述职总结

述职总结(精选9篇)。

随着时间的过去，新的工作任务马上到来了，我们要开始对这段时间的工作进行一个总结了，写好工作总结是非常重要的，好的工作总结包括哪些板块？考虑到你的需要，小编特地编辑了“述职总结(精选9篇)”，希望你能从中找到有用的内容！

述职总结 篇1

直属单位述职报告总结

尊敬的领导：

您好！在过去的一年里，我担任某某单位的某某职务，经历了许多挑战和机遇，我将在这份述职报告中总结过去一年的工作情况，并反思自己的不足之处，提出今后的发展方向和工作计划。

一、工作总结

过去一年，我始终以高度的责任心和敬业精神，积极履行岗位职责。在本职工作中，我主要完成了以下任务：

1. 项目管理：负责策划、组织和实施某重要项目，与团队成员密切合作，确保项目按时完成、达到预期目标。

2. 绩效考核：及时更新、完善绩效考核制度，组织并参与绩效评估工作，确保公平、公正、公开。

3. 领导协助：积极配合上级安排，协助上级解决各类问题，提供必要的支持，为单位的正常运转做出贡献。

同时，在工作中，我还注重提高自身专业素养，参加各类培训和学习，不断完善自己的知识体系和技能，以更好地适应工作需求。

总体来说，我在过去一年的工作中确实有所取得，但也存在一些不足之处，主要有以下几点：

1. 沟通能力有待提高：在与团队成员和上级沟通时，有时缺乏主动性，未能充分表达自己的观点和想法，导致工作进展不够顺利。

2. 时间规划能力有限：由于项目任务繁重，我在时间规划上存在一定困难，导致工作进度紧张，需要更好地管理工作时间，提高工作效率。

3. 自我反思和调整能力不够强：面对一些困难和挑战，我有时候缺乏及时的反思和调整，需要更加灵活应对工作中出现的问题。

二、自我反思与发展方向

在总结过去一年工作的同时，我深刻认识到自身存在的不足和需要改进的地方，我将从以下几个方面进行自我反思和提高：

1. 沟通能力：通过学习和实践，提高自己的沟通能力，主动与团队成员和上级交流，积极表达自己的观点和建议，以提高工作效率和团队合作能力。

2. 时间管理：在工作中，合理规划工作时间，制定明确的工作计划，提高工作效率，确保工作任务按时完成。

3. 自我反思与调整：及时对工作中的问题进行反思分析，总结经验教训，积极调整工作方法和策略，以适应工作需求，提高自身综合能力。

三、未来发展计划

根据自我的反思和发展方向，我制定了以下的未来发展计划：

1. 提高自身能力：通过学习和实践，不断提升自己的专业素养和技能，以适应工作的需要，为单位的发展做出更大的贡献。

2. 加强团队协作：注重培养和发挥团队成员的力量，增强团队的凝聚力和协作能力，共同完成工作任务，提升工作效率和工作质量。

3. 积极参与培训与学习：关注行业动态和最新知识，积极参加各类培训和学习活动，不断提升自己的综合素质和竞争力。

4. 加强自我管理：强化时间管理，规划和调整工作计划，提高工作效率，不断追求个人的自我突破和成长。

结语

过去一年的工作中，我在负责的职位上努力工作，取得一定的成绩，但同时也发现了自身的不足和需要改进的地方，我会在今后的工作中，不断进取，努力提高自己的能力和素质，更好地履行职责，为单位的发展贡献自己的力量。谢谢领导的指导和支持！

此致

礼上

××

述职总结 篇2

自20xx年9月担任教导工作以来，转眼间，半年光景又匆匆而过。新手上路一学期以来，感触颇深。由于一切工作从“新”做起，经验尚且不足，工作中不免存在一些不周全之处。为把未来的工作切切实实地做好，现对本学期的工作情况，作一个简要总结，争取扬长避短，完善措施，彰显成效。

这一学期，我的本职工作包括负责教导处日常管理工作、协助校长抓教学、德育教育工作。为此我致力于做好管理和教学两个方面的工作。

（一）、管理工作

教导处工作量大而杂。从开学初拟定教学计划，安排课程总表，部署各种教育教学工作，

到校级教研活动的开展，以及对上级下达的各种指示、安排的各种任务，都力求做要认真积极、参与到位。我认为自己首先在态度上是积极严谨的、工作方式是可行的，管理中的合作氛围是融洽的。因此我不因任重而心忧，不因资浅而畏怯，不因私事而轻公，不因个人情绪而影响工作质量。虚心向有丰富工作经验的校长和老教师请教，团结同事，关心青年教师的成长，热情助人。一学期来，在校长的悉心领导下，在同事的支持帮助下，使教导处日常管理工作顺利开展，教育教学工作有条不紊。

(二)、教学工作

1、教研工作

9月中旬、11月中旬学校分别搞了数学“问题探究式”年段教学研讨、全体班主任语文教学岗位练兵。在研讨课上，每一位教师都展现出了自己独特的教学风格，通过评课议课环节，大家各抒己见，发表自己独到的见解，老师们彼此之间积极讨论，相互交换意见，相互取长补短，彼此都有了很大的促进和提高。遗憾的是在中心校举行的课堂教学验收中，我校老师的整体成绩不是很理想，责任主要在我，平时听课后指导不到，教研活动后缺少相关的理论与实践相结合的辅导。有待于下学期改进我的工作方法，力求整体教学水平有一个新的突破。

2、特色工作（作文教学）

本学期的作文教学本着积累与习作相结合、积累为习作的基础的原则，以习作指导课为主阵地，以生活作文报为展示平台。

10月中旬和11月下旬，学校举行两次16年级课内外积累检查，通过检查，总体感受课内背诵好于课外，老师们在主观上还是没有引起足够的重视，老师们还是没有感受到学生多积累给学生带来的好处，当然这种成效不是一朝一夕就能见到明显的成效的，需要学生的持之以恒，需要老师的贵在坚持。倒是每月一次的生活作文报给学生带来了很大的成就感，但是只是班级的几个学生的展示平台，展示的面还是有点窄，应该扩大展示面，让更多的学生有展示的机会，以此来调动学生作文的积极性，这才是生活作文报真正的用意所在。

本学期每个班级的6节生活作文指导课，教师们只是交上了相关的材料，我由于各种原因没有深入班级听课，这是我的失职，下学期一定挤出时间和老师们共同探讨研究生活作文指导课教学。

3、书法工作

本学期学校在书法工作方面要求每天中午的12:10到12:50为书法练习时间，而且要求副班主任深入辅助指导，同时结合弟子规描红来培养学生的定力及基本功。通过第月进行的一次测试，应该说我校的书法工作有了很大的进步，中心校举行的两次书法考试中，我校的成绩由第6名上升到第3名。

我想，如果老师们能够保证每天中午书法练习时间雷打不动，我如果能每天中午都深入检查的话，相信我校的书法成绩会更突出。

4、读书工作

10月中旬和11月下旬，学校举行两次16年级必背古诗词抽查及经典背诵积累检查，

12月初，学校围绕“读书周”进行了一系列活动。包括：五六年级学生的英语课文朗读复述比赛、一二年级的识字检测、一二年级的讲故事比赛、三至六年级的演讲比赛、二至六年级的读书知识测试、一至六年级的师生朗读课文比赛，在这一系列的活动中，学生们各自表现出自己不同的能力，老师们也给学生们起到了很好的榜样示范作用。

在中心校的读书活动检查中，我校的整体成绩还可以，比较突出的是五六年级，这也得益于我校平时对这方面工作的重视和平日检查的督导作用。

本学期的读书工作不足的是缺乏对各年级要求的必读书目的读书指导课、读书笔记的书写、积累本的有价值的积累方面的指导和检查，致使在工作大检查中，让李主任看出了许多问题，有待于下学期在这方面多动动脑筋，多做些有实效性的相关工作。

最后，我想借用老舍先生的一句话就是：“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，既须劳动，又长见识”，这就是工作的乐趣。我始终相信“一分耕耘一分收获，一分辛苦一分甜”，我将继续努力，做好本职工作，上不愧对领导赋予的重任，下不愧对自己为人师表之本职。

述职总结 篇3

述职总结：个人成长与工作经验的回顾与总结

作为一个员工，每年一度的述职总结是我和公司管理层进行交流和反馈的重要机会。通过述职总结，我既能回顾自己过去一年的工作表现，也能反思自己的成长与不足。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地回顾过去一年的工作经历，以及个人在这个过程中的成长与体会。

我所在的部门是市场营销部，负责公司在市场上的推广和宣传工作。在过去的一年里，我参与了多个重要项目的策划和执行，其中最有成就感的是一个产品推广活动。该活动旨在提升公司某款产品的知名度和销量。我作为项目负责人，积极组织团队成员，制定详细的计划和行动步骤，并在执行过程中及时调整和优化策略。通过团队的共同努力，该产品的销量在活动期间增长了30%，并在市场上获得了良好的口碑。

在这个项目中，我学会了团队协作和项目管理的重要性。在制定计划时，我充分考虑到每个团队成员的特长和优势，合理分配任务，提高工作效率。在执行过程中，我时刻保持团队的凝聚力和合作精神，及时解决问题，并做好沟通和协调工作。通过这次项目，我意识到领导团队需要一定的组织能力和沟通能力，以及对团队成员的信任和尊重。

另外，我也参与了一些市场调研和竞争分析工作，为公司的战略决策提供支持和建议。通过对市场的深入了解和竞争对手的分析，我能够更准确地把握市场趋势，为公司的产品定位和市场营销策略提供合理的建议。我深刻认识到只有紧跟市场的脚步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

除了工作内容的成长，我的一些个人能力也得到了提升。比如，我的沟通和表达能力得到了锻炼和提高。在与团队成员和上级的沟通中，我学会了更加清晰、明确地表达自己的想法，并倾听他人的意见和建议。另外，我也通过参加一些培训课程和读书，提升了自己的专业知识和技能，例如市场分析、市场调研方法和营销策略等。这些提升不仅使我在工作中更加得心应手，也为个人的职业发展奠定了坚实的基础。

然而，在过去一年的工作经历中，我也发现了一些不足之处。首先，我有时过于追求完美，容易陷入细节中而忽略了整体的进展和效果。这导致我在一些项目上花费了过多的时间和精力，影响了整体工作的推进。其次，我对自己的时间管理能力还有待提高。有时在面对多个任务和紧张的工作计划时，我容易陷入优先级的困惑，导致工作进度不够顺利。这也是我接下来要努力改进的方面。

总结来说，过去的一年是对我来说充满挑战和成长的一年。通过这篇述职总结，我详细回顾了自己的工作经历和个人成长，并总结了自己的优势和不足之处。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的不足，发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待在公司的指导和培养下，继续提升个人能力，迎接更多的挑战和机遇。我相信，只要持续努力，我一定能够在工作中不断取得进步，并实现个人职业目标。

述职总结 篇4

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

总结一年来的学校工作，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受中心学校领导的指导与支持的极好机会。现将2017一年来的工作从以下几个方面进行汇报，请各位领导、各位同仁批评指正。

一、回顾本学期基本情况

1、全体教师于8月26日按时到校报名、注册，并利用报名时间，向学生和家长进行了《义务教育法》以及国家减免杂费有关精神的宣传，积极动员学生入学，做好了控辍保学工作，故我校本期辍学率为0。

2、根据本校15个教职工编制，除杨明吉区五小上挂，钟先智长假外　其余13位教师均承担了学校的教育教学任务。

3、本期学校共开设7个班(其中学前班1个)，开学初在校生121人，到学期结束无1人辍学，各班巩固率为100%。

4、学校严格执行了国家减免杂费后的收费标准，接受了三合镇中心学校对我校收费情况的检查，无任何乱收费现象。

5、在开学初讨论并通过了学校工作计划、各项规章制度等。明确了领导分管工作、各机构主要负责人及其各类人员职责。

二、取得的成绩

(一)、拟定发展规划，明确办学方向

堰河小学始建于1957年，至今60年的历史，几十年老校，成果辉煌。学校根据地区特色和人文环境，拟定了2017年---2018年五年发展规划，明确了以“以人为本，让学生养成良好习惯”为办学理念，以“创建绿色校园，为幸福人生奠基学”为办学目标，以“诚实做人，踏实做事”为校训，“朝气蓬勃，敢于超越”为校风，“巧引善导，朴实高校”为教风，“乐学勤思，持之以恒”为学风的办学方向。

(二)、强化德育为首，创建特色学校

学校严格按照贯彻落实科学发展观的要求，组织教师集中学习20学时，教师自学10学时。并通过谈心，家访，问卷，走访民主生活会等形式践行科学发展观。同时，严格执行三合镇党委、三合镇中心学校以及新站支部关于落实科学发展观的相关要求，逐步提高教师的职业道德。

学校以养成教育为载体，将安全、卫生、综治、少队等工作联为一体。教育学生从小事做起，学身边的人，做身边之事。从小养成明白事理，懂得礼貌。而且学校以“明礼.知耻”为办学特色，也就是以提高学生综合素质为主体，将德育与教学相融合开展教学，旨在培养学生学习语文、及其它科目的兴趣和良好的学习习惯，并要求学生亲近德性，做明礼之人。现在学生的行为礼貌用语，通过德育儿歌、雏鹰之声广播、校园专栏已形成特色，学校根据办学特色，下学期将撰写了低中高三个年级段的校本教材《诗苑》和明礼教材。要求学生每周一、二中午12点10分分班朗读古诗，周三中午12点10分收听“雏鹰之声”广播，参与互动，周四、五中午12：10分朗读有关礼貌、行为养成的谚语及故事;同时根据“每天锻炼一小时，快乐健康一辈子”的目标，学校每周二、周四下午共分6个组开展大课间活动，让学生感悟快乐学习、健康成长、全面发展的真谛。

(三)、加强队伍建设，提高业务能力

学校定期开展行政工研会和政治业务学习。一方面加强班子的凝聚力，发挥堡垒作用，健全各项规章制度和各类机构，明确职责，分工负责，民主管理;另一方面认真落实全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，全面提高教育质量的“三全”工作目标。学校制定了教师培训计划，并以“小学语文发展与创新”课题和“小学数学情境与提出问题”课题为载体，以校本教研为主，以教促研、以研助教，将教师的学历进修与教师继续教育、远程教育资源的利用有机整合，为全面提高业务能力和教育质量奠定基础。学校成功申办了市级课题1个，区级课题5个，并已结题。“ 一学期来，学校开展各种教研活动3次，共派出教师参加各类教研活动4人次，教师论文、课件等获奖6人次，教师利用电子白板资源上课50节。

(四)、实施亮丽工程，打造优美校园

学校根据五年发展规划，绘制了规划图。在义教均衡发展规划校园的基础上。为发展可持续的校园文化。1、列资2万余元改建了学生食堂，硬化厕所前路面，更新了国家教育方针，美化了专栏及重新完善了各专用教室和班级文化、中队文化的布置。如今，按“五化”(即规划、硬化、绿化、净化、文化)的要求将学校建设成为“三园”(即花园、学园、乐园)。

2、为了学校的师生生命安全及校园内的财产安全，本学期在上级部门的支持、教师们监督下，列支25180元安装了校园监控设备一套，覆盖了整个校园。

(五)、情系三关工程，彰显自身魅力

关注每一个学生健康快乐成长，是学校工作的重心。关爱留守儿童，是学校实施德育工作的主题之一。为此，根据我校本学期9个留守儿童的情况，拟定了实施三关工程方案、健全了各种制度、聘请了代理家长5人，开通过亲情电话18人次，投递亲情信8封，和留守儿童就餐2次，与留守儿童生活监护人座谈2次，表彰留守儿童5人次，为留守儿童过生日4人次，开展“成长不烦恼”心理咨询6人次，代理家长和留守儿童谈心活动9人次。此项工程共列支1000元。同时，学校通过开展硬笔书法社团、趣味数学社团、手工社团、禁毒征文、手抄报、禁毒手抄报、环保手抄报等比赛，给学生搭建平台，充分展示学生特长，彰显自身魅力。

(六)、巩固两基成果，深化两基精神

学校根据上级主管部门的要求，认真完成了文化户口册的摸底、填写、签字，认真核实统计了各类表册，按时保质保量上交了各种数据和表册，在外就读学生、转进转出学生、15周岁、17周岁完成情况等佐证材料齐全，集中开展了扫盲。

(七)、狠抓常规管理，提高教育质量

学校乘提质东风，将形成的独特的义教均衡精神巧妙运用到常规管理中，制定了常规管理制度和教学效果奖惩制度。严格执行课程计划、专课专上、将备课、上课、家访、教研、检测等工作纳入年度考核中，制定了毕业班工作措施、普通班复习要求。

三、以“质量”为根本，逐步提高学校办学效益

1、强化教学能力，优化课堂教学

我们通过资源整合、争取捐赠等多种渠道改善办学条件。现有班班通白板7台，其中微机室电脑12台，办公电脑6台。利用先进的网络及多媒体教学资源和部分教师扎实的计算机操作基本功，对现有的微机室、多媒体室及其它电教设备的利用进行了合理的安排，保证该校教师每天每节都可以上多媒体课。由于重视此项工作，我校的夏昌婵、张纲美两位老师在镇级电子白板操作中荣获二等奖。

2、加强教师队伍建设

我们通过多种举措，规范教师行为。2017年我校教师无乱办班、乱补课、乱收费行为。我们大力开展校本培训，提高教师素质，提升驾驭教学的能力。为进一步提高我镇课题教研的水平，通过认真选题、科学论证，申报了市级教研课题1个、区级课题5个已结题，我们每学期都从公用经费中拿出几千元资金，支持教师参加各类培训，并组织开展镇级课题分析研讨会4次，教师教研能力和水平明显提高。目前又启动4个课题，正在研讨中。

3、开拓活动载体，丰富校园生活

在开足上好音乐、体育、美术、综合实践活动等活动类和艺术类课程的同时，我们积极鼓励各班组织开展丰富多彩的其他校园活动，抓好语文句段篇及美文、作文的经典的背诵，英语单词的强记，数学应用题的理解分析及运算。通过各科月考、作文月赛，数学应用题比赛，强化了学生的背诵、写作、运算能力，这些活动提高了同学们的学习兴趣，也使得一有特长的学生脱颖而出。进一步增强了学校的办学吸引力。本学期，通过全校师生的共同努力，我校的教育教学成绩跃上了一个新的台阶。整体成绩荣获全镇第四名。个人成绩第四名。

四、以安全为保障，营造平安校园

“安全责任重于泰山”。在做好常规性工作基础上，我们着重做了以下几方面工作。

1、加强检查，发现隐患及时整改

2、抓好防控水痘、荨麻疹以及防控甲流等季节性传染病工作。学校统一购买消毒液，利用放学后的时间进行消毒、通风，保障师生人身安全。

3、抓好“上放学安全”工作。我们加强对学生和家长的宣传教育，同时在学校的监督下，由学生家长和学校签订安全协议。

4、加大安全投入。我校购置了灭火器、设置警示标志，同时维修了厕所和教师宿舍房顶。

五、强化协作监督，共创和谐教育

回顾一年的工作，我们感到欣慰：在教育局对全县中小学进行提质的督导检查验收中，我校位居前列。虽然取得了一定的成绩，但离我们的办学目标还有一定的距离，与兄弟学校尤其是与2017年秋季学期在教育教学质量提升快、高的学校相比都还有一定差距。在今后的工作中，我们将在中心学校的正确领导和全力支持下，提高管理水平，进一步提升师生素质，提高教育教学质量，创特色，努力开创各项工作新局面。

六、存在的问题

1、个别教师职业道德和敬业精神较差，对学校工作掂轻怕重，说三到四，或者采取明哲保身，但求无过，对学校安排的工作不积极，不认真、不主动完善，甚至用语言、行为刺激有上进心的老师;

2、个别教师的常规工作如听课、辅导、批改作业、家访等，未真正落到实处，有应付检查之嫌;如：听课是为了达到考核中要求10次的任务，不与上课教师交谈，探讨、评课表敷衍了事，且没有及时上交学校领导审阅、授课教师和该班学生签字，没有真正达到提高自身上课水平的目的;家访是为了检查，仍然有相差几里路的学生居然在同一天、同一个时候进行家访，且短暂的时间居然能家访十几名学生，家长签字有仿真之嫌;考试不按进度进行，所出复习试卷没有主题、缺乏针对性，且讲评试卷变成了对答案;作业布置无针对性，批改错误现象屡禁不止，且无鼓励性语言，只给学生打分或一个简单的表扬图案;辅导学生照抄批改记录，流于形式，未真正体现辅导的重要性，导致差生仍然那么差，且有些学生连名字都写不全;上语文课变成了教师不断讲，学生不断抄，不断背，未按各学段的教学目标训练学生;上数学课忽视了基础知识和基本技能的训练，导致简单的不牢固，复杂的又无法掌握;体育课就是让学生跑、跳和放养活动，音乐课就是让学生翻来覆去的唱几首歌、美术课让学生自由画，什么是基础训练，什么是技能培训，什么是快乐学习，什么是全面发展，成为一句空话;

4、学校领导以身作则、深入课堂的力度严重不够。教务处和教研组未严格认真开展拟定的教研计划。

5、实验教师指导学生做实验的力度不够，效果不很理想;

6、全体师生的安全意识、卫生意识不浓，乱扔烟头、纸屑、瓜果等现象屡禁不止，卫生工作有怠慢的情况，学生养成教育较差;

7、小继教和远程教育工作未真正落到实处，没有认真开展，导致多数教师不会熟练操作电脑，更不会制作优质课件，同时也制约了教学的深化和质量的提高;

8、学校教育质量和全镇同级同类学校相比，还存在特别大的差距，特别是毕业班教育质量越来越差，无法带动普通班的教育成绩和教师的敬业精神。

9、少先队开展的有意义的活动较少。

四、今后努力的方向

1、以“办特色学校”为宗旨，真正实现“快乐学习、健康成长、全面发展”的办学策略;

2、多渠道筹措资金，进一步改善学校办条件，给师生创设一个舒心的环境;如：学生午餐遇下雨天，孩子们只能端着饭菜站在屋檐下三三两两挤着吃，2018年在上级部门的帮助下，修建板房100平方米，解决学生用餐之难的问题。

3、加强政治、业务学习，提高教师职业道德和业务水平，规范言行;

4、开展形式多样的教研活动，真正实现课改精神;(如开展写教学反思评比、教学案例评比、制作课件评比等);

5、加大力度抓提质，(1)强背诵，(2)抓写作、(3)重分析、(4)严运算，尽力提升堰河小学的教育教学成绩。

6、加强少先队工作的指导和监督，狠抓德育工作、安全工作、卫生工作、综治工作、常规工作和养成教育，使之形成合力，促进学校发展和教育质量的提高;

7、全面推行校务公开、财务公开，使全体教师真正感受到有责任和义务参与学校管理和发展;

8、大力实施素质教育，全面提高学校的教育质量，大力倡导以质量求生存的理念。学校领导必须深入课堂，狠抓毕业班常规工作和教育质量，并以此为龙头，带动普通班的教学成绩，逐步把我校办成文明之校，示范之校和窗口之校。

述职总结 篇5

尊敬的领导：

首先，我衷心感谢您给予我们托管机构的大力支持与指导。在过去的一年里，我带领团队努力推动机构的发展，取得了一系列突出成就。现将我的工作总结如下：

一、发展概况

在过去一年中，托管机构一直保持良好的发展势头。我们成功吸引了更多的客户，扩大了业务范围，并提高了服务质量。在业内的声誉也逐渐提升，赢得了广大客户的认可和信赖。

二、业务拓展

为了适应市场需求的变化，我们不断拓展托管业务。除传统的资产托管外，我们增设了新兴行业的托管服务，如数字资产托管、私募股权托管等。通过市场调研和与机构合作，我们针对行业痛点开发了一系列解决方案，并迅速取得了初步的成果。

三、技术创新

在技术方面，我们始终坚持创新发展。通过引入人工智能、区块链等前沿技术，我们提高了托管业务的效率和安全性。使用智能合约、数据加密等技术手段，保障了客户资产的安全，并且大幅提升了交易速度和准确性。同时，我们也积极推动托管业务的在线化、数字化，在客户端开发了优化的操作系统，方便客户随时随地管理资产。

四、风险控制

作为托管机构，风险控制是我们工作中的重要一环。我们建立了完善的风险管理体系，不断完善并优化了内部控制流程。采取多样化的风险评估手段，及时发现和处理风险因素，确保客户资产的安全。同时，我们积极与监管机构合作，遵守相关法规，做到依法合规经营。

五、团队建设

我们注重团队建设，不断提升员工综合素质。通过培训和学习，我们完善了团队人才结构，并激发了员工的工作热情和创新能力。团队成员之间的合作也更加紧密，形成了高效的工作氛围。

未来展望：

在未来，托管机构将继续积极创新，与时俱进。我们将进一步加强技术创新，提升服务质量，为客户提供更加全面、高效和安全的托管服务。我们将继续强化风险控制体系，加强与监管机构的沟通合作，做好合规管理工作。我们也将加大团队建设力度，培养更多的优秀人才，确保机构的可持续发展。

总结：

过去的一年，托管机构充满了挑战和机遇。在上级的大力支持和帮助下，我们取得了显著的业绩。未来，面对复杂多变的市场环境，我们将不忘初心，继续努力，为客户提供更好的服务，为机构发展贡献更多的力量。

最后，再次感谢您对我们工作的关心与支持！

托管机构主管 2022年1月

述职总结 篇6

班主任述职报告总结3篇

班主任述职报告总结篇1

一学年的辛苦耕耘即将结束。在收获的六月里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。现在做个回顾盘点，特总结如下：

一、班主任工作

在担任四年级二班班主任工作中，认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养及行为养成教育，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。我实行了让每个学生都有机会当班干部方案，让学生每天轮流当值日班长，并在班级记录本中做好记录，这样不仅体现了民主管理，而且还能及时发现问题并及时处理。我在和科任老师的努力配合下，创造了一个团结向上，富有朝气的班集体。该班级在各方面的表现都有了很大的提高。

二、教学工作

在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。

在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。由于语文学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。四年级班主任述职报告6篇四年级班主任述职报告6篇。

三、校合唱队

本学年，经过老师和同学们的合作和努力，合唱队员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音的来进行演唱、合唱。在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师(县人大代表述职报告)的良好形象，不辜负社会对这一团队的期待，是我最大的心愿。

述职人：

20__年__月__日

班主任述职报告总结篇2

20_学年，我担任三年级班主任、语文、思品、二年级美术教学，兼图书管理和低年级教研工作。我在工作中从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出述职：

一、思想方面

本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，在政治上关心国家大事，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培养人才为己任。恪守职业道德，言行一致，坚持一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。

二、教学工作方面

本年度，我主要负责三年级的语文、思品、二年级美术教学。回顾起来，主要作了以下工作：在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的语文教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以“如何培养小学生创造能力”，积极进行教学改革。积极参加学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。针对学生作业情况不佳问题，我除了努力提高课堂教学质量，还采取了各种有效措施。首先从字迹上严格要求，让他们明白写一笔好字可以终生受用，要从小练起，不要怕耽误时间，用王羲之练字的故事鼓舞他们。这样一来，作业质量提高了。而后，针对某些学生尤其是作业质量难以提高的学困生，我坚持每次作业都写评语，用正楷字写评语，如：“你愿意把字写好吗?”“你进步了!”等等，虽不经意，但效果确是惊人的。因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。

三、班主任工作方面

班主任工作中，我通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风;我培养了多位得力的班干部。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

四、图书借阅管理方面

图书室管理根据学校教育教学和学生便于借阅的需要，在暑假组织老师对图书室所有图书进行了分类、建档、贴标签等工作，使师生借阅更方便快捷了，图书书摆放也较规范了。

在图书借阅方面，充分利用了阅览室、班级图书角等各种资源，组织学生进行课外阅读，图书室给每班建立一本借阅登记册，每月图书室向每班借阅两次，每班又设立了一本借还记录，由每班的图书管理员负责登记。由图书管理员把图书室借的书每月通过生生互换，学生借阅坚持做到每周一次，每学期生均借书达到6册以上，丰富了学生的课外阅读量。

本学年学生借阅量比以前大很多，尤其是六年级、三年级借阅最多，拓宽了学生的视野丰富了学生的知识面，效果较好。当然在这一年的工作中也存在了较多的问题。比如，学生不注意爱护图书在书上乱涂乱画，出现了四年级学生丢失书的问题。

五、教研方面

本学期在校领导的指导下，在教导处带动下，我们教研组以课改新理念为理论依据，按教导处教研计划，每周安排两位教师承担校级研讨课的任务，在上课前进行集体备课，分析教材、学情，研究教法、学法，研讨氛围浓。教师在一起讨论交流，组织教师听课、评议。在校级研修课结束后，要求听课教师撰写评课稿，进行集体评课，评议十分认真，气氛活跃。本学期还进行了市一小一帮一交流活动，与饮马学校进行校际间教学交流，期间还邀请了教研室段股长进行了指导，效果非常好。教师每学期的听课节数都在25节以上，并都有评价意见。达到了预期的目标。

六、存在的问题

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。“捧着一颗心来，不带半根草去”，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，一年一度的述职，让我更清醒地认识到了自己工作中的疏漏和失误，实事求是地认真反思后，发现自己工作中还存在以下不足：

1.缺乏进取精神。工作中，虽有勇于创新、锐意改革的意识，但缺乏细致果敢的工作作风，有很强的惰性，工作还不够主动、大胆，更谈不上潜心钻研。

2.自身学习还不够。我担任三年级年级语文教学，理应多充电，多学习，多吸收新的信息，但由于某些客观上的原因，再加上主观不够努力，所以，业务水平进步不快，教学工作也不能做得出色加有特色。

一学年来，尽管做了一些工作但认真反思，还存在着许多问题。如：工作开拓意识不强;工作往往显得粗糙、不够细致等。在今后的工作中要把学习的主动权交给学生，教学中要尽的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学"转化为“我要学”、“我爱学”而努力。

班主任述职报告总结篇3

本人于____年6月毕业于____师范学院汉语言文学教育专业，____年8月受聘于__市__中学任教至今。自任现职以来，我担任班主任工作，承担语文学科教学工作，担任__文学社指导老师。我在不断的学习和实践中，充实着自己，完善着自己，取得了一定的成绩。

六年前的我，是一个刚刚走出大学校门，站在讲台上会紧张，会脸红的青涩的大学生，六年后的我，是一个走进了神圣的教育殿堂，站在讲台上沉着从容，享受着学生每一次会意点头，每一次急切提问的老师。六年来，我始终抱着学习的态度，一步一个脚印，努力地向前走着。

一、做一个学习型的老师

作为一名党员，我时刻以党员标准严格要求自己，积极参加学校组织生活，注重政治理论学习，加强自身的理论修养，关心国家大事，关注国际形势，关心社会热点问题，关注身边小事，以此拓展自己的视野，提高自己的认知能力。对工作充满热情，敬业乐群，有强烈的事业心和责任感。为提高自己的专业技术水平，提升业务能力，我参加并通过了苏大在职研究生考试，并顺利完成各科学习，现已进入论文写作阶段。

二、做一个善于发现的班主任

作为班主任，我努力做到关注每一位学生，关心他们的学习和发展，也关心他们的身心健康。

1、发现每一位学生的优点

要关注每一位学生，一开始很难，我们的眼球总是被成绩好，能力强的学生吸引，后来经过实践摸索，我发现当你看到了每一位学生的优点之后，你会觉得他们每一个人都有可爱之处，那么就可以由衷地喜欢他们每一个人了。当我面对一个学生的时候，我总是先想到他的优点，所以，即使他们犯了错误，我也不会真正的生气，因为在我眼里，他依然可爱，我始终坚信他们可以变得更好，因此，在工作中我没有放弃任何一个学生。学生自然也感受到了我的善意，非常愿意配合我。

2、发现每一位学生的问题

我将"厚学明德"作为我们的班风，我非常注重培养学生的人生观和价值观，我经常借给学生面批作文的机会与学生谈心。对一些在作文中暴露出思想不够成熟，自律性较差，孤僻自卑或自大狂妄等缺点的学生，我进行了细致的了解，从各方面关心他们，使学生觉得老师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友，这样他们更愿意接受我的意见和建议，然后我再介绍一些有针对性的书籍给他们看，既教其作文，更教其做人，帮助他们树立正确的人生观和价值观。

3、发掘每一位学生的潜能

我非常注重发现与培养学生的能力。建班之初，我先通过各种途径了解，选拔那些关心集体，办事认真，有一定组织能力和特长的同学组成班委，然后针对他们的具体情况进行培训，教给他们工作方法，提出要求，并帮助他们树立威信，使他们成为同学们的榜样。为了调动班干部管理班级的积极性，我往往把大部分权力下放到他们手里，自己则从旁指导，让他们有更广阔的舞台来发挥自己的聪明才智。在接下来的时间里，我总是细心观察，努力挖掘其他同学的潜力，一旦发现某学生在某方面有特长，我一定会在班级为他制造机会，让他展示自己，为班级争取荣誉。这样，每一位学生都会有一种归属感，和集体意识，在我所教的班级里，同学们团结友爱，积极进取，有困难互相帮助，因为"点滴相予"是我们的班风。一个学期下来，我们班被评为普通班中唯一的"文明班"和"考风示范班"，我也因此被评为"优秀班主任"。这是我们班所有任课老师和全体同学的功劳。

三、做一个教学中的"艺术家"

教学中，我始终把语文教学当成是一门艺术，备课是艺术作品的创造过程，上课则是艺术作品的展示。因此，每一堂课前，我都要广泛搜集材料，精心甄别，仔细润色，反复加工。课上，我把看书权，思考权还给学生，每一节课都要设计学生参与的问题，我与学生轻松地沟通，平等地交流，引导学生时而凝神思考，时而各抒己见，让学生在愉快的氛围中品味语文的魅力。

1、艺术地开展课堂教学活动

我不拘泥于教材这个"例子"，不固守字词句段，常常在课堂上"即席创作"式地修改教案，从学生的内在求知出发，探讨一些有意义的文学话题，如"庄子思想的现实意义"等。组织学生开展了形式多样的"课前三分钟演讲活动"，极大地激发了学生对文学的热爱，刺激了学生的表现欲，在轻松之中锻炼了学生的语言表达能力，丰富了学生的人文素养，得到了同学们的喜爱和欢迎。

2、艺术地唤醒学生主体意识

在教学中，我注意从主体意识上唤起学生的觉醒，从主体精神上解放学生的思维。重视对学生阅读主体意识的训练，关注学生作文主体意识的培养，始终把学生的"学"放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在阅读教学的核心位置上。我相信每个学生都有各自的兴趣，特长和实际情况，其理解，分析，体验，感悟的能力也不同。在教学内容和目标的实施上，不强求"齐头并进"，而是正视事实，追求"差异发展"。在课堂上我也不会"强按牛头"，非要牵着学生的鼻子走，而是引导学生说出自己的想法，然后大家一起讨论。

经过我的探索和尝试，也由于学生的配合和努力，我所教的班级语文成绩稳步上升，听到学生感谢的话语，看到学生考上理想的大学，我有一种强烈的成就感和满足感，我想，这是作为一名教师所特有的幸福。

此外，在教科研方面，我积极参加市教研室，学校组织的各项竞赛，并取得了优异的成绩，多篇论文在《____》和《____》上发表，主编《____月刊》，参加了"____"等课题的研究工作。

当然，成绩只能证明过去，未来还有很长的路要走，我会坚定地走下去!

述职总结 篇7

尊敬的老师，亲爱的同学们大家晚上好：

我是自动化系团总支宣传部部长，吴刚。自2018年9月加入到自动化系团总支宣传部已经一年半了，从大一当干事到现在的宣传部部长。在这一年半的工作学习中，我得到了许多方面的锻炼，综合素质有所提升。下面请允许我代表宣传部进行工作情况汇报。

宣传部作为自动化系团总支学生会的枢纽部门，一直秉承着“第一时间、第一视角、第一效应”的宗旨去对待每一个活动。其主要职能有：

1. 活动前期准备工作，包括制作电子海报、手绘海报、横幅、展板、拍摄视频等。本学期共制作电子海报20张、手绘海报12张、横幅10条、邀请函30份、拍摄宣传视频6个。

2. 活动中期的现场任务：包括现场拍照、活动信息采集等，在本学期从9月15至今日共104天，宣传部协办活动86个，跟拍200余次，精选存档6000余张照片，平均每天跟拍两项活动。

3. 活动后期的跟进工作：包括通讯稿的书写、完满教育网的推送、《青音》、晓英才、校官网以及校外媒体的投稿。本学期完满教育网共推送新闻稿163篇，校官网共推送12篇，校外媒体共推送20篇。

除三项常规任务外，宣传部还在本学期的审稿中发觉了各部门的优秀撰稿人，我们将在下学期对这部分同学进行进行培训，争取为自动化系团总支学生会培养更多优秀的新闻宣传人员。

同时为加强部门新闻素养建设，全体干部干事在本学年看至少2本新闻方面的著作，并及时交流心得，这项任务正在有序进行。

可能刚刚听到6000张照片这个数量时，很多了解宣传部的人会觉得今年宣传部怎么降低了工作量。但是恰恰相反，宣传部在本学年改变了以往照片的存档模式，分为三类活动进行精简存档：

1.周期性活动，如青协的各项志愿者活动、生活部的农耕、环江跑等活动进行系列存档，每次活动10张代表性照片;

2.系列赛事，如阳光杯赛事，辩论赛等活动，在活动结束后进行集中整理，留取40-50张照片;

3.特色活动：如夺宝奇兵、自由拥抱等，留存20-40张。精简的存档不仅可以节省空间，更方便今后的选取，同时，宣传部建立百度网盘，每月对活动照片进行整理上传，减小以往硬盘储存所带来的不便，此网盘在后期也将对自动化系团总支学生会各部门开放。

在本学期宣传部不仅在内部进行调整，更对外做出突破，在本学期与女生部共同承办了“感恩相遇，十年有你”最美拥抱照片征集活动。众所周知，宣传部在以往是一个辅助性部门，从没自己参与到活动的组织策划中，所以很多情况都不熟悉，在这里我代表宣传部向女生部的各位小伙伴表示感激，感激他们的理解与帮助。这次活动取得成功的同时，也让我认识到活动组织者的不易，而我们以往的宣传却在这方面存在缺陷，这也是我们在今后需要改进的方面。

宣传部取得的每一项成绩都离不开每一名干事的努力。在这里，我要对我的小干事们说声谢谢，谢谢你们在风雨中的奔走，谢谢你们在深夜的独自坚守，谢谢你们的每一份付出。没有你们的努力与付出，宣传部就没法续写这新的辉煌。看见你们的成长，看见自己的蜕变，看见部门的成果，我感到骄傲与满足。

以上就是我的个人述职报告，在此，再次感谢一直以来对我工作给予支持和肯定的各位老师、书记、主席、部长们以及自动化系团总支学生会的干事们。

谢谢!

述职总结 篇8

__年，根据党组的要求，我继续留在办事处机关秘书岗位上进行短期轮岗锻炼。一年来，我时刻不忘到机关学习锻炼的目的，努力在工作实践中加强学习锻炼，做到时时虚心，处处留心，事事用心，从多方面、多角度提高自己的政治、思想、道德素养和适应秘书工作所需的知识、业务、能力及作风等方面的素养。在办事处领导的关心爱护和办公室全体人员的帮助支持下，我认真履行自己的岗位职责，较好的完成了各项工作任务。按照党组关于个人年终工作总结要“述学、述职、述廉”的要求，现将一年来的学习、工作情况总结如下：

一、学习情况

办公室工作涉及面广，需要多方面的知识和能力才能适应和胜任工作，如果不注意加强学习和不断更新知识，就无法很好的完成工作任务。为适应工作的需要，我自觉挤时间向书本学习、向领导和群众学习、向工作实际学习，在实践之中不断学习、总结、积累和提高。

(一)加强政治理论学习，提高政治思想素养。作为一名共产党员和秘书工作人员，我积极参加党支部组织的各种活动，并充分利用业余时间学习政治理论、党和国家的方针政策，不断提高理论水平，加强政治修养。通过起草党员的理论学习通知和党建工作的有关文件，进一步加深了我对党的思想政治理论、方针政策的理解。通过学习党的政治理论，使自己提高了对党的认识，更加坚定了理想信念。

二是学习业务知识，提高业务能力和工作水平。为提高自己的业务能力和工作水平，我利用工余时间和节假日，仔细阅读《秘书》、《公文文种与写作技法》、《现代机关应用文写作概论》、《经典公文赏析》、《这样的秘书最受欢迎》、《新闻写作教程》等与业务工作有关的杂志和书籍，努力提高自己的文秘工作水平。同时，我还通过《国家局专网》、《物资储备研究》杂志等载体，了解储备工作动态，学习储备物资管理知识，增强自己的实际工作能力。今年，根据办事处的安排，我还参加了国家局组织的培训师、通讯员培训班，通过培训，增长了见识，开拓了视野。此外，我还特别注意向领导和身边业务能力强的同志学习，细心学习他人长处，改进自己的不足，并虚心向领导、同事请教，不断地使自己在工作中有所提高。因为大部分时间都是在领导身边工作，我觉得无论从思想理论到工作方法，从管理艺术到处事技巧，还是从宏观谋略到微观应付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真经。

三是积累知识，丰富人生阅历。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，在日常工作中，我还会读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。管理类书本，今年我主要阅读了《世界是平的》、《要结果不要理由》、《关键在于落实》、《竞争四力》、《杰克韦尔奇自传》、《赢在执行》、《升级才能生存》、《质量管理体系运行和改进》、《卓有成效的管理者》等。文学类的书，今年我主要看了《邓小平自述》、《在路上》、《我们这个时代肝肠寸断的表情》、《世界上最疼我的那个人去了》、《余光中传》、《幸福之路》、《论语入门》、《小时候》等。

二、履职情况

(一)认真办文。__年，截至 11月20日，办事处共发文202份(党组12份，行政190份);共收文1110份(其中国家局366份，省级机关、杭州市521，基层单位223份)。在办文方面上，我按照《国家行政机关公文处理办法》和《浙江物资储备系统公文处理实施细则(试行)》，严格执行公文格式、行文规则和公文管理的各项规定，保证公文规范运转，确保机关政令畅通。在文件起草方面，我认真领会发文意图，用心揣摩，边写边改，精推细敲，努力提高文稿质量，尽力使每篇文章都成为“顺产儿”，为领导审阅、批改文件节省时间和精力。对其他部门起草的文件，我按照公文审核的有关规定，尽心尽责地进行核稿，对公文质量全面把关，防止不合格的公文产生，保证公文的严肃性、权威性，维护机关形象;对有些专业知识把握不准时，能够虚心地向有关同志请教，努力提高文件质量。在来文处理上，所有的来文，包括上级机关、地方有关部门以及国家局专网上发布的各方面文件、函电，我能够做到对每一份文件都进行登记，并及时送办公室主任拟办，及时送办事处领导批示、送部门阅办，及时督办催办，基本做到了及时、准确、规范，没有发生丢失、延误等现象。经过近一年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得了一定的进步。

(二)精心办会。截至 11月20日，由我负责组织、记录的会议有86次(其中办公例会12次;主任办公会、各类专题会、全体工作人员会议等74次)。一年来，不管大会小会，我都会积极按照领导的要求，印发会议通知，安排会议日程，落实会场布置，草拟领导讲话稿，准备会议材料，做好会场服务，摆布好工作的各个方面和环节，保证了工作的顺利进行。今年，系统工作会议、各季度工作研讨会、党建暨储备文化工 作研讨会等各类全系统性的会议都开得非常成功。同时，我还能够按照秘书岗位职责的要求，认真做好会议记录，按照要求拟写会议纪要。在会议记录方面，能够坚持严守纪律，做到不该问的不问，不该说的不说。此外，今年我还利用自己在办会方面的工作经验，积极协助人保处、服务中心做好了国家局在我办培训基地举办的成品油信息培训班、纪检业务培训班的各项服务工作。 (三)细心做好信息服务。__年，截至11月20日，办事处共在国家局专网上刊载286篇信息(含刊载的文件)，在各省局、办事处中列第6位;国家局在门户网站采用我办信息共46条;编写了12期《工作动态》和12期《每月工作批示》。在政务信息工作上，我根据办事处领导提出的“报道及时、确保质量”的要求，紧紧围绕浙江物资储备系统的中心工作和目标任务，服务大局，坚持正面宣传为主，认真做好政务信息的撰写、编辑、审核、发布工作，发挥通讯信息报道快速及时、准确的优势，使国家局能够通过专网及时掌握我办的主要工作情况。我还根据不同时期各基层单位的工作重点，跟踪了解基层单位工作动态，及时约稿、催稿，指导基层处通讯员做好通讯信息工作;根据《_办事处信息通讯工作考核评比暂行办法》的要求，认真做好各单位信息报送情况的统计和考核评比工作，鼓励基层单位多写信息、写好信息。为进一步加强信息通讯工作，我主动起草了《关于进一步规范政务信息报送工作的通知》，统一了政务信息的格式，使信息通讯工作逐步走向了规范化。此外，我还及时记录办事处领导的工作批示，主动了解各基层单位和机关各处室的工作情况，掌握全系统的工作动态，认真编好每月一期的《每月工作批示》和《工作动态》。

(四)扎实做事。作为机要秘书，我能够按照制度要求，及时收发机要文件，按照制度要求做好机要文件的传阅、保管工作，确保机要文件的安全。按照国家局关于专网管理的规章制度，做好办事处机房的卫生以及网络设备的日常管理，保持网络畅通。配合技术人员做好办事处机关局域网网页的设计、编辑工作，及时加载有关内容，充分发挥局域网在信息共享方面的作用。在印章管理方面，严格执行办事处印章管理制度，做到有批准、有记录。

三、存在的不足和努力方向

俗话说，尺有所短，寸有所长;知已知彼，百战不殆。回顾_年的工作，在领导和同志们的关心、帮助下，我感觉自己的进步是比较明显的。同时，我也深深地感到，自己所做的工作与领导的要求相比，与先进同志相比，还有比较大的差距，在工作中还存在着许多不足，主要表现在：一是理论学习钻研不够。对一些报纸刊物和文件的学习停留在读题目上，走马观花，轻描淡写，缺少深入研究。在学习上有时有实用主义思想，需要相关知识或信息才会去深入钻研，造成学习不系统、不全面，对一些知识的掌握仅仅停留在记忆中，没有很好的酝酿消化，学习对推进工作和创新思路的指导作用不强。二是在日常学习、工作中的积累与思考不够。没有很好的沉下心来，观察、归纳、思考和研究一些办公室工作的现象，用心去的文秘工作水平。同时，我还通过《国家局专网》、《物资储备研究》杂志等载体，了解储备工作动态，学习储备物资管理知识，增强自己的实际工作能力。今年，根据办事处的安排，我还参加了国家局组织的培训师、通讯员培训班，通过培训，增长了见识，开拓了视野。此外，我还特别注意向领导和身边业务能力强的同志学习，细心学习他人长处，改进自己的不足，并虚心向领导、同事请教，不断地使自己在工作中有所提高。因为大部分时间都是在领导身边工作，我觉得无论从思想理论到工作方法，从管理艺术到处事技巧，还是从宏观谋略到微观应付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真经。

12月，我在办事处机关秘书岗位上的轮岗锻炼就要结束了。短短一年半时间的锻炼，承蒙办事处各位领导、各位同事无微不至的关心和指导，我既收获了非常宝贵的工作经验，又收获了一段难忘的人生经历。我从心底感谢办事处领导给了我这个学习锻炼的机会，也常常为自己能到办事处机关学习锻炼而庆幸……这段经历定会让我受用终身。回想走过的日日夜夜，我感到很充实，在机关，也只有在机关，我才能学到基层里学不到的很多知识。因此，我感觉受益匪浅，不虚此行。

述职总结 篇9

采购部试用期述职总结

尊敬的领导：

您好！我是XX公司采购部的一名实习生，在这里我将对自己在试用期间的工作进行总结述职。

一、工作概述

在试用期期间，我主要负责采购部日常事务的处理和协助完成部门内部各项工作。在工作内容上，包括供应商的挖掘与管理、调查采购市场行情、协助制定采购政策等。同时，我也积极参与公司内外部培训，不断提升自己的专业知识和采购技能。

二、工作成绩

1. 供应商管理：试用期内，我仔细研究了公司现有的供应商，并主动与他们展开合作，建立起了良好的合作关系。同时，我也积极寻找和挖掘新的供应商，为公司寻找更优质的供应资源。通过我的工作，公司的供应链得到了优化和升级，为公司的生产提供了更多的支持。

2. 采购报告：我认真分析每月的采购情况，并按时提交给领导部门相关报告。以此为依据，领导们能够及时了解公司采购的整体情况，并作出相应的决策和调整。

3. 调研市场行情：为了及时获取采购市场的变化，我积极参与行业会议和展会，并收集相关的行业动态和市场行情。通过这些调研，我为公司提供了决策层的参考依据，使公司的采购策略更加准确和保障公司的利益最大化。

三、工作体会

1. 团队合作：在试用期间，我深刻体会到团队合作的重要性。通过与同事们的密切配合，我学到了许多实用的工作方法和技能，并深化了对采购工作的理解。同时，我也与同事们共同完成了一些项目，达到全员合作的共同目标。团队的力量是无穷的，只有大家齐心协力，才能完成更多的工作任务。

2. 提高自我：在试用期内，我深感自己的专业知识还不够全面，为此，我主动学习公司的产品知识和采购流程，并参加相关的培训。通过学习和实践，我提高了自己的业务水平和工作效率，增加了自己在部门内的竞争力。

四、展望未来

在接下来的工作中，我将更加努力地学习和提高自己的专业能力，不断拓展自己的知识视野。在处理日常事务时，我将更加注重细节，提高工作效率，并不断完善工作流程，为公司创造更多的经济效益。同时，我还计划参加更多的培训和行业会议，与行业内的专家和同行交流，与时俱进，保持与行业的接轨。

感谢公司给予我这次试用期的机会，使我在实践中获得了宝贵的经验和成长。我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

采购部实习生：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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述职述廉工作总结(精选六篇)

在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的述职述廉工作报告，希望能够帮助到大家。

述职述廉工作总结 篇1

一年来，在上级领导的亲切关怀下，在中心小学领导的支持帮助下，在全体教职工的全力配合下，本人大胆开展工作，认真履行职责，团结协作，廉洁奉公，模范遵守学校的各项规章制度，做到作风正派、品行端正、教书育人、为人师表，圆满地完成各项任务。现将一年来履行职责及廉洁自律情况，简要报告如下。

一、加强学习，更新观念，努力提高自身素质。

我清楚的知道;社会在不断地进步，新的教育理念不断地产生。作为新时期的校长，只有不断地加强学习，提高自身素质，才能适应新时期教育的需要。

为此，我认真加强X性知识的学习，认真学习各种法律法规，通过各种新闻媒介，了解国内外时事，用先进的理论、思想武装自己的头脑。

同时，注重自身业务素质的提高，面对新的素质教育观，通过各种途径理解其内涵与实质，认真学习别人有关素质教育的科研成果，积极投身于教育教学改革之中。积极参加各种学术教研活动，吸取先进的教育思想。平时加强自身业务进修培训，认真参加教师继续教育的同时，积极进行学历提高培训。

作为一个教育工作管理者，学习先进的管理经验;根据实际，学习其它学校先进管理办法，努力提高自身的教育管理水平。

二、勤政务实，真抓实干，全力搞好学校工作。

近几年学校管理工作的实践使我深深体会到;要搞好学校工作，必须全心全意依靠全体教师，团结一致，共同努力。依法营造一个稳定、积极、向上的环境，让教师对校长、对学校政治上有强烈的信赖感，在工作上有危机感和责任感。正确树立教师的竞争意识、生存意识、发展意识，形成正确的激励机制，具体做了以下工作：

1、制定计划目标，使全体教师明白学校近期的具体任务，坚持政治学习制度。政治学习制度的制定、实施，安排布置学习内容、讨论专题、检查、考核、评比是校长坚持方向，贯彻方针的具体任务。

2、进行校务、财务公开，实施民主管理，完善各项制度和考核办法。

(1)通过每周一次例会，充分发挥校委会的监督保障作用，讨论决策学校重大事项。

(2)通过教师会，根据校情，完善制定学校各项规章制度，讨论通过各项考核办法，切实进行校务公开，充分发挥全体教师的作用，民主管理学校，达到自己参与制定自觉遵守的目的，有力地推动了学校工作的开展。

3、狠抓校风建设，落实德育工作。

学校工作以德育工作为首，学校成立了德育工作领导小组，制定并落实计划，充分发挥X队的'团结协作作用，积极开展系列活动：

(1)、将少先队作为学校德育工作的主阵地，利用主题中队会、红领巾广播站、国旗下讲话、校刊、队刊、校内清洁纪律评比等对学生进行思想品德、日常行为规范的教育和管理，使德育网络建设覆盖整个校园，促成良好学风的形成。

(2)、狠抓师生校内外形象，及时召开每期家长会，除听取家长对学校工作的建议与意见外，还请各位家长对我校教师和学生的校内外形象提出意见，若有损形象的事件发生，直接向校长或主管部门举报，以纠不正、不良之风，此项举措实施以来，无一例举报。

4、积极推进素质教育，进行新课程式改革，走科研兴校之路，全面提高教育教学质量。教学质量和办学效益是学校工作的生命线。积极推进素质教育，有的放矢地设计教研，提高教研专题化水平，积极进行教改，开展好校本教研，推广适应现代教育理论的教育思想和有创新意识的教学方法，通过各种开放式的教学活动，强化过程和结果管理，努力提高教师素质。

述职述廉工作总结 篇2

在过去的一年里，我始终坚守教育岗位，认真履行教师职责，努力提高自己的教育教学水平。同时，我始终保持廉洁自律，严格遵守教师职业道德规范，做到公正公平对待每一位学生。

一、教育教学工作

1. 教学成果

在教学方面，我认真备课，注重课堂互动，努力激发学生的学习兴趣。通过一系列的教学方法和手段，我成功提升了学生的学科成绩，并得到了学生和家长的认可。

2. 教研活动

我积极参与学校的`教研活动，与同事们共同探讨教学方法和策略，分享教学经验和心得。通过教研活动，我不仅提高了自己的教学水平，也为学校的教育教学工作做出了贡献。

二、师德师风建设

1. 廉洁自律

我始终坚守教师职业道德规范，做到廉洁自律，不接受学生和家长的任何形式的礼品和宴请。我深知教师的职责是教书育人，而不是谋取私利。

2. 公正公平

我始终坚持公正公平的原则，对待每一位学生一视同仁，不偏袒、不歧视。我努力营造一个和谐、公正的课堂氛围，让学生能够在公平的环境中学习和成长。

三、存在问题与改进措施

1. 存在问题

在教学方面，我有时过于注重知识的传授，而忽略了对学生能力的培养。在师德师风方面，我有时会因为工作压力而忽略与学生的沟通，导致一些误解和矛盾。

2. 改进措施

针对以上问题，我将采取以下措施进行改进：一是加强对学生能力的培养，注重培养学生的创新思维和实践能力；二是加强与学生的沟通，及时了解学生的需求和困难，积极解决问题。

过去的一年里，我在教育教学和师德师风建设方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的教育教学水平，加强师德师风建设，为学生的成长和发展贡献自己的力量。同时，我也希望学校能够给予更多的支持和帮助，共同推动学校的教育事业不断向前发展。

述职述廉工作总结 篇3

尊敬的领导、同事们：

大家好！在过去的一年里，我有幸担任本公司的经理职务，肩负着引领公司发展的重任。今天，我将就我的工作成绩、存在的问题以及廉洁自律等方面进行述职述廉报告，希望得到大家的批评指正。

一、工作成绩回顾

1. 业务拓展与业绩提升

在过去的一年里，我带领团队积极拓展业务，深入挖掘市场潜力，实现了公司业绩的稳步增长。通过优化销售策略、加强客户关系维护以及提升服务质量，我们成功拓展了多个新客户，与多家大型企业建立了长期合作关系。同时，我们还加强了对现有客户的维护，提高了客户满意度和忠诚度。

2. 团队建设与人才培养

我注重团队建设，通过定期举办培训、分享会等活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。同时，我还积极引进优秀人才，为公司注入新的活力。在团队建设方面，我们注重营造积极向上的工作氛围，激发员工的创新精神和团队合作意识。

3. 内部管理优化与流程改进

为了提升公司运营效率，我组织团队对内部管理进行了全面梳理和优化。我们简化了审批流程，提高了工作效率；加强了财务管理，确保了资金安全；优化了人力资源配置，实现了人力资源的最大化利用。

二、存在的问题与不足

虽然取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自己还存在许多问题和不足。主要表现在以下几个方面：

1. 对市场变化的敏感度不够高，有时未能及时把握市场机遇；

2. 在团队管理和人才培养方面，还需进一步加强；

3. 在内部管理优化方面，还需深入挖掘潜力，提升公司核心竞争力。

三、廉洁自律情况

作为一名经理，我深知廉洁自律的重要性。在过去的一年里，我始终坚守职业道德，严格遵守公司的规章制度。我坚决拒绝一切形式的腐败行为，以身作则，为团队树立了良好的榜样。同时，我还积极倡导廉洁文化，加强员工廉洁自律意识的培养，为公司营造一个风清气正的工作环境。

四、未来工作计划

针对存在的`问题和不足，我将制定以下工作计划：

1. 加强市场调研，提高市场敏感度，及时把握市场机遇，为公司发展赢得更多商机；

2. 进一步优化团队管理，加强人才培养和引进，提升团队整体素质和战斗力；

3. 深入挖掘内部管理潜力，持续优化流程，提升公司运营效率和核心竞争力；

4. 继续加强廉洁自律意识的培养，推动公司廉洁文化建设，为公司发展营造更加良好的环境。

感谢领导和同事们对我的支持和信任。我将以更加饱满的热情和更加务实的作风，继续为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成就！

述职述廉工作总结 篇4

尊敬的领导、同事们：

大家好!

一年来，我在支行领导的指导和同志们的帮助下，能够以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清政廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步。

一、在学习和思想上，努力提高理论水平和思想素质

党组织考验我，帮助教育我，并送我参加了党校的培训班学习，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。

在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，平时除积极参加分行和支行组织的学习之外，遇有空闲，主动学习，遇有好的专场报告和音像辅导材料，尽量争取多听，多看，在听和看中坚持作好笔记，事后进行归纳整理和思考，将学习内容转化为学习心得，使自己得到升华与提高。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实，自己的灵魂也用到了归宿，心灵也有所寄托。但和其他一些优秀党员相比自己还做的远远不够，以后会多加严格要求自己。使自己做一名真正合格的共产党员。

二、在工作中，尽心尽责做好本职工作

在担任xx理处主任这一段时间以来，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为中行事业的发展鞠躬尽瘁。作为一名分理处的主任，一名入党积极分子，我始终以身作则，以党员的标准严格要求自己；以高度的自觉性，正确的认识自己；严于剖析自己；坚定信心，执着追求，使自己成为员工们的`模范。克服了新华分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，今年上半年，在分理处成立短短一年的时间里，取得了人民币存款净增近xx万元，完成全年任务的xx%；外币存款净增_万美元，完成全年任务的xx%；公司存款净增xx万元，完成全年任务的xx%，各项余额达xx余万元的好成绩。全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。

另外，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。苦练行业技能基本功，并取得较好的成绩。曾获“地区分行存款工作先进个人”，在总行省行组织的业务技能测试中先后多次获得“中文文章录入一级能手”、“中文储蓄传票录入二级能手”、“计算器三级能手”等称号。以“立足本职、扎实工作”为理念，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春，为中行事业发出一份光，一份热。

总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为中行今后的发展继续贡献力量。

述职述廉工作总结 篇5

尊敬的领导、同志们：

大家好！

我于今年调到支行担任行长近一年来的时间里，分行党委的正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，能面对不断变化的新形势、新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。本人人努力进取积极创新不断进步，工作、学习和思想素养等方面取得了较好成效现对一年来的工作和思想汇报如下：

1、坚定政治立场，强化学习提高素质

在此岗位工作一年多来，在支行党支部的正确领导下，我能坚持坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示，在政治上同党中央保持高度一致。紧紧围绕全行工作重点，把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，从政治上、思想上、工作上、制度上确保党的路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。一年多来我认真学习了我行各项金融产品和各项规章制度。对上级行的会议和文件精神能理解透彻并执行到位对领导交办的工作能领会透彻并完成到位对金融产品的精髓能吸收透彻并宣传到位。

2、牢记第一要务，不断加速支行业务发展进程

在工作中，我深感加快发展对支行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了支行的商业化进程。

一是制定高起点的发展目标。每个经营年度，都能通过反复多次算积极的`帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。

二是研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。注意根据新情况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求通过各种有效途径，确保各项业务发展始终保持良好的发展态势。

三是加强精细化管理，提高经营效益。通过加快中间业务发展，中间业务收入逐年提高。加强头寸管理，合理摆布资金，使头寸资金保持较低的占用水平。积极开展系统内票据回购业务，提高了资金营运效益。完善授权管理和定价程序，对利率定价流程进一步明确，全行利率定价行为逐步规范，较好地防范了利率风险。

3、做到了强化宣讲提升农行形象，强化服务提升品位

整齐的着装优雅的环境靓丽的身姿规范的举止温馨的感受动人的微笑满意的服务这点点滴滴都是网点文明标准服务导入所取得的成果。员工每天早上7点钟就到位，中午还要上班没有休息，晚上还要参加点评和培训，一天工作十几个小时虽然筋疲力尽但是毫无怨言。时刻保持一种饱满的热情一种全身心的投入。用心学习每一个动作每一句文明用语从着装、仪容仪表、物品摆放晨会的每一项内容服务的每一个环节晚上的自评等等都能认真对待农行的网点文明标准，服务导入工作受到了省分行内训师的高度赞赏。通过导入，农行的网点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更高，服务品位得到了进一步的提升。

4、坚持民主集中制，不断改进工作作风

本人能以农行的利益为重，按农行的规矩办事，求同存异、合心合力。

一是坚持“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的方针，严格按照农行章程办事，做到一切重大问题集体研究，选贤任能，慎重决策。

二是坚持集体领导下的分工负责制，能根据班子成员的经历、性格的差异，用人所长，合理分工，充分发挥员工的创造性和积极性。员工间能够互相尊重、互相信任，互相支持，互相谅解，坦诚相见，团结协作。

三是注重领导方式，努力改进工作作风。难点、棘手问题不推不让，敢于负责，敢于碰硬，力争做到组织指挥在一线、措施落实在一线、问题解决在一线。对事关全行业务发展大局的重点客户、重点项目，主动出击。同时，能通过个别谈心、正反两方面典型事例、说服教育、民主生活会、典型引路等方式，做好思想教育工作，及时化解矛盾，消除不利于团结的因素，努力增强全行的整体合力。

5、坚持清正廉明，发挥表率作用

切实履行一岗双职，认真抓好行风廉政建设责任制的落实。将行风廉政建设与业务经营做到同布置、同检查、同考核。

我能十分珍惜自己的岗位，十分珍惜自己的人格，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，严格执行廉洁自律的各项制度和规定，认真落实党风廉政建设责任制的各项要求，大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，端正生活态度，没有收受企业的礼品、礼金和有价证券，没有参加可能影响工作的宴请。

6、强化综合营销突出优势业务发展

作为分管支行的行长今年支行个人贷款增长xx万元完成计划的全市排名第x名。个人存款增长x万元完成四季度计划的贷款增长完成计划的，中间业务收入完成计划的。拔备前利润完成计划的。班子成员获得了xx万元的综合绩效奖励。

7、强化创新提高效果。我时刻在谋划工作方法努力做到工作科学化高效化精细化

一是创新时间，安排每天早上7点至9点，晚上8点至10点处理内部事务，上午9点至下午6点对外营销，以此提高时间的使用效率。

二是创新工作格局。网点主任和大堂经理负责客户营销和业务宣传，会计主管和柜员负责柜面服务和基础工作，努力提高工作效果。

三是创新营销方法。每天走访10个客户建立营销目录维护现有客户营销新客户挖掘客户新的金融需求。

述职述廉工作总结 篇6

在过去的一学年中，我作为一名教师，恪尽职守，认真履行教育教学职责，同时，我也始终坚守廉洁自律的原则，力求在各个方面都做到公正、公平、公开。在此，我向各位领导、同事汇报我的工作情况。

一、教育教学工作

在教学方面，我始终坚持以学生为中心的教学理念，注重培养学生的创新精神和实践能力。我认真备课，精心设计教案，力求将每一堂课都讲得生动有趣，让学生在轻松愉快的氛围中掌握知识。同时，我也注重与学生的互动，鼓励学生积极提问，培养他们的批判性思维和解决问题的能力。

除了课堂教学，我还积极参与学校组织的'各项活动，如学科竞赛、社会实践等，为学生提供了更广阔的发展空间和锻炼机会。通过这些活动，学生的综合素质得到了提升，我也从中获得了许多宝贵的经验和启示。

二、师德师风建设

作为一名教师，我深知师德师风的重要性。因此，我始终以身作则，做到言行一致，为学生树立良好的榜样。我尊重每一个学生，关心他们的成长和发展，努力营造和谐、融洽的师生关系。同时，我也积极参与学校的师德师风建设活动，与同事们共同交流、学习，不断提升自己的职业素养和道德水平。

三、廉洁自律方面

在廉洁自律方面，我始终坚持原则，做到公私分明，不谋取私利。我严格遵守学校的各项规章制度，不参与任何违规违纪行为。在处理学生问题时，我始终坚持公正、公平、公开的原则，不偏袒任何一方，赢得了学生和家长的信任和尊重。

同时，我也注重自我监督，时刻保持清醒的头脑和正确的价值观。我积极参与学校的廉政教育活动，不断增强自己的廉政意识和自律能力。

四、工作反思与展望

回顾过去一年的工作，我深感自己在教育教学和师德师风建设方面取得了一定的成绩，但在廉洁自律方面仍需加强自我约束和监督。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的教育教学水平，不断探索新的教学方法和手段，为学生的全面发展贡献自己的力量。同时，我也将进一步加强廉洁自律意识的培养和实践，做到言行一致、清正廉洁，为学生树立更好的榜样。

我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，继续履行好教师的职责和使命，为学生的成长和学校的发展贡献自己的智慧和力量。感谢各位领导、同事和学生们对我的支持和信任，我将不负众望，继续前行。

老师述职年终总结精选

时间不等人，新的阶段就要到来，不知不觉间这一阶段的工作已进入收尾阶段，又到了要写工作总结工作归纳的时候了，总结是对以往工作实践的一种理性认识。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？小编经过搜集和处理，为你提供老师述职年终总结精选，欢迎你阅读与收藏。

老师述职年终总结 篇1

一、加强师德建设，提高教师业务水平。

本学期，我们组织教师不断学习教师职业道德，学习法律法规，对教师进行师德教育，全面提升教师形象。培养教师的敬业爱岗、团结合作精神。在教师学期末考核中实现师德一票否决制。

教师是课改实验的主力军，其理念与行为方式的转变程度决定了课改的成败。为实现“谁最先掌握规则，谁就能领跑”的目的，全面提高教师素质，我们明确了“以校本培训促进观念转变，以校本研究提高实践能力”的教师队伍建设思路。

理念是行为的指南，是实践的先导，建立在创新基础上的课程改革，离不开现代教育理念的支撑，离不开教师对原有教学行为的深刻反思和对新课程的深刻理解。因此，教师观念的转变是实施新课程的前提和关键，实现观念的转变基础是培训。我校拓展培训途径，以“走进新课程”为主题，以“四项结合”（网络学习与传统学习相结合，外出培训与校本培训相结，学历进修与业务进修相结合，专业学习与综合学习相结合）为实施策略，以“科研论坛”为载体，开展了多形式、多层面的新课改培训学习，为教师重塑课程观奠定了扎实的基础。

作为一名教师，我们的优势在于自己是教育过程的当事人、教育活动的直接实践者，我们拥有大量教育教学的第一手材料，同时又面临着教育教学实际问题。针对新课程实施过程中，新情况、新问题层出不穷的现象，我们实施课题带动策略，把课改实验建立在教育科研基础上，以“新课改实践中的问题”为科研起点，开展科研、教学、培训三位一体的课题研究模式，引导每一位实验教师进入研究状态，不断研究和解决课改实验中的问题。实现了理论灌输向理论与实践相结合的转变，实现被动培训向自觉行为的转变，促进自身的专业化成长。本学期，以“新课改问题”为起点，重点就小班化的课堂教学进行了深入的研究。取得了初步的效果。

老师述职年终总结 篇2

为了适应新时期的教学工作的要求，从个方面严格的要求自我，进取学习，认真备课，以及结合本校的实际情景，使教学工作和学生的情景，有组织、有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得的提高，现对本学期教学工作做出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

这一学期，我担任08电子商务《广告实务和基础》与09电子商务《经济法基础》的任课教师。工作中，我认真负责，兢兢业业。教学上，我认真备课、上课、听课、评课、及时批改作业、讲评作业并作好课后辅导工作，坚持每课写教学反思，同时，广泛地阅读很多的课外知识，与校内外同仁交流经验，向资深教师请教学习，构成一套比较完整的知识体系。我坚持“学高为师，身正为范”，严格要求学生，使学生学有所得，不断提高，不断提高，从而不断地提高自我的教学水平，不断地完善自我的师德修养，并且顺利地完成教学任务。

备好课

做到每一课都“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，我认真专研教材，对教材的基本思想、基本概念、每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能做好，并制作各种有利于吸引学生的教具，课后及时总结，写好教学反思，认真收集教学要点。同时，了解学生原有的知识技能和他们的兴趣、需求、方法和习惯，设想他们在学习新知识时，可能会出现哪些困难，做好相应的预防措施。然后，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材授给学生，并对教学过程的程序及时间都作好详细的记录，认真写好教案。

备好课堂

增强上课技能，提高教学质量。组织好课堂教学，使讲解条理化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常关注学生，注意信息反馈，调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主动性，让学生学得容易，学得简便，学得愉快，注意精讲精练，做到教师讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时充分研究每个学生的学习需求和本事，让每个层次的学生都有所提高。

认真批改作业，做好课后辅导工作

为了能使家庭作业少而精，我常上网，跑书店，对各种题目进行筛选，力求每一题都能起到最好的效果。同时，对学生的作业批改及时、认真，做好分析记录工作，并针对问题分类总结，进行透彻讲评，并且及时改善教学方法，做到有的放矢。

但由于职高班的学生大部分缺乏自控本事，在学习上不愿意动脑思考，有些同学不能按时独立地完成作业，有抄袭现象。我坚持“以情动人，以理服人，以行感人”，让他们意识到学习的重要，使之对学习萌发兴趣。每个学生都有成就需要、信任需要和被赞赏的需要。教师的一个赞许、一个关注的目光、一个信任的点头，在他们眼中都是一种“爱”，会大大激发学生的学习热情和改正缺点的勇气。我常给学生鼓励和肯定，经过各种途径，激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习充满乐趣，从而不自觉的把身心投入到学习中去。

虚心请教其他教师

积极参与听课、评课和团体备课，虚心向其他教师学习，做到有疑必问，博采众长，克服自我的不足。第六周校内开课，邀请组员和其他教师来听课，征集他们的意见和提议，提高教学水平。

“人无完人，金无足赤”。在教学工作中难免有缺陷，如：对于上课调皮捣蛋的学生，我有时会横加指责;对于不一样基础的学生，我在重点和难点的把握上，我没有切实的帮他们简单明了的罗列出来;练习不够精练，语言不够生动等。同样在育人方面，对于少部分学生，我深感……我和很多同学是不打不相识，有些尽管倔强叛逆，却是外向开放的，与其谈心诱导，他们都能理解并认真从头学起;也有一部分同学，他们一味地认为自我不行亦或不会，完全的排斥外来的事物，采取闭关自守的政策，我跟其谈心，他们漠然麻木的笑笑，让你举手无策，你的一切努力都将付诸于东水……这深深地刺激了我，让我感到自我在心灵工程方面的不足，还有很多很多的知识等着我去学习去接触，还有许许多多的领域等待我去探索。

老师述职年终总结 篇3

时光荏苒，忙碌而又充实的工作又将告一段落，经过这段时间努力，我也有一定的收获，总结这段时间的得与失，为下一阶段工作奠定基础，下面我总结一下自己在课堂教学中的点滴收获。

一、在课堂教学中我做到了激发学生兴趣，让学生变苦学为乐学

如何创设轻松愉快的教学环境，让学生自觉主动的去尝试，变苦学为乐学呢?

我主要采取了三个途径：一是从教学内容入手，充分了解教材本身的趣味因素，满足并激发学生的情感需求和求知欲望。二是合理组织教学维度，从教学难度和速度着手，做到有张有弛、难易交替，使学生始终如一保持饱满的求知热情。三是针对学生的心理特征，创造生动活泼的教学方法，设置引人入胜的教学情境。

二、引导学生尝试，由学会转为会学

在课堂上老师多数是激发学生多思考，多提问，学生解答，老师补充不足。老师多去引导学生开动脑筋思考问题，多尝试，多去提问发现问题，找出问题的解答多种方式，这样让学生的学习知识会自然更加牢固，学习效率更高。最终学生也就会在这样的一种授课模式下自然而然地养成自主思考问题的习惯。

三、沟通知识联系，变知识为能力

通过新旧知识点之间的联系，不仅仅可以加强学生对新知识点的掌握，同时还能够让学生对之前所学的旧知识点进行回顾，一举两得。在教学过程中我特别重视知识之间的内在联系，找准新旧知识的连接点、生长点，在新旧知识的生长点上引入新知，做到新课不新。

四、因材施教 培养优生

1(3)班学生的学生成绩两极分化太严重。老师根据他们的不同特点针对他们稍微深化以下教育内容，对他们的思考和学习能力加以培养。特别聪明的学生比较多，经常能够在课堂上对老师所讲述的知识进行举一反三。

五、呕心沥血 转化学困生

学生家庭条件的特殊性1(3)、1(4)的学困生较多，有着一些综合成绩比较差的学生，他们的情况又各不相同。根据不同的学生采用不同的辅导方法，老师因材施教分析原因进行转化。有的是因为学前教育不够引起的学习落后；有的是因为学习习惯差引起的；有的是因为智力原因学习落后；还有的是因为身体原因引起的。

六、对自己工作中的不足认真反思 

1.自身理论学习不够，需要向各位老师借鉴。

2.沟通工作做的不够扎实，需加强与学生家长的沟通。

科组总结述职报告9篇

当今职场对于处理文档的技能要求日益提高，而范文在提升写作能力方面扮演着越来越关键的角色。那么，如何撰写范文呢？为了便于您再次浏览，幼儿教师教育网小编已对大量信息进行整合和汇总，并将其展示在这篇“科组总结述职报告”中，请您及时收藏！

科组总结述职报告【篇1】

本学期英语教研组工作能以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识，充分发挥业务职能的作用，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面提高高年级学科组教研工作水平。

一、注重理论学习，提高教育教学水平

只有不断地提高教师自身文化素质和理论水平，才能更好地为教学服务。紧密配合学校教务处的工作安排，每周我们都积极的参加学科研工作，精心的准备和学习，武装自己思想的同时，更是积极的让理论和实际相结合的提高课堂教学效率。开学初，就引领老师们依据课程标准的'进行备课和上课。并带领组内的老师将课程从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发落到实处，并倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径。

二、开展了一系列英语教研活动

1、教学

本学期开展了一系列的集体备课、上课、评课等活动， 特别是在进行开放性达标课堂时，我们不断探索教材，寻找自己的特长，上出自己的风格，体现出“精气神”。同时每次上完课后还进行反思、总结，不断提高自己的教学水平。在备课中，我们不断的创新，有个人备课到集体备课再到个人总结领悟。在每天的小教研研讨中，每位老师都要发表自己的看法，对与提不出问题的老师，我会适时的提出问题，让她回答，以此来督促他们去研讨教材和教法。

2、常规

每周对老师的各项常规工作进行检查，出现问题及时的提出，让其改正，下周继续跟踪检查。

(1)听课记录上重点看评课意见的建议，看是否写得详细和具有操作性。

(2)认真写好每天的工作日志，详细的写出第二天的上课流程，同时要记录下一些课堂感悟和反思。

(3)每周选定一位教师上组内示范课，这节课先有组内老师共同研讨，然后在课后在进行集中的评课和总结，总结出优与不足。

(4)每月进行一次学生的作业检查，强烈要求严抓学生的书写，用好中午的写字课。

(5)每次试卷的拟定，一定是结合学情，组内老师共同制定的精选试题。从听力的录制到试卷的批改，力争像大考一样实施，每次都要计算出各项分值，让每班寻找出自己的位置，为下阶段的学习给出标准和目标，查漏补缺。

(6)每次小的考试结束后，要求每位老师认真进行个人和组内试卷分析，组内共同的找出不足，并研讨出解决的办法。段考和期末考后，更是让老师们详细的对试卷作出分析，具体到每一个小题，并研究命题的方向和思路。

科组总结述职报告【篇2】

一学年以为，我们生物科组在教研处、教务处指导下开展了丰富多彩的生物教育教研活动，不折不扣执行学校的教学计划，较好地完成了学校交给的任务，主要成绩有如下几个方面：

一、落实好学校大力培养青年教师、精细化管理的各项措施，成果显著。

生物科组积极落实学校的精细化管理，注重对教学各个环节进行反思。本着学校大力培养青年教师的中心环节工作，切实有效地开展“大小推磨课”活动，特别是如何引导生物老师重视生物教材的合理高效利用。我组成员平时注重收集、制作课件，写教学反思，在多媒体信息技术应用方面较突出，撰写或发表论文有：（统计如下6项）

1．xx年县优质课比赛唐x获县一等奖

2．罗x老师撰写教学文章《“生态系统的结构、功能与稳态的调节”复习指引》发表在《广东教育》XX年第12期

3.xx年金x老师参加市优质课比赛中获市一等奖

4．谢x老师教学论文《使用好高中生物学新教材的体会》发表于XX年第8期《生物学教学》

5.在XX～xx学年市、县级教学比赛中，生物科组老师积极参加，在教学论文和教学设计评比活动中：获市一等奖有2人（李x、金x），市二等奖有4个（武x、吴x、罗x和叶x），市三等奖有1个（谢x）；获县一等奖有3人，县二等奖有3个，县三等奖有4人。具体课题名称详见通报。

6．金x老师教学论文《综合实践活动的学生评价方法探索》发表在《中学生物学》《xx年第1期》，并获惠州市一等奖

在xx中学校园网学科建设方面，我带领全科组老师致力于科组建设，上传教学资料齐全，用于生物老师专业化成长学习资料。教学资源数据大小容量达4g之多。罗老师教学态度严谨，组织管理能力强，被评为学校“十佳班主任”。

二、课题研究成果丰硕，教研活动丰富多彩，积极组织搞好各项活动。

1、在xx年全国高中生物竞赛中，我校生物竞赛班学生取得喜人成绩，有10位学生进入复赛，名列市第2名，具体统计如下：刘x获全国联赛二等奖名列市第2名、赖x、林x、陈x、李x、蔡x5名同学获全国三等奖；刘x、蔡x、古x、张x良、杨x、等7名同学获广东省联赛一等奖；还有多位同学获广东省联赛二、三等奖。

2、XX年生物科组被评为市优秀生物教研组。

本学期有两个课题结题，王副校长省级课题《广东省xx县高中生物学科学生学业评价现状的调查研究》；罗x老师县级课题有《高中生物课堂教学有效提问的实践研究》已完成申报结题。一个市级课题通过中期检查。杜金球老师和邓x老师分别在市、县立项课题各1个。在全市、县优质课比赛中，金菲、唐密波老师，均获一等奖；在学校青年教师优质课比赛中邓惠彩老师获校二等奖。无论是从课堂设计还是从教学过程来看，青年教师已逐步走向成熟。在教研处指导下，生物科组顺利完成教学楼前科组板报出版；10月29日下午梅州市东山中学生物科组一行19人前来我校开展学习交流活动中，金菲老师上了一节《细胞核——系统的控制中心》精彩展示课，得到与会代表的一致好评。我校王团副校长、刘艳军副校长、黄志塘主任、生物科组全体老师，参与接待工作。xx年惠州市中学新任生物教师跟岗学习师徒培训在我校开展维持一周的培训活动，我校生物组老师对来自市一中、九中、博中等7位新任教师，态度严肃、端正，关心他们的成长，尽自己所能，毫无保留地教好教会；在思想、业务、工作态度等方面为新教师树立榜样。王团副校长任指导老师，王副校长、林静卿、李琳、罗天来、谢伟雄、金菲和杜金球老师分别上了1～4节的观摩课。生物组罗天来老师为前来培训22位新教师上了一节主题为《从一个男孩和一个苹果树的故事到我们行动起来》班会课。这种实实在在的教研活动使每位教师都受益匪浅。

3、在XX年第九届惠州市青少年科技创新大赛中，生物科组老师表现十分突出，崔x、李x、张x、唐x、金x、许x、邓x和罗x老师均指导多位学生参加比赛，成绩显著，具体如下：罗x老师指导学生参加惠州市科技创新大赛市级获奖有5项；崔世丽老师有2项；另外罗x、曾x、唐x等老师指导的获县级有10项。

本学期组内教师至少完成一篇论文，许多老师积极参加省市县各种论文评比。其中，罗天来老师撰写教学文章《“生态系统的结构、功能与稳态的调节”复习指引》发表在《广东教育》XX年第12期；谢x老师教学论文《使用好高中生物学新教材的体会》发表于国家级期刊《生物学教学》XX年第8期；金菲老师教学论文《综合实践活动的学生评价方法探索》发表在省级期刊《中学生物学》《xx年第1期》，并获惠州市一等奖。结合课题研究《关于生物课堂教学中有效提问的研究》，编写了论文集《关于生物课堂教学中有效提问的研究》、生物教师校本培训教材《高中生物必修教材精选问题集》。

总之，生物科组积极落实学校的精细化管理，依据学校工作要求走内涵发展之路，以“抓生物学科质量～促生物学科发展”的心态对待生物学教学工作，注重对教学各个环节进行反思。重点抓好课题研究、推磨课和教师业务培训等几个方面的工作。对学校的要求坚决贯彻，我组青年教师多，朝气蓬勃，成长较快，富有活力。

综上所述，我组工作是踏踏实实开展的，但距学校的要求还是有差距的。诸如：生物老师的课堂教学有效性必须进一步提升，严格要求每位老师利用课余时间多做高考试题多学习先进的生物教学策略来提升个人专业化素质；另外一个现实问题是要寻找提高我组老师专业化能力的措施。但是我们坚信有学校优秀教风大环境，我组老师会自觉自愿提升个人业务能力。

科组总结述职报告【篇3】

两阳中学2010至2011第一学期物理科组工作总结

一、指导思想:

认真贯彻落实学校工作计划，以学校办学目标为指针，以“创造适合学生发展的教育”为目标，以培养学生良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣以及教研工作为重点，以创新教育为支点，以提高物理科教育教学质量为中心，加快教研教改的步伐，适应新课程新理念的要求，加强实验教学，培养学生分析问题、解决问题的能力及动手实验的能力，真正提高学生综合素质，切实提高物理教育教学质量。

二、工作目标:

1、切实抓好教学常规管理，搞好教研组建设，努力提高教研组的师资水平。

2、加强教育教学理论学习，加强研究气氛，提高教师理论研究水平及教学水平。

3、以教育科研为龙头，以课程改革为支点，创造有利于学生自主发展的环境，促进学生自主发展。

4、转变观念，使教师认识到教师既是教育教学工作者，又是教育教学行为的研究者。

5、加强业务学习，不断提高教学能力，丰富教学手段，掌握和运用信息技术，作为每位教师的必修课。

6、人人有课题，集中精力搞好一个大课题。

三、工作要点：

1、学期初组织教师认真学习学校教学常规。指导、检查教师的教学工作。

2、认真组织教师钻研物理大纲、教材，明确各章节的重点、难点，选择适当的方法，设计合理的教案，充分发挥教师的积极性，让学生学得更好。

3、加强集体备课（每周至少1次），搞好教学协作，充分发挥集体的力量，发扬公平竞争，取长补短，友好合作的精神，共同提高。

4、根据我校指定的课堂教学评价表，加强对上课这一环节的指导和督促，认真实施课程改革，深入开展探究式课堂教学活动，充分调动学生学习物理的积极性，学好物理。

5、加强听课、评改活动。每人每学期听课不少于20节，及时评价、反馈信息，并做好记录，促进课堂教学质量的提高。

6、重视实验教学，抓好入门教育，培养动手能力，培养创新精神，以实验教学作为提高课堂教学效率的突破口，同时把实验教学作为本组的研究课题。

7、加强作业管理：

①精心设计作业，针对学生差异分层设计。

②书写工整，卷面整洁，批改规范。

8、创造和珍惜一切向外学习交流的机会，了解国内教育教学信息与历年高考最新动态，进一步更新观念，促进物理教学改革，提高物理教学质量。

9、组织教师学习教育教学理论，组织教师学习教学杂志上关于物理教学改革的相应文章，互相推荐使本教研组的教师逐渐向学者型、科研型转化。

10、组织发动教师积极撰写教育教学论文、案例分析，并积极向各种杂志投稿。

11、从实效出发，严密组织教学研究活动，要求教研活动课题化，形式多样化

12、以“精讲、互动、高效”为指导，全面提高教育教学质量。

13、以校本研究为主，继续要求教师把每堂课都作为一个课题来研究，不断地提高教研的能力。

14、加强尖子生的辅导、积极指导动手能力较强的学生开展科技小制作活动和竞赛培训教学的研究，不断地提高学校的知名度。

15、加强高三物理教学的研究，进一步提高高三物理教学的质量。

16、进一步搞好课堂教学竞赛，和一帮一活动。

17、教师参与课题研究，重点研究如何运用物理知识解决实际问题的能力，培养学生学习物理的兴趣，让学生在轻松、愉快的课堂气氛和积极主动参与下掌握知识，发展能力，培养创新意识。高一物理教师可以尝试开展“研究性学习”课改实验。初三物理教师可以开展“自主学习，分层教学”教改实验。初二物理教师可以实施“探究式课堂教学”课改实验。

18、加强多媒体教学的学习。积极加强现代教学技术的学习，积极参加“多媒体课件制作”的学习，提高制课件的水平。努力在课堂教学上多采用现代技术教学的手段。使课堂教学形式多样化，以利于培养学生的思维能力。

新的学期已经开始，我们物理科组全体教师全身心投入到工作中，为做好自己的本职工作，认真学习、潜心研究，争取我校的物理教育教学质量有更新、更大的飞跃！

科组总结述职报告【篇4】

本学期历史科组在学校和教学处、教研处的直接领导下，积极钻研学科理论，以提高教学质量和课程改革为中心任务，加强业务学习，进一步提高了历史教师队伍素质和教育教学质量，现将一学期来的主要工作回顾如下：

本学期历史科组认真落实学校制定的教学常规。期中考试前对本组16位老师的教学常规落实情况作一次全面而细致的检查。每个备课组都按要求进行了集体备课并有记录，每位老师都能做到提前一周备课，且有各有特色。每位教师的听评课都达到了学校要求的次数。每位教师在备课和授课时都注意知识体系及问题的设计与处理，注重培养学生的理解和解决问题的实际能力。历史组的常规教学工作是规范而扎实的。

本学期，结合本组的教学实际，每位教师围绕学校学期初教研处制定的听课计划，组织了全组老师听课、评课活动，不间断的进行了业务理论学习，从中逐渐摸索出适合不同年级学生心理特点的历史课堂教学模式，提高了学生学习的主动性和积极性，从而提高了学习效率。此外，在组织教研组教师听课的时侯，备课组和科组都是精心组织准备，讨论教材、教法、学情，授课教师全力以赴地上好每一堂课，课后全组老师畅所欲言，评出课的特色风格并提出建设性意见。

各备课组认真落实学校对集体备课的相关要求。在集体备课的过程中，我们加强团结协作，充分发挥集体的智慧和力量，促进了各位教师的专业化成长。

1、完成了参加广州市优秀科组材料的申报工作。材料已经上交增城市教育局教研室。

2、组织学生准备参加广州市历史剧大赛，已经完成剧本和初步的排练。

3、组织教室参加增城市说课比赛，获得二等奖一个，三等奖一个。

4、配合工会选举第九届教代会代表并做好提案工作。

本学期大家都感觉过得忙碌而充实，回顾总结已走过的路，取得的成绩是全教研组老师辛勤劳动的结果。反思一个学期的工作，大家一致认为还有许多不足之处：

1、学无止境，教无定法。在平时的教研与指导中仍常感到“资源有限”，使用不畅。

2、历史研究性学习活动课在教学中还是显得薄弱，任重而道远，需加强力度指导。

下学期的工作计划：

一、加强对历史课程标准、历史学科最新教育理论的学习和运用，以备课组为单位进行学习，以教研组为单位进行讨论，备课组各推出一堂示范课进行研究。

二、更多、更好地运用现代教育技术辅助教学，加强教研组老师之间教学资源的交流和共享。

三、在常规教学方面，要改进的有：多听课，多听其他学科的课，博采众长。此外我们还要创造条件，走出去，引进来，激发教师提高课堂教学艺术的积极性及时调整教学内容与思路。

四、充分调动备课组长工作的热情，使之成为各学年历史学科教学的排头兵。

科组总结述职报告【篇5】

物理科组教研工作总结

2017-2018学年度第一学期

在校教导处的指导下，全组老师依据本学期的工作计划，以课堂教学改革为指导，大力建设高效课堂，实施有效教学的理念，提高了教师的课堂教学水平及课堂教学质量。本学期主要做了以下工作：

1.通报上一学年的考试成绩，初二级物理成绩县排名第8，成绩可喜可贺。初三级物理成绩县排名不理想，要认真反思。

2.提出今期的主要任务：提高中层生的人数，也就是增加450分以上的人数。要求按这个目标，始终贯彻在所有的教学工作中。

3.利用科组活动时间，培训学教案的写法，印发比较标准的学教案，每人一份，边看边讨论。第一项是三维目标的写法，即知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观，要求都要详细写清楚，而且，这个目标要可操、可测、可达。然后到“自主学习”，要根据学习内容，编写若干问题，让学生通过看书，解决这些问题。第三项是“合作探究”，要设计探究内容，通过实验或者小组讨论，让学生得出结论。第四项是教师点拨，教师通过简短的解惑，让学生学会疑难部分的知识。第五项是课堂检测，紧紧围绕学习目标，设计一些题目，检测学生是否达到了既定的学习目标。

4． 认真做好集体备课的工作。今个学期，分为八年级物理备课小组、九年级物理备课小组进行集体备课，每个小组，都进行了六次以上的集体备课。每次集体备课，都是先确定一个主备人，由他提出这节课的学教案，然后逐项讨论，完善内容，提出修改意见。

5.今期进行了张老师的九年级物理研讨课、梁老师的新教师汇报课。无论是课前的学习探讨，还是课后的议课、评点气氛都非常浓厚，尤其是年青老师对参加活动的积极性很高。可以说，听课议课，为教师提供锻炼的舞台，搭建成长的阶梯，这对年青教师的成长尤为重要。

通过探讨和实践，在一定程度上提高了质疑、讨论、自主合作探究学习的质量，在课堂上能够看到老师鼓励学生多角度思考问题，赞赏学生个性化的发言，使学生在轻松，愉悦的氛围中学到知识，提高能力。6.加强理论学习，提高教育教学的理论水平。本学期，物理科组将充分利用科组活动时间，用理论指导教学教育教研工作，使学习既扎实又富有成效。做到为人师表，全面提高教育教学水平。

7.常规工作有条不紊。老师们能够不断学习，在先进的教学理念指导下；创造性地完成学校的日常教学工作。学期初，我科组在学校工作计划出台后，及时地根据本组实际制订详细的教研工作计划，并注意落实好时间、内容、人员，确保了本学期开展确实有效的教研活动。贯彻落实上级有关教学教研管理细则：经常进行教学工作检查，落实听课制度，抓好教与学的各个环节的管理，对教学计划、教学进度、教学环节、教学质量进行检查。对教案、作业的的批改按学校要求进行检查。科组成员能够做到认真备课、上课；教学方法灵活多样，板书设计新颖，勇于创新。

8．落实好物理科全级单元水平测验的月考工作，认真贯彻执“章节过关、学法指导、培优辅差”等系列工作，及时把统考情况上报教导处，做好考核、评估、检查、反馈各项督导工作。认真学习新课程标准,明确学科目的任务,严格按照制定的教计划,积极有效地进行教学，能够做到认真备课、上课；教学方法灵活多样，勇于创新，在一定程度上突破了原有的课堂教学模式。

科组总结述职报告【篇6】

本学期初三英语备课组面临的压力和任务都比较重，去年的初三英语授课只有第三册的英语教材，而今年的初三还要完成第四册的教学任务，教学内容增加一倍。但我们英语备课小组的四位老师并没有气 ，而是采用积极面对的态度，研制出一系列行之有效的方法。经过一年的努力，取得了很大的成效。

（一） 统一思想，步调一致。

初三有八个教学班，由四位英语老师任教，四位老师责任心强，丘老师和林老师还是班主任。为了把工作搞好，我们共同协作。俗话说：一个诸葛亮比不上三个臭皮匠。一个老师想出来的办法毕竟是有限的，如果几个老师一起来想办法，效果会更好。在认真负责的赖老师的主持下，我们每周坚持制定详尽的教学计划，研究教材，集体备课，统一测验，统一分析质量，制定培优扶差计划，统一分工制定辅导内容和辅导材料。每次我们都各自提出自己的方案和操作形式，认真讨论，寻求出适合我们学生的最佳方法，由于都是我们四人的智慧结晶，这就大大提高了效率。光13周的会考会后，我们四人就花了3节课去讨论分析自己的笔记，尽量寻找教研员每一句话所包含的信息，整理出一张复习范围的试卷后，连夜由丘老师打出，印好发给学生。

（二） 互相学习、取长补短，共同提高教学水平。

初三的总复习几乎占去一年的一半时间，复习课的效果比上新课还重要。我们果断采用一种全新的的方案，轮流让其中的一位老师先上示范课，其余的老师听后马上分析研究，取长补短，吸其精华，去其糟粕，然后向全级全面推出。这样不但进度内容统一，连操作的程序都一致，这花去我们很多时间，但效果当然是最好的。通过我们分工整理的'复习资料，范围广，深浅适中，很适合我们学校，同行看了都觉得非常珍贵。我们分别调换批改学生的考卷，差生好生不分你的我的一起辅导。因此，到了后来，我们不但认识全级学生，连他们的英语学习情况都非常了解。除了认真参加学校的学习和教研活动以外，我们还认真向兄弟学校的同行们学习。在初三上学期我们到了石基二中、三中听课学习。下学期，我们备课小组组织了一次到市桥中学听课的教研活动，通过互相学习，我们的教学水平有了很大的提高。

（三） 坚持培优扶差，力求全面提高。

优生和临届生在初三会考中是关键。开学后，在学校和级组的领导下，我们开始培优，各班按成绩推选出八到十个优等生组成一个尖子班，每星期辅导两次。由我们四位老师轮流负责，虽然是无偿的，但我们一点没有放松。辅导的目的是提高尖子生的阅读能力、分析问题和解决问题的能力以及综合运用的能力。辅导的内容以阅读理解、完形填空、综合填空、看图写话为主。经过辅导，这班同学的英语成绩不同程度地有了相应的提高，在初三会考中有五位同学超过了700分，其中凌翠玉同学取得了744的高分。在辅导尖子生的同时，我们更注意后进生的辅导工作，每个英语老师都按照自己的实际情况，对后进生进行跟踪辅导，包括思想上和学业上的辅导，如过好单词、背书关等，语法知识不过关就进行耐心的辅导，尽量使他们掌握多一点知识，树立起学习的信心，在会考中全级只有二十来个同学英语成绩在400分以下。

三 今后的改正方向

（一） 进一步完善备课小组的共同协作的活动形式，给教师提供一个更专题，更深入的研究空间。

（二） 加强论文的学习和撰写，提高全组的教学教育理论水平。

（一） 面对教改，组织寻求可行的对应措施。

科组总结述职报告【篇7】

八年级英语学科组工作总结

自从我们成立英语学科组以来，我们的工作一直以提高学生英语语言水平为主要目标。经过八年的不断努力，我们已经取得了一些成果，但同时也存在一些问题，我们需要继续加强自己的工作，为学生创造更好的英语学习环境。

一、成果

1. 语音、词汇、语法等知识点掌握情况显著提高

在前几年，学生学习语音、词汇和语法方面的问题较为突出，但我们通过不断总结调整教学方法，例如采用多媒体、活动等方式，使学生更好地掌握了这些知识点。现在，许多学生已经能在语音、词汇、语法方面表现出较好的水平，这是我们的一个成果。

2. 能力评价体系的建立

我们在近几年建立了较为完善的能力评价体系，不同的学生可以按照自己的兴趣和能力发展不同方向的语言技能，例如口语、听力、阅读、写作等能力，这可以有效地帮助学生提高英语水平，同时也为学生留出多样化的英语学习路径。

3. 学生跨文化交际能力得到提高

我们通过文化课和英语课的融合，让学生学习不同国家的文化和风俗，了解不同民族的文化背景和价值观。我们也通过一些活动，例如英语文化节和交流活动，让学生更好地了解英语国家的文化，这样能有效提高学生的跨文化交际能力。

二、问题

1. 学生英语应用能力不足

虽然我们在语言基础方面做的很好，但是经常发现学生在面对实际应用时，却会遇到一些问题。例如学生在与外国人交流时会感到尴尬，这是因为他们不熟悉英语的真实环境。我们需要在课堂教学中增加更多与英语应用相关的活动，例如以英文为主导的辩论、演讲等来激发学生的英语表达能力，让学生充分感受到英语在交流中的实际应用。

2. 科技手段的利用不够充分

在现代社会中，科技已成为我们生活的重要组成部分，英语学习也不例外。我们还没有更好地利用教育科技手段，例如电子白板、产生器等来推进教学。尤其是在在线教育方面，我们还没有做到真正意义上的应用。因此，在未来的工作中，我们应更加深入地学习科技手段的应用，让学生在更好的环境中学习英语。

三、展望与建议

1. 继续探索英语教育的新方法

虽然我们已经取得了一些成果，但仍然有很多待改进的地方。我们需要探索新的英语教育方法，例如采用游戏化学习、智能学习等模式。在学习的同事，我们要多借鉴国内外的先进经验，结合我们自己的实际情况，总结出适合我们学科组的英语教育方式。

2. 加强与家长的沟通

我们应该进一步加强与家长的沟通，利用家长会等方式，让家长了解学生的学习情况，同时也让家长了解我们学科组的工作内容、目标和成果。这样能够让家长更好地配合我们的工作，同时也能提供更多支持。

在未来的工作中，我们将鼓励学生自主学习、互动学习，让学生在以后的英语学习中有更多主动性和创造性。另外，我们也将加强自身的学习，不断提高自己的英语教育水平，提供更好的英语教育服务。

科组总结述职报告【篇8】

本学期在学校领导的关心指导下，在教务处、教研室的具体指导下，地理科组老师团结协作，以新时期教育教学思想为指导，落实教学常规，积极研究新课改。现将本学期科组主要工作小结如下：

地理科组在校长亲自指导下，地理科组老师团结协作，较出色地完成教育教学任务。

1、每周五下午的教研活动时间，科组老师集中在科组室学习新课改理论，或是气氛热烈地探讨某节课的教学思路和教学方法，在学习中丰富了理论知识，在探讨和争论中对课改的理念有了更深的认识。

2、备课组充分发挥集体的力量，，发挥集体备课的优势，备课组资源共享，统一资料，统一检测，收到了较好的教学效果。

3、为了上好每一节的公开课，科组认真组织，老师们积极参与，按照上精品课的要求去认真研究，按照“说课——议课——上课——评课”四环节进行。

1、组织科组老师认真学习高中地理课程标准，树立全新的教育理念。通过学习《标准》更加明确了地理新课程的理念，以人地关系理念和可持续发展理念的建立为核心，以促进学生的全面发展为价值取向。地理课堂除了向学生传授基本的地理事实、概念、原理等知识外，更重要的目的在于使学生具备地理能力，培养学生的地理科学观念。

2、积极挖掘新教材的资源，灵活应用教学方法。教材是课程的主要载体，教材只是教学的材料和部分依据，只是传递教学信息的重要载体，而不是教学的惟一依据。根据新课程的理念，科组老师大胆创新，在使用教材的过程中融入自己的科学精神和智慧，对教材知识进行重组和整合，选取更好的内容对教材深加工，设计出一节节体现教改理念的课型。

重视校本课程的开发，本学期科组在校本课程开发方面仍然是全员参与，积极开发。

对各年级的地理资料（包括课件、试题、复习纲要、电子教案等）进行汇总、整理、归类。作为科组资料，以实现资源共享。

1、以应试为主要目的的教学现状没有明显转变。存在穿新鞋走老路的现象，在新课程教学中，在应试教育的背景下，有时为了赶进度，仍然是以教师讲授为主，学生仍然是在被动地学习。

2、还需进一步加强课程资源的开发，新课程的实施迫切需要开发课程资源，以满足教学需要，拓宽学习空间，提高信息数量和质量。

1、重视课堂教学中学生的认知和学习过程，激发学生的学习兴趣和潜力，让学生真正成为课堂的主体。

2、经常性的随堂相互听课活动，及时做好评课工作，促使老师在实践中互相帮助、共同进步。

3、系统研究信息技术在中学地理教学中的应用。这项工作要与地理教研组的整体工作相配套进行，逐步形成本年段多媒体课件资库。

科组总结述职报告【篇9】

有道是：天道酬勤。本学期，我们语文科组全体成员经过辛勤忙碌的耕耘，顺利地完成了本学期的各项工作，收获了累累硕果。在期末全镇统考中，初二初三的及格率、优秀率都名列全镇同类学校第一，初一在生源最差的情况下，也取得了两个第二的好成绩。

本学期，我们以学校的教学计划为工作指南，认真贯彻落实深化教学改革的思想，进一步完善学校关于在课堂教学中落实教学常规的各项要求，有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学研究，以全面提高本科组教学水平及教学质量，在加强科组建设方面做了各项具体的工作。现总结如下：

1、做好教学基本常规工作。本学期我们根据新学期的需要，制定详尽的科组教研计划，有目的、有计划、有步骤地开展教研活动，并使得每项计划落到实处。本学期里，我们科组的14位老师，在工作中，为了一个共同的目标，互相尊重，互相谅解，互相学习，互相帮助。在教学中，不断切磋交流，取长补短。我们科组呈现出其乐融融的良好氛围。

虽然初一和初二初三不能一起进行大科组活动，但对于每次科组组织的教研活动都有具体安排，备课组教研按照计划有序进行，开展得有声有色。无论是教研课的听课评课，或是关于下一环节教学工作的讨论，老师们都能够准时参加，有特殊情况的提前请假，每个备课组的教研活动氛围都十分活跃，形成了良好的教研风气。

2、抓好课堂效率。根据学校的工作要求，初一初二采取课堂小组合作学习制度，初三采取灵活处理方式。初一初二的老师们为了搞好小组合作，不断探究学习，互相取经。先后由初二的黄连清老师和初一的冯莹珍老师开展了科组内的公开课，全体教师都参与了听课、评课，并对如何搞好小组合作教学提出了很多建议。下个学期初一初二会进一步加强搞好小组合作学习的力度。

3、互动研讨，辅导新人。继续做好“一帮一”结对子活动。老教师诲人不倦，新教师学而不厌。其它教师也积极地帮助青年教师，在科组内形成一种“学、比、赶、帮“的良好学习气氛。新老师冯莹珍与经验丰富的杜燕芳老师结成了“一帮一，一带一”。这两位老师在本学期教学工作中合作很愉快，达到教学相长，共同提高的预期目的。冯莹珍老师教学能力进步迅速，担任的公开课深受全体老师好评，在教师比武中也获得了一等奖的好成绩。

4、教师参加技能比赛成绩卓著。我们科组的老师不仅在完成常规教学工作方面做得认真到位，并且积极参加教师技能比赛增强自己业务能力，并且取得了骄人成果。本学期，我校部分语文老师参加了镇初中语文教师板书设计和命题设计比赛，黄连清、胡灿芝、冯莹珍、魏少珠四位老师获得一等奖，并将代表乐从镇参加区语文教师命题设计比赛。另外还有覃媛、梁洁玲、杨彩绮等老师取得了二等奖。

5、本学期我们语文科组成功举办了即席作文竞赛。在各备课组老师的一起努力下，迅速评选出校内各年级获奖名单并确定了参加镇作文竞赛的名单。之后各备课组就各显神通，对这些学生进行重点培养与指导。尤其是初一年级的老师在这方面取得的成绩较为突出。初一学生参加镇作文竞赛获得两个个一等奖、两个二等奖，并且温翠娇同学和邓嘉雯同学在区即席作文竞赛中取得了二等奖的好成绩。初二年级在镇作文竞赛中也获得了三个三等奖。相对来说初三这个方面还比较薄弱，需要继续加强。

6、做好培优扶差工作。初一备课组将培扶与分层教学结合起来，在平时学案和作业设计中，将题目进行分层设计，然后再利用课堂或自修时间进行评讲和指导。初二备课组中午和傍晚修的.时间对扶及生进行辅导和学习情况检查，做到狠抓基础，并提炼重难点，有针对性的检查。另外还出相应的阅读试卷给培优生和扶及生做，并利用课余时间进行疑难解答。初三备课组主要通过周周清和堂堂清的方式进行日常的培扶。每周的周周清和期末复习阶段的堂堂清都针对近阶段的学习或复习内容来设计，对培扶临界层学生的周周清或堂堂清完成情况予以格外关注，发现问题及时辅导。

成绩只代表过去，展望将来，我们寄予更高的期望。新学年，我们语文科组 全体 老师将一如既往，再接再厉，在和谐共进的气氛中把工作做得更好。

2023营销述职报告度总结精华9篇

你经常累积范畴类型吗？在信息爆炸的时代，对于文档写作的要求也将迎来新的挑战。范文可以激发学生对学科的兴趣和热情。文章的结构对于其质量和成功与否起着至关重要的作用。小编根据您的要求，呈现了这篇实用的“营销述职报告度总结”，希望您能将其收藏起来，以便下次阅读！

营销述职报告度总结 篇1

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

⒋团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！市场营销年度总结 篇2

本学期，我担任的电子商务1，2班的市场营销基础课，每周5节。在学校的.领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：

《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科密切结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。

本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高，使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生？？电子商务，从事市场营销工作奠定良好的基础。

根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。

一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法应该是：教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的立体式教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师以此为戒。

营销述职报告度总结 篇2

按照营业部的.安排，根据公司法律合规部4月20日下发合规公告和经管委业务管理部5月4日下发通知，近日，我认真学习了规定。通过学习，我进一步提高了思想认识，更新了观念，振奋了精神，综合素质有了明显提高，对照规定精神，对照证券营业部营销人员从业规范，看到了不足，找到了差距，进一步增强了发展的紧迫感和自觉性。为加强自身建设，做好证券营销工作，促进证券行业健康持续规范发展。现将我的自查情况报告如下：

要做好证券营销工作，当一名公司和客户满意的营销员，必须要有正确的政治思想。我认真学习国家证券方针政策，学习公司发展目标和制度规定与工作纪律，武装好自己的头脑，树立全心全意为公司和客户服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，我服从营业部领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项营销工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，保证工作质量，为公司的发展作出自己的努力。我认真学习证券业务知识，用专业知识武装头脑。在学习中，有目的，有方向，进行系统思考、系统安排，与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，切实提高自己的业务工作能力，服务好公司，服务好客户，为公司的持续发展和创造良好经济效益做出自己的努力。

我在工作中严格遵守行为规范，做到“守法、自律、规范、公平、诚信、服务”，以此提升营业部的形象，提升客户对我工作的满意度。一是认真学习规定与营销员行为规范，了解掌握其精神实质与深刻内涵，落实到自己的日常具体工作中。二是牢记营销人员的保证行为，对十四条规定一条一条落实到工作中，按照十四条规定去做好证券营销工作。回顾检查自己的营销工作，基本上符合营销人员的保证行为要求，没有出现违反情况。三是自觉遵守营销人员的十九条禁止行为，把它视作高压线，坚决不去碰撞，做一名遵纪守法的好营销员。

我严格遵守规定与营销人员行为规范，按照营业部的工作安排与工作部署，树立服务意识，勤奋努力工作，较好地完成了工作任务，取得一定工作成绩，获得营业部领导的肯定与客户的满意。但是按照不断发展的形势与新的工作要求，还是存在一定的不足，主要是以下3点：

1、学习不够。我虽然按照营业部的要求加强平时的学习，但由于工作忙，有时便产生了以干代学的思想，放松了学习，没有学深学透。在平时的学习中，满足于已经下发的书籍资料，主动去看其他书籍较少。虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习来指导实践不够。

2、业务工作技能还欠缺。要做好证券营销工作，需要全面的业务工作技能。我虽然认真虚心向老员工学习、向先进员工学习，掌握了一定的业务工作技能，但对照新形势下的证券营销工作，业务工作技能还是欠缺，需要在今后的工作中改进和提高。

3、遵守行为规范需要进一步提高。要做好证券营销工作，必须要严格遵守营销员行为规范。我在平时的工作中，基本做到严格遵守，但按照公司与营业部的要求，特别与合法、合规、防范证券风险相比，还是需要进一步提高。

1、勤奋学习。要做好证券营销工作，必须要勤奋学习。作为一名营销员，必须首先学好公司的工作方针与政策，吃透其精神实质，以便更好地把握、理解公司发展的新思路、新战略。勤奋学习是贯彻落实公司精神，提高本领，做好工作的前提。要牢固树立终身学习的理念，把学习作为一种政治责任，一种精神追求，一种思想境界，增强自己做好证券营销的本领。

2、提高素质。要做到证券业持续发展，就要有高素质的营销员，我要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，贯彻落实公司和营业部的工作方针与政策，提高思想政治觉悟，加强道德品质修养，以高素质的要求，充满工作干劲，树立服务意识，全面做好自己的工作，为营业部证券业的发展，作出自己应有的努力与贡献。

3、遵纪守法。要做好证券营销工作，必须做到遵纪守法。我要进一步学习规定，严格执行规定；继续加强营销人员行为规范学习，树立合法、合规意识，增强法制观念，努力做好自己的证券营销工作，保证不出现违纪违规情况，让公司和营业部领导放心，让客户放心，促进证券业健康持续发展。

4、严格执行。要做好工作，完成营业部布置下达我的工作任务，必须提高自己的执行力。我要强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的坏风气。抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。要充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行命令。敢于突破思维定势和经验的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好，保证我的工作获得上级领导与客户的满意。

营销述职报告度总结 篇3

在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺利地取得了开采期为7年，出让储量为143.00万吨的采矿权，对原剩余的20.02万吨矿产储量进行延续，延续之本轮采矿权，本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割，沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”，场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名，现矿山名仍旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。

同时，场紧紧围绕“安全稳定、供应及时、产品优质、队伍稳定”的目标，充分调动全场干部职工的积极性，攻坚克难，较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m，实现了安全年，职工队伍稳定，回顾一年来的工作，总结如下：

一、彻底整治生产安全隐患、全力解决历史遗留

1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方，建成使用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修，剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严重安全隐患。场每年都安排自有力量进行隐患治理，但终因经费和技术原因没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的安全使用，彻底消除安全隐患，在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元，采石场积极主动配合，完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。

2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷，形成于19xx年，根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开，并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的《妙西渡善村原武康工务段采石场土地纠纷协调纪要》的会议纪要精神，经甲乙双方多次协商，对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理，在长达35年的拉锯战中，我场始终处于劣势处处被动，最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影，采石场领导班子积极主动与湖州市政府及各监管机构对接，在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决，彻底解决了长达35历史的土地所有权争议，为新采矿权办理打开了局面。

3、妙西采石场配电房始建于1973年，动力柜陈旧、电力变压器外置，安全条件均与现行的矿山企业用电规范不符，湖州市供电所和吴兴区安监局多次给予口头告知要进行技改提升，场也多次组织人员进行整治与防控，均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年，九月G20峰会前夕，湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知，在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升，目前已经技改已竣工并完成验收。

4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。

5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。

二、着力夯实安全生产基础、全力提升安全绩效

1、今年2月采矿证到期后，场根据在岗人员的情况，兼并重组生产班组和有关人员，撤销了机修工班，成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后，成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。

2、加强全员培训、从业人员素质提高：对特殊工种严格执行持证上岗制度，选送特殊工种人员定期参加复训考核，提高他们业务技能，并根据生产实际，增加了特殊工作人员的储备，全年共外送培训人员12人；场内自办培训班（含会议）12场次；组织全员考试10次，合格率和参考率均在95%以上；

3、抓现场安全管理、严格落实隐患整治：通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核；段包保组督查及地方安监部门季度安全督察，及时发现生产现场安全隐患。做到每查到一起，整改一起，实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项安全生产月专项整治活动，组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛，组织开展标准化班组创建工作。根据G20峰会安保要求，场及时阻止了“问题”管控人员的险肇事件的发生，确保了一方平安。

4、根据职业病防治法要求，场与三分公司协商，完成其公司在我场上岗所有人员的职业病体检，为我场的安全用工提供了坚实的保障和依据。

三、目前困难

1、根据《湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理办法的通知》（湖政办发[20xx]105号）文件要求，湖州市政府已同意设置我场采矿权但必须建成市级绿色矿山的硬性条件，段急场之所急经场、段多次联合申请协调，并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调，形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案，报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前，已完成全部项目的主体工程施工。

由于，上海路局委托杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确，原计划于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁，据了解要在20xx年年底才能申报验收。

2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收，给予环评和水土保持的批复。目前，检测、竣工验收、保证金等均没有办法落实。

3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买，爆破作业必须委托一级资质的施工单位，一级资质在湖州的许可和相关费用还没有落实。

4、劳动力配置，根据现有生产人员的配备，确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前，我场换岗的劳务工有二人，一年内达退休的有二人。

5、目前，湖州市范围内矿山企业的减点控量，导致周边建筑石料市场的节节攀升，而且已形成了有价无市的无奈局面，根据我场先前摸底的用砟需求，要维持销售相当困难。

营销述职报告度总结 篇4

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事营销工作，深得公司领导的信任，担任营销部经理一职。营销部是公司的窗口，营销部是公司的前线，作为营销部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手营销工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富营销现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高营销业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富营销案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对营销部每位营销人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个营销团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对营销工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的'营销团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月营销82套房源的成绩。

大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的营销团队是一种财富积累。

营销部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为营销一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

营销述职报告度总结 篇5

尊敬的XX领导：

新年伊始，万象更新。忙忙碌碌一年又过去了，在这一年里，虽然没有赫赫显目业绩和惊天动地事业，但我尽心尽力，忠于职守。我用这平平淡淡生活，平平淡淡工作勾画出生活轨迹，收获丰收喜悦。现就一年来工作情况向大家汇报，不到之处，请各位领导和同事们批评指正。

在水门支行，我从事着一份最平凡工作——柜员。也许有人会说，普通柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我作为一名农商行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负重任。柜台服务是展示银行系统良好服务“文明窗口”，所以我每天都以饱满热情，用心服务，真诚服务，以自己积极工作态度赢得顾客信任。

是，柜员是直接面对客户群体，柜台是展示农商行形象窗口，柜员日常工作也许是繁忙而单调，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴周到服务让客户真正体会到农商行人真诚，感受到在农商行办业务温馨，这样工作就是不平凡，我为自己岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好职业操守，遵守国家法律、法规;三是培养和谐人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒认识自我、胜不骄、败不馁。

银行工作需要是集体团结协作,一个人力量总是有限。银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中工作完成,也要不断吸收新知识以迎接未来挑战。时代是在不断发展,银行工作竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格前台柜员应该具备更高业务水平,只有不断地增强自身综合素质,不断地扩大自己知识面才能将工作干得更好。

在市场竞争日趋激烈今天，在具有热情服务态度，娴熟业务能力同时，必须要不断提高自己，才能更好向客户提供高效、快捷服务。支行举办各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习规章制度和法律、法规，努力提高着自己业务理论水平。

四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患。

业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。进出门要做到即开即锁，班前班后要及时检查安全。在办理业务时要坚持遵照规章制度办理，做到现金及重空账实相符，提高风险防控能力，杜绝安全隐患。

五、回顾检查自身存在问题,我认为：

一是学习不够.当前,以信息技术为基础新经济蓬勃发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世.面对严峻挑战,缺乏学习紧迫感和自觉性.理论基础,专业知识,文化水平,工作方法等不能适应新要求。

二是在工作较累时候,有过松弛思想,这是自己政治素质不高,也是世界观,人生观,价值观解决不好表现。针对以上问题,今后努力方向是：

一是加强理论学习,进一步提高自身素质.对前台金融业务熟悉,不能取代对提高个人素养更高层次追求,必须通过对邓小平理论,市场经济理论,国家法律,法规以及金融业务知识,相关政策学习,增强分析问题,解决问题能力。

二是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做得更好。

今天，我们正把如火青春献给农商行，农商行也正是在这青春交替中，一步一步向前发展。在她清晰年轮上，也将深深烙下我们青春印记。作为一名成长中青年，只有把个人理想与事业发展有机结合起来，才能充分发挥自己工作积极性、主动性和创造性，在开创农商行美好明天过程中实现自身人生价值。

营销述职报告度总结 篇6

近年来，我国商业银行日益重视并广泛开展市场营销活动，也取得了显著的成效。但由于起步时间较晚，从总体上看，整个银行业市场营销还是低层次的、被动的，在处理业务拓展与市场营销的关系上仍然存在着诸多误区，专业、系统的服务营销策略比较模糊，这在一定程度上阻碍了商业银行前进的步伐。思路决定出路。作为股份制改造试点之一的中国建设银行，在当前形势下要努力争取成为国内领先的国际化商业银行，就要在不断加大技术创新、产品研发力度的同时，灵活地运用服务营销策略，通过服务的系统整合、深度挖掘、细节雕琢，在激烈的客户竞争中首先取得服务的主动权，进一步赢得市场。

如今我行里制订了存款、信用卡、电子银行、黄金买卖、基金定投等项业务的营销指标，层层分解到科室、岗位和个人。员工们放弃休息，走亲戚访朋友吸收存款，下企业进机关营销产品。截至月末，该行各项业务指标比去年同期都有较大幅度增长，电子银行增长达到10%。员工们表示，要加大营销力度，让营销业绩再上新台阶。

一是在哈佛商学院经典教程中有“市场扩张”这个概念。市场扩张的目的是市场营销者增加营销产品的机会，市场营销者通常根据人口统计资料、心理统计资料和地理分布，尽可能多地把相关客户群列为营销目标。摩托罗拉公司最初是为商务市场设计移动电话的，总在奔波中的商务人士是最合乎逻辑的客户。但不久摩托罗拉人意识到，移动电话也受到其他类型人士的青睐。因此，他们把一些非商业群体（次要购买者）也列为目标。摩托罗拉公司的这种市场扩张实际是一种“创造需求”。建设银行推出的生肖卡也是营销中“市场扩张”的一个成功实例，它把目标客户扩展到儿童及青少年，挖掘了潜在的长远注意力。但目前建设银行金融产品销售与客户脱节现象很严重。如何建立一张更大的网，把建行销售传导机制与客户顺畅连接起来，并让有需求没有时间、有需求但没有恰当产品、有需求不了解产品、不了解产品而没有需求的各种客户有机会与建行互动交流与沟通？这是我们应该探讨的问题。

二是按照人们通常的看法，竞争者只是与自己争食市场的对手。事实上，竞争也需要合作，合作也是一种竞争，合作可以创造财富。美国电报电话公司(AT＆T)若非与飞利浦等。欧洲大公司联手，便很难在欧洲电讯市场立足。而著名的IBM公司，美国通用汽车公司，如果不借助“同盟者”，也就无法覆盖全球市场。当今世界，在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用和日本的丰田是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。广州南湖地区环境优美，但由于交通不便，在一定程度上影响了当地房地产市场的销售。于是该地段的几家开发商联合以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销售，结果伴随着公交线路的建成，带动了整个房地产市场的上扬，各家房地产商皆大欢喜。当前，我国金融业面对入世后的全方位、多层次竞争的新形势，合作营销，合纵联横，比以往任何时候都显得更为重要和迫切。事实上， 银行与银行之间、银行与证券保险之间的各种形式的合作正呈现出不断升温态势。可以预见，在今后的金融市场竞争中，必将会有各种新的合作营销形式出现，这无疑会使金融企业在竞争中取得最佳综合效益，有利于促进金融市场的稳定，有利于维护金融消费者和投资者的利益。

(二)借鉴以上的成功案例灵活的运用到我们的销售工作上，如下：

一是给合旺季营销要求对老客户维护，为营销加班加点舍小家。

三是做好省管代发工资营销确保按时完成代发。

(一)以市场和客户为导向，深入了解客户需求。及时和充分了解客户需求是营销工作取得实效的根本保证。当前要加大市场调研力度，建立定期走访客户制度，逐步建立起与客户相互信任的关系。通过日常拜访、定期走访、业务推荐会、客户联谊和座谈会等方式，深入了解客户需求，在做好客户细分工作的基础上，实行差别化营销策略。在营销和争取客户交易权和服务权的同时，还要重视对客户关系的维护；在开发增量客户的同时，要特别注重存量优质客户的维护，要充分挖掘存量客户的价值，提高存量客户对建设银行的依存度和贡献度。

(二)加强客户经理队伍建设，提高业务人员的专业水平。古代晋商之所以能创造“富可敌国”的财富，一个重要的原因就是非常重视学习。旅蒙商人不仅要求学徒学会蒙语、维吾尔语、哈萨克语，熟悉蒙古习俗，而且要学会针灸和简单的医药知识，用以沟通商人和蒙古少数民族的关系。从晋商的学习机制我们应当得到一些启发。一方面客户经理要坚持不断地学习，因为学习是最新、最持久的能力；另一方面提高客户经理的营销技巧，提升客户经理的综合业务素质，以提升营销效果。要制定科学合理的人员培训计划，在全行培养一批业务精通，能够满足国内商业银行业务发展需要的高素质客户经理队伍。通过定期或不定期地举办国内银行业务研讨会，加强总行与分行客户经理间的沟通与交流，积极总结和借鉴其他好的营销经验和文化成果，不断提高客户服务水平。

(三)健全营销机制，树立全员营销理念。建立能对客户需求作出快速反应、高效率地向客户提供满意服务的市场营销机制，是建设银行市场营销顺利开展的保证。在新的竞争环境下，市场营销功能将成为建设银行发展的“灵魂”，从具体营销载体看，营业网点、客户经理都是沟通银行与客户关系的有效渠道，但有形的营业网点不可能无限地扩张；客户经理营销的对象也相当有限。推行以客户经理营销为主导、全员营销为补充的营销网络和机制无疑是一种理想的现实选择。通过全员集中或分散的营销活动，将建行的营销触角延伸渗透到千家万户，是每个员工均成为营销体系的末梢，从而使金融产品和服务深入市场、深入人心。

(四)整合建设银行面向国内商业银行的所有产品，提高综合竞争力。在拓展业务时，必须树立产品的竞争优势和品牌形象，以产品促合作，以合作求效益。建行“速汇通”业务汇取功能齐全、到账迅速、服务时间长、收费合理的特点，打造出建设银行贴近客户开拓市场的一个又一个亮点。为使建行“速汇通”更加深入民心，家喻户晓，全行必须采取营销策略，上下联动，继续拉开声势浩大的“速汇通”营销宣传活动。 使“速汇通”产生规模效益，真正成为建行经济效益明显具有较高声誉的拳头产品。此外在整合中，不仅要整合产品，而且要整合客户。通过整合客户，逐一分析需求，实行产品打包，实现产品与客户间优化组合。从而使营销工作得到梳理。同时应积极应对市场需求的变化，加快产品创新，逐步形成建设银行独具特色的产品序列。

营销述职报告度总结 篇7

本学期开始接触网络营销这一门课程并对其进行学习和运用。刚开始接触的时候还不太清楚网络营销到底是一门怎样的课程，以及到底是怎样将网络营销上学习到的东西运用到现实中去的，但是通过了一个学期下来一连串的学习后开始对网络营销有了更深一层的认识了。

在平时上课的时候老师是让我们通过一个个模块的对网络营销的内容进行学习的。老师会先通过PPT让我们先对模块的内容进行学习和了解，然后再通过一个个项目作业让我们对刚学习到的内容进行运用以及对其进行更深的了解。我们也通过课后对项目的完成从而对从课堂上学习到的东西进行完善和消化。学期刚开始的时候对项目的完成都只是通过个人完成的，但是随着对课程的学习后就开始了小组合作的形式了。对于网络营销的学习除了个人的理解和体会外还要考虑团队合作的效果，在进行团队的合作的时候需要考虑的因素较多，但是在小组间成员的讨论中收获的也更多。

在开始对这门课程的学习的同时，老师也组织我们参与网络营销能力秀的比赛。网络营销能力秀对于我们刚开始接触网络营销的学生而言是一个很好的平台，我们可以将课堂上所学习的东西运用出去。在参加能力秀的时候还可以和别的学校的那些学习网络营销课程的同学进行交流和学习。同时，能力秀比赛也提供了很多活动供我们参与，很大程度上提高了我们参与的积极性。我在比赛的时候从开始的什么都不知道该怎么弄到后来会完善自己的主页、会发表状态观点、会分享他人的一些观点以及编写词条。虽然编写的词条后来不幸被删掉了，但是我还是从中学习到了如何编写词条。能力秀的整个过程还是很有意义的，我们不仅可以在比赛中进行实践，同时还可以对学习中遇到的疑问与他人进行交流。

对于网络营销的学习主要是针对于网络营销的方式进行的，例如视频营销、会员式营销、博客营销、QQ营销、微博营销、微信营销等等。这些都是需要运用网络进行完成的，同时所使用到的都是我们日常网络生活中所经常接触到的，因此在运用的时候也比较得心应手。在学习的时候还搭配有相应的案例进行说明，具有针对性。在上课的时候，老师还会要求我们自己制作上课时所需要的PPT，一方面是对要开始学习的内容进行预习和了解，另一方面也是为了提高我们的自学能力。然后老师再在我们对PPT的讲解的时候提出相应的意见和对内容进行一定的补充说明。因此，我们在对于网络营销的学习就不仅是限制于课堂上对于知识的学习，还扩展到实践。网络营销的学习不是局限于对于知识的理解，更重要的是对知识的运用，所以在本学期中参加的C实习以及网络营销能力秀比赛都是为了对所学习的知识进行运用和实践。

虽然对于网络营销这一门课只是短短一个学期的学习，但是在学习的过程中还是学习和收获了很多这方面的内容的。并且在参加网络上组织的比赛将学习到的内容进行实践。在学习中学习了很多网络营销的方式，从对那些营销方式的概念到后面的案例的分析和学习，最后再通过项目作业进行巩固。网络营销对于我们电子商务而言也是很重要的一部分，所以还是希望在以后的学习中能够继续对网络营销进行学习。

营销述职报告度总结 篇8

在维护的过程中，聆听客户的怨言是必不可少的工作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更大，总是会提出一些不可能做到的要求，这让我在维护过程中很是为难。

我知道自己的弱点在哪，那就是我不能很好的调节自己的心态，碰到难缠的客户，会让我连续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么样来调节心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生争执或客户对我不满意的时候，我没有办法不去想，我从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任，这也许是在对与错之间存在的一个误区吧，这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要原因，我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。

回头想想，客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个原因，但其实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角度上在误导客户。

但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想，倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不容易的，对次我也想了很多方法，比如我给客户写的怎么介绍太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进行导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大部分客户对此都能很好的认真的学习，对我的资料都觉得是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到，他们也不会再有过多的怨言，因为他们之所以要这个要那个，是因为我们的价格高，而且是新牌子，他们不好卖，所造成的怨言。

所以要想我们的客户减少对我们的怨言，我有以下几点建议：

一、我们可以在刚开发的`客户那里搞小型的活动

我们做点宣传单页，带上3-4个气供门，横幅广告衫等，让经销商找组织一个摩托车队穿上公司的宣传服，到各个乡镇各个村里进行车队宣传，以增强品牌知名度，这样就是没有效果，客户也不会怪我们，也总比我们什么都不做要强。

二、给客户当场培训

公司写一份培训资料(怎样让乡镇经销商向用户介绍太阳能，通俗易懂型的)让业务员带上当场给客户或意向客户培训，目的是让客户或没有签合同的客户相信我们太阳能和别的太阳能不一样，在农村好卖，有卖点，有特色，促成合同。

以上是我五月份的工作总结和想法，如有不当之处请公司领导批评指正，我在以后的工作中定会努力挖出自己的潜能，争取给公司带来更大的利益。

营销述职报告度总结 篇9

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；