会员卡方案

会员卡方案(范本十篇)。

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“会员卡方案(范本十篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

会员卡方案【篇1】

目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。

过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。

“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。

“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证;

如何实现不参团，也能保障自己的客流?

第一步：吸引顾客到店、发展顾客

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源

第二步：顾客到店，获取客户信息

顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡;

消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置)

开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流

(如存200送20，存500送100，存1000送300)

“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率

(如消费满100元送20元电子代金券)

第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖

会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考;

推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户

入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张

------吸引到店消费

消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价

积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性

会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。

第四步：优化店面管理

重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员

售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。

顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题

建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备

做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算)

会员卡方案【篇2】

一、会员卡分俩种办理方式：

1、 充值型会员卡办理，最低门槛500元。

2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。

二、会员卡销售：（试行）

凡公司职员均可向客户推荐会员卡业务，但主要以服务顾问和销售顾问推荐为主。每办理一张普通卡提成20元，银卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

三、会员卡会员权益

凡会员卡客户均可参加每年6次的俱乐部活动。人员每参加一次活动均有机会获得100元油卡。每次活动至多20人。

四、会员卡宣传

在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报，供客户知晓。

附：会员卡画报内容

尊贵礼遇，至尊荣耀，温馨贴切的会员服务从现在开始。

会员按积分办理

优惠服务项目：

积分使用：

100元油卡。每次活动至多20人。持卡消费每一元积一分。

会员卡背面内容：

1、此卡为储值卡，请客户妥善保管此卡，切勿折叠磨损接近磁性物体

2、如有遗失，请尽快到本店办理挂失补办手续

3、他人拾获此卡，请送还本店

4、此卡最终解释权归本店所有

5、此卡是您在本店的尊贵象征

6、请在结账时主动出示此卡，可享有本店积分待遇和工时折扣优惠

7、持本卡购物一元积一分，根据累计积分档次赠送本店物品，积分越多赠送价值越高的物品，多积多送。

8、此卡只能本人使用，不得转借他人，请妥善保管。

9、最终解释权归本店所有

会员卡方案【篇3】

作为如今商场街头常见的优惠方式，会员卡成为了许多商家营销的重点之一。会员卡的作用不只是为消费者提供一种优惠的方式，对于商家来说，会员卡更是一种重要的营销策略。以下便是一份会员卡营销策划方案，从市场分析、制定计划、推广实施三部分来详细阐述。

一、市场分析

在制定会员卡计划前，首先必须对目标市场以及目标消费群体有所了解。此处以健身房为例，目标消费群体以青年人为主，故该群体的关注点便应该放在“青春、活力、健康”等方面。

二、制定计划

1.设计卡片

会员卡是整个策划方案的核心，设计出一张美观、独特的会员卡将会极大地提升消费者的购买欲望。除了美观，卡片也应具备多种功能，如缴费、积分、优惠等，可以根据需求进行个性化定制。

2.制定优惠政策

制定有效的优惠政策是吸引消费者购买会员卡的必要条件。感性营销越来越受到消费者的青睐，因此可以采用不同于传统方式的，更富有人情味的优惠政策来吸引消费者的关注。例如推出好友助力计划，即消费者在好友购买会员卡时可获得相应的优惠券或者积分奖励等。

3. 营销推广方案

推广是会员卡营销策略的重中之重。以下是几种可行的推广方式：

a. 引入明星代言，获得市场曝光率以及消费者关注度。由于目标消费群体为青年人，因此代言对象应以青春、活力大为特点。

b. 联合周边企业合作，发放优惠券或者宣传手册。

c. 店内促销宣传，如布置会员卡优惠推广海报、插播宣传段子等，从而吸引消费者的视线。

三、推广实施

以上是初步的策划方案，接下来的任务就是实施推广。推出会员卡后，要积极与消费者互动，收集意见反馈，不断改正不足，从而进一步提高用户粘性与回头率。另外，也要注意会员卡的授权、会员登记、积分等管理工作，以节省后期的运营成本。

总之，通过制定高质量的会员卡策划方案，加上切实可行的推广方式，商家可以在竞争激烈的市场中获得优势，提升自身品牌影响力。

会员卡方案【篇4】

一、销售目标任务：

职 务：

销售任务 运营总监、店总 50000元

销 售 经 理 50000元

大堂经理、楼面经理 20000元

楼面主管、门迎主管 10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

会员卡方案【篇5】

一、餐饮会员营销现状

1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。

2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。

3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。

4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。

5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。

二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢？

1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。

2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。

3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。

三、微信会员卡解决方案

微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，（出门不用携带，方便），消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。

三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢

节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片；会员无需携带卡，释放钱包。

1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量

2、维系老客户：将传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，出门不用携带，方便；

3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购（期待中），带给会员不一样的体验；会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能；

4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。

5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。

6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性

7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。

……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。

在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能！

会员卡方案【篇6】

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！

2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！

4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：

一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；

二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；

三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；

四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；

五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

会员卡方案【篇7】

目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。

过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。

“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。

“做团购找死，不做团购等死！”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证；

如何实现不参团，也能保障自己的客流？

第一步：吸引顾客到店、发展顾客

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源

第二步：顾客到店，获取客户信息

顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡；

消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 （具体可自行设置）

开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流

（如存200送20，存500送100，存1000送300）

“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率

（如消费满100元送20元电子代金券）

第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖

会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考；

推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分（价值10元）；------老客户推荐新客户

入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张

------吸引到店消费

消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价

积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性

会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。

第四步：优化店面管理

重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员

售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。

顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题

建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备

做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作（如积分结算，储值消费结算）

会员卡方案【篇8】

一、销售目标任务：

略

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的'第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

会员卡方案【篇9】

一、餐饮会员营销现状

1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。

2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。

3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。

4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。

5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。

二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢?

1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。

2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。

3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。

三、微信会员卡解决方案

微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，(出门不用携带，方便)，消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。

三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢

节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片;会员无需携带卡，释放钱包。

1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量

2、维系老客户：将传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，出门不用携带，方便;

3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购(期待中)，带给会员不一样的体验;会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能;

4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。

5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。

6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性

7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。

……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。

在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能!

会员卡方案【篇10】

会员卡版面一个，类型分为4种：

1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）

2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）

3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人

4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）

按以下方案实施：

方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价

普标 280 160 140 125 140 60

详细说明：

卡类型

1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。

1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3 手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2. 储值卡：

2.1 储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的.88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。

2.2 储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价

前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160

积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。

2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。

3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。

5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。

6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

大会方案范本十一篇

事实上提前做好规划正是成功的首要步骤，以确保工作或项目能够有序有效地进行。这通常需要预先制定方案，而方案的设计则需要有很强的针对性，必须符合客户的需求并且切实可行，且应该尽量满足客户的期望。那么，如何从哪些方面入手来编写这样的方案呢？我们认为我们可以从“大会方案”这篇文章中获取一些有价值的指导，因此向您推荐阅读。如果您对该话题感兴趣，请继续关注我们的官网！

大会方案 篇1

洛阳高小

策划人：学风来袭组

主办单位：洛阳中学五年级语文组

承办单位：洛阳高小

目录一、活动背景3

二、活动目的3

三、活动时间3

四、活动地点4

五、活动对象4

六、活动赛制4

七、活动内容4

八、评委会组成6

九、活动后续事项7

十、活动注意事项7

十一、活动预算7

一、活动背景

汉字是中国最宝贵的文化遗产。然而，随着越来越多的人使用电脑写字，习惯于使用键盘的人写汉字的能力会下降。这就要求我们在认识汉字的基础上，加强对汉字的正确记忆和听写能力。

大学生作为祖国的未来和希望，肩负着努力学习、建设祖国的重任。因此，提高学生的汉字听写能力，是新时期保护汉字文化的重中之重。

二、活动目的

汉字于我们的生活息息相关，但我们常常对它们视而不见。为了激起小学生对中华汉字的学习热情，在学校掀起一股学习汉字文化的热潮，让更多人感到汉字的重要，能在游戏中亲历知识之奇，在竞争中领略汉字之美，校学生会将于一届汉字听写大会，希望大家踊跃参与。

一听一写承汉，一撇一捺书人。书写汉字，书写精彩！

三、活动时间

报名时间：2016年9月12日

初步时间：2016年9月14日

复赛时间：待定

决赛时间:待定

四、活动地点

报名地点：待定

学校科学实验室

五、活动对象

五年级12名学生

六、活动赛制

活动分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

比赛采用淘汰制。被淘汰的小组有一个复活游戏。复活赛获胜的队伍将有机会参加复赛。

7、活动内容

（一）前期准备

宣传海报制作：校园各宣传栏

主持工作（确定稿件）

借用音响设备

工作人员提前一天通知参赛人员

比赛主持人的选定

竞赛题库：向学生发送相关活动信息

活动时间和地点安排：课外活动

学校科学实验室

2.材料准备

海报、展示板、胶水、工作许可证、记号笔、参与者联系人名单、a4纸、水、麦克风、投影等

消耗品待人员确定后置办。

（二）活动流程

以语文基础字词的积累训练为主。

选用新华词典中有代表性的字词，采用组内合作，组与组之间竞争的形式，体现汉字的趣味性，强化学生的团结意识和竞争观念。

具体活动内容如下：

1各班统计报名人数及资料（暂定），确定学生名单，报教务处。

2.准备场地，初赛组队通过抽签分成两两互相比赛，比赛形式，以主持人在讲台上念词组（词组+解释），每组参赛队选出一名队员进行听写，直接在a4纸上书写。对错由评委评定（注：

三名评委以举手示意，两票以上算对）。正确留下，错误退场，直至一组选手全部退场，则此组淘汰，另外一组进入复赛。

注： 1。确定人数、工作人员、主持人要求发音清晰、发音标准，由学校确定主持人。

2在学校比赛过程中，根据听写成绩从20名学生中选出12名进入决赛。

三。决赛前6名将进入增都区，在各校之间展开角逐。

（三）、奖项设置

八、评委会组成

1初赛的评委由五年级的语文组选派。

2第二轮和决赛的评委由学校确定。

九、活动后续事项

1.宣传活动的影响。

2学校收集整理活动流程并撰写相关总结。

十、活动注意事项

1绝对保证比赛的公平性，赛前做好保密工作。赛前各部门要做好各项准备工作，努力做好比赛的风格、水平和影响力。

2.必须说明比赛是基于新华字典。

3.决赛过程中，设备的使用及效果要有专门人员负责。

4.决赛评委席的位置。（待定）

5每次比赛，观众人数应控制在40到50人之间。

十一、活动预算

具体活动经费在确定具体人员后计算，

奖品待确定后计算

主要付款项目：a4纸、马克笔、奖品，

2016—09—23

大会方案 篇2

一、“大会”筹备工作组：

二、筹备内容：

1、拟关于做好工作总结暨表彰的`通知

2、拟召开总结暨表彰大会通知

3、地点：

4、时间：

参会人员：股份公司领导（待定）、股份公司相关部门领导、系统内各单位班子成员、中层干部、受表彰先进集体代表、个人（约120人，其中股份公司、时代科技两桌，其它十桌）

5、主要议程：

■主持人致开幕词（主持人：杨军）

■7单位总经理做xxx年度工作汇报

■朱维明同志做xxx年工作总结报告

■颁奖

■获奖者代表发言

李仰总经理讲话

股份公司领导致辞

新年聚餐（餐标1000元，含烟酒）

■参会人员礼品（每份260元左右，共120份）

三、准备物料

证书、铜牌、奖金、条幅、摄影、会场布置等四、预算

■奖金：先进集体20xx*2=4000。00优秀员工1000*10=10000。00市场拓展800*7=5600。00安全生产800*7=5600。00合计：25200。00

■参会人员礼品：260*120=31200。00（过年礼包）

■餐饮：1200*10=12000。00（850菜金+300酒水+50烟）

■系列活动奖励：

拔河：500（第一名）+300=800乒乓球：团体300+200+100=600男单：300+200+100=600女单：300+200+100=600合计：2600。00

■会场租金：？

■会场布置：条幅、铜牌、获奖证书、桌花、其它备用等约5000元总计：约80000。00

主持人对今天的大会作总结

主持人宣布大会结束

然后就是年会的文艺汇演！

全体合影留念

大会方案 篇3

一、活动主题：

劳动光荣 创造伟大—20XX年龙士达控股集团劳模表彰大会

二、活动地点：

起重机事业部办公楼前空地

三、活动时间：

20XX年4月28日(周四)

注：本次大会安排在4月28日，主要是本次活动安排在室外，如28日天气不适合举行大会，可顺延至4月29日或4月30日。

四、参会人员：

龙士达集团及各事业部全体职工

五、活动亮点环节 本届集团劳动模范的评选及表彰大会表奖的是我们龙士达17年发展历史上的第一批劳模，他们是我们龙士达各个岗位上的精英和带头人。而本次表彰大会亮点环节的设置就是要营造这样“光荣、有气势、喜庆”的气氛，让我们的劳模享受到无上的荣光，让普通员工对这种“荣耀”心向往之。

古语中，人生四大喜中就有“金榜题名时”的说法，而我们龙士达的劳模就相当于我们龙士达的“状元”，围绕这个核心，我们将通过“借古用今”的亮点环节，在表彰大会现场营造这样的氛围，具体如下：

(1) 古有状元跨马壮声威 今用喜狮迎请众劳模： 劳模入场环节请用陈总的奥迪A8车、多总的凌志车作为迎接劳模入场的礼宾车，为了更好的营造热烈的入场气氛，我们将为礼宾车披上红色花球，在车缓缓入场的过程中，车前面由一只“喜狮”作为引领。

(2) 古有十面金锣开道

今有十面威风锣鼓：

劳模乘坐的礼宾车在我们设置的荣耀大道(红地毯铺成)的起点停住，劳模在下车的同时由礼仪小姐为他配上红色绶带，此时，在荣耀大道两侧的共十面威风锣鼓瞬时敲响，在现场营造威武雄壮的声威。

(3)古有百姓夹道共祝贺

今有领导仪仗齐欢迎：

在荣耀大道上，劳模经过威风锣鼓，就来到了集团及事业部领导组成的欢迎队列，队列在星光大道两侧，通过中高层领导环境，让劳模感受到无比的荣光。

(4)古有衣锦还乡报亲恩

今有大会现场喜团聚：

在颁奖典礼过后，本环节将成为现场的惊喜环节，有公司在劳模事先不知情的情况下，将劳模的一位情人接到现场，让劳模的家人也共同感受这份荣耀。(如有些条件不具备，可邀请一部份，其他的我们可以通过录音的方式在现场播放)。

同时，劳模表彰大会后，正式五一假期，董事长可现场为劳模及家属特批1000元，让劳模带领家属在沈阳进行游玩。

(5)劳模现场齐宣誓 争做模范带头人：

由劳模代表带头，带领众劳模进行宣誓，表达作为模范带头人共同为企业创造更多效益，并做好模范带头人。

五、活动流程大会

序号 时间 时长 项目说明 报告人

1 08:30—08:35 5 主持人宣布20XX年表彰大会开始，对大会目的进行简要说明。

2 08:35—08:40 5 董事长致辞，并宣布劳模表彰开始

3 08:40—08:45 5 宣读《龙士达集团关于表彰劳动模范的决定》

4 08:45—09:00 15 宣读龙士达控股集团劳模事迹

劳模登入场台仪式

5 09:00—09:05 5 劳模登入场台仪式

入场仪式之喜狮迎请众劳模

6 09:05—09:10 5 入场仪式之十面威风锣鼓

7 09:105—09:15 5 入场仪式之领导仪仗齐欢迎

8 09:15—09:20 5 集团领导人向劳模颁发企业劳动模范荣誉证书。 9 09:20—09:25 5 表彰仪式之现场喜团聚 10 09:25—09:30 5 劳动模范代表宣读倡议书，向龙士达全体职工倡议，为实现集团五年战略规划的目标、实现建百年企业的伟大志愿，创造新业绩、建立新功勋。 11 09:30—09:35 5 劳模现场宣誓 12 09:35—09:40 5 集团董事长发表重要讲话 13 09:40—09:45 5 主持人作结束总结，大会结束

大会方案 篇4

一、活动主题：

劳动光荣 创造伟大―20XX年xxx控股集团劳模表彰大会

二、活动地点：

起重机事业部办公楼前空地

三、活动时间：

20XX年4月28日(周四)

注：本次大会安排在4月28日，主要是本次活动安排在室外，如28日天气不适合举行大会，可顺延至4月29日或4月30日。

四、参会人员：

xxx集团及各事业部全体职工

五、活动亮点环节 本届集团劳动模范的评选及表彰大会表奖的是我们xxx17年发展历史上的第一批劳模，他们是我们xxx各个岗位上的精英和带头人。而本次表彰大会亮点环节的设置就是要营造这样“光荣、有气势、喜庆”的.气氛，让我们的劳模享受到无上的荣光，让普通员工对这种“荣耀”心向往之。

古语中，人生四大喜中就有“金榜题名时”的说法，而我们xxx的劳模就相当于我们xxx的“状元”，围绕这个核心，我们将通过“借古用今”的亮点环节，在表彰大会现场营造这样的氛围，具体如下：

(1) 古有状元跨马壮声威 今用喜狮迎请众劳模： 劳模入场环节请用陈总的奥迪A8车、多总的凌志车作为迎接劳模入场的礼宾车，为了更好的营造热烈的入场气氛，我们将为礼宾车披上红色花球，在车缓缓入场的过程中，车前面由一只“喜狮”作为引领。

(2) 古有十面金锣开道

今有十面威风锣鼓：

劳模乘坐的礼宾车在我们设置的荣耀大道(红地毯铺成)的起点停住，劳模在下车的同时由礼仪小姐为他配上红色绶带，此时，在荣耀大道两侧的共十面威风锣鼓瞬时敲响，在现场营造威武雄壮的声威。

(3)古有百姓夹道共祝贺

今有领导仪仗齐欢迎：

在荣耀大道上，劳模经过威风锣鼓，就来到了集团及事业部领导组成的欢迎队列，队列在星光大道两侧，通过中高层领导环境，让劳模感受到无比的荣光。

(4)古有衣锦还乡报亲恩

今有大会现场喜团聚：

在颁奖典礼过后，本环节将成为现场的惊喜环节，有公司在劳模事先不知情的情况下，将劳模的一位情人接到现场，让劳模的家人也共同感受这份荣耀。(如有些条件不具备，可邀请一部份，其他的我们可以通过录音的方式在现场播放)。

同时，劳模表彰大会后，正式五一假期，董事长可现场为劳模及家属特批1000元，让劳模带领家属在沈阳进行游玩。

(5)劳模现场齐宣誓 争做模范带头人：

由劳模代表带头，带领众劳模进行宣誓，表达作为模范带头人共同为企业创造更多效益，并做好模范带头人。

六、活动流程大会

序号 时间 时长 项目说明 报告人

1 08:30―08:35 5 主持人宣布20XX年表彰大会开始，对大会目的进行简要说明。

2 08:35―08:40 5 董事长致辞，并宣布劳模表彰开始

3 08:40―08:45 5 宣读《xxx集团关于表彰劳动模范的决定》

4 08:45―09:00 15 宣读xxx控股集团劳模事迹

劳模登入场台仪式

5 09:00―09:05 5 劳模登入场台仪式

入场仪式之喜狮迎请众劳模

6 09:05―09:10 5 入场仪式之十面威风锣鼓

7 09:105―09:15 5 入场仪式之领导仪仗齐欢迎

8 09:15―09:20 5 集团领导人向劳模颁发企业劳动模范荣誉证书。 9 09:20―09:25 5 表彰仪式之现场喜团聚 10 09:25―09:30 5 劳动模范代表宣读倡议书，向xxx全体职工倡议，为实现集团五年战略规划的目标、实现建百年企业的伟大志愿，创造新业绩、建立新功勋。 11 09:30―09:35 5 劳模现场宣誓 12 09:35―09:40 5 集团董事长发表重要讲话 13 09:40―09:45 5 主持人作结束总结，大会结束

大会方案 篇5

1商会成立大会活动方案第一部分活动概述活动背景1905年，宁波籍商人王月亭、吴绍基、汤仲盘召集各行业和商帮组织，发起并成立了宁波总商会，迄今已逾百年。

在小平同志“把全世界宁波帮动员起来建设宁波”发表的20年中，大批的宁波商人为祖国、为家乡的改革开放倾注了大量的心血，他们帮国家、帮家乡，成为了举世闻名的“宁波帮”。

此次通过宁波、沈阳两地**及宁波商会的共同努力下，在沈阳成立了宁波商会，宁波商人将用克勤克俭、脚踏实地创业精神为两市经济的共同腾飞做出贡献。

目的1）展示宁波商会的历史，树立宁波商会的形象；2）提升商会美誉度，促进会员企业的健康快速发展活动内容1）宁波商会成立授匾仪式2）宴会演出风格定位宣传性的突出：不但是一次成立授匾仪式，同时通过此次活动打造沈阳市宁波商会形象。

大氛围：大氛围是本次活动的创意焦点。

完美精细：细节的完美往往决定了最终效果的实现，因此，我公司将倾力于活动细节的打造，着重设计、流程、服务等方面的精细安排。

执行思路1）在场地氛围安排方面，我公司承担背景板及引导系统的设计、制作和安装；2）礼仪服务及文艺演出将根据会议特点做特别安排。

效果预估1）在活动当中利用高科技手段（如2个高清晰度大屏幕投影等）来提升活动品位，通过细节表现来达到宣传效果。

2） 以宏观的场地布局、合理的区域划分、温馨的氛围，向领导和嘉宾展示了造势的烘伟效果。

第二部分具体实施方案及总体流程一．场地布置导视系统：位于一楼至三楼会场、电梯及扶梯口重点处均设置导入项目的导视牌，并设引导员。

展示系统：位于三楼会场外厅及会场内设置展示项目形象的易拉宝及展架签到系统：位于会场外厅设置签到背景，设嘉宾、**签到中心，精心布置，有专职工作人员及礼仪人员配合会场系统：

设置高品质背景框架，搭建大型背景，考虑与会人数较多及更好展示项目大气形象，设置投影设备，讲台，用鲜花、展架等精心布置会场及舞台。

大会方案 篇6

（草稿）

随着经济社会的快速发展，年轻人的工作、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，交友难、婚恋难已成为年轻人中的普遍现象。为帮助未婚青年早觅良缘，丰富公众论坛会员的文化生活，增强会员的身体素质和会员间的凝聚力，为会员们提供交流的机会将举行首次趣味运动会暨相亲大会，现制定活动方案如下。

一、活动宗旨：

通过公平、公正、开放的原则，我们可以以自由和浪漫的形式结交朋友，选择爱情。这次相亲会是为了给单身人士提供人士、交流、熟悉的机会，搭建一个寻找人生另一半的平台。

二、活动名称：

终成眷属相亲大会

三、活动时间：（待定）

四、活动地点：（待定）

五、参加对象：未婚，单身男女

六、报名程序

报名者持身份证、毕业证、户口簿、近期免冠**等相关证件和***元报名费到******报名.如本人因故不能亲自前往，可委托他人持上述相关证件原件、复印件以及代办的授权委托书，由被委托人代为报名，工作人员进行条件认可。

七、填写信息资料卡

考试结束后，符合单项条件的，填写报名表、信息卡，领取相亲门票；资料卡上详细标明报名者的身份证号、年龄、身高、职业、学历、收入、自我评价、择偶要求等信息。

八、现场活动执行：

1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方;配带面具(自备)

2、现场分成若a区(男士)和b区(女士)，入场时请随红娘引领就座；

3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作“真情告白”；

4、报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。

玫瑰可在田间作业区购买（每枝2元）；

5现场安排了一些互动节目，欢迎大家积极参与；(详见节目单)

6、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目.向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光，

找到与自己般配的另一半。

7.鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.(如情歌对唱,你演我猜双簧等其他互动小游戏)

8.自由交流时间..

九、如何向对方留言：

1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板；

2、大会为每位报名提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己的****，

粘贴在对方的资料板上。

三。如果你的心愿贴不够，可以到野外工作区购买；

4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。

十、注意事项

1、相亲活动现场不允许私自张贴、发布任何形式的未经组委会审核的个人相亲信息。

2现场信息卡仅供参考。交朋友时请小心。我对由此引起的纠纷和后果负责。

3、报到：

（1） 报名者凭报名表回执到报名处领取本次相亲会的号牌和特刊；

（2）报到后请到指定区域入坐；

（3） 请保持秩序，不要着急；

（4） 入场后，请积极参加交友活动，遵守工作人员安排和游戏规则；

（5）大会现场有偿提供记事贴和鲜花.酒水零食等为微山信息港免费提供。

十一、活动开支预算 ：

1． 主持人元/人

2． 安保费元

3． 报纸广告费用： 元；

4dm自报费：元（彩色铜版印刷）

5宣传册及门票制作：人民币（**份，彩纸印刷）

6整个活动vcd制作成本：元；

7彩旗，征婚广告制作，横幅：元

8． 氢气球、拱门、 元/天

9． 礼品： 元

10舞台安装费：元（含地毯、背景漆等）

11． 鲜花租赁： 元

12玩具用于现场互动活动，包括纪念品

13．矿泉水元

14．不可预知开支

十二、未尽事宜另行通知。

附:竞赛项目具体安排

大会方案 篇7

一、活动目的

召开本次表彰大会的目的是通过表彰，表达学校对期中考试的重视，对表现优秀、进步突出的学生的鼓励与肯定；通过表彰，达到对我校教风、学风的一种促进；通过表彰，进一步拉近学校与家长的距离，实现双向互动，齐抓共管，为不断提高学校教育教学质量而努力奋斗。

二、活动地点：

学校操场

三、活动对象：

全校师生

四、活动流程

1、12:30午自习铃声响起后，各班到指定地点集合，班主任组织纪律，分发集合凳。

2、12.35左右主持人登台宣布大会开始（主持人：张晓）

3、副校长傅彬作期中总结

4、颁奖（负责人：曾慧颁奖嘉宾：各班班主任照相：王铁坚）

（1）颁发双科优秀奖

（2）颁发各班第四五名

（3）颁发各班第二三名

（4）颁发各班第一名

（5）优秀学生代表讲话

5、表彰大会结束

六、相关工作安排

1、主持人：张晓、曾慧

2、音响：曾慧

3、场地安排：王铁坚

4、纪律：各行政各班主任值日干部

5、照相：王铁坚

6、横幅：张跃辉、傅彬、曾慧、谢亚春

七、注意事项：

1、各教师需仔细阅读此方案，所涉及到的工作应准时准点开展和组织，不得拖延。

2、各班班主任应及时按照所规定的时间入场，在会议过程中要组织好学生的秩序纪律；学生在会议的工程中严禁随便走动，更不得擅自离开座位，保洁好活动区域的卫生环境。

大会方案 篇8

在全国第xx 个教师节到来之际，为进一步弘扬 我区广大 教师和 教育工作者 为人师表，爱岗敬业，关爱学生的高尚情操，增强 雁塔教育人的 荣誉感和责任感，决定 隆重召开雁塔区庆祝第xx个教师节表彰大会 ，表彰一批教育系统先进个人 ， 大力营造尊师重教的良好社会氛围，努力开创教育工作新局面 。为确保大会圆满召开， 现 制定方案 如下：

以党的十八大精神为指导，紧紧围绕《国家中长期教育改革和发展规划纲要(xxx0—)》及国家、省、市、区教育工作会议要求，坚定不移地把教育放在民生建设的首位，科学统筹教育资源，强化学校内涵建设，通过表彰活动，树立典型人物，宣传先进事迹，大力弘扬献身雁塔教育事业的高尚情操，营造全区上下尊师重教的良好风尚，建设一支高素质教师队伍和管理干部队伍，推动全区教育事业健康协调持续发展。

区五大班子主要领导;区级创强相关部门领导;教育局机关各科室干部;各校(园)长、书记;受表彰先进教师;教师代表。

3. 介绍到会领导、宣布庆祝活动开始。

4.区领导致辞。

5.区领导宣读雁塔区优秀教师等表彰决定。

一位好校长就是一所好学校。厚积一生智慧，沥尽辛勤汗水，情系师生，率先垂范。以崇高的事业凝聚人心，以先进的理念统领学校。强学校管理，建名师团队，创优质品牌，兴雁塔教育。教育改革的先行者，雁塔教育崛起的实干家。(优秀校长颁奖词)

他们是雁塔教育发展的推动者，他们没有惊天动地的创举，只有脚踏实地的耕耘。他们用务实的举措和奋斗收获着似锦的繁花;他们带领一所所学校改变着一批批学子的命运，也为雁塔的未来播种着幸福和希望。(先进教育工作者颁奖词)

人类灵魂的工程师，多么崇高的奖赏。你们爱生如子，你们醉心教育，用生命谱写人生多彩的华章。你们用自己的良心诠释着为人师者的责任和义务。在付出和给予中感受生命的价值和意义，在奉献和关爱中享受教育的快乐和幸福!(优秀教师颁奖词)

在学生的眼中你们是良师益友，在家长的眼中你们是知识的传播者，在百姓的眼中你们是教育的铺路石。秉承圣人言训，“学而不厌，诲人不倦”;恪尽职业操守，“学高为师，德高为范”。没有豪言壮语，也不曾惊天动地，在平凡的岗位上，践行着对教育事业的.无限忠诚。(师德模范颁奖词)

你们是天下最小的主任，却承担着人生最大的责任。你们用爱岗敬业向我们昭示着人民教师的质朴与忠诚，在你的班级里体弱生得到关心、过失生得到信任、个性生得到尊重、后进生的点滴进步都得到赏识，你们用爱构建了希望，你们用心点燃了未来!(优秀班主任颁奖词)

因为年轻，他们敢拼，不怕失败;因为年轻，他们敢闯，何惧风雨!在雁塔教育的岗位上他们挥洒激情，施展抱负，放飞梦想，用平凡琐碎的教育人生诠释着这个时代的主流价值：责任、爱心与奉献!(青年岗位标兵颁奖词)

一、 循环放映优秀教师事迹视频资料。

三、 进行大会第二项议程：

请 同志向全区教育系统代表致辞 !(话音落开场乐曲起《激情燃烧的岁月》

五、为受表彰的教师颁奖。

(一) 首先为雁塔区优秀校长代表颁奖。

他们是:

一位好校长就是一所好学校。厚积一生智慧，沥尽辛勤汗水，情系师生，率先垂范。以崇高的事业凝聚人心，以先进的理念统领学校。强学校管理，建名师团队，创优质品牌，兴雁塔教育。教育改革的先行者，雁塔教育崛起的实干家。(优秀校长颁奖词)

朋友们：让我们以热烈的掌声向受到表彰的校长们表示祝贺!(颁奖下同)

(1.礼仪小姐手捧奖状从右台口上，引领领导从右台口，台阶上，面对领导站好，然后领导把奖状颁给获奖人。2.获奖人转身站好合影，主持人宣读颁奖词。3.然后由礼仪小姐引领获奖人员从左台口退场。4.第一批颁奖时，第二批获奖人由工作人员带领在右侧台口台阶下等候，三、四、五、六批次，依次类推)

(2)请 领导为先进教育工作者代表颁奖(

他们是：

他们是雁塔教育发展的推动者，他们没有惊天动地的创举，只有脚踏实地的耕耘。他们用务实的举措和奋斗收获着似锦的繁花;他们带领一所所学校改变着一批批学子的命运，也为雁塔的未来播种着幸福和希望。(先进教育工作者颁奖词)

他们是：

人类灵魂的工程师，多么崇高的奖赏。你们爱生如子，你们醉心教育，用生命谱写人生多彩的华章。你们用自己的良心诠释着为人师者的责任和义务。在付出和给予中感受生命的价值和意义，在奉献和关爱中享受教育的快乐和幸福!(优秀教师颁奖词)

他们是：

在学生的眼中你们是良师益友，在家长的眼中你们是知识的传播者，在百姓的眼中你们是教育的铺路石。秉承圣人言训，“学而不厌，诲人不倦”;恪尽职业操守，“学高为师，德高为范”。没有豪言壮语，也不曾惊天动地，在平凡的岗位上，践行着对教育事业的无限忠诚。(师德模范颁奖词)

他们是：

你们是天下最小的主任，却承担着人生最大的责任。你们用爱岗敬业向我们昭示着人民教师的质朴与忠诚，在你的班级里体弱生得到关心、过失生得到信任、个性生得到尊重、后进生的点滴进步都得到赏识，你们用爱构建了希望，你们用心点燃了未来!(优秀班主任颁奖词)

他们是：

因为年轻，他们敢拼，不怕失败;因为年轻，他们敢闯，何惧风雨!在雁塔教育的岗位上他们挥洒激情，施展抱负，放飞梦想，用平凡琐碎的教育人生诠释着这个时代的主流价值：责任、爱心与奉献!(青年岗位标兵颁奖词)

朋友们：以上，区政府对我区教育系统涌现出的xxx名先进个人进行了表彰，让我们再一次以热烈的掌声对他们表示祝贺!

六 、进行大会第四项议程：

1.请 优秀校长代表发言; 请 优秀教师代表发言。

3.请各位领导到第一排就座。( 讲完话，礼仪小姐引领主席台领导到台下第一排就座。)(拉幕、撤桌椅准备第一个节目)

七、下面进行大会第六项议程：

我宣布：雁塔区庆祝第xx个教师节文艺演出现在开始!

大会方案 篇9

“xx”xx将至，为纪念团员xx自己的节日，激励团员xx的光荣感和责任感，表扬一直以来支持学校工作和为学校工作做出贡献的优秀xx和集体，特此召开本次表彰大会。

三、评选对象：

①先进集体：1.红旗团支部;2.先进团支部;3.先进学生社团。

②先进个人：1.优秀团支部书记;2.优秀团干部;3.优秀团员;

4.优秀xx志愿者;5.xx积极分子。

①下发及统计审核安排：

1、x月7日召开会议，宣布本次活动的具体事项，下发表彰工作通知。各院系分团委配合开始认真申报及统计表彰人员材料。

2、x月24日下午前各分团委必须将表彰名单、登记表、事迹材料按要求报学工处校团委进行登记汇总。

3、x月25日校团委将本着公开、公平和公正的原则对上报名单进行再次审核。

4、5月4日召开“xx”表彰大会。

1、活动前，分团委负责把这次活动通知各班负责人，邀请人员佩戴团徽按时到场。

2、宣传部负责海报宣传。发动广播站加以配合宣传xx表彰要求及安排。

3、安排人员打印文件及表格，协助进行填写和装订工作。

4、对大会场地进行打扫、布置，同时搬运并调节音频设备。会场布置要求做到：庄重、整洁、富有时代特色。

5、完成对礼仪人员的培训及各院系场地的划分。

大会召开当天工作：

1、所有负责的工作人员提前一小时到场查看会场情况，表彰人员务必提前15分钟到。

2、秘书处对到会人员进行考勤登记。

3、组织人员进行会场秩序的维护。

4、针对突发问题及时找出解决办法使得大会顺利进行。

5、新闻宣传中心对此次大会进行采集并报道。

活动后期工作：

1、调研部对此次活动进行会后总结。

2、对相关文件进行汇总，以便归档。

3、组织人员进行会场检查、搬运及打扫工作。

大会方案 篇10

一、活动目的：

通过本次英语朗诵比赛，提高学生的英语学习积极性，巩固和保持学生学习英语的兴趣，增强学生的英语语感和语言表达能力，丰富学生的校园生活，营造校园英语文化氛围。

二、活动步骤：

在任课老师全面辅导的基础上，进行班级朗诵比赛，各教师组织评比和奖励。在此基础上每班选拔两名学生参加朗诵比赛。

三、参赛内容：

以八年级选题内容，课文《×》、或以英语故事、英语诗歌为主，可配乐朗诵。

四、比赛形式：

每名参赛选手抽签选题，脱稿朗诵，时间不超过5分钟;

五、活动时间，地点：

20__年11月19日，多媒体教室

六、评分标准：

1、语音准确地道。(3分)

2、语调规范自然。(3分)

3、节奏感强，语流顺畅。(2分)

4、表情自然，表演投入。(1分)

5、穿戴整齐、大方有礼。(1分)

总分为10分。

七、评委：

英语组教师

八、奖项设置：

依据评委的打分，按分数高低、分年级设置一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。

中学生朗诵大会策划方案精选篇4

时间：第四周周一(3月10日)下午第二节课后

地点：科技楼800人会议室

1.报名抽签：

报名时间：第三周周四以前

报名方式：

报名人数：

抽签时间：周五中午12：40

抽签地点：高二六楼自修室(1)

注：抽签时可由班级派代表到场;未到的班级作弃权处理。选手朗诵稿以及配乐的磁带或CD必须在选手抽签之前(周五中午之前)交至高二(3)班;未交者做弃权处理。

2.比赛方案：

稿件：选手须自己备稿。内容围绕本届艺术节主题，可为中外古今优秀经典诗歌，也可是原创作品，作品要求内容健康真实。如是原创作品，在报名时请说明，比赛时酌情加分(详见评分细则)。

形式：单人、双人、集体均可，辅助表现形式仅限配乐、造型。

赛程：(1)选手按照抽签决定的顺序出场表演，要求脱稿朗诵。未脱稿者将在评分中扣去一定分数(详见评分细则)。

(2)每组表演时间不得超过3分钟。超时者将在评分中扣去一定分数(详见评分细则)。

(3)评委在每组选手表演结束后打分，交由计分人员统计。每组选手的得分在下一组选手表演结束后由主持人当场公布。

(4)承办方将在所有选手结束表演后立即统计最终排名，赛后以海报等形式公布结果。

3.注意事项：

(1)比赛须提前10分钟到场，于正式比赛时间迟到15分钟者当弃权处理。如果特殊情况，不能到场或有事耽误者请提前告知主办方。

(2)比赛时须保证赛场秩序，如有吵闹喧哗者，经监管人员2次提醒无效，请出赛场。

(3)为了提高比赛效率，缩短比赛时间，请选手在上一组选手朗诵时在舞台一侧等候。选手请按秩序坐在主办方提供的选手区。

(4)比赛结束后，选手可向承办方索取自己的评分表格(有助于了解自我优劣势和保证比赛公正性)。

(5)选手或观众对比赛的组织若有不满，可向承办方或学生会权益部反映;选手或观众对评委评分若有不满，须在比赛结束后向承办方反映，不得在比赛过程中扰乱比赛秩序。违者取消比赛成绩。

4.评分细则：总分100分

a.内容：积极向上，切合主题。(20%)

b.语言：口齿清楚，表达流利，普通话标准。声音洪亮富有表现力，抑扬顿挫。(20%)

c.仪表：仪表端正，大方得体。姿态优雅自然，对于形象不良的可酌情扣分。(10%)

d.情感：朗诵情感与内容切合，表现力强，具有感染力、吸引力。(20%)

e.整体：评委可以根据自己对于选手朗诵内容的理解，结合选手的整体表现给予评分。(30%)

f.其他：朗诵未脱稿的选手将在总分中扣去2分;朗诵时间超过3分钟的选手，在总分中扣去2分;无故迟到的选手在总分中扣去3分;朗诵作品原创的选手，将根据评委老师的意见，酌情加1～3分，若发现抄袭者直接取消比赛成绩。

5.奖项设置：

根据评委所给的分数，高一、高二段各取前6名。

单项奖设置(范围为所有参加比赛的选手)：

个人风采奖：在比赛中有着个性的表现能力，能使人耳目一新，洋溢着青春活力，展现自我。

艺术魅力奖：选择诗歌视角独特，赋有艺术感染力，给人极大的视觉享受和震撼力。

中学生朗诵大会策划方案精选篇5

一、活动主题

我们的节日·端午

二、活动目的

更好地弘扬中国传统文化，继承发扬五四运动的光荣传统，陶冶学生的艺术情操，丰富学生的课余生活，提升学生的诗歌朗诵水平和语言文字应用水平，展示我校学生青春活力、朝气蓬勃、积极向上的精神风貌，引导和激励广大师生为建设和谐__奉献自己的青春才智。

三、组织领导

组长：

副组长：

成员：全体语文科组教师、初一、初二、高一、高二年级班主任

四、内容和形式

1、比赛项目是朗诵，朗诵篇目为中华经典诗文，篇目自选，可以自备配乐，朗诵时需要的道具、配乐文件自备。5分钟以内，从选手开口朗诵计时，超时扣分。

2、朗诵形式提倡创新，可以适当配以音乐、穿插舞蹈、吟唱等形式，以进一步提升诗文朗诵的艺术感染力和舞台表现力。

五、活动的有关事项

1、参加对象：每班选派一名学生参加，学校广播室广播员必须参加。(初三、高三年级不参加本次活动)

2、程序：6月15日前由班级选定相关学生并组织排练，6月17日前把参赛情况(包括年级、参赛者、题目等)发送至教研室邮箱，6月17日下午第九节(5：00)集中教研室进行抽签。

3、比赛时间：6月18日(星期一)晚上8：00—9：30

4、比赛地点：体育馆

5、会场布置：团委负责

6、主持：学生(由__主任安排)

7、摄像：

8、评委：

9、统分：

10、评分办法：本次演讲比赛中采用100分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一。每个节目表演完毕后，评委当场评分，统分时去掉一个分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分。

11、奖项设置：评出初中组一等奖2名，二等奖3名，三等奖6名;高中组一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。学校颁发荣誉证书予以奖励。

六、其他注意事项

1、参赛选手统一穿校服，按时到场比赛。

2、选手参赛必须使用普通话，进行脱稿朗诵，并富有感情色彩及丰富的肢体语言。

3、每位选手比赛时间限定在3—5分钟内，如果超时或不足，评委将适当扣分。

4、比赛顺序由抽签决定，中途不变更顺序，比赛需紧凑进行，选手上场迟到2分钟视为弃权。

5、参赛选手必须严格遵守比赛规则，比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。

6、各年级学生作为观众，在赛前10分钟入场，遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予热烈的掌声鼓励，不得擅自提前退场或中途走动。

大会方案 篇11

今年是中国共产党成立93周年，处党委将对全处党组织中涌现的先进党组织、优秀党务工作着、优秀共产党员进行表彰。12个先进基层党组织、16个优秀党务工作者和50个优秀共产党员。三类的表彰对象的推荐考察工作,由各总支根据名额分配上报到组织办整理后提交党委会讨论决定。为做好表彰大会组织工作,特制定工作方案。

四、参加人员：党组织关系在XX办事处的全体党员 会议通知由党政办负总责,其中表彰对象由各总支、支部负责通知。参加会议人员领取资料入场、分区入座，派出所干警等执法人员一律着制服。

第四项 党委委员XXX同志带领新党员宣誓 第五项 先进典型人物作报告

1、奖金、奖牌、证书等标准：先进党组织奖牌100元/块，小计1200元；表彰优秀党务工作者每人100元,小计1600元；表彰优秀共产党员每人60元，小计3000元。总合计5800元。

2、场地租用、会标、文件打印等实报实销。

表彰准备工作由党政办、组织办、宣传办共同组织。XXX同志牵头，XXX、XXX同志负责具体筹备。

1、制定表彰方案，分配表彰名额，审核表彰对象，报党委会审定，由组织办负责;

2、联系、定制奖牌、证书，购买奖品由组织办负责;

3、印制表彰决定、盖印及存档由党政办负责。

(二)会务筹备工作:

1、会议通知：由党政办负责，纳新对象和转正党员由组织办提供名单。

2、联系会场租用事宜;

3、会场布置：会标、会场表彰对象座位、台上领导座签由党政办负责;

4、会场签到由组织办负责，秩序维护、会场服务等由党政办、组织办负责。

1、落实领导讲话由组织办负责;

2、与新闻单位衔接典型宣传由宣传办负责。

酒店会员卡方案推荐八篇

这是一份幼儿教师教育网为您制作的“酒店会员卡方案”期待让您喜欢，我们为您准备了本页的精髓敬请品味。每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，为了保证工作如期完成。我们应该动笔开始写一份方案了，制定方案要充分发挥理论的作用。

酒店会员卡方案(篇1)

会员活动的目的：

会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。

具体方案内容如下：

一、会员卡类别

分为：普通会员、金卡会员

二、活动地点：悦溪商务酒店

3，**：所有来酒店的顾客都有机会申请酒店会员卡，凭酒店会员卡可享受一定的房费折扣。

四、活动细节：

1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。

2持会员卡入住酒店的客人，将不享受酒店的其他优惠活动。

3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。

4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。

5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别的优惠。

6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人有需要请至本酒店前台另行办卡。对于**卡，如客人遗失，需交纳相应的卡费，并到前台重新办理补办手续。

7如持卡人到酒店消费，请提前出示会员卡或持卡人姓名和**，否则，持卡人将无法享受会员优惠。

8、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如果超时，将收取房费。 18:00之前将收取一半的房费

00点以后，按酒店房费全额收取，仍享受会员优惠。

9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。

酒店会员卡方案(篇2)

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！

2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！

4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：

一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；

二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；

三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；

四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；

五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

酒店会员卡方案(篇3)

会员卡版面一个，类型分为4种：

1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）

2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）

3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人

4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）

按以下方案实施：

方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价

普标 280 160 140 125 140 60

详细说明：

卡类型

1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。

1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3 手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2. 储值卡：

2.1 储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的.88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。

2.2 储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价

前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160

积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。

2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。

3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。

5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。

6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。

酒店会员卡方案(篇4)

一、销售目标任务：

职 务：

销售任务 运营总监、店总 50000元

销 售 经 理 50000元

大堂经理、楼面经理 20000元

楼面主管、门迎主管 10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

酒店会员卡方案(篇5)

6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人

如有需要，请到我们酒店前台办理另一张卡。对于名片，如果客人丢失，则需要另外支付一张

支付相应的卡费，再到前台办理补办手续。

7请提前出示会员卡或持卡人的姓名和**，否则不能享受

受会员优惠。

8、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，

会员房次日14:00退房，金卡会员房15:00前退房，非会员房12:00前退房。如果超时，将收取房费。 18:00之前将收取一半的房费

00点以后，按酒店房费全额收取，仍享受会员优惠。

9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。

种类卡费优惠充值金额积分

10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制1元1分

根据客户的会员积分兑换相应的礼品，

六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定

普通会员卡销售每张前员工提成 10 元，金卡会员卡销售起充及续冲 2000 元起，提成按 3%提取

七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本*** 元.(不知道 )

八、附则：酒店各房型房**表

酒店会员卡方案(篇6)

一、销售目标任务：

职务销售任务

运营总监、店总50000元

销售经理50000元

大堂经理、楼面经理20000元

楼面主管、门迎主管10000元

吧台主管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的.额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

管理。

交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

酒店会员卡方案(篇7)

篇一：酒店会员卡销售方案（

为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

一、销售目标任务：

职 务销售任务

运营总监、店总50000元

销 售 经 理50000元

大堂经理、楼面经理20000元

楼面主管、门迎主管10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

管理。

交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的'消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

百家汇酒店

二0XX年六月十五日

篇二：新开业酒店会员卡营销方案（

会员卡版面一个，类型分为4种：

，用于圈住客人

按以下方案实施：

方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价

普标 280 160 140 125 140 60

详细说明：

卡类型

1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。

1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3 手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2. 储值卡：

2.1 储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。

2.2 储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价

前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160

积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。

2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。

3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。

5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。

6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。

篇三：酒店行业微信会员卡营销方案（

公司名称：三十年代酒店

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

！

。

！

！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动，奖品包括：

一等奖（：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；

二等奖（：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；

三等奖（：价值；

四等奖（：价值；

五等奖（：价值；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

酒店会员卡方案(篇8)

酒店会员卡优惠方案范文

非常荣幸地欢迎您成为北京凯旋门大酒店贵宾会员； 成为会员，是您在本酒店尊贵身份的象征！ 在此，我们将以最优质的服务、最舒雅的环境 为您提供一个奢华怡然的私密休闲空间。

为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。

一、 购卡

1、 贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。

。

二、 会员卡的使用

1、 消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常 结算。

2、 请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。

3、 刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。

4、 宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。

5、 首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的.60%。

6、 本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。

入会标准 会员卡种 价格 赠送金额 礼品金额 相当金额 卡有效期

商务卡 10000元 3000元 1699 14699 2年

紫金卡 20000元 8000元 3398 31398 2年

至尊卡 50000元 25000元 5997 80997 3年

股东卡 100000元 56000元 5997 161997 5年

会员卡特殊礼遇：

1、 持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699 元。

2、 持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。

3、 持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

4、 持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪 华行政套房1次。

尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：

红酒。

2、 持至尊卡的会员：

持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午红酒。

3、 会员全年享受7天法定假日半价房：

农历正月初一至初三。

中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。

圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。

分析方案(范本十三篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？以下“分析方案(范本十三篇)”由小编为大家收集整理，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

分析方案【篇1】

1指导思想：本次命题虽然都是以单选的形式出现，但坚持以新课程改革的总体目标为指导，以数学课程为依据，以教材为依托，渗透新理念。坚持人文数学、生活数学、学校数学相互结合，把“双基”的考查与数学思想及综合运用的考查有机融汇，使师生从中体验到数学带来的成功和欢乐，感悟到数学的魅力和真谛，努力让测试发挥应有的导向作用。

2命题原则：

（1）基础性原则。注重基础，把握知识点。测试卷中，基础题依然占据70%的分值，综合性试题不偏离知识点，能够比较全面的考查学生对基础知识和基本技能的理解掌握及应用情景。

（2）大众化原则。试题面向全体，贴近大众“口味”不是精英选拔式的，没有偏题怪题，力求不一样程度的学生都能在答题中发挥得淋漓尽致，并得到相比较较满意的成绩。

（3）创新性的原则。这些题是我全力打造的一道丰盛的数学大餐，在竭诚调剂众口的同时，那些具有挑战性、开放性的试题更是盛宴中的亮点，能够让学生开动脑筋，进取思考、广开思路，着力体现测试不仅仅是对所学知识的一次回顾和检验，更是数学学习的一个拓展延伸和创新生成的过程。

（4）人文性原则。为了消除学生对“考试”的恐惧感和紧张心理，临场发挥自如，在试卷中，选项中加入了一些与正确答案相对应的答案，让他们在简便愉悦中顺利作答。

（5）应用性原则。试题努力体现数学与生活实际密切相关，渗透数学来源于生活，服务于生活，生活中处处有数学的思想，增强学生爱数学、学数学、用数学的意识。

（6）导向性原则。因为试卷所蕴涵的思想理念，在一段时间内对教师的教学和学生的学习会起到很大的导向作用，试题中点点的变化都会在师生的心中掀起涟漪，甚至引起他们的感叹；原先数学知识这样富于千变万化而又万变不离其中，从而对他们日后的教与学更有兴趣、有信心，异常是更具有灵活性做很好的引领。所以本次试题昭示了小学阶段的数学教与学不能模式化，更不只是简单的选则而已，它是数学思想、数学思维、数学情感全面发展的奠基工程。

3命题说明：

命题以《课程标准》的教学要求为准则，以现行教材的教学资料为范围，做到“三重”：（1）重基础，即基础知识和基本技能；（2）重本事，包括计算本事、动手操作本事，学生提出问题和解决问题的本事；（3）重创新，即运用所学知识创造性解决生活中实际问题的本事。三者比例为7：2：1。同时题目资料力求做到全（覆盖面广）、新（增加些考查学生“学”和教师“教”的新型尝试题）、活（考查实际运用本事杜绝机械记忆背答）。

（1）“双基”这一传统强项优势明显，地位比较稳固。主要表此刻①概念理解准确到位。试卷中关于利用概念解决问题的题，学生理解和答题情景都比较好，正确率88%以上。②学生对于各种计量单位之间进率及其换算掌握和运用比较准确，有关单位换算一题的正确率很高。③题中设有带剩余条件的问题，学生能认真分析找出有用条件，正确解决问题。④解题的灵活性和思维的发散性有所增强，学生对解决一些开放性题目的本事有很大提高，正确率比上学期明显上扬，异常是一些书中题稍微变形后，难度有所增加，思维要求也相应的高了，可喜的是，学生回答的正确率是90以上。

（2）常规应用题的解答本事较强，对应用题的解答的共同点是与教材供给的题目基本一致的正确率明显高于经过必须加工变动的，可见学生对传统意义的“类型题”掌握较好。

（3）学生的动手操作本事逐渐增强。对于这一问题是课改新加的资料，教师教的认真，学生学的认真，所以正确率较高。

（4）学生对数学的兴趣有所增强，我们必须承认在数学学习中不一样的学生存在着必须的差异，并且极容易构成比较悬殊的差距，即所说的两极分化，而从今年的试卷来看，这个差距在趋于缩小。更让人欣喜的是我看到分数较低的学生试卷中，即使是不会的题，他也会按自我的思路把结果写出来，没有空白，这种不言放弃的精神让我感动，这份执着告诉我们每个孩子对数学的兴趣在逐渐增强。

试卷反馈的信息也暴露出在教育教学中教师和学生在理念、方法、情感、态度、价值取向等方面存在的问题。

（1）很多学生对于学习缺乏严谨的态度和职责心。

从试卷中我看到粗心大意仍是数学学习的一大杀手，学生因计算马虎，运算顺序颠倒，符号看错，导致数据随之而错，看了这样的失误，让人不解，不为这些孩子们感到惋惜，如果他们能在答题时更细心一些，如果他们能在交卷前仔细检查一遍，如果他们能对每一个结果的职责感更强些……哪怕有一个如果成立，他们的分数将会被改写，他们的未来或许也会被改写，当然造成这种失误的原因很多，不排除考场紧张，一时成笔下误，但每所学校每个班级的孩子身上都是这样的失误，就不能不令人深思，这些学生在平时的学习中是否这样马虎大意，是否与我们平时练习中常用的题山题海战术有关？是否由于所做练习乏味，无新鲜感、挑战性有关？也许教师、家长甚至学生自我都认为我（他、她）是会的，偶尔失手无所谓，然而长此姑息将构成顽疾。

（2）对待问题认真思考、不求甚解。为数不少的学生在基础知识和综合应用方面丢分皆由于他们解决问题只凭感觉，不做深层思考。第27小题：苹果每千克2.4元，买了0.74千克，应付元，学生作答时忽略了钱应保留两位小数这个生活实际凭感觉认为计算结果1.776元是对的;第33题：长方体是无盖的，长乘宽不应乘2，学生凭感觉认为都应乘2，选择了A；对这样的结果我只能表示遗憾。类似这样的无谓的错误其根源都在于思考不周密，不求甚解。对学生寄予厚望的家长和教师们看到这样的结构不知作何感想，也许会说：“你没长脑袋吗？”我的回答是：长了，没用它去思考！这种现象也是冰冻三尺非一日之寒了，其实很多学生对数学的兴趣和自信心就是在这样的反复的“不会的错、会的也错”中被消磨殆尽。

试卷中普遍存在这样的现象：明确要求简算的题目正确率很高，而在其他计算和应用题解答过程中，即使很明显能够简算的数据，学生也是按部就班的一步步演算，缺乏应有的数感和技能技巧的灵活运用意识。

有些学生出现的错误反映出他们对某些知识上理解上不透彻或存在偏差、部分学生在解决一些实际问题时由于数量关系不清出错。第34题：56千米是前3小时平均行走的路程，97千米是后2小时共行走的路程，由于数量不清有20.95%的同学选择了A。第15题：比18大，比58小的分母是8的最简分数有个，由于学生对最简分数没理解，有24.64%选择C，有16.53%选择A，这说明有些知识的理解、掌握及运用上需要加强。各部分知识点如果在学生头脑中打下了深刻烙印，就不会在这解决问题时犯这样原则性的错误。

（5）对数学思想方法的体验、运用仍有较大差距。

试卷中统计图绘制，图形平移，图形的构成等问题暴露出目前我们的学生还是凭着感觉学数学，体验、理解、运用数学思想、方法的意识淡薄，对学好数学的理解比较狭碍，重计算，轻操作、体验，机械学习、记忆的痕迹太重，不仅仅人为地为师生增添了很多负担、很大压力，并且长此以往会将无数的学生拒之于数学王国之外，再也领略不到这一学科领域的.奇妙和乐趣。

教与学基本停留在运用知识能解决教材供给的问题这一层面，而关于这些问题可解有那些变异，滋生什么样的新问题以及它还能解决哪些现实问题等等，我们研究的太少，甚至认为这种必要的拓展是“越位”，觉得只要教材资料轻车熟路考试便胜券在握，从而导致数学的学习缺少思考、缺少方法，一向徘徊在记忆，模仿或凭经验炮制的阶段。

三、应对以上问题，我想我们每位教师在今后一段时间里应当做的是：

1、加强知识和理论学习，转变思想观念。

这一提法听似老生常谈，但在今日重新强调仍十分必要。新教材体现了数学的工具性，并且与时代同发展。它不仅仅在知识的呈现形式、教学资料的侧重点等方面作了调整，在知识面上也有所拓展，新增了有关概率、视图、平移、旋转等知识，教者不加强学习，今后在教学中可能遇到的不仅仅是怎样教、教到什么程度的问题，甚至会有教不准确的现象。诚然，自课改启动以来，我们每学期都组织新课标、新教材的培训和教学研讨活动，确实有一部分教师的教育观念和教学方法有了必须的改观。可是，大部分教师对“新课程、新理念、新方法”的理解、落实仍处于初级阶段，还需要经过深入透彻的学习来转变他们的教学观、学生观、教材观，否则教学中就会表现出忽左忽右的倾向，有的是穿新鞋走老路死教教材，有的虽把课堂弄的热热闹闹，但活中缺实，龙画的不错但缺少点睛之笔，这样的龙还是难以腾飞。

学生的职责意识来源于教师长期潜移默化的影响和着意的培养，所以教师自身要具备强烈的事业心和职责感，这是作好教学工作的必要前提。我们从事了这份育人的工作，就应当对自我所上的每一节课负责、对所教的每一个学生负责、对每个家长那份厚重的信任与期望负责、对我们肩负的沉甸甸的使命负责，归根结底都是对自我负责。近几年中考高考移民、小学幼儿园折校折班等事实告诉我们，我们正面临着学生、家长、社会的选择，一旦无钟可撞岂不是连和尚也做不成了。

3、提倡同伴互助，开展教学研究。

新课程改革使们们每个人都面临冲击和挑战，作为一线教师有限的外出学习无异于杯水车薪，况且有很大一部教师根本无缘参加，这就需要教师个人有刻苦钻研的精神。

4、优化教学过程，促进全面发展。

教师在教学实践中要牢固树立以下几种意识：

（1）学生为本的意识。现代教学论认为，学生的数学学习过程是一个以学生已有的知识和经验为基础的主动建构的过程，仅有学生主动参与到学习活动中，才是有效的教学。审视我们的课堂，你给了学生多大的发展空间？有的教师为了给听课者看学生自主学习的场面，刻意安排了小组讨论，讨论后还是由教师把知识讲解一遍，殊不知这样学生会扫兴，即使你讲的津津有味，学生恐怕也是心不在焉。从某种意义上说是我们不放心、不放手造成了学生学习的被动，甚至视学习为苦役。要想落实学生的主体地位，我们一要转变主角，为学生搭建自主学习的平台；二要关注学生的学习过程，让学生体能数学；三是满足学生的学习需要。一位教育家曾说过这样一段话：给孩子一些权力，让他自我的去选择；给孩子一个条件，让他自去锻炼，给孩子一些问题，让他自我去探索；给孩子一片空间，让他自由的飞翔。教育的结果是要培育一棵棵枝繁叶茂的欢乐树，而不是一株株被修剪捆绑得伤痕累累的盆景。

（2）课程资源开发意识。在新课程背景下，教材是课程资源之一，教师要创造性地使用教材：

对于小学来说，他们对生活事例最感亲切，数学学习的基础首先是学生的生活经验。当前数学教学改革的重要策略之一，就是把数学与儿童原有的生活经验密切联系起来，使他们感到数学就在身边，学起来生动、真实，也容易激发兴趣。我们使用的教材中，旧教材没有生活情境，依然是例题加练习的形式呈现，需要教者根据新课程理念作适当调整，经过加工架设起数学与生活之间的桥梁。新教材虽以情境为依托，但教材是面向整个发行地区的，有些情境离我们学生的生活实际相差甚远，有的缺乏新意和吸引力，教师要勇于拓宽情境资源渠道，能灵活使用并敢于突破重组教材更好的服务与教学。

②静态知识动态化。

教师要根据教学要求，从学生的实际出发，按照学生的年龄特点，认知规律，把课本中的例题、讲解、结论等方面东西，转化为学生能够亲自参与的活生生的数学活动。即教学中要重视要领的抽象过程，公式的推导过程，法则的归纳过程，规律的概括过程，结论的综合过程，思路的分析过程，不但要让学生知其然，更要使学生知其所以然。教师必须不要只给学生结论性的东西，要明白知识本事是不能简单复制粘贴的，没有体验的数学学习是不完整的更是不科学的。

教师在处理教材时要注意：1、仔细揣摩教材，理解编者意图。新教材中主题图丰富多彩，不细心研读很难把握编者意图，理解上的偏差或不到位于你或许只是一节课而已，于学生或许将伴随一生。2、找出教材的不足，主动驾驭教材。教材并非绝对完美的，教学不能唯教材是从。3、正确区分教学资料和教材资料。4、深入了解学生，找准教学的起点。学生获取知识的渠道越来越多，很多知识对他们来说非0起点，教学中要充分利用学生以有知识展开教学。5、客观分析教材，把握教学的重点、难点和关键。如果不慎重推敲，很多教师对这三者的确定和把握会有很大出入，所以必须认真学习课程标准、教学参考书、教材努力挖掘教材中蕴涵的数学思想方法。这是我们教学的一个薄弱之处，大家多重视知识传授、本事培养，忽视数学思想方法的渗透，但缺少思想方法的数学教学和学习最终像盲人摸象一样。

数学教学过程是教师组织引导并参与学生进行数学活动的过程，是教师和学生、学生与学生之间的互动过程，是师生共同发展的过程，是一个不断生成问题、不断解决问题的过程。教学是预设与生成、封闭与开放的矛盾统一体。教学的艺术有时能够简化为教师把握预设与生成的艺术。在“预设”中体现教师的匠心，在“生成”中展现师生智慧互动的火花。教师在教学设计中即要充分研究学生在学习过程中会出现哪些可能，又要有足够的心理准备应对那些不可预知的生成，有的教师为了顺利完成教学设计压制或不去理会学生随机产生的想法(例公开课)，实际是对很好的教学资源或教学契机的浪费，教师不能过于迷信遵循教案，要善于捕捉教学活动中的生成并因势利导，完美体现你的教学机智。

进行课堂教学改革，归根结底是为了提高教学质量，促进学生真正掌握数学这一生活、学习、工作、劳动必不可少的工具并实现个性的健康发展。所以那里我说的质量不是要求每个学生都答100分、90多分，这不现实，但学生终究要在数学学习中有所获、有所得吧我们不能也没有权力一味责怪学生如何笨，问问自我，是否有效利用了教学时间是否关注了每个学生的数学发展

“习惯是人生最大的指导”，它使人“行”不由衷，“动”不由己。俄国教育家乌申斯基曾言：良好的习惯是一种道德资本，这个资本不断的在增值，而人在其一生中就享受着它的利息；那么同样程度上，坏习惯就是道德上无法偿还的债务，这种债务能够用不断增长的利息去折磨人，去麻痹他的最好的创举，致使他到达道德破产的地步。所以，人自幼就应当经过完美的教育，去构成一种好的习惯。那么，我们的教学过程，就应当是学生良好习惯的构成过程，并让这种良好的习惯服务于学业，服务于事业，服务于人生。我们要培养学生自主学习的习惯，使学生懂得如何主动地去获取新知识：要培养学生合作学习的习惯，使学生懂得如何主动地去与他人合作与分享；要培养学生探究性学习的习惯，使学生懂得如何主动地去思考、探索未知的领域，培养学生仔细观察、善于倾听、遵守纪律、认真做事、独立思考、质疑问难、收集信息、自我评价等良好习惯，使学生受益终身。

教学反思是教师以自我的职业活动为思考对象，对自我在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程，是“教师专业发展和自我成长的核心因素、新课程十分强调教师的教学反思，按照教学的进程，教学反思分为教学前、教学中、教学后三个阶段。教学前的反思，能使教学成为一种自觉的实践：教学中的反思，能使教学高效顺利地进行;教学后的反思，能使教学经验理论化。期望我们每位教师能在反思中完善自我，超越自我，全面提升!

分析方案【篇2】

本册教学内容分析：

这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位加法，图形的拼租，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法。

这册教材的重点是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以为的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，本册教材把认数的范围扩大到100，使学生掌握了20以内各数的基础上，使学生初步理解数位概念。

在学生初步认识了常见集合图形的基础上，本册教材安排了关于位置与拼组图形的教学内容，设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和所学图形之间的关系，发展学生的空间观念。

在量的计量方面，本册除了安排了人民币单位元、角、分的认识外，还安排了学习具体时刻几时几分的读写方法。

“找规律”和“统计”是两部分新的教学内容。

学生基本情况分析：

我班共37人，其中男生20人，女人17人。班中学生学习数学的兴趣比较浓，大部分学生能按预定目标完成学习任务。只有王凯翔、徐勇、顾珂帆等几个同学计算能力较差，计算速度慢。

通过一学期的学习，我发现我班同学观察能力较弱，粗心大意的毛病严重，语言表达能力较差，因此我决定在本学期的教学活动中要注重培养学生的观察能力和语言表达能力，特别是要多组织学生进行实践性、探索性的学习交流活动，从而提高学生的学习应变能力。

针对学生计算能力差，计算速度慢的问题，本学期我会把重点放在对学生学习方法的引导上，力求每个学生都能达到熟练掌握的程度，在此基础上充分利用口卡，加强练习，提高计算速度。

第一单元内容分析：

本单元的教学是帮助学生学会辨别：上、下、前、后、左、右，在此基础上再学习从两个维度来确定物体的位置。本单元教材在编排上有以下几个特点：

1、提供丰富的生活和活动情境，帮助学生体验空间方位。

2、依照学生空间方位认知顺序进行编排。

知识与技能：在具体中，让学生体验前后、上下、左右的位置与顺序，初步培养学生的空间观念。能确定物体前后、左右、上下的位置与顺序，并能用自己的语言表达。

重点难点：正确辨别上下、前后的位置关系，体验其相对性。

教学策略与手段：

1、联系生活实际解决身边问题，体验学数学、用数学的乐趣。

2、在具体的生活情景中让学生亲身经历发现问题，提出问题、解决问题的过程，体验探索成功的快乐。

3、通过动手操作、独立思考和开展小组合作交流活动，完善自己的想法，构建自己独特的学习方法。

4、通过灵活、有趣的练习，提高学生解决问题的能力，同时寻求解决问题的多种办法。

教材内容分析：

教材提供了一副南京长江大桥的图画：蓝天下，雄伟的大桥横跨于长江，一艘轮船正穿桥而过，桥上的铁道上正奔驰着一列高速列车，铁路上方的公路上一辆辆汽车行驶着，学生从中不仅根据轮船、火车、汽车三者的位置关系，认识了“上、下”方位，还认识到，上下位置关系不是绝对的，参照物不同，上下位置关系也会不同。教学前后时，教材通过排队上车图，说明前、后位置关系。教学时，也可以利用此图进行实地演习。

师：谁能告诉大家，在你的课桌上面放的是什么，桌子下面又有什么?

学生自由说。

师：谁能帮老师数一数，你前面有几位小朋友，后面呢?

学生汇报。

教学上、下。

出示主题图，师：这是南京长江大桥，你们看，多宏伟啊，谁能把自己从图上看到的情景说一说?

让学生用自己的话对主题图进行描述，并侧重引导学生用“上”、“下”对物体的位置关系进行准确的描述。

学生独立完成课本的填空。

联系生活实际，学生用“上”、“下”描述身边事物的位置关系。

教学前、后。

让一组学生排成一纵队，指名描述小伙伴的位置，学会用“前”、“后”来准确描述。

在黑板上贴出小动物贴图，让学生用“前”、“后”相互说说自己喜欢的小动物的位置，指名说。

请几名学生在教室内随意走动，当教师说“停”时，向全体同学说一说自己所在的位置，要求用上所学的方位词“上”、“下”、“前”、“后”。

在黑板上画一动物头像，让学生轮流给小动物添上鼻子，做游戏的学生需蒙上眼睛，其他学生可用所学方位词提醒该同学，让其顺利添上鼻子。

3.体验前后的相对性(请3位同学到前面来，按顺序排好，面向南。)大家看，谁在谁的前面?谁在谁的后面?他的前面有几个同学?后面呢?

2、因为脸朝的方向不一样了。

3、因为方向发生了变化，前后的位置就不一样了。

师：真聪明！(教师进行小结)我们说一个人或一个物在前面还是在后面，首先要看面对的方向或者和谁比，面对的方向不同，前后的位置就不同。

(四)畅谈收获，评价总结。

教学目标：

知识与技能：创设真实的活动情境，激发学生的学习兴趣，充分体验、感知“左右”。

过程与方法：通过参与游戏、动手操作，认识“左右”的位置关系。

情感态度与价值观：在游戏中，培养学生的动手操作能力、初步的应用意识及合作交流的意识。

教学内容分析：教材通过让学生模仿老师举右手，观察自己的左右手，在让学生说明左右两只手的习惯性分工，将左、右与自己的左、右手对应起来，从此建立左右标准。

1、师：同学们，今天有很多老师和我们一起上课，老师可高兴啦！你们高兴吗?(高兴)今天和我们一起上课的还有位小朋友，大家请看…(出示课件)看了画面，你能提出什么问题?

师：同学们说的很好，那么谁愿意告诉大家，你们都举的是什么手?(右手)

2、师引导学生想一想：在日常生活中，我们的右手经常做些什么?3、师：你们的另一只手是什么手呢?(左手)

4、师：看来左手和右手是一对好朋友，配合起来力量很大，可以帮助我们做很多很多的事情，这一节课我们就来学习《左右》。(出示课题)

5、师：在我们的身体上还有许多器官也可以象“手”一样分为左和右。请小朋友们自己在自己的身体上找一找，然后告诉小组内的其他小朋友，好不好?

学生小组合作、讨论“寻找亲兄弟”。(要求：小组每个人都要参与寻找的活动，找出自己身体中的“左右亲兄弟”)。

6、小游戏。

师：小朋友们愿意和米老鼠一起做个小游戏吗?请同学们起立，我们一起来做：(出示课件)

…

7、师：你能仔细观察我们的教室，用“左”或“右”说一句话吗?学生自由的说。

1、按要求摆。

师：接下来我们一起来摆摆学习用具。听要求：先摆文具盒，再在文具盒的左边摆数学书，在文具盒的右边摆一个橡皮擦，在橡皮擦的右边摆一把直尺，在最右边摆一支铅笔。请小朋友互相看看，你摆对了吗?

师：仔细观察所摆的图形，你能提出一些数学问题吗?在小组内讨论一下，然后汇报给大家。

如：从左边数数学书是第几个?从右边数文具盒是第几个?数学书的右边有什么?直尺的右边有什么?从左数橡皮擦排第几个?从右数呢

2、自由摆。

师：下面请小朋友们打乱顺序，想怎么摆就怎么摆。然后在小组内说一说它们的排列顺序。(学生在小组内自由摆放，互相提问，教师参与)

3、师小结：请小朋友把学习用具收起来放到课桌的左边，我们要养成随时整理自己学习用品的好习惯。

1、刚才同学们摆得又好又快，老师想祝贺你们，让我们握握手好吗?

师和学生面对面握手，问孩子们有什么发现?(我们伸的都是右手，为什么不一样呢?)

小组同学面对面握手，感知左右的相对性。并讨论汇报：为什么伸的都是右手，而方向不一样?(方向不同，左右不同。)

引导讨论：为什么一会说B在左边，一会儿又说B在右边?

师：谁左谁右?站在老师的角度观察，会是谁在左边，谁在右边?(观察角度不同，左右不同)

4、找“右边”的游戏，师生一起感受左右的变化。

师生面向黑板，找右边在哪里?

师生一起向左转，找右边在哪里?

师生继续向左转，找右边在哪里?

师：现在老师想考一考大家，想想平时我们学校规定大家上楼道都要靠哪边呢?既然上楼下楼都靠右，那左边是不是就

分析方案【篇3】

以前以为只要这天比昨日好，明天比这天好，就会拥有属于自己的职业幸福感。但是现实却常脱离它该走的轨道，它的轨迹是我无法预料的未来。很多时候我抗拒成长，抗拒承担职责，抗拒一个人应对，喜欢当学生的感觉。走上讲台是时间的选取，很迷茫很焦虑，常常对自己说：我就这样不急不慢的误人子弟吗？是时间把我带到了这个全新的环境，一切是那样的陌生，但是它将会是我工作学习的地方。

工作安排我成了三年级（42）班的数学老师兼班主任，可能因为实习时任教数学所以对于即将要开展的工作心里要比陌生的科目有熟悉感些。当我拿到班级名单时，24人就应是很好教的，在上新课前我也一向这样认为着，结果并不如意。学生课后闹腾而上课回答问题时却支支吾吾，声音像蚊子似的。个性排斥一个人的课堂，而课堂却常呈现这种状态，很苦恼甚至会生气。一切只能慢慢的进行。一个月教学进度慢了又慢，只上了一个单元多一点点。班级的建设，小组的建设比想象中更难。

月考试卷是我命题的，我以为他们会考好的，毕竟我的命题和我平时所教授的资料基本一致。结果是我过高估计了，80分以下的将近一半，我也深受打击。是题目太难？是我的上课方式存在严重的失误？一个新组的班级，难道是我期望值过高？但是这都是最基础的题目，只有最后一道解决问题算难题，可这种类型的题目我讲的次数也不少。有时还会傻傻的想：真想把自己的智慧分点给他们。

第一大题填上适宜的单位错的比较多，长度单位的应用以及质量单位的应用对他们来说仿佛个性的抽象。有些同学整个的一片混乱，脑袋里完全没有一点具体的概念。还有就是最后一道应用题，失分率很大。解决问题对一些理解潜力差的同学来说，失分率个性的大，因为理解不了所以就解决不了。对于这一点我很苦恼，怎样提高他们的理解潜力呢？计算部分的粗心也丢了一些分，按要求画一画也是丢分点。整张试卷大部分题目是需要转一点点小弯，可能是理解潜力不是那么的好，所以应对起来不是那样的好。

在接下的教学中，期望教学的建设、小组的建设都能取得进步。同学们的理解潜力能有所提高，做作业能更细心。我的教学工作能取得进步。当然我们都需要努力。

我相信自己必须会越做越好，我的学生也会越来越棒！

分析方案【篇4】

试卷的结构较为合理，本次考试共设五大题，考试时间40分钟，总分100分。第一大题是直接写得数，占分16％，第二大题是用竖式计算，占分16％，第三大题是填空题，占27％，第四大题是选择正确答案，占12％，第六大题是解决实际问题，占29％。从试题的比例来看，本次试题注重检验学生的计算本事和综合运用所学知识解决实际问题的本事。

此次数学试题较好体现了《新课程标准》的新理念和目标体系。具有如下特点：资料全面，覆盖广泛，各部分分值权重合理。

课程标准指出：人人获得必须的数学知识，不一样的人得到不一样的发展。本卷注重考查了学生基础知识的掌握、基本本事的培养情景，也适当考查了学生学习过程。试题资料全面，共计五个大题。

①取材比较贴近生活，评估了学生联系生活的本事。

《新课程标准》指出：学习素材应来源于自然、社会和生活。本试卷题从学生熟悉的现实情景和知识经验出发，选取源于孩子身边的事和物，让学生体会学习数学的价值。例如：（1）选择题的第2题课桌的高大约是8（）。（2）第5题学生收集画片等等。这些都是学生现实生活中熟悉的事物，便于学生联系实际分析和解决问题。这也就需要孩子联系生活，培养学生思维本事、观察本事、动手操作本事、解决问题本事。

②体现了灵活性。

在考察学生“质量单位”的资料多是以不一样形式出现的，显示了学习方法和学习思维的灵活性，有必须的深度和难度。

①“基础知识”部分：大多数学生计算准确率高。96%的学生能正确口算、笔算和估算两位数乘一位数乘法试题，并能对基础知识灵活运用。试卷中口算、竖式计算等题的正确率高，反映出平时的计算教学比较扎实，学生对两位数乘一位数乘法的计算法则已熟练掌握。

②“综合应用”中93％的学生能正确理解题意，大多数学生能正确分析数量关系，灵活运用所学的周长、面积和乘除法计算等知识综合解决一些实际问题。

③多数学生书写较端正，卷面较整洁。

①计算方面：口算完成得良好，部分学生全对，部分学生做错一两题，笔算方面亦然，主要原因是看错符号或抄错数字。大部分学生能运用正确的方法进行计算。

②填空部分：第1、4、5、6题错误很高，第1题因学生太粗心，没有看清楚题目意思，所以失分率较高。第4题因学生没有正确理解题意，所以学生失分率也很高。第5题主要是有的学生对最小能填几还是不理解就瞎填的。第6题因部分学生对毫米、厘米和分米之间的进率还不太不清，所以失分。

③选择部分：第4题，教师讲得多，学生练得多，所以仅有个别学生失分。第5题题目的意思有点饶人，有的学生读题不认真、不细心，题目意思不够理解，所以失分的学生比较多。

④解决问题：这部分资料大部分题学生完成的都挺好，就是第3题，学生一不大理解题意，二有的学生即使心里明白，但不会表达，故完成得不梦想。

①下学期的作业设计必须注意多一些开放性的题目，灵活性要大些，有必须的拓展性。

②课堂教学中要注意加强变式训练，避免学生思维构成定势。

③练习时要强化严谨的学习习惯的。

随着课改的深入，考试评价的形式和资料也在做相应的改变，突现了对学生动手本事和联系实际解决问题本事的关注；在发展性上，进取寻求试题呈现形式的多样性，加大联系生活实际的数学知识的考查力度。具体而言，此次命题题量不大，但题目类型琐碎灵活，不但考察学生基础知识及口算、笔算本事又考察了学生的观察、分析、及解决问题的本事和动手本事，还考察了学生认真审题及细心答题的习惯。

可适当增加加附加题，让学习好的学生能得到必须的思维拓展。

分析方案【篇5】

在诗歌鉴赏教学过程中，对于选修课《长恨歌》来说，教师教给学生的不应是一个关于主题的答案，而是阅读和鉴赏的基本方法;学生学会阅读和鉴赏的方法，才能举一反三，分析不同的文本。这样，“指导学生形成新的阅读方法”的目的也就达到了。

《长恨歌》是人教版(普通高中课程标准实验教科书)选修《古代诗歌散文鉴赏》第一单元第一篇课文。对于《长恨歌》的主题，学界一直争论不休，不同学者基于不同研究视角提炼出了不同的主题，归纳起来，主要有爱情说、讽喻说、双重主题说、净化说、作者寄托说和时代感伤说等。而通过百度和中国期刊网检索，笔者共查询到《长恨歌》的教学设计和教学实录共14篇文献。经过分析，其中9篇文献重点在讨论《长恨歌》有哪些主题。也就是说，在实际教学过程中，大部分教师只是告诉学生一些结论，即有哪些主题。对于一个学术界都没有解决的问题，语文课堂教学怎么能讲得清楚呢?这不得不说是语文教学的一大偏误。那么，对于《长恨歌》这篇课文，应该教什么呢?《普通高中语文课程标准》认为：选修课应着重培养学生的阅读方法、阅读兴趣、文化视野和阅读知识的积累。据此，笔者认为，教给学生结论不如教学生思考的方法，告诉学生《长恨歌》的主题是什么远没有引导学生通过具体的阅读方法来领会主题来得重要。

上海师范大学王荣生教授在《阅读教学的其他路径》一文中指出：从语文教师的指导行为看，“文学鉴赏教学”有三种。其中一种是“教学生欣赏”，就是“指导学生形成新的阅读方法”。本文就从文学鉴赏教学的角度来分析《长恨歌》的主题――“长恨”，以达到“指导学生形成新的阅读方法”的目的。

二、从叙述重点来看，《长恨歌》的主题为“恨”

《长恨歌》以唐玄宗和杨玉环两人为叙事对象，描写了“恨”的起因和表现。全诗共八百四十个字，集中描述的是李杨二人痛失所爱的“恨”，即遗憾。此外，诗歌的题目和结尾各出现了一个“恨”字点睛，前后呼应，凸显了“文眼”，强化了“恨”的主题。为了让学生更好地掌握阅读方法，我们把全诗的内容用表格分析如下：

从上表看，诗歌内容可分为两部分。

从开头到“回看血泪相和流”，写的是“恨”的起因。两个主要角色先后登场，一个“思倾国”，另一个“天生丽质难自弃”，前者“重色”而后者以美色自重，自然地有了后面的相遇、相惜乃至相别。可细分成三节：从“求不得”(相遇)到“看不足”(相惜)，再到“救不得”(相别)，三个地方都是采用“1+2”式的音步，都以入声收尾，中间统一选用“不”字，三处遥相呼应，推动了情节的发展。

后半部分则写的是“恨”的表现。作者极尽笔墨，描写相别之后，一个因思念而觅魂，另一个则“闻道汉家天子使，九华帐里梦魂惊”，并“重寄词”作为回应，进而引出“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”的誓言进行点题，使“恨”的主题升华。

从长度来看，全诗写“恨”的起因总共只用了四十二句，其中有三十二句是写二人的相处;而写“恨”的表现则用了七十八句，其中仅对“思念”的渲染就用了三十二句，写“觅魂”用了三十八句，最后八句则是杨玉环的“寄词”。从叙述重点来看，全诗重在抒情，诗人用大量的文字铺陈叙述二人的爱情，凸显“恨”的表现――情断之后的相思之情。相思之浓正反映着爱之浓烈，也更显“恨”之深切，对相思的铺陈渲染凸显了诗歌的“长恨”主题。

从文本本身入手，详细分析《长恨歌》的叙事重点，我们可以判断出全诗的主题毫无疑问是李杨二人痛失所爱而带来的'永久的遗憾，也就是标题中即点明了的“长恨”。大量的篇幅用来描写相思，正是要使我们感受到二人游离于君主和贵妃身份之外的款款深情，增强“恨”的美感。

三、从押韵特点来看，《长恨歌》的主题仍是“恨”

仔细分析，《长恨歌》的声律和韵脚都有自己的特点。尤其是在韵脚字的选用上，为了更好地表现诗意，作者更是呕心沥血，精心选择，力图使诗歌“晓畅有深意”。

经过仔细观察，我们发现，全诗的押韵有三个比较突出的特点。

同样，为了便于引导学生观察诗歌用韵情况，学习如何观察与分析，我们把诗歌押韵情况列表如下：

我们注意到，全诗中使用入声韵的地方一共有四个诗节，罗列如下：

①汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。杨家有女初长成，养在深闺人未识。天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

②缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。

③黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。峨眉山下少人行，旌旗无光日色薄。

④临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。为感君王辗转思，遂教方士殷勤觅。

值得注意的是，这四个诗节正好分布在全诗最值得关注的四个地方，分别是全诗起始处、恨的两处表现的起始处，以及故事情节的转折点。唐朝时口语里面仍保留有入声韵，入声韵末尾的塞音韵尾([-p][-t]或[-k])使得它们发音短，收尾急促，与其他声调(平声、上声和去声)区别比较大，因此，有意使用入声韵有助于调动读者的注意力。同时，短促的音也有助于营造一种紧张的氛围，无形中扩大了文本的表现力。

仔细分析，作者对这四处的处理也略有不同。①是全诗的起始处，八句一节，下面要做具体分析，此不赘述。②是全诗的转折点，整首诗歌正是从这里开始由乐转入悲的。比较特殊的是它是跨语段的，前两句是荣宠的结尾，后两句是死别的开始。我们认为，这是作者为了表现诗歌的层次性而刻意安排的。跨语段的诗节给我们一种新奇的感觉，强烈地吸引着读者的注意力，这就更好地强调了“乐极生悲”的突然变化，用隐藏的入声韵部承上启下，从而进一步突出了“长恨”的主题。③和④则分别是相思和觅魂这两个恨的表现的起始四句，同样起着标示文章转折、吸引读者注意的作用。 (二)仄起平收，由紧张到舒缓，深化“恨”的主题

作者在诗歌开头连续八句选用“国、得、识、侧、色”五个入声韵，两个主要人物在这紧锣密鼓的入声韵中先后登场。前两句以“思倾国”三字向我们介绍了“汉皇”，后六句则以“难自弃”三字向我们介绍了杨贵妃，正是由于一个“重色”，另一个则以美色自重，才会有后面的故事。所以这个诗节虽为全诗的开始，但其实已经用密集的入声韵营造了紧张的气氛，预示着诗歌最后的结局。此外，诗歌第一句“汉皇重色思倾国”中的“色”和“国”均为入声，一句当中刻意使用“色”与“国”两处停延，正符合王国维所说“词之荡漾处，多用迭韵”(《人间词话》)，使诗歌显得沉郁，有助于引起读者的思考。

而全诗的最后，则是连续八句选用“词、知、时、枝、期”五个平声韵，平声一韵到底，恰似一声长叹，与诗首连用仄声的紧张遥相呼应。从诗歌开头的“思倾国”和“难自弃”还可以看到作者的政治倾向，而这个诗节里面已经没有任何的评判，纯粹在于写情：“重寄词”三字，自然引出了“长恨”的主题，留下了“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”的千古绝唱，给人以“余音绕梁”的感受，将这宛转动人、缠绵徘恻的诗歌旋律推向了最为动人的境界。

全诗其他部分都是二至四句换一次韵，仅开头和结尾连续八句押同一个韵部，押韵的长度被刻意增加了，有助于引起读者的注意;首尾节奏入起平收，前紧张后舒缓，配合了诗意的发展，能够牢牢地抓住读者的情绪，有助于诗意的表达。

作为千古绝唱的叙事诗《长恨歌》，其“宛转动人，缠绵悱恻”的艺术魅力，在一定程度上得力于它的韵律感。

从全诗来看，诗歌要表现“一弹再三叹，慷慨有余哀”的诗歌意境，形成独特的声韵美，换韵是诗歌情感、诗思变化的关键之一。前面叙述的四个入声韵诗节就是成功使用换韵的代表。此外，在每一个语段中诗人也常常换韵，每二至四句换一次韵，根据语意选择适合表现的韵部，对其“宛转动人，缠绵徘恻”的艺术魅力的塑造起到了很大的作用。

我们从“君王”的角度看“恨”的起因，还会发现一个很有意思的现象：“君王”先是“求不得”，继而求到了又“看不足”，最后“救不得”的后果也就可想而知了。三个地方都是采用“1+2”式的音步，都以入声收尾，三处“A不B”的句式有如鼓点遥相呼应，暗示着三者之间的联系，有力地推动了情节的发展。

通过对《长恨歌》的叙述重点及押韵情况来看，我们得出这首诗的主题是“恨”――即李杨二人痛失所爱的遗憾。上面我们具体展示了《长恨歌》的两种赏析方法，只有通过这样引导学生进行具体的阅读实践，我们才有可能指导学生形成新的阅读方法。在诗歌鉴赏教学过程中，对于选修课《长恨歌》，我们教给学生的不应是一个关于主题的答案，而应是这些好的阅读方法。学生学会这些方法后，得以举一反三，用这些方法去阅读别的文本，那么，王荣生教授所说的“指导学生形成新的阅读方法”的目的也就达到了。

分析方案【篇6】

百分数在日常生活中运用非常广泛，它源于分数，又有别于一般分数。在教学百分数意义时，我适当改进教材内容，为学生的研究活动提供比较感兴趣、比较贴近实际的材料，从生活常见实例出发，创设情境，把学生带入生活中去学习百分数。通过比较得出百分数的概念，即“表示一个数是另一个数的百分之几的数叫做百分数”。然后通过学生的有针对性的自学讨论，补充完善对百分数的认识。要特别注意的是百分数只表示两个数相比的一种关系，不表示一个数值。百分数的后面不能带单位表示一个具体的量。这就是百分数与分数之间的区别，所以百分数也叫做百分比或百分率。教学中，我注意孕含百分数应用题的基本思想，可通过让学生分析一些百分数表示谁与谁比，为进一步学习打好基础，并抓住一些有说服力的数据和统计资料，对学生进行一定的思想教育。练习充分考虑到趣味性、层次性和针对性，有的放矢。

教学目标：

理解百分数的意义，学会读写百分数，初步认识百分数的应用。

培养学生的抽象概括能力。

教学过程：

里庄是个篮球之乡，村村都有篮球场，是不是?同学们爱篮球、画篮球、更爱玩篮球。谁能告诉我班里谁打篮球_棒?前阶段举行的全国第十届运动会上，知道男篮和女篮冠军都给哪个队拿走的吗?(解放军队)，我们江苏获得多少块金牌?

(出示)10月23日，全国十运会在江苏南京隆重闭幕。我们江苏队获得56块金牌，占了金牌总数的12%，解放军队获得的金牌数是金牌总数的9%，广东队获得的金牌数是金牌总数的10%。

同学们，这三个队中，你们知道哪个队获得的金牌数_多呢?然后呢?_少的又是哪个队?

你是怎么知道的?能具体说说看吗?如果把金牌总数看作是100份的话，江苏队就获得了——12份，解放军队?广东队?

老师在课前布置大家收集一些生活中的百分数?带来了吗?

A、实物投影学生收集的百分数。说一说，这个百分数是谁与谁比的。

B、像这样，请同桌交流你收集的这个百分数的意义。

C、我们现在已经接触了各种各样的百分数了，同学们能用自己的话说一说什么样的数，就能把它叫做百分数了呢?

老师收集两条信息。

(出示)我国耕地面积约占世界的5%，人口却占世界的20%。目前，我国的耕地面积由于沙漠化、开发等因素，还在不断减少。

我国的森林覆盖率不到14%，而日本却高达60%。尽管如此，日本却从中国大量进口一次性筷子，很少砍伐本国树木。

问：这条信息中的百分数的意义是什么?看了这句话你还有什么想法?

过渡：现在，我们已经知道百分数的意义?你还知道有关百分数的什么知识?

那你还想知道百分数的什么知识?

要求：默读、划出重要地方——思考所提问题——自由交流，看能解决其中的哪些问题?或者你还知道了什么?还有什么不理解的地方?(生默读后，引导自由交流)

全班交流，解答问题。

(2)用途：便于统计和比较，因为百分数的分母都是100。

是吗?让我们来试一试，能不能用刚学到的百分数的知识解决这个问题。

丙组300252四人小组分工计算，请其中的一个同学汇报。

汇报，我们一下子比较选出了_佳投篮组了。

我们还是通过具体的例子来说明吧!

(出示)下面哪几个分数可以用百分数来表示?为什么?

一堆煤97/100吨，运走了它的75/100。

23/100米相当于46/100米的50/100。

因此我们知道，百分数只能表示……，而分数呢?

现在，你认为分数和百分数在意义上有何区别?

(出示)“一堆煤97/100吨”不能改写成97%吨。为什么?

小结：通过我们的自学交流，我们已经掌握了百分数的(指读)意义、读写法、用途以及它和分数的区别。下面，我们就通过练习检查一下同学的掌握情况。

学生动笔书写的过程中，教师突然叫停笔。

A、你写好几个，完成了任务的百分之几?

C、请同学们读出其中_小的一个百分数，_大的、等于1的、等于二分之一的。

3、辩一辩：

1.分母是100的分数就叫做百分数。

2.我们羊毛衫厂的产品质量特好，一件羊毛衫中的羊毛含量可达200%。

3.下周一大扫除，各班派10%的同学打扫，那每班派出的人数一样多。

1、同学们，今天，我们就学习了百分数的意义。

愉快吗?

问题?

对自己今天的学习满意吗?满意度可以达到百分之多少?

2、老师送大家一句名言，与大家共勉：

3、课外作业：收集一段含有百分数的资料，分析这个百分数的意义，谈谈感受，写成一篇数学小论文。

学情分析：《平行四边形的面积》教学是在学生已经掌握并能灵活运用长方形面积计算和平行四边形特征的基础上进行教学的，它将为后面学习梯形、三角形、圆的面积及立体图形的面积奠定基础，因此起到承上启下的作用。教学目标：

知识与技能：掌握平行四边形的面积的计算公式并能解决实际问题。

过程与方法：通过剪、移、补等活动，让学生主动探究平行四边形面积的计算公式。情感、态度与价值观：培养学生初步的空间观念，及积极参与、团结合作、主动探索的精神。

教学重点：掌握平行四边形面积公式的推导过程和平行四边形面积的计算。教学难点：理解平行四边形的面积公式的推导过程。

教学准备：师：多媒体，平行四边形。生：剪刀、三角板、平行四边形纸片、练习本。教学过程：一、直接导入

1.谈话：同学们，你们来猜一猜，今天我们要学习什么知识?(平行四边形的面积)你怎么知道?(黑板上写着)你真是个善于观察的孩子。(师板书)大家齐读课题。

二、自学互学，探究新知。

(一)引出数学思想方法，激起学生探索的兴趣。

1、师：同学们，我们之前学会计算哪些图形的面积?(长方形，正方形)我们学过的长方形、正方形，以及将要学习的平行四边形的面积，都是数学家们动手实验得来的，今天，你们想不想像数学家一样，自已动手实验，找到求平行四边形面

积的方法?(想)研究是要讲究方法的，今天的研究，我们将要用到什么数学思想方法呢?大家能猜到吗?

2、师：下面请大家做一道练习。求出下面图形的面积。谁能勇敢地把自己的答案说出来?(生答：长方形的面积等于长乘宽，9×5=45m2)

师：利用公式计算面积非常地快。(师根据学生说的板书长方形面积公式，并贴一个长方形的图)

师：那第二个图形呢，谁能用_快_简捷的方法算出它的面积?(生：把中间的图形移到下面，转化成一个长方形，然后再计算面积，10×6=60m2)

师：还有别的移法吗?(师课件演示另一种移法)看一看，这样移，可以吗?3、师：刚才这位同学非常机灵的把原来的组合图形，转化成了我们学过的长方形，再计算面积。其实这就是数学家们常用的一种思想方法，猜一猜是什么?(转化)你们同意她的想法吗?(同意)我们数学家呀，就是把这种方法叫做转化。(师板书：转化)

师：转化就是把未知的变成已知的，今天这节课，我们就用转化的数学思想，研究出平行四边形的面积，

师：怎样用转化的数学思想，把平行四边形转化成我们学过的图形呢?请同学们拿出三角板，铅笔，剪刀，根据屏幕上的提示，用转化的数学思想，把准备好的平行四边形转化成我们学过的图形。

(二)动手操作，深入探究。

2、师：老师把你们的作品拍成图片，看，你们能把平行四边形转化成什么图形(长方形)你们真会思考，动手能力也强，有数学家的风采。老师不知道怎么剪，我想请同学们来教教老师。其它同学在下面监督，有问题随时提出。

(生：先画出平行四边形的高，再沿着高剪，向右平移，变成我们学过的长方形。)

师：跟他们的方法一样的，举手。(生举)真棒。同学们成功的把平行四边形转化成我们学过的长方形，掌声鼓励鼓励自己。

3、课件演示强调剪拼要注意的事项。

师：昨天，老师也剪几个平行四边形，看一看。行不行?大家一起说?(不行)为什么?(因为这样剪，就变不成我们学过的图形了)对，所以，我们一定要沿高剪，这样才能拼成我们学过的长方形。

师：那老师这就去剪拼。这样剪行不行?(不行)为什么?(这样剪，面积就变了)你同意吗?你能再说说吗?转化时，我们不能改变原来面积的大小，面积变了，求出的还是原来图形的面积吗?(不是)

师：我们把刚才操作的过程通过电脑再演示一次。(电脑演示剪的各种方法。)有些同学还有别的方法以，我们一块来看看图片。

4、找到平行四边形和长方形的联系。

师：通过我们自己动手操作，把平行四边形形转化成了长方形，我们能不能发现它们之间的等量关系，找到平行四边形面积的方法呢?请同学们根据屏幕上的问题，小组内互相交流，找到平行四边形面积公式的计算方法。

师：你们找到计算平行四边形面积公式了吗?(找到了)请你们大声地告诉现场的老师(生：平行四边形的面积=底×高)为什么是底乘高?(因为长方形的长等于平行四边形的底，长方形的等于平行四边形的高)说得真完整，把掌声送给他。

师：用S表示面积，a表示底，h表示高，你能不能用字母表示出平行四边形面积公式?(s=ah)(三)总结

1、师：今天，我们五(4)的同学，用转化的数学思想，通过画、剪、拼的等方法，推导出平行四边形的面积，(板书：推导)恭喜你们，个个都是小小数学家了。

赶紧用_热烈的掌声送给自己。

师：以前我们用数方格的方法找到了长方形面积，其实，我们同样可以用数方格的方法，找到平行四边形的面积。看着屏幕上的，我们一块来数一数。

师：再一次观察表格中的数据，我们同样找到了平行四边形的面积，而且也再一次验证了平行四边形的面积等于(底乘以高)。

2、师：通过公式观察，如果我们要求平行四边形的面积，必须要知道哪两个条件?(底和高)谁的底和高?老师的答案中比你的多了两个字，为什么得强调是对应的?比如这一个平行四边形，7cm对应的高是(6cm)，5cm对应的高是(8.4cm)。三、练习巩固，大显身手。

1、今天你学到了什么?

2、师：看来同学们的收获还真不少!不但学会了知识，而且还掌握了一种方法—转化。通过转化，我们可以找到新旧知识之间的联系，从而解决新问题。这种数学思想方法非常重要，在我们的数学学习中会经常用到它。希望同学们以后能运用这种方法去解决更多的难题。好，这节课我们就上到这里。下课。五、板书设计。

教学内容：苏教版小学数学三年级教材第78～79页“间隔排列”。

教学目标:

1、通过合作探究，找到“两种物体一一间隔排列，当两端的物体相同时，两端的物体数量比中间的多1;当两端的物体不同时，两种物体的数量相等。”这一规律。

2、能够利用这一规律解释生活中的现象，解决生活中的问题。

3、学生经历探索规律的过程，在动手操作,自主探索与交流合作中，掌握观察、分析、比较的方法。

4、在解决问题的过程中，感受解决问题策略的多样化的思想。培养学生发现与应用规律的积极性和好奇心以及学习数学的兴趣。

教学重点：

经历一一间隔现象中简单规律的探索过程。

师：出示喜洋洋和灰太狼排列在一起的图片，问学生排列有什么特点?你能猜出灰太狼后面的是谁吗?指名生回答。并揭示课题。像这样一个隔着一个排列，就叫间隔排列。(板书：间隔排列)师：今天这节课，我们就一起来找一找间隔排列中的规律。

二、主动探究，发现规律。

谈话：小兔们听说我们今天要来找规律，已经在它们的花园里等着我们了，你们看，小兔的花园美不美啊?

仔细看看图上都有什么呀?他们是怎么排的呢?

(1)同学们说得很对，我们先来看一看活泼可爱的小兔和蘑菇是怎样排列的?

师：具体说说它们是怎样一个接一个排的呢?(一只小兔一个蘑菇一只小兔一个蘑菇)也就是小兔和蘑菇是一个隔一个排的。

师：刚才我们讨论了小兔和蘑菇排列的特点，那么木桩和篱笆是怎样排列的呢?

(4)比较三排物体在排列上有什么共同的特点。

下面我们就来重点研究一一间隔排列中两种物体数量之间有什么关系?

(1)请小朋友们拿出作业纸，数一数每种物体的数量并把表格填写完整。核对数量。

(2)比较每排两种物体的数量，你发现了什么?四人小组讨论讨论。巡视。

生：小兔比蘑菇多1，木桩比篱笆多1，夹子比手帕多1。

蘑菇比小兔少1，篱笆比木桩少1，手帕比夹子少1。

师：经过比较，我们发现每排两种物体的数量都相差1。

(3)为什么每排两种物体的数量都相差1呢?要解开这个疑问，我们需要继续研究。

刚才同学们的观察能力和分析能力都很棒，老师还要来考考你们的动手能力。我们来给小兔分蘑菇吧，看看老师是怎么分的，把一只小兔和一个蘑菇圈起来看成一组，你们会分吗?那老师就把分蘑菇的任务交给你们了。

分好了吗?在分蘑菇的过程中，你发现了什么?

生：_后一只小兔没有分到，多了一只小兔，少了一个蘑菇……

师：是吗?(不相信的语气)老师也来分一分，真的是这样，这就说明小兔比蘑菇多1。

请你用一一对应的方法把木桩和篱笆，夹子和手帕也分别一组一组地圈一圈，_后会怎样?

师：我们先来看木桩和篱笆，_后怎么样?学生回答。

夹子和手帕呢?我们也一起来圈一圈，_后怎么样?

师：通过刚才的研究我们知道了每排两种物体的数量确实相差1。

(4)师：指着表格中的数据，可是为什么都是这些物体多1呢?

师：也就是说排在_后的是什么?(小兔)排在_前的呢?(小兔)一头一尾，也就是两端都是小兔，在这种情况下，小兔比蘑菇多1。

师：木桩和篱笆这排物体两端都是什么?(木桩)所以木桩比篱笆多1。

师：夹子和手帕这排物体谁多，为什么?(夹子多1，因为两端都是夹子，所以夹子比手帕多1)

师：当两端物体相同的时候，排在两端的物体和排在中间的物体数量上有什么关系?

小结：当两端物体相同的时候，排在两端的物体比排在中间的物体多1。

(1)出示小兔蘑菇图，师：这里有8只小兔7个蘑菇，如果接着往下排，一共20只小兔，还是每两只小兔中间有一个蘑菇，一共有多少个蘑菇?

再看，夹子和手帕。如果把20块手帕像下面那样夹在绳子上，一共需要个夹子。

学生回答，为什么?

师：同学们一定要仔细审题，要我们求的是排在两端的物体还是排在中间的物体。

三、应用思想，拓展规律。

如果把□和○一个隔一个地排成一行，□有10个，○需要几个?

学生汇报，展示学生作业纸。

(1)□○□○□○□○□○□○□○□○□○□

□有10个，○有9个。

(2)○□○□○□○□○□○□○□○□○□○□○

□有10个，○有11个。

为什么_种摆法○有9个，而第二种摆法○有11个?

A、师：○还有可能是几个?有没有可能○也是10个呢?这时候怎么排列呢?

同桌讨论讨论，并把你的想法画出来。

□○□○□○□○□○□○□○□○□○□○

□有10个，○有10个。

如果也像刚才那样将一个□和一个○看成一组(暂时圈一个圈)，大家想想_后余下的是什么?(没有多余)全圈。这也就说明了○与□的个数是相等的。

师：老师这还有一种摆法，和第三种差不多，出示：

○□○□○□○□○□○□○□○□○□○□

□有10个，○有10个。

师：为什么这两种摆法，○的个数和□的个数是相等的呢?

师：两端物体不同，两种物体的数量是相等的。(板书：两端物体不同)

师：□有10个，○_少几个?_多有几个?还可能是几个?

师：在什么情况下，○比□少1?在什么情况下，○比□多1?在什么情况下，○和□数量相等呢?

小结：两种物体一一间隔排列成一行，当两端物体相同时，两种物体数量相差1，并且是两端物体比中间物体多1;当两端物体不同时，两种物体数量相等。

刚才我们研究的是一个隔一个排成一行，如果一个隔一个围成一圈，出示

这时，数一数□有几个?○有几个?

仔细看，剪刀一剪，拉成直线，围成一圈其实也就是两端不同的情况，两种物体数量相等，数学可真神奇!

四、联系生活、感悟规律。

老师出示校园外的图片，要求学生说说看到的一一间隔排列的现象。

黑色方块和黄色方块，红蜡烛和白蜡烛，跨栏的栏杆和跑道，柱子和栏杆，屋檐上圆木头和扁木头，石柱和石桌。

瞧，人们把一一间隔排列运用到实际生活中，从而让我们的生活变得更加丰富多彩。

五、回顾反思、交流体会。

今天我们学习了什么?你有哪些收获?

数学来源于生活，可以说，生活中有规律的现象无处不在，只要我们善于观察，就一定能发现更多规律，解决更多问题。

本节内容在全书及章节的地位是：《 》是___中数学教材第 册第 章第 节内容。在此之前，学生已学习了 基础上,这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是在 中，占据 的地位。以及为其他学科和今后高中的地理学习打下基础。

2、教育教学目标：

根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构心理特征，制定如下教学目标：

(1)、知识目标：

(2)、能力目标：通过教学初步培养学生分析问题，解决实际问题，读图分析、收集处理信息、团结协作、语言表达的能力，以及通过师生双边活动，初步培养学生运用知识的能力，培养学生加强理论联系实际的能力。

(3)、情感目标：

通过对 的教学，引导学生从现实生活的经历与体验出发，激发学生对地理问题的兴趣，使学生了解数学知识的功能与价值，形成主动学习的态度，让学生初步认识到地理知识的优越性，同时渗透爱国主义思想，激发学生热爱中国共产党，热爱社会主义，决心为实现社会主义四个现代化而学好地理的思想;通过理论联系实际的方式，通过知识的应用，培养学生唯物主义的思想观点。

本课中 是重点， 是本课的难点，其理论依据是 .这一难点，但由于学生年龄小，解决实际问题能力弱，对理论联系实际的问题的理解难度大。

下面，为了讲清重难点，使学生能达到本节课设定的教学目标，我再从教法和学法上谈谈：

如何突出重点，突破难点，从而实现教学目标。我在教学过程中拟计划进行如下操作：

1：“读(看)——议——讲”结合法;2：图表分析法;3：读图讨论法;4：教学过程中坚持启发式教学的原则

㈡教学方法及其理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，即“以学生活动为主，教师讲述为辅，学生活动在前，教师点拨评价在后”的原则，根据学生的心理发展规律，联系实际安排教学内容。采用学生参与程度高的学导式讨论教学法。在学生看书、讨论基础上，在教师启发引导下，运用问题解决式教学法，师生交谈法、图像信号法、问答法、课堂讨论法，引导学生根据现实生活的经历和体验及收集到的信息(感性材料)来理解课文中的理论知识。在采用问答法时，特别注重不同难度的问题，提问不同层次的学生，面向全体，使基础差的学生也能有表现的机会，培养其自信心，激发其学习热情。有效地开发各层次学生的潜在智能，力求使每个学生都能在原有的基础上得到发展。同时通过课堂练习和课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践，学以致用，落实教学目标。

使学生学习对生活有用的数学，学习对终身发展有用的数学的基本理念。提供给学生与其生活和周围世界密切相关的数学知识，学习基础性的知识和技能，在教学中要积极培养学生学习兴趣和动机，明确的学习目的。教师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力

1 、学生特点分析：

中学生心理学研究指出，初中阶段是智力发展的关键年龄，学生逻辑思维从经验型逐步向理论型发展，观察能力、记忆能力和想象能力也随着迅速发展。从年龄特点来看，初中学生好动、好奇、好表现，抓住学生特点，积极采用形象生动、形式多样的教学方法和学生广泛的、积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣，有效地培养学生能力，促进学生个性发展。生理上，青少年好动，注意力易分散，爱发表见解，希望得到老师的表扬，所以在教学中应抓住学生这一生理特点，一方面要运用直观生动的形象，引发学生的兴趣，使他们的注意力始终集中在课堂上;另一方面要创造条件和机会，让学生发表见解，发挥学生学习的主动性。

2、知识障碍上：

⑴知识掌握上，学生原有的知识 ，许多学生出现知识遗忘，所以应全面系统的去讲述。

⑵学生学习本节课的知识障碍。

知识，学生不易理解，所以教学中教师应予以简单明白、深入浅出的分析。

3、动机和兴趣上：

明确的学习目的。教师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力。

1、由________________引入：

把教学内容转化为具有潜在意义的问题，让学生产生强烈的问题意识，使学生的整个学习过程成为“猜想”，继而紧张地沉思，期待寻找理由和证明过程。

在实际情况下进行学习，可以使学生利用已有知识与经验，同化和索引出当前学习的新知识，这样获取的知识，不但易于保持，而且易于迁移到陌生的问题情境中。

对于本题：

3、讲解例题。……我们在讲解例题时，不仅在于怎样解，更在于为什么这样解，而及时对解题方法和规律进行概括，有利于发展学生的思维能力。

4、能力训练。

使学生能巩固羡慕自觉运用所学知识与解题思想方法。

5、总结结论，强化认识。知识性内容的小结，可把课堂教学传授的知识尽快化为学生的素质;数学思想方法的小结，可使学生更深刻地理解数学思想方法在解题中的地位和应用，并且逐渐培养学生的良好的个性品质目标。

6、变式延伸，进行重构。重视课本例题，适当对题目进行引申,使例题的作用更加突出，有利于学生对知识的串联、累积、加工，从而达到举一反三的效果。

7、板书。

8、布置作业。针对学生素质的差异进行分层训练，既使学生掌握基础知识，又使学有佘力的学生有所提高，从而达到拔尖和“减负”的目的。

(教学程序：(一)：课堂结构：复习提问，导入讲授新课，课堂练习，巩固新课，布置 作业等五个部分。(二)：教学简要过程：1：复习提问：(理由是： );2：导入讲授新课： ;3：课堂练习：4：新课巩固：5：作业布置;)

本节课围绕的4、5、6的组成设计了三个操作活动。活动一，4的组成。教材提出了拿出2个蓝色花片和2个红色花片，合起来有几个花片的问题，引导学生动手操作。目的使学生在操作中理解合起来的含义，体验合的方法，并通过摆出的花片学习2和2组成4。活动二，5的组成。教材提出了拿出两种颜色的花片，使它们合起来是5个的活动要求。这个活动具有一定的开放性，学生会有不同的做法。在学生操作交流的基础上，引导学生总结出本课的重点和难点5的组成式。并引导学生通过观察和思考归纳出1和4，2和3这两个组成式。活动三：6的组成。在学生学会了5的组式的基础上，通过学生自主探究和总结归纳出6的组成式。

根据课标的要求和教材的特点结合一年级学生的认知能力，本节课我确定以下的教学目标：

1、通过动手操作、交流、归纳4—6各数的组成式的过程。

2、理解和体会合的方法，学会6以内数的组成，培养初步的观察、分析、抽象和推理能力。

3、使学生在数学活动中逐步发展合作学习的意识，愿意表达自己个性化的做法，初步形成对数学学习的自信心和兴趣。

根据新课程标准和对教材充分理解的基础上，我确定了以下教学重点和难：

教学重点：通过动手操作，体会合与分的方法，掌握2—6的组成。

(一)注重直观演示、操作，探索简单的规律，发掘学生的'潜能。

低年级学生的认知是以形象思维为主，直接经验是思维表象形成的基础，学生学习所需要的直接经验主要来源于学生已有生活经验和学具的演示、观察、动手操作等教学实践。因此，教学中我借助多媒体课件辅助教学、借助实物：圆片为教具，为学生提供丰富的感性材料，让学生在眼看、手动、脑想、口说中沟通多种感官的信息，在合作探索中抽象知识，体会分与合的思想。

小学一年级的学生年龄小，爱活动，学习兴趣是支持、推动他们投入学习的巨大内动力。因此，我努力创设多种情境，鼓励学生手、口、脑并用，自己去探索，去发现，去解决问题，又通过不同形式的游戏活动，借助多媒体课件，强烈刺激学生的感官，学生保持热情、高涨的情绪，从而体验学习数学的快乐变“苦学”为“乐学”。

为了更好的完成教学目标，突出教学重点、突破教学难点，我精心设计了以下教学环节：

1、说出10以内数的顺序。

3、用我们学过的数字说一句话。

1、谈话：同学们，刚才这几位同学说的好吗?我们给他们鼓鼓掌!(学生热烈鼓掌)

同学们在鼓掌时是怎么拍手的，谁来示范一下?

谁来示范一次，要求越慢越好!大家也照样子慢慢地做几次拍手动作，好吗?(集体模仿)

2、现在谁来说一说我们鼓掌时是怎么拍手的吗?

说得真好!看来只有把分开的两手合在一起才能拍响。(板书课题：合)。

在数学王国里呀，也经常用到合的知识，这节课我们就来学习数的合成。

(一)学生动手操作合的过程，学习4的合成。

拿出2个蓝色圆片和2个红色圆片，合起来有几个圆片?

(1)放手让学生活动，教师适当引导。

(2)全班反馈，交流摆的结果。

使学生知道两种颜色的圆片摆的先后不一样，结果相同。

(3)把两种颜色的圆片分出来。

(4)下面同桌合作，每人拿出一种颜色的圆片，使他们合起来是4个。

(5)交流拿的方法，总结让学生知道，无论哪的是哪种颜色的圆片他们的顺序如何，都是1和3合起来是4个。谁还可以说出几和几合成4?

2、同学们们真了不起，自己学会了4的几种不同合成。

提问：观察这两种分法，同学们们有什么发现?(分成的2个数交换了位置)教师小结：当我们找到一种分法后，可以交换两个数的位置，即可得到另一种分法。

(二)探索5、6的合成。

1、师：同学们们很聪明，一会儿就将4的合成学会了。下面拿出两种不同颜色的圆片，使他们合起来是5。

(2)让4人合作交流得出的结论。

(3)小组长归纳汇报探索结果。

老师根据学生的反馈板书：

(4)去掉圆片的颜色，使学生归纳几和几合成5。

(5)选择好的方法记5的组成。

[说明：在探究新知阶段，通过动手操作、动脑思考、动__流，引导学生主动探究新知，培养学生的操作能力与探索精神。注重培养学生的猜想意识，让学生的思考力逐步生长。通过摆圆片、“手势法”的练习，学生能有序的记忆。]

(1)学生自己完成填空。

(2)说一说你是怎样想的，并说出2、3的合成。

(3)先摆一摆，再看一看2可以分成几和几?3可以分成几和几?(2)完成书上练习。

(4)请学生说出2和3的分与合。

小学生的学习大多以无意识注意和形象思维为主，他们好奇、好胜，注意的稳定性和持久性较差，因此在这一环节，以游戏巩固，可以再次激发学生参与学习的积极性。

2、回家把6以内各数的合成说给爸爸、妈妈听一听。

师：今天同学们玩得高兴又学到了知识，老师也为你们感到高兴，老师还有一个小小的要求，请你们把今天学的和做的游戏回家与爸爸、妈妈一起玩一玩，好不好!这节课就上到这里，小朋友再见!

(简单的课堂小结，让学生的学习成就感再次得到满足;教师对课后的要求，巧妙地将学习活动由课内延伸到课外，由书本延伸到生活。)

分析方案【篇7】

20xx年3月至4月，在组织的安排下，我参加了由市委党校组织的县处级干部研修班。培训期间，我认真学习理论知识，严格遵守校规校纪，注重从多方面、多渠道自觉地加强党性锻炼，不断加强对世界观、人生观、价值观的改造，着力解决好理想信念和思想作风建设方面存在的突出问题。通过为期一个半月的学习和实践，我在思想上有了很大的转变，党性修养得到了明显提高。主要体会有以下几点：

一、提高了理论修养，明确了政治方向。

理论修养是共产党员坚持正确理想信念的基础，是党员思想政治素质的灵魂，是加强党性的基本要求。自己作为一名党员，在单位还担任领导职务，深知参加党校学习是一次难得的充电机会。基于这个认识，在党校期间，我认真学习了党的基本理论、基本路线和基本政策;同时，结合南阳实际，我还深入研究了扩大开放和承接产业转移的有关问题。通过学习，使我更加坚定了共产主义信念，显著提高政治理论修养，进一步明确了政治方向。一是共产主义信仰更坚定。信仰共产主义是做一个合格党员的基础，是加强党性锻炼的根本。通过学习和目睹我国社会主义建设取得的伟大成就，我进一步改造了自己思想，更加坚定了社会主义必胜的信念，牢固树立起社会主义的人生观和价值观，同西方个人主义、享乐主义划清了界线。二是政治理论水平显著提高。参加党校学习，给自己抽出时间提高理论水平和党性锻炼创造了机会。学习期间，我系统地学习了贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、党的十七届五中全会精神、创先争优活动等政治理论，并撰写了学习笔记、心得体会和调研报告。通过学习，自身的理论修养显著增强，政治鉴别力和思想洞察力明显提高;使自己能够牢固树立了以人为本的科学发展观，深刻领会了“四个带动”的重大意义。

二、培养了道德修养，端正了理念信念。

理念信念是为人之本，共产党员加强理念信念修养是加强党性修养的基本要求。我认为端正理念信念，就是要带头改造世界观、人生观、价值观，培养高尚的道德情操。只有树立正确的世界观、人生观、价值观，才能自觉站在时代发展的高度，正确认识社会发展的历史进程，端正思想认识，抵制错误思想的影响，始终保持政治清醒。通过学习，我深深感受到：增强党性意识就是要牢记党员的职责，无论在何时何地都要牢记自己是一名共产党员，不管职务多高、权力多大、财富多少，只要是共产党员，都要按照共产党员的标准要求自己，都要履行共产党员的职责和义务，都要遵守党的纪律，按照国家的法律和党的规章制度办事。同时，我还感受到无私奉献体现了共产党人的崇高精神境界。作为一名共产党员、国家干部更要调整好自己的心态，把个人的意愿和现实情况很好地结合起来精神振作地投入到工作中去。甘愿牺牲奉献，树立正确的名利观，摆脱名缰利索的束缚，真正做到事业重如山、名利淡如水。

三、严肃了作风纪律修养，提高了防腐拒变的能力。

优良的作风是共产党员党性的集中体现，是党保持先进性、纯洁性，不断增强创造力、凝聚力和战斗力的根本保证。加强党的作风修养，就要把“两个务必”牢记在心中，增强防腐拒变的能力，从而不断地增强党性，更好地为广大人民群众谋利益。在改革开放和社会主义市场经济体制下，西方资本主义势力加紧实行“西化”、“分化”策略，极力向我渗透，宣传资本主义价值观和资产阶级意识形态。西方经济上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，对我国社会产生了很大的冲击，也严重侵蚀了一些干部。通过学习，我充分认识到，党性集中体现为先进性。共产党员一定要保持先进性，才能体现无产阶级的党性。共产党人只有抓住“与时俱进”这四个字的精神，并付诸实践，才能保持先进性。如果没有先进性，就不能体现科学发展观的精神，共产党员的锐意进取、与时俱进将荡然无存。通过学习，我还认识到，在党性的基本特征中，首先要守党的纪律。在平时的工作和生活中，党员必须要坚决执行党的路线、方针和政策，必须要在宪法、法律允许的范围内进行活动。要管得住小节，坚持严字当头，从我做起，按照各项廉政纪律规定，严抠细抓，坚决落实。牢记一些人犯错误的沉痛教训，时刻警醒自己，决不能在这方面犯错误、栽跟头，葬送自己的政治前途。

四、增强了党性锻炼的自觉性，提高了领导水平。

目前，我国正处于加快改革开放和现代化建设步伐，把有中国特色社会主义事业推向前进的新阶段。新形势、新任务，迫切要求我们加强党性锻炼，用党性原则规范自己，做一个适应新形势要求的合格党员。这就要求我们每一个共产党员，都要抛弃旧的思维模式，牢固树立科学发展观，只有这样，才能符合实际、与时代合拍。通过学习，我还认识到，作为一名县处级领导干部，想问题要站得更高一些，工作上要求得更严一些，精神状态要更好一些。特别是在下基层的时候，说话办事要有分寸，决不能说有损大局的话，干有损形象的事。要不断强化大局意识，自觉维护团结稳定的局面，对待同志有满腔的热情和与人为善的态度。要转变领导作风，把贯彻民主集中制原则建立在客观实际的基础之上，讨论问题、报告工作不讲假话、不讲大话、不讲空话，真正使贯彻民主集中制原则，只有这样才能把党性原则体现的淋漓尽致。

总之，通过在党校的学习和实践，我的党性立场更加坚定，党性认识不断提高，党性修养不断加强，党性实践更加自觉。但我深知，党性锻炼是一个长期的过程，不能一劳永逸，只有通过真抓实干、持之以恒，才能不断锻炼党性，提高自身修养。研修结束后，带着党校领导的谆谆教导和殷切希望，我将重返工作岗位。在今后的工作中，我决心从一点一滴做起,在实践中进一步加强党性锻炼，为推动工作再上新台阶而努力奋斗!

专卖店方案(范本十篇)

制订目标，制定计划，积极采取行动，并按照最新的工作任务进行安排。我们可以用心地编写一个完善的工作方案，这个方案在本质上对我们的工作起到了推动和指导的作用。这是一份由我们为您制作的“专卖店方案”，希望您对它感兴趣，并希望您能从本文中获得知识！

专卖店方案 篇1

时间太快了，一眨眼五一即将来到。作为一个聪明的服装实体人，必须抓住五一来减轻服装店铺压力，创收业绩。

毕竟从开年到现在，冬季服装库存一大把，春季服装货品未开卖，夏季来临资金缺。再不开单，真的完蛋。

特殊时期，特殊方案。今年服装实体店最好的五一促销方法，就是线上线下结合。

具体怎么做?今天就来给你们一套五一服装店促销完整方案，照着做一定赚。

01

明确目标

首先咱们要达成共识：促销不等于贱卖。

促销就是促进销售，而不是很多人理解的靠狂打折来甩货。如果这个观点改不过来，你是做不好促销活动的。

一旦明确做活动的目的是“促进销售”，那么首先就可以召集员工进行一次“动员会”。

这个会议，目的在于鼓舞大家士气，激励店员的奋斗精神。在人人焦虑的现在，一场充满正能量的动员会，很有必要。

你可以收集疫情间优秀的品牌销售案例，并邀请金牌员工进行心路历程分享，让大家集体为接下来的奋斗统一目标，做好准备。

02

分配员工

分工合作这件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我们要同时“进攻”线上线下两条路，所以必须进行分工。

需要“作战”的具体有3个小组。

线上直播组：挑选一些形象好，销售话术过硬，反应迅速、机灵的员工。因为线上直播状况很多，机灵的人更容易化解问题;

社群运营组：可以新老销售两两一组管理一个社群，在售卖的同时，也是在让员工彼此赋能。社群运营在未来会是需要大量人手投入的部分，在这时期可以趁机孵化人才;

线下维护组：最有活力，最好留一部分已经跟顾客群混脸熟的老导购。因为顾客的报复性消费消失，购物冲动不足，脸熟的导购更容易促进开单。

且这三个小组，需要随时联动。

03

提前预热

钟校长说过：未来，生意的本质就是流量。在4.20日-4.25日，我们要做的就是包装、引流、预热。

开始在直播间及社群里透露出五一要做活动。活动主题可包装成“五一感恩大回馈”、“五一惊喜礼包”、“玩转五一“购”实惠”、“畅享酷夏”......

这类活动主题是站在消费者领福利的角度来进行的，效果更好。切记不要表现成自己要打折售卖。

对于线下维护小组来说，则要对店内形象进行包装。

首先，橱窗做起来。

天气渐热，视觉上让人感觉清爽凉快的橱窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的场景。

专卖店方案 篇2

对于双十一，很多人可能还在为自己没有抢到心仪的东西而懊悔，所以即将到来的双十二就是双十一的后续，让大家弥补双十一的遗憾。再加上临近过年，大家只要有合适的东西，都可以趁这次机会一起选购。那么对于实体店来说，又是一个清货的好机会，那么双十二可以搞哪些促销活动呢?像打折或者买一送一这样的促销手段是最原始也是最基本的招数，但想要吸引更多的消费者，在促销手段上要还是要有创意和新意。

一、提前预热

在这个网络时代，消息传播的速度是非常快的，利用这个条件优势，可以在朋友圈发起预热活动，比如说转发朋友圈，集赞多少，在双十二的时候可以到店里免费领袜子或手套一些平价的小礼品。这样的预热活动，能够尽可能的让大家知道并转发，转发的越多，知道的人越多。

二、活动规则

满减活动一定不能少，这是最能吸引顾客的一种促销方式。像天猫双十二一样，可以定制一个促销的折扣方案，比如说秋冬新品满多少减多少，送购物津贴，如满200减20，或是买二送一，全场打折等。提前定好活动的规则，让消费者也提前做好规划。当然活动力度越大，那么进来消费者的人也会越多。

三、抽奖活动

凡是来店消费多少，就可以获得一次抽奖机会，你可以设置一等、二等、三等，奖品上从高到低，要有吸引力，这样围观的人也会多，人气也会高。

总之，双十二这波活动，无论对于线上还是实体店，只要做好促销方案，你一定能够从中赚到钱!!

专卖店方案 篇3

一、活动目的：

1树立专卖店品牌定位，赢得大理相关行业内外人士的关注，促进产品销售。

2通过开幕式活动聚集人气，展示德施曼的品牌形象，提高其知名度

三。通过开放活动，增强品牌传播效果；确保大理专卖店"首战必胜"、开门红。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传，才能成功举办开幕式活动。

现为大理专卖商提供早期宣传的方式和具体的运作模式供参考

1、小区入户宣传：

这是最直接、最有效的操作手段。具体操作：

（1）分两个或以上的前期宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过与顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将大理市区楼盘进行区域分片划分，分配上基本做到平衡。每个小组负责一个区域并开展其工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店顾客的数量和开业期间签单顾客的数量。

对表现突出者给予表彰，如：现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销售提成等措施调动销售人员的积极性。

（3） **内容：公司简介、产品介绍、开业活动详细介绍、顾客基本情况及意愿、入店邀请函。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集、整理、跟踪，并和店面导购保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

开业前一天，销售人员或**营销人员应与潜在客户进行沟通，确认他们会来店参加开业活动。

2、借用报媒夹带宣传单页：

宣传单设计醒目，活动主题明显。制作时应体现品牌的档次，避免红色、黄色单色印刷传单形式，不显档次。

发布内容：

a、 开放信息：时间、地点、职位、预约**（可提前预订）

b、优惠活动内容

c、 企业相关信息，主要是文化内涵

d。 有关参与方法和礼物分配的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面广，信息全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带**要求：《 ××报》—大理中上层人士青睐的报媒

刊登广告数量：选择发行量稍高的报纸作为投放工具，有选择地在不同地区发行

广告发布日期：时间节点选择在开业前一周或三天

其他合作形式：实体合作也至关重要。

3、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场定位发送。

4结合当地实际，可采用当地群众认可的其他有效方式进行宣传，如乐队、彩虹等

三、开业活动**内容的设计：

需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个**需要特别的强调出来、醒目。同时，* *的设计内容应该比较生动，例如* *折扣，* *礼物等，甚至可以采用* *。

四、开业活动现场氛围的营造：

彩虹门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式均可使用。气势一定要大，如：彩虹门或品牌形象遮阳棚3~5层，市场出入口围成或排成一行，才能真正营造氛围。

同时，礼物的摆放要有气势和大摞，给人的感觉是礼物很多，很值钱（可以从公司发，也可以作产品盒做造型）。目的是吸引前来参观的顾客注意，准确定位；另外也能够吸引市民的关注，甚至行业**注意。

1、终端布置：（参考）

（1） 建材市场或店面：专卖店毗邻市场个出入口及其主干道

（2）店外：

a、 在门外展示企业标志的彩旗

b、 门前设有气球或大彩虹拱门

c、 在店前设立大型主题展版，发布活动主题

d、门口用气球或花束装饰。

b、 设立迎宾、导购、企业标示标牌；顶端悬挂pop挂旗

d、 店内休息区配备服务人员，发放礼品和**品。

e、 在店内相关位置搭建业务推广平台，展示相关礼品、**展品、纪念品，提供咨询服务。

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置打印好的**和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系**（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一份

-桌椅.德什曼纸袋200

–德施曼宣传资料 200份

-200-500彩色氢气球

-小礼物：200款印有德施曼标志的广告产品

-戴思曼的精致笔记本是送给业内人士的，如：设计师、房地产公司采购等

制定《开业**方案细则》及相关礼品、优惠券的制作

–工作人员统一培训与配置

1 红绶带 （ 德施曼指纹锁——情系315、安全我做主）

2 胸牌3 德施曼工作服

3、开业活动程序：

根据当时大理专卖店开业的实际情况，提前安排；每一个环节或间隔都应设置**活动，激活场景。

5、 开业活动人员的培训和安排：

现场发单人员安排到位。除发放页面外，还负责维护现场秩序，跟踪顾客进店；最好由前期到小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高；导购员必须经过培训，最好是已婚，并在家安装维修，有足够的装修经验；导购员数量要充足，保证凡来人均的对应相关接待。

六、现场控制：

关注开业当天的天气，各产品区域有专人负责，相关资料的准备和补充等。

七、其他

相关内容的补充与物料支持，请公司领导或专卖店相关负责人补充或由我们厂商双方协商分担，目的专卖店开业实现开门红！

草拟于2月20日

专卖店方案 篇4

1、 主题：迎接中秋佳节，欢庆国庆，共享欢乐！

2、 时间：20xx年9月25日-10月7日

3、 公示时间：20xx年9月25日-10月7日

三、活动地点：***各专卖店

四、活动目的：

1、利用中秋节、国庆节两大节日来临之际，做活动宣传店内秋冬季节产品，为秋冬季节经营做铺垫，同时答谢老会员，积累新会员。

2**产品：在秋冬季节推广果冻月饼、果冻蛋糕、产品线，吸引更多的顾客，赚取更多的利润。

五、活动内容：

1、双节同庆，双倍享受

在活动期间，订够果冻蛋糕均免费赠送果味爆米花一份或冰皮月饼一只，每天限前8名，先到先得。

2、浓情中秋，月饼加倍

在活动期间，购买果冻冰皮月饼五元/枚，实行买二送一(仅限每天前50名)活动

3、热饮特卖价

活动期间，凡购买热饮均可享受下半价优惠。

4、会员尊享

在活动期间，消费满10元即可办理会员，新老会员凭借本人会员卡即可参加**活动，百分之百中奖。同时，会员可以在中秋节当天获得果冻月饼，并享受20％折扣的购买权。

六、活动准备：

1店面装饰：节后海报

2、活动物资：活动期间制作产品原料、**奖品、活动宣传单页

专卖店方案 篇5

电器专卖店开业活动策划方案如下：

1. 宣传策划：

- 制作宣传册或海报，包括店名、联系方式、促销活动、产品图片等，放置在店铺内或周边区域。

- 利用社交媒体平台进行宣传，如微信公众号、微博、抖音等，发布开业活动信息，增加知名度和曝光率。

- 在周边地区或社区张贴广告，吸引更多顾客到店。

2. 开业庆典：

- 举办庆典活动，如开业仪式、剪彩、致辞、表演等，吸引顾客和媒体的关注。

- 准备庆祝用品，如气球、花环、彩带、礼花等，增加庆典气氛。

- 为顾客提供特别的优惠，如打折、赠品、积分兑换等，留住顾客。

3. 促销活动：

- 推出限时优惠、特价产品、满减活动等，吸引顾客到店消费。

- 举办产品讲座、新品上市、售后服务等活动，提高顾客满意度。

- 开展会员活动，如积分兑换、会员日、会员福利等，增加会员忠诚度。

4. 客户回馈：

- 为新顾客提供特别优惠，如打折、赠品、礼品等，留住新顾客。

- 为老顾客提供回馈活动，如免费送货、保修、保养等，提高顾客满意度和忠诚度。

5. 数据分析：

- 对开业后的营销活动进行数据分析，如销售额、顾客反馈、投诉率等，优化营销策略，提高销售效果。

- 利用数据分析工具，如Google Analytics等，了解顾客行为和偏好，优化店铺运营。

以上是电器专卖店开业活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行调整和补充。

专卖店方案 篇6

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

1月10日————2月14日

四、活动地点

__珠宝华北区各卖点

五、主办单位

__珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度2.14情人节的情人们;

2、献给不能共度2.14情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度2.14情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐：“心语”

2、献给不能共度2.14情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中，送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐：“天使之吻”

活动亮点一“心语星愿”

对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

珠宝店2.14情人节活动方案5

一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度。

2、提高产品销售量。

二、活动时间

x月9日——x月12日

三、活动内容

黄金每克优惠10元(工费5折)

铂金每克优惠50元

黄金以旧换新免折旧费(内部金免费，外部金15元)

其余商品折扣你说了算(柜台上方粘上一些气球里面放些数字数字就代表他所购买东西的折扣)。

购物满5000元以上的客户赠送500元翡翠代金卷。

专卖店方案 篇7

端午节促销活动是现在各大服装店都在紧张进行的一个事情，毕竟在今年疫情影响下服装店的经营业绩惨淡，想要提高店铺的销售业绩，那么抓住每一个节日促销是关键，但是促销并不是随便降个价或者送个礼品就OK的，一个成功的促销活动是让顾客有买到就是赚到的心理，今天我们就来看看端午节服装店促销活动前必知的四点知识，希望有助于你的服装店促销活动进行。

有关促销目标的分析：

引入阶段：引起公众注意，增加对品牌的好感。

成长阶段：提升品牌形象，提升销售业绩。

成熟阶段：强化品牌形象，吸引潜在顾客。

衰退阶段：维持品牌形象，处理库存。

消费者：鼓励消费，刺激消费、增强品牌认识度。

中间商：鼓励多进货，促进销售商热情。

销售队伍：鼓励寻找潜在客户。

淡季：维持品牌形象，吸引消费者。

旺季：强化品牌形象。

旺前：营造消费气氛。

旺后：倾销库存，巩固品牌忠诚度。

节假日：营造气氛，提高流量，提高销售额。

服装促销的优点：

1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。

2、可增强消费者的购买欲望。

3、可迅速促进消费者的购买行为。

4、可制造强烈的消费气氛。

服装促销的缺点(局限性)：

1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。

2、消费者会以为质量下降。

3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。

4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身。

服装品牌促销的策划细则：

1、促销市场分析

2、确定促销目标

3、确定促销主题

4、选择促销形式

5、制定促销方案

6、制定参与条件

7、选择促销时期

8、促销持续时间

9、促销经费预算与控制

10、促销结果评价

专卖店方案 篇8

电器专卖店开业活动策划方案

活动目标：吸引顾客，提升品牌知名度，促进销售增长。

一、活动前期准备

1.1 确定活动日期和地点

在选择日期时，应尽量避免其他重要的商业活动和假期，以确保人流量。活动地点选择在市中心或购物中心等交通便利的地方，以吸引更多的潜在顾客。

1.2 策划团队组建

成立专业的策划团队，包括活动执行策划人员、市场推广人员和活动现场工作人员，负责整体活动的策划、组织和执行。

1.3 宣传推广

通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播和网络媒体等，在周边地区进行宣传横幅的设置，以及派发宣传资料和邀请函等。

1.4 与供应商合作

与电器供应商进行合作，提供优惠的商品价格和活动支持，以吸引更多的顾客参与。

二、活动主体设计

2.1 开业典礼

在店面门口或室内设置开业仪式的舞台，邀请知名人士或当地媒体代表出席，并进行庆祝仪式，由店主和合作伙伴发表感言，致力于品牌的发展和承诺。

2.2 促销活动

2.2.1 限时特价

在开业期间进行限时特价活动，突出店面的价格优势，吸引顾客购买。店面内设置特价区域，并通过广告和店内海报等形式进行宣传。

2.2.2 赠品促销

购买指定商品即可获得精美小礼品或优惠券等赠品，鼓励顾客多买多赠。

2.2.3 买赠活动

购买指定金额的商品即可获得等值的赠品，促进顾客消费额的增加。

2.3 互动体验

2.3.1 产品展示

设置不同类别的电器展示区域，展示最新的电器产品和技术特点，并提供详细的介绍和试用体验。

2.3.2 抽奖活动

设置抽奖环节，顾客购买指定商品或达到一定金额即可参与抽奖，奖品包括电器产品、代金券等，激发顾客参与积极性。

2.3.3 娱乐活动

在店面内或周边搭建儿童游乐区或娱乐设施，提供顾客和家庭参与的娱乐活动，增加活动的趣味性和家庭参与度。

2.4 媒体曝光

通过与当地媒体进行合作，提供店面开业的新闻稿和宣传资料，以及接受采访，提升品牌的曝光度。

三、活动后续推广

3.1 顾客回访

通过购买记录和顾客信息的收集，进行顾客回访和跟踪，提供售后服务和优惠券等，鼓励再次光顾。

3.2 线上线下融合

在活动开始前和结束后都进行线上线下的宣传，包括社交媒体的推广和线下店面的海报和宣传单，形成有效的宣传闭环。

3.3 顾客反馈收集

通过顾客满意度调查等方式，收集顾客对活动和店面的反馈，发现问题并改进，提升顾客满意度，并吸引更多的顾客。

四、活动总结和评估

对整个活动进行总结和评估，包括活动效果和顾客反馈的统计分析，对活动中遇到的问题进行总结和改进，为以后的活动提供经验和参考。

以上是一份电器专卖店开业活动策划方案的详细文案，通过策划团队的精心准备和落实，该方案将为电器专卖店带来品牌效应的提升、销售增长以及更多潜在顾客的关注和喜爱。

专卖店方案 篇9

恩平自然照明专卖店开业活动计划（模型）

一、 活动目的与目标

1初步树立自然采光品牌意识，提升专卖店在当地市场的影响力；

2增加商店销售自然照明产品的信心；

三。以开业活动为契机，帮助加盟店迅速开拓当地市场，解决生存问题。

二、 活动策略

1、 由总公司对专卖店开业进行统一策划、执行以及部分物料支持；

2、 以开业活动现场氛围营造为主，同时兼顾针对大众群体的大众传播；

三。以免费家居照明设计开放活动为出发点，广泛树立品牌信任，有效拦截有效消费群体；

三、 活动形式

i四、 活动时间

专卖店开业当天——开业后6天

五、 活动人员配置及要求

六、 活动内容：

1、 开业仪式：

开业形式：揭牌/剪彩仪式（各地可根据实际情况选择具体开业仪式，如无条件的专卖店可不举行仪式，而以现场氛围营造、品牌、产品宣传为主）。

邀请嘉宾：当地主要家装公司设计师；建筑或装修协会负责人。

仪式主持：如有条件的专卖店，可邀请专业主持人主持开业揭牌/剪彩仪式，由专卖店老板及邀请嘉宾共同揭牌/剪彩。

2、 活动宣传：

宣传内容：开店及**活动信息

宣传形式、物料及要求：

3、 **活动：

4、 家庭照明设计咨询：

在专卖店活动期间，为准备购买照明产品的消费者免费设计家居照明方案（包括照明产品布局、配置、灯光效果设计等）；

物料准备：家庭照明小常识、家居照明设计手册/折页（不同户型、装修风格的照明设计方案和实景）、家居照明产品组合折页（不同户型、不同档次的产品组合）、照明设计咨询台牌。

七、物料准备汇总

专卖店方案 篇10

专卖店开业策划方案模板

第一部分活动基本内容

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高恒昊的品牌知名度和产品美誉度。

二、活动地点：恒昊专卖店门口

三、开业时间：2011年8月8日

四、开业主题：周年庆典，让你占足便宜！

恒昊打折送礼还送钱！

五、方案适用范围：连云港赣榆

六、活动对象：恒昊的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的'请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：

a、政府相关负责人:***

b、当地著名设计师、装饰公司领导:***

c、新闻记者:***

d、经销商代表：***

e、公司领导：***

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1.必须在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传；

2.在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。

4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

八、开业气氛营造

1．拱门3个（公司提供一个，租两个）

2．联系军乐队或锣鼓队等（把握人数）

3．搭建舞台、联系演出公司。

4．花篮由代理商的朋友和自已准备

5．门口红地毯（印上开业主题），店内走道沾上开业主题

6．易拉宝（可以让公司设计，注明活动事项）

7．附近主要街道拉大型横幅。

九、现场氛围营造：

1．门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。

2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。

4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

5、可在舞台上安排玻璃美人（穿上恒昊专用裙）进行产品展示

第二部分促销主题活动

内容一：恒昊为您节省钱

1、所有恒昊商品均在标价基础上打6.8折（特价除外）

2、恒昊移门（配一米阳光）低至198元/m?(不足3m?按3m?结算)

3、艺术淋浴房低至1398元/套：型号1029（尺寸1.95m*1m*1m）和5061(1.95m*1.5m）

内容二：您交定金我送钱

1、预交订金1000元，结账送您100元

2、预交定金3000元，结账送您200元

3、预交定金5000元，结账送您300元

内容三：您订货我送礼

1、所有订货客户，均送脚垫一个

2、订货额3000元以上加送美的电风扇一台；

3、订货额5000元以上加送美的饮水机一台；

第三部分活动流程

一、开业庆典的前期工作1、7月20日：赣榆恒昊专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。

2、7月22日：确定本次活动的形式、规模、大孝物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。

二、制作、实施阶段工作安排

1、7月28日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：a到场看节目或进店人员均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在1元以内），b木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在15元左右）所有礼品必须要有恒昊标示，也可打上贵店地址、电话。

2、8月1日：进行条幅和相关礼品的准备工作

3、8月3日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。

1、8月1日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天30元就可以）散发资料，要派人跟踪抽查。8月7日、8日要继续找学生在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。

2选择城市内不同公交线路在公交车侧身做条幅悬挂，至少要10台车，时间可以略短，可以从8月1日到8月8日

条幅内容：a世界级玻璃空间艺术家—恒昊玻璃，为您装典美丽的家！

地址：电话：

b恒昊玻璃8月8日“疯”了，来就送礼，购物打折送礼还送钱！

地址：电话：

c挑战高端，恒昊移门198元/m?，艺术淋浴房1398元/套

地址：电话：

4、如有户外广告牌，可以更换户外喷绘，或在喷绘上增加条幅；

并在重点小区也要悬挂条幅（条幅内容同上），要能悬挂喷绘最佳；

5、如有条件可以在当地报纸上做广告或者报纸中加单页（1日、6日两次即可），也可以在电视台打字，内容如下：

a、有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃8月8日举行开业周年庆典，届时将有玻璃美人为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见海报），恒昊将用美轮美奂的艺术玻璃给您送去一个舒适、明亮、干净、安全的家园。

b、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，无论您是在卧室徜徉还是激情卫浴，有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。8月8日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，恒昊移门198元/m?，艺术淋浴房1398元/套，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。

6、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在6日和7日群发短信告知周年庆典恒昊玻璃活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部；通过物业公司；通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法

宣传方案范本十三篇

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？经过搜索整理，小编为你呈现“宣传方案范本十三篇”，更多相关信息请继续关注本网站。

宣传方案 篇1

为纪念第24个“626”国际禁毒日，深入贯彻实施《中华人民共和国禁毒法》、国家十八部《关于深入全民禁毒宣传教育工作的指导意见》、电白县禁毒员会、中共电白县宣传部《关于印发〈电白县20xx年度纪念“626”国际禁毒日全民禁毒宣传月活动〉的通知》、县教局《关于开展20xx年中小学纪念“626”国际禁毒日禁毒宣传教育活动的通知》等文件精神，我校决定开展禁毒宣传教育活动。

一、活动主题

“青少年预防合成毒品”

二、活动目标

以提高中小学生惧毒、拒毒、防毒的意识和能力为核心，以“不让毒品进校园”为根本目标，掀起毒品预防宣传教育的高潮，最限度遏制毒品对我校学生的危害，促进校园和谐稳定，社会和谐稳定。

三、活动安排

1、召开防范宣传教育会。请我校的法制副校长于6月23日星期四下午召开报告会，让学生充分认识什么是，认识毒品的危害以及毒品的预防等，切实提高毒品防范能力。

2、开展“禁毒一堂课”教育活动。各班班主任利用6月22日星期三下午的.周会课上好一堂“预防的危害”的教育课，确保每一位学生知晓的危害及预防。

3、出禁毒宣传板报和悬挂宣传横幅、张贴宣传标语。6月23日前，各班出一期以“珍爱生命噪毒品”为主题的'黑板报，组织学生观看我校的禁毒宣传专栏。6月22日在校内悬挂一条禁毒宣传横幅，在校内外张贴一批禁毒宣传标语。

4、组织部分学生观看禁毒影片《明天》。利用6月22日、23日两晚自修时间，分级分别组织200人观看禁毒影片《明天》。

5、张贴禁毒宣传海报。6月26日前在学校新教学楼一楼厅张贴禁毒宣传海报，并组织学生观看，以触目惊心的图片震撼学生的心灵。

6、举办以“青少年预防合成毒品”为主题的征文活动。各班组织全班学生书写字数1000字左右的以“青少年预防合成毒品”为主题的文稿，并自行评选后，将最优秀的一份稿件上交德育副校长处。学校再择优选择3篇征文上送德育股20xx幼儿园“幼小协同科学衔接”活动总结20xx幼儿园“幼小协同科学衔接”活动总结。

7、组织学生进行“拒绝毒品”宣誓活动并书写“拒绝毒品，珍爱生命”保证书。

宣传方案 篇2

各县（市）区水利（务）局，局直各单位：

20xx年月22日是第xx届“世界水日”，xx月22～28日是第xx届“中国水周”。按照我国纪念20xx年“世界水日”和“中国水周”宣传活动的工作部署，围绕“实施国家节水行动，建设节水型社会”这一宣传主题，特制定宣传活动方案。

一、宣传主题

联合国确定20xx年“世界水日”的宣传主题是“Naturefrater”（借自然之力，护绿水青）。我国纪念“世界水日”“中国水周”活动的宣传主题为“实施国家节水行动，建设节水型社会”。

二、活动时间

20xx年月22日～28日。

三、活动安排

1、组织朝阳县、双塔区、龙城区及用水大户，在市政府门前及主要街道悬挂宣传条幅、图版，发放宣传单、宣传手册、宣传画、设立咨询站点，讲解相关法律法规，节水技术，推广使用节水器具等多种形式集中宣传。（月22日9点，市政府门前两侧）

2、围绕宣传主题，加强组织策划，结合“十三五”水利发展成就和“十三五”水利发展形势任务和目标要求，在新闻媒体开展集中宣传。在《朝阳日报》刊登市领导署名和20xx年全市水资公报。在水务局站发布纪念“世界水日”和“中国水周”宣传口号。

3、在市委、市政府、市人大、市政协门前两侧悬挂宣传横幅。

4、在局一楼LED大屏幕滚动发布宣传口号，播放相关宣传图片。利用商业城LED多媒体大屏幕滚动播出节水宣传片及水利公益广告。

5、发放《全民节水你我同行》特刊科普读物，在局内悬挂“实施国家节水行动，建设节水型社会”宣传挂图。

四、组织领导

局成立由主管局长任组长相关单位负责同志为成员的宣传工作领导小组。局政策法规科和市水资管理处组织宣传纪念活动并指导各县（市）区开展宣传纪念活动。各地和各有关单位要加强领导，统一部署，围绕主题并结合工作实际，有计划、有步骤地开展形式多样、内容丰富的宣传活动，力求创新，注重实效。请各县（市）区将宣传活动总结于4月日前报局政策法规科。

宣传方案 篇3

一、 指导思想

根据教育局部署，加强对学生生命教育，通过各种宣传教育形式，帮助学生悦纳生命与自我，生命与自然，生命与社会的和谐关系，学会悦纳自我，学会关心他人，学会正视和面对生命中的困难、挫折和挑战，形成尊重生命、珍爱生命、积极向上、奋发有为的人生态度。

二、 活动主题

树立积极观念、领航快乐人生

三、 组织机构

组 长： 林 飞

副组长： 余庭建 杨 兵

组 员： 丁 云 马寿芳 全体班主任

四、活动时间：

20xx年5月16日至5月22日

五、 活动安排：

1、 加强宣传

通过广播站、橱窗、国旗下讲话、黑板报以及校信通等平台，对全体师生和家长进行宣传教育，引导家长、社会、教师关心学生成长，帮助学生面对和客服人生中的各种困难，尊重生命、珍爱生命、善待自己和他人。

2、 具体活动

（1） 印发告家长书，致学生一封信

（2） 召开班主任会议，全体教师会议，对活动进行布置

（3） 出一期主题板报，召开一期主题班会

（4） 对学生进行一次摸查梳理

（5） 心理教师积极参与

（6） 开展一次爱生互动活动

（7） 高年级班级进行一次“当我遇到挫折该怎么办”主题讨论活动。

（8） 让学生知道心理求助热线：96111

今年是“六五”普法启动之年，也是“12.4”全国法制宣传日确立十一周年。我校将抓住这个契机，大力宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，弘扬法治精神，推进“六五”普法规划的落实，使“12 · 4”进一步成为开展法制宣传，弘扬法治精神，营造法治氛围的重要载体和舞台。为做好20xx年“12· 4”全国法制宣传日活动，特制订此方案：

宣传方案 篇4

文艺活动日方案

一、 活动目的：

二十一世纪的传递，宣传理念为之最。该活动是校园宣传人员的集合活动，以庆祝中华人民共和国成立60周年，响应文化艺术节，并促进学院的评估和建设。在很多活动中，总少不了宣传这方面的工作。

通过本次活动可提高宣传部的工作水平，促进学生机构部门之间的团结合作，还可丰富校园文化生活，为广大学生提供一个全面发展的平台。

二、 活动主题：

弘扬爱国爱校精神，继承宣传理念，丰富校园文化生活，展现学生青春活力。

三、 活动单位：

主办单位：广东工程职业技术学院

主办方：南校区宣传部（四个大学生社团宣传部、各部门团委、学生会宣传部）共同组织会议。

4、 参加人员：南校区全体师生

5、 时间：5月14日（星期四）

6、 地点：南校区83号楼前过道

七、 工作安排：

〈一〉、统筹组：院团委宣传部

院学生会宣传部

社团联合会宣传部

自律委员会宣传部

管理工程系团委、学生会宣传部

财经系团委、学生会宣传部

外语系团委、学生会宣传部

设计与艺术系团委、学生会宣传部

〈二〉、宣传通知工作：宣传部干事在5月5日粘贴宣传海报，并给予每班一份活动方案，由各班宣传委员对本班同学宣传，并组织本班同学报名参加活动。

（3） 报名集作品征集：宣传部主任将于5月6日、7日在海滩设立，发放申请表，让学生报名参加相应的活动。各班宣传委员应于5月8日前将报名参加活动的学生名单报送本系宣传部。

参加相关活动的作者必须于5月11日、12日到指定地点提交作品。

活动日流程（5月14日）

1、 活动当日早上10：00~11：00，安排工作人员进行场所的布置与安排（需要借用大量桌子、凳子、此工作同时需要南校区学生干部的协助）。

11：00~12：00，挂展作品（需要借用宣传栏）并摆好“爱国爱校”师生签名所用的布。

2活动第一部分（12:00），签名活动，组织广大师生积极参与。宣传部设立了公开办公室，听取学生的意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高工作质量。

三。活动第二环节（12:30），现场比赛开始，工作人员规范现场秩序。

4活动的第三部分（13:30～17:00），活动开始，让学生们进入了热闹的气氛。

5、 活动第四环节（17；00~17：30），进行颁奖仪式，活动闭幕式。

6、 活动收尾：（17：30之后），所有活动结束，工作人员清理场地，保持场地的清洁卫生（希望得到更多学生干部的帮助。举办方将赠送礼品以作纪念）。

八、 活动项目：

活动一、“爱国爱校”师生签名

准备一张长10米，宽0.6米的红布，红布标语有“爱国爱校”字样。活动当日，扬开红布，让全体师生在红布上签名（举办方赠送“爱国爱校”书签礼品作纪念，有限）。

活动二、文艺大展（文艺大展包括书画展、班微展、海报展、手工艺品展、诗歌展等，所有作品均在活动当日展出）。

1书画展：书画协会提供书画作品（不参赛）。在活动当天，协会可以组织一次活动。

2、 海报展：以“建国六十周年”、“廉政建设”、“学院评估建设”为主题，由各个宣传部各出一份，用纸规格：彩纸对半开。（不作比赛）

3、 班微展：由各班宣传委员集结全班同学设计出本班班微，并在指定日期内交到所在系别宣传部，纸张统一用a4纸，空白处可写上本班寄语。举办方将评出

1，二，三等奖，并给予班级奖。

4.手工艺品展览（包括插花艺术）：在指定日期内收集所有学生的作品并进行评估

一、二、三等奖，并给予奖励，活动结束后，其作品将退回作者。参赛作者须用纸条标明所在系、班以及姓名、**。

5、 诗歌展：以“建国六十周年”、“学院评估建设”为主题。作者指定日期内上交作品，须用纸条标明所在系、班以及姓名、**。评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动三、现场书画赛

书法只有硬笔，包括中国书法和英文书法。绘画包括漫画、**画等。学生在指定日期内先报名，活动当日，举办方布置赛场，报名者按时到场参加比赛，(时间12：

30~13：00)，内容在比赛时给出。纸张由举办方提供，笔等用具请学生自带。

当天评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动四：现场考试比赛

自从学生少了修语文这一科目，学生的语文水平有所降低。而在平时工作中总少不了语文交流，如公文写作等，为此特开展一次语文小考。鼓励学生自觉回归汉语，提高语言文字能力。

学生在指定日期内先报名，活动当日，举办方布置场所，学生按时入场参加考试，时间（12：30~13：30）。

考前，试题绝密。考题来自公务员（有变化）。题型包括纠正错别字、修改病句、长短句，公文写作（公告、通知、通知、报告等）必须参加考试。

题量有十题左右。考卷将由专业人员批改，评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动五：现场挥毫赠送书法作品

由宣传部书法家负责现场创作。学生须回答问题，回答正确可获现场挥毫的作品一幅。有对联（包括古诗词），即给上（下）对联，让学生做对联或拼对联；还有宣传知识题。

活动六：**猜猜游戏

工作人员给出**（漫画，**画，商标等）、文字（篆体、草书、艺术字等）、字句（标语、广告词等）和猜题。学生猜中可获得礼品。

活动七：蒙眼画像、写字等等

参加此项活动者，先蒙上眼睛转两圈，在工作人员指导下按要求完成，完成***的，即可获得礼品。

活动八：颁奖仪式

在活动日接迈收尾时，对本次活动的所有获奖者进行现场颁奖。

九、 活动经费：

购买物品清单：

（1）长10m，宽0.6m；10元/平方，共60元。

（2） 证书：大7份，8元/份；小35本，3元/本；共161元，奖状（部分有框）：50元。

（3） 文具：油笔一盒36元；20支圆珠笔：2元/支，共40元，笔记本40支：4元/支，共计160元；一大瓶墨水：6元；绳子：15元；共267元。

（4）、现场挥毫赠送书法用纸：100元。

（5） 现场考卷：60元。

（6）、复印费用：60元。

（7）、制作书签：100元。

（8）、礼品饰物：100元。

（9）场地布置费：50元。

经费预算：1000元。

恳望得到学校的批准！

一十、 未尽事宜另行通知

南校区宣传部联合

筹办会二00九年4月24日

宣传方案 篇5

根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

（二）运用方式：

1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）

大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网；

其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布）

1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：

2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。

※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”

第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

（注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后）

活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

3）、卓达内外网：

利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：

户外广告：

选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。（广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。

9月17日——9月23日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策）

印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球（汽艇）、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。

房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。（统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策）

◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

（四）、房展借势：

在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：

每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。

宣传方案 篇6

[导言]大学生校园活动有了新的变化和发展。策划校园活动也能体现校园文化。

一、活动背景:

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性**训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的**。通过对我校办学特色和教学成果的现场宣传，扩大我校的知名度和知名度，让更多的孤独症儿童到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的**充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动地点:纪念碑广场

四、活动时间:五月一日上午9:00-11:00

五、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

6、 活动主题：点亮未来健康成长

七、活动内容:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2查询在校学生人数、离校人数、**比例即特殊个案；

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4与老年学生及其家长进行沟通，全面了解老年学生的健康状况；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6邀请已经**的学生或家长参加本次活动；

7收集学生的绘画作品、生活照等反映学生近况的作品；

8在**、贴吧、报纸、电视等宣传活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1学生的作文、绘画、生活照、在校学生或**将集中在展板上供参与者阅读；

2邀请学校领导、学生家长和学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4班主任老师展示教学成果，列举学生成功**案例，学生的学校生活和课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7招生负责人应当公布招生宣传等。

八、费用预算:

1、**宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

九、执行人员和责任人:

十、附件:

(一)、仪式场地布置

1横幅文字：点亮未来健康成长

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

彩旗：30面，悬挂在广场周围，10面红色、黄色和蓝色

2主横幅：一幅，悬挂在拱门上方

内容：点亮未来健康成长

尺寸:6m0.75m

样式:红底黄字

(二)、会场周围布置

1彩旗：20面，距离50米；

颜色--红黄，各10面，红黄依次插放

2展板：2块，场地左右各一块。

一、活动的目的

为进一步加强我校学生思想道德建设，帮助学生提高道德意识、增强道德修养、规范道德行为，加强诚信意识、责任意识。以告别思想垃圾、语言垃圾、行动垃圾为主旨，运用倡议、宣传、承诺、行动等多种形式，营造有利于学生自身健康成长的氛围;使学生在自觉参与中受到潜移默化的影响，养成良好的道德习惯。

二、活动主题

告别不文明行为建设和谐文明校园

三、活动宗旨

为了净化校园环境，创设育人氛围，为了增强学生调控自我的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，为青少年的健康成长创造良好环境。通过主题团队教育、教育广大青少年崇尚文明，从我做起，从现在做起，远离网吧，手机;把精力投入到学习中去，自主**，成才，以此来回报祖国及父母的养育之恩。

1告别语言垃圾：不要说脏话和粗话。

2.告别行动垃圾:不乱扔、乱吐、乱画，不抽烟、喝酒、不进网吧，不在校园里使用手机、***、mp4、ps等电子产品，不到无安全措施的娱乐场所。

3.告别思想垃圾:不懒惰、不比吃穿，不穿奇装异服，不烫发、染发、不化妆，不佩带首饰，不早恋。不损人利己，乐于助人，维护社会福利。

四、活动内容与要求

1.政教处、团委、学生会发出"告别不文明行为建设和谐文明校园"的倡议，宣读倡议书，公布校园十大不文明行为。

2.各班级依照秩序在班主任的引导下进行签名活动。

三。各班将召开主题班会，同时开展以“告别不文明行为”为主题的征文活动，写出自己的理解和理解。(各班级将班会备课、**及5篇优秀征文及时上报政教处)

4.希望各班级和团支部积极响应政教处、团委、学生会的倡议，要将这次活动作为一项重要工作来抓，充分认识此次活动对加强未成年人思想道德建设的重要意义，明确要求，积极组织。

5.要以求真务实的精神，从学生的思想实际和生活实际出发，增强工作的针对性和实效性，增强活动的吸引力和感染力。

6要注意总结活动经验，充分发挥学生干部和团员的示范作用，积极参加活动，取得实效和长远效果。要通过各种形式宣传这项活动，各班级和各团支部要以此次签名活动为契机，通过不同的方式，广泛开展创建文明校园，争做文明学生活动。

7最后一次活动结束后，活动总结将作为一个单元提交给全班，包括活动计划、实施过程和取得的成果，并附上**。学校将根据每节课的活动情况进行评比，成绩计入文明课堂总分。

宣传方案 篇7

一、活动目的：

为普及科学知识，弘扬科学精神，增强学生学科学的兴趣，提高学生用科学的能力，激发学生创新思维的潜能，让学生在科技实践中提高动手能力，让学生在竞赛中相互提高，促进学生科学素养的提高，推动我校科技创新活动开展，我校将充分结合自身特点举办科技节系列活动。通过各项活动使学生热爱科学，乐于探究学会用科学的方法解决日常生活中遇到的问题。树立社会责任感，培养创新精神和科学实践能力，提升师生的科技文化素养。

二、活动主题：

科技绿色创新

三、活动口号：

绿色节能、创想科技、展现自我、幸福保税

四、活动时间：

20xx年2月20——20xx年4月20

五、科技周活动领导小组

组长：苏海涛全面管理，统筹协调，资金保障。

副组长：朱凤珍、徐海明、易忠平、李彦、唐清国、张楠、吴红、方明具体负责总体工作的计划、总结及非学科类竞赛等具体活动的安排与组织。

组员：各班班主任

六、活动内容：

（一）前期筹备：

收集工作。

学校宣传窗等以坚持科学发展走进低碳生活为主，做好宣传。

（二）活动进行：

各班举行主题为“科技绿色创新”、“科学与生活”、“科学在身边”的班队活动，向学生宣传科技周活动方案，并鼓励学生踊跃参加各种比赛活动。（负责人：各班班主任）

小制作：

本届科技周活动主题为“科技绿色创新”。各班要积极引导学生从培养创造意识和实践能力出发，去进行科学研究和科技创新。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每班上交至少6份科技小发明实物或模型，小学低年级主要以学习观摩为主。

（保护环境入手，去发现问题、解决问题，力求创新、实用，贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：吴红老师处

（5）组织老师评选，设立一等奖5名，二等奖8名，三等奖10名，并从中挑选优秀作品参加街道科学小发明比赛。

3．科技节手抄报比赛

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。科技节手抄报旨在让学生增强科学意识，同时拓宽科学知识。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每位学生上交1份科技手抄报，小学低年级主要以学习观摩为主。

（保护环境入手，去发现问题、解决问题，力求创新、实用，贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：方明老师处

（5）组织老师评选，一等奖5名，二等奖8名，三等奖10名。

4．科学活动

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。基于学生活动心理特点，我校展出了很多学生动手体验的科普仪器，让他们认识奇妙的科学现象。为进一步增强学生的活动积极性，我校将举办系列科学活动。

（1）活动对象：全校各年级组织学生开展活动。

（2）活动时间：4月上旬至中旬大课间时间

第举行筷子夹乒乓球和空气桨动力车比赛

周四（举行黄鹂飞机直线飞行和纸飞机穿环（高、低年段分开进行）

第举行纸飞机直线飞越和牙签搭塔比赛。第11周进行，决赛在第12周进行。

（3）活动内容：

高年级项目（：

规则：每班推荐二、三等奖。

2、纸飞机穿环

规则：每班推荐。每位选手有二、三等奖。

3、纸飞机直线飞越

规则：每班推荐，选手在规定区域内直线投掷飞机，使飞机在规定区域内落地（每位选手有，以落地距离远近分获一、二、三等奖。

4、牙签搭塔

规则：每班推荐二、三等奖。

5、空气桨动力车

规则：每班推荐，然后拿到裁判处进行编号（未编号者取消成绩）。每位选手有二、三等奖。

6、黄鹂飞机直线飞行

规则：每班推荐。每位选手有二、三等奖。

7、电脑打字比赛

规则：老师给出相应的文章，在规定时间内打字，以打出字数的多少评分。分年级进行，初赛在各个班进行，取前8名进入决赛。

低年级项目（准：

1、纸飞机穿环

2、黄鹂飞机直线飞行

（此两项目与高年级相同项目的规则相同。）

七、活动器材：

a4纸200张

乒乓球60个

塑料盆

皮尺2个

牙签28包

水性笔4支

计分板2块kt板2块

宣传方案 篇8

从爱琴海吹来的浪漫旋律，清新怡人的海滩婚礼一切灵感都来自于蔚蓝的海洋。那么，蓝色绝对是蓝色唱响了海滩婚礼的主题。抛开传统婚礼的矜持与束缚，蓝色海洋、蓝色的薄纱、蓝鸡尾酒，海滩婚礼的基调一切都是那么的洁净清透，令人心驰神往。粉色遇蓝色!公主梦幻般的温馨感觉与醇香爱情的完美演绎，在烂漫的沙滩婚礼上，营造别具一格的韵味婚宴。

新娘就像童话故事里走出来的公主，与王子举行了盛大的婚礼，之后过着幸福快乐的生活。

婚礼时间：

定于20xx年xx月xx日

秋初，都是举行海滩婚礼的好时节。一般来说，举办这种形式的婚礼都会选择黄昏时刻，看着夕阳西下时的美丽景色，牵手一生的'誓言。

婚礼流程：

一、迎宾时间流程

(1)13:30嘉宾在沙滩等待新人的到来

(2)14:30新人结束迎宾

二、婚礼活动

1“创意沙画比赛”

(1)14:40开始沙画比赛(14:40到17:30期间，未参加沙画比赛的宾客可欣赏当地的演员表演具有当地特色的文艺表演并品尝准备好的特色美食，最后宾客可参加沙画比赛的优胜者投票，获胜者可获得神秘大奖)

(2)17:30结束比赛评比最有创意沙画

(3)宾客自由活动。

三、晚宴地点及时间流程

(1)地点:婚礼指定的海边

(2)19:00晚宴开始

(3)20:30晚宴结束

(4)21:10婚礼party

四、进场的时间顺序

(1)19:10现场停止播放音乐

(2)19:10各岗位就位等待婚礼的开始

(3)19:10新娘新郎在进场指定位置上准备就绪

五、开场时间流程

(1)19:11开场序曲(灯光秀)

(2)19:12新人进场

(3)19:20新人新婚盟誓仪式

(4)19:28新人切蛋糕仪式

(5)19:35新人香槟酒仪式

(6)19:40新人交换戒指仪式

(7)19:44证婚人证婚仪式

(8)19:46新人家长致辞→宴会开始

(9)21:50宴会结束

宣传方案 篇9

一、指导思想

深入贯彻落实国务院《关于当前发展学前教育的若干意见》《关于规范幼儿园保育教育工作，防止和纠正“小学化”现象的通知》等文件精神，向社会、向家长宣传游戏对幼儿童年生活和学习的重要价值，引导广大幼儿园教师和家长创造充足的机会和条件，鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏。

二、宣传主题

游戏――点亮快乐童年

三、活动时间

20__年_月20日至6月20日。

四、宣传重点

深入贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》，树立科学的教育理念，通过组织开展丰富多样的主题宣传活动，广泛宣传游戏对幼儿童年生活的重要价值，引导广大幼儿园教师和家长充分认识游戏是幼儿特有的生活和学习方式，创造充足的机会和条件，鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏，扭转当前存在的知识技能学习，忽视、干预幼儿游戏、成人“导演”幼儿游戏、以电子游戏产品替代玩具等剥夺幼儿游戏权利，影响幼儿身心健康的“小学化”“成人化”倾向。

五、活动安排

第一阶段(_月3日-_月19日)：制定方案。

各县(市、区)教育局要高度重视，切实把学前教育宣传月活动纳入年度工作重点，围绕宣传月活动主题，制定活动方案，全面部署，认真实施。各幼儿园、小学要制定学前教育宣传月活动方案，报上级主管部门审核。各县(市、区)教育局要对活动方案严格加以审核，严禁任何单位和个人借宣传月名义搭车开展商业性活动，确保宣传活动的科学性和公益性。一级幼儿园的活动方案经县(市、区)教育局审核后，集中上报市教育局。我局将遴选出优秀活动方案，推荐市级相关媒体进行深度报道，在全市树立先进典型，发挥示范引领作用。

第二阶段( _月20日-_月24日 )：启动仪式。

宣传月期间，教育部将举办宣传月启动仪式，组织制作主题公益宣传片、海报，专家电视访谈节目，并在教育部官网和“微言教育”平台同步推送，支持各地开展宣传活动。市教育局将在江山市召开“衢州市学前教育游戏活动现场会”暨学前教育宣传月启动仪式，为各地宣传营造良好氛围。

第三阶段( _月2_日-6月20日 )：宣传活动。

各县(市、区)教育局应结合本地实际，创新宣传方式，搭建宣传平台，通过电视、报纸、网络等多种媒体向社会广泛宣传学前教育政策方针，开展系列宣传活动。幼儿园要在醒目位置悬挂(或电子屏滚动播放)学前教育宣传月主题等宣传标语，结合实际开展宣传月系列活动。

第四阶段(6月21日-6月27日 )：总结推广。

宣传月活动结束后，各县(市、区)教育局、各幼儿园和小学要及时总结(活动的部署情况、采取的主要措施、取得的成效)，宣传推广先进经验。

宣传方案 篇10

1、读书有奖征文活动，确定推荐书目（政法学院供给）

2、以“好书伴我成长”为主题，以阅读协会为基础，在全校读者中进行宣传、动员，组织学生积极参与读书活动。并撰写书评、读书札记、读后感（诗歌除外），以研讨文章为佳。文章要求2000——3000字，且观点正确、集中，立意新颖；表达清楚、通畅，逻辑严密。文章要求必须为原创作品，没有学术行为不端现象。截稿时间：4月10日。投稿邮箱：。（请大家在投稿时，请在稿件名上注明自我的学院、本、专科、班级、姓名，方便筛选整理）

3、由专任教师组成评委小组，评选产生：

（1）、本科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。

（2）、专科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。获奖作品将上传图书馆网站，并装订成《4.23读书征文获奖文集》。

4、4月23日，在图书馆内举办颁奖活动，届时将邀请学校及相关进行领导颁奖。颁奖活动结束将举行第二期读书沙龙。

宣传方案 篇11

大罗国土资源所

第21届6.25全国土地日宣传计划

6月25日是第21个全国土地日。宣传主题是“土地与转变发展方式——促节约守红线惠民生”。为切实抓好今年土地日宣传活动，在全镇营造良好的国土资源管理宣传氛围，特制定本宣传方案。

一、指导思想

以“****”重要思想和党的十七大精神为指导，树立和落实科学发展观，以保障发展、保护资源为目标，围绕“土地与转变发展方式——促节约守红线惠民生”这一主题，创新形式，面向辖区内大力宣传节约集约用地和严格保护耕地的政策措施，为我所国土资源管理工作顺利开展营造良好的执法环境。

二、宣传内容

主题旨在深入贯彻落实“十二五”规划提出的“落实科学发展观、加快转变经济发展方式的新要求，大力推进节约集约用地，切实保护耕地，更好地保障和改善民生”新要求，宣传党**、国务院对资源管理工作提出“落实节约优先战略”的指导方针和战略举措，促进全社会充分认识土地国情国策、倍加珍惜和合理利用土地资源，在全社会营造节约集约用地的良好氛围。

三、宣传形式和活动安排

1、开展咨询活动。6月25日上午9:00至11:00，在大罗镇**门口开展咨询服务活动。

（1） 具体安排：1。设立咨询服务台。②分发宣传资料和接受咨询；

（2） 参加人员：学院全体员工。

2、拉宣传横幅。6月25日前，大罗镇街道将张贴4条宣传横幅。

3、办宣传专版。6月25日在政务公开栏开办土地日宣传专版，宣传内容主要为土地、矿产管理法律法规，重点是15号令相关内容，土地、矿产业务知识等。

4开展法律法规和专业知识培训。6月25日前，将举办村级国土资源助理法律法规及业务培训班。

5、加强领导。为切实加强宣传日活动的组织领导，所成立宣传活动工作组，由李瑞国为组长，钟志川为副组长、谯海林协调配合。

二0一一年六月十五日

宣传方案 篇12

旅游宣传营销方案二篇

【导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是策划书网整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！

篇一

本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

一、农业旅游的概念和内涵

(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。

(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

二、发展农业旅游的重要性

“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。

近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

三、农业旅游项目的策划要点

(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。

(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准:

1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的.大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

(三)农业旅游产品结构建设

1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

四、农业旅游项目管理

(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

篇二

国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善

关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略

一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。

再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。

(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。

中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。

三、中国邮轮旅游的营销策略

(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。

(二)打造特色邮轮旅游产品

邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。

因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。

尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。

(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。

由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。

(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

宣传方案 篇13

（一）前期准备

1、建立xx个垃圾分类试点小区xxx。

2、在试点小区中开展大型宣传活动xx次，发放宣传品xx余份。使居民知晓率达到100%。

（二）制订方案，健全机构

xx社区作为先行试点社区，按照要求对垃圾分类工作做统一部署，结合小区的实际情况，成立了垃圾分类工作领导小组，制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》，同时，按照垃圾分类工作有关要求，明确工作职责和任务，制订了垃圾分类工作考核细则，以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度，确保了垃圾分类试点工作的有序开展。

（三）着力宣传，营造氛围

垃圾分类工作的开展，离不开社区居民的支持，为了营造试点，社区开展垃圾分类工作氛围，利用宣传栏、宣传展板、xx等介绍垃圾分类有关知识，提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性。

（四）注重实效，有序实施

按照实施方案，xx广场计划发放分类垃圾亭xx个，分类垃圾桶xx组；xx发放分类垃圾亭xx个，分类垃圾桶x组；x发放分类垃圾亭x个，分类垃圾桶xx组。xx月下旬将购买垃圾亭、垃圾桶的申请报告递交至xx，预计x月初资金落实到位，分类垃圾配置也及时安装到位。

酒店员工培训方案范本7篇

有些事情必须马上去做，这样才能确保它们能够顺利进行。为了保证工作或事情的顺利进行，我们需要不断地完善我们的计划内容。计划是一份书面的方案，它具有清晰的内容和明确的步骤。那么，我们应该如何制定适合自己的专属方案呢？我们在众多网络文章中认真挑选了一篇优秀的“酒店员工培训方案”文章，希望通过分享给更多的人能够让他们看到。您也可以把这篇文章分享给您的朋友们！

酒店员工培训方案(篇1)

随着我国酒店业在经济和社会发展中的作用不断加强，在世界酒店业中的地位不断提高，人才建设日益提高到重要的战略地位，人们充分认识到酒店人才培训的重要性，增强了酒店人才建设的责任感和紧迫感，真正把人才培养作为事关酒店业发展的一件大事来抓。

一、设计合理的员工培训体系

酒店员工培训方案是一个庞大的体系，包括培训目标、培训内容、培训指导者、员工、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法等众多的要素，是这些要素的有机结合，也是对酒店员工进行培训需求分析的前提和关键。

首先，设置科学的培训目标。酒店招聘员工目的就是要员工从事某个岗位。如果员工的职能和预期职务之间存在一定的差距，消除这个差距就是酒店的培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，这些都是以培训体系分析为基础的。明确员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

其次，选择合理的培训内容。在明确培训目的后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。

知识培训，是组织培训中的第一层次。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要使酒店员工熟练地掌握前台接待知识，不经过系统的知识培训是达不到要求的；要培养一个酒店的大堂副理，没有系统的知识培训是不可能实现的。虽然知识培训简单易行，但容易忘记，仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

技能培训，这是酒店培训中的第二个层次，也是目前酒店内最重视的一个培训项目，是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如摆台，铺床等等。招进新员工，都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。

素质培训，是组织培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能；而素质低的员工，即使已经掌握了知识和技能，但可能不用。

这三个层次的培训内容，究竟选择哪个，应视不同受训者的具体情况决定。一般来说，酒店管理者偏向于技能培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的＇。

再次，确定合适的培训日期。许多酒店往往是在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。如许多酒店把计划定在生产淡季以防止影响酒店经营，殊不知因为未及时培训却造成了服务质量下降，客人投诉增加，代价更高。员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下有下列四种情况之一时就需要进行培训。第一，新员工加盟组织；第二，员工即将晋升或岗位轮换；第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工；第四，满足补救的需要。

另外，在下面两种情况下，必须进行补救培训。第一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其他各方面的原因，不得不招聘了不符合要求的职员，特别是酒店在招保安的时候，经常遇到这样的难题；第二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽如人意。

最后，选择适当的培训方法。酒店培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、角色扮演法等等，有其自身的优缺点，往往需要各种方法配合起来，灵活使用。

二、酒店培训方案的评估及完善

从制定培训目标到培训方法的选择，最终制定出一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案臻于完善。

从培训方案本身角度考察，可以将培训方案的测评细化为三个指标来进行：首先，从内容效度出发，检验培训内容。检验培训方案的各组成部分是否合理、系统化。分析培训体系或者培训方案是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是否是最优选择。

其次，从反应效度出发，检验员工反应。检验员工是否对此培训方案感兴趣，是否能满足员工的需要。

最后，从学习角度出发，检验培训效果。从员工的角度来考察，看员工培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，或者是由于习惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。

当然，作为一个市场经济的主体，酒店对培训效果的检验还要考察培训的成本收益比来分析。培训成本的测量是比较容易的，而培训收益则是比较抽象的。因此，酒店要注意经常对自己的经营发展进行详细的分析，找出发展的裂缝，强化员工培训，认真对培训方案进行测评，完善培训体系，为酒店构筑核心竞争力。

酒店员工培训方案(篇2)

1：酒店意识

一、酒店意识：酒店意识是指酒店员工的言行举止应该有酒店从业人员的职业素质和风度。它主要包括以下几方面：

1、服务意识：酒店是服务性行业，好客是此行业的最基本特点，服务是酒店的灵魂与精华。虽然，酒店划分很多不同的部门，工作职责也多不一样，但每个部门的工作目的很清楚，那就是为了服务宾客，为了宾客的满意，作为服务人员必须要了解宾客的需求，特别是心理需求：

(1)安全：怕被盗、火灾、被别人伤害等

(2)卫生：房间卫生、服务员的个人卫生、饮食卫生等

(3)尊敬：宾客是上帝，对宾客的最基本的尊敬应该是使用礼貌用语向客人打招呼

(4)高效：宾客最怕的就是浪费时间和推三阻四

(5)舒适。

所以说，美好的服务应该具备：有礼仪、有礼貌、有效率和心甘情愿。服务意识还包括：优质服务意识、全员服务意识和宾客至上意识。

2、公关意识：包括对外推广意识(①推广自身的职业形象，每一个员工都代表这酒店的形象，员工的形象就象酒店的广告一样，时刻被宾客注视和关注。所以说从这点上来说也是员工仪容仪表重要性的体现;②推广酒店的产品。)、对内协调合作意识和做好本职工作。

3、成本和效益意识：利润是酒店赖以生存的基础，成本控制是我们为自己创造发展的空间。没有利润的酒店不是一家好的酒店，只有取得一定的经济效益，酒店才能得以生存和发展。

4、标准意识：酒店是个比较规范的行业，每个岗位对有自己的工作程序。只有遵守相关的标准，才能使复杂的系统简单化，使服务得以持续化、程序化，使琐碎的工作制度化。标准化是现代酒店管理的标志，优质服务的还应该在规范的基础上加上个性化服务。

2：酒店从业人员职业形象的树立

酒店给宾客的第一印象就是员工的仪容仪表，我们永远没有第二次机会来给我们的宾客第一印象。所以，说作为酒店从业人员我们必须树立酒店的职业形象。它包括：

一、个人外表：

1、制服：

a、作用：

⑴、制服是为了让客人马上可以找到我们

⑵、制服的设计融合了卫生和安全的因素，使用保护性的布料，利于洗涤、透气和健康，特殊岗位还回使用特种面料。

⑶、制服可以协助推广与销售酒店的产品。不同酒店的制服或部门不一样，适应并配合各部门的主题和色调。

b、制服的穿着要求：

⑴、确保你的制服干净，否则，立刻换掉;

⑵、剪断露出的线头，不要把它们拉出来，以免将线抽出;

⑶、确保制服合身;

⑷、常换洗衣服，只穿着洗好烫平的衣服;

⑸、保持制服和衬衫烫平整，没有污点和斑点;

⑹、总是全套穿着制服，制服要穿着得体并充满自豪感。

c、穿着制服的举止：

⑴、不要卷起外衣袖子;

⑵、不要在衬衣领子和外衣领子没有扣好的情况下，到处走动;

⑶、确保制服的扣子都扣好，特别是领口和袖口;

⑷、确保制服的标签没有外露;

⑸、男士不要让内衣内裤从制服里露出来，女士要经常检查，别让长袜边从裙下露出来;

⑹、戴围裙的员工要确保围裙始终干净，绳结要整洁。

⑺、不要在制服口袋里乱放东西，以免变形;

⑻、随身携带的物品要放在较低的口袋里，以免弯腰时掉出来，造成不必要的麻烦。

2、工卡：

⑴、工卡名牌应佩带在正确的位置和方向(左胸口正上方10cm处);

⑵、保持工卡的干净、清洁、没有任何污损;

3、袜子：

⑴、要穿酒店要求或提供的工袜，检查袜子是否有洞或拉丝，及时更换;

⑵、男员工要穿黑色或深色的袜子;

⑶、女员工穿肉色丝袜，同时应避免露出袜口，避免出现划痕。

4、鞋子：

⑴、穿着酒店要求或提供的工鞋，工鞋的颜色应该是深色的;

⑵、确保鞋带系好，鞋是擦亮的;

⑶、不要光脚穿鞋。

酒店员工培训方案(篇3)

一、 酒店意识：酒店意识是指酒店员工的言行举止应该有酒店从业人员的职业素质和风度。它主要包括以下几方面：

1、 服务意识：酒店是服务性行业，好客是此行业的最基本特点，服务是酒店的灵魂与精华。虽然，酒店划分很多不同的部门，工作职责也多不一样，但每个部门的工作目的很清楚，那就是为了服务宾客，为了宾客的满意，作为服务人员必须要了解宾客的需求，特别是心理需求：

(1) 安全：怕被盗、火灾、被别人伤害等

(2) 卫生：房间卫生、服务员的个人卫生、饮食卫生等

(3) 尊敬：宾客是上帝，对宾客的最基本的尊敬应该是使用礼貌用语向客人打招呼

(4) 高效：宾客最怕的就是浪费时间和推三阻四

(5) 舒适。

所以说，美好的服务应该具备：有礼仪、有礼貌、有效率和心甘情愿。服务意识还包括：优质服务意识、全员服务意识和宾客至上意识。

2、 公关意识：包括对外推广意识(①推广自身的职业形象，每一个员工都代表这酒店的形象，员工的形象就象酒店的广告一样，时刻被宾客注视和关注。所以说从这点上来说也是员工仪容仪表重要性的体现;②推广酒店的产品。)、对内协调合作意识和做好本职工作。

3、 成本和效益意识：利润是酒店赖以生存的基础，成本控制是我们为自己创造发展的空间。没有利润的酒店不是一家好的酒店，只有取得一定的经济效益，酒店才能得以生存和发展。

4、 标准意识：酒店是个比较规范的行业，每个岗位对有自己的工作程序。只有遵守相关的标准，才能使复杂的系统简单化，使服务得以持续化、程序化，使琐碎的工作制度化。标准化是现代酒店管理的标志，优质服务的还应该在规范的基础上加上个性化服务。

2：酒店从业人员职业形象的树立

酒店给宾客的第一印象就是员工的仪容仪表，我们永远没有第二次机会来给我们的宾客第一印象。所以，说作为酒店从业人员我们必须树立酒店的职业形象。它包括：

一、 个人外表：

1、制服：

a、作用：

⑴、制服是为了让客人马上可以找到我们

⑵、制服的设计融合了卫生和安全的因素，使用保护性的布料，利于洗涤、透气和健康，特殊岗位还回使用特种面料。

⑶、制服可以协助推广与销售酒店的产品。不同酒店的制服或部门不一样，适应并配合各部门的主题和色调。

b、制服的穿着要求：

⑴、 确保你的制服干净，否则，立刻换掉;

⑵、 剪断露出的线头，不要把它们拉出来，以免将线抽出;

⑶、 确保制服合身;

⑷、 常换洗衣服，只穿着洗好烫平的衣服;

⑸、 保持制服和衬衫烫平整，没有污点和斑点;

⑹、 总是全套穿着制服，制服要穿着得体并充满自豪感。

c、穿着制服的举止：

⑴、 不要卷起外衣袖子;

⑵、 不要在衬衣领子和外衣领子没有扣好的情况下，到处走动;

⑶、 确保制服的扣子都扣好，特别是领口和袖口;

⑷、 确保制服的标签没有外露;

⑸、 男士不要让内衣内裤从制服里露出来，女士要经常检查，别让长袜边从裙下露出来;

⑹、 戴围裙的员工要确保围裙始终干净，绳结要整洁。

⑺、 不要在制服口袋里乱放东西，以免变形;

⑻、 随身携带的物品要放在较低的口袋里，以免弯腰时掉出来，造成不必要的麻烦。

2、工卡：

⑴、 工卡名牌应佩带在正确的位置和方向(左胸口正上方10cm处);

⑵、 保持工卡的干净、清洁、没有任何污损;

3、袜子：

⑴、 要穿酒店要求或提供的工袜，检查袜子是否有洞或拉丝，及时更换;

⑵、 男员工要穿黑色或深色的袜子;

⑶、 女员工穿肉色丝袜，同时应避免露出袜口，避免出现划痕。

4、鞋子：

⑴、 穿着酒店要求或提供的工鞋，工鞋的颜色应该是深色的;

⑵、 确保 鞋带系好，鞋是擦亮的;

⑶、 不要光脚穿鞋。

二、 个人卫生：卫生意味着改善和保护健康的工作条件与环境。

1、头发：

a男士： 1、前发是否过眉 b女士：1、前发是否遮眼

2、侧发是否过耳 2、侧发是否盖耳

3、后发是否压领 3、后发是否披肩

4、发型是否稀奇古怪，是否将头发染成其他颜色;

5、头发是否清洁、没有头皮屑;

6、头发是否梳理整齐。

2、化妆：是否有化淡妆，口红颜色是否合适、恰当。

3、牙齿：保持口腔清洁，口气清新，经常漱口，去除食物的残留物，上班前不要吃有刺激性气味的食物(大蒜、白酒等)。

4、手的清洁：经常洗手，不能留长指甲，不可用颜色鲜艳的指甲油。

5、身体的清洁：每天洗澡。经常更换内衣;不能使用过浓的香水;

6、首饰：是否有带多余的首饰，是否带有耳环、手链、脚链，结婚戒指除外。

#每天上岗必须要检查，以下几项内容：

a：洗脸和洗手;

b：刷牙、梳头;

c：清洁指甲;

d：检查衬衣是否干净，特别是袖口，衬衣和制服是否相配;

e：制服是否干净、平整;

f：检查鞋子是否干净、光亮。

三、 优雅适当的举止：

1、 仪态：仪态是一种自我约束，是保持镇定自若和尊严的能力与表现。在工作中我们应该避免以下不雅的行为：

⑴、 抠、咬指甲;

⑵、 打哈欠、伸懒腰;

⑶、 吸烟和不时的看表;

⑷、 在宾客面前吃东西或嚼口香糖;

⑸、 拍、打衣服上的污迹，用手拨弄头发，整理衣服，或在公共场合搞个人卫生;

⑹、 咳嗽、打喷嚏，不用干净纸巾和手帕吐痰;

⑺、 小声嘀咕，哼歌，吹口哨或不停的叩脚;

⑻、 玩弄钱币、钥匙等发出叮当的声响。

2、 坐姿：离座或入座时要轻，不要突然，以免弄出声音或引起宾客不必要的惊惶。

⑴、 头：不要左顾右盼，摇头晃脑，闭目养神，频繁转头，和别人交谈时，应用眼睛关注对方。不要将书放在桌子下面偷看，客人看到回认为你对工作没兴趣。不要将头枕在臂上或趴在桌面上。

酒店员工培训方案(篇4)

随着酒店开业时间的邻近，需要及时对新员工将展开系统化培训，不但使新员工知道

首先，员工集体培训的五个过程：

(一)确定培训目标;

(二)分解培训项目;例，摆台过程的分解。

(三)培训具体工作的落实;

(四)四步培训法：1，讲解;2，示范;3，尝试;4，跟踪指导;

(五)情景培训法：例：晚餐时间，光线朦胧，小客人把冰激凌泼翻，应如何处理。

(六)培训结果的总结。

其次，培训架构暂定如下：

一，知识培训;

有利与新员工理解酒店服务概念，增强技能理解和对新环境的适应能力。同时系统掌握一门专业知识;

1，餐厅礼仪，礼仪不仅仅是表面的恭敬，而且是发自内心的尊敬和热心。

包括：国际通用称呼礼：

1)国际上对男性和女性的称呼;

2)对地位高的官方人士称呼;

3)对来自君主制国家贵宾的称呼;

4)对有职业，职务和学位者的称呼;

5)对军人的称呼;

6)对神职人员的称呼;

7)关于中国少数民族的称呼;

8)部分国家的称呼礼节须知;

(一) 国内习惯称呼礼：

1)敬称词的运用;

2)谦称词的运用;

3)美称词的运用;

4)婉称词的运用;

5)昵称词的运用：

(二)外交活动称呼礼;

1)要特别重视规范性问题

2)周到并照顾到不同国家的文化习惯

3)其他需要注意的礼节;

(三)圆满答客的礼节;

1)问答客人语气要婉转

2)打扰客人也要讲究礼仪

3)与客交谈话题要讲礼仪

4)与西方人交往的

5)圆满答客的其他礼节;

(四)使用名片的礼节：

1)使用名片的作用;

2)递接名片的礼节;

3)名片印制的礼仪规范;

(五)接听电话的礼节：

1)

2)问好之后再问候;

3)避免用过于随便的语言;

4)要学会注意聆听;

5)要培养做记录的习惯;

6)说话语气要平和;

7)要礼貌地接听电话;

8)礼貌地中断或转接电话;

9)答话声音要亲切;

10)关于音量与声调问题;

11)如何婉转地结束电话;

(六)餐厅卫生的礼节;

1)关于个人卫生问题;

2)关于工作卫生问题;

3)关于环境卫生问题;

4)关于餐具卫生问题;

5)关于食品卫生问题;

(七)客我关系的礼节;

1)顾客心理要求;

2)顾客就餐动机;

3)顾客就餐通常的生理需求;

4)须要摆正客我之间的关系;

2，顾客性格分析，了解不同性格的顾客，应如何接引，他们有哪些性格习惯及喜好;面对他们的提问和疑虑应如何解答。

力量型性格顾客;

活泼型性格顾客;

思考型性格顾客;

和平型性格顾客;

3，形体仪表及化妆知识，餐厅员工代表着企业形象，

培训内容包括：

形体训练，表情(微笑的标准)，形体姿势(站姿，坐姿，拾物......) 化妆知识;

化妆的基本知识，淡妆与彩妆手法等等。

色彩知识，春季色到冬季色的搭配等。

二，技能培训;

也是目前酒店内最重视的一个培训项目，也是新员工基本功;

订餐服务技巧;

填写订单技巧;

填写餐饮服务本须知;

送餐摆台服务技巧;

客房内用餐服务技巧;

如何办理客户结帐手续;

如何在送餐摆台后与客人道别;

如何向住店客人提供送餐服务的技巧;

1，中餐厅服务技巧。

1)

九知;人数，桌数，主办方，邀请方，宾主身份，标准和时间，菜品，出菜顺序，收费办法。

三了解;风俗习惯，生活忌讳，特殊要求。

2)分工要明确;

3)布置要合理;

4)中餐摆台及餐具准备;

5)酒水及水果的领取;

6)会前工作落实;

7)迎宾技巧及要求;

8)上菜服务讲顺序;

9)分菜服务与撤换餐具服务;

10)中餐宴会的结帐及送客服务;

11)会后清理和特殊事件处理;

12)中餐自助宴会的服务技巧及须知;

13)团体餐的讲究。

2，西餐厅服务技巧。

(一)迎宾;

1)招呼，问候

2)引客入坐

(二)餐前服务;

1)服务面包，水;

2)客人点餐前饮料;

3)呈递菜单;

4)解释菜单;

5)服务饮料;

6)点菜记录;

7)送单。

(三)开胃品(头盘Appetizers)服务;

1)服务开胃品;

2)服务开胃酒;

3)清理开胃盘;

4)加冰水;

(四)汤(Soups)或色拉(Salads)服务;

1)服务汤或色拉;

2)服务第二道菜用酒;

3)清理第二道菜餐具;

(五)主菜(Main Course)服务;

1)服务主菜;

2)服务主菜用酒;

3)清理主菜盘及餐具;

4)清理调料;

5)清扫桌上面包屑;

(六)餐后(奶酪Cheese和甜点Dessert)服务;

1)布置甜点餐具;

2)布置服务咖啡或茶的用具;

3)服务甜点;

4)服务咖啡或茶;

5)清理甜点盘;

6)服务餐后饮料;

7)加满咖啡或茶。

(七)收尾及餐具摆放规则;

1)呈递帐单;

2)收款;

3)送客。

(八)西餐服务的情调：

法式，俄式，美式，英式，大陆式和自助餐的知识和特点。

(九)下午茶(AfternoonTea/High Tea)服务;

(十)

(十一)西餐自助餐的知识。

3，棋牌游艺厅员工的培训内容：

1)服务人员的基本要求;

2)预定服务的程序和标准;

3)接待服务的准备工作的程序和标准;

4)游艺厅服务的程序与标准;

三，素质培训;

子曰：

提高员工个体素质和正确思维能力，便于理解传播企业文化和价值远景，以及树立员工责任心，使命感和服务酒店的品牌战略。可在

1，八个正确的心态：

积极心，平常心，包容心，归零心，忠诚心，持久心，乐观心和责任心; 2，学习是21世纪护照;

主要目的是建立员工的学习心态，增强其学习力，打造学习 型团队;

3，改变使你成为最大的赢家;

增强员工适应能力，适应酒店各种政策调整。

4，情商培训;

对员工进行情商教育。

5，逆商培训;

增加员工面对突发事件的心态调整;

6，打造卓越团队的17条法则;

使员工更注重团结维护团队的完整性;

7，领导人的21个法则;

提升管理层领导力，了解人性;

最后，如酒店的培训机构成功组建，对内不再借重其他企业的培训模式就可以做到打造独特的企业文化，对外展开系列培训课题增加酒店收益，更有效的在业内打造企业形象，增强企业品牌含金度。

酒店员工培训方案(篇5)

(一)培训要点

酒店员工的基本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。在日常的工作中，可以将其具体化为丰富的服务知识、随机应变的服务能力和热情周到的服务态度等方面。

一、员工服务知识

餐饮业服务知识是餐饮业员工为了更好地提供服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和。掌握餐饮业服务知识是餐饮业各项工作得以开展的最基础性的东西，只有在了解了丰富服务知识的基础上，才能顺利地向客人提供优质服务。

1.了解丰富服务知识的作用

(1)增加服务的熟练程度，减少服务中的差错

如果本店员工能熟练地掌握自己所在岗位的服务知识，就会在为客人的服务中游刃有余，妥帖周到。否则就容易发生差错，引起客人的不满和投诉。

(2)增加服务的便捷性，提高员工招待客人的工作效率

丰富的知识可以使服务随口而至，随手而来，使客人所需要的服务能够及时、熟练地得到准确的提供。而本店也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的服务。

(3)减少本店员工在提供服务中的不确定性

丰富的服务知识可以在很大程度上消除服务中的不确定方面，从而使酒店员工在服务中更有针对性，减少差错率。

2.员工服务知识培训内容

(1)本店的管理目标、服务宗旨及其相关企业文化。

(2)员工岗位职责的培训内容

①本岗位的职能、重要性及其在本店中所处的位置。

②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。

③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施。

二、员工从业能力

1.驾驭自如的语言能力

语言是员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等辅助信息。员工的语言能力的运用主要体现在以下几个方面：

(1)语气

酒店员工在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。

(2)语法

语法运用要正确。主要讲的是语句成分的结构搭配准确无误，其主要指句子成分的搭配是不是准确，词性是不是被误用等。

(3)逻辑

逻辑讲的是语句的因果关系、递进关系等方面的正确使用。这是语言表达中一个非常重要的方面，逻辑不清或错误的句子很容易被客人误解。

(4)身体语言

身体语言在表达中起着非常重要的作用，在人际交往中，身体语言甚至在某种程度上超过了语言本身的重要性。酒店员工在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，共同构造出让客人感到易于接受和感到满意的表达氛围。

(5)表达时机和表达对象

员工应当根据客人需要的服务、客人的身份、客人的心理状态等具体情况采用适当得体的语言进行表达。

2.牢牢吸引客人的交际能力

人际交往所产生的魅力是非常强大的，它使客人对员工及傣妹产生非常深刻的印象，而良好的交际能力则是员工在服务中实现这些目标的重要基础。

(1)员工在与客人的交往中，首先应把客人当作“熟悉的陌生人”

每一位新来的客人尽管对于员工都是陌生的，但在交往时，却要把客人当作已经相处很长时间的老朋友来看待，这样，酒店员工在提供服务时，便会摆脱过于机械的客套和被动的应付状态，使客人感觉到一种比较自然的但又出自真心诚意的礼遇。

(2)给客人留下美好的第一印象

第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。而仪表、仪态的优美，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美好第一印象的关键。

(3)人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒每一个员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思考的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

3.敏锐的观察能力

观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

三、员工的从业理念

1、客人至上的理念

客人与员工的关系

客人与傣妹、员工之间的关系，由于各自在社会与经济中的角色特征，客人与我们就存在着丰富的多元关系，这些关系也从不同的角度丰富地阐释了我们对客人应当承担的责任。

(1)选择与被选择关系

现代餐饮业市场竞争非常激烈，对于客人来说，选择机会非常多。客人选择吃饭都不是盲目随意的，而是有着自己的选择标准。如酒店的地理位置的适宜与否，酒店员工的服务态度，酒店所提供的服务有无特别之处等等。

(2)客人与主人关系

相对于客人来说，我们就是主人，但傣妹这个概念是非常抽象的,我们这个店不可能被视为主人;经营者、管理者虽然是傣妹的法人代表、实际的投资者和最高的决策者，但在服务中，他们一般并不直接出面，而只是负责一些重大事件的决策和处理工作。因此，在实际工作中客人便会把为他们提供服务的员工视为主人。

(3)服务与被服务关系

客人到我们这里所要购买的是我们的服务产品，他不仅为得到这一服务产品对我们进行了成本补偿，而且还为本店利润的获得奠定了基础。而我们作为对客人的回报的唯一途径就是为客人提供质优价宜的服务产品。客人购买我们的服务产品就是为了在这里获得需求的满足，并且这种满足是高要求的，客人需要的是高素质、专业化、规范化的服务。而这种服务是通过员工提的，一般无须客人自己动手。这种服务是人与人的接触，客人在得到服务时要得到精神上的舒畅满足，通过服务感到自己是我们最为重要、最受欢迎的客人。

(4)朋友关系

客人在来我们这里就餐的过程中，我们与客人双方通过相互间的理解与合作，短时间的相处，很容易在彼此之间留下较为深刻的印象，容易结下友谊。客人不仅是我们的消费者，也是我们的朋友，我们的新、老朋友多了，我们的经营就有了非常坚实的基础。

2.对待客人的意识

(1)客人就是上帝

客人就是上帝其含义是客人在本店中享有至高无上的地位。时代在变，“上帝”的需求也在不断变化，“上帝”对我们的左右力量也变得越来越强大。我们只有在对“上帝”进行深入调查研究的基础上，深深把握客人的需求规律，并辅之以独到的营销策略，才能吸引“上帝”，得到让“上帝”满意的机会。

(2)客人永远是对的

在我们的服务中强调“客人永远是对的”，强调的是当客人对我们的服务方式、服务内容发生误会或对员工服务提出意见时，员工首先站在客人的立场上看问题，从理解客人、尽量让客人满意的角度来解决问题。另外，强调客人总是对的，主要是指酒店员工处理问题的态度要委婉，富有艺术性，当错误确实是在客人一方，或客人确实是对员工的服务发生了误会时，酒店员工应当通过巧妙的处理，使客人的自尊心得到维护，特别是有其他客人在场时则更要如此，不能让其他客人觉得某一位客人判断力有误或是非不明。当然，如果客人出现严重越轨,违法行为或者损害本店利益的情况下,这一原则就不能适用了。

3.服务客人方程式

在服务中，有几个简单的方程式能够帮助员工理解自己所处地位和对待客人态度的重要性。员工应当认识到自己所扮演的重要角色，而不能把自己当作简单的一个普通的员工。

(1)每个员工的良好形象=我们的整体良好形象，即1=100

这一方程式所表示的是，本店的任何一个员工都是本店形象的代表，员工对待客人的一言一行都代表着傣妹的管理水平、全体员工的素质、本店店的整体服务水平。

(2)大家整体良好形象-一个员工的恶劣表现，即100-1=0

这一方程式的其含义是我们的服务形象是由一个个员工共同来决定的，即使其他员工表现出色，但只要其中任何一个员工表现恶劣都会使我们的形象受到严重损失。

(3)客人满意=各个服务员工表现的乘积

在这一方程式中，员工表现出色，服务优质，其得分为100，表现恶劣，态度极差，得分则为零。我们的形象并不是每个员工的表现简单相加的结果，而是一个乘积。

酒店服务人员不能只是将服务简单化，而且应将服务做到更深的层次——优质服务，让客人感到满足基本要求的同时，还要让其感到高兴和愉快。

酒店员工培训方案(篇6)

一、语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分———身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

二、交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

三、观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

四、记忆能力

在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。

六、应变能力

服务中突发性事件是屡见不鲜的。在处理此类事件时，服务员应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。在一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时，服务员应当首先考虑到的是错误是不是在自己一方。

七、营销能力

一名服务员除了要按照工作程序完成自己的本职工作外，还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目，向客人推销。这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法，也是体现服务员的主人翁意识，主动向客人提供服务的需要。

虽然酒店各服务部门设有专门的人员进行营销，但他们的主要职责是一种外部营销，内部营销则需要各个岗位的服务员共同来做。只有全员都关心酒店的营销，处处感受一种市场意识，才能抓住每一个时机做好对客人的内部营销工作。这就要求服务员不能坐等客人的要求提供服务，而应当善于抓住机会向客人推销酒店的各种服务产品、服务设施，充分挖掘客人的消费潜力。为此，服务员应当对各项服务有一个通盘的了解，并善于观察、分析客人的消费需求、消费心理，在客人感兴趣的情况下，使产品得到充分的知悉和销售。

酒店培训总结范文二

进入酒店这个大集体，也通过这几天老师对我们的培训，让我们这些员工受益匪浅。以下就是我对这次酒店培训的心得体会-服务的重要性，一个酒店能不能在激烈的市场竞争中，持续稳定地发展，能否成为品牌企业，菜品、服务、环境三大支柱缺一不可。菜品和环境的提升需要花费人力、财力及较长时间的投入。随着就餐观念的变化，如今人们越来越重视酒店的服务水平，甚至把服务水平的高低作为选择的重要依据。因此，提升服务水平是投入少、见效快的主要手段。

提升服务水平的核心在于提升服务人员的素质，服务语言则是服务人员素质的最直接体现。语言是人们用来表达思想、交流感情的交际工具。服务不是演讲也不是讲课，服务人员在服务时只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可，不宜多说话。服务过程中不能只有鞠躬、点头，没有问候，只有手势，没有语言的配合。传统服务是吆喝服务，鸣堂叫菜、唱收唱付，现代服务则讲究轻声服务，为客人保留一片宁静的天地，要求三轻(即说话轻、走路轻、操作轻)。

一些服务人员往往由于腼腆，或者普通话说得不好，在服务过程中不能向客人提供清楚明了的服务，造成了客人的不满。特别是报菜名，经常使顾客听得一头雾水，不得不再问。由此妨碍主客之间的沟通，耽误正常的工作。

即使是因为地方风味和风格突出的餐厅，要采用方言服务才能显现出个性，也不能妨碍正常的交流。因此这类餐厅的服务员也应该会说普通话，或者要求领班以上的管理人员会说普通话，以便于用双语服务，既能体现其个性，又能使交流做到晓畅明白。餐厅人员直接面对顾客服务，每天接触的客人很多，而且什么样的客人都有。虽然他们在服务时很小心，但有时仍难免一时疏忽，造成客人的伤害;或者服务人员服务时所做的一切都符合规定，但仍然不能使客人满意。这里餐厅服务人员应以“顾客至上”为原则，向客人道歉以求客人的谅解。身为餐厅的服务人员，一定要了解各种顾客的类型，才能随机应变，把握时机，应答自如，顺应其需要，提供最佳的服务。

要做到以上的服务，平时必须要注意修养，不要随便发脾气。一定要做到服饰整齐、仪容端庄、态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到等要求，让客人感觉进入所接受的服务无可挑剔。现将各项应遵守的规定分述如下。

1、服务员的仪态

服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄，使顾客深信酒店是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子，衣服整齐，双手及指甲要清洁，并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整齐，并带上规定的发罩;除了结婚戒指及手表外，不带其他任何装饰品;不要使用艳色指甲油，指甲要修剪整齐;穿规定的平底鞋及长筒袜，给客人留下端庄及注意卫生的印象。工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖。礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。

2、服务员的合作精神

工作人员一定要做到认真负责，迅速合作，这样都能使工作更顺利。服务员不但应能愉快胜任自己的工作，而且也应能发现及了解同事们的困难，并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。这种积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行。

3、服务员的诚实与礼貌

工作的同事之间一定要相互尊重，互相帮助;遵守餐厅的规定，不贪财，不欺骗客人，礼貌周到。这样在服务时，才会赢得客人的好感。只要平时就注意培养从业人员应有的修养，生意才能更好，才能达到餐厅营利的目的。

礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。另外，酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。

酒店员工培训方案(篇7)

培训目的：让初次基础酒店行业的新员工了解本岗位应具备的基本素质及知识，为进一步培训岗位知识做必要铺垫。

培训时间及内容：

1、酒店职业道德的讲解说明；

2、岗位必备仪容仪表，礼节礼貌的要求；

3、了解酒店员工违纪处罚规定；

4、如何正确出入酒店。

（三）培训考核：三天基础培训结束后进行书面考核，合格者进入岗位培训程序，不合格者重新接受培训。

一、前台岗位培训程序

（一）培训目的：让经过基础培训的员工更快掌握业务知识，尽快进入岗位操作。

（二）培训班期安排：试用期3个月，分3假：30天、60天、90天，部门分段培训，逐段考核。前30天安排正常班，由主管带领半封闭培训，中间30天安排跟轮班员工，边培训边实践；后30天独立上岗，安排与老员工合班实际操作。

（三）前台培训内容： 培训计划需时30天，分三个阶段完成。 培 训日期培 训 内 容培 训 讲 师备 注前10天

1、了解前台工作职责，前台接待员工作职责。

2、了解熟记房间价格及各类折扣、优惠以及折扣权限。

3、了解熟悉前台各类通知、报告、表格及记录本。

4、熟记各大单位，商务客房名单。

5、熟记各种业务用语、系统代码、付款方式。

中间10天

1、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。

2、培训订房，订房之更改，取消程序，特殊折扣订房的处理方法。

3、培训前台卖房技巧。

4、培训VIP接待程序、熟客订房及入住程序。

5、了解上机进行电脑模拟操作，包括入住、退房、预定等。后10天1、培训更改房租程序。

2、了解客房升级的情形及标准。

3、入住登记程序培训。

4、结帐退房程序培训。

5、团体入住及结帐程序培训。

后60天

1、前台培训集中与前30天，后10、60天着重于实际操作。

2、培训为半封闭式，可进入前台对相关表格及设施进行熟悉，上机操作部分与后台电脑房备份系统进行，由培训员进行演练，受训员于指导下进行实际操作。

（四）考核：试用期内进行三次考核，按30天需达到的要求，60天应具备的技能，90天应达到的水平，分段考核。通过后由人力资源不进行转正考试。如未能通过，则视个人情况延长试用期或劝退。