at化疗方案

at化疗方案14篇。

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at化疗方案 篇1

乳腺癌是女性常见的一种恶性肿瘤，早期发现并治疗对于预后有关键的影响。在治疗乳腺癌的时候，化疗是非常重要的一种方法。

化疗方案的制定是根据乳腺癌患者的具体情况和病理类型，因此不同患者的化疗方案也会有所不同。但一般而言，乳腺癌的化疗方案主要分为以下几种：

1. 联合用药化疗方案

联合用药化疗方案是指给患者同时使用2种或更多种的化疗药物。这种方案的优点是能够增加化疗药物的疗效，减少耐药性的产生，并且能够降低副作用的发生率。常用的联合用药方案有FAC、FEC、AC等。

2. 先进药物方案

传统的化疗药物往往会对患者的身体产生非常大的损害，因此科学家们也在不断地研究新的化疗药物。一些新药物不仅能够提高疗效，并且对患者的身体伤害较小。例如，卡培他滨、紫杉醇、替加氟、Navelbine等。

3. 靶向治疗方案

靶向治疗是指通过选择针对肿瘤细胞的信号通路或者分子靶点来进行治疗的方法。它的优点是针对性强，疗效高，副作用小。靶向治疗同样也适用于乳腺癌治疗，比如Herceptin、Tykerb、Perjeta等。

乳腺癌化疗的具体方案应该根据患者的具体情况和病理类型来选择，剂量应严格控制，以尽量减轻患者的痛苦。同时，患者也应该注意饮食和休息，多加锻炼，以提高身体的免疫力和抵抗力。

at化疗方案 篇2

小细胞肺癌（Small Cell Lung Cancer，SCLC）是肺癌的一种亚型，属于高度恶性肿瘤。该病因症状不典型，确诊难度大，常见的疗法是化疗。然而，化疗方案的选择和使用也会影响治疗效果。下面，我们就来详细介绍一下针对小细胞肺癌的化疗方案。

一、概述

小细胞肺癌的治疗方案主要包括手术、放疗和化疗，其中化疗被广泛采用，可延长患者生存期和提高治愈率。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案比较复杂，主要是因为肿瘤的生物学特性和临床表现方面存在一些问题。目前常用的方案包括EP（VP16和顺铂）、CE（VP16和卡铂）、TE（VP16和紫杉醇）等。

二、化疗方案的选择

小细胞肺癌的化疗方案的选择需要根据患者的年龄、遗传背景、肿瘤分期、肿瘤类型和其他相关因素来确定。一般来说，针对初发和局部晚期的小细胞肺癌，联合化疗可以显著提高患者的生存期和治愈率。

1、EP方案

EP是一个由顺铂（Platinum）、VP16（Etoposide）组成的方案，目前被广泛用于治疗小细胞肺癌。该方案具有较好的耐受性和疗效，可以延长患者的生存期和缓解症状。然而，其不良反应也比较明显，包括骨髓抑制、恶心、呕吐、神经系统毒性等。

2、CE方案

CE方案是由卡铂（Carboplatin）和VP16组成的方案，主要用于晚期小细胞肺癌的治疗。CE方案取代了EP方案的顺铂成分，其不良反应相对较少，且具有较好的临床疗效。然而，由于其一些副作用，例如肝脏、肾脏毒性等，因此需要根据患者的具体情况来决定是否使用。

3、TE方案

TE方案由紫杉醇（Taxol）和VP16组成，主要用于加强对小细胞肺癌的治疗效果。由于紫杉醇的毒性相对较低，因此不良反应相对较小。此外，TE方案具有很好的耐受性和疗效，可以提高患者的肿瘤控制率。

三、化疗方案的使用

小细胞肺癌的化疗方案需要在专业医生的指导下挑选和使用。主要根据患者的具体情况和化疗方案的特点来确定。化疗方案的使用需要考虑患者的整体状态和身体耐受程度。

1、化疗前的检查

在化疗前，需要进行相关检查来评估患者的身体状态和病情进展。主要检查项目包括血常规、生化检查、肝功能和肾功能等。此外，需要评估患者的心肺功能和体重，以确定化疗剂量和方案。

2、化疗剂量和方案

化疗的剂量和方案需要根据患者的身体状况和病情进展来确定。一般来说，化疗方案需要按照规定的剂量和间隔进行，以防止药物的不良反应和毒性。需要注意的是，化疗方案需要在医生的监护下进行，以及时处理可能出现的不良反应和副作用。

4、结语

综上所述，小细胞肺癌化疗方案的选择和使用需要根据患者的具体情况和肿瘤特征来确定。化疗方案需要在专业医生的指导下进行，以确保疗效和安全性。此外，患者在接受化疗的过程中需要注意饮食、休息和锻炼等方面，以帮助提高治疗效果和生存质量。

at化疗方案 篇3

小细胞肺癌化疗方案是肺癌治疗的重要方向之一。小细胞肺癌常常具有快速生长、易转移和预后不良等特点，所以在治疗过程中需要选择科学合理的化疗方案。

小细胞肺癌化疗方案的目的是通过使用药物杀灭小细胞肺癌细胞，以达到减少或消除肿瘤并延长患者生存时间的效果。

通常情况下，小细胞肺癌使用联合化疗方案，即使用两种或三种不同药物进行化疗，以达到更好的治疗效果。

目前，小细胞肺癌常用的药物包括环磷酰胺（Cyclophosphamide）、卡铂（Cisplatin）、依托泊苷（Etoposide）和阿霉素（Adriamycin）等，这些药物的不同作用机理可以增强治疗效果，并减少药物耐受性。

具体的化疗方案需要根据患者的具体情况来定制。如患者的年龄、病情严重程度、治疗历史、耐受性等因素都会影响我们选择化疗方案的药物和剂量。

下面以一例小细胞肺癌患者为例，详细介绍其化疗方案。

病例分析：

患者张某，男性，63岁，体重60kg，入院诊断：右肺小细胞肺癌，TNM分期为T3N2M2B。经过全身CT、骨扫描、腹部超声、脑CT及PET/CT检查，无远处转移，局部淋巴结及肺内转移明显。入院后进行了全身状况评估，ECOG评分为1，肝功能正常。

治疗方案：

小细胞肺癌化疗的常用方案为CE（Cisplatin和Etoposide）、CAE（Cisplatin、Adriamycin和Etoposide）、PE（Cisplatin和Etoposide）、IP（Ifosfamide和Cisplatin）等，我们选择CE作为化疗方案。

具体方案为：Cisplatin 60mg/m2（第1天）和Etoposide 100mg/m2（第1-3天），28天一个疗程，共计6个疗程，随访计划为3个月。

原因：

该患者TNM分期较高，但病灶为局限性，局部淋巴结及肺内转移明显，加之其疾病进展较快，选择CE方案作为治疗方案，可提高肿瘤对化疗药物的敏感性，从而达到更好的治疗效果。此外，该方案对不同程度的骨髓抑制及神经毒性也较低，可以更好地保护患者的身体机能。

治疗效果评估：

化疗治疗后应及时进行疗效评估，常用的疗效评分包括RECIST、WHO、IDEC和SWOG等。通过对患者体检、影像学检查及肿瘤标志物等指标的观测，以判断小细胞肺癌的疾病进展情况，同时可以根据数据变化来调整化疗方案。

在张某接受CE方案化疗6个疗程之后，进行复查发现，肿瘤积极缩小、甚至 disappeared。患者精神面貌、食欲、体力状况比治疗前有所改善。再次进行 ECOG 评估，得分较之前改善很多。

上述病例充分说明小细胞肺癌化疗方案选择对治疗的重要性，当我们对病人个体化的治疗方案选择，结合药物的作用、不良反应及其他临床因素，有望为患者提供更科学更个体化的治疗方案，减轻治疗不良效果，提高患者的生存质量。

at化疗方案 篇4

小细胞肺癌（Small Cell Lung Cancer，SCLC）是肺癌的一种亚型，属于高度恶性肿瘤。该病因症状不典型，确诊难度大，常见的疗法是化疗。然而，化疗方案的选择和使用也会影响治疗效果。下面，我们就来详细介绍一下针对小细胞肺癌的化疗方案。

一、概述

小细胞肺癌的治疗方案主要包括手术、放疗和化疗，其中化疗被广泛采用，可延长患者生存期和提高治愈率。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案比较复杂，主要是因为肿瘤的生物学特性和临床表现方面存在一些问题。目前常用的方案包括EP（VP16和顺铂）、CE（VP16和卡铂）、TE（VP16和紫杉醇）等。

二、化疗方案的选择

小细胞肺癌的化疗方案的选择需要根据患者的年龄、遗传背景、肿瘤分期、肿瘤类型和其他相关因素来确定。一般来说，针对初发和局部晚期的小细胞肺癌，联合化疗可以显著提高患者的生存期和治愈率。

1、EP方案

EP是一个由顺铂（Platinum）、VP16（Etoposide）组成的方案，目前被广泛用于治疗小细胞肺癌。该方案具有较好的耐受性和疗效，可以延长患者的生存期和缓解症状。然而，其不良反应也比较明显，包括骨髓抑制、恶心、呕吐、神经系统毒性等。

2、CE方案

CE方案是由卡铂（Carboplatin）和VP16组成的方案，主要用于晚期小细胞肺癌的治疗。CE方案取代了EP方案的顺铂成分，其不良反应相对较少，且具有较好的临床疗效。然而，由于其一些副作用，例如肝脏、肾脏毒性等，因此需要根据患者的具体情况来决定是否使用。

3、TE方案

TE方案由紫杉醇（Taxol）和VP16组成，主要用于加强对小细胞肺癌的治疗效果。由于紫杉醇的毒性相对较低，因此不良反应相对较小。此外，TE方案具有很好的耐受性和疗效，可以提高患者的肿瘤控制率。

三、化疗方案的使用

小细胞肺癌的化疗方案需要在专业医生的指导下挑选和使用。主要根据患者的具体情况和化疗方案的特点来确定。化疗方案的使用需要考虑患者的整体状态和身体耐受程度。

1、化疗前的检查

在化疗前，需要进行相关检查来评估患者的身体状态和病情进展。主要检查项目包括血常规、生化检查、肝功能和肾功能等。此外，需要评估患者的心肺功能和体重，以确定化疗剂量和方案。

2、化疗剂量和方案

化疗的剂量和方案需要根据患者的身体状况和病情进展来确定。一般来说，化疗方案需要按照规定的剂量和间隔进行，以防止药物的不良反应和毒性。需要注意的是，化疗方案需要在医生的监护下进行，以及时处理可能出现的不良反应和副作用。

4、结语

综上所述，小细胞肺癌化疗方案的选择和使用需要根据患者的具体情况和肿瘤特征来确定。化疗方案需要在专业医生的指导下进行，以确保疗效和安全性。此外，患者在接受化疗的过程中需要注意饮食、休息和锻炼等方面，以帮助提高治疗效果和生存质量。

at化疗方案 篇5

小细胞肺癌，是较为罕见但恶性程度较高的一种肺癌类型，临床上主要采取的治疗方式是化疗。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案却是相对固定的。本文将从小细胞肺癌的治疗需要和目标出发，全面介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

首先，我们要明确小细胞肺癌的化疗需要和目标。小细胞肺癌细胞生长快、转移早、敏感性高、同时易复发和产生耐药性，因此要采取有针对性的化疗方案。化疗的目标主要分为缓解症状、延长生存期、提高生活质量和治愈患者四个方面。

接下来，我们将介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

1. cisplatin加环磷酰胺（CE方案）

CE方案是一种双药联合化疗方案，其中cisplatin是常用的铂类抗肿瘤药物，具有较高的抗肿瘤效果。环磷酰胺是一种碱化剂药物，主要通过对DNA分子发生交联作用而抑制小细胞肺癌细胞生长。这种化疗方案适用于不同期的小细胞肺癌患者，尤其是中、晚期患者。

2. etoposide加卡铂（EP方案）

EP方案也是一种双药联合化疗方案，其中etoposide是常用的拓扑异构酶抑制剂，具有较高的小细胞肺癌细胞抑制效果；卡铂是铂类化疗药物中的一种。EP方案同样适用于不同期的小细胞肺癌患者，特别是晚期患者。但相比CE方案，EP方案的副作用更严重，需要根据患者具体情况进行选择。

3. 顺铂加依托泊苷（TP方案）

TP方案同样是一种双药联合化疗方案，但在铂类药物上使用了顺铂，而非cisplatin，具有一定的差异性。依托泊苷是一种拓扑异构酶抑制剂，能够直接引起DNA断裂，从而对小细胞肺癌细胞产生杀伤效果。这种化疗方案相比前两种方案，具有较好的生活质量保障，副作用相对较小。

4. 小剂量组合化疗

针对小细胞肺癌在化疗过程中容易出现耐药性和复发的问题，一些医疗机构也采用小剂量组合化疗的方式进行治疗。具体方案包括：小剂量EP方案、小剂量CE方案和小剂量TP方案等，方案中的化疗药物种类和剂量可以根据患者具体情况进行调整定制。

小剂量组合化疗不仅能够减少化疗的毒副作用，还能有效降低细胞耐药性，延长患者生存期。

综上，小细胞肺癌化疗方案的选择需要综合考虑患者的年龄、患病程度及化疗过程中产生的毒副作用等多个方面。同时，患者在接受化疗过程中，还需要全面的饮食和生活指导，以维持身体健康和化疗过程顺利进行，提高化疗疗效。

at化疗方案 篇6

CF化疗方案是一种针对部分癌症患者的治疗方案，CF代表的是环磷酰胺（Cyclophosphamide）和氟尿嘧啶（Fluorouracil）这两种药物的组合。

CF化疗方案属于化疗的一种，是经过多年临床轮廓和实践验证有效率且安全的化疗方案。CF化疗方案适用于部分恶性肿瘤的治疗，如乳腺癌、结直肠癌、胃癌、卵巢癌等。

CF化疗方案是一种较为强烈的化疗方案，需要在医生的严密监测下进行。该方案通过药物对患者体内的癌细胞进行攻击，以达到杀灭肿瘤细胞的目的。具体来说，环磷酰胺会影响癌细胞的DNA合成，抑制癌细胞的生长和繁殖；而氟尿嘧啶则是影响癌细胞的代谢过程，阻断癌细胞生长所需的营养物质的供应，从而导致其死亡。

具体的CF化疗方案的疗程周期以及药物剂量，会根据病情的不同而有所调整。通常情况下，CF化疗方案会在每个疗程间隔三周的时间内进行一次。期间，患者需要在医生的建议下保持充足的营养和休息以及进行必要的辅助性治疗，以克服药物所带来的身体副作用以及更好地促进康复。

CF化疗方案有一定的副作用，如头痛，恶心和呕吐，腹泻等。这些副作用对患者的身心健康都会带来一定程度上的压力和影响。但在持续监护和优质护理的情况下，大多数患者都能够顺利经受治疗带来的压力和挑战。

与其他治疗方式相比，CF化疗方案具有显著的优势和不足。CF化疗方案可以提供显著的治疗效果，通常情况下可以在4-6个疗程之后，对肿瘤造成充分的破坏，并降低癌细胞复发的风险。然而，CF化疗方案常会带来一系列的治疗副作用，如贫血、免疫力下降等。尤其是对于身体较为虚弱的患者，实施CF化疗方案需要经过严格的衡量和文化建议。

总体而言，CF化疗方案是目前医学界的主流治疗方案之一。在临床实践中，CF化疗方案已帮助数以百计的癌症患者恢复康复，并提高了患者生活的质量。尽管该方案具有不可忽视的副作用，但与治疗癌症所带来的优势相比，它仍然是一种值得期待的治疗方案。

at化疗方案 篇7

小细胞肺癌（SCLC）是一种恶性肿瘤，通常与长期吸烟有关。该肿瘤还可以在其他部位形成转移。手术治疗在SCLC中很少使用，化疗和放疗是主要的治疗方法。本文将探讨小细胞肺癌化疗方案，为临床治疗提供参考。

化疗是SCLC治疗的主要组成部分，用于消除体内恶性细胞和降低复发的风险。化疗通常包括顺铂和依托泊苷（Etoposide）并可包括其他抗癌药物。这种化疗方案被称为PE方案。

PE方案通常需要欣赏以下几个要素：给药时间、剂量、副作用和治疗效果。 给药时间是指给药的频率和持续时间。关于PE方案，根据心血管毒性和神经毒性的控制效果，顺义必须在3到5天内输注完毕，依托泊苷必须连续给药，通常为5天。PE方案通常要定期给药，为21天为一个周期，周期数如何取决于患者的个人情况。 剂量是指化疗药物的剂量及其在治疗期间可能调整的量。 经验表明，PE方案中的顺铂、依托泊苷剂量的确定通常基于患者体表面积。

此外，副作用是影响化疗方案的另一个重要因素。PE方案治疗能够引发大量副反应，如恶心、呕吐、食欲不振、发热、感染等。然而，治疗方案的药物剂量以及持续时间和剂量调整措施的正确性，以及对副作用的积极把控，都是能够控制副反应的重要保障，从而防止可能的出现和加重。

SCLC患者的治疗效果需要及时、准确的评估。这通常涉及到采取合适的评估工具，如影像学方法和生物学标志物。对于SCLC的治疗，评估治疗效果特别重要，因为SCLC是高度敏感的细胞系，可以在治疗期间快速缩小。通过重复评估对治疗效果进行监测，改进治疗决策，减轻不必要的副作用并提高治疗效果。

在PE方案之外，Hospitalization cyclophosphamide/doxorubicin/vincristine/cyclophosphamide方案(HOPE方案)和早期PE方案联合放疗也可以用于SCLC的治疗。 HOPE方案包括环磷酰胺、阿霉素、长春新碱和泊松大麻碱，可以在特定疗程内重复使用。早期PE方案联合放疗的联合应用能够取得较好的治疗效果， 但副作用更为强烈。

总之，SCLC化疗方案在提高患者生存质量和延长患者生存期方面具有显著效果。为了减轻副作用并提高治疗效果，需要对治疗方案的药物剂量和治疗频率、持续时间进行精确控制，全面监测患者对化疗方案的反应，跟进患者的病情，开展预防和控制并发症的工作，最大限度地提高治疗的效果，提供更好的生活质量和延长患者的生命。

at化疗方案 篇8

乳腺癌作为目前女性中最为常见的恶性肿瘤之一，其治疗手段也日益完善。其中，化疗是常用的治疗方式之一。本文将针对乳腺癌化疗方案进行详细介绍，包括化疗方案的分类、适应症、常见药物、副作用及注意事项等方面，以期帮助患者更好地了解和应对乳腺癌化疗。

一、化疗方案的分类

目前常用的乳腺癌化疗方案主要有单药治疗、辅助治疗和联合治疗三种。

1. 单药治疗

单药治疗即采用一种化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于早期乳腺癌或转移较少的晚期乳腺癌，常用的药物有环磷酰胺、甲氨蝶呤等。

2. 辅助治疗

辅助治疗是指通过化疗药物减小肿瘤体积，在手术之前或之后进行辅助治疗。常用的药物有Doxorubicin、Cyclophosphamide、Paclitaxel等。

3. 联合治疗

联合治疗即采用两种或两种以上的化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于肿瘤转移较为广泛的乳腺癌，常用的药物有Docetaxel、Cyclophosphamide、Fluorouracil等。

二、化疗方案的适应症

目前化疗方案适用于以下几种病情：

1. 前期和晚期乳腺癌

化疗方案适用于前期乳腺癌患者的辅助治疗和晚期乳腺癌的治疗。前期乳腺癌通过化疗药物的使用可以降低手术难度和手术后复发率；晚期乳腺癌患者，化疗药物可以通过减小肿瘤体积、延长生存期。

2. 术后复发和转移性乳腺癌

对于术后复发和转移性乳腺癌患者，化疗药物可以有效控制肿瘤复发及转移。

三、常见药物

1. Doxorubicin

Doxorubicin属于蒽环类的抗癌药物，适用于化疗的各种周围和内部器官恶性肿瘤，如乳腺癌、肺癌、淋巴系恶性肿瘤等。副作用包括发热、头晕、呕吐、秃发、口渴、口干等。

2. Cyclophosphamide

Cyclophosphamide是一种能抑制肿瘤细胞生长的烷基化合物，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括脱发、恶心、呕吐、食欲下降、口渴等。

3. Paclitaxel

Paclitaxel属于碱性类的抗癌药，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括过敏反应、神经病变、口腔炎、病毒感染、器官毒性等。

四、副作用及注意事项

化疗药物的副作用是患者所关注的问题，常见的副作用包括毒性反应、消化道反应、造血系统反应等。治疗前应制定个性化的化疗计划，以便减轻患者的不适症状。同时，患者也可以采取以下几种策略来缓解治疗的副作用：

1. 加强营养

患者在化疗过程中需要增加营养，特别是蛋白质和维生素的摄入量。同时，多喝水也有助于减轻口干、口渴等副作用。

2. 调整饮食方式

饮食应避免过于油腻和辛辣的食物。尽量多选择蔬菜、水果等富含营养的食物。

3. 保持心情愉悦

化疗过程中，适当的运动和娱乐活动有助于缓解患者的心理压力。

综上所述，乳腺癌化疗是目前常用的治疗手段之一。患者在治疗过程中可以根据医嘱选择适合自己的治疗方案，并采取相应的措施来减轻副作用，以期取得更好的治疗效果。

at化疗方案 篇9

小细胞肺癌是一种恶性肿瘤，具有快速生长和高度侵袭性的特点，同时也容易扩散到其他部位，给患者的生命带来了严重威胁。因此，化疗是治疗小细胞肺癌的重要手段之一。早期的化疗方案通常不太有效，但是随着研究的深入，治疗小细胞肺癌的药物也不断地更新和改进，因此治疗效果明显提高。在本文中，我们将探讨小细胞肺癌化疗方案的类型、用药原则和副作用等问题。

一、常用药物

目前，治疗小细胞肺癌的常用药物主要分为以下几类：

1、顺铂类药物：包括顺铂、卡铂等，可以与其他抗癌药物联合使用，用于一线或二线治疗。

2、紫杉醇类药物：包括紫杉醇、多西紫杉醇等，常与顺铂类药物合用，适用于一线或二线治疗。

3、依托泊苷和吉西他滨：可以单独使用或与其他药物联合使用，适用于二线或三线治疗。

此外，还有其他种类的抗癌药物，例如环磷酰胺、长春新碱、多柔西等，这些药物可以用于一线、二线或是三线治疗，但是其疗效不如前述药物，因此在制定化疗方案时要根据患者的具体情况选用。

二、用药原则

化疗方案应根据小细胞肺癌的分期、患者基本情况、接受治疗的顺序和方案选择等因素确定。一般来讲，治疗方案分为产生反应的化疗阶段和治疗维持期两个阶段。

1、产生反应的化疗阶段

在小细胞肺癌的治疗过程中，一般应首先用具有高反应性的方案进行化疗，以压制肿瘤生长和转移。典型的方案是顺铂与紫杉醇的联合使用（TP方案），每3周一次，至少达到4个疗程。如果疗效好，可以根据患者情况继续化疗。

在治疗过程中，医生需要密切关注患者的情况及反应，调整治疗方案。例如，可以增加或减少药物剂量，改变药物组合，根据患者的病情、身体状态和生理反应等因素进行针对性调整，提高治疗效果。需要注意的是，在治疗的过程中，应严格控制病人体重、临床症状及药物毒性，以避免化疗不良反应和对身体的损害。

2、维持化疗阶段

在小细胞肺癌的治疗过程中，维持治疗阶段是必不可少的一个环节。其目的在于延长疾病的稳定期或生存期，并降低复发和转移的风险。经过产生反应的化疗后，如果小细胞肺癌得到了控制，医生会建议继续维持治疗，一般使用低剂量的化疗药物进行维持。通常来说，维持治疗的方案是每周一次，直到出现病情进展、不能耐受或者患者自愿停止治疗为止。

三、副作用

小细胞肺癌化疗方案使用的药物轻重缓急不同，且每个人的体质及病情也不同，因此药物副作用的程度也不同。一般来说，副作用包括发热、恶心、呕吐、食欲不振、脱发、口腔溃疡、神经病变、贫血、白细胞减少等不良反应，还可能引发其他药物相关性损害。

治疗过程中，医生需要及时观察患者的化疗反应，认真处理可能出现的不良反应，并调整药物剂量或药物类型，以保证最好的治疗效果。

总之，小细胞肺癌化疗方案是在临床实践中积累出来并不断更新的重要治疗手段。医生需要根据患者病情和身体状况，制定适合的治疗方案，并密切关注患者的病情、情感和生理反应，以实现最好的治疗效果。

at化疗方案 篇10

乳腺癌是女性常见的一种恶性肿瘤，早期发现并治疗对于预后有关键的影响。在治疗乳腺癌的时候，化疗是非常重要的一种方法。

化疗方案的制定是根据乳腺癌患者的具体情况和病理类型，因此不同患者的化疗方案也会有所不同。但一般而言，乳腺癌的化疗方案主要分为以下几种：

1. 联合用药化疗方案

联合用药化疗方案是指给患者同时使用2种或更多种的化疗药物。这种方案的优点是能够增加化疗药物的疗效，减少耐药性的产生，并且能够降低副作用的发生率。常用的联合用药方案有FAC、FEC、AC等。

2. 先进药物方案

传统的化疗药物往往会对患者的身体产生非常大的损害，因此科学家们也在不断地研究新的化疗药物。一些新药物不仅能够提高疗效，并且对患者的身体伤害较小。例如，卡培他滨、紫杉醇、替加氟、Navelbine等。

3. 靶向治疗方案

靶向治疗是指通过选择针对肿瘤细胞的信号通路或者分子靶点来进行治疗的方法。它的优点是针对性强，疗效高，副作用小。靶向治疗同样也适用于乳腺癌治疗，比如Herceptin、Tykerb、Perjeta等。

乳腺癌化疗的具体方案应该根据患者的具体情况和病理类型来选择，剂量应严格控制，以尽量减轻患者的痛苦。同时，患者也应该注意饮食和休息，多加锻炼，以提高身体的免疫力和抵抗力。

at化疗方案 篇11

小细胞肺癌化疗方案是肺癌治疗的重要方向之一。小细胞肺癌常常具有快速生长、易转移和预后不良等特点，所以在治疗过程中需要选择科学合理的化疗方案。

小细胞肺癌化疗方案的目的是通过使用药物杀灭小细胞肺癌细胞，以达到减少或消除肿瘤并延长患者生存时间的效果。

通常情况下，小细胞肺癌使用联合化疗方案，即使用两种或三种不同药物进行化疗，以达到更好的治疗效果。

目前，小细胞肺癌常用的药物包括环磷酰胺（Cyclophosphamide）、卡铂（Cisplatin）、依托泊苷（Etoposide）和阿霉素（Adriamycin）等，这些药物的不同作用机理可以增强治疗效果，并减少药物耐受性。

具体的化疗方案需要根据患者的具体情况来定制。如患者的年龄、病情严重程度、治疗历史、耐受性等因素都会影响我们选择化疗方案的药物和剂量。

下面以一例小细胞肺癌患者为例，详细介绍其化疗方案。

病例分析：

患者张某，男性，63岁，体重60kg，入院诊断：右肺小细胞肺癌，TNM分期为T3N2M2B。经过全身CT、骨扫描、腹部超声、脑CT及PET/CT检查，无远处转移，局部淋巴结及肺内转移明显。入院后进行了全身状况评估，ECOG评分为1，肝功能正常。

治疗方案：

小细胞肺癌化疗的常用方案为CE（Cisplatin和Etoposide）、CAE（Cisplatin、Adriamycin和Etoposide）、PE（Cisplatin和Etoposide）、IP（Ifosfamide和Cisplatin）等，我们选择CE作为化疗方案。

具体方案为：Cisplatin 60mg/m2（第1天）和Etoposide 100mg/m2（第1-3天），28天一个疗程，共计6个疗程，随访计划为3个月。

原因：

该患者TNM分期较高，但病灶为局限性，局部淋巴结及肺内转移明显，加之其疾病进展较快，选择CE方案作为治疗方案，可提高肿瘤对化疗药物的敏感性，从而达到更好的治疗效果。此外，该方案对不同程度的骨髓抑制及神经毒性也较低，可以更好地保护患者的身体机能。

治疗效果评估：

化疗治疗后应及时进行疗效评估，常用的疗效评分包括RECIST、WHO、IDEC和SWOG等。通过对患者体检、影像学检查及肿瘤标志物等指标的观测，以判断小细胞肺癌的疾病进展情况，同时可以根据数据变化来调整化疗方案。

在张某接受CE方案化疗6个疗程之后，进行复查发现，肿瘤积极缩小、甚至 disappeared。患者精神面貌、食欲、体力状况比治疗前有所改善。再次进行 ECOG 评估，得分较之前改善很多。

上述病例充分说明小细胞肺癌化疗方案选择对治疗的重要性，当我们对病人个体化的治疗方案选择，结合药物的作用、不良反应及其他临床因素，有望为患者提供更科学更个体化的治疗方案，减轻治疗不良效果，提高患者的生存质量。

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小细胞肺癌，是较为罕见但恶性程度较高的一种肺癌类型，临床上主要采取的治疗方式是化疗。然而，针对小细胞肺癌的化疗方案却是相对固定的。本文将从小细胞肺癌的治疗需要和目标出发，全面介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

首先，我们要明确小细胞肺癌的化疗需要和目标。小细胞肺癌细胞生长快、转移早、敏感性高、同时易复发和产生耐药性，因此要采取有针对性的化疗方案。化疗的目标主要分为缓解症状、延长生存期、提高生活质量和治愈患者四个方面。

接下来，我们将介绍目前常用的小细胞肺癌化疗方案。

1. cisplatin加环磷酰胺（CE方案）

CE方案是一种双药联合化疗方案，其中cisplatin是常用的铂类抗肿瘤药物，具有较高的抗肿瘤效果。环磷酰胺是一种碱化剂药物，主要通过对DNA分子发生交联作用而抑制小细胞肺癌细胞生长。这种化疗方案适用于不同期的小细胞肺癌患者，尤其是中、晚期患者。

2. etoposide加卡铂（EP方案）

EP方案也是一种双药联合化疗方案，其中etoposide是常用的拓扑异构酶抑制剂，具有较高的小细胞肺癌细胞抑制效果；卡铂是铂类化疗药物中的一种。EP方案同样适用于不同期的小细胞肺癌患者，特别是晚期患者。但相比CE方案，EP方案的副作用更严重，需要根据患者具体情况进行选择。

3. 顺铂加依托泊苷（TP方案）

TP方案同样是一种双药联合化疗方案，但在铂类药物上使用了顺铂，而非cisplatin，具有一定的差异性。依托泊苷是一种拓扑异构酶抑制剂，能够直接引起DNA断裂，从而对小细胞肺癌细胞产生杀伤效果。这种化疗方案相比前两种方案，具有较好的生活质量保障，副作用相对较小。

4. 小剂量组合化疗

针对小细胞肺癌在化疗过程中容易出现耐药性和复发的问题，一些医疗机构也采用小剂量组合化疗的方式进行治疗。具体方案包括：小剂量EP方案、小剂量CE方案和小剂量TP方案等，方案中的化疗药物种类和剂量可以根据患者具体情况进行调整定制。

小剂量组合化疗不仅能够减少化疗的毒副作用，还能有效降低细胞耐药性，延长患者生存期。

综上，小细胞肺癌化疗方案的选择需要综合考虑患者的年龄、患病程度及化疗过程中产生的毒副作用等多个方面。同时，患者在接受化疗过程中，还需要全面的饮食和生活指导，以维持身体健康和化疗过程顺利进行，提高化疗疗效。

at化疗方案 篇13

小细胞肺癌（SCLC）是一种恶性肿瘤，通常与长期吸烟有关。该肿瘤还可以在其他部位形成转移。手术治疗在SCLC中很少使用，化疗和放疗是主要的治疗方法。本文将探讨小细胞肺癌化疗方案，为临床治疗提供参考。

化疗是SCLC治疗的主要组成部分，用于消除体内恶性细胞和降低复发的风险。化疗通常包括顺铂和依托泊苷（Etoposide）并可包括其他抗癌药物。这种化疗方案被称为PE方案。

PE方案通常需要欣赏以下几个要素：给药时间、剂量、副作用和治疗效果。 给药时间是指给药的频率和持续时间。关于PE方案，根据心血管毒性和神经毒性的控制效果，顺义必须在3到5天内输注完毕，依托泊苷必须连续给药，通常为5天。PE方案通常要定期给药，为21天为一个周期，周期数如何取决于患者的个人情况。 剂量是指化疗药物的剂量及其在治疗期间可能调整的量。 经验表明，PE方案中的顺铂、依托泊苷剂量的确定通常基于患者体表面积。

此外，副作用是影响化疗方案的另一个重要因素。PE方案治疗能够引发大量副反应，如恶心、呕吐、食欲不振、发热、感染等。然而，治疗方案的药物剂量以及持续时间和剂量调整措施的正确性，以及对副作用的积极把控，都是能够控制副反应的重要保障，从而防止可能的出现和加重。

SCLC患者的治疗效果需要及时、准确的评估。这通常涉及到采取合适的评估工具，如影像学方法和生物学标志物。对于SCLC的治疗，评估治疗效果特别重要，因为SCLC是高度敏感的细胞系，可以在治疗期间快速缩小。通过重复评估对治疗效果进行监测，改进治疗决策，减轻不必要的副作用并提高治疗效果。

在PE方案之外，Hospitalization cyclophosphamide/doxorubicin/vincristine/cyclophosphamide方案(HOPE方案)和早期PE方案联合放疗也可以用于SCLC的治疗。 HOPE方案包括环磷酰胺、阿霉素、长春新碱和泊松大麻碱，可以在特定疗程内重复使用。早期PE方案联合放疗的联合应用能够取得较好的治疗效果， 但副作用更为强烈。

总之，SCLC化疗方案在提高患者生存质量和延长患者生存期方面具有显著效果。为了减轻副作用并提高治疗效果，需要对治疗方案的药物剂量和治疗频率、持续时间进行精确控制，全面监测患者对化疗方案的反应，跟进患者的病情，开展预防和控制并发症的工作，最大限度地提高治疗的效果，提供更好的生活质量和延长患者的生命。

at化疗方案 篇14

乳腺癌作为目前女性中最为常见的恶性肿瘤之一，其治疗手段也日益完善。其中，化疗是常用的治疗方式之一。本文将针对乳腺癌化疗方案进行详细介绍，包括化疗方案的分类、适应症、常见药物、副作用及注意事项等方面，以期帮助患者更好地了解和应对乳腺癌化疗。

一、化疗方案的分类

目前常用的乳腺癌化疗方案主要有单药治疗、辅助治疗和联合治疗三种。

1. 单药治疗

单药治疗即采用一种化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于早期乳腺癌或转移较少的晚期乳腺癌，常用的药物有环磷酰胺、甲氨蝶呤等。

2. 辅助治疗

辅助治疗是指通过化疗药物减小肿瘤体积，在手术之前或之后进行辅助治疗。常用的药物有Doxorubicin、Cyclophosphamide、Paclitaxel等。

3. 联合治疗

联合治疗即采用两种或两种以上的化疗药物进行治疗。这种治疗方案通常适用于肿瘤转移较为广泛的乳腺癌，常用的药物有Docetaxel、Cyclophosphamide、Fluorouracil等。

二、化疗方案的适应症

目前化疗方案适用于以下几种病情：

1. 前期和晚期乳腺癌

化疗方案适用于前期乳腺癌患者的辅助治疗和晚期乳腺癌的治疗。前期乳腺癌通过化疗药物的使用可以降低手术难度和手术后复发率；晚期乳腺癌患者，化疗药物可以通过减小肿瘤体积、延长生存期。

2. 术后复发和转移性乳腺癌

对于术后复发和转移性乳腺癌患者，化疗药物可以有效控制肿瘤复发及转移。

三、常见药物

1. Doxorubicin

Doxorubicin属于蒽环类的抗癌药物，适用于化疗的各种周围和内部器官恶性肿瘤，如乳腺癌、肺癌、淋巴系恶性肿瘤等。副作用包括发热、头晕、呕吐、秃发、口渴、口干等。

2. Cyclophosphamide

Cyclophosphamide是一种能抑制肿瘤细胞生长的烷基化合物，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括脱发、恶心、呕吐、食欲下降、口渴等。

3. Paclitaxel

Paclitaxel属于碱性类的抗癌药，适用于乳腺癌、卵巢癌、肺癌等化疗。其主要副作用包括过敏反应、神经病变、口腔炎、病毒感染、器官毒性等。

四、副作用及注意事项

化疗药物的副作用是患者所关注的问题，常见的副作用包括毒性反应、消化道反应、造血系统反应等。治疗前应制定个性化的化疗计划，以便减轻患者的不适症状。同时，患者也可以采取以下几种策略来缓解治疗的副作用：

1. 加强营养

患者在化疗过程中需要增加营养，特别是蛋白质和维生素的摄入量。同时，多喝水也有助于减轻口干、口渴等副作用。

2. 调整饮食方式

饮食应避免过于油腻和辛辣的食物。尽量多选择蔬菜、水果等富含营养的食物。

3. 保持心情愉悦

化疗过程中，适当的运动和娱乐活动有助于缓解患者的心理压力。

综上所述，乳腺癌化疗是目前常用的治疗手段之一。患者在治疗过程中可以根据医嘱选择适合自己的治疗方案，并采取相应的措施来减轻副作用，以期取得更好的治疗效果。

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足疗方案

为了更好地完成工作目标，一个人不仅需要有宏伟的目标，还需要有计划。对于需要制定工作方案的工作，特别是上级对下级或涉及面比较大的工作，可以采取以下步骤来制定方案。

第一步，明确工作目标和要求。首先要明确工作的具体目标以及上级对工作的要求，包括时间要求、质量要求、进度要求等等。这些目标和要求将成为制定方案的基础。

第二步，收集和整理资料。在制定方案之前，需要进行充分的调研和搜集相关的资料和信息。这些资料和信息可以来自于各种渠道，如市场调研报告、专业杂志、网络等等。收集到的资料需要进行整理和分类，为后续的方案制定提供依据。

第三步，分析和研究。在收集和整理完资料后，需要对这些资料进行分析和研究。通过对行业动态、竞争对手、市场需求等方面的研究，可以有助于制定出更具针对性和可行性的工作方案。

第四步，制定方案。在完成了前面的准备工作后，可以开始制定工作方案。工作方案一般包括目标、步骤、时间安排、资源需求等方面的内容。方案的制定要尽量简明扼要，条理清晰，让相关人员容易理解和执行。

第五步，评估和调整。制定出方案后，需要进行评估和调整。这一步骤主要是通过与相关人员的沟通和讨论，收集他们的意见和建议，以进一步完善和优化方案。

最后，经过反复的修改和完善，最终得到一份全面、可行的工作方案。

栏目小编花费大量时间和精力将众多资料整理成了这篇“足疗方案”，希望这些信息能对您的工作方案制定提供一定的参考和帮助。

足疗方案 篇1

足疗方案

足疗是一种传统的中医疗法，利用对足部的按摩和刺激来调节人体的生理功能和自愈能力。在现代生活中，由于长时间站立、走路或穿高跟鞋等原因，人们容易出现脚部疲劳、足底筋膜炎等问题。因此，足疗方案成为了舒缓脚部疲劳和缓解各种足部问题的有效方法。在本文中，我们将详细介绍一种完整而全面的足疗方案，让您体验到前所未有的舒适和放松。

首先，足疗方案的第一步是泡脚。泡脚是一种古老而经典的疗法，通过浸泡脚部在温水中，可以舒缓疲劳和紧张的脚肌肉。选择具有泡脚功效的草药，例如薰衣草、姜片或花瓣，将其放入热水中，在水温适宜的情况下，将双脚完全浸入水中。在浸泡的过程中，可以适当轻揉双脚，以促进血液循环。这个步骤通常可以持续15到20分钟，具体的时间根据个人感觉和需求来定。

经过泡脚后，接下来是足底按摩。足底按摩是整个足疗方案中最重要的一步，它通过刺激脚底反射区来调理和平衡身体的各个器官和系统。可以用双手、按摩器或保健工具轻柔地按摩脚底的各个穴位，例如太冲穴、涌泉穴和阴焦穴等。按摩时间一般为30到45分钟，每个穴位的按摩时间可以根据个人感觉来调整。

除了足底按摩，足踝部位的按摩也是足疗方案中的重要环节。足踝是连接脚部和腿部的重要关节，经常会因为长时间站立或走路而感到疲劳和僵硬。通过按摩足踝部位，可以改善血液循环，减轻脚踝的疼痛和肿胀。按摩足踝部位时，可以使用轻柔的按摩油或乳液，用手掌和指尖轻轻揉捏和推拿脚踝周围的肌肉和关节。按摩时间一般为10到15分钟，可以根据需要适当延长。

接下来是腿部按摩。腿部按摩可以舒缓大腿和小腿的疲劳，促进血液循环和淋巴流动。可以用按摩油或乳液，用手掌和指尖轻柔地按摩腿部的各个部位，从膝盖开始，往下按摩至脚踝。特别需要注意的是腿部内侧和外侧的穴位，通过按摩这些穴位，可以解除腿部的肌肉紧张和酸痛。腿部按摩的时间一般为20到30分钟。

最后一步是足部护理。足部护理是为了保持足部的健康和美丽，可以使用足部磨砂膏去除死皮细胞，再涂抹足部保湿霜滋润肌肤。除此之外，还可以修剪足甲和涂上适当的指甲油，使足部看起来更加亮丽。这个步骤的时间一般为15到20分钟。

总结起来，这个足疗方案包括泡脚、足底按摩、足踝按摩、腿部按摩和足部护理等步骤，每个步骤都能够给您带来舒适和放松。通过按摩和刺激脚部反射区，可以调节生理功能和改善血液循环。同时，足部护理可以让双脚保持健康和美丽。在现代快节奏的生活中，给自己的双脚一个完整的足疗方案，让身心得到放松和愉悦。

足疗方案 篇2

春节期间足疗店开业营销方案

一、时间：某年某月某日----某年某月某日

二、地点：

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间-------碧海云天”

五、价格：

1、实行通票制度。价位：〈人民币〉88.00元/位。

包含服务项目：免费做足疗门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

时间：正月初十-----十二日

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓励奖奖----

参与奖奖----

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：足疗店会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

足疗店门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：做足疗部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

十七、此次活动预计投入的营销费用：

报纸：5万元

电视：1万元

DM：2万元

POP：5000元

气球：5000元

灯笼：5000元

其它：1~~~2万元

总计：11万元左右

十八、目的：

旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。

十九、此次活动预计产生的效果：

1、提升企业的知名度

2、使石家庄人的半数人士都知道

3、司机师傅都知道本企业

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。

5、提升企业的知名度

6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。

二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及足疗店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本足疗店财务规定结算。概不赊欠。足疗店拥有此次活动的最终解释权。

足疗方案 篇3

足疗企业如何开展切实有效的竞争活动

中易智足吴保青

纵观目前足疗行业的品牌成长，既需要战略方向的引导，也需要人才梯队的建设。很多老板都迷茫于团队的经营管理能力和格局受限，在决策环节或感到孤立无援，或感到乏善可陈，所以经常被遗憾和无奈困扰。

如果队伍战斗力弱，企业首先要解决生存问题。企业要想发展，必须解决好队伍建设，尤其是人才梯队建设，这是足疗企业人力资源管理面临的最大挑战。

人力资源管理方面，国内大部分足疗企业还不完善，甚至无从谈起。当很多人对如何招聘感到困惑时，我的建议是挖掘更多的内部潜力，先解决留住人才的问题。也就是说留人才是目前的当务之急！

如何留？看看员工关心什么？至少要解决三个问题：

1、尊重。2、收入。3、职业规划。

职业竞争是职业生涯规划范畴内的一个问题。

我一直不赞成竞岗活动叫“竞岗大赛”，为什么呢？原因在于选拔人才不是比赛，岗位性质不同、人的优势不同，岗位匹配度与平时工作表现没有100%契合的可能，所以无赛可比。通过大赛的名义很容易打击到落选者的自尊心，要知道竞岗者的期望和失败后回到店铺面临的来自周围压力是多大，所以名称还是叫“xx竞岗活动”比较好！

开始之前，头脑风暴一下。员工凭什么来竞岗？如果管理岗位的工资低，压力大，公司如老虎，成长空间模糊，谁愿意做？？？

老板如果要管理岗位上来人，就要去考虑工资待遇（比大部分技师工资待遇高）及成长空间（职业规划路线图清晰），就要去特别尊重管理者，让员工看到做管理者的荣耀。

所谓师出有名，竞岗活动为了什么？自然，这是发展战略的问题。 有必要清楚地描述公司将来的工作并说服员工。同时，活动应清楚地描述未来职位的名称、能力、待遇、成长路线和选举条件。

员工可以通过填写申请表参加选拔，凡参与者自动成为“公司储备干部”，以后有资格参加公司定期组织的中高端培训。活动要有老板或高层管理亲自开会发布，让员工觉得这事靠谱。

组织现场答辩会初选。内容有个人演讲、评委问答、场景模拟（会议模式、镜子效应）等，评委要根据岗位匹配度提出问题，不要问些“你的梦想什么”这些猪头一样的问题，毕竟这里不是“中国好声音”。情景模拟的主要测试是情商，或者服务意识。不管是什么职位，情商问题的人都必须被淘汰。

这个环节最重要的就是提问题，有的员工上台口才很好但是只要评委提问就破绽百出，你只要观察他的微表情就可以知道是否初步合格。

对于初选过关的员工要单独面谈做进一步了解，如搭建团队班子需要就要进行“四维性格分析”，但坚决不要搞九型人格测试，那样人会疯掉的。主要是谈心谈话，看看对方在未来三年内希望取得什么成果，以及如何准备行动。最后，与他（她）详细分享公司的发展战略，更重要的是告诉他（她）公司会一直关注的。

培训阶段。一次竞岗活动不是搞个仪式就结束了，最重要的是后程发力。竞岗活动结束一周内要进行第一次培训。

参加竟岗的所有员工都要参加（这样未成功者也有心理安慰），不管是何岗位，礼仪、沟通、心态激励、团队、销售、岗位流程、服务意识管理是必须要通关的。第一次不可能学习这么多，笔者建议《沟通课程》应首当其冲。培训师要注意加强互动，尤其要观察初选通过的员工的表现。

经过培训后的第二次筛选，你可能会发现，通过初选的人未必是最好的。有时候你觉得牙签无论如何都不是铁针！

评委会议决定录选阶段。一般来说，参加竞聘上岗的评委人数不少于3人，集中3人的建议对入选的员工进行评价，看哪些岗位要求适合。当然，所有的岗位竞争都不能直接满足岗位的需要，而是要通过培训和实践来解决。

这个时候人力资源部门要谈开待遇问题，毕竟是在储备阶段，即使竞岗成功工资待遇短时间是不能到新岗位工资水平的。

竞岗活动能否真正成功取决于关注，所以负责活动的人力资源部应该有行事历详细注明储备干部的动向安排。让竞岗者经常看到希望，感觉自己时刻被激励、被关怀。把竞岗做成一次有意义的企业文化活动，通过竞岗宣传战略，点燃希望与激情，从而选拔出同价值观，能与企业共梦的适合型人才加以塑造，这才是竞岗活动最大意义。

足疗方案 篇4

代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。

所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。

我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

足疗方案 篇5

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。

中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

足疗方案 篇6

一在良子养生会馆“一周年店庆”的日子里，您会真切感受带到良子养生会馆与众不同的服务气氛与周年庆实惠，具体活动如下：

1刷卡项目：刷卡1000元，温泉398元。

2.充值卡1000元，现金200元后，增加价值218元的健康足浴。

(二者任选其一)

五.活动期间spa项目原价298 生命之源只收268元、原价398元的生命循环只收358元 、养生足浴原价218元只收168元、怡神足疗原价188元只收138元、足疗保健足

疗原价118元只收98元;如一次消费两个项目原价298元+原价398元=(696元)的spa**只收528元、足疗消费两个项目原价218元+原价188=(406元)的足疗**只收308元、消费原价218元+原价118元=(336元)的足疗**只收268元、消费原价188元+原价118元=(306元)的足疗**只收228元。(此方案只针对现金消费客户)

会员卡消费优惠：

活动期间spa项目原价298 生命之源会员消费只收268元、原价398元的生命循环会员消费只收368元 、养生足浴原价218元会员消费只收188元、怡神足疗原价188元会员消费只收158元、足疗保健足疗原价118元会员消费只收98元;如一次消费两个项目原价298元+原价398元=(696元)的spa**会员消费只收608元、足疗会员消费两个项目原价218元+原价188=(406元)的足疗**只收368元、消费218元+原价118元=(336元)会员消费只收288元、消费原价188元+原价118元=(306元)的足疗**会员消费只收268元。(代金券不得参与此次活动)

店庆时间为20xx年12月1日至12月8日。活动结束后，恢复原价消费

十二月八日与您相约激情与梦想的舞台“良子养生会馆”，通过我们精心的准备，会给您带来视觉和精神的双重享受;‘请相信我们，只要能给我们一次机会我们会付出百倍的努力，为您打造都市高品质的休闲生活。我们真诚欢迎您的光临!(详情请咨询店内工作人员)

大奖1件，价值6988元

一等奖1件，价值2888元

二等奖2件，价值1888元

三等奖 3名奖品价值588元

纪念奖300件，价值88元

(前两项大奖只针对长期续卡客户和白金会员)

您的健康就是我们的事业

您的满意就是我们的目标

一流的“良子养生会馆”人，不懈的追求，用一流的素质，一流的管理，一流的服务打造一流的团队，铸造一流的品牌。

良子养生会馆的管理日益科学化，影响力日益深入化;

形成了自己鲜明的企业文化和企业形象。

良子养生会馆成立于20xx年十二月，营业面积1000多平米;拥有20多个包房;50多名员工;纯东南亚风格装修;独具一格。奢华、至尊、权贵。绽放的荷花，荷叶上晶莹的露珠，潺潺的流水，回归自然的**让您仿佛远离都市的喧嚣，独享山花烂漫，泥土芬芳。

是您休闲娱乐、朋友聚会、洽谈业务的理想场所。二

足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：

五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和**量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。

鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的**活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：

1、第一阶段：试营业宣传

a、2月3日—2月7日店内足浴折;

b、 在足浴店外和社区显著位置悬挂试营业活动广告横幅；

c、 从1月28日起，在该店所在小区及附近发放2万份传单；

d、请相邻的单位和业务单位。

e、 对内部产品、服务、环境、门店形象进行全面的调整和布局，确保预定的运营状态。

2、第二阶段：开业宣传及活动

(1)活动内容：

a、 2月3日至2月7日，每天发放足浴店开业传单1万份；

b、 2月8日执2月10日，实行足疗消费优惠，消费满即送凭证；

c、2月11日—2月28日折;每桌赠送20代金券(暗);

d、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券(暗);

e、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店**的形式可以根据企业情况进行打折和充值。以上仅供参考，但一定要把握好活动节奏，达到最佳效果。

(2)宣传途径：

a、 开幕式：仅布置场地周边主要通道的充气拱门和花篮。

b。 7月和8日，在相关报纸上分发了2万份报纸剪辑；

c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等;

d、 2月3日、4日、5日、6日和7日，店内派发含有开张传单的纸巾。

f、 在店外和社区内的主要通道上悬挂开放内容的横幅：

g、 活动期间，在社区、商业街和商店周围的车站散发传单；

3、第三阶段：后期活动

a、 按照开业活动发放的代金券将于3月1日起使用，有效期至4月20日。

b、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

1横幅大小待定，6幅700元

2水标签的内容待定，2元，700元

3、宣传单内容待定 5万份(含夹报费用) 6000元

4代金券/红包20元，面值10盒/500件，300元

5扑克牌200元250元

6火柴等小礼品数量待定250元

73000包纸巾宣传600元

8、开业礼品流动发放宣传车(含城管审批费用)800元

9、开业庆典活动物资拱门1个 、气柱2对待定

10、其他协调费 500元

拱门：热烈祝贺盛大开业

气柱：***足浴健康养生

1、物资费用：约元

2、**广宣费用：约元

合计约元.

以上仅供参考，所涉费用仅为估算。

足疗方案 篇7

前言

足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。

足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。

随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀!

越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

重点

废话说多了也没有用，说重点嘛!

一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

二、装修

1，灯光，大厅灯光一定要明亮(给人感觉不是进了黑店)，过道

及包房灯光要用暖色调(浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉)，

2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。(足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店)

大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个(提升为中医保健层次)

三、人员

1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。(这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来)

2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了(男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛)

3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。(工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客)

四、服务

员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理(细节是决定成败的关键)

最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要(无形中给顾客加深店面印象)

五、宣传促销

其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。

以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。

1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。(银行，金融不都是这么搞的么，呵呵!)

为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，

多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，(教练要请好，要教真东西才有效果)只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品(还不知道有没有副作用)，去健身房(久了不去又要反弹)轻松、强一点吧!

2，组织

如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，(户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的)。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流(都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟)。

3，联合

在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛!

以下是几种建议：

①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。(发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面(最吃亏的是KTV，看你们怎么想了)

②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券(吃了饭就娱乐很正常嘛)，在KTV消费送浴足套票(耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛)，浴足消费送火锅店消费券(今天结束了，明天又来嘛)，消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

建议

浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

大力推广中医保健意识(提升为中医文化范畴)，即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~

足疗方案 篇8

1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）

2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）

3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的'流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客）

公司文化建设方案14篇

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下是由小编为你整理的《公司文化建设方案14篇》，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

公司文化建设方案 篇1

第一，有效组织、流程规范原则。

成立由企业一把手为领导、行业专家为指导、由企业多个部门和基层单位，老、中、青年三代中层、基层干部参加的企业文化建设小组，制定企业文化建设工作计划，以分散工作、集中封闭讨论为工作方式，遵循市场调研、评估系统评估、提炼、讨论、审阅、梳理、形成、实施规划的科学流程。使得企业文化建设领导重视、专家住持、全员参与、科学规范、有条不紊的进行。

第二，要遵从绩效是企业文化的结果，制度是企业文化的外化，精神是企业文化的内核的原则。

倡导鲜明、具有感召力、震撼力的企业精神，注重用企业文化来有效地激活企业资源、凝聚力量、发挥整体效应、从而实现高绩效，提高绩效是企业文化建设的核心；以相应科学、规范、具有激励效能的制度建设作为企业文化建设的刚性保证。

第三，要注意继承中国优秀传统文化。

弘扬中华民族在五千年发展中形成的伟大民族精神，结合学习我国先进企业培育出的“大庆精神”、“铁人精神”、“两弹一星精神”、“载人航天精神”、“海尔文化”、“万科文化”等，提炼出企业的精神，极大地激发广大职工积极进取、振兴企业、报效祖国的热情，为企业改革发展提供巨大的精神动力。

第四，要体现了优秀企业文化的时代性、先进性。

要让企业从战略高度认识到转变企业经营理念的重要性，把企业文化建设与企业改革和加强管理相结合，努力改变计划经济体制下形成的思维模式和经营方式，逐步树立与市场经济体制相适应的价值观，提炼和培育具有时代气息和各具特色的经营战略、宗旨和理念，丰富企业文化的内涵。

第五，企业文化建设应注重在对外文化交流中不断创新。

遵循以积极的姿态实施“引进来”、“走出去”的经营战略，在参与市场竞争与合作的同时，使企业文化建设在对外文化交流中不断创新，把外来文化与当地文化融合在一起，在外地市场激烈竞争中赢得旺盛的生命力和强劲的发展潜力，融合双方文化传统，逐渐形成核心价值观和独特的企业文化体系。

第六，企业文化建设要促进员工素质和管理水平的提高。

要把企业文化建设作为一个大的系统工程，把企业文化建设与管理创新、制度创新相结合，制度刚性与管理人性化相结合，开展形式多样的精神文明创建和文化育人活动，将企业精神、核心价值观化为员工的自觉行动，渗透到管理过程的细节之中，不仅有效地规范管理，增强执行力，推动企业的改革和发展。而且能造就一批优秀的经营管理者、培育一支优秀的“四有”员工队伍。

第七，坚持科学发展观，建设以人为本的企业文化。

提高企业产品、价格、服务、尤其人才的竞争力，通过企业文化建设，提高职工队伍素质，提升企业经营管理水平，改善企业形象，增强企业核心竞争力，激发员工的积极性、主动性和创造性，促进企业持续快速健康发展。使企业的生存和发展为了人，而同样又必须依靠人。把以人为本作为科学发展观的核心，人力资源是企业发展的第一资源。让企业注重以人为本，以顾客为中心，努力服务社会，同时，平等善待员工，平衡相关者利益，提倡团队精神，并鼓励创新。

第八，结合实际，开拓创新，为企业创建具有自身个性的企业文化。

体现企业文化是一个企业的灵魂，是企业活力的'内在源泉，是企业制度与企业经营战略得以实现的重要思想，是企业体制创新、技术创新和管理创新的理念基础。使企业拥有自身特色的优秀企业文化，要在企业核心价值观上下工夫，使企业持续发展，保持竞争力，保证企业长久性。在企业核心价值观上下工夫，要从企业自身实际出发，创建有个性的文化：一是要致力于建立适应自身特点的文化体系，根据员工所能接受的方式，整合出自己的文化内涵；二是协调各方面力量，按照“以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家”的方针，建立规范性的企业文化，使员工既有价值观导向，又有制度化规范；三是培养发挥每个职工聪明才智的创新文化，用企业文化和思想政治工作、精神文明建设的合力推动企业的改革发展。

第九，在企业文化建设中注重环境文化和生态文明。

遵照实践科学发展观的要求，企业在追求效益增长的同时承担更多的社会责任。把商业道德，社会责任作为企业提高竞争力的重要因素。使企业发展不仅要关注经济指标，而且要关注人文指标、资源指标和环境指标。保证企业真正做到依法诚信经营，关心和保护劳动者权益，注重环境保护，热心公益事业，促进社区发展，真正赢得社会的尊重，为企业发展创造良好环境。按照科学发展观的要求，大力倡导生态文明，建设环境文化，通过发展循环经济，解决环境问题，实现人与自然的和谐发展。使企业把循环经济、绿色GDP的理念贯彻到每一个决策，每一个流程和每一个环节，渗透到企业制度和企业文化等各个方面。

第十，建立健全实施系统，稳步推进企业文化建设。

要做好企业文化的实施规划，科学地划分实施阶段，旗帜鲜明地明确每一阶段的任务，把任务具体分配到部门、把事落实到人，使企业文化尽快地落地，产生轰动效应，不断梳理、完善、提升，发挥其作用，为企业服务。

公司文化建设方案 篇2

1、激励机制。包括物质激励和精神激励。管理者应能找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效的结合起来。

2、压力机制。包括竞争压力和目标责任压力。竞争经常使人面临挑战，使人有一种危机感；正是这种危机感和挑战，会使人产生一种拼搏向前的力量。目标责任制在于使人有明确的奋斗方向和责任，迫使人去努力履行自己的职责。

3、约束机制。包括制度规范和伦理道德规范。制度是一种有形的约束，伦理道德是一种无形的约束；制度指企业的法规使人的行为有所遵循，使人知道应当做什么，如何去做并怎样做对。是一种强制约束。伦理道德是自我约束和社会舆论约束。

4、保证机制。包括法律保证和社会保障体系的保证。法律保证主要是指通过法律保证人的基本权利、利益、名誉、人格等不受侵害。社会保障体系主要是保证员工在病、老、伤、残及失业等情况下的正常生活。在社会保障体系之外的企业福利制度，则是作为一种激励和增强企业凝聚力的手段。

5、构建竞争机制。主要指员工有自由选择职业的权力，有应聘和辞职、选择新职业的权力，以促进人才的合理流动；与此同时，企业也有选择和解聘的权力。

6、环境机制。主要指人际关系和工作本身的条件和环境。和谐、友善、融洽的人际关系，会使人心情舒畅，在友好合作、互相关怀中愉快地进行工作。创造良好的人际关系环境和工作条件环境，让所有员工在欢畅、快乐的心境中工作和生活，不仅会促进工作效率的提高，也会促进人们文明程度的提高。

公司文化建设方案 篇3

1、确定MI(理念识别)，包括：

(1)确定全体职工的价值观。企业价值观是企业文化的核心，决定企业的命脉，关系企业的兴衰。现代企业不仅要实现物质价值，还要是文化价值，要充分认识企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的竞争、伦理智慧的竞争。企业的最终目标是服务社会，实现社会价值最大化。

(2)确立企业精神。培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。企业精神是指：企业广大职工在长期的生产经营活动中逐步形成的，由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，并经过有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，必须是集中体现一个企业独特的、具有鲜明的经营思想和个性风格，反映企业的信念和追求，并由企业倡导的一种精神。培养企业精神，要遵循时代性、先进性、激励性、效益性等原则，不仅要反映企业本质特征，而且要反映出行业的特点和本单位特色，体现出企业的经营理念。

(3)确立符合集团实际的企业宗旨是企业生存发展的主要目的和根本追求，它是以企业发展的目标、目的和发展方向来反映企业价值观。企业道德是在企业生产经营实践的基础上，基于对社会和对人生的理解作出的评判事物的伦理准则。企业作风是企业全体干部职工在思想上、工作上和生活上表现出来的态度、行为，体现企业整体素质和对外形象。

2、确立VI(视觉识别)，统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。以次规范员工行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的高度信任感和良好信誉。

3、确立BI(行为识别)

主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训;另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入到企业的实践中，指导企业和职工行为。

4、以人为本，树立精干高效的队伍形象，打造精神文化。企业文化实质是“人的文化”，人是生产力中最活跃的因素，人是企业的立足之本，企业职工是企业的主体，建设企业文化就必须以提高人的素质为根本，把着眼点放在人上，分别达到凝聚人心，树立共同理想，规范行动形成良好行为习惯，塑造形象扩大社会知名度的目的。为此要做好建立学习型组织;

抓好科学文化知识和专业技能培训;培育卓越的经营管理者，带动企业文化建设;做好思想政治工作等相关工作。

5、内外并举，塑造品质超群的产品形象，打造物质文化。企业文化建设应与塑造企业形象相统一，实现技术创新，做到群众性合理化建议活动持之以恒，使之具备独特的技术特色和产品特色。创品牌，教育职工要像爱护自己的眼睛一样爱护企业的品牌声誉，使企业的产品、质量在社会上叫得响、打得硬、占先机，展企业精华。要做到在经营过程中的经营理念和经营战略的统一;做到在实际经营过程中所有职工行为及企业活动的规范化、协调化;做到视觉信息传递的各种形式相统一，为促进企业可持续发展奠定坚实基础。

6、目标激励，塑造严明和谐的管理形象，打造制度文化。企业管理和文化之间的联系是企业发展的生命线，战略、结构、制度是硬性管理;技能、人员、作风、目标是软性管理。强化管理，要坚持把人放在企业中心地位，在管理中尊重人、理解人、关心人、爱护人，确立职工主人翁地位，使之积极参与企业管理，尽其责任和义务。强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。还要修订并完善职业道德准则，强化纪律约束机制，使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。提倡团队精神，成员之间保持良好的人际关系，增强团队凝聚力，有效发挥团队作用。

7、寓教于文，塑造优美整洁的环境形象，打造行为文化。人改造环境，环境也改造人，因此，要认真分析企业文化发育的环境因素，使有形的和无形的各种有利因素成为企业文化建设的动力源泉。采取强化措施，做到绿化、净化、美化并举，划分区域，责任明确，做到治理整顿并长期保持卫生环境。要开展各种游艺文体活动，做到大型活动制度化，即：体育活动(趣味运动)会、企业文化艺术节等;小型活动经常化，即：利用厂庆、文体活动等形式丰富职工文化生活，赋予各种活动以生命干，强化视觉效应。

一、企业文化需求分析

在进行企业文化建设时，需要结合企业历史、当前发展状况、企业战略、文化传统、管理氛围、管理水平、外部环境、内部员工反映等多方面因素，分析企业文化的优势和劣势，并探究其深层次原因，基于此基础之上，建设符合企业当前及今后发展需要的企业文化。

二、建立科学的企业文化管理体系

在企业文化需求具体内容明晰之后，就可以建立和企业相适应的企业文化管理体系。企业文化管理体系建立一般遵循如下步骤：

1、建立企业理念识别系统(MI)

2、建立企业行为识别系统(BI)，不断强化企业的行为规范。

3、建立企业视觉识别系统(CI)，形成活泼鲜艳的视觉形象。

4、以企业文化理念与价值观为导向，重新梳理现有管理制度。

5、建立企业环境识别系统，营造良好的企业环境。

三、企业文化实施与考核

企业文化管理体系建立的根本目的，是让企业所有员工理解并实施，在工作中表现、在行为中体现，所以，在企业文化管理体系建立之后，更重要的是对企业文化的实施及考核。企业文化实施与考核一般遵循先宣贯、培训，后执行，再考核的过程。

四、企业文化的升级与发展

随着社会环境的不断变化、企业自身的不断发展，企业文化需要随之进行调整、升级，不同的时期、不同的企业战略、不同的员工队伍、不同的产品结构，都需要不同的企业文化随之相适应。企业文化不是一成不变的，需要随环境的变化而不断升级、发展。

公司文化建设方案 篇4

企业文化，任何企业都需要也都具有，只是对其存在与运用处于有意识或无意识状态。有些企业文化优秀，有些企业文化恶劣;有些企业文化浓厚，有些企业文化稀薄。企业文化所谓“文化”，就是价值观，而价值观就是“是非标准”和“重要性次序”的判断。不同行业企业文化的建设规律有所不同，而餐饮业文化建设的核心就是“爱心、诚信、精细、绿色”四个方面。

爱心文化

韩国电视剧《人鱼小姐》有个情节，女主人公雅丽英为了赢得婆婆的接纳，刻苦学习烹饪开城菜(婆婆原籍是开城)。两人和解后，一日婆婆问雅丽英，“你做的菜为什么比保姆做得好吃。”雅丽英回答：“有个秘密——我是带着爱心做饭菜。”“爱心”是物质吗?日本学者江本胜的水试验证明了“爱”是一种良性的波动物质。将贴上“爱”和“恨”含义词汇的水，冷冻后拍摄其结晶。结果是，贴上爱字义的水，结晶出了美丽的花纹;而贴上恨字义的水结出了丑陋的纹路。饭菜由水构成，人体70%以上也都是水，对于爱恨都能感知并受影响。

餐饮业爱心文化包括两个层面：首先就是老板或管理者对员工的爱心。业内总是抱怨员工流动率大，其实这与特定企业的文化也有关系。力帆老总尹明善曾说：“老板厚道，员工地道;和谐企业生财有道。”企业首先要对内部顾客——员工充满爱心，在物质和精神上关心爱护员工，也就是要贯彻人本文化。员工不仅是盈利的手段，也是目的，办企业需凭借员工的力量，也是为了员工的利益，员工的价值和尊严至高无上。其次，是员工对顾客的爱心。很多服务企业要求员工微笑服务，但有些并没有实际意义和效果。心中有爱，眼中才有微笑，最终嘴上才流露真诚的微笑。心中有爱，眼中能看到顾客的需要，手才有行动。厨师心中有爱，就会对待家人一样烹出美食，而不是利用工业化调料应付。

诚信文化

“诚信”，是各行业企业文化的必要因素。诚信也分两个层次：员工或企业对顾客的.外部诚信，以及员工对企业以及企业对员工的内部诚信。

对于餐饮业而言，外部诚信的主要含义是：

1.食品采购、加工、服务过程不做假，并遵守有关法律和规则。

2.价格公平合理。

3.宣传介绍不夸大、不做假。

4.对顾客信守承诺。

内部诚信，首先是企业对员工，要遵守国家有关法规，遵守有关保险、薪酬、工作时间等规定，遵守有关劳动环境、劳动保护的规定，兑现企业对员工的各项承诺。其次是对员工真诚相待，不隐瞒、不欺骗。

员工对企业的诚信，体现在：

1.遵守企业各项制度规范。

2.忠诚敬业，努力工作。

3.爱护企业设施设备、保守商业机密，维护企业利益。

4.不轻易离职;一旦离职，不影响工作和原企业利益。

精细文化

中式餐饮不能像麦当劳、必胜客等国际餐饮集团大规模商业运作的原因之一就是缺乏精细化的管理。中餐烹饪过程是艺术，暂且不谈精细化。而在服务、运营过程中还是应该倡导精细化。服务无小事，细节最重要。因此，餐饮业需要推行精细化管理。精细化管理需要四个步骤：精细意识、精细制度(含标准、流程)、精细执行、精细考核。精细化管理的基础是精细文化或精细意识。根据学者温德成研究，精细化管理的基础是四化：“细化、量化、标准化、流程化”。

绿色文化

绿色文化首先包括“低碳文化”。餐饮业要节能减排，并向消费者倡导“低碳生活方式”。在菜品规划上，增加并倡导素食或提倡平衡饮食;在点餐服务时提醒顾客避免多点菜而带来的浪费并主动提供打包服务。

绿色文化更包括无污染的、或在规定范围内的食品原料采购;还包括逐渐减少和淘汰工业化生产的添加剂、调味剂。更高水准的绿色文化，还包括“动物福利”。其最低要求是，减少动物被宰杀或被食用过程中的痛苦，直至杜绝所有人类自己也“己所不欲”的各种吃法。对动物讲福利，就是对人类自己讲福利。这正是从SARS，到各种动物关联流感带来的教训。

推行绿色文化岂不影响效益?非也。此乃“无私成其私”的“自利利他”经营哲学，正是儒商梦洛川“财自道生，利缘义取”的经商准则。

以上四项文化，并不复杂，但需要高层带头、制度保障。餐饮企业如能对其坚持实施，并贯彻落地，必将走向文化驱动发展的轨道，并获得满意的社会效益和经济效益

公司文化建设方案 篇5

读书活动实施方案

一、指导思想：

为了更好地开展本次活动，学校要营造浓厚的读书氛围，培养学生爱读书、多读书、读好书、会读书、勤奋学习的良好习惯。让学生从读书中汲取民族文化和世界文化的精华，积累知识，丰富精神生活。让学生捧起自己心爱的书，在温馨安静的环境里享受读书的快乐，为学生的终身发展奠定基础。

二、活动时间

2014年2月——2014年4月

三、组织结构：

组长：石进忠

副组长：王全周

组员：各班语文教师

四、读书内容及要求„

第一段（1——2年级）：

必读《格林童话》。

推荐书目：《大头儿子和小头爸爸》、《三毛流浪记》。

读书要求及说明：

1.童话故事要求在图书课上读，图书老师具体负责。推荐书目《大头儿子和小头爸爸》。

2.图书教师负责让学生做好读书笔记。

3.教材中要求背诵的课文《三字经》及摘抄的成语、警句、名言，由班级完成。

第二段（3——4年级）：

必读：《寓言故事三百篇》

推荐书目：《中外名人故事》、《寄小读者》、《一千零一夜全集》、《叶圣陶童话》、《格林

童话选》。

读书要求及说明：

1.图书课上教师指导学生阅读必读书目，做好笔记，摘录自己喜欢的词、句、段，尝试写读书笔记， 养成读书做笔记的好习惯。推荐书目《中外名人故事》、《寄小读者》。

2.教材中要求背诵的课文《三字经》及积累成语警句、名言等班主任具体指导。

第三段（5——6年级）：

五年级必读《上下五千年》（林汉达主编），《伊索寓言集》。六年级必读《鲁滨逊漂流记》，《西游记》（少儿版）。

推荐书目：《小浒传》、《三国演义》、《假如给我三天光明》、《少年儿童百科全书》（少儿版）、《昆虫记》、《骑鹅旅行记》、《童年》。

读书要求：

1.图书教师指导学生利用图书课、图书馆、图书角、网络信息渠道尝试进行

探究性阅读。

2.教师指导好学生做读书笔记，摘录好的句段，写读后感。

3.教材中要求背诵的课文《三字经》及积累成语、名言、警句、古诗词等由班主任具体指导。

五、组织实施

2014年2月，各年组、各班级开展读书活动。在校园掀起“爱读书、多读书、读好书、会读书”的高潮，让活动开展的高效有序。

1、积极创造阅读条件。

学校积极充实图书室的学生读物。图书室要面向学生和老师不断完善和规范图书的管理，对有条件的学生可进行网上阅读的指导，充分利用和发挥班级图书角的作用。班级图书角要达到至少每人一本，并与学生一同分享读书的快乐，充实图书资源，教师要积极带头读书、捐书并与学生一同分享读书的快乐。同时要与学生家长沟通交流，主张学生向社会借书，向亲朋好友借书，来充实图书室，保证学生有充足的读书资源。

2、合理安排阅读时间。

对各年段读书时间要求，保证每天安排合理的时间去完成读书任务。低年级每天的早自习为晨读时间（每天20分钟），中高年级晨读、课外时间（每天40分钟）外加每周的图书室开放日时间。班主任在语文课上要有目的、有计划、循序渐进地指导学生进行阅读，教给学生阅读方法，全面提高阅读能力。

六、活动流程。

1、按照市教体局要求制定学校的“双

十、三百读书方案”，成立组织机构。

2、班主任制定相应的评级读书目标和读书成长计划，做到有措施、有保障、有效果、有考评、简洁明了、便于操作。

3、学生制定自己的读书目标和成长规划。

4、教师在学生中起到榜样的作用。老师首先要勤于读书，以身作则，做好引导和指导工作。通过各种形式保证学生课内

读好课文，课外有计划阅读，促进学生良好读书的习惯的养成。

5、每个学生建立一本“读书成长册”，将读书活动中的精彩片断，好词佳句、名人名言、读书笔记、心得体会及读书规 划书，参加读书活动的作品，奖状等记录下来，参加学校的评比活动。

8、学校组织学习方法讲座、 “好习惯伴我行，快乐进步每一天”系列活动、进行“学习方法我能行”现场交流及“好习惯伴我行”作文比赛。

公司文化建设方案 篇6

为进一步提升企业的管理水平，促进企业管理的科学化、制度化、规范化，加快建立现代企业制度，增强集团在竞争日趋激烈的港口市场中的竞争力，根据集团实际情况，今年集团重点组织开展“企业文化建设年”活动，通过加强企业文化建设，不断夯实集团各项基础管理工作，努力创建学习型企业，培育知识型职工，逐步把集团打造成具有先进管理水平的现代企业。

一、指导思想

以集团开展“企业文化建设年”活动为契机，大力弘扬“优质、高效、诚信、创新”的企业精神，围绕“以人为本，服务社会”的企业经营理念抓好企业形象、经营、管理、人本、环境、安全、科技和文体等八大文化建设，通过“外塑形象，内强素质”的具体措施，逐步形成一个管理比较规范、制度比较健全、员工队伍具备较高素质的集团公司，引导集团各级领导干部和广大员工增强对企业的归属感、认同感，逐步实现员工价值取向与企业核心价值观相一致，员工行为与企业利益相一致，为把集团建设成为在国内外具有一定知名度的现代港口物流企业集团最终目标而努力。

二、加强企业文化建设的具体措施

1、形象文化。加强集团形象的总体设计和宣传，向集团内外公开征集企业标志、企业旗和企业歌曲的设计制作，制作集团宣传画册和宣传片，设立集团展览室和荣誉室，利用各种机会向社会各界、船方货主宣传企业良好形象。在集团办公楼、会议室、八大港区等显眼位置悬挂企业精神宣传牌匾、企业旗，企业员工统一佩戴企业标识。办好《福州港报》、集团网站、福建省“文明风”集团子网站，及时更新网上内容，充分利用多种手段对集团展开全方位、立体式的形象宣传，增强集团在社会上的知名度。

2、经营文化。强化集团的服务功能，坚持诚信经营、以德治企，确立以客户为中心的服务理念和服务体系，建立船东货主客户档案系统，发调查表、满意度测评表，对客户、货源流向进行跟踪分析，针对不同需求提供差异化、个性化服务。通过座谈会、信息交流、登门拜访、电话回访、双方共建等与客户进行形式多样的沟通交流活动，增进感情，改善服务。有计划开展与口岸查验单位共建，增强公关意识，赢得理解与支持，促进福州口岸通关环境的优化。

3、管理文化。积极推进集团iso9002质量体系认证，以适应现代企业的规范化管理，通过两至三年努力使集团管理水平有质的提高。加强对外服务窗口建设，统一窗口外观标识和窗口人员着装，实行色彩、格式等统一风格，方便船方、货主识别，建立和完善窗口岗位职责和服务标准，窗口人员实行竞争上岗，对履行职责情况定期检查考评，创建品牌服务。建立企业激励制度，设立管理创新奖。

4、人本文化。创建学习型企业，建立企业培训制度，加大员工的教育培训，印制集团员工手册对全体员工进行集团的发展战略、企业精神、经营宗旨和企业重要管理制度教育学习。加强对新员工的上岗前培训，对集团管理人员、专业技术人员和操作人员等进行分类培训，培养高素质的员工队伍。抓好基层班组建设，按照上级“职工之家”验收标准开展好共建家活动，为职工创造一个宽松的工作生活环境。设立员工示范岗位，在一些对外服务岗位设立示范岗、青年文明号、巾帼示范岗，营造企业争先创优的良好氛围。完善员工困难救助体系，继续开展企业领导与困难员工结对帮扶活动，弘扬企业互爱互助精神。不断完善以职代会为基本形式的企业民主管理制度，加强企务公开，完善监督机制，提高分配“透明度”。建立企业内部良好沟通渠道，通过开设员工论坛、热线、对话会、接待日、现场办公会等形式有效实现企业各层次人员之间交流沟通。

5、环境文化。以创建花园式港区为目标，完善港区的功能规划，合理划分港区的办公区域、作业区域和生活区域，并保持相对独立性。修订港区爱国卫生管理制度，落实卫生包干区和检查制度，保持办公场所、码头现场、堆场等地方外观的整洁明亮。加强港区环境保护，降低粉尘污染，减少跑、滴、漏，克服脏、乱、差，对港区绿化实行总体规划、分块实施，划定重点绿化区和一般绿化区，每年都要有计划地投入一部分资金用于优化港区环境。

6、安全文化。建立企业安全责任制，实行安全警示制度、检查整改制度和责任追究制度，坚持安全责任落实到人。加强员工安全质量培训力度，定期组织相关人员开展安全制度和操作规程学习，加强对现场作业人员和流动作业人员的安全教育和检查。健全和完善港区安全标识，重点部位安全责任制度落实到位，增加必要的安全防范设备和技术。最大限度地增强全员的安全意识。安全是效益，安全是生命，安全是财富，安全是形象。

7、科技文化。加快科技兴港步伐，积极引进先进技术和设备，大力推进集团信息化，实现集团管理方式和运作模式的现代化。建立创新机制，推行创新项目挂名制，对在管理方式、工艺流程、设备技术等方面进行大胆创新并有显著效益的有关人员给予重奖。积极开展各项技能竞赛活动，调动一线操作人员学技术、学本领的积极性，深入开展“小发明、小创造、小革新”等活动，打破职工身份界限，对优秀工人技师可以享受特别津贴。

8、文体文化。组织成立集团文体协会，设立企业文化周，在福港楼建立集团职工文体活动中心，利用重要纪念日或节假日组织开展文体活动，促进员工身心健康。组织机关人员、志愿者等开展义务劳动与公益活动，展示集团员工的风采。依托集团思研会、文学社等组织开展调研、采风活动，出版论文集和文学作品集，以先进文化引导员工。

三、活动要求

1、各级工团组织要充分认识到开展企业文化建设活动的重要意义，认真组织好、落实好工作部署，针对本单位实际，突出抓好几项工作，切实抓出成效。

2、各单位要积极开展广泛的宣传发动，不断增强广大员工对企业文化重要性的认识，鼓励调动他们参与企业文化建设的热情，形成良好的活动氛围。

3、各单位要认真做好活动方案的组织实施，加强领导，明确职责，坚持从易到难、由表及里层层推进，通过这次企业文化建设年活动不断提高企业的管理水平和员工的素质，为实现集团的可持续发展奠定基础。

公司文化建设方案 篇7

为全面贯彻落实全省农发行分支行行长会议精神，深入推进我行企业文化建设工作，结合我行实际，制定20xx年全年企业文化建设实施方案。

一、20xx年企业文化建设主要任务

今年企业文化建设的主要任务是：加大核心理念教育宣传力度，提高核心理念渗透力；深化细化核心理念，丰富专业文化内涵；强化规章制度学习，推进制度文化建设；落实员工行为守则，规范员工职业行为；加强办公环境整治，塑造良好的外部形象。

二、20xx年企业文化建设内容要求

（一）视觉文化再提高。

1、系统展示企业文化建设成果。

（1）制作企业文化建设展示板。党群工作办公室负责制作我行企业文化建设成果展示板，反映我行企业文化建设的最新成果，此项工作在全省分支行行长会议前完成。

（2）对“五个一”工程进行“回头看”。对照工作要求，市分行党群工作办公室对我行“五个一”工程实施情况进行全面自查，查漏补缺，进一步充实完善内容，重点抓好市分行和各县支行企业文化展览室建设工作，在3月底省行检查验收前完成此项工作。

2、开展办公环境整治。

（1）补充完善视觉形象识别系统，全面停止使用不符合规范的老标识、老宣传品、老办公用品；对仍不符合规范的视觉形象工程进行完善或改建。

（2）进行办公环境整治，保持办公和营业场所干净、有序；办公桌上按规定摆放职位牌，保持办公桌整洁；柜面人员实现统一着装、挂牌上岗、佩戴行徽，其他人员根据要求统一着装。

市分行党群工作办公室负责对各行、机关各部室进行检查考核，以上两项工作要在4月底前完成。

（二）专业文化再提炼。

1、开展企业文化调研。

（1）征集特色文化理念。各行和机关各部室在加深总行核心理念理解的基础上，结合盐城实际，围绕盐城农发行愿景目标、业务经营、风险防控、队伍建设等方面进行深入思考，提炼一条符合盐城农发行特点的文化理念。此项工作由市分行党群工作办公室负责，在3月底前完成。

（2）举办企业文化征文活动。各行和机关各部室要组织核心理念和企业文化学习讨论，并围绕盐城农发行需要什么样的企业文化、如何建设企业文化、怎样践行企业文化开展调研，自选角度撰写调研报告，各支行至少推荐上报2篇，机关各部室至少上报1篇。市分行办公室对调研报告进行评比，择优在市分行简报上刊发。此项工作由市分行办公室负责，5月底前完成。

2、完善专业文化理念。

（1）提炼专业条线理念。对现有的专业条线理念进一步提炼修改，完善成熟后由市分行党群办公室通过印发宣传册、出墙报、办园地等形式集中推广宣传。此项工作在3月底前完成。

（2）励志格言征集展评。组织员工结合个人岗位要求对现有励志格言进行完善，市分行党群工作办公室组织评比，择优参加省行评比。此项工作在4月底前完成。

3、组织专题讲座。8月份，市分行邀请专业人士举办一次企业文化讲座，解读宣传农发行核心理念，系统介绍企业文化理论知识。此项工作由人力资源管理部负责。

（三）制度行为文化再规范。

1、制度学习宣传。从3月份起，各支行要建立班前班后学习制度，每周安排一次制度学习，市分行机关要每月组织2次制度学习，围绕总行下发的文件汇编以及省市分行近几年制定的制度办法，重点学习基本制度、基础管理基本规范和基本操作流程。市分行人力资源管理部不定期对各行、各部室学习情况进行检查，并与县级支行行长、机关中层干部目标责任考核挂钩。

2、基本制度考试。市分行在6月份和12月份组织2次基本制度考试，全行所有员工参加测试。此项工作由人力资源部负责。

3、编印制度汇编。结合实际，补充和完善近几年市分行制定的制度办法，按专业分门别类整理，由市分行办公室收集汇编并印制成册，人手一册，以供学习和检查对照。此项工作在4月底前完成。

4、落实行为规范。各支行、机关各部室组织学习省行制定的《员工行为手册》，从规范着装、文明用语、行为方式等方面入手，组织演练、示范和培训。此项工作由市分行党群工作办公室负责，在省行《员工行为手册》下发后1个月内完成。

1、编排文艺汇演节目。以“田野上的追求”为主题，以我行在业务经营中涌现出来的先进事迹和感人故事为素材，采取歌舞、小品、朗诵等文艺形式，编排2个文艺节目，参加省行组织的文艺汇演选拔评比。此项工作由党群工作办公室负责，在4月底前完成。

2、开展“争先创优”创建活动。各支行、机关各部室对照要求，开展“条线树标兵、岗位树旗帜”、“青年文明号”、“职工之家”、“女职工文明岗位”等创建活动，市分行党群工作办公室在全行组织评比，择优推荐省行评选。此项工作在12月底前完成。

三、切实加强领导，抓好组织落实

（一）高度重视，加强领导。企业文化建设是一项战略性工作，事关我行的长远发展。各支行、机关各部室要高度重视，精心组织，抓好落实。各行“一把手

责任，认真研究推进工作措施，及时协调解决推进工作中遇到的困难和问题，采取切实有效措施，积极推进，确保企业文化建设各项工作任务按时保质完成。

（二）职责明确，分工协作。企业文化建设是全行性的工作，在企业文化推进过程中，各行和机关各部室都要根据自身承担的企业文化工作任务，各负其责、分工协作、齐抓共建，杜绝推诿扯皮现象。市分行将制定企业文化建设考核办法，将企业文化建设纳入县级支行领导班子和机关中层干部目标责任制，实行挂钩考核，不按时完成企业文化建设工作任务的，县支行要取消争先创优评比资。

公司文化建设方案 篇8

存在的不足

一、投资公司缺乏具有个性特色、独特风格的价值理念。每个分公司的发展历程不同，企业的构成成分不同，面对的竞争压力不同，其对环境作出反应的策略、处理内部冲突的方式也都会具有自己的特殊之处，价值理念不可能完全雷同。所以，各下属公司子文化既要融入八局集团母文化中，保持八局统一的核心理念、企业标识和价值观导向，又要各具特色、突出重点，呈现出多元化的文化特征。

二、在日常交谈中，笔者发现部分员工对企业文化有一定认识，也能理解建设企业文化的意义，但对投资公司的发展战略、经营项目、政策方针尚缺乏了解，对公司文化理念、价值观念的认知都很模糊。这样，导致很多人因为不知道文化建设的劲儿该往哪儿使，只好把文化建设等同于文体娱乐活动，没有将文化助推企业发展的潜力发挥出来。

三、投资公司曾开展过一些文化活动，这些活动在公司内部引发了一时热潮，但由于公司对企业文化建设没有形成长期规划和实施细则，这一类文化活动仅仅昙花一现，没有持续推广下去。

综上所述，这些现象反映的主要问题即在于公司文化建设没有形成自己的体系。公司还没有科学评估过企业文化建设工作，没有系统全面地研究、诊断企业文化建设中存在的问题，同时也没有制定文化建设总体规划、纲要和具体实施措施，对其他精神文化也缺乏明晰的提炼和表达。

所以，投资公司文化建设应当根据企☆☆业实际环境，从公司发展战略高度出发，以此为方向指导文化体系规划，以战略的眼光审视企业文化建设，将文化建设纳入企业整体战略规划中，保障企业文化建设能够适应战略发展的要求；同时，“明者因时而变，知者随事而制”，企业文化建设又是一个长期过程，不是一两次学习培训就能达到目的的，投资公司必须全员参与、常抓不懈、不断创新对企业文化理念和价值观的认知和理解。根据2016年工作会议精神和局副总经理高波在公司2016年工作会提出的“四个提高”讲话精神，提高公司文化保障能力，开展文化建设工作势在必行。

解决措施

一、开展企业文化实践活动

企业文化实践活动主要通过培训、讲座、竞赛等形式，结合必要的文化设施宣传企业文化。结合目前实际情况，投资公司可釆取的具体措施包括：

（一）加强企业文化培训。通过讲座、研讨、观摩、座谈等方式，将企业奉行、倡导的价值理念，渗透到每个员工头脑中去，以反复强调、环境物化、树立典范、阐释体验的方法，重点研讨公司实际工作中应该注意的行为规则，考虑把企业文化纳入干部进修、新员工入职的必修科目。

（二）开展企业文化竞赛。例如，充分利用公司成立纪念日、周年纪念日等契机，开展有关企业文化的歌咏比赛、演讲比赛、有奖征文、板报大赛等。这样让员工讲述自己身边的人和事，将效果显著、振奋人心、感人至深的经验或故事搜集整理、提倡学习，使企业文化亲切化、具体化、案例化；同时，又让员工在活动过程中结合自己的切身体会，加深了对企业文化理念的理解，为建设企业文化的实物载体提供素材。

二、建设企业文化实物载体

除了丰富多彩的实践活动，企业文化必须以可观可触的实物载体才能直观展示企业文化的核心内涵：总结企业文化建设经验，利用实践活动所征集的优秀故事、征文作品、文化宣传品等，推动广大员工深人学习，促进企业文化不断发展。

（一）除了网站、微信、微博以外，投资公司需要创办自己的内部刊物。企业内刊还应该大力宣传公司企业文化理念，宣传践行企业文化的模范，使企业内刊成为塑造企业文化的重要手段，成为树立企业品牌形象的重要载体，成为公司上下之间、员工之间互动沟通的桥梁。

（二）组织专门力量，编写企业文化手册。企业文化手册要对企业文化理念进行详细的阐释、注解，并附加案例、插图等，既可以作为企业文化塑造、设计的展示成果，又能够作为实施企业文化工程的规划蓝本。

（三)设立企业文化活动基本设施。这些设施包括展示室（柜）、图书室(柜）、海报、照片、雕塑等，以充分展示公司发展历程和取得的荣誉，弘扬公司业绩和经营文化；特别是利用每年年初阶段，适时掀起学习企业文化的热潮，营造浓厚的企业文化氛围。

三、完善企业制度和流程规范

在开展企业文化活动、建立企业文化载体后，公司还必须将企业文化与企业经营管理工作相结合，形成固定的管理制度和考评体系，真正将企业文化融入企业建设、管理的方方面面。

（一）优化企业考评体系。领导应将文化学习宣贯、文化设施规范、保障机制健全、落实文化行为等部分添加入年终考评内容，将企业文化建设纳入年度目标责任书；考核内容需要包括企业文化理念的认知、员工行为准则的学习等文化体系方面，鼓励各下属项目公司申报先进个人，通过考核并公开表彰奖励。

（二）完善企业管理制度。全面梳理企业管理规章制度，修改与企业文化理念不相容、不协调的条款，重点审视企业文化在人才管理、行为管理制度等方面的融合程度，每年要求相关职能部门对本部门制度进行重新审视和评估，修改不符合企业价值观、不合时宜、难以执行的条款，优化流程、简化手续，提高企业的执行能力和办事效率。

四、提倡领导带头企业文化

建设企业文化一般都是自上而下进行的。一个企业能否成功塑造自身文化，领导者的倡导和决策往往占据首要因素。因此，企业领导者对企业文化的形成与发展具有不可替代的引导和示范效应。“身教胜于言教”，领导者能否带头践行企业文化、得到员工的敬佩和拥护，直接关系到企业文化的建设效果。所以，投资公司的高管应该通过身体力行、言传身教，才能实现企业精神、公司理念的彻底贯彻落实。

（一）坚持开展“走基层”活动。领导与一线员工一起吃饭、聊天，倾听一线员工的心声，同时向员工交形势、讲任务，将公司改革、发展及管理的各项决策及时、全面、准确地传递给一线员工，增强一线职工对公司的信心，最后整理材料、充分调研，了解底层需求，帮助解决实际问题。

（二）公司领导应坚持参加党群、工会组织的文娱活动，创造与普通员工更多的交流、沟通机会，拉近与普通员工的距离。通过引导员工思想和观念，调动广大员工参与企业文化建设的积极性，确保全体员工思路清晰，在公司内部形成共建企业文化的氛围。

（三）每月由一位领导为当月过生日的员工举行集体庆生会，在每年给员工发放的礼物上动脑筋，强化新鲜感和吸引力，形成祝福、感恩的环境氛围，融洽高层领导与普通员工的关系，加深广大员工的归属感和幸福感。

五、树立企业模范标杆人物

任何一个企业在创办和运行过程中都会蕴涵着某些独特、有价值的文化因素。譬如，在实际工作中，有的员工非常喜欢学习，有的员工特别节俭，有的员工总是乐于创新等。孔子说：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，榜样的`力量是无穷的。这些典型人物对于企业文化建设具有不可替代的作用。

所以，“居高位者，以知人、晓事二者为职。”这些典型人物都需要投资公司管理者去慧眼识珠、弘扬提倡。抓住平凡事迹，树立标杆人物，号召公司集体学习，以先进人物的言行举止带动和影响周围的人，形成先进人物的学习氛围；同时，公司需要对模范人物进行相应的物质、精神奖励，从而激发其他员工的学习动力；最后，投资公司需要将这些人物事迹收集、整理、总结、提炼成为典型文化案例，使企业价值观和理念系统具体化、生动化和鲜明化。

六、培养文化建设专门骨干

投资公司在招聘时应注意引进具有较强文化宣传能力的员工，同时可以通过组织专家讲座、举办“内训师”培训班等形式，培养企业文化建设人才；为了给文化建设提供组织、人才保障，投资公司还需要专门设立一个文化建设领导小组，之后独立出自己的新闻宣传部，全程负责文化建设的统筹、协调、管理和监督；公司应建立各项目公司文化网络，明确文化建设的主管部门、分管领导，安排专职骨干负责联络此项工作，形成文化主管部门负责组织、各职能部门分工落实、各公司部门协调有力的工作格局。

七、保障文化建设专项投入

企业文化既不是虚无缥缈的七宝楼台，也不是哗众取宠的空头支票。它扎根于员工，融汇于全体员工的思、言、行之中。例如，在公司的相应位置设立企业文化标语，不仅需要耗费精力和时间，还需要支付这些标语、牌匾的制作费用；又如，组织文化活动、美化工作环境、印制企业文化手册均需要一定资金投入，所花费的人力、物力也必不可少，这些投入是对企业未来的一种战略性投资。所以，投资公司应该筹划用于企业文化建设的专项资金，在每年年初制定预算，从资金上保障企业文化建设的有序开展。

总之，投资公司文化建设除了需要切合实际、与时俱进的精神理念，还离不开活动实践、实物载体、制度支持、领导参与、榜样示范、组织人才、资金保障等各个方面积极配合。企业文化建设是企业生存、发展的重要战略资源，是提高企业整体素质和核心竞争力的重要内容，只要掌握先进的企业文化，就能掌握未来企业建设的主动权。投资公司文化建设需要每一位员工以公司事业为己任，把个人追求与公司战略目标相融，实现个人和企业、企业和社会的共同成长、进步。

公司文化建设方案 篇9

1、以人为本的原则

以人为本就是把人视为管理的主要对象和企业最重要资源。企业文化模式务必以人为中心，充分反映人的思想文化意识，透过企业全体人员的用心参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。一方面，企业文化作为一种管理文化，它需要强调对人的管理，并把强调“人”的重要性有机地融合到追求公司的目标中去。另一方面，企业员工不仅仅是企业的主体，而且还是企业的主人，企业要透过尊重人、理解人来凝聚人心，企业文化要透过激发人的热情，开发人的潜能，来极大地调动人的用心性和创造性，使企业的管理更加科学，更有凝聚力。

企业文化建塑过程中，要正确处理好企业领导倡导与员工用心参与的关系。务必做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台务必得到广大员工认可，自始至终构成一个全员参与、相互交融的建设局面，从而实现员工价值升华与企业蓬勃发展的有机统一，实现国有资产保值增值和员工全面发展的有机统一。

2、讲求实效的原则

进行企业文化建设，要切合企业实际，贴合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，务必制定切实可行的企业文化建设方案，借助必要的载体和抓手，建立规范的内部管控体系和相应的激励约束机制，逐步建立起完善的企业文化体系。要以科学的态度，实事求是地进行企业文化的塑造，在实施中起点要高，要力求同国际接轨、同市场接轨，要求精求好，搞精品工程，做到重点突出，稳步推进。要使物质、行为、制度、精神四大要素协调发展、务求实效，真正使企业文化建设能够为企业的科学管理和企业发展目标的实现服务。

3、重在领导的原则

要树立“管理者首位”思想，领导干部要率先垂范。企业文化在很大程度上表现为企业家(群体)文化，从必须好处上说，企业文化是企业家理念的升华，企业家是企业文化的倡导者、缔造者、推行者，不仅仅个人的理念要领先于他人，更重要的是能把领先的理念转化为企业的理念、企业的体制、企业的规则。各级领导干部在企业文化建设中，要先学一步，学深一些，带头思考，带头实践，时时事事给员工做出榜样，要在企业文化建设中有创新、有建树。各级管理领导者，都应明确自我的主角定位，承担起应负的职责，并善于集中群众的智慧，调动起全体员工的用心性、创造性，依靠全员的力量投身企业文化建设。

4、系统运作的原则

企业文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。

企业文化是企业的“铸基”和“铸魂”工程，需要坚持不懈的努力。它的建设是一个渐进过程，务必运用系统论的方法，搞好整体设计，分步推进，分层次落实。务必明确总体目标和阶段性目标，管理层就应做什么、怎样做，实践层就应做什么、怎样做，只有上下戮力同心，协调运作，才能把企业文化建设的任务落实到实际工作中去。

5、突出特色的原则

企业文化是一门应用性、实践性很强的科学，是在必须社会文化背景下的管理文化。工作中务必运用创新的方法去思考，去实践。搞好企业文化建设关键在于突出企业的鲜明个性，追求与众不一样的特色、优势和差别性，培育出适应知识经济时代要求的，能够促进企业整体素质提高、健康发展，具有自身鲜明特色的企业文化。因此，在企业文化建设过程中，务必牢牢把握企业历史、现状、未来的实际状况，重视挖掘提炼和整理出具有企业鲜明特色的文化内涵来，走出一条具有本企业特色的企业文化建设之路。

6、追求卓越的原则

建塑企业文化，要表现出21世纪一流的水平，使企业员工都欣赏这一模式，并在这种体现卓越的企业文化模式中与企业产生共鸣。在卓越的企业文化模式里，人人都追求卓越，个个都表现出卓越的绩效。但是，企业文化发展到必须程度，企业往往容易满足现状，失去新的追求，变得保守起来，使企业文化的“文化力”减弱，也使企业丧失对卓越的追求。因此，塑造企业文化，务必坚持卓越的原则，使企业和员工始终感到总有一股追求卓越的激情在激励着他们，激动人心的目标一个接一个地出现，即使是在其他企业都感到满足的时候，企业仍能持续创新上的不满足，崇尚革新，与时俱进，不懈地追求完美和第一，从而促进企业文化的健康发展。

公司文化建设方案 篇10

一、活动名称：

冲出重围、穿越火线

二、活动简介

（一）活动时间：2013年7月26日

（二）活动地点：水泥分公司办公楼前

（三）参赛对象：各部室，生产车间员工

（四）活动项目：

参与方式：本次活动共分四组，每组15人、每队选出一名队长，在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定作战计划，共同协商协作，制定本队口号并把每个队员安全顺利的护送至比赛终点。本次活动以最终计时时间最短的队伍为获胜者。

1、突出重围

比赛赛距：30米、

需要道具：PVC防滑地垫或其他用品

游戏方法：在起点处，由第一名队员向前搭放“小地毯”，后面的队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，共同踩着“小地毯”前进30米，要求脚不能触地，待全部到达终点后迅速进入下一个游戏“穿越火线”。

游戏规则：(1)参赛队队员在起点线外准备。(2)比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加（每触地一次加15秒）。(3)全员通过后迅速进入穿越火线区域进行穿越。

训练意义：本游戏旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。

2、穿越火线

道具要求：网绳、框架

游戏方法和规则：全员必须穿过密密麻麻用网绳编织的火线区域。

游戏的意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好的网一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的网，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中能认识的更深刻。

3、向着胜利开火

需要器材：气球

游戏方法和规则：每一个从火线出来的队员迅速跑到指定位置吹气球，直到吹到指定大小，每人两个，全体队员共吹30个，可以由别人帮忙吹和协助（已经提前跑至终点的队员不可以协助），吹完的队员跑至比赛终点，直至所有队员到达终点，整场比赛计时结束。气球必须吹至指定大小，不合格一个扣时15秒。

游戏意义：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任和对自己胆量的锻炼。

方案二：企业文化活动策划方案

一、活动目的

企业文化是一个企业信奉的价值观，对企业的领导者和职工起引导和凝聚作用，为进一步宣传和强调企业文化，培养企业员工对企业的责任意识，丰富员工业余文化生活，特开展本次企业文化活动。

二、活动主题

“安全、团结、和谐、发展”

三、活动时间

2012年6月20日9:00~17:30，6月21日9:00~16:30

四、活动内容

1)征文

材料：某公司车间角落放置了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人，工作人员特意在旁边写了条幅“注意安全”。这事谁也没有放在心上，几年过去了，也没发生梯子倒下伤人的事件。有一次，一位客户来洽谈合作事宜，他留意到条幅并驻足很久，最后建议将条幅改成“不用时请将梯子横放”。

要求：根据材料，以“企业安全”为主题作文，题材不限。最终将由公司行政部评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

奖励或奖品：一等奖为荣誉证书及200元现金奖励，二等奖为荣誉证书及100现金奖励，三等奖为荣誉证书及高级鼠标一个，参与奖没人获得一个鼠标垫。

参赛对象：全体员工，自由报名。

2)演讲

要求：无论大到国家，小到企业，“和谐”是发展的根本前提和目的，只有团队的和谐才能促成发展，而发展的目标也是为了最终的和谐。要求围绕“和谐”为主题做演讲。演讲结束后企业全体员工依据各自对演讲的喜爱程度进行投票，并根据投票数决出最终的一、二和三等奖各一名。

奖励或奖品：一等奖500元现金奖励，二等奖200员现金奖励，三等奖100元现金奖励，参与奖没人获得一只茶杯。

参赛对象：30岁以上全体员工，自由报名。

3)篮球比赛

要求：企业任何的进步与成功，都离不开一支强大的团队。而篮球比赛正是一项团队运动，讲究的是团队精神。比赛共分为4节，每节比赛12分钟。双方各派五名队员上场比赛，比赛过程中可任意替换队员。比赛结束后，比分较高的队伍获得胜利。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。

奖励或奖品：胜利队伍将获得奖杯一座，且获胜方的每名队员获得运动T一件。失败方没人获得一瓶大瓶运动饮料作为鼓励。

参赛对象：30岁以下全体男性员工，自由报名。

4)拔河比赛

要求与规则：拔河比赛是一个团体凝聚力的最好体现，讲究了“力往一处使”的重要性。要求比赛双方各出10名队员，男女不限，但没队至少要有两名女性。比赛道具为一根粗绳，粗绳的中间位置寄一根红带子，称为第一标记，两队分别控制绳子的两端，当一方绳子上的第一标记被拉超过地面的对侧2米线标记时，判对方获胜。比赛为五局三胜制。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。每局比赛过后双方队伍可任意替换队员。

奖励或奖品：获胜方每名队员将获得玩偶一只，失利方没人获得一个卡套以鼓励。参赛对象：40岁以下全体员工，自由报名。

5)趣味竞技

趣味竞技旨在使各部门的员工之间有进一步的熟悉和了解，不仅能使他们了解团队合作的重要性，还能在游戏中培养他们的能力以及分工意识和互助精神。趣味竞技共有两个项目；

2017企业文化建设方案。“衔纸杯传水（杯水马龙）”

人数：每组8名队员

道具：纸杯200个，小水桶4个，大刻度器皿杯2个

比赛方式：四组同时进行比赛

竞赛规则：2017企业文化建设方案各队派出8名选手，全体呈纵向依次排列，选出一名在队伍前面作为“装水工”，其他人作为传水工双手放在背后并用红色丝带绑住双手，手不可以接触水杯，只能用嘴接触杯子，任意传递工水杯掉落者，由裁判给其装上新的水杯。b装水工将水壶中的水倒入第一名传水队员的纸杯内，装水工不得用手接触传水工的纸杯，一一传递直至传到最后一名参赛队员的纸杯内，最后一名参赛队员将纸杯内的水倒入小水桶内。（水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判帮助放置）

时间规定：3分钟

评判标准：以器皿杯刻度最高至底为准。

参赛对象：全体员工，自由报名。

奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。

B.“合力吹气球（成功爆破）”

人数：每组5名队员

道具：气球200个

比赛方式：两组同时进行比赛

竞赛规则：每组队员自行分配角色任务（嘴巴、小手、屁股、大手、大脚）：“嘴巴”负责吹气球，手不得接触气球，“小手”负责把气球给嘴巴吹，并将吹好的气球绑好，放到地上，“大手”和“大脚”两名队员负责抬起“屁股”的双手双脚去撞破气球，“屁股”队员用屁股撞破地上的气球。

时间规定：3分钟

评判标准：以规定时间内撞破气球多少来评定。

参赛对象：全体员工，自由报名。

奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。

五、时间节点

6月20日

1)征文：9:00~11:00

2)演讲：13:00~15:00

3)篮球比赛：15:30~17:30

6月21日

4)拔河比赛：9:00~10:30

5)“衔纸杯传水（杯水马龙）”：13:30~15:00

6)“合力吹气球（成功爆破）”：15:30~16:30

六、活动人员及基本预算

主持人2人

行政部评判人员6人

拔河比赛裁判2人

篮球比赛裁判2人

趣味竞技比赛裁判4人奖品与奖励1400元

舞台、灯光及音响费用5000元现场布置300元

活动编导费用400元其他200元

公司文化建设方案 篇11

为进一步提高社区管理和服务水平，推进社区建设，樱花社区按照上级有关文明创建文件的精神，从实际出发认真开展“文明社区”创建活动，为了使创建活动能够有计划、有步骤的进行，特制定樱花社区创建“文明社区” 实施方案。

一、指导思想

以十八届三中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以贴近群众，方便群众，服务群众为宗旨。通过积极有效的工作，使社区与各方面形成良好互动的关系，并得以全面协调健康发展，把社区建设成为管理有序、服务完善、环境优美、人际关系和谐的文明社区。

二、基本原则

以适应社区居民生产生活的服务要求为着力点，结合自身的优势，立足实际树亮点、抓特色扎实开展社区“一居一品”创建活动。充分调动辖区内企事业单位的积极性，广泛参与社区建设，实现社区资源共有共享，因地制宜，从居民迫切需要解决的问题入手，有计划、有步骤地做好文明社区的创建工作。

三、主要内容

（一）加强社区管理，提升社区服务功能

进一步完善党建、民政、社保、城管、综治、计生等“一站式”服务工作机制，使之走上制度化、规范化的轨道，更好地为辖区居民服务；壮大现有的青少年、巾帼、党员、治安巡逻等社区服务志愿者队伍，定期组织社区志愿者队伍以“周末阳光行动”、“爱心接力棒”、“ 学习雷锋日”等形式为社区居民提供电器维修、调解纠纷、家政服务等义务服务项目；与社区医疗诊所协作，对居民提供健康教育、上门医疗保健服务，为辖区残疾人和老年人建立健康档案，为他们提供更为优质的医疗服务。

（二）发挥地理优势，丰富社区文化活动

围绕社区楼院和广场文化为主题，利用社区老年人健身队、普法艺术队、夕阳红艺术队等群众特色组织，积极开展广场文化活动。在新时代广场组织老年人健美操、太极拳、交谊舞、打腰鼓等多种喜闻乐见的活动。社区图书馆对居民增加夜间开放时间，每个月末组织社区居民开展读书有奖知识竞赛、青少年书法、体育竞技等比赛活动；利用社区党校远程教育器材，每月至少播放两次电影，丰富居民业余文化生活；积极实施特色楼院文化建设，在新时代小区实施绿色小区建设，在樱花小区实施畅通工程等，不断优化社区人居环境，提升居民文化品味。

（三）提高居民素质，共创文明社区

充分利用社区市民学校、多媒体远程教育、图书馆等载体对居民进行多层面的教育活动。一是加强健康教育。每个季度聘请专业人士系统开展优生优育、母乳喂养、环境卫生、常见病防治保健知识讲座。二是运用暑期青少年社会实践，开展“小手拉大手文明素质教育”活动，由青少年带动家庭、社会，全面提升公民道德、社交礼仪、环保等方面的素质。三是开展普法教育。利用多媒体远程教育器材积极开展“法律进社区”活动，每逢节假日举办法律夜市，组织居民学习与生活密切相关的法律法规知识；四是打造文明楼院。在传统节日组织开展好“好婆婆”、“好媳妇”、“文明家庭”等评比活动，采取用身边事教育身边人的方式，提升居民的文明意识。

（四）树立窗口形象，创建和谐社区

一是充分发挥二级环卫队伍的作用，对背街小巷、居

民楼院的卫生保洁，做到“一日两扫、全天保洁”，垃圾实行定点堆放，日产日清；沿街门面严格落实“门前三包”责任制，发动辖区单位积极推进绿化工程，使社区环境达到绿、净、美的效果。二是管理好由低保对象组成的社区巡逻护安队、党员义务巡逻队和青少年义务巡逻队三支队伍，坚持每天签到交接班制度，对社区重点地段实行24小时昼夜巡逻和轮流值班，及时消除不安定因素，化解矛盾纠纷，维护社会稳定。

四、保障措施

1、加强领导。为切实加强对此项工作的领导，樱花社区成立由社区书记任组长的创建“文明社区”领导小组，负责社区“文明社区”创建工作。创建文明社区工作领导小组，把此项工作真正列入重要议事日程，切实做到思想到位、组织到位、工作到位。

2、宣传发动。在做好日常工作的同时，要根据本社区的实际，开展创建文明社区系列活动，利用悬挂条幅、张贴标语、制作版面等形式，加强对创建文明社区活动的宣传，为创建文明社区提供强有力的舆论支持，提高居民群众的积极性和主动参与性。

3、狠抓落实。制定的各项措施要分包到人，创建“文明社区”领导小组要认真检查各项措施是否落实到位，及时查摆并解决存在的问题，一定从实际出发，不搞花架子，确保创文明社区活动持续深入。

公司文化建设方案 篇12

（一）理念先行，树立职工是企业主人的理念

以人为本企业管理理念认为，在企业生产中，人是起决定作用的要素。因此，在企业管理中，应把人作为企业的核心，重视人性、人的价值、地位和作用，做到一切管理理念都应围绕着人是最宝贵的资源来展开。因此企业管理实际上就是对人的管理，即调动职工对物质资源的配置和赢利能力的主动性、积极性和创造性。而“以人为本”的管理就是创造员工满意度，使员工通过在工作上和事业上被公众肯定和尊重，从而获得心理上的成功感和满足感。企业只有全面落实“以人为本”的管理理念，切实把握“以人为本”的管理宗旨，才能调动员工的积极性和创新性，促进企业更好的发展。中国平煤神马集团牢固树立以人为本的思想，坚持全心全意依靠职工群众办企业的方针，建立了一套完善的以人为本的管理体系，包括：“企业发展、职工富裕”的核心理念；“生命至上、安全为天”的安全理念；“学习成就未来”的学习理念；“干好本职工作就是人才”的人才理念等一系列以员工为核心的管理理念，为建设具有国际竞争力的新型能源化工集团提供了坚强保障。

（二）感情事业留人，增强企业吸引力

知识经济时代是以人为本的时代。知识经济时代的职工需要具备较高素质，这就要求企业必须给员工创造宽松的工作环境和优越的工作条件，善于吸引优秀人才来企业工作，发挥其聪明才智，为企业创造财富，又要为在职职工提供学习培训的机会，使他们不断进步。选拔与使用人才时，要坚持公开、公平、竞争、择优的原则，打破旧的等级工资加奖金的分配机制，效率优先、兼顾公平，实行合理公平的新分配方式。同时要建立客观公正的绩效评价与激励体系，评价职工成绩，通过体系的运行，使每位员工的工作业绩、工作态度、工作能力、贡献大小与其报酬相对应。这样才能充分激发员工学习、创新的热情，使职工安心工作，为企业的发展创造后劲。

（三）文化留人，增强企业的核心竞争力

企业文化是企业在发展过程中形成的组织成员所共同信仰的管理哲学、行为规范与价值体系的总和。良好的企业文化是提高员工素质的重要保证，也是企业使员工获得朝气与活力的动力源泉。因此，实施以人为本管理，必须要构筑独特的。企业文化。企业文化建设必须做到企业价值观、企业精神与企业形象三者的有机统一。没有企业价值观，企业精神的培育就会失去依托而变得盲目。没有企业精神，做出的价值选择由于没有积极进取的精神状态而难以达到，形象的塑造难以实施到位。有了正确的价值选择与良好的精神状态，不把它通过形象塑造在市场上展示出来，也难以收到应有的社会效益与经济效益。只有将这三者有机地统一起来，才能形成企业的核心竞争力。

（四）真诚待人，增强企业的凝聚力

情感因素最能左右一个人的变化。只有建立良好的情感关系，才能产生好的亲切感，才能调动工作的积极性和主动性。因此，企业必须要善待每一个职工，领导体贴关心下级，下级关心上级，以情感人、以诚待人，与群众关系非常融洽，职工对你充满信任，企业的凝聚力才会增强；相反，如果企业内部人员关系比较紧张，就会造成企业内部上下级之间产生心理距离。结果是容易转化为一种对抗力和负影响力。因此，企业领导干部要深入职工中间，经常性地了解他们的思想变化、心理变化，帮助职工尤其是困难职工的生活，把职工的冷暖放在心上，让企业职工实实在在地感受到企业大家庭的温暖，增强职工对企业的信心和凝聚力。

拓展阅读：企业以人为本存在的误区：

（一）把以人为本误解为以我为本

美国通用电气公司总裁杰克·韦尔奇认为，“工人们对自己的工作比老板清楚得多，经理们最好不要横加干涉”。为此，通用电气公司实行了“全员决策”制度，使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能出席决策讨论会。“全员决策”的开展和实行，让每一个员工都体会到自己也是企业的主人，从而真正为企业的发展着想。而我国的一些企业管理者在制定企业管理制度时，不经过调查研究、不广泛征求职工意见和建议，不注重关注职工需求，以自我需求、自我发展为中心开展管理工作，打消了员工忠诚企业、发展企业的积极性和能动性，走入了“以我为本”的误区。

（二）忽视制度的作用

人们往往认为，在企业中强调“以人为本”，那就制度要宽松些、自由些。实际上，越是制度严格的企业就越是体现了以人为本。比方说，香港的法治建设比大陆完善，他们在公共场所对吸烟者有严格的限制，违反者将处以高额罚款，因此在香港的大街上基本看不到随便吸烟的人，城市文明度很高。如此对待吸烟者，似乎有不尊重“人权”的嫌疑，实际上，此举正是遵从了“以人为本”的原则，以绝大多数人的意愿来约束少数人的不良习惯就是以人为本。因此，在以人为本企业管理中不能忽视制度的作用。只有在企业中逐步建立健全科学的制度体系，并且制度的制定考虑到员工的积极性的调动，考虑到各部门间员工的差异性及可执行性，并用规范的制度来调节各种关系，使一切生产经营活动都有制度可依、有制度可循，形成切实有效的企业工作机制，才能更好实行“以人为本”的管理。

（三）过分强调“硬件”建设

“硬件”是指企业管理过程中实体性要素，如企业组织、企业技术等，而“软件”是指企业战略、企业文化、企业理念等虚拟性要素。由于实体性管理要素“硬”的特性，致使一些企业经营者在管理过程中有意无意的倾向于创建“硬件”建设，而忽视了“软件”建设，从而造成国内企业普遍缺乏“核心能力”和“国际竞争力”。事实上，软件建设在企业管理中发挥着重要作用，特别是伴随知识经济、信息经济时代的到来，以人为本的“柔性管理”、“文化管理”、“理念管理”取代传统的管理≤≥方式，已成为不以企业意志为转移的客观趋势。

公司文化建设方案 篇13

穿行在**这块红色的土地上，“中国南方电网”标识时而可见，与城市相携一体，光亮而醒目。户外广告传递的95598供电服务信息，被注入深刻的文化内涵，南网文化与地方实际相结合使其充满独特的文化魅力，瞬间吸引公众目光。这不仅成为城市一道特别的风景线，也使“95598”成为妇孺皆知、耳熟能详的特服号码。

一、“有声有色”建桥梁

**供电局在近几年的工作中，始终坚持以构建和谐电网为己任，尽心铸造新时期供电企业优质服务新品牌。

xx年8月，南网公司召开视觉识别系统推广应用工作会议，拉开了VI推广应用工作的序幕。一年后，**供电局VI推广工作走上规范化、标准化的管理轨道。在各种标识系统都逐步统一的同时，该如何让“红土地。南网魂”的**供电企业新形象迅速深入到广大市民的心中？

进行“有声有色”的企业文化宣传，争取公众对企业的了解和理解，从吸引公众的目光到赢得社会和市民的信任，逐渐树立和谐供电企业的良好形象。

“声”是通过95598员工甜美的声音体现企业的服务理念、服务水平、工作作风以及企业的形象，以真情架起了与广大客户和社会之间沟通的桥梁；“色”是向市民推出“企业形象代言人”。代言人既不是明星，也不是模特，而是**供电局服务一线的年轻团队，以及“全国劳模”抢修一线职工申友强等优质服务先进典型。通过他们在工作中真真切切的感悟和体会，直观的表达对企业的责任和对客户的真诚，具有亲和力、渗透力，同时也能激励窗口人员为客户提供更高质量的服务，这是“明星”“模特”无法替代的。

如今，**供电局的企业文化宣传是“声色俱佳”，使供电企业新形象在人们的视觉和感觉中不断熟悉和清晰起来，树立起“用电好”的意识，争取到更多市民的信赖、理解和合作。

二、“软硬兼施”塑形象

几年前，**供电局的企业文化宣传只能说是零打碎敲，缺乏系统整合目标和长远发展规划。**年，**供电局在对企业特点、地方特色和文化特质等因素进行了全面分析后，经过广大员工的共同参与，并根据南网文化的理念和内涵，明确了企业文化宣传重点，树立对外良好形象的思路。

一是参与各类社会文化、公益活动、福利救济活动，环保公益广告，帮扶弱势群体，加强军民共建，提高企业的知名度，建立良好的社会形象。二是策划软广告，通过新闻媒体对供电企业、优质服务、企业英模、优质工程等进行宣传报道，并突出传导四大要点：电力企业是生产经营企业；电力是商品；电力企业在努力为公众提供优质服务，承担更多社会责任；使用电力的种种好处。这样的宣传可以把企业的宗旨、理念、性质、行为等传导出来，让公众对供电公司有一个整体的印象，对电的商品属性有一个基本的确立。三是策划一些硬性广告，在高速公路旁、繁华街道等处设立大型的有关企业形象和提供服务的广告牌，配以形象生动，形式多样的内容，以吸引更多公众的视线，逐渐让公众熟知。四是通过上街宣传、进社区走访等多种途径，宣传安全用电常识，电气设备维护保养知识等。

通过“软硬兼施”的宣传攻势，加强信息交流，努力扩大企业在社会公众、政府职能部门及舆论媒体中的影响，树立“诚信为本，服务至上”、全心为客户服务、积极承担社会责任、依法经营等营销服务理念，塑造责任电网、和谐电网的良好形象。

三、“点点滴滴”亮品牌

优质服务不仅仅只是一张笑脸和一片热情，只有员工素质过硬，服务质量才会真正提高，才谈得上树立崭新的企业形象。**供电局把人员素质和技能的培养作为树立企业形象的关键来抓，通过组织优质服务训练营、优质服务演示大赛、“南网方略”宣贯培训、营销服务人员行为规范培训考试，对不同岗位人员实行针对性、差异化培训，深挖职工潜能，有效地保证了职工技能、素质和职业道德建设的全面推进，形成了企业浓厚的学习氛围。同时，**供电局有意识地把企业的价值观、经营理念和企业精神通过有效的载体融入到具体的活动中和工作中，从细节服务上下功夫，在温馨服务上动脑筋，在高效服务上出动作，化无形为有形，化虚为实，赢得客户的赞许。

近年来，**供电局主动承担社会责任，响亮提出“用心点亮万家灯火，用情温暖黔北大地”服务新思想；充分利用下乡、上街、入校、进村寨等各种贴近群众的宣传活动，将南方电网公司的工作要求和方针传送到广大客户当中，广泛树立南方电网在社会群众当中的影响力；通过“供电之夜－广场文艺晚会”、“光明颂”职工文艺汇演、“南网在我心中”主题演讲、“安全文化辩论赛”等活动的开展，塑造企业精神、凝聚员工思想，唱响**电网为黔北经济社会发展勇担社会责任的主旋律；积极参与地方政府开展的“四在农家”和“四民社区”的创建工作，响应**市委、市政府的号召开展挂帮工作；开展扶贫济困进村寨，先后在整改电力线路、改善农民供电环境、捐资助学、为困难户购买化肥、大米等活动中累计出资30余万元；投资13亿元进行农村电网改造，使**地区农村供电量由1998年的21亿千瓦时增加到20xx年的31亿千瓦时，增长率47%，七年拉动**地区GDP增长88.6%；积极开展上门义诊服务，在对**铝业公司的帮扶工作中，根据电网运行情况，在确保电网安全的情况下，制定科学合理的错峰限电方案，指导企业科学用电，与企业共度难关，体现了电、铝企业唇齿相依的和谐关系；**年，**供电局积极参与抗旱救灾慈善捐款活动，共计捐资90674元。基层单位纷纷开展“捐资助学献爱心”、“爱心救济基金”等活动，为生活困难的五保户、残疾人、军烈属建立特殊客户档案，定期组织上门帮扶送温暖。**供电局用一点一滴对客户优质周到的服务，汇集成公众对供电部门的信任、赞许和支持，用实实在在的行动擦亮了供电服务的品牌。

**供电局通过从供电窗口人员担任“企业形象代言人”，展现供电企业的风采和魅力，吸引公众的关注，推广一种服务理念，到从细节入手，从满足客户需求的角度出发，以高度的责任心和服务精神赢得了客户对供电企业的信任和支持。不仅对外树立了良好的企业形象，对内在职工心中也形成了一种特有的企业精神，这种企业精神和企业文化的培植，是增强广大员工对企业向心力和凝聚力的根本手段和重要途径。近年来，**供电局企业生产经营水平得到有效提高，综合实力显著增强，企业的文明水平迈上一个新的台阶，先后荣获“全国文明单位”、“全国模范职工之家”、“全国‘创争’活动先进单位”、“南方电网文明单位”等荣誉称号，构建出新时期电网企业一派文明繁荣的景象。

公司文化建设方案 篇14

湖南长斧众和科技有限公司

创新管理方案之企业文化建设

为建立健全现代企业管理制度，做好公司企业文化建设，凝聚员工向心力，保持公司持续、快速、协调、健康发展，公司综合事务部根据《xx年度部门工作目标责任书》的要求，结合公司实际，就企业文化建设方面提出本创新管理方案，现将方案具体实施内容分析、整理如下：

一、方案内容

全面开展公司企业文化建设，提升公司管理水平，激励员工工作激情与热情。

1、制作公司文化宣传板；

2、制作公司企业文化建设宣传墙刊；

3、统一员工工作服；

4、组织企业文化、商务礼仪、管理水平等方面的培训工作；

5、组织开展员工“工间操”；

二、活动范围 公司全体员工。

2023虚拟化方案(汇集14篇)

当我们不知所措时，知识给人以智慧，而行动则赋予人以实践的价值。为了解决问题，我们通常需要提前准备好方案。一个好的方案应该有一个明确的论点作为标题，这样能够更加有针对性和实用性。那么，如何写好一个方案呢？栏目小编特别为您推荐这篇文章，希望能够通过深入了解“虚拟化方案”的知识点，帮助大家善加利用以下资料进行参考阅读！

虚拟化方案(篇1)

随着数字化时代的到来，数据量的不断增加和数据存储的要求不断提高，传统的存储方式已经无法满足数据管理和应用的需要。同时，如何更好地使用现有的存储资源是每个企业和组织所面临的挑战。这时候，存储虚拟化技术就成为了企业和组织存储管理的重要手段。

存储虚拟化技术可以说是将传统的硬件存储资源通过特定的软件和硬件结构进行统一的管理，同时将不同的存储设备组成新的存储系统。这种技术可以有效的提高存储设备资源的利用率，减少存储系统的管理成本，且可靠性更高。

存储虚拟化方案的架构设计由以下四个关键组成部分：

1. 存储虚拟化软件

存储虚拟化软件是存储虚拟化的核心，它负责将不同的存储设备整合到一个虚拟存储池中，将用户对虚拟存储池的操作转化成对物理存储设备的操作。通过存储虚拟化软件，可以将不同的存储资源进行统一的管理，用户可以自己定义存储系统内的存储逻辑，实现对存储资源的分配和管理。此外，存储虚拟化软件还可以实现物理存储设备的故障隔离和数据备份等安全管理功能。

2. 存储虚拟化服务器

存储虚拟化服务器是承载存储虚拟化软件的硬件平台。存储虚拟化服务器一般会配置高性能的处理器和内存，以及大容量的硬盘存储，同时也会支持多个存储接口以连接不同品牌和型号的存储设备。存储虚拟化服务器的目的是提供一个高效、可靠的与存储设备交互的环境，同时还需要承担其他存储虚拟化功能的实现。

3. 存储设备

存储虚拟化中需要连接到存储虚拟化服务器上的实际存储设备，包括磁盘阵列、NAS、SAN等等。不同的存储设备品牌和型号的存储资源可以在存储虚拟化平台上进行统一管理，用户可以通过存储虚拟化软件将存储资源进行动态分配，满足不同的应用需求。

4. 存储交换网络

存储虚拟化时需配备相应的存储交换网络，帮助存储虚拟化的主机与存储复制服务器相互通信。存储交换网络一般包括虚拟存储区域网络、本地存储网络等。存储交换网络的规划需要考虑带宽、延迟和安全等因素。

存储虚拟化的优点：

1、存储虚拟化可以提高存储的利用率。因为对于传统存储系统来说，硬件本身具有固有的缓存，闲置空间将无法利用，而虚拟化技术可以通过整合存储设备来利用空余空间，从而提高存储的利用率，并降低运维成本。

2、存储虚拟化可以提高存储资源的可用性。虚拟存储池和虚拟卷会自动分配到最佳的物理存储环境中，避免磁盘单点故障，提高数据的可用性，可防止业务中断的风险，为存储应用提供高可用性保证。

3、存储虚拟化可以提高存储的灵活性。因为数据量的不断增大，数据存储的需求也不断的改变，存储虚拟化可以通过虚拟设备呈现不同的存储资源，允许对存储资源进行快速分配和调整，与当今的快速业务增长保持同步。

总而言之，存储虚拟化方案可以有效提高企业和组织的存储资源的利用率，易于管理、可靠性更高，同时也可降低存储系统的运维和管理成本。存储虚拟化的应用有望得到进一步的发展和推广。

虚拟化方案(篇2)

随着云计算、大数据和人工智能的快速发展，数据量不断增加，企业面临着越来越多的存储难题。传统物理存储架构难以实现灵活扩展和高效管理，存储虚拟化方案应运而生。

存储虚拟化是一种通过将实体存储设备虚拟化成逻辑存储设备来实现资源管理、数据共享和灵活扩展的技术。存储虚拟化将多个物理存储设备连接起来形成一个共享存储池，并对存储资源进行统一管理。这种方案可以帮助企业提高存储利用率、降低运营成本、提高数据可靠性和安全性。

存储虚拟化方案主要包括以下几个方面：

1. 存储虚拟化软件。存储虚拟化软件是实现存储虚拟化的核心，它将多个物理存储设备整合为一个逻辑存储池，用户可以从这个逻辑存储池中动态创建、删除和修改存储资源。常见的存储虚拟化软件包括EMC VPLEX、IBM SAN Volume Controller、HPE 3PAR StoreServ和NetApp ONTAP等。

2. 存储网关。存储虚拟化方案通常需要使用存储网关来连接存储虚拟化软件和存储设备。存储网关是一种中间件技术，它将网络存储设备转换为本地块存储设备，以实现存储虚拟化。存储网关可以提供额外的服务，如缓存、数据压缩、卷复制和快照等。

3. 存储资源管理。存储虚拟化方案可以统一管理和监控所有存储资源，包括物理存储设备和逻辑存储池。管理员可以通过统一管理界面来创建、修改和删除存储资源，或者监控存储资源的状态和使用情况。这种方案可以帮助管理员提高存储资源的利用率和可靠性，以及减少管理复杂度。

4. 存储策略。存储虚拟化方案可以支持各种存储策略，如存储性能、可靠性、保护和成本。管理员可以基于策略来对存储资源进行优化和配置，以满足业务需求和预算限制。

5. 存储故障转移。存储虚拟化方案可以提供存储故障转移功能，以保障数据的可用性和一致性。当存储设备发生故障或不可用时，存储虚拟化软件可以自动将数据从故障设备迁移到备用设备上，以确保数据的可靠性和业务的连续性。

在部署存储虚拟化方案时，需要注意以下几个方面：

1. 存储虚拟化软件的选择。在选择存储虚拟化软件时，需要考虑其性能、可靠性、安全性和成本等因素，以满足业务需求和预算限制。

2. 存储设备的兼容性。存储虚拟化方案需要支持并兼容各种物理存储设备，以确保整个存储系统的稳定性和可靠性。

3. 存储架构的设计。存储虚拟化方案需要根据业务需求来设计存储架构，包括存储容量、性能、可靠性和保护策略等。

4. 存储管理的规范化。存储虚拟化方案需要建立规范化的存储管理流程和技术标准，以确保业务数据的安全和一致性。

总之，存储虚拟化是一种灵活、高效、安全、可靠的存储方案，可以帮助企业提高存储利用率、降低运营成本、提高数据可靠性和安全性。在部署存储虚拟化方案时，需要根据业务需求和预算限制来选择合适的存储虚拟化软件，并兼容各种物理存储设备，以确保整个存储系统的稳定性和可靠性。同时，需要建立规范化的存储管理流程和技术标准，以确保业务数据的安全和一致性。

虚拟化方案(篇3)

存储虚拟化方案是企业IT管理的关键组成部分。在过去的十年中，由于IT基础设施持续增长和增加的数据量，存储设备的扩展已成为一项困难的任务。由于多种存储设备的使用，数据的存储变得非常复杂。存储虚拟化技术的出现解决了这些问题，使得企业IT管理人员可以将不同的存储资源（SAN、NAS、 DAS等）整合成一个虚拟化存储池，以实现集中管理，降低成本，提高利用率，确保数据可靠性和可扩展性。

存储虚拟化方案的主要组成部分：

1. 存储管理软件： 负责存储资源的汇集，管理和分配，还包括数据备份，恢复和快照等功能。

2. 块设备虚拟化： 这种技术基于虚拟机与存储设备之间的物理分离。通过虚拟机针对所有块设备的操作，块设备虚拟化将存储完全隔离并优化虚拟机的访问。主要用于运行数据库以及应用程序的交易处理。

3. 文件存储虚拟化： 这种虚拟化是文件级别的虚拟化，可以将多个NAS设备和文件服务器汇集为一个虚拟的逻辑文件存储池，使得系统管理员可以快速实现文件存储的联合规划、管理和维护。

存储虚拟化方案的重要性：

1. 降低成本： 存储虚拟化给企业的运维成本带来了显著的降低，因为在整合多个SAN／NAS系统后，企业不需要花费更多的资金购买新的设备。这有效地推迟了升级为新设备的时间。

2. 增加存储设备的利用率： 存储虚拟化技术可以在不同的存储设备之间动态地分配工作负载。整个分配过程可以自动进行，无需人工干预，以达到最大化利用存储资源的效果。

3. 提高数据可靠性： 存储虚拟化技术提供了数据备份和恢复服务，以保证数据的完整性和可靠性。此外，磁盘故障时，虚拟化存储池可以通过冗余机制和复制机制保证数据的完整性。

4. 提高可扩展性： 存储虚拟化技术可以根据业务需求，轻松地扩展存储资源，以适应企业业务的不断增长和扩展。

总之，存储虚拟化技术对企业IT管理的影响是显著的。它可以降低成本，提高存储设备的利用率，提高数据可靠性和可扩展性，使企业的IT基础设施更加稳健和高效。对于企业来说，实现存储虚拟化是一项重要的任务，应该正确地选择适合企业的存储虚拟化方案，并从实施中获得它的所有价值和好处。

虚拟化方案(篇4)

存储虚拟化方案是现代企业信息技术方面的一个关键概念，它提供了更高的可靠性、更高的性能和更高的灵活性，以及更好的存储利用率。它在提高企业信息处理效率的同时，也具有一定的安全性和可靠性，可以更好地解决企业信息处理中的各种问题。以下是该方案的详细讨论：

1、 存储虚拟化方案的基本概念

存储虚拟化方案是将硬件、存储和管理软件集成在一起，以模拟单一的虚拟存储设备。这样做可以实现存储透明性、灵活性和容量最大化。存储虚拟化方案将存储设备和卷之间的关系隔离开来，使得用户可以轻松地进行数据管理。它立足于数据存储中心，通过屏蔽存储系统的物理细节，使其成为应用程序可访问的虚拟化存储设备。

2、 存储虚拟化方案的运行原理

存储虚拟化方案通常由以下几个主要组件组成：虚拟存储交换机、虚拟存储智能控制器、虚拟化存储服务器和虚拟存储存储池。

虚拟存储交换机负责将存储与虚拟存储智能控制器相连接，虚拟存储智能控制器则协调用户的请求和数据I/O流。虚拟化存储服务器是存储虚拟化方案中的核心组成部分，它执行和控制存储设备的虚拟化过程。与此类似，虚拟存储存储池负责存储数据，以更高效地利用存储空间。这四个核心组件可共同构建存储虚拟化方案的基础构架。

存储虚拟化方案通过将数据访问从卷和存储设备中间件中分离出来，将其发送到存储策略中间件，拦截应用程序I/O请求并将其替换为虚拟存储设备的I/O请求提高了数据访问速度。此外，存储虚拟化也可以通过智能主动存储迁移、虚拟卷和存储层次来令用户获得更高的性能和可靠性。

3、 存储虚拟化方案的优点及应用

存储虚拟化方案的优点包括：

（1） 硬件资源共享：存储虚拟化方案将实际存储设备转化为虚拟存储设备，使得多个应用程序可以共同使用存储资源。

（2） 简化管理：存储虚拟化方案可以简化存储管理，开发对存储资源的使用控制和维护更加方便。

（3） 提高性能：存储虚拟化方案可以对数据负载进行均衡，提供更高的读写性能和吞吐量。

（4） 高可用性：存储虚拟化方案可以通过镜像、副本、快照等方式来提供高可靠性和高可用性，防止数据丢失，并减少因业务中断而导致的损失。

（5） 灵活性：存储虚拟化方案具有更大的灵活性，可以增加或减少存储容量和存储性能，以适应不同业务需求。

存储虚拟化方案可以广泛应用于诸如大型企业、云计算、虚拟化服务器等领域，其能够显著提高利用率、增强灵活性、降低成本和提高安全性，在现代企业中将具有越来越重要的作用。

总而言之，存储虚拟化方案是一个具有实际应用价值和技术深度的领域。它可以通过将存储系统抽象为单一的，经过虚拟化的存储池，并且提供统一的管理接口，实现企业存储资源高效和可控。

虚拟化方案(篇5)

存储虚拟化是一种将存储资源进行虚拟化管理的方案。在现代企业中，存储数据量不仅逐年递增，而且还要面临各种新挑战，例如容量和可靠性的增长、备份和灾难恢复等问题。因此，企业需要一种可靠和高效的存储管理方案。

存储虚拟化方案可以帮助企业解决这些存储问题。虚拟化存储技术使企业能够将存储资源集中在一起，并将其分配给许多服务器。这种技术可以提高存储资源的利用率，从而减少企业的存储成本。

存储虚拟化方案有几种不同的形式，例如基于主机的存储虚拟化、网络存储虚拟化和SAN（存储区域网络）存储虚拟化等。下面将对这些方案进行详细介绍。

基于主机的存储虚拟化

基于主机的存储虚拟化是将存储资源虚拟化管理的一种方式。它使服务器可以共享存储资源并提高存储容量的利用率。这种虚拟化技术通过使用软件来模拟一个虚拟化的存储设备来实现，该设备通过网络连接到其他计算机。当服务器需要访问存储资源时，它会从虚拟设备中读取数据而不是实际硬件设备。

网络存储虚拟化

网络存储虚拟化技术将存储资源集中在存储网络中，通过网络连接提供给服务器使用。这种存储虚拟化方案可以提高数据的可靠性、提高存储利用率并减少存储管理的复杂性。

在企业中，网络存储虚拟化技术的运用越来越广泛，包括网络附加存储（NAS）、存储区域网络（SAN）和iSCSI存储等。通过使用存储虚拟化技术，企业可以更好地管理存储资源，提高数据可用性、数据保护和数据恢复速度。

SAN存储虚拟化

存储区域网络（SAN）是指将多个服务器连接到外部存储设备的高速网络，可以支持多个操作系统和应用程序访问共享存储资源。SAN存储虚拟化技术可以帮助企业管理存储资源的可靠性、容量和成本问题。

在SAN存储虚拟化中，存储虚拟化设备控制多个存储设备并让它们看起来像单个存储设备，这样可以为虚拟机提供透明的数据访问。SAN存储虚拟化技术可以提高系统性能、可靠性和安全性，并减少服务器成本，并且还可以提高数据中心的灵活性和可扩展性。

总体而言，存储虚拟化方案可以帮助企业优化数据存储和管理，提高存储资源的利用率、灵活性和可靠性，并降低存储成本。不同类型的存储虚拟化方案在实现存储虚拟化的方式上存在差异，企业可以根据自己的需求和预算确定最佳的存储虚拟化方案。

虚拟化方案(篇6)

存储虚拟化方案是企业IT基础架构中非常重要的一环。它的主要目的是将企业存储资源进行抽象化、集中化的管理，实现存储设备的有效利用和管理。本文将介绍存储虚拟化方案的基本概念、优点、应用场景以及最佳实践。

基本概念

存储虚拟化方案是一个软件层，在应用服务器与存储设备之间形成一层抽象的存储层。这个存储层不仅为应用程序提供了透明的存储访问服务，更可以集中管理所有存储设备，控制存储资源的分配、使用和优化。在存储虚拟化方案中，一个逻辑存储池被建立起来，所有的物理存储设备被组织成逻辑存储卷，并通过存储虚拟化方式向应用程序提供存储访问服务。在存储虚拟化方案实施过程中，存储池的容量和速度都可以动态调整和优化，以适应企业不同应用场景和变化的存储需求。

优点

存储虚拟化方案具有如下优点：

1. 简化了存储设备的管理。存储虚拟化方案可以将复杂的存储管理任务简化为一个集中化的管理界面，在控制台上对存储池、存储卷和存储设备进行统一管理和配置。这种管理方式降低了操作复杂性，提高了运维效率。

2. 提高了存储利用率。通过存储虚拟化，不同的存储设备被组织成一个逻辑存储池，而在实际应用中，存储池中的存储空间总是充分利用的。这使得存储资源的利用达到最大化，从而减少了存储资源的浪费。

3. 极大地简化了数据迁移。在传统的存储部署中，数据迁移可以是相当繁琐和耗时的过程。存储虚拟化可以将存储卷自动平衡化，从而减少了手动或半手动搬移数据的工作。当需要进行存储卷的迁移时，智能的存储虚拟化可以根据策略进行自动迁移，帮助企业管理员迅速达到迁移目的。

4. 提高了系统的可用性和伸缩性。由于存储虚拟化可以在底层存储设备上建立逻辑存储池，因此这种方案提供了很好的可扩展性和可伸缩性。企业管理员可以根据需求快速增加存储容量或加入新的存储设备，从而保证企业的应用系统一直稳定可用，达到企业的发展要求。

应用场景

存储虚拟化方案适用于众多企业应用场景，例如：

1. 企业存储的分层管理。例如通过不同的存储类别例如高速闪存、SAS、SATA、对象存储、云存储、数据备份等存储设备重新组织企业数据的存储，从而使得不同的数据能够得到最优的管理和利用。

2. 存储的容量扩展。当企业需要增加存储容量时，存储虚拟化是一种理想的方案。通过添加更多的硬盘或存储设备，企业管理员可以快速扩展存储容量，而不需要对现有的存储设备做大的改变。

3. 企业存储的管理优化。存储虚拟化可以优化存储资源的管理，例如可以在存储池中对所有存储卷进行统一管理，并且可以为整体性能进行优化。

最佳实践

如何实施存储虚拟化方案呢？这里简要介绍几个方法：

1. 确定存储虚拟化的需求。在实施存储虚拟化方案之前，企业需要仔细考虑自己的存储虚拟化需求。这不仅包括存储容量和性能的要求，还包括可扩展性、可用性、备份和恢复等方面的需求。

2. 选择稳定、可靠的存储虚拟化方案。企业应该根据自己的实际需求，选择可靠、稳定、功能齐全的存储虚拟化方案，没有必要受具体厂商品牌影响，要从方案的稳定性、易用性和价格综合考虑。

3. 可选的使用存储虚拟化的技术。存储虚拟化可以使用多个技术实现，如文件虚拟化、块虚拟化、网络存储虚拟化等。企业应该选择适合自己需求的存储虚拟化技术。

总结

存储虚拟化方案是企业IT基础架构中非常重要的一环，它可以简化存储设备的管理，提高存储利用率，提高系统可用性和伸缩性。存储虚拟化方案适用于多种企业应用场景，企业应该根据实际需求选择合适的存储虚拟化技术。实施存储虚拟化方案需谨慎，有了适当的规划和制定并加以正确的实施，可带来很好的效益。

虚拟化方案(篇7)

虚拟化技术已经成为了现代计算机行业中最重要的发展趋势之一。随着机器性能的不断提升和数据中心的不断扩大，虚拟化技术可以帮助公司以更高效地方式存储和管理数据。在这篇文章中，我想探讨的是存储虚拟化方案。

存储虚拟化是指一种技术，它将多个存储设备映射成为一个虚拟存储设备，提供了更高的可用性和可扩展性。存储虚拟化方案是基于虚拟硬盘的，这意味着虚拟机可以将其所有的磁盘映射到同一个虚拟磁盘中。这使得存储资源的利用率得到了提高，并同时提供了更加灵活的存储管理能力。

虚拟化技术为存储虚拟化方案的实现提供了一个完善的平台。由于虚拟化技术的使用，存储资源是通过虚拟硬盘管理的，而不是直接与物理硬件交互。这样，硬件所处的物理位置和设备类型以及品牌都不再是大问题。这也意味着，在整个架构中，存储设备被抽象化解耦，从而使客户能够将存储资源编排和管理在同一个位置上。

采用存储虚拟化方案的优点是多方面的。首先，它可以提高数据中心的利用率。通过将多个存储设备映射成一个虚拟设备，存储空间的使用就变得更高效。其次，存储虚拟化也提供了更好的可用性和性能，因为多个存储设备被组合成一个单一的存储池，所以在一个设备出现故障时，虚拟机和应用程序能够继续运行，而不会受到任何影响。此外，存储虚拟化也能够提供更好的可扩展性，使企业的存储能够随着发展需要快速扩展。

实现一个存储虚拟化方案需要考虑许多因素。首先，必须为虚拟机选择适当的存储设备类型，例如SAN，NAS或Direct Attached Storage（DAS）。其次，如果将大量存储设备映射到一个虚拟设备上，必须确保这个虚拟设备能够提供足够的容量和性能。最后，还需要考虑如何进行备份和恢复，以确保数据的安全性和可用性。

总之，存储虚拟化是一种先进的技术，可为企业提供更高效的存储资源利用率、更优越的可用性和性能以及更好的可扩展性。实现存储虚拟化方案需要考虑许多因素，包括选择适当的硬件、配置虚拟化平台和确定备份和恢复策略。

虚拟化方案(篇8)

桌面虚拟化方案

桌面虚拟化是一种技术解决方案，它允许用户通过中心服务器访问和使用虚拟化的桌面环境。这种方案将用户的桌面环境从物理设备上解耦，提供更大的灵活性和可定制性。在这篇文章中，我将详细介绍桌面虚拟化方案和它的一些关键特性。

首先，让我们来看看桌面虚拟化的一些主要优势。首先，桌面虚拟化可以提高用户的工作效率。由于桌面环境存储在中心服务器上，用户可以随时随地通过任意设备访问自己的桌面。这意味着用户无需将大量文件和应用程序放在本地设备，而只需要一个网络连接。这种灵活性使用户能够轻松地在不同设备之间切换，并节省大量的时间和精力。

其次，桌面虚拟化还可以提高数据安全性。由于用户的桌面环境存储在中心服务器上，数据不会存储在用户本地设备上，即使设备被盗或丢失，用户的数据也是安全的。此外，桌面虚拟化方案通常会提供加密和访问控制功能，以确保只有授权的用户可以访问桌面环境和相关数据。这些安全措施可以有效保护用户的敏感信息。

另外，桌面虚拟化还可以简化管理和维护工作。中心服务器上的桌面环境可以集中进行更新、升级和维护，而无需为每个用户的设备分别操作。这可以大大简化 IT 管理人员的工作，并减少维护成本。而且，由于用户的桌面环境存储在中心服务器上，即使用户更换设备，也不需要重新配置和安装所有应用程序，节省大量时间和资源。

在实施桌面虚拟化方案时，以下是一些关键特性需要考虑。首先是性能。用户对于桌面环境的响应速度和性能要求较高，因此需要确保中心服务器的性能足够强大，能够提供流畅的用户体验。此外，网络带宽的稳定性和高速度也是确保用户能够快速访问桌面环境的关键。

第二个关键特性是可靠性和容错性。中心服务器是整个桌面虚拟化方案的核心，因此需要具备高可靠性和容错性。如果服务器发生故障，用户可能无法正常访问桌面环境，这将严重影响工作效率。因此，在选择中心服务器时，需要确保有备用服务器和适当的备份策略，以确保系统的连续性。

另外，安全性也是一个重要的特性。桌面虚拟化方案需要提供足够的加密和访问控制功能，以保护用户的敏感信息。此外，用户数据在传输和存储过程中也需要进行加密，以避免数据泄露和未经授权的访问。

最后，管理和监控功能也是一个重要的特性。桌面虚拟化方案应该提供用户管理、资源分配和性能监控等功能，以便 IT 管理人员可以轻松地管理和维护整个系统。此外，还应提供详细的报告和日志，以便 IT 管理人员能够及时发现和解决潜在问题。

总之，桌面虚拟化方案是一种解决方案，可以提供灵活性、安全性和简化管理的优势。在选择和实施桌面虚拟化方案时，需要考虑性能、可靠性、安全性和管理等关键特性，并确保系统能够满足用户和组织的需求。通过合理选择和使用桌面虚拟化方案，用户可以更加高效地工作，并获得更好的用户体验。

虚拟化方案(篇9)

桌面虚拟化方案

在现今的信息时代中，信息化已成为各个企业以及机构必不可少的一部分。作为一个企业或个人，需要掌握越来越多的信息，避免遇到信息丢失或安全泄露等问题。而桌面虚拟化方案就为我们提供了一个理想的解决方案。本文将向大家介绍桌面虚拟化方案的具体内容，以及它在现代企业中的应用。

桌面虚拟化是一种以虚拟机技术为基础的信息技术，它提供了一种方便而且安全的方式来部署和管理计算机工作站或客户机。在桌面虚拟化方案实施后，用户通过远程连接来访问一个完整的运行环境，包括操作系统，应用程序和所需的配置。桌面虚拟化方案的主要特点是它能将不同的应用程序所需的操作系统和硬件避免放在一个物理设备中，从而保证了灵活性和安全性。

桌面虚拟化方案可以给企业带来非常大的好处。首先，它可以帮助企业降低硬件、软件及人工成本，由于每个虚拟机都是由服务器的硬件设施维护的，所以企业可以避免物理机维护劳动力的成本。其次，虚拟机的工作环境都是由那台服务器下发的，因此，虚拟机可以在任何时间、任何地点进行移动，员工只需一个带有网络连接的电脑就可以使用企业的工作环境。最后，虚拟机在使用上能够避免在同一台计算机中的软件、硬件等因素带来的互相冲突，从而大大提高了软件的使用效率和效果，同时避免了因员工操作不当而造成的硬件出现故障的风险。

除此之外，桌面虚拟化方案还有更多的优点。首先，虚拟机可以支持绝大部分的操作系统，所以，企业可以灵活的根据需求来进行虚拟机的选择；其次，可以定制各种软件以满足企业的需要，这能够在追求更高生产力的同时帮助企业的用户提高工作效率；第三，虚拟机通过虚拟技术来实现，因此，企业可以避免因使用单一硬件而导致的互相干扰；最后，虚拟机可以进行远程访问，这意味着员工可以随时随地访问它们，从而更加便捷地操作和管理企业的工作环境。

总之，桌面虚拟化方案在许多企业已经被广泛应用，并获得了普遍认可。尽管桌面虚拟化方案与传统的单机方案相比，需要一些额外的投入，但是相信这些投入将得到绝对的回报。如果您还在努力寻找一种理想的方式来改变企业的工作环境，那么我们强烈建议您考虑一下桌面虚拟化方案。

虚拟化方案(篇10)

桌面虚拟化方案

桌面虚拟化方案是一种通过将个人电脑的桌面环境转移到服务器或云上的技术，从而实现用户在任何设备上访问其个人桌面环境的能力。这种方案可以提供更灵活、安全和可控制的工作环境，被广泛应用于企业和组织中。

桌面虚拟化方案的核心概念是将桌面环境从物理设备中抽象出来，将其集中存储在服务器或云上。用户可以通过任何设备（例如笔记本电脑、平板电脑或智能手机）通过网络连接来访问其个人桌面环境。这种方式大大降低了管理和维护用户设备的复杂性，并提高了用户灵活性和移动性。

在桌面虚拟化方案中，用户桌面环境被部署在虚拟机中。虚拟机是一种软件模拟的计算机环境，可以在物理设备上运行多个操作系统实例。每个用户可以在自己的虚拟机中享受独立的操作系统和应用程序环境，而不受其他用户的影响。

虚拟机可以在服务器集群中运行，以提高可扩展性和高可用性。如果一个服务器发生故障，其他服务器会自动接管虚拟机的运行，从而保证用户的持续访问。此外，管理员可以根据不同用户的需求来动态调整虚拟机的资源分配，以确保每个用户都能获得足够的计算能力。

在桌面虚拟化方案中，用户设备上的应用程序只是用来显示虚拟机中的桌面环境，并进行用户输入输出。所有的计算和存储都在服务器或云端完成。这种方式可以大大减少本地设备的资源使用，并提高系统的可靠性和安全性。

安全性是桌面虚拟化方案的一个重要优势。所有的用户数据都存储在服务器或云端，而不是本地设备上。这意味着即使用户的设备丢失或损坏，用户的数据仍然是安全的。此外，管理员可以根据需要对虚拟机进行安全策略和补丁管理，以确保用户环境的安全性。

另一个优势是易于管理和维护。管理员可以通过集中的管理控制台来管理和监控用户的虚拟机环境。他们可以轻松地为用户添加新的虚拟机实例，或者对现有的虚拟机进行升级和维修。这种方式大大简化了系统管理的复杂性，并降低了管理成本。

总的来说，桌面虚拟化方案是一种高效、安全和可扩展的工作环境解决方案。通过将桌面环境从物理设备中解耦，允许用户在任何设备上访问其个人桌面环境，提高了用户的灵活性和移动性。此外，通过集中管理和监控，管理员可以更轻松地管理和维护用户环境，同时提供更好的安全性和可靠性。

作为一名专业人士，我深知桌面虚拟化方案的重要性和潜力。它可以帮助企业和组织提高工作效率、降低成本，并提供更好的用户体验。我相信这种方案将在未来继续得到广泛应用，并为我们带来更多的创新和机会。

虚拟化方案(篇11)

存储虚拟化是一种在虚拟化环境中实现存储的技术，它可以将多个物理存储设备呈现为一个逻辑存储设备，以满足企业应用对存储设备高可用和可扩展性的要求。存储虚拟化方案可以极大地提高存储利用率，降低存储成本和管理复杂度，同时增强存储系统的可靠性和灵活性。

存储虚拟化方案有多种，下面将分别介绍它们的特点和应用场景。

1. 基于软件的存储虚拟化

基于软件的存储虚拟化方案是一种将多个物理存储设备呈现为一个逻辑存储设备的方式，它不需要额外的硬件设备，只需要在虚拟化主机上运行一个存储虚拟化软件即可。常见的软件存储虚拟化方案有Openfiler、FreeNAS、NexentaStor等。

软件存储虚拟化方案的优点是成本较低，便于管理和维护，而且可以在所有虚拟化平台上使用。它适用于小型机构，或者是有限的存储需求的企业。

2. 基于网络的存储虚拟化

基于网络的存储虚拟化方案是一种通过网络连接到多个物理存储设备，并将它们呈现为一个逻辑存储设备的方式。基于网络的存储虚拟化方案可以通过iSCSI、Fibre Channel、InfiniBand等协议实现。

基于网络的存储虚拟化方案的优点在于，可以将存储资源从物理存储设备中解耦，并将它们呈现为虚拟存储设备，以提高存储利用率和灵活性。同时，基于网络的存储虚拟化还可以实现存储负载均衡、灾备备份等功能。常见的基于网络的存储虚拟化方案有VMware vSAN、Microsoft Storage Spaces Direct、EMC ViPR等。

基于网络的存储虚拟化方案适用于对高可用性和可扩展性有高要求的企业和数据中心。

3. 基于硬件的存储虚拟化

基于硬件的存储虚拟化方案是一种利用专用硬件设备来实现存储虚拟化的方式，它与服务器和存储设备直接连接，并提供多种协议、接口和功能，以满足企业不同的存储需求。常见的基于硬件的存储虚拟化方案有HP 3PAR、NetApp FAS、IBM DS8000等。

基于硬件的存储虚拟化方案的优点在于，可以提供更高的性能、可靠性和灵活性，支持更多的存储协议、功能和管理工具。同时，基于硬件的存储虚拟化方案还可以满足大规模负载和高容量的存储需求。但是，基于硬件的存储虚拟化方案需要投入更高的成本，并需要专业的技术人员进行维护和管理。

总之，存储虚拟化方案可以提高存储利用率、降低成本、增强可靠性和灵活性，以及简化存储管理和维护。企业应根据自身的存储需求、预算和技术能力来选择最合适的存储虚拟化方案。

虚拟化方案(篇12)

存储虚拟化方案，是企业数字化转型时必须先考虑的一个方面。数据的爆炸式增长使得企业的存储需求量与日俱增，越来越多的企业开始采用虚拟化存储来实现大容量、高效率的数据存储。

什么是存储虚拟化方案？

存储虚拟化方案是指将企业存储系统中的物理存储资源抽象为虚拟存储池，并且在虚拟存储池之上、以虚拟化方式实现各种存储功能和服务。其目的是提高存储的可靠性、性能、智能化和可管理性，从而更好地满足企业日益增长的数据存储需求。

为什么需要存储虚拟化方案？

在过去，企业为了满足存储需求，常常会采用“购置更多存储设备”的方式。该方式无疑会增加企业的存储成本、能耗成本、维护成本等。而现在，通过实施存储虚拟化方案，企业可以将分散的存储设备、磁盘卷、存储空间和数据卷，整合成一个统一的存储池。通过虚拟化的技术手段，管理、分配存储资源、以及备份和恢复数据等操作变得更加方便和高效。此外，存储虚拟化还可以提高存储的可靠性和灵活性，从而为企业节省时间和金钱之外，还可以实现数据的高可用和灾备功能。

如何选择存储虚拟化方案？

选择存储虚拟化方案，首先要考虑企业的存储需求。有没有扩展需求？不同的企业有不同的需求。例如，如果一个企业需要大容量的存储，那么纯闪存存储可能不是一个适合的选择；如果企业需要快速响应、快速存储、快速加载 , 针对 I/O 密集型部署的企业，应考虑闪存和 SSD 型存储。如果企业需要进行大规模数据的迁移与快速备份，那么采用云存储可能是适合的选择。在此基础上，还要考虑虚拟化、网络、操作系统、数据中心架构等方面的综合因素。

而现在市场上的存储虚拟化方案基本上都了解自己所谓的特色、优势，企业选择时，除了考虑所需的基本容量、性能、服务等外，还要注意他们的行业经验、技术支持能力、运营能力、性价比等综合因素。建议可以先进行一些试验，实现一些样例来感受存储虚拟化的功能及特性，并选出企业最需要的。

存储虚拟化方案的优势

存储虚拟化方案可以带来多个方面的优势，如：

1. 成本效益更高，实现了资源池的共享，节约了设备的成本和管理成本；

2. 数据可靠性更高，实现了存储的高可用，可进行在线的故障恢复；

3. 存储性能和效率更高，可以根据实际需求调配资源大小，提高工作效率；

4. 有效管理资源，避免出现资源浪费，提高存储利用率；

5. 更好的数据管理，可以进行数据迁移和备份等操作，不影响正在进行的工作；

6. 实现了灵活的业务扩展，可以更好地满足不断变化的业务需求。

总结

最近几年，随着企业信息化需求的不断增长、数据存储需求量的大幅上升，存储虚拟化方案的重要性日益增加。尽管市场上存在许多存储虚拟化方案，但选择如何满足自己的需求需要认真考虑。对于企业而言，不仅需要关注产品的性能和特性，还要考虑行业经验、技术支持能力等综合因素。只有在选择适当的方案后，企业才能更好地实现存储管理，并能够有效地满足自己的存储需求。

虚拟化方案(篇13)

桌面虚拟化方案是一种将用户的桌面环境从物理计算机中解耦并虚拟化的技术。通过桌面虚拟化方案，用户可以在任何设备上访问其个人桌面，而无需依赖于特定的硬件或操作系统。这种技术已经开始在各个企业和组织中得到广泛应用，并为用户提供了更多的灵活性和便利性。

桌面虚拟化方案可以分为两种主要类型：基于服务器的桌面虚拟化和基于客户端的桌面虚拟化。基于服务器的桌面虚拟化是指将用户的个人桌面环境运行在服务器上，然后通过网络将桌面传输到客户端设备上。基于客户端的桌面虚拟化则是将桌面环境部署到客户端设备上，并在本地运行。这两种类型各有其优点和适用场景，企业和组织可以根据自身需求选择合适的方案。

对于企业和组织而言，桌面虚拟化方案有很多的优势。首先，它可以降低计算机管理和维护的成本。通过将桌面环境集中在服务器或客户端上，企业可以减少硬件和软件的购买和升级成本。此外，由于用户的桌面环境运行在服务器上，企业不需要为每个用户提供独立的计算机，从而减少了硬件故障和维修的风险和成本。

其次，桌面虚拟化方案可以提高数据安全性和风险管理。由于用户的桌面环境保存在服务器上，企业可以更好地控制和保护敏感数据。即使用户的设备被盗或损坏，企业也可以通过简单地重新连接到桌面虚拟化系统来恢复用户的工作环境和数据。此外，企业还可以通过设置权限和访问控制来限制用户对敏感数据的访问，提高数据的保密性。

第三，桌面虚拟化方案可以提高用户体验和生产力。用户可以在不同的设备上访问自己的个人桌面，从而实现无缝的移动工作和协作。无论用户身在何处，他们都可以通过连接到远程桌面来获得与办公室环境相同的功能和工作体验。这种灵活性使得用户能够更高效地完成工作，提高生产力。

在选择桌面虚拟化方案时，企业和组织需要考虑一些关键因素。首先，他们需要评估自身的业务需求和IT基础设施。基于服务器的桌面虚拟化需要强大的服务器和网络基础设施来支持多个用户同时访问桌面。而基于客户端的桌面虚拟化则需要相对较强的客户端设备来运行桌面环境。

其次，企业还需要考虑桌面虚拟化方案的安全性和可靠性。他们需要确保个人桌面环境和数据的安全，并能够在发生故障或意外情况时快速恢复和恢复工作环境。此外，企业还需要选择可靠的桌面虚拟化提供商，并确保其具有稳定和可靠的技术支持。

综上所述，桌面虚拟化方案是一种可以提供更灵活性和便利性的技术，对于企业和组织来说具有很大的价值。通过选择合适的方案和合作伙伴，企业可以降低计算机管理和维护的成本，提高数据安全性和生产力，并为用户提供更好的工作体验。因此，在当今快速变化的商业环境中，桌面虚拟化方案已成为各个组织不可或缺的技术工具。

虚拟化方案(篇14)

存储虚拟化方案是一种有效管理存储系统的方法，它可以将多个存储设备虚拟化成一个存储池，使之成为一个纯粹的存储资源池。在实现存储虚拟化方案时，需要考虑多个方面，包括存储虚拟化的需求、选择合适的存储虚拟化技术、实现存储虚拟化的方案以及应对存储虚拟化带来的挑战等。

存储虚拟化的需求：

在进行存储虚拟化方案前，首先需要了解业务和用户的需求。存储虚拟化的主要目的是为了提高存储资源的利用率以及提高存储系统的可用性和可维护性。为了实现这一目的，存储虚拟化需要具备以下3个主要需求：

1）跨越不同的存储厂商和产品——很多企业由于各部门配置的存储设备不同，导致使用和维护各不相同。因此引入存储虚拟化技术可以将不同厂商和型号的存储设备统一管理。

2）支持业务系统的要求——不同业务系统有不同的运行需求，企业需要根据业务需求进行存储虚拟化的设计，满足业务系统的需求要求。

3）提供高可用性和易维护性——存储虚拟化应该支持数据迁移、快速恢复、备份、计量等功能，从而提升存储系统的可用性和可维护性。

选择合适的存储虚拟化技术：

在选择存储虚拟化技术时需要考虑以下因素：

1）开源或闭源——开源技术成本低，但闭源技术能够提供更完善的服务和技术支持。

2）基于软件还是硬件——基于软件的存储虚拟化方案通常成本较低，但需要考虑软件与硬件的兼容性；基于硬件的方案成本较高，但并不依赖于操作系统，提高可靠性。

3）适应不同的存储模型——有些技术针对 SAN 存储完成虚拟化，而其他技术可以同时虚拟化 SAN 存储和 NAS 存储。

4）可维护性——选择一个容易维护的存储虚拟化技术是非常重要的，而且应该具有可靠的技术支持。

实现存储虚拟化的方案：

实现存储虚拟化方案通常需要采用以下3个步骤：

1）现阶段存储系统的评估——了解现有存储架构的瓶颈和问题，确定每个存储池需要的容量、速度和根据各个存储池所需的容量杜撰整个存储池的总容量。

2）重新设计存储架构——依据需求重新设计存储架构，实现存储资源的虚拟化，并提高数据的访问速度、可用性、性能和可维护性。

3）数据迁移和实施——最后是将新的存储架构投入使用，实现数据的迁移和实施。在此过程中需要确保数据的安全性，防止数据丢失。

应对存储虚拟化带来的挑战

存储虚拟化方案可以提升存储系统的可用性和可靠性，但也会带来许多挑战，例如：

1）存储虚拟化平台的复杂性——尽管存储虚拟化可以加强存储访问的安全性和可扩展性，但实现存储虚拟化的过程较为复杂，需要专业人员进行配置和管理，同时也容易故障。

2）数据的完整性和安全——存储虚拟化容易导致数据丢失、数据损坏和未授权访问等问题。因此需要采取额外的措施确保数据的完整性和安全。

3）成本——存储虚拟化方案通常需要大量的软件和硬件支持，这意味着较高的成本。因此企业需要仔细评估底层的存储现状和未来发展，选择适合自己企业的存储虚拟化方案。

结论：

在实施存储虚拟化方案时，伴随着架构和技术的发展，可以大大提高存储系统的性能和可用性。最终要实现成功的存储虚拟化，需要考虑存储虚拟化技术的选择、架构的评估和设计、数据的恢复和数据保护方案。

化妆品营销策划方案14篇

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化妆品营销策划方案 篇1

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化妆品营销策划方案 篇2

化妆品营销策划

从策略角度上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。这三种销售策略目的相同，即企业通过不同的方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，截止到1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。又如世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销化妆品收入得到40％的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在世界各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。此外在营销策略方面，世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳·凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销，我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网，推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及，促进中国和世界网络服务业的发展，都具有十分重要的意义。

化妆品营销策划方案 篇3

一、活动主题：

快乐女人节

二、活动目的：

促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

（1）、活动期间，凡进店者可获赠

（2）、消费满38元，即可获赠

（3）、消费满138元，即可获赠

（4）、消费满238元，即可获赠

（5）、消费满338元，即可获赠

（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的。祝福。

（2）、准备好

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

略

化妆品营销策划方案 篇4

市场营销策划方案

手机双卡通初期推广时受挫，通过市场调研，找到症结；新产品没有现成的营销范例，加盟者没有借鉴、学习的榜样，也没有投资和坚持的信心，加之个人能力不同，许多人还是初涉商海，不知道如何充分挖掘市场资源。

解决方案：

一、招聘20名营销人员，经过专业培训后，分成5个小组，分别针对不同的销售渠道展开业务。

二、面向手机饰品店、配件商店；这类经营场所竞争激烈，正需要新产品来增加新的盈利点，很乐于试销手机双卡通，而且短时间内即可见到利润，成为产品稳定的经销商；面向各电话卡销售网点：相对于利润微薄的普通电话卡来说，手机双卡通利润空间巨大，更能吸引经营者的兴趣，而且电话卡销售网点篇布城市大街小巷，有助于提升产品的知名度；面向各收集商场或手机买场：或在买场内设置专柜或与买场经营方开展合作，将手机双卡通作为消费者赠品，刺激消费；面向各大知名手机品牌：将手机双卡通与手机捆绑销售，在目前手机功能大同小异、质量、性能、价格难分伯仲的时候，谁的经营更有新意显然更能引起消费者的注意；面向车站、码头及各大写字楼：在目标客户群可能出现的场所定期开展宣传、促削活动，通过面对面的交流和实际的使用效果吸引消费者的注意，扩大品牌影响力。薇琪美容素全国市场营销策划方案

来源： 刘纳于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就职期间，以品牌经理身份，在薇琪系列保健食品的拳头产品----美容素在全国市场上市行销期间，其产品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到进一步提升的情况下，主持了本策划案的制定和实施。

应用： 本策划案对医药、保健品等消费品企业的总经理、营销副总、市场部经理在进行新产品全国市场分析和策略制定以及推广实施全案营销操作过程中，可仿效此案进行策划。内容：

中国女性美容保健品市场从94年兴起；95年-96年达到行业的高峰时期（全国约上百个品牌，年销售额约20亿）：可见女性美容保健品市场本身容量极大，有许多发展空间，而97-98年保健品行业正处在整顿时期、众多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中药组成，有效成分不清楚而销售滑坡，处于疲软，行业内无领导品牌。

薇琪美容素作为薇琪系列保健食品的拳头产品，选择此时入市正是大好时机。薇琪美容素策划案有六个要领：

（1）从三个方面的内容入手，找准市场机会点。

（2）策划分两级

（3）目标分长短

（4）操作分步骤

（5）促销分特点

（6）文案分图文。

我们把薇琪美容素放在研究产品优势、竞争对手劣势和女性消费需求及利益点三个范围内进行市场机会判断，针对市场机会进行了战略和战术两方面的策划，进而分清了薇琪美容素市场发展长期和短期目标，在目标的指引下分三阶段制定了行动步骤，在每个行动步骤中抓住产品的特点进行艺术性地市场表现，在每个小的策划方案中尽量用图文两种形式指导市场行动。经过公司市场人员和各及销售人员的努力，上市第一年便取得了5000万回款的销售业绩，并且“薇琪”品牌知名度在全国范围内达到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前，我们作了全国九大城市“美容保健品消费意向”调查和“竞争产品、价格、包装、分销、促销”调查，消费者调查及飞综合各类市场信息，分析结果如下： ?由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“以内养外”的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。（只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%）

?28-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论暂时持怀疑心态。

?消费者最急迫的需求依次为祛斑（29%）、抗皱（28%）、保湿（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。

?美容保健观念意识日趋成熟，消费者月美容消费水平逐渐提高：30元以下占28%，30-50元占28%，50元以上占44%。

?价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。?市场竞争激烈，竞争品牌众多，产品配方由多味中药组成，功效成分不清楚，故其作用机理也不明确；包装多为口服液不易携带，单价从29.40元/盒到77.50元/盒，性能价格比较昂：推广方式以立体攻势出现，既报纸+电视+户外+大规模营业推广。

针对前面的结果，对美容素作出SWTO分析：

优势STENGRTH

?美国进口、中国分装，产品信赖度高

?保健食品无任何毒副作用

?美容功能针对性强，组合科学合理

?分销网络、市场网络已形成劣势 WEAKNESS

?新产品上市/知名度低

?产品功能见效期长

?美容组合观念不易被消费者接受，市场培育期较长

机会 OPPORTUNITY

?女人天生爱美

?社会竞争激烈，女性在提高工作能力同时，更加注重自身形象全面建立

?组合套装形式具新鲜感，可吸引消费者

?女性美容保健品市场上还无新兴领导品牌形成?行业规模成长快：97年 100亿RMB，2002年 200亿RMB

挑战 THREATEN

?女性内服美容产品市场已发展到37个品牌，竞争激烈，新产品占有空间相对较少 ?美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大

然后，进行市场定位

首先，要确定目标消费群，既卖给谁？

第一部分市场分析

一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：

l 由简单使用外用护肤品逐步过渡?quot;内服外护“、”以内养外“的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。

（据九大城市”美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外没し羝返拇?4%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%）

l 25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。

l 消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。

l 美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4%

二、竞争对手分析

品名 项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊

产品组成 当归、川 芎等中药 乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药 酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等 乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成 黄芪、当归

功效成分 由多味中药组成，具体功效成分无明确含量

产品属性 保健药品（既非药品又非保健食品），随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代

产品剂型 口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带 硬胶囊，有一定异味

保健功能 活血祛斑养颜 养血调经，健脾利湿 凉血止血 清热解毒（止痒）滋阴补血养颜 作用机理 由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确

适宜人群 气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女 青春期因气血虚弱而痛经的少女 青年女性经期调养、血热、妇科炎症 热性体质、皮肤病患者 血虚或病、产后体质虚弱者

规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

单价（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日

日均支出（元）7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能价格比 较昂 中等 中等 尚可 一般

分销方式 经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）经销（药店商场）

诉求 做女人真好 补血养颜 女人的事情自己知道 以内养外，促销 CF+NP +SP 攻势较弱 已少有动作 以SP（营业推广）CF+大规模SP1、消费者美容护肤需求调查

3、消费者群月美容投资调查

2、保健滋补品相关市场份额调查

四、美容素SWTO分析

优势STENGRTHl 美国进口、中国分装，产品信赖度高l 保健食品无任何毒副作用l 美容功能针对性强，组合科学合理l 分销网络、市场网络已形成 劣势 WEAKNESSl 新产品上市/知名度低l 产品功能见效期长l 美容组合观念不易被消费者接受，市场培育期较长l 价格无优势

化妆品营销策划方案 篇5

关于化妆品公司网络营销策划方案

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998

年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的.护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了

买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（法律知识成熟，以前对消费者屡屡见

效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的

好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妆品营销策划方案 篇6

1：美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近，化妆品营销策划方案。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域：

街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和DHC会员？

我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改。

”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验DHC产品。

6：怎样提高靓佳人的美誉度？

6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的'女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。

6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

体验凯芙兰产品的功效。

化妆品营销策划方案 篇7

一、目标市场定位

我们的目标市场主要是年轻女性消费者，她们关注美容护肤，追求时尚潮流，有一定的消费能力。我们将通过社交媒体、网络广告等方式，精准触达这部分消费者。

二、产品策略

我们将推出一系列针对不同肌肤问题的化妆品，如补水保湿、美白淡斑、抗皱紧致等。同时，我们也会定期推出新品，以满足消费者的需求。

三、价格策略

我们将采用中高端的价格策略，以体现我们产品的品质和价值。同时，我们也会提供一些优惠活动，如买赠、满减等，以吸引消费者购买。

四、促销策略

1. 社交媒体推广：

我们将利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、美妆教程等内容，吸引粉丝关注。

2. KOL合作：

我们将与美妆博主、网红等进行合作，让他们试用并推荐我们的产品，以提高产品的'知名度和美誉度。

3. 线下活动：

我们将会在各大商场、购物中心等地举办产品体验活动，让消费者亲身体验我们的产品。

4. 节日促销：

在重要的购物节如双十一、双十二等，我们会推出大型促销活动，吸引消费者购买。

五、渠道策略

我们的销售渠道主要包括线上和线下两部分。线上主要通过官方网站、电商平台等进行销售；线下则通过专柜、实体店等方式进行销售。

六、售后服务

我们将提供完善的售后服务，包括产品咨询、退换货服务等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

化妆品营销策划方案 篇8

一、 活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、 活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、 活动受众：

细分三组，旅游和经过的顾客。

四、 活动目标产品：

化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

产品特点：以中高档化妆品为主。

五、 活动推广时间：五月底

六、 活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

。

，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在。

，然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些。

。挑选。

。

7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1） 心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

2） 活动方面

活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

3） 销售方面

① 消费观念复杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为是直接到店铺购买是受活动内容影响前来购买是受可以抽奖等利益心理影响前来购买在现场促销就直接购买35%。

七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

八、 传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

九、 经费预算：【【总开支在6000-8500之间】】

-【合计650元】

需要200-300元喷绘-合计【800-1500】

3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】

4、 化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】

5、 奖品控制在【1000以内】

6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内}

化妆品营销策划方案 篇9

化妆品店特惠活动：

感恩客户节黄金底价周

时间：

开业活动时间

活动一：真情感恩底价大卖

——既要低价更要底价真的好省

真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。

活动时间：自己结合开业情况设置活动时间

活动二：活动大奖

化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。

活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制

奖项设置：

特等奖1名：奖…………或者现金

一等奖5名：

二等奖15名：

三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少

活动三：购物就有奖拍拍送好礼

真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！

大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。

拍奖时间：活动地点：本店门口

客户节活动四：化妆美容免费咨询服务

现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧！

活动时间：

活动地点：本店店内P2

专业美容特惠活动：感恩客户特惠服务

化妆品营销策划方案 篇10

引言：

在当今社会，随着人们的生活水平的提高以及对美的追求，化妆品市场呈现出蓬勃发展的势头。化妆品企业在面对日益激烈的市场竞争时，必须通过巧妙的营销策划来吸引消费者的注意并提升市场份额。因此，制定一份完善的化妆品营销策划书方案可以充分挖掘市场潜力，实现企业的长期发展。

一、市场调研：

在制定化妆品营销策划书方案之前，必须先进行全面、深入的市场调研。首先，要了解消费者的需求和喜好，通过调查问卷、市场调研等手段，获取准确的市场数据和消费者心态。其次，还需要了解竞争对手的情况，分析他们的产品、价格、促销手段等，以便制定出更有效的竞争策略。最后，要对目标市场进行细分，找出目标消费者群体，以便更精准地进行推广和营销。

二、目标确定：

在市场调研的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。目标应该既具体又可量化，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。同时，要根据目标市场的特点和消费者的需求，确定产品定位，明确产品的核心卖点和竞争优势，以便更好地满足消费者的需求。

三、策略制定：

1.产品策略：包括确定产品的品牌形象、设计包装、选择产品线等，力求通过产品的独特性和品质来吸引消费者。

2.价格策略：要根据市场调研的结果和竞争对手的情况，进行合理定价。可以通过降价促销、赠品赠送等手段来吸引消费者。

3.渠道策略：确定销售渠道，如实体店、电商平台等，并通过合作伙伴拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

4.推广策略：通过广告、公关活动、线上线下营销等手段进行产品推广。例如，在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，举办新品发布会等。

5.促销策略：制定促销方案，例如组织抽奖、优惠券发放、限时特价等活动，吸引消费者购买。

四、实施与评估：

在制定好化妆品营销策划书方案后，需要进行执行和实施。要全员参与，确保每个环节的顺利进行。同时要及时跟踪和监测推广和销售的效果，通过销售数据和市场反馈进行评估，根据评估结果进行调整和改进。定期开展会议和总结，总结经验和教训，为下一步的营销工作提供参考。

结论：

制定化妆品营销策划书方案是化妆品企业在市场竞争中获胜的重要手段。通过市场调研、目标确定、策略制定、实施与评估等环节的有机衔接，可以为企业的长期发展奠定基础。同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，不断创新，提升自身竞争力，实现更好的市场效益。

化妆品营销策划方案 篇11

招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

化妆品营销策划方案 篇12

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客购买欲望。

缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客接受力很高，还可博得“价格便宜”口碑。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员舞弊，要有良好监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是大众化知名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店自身情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢一种促销方式。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角覆盖率较小，广告传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购买数量增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员舞弊，手工操作要有良好监督。

化妆品营销策划方案 篇13

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的__香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保__ 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“__”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二) 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司__新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成__ 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好__ 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑__ 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成__ 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定__ 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合__ 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《__香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的__ 招商、推广广告。

D)__ 产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B)概括介绍__ 系列产品卖点。

C)比较、介绍__ 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F)最后介绍__ 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

(五)上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、 主推产品__ 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 __ 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置__ 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

4、 有效使用__ 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等__ 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于__ 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 __ 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

化妆品营销策划方案 篇14

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

足疗店营销方案

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的足浴店营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

足疗店营销方案 篇1

一、市场定位与目标客户群

1. 市场定位：明确足浴店的市场定位，如高端、中端或亲民型，以及主打的服务特色（如中医养生、SPA按摩等）。

2. 目标客户群：根据市场定位，确定目标客户群，如商务人士、家庭客户、中老年养生群体等。

二、品牌形象塑造

1. 店面装修：根据市场定位，设计符合品牌形象的店面装修，营造舒适、放松的氛围。

2. 员工形象：统一着装，培训员工的服务态度和专业技能，提升整体服务水平。

3. 宣传推广：利用线上线下渠道，如社交媒体、广告、口碑传播等方式，塑造品牌形象，提高知名度。

三、产品与服务创新

1. 服务项目创新：根据市场需求和客户反馈，不断推出新的服务项目，如特色足浴、全身按摩、SPA套餐等。

2. 服务质量提升：加强员工培训，提高服务质量和客户满意度。

3. 会员制度建立：推出会员制度，提供会员专享优惠和服务，增强客户黏性。

四、营销策略

1. 优惠活动：定期举办优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引新客户，提高回头率。

2. 节日营销：结合节日特色，推出节日限定活动和优惠，营造节日氛围，增加客户消费意愿。

3. 跨界合作：与其他行业进行合作，如美容院、健身房等，共同推出套餐优惠，拓宽客户群体。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布店铺动态、活动信息、客户评价等，提高曝光度和关注度。

五、客户体验优化

1. 预约服务：提供线上预约服务，方便客户安排时间，提高客户满意度。

2. 环境舒适度：保持店内环境整洁、卫生，提供舒适的休息区和娱乐设施，让客户在享受服务的同时感受到放松和愉悦。

3. 客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，针对性地改进服务质量和产品内容。

六、数据分析与持续改进

1. 数据分析：定期对营销活动的效果进行数据分析，了解客户消费习惯、喜好等，为后续的营销策略提供参考。

2. 持续改进：根据数据分析结果，对营销策略进行持续优化和改进，提高营销效果和客户满意度。

通过以上六个方面的'营销策划方案，足浴店可以有效提升品牌形象、吸引新客户、增强客户黏性，并通过创新的服务和营销策略提高整体营收。同时，持续优化和改进营销策略也是保持竞争力的关键。

足疗店营销方案 篇2

足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。

这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。

1、选址:

在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。

当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。

2、项目定价:

在定自己的.价位时，还得调查一下周边店的收费情况。如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。

3、项目设计:

到底要开什么样的项目呢?除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。

4、项目名称:

项目名称直接可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。

足疗店营销方案 篇3

活动1

全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的'广告费，其余费用不再扣缴；

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动；

活动2

购物送券超值实惠活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)；第1页共2页活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：

1、活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%；

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动；

3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商)；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外)；

5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台；

6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色)；发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；

9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；

足疗店营销方案 篇4

一、总体目标

通过圣诞策划活动，扩大足浴店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动主题

“缤纷圣诞节、相约##足道”

三、活动广告语

“给你不一样的.圣诞快乐”

四、策划内容

(一)、圣诞、活动安排

日期：12月24日、12月25日

时间：19:00~24:00

地点：足浴店大厅

(1)娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物;

(2)游戏活动：抽奖游戏，以足浴消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费;

五、前期准备

现场装饰

1、现场装饰(由广告公司负责设计、制作和装饰)

地点：足浴店大厅

形式：

(1)足浴店大厅一侧放置以“乘坐雪橇的圣诞老人”为主题制作的观赏点(广告公司负责协助，美工制作);

(2)足浴店大厅内放置一排精美圣诞树(广告公司负责，前厅部协助);

(3)足浴店大厅进行圣诞彩带装饰(广告公司负责，工程部协助);

(4)足浴店大厅上空悬挂圣诞彩旗(广告公司负责，工程部协助);

(5)足浴店大厅上空悬挂节日星星灯(广告公司负责，工程部协助);

(6)足浴店大厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花(广告公司负责，前厅部协助)

装饰物料单：

项目规格数量说明备注

圣诞老人模型h3750px 1身着圣诞装观赏点物料

滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木质订做观赏点物料

雪景地贴l6250pxw3500px 1雪景图背景地贴观赏点物料

木栅栏l6250pxw3500px 1褐色观赏点物料

花草h375px 1点缀效果观赏点物料

泡沫雪花l1oocmw2500px 1制作片片雪花观赏点物料

圣诞树h3750px 15装饰现场现场物料

圣诞花r250px 50精美圣诞花现场物料

贴纸l2500pXpx 30喜庆圣诞背景贴纸墙壁物料

彩带l100m 1彩色条形带上空物料

星星灯l100m 1四色星星灯上空物料

彩旗l100m 1圣诞彩旗上空物料

2、舞台布置

地点：足浴店大厅

(1)因足浴店大厅狭长，搭建半圆形舞台，舞台高750px，上铺红色地毯(工程部负责);

(2)背景墙规格为3m6m，广告公司设计制作背景喷绘布，采用桁架搭建，背景布内打孔。

(3)灯光铺设，pa灯、回光灯、摇头灯、四色激光灯(工程部负责)

项目规格数量说明

摇头灯575电脑摇头灯2灯光效果

雪花机n211雪花机1舞台效果

背景喷绘3m6m 1舞台物料，四面内打孔

礼宾花舞台礼宾花30舞台物料

四色激光灯震控1灯光效果

舞台4m6m 1舞台物料

背景墙3m6m 1舞台物料

pa灯pa64，含色纸1000w 8灯光效果

回光灯含换色框及换色带12灯光效果

红地毯4m6m 1舞台物料

音响全频超重低音箱调音台1音响效果

3、礼品制作

(1)联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家;

(2)确定所要订购的礼品种类、数量。

4、现场人员安排

(1)足浴店大厅服务人员头戴红色圣诞帽、语言规范、仪容齐整;

(2)迎宾小姐身穿红色圣诞装、语言规范、仪容齐整;

(3)安排圣诞老人现场互动，派发小礼品;

(4)播放圣诞节背景音乐cd碟，以烘托整个足浴店的圣诞气氛。

六、现场节目(可以选择在店内与店门搭台)

形式：(1)娱乐节目，包括西洋乐队演奏、圣诗诵唱、颂歌独唱、歌舞表演、趣味游戏等;

(2)抽奖礼品，以消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品种类另定;

(3)足浴店致辞，主持人充分调动活动氛围，引导顾客迅速融入圣诞气氛;

(4)圣诞老人，与观众互动，派发礼品，提高娱乐性。

阶段时间内容说明备注

前期准备活动现场布置活动主舞台布置布置详见效果图

顾客入席各项最终调试

圣诞晚会节目表

19:00-19:05主持人开幕介绍圣诞节、送祝福、活跃现场气氛晚会简介、圣诞祝福

19:05-19:25圣诗诵唱唱诗班引领晚会开始

19:25-19:40西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

19:40-20:20游戏抽奖做游戏抽大奖

20:20-20:40圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

20:40-20:50小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

20:50-21:30游戏抽奖做游戏抽大奖

21:30-21:40颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

21:40-21:55西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

21:55-22:15圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

22:15-22:55游戏抽奖做游戏抽大奖

22:55-23:05小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

23:05-23:20西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目

23:20-23:30颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

23:30-23:40主持人谢幕真诚送福、新年快乐

七、活动倒计时

1、 11月10日——11月30日筹划准备，

2、 11月25日大堂及电梯广告到位.

3、 12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

4、 12月2日圣诞彩旗、彩带、圣诞花制出。

5、 12月2日开始安排区域分工。

6、 12月6日现场装饰布置完毕。

7、 12月8日舞台区布置完毕。

8、 12月12日核定演出节目。

9、 12月15日下发晚会备忘录。

10、 12月23日下发服装，各部门相关工作及人员安排到位.

足疗店营销方案 篇5

1、太忙。足疗技师太忙而无瑕顾及每一位客人，造成一定客源的流失。但这并不代表店内生意好，因为极有可能是足疗师没有做好前期预约工作，以致顾客集中在同一时间段，这样自然会流失一部分客源。

2、缺乏变化。很多足疗技师疏于接受新技术，以致无法提升个人技术能力，也会造成客源流失。

3、不再重视顾客的感受。由于足疗技师与顾客接触多了，比较熟稔，便渐渐疏于询问顾客对服务的感受。要知道，技术虽然重要，但是顾客的感觉也很重要。

4、对顾客提出切实可行的建议，而只顾赚钱，让顾客产生排斥心理。

5、没有区别对待。许多顾客都有贪小便宜的心理，如果足疗技师能适时给予固定顾客一些小小的优惠，就能稳住一大批顾客，否则也会造成客源流失。

6、在言语或行为上得罪顾客。有些足疗技师盲目自大，不够亲善，让顾客产生抵触情绪，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足疗技师对自己没能信心，害怕接触顾客，当然无法提供最好的技术和最专业的服务，因此流动性极大的顾客自然流失。

8、足疗技师自身形象差。如果其自身形象太差，有谁会相信她能让自己更美丽?

9、急功近利。对于第一次上门的顾客便狮子大张口，又想让她做包月护理，又想让了买一大堆产品，必然会把顾客吓得逃之夭夭。

生意惨淡，门庭清冷。如今的生意难做啊，这是许多足疗店老板所抱怨的。抱怨之后你有没有想过，是什么影响了你的生意?其实足疗店经营好坏的关键是如何稳定客源、减少流失。而要做到这一点，也是有章可循的。足疗店业绩无法突破或有下滑情况出现时，不外乎两个原因：一是客源流失较大，客量不断减少;二是单个顾客的平均消费水平降低。只要找准原因，对症下药，业绩提升便指日可待了。由于个人消费水平降低与其经济能力及大的社会环境有关，因此真正能够从足疗店着手的可行方法，就是减少客源的流失。

解决之道:

1、建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定期追踪。

2、与顾客建立良好的关系，每隔一段时间足疗技师可去电话联络顾客并询问消费效果，比如上次做得效果怎样等，象朋友一样关心你的顾客，一定会使她们对足疗店产生好感，从而成为忠实顾客。

3、建议做疗程护理，如果你的顾客已经很信赖你的技术，就可建议做疗程护理。

足疗店营销方案 篇6

打折卡

就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？

他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。

我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

所以这个中国电信的.锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。

中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。

所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。

我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。

美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销20xx块钱的，这样比较简单。

这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？

我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。

足疗店营销方案 篇7

一、项目背景

随着现代生活节奏的加快，人们对健康和放松的需求日益增加。足浴店作为一种集休闲、养生、放松于一体的场所，受到了越来越多消费者的青睐。然而，市场上的足浴店竞争激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是每一家足浴店都需要思考的问题。本方案旨在通过一系列的营销策略，提高足浴店的知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

二、市场分析

1. 目标客户群：以25—50岁的白领、商务人士、家庭主妇等为主要目标客户群，他们注重生活品质，追求健康养生。

2. 竞争对手分析：分析市场上主要竞争对手的优劣势，了解他们的服务内容、价格定位、营销手段等，为制定针对性的营销策略提供依据。

3. 市场需求分析：通过市场调研，了解消费者对足浴服务的需求和期望，包括服务质量、环境卫生、价格合理等方面。

三、营销策略

1. 产品策略

（1）提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识和技能水平，确保为消费者提供优质的服务体验。

（2）丰富服务内容：推出多种套餐组合，满足不同消费者的.需求。如推出家庭套餐、情侣套餐、商务套餐等。

（3）创新服务形式：结合现代科技手段，如引入智能按摩椅、VR虚拟现实技术等，为消费者提供更加新颖、有趣的体验。

2. 价格策略

（1）合理定价：根据市场调查和成本分析，制定合理的价格体系，确保价格具有竞争力。

（2）优惠活动：定期推出优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者前来消费。

（3）会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、会员专享折扣等优惠，增加客户黏性。

3. 渠道策略

（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布优惠信息、活动预告等，吸引线上流量。

（2）线下渠道：与周边商家合作，开展联合促销活动；在商圈、社区等人流密集区域投放广告，提高知名度。

（3）口碑营销：鼓励消费者在社交媒体上分享消费体验，形成口碑传播。

4. 促销策略

（1）节日促销：利用节假日、纪念日等时机，推出特色活动和优惠套餐，吸引消费者前来消费。

（2）主题活动：结合时下热点话题，举办主题活动，如养生讲座、健康体验日等，吸引潜在客户。

（3）合作营销：与相关企业或机构合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。

四、执行计划

1. 制定详细的营销计划，明确各项策略的具体实施步骤和时间节点。

2. 加强团队建设，提高员工执行力和团队协作能力。

3. 定期评估营销效果，根据市场反馈调整策略。

4. 建立客户反馈机制，及时收集客户意见和建议，不断优化服务质量和产品体验。

五、总结与展望

本营销策划方案旨在通过产品、价格、渠道、促销四个方面的策略，提高足浴店的知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。在执行过程中，我们将注重团队协作和客户反馈，不断优化服务质量和产品体验。未来，我们将继续探索新的营销策略和手段，为足浴店的长远发展奠定坚实基础。

足疗店营销方案 篇8

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的.广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

3.网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策划

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2．路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜”

4．活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；

2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；

5、活动形式及促销组合

1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；

3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；

4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

2、营业部审批；

3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；

内容安排

10:00活动开始；

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12：00午休

14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

八、促销活动（供参考）

1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜

2、活动时间:20xx年4月27日至6月30日

3、活动区域:广东省九大城市(汕头，广州，深圳，惠州，花从，东莞，佛山，清远，海丰)

4、活动内容：

揭盖惊喜奖:揭金盖，就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园

揭盖体验奖:揭金盖，就有机会获得赠饮

揭盖孝心奖:揭金盖，一直揭下去，只要集够十个拉环或金盖，就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖，就有机会获得(奖品待定)

九、费用预算（略）

十、活动效果预测

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；

促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

医疗保险方案精华五篇

医疗保险方案 篇1

为切实做好20xx年春节期间医疗服务工作，有效应对各类突发公共卫生事件，保障人民群众正常的医疗服务需求，现就有关事项通知如下，请认真抓好贯彻落实。

一、切实加强组织领导

各地卫生健康行政部门要做好春节期间医疗服务的组织管理工作，统筹抓好疫情防控与日常医疗服务工作，主要负责同志要靠前指挥，明确责任分工，统筹各方资源，确保春节期间辖区医疗服务平稳有序开展。各医疗机构要落实主体责任，主要负责人要亲自部署春节期间医疗服务工作，合理调配人员力量，提高门诊服务能力，优化服务流程，缩短患者等候时间，强化急诊管理，加强技术力量，切实保障春节期间人民群众正常的医疗服务需求以及疫情防控要求。

二、认真执行值班制度

各医疗机构要严格执行院领导在岗带班制度，发热门诊和急诊实行24小时值班值守，并安排高年资的医务人员值班。值班人员要坚守岗位，确保通讯畅通，认真履行岗位职责，确保一旦出现突发事件或重要紧急情况时，能够及时调动医疗资源，做到应对沉着、处置有效、报告及时，有效保障人民群众的看病就医需求。

三、强化重点科室力量

各医疗机构要进一步加强急诊、门诊、发热门诊、神经内科、心内科、儿科、呼吸科、感染科等重点科室的医疗力量，确保满足群众节日期间一些常见病、多发病的诊疗需求。对血液透析患者、肿瘤放化疗患者、孕产妇、慢病患者等需要定期检查和心脑血管等需要急诊急救的患者、儿科患者，要在做好防护的基础上给予及时治疗，不得以疫情防控、节假日为由停诊、拒诊或延误治疗。针对春节返乡人员增多，各地要通过官方网站等方式，向社会公布辖区内所有核酸检测机构名单、工作时间、采样地点、联系电话和预约方式等，为群众提供及时优质高效的核酸检测服务。

四、确保医疗质量安全

各医疗机构主要负责人是本机构医疗质量与安全的第一责任人，要严格落实医疗质量安全核心制度，加强重点科室、重点区域、重点环节、重点技术的质量安全管理，建立医疗质量管理的长效机制，提高医疗服务同质化程度。要持续推行预约诊疗、远程医疗、检查检验结果互认、多学科诊疗、日间手术等，切实改善群众就医体验。认真落实医院安全管理，确保诊疗秩序平稳。

医疗保险方案 篇2

众所周知，有效健全的基金管理、监督机制是医疗保险制度改革顺利运行并取得成功的关键所在，但在医疗保险基金运作的整个过程中，由于参与上体较多，基金管理与运带技术复杂，加上基本医疗保险基金受经济环境和社会环境等多种环境变量的影响，因此，影响我国基本医疗保险基金的风险因素是极其复杂的。本文按照基本医疗保险基金的实施过程，即基金的筹资风险、基金的管理风险以及基金的给了」风险一个方面进行基本医疗保险基金的风险管理分析。

一、我国基本医疗保险基金的筹资风险

第一，由于制度规定以医疗保险费形式征收基本医疗保险基金，许多参保单位保费不能及时到位，拖欠、拒交现象严重，有的甚全收不回来，造成死账、呆账，使得征缴率偏低，因面产生筹资风险。

第二，由于制度规定离退休人员单位与个人尤需缴纳医疗保险费，因此，许多用人单位多会采用选择性参保的方式。例如:有的单位让老、弱、病、残的职工参保，年轻力、尤病、少病的人不参保。这将造成离退休人员人数与在职职工人数比例不断地上升，导致医疗保险基金筹资额减少，给了额增大，抗风险能力减弱，最终会给基本医疗保险基金的筹资带来风险。

第三，由于制度规定以医疗保险费形式征收基本医疗保险基金，使得参保单位工资总额，使工资的计征标准偏低，或是以实物工资代替货重工资，减少医疗保险费的缴纳金额，带来医疗保险基金的筹资风险。

二、我国基本医疗保险基金的管理风险

基本医疗保险基金从征缴到基本医疗保险基金的流转再到基本医疗保险基金的所有管理流程中，由于管理环节复杂，管理有效性弱、管理不健全等多种原因，使得在这一过程中也处处存在风险。其风险上要体现在以下两个方面。

一方面，由于我国目前的医疗保险基金还是专款专用，投资模式单一，除获得利息外，没有大规模的投资，因此，基本医疗保险基金保值增值的风险随利率的变化波动大，随着经济形势的变化很容易贬值。另一方面，个人账户效率与公平问题凸显，由于刘个人账户的管理不当，使得个人账户费用控制效果不理想、共济性有限加上庞大的隐形债务使个人账户“空账”运转现象严重，增加基本医疗保险的制度风险。上述弊端的存在，使得有效控制基金的管理风险受到很大影响，整个医疗保险系统的运行效率。另外值得注意的是，个人账户沉淀太多，将直接导致统筹基金余额不足，造成统筹基金能力下降，会进一步将风险转移到支了引价段。

三、我国基本医疗保险基金的给付风险

第一，目前，在我国，医疗保险按项目费仍占支配地位，在公共投人不足与陈管制度不完善的情况下，这不仅激励了医疗服务机构诱导患者需求的行为，也刺激了道德风险和逆向选择的发生。这在一方面造成了医疗资源的浪费，另一方面将给我国基本医疗保险基金的给了带来巨大压力，增加风险。

第二，新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险自愿参保、大病统筹的制度设计必然导致参保刘象的逆向选择，从面直接威胁到制度财务和基本医疗保险基金给了的可持续性。医疗保险放弃“保小病”的制度设计，会弱化人们疾病预防的重视程度，进面加重医疗体系的治疗负担和医疗保险的给负担，给我国的基本医疗保险基金带来给风险。

第三，我国人口老龄化趋势明显加快，人均寿命也有明显的上涨，需要的基本医疗保险基金量增加。人口老龄化会加剧公民基本医疗需求的限性和基本医疗保险基金筹集的有限性乙间存在的矛盾，大大增加我国基本医疗保险基金的风险，给基本医疗保险基金抗风险能力的提高造成威胁。

总之，基本医疗保险基金的安全是基本医疗保险平稳、有效运行的关键，是基本医疗保险制度可持续发展的物质基础和前提。因此，只有建立、健全的基本医疗保险基金体系和与配套的风险防范机制，才能使医疗保险基金更有效的惠及人民。

医疗保险方案 篇3

根据中共县委办公室人民政府办公室关于印发《防范化解金融风险工作方案等七个方案的通知》文件要求，为防止骗取医保基金行为的发生，确保基金安全运行，制定了《医疗保险管理局医疗保险基金风险工作实施方案》，并成立了领导小组，通过层层压实工作责任，分解工作任务，细化工作措施，顺利完成工作目标，现将工作开展情况汇报如下：

一、建立健全岗位职责和各项制度。

在不断加强业务经办能力的同时，创新工作措施，建立健全岗位职责，制定完善了“内部控制制度”、“风险管理制度”“业务经办三级审核制度”等规范内部控制体系，明确了业务经办、基金财务等工作的职责范围。

二、规范经办业务，提高业务经办能力。

依法依规经办各项业务，规范经办流程，核定业务数据。对社会保险关系转移、参保信息修改等要求资料齐全，按程序办理。对参保人员进行待遇支付时，做到初审、复核、分管领导签字、负责人签字，做到了各个环节相互监督制约。

三、继续加强基金财务管理，实行收支两条线。

在基金财务管理方面严格执行收支两条线的管理规定。建立财务专户，专款专用，真实准确的核算基金收入、支出和结余，及时认真填制、审核财务报表，确保相关数据一致。

四、强化医疗保险基金监管工作。

为切实维护医保基金安全，按照医疗保险基金管理的有关要求，20xx年，我们在开展医疗基金的监管方面采取了以下措施：

(一)开展审计工作。在20xx年3月1至4月30日开展医疗保险内部审计工作，对20xx年的政策执行及制度建设、基金收支、信息系统现状等进行重点审计。配合审计局做好医保基金专项审计工作。有效促进城乡居民基本医疗保险基金工作规范、有序、稳定运行。

(二)强化定点医疗机构的协议管理。今年，与县内15家定点医院、9家定点药店签订《20xx年度的医疗保险零售药店管理协议书》。在协议签订过程中，对定点医疗机构在上年度的协议执行时存在的问题进行通报，并要求进行全面自查整改，严禁以药易药、以药易物的情况发生，在年度考核中，严格协议考核指标进行全面考核，并扣取了对应的“保证金”金额，违反协议其他条款的，严格按协议内容进行处理。

(三)进一步加大外伤核实和异地住院核查力度，控制基金支付风险。规范乡镇出具医保患者外伤受伤经过证明，要求乡镇在出具城乡居民外伤受伤经过证明时实事求是，严禁以权谋私，徇私舞弊，出具虚假证明和相关材料。对外伤调查以入户调查、走访群众为突破口，截止目前共入户调查32人次，涉及因交通事故和第三责任人产生医疗费用13.17万元，拒绝支付该费用的报销。采取传真、电话、信函、实地查阅资料等方式，加大异地住院核查工作力度，防止基金流失。

五、20xx年上半年基金收支情况

截止20xx年6月，共征集到城镇职工各类医疗保险基金2500万元，累计支付城镇职工各类医疗保险基金901万元;征收城乡居民医疗保险基金2100万元，累计支付城乡居民医疗保险基金补偿城乡居民3101人次，实际补偿金额584.06万元。

在今后工作中，将进一步加强医保政策及相关制度、流程的宣传力度，努力提高知晓率，保障业务经办及医保基金的安全、平稳，使医保政策惠及参保群众，使我县医保工作提升一个台阶。

医疗保险方案 篇4

为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，保障春运旅客的身体健康和生命安全，根据县春运办要求，特制订本方案。

一、工作原则及目标

坚持“以人为本，安全第一，以客为主，优质便捷”的指导原则，突出重点，强化责任，认真做好公共场所卫生和传染病防治工作，整合医疗救治力量，提升快速反应和有效处置能力，确保春运期间卫生保障坚强有力、及时有效，实现安全春运的工作目标。

二、组织机构和工作职责

为切实加强20xx年春运期间医疗卫生保障工作，成立县卫计委春运医疗卫生保障工作领导小组。

组长：周达华

副组长：杨中向庆庆于达年

成员：耿祝生房维高姚苏红刘仕良谭倓

朱建中管征汤吴学文唐立芹张怀霞

陆士海吴立盘沈士军单小溪孙家坤

聂雁兵单高刚周新亚王雷杨宁

曹竹君孙云孝程能兵王海东孙建军

杨新怀谢登亮孟德刚孙文

领导小组主要负责组织、指挥、协调春运期间卫生保障工作。领导小组下设办公室，办公室设在县卫计委卫生应急科，由陆士海同志兼任办公室主任，负责日常工作。

三、工作安排及要求

（一）各医疗卫生单位要充分认识做好春运期间医疗卫生保障工作的重要性和必要性，切实加强领导，成立相应的工作机构，结合本单位实际，制定具体的工作方案和应急处置预案，落实各项措施，确保做好20xx年春运期间的卫生应急保障工作。

（二）各医疗机构要做好医疗保障和卫生应急准备工作，抽调业务骨干组成医疗应急救治工作小组，开设春运突发公共事件医疗救治绿色通道，负责春运期间伤、病人员的医疗救治工作。发生突发公共事件时，各相关单位要在政府和卫生行政部门的统一领导和组织下，有序开展医疗救治工作。同时做好传染病监测与报告工作，协助县疾控中心开展传染病的流行病学调查与相关标本的采集。开展院前急救的机构要加强值班力量，配齐车载设施与急救药械，一旦有突发公共卫生事件要在最快时间内派出救护车辆开展现场救治与转运工作。

（三）县疾控中心要及时配合、指导运输部门做好车站、码头和运输工具的消毒工作，加强以人感染H7N9禽流感、不明原因肺炎等为主的呼吸道传染病疫情的监测工作，及时掌握全县各类传染病的疫情动态，一旦发现疫情，要迅速启动预案，将疫情控制在萌芽状态。必要时可在汽车站等人群密集场所设立监测哨点，加强疫情监测，开辟宣传栏、设置咨询点、发放宣传材料，加强对旅客的健康教育，普及传染病防治知识，全力以赴做好流脑、流感及人感染禽流感等呼吸道传染病的预防工作。

（四）县卫生监督所要重点加强公共场所卫生、饮用水卫生、传染病防控等监督检查工作力度，督促完善各项卫生管理制度和卫生设施，依法查处违法行为。

（五）各医疗卫生单位要切实做好20xx年春节期间有关工作，加强领导带班和24小时值班制度，确保通讯工具畅通。

四、严格工作责任

春运医疗卫生保障工作实行工作责任制和责任追究制，各医疗卫生机构要按照要求将每一项工作任务落实到具体人员，相关人员要切实履行职责，做好各项工作。未按要求履行职责造成严重后果的相关单位和人员将进行责任追究。

医疗保险方案 篇5

按照“统筹规划、协调发展、以收定支、收支平衡”的原则，制定20xx年县城乡居民医疗保障基金总额预算方案。

一、20xx年度城乡居民医疗保障基金收入

20xx年度我县城乡居民基本医疗保险参保人员37.1万人，筹资标准为740元/人，其中：个人缴费220元/人、各级财政补助520元/人，当年基金收入为27454万元。

二、20xx年度城乡居民基本医疗保险基金预算

20xx年度城乡居民基本医疗保险基金收入27454万元，扣除大病保险市级统筹基金1855万元（人均50元）、意外伤害保险市级统筹基金927.5万元（人均25元）、分娩预算支出298万元、家庭医生签约预算支出243万元，同时按当年筹集基金的10%补齐风险基金，应提取风险基金792万元；20xx年可分配基金总额23338.5万元。

三、20xx年县级医疗机构医保基金预算

根据20xx年医保基金运行数据分析，预算20xx年医保基金住院、门诊分配率分别为79.8%、20.2%，预算额分别为18624万元、4714.5万元；其中：住院类在县外、县级、镇村级预算分别为46%、50%、4%，预算额分别为8567万元、9312万元、745万元。

根据20xx年县级医疗机构医保基金预算额、执行情况和稽核结果，确定20xx年县级医疗机构医保基金预算额。

四、工作要求

（一）各定点医疗机构要规范诊疗行为，严格执行住院指针，做到合理用药、合理检查、合理收费；严禁推诿病人；

（二）城乡居民基本医疗保险基金对县级医疗机构实行总额预算制，超支不补；

（三）医保基金对县域医共体牵头医院实行按人头总额预算包干支付方式，超支不补、结余留用。