抗旱方案

抗旱方案(精华13篇)。

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抗旱方案(篇1)

根据《黔西南州人民政府防汛抗旱指挥部关于认真落实20xx年度地方行政首长防汛抗旱责任制的通知》（州汛旱字〔20xx〕2号）《20xx年黔西南州教育系统汛期安全防控工作实施方案》（黔西南教安〔20xx〕8号）及《关于做好20xx年全市防汛抗旱工作的通知》（兴汛旱字〔20xx〕1号）文件要求和兴义市教育局印发的《20xx年全市教育系统防汛抗旱工作实施方案》精神，为认真做好20xx年全办教育系统防汛抗旱工作，坚持“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢救”的方针，按照防汛与抗旱并重、防洪与排涝并重的要求，为夯实师生防汛安全意识，做到基础扎实，制度落实、监管到位，着力增强师生安全责任意识，提高师生安全防范能力，遇到特大洪水，把洪水灾害的影响和损失减少到最低限度，为学校师生的健康、教育教学工作和安全提供有效的安全保障，确保全办教育系统和谐稳定，特制定本方案。

一、领导机构

（1）领导小组。

组长：扈科昌（兴义市万峰林民族学校校长党支部书记）、杨健(兴义市万峰林民族学校党支部副书记)

副组长：

成员：校各教研组组长、办公室、实验室负责人、工会主席、团支部书记、少先队大队辅导员以及各班班主任。

领导小组下设办公室在学校安全处，田茂金兼任办公室主任，娄方才、姚正敏、吴兆峰任办公室副主任。

（2）工作职责。

（一）领导小组办公室负责全校校园及周边地质灾害防治工作的统筹协调、安排部署和信息收集整理上报等工作（其中，项目工程建设管理股负责协调配自然局落实好校园及周边地质灾害隐患点的治理工作）；小组组长以及副组长负责人对包保辖区学校的地质灾害隐患点进行督查和跟踪整治，并联系指导做好突发性地质灾害信息沟通和抢险救灾工作，协调配合做好受威胁人员的撤离、安置和复学复课等工作。

（二）小组各成员对本辖区地质灾害防治工作的第一责任人。要严格按照“属地管理”原则，负责对学校及学校周边地质灾害防治工作进行直接监管，加强对学校、学校校园及周边地质灾害防治工作的协调组织、督促检查整治以及信息的收集整理和汇总上报等。

（三）小组长、办公室负责人是本单位地质灾害防治工作的第一责任人。要严格落实好主体责任，负责做好校园及周边地质灾害自查自纠和抢险救灾工作。一旦出现险情时，按规定程序和时限要求，向属地中心校报送信息，立即做好受威胁人员的撤离和安置等抢险救灾工作，确保师生安全，并及时复学复课。

二、工作方式

以安全处统一安排部署、各组长和成员自查自纠、安全处全面排查整治抽查督查等方式。

三、工作重点

（一）防汛工作

以“防雷电、防倒塌、防暴雨、防洪水”安全工作为重点，抓好安全隐患整改。重点开展以下几方面工作:

1.明确职责分工。严格按照“三化一表”（网格化管理、精准化落实、制度化问责，网格化管理表）校园安全管理机制，实行“定级、定格、定人、定责”的属地分片负责和分级负责相结合的网格化监管模式，积极构建汛期防汛安全工作监管网格化、安全责任岗位制、隐患排查治理制度化的工作格局，明确学校汛期防汛工作值班人、责任主体，确保汛期师生各项安全工作落实到位。防汛值班人要切实履行好防汛职责，确保汛期师生生命财产安全。

2.加强预警防控。本着“预防为主、科学防范”的原则，进一步加强与发改、财政、民政、水利、应急管理、气象等部门的协同配合，形成学校防汛工作合力，及时掌握灾情预测预报信息，针对汛期气温高、雷雨等灾害性天气多的实际，认真制定以防雷、防暴雨、防洪水、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全工作防范措施，认真落实。重点抓好校舍安全，尤其是危旧校舍、围墙等。

3.强化安全教育。充分利用班会、黑板报、手抄报、宣传栏、校园广播、微信、QQ等各类载体，大力宣传日常安全知识，提高全体师生安全意识和自我保护能力。重点做好以防雷电、防倒塌、防暴雨、防洪水和防交通事故为主要内容的安全教育工作。

4.加强隐患整改。一是加大对现有安全隐患的整改力度。对排查出的隐患情况，落实整改措施、责任人和时限，及时整改销账，尽快消除隐患；对一时难以整改的，要落实临时汛期监测、预报预警、人员紧急撤离方案等安全度汛措施及应急预案，确保隐患彻底整改过渡期安全，尽快消除隐患。二是要继续开展学校安全隐患排查整治。尤其是要针对汛期可能出现的强降雨持续增强导致的暴雨洪涝、山体滑坡尤其是泥石流等灾害，会同有关部门，重点加强对学校(尤其是沿江、沿河以及山体周边的学校)危旧房屋、校园围墙、室外厕所、校园楼宇地下室、学生生活社区、教学楼、实验室、校内水电及网络基础设施、室外体育设施、校园周边山体等重要部位的安全检查和巡查，做到不遗漏一栋校舍、不放过一处隐患。同时，对可能出现灾情的学校，提前做好资产财产转移，在保证师生安全的前提下，确保学校资产安全。三是学校要根据汛期安全工作的特点，确定重点监控部位，采取有力措施，加强监控，确保不发生安全事故。

5.制定应急预案。建立健全防汛预警预案，强化应急准备工作，提前做好人员队伍、技术准备、资金物资、避灾场所等各项准备。遇有暴雨等恶劣天气，学校可灵活调整教学计划和上学时间，必要时果断停课，并及时上报情况、通知学生和家长。汛期期间，在建和维修改造项目要及时停工，确保安全。一旦发生暴雨洪涝、泥石流、山体滑坡、风灾、地震等重大自然灾害，学校要迅速、坚决组织疏散，转移和撤离处于危险区域的师生，保障师生安全，特别要安置好住校学生、留守儿童。

6.高度重视防汛工作，做到居安思危、未雨绸缪，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，切实增强防汛抗旱工作的责任感、紧迫感，强化舆论宣传，增强全体教职员工和广大学生的防灾减灾和抗灾意识，扎实部署和落实好防汛工作任务。

7.要严格按照《中华人民共和国防洪法》和《贵州省防洪条例》等法律法规及条例要求，成立本单位、本辖区防汛抗旱指挥部及其办公室，落实具有防洪责任的中小学校（幼儿园）防汛行政责任人，实行告知和公示制度。

8.受山洪威胁学校要及时修订编制学校防洪抢险应急处置预案，并扎实开展演练，总结经验，及时查找问题，特别是要做好洪灾高发易发区学校超标准洪水防御应急预案的编修修订，切实增强防汛抢险预案的针对性和可操作性，增强师生员工防汛安全意识，提升学校基层防汛应急处置能力。

9.组建相应防汛抗旱应急处置队伍。

10.认真落实山洪灾害防御责任，完善预案体系，细化防避方案，强化基层组织，搞好监测预警，提高应急处置能力。要督促落实责任人员、应急预案和避险措施。加强对受山洪威胁学校的校园及周边隐患排查，一旦发生险情，及时转移受威胁学生（幼儿），尽量避免人员伤亡。

（二）抗旱工作

1.要加强《中华人民共和国抗旱条例》和《贵州省抗旱办法》的宣传，确保依法实施抗旱管理工作。

2.结合实际，在确保防洪安全的前提下，加强洪水资源利用，尽力建设蓄水工程，做好抗旱应急准备，并加强管理，确保师生员工饮用水安全。

3.结合实际，对制定的抗旱预案进行修编，切实增强预案的针对性和可操作性，确保抗旱实效，保证学校正常的教育教学和师生员工生活秩序。

4.加强与气象等部门联系，及时做好水旱灾害气象信息的监测和预报预警等应急准备工作。

（三）强化防汛抗旱信息管理和应急值守处置

1.做好信息收集、汇总和研判分析工作，并在街道办事处防汛抗旱指挥机构的领导下，统一水旱灾害情报口径，保证信息报告的及时性和准确性，健全信息报告通报长效机制。

2.坚持快速反应、主动引导和正面宣传为主的原则，加强防汛抗旱等防灾减灾知识宣传，提高师生员工防灾减灾意识和自救互救能力，并按规定程序和时限做好突发水旱灾害事件的信息发布和舆论引导工作，形成良好的舆论氛围。

3.在汛期严格执行领导带班和24小时防汛值班值守巡查制度，值班人员要全程跟踪雨情、汛情、旱情发展变化，适时调度本单位的防汛抗洪、抗旱救灾工作，畅通汛情旱情灾情信息，保证信息主动、及时、准确、有序、统一和规范地传送，坚决杜绝脱岗和信息不畅现象发生。同时，做好防范突发洪涝灾害的应急准备，确保一旦突发险情，能第一时间启动应急预案，及时组织师生员工转移避险，并第一时间组织抗洪抢险，有效控制险情发展事态。同时，妥善做好善后工作，确保及时复学复课，力保和谐稳定。

四、工作步骤

（一）宣传动员部署阶段（4月上旬前）。一是制定工作方案，细化工作措施，明确工作职责。二是召开专题会议，扎实动员部署，落实工作任务。

（二）开展汛前安全大检查阶段（4月中旬前）。采取自查自纠、中心校全面排查抽查督查相结合的方式，全面彻底开展好汛前安全大检查、大排查、大整治工作，并建立台账，落实整改措施、责任人和时限，及时消除隐患。

（二）水旱期间排查整治阶段（4月下旬-9月底）。对照“工作重点”内容，时时开展水旱期间排查整治工作，并强化教育培训演练，切实细化落实防汛抗旱工作措施，确保安全度汛。

（三）总结经验阶段（9月26日前）。对全年防汛抗旱工作经验进行梳理总结，督促落实水毁工程修复、修订完善各类防洪预案，完善防汛抗旱管理工作专项档案，并形成专项工作开展情况（含图文）报中心校。

五、工作要求

（一）完善机制。成立相应组织机构，制定防汛抗旱工作方案，修编完善制度和应急处置预案，组织防汛应急队伍演练，强化应急物资储备。实行“一把手”负责制，并落实各岗位人员责任，各司其职，通力协作，确保防汛工作万无一失。

（二）强化宣传。充分利用各种有效形式，开展宣传教育活动，积极宣传有关防洪抗旱法律法规和防灾减灾知识，切实增强广大师生员工及其学生家长安全防范意识。

（三）加强查改。即日起至9月底，采取多种方式扎实开展好汛前和汛期隐患排查整改工作，并建立台账，落实整改措施、责任人和时限，及时消除隐患。

（四）畅通信息。继续落实好领导带班24小时值班值守制度，并实行日报告，做到有事报事、无事报平安，不得迟报、瞒报、谎报、误报和漏报。

（五）严实责任。对在防汛抗旱工作中忽视宣传教育、检查整改和信息上报工作不及时或在险情灾情发生时擅离职守、不服从命令、不听指挥、不顾大局、贻误战机等造成学校财产损失以及发生涉师涉生安全责任事故的单位和相关责任人，将依照相关规定从严从重处理。

抗旱方案(篇2)

一、指导思想

为了进一步增强公司所属项目部参建人员的防汛意识，切实掌握洪水来临时的应急及逃生方法。按照“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，通过本次防汛抗洪演练，达到快速、有效、有序地应对在张肃四标项目施工范围内发生的洪水、泥石流等重大事故，确保标段区域在遭遇暴雨时，在最短时间内充分发挥安全保障机制的作用，减轻人员伤亡和财产损失，维护参建人员的安全，制订如下演练方案。

二、演练目的和要求

演练目的：

1、让员工熟悉逃生的路线、方法，在规定的时间内到达集合地。

2、检验本项目部在事件突发时反应是否快速，应急措施是否合理，安全保障工作是否到位。

演练要求：

1、加强领导，确保演练达到预期目的。在总指挥的统一部署下，全标段员工要高度重视，提高认识，积极参加，确保演练效果。

2、各施工队要积极参加，确保负责人、安全员到位。

3、完善规章制度，强化责任制的落实。演练结束后，要对这次演练活动进行认真的总结，针对演练中出现的问题要及时进行改进。

三、演练时间：

20xx年8月16日

四、演练地点：

张肃四标K88+804小桥沟底

五、演习课目：

1、信息报告。

2、安全疏散。

3、现场伤员救护。

4、抢修便道

六、组织机构：

顾问：张肃项目办安全科科长：张立松。

组长：孙致远、副组长：刘金召。

成员：李成斌、赵福祖、张向宇、范瑞山。

七、抢险小组成员：30人

张肃四标项目部：董玉成、蒋永财、朱国学、甘贵宾、文再元、杨玉奎、祁长国、蔡生军、何晓蔼、梁君生。

路基土方施工一队：沈博学、赵、斌、赵、华、张恒侠、徐国元、沈德、郭忠、鲁旭茂、沈虎学、董光成、赵生林。

小桥涵施工一队：邹宗仁、邹世海、田华、何志刚、王玉龙、吴鹏、毛利宏、吴君瑞、刘耀邦。

八、演练车辆机械：8台（辆）

挖掘机两台：山工250（司机郭永喜）、日立240（司机杨玉奎）

装载机两台：山工50（司机赵华）、柳工50（司机沈德）、自卸车四辆：甘H—06139（司机鲁旭茂）、甘H—14632（司机赵喜昌）、甘H—00331（司机李银山）、甘H—00383（司机张国瑞）

九、防汛演练的阶段划分：

1、学习动员。在全标段进行一次汛期安全教育活动，组织员工学习，提高员工的汛期安全意识。在项目部领导和专职安全员的组织指导下，认真学习和模拟演练我项目部制订的应急预案，熟悉在突发事件中各自的职责和任务，基本的自救和逃生方法，保障员工和公共财产的安全。

2、成立演练领导组织机构，明确责任，严格组织实施演练活动，确保演练活动顺利完成，达到预期效果。

3、组织演练。讲解防汛知识及演练过程中的注意事项，并在总指挥的指导下进行演练。全体员工都要参加、观摩，把演练当成实战，认真对待。

（1）抢险小组成员按照所划分责任区，迅速到位，放挡水板，囤积沙袋，防止洪水进入施工现场。并立即组织人员进行抢险救灾，抢救现场财物，采取一切办法排除现场积水，力争将损失减少到最小程度。

（2）现场演练

A、20xx年8月20日8：00，由项目安全员安排时间对员工进行一次防汛预演。对本次演练工作进行统一安排部署，并制定本次模拟演练的时间，地点，演练的内容。

B、下午2：00各施工队负责人、安全员，抗洪抢险小组成员，准时到达沟底，由现场总指挥孙致远统一发出信号（我项目接到肃南县气象局通知，未来半小时将有一次大的强降雨，隆畅河由于水位升高，请大家迅速转移现场的机械设备，材料等）。

C、听到信号，抗洪抢险领导小组副组长刘金召立即安排抢险小组人员有序进入现场进行转移设备，材料。同时通知材料保管员甘贵宾打开防汛物资储备库，由蔡生军驾驶长城皮卡车拉运防汛物资至演练地点。

D、由安全部部长赵福祖用喇叭呐喊（洪水马上到达，请大家快速往高处跑）。

E、听到信号，抗洪抢险小组成员，带领现场施工人员有次序疏散。疏散顺序：要求依次快速、安全、不能抢，以免发生拥挤踩踏事故。

F、由小桥施工负责人邹宗仁清点人数、向现场指挥报告人数（报告总指挥我队伍因洪水来势迅猛，在疏散过程中员工王玉林没有跑出来，毛利宏受伤，且水位在不断上升，已经逼近我施工队材料堆放区和人员居住区）。

4、按照防汛应急预案展开救援。

抢救溺水人员：

（1）在水中的抢救。如手边有合适救援东西，最好扔过去让溺水者抓住，比如竹竿、木头等。如果身边没有抢救用品，又没有抢救经验者，下水者救助时，应带一条绳索，一头系在岸上，另一端扔给淹溺者手中，让他抓紧后拖上来。下水时也不要靠近溺水者，须从后面抓住他的头发，或用手腕抱住他的下颚，手伸入其腋下游回岸上，防止救援者被溺水者抓住。

（2）岸上急救。救护组接到现场人员受伤信号后，医务人员立即携带有关器材药品赶到指定地点，对伤员进行紧急救护处理并联系车辆外送。伤员上岸后，应首先检查口鼻，如有外物堵塞必须及时清除。如其心跳、呼吸没有停止，立刻进行倒水动作，将肺里、胃里的积水倒出。控水时间要短，要快。如呼吸、心跳已停止，须立即进行口对口人工呼吸及心脏胸外按压术。要使肺内充气，头几次口对口吹气应快而有力。如果溺水者心跳尚在，但无力，可能是血压过低，应该请医生进行抗休克处理。

施工现场便道抢通。首先在路基中断处设涵管排泄，保证路基的稳固。然后用自卸车调运砂石材料对路基冲刷部分进行加固，用挖掘机压实。最后指定专人负责维修路面，对路面不平或积水的地方及时修复、清除。

5、现场拍照小组

组长：梁君生。

组员：董玉成、朱国学。

要求：指定一人携带相机对现场内人员在接到报警后的行动过程全程录象，并对整个演习过程拍照以及后期编辑资料。

十、演练结束：

现场指挥员孙致远对演习情况进行讲评。

十一、后期工作：

1、提出演练情况总结报告。

2、制作资料归档。

抗旱方案(篇3)

为做好汛期安全工作，根据安徽省教育厅和蚌埠市教育局防汛抗旱实施意见有关要求，结合学校实际，制定20xx年蚌埠五中防汛抗旱工作方案。

一、指导思想

以党的十九大精神和科学发展观为指导，坚持“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的防汛方针，落实安全发展的理念和安全第一的原则，进一步强化措施，落实责任，消除隐患，夯实基础，着力增强师生安全责任意识，提高师生安全防范能力，为全校师生的健康、教育教学工作的和谐发展提供有效的安全保障。

二、工作目标

做好汛前准备工作，做到未雨绸缪，有备无患，做好汛期值守和抗汛抢护工作，最大限度减少损失，做到基础扎实，制度落实、监管到位，确保汛期学校不出现任何事故，确保学校汛期安全隐患按期整改，确保汛期师生人身和学校财产安全。

三、组织领导

为加强汛期学校安全工作，指导学校防汛工作，成立防汛工作领导小组。领导小组成员由学校各部门的行政人员和各班班主任组成。

组长：方欣

副组长：张敏刚、董学才、杨宏兵

办公室：杨雪松

联络组：陈鹏、赵秀元

成员：刘罗、丁雅静、王恒、李亦男、张军、曹秀江、各年级组组长及班主任。

工作职责：一是负责传达、落实上级通知要求，与市防汛指挥部密切配合、互通信息、做好联动，配合社区，做好受灾群众临时安置等相关工作。二是协调全校各部门，实现防汛工作一体化、科学化，形成防汛合力。三是密切关注天气、雨情、水情和灾情的动态变化，做好汛情分析，提出应对措施。四是做好汛前抢险物资储备工作。五是抢险期间，确保人员和重要物资、设备得到及时安全转移。六是协调市有关部门对校园周边道路、地下管网进行清理，保障行洪排涝通畅。七是完成防汛抢险其他相关工作。

四、相关要求

1、加强组织领导。汛期安全工作，是目前学校安全工作的一项重要内容。要牢固树立安全发展理念的高度，充分认识防汛工作的重要意义，切实加强组织领导，确保各项措施落到实处。学校成立防汛救灾领导小组，负责协调汛期安全工作情况。学校将根据实际，制定实施方案，认真抓好落实。

2、加强物质保障，落实防汛物资。落实防汛物资储备，按照“宁可备而不用，不可用而不备”的原则，根据抢险需要，做好防汛物资的储备，确保足额、及时落实到位。备足一定数量的尼龙袋（麻袋）、木桩、铁丝、沙石、铁锹等必备防汛物料和工具，做到定点存放，专人保管，以备急用。

3、落实24小时领导带班、教职工值班制度，认真地做好值班工作，确保师生生命安全和校园的财产安全，带班领导与值班人员的职责是：要加强对汛情的监控，坚守岗位，做好值班情况记录，处置突发事件，紧急情况应及时向带班领导及上级主管部门报告，加强夜巡，确保学校的安全。带班领导与值班人员的手机24小时开机，学校应保证信息渠道畅通。

4、明确应急保障措施。遇有大雨、暴雨或其它汛情出现危险时，防汛工作领导小组成员要及时到岗到位，对所负责区域实地巡查，发现问题及时解决；防汛救灾期间，如险情难以控制或发生其他难以预料的情况，本着维护大局、坚决避免人员伤亡、最大限度减少财产损失的原则临机处置，并及时上报校防汛指挥部。

5、做好汛后检查总结工作。汛期结束后，各单位要组织开展汛后检查，做好防汛工作总结。一是认真分析汛情、灾情，评估灾害影响，总结年度防汛工作。二是开展汛后大检查，对汛期出现险工险段、低洼易淹易涝片区、防汛重点部位制定除险加固计划和实施方案。三是调查总结汛期防汛物资的使用、消耗情况，制定下年度物资补充计划。四是完善防汛工作体系，修订补充防汛方案。

抗旱方案(篇4)

为防范学校遇洪涝灾害事件的发生，贯彻执行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢救”的方针，确保在发生遇洪涝灾害事件时，能够妥善应急处理紧急情况，保障学校师生生命安全，维护正常的教学秩序，保证学校各项工作顺利开展，按照上级有关要求，结合我校实际情况，制定本应急预案。

二、本应急预案适用范围

本预案适用于在学校遇遇洪涝灾害事件发生时。

三、应急指挥领导小组及职责分工

（一）领导小组

组长：韦洪飞

副组长：沈吉方

组员：全体教师

抢险队：全体教师

信息报送员：沈吉方

（二）职责

领导小组职责：负责学校的防汛工作；负责协调全面工作；负责灾后重新开学工作。

组长职责：组织、指挥、协调我校的防汛及抢险工作，负责安排落实防汛领导小组成员的防汛抢险工作。

副组长职责：协助组长做好学校的防汛及抢险工作；负责组长安排的其它防汛抢险工作，并就防汛及抢险工作对组长负责；在组长因事缺位时，代理组长行使职责。

其它人员职责：服从领导小组和领导的指挥，坚守防汛及抢险工作岗位，积极准备抢险物资、机具，踊跃参加抢险，认真完成防汛及抢险的各项任务，并做好信息报送，对学生的疏散及家长的安抚工作。抢险队员职责：服从命令，听从指挥，英勇顽强，不怕牺牲。抢险人员在接到工作指令后，必须迅速、准确到达指定地点，并按指挥员的指令迅速展开抢险工作。

四、防汛监测及防汛值班

（一）防汛监测

主要针对我校的重要设施的安全性的监测工作，校舍的设施、设备的安全情况，门窗、屋面的维护情况，并将监测过程中发现的问题及时上报泥凼镇教育辅导站防汛领导小组办公室。

（二）防汛值班

本预案确定每年4月1日——10月1日为汛期。学校将设立防汛值班室、值班电话，保持上下情况联系。汛期值班坚持24小时无间断值班制度，认真做好值班记录。如遇紧急汛情，灾情立即向泥凼镇教育辅导站防汛领导小组办公室报告。

防汛值班室电话：

五、预案的启动及工作程序

按照要求准分为四级：

（一）防汛四级预警信号：

1、学校保持正常值班。

2、抢险队队员对校区的重要设施进行巡查，并将巡查结果记录上报中心小学防汛领导小组。

3、信息报送员每天坚持向学校报告汛情及处理情况。

（二）防汛三级预警信号：

1、学校进行预警值班状态。

2、抢险队队员对校区的重要设施进行巡查。

3、对学校的重要设施、设备的存放点进行巡查，校舍的门窗、屋面进行巡查，信息报送员将巡查结果记录上报中心小学防汛领导小组。

（三）防汛二级预警信号：

1、学校进行警戒值班状态。

2、防汛领导小组进行待命状态。

3、抢险队队员就地待命。

4、对校区的重要设施进行巡查。

5、对学校的重要设施、设备的存放点进行巡查，校舍的门窗、屋面进行巡查，信息报送员将巡查结果记录上报泥凼镇教育辅导站防汛领导小组。

（四）防汛一级预警信号：（出现灾情、险情）

1、学校进行紧急状态。

2、防汛小组组长组织、指挥抢险工作；及时将险情上报泥凼镇教育辅导站防汛领导小组。

3、副组长协助好组长搞好抢险工作，并做好后勤保障工作，值周教师负责做好学生的人员疏散工作。

4、抢险队队员负责对物资的抢救，尽可能的排除隐患；协助班主任搞好人员疏散的工作。

5、涉及到人身安全、重要设施抢救，由防汛小组组长立即报告泥凼镇教育辅导站防汛领导小组办公室，听从上级统一调度、指挥。

六、灾后处理程序

1、学校收到“洪涝灾害结束”的信息后，防汛小组组员王刚负责灾情统计工作，写出书面材料上报到泥凼镇教育辅导站防汛领导小组办公室；

2、及时与卫生防疫部门联系，卫生检查和消毒；

3、如水、电、交通等受灾害影响，及时与相关部门联系。

4、组织学校教职工对学校进行清理，准备灾后正常教育工作的开展。

5、积极协助各有关部门抢救，配合调查取证，做好伤患人员的慰问工作，并及时与伤患人员家属取得联系，做好对家属的安抚工作，努力维护学校和社会的稳定。（班主任负责）

七、培训与演练

学校应针对制定的遇洪涝灾害事件应急处理预案进行演练，使师生熟练了解和掌握相关流程，预防和杜绝安全事件的发生。

八、落实责任

学校应急处理工作实行责任追究制，校长是第一责任人，各成员责任落实，各司其职。

抗旱方案(篇5)

为深入贯彻落实河北省农业农村厅《20xx年防汛抗旱工作方案》和邯郸市防汛抗旱指挥部《邯郸市20xx年防汛抗旱工作方案》要求，切实做好防汛抗旱工作，确保人民群众生命财产安全，结合我市实际，制定本方案。

一、总体目标

我市作为农业大市，要把防汛抗旱工作作为贯彻党的十九大精神、推进乡村振兴战略的实际行动，立足防大汛、抗大旱，把握防灾抗灾救灾三个关键环节，统筹部署，明确举措，确保将农业生产损失降到最低。

二、主要任务

（一）压实各项防汛责任。按照“分级管理、属地为主”的原则，各级农业农村部门要全面落实以行政首长负责制为核心的各项防汛抗旱责任制，建立完善市包县、县包乡、乡包村、村包户包联防控机制，把责任分解落实到乡村基层、具体责任人，强化担当精神，按照职责分工做好防灾减灾工作。各县（市、区）要建立健全组织领导机制，抓好组织动员、预案制定、监测预警、积极应对、督导检查等工作。各县（市、区）要承担防范应对主体责任，组织动员各乡镇、村、有关部门和社会力量，着力做好资源调配、物资调度等工作，确保组织指挥到位，资金保障到位，物资调度到位，技术指导到位，确保农业生产安全。市局抗灾救灾领导小组各成员单位要按照《农业重大自然灾害应急预案》所列相关职责，各司其职，密切协同，有效联动，提高效率。（责任单位：各县（市、区）农业农村局，局农业抗灾救灾领导小组各成员单位）

（二）强化监测预报预警。各级农业农村部门要加强与应急、气象、水利等有关部门的沟通会商，密切关注灾害性天气动态，及早获取第一手预警信息，积极研判影响，增强预报预警的准确率和预见性，及时通过通知、网络、电视、广播、短（微）信等途径发布预警信息，指导农民提早做好防御准备。进一步规范信息报告工作，每一次灾害性天气过程都要及时报送灾情，重大灾情要在灾害发生后即时上报，并在48小时内把核查的灾情、农业损失和采取的农业抗灾救灾措施等情况报送市局抗灾救灾办公室（种植业处），确保信息畅通。对于迟报、漏报、误报的，将依规追责问责。（责任单位：各县（市、区）农业农村局、局农业抗灾救灾领导小组各成员单位）

（三）持续开展隐患排查。各单位要按照汛期不过、检查不停、整改不止的工作要求，持续开展汛期检查，清查重点部位隐患，检查非工程措施，消除隐患。要根据气象部门预报预警信息、《农业重大自然灾害应急预案》《农业重大自然灾害应急技术预案》要求，全面分析防汛抗旱工作形势，制定整改措施，努力提高农业系统防灾减灾救灾水平和能力。做好蔬菜棚室和畜禽圈舍等农业生产设施的加固修缮，增设蔬菜、果树防雹网，促进保花保果，提高果蔬商品率；加强畜禽养殖管理和动物疫病防控；加强对水产养殖生物的管理，防治可育杂交种和外来水生物种进入自然水域；加固维护渔港设施和堤坝，组织做好码头、船舶风险防控工作，落实好休渔渔船管控工作和养殖人员上岸等转移避险工作，全力保障人员安全。同时，要做到防汛抗旱两不误，密切关注高温对农作物生长的不利影响，指导农户开展遮盖、降温等应对措施；加强抗旱管理，提高作物抗旱能力，提升水资源利用率；在连续高温天气情况下，应及时采取遮阳及增氧等措施，结合渔业养殖池塘换水，并适时进行补苗。（责任单位：各县（市、区）农业农村局，局种植业处、特色产业处、畜牧业处、水产处）

（四）强化应急值班值守。汛期要坚持24小时值班制度，严明值班纪律和交接班制度，并落实防汛领导带班制度。值班人员必须坚守岗位，及时掌握雨情、汛情动态，妥善处理日常防汛问题，保证值班通讯畅通，认真做好值班记录。对雨情、汛情、灾情等重要情况要及时向带班领导汇报，做到不漏报、不误报，并认真记载处理结果。一旦发生事故和重大隐情要及时组织抢救，做到反应灵敏、果断决策、有力指挥、有序疏导、有效施救，对于迟报、瞒报事故和重大险情的，将依法追究有关人员的责任。（责任单位：各县（市、区）农业农村局，局办公室）

（五）提高生产自救能力。各级农业农村部门要研究制定更加务实有效的工作举措，切实提高应急处置能力。根据灾害情况和接收到的预警级别，及时启动1-4级应急响应，开展应急工作。灾情发生后第一时间下派工作督导组和专家指导组，深入灾区，调查了解灾情，开展巡回技术服务，指导农民搞好生产自救，落实有针对性的救灾措施。发生沥涝积水时，充分发挥农机具的作用，及时开沟排水、疏通沟渠，查苗改种，喷施叶面肥，促进恢复生长；重点做好玉米田间管理，科学肥水，合理用药，针对可能发生的草地贪夜蛾和常年发生的粘虫、玉米螟等病虫害，积极发动植保服务组织、合作社等社会力量，大力推行专业化统防统治和绿色防控，确保秋粮丰收；加大洪涝灾害发生后的动植物疫情监测防控力度，做好灾后动物疫病防控工作，确保灾后无大疫；加强化肥、种子（苗）、柴油、饲草、农（兽）药等救灾物资的储备和调剂，为灾区恢复生产提供物资保障。（责任单位：各县（市、区）农业农村局，局科教处、种植业处、特色产业处、农机处、畜禽屠宰与兽药饲料管理处、农业技术站、植保站、植检站、种子管理站）

（六）加强宣传教育。各级农业农村部门要加大汛期安全生产宣传力度，充分利用电视、广播、网络等各类媒体，广泛宣传和普及防汛、渡汛方面的科学知识，不断提高公众的抗灾、减灾和自救能力。同时，要结合自身工作实际，开展防汛应急处置培训演练，提高抢险队伍的实战反应能力。（责任单位：各县（市、区）农业农村局）。

三、工作措施

（一）领导重视，提高认识。各县各单位要按照市委、市政府决策部署，提高思想认识，强化组织领导，坚持党政同责、一岗双责，主要领导亲自安排、靠前指挥；分管领导具体负责，亲历亲为，充分认识当前防汛工作的艰巨性和重要性，克服麻痹思想和侥幸心理，牢固树立“防大汛、抗大洪、抢大险”的思想，认真履职，立足保障粮食安全，从严从细扎实做好防汛、抗旱和抢险各项准备工作，确保安全度汛。

（二）加大力度，强化检查督导。要按照“管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”要求，加大对责任主体汛期农业安全生产的监督检查力度，督促指导完善安全设施、深化隐患排查、保障安全投入、落实隐患治理。对汛期安全生产工作要早部署早安排早准备，深入开展汛期农业安全生产大检查，有效防范和应对各类自然灾害引发的农业生产安全事故。

（三）落实防汛责任，严格追究制度。对防汛工作不重视、不安排的，将严格按照关口前移原则，对相关责任人员采取通报批评等组织处理措施。导致发生防汛安全事故，造成重大财产损失和人员伤亡的，将按照有关法律法规，视情节轻重，给予相关人员相应处分；构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

抗旱方案(篇6)

根据省林业局的安排，我市20xx年海防林造林任务为10000亩。在省林业局的指导下，在市各级政府及社会各界的大力支持下，经实施，我市20xx年完成海防林造林面积13034亩，其中陆地造林面积7661亩、红树林面积4489亩。为确保今年的海防护林造林成效，巩固绿化成果，结合儋州实际，编制本实施方案。

一、建设内容

（一）管护设施：在20xx年营造的峨蔓镇龙门村委会鱼骨村等5个造林点计4719亩的林地进行管护设施建设，主要是在林地周边设置围栏和挖防护沟，防止牲畜的破坏。具体内容详见《儋州市20xx年海防林地管护设施建设任务表》

（二）抗旱保苗：对20xx年在陆地营造的31个小班、7661亩（其中补植地5838亩，荒山荒地、退塘还林1823亩）海防林造林地进行浇水、抗旱，确保苗木度过干旱的秋冬季节。具体内容详见《儋州市20xx年海防林陆地造林情况表》。

二、建设时间

管护设施建设和抗旱保苗工作要求在20xx年1月底前完成。抗旱保苗工作视旱情及苗木生长情况再定下次的抗旱保苗工作。

三、组织实施

（一）管护设施：

市农委与需建设管护设施的造林户签订施工合同，由海防林造林户根据任务的安排及施工标准组织施工。市农委派出人员做好施工指导、检查及验收。

（二）抗旱保苗：

市农委与抗旱保苗施工队签订施工合同，抗旱保苗施工队负责水车及司机、设备操作人员，20xx年海防林造林的造林户根据需要，组织人员配合浇水工作。

抗旱方案(篇7)

自去年入秋以来，由于长期的气温偏高，降水持续减少，给我区的小麦、大麦、油菜、蚕豆、蔬菜、果树等农作物生长造成了严重的影响。当前、各种农作物都处于生长关键时期，而旱情还在延续、抗旱保丰收的任务十分艰巨，为确保全区农业生产的稳定增长和农民收入持续增长、抗旱救灾工作犹为重要。为积极应对当前旱情，最大限度减轻灾害损失，确保今年农业生产各项目标的实现，特制定本方案。

一、统一思想，充分认识抗旱形势，高度重视抗旱救灾工作

要清醒认识到当前旱情给我区农业生产带来的不利影响。当前的旱情不仅直接影响全区秋播作物的生长和春播播种栽插和培管，而且影响全年农民增收以及农业和农村经济目标的实现。因此，我们要充分认识当前我区旱情的严峻性，进一步统一思想，提高认识，增强抗旱救灾工作的紧迫感和责任感，牢固树立抗大旱、抗长旱的思想，把抗旱救灾工作作为当前的中心任务，切实做到思想认识到位、工作措施到位、责任落实到位、督促检查到位。

二、加强领导，成立班子，抓好抗旱救灾工作

为切实抓好当前全区的抗旱救灾工作，区农业局决定成立抗旱救灾工作领导小组及技术指导小组。

（一）抗旱救灾领导小组

组长：赵文胜（古城区农业局局长）

副组长：和建文(古城区农业局党总支书记)

李振泉(古城区农业局副局长)

和高林(古城区农业局副局长)

成员：李立军（古城区农业技术推广中心主任）邱裕新(古城区植保植检站站长)

和国权（古城区农业机械管理所所长）

李清亮（古城区园艺技术指导站站长）

易学伟(古城区种子管理站站长)

刘春强(古城区环保站站长)

王永红(古城区经营管理站站长)

杨开宏(古城区农广校校长)

和世平(古城区农业局办公室副主任)

奚永剑（古城区农业局种植业股）

和理淮（古城区农业局市场信息股）

和象新（古城区田间120办办公室主任）

赵福寿（金山乡农业综合服务中心副主任）

李鸿（七河乡农业综合服务中心副主任）

木耀琼（金安乡农业综合服务中心副主任）

段启武（大东乡农业综合服务中心副主任）

李金泉（金江乡农业综合服务中心副主任）

木卫芳（束河农科站站长）

潘毅铖（大研农科站站长）

和志勤（西安农科站站长）

杨菊良（祥和农科站站长）

领导小组下设办公室，由和高林同志兼任办公室主任，负责情况收集整理、综合上报及宣传报道；迅速抽派农技人员深入抗旱救灾第一线指导好抗旱救灾工作，落实好相关工作责任。

（二）抗旱救灾技术指导小组

成立由农业局高级农艺师、农艺师为主要成员的抗旱救灾技术指导小组。

组长：李清亮（园艺技术指导站高级农艺师）

成员：颜新海（农技推广中心高级农艺师）

王星瑞（农技推广中心高级农艺师）

石星和（农技推广中心高级农艺师）

张绍文（园艺技术指导站高级农艺师）

邱裕新（植保站高级农艺师）

杨开宏（农广校高级农艺师）

和七生（农环站高级农艺师）

杨红松（祥和农科站高级农艺师）

和学梅（束河农科站高级农艺师）

和春芝（大研农科站高级农艺师）

易学伟（种子管理站农艺师）

和象新（田间120办农艺师）

三、强化措施，加强田间管理，狠抓抗旱保苗

一是加强以抗旱为中心的农作物田间管理。各级农业部门要迅速掀起以抗旱保苗、保果为中心的农作物田间管理高潮，加强分类指导，制定有针对性的技术方案，落实抗旱技术措施，及时深入生产一线，开展查苗情、查墒情、查病情活动，及时中耕、培土、追肥，促进培管，促苗升级转化。二是切实抓好病虫害的预测预报和防控工作，有效减轻病虫危害。干旱延续的情况下、会造成空气湿度低、干燥、气温过高等不利条件、将有利于农作物病虫害的发生、针对农作物病虫害的发生情况，宣传、动员农户做好防虫治病工作。三是因地制宜、对不同土壤、不同品种、不同受灾作物采取有针对性、有效性的预防、控制、补救等措施。最大限度减少旱灾带来的损失、确保我区的粮食生产稳步发展。四是推广科学抗旱技术，

1、麦类：在水利条件较好的地方，可施少许的微肥、然后要尽量组织协调用水、在水利较差的地方、可采用追喷一次抗旱剂、促进根系生长、如：动力素、活力素等。同时还要防止锈病、白粉病、蚜虫等的发生。

2、豆类：要防止蚜虫、斑潜蝇、如阿维菌素、达螨灵、蛾螨灵等。

3、玉米：首先种下后要尽量用薄膜保苗、保证出芽率。而且还要准备补种备用籽。

4、蔬菜：可选用抗旱性较强的品种、且未盖薄膜的蔬菜、可以补盖薄膜、可以起到保湿、保温、除草等作用。

5、果树：干旱时结合花前肥，浇足水、盖上薄膜、发芽时可打叶面肥、增加根系、增强叶面光合作用、促使叶片肥厚、可以起到抗旱、防涝的作用。

四、加强保障抗旱物资的供应工作

立足全年农业生产和农民增收任务如旱情持续，农用物资将会出现紧张状况，给农民造成新的负担。因此要针对旱情，及时就位好农作物种子、地膜、农药、化肥等农用物资，及早安排好农业生产，重点抓好玉米、水稻、烤烟、蔬菜、林果种子、苗木生产工作，制定好全年农作物抗旱救灾应急预案。

抗旱方案(篇8)

防汛抗旱工作方案

为积极应对暴雨、大旱等极端天气，切实做好应急处置保障工作，最大限度减少灾害损失，结合我区城市管理工作实际，制定本方案。

一、工作目标

认真贯彻落实党中央国务院防灾减灾工作精神，坚持预防为主、防救结合，坚持常态减灾和非常态救灾相统一，努力实现从注重灾后救助向注重灾前预防转变，从减少灾害损失向减轻灾害风险转变。紧紧围绕“人民至上，生命至上”的总体要求，根据区防汛抗旱指挥部的工作部署，落实防汛抗灾责任制，强化应急减灾手段，提高防灾减灾救灾能力和水平，最大限度地减少灾害损失，切实有效保障人民群众生命财产安全。

二、组织领导

（一）组织机构

成立鹤城区城市管理和综合执法局防汛抗旱应急工作领导小组（以下简称领导小组），人员名单如下：

组长：XXX、

副组长：XXX、XXX、XXX、XXX、

成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、

领导小组下设办公室，XXX、同志兼任办公室主任，负责日常工作。

（二）职责分工

领导小组办公室统筹协调防汛抗旱应急工作；制定防汛抗旱应急工作方案；传达领导小组和市、区防指的工作指令；根据掌握的信息做好分析、会商、评估工作，及时收集、整理、汇总灾情并报告领导小组及上报区防汛抗旱指挥部；完成领导小组交办的其他工作。办公室值班电话2866960。

1、领导小组主要职责：发生城市洪涝、内涝等自然灾害事件时，接到市、区防汛抗旱指挥部指令后，决定启动本系统防汛抢险应急预案；组建现场指挥部，部署本系统防汛抢险工作，并按区防汛抗旱指挥部的指令，组织本单位人员赶赴受灾现场进行抢险救灾工作；向区委、区政府报告本单位灾害情况以及救灾工作情况；贯彻区委、区政府有关防汛抗旱工作的指示和要求。

2、领导小组办公室主要职责：上传下达，把领导小组的指示迅速传达至领导小组，迅速了解、收集和汇总灾情以及防汛抗旱工作情况；组织协调应急救援力量；协调筹集、调配、安排救灾物资、车辆和资金；处理应急办日常工作，完成领导小组交办的其它任务。

3、局机关各股室主要职责：协助领导小组办公室做好资金、救灾物资、车辆调配等应急准备和后勤保障工作；确保对讲机等通信工具畅通；协助领导小组办公室开展防汛抗旱活动。

4、各大队主要职责：加强汛期日常巡查，及时清除影响抢险救灾的店外店、占道经营、流动摊点等，及时疏导转移灾险点人群至安全地点；加强城区内河道两旁违法建筑的巡查，对影响泄洪排涝的新增违法建筑，立即组织拆除；负责对辖区破损广告、条幅特别是高空悬挂的广告、条幅进行拆除；积极协助市政部门对城市排水设施、易受暴雨侵袭、雨水浸泡的道路、桥涵、下穿式立交和其它市政公用基础设施的畅通和运行情况检查，及时检修、疏通雨水管网，对低洼积水严重的市政道路配备专门排水设施和人员，对发现险情的地方设置警示标志，若险情严重可对道路、桥梁予以封闭限行。完成上级领导交办的其它任务。

5、机动大队及禁燃、收费中心、市政、监察等直属分队主要职责：作为局应急分队（30人），承担第一防汛抗旱工作主力军，实行24小待命，根据领导小组指令，迅速奔赴防汛抗旱第一线，随时应对紧急、突发情况的处置工作。

三、应急响应处置

（一）总体要求

1、防汛期间，各大队均要实行24小时值班制度，全程跟踪雨情、水情等情况，根据不同情况启动相应应急程序。

2、领导小组负责应急工作全面调度，各大队按照领导小组部署和职责分工开展工作并及时报告相关情况。

（二）应急响应处置流程

根据防汛抗旱预警，按照领导小组的部署，各大队按照职责分工，迅速组织力量赶赴险情地点，及时实施应急处置行动。

处置流程

1、领导小组向各大队发出灾情预警；

2、领导小组办公室收集各大队对灾害天气做好的应急准备信息，包括设备、人员等情况，并上报区防汛抗旱指挥部；

3、领导小组安排人员值班，确保政令畅通；

4、巡查人员收集相关信息反馈给各大队应急分队，各大队长负责督促处置；

5、处置完毕后各大队将处置结果反馈领导小组办公室。

四、工作责任

（一）各大队必须高度重视，主动履职，扎实作为，以高度的责任感积极参与防汛抗旱应急处置工作，确保工作扎实有效。

（二）汛期值班期间，各责任人、值班人员和担任应急分队的全体成员务必确保通信24小时畅通，严格按要求履行岗位职责，违者严肃追究责任，造成重大影响的追究法律责任。

（三）各大队必须增强防汛工作敏感性、主动性和自觉性，提高预测力、鉴别力、判断力和快速反应能力，认真落实值守防汛抗旱应急任务。

（四）如遇紧急或突发事件，相关负责人要靠前指挥，亲临一线，并在第一时间向领导小组报告，因迟报、漏报、误报、瞒报造成重大影响或损失的，依法追究相关责任。

抗旱方案(篇9)

为有效预防农业低温霜冻、干旱灾害，保证抗灾救灾工作高效有序进行，最大程度地减少人民群众财产损失，促进全市经济社会持续健康发展。根据《景洪市突发公共事件总体应急预案》《景洪市防汛抗旱应急预案》和《景洪市气象灾害应急预案》等，结合实际，制定本方案。

一、适用范围

本方案适用于景洪市范围内发生的低温霜冻、干旱灾害的预防和应急处置。

二、工作原则

（一）以人为本，预防为主。最大程度地保护人民群众的生命安全是应急处置的首要任务。密切监视低温、干旱等灾情，认真做好各项防范工作。在处置过程中，应采取一切可行措施，最大程度地保护农民的生命和财产安全。增强忧惠意识，坚持预防与应急相结合，常态与非常态相结合，做好应对农业重大低温霜冻、干旱灾害突发事件的各项准备工作。

（二）统一领导，分级负责。建立健全分类管理、分级负责，条块结合、属地管理为主的应急管理体制，实行行政领导责任制。

各乡镇、街道、农场负责统一领导和指挥职责范围内应急处置行动，各有关单位按照各自职责做好有关应对工作。

（三）依法防御，科学调度。坚持依法防寒抗旱，按照“政府主导、部门联动、公众参与”的原则建立健全防御体系。防寒抗旱工作按照统一部署，突出重点、兼顾一般，科学调度、优化配置、下级服从上级、局部服从全局。

（四）果断处置，全力抢险。各级各有关单位要按照有关法律、法规和本处置预案要求，提高应急能力。如发生农业低温霜冻、干旱等自然灾害时，要迅速反应，分工负责，沟通协调，整体联动，采取果断措施，保证处置工作顺利实施。

三、防寒抗旱灾前措施

（一）防灾减灾准备

1.组织思想准备。各乡镇、街道、农场防寒抗旱领导小组要成立防灾减灾办公室，不断完善农业防寒抗旱组织，落实责任制要加强宣传，强化农业防灾减灾意识，做好防大灾抗大灾的思想准备。

2.农业设施准备。各级各部门要充分利用已建农业基础设施，做好农田设施、农业机电设备的加固和防护措施，并做好相关基础设施的维修、加固、改造，增强农田及各类农业基础设施抗御灾害的能力。

3.预案准备。各乡镇、街道、农场要根据本行政区域内历年来农业重大低温霜冻、干旱灾害的发生规律，修订完善应急预案，确定防御重点。研究制定关键时段、重点区域和薄弱环节的农业抗灾救灾、恢复生产措施。指导重大低温霜冻、干旱灾害多发区域的农业生产结构调整，提高农业生产的避灾抗灾能力。

4.物资与技术准备。按照分级负责的原则，储备必要的农业生产资料等救灾物资。积极培训、推广农业防灾减灾技术，组织开展农业防灾减灾技术攻关。

5.专家队伍准备。各级各有关部门要建立防寒抗旱专家队伍，为指导防灾减灾及灾后恢复生产提供可靠智力保障。

（二）农业低温霜冻与干旱判定依据与处置

根据气象、水务部门数据分析，低温霜冻和干旱灾害易发生在冬、春季或灌溉设施配套不完善的山区、半山区。灾害发生区域主要种植作物是粮食、橡胶、茶叶、热带水果、蔬菜、咖啡等，这些作物生物学特性能耐受最低临界温度是-5℃~10℃之间，持续时间1~12小时范围内（具体详见附表1）；畜牧养殖品种主要为猪、鸡、牛、羊等畜禽，对低温寒害受影响较大的主要是老、幼、孕、弱势群体；水产养殖低温寒害受影响是以罗非鱼为主养品种的坝区，罗非鱼的低温耐受临界温度为10℃，高温、干旱灾害最高临界温度是35℃~40℃，无有效降雨持续时间在40天左右，根据农作物和水产养殖临界温度及持续时间。出现以上灾害性天气时，各乡镇、街道、农场要组织相关人员到受灾地点进行确认核实灾情，并将受灾情况形成报告上报上一级政府和农业农村行政主管部门。

各乡镇、街道、农场要加强多部门沟通协作、信息共享和会商研判，进一步加强低温霜冻、干旱天气的预报和监测预警工作，提高预报预警精度，尽可能延长预见期，为应对工作提供科学、系统支撑。充分利用有效手段、及时准确向群众发布预测预警信息，切实做到重要天气、寒情、旱情及时全面传递到村、到户、到人，及早做好农业防灾减灾准备工作。

各级各部门按照各自职能部署防寒抗旱工作；指导抗灾救灾和灾后恢复生产；及时收集、整理和反映农业灾害信息；指导灾区群众开展农业结构调整，开展防灾减灾技术示范培训；提出农业生产救灾资金的分配意见，加强救灾资金管理工作。视灾情及时组织专业技术人员，深入受灾一线、田间地头帮助群众科学防灾减灾，组织党员、干部和受灾群众开展生产自救，减少灾害性天气给农业生产带来的不利影响，力争将损失降至最低。

（三）防寒灾前措施

低温霜冻天气会对正在生长发育的农作物、畜禽、水产养殖造成伤害，使农作物局部伤害，造成落花、落叶，导致减产或全株死亡，对畜禽和罗非鱼生产造成冻伤、冻死，降低机体抵抗力等危害。农作物遭受霜冻危害的机理主要是：冻结使细胞脱水引起危害；代谢过程被破坏，原生质结构受损伤以及细胞内冰块的机械损伤。农作物内部的水分被冻结成冰晶，霜冻过后，气温很快回升，水分蒸发量大，致使植物枯萎而死亡。根据我市近年来低温霜冻发生分布区域看，主要集中在海拔在1000米以上地区呈带状分布（详见日最低气温分布图），这一区域农作物种植（主要种植作物是水稻、茶叶、水果、咖啡、部分橡胶等），在低温冷害主要出现在日最低气温

种植业生产方面：

1.选择适宜种植地、播种期和移栽期。喜温作物只能栽植在全年无霜期较长的地区，根据某一栽培植物生长发育最低临界温度和霜冻指标，分析多年的气候资料，找出适宜作物生长的气候带，是防御霜冻最经济的办法。结合当地历年低温霜冻发生情况和当年的天气中长期预测预报，确定需种植作物的最佳播种、移栽期是避开低温霜冻最重要的措施。如，勐旺瑶家村海拔1000~1200米部分区域，以种植茶叶为主，历年来发生低温霜冻频繁，这些点状区域应采取调整种植结构，发展种植需要低温春化、耐低温作物或调整播种节令规避冷害霜冻发生时间段。

2.推广采用耐寒抗冻新品种，实行科学栽培管理，提高作物的抗低温霜冻能力。在经常发生霜冻的区域，选用抗低温霜冻能力较强的品种，是防御霜冻最经济有效的措施。选用既抗霜冻又优质高产的新品种，是低温霜冻区域发展农业生产的最佳对策，科学栽培管理可提高作物的防抗低温霜冻能力。要不违农时，适时早播，使作物能早生快发，在发生低温霜冻前正常成熟，从而防止霜冻灾害，选用的作物品种要与当地的无霜冻期相适应，避免选用晚熟品种，防止低温霜冻来临时还未能正常成熟而受害。

3.物理化学防低温霜冻措施。一是覆盖法。可用于大面积推广防霜、适用于园艺及大田经济作物，用草帘、草灰、沙土等覆盖在作物幼苗上，可使地面热量不易散失，用塑料薄膜覆盖，效果更明显。二是熏烟法。利用燃烧发烟物，使其形成烟幕，达到防霜的目的。烟幕可使地面有效辐射减少，降温减慢，增温效果为0.53.0℃。一般常用杂草、枯枝等作发烟材料，也可以用化学药剂，如红磷等作发烟剂。三是灌溉法。灌水能增大土壤热容量和导热率，增加空气温度，减少辐射冷却。相比不灌水的农田，作物叶面温度可提高1~2℃，还可用喷雾或喷灌等形式，其防霜效果也较好。如霜冻较轻，可每隔15~30小时喷1次，如霜冻较重，一般7~8小时喷1次，喷水数量每次每亩65~125千克。

畜牧业生产方面：

1.提前注意检查畜禽圈舍、门窗和房顶，应增设保温帘（膜），在迎风面应留意不要留缝隙，防止贼风。

2.当恶劣天气来临前，可根据养殖情况，适当增加高能量饲料饲喂量，提高畜禽个体御寒能力。

3.可适当增加圈舍养殖密度，让畜禽互相以体温取暖，畜禽多散热多，对提高舍温有一定作用。

4.在寒冷气候下，容易造成畜群呼吸道、肠道疾病和传染病发生。养殖场可根据免疫计划或疫情流行情况，增加一次疫苗免疫。除疫苗加强免疫接种外，可采取在饲料中添加预防性药物，以预防和控制呼吸道和肠道疾病的发生。

5.要检查畜禽圈含水洛、电路、道路，保证三路畅通和注意防火安全，并预备好足够的应急备用设备和材料。

6.加大橡胶、稻谷、玉米、畜牧业政策性保险宣传工作，做到应保尽保，降解生产风险，增强救灾和灾后恢复生产实力，减少灾害损失。

渔业生产方面：

1.要加深池水保温。一般当池塘表层永温降到8~10℃时，水温2米以上的池塘，底层水温相对保持在15~17℃以上。

2.搭建保温棚，加盖养殖薄膜等保温措施，这是罗非鱼越冬防寒最常见的一种做法。

3.大面积水产养殖区域可以采取使用水质与底质改良剂，泼洒增氧剂，改良水质与底质，为养殖生物正常生长提供适宜水域环境。

4.调整养殖品种结构并及时出售易受低温影响的罗非鱼、罗氏沼虾等以降低损失。

5.提前清除鱼塘淤积，改善养殖水体质量。养殖过程中发现死鱼及时打捞以免污染水体。

6.要加强巡塘管理，记录水质、容氧等变化，技术部门可根据水温变化指导养殖户进行科学投喂，避免饲料浪费和水质恶化。

（四）防旱灾前措施

干旱天气发生时，尤其是冬春旱和夏旱会阻碍农作物的正常生长发育，播种期会使幼苗破土较难，导致缺苗断垄的现象发生，在农作物需水临界期处于幼穗分化阶段、光合作用较强，新陈代谢比较旺盛，叶面蒸腾量较大，属于农作物需水关键期，干旱阻碍农作物的正常抽穗、开花，影响籽粒灌浆与成熟，病虫害频发、产量降低或植株死亡；对畜牧业造成畜禽饮水困难，增加疫病发生风险，影响养殖效益。在干旱发生前，各辖区范围内大面积无有效降雨在30~50天内（详见平均降雨量分布图），在农业技术上主要采取以下措施：

种植业生产方面：

1.调整种植结构，积极发展设施农业、特色农业；加强田间管理，适时镇压提摘，抢摘播种或延迟播种，多用农家肥，尽量少用无机肥，防止土壤板结。

2.调整作物结构，改进作物布局，调整耕作制度、调整熟制、发展间套种等措施；推广应用耐旱新品种、改种耐旱作物、旱育稀植、薄膜覆盖、节水灌溉措施（采用喷滴灌设施）、保水剂或抗旱剂等一些有效的农业技术方法。比如：大渡岗乡片区，因灌溉设施未完善，常年靠自然降雨满足农业生产需求，粮食种植方面建议种植需水量较小的旱地作物（玉米、大豆等），在山区、半山区推广应用喷、滴灌节水灌溉设施。

3.提前布局谋划建设抗旱应急水源工程；发动群众建设小水窖、水池、坝塘等应急备用水源设施。

4.不断完善渠系配套水利设施，充分利用现有水资源，提高水资源利用率，建立水库科学合理的用水、调度、管理等制度；

充分利用汛期雨洪资源，提前关闸蓄水，扩大库容井灌面积，以水补旱，提高水资源调控能力。

5.采取抗旱气象人工增雨保障措施，抓住有利天气条件，及时采取火箭和飞机等措施实施人工增雨作业。

畜牧业生产方面：

1.开源、节流。采取开渠引水和打井自给方式进行开源；种畜禽场、规模养殖场（户）、农村散养户应开展修补水池（窖）、饮用水管改造，防止“跑、冒、滴、漏”现象，防止浪费。

2.加强饲养管理，调整饲养方式。采取“干清粪”工艺清理粪便，保持合内干爽清洁，减少圈舍冲洗次数。

3.采取防暑降温措施，畜禽圈舍要增加风扇，增加通风或定时喷水降温消暑，散户应注意防止畜禽发生中暑，减少损失。

4.强化饮水卫生，防止疾病滋生蔓延。由于干旱、高温，当对水源没有选择余地时，如不注意畜禽饮水卫生，很容易诱发疾病、传播疾病。对一些死水、混浊水等地面水应先净化，然后再进行消毒。净化可采用沉淀和过滤方法，沉淀多用明碗，每立方40~60克；过滤常用的滤料有矿渣、木炭等。消毒可采取漂台粉消毒法、根据水质不同，清洁透明河水每立方加漂白粉6~8克。水质混浊河水每立方加漂白粉8~12克，环境较好的`山塘水每立方加漂白粉8~12克、环境差的山塘水每立方加漂白粉12~18克。禁止使用工业污染和病原污染的水源。

5.调整畜禽养殖经营策略，减少损失。及时采取适当提前出栏，适当缩小规模，减小因缺水导致的畜禽损失。

渔业生产方面：

1.科学调度渔业用水，必要时确定最低水位线，避免多重损失；有条件的地区，可采取“过塘水”，即先水过塘、再灌溉农田的办法，科学调配、充分利用有效的水资源。

2.根据气侯预测提前增加池塘蓄水量。

3.控制水位。高温季节易出现水温分层、水质恶化现象。故要将水位控制在1.2~1.5米，既有合适的水温，又可稳定水质。

4.采用生石灰调节和改善水质。可每隔10~15天，每亩每米水深用生石灰15千克，化水全池泼洒。

5.采用微生物制剂调节和改善水质。条件好的地方，可施用EM菌、活水宝、光合细菌、底改净等有益微生物制剂和底质改良剂来改善水质及底质。

6.加强增氧措施。使用底层增氧机和在天气闷热、下雨天及平时凌晨24:00~1:00全池泼洒以过碳酸钠为主要成分的片状增氧剂200~300克/亩。

7.控制和减少养殖密度，减少对水体的需要。

四、预警和应急处置

按照灾害种类、程度及范围，启动相应预案。当突发事件、自然灾害、防汛抗旱达到启动条件时，由市人民政府启动《景洪市突发事件总体应急预案》《景洪市自然灾害救助应急预案》《景洪市气象灾害应急预案》《景洪市防汛抗旱应急预案》，各部门按照职责响应。

五、信息报送

（一）信息的.采集与报送。农业农村部门与气象部门保持稳定畅通的信息交换渠道，定期、不定期的会商；市农业农村局通过农情系统向各乡镇、街道、农场采集农业重大灾害信息。实行24小时领导带班制度，值班人员全天在岗值守。信息主要采集内容：灾害种类、发生时间、地点、范围；农作物受灾、成灾、绝收面积；农作物损失程度；养殖受灾户数、畜禽死亡数；农田及农业基础设施损毁情况，农业经济损失，已经采取的对策措施等。

（二）信息报送实行分级上报、归口处理。农业重大低温霜冻、干旱灾害发生后，由农业行政主管部门、应急管理部门向同级人民政府和上级农业行政主管部门、应急管理部门报告。

六、应急保障

市级和各乡镇、街道、农场分别成立农业防寒抗旱抗灾工作领导小组，负责本行政区域的农业防寒抗旱抗灾工作。根据属地管理的原则、结合历年来当地受灾情况和重点区域，各乡镇、街道、农场制定本辖区内的农业防寒抗旱抗灾应急实施方案，并上报上一级人民政府和农业农村行政主管部备案。

（一）市农业防寒抗旱抗灾协调机构

市级成立农业防寒抗旱抗灾工作领导小组，负责协调、指导全市农业防寒抗旱处置工作。由分管副市长担任组长，政府办分管副主任、市农业农村局局长任副组长，市民政局、市财政局、市自然资源局、市农业农村局、市水务局、市应急管理局、市市场监督管理局、市林业和草原局、市农垦局、市气象局、市融媒体中心等成员单位。领导小组下设办公室在市农业农村局，由市农业农村局局长兼任办公室主任，市农业农村局、市应急管理局、市水务局分管领导兼任副主任。

（二）市农业防寒抗旱抗灾工作领导小组职责

研究部署农业防寒抗旱抗灾工作；指导农业防灾救灾和灾后恢复生产；及时收集、整理和反映全市农业灾害信息；指导灾区农业结构调整，开展防灾减灾技术示范；提出农业生产救灾资金的分配意见，加强救灾资金管理工作；负责种子、化肥、农机、农药等救灾物资的储备、调剂和管理。视灾情，负责组派农业抗灾救灾工作组、专家组等赴灾区开展指导和救灾工作。

（三）市农业防寒抗旱抗灾工作领导小组成员单位主要职责

市民政局：负责受灾群众临时生活救助；组织、指导开展救灾捐赠工作。

市财政局：负责应急救灾资金筹集、拨付、管理和监督；协同有关部门向上级财政申请救灾补助资金。

市自然资源局：提出耕地保护措施，指导基本农田保护区建设工作。

市农业农村局：及时收集、整理和反映全州农业低温霜冻、干旱灾害信息；指导农业抗灾救灾和灾后复产；指导灾区农户调整农业种养殖结构，引进耐旱耐寒品种，大力发展节永农业，开展防灾减灾技术示范；负责强化病虫监测预警，适时组织专家和农技人员，深入田间地头，开展生产技术指导，大力推广丰产栽培、绿色防控等科技措施；负责动物防寒抗旱及疫病防治工作，做好动物疫病疫苗、消毒药品、诊断试剂等应急防疫物资的储备和供应，组织畜禽、水产养殖场（户）做好防寒保暖工作；配合提出农业生产救灾资金的分配意见。

市水务局：负责结合产业发展，种植作物合理规划，实施蓄、调水利设施，科学调度库塘蓄水，保障人畜饮用水前提下尽力供给大春种植。同时，负责水文水情的监测和预报工作，对旱情形势及时作出分析和预测预报。

市应急管理局：负责组织、指导、协调农业较大以上灾害等突发事件应急救援。

市市场监督管理局：负责农资市场源头管控，打击哄抬农资价格行为、稳定农资市场价格；严格市场经营主体准入，打击制售假劣农资等违法行为，保障受灾地区所需化肥、农膜、农药等农资的调供。

市林业和草原局：负责林果防寒抗旱工作，预警、灾情汇总、灾后恢复重建等。

市融媒体中心：负责开展防寒抗旱救灾宣传工作；及时准确报道市农业防寒抗旱工作领导小组审定的旱情、灾情。

市农垦局：负责协调各农场在当地业务部门的领导下开展防寒抗旱工作。

市气象局：负责气象灾害监测、预报预警，及时制作并发布气象灾害预警信息及有关防御指引；负责气象灾害信息的收集、分析、评估、审核和上报工作；为指挥部启动和终止气象灾害应急预案、组织气象防灾减灾提供决策依据和建议；组织实施增雨等人工影响天气应急作业。

其他各有关部门按照农业防寒抗旱工作领导小组的统一部署，按照职责范围，配合共同完成防寒抗旱救灾工作。

抗旱方案(篇10)

一、提高思想认识，强化防灾意识

随着汛期临近，各村（居）要充分认清今年的防汛形势，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，牢固树立防大汛、抗大洪、抢大险的思想，坚持“一个中心、两个重点、五个防止”的总体目标，即以人民生命安全为中心，以水库安全和山洪灾害防御点为重点，防止麻痹思想和侥幸心理，防止防洪工程关键时候失去作用，防止无准备、无检查、心中无数、手中无物，防止群死群伤事件发生，防止预警预报不及时、不准确，贻误抢险救灾最佳时机，切实把防汛准备工作做得更周密，更扎实。

二、组织人员到位，加强巡查制度

两村要认真组织好防汛检查，各防汛工程要明确责任领导，并配备一名安全员，负责汛期的巡堤查险。当前要配合街道做好辖区内所有小山塘的清查工作，尤其是抓好3座小山塘的清查、检修工作，分清山塘防汛形势，做到重点山塘重点防汛。还要抓紧修复防洪设施，及时发现问题，消除隐患，弥补漏洞，再添措施，确保防汛设施能够正常运转。

三、完善各项准备措施

1、筹备防汛物资。为保证防汛抢险的需要，切实做好防汛准备工作，确保各类工程安全渡汛，必须筹足备齐防汛物资，一是化纤袋、二是砂石，特别是化纤袋，必须筹集到位（各单位任务数见附表）。所筹集的化纤袋分瑞丰、罗湖、街道办三处储存点。各单位于4月底前筹集到位。

2、组建防汛抢险队伍瑞丰、罗湖村分别组织60名、40名防汛抢险队伍，并将名单登记造册，于4月底前报街道防汛办公室，确保防汛队伍做到招之即来，来之能战。

3、加强堤坝检查工作。近期做好长河堤坝及山塘水库防汛检查工作，清理杂草，确保道路畅通。

4、做好罗湖泵站维护工作。加强罗湖泵站维护检查工作，清理杂物，确保泵站汛期正常运转。

5、检查沟渠通水情况。加强各条主要沟渠汛期通水情况检查工作，发现安全隐患及时整改落实，确保汛期安全通水。

四、建立防汛指挥机构，落实岗位责任制

为了加强防汛工作的领导，保证抗洪救灾工作顺利进行，街道成立防汛抗旱领导小组，在辖区所有山塘、水库清查防汛形势后，将小组成员分别落实到防汛责任点，建立健全防汛岗位责任制，各村也要成立相应的领导机构，落实好各防汛点的值班人员和责任人，做到每座工程都有专人负责，重点工程重点把守，汛期有人看守，出现险情有人报警，有队伍抢险，以铁的纪律确保防汛抗旱目标的实现。

抗旱方案(篇11)

一、指导思想

在《关于教育问题的谈话》中指出，“教育是一个系统工程。”“加强和改进教育工作，不只是学校和教育部门的事，家庭、社会各个方面都要一起来关心和支持。只有加强综合治理，多管齐下，形成一种有利于青少年学生身心健康发展的社会环境，年轻一代才能茁壮成长起来。”为了取得家长和社会对教育工作的关心与支持，构建起学校、家庭、社会共同育人的格局，创设良好的教育环境，为广大家长提供一个交流与沟通的机会，达成共识，使孩子健康、幸福成人、成才。特制订本方案。

二、家校联系的途径

1.举办家长学校

2.成立家长委员会

3.召开家长会

4.举办“家长开放日”活动

5.家访

6.举办家教培训班

7. 创办家教专刊

8.建立家校联系卡

9.开展家校共建活动

三、家校联系的措施

1.举办家长学校

学校举办家长学校的主要目的是要有计划地向家长宣传国家的教育方针、政策，宣传、推广、普及科学的教育方法，从而提高家

长的教育能力，提高家庭教育的质量和效益。鉴于我校学生人数多，将分层开展形式多样的教育活动。如：组织开始“五会”，即家长委员会、家长会、家长培训会、家长座谈会、家教经验交流会、家长学校办公室，要搞好家校联合方面的组织、协调、督办、存档等工作。

2.成立家长委员会

家长委员会是学校、教师与家长之间相互联系的畅通渠道，是家庭教育与学校教育相互沟通协调的纽带。家长委员会分三级(学校——年级——班级)①学校家长委员会由分管德育的副校长牵头，各年级推举代表组成，其职责是：审议学校工作计划，参与学校的重大决策，听取学校工作总结，提出改进意见，督促学校各项工作的开展;②年级家长委员会由年级主任牵头，各班推举代表组成，其职责是：审议年级工作计划，参加年级组织的重大活动，协助级主任和班主任做好年级的家校联系工作，及时反馈家长信息，参与年级教科研活动，督促年级不断改进工作;③班级家长委员会则由班主任牵头，由班内家长推荐代表组成，班级家长委员代表家长的利益和愿望，对班级工作提出意见和建议，还可以审查修订班级工作计划，参与班级教育科研活动，参与班级管理及教师教育教学常规管理，督促班级不断调整工作思路，改进方法，达到最佳育人效果。

2.召开家长会

按照《小学管理规程》规定，学校必须定期召开家长会。一年级一般在刚入学时，毕业班一般毕业前夕，其它年级根据本班实际情况酌情定时。在家长会上学校领导及教师要把学校的办学方向，办学水平和教改的成果及举措告诉家长，也可介绍一些科学的育人方法，请有经验的家长作交流，老师和家长把孩子在校在家的表现相互通报，也可让学生参加，让他们亲身感受老师和家长都在关心他们，帮助他们，为他们操心，从而激发学生奋发向上自主教育的意识。

3.举办“家长开放日”活动。

作为家长，往往迫切希望了解孩子在校的成长与发展状况，学校举行“对家长开放日活动”就给家长提供了机会。开放日的时间定为，每月的第一周，按年级分别为：星期一为一年级，星期二为二年级，星期三为三年级，星期四为四年级，星期五为五年级。活动内容包括，参观班级布置，检查教师常规教学工作(备、教、辅、批、考)，翻阅学生作业，参加主题教育活动，观看学生成果展示等。让家长看到学校工作的整体水平和学生的发展水平。

4.教师定期家访

教师到学生家庭进行家访是他的工作内容之一,作为家长应热情接待。教师家访要仪表端庄，语言文明，一分为二地评价学生，与家长达成一致意见，切忌家访时附带其它与孩子无关的事，而有损教师形象。家长要认真了解孩子在校的表现，主动向老师介绍孩子的优缺点、个性及特长，与教师共同研究教子良方，使家庭教育与学校教育相得益彰。

5.举办家长培训班

为了提高家教水平达到家校共建的目的，实验二小家长学校决定定期分批举办家长培训班，让家长了解、支持、督促学校各项工作，学习先进的育人经验，不断总结自己，改善方法，为孩子健康成长寻找科学有效的途径。

6.创办家教专刊。

“家长学校”将定期收集家教经验材料汇集成册，题为《教子有方》，让其在广大教师、家长中交流。学校在《小主人》报上开辟“家教天地”、“优秀家长”等栏目，向家长介绍家教信息，家庭育子策略，亲子交往途径，并对家庭教育中的亲子活动进行具体指导。每年艺术节评选一批优秀家长，通过校报、电视台、学校宣传橱窗等大张旗鼓地表彰宣传，让广大学生家长从中汲取营养。

7.建立《家校联系卡》

家校联系卡是家校联系最方便、最灵活、最实用的渠道。它可

以省时，增强透明度，使老师和家长充分了解孩子在校、在家的情况，充分地交流信息，为及时有效地教育孩子打下基础。所以教师和家长都要以认真的态度对待家校联系卡，每月按时发放，如实地填写，不要把它当作差事应付了事。从下学期起凡不认真填写家校联系卡的家长将受到家长委员会的批评，本校老师完成此项工作的情况将纳入班级考核和教师年度考核。

8.开展家校共建活动。

家校共建活动是学校与家庭，教师、家长与学生共同参加的活动，其主要形式和内容有以下几种：①亲子运动会②“六一”科技艺术节，③ 主题班、队会，④效游(远足)，⑤绿色环保……家校共建融教师、家长、学生为一体，可增进相互了解与合作，加深相互间的感情，有利于调动三方的积极性，达到共同成长的目的。

9. 建“家长信箱”

为了提高办学质量，学校必须面向社会、面向广大家长，随时接受他们的监督，学校在大门外挂一个“家长信箱”便于及时了解家长对学校的反映，对本校教师教育教学工作的反映。德育处对家长反映的情况进行整理，会同相关部门及老师共同解决，争取做到公正、求实、快捷、有效。

10.建学生成长记录袋

①现代社会需要品德优秀，个性优良，素质全面，具有创新精神和实践能力的人才。给学生建个人成长记录袋，就是采用激励积累的方式，鞭策学生进行自主教育，不断进步，成为合格的小学生。学校要求创新实验班每生建一个个人成长记录袋，将学生平时在教育教学活动中取得的成果装入袋中，一月一小结，一期一总结，小学生毕业时搞一次综合大展示，以激发广大学生在漫长的小学六年中不断进取，博学多才，个个成为小能人。

②其它班级的学生采取自愿。

11.学校、年级、班级都要搞好家教材料的积累，建立健全的家教工作档案。

12.每学期德育处将和相关部门，组织专班对各年级、各班家校联系工作进行全面检查。采取看、听、问、座谈的形式，看资料记载与积累，听教师的汇报，搞问卷调查，请家长、教师、学生座谈。最后总结经验，找出不足，提出修正意见，使家校联系工作向纵深发展。

抗旱方案(篇12)

一、雨情、水情及旱情动态趋势分析

（一）20xx年雨情、水情

据统计，20xx年全区平均降雨量927.8毫米，较20xx年同期平均降雨量1079.9毫米少152.1毫米。水库坝塘蓄水量1581.23万立方米，其中7座小（一）型水库蓄水量1260.53万立方米、31座小（二）型水库蓄水量195.7万立方米，139座坝塘蓄水量125万立方米。阿子营黄龙水库、闸坝水库等承担生活、生产供水的水库目前蓄水量已达到正常库容，其中黄龙水库蓄水88.5万m、闸坝水库蓄水162.76万m，供水覆盖片区供用水保障率较汛期前提升较大。

（二）旱情动态趋势分析

盘龙区降雨量时空分布极不均匀，年均降雨量852～1055mm，冬春干季（11月至来年4月）降雨量占年降雨量的12.6%,，夏秋汛期（5-10月）降雨量占年降雨量87.4%，年蒸发量大于降雨量。20xx年，全区平均降雨量927.8毫米，较多年雨量偏少5.29%，加之降雨时空分布不均衡、局部单点暴雨突出，造成部分水源点汇水区径流产水量不足，局部高、偏远村组龙潭泉眼等常规水源点来水量偏少。根据盘龙区20xx年度短期气候预测，雨季于5月下旬至6月上旬开始，与常年相比为正常至偏晚，雨季开始前的春末夏初干旱较常年偏重。干旱持续发展将影响农村人畜饮水，对成熟晚的小春作物有一定影响，对大春作物特别是烤烟等育苗、栽播不利。20xx年1月1日至3月12日，全区出现6次小到中雨局部大雨过程，平均降雨64.2毫米。降雨对减少蒸发和保持土壤湿度较为有利，但对库塘蓄水作用不大。

二、蓄供水形势研判

截止到20xx年3月12日，水库坝塘蓄水量1445.52万立方米，其中7座小（一）型水库蓄水量1112.02万立方米、31座小（二）型水库蓄水量249.4万立方米，139座坝塘蓄水量84.1万立方米。其中承担生活、生产供水的黄龙水库目前蓄水46.81万m、闸坝水库蓄水137.24万m，大石坝水库蓄水463.38万m，供水覆盖片区供用水保障率较20xx年末有所降低。因旱影响村组供水趋势分析：若旱情较重，预计季节性资源缺水的95个村小组共21528人，需计划调节供水及临时拉水保供。

三、保供水措施

（一）水源地、水库调供水措施

一是抓好蓄水。各涉农街道和水库管理单位要结合实际、因地制宜落实“一库一策、一塘一策、一点（水池、水窖、水源点）一策”蓄水保水措施。有长流水可蓄积的水库、坝塘，除有计划供水外，一律只蓄水、不放水；无长流水可蓄，只能蓄积雨洪水的水库、坝塘和水窖、水池，要抓住每次降雨形成的有效地表径流水源，采取截、引、提、拉等措施蓄入水库、坝塘及小水池、小水窖。动员、指导农户建设和完善小水池、小水窖集雨设施，为小水池、小水窖截水、自流增蓄创造条件，确保20xx年4月30日前蓄满率达到95%，区水务局、区农业农村局要加强对水窖、水池蓄水工作进行指导、检查。

二是严格计划供水，厉行节约用水。承担人饮供水水库、坝塘、水源点要倒排用水时间，制定严格供水计划和节水方案。

三是水源干涸的村组，组织运水车定时定点定量集中供水，同时动员群众车拉马驮运水，解决基本的生活用水。有水源的村组，采取蓄、引、提等多项措施增加水窖、水池蓄水。对部分年久失修的供水管道进行修复或改造，多方组织群众用抽水机具等提灌解决。

四是重点保障集镇及学校（园）、卫生院、养老院、脱贫户等重点单位、弱势群体用水困难，对饮水特别困难（挑、拉水距离在1公里以上）的农户定量配送饮水，确保不出现因干旱缺水造成人畜无水喝的情况发生。

（二）抗旱应急措施

按照“先生活、后生产，先地表、后地下，先节水、后调水”的原则，从20xx年3月至20xx年7月，落实“总量控制、以量定供、分时段供水”抗旱应急措施，在时间上分两个阶段，每一阶段根据雨情和水源情况适时进行优化调整。具体应急计划如下：

第一阶段：20xx年3月～20xx年4月轻度干旱期

1.集镇生活用水应急方案

双龙集镇-跃进水库（小二型）、松华集镇-九龙吐水水源（龙潭泉眼水源）、滇源集镇-大石坝水库、阿子营集镇-闸坝水库和牧羊片区-黄龙水库承担供水。根据各水库现有蓄水量，可供水至20xx年7月份。

应急方案：滇源大哨片区主要由大哨麦地冲防渗工程供水，若因干旱造成常规水源不足，启动大哨渣拉箐抗旱应急（备用水源）工程提水补充水源解决临时人饮困难。

2.村组应急方案

（1）农村生活供水。在用常规供水工程和农村人饮安全供水工程水源不足时，适时启动已建成抗旱应急（备用水源）工程及新建抗旱应急工程抽水、提水、引水保障人畜临时饮水。

（2）对偏远无水源村组采取车辆拉水送水到村解决人畜临时饮水，用于运输人饮水的水车需对水箱进行消毒，保证水质安全。

（3）重点保障滇源三转弯村委会凸董箐、冷水沟小组，阿子营果东村等少数民族村、脱贫村人畜安全饮水和农业生产用水。

应急方案：

（1）双龙、松华街道各准备1辆水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

（2）滇源、阿子营街道各2辆水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

第二阶段：20xx年5月～7月重度干旱期

1.集镇生活用水应急方案

双龙集镇-跃进水库（小二型）、松华集镇-九龙吐水龙潭泉眼水源、滇源集镇-大石坝水库、阿子营集镇-闸坝水库、牧羊片区至马军片区部分人饮和农业-黄龙水库承担供水。根据各水库现有蓄水量，可供水至20xx年7月份。

应急方案：

（1）阿子营街道严格管理、调度黄龙水库，根据旱情和蓄水情况，及时控制压减向非保障民生农业的耗水量大的耕种作物供水。

（2）承担人饮供水任务的小型水库，到20xx年7月份后期水库水位低于取水口高程的，若水质符合人饮标准，采取架设临时水泵抽取死库容入供水管道方式保障人饮；若水质不符合人饮标准，采取架设临时水泵、净水设备抽取死库容，经净化后入供水管道方式保障人饮。龙潭泉眼水位低于抽水口以下，采取降低下沉抽水设备取水保障人饮。

2.村组应急方案

因干旱造成人均日用水量低于35升/人.天、并持续15天以上，人力取水水源距离超过1公里范围的村组，组织车辆拉水送水到村解决人畜临时饮水，用于运输人饮水的水车需对水箱进行消毒，保证水质安全，其中：

（1）双龙街道组织2辆水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

（2）松华街道组织2辆水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

（3）滇源街道组织2辆抗旱水车、2辆森林消防水车，区消防救援大队出动2辆消防水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

（4）阿子营街道利用现有1辆抗旱水车和2辆森林消防水车，区消防救援大队出动2辆消防水车拉水保人饮。由街道统筹具体拉水车次和保障覆盖范围，保障生活用水35升/人·日以上。

3.农业重点项目应急方案

（1）烤烟种植。预计20xx年种植烤烟21050亩，其中松华街道烤烟200亩、滇源街道烤烟3750亩、阿子营街道烤烟17100亩。预计从5月1日至5月31日期间21050亩烤烟需水量约21050×10m/亩﹦21.05万m（每亩烤烟约1100株，每3天浇水1次，每次约1 m，保苗至正式进入雨季后不再需人工浇水）。其中松华街道烤烟200亩、滇源街道烤烟3750亩浇灌水源条件相对较好，可采取就近抽水、拉水解决；阿子营街道17100亩烤烟主要靠黄龙等水库和坝塘供水，若旱情较重将停止向供水管网沿线及马军片区供水。

应急方案：

农业重点项目应急方案，由区农业农村局结合农业生产工作制定。建议：一是启动马军片区牧羊河张家坝泵站、杜家坝泵站从牧羊河提水保障马军片区烤烟保苗、移栽用水。启动高仓、小冲泵站从牧羊河提水保障候家营片区烤烟保苗、移栽用水。二是提水泵站未覆盖片区农业应急用水，由区农业农村局、街道统筹组织车辆拉水保苗。三是区农业农村局、涉农街道提前采取措施动员农户积极调整农业种植结构和建议实施水改旱等节水措施。四是分布于牧羊河、冷水河生态防护林二级区范围以外的重点农业项目，水源由闸坝水库灌区、大石坝水库灌区供给。

四、保障措施

（一）组织领导

1.按照区政府办公室《关于成立盘龙区自然灾害应急管理委员会的通知》（盘政办通〔20xx〕123号），区防汛抗旱指挥部统一指挥、协调抗旱应急工作，解决抗旱工作中的重大问题，做好全区抗旱应急相关工作。

指挥长：

常务副指挥长：

副指挥长：

成员单位包括：区委宣传部、区发展改革局、区教育体育局、市公安局盘龙分局、区民政局、区财政局、区审计局、市生态环境局盘龙分局、区农业农村局、区水务局、区商务和投资促进局、区城市管理局、区卫生健康局、区应急管理局、区气象局、盘龙消防救援大队、世博消防救援大队，拓东、鼓楼、东华、联盟、金辰、青云、龙泉、茨坝、双龙、松华、滇源、阿子营街道办事处。区防汛抗旱指挥部办公室负责日常工作，办公室主任由姜以才同志担任，副主任由余兵文同志担任。

成员单位及抗旱职责：

根据结合抗旱工作需要，城区街道办事处配合对接涉农街道做好抗旱应急工作。涉农街道结合辖区抗旱实际，组织抗旱成员单位、社团组织及企业、用水合作户成立一支不少于30人的抗旱服务队伍，采取蓄、截、调、引、提、拉等多种措施抗旱保供水，同时激发内生动力，组织、动员受旱群众积极开展抗旱自救。把抗旱减灾救灾各项措施落实到村、到户、到人，切实减轻旱灾造成的损失。

区应急管理局负责抗旱期间的应急救援协调工作，做好灾情核查、损失评估、救灾捐赠、救灾款物的管理、分配和监督使用等灾害救助工作。

区发展改革局负责指导抗旱规划和建设工作，负责抗旱设施建设的投资计划安排和计划执行的监督管理，保障受灾地区的粮油供应。

区教育体育局负责开展节约用水教育工作，协助属地街道做好各类学校、幼儿园师生用水，确保学校、幼儿园开展正常教育教学工作。

区水务局负责做好抗旱指导、农村饮水安全等水源工程和抗旱应急工程投资建设情况统计上报，落实综合抗旱减灾救灾规划相关要求，掌握当前库塘蓄水动态和旱情发展趋势，分析研判雨季前抗旱工作面临的形势，加强水源地、库塘供水管理调度。

区农业农村局负责做好农作物种植及受旱、受灾及林业受旱、抗旱保苗工作的统计，制定农业生产抗旱应急方案，根据干旱特点，组织农科技术人员深入农业生产一线提供抗旱技术服务，及时掌握旱情和作物生长情况，引导群众采用非工程抗旱措施，提高抗旱的效益，保障农产品供应正常和农民增收任务的完成。

区民政局负责对因灾造成暂时性生活困难且符合相应条件的群众给予临时救助，组织受理赈灾捐赠。

区财政局、区审计局负责做好抗旱救灾资金的筹措、拨付和监管使用；

区商务和投资促进局负责组织协调好抗旱油料和有关物资的保障供应；

区卫生和健康局（区疾病控制预防中心）负责做好旱区饮用水水源点及抗旱应急供水水源的水质检测和消毒工作。

市生态环境局盘龙分局负责按照水污染防治有关法律、法规的规定，加强全区水源的水质监测，为生活用水安全提供保障。

区城市管理局负责做好保障城乡园林绿化抗旱保苗工作，并及时组织园林绿化车辆为受旱严重村组拉水送水。

区气象局负责做好气象监测、天气预报、灾害性天气预警及雨情通报等；抓住有利时机，适时开展人工增雨；及时对旱情动态和抗旱形势进行气象分析预测。

区公安分局负责对旱区社会治安的管控，及时化解用水矛盾，维护社会稳定，协助有关部门妥善处置因抗旱引发的群体性治安事件。

盘龙消防救援大队、世博消防救援大队负责做好正常备勤工作的同时及时组织车辆为灾区拉水、送水。

区委宣传部负责做好蓄水抗旱宣传引导工作，正确引导舆论导向，充分调动各级组织及社会力量广泛参与到抗旱保供工作中来。

2.领导干部分片包干，落实抗旱行政首长负责制。根据《中华人民共和国抗旱条例》和《云南省抗旱条例》等相关法规规定，各涉农街道办事处要实行蓄水抗旱领导干部分片包干负责制，副科以上领导分片包干到村（居）委会、一般干部分片包干到村（居）民小组，具体负责村、组蓄水抗旱工作，及时了解掌握水情、旱情动态，帮助村、组研究制定科学蓄水抗旱方案，指导村、组开展好抗旱保民生工作。

3.成员单位挂钩联系，增强蓄水抗旱针对性和实效性。由区防汛抗旱指挥部各成员单位结合各自挂钩联系的村（居）委会，同步挂钩开展蓄水抗旱工作。具体负责指导、督促和帮助挂钩联系的村（居）委会、村（居）民小组开展蓄水抗旱工作。各成员单位按照抗旱职责，切实深入挂钩联系村（居）委会、村（居）民小组一线，根据干旱动态情况及抗旱实际，指导挂钩联系村（居）委会、村（居）民小组有针对性地制定实用、管用、可操作的抗旱应急供水方案；督促街道办事处、村（居）委会、村（居）民小组抓好抗旱保供水措施的落实；加大抗旱人力、物力及经费投入，积极向上级对口部门争取资金、物资支援，帮助挂钩联系村（居）委会、村（居）民小组解决抗旱应急水源工程建设、调水、提水、抽水、送水经费不足等实际困难。

（二）资金、物资设备保障

1.20xx年区级年初预算安排抗旱经费36万元，主要用于人畜饮水正常供给。

2.适时调集防汛抗旱物资设备，全区12个街道、101个社区储备有移动泵站、发电机、抽水机共372台，其中双龙街道24台，松华街道31台，滇源街道50台，阿子营街道36台，抗旱送水车辆2辆（具体见附表：20xx年盘龙区抗旱物资统计表）。各街道要安排专人对区级配发及自行采购的抗旱设备进行维护保养，确保设备能正常使用。

3.盘龙消防救援大队、世博消防救援大队分别准备2辆消防救援水车备勤，若消防救援水车用于拉送水解决人饮，需对水箱进行消毒，保证水质安全。

（三）工程措施

加快抗旱供水提升工程建设。抗旱水源工程以小型水库工程、引调提水工程（含连通工程和其他配套工程）为主。小型水库工程必须具有常规供水和抗旱供水双重任务。连通工程和其他配套工程主要为实现干旱期转换供水对象，以保障干旱期重点对象的基本用水需求。工程建设规模按照干旱情形下，以持续3个月保证工程覆盖范围内居民生活用水30～40升/人·日，基本口粮田20～30 m/亩为标准确定。

工程要续建工程和新建工程列入：

1.抓好在建项目。

（1）加快推进20xx年盘龙区农村饮水安全巩固提升工程（松华集镇水厂建设），确保4月30日前完成；

（2）滇源街道大哨片区扶贫水质提升工程确保4月30日前完成。

（3）阿子营马军过水洞抽水站建设工程确保4月10日前完成。

2.抓紧推进新建项目。

（1）加快启动麦地冲供水工程；

（2）开展盘龙区20xx年农村饮水安全巩固提升工程；

（3）实施重点水源工程供水能力提升工程，开展黄龙水库供水管道工程前期设计工作。

3.加快推进20xx年“五小水利”项目实施，确保5月份完成建设。

4.农业灌溉工程，结合水源工程情况，合理拟定农田水利项目并加快推进。

（四）非工程措施

1.区气象局负责适时组织实施人工增雨，以增加水库坝塘和水窑蓄水。计划设置5个增雨作业点，其中松华街道办事处设小河迴流1个作业点，滇源街道办事处设麦地冲1个作业点，阿子营街道办事处设法克头、马军、甸头设3个作业点。

2.密切监测旱情动态，严格信息报送。区气象局、区水务局、区农业农村局，涉农街道密切监测雨情、水情和旱情动态，严格按照旱情报送制度，及时准确上报蓄水供水和旱情信息。对出现人畜饮水困难的村组，要第一时间采取抗旱措施保证群众的饮水安全，及时化解生活生产供用水矛盾。涉农街道和区级有关部门要认真执行抗旱信息一周两报度制，安排专人于每周二、周五12：00前将相关统计报表报送区防汛抗旱指挥部办公室统一汇总后上报。

3.健全抗旱经费使用绩效评价制度，凡属国家财政资金投资、补助的抗旱应急工程项目和抗旱应急非工程项目，必须及时编制使用绩效评价资料，于抗旱工作结束后1个月内报区水务局。

五、工作要求

（一）管好、用好各级财政安排的抗旱蓄水、引水、提水、抽水、拉送水资金，确保抗旱资金、物资及时拨付到位，保证专款专用、专物专用。

（二）强化督促检查，区水务局、区农业农村局定期、不定期深入一线，抽查、检查水源区农村供水保障工作落实情况，对检查中发现问题不及时整改的，报区目督部门督促整改。对敷衍塞责、弄虚作假、措拖不力、违反“规定”的单位和个人，严肃问责。

（三）区水务局抗旱应急值班电话：xxx

抗旱方案(篇13)

根据中央、自治区、市关于抗旱减灾工作的指示精神和有关要求，为全力做好今年抗旱减灾工作，结合我旗实际，制定本方案。

一、指导思想

落实李克强总理关于防汛抗旱工作重要批示要求，按照党中央、国务院决策部署，坚持预防预备和应急处突相结合，周密安排部署，狠抓责任落实，全力抓好抗旱减灾工作，切实保障全旗人民群众生命财产安全。

二、基本原则

牢固树立“生命至上、安全第一”的工作宗旨，坚持“统筹兼顾、突出重点、兼顾一般”的原则，实行先生活、后生产，先地表、后地下，先节水、后调水，科学调度，优化配置，最大限度地满足人民群众生活、生产和生态用水需求。

三、工作目标

立足“抗大旱、救大灾”，压实抗旱责任，超前谋划部署，狠抓工作落实，力争实现全旗人民群众抗旱减灾意识普遍增强，水资源利用效率和效益明显提高。确保在发生干旱时，全旗城乡生活、工业生产用水有保障，农业生产和生态环境不遭受大的影响。

四、主要任务

(一)加强对抗旱设施、水源的管理和保护。要把保证人畜饮水安全放在抗旱工作的首位，进一步加强对抗旱设施的管理，并加强对水库等水利工程的科学调度，合理利用洪水资源，在保证工程安全的前提下，尽可能多拦多蓄，增加抗旱用水。

(二)提高耕地抗旱保墒能力。要加快建设旱涝保收、高产稳产的高标准农田。要加强墒情监测体系建设，鼓励农民发展绿肥、秸秆还田和施用农家肥，提高耕地保墒能力和农业抗旱能力。

(三)做好重点领域节水工作。要加强农田节水基础设施建设，配套节水设备，推行科学灌溉制度，推广灌溉节水技术，按照因地制宜、适水种植的原则，大力推进农业节水。要结合水资源特点和产业结构调整，严格控制高耗水项目，鼓励发展低耗水的高新技术产业，努力降低单位工业增加值用水量，提高水资源的重复利用率。要加快供水管网更新改造和节水型用水器具、计量仪表的.研制推广，扩大利用再生水，合理利用多种水源，努力减少水资源消耗。

(四)加强应急物资储备。要保证一定数量的应急抢险资金，补充、储备足够的防汛抗旱物资、设备和机具，要对机电设施、机械设备等进行彻底检修和保养，确保交通设施和设备正常运转。

(五)强化宣传教育引导。充分发挥网络、微信、电子显示屏等各种媒体平台作用，通过在重要场所、重点区域等醒目位置悬挂横幅、标语，播放公益广告，在全社会营造关注抗旱减灾的浓厚氛围，努力提高全民抗旱意识和节水意识；同时，积极引导群众开展自救，尽力减少旱灾损失。

(六)强化监测预报预警。要及时掌握获取重要天气预报和旱情实测信息，科学判断极端天气对人身安全、农作物生长可能造成的危害，及时传达预警信息。

五、组织机构

为加强全旗对抗旱减灾工作的领导，经旗人民政府研究，决定成立鄂托克旗抗旱减灾工作领导小组，成员如下。

组长：

常务副组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在旗应急管理局，主任由常存旺同志兼任。今后领导小组除主要领导外，其他人员如有工作变动，由接替其行政职务人员自行接替，不另行文通知。

各部门主要职责：

旗委督查室、政府督查室：负责对各苏木镇、各部门抗旱减灾工作落实情况进行跟进督查。

旗纪委监委：负责做好抗旱减灾工作的监督，对履职不到位或效果较差的部门及负责人，及时在全旗范围内进行通报，问题严重的进行约谈问责。

旗委宣传部：负责大力报道抗旱减灾工作的安排部署和工作推进情况，以及各苏木镇、各部门的典型经验和好做法。

旗财政局：严格按照旗委、政府相关要求，加大经费保障力度，及时拨付专项经费，为全旗抗旱减灾工作提供资金保障。

旗发改委：负责做好应急救灾物资储备。

旗林草局：负责积极推广滴灌种植、蘸根保水、反季节造林等抗旱造林实用技术，提高苗木成活率。

旗应急管理局：负责发挥好协调联络、上传下达作用，及时掌握受灾情况、传达上级最新要求，积极争取上级抗旱资金。

旗水利局：负责合理调配水源，有效保障农业生产和群众用水。

旗自然资源局：负责地质灾害防治的组织、协调、指导、规划和监督，组织开展地质灾害调查；会同气象部门发布地质灾害气象预警信息，建立监测预警网络，提高预测预报防灾能力。

旗民政局：负责搞好抗旱救助工作，做好灾情调查统计，及时向上级上报灾情，争取救灾资金，解决灾民实际问题。

旗卫健委：负责提前做好卫生防疫和医疗救灾工作。

武警中队：负责做好驻地反恐维稳抢险救援。

消防大队：负责做好消防救援工作，负责指挥调度相关灾害事故救援行为。

旗气象局：负责密切监测天气形势，及时发布预报预警信息，根据天气条件适时开展人工增雨作业。

旗公安局：负责维护社会治安秩序，依法打击谣言惑众和盗窃、哄抢抗旱物资以及破坏抗旱设施的违法犯罪活动；协助有关部门妥善处理因抗旱救灾引发的群众性治安事件；协助群众从危险地区安全撤离或转移。

旗供电分局、棋盘井供电分局：负责保障电压质量，不停电、不断电，保证电力不间断供应。

旗农牧局：负责组织、协调、指导受灾地区开展生产自救，调度农牧业抗灾救灾物资的储备与供应，向上级有关部门报告灾情及应急工作落实情况。

旗交通局：负责排查、监测和整治道路安全隐患，落实各项防汛抗旱措施，确保汛期道路安全畅通。

各苏木镇：负责落实好属地管理责任，“一把手”要落实第一责任人职责，确保以行政首长负责制为核心的各项抗旱责任制落实到位。

移动公司、联通公司、电信公司：负责通信设施的检修和维护，切实做好通讯网络安全运行，确保抗旱减灾通讯畅通。

六、保障措施

(一)认真履职，落实责任。各苏木镇、各有关部门要按照属地管理和“谁主管、谁负责”的原则，严格落实责任制，切实加强对抗旱工作的领导和组织协调，把抗旱工作纳入重要议事日程，形成分工明确、责任到人的责任体系，做到事事有人抓、处处有人管。各苏木镇、各有关部门抗旱减灾工作过程、实绩纳入全旗年终目标考核。

(二)大力宣传，形成合力。各苏木镇、各有关部门要加大力度宣传抗旱减灾工作的重要性，深入发动群众形成全社会参与抗旱的合力，形成千家万户齐动员、千军万马齐上阵，广泛组织和动员干部职工、第一书记、农技人员和农牧民群众开展抗旱减灾。

(三)严明纪律，强化监督。各苏木镇、各有关部门要严格执行抗旱工作纪律，主动服从抗旱统一调动和指挥。旗纪委监委、两办督查室要加大力度开展督查检查，对因思想麻痹、工作疏忽、组织不力、处置失当造成严重后果的相关人员，要依法依规严肃追究责任。

(四)严格抗旱资金管理。要切实加强资金管理，实行专帐管理、专款专用，不得滞留、挤占、挪用抗旱救灾资金，要坚持登记造册，完备手续，规范建立镇村资金使用管理档案，随时接受各级对补助资金使用的监督、审计。

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学习方案(精华13篇)

如果有任何明天需要完成的任务，最好立即开始，以便达到业绩考核的目标。我们需要重点制定一个方案，编写方案时要有条理、有逻辑。栏目小编为您精心整理的“学习方案”即将呈现，敬请您收藏本网页的网址，以免遗忘！

学习方案【篇1】

缺乏生活自理能力的孩子，入学后独立学习的能力和独立处理问题的能力也较差，易产生挫折感、失败感，所以，“生活自理”训练是入学准备中不可忽视的内容。

培养孩子的生活自理能力，对家长只有一个要求：相信孩子，生活小事让孩子自己来。

像穿脱衣鞋、洗漱清洁、铺床叠被、整理文具、开关门窗、扫地擦桌、摆放碗筷等生活技能，都是入学前孩子应该做到的。当孩子在家长的鼓励、示范和协助下、最后独立完成时，“我长大了！”“我很能干！”这样的美好感觉会油然而生，因此，生活自理的训练也是孩子面对挑战、验证能力、得到肯定的过程，能充分激发孩子对自我的信心。

自己安排自己的生活，可以让孩子有自主感，感到自己是生命的主人。

告诉孩子，小学生应该学会自己安排自己的'生活。他自己的生活空间（床、抽屉、书柜和房间），他有自己安排的权利和义务。铺床、叠被、整理书桌、打扫房间，保持整洁是他的义务，而怎样装饰和摆设则是他的自由，家长可以提建议但不可干涉。

在时间安排上也可以给孩子一些权利，比如晚上睡觉前的游戏时间，在不影响正常休息的前提下，孩子可以自己安排活动内容，决定各项活动时间的长短和先后。只要孩子的安排合理，家长就应该予以尊重。

如果你家正有新小学生不妨来这儿听听前辈妈妈们的经验哦！

学习方案【篇2】

作为教育工作者，我们一直关注学生成长和发展，制定适合学生的学习方案是教育教学的一项重要任务。在本文中，将从学生学习方案的意义、制定学生学习方案的步骤以及学生学习方案的实施等方面进行探讨。

一、学生学习方案的意义

制定学生学习方案是针对各类学生个体的实际情况，有针对性地制定教学计划。在学习方案制定过程中，我们需要对学生进行个性化分析，深入了解学生的认知特征、学习能力、兴趣爱好、优势和不足的方面等，然后针对性地制定学习方案。正是因为学习方案与学生的特点相结合，才能最大限度地发挥教育教学的效果，为学生提供更加优质的教育教学服务。

同时，学生学习方案的制定还有以下意义：

1.提高学生主动参与学习的积极性：因为学习方案是根据学生个体差异制定的，考虑了学生自身的特点和需求，因此学生更容易被激发兴趣和积极性，并更愿意主动参与到学习中。

2.促进教师教学管理和学生学习管理的科学化：学习方案的制定涉及师生之间的信任、合作，同时也需要教师在面对学生时，更为科学的规划。在学生学习管理方面，学习方案也可以作为评价和考核学生的依据，进一步规范了教学管理和学生学习管理的过程。

3.提高教师教学效率：制定学习方案是一次针对学生的教学过程，帮助教师有针对性地掌握学生的需求和特殊情况，进而采用更加科学的教学方法和工具，提高教学效率。

二、制定学生学习方案的步骤

学生学习方案的制定是一项复杂的任务，需要考虑多种因素，因此在制定学生学习方案时，需要进行充分的思考和实践。下面，将对学生学习方案的制定步骤进行简要说明：

1.根据学生个体差异进行个性化分析。学生个体差异的分析是学习方案制定的基础，主要包括学生的认知特征，学习能力，兴趣爱好，学习习惯等方面。

2.根据课程目标进行教学计划的制定。通过分析教材和课程目标，深入了解课程内容和要求，并制定出符合学生实际情况的教学计划。

3.确定教学方法。在根据学生实际情况和教学目的确定教学方法时，需要考虑学生的兴趣、能力、学习习惯等方面的因素，并通过评估学生的学习效果对教学方法进行调整。

4.评估学生的学习效果。学习方案的实施需要进行学习效果的评估，从中得出有效教学的保证和不足之处的改进。

三、学生学习方案的实施

1.课堂教学阶段：课堂教学是学生学习方案的重要实施阶段，教师在教学中需要根据学习方案中设计的教学目标，灵活调整对于学生的讲解方式，鼓励学生在学习中的主动性和自主性，鼓励学生思考和提问并帮助学生解决问题。

2.学科竞赛或考试阶段：学科竞赛和考试是学生展示自我实力和分数高低的阶段，在这一阶段，教师需要对学生的学习成果进行全面评价，对学生进行总结和反馈，帮助学生在竞赛和考试中取得更好的成绩。

总之，制定学生学习方案是教育教学的一项重要任务，在制定过程中，教师需要充分考虑学生个体差异，实施相应的教学方法和工具，努力使得教学效果的优质化与科学化。通过本文的介绍，我们相信读者一定会对学生学习方案的制定、实施和优化流程有进一步的认识和了解。

学习方案【篇3】

为进一步提升我校教师人底蕴和专业素养，促进教师专业成长，倡导全体教师“多读书、读好书、好读书”，不断拓宽视野，提升教师的综合素质，打造学习型教师群体。结合教育局20xx年教师读书活动通知要求，校工会决定开展以“创学习型校园、做知识型教师”为主题的书香校园教师读书活动。

一、活动目标

1、实现有效积累。通过阅读，教师及时更新教育理念，不断充实自己的头脑，改善自身知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，有效改进自己的教学行为。

2、营造学习氛围。通过读书活动，营造积极进取、努力学习的校园学习氛围，使教师养成良好的读书习惯和思考方式，培养终身学习的自觉意识。

3、加强队伍建设。通过读书活动，促进教师朝着有智慧的头脑、有学者的风范、有精湛的教艺、有愉悦的心境这一目标不断迈进。

二、活动主题

创学习型校园、做知识型教师

三、参加人员

全校所有在职教职工

四、读书活动具体安排

第一阶段：选择书籍，制定计划。每位教职工从教育局推荐书目中选择一本自己喜欢的书籍（书目见附），并制定出个人读书计划。（截止时间4月1日）

第二阶段：快乐阅读，自我学习。读完书后每位教师撰写一篇有一定质量的读后心得并上交。（截止时间月1日）

第三阶段：交流评比，读以致用。各部组织人员对读书心得进行评比，选出一定比例的优秀作品进行交流，同时校园网上开辟活动专栏，分享优秀读书心得。最后各专业部推荐一名教师作为校优秀奖面向全校进行读书心得交流。活动设参与奖、部优秀奖、校优秀奖（根据奖项设相应的物质奖励）。（月底）

学习方案【篇4】

语文：在生活中学习

要夯实基础，注重积累，提高运用语言的能力。积累包括字词、名篇名著的阅读、文化常识的积累。需要记忆的古诗文，尤其是古诗文中的名句，文言文中常见的实词虚词、通假字、一词多义的积累，必须回归课本，抓紧抓实。积累是前提，运用是核心，只有会运用才真正具备了语文能力。老师指出，许多同学背诵默写还存在会背不会写以及形似字和同音字混淆的现象，此类同学可以准备一个错题本，将常错的字收集在本子上，有空多翻阅。

要提高阅读答题的准确率，最有效的方法是尽量在原文中找答案。同时应有意识地对文本知识进行归类并注重理解，答题时要结合对文本内容的理解，使表述更合理。

作文要多渠道积累写作素材。多关注生活细节，积累自己熟悉的典型素材。另外多关注热点文体和地方特色，如文化名人、旅游景点、健康民风民俗，避免出现知识缺失。

数学：立足课本突出重点

中考数学的复习模式可概括为：—知识结构——知识点回顾——基础达标联系——能力提高训练。老师提醒广大初三考生，对于基础知识的复习一定要做到落实、讲练结合。中考复习应将其中的难题剖析成基本题求解，学会把未知问题化为已知问题，复杂问题化解为简单问题，非常规问题化为常规问题，总可以获得解题途径。

中考数学计算量很大，所以同学们一定要细心计算。每个学生都希望中考试卷能够“正确迅速、整洁完成”，那平时就不要忘记基本功的训练，过好审题关、表达关和书写关。

另外，教师指出，知识点的全面梳理很重要，包括归纳重要的数学思想方法和归纳重要题型的解题方法，如配方法、换元法、待定系数法、因式分解法等。还要重视对数学思想的理解及运用，如函数思想、方程思想、数形结合思想、分类讨论思想、化归思想等等。

英语：每天开口读15分钟短文

制定一个适合自己的复习计划使自己成为复习的主体。每天要按计划坚持复习课本知识，熟记并能运用课标要求的单词、习惯用语或固定搭配，以及各种句法、语法、话题等知识。每天听一套15至20分钟的听力练习，读15分钟左右的短文，并读出声以增强语感，对提高写作能力也一定有所帮助。把复习中所有练习整理好，把重点放在以前出错的题目上，这样就能查漏补缺，巩固以前没有掌握好的知识点。

物理：抓基础重实际

教师建议同学们利用各次试卷，分析错题原因以“对症下药”，提高复习效率。充分利用好手中的复习材料，挖掘其中的一些探究题，体会物理与生活的联系。

每天上课应将自己没有掌握的内容记在书本上或中考指导纲要上，或在重要的内容上做记号，然后在每次考试前不断观察这些内容，仍未掌握的做上新的记号，不断缩小范围，一直到中考前将未掌握的内容全部掌握，即时进行自我反馈，在看书中回忆每个概念所对应的事例，不断反复，才能真正“懂”知识，在中考中得心应手。

化学：复习要深要广

老师提醒大家在化学复习过程中要做到几点：第一，抓住重点，就是对考纲要求的要点、关键点、核心知识点加大复习力度，力求深刻理解和掌握，能熟练应用所学知识来解决实际问题。突破难点，就是将教材中的难点知识各个击破，揭示其知识的内在联系。第二，重视热点，就是连续几年在中考题中出现的考点内容，也是考纲中要求理解和掌握的知识内容。第三，关注亮点，就是指近几年考题中，曾出现过的设计巧妙、构思独特、引入情景新、考查方法新，要求利用所学知识来完成未接触过的新问题。第四，弥补弱点，即在中考复习中对学生知识的薄弱环节或知识误区进行有针对性的查漏补缺，以提高复习效率。

老师表示，一个合适的复习计划对于考生而言是非常有促进作用的，因为我们都容易在学习中很盲目的不知所措，一个学习计划一定会让我们在复习的阶段之中，更加的得心应手。

学习方案【篇5】

新农村建设实地探访活动在怀柔区乔梓镇北宅村顺利开展，四个社区党支部的103位社区党员参加了此次活动。

活动中，北宅村服务中心工作人员为大家播放了关于北宅村建设发展的专题片，并为大家具体介绍了北宅村新农村的建设情况及取得的成绩。随后，党员们通过调查、走访等形式，切实感受到北宅村在城镇化建设、旅游产业发展等方面取得的骄人成绩。活动结束后，参与党员纷纷表示，此次活动为大家提供了走进新农村、认识新农村的实地考察机会，不仅开阔了视野、搭建了交流平台，同时，北宅村党支部在新农村建设中注重发挥党支部和党员群众的模范带头作用的经验，更是值得我们在建设中借鉴的。

怀柔区北宅村位于北京市怀柔区怀柔水库上游，是北京市新农村建设示范点，其新农村建设成果得到了社会各界的广泛认可。其独特的建设模式、创新的建设思路给全国新农村建设工作的开展提供了宝贵经验。

学习方案【篇6】

为促进“课内比教学，课外访万家”工作的常态化开展，落实市教育局关于“比访”活动相关文件精神，提高教师整体素质，促进教师专业化成长，我校决定在20xx年4月1日——4月30日开展为期一月的20xx年课内比教学活动。具体方案如下：

一．指导思想：

以教学质量在课堂、教师成长在课堂为宗旨，通过多种形式的互相学习、交流、评比，达到教师与学生共同成长，教师与教师共同成长，教学理论与教学实践共同成长的目的；以信息技术推动课堂趣味性、高效性，提高教师使用信息技术的.能力，促进学校教育教学信息化的发展。

二．组织保障：

领导小组下设办公室，由陈敏负责办公室相关事务的协调处理。

3月底通过教师会或学校qq群进行活动的宣传和动员，使每位教师明确活动的意义，并做好相关准备。

2、活动过程：

互听互评4月1日——4月30日要求每位老师精心备课，随时准备迎接同事听课。每位老师每天至少听一节课，并做好记录。讲课教师与听课教师真诚交换意见，互相学习，共同成长。

优质课评比4月14日——4月15日分学科进行优质课评比。语数两科各评出一等奖两名，二等奖三名。推荐1-2节语文优质课进行打磨录制，参加“全省特殊教育语文优质录像课展评”活动。

整个活动期间，每位教师听课不少于32节，活动期间，教务处对教师个人专业成长手册记载情况进行督察。

教师撰写教学反思和活动总结。教务处召开教师会，对活动的情况进行总结并颁奖。

1、撰写活动报道，通过教育信息网、鄂州教育信息、鄂州日报等媒体进行宣传。

2、教务处对活动资料进行整理。

学习方案【篇7】

为了推进我站创先争优活动深入开展，促进学习型企业、学习型党组织建设，形成爱读书、善读书、读好书的良好风尚，我站决定在全体干部职工中开展读书学习活动。现将具体实施方案通知如下：

一、活动目的

通过开展读书学习活动，增强全体职工的党性修养、理想信念和精神境界。全面提升干部群众深入贯彻落实科学发展观的知识水平和工作能力，增强责任意识、大局意识、政绩意识、廉政勤政意识和依法行政意识。在我站营造出人人学习、自觉学习、终身学习的浓厚氛围，为推动我旗全面发展作出积极贡献。

二、活动方式和内容

1、每天自学时间至少一小时，并做好学习笔记。每周保证有半天学习思考时间

2、每月读一本书，并撰写一篇读书心得。

3、每季度邀请专家、学者做一次报告，进行学习辅导。

4、每半年组织一次研讨交流。

5、每年进行一次年度总结，并撰写一篇调研文章。

根据工作实际，不断丰富学习载体、补充学习内容。要保证学习活动成为每位职工工作生活的一部分，贯穿于工作生活中的每一天。

三、有关要求

1、加强领导，提高思想认识。全体职工要充分认识到此项活动的重

要意义。要把抓好读书学习活动作为经常性工作来组织，作为工作目标来检查。领导干部要带头读书，率先垂范。

2、端正态度，养成良好学风。坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提高思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求。

3、结合实际，做到学以致用。在读书学习活动中，要结合实际学，带着问题学，有针对性地学习和掌握履行岗位职责的各种知识。真正把读书学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、做好工作的本领，用工作的成果检验读书学习的成效。

学习方案【篇8】

学习小组实行方案

一、分组人员要求：

遵循自愿原则，征集一些富有激情与想法的有志之士参与其中。

二、分组规格：

每一个大区域专业按人数分为2-3个小组。这样每个专业就会有1-2组竞争对手，既能看到别人的优点，也能弥补自己的缺点。在客观条件下可以调动大家的积极性，也可以增加相互学习的机会。

三、学习计划的实行策略：

1、该组每个同学均收集资料为该小组拟定一个大体学习计划，然后该小组再进行商讨，最终拿出一份小组学习计划

2、该小组成员每个人需承担不同的职务（如：组长、资料收集人员、学习计划检查员等）一方面：培养其责任心，另一方面：可以让大家觉得每个人都在为该小组做事。

3、各小组定期举行学习会谈，交流其心得。

4、小组成员可组团去外面进行实践性操作。

5、每周每个小组将学习进度表交由学习委员处，班主任老师和学习委员对每个小组的学习进度进行总体监督。

6、小组定期举行淘汰制，如果该小组成员投票有半数要求你退出该学习小组，则实行淘汰。

四、奖惩制度：

1、奖励：对于表现优异的小组，我们给予适当的奖励（如：班主任推荐其实习的机会）。

2、惩罚：a.对于在小组中搞破坏工作的同学予以淘汰出小组。

b.对于不能按时完成既定学习任务的小组进行适当的惩罚机制。

五、总结：

为了让我们的班级变得更优秀，为了让我们的大学生活过的更有意义，为了让我们出来不至于无所事事，我们本着负责的态度为同学们指引了一条值得借鉴的道路，希望大家仔细考虑，谨慎做出决定，善始善终走下去！

学习方案【篇9】

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是孩子们健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，我校大队部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，制定我校“弘扬雷锋精神构建和谐校园”活动方案，具体如下：

1、“学习雷锋关爱他人”国旗下讲话；

2、各班班主任主持召开一次主题班队会，通过讲雷锋故事，唱雷锋歌曲等形式，去追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵，号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在奉献中体验生命含义。

1、立足身边学雷锋。

深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动，号召学生从身边做起，从小事做起，从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。

2、立足校园学雷锋。

①开展“做文明学生”活动，搞好学校、班级卫生。

②开展“一帮一”活动，树立互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围。

组织学生到德育实践基地――谷阳敬老院进行慰问。

从感悟生命的角度出发，在学生中弘扬和培育以爱心奉献为核心的精神；从实践出发，从确立远大志向做起，培养学生良好的道德品质和文明行为，促进学生的全面发展。

三、具体安排：

1、各班召开一次主题班会，将雷锋故事，唱雷锋歌曲，了解雷锋精神。（3月1日班队活动课）

2、“学习雷锋关爱他人”国旗下讲话（3月4日集体晨会）。

3、开展“做文明学生”活动，搞好学校、班级卫生。（3月5日下午第三节课）

4、组织一次学雷锋实践活动（3月5日组织五（2）班学生去谷阳敬老院慰问孤寡老人）

各年级、各班参考以上活动方案，结合本班实际，认真开展好学雷锋活动。

学习方案【篇10】

通过参观革命圣地遵义会议会址，重温入党誓词，回顾中国革命的光荣历史，学习“坚

定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利”的共产党人精神，进一步

接受爱国主义教育和党的优良传统教育，以提升党员同志的思想境界，改善党员同志的工作

作风，树立共产党员先锋模范作用，充分发挥我校党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范

作用，按照创先争优活动部署，我校支部将于4月16日-17日组织全体党员和入党积极份

子去革命圣地遵义会议会址开展学习活动，现安排如下。

20__年4月16日-17日。

1、参观革命圣地遵义会议会址，全体党员开展重温入党誓词、新老党员代表发言活动;

2、参观株洲炎帝陵，寻根认祖，牢记炎黄子孙、华夏儿女、龙的传人身份，维护祖国统一。

活动期间，学校支部将认真组织，周密布置，强化措施，确保参加活动人员人身财产安全，确保参观学习活动效果，确保整个教育活动顺利圆满开展。

学习方案【篇11】

活动目标：

1、通过利用各种游戏活动让幼儿反复听、说、读、练，在游戏活动中学习并掌握英语字母：“N”、英语单词：“Net”的正确发音及译义，理解短语：“Handsdown”的实际译义

2、培养幼儿听英语做动作的快速反映能力。

活动准备：

准备手偶WiWi、鱼模型若干、大网、录音机及《阳光幼儿英语》音乐磁带

活动过程：

1、活动开始，师幼例行问候，引起幼儿英语活动的兴趣，并进行热身运动《Dancedance！inthesun.dance！dance！itisfun》。

T：“Goodmorningchildren！”

C：“Goodmorningmelody！”

2、复习、检查上节课所学内容，奖励有进步的幼儿，并介绍本节课将要学习内容的重点。

3、教授新字母“N”及新单词“Net”

（1）教师介绍字母娃娃N，并教授字母“N”的正确发音。

（2）教师利用故事WiWi捞鱼引出“大网”的英语单词，并让幼儿反复练习强化，逐渐掌握单词“Net”的正确发音及译义。

4、律动教学，教授幼儿短语“Handsdown”的实际译义

5、教师小结，叮嘱幼儿：“回家要看VCD，回家要听录音机，回家要当Melody！”

学习方案【篇12】

为进一步激发全校教师读书的兴趣，让教师们不断更新教育观念，提高理论素养和教书育人能力，养成每日读书的好习惯；让教师们拥有智慧的大脑和思维，培养“书香园丁”，打造“书香校园”，推动学习型学校的建设，特制定此读书活动方案，初中关于开展教师读书学习活动的实施方案。从制度上规范教师读书活动，引领教师成长，打造亮丽的精神底色。

一、读书活动的意义

1、学校可持续发展的需要。教师是新课改新教材的执行者，如果教师整体素质跟不上形势发展的需要，势必会影响新课改的深入贯彻落实，也势必会影响学校整体办学水平的提升。因此，教师作为学校发展的最关键因素必须加强自身学习，并努力将学习与教学工作联系起来，不仅要有一桶水，还要使自己的知识成为一条永不干涸的小溪，永不断流的活水。真正以实际行动改进自身教学行为，推进学校的发展。

2、教师专业发展的需要。教师要获得自身的发展，必须依赖学习这一行为，以提高自身专业的素养，从而推动自己的专业发展，实现自己的积极主体价值，专业阅读必不可少，文学滋养尤为重要。

3、维护师道尊严的需要。多元经济知识时代，教师作为知识权威的形象一去不复返，要提高自己应对课改和多元文化的冲击，使自己不负于教师这一光荣称号，维护作为教育者的尊严。

二、读书活动的目的

读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。

读书，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。

读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师历史性地思考人生，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。

“形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”教师的学习应秉承“学高为师，身正乃范”的原则，在全面学习，提高整体文化素养的基础上，突出学习教育名著、原著，提高教育理论水平，转变教育理念。通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。

三、读书活动领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

四、读书活动的对象

活动对象为学校专任教师，以备课组为读书小组，规划方案《初中关于开展教师读书学习活动的实施方案》。

五、读书活动的内容

1、教师每年精读4本（即每学期2本）教育理论经典名著，可与公共教育理论类、学科类、课程改革类、教育心理学类相结合。

2、最好选用《北关初中教师阅读推荐书目》。

3、每年订购的书刊。

六、读书活动的方法和步骤

1、制订读书计划

每位老师和备课组结合个人实际，每学期制订读书活动计划，读书书目内容、目标、措施、效果预测等，教研组还必须有读书交流具体时间安排。

2、读书活动方式

采取备课组每个双周教研活动日安排一定时间集中学习和课余教师自学相结合，采用寒暑假学校统一规定和教师自主选择相结合。

3、召开读书分享会

以教研组为单位，每月召开读书分享会，进行交流学习心得。定地点、定时间、定主题，互相启发，共同提高，要从研讨教育名著过程中获得的理论、思想、观点与自己的认识和做法相对照，反思提高。

6、表彰读书先进

利用寒、暑假期间和校本培训，学习交流会，对学习心得和总结评出优秀读书教研组和优秀读书个人进行奖励（控制在15%内）。把教师参加学习情况，学习计划和总结上交等情况，作为评优评先中考核工作态度的一项内容。同时，向市、省级优秀杂志推荐优秀教育随笔，发表文章。

七、材料收集的办法

1．每学期初第二周，以备课组为单位把读书计划按类装订成册，建立“教师学习”文件夹，纳入各种参评检查材料。

2．每学期期末放假前两周把读书笔记、学习心得或经验总结上交教务处。要求每个月完成阅读笔记3页（字数不少800字）

巴丹的《阅读改变人生》说：“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以，足以成才”。读书活动作为我校一项思想政治建设的基础工程，应使它真正成为教师自我学习、自我教育、自我提高的有效载体，成为提高教师综合素质的拳头工程，培养出一大批适应新世纪要求的合格教师。

学习方案【篇13】

亲爱的少先队员们：

踏着轻松的节拍，愉快的暑假又悄悄来临了，你准备怎样度过一个快乐而又丰富多彩的暑假呢?大队部突出“读书、实践”两大主题，倡议队员们开展丰富多彩的暑假活动。

忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。为此，我们在假期中要继续开展好“我读书 我快乐”活动。

我们要合理安排时间多读课外书籍，积极参加常州市暑假“好书伴我成长”读书活动，围绕推荐书目(书目见校园网“德育之窗”)，以“读好书 传美德 树理想”为主题，撰写读后感，小学组600-800字。每位同学在假期中至少读1-2本好书，同学之间可以开展好书漂流、报纸剪贴、做读书笔记、排练课本剧等活动，使自己的假期生活变得丰富而有意义。开学后大队部将组织评选，三-五年级每班交三篇优秀的读后感，二年级交三篇200字以内的读书日记。

假期中，除了按时完成书面作业以外，还可以根究自己的兴趣爱好制定个人暑期成长计划：如艺体锻炼、棋类学习、编写手抄报、手工制作、烹饪等;要从身边事做起，积极参加社区活动和志愿服务活动，可以写生活观察日记或调查研究报告(社区公共服务情况、父母一日工作情况、家庭一日开支等)，感恩体验活动(帮助身边的人做力所能及的事)、社区义工服务活动(高年级)、体育锻炼(每天一小时)。还可以和家长、同伴合作参加体验活动，如：夏令营、常州历史文化寻访、外出旅游参观等。

大队部为为丰富学生暑期生活，进一步了解家乡的资源和文化，感受现代化农村和新型农业，开展为期一天的“七彩夏日 我的中国梦”夏令营活动，三-五年级的学生代表参观康乐农牧养殖基地和武进博物馆，感受科技的力量和家乡的悠久历史。

开学后，大队部将通过黑板报、展板、升旗仪式、雨荷节目等形式开展“我的快乐暑假”全校性展示活动，并评出有利于促进学生成长的各类奖项。

2023合作方案(精华13篇)

在公司即将开展一个项目时，通常需要准备一份详细的方案。但是，如何才能写出一份合适的方案呢？幼儿教师教育网编辑对相关资料进行了深入研究，并在本文“合作方案”中进行了详细的阐述和解析。非常感谢您花时间阅读本文！

合作方案 篇1

一、指导思想

坚持以邓小平理论，“三个代表”重要思想和党为指导，以人为本，树立科学的发展观，以先进的理论、正确的观念、科学的方法武装我校广大学生家长，不断提高家庭教育的质量和水平;努力促进家庭教育与学校教育、社会教育的有机结合，形成合力，全面推进素质教育，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、活动目的

为进一步加强学校、家长、社会三结合教育网络，向家长宣传党和国家教育方针、法规、政策;向家长传授科学的家庭教育知识，交流和探讨教育子女的好经验和好方法，树立正确的家庭教育思想和科学的育人方法。

三、具体措施

1、加强对家长学校工作的指导，制定规章制度，使家长学校逐步向科学化、规范化、制度化方向发展。

2、成立家长委员会，充分发挥德育基地的作用，聘请有社会威望和影响的家长为委员会委员。各班选一名学生家长为委员会成员，不定期召开会议，组织家长为学校出谋划策。

3、学校每学期举办大型家长学校活动3次，邀请我区家庭教育讲师团成员为家长学员授课。学校通过培训，帮助家长树立科学的家教理念，及时解决子女在成长过程中发生的不良行为，确保他们健康快乐地成长。

4、发挥我校资源，择优选取我校资深教师或家长学员讲课，围绕家庭教育中突出的、共性的问题，对不同年龄学生、分年级段进行有针对性的家庭教育指导。

5、建立家长学校学员联系网络。在网络上发布信息、家庭教育方面经验交流征文、活动意见反馈等，建立家长与学校沟通的渠道，便于及时沟通信息，交流意见。

6、每学期要不断吸收和发展新学员;不断完善奖惩制度，对家长学员的出勤、听课情况进行考评，加强签到和点名制度，保证出勤率，建立学员及孩子的跟踪档案。对于不能按时参加学习的家长学员，学校要统一组织进行补课，缺勤的学员不得参加优秀学员评选。

7、每学期初，教研组长制定本年级家长学校授课及教学进度，安排骨干教师备课、授课，写教案及课后反思，及时汇总活动意见反馈情况，并建立档案。

合作方案 篇2

一、指导思想

深入贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，以及教育部《高等职业教育创新发展行动计划》、《职业院校管理水平提升行动计划（20xx－20xx）》等文件精神，以推进职业教育改革发展为目标，大力宣传我院职业教育改革发展成果，宣传校企合作育人典型案例、优秀毕业生事迹，引导社会各界特别是行业企业积极支持职业教育，提升职业教育质量和社会影响力，为招生宣传助力。

二、活动时间

20xx年5月8日至5月14日

三、活动主题

弘扬工匠精神，打造技能名校

四、组织实施

活动一：就业创业典型推广

1、各系部报送学生就业创业典型材料，招生就业指导办公室负责汇总、整理、遴选；

2、邀请10名以上的优秀毕业生返校，在全院和系部做典型事例报告，并与在校生进行交流互动；

3．举办优秀毕业生、创业之星典型事迹图片展。

活动二：职业教育活动宣传

1、在学院招生、就业、校企合作和招生就业指导办公室部门网站对校企合作、毕业生就业创业典型事迹进行报道；

2、配合相关部门做好校园开放日工作，邀请优质生源基地教师、联办学校师生、优秀校友代表进校体验职业教育内涵；

3、通过网络媒体积极开展招生、就业、创业咨询活动。

活动三：校企合作育人展示

1、各系部报送校企合作典型材料，招生就业指导办公室负责汇总、整理、遴选，举办校企合作育人图片展；

2、组织召开校企合作示范基地表彰大会暨校企合作恳谈会；

3、各系部组织召开校企合作座谈，与合作企业就校企联合办学、订单培养、顶岗实习等方面进行深入交流和探讨。

活动四：招生宣传

1、邀请联办学校师生进校体验职业教育内涵；

2、通过网络媒体积极开展招生咨询活动。

五、外媒宣传：

（一）采访内容

宣传深化校企合作成效

（二）采访时间及地点

20xx年5月8日，校企合作示范基地表彰大会暨校企合作恳谈会现场（行政楼5楼视频会议室）

（三）被采访人员

学院校企合作工作负责人、企业代表、系部代表

（四）采访提纲

1、学院校企合作项目推进、成果、典型案例介绍；

2、企业对高技能人才培养需求，校企合作的效果情况；

3、通过校企合作对系部师资队伍、实训条件建设和学生的实习成长促进情况。

信息报送责任人：陶欣

六、工作要求

（一）高度重视，广泛参与。认真学习，全面发动，精心组织，力争收到实效。

（二）明确分工，责任到人。成立领导小组，指定专人负责此项工作。

合作方案 篇3

1.学校简介---------------------------------1

2.学院简介---------------------------------2

3.市场分析---------------------------------3

4.合作策划---------------------------------4

5.效应评估---------------------------------5

xx师范学院坐落在广西壮族自治区xx市，建立于1945年取名广西省立郁林师范学校，1952年改名xx师范，是桂东南地区唯一的一所本科院校。

学校设有17个二级学院，学科涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等x大学科门类，有x个普通本科专业，25个高职（专科）专业。学校面向全国x个省（市、自治区）及东南亚国家招生，现有全日制普通本专科生（含留学生）x人，成高生近x人。，在国家教育部本科教学工作水平评估中获得良好成绩。，成为广西-新增硕士学位授予点的立项建设单位。

学校设有法商学院、政史学院、文学与传媒学院、外国语学院、数学与信息科学学院、计算机科学与工程学院、物理科学与工程技术学院、电子与通信工程学院、化学与材料学院、音乐舞蹈学院、生命科学与技术学院、体育学院、教育科学学院、美术与设计学院、国际教育学院、继续教育学院、职业技术学院，涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等10大学科门类。现有自治区重点建设实验室1个，自治区重点建设研究基地1个，自治区重点建设专业2个，自治区精品课程1门。

化学与材料学院拥有一支学历层次较高、教学经验丰富的师资队伍，设化学、材料化学、应用化学、化学工程与工艺四个专业，分无机化学、有机化学、分析化学、物理化学四个教研室，学生共计x人。

学院共有就业创业发展中心、科创中心、宿舍管理委员会、礼貌礼仪团、文工团、医疗服务团、青协、学生会等x个学生团体委员会，

在整个学校各项工作中一向名列前茅，成绩斐然。且我院历来学生活动丰富，如：迎新杯、欢送杯球类比赛、女生节、迎新晚会、毕业生晚会、社团才艺展等等，而且是全校17个二级学院中唯一成功独立举办田径运动会的一个学院。在宣传工作方面我院院网的校外点击率历来位居第一，校内上稿量今年全校排行第三。另外，我院曾与校外部分单位全体学生会成员在历经的各项活动中不断总结经验，具备较强的组织宣传潜力，更为重要的是懂得团结一致，对赞助、合作的商家予以大力支持作为回报。

合作方案 篇4

校企合作实施方案

一、企业简介

企业介绍 企业文化 企业发展历程

企业的规划（短期、中期规划）

二、校企合作意向书

1）引进（院）校方学生为企业人力资源储备 引进学历层次（中专、高中专、大专等）、专业（文秘、涉外文秘、电子商务、市场营销、国际贸易等）、学生阶段（中专学生学习完在校课程进入实习阶段的、大专学生3年级进入实习阶段的、学校推荐就业的）等

2）推荐企业市场研究行业高工（专业人员）担任校方协教，阶段性地与校方一同指导在校学生的素质教学、实践等，对于全面提高在校学生的综合素质至关重要。同时对于企业创建学习型技术骨干队伍、提高自主创新意识和能力、提高企业知名度和美誉度也具有十分积极的作用。

3）注重培养学生沟通技巧、普通话水平、营销策略、声音魅力等素质，为学生走入社会奠定坚实的基础。

4）学生实习结束后，可获得XX市场研究协会有关市场研究《XX证书》。

三、校企合作协议书

明确甲方（企业）和乙方（学校）双方权利和义务。甲方：必须按照预定数量接收符合其条件的学生实习；

提供有安全保障的工作环境；

合理支付学生劳动付出；

给学生办理人事意外保险；

学生所从事的工作必须符合其年龄阶段并且合法；

随时和校方沟通学生实习的情况；

有条件的接收校方推荐的学生就业等。

乙方：提供给甲方的学生必须是无犯罪行为的，并且符合甲方用人要求的；

必须派遣一名老师跟踪学生实习（每天的签到、签退，配合公司处理学生之间的矛盾和相关问题解答等），直到实习结束；

配合企业管理学生，并及时与企业沟通实习的其他相关问题等。

四、校企合作模式

模式一：学校派遣学生入企实习

校方每年安排预订数量的（与企业协商，具体根据企业相关业务进展协商）、符合企业用人要求的学生入企实习。模式二：学校推荐优秀毕业生就业

每年6—7月份，校方可推荐部分优秀毕业生入企就业。模式三：举办校内“市场研究”实验班 “市场研究”实验班是企业在学校举办的校企合作项目，企业分阶段的选派专业技术人员授课，指导实践教学，并配合学校推荐优秀学生入企就业。模式四：建立学生实习基地

学校以本公司作为学生实习基地，与企业共同管理和完善基地的建立，并在对外发布信息时共同使用“XX学院（学校）学生实习基地”名称，提升双方的公众效应度和美誉度。

五、校企共筹建立学生实习基地协议

1、合作目的

建立长期稳定的校企合作；

探索校企合作培养创新型、实用型人才的新模式，构建适应企业发展需求的人才输送渠道；

实现资源共享。

2、合作方式

实习基地名称的使用；

企业接收学生的要求及用工要求；

实习期限（长期实习：1—3月；短期实习：1—3周），实习一般不提供工作报酬，也可由实习单位酌情进行实习补贴；

社会保险实习期间不予办理，实习期间达3个月的可提供人身意外保险；

实习期间不具有劳动合同关系，学生必须遵守企业的相关规章制度； 实习结束后，企业应向学校提交学生实习的证明和评价。

3、合作期限

4、甲方（企业）、乙方（学校）的权利和义务

5、基地的组织机构

6、保密协定

学校应对企业相关技术和商业等机密进行保密，如泄密应承担相应的法律责任。

实习学生应遵守企业的保密规定，不得以任何方式泄露企业的保密信息； 实习学生只能将校企双方书面同意的属于企业知识产权的相关技术信息及资料（保密信息除外）用于毕业设计与论文方面，不能将其用于其他任何用途。

六、院校推荐学生入企就业方案

1）推荐原则

择优推荐：在校期间表现良好、成绩优秀的学生在推荐中享受优先。机会均等：每一名学生在推荐中享有同等机会。

专业优先：用工岗位确定后，优先推荐相近专业的学生应聘。

双向选择：在专业优先的前提下学生可根据自身条件跨专业选择应聘。2）推荐条件

学历、专业、学校推荐表、个人相关资料等，参加“市场研究实验班”的学生应附带企业相关人员的建议。3）推荐时间、人数及岗位 由企业和校方协商决定。4）推荐学生的合同约定 被推荐的学生，公司保证入企工作时间达1年以上（学生个人能力及素质确实证实未达到企业要求的、违反公司制度被辞退的等除外）

七、企业接收院（校）方学生的福利体制

1、实习期间学生与企业不构成合同关系，所以企业一般不为实习学生提供各种福利、社会保险、医疗及其他待遇，仅酌情支付学生劳动所得(不参与企业绩效奖励)。

2、推荐学生就业，符合企业各项用人标准，试用期满后，企业为其提供各种福利、社会保险、医疗及其他待遇（与企业其他员工同等待遇，具体参见企业相关规定）。

八、战略合作伙伴协定（建立健全合作机制——长效性）

合作方案 篇5

近年来，随着全球经济的不断发展，商业合作越来越成为企业不可或缺的一部分。通过合作，企业可以获取更多的资源和市场机会，提高业务效益和影响力。然而，商业合作并非简单的事情，要实现真正的“双赢”合作，需要制定完善的商务合作方案。

商务合作方案是企业合作决策的重要依据之一，是双方在商业合作过程中达成共识的框架。一个优秀的商务合作方案不仅可以提高合作效率，还可以降低合作风险，增加合作的长期性和稳定性。

制定商务合作方案需要考虑以下几个方面：

一、明确合作目标

商务合作的目的是为了实现双方利益最大化。因此，在制定商务合作方案前，必须先明确合作的目标。包括双方的市场份额、销售额增长目标，以及合作所涉及的产品或服务的质量和数量要求等。同时，对于合作双方而言，目标必须是可达到的，而不是过分理想化。

二、分析合作优势

商务合作方案制定的另一个重要环节是分析双方的合作优势。通过深入了解合作双方的业务特征、市场地位以及自身的优势所在，可以帮助企业充分把握合作机会，互相借鉴，实现互补互利。

例如，如果一家企业的资源主要为研发和技术人才，而另一家企业在市场销售和推广方面颇有经验，那么在合作中一方可以负责研制新产品，而另一方则可以负责产品的市场推广和销售。这样的合作模式能够有效地实现资源整合、降低成本和提高效率。

三、考虑风险控制

商业合作中总有一些风险，包括商业风险、市场风险、合同风险、财务风险等等。在制定商务合作方案时，必须考虑到这些风险，并制定相应的控制措施。

例如，在签订合作合同时，要确保合同的条款明确、详细，从资金、产品质量和售后服务等方面全面考虑，避免出现纠纷或争议。

四、明确合作期限

商务合作的时间期限应该写明，以保证合作的长期性和稳定性。合作期限一般根据合作目标的实现时间安排。合作过程中，双方的利益可能会变化，因此需要在合作期限到来时，及时对合作进行评估和反馈，确定是否继续合作或者对合作方式进行调整。

通过以上几个方面的考虑和规划，一个完善的商务合作方案应该具有如下特点：

（1）明确合作目标，考虑各方利益，实现双赢；

（2）充分考虑合作双方的优势和限制，在资源整合和互补方面充分发挥；

（3）合作方案明确风险控制措施，减少合作风险；

（4）制定合理的合作期限，保证合作的长期性和稳定性。

可以说，商务合作方案的制定对于企业长期发展具有极为重要的意义。明确合作方案，将有利于企业更好地实现自身的战略目标和业务增长，同时，不断改进和优化合作方案，也有助于企业增加商业竞争力，提高企业发展的整体效益。

合作方案 篇6

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应广东经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针；培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1、服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2、校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3、统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4、校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤；

2、领导、组织校企合作的实施工作；

3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度；

4、及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

四、基本任务

根据学校的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养；

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；

4、共同参与人才的培养；

5、优先满足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1、“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业订单班等。

2、工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

3、教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

合作方案 篇7

根据省、市关于新型农村合作医疗工作安排，为做好我县20_年新型农村合作医疗管理和补偿工作，实现全县农民参合率95%以上的目标，特制定新农合筹资工作方案。

指导思想

以中共中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》为指导，依据国务院办公厅《关于进一步做好新型农村合作医疗试点工作的指导意见》和卫生部、财政部、农业部等七部委《关于做好新型农村合作医疗试点有关工作的通知》精神,坚持政府组织、部门配合、农民自愿参加的筹资原则，本着切实为民、积极稳妥、程序规范、手续简便的宗旨，进一步加强领导，健全完善各乡镇新型农村合作医疗领导小组和各成员单位的工作职责，充分发挥职能作用，全面推动新农合工作健康发展。

工作目标

20_年全县农民参合率以乡镇为单位达95%以上，农村五保户、低保户由县民政局全额资助参合，农村独女户和双女结扎户由县人口和计划生育局制定资助方案资助参合，参合率要达到100%。

参加对象

凡不享受公费劳保医疗、社会医疗保障，具有本县户籍的农民，以户为单位全员自愿参加。一户中个别人已经在城镇居民医疗保险缴费的，仍须按户全员缴费。

筹资办法

以乡镇为单位进行筹资，实行农民个人缴费、集体扶持和政府资助相结合的筹资机制，鼓励集体经济组织、社会团体、单位等捐助合作医疗基金。

参合农民必须以户为单位，每人缴纳20元，中央、省、市、县财政共同补助120元，共计140元作为合作医疗基金，用于参合农民患病的医疗补偿。每个村的任一家庭中，凡父母参合的，符合条件的子女必须参合。

筹资缴费时间

20_年12月3日至20_年12月15日

方法步骤

(一)宣传发动(时间12月3日-12月15日)

各乡镇政府、县政府有关部门要组织力量采取多种形式进行集中统一宣传，利用广播、宣传车、发放宣传资料、悬挂宣传标语及广播电视局制作专题、播放滚动宣传标语、播放20_年度受益参合患者的典型事例等形式，对新型农村合作医疗工作动态进行宣传报导，扎实深入地开展宣传活动，切实做到家喻户晓，人人皆知。

(二)登记造册(时间12月3日-12月15日)

按照上级相关文件要求，各乡镇在筹资前以村为单位按照户口本统计好本乡镇的农村人口数、20_年参合农民数及未参合农民数，民政局要立即展开全县五保户、低保户的调查摸底工作，并以村为单位登记造册，尽快确定资助名单，做到筹资对象清楚，筹资目标明确。县公安局要积极配合乡镇政府做好有关工作，提供农民户籍和家庭成员基本情况。12月15日前将花名册(附电子版)报县卫生局和县财政局。

(三)资金收缴(时间12月4日-12月15日)

20_年各乡镇合作医疗筹资工作从20_年12月4日开始，以户为单位收缴农民个人参合资金，12月15日前全面完成筹资工作任务。

1.县卫生局负责对各乡镇筹资工作人员进行合作医疗政策、知识、资金收缴注意事项、各种基础信息采集、各种表格填写等业务培训。

2.各乡镇要高度重视，健全新农合工作领导小组，切实加强筹资工作的领导，明确专人负责与县合管中心的联系，做好各种筹资数据汇总、工作进度的上传下达工作;认真总结前三年筹资工作经验，查找和解决工作中存在的不足，深入了解和分析农民对合作医疗制度的意见和建议，积极组织人力、物力、财力，制定周密的宣传发动和筹资工作计划，确保20_年参合率达到95%以上。

3.各乡镇、村在筹资过程中，必须认真查验筹资对象户的户口簿，确保人簿相符、坚决按照以户为单位整户参合。对青年家庭一定要讲清互助共济、无病助有病的道理，动员他们全部参合，确保新农合筹资基金总量。

4.农民缴纳个人参合资金后，工作人员要向农户出具缴费专用票据，不得以任何形式搭车收费。

5.加强农民个人筹资的管理。各村收到农民参合资金后必须做到日清日结，及时转存。各乡镇要组织人力物力，认真做好参合农民筹资相关内容的数据核查工作。筹资结束后各乡镇要认真核对各村参合农民花名册，做到缴费数额与花名册的人数一致。县财政局负责对新型农村合作医疗基金的收缴工作进行监督。

6.筹资工作开始后，各乡镇要每天向县合管中心报告筹资工作进展情况。要求以村为单位统计，进度报告由乡镇政府报呈县合管中心，经汇总后上报县政府。

(四)审核审查(时间12月16日-12月25日)

县卫生局抽调相关工作人员集中10天的时间，全力以赴对各乡镇上报的基础数据进行审核审查，12月25日以前完成全县参合农民基础信息的录入工作。县政府将组织人员对20_年农民筹资工作进行重点督促检查，以便及时发现和纠正工作中存在的问题。

(五)部门职责

1.各乡镇要明确筹资工作主管领导和工作人员，名单报县卫生局。

2.县卫生局要负责宣传资料的提供、设计、制作和发放，并召开系统内各定点医疗机构医务人员培训会，加大对县、乡、村三级医疗机构的宣传培训力度，全面掌握筹资工作进展情况，做好政策和技术指导工作。县新农合管理中心开通热线，解答参合农民提出的问题。

3.县财政局负责提供专用票据，负责筹集农民参合资金，并及时转入财政专户管理，及时划拨县级补助基金。

4.县民政局负责摸清全县五保户、低保户底数，并以村为单位登记造册，及时申请和划拨补助资金。

20_年是新农合制度在我县实行的第四年，三年来，我县新农合各项工作已经有效开展并取得了较好的成绩，参合率达到了98%，群众满意度保持在95%以上。20_年国家对每位农民的补助金额增加到120元，这对于维护农民群众身体健康，构建和谐将发挥更大作用。各乡镇和有关县直部门要紧密结合自身职责，认真做好农民参合的组织与引导，加强对新农合工作的指导和监管，加大宣传和公示力度，全力以赴，确保圆满完成筹资任务。

合作方案 篇8

在当今商业环境中，商务合作是一个非常重要的方面。它能够帮助不同的公司和组织实现共同的目标，扩大市场份额，增加收入，并为客户提供更好的服务和产品。商务合作是一种互惠互利的关系，能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得更多的优势。

商务合作通常是通过合同和协议来实现的。这些文件详细说明了各方的责任和义务，包括合作的时间、地点、价格、计划、目标和其他方面的细节。在制定合同和协议时，必须考虑到法律和商业标准的要求，以确保合同具有法律效力，并保护各方的利益。

商务合作涉及到多个领域，例如营销、销售、供应链、研发等，这些领域的合作对于实现共同目标和成功合作至关重要。在合作过程中，需要有清晰的指导和协调，以确保顺利的合作和达成双方的目标。

在商务合作中，公司和组织需要考虑以下几个方面：

1.确定合适的合作伙伴。找到与自己业务相符合，能够互补、互利共赢的公司或组织是至关重要的。

2.协商细节。在合约的签署前，双方必须充分协商，以确保合同中的细节明确清晰、不遗漏、不模糊。

3.明确目标。各方的目标必须清晰明确，是合作的核心。只有目标明确，才能避免合作中发生冲突和误解。

4.谨慎管理合同。一旦签订合同，合同就是约束双方的法律文件，并能够向双方证明合作关系。因此，合同的管理和维护必须谨慎，以确保双方的权利和利益得到保护。

商务合作不是一件容易的事。但是，通过明确目标、合适的合作伙伴、细致的协商和谨慎的管理，商务合作带来的好处是非常大的。无论是增加收入，扩大市场份额，还是提供更好的服务和产品，商务合作都是一个不可忽视的选项。因此，企业在经营业务时应该学会通过商业价值链的逆向思考，多角度考虑商业合作的利益、风险，对商务合作方案进行更加合理科学的决策。

合作方案 篇9

在新冠肺炎疫情进入防控常态化的背景下，我市根据成都市教育局工作要求和部署，在重点防范局部区域、部分学校因疫情变化导致不能正常开展教学时，确保能够在第一时间内启动线上教学工作，有效保护师生身体健康和生命安全，有效实现“停课不停学”，有效保障学校教育教学的连续性、系统性和科学性，根据我市教育实际，特制定本工作方案。

一、总体要求

坚决落实重大突发公共卫生事件一级应急响应工作要求，坚决把师生生命安全和身体健康放在第一位，坚决遏制疫情在中小学(幼儿园)传播。坚持大局为重，防控优先，生命至上，健康第一。坚持“教育+互联网”，充分利用信息化手段，适度开展线上教学。坚持因地制宜，科学统筹，确保第一时间能快速启动在线教学。

二、工作原则

(一)坚持五育并举。遵循教育规律和学生身心成长规律，合理安排学生在家学习生活，加强健康教育及心理辅导，做好视力保护，增强体育锻炼。

(二)坚持教学统筹。做好应急举措和常态准备，统筹协调衔接好线上和线下的教学计划，合理安排各科学习资源和时间。提前准备好电子教材、课程表和备课教案，保证学生学习时间不减少、学业不耽误。

(三)坚持家校联动。加强家校沟通，社会协同，共同做好防疫工作，为孩子的健康成长提供安全保障和良好环境。

三、教学安排

(一)线上教学安排

1.幼儿园：鼓励开展线上育儿指导。

幼儿园可通过网络平台、QQ、微信等多种渠道推送防疫知识、亲子游戏、幼儿故事等教学资源，为家长安排幼儿居家学习、游戏、生活活动提供指导。

2.中小学：适当开展线上教学。

(1)统筹使用资源。学校要充分利用各类教育资源和平台，精选课程资源，有计划开展远程教育教学活动和学生学业辅导。

(2)优化教学方式。学校要总结20xx年春季学期线上教学的工作经验，积极探索适应本校学生实际的教与学方式。以班级为单位组织线上教学和双向互动，以录播课为主，采取“录播+线上答疑”的.形式。有条件的学校可采用“直播+线上答疑”的形式。

(3)科学安排教学。学校开展线上教学要结合学校线下教学进度，综合考虑在线学习特点和学生认知规律，每天网上教学时间不宜超过6课时，每课时教师讲授时间不宜超过20分钟，每节课后休息时间不少于15分钟。指导学生开展各类室内健身项目，每天至少1次体育活动、2次眼保健操，每天整理自己房间并参加家务劳动。

3.中等职业学校：在线教学以文化基础课为主。

中等职业学校可利用各类网络教学资源组织实施，同时，可组织教师充分利用微信群、QQ群以及电话等各种渠道和形式，做好教学互动，开展远程答疑和学习指导。

(二)教育教学管理

1.制定线上教学计划。学校(幼儿园)要制定在线教学管理制度和线上教学周课程表，明确学科教师、课堂组织、作业批改、在线答疑及个别辅导等安排，及时推送电子教材、网络课程资源、预习和作业以及体育锻炼、心理健康、劳动教育等安排，并通知到每一名学生和家长。

2.开展线上学科教研。市教研室要指导学校(幼儿园)开展线上学科教研。学校(幼儿园)学科教研组或备课组要积极开展在线集体备课和教研活动，密切学科配合，分工合作完成教学准备工作。任课教师要认真做好线上教学的准备、组织与实施工作，精选课程资源，优化在线教学流程和方式，不得超纲、超进度、超负荷教学。

3.加强线上教学指导和管理。班主任要通过组建班级学习指导群，借助钉钉、微信、QQ等途径安排指导好学生的学习和生活。学科教师要做好线上任务安排、答疑交流、作业批阅、线上反馈评价等工作。授课教师应做到仪容端庄、着装整洁，视频的背景适宜，上课环境安静，授课结束时，及时关闭音频、视频。学校要加强对教师在线教学情况的管理，及时解决在线教学中存在的问题。严把授课教师政治关，网络授课中一旦发现有错误或不当言论，将依法依规严肃处理，确保线上授课安全。不允许利用线上教学向学生做商业广告宣传，或者误导学生参加校外培训等活动。市教育局和学校随机进入在线课堂听课，对课堂上存在的问题，及时与学校和授课教师沟通，确保在线教学问题及时发现、及时帮助、及时调整。

4.做好线上教学培训。学校平时要组织教师和学生开展线上教学相关工作的培训，确保线上教学正常开展，保证学生学习效率。

5.密切家校沟通互动。学校(幼儿园)班主任和任课教师要强化家校联系，共同加强对使用电子产品时间、内容等的管理，引导家长督促孩子阅读优秀书籍，参加体育锻炼和家务劳动，合理安排饮食、生活，防止孩子沉溺网络与游戏，切实做好家庭防疫工作。

6.做好教学资源储备。学校(幼儿园)要积极做好线上教学资源的储备，市电教站、市教研室要做好线上教学技术和资源支持，同时合理储备第三方资源渠道，整合形成可以随时调用的资源清单。

四、工作要求

(一)健全组织机构。学校(幼儿园)要成立疫情防控应急状态期间线上教学工作小组，要总结20xx年春季学期线上教学工作得失，进一步完善线上教学管理制度，按照“一校一案”的原则，制定疫情防控线上教学工作应急预案，确保在需要时1-2天内启动实施线上教学工作。各学校(幼儿园)的应急预案纸质文档和电子文档应在规定时间内及时报送到市教育局。

(二)制定实施方案。学校(幼儿园)要按照“一校一方案、一班一计划”原则，制定各年级各班的课程计划和课时计划，保障学生离校不离教、学习进度不落下、学习效果不打折，保障学生线上学习效果和身心健康。

(三)应对网络舆情。学校(幼儿园)要按照《都江堰市教育局新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部关于印发的通知》(都教疫防指〔20xx〕11号)要求，进一步防范线上教学风险，切实加强线上教学网络舆情监管和应对工作。

(四)主动提供服务。学校(幼儿园)要按照学生年龄特点和认知水平，制定教学计划，通过微信群、QQ群等渠道，实现全覆盖。一是主动服务教师，支持教师发挥特长，充分发挥网络教学优势，积极开展线上教学辅导和答疑。二是主动服务家长，开设固定答疑时间，接受家长咨询，形成家校联系，共同管理学生在家学习。三是主动服务学生，指导学生在家长的帮助下养成健康生活方式和良好卫生、行为和学习习惯。

(五)加强学习指导。教师为学生学习提供个性化的指导，制定教师在线答疑、解惑的具体实施办法，督促指导学生在家开展线上学习，加强自主学习方法指导，提高学习效果。做好留守儿童、随迁子女、困难家庭子女等群体的线上教学帮扶工作。

(六)开展心理疏导。学校(幼儿园)要组织班主任、心理健康教师制定学生心理疏导办法，公布学校咨询电话，对学生进行心理咨询和心理辅导，积极引导学生理性认识、科学防范疫情，避免恐慌心理。

(七)强化家长支持。学校(幼儿园)要求家长每日监测和记录学生体温，指导家长、学生在家做好疫情防控和安全监护，减少不必要的出行。务必告诫学生不得进行线下群体学习，不参加校外任何培训。学校(幼儿园)及教师不得额外增加学生和家长负担。

合作方案 篇10

一、问题的提出

实践证明：单独的行为参与不利于学生高层次思维能力的发展，只有积极的情感体验和思维交流，才能促进学生全面素质的提高；如果不善于和他人合作，将不同的知识加以交流、综合、提高和应用，就不能适应时代的发展要求。如今，社会的各个领域都越来越注重充分的合作精神、合作意识和合作技巧。合作是一种比知识更重要的能力，它越来越成为当代人的一种重要素质，受到大家的青睐。随着教学改革的深入，课堂教学倡导“自主、合作、探究”的学习方式。其中小组合作学习是课堂教学应用最广泛、最多的学习方式，它是以合作学习小组为基本形式，在系统利用组内各因素之间的互动，以团体成绩为评优标准，相互帮助相互促进共同提高的一种学习组织形式。其目的是提高学习效率，培养学生良好的合作品质和学习习惯。然而绝大部分老师在操作过程中或多或少地在合作学习中存在一些问题：或闲聊，或冷场，或好生讲、差生听。从这些问题中透析出学生的小组合作学习意识淡薄。而小组合作学习意识是进行小组合作学习的前提和基础。

二、课题的界定与研究假设：

“合作学习”是新课程所倡导的一种新的学习方式，在促进学生间的情感交流、互帮互学、共同提高，发挥学生学习的主动性方面起着积极的作用。作为课堂教学中的引导者、实施者，我们应该有意识、有目的、有方法的去组织学生开展有效的小组合作学习方式，小组成员都应该有强烈的合作意识。

本课题的研究，旨在建立小组合作学习要确立明确的目标意识，强烈的竞争意识，自觉的主体意识，协作的团队意识，合理的评价意识。让小组在自己目标的引领下，团结协作，相互督促，共同提高。

三、 课题研究的理论依据：

1、潜能开发理论：脑科学研究证实。每个人都是富有潜能的创造者，中小学阶段是发展学生智力、开发学生潜能的最佳时期，只要教育恰当，引导得法，完全有可能把青少年头脑中蕴藏的智慧潜能进一步开发出来。

2、合作学习理论：教育社会学认为，同辈团体是影响课堂教学效率的一种重要的现实因素，小组合作学习是一种动态的集体力量，要使学生小集体成为认识的主体来发挥作用。

3、主体性学习理论：马克思认为，人只有通过主体活动，才能对客观世界发生作用，才能主动地认识客观事实，并在这一过程中改进发展和完善人本身。

四、 课题研究的基本原则：

1、自主性原则：在整个实验过程中，教师要采取多种方法，调动学生的主观能动性。在教师的组织指导下，鼓励学生放开手脚，大胆讨论，在交往中质疑，在合作中共同进步。

2、鼓励性原则：教师在教学中或与学生的交往中，要尽可能地贯彻鼓励为主的原则，引导每一个学生都能认识到：每个人都有巨大的潜能，积极的心态能激发潜能。鼓励学生人人都要树立“我能行”的信念，从而激发学生的内在动力。

3、整体性原则：在评价时，要以小组为单位，激发小组的互帮互助、合作竞争、相互督促等意识的形成，从而激发他们的学习积极性。

4、情感性原则：积极的情感体验能直接或间接地转化为人的动机和意志，从而提高人的认知效率。因此，在实验中一定要加强教育者与学生者、学习者与学习者之间的感情交流，使教学情感化，使之成为促进主体性发展、激发小组自主学习的支柱和动力。

五、 课题研究的内容：

1、探索不同学科的“小组合作学习意识的培养方法”具体包括以下内容：

（1）语文教学中“小组合作学习意识的培养方法”

（2）数学教学中“小组合作学习意识的培养方法”

2、探索“小组合作学习意识培养方法”的学习氛围的创设。具体包括以下内容：

（1） 如何合理组建合作小组？

（3）如何提高学生的合作技能？

（4） 教师在合作学习中如何有效调控？

（5） 课外如何有机渗透“小组合作意识”？

3、 探索合作竞争机制的引入。具体包括以下内容：

（1） 如何建立一套科学合理有效的合作竞争机制？

（2） 如何建立一套科学的评价机制？

六、 课题研究的方法：

本课题研究总体上采用行动研究法，并辅之以问卷调查、个案分析等方法

帮助进行调查、分析、研究，从而掌握学生真实的发展变化规律。

七、 课题研究步骤：

20xx、9——20xx、2 组织准备阶段：学习理论，积累资料，制定方案，组织论证。

20xx、3——20xx、2研究实施阶段

20xx、3——20xx、7 总结评估阶段：完成研究报告，组织结题活动。

八、 课题研究的组织及管理：

1、成立校“小组合作学习意识方法的培养”实验领导小组及课题组。

2、建立“小组合作学习意识培养”实验研究工作制度

建立每月例会制度，学习最新教育动态，交流各自实验的进展情况，商讨下阶段工作计划及具体安排。

3、 课题研究成果体现：

（1） 研究报告

（2） 优秀教案集

（3） 研究论文集（包括个案）

（4） 公开课展示

合作方案 篇11

为了更好的落实“停课不停学，离园不离教”，促进线上教学的成效，达到让幼儿在家如在园的目标。根据吴忠市教育局“关于组织开展线上教学‘和你在一起’园本教研大讨论活动的通知”要求，结合我园各开展线上教学的实际情况，组织教师开展园本教研讨论活动，现制定方案如下：

一、活动组织：

组长：

副组长：

成员：

二、活动时间：

20xx年11月2日—3日各教研组讨论交流

三、研讨主题：

大班组：落实线上班级工作的方法及途径

中班组：线上教育教学工作中存在的困惑及问题

小班组：如何通过家园合作有效引导幼儿居家自主活动

四、活动参加人：

全体参与线上教育教学的教师

五、活动程序：

本次活动分以下环节开展

1.个人准备。教师个人结合自己一周以来的线上教学的实际情况，围绕研讨主题总结问题和成效，准备纸质文档。

2.年级组视频会研讨。年级组召开会议围绕主题人人交流发言，组长根据大家的发言讨论提炼总结本年级组好的做法。

3.总结提升。各教研组交流讨论总结在线教学工作的亮点和成功经验，上报幼儿园。

六、研讨要求

1.教师个人要根据一周的线上教学围绕主题归纳总结自己的亮点和成功经验，认真撰写交流讨论稿。

2.各教研组长组织，各组成员逐一发言。包年级领导积极参与主题研讨活动，并指导提高其活动的研讨实效。

3.教研组长提前安排人员记好研讨记录，做好本组交流讨论过程的照片采集和视频录制。

4.大班组参加领导：李丽华张曦曼

中班组参加领导：党清茹乔柯楠

小班组参加领导：施艳玲刘丽娟

七、资料准备与归整：

1.活动方案的撰写(刘丽娟)

①个人交流材料以组打包;

②各年级组活动记录、活动图片、短视频和活动成果(各教研组长负责);

2.以上资料于11月3日晚5点前上交给保教室，整理归纳后上报教研室。

3.宣传：乔学琴李思敏陈雅茹李思佳

合作方案 篇12

1、校内安全教育。学校是学生学习、活动的主要场所。一要加强对校区安全教育，禁止学生擅自离开学校，教育学生发现不良分子袭扰、行凶、行窃、抢劫、斗殴，应立即报告学校。二要加强劳动安全教育，谨防学生开玩笑引起碰伤、扎伤及因使用工具不当造成的伤害。三要加强教学实验安全教育，所有实验学生都应严格按操作规则进行。四要加强集体活动安全教育，所有集体活动，都要有秩序的集合、解散;严禁在楼道内拥挤、起哄，避免冲撞引起的倒地踏伤压伤事故，确保活动过程不发生任何意外伤害事故。五要注重学生心理健康教育和心理障碍疏导工作，帮助学生克服心理压力，防止和减少学生因心理疾病而发生的他伤、自伤、自残事故。

2、交通安全教育。要结合学生年龄特点和本校实际，加强学生行路常识、乘机动车常识、道路交通标志常识、交通法规常识、交通事故处置常识等教育，避免交通事故发生。城区初中、高中要重点教育学生上学、放学骑自行车时要遵守交通法规，农村学校重点教育学生不搭乘黑车、拖拉机等非客运车辆。

合作方案 篇13

合作方案策划书

一、项目背景

随着社会经济的快速发展，各行各业对于市场营销的需求也越来越高。此时，合作方案的提出和实施就变得尤为重要。本项目的背景是在市场营销中，我们希望达成更好的效果，进而提高企业的知名度和品牌价值。

二、项目目标

通过本次合作方案的实施，我们的目标是：提高营销效果，扩大品牌影响力，提升企业形象，增加销售。

三、合作方案策划

1. 合作前期准备

在合作前期，我们需要对应合作方进行分析，了解其企业文化、产品品质、发展规划等方面的信息。这些信息有助于我们在制定合作方案时更好地结合双方优势，获得更好的效果。

2. 合作方案制定

在制定合作方案时，我们需要考虑以下因素：

①目标群体

我们需要对合作方的目标客户群进行分析，确定其主要受众，制定出相应的策略方案，以更好地吸引和满足其客户需求。

②营销渠道

我们需要选取合适的营销渠道，如电视广告、网络营销、线下活动等，以覆盖尽可能多的目标客户群体。

③品牌传播

我们需要将品牌传播贯穿于整个合作方案中，通过各种手段宣传品牌，塑造品牌形象，增强品牌价值。

3. 合作实施

在合作实施过程中，我们需要密切配合合作方，及时反馈市场动态，制定相应调整策略，保证项目顺利进行。

四、项目预期效果

通过本次合作方案的实施，我们预计能够实现以下效果：

①提高营销效果

营销方案的整合和优化将有助于提升品牌知名度，吸引更多目标客户群体，提高销售。

②扩大品牌影响力

我们将营销方案与品牌传播结合起来，通过不断优化方案和对品牌形象的宣传，扩大品牌影响力。

③提升企业形象

一个成功的合作方案将有助于提升企业形象，增强品牌价值，在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。

五、总结

在市场营销的竞争中，一个成功的合作方案是非常重要的。我们相信，通过本次合作方案的实施，能够提升营销效果，扩大品牌影响力，提升企业形象，增加销售。切实享受合作的双方的共赢之道。

房地产策划方案精华13篇

当我们感到无力应对时，需要为上级提供多样的工作方案，但如何写出条理清晰的优秀方案呢？以下是一些关于“房地产策划方案”的重要信息，或许你可以从中找到所需内容！

房地产策划方案(篇1)

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的`交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案(篇2)

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

火洲国际商贸城售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

五、房地产活动流程安排

（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时

8：30 所有现场外包装工作完成

9：00 所有物品归位完毕

9：30 所有现场工作人员到位

......

房地产策划方案(篇3)

一、项目形势分析

1、市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的"居住"观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待；

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种"豪门宴"需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌；

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费；

强销期：山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备"千里眼"将空间的距离拉近，制造"身临其境、心在其中"的体验效果。广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然"振臂一呼，应者云集"。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合"工作在市内，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

（1）整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

（2）小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

（3）靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

（4）交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

（1）新盘，知名度不高

（2）周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

（3）周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

（4）楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，"丰泽湖山庄"的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、"丰泽湖山庄"目标市场分析

目标市场构成：

1、二次换房的2+1家庭

2、香港客户

3、珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人（可入深圳蓝印户口）。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论："丰泽湖山庄"目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造"丰泽湖山庄"的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对"丰泽湖山庄"的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把"丰泽湖山庄"定位为深圳独具特色的"深圳人的健康休闲家园"。

定位关健语句：丰泽湖畔健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、命名原则：

1、有韵味

2、独特，并且与项目相关

3、易于识别、朗朗上口

4、容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色丰泽世家映湖山庄倚湖雅轩湖堤湾畔花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立"健康休闲家园"这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说——用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求（硬件与软件）。时间选择——在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的"劳逸结合、健康、休闲"的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商"先造环境再建楼"的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期（亮相期）

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述"丰泽湖山庄"的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：（略）

内部认购期（造势期）

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开"丰泽湖山庄"的神秘面纱。建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的.健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：（略）

公开发售期（强销期）

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：（略）

持续销售期（扫尾期）

标题：（略）

电视广告CF脚本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造势期）（强势期）（扫尾期）

内部认购期公开发售期持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断对概念进行保温内部认购抽奖阶段性优惠

软性炒作新闻炒作

报纸DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的（单看楼盘名称也能想到）。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告（缮稿和有偿新闻）为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计（包括LOGO设计、办公系统应用、现场导示系统、形象展示墙）100000元

2、分展场设计（展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等）30000元

3、印刷品：楼书（5000本，按24P计25元/本）宣传单张（按10000份计2.5元/份）

4、报纸广告：发布特区报9.5折商报8.8折

5、电视：视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元（包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务）

合作方式：

1、上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清；

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以"四两拨千斤"的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

房地产策划方案(篇4)

楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。

1、选址

从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。

2、楼盘主门方位

适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。

如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了

如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。

3、楼宇布局

开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。

楼宇排列忌形风口。楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利。

如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。

要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。

4、楼宇形状

【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。

【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。

【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了。

5、景观布局

在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达招财进宝。植物还可净化不良风水场。

景观风水局是，用得最多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。

植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。

楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水。

6、售楼处

售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分。

售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮。

售楼处门前要个明堂，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求。

售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形。

售楼处入门口处要留足空间，忌将沙盘置于入门明堂处，造成空间局促。

7、楼书

在楼书撰写时，要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料，把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来。但需注意，重要不等于过多，如果描绘文字过多，会起到适得其反的效果。

8、开盘策划

开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机，因此建筑风水文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则。很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说，都收到了很好的效果。

避免互相错位或尽端式的“断头路”，避免产生正对道路的建筑接受路冲。

道路系统争取南北、东西走向，同时还应避免正子午、正卯酉走向。

力求平直，避免弯曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地产策划方案(篇5)

一、活动时间：

20xx年6月20日至9月28日

二、活动地点：

郑州市金水区银河湾皇宫大酒店

三、活动组织机构：

顾 问： 耿 涛

活动总指挥： 张 龙

方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏

方案操作实施：各部门负责人

四、活动背景：

以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

创立于20xx年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。

五、活动目的：

在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

六、活动总主题：

海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋!

七、活动分主题：

活动分为两个部分和两个时段组成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“天螺地壳、尝转--胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“参情拥鲍、情撒--大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

广告词：“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品)

八、 广告基调：

让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。

九、活动方案：

活动第一部分：

天螺地壳、尝转--胶东(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品胶东珍宝、送美味海鲜

1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色!(要求本地市场少有、制作方式考究美味)

胶东海鲜：

送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品。

2、享受以上赠品的同时返劵不变。

3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动”

大厅：

1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。

2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点(每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包)。

活动第二部分

参情拥鲍、情撒--大连(xx月xx日---xx月xx日)

品大连海鲜、镖幸运大奖

包房：

1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(力求新奇特效果)如：(菜品名称)

2、包房内消费：点主菜送(3种菜品名称 )

任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费)

3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房(种类)消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。(如客人买单后中奖消费需下次使用)

4、包房内的返劵可同步操作。

大厅：

1、大厅原有的 折不变。

2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，(大连海鲜)限点两款，(份量不限，海鲜菜品不打包)。

3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。(宴会以5桌一镖为基数)投中当堂兑现。(如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖)

4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。

鲍翅燕特价继续进行：(6月xx日到6月xx日)

鲍翅燕特价新品：

十、店堂布置

1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。

4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。

5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架)

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)

7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。(鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料)

8、宣传册的设计精美。

11

十一、媒体宣传

1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动，搞好海鲜美食节的前期准备工作。

2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散发。

3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。

12

十二、各部门主要工作安排(进度)

(一)、接待部(负责人：宋鹏)

1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节;

2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作;

3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;

4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。

5、做好店内的装饰，主题的制作把关。

6、宣传海报内容。

(二)财务部(负责人：杨慧)

1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。

(三)采购部(负责人：尚延国)

1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。

2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。

3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。

(四)前厅部(负责人：赵西燕)

1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节;

2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作;

3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作;

4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。

6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。

7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。

(五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量;

2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;

3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量;

4、厨房要确保活动期间的上菜的速度;

5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足;

6、对原有海鲜做法的创新。

(六)保安部(负责人：柏德运)

1、负责活动期间汽球拱门的管理。

2、停车的规范摆放和安全。

3、酒店及客人的财务安全。

4、酒店停车场的整洁。

5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。

(七)工程部(负责人：刘建立)

1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。

2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。

房地产策划方案(篇6)

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、 活动目的：

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、 活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号

四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、 活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交业

主。

六、媒体宣传：

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注： 一等奖：3名 50000元的认购金

二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金

三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜

四等奖：16 价值20xx元的数码相机

五等奖：60名 价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参与的积极性

备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。

总计：7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。

3)报纸电视媒介发布信息约 元。

4)各等级奖品约约 元。

以上费用总计约： 元。

附：抽奖活动细则：

1、 抽奖资格：

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2) 抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、 抽奖办法：

(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)

(2) 奖券领取。(销售部控制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

房地产策划方案(篇7)

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的.“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

房地产策划方案(篇8)

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为xx天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

房地产策划方案(篇9)

一、前言

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

二、开盘活动的组织

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

三、活动说明

1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00

2、地点营销中心前广场

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

四、开盘活动流程安排

1、节目流程

2、新闻发布会

时间：10月18日上午9：00

地点：项目所在地

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！

主持人：电视台专业主持人

出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导

新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会

内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(4)各种文艺表演拉开序幕

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产策划方案(篇10)

1）广告目标

做市。制造和销售热点。

建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。

广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。

扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

提升企业形象。

一年内销售额达到80%以上。

2）广告对象

为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年

喜鹏及周边地区的年轻人

喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动

西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

愿意住在西彭及主城区居民

绿色园林消费水平高。

3）广告区

位于重庆及其周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每天生活在水果世界

创意：

选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到xx天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时代。最后，你每天都在xx天元区的水果世界。

（2）家是假期的开始

创造力：

一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去

上了车，但不会太久。

他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时候，这是你假期的开始“你想每天休假吗？去xx天公园就行了。

5）广告实施阶段

第一阶段：试销阶段（三个月）

行为模式——新闻运营、广告

时间：20xx年2月1日

新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很容易形成口碑，吸引广泛关注。

创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，采取多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的基本情况，塑造开发商良好的公众形象。

在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解xx天园，印象深刻。

以内部认购为第一步，以优惠价格和条件进行首轮销售，销量达到10%。

吸引目标客户的注意力，并引导20%的目标客户采取购买行动。

及时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。

第二阶段：销售扩张阶段（三个月）

行为模式——新闻、广告和营销

利用第一阶段广告的剩余力量，继续普及，继续广泛积极立体推广，巩固现有成果，吸引更多目标受众的注意力，将潜在客户转变为现成的买家。

第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉，在花园式主题下煽风点火，鼓励和引导更多的人购买xx天公园。

此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

持续吸引目标受众，关注率已达到40%左右，构成必要的口碑。

共同推动销售，引导30%的目标客户采取购买行为，继续产生边际效应。

第三阶段：强势销售阶段（四个月）

行为模式——新闻、广告和营销

充分利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充分利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。

一些客户谈论xx别墅区的好处，增加可信度。

市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

加强管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。

调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。

第四阶段：整合阶段（三个月）

行为模式——营销和广告

消化剩余房地产，基本完成销售计划。

检查前三次广告活动，以弥补和改进不足。

一种长期的、深入的广告行为。

加强物业管理，始终如一做好服务，树立居民主角的理念。

注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

完善各项法律程序和文件，规范、科学、严谨地保障客户权益。

房地产策划方案(篇11)

通过调查了解，目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有：

1、短信

2、电视广告、报纸专栏

3、墙体广告、车体广告

4、延街派发广告宣传册

而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势：

1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存；

2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差；

3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低；

4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。

【合作项目】

据我邮政局营销人员的了解，目前贵公司正处于大力宣传期，贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。

做房地产广告，最简单，也最不简单。简单在于，房地产产品的地域性强，目标消费群体相对集中，公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于，竞争密度大，竞争对手很可能就是邻居，如果产品本身区别不大，在广告上就很难形成差异，更重要的是房地产广告要求立竿见影，广告效果是否有效，做出既能知晓。

针对“紫晶城”的具体情况，结合XXXX房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案：自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比，直指目标受众，将“诱人的”信息，以合适的时刻，送到正确的地点，交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体，依托邮政庞大的数据库资源，选择有针对性的目标客户名址，提供打印、封装、投递等一条龙的服务，并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。

【项目优势】

1、目标针对性强：无论是商铺或住宅，都可根据需要，运用各种目标市场名址库，来选择目标消费者群，剔除了无效受众，降低了单位有效受众广告成本，避免了浪费。有选择，更精确，有的放矢，实效传播。

2、沟通信息个性化：有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通，从而增强了营销活动的亲和力。

3、开展营销活动的灵活性：没有固定受众限制，可自由决定发送信息的内容、规模和对象，并方便地将传递的信息顾客化，寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。

4、效果的可测定性：通过响应率可以测定广告的效果，根据销售直接测定收益率，并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式，达到更好的效果。

【宣传方案】

1、宣传内容

（1）、XXXX紫晶城置业投资有限公司简介

（2）、楼盘实景图片及规划图片

（3）、楼盘说明及配套实施说明

（4）、其他

2、宣传渠道

经过多年经营，邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求，我们在基于市场细分的基础上，通过精心筛选，收集的XXXX在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右，我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。

【项目形式】

方案1：信函式

我局可为XXXX紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封，信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用，可以起到扩大公司形象，公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页，还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。

产品价格：

信封制作费：1.40元/每封

印刷费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，公文范文也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）

方案2：邮简式

邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告，其流通形态为一个信封，客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引收信人打开信件为卖点，为客户发布产品信息的商函业务。

产品价格：

印制费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）

邮 资：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【项目运作流程】

流程：名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息

【效果预测】

1、推动销售量的提升

2、以较低的成本，打响贵公司的品牌

3、以信函为载体，使目标客户更有亲切感

房地产策划方案(篇12)

【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的`交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案(篇13)

摘 要：在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。

关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行

房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。

一、房地产营销策划方案设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、房地产营销策划方案践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

结束语：

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

参考文献：

[1] 喻艳莉.平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].市场论坛，20xx，（12）：53-54.

[2] 赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

[3] 陈洁芳.浅谈提高房地产营销策划效果的有效途径[J].世界华商经济年鉴·城乡建设，20xx，（2）：321.

[4] 马妮娜.20xx楼市新政策下的房地产营销策划思考[J].宿州学院学报，20xx，25（9）：21-22，90.

双十一活动设计方案(精华13篇)

做好双十一活动策划可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。那你知道2024双十一活动策划应该怎么写吗?下面是小编为大家整理的2024年双十一促销活动方案（精选13篇），欢迎大家来阅读。

双十一活动设计方案 篇1

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的.商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2023以上返还100元！

六、活动推广

A、内部推广。

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广。

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一活动设计方案 篇2

一、活动背景

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(Ones Day)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。

如今光棍节已经成为都市年轻人一个特别的日子。在这天，几个单身朋友在一起或喝酒谈心，或K歌泡吧，或疯狂购物，尽情狂欢，体会“只羡光棍不羡仙”的感觉。据悉，社会上也有年轻人特意将婚礼定在这一天，就是为了赶上4个“1”的吉利，希望这“一心一意的爱，一生一世的情”能带给他们幸福。于此同时，也是各大商家以“脱光”为由打折促销的时期。

二、活动主题

单身集结号已经吹响啦，主人，快来加入我们吧！附：（活动起始页面可以做成，先由鼠小贱喊话，再由鼠小美喊话，然后由鼠小酷喊话，最后由他们三个一起喊话。）

三、活动目的

由于现在的网络发展迅速，网购已成为人们日常消费中不可或缺的内容了。同时，在十一月十一日前后，天猫、京东等网购平台都会推出“双十一活动”，通过抢购、降价促销等方法，诱导顾客在活动中消费，并在活动中积累人气，扩大品牌知名度。对于xxx来说，参与天猫、京东等开展的“双十一活动”也是必要的。

xxx要尽可能在店铺所在网购平台的“双十一活动”主会场或分会场上抢占展示位，这样能吸引更多的顾客进入xxx店铺内参与本公司自行设计的“双十一页面游戏活动”。顾客通过参加活动，可以使心情变得愉快，也使顾客深入了解松鼠文化，提高xxx的品牌知名度，并能够获得相应的活动奖励。

四、活动时间

20xx年11月11日，光棍节当天。

附：（活动时间设定为节日当天，但是活动页面可以提前放在店铺内，然后进行一定的宣传，让顾客对活动有一个了解。）

五、活动形式

此次活动是针对于双十一而开展的一次顾客与公司互惠互利的娱乐性活动，顾客可以通过天猫或京东的账号参与到公司的本次活动。

顾客可以在xxx的官方旗舰店页面内看到参加活动的页面，点击进入即可选择不同的游戏活动。为了满足广大顾客的不同兴趣爱好，本公司此次设计了多个小游戏供顾客朋友们选择，当顾客看到喜欢的游戏即可点击进入参加。

六、目标人群

1、顾客细分：

年龄集中在18---30岁之间，大多为大学生和上班族。

2、顾客特点：

喜爱网购、时尚、新潮、

3、顾客需求：

娱乐、便利、折扣、优惠、

七、活动内容

由于需要满足不同的顾客群体，本公司此次设计了不同的活动供顾客选择：

◆（时间：11月9日00:00---11日11:11，游戏在9日00：00即可参加，然后在11日的11:11结束，并发放奖励。游戏分数排名没有并列之说，系统会根据时间先后来排列分数一样的顾客的最终名次。）

1、主人，来次单身宣言吧！

此游戏对那些立志单身、乐于单身的人来说，绝对经典。在光棍节前两天，顾客可以在这个游戏页面的单身宣言墙上晒上一句你最为感慨的单身宣言。然后

发挥你的号召力，召集你们单身同盟的兄弟姐妹们为你点赞。游戏会在11号上午的11:11结束，并公布宣言墙上的点赞排行，选出单身王者奖1名，单身公爵奖11名，单身侯爵奖111名，单身伯爵奖若干（参与奖），并在12:00之前将奖励发到各位顾客的账号之中。

其实随着社会的发展，不想结束单身生活的人开始增多。特别是一些知识层次较高又有着较好工作的年轻人，他们比较注重自我的感受，也很随性。对他们来说，单身也不失为一种人生的选择。在这样的背景下，我们的这个游戏就大有实用性了，刚好针对这群主动要求单身的顾客，给他们一个在光棍节happy的理由。

这个游戏的精髓之处在于单身的朋友们要记得集体行动，这样才能体会到同盟的乐趣和宣言的力量。还有一点必须明确，那就是这个创意里，发表单身宣言的人应该是自愿单身、想单身的人。如果你刚失恋，或者因为无奈而暂时选择单身，建议最好还是不要加入这个同盟，不然会让你的心情雪上加霜。

是啊，单身也没什么不好，如果你单身的够彻底，不妨就在光棍节组织一个光棍同盟，来一场单身宣言吧。

2、主人，一起唱K吧！

此游戏是在光棍节前两天，顾客可以在这个游戏页面的K歌皇榜上上传自己录制的“单身情歌”，然后发挥你的号召力，召集你们的兄弟姐妹们为你点赞。游戏会在11号上午的11:11结束，并公布K歌皇榜上的点赞排行，选出K歌之王1名，K歌公爵11名，K歌侯爵111名，K歌伯爵若干名（参与即可），并在12:00之前将奖励发到各位顾客的账号之中。

卡拉永远OK，唱歌绝对是宣泄心情的好方法。对为情所困太久，被情所伤太深的人来说，光棍节确实不好熬。想到别人都已经出双入对，自己还形单影只，不免会悲从中来，无语凝咽。

这个时候，不如用歌声将自己伤感的情绪宣泄出来，憋在心里反倒更难受，还有害健康。你会发现，苦情歌的歌词每一首都那么打动你的心，因为它们把你想说的全都说了出来。

热门歌曲：林志炫的《单身情歌》；刘若英的《一辈子的孤单》；陈升的《把悲伤留给自己》；迪克牛仔的《我这个你不爱的人》；张楚的《孤独的人是可耻的》；梁静茹的《分手快乐》等。

3、主人，猜猜看！

此游戏是在光棍节前两天即可参加，顾客可以在活动页面上找到此游戏的页面，并点击进入。

游戏规则：当开始游戏后，页面上会出现关于xxx的问题或图片，在问题下方会有四个选项，顾客需要在11秒内做出选择，如果正确则加一分，并进入下一题，直到回答错误为止，然后得出最终成绩，记录在智慧排行榜上。游戏会在11号上午的11:11结束，并公布智慧排行榜上的分数排行，选出智慧之王1名，智慧公爵11名，智慧侯爵111名，智慧伯爵若干名（参与即可），并在12:00之前将奖励发到各位顾客的账号之中。

通过这个游戏，不仅可以让顾客更加了解xxx，还可以提高品牌知名度，同时让顾客获得奖励。

附：此游戏的问题或图片均是与xxx有关的，是从公司创业到目前的松鼠历史、松鼠使命、松鼠文化、松鼠品牌等。

◆（时间：11月11日00:00---23:59，游戏在11日00：00即可参加，然后在游戏结束时，就会发放奖励。奖励会在11日00:00开始累计记录。例如，当游戏之王奖励出现后就不会再有游戏之王的奖励了。）

八、活动奖励

◆游戏之王：xxx公仔一套或精装版单身套餐（罐装坚果随机四瓶）；此奖励会根据顾客在网购平台上的默认地址为收货地址，如需改动，请及时联系客服。另有三十元优惠券一张，此优惠券的使用不限订单金额，但不会找零。

◆游戏公爵：简装版单身套餐（袋装坚果随机四袋）；此奖励会根据顾客在网购平台上的默认地址为收货地址，如需改动，请及时联系客服。三十元优惠券一张，此优惠券的使用不限订单金额，但不会找零。

◆游戏侯爵：五十元优惠券一张，此优惠券的使用不限订单金额，但不会找零。

◆游戏伯爵：十元优惠券一张，此优惠券的使用不限订单金额，但不会找零。

奖励发放时间：

◇时间一：11月9日00:00---11日11:11，游戏在9日00：00即可参加，然后在11日的11:11结束，并发放奖励。游戏分数排名没有并列之说，系统会根据时间先后来排列分数一样的顾客的最终名次。

◇时间二：11月11日00:00---23:59，游戏在11日00：00即可参加，然后在游戏结束时，就会发放奖励。奖励会在11日00:00开始累计。例如，当游戏之王奖励出现后就不会再有游戏之王的奖励了。

双十一活动设计方案 篇3

1、活动形式：

趣味运动。

2、活动性质：

熔炼团队，关爱员工。

3、活动地点：

xxx

4、参赛地点：

xxx

5、客户：

xxxxx有限公司

6、客户协调人：

联系方式：

7、主办协调人：

联系方式：

8、活动时间：

20xx年xx月xx日13：30

9、执行计划：

领导签发。

签发日期。

附件内容： 场地布置。

相关注意事项： 5W1H。

（1）、各项目参赛人员必须准时在4月27日下午13：30到达xxxx签到。

（2）、各项目参赛人员在比赛中必须遵守中相关安全条例，保护自身安全。

（3）、各项目参赛、参观人员请按照活动流程进行活动内容，准时进行各项活动。

（4）、禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。

（5）、持场地的卫生，保持现场的卫生。

（6）、各部门认真组织本部门的.员工参加活动，并组织好后勤工作。

（7）、营销活动，比赛日期另行通知。

双十一活动设计方案 篇4

一、活动主题

双11”低价风暴全民疯抢

二、活动时间

11月11日

三、活动内容

活动一：全场5折终极狂欢（2023年11月11日）

2023年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼幸运随行（2023年11月9日—11月11日）

凡活动期间在x购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名x超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖2000名精美礼品一份价值2元。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜。（2023年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一活动设计方案 篇5

为了借助双十一消费，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。现针对双十一的到来，推出一系列促销活动。

一、活动主题

双十一惊喜多，恭贺送大礼。

二、活动时间

2023年11月11日。

三、活动内容

（一）1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满xx即送xxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

（二）、购物喜上喜，xx七日游

在活动期间，顾客在一次性消费xx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。领取奖券时，每满xx领取一张，超过xx部分金额以xx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，以此类推，最多限领5张。抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。最终产生幸运顾客xxx名。

（三）、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

四、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显双十一浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“庆祝双十一”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“庆祝双十一”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

双十一活动设计方案 篇6

一、活动主题

“xx”。

二、活动背景

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。

那么现在有一个好的机会，那就是来到“xx”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。

我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

三、活动口号

xx。

四、活动的意义和目标

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是20xx年x月x日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“xx”，成为我们刻苦铭心的记忆。

五、活动开展

(一)活动时间：11月11日晚上。

(二)活动地点：xx。

(三)活动对象：男女单身。

(四)活动内容：

(1)所有工作人员合唱《单身情歌》开场。

(2)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(4)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(5)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

六、资源需要

(一)已有资源：人力资源，场地。

(二)需要资源：物力资源，赞助商。

七、广告宣传

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“xx”吧!这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

八、活动中应注意的问题

(一)工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

双十一活动设计方案 篇7

活动名称：

家电双十一疯狂购物节

活动目标：

1. 提升销售额：通过双十一活动促进家电产品的销售，达到销售额的增长目标。

2. 增加品牌曝光度：通过双十一活动提升品牌知名度和认可度。

3. 增加用户粘性：通过双十一活动吸引用户参与，增加用户对品牌的信任和忠诚度。

活动时间：

双十一期间，从11月1日开始至11月11日结束。

活动策划方案：

1. 促销策略：

提前预热：在活动开始前一周，通过官方网站、社交媒体、电视广告等渠道宣传活动，发布预热优惠信息，吸引用户关注。

限时抢购：设立多个时间段的限时抢购活动，限时内提供超低价的家电产品，吸引用户参与购买。

打包优惠：推出多个家电组合套餐，提供更优惠的价格，鼓励用户一次性购买多个产品。

满减优惠：设立购物满一定金额即可享受减免现金或折扣的优惠活动，鼓励用户增加购买数量。

积分兑换：设立积分兑换活动，用户在购买家电产品时可以使用积分抵扣一部分金额，增加用户购买的积极性。

2. 营销推广：

社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度。

线上广告投放：在搜索引擎、电商平台等网站投放广告，提高品牌知名度和活动曝光度。

合作推广：与知名博主、网红、KOL等合作，进行产品试用评测、推荐，增加用户对产品的信任度和购买欲望。

线下宣传：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示台，展示热门产品，并提供现场购买和咨询服务。

3. 售后服务：

增加客服人员：在活动期间增加客服人员数量，提供快速响应和解决用户问题的服务。

增加退换货通道：设立专门的退换货通道，简化退换货流程，提高用户的购买信心。

增加售后保修期限：对于在活动期间购买的产品，延长售后保修期限，增加用户对产品的信任度。

4. 数据分析：

对活动期间的销售数据、用户参与数据进行统计和分析，了解用户购买偏好和需求，为下一次活动提供参考。

双十一活动设计方案 篇8

家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

一、活动背景

⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

2、活动时间：x月x日——x月x日

三、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

四、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位财务人员。

美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的'具体做法，控制现场气氛

超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

活动详解及分：

售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

双十一活动设计方案 篇9

一、活动背景

农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是汉族的传统节日之一，一到端午人们想到的就是吃粽子、划龙舟。有传说春秋时期，楚怀王爱国大臣屈原死后，楚国百姓特别哀痛，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。为了让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了，有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，人们见后纷纷仿效。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成如今的`粽子。以后，在每年的五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黄酒的风俗以及龙舟竞渡等水乡项目，以此来纪念爱国诗人屈原。

二、活动主题

端午驱毒保平安水上抢粽赛龙舟。

三、活动时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

四、活动地点

xx博物馆前、xx谷、xx潭。

五、主办单位

xx景区、xx药店。

六、活动安排

（一）药艾飘香让国学医药走近游客

1、活动地点：景区各区域门口前及xx博物馆前。

2、活动时间：xx月xx日—xx日。

3、活动内容

（1）按照传统习俗，端午节期间xx景区主要点（前岗后岗办公楼前各农家宾馆前xx博物馆前）插放陈艾。

（2）在xx博物馆前展览xx景区自产的各种药材，并教游客辨识；同时通过xx堂工作人员的讲解让游客知了解如何在夏季防病、养生的相关常识。

（二）名医义诊

1、活动地点：xx博物馆前。

2、活动时间：xx月xx日—xx日。

3、活动内容：在xx博物馆设置名医义诊台和简易血压监测站每天对游客进行义诊活动，保证游客的安全。

（三）xx堂免费凉茶赠饮

1、活动地点：xx博物馆前xx谷观光车游览等候处。

2、活动时间：xx月xx日—xx日（再定）。

3、活动内容：在xx博物馆前广场和xx谷观光车游览等候处设置xx堂免费凉茶赠饮处，让前来游玩的游客可以在游玩的过程避免中暑等情况发生，同时增进对中国医药知识的直接感受和了解。

（四）xx潭赛龙舟抢粽子

1、活动地点：xx潭。

2、活动时间：xx月xx日当天。

3、活动内容：在xx潭举行龙舟大赛，吸引游客参与，增加节日气氛，此赛优胜的游客可以获得由景区免费提供的粽子一只（或者香包、五彩丝线一个）。

（五）五彩丝线寄情游客中医中药惠及众生

1、活动地点：xx谷。

2、活动时间：xx月xx日—xx日。

3、活动内容：在xx谷观光车游览等候处设置xx堂的展台，展示如五彩丝线、雄黄药酒、香包、凉茶、药膳、药酒等物品，让人们了解夏日保健和疾病预防的各种知识。（并且可以为人们免费用雄黄药酒在身上画上“王”字，共同体验传统文化带来的节日气氛）。

（六）端午字谜

1、活动地点：xx谷。

2、活动时间：xx月xx日—xx日。

3、活动内容：游客可通过端午字谜的猜答，进一步了解祖国灿烂的文化渊源，了解掌握有关端午节风俗及xx峡的文化等知识供游客猜答。答对者景区赠送精美小礼品一份（香包、五彩丝线）或粽子一个作为奖励。

（七）篝火晚会猜谜语赢粽子（香包）

1、活动地点：办公楼前。

2、活动时间：xx月xx日。

3、活动内容：游客晚上参加篝火晚会可进行猜谜语赢粽子（香包、五彩丝线）的活动，凡猜对谜语的游客都可获赠景区赠送香包（五彩丝线）一个或粽子一个作为奖励。

双十一活动设计方案 篇10

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送(同类型)xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xx面膜加多一元就可以免费送(同类型)xx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

双十一活动设计方案 篇11

一、活动名称：

水果店双11狂欢活动

二、活动时间

双11期间

三、活动背景

1. 促销活动：

在双11当天，所有水果均享受折扣优惠。例如，原价10元的水果现在只需8元，原价20元的水果现在只需15元。这样的促销活动能够吸引更多顾客前来购买。

2. 买赠活动：

购买指定金额的水果即可获得相应的赠品。例如，购买100元的水果可获得一份免费的水果拼盘，购买200元的水果可获得一瓶免费的果汁。这样的买赠活动能够增加顾客购买的欲望。

3. 满减活动：

购买满一定金额的水果即可享受减免优惠。例如，购买满100元的水果可减免10元，购买满200元的水果可减免20元。这样的满减活动能够鼓励顾客购买更多的水果。

4. 限时特价：

设定一些水果的限时特价，例如每天的特定时间段内，某一种水果享受特别优惠价格。这样的限时特价活动能够吸引顾客在特定时间段内前来购买。

5. 礼品卡促销：

购买水果店的礼品卡即可获得额外的折扣。例如，购买100元的礼品卡可获得110元的价值，购买200元的礼品卡可获得220元的价值。这样的礼品卡促销活动能够吸引顾客提前购买礼品卡，并在双11当天前来消费。

双十一活动设计方案 篇12

1、老板电器：双

11大有可为力求“破亿”

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的.基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装

净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机

海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争

LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

双十一活动设计方案 篇13

活动背景：

20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦!

活动目的：

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

活动口号：

光棍节大声说出你心仪的他/她!

活动时间：

20xx年11月11日

活动地址：

XXX美容院

活动对象：

单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

活动内容：

■脱光计划一：爱TA，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由XXX美容院提供的价值XX元的XX(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

■脱光计划二：百分百有奖促销

在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

2025元旦主题活动方案(精华13篇)

为确保活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的小学喜迎元旦主题活动方案（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2025元旦主题活动方案 篇1

一、活动目的

2015年元旦将至，为了庆祝新年的到来，丰富校园生活，让孩子们深刻感受祖国的伟大，体验传统文化的魅力，我校特组织开展“华夏情、中国梦”为主题庆元旦系列游艺活动。

二、活动负责

主办：学生发展处

承办：综合组

三、活动时间、地点安排

活动时间：暂定 12月31日

活动地点：xx区

四、活动对象：

全体学生

五、活动内容

1、年级走廊文化知识竞赛

负责人：年级组长

准备：一二年级正副班主任负责出题，三到六年级每个学生参与出题老师审核，最后根据全年级出题内容精选出40题作为每班知识竞赛内容。

奖励方式：年级自己商定解决。

比赛地点：各班教室。

时间：12月31日上午（9:10—10：00）

2、猜谜活动

负责人：年级组长

内容：结合中国传统文化与各学科知识的联系与整合。谜语主要包括字谜、成语谜、地名谜、动物谜、日用品谜、典故谜以及经典谜语等。

谜面要求：谜面注意难易程度，低年段每个年级50条，中高年段每个年级80条。

活动方式：同学们可以利用课余时间去操场指定的地点进行竞猜，把谜底填写在答题卡相应的序号里，看谁答对的多。活动结束后由班主任收齐答题卡上交给副班主任，副班主任按答题情况评出优胜者每班10人。

奖励方式：学校集中发奖。

活动时间：12月29日——31日上午

上交时间：12月31日（8：00—9:00）

2、班级庆祝

内容与形式：班级自定

时间：12月31日（大课间后10：40—11：50）

3、传统游戏

负责部门：体育组

内容：按低中高三个年段，每个年段设计四个游戏。

活动方式：科任老师做游戏裁判，班主任组织学生，以班级为单位参加。

活动地点：操场

活动时间：12月31日下午（2:30—4：30）

奖励方式：学校集中兑奖（低段：；中段：；高段：）

2025元旦主题活动方案 篇2

一、活动主题

展示风采喜迎新年

二、活动目的

为了迎接20xx年元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过黑板报、书法、绘画、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

三、活动内容及负责人

1、班级庆元旦黑板报评比(各班班主任)

2、庆元旦书法、绘画比赛(各班班主任)

3、元旦文艺汇演(各班班主任)

四、相关活动安排与说明

1、黑板报评比：

内容：庆祝元旦

评比检查时间：12月26日

评比检查人员：

评比方法：100分制其中内容50分，设计50分。

奖项设置：一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名

2、元旦书法、绘画比赛

比赛内容：

绘画：画种不限，儿童画、色彩画、国画、纸版画皆可，最小篇幅为16开纸张;

书法：篇幅、风格不限，毛笔、硬笔均可，书法字体不限。

参赛对象：

全体学生和教师。

参赛要求：

①绘画书法内容要求表现学生生活，发挥儿童的`想象空间，绘画作品必须是反映积极向上和美好的事物。严禁教师代笔或帮助学生涂色。

②书法、绘画作品背面右下角请务必用铅笔注明班级和姓名，以便于评奖。

③各班参赛作品不得少于4幅，参赛作品必须在12月25日之前上交到美术办公室张乾坤老师处。

④参赛办法、表彰及奖励：本次比赛分为书法和绘画两个组，分别对书法和绘画比赛进行设奖。届时，将评选出一、二、三等奖若干名。对获奖的选手将进行表彰，其中的优秀作品将在学校宣传窗中展出。

⑤考评小组。由xx老师负责组织美术老师、书法老师及部分老师对作品进行评选。

2025元旦主题活动方案 篇3

一、活动主题：

青春启航，温暖前行

二、活动目的：

元旦晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设！

三、主办方：

江汉大学文理学院

承办方：江汉大学文理学院人文学部

四、活动对象：

江汉大学文理学院人文学部全体师生

五、嘉宾：

校领导、各学部分团委书记及学生会主席

六、活动地点：

江汉大学师生活动中心

七、活动时间：

20xx年xx月xx日

八、人员分工

（一）统筹组：主席团

任务：

1、确定晚会邀请的嘉宾

2、负责邀请嘉宾代表队晚会举办的评价

3、对晚会进行反馈

（二）节目组：文艺部

任务：

1、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排

2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

（三）宣传组：宣传部和组织部

宣传部任务：

1、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传

2、负责现场摄影、照相

组织部任务：准备好晚会所需的一切服装道具

（四）机动组：体育部

任务：

1、负责晚会舞台设备及所有节目所需道具全部到位

2、疏导观众进退场、维持会场秩序

3、晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

（五）后勤组：生活部

任务：

1、负责会场后勤保障

2、负责晚会演员的服务工作

3、负责晚会灯光及幕布

（六）催促台：学习部

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

（七）礼仪组：秘书部

任务：

1、给嘉宾送请柬

2、引导嘉宾入座及给嘉宾送水

（八）外联组：外联部

任务：拉赞助

九、活动流程

（一）节目准备阶段（11月27日—12月28日）

1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各班委要及时了解身边同学报名情况。

2、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟。中间互动环节20分钟，暂定为有奖问答和抽取幸运观众。

3、各节目的排练，文艺部负责跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给宣传部制作和准备，他们所要道具服装也要道具尽力帮忙准备。

2025元旦主题活动方案 篇4

一、活动名称

感恩启航，魅力机电—元旦晚会

二、活动口号

魅力机电，梦想启航，感恩中工，相约元旦

三、活动目的

元旦晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

四、活动主办

xxx学院机电学院团总支学生会元旦晚会组委会

五、活动负责

总指挥：xx、xx、xxx

组委会成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等

晚会机动人员：学生会多有现役人员、合肥旅行社

六、活动时间

x月x号晚6：00-9：00

七、前期准备

1、x月x号前由元旦晚会组委会成员向全体学生作活动宣传，鼓励同学踊跃报名参加。并征集学生晚会创新意见，有可行性意见可采纳。

2、要求学生会各部们或几个部门联合出节目，节目形式不限。

3、x月x号将策划交给外联部，拉赞助。

4、x月x号与宣传部联系，商讨元旦晚会幕布以及宣传海报、晚会节目单背景等设计方案，x月x号之前做好。

5、x月x号与秘书处联系，准备晚会主持(x位)与礼仪(x位)，并在x月x号之前做好相关准备工作，对主持以及礼仪进行培训。

6、晚会开场用的视频(《机电style》)于x月x号开始选人编排，主要采用学生会工作人员，并进行相关拍摄制作。x月x号前完成。

7、x月x号与服装学院联系，租用x号艺术组团楼圆形演播厅。

8、x月x号前联系人员，邀请其他院系或其他学校学生表演节目，并于x月x号确定邀请参演节目名单。

9、x月x号-x号进行元旦晚会节目选拔，确定本院学生参演节目及人员。

10、x月x号之前与新传学院联系，请人进行录像;并于社联联系，设置微薄互动环节。

11、x月x号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于x月x号之前将相关用品准备齐全。

12、x月x号给各院主席以及校学生会主席、社联主席、艺术团团长送请帖，邀请其莅临观赏。邀请xx级机电学院学生会成员，以及研究生代表。

13、x月x日，到辅导办开具证明，到环境部借花。

14、x月x号之前通知科技部全程拍照。

15、x月x号联系演播厅负责人，定好x号彩排开门时间与x号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与x号进行彩排。

16、x月x号前将x号晚元旦晚会节目单确定排序，打印好。

17、x月x号之前联系借用台签、礼仪用的托盘、网卡。

18、x月x号确定总节目单、进行排序制作，并于x月x日将节目单打印xx份。

19、x月x号之前在x号艺术组团楼演播厅旁边一楼借一间教室，给候场表演者休息用。

20、x月x号召开学生会例会，布置x日元旦晚会相关事宜。

21、x月x号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。

22、x月x号让办公室发通知，学生会的全体x号上午10点到演播厅布置会场，配带工作证，自律部负责晚会的签到签离以及维持会场秩序。

23、x月x之前借好礼仪服以及主持需要穿的'衣服。

24、x月x日准备好节目的伴奏音乐以及其他相关背景音乐。

八、晚会节目要求

节目要求内容健康，形式多样，观赏性高、时间不宜过长。

节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)。

歌曲：流行乐、通俗乐等(单人、对唱、集体)。

小品：以内容积极向上，趣味性高为主。

情景剧：以反映大学生活为主。

朗诵：题材积极健康或搞笑。但不传播不良信息者。

乐器表演：吉他自弹自唱，民族乐器独奏合奏。

以上叙述的仅是部分常见节目形式，如有其它形式的，参照节目总体要求裁定。

九、晚会人员分职

拍摄组

节目组

会场气氛调动组

节目道具摆放组

话筒调度组

机动组

(每个组分设一个组长，具体安排另行制定)

十、晚会大体流程

晚会开始前：

1、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节目单。

2、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。

3、组织人员吹气球，把舞台下外圆进行装饰。

4、摆放台签以及第二第三排各院系主席以及本院嘉宾标识、以及水。

5、在门口铺设红地毯、摆放铁树盆栽。

6、在门口布置霓虹灯。

7、提前半个小时安排礼仪在门口两侧进行接待，并引导嘉宾老师就位。

8、后台有两个休息室，一个女生用，一个男生用。并安排人员对其财产进行看护。

9、节目开场前10分钟确定演员全体到位。

晚会开始：

1、关灯，播放机电学院拍摄的《机电style》视频，以及视频之后的，机电学院元旦晚会组委会集体倒计时视频。

2、倒计时结束之前，不开灯，主持人上台站好位置，待倒计时结束之后，打灯，主持人主持晚会开场。

3、晚会按节目单顺序进行，确保正在表演后x个节目的人员在后场准备，中间穿插两次微薄互动抽奖环节。

4、中间安排老师节目及讲话，老师上台时要有礼仪上前引导老师上台。

5、如若晚会进行时间过长，老师要提前走时，由主持人择机上台，邀请所有观众欢送老师离席。

6、晚会最后一个节目《相亲相爱一家人》，由学生会全体成员，一点一点有序的上台，最后主持人站在台前，随着音乐声音的逐渐降低(但要一直放)致晚会结束语，最后学生会全体成员以及在场老师嘉宾合影留念。

晚会结束后：学生会人员全体留下打扫场地，搬运东西。

十一、所需用品

1、需买物品：x号南孚x节、卡纸若干、气球4袋、绳子两卷、宽胶带x个，双面胶x个，马克笔、农夫山泉x件(xx瓶)、请帖xx张、条幅两个(内、外各一个)、苹果xx个(另附包装彩纸以及封口的彩条)、荧光棒x筒(共计xxx根)、哨子xx个、塑料手掌xx个。

2、需借物品：台签xx个、礼仪服x套、礼仪托盘x个、电脑一台、插排xx个、红地毯、铁树不少于x盆、假花x束、投影仪x台、话筒x个(演播厅只有两个)、网卡。

3、需要制作：幕布背景、宣传海报、节目单背景、台签内容、以及第二排各院主席位置的主席标识、大型节目单(后场一边一个、门口一个，共x个)，大串气球(将舞台围住)。

十二、待考虑项

1、是否让xx级各班或各专业制作宣传条幅。

2、晚会互动游戏环节。

3、晚会微薄抽奖环节奖品。

4、晚会开始前，嘉宾进场是否要管乐队在门口奏乐。

十三、活动预算

x号南孚x节

气球x袋

绳子两卷

....

共计：xxx元

最后希望机电学院团总支学生会广大同仁齐心协力，把20xx年最后一个学生会活动办好办精彩，像老师和广大同学送上来自机电学院团总支学生会的信念礼物!

机电加油!机电学院学生会加油!

2025元旦主题活动方案 篇5

一、活动主题

红歌大家唱

二、活动目的

为庆祝中华人民共和国建国64周年，为了加强年级组各班同学之间的交流，展示同学间的凝聚力和团队的协作精神，激发同学们的集体荣誉感，体现整体精神面貌，陶冶学生的情操，提升学生的艺术水平。在元旦，我校开展“红歌大家唱”“庆祝元旦”活动。希望在一首首慷慨激昂的歌曲中，同学们能更加坚定共创和谐校园的信心。

三、活动时间、地点

12月31日上午8：30在校中操场举行。

四、活动准备工作及有关分工

（一）活动前期：

1.充分利用年级组资源，开动脑筋，每个年级组报送一个节目，以大合唱的形式参与，学生参与面要广，不少于两首歌曲，节目要紧扣“红歌大家唱”这个主题。合唱歌曲要主题分明、内容健康积极向上，能够激发学生的爱国情怀。可以有领唱、伴唱、重唱、朗诵等形式，可以变换队形，老师、学生指挥均可。（年级组长于12月25日前将节目上报少先队，学校进行统一协调，并进行抽签）

2.按抽签顺序进行一次彩排活动。（时间：12月30日下午班会课）

（二）活动期间：

1.音响由少先队负责。活动横幅舞台布置由总务处负责。摄像由江海峰负责，拍照由査洪峰、孙跃麟负责。体育组负责划好场地，安排好学生观看位置。串词编写由童巧燕负责，场地卫生由各班负责。化妆由各年级组负责。

2.评委由金xx、叶xx负责担任，总负责：余xx。收记分表：舒xx，统分：舒xx、詹xx。

3.活动主持人：两名学生（主持人训练由童巧燕负责）。

4.场内调度：教导处。年级组长必须看好自己年级组节目的参赛顺序，组织好学生，提前2个节目到台下准备，并组织好学生上场、下场。比赛结束后，组织好学生立即回班。

五、评分标准及设奖

1.评分标准：歌曲内容健康。（2分）声音整齐，洪亮优美，有感染力。（2分）演唱节奏准确鲜明。（2分）。精神饱满，着装统一整齐。（2分）出场、退场过程安静、整齐、有序。（2分）

2.设奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发奖状。

六、活动议程

1.主持人宣布活动开始，升国旗，奏国歌。（主持人）

2.校领导致辞。（程国营校长）

3. “庆元旦”活动开始。（比赛顺序：抽签决定各年级节目的比赛顺序。）

七、注意事项

1.请全校老师以积极的主人翁精神参与到本次活动，利用课余时间自行组织练习，以最佳的状态展现本年级组学生的'精神风貌。

2.各班班主任、下班班主任组织好各班学生，注意各项安全。

3.注意环境卫生。操场上不乱丢果皮、纸屑等废弃物，并能主动捡去身边的垃圾。活动结束后，各班清洁区负责打扫干净，学校将进行检查。

八、未尽事宜另行通知，并请各位老师提出宝贵意见。

2025元旦主题活动方案 篇6

主题来源：

元旦是中华民族的传统节日，是新的一年的开端，举国上下，喜气洋洋，欢度元旦。为了让幼儿更好的了解我国传统文化节日，加深对元旦的认识和了解，体验元旦的喜庆气氛，特设置“欢庆元旦”的主题活动。

活动日期：20xx年12月31日下午

活动地点：中一班活动室

活动目标：

1、知道元旦的由来及意义，了解元旦的各种庆祝方式。

2、通过动手装扮元旦环境，体会元旦的节日氛围。

3、学会用自己的方式来庆祝元旦，表达自己的愉悦心情。

活动准备：

《新年好》《恭喜恭喜》的音乐、各种布置活动室的操作材料、小奖品等。

活动过程：

一、教师讲述元旦的由来。

提问：有谁知道元旦是几月几日?代表什么?(新一年的到来，是一年开始的第一天)

提问：小朋友们，你们知道元旦是什么意思吗?提示：元旦是在1月1日，“元”是开始、第一的意思;“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。

引导幼儿交流以往是怎样过新年的?(放烟花、吃饺子、唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。)

二、引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的到来?

剪窗花、制作贺卡、拉花、礼物。跟别人说祝福语等，之后师幼一起布置活动室。

三、欣赏自己布置的环境后播放《新年好》音乐，幼儿载歌载舞。

四、引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望。

让幼儿感觉到自己比以前长大了，比以前更能干了，知道过了这个新年，又长大了一岁。

五、引导幼儿说说自己在新的一年想做哪些事? 鼓励幼儿在集体面前表演节目。

六、与同伴或老师互说新年祝福话，互赠礼物。

七、在《恭喜恭喜》的歌声里感受过年的气氛。

“庆元旦、迎新年”主题班队活动方案

【活动目的】：

1、让同学们在轻松、欢乐气氛迎接新的一年的到来。

2、通过各种游戏，使同学们在游戏中懂得团结协作的精神，培养同学们的团队精神。

【活动形式】：主题班会

【主持人】：沈弋斐、蒋涵宇

【活动时间】：12月27日

【活动内容】：游戏

一、引言

沈xx：仿佛就在昨天，我们还拉着春姑娘的衣角蹦跳、嬉戏。

蒋xx：仿佛就在昨天，我们还帮着秋婆婆一起细数着丰收的果实。

沈xx：当时间老人摇着铃儿一路欢歌，那越来越近的铃声告诉我们，又是一个新年到来了。

蒋xx：新年的阳光将洒在我们的身上，新年的春风将吹在我们的脸上。

沈xx: 今天，我们欢聚一堂、快乐游戏;

蒋xx：今天，我们激情满怀、心潮澎湃;

共：今天，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦，在这新年到来之际,首先祝大家新年快乐! “庆元旦、迎新年”主题班队活动现在开始。

二、《冲破封锁线》

沈xx：今天，我们相聚在这里游戏，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

蒋xx：第一个游戏名为《冲破封锁线》，游戏规则：由两个主持人上场拉住一条跳绳，再请5名小朋友上场，用布蒙住眼睛，原地旋转3周，然后去冲破封锁线，首先冲到者为胜。

沈x：请宣澍苗、谢子轩、金一帆、张权昊、唐云泽上场

(游戏结束)

蒋xx：恭喜 同学获《冲破封锁线》优胜

三、结束语

沈xx：欢乐的时光总是那么短暂

蒋xx：伴随着，时间的临近，我们即将告别2013，迎来崭新的2016

沈xx：过去的一年，我们有泪水更有欢乐;

蒋xx：过去的一年，我们有汗水更有掌声;

沈x：在新的一年里，我们继续追求创造，探索实践;

蒋xx：在新的征程中，我们努力奋斗自强，勇敢向前。

沈xx：新年是新的乐章，

蒋xx：用我们的行动，

沈xx：用我们的奉献---

蒋xx：迎接充满希望的2016!

沈xx：让我们全体起立，唱响《新年好》，在歌声中迎接新的一年的来临。

(歌曲结束)

合：“庆元旦、迎新年”主题班队活动到此结束，祝老师们身体健康，阖家欢乐!祝同学们学习进步，万事如意!

2025元旦主题活动方案 篇7

20xx年是不平凡的一年，20xx年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行20xx年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

一、晚会主题

迎新春、庆元旦暨20xx年石屏高级中学元旦晚会

二、活动对象：

石屏高级中学全体师生

三、活动时间、场地：

20xx年12月29日晚7点在学校足球场

四、活动领导小组

组长：昂

副组长：

成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

五、节目来源分配：

1、学生节目：

①、高三5个

②、高二7个

③、高一8个

④、初一3个

2、教师节目：2个

3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

六、晚会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚；贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：

歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等）；

乐器类（钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等）

语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）；

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

七、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：

组员：

A、学生节目统筹：

B、教师节目组统筹：

任务：

1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、孙xx、程xx负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作；负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

3、王老师负责教师节目布置安排工作。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：

组员：

任务：

1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、领导致辞准备。

第三项目组：灯光音响及宣传组

组长：

组员：

任务：

1、联系音响系统租用事宜。

2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

3、现场摄影、摄像。

第四项目组：后勤保障组

组长：

组员：全体后勤人员

任务：

1、确定是否有晚会赞助商。

2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。

3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

4、晚会所需物品购买。

5、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组

组长：

组员：各年级主任、保卫人员

任务：

1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组

组长：

组员：全体广播站人员

任务：

1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

第七项目组：舞台运行组

组长：

组员：全体学生会成员

任务：

1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。

2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。

八、各阶段任务及工作分配

1、晚会准备期（11月1日——11月15日）：

任务：

A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王自成老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委；孙贵明、程卓然负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备

2、晚会协调及进展期（11月15日——12月23日）：

任务：

A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

3、晚会倒计时期（12月24日——12月29日）

九、安全注意事项

略

十、活动经费预算

略。

2025元旦主题活动方案 篇8

一、活动目的

为了丰富师生的课余生活，活跃校园气氛，创建和谐校园氛围，同时为了迎接元旦的到来，融合学校与社区村民之间的情谊，展示我校师生特色和风采，磨黑镇第二小学少先队大队部举办元旦文艺比赛及联欢晚会。希望全体师生以主人翁的态度积极参与。

二、活动主题：

健康生活，快乐学习。

三、活动及地点：

12月30日(星期五)下午2：30——5：00在磨黑镇第二小学操场进行文艺节目比赛;晚上7：00—9：00进行文艺节目汇演。

四、活动对象：

学前班、1—6年级的学生;全体教师;附近社区的村民小组。

五、节目内容要求

1、幼儿班，一至六年级，各班出1个节目;教师出四个节目(语数教研组歌出一个节目，艺术组教师分在语数组中，团结、江西教师各出一个节目);邀请附近社区(上街、下街、岔河、蛮整彦、蛮整高)各出1个节目。

2、舞蹈类：要求是积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;具有校园时代气息的创意性舞蹈;喜闻乐见的民族舞、现代舞、健美操、武术等;

3、曲艺(语言)类：要求喜庆、热闹、内容积极健康向上反映校园生活的的小品;意寓深远、经典的课本剧;其它类型的曲艺节目。

4、特别要求四(1)班必须是课本剧;三(2)班、四(2)班必须是小品类;其他班级以舞蹈类为主。

六、比赛评分标准

1、主题内容：占10%，主题鲜明，内容健康向上，具有校园时代气息。

2、表演形式：占30%，节目的选择编排富有个性和创新。

3、表演艺术：占40%，表演娴熟自如，动作规范，队形整齐多样。表情自然，动作大方、不矫揉造作。

4、服装化妆：占10%，服饰整齐大方，化妆自然得体。

5、总体印象：占10%，包括参与面大小，上台退台紧凑有秩序，演出时间适中，服装、道具选择及使用得体。

七、奖项设置：

比赛节目设一等奖2名，二等奖3名，三等奖7名;文艺节目汇演不设奖项。

八、负责人员

1、总负责人：段文仙

2、评委组：自永善、李慧芸、罗忠琴、白金花、贺满华、白灿达、李娅。

3、记(累)分员：周映辉、张文武、张树明。

4、音响负责：杨国映、白东海。

5、会场布置总负责人：周映辉，成员：白忠林、罗忠琴、李惠芸、段文仙、贺满华、白金花、李娅、杨恒辉、刀刚、张树明、杨应彪、白东海、杨国映。

6、安全保卫组负责人：罗恺、各班班主任、校卫队成员(负责晚会前、晚会中、晚会后的秩序)刀刚、刘德文老师负责管理学前大班。

九、注意事项

1、少先队大队部负责节目的收集整理、主持人的选拔。

2、各个班级的节目负责人，必须于12月29日下午5：00前将伴奏音乐的碟片、光盘、U盘到杨国映老师处。

2025元旦主题活动方案 篇9

一、活动目的

为了活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，营造浓厚的新年气氛，激发同学们对美好未来的憧憬，展示我校学生的文体素质，借此元旦即将来临之际，举行迎新年活动。通过活动的开展，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富学生的课余文化生活，激励同学们团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的学习中去。

二、活动主题

喜迎新年，快乐过元旦

三、活动时间

20xx年12月31日

四、活动项目及要求

1、节目要体现主题，内容健康、积极向上，应具有鲜明的时代特征、校园特色与学生特点，要渗透德育教育，力求做到艺术性与思想性相融合，教育性和娱乐性相统一。

2、要结合学习、生活实际，鼓励自编自创。

3、节目形式不拘一格，如：舞蹈、街舞、歌伴舞、相声、小品、独唱、小合唱、音乐小品、健美操、诗歌朗诵、快板、武术、三句半、乐器演奏、英语表演等均可。

4、每一个节目不能超过5分钟；小品类不超过6分钟。

5、节目演出时所需要的服装、道具、伴奏或碟片要提前自行准备。

五、活动要求与责任分工：

1、校园集体舞《童心舞动》、《嘿，加油》，各班必须全员参与。

2、各班准备质量较高的文艺节目（除过集体舞）至少三个，于12月16日前上交节目单及相关节目串词一份到少队辅导员处。

3、各班于12月18日将本班表演所需音乐上交到少队辅导员处。

4、活动当天各班班主任负责本班的安全、卫生及纪律。

5、评委：鱼继华、王平阁、程卓娅、陈建荣、郭利侠。

要求：现场评分、客观公正。

6、统分：段丽萍

7、所有节目音乐的准备及播放：高润军种小丽8、摄影：周国华

9、舞台布置：高润军周国华六、活动安排：

第一次彩排时间：12月23日

第二次彩排时间：12月27日

六、活动程序：

1、学生、评委按指定就位，由高校长宣布活动纪律。

2、校领导致辞。

3、节目表演。

4、颁奖。

七、注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：学生统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。

八、评比办法：

1、节目设最佳表演奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。

2、每班评出2名小小文艺星。

3、精神文明奖1名。（由评委老师从现场秩序、卫生、安全三方面，评出一个文明班集体。）

4、集体舞评比：分高、中、低段，各评出一个优秀表演班集体。

2025元旦主题活动方案 篇10

一、活动主题：

“xx‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

二、活动目的：

提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

三、活动时间：

12月10日——1月1日

四、活动规则：

凡是在12月10日至1月日期间购买xx住宅或商业的客户均可参与xx迎新年联欢抽大奖活动。

五、奖项设置方案：

一等奖：1名，送品牌电脑一台

二等奖：2名，各赠送25英寸大彩电一台（价值3000元/台）

三等奖：5名，各赠送1、2P空调挂机一台（价值1500元/台）

纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

奖金总额：万元；中奖率：100%

抽奖时间：1月1日

抽奖地点：xx售楼处

抽奖活动规则：

在1月1日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！

六、活动宣传工作

活动宣传媒体：

1、报纸广告：《xx》

2、短信群发

报纸广告投放时间与数量：12月20日《xx》一个整版

12月22日《xx》一个整版

12月19日《xx》一个整版

12月26日《xx》一个整版

12月30日《xx》一个整版

短信群发目标人群：

1、xx意向客户；

2、xx三区市民；

短信群发时间与数量：12月12日、12月19日、12月30日群发三次，每次20万条；

销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；

以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

策略建议

1、以“让世界充满活力——庆元旦系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

2、系列活动的策略及简要

计划

计划在1月1日这一天，邀请xx的.所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在xx现场举办的“让世界充满活力”活动。

操作计划：

1、12月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；

2、在12月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；

连贯性促销优惠计划；

从12月20至12月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；

1月1日至1月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；

1月8日至1月31日，由xx业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”

1月1日至1月3日“让世界充满活力”

活动的主要内容：

1、xx乐团表演

2、“让世界充满活力”xx内部认购及元旦系列活动开幕式

3、《xx》女主播与观众面对面

4、活力健身操表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣开心游戏

7、“活力在xx”前体育明星业主面对面

8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛（小组）

9、“精彩一刻”明星合影留念

2025元旦主题活动方案 篇11

开放主题：

“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系x”暨x老少活动家园揭牌仪式。

活动时间：

20xx年12月31日。

活动地点：

小区东门广场。

参加人员：

x物业人员、曙光社居委工作人员，活动表演人员、小区业主。

活动方式：

1.“书香历社，情传x”图书捐赠倡议活动：

在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。

2.“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系x”文艺表演活动：

组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的'。

老少活动家园揭牌仪式：

待文艺演出活动结束后，主持人有请宁主任现场介绍x物业服务情况及活动室相关情况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布x老少活动家园正式成立，由宁主任与社居委领导为x老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最后共同参观活动家园。

相关物品：

桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份。

活动安排：

1.办公室：

联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系x--暨x老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“x老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。

2.客服部：

(1)做好文艺演出节目的征集工作，与12月28日前将相关活动名单确定上报管理处主任;

(2)做好活动家园的卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净;

(3)拟定揭牌仪式通知及短信内容，12月26日安排客服人员在各单元大厅张贴通知，12月30日上午群发短信，告知广大业主积极参加;

(4)冯x负责活动现场拍照。

3.工程部：

(1)将桁架拉至东门广场并与31日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐。

(2)提前准备好接线盘、音箱、话筒等设备，并与31日15：00前完成活动现场的电源接入、音箱的调试工作;

(3)检修小区单元门，确保12月31日前小区所有单元门能够正常锁闭;

(4)待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。

4.安全部：

(1)12月31日下午14：00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放;

(2)12月31日中午监控人员检查试用监控室背景音乐设备确保正常，下午15：00准时播放已选取的音乐，调节音量适中;

(3)12月31日安排队员检查小区所有单元门是否能够正常锁闭，发现故障及时报修。活动期间负责维护小区内及活动现场的秩序，严禁任何车辆在活动区域行驶，同时各门岗加强外来人员进出盘查登记工作，重点楼道巡逻及安全防范，监控人员必须密切监视各出入口进出人员、上下电梯人员，发现可疑现象立即报告处理;

(4)负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。

5.环境部：在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。

2025元旦主题活动方案 篇12

一、活动主题：

xxx

二、活动目的

为庆祝xx年元旦的到来，感受新年新气象，回顾xx年的收获与成功，展望对新年的希望。各班以班级为单位组织开展迎新年庆祝联欢活动，为孩子们创造一个展示自己的舞台，分享彼此的成功与快乐。通过联欢活动，让孩子们在回顾与展望中充分感受成长的快乐与新年的喜悦。

三、活动时间：

12月27到31日

四、活动地点：

学校西操场、各班教室

五、活动内容：

(1)展示学生特长，全员参与。

(2)节目形式多样化，内容健康活泼。学校统一安排三项活动：

a、一至六年级每班选男女各三名学生参加跳绳比赛。

b、四至六年级每班选男女生各20名参加拔河比赛。

c、班级主题活动。根据学生年龄特点开展活动，以班级为单位，百花齐放，才艺展示，确定一项专项活动，如猜谜语、讲笑话、相声表演、成语接龙、讲故事、诗歌朗诵、古诗背诵、经典诵读等项目。

六、具体要求：

(1)各班以迎新年为主题出一期庆元旦黑板报、手抄报。

(2)各班级活动要制定出符合主题的具体方案，方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保整个活动有序进行。

(3)班级会场布置要有新年气氛(切勿在玻璃上喷任何装饰)，黑板上要有主题词。

七、评奖办法：

(1)学校将设立评审小组，对黑板报、手抄报及教室布置进行评比。

(2)本次活动结果将纳入1月班级考评。

八、活动注意事项：

(1)各班要精心策划节目，活动要全面，充分展现学生才艺特长。

(2)班级活动时间学校统一安排在31号(周五)下午第三节，不得提前。

(3)活动结束后将教室卫生打扫干净(各楼层严格掌控厕所卫生)。

2025元旦主题活动方案 篇13

新的一年即将来临，在这辞旧迎新的元旦佳节，为活跃校园文化生活，营造温馨和谐的校园文化氛围，让学生快乐生活、快乐成长，学校决定于12月31日晚举行青湖学校“庆元旦迎新年”学生联欢活动。具体方案如下：

一、活动时间：

20xx年12月31日下午2:30——4：30

二、活动地点：

四年级教室及七（2）班教室、学校操场

三、参加对象：

全校学生

四、活动内容：

投篮、抢凳子、套酒瓶、投乒乓球、吹蜡烛、智力竞猜（背诗词、猜谜语等）、点鼻子、两人三足行、两人背夹篮球走、筷子夹乒乓球十种游戏。

五、注意事项：

1、活动当天班主任必须到场；

2、各班要有组织、有纪律地开展活动，学生不能在校园内到处走动、大声喧闹。

3、活动完后请各班组织好学生做好打扫卫生工作。

4、班主任要提醒学生晚会结束后不要在学校逗留，回家途中要注意安全；

六、游戏规则：

1、投篮者可凭一张票投五次，能中两次就可获一张奖票。

2、抢凳子需七人参加，六张凳子，通过抢凳子，最后有一人淘汰，且循环进行下去，最后剩下3人，每人可获一张奖票。

3、套酒瓶者可凭一张票获3个环，套中2个即可得一张奖票。

4、投乒乓球者可凭一张票获3个乒乓球，投中一个即可得一张奖票。

5、吹蜡烛者一吹气吹掉10个蜡烛即可获得一张奖票，可吹三次。

6、智力竞猜（背诗词、猜谜语等）抽中的选题可回答正确即得一张奖票。

7、点鼻子者在黑板前蒙着眼睛转三圈能点中鼻子位置的，可获一张奖票。

8、两人三足行分二组进行，胜利者二人均可得一张奖票。

9、两人背夹篮球走分二组进行，胜利者二人均可得一张奖票。

10、筷子夹乒乓球者能在一分钟内从教室前夹5个乒乓球到教室后即算完成，可获一张奖票。

植树节活动设计方案大班(精华13篇)

为了确保活动取得实效，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的幼儿园大班植树节活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

植树节活动设计方案大班 篇1

一、活动简介：

在美丽的春天，为了提高幼儿的环保意识和种植意识，促进孩子们与自然进行亲密互动，举办“我和小树共成长”的植树节爱树护树活动。

二、活动目标：

1、情感目标：在活动中，培养孩子们的主人翁和团队合作精神，激发表达感情和相互帮助的能力。

2、能力目标：通过实践活动，鼓励每个孩子展示自我，发挥出“绿色幼儿园”的自豪和自律精神，锻炼体魄。

3、知识目标：让孩子们了解“植树节的来历”、“植树与环保”等有关植树节的资料，向自然学习。

三、活动准备：

1、每个班级制作不同宣传版面：小班“我和小树一起长大”、大班“珍爱绿色，珍爱家园”、大班“多片绿叶多份温馨”。

2、制作“绿化环境，美化家园”宣传条幅。

3、配备浇树、种树所需的.水桶、铁锹等工具，准备树苗若干。

四、活动流程：

1、开幕式：由教师讲解植树节的来历，并宣布活动开始。园林处工程师讲解种树要点及工具，指导教师向孩子们介绍树木的生长过程。

2、分班级开展不同主题的植树节活动。

小班家园活动主题：“我和小树一起长大”，包括给公园的树浇水、松土、修枝、与小树合影，与“树姐姐”(扮演)做游戏。

大班家园活动主题：“珍爱绿色，珍爱家园”，包括在公园种植园地，让孩子们和家长一起种植小树，挂牌合影(写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。

3、活动总结：孩子们展示种植的小树，介绍自己的心得与感受。教师讲述孩子们劳动的辛苦和收获，表达对孩子们的赞扬和鼓励。最后，教师和孩子们共同欣赏宣传版面和条幅，体验活动带来的意义和成果。

4、大班家园活动主题“绿叶伴温情”

流程：家长陪同幼儿前往公园，为树木挂上认识标签——展开各种树木的调查并绘制作品——回家参与“小小绿意带回家”的家庭种植活动。

植树节活动设计方案大班 篇2

一、活动主题

贡献力量，奉献绿色，收获希望。

以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

二、活动背景

截止到20xx年，中国森林覆盖率仅为18。21%，占世界森林覆盖率的60%；人均森林面积0。2公顷，不到世界平均水平的1/4，居世界第4位；人均森林蓄积9。421立方米，不到世界平均水平的1/6。除去大片的非洲和阿拉伯地区的沙漠及两极的冰雪大地，我们和发达国家的差距还要进一步加大，所以说我们目前生存的环境可以说是相当恶劣，我们的健康，我们的孩子前景堪忧。

请伸出我们的双手，投入到播种铺绿的活动中，让未来的孩子也拥有一片洁净的天空和健康的体魄。种一棵树，育一片林，活一方人，我们的人生会变得更精彩！

三、活动目的

增强大家对植物的认识，提高大家对植物的爱护意识，增强大家对绿化环境保护的意识。给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，同时扩大社区管理委员会的影响力。

四、活动对象

某某大学全体学生

五、活动时间地点

3月11日11点半至xx点一区食堂门口

六、活动安排

1、在学生活动中心门口设立摊点，向同学免费赠送植物种子和花盆；

2、制作KT板介绍有关植树节的知识，普及环保知识；

3、发放宣传单；

4、现场准备一“绿色寄语”KT板，请同学在上面写上植树节标语；

5、征集环保建议在登记表上登记；

6、在活动结束后评选出50条可行性建议，发放盆栽，放到楼下阿姨出通知寝室来领取。

七、活动经费

种子20元；盆栽50某4。5元/盆；横幅20元；KT板2某15元/块；水笔一盒；花盆30某2元/只；便签两本

八、人员安排

基础文明建设部负责现场布置，准备三张桌子及椅子若干，帐篷两顶，在12日10点半之前完成；

广策部购买种子盆栽和宣传工作（包括两张TK板和一条横幅）；

文体部购买活动所需的水笔、标签等用品；

具体事项由各部长安排。

植树节活动设计方案大班 篇3

活动目标

1、激发幼儿种植植物的情感，培养环保意识。

2、给予幼儿亲近大自然的机会，培养幼儿劳动技能。

3、鼓励幼儿在集体劳动中学习与他人配合、协作，增强团队意识。

4、激发幼儿热爱大自然的美好情感，培养幼儿初步的审美能力。

5、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

活动准备

1、讲解关于植物与环境关系以及春天特征的活动。

2、种植工具。

3、蒜头。

4、有关植树节的CD。

活动内容

一、了解植树节的意义。

教师：小朋友知道3月12日是什么节日吗？

教师：你们知道植树节的意义是什么吗？

二、观看CD。

教师：老师这里有一段关于植树节的视频片段，请小朋友仔细观察，看完之后回答老师刚才问的问题。

教师请幼儿回答植树节的意义。

教师总结：指数造林，不仅可以绿化和美家园，同时还可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。

三、丰富植物园。

教师：我们的小朋友还小，还不能去植树，但是我们可以去保护小树，爱护小树。周末的时间也可以和父母一起去植树。

教师：虽然我们不能植树，但是我们可以去我们的植物园去种植其他的小植物，植树节的意义是使我们大家更加的关注绿化、环保问题。我们可以从一点一滴做起，我们可以去种植园大蒜。

教师讲述种植的'要求

教师带领小朋友去种植园种植大蒜。

四、总结，结束活动。

教师再一次总结植树节的意义，同时总结种大蒜活动。

五、活动延伸可以在周末的时候。在父母的帮助下去真正的植树。

教学反思：

在这次的活动中，我们主要让孩子们了解植树节的来历及意义，以班为单位，围绕爱树、护树，进行树类知识讲解的同时并呼吁大家：

1、要关心、爱护绿色生命，自觉保护身边的一草一木。不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。

2、选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上或房间里。

3、认养一棵小树，定期的给予浇水和修剪。

4、周末去大自然中寻找绿色足迹，并向大家宣讲环保知识。

植树节活动设计方案大班 篇4

一、活动主题：

呵护绿色 放飞希望

二、活动目标：

1、从小爱护花木、保护环境，知道了小树、花草是我们人类的朋友；

2、能够愉快的参加活动，积极与父母共同劳动，在活动中遵守规则，学习与他人合作，体会劳动的快乐；

3、感受大自然、周围环境的美好，初步建立保护环境的责任感；

4、倡议绿色，做好宣传社会。

三、活动准备：

1、 活动宣传。

2、准备树苗（幼儿园准备，新生树苗）

3、植树所需的工具（家长自备）

4、准备摄影设备，拍摄下植树的过程。

5、认养树牌印制、家长签名条幅。

6、班牌、教师统一服装。

7、种植亲子树的家长自带一个小水桶。

8、准备签字笔，一班两支。

9、宣传条幅

（1）珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。（植物园悬挂）

（2）一花一世界，一叶一菩提；植下一棵树，收获万点绿（植物园悬挂）

（3）植树在当代，得宜在下代（幼儿园悬挂）

（4）xx幼儿园312第三届“xx林”种植亲子树活动

1活动地点：xx市植物园

2活动时间：3月12日9：00）（植物园门口、幼儿园悬挂）

四、活动过程：

1、从我做起：大家要从身边的小事做起，爱护每一片绿叶，每一棵幼苗，不采摘花朵，不攀树枝，不踏草地，不到花坛上玩耍。

2、绿化家园： 教职工、家长在家要开展植树、种花活动，选择一些适合在家里种植的花木，种在阳台或房间里，使自己的家变成一个绿色家园。

3、家长与幼儿3月12日上午8点30分在植物园门口集合。9：00由班主任带队到达本班活动区进行主题活动。

4、10：00各班参加种植亲子树的家长幼儿在班主任的组织下到xx林集合。

第一组：新生组

（1）组织新生家长与幼儿一起种下“亲子树”、浇水。

（2）为小树挂上认养牌。

（3）签名仪式（在条幅“xx幼儿园3·12第三届“xx林”种植亲子树活动“上签名）

（4）班级在条幅下合影留念。

第二组：老生组

（1）组织老生家长和幼儿一起为20xx年认养的亲子树松土、浇水。

（2）为小树更换认养牌。

（3）签名仪式

（4）班级合影留念

5、活动结束，家长将幼儿送回幼儿园。

五、活动要求：

1、各班上交20xx年第三届“种植亲子树”植树节活动教案、“种植亲子树”活动总结

2、班级两位老师上交植树节活动反思

3、家长活动调查问卷

4、第三届“种植亲子树”活动家长感悟（每班最少10份，统一纸张，可打印可手写）

5、老师上交的所有资料格式要一致，上交电子稿到年级组长处。

6、班级留下影像资料上交。（视频、照片）

植树节活动设计方案大班 篇5

一、植树节活动目的

3.12是每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，校团委、学生以植树节契机，开展“创绿、爱绿、护绿”创意、实践体验系列活动。学校要求各班积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色幼儿园添风采。

二、活动口号

行动起来，为地球增添一点绿色

三、活动时间

3月1日——3月31日

四、活动过程

(一)宣传动员阶段

1、在升旗仪式上号召全体学生：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

2、召开主题班会，讲解树木知识。

(二)活动阶段

1、学生对花草进行动手种植的实践，美化校园。

2、结合我校校园绿化活动，在校园进行集体种树活动。

3、各班级开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。

(三)总结阶段

1、开展植物生长过程我知道活动。

2、以班级为单位发出一份倡议书。

植树节活动设计方案大班 篇6

一、活动主题

“添一份绿色，多一份美好”

二、活动时间

3月12日下午2:30

三、活动地点

城内幼儿园户外场地及各班教室

四、活动形式

师生共同参与种植活动

五、活动目标

1、了解“植树节的来历”，知道3月12日是植树节。

2、加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。

3、鼓励幼儿与同伴相互合作，激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。

六、活动准备

教师准备：土、铲子、抹布、水桶、水、照相机、多媒体课件（图片、视频、音乐）

幼儿准备：小花盆、种子（各种豆子等五谷类，青菜种子、土豆、蒜、白菜根……）

七、活动过程

（一）“添一份绿色，多一份美好”为主题的植树节活动开始仪式。

1、由任主任向孩子们讲解“植树节的来历”。

2、谈话活动：几月几日是植树节？为什么把这一天作为植树节？植树节这一天人们都要做些什么？

3、任主任向孩子们发起倡议书。

（二）各班分别开展不同主题的植树节活动。

植树节活动设计方案大班 篇7

一、活动背景

每年3月12日为中国的植树节，从小对幼儿进行环保教育，是现代幼儿教育更新的具体体现，xxx幼儿园为了让幼儿认识自然，了解自然与人类的关系，颂扬人类改造自然、保护自然，把幼儿认知、情感、行为贯穿于各种活动中，让幼儿采用不同的认知思路、多层次去认识周围世界，运用观察、谈话、种植、游戏等多种方法，使幼儿在丰富多彩的活动中培养幼儿的思维能力，特定于20xx年3月12日开展亲子植树活动，活动旨在使孩子们能够积极与环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，增强孩子对于“人与自然和谐共处”的意识。

二、活动目标：

1、通过前期常识课程讲解，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。

2、激发幼儿参与种植活动的兴趣，培养幼儿劳动技能，激发幼儿爱护树木及热爱大自然的情感。

3、给予幼儿亲近自然的机会。通过亲子共同亲手种植树苗体验成功的喜悦，在播种及后期养育树苗的过程中，促进幼儿对树木生长的了解，增强环保意识，生态意识。

三、活动时间：

20xx年3月12日8：30-11：

四、活动地点：

xxx地点

五、活动形式：

各家庭自愿选择是否参加，每位宝宝由1-2位家长进行陪同，有意参加此项活动的家长需于3月11日(周一)17：00前在班级主班教师处进行报名，同时需提供的是宝宝姓名，家长参与人数，是否自驾车以及车辆车牌号等基本信息。(关于车辆的备注：如有不打算自驾车的家庭需私下与班级其他家庭协商拼车之后告知班级教师，当然也可委托班级教师协助协商安排，以保证欲参加活动家庭均正常到达目的地。)

六、园方活动准备：

1、确定活动形式和有关管理部门商量植树地点、确定交通工具。

2、向幼儿及家长讲解植树节常识以及活动内容，了解活动意义。

3、确定活动方案，考虑相关细节，组织活动正常安全开展。

七、家长活动准备：

1、确定是否参加此项活动，确定行至活动地点的出行方式(自驾车或与人拼车)。

2、与宝宝自制自己的姓名牌和对小树要说的话的小纸牌(如“我们和小树一起成长”、“绿化环境，美化家园”)，植树完成后挂到属于自己的小树上，便于日后负责照看和护理。

3、自带宝宝饮水所用保温水杯。自带植树的工具，铁锹、铲子等(水桶园方统一提供)。

八、活动过程：

1、8：20-8：30由家长带领幼儿开车在幼儿园xx处集合，园方进行统一标志及条幅的张贴防止路上跟车跟丢家庭。

2、8：30-9：00行车到达目的地，xxx地点。

3、9：00-9：20停车，统一进行集合，小朋友进行盥洗。

4、9：20-9：30所有家庭有序排队至树苗领取处凭自己所做的宝宝姓名牌、种植工具及认领小树苗一棵。

5、9：30-9：40专业树苗护理人员讲解种植工具使用方法、树苗种植流程及需要注意事项，并示范种植方法。

6、9：40-10：00园方以班级为单位为各家庭安排种植位置，各家庭进行种植属于自己的小树苗，植树完成后将自己的姓名牌及对小树要说的话悬挂到小树上，便于日后负责照看和护理。

7、10：00-10：30植树完成，所有家庭在自己小树前进行合影留念及集体合影留念。

8、10：30-11：00活动结束，统一返程，家长将幼儿送回幼儿园进行午餐，家长离园。

植树节活动设计方案大班 篇8

活动目标：

1、为了环保，让幼儿懂得不能随意乱摘、乱坎树木。

2、我们要保护一草一木，使周围的空气更新鲜、更干净。

3、了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

4、体验明显的季节特征。

实施情况：

一、教师介绍植树节的日期及相关植树节的知识。

二、网上找些环保的图片，让幼儿说一说图上的内容正确与否，可说一说原因。

三、观看环保的相关卡通视频。

四、唱一唱环保的歌曲。

五、带领幼儿到户外看一看绿色的植物，感受大自然的空气。

六、请幼儿回家把环保歌曲唱给爸爸、妈妈或者身边的人听一听。

教学反思：

通过我们植树节的这次活动，孩子们热爱自然、保护环境的意识得到了很好的提高，我们已将“环保的种子”播撒在每一位孩子的心中。而我们的家长们也通过和孩子的共同体验更加的关注绿化、环保的问题。

植树节活动设计方案大班 篇9

教学目标:

1、引导幼儿画出人们劳动的不同姿态及劳动场景。

2、引导幼儿用与实物相应的色彩，或丰富的色彩表现树，人物和周围环境。

3、培养幼儿大胆作画和安排画面，提高作画兴趣。

教学准备：

教师范画、植树节的相关PPT图片。

教学重点与难点：

画出人们劳动的不同姿态及劳动场景，能大胆地安排画面的`远近。

教学方法与手段：

观察法、示范法、多媒体辅助教学。

教学过程：

一、导入活动，引发幼儿的兴趣。

师：小朋友，你们知道明天是什么日子吗？老师拍了一些关于植树节那天的图片，让我们一起来看一看图片。图片中都是怎样植树的呢？在哪里植树？植的是什么样的树？

二、引导幼儿观察植树时人物的动态。

1、观看范画

师：老师今天带来一幅画，我们一起来看看是怎样这幅图是关于什么的？我们看到的这幅图与刚刚我们在电视机里看到的都是关于植树，那老师是怎样画出来的？你们想学吗？我们一起来看看老师是怎样画出的。

2、学习画人物动态。

教师：仔细看看老师是怎样画的？先画大轮廓，画头，再画出植树时的身体动态，再给填上手脚，最后添上五官、头发。

3、学习画种树

教师：人们在种树，看看怎么来画呢！（引导幼儿仔细观察）

4、发放材料，交代要求，幼儿作画。

教师：今天老师也给小朋友每人准备了一张画纸和蜡笔，我们也将植树的场面画出来。

5、幼儿作画，老师巡回指导。

教师：画的时候要注意人物动态和植树场景的布局，可以看看老师是怎样画的，注意画画时画面的整洁，画好好，开始涂色，涂色要均匀。

三、评价作品，结束活动

1、评价作品。

展示作品，引导幼儿从人物动态、构图和颜色几个方面评价作品，表扬大胆表现的幼儿。

2、组织幼儿收拾材料。

植树节活动设计方案大班 篇10

活动目标：

1、了解植树节的由来，树木的用途以及保护树木的方法。

2、能愉快的参与植树活动，在劳动中能与同伴相互合作。

3、感受大自然、周围环境的美好。

活动准备：

1、有关植树节的图片和视频。

2、废旧可乐瓶、各种花和蔬菜的种子。

活动过程：

一、种植前的谈话

1、你知道三月十二日是什么节吗？（植树节）

3、你认识哪些树木？（引导幼儿说各种树木的名称）

4、你知道树木有什么作用吗？

二、播放多媒体课件，让幼儿通过图片和视频更一步了解植树节的由来。

三、每位幼儿拿废旧瓶和种子到户外种植，先给土壤挖个坑，再把种子放入里面，最后给种子浇水。教师给予个别指导。

四、教师来回查看幼儿的种植情况。

植树节活动设计方案大班 篇11

活动目标：

1．能欣赏和理解儿歌《留住小鸟》。

2．了解植树节的来历和意义，树木对环境的作用。

3．了解保护树木的途径、爱惜树木。

活动准备：

1．请幼儿搜集树的资料或图片。

2．关于我国林木资源缺乏或森林火灾的新闻片断。

活动过程：

一、欣赏和理解儿歌《留住小鸟》。

1、教师朗诵儿歌《留住小鸟》。

2、讨论：小猫和小狗用什么办法留小鸟？为什么没有留住小鸟？小兔子用什么办法留小鸟？为什么留住小鸟了？小鸟为什么喜欢树？

3．教师：你喜欢树吗？你为什么喜欢树？你喜欢什么树？

二、分享和讨论植树节的资料

1、教师请幼儿展示和分享自己搜集的树的资料或图片。

2、教师请幼儿讨论树的作用、好处。

3、教师介绍植树节的来历，意义，分享林木资源缺乏或者森林火灾的新闻片断。

4、教师请幼儿讨论保护树木的办法。

三、以植树为主题分组绘画。

1、教师请一组幼儿把讨论的保护树木的办法用绘画的形式表现出来。

2、教师请一组幼儿设计宣传植树节、植树造林的宣传画。

延伸活动：组织幼儿踏青观察春天的树木。

附：儿歌＜＜留住小鸟＞＞

小鸟飞进小狗的院子里，小狗想留住小鸟，为它搭了一间漂亮的积木房子。小鸟看见了，扑扇着翅膀飞走了。 小鸟飞进小猫的院子里，小猫想留住小鸟，为它编了一只精美的小笼子。小鸟看见了，扑扇着翅膀又飞走了。小鸟飞进小兔的院子里。小兔想留住小鸟，为它栽了一棵小树苗。小树苗慢慢的长大了，长出了许多绿叶。小鸟扑扇着翅膀说：“谢谢！谢谢！”小狗和小猫明白了：树是鸟儿的家，有树才能留住小鸟。瞧，他们拿起铁锹去种树啦！

《留住小鸟》

小鸟飞进小狗的院子里，

小狗想留住小鸟，为它搭了一间漂亮的积木房子。

小鸟看见了，扑扇着翅膀飞走了。

小鸟飞进小猫的院子里，

小猫想留住小鸟，为它编了一只精美的小笼子。

小鸟看见了，扑扇

着翅膀又飞走了。

小鸟飞进小兔的院子里。

小兔想留住小鸟，为它栽了一棵小树苗。

小树苗慢慢的长大了，长出了许多绿叶。

小鸟扑扇着翅膀说：“谢谢！谢谢！”

小狗和小猫明白了：树是鸟儿的家，有树才能留住小鸟。

瞧，他们拿起铁锹去种树啦！

植树节活动设计方案大班 篇12

一、活动时间：

20xx年3月12日

二、参加人员

xxx

二、活动目标：

1、知道“3月12日”是植树节;

2、通过活动的开展，让幼儿懂得保护植物就是保护环境的意识。

三、活动准备：

1、幼儿自备塑料瓶、肥料;

2、有关“植树节”的知识。

四、活动过程：

1、老师交代具体要求，告诉幼儿今天是植树节，我们将为去年种的小树施肥、浇水，并量量它有多高、多粗了，最后为幼儿园的植物施肥、浇水，为环保出自己的一份力。

2、幼儿拿着塑料瓶来到去年种的小树边，老师带领幼儿为小树量身高，然后为小树施肥、浇水。

3、老师带领幼儿为园内的花草施肥、浇水，引导幼儿要按顺序给园内的植物施肥、浇水，并注意不碰断小树苗不踩坏小花蕊。

4、老师带领幼儿回到班上，画出自己心中的树。

5、活动结束。

通过此次丰富的实践体验活动提高了幼儿动手能力及团队的协作能力。不仅让幼儿了解了植树节的相关知识，同时增强幼儿保护环境、保护大自然的意识，树立幼儿从身边的绿色开始，用自己的双手照顾绿化，从保护身边的绿色做起，共同创建美好的绿色校园的意识。

植树节活动设计方案大班 篇13

一、活动目标

1、知道太阳、空气与人们的身体健康有密切的关系。

2、知道多晒太阳，多在空气清洁的户外游戏活动，可以使人的身体更健康。

二、活动准备

幼儿用书："暖暖的太阳、新鲜的空气"

三、活动过程

1、讨论：身体健康离不开太阳。

提问：图片中有谁？他们在干什么？小朋友为什么喜欢在太阳下玩游戏？妈妈为什么要抱小娃娃在外面晒太阳？（在太阳下游戏会感到很舒服，很暖和，小朋友们正在长身体，更需要多晒太阳，太阳光能帮助我们身体多吸收钙，使骨头长得粗壮结实。）出示佝偻病，O型腿患儿的照片，介绍多晒太阳的重要性。

小结：太阳真好，照在身上很温暖，能帮助我们杀死衣服及其他东西上的细菌，使人们不生病或少生病，使我们的骨头长得结实。没有太阳的照射，我们会生病。人离不开太阳，人需要多晒太阳才健康。

2、讨论：清洁的空气对我们身体健康有好处。

提问：图片中的小朋友怎么啦？他们为什么会这样？（知道空气被污染了，小朋友将被污染的空气吸入体内，就感到很难受，甚至会中毒、生病，影响身体健康）提问：图片中的小朋友怎样才不难受呢？（捂住嘴、鼻子，尽快到空气新鲜地方，平时注意不去空气被污染的地方）你需要空气吗？清洁的空气对我们有什么好处？什么地方空气清洁？

小结：太阳和空气真好，能使我们身体健康。

3、总结：小朋友们要多晒太阳，多呼吸新鲜清洁的空气，这样才能使你们更好地健康成长！