创业总结报告

创业总结报告(必备七篇)。

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创业总结报告(篇1)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到xx网，xx网，xx报，xx报的关注。为自己为一名x大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇2)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇3)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇4)

今年3月份以来，我部在学生会的领导下，在刑事司法学院团总支的指导下，深入贯彻创业大赛精神，把理论付诸于实践，积极组织各班级参加活动。

在团总支的正确领导下，在学生会各个部的大力支持与合作下，在我部部员的努力工作下，山东政法学院第四届大学生模拟创业大赛刑事司法学院分赛区工作取得圆满成功。

1、大赛答疑会

为了让同学们了解到何为创业大赛，怎样写策划书和做ppt，为了解决诸多疑难，我部举办了答疑会，邀请了上一届拥有大量经验的学姐学长们来为我们讲解策划书的一些注意事项以及比赛时的各种细节，在答疑会上同学们和学长学姐们积极交流，吸取经验，为以后取得的成绩奠定了基础。

2、大赛初赛

经过了一个多月的准备与努力，终于迎来了创业大赛初赛。我部很好的组织了这次比赛，并做了详细的策划，包括现场的布臵、人员的分配以及参赛队伍的参赛顺序，并且我们还邀请了校学生会实践部部长姜和学长以及上一届的优秀者作为嘉宾。为保证比赛公平公正，我们还邀请了秘书处的人员来计分;为了比赛有序地举行，我们也邀请了纪检部的人员维持现场秩序。当然在各个工作中不免有一些漏洞，例如：对参赛队伍的表演时间没有加以控制，以至于比赛比预期耗费的时间多;没有预想到比赛中参赛人员出的状况，导致计算机上的参赛队伍的ppt丢失。

3、大赛复赛及颁奖典礼

经过了激烈的角逐，有8个参赛队伍进入复赛，在复赛中，我们有幸地请到了团总支书记安老师以及辅导员老师贾老师和滕老师作为评委，并请安老师在活动结束时做了重要讲话。在此活动工程中我部人员负责了各项工作的承办细节。但人有失手，在颁奖时，没有介绍初赛的团队，以至于老师在颁奖时比较困惑。

经过本次创业大赛，不仅使我院学生熟悉了自主创业的过程和技巧，而且使我院系学生了解了创业的重要性以及本次活动的意义，更在比赛过程中认识了自己的优势和不足，市同学们积累丰富的经验，并更好地改进了自己，取长补短。

经过刑事司法学院第四届大学生模拟创业大赛分赛，我部人员不仅积累了宝贵的经验，同时也更好地认识到了我部的不足之处，为我部进一步的发展奠定了良好的基础。经过本次大赛，我部也推荐了2支队伍进入校决赛，并帮助2支队伍更好地完成了校学生会举办的拉票会。

4、校拉票会

在拉票会中，我部人员积极帮助2支队伍布臵现场，并帮2支队伍展示海报。同时我们邀请了火舞门为我院造势，增加人气。我院同学积极为推荐的2支队伍投票，2支队伍最后的现场投票数位居前列。

5、大赛校决赛

校方邀请了校外专业老师对全校推荐的18支队伍的策划书进行了认真地评比，我院2支队伍成功地进入了校10强，进入了校决赛，并且将在下学期参加省级比赛。在决赛展示中，啦啦队高声加油，两支队伍全方位展现了自己的风采，最后两支队伍分别获得了三等奖和最具潜力奖，为我院征得了荣誉。

不论是刑事司法学院第四届大学生模拟创业大赛分赛区，还是校学生会举办的拉票会，我部人员都积极参加，在实践中奉行着我们为人民服务的精神，同时也在实践中锻炼着，不仅是我们各个部员更是我们就业实践部在实践中的茁壮成长，相信在刑事司法学院团总支的指导下，在系学生会的领导下，在就业实践部各个部员的努力工作下，就业实践部一定会不断提高，不断改进，不断发展，发展属于我部的特色，描绘属于我部的彩虹，走向辉煌。

创业总结报告(篇5)

通过这次“新点子”创业设计大赛，让我院各级同学都对“创业”有了更深的认识。在很大程度上培养了我院大学生的创造性和创新性意识，增强了学生团队合作精神。同时，让我院同学更加清楚的认识到创业的各项基本要求和步骤等程序，为我院挖掘出了一大批优秀的创业团队，也为我院参加明年全校的“挑战杯”创业设计大赛提供了众多的后备人才。

今年是我院首次举办此类活动。这项活动从举办开始就吸引了众多同学，他们报名积极。在活动宣传初期，我们给大一到大三的各班班长召开了一次动员大会，给各位班长做好宣传工作，让他们回到各自的班级对此活动进行宣传。同时我们还利用大一晚自习比较集中的特点，到我院的每个大一自习室进行现场宣传。调动每一位学生的积极性，让他们参与到活动中来，最终共有来自不同班级的18支团队参加报名。

报名结束后，我们又对各参赛团队召开会议，向他们详细解说了这次活动的具体方案以及指导了他们做企划室需要注意的地方。有15支团队上交了他们团队的创业企划书，经过老师们的初审，有10支团队进入了复赛。在复赛阶段，我们要求各参赛团队将他们的作品以word文件形式发到我院科技部邮箱，为复赛的陈述环节做准备。经过激烈的复赛陈述和答辩环节，又有7支团队晋级决赛。

在复赛结束后，我们又立即为晋级决赛的7支团队联系和分配培训指导人员，共有来自淮家车铺、淮淘一族等3位创业人士对这7支团队的指导。经过近10天的培训，各团队都对各自的企划进行了很大程度上的改进和优化，于29日晚进行了决赛PK。决赛是由各团队代表上台利用PPT演示文稿进行同步陈述，并有7分钟的答辩环节。经过激烈的竞争，最终逐出雌雄。复赛和决赛的评委团由我院党委副书记阙鉴定、指导老师赵桂等老师和校、院学生会主席团以及淮家车铺、淮淘一族等创业人士共9名组成。

经过我们近一个月的努力，首届“新点子”创业设计大赛取得了圆满的成功。但是在整个活动过程中，复赛和决赛的比赛时间、地点没能在比赛前1~2天定下来，导致没能及时的把比赛海报制作出来，以使得在决赛使得观众没能达到良好的预期效果，同时没有一个赞助商对我们这活动的支持。

从这次活动中，我们收获很多。也从整个比赛中得到了很多宝贵经验，我们有信心，也有能力每年把这项比赛延续下去，努力完善比赛形式，使比赛多样化，让这项创业设计大赛成为我院活动的一大亮点。

创业总结报告(篇6)

虹口嘉苑小区位于江湾镇车站南路198弄，占地面积1.7万余平方米，建筑面积4万余平方米，共有小高层住宅4栋，人口约1000人，户数373户。小区环境整洁、绿化覆盖率达到 40.1%。小区曾先后被虹口区和上海市评为文明小区。

根据市政府第四轮环保3年行行动计划的精神和区政府创建“绿色小区”有关工作的要求，从增强小区居民绿色环保观念和意识，倡导“科学、环保、健康、文明”的生活方式入手，依据《全国“绿色社区”创建指南》以及“虹口绿色小区创建考核标准细则（试行）”，结合虹口嘉苑小区的实际情况，在区环保局、江湾镇街道、韶嘉二居委的领导下，我华东物业积极配合，开展创建工作，小区面貌和环境有了进一步的美化和改善。现将“绿色小区”创建工作汇报如下：

一、舆论发动，宣传引导，提高居民的参与意识。

搞好创建工作必须得到群众的理解、支持和参与。只有得到他们的理解和支持，才能实现创建“绿色小区”的目标。环保宣传是提高居民环保意识的有效手段，在居委和小区环境保护志愿者的带动下，小区在开展绿色环保创建中，从宣传教育入手，利用宣传栏、黑板报、相关书籍报刊供居民阅读以及楼道宣传栏等阵地，有的放矢地组织宣传环境保护，起到了极大的促进作用，绿色小区知晓率达到90%。我物业也积极配合结合房地局关于“政治高空抛物”有关文件，制定了相关宣传提醒，努力营造浓厚的创建氛围，使“绿色小区”创建工作深入人心，家喻户晓。

二、求真务实，因地制宜，净化环境。

1、针对居民的日常生活习惯，宣传并要求居民垃圾袋装化，现在垃圾袋装化达到100%，无乱扔乱倒现象。建筑垃圾统一堆放，由环卫所统一运送。小区还在各个门洞口安装了分类垃圾桶，垃圾的管理进一步规范和有序，可回收垃圾回收率95%以上。

2、解决废旧电池和脱排油烟机油腻处理和回收问题。居委在小区两个大门口分别安置了废旧电池回收箱，使居民的环保意识更加深入。居委还为居民发放脱排油烟机集油杯，回收废油。因为脱排油烟机中废油倒入下水道会使下水道管壁增厚、堵塞管道，现将此废油回收即可减少污染环境，又可利用该废油加工成肥皂等产品，为环境保护做出贡献。

3、全面优化节能减排，围绕《虹口嘉苑绿色小区节能、节水、节电管理制度》，我物业在楼道内走廊全部使用节能灯产品，在电梯轿厢内试用了快半年的led环保节能灯产品，节能效果明显改善。居委也按照政府补贴规定，向居民发放节能灯200多个，并大力宣传节能减排，得到很多居民的理解、支持和参与。

三、抓绿化管理，大力加强环境整治。

倡导绿色，首先就要保护好现有的绿化带。随着人们的观念更新，生活水平的提高，绿化意识的增强，居住环境的要求得到大幅度的美化和提高。我物业在小区绿化地有专人负责日常的浇水、除杂草、整理工作。在保护绿色的同时，江湾镇街道及虹口嘉苑业主委员会为此也做了很大的贡献，在小区绿化里新添了一些植物及草坪，并加强养护和修剪，还在草坪及绿化带安置了“爱护绿化”的提醒告示牌，收到了预期效果，不仅“绿”了小区，同时也体现了相关部门团结融洽，为小区和居民办了好事、实事，小区的绿化、美化、净化得到了完美的结合。

绿色小区利大家，小区绿色靠大家。在区相关职能部门的指导下、在街道办事处和居委的领导下，在业委会和居民的支持下，通过这次创建活动的开展，不但取得了显著的效果，更重要的是，提高了居民群众的环保意识，文明素质，美化了社区的居住生活环境，浓厚了社区的文化氛围，增进了社区居民凝聚力。

但我们深知，随着社会改革的不断推进，人们生活水平的不断提高，社区居民与日俱增的对生活环境的要求也会不断更新与提高，因此，我们决不可能在此停滞不前，我们还要不断创新，与时俱进，继续实施绿化美化、绿色社区、文明宣传，把创建绿色小区工作引向深入，使虹口嘉苑小区环境更加美丽，生活更加和谐，为居民营造一个更好的生活环境。

创业总结报告(篇7)

首先想请问一下在座各位同学，有没有想过大学毕业后你是干什么的?在中国，大学生创业是非常少的，这是一个事实。原因也显而易见，无非就是爸爸妈妈和老师们希望我们好好读书和考试，然后拿个毕业证书;有些是考研;还有是考公务员等等。这些证啊什么的其实如果想当一个敲门砖，并不难弄到，相信大家爱都应该看到过办证这两个字吧?(ppt)很多大学生没有想过，拿到毕业证书的结果无非就是比没有上过大学的人显得更加有素养一点，拿到硕士证书的人无非也就是在就业的时候比普通的本科生更加有优势一些。但最终的一个结果就是出去就业，说的难听一点就是给人家打工，一般情况下硕士生无非就是薪酬比那些普通的大学生更加高一些而已。而那些想在大学里创业的人的思想我觉得就与那些好好大学生不同，从本质上来说，他们的志向就和普通人不一样。普通人做工作，而他们的思想则是做事业!想做工作的人总会找不到工作，而想做事业的人有做不完的工作等着你去做!

下面说说自己的一个创业经历，越鹰二手自行车交易平台创建于XX年5月，从开始到现在，这样的经历我觉得没有去实践过的人是体会不到的。下面就来和大家分享一下九点内容，第一点刚才已经讲了。。

第一步：寻找商机

在大学，有很多商机，所谓的商机，说的通俗一点就是赚钱的门路。各位开学有没有遇到过热心的学姐和学长买棉被?质量超级好的那种?有没有人向你们推销过生活用品的?问一下在座的男生有没有人向你们推销这个的(biyuntao)这些都是赚钱的路子。但我觉得这不是持久的，很多也不是孔子教我们赚钱的方法。夫子曰过：君子爱财，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣质名牌鞋然后卖给那些懵懵懂懂的大一新生，然后开心的数着钞票坐在某个三无牌的用地沟油抄菜的小餐馆里喝口加了蚊香的啤酒。这些我觉得自己不应该去做，有钱赚也不能去做这个是吧?后来经过仔细的观察和分析，找准了二手自行车这个行当。因为我觉得二手自行车不仅能赚到钱，而且能够真正的服务于同学，同时也是对社会做出了小小的贡献。

第二步：市场分析

光光脑子里觉得这个行业不错还远远不够，我觉得一个好的创业者应该会细致的分析，这样才不至于做到最后只剩下一条短裤了。在座的有没有带我们浙江师范大学的校历?你们说有商业头脑的人最重要的是看那个章节?我个人觉得第一眼就要看数字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各类成人高等高历教育学生15000余人，在职教职工2670余人，专任教师1400余人一看这么多人眼珠子就快掉出来了，翟鸿燊老师说：人脉就是钱脉，关系就是实力。人多表示什么?人多表示钱多!没有来得及做市场调研，就直接简单的估计了一下，就觉得这个项目不错，再加上我们浙师大学校占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米，我们学校的教学楼又分布散，所以绝大多数的学子都需要代步工具，而自行车绝对是我们浙师大学子的首选!那些杭州幼儿师范的学子，一年以后就要去杭州，自行车就全部退出了他们生活的舞台，还有大四的学长和学姐每年都有毕业，他们的自行车也需要紧急转让。保守估计，我们浙师大一年可以收回XX辆自行车，每辆自行车至少可以赚20，那就赚40000。不过后来发现，那些学长学姐或者杭幼师的学子急于出售，所以收购价格会很低，那些大一新生以来这里，看到这么大一片地方，由于对这么大一个校园产生了恐惧，再加上那些助理班主任经常提醒你们浙师大混，假如没有丢过自行车的，那你就不是一个真正浙师大的人!最后他们一看见有这么一个平台，再加上价廉物美，还有天然的防盗性能，真是太棒了!然后一个个开学的大款立马掏出钱包，对我们的自行车进行了疯狂的掠夺。

项目运作

好的商机需要要的运营模式，有了模式就要有人来执行。一个人，两只手，是绝对忙不过来的。所以第一步就是组建团队，一开始我请来很多亲朋好友过来帮忙，于是员工这方面就当作解决了。像设计海报名片什么的就要请比较专业的人，于是就托人帮忙做，这里展示一下我们当时的作品。(ppt)再后来就是和员工贴海报、跑到宿舍去跟人家讲我们有这么一个平台一段疯狂的时间过后，由于很多原因，我们其中的很多人都没有当初那种激情了。为什么会坚持不下去呢?在那个时候，我们平台只是在收购自行车，所以钱只是出去了，还没有收益。后来我就在北门的一个小餐馆包了个包间，请大家过去喝杯酒。那个场景是非常凄凉的。我说真的挺对不住你们了，最近大家也比较累了，我这里也没有办法给大伙薪酬，因为我们目前还没有盈利，所以只能以薄酒的形式犒劳一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考试了，复习是很忙的。(毕竟像我这样不怕挂科的在我们浙师大还是少数)最后大伙一个一个的就像这盘花生米一样消失了，留下来干的只有几个英后大家想知道这次赚了多少呢?不要惊讶，没有这么少，也没有这么多，而是(ppt展示)

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总结报告必备15篇

笔者今天为读者带来一篇与“总结报告”相关的文章，如何才能让范文更有新意呢？处理文档能够大大提升组织能力，在写文章之前不要忘记先浏览一下范文的写作方式。范文可以激发我们的写作能力，让我们迅速进入写作状态，希望下面提供的信息能够解答你的问题！

总结报告【篇1】

知我梦想，行我学风

-交通大学0902团支部主题小组日

【活动时间】

12： 2010年11月30日20-17:20

20： 2010年12月1日00-21:30

【活动地点】

北京谊安医疗系统****总部（北京市丰台区科学城航丰路4号），九教北206

【活动目的】

1. 让大家了解生物医学工程专业知识，定位自己的目标，重申自己的大学以及人生规划，从而对现在的学习的重要性和必要性，以及学习对今后的重要意义，都有一个全新的认识，促使大家认真对待学习，养成良好的学习习惯，创建良好的学风。

2. 打开自己一年前写下的梦想，回顾自己一年来的经历，体会我们的欢乐与辛酸，鞭策自己向梦想前进，激励大家努力学习。

3. 以奖励制度来鼓励大家认真学习，塑造良好学风。

【主办单位】

0902北京交通大学计算机与信息技术学院生物医学工程团支部

【指导单位】

北京交通大学计算机与信息技术学院团委

【指导老师】

刘景利老师杨玲老师韩淏轩老师娄群老师

【活动参与者】

生物医药工程0902团支部全体成员，一名群众学生，一名台湾学生

生物医学工程系系主任刘杰

贾楠，北京谊安医疗系统****项目经理，岑主任，人力资源部主任，麻醉博物馆李馆长

【组委会成员及策划】

1参观北京谊安医疗系统****总部

● 总策划：潘程枫霍玉婷

摄影：李豪、颜佳、李思兰、刘薛雅波

● **制作：李豪

主讲人：贾楠，北京谊安医疗系统****项目经理，岑主任，麻醉博物馆馆长

2. “知我梦想，行我学风”主题座谈会既生医0902团支部2010-2011学年第一学期团日活动总结大会

● 总策划：霍玉婷熊循钦李豪

● ***制作：杨涛

摄影：李豪、颜佳、李思兰、刘薛雅波

● **制作：李豪

资料**：刘薛雅博、杨沙沙、何朗、熊循勤

● 主持人：杨涛

参观北京谊安医疗系统****总结：潘程峰

分会成员学业与生活规划小结：霍玉婷

课堂风格分析：马聪、杨洁萌、刘洋

【活动形式简介】

1参观北京谊安医疗系统****总部

先乘车到北京市丰台区科学城航丰路4号北京谊安医疗系统股份有限责任公司总部，听该公司麻醉博物馆馆长讲解中国的麻醉史，详细了解本专业的一个发展方向及发展前景。

随后，我参观了公司的发展历程，了解了一家中国企业在短短9年内走向世界的经验。

最后参观及详细了解该公司的产品方向：麻醉机、呼吸机、手术床、无影灯、医用泵等医疗设备和手术室、icu的整体解决方案。

2. “知我梦想，行我学风”主题座谈会暨生医0902团支部2010-2011学年第一学期团日活动总结大会

首先，由班长就这次参观活动的负责及策划人潘程枫对此次参观活动做一简要概括；接下来由团支书霍玉婷将大家重申的学业及人生规划中的重要点分享给大家。

在去年团日活动——“我和青春有个约定”中，同学们都写下在大学里或者在人生中的梦想，当时大家都约定好一年后拆开看看自己实现了多少。今年我们借此机会打开它，享受一年来的收获，剖析一年来的失败与一个个“明天”。

最后由学委马聪同学就我支部的学风进行总结性讲评及针对支部学风建设提出的竞赛活动。

【活动流程】

一、 前期准备阶段

2010年11月15日晚9:00，九教北206团日活动计划内容班会召开。班长潘程枫联系了生物医药工程部主任刘杰先生，确定公司参观；

2010年11月24日晚7点，在逸夫315根据团委要求更改团日计划，就团日活动细节及分工开展班委会讨论：

总结报告：霍玉婷

拍摄：颜佳、李思然、刘薛雅博

拍摄资料收集：熊循钦

1参观北京谊安医疗系统****

带队：潘程枫

访问结束后，我想重申我的大学和人生规划：全体学生

总结：潘程枫

2. “知我梦想，行我学风”主题座谈会：

资料**：刘薛雅博、杨沙沙、何朗、熊循勤

打开尘封一年的梦想，看看你是否已经完成，鞭策自己，下一步计划：全体同学

主讲人：黎璇、陶丽琼、王维康、何朗、杨沙莎

分析我班学风建设的良好现象和存在的问题：马聪（主讲）、杨洁萌（主要从班委的角度）、刘洋（主要从同学的角度）

“宿舍大比拼”实施方案策划者：霍玉婷、潘程枫

3． ***制作内容要求：

主题：知我梦想，行我学风

内容：简要介绍北京谊安医疗系统****及我们此行的目的和收获

同学们的大学及人生规划概要

打开我一年前写下的梦想。我们谈谈吧

概括班级学风良好现象和不足

“宿舍大比拼”实施方案

配置必要背景**

4．各项任务截止时间：

***制作者：在周二（11月30日）晚上之前把模板做好，周三（12月1日）下午4点之前做好

重申大学及人生规划的同学：在周三（12月1日）中午之前把自己的规划写好并发给霍玉婷***和杨涛09282055

针对班级学风问题的同学：由于不涉及时间问题，周二（11月30日）晚上之前发给霍玉婷***和杨涛09282055

“宿舍大比拼”实施方案策划者：在周二（11月30日）晚上之前发给杨涛09282055

担任拍摄任务的同学：在周二晚上（11月30日）之前把拍摄资料发给杨涛***和组委熊循钦09282051（班级做备份）；在星期三（12月1日）晚上将**信息发送给李豪**和组委会熊循钦09282051

**制作人：12月5日（下周一）晚上7:00前制作并打印**，费用由课程费报销

担任团日活动总结报告的同学：12月5日之前做好，12月6日与**一同上交

5. 任务分配基本是根据大家的特点来分配的，如果有不是很满意的同学可以跟团支书霍玉婷或者班长潘程枫说，进行调节。

2010年11月28日晚9点，在九教北206就团日活动的细节安排及分工开展班会，大家对自己的分工基本满意，李豪同学提出担任摄影工作，以便自己的**制作；

以下是每项活动所涉及的详细准备工作：

1参观北京谊安医疗系统****总部

1) 时间：学校和企业的工作日都是每周的周一到周五，这样就由时间的冲突。最后，双方商定在11月30日下午2:00-4:00。

2) 对该公司初步了解：班长潘程枫将该公司的**发给大家，大家对该公司做大概了解。

（2. “知我梦想，行我学风”主题座谈会既生医0902团支部2010-2011学年第一学期团日活动总结大会

1) 申请教室，确定多**可用；

2) 购买食品，为大家提供一个既严肃又轻松的环境

二、 计划实施阶段

1参观北京安永医疗系统****总部

11月30日（星期二）上午，由于路途长，时间紧，我们必须在12:20在南门集合。然后我们根据事先查找的路线，乘车在下午2点准时来到了北京谊安医疗系统股份有限责任公司总部——北京市丰台区科学城航丰路4号，贾楠学长即该公司的项目部经理已在大厅等候。

首先由该公司的麻醉博物馆李馆长带领大家参观中国的麻醉史及现在的麻醉技术。大家认真听取讲解，做笔记，不时向李馆长和贾楠教授提问。他们都耐心地回答学生们的问题。

在这里我们深深体会到了中国的先辈们为中国的麻醉事业做出的贡献及他们热爱祖国、勇于奉献的精神，鼓舞我们努力学习，不断创新，站在他们的肩膀上为祖国的发展做出自己的努力。大家在麻醉博物馆里收获颇大的还有麻醉的三种基本方法：

◆ 口鼻吸入；

◆ 静脉注射；

◆ 硬膜外注射。

接下来我们跟着贾楠学长来到了该公司的展览馆，体会到一个中国企业在短短九年时间里走向世界的历程，他们创造了一个个属于自己的第一乃至中华民族的第一：

继2008年四川汶川、2010年青海玉树之后的第二天，价值1000万元的呼吸机被捐赠并免费运送到灾区；

我国是世界上第一个大规模研究呼吸机的国家；

中国是第一个向美国市场**麻醉机的国家。

中国率先通过欧盟ce认证；

中国人研制生产的医疗设备（公司生产的呼吸机）首次用于奥运会（2008年北京奥运会）；

(右图的呼吸机是在2008年北京奥运会上抢救了一名南非小轮车运动员教练。)

充分体现了企业的社会责任感和民族性，体现了员工的创造力和应对国际竞争的信心。我们也深深感悟到了平时在书本上大谈的民族主义，作为一名大学生我们应该拥有高尚的社会责任感以及为“为中国之崛起而读书”的信念。

在这里，贾楠学长还告诉我们，“我们是一名大学本科生，我们将来可能跟一名高中或者一名职业院校毕业生具有同样的技术水平甚至没有他们的技术好，但是有一点他们是没有的：人文素养。我们在大学里学到的不仅是知识，更是一种能力和人文素质。我们有可持续发展的能力。

因此，在以后的学习中，我们应该提高我们的学习能力！这是非常重要的。”

最后我们参观了该公司的产品：icu—手术室的设备—医院的基础设施（医用泵等设备）—车船上的医疗设备—社区服务站的医疗设备。体验了高科技的发展，了解了各种设备在不同场所或者情景下的特点及设计要求，使同学们的视野拓宽，对自己的大学及人生规划有了一个全新的认识。

参观中，贾楠学长还总是针对某一个问题向大家提问，并结合我们的学习课程做相应的联系讲解，使同学们对平时学习的觉得跟以后工作没有什么关系的课程有了一个全新的认识——他们在我们以后的工作中都是有用的，比如：

《生物医学工程导论》打开我们对生物医学工程的认知视野，了解检查、手术等各种仪器，掌握其基本原理。这在以后的工作的中是一项必不可少的知识，不管你是从事什么，只要不转行工作；

《生理解剖》则是从人体的角度告诉我们在设计医疗仪器的时候应该注意的事项和最根本的需求分析，对我们专业的学生来说也是一项重要的学科；

《基础电路分析》重在告诉我们什么电路是优化的电路、电桥的使用。在现实生活中的医疗仪器设计过程中，我们不仅要考虑理论性的问题，更要注重**与实用性，这就体现了电分的价值；

《模拟电子技术》则教会我们如何放大电路和如何滤波。人体的信号很小，很多信号是我们不需要的；

将来要学习的《数字电子技术》，让我们习惯逻辑判断。

下午4点，大家走出了参观厅。该公司的人事资源部岑主任给我们留下了她的办公**及手机号，希望我们以后也可以成为谊安的一员，同时我们也为自己将来的工作生涯谋求了一个选择，这需要我们努力学习，提高自己的知识水平及各项能力。

总结报告【篇2】

篇一：参加专题讲座的总结报告

参加专题讲座的总结报告

上学期，我积极参加学院举办的专题讲座，争取更多的时间听讲座。通过听这些讲座，知识面进一步扩大，理论水平进一步提高。我参加过一次自然科学讲座和两次人文社会科学讲座。

现在，我们将参加专题讲座的情况汇报如下：

一、思想重视

学院举办的讲座都是与我们现实工作需要以及当前国内国际形势紧密相连的，有自然科学、人文社科等方面，有对当前局势的解读，有对人类与环境的思考总之，负责专题讲座的老师都是知识渊博的博士、教授，我感到非常荣幸。在参加专题讲座时，我们应该做到以下几点：（1）找到以个好的目标。

无论学习任务多忙，自己总是坚持每天晚上利用休息时间听学院举办的专题讲座，认真聆听老师的讲解，沉醉在知识的海洋，不断丰富自己。（二）做好笔记。好记性不如烂笔头，听专业讲座不仅仅是个人兴趣，也是摄取知识的一个重要途径，我坚持在学习中思考、在学习中进步、在学习中领悟，每次听讲座前都先从络或者报纸上了解一些关于讲座内容方面的知识，听讲座时遵守纪律，认真记好笔记。

（三）写好心得。对不懂的问题虚心向老师请教，向身边的战友学习，下来之后对学习笔记进行整理归纳，并撰写学习心得，不仅加深了理解也加深了记忆，提高了自己的兴趣爱好，拓展了自己的知识面，增长了才干。

二、学习主要情况

（一）空军知名教授“党对军队绝对领导”专题讲座。 他深入浅出地传授了90年来，我们党围绕对军队实施绝对领导的有效路径进行了成功探索，坚持党对军队绝对领导，对于进一步强化全军和武警部队官兵的“军魂”意识，真正把“党指挥枪”的原则落到实处，具有的十分重要的意义：

第一，党对军队的绝对领导，本质上是思想政治上的

要紧紧抓住思想政治教育这个中心环节，用先进的政治精神和先进的理论武装官兵，建连育人。面对当前思想文化领域的新挑战，我们必须牢牢抓住思想教育这个中心环节，切实把“忠诚于党”确立为当代革命军人核心价值观的基石；要把用党的创新理论武装官兵作为一项基础工程，夯实军队听党指挥的思想政治基础；必须旗帜鲜明地同“军队非党化、非政治化”和“军队国家化”等各种错误思潮作斗争，确保官兵在思想上政治上与党**、**军委保持高度一致。

二是党对军队的绝对领导关键在于创建科学的领导体制——必须不断完善以党委制为核心的领导原则和制度，真正实现军权由个人掌控向政党控制的飞跃 。在新的历史征程上，我们既要毫不动摇坚持党对军队实施绝对领导的行之有效的科学领导制度，又要适应党和国家政治体制发展的新变化，进一步创新党对军队绝对领导的具体制度机制；适应信息化条件下局部战争的新特点，应进一步完善党对战争领导的具体方式；适应依法治国、依法治军的新需要，进一步巩固党对军队绝对领导的法律基础。三是党对军队的绝对领导有赖于绝对忠诚政治可靠的人——必须建立完善科学的选人用人机制，确保军队领导权掌握在忠于党的事业的马克思主义者手中。

面对新形势新任务，我们要毫不动摇地坚持党管武装、党管干部的原则，不断完善广纳群贤、人尽其才的选任机制，把各方面优秀人才集聚到党和军队建设事业上来；一以贯之地坚持德才兼备、以德为先的用人标准，把政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、官兵信得过的干部选拔到军队各级领导岗位上来；一如既往地从严教育管理领导干部，从思想上把人管住，从组织上把人管牢，从制度上把人管好，确保枪杆子始终掌握在忠诚于党的事业的马克思主义者手中。四是党对军队的绝对领导取决于党的先进性和领导能力——必须以先进性建设和能力建设为主线，充分发挥党组织的坚强领导和党员干部的先锋模范作用。当

前，一定要坚持以创新理论武装为根本，加强学习型党组织建设，大力提升各级党组织把握部队建设正确政治方向的能力、统筹谋划和领导部队科学发展的能力、带领部队执行多样化军事任务的能力、创造性推进部队建设全面发展的能力；坚持以思想作风建设为重点，加强各级领导班子建设，充分发挥党委的核心领导作用、领导干部的模范带头作用，带领官兵自觉维护党的权威、坚决听从党的指挥、完成党交给的各项任务；坚持以创先争优活动为抓手，加强基层党组织建设，不断强化基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力，努力在广大党员中造成一种学习先进、争当先进、赶超先进的良好风气。

（二）刘西军老师的“孙子兵法”。

孙子曰:"军争之难者,以迂为直,以患为利." (《军争篇》)孙子曰:

"知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全." "故知兵者,动而不迷,举而不穷." (《地形篇》)。

这只是我所听到记下的一些语义浅显而道理深刻的经典话语，其中的哲理博大精深，对于《孙子兵法》，其价值远过于仅仅运用于战争，它是一部思想先进的富有作战艺术的兵书，是一本朴素的辩证唯物的哲学著作，是一篇字如珠玉的文学作品，是今天广泛应用于各类商战的著作。《孙子》涵盖了其对战争的基本态度，战略思想，军事人才思想，价值简论等至今仍在沿用的深刻道理，曹操为第一个为其作注的人，为更好理解孙子兵法理论及应用，《三国演义》和《论持久战》给了我很大的启示和极其深刻的感受。2500年前的一部古书，自然有其局限的一面，但不可否认的是，其长久以来备受推崇的战争战略思想和哲学思想之真知灼见在当今世界正在崛起，并与孔子的儒家文化一齐走向世界的舞台，促进我国核心意识形态在世界民族之林的崛起，为和谐世界，同舟共济呐喊出强烈的心声！

三、存在不足

这学期，通过参加学院组织的讲座，虽然我学到了一些东西

西，也取得了一点进步，能力有所提升，眼界有所拓展，思想有所升华，但本人也清醒地认识到自身存在的不足：一是表现在对讲座所涉及内容的思考不够深入；二是学习笔记记录不够详细。

四、努力方向

在以后参加学院组织讲座，我将花大力气、下真功夫着力改变自身不足，以更加饱满的学习热情，更加扎实的学习作风，进一步提高自身素质。

篇二：法制教育讲座活动总结

法制教育讲座活动总结

为了进一步增强同学们的安全法制意识，接受安全法制教育，自觉遵纪守法，学会利用法律进行自我保护，做一个学法、知法、守法、用法的合格小学生，12月4日下午，我校邀了南村法庭的领导到学校为部分师生作了安全法制教育讲座。

校长柳丰瑞在致辞中讲到：召开安全法制教育讲座，是我校进一步深化安全法制教育，普及安全知识，提高师生安全法制观念和自我防范能力的重要举措。成立学校安全领导小组、安全督查小组，明确职责，制定了安全事故紧急预案处理办法，督查小组定期检查并做好记录；为了使安全法制观念深入每一个学生的心里，学校利用板报、广播、电视等各种形式进行安全宣传教育，并开展主题队会、知识竞赛、演讲比赛等丰富多彩的主题道德实践活动，营造了一个良好的安全教育氛围。

在全体师生的共同努力下，一年来，我们确保了不发生安全事故。进一步加强对全体学生的安全宣传教育，努力提高学生的安全意识和法制意识，提高自我保护能力；继续实行教干、教师值班制度，提前到岗，对学生的课间活动、重点安全部位进行督查，为学生在校期间的安全保驾护航，建立一个安全、有序的教育教学环境。

法制副校长——南村法庭厅长张言教表示：作为亭兰中学的法制副校长要尽力配合校方把法制工作做得更好，在做好本职工作的同时，经常深入学校，了解法制方面的教育情况，到学校外围看一看，了解学校周边的交通法制环境，如发现问题，立即向上报告，及时整改，为附小创造一个良好的交通治安环境尽一点力。

短短的一个小时的讲座，师生们受益匪浅，明白了遵纪守法的重要性，增强了师生们法制意识，达到了预期的效果。

篇三：听讲座活动总结

听企业讲座活动总结

策划人营销班团支部

本次活动让本班同学更好的认识并接触到畜牧类的企业及相关的专业知识，更好的扩展自己的视野，更多的了解畜牧业与企业之间的文化和知识，使我们在走出学校能够更好的适应社会，能够找到一份心意的工作，使同学们了解到怎么在企业生存，怎么能够创业，我们班就以上同学们比较感兴趣的问题专门听取了这次讲座。

在整个活动过程中，每个到现场的人都能认真的听主讲人的演讲，并且有部分人能很好的做好笔记，主讲人将现场的气氛带动的很活跃，收效很好，不仅让大家真实的感受到了主讲人的亲身经历，也让大家有所借鉴和体会，起到了本次活动的目的，现场大家也都能积极发问，回答主讲人提出的问题。 主讲人与观众进行互动环节

主讲人始终保持与观众互动，过程中邀请了个别观众进行互动，我们班的同学就对眼下实习的问题，想主讲人提出了问题，怎么选择企业实习？实习期间需要注意什么？实习的内容有哪些？......

主讲人一一的回答了我们的问题，生动幽默，大家感觉的特别的轻松。

主讲人讲到：大学生的素质，大学生接受了高等教育，有着聪明的大脑，具备了高等的素质，有修养，懂得专业知识，懂得与人更好的交流，能够更加准确的表达事情的来龙去脉。能够轻松地将复杂的问题传递给他人。

这就是大学生们所拥有的。当然，我们应该好好利用这个机会。我们要吃苦耐劳，发扬中华民族的传统美德。

演讲者和听众进行了问答，例如：你会选择什么样的职业？你想要的月薪是多少？

你做好就业的准备了么？你的专业知识学扎实了吗？同学们都表现的很积极，也很热情，主讲人的表现也相当的好。

这次活动总体来说还是不错的，各位同学能互相支持参与其中，并派代表进行发言，主讲人也很好的带动了现场的气氛，同学们也能积极参与其中，总体效果还是不错，虽然来的人没有预想的那么多，但是，效果却比预想的要好很多，现场的主持人、工作人员也表现的很不错，都非常投入。总结一下这项活动的不足之处：

1.班级同学到场推推拉拉的，积极性不强，以为听报告不用那么的严肃，没有认真的对待，需要加以提醒；

2减少在听报告过程中玩手机的现象；

三。有学生在听报告的过程中互相吃零食、玩耍。

对于以上不足之处使同学们呢认识到自身的缺点以便日后积极改正，杜绝这种不好的现象出现，当然我们的活动也有积极的一面，那就是我们班的同学在于主讲人互动的过程中表现得积极活跃，推动力整个讲座的整个过程，都是有声有色的。

本次活动范围广，主题鲜明，具有创意,不仅抓住了现在社会的热门话题，很大程度上对当代大学生起到了鼓舞作用。此外，还可以动员学生参与，宣传大学生态度和素质的重要性，促进学校与企业的良好发展关系。相信以后校企合作会发展的更好

市场营销课20xx年11月9日

总结报告【篇3】

活动时间：本周日上午8点公司门口集合，有大巴统一接送

活动地点：广州笑翻天乐园

活动目的：为加强公司员工的集体凝聚力，提高整体士气，缓解员工压力，增进同事间的沟通与交流，特定于本周日前往笑翻天乐园，进行一天的户外拓展活动。

活动方案及其行程安排：

08：15--09：00集合，开车前方笑翻天乐园

09：00--09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

09：30--09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。09：45--10：00破冰训练（团队热身）

视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

10：00--11：45(山谷游乐区)竞技项目：

突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！）

木桩桥---天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关？

（要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务！）

空中钢丝―极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！）

竖网桥---悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。（良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键）

(上图：娱乐竞技训练营方案配图1)

11：45--12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评！

12：00--14：00午餐时间（参观杨四将军庙）

14：00―16：00团队大比拼竞技项目：

军事障碍：此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

超级晃板：摇摇晃晃的平板，高低起伏的绳索，水面上空的绿色大网，构成了独特的项目，良好的计划，周密的安排对于完成挑战无疑有很大的帮助。

鼓浪屿―平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣！（平衡比速度更重要！）

搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。（检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢

的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目！）

(上图：冬季版娱乐竞技训练营方案配图2)

以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。其他课程推荐：

1.《超级团队训练营》208元/人，20人成团2.《卓越领导训练营》168元/人，20人成团

3.《精英团队训练营》128元/人，20人成团4.《销售精英训练营》128元/人，20人成团

5.《目标突破训练营》98元/人，30人成团6.《亲子拓展训练营》98元/人，30人成团

7.《新员工融入训练营》98元/人，30人成团8.《大学生励志训练营》98元/人，30人成团

9.《娱乐竞技训练营》75元/人，30人成团10《自由团》门票60元/人，自行旅游观光，无教练

精彩玩点推荐：

1.山谷探险区2.抢滩登陆区3.水上游乐区4.军体训练区5.儿童游乐区

注意事项：

1、乐园项目禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，游玩过程中，禁止故意摇晃、打闹，禁止故意跳网、跳水、游泳；

2、为了便于活动，请女同胞们尽量不要穿裙子，孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加项目拓展；

3、请妥善保管好自己的贵重物品，乐园不承担看管物品和丢失物品后的一切责任；

4、乐园部分项目涉及水上活动，酷爱水上项目的游客，可自带衣服，乐园免费提供更衣室，以防不备之需；

5、园区水果、花草植物、蔬菜等为私人所有，请不要随意采摘，天气干燥请注意森林防火，同时不要乱扔垃圾，注意景区环保；

6、乐园水上项目水深0.6米到1米，玩水上项目时请注意手机、钱包、香烟等物品的保管，如不慎落水，请立即保持身体站立，禁止在水中平躺或半蹲，以防溺水；

7、部分项目有一定难度，请挑选适合自己的项目游玩，带小孩的游客，请看管好小孩，确保小孩在大人的陪同和监护下游玩；

8、注意自身旅游安全，尽量避免离安全管理员较远的区域游玩，遵守园内标志牌上的规定如：警告、禁止、注意事项等；

9、少数项目有时间限制、人数限制、方向限制、速度限制、年龄身高限制，一切活动请听从工作人员指挥和安排。

电话：

传真：

总结报告【篇4】

一、活动主题

“我的六一，我做主”。

二、活动目的

1、使孩子们知道“六一”是全世界小伴侣的共同节日。

2、培育孩子们的自主参加意识，激发孩子们的表现欲望，建立自信念，让孩子们获得开心的内心体验。

三、活动时间

xx月xx日下午xxx―xxx。

四、活动地点

xx小班教室

五、活动预备

1、场地布置。

2、奖项设置，奖品预备（玩具及贴纸）。

3、有关“六一”节的舞蹈和歌曲。

六、活动要求

1、以英语和艺术活动为主。

2、以同学感爱好的活动为主，做到人人参加。

3、关注同学平安。

七、活动过程

1、同学xxx至教室内集合，做活动开头前的预备工作。

2、开场（xx）：介绍六一儿童节让小伴侣知道“六一节”是全世界小伴侣的共同节日，老师播放关于六一儿童节的影片，向大家介绍。

3、大家一起表演英文歌舞。

4、嬉戏：听英语歌抢凳子。

5、讲故事竞赛。

6、嬉戏：石头、剪刀、布，给同学指定的单词，两两上前PK。

7、休息xx分钟后评比讲故事得奖者并分发奖品。

8、英文单词PK。

9、嬉戏：Simonsays、唱歌吹蜡烛。

10、评比单词PK获奖者并发奖。

八、班主任对此次活动作总结。

总结报告【篇5】

值此祖国61岁生日之际，为庆祝祖国诞生，了解党的纪律合党规，配合党的作风和纪律建设。帮助和促进大学生了解建国建党的深刻意义，我们10级外语系团支部积极响应支援团总支关于国庆——建党的主题团日活动要求，经过各同学的商讨，定于2010年10月29日，晚上7点于文贤楼104开展进行10月份的团日活动。具体的活动内容如下:

活动过程

10月29日晚上7点开始的活动，同学们早早就等在文贤104门口，在同学们的期盼下，各老师的支持下，于晚上7点30分团日活动正式开始。早已准备好的主持人上讲台陈述了活动的开场词，同时主持人宣布活动开始，并要求全体起立奏唱国歌。在庄严的《中华人民共和国国歌》之后，主持人宣布可以就坐。

紧接的响起的是中国共产主义青年团团歌《光荣啊，中国共青团》，在团歌声中，大家跟着**节奏轻声哼唱。在歌曲的最后，主持人对支持这次活动的老师们表示感谢，并邀请朱彦成老师上台演讲。朱先生的演讲幽默而深刻。

他不仅肯定了日本大学十年级三个班的团结和谐，而且肯定了组织者的组织能力，这让我们相信这次活动的意义是深远的。老师的讲话坚定了我们的信心，接下来的节目时陆安同学的演讲时间，陆安同学字字斟酌，句句肺腑，既点明了活动的主题，又表达了自己对国庆建党的认识理解，发人省心。演讲结束，掌声雷动！

为了使大家更加了解国家的意义，谷秋实等同学连夜赶排《国家》这首歌曲。演讲之后是四个人的合唱。国的家住在心里

家的国以和矗立

国是荣誉的毅力

家是幸福的洋溢

国的每一寸土地

家的每一个足迹

国与家连在一起

创造地球的奇迹

虽然歌词很简单，但它们揭示了这个国家的定义、意义和意义！四位同学虽说是匆忙排练的，但是歌声的震撼力绝对不容小视，底下的同学们深受感动，卖力鼓掌。这就像在说每个人对这个国家的依恋！

终于到了最后的活动项目了，最后的活动就是全体学生一起**电影《建国大业》。最后，在《建国大业》的影响下，通过主持人的提醒才认识到时间的流逝，依依不舍地结束了此次团日活动！

活动结果及意义

1共青团日的开展，让全体同学都感受到了国家和党的意义。

2这次团日活动紧密联系爱国主义和党的建设主题，坚持理论联系实际的原则。无论从节目选择和编排上，都充分调动了每个学生的积极性，努力形成大学生积极参与的良好风尚。

三。通过策划活动和组织活动，每个学生都可以参加活动。我们相互配合，支持工作的发展，增进了相互了解，培养了对工作的默契，对今后的工作充满信心。

4本次活动也充分培养和教育了支部成员，把支部的理论水平提升到了一个新的水平。

总结报告【篇6】

“一个民族的精神境界，很大程度上取决于全民的阅读水平。”阅读，对于教师而言，更责无旁贷。为了让一个读书人（教师）带出一批又一批的读书人（学生），我校特于20XX年第二学期成立“读书共同体”，目的就是让阅读营造更多人的精神家园。本学期，本团体将继续前行。本学期活动的方案如下：

以党的关于建设“学习型社会”的`精神为指针，以校的关于创建“学习型学校”的措施为导向，以更好实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，为进一步提升教师素养、教育理念、教育能力、科研意识和科研水平宗旨，进一步构建教师终身学习体系，用文化滋养精神，用文化提升品位，努力让青年教师实现自身价值。

戴海棠/周晓红/张连连/叶娜/林芳/叶菲菲/叶佩佩/潘思思/张作波/范茂浪/陈芳/周万立/吴文国

1、以读书实现青年教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构，构建专业成长平台，打造成长主要途径。

2、以读书养成青年教师形成积极进取、努力学习的氛围，建构主动学习型组织。

3、由硬性抓渐成自觉需求，养成读书习惯，提高写作能力，改进工作质量，完善生命状态。

让读书像呼吸一样自然，成为生活工作的方式！

1、每天挤出不少于半小时的自我阅读时间。

2、每月必读《教学月刊》等专业杂志至少两本，吸收教育教学先进经验，了解、把握教育教学的信息和动态。

3、每月可读《读者》等闲情杂志不少于两本，让心情过滤，魂灵苏醒。

4、本学期自读两本教育专著或经典名著。

5、读书活动形式力求多样有味。

6、以社刊《青年书社》和隔周一次教师讲座为主要载体。

7、学校出资为教师购买专业书籍。

8、成员参与活动，会有一定的物质奖励。

1、教科研简报刊出。

2、寒假共读一本书交流活动（第三周周一中午12点30分，每个成员上交读后感，主讲人三位：叶佩佩、叶菲菲、潘思思，时间不少于10分钟）。

3、给每个成员发放一本校方赠书，读好并写一篇读后感于下学期开学初上交。

（2）要求：ppt5到10张，时间不少于二十分钟，照本宣科的少一点，联系自己实际多一点，结合工作实例至少要达到三个。

总结报告【篇7】

社团活动简介 1、本次活动情况简述，包括活动地区的经济和社会背景情况、工作开始和结束的时间、参加人数、人员分工等。2简要介绍活动的日程安排和内容，包括在活动现场开始工作的程序。三。请将预期目标与实际结果进行比较。如果有分歧，请解释原因和感受。

1）预期目标；2）实际成果；3）原因和感想。4请介绍活动最具特色的部分（主要指活动形式和结果）。 5、活动中最成功的是什么？

请最多列出5点。 6、活动中存在那些不足？如果有机会再次参与，会作出哪些调整？

请最多列出5点。 第二部分：社会问题观察 1、请根据活动所选择的重点和方向就社会、经济、文化、自然生态方面列举出活动地面临的主要环保问题。

2、活动开展有哪些有利条件和机遇？ 3、活动中有哪些限制因素？ 4、活动地在哪些方面最需要帮助？

（包括政策、资金、生活、意识和能力、立法和执法等）。 5、请活动所遇的某个问题与思考，写一篇左右的文章，抒发参加活动感受和体验，提出自己的观点和看法，能对大学生、保护工作者和其他读者有启发和借鉴作用。 第三部分：

请列举三个有关活动对当地社会、经济、文化、生态和人们生活方式影响的新案例。第四部分：放射性活动的影响1。直接人群和人数。

2该活动是否会比直接受影响的群体产生更广泛的辐射影响？还会影响到哪些群体？会产生哪些影响？

如何产生影响？ 3、请介绍新闻**对你社团活动的报道情况。请提交报告文本和电子文件或复本（包括报告内容和日期）；广播电视报道，请记录播出时间和时长。最好提供录像带或光盘。

4、是否有后续活动计划？第五部分：财务报告第六部分：

附件或专项分析报告，如问卷调查的数据和问题分析。 上述总结格式参照《xx年湿地使者行动总结报告》格式，《xx年湿地使者行动总结报告》可到协会****区**。部门活动总结报告由主管执行董事审核签字，项目组活动总结报告由项目管理部主任审核签字。

活动总结报告经审核签字后，以以纸一电子的形式报送信息网络部备案，编制报送文件。活动电子**随电子档递交。活动总结报告应由作者签字，并在活动结束后一周内提交。

纸质文件不得传递给项目组，相关事宜由项目经理部负责。

总结报告【篇8】

进入校会，开始了我学习和培训。作为一名干事，我们首先要学会如何做一个出色的下属。今天，林钻辉老师将对我们进行领导力的培养，让我们学会如何做一个出色的下属和如何成为一个卓越的领导。作为一个下属，我们应当以“学”为重，做到不居功自傲，不越级汇报，不耍小聪明，不敷衍了事，不首鼠两端，不夸夸其谈，不争功，不争名，不争利。及领导所及，想领导所想，做领导所先。在工作方面，我们要察言观色，灵活应用，又命必复。我们要在以后的学习与生活中，我们有可能会成为一个领导者，那如何成为一个卓越的领导也是一门学问。作为一位领导者，我们首先要有较高用人.做事水平。要做到一身正气，以德服人，合理分工，调理阴阳，用人不疑，着眼大局，放眼未来。另外，一名出色的领导者还要做到以下七点：一，规范的办事程序，二，成熟的规章制度，三，发展的人才战略，四，广阔的外交视野，五，稳健的业务拓展，六，多做实事，少谈些CI，七，多谈些理想，少说些主义。作为一名干事，在接下来的一年里，我将在校会中度过。我会做到我该做的，积极学习一些新的内容，作一名出色的干事。

总结报告【篇9】

6月，是全国安全生产月，为了使公司生产管理达到“安全零事故”的目标，增强员工的安全防范意识和自救能力。本月，在公司领导的精心组织和合理设计下，各部门相互配合，开展了多项安全主题活动。活动总结如下：

1、 开展宣传教育培训活动。

12月12日，我们开展了安全生产电影、安全知识问答等一系列安全培训活动。培训刚开始，xx组织我们生产部人员**了《金牌班长》电影。金牌电影讲述的是矿上一位叫白国雄的班长，他工作认真尽责，生活中关心员工，他要求组员必须按规章制度作业，同时要保证在安全第一的情况下才能工作。

该队原本是全矿安全意识最差的队伍。后来，在白国雄的带领下，全队的安全管理水平提高了不少。整部电影给我们最大的启示是生产作业过程中，车间员工必须要按规章制度作业，安全无小事，任何情况下都要将安全放在第一位。

影片**结束后，xx开展了包括安全十**规在内的多项安全教育培训。培训中xx结合实际工作情况重点讲解了安全十大定律的主要内涵，除此之外，还讲解了夏季用电安全知识、电器火灾综合治理自查检查要点等内容，同时还给我们**了多个安全宣传片。其中让人印象深刻的是“华北油田安全月宣传片”，片中讲述了一个平时工作中是一把好手，但安全意识薄弱，甚至反感总经理在每天班前早会上反复强调安全这一举动的员工。

起初，他不仅自己不重视安全，还带动周围工友，要他们随便带安全帽，安全帽上的带子不用扣紧，工友要上高处作业时，他说不用系安全带，所幸工友的安全意识比较强，没有听他的。后来某次吃饭，他看到食堂**的安全片，里面有一些血的教训，再反思自己过往和工友工作场景，他幡然悔悟，终于意识到了安全的重要性。**结束后，xx趁热打铁，组织大家进行了一场讨论，讨论中每个员工指出车间现场存在哪些安全隐患，如何去排除这些隐患，大家讨论热烈，培训效果很明显。

安全培训结束后，xx组织了一次安全知识竞赛。首先，xx给了我们一些时间来记忆竞赛题。在看竞赛题时，大家都很细心，很用心，场面也很安静。

等大多数人都记的差不多了，xx出题，大家抢答。经过半个小时左右答题，抢答结束，现场我们评出了第一到三名，xx给三名获奖者颁发了礼品。很多人表示，希望下次在xx举办类似的活动，因为大家在工作和生活中都能学到更多的安全知识。

除上述活动外，我们还在工厂内悬挂了许多安全标语和张贴安全海报。

2、 开展员工合理化建议和警句征集活动。

本月初，我们调动员工的积极性，在全厂收集安全合理化建议和警句。车间员工和办公室人员纷纷献计献策，献出自己的建议和所想到的警句。在所有这些建议和警句中，经公司领导筛选，选出了最贴近实际的三条合理化建议和三条警句提交给了生产运营中心。

三、开展应急演练活动。

按照集团公司的要求，本月20日，我们进行了粉尘**应急演练。公司全体人员参加了演习。演练中，各应急小组相互配合、协调，大家都很投入。在这次演习中，我们收获了很多，也发现了一些不足。

通过演习，我们提高了安全意识，加深了对紧急事故的认识，掌握了一些应急措施。这样的演习后续我们还会继续开展，只有将安全意识灌输到每个人的心中，才能杜绝安全事故的发生，保证企业能持续、平稳的运行。

四、持续开展kyt活动。

本月，我们继续进行kyt活动演练，包括包装作业、造粒作业、小物料进料作业和装卸作业。前两月车间进行kyt培训和演练后，大家已熟悉kyt内容和流程，本月开展起来，十分顺畅。首先我们开展的是装卸作业kyt活动，叉车工将一垛成品叉上装卸平台，装卸工在无任何防护工具下进行装卸作业。

研讨会的工作人员开始讨论4r流程（掌握现状，追根溯源，制定对策和设定目标）。讨论结束后，xx进行了总结。其他三种操作业按此流程进行。

开展kyt活动对于实现安全生产“零事故”目标有着重要作用。kyt活动能让员工对作业现场进行重新认识，把kyt运用到实际工作中，做好危险因素预知和排除工作，从而达到不断提高安全管理水平的目标。

本月开展的安全活动的重点是提高员工的安全意识。**安全片、安全宣传片，生动、实用地把安全意识灌输到每个人的心里；开展kyt活动，使员工形成自觉的安全意识，按规范进行生产作业；开展粉尘**演习，使员工们能身临其境的感受突发事故带来的危害，提高员工应对突发事故的救援能力；悬挂安全标语和海报总时刻以提醒员工存在危险，并将安全放在首位。以上活动从不同方面向员工灌输安全意识。

再加上近段时间，金华多地洪水泛滥，洪水带来了不少事故和损失，员工们从电视上和网络上看到这些惨痛事故后，更加加深了他们对安全重要性的认识。安全意识逐渐深入人心。

总结报告【篇10】

自主性学习是对知识经济的挑战，是国际社会比较认同和实践的一种新的学习方式。其本质就是强调学习者能够根据自己的活动能力、活动任务的要求，积极主动地调整自己的活动策略，全面提高自身素养。

综合实践活动课的产生，对学生的自主性学习提出了新的要求，促使教师转变原有的课程教学观、学生观，寻找到培养学生创新精神和实践能力的方法，进而在各科教学中推进素质教育。培养学生自己发现问题、自主学习、独立思考、主体性地判断以及更好的解决问题的素质和能力；培养学生具有健康的身心、自律意识、关心同情他人的情感与品德，以及与他人合作的能力。

综合实践活动课作为一种课程其实是将课内与课外、校内与校外、自学与指导结合起来，融开放、引趣、导思为一炉的新型课程，它打破了以课本为中心的单一性，打破了严格意义上课堂教学上的封闭性，它把学生对自然、社会和自身生活中的知识学习和体验放在首位，尊重个性，鼓励创新，这一切都为开展自主性学习提供了最佳土壤。所以本课题，尝试在这一领域做一番积极的探索，期望能在探索过程中，丰富学生的学习方式，让学生为自我个体的发展获取一个开放的生成性的动态过程。

总结报告【篇11】

根据工作方案，公司对本次专项活动作出以下组织部署：成立规范财务会计基础工作专项活开工作领导小组和办会室，由办公室负责具体项目实施，7月31日之前，由财务部组织召开动员会议，向各区域财务部和各子公司财务部传达深证局发[]109 号文《关于在深圳辖区上市公司全面深进展开规范财务会计基础工作专项活动的通知》中的文件精神，和公司的工作要求，范文之整改报告:财务基础工作自查报告。

本阶段的工作内容是公司全体财务职员先通过学习了解财务会计基础工作的相干规章制度，熟悉财务会计基础工作规范的重要性和必要性，把握财务会计基础工作规范的要求;有了熟悉以后，根据《关于填报〈深圳辖区上市公司财务会计基础工作调查问卷〉的通知》和《关于深圳辖区上市公司会计基础工作常见题目的通报》中的内容逐条进行自查，发现题目并确定整改计划。

本阶段的主要工作是落实整改措施，提升公司的财务会计基础工作水平，进步会计信息质量。

根据《中华人民共和国会计法》、《企业内部控制基本规范》、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理办法》等相干规定，公司逐项对比《调查问卷》和《常见题目通报》进行了认真、全面地自查。自查情况：

主管会计工作负责人由总经理提名，董事会决议聘任。主管会计工作负责人及会计机构负责人未在其它单位兼职，不存在人事关系在其他单位情况，未发现不规范事项。

会计岗位设置公道，符合内部牵制要求。制定了岗位轮换制度，并按要求执行。虽然公司有躲避制度，但未制定专门的财务职员任用躲避制度。

整改措施：在财务职员管理制度中，增加关健岗位财务职员任用躲避制度。

公司有安排会计职员定期或不定期参加企业内外部各种专题培训，包括参加新会计准则、税务、会计职员继续教育等内部和外部的相干培训和讲座。公司制定了《员工外出培训管理规范》，财务部会计职员遵照执行，未发现不规范事项。

会计凭证由专人保管。有部份原始单据未附在记账凭证后单独装订寄存的情况(主要是银联签购单、售卡申请表等)，主要是出于便于查询及管理保存的角度斟酌。自查中发现，存在少许自制原始凭证保管不完全、部份凭证或账簿打印装订不够及时的情况。

整改措施：总部财务部制定记账凭证附件要求，规范自制原始凭证格式。未及时完成凭证装订的账簿打印的分店在10月15日之前全部整改终了。各公司财务部严格依照公司制度的规定执行，财务部不定期进行抽查。一旦发现凭证原始单据不齐全或凭证、账簿未及时装订的，将作为会计工作质量题目进行通报批评。

总结报告【篇12】

非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今日我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。

我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业；87年7月至88年9月在省古籍办工作，88年10月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。

下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。

第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”

副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力；同时作为社委会成员，参与全社重要事务的`管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：

一是提升自己的学习能力 走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。

二是提升自己的编辑策划能力 我从事编辑工作已有20 个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。

一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力；

二是做好分管工作的管理能力；

三是把握大局的综合协调能力。

应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。

“十五”期间，xx书社经历了一个相对高速的发展时期。但是xx书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。

根据集团制定的发展目标，xx书社正在以年均20%以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果xx书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。

总结报告【篇13】

首先感谢公司、感谢上级领导给予此次拓展训练的机会，清远之行尽管短暂，但我相信其意义必将深远，我将会把所学所感悟到的，与周围的同事共同分享，和他们共同收获成功。

转眼间，两天的拓展训练就这样过去了。拓展训练给我留下了什么？我为什么要参加拓展训练？我想。虽然只有短短两天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

一声声呐喊、助威，加油鼓励，那是团队的力量，统一的指挥、密切的协作，这也是团队的力量，在每一项活动中所体现出来的团队力量让人震撼，所表现出来的团队协作精神让人感动。

活动目的：通过团队合作，完成各种游戏和活动，从中了解真相，从而增强团队合作意识，提高工作效率。

参加人员：包括各级管理人员、职工代表和志愿者代表，共33人。

时间和内容：2006年5月11日至12日两天。

10： 11日上午30-12:30——破冰比赛

12： 30-13:30——用餐、午休

13： 11日下午30-18:00——游戏：拆核弹、吐龙珠、盲人算数

18： 00-19:30---用餐和休息

19： 30-20:00---总结

20： 00-20:30---穿越时空的隧道

12日07：30-08：00 ---早操

08:00-08:30---早餐

08:30-11:00---团队活动：跳出自我

11： 00-12:30---团队活动：巨型梯子

12： 30-13:30---用餐、午休

12点13:30-18:00游戏：沙漠逃脱，超级计算机，总结

19：30返程

活动方式：每场比赛设项目经理、观察员、安全总监。

项目经理：负责接受指令，向团队成员传达指令和要求，分工和最终决策。

观察员：负责对整个游戏的过程及各队员的表现进行观察、记录。

安全员：负责活动实施过程中的所有安全指挥。

破冰游戏

学生相互熟悉，建立良好的沟通

5月11日上午10时左右我们到达了培训基地-新盏温泉度假村，教练已在那儿等候，经过对此次拓展训练的内容简短的介绍之后，为期两天的培训拉开了幕目。

在正式培训项目开始之前，首先是“破冰游戏”，它包括：一心二用、解手结、生日线、齐眉管、顶天立地、翻天覆地多个小游戏，其目的是建立良好的沟通渠道，以帮助学员互相熟悉，虽然三十多人对于我来说都是比较熟悉的面孔，但毕竟来自各个不同的部门，经过一番介绍及破冰游戏中的互动，自然增进了彼此之间的互相了解和亲密感。同时，我们由教练分为三组，每组都设计了具有特殊意义的队名、口号等，在吼天动地的口号呐喊下，在一张张流淌着汗水、洋溢着春花般笑脸照映下，使这个新生的团队充满了无限精力和热情，在这个团队中，没有上司与下属的隔阂，更没有同事之间的摩擦，有的是支持，有的是信任，大家畅所欲言，群策群力，为了一个共同的目标而努力。

拆除核弹，明确目标，创新思维，寻求方法

拆核弹- 将一根绳子绕成一个圈，正中间放一个水桶作为核弹，我们必须利用手中仅有的工具：三根（一条两短）绳子及两根短木棒在不进入圈内的情况下将水桶安全移出（水不可流出），然后再按同样的规则在规定的时间内将水桶放进另一个队的圈中。各小组应选择一名项目经理统一指挥。

在这次训练计划中，我们只取出了核弹，却没有进行安全转移，而且超过了规定的时间。并且被教练告知，我们所采用的方法是他所见过的最“可爱”的一种。

第一个正式的培训计划以失败告终。团队的士气当然一落千丈。但沉默只是短暂的。过了一会儿，我们又鼓起勇气，分析了失败的原因

1、 团队成员缺乏自信，不敢说出自己的想法，害怕说错，害怕被否定，被嘲笑。

2、 团队成员思维沉默寡言，缺乏创新意识。

3、 领导人缺乏决策权。当他们有不同的意见时，他们不能及时做出决定，从而耽误了时间。

四、 整个团队缺少行动力，即使有好的想法在没有实验的情况下已给予否定，让本可以取得成功的方法在诞生中夭折。

现在想想，这次的失败是利大于弊的，它让我从中明白了很多平时没有思考过的道理，也为整个团队后继训练项目的成功奠定了基础.首先，一个团队就是一个整体，团队中的每一个队员都应该清楚地知道我们团队的目标，并通过彻底的沟通，发挥团队中每一

个人智慧，打破惯例，用创新思维寻求快速的方法。然后分工协作，按计划有序地严格执行，这样才能迅速到达对方的成功。因为选择正确、好的方法，可以减少工作中的弯路，事半功倍。

此外，培养每个团队成员的执行力是非常重要的。团队的力量是无穷的。在训练过程中，我一直都有这种感觉。然而，如果一个团队没有每一个强有力的执行个体，那怕是再好的方法，再周密的计划，也不能完成团队共同的目标，只能是将所有的努力都付之一篑。

一个近似游戏的项目让我懂得了今后应该怎样工作，怎样做人。

（注：超级计算机项目与核弹计划类似）。

龙族土司各司其职，统一指挥，分工协作

龙吐珠- 要求最少用八个竹筒将大小不等的珠子从一端传到另一端，在传输过程中人不可以来回走动，在规定的时间内传得越多，得的分数就越高。显然，这个项目的目标非常明确，统一了目标，关键就要看各队员协调性了，大家心往一处想，劲往一处使，一切行动听指挥，我们队在三轮比赛中均得分第一。彼此之间的这种默契使我感到自豪和感动。

瞎子摸号

细节计划是成功的基础，细节决定成败

瞎子摸号- 教练将三组队员混合在一起，分别蒙上眼睛，且不可以开口说话，每个队员分配一个号码，但此号码只有本人才知道，要求各队找出自已的队员，并按号码的大小顺序最后排列成队。从这个训练项目的要求看，只有进行事前的周密计划安排及各队员的统一行动、服从指挥才能保证任务的顺利完成，因为在整个过程中即不可以看到对方又不可以张口说话。

只有把每一个细节、每一件小事提前做好，严格执行，才能把握成功的方向。

穿越时空的隧道

让每个队员感受彼此的信任

在穿越时空隧道的过程中，我看不到任何东西，因为我们每个队员都被蒙了眼睛，我们唯一的生命线是一根绳子，我们队必须顺着这根救命的绳子穿越种种障碍到达目的地。“队伍”沿着绳子慢慢前进着，听着前面队员发出的命令：蹲下，上面有绳子；小心，左边有棵树，我听从队友的指示，安全地越过了一个又一个的障碍。

最后，我们队第一个到达目的地。我们在一次拥抱在一起，为彼此的信任欢呼。

在团队工作中，每个人都是不可缺少的一分子，都有他所承担的责任，该怎样对待你所背负的责任，是每个人都应思考的问题。同时，一个人不可能完全承担所有这些任务。如何与他人合作，信任他人，值得深思。

跳出自我

超越自我，挑战自我，互信是力量之源

“跳出自我”让我深深体会到：超越自我，挑战自我，互信是力量之源。弯下双膝，向前跃出，抓杠--在平地上，任谁都能完成的简单动作，换作是在7米的高空中，又有多少人能说自己一定做得到呢？

虽然已经采取了万整的保护措施，但当我爬上高空时，我还是忍不住喃喃自语：如果我做不到呢？失手了怎么办？

我真的敢跳吗？离地面好高啊！上帝…….

注视着前方的“单杠”，想一跃而起抓住它、征服它，又从心底感到一丝畏惧、一丝恐慌。深吸一口气，豁出去啦，脚已经蹬离了柱盘，纵身跳出，向前伸出双手，地面上队友们的欢呼声哗然而起，我的整个人也随着这欢呼声在安全绳的保护下徐徐滑落。此时，有无抓到目标并不再重要，重要的是我有勇气跨出了这一步，有一种超越自我的感觉，虽败犹胜。

但真正促使我有“飞”出的勇气，是源于我对队员们的信任，因为我知道，他们时刻在守护着我的安全。在到地的那一刻，我多么想拥抱所有的人。谢谢他们，他们给了我鼓励和力量。

巨人梯的每一个成员都有力量去体验成功的喜悦

攀巨人梯- 充份体现了团队的协作精神，这种协作精神包括“小团体”（两个攀梯人）的协作精神及“大团体”（在地面上做安全保护措施的人）的协作精神，大家齐心协力，互相配合，互相照应，加之锲而不舍的奋斗精神，在整个攀巨人梯的项目中，每个组都完成的非常出色。那么，把这种精神带到工作上来，还有什么困难我们克服不了呢？我想一切困难都会迎刃而解。

沙漠求生

感受1+1>2

沙漠求生是锻炼了我们在身处绝境的情况下，发挥团队和个人的内在潜力以创造奇迹，是团队精神的升华，全体队员共同参与。使大家认识到个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越了个人成功的团队所带来的喜悦。

结束语两天的活动，有成功的雀悦欢呼，也有失败的深刻反思，但是伴随的不仅仅是这些，更重要的是观念和意识的悄然变化，团队的合作、绝不能轻信放弃、换位思考、多份理解，多一份关爱。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的团队荣誉感。

在实际工作中，还需要我们携手共进，心连心，充分发挥团队智慧和个人潜能，为企业的发展供献力量。

注：培训结束后，每个团队将会把整个培训的游戏规则、活动剪影及学员的心得在全体队员的共同参与下整理成册，制作工作正在进行中。

总结报告【篇14】

深化教育改革，全面推进素质教育是我国教育发展的需要。体育教学明确要求：“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。”学校教育要树立“健康第一”的指导思想，根据《中小学生每天保证有一小时课外文体活动》的精神和《天河区教研室__年度第一学期工作计划》中自编操评比要求，以及《__年度第一学期黄村小学体育工作计划》，切实加强体育工作，增进学生健康，增强学生体质，即要促进学生的形态、机能、心理、身体素质与运动能力、社会适应能力的全面发展与增强。随着学生对练习形式、对器材的兴趣转移和学生年龄阶段的变化，现有的体育教学模式与体育资源已不能完全满足对学生的培养要求。因此，本学期学校对学生练习的场地、内容、器材、变换形式进行了改革，以图进一步推动学生课间文体活动广泛深入的开展，达到促进学生生动、活泼、健康成长的目的。

一、领导重视，强化管理。

为了搞好大课间活动，我校开展了大课间课题研究，学校领导由陈校长牵头，梁主任负责专题研究小组，组织了多次教师会议，重点研究大课间活动的开展。大课间活动得到了学校领导的高度重视，行政领导、全体教师每天都要到操场巡视做操情况，各班正、副班主任每天带队进行大课间活动。同时，我们还经常通过比赛和研讨学习先进学校的经验，请教研专家及时解决实验中出现的问题，逐渐完善了开展大课间活动的基本要求。

二、加强理论学习，提高科研水平。

面对新的形势，陈旧的教育观念、教学方法不能适应提高国民素质的需要。因此，学校教导处、综合科组组织我们教师认真学习了有关教育改革的文件。转变教育思想，更新教育观念，改革教学方法，领会了中央领导的讲话精神及有关教育理论和相关课题的教改经验;定期举办教研活动，综合科组教师经常召开研讨会，共同研究、切磋“大课间活动”动作要领，反复研究学生练习的兴趣点。本学期我根据学生年龄特点改编了高年段《芭啦芭啦》舞、徒手操;根据学生喜欢的多样性特点选择了进退场音乐改革。同时积极撰写教研论文、教研总结、课题研究、工作计划等，其中论文《开展大课间活动的趋势》获区二等奖。

三、收集材料，制定方案，主动实施。

广泛收集富有教育意义的、儿童化的音乐，经常相互咨询、打听、了解音乐的节奏特点、音质特点，与吴小斌老师一起实践录音、剪辑、刻录。本学期我将学生每天出操的音乐进行改录，让学生一听到不同的音乐就知道今天是要做升旗仪式、广播操、模仿操或者是大课间活动。如星期一升旗仪式是《我们是共产主义接班人》进场、《红旗山上》退场，意在进行爱国主义教育;星期二是《小红帽》进场做广播操;星期三是《阿童木》进场做大课间活动;星期四是《春天在哪里》进场做模仿操等。

根据学校楼层和各班分布特点，认真设计好进退场路线和班级定位，并且反复实践，寻找最佳方案;根据学校场地特点和大课间活动比赛要求，设计了“__”与奥运会“五环”标志，根据各班自编操表演变换，设计了各种“圆”、“棱”、“双环”、“交叉线”等，让学生有各种队列、造型变换。

根据学生对原有自编操兴趣不高的问题，创编了新的自编操。如根据学生是农村的特点，设计了播种动作;根据学校有射击队的事例，设计了射击动作;根据低年级的心理特点，设计了小猫洗脸动作等。

根据学生掌握运动技能的情况，区别对待，因材施教。如三(3)班因为参加录像课比赛，掌握了篮球运球基本技术，就在大课间活动中练习他们自己创编的花样运球、运球游戏、运球比赛等。

大课间活动不仅是体育教学与锻炼，也是德育与组织纪律教育的大舞台，我们制定《黄村小学“三操”比赛方案》、《黄村小学“三操”评比表》，通过班与班之间的比赛，培养了学生班级荣誉感，提高了班级的组织纪律性，使大课间活动更富有生机。

通过以上综合工作的实施以及实行区域管理，制定活动安排表，每天让学生选择不同器材进行大课间练习，一段时间后选择不同场地进行大课间练习，这样既活跃了课间气氛，减少了不健康的活动，又提高了学生练习体育的兴趣，感受到体育的乐趣无处不在，为实现自主锻炼创设了环境，为终身体育打下了基础。

总结报告【篇15】

文明修身，养德立人

信息工程学院计算机1505团支部

2016年4月5日

礼仪是中华民族的传统美德，源远流长。孔夫子曾有言：“不学礼，无以立”。

换言之，要想有所成就，就必须从学习礼仪开始。这是我们祖先留给我们的教诲。只有以礼待人，我们才能活在这个世界上。英国哲学家约翰·洛克曾说过：

“礼仪是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。”如今，随着社会进步，人们社交面的扩大，礼仪已成为社会文明的标志，人们的正常生活都离不开礼仪。在人际交往中，讲究礼仪不仅是自尊的表现，更是对他人的尊重。

礼仪在治国安邦中起着重要作用。它是衡量一个人受教育与否的道德水准，是国民素质的重要方面，是精神文明的具体体现。古人云“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁”。

从中，我们可以看出礼仪的重要性。我们青年学生要想健康成长，礼仪教育是不可或缺的内容。同样，与礼并重还有德。

无论是清华大学的校训“自强不息，厚德载物”还是香港大学的“正行明德，格物求志”，无一不在强调德行端正方能**。

围绕这些内容我们计算机1505班开展了“文明修身，养德立人”为主题的系列团日活动，相信通过本次团日活动，同学们都受益匪浅，

我们的团日活动由以下几个活动组成：

（一）“知礼仪，扬美德”主题班会暨知识竞赛

为了加强我班同学的思想道德建设，提升我班同学的文明素养，培养其积极发言和善于思考的良好习惯，特举办本次班会及文明知识竞赛，在这次班会上同学们受益良多。

（二）文明礼仪知多少——文明礼仪调查问卷

拒绝乱扔垃圾、常用文明用语不说脏话、排队时遵守秩序……这些最平常不过的文明行为到底有多少人是能够做的呢？我们为此做了一份问卷调查，调查的人分别是富阳街头的市民，本院学生以及个别老师。从最后分析整理得到的结论是近60%的人知道却并不一定会做，而17%的人会尽自己的一份力量，剩下的人则是事不关己的态度亦或是不会理睬。

虽然结果不尽如人意，但我相信通过我们的努力，这一点会逐步得到改善。

（3）校园文明，举手之劳——文明小**

这一次，班里产生了一个文明时期的小**，这很简单，但却聚集了我们班的一些思想。**中的文明很简单并且就在身边，只是一举手一投足之间的事情，当然，在现实中也是如此。文明礼仪，不能一蹴而就，需要有执着的心态和毅力。

（4） 文明是一小步，社会进步是一大步

为了协调同学之间的关系，更熟悉班上的人，班里组织了一次秋游，分为烧烤和真人cs两个小活动。其中烧烤自带塑料餐饮具，在食品的分配和烧制过程中，同学们互助友爱，活动结束后也没有马上离场而是开始收拾垃圾一并带走。真人cs中同样未在行进过程中出现乱扔垃圾或者讲脏话的行为。

这些只是我们生活中的一小步。我相信经过多年的经验，我们的社会会更加文明和谐。

（五）以德育人

道德常能弥补智慧的缺陷，但智慧永远不能。道德强大的精神力量，对精神文明和社会文明建设也起着非常强大的推动作用。道德素质是一个文明社会建设的关键因素质一。

职业生涯人物访谈和对爸爸说句“我爱你”这两个活动让我们了解无德不**，在接下去的日子中我们同学也会注重品德的培养。

（六）养德立人

“人无德不立，国无德不兴”。开学时为期半个月的军训极大的考验了我们的耐力，虽然过程略有艰辛但是我们班的同学还是用国过人的毅力坚持下来，军训让我们学会许多，有珍惜，团结，但最重要的还是掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪这种坚持与顽强的美好品德。

最近的学校组织的马拉松我们班也有很多人报名，尤其是班委，几乎全员上阵。大家一直坚持到最后，没有一个放弃言败，甚至还有一名女生取得了女生组第二的傲人成绩。

活动总结

这次活动总体还是比较成功的，无论是班会或是知识竞赛，亦或是问卷调查活动，参与人员总是抱着一百二十分的热情去完成。

这次的活动虽小，却紧紧围绕着“文明修身，养德立人”这个主题在校内外开展一系列活动，通过理论加社会实践的方法，提升同学的思想道德水平和文明素养。

这项活动的不足之处也需要我们反思和改进。班会现场有些混乱，没有安排人事管理纪律；个别活动有些仓促，前期准备不够；一些活动人员的态度有点松散，不够积极。

企业顶岗实习报告总结必备

一寸光阴一寸金，时间不等人，新的工作再向我们招手，为此我们就需要好好地总结一下这次的工作。总结较强的事业心和责任感，如何才能把工作总结写好呢？根据你的需要，小编精心整理了企业顶岗实习报告总结必备，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

企业顶岗实习报告总结 篇1

时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。

从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。

还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。

我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。

企业顶岗实习报告总结 篇2

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。

实习公司简介

西安冲鸣置业有限公司是xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

1.户外商铺宣传和销售的业务流程:

寻找顾客电话约客谈判客户回访签合同售后服务

2.房地产销售的业务流程：

寻找顾客现场接待谈判客户回访签合同办入住售后服务

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

实习内容：

职位：置业顾问

工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，这里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

实习体会

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。

这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。

总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;

1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)

2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)

3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)

4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)

实习总结

1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知识量少搭不上话。

b、知识结合实际工作慢跟不上。

c、房地产企业方面的知识很少。

这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!

2.个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。

我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。要相信自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。

其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油!

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。

感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢!

企业顶岗实习报告总结 篇3

我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本相关的实际工作，增强了技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基矗通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子!

实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习工作报告总结如下：

在教学方面：在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。

在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在学习方面：我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。

在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!

企业顶岗实习报告总结 篇4

一、实习公司简介

（1）xx有限公司简介：

xxx。

xxx有限公司经营理念：

占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

（2）xx国际贸易有限公司简介：

xx。

二、实习主要工作任务

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

三、实习感想：网络营销路上的感悟

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 （美誉度） 十 （信誉度） + （忠诚度） = 品牌

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

（1）记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

（2）重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

（3）重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

5.专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

6.要慎重选者代理经销商。

在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。

就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。

7.售后服务是保障。

售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

企业顶岗实习报告总结 篇5

一、实习公司简介

xxxxx

二、实习主要工作任务

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在x月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

三、实习感想：网络营销路上的感悟

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 （美誉度） 十 （信誉度） + （忠诚度） = 品牌

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

（1）记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

（2）重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

（3）重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

5.专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

6.要慎重选者代理经销商。

在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。

就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。

7.售后服务是保障。

售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

企业顶岗实习报告总结 篇6

一，实习目的

会计是对会计的经济从数和量两个计量，记录，计算，分析，检查，预测，决策，监督，旨在经济效益的核算手段，它本身经济管理活动的组成。会计专业应用性很强的一门学科，一项的经济管理工作，是经济管理，经济效益的手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越。

针此，在了五年专业学习生活之后，对《会计学原理》，《中级财务会计》，《高级财务会计》，《管理会计》，《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计是耳目能熟了，所会计的专业基础知识，理论，方法和结构体系，我都了，但似乎只是纸上谈兵，倘若将理论性极强的东西搬上上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自了的会计理论知识里只能空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，把从书本上学到的理论知识应用于的会计实务操作中去，才能真正这门知识。，我一名会计专业的学生，在XX年年，有幸参加了为期近月的专业实习。

二，实习情况

xx建筑公司是一家中小型工业企业，从事品牌防盗门的销售和安装。还自主生产卷闸门。该公司以客户至上，以诚信立身，以质量为本，以用户的最大需求来赢得客户的青睐，以优质高效的服务来谋求企业的持续发展。该公司讲究工作流程，注重工序规范。测量，设计，生产，施工四道程序，车间调度，班组管理，质量检测，客户验收四项制度，精心打造品牌，竭诚服务用户。

公司为小规模纳税人，设有一出纳，一会计，一主管会计。自XX年元月x日到该公司实习由王会计带的。

三，实习主要过程

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作的耐心和细心是很难胜任的。一出错并随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每会计制度有的要求的。

所帐都记好了，接下来结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结意思，结帐最麻烦的结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我了计算公式就以为按计算机的小事就不在话下了，可粗心大意反而算错了不据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道帐本涂改成样子。

从制单到记帐的整个过程上了个大概后，就要书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每银行帐单的样式和填写时候才使用帐单，认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了会计的本职工作，其余有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的一项的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也件容易的事，除了熟知每项要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还日常的现金库，日常现金的保管与开支，开支票和操作税控机。

说起税控机近几年推广会计电算化的，都要电脑化了。税控机打印票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易它了。可是的原理要完全就那么简单了。于是我便在闲余与出纳聊聊税控机的使用，学会了的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，在学校学的课本上就没提过新的机器，看来实习真的要啊!

四，工作总结

(1)会计人员，工作中要就的专业素质，职业操守敬业。会计现代企业管理的核心机构，对其从业人员，要有的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员地学习才能跟上企业发展的步伐，要地充实，最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济。才能精通的工作内容，对企业的发展方向的判断，给企业的生产与流通制定出的财务计划，为企业和社会更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到的共有财产，会计人员握好办事的尺度，要安分守己，他人的威胁，诱惑，和指使要坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假的账”。这四个字代表了他对整个会计界的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质到新的，是每会计人员都要努力思考的问题。会计人员自身的道德素质，才能够走好职业生涯的每一步，会计人员全体道德素质，会计行业才能够更深的发展，市场经济的优势才能够得。

(2)会计人员要有严谨的工作。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要的核算每一项指标，牢记每一条税法，使用每公式。会计一件创新意识的工作，它是靠又精准的数字来反映问题的。要对数字的敏感度，问题解决问题弥补漏洞。

(3)一名会计人员要具备的人际交往能力。会计是企企业管理的核心，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要整理会计信息，对外要与社会公众和搞好关系。在于各个人员打交道时要注意沟通方法，好间的工作关系。工作具备的心态和的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

(4)即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意几点：

——a 有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。新人，平和的心态要，做事不要太过急功近利，得好别人都看，当然得不好别人眼里也不会融进沙子。

——b 工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

——c 除努力工作责任心外，要善于经常做工作总结。每天写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，工作要未雨绸缪，努力。

——d 善于把握机会。把一件超出能力范围或工作范围的事情交给做，不要抱怨并努力，这也许是对的能力考验或是一次展示工作能力的机会。

——e 学习。不要只学习和会计的知识，还要学习与经济的知识。现代企业的发展在于内部的运作，还要靠外部的。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最的学习方法永远是最新知识的法宝。

这次的实习短暂，接触到的工作很浅，依然让我学到了许多知识和经验，书本上无法得来的。实习，能够的的，会计工作的本质，社会的方面，能够让我更早的为职业规划，设定人生，向迈进一大步。

企业顶岗实习报告总结 篇7

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

—、实习过程

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。

针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点:

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好─切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的x个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

公司实习工作总结可以总结在公司工作这段时间的工作所得的收获，可以让自身的能力有个更好的提高。公司实习工作总结可以对自身实习工作的不足和优势得以反应出来，这样在以后的工作中可以将自己的优势继续保持，不足加以改进，这样自身的工作能力就得到提升。

企业顶岗实习报告总结 篇8

会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20XX年X月X日至X日在XX公司财务部进行了为期X周的专业实习。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。

此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！

以下是此次实习中的一些心得和体会：

1、会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。

2、在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。

3、会计电算化是会计崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。

实习单位是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。

4、通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。

企业顶岗实习报告总结 篇9

各位领导，各位同事：

大家好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。

最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

企业顶岗实习报告总结 篇10

毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在xx市xx不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。

一、实习单位简介：

xx县xxx有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工的企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。

我顶岗实习的是xx市xx手机销售部。

二、实习过程：

20XX年的x月xx日，我通过了xx市xx销售部的面试，于20XX年x月xx日，我第一天上班。20XX年x月xx日，我在写这份实习报告。回顾实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

（一）实习岗位：外贸业务员

（二）实习内容：

1、学习产品知识：包括手机的产品常识，行业行情等。但是要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。

2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。

3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。

4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。

5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

6、国内业务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在“xxx”上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等。

7、参加一些阿里巴巴举行的培训：包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容。

（三）实习中印象深刻的人——我的上司

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

　三、实习感悟：

有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习最好的比喻。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。

曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作。比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！

医生总结报告必备

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医生总结报告 篇1

1、从事医疗活动，紧跟国际国内形势，以党员的标准严格要求自己；服从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷；工作中，一切以病人为中心，全心全意为病人着想，本着节约。节盛环保。优效的原则，选择简单的医学专用方法，做出最理想的医学专用效果。

2、工作质量成绩。效益和贡献

3、一年的时间就这样走过了，在经过一年的努力后，我终于可以说在不断的成长中得到了更多的进步。

4、救死扶伤是我们的天职，我相信随着时间的增长，我的医术会得到更多的提高。

5、一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导。科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结如下：

6、日间医学专用水平有所提高；学习掌握了医学专用科几种新药的具体应用；小儿。老人医学专用更加得心应手。

7、作为医院医生的我，一年来认真努力的工作，今年年对我来说，也是一个相当值得怀念的一年，我相信随着我渐渐的成长，我会有更多的进步，这些都是我会做好的事情，我相信我能够做好，我会在不断的成长中，得到最好的发展的。在来年年里，继续坚持：

8、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

9、热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

10、认真学习，勤于总结，对过去的经验进行去粗取精。去伪存真。由表及里。去其糟粕。取其精华。更完善。娴熟地应用各种医学专用常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞。各区域阻滞。各种全身医学专用方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养使用。指导。辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习掌握基本医学专用方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名副主任医师应有的作用。

11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来！

12、一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导。科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

13、就是这样的，作为一名医生，必须要有高度的责任感。

14、医生年度考核工作总结1

15、在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，不利用工作之便谋取私利，不索要患者及其亲友的财物，不开具虚假医学证明，不开大处方。不开人情方。严格执行诊疗规范和用药指南，坚持合理检查。合理治疗。合理用药，不多收。乱收和私下收取费用。能及时准确的完成病历。病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断。治疗。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题。分析问题。解决问题的能力。积极参加在职培训，刻苦专研业务技术，努力学习新知识。新技术，提高专业技术水平。增强责任意识，在这一年工作中无任何医疗事故及不良行为记录。

16、始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。热爱自己的本职工作，不计较个人得失，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，全年没有请假。迟到。早退现象。能遵章守纪。团结同事。求真务实，在生活中发扬乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

17、今后，要更加善于学习。善于总结，与时俱进，紧跟时代步伐，学习掌握更新更好的医学技术，造福社会，造福病人的同时，完善丰富自己的人生。

18、医生年度考核工作总结2

19、在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。

20、专业知识。工作能力和具体工作

21、工作业绩与上年相比，医学专用例数有所增加

22、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。

23、医生年度考核工作总结3

24、工作态度和勤奋敬业方面

医生总结报告 篇2

按照省、市“三支一扶”的统一部署，在县委、县政府的正确领导下，在市卫生局的精心指导下，我们结合对口支援、农村卫生人员培训等项目工作，自“医疗支援”全面启动以来，认真组织实施，加强农村卫生人才队伍建设，提高农村医疗服务水平，各项工作有序开展。现将20xx—20xx年支援医生工作情况汇报如下:

一、基本信息

20xx年至20xx年，我县接受省级“支教医生”3名，均为高学历，中级以上职称；二级医院向乡镇医院的16名保健专业人员提供了对口支援。

二、主要做法

(一)领导重视，带头作用。

按照“派出一支队伍、带好一个单位、培养一批人才、服务群众”的工作目标，县卫生厅高度重视，多次召开协调小组成员会议，学习上级文件精神。同时进行了深入的'调查了解，使“扶医”工作有章可循、有据可依、规范化。实现“两落实”支援医疗工作:落实支援医疗专业人员任务，优化工作生活环境。受援医院要加强对帮扶医务人员简历和专长的宣传，妥善安排帮扶医务人员的住宿、生活和环境，督促帮扶医务人员充分发挥作用，促进临泉县整体医疗技术水平的提高。同时，根据支持项目，结合自身特点，与支持单位共同制定切实可行的支持计划。

(二)开展业务和推广技术

医务人员积极组织临床诊疗服务，提高了全县医疗服务能力。专家深入各科室，参与医院病房的日常工作，包括早班、查房、各种技术操作、手术、病人管理、会诊、危重病例讨论等。每天都有专家坐诊。此外，医务人员根据驻地医院现有条件，积极推广应用多项新技术和项目，收到了良好的社会效益。

(3)智力援助和强化训练

(4)加强监管，完善考核。

为确保“支教医生”的顺利开展，县卫生局定期对受援医院的支教医生开展情况进行检查，对检查中发现的问题，立即协调解决。基层生活条件比较艰苦，需要受援医院做好防暑降温工作，保证医疗专家的基本生活条件。

三、下一步工作思路

(一)进一步加强对医疗救助对象的管理，积极配合医疗专家开展工作，多开展义诊和业务培训。

(二)引进和培养医疗卫生技术人员。利用对口支援的契机，通过传、帮、带、送医务人员进修，提高医务人员的技术水平和服务能力，是一种长效机制。

(三)统筹安排20xx年专业技术人员医疗保障准备工作，加快新项目、新技术的推广建设，更好地为患者服务。

医生总结报告 篇3

防止发生高处坠落事故，应做好以下工作：

1.管理措施

作业人员要明确岗位责任，熟悉作业方法，掌握技术知识，执行操作规程、正确使用防护用具，管理人员要加强日常检查；

2.防护措施

除在危险部位设置护栏，立网、满铺架板、盖好洞口外，还应在操作人员下方设平网和检查作业人员是否正确使用防护用具；

3.技术措施

3.1用好安全“三宝”；

3.1.1安全帽。按规定进入危险场所，必须戴好符合安全标准的安全帽，并系好帽带，防止人员坠落时帽子脱落，失去防护作用；

3.1.2安全带。凡在2m以上悬空作业人员，必须配带合格的安全带。如悬空作业场地没有系挂安全带的条件时，应制定措施，为作业人员设置挂安全带用的安全拉绳，安全栏杆等；

3.1.3安全网。凡无外架防护作业点，必须在离地4m高处搭设固定的安全平网，高层施工还应隔四层再安设一道固定的安全平网，并同时设一层随墙体逐层上升的安全平网。

3.2做好“四口”防护。“四口”的建筑施工行业中指：楼梯口、电梯口、预留洞口和出入口（也称通道口）。“四口”防护方法综合起来分为两类：

3.2.1在楼梯口、电梯口、预留洞口，设置围栏、盖板、开启式金属防护门、架网；在混凝土预制板预留的洞口上，预制时即预埋钢筋网，设备安装时再剪掉预埋的钢筋网；

3.2.2正在施工的建筑物出入口和井字架、门式架进出入料口，必须搭设符合标准的防护棚。

3.3做好“五临边”的防护。建筑施工中，大量存在着临时性的'危险边治，这是发生作业人员坠落的主要坠落点之一。例如，尚未安装栏杆的阳台周边，无外架防护的屋面周边，框架工程楼层周边，上下跑道、斜道、两侧边，卸料平台的外侧边等，简称“五临边”。“五临边”必须设置1.2m高的双层围栏（每层60cm）或搭设安全立网，既可防止人员坠落，也可防止各种物料坠落伤人。

3.4严把脚手架的十道关。脚手架在建筑施工中，是一项不可缺少的重要工具。但是，如果在支搭和使用上方法不当，往往会造成多人伤亡和巨大的经济损失。因此，对各种脚手架必须严把十道关：

3.4.1材质关：严格按规程、规定的质量、规格选择材料；

3.4.2尺寸关：必须按规定的间距尺寸搭设；

3.4.3铺板关：架板必须满铺，不得有空隙和探头板、下跳板，并经常清除板上杂物；

3.4.4栏护关：脚手架外侧和斜道两则必须设1.2m高的栏杆或立挂安全网；

3.4.5连结关：必须按规定设剪刀撑和支撑，必须与建筑物连结牢固；

3.4.6承重关：脚手架均布荷载。结构架应控制在270kg/m2，装修架应控制在200kg/m2，其它架子必须经过计算和试验确定承重荷载，标准架严格按规程定负荷；

3.4.7上下关：必须为工人上下架子搭设马道或阶梯。严禁施工人员从架子爬上爬下，造成事故；

3.4.8雷电关：凡金属脚手架与输电线路，要保持一定的安全距离，或搭设隔离防护措施。一般电线不得直接绑扎在架子上，必须绑扎时应加垫木隔离，凡金属脚手扎高于周围避雷设施的，要制定方案，重新设置避雷系统；

3.4.9挑梁关：悬吊式吊篮，除按规定加工外，严格按方案设置；

3.4.10检验关：各种架子搭好后，必须经技术、安全等部门共同检查验收，合格后可投入使用。使用中应经常检查，发现问题要及时处理。

医生总结报告 篇4

为进一步提高xx县农村卫生人员的专业技术水平和整体素质，加强基层卫生服务人员的能力和水平，使其更好地开展公共卫生服务，根据省市20xx年农村卫生人员培训的有关要求，XX县卫生和食品药品监督管理局高度重视，精心组织，分乡镇对农村卫生人员进行了3-5天的培训。培训工作总结如下:

一是加强领导，完善组织。

根据省市农村卫生人员培训要求，x x卫生和美国食品药品监督管理局出台了《20xx年农村卫生人员培训方案》，在乡镇设立培训教学点，具体负责组织实施村医培训工作。县疾控中心和计划生育妇幼保健站成立了教师团队现场授课，强调了培训的重要性，并对培训纪律提出了严格要求。乡镇卫生院对培训工作做了详细的安排和部署。为确保教学质量，各医院提前组织全体业务主管学习了培训方案、内容安排、考核管理办法，为全面开展培训工作打下了坚实基础。

二、培训发展

全县381个村卫生室，407名村医(含女护士)参加了培训，培训率100%。根据县局关于20xx年农村卫生人员培训的相关要求，本次培训分为理论学习和实践两个阶段。培训内容以《村卫生室人员公共卫生知识培训手册》和多媒体教材相结合，以基层卫生服务人员基本理论和操作为主题制定。以人人享有基本医疗卫生服务中的计划免疫、妇幼保健、健康教育与健康促进、慢性病管理、建立居民健康档案等9大类33项公共卫生服务项目，采用看、听、说、议等方式对乡村医生和女护士进行了全面培训。一些乡镇卫生院还邀请县人民医院对口支援专家，给工作人员和女护士讲授产前检查、产后访视和新生儿抢救知识。培训期间，学员们还互相交流了工作中存在的问题，每个学员都学到了更多更有利于以后工作的经验。在这次培训中，每个村医和防妇保工都接受了10个小时的理论培训，并在医院实习了5个小时。通过理论培训与实践相结合，该县乡村卫生人员在培训前后对人人享有基本医疗服务的'认识有了明显提高，平均得分为90分。

三、加强监管，确保效果。

整个培训过程中，各培训点严格执行考勤制度和签到登记，课堂纪律严肃。所有的学生都能认真听课，并在重点上做笔记。乡镇卫生院没有学生迟到早退。为了保证参与率，乡镇卫生院垫付资金解决村医和女护士的生活问题，大大提高了培训的积极性。

虽然20xx年我县农村卫生培训工作已圆满完成，但在工作中也发现了问题和不足:一是卫生院经费短缺。二是基层卫生人员短缺。在培训中，需要打印材料、考勤、给学员上课、考试等服务。医院需要两个人配合完成工作，增加了医院的工作量。教学质量难以保证。建议今后采用更加灵活多样的教学方法。弹性学习时间或学分制教学方式更有利于教与学，能真正提高农村卫生人员的素质和水平。

医生总结报告 篇5

在疫情防控工作中，医生们一直是奋战在一线的英雄。他们冒着感染的风险，坚守在医院，全力以赴救治病患，保护人民的生命安全。下面我将结合自身经历和学习体会，就疫情防控医生个人总结一事进行详细的阐述。

疫情防控医生必须具备高度的责任感和使命感。疫情爆发之初，整个医疗系统都面临着前所未有的挑战，而医生们更是处在风险最高的位置。在这种情况下，医生们不能退缩，而必须挺身而出，担负起保护人民生命安全的重任。这就需要每一位医生都要有强烈的责任感和使命感，时刻准备为战胜疫情奉献自己的力量。

疫情防控医生需要具备坚定的决心和意志。在抗击疫情的过程中，医生们面临着巨大的生理和心理压力，可能会遇到各种困难和挑战。但是，作为医生，他们必须具备坚定的决心和意志，不畏艰险，坚守岗位，无论面对多么艰难的局面，都要坚定地前行，不会动摇。

疫情防控医生需要具备良好的团队合作精神。在疫情的防控工作中，医生们往往需要与其他医护人员密切合作，共同应对各种挑战。在这个过程中，团队合作就显得至关重要，每个人都需要发挥自己的专长，配合其他人员，齐心协力，才能有效地阻断病毒的传播，拯救更多的患者。

疫情防控医生需要具备不断学习和更新知识的意识。疫情防控是一个动态的过程，科学知识和医疗技术也在不断进步和更新。作为医生，他们需要保持持续学习的意识，不断更新最新的疫情防控知识，提高自己的专业水平，以便更好地应对各种疫情情况。

小编认为，疫情防控医生需要具备责任感、使命感、决心和意志、团队合作精神以及不断学习的意识。只有将这些品质融入到自己的工作中，才能更好地履行自己的使命，保护人民的生命安全，为战胜疫情做出自己的贡献。希望每一位医生都能发扬这种精神，共同努力，战胜疫情，让社会早日恢复正常生活。

医生总结报告 篇6

在20xx年里，工作中的体会和总结就是这些。为了持续优点，改善不足，下面再根据工作总结，把20xx年里的个人工作计划制定如下：

1、继续持续发扬“爱岗敬业、诚信团结”的精神；

2、在病历书写上，进一步提高自己的体格检查水平，完善病史搜集的潜力，改善书写时的.用语和习惯；

3、自己主管的病人，要全程监护到出院，做到不误诊；病人的出院手续悉心指导办理，做到不漏交费用；

4、出勤方面要向先进看齐，做到没大事没急事不请假；

5、在医患沟通时，做到真诚、热心、耐心的与患者交流，并能做到善于和患者沟通；

6、在与同事的交流沟通上，做到真诚待人，互助友爱，关心他人，要继续持续团队精神；

7、努力提高个人业务水平，理论知识和临床操作都要加强；

8、在儿童预防保健工作方面，要向前辈学习以提高自己的工作潜力，建立健全各种表册，及时准确上报各种报表和数据，积极配合上级指派的临时任务。

总之，我在这一年的工作当中，进步很大，不仅仅在业务上，还是在待人接物上，都能有较好的表现；在这一年中，不足也很多，在医患沟通上、病历书写上、临床操作上、儿童预防保健上等都有许多不足，这些都是我今后工作中努力完善和提高的重点。

医生总结报告 篇7

寒气北来，秋雁南飞，转眼一年又已过去。在这一年里，回首过去的工作，我们锻铆焊班组有成绩也有不足。正视成绩，将使我们更加充满信心迎接新的挑战：深挖不足，将使我们我们有着更加踏实的脚步。

现将我锻铆焊班组20xx年一年的工作总结如下：

一、认真落实上级制度政策

在过去一年时间里锻铆焊班组全体员工在思想上严格要求自己，不断进步。认真学习和执行公司以及上级领导下达的每一项指导思想和工作任务。在公司组织的“三零班组”以及精细化管理过程中，我们正视公司的要求，尤其是在安全工作中，认真学习公司下发的每一次文件内容并进行积极的讨论。全员齐动员查找安全隐患并及时改正。在20xx年一年的工作中我们锻铆焊班组未发生一起人身或设备伤害事故。在公司面临钢铁形式困境时下达的关于“挖潜增效”“降本增效”“不畏困难，勇于担当”的指导思想下，该班组员工集思广益，不断钻研进取。在工作中做到了不畏困难，迎难而上。并积极为各项工作献计献策，得到了相关领导的一致好评。

二、积极努力学习专业技术知识

虽然我班组在各方面取得了这样活那样的成绩，但我们从不一次为骄傲，为了不断的赶上日益更新的技术水平，我们不断的学习各种专业书籍，并利用工作之便不断的和身边的同志共同探讨提高。在过去的这一年里，我们不断的参加公司或车间组织的各种技术培训活动，并在工作中不断的加以运用。在公司组织的每一次职业技能培训中，我们都努力学习并不断储备着相关的专业知识。在日常的工作当中，我们不断的跟随者师傅学习者实际工作中的各种专业知识以及工作技巧；在业余时间我们抓紧时间研究各种相关的专业书籍来不断的完善自己。虽然说“学无止境”，但我们的努力得到了回报，在工作的这1年期里，我们多次负责或参与了公司的多项改造并都取得了不错的成绩，得到了相关领导的表扬和赞赏。

三、埋头苦干开展各项攻坚工作

在公司提出的“降本增效”的思想指引下，我班组员工结合自身工作特点，积极探索，刻苦钻研。先后在20xx年初完成了地下矿主溜井的两座曲轨的改造，由于公司所买的曲轨与我地下矿的电机车支撑轮尺寸不一致而不能用，在经过多次与相关部门沟通研究之后，我们开始决定对曲轨进行相关方面的改造并取得了成功。之后我班组全体员工一起制作安装地下矿—180米处1号和2号以及机修硐室的`风门和大门的制作安装工作。由于地下矿巷道内壁的不规整性，且风门对密封的要求又比较严格，在经过多次研究后我们采取了“点划线”的方法，提高了工作效率，保证了产品质量。车间内的剪板机安全防护栏在破损之后，我们经过一系列的研究后对其进行了从新的制作与安装，达到了相应的安全防护标准。营销部厂区内地磅由于长期重载车辆碾压造成一侧横梁损坏，在与相关领导研究决定之后，组织职工对其横梁进行更换从而避免了公司再购置新地磅，节约成本数xx万元。

在过去的20xx年一年时间里，我们共完成了xxxx元的产值，超出预期产值xxxx元。在为自身创造效益的同时也为公司节省了数xx万元的成本。

总结这一年我班组的工作成绩，虽然取得了这样那样的成绩，但我们依然保持者一颗勤奋好学的心，“学无止境”是人生中最重要的自勉。

在今后的日子里，我们将不断的学习，努力使自己的思想认知和技术能力进入到一个更高的水平。希望通过自身不断的努力，为公司创造出更大的效益。

医生总结报告 篇8

妇科医生作为专门从事妇科疾病治疗和防治的医师，对于女性健康具有重要的意义。一个优秀的妇科医生不仅需要具备扎实的医学知识和技术，更需要具备出色的沟通能力和同理心。在这篇文章中，我们将详细介绍一个优秀妇科医生应当具备的优点和技能。

一个优秀的妇科医生应当具备扎实的医学知识和丰富的临床经验。她应当对于妇科疾病的病因、病理生理过程、诊断和治疗方法有着深入的了解，能够准确地判断患者病情，并制定科学的治疗方案。她还应当不断学习和更新自己的知识，跟上医学发展的最新进展，提高自己的治疗水平。

一个优秀的妇科医生应当具备良好的沟通能力和同理心。她需要能够倾听患者的诉求和关注，理解患者的痛苦和焦虑，给予他们充分的支持和鼓励。在医疗过程中，她应当能够用易懂的语言向患者解释病情和治疗方案，建立起信任和亲近感。她还需要关注患者的心理健康，尊重其隐私和权利，为患者提供全面的照顾和支持。

一个优秀的妇科医生应当具备细心、耐心和细致的工作态度。她需要认真地审查患者的病历和检查结果，对病情进行全面的评估，确保不遗漏任何重要的细节。在治疗过程中，她需要仔细地进行手术操作或者药物治疗，确保治疗的安全和有效性。她还需要及时地进行随访和复诊，保持和患者的良好沟通和联系，做好长期的随访工作，确保患者康复。

小编认为，一个优秀的妇科医生不仅需要具备扎实的医学知识和技术，更需要具备良好的沟通能力和同理心，细心、耐心和细致的工作态度。她应当以患者为中心，把患者的利益和健康放在首位，为患者提供高质量的医疗服务。一个优秀的妇科医生不仅可以帮助女性及时解决妇科疾病，保障其身体健康，更可以给患者带来温暖和关爱，让患者感受到医者的人文关怀。希望更多的妇科医生能够不断提升自己的医学水平和服务质量，为女性健康事业做出更大的贡献。

医生总结报告 篇9

为提高我市医疗卫生保健水平，切实提高基层医疗卫生机构医疗卫生水平，中山市卫生局统一联合行动，开展“中山市20xx年百名医师下乡帮扶旅团”活动。我院领导班子高度重视，4月8日召开了全院职工大会，传达了开展百名医生下乡帮扶顺利开展活动的文件精神；指派社区卫生服务中心上述办公室负责具体协调工作，召集各站负责人做好各项和准备工作。我们又将此项活动向镇政府主管领导汇报，得到大力支持，通过镇电视台解说信息、悬挂宣传标语牌等宣传形式进行了全镇宣传，为此项活动的顺利开展奠定了良好的基础。

4月15日上午，彭文标副院长参加了卫生局举行的动员会和启动仪式，随后由中山市人民医院10名医师（其中有5名博士，外科、内科、心理咨询、超声等专家）和5名护士长共同组成的帮扶护士长小分队一行15人来到我镇，开始了为期3天的“百名医师下乡帮扶农村卫生活动”。4月15日至4月17日，小分队分别到古镇医院及11个社区卫生服务站组织工作开展活动工作，取得了较好的成效，现将情况总结如下：

一、活动开展情况

1、开展学术讲座

15日下午，由小分队成员在院会议室为我院临床及社区医务人员开设流行病学了《急诊急救基本知识》、《下肢静脉血栓》、《心脏介入治疗》等三个专题的学术讲座，有65人次的医务人员参加。

2、实施诊疗工作

在16、17两天的'工作中，专家们到古二、曹步等服务站诊室为广大群众进行诊疗便民服务和咨询活动，共为85人次的群众实施诊疗其他工作。

3、为群众义诊

小分队专家们主动到古二，古三的敬老院开展义诊和健康宣教，共为群众义诊126人次，深受群众的欢迎和好评。

4、小分队专家们分5小组到我院各社区卫生服务站，积极与医务人员进行文化交流、指导等，帮助协助完善服务站的各项工作制度，对医生的医疗行为进行诊疗规范的护士指导，为提高他们的打下基础诊疗技术作出努力。

二、指出存在的问题

通过三天的帮扶社会活动，分遣队专家指出部分社区卫生服务存在的问题如下：

1、双向转诊制度不够完善，一些病人送往古镇医院医疗后，并没有转回敬老院服务站进行康复治疗；一些应上送医院诊治的病人仍留在卫生站中治疗。

2、个别社区医生在诊疗过程中诊疗行为不规范，用药不规范，很少应用辅助检查帮助诊断疾病，缺少医疗安全隐患。

三、提出建议

1、希望制定相关人员的规章制度，使医务人员自觉执行双向转诊制度，做到“小病在社区，大病到医院，康复回社区”。

2、加强对社区医生业务培训，规范其诊疗行为，并制定规范的奖惩制度，努力杜绝医疗隐患。

3、进一步完善社区卫生服务站的各项功能，积极推动康复保健、健康教育等工作。

医生总结报告 篇10

（1）施工现场可能发生高处坠落和物体打击事故的环节

临边、洞口防护不严；高处作业物料堆放不平稳；架上嘻戏 打闹、向下抛掷料；不使用劳保用品，酒后上岗，不遵守劳动纪律；起重、吊装工末按安全操作规程操作，龙门、井架吊篮乘人。

（2）预防措施

①凡在距地2m以上，有可能发生坠落的基坑边、基槽边、预留洞口、通道口、基坑口等高处作业时，都必须设置有效可靠的'防护设施，防止高处坠落和物体打击。

②施工现场使用的龙门架及架桥机等吊装设备，必须制定安装和拆除施工方案，严格遵守安装和拆除顺序，配备齐全有效限位装置。在运行前，要对超高限位、制动装置、断绳保险等安全设施进行检查验收，经确认合格有效，方可使用。

③脚手架外侧边缘用密目式安全网封闭。搭设脚手架必须编制施工方案和技术措施，操作层的跳板必须满铺，并设置踢脚板和防护栏杆或安全立网。在搭设脚手架前，须向工人作较为详细的交底。

④模板工程的支撑系统，必须进行设计计算，并制定有针对性的施工方案和安全技术措施。

⑤严禁架上嘻戏、打闹、洒后上岗和从高处向下抛掷物块，以避免造成高处坠落和物体打击。

医生总结报告 篇11

医师专业技术工作总结

作为一名医师，我深知医学是一门需要长期学习和不断积累经验的专业。在经过多年的医疗实践和不懈努力后，我对自己的专业技术工作进行了总结。在这篇文章中，我将详细介绍我的经验和所取得的成就。

作为一名医师，我始终把患者的健康放在首位。在诊疗过程中，我始终以患者为中心，根据患者的病情和症状制定个性化的诊疗方案。我坚持以循证医学为指导，不断更新医疗知识，及时采用最新的诊疗技术，为患者提供最优质的医疗服务。

我注重医患沟通，建立良好的医患关系。在与患者交流时，我尽量用简单易懂的语言解释疾病原因和治疗方法，帮助患者树立正确的健康观念。我尊重患者的意见和需求，耐心倾听他们的疑虑和困扰，积极回答他们的问题，为他们解除心理负担，增强治疗信心。

我注重团队合作，提高医疗质量。在医院工作中，我始终与同事保持良好的合作关系，共同商讨病情，制定治疗方案，互相学习，相互帮助。在多科联合诊疗的情况下，我与其他科室医师紧密合作，共同商讨复杂病例，提高诊疗效果，增加患者治愈率。

我不断提升自身专业技术水平，保持医术精湛。在工作之余，我积极参加各种学术会议和培训班，学习最新的医学知识和技术，拓宽医疗视野，提高诊疗水平。同时，我在日常实践工作中，认真总结经验，不断改进自己的工作方法，提高工作效率和质量，为患者提供更好的医疗服务。

小编认为，作为一名医师，我将继续不懈努力，不断提升自己的专业技术水平，为患者提供更好的医疗服务。我会继续关注最新的医学发展动态，与时俱进，不断学习进步，为患者的健康负责。希望通过我的努力和实践，能为更多病患提供更好的医疗帮助，让他们尽早康复，重新拥有健康的生活。

培训报告总结(必备4篇)

这是我精心为您准备的“培训报告总结”，相信它会令您满意。如何才能撰写高水平的文章呢？这需要不同类型文档的技巧与策略。在面对此类情况时，我们需要学习并借鉴优秀的范文。透过阅读优秀的范文，我们可以更好地理解艺术与生命的美妙，本文只供参考之用。

培训报告总结(篇1)

来到北大青鸟通州校区学习已经快一年了，虽然时间不算太长，但对于我而言，在北大青鸟，我的收获是无法用时间长短来衡量的!

以前，我一直以为软件的开发其实是一件很轻松的事情，只要一天坐在电脑旁敲敲键盘，那么一切就可以了，但是现在我才发现，我以前的很多的思想是多么的肤浅可笑。

编程其实是一种乐趣和苦恼共存的一项创造性活动。

因为编程不仅能够满足我们内心深处进行创造的渴望，而且还能愉悦我们内在的情感。

我们会在攻下一个又一个的难关之中，不断成长，不断自我增值从而实现自我的满足!

在北大青鸟广力学习的这段日子中，我觉得学习的负担并不会太重，学习压力比高三时要轻得多，但由于初次接触编程这一课程，所起初也不太适应，但经过一段时间的学习，现在逐渐适应了。

我觉得学习编程最重要的是练习，俗话说：“熟能生巧”。

的确，一开始的时候，我只顾看书，并没有太多上机练习，结果学完的知识总是很快就忘了，后来我才逐渐意识到练习的重要性，现在学习感觉上已经比开始轻松多了。

另外，我了解到了预习的重要性，每个人对新的事物都会感到陌生和害怕，这是人的本能，但现在每节课都会有新的知识，

我们要想对于这些新的知识不畏惧，最好的方法莫过于预习了，每次上课后不仅要温习，更加要预习，先温习后预习，这是我一贯的学习作风。

尽管预习经常会有不明白的地方，但你依然要去看，把问题记下，第二天带着问题上课，这样往往就能事半功倍，让你学得更好!

想通了以后，我自己也越来越自信了。

就像一只从起跑线上开始爬行的蜗牛，虽然很慢，但是我目标很明确，很坚定!或许很多人会认为学习软件是一门很枯燥的课程，但是我觉得这乏味中也有不少乐趣。

例如学习.NET和C#时，我们小组就自己制作了一款小游戏，虽然是一款很简单的小游戏，只能有一些普通的攻击动作，但是它就是我们的学习成果。

玩着自己编写出来的小软件，想着以后能开发出更厉害更完善的系统，让我们对未来的工作和学习充满了动力!

学习软件并非易事，这其中的碰到的困难也有很多。

如果你问我在学习软件的过程中，什么学习方法最重要，那我会认为勤奋是最重要的。

一定要反复的练习，这样你才会掌握得更扎实，基础打得好，后期的学习才会更省力!另外，我觉得课余时间应该好好的利用起来，

不要局限于课本，要主动的去学习更多的知识和技能，为以后的工作准备更多的能力!

培训报告总结(篇2)

校长培训总结报告范文

20xx年5月5日至xx日，我们一行100人在市教育局领导张书记的带领下来到北京大学参加为期11天的中小学校长领导力提升研修学习。经历这次研修班的学习，我们共聆听了12场专题报告。此行学习内容充实而又贴近实际，校长管理专题性又很强，为我们做好学校管理工作找到了方向，坚定了信心，也解决了一些困惑。学习之余，除了赞叹、感慨、激动之外，更是引起了我们深刻的反思：同处一片蓝天下，同样的政策，同样的机遇，我们工作为什么无多大起色呢？和先进学校相比，我们又差在那里呢？我想主要差在先进的办学理念上，差在科学的学校管理上，差在工作的执着追求、不懈努力上。结合实际，简要谈几点体会。

一、要给校长一个正确的定位

1、听了专家关于校长领导力的阐述后，我就在想：我们为什么要当校长？我想应该是为自己争取更大的成长空间；应该是为老师、学生、家长服好务；应该是着眼于师生健康快乐成长，为师生一生幸福奠定坚实的基础。

2、校长，首先是一个普通的社会人，又是学校工作的中心人物，他的人格力量对学校教师具有最现实、最生动、最鲜明的直接影响力。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行”。所以校长要用真爱与诚心，用言传与身教去影响和感染每一个人，公平公正对待每一件事。大家想一想如果我们每天早上站在校门口，用温馨的微笑恭候全校师生的到来，那么教师们会如何呢？所以校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、形成良好校风能起到事半功倍的作用。

3、关注细节。每天和老师一起执勤，经常深入课堂听课，经常召开师生座谈会，和学生一起扫地，还弯腰捡起地上的垃圾。我认为连小事都不会做的校长，怎么可以做大事？所以，我们要用这些微不足道的小事来感化我们身边的老师和学生。

二、要有具体的办学策略

先进的'教育理念是学校发展的灵魂。没有灵魂的学校是没有发展前途的。我们常说，一位好校长就是一所好学校。实际上是说，校长一定要有符合本校实际的办学理念和明确的办学目标。目标就是追求，目标就是理想，目标就是方向，目标就是动力。我们有些学校，虽然也提出了办学理念，只不过是把它写在纸上，贴在墙上，喊在嘴上，作为一种装饰和门面而已，至于如何在工作中实现自己的理念，却是心中无数，更缺少实现理念的策略和办法。因此，作为一个校长不但要有自己的办学目标和办学理念，更要以这个办学目标为核心，从教师、学生及学生家长社会人士身上广泛征求学校健康发展的意见和建议，归纳梳理，形成自己的办学思想，然后用自己的办学思想去统一教师和学生的思想和行动，使办学目标和办学理念深入每个教师心中，打造有激情、有责任心、有智慧的高素质教师团队，为实现办学目标团结奋斗，进而促进学校的发展。同时要加强办学策略的研究。根据形势要求，结合本校发展目标，研究制定实现办学目标的策略和办法，并不断寻求新的发展点。只有这样，我们的办学目标才会得以实现。

三、要为教师营造一个和谐的教育环境。

我认为“公平和正义比太阳还有光芒”。在关系到教师切身利益的重大事情上，学校一定要实行阳光操作，本着从群众中来到群众中去的原则，确保教师的利益不受侵犯，让教师有一种安全感，让和谐深入到每个教师的心中，从而让教师充分享受工作、享受幸福。这就要建立一套公平、公正的考核机制，考核机制的建立力求做到：

（1）全面。要全面反映教师的所有劳动。包括德、能、勤、绩、脑力、体力、隐性等方方面面。

（2）公平、正义。不要把机会和荣誉过分集中在少数人的身上，一个好的社会应该充满公平和正义，学校尤其应该如此。因为学校是人与人的心灵接触最微妙的地方，是用每一个教师的心态、人格去工作的。假如一个老师没有受到公平的对待，即便他表面上在那里教学，内心也不可能平静，不利于创造性地教学，也不利于他创造真诚、温暖、积极的课堂。所以，要让每一个教师都感到心灵的舒展、愉悦，让他们融入学校文化，并积极地参与学校文化建设，积淀深厚的文化底蕴。

（3）约束和激励。任何制度都同时具有两个主要功能——约束和激励，而约束的制度只能加大老师的压力和反作用力，所以，制度要往激励方面倾斜。

对于教师来说，教育教学的最高境界应该是在愉悦中教学，在教学中愉悦；在愉悦中生活，在生活中愉悦。教师是学校的第一资源，教师的健康发展决定着学校的发展。针对学校教师身体现状，我们要积极组织一些文体活动活跃教师的文化生活。乒乓球、跳绳、羽毛球、篮球等活动，把教师引入健康快乐的天地，真正把学校营造成教师的家园和乐园，达到了既锻炼身体又愉悦心情的目的。

四、要坚持以人为本，沟通无极限

抓管理、抓质量，我们就要弄清楚，教师需要什么，学生需要什么，才有可能真正做到以人为本。我们要自觉地当好师生的公仆，充分认识到领导就是服务。要带好班子，协调好班子成员之间的关系。校长要做到：当好主管不主观，总揽不独揽，处理事务果断不武断，要清醒认识到威信是靠自身学识水平、人格魅力来树立，工作中对下属要信任、不猜疑，要大度，但要有原则性。当好校长必须关心教职工，必须与人为善，不能斤斤计较，工作要起表率作用，以身作则，讲政治、讲团结，决策要科学合理，在行为上，作风要民主，多同班子成员沟通，多引导、多激励，要学会放权，尊重信任领导班子的每一位成员，集集体智慧想办法，出点子、出思路，使学校领导班子成员放心、放手、放胆地抓所负责的学校管理工作。校长只要抓大事，抓全面工作就行。做到坚持原则性和灵活性相结合，大事讲原则，小事讲风格。在学校管理中，要让教师积极参与进来，把教师作为管理者中的一员，行使主人的权利，履行主人的义务。要搭建教师参与管理的平台，畅通教师参与管理的渠道，充分调动教师参与管理的积极性；通过开展合理化建议征集、个别谈心交流、建立校长信箱、等多种形式为教师参与管理建立通道。

总之，通过近十天的学习，学到了很多，也思考了很多。作为校长，我要切实履行岗位职责，做好学校常规管理工作，对学校负责、对老师负责、对学生负责；着眼宏观，细致落实，积极进取、勤恳努力、坚持不懈就一定会取得新的、更大成绩。相信安中教育的明天会更加美好！

培训报告总结(篇3)

三个月的新闻培训即将结束，回顾自己这三个月以来的学习，有很多的地方值得珍惜。在新闻局培训的这段时间，有领导的关心，老师的教导，同学之间的相互帮助与陪伴，我对新闻写作、电脑技术操作、团队合作等有了很大的进步，同时也存在着很多的不足之处。以下是我为这三个月所做的总结，主要有四点。

一、培训内容

20xx年2月16日，上级领导派我到新闻局进行新闻培训，首先，来到新闻局就接受了最基本的新闻写作方法与要素的教育，通过老师的指导，我懂得了新闻写作时应该要注意的事项、新闻写作格式。在新的学习阶段，学习了电脑技术、文字整理、文件存档、网站发布等电脑功能。以及手机和相机的摄影技术，在不同的场景运用不同的拍照方法，录小视频，做笔记等。还时常与同学们一起到外面进行采访，如：会议、民族节日、农民劳作......

二、收获与经验

经过了三个月的努力学习和老师的引导，我的工作能力和业务水平得到了很大的提高。懂得开阔自己的视野，利用人脉关系去寻找新闻线索去完成更多的工作任务。电脑技术方面也能够熟练而快速的进行操作。在学习与工作中懂得了团队协作的重要性，友好的与人相处，运用团队力量去解决生活上和工作上的问题。也学会了团队之间必要的时候要懂得让步，而不是斤斤计较，正所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”更多的时候要学会相互体谅，相互包容。

三、不足之处

甘瓜苦蒂，天下物无全美，凡是都没有十全十美的，每个人身上都会有缺点。因为我平时语言较少，所以很多学员都喜欢与我保持距离，导致很多场合都不能积极地参与，在沟通和交流方面不能正常发挥。每次出去采访的时候由于经验不足，导致拍照不够完整，给本职工作带来很多不便，另外由于傣族语言不通，很多时候不能详细的了解到情况，为自己在新闻工作带来很大不便。

四、展望未来

虽然三个月的培训时间就要结束了，意味着我们要回到各自的单位，但在往后的日子里，我会努力学习，不断完善自我，努力提高自身素养，认真履行岗位职责，做好分内工作，以较好的方式完成各项任务，加大特区的宣传力度，为特区的发展做一些力所能及的事情。

培训报告总结(篇4)

产品培训总结报告

一、 前言

作为一名销售人员，产品知识的掌握和理解对于工作的成功起着至关重要的作用。因此，我们在最近的一次产品培训中，深入地学习了公司的产品知识。在此次培训中，我们不仅通过讲解和实例学习了产品的功能和优点，更深入了解了市场需求和竞争对手的情况。本文旨在总结我们的学习和收获，并提出一些改进的建议，以进一步提升我们的销售能力和准确度。

二、 培训的主题

本次产品培训的主题为“了解并掌握公司产品的优势和技术特性”，这一主题的目的是让我们加深对公司产品的理解和掌握，以更好地与潜在客户进行沟通，并解答客户提出的问题。此外，本次培训也帮助我们掌握了行业的趋势和变化，以在市场中具有竞争力。

三、 培训的内容和收获

在此次产品培训中，我们从产品的功能、特性和优点，到与竞争对手和市场需求的对比和分析，掌握了从产品生命周期到销售过程的完整知识体系。通过深入的学习和讨论，我们收获了以下方面的知识：

1.产品特性和功能的理解

在培训过程中，我们学习了公司的几种主要产品的功能和特点。通过学习产品的优势和技术特点，我们更好地掌握了需要强调的核心信息，能够更有效地与客户进行沟通。

2.市场需求和竞争对手的对比与分析

在竞争激烈的市场中，了解对手的情况至关重要。通过与产品的对比分析，我们能更好地理解客户的需求和市场趋势，从而优化产品的设计和销售策略，以保持我们竞争优势。

3. 销售技巧的提高

在销售中，技巧和方法一样重要。通过循序渐进地学习销售周期，我们理解了如何更好地与客户沟通、如何了解客户需求和推销产品。同时，我们还接受了基本的销售技巧培训，比如管理客户关系、处理异议和招徕新客户等。

四、 建议和思考

虽然本次产品培训让我们受益匪浅，但我们还有进步的空间。以下是我们提出的一些改进建议：

1. 不定期的培训计划。在处理信息和技能方面，经验是一切的母亲。因此，我们建议公司不断更新产品信息和市场趋势，以培训课程帮助销售员跟上最新的市场趋势。

2.加强销售员之间的交流。 销售人员之间的交流对他们的销售技能的提高起着很重要的作用。因此，我们建议公司增加销售会议和工作小组的频率，加强销售员之间的交流，分享不同的销售策略、最佳实践。

3.提供更多的培训机会。 有了更多的培训机会，产品知识和销售技巧就可以更经常地得到强化。因此，我们建议公司增加销售培训的频率和内容，以帮助销售员保持最佳的销售状态。

五、 结论

通过此次产品培训，我们更好地了解了公司产品的优势和技术特点，并掌握了销售技巧的基本知识。同时，我们也意识到，这只是开发自己销售潜力的起点。我们将继续致力于与公司一起发展、学习和成长，并不断改进我们的销售策略，以更好地服务客户和取得销售成功。