审核各部门的工作计划、工作总结、活动总结，对不适当的地方进行商讨和修改；

5.收集系学生会各部门举办的活动材料，及时将各部门上报材料整理归档；

6.文秘部除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合，积极参与各部门举办的活动，对各部门活动的开展提供帮助；

二、通讯交流工作

从新学期的开始，将由老干事和新干事联合开展工作，用“以老带新”的工作方式使新干事能够尽快熟悉秘书部的主要工作。同时还要掌握本部门各个成员之间的联系方式，可制成表格人手一份，方便以后秘书部的各个干事和部长之间进行联系，有利于更好地完成工作和活动的开展。

三、工作计划（重点）

1.考勤方面，延续和改进考勤制度，安排学生会成员查考勤，我们秘书部并做好周、月统计工作，也希望学生会成员能够更加严格考勤，秉着公平、公正、公开的原则打分；

②制定学生会的工作计划，将各部门的工作计划装订成册；

③负责本学期学生会工作推进日程表排表工作（于9月11日前完成）与学生会主席和各部部长共同商议工作安排，打印成电子版，人手一份，可以更好地了解各部门的工作内容并且及时给予帮助；

④全权负责本学期学生干部考核工作，并且对考核表内容有所更新（10、12月中旬）；

⑤负责系里各大例会的出勤签到，拍照以及会议记录与总结，及时向各部门收集签到表、照片和总结（电子版和纸质版），分类归档保存，以便期末总结；

⑥安排专人完善日常活动项目汇总表，并出台固定格式；

⑦需要了解学工系统的操作流程；

⑧期末统计外语系各班同学的素质学分；

⑨12月开展年度考核工作（时间待定）

四、工作要求

秘书部是一个工作比较繁琐但讲究细致的部门，而且接触其他部门的机会比较多，所以在工作的过程中提高自身的素质，培养认真的态度尤为重要。

1.工作时要认真仔细，在速度的同时保质保量完成工作。

2.提高自身素质，讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3.在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

五、部门工作展望

在新学期里，我们将以热情踏实的工作态度，努力使简单而繁琐的工作做到百密不疏。在工作中及时总结吸取新的经验教训。希望通过秘书部全体成员的共同努力，提高我们的工作效率和质量，顺利完成我们本学期的工作，为本届学生会的建设贡献我们的力量。

挑选两张人物清楚、标题清晰的照片制作成Word文档打印

格式：标题黑体二号，左对齐

照片要能看清会议标题和主持人

通过长期的'研究，总结了适用于外语系会议中拍照的方法

①照片中尽量避免大量的空桌子出现

②至少要有两至三张前后全景的照片，可体现参会人员的状态

③从教室的四个角进行拍摄效果最佳，可使照片显得参会人数多

④如果会议人数在十人以下，则可让参会人员集中在中间坐，是照片中减少出现空桌子的现象，还可显得照片人数比实际人数多

社团个人工作计划怎么写(篇6)

伴随着新学期的到来，社团的各项工作即将全面的开始，社团上学期工作计划。为了在新学期里更好地开展社团活动，我社团现制定本学期工作计划如下：

一、继续学习礼仪知识。

三月初将在学院范围内，要求同学们结合礼仪知识，发表自己感想，以学习礼仪知识的重要性为主题展开征文活动，并将部分优秀征文进行公开展示。希望借助这次活动提高同学们对礼仪重要性的认识。

二、理论学习与实践相结合。

四月份的活动主要是视频教育，通过竞赛、座谈等形式进行礼仪主题宣传，组织同学们进行学习和研究。将研究成果汇总为论文，同时为理论学习成果优秀的个人举办座谈会，以促进同学之间礼仪学习的交流和进步，工作计划《社团上学期工作计划》。

三、根据院团委的具体安排，将理论学习同社会实践相结合，预计在5月有计划的组织同学在学院范围内宣传礼仪和理论学习，争取在实践中加强同学们对礼仪的认识。

四、按照院团委要求做好我社团的工作总结，将本学期的工作成绩在汇报院团委，努力完成院团委交给的任务，力求突出学院特色，全面展示我社团的活动成果。

五、在有条件的情况下组织同学们集体阅读或观看礼仪书籍和相关电影视频。

六、礼仪宣传栏活动

在上学期的基础上，进一步配合院团委工作，力求使教学楼和宿舍楼边的展板内容不断更新完善，影响不断扩大，宣传力度不断加强。

以上是我社团本学期的工作安排计划，我们将本着服务同学的宗旨，热情响应院团委的各项号召，积极配合学院团委的工作及活动，竭尽所能地做好社团工作，也希望院团委能多予以指导和帮助，争取在我们的不懈努力下使社团不断成长，日益壮大。

社团个人工作计划怎么写(篇7)

随着大学生心理问题的日益突出，大学生的心理健康情况越来越多的受到社会的关注。在新学期中，我们开始了新的征程。重在普及大学生素质生心理健康知识，培养良好个性心理。积极配合学生处有关工作和活动，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进我院同学心理健康成长。具体工作计划安排如下：

一、常规工作：

1、本学期，我们积极配合学生处、团委的有关活动，和各有关社团协同有效联系。同时发挥心理委员职能，积极组织相关活动，提高我院学生心理素养，营造积极阳光心理氛围。

2、深化心理委员职能，充分发挥学生干部的作用，加强思想沟通，及时了解学生的思想和心态变化，发现异常情况要及时向学生处、辅导员等求助。

3、案例收集，本学期案例收集是常规工作中的重头。案例收集这要通过班级心理委员的心理日志的途径及其他的手段。在合适时间由专业老师或辅导员对其收集的案例进行合适、行之有效的心理辅导。

4、常规例会，每月一次例会我们会对这个月来的工作进行

分析讨论不足之处做出有效整改。

二、活动内容：

（一）心理拓展活动

积极与学生处联系在院心理拓展训练场地举行相关心理素质拓展训练。这个活动中的任何一项都离不开团队的支持和鼓励。人与人之间相互信任是交往中必不可少的，信任，相信别人，有友善的态度对待身体的每一个，正确处理人际关系是每个人需要也是必须学会的一门课程。

（二）进行一些心理问卷调查

借用微信平台针对大学生的不同心理问题发布相关的心理问卷。通过这个活动可以及时掌握同学们的心理状态，收卷后进行集中分析生成相关报告，找出相应的问题，据此及时作出相应的解决方案及工作计划。同时上交学生处。

（三）心理委员进行心理方面的培训

给各班心理委员预约心理老师，听团体心理讲座。听心理讲座也是学习的一个过程，可以进一步的为同学服务，倾听他们的心声，帮助同学们解决一些心理问题。

（四）心理健康讲座

开展心理范例问题的讨论会，联系学生处老师针对大学生普遍存在较为集中的问题安排专题教育。

（五）心理电影赏析

进行心理电影观摩，电影由我社团组织，面向全体学生，有条件的播放有一定意义的心理电影。

（六）心理知识普及

通过海报宣传、展板的多方面多途径进行心理知识的宣传，普及心理知识。

（七）心理知识竞赛

开展心理知识的有奖竞赛，并组织学生参加。意在提高学生心理素质，提高自身修养。

（八）心理情景剧

为了丰富学生的校园文化生活，增强学生心理健康意识，营造和谐的校园心理氛围，特举办我系校园心理情景剧大赛。大赛旨在通过心理情景剧的表演再现大学日常生活中常见的心理冲突，帮助同学们感悟生活，不断提高自身的心理健康水平。

（九）心理定向拓展大赛

借助定向拓展这种智慧型拓展训练形式，促进学生人格全面健康发展，在体验校园拓展乐趣的同时，增强学生体质，培养学生独立思考，独立解决所遇难题的能力及在体力和智力受到压力时做出迅速反映，果断抉择的能力，独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维能力。

以上是我社团本年度的工作计划。同时，作为心理社团成员，我们将认真的对待工作，高效率保质保量的完成各项工作。

社团个人工作计划怎么写(篇8)

20xx年第一学期青岛农业大学

动科学院社团外联部

工

作

计

划

青岛农业大学动科学院社团外联部

20xx年9月1日

新学年、新气象，在本学期的工作中，外联部会继续在校党委的领导和校团委的指导下紧跟社团联合会的步伐，继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误和经验教训，恪守社团联合会的服务宗旨，并在此基础上结合我外联部特色更好的制定计划，开展工作。争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展各项活动，努力推动社团联的工作再上一个新台阶。

一、指导思想：

本学期工作将在校党委的领导和校团委的指导下开展，坚决高举党的指导思想，紧密围绕社团联合会的服务宗旨，不断的提高本部门的工作效率，优化本部门的工作形式，丰富本部门的工作内容，锻炼本部门干部与干事的工作能力，更好的发挥外联部的作用，协助校团委和社团联合会把工作做得更好。

二、工作思想：

外联部会以“服务学生社团，提升人本理念，繁荣校园文化”为工作理念，发挥外联部特色为社团联和各社团本学期各项活动积极拉取赞助，同时协助学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益等各类活动。

三、工作目标：

认真开展外联部部门工作，完成团委与主席团分配的任务，完善外联部的规章制度，与社团联合会各部门和各社团配合举办好第二届“五四”科技文化节，积极参加社团发展论坛、第八届换届选举大会和暑期社会实践活动，为丰富我校学生课余生活和提升本部门部员能力出力。

四、工作计划：

（一）、加强部门内部管理：

1、会议制度：每周一次例会，严格按照例会制度考核部员并布置工作，部员轮流做会议记录，对一周中自己的工作进行总结，根据新制规章制度对部员进行考核，如有无故不到会者将酌情对其做出惩罚，情节严重者提交人力资源管理部将其开除出社团联。

2、奖惩制度：根据社团联和外联部本学期完善的的规章制度来对本部门部员进行考核，根据考核成绩来明确奖惩，对工作表现突出的部员进行鼓励和一定的奖励，即可提高部员的积极性，又能以其为榜样来带动整个部门的发展。

3、业务培训：本学期外联部主要工作是外出拉取赞助，针对本部门的工作性质对部员进行交往技巧的培训，以提高部员的交际能力更有利于本部门工作的开展和本学期工作计划的完成。

4、提高人员自身素质：上学期末外联部组织部员总结了上学期工作中出现的长处与不足，本学期工作的开展将会结合经验，让部员找到自己的不足，在本学期的工作开展中提升自己的能力。为今后的发展提供更坚实的基础。

（二）、第一学期工作计划：

本学期社联主要工作是招纳新生、社团发展论坛、换届选举大会、科技文化节及寒假社会实践活动，这些构成了本学期工作的大纲，作为社团联合会一份子的外联部 在本学期将会围绕这个大纲开展以下工作：

1、招纳新生以及对新成员入岗培训，新成员可以深入了解外联，对社联的发展状况、价值取向、活动流程、管理制度等都可以进行全面的了解，最本质的是熟练掌握基本的工作素养。例会交流：例会的实行是对上周部内情况的基本总结，并对下周所要做的事一个大体安排，并可以在会上让大家分享自己上周工作上的经验，这样才能保障零散知识和经验不被遗忘和流失，而这些零散的知识和

经验可能是外联活动中最需要的。文化积累：一个组织要想维持长久的发展，文化是避不开的话题。部内首先要有一个轻松的气氛 这样就可以聚人心，人心齐就可以干好每一件事了，多组织部内活动，这样利于部内团结。

2、积极参与到社团发展论坛的筹备、举办及后期总结过程，在筹备期参与思考、讨论社团发展论坛议题过程。在举办过程中进行讨论，加强与各社团负责人的交流和相互理解，协助主席团举办好此次社团发展论坛。在论坛举办之后进行总结，从中找出自身不足加以改正和发现与社团和谐交流的途径。

3、以公平公正的态度面对和参与社团联合会换届选举大会，在换届期间认真工作不懈怠，坚定思想不动摇，努力协助主席团做到选举透明化、公平公正化。在新一届领导班子上任之后，紧跟脚步，在领导及团队的指导下将工作做得更好。

4、科技文化节中，外联部主要工作是为文化节中的各项活动拉取赞助，同时与其他部门共同合作，举办好开闭幕式、“魅力金话筒”主持人大赛和辩论赛等几项社团联承办的项目。文化节结束后对自身工作进行总结不遗余力的提高自身能力。

5、寒假社会实践活动中，在自愿的原则下，积极组织外联部成员投入到实践活动中去，在实践中宣传提高社团联合会形象，用自己的能力为社会做出应有的贡献，在活动结束后组织参加的部员进行心得交流，在活动中认识自己。

（三）、提高自身工作效率：

1、工作程序化，机制规范化：将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，确保每个部员在工作中都得到锻炼机会，也能避免个别部员因为分配工作太多占用太多时间而耽误学习。

2、提高创新意识：在外联部的工作中部长、副部长要以身作则，同时积极征询部员意见，让部员充分发挥自己的聪明才智，在完成本职工作的基础上积极创新，并鼓励组员在例会中积极发言。

（四）、加强内外交流：

1、外联方向：外联部的工作应该是长期性、持续性的，在平时就应该多注意一些与学生需求相关的厂商，发掘潜在的赞助商，收集多方面的信息。本学期外联部外出拉取赞助的任务较重，因此外联部各位成员更要加强与外部厂商的交流合作。

2、同级组织联系：外联部应该发挥自身特点，积极加强与师大其他两家校级组织的互动，同时，本部门将会督促部员加强与学生会和青协的联系。

3、高校组织联系：本学期外联部将进一步加强与青大，青科等高校组织的联系，积极参与其举办的活动，同时邀请其参加我社团联举办的各种活动例如“五四”科技文化节中，通过各种途径促进社团联与各高校组织的相互吸取经验和共同提高。

4、内部联系：督促外联部部员与其他部门部员进行交流，共同参与到本学期针对大一新干事举办的提升性培训活动中，并且不定期派部员参与到其他部门的活动中，配合其他部门开展的各项活动，相互发现长短处并改正，提高部门之间的团结和默契程度，从而为社团联工作的开展奠定更夯实的基础。

以上是外联部20xx年第一学期的工作计划，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真、务实的做好部门的常规工作，让所有人看到一个有活力、有生气的部门。还要以开拓进取的精神协助校团委、社团联合会开展各项工作。以真诚的态度与各单位、各部门协调好联络工作，争取使外联部本学期的工作成绩更上一层楼。

社团个人工作计划怎么写(篇9)

随着时代的发展，同学们对精彩生活的的追求也越来越高，正因如此，吉他也被越来越多的同学喜欢甚至热爱。本社团本着“丰富校园的文娱活动，提升本校素质教育层次”的宗旨，始终为广大音乐爱好者提供一个广阔的交流平台。使他们在课余中增长见识，陶冶情操。吉他社团会有最大的热情，服务于广大的学生，它将成为培养和发掘音乐人才的基地，为每一位在校的音乐爱好者打造一片展现自我的天空。

本社团的主要任务：

一是尽量结集校园的音乐爱好者，开展互相交流，吉他弹唱，乐队组建的培训活动，再从本社团中挑选出各种乐器的精英组建本社团的专属乐队，二是协助全院（或各系）各种文娱活动的举办，不断发展壮大和发展音乐队伍，三是加强同各院各个社团广大师生的公共联系，树立良好的社团形象，使吉他社团在全体会员及良好的外部环境下健康成长。

社团目的：

丰富校园文娱活动形式，给既有热爱音乐的同学提供交流平台；继续宣传和发扬吉他社团精神，创作更多更优秀的原创音乐！

社团宗旨：

“丰富校园文娱活动，提升本校素质教育层次”社团会训：敢于秀，敢于创。用和谐的音乐组建和谐的团队。成员资格：各院各系在籍学生，对音乐有浓厚兴趣的学生均可申请加入，有足够的热情和自信，善良，文明，有责任感，努力上进。

社员义务：

（1）遵守本社团章程，接受本社团领导。

（2）积极参加本社团的活动，听从社团安排。

（3）积极对外宣传社团的原创精神，为社团提供可行的策略谋求远大的发展。

有下列情形之一的社团成员，采取直接罢免方式：

（1）组织的活动违背社团章程

（2）在社团内部拉结派，造成社团内部不团结的。

（3）将社团经费作不当使用的。

（4）作风不正派，严重影响学院社团名誉的。

（5）累计三次无故不参加社团举办的活动或会议的。

（6）以社团名义谋一己之利的。

社团个人工作计划怎么写(篇10)

在所有的院社联工作中，常规工作是我们工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是院社联工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。

制度建设是一个组织成长壮大的必经之路。经过了几年的成长和发展，院社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还必须得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个组织发展潜力的核心体现。它能增强院社联成员的团结合作，提高院社联成员的文化素养和工作素质，增长院社联成长潜力，改善院社联的内部规划，壮大院社联的自身力量。

在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以宗旨，核心理念，核心团队结构三点来创造出院社联的文化核心，通过精品活动，特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入文化元素，展现院社联文化，建设共同的文化氛围，使成员的积极性，主动性，创造性最大限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒和社团活动为文化载体，使广大同学接受认同。

工作计划怎么写

为了在最佳的方式下完成领导交给的任务，我们应该制定一个完整的工作计划。那么，如何才能写出一份优秀的工作规划呢？如果您对“工作计划怎么写”感兴趣，接下来的资料将为您准备精心，供您参考阅读。希望大家能够喜欢！

工作计划怎么写【篇1】

XX年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小酷、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

工作计划怎么写【篇2】

光阴似箭，日月如梭，美丽而又充满诗情画意的秋天迈着轻盈的脚步悄悄来到了我们的校园，新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。新一学期的广播工作又要开始了，我们将在不失原有传统理念的基础上将更具亲和力及创新意识，全心全意为大家服务。

一、指导思想

校园广播是学校的宣传窗口，是学校的喉舌，也是校园集体教育最直接、见效最快的教育媒介，在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生个性化发展，进而促进学校特色形成起着重要作用。根据学校的管理要求，大队部工作的指导精神，我校红领巾广播站将认真贯彻学校工作的指导方针，红领巾广播站将努力面向于全体师生，服务于全体师生，把我校的广播工作推上一个新的台阶。为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化。

二、预期目标：

（一）通过各种途径提高广播节目的质量，树立广播站的良好形象

节目质量是广播的灵魂，只有不断提高质量才能树立广播站的良好形象，才能使广播站更好地配合学校进行宣传报道工作，起到校园文明窗口的作用。所以，我们在继续确保节目质量的前提下，要狠抓节目内容的充实性和节目形式的'创新，力求破除旧思维，提高节目的吸引力，为广大师生提供一份更为精美的精神食粮。

（二）加强播音员综合素质的提高

播音员综合素质是影响节目质量的一个重要因素。我们对广播站新进播音员加强管理，从业务水平到资料管理等方面，都做出相应的规定。不断提高播音员的业务水平，使广播站成为当之无愧的喉舌。

工作计划怎么写【篇3】

一、指导思想

新学期团委工作将紧紧围绕上级团组织的中心工作要求，服务于学校工作重心，致力提高学生的全面素质，并结合我校本学期的工作中心，从实际出发，切实开展工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员、团干积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员、团干的素质培养，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的德育发展目标和学生的素质教育目标创造良好的空间。

二、工作思路

1．做好校党委的助手，抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展，增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。

2．坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各个宣传阵地（黑板报、广播站）加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3．加强团组织自身建设，各级部成立团总支；严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培养，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。

4．加强青年志愿服务活动的开展。

三、具体工作

（一）班子建设方面

1．成立团总支，工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。

2.学生干部团结友爱，相互合作，积极进取，在团员中具有较高威信。

3．科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理能力、协调能力、创新能力等等。

4．结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作。

（二）主题活动方面

1．继续开展常规的主题教育活动。

2．做好非团员同学的思想引导工作，结合“一二九”学生运动纪念日发展新团员。

3．落实校团委对团员进行的注册工作，征订青年报刊、杂志。

（三）组织建设方面

1．强化团员的管理，充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展能力。

2.继续做好团员档案的整理和新团员建档工作。

3.落实团干部例会和团干部培训制度，使团的工作落实到实处。

工作计划怎么写【篇4】

1、断定周方案的工夫。

是从周一到周日，仍是从周六到周五，这要依据公司是若何停止查核与办理的;正在每天中包含白昼与夜晚，特别是周一至周五，周6、周日的工夫要独自订定。

2、周方案的内收留。

周方案的内收留应包含任务、进修、与糊口三年夜局部，特别是糊口中的家庭、集会、游览等都要布置出来，出格是周六与周日是若何应用的，固然这局部是团体所把握的。

3、按工作的巨细、紧张性停止陈列。

必定要分清主次，同时对于实现的任务可分为本人自力实现、需共同实现、他人实现等差别的种别，必需实现的必定要实现，必定要有任务台帐或者任务义务清单。

4、按天天停止陈列。

也便是要将这些工作布置到这7天中往7天的工夫很短，一过周三，一周很快就完毕，以是天天都要有一个日方案，要有日任务清单，如许与周方案能够相分离。

5、出格工夫布置。

实在作为指导的年夜局部工夫是布置及相同，特别是对于上与对于下都要实时地相同，只要往相同才干处理成绩，成绩的积存与不睬解都是相同没有到位的成绩。

6、周方案的反省。

每一周三下战书或者周四上午必定要再反省一遍，看能否实现和实现的怎样样?假如实现欠好，那末就要采纳办法，决议周6、周日能否加班，周方案是必需要包管实现的。

7、周方案的奖普通对于周方案不奖罚。

由于不查核，以是该当对于周方案订定响应的奖罚办法，一是对于实现好者要奖，二是实现欠好者要罚，并与月查核停止挂钩相连，并停止总结。

8、周方案的闭会报告请示没有要超越1个小时，正在会上没有要对于详细成绩睁开评论辩论，会后再专题评论辩论处理。

周会普通是相互交换与见面，指导将各部分的工作、任务清单再布置理顺一遍，并分离月方案夸大重点及成绩的处理，以是集会不克不及过长。闭会的工夫年夜多正在周五下战书、周六或者周一上午，不管甚么工夫，若何有益于任务的强力促进都是能够的。

9、留意防止周方案订定时的成绩。

一、抓没有住重点与必需要实现的任务。

二、合作没有清没有晓得谁来实现。

三、数字目的没有明晰。

四、走过场，正在一同说说罢了，或许报下来不反省。

五、与月方案中的周方案不很好地分离。

六、任务义务量过年夜，基本就完不可，形成周方案常常失。

七、部分司理是要最分明一周天天的任务，并且每个员工也要分明天天都需干甚么，同时部分司理也要无效办理好本人的主管指导，恳求撑持与共同的任务。

八、对于工作的处置要可以兼顾，不克不及避实就虚，常常能够会有一些反作用的伴生，要兼顾处理好。

工作计划怎么写【篇5】

一、加强团委队伍的自身建设，提高团队工作的战斗力。

1、了解八年级、九年级的团员基本情况，编制花名册，整理归档；

2、继续办好新xx届青少年团校，发挥团校的主导作用，吸收品学兼优的学生加入团组织，不断壮大团员队伍；

3、加强团的自身建设和各班团支部的管理，健全各项规章制度；

4、加强校园文明监督岗作用，努力培养青少年的创新精神和实践能力，加强学校、家庭、社会的参与意识；

5、加强校园文明建设，强化读书活动，加大对学生社团的指导和规范管理；

6、定期召开团委干部会议，提高政治理论水平，强化思想道德教育。

二、以活动为载体，丰富学生课余生活，提高学生综合能力。

在校党支部和校委会的领导下，配合学校教导处、总务处、工会工作，有计划、有组织地开展丰富多彩的学生活动；

三、以广播站为主要宣传阵地，扩大校园宣传，营造良好的校园校风。

1、在七、八年级挑选责任心强、素质过硬，普通话标准的学生担任播音员，每周两次播音，按时给全校师生宣传校园新闻，优秀文学作品等；

2、各班每周交优质广播稿两篇，经审核后才能播出，注意审稿要求公平公正。

工作计划怎么写【篇6】

学校卫生部本学期工作计划

各位校领导：

回顾过去一年的工作，虽然收获不多，但成绩是有目共睹的对所有人。接手卫生部，很多事情都存在不确定性，但我们准备好接手的心态。我们始终坚持以往的工作态度，调动积极性，继续做好每一项工作，趁着新旧交替的热潮，为此制定了新学期的以下工作计划：

1）本学期将重点在工作的整合上，让大家对卫生部的工作和各部委的内部建设有更深入的了解。他们可以通过学校活动增进了解，互相帮助，共同进步。

2）通过会议和活动，加强各部门之间的联系，增加学校卫生部门的影响力，增进友谊，更好地工作。

3）配合学校各部门做好后勤工作。

4）每周二的健康检查和每天早上的检查工作要认真、公平、公正，仔细挑选班级卫生优秀和卫生差的班级，让每个班级都能认真打扫卫生上好班级将为学校今后的发展打下良好的基础。

5）我们也会对学生卫生保洁的一些违规行为进行公示，我们也会深入学生了解他们提出的卫生检查问题。

6）做好部门内部建设，组织成员加强沟通，与其他部门成员建立良好的关系，取长补短，改正自己的不足，加薪重视干部的培养，尽力为他们解决和沟通事情。

7）在即将到来的雷锋月，我系将一如既往地坚持前期工作，按照学校的安排，为三月活动贡献力量。无私帮助老师为学生解决健康问题，做我们能为他们做的事。对于5月4日表彰，我司将按照领导安排，积极做好相关活动，为大家工作。

要继承好的一面，及时发现和改正不好的一面，调动每个成员的积极性，提高全体成员为学校做贡献的责任感。进一步推荐的卫生工作，详细。每项卫生工作都有专人负责落实，具体工作细化。严格要求每位成员的团队意识，严格遵守卫生部的各项规章制度。

因为有完善的机构，我们才能更好地为广大学生服务。雄辩地做自己的工作。在工作中，要积极探索，勇于实践，为学校的校园健康贡献力量。让学生满意，得到学生的认可。

以上是本部门2012年的工作计划，我们将努力完成各项工作，把工作做到最完美。希望领导永远支持我们部门的工作。

此致，

问候！

学校健康

工作计划怎么写【篇7】

共产党员应该是旗帜，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在工作上有所建树，在对爱国上有行动。

1?重视学习、提高素质。

响应党的号召，要建设全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。学习，是时代赋予我们的第一位的任务，我们生活在一个充满挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。我们要提高理论修养、领导能力和知识水平都提出了新的更高的要求。

2?淡泊名利，积极进取。

要大力弘扬求真务实、开拓进取的精神，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。这就要求每一个共产党员和领导干部无论从事什么工作，担任什么职务，全心全意为人民服务。干部能不能正确对待名利，是一个十分现实的考验。

3?廉洁自律，公正无私。

要工作扎实，廉洁公正。要在利益和荣誉面前乐于奉献，有较高的境界和觉悟，给群众做出表率，让群众心服口服，这样的干部才能真正得到群众的拥护和支持。

4?强化服务，心系群众。

我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。目要诚心诚意为群众办实事，办好事，为群众脚踏实地地工作。要始终用群众赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应、满意不满意来检验我们的工作。要像在西柏坡讲话中说的那样“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。只有这样才能代表人民群众的根本利益，才能做出真正的业绩。

工作计划怎么写【篇8】

一、早班：按店规规定穿制 服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员__点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

每至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

工作计划怎么写【篇9】

一、基本情况

本年级组有8位教师，有4位班主任老师，有4个班。本学期我们还将发扬以往“团结、愉快、务实、创新”的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。

二、指导思想：

1、以求实创新，奋力率先的精神状态，扎实有效地努力工作，突出我级素质教育新形象，以优异的教学质量让学校放心，让家长放心，让社会放心。

2、以学校教育模式的工作思想为指导，以德育课题研究为主线，坚持以“培养走进21世纪的现代人”为宗旨。

3、加强级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥级组的管理作用。

4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制，提高他们抓班管班的能力。

三、工作重点：

1、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织教育活动、德育活动，力争做到教学效果、德育效果明显。

2、配合教务处、总务处、德育处，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成、常规教育。

3、加强对学生的安全教育，注重学生安全意识教育，防止不安全事故的发生。

4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制，提高他们抓班管班的能力。

5、根据学校德育工作计划和对德育工作的要求，结合年级学生的实际情况，严格要求本年级学生落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。从行为习惯抓起，培养学生良好的道德品质和文明行为习惯。

6、做好日常年级管理工作，充分利用课余时间和班会活动，对本年级的学生进行思想教育，树立良好的班风、学风，努力使本年级成为一个热爱学校、热爱班级、团结友爱、勤奋学习、遵守纪律的优秀年级。

工作计划怎么写【篇10】

学校团委个人工作计划

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是由广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。XXXX整理了“”仅供参考，希望能帮助到大家！

【一】

加强共青团的组织建设，提高我校团员政治素质，把团的工作与德育处德育工作有机的结合起来，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。紧密围绕校园教学工作中心开展各项工作。

二、主要工作

1、抓好发展新团员的工作

2、抓好广播站工作，定期更换宣传栏等

3、定期上报简报和简讯等材料

4、抓好学生会干部招聘工作

5、做好新生团组织关系的接纳工作

6、做好新学年团员统计工作

7、做好团籍整理工作

【二】

力争做到：组织建设有科学性，思想工作有针对性，主题活动有实效性，文化宣传有时代性，常规工作有连续性，特色工作有前沿性。

二、工作思路：

常规工作

1．认真完成团市委的各项工作安排。

2．加强校园团支部和学生团支部的建设。

3．做好新团员的发展工作.学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。

4．做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。

5．利用重大节日，加强爱国主义教育.感恩教育.理想信心教育，环境保护教育.法制教育。

6．抓好学生会换届工作和学生会的督促管理工作。

7．定期召开学生会干部会，引导学生配合校园搞好日常管理工作。

8．加大校园活动对外宣传力度。

9．做好升降旗工作。

10．做好学生值日工作，建立健全值日检评制度。

具体工作安排

九月：

1．做好开学升旗仪式工作，培训好新一批的国旗班成员.宣誓人员和主持人。

2．挑选出新一批的晨迎学生.礼貌值日岗学生，并且对其进行培训。

3.做好校园开学宣传工作，广播台正式开播。

4．根据团委制定工作计划，布置各支部工作。针对新的学生团干部做好上岗培训工作，要求团支书制定好支部工作计划。

5．学生会进行改选，制定新的工作计划。

6．召开学生会、各班团干部全体会议，规范文学期组织管理。

十月：

1．认真做好新团员的发展工作，把用心要求进步，各方面表现突出的学生吸收到团组织当中来。

2.开展心理健康教育系列活动。

十一月：

1．继续落实团的各项日常工作，并对各班团的工作督促，检查。

2．配合校园开展列活动。

十二月：

1．认真做好新团员的入团工作.2．配合校园组织好元旦文艺会演。

一月：

1．对我校各班级团支部工作总评。

2．工作总结、材料整理和寒假事宜。

【三】

以上级团委有关文件精神为指引，在校党支部的领导下，紧紧围绕我校工作，加强团支部自身建设和团员青年的思想道德教育，不断探索学校团委工作的新思路和新方法，将广大的同学作为服务对象，彰显组织优势，搭建创新平台，以积极向上的思想引领全体学生，以健康高尚的校园文化凝聚全体学生，以倾听全体学生心声为己任，倡导全面发展，尊重个性发展，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校美好未来而努力奋斗。

二、工作目标：

为了更好的统筹安排整个学期的各项工作，提高我们的工作效率，让我们的工作能够有条不紊的进行，我们特别为本学期拟定了具体的工作安排如下：

1、强化宣传阵地建设，营造积极向上的校园氛围。

充分利用墙报、手抄报等宣传阵地进一步做好宣传工作，深化对十八大精神和团的基本理论知识的学习、宣传和贯彻，积极引导学生树立正确的世界观、人生观，切实加强学生的思想政治教育。

健全校园宣传工作制度，及时更新学校网站相关内容，使团的宣传工作进一步正常化、规范化、制度化。周一学生到校后，充分利用国旗下的讲话这一宣传窗口，结合重大纪念日及上级指示，对广大学生进行爱国主义、集体主义及理想教育。

在每个月我们都会根据月份的不同设计不同的活动，如3月份是学雷锋月，我们会组织同学们作为新时代的中学生积极参加学雷锋活动，4月份可能会有春季运动会，我们会

配合校里的各项工作来分配我们的具体工作。

2、加强以文化素质教育为主线的主题教育，以丰富多彩的活动为载体，营造校园文化氛围，建设健康向上、富于时代特色的校园文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高学生的文化修养、文明素质，文化品位，树立校园文化新风尚。

开展提高学生文化修养、文明素质的讲座、报告、展览等主题活动，加强学校文化墙建设，倡导各班级建设“图书角”，实施“阳光读书”工程，同时积极配合学校民俗文化校本课程开发工作，做好资料收集和展览。

围绕学校中心工作在学生中开展“创建节约型校园”、“环保校园”活动，提倡“节约光荣、浪费可耻”的风尚。开展团员义务劳动，清除校园的卫生死角，美化校园环境。

3、加强对学生社团工作的指导。

做好毕业团员的档案转移和新团员的发展工作，吸收学生中的先进分子，给学生提供一个展现自我风采的舞台。

加强对学生干部的培养，增强学生干部的意识观念，管理能力，落实社团建设和青少年动手工作室，使团的工作焕发生机和活力。

新的学期，新的计划，我们会一直坚持我们的工作宗旨，积极的完成我们的工作，为我校的美好未来而努力奋斗！

【四】

在校党总支和上级团委的领导下，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，紧紧围绕学校中心工作，密切结合团员学生的思想实际和团的工作实际，进一步提高服务青年的工作水平。团结带领全校广大团员青年与时俱进，开拓进取。不断开拓创新，实施科学管理，实现学生自我锻炼、自我管理、自我发展，大力推进学生自主教育在我校全面开展。

二、工作目标：

1、加强组织建设，提高组织能力，完善 团委 团支部 的管理体系，强化组织领导，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青年吸引到团委班子中来，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力。对各团支部定期进行培训考核，明确职责，合理分工，协同作战，通过努力，做到政令畅通，各负其责，使团委工作能有序有效的进行。本学期将各班团干部与学校学生会结合起来让学生参与学校管理，更大限度的发挥优秀学生对校园建设的作用。

2、加强宣传工作，充分发挥宣传阵地的作用，办好校园广播，对广播室人员管理进行制度化，明确责任，定期考核。

3、加强思想政治工作，以活动为载体，在活动中渗透德育教育，配合教导处办好校园运动会。开展各类活动，要做到把活动作为一个教育的过程充分展开，特别是要做好活动的宣传发动工作，通过 走出去，请进来 的方式加强学生

思想道德教育，利用学校广播室的滴水活动 让学生感受到学校这个大家庭的温暖，举办好各类讲座等。

4、协调好各方面的关系，使团委能成为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使团委能得到学校各部门的鼎力支持。

以上是团委本学期的初步工作思路，在今后的具体工作中，我们将紧紧围绕学校中心工作，开展团队活动，为推进我校学生的全面发展而努力！

【五】

新学年，团委将“生本革命”作为“校本革命”的重要组成部分，结合我校的学案教学改革，继续开展我校团委的工作。以发挥团员学生的主体意识，调动团员学生的积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员学生的综合素质为目标，深入推进“生本革命”，为学校的发展和学生的进步创造良好空间。

二、工作思路

团委建设方面

1.工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。

2.团员干部团结友爱，相互合作，积极进取。

3.科学管理，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理能力、协调能力、创新能力。

4.结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作。

主题活动方面

1.继续开展常规的主题教育。

2.落实校团委对团员进行的注册工作

3.继续做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。

4.配合学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

5.完善心理咨询工作，及时疏导学生和教师的心理疑难问题。

组织建设方面

1.做好团委的工作计划，落实团委例会制度，使团的工作落实到实处。

2.继续做好团员档案的整理和团员发展工作。

3.认真传达履行教育局团委的各项工作，做好团委和上级团委之间的汇报，做好团委和下属团支部的协调。

4.做好团费的收缴和台帐的公开透明。

四、采取措施

9月份：

1）做好在校团员统计和毕业生团籍转出工作；

2）举行“我的课堂我做主”演讲比赛的决赛。

3）召开新学期全体团支部书记会议，安排布置本学期工作。

10月份：

1）团校开课，让每一名团员学一遍团章，读一篇学习辅导材料，写一篇学习心得；

2）组织一次校内古诗词朗诵比赛；

11月份：

1）举行初二年级少先队员的离队仪式。

2）发展新团员，举行新团员入团仪式。

3）举行团课。

4）收缴团费。

12月份：

1）邀请学校校外心理咨询师，组织心理健康讲座。

2）组织初一进步学生参加团校学习；

3）出一期反映团委工作的宣传刊；

1月份：

1）做好20xx年团委工作总结，拟定20xx年下学期工作计划。

2）布置安排团员学生寒假活动。

六、注意事项

以上活动基本上按制定计划执行，若学校、上级团委另有任务安排，则以学校、上级团委的要求来执行。

XX

工作计划怎么写【篇11】

一、指导思想

以“凝心聚力抓管理，一心一意提质量”为总基调，以“夯基础、强素质、提质量、树形象、争一流”为总思路，以“规范管理、内涵发展、质量提升”为着重点，以围绕落实市县课程与教学工作会议精神为指引，持续深化教育教学改革，明心净心，挖掘教师自身潜力，精益求精，提高教师专业水平。加大教育教学管理，敢于担当，锐意进取，在20xx年高考取得历史性突破的基础上，全面实现“学在、低进高出、中进优出”的目标，续写我校教育教学成绩的新辉煌。

二、工作目标

1、教学质量目标。各年级期中、期末学科成绩有效人数全面完成一级目标，努力完成三级目标；各学科排名总位次在市高中得到进一步提升，培优补弱、全员育人取得显著成效；学业水平合格考合格率有效提升，文化课学科力争参加各级各类竞赛获奖名次和人数取得新突破，教育教学质量全面提升。

2、教师发展目标。着力打造高素质专业化教师队伍，争做新时代社会主义教育事业的“四有好老师”。青年教师快速成长，涌现一批学科骨干教师，在学校及县级以上教学比武或教学素养大赛中进步显著，各学科培养1-2名以上的县级以上教学名师。

3、学科建设目标。本学年在县学科建设评比中，重点培育2—3个学科，成为领军学科，至少要有2个学科教研组在县级以上评比中获奖。

三、主要工作与任务

（一）主动适应教育改革形势，切实改进教育教学模式。

一是开展专题学习，深化对新课程标准和新课程新高考的理解和认同。组织教研室、备课组开展专题学习活动，认真研究学习《高中学科课程标准（20xx版）》和《中国高考评价体系》及其说明等系列最新的学习材料，明确学科素养在国家课程标准中的重要地位，清晰其在高校人才选拔要求中的素养内涵要求。

二是主动调整培养模式，为“强基计划”的实施贡献力量。强基计划就是夯实中国科技发展的根基，掌握核心技术，培养古文字学方面人才，传承中国文脉，文理融合培养拔尖人才。学校要不断为打好基础学科和学科基础创设条件，为强基计划招生“15%的多维度评价”破格录取的天才、怪才、能才学生创造脱颖而出的机会和成长空间，调整学生培养模式，真正实现学校学生全面发展健康成长，个性特长突出的办学目标。

三是大力开展“诚信”教育。以打造“诚信课堂”为突破口，争做诚信教师，尽职尽责确保每一节课都精彩，对学生负责，教师重“言传”，更重“身教”，做到“七尺讲台，问心无愧”。以教师的实际行动，贯彻落实民法典，实现学习、教学双促进。

（二）加强教学常规管理。

一是扎实开展“教学规范月”活动，努力实现教学常规推陈出新。深化开展基于学科核心素养的课堂教学改革，加强教育教学管理，提升管理效能。认真落实制度要求，强化过程评价。坚持做好年级周周查，教学科研处周抽查、月检查指导反馈；实施好集体备课年级负责人包保制度和年级签批制度。一是推陈持之以恒，二是教学常规破旧立新，落实“一生一案”，全面落实全员育人导师制，发挥全员全程的育人功能。

二是深化课堂改革。深入开展基于学科核心素养的课堂教学改革，大幅提升课堂教学效益。加强课堂教学研究，推进新课程改革。贯彻落实《县中学各课型教学模式》《教学模式研究专题（复习课讲评课）》要求，按照学科新授课、复习课、讲评课教学模式（流程），倡导推进自主互动式新授课、主体体验式复习课、问题解决式讲评课，深化实施课型改革并不断完善。大力渗透学法指导。提高学生自主学习能力，增强学生的获得感、成就感。开展课堂教学成果展评。推行小组合作、对抗学习模式。探索小组合作学习的模式及其评价激励办法，开展“各类对抗”活动，形成“对抗无处不在的良好局面”。

三是落实教学管理制度，发挥评价考核的激励引领作用。严格落实《县中小学教学管理基本规程》《县中学教学管理基本规范》《县中学教学管理基本规范》《三三制晨读制度》《三三制校本教研制度》《三级对抗赛制度》，修改完善《教师评价工作方案》《教师月绩效考核实施细则》《优秀教研室、优秀备课组评选办法》，以制度的落实促进教学管理水平提升。

（三）深入推进课程建设。

一是规范课程开设，开齐课程，开足课时，创造性开设好综合实践课程和研究性课程。倡导对国家课程、地方特色课程进行校本化改造，鼓励教师编写传统文化校本课程，编写学科拓展性课程、培优补弱课程。编写学生成长指导中心所需配备的系列学科德育渗透校本课程。校本课程改造、编写、使用、推广情况，纳入学科建设和优秀教研组考核评价。

二是加强新时代劳动教育。学习贯彻《关于全面加强新时代大中学小学劳动教育的意见》，发挥课堂教学主渠道作用，将劳动教育内容融入到教育教学全过程。推进劳动教育，规范国家课程开设，特别是要保证综合实践活动课程的开发和开设。加强工程技术教育。确保劳动教育的全课程路径。加大劳动教育场地和设备的投入与利用，保证教育与生产劳动结合。

三是加强思想政治课教学。进一步落实《关于深化新时代学校思想政治理论课改革创新的若干意见》，作为落实立德树人根本任务的关键课程，把道德修养和法制意识作为统筹推进思政课内容建设的两个重点，把思政课上得更有意思、更有力量，上出思政课的魅力和活力，提高课堂抬头率，追求更高的“走心率”，让思政课教师赢得更高学科尊严，引导学生崇德向善、尊法守法，实现为千秋伟业立心铸魂，淘汰“水课”，努力打造中学思政课“金课”。

四重视实验教学和阅读教学。阅读课程是学校课程结构中重要的组成部分。用好《指导目录》，提高学生阅读能力和综合素质。一是用实《指导目录》，通过学科阅读落实学科核心素养。二是用细《指导目录》，指导学校科学探索分级。三是用活《指导目录》，开展多样化校本阅读活动阅读图书是重要的课程资源。认真学习贯彻《关于加强和改进中小学实验教学的意见》，着力提升学生的观察能力、动手实践能力、创造性思维能力和团队合作能力。落实《关于全县中小学开设大阅读课程的实施意见》，开阔学生视野，拓展知识面，提高语文能力，发展人文核心素养。落实《县高中英语自主阅读教学实施方案》，培养学生的英语学科核心素养，激发学生学习英语的兴趣，打造务实高效的具有特色的英语自主阅读教学模式，大面积提高英语教学质量。本学期重点利用好学习强国平台，做好每月一次的“爱国心·报国情·强国志”征文评选推荐工作。五是提升学科建设水平。落实《县普通高中学科对抗赛活动方案》要求，深入推进《县教育局关于加强全县中小学学科建设和学科教研工作的实施意见（试行）》，突出新形势下学科建设在质量提升中的核心地位。继续组织开展全员参加的学科系列对抗活动。

（四）加强教师队伍建设。

以读书活动引领推动教师专业发展，以教师的持续发展实现学生成人成才。以市首届“全民阅读+由我领读”教师领读者活动为契机，深入推进教师读书活动。加强教师队伍培训，完善“市县级名师工作室”建设，深入实施“名师带动工程”、“青蓝工程”、“骨干教师培养计划”。推进“1358”教师成长的长效机制，定期组织开展系列教学研究和评比活动，以赛促教，精心打造锻炼平台，促进全体教师快速成长。

精准实施教育科研。深入开展“基于学科核心素养的深化教学改革研究”，促进教学质量大幅提升。做好各级优秀教学成果推广工作。加强小课题研究，倡导年龄50岁以下的学科教师每学期必须参与1项小课题研究。

（五）推广国家通用语言文字，科学保护语言资源。

举办第23届全国推广普通话宣传周，加强语言文字工作达标建设，维护保持好市语言文字工作达标校荣誉。推进中华思想文化传播工程，组织开展好“家·国·梦”读书演讲、“泰山国学小名士”经典诵读等系列活动。

（六）深入开展中华优秀传统文化教育，提高传统文化影响力。