汽车销售合同

汽车销售合同8篇。

俗话说，做什么事都要有计划和准备。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料一般指可供参考作为根据的材料。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？小编为大家呈上收集和整理的汽车销售合同8篇，有需要的朋友就来看看吧！

汽车销售合同(篇1)

住址：

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就双方的职责协商一致，签订本合同，并承诺共同遵守。

1、本合同的劳务期限采用固定期限，自________年______月______日起至________年______月______日止，共________个月。

2、其中试用期自________年______月______日起至________年______月______日止，共________个月。

3、乙方应在________年______月______日前到岗。

1、根据甲方工作需要，乙方同意从事________岗位工作，工作地点是________________，根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。

2、乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

1、甲乙双方协商确定，乙方采用定时工作制，工作时间和休息休假由甲乙双方协商安排。

2、甲方因工作需要安排延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。

3、乙方依法享受国家规定的节假日和本单位规定休假制度。

1、甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

2、甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

3、甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

4、甲方应按照劳动法的规定，给乙方上社保。

4、甲方应按照合同的规定，按时、足额的向乙方支付报酬。

1、乙方应按照合同的规定，按时到岗。

2、乙方应遵守甲方的规章制度，安全、高效的完成甲方安排的任务。

1、乙方的固定工资标准为________元/月，乙方在试用期期间的工资为________元，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。

2、乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第种工资形式：

（1）计时工资。乙方的工资由固定工资和绩效工资组成。固定工资为________元/月，绩效工资根据乙方的业绩考核情况核定。如甲方的工资制度发生变化或乙方的工作岗位变动，按新的工资标准确定。

（2）计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，计件单价按甲方的有关制度为准。

（3）其他工资形式。具体约定如下：___________________________

3、甲方应以货币形式按月支付乙方工资，发薪日为每月________日。若乙方提供了正常劳动，甲方支付给乙方的工资报酬不得低于当地政府规定的最低工资标准。

4、合同期内，甲方应视乙方的工作表现情况，给予乙方提高工资待遇的机会。

1、有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本合同：

（1）在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的。

（2）劳务合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的。

（3）由于不可抗力的因素致使劳务合同无法完全履行的。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

（1）在试用期间，被证明不符合录用条件的。

（2）严重违反劳动纪律及甲方规章制度的。

（3）以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳务合同的；

（4）被依法追究刑事责任的。

1、凡由甲方出资培训乙方，双方另行签订补充协议，因乙方原因而提前解除劳务合同，乙方应赔偿甲方的培训费用，具体赔偿标准执行补充协议的约定。

2、乙方在签订劳务合同之前，甲方有权了解乙方与劳务合同直接相关的基本情况，包括但不限于劳动者的学历、履历、资格或任职证书（明）以及以前劳务关系是否解除或终止等。劳动者应当如实说明，并应书面承诺其真实性。若因故意漏报、隐瞒前述基本情况，骗取甲方签订劳务合同的，经甲方查出或被原单位追诉的，视为乙方的欺诈行为并导致甲方的严重误解，甲方有权依法申请认定本合同自始无效，由此给甲方造成的损失，应由乙方全额承担。

3、双方签订本合同后，乙方不得在合同期内再受聘其他任何单位从事与甲方相同或类似或有竞争冲突的业务。

4、乙方对在合同期间得到的有关甲方及其关联公司的情报、信息等商业秘密进行保密，不得将其泄露给任何第三者（亦包括无工作上需要的甲方雇员）。乙方违反保密义务则被视为严重违反本合同，并认为有足够的理由被辞退。此种保密义务在本合同终止或期满后的任何时间对乙方仍有约束力。

在合同的履行过程中，任何一方违反本合同的规定，给对方造成损失的，责任方都应该承担责任，违约金根据具体的损失计算。

1、本合同一式________份，自双方签字后生效；双方各执________份。

2、因履行本合同发生争议，双方协商解决，协商不成的，双方均可向合同签订地、合同履行地法院起诉。

3、本合同未尽事宜，法律法规有规定的，按法律法规规定执行；法律法规没有规定的，由双方协商解决；双方协商一致，可以签订补充协议。

合同履行地：

汽车销售合同(篇2)

甲方：____________汽车销售有限公司

乙方：________________________

甲方为乙方代办该车辆进行集装箱运输所需的各种证件及海关司机本，费用由乙方全额支付。

付款、交车方式：乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款。

在本协议终止后，双方在本协议的保密义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议的保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务。

如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以______元的违约金。情节严重的。

不管银行是否同意按揭贷款，改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________；

型号____________________；

发动机号_____________________；

车架号__________________；

车价：_____________________。

二、购车方式

1、乙方向甲方购买车辆；

2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______种方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额（大写）_____________。

五、权利与义务

1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。

2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人；如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用（含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等），由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，若乙方不履行保险义务。

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议（或有关主管机关裁决）后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任；造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失（包括利息、罚息、调查费、律师代理费等）。

需方收到产品后，应于当天内完成外形之验收，逾期则视为需方已验收合格，内部验收则按供方企业标准验收。

甲方、乙方为共同完成皮毛服装原料的购买和成品服装的销售事宜。

八、合同争议解决的方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

车辆交接时应当场验收,买方应对所购车辆的外观和使用功能等进行认真检查。

质量保证：符合国家标准及企业标准的合格品、实行三包，质保期为安装调试合格日起12个月或货到18个月(以先到时间为准)。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方：____________汽车销售有限公司乙方：_____________________

联系电话：_____________________联系电话：_________________

_______年_______月_______日______年_______月_______日

汽车销售合同(篇3)

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

甲乙双方经协商同意，就买方同意向贵州瑞泽汽车销售服务有限公司购买汽车之事宜订立购销合同条款如下：

第一条：合同车辆

乙方要求购买，甲方同意销售的车辆，详细情况如下：

第二条；验货和提货

，乙方才能提车，并签收提车单。

2、如乙方要求甲方送货到指定地点的，一切费用与风险由乙方承担和负责。

3、乙方应于提货当日对新购车辆进行仔细验收，有异议时当场指出，经甲方确认后作出处理；而检验后无异议，甲方交给乙方有关单证，乙方即提货时，视为标的物已完全转移。

第三条：结算方式

作购买上述车辆的订金，余款￥（大写： 元）。可按下列方式支付①余款于 年 月 日付清。②余款由乙方向银行贷款的方式支付（若银行不批准乙方的贷款责任由乙方自负，乙方仍应付清余款）。

2、乙方若不需要甲方办理上牌手续时，余款在提车时一齐结清。

时，一次性付完余款。

第四条：办理上牌手续

。

2、办理上牌的过程中，乙方应积极配合甲方的工作，合同签订的日内，应向甲方提供汽车上牌的有关资料，若因乙方不能及时提供车辆上牌的有关资料，或不能亲自到场协助上牌的相关环节而引致拖廷上牌的时间，责任由乙方负责。

甲方（公章）：_________

汽车销售合同(篇4)

甲方（供方）：

乙方（需方）：

甲﹑乙双方经充分协商，就图书销售事宜达成如下协议：

1、图书品种质量：

（1） 甲方保证所供图书皆为国家正式出版物，质量可靠。

（数量有变化，需征得乙方同意。

2、包装运输：

（1） 到站地址： 中学 。

（2） 货到达本地后由乙方自取，发货的费用由甲方承担。

（3） 乙方收到货时，要注意外包装是否完好，如有残破的请即时向甲方联系。

3 图书折扣： 33 % ，甲方所供图书全部为新书。

4 验收：

（4） 乙方收到货单后速提货，检查验收，如发现数量不够或残缺，应于收货后 __ 7 _日内通知甲方并提供书面证明，逾期按无差错处理。甲方检验核实，应于收到书面证明五日内将货补给乙方。

（数量、码洋以甲方开具的发货清单为法律凭证。

5 数量：

（6） 乙方向甲方订购图书总计册数为一万册，自合同生效之日3-4个月内采购完毕。共分2-3批订购，每购一批书结算一次 。 乙方付款方式： 转账

（7） 付款期限： 图书验收完毕后， 15天内付清 。

（8） 双方约定发票开具和税收负担方式： 甲方负担 。

（9） 乙方不得以任何理由拖欠或拒付书款，结款时间如超越商定期限，除结清全款外，乙方还应按每滞后一天，向甲方按未结款的1%交纳滞金。逾期十日，甲方有权采取任何法律措施追回欠款。

6、若有合同纠纷，请求人民法院裁决。

7、本合同一式二份，双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。

甲方盖章： 乙方盖章：

负责人签字： 负责人签字：

汽车销售合同(篇5)

甲方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

邮编：_________

帐号：_________

甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_________、代理商及消费者利益的前提下，甲乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，在公平、诚实、信用的基础上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下：

任何方违反本合同第六条约定的保密义务，违约方应当向另一方支付数额为项目投资总额的违约金。给对方造成损失的。

资格认定

1.1 乙方须具有良好的商业信誉。

1.2 乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。

1.3 乙方经营范围必须包含甲方产品，以保证其合作之合法性。

1.4 乙方须具有一定市场推广经验(具有专职业务人员)。

乙方需提供之相关资料

2.1 营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。

2.2 法人(或代理人)身份证复印件。

2.3 法人授权委托书。

授权销售代理

3.1 甲方授权乙方www._________网站上所展示的系列产品为_________经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。

2乙方的代理区域为地区。甲方授权乙方为以上个区域总经销的权限，全面负责这个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为一万元。

3.3 乙方承诺当年向甲方采购金额在人民币_________元以上，首批进货量需_________元以上的货物。

价格、供货方式及市场管理

4.1 产品的供货价格见附件。

4.2 乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如采取促销活动，必须先通知甲方同意后执行。

4.3 甲方按照每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_________元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。

市场宣传及推广

5.1 乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的管理服务工作。

5.2 乙方在销售过程中有义务积极配合甲方的宣传促销活动。

5.3 甲方有义务及时向乙方提供与产品销售有关的技术?持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。

5.4 甲方将为乙方免费限量提供宣传彩页，赠品等宣传资料，具体方案以甲方的安排为准。如乙方需求量太大，甲方将按成本价向乙方提供以上宣传资料。甲方对宣传资料的发放拥有解释权。

7.当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时。

5.5 乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_________网提供”字样。

5.6 乙方必须为消费者提供和执行由甲方所规定的售后服务措施，不得以任何借口或理由损害消费者利益，造成品牌形象的伤害。否则甲方可视情节轻重决定是否取消乙方的经销商资格。

6.如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方*根据乙方违规销售的实际数量处以每单车一万元的违约金。

售后服务

6.1 退货：产品因质量问题无条件退货。

6.2 滞销产品：每月_________日是为换货期，按本月进货额的_________%换货，换货产品不计入销售量内。

6.3 质量问题：产品由于人为损坏所造成产品质量问题，甲方不承担相应责任。乙方在收到甲方货物两个工作日内提出相关问题，并与书面形式通知甲方。

6.4 乙方由于经营不当或其它不可抗拒的原因导致无法经营，甲方可按进货额折扣购回。

产品品质

7.1 甲方对本公司提供的产品质量问题承担全部责任，不含任何欺诈行为。若因甲方产品质量给乙方造成损失，由甲方负责。

7.2 乙方不得利用甲方提供的产品仿冒其它品牌相关产品，如有以上行为，甲方将追究乙方法律责任。

7.3 乙方不得销售甲方提供品牌的仿冒的产品，一经发现，取消其经销资格。

保密条款

8.1 甲方对乙方所提供的销售、市场等信息严格保密，不得泄露给第三方。

8.2 乙方对甲方所提供与产品相关的市场价格、规定等情况严格保密，不得泄露给第三方。

8.3 若其中一方违反以上两款给对方造成损失的，由违约方负责。

结算方式

9.1 订货方式：甲方根据市场情况保持一定数量的产品库存，尽量保证乙方需求，但乙方如有较大需求量，则乙方有义务和责任提前通知甲方订货。乙方预订货物须预付_________%货款，否则甲方视为无效订货。

乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定。

9.2 订货周期：_________天。

9.3 提货条件：款到发货，如预订的产品在正式订货时需结清余款_________%。

9.4 付款方式：电汇、信汇或转帐方式汇入甲方帐号。

9.5 交货地点：甲方的报价为_________交货价，甲方承担从厂商至甲方地的运费，甲方到乙方的运费由乙方负责，乙方可以指定货运站或由甲方合作的货运站统一配送至乙方所在地。

乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准。如乙方销售甲方提供的汽车。

9.6 甲方价为不含税价格。

其他条款

10.1 本协议未尽事宜按《中华人民共和国民法典》的相关规定处理或由甲、乙方协商，另行签署补充协议。

甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供不少于贰辆的样车。商品车由乙方自提，提车地点：

10.2 本协议附件与本协议具有同等法律效力。

10.3 甲、乙双方同意凡因本协议引起诉讼，仲裁地为甲方所在地。

10.4 经销期为_________年，起始日期为_________年_________月_________日，终止日期_________年_________月_________日。

10.5 本协议一式两份，双方各执壹份，签字之日起生效。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

代表(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

汽车销售合同(篇6)

报废汽车拆解场地规划 报废汽车拆解厂建设相关要求

1.1 报废汽车回收企业主要设计标准

目前，涉及报废汽车回收的相关要求，主要分为法律法规、政策条例和相关标准3个层面。废旧汽车回收必须符合我国相关法律法规中规定的安全环保要求、各级政府制定的相关政策条例中提出的经营管理要求、强制性国家标准、行业标准中规定的技术法规要求，以及参照执行各类推荐性标准等。特别是，基于以上标准制定的GB 22128-2008《报废汽车回收拆解企业技术规范》和HJ 348-2007《报废机动车拆解环境保护技术规范》，是拆解厂设计要求的基本依据，也是实现整个报废汽车回收利用行业产业升级的基本技术要求。

1.2 报废汽车回收企业申请条件

对报废汽车回收拆解企业实行资格许可制度，达到标准并经验收合格的，中央财政采取以奖代补的方式给予资金支持，支持标准原则上不超过项目总投资额的50%。报废汽车回收企业除应当符合有关法律、行政法规规定的设立企业的条件外，还应当具备以下条件：注册资本不低于50万元人民币，依照税法规定为一般纳税人；拆解场地面积不低于5 000 m2；具备必要的拆解设备和消防设施；年回收拆解能力不低于500 辆；正式从业人员不少于20 人，其中专业技术人员不少于5 人；没有出售报废汽车、报废“五大总成”、拼装车等违法经营行为记录；拥有用于建立报废汽车回收拆解档案和数据库，记录报废汽车回收、拆解以及拆解后零部件、材料和废弃物的流向、自动化办公、实时监控录像等现代化设备设施。1.3 报废汽车回收企业各类场地要求

报废汽车存储场地（包括临时存放）的地面要硬化并防止废液渗入地下，地面与裙脚要用坚固防透的材料建造，防渗层至少1米厚粘土层，或2毫米厚高密度聚乙烯或其它人工材料，要保证不对空气、土壤、地表水和地下水造成污染，存储场地周边要设置导流渠；封闭或半封闭拆解场车间，地面应防止渗漏。拆解车间应通风、光线良好，安全防范设施齐全，并远离居民区，不得建在城市居民区、商业区及环境敏感区，污染控制区应设有防风、防雨设施；存储场地和拆解车间的总排水口应设置油水分离装置和与其相接的排水沟，能对分离的废油进行回收，污水经处理后直接排入水体的水质满足三级排放标准的要求；存留在报废汽车中的各种废液应抽空并分类回收，各种废液的排空率应不低于90%，废液是突出的污染源，必须用不同容器分类回收，并达排空标准。

1.4 报废汽车回收企业设备要求

要求，报废汽车回收企业必须至少同时拥有下列设备：

车辆称重设备；室内拆解预处理平台，并配有专用的废液收集装置和分类存放各种废液的专用密闭容器，最好是可升降的台架，便于工人在底部排泄燃油等废液，废液要存放在不相容的开孔直径不超过70毫米并有放气孔的桶中，各类容器有明确标识，容器能防漏、防洒溅；拆除蓄电池、液化气罐所需的专用工具，即抽油机、抽液机。在室内拆解预处理平台使用专用工具和容器排空和收集车内的废液，应使用专用工具；安全气囊引爆装置。安全气囊直接引爆装置或者拆除、存储、引爆装置，车内直接引爆装置；或拆除后存储、引爆装置，由汽车生产单位提供或企业购置，确保安全气囊引爆避免事故；分类存放含聚氯联苯或聚氯三联苯的电容器、机油滤清器和蓄电池的容器，这类物资有再利用的价值，但属于危险物，应有危险废物识别标志，标明具体物质名称，并设置危险废物警示标志。容器及材质要满足相应的强度要求；车架剪断设备、车身剪断和压扁设备；车辆起重运输设备；“五大总成” 拆解平台或精细拆解平台。1.5 报废汽车回收企业消防设施、环保和存储要求

要求，报废汽车回收企业必须至少具有下列消防、环保设施。

灭火器、消防水池、沙池等及消防通道；各类废弃物的存储设施应符合国家环境保护相关标准GB18599和GB18597《一般工业固体废物贮存、处置场地污染控制标准》要求执行；不同分类回收容器。存留在报废汽车中的各种废液应抽空并分类回收，各种废液的排空率应不低于90%，废液是突出的污染源，并达排空标准；汽车空调制冷剂的收集装置。主要是CFC-12和HFC13a两类制冷剂、应分别回收，储存设备(国家环保总局申请提供)；各种专用密闭容器存储废液容器。防止废液挥发，并交给合法的废液回收处理企业，盛装废液的容器必须完好无损，材质和衬里与盛液相容，不相互反应；标识明确的各种存储零部件、材料、废弃物的容器。为避免混合、混放，避免因容器元件的混淆导致的混合、混放，污染容器和可再利用零部件；标识明确的拆解后所有零部件、材料、废弃物进行分类存储库房，含有害物质的部件应标明有害物质的种类。报废汽车拆解厂建设投资案例分析

2.1 案例概况简介

南方某工业园区报废汽车拆解厂厂区面积为29350m2，规划生产纲领为2 万台/年，企业总人数63人，总建筑面积28918m2，其中废旧汽车存放场面积为2088m2，拆解破碎车间面积为8424m2，回收件仓库面积为3948m2，办公综合大楼面积为1656m2（3层），动力、废弃物存放库、门卫等辅助面积为8279m2；购置主要拆解及运输设备214台，并配套建设道路、绿化、给排水、变配电等辅助设施。

2.2 案例固定资产投资估算

本估算依照原国家计委和国家建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》对投资估算的要求、行业有关投资估算规定以及地方有关取费标准，根据企业 现有条件和项目具体情况进行预算。2.2.1 固定资产投资

（1）建筑工程。案例生产车间以及储存仓库均采用钢结构厂房。根据市场调查，钢结构厂房造价一般1800元/m2，则厂房造价约为2227万元。

（2）主要设备。拆解车间设置整车拆解线，总成拆解区（外部清洗，总成分解，总成细拆，零件检验），零件破碎区（车身破碎线，轮胎处理，塑料粉碎线）。根据GB22128-2008《报废汽车回收拆解企业技术规范》对企业设备的基本要求和拆解车间工艺操作需要，购置汽车拆解流水线、车身破碎线、整车快速解体机等大型设备；拆解流水线上所需的电动单梁式桥式起重机、电动单梁悬挂起重机、电动葫芦半门式起重机；深度拆解所需的铜米机、塑料粉碎机、零部件检验设备、轮胎处理设备、工具维修设备；手动工具等设备214台（套），设备总价约为1 561万元。

（3）设备安装费用。主要生产设备安装工程费包括设备基础和安装材料费等，配套设备安装费按设备费的4.0%考虑，安装工程费用合计约为65万元。（4）公用工程及其他。本项目对厂区的公用工程、环境保护及安全卫生等进行适应性改造，投资约为150万元。2.2.2 工程建设其他费用

项目建设单位管理费为项目第一部分费用的1.0%，生产人员培训费按每人1 000元计算，工程保险费为项目第一部分费用的0.3%。项目其他费用合计为30万元。

2.2.3 固定资产投资总额

项目固定资产投资总额为4033万元，固定资产投资总额构成见表1所示。

2.3 流动资金估算

根据本案例的生产加工特点以及国家相关政策，流动资金估算按分项详细估算法进行估算，根据国内报废汽车回收业基本情况，报废汽车采购费用1000~1 500元/辆，按照年拆解约20000辆的生产纲领，预计报废汽车购置费为2500万元。项目正常年流动资金占用额为2500万元。案例总投资由固定资产投资总额和流动资金组成，总计为6533万元。案例投资的经济效益预测

3.1 总成本费用估算

成本估算按费用要素分类：包括外购原辅材料、外购燃料动力、工资及福利费、折旧摊销费、修理费和产品销售费用等。总成本费用总额构成如表2所示。

（1）各类外购原辅材料、燃料动力和单耗指标按工艺设备技术指标计算，并参照国内现有汽车拆解生产线的指标确定，中国物资再生协会报废汽车专业委员会公布的《报废汽车的收购价格定价原则》，将报废汽车收购价格定为450元/t，各回收企业可根据车辆状况及当地废钢铁市场收购价格上、下浮动20％。国内目 前报废汽车回收业基本情况，报废汽车采购费用1000~1500元/辆。

（2）固定资产折旧按照国家有关规定采用分类直线折旧方法计算，建筑物按20 年折旧，生产设备按10年折旧，残值率为10.0%。

（3）项目定员为63名，人均年工资及福利费为4万元，项目正常年工资及福利费为252万元。

（4）大修理费按当年固定资产折旧额的50.0%估算。

（5）项目正常年其他管理费用按职工工资总额的150%估算，具体内容包括公司经费、交际应酬费、职工培训费、职工养老保险福利费及住房补贴、研究开发费等。

（6）项目销售费用按销售收入的4.0%进行估算，项目正常生产年总成本费用为6 815.9万元。

3.2 废旧汽车材料回收产值

根据典型轿车材料构成和2012年各材料报价，估算拆解任务为20000辆乘用车的报废汽车拆解厂产值约为8730万元。汽车回收材料构成及产值预测如表3所示，估算的产值未考虑材料构成与回收材料之间的质量误差及细拆后的一部分检验合格的零部件和一些可再制造的零部件经过加工后可以直接销售产生的产值。

根据损益表和投资估算计算以下指标：投资利润率=（年利润总额/项目总资金）×100％投资利税率=（年利税总额/项目总资金）×100％销售利润率=（年利润总额/年销售收入）×100％。根据财务部，税务部发布的《关于报废汽车回收拆解企业有关增值税政策的通知》，报废汽车回收企业可获得免交增值税的优惠。项目正常年投资利润率为29.29%，投资利税率为29.29%，销售利润率为1.92%。如果我国实行报废汽车强制回收，实现国外消费者在购买新车时缴纳回收再利用费，回收企业不需要支付回收费用时，项目正常年投资利润率为89.53%，投资利税率为89.53%，销售利润率为77.35%。

汽车销售合同(篇7)

报废汽车拆解合同

甲方： 乙方：

根据《中华人民共和国民法总则》、《中华人民共和国合同法》和第307号国务院令《报废汽车回收管理办法》等有关规定，甲乙双方就报废汽车拆解、销售事宜，经充分协商，达成一致。具体协议如下：

一、经协商，甲方同意将2018-2019年度全年回收的黄 标车、汽车等报废车，交由乙方拆解、销售。

二、权利与义务

l、甲方将回收的报废车，按一定的价格销售给乙方（具体价格随行就市，具体确定），第一次价格1100元/吨，乙方按本协议约定，定期向甲方结算支付价款。

2、乙方在收到甲方交付的报废车后，自行拆解。

3、乙方必须严格遵守《国务院307号令》拆解整车、销毁“五大总成”处理废物、垃圾及污染物；本协议签订之前已存在的垃圾等废物由甲方处理（本协议签订之日双方确认清楚）。

4、甲方免费提供拆解场地、住房另行协商，但拆解工具、装备由乙方自备。乙方生产、生活所需要的水费、电费、由乙方自行承担。

5、乙方聘请或雇请的员工、雇员，由乙方自行负责，与甲方无关；乙方的员工、雇员的劳动关系、工资、社保、工伤保险，全由乙方自行负责。【www.Jz139.CoM 迷你句子网】

6、乙方必须对参与生产、运输、销售的工作人员进行 安全教育，提供安全保障，确保安全生产；期间如果发生人 身意外伤害及安全、火灾事故等，由乙方自行负责，造成甲方损失的，乙方全额赔偿。

7、期间，乙方妥善处理环保、工商、公安等部门的检 查，需要甲方协助的，由甲方协助处理。

三、结算

1、结算时间：乙方按50台车/次向甲方支付价款，结算完毕，方可出厂区。

2、保证金：合同签订之日，乙方向甲方预交壹拾万元（￥100000.00元）保证金，合同终止，由甲方退还给乙方。

四、其他

本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生 效。

甲方：

乙方： 日期：

日期：

汽车销售合同(篇8)

销售方（以下简称“甲方”）：

地址：邮编：

电话：传真：

负责经办人：手机：

买受方（以下简称“乙方”）：身份证号码或公司注册号：

地址： 邮编：

电话：

甲乙双方经过协商，就购买甲方汽车达成一致协议如下：

一、标的车辆简况：

汽车品牌：

型号：

车身颜色：

坐椅颜色/材质： 真皮 ；其他 。

发动机号：

车架号：

产地：

制造商：

自排挡 或手排挡：

新车 或二手车：

出厂日期：

甲方所交付的车辆如果是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车（因办理手续、提车而进行的必要移动除外）；甲方所交付的车辆如果是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进行任何里程回拨。

二、价款：

乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几部分构成：

1、车价；元

2、购置税；元

3、保险费元；

4、牌照费 元；

5、本合同第五条第 款的代办费 元。

乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。

三、交车方式：

交车地点：交车时间：

付款方式：付款时间：

四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和提供如下的免费服务：

五、经乙方的书面委托，甲方可向乙方提供以下服务，乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供相应所需的文件和证明。

甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。

因办理上述手续而产生的代办费由双方约定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的委托授权范围内进行，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

1、代理乙方向保险公司购买有关汽车保险； 代办费：

2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款；代办费：

3、代理乙方参与汽车牌照的投标；代办费：

4、代理乙方为所购汽车上牌；代办费：

5、乙方要求的其他服务。代办费：

六、质量和维修：

1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必须达到企业标准。甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。

乙方对车辆的特殊质量要求如下：

民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况，并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。

4、甲方在向乙方出售车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

（车辆合格证、海关进口证明和商品检验单（进口车）；（中文说明书；（车辆行驶证、登记证及以往维修记录或维修单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话（二手车）。

手续是否齐全。

确认。

保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。

，由乙方对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，所有《产品说明书》或《产品使用书》所载明的安全装置都处在有效的使用状态。

汽车在购买后，由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决，但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站，并保证车辆能及时获得修理，汽车零部件充足，收费合理。

七、违约责任：

、支付违约金（以每迟延一日，以车辆总价款的、换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。

，甲方未向乙方明示的，乙方有权按照本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据表明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。

甲方虽然已向乙方交车，但在甲方按照本合同第代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当及时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。

车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统出现故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应承担相应的法律责任。情形严重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁维修，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失；问题严重导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。

八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，任何一方均可以采取以下方式解决：

1向甲方所在地法院提起诉讼；

2、向乙方所在地法院提起诉讼；

3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。

4、向上海仲裁委员会申请仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。

十、合同效力：

本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力；但如果乙方购买车辆按揭贷款的，双方约定选择下列第 种方法实施：

（1）银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效；否则，本合同不生效。

（2）不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效；改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为：

十一、其他约定事项和条款

本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。

甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：

代理人（签字或盖章）： 代理人（签字或盖章）：

电话：电话：

年月日

ps：汽车交易设计许多专业性问题，在购买的请务必要慎重！！再有能力的前提下，可以带法律等方面的专业人士前去帮忙。

在购买车辆时，一定要这种注意一下问题：

行驶证或车辆登记证。

发票上的名称三者必须保持一致，如果出现不一致，将导致责任主体不清，对购车人而言会不利。

音响、空调以及行使时的噪音声响等等质量问题很难在合同中明确约定，购车人只能在交接车时找比较懂车的内行人士或老驾驶员试开一下，如果发现问题在交接单上注明或当场拒收，免去日后取证上的麻烦

4：对于进口车辆，购车人需要写明，不要只简单的写是进口原装，最好要明确各个进口原件的制造地。

5：对于车辆的外观颜色，车内的装饰，是否有异味等等这些问题，请在购车当场确认，一旦有什么疑问，一定要明确提出来，如果销售方保证不会有什么问题，最好请销售方出具书面保证并明确约定保证责任，如果不，请当场拒收。

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汽车销售报告

撰写报告时，我们可以从以下角度着手：从问题、目标、方法、数据分析、结果、结论等方面来进行。这些方面是报告中非常重要的部分，能够帮助上级领导全面了解工作现状，并合理安排下一步的工作。在学习、工作和生活中，报告是与我们密不可分的一部分。它有助于上级领导了解工作情况，并为公司的竞争力做出合理安排。因此，我们建议大家密切关注我们的网站更新，以获取与“汽车销售报告”相关的知识点。这将有助于确保公司的竞争力。

汽车销售报告(篇1)

汽车销售的实践报告

近年来，中国经济蓬勃发展，人们的生活水平提高，对于汽车购买的需求也日益增长。作为汽车销售员，我有幸参与了一场汽车销售的实践活动。通过这次实践，我深刻了解到了汽车销售的重要性以及如何在销售过程中运用有效的策略与技巧。下面我将详细展示本次实践所得到的经验和总结。

一、目标市场的调研分析

在开始销售之前，需要对目标市场进行详细调研分析，以了解潜在客户的需求和购买习惯。通过市场调查和分析报告，确定了的目标客户群体：年轻白领和家庭消费者。他们对汽车性能、舒适度和价格都有一定的追求。根据这些调研结果，制定了适合这些客户的销售策略。

二、销售技巧与策略

1.产品知识的掌握

作为一名销售员，首先要掌握各种汽车品牌和车型的知识，以便在销售过程中能够提供准确的信息和专业的建议。我通过不断学习和了解市场动态，掌握了大部分热门车型的特点和优势。这让我在和客户进行销售交流时更有底气和说服力。

2.市场研究和竞争对手分析

了解竞争对手的产品和销售策略，可以帮助更好地制定自己的销售策略。我通过观察和研究竞争对手的广告、促销活动和口碑，发现了产品的差异化优势，并从中挖掘出销售亮点。例如，的某一车型在燃油经济性和安全性方面优于竞争对手，这为的销售增加了一项有力的竞争力。

3.洞察客户需求和提供个性化的解决方案

与客户进行销售交流时，要善于倾听和洞察客户的需求，并提供相应的解决方案。对于年轻白领，他们追求运动和时尚，可以强调产品的外观设计和动力性能；对于家庭消费者，他们更注重空间和安全性，可以重点宣传车内空间和安全配置。个性化的解决方案能够满足客户的需求，增加销售的成功率。

三、销售活动与促销策略

1.组织试乘试驾活动

试乘试驾是最直接的销售方式之一，它能够让客户亲身体验汽车的性能和舒适度。为了吸引客户，组织了试乘试驾活动，并赠送精美的小礼品。通过试乘试驾，客户能够更好地了解的产品，并提高购买的欲望。

2.促销活动和优惠政策

促销活动和优惠政策是吸引客户的重要手段。在特定的时间段内推出了一些促销活动和优惠政策，如赠送保险、延长质保期等，吸引了不少客户前来咨询和购买。这些优惠政策能够增加客户的购车成本感受，并提高购买的意愿。

：

通过这次汽车销售的实践活动，我深刻体会到了销售的艰辛和技巧所在。销售不仅需要对产品具有深入的了解，还需要洞察客户需求和提供个性化的解决方案。同时，合理的销售活动和促销策略能够吸引客户并增加销售的成功率。我相信在今后的工作中，我会不断学习和提升自己的销售技巧，为客户提供更好的服务。

总字数：1054字

汽车销售报告(篇2)

汽车销售工作总结与展望

一、职责与目标

作为公司主管领导，我主要负责制定和执行汽车销售策略，带领销售团队实现业绩目标。我的工作目标是推动销售业绩持续增长，优化销售流程，提升客户满意度，并为公司树立良好的市场形象。为了达成这些目标，我始终坚持市场导向，密切关注行业动态，并定期与销售团队沟通，确保各项任务的有效执行。

二、工作亮点与成就

1. 市场拓展与策略制定：在过去的年度里，我带领团队深入分析市场趋势，针对性地制定了多项拓展策略。通过精准的市场定位和创新的营销手段，我们成功吸引了大量潜在客户，提升了品牌知名度。我还制定了应对竞争对手的策略，确保了公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

2. 团队协作与培训：我重视团队建设，通过定期的销售培训，不断提升团队成员的专业技能和服务水平。通过分享成功案例和经验教训，鼓励团队成员互相学习、共同进步。这种团队协作的精神极大地提升了整体的销售业绩。

3. 客户关系管理：我坚信优质的客户服务是保持客户忠诚度的关键。因此，我主导实施了一系列客户关系管理措施，包括定期回访、需求调研以及个性化服务方案。这不仅提升了客户满意度，还为公司积累了宝贵的客户口碑。

4. 业绩突破：在全体销售团队的共同努力下，我们实现了连续几个季度的业绩增长。特别是在豪华车型和新能源汽车领域，销售额均实现了两位数的增长。我们的售后服务收入也有显著提升，表明客户对我们的信任度正在持续增强。

三、工作反思与展望

在取得一系列成就的同时，我也深知工作中仍存在诸多不足之处。在市场快速变化的环境下，我们需要更加敏锐地捕捉消费者需求的变化，并及时调整销售策略。随着新技术的不断涌现，我们需持续提升团队的专业素质，以便更好地向客户推介最新的产品和服务。在客户关系管理方面，我们还需要进一步完善服务流程，确保每位客户都能得到满意的服务体验。

四、未来工作展望

对于未来，我有着明确的规划和愿景。我将继续推动销售团队的精英化建设，通过选拔优秀人才和提供持续培训，打造一支高效、专业且充满活力的销售队伍。我将进一步强化与研发、市场等部门的协同合作，确保我们的产品始终领先于市场需求。我还计划引入更先进的客户关系管理系统，以便更精准地洞察客户需求并提供个性化的服务方案。我将致力于拓展线上销售渠道和数字营销策略，以适应日益兴起的数字化消费趋势。

五、结语

总结过去的工作，我深感责任重大且成果丰硕；展望未来，我对公司的前景充满信心。我将继续以饱满的热情和执着的精神投入到工作中去，带领团队创造更加辉煌的业绩。同时，我也期望与公司同仁们共同携手努力，为实现公司的长远发展目标不懈奋斗！

汽车销售报告(篇3)

一、实习目的

1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

修理工具，为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容

该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。

该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：

（一）汽车保养

汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。

汽车换机油的五个步骤：

1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W／40。

红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W／30。

红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W／30。

压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。

注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。

4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。

捷达车柴油的油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L，但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为4.3L，加油时只能为3.5L为标准。机油且不可加得过多或过少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加；过少会造成油压太低润滑不良等后果。

给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在漏油现象。

冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。

2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性，使用过程中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性。所以制动液必须每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻。排放顺序为：右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。

3、防冻液更换周期为2年。

汽车销售报告(篇4)

一、实习目的

1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、交流；

2、了解汽车各种品牌，价格，性能；

3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；

4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

二、时间

三、地点

xx4s店

四、实习资料

1、掌握汽车的销售流程；

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；

3、学会运用相应的销售技巧；

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较；

5、真正了解“汽车市场”的含义。

五、汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

六、实习总结

短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就是很累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。店里的那些人都很好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

汽车销售报告(篇5)

2006年6月11日—2006年7月21日，我在神华大众汽车销售有限公司实习。在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会。

该公司有一流的维修设备：单生机、轮胎动平衡机等;还有先进的检测仪器：修车王等，以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境。宽敞的维修车间设置优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证。该公司是一个大型的速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型。

一、 实习目的

1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

修理工具，为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容

该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。

该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：

(一)汽车保养

汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。

汽车换机油的五个步骤：

1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W/40。

红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。

红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。

压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。

注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。

4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。

捷达车柴油的油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L，但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为4.3L，加油时只能为3.5L为标准。机油且不可加得过多或过少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加;过少会造成油压太低润滑不良等后果。

给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在漏油现象。

冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。

2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性，使用过程中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性。所以制动液必须每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻。排放顺序为：右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。

3、防冻液更换周期为2年。

宝莱、红旗正时皮带更换的里程是6万公里，柴油捷达正时皮带的更换里程是9万公里。正时皮带对于发动机的运转是非常重要的，正时皮带要是断了，就可能把气门顶了，损失非常的严重。

两阀捷达、宝莱更换正时皮带时，必须把水泵张紧轮同时更换。

五阀捷达、宝莱把水泵张紧器、张紧轮同时更换，这些元件很容易抱死，抱死之后极易导致正时皮带串牙，也可能导致顶气门。

红旗车只需更换正时皮带、张紧轮。

5、火花塞的更换里程：

捷达、宝莱宝莱红旗为每3万公里换一次火花塞。

宝莱1.8T为10万公里换一次火花塞。因为这种火花塞是白金的。

火花塞不正常更换很容易产生漏电现象，这样可能会发生耸车现象。

自动变速器油，每6万公里必须更换一次。

自动变速器油简称ATF油。ATF油对自动变速器的工作、使用性能以及使用寿命都有非常大的影响。汽车自动变速器的保养主要就是对ATF的检查和更换。由于ATF工作特点的'不同，在性能上有别于其它油液，主要有较高的粘温性。粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此，要求ATF低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。

自动变速器具有以下特性：

(1)较高的氧化安定性：自动变速器在工作中其离合器等零件温度高达300摄氏度，在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及各运动零件上，影响系统的正常工作。

(2)防腐防锈性：零件腐蚀或锈蚀会造成系统工作失灵以至损坏。

(3)良好的抗泡沫性：油液的泡沫影响传动油的正常循环，并有可能使离合器在各档一直处于不能彻底分离或不能接合的状态，使自动变速器无法正常工作。

(4)抗磨性：要求ATF能良好的润滑各运动副，但摩擦系数又不能太小，否则离合器难以接合。

(5)剪切稳定性：液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑，不仅降低了变矩器的传递效率，而且会出现换档不平衡，脱档等现象。用于自动变速器的油液应通过严格的台架试验和道路试验。

ATF的功用在自动变速器中，ATF有下列功用：

(1)通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器，通过电控，液控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵;

(2)冷却：将变速器中的热量带出传递冷却介质;

(3)润滑：对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑;

(4)清洁运动零件并起密封作用。

在更换自动变速器时，一定要检查油质、颜色、气味和杂质。加变速器油时不能加的过多或过少，因为油面的高低对变速器性能影响很大。若油面过高，旋转机件时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入ATF内，会降低回路的油压，影响控制阀的正常工作。同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损。若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题。另外，油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速ATF的氧化变质。一般加入自动变速器中的油液数量，应保证在液力变矩器及操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面。

捷达、红旗、宝莱都用专用的原装变速器油。捷达手动变速箱换油量为1.8L。宝莱手动变速箱必须使用专用的自动变速箱差速器油，换油量为1.8L。宝莱自动变速箱换油量为3L。红旗手动变速箱换油量为2.5L。

宝莱自动变速器每换一次ATF油时，都要换一次滤芯。

(二)汽车四轮定位

汽车一般在发生碰撞后都应及时做四轮定位。车轮正确的定位可能保证转向灵活、乘坐舒适、维持直线行车、延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等。四轮定位不在标准范围内会导致轮胎不正常、磨损方面不稳、发抖、跑偏。影响四轮定变化的主要因素有：在不平路面上高速行驶;前轮受外力冲击，如过凹坑、上人行道台阶等;经常在原地打死方向;轮胎气压超出标准范围。

要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，

你正在浏览的实习报告是神华大众汽车销售实习报告 它主要由两大部分组成，一部分是计算机软硬件，计算机是我们常的PC机，这部分的关键是车规数据库，另一部分就是传感器插头。

做四轮定位的步骤：

1、让汽车行驶到四轮定位机上。

2、开启定位机。

3、挂上机头，

插上传感器插头。

4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。

5、首先调主销内外倾角，其次调前束。

捷达、宝莱、红旗调主销外倾角的部位都不一样，该公司的四轮定位仪是不能调主倾后倾角的。

捷达主销外倾角调节的部位在减震器和羊角的连接处。

宝莱通过挪梁来调主销外倾角。

红旗在减震包的三角托盘处调主销外倾角。

如果主销外倾角调不过来，就必须更换羊角。

汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触;前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证最佳的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生;更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。

在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，

汽车销售报告(篇6)

一、工作总结

发展和塑造

大学毕业后，我进入企业，在销售办公室工作了两年。后来公司成立了营销公司。从基层调到营销公司，做销售经理。入职后，我首先在学习产品知识、熟悉行业情况、定位自己的汽车销售开发和营销模式方面进行了探索。在工作期间，为了提高销售公司的管理水平，我开发了公司的第一代销售管理软件系统。从收到销售订单到车辆交付、验收、车辆货款返还的完整销售流程由计算机软件管理，节约了资源，提高了效率，大大提高了管理水平。

经过几年的学习和锻炼，我对产品知识及其行业情况更加熟悉。在xx年，营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售经理，也主管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在这个工作领域，我管理的市场取得了不错的成绩，其中福建和江西市场的销量连续三年每年增长30%，超过了公司下达的任务。随着市场上汽车供应商销售管理要求的不断提高，公司的第二代销售管理软件系统就是在这项工作中开发的。在第一代的基础上，结合市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使管理更加规范和严谨。

在xx年，我主管华东和西南地区，在四川市场取得了不错的销售业绩。我开发了两个卖金牌的，改变了西南地区长期业绩不佳的局面。此外，在此期间，他协助企业开发了6x4和8x4重型自卸车，并于xx年下半年在泸州西南市场成功推广，半年内销售了100辆重型自卸车。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

xx年浙江及市场大力推广，销量较往年增长40%。在销售布局上建立西北市场基础，逐步扩大国内市场份额。

作为一个企业的中层领导，我深深体会到，要想做好自己的工作，就必须在思想上与公司保持高度的一致性。我始终相信，只有认真执行董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好销售和管理工作。因此，我认真学习公司下发的各种文件精神，在实际工作中不断应用和实践，实事求是，努力工作。做好我的工作。在工作中，我坚决执行董事会和公司领导的指示和规定。永远不要放松学习，永远跟上公司的发展。

2.注意团队的实力

“一树独木不能成林”，这是我工作以来一直信奉的，所以这几年一直在培养和发展一个合适的销售团队。通过团队有效结构的建立和组合，各个团队会各司其职，共同努力实现共同的目标，从而达到个人无法达到的业绩。因此，为了公司在汽车市场上有一个良好的业绩发展，我尽一切努力建立和完善我们的营销团队。公司领导也很重视我们的团队建设，我们的团队网络也逐渐发展起来。两者一起做最好的。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步一步得到有力的提升。

3.注意执行力

为了达到预期的目标，没有良好的执行力是很难完成的，但良好的执行力需要一套系统的指标，如完成的工作内容、流程、考核措施等。所以我一直在努力。今年年初，我们制定了车辆销售、市场调研、市场开发、市场渗透、客户需求信息反馈、同行信息提供、经销商管理等工作目标和考核办法，取得了实效。我要感谢销售和售后部门的所有同事。在他们的理解、支持和配合下，我们完成了对销售人员、代理销售人员和行业用户销售合同的规范化管理。我们配备专业人员对销售的各个方面进行业务指导，在公司各部门的大力配合下，我们的业务将在国内市场进一步拓展。但是在汽车营销管理的过程中，有些成果并没有达到预期的效果，所以我们应该在以后的工作中努力改进，以确保团队的执行力能够顺利进行，让每个人都能尽职尽责，顺利完成公司制定的计划目标，公司的业务才会快速增长。

二、缺点和不足

经过多年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格，不能保护和纵容下属；第二，我们的销售激励机制需要改进和加强；第三，销售和售后服务有待提高，员工素质有待进一步加强。

汽车销售报告(篇7)

前言

随着我国市场经济体制的改革，经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。xx车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为xx一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念—4S店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

一、实习目的：

作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2.了解xx的汽车各种品牌，价格，性能。

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

二、时间：

20xx年7月1日——7月22日

三、地点：

xx4S店

四、实习单位简介

xx设施、环境、服务旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承“客户永远是上帝”的服务理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。

五、实习内容：

在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：

（组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程

（

实习的第一周主要是背xx汽车各车型的参数配置和价格，了解到了xx汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行新M注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上xx的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到xx展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。

实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新M6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和F3，如果其他车型过来咨询的顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。

六、汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。

2.咨询：

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：

在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：

在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：

通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：

要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：

一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七、企业现状分析：

我们店主要经营的产品包括：FS缸内直喷、双离合变数箱动力组合，几款车型基本上都配备无线遥控技术、keyless系统，电子设备上ABS+EBD基本上算是标配，增加了安全系数。销售上F3逐渐退出历史的舞台，取而代之的是速锐，在整个xx销量中占据1/4以上的比例，S6作为一款家用SUV销量保持稳定，仅次于CRV，新上市的思锐属于xx的高端品牌，从上市200的销量增长到1500，具有很大的市场前景。

通过将近一个月的实习期，本4S店在营销管理中主要存在以下问题：

（1）利润组成结构失调

在国外，汽车销售、配件、维修的比例是1：2：4，汽车维修售后服务利润超过汽车销售利润，是汽车获利的主要部分。而我所在的4S店主要收入来源于汽车销售，一方面增加销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，另外一方面，单一的收入来源不利于经销商的长远发展。

（2）缺乏专业的营销人员

xx机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑，经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导消费者，为以后的纠纷埋下伏笔，企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。

（3）信息的双向沟通体系不完善

4S中最重要的环节就是信息反馈，而往往被多数企业所忽略。主要表现为两个方面：

一、与厂商的信息沟通；二、客户关系管理。4S店是车企掌握市场需求重要渠道之一，如果不能与厂商进行有效的信息反馈，导致厂商与4S店利益不一致，使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。xx4S店虽有客户关系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，局限于眼前利益，只为真正想买车的人服务，一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。

（4）售后服务有待完善

加强售后服务、技术力度不足。而所谓的维修保养却热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，同时也使消费者对产品的质量产生怀疑，这样会缺失大量的老顾客。

八、实习体会：

在将近一个月的实习期，在工作岗位主要遇到以下两个问题：

（1）不善与人沟通，两个方面：

1、与销售顾问的沟通

系统化的工作环境，虽然4S店里的销售顾问年纪与我差不多，都是20-30岁左右，但是总感觉和他们难打成一片，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，实习的头几天很少与他们沟通，顶多是简单的寒暄几句，我那个师傅更是对我爱管不管的。

后来发现是自己脑子里胡思难想想多，每一个销售顾问都有自己的工作任务，跟何况对你又不是特别了解，关键在于自己不会与人主动去沟通，这个是需要时间慢慢磨合的。后期我慢慢的尝试去接触顾客，主要是前台接待，了解顾客需求，在人多的时候也会给顾客做汽车性能参数展示。

但有的顾客看你是新来的，和你说几句就走了，弄得我很没自信，甚至有时候与顾客沟通都有点紧张。后来师傅的帮助下，大胆去尝试，逐渐的锻炼自己沟通交际能力，准确感知顾客的需求。

（专有名词不够了解。

在学校课堂上，有《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》理论知识的学习，但在汽车运用的先进技术，很多都没听说过。另外，汽车上的实物与理论参数很难对照，方向盘上、仪表盘上那些按钮叫啥名，有什么作用？都是我头疼的地方。下班后我加班加点补习功课，凡是遇到不懂的都在网上查询，将《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》上面的知识点再好好温习了一遍，上班时再将宣传册上汽车参数与汽车实物相对照，遇到不理解的就请教其他销售顾问，虽然有的销售顾问不爱搭理，但我还是硬着头皮去请教别人。

以下是个人的几点心得体会：

第一：服务态度至关重要作为一个服务行业，顾客就是上帝，尤其是潜在顾客，对其态度一定要好，不能仅仅局限于眼前利益，盲目的追求销量，因此良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的需求，让顾客成为自己的朋友。

第二：自觉遵守公司的规章制度我深刻的体会到社会工作与学校生活的我本质区别，在学校犯了错误会有人原谅你，一句道歉就可以解决问题，但在公司直接损失的就是个人的金钱利益，比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机、按时上下班等等。因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展。一旦被老板发现，就要被扣工资，要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，尽管只是实习生，也应用公司的纪律要求自己。

第三：时刻学习、完善自我平时在书本学的很多东西看似毫无意义，但在实际工作却有着很大的作用。理论的学习是未来社会工作的铺垫，实现理论与实践的辩证统一。

第四：饱含工作激情大学生喜欢追求新鲜事物，在刚刚工作的时候富有激情，做任何事请都很有干劲！但时间久了每天重复同样的工作，会感到很无聊，在实习的那一段时间我深有体会，但我坚持下来了，我坚信未来充满希望，自己即是历史舞台的剧中人又是自己的策划者，用饱满的工作热情迎接未来的每一天。

通过近去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

关于实习单位营销管理方面的几点建议：

（1）转变营销观念，完善汽车4S店营销模式

零部件营销、售后服务三者之间的结构比例，扩大经营范围，不再单纯的为卖车而卖车，丰富整车与配件之间的产品组合。

（2）加强员工培训力度，吸引专业的营销及管理人才

必须加大力度培养一批既懂销售又懂技术的复合型人才，使他们尽可能成为出色营销人员的同时并尽可能掌握相关汽车技术。一方面加大企业内部员工的培训力度，做好员工的职业生涯规划，增加员工对于企业的归属感与认同感。另外，积极对外招聘，吸纳优秀的专业的营销及管理人才，着眼于公司的长远发展。

（3）完善信息管理系统，发挥信息反馈功能

积累性、及时性，为以后的售后服务工作可以更加快捷方便建立基础。

（4）加强售后服务，树造服务品牌

随着汽车市场竞争的加剧，汽车同质化倾向明显，在自身范围内如果汽车4S店想增加竞争力，其可控制的因素也只有服务。许多汽车经销商也越来越意识到，仅靠单车销售已难以维持稳定长期的发展，只有不断完善整体汽车服务体系，提高客户满意程度，才能保持企业良好的持久发展。一个消费者不会因为你服务的好选择你，但是一定会因为你服务的不好而离开你。现阶段，最初价格因素起着很大的作用。但是车有很多依赖性，售后一系列的保养和维修是持续性的服务。

汽车销售报告(篇8)

导语：前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型

    媒介： 跟着我国经济的飞快成长和人民糊口生涯程度的不段进步,人们的消耗见解和消耗需求也在连续产生变化.汽车作为高档消耗品愈来愈遭到年青一代和奇迹有成的人群的青睐.比年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋敏捷的成长.汽车贸易公司的式样平常都是从外国引进的“4S”店式样.在海内汽车销售市场还不算饱和的环境下,这类以店销为主的方法占了销售量的90﹪以上,只有小量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大工夫,而轿车走的都是店销式样. 而在周全构筑小康社会的本日，汽车已进入愈来愈多的百姓家庭，成为平常人出行的代步东西。

    一. 练习目标：

    1. 更快的适应社会，加强本身的本质进修更多的销售技巧，学会与顾客兵戈，交换

    2. 明白北京当代的汽车各种品牌，代价，机能

    3. 明白公司办理模式，进一步加深对表面知识的明白,进一步熟悉表面和技巧在实践中的利用

    4. 经过议定练习加深我们对汽车专业在百姓经济中所处职位处所和效用的认识,巩固专业思维,鼓励热忱

    二. 时候：2007年6月4日——6月28日

    三. 地点：北京当代

    四. 公司构成：销售部  补缀部  财务部  综合办公室

    销售部人员：经理：XXX

    销售顾问：XXX

    信息员：XXX  

    五. 练习内容：

    1. 把握北京当代的销售流程

    2. 与销售人员搞好干系，从他们那边进修更多的经验

    3. 学会应用响应的销售技巧

    4. 更好的明白汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

    5. 真正明白“4S店”的含义

    六. 汽车销售流程图：

    欢迎——询问——车辆介绍——试乘试驾——报价会商——签约

    成交——交车——售后跟踪

    1. 欢迎：欢迎关键最紧张的是自动与规矩。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑自动上前问好。如果另有其他客户随行时，利用目光与随行客户交换。目光交换的同时，销售人员应作大略的毛遂自荐，并礼仪性的与客户别离握手，以后再询问客户必要供给甚么救助。语气尽量热忱诚挚。

    2. 询问：询问的目标是为了汇集客户需求的信息。销售人员必要尽大略多的汇集来自客户的扫数信息，以便富裕开掘和明白客户购车的精确需求。销售人员的询问必须耐烦并友爱，这一阶段很紧张的一点是适度与相信。销售人员在答复客户的询问时办事的适度性要有很好的把握，既不要办事不敷，更不要办事太过。这一阶段应让客户随便公告定见，并当真谛听，以明白客户的需乞降欲望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在欢迎入手下手便拿上响应的宣扬资料，供客户查阅。

    3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最紧张的是有针对性和专业性。销售人员应具有所销售产品的专业知识，同时亦必要富裕明白竞争车型的环境，以便在对本身产品进行介绍的进程中，连续进行比较，以凸起本身产品的卖点和优势，从而进步客户对本身产品的认同度。

    4. 试乘试驾：在试车进程中，应让客户集结精神对车进行体验，禁止多说话，让客户集结精神获得对车辆的第一体验和感觉。

    5. 报价会商：凡是便是代价会商，销售人员应注意在代价会商入手下手之前包管客户对付代价、产品、优惠、办事等各方面的信息已富裕明白。

    6. 签约成交：在成交阶段不该有任何鞭策的偏向，而应让客户有更富裕的时候思虑和做出决议，但销售人员应奇妙地加强客户对付所购产品的决议信念。在办理相干文件时，销售人员应竭力营建轻快的签约氛围。

    7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保存干净。

    8. 售后跟踪：一旦汽车销售今后，要凡是回访一下顾客，及时明白顾客对我们汽车的评价及其利用状况，要提醒顾客做保养。

    七. 北京当代旗下品牌：

    ....

    八. 车型紧张配置设备摆设：

    ....

    九. 练习总结：

    短短的一个月的练习期过去了，而我在北京当代邢台京鹏店练习的这一个月感觉颇深，让我学到了一些进修中学不到的东西，教会了我如何去与顾客接处，让我认识到，糊口生涯中的很多事变不是那么容易就可以做好的，要靠本身的连续竭力和坚固的毅力才华做好。

    刚去的时候，我满怀决议信念，我相信：既然有新的入手下手就会有新的成果。是以报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，因而我就跟着小贡入手下手了今后的工作。

    我每天清晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的今后的时候就特别的累，每天骑着本身的爱车，载着本身疲乏的身躯回到黉舍，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时候长了，我却接纳了时候对我的考验。

    店里的那些人都特别好兵戈，偶然我们也开一下打趣，但谁都异国被把玩簸弄的感触，特别是娟姐跟苏哥最逗了，的确便是一对活宝，总让我们在一些沉闷的工作中摆脱出来。偶然间擦车也特让我忧郁，北京当代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，老是不能完好的擦完一辆车。

    而我的紧张任务便是擦车和洗车，趁便可以跟着销售员进修一些销售技巧，并且能够与顾客雷同，我生来便是一个比较惭愧的男孩子，有的时候固然与顾客兵戈了，但总怕说错甚么话，记得有一次，有一名顾客让我给他讲一下策念头，光听他所说的驾龄就比我的年龄大，当时我都有点傻了，不知道从那边说起，也怕说错甚么让人家笑话，也感触他是不是是故意在把玩簸弄我，看我是新来的，好在当时小尹帮我解了围，可是我其实不介意，这大略也是件功德，知道本身那边是障碍，今后加以改正。

    他们凡是对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上反复一样的举动，时候长了，我骑自行车愈来愈快，车擦的愈来愈好，愈来愈干净，本来从黉舍到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句打趣话，别的没学会，可车技却练了出来。

    偶然间总感触本身像一只脱了缰的骏马，奔驰在无际的草原上，不知道那边是我的归路，偶然间我就像一只雄鹰，飞翔在广阔的天空中，不知道我的目标在那边，另偶然间我就比如一个盲人，不知道面前目今的敞亮在那边，而如今的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱闯，对付销售来讲，不知道从那边入手，看来本身还是欠缺一些社会经验呀，今后今后我要好好的干，为了兑现本身的抱负，苦点，累点那没甚么，只要能学到东西，那也就忍了。

    如今的顾客也特别难缠，偶然就为了那么一点小东西就絮聒个连续，没事的时候我就站在那些销售员的摆布跟他们套近乎，取一下他们的“经”，篡夺早日成“佛”，看他们在那边与顾客交换，我真倾慕，我暗想：甚么时候我可以真实的与顾客交换呢，我固然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在内心了。

销售合同8篇

怎样才能撰写一份合法的合同呢？现在我们生活中需要用到合同的场合越来越多了。人们对合同质量的要求也越来越高，"幼儿教师教育网特地为大家带来了最新发布的关于“销售合同”的详细介绍，读完此文，您将获得许多新的知识！"

销售合同(篇1)

买方(甲方):_____________

供应商(乙方):_____________

第1条目的和主题

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规和本建设工程的具体要求，甲乙双方本着自愿、公平、诚实信用的原则，就本工程所需的供货，经协商一致，签订本合同，共同遵守。

双方同意，在本项目中，乙方提供的产品应与业主之前提供的样品的型号、规格和质量一致，但幕墙上方的铝合金金属管应由薄壁管模型改为厚壁管模型。

名称、规格、长度(米)、数量(吨)、价格(元)、金额(元)、备注

合计:大写合计:小写

以上价格为到货及安装价格，以实际结算为准，为综合单价(含运费、装卸费、拆除费、安装费、保险费(如有)、税金及所有配件、五金等)。).

第二条材料的交付地点和交付期限

2.1交货地点:

2.2供货的起止时间:从________

第三条结算和资金支付条款

3.1结算方式:甲方在___________3日内向乙方支付材料预付款人民币10万元(大写:壹拾万元整)。交付至施工现场时，甲方应指定专人在发票上签字，作为收货确认。但签字不视为乙方合格材料，相关材料质量按本合同第四条处理。

3、3结算材料款时，乙方必须提供符合甲方要求的发票，否则甲方有权拒绝支付材料款。

第四条质量标准和验收

4.1乙方应对所供材料的质量负责，同时，乙方应提供所供材料的检验报告、所供材料的合格证及公司资质复印件。(以上材料一式五份，加盖公司红色公章，字迹清晰。).

4.2材料应符合现行国家质量要求和相关行业标准，并满足业主和甲方的要求..4.3乙方到达后，甲方组织人员进行初验，初验合格的由甲方签收；如初验不合格，甲方应退还乙方，由此造成的损失由乙方承担；本工程对材料验收有特殊要求的，按本规定办理；甲方初步检验合格，并不代表材料最终完全合格。甲方将在实际使用过程中进一步检查验收。如果发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或退货，乙方应立即处理并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料中扣除相关款项。4、4具体验收标准为:乙方必须遵守福建南龙之前的验收标准

提供的材料质量和规格一致(用于公安部第一研究所外墙结构工程)。槽钢由河南安阳钢铁厂生产；矩形钢由天津智宇制管有限公司生产..(以上槽钢、矩形钢要求热镀锌)

第五条甲方的责任和义务

5.1甲方应根据施工进度提前3天向乙方发出采购通知，包括但不限于书面、口头、传真、电话和电子邮件。

5.2乙方按时交货后，甲方应及时组织初验，初验合格及时签收确认，初验不合格通知乙方退货或换货。

第六条乙方的责任和义务

6.1乙方应按合同要求及时提供保质保量的材料。如果材料不能按时供应，或供应的材料不一致。

乙方应负责赔偿给甲方造成的损失..

6.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

6.3乙方应遵守施工现场的相关规章制度，并对乙方人员和设备的安全负责。乙方必须保证安全施工，防止致命事故。如发生施工质量事故、安全事故和人员伤亡，一切责任和经济责任由乙方承担..

6.4乙方保证不向任何第三方提供或泄露本项目的报价，如有违反，由乙方承担全部责任。

第七条双方约定的其他条款

7，1包

包装标准和包装材料的提供:由乙方负责

7.2乙方保证在供货前材料所有权归自己所有，不存在权利瑕疵。乙方应承担侵权责任。

7.双方同意，在材料交付到甲方指定的地点之前，乙方应承担产品损坏和损失的风险..7.4.随部件附带的必需品、附件和工具:乙方应免费提供

第八条违约责任

8.1如乙方未能按时交货，应承担该批货物总价%的惩罚性违约金，并继续履行合同。如果乙方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，乙方应承担合同总成本%的惩罚性违约金。如果乙方不能继续履行合同，甲方有权单方面解除合同。此外，乙方应承担因甲方工程不能按期完工或工程质量不合格等上述原因造成的一切经济损失。

第9条争端解决条款

9.1因履行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决

9.2如仍未解决，依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十条合同生效及其他

10.1本合同经双方签字盖章后生效。本合同一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

10.2本合同未尽事宜，双方可协商后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

10.3本合同包括以下附件:__________

甲方(签字):__________乙方(签字):_________

法定代表人:________________________

授权代理人:_________________________

电话:__________________________

开户行:__________________________

账号:_________________________________

日期：_____________

销售合同(篇2)

中国白酒之酒液清澈透明，质地纯净、无混浊，口味芳香浓郁、醇和柔绵、剌激性较强，饮后余香，回味悠久。白酒销售合同是怎样写的呢?以下是范文网小编整理的白酒销售合同，欢迎参考阅读。

白酒销售合同范文一甲方(卖方)

甲方法定代表人：

甲方授权代表：

乙方(买方)：

乙方法定代表人：

乙方授权代表：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购白金礼酒有关事宜达成如下协议：

一、乙方销售地点及商贸名称：

二、供货数量

乙方因年底需求，自本合同签订之日起，不定时，多批次向甲方采购白金礼酒，总需货量约 件，实际供货量高于该约定数量的，以实际供货为准。

三、交易方式

1、在本合同有效期内，乙方指定作为乙方代表，可以口头或书面向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。

2、除上述代表外，乙方未经书面通知甲方，擅自变更上述授权代表，擅自指定其他人员签收甲方供货单的，不论其有无授权或是否加盖乙方公章，乙方均须对该供货单签收的供货承担全部付款义务，并且不得以签收人员变更或无授权等任何原因拒绝付款。

3、上述乙方授权代表可以用电话、传真、订货单等形式通知甲方所采购白金礼酒的具体品名、规格、数量等。甲方应当按照乙方的发货通知将乙方所需白金礼酒送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应及时通知乙方。

4、乙方自行提货或甲方的白金礼酒送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，乙方核实确认后须在甲方送货单或供货单上签字或盖章签收，如有质量问题，乙方应在收到货物之日起质量视为乙方确认完全合格。

5、乙方确认：乙方完全认可甲方制作的送货或供货单作为甲乙双方结算的凭证与依据。

6、运输方式及费用负担：

四、价格及结算方式

1、乙方于提(收)货时付款或提(收)货之日起 日内付款的，价格为：

2、乙方提(收)货时未付款的，双方一致确认按照以下价格结算货款：自提(收)货之日起超过 日的，每吨加价 元。

3、付款方式及时间：

五、违约责任

1、若乙方未在上述约定付款期限内付清货款的，甲方有权解除合同，并有权自乙方逾期付款之日起，按总货款每日万分之五计算逾期违约金。

2、在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项万分之五的违约金。

3、甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之五向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方代为保管，保养货物所支付的费用。

4、因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同，乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项，逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的万分之五的逾期违约金。

六、争议解决

合同履行过程中发生纠纷，由双方协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉。

七、其他

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

以下无正文

甲方(章)： 乙方(章)：

法定代表人： 法定代表人：

授权代表： 授权代表：

电话： 电话：

甲方单位开户行： 乙方单位开户行：

账号： 账号：

白酒销售合同范文二签约时间： 20xx 年 7 月 11 日 市场类别：( 一类 ) 签约地点： 贵州仁怀 合同编号：甲方：I*jdqT8u 乙方：

甲、乙双方就开发 赖世家赖茅酒 事宜，经友好协商一致，达成如下共识：

一、销售区域及合同约定销售量：

经双方协商一致，确定乙方为 赖世家赖茅酒 全国总经销。合同约定销额为 1000 万元。

二、产品及价格：见附件

三、首次进货条款：

乙方应在本合同签订后向甲方汇款 5 万元作为首次进货预付款，如逾期乙方未汇出相应款项，该合同无效。样品出来乙方认可后，乙方须将首次进货的全款打到甲方指定的账户(按实际出货量结算货款)。

四、订货及发货条款：

(一)乙方承诺准确地向甲方提供收货单位(人)名称、地址及联系方式，甲方以铁路或汽运的运输方式发货到乙方指定站 郑州或漯河 ，运费由甲方负责。甲方不负责多点运输、卸货以及相关费用。

(二)乙方承诺向甲方提供书面定单，并将相应货款同时汇到甲方帐户，甲方根据先款后货原则组织发货。

(三)乙方每次进货量不得少于 20 万元。 (四)甲方在收到乙方定单和货款后 5 日内发货。

五、双方权利义务：

(一)甲方权利义务

1、甲方给乙方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。

2、甲方提供的产品质量符合标准。 3、甲方保证乙方享有独家经营权。

4、甲方提供赖世家酒业公司的全部证件复印件(带红章)并保证产品的合法性。

5、甲方提供的产品酒精度均为53度。 (二)权利义务

1、乙方需具备合法的经销手续、有健全的网络、物流及终端市场。

2、乙方按国家标准验收货物。货到后三日内乙方组织验收。在验收期内如发现质量问题，应在验收期满后七日内持国家产品质量监督部门的检验报告向甲方提出疑义。逾期未验收，视为甲方产品合格。

3、乙方的仓储条件、运输条件不符合甲方在产品标识上明确告知的条件导致产品及其包装物受损的，甲方不承担责任。

六、其它约定事宜：

(一)甲方若受到不可抗拒的因素影响，如洪灾、旱灾、铁路中断、地震等因素，不能按时、按量向乙方提供货物的，甲方不承担责任。

(二)本协议未尽事宜，经双方友好协商，所签订的补充合同与本合同具有同等法律效力。补充合同应加盖双方印章方可生效。

七、解决争议条款：

合同纠纷解决方式：双方共同协商解决，如协商不成统一向甲方所在地人民法院起诉。

八、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。

九、本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日。

十、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方：贵州茅台镇汉室酒业有限公司 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 电话： 电话： 地址： 地址：

签约时期： 年 月 日 签约时期： 年 月 日

白酒销售合同范文三买方： 湖北古荆州酒业有限公司

卖方：四川彭山巴蜀原酒营销管理有限公司

依据《中华人民共和国合同法》有关规则，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，买卖双方订立本合同。

一、交易商品

1.1 商品名称：, 浓度为%vol。

二、数量

2.1 买卖双方成交的原酒数量(单位：吨)：。

三、订货价格

3.1 买卖双方成交的原酒的净价(即不含增值税价)为/吨。

3.2 货款总金额：

四、交收地点

4.1 到交货地点的运费由 方承担。

五、供货时间

5.1卖方从 月吨， 至 20xx 年 8 月 11 日止发完本合同约定的全部原酒，每批次发货数量及时间等相关事宜以买方定货单通知为准。卖方同意买方通过如下方式将定货单发给卖方后生效： 。

六、质量规定

6.1产品质量以卖方提供的1号标样为准。

6.2本合同对应的原酒，应当是同一工厂、同一年份、同一质量标准的原酒。

七、验收

7.1鉴于原酒是特殊商品，因此买方在收货时应当场验收，对于货物的质量异议应当在收货时提出，未提出的视为对货物质量无异议。

八、货款结算

8.1买方需支付每批次发货总金额的10%作为定金，卖方收到定金后即按买方定货单要求发货。

8.2卖方每批次货到指定卸货地，由买方按标样检验合格后付清本批次发货原酒%余款，卖方收到全额余款后将货权转交给买方。

九、保证金

9.1 为保证本合同顺利执行，卖方需提供10万元合同履约保证金。

9.2 合同履约保证金在每批次发货金额中扣减30%货款，扣足10万元为止。

9.3 合同履约保证金在本合同终止后三个工作日内买方退还给卖方。

十、违约责任

10.1卖方交付的货物不符合约定质量标准的，如果买方愿意接收，则由双方另行按质协商价格;如果买方不愿接收的，卖方应当无条件更换为合格货物，损失由其自行承担，若因此供货逾期的仍应承担逾期违约责任;如果买方不愿接收，卖方又无法更换为合格货物的，则买方有权单方解除本合同，并由卖方立即双倍返还买方已付定金。

10.2卖方未能按时将合格的货物交付给买方的，每逾期一天应按货款总额的千分之一向买方支付违约金;若卖方逾期交货超过十天的，买方有权解除合同，合同解除后三日内卖方应当双倍返还买方已付定金，同时卖方逾约保证金不予退还。

十一、免责条款

11.1 受地震、火灾等自然灾害或其他不可抗力事件的影响，导致本合同不能全部履行或部分履行的，根据不可抗力事件的影响，部分或全部免除责任。一方因不可抗力事件不能履行合同的，应及时通知对方。

十二、其他条款

12.1 本合同未尽事宜，买卖双方另行协商。

12.2 因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，买卖双方应友好协商解决;如双方协商解决未果的，可提交买方所在地人民法院进行裁决。

十三、本合同一式四份，双方各执二份为凭。

合同有效期： 20xx 年 8月 11 日 至 20xx 年 8 月 11 日。

买 方： 湖北古荆州酒业有限公司 卖 方：四川彭山巴蜀原酒营销管理有限公司 法定代表人： 法定代表人：

开户银行： 开户银行:

帐 号： 帐 号：

地 址： 地 址： 四川天府新区青龙物流园区

四川原酒城D3-05

电 话： 电 话：

销售合同(篇3)

甲方(卖方/原车主)：

乙方(买方/新车主)：

一、车辆基本情况

车牌号：蒙AWL221

甲方承诺：该车辆来源合法，无非法改造、改装;无遗留经济抵押(银行按揭);无未处理交通肇事和违章，所有证件资料税费真实完备，符合法定过户条件。

二、车辆具有以下证件和附件

行驶证正副本、购置税本、养路费、车船使用税、机动车登记证书、钥匙1套、备胎、随车工具、说明书、保养手册、保险单卡发票

三、车辆价格和付款交接

1.车辆成交价格：人民币(大写)：玖仟元整(￥9000.00元)。

2.车辆付款方式：乙方一次性现金支付甲方人民币(大写)：玖千元整(￥9000.00元)乙方将购车款一次性支付甲方帐户，甲方确认收到全额车款后，如过户不成，甲方全额划还车款，本协议不再生效。

3.车辆过户后在续办保险过户时，甲方予以协助。

四、 20年12月前违章由甲方负责处理，之后违章由乙方负责，车辆自20__年12月2日当天交由乙方后，甲方不再承担车辆维修等问题。

五、履行中如有争议，双方友好协商解决，如协商不成，由车辆过户地仲裁机构仲裁解决。

六、本协议经甲乙双方签字生效，有效期至办结车辆过户日止。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

销售合同(篇4)

在日益竞争的市场环境下，企业要想立于不败之地甚至脱颖而出，销售人员起到了无法替代的关键作用。那么对于招聘销售人员合同你是怎样理解的呢?以下是在范文网小编为大家整理的招聘销售人员合同范文，感谢您的欣赏。

招聘销售人员合同范文一

甲 方： 乙 方： 法定代表人： 身份证号码： 公司地址： 地 址： 电 话： 电 话：

根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：

一、 合作形式

乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。

甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)：

1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至 元/月;

2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的 %提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在 %至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的%提成。

二、 双方责任及义务

(一)甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。

4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。

(二)乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方产品方案及生产技术，在业务过程中，对其有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者按其情节轻重赔偿违约金2001000元。

5、配合甲方按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的产品方案或资料等征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户;并由乙方负责外借资料的归还。

7、业务员招待客户费，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿相应损失。

11、关爱自己，对自己的人身安全负责。

三、 工资、提成发放日期：

工资发放日期为次月中旬支付上个月的基本工资;提成发放日期为收到货款的次月中旬支付。每笔货款(含预付款、订金、分批款、余款、质保金等)。当月发放所有提成的 %，剩余 %作为风险押金，风险押金扣满元为止。风险押金，合同解除或结束后 个工作日内(国家法定休息、节假日除外)退回乙方。

四、生效期及经营期

聘用时间： 年 月 日起至 年 月 日止。合同期限届满，如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前30日以书面形式通知对方终止。终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币 万元违约金。

五、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，能纠正的，解除合同。

2、乙方错误地使用或不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方公司的合法性和专有性。

3、乙方私自收取客户款项、回扣等，损害甲方利益，甲方有权立即解除本合同，并移交有关司法机关处理。

4、乙方连续 两个月无任何业绩或者连续四个月不能完成约定指标，甲方有权终止合同。

六、关于赔偿事宜

1.甲方出资技术培训或出资招收乙方的，甲方会于乙方试用期合格后从每月工资中扣除10%的培训费用，违反本合同约定的解除劳动合同，培训费用一律不退还。

2.培训费用退还情况。

(1) 乙方在合同期满后，合同期内没有违反公司有关规章制度，并按正常程序提交书面离职申请的，经公司领导签字批准后可全额退还培训费。

(2) 乙方在甲方工作期间没有造成任何经济损失，可全额退还培训费。

3.有下列情形之一的不退还培训费。

(1) 乙方在工作期间不遵守公司规章制度。

(2) 乙方工作期间给甲方造成利益受损。

(3) 合同期未满离开公司。

(4) 未按公司流程办理离职手续的。

(5) 未遵守公司规章制度被开除的。

七、合同的未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按国家有关规定执行。 以及针对本合同内容的完善，双方可作补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力，如果补充合同与本合同、多份补充合同之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序;

八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人： 身份证号码：

年 月 日 年 月 日

招聘销售人员合同范文二

甲方因业务需要聘用乙方为店面销售人员，经协商，就双方的权利义务约定如下：

1，乙方的工作为店面销售。

2，甲方为乙方提供相应的培训。

2，合同期限为一年，试用期 个月，试用期间工资 ，期满后的工资待遇为底薪500+提成(销售额的10%)+每月50元全勤奖。合同到期后双方均同意续签的另行签订合同。

3，因销售人员流动性较强，为保持人员的稳定，保障甲方的正常营业不受影响，每月销售提成推迟一个月发放，合同到期时的一个月与底薪一起发放，如在合同期内乙方违约提前解除合同则上月销售提成做为违约金不再发放。

4，甲方制定的管理制度乙方需严格遵守，如乙方违反甲方管理制度或因为乙方自身情况的变化不适宜继续履行本合同的，则甲方有权随时解除劳动合同，并不承担违约责任。

5，如双方欲提前解除合同，应至少提前一月通知对方。

6，未尽事宜双方另行协商。

7，本合同双方签字后生效。

甲方 乙方

年 月 日 年 月 日

招聘销售人员合同范文三

甲方(聘用单位)名称:

地址:

法定代表人(委托代理人):

乙方(被聘用者)姓名:

性别:

家庭住址:

出生年月:

身份证号码:

经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同。

一、聘用岗位及职务

甲方因工作需要，聘用乙方在 销售部 岗位工作，并聘任 销售经理 职务。

二、聘用合同期限

1、本合同自 2013 年 9 月 1 日至 2016 年 8 月 31 日止，期限为 三 年。试用期自 2013 年9 月 1 日至 2013 年11 月 31 日止，期限为 三 个月。

2、本合同自 2013 年 9 月 1 日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。

三、工作职责、内容和工作条件

1、乙方的工作职责： 在湖南省外市场开展销售业务工作。

2、具体工作内容及要求： 按照公司的指导价格开展产品销售工作，老客户的维护与新客户的开发，货款的及时回收与产品售后服务。

3、乙方必须在前三个月每个月完成五十万的销售额，三个月后月销售额必须达到一百万，销售额以到账金额为准。

4、乙方必须全身心的为公司服务，不得为其他公司推销任何产品，或有任何兼职情况发生

四、工作报酬

1、甲方根据乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资，试用期每月工资(人民币)陆仟元整/月。并实行薪酬加提成制度，具体标准为：月销售额五十万以内，提成为一个点，月销售额五十万以上一百万以内为1.2个点，月销售额为一百万以上，提成为1.5个点。

2、乙方在需要出差时的食宿费用包干制度，具体标准为 元/天(含食宿)，但须填写出差申请单，提请公司副总审核、总经理批准，每天并向公司汇报出差情况，填写好出差情况表，并与当月及时办理出差报销手续。

3、出差时产生的交通费用以正常的汽车或火车票价进行核准报销，如因工作需要需乘坐高铁或飞机须报请经理室同意后方可报销，工作前三个月出差时可适当补助的士费用 元/天。

五、工作纪律以及责任追究

1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。

2、乙方可根据公司实际全心全意的开展自己的工作，自觉遵守公司的保密协议。如出现替其他公司推销类似产品等情况第一次警告，并罚款五千元，第二次就按自动离岗处理，不结算工资。如不在甲方的指导价格范围之内，私自调动价格，每出现一次罚款1万元，甲方核准同意的除外。

3、乙方应向甲方递交详细的工作计划与目标书，履行好自己的岗位职责，确保完成甲方的销售任务，如因乙方工作失误，造成客户重大投诉，取消订单或退货，甲方有权取消乙方的提成点。

六、聘用合同的终止、解除、续订和变更

1、本合同期限届满，即行终止。

2、本合同经甲、乙双方协商一致，可以解除。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

(1)、在试用期被证明不符合聘用条件。

(2)、私自调动价格的。

(3)、私自替替他公司推销类似产品的。

(4)、严重失职、渎职，营私舞弊，客户有重大投诉，对甲方利益造成重大损害。

4、乙方解除本合同，应提前30日书面通知甲方。

5、经甲、乙双方协商，可以续延本合同期限，办理续订手续。

6、甲方因生产经营状况发生变化，与乙方协商变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。

7、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。

七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改、或未经合法授权代签无效。

甲方盖章： 乙方(委托代理人)签章：

甲方法定代表人(委托代理人)签章：

签订日期 ： 年 月 日

销售合同(篇5)

甲方(卖方)：________

乙方(买方)：________

经甲、乙双方友好协商，现达成如下协议：

一、 目的

甲乙双方就乙方购买 ________公司代售旧机动车 ________辆的相关事宜达成一致，签订本协议。

本协议自 ________年 ________月________ 日经双方签字、盖章后立即生效，本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

二、 乙方及车辆情况

三、 交易车辆价款

上述价款包括车旧机动车的价款为人民币 ________元(大写：辆、备胎及 等附件。

四、 账户信息

甲方名称：

开户银行：________ 帐 号：________

乙方名称：________

开户银行：________ 帐 号：________

五、 甲乙双方的权利与义务

1. 乙方应在本协议签订后 ________个工作日内向甲方一次支付交易车辆全部款项，经双方当面核对车辆及手续无误后，视为成交。

2. 甲方应确保该车在出售转让时无债权，债务，交通违章和刑事违法等纠纷。自本协议签字当日，即________ 年________ 月 ________日 时 ________分开始，该车辆所发生的一切与车辆有关的'违法责任均由乙方全部承担。

3. 乙方承诺自本协议签订后________ 个工作日内办理车辆过户手续，办理过户费用由乙方承担。因乙方自身原因导致甲方无法办理过户手续，并由此给原车主和甲方带来的损失应由乙方全部承担。

六、 协议在履行中的变更及处理

在本协议履行期间，任何一方要求变更协议条款，应及时书面通知对方，并征得对方的同意后，在约定的时间( 天)内，签订补充条款，注明变更事项。任何一方未书面通知并征得对方同意，擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。

本协议履行期间，双方因履行本协议而签署的补充协议及其它书面文件，均为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。

七、违约责任

由于甲乙双方任何一方造成的经济损失，非责任方均有权按照国家相关法律、法规的规定和本协议相关条款向违约方追究法律责任。

八、 风险承担

1. 本协议签订前，由________ 方承担车辆的一切风险责任;

2. 在本协议签订后，转籍过户手续完成前，由 ________方承担车辆的一切风险责任;

3. 在转籍过户手续完成后乙方将作为车辆所有人承担车辆的一切风险责任。

九、 补充条款

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

销售合同(篇6)

卖方：（以下简称甲方）

买方：（以下简称乙方）

根据《合同法》的有关规定，甲乙双方经平等友好协商，就甲方向乙方转让一辆汽车一事，达成如下协议，以资共同遵守：

第一条甲方应向乙方转让一台（整机编号：）

第二条价格和支付方式

1、本合同转让价格为（玖万伍仟元整）。

2、付款方式：乙方在签订本合同时一次性付款（玖万伍仟元整）。

第三条乙方应保证对转让的车辆享有完全所有权。甲方在交付装载机时，应提供完整的车辆手续，包括但不限于装载机的购买发票和操作说明，并说明车辆的现状。

第四条乙方购车时，应认真检查甲方提供的车辆证明和手续是否齐全。并对所购车辆的功能和外观进行仔细检查和确认。车辆购买后，乙方应负责车辆的维护和相关费用的支付。

第五条自本合同签订之日起，甲方不得自行使用车辆或授权他人使用车辆。

第六条本协议一式两份，自签字之日起生效。

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

签署日期：

年月日

销售合同(篇7)

甲方：___________

法定代表人：___________电话：___________

住所：___________

乙方：___________

法定代表人：___________电话：___________

住所：___________

甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：

第一条甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。（详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书）。

2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。

3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等（详见报价单），保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。

第二条乙方权利和义务

1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。

3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方自行解决。

4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。

5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。

6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。

第三条销售产品的意向

乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：

红酒类：等洋酒系列品牌。

甲方：___________

乙方：___________

___________年___________月___________日

销售合同(篇8)

收购（买方）：______________（简称甲方）

投售（卖方）：______________（简称乙方）

甲乙双方本着“自愿、协商、信守合同”的`原则，商定由乙方向甲方投售当年当地产小麦。甲方根据合同进行收购。现为明确双方职责，特订立如下条款：

一、粮食品种、数量、单价、投售时间

_________________________________________________

二、质量标准

粗杂质≤1%。无异味、无活虫。

三、检验

货到后以甲方检验为标准，检验费由甲方付责。

四、卫生要求

符合国家《粮食卫生标准》GB—3715—20xx。

五、交货时间

________________前调入，逾期此合同作废。

六、交货地点

乙方将投售的粮食运送到甲方收购地过镑，入仓到仓内指定点。

七、计量

以甲方计量称结果为准。

八、货款结算

货到后以实际验斤数量结算，货到后_____日内向乙方指定账户内付款，逾期按金额万分之五加收滞纳金。

乙方开户银行：____________________

乙方账户名称：____________________

乙方账号：________________________

九、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成的按下列________种方式解决：

（一）提交_______仲裁委员会仲裁；

（二）依法向_______人民法院起诉。

十、本合同自____年___月___日生效，于____年___月___日失效。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方签字（盖章）：_________________

乙方签字（盖章）：_________________

____年___月___日

二手车销售合同

当人们的生活质量不断变高，合同在很大程度上保障了甲乙双方的权力，一般合同是怎么起草的呢？今天栏目小编为大家带来了一篇与《二手车销售合同》相关的文章推荐，本文内容仅供您的参考！

二手车销售合同 篇1

出卖人：_______________________（以下简称甲方）

身份证号：_____________________

联系方式：_____________________

买受人：_______________________（以下简称乙方）

身份证号：_____________________

联系方式：_____________________

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方就二手车的买卖事宜，在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条、车辆基本情况

1、车主名称：__________________；

车牌号码：_____________________；

厂牌型号：_____________________。

第二条、车辆价款、过户手续费及支付时间方式

1、车辆价款及过户手续费。

本车价款（不含税费或其它费用）为人民币：______________万元（小写：___________元）。

过户手续费（包含税费）为人民币：________________万元（小写：____________元）。

2、支付时间、方式。

待本车过户、转籍手续办理完成后_______个工作日内，乙方向甲方支付本车价款。（采用分期付款方式的可另行约定）

过户手续费由乙方承担。乙方应于本合同签订之日起_______个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

第三条、车辆的过户、交付及风险承担

甲方应于本合同签订之日起_______个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给乙方，该方为过户手续办理方。

甲方应于本车过户、转籍手续办理完成后_______个工作日内在（地点）向乙方交付车辆及相关凭证。

在车辆交付乙方之前所发生的所有风险由甲方承担和负责处理；在车辆交付乙方之后所发生的所有风险由乙方承担和负责处理。

第四条、双方的权利和义务

1、甲方应按照合同约定的时间、地点向乙方交付车辆。

2、甲方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

3、甲方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

4、乙方应按照合同约定支付价款。

5、对转出本地的车辆，乙方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

第五条、违约责任

1、甲方向乙方提供的有关车辆信息不真实，乙方有权要求甲方赔偿因此造成的损失。

2、甲方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付乙方的，逾期每日按本车价款总额的%向乙方支付违约金。

3、乙方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额_______%向甲方支付违约金。

4、因甲方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，乙方有权要求甲方返还车辆价款并承担一切损失；因乙方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，甲方有权要求乙方返还车辆并承担一切损失。

5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

第六条、合同争议的解决方式

因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉。

第七条、合同的生效

本合同一式_______份，双方各执_______份，具有同等法律效力，合同经双方当事人签字或盖章之日起生效。

出卖人：___________________买受人：___________________

________年________月_____日________年________月_____日

二手车销售合同 篇2

甲方(卖方)：________

乙方(买方)：________

经甲、乙双方友好协商，现达成如下协议：

一、 目的

甲乙双方就乙方购买 ________公司代售旧机动车 ________辆的相关事宜达成一致，签订本协议。

本协议自 ________年 ________月________ 日经双方签字、盖章后立即生效，本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

二、 乙方及车辆情况

三、 交易车辆价款

上述价款包括车旧机动车的价款为人民币 ________元(大写：辆、备胎及 等附件。

四、 账户信息

甲方名称：

开户银行：________ 帐 号：________

乙方名称：________

开户银行：________ 帐 号：________

五、 甲乙双方的权利与义务

1. 乙方应在本协议签订后 ________个工作日内向甲方一次支付交易车辆全部款项，经双方当面核对车辆及手续无误后，视为成交。

2. 甲方应确保该车在出售转让时无债权，债务，交通违章和刑事违法等纠纷。自本协议签字当日，即________ 年________ 月 ________日 时 ________分开始，该车辆所发生的一切与车辆有关的违法责任均由乙方全部承担。

3. 乙方承诺自本协议签订后________ 个工作日内办理车辆过户手续，办理过户费用由乙方承担。因乙方自身原因导致甲方无法办理过户手续，并由此给原车主和甲方带来的损失应由乙方全部承担。

六、 协议在履行中的变更及处理

在本协议履行期间，任何一方要求变更协议条款，应及时书面通知对方，并征得对方的同意后，在约定的`时间( 天)内，签订补充条款，注明变更事项。任何一方未书面通知并征得对方同意，擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。

本协议履行期间，双方因履行本协议而签署的补充协议及其它书面文件，均为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。

七、违约责任

由于甲乙双方任何一方造成的经济损失，非责任方均有权按照国家相关法律、法规的规定和本协议相关条款向违约方追究法律责任。

八、 风险承担

1. 本协议签订前，由________ 方承担车辆的一切风险责任;

2. 在本协议签订后，转籍过户手续完成前，由 ________方承担车辆的一切风险责任;

3. 在转籍过户手续完成后乙方将作为车辆所有人承担车辆的一切风险责任。

九、 补充条款

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

二手车销售合同 篇3

甲 方(售车方)： 身份证号：

乙 方(购车方)： 身份证号：

甲乙双方经友好协商达成如下协议，共同遵照执行：

1、甲方将自有车辆 牌 型号 车(车号： 机动机号： 车架号： )一辆，卖给乙方，保险自 年 月 之 年 月 日。乙方支付给甲方购车款：￥ 元(大写: )，车辆与价款均于本协议签定之日交付。

2、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同，乙方对该车外观及内在质量状况已充分了解。

3.甲方应保证车辆的合法性!

4、本协议签定之日前因该车引起的一切交通事故、违章罚款、行政规费等均由甲方承担;自本协议签定并交付车辆之日，该车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承受，因该车引起的一切交通事故、交通违章罚款等行政规费、保险费、人身损害赔偿责任等均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。

5、车辆交付后，乙方必须按时交通违章罚款等费用，如因未按时交纳而致使甲方垫付上述费用及承担罚款和诉讼费等，乙方除应立即偿还甲方垫付费用及罚款、诉讼费外，还应每日按甲方垫付款总额的 %向甲方支付违约金，自甲方垫付该款之日计算至乙方全部偿还该款之日。

6、如在该车交付后，乙方转卖该车，此后发生的一切纠纷、赔偿等事宜，均与甲方无关。

7、如双方发生争议，可起诉至 人民法院仲裁委员会解决。

8、本协议一式两份，双方各执一份。

甲 方： (签字并加按手印)

乙 方： (签字并加按手印)

签约日期： 年 月 日

二手车销售合同 篇4

卖方：____________________

地址：____________________

法定代表人：____________________

（如为自然人）身份证号码：____________________

电话号码：____________________

买方：____________________

地址：____________________

法定代表人：____________________

（如为自然人）身份证号码：____________________

电话号码：____________________

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》及其他相关法律、法规和规章的规定，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。

第一条车辆基本信息

1、所有者姓名：；车号：；制作模型：。

2、车辆状况说明见附件一。

3、车辆相关证书见附件二。

第二条车辆价格、转让费及支付时间和方式

1、车辆价格和转让费

这辆车的价格（不含税或其他费用）为人民币：_________元（小写：_________元）。转让费（含税费）为_________人民币：（小写：_________）。

2、付款时间和方式：买方应在____________________采用分期付款的，可以另行约定。）转让费由当事人承担。甲方应在本合同签订之日起个工作日内，按双方约定的过户手续支付过户费用。

第三条车辆过户、交付及风险承担方应在本合同签订之日起个工作日内，移交办理过户、转移手续所需的全部相关文件和资料的原件及复印件，并由该方为办理过户手续的一方。卖方应在车辆过户和登记完成后（地点）个工作日内将车辆及相关证明交付给买方（见附表1）。车辆交付给买方之前发生的一切风险由卖方承担和处理；车辆交付给买方后发生的所有风险应由买方承担和处理。

第四条双方的权利和义务

1、卖方应在合同约定的时间和地点向买方支付车辆费用。

2、卖方应确保其合法享有车辆的所有权或处置权。

3、卖方保证所提交和提供的与车辆相关的所有证书、证明和信息是合法、真实和有效的。

4、买方应按合同约定支付价款。

5、对于转出当地的车辆，买方应了解并确认车辆可以在转出地办理过户手续。

第五条违约责任

1、如果卖方向买方提供的车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿由此造成的损失。

2、如果卖方未能按合同约定向买方交付车辆及其相关证书，则应在延迟后每天向买方支付车辆总价%的违约金。

3、买受人未按合同约定支付车辆价款的，按每天车辆总价的%向出卖人支付违约金。

4、车辆因卖方原因无法办理过户或会籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失；如因买受人原因车辆已办理所有权和住所转移手续，出卖人有权要求买受人返还车辆并承担一切损失。

5、任何一方违反本合同，应赔偿另一方由此造成的损失。

第六条合同争议的解决方式

本合同引起的争议应由双方协商或调解解决；协商或者调解不成的，按照下列方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉。

第7条合同的生效

本合同一式两份，自双方签字或盖章之日起生效。

第八条其他协议

附件一：车辆状况规范

附件2：车辆相关凭证（交易过程中出示）

1、机动车登记证书

2、机动车驾驶证

3、有效的机动车安全技术检验标志

4、车辆购置税完税证明

5、车船使用税完税证明

6、车辆维修费支付凭证

7、车辆保险单

8、购买发票

卖方：（签字盖章）____________________

卖方银行：____________________

账号：____________________

户名：____________________

买方：（签字盖章）____________________

买方银行：____________________

账号：____________________

户名：____________________

二手车销售合同 篇5

卖方(以下简称甲方)：________________________________

买方(以下简称乙方)：________________________________

经甲乙双方共同协商认可，达成协议如下：

甲方自愿将一辆______________________________车出售给乙方。

车牌号：______________________________;

车架号：______________________________;

发动机号：____________________________.

成交价(大写)_______________元，(小写)_______________元。

付款方式：乙方预付给甲方定金___________________元。

该车在________年________月________日________时以前所发生的一

切债权债务及大小交通责任事故均由甲方负责。

该车在________年________月________日________时以后所发生的一

切债权债务及大小交通责任事故均由乙方负责。

此协议一式两份，甲乙双方各执壹份，签字或盖章后生效。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

二手车销售合同 篇6

售车方(甲方)：_________________购车方(乙方)：_________________

甲方现将车转让给乙方。该车车牌号码为，发动机号为，车架号为.特签订本合同。

第一条汽车质量

该车于年月登记，检验合格期至年月。该车养路费缴至年月旬。

因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签订协议时对车身及发动机工作状况等车辆质量均表示认同。

第二条汽车价格

双方商定该车的转让价为人民币：______________元。

第三条权利义务

1.甲方转让车辆时向乙方提供该车辆的各种证件、手续，包括：_________________.

2.乙方应认真检查甲方所提供的.车辆证件、手续是否齐全。并且对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

第四条车辆过户

车辆必须过户，过户所需一切费用由方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。

第五条结算方式及期限

乙方将车辆验收合格后，先付元定金给甲方，待过户手续办理完毕后将余款元一次性付给甲方。

第六条违约责任

第七条争议解决

因本合同发生纠纷，双方协商解决。协商不成，可向仲裁委员会申请仲裁(或向人民法院起诉)。

第八条本合同经双方签订后生效。

第九条本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(签名)：______________乙方(签名)：______________

身份证号码：______________身份证号码：______________

联系电话：______________联系电话：______________

日期：________年____月____日 日期：________年____月____日

2023汽车销售的述职报告8篇

具备优秀的文件处理能力，有助于提升职业水平和工作效率，可以应用到各种写作场合中。阅读样文有助于更好地了解自己的内心和价值观，但何种样文值得仿效呢？接下来，让我们学习一些与“汽车销售的述职报告”相关的知识点，相信本文能为您的生活和事业带来一定帮助！

汽车销售的述职报告 篇1

20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。下面我对一年的工作进行简要的总结：

一、工作重点

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的`岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20xx年x月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在****第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!

四、20xx下半年个人工作目标和计划

我在20xx年下上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

汽车销售的述职报告 篇2

总结马上就要过年了，先道一声新年快乐，祝愿您和您的家人身体健康，幸福美满！tmax 明天越来越好！ 时光荏苒，来 tmax 也有三四个月了，回想到自己毕业，也只能无奈的笑一笑，那时的 学生身份已经离我远去， 再也没有永恒的避风港了， 自己也不在是那个没有一点压力的愣头 青了。

九月底来到 tmax，刚开始来就是充斥着不适应，第一次来深圳，第一次试着工作，第 一次身边有了种种束缚，然而现在回头看看 自己走过的路，还是那无数个第一次，第一次 明白什么是团队，第一次有了自己关于 IC 销售的感悟，第一次发现自己真的长大了。。现 。

在想想真的很庆幸，来到 TMAX 这个年轻有朝气的团队，这并不是恭维，情况真的就是这 样，至少在我眼里！ 在这里每个人都是多面手，每个人都是过的那么充实，每个人身上 都有太多的东西值 得我这个菜鸟学习，或许这就是良将手下无弱兵吧，那三巨头确实都有着自己的人格魅力。

我也始终坚信每个队伍的都有着自己的精神， 有着自己的灵魂， 这离不开高层也不可能离开 高层，最终能完美诠释他们的就是每一个岗位上的工作着的我们。

马上就是年终了， 在这里总结一下自己这几个月的 IC 销售的种种吧 （要说经验自己都笑 了） ，也算是为自己明年找到努力的方向吧！ 从一开始我就觉得 IC 销售不是什么简单的活，很多的东西到现在也弄不明白，甚至一 些基本名词也要花好多时间去琢磨， 几个月时间过去了， 感觉自己不足的地方真的有很多很 多！ 1.自己身上还是有着浓重的学生气，还没能完全适应工作这个大环境，也因此犯了许多 错误，处理有些问题想法过于商贩化，并没有去深层次的去理解这个行业，思维的广度也不 够全面，现在想想 IC 行业是需要经营的，并不是简单的生意，一手交钱一手交货就完了。

许多问题也不是想象的那么简单， 要考量的东西很多， 还是要努力去拔高自己的思想和站的 角度，用 leo 的话说就是深层次的与客户交流。挖掘更多有用信息，多渠道的去评估客户项 目的真实性和潜在价值，全面的去接触新老客户，不能过于单一，对反馈的信息进行过滤筛 选，弄清项目的真实进展情况和后续配合的方向。

2.专业知识不够扎实，许多有关的商务问题也没有完全吃透，甚至一些基础性问题也模 棱两可，现在 IC 市场竞争越发的激烈，优质的服务每个团队都能很轻易的给出，这个已经 不是成功的的最主要因素了，从我个人的角度出发，专业的 GpS 知识和商务知识，这是我 们和客户之间产生信任的桥梁，这当然也是最高效的，客户如果真的有需求的话，很容易达 成共识，认可 ublox，使用我们的模块。站在客户角度，他也是绝对不愿意和基础不扎实的 销售人员多说的，至于认可配合就更无从谈起了。所以明年还是要努力的去掌握基础知识， 有了基础，才会有后面种种，才有可能在客户那一击即中。不然不仅没有起到和客户沟通的 作用，还未后续配合制造了阻碍。

3.以后和客户交流沟通注意要多方式多渠道，例如邮件，上门拜访，不要局限于一种或 两种的方式，不仅要效率也要质量，电话，QQ 虽快，但是如果不能很好的把问题阐述清楚， 或者是不能达成后续的合作意向，这或许才是真正的本末倒置，效率全无，浪费客户和自己 的时间。

4.针对上面的拜访客户环节，自己也还是有许多不足之处，切记每一次拜访提前都要做 好充足准备，要明白不是只要有拜访就会有机会，没有充分准备的拜访是毫无意义的，而且 浪费时间，站在个人角度，例如产品手册，样品盒，名片是否带齐整，是否有忘记客户特殊 交待的我们前期又能提供的物品。了解此次拜访的目的是什么，该问的问题是否能记牢，有 没有和客户预约并确认，注意比预约的时间提前到达，注意弄清地址等等！自己明年再和客 户沟通上注意多进行有效的实地拜访，了解客户更多信息，发现更多机会，更好的去评估和 把握未来行业走向.

5.细节中自己也有很多不足， 首先拜访客户穿着需大方得体， 因为第一印象真的很重要， 我们是公司的门面， 我们的一言一行都决定了公司在客户心中的走向， 许多客户会凭自己的 第一印象决定是否和你交流，是否从心里认可你的公司。生活中也要有良好的生活习惯,我 平时习惯晚睡，第二天有时候就很疲惫，这样会会造成注意力不能够集中，应对上的反应力 变差，两眼无神，气色不好等等，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。所 以从自身来讲注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯， 有着充足的休息时间， 这些都是 隐性的渐入式的危害，不容易被察觉，但等你发现的时候已经晚了。后续工作，生活中争取 做好每一个细节，争取把更多的不可能变为可能，为公司的成功添砖加瓦。

6.随着公司规模增大，人员增多，自己也要明白后面要多注意各个部门人员的配合， 我们是一个大家庭，单打独斗是解决不了问题的，做到真正的心往一处想，力往一处使，发 货切记和 BINGO 沟通好，款的方面要和 leo 做好实时的沟通，客户那不懂的一定要虚心学 习，回来反馈给 bingo，遇到难题不要慌不择路，要适应慢节奏的理解消化，欲速则不达， 心急也不一定吃得了那热豆腐，做到真正我会而不是简单的我懂。

自己身上要注意的实在是太多了，不胜枚举，只能明年好好静下心来，争取去适应， 去改变，去突破！肯定麻烦不了大家，在这里先谢谢了，哈哈！有什么不对的或是出错了， 大家要多多批评，多多担待。说到自己表现良好的地方，可能比较踏实吧，没那么懒散，有 纪律性，有责任心，心态很好，比较乐观，豁达。因为在 GpS 这个行业待得时间太短，一 时间也道不出什么具体优势，还是要好好努力，释放自己，重新沉淀下来，希望做到真正的 厚积薄发。

对于公司，我来的时间并不长，感觉在大部分的事情上我看的还不是很透，提意见也 真的谈不上，只能基于本身去多体会一些，去多感悟一分，首先我是打心底认可这支队伍， 觉得作为成立不到三年的公司能有这样的成果，后面付出的汗水可想而知，作为一个新人， 一个销售人员，我说说对于公司的一些个人看法

1.正如上次 leo，bingo 提到过的，后续可能需要物流那块还要加大沟通力度，问题也 出现了好多次，我自己也出现过这样或那样的问题，有时候经常没有和 bingo 沟通好就发货 了，后续发货环节的制度也有待完善。

2.因为现在代理的产品线很多，单一的技术辅导个人觉得还不是很够，后续是否有针 对性的辅导，如 LEO 说，应用方面的辅导是否能落实，因为我们销售能利用资源有限，尤 其作为新人，没有这方面的阅历经验，希望公司能做一些引导。

3.个人认为早退，迟到，着装，卫生等问题新的一年不仅是以书面形式呈现，也要大 家去贯彻好，甚至可以采取一些奖惩措施吗，那样动力或许会足点。

4.生活中公司可以适当的增加一些娱乐的项目，释放压力，也能促进团队的凝聚力， 那样的队伍也会有更好的容错率。

作为一名新人，确实是站的高度有限，看的问题也不是很全面，也没办法提更多针对 性的意见，只能后面慢慢的而观察。

不积跬步无以至千里，明年的我会脚踏实地，做好每一个客户的跟踪和后续服务，同 时慢慢的把自己的知识丰富起来，提高自己对电子行业的认知，和 tmax 一起加油，一起进 步，一起去创造属于我们自己的那份感动，那份荣耀！ 转眼就是农历新年了，祝愿 tmax 的明天越来越好，祝伙伴们新年快乐，身体健康， 工作顺利！xx，坚信一定会更好！ 最后由衷的感谢 tmax 每一个人对我的照顾，谢谢！

汽车销售的述职报告 篇3

转眼即逝，今年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了明年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差xx万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个总结。

一、业绩没有完成的原因

市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年中旬，拜访量特别不理想！在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　二、以后的工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是xxx万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车！一定要买车，自己还要有x万元的资金！

汽车销售的述职报告 篇4

20xx年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：

第一、对于国产车和进口车的一些特征及区别部分还不是很熟悉;

第二、在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进;

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与汽车销售相关的信息，或者是借助其他软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

汽车销售的述职报告 篇5

xxxx年是不平凡的一年，我们经历了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下，抓住机遇迎接挑战。

xxxx年已经过去，新的一页已经掀开，回顾过去的一年，在董事会及日产公司的指导下，通过员工齐心协力，我们取得了可喜的成绩，完成了xxxx年的任务指标，公司业绩也在稳步的增长。同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工，他们在自己的岗位上兢兢业业、一丝不苟、他们对顾客用心服务、无怨无悔。在新年到来之际，我代表xx店向关心支持xx店的董事长表示衷心的感谢，向在岗位上付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问！

xx店于xxxx年x月x日正式开工建设，历时x个月建设完毕并于xxxx年x月开始试营业，x月x日正式开业。公司注册资金x万，耗资xx万建成了xx一流的标准汽车4S店。

在短短的半年时间里，公司全体同仁在“立足xx、服务胶东”的公司精神指引下，团结一致朝“建设‘打造模范4S’”的目标努力。公司现有员工x人，其中专科及专科以上学历x人。先后有xx人参加了x厂家开展的各项培训，全部取得了优异的成绩无一人补考，共花费培训费用x万余元，获得厂家颁发的证书7份。

xxxx年是不平凡的一年，我们经历了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下，抓住机遇迎接挑战。销售部xxxx年度整车销售目标为x台，实际达成x台，年度达成率：x%；CS秘密检查第四季度整体得分：x，大区排名：第x名，全国排名：第x名。售后服务部售后产值达x万的好成绩，为xxxx年工作奠定了良好的基础。

回首过去，展望未来，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要振奋精神，充满信心，增强迎接挑战的勇气，认清发展形势，坚定发展信心，把握发展机遇，找准发展重点，公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新，就一定能在激烈竞争的汽车行业中赢得主动，走上持续发展的健康道路；我们要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，以实际行动唱响发展的华彩乐章！

最后预祝大家在新的一年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐生活人间。

汽车销售的述职报告 篇6

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售xx—x台，各车型销量分别为富康xx—x台；XX台；XX台；XX台；XX台。其中XX销售351台。XX销量497台较20xx年增长45（20xx年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命XX为XX厅营销经理。工作期间XX每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作，特安排XX为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

汽车销售的述职报告 篇7

一年的时间转眼即逝，迎来了新年的钟声，然而今年的营业额没有完成，心里真是不好受，现对我今年的工作做个总结。

一、工作中的不足

市场力度不够强，以至于现在企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，拜访量特别不理想！在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！

汽车销售的述职报告 篇8

20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况20xx年销售891台，各车型销量分别为xx331台；

161台；3台；2台；394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较xx年增长xx%（xx年私家车销售342台）。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。