开发方案

开发方案(优选十二篇)。

在生活、工作和学习中。我们必然要先将方案制定好，怎样写好方案？幼儿教师教育网小编倾心制作了这份“开发方案”希望给您不一样的体验，我们会为您推出更加多样化细分化的内容以满足不同用户的需求！

开发方案 篇1

一、开发原因

1、时代发展的需要

著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。

2、传承文化精髓的需要

我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。

3、课程建设的需要

我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。

4、学校现实教育的需要

学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。

二、课程目标

《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。

三、课程内容

坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。

1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。

2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。

3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。

4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。

5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。

四、开发原则

1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。

2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。

3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。

4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。

5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。

五、课程实施

1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。

2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。

3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。

4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。

5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。

6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。

六、组织机构

组长：延永胜

校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。

副组长：王蕊

负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。

成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。

七、课程评价

1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……

2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。

3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。

4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。

开发方案 篇2

甲方为开拓推销化工原料包装桶系列产品的市场，特成立市场经营营销部，乙方拥有一定的市场资源，同意与甲方合作共同开发营销该系列产品的市场。现为明确双方之间的权利和义务，特订立如下协议：

一．甲方负责市场经营营销部的设立和组建专业的营销队伍，并因承担开拓市场必需的费用。乙方负责提供购销该系列产品的客户源，并以甲方名义进行与客户沟通。

二．当甲方的系列产品销售给乙方提供的客户源时，应当由甲方与客户签订购销合同，并由甲方负责收取货款。

三．甲方收取货款后三天内，必须将乙方应当取得的业务提成款支付给乙方。乙方提成按利润取得的 ％提取。由乙方提供的客户源所派生的新客户，乙方的提成按利润取得的 ％提取。

四．乙方在拓展客户源期间，应当履行宣传甲方系列产品优点的业务，不得有诋毁甲方系列产品或转介绍客户购买其它公司同类系列产品的行为。否则，甲方有权置留乙方提成款和解除合作合同。

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。

1、 乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。

2、 甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。

1、 乙方应遵守国家规律、法规和甲方的相关业务规章，按合同规定忠实履行自己的市场推广义务，积极促进客户与甲方办理开户手续，并做好服务工作。乙方有权按甲方的规定取得相应费用；

2、 乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；

3、 承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；

4、 乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。

5、 乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。

6、 对客户要准确的进行指导及风险教育，使客户能够了解风险控制并能够自行控制风险，如发生误导产生的纠纷由乙方负全责，甲方保留追查其责任的权利；

1、 甲方有权根据市场情况调整居间服务体系、价格体系和乙方政策，调整信息以网站公布或

电子邮件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。

3、 对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；

4、 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；

5、 甲方有权要求乙方遵守甲方制订的与乙方相关的管理制度；有权对乙方提出业绩指标要求；

6、 甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。

7、 甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。

2、 甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。

3、 该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；

4、 甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；

1、 乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；

2、 培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后

采取提示、暂停或停止居间业务资格。

1、 本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。

3、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。

4、 在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。

1、 当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。

（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；

（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；

（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。

2、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。

3、 本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。

1、 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。

2、 由于国家的有关法律、政策、法规、规章、或者由于交易所的交易规则的改变、紧急措施

的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。

1、 凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：

A、 向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；

B、 向甲方所在地人民法院提起诉讼。

1、 双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；

2、 本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；

3、 本协议一式两份，双方各执一份；

4、 主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。

乙方：

在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。

A类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。

B类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。

C类会员单位即普通代理商。

综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展A、B、C类会员单位。

开发方案 篇3

目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。但是乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住乡镇客户，形成销售才是一线业务革命工作的重点。今天就谈谈一线业务如何规划、开发、建设乡镇市场的。

一、 精选乡镇代理商，紧抓乡镇客户“七寸”

营销是有规律的，乡镇网点开发也有其规律性。乡镇市场的局限性、特殊性、不稳定性等，厂家不可能直接操盘经营管理，成本与利润偏差太大。最好的途径就是借助当地乡镇代理的资源优势开发建设乡镇渠道。选择一个经销商誉不错、经营能力不弱、冲突品牌不多、资金实力不差、物流配送尚可、销售服务完善的乡镇代理，弥补自己产品在乡镇市场表现不足所存在的缺陷。同时在合作的信任度和便利性上，乡镇客户更愿意与当地人作生意，而且乡镇代理商一般都是代理多种品类的产品，在批发上利用产品组合，送货上门、捆绑销售、综合返利等优势，实行利润放宽和感情投资，来管理乡镇客户的忠诚度和积极性。乡镇客户也往往看中的是利润、便利和情感，在基本供价统一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪个代理商更容易沟通，就忠实于哪个代理商。

乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具体来说积极参与甚至融入客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售问题。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操作特性，使乡镇客户的资金、储货的优势最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养管理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的生力军，

市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。如果你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛苦培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户如果能经常被厂家代表拜访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。其实，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的前提下，多为客户着想，勤于拜访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲自拜访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而入。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？竞争总是垂青于有准备的头脑以及领先的行动。在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质提高、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服经销商。

家电行业的激烈竞争世人有目共睹，同质化的竞争，使厂商陷入产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、三级城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，合理安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，都必须在完成一定提货金额的前提下。总之，开发建设乡镇客户，必须根据客户自身特点，进行市场运作。

其实，目前在网点建设维护上根本谈不上管理客户，依然都是处于无数次的动态开发中，网络的管理也是处在高频次拜访开发上，怎么把对经销商的开发建设转变成对经销商的顾问式、协同式管理，是每个业务值得思索问题。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuzhiming0557@

开发方案 篇4

三一文库（其他范文/活动方案

高新区机关开展学习英语活动方案市直机关工委：为提高机关工作人员综合素质及应对入世对**的挑战，我们结合高新区机关工作实际，特制定本方案。

一、指导思想以邓小平理论和江总书记“****”重要思想为指导，以我国加入世贸组织为契机，深入贯彻落实市委十次党代会精神，攻坚克难，努力创新，开阔视野，增长才干，不断提高机关党员干部的整体素质，更好地发挥高新区“桥头堡”的作用，为我市富民兴佳新跨跃贡献力量。

2、 活动内容和目标1。活动内容：在高新区开展英语学习活动。结合高新区工作实际，确定人员范围为45岁以下干部职工。

2、活动目标：通过2年的学习，使机关一半的人员能够用英语进行一般的交流，一半的人员能够翻译一般性的外文资料。

三、活动方式与步骤1、活动方式，采取集中学习与个人自学相结合中，老师辅导与学习交流相结合等方法，增加学习手段，提高学习质量，学有收获、学以至用。(1)选用与工作实际密切相关的实用教材，聘请专业老师在休息日或下班时间统一讲课，争取达到每周1-2节课，每节课课时不少于2小时。并定期参加考试、口语交流等活动，加深对课堂学习内容的理解。

(2)利用各种**进行自学。主要通过网上英语学习、英语光碟磁带教程、电视广播学习等途径，培养学习兴趣，转变学习观念，全方位、多角度地接触英语、学习英语、使用英语。(3)进行单位内部交互学习并开展各种学习交流活动。

随着学习的深入，逐步开展英语演讲、英语知识竞赛、英语作文竞赛、英语翻译技能竞赛，增加学习交流的机会，营造学习英语的氛围，对竞赛取得优胜的人员进行物质奖励。2、活动步骤(1)组织动员阶段。召开全机关党员干部大会，进行动员部署，制定活动方案及应参加学习人员名单，提高机关干部职工对此项活动的重视。

(2)学习方法传授及基础理论学习阶段。针对机关干部现有英语水平的情况，此阶段集中学习英语的基础知识、基础理论并讲授科学、高效的学习方法，从而规范参加学习人员的发音、拼写，掌握好的学习方法。(3)英语实质学习阶段。

系统、全面地进行英语学习。到今年年底，全国三分之一以上的机关工作人员都能用英语进行交流；明年底，使机关三分之一以上人员达到翻译一般性的英文资料。(4)验收评比阶段。

今明两年每年年底进行验收。参加人员必须符合要求，并与年终公务员考核挂钩。

四、组织领导为加强高新区开展学习英语活动的组织领导，成立高新区机关学习英语活动领导小组：组长：苏建瓴副组长：邹国恩、夏利民成员：刘兴军、易辉、刘世峰

5、 保障措施1。领导重视学习，带头学习。主要领导要以身作则，要有长远的大局意识和战略眼光，树立正确的学习态度，带动全机关整体学习活动的普遍开展。2、统筹规划，落实责任。

安排专人安排课程，组织各种英语学习和交流活动。学生要持之以恒地学习和运用。3、考核建档，严肃纪律。设置机关人员英语学习情况档案，设专人对干部的学习态度、表现、学习成绩、活动表现等登记入档案，年底参加单位组织的考试，必须达到要求。

开发方案 篇5

第一次大规模拍卖，1元拍卖，震惊全城！”

一、【活动目的】

向客户传达样板间的开放信息，让客户真正看到产品

通过活动、热议、轰动效应、增加拜访量，为后期销售打下基础

增强潜在客户的信心，增加新客户数量

通过此次活动检验市场效果，为后续系列活动铺路

二、【活动内容】

活动依次分为三个主要部分

第一部分：1元拍卖场——由专业拍卖师进行的正式商品拍卖；

第二部分：样板房参观：拍卖结束后，由房地产顾问带领参观样板房；

第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领----巨型展示，增加震撼力，彩票的设定是满足来访者对利的赌博心态。

通过活动的流程化组织，努力留住顾客，实现感官的直接接触和人气的提升。

三、【活动时间及地点】 商业街

4、 【参与者】开发商领导、*人员、活动组织者及所有来访客户

五、【活动流程】

（1） 7:30，所有准备人员进入现场进行各项准备工作

（2） 8:30，现场**响起，渲染了气氛

销售人员（在礼仪小姐的帮助下）接待客户，并带领会员客户在登记处签到

（3） 8:50，主持人介绍了嘉宾和开发商领导

（4） 8:55开发商领导致欢迎辞

（5） 9点，主持人宣布活动正式开始，并介绍了当天活动的内容

（6） 9点10分，第一场大型拍卖会开始，介绍规则和奖品

（7） 10:10客户在销售人员指导下参观样板间

（8） 11:00，顾客依次在售楼处登记预约巨型月饼，收到5张刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活动结束

六、【现场布局】

由于售楼处面积较小，计划活动将放在商业街上。具体布局如图所示：

如遇雨天或炎热天气，活动地点安排在商业街4-101号楼一层

七、【客户邀约】

活动开始前两周，置业顾问call客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀约意向客户到访；

八、【物料准备】

9、【推广及客户邀约】

推广活动主要是以样板间为中心的一系列组织活动，可以在系列活动中体现出来。具体推广计划如下：

十、【拍卖物品说明】

1建议拍卖的物品数量设定在9件左右。过多或过少都不利于活动气氛的调动。

2、**由低到高，分为几个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二是可以让拍卖活动越往后越有看头，增加客户停留时间，也使活动最后有一个高潮。

3、竞拍品类别选择主要以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少于市场价的钱得到心仪的物品。

注：具体奖品**以实际情况为准，奖品种类以商家提供的为准

十一、【商家合作】

活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场**，若当天拍卖成功，项目可补足拍卖**与实际销售**的差价，从而节省活动费用开支。字画是以名人携画到场，进行开拍。

十二、【费用合计】

活动费预算主要用于活动当天的物资准备和拍卖商品的预额。总费用约10万元。

开发方案 篇6

一.有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。

其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙；树龄最高的柏树汉封将军柏；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

（一）游行业的现状及前景分析

1、我国旅游行业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从事业型到产业型的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。公务员之家:

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）、开发现状（仅指徐州市场）

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对禅的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

开发方案 篇7

中国自古就是一个诗的国度，千百年来，诗歌灌溉了我们伟大的民族和辉煌的历史。为此，学校在《赤足乡野—农村小学语文开放式课堂的诗意追寻》市级课题的研究中，开展了中华诗词进课堂、师生同读经典、童诗童谣编创、诗歌教学研讨等诗教活动，形成了低年级童谣、中年级童诗和高年级古诗词三个层次的诗教课程。20__年，学校在这一课题结题的基础上，提炼出了“诗韵”校园文化为学校的办学特色，并成功申报了省级课题《农村小学诗韵校园文化建设的研究与实践》。诗韵校园文化建设的目标是：以诗韵校园文化建设，统领学校管理，构建校本课程，从而丰润学校的文化内涵，塑造学校的文化精神。诗韵校园文化建设，着眼学生的身心发展，让学生每天都浸润在诗韵芬芳的校园生活中，成为有“诗心”的人，从而为明天的幸福人生奠定丰实的基础。诗韵校园文化建设，着眼教师的专业成长，引领教师在充满激情，充满自信和关爱校园氛围里，提升文化品位，享受教育乐趣，成为具有诗人气韵的教师。

该课题20__年4月开题，经过两年来的研究与实践，已初步形成了以诗韵为特色的校本课程的总体构想。

课程内容包括四个方面，即：

1、体育类课程——夯实生命根基;

2、艺术类课程——润染生命底色;

3、智育类课程——丰盈生命内涵;

4、诗教类课程——畅享生命圆融。

其中，诗教类课程为必修课程，从一至六年级形成童谣、童诗、中华经典诗文三个系列，每周两读一课。其他三类课程为选修课程，每周安排两个课时供学生选修。体育类有乒乓球、篮球、跳绳、踢键，艺术类有书法、国画、乐器、舞蹈，智育类有三棋、科技。

20__年8月——9月，成立规范执行课程计划开发校本课程领导小组，制定执行课程计划开发校本课程方案;建立课程实施活动小组，具体研究标准课的实施措施;编制学校课程的课时计划，开齐国家课程，开足课时。

20__年10月——11月，进一步完善诗教类课程的教材编制，全面开展诗教类课程的教学及教学研究活动;筹备选修类课程的师资、场地、教具、教材，逐步实施教学。

20__年__月——20__年1月，完善选修类课程的教材编制，全面实施选修类课程教学;开展诗教类课程成果展示活动。

20__年3月——20__年4月，组织教师认真学习《基础教学课程改革纲要》和《课程标准》，深刻领会课程改革的意义和任务，掌握课程改革的新理念;开展校本课程的教学研究活动。

20__年5月——20__年6月，开展校本课程的展示活动;进行校本课程实施的总结和反思，编制下一年度课程实施方案。

开发方案 篇8

力与国际标准接轨；逐步建立具有技术创新力的医药工业小区，带动北药开发上水平，上档次、上规模发展。3、实施可持续发展战略，促进药材资源合理开发利用。林业、药监、环保等部门联合制定“##县野生药物资源保护规定”等法规并严格执行，加强野生药材资源保护，对野生药材资源做到合理开发利用，做好划片轮采抚育更新工作，做到边采边育，恢复和保持生态平衡，确保使药材做到永续利用。4、实施多元化投入，多方支持北药开发。县财政安排一定资金做为北药开发专项资金，重点支持中药现代化、产业化。围绕重点企业、重点项目的改造和产业化，加大跑上力度，用活用好用足省市北药开发方面的各种优惠政策，通过科技、经贸、计委、农业开发等系统多方争取扶持资金，支持我县北药开发事业快速发展。农行、工商行、建设银行、信用联社等金融部门，要选择一批北药项目纳入各自的计划中予以资金支持。5、分解目标，明确责任。牵头单位、成员单位及各镇政府，都要依据《实施方案》要求，制定本地、本部门的推进工作方案，本着“谁主管、谁负责”的原则，将目标任务层层分解，落实到各级、各部门，做到细化目标、确定时限、责任到人，形成各司其职，各负其责的责任体系，牵头单位和主要领导是推进落实的责任单位和第一责任人，要抓好组织协调工作，并对该项任务完成情况负责；协办单位要积极主动配合，形成合力。各单位要将承担的推进工作纳入本单位目标责任制中，建立健全相应的奖惩制度和便于检查、考评的监测指标体系，在推进工作中要加强领导，严格督促检查，认真执行责任制，要抢前抓早，保质保量完成工作。6、建立制度，及时反馈。建立定期汇报制度，做到及时跟踪反馈。各成员单位和各镇政府都要指定专人每月以书面形式将加快北药开发推进情况向县北药办反馈和报告，北药办将不定期编发简报指导工作，半年要有一次工作情况分析报告，年末要有全面的工作总结。北药办每季召开一次工作例会或联络员会议，听取各成员单位、各镇推进工作进展情况汇报，及时交流情况，协调解决有关问题，部署下一步工作。7、深入调研、总结经验。各成员单位、各镇要深入实际，深入到存在问题最多的地方，开展调查研究，切实解决实际问题为基层做好服务。要及时总结各地、各部门在推进工作中的好做法、好经验，选择有辐射示范作用的典型，进行重点宣传，推广以点带面，推动面上工作。大力开展宣传工作，通过宣传媒体，宣传典型经验，扩大示范效益。8、专家参与、科学决策。聘请有关专家参与推进工作的方案与项目的论证、立项、实施，充分发挥专家的作用，以提高各项决策的科学性，提高专题推进层次。

开发方案 篇9

一、指导思想：

以全面贯彻落实党的教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，认真落实《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定的通知》，切实减轻学生过重的课业负担，把时间空间还给学生，把兴趣爱好还给学生，把体育美育还给学生，引导和鼓励广大初中生积极参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、社会实践和团队班会活动。提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，努力构建文化校园、文明校园、活力校园。

二、领导小组：

组 长：俞惠忠

副组长：倪黎月、张建新

成 员：周 娴、宋颖英、陆建国、吕建东、龚立群、石培明、薄应芬、王志刚、

杨秋菊、金蓬荃、陈 鹤、夏卫东、瞿 霖、顾之灵

三、工作目标：

1．合理利用学校现有文体活动场地、设施，努力创设适合中学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动。

2．构建学校课外文体活动体系同体育与健康、艺术的课程改革的实验工作相结合，精心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。

3．努力办好体育艺术特色队伍，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探索我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。

四、活动原则：

1．坚持教育性、科学性、趣味性原则

课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐、寓艺于乐。

2．坚持全面性原则

课外文体活动与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式比较丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3．坚持全体性原则

全体老师、学生人人参与。每位教师至少选择一个活动项目，另外，针对自己的特长开展一些兴趣小组。在活动时间，任课教师必须到场地现场指导或维持学生的活动秩序，每位学生在课外文体活动时间内，必须到确定的活动场地按要求活动。

4．坚持自选与特色相结合的原则

每位学生必须选择两项体育活动和一项艺术活动或科普活动，但为了逐步形成学校活动特色，结合学校的实际情况，确定新教育实验为学校的特色基础项目，原则上每一位学生都得参与。另外学生可以针对自己的特长选择一到两项兴趣小组。

5．坚持自主自愿与积极引导相结合原则。

在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。

6．坚持安全性原则

活动必须严格保证安全第一，每次活动前后，由指导老师点名，如有缺席的学生，指导老师必须向班主任老师报告，及时了解情况，妥善处理。每次活动前指导老师必须对学生进行学生安全教育，检查、落实场地、器材。活动过程中，指导老师自始至终做好指导、观察、护理等管理工作。负责安全保卫的教师加强对活动场所的巡视，确保师生安全。行政值日老师全面检查教师的到岗情况和学生的串位现象，保证学生有序活动，保证有学生活动的场地均有教师在场。

五、为深化课程改革，坚持“灵活多样、讲求实效、点面结合、有序开展”的原则，本学期利用周一至周四活动课时间开展丰富多彩的活动，在学生中开展五个方面活动，活跃身心，培养能力和特长。

开发方案 篇10

随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追

求更高层次才消费。其中，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺

的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。

粗略估计到，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元，但目前老年产业和

产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。

每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。一：老年人闲暇时间多，大部分

已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。二：这个市场有局限性。老年人市场依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人抱怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。

要开发老年人市场，除了了解市场特点，还要了解老年人的心理，了解他们想法知道他

们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！（1）价格：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。 （2）促销：由于老年人不喜欢孤独，又容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，处处为老人着想，注重情感沟通，以情促销。 （3）分销地点策略：注意购物的方便，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商品知识丰富、态度热情、乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询，帮助选购。提供容易携带的`包装，有条件的超市可以开辟电视直销、电话购物、网上购物等。

开发老年人市场时要重视经营多功能、多用途、舒适的老年人特殊用品和生活辅助用品。老年市场新产品的经营要特别注意结构简单、性能良好、方便使用。同时，还要注意产品差异化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都会有些空虚，我们要善于去开发那些精神上的消费，提高老年人的精神享受和精神活动。这样的话相信老年人市场的春天是指日可待的！

开发方案 篇11

少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。

与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。

少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。

如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。

开发方案 篇12

为进一步贯彻实施《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，积极开发适合本地区、本校实际的校本课程，引领学生快乐学习、健康而又全面的发展，特制定本实施方案。

近年来，我校依据安徽省教育厅教基[20__]044号《关于调整安徽省义务教育实验课程安排表的通知》精神，开齐课程，开足课时，编排课程表，并在地方与学校课程中安排了中华传统文化经典导读、书法、班队活动、信息技术、数学实践活动五门课，每周各一节。此外，还在每天的第一节安排了30分钟的晨读课，用于诗词等韵文的诵读和英语听说活动;在上午的第二节与第三节课的课间，安排了大课间活动，内容为做操、跳绳和踢键。在学校机动周安排了诗韵文化展演、体育运动会、走进社区等主题教育与专题实践活动。

学校现有教学班__个，学生700余人，专任教师40人，除科学、信息技术、音乐、美术等学科专业教师相对缺少外，基本上能保证国家课程的开齐和开足。__个教学班均配有班班通设备，校园网实现了教师、学生及学生家长人人通。学校设有多媒体、音乐、美术、科学实验、图书阅览等多功能教室以及塑胶篮球场、塑胶跑道等运动设施。除运动场相对不足外，其他办学条件基本能满足规范执行课程计划的需要。

三、学校20__—20__年进一步规范执行课程计划开发校本资源设想

学校20__—20__年进一步规范执行课程计划的思路是：以国家课程改革的精神为理论指导，树立以学生发展为本的现代教育理念，从思想上和理论上保证国家课程计划的实施。依据《课程标准》编制学校课程计划，明确课程实施工作目标，落实课程执行工作措施，并通过标准课程的实施，努力改进课堂教学的方法，积极创导自主、合作、探究的教学模式，培养学生自主学习、主动探究、合作交流的可持续发展的学习能力。在保证国家课程实施质量的基础上，努力开发地方课程和校本课程，逐步形成国家、地方、校三级课程管理的机制。在国家、地方、校三级课程的实施中，探索与新课程相适应的教育教学管理制度，探索评价与考试制度，建立适应学生全面发展的评价体系，并积极为教师搭建提供交流展示的平台，提高教师的教学水平。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

土方开挖方案优选十一篇

一个擅长做准备的人，是距离成功最近的人，为了确保项目能够实现我们预期的结果。因此，我们必须提前准备一份具体方案，其中包括行动的时间、地点、目的、期望效果、预算以及方法等详细的书面计划。为了帮助大家更好地理解和思考这个问题，幼儿教师教育网特意准备了一篇关于“土方开挖方案”的文章供大家参考。阅读后，相信您的思维能够得到进一步的提升！

土方开挖方案(篇1)

目 录

第一章 编制依据、编制原则 ............................ 2

第一节 编制依据 ................................................................................................................... 2

第二节 编制原则 ................................................................................................................... 2

第三节 分项工程项目情况 ..................................................................................................... 3

第二章 施工总布置 .................................... 4

第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系 ................................................................... 4

第二节 安全文明施工体系 ................................................................................................... 5

第三节 建立项目的环境保护体系和管理体系 ................................................................... 6

第四节 施工顺序安排 ........................................................................................................... 9

第三章 进度计划安排 ................................. 10

第一节、施工总进度计划 ..................................................................................................... 10

第二节、各阶段施工进度计划 ............................................................................................. 10

第三节、施工总进度横道图 .................................................................................................. 11

第四章 主要机械设备的配置 ........................... 11

第一节 主要机械设备的配置 ............................................................................................ 11

第五章项目组织管理及劳动力配置 .................... 12

第一节 建立完善的施工组织机构 ..................................................................................... 12

第二节 劳动力组织计划 .................................................................................................... 18

第六章 施工方法 ..................................... 19

第一节 工程测量 ................................................................................................................. 19

第二节 路基土石方挖运、回填、碾压、土工试验 ......................................................... 22

第三节 石方爆破 ................................................................................................................. 23

第四节 土石方工程 ............................................................................................................. 26

第六章 施工进度计划表 ............................... 31

第一章 编制依据、编制原则

第一节 编制依据

一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等

二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。

三、《工程测量规范》 （GB50026-93）

《爆破安全规程》 （GB6722-86）

《土方与爆破工程施工及验收规范》 （GBJ201-83）

《建筑机械使用安全技术规程》 （JGJ33-86）

四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。

五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。

六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。

七、施工现场实际踏勘、调查结果。

第二节 编制原则

根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。

一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。

二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。

三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。

四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。

五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。

六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。

七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。

第三节 分项工程项目情况

一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段

二、工程地点：贵阳市乌当区

三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。

四、工程量：初步预算土石方30多万立方米

五、要求工期：180日历天

六、工程质量标准：合格

第二章 施工总布置

为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。

第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系

一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。

二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。

三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。

四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。

五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。

六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收

的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。

七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。

第二节 建立安全文明施工体系

一、安全目标

1、无人身重伤及其以上事故。

2、无等级火警事故。

3、无机械及重大、大交通事故。

二、安全生产保证体系

安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。

1、组织保证

为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。

2、工作保证

落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。

确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。

3、制度保证

为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全

土方开挖方案(篇2)

基坑土方开挖合同

合同编号：

发包人：

（以下简称甲方）

承包人：

（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，签订本合同。

第一条 合同内容与承包方式

一、工程名称：

基坑土方开挖

二、工程地点：

三、工程范围：

万方综合体

范围内的土石方工程。具体施工范围以甲方提供的施工图（总平面图、桩基施工图、基础图纸）、设计文件、设计说明及施工过程中下发的设计变更、图纸会审记录等文件资料为准。工程施工过程中，根据工程建设需要，甲方有权视乙方的工程质量、进度、安全等情况对乙方承包范围内的工程量进行调整。

四、工作内容：

1、工程范围内的清理，包括林木砍伐、树桩基挖除及灌木、杂草、农作物、垃圾清理等内容，所有清表垃圾均需外运弃置。

2、场内土石方平衡：挖方区土石方的挖、装、运、平整、修边坡及基底（平台按设计要求标高或缓坡要求完成），含土石方中障碍物清除。边坡及缓坡造型按设计要求及相关规范要求完成。

3、基坑/地下室土石方开挖、装运。

4、原有建筑物基础破碎、清理、外运。

5、淤泥、流沙的开挖、清运。

6、多余土石方外运。

7、零星土石方工程（如甲方要求乙方配合完成的道路、场地平整等）。

8、为可能需要配合的零星工程提供机械设备台班。

五、承包方式：

1、本工程采用单价包干的形式，在承包范围内以包工包料、包机械、包工期、包质量、包安全文明施工、包协调各类外部关系、包验收合格、包市场风险、包税金、包利润、管理费、检测费用的形式由乙方承包。

2、如本工程需办理外运弃置土方等手续的，则由乙方办理相关的手续并承担相关费用。

第二条 工期要求

一、开工日期：暂定

****年**月**日进场施工，具体开工日期以甲方下发的开工令为准。

二、合同总工期：

日历天。乙方需在总工期期限内完成合同约定的所有工作，并完成所有设备离场工作。本工程的所有工期均指日历天数，包括所有法定假期、休息日在内。

三、甲方可以根据现场的施工条件，合理安排本合同工程项目进行分段施工，乙方需无条件的按甲方现场管理代表下发的分段施工指令组织施工。

四、因甲方原因或不可抗力原因导致工期延误的，经甲方确认后，相应工期予以顺延。

第三条 施工技术要求

一、按国家、地方颁布的现行最新的施工验收规范和有关法律、法规要求和设计要求组织施工。

二、施工技术要求详见本合同附件。

第四条 验收标准

一、本工程的施工及验收应严格按国家和省、市相关设计及施工验收标准、规范及规程执行，要求工程质量合格；

二、施工质量验收按国家《土石方工程施工技术要求》执行。

第五条

合同价

一、合同暂定总价：

。（含税）

二、计价方式：单价 元/方（大写：壹拾叁圆伍角每立方米），按乙方实际挖掘土方测量后计算的工程量，乘以土方单价，据实结算。

三、以上包干单价所包含工作内容：

包括但不限于材料费、人工费、机械费、各种材料损耗、机械进退场费、定位测量放线、管线处理费、垃圾及植被等的开挖及清运、土石方中障碍物清除、场地平整、土石方清运、渣土排放增加费、淤泥流沙开挖清运处理费、施工场地抽地表水费用（含技术处理费，基坑土石方开挖的降水排水费除外）、合同工期内的赶工费、施工水电费（含洗车水、电费用）、各种施工风险、技术措施费（含雨季及异常气候施工措施费）、管理费、安全文明施工措施费、抑尘降噪费、临时设施费及其他措施费、协调各类外部关系保证施工顺利进行的费用、一切不可预见费、税金、利润及本合同虽未提及但乙方在完成本工程过程中必须支付的与本工程相关的其他费用。

四、因不可抗力原因等非甲方原因导致机械无法全面开工，造成乙方机械停滞的，经甲方确认后工期顺延，乙方不得向甲方提出任何费用补偿、赔偿要求。

第六条 工程量计算

一、计量依据：本工程开挖前的原始地形图以甲方、乙方签字认可的测量数据为计量依据；各施工区段完工后以甲方、乙方、场地接受方三方签字认可的测量数据为计量依据。

二、原始测量数据要求：

①土石方挖后完成面必测，实际挖填范围线、边坡线、坡度拐点、其它的轮廓点必测。②测量点要求布点均匀，根据现场地势起伏变化，选择布点间距为 10 m× 10 m布置方格网，基坑开挖布点间距不大于5m×5m。③土石方完成测量时，场地接收单位已进场的，竣工完成面测量须由甲方组织甲方、乙方、场地接收单位共同参加。

三、计量方式：①挖方方量：按开挖前的原始标高减去开挖后的标高计算方量。不论土石方类别、干湿度、土方与石方的比例、土石方与其他材质（垃圾）的比例，均按挖掘前的天然密实体积计算。由于施工单位原因造成的塌方及超挖、超填部分均不计方量及费用。

四、乙方必须按图纸设计要求进行机械作业，不得超挖、超填。否则，超挖、超填部分不计工程量，且乙方须负责甲方要求整改，费用自理。

五、甲方指定的本工程内的零星机械台班和其它临时性工作，能按方量计算工程量的按方量乘以相应的综合单价计算费用。

六、土方开挖地面原有建筑物拆除，按5元/㎡补偿发包人（拆迁面积约4万方，具体以现场甲方确认实际拆迁面积为准），拆除废砖渣、钢筋等由承包人处理，运输至施工场地外，不得影响工程施工，原建筑物基础由承包人拆除，发包人不作任何补偿。

七、现场临时道路修理、维护，由承包人负责，施工工程中如承包人服从现场管理、文明施工，无安全事故、无签证、无相关部门纠纷、罚款，地面建筑物5元/㎡拆迁补偿费，发包人可作奖励，奖给承包人，不收取此项费用。

八、承包人150万元（大写：壹佰伍拾万元）合同履约保证金，待进场施工后，发包人无息逐步退还给承包人。

第七条 付款方式及税务要求

一、应付工程款不低于20%，甲方用商铺或住宅当期销售市场价抵扣工程款，商铺面积2间不低于100㎡，剩余部分工程款支付自项目取得预售许可证后用销售回款分期支付。

二、乙方应就本合同约定之业务向甲方开具合法、有效之票据（发票），若因乙方自身原因或所开票据（发票）本身之问题造成甲方日后发生税收风险而产生的经济损失，应由乙方承担，甲方保留进一步法律诉讼的权利。

三、以工程款抵房款时：双方办理合法的财务手续与税务手续。

第八条 双方责任

一、甲方责任

1、甲方委派

（电话：）为现场管理代表，代表甲方处理日常管理事宜，监督检查工程质量、进度、负责设计图纸的变更，工程期间的质量验收及其他事宜。

2、及时确认乙方所完成的工作量。

3、及时提供施工过程中的相关图纸和技术资料

4、负责坐标点设置及提供水平控制点。

5、提供本工程所需施工用水、用电的接驳点,确认用水量、用电量，通知甲方财务。

二、乙方责任

1、乙方委派：

（电话）为项目经理，委派的项目经理须持有与工程项目相适应的真实有效的资格证书，负责现场管理工作与相关资料的签字确认，负责施工期间的施工质量、安全等问题。如甲方指令更换不能胜任、玩忽职守的项目管理人员（包括项目经理等及施工管理人员）及班组的，乙方必须服从并在24小时内执行。

2、乙方负责施工区内的测量、定位、放线工作，并报甲方复核无误后方可进行下一步施工。

3、乙方应在开工前7天提交施工组织设计、材料机械人力进场计划、施工进度计划送甲方审核，并根据甲方合理的审核意见予以修改、完善。甲方核准后，乙方应严格遵照执行。

4、乙方在施工过程中，无法满足甲方提出的土方开挖及地面建筑物拆除进度要求，甲方书面通知乙方3日后，仍无法达到甲方安排进度，甲方有权随时解除土方开挖合同，另选择合适施工单位，乙方必须无条件配合退场，退场后再进行工程量清算。

5、本工程如需爆破的，乙方应遵守爆破的有关政府规定及甲方要求，向有关管理部门办理爆破相关手续，应采取有效措施降低噪音、防止因爆破对附近建筑物或构筑物、第三人的损害或影响，并承担因该类损害或影响的处理及造成的损失和责任。

6、地下管线不明的，乙方必须人工开挖探槽。施工过程中对于不明管线破坏造成赔偿的，由乙方承担全部责任。

7、遇地下文物的，必须立即停止作业，保护好现场并立即向有关部门报告。

8、乙方需遵守现场工地管理条例、规章制度，服从甲方项目部调度，做好安全、文明施工等工作，必须保证现场满足安全文明施工的要求及地方政府的相关规定。

9、任何情况下，乙方承诺不得停工（因天气原因除外），停工3日以上无条件无理由退场，退场后清算。

第九条 违约责任

一、乙方项目经理非经甲方同意不得更换。否则每发生一次需向甲方支付违约金10000元。乙方现场代表未经甲方同意不得随意离开施工现场，否则每发生一次需向甲方支付违约金1000元。按双方确认工期，承包人每延后一天，罚款1万元。

二、乙方须严格按照附件《土石方工程施工技术要求》施工，否则每违反一条需按合同暂定总额的1%向甲方支付违约金，并需按工程施工技术要求进行整改，整改费用由乙方自行承担；拒不整改的，甲方有权解除合同，乙方需按合同暂定总额的20%向甲方支付违约金，同时三天内无条件退场。违约金不足以弥补甲方损失（包括但不限于甲方另行委托的其他施工单位进行挖、运、填等整改费用及管理费用等）的，甲方有权对不足部分予以追偿。

三、因停工造成的退场，造成双方的损失，由乙方承担。

四、外运垃圾、土石的弃置造成的纠纷成本由乙方承担。

第十条 其他约定

一、乙方须积极采取有效措施抑制扬尘，保证良好的施工环境；乙方须在场地出口处设置洗车设施，并安排专人洗车，以保证车辆及工地出入口的清洁，同时需负责场地内外的路面清洁卫生，符合环保要求，并承担一切费用。

二、乙方办公、住宿等临时设施搭建，由乙方在红线外自行解决，费用由乙方负责。

三、乙方负责协调村民等各类外部关系确保施工顺利进行，并承担相关费用。

四、乙方已充分考虑将来的各种可能影响施工成本的因素，包括人、材、料、机械成本上涨、周边村民关系维护等，合同履行中乙方不得以任何理由向甲方提出调增综合单价。

五、乙方在动力设备、地下管线、临街交通要道附近施工时，应在开工前向甲方提交安全防护方案，经甲方认可后实施。

六、因乙方原因（包括未按图修坡、开挖违反施工规范、未按填土技术要求及施工规范回填压实等原因）导致乙方施工期间的塌方或交付甲方进行下一工序后的塌方、下沉、开裂等，其处理费用及责任由乙方自行承担。

七、乙方在合同履行期间的机械、人身安全保卫问题、发生的质量与安全事故（人、机械）、交通违章违规的处罚、路面污染的处罚、证照不齐导致的处罚等均由乙方自行负责。对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

八、乙方自甲方指定施工用水接驳点接取施工用水，施工用水设施费用(包括抽水设备、用水管道、临时储水池等工程用水所需的全部设施)及水费由乙方承担。

九、乙方自甲方提供的施工用电源接驳处自行接驳电源，提供、安装一切临时电杆、桥架、线缆(不论架空或埋地)、配电装置、电表、附件等临时用电设施并承担工程费用，在工程竣工后及时拆除。

十、在施工过程中，甲方有权根据工程的工期要求及实际情况要求乙方增加施工设备，乙方须无条件配合，否则由此产生的一切损失由乙方承担。

第十一条 合同纠纷解决办法

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向工程所在地人民法院起诉。

第十二条 附则

本合同一式六份，甲方执肆份，乙方执二份，具同等法律效力。本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

甲 方（签章）：

乙 方（签章）：

甲方代表人：

乙方代表人：

联 系 电话：

联 系 电 话：

土方开挖方案(篇3)

土方开挖施工方案 为使土方工程优质按期完工，项目部经讨论，决定采用以下方案进行土方工程施工。

1、施工准备

测量放线及测量桩点的保护

（1）在基坑开挖之前，场内所有的红线桩及建筑物的定位桩，全部经市规划部门测量核准。明确在桩基施工阶段红线及定位桩是否产生位移，若有移位应会合规划部门、设计单位、建设单位研究处理方案。

（2）对场边道路及场内的临时设施做好定位标记，以备观测。

（3）在基坑开挖前，要根据施工图纸、基坑开挖放坡坡度及核准的轴线桩测放基坑开挖上下口的白灰线。

（4）因此，在基坑开挖前，基坑开挖范围内的所有轴线桩和水准点都要引出施工活动区域以外，用大方木桩深打后钉上铁钉并加以保护。

（5）所有的测量木桩、红线点一经核实后，项目部就应落实专人对其进行定期检查复核，以确保红线的准确性。

2、夜间施工照明的准备

基坑开挖期间，夜间照明用电：

a所有用电均可以从现场配备的配电箱内接引通过手提小电箱架空至土方开挖区域。

b整个施工现场的夜间照( )明通过用钢管架子架高安置的2个5000W大太阳灯照明。

C施工范围内的夜间照明采用活动灯架，每个灯架安装1000W小碘钨灯，每两个基坑配置一个灯架。

d现场上，放坡位置均视情况放置一定数量的照明灯及散光灯和警戒灯。

3、基坑开挖方法

人工开挖的主要施工工具为镐、锹及撬棍等。

（1）施工分层（有桩部位）：

有桩部位，为确保围护桩的安全，土方宜分层开挖，土方开挖分层的主要依据是：

a基坑开挖深度。

b现有合理挖土深度。

c土质、水位情况以及综合考虑其它要求和做法等。

（2）挖土施工放坡

根据地质勘察报告数据及现场察看，基础工程土方为三类土。按施工规范规定，在人工开挖基坑超过1.5米时，施工放坡比例为1：0.33。若基坑较深则适当考虑将放坡比例放大，以保证坑底施工人员的安全。

（3）土方外运

项目部拟采用人力挑抬或用人力车进行土方外运。

（4）基坑排水

基础土方工程施工期间，项目部决定在每条轴线基坑旁采用人开挖一条排水沟，排水沟宽300mm，起点深为200 mm按0.5%的坡度进行施工，且为保证排水沟的顺利工作，排水沟边坡定为1：0.77。在排水中遇个别地式较高处，人工开挖1×1米集水井作为过度。

4、分段开挖时的边坡确定：

根据以往施工经验，通过国家规范及各工程施工资料的参考，土方开挖放坡坡度用1:0.33。

挖土注意事项：

a基坑土方开挖必须严格按施工方案进行，严禁超挖。

b基坑四周不得任意堆放材料。

c挖土过程中如出现土体较大位移，应立即停止挖土，分析原因，采取有效措施。

d坑周围的地表水应及时排除。

e开挖土方时应有足够的照明，电工应日夜值班。

（2）基坑下人坡道溜槽的搭设

等土方挖至一定程度后，就组织人员用竹笆，防滑木条，48mm钢管搭设下人坡道，坡度为1:2。

（3）土方开挖质量要求和质量保证措施

土方开挖质量要求

a主体部分开挖标高允许偏差±15cm。

b边坡放坡允许偏差±25cm，但边坡不得挖陡。

(4)土方开挖质量保证措施

a开工前要做好各级技术准备和技术底工作。施工技术人员（工长）、测量人员要熟悉图纸，掌握现场测量桩及水准点的位置尺寸，同土建代表办理验桩、验线手续。施工要配备专职测量人员进行质量控制。

b要及时复撒灰线，将基坑开挖下口线测放到基坑底。及时控制开挖土标高、做到5m扇形挖土工作面内，标高白灰点不少于2个。

c认真执行开挖样板制，即凡重新开挖边坡坑底时，有操作技术较好的工人开挖一段后，经测量人员或质检人员检查合格后作为样板，继续开挖。施工人员换班时，要交接挖深、边坡、操作方法，以确保开挖质量。

d开挖边坡时，尽量采用沟端开行，挖土机的开行中心线要对准边下口线。要坚持先修坡后挖土的操作方法。

f土方开挖后，及时跟进浇筑砼垫层，并要注意成品的保护工作。

g认真执行项目部制定的技术、质量管理制度。施工中要积累技术资料，如施工日记、设计变更洽商、验桩、验线记录等。

h土方工程竣工后要绘制竣工图，四土建代表和质量检查人员共同检查评定工程质量等级。

(5)土方开挖安全要求和安全保证措施

a开工前要做好各级安全交底工作。根据本工程施工机械多，配合工作多，土质条件差以及运土路线复杂等特点，制定安全措施，组织职工贯彻落实，并定期开展安全活动。

b每天检查挡土设施是否完好，并及时行修复。

c下雨期间进行挖土时，做好防滑措施。

d工地全封闭施工，大门口设水龙头、排水沟、集水池，出场时必须冲洗干净，方准离开工地，不准将污泥带出门外，影响市容。

e夜间挖土施工时，应配置足够的灯光照明。

f为预防边坡塌方，一般禁止在边坡上侧堆土，当在边坡一侧放置材料时，应距离边坡上边缘1.0m以外,材料堆置高度不得超过去时1.5m。

g提前准备好编织袋、草袋、木桩等物，若边坡局部塌方，则可将坡脚塌方清除。

h若边坡经上述措施之后，仍有失稳现象，则应征得设计单位与临理单位同意，采用加大边坡坡度或用压密注浆加固土体等方法，以确保基坑施

工的安全。

i阴雨天气，在边坡上应加盖塑料薄膜，以防止边坡上的土体流失

土方开挖方案(篇4)

德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

土方开挖、回填方案

工程概况：

工程名称：德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

工程地点：德化县西门至陶瓷学院

建设单位：德化县规划建设局

设计单位：福建省林业勘查设计院

监理单位：福建泉宏工程管理有限公司

承建单位：福建省宏泰建设发展有限责任公司

一、施工方法：

1、基础底板扩大距离，两侧按1：0.25进行；

2、土方开挖时，由于不进行锚喷施工，要求土方开挖进行分层分段进行，开挖时人工配合修正边坡，保证基坑边坡变形在控制中；

3、土方开挖接近基底时在边坡上给出底标高控制线，控制线采用油漆进行标注，挖土机开始采用平刮方式施工，现场施工员配合挖土机进行测量标高，避免土方超挖；

4、为避免扰动基底土方，基底应留置不小于100mm厚的土方进行人工开挖；

5、底板中央集水井的开挖：在挖土接近基底时，根据基坑开挖边界图，挖土机适度挖掘，再进行人工开挖，清理。

二、施工准备

1、根据提供的地质、水文资料，详细了解场地的地层、构造、岩

土性质、不良地质现象及地下水等情况。

2、进行现场踏勘，阅读基坑围护设计图纸，了解邻近建筑物、道路、地下管线状况；

3、清理地上堆积物；

4、编制专项施工方案及作业指导书，加强对作业工人的技术交

底，安全交底及培训；

5、监测工作进场。

三、土方开挖

（一）、施工顺序

1、本工程采用二台PC250反铲挖土机进行机械开挖，挖土时应

分层分段开挖。

2、人员组织设经理1人，工程技术人员2人，安全员1人，杂工

4人，修土5人。

3、挖土方基本遵循的顺序：先挖至底标高。

4、挖土施工工艺：施工现场场地清理 测标高 理验标高合格 做好准备工作机械就位开挖装碴 运碴至弃土场场地清理平整。

（二）、挖土机械选用

根据本工程基坑深度及土方量，拟选用二台PC250履带式反铲挖

土机挖土。

5、土方开挖前，沿场地四周布设排水沟和截水沟，避免地表水流入开挖基坑内。

6、挖土从上面下分层分段依次进行，在挖方边坡上如发现有滑坡等土体，向挖方一侧滑移和软弱夹层、裂隙时，及时清除和采取相应措施，以防上崩塌与下滑；当遇到原暗塘塘坎时，采用人工破除；当遇到地下管线时，应通知市政、电力部门，将期移位后再行施工。

7、在机械挖出支护坡面后，要求人工及时修整边坡。

8、根据基坑监测提供的数据确定开挖深度，严禁出现超挖现象。

9、基坑的土方完成后排干积水和清底，及时进行下一工序的施工。

10、基坑挖土深度不得超过设计基底标高，如个别地方超挖、应用砂、碎石填补夯实；对软弱地基，经设计、监理同意后，可采取换填土层或加强垫层等办法。

11、土方工程不宜在雨天进行。在雨季施工时，工作面不宜过大，应逐段、逐片地完成，并应切实制订雨季施工的安全技术措施。

12、挖土在基底标高以上保留100mm左右有人工挖平清底，特别是承台的开挖必须由人工挖除。

13、开挖中若遇土层性质发生变化时，应根据实际修改挖方边坡，及时报监理审批。

14、开挖过程中严格挖制好挖土标高，边挖边修边坡，以防坍塌。

15、挖至基坑底时，会同建设单位、监理单位、质量检查站和设计人员进行验槽。

四、安全生产文明施工措施。

1、做好职工进场的各项安全教育，进行安全技术的交底，办好暂住证。

2、现场各岗位人员必须在现场，尤其是安全员随时巡视，做好一切应急措施，及时发现隐患，避免事故的发生。

3、严格遵守施工时间，尽可能夜间不施工，减小噪间污染，若确需夜间连续作业，办好夜间施工许可证。

4、基坑挖好后对周边用防护栏杆围护，且用警示牌示警，夜间做好安全值班工作。

5、严格遵守无锡市文明施工管理办法，争创文明工地。

土方回填施工方案

一、土方回填前的准备

1、回填料的确定

本工程回填料主要利用本工程开挖料。

2、施工前技术交底

土方回填前，由技术部向作业班组质检员进行详细的技术交底，将回填区域的划分、根据碾压试验确定的压实参数、施工方法等问题交代清楚。

二、施工部署

本工程回填按施工顺序进行，为适应主体建筑物的施工及满足建

筑物回填需要达到的条件，其填筑速度与建筑物施工速度相匹配，回填作业连续进行。

四、施工方法

1、施工方法

1.1土方回填区域划分

1.2填筑方法

1.3土方填筑：该部分土填筑面比较窄且深，呈倒三角断面，回填土料不能用推土机直接推土到位，采用在二级平台设挖掘机将土料倒到位，然后人工铺平，蛙夯夯实。

1.4土方回填：小型推土机平铺碾压；自由卸汽车绕运到位，小型推土机进行铺摊和碾压，建筑物两侧0.5m范围内，采用人工铺土，蛙夯夯实。

1.5 土方回填控制

土方回填过程中，对填筑过程进行严格控制。推土机铺土时，对边坡处要进行开蹬处理，开蹬宽度按开挖边坡系数和铺土厚度计算确定。铺土厚度不允许超出经试验确定的铺土厚度。在降雨前应及时压实作业面表层松土，并将作业面作成拱面或坡面以利排水，雨后应晾晒或对填土面的淤泥清除，合格后方可继续填筑。在整个回填过程中，设置专人保证观测仪器与测量工作的正常进行，并保护所埋设的仪器和测量标志的完好。

五、质量检查

1、填筑前，对测量后的基槽进行基础面的清理，然后报专业监理工

程师进行回填前的验收，验收合格后方可回填。

2、土方填筑时，对填筑段选派有经验的工程技术人员在现场填筑中进行监督并密切配合工程师监督人员的工作。

3、在专业监理工程师检查后对不合格的回填土，彻底按工程师的指示进行返工、修理和补强。

6、土方填筑完工后，首先对工程全部填筑部位按国家有关规范规程规定的有关内容进行自检，自检合格后报请工程师进行验收。

福建省宏泰建设发展有限责任公司

二0一一年 五 月

土方开挖方案(篇5)

一、路基土石方开挖施工技术方案

（一）、施工准备

1、施工测量

在开工前进行施工测量，包括平面位置、中桩、横段面、中桩高程等的复测。在开工之前在现场放出路基开挖边缘线、坡角线、填方坡角线并将复测成果资料签字后送监理工程师，经监理工程师批准开工后方可施工。

2、清理场地

路基土石方工程施工前应清除施工范围内的树木、灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下10～30cm内的草皮和表土。清除的垃圾、废料及不使用的材料和树木，集中堆放在监理工程师指定地点。并将路基范围的树根全部挖除，将坑穴填平夯实。取土坑范围内的树根亦全部挖除。用监理工程师批准的材料将树根、障碍物及建筑物移去后的坑穴回填至周围标高，并按规范要求压实。

（二）、路基挖方

路基开挖前，除考虑地形条件和配套的设备外，必须考虑土层分布和利用，把路基开挖和填方结合起来，根据填方土质的需要，确定开挖的位置和程序。

1、土方开挖

路基挖土方利用挖掘机挖装，自卸汽车运输，推土机配合。对短而深的路堑，采用横挖法，按整个横断面从路堑两端挖掘。路堑较长，宽度和深度都不大时，采用分层纵挖法，沿纵向分层次挖掘。在较长、大的挖方段，采用混合式开挖，先顺路堑挖通道，然后沿横向坡面挖掘，增加开挖坡面，以提高开挖速度。开挖边坡时，预留厚度30cm左右由人工刷坡清除。

2、石方开挖

路基石方采用风钻和潜孔钻打眼，小型及松动爆破和深孔爆破，挖掘机和装载机装渣，自卸汽车运输，推土机配合。在开挖下方有道路及建筑物时，设置临时挡护，确保道路畅通和人员安全。

3、施工控制要点：挖方边线、坡比、深度标高及边坡稳定观测

（1）、路基挖方挖至完工断面时，如仍留有非适用材料时，应按监理工程师要求的宽度及深度继续开挖，用批准材料回填，并压实至设计压实度。回填前，将开挖断面报监理工程师批准。

（2）、填方区挖除低于原地表的非适用材料时（除规范规定外），其挖除深度及范围由监理工程师确定。在挖除前，测量必要的断面报监理工程师批准。

（3）、路基挖土石方工程施工工艺

路基中线桩放线、复测→测放边坡桩→坡顶开挖排水天沟→机械开挖土质弃方→弃土外运至指定地点→爆破开挖石质路堑→边沟、截水沟、排水沟开挖→弃石外运至指定地点→路基顶面石凿平→超挖部分填平、碾压→压实度检测→防护工程施工→交工验收。

二、 质量保证措施

1、严格遵守监理程序控制施工，未得到监理工程师的批准不得擅自组织施工。

2、进行施工放样复核制度，确保线形的顺适及坡比符合设计要。

3、质量控制实行“谁主管，谁负责”的原则，出现质量问题严格按“四不放过”的原则进行处理。

4、在施工中，以主管工程师为组长的质量检查小组，随时对挖方边坡进行检查督促。

三、 安全保证措施

1、实行安全生产检查制度。项目经理部每月，专业队每旬由安全生产领导组进行安全生产大检查，专职安检工程师和安全员负责日常安全检查，发现问题及时处理，堵塞漏洞，消除隐患。

2、开展安全教育，上岗前，由单位领导负责组织全体人员，认真学习有关施工安全规则和安全技术操作规程，提高全员安全生产意识。特殊工种进行岗前培训，持证上岗。工班每日由班长或安全员进行班前讲话，提出当天的安全生产具体要求和注意事项，做到预防为主，防治结合。

3、实行各项安全生产岗位责任制，明确责任，把安全工作落实到每个人。项目部与公司签订安全责任状，各专业队与项目部签订安全责任状，每个施工人员与专业队签订安全责任状。

4、施工现场做到布局合理，机械设备安置稳固、材料堆放整齐，用电设施安装触电保护器，场地平整，为安全生产创造良好的环境。施工现场设置醒目的安全标语和安全警示标志，提示工人注意安全。

5、施工人员进入现场必须戴安全帽，严禁赤脚、穿拖鞋或高跟鞋进入施工现场，严禁酒后上岗，严禁无关人员进入施工现场。对于被允许的参观和检查人员需佩带规定的防护用具。

6、夜间施工时，保证有足够的照明。

7、机械设备的布局要合理，且要装设安全装置。操作者要严格遵守安全操作规程，操作前要对设备进行安全检查，机械设备严禁带故障运行。爆破前钻孔机械设备要退出爆破区50米以外，推土机装载机和挖掘机作业时，要设专人了望指挥，以防砸伤人员和机械。

四、保护生态环境、水土保持及文明施工的主要技术措施

1、贯彻执行国家环境保护、水土保持法规，对施工人员进行文明施工教育，增强文明施工意识，控制燥声、扬尘对现场大气的污染，树立企业文明施工形象。

2、施工期间，认真了解、切实尊重当地人民的民族风俗、习惯，积极主动搞好工民关系。

3、施工现场设置工点标牌，标明工程项目概况、施工、技术负责人。及早修建排水设施，现场的施工用电安装规范、安全、可靠。

4、施工现场设置醒目的安全警示标志、安全标语，作业场制定安全操作规章制度，建设安全标准工地。

5、对施工中破坏的植被，施工完后予以恢复。施工现场的临时用电和排水设施符合规定，创造良好的施工环境，建设文明工地。

6、驻地生产及生活分片规划，房屋布局合理，符合消防环保和卫生要求。做到场地平整、排水畅通。各种设施安装符合安全规定，并定期进行检查。各种福利设施、活动场所设置齐全，设有专人管理，为职工提供良好的娱乐和休息环境。

7、施工机动车辆始终处于完好状态，在国道或地方道路上行驶，要遵守地方政府及交警部门的管理规定，遵守公安部《交通管理条例》，自觉维护交通秩序，文明驾驶，礼让三先，保证运输畅通。

8、施工场地内各种器材分类堆放整齐，挂设标牌，标明材料规格、产地等。各级负责人及工作人员一律挂胸卡上岗。

9、工程完工后，及时清理好场地，周转材料及时返库。做到工完料净、场地清洁。

10、在本标段的施工期间内，为了保护生态环境，减少施工机械及人员对生态环境的影响。我们将制定出详细的保护生态环境的措施，并按制定的措施严格执行。

11、在临时工程的修建中不切断、阻挡地表径流的排泄，不在临时工程附近形成新的积水洼地。

12、施工完成后，平整并在必要时用合适的土料覆盖营地地表，尽量恢复地表天然状态。

土方开挖方案(篇6)

下面是小编为大家整理的北京荣丰三期D4楼及2车库工程边坡支护土方开挖方案投标技【完整版】,供大家参考。

期 北京荣丰三期D4 楼及2 车库工程边坡支护土方开挖方案投标技 边坡支护、土方开挖方案 件 投 标 技 术 文 件

2006 年 3 月

目 录 一、工程概况 1 1 、工程介绍 ................................ ...................... 5 5 2 2 、场地工程地质、水文地质条件 ................................ .... 6 6 2.1、工程地质条件 ............................................... 6 2.2、水文地质条件 ............................................... 7 3 3 、编制根据 ................................ ...................... 7 7 二、设计方案 1 1 、降水问题 ................................ ...................... 8 8 2 2 、基坑支护设计 ................................ .................. 8 8 2.1、支护形式一：2＃地下车库基坑西坡北段 ........................ 8 2.2、支护形式二：2＃地下车库基坑西坡南段、北坡 .................. 9 2.3、支护形式三：2＃地下车库基坑东坡 ........................... 10 2.4、支护形式四：2＃地下车库基坑南坡 ........................... 11 2.5、支护形式五：D4 楼基坑东坡、南坡 ........................... 11 2.6、支护形式六：D4 楼基坑与 2＃地下车库基坑高差部分 ............ 12 2.7、支护设计说明 .............................................. 12 3 3 、土方开挖设计方案 ................................ ............. 13 3.1、准备工作 .................................................. 13 3.2、土方施工设计方案 .......................................... 13 三、施工组织设计 1 1 、施工准备 ................................ ..................... 15 1.1 、人员准备 ................................................. 15 1.2、 施工机械设备准备 ......................................... 15 1.3 、施工现场准备 ............................................. 15 2 2 、施工部署及施工方法 ................................ ........... 16

2.1、土钉墙施工 ................................................ 16 2.2、护坡桩施工 ................................................ 19 2.3、锚杆施工 .................................................. 21 2.4、土方开挖 .................................................. 22 3 3 、工程质量保证体系及施工管理 ................................ ... 23 3.1、质量保证体系 .............................................. 23 3.2、工程进度操纵 .............................................. 25 3.3、施工质量保证措施 .......................................... 25 3.4、施工质量验收标准 .......................................... 26 3.5、技术资料管理 .............................................. 27 3.6、雨季施工措施 .............................................. 27 4 4 、安全与文明施工措施 ................................ ........... 28 4.1、安全施工保证措施 .......................................... 28 4.2、文明施工措施 .............................................. 30 5 5 、环境保护措施 ................................ ................. 31 5.1、环境管理体系 .............................................. 31 5.2、环境保护的管理制度 ........................................ 32 5.3、环境保护措施 .............................................. 32 6 6 、边坡变形观测方案 ................................ ............. 33 6 6 、紧急预案措施 ................................ ................. 35 附 附 表：

表 1、要紧施工机械设备表 表 2、劳动力计划表 表 3、临时用地表 表 4、施工进度计划表 附 附 图：

图一、《施工平面布置图》 图二、《支护平面布置图》 图三、《支护剖面示意图（方案一）》

图四、《边坡支护剖面图（方案二）》 图五、《边坡支护剖面图（方案三）》 图六、《边坡支护剖面图（方案四）》 图七、《边坡支护剖面图（方案五）》 图八、《边坡支护剖面图（方案六）》 计 计 算 书：

一 、桩锚结构支护（12.0m）计算书 二 、桩锚结构支护（10.0m）计算书 三 、 土钉墙支护（5.1m）计算书 四 、土钉墙支护（6.9m）计算书 五 、 土钉墙支护（10.0m）计算书 六、 土钉墙支护（12.0m）计算书 一、工程概况 1 、工程介绍 拟建荣丰三期 D4 楼及 2＃车库工程位于北京市宣武区广安门外大街首特北路南侧。D4 楼为 19～21 层的剪力墙结构住宅，±0.00 相当于绝对标高 45.50m，基础埋深-6.90m。2＃地下车库为 2 层纯地下车库，框架结构，±0.00 相当于绝对标高 45.90m，基础埋深-12.60m。现有场地标

高为 44.40～45.56m。本工程由荣丰房地产开发公司投资，现进行招标工作，内容包含边坡支护与土方开挖。

该工程基础平面约呈矩形，东西长约 145.0m，南北宽约 58.0m。场地的东侧与南侧为空地；场地西侧与北侧紧邻住宅小区内的道路，道路下有污水、电缆等管线。相距场地北侧边界约 10.0m 为已建成的 C4、C5号楼，相距场地西侧边界约 8.0m 为已建成的 A5、A6 号楼，基础埋深约为 7.0m。

2 、场地工程地质、水文地质条件 拟建场地位于古漯水故道内，场地地势比较平坦，地面标高 44.40～45.56m。

2.1 、工程地质条件 根据北京市勘察设计研究院提供的岩土勘察报告（2003 技 113），在勘探的最大深度（31.00 m）范围内的地层划分为人工堆积层、新近沉积层、第四纪沉积层及第三纪沉积岩层四大类，本工程涉及要紧地层由上至下全面描述如下：

人工堆积层：

表层为通常 1.80～5.50m 的人工堆积层，包含粉质粘土填土、粘质粉土填土①层，房渣土① 1 层，碎石填土、卵石填土① 2 层及细砂填土① 3 层。

新近沉积层 标高 37.84～42.60m 下列为新近沉积之粘质粉土、砂质粉土②层，粉质粘土、重粉质粘土② 1 层，中砂、细砂② 2 层；卵石、圆砾③层，粉砂、细砂③ 1 层及重粉质粘土、粘土③ 2 层。

第四纪沉积层 标高 34.03～36.14m 下列为第四纪沉积之卵石、圆砾④层，细砂、中砂④ 1 层及粉质粘土、粘质粉土④ 2 层；粉质粘土、重粉质粘土⑤。

2.2 、水文地质条件 根据岩土工程勘察报告，在勘探期间，遇到一层地下水，钻孔实测地下水稳固水位埋深为 17.50～18.80m，稳固水位标高为 26.49～27.58m，地下水类型为潜水。

根据场区取水样进行的化学分析，地下水对混凝土结构无腐蚀性，但在干湿交替作用条件下，对钢筋混凝土结构中的钢筋具有弱腐蚀性。

3 、编制根据 3.1《北京地区建筑地基基础勘察设计规范》（DBJ01－501－92）；

3.2《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB 50202-2002)；

3.3《建筑基坑支护技术规程》(JGJ120-99)；

3.4《建筑桩基技术规范》(JGJ94-94)；

3.5《建筑地基基础设计规范》(GB50007-2002)；

3.6《荣丰 2008 三期工程 2＃地下车库及 D4 住宅楼岩土工程勘察报告》（北京市勘察设计研究院，2003 技 113，2004.4.13）；

3.7 总平面图、基础底板配筋图，北京高能筑博建筑设计有限公司，2005.06。

二、工程设计方案 1 、降水问题 根据地质勘察报告，地下水位埋藏较深，本工程不需降水。对上层由于管道漏水等原因造成的上层滞水，在边坡上应合理设置导水孔，如有需要，可在槽底设置排水沟。

2 、基坑支护设计 根据地质条件与四周情况，基坑支护分别使用不一致的方式。边坡各段具体支护方案如下所述：

2.1 、支护形式一：2 ＃地下车库基坑西坡北段，平面图中的 B～ ～C 段，（H=12.0m ，桩锚支护） 该段边坡紧邻住宅小区内的道路，道路下密布各类市政管线，考虑安全距离、行车荷载等，该段边坡支护不存在大放坡条件，设计使用 桩锚支护（上部 m 2.0m ） 砖砌挡土墙）。

1 2.1.1 护坡桩设计参数 桩顶标高：自然地表下 2.0m；

桩径：800mm；

桩间距：1600mm；

桩长：14.0m（嵌固段长 4.0m）；

桩主筋：13Ф20；

加强筋：Ф14@1500；箍 筋：φ6@200；

桩身材料：C25 砼；

冠梁参数：

冠梁截面：800×400， 主筋：4Ф20， 箍筋：φ6.5@200。

2 2.1.2 锚杆设计 设置一道锚杆，位置在地表下 5.5m 处；

钻孔孔径：150mm；

倾角：15°；

长度：20m（其中自由段长 5m，锚固段长 15m）；

杆体材料：3 根低松弛钢绞线（f ptk =1860MPa）；

布置形式：一桩一锚；

轴向设计拉力值：400kN，锁定荷载：300kN；

腰梁：2 根 22b#工字钢组装钢梁。

注浆材料：W/C=0.5 素水泥浆。

2.2 、支护形式二：2 ＃地下车库基坑西坡南段、北坡，平面图的 中的 A ～B 与 与 C ～D 段，（H=10.0m ，桩锚支护） 该两段边坡紧邻住宅小区内的道路，该段边坡支护不存在放坡条件，设计使用 桩锚支护（上部 m 2.0m ） 砖砌挡土墙）。

1 2.2.1 护坡桩设计参数 桩顶标高：自然地表下 2.0m；

桩径：800mm；

桩间距：1600mm；

桩长：11.0m（嵌固段长 3.0m）；

桩主筋：13Ф20；

加强筋：Ф14@1500；

箍 筋：φ6.5@200；

桩身材料：C25 砼；

冠梁参数：

冠梁截面：800×400， 主筋：4Ф20，

箍筋：φ6.5@200。

2 2.2.2 锚杆设计 设置一道锚杆，位置在地表下 5.5m 处；

钻孔孔径：150mm；

倾角：15°；

长度：20m（其中自由段长 5m，锚固段长 15m）；

杆体材料：3 根低松弛钢绞线（f ptk =1860MPa）；

布置形式：一桩一锚；

轴向设计拉力值：400kN，锁定荷载：300kN；

腰梁：2 根 22b#工字钢组装钢梁。

注浆材料：W/C=0.5 素水泥浆。

2.3 、支护形式三：2的 ＃地下车库基坑东坡，平面图中的 A ～G段，（ H=12.0m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。

土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 8 排土钉：

第一排土钉长 9m，布置在地表下 1.5m；

第二排土钉长 9m，布置在地表下 3.0m；

第三排土钉长 9m，布置在地表下 4.5m；

第四排土钉长 7m，布置在地表下 5.9m；

第五排土钉长 7m，布置在地表下 7.3m；

第六排土钉长 6m，布置在地表下 8.7m；

第七排土钉长 6m，布置在地表下 10.1m；

第八排土钉长 5m，布置在地表下 11.5m；

土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，

孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。

2.4 、支护形式四：2的 ＃地下车库基坑南坡，平面图中的 D ～E段，（ H=10.0m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。

土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 7 排土钉：

第一排土钉长 9m，布置在地表下 1.4m；

第二排土钉长 9m，布置在地表下 2.8m；

第三排土钉长 9m，布置在地表下 4.2m；

第四排土钉长 7m，布置在地表下 5.6m；

第五排土钉长 7m，布置在地表下 7.0m；

第六排土钉长 6m，布置在地表下 8.4m；

第七排土钉长 5m，布置在地表下 9.8m；

土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。

2.5 、支护形式五：D4 楼基坑东坡、南坡，平面图中的 E ～F～ ～G 段，（H=6.9m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。

土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 4 排土钉：

第一排土钉长 6m，布置在地表下 1.6m；

第二排土钉长 5m，布置在地表下 3.2m；

第三排土钉长 5m，布置在地表下 4.8m；

第四排土钉长 4m，布置在地表下 6.4m；

土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。

2.6 、支护形式六：D4 楼基坑与 2 ＃地下车库基坑高差部分，平的 面图中的 E ～H ～G 段，（H=5.1m ，土钉墙支护） 该段边坡为 D4 楼基坑与 2＃地下车库基坑高差部分，设计使用土钉墙支护。

土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 3 排土钉：

第一排土钉长 6m，布置在地表下 1.5m；

第二排土钉长 5m，布置在地表下 3.0m；

第三排土钉长 4m，布置在地表下 4.5m；

土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。

2.7 、支护设计说明 （1）护坡桩支护时，桩间土挂网（可用钢板网或者土钉墙面层用的钢筋网，U 型短钉或者 T 型长钉固定）锚喷。

（2）边坡计算考虑超载 20Kpa，其它堆载物应堆在距坑缘 4.0m 以外，以保证基坑边坡的安全。

（3）施工时应使用信息化施工，加强对基坑边坡位移的监测，对出

现的情况应及时处理。

（4）土钉墙其它设计参数：

①所有土钉杆体钢筋使用Ⅱ级热轧带肋钢筋，直径为Φ20；

②在土钉杆体前端围弯，围弯角度 90°，围弯直线段长度≥100mm，杆体上每隔 2.0m 焊定位支架一道；各排土钉均配置水平加强筋（Φ14）。

③土钉主筋长度包含杆端围弯段长度。

④土钉成孔直径为 100mm，孔内注素水泥浆，水灰比为 0.50～0.55，水泥使用 P· O 32·5。

⑤面层钢筋网直径φ6.5，网格间距 200mm×200mm。基坑边缘设置散水，散水内置钢筋网并用水泥砂浆抹面，散水宽度 500mm～800mm。

⑥面层混凝土厚度 70～90mm，混凝土强度 C20。

⑦坡面视实际情况预加适量泄水孔。

⑧土钉位置及倾角根据地层情况可做适当调整。

3 、土方开挖设计方案 3.1 、准备工作 （1）与甲方配合，摸清开挖范围内的煤、气、水管道及电缆等，进行书面交底。

（2）进行现场定位、放线并引操纵点。

（3）安装夜间施工照...

土方开挖方案(篇7)

一、编制依据：

1、结构施工图纸;

2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204—2002);

3、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300—2001)。

二、工程概况：

三、施工组织：

由于本工程基础为桩基承台基础，基础埋深-7.00M、-6.5M，工程±0.000相当的绝对标高为46.60m。拟采用反铲式挖土机进行整体开挖，开挖时由东向西进行施工开挖，开挖长度及宽度为基础承台边向外1m,坡比为1：0.6M，以便做排水明沟和埋设轴线龙门桩。基坑排水采用明沟排水、集水坑积水、潜水泵抽水，保证基坑底部无明水，以防基坑被水浸泡。

挖土机开挖至桩顶面设计标高，向上20cm处后，人工开挖余土，开挖的土方就近堆放于基坑内的空地，以便于以后的基坑回填。公建部位采用人工开挖。

机械开挖时，人工跟进清理基坑底及边坡、开挖排水沟。

基坑开挖后，安排专人负责排水。

四、施工要点：

1、机械挖土前先绘制详细的土方开挖图，规定开挖路线、顺序、范围、排水沟、集水井位置及流向、弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖、乱挖、应尽可能的使机械多挖，减少人工挖方。

2、机械开挖土方时设有专人负责指挥，严格控制挖土标高，因该建筑物是由桩承载;机械开挖深度控制在距桩顶100mm处，不得超挖。待孔桩施工结束在由人工清土地。人工清土应与机械挖土同时进行，以便利用挖土机将清理出的土方清出基坑，减少人工清工的工作量。

3、测量人员必须在坑底设置标高控制桩，以控制坑底标高，防止超挖。清土时坑底标高控制桩采用短木方，要求每隔2m×2m设置一个标高控制桩。同时要求测量人员及时将边轴线放出，以便清土人员开挖排水沟、集水井。

4、人工清土时，必须根据测量人员所测的标高控制线，拉线清土找平。第一步，可用尖头锹将余土清至基坑设计标高向上2～5cm左右，第二步清土时，必须保证基坑内无明水，且清土必须采用平口锹进行，保证坑地平整、标高准确，且不得扰动基层土。严禁在基坑内采用手推车运土。

5、基坑采取明沟排水，集水井集水，真空泵排出基坑外，确保坑底无明水，以防地下水和雨水浸泡，保证土方工程的质量。基坑内四周设300×300排水沟，采用多孔砖侧向砌筑，孔口便于基坑内的积水流入排水沟。基础垫层部位纵横方向每隔6～8m设置200×250～400(深)排水暗沟，内填40-70mm石子。开挖排水沟必须拉线进行，确保横平竖直、整齐美观。集水井砖砌，深度为基坑底向下1m，直径600～800mm。基坑表面的积水通过排水暗沟流入周边排水明沟，再由明沟流入集水井，通过潜水泵或污水泵排出基坑外。

6、为防止地表水流入基坑，根据现场实际情况的需要，可在距离基坑边1.5m处设挡水沟，沟通截面尺寸为300mm×300mm,采用红砖砌筑，坡度1‰～2‰，表面采用1:3水泥砂浆抹光。

7、基坑挖土期间，应收听天气预报，一旦出现雨水天气，应将基坑底部及边坡及时用塑料薄膜或彩条布覆盖，以防坑底土层及边坡被雨水侵蚀，影响工程施工质量或造成边坡失稳。

8、当基坑底部有软弱土层时，应及时请监理到现场确认，并采用人工开挖，并及时办理签证。超挖部位根据设计要求作如下处理：

用砂石回填至基础底标高，砂石垫层顶面宽度超出基础边300，每落深500，砂石垫层宽度底面增加300。

五、质量要求

1、认真控制土方的开挖深度，确保基底标高的准确，严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行，严防超挖，一旦基底土层被扰动，应及时汇报，必须将扰动的土方清出，请监理验收后，采用级配砂石回填至设计标高。

2、土方工程质量标准：

(a)保证项目

基坑基底的`土质必须符合设计要求，并严禁扰动，地基处理符合设计要求。

(b)允许偏差项目及检验方法

1、标高+0、-50用水准仪检查

2、长、宽度(由设计中心向两边量)-0尺量检查

3、成品保护

(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。

(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。

(c)夜间施工应设足够的照明，并有专人负责指挥，防止地基超挖。

(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。

(e)基坑开挖后，应及时浇筑素混凝土垫层，避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡，影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层，在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖，防止被雨水浸泡。

六、安全措施：

1、机械施工区域禁止无关人员进入场地内。挖土机工作回转半径范围内不得站人或进行其它作业，卸土时应待运土汽车停稳后进行，不得将铲斗从运输汽车驾驶室顶部越过，装土时任何人不得停留在装土车上。

2、挖土机操作和汽车装土行驶要听从现场指挥，所有车辆必须严格按规定的行驶路线行驶，防止撞车。

3、夜间作业，机上及工作地点必须有充足的照明设施，在危险地段应设置明显的警示标志和护栏。

4、雨期施工，运输机械和行驶道路应采取防滑措施，以保证行车安全。

5、基坑开挖时四周的围护要及时跟上，不要留有安全上的隐患。

土方开挖方案(篇8)

土方开挖工程合同

甲方（发包方）： 乙方（施工方）：

甲方将土方开挖工程承包给乙方进行开挖、放坡、基坑底整平、运输、转运、解决运输道路、卫生（乙方安排人员甲方安排水车）及堆放施工，为确保工程质量、施工进度、安全文明施工的顺利完成，明确双方责任和权益，依照《中华人民共和国合同法》、《建筑法》、《中华人民共和国大气污染防治法》第六十九条及有关法律、法规的规定。遵循公平、公正、诚信的原则，经双方友好协商，达成如下协议，双方共同遵守执行。

一、工程概况：1、2、3、工程名称： 工程地点：

工程内容：土方开挖、放坡、基坑底整平、运输、转运、解决运输道路、卫生（乙方安排人员甲方安排水车）及堆放施工

二、工程承包范围：

乙方在甲方指定的位置，进行基坑土方（及有桩时桩间土方）开挖、放坡、基坑底整平、运输、转运、解决运输道路、卫生（乙方安排人员甲方安排水车）及堆放（按甲方要求高度不低于4米、堆放完成后由甲方进行防尘覆盖）。

三、合同工期：按甲方指定要求:打桩前土方五天（有效工期）完成（2018年5月2日完成）不可抗力顺延，打桩后按甲方要求。不按要求完成的，晚一天罚款壹万元整。

四、质量标准

要求：乙方根据甲方要求的深度、宽度、平整度、放坡、运输、转运、解决运输道路、卫生及堆放要求进行施工。

五、计量方式

挖方工作完成后，应在甲方组织下进行验收，开挖方量按实际基坑挖土量（实方）进行计算，其他不另计算。

六、合同单价

甲方支付给乙方土方开挖、放坡、基坑底整平、运输、转运、解决运输道路、卫生及堆放的合同单价为：打桩前即上层土方人民币9.5元/立方米，打桩后即下层土方人民币10元/立方米（含掏桩）。

七、付款方式

乙方在土方开挖完成且基坑等其他项目验收合格后，甲方将所完成工程量按人民币80%价款支付给乙方，余款在乙方按要求堆放土方工程及基槽完工验收、乙方所有工作完成后10天内无息付清。甲方只对乙方签约人办理手续、支付款项，他人甲方不予办理。

八、责任

1、本工程为包干价，乙方负责协调所有阻碍施工的各种事项。

2、为了预防塌方在开挖的基坑周边不得堆土。

3、乙方在施工过程中若场内外所发生的安全事故均、乙方造成的任何部门查处车辆问题由乙方承担，甲方概不负责。并做好各部门的检查准备工作。

4、乙方在施工过程中同当地居民或环保等任何部门发生的打架、扯皮等一切纠纷均同甲方无关，由此发生的一切后果甲方概不负责。

5、乙方在施工过程中听从甲方现场管理、技术人员的指挥。不服从甲

方管理的，每次罚款5000元，乙方承担全部损失。

6、在挖土方过程中，甲方工程技术人员要进行坑底的标高测量。

7、配合业主、监理、环保等任何部门的检查，并做好检查准备工作。

8、乙方应按规定的时间提供工程所需的辅助材料和机械设备。

9、乙方必须遵照地方政府和有关部门的规定进行文明施工，如甲方发现乙方存在不文明施工现象，甲方有权要求乙方改正，因不文明施工而造成的一切后果及费用均由乙方承担。

10、乙方严禁克扣民工工资及机械费用，不得恶意拖欠工人工资及机械费用，如有发生，甲方直接支付工人工资及机械费用从工程结算款中扣除或监督乙方发放，存在问题时甲方不支付工程结算款。

11、乙方所有施工人员、操作手、民工的食宿由乙方自理。乙方必须负责好乙方的安全及环境卫生。

12、乙方施工中要协调好与各班组之间交叉作业的安全措施，确保施工安全和工程进度。

13、乙方因人力及机械不够、技术不济，无法执行合同条款，甲方要求中断合同，甲方有权利不给办理结算，作自动退场处理。

14、乙方完全承担因本工程引起的一切经济和法律责任（包括但不限于人身伤害、死亡、工伤、医疗等事故）。不得拖欠员工工资及机械费用。

15、乙方不得以任何理由中断施工，并保证按期完工，验收合格，如因工期延误和验收不合格造成的一切损失由乙方负责赔偿。如乙方中断施工视为乙方自动放弃工程，甲方有权解除合同收回工程。

16、在政府拨款未到位前，乙方不得以任何形式（包括诉讼和信访等）向甲

方和业主主张工程款进行支付或索赔。

17、因乙方原因停工或退场，甲方拒付乙方施工费并且承担违约责任及误工费。本合同签订后工程不得转包。

18、土方堆放任务完成后，土方外出出售时由双方商定或承包价格调整。

19、环保局的协调工作有甲方进行，其他部门的协调工作有乙方进行。本合同一式三份，经甲乙双方签字盖章后生效，甲方二份、乙方一份。甲方：

日期：

乙方：

土方开挖方案(篇9)

一、工程总体概况

为了缓解中心城区道路的交通压力，改善城区的环境，提高居民生活水平。该工程具有其必要性和紧迫性，显着的经济社会效益，有利于改善城市交通环境和人民生活环境。

本项目为德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)市政道路工程。德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)，北接规划道路邛海路，南接规划道路马湖路，塔子山路全长414.995米，设计车速30km/h，根据规划道路宽为12米，双向两车道，属城市支路。

德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)沿线现状情况比较简单，道路起点为规划道路邛海路，邛海路和塔子山路(K0+000~250段)现在为宽约7.0米的水泥混凝土乡村道路，路面破损破碎较严重，现状基本为农村环境，有部分居民点(已经拆迁)，本项目规划区地形较平坦，终点处有一遭筛砂取石形成的池塘，塘深约4-6米，其余路段地势较平坦，道路沿线有农田、通信电杆等，其地形起伏总体较小。

二、土方开挖施工工艺

(一)开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

8、配备安全人员做应急措施。

(二)开挖土方的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为0.01m-0.15m，宽度为0.25m。并用槽钢做横梁。

4、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

(三)土方开挖

1、土方开挖采用自然放坡开挖,开挖深度及放坡系数如下;

(1)挖土深度在lm以内，不考虑放坡;

(2)挖土深度在1.01m～2.00m，按1:0.5放坡;

(3)挖土深度在2.01m～4.00m，按1:0.7放坡;

(4)挖土深度在4.01m～5.00m，按1:1放坡;

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底0.2m，开挖深度超过3m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底0.2m，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上0.2m的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

(四)排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

(五)注意事项1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

(六)质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于0.2m厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

(七)安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施;道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土;装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m;前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

土方开挖方案(篇10)

土方开挖施工技术方案

一、土方开挖

本工程基坑土方开挖由专业开挖技术队伍施工，为了使在土方开挖期间保质、保量，加快施工进度，土方开挖期间与桩基施工单位密切配合，加强测量和协调力量，加强观测，使基坑在开挖期间稳定得到有效的保证。同时由于桩基施工使土方进程受到一定的影响，为此由我公司派专职测量人员配合土方单位，做好标高、轴线的控制和桩头保护，做好详细技术交底，尤其在土方与垫层施工的阶段。机械挖土采用分层开挖。

基底留200厚土方由人工清理。严禁机械扰动基底土方。

三、土方开挖的保护措施

1、严格分层开挖。先期开挖的土方做好应力释放措施，确保土壁稳定。

2、人工清理余土时，应用水准仪进行跟踪抄平，测量基面土的标高，剩余的土方清理完毕并及时报设计、监理单位验收。验收合格后，及时用C15混凝土浇筑垫层，防止基坑长期泡水，降低地基承载力。

四、基坑降排水措施

1、沿基坑周边设置排水明沟加集水井，使大气降雨后的地面流水不流进基坑。同时在大雨期间，加强基坑内的明排水工作。

2、本工程地下水位较低，土质较好，地面的滞水可采用土方局部开挖集水坑，沉淀后抽取外排。

3、在土方开挖至设计标高时，如发现地下水丰富，采用管井降水，降低整个施工场地的地下水位，管井按间距20米布置，用水泵将水抽至沿基坑周边设置的排水明沟内排出，直至回填土施工完毕前，确保地下水位降低到垫层以下500mm。

南京友安浦欣家园项目部

2010-5-10

土方开挖方案(篇11)

1. 村道的整治

村道设计为C25砼路面，路面有效宽分为3.5m和4.0m两种。在原有路基的基础上施工基层及路面。

1.1 整治方法

1、首先挖、安排水涵洞、涵管，宽度不小于路基宽；（具体做法见本节第“四”条）

2、人工将路基路面进行平整，用15-20t压路机首先压实路基；

3、人工辅碎石宽4.0米，用15-20t压路机碾压两遍后，厚度不小于10cm；

4、最后为C25砼路面，宽度3.5米，用插入式、平板式震动器震动密实后，厚度不小于20cm，要求路面平整度＜1厘米，横向排水坡1%。

1.2 碎石基层施工要点

1、备料：对进入场地的碎石料进行级配自检试验，对不符合规定的碎石应弃用。

2、测设高程控制桩：按设计施工图所示高程，路拱、坡度设置控制桩，间隔以5m为宜。

3、将配备的碎石料用自卸车运至施工位置，进行人工铺筑，在铺筑过程中，应确保平整度和稳定性达到要求。

4、对摊铺好的碎石用16t压路机碾压2遍以上，以达到稳定为标准。

1.3 C25砼路面施工要点

车道为C25水泥砼面层，厚度为20cm，砼表面切缝。每施工段以胀缝为界，约200m左右。

1.3.1 施工工艺流程

测量放线→打桩立模→砼搅拌运输→砼摊铺→振捣→行夯整平提浆→滚压柔浆→抹平→拆模→切缝→收尾切边→嵌缝→砼养护。

1.3.2 施工工序

①测量放线：根掂控制桩放出中线及边线，每隔10m设1根中心桩及边桩，平曲线及弯道处加密改为5m一根，根据路幅宽度，每10m断面控制桩测放路面设计坡度，注明标高，做好施工过程的“勤测、勤核、勤纠偏”。

②安装模板：直线段模板采用20#槽钢，曲线段模板现场放样制作；模板支设在基层上，确定模板的平面位置及标高；用冲击电钻在基层上打孔加设工具式三角支撑的方法支设模板。

模板固定好后，用拉线、水准仪配合钢尺检查平直度、宽度及高程。

③砼的搅拌运输：砼的搅拌在搅拌站进行，严格执行计量及材料的“先检后用”程序，采用2台500升强制式搅拌机配备磅称计量系统按配合比、水灰比控制，搅拌时间不少于90秒，坍落度控制在3~4cm，砼运输使用机动翻斗车或农用车在10min内运至现场入模。

④砼的浇筑：

砼浇筑前，必须有基层验收单，浇筑许可证及隐检验收记录单；钢模与基层之间的缝隙已填实，隔离剂已涂刷、高程已校核。

采用人工摊铺和振捣。先摊铺板角，边缘接缝处，虚铺厚度高l中模板2~3cm，用扦入式振捣器横向平行振捣密实，然后用平板振捣器纵向重叠10cm交错振捣慢速移向中心，用振动梁往返2次，振捣过程中需辅以人工挖高补低，振捣完毕后，表面大致平整，且有乳浆，不再冒泡。

整平：初步找平后，面层应略高于模板，然后用木制行夯(或打板)进行往返整平提浆，直至表面完全平整，乳浆层均匀一致。

滚压柔浆：用φ150~φ200滚筒来回滚动5次以上，使表面乳浆更均匀饱满。

做面：采用两道木抹，两道铁抹工艺做面，操作要求如下：柔浆后进行第一道木抹抹面，将表面柔压平整，使乳浆3~5mm均匀地分布在砼表面。待砼表面出现沁水时，进行第二道木抹抹面，擀出表面沁水。第三四道用铁抹在砼未初凝收水前用铁抹收面，将砂子压入浆内，使表面平坦、密实、不露砂、无抹痕、砂眼、气泡及龟裂现象。

压纹：做面完成后用压纹器进行压纹，须保证压纹深度一致，纹路均匀直顺。

⑤切缝：道面切缝时间为砼强度的25％(6一10MPA)为最佳，也可用手指甲划砼表面不显划痕时为切缝时间，采用切缝机进行，要求事先弹线，做到间距一致，切缝后用高压水冲洗槽口，干燥后按配合比配制沥青膏嵌入缝内，灌注要饱满，并可在周围抛洒石灰或滑石灰粉，使其尽量不污染路面。

在路面砼浇筑24小时以后，既可拆模，注意不能损坏砼边角、企口等。拆模完成后在板块上测放边缘线，以此控制成型板块的宽度，并切除多余部份。

⑥养护：用塑料薄膜或麻袋片覆盖，常温养生14天以上，每日均匀洒水湿润。

1.3.3 注意事项

为防止在砼路面施工过程中被雨水冲刷或烈日暴晒，必须在现场准备三角罩棚或防晒蓬。

如因故停工半小时以上，为防砼内水分蒸发应覆盖帆布或塑料薄膜于砼上，复工后继续摊铺，此时应注意前后砼接头的振捣，必须衔接好。停工1小时以上时，必须设施工缝，最好留设于伸缩缝处，按胀缝要求处理。

2. 涵管施工

2.1 涵管施工方法

1、先按设计位置放样；

2、人工挖土；深度、宽度按设计；

3、安装钢筋砼、涵管，并用M10砂浆勾缝；

4、回填夯实土。

2.2 涵管施工要点

2.2.1 涵管施工流程

施工准备→测量放样→土方开挖→验槽→涵管安装→灌水试验→回填土方→交工验收

2.2.2 土方开挖

管槽开挖采用人工开挖，深度、宽度按设计。开挖时根据各条排水沟的走向，从排水沟的下游向上游挖进。施工中注意边坡稳定，及时用潜水泵排除基槽积水，严禁基槽长期泡水。在挖至设计标高时，应及时安排人员进行清除余土，排干沟槽积水，不得使基底暴露过久。若基底土壤已受扰动或超挖，用碎石砂夯实填平。基槽外一米以内不得堆土，同时堆土不得超过1.5米高。

2.2.3 涵管施工

①运输与装卸：涵管在运输、装卸过程中，应采取防碰撞措施，避免管节损坏或产生裂纹。涵管装卸工作必须用经监理工程师批准的吊具进行；除非取得监理工程师的书面许可，不允许用滚板或斜板卸管。存放场地的位置和装卸的操作方法必须经监理工程师认可。

②施工要求

基础开挖应符合图纸要求。当在原有灌溉水流的沟渠修筑时挖临时过水通道保护好灌溉水流。

基槽开挖后，应紧接着进行涵管敷设及基槽回填等作业。如果出现不可避免的耽误，无论是何原因，在施工过程中应采取必要措施，保护基槽的外露面不致破坏。

基底应压实到设计要求密实度，其压实度应在90%以上，按重型击实法试验测定。当基底承载力达不到要求时，可采用砂砾石或灰土换填50cm厚。

管涵基底应按图纸所示或监理工程师的指示，结合土质及路基填土高度设置预留拱度。

钢筋混凝土圆管涵成品质量：

管节端面应平整并与其轴线垂直；斜交管涵进出水口管节的外端面，应接斜交角度进行处理。管壁内外侧表面应平直圆滑，如果缺陷小于下列规定时，应修补完善后方可使用；如果缺陷大于下列规定时，不予验收，并应报监理工程师处理。

每处蜂窝面积不得大于30mm×30mm。其蜂窝深度不得超过l0mm。蜂窝总面积不得超过全面积的1%，并不得露筋。管节混凝土强度应符合图纸要求，混凝土配合比、拌和均应符合有关规范要求。管节各部尺寸，不得超过有关规范规定值。

③圆管涵敷设施工

管节安装从下游开始,每节涵管应紧贴于或基底上，使涵管受力均匀；所有管节应接正确的轴线和图纸所示坡度敷设。如管壁厚度不同，应便内壁齐平。

在敷设过程中，应保持管内清洁无赃物、无多余的砂浆及其他杂物。

在软基上修筑涵管时，应按图纸和监理工程师指示对地基进行处理，当软基处理达到图纸要求后，方可在上面修筑涵管。

④ 管节接缝

本工程圆管管节采用M10砂浆勾缝，应先在涵管接缝处填塞干硬性水泥砂浆，再在接口端表面塞以砂浆，以使接头部位紧密吻合，并将内外壁表面抹平。

⑤回填土

回填土管涵安装管节接缝完成后进行。回填土应分层夯实，每层压实厚度不应超过20cm。在管涵两侧回填应对称进行，夯填时两侧填土高差不宜超过30cm，以防夯实时管涵发生移位现象。管涵顶覆土达到50cm以上时，方可采用机械碾压，以防对涵管造成损伤。

3. 使用规范

1、交通部颁道路施工规范；

2、交通部颁桥、涵施工规范；

3、交通部颁道路、桥、涵验收规范。

2024活动方案(优选十二篇)

为了确保活动科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的2025公司春节活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2024活动方案 篇1

活动目标：

在这个冬至主题班会活动中，我们的目标是让学生们了解冬至的起源和意义，增进对传统文化的认识和尊重，并培养他们的团队合作和创新思维能力。

活动安排：

1. 冬至介绍和讲解

首先，我们会为学生们详细介绍冬至的起源和相关传统习俗，帮助他们了解冬至在中国文化中的重要地位。通过生动的讲解和展示，学生们将能够更好地理解冬至的含义。

2. 传统食物制作

在活动中，我们将引导学生们一起制作传统的冬至食物，如汤圆。通过动手制作，学生们不仅可以了解汤圆的制作过程，还能体验传统食物带来的温暖和快乐。

3. 创意团队游戏

接下来，我们将组织创意团队游戏，激发学生们的创造力和团队合作精神。例如，我们可以设计一个汤圆传递游戏，要求学生们在规定时间内传递汤圆，体验团队协作的重要性。

4. 冬至文化展示

为了让学生们更好地了解冬至文化，我们将组织冬至文化展示活动。学生们可以展示与冬至相关的手工制作品、绘画作品或诗歌等，通过展示和分享，增进彼此之间的交流和学习。

5. 知识竞赛

最后，我们将组织一个有趣而富有挑战性的'冬至知识竞赛。通过参与答题，学生们能够巩固所学的冬至知识，并培养他们的团队合作和竞争意识。

活动效果与评价：

通过这个冬至主题班会活动，我们希望达到以下效果：

增进学生对冬至传统的了解和尊重。 培养学生的团队合作和创新思维能力。 促进学生与中国传统文化的接触和学习。 激发学生对传统文化的兴趣，提高文化自信心。

我们将根据以下几个方面对活动进行评价：

学生参与度：活动是否能够吸引学生的积极参与。

学生反馈：通过学生的反馈了解活动的效果和可改进之处。

活动成果：通过学生展示的作品和答题情况评估活动的效果。

团队合作：观察学生在团队游戏中的合作表现。

活动总结：

通过这个有关冬至的主题班会活动，我们成功地为学生们带来了一场充满创意和教育意义的体验。学生们在活动中除了了解冬至的起源和意义，还参与了制作传统食物、展示文化作品等多种活动，培养了团队合作和创新思维能力。

冬至主题班会活动不仅让学生们在学习中感受到乐趣，也加深了对传统文化的认知。希望通过这样的活动，我们可以传承和弘扬中华民族优秀的传统文化，让学生们更加热爱自己的国家和文化。

2024活动方案 篇2

一、设计意图：

中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。

春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。

时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。

二、总体活动目标：

1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，并了解中秋节的来历。

2、丰富幼儿的科普知识，了解“月食”现象，与影像知识。

3、了解中秋节的风俗，让幼儿自己动手制作食物再一同分享，同时体会到劳动与分享的乐趣。

三、活动时间

中秋节当天下午14：30————17：30

四、活动准备：

环境准备：园所室外与教室能凸显中秋节日氛围的环境布置。

有些简单，最好再具体些，都可以准备哪些具体的材料，列举出来，最好有图片也可以附上。

道具准备：绘画工具；灯泡、皮球（大、小各一个）；手电筒、白墙/屏幕；月饼、水果、盘子、水果刀。

其它准备：凳子、大桌子、家长签到本、话筒、条幅等。

五、活动过程：

全园孩子参加，通过自愿报名的形式选择自己活动的项目。

活动一、美丽图，我来画

时间：14：30————15：30

活动一、二、三、四是同时进行的，所以有一个统一的时间就行，活动五的时间可以另加的，但要结合实际定时间。

活动准备：教师事先准备一些中秋相关的图片贴、挂在教室。让孩子在作画期间寻找灵感，以及准备绘画工具。

活动目标：让孩子用绘画的手法表达自己认识的中秋节，开发幼儿的动手能力与想象能力。

活动过程：形式不限，画风不限，工具不限，作画出与中秋相关的美丽图画。

作画期间，其它幼儿以及家长可以保持秩序的观看。

作画后（15：50）教师帮助幼儿一起把画粘贴在教师四周墙壁上。

活动二、小故事，大家讲。

时间：15：00———15：50

准备：提前两天教师给讲故事的孩子布置任务，和家长一起寻找、准备中秋节的小故事。

目标：准备期亲子互动，提高家长的认识。通过孩子讲故事培养幼儿语言表达能力。

活动：

1、先由一名教师生动的给大家讲中秋故事。

再每位幼儿轮流上台讲故事，幼儿独立讲，其他人做观众，要有观看的礼仪。

要求：家长、教师、幼儿都保持安静状态听故事，并对讲者用以掌声鼓励。第一组作画的幼儿边听故事，边作画。

可以再丰富些，比如，小讲台可以怎样布置，观众席怎么摆椅子，上台讲故事的幼儿可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽（也可以换成其他的名字，要对幼儿有吸引力）并附上咱们能搜集到的所有故事，供老师选择。

2、可以将故事改编成剧本，幼儿排演成情景剧，情景剧的表演和讲故事可以穿插着进行，提前准备好道具和服装，小演员要画好妆，舞台可以跟讲故事的是同一个舞台。

活动三、学科学，懂知识。

时间：16：00———16：40

道具准备：投影仪/手电筒，白墙/幕布，月亮图片，抠画出嫦娥形态的纸板；灯泡，气球（大、小各一个）；整间教室都要遮光

知识准备：熟悉一些物体、动物的轮廓形状。

注意：

1、在幼儿进入此活动教室前，老师要跟前来的家长和幼儿沟通好，活动时的注意事项：要尽量保持安静；由于活动室内很黑，请幼儿不要乱跑以免磕伤；

2、如果空间不够，可以选择大一点的教师或分批进入。

目标：开发幼儿的创造力与艺术想象力，培养手指精细动作，和动手能力，模仿能力；丰富幼儿科学小知识。

活动：（一）奇妙的手影

教师引导幼儿用小手做各种各样的动作，激发幼儿对手影游戏的兴趣。教师通过一个小故事（如果有要附上）让幼儿充分发挥自己的想象能力根据故事做出相应手影。

（二）“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月

前期教师与幼儿共同抠画出嫦娥奔月形态的纸板，用纸板遮挡在屏幕与投影仪之间，屏幕上就会形成物的.倒像，我们把这样的现象叫小孔成像。在幕布左上角粘贴上月亮图片。

前后移动中间的板，像的大小方位也会随之发生变化。通过此方法，既让幼儿更生动的看到了嫦娥奔月的情形，并且让幼儿增加了小孔成像的科普知识。

（三）神奇的月亮

1、导入：展出各种形状的月亮图片。

2、模拟月食全过程：使用灯泡代替太阳，一个孩子举起大皮球代替地球，另一名还在举起小皮球代替月球。

打开灯泡，大皮球围绕太阳转，小皮球围绕大皮球转，观察大皮球、小皮球各自被对方的黑影遮挡的情况。

第二个和第三个活动，是否尝试过，是否在操作时能完成？

活动四、齐动手，共劳动

时间：16：40———17：15

准备：各种水果与食品、水果刀、盘子

目标：培养幼儿帮助父母做家务的良好行为习惯。

活动：幼儿、教师、家长齐动手制作美味的食物，教师与家长帮助切食物，例如水果、月饼等。让孩子充分发挥自己的想像空间制作水果拼盘以及食物作画等。

此活动都要准备什么（除了水果、还有哪些图片）？准备多少？

水果有一部分可以做成拼盘，另一部分直接清洗好并分类。

什么人负责切水果？什么人洗？什么人拼摆？

制作月饼都需要准备什么？制作过程是怎样的？

画鸡蛋要准备哪些图片供幼儿参考？

活动五、吃月饼，同分享。

时间：17：15———17：30

准备：若干名教师作为引导员，个人小餐具，音响，乐曲。

活动：用自助餐的形式，把每组小朋友做的食物都摆放在大桌子上，然后全园共同品尝。同时欣赏歌曲《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》等。

2024活动方案 篇3

冬至是中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的公历12月21日至23日之间。

xxxx团委根据青年员工“岗位、宿舍”两点一线的生活特点，组织开展“情暖冬至”联欢会，邀请公司领导与部分青年代表共度冬至，通过轻松娱乐的方式加强相互之间的交流，让青年员工深深感受到企业的浓浓关怀。

一、活动目的：

◆表彰青年综合素质大赛获奖青年员工

◆加强青年员工之间的.沟通和交流

◆培养青年员工的团队合作协调精神、活跃团体气氛

◆展现公司对青年员工的关怀，增强归属感、提高企业凝聚力

二、活动主题：

情暖冬至温情xx

三、时间：

xxxx年xx月xx日(18：30—20:30暂定)

四、地点：

xx宾馆

五、组织形式：主办单位：

xx团委

六、出席人员：公司领导：

待定评审团成员：待定

青年综合素质大赛入围复赛人员

七、活动形式

节目伴餐，以自助晚餐的形式进行。通过青年员工精彩的文艺表演、互动游戏和现场抽奖，让公司青年员工们在轻松、愉快、温馨的氛围中感受公司大家庭的关怀，彼此沟通、交流、增进友谊。

为增加青年员工之间的互动交流，同时增加联欢会中游戏开展的趣味性，入场时青年员工需在工作人员处领取标识卡，卡片分为4类，拿到相同卡片的青年员工为一个小组，在划分的指定区域入座，小组名称即为卡片名称。

分组方案1：信、忠、精、勇、勤、和

分组方案2：诚信、敬业、创新、超越、求实、求优、求新、求快

八、活动安排

18：15—18：30工作人员引领参会人员入席，服务员奉茶，参会人员自由交流(进门抽签);

18：30—18：35主持人致开场白，宣布“青年综合素质大赛颁奖晚会暨情暖冬至联欢会”开始;

18：36—18：45领导讲话(青年综合素质大赛活动点评及节日慰问);

18：46—17：00颁奖仪式，获奖人员与领导合影留念;

18：59—17：05主持人致联欢会主持词;

19：05—19：10领导致祝酒词、自助晚餐开始;

19：25—20：30伴餐联欢会开始，中间穿插抽奖、员工表演、互动游戏环节;(演出结束后开放卡拉OK系统)

21：00联欢会结束。

(时间安排根据具体情况而定!)

2024活动方案 篇4

一、活动目的

1、通过此次玩具置换活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好的生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。

2、在活动中加强对钱币的认识，进行数概念的渗透，玩具卖后所得的款项将用来给幼儿购买新年礼物。

3、进一步增强幼儿社会性交往能力的培养。

二、活动对象

幼儿园全体师生;各班家委会代表;班级部分家长。

三、活动形式

幼儿活动前带来要卖的物品及钱币，自主参加玩具置换活动。

四、活动准备

1、xx月xx～xx日家长给孩子准备买卖的.玩具，孩子在和家长的协商下定好玩具价格并贴好标签，要求价格合理(大班的玩具定价在xx元以内)。

2、每位幼儿准备xx个1元硬币参加活动。

3、置换物品要求：

(1)所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。

(2)可以是用过的玩具及多余的小摆设等。

(3)物品要求健康、卫生、安全。

(4)每位幼儿准备1件玩具物品，并经家长同意。

五、活动时间

20xx年xx月xx日上午9：30～11：00。

六、活动地点

三楼通道。

2024活动方案 篇5

一、活动主题:

春季有约，让您用车无忧。物有所值。

二、活动目的：

1、提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值

2、刺激客户消费欲望，

3、提升客户忠诚度及归属感

4、提高售后维修市场影响力

5、提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）

三、活动时间:

1月15日-2月18日

四、活动对象：

所有JEEP系列

五、活动内容：

A、更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。

B、尊享全车电脑免费深度检测一次

六、活动安排:

1、客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）

2、市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

七、活动实施：

1、配件部：负责相关配件的'备货

2、前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉。

3、后续活动效果总结及客户资料完善整理

现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。

其他附带价值暂时无法评估！

2024活动方案 篇6

为丰富我镇机关干职工的文化生活，活跃机关院内文化氛围，值此新春到来之际，镇组织迎新春文艺晚会，以放松心情，增进交流，营造机关和谐共进的`良好氛围为目的，让全体机关干职工拥有一个健康的身体和积极向上的精神风貌，使全镇机关干职工过一个祥和、快乐、平安、健康的春节，特制定此次活动方案。

一、时间：

20xx年元月26日晚7：00

二、活动地点：

镇计生三楼会议室。

三、活动议程：

1、镇主要领导新年致辞。

2、晚会开始。

四、组织领导及具体分工

组长：

副组长：

成员：

五、活动说明

1、镇全体机关干职工分配到四个组，分别是农口组、计生综治组、城建企业组、机关组。每个组准备4—6个文艺节目。

2、各组文艺节目写好节目串词，于元月25日前报刘xx处。歌碟自备。

3、本次晚会表演节目者，将获一定的奖品。

4、请各位积极踊跃参加，会前会后签到，凡参加者均获得一份纪念品。

2024活动方案 篇7

一、活动目的：

春节，家家户户都有张贴春联的习俗，红红火火的春联给节日增添了喜庆的气氛。为了喜迎虎年的来临，营造节日的喜庆气氛，20xx年2月7日（阴历腊月二十四），川汇区青年志愿者协会将举行春联赠送活动——“笔墨迎春——献爱心，送春联”。人逢盛世精神爽，年根岁末送春联，为市民义务写春联，来送出我们真情的祝福。

二、活动主题：

弘扬志愿精神，构建和谐川汇

三、活动口号：

有困难找志愿者，有时间做志愿者

四、活动内容：

献爱心，送春联

五、活动地点：

人民商场

六、活动步骤：

第一：由区青年志愿者协会负责准备纸张笔墨

第二：由区青年志愿者协会筹备小组招募统计所有参加活动的志愿者并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）

第三：由区青年志愿者协会联系活动节目的'人员开展活动。

七、注意事项：

1、准时到达目的地，路上注意安全。

2、志愿者要有足够的耐心。

2024活动方案 篇8

设计背景：

中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，冬至，又称日南至、冬节、亚岁等，兼具自然与人文两大内涵，既是二十四节气中一个重要的节气，也是中国民间的传统祭祖节日。冬至是四时八节之一，被视为冬季的大节日，在古代民间有“冬至大如年”的讲法。冬至习俗因地域不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。在中国南方地区，有冬至祭祖、宴饮的习俗。在中国北方地区，每年冬至日有吃饺子的习俗。

1、认识我国传统的冬至节，知道冬至的由来，初步了解冬至节的习俗。

2、了解冬至是全年中白天最短，黑夜最长的一天。

3、深刻对祖国的认识，知道我国是一个有悠久文化传统的民族。

4、随着经济的发展，家庭生活越来越好，孩子们过着衣食无忧的生活，为了让他们体验妈妈及家人劳动的辛苦，培养孩子爱家人的情感，教育孩子学会感恩。

1、通过开展包饺子的亲子活动，让幼儿了解饺子的文化，产生包饺子的兴趣，体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子热爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，让家长进一步了解自己孩子，加深家园情、师生情、亲子情。

20xx年12月21日（星期二）09：00——11：30。

幼儿园厨房准备饺子馅、包饺子面，厨房以班级为单位分好，等待班级生活老师来领取。

1、早上8：40——9：00，家长在教室里签到（老师播放幼儿一日活动图片）。

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动。

3、向幼儿介绍说明今天特色活动的.内容：包饺子。

4、包饺子前注意事项：

（1）请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中要注意卫生。

（2）因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

（3）家长幼儿教师随着音乐一起包饺子。

（4）场地整理，包完饺子后自由洗手。

5、人员分工。

班主任和配班教师：负责维持班级秩序，指导家长和孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛。

班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团，和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房。

家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序。

班级准备：带领小朋友洗手、带好围裙。

6、负责人把集中包好的饺子送进厨房并把煮好的饺子送回班里，生活老师把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子。

7、品尝完毕后，老师组织家长回到班级门口填写表格、按顺序离开幼儿园。班级整理、餐后散步、组织孩子午休。

8、活动总结，找补不足。

各园可根据各地风俗，选择不同的形式，包饺子或者包汤圆等，通过冬至主题活动开展，增加幼儿对冬至这一节气的认知。

附儿歌《冬至到》。

冬至到，冬至到；

南馄饨，北方饺；

暧暧和和吃一碗，保你耳朵冻不掉。

冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓扫；

会亲访友拜老师；平安幸福乐陶陶。

冬至到，冬至到，这一夜，最长了；

甜甜蜜蜜睡一觉；明天太阳会更好。

3、让学生懂得去珍惜与家人团聚的时间，以实际行动减轻父母的负担。

领略祖国的传统文化——冬至的的无穷魅力，意识到在生活中能够懂得珍惜与家人团聚的时间，并以实际行动减轻父母的负担。

朗诵、讲故事、游戏、吉他、小品、歌唱等。

1、宣布主题：主持人宣布“情暖冬至，洋溢青春”主题班会现在开始！

2、节日冬至的由来和传说：

（1）请听朗诵诗词《小至》和优美诗句；

（2）讲述冬至的传说和习俗：如冬至吃饺子、狗肉和混沌等。

3、冬至是一个开心的节日，接下来一起来玩游戏“模仿秀”；

4、在冬至这天，家人都会团聚一起吃汤圆，接下来请倾听吉他《卖汤圆》；

5、下面让我们一起欣赏幽默又搞笑的小品《卖汤圆》；

7、在这欢乐的节日当中，每个人心中都有愿望，下面请听歌曲《许一个愿望》；

8、伴随着歌声，学生畅谈自己的愿望。

9、班主任总结：

在这次班会中，同学们兴趣盎然，讨论的热火朝天。学生们了解了很多关于冬至的知识。冬至是我国农历中一个非常重要的节气，俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。在我国古代对这一天非常重视，冬至被当做一个较大的节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。还认识了冬至传统食物汤圆、饺子。

2024活动方案 篇9

活动目标：

1、通过与同伴、老师和弟弟妹妹、哥哥姐姐共同春节活动，体验友情和师生情。

2、感受传统过春节互赠礼物的快乐。

3、知道春节是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。

活动参加人员：

小中大各年段幼儿和教师。

活动时间：

20xx年xx月xx日上午。

活动形式：

各年段相互交错拜年送礼物。

活动过程：

一、制作春节的礼物

①大班幼儿各制作红灯笼一个!

②中班幼儿各制作春节贺卡一张，里面送上祝福语!

③小班幼儿各制作春节红包二个，里面包上祝福语!

二、学说春节祝福语

放鞭炮，过春节，穿新衣，真热闹，我们代表xx班全体老师和小朋友，祝弟弟妹妹(哥哥姐姐)在新的'一年里向喜洋洋的聪明学习!向沸洋洋的健康学习!向懒洋洋的不挑食学习!向灰太狼的永不放弃学习!每天开开心心上幼儿园，健康快乐的成长，快乐开心每一天!祝老师阿姨身体健康、工作顺利、永远年轻!

三、互赠新年祝福和礼物

大班把灯笼送给中班的弟弟妹妹，中班幼儿把春节贺卡送给小班的弟弟妹妹，小班幼儿把红包送给大班哥哥姐姐。体验互收礼物的快乐。

2024活动方案 篇10

活动主题：

开开心心过冬至，漂漂亮亮来留影

活动时间：

12月24日、25日

活动门店：

xxx

活动内容：

活动期间，凡在我商场一次性购物满58元，凭单张小票即可到“开开心心过冬至，漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，现拍现取，每人单笔消费只限拍照一张；还等什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的.笑容。

操作方法：

活动当天在布置好的冬至场景处设置一个给顾客拍照的地方，凡在我商场购物满58元者即可到现场拍照一张，活动开始之前，电脑维修部负责将电脑、打印机在活动现场安装好，确保其能正常操作运行，企划部安排人员现场拍照及负责打印相片给顾客。

2024活动方案 篇11

一、活动名称：

领秀xx20xx春节联欢晚会

二、活动目的

（1）回顾领秀20xx的辉煌，展望20xx的愿景；

（2）实现领导和员工的互动，加强部门间的交流；

（3）提供展现自我的舞台，增强员工对大家庭的认同感；

（4）弘扬独特的企业文化，增强员工的凝聚力。

三、活动目标

（1）立足企业：回顾企业在20xx年的发展变化，展现企业蓬勃发展的势气；

（2）立足员工：以员工参与度作为标准，真正做到全员参与大联欢。

四、组织策划：

企管中心工会委员会

五、活动简介

（一）活动时间：1月8日晚19：00——22：30

（二）活动地点：工业园多功能厅

（三）活动范围：工业园、生产基地及河南分公司、郑州分公司等全体员工

（四）活动基调：欢乐、温情

（五）活动内容：综艺表演节目、现场抽奖、优秀节目评选、颁发奖品

（六）节目要求：

1、内容积极向上，与公司的企业文化、员工工作、生活息息相关；

2、形式不限，以歌舞、小品、戏曲、魔术、相声等多种文艺形式为主。

（七）报名要求

1、生产车间（生产一部、生产二部、生产三部、生产五部、生产六部、裁剪室、水洗车间、绣花车间等）以车间为单位，每部门至少推选集体节目和个人节目各1个，报至工会，咨询电话606；

2、职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单位，每部门至少推选集体（或个人）节目1个，报至企管中心，咨询电话606。

3、报名截止：xx

六、活动阶段

第一阶段：12月12日——12月18日

内容：前期宣传、通知下发及各部门报送节目

第二阶段：12月19日——12月26日

内容：对所有报送节目进行初选

第三阶段：12月27日——20xx年1月3日

内容：节目内容的确定及彩排

第四阶段：20xx年1月8日

内容：活动举行

第五阶段：1月8日——1月15日

内容：活动后期编纂、后续宣传

七、活动流程

18：00——18：30观众进场

18：30——19：00 20xx企业宣传片视频资料回顾

19：00——22：00文艺节目表演

22：00——22：30现场颁发优秀节目奖品

备注：

1、在节目演出期间，每半个小时穿插一次幸运观众的抽奖，每次抽取2位幸运观众共12位；

2、在节目演出期间公布“20xx秀梦舒雅先进工作者、生产标兵、技能多面手”等荣誉称号的'获得者；

3、晚会现场即公布节目得分，表演结束后颁发奖品。

八、奖项设置

1、个人节目：

一等奖1名获得价值1000元的奖金或奖品

二等奖1名获得价值800元的奖金或奖品

三等奖1名获得价值600元的奖金或奖品

2、集体节目：

一等奖1名获得价值3600元的奖金或奖品

二等奖1名获得价值2400元的奖金或奖品

三等奖1名获得价值1200元的奖金或奖品

备注：凡参与此次春节联欢晚会的所有演职人员均可获得纪念礼品一份。

九、活动安排

（1）前期准备

1、宣传：制作张贴海报、条幅等；《领秀报》连载活动介绍、系列活动开展、深度报道等。

2、组织：召开“领秀梦舒雅20xx年春节联欢晚会”动员大会，下发文件，完成报名工作。

3、初选：组建评委团对报送节目进行初选。

（2）现场

1、摄影、摄像的拍摄。

2、幸运观众的抽奖互动。

3、20xx评优结果的公布。

4、对评选的优秀节目现场颁奖。

（3）后期宣传

1、制作活动现场的宣传光碟。

2、墙上文化：活动现场及前期系列活动图片展示。

3、专题分享会举办。

备注：

（1）请各部门按通知要求，认真部署，精心组织，认真推选，严格把关，共同办好此次晚会。

（2）依据实际活动报名及参与情况，随时调整活动项目及时间安排。

2024活动方案 篇12

一、活动背景与目标

中国传统节日是中华民族悠久历史和灿烂文化的重要组成部分，每一个节日都蕴含着深厚的文化内涵和民族精神。为了让学生更好地了解和体验中国传统节日，感受传统文化的魅力，我们设计了本次综合实践活动。

活动目标：

让学生了解中国传统节日的由来、传说、风俗和文化内涵，感受中华民族悠久的历史文化。

通过实践活动，培养学生的探究能力、社会调查能力、与人交流合作的能力，增强学生的实践能力和创新意识。

激发学生对传统文化的热爱和兴趣，增强民族自豪感和文化自信心。

二、活动内容

节日主题学习

组织学生阅读有关中国传统节日的文学作品、历史资料等，了解节日的起源、发展和文化内涵。同时，通过班级讨论、分享交流等方式，让学生分享自己对节日的理解和感受。

节日实践活动

（1）春节活动

开展贴春联、包饺子、拜年等传统春节活动，让学生亲身体验春节的热闹和喜庆。同时，可以组织学生进行“春节习俗知多少”知识竞赛，加深学生对春节文化的了解。

（2）清明节活动

组织学生开展清明扫墓、缅怀先烈等活动，了解清明节的起源和意义。同时，可以开展清明诗词朗诵会、清明书画作品展等活动，让学生感受清明文化的`韵味。

（3）端午节活动

组织学生学习屈原的故事，了解端午节的起源和习俗。开展包粽子、赛龙舟等实践活动，让学生体验端午节的独特魅力。

（4）中秋节活动

组织学生收集月饼盒、设计月饼盒作品，了解中秋节的起源和习俗。同时，开展中秋诗词朗诵比赛、赏月活动等，让学生感受中秋文化的浪漫和温馨。

节日成果展示

活动结束后，组织学生进行节日成果展示。展示内容包括学生的实践作品、学习心得、节日文化研究报告等。通过展示，让学生互相学习、交流分享，进一步加深对传统节日文化的理解和认识。

三、活动实施

教师指导

教师在活动过程中要给予充分的指导和帮助，引导学生深入了解传统节日文化，积极参与实践活动，认真完成学习任务。同时，要注意培养学生的自主性和创新性，鼓励学生在实践中发现问题、解决问题。

家长支持

家长要积极参与和支持孩子的实践活动，帮助孩子了解传统节日文化，鼓励孩子参与各种节日活动。同时，要与学校保持良好的沟通和合作，共同推动传统节日文化的传承和发展。

社会参与

学校可以邀请社区、文化机构等社会力量参与活动，共同举办传统节日文化活动，让学生更广泛地接触和了解传统文化。同时，可以组织学生进行社会实践，如参观博物馆、文化遗址等，增强学生对传统文化的直观感受。

四、活动总结与反思

活动结束后，教师要及时对活动进行总结和反思，分析活动的成效和不足，提出改进意见和建议。同时，要鼓励学生进行自我评价和反思，总结自己在活动中的收获和不足，为今后的学习和发展提供参考。

通过以上综合实践活动的实施，相信学生能够更好地了解和体验中国传统节日文化，增强对传统文化的热爱和兴趣，为传承和发展中华优秀传统文化做出贡献。

最新家访方案(优选十二篇)

想要写好方案需要注意哪些？我们想要做出一番成绩的时候。都必须提前制定方案。最近读了一篇关于“家访方案”的网络文章写得非常出色，这篇文章的主题非常多样化因此您一定能在其中找到所需的信息！

家访方案 篇1

学校、家庭、社会共同育人是教育成功的关键。为进一步加强学校、教师与家长的联系，共同教育好学生，提高对学生的教育效果，形成全社会共同关心下一代，群策群力做好育人工作，根据市教体局有关文件精神，学校决定开展“教师大家访”活动。特制定如下实施方案：

1，成立学校家庭考察领导小组

组长：褚宏德

副组长：汪小萍、赵宁根、潘正红

组员：方桂兰、刘秋波、张发友、汪海霞、刘勇、毛庆丽、胡培培及班主任

主要工作职责

1组织、领导、部署、协调学校家访工作安排，制定工作计划，并监督落实。

2及时研究协调解决工作中遇到的困难和问题。

三。加强宣传动员，使教师了解和支持探亲的意义、内容和要求，积极参与活动。通过宣传，提高群众知晓率，扩大社会影响力。

2、 主题：走进家庭，携手育人。

三、活动主要内容

1.家访范围和形式：

范围：学校总的要求是家访面每班力争百分之百（上门家访率不低于50%），其中，下列重点对象学生应做到必访：

（1） 特殊家庭（孤儿、单亲、留守家庭、再婚家庭、贫困家庭）；

（2） 家庭人际适应困难学生（人际协调性差、心理情绪不稳定等）；

（3） 有特殊父母的家庭（现役军人、忽视儿童阅读、与学校和教师有不愉快经历等）。

形式：（1）以家庭所在村为单位，以小组形式进行探亲。每组3-4名学生，班主任为组长，部分学科教师参加。

（2） 所有的学校管理人员都跟踪每个小组进行家访。

（3）家访必须是通过上门走访的形式，与学生及其家庭“零距离”沟通。进一步接触学生、家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效，对不在家的学生家长要充分利用**、信函和网络等多种形式加强学校与家庭的联系和沟通。

2.家访的主要工作内容

（1）强调家长监管责任，要求家长暑期必须对孩子进行以防溺水为重点，兼顾防交通事故、防食品卫生事故、防传染病、防火、防盗、防人身伤害等方面教育与监管，提高学生防险、避险意识和能力，确保学生安全。

（2） 了解学生的家庭情况、成长环境、思想状况和在家表现、学习习惯和生活习惯。

（3） 向家长反馈学生学习情况和学习成绩，引导家长转变教育观念，为孩子树立榜样，用科学的方法教育孩子。

（4） 与家长**促进学生发展的教育措施、方法和手段，推广家长成功的辅导经验。

（5） 宣传教育法律法规和教育政策，做好家长关心的热点问题的宣传解读。

（6） 要求家长在进入初中前做好六年级毕业生的监护工作，确保暑期学生安全。

四、活动时间

2014年6月21日起

五、家访乘车安排：

由学校统一安排

四、工作要求

1家访是以拜访的形式。对于不能探望的学生，可以联系家访。

2请班主任老师对家访对象的访谈情况进行记录，了解学生及其家长对学校的意见和建议。

三。要求班主任对被采访者的家庭背境进行深入细致的访谈。对于一些极度贫困的家庭，必须将数据整理后上报学校。

4要求班主任对家访对象进行深入细致的教育，与家长建立长期联系机制。

5请班主任家访，不应给任何村民家庭增加不必要的负担。

6要求班主任的工作要落实，每次来访都要有详细的记录。

7要求在每个村口张贴学校发放的传单，上面有**的记录。

8. 各班主任及部分科任教师要高度重视大家访活动，真正把大家访活动落到实处，并及时上交家访记录及相关材料。

9家访过程中，牢记安全第一，注意交通安全。

五、家访人员安排表

备注：组长负责记录统一发放的《家访记录表》及其他资料整理，小组成员必须服从组长安排。

2014年6月11日

家访方案 篇2

1、在说说、画画中知道如何让不愉快的心情变好。

2、能用连贯的语言表达自己的想法。

3、通过活动学会关心他人，萌发互相关爱的情感。

小兔布偶一个、一棵大树、各种树叶状的彩纸、记号笔、PPT、人手一份笑脸和哭脸。

一、出示小兔子的心情图片，谈话引入。

小结：每个人都会有这两种情绪，这些都是很正常的。

二、出示两种心情图片，幼儿自由选择。

师：每个人的书袋里面都有两个心情图片，请你选择一种心情卡片来代表你今天的心情。

师：班级里有这些小朋友选择了哭脸，说明今天他们的心情很不好，我们来听一听是什么原因导致他们心情不好，好吗?

1、师：如果心情不好，不开心，就会给我们带来很多的问题(出示图片)。那我们赶快来找个让自己开心起来的办法吧?如果你心情不好了，你会用什么办法呢?(请几个幼儿回答，为了下一环节做铺垫)

(三)把这些办法编成一首诗。

师：每个人总会碰到心情不好的时候，这时候我们要学会调节自己的情绪。

我还可以……

五、延伸环节：

把心情树放到班级的心育墙上，当小朋友不高兴时，可以过去看一看，这样心情就会变得好起来。

家访方案 篇3

通过家访，教师深入了解学生在家的思想状况，家庭状况，激发起家长培养孩子的信心和热情，赢得他们对教育的理解和支持。

4、多个孩子在我校就读的家庭，原则上几位班主任相约同时去家访，以免耽搁家长太多时间，但不得只委托他人代访。

5教师不得收受家长红包，不得向家长提出可能损害学校声誉的不合理要求。发现违规、弄虚作假的现象，学校将严肃处理。

6、家访人员以班主任为主。鼓励多个班主任一起回家探望，互相照顾，安全第一。每次家访前在反馈单上签上班主任的名字，请家长签名备查。

班主任要认真做好家访记录，写家访日记，收集并妥善保管

“家访反馈表”，做好访后分析总结上交学校，特别是对家长介绍新生要做好详细记载。

7家长长时间不在家时，班主任必须向教育部门说明情况，然后召集家长，以书面形式提交教育部门。

8、各班班主任制订出本班家访进度计划（分期中考试前和期中考试后），一份自存，一份在3月21日即第5周星期五前上交教育处。

学校2014．3．16

家访方案 篇4

芜湖市二坝初中2017年暑期大家访

活动方案

一、指导思想

以科学发展观为指导，以“为学生终身发展奠基，对学生一生幸福负责”为宗旨，以加强学校与家长的沟通、形成教育合力为出发点，着力打造以家庭教育为基础，以学校教育为中心，以安全教育为依托，目标一致、内容衔接、功能互补、和谐互动的三位一体教育网络，形成对学生全方面了解、全员化管理、安全放在首位的格局，畅通教育渠道，拓宽育人路子，建立密切、融洽、信赖的家校关系和师生关系，科学安排学生假期生活，促进各类学生健康和谐发展。

二、活动目的：

1、建立家校联系互动机制。通过家访，加强学校与家庭、教师与家长的关系，构建规范有序的家校联系新体系。

2、构建学生安全防护网。通过家访，告知家长安全是万事的前提，暑期防溺水、防火灾、防食物中毒、防交通事故等是平安、幸福、和谐家庭最基本要求。

3、树立优良的教育形象。要通过家访，进一步推进师德师风建设，强化教师服务意识，提高教师教育水平，树立良好的教育形象。

3、 成立暑期参观领导小组

组长：李宗发

副组长：倪修学邢钘

成员：胡庆文、李明玉、肖本好、胡永富、姜磊

杨祺李忠源各班班主任

四、家访范围及时间

1家访时间：2017年7月1日至8月31日

2家访范围：所有注册学生

五、家访内容：

1了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯；了解家庭作业的时间安排和质量，并向家长咨询；

2、讲解有关学生安全教育知识（特别强调防溺水安全、假期出行交通安全、饮食安全等），宣传安全防范措施，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识，引导监督学生文明上网。

三。征求家长对学校工作的意见和建议。

六、家访形式：

1、登门家访。根据学校包保责任制度和包保工作具体安排，全体教师参与，责任到人，分片进行。

2、**家访。对于因暑期外出等原因而不在家的学生，必须**联系学生家长，说明家访目的（特别强调防溺水安全教育和假期出行交通安全），并做好家访记录。

3、信息提示。利用班级微信群、**群、短信等形式定期进行安全提示（按中心校要求每10天公示一次）。

七、具体要求：

1教师应提前预约，定好时间，按预定时间进行家访。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法。

3、教师要积极宣传安全教育的重要性，通过与家长沟通，要使家长了解和支持学校安全教育工作，提高安全教育的意识。

4教师探亲时，要认真记录学生的情况和家长的反馈意见。

5家访结束后，家长反映的问题、建议或特殊情况，应及时向学校领导汇报。

6、家访面要达到100%，不放过一个学生。对于特殊情况的学生（如留守儿童等）应多次走访。

芜湖市二坝初中

2017年6月6日

家访方案 篇5

渭城区道南学校2015-2016学年

“冬暖行动·大家访”活动实施方案

为了不断深化巩固我校开展“大家访”活动取得的成果，进一步增强学校与家庭的教育联系，切实提高学校教育的针对性和实效性，我校决定在集中开展“大家访”活动的基础上，面向“六必访”学生家庭开展“冬暖行动·大家访”活动。

一、活动主题

冬暖行动有你有我

二、家访范围

经济困难家庭、学习困难家庭、留守儿童家庭、进城务工随迁子女家庭、特殊体质学生家庭和思想学业上有重大变化的学生家庭。

三、组织领导

成立道南学校“冬暖行动·大家访”活动工作小组：

组长：仇鹏道南学校校长

第一副组长：张宏远，道南学校分管德育安全的副院长

副组长：王立丹道南学校党总支书记

肖荣丽道南学校分管教学副校长

荆明明道南学校分管后勤副校长

解盟道南学校工会主席

何亚娃道南学校大队辅导员

成员：管昉道南学校政教主任

付阿娟道南学校政教副主任

张倩道南学校教务主任

刘瑛道南学校教务副主任

董春玲道南学校办公室主任

杜维道南学校后勤副主任

赵子君道南学校团委书记

班主任（现任中小学33各班班主任）

各年级文化课教师

领导小组下设办公室，主任由张宏远同志兼任。

工作职责：

1、组长全面负责大家访活动的开展，第一副组长负责“冬暖行动·大家访”活动的安排部署、活动协调、总结反馈和资料收集存档，副组长要对分年级包抓的领导和班主任全程督导，各中层负责本人包抓年级大家访活动的督促协调并**家访记录表统一交到政教处付阿娟主任处，班主任负责大家访活动的具体实施，文化课教师按照所带班级课程参与家访活动。

2工作组全体成员要尽职尽责，扎实工作，确保参观活动高效有效。

四、活动形式

1、本次“冬暖行动大家访”活动均采取实地家访的形式，并由班主任负责认真填写大家访活动记录表（一生一份），班主任和被家访家长双方签字。

2文化课全体教师应根据下班安排，与班主任一起进行家访。

三。各领导根据年级安排，与班主任一起进行家访。

五、活动步骤

1、“制定方案”阶段。（第15周：2015年11月30日-12月2日）

由政教处负责制定“冬暖行动大家访”活动方案并经校委会讨论审定。

2、“组织宣传”阶段。（第15-16周：2015年12月2-8日）

分别在班主任会和全体教师会上予以宣传学习“冬暖行动大家访”活动方案。

3、“摸底调查”阶段。（第15-16周：2015年12月3-7日）

各班针对“六必访”进行摸底调查，每班确定至少3-6名家访学生家庭，其中1名为“经济困难家庭”，摸底调查表于12.7上报政教处。

4、“集中家访”阶段。（第16周：2015年12月12日）

利用第16周的周末时间（星期六上午12:12），集中精力进行家访。对每个被家访家庭均要现场拍照。

注：12.12上午8:30全体家访人员准时在校内集合并签到，每个年级的负责领导具体负责和协调本年级各班家访事宜，家访活动结束后包抓年级领导负责**本年级各班的家访记录表。

5、“评价反馈”阶段。（第17周：2015年12月14日-12月18日）

各班主任将“冬暖行动大家访”活动记录表统一交至本年级负责领导处，同时将家访活动**上传美丽道南**群（每生上传一张）。政教处进行汇总，并对本次家访活动做出评价反馈。

6、“资料存档”阶段。（第18周：12.21-12.25）

包括方案、记录表、评价总结、家访**和影像等在内的“冬暖行动大家访”活动资料归档。

渭城区道南学校

2015年12月1日

附一、渭城区道南学校“冬暖行动大家访”活动

下班人员安排

附二、 渭城区道南学校“冬暖行动大家访”活动记录表

班主任签字填写时间：

渭城区道南学校2015-2016学年

“冬暖行动·大家访”活动摸底调查

2015年12月

班级班主任：

注：1、每班至少确定3-6名家访学生家庭，其中1名为“经济困难家庭”；2、该表统一于12.7（下周一）上午下班前交至政教处。

家访方案 篇6

一、家访的意义和目标

家访是沟通学校家庭不可缺少的一座桥梁，也是加强中学生思想道德教育，促进青少年健康成长，深入构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力的重要途径之一。家访是我们学校的优良传统。我校的这一举措得到了高等教育部门的认可，受到了家长的欢迎和学生的喜爱。

家访教育活动作为家校联系的内容之一，应达到以下目的：

1、通过家访活动，打破师生隔膜，让老师充分了解学生家庭背景、家庭教育环境，掌握影响学生成长的第一手家庭资料。

2、通过家访活动，架起家校联系的“桥梁”，优化家校教育的合力，指导家长科学合理开展家庭教育，避免家庭教育误区，提高家庭教育水平。

三。通过家访活动，及时宣传学校的规章制度和工作情况，寻求家长的最大配合。

4通过家访，进一步建立班长与行政、专业教师在班级管理方面的合作平台，体现共同管理的精神。

二、家访的实施方法

1确定家访对象，做好家访计划

本学期的家访工作分为两个阶段：第一阶段，期中考试前，每各班要对班上1/3的学生进行一次全面的走访；从第二阶段期中考试到学期末，每班至少访问1/3以上的学生（第一阶段除外）。

首批确定的被家访的学生要有代表性，例如学有潜力的学生、特长生、家庭经济困难学生、单亲家庭学生、学困学生等。（班主任应在本周内将名单上报德育部门）

2、家访形式和人员

家访主要采取上门探访的形式，要提前与家长取得联系。

家访人员主要是班主任和教师。德育处密切配合和参与学生家访。

3、家访内容

① 了解学生的家庭状况、成长环境、思想状况和在家表现、学习习惯和生活习惯。

②向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商共同促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、价值观。

③ 向家长宣传学校规章制度、工作办法和有关教育法律法规，向家长介绍学校情况和班级工作计划。

④ 向学校和教育部门征求家长的意见和建议。

⑤ 提醒家长注意安全事项。

4、家访反馈

家访教师应做好家访记录和岗位分析工作。对家访中发现的问题进行分类整理，在日常工作中调整教学方法。

5、总结表彰。

①德育处每月统计各班家访人数，收集《家访记录表》。

② 对在家访教育活动中表现突出、成绩良好的教师进行表彰，并召开经验交流会。

三、家访的要求

1教师要明确家访的目的和主题，充分备课，注意言行，树立良好的教师形象。

2、家访要注意保护学生的自尊心和积极性，一定要注意方法方式，要把赏识化融入到家访当中，杜绝把家访变成对学生违纪的投诉，要注意家访的实际效果。

三。尊重父母，加强与父母的情感联系。胸怀开阔，不计较个别家长对老师的偏见，绝对不允许与家长吵架，有失教师的尊严，应以为人师表的行为和风范，感动家长，争取家长对学校工作的支持。

4关注家长意见，虚心接受家长提出的正确意见，并及时向学校领导反映好的意见或建议；对于不了解学校实际情况，提出过激或不正确意见的家长，要耐心给予解释，让家长能够理解和理解。

5每次家访应提前告知家长，并做好家访记录。

6教师应注意自身的安全工作。

蓝田民族中学

2012年3月19日

家访方案 篇7

一、工作目的：

1全面落实县教育局2016年教育工作要点和家访工作要求。

2、延伸“群众路线教育实践活动”。

三。扩大学校工作，宣传和解释学校管理，与家长沟通，消除负面影响。

2、 时间：2016年春季学期和秋季学期，分两期。

3、 活动形式：学校督导与班级督导相结合

（一）学校督办

1、时间：开学后的前两周。

2、对象：访未到校学生，每名教师访2-3人。

3、要求：要有记录、**。

4家访完成情况纳入教师个人学期考核，占5%。

（二）班级督办

1、时间：整个学期

2、对象：全班学生

3、家访形式及比重：家访占25% 、电访（**、**）占30、 路访（即路上遇到交流，回校后补记录）占20% 、家长访校10% 、 家长来电15%

4、访问率须达100%

5要求：有书面记录，一定要**，并在学期结束前提交总结。

6家访工作将纳入班主任考核，占15%。

四、家访前的准备工作

1、了解学生。

家访前，教师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

2、时间的选择。

家访时间在周末，学生也在场，家访效果会更好。

3、提前预约

家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。

五、工作要求：

1、实事求是，不弄虚作假。（学校将接受**的采访，教育部门的检查也将由**进行）

2.一生中有一个档案，一个类，一个访问和一个记录。 记录应详细并附有* *。

五、家访时注意的问题：

1、 家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

2听取家长对学校办学、师德、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。要宣传自己的教育思想和方法，突出自己的教育特色。

三。了解学生的思想状况、家庭状况、成长环境、行为习惯、人格特征等。

4、 教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。

5、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。

6在家访过程中，要注意家访的方法，教师要亲切、端庄。以积极肯定和鼓励为主，真实、客观地向家长反映学生的学习成绩；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。

唐崖镇民族初级中学

2016年2月

家访方案 篇8

学校、家庭、社会共同育人是教育成功的关键。我们学校的老师一直以各种形式与家长保持着密切的联系。在家长的支持下，学校取得了突出成绩。为进一步加强学校、教师与家长的联系，共同教育好学生，提高对学生的教育效果，形成全社会共同关心支持教育的浓厚氛围，我校决定开展“大家访”活动。

特制定如下实施方案：

1，成立家庭访问领导小组

组长：常永刚

成员：赵选会刘宽海

领导小组设办公室：办公室设在德育处，主任由刘宽海兼任

主要工作职责

1. 组织领导、部署、协调学校“大家访”活动工作安排，制定工作方案，监督工作的落实。

2及时研究协调解决工作中遇到的困难和问题。

3.加强宣传动员工作，使教师理解、支持“大家访”活动的意义、内容和要求，积极参与活动。通过宣传，提高群众知晓率，扩大社会影响力。

2、 主题：携手教育共同成长

三、活动主要内容

1时间：2013年3月1日-3月31日

2受访者：各方面优秀的学生向父母学习。各方面特别落后的学生，要调查落后的原因，共同**教育对策。

对学校教育特别不配合的家庭。、特困生家庭。、家庭矛盾突出者。

3、访问形式：

（1） 以年级为单位，分组进行家访。小组安排可以打破班级界限，每组2-3人，班主任为组长。

（2） 家访必须是通过上门走访的形式，与学生及其家庭“零距离”沟通。进一步联系学生和家长，增进彼此感情，团结家庭和学校力量，提高教育效果。

3、家访的主要工作内容：

（1） 深入了解学生家庭情况。

（2） 进一步了解学生的成长环境、在家表现、学习情况、生活习惯等。

（3） 向家长反馈学生的思想、学习和综合素质评估。

（4）积极向家长宣传学校办学理念、办学特色和教育政策以及家庭教育理念和科学的方式方法，对家长关注的热点、难点问题做好解释宣传工作，取的家长对学校工作的理解和支持。

（5） 开展辅导、辅导（包括心理辅导、学习辅导）等活动。

（6） 征求家长对学校工作的意见和建议，与家长一道，有效地做好未成年人思想教育工作。

四、工作要求

1.高度重视，精心组织。学校把家访作为转变工作作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。

要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。全体教师要把走访活动作为“亮牌子”“亮窗口”的途径，向全社会展示学校高度文明，教师深厚”爱心”,精湛“匠心”。

2.讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。

要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。

3.尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。

对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。走访中，不得接受家长吃请或馈赠的礼物。树立和维护人民教师的良好形象。

有针对性的走访，一定要把家长的心里话逃出来，带回来，把学校教师的关心、关照带下去，送到家长的心理。

4.做好记录，总结改进。认真填写学校提供的家访记录表，以文字和**的形式建立学生家访档案。教师也可以对家访过程进行总结和反思，提高家访的效果。

5.加强督查，确保成效。以便全面掌握家访活动的进展情况。

最大限度地解决存在的问题，如：帮助解决家庭成员、家长和学生之间的矛盾。各年级组长应于4月1日前将各小组的《家访总结表》和《家访登记表》整理上报德育部。

6.每位教师于4月1日前上交一篇家访手记至德育处。

2013年2月29日

家访方案 篇9

为进一步深入推进创先争优活动，促进家校教育的有效衔接，提高教师育人水平，树立长岭中学优良教育形象，扩大学校办学认可度，经学校行政会研究决定贯彻执行教育局“千名教师走访万名学生”为主题的家访活动。

一、活动目的

通过家访活动，进一步加强教师与家长的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，增强广大教师“了解学生、尊重学生、关爱学生”的责任感，宣传正确的家庭教育思想，宣传我校的办学理念，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，进一步形成长岭中学和谐、优质的生态育人环境。

二、活动时间

2012年2月7日—2012年6月18日

三、活动内容

1了解学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯。

2．向家长反映学生的学习情况和在校表现，指导家长用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法。

3．要向家长宣传教育法律、法规和各项政策，介绍长岭中学的办学理念、办学特色和办学模式，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4听取家长对学校教育教学、师德师风、班级管理、子女要求等方面的意见和建议。

5．了解掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生）和行为偏差生（学困生、有不良习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进，健康成长。

四、活动措施

（一）成立“长岭中学家访工作领导小组”，负责该项活动的组织协调、指导和督查 。

组长：游立亚

副组长：王德良任亚雷

成员：陈舟邓稷任引唐晓霞吴静

李珍秀卢芳任红刘小平舒卫

宋洁冯爱梅冯励卢正刚佘鹤云

（二）活动安排

1． 班主任确定家访对象，以交通比较方便的贫困生、“特殊生”为重点。于2月7日前填写好《长岭中学家访活动记录表》中的学生基本信息、学生在校情况等相关内容。

2为了避免尴尬，我们应该事先对探访学生的父母职业、年龄、家庭关系有初步了解，并提前与他们联系。

3．路线及人员安排

五、活动要求

1．在家访过程中，教师要主动向家长宣传教育法规、学校办学模式、办学方针和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

2．教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生优点。在家访中，要言谈举止优雅，概括起来有十个字：讲究文明，不说脏话；控制情绪，不说气话；注重修养，不说大话；具体真实，不说空话；坦诚相见，不说假话；新鲜活泼，不说套话；谦让随和，不说官话；要言不烦，不说废话；力求简洁，不宜多话；明白晓畅，不说胡话。

3．确保家访实效。要全面了解学生的思想状况、家庭状况、具体困难、成长环境、行为习惯、个性特点等，同时，认真听取家长对学校办学、班级管理的意见和建议。要避免走过场、代签的形式主义，确保活动得实效性。

4．做好家访记载。详实填写《长岭中学家访活动记录表》，特别是家长的意见和建议要及时反映到领导小组。

5．家访时须避开吃饭时间，以免引起误会，教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，树立长岭中学良好的教师形象。

6．注意交通安全

2012年2月

家访方案 篇10

(一)家访形式

建立以班级为单位，以班主任为主、任课教师为辅、学校行政干部参与的全员家访制度，要求做到参与对象覆盖全体教职工，党员干部率先垂范。以实地家访为主;对父母均在外地的学生，可采用“电话家访”的形式;对工作较忙的家长，可采用电话预约的形式，由家长确定恰当的时间、地点，进行家访。

(二)家访要求

1.对家访工作要有充分的思想认识，充分体会家访的意义，将家访当成是加强学生思想道德教育、增强学生安全意识、充分了解学生、提升家校共育的重要保障。

2.各位班主任要以强烈的责任感和主人翁意识积极参与，科任教师配合班主任随访，根据教导处的随访分工，充分做好访前准备，深入了解学生的家庭情况和思想状况。

3.树立服务、主动、平等意识，态度要谦虚诚恳、介绍要全面客观，切实排解学生及家长的思想负担和心理压力，帮其克服困难。

4.家访中进一步加强溺水安全教育和汛期安全防范及其他安全的教育，对每个家访对象要作好记录，认真填写《2013年家访活动记录表》，特别是要填写好具体家访、电访的时间、电话号码、被访人及家访主要内容，有条件的老师在家访时要留一部分影像资料;事后要做好访后分析，为今后工作中调整教育教学方法提供第一手的材料。

5.注意家访期间教师的个人安全，家访期间如发现学生的特殊情况，也要向学校及时汇报。

6.家访结束后，参加家访活动的教师要梳理好家长对学校的建议和意见，学校将在下学期开学初组织开展交流。并由学校德育处汇总整理装订好家访活动材料，德育处组织优秀家访日记(随笔或心得)评选。

7.班主任做好家访统计，特别做好贫困生、单亲生、留守子女、学困生和有不良行为习惯学生的家访工作，家访要有针对性、要有重点，继上学期的基础上，班主任和随访教师的家访面要达到本班学生数的80%。

家访方案 篇11

2013—2014学年

八台镇中心校

2013年8月30日

八台镇家访活动实施方案

一、指导思想：

为全面实施素质教育，大力宣传党的教育方针政策，及时了解学生生活、学习和思想状况 ，广泛征集家长对学校教育工作的意见与建议，进一步密切家校联系，切实破解学校教育教学工作难题，办好人民满意教育，特制订本活动实施方案。

二、领导小组：

组长：殷国岭张二栋

副组长：中小学校长

成员：各班班主任全体任课教师

三、活动时间：

2013年9月1日至2013年12月30日

四、参加对象：

全体班主任、教师和学校行政领导

五、活动形式、内容：

1、家访形式：

主要采取上门访问的形式。全家访原则上以班主任为主，教师为辅，学校行政干部参与。特殊情况可通过**、邮件、信函等方式进行家访。

2、家访内容：

（1） 了解学生家庭经济状况，帮助经济困难学生提高能力，为“两免一补”的发放提供有力依据。确保义务教育阶段学生不因贫困辍学。

（2）了解家庭、育人环境，督促家长或监护人重视对孩子的教育，对学生在家庭和学校的学习、生活和社会交往提出意见和建议。

（3） 了解学生家庭教育情况，加强家庭教育指导。向家长或监护人宣传家庭教育的原则和方法，普及家庭教育知识，提高家长或监护人科学教育子女的能力。

（4）与家长交流孩子在学校和家庭中的表现，如生活习惯、学习习惯、思想状况 、个性特点等，共同**有助于学生成长的教育方法。

（5）介绍近年来我镇教育的发展情况和我镇教育教学工作取得的成绩，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。

（6） 讲解学生的安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全意识。

（7）向家长宣传教育法规政策、学校办学理念、办学特色及课改实验等内容，广泛听取社会、家长或监护人对学校的意见与建议，加强学校、教师与家庭、社会的沟通和联系，争取社会、家长对教育的认同和支持，树立教育、教师的良好形象。

（8）征求家长对学校、对老师以及教育部门的意见和建议，并及时向学校及有关部门反馈，进一步提高社会及家长、学生对学校教育的满意度。

六、活动具体安排：

家访前注意事项：

1、为了促进学校家访活动有序、迅速地开展，在家访活动启动前，各学校制定家访活动方案，做到“有备家访”、“有策家访”。

2、召开各校教职工动员大会，使教师们认识到家访是教师有效教学的基点，是实现家校沟通、构建和谐教育的有效途径，充分理解开展家访活动的重大意义，确保活动的实效性。

三。为保证活动有序有效开展，每各班确定家访组教师名单，每组至少3名教师，班主任担任组长。

4各家访小组根据学校活动计划制定家访活动计划。计划中应指定时间，对象，内容和教师。

教师家访中注意事项：

1、确定对象，被家访的学生要有代表性，各班家访面不低于四分之三。

2.提前与父母约好并设定时间。

三。做好近阶段家访学生在学校各方面的工作，做好家访目的、家访谈话内容的准备。

教师家访时，教师应该做的事情：

1教师应按照与家长约定的时间按时探亲。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，要注意方式、方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生成绩。

3、教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后3日内给家长进行答复，决不允许不答复。

4、家访时做好家访记录，如实填写《“家访进万家”活动记录表》，并要有家长签名。

5、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

6、填写效果时要详细认真。

家访后教师应做什么：

1教师家访结束后，家长反映的问题和建议要及时向学校领导汇报。

2教师家访结束后，要认真记录学生家访情况。教师家访后，比较学生家访前后的变化。如果效果不明显，老师应该再去拜访。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性地对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

总结阶段

1各校教师、班主任、行政领导整理家访记录，写出好总结。

2、每位教师上交一篇家访案例，参加学校组织的“最佳家访案例”评选活动，此项纳入教师考核。

3、家访领导小组汇总各组的家访情况，撰写活动总结，对不积极参加家访工作或家访不力者，期末考核不得被评为家访进万家先进教师。

八台镇中心校

2013年8月30日

家访方案 篇12

杨郢初中2015年“暑期大家访”活动实施方案

根据市、县教育局相关通知精神，切实做好学生暑期学习、安全工作，结合本校实际，我校决定利用暑期（具体活动时间为：7月14--15日和7月20--21日），开展“教师大家访”活动。为加强对本次活动的组织领导，确保活动取得实效，特制定实施方案。

一、活动意义

教师走进学生家庭开展家访活动是学校和家庭双向沟通的重要环节，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，是教师热爱学生、关心学生的重要体现，也是增强群众观念，改变工作作风的有效举措。切实开展好“教师大家访”活动，有利于完善学校与学生家庭的联系制度，促进学校、教师、学生家长的相互沟通，形成学校、家庭、社会教育的合力，保障学生全面发展和健康成长。同时，也能赢得家庭和社会对教育的理解和支持，树立良好的教育形象。

二、组织机构

为确保暑期大家访活动顺利开展，特成立“大家访”活动领导小组。

组长：赵学军

成员：杨永李祝君夏平原赵怀坦

张爱兵各班班主任

三、建立大家访安全对接机制

学校领导小组成员与学校各年级联系

7年级：夏平原8年级：杨永九年级：李祝军

四、活动安排：

16月25日：学校制定活动实施方案。

2、7月13日上午8:00：召开领导小组会议，并通过宣传使全体教师明确大家访活动的目的、意义、家访内容、家访方法以及应该达到的效果等，同时分管领导进行监督、责任人采取包片的办法进行大家访。

三。7月14日下午至7月15日，进行了全面的家访。

47月16日：片方负责任将整理家访记录。

5、7月18-19日学校对大家访记录及整理材料进行查看，将此次活动进行总结、分析，针对家长提出的需解决的问题拿出整改方案，制订切实可行的改进措施。

67月20日-7月21日：进行随访。

五、家访内容

1、做好安全工作宣传，督促家长或监督人在暑假期间注意学生安全、向学生宣讲安全教育知识，增强学生防溺水、防雷击、防触电、防食物中毒、防交通事故、防传染病、防火、防盗、防人身伤害等安全防范意识，确保学生度过一个安全、快乐、健康的暑假。与家长签定《安全监护承诺书》。

2了解学生的家庭情况、成长环境、思想状况和在家表现、学习习惯和生活习惯。

三。向家长反馈学生学习情况和学习成绩，引导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子。特别是对九年级班主任和教师，要重点做好普通高中和来安职业高中的招生宣传。

4与家长**促进学生发展的教育措施、方法和手段，推广家长成功的辅导经验。帮助家长树立正确的人才观、素值观和价值观。

5宣传教育法律法规和教育政策，做好家长关心的热点问题的宣传解读。

6征求家长对学校和教育部门的意见和建议。掌握社会和家长对师生的新要求，争取家长的理解与配合，协调好学生与家长的关系。

7鼓励留守儿童不断提高自我，学会自学、自理、自强、自律，做人要坚强，享受生活的幸福和幸福。

六、家访任务及重点对象

学校总的要求是家访面每班力争百分之百，学生及其家长均不在家的要**访问。其中，下列重点对象学生应做到必访：

1特殊学生家庭（孤儿、单亲、留守家庭、再婚家庭、贫困家庭）；

2家庭问题学生（人际关系协调性差、心理不稳定等）；

三。有特殊父母的家庭（现役军人、非第一监护人、忽视儿童阅读、与学校和教师有不愉快经历等）。

4、成绩特差，有厌学情绪并有可能辍学的学生。

5高中毕业班不及格学生的家庭；

6、水域附近的学生家庭。

五、活动要求

1、要求教师务必到村到户进行家访，家访尽可能采取走访形式，学生及其家长均不在家的要**访问。

2、要求教师对家访对象进行深入细致的教育，尤其做好学生假期的防溺水、防交通事故、防食品卫生事故、防传染病等方面宣传教育；并与家长建立长期联系机制（实数）。

3、要求教师务必反映学生学习情况及在校表现，宣传读书的重要性，对家访对象进行深入细致的劝学教育，帮助家长和学生树立起读好书的信心和决心。

4要求教师对被访谈者的家庭背境进行深入细致的访谈，收集资料并上报学校。

5要求教师做好访谈记录，了解学生和家长对学校的意见和建议，并向学校集中汇报。

6教师家访的要求不应给村民家庭增加不必要的负担。

7教师要高度重视家访活动，真正落实家访活动，及时提交家访记录和相关材料。

8、家访期间要严守工作纪律，切实做到“六不准”，不准向学生家庭提任何不合理的要求；不得接受学生家长的邀请，借机办私事、谋取私利；不准收受学生家长赠送的钱物（包括土特产品）；不得参加学生家长安排的赌博、娱乐活动；禁止从事侵犯未成年人隐私和权益的行为；不准以家访名义进行有偿家教。家访时注意交流的方式方法，杜绝“告状式”家访。

注：每位班主任应按村、班分配学生，并提供准确的家庭住址，**；家访教师的配备、家访的具体步骤、具体家访对象的家庭住址和**摘要由教学办公室安排；家访教师主要是班主任和教师。

来安县杨郢初级中学

2015年6月25日

开店的方案十二篇

在这里我们将为您全面的介绍“开店的方案”相关的知识，希望我的故事能够给您带来一些感动。计划的目的，在肯定今后几年，如何安人，为了让项目在预期进行。我们需要事先制定方案，方案的撰写要尽量将可能发生的情况都列入其中。

开店的方案【篇1】

一、小吃店定位

（一）策划背景

新鲜是当代大学生的最爱，美味与健康是大学生的追求，开家杂食小吃店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。在本校内小吃店是个空白市场，竞争不太激烈，杂食小吃口味新鲜独特，品种繁多，各具特色，深受大家喜爱，所以在校内开家小吃店前景很好。

（二）商店类型

杂食小吃店

（三）主营商品

特色地方风味小吃，品种如下：

1、北京风味小吃：驴打滚、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金丝糕

2、天津风味小吃：麻花、煎饼果子、汤面炸糕、椒盐老豆腐

3、温州风味小吃：灯盏糕、楠溪麦饼、矮人松糕、马蹄松、李大同双炊糕

（四）价格定位

针对大学生消费心理和竞争对手（外面的小吃摊铺）来定价，再结合各种小吃制作成本，同时要分摊附加费用，又会在大学生消费接受度上来价格定位的。

二、市场分析

（一）对象分析

1、大学生消费心理特征

大学生的生活消费除了生活消费、学习消费，在休闲娱乐消费上日益丰富，不断增加。尤其在吃的方面不会克制，只要有新鲜独特的小吃，都会抱着一颗好奇心去尝试。大学生的消费是种追求时尚和新颖，喜欢购买一些新鲜的产品，尝试新的生活。

2、大学生消费水平分析

我院学生消费水平两极化趋势不明显，处于中等消费。在零食、水果花费上，女生超过男生，支出也不少，70％的学生每月消费100－200元，而其中近八成为女生。

（二）竞争分析

1、竞争对手

在校内的竞争对手不多，主要是外面的小吃摊铺。

2、风险预测

（1）优势：顾客都会有“先入为主”的.心理。如果第一次购买后，觉得这家小吃店的产品不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在大学生都追求健康，尤其女生太注重自己的形体，不太喜欢高热量的食品。所以，要打造健康小吃概念，会增加对消费者的吸引力，会在每一款小吃上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。这就是我的小吃店区别外面小吃铺最大的优势：健康、卫生，新鲜独特、品种繁多。

（2）劣势：产品成本会相对外面的小吃铺会高些，在定价上会偏贵点。还有产品多，集中力量比较分散，没有外面的小吃铺只是主打一种小吃，他们的成本相对就低了很多。

三、营销策略

（一）商品策略

因为本店定位为是特色地方风味小吃，其中口味新鲜独特，品种繁多，各具特色。所以在每推出一种特色小吃时，要宣传其历史来源，传达给消费者一些新鲜信息，来吸引消费者。

（二）定价策略

1、满意定价策略：在小吃刚推出来的定价，让大家更容易接受。

2、整数定价策略：在小吃长期销售过程中，更容易让消费者记住价格，也方面了购买。

（三）宣传策略

在开业前会拉横幅，发宣传纸，张贴海报来宣传本店的产品特色及经营理念。

四、店面设计

（一）商店招牌

名称：多多小吃店

标语：传统与时尚，美味与健康

（二）选址

店面的选址在温州科技职业学院车棚这块地方，因为这个地方人流量相对较多，那里集中了一鸣奶吧、之上超市和医务室，再加上正在建造的食堂，符合了商场集聚心理，就很符合购买便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部环境设计

1、招牌设计：黄色为底，红色字体，这样看上去很鲜亮，很引人注目。

2、橱窗设计：采用简洁大方的白色橱窗，能将产品方便摆设，让顾客看上去一目了然，方便顾客选择。

（四）商店内部色彩及装饰设计

1、色彩装饰：主要以白色和粉色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。

2、其他装饰：采用黄色的桌子和椅子，白色的吊灯，蓝色粉色的地面和墙面？？

（五）背景音乐

播放一些柔和的音乐，营造一个舒适的气氛，调解消费者的情绪，带给消费者一种轻松和愉快的心情。

（六）商店开业活动安排

在开业当天会弄一些活动，比如：

1、消费30元赠10元抵金卷

2、抽奖（消费满一定金额就可以免费抽奖，中奖率100%）

3、小礼品赠送

4、当天推出一些优惠小吃套餐（如寝室套餐、情侣套餐、师生套餐？？）

开店的方案【篇2】

活动目标：

1、乐意参与讲述活动，体验语言交流的乐趣。

2、学会句式“我开××店，可以用××××”，并尝试创编对话。

3、引导幼儿根据动物的不同特征大胆思考想象，发展幼儿的创造性思维。

活动准备：

2、操作图片、动物卡片若干、皱纸做的彩带。

“小乌龟想开一家店，可是开什么店好呢？”“小乌龟拿不定主意了，还是让我们和小乌龟一起去问问别人都开了些什么店？”

1、 学习大象说的话：通过观看动画思考问题“大象开了什么店？大象怎么会想到开花店的？听听大象是怎么说的？”学习句子：开花店，可以用长鼻子给鲜花浇水。

2、 学习河马说的话：河马开了什么店？你从哪里看出来的？它有什么本领开气球店呢？学习句子：我开气球店，可以用大嘴巴吹出最大的气球！

3、 学习袋鼠妈妈说的话：袋鼠妈妈有什么本领呢？用这个本领可以开什么店呢？你能不能用一句好听的话来说一说呢！袋鼠妈妈有了这个大口袋，还能开什么店？也用一句好听的话来说一说。学习句子：我开面包店，把面包装到大口袋里，走到哪里都能卖。

听了小乌龟的话，你觉得它心里怎么样？

小乌龟很难过，你会用什么话来安慰它？

小乌龟是没有长鼻子、大嘴巴、大口袋，它真的`一点用都没有了吗？它什么地方长得是跟别人不一样的？它可以开什么店呢？

让我们一起来看看，小乌龟想得和我们一样不一样。

2、 小乌龟现在开心吗？小乌龟的背壳也有用处，我们真为它感到高兴。我们快去告诉大象、河马、袋鼠妈妈：他开了一家烧饼店。让太阳把自己的背壳烤烤热，再在背壳上摊上烧饼。烤呀烤，烤得烧饼香喷喷，上面还有好看的花纹呢。看来，我们每个动物长得都不一样，而且它们都有不一样的本领。

小乌龟开店的事真有趣，让我们一起再听一遍吧。

1、（出示动物街场景）你们看，动物街又新开了一些商店和公司，你认识哪些店呢？你是从哪里认出来的？

2、 哎呀，这些店的老板会是谁呢？等会儿请你们从盘子里找一找，看看这些小动物都有什么本领？开哪个店比较合适，就把它送到哪个店里，送完了还要说一句好听的话：“我开××店，可以用××××”。

3、 幼儿找“老板”

4、 集中交流：你为理发店（水果店、邮局、服装店、运输公司）找了谁做老板？你是怎么想的？有没有不同的意见？比一比，到底谁最合适？

六、在舞蹈《扭秧歌》中结束活动。

在小朋友的帮助下，小动物们都当上了老板，现在商店、公司都开张了，我们为他们舞蹈庆祝吧！

附故事：

小乌龟想开一家小店，开什么店好呢？

他去问河马，河马说：“我开气球店，可以用大嘴巴吹出最大的气球！”

他去问袋鼠妈妈，袋鼠妈妈告诉他：“我开面包店，把面包装到大口袋里，走到哪里都能卖。”

小乌龟很难过：“我没有长鼻子，也没有大嘴巴，也没有大口袋，怎么办呢？”

后来，小乌龟不伤心了，他开了一家烧饼店。

让太阳把自己的背壳烤烤热，再在背壳上摊上烧饼。

烤呀烤，烤得烧饼香喷喷，上面还有好看的花纹呢。

开店的方案【篇3】

合肥学院

管理系

电

子

商

务

概

论

淘宝开店策划方案

姓名：陶永朋学号：1113041024班级：11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。

为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销

售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程：

① 办一张银行卡并开通网银

② 进入淘宝网并注册淘宝会员

③ 开通支付宝，并绑定网银

④ 进行实名认证

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺

⑥ 等待审核通过

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）⑨ 进货并将商品上架

⑩ 进行店铺推广和营销活动

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：

淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

3、准备好相应的证件和开店条件：

身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：

时尚简约

2、店铺装修：

首先起一个好的名字：新潮流男装精品店

然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）

挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

（三）、进货渠道及商品上架：

1、进货渠道：

a.批发市场进货：

这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

b.厂家进货：

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。

c.阿里巴巴批发市场进货：

阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。

2、商品上架：

进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。

（四）、店铺推广及商品营销：

1、店铺推广策略：

要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。

然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。

2、宝贝营销策略：

宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。

四、其它相关事项：

1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。

2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。

3、开网店要做好客服工作。

4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。

开店的方案【篇4】

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金()万元，其中()万元已筹集到位，剩下()万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%.客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

开店的方案【篇5】

一、背景介绍

随着人们对外貌和形象重视程度的不断提升，美容行业迎来了空前的发展机遇。作为美容行业的重要一员，美容院在各个城市的发展也呈现出日益蓬勃的态势。为了满足市场需求，我们计划开设一家位于市中心的高端美容院，提供专业、细致、高效的美容服务。本方案将具体介绍我们该美容院的定位、市场分析、产品和服务、运营模式以及推广策略等内容，来确保我们的美容院能够成功落地并盈利。

二、市场分析

1. 市场需求：我市人口众多，生活水平不断提高，对于美容行业的需求也在日益增长。尤其是年轻人群体对个人形象和美容护肤有着极高的追求，他们愿意在美容方面投入更多的时间和金钱。

2. 竞争分析：目前市场上已有一些美容院品牌，但多数是面向中低端消费群体，缺乏高端美容服务，并且服务质量参差不齐。因此，市场对于高端美容院的需求尚未得到充分满足，我们有着广阔的市场空间。

三、产品和服务

1. 产品定位：我们将提供专业的美容服务，包括面部护理、身体护理、美发、美甲、美容整形等多个领域的高品质服务。并且，我们将引进国际知名的美容品牌，确保产品的质量和效果。

2. 服务特点：为了满足顾客的个性化需求，我们会为每位顾客提供专属的美容方案，根据顾客的肤质、面部状况和需求量身定制。除此之外，我们还会开设一些专业的课程，教授顾客正确的护肤和彩妆技巧。

四、运营模式

1. 商业地点：我们计划选择位于市中心人流量较大的商圈开设美容院，以便于吸引更多的顾客。商业地点的选址应根据周边的消费能力、竞争环境等因素来进行周密考虑。

2. 人员配置：我们将招聘经验丰富且具有专业技能的美容师，以确保提供高品质的美容服务。此外，我们也会聘请一些形象顾问，为顾客提供个性化形象设计和咨询服务。

3. 营销策略：我们将运用多种方式来开展市场推广，包括线上宣传、线下推广、与相关机构合作等。同时，我们也会充分利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关美容知识和案例的内容来吸引潜在客户。

五、案例分析

美容院开店不是一项容易的事情，但凭借正确的方案和策划，我们相信我们的美容院有着巨大的发展潜力。例如，近几年国内市场上非常成功的美容连锁品牌“H的日常”，其以个性化、品质稳定为主要特点，吸引了大量的年轻人群体，成为美容行业的佼佼者。

六、经济效益预测

根据市场需求和美容行业的发展趋势，我们初步预测美容院的年营业额将在500万元以上，利润率将超过30%。

七、总结

在市场需求不断增长的情况下，美容院的开店方案策划书将对我们未来的经营起到重要的指导作用。通过合理的定位、高品质的产品和服务、有效的运营模式以及创新的推广策略，我们有信心能够打造一家独具特色的高端美容院，满足市场需求，获得可观的经济效益。

开店的方案【篇6】

某品牌方案

1、活动确定

第一步：确定产品布局：1+4+1策略

1款“手榴弹”产品：引流爆款

4款“炸弹”产品：销量不错利润合理

1个“核弹”专区：清仓秒杀专区

第二步：进行产品的利益点包装

回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？

第三步：确定活动主题

以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯，

引导顾客尽快激发购买欲望

店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。

1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料）

为产品名称添加活动关键字，如全套邮件

2.产品上下架时间

每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满200元送30元。

(2)收藏店铺（减1元现金）

(3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。

(4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。

4．针对爆款的优惠活动

(1) 爆款产品

l56701 ——89元

(2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价）

(3) 包邮

（注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。）

.二、推广方式

1.关系营销

(1)折扣时间：一个月

(2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折

(3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广）

折扣编码：根据资源分布区+名称字母

(4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码，

并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。

附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。

(5)激励措施：

1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。

2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。

2.社区营销

(1)实施手段

活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。

1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。

a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴、

c.装修相关板块发帖顶贴、

③收藏店铺，淘分享。

(2).主要参与人员（省略）

3.数据库营销

我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。

亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！

某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！

只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。

开店的方案【篇7】

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

2：电话订购

3：短信订购等等

开店的方案【篇8】

淘宝服装店开店草案

淘宝店开店主要分为五个大的部分

一，网店的定位，选定风格，保障货源。

作为厂家直营店，货品的来源就有比较可靠的保障。但是为了有效的占领一定的市场份额，就必须让是网店保持某一方面的的风格，不是说大而全就是好的网店。网店初始时期可以以工厂的主流产品为主要的经营风格，等网店走上正轨后，有了一定的自己的客户群了，在添加其他服装类目。比如凡客，当年初始期他只经营一种产品——男士衬衫，后来有了自己的客户群后，他们才开始经营其他的产品

二，网店装修

网店装修和我们实体店铺的装修方法有所不同，实体店铺的装修需要投入大量的资金；而网店装修则是需要用智慧的，但共同目的都是为了美化店面从而吸引顾客。淘宝网开设了店铺分类的新规则，普通店铺和旺铺的装修有不同的要求，可根据自己的实际情况选择不同的装修内容。在装修时，会使用相关软件很重要。制作图像主要用到的软件有光影魔术手、Photoshop等；制作网页用到的软件有Dreamweaver、frontpage。

对于普通店铺来说，装修的内容主要包括：店标、店铺类目、公告栏、店铺介绍、宝贝描述模板等。

旺铺指的是淘宝的一种增值服务，是相对免费的普通店铺说的，和免费店的区别在于：

1、首页的商品图片比较大，免费店的商品图片是80*80，旺铺的可以设置为160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首页展示。

2、店铺最上方有大的店铺招牌，可以更好地体现店铺形象。

3、可以在店铺首页添加多个自定义模块，自己编辑代码，自定义商品的排列和显示，做广告页面，使得店铺更加美观，让客户产生购买欲。

4、可以添加多个自定义页面，做为首页的补充，自定义页面可以和首页一样进行装修，如果你一家店经营多种商品，可以做成多个自定义页面，每个页面做为一类商品的展示页。另外现在淘宝对旺铺进行了升级，还可以对宝贝祥情页面和宝贝列表页面进行单独装修。

现在专业的网店都基本上采用旺铺以上的装修。旺铺是一个公司的门面，就像是一个人的脸，旺铺是否正规专业，直接决定了客户对公司的第一印象和看法，旺铺专业了，客户同样会认为，旺铺都如此专业的企业，公司是严谨的，专业的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客户才会有可能进一步了解你的公司和产品。至于旺铺装修方面，我觉得需要注意旺铺装修其实不是越豪华越好，要能体现行业特色和企业特色。说白了就是人家一看你的旺铺就知道你是做什么的。

三，网站的运营

一个人撑起一个皇冠店的时代已经成了过去式。要在当今激烈的电子商务竞争中生存下来并且盈利，必须依靠团队的力量。那么，运营一家成功的淘宝网店，需要一个什么样的团队呢？一个高效的淘宝网店团队应该至少配备以下人员：营运经理，负责整个店铺的统筹和营运管理；策划人员，负责产品的文案描述，网店的推广以及各种促销活动的策划；美工，负责店铺的视觉美化；财务人员，负责财务管理；此外，还需要配备与销售规模相应的客服人员与物流人员，负责销售与售后配送的工作。

以下是网店相关岗位的具体工作内容：

（一）运营经理

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

(六)文案策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；

5、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；

6、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

四，网站的推广

现在针对淘宝店的推广方式比较多，大概介绍一下

1、搜索引擎推广：

淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用Google，Sogou推广，Sogou近两年来流量激增，值得考虑。

2、腾讯QQ信息和阿里旺旺的广告推广：

国内网民对此种方式已经是深恶痛绝，个人认为推广效果不大，可以少予关注。

3、店铺签名和店铺介绍：

顾客会通过签名和店铺介绍产生第一感觉，然后进步深入你的网店，这就需要你认真考虑一句店铺口号或者一段店铺文字说明。

4、巧用橱窗推荐：

网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

5、参与淘宝活动：

参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。

6、淘宝客推广：

淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。

7、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：

给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。

8、论坛帖子推广：

当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴 对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。

9、刷钻，刷信誉：

一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。

10、建设高质量的客服团队：

一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、论坛、社区、SNS地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。

11、淘宝网也推出的多项有助于卖家的推广服务，比如淘宝直通车、淘宝客、满就送、搭配套餐、超级卖霸等，可以通过使用这些服务功能，让店铺生意火起来

五，售前和售后服务

想做好网店，就要用心。服务态度要好，不然上门的生意都有可能丢掉；售后服务和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关切客户，产品如何，满不满意，适当提

供一些赠品, 以小件为主，尽量精美。节假日的时候可以给老顾客送上及时的祝福，会给您的网店经营带来很多意外的收获.如果条件允许的话产品发出后和对方收到产品的后都给顾客打一个电话或发一个短信通知对方。

开店的方案【篇9】

广东老中医保健食品****

广东老中医保健食品****

老中医养生道开业活动策划方案

一、开业活动目的

1树立养生路专卖店的公众形象，赢得专业人士的关注**。

2广东中药保健食品****

广东老中医保健食品****

老中医养生道开业活动策划方案

一、开业活动目的

1树立养生路专卖店的公众形象，赢得专业人士的关注**。

2通过开放活动聚集人气，展示老中医的新形象，提高其知名度。

3.通过开业活动，增强中药店在当地的影响力，促进销售工作。

4通过独特的活动形式，吸引公众和**视线，提高沟通效果。

5活动主题的拟定

活动主题：中秋佳节送好礼，送好健康礼物；

让老师们在节日里养养“身”（生）

国庆长假7天，保健7步；

全民养生大行动；

主题必须具备加盟店开店活动的**活动的实效性，针对各类型顾客的需求，切实反映我们加盟店开店活动的主题和优惠活动。重点要突出全民养生的公益处和实效性。本次活动的主要目的是树立特许品牌的美誉度，让消费者知道养生是日常生活中不可避免的行为

二、前期宣传方案

开业活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传，才能成功举办开幕式活动。

广东老中医保健食品****

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接有效的操作手段，也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分为两个宣传小组。 每个小组有两个或更多的人。 如果条件有限，也可以使用一组。宣传组的目的只是在开业之前一周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将设在城市的房地产师，分配上基本达到平衡。每个小组负责一个区域并开展其工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据各组团销售提成等措施，调动健康路的积极性。

（3） 宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动详细介绍、顾客基本情况及意愿、进店邀请函。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

开业前一天，我们要与潜在客户**沟通，确认他们会来店参加开业活动。

2、电台广告**宣传。

发布内容：

a、 开放信息：时间、地点、职位、预约**（可提前预订）

b、优惠活动内容

1)、中秋活动（维持时间内定，基本一个月时间）活动具体如下

广东老中医保健食品****

-活动期间，购买4盒五行酱茶系列+10元可获5盒一套

-活动期间，一盒五行茶半价购买2盒姜茶系列。原价38元，现价19元

-凡购买我们产品满90元即可免费获得一盒健康汤

-购买我店产品满190元可送蜂胶一盒

2）、由于临近教师节，在这段时间可立刻针对某些学校进行业务处理，因为学校通常会在节日送老师们一些礼品，月饼实在太俗了。几乎每个家庭都会得到它，但是如果学校* *我的产品可以以8.5％的折扣发送给老师，这也是对老师的一种反馈。

送礼比养生好，养生在于养生；

3） 设计国庆主题**，基本上是国庆7天的日常养生组合。由7种产品组合而成；五行糊(5选2)+五行茶(5选2)+固元膏(3选1)+老姜茶（3选1）+养生汤(6选1）。厌倦了日常工作，在这个长假里好好照顾自己。

让客户了解这种组合的好处以及我们的产品对亚健康的预防作用。四时应季可养生。

c、 企业相关信息，主要是文化内涵

d。 有关参与方法和礼物分配的信息

广东老中医保健食品****

宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

发布日期：

三。广播电台临时公告：在活动开始前一周内进行宣传，一般是临时性、集中性的。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告。

5当然，结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。

*相关活动准备：

结合当地一些卫生院了解他们的活动方式。我们可以一起做一些有目的的活动。如与一些养生馆内的坐诊老中医强强联合，在就诊过程可帮助我们推销养生产品，因为他是老中医，推起来肯定有力度。

相对消费者的信任性也多一点。更重要的是，我们的品牌是一个大品牌，医疗保健。也贴合他们的主题馆。

b业务扩展到当地一些美容院、健身房瑜伽馆包括运动场所与其商议让我们品牌进入其店面做店中店或者是在内部帮助我们推广（具体合同协议内定）。本来这些地方就是以健身保养为主题，我们的目的就是在推行美容保养，健身运动之后结合我们的产品，有效地提高养生的功效，让美容更美丽，让运动更精彩。

广东老中医保健食品****

c国家医疗保障卡，针对一些有医保的老人在购买同时使用保障卡，既免除使用人民币的交易概念，同时使得购买方便。符合安全卡用户便捷的购买心理。具体可参考当地一些医保定点。

让消费者把产品方便袋回家。

d制作店面宣传小单页。联系当地的报纸业，夹在派发的报纸中加大宣传力度，经调查选定为《南方***》。

三、开业活动**内容的设计

首先，我们需要用姜茶等成本相对较低的产品来吸引顾客，点燃市场。这个**需要突出和吸引眼球。同时**内容的设计要比较生动，比如**打折，**赠送等，甚至可以拿转让奖，**等。结合现阶段的节庆活动，固元膏的大件产品可8件

5折**等相关优惠条件。

四、开业活动现场氛围的营造

可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，譬如拱门做6个，六六大顺，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

潮州市老年协会太极路演的目的之一是吸引前来参观的顾客，准确定位；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。

广东老中医保健食品****

（2）店外：

”门外陈列标示企业logo的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

“设立迎宾和导购小姐。”

“顶端悬挂pop挂旗。”

”店内相关区域配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。”

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关宣传品展示品、并提供咨询服务。”

“设一些kt板或活动宣传用的x展架立于店内，醒目提醒顾客有…的优惠**和赠送内容，抓住消费的心理多买多送。”

“条件允许情况准备一个显示器以便**公司品牌宣传广告片段，在显示器范围内进行陈列产品，做一个同期推广主题。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

广东老中医保健食品****

–小礼品发放处布置打印好的**和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系**（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅–礼品老中医手提袋 200

–工作人员统一

2 胸牌

3 导购员服装

4 胸花

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——太极文艺活动等表演—与会人员**活动—宴请部分贵宾（与**同时进行））

庆典活动程序：

开业典礼最初定于2010年9月15日在专卖店举行。（如果没有合适的场地，公司可以租用其他广场或酒店）

--9： 30场**响亮明朗，彩旗飘扬，迎宾、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员随时待命；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

开店的方案【篇10】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。

10、门匾采用木制招牌（烫金字）。

11、门旁或前厅设有"xxx序或赋"。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有"行酒令"。

四、投资费用预算（按XX平方米）

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万（含不可预见费）

五、人员配置

1、厨房：50人

2、楼面（含后勤）：70人

总经理：负责整个酒楼的经营

大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作

销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作

领班：负责楼面的片区管理工作

小组长：协助领班做好各再分片的细化工作

点菜员：专门为客人点菜、配菜、推荐菜

服务员：执行为客人的服务工作

迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座

传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆

库管员：负责库房物品的管理和收发工作

收银员：负责每天客人用餐的结算工作

吧员：负责酒水的发放和果盘制作

洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

美工：负责整个酒楼的宣传工作

维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）

办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作

稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作

财务部：负责酒楼所有帐目的.处理工作

六、盈亏预测

1、如果按每月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年

2、如果按每月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年

3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半

4、如果按每月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点

为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

七、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）

八、员工招募

1、提前两各月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗（做清洁）

九、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典

十、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十一、手续办理

装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。

十二、规章制度

提前一个月必须写完公司所有规章制度

1、企业理念

2、财务制度

3、员工守则

4、厨房管理制度

5、采购管理制度

6、楼面管理制度

7、宿舍管理制度

8、员工奖惩制度

9、各部门人员职责

当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划餐厅就会出现火红的场面，等待投资者的是如何去收获。

开店的方案【篇11】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

3、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

4、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

8、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

9、门匾采用木制招牌(烫金字)。

10、门旁或前厅设有“序或赋”。

11、嘉宾留座牌全部用木刻。

12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四、投资费用预算(按20xx平方米)

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万(含不可预见费)

开店的方案【篇12】

随着人们生活水平的不断提高和饮食文化的不断丰富，越来越多的人开始重视健康饮食，同时也越来越注重饮食品质的提高。在这个背景下，甜品店已经成为了一个备受欢迎的食品类型，它的前景非常广阔。如果你也想要开一家甜品店，就需要进行一些策划和准备工作。下面就让我为大家详细介绍一下开一家甜品店需要做哪些工作。

一、市场调研

在决定开一家甜品店之前，必先要进行市场调研。需要对当地市场、竞争者、目标人群进行调查，并分析市场潜力和盈利模式。根据市场调研的结果，制定出相应的营销策略和定位。

二、店面规划

店面的规划应该大致按照以下几点进行：

1.选址：选择在购物中心、商业街或繁华地段开店，以便更好地吸引目标人群。

2.面积：店铺面积应该大致满足甜品店的基本设施需求。

3.设计风格：设计必须符合当地人口的文化和特性，同时也要与竞争者区别开来。

4.装修：装修可以采用简约、时尚或者可爱的风格，从而吸引不同层次、不同年龄的顾客。

三、产品制作

在甜品店里，产品是关键之一。因为它会直接影响到甜品店的质量和口碑，从而影响到顾客的消费决定。因此，甜品店需要根据顾客的需求和口味，设计出符合大众喜爱的甜品。这需要在制作技术、食材的选择、口味搭配和包装设计等方面下功夫。

四、人员招聘

人员招聘是开店的重要环节之一，甜品店需要雇佣具备专业技巧、服务意识和较高工作热情的人员。需招聘一名优秀的店长来同时协调、沟通、指挥团队，在管理店面人员和店面运营方面发挥重要作用。人员招聘要注意与店面位置、服务品质和定位相符合，从而提升顾客满意度。

五、促销活动

甜品店的开业活动其实就是甜食店的营销开局。在竞争者众多、顾客众多的商业市场中，促销活动的成功是提升店面知名度和品牌效应的重要保障。

1.开业前先做好宣传：包括制作传单、海报、招牌、半外场等应当提前做好广告宣传，以便吸引顾客。

2.推出特色产品：店面应当推出一些符合店面定位和风格的特色产品，例如专属甜品、限时促销等。

3.提供赠送优惠：给予顾客一些优惠券、丰富的礼品等可以吸引更多的顾客。

四、提高顾客的服务品质：更好地满足顾客的需求，减少顾客抱怨，提高顾客满意度，更好地保持顾客的回头消费。

通过以上几点，可以制定出一份相对完备的甜品店开业计划。但具体策划方案建议由各经营人根据自己的特点和具体情况进行制定和调整。

发展方案(经典十二篇)

若想顺利推进事务，我们应侧重于制定方案并根据最新工作任务加以安排。通常，我们需要提前准备好一套方案，用以研究解决各类技术问题的方法与对策。我努力打造了这份“发展方案”，期望能够让您获得满意的口感体验，并希望它对您有所裨益！

发展方案 篇1

肥城师范附小

“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动

实施方案

为深入贯彻落实全市“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会精神，根据市委办公室、市**办公室文件要求和肥教党字【2012】1号具体部署，师范附小将利用1个月的时间，在全校党员干部教师中开展以“七查七看”为主要内容的纪律作风集中教育整顿活动。结合学校实际情况，制定实施方案如下。

一、重要意义

杜君河同志在全市教育系统“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会上的讲话指出：开展纪律作风集中整顿活动，是进一步巩固目前我市教育来之不易的大好形势，保持教育事业持续发展的需要；是圆满完成年度工作目标，促进教育跨越式发展的需要；是加强干部教师队伍建设，增强教育发展活力的需要。

对照杜局长的讲话和纪律作风集中整顿活动具体要求，结合师范附小2011年的工作实际，学校领导班子经过深入调研，客观的认为：师范附小工作效能在不断提升，工作作风也有所改进，为加快肥城经济社会发展提供了有力保证。但是，学校的工作效率和工作作风还不能完全适应城市教育跨越式发展的要求，还存在一些突出问题亟待解决。

主要问题是：教育观念陈旧，管理模式不科学；教师队伍建设跟不上职业发展的要求；效率建设有待加强。个别干部创业激极性下降，动力不足，思想僵化，自我封闭；个别科室工作推进中行动迟缓、效率不高、落实不力；有的教师作风浮躁、浮躁、得过且过，没有实效、没有特色、没有亮点等问题在一定程度上存在。这些问题的存在，影响了教师形象、干群关系，破坏了社会稳定，制约了经济社会发展。

为此，师范附小将把开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动作为改进作风、提高效能、优化环境、推动工作的一项重要举措，切实抓紧抓好，抓出成效。

二、指导思想

全面贯彻我市第十三次党代会精神和市委书记单传海同志在全市党员干部中开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会上的讲话要求，结合当前开展的“创先争优”活动和教育工作实际，以“服务教育发展，提高教育质量”为出发点，切实增强做好纪律作风集中教育整顿的紧迫感和责任感，进一步加强教育干部队伍和教职工的纪律作风建设，以更加高远的目标、更加高昂的斗志、更加扎实的作风、更加有力的举措推进我市教育率先发展，为“打造中国桃都、建设美好肥城、共筑幸福家园”提供人才保障。认真落实教育局实施方案精神，深化教育教学改革，完善岗位职责、健全责任体系、加强责任监督、严格责任追究、强化绩效考核，切实提**部队伍的执行力，树立清正、廉洁、务实、高效的教育风尚，推进教育科学内涵发展。

三、重点工作

（1） 加强理论学习更新观念

深入开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动，提升工作理念。通过专题报告、专题讨论引导教师员工树立几种意识：一是开拓创新意识，不断以新视野、新角度观照教育发展的过去、现在和未来，着眼学校发展需要，规划教育育人的目标、重点、方向，创新教育发展思路。

二是科学发展意识，按照党的教育方针，遵循教育规律，落实素质教育理念，科学规范办学。三是以人为本，树立“一切为了孩子，为了孩子的全面发展”的理念，实施素质教育。要树立发展依靠人民、教育成果由人民共享的理念，促进教育公平高质量发展。

四是勤政廉政，为人民服务，增强领导的责任感和奉献精神，提高工作效率。

（2） 提高办学质量和教学质量

要深化学校文化建设，推进素质教育全面实施，推动教育内涵和质量发展。要从分析学习资源入手，转变教育观念，提炼学校精神，锤炼师生核心价值观，加强精神引导。要加强学风、学风、校风建设，培育教育特色，加快教育质量发展。

着眼学生全面发展和个性成长，全面实施德智体美劳各方面教育，开展丰富多彩的校园文化艺术活动，营造文明、高效、健康、和谐的素质教育氛围。把握基础教育课程改革的主线，围绕课堂教学改革的核心环节，推进优质高效课堂建设，提高教育教学效率。

（3） 树立教师形象加强师德建设

围绕教育发展的新要求和人民群众对教师素质的需求，加强教师职业道德建设。健全师德评价、师德弘扬、师德规范和失范惩处机制，完善教师管理和考核评价制度，强化教师爱生理念，树立敬业意识，激发教师恪守职守，爱岗敬业的情感。要加强对有偿家教和违规上课的查处力度，提高教师自律水平。

围绕创优、提高教育质量对教师素质的要求，加强教师教育培训，促进教师专业发展。完善教育教研、教师培训、骨干培养机制，创新教师队伍建设和成长激励机制，优化教师专业成长氛围，增强内涵发展的人力支撑。

（4） 提高质量和效率，全面提升形象

效能建设要得到强化。责任体系要进一步完善。建立健全职责明确、责权对称、奖罚分明的岗位责任制，促进各项工作进一步规范，绩效考核进一步加强，服务质量进一步提高，勤政廉政、清正高效的工作氛围进一步形成。

四、方法步骤

这次 “服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动，从1月31日开始到2月底结束，分三个阶段进行。

（一）动员学习阶段(1月31日—2月3日)教育局召开动员大会后，学校广泛进行发动，并结合实际制定活动《安排表》。同时，要立即转入集中学习，组织党员干部和教师学习规定的文件资料，严格学习出勤，灵活学习形式，确保学习效果。

（二）查摆问题阶段(2月4日—2月18日)各科室和干部教师个人都要围绕今年的工作计划和要求，针对思想、境界、纪律、作风、效能、形象、师能等七个方面的内容，逐一查找存在的问题和差距。特别要针对率先发展的目标，进一步梳理完善工作目标和推进措施，确保圆满完成工作任务。要坚持走群众路线，实行开门抓整顿，通过上门走访、发放征求意见函、召开民主生活会、设立意见箱及投诉**等方式，主动征求服务对象的意见。

要坚持纵横对比、深挖细找，采取自己找、领导点、互相帮、群众评等多种形式，确保把问题找准找全，建立问题台账，实行问题管理，责任分解到岗到人。

（三）整改建制阶段(2月19日—2月29日)针对收集的意见建议以及查摆出的问题，制定整改方案，提出整改的目标、措施、重点和时限。坚持边查边纠的原则。要认真梳理调查中发现的问题，分类排队，提出解决问题的具体措施。当时能解决的问题应该马上解决；一时解决不了的，要制定整改方案，明确整改时限，积极争取解决。

五、活动要求

（一）加强领导，明确责任。为加强对“提质增效年”活动的领导，学校成立领导小组，负责对活动的组织、协调和指导。建立并落实工作责任制，形成工作机制，确保各项活动有序开展。

（二）周密部署，狠抓落实。按照区教育局的统一部署和要求，学校注重规范、严格要求，认真开展个阶段工作。突出针对性和操作性，细化目标任务，制订实施方案和工作计划，设计有针对性、有特色的活动载体，确保活动有声有色开展。

（三）统筹兼顾，务求实效。把活动与教育教学常规工作有机结合，努力找到工作结合点，在学校管理中找亮点、找灵感，在活动中找思路、找办法，全面推进教育教学、教育管理的优化提升。

（四）加强宣传，形成氛围。要充分发挥学校各种宣传阵地的作用，加大宣传力度，营造浓厚氛围。

肥城师范附小

2012-2-1

肥城师范附小“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动工作小组

组长：汪顺新

副组长：高志水、姜民、董宜芝、孔凡悦、李春

成员：李洪涛、刘海霞、杨燕、赵伟、石秀华

刘玉霞伊新华孙静周丽霞乔新民

发展方案 篇2

红庄小学加强义务教育均衡发展宣传工作方案

一、指导思想

根据区教体局要求和部署，围绕加强推进义务教育均衡发展的中心任务，通过多种形式和渠道，广泛深入地宣传义务教育均衡发展的政策措施和实施成效，引导全社会各方面共同关心和支持义务教育均衡发展工作，为我镇全力推进县域义务教育均衡发展提供有力的舆论支持，特制订本工作方案。

二、宣传内容

义务教育均衡发展的重大意义、目标任务、实施步骤和政策法规；推进义务教育均衡发展的好做法、好经验。

三、宣传方式

（一）重点依托学校的广播室、黑板报，通过召开学生家长会等方式，向全社会进行深入集中宣传义务教育均衡发展的政策和学校良好做法。

（二）悬挂或张贴标语。

在校园里悬挂宣传标语。

（三）召开班会和家长会。学校利用召开班会和家长会，宣传义务教育均衡发展有关政策，标准化建设给学校带来的变化。

四、工作要求

（一）加强领导，落实责任。学校负责人是第一责任人，要广泛宣传，及时报送，真正使义务教育的均衡发展得到全社会的共同关注和全力支持。扎实推进义务教育均衡发展，全面提升义务教育整体水平。

（二）明确重点，精心组织。学校要明确推进义务教育均衡发展工作的意义。精心组织各种宣传活动，做到学校重视，教师清楚，家长知晓。

附件：义务教育均衡发展宣传标语口号

红庄小学

2016年3月1日

义务教育均衡发展宣传标语

1、推进均衡发展

维护教育公平

2、百年大计，教育为本；教育大计，均衡为先。

3、强化政府主导作用

推进教育均衡发展

4、关爱留守学生

共享教育阳光

5、加快学校标准化建设

促进教育优质均衡

6、推进教育均衡发展

强化社会公平和谐

7、义务教育均衡发展

公平教育人人受益

8、推进均衡发展

打造教育强县

9、全面贯彻落实《义务教育法》，大力推进义务教育均衡发展。

10、改善民生从教育突破

发展教育从均衡抓起

11、强化教育“第一战略”，确保教育优先发展。

12、全员动员，努力攻坚，发展教育，改善民生。

发展方案 篇3

各村委会、乡直各单位：

为巩固**绩效年和创业服务年成果，加快我乡经济快速发展，促进全县县进性、赶超性、跨越式发展。乡党委**研究2011年全乡推进年活动。根据我乡的实际情况，制订以下实施方案。

一、 指导思想和工作目标

坚持以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实**、省、市、县有关会议精神，牢牢把握“进位赶超、跨越发展”的总要求，积极策应鄱阳湖经济生态区建设，加快转变经济发展方式，认真查找并切实解决机关效能和服务中存在的薄弱环节，进一步提升机关办事效能和服务水平，不断创优发展环境，全面提升发展质量，加快推进弋阳在科学发展中的绿色崛起。

二、 工作重点

（1） 围绕促进招商引资和项目建设，提高办事效率和服务水平。进一步提高重大项目审批效率，全面推动重大产业项目审批绿色通道，破解重大项目推进难题，及时协调项目进程中的困难，及时解决项目建设中的难题，加大调度会、协商会议定事项的执行力度。强化总大项目建设管理，加强对重大项目实施进度、工程质量、安全生产等方面的监督考评，确保重大项目建设安全、高效。

要继续拓展招商领域，创新招商方式，积极组织开展招商引资重大活动，扩大招商引资实效。

（2） 围绕推进工业化和农业现代化，提高工作效率和服务水平。以培育发展战略性新兴产业为重点，制定延伸产业链规划及项目指南，支持建设战略性新兴产业配套基地，加大政策扶持力度，及时了解和解决产业发展面临的困难和问题，切实提高发展的质量和水平。以农业现代化示范区建设为抓手，大力推进优质农产品加工**基地建设，建立各主导产业部门与重点龙头企业对口联系制度，对龙头企业发展实行动态监测和分类指导，积极主动为农业现代化经营提供优质服务，推动农业现代化。

（3） 着力推进新型城镇化建设，提高办事效率和服务水平。要采取有效措施，加强制度创新，形成有利于城镇化快速推进的机制和政策环境。严格坚持先规划后建设的原则，全面实施城乡规划委员会制度、规划督察员制度和城乡规划备案制度，强化乡村规划监督管理，强化对乡村规划实施情况的督查工作，形成完善的行政检查、行政纠正和行政责任追究机制，切实维护乡村规划的严肃性和权威性。

要加强对新型城镇化和示范镇建设的调度指导、监督和考核，提高工作效率和推进力度。

（4） 围绕促进各项社会事业协调发展，提高办事效率和服务水平。继续按照全县财政需求，按照力所能及、尽力而为、增长可持续、集中精力为群众办实事的原则安排资金。加强**诚信建设，建立健全抓落实，重执行的体制机制，推行限时办结制、服务承诺制和倒查问责制，及时解决民生工作中的新情况、新问题。

要进一步完善民生工程考核体系，实行定实际、定任务、定要求、定奖惩，通过开展对民生工程任务指标的定期检查、定期通报、实地督查，调动各部门的工作积极性，提高民生工作实效。要进一步加强组织领导，形成党委和**统一领导、部门协调实施、上下联动推进的工作机制。

（5） 围绕创造优化发展环境，提高效率和服务水平。继续抓好县效能办《关于进一步贯彻落实市委、市**《关于创建最优发展环境的实施意见》和县委、县**《关于优化企业生态环境的实施意见》的通知》确立的工作重点，认真督促责任单位和配合部门抓好落实，扎实推进优化环境各项工作，努力实现我乡发展环境优化。继续巩固机关效能年和创业服务年活动成果，深入开展“百千万”内设机构测评活动，突出测评的实时性、动态性、系统性等特点，做到评改结合、以评促改、变评边改，进一步提高测评结果科学、客观、公正，确保测评活动真正取得实效。

健全发展环境监测机制、效能投诉快速反应机制和效能问责制，照例解决影响机关效能、损害发展环境的突出问题，特别是干扰破坏企业正常生产经营和阻碍重大项目建设的突出问题，做到发现问题不整改不放过，问题整改不到位不放过，责任追究不到位不放过。

三、 工作步骤

活动分为学习动员、组织实施、总结与评价三个阶段。

（1） 学习动员（2011年1月15日-2011年2月29日）

各部门要认真组织学习创业服务年活动总结表彰暨发展提升年活动动员会议精神，学***和省、市有限提升发展质量和水平方面的政策文件以及有关法律法规，对发展提升年活动进行深入广泛的动员部署。结合本部门实际情况，制定具体的业务实施方案，细化分解目标任务。

（2） 组织实施（2011年3月2日-2011年11月1日）

各部门要明确发展提升年活动各重点工作任务的牵头和配合部门，各项重点工作要分别制定针对性和操作性强的实施方案。各部门要紧密结合实际，创新活动载体，抓好各项任务落实，确保“发展促进年”活动取得显著成效。

（3） 总结评价（2011年11月2日-2011年12月31日）

各部门要以五个方面重点工作落实情况为主要内容，按照干部管理权限，制定量化、便于操作的科学绩效考核工作方案，建立严考核、硬约束、重激励的工作推进机制。要严格绩效考评，对活动开展好，落实力度大，工作有创新，各项工作取得全面提升的部门进行表彰，并将整个活动的结果作为各部门领导干部考核和奖惩的依据之一。各部门要对发展提升年活动开展情况进行认真总结，交流经验，表彰先进。

四、 工作要求

发展促进年活动涉及面广、任务重、要求高。各部门要切实加强领导，广泛宣传，加强监督检查，努力取得实效。

（一）加强领导，明确责任。成立以党委书记叶身文为组长，乡班子成员为副组长的领导小组，做到主要领导亲自抓，领导小组组织协调，效能办具体实施，部门各司其职、相互配合，工作人员人人参与，坚决防止仅靠少数部门做和少数人参与的现象。各部门要真正做到思想上、认识上、组织上、措施上的目标，落实好发展提升年的各项任务。

（二）广泛宣传，营造氛围。各部门在开展发展提升年活动中，要注重加强宣传工作，及时宣传活动进展情况、经验做法和所取得的成效以及先进典型等，进行全方位立体式跟踪报道，形成强大声势，营造浓厚氛围。

（三）强化督导，注重实效。各部门要进一步完善效能监察方式，充分运用日常督查、明察暗访、受理效能投诉、发展环境监测等多种手段，及时发现并解决发展提升年活动中存在的突出问题。乡效能办要对发展提升年活动开展情况进行监督检查，着重督查重点部门、重点行业、重点岗位，并及时通报监督检查结果。

各牵头部门要定期召开工作协调会和调度会，及时研究、解决发展提升年活动中出现的新情况、新问题，加强对发展提升年活动的综合指导，确保发展提升年活动顺利推进。

二〇一一年元月二十六日

发展方案 篇4

一、总体要求

坚持以人民健康为中心，坚持政府主导、公益性主导，坚持医防融合、平急结合、中西医并重，加强公立医院主体地位，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新。力争通过5年时间，推动优质医疗资源科学扩容和区域均衡布局，推进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，为更好提供优质高效的医疗卫生服务、防范化解重大疫情和突发公共卫生风险、建设健康云南提供有力支撑。

二、构建公立医院高质量发展新体系

（一）打造高水平医院。以省域内死亡率高、外转率高的疾病为重点，加快建设国家心血管病、呼吸、肿瘤区域医疗中心和省级临床医学中心（含中医临床医学中心）；争取国家创伤、神经等区域医疗中心和国家临床重点专科建设项目，打造云南省第一人民医院、昆明医科大学第一附属医院等一批省级高水平医院。加快推进州市临床医学分中心、省级区域医疗中心和省级临床重点专科建设，推动优质医疗资源向州、市扩容，补齐重点专业专科短板。加强与国家级高水平医院（医学院校）合作，提升重大疑难疾病诊疗救治能力，减少跨区域就医。（省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）发挥州市级医院在城市医疗集团中的牵头作用。由州、市三级公立医院或代表辖区医疗水平的医院（含社会办医院、中医医院）牵头，其他若干家医院、基层医疗卫生机构、公共卫生机构等为成员，按网格化布局组建紧密型城市医疗集团，统筹负责预防、治疗、康复、健康促进等一体化、连续性医疗服务。集团内各医院加强协作，形成特色鲜明、专业互补、错位发展、有序竞争的发展格局，带动基层医疗卫生机构提升服务能力和管理水平。推进以全科医生为主体、全科专科有效联动、医防有机融合的家庭医生签约服务。到20xx年，80%的州、市有不少于一所医院达到三级综合医院医疗服务能力指南推荐标准，80%的州、市中医医院达到三级甲等医院标准。（省卫生健康委，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（三）发挥县级医院在县域医共体中的龙头作用。全面推进以县级医院为龙头的紧密型县域医共体建设，加强县级医院对基层医疗卫生机构的统筹管理，发挥对基层医务人员的技术支撑作用，提升居民健康“守门人”能力。支持边境县、市公立医院适度提标扩容，加强边境口岸城市公立医院建设。提升省际边界县级公立医院服务能力。到20xx年，95%以上的县级公立医院建成“五大中心”（胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇和危重新生儿救治中心），60%以上的县域有一所县级公立综合医院达到《县医院医疗服务能力推荐标准》要求，50%以上的县级中医医院达到《县级中医医院医疗服务能力推荐标准（试行）》要求，提高县域和基层就诊率。（省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（四）筑牢平急结合公共卫生防护网。加强公立医院公共卫生科室标准化建设，完善公立医院公共卫生服务补偿机制，加强各级公立医院与公共卫生机构的分工协作和业务融合。持续强化医院感染防控管理。健全分级、分层、分流、中西医协同的重大疫情救治体系。建设云南省第一人民医院、昆明医科大学第一附属医院、昆明医科大学第二附属医院等重大疫情救治基地，承担危重症患者集中救治和应急物资集中储备任务。推进中医疫病防治基地建设，提高中医药应急救治能力。各州、市和人口大县完成传染病医院建设，其他县、市、区综合医院完成相对独立的传染病区建设。支持部分边境地区公立医院储备一定规模可迅速转换的传染病房、重症病房、医疗物资和人力资源。创新医防协同机制，建立人员通、信息通、资源通和监督监管相互制约的机制。（省卫生健康委、省发展改革委、省工业和信息化厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

三、引领公立医院高质量发展新趋势

（一）加强临床专科建设。针对严重影响全省健康水平的主要疾病，提升各级公立医院心脑血管、呼吸、肿瘤、消化、重症、急诊、感染、精神、康复等核心专科能力，夯实麻醉、影像、病理和检验等支撑专科基础。做优做强骨伤、肛肠、针灸等中医传统优势专科。在“双一流”建设中加强医学相关学科建设。有计划地加强临床重点专科分层分类建设，以专科发展带动诊疗能力提升，提高医疗服务同质化水平。（省卫生健康委、省教育厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）提高医学技术创新能力。提升高水平临床医疗水平，加强医学应用基础研究和临床研究，开展群医学研究，鼓励开展新技术、新产品、中医先进设备、中药新药创制研究。强化科研攻关对重大疫情和突发公共卫生事件应对的支撑作用。推动科技成果转化，所获收益主要用于奖励作出重要贡献的人员。探索开展公立医院科技创新能力评价。健全职务发明制度。加快发展商业健康保险，促进新技术进入临床使用。（省卫生健康委、省科技厅、省人力资源社会保障厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

（三）不断拓展创新医疗服务模式。优化服务流程，推行分时段预约诊疗和检查检验集中预约服务，开展诊间（床旁）结算、检验检查结果互认等服务。开设多学科诊疗门诊，建立多学科联合诊疗和查房制度。逐步扩大日间手术范围，提高日间手术占择期手术的比例。二级及以上公立医院实现优质护理服务全覆盖，实施责任制整体护理，鼓励开展延续护理服务。开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，引导优质药学服务向基层延伸。完善院前急救网络，探索院前急救机构与“五大中心”信息实时交换，提升急救效率与能力。推广中医综合诊疗模式、多专业一体化诊疗模式、全链条服务模式，实施重大疑难疾病中西医协作试点。（省卫生健康委、省医保局、省药监局，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（四）强化信息化支撑作用。推进智慧医院建设和医院信息标准化建设，确保网络安全、数据安全和医患个人信息依法合规使用。依托全民健康信息平台，加快推进全省公立医院信息共享。推动远程医疗全覆盖，加快发展互联网医院。推进“互联网+医疗健康”服务。建立药品追溯制度，探索公立医院处方信息与药品零售消费信息互联互通。推进统一的医保药品、医用耗材分类与编码标准。推进医疗器械唯一标识应用。（省卫生健康委、省委网信办、省工业和信息化厅、省商务厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

四、提升公立医院高质量发展新效能

（一）健全运营管理体系。全面落实基本医疗卫生与健康促进法等法律法规，提升法治保障水平。整合业务系统和资源系统，建立医院运营管理决策支持系统，推动医院运营管理的科学化、规范化、精细化。在二级及以上公立医院设置总会计师岗位。以大数据方法建立病种组合标准体系，形成疾病严重程度与资源消耗在每一个病组的量化治疗标准、药品标准和耗材标准等，对医院病例组合指数、成本产出、医生绩效等进行监测评价，引导医院回归功能定位，减轻患者就医负担。（省卫生健康委、省委网信办、省财政厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

（二）加强全面预算管理。科学制定医院战略发展规划和年度计划，实行全口径、全过程、全员性、全方位预算管理，贯穿预算编制、审批、执行、监控、调整、决算、分析、考核等各环节，从数量、质量、实效、成本、效益等方面实施预算绩效管理，强化预算约束，促进资源有效配置和使用。完善全面预算管理评价体系。定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。（省卫生健康委、省财政厅按照职责分工负责）

（三）完善内部控制制度。以业务管理和经济管理的重大风险、重大事件、重要流程为重点，开展风险评估和内部控制评价。强化内部授权审批控制、预算控制、资产控制、会计控制、政府采购控制、信息公开控制等，防范财务风险、业务风险、法律风险和廉政风险。强化成本消耗关键环节的流程管理，降低万元收入能耗支出。推广医院后勤“一站式”服务。（省卫生健康委、省财政厅按照职责分工负责）

（四）健全绩效评价机制。以国家公立医院绩效考核为导向，坚持和强化公立医院的公益性，全面开展公立医院绩效考核，持续优化绩效考核指标体系，从医疗质量、运营效率、持续发展、满意度评价等维度进行综合绩效评价。引导公立医院改革完善内部绩效考核办法，以聘用合同为依据，以岗位职责完成情况为重点，将考核结果与薪酬分配挂钩。建立健全城市医疗集团和县域医共体绩效考核制度，加强绩效监测评价分析。（省卫生健康委、省委组织部、省发展改革委、省财政厅、省人力资源社会保障厅、省医保局按照职责分工负责）

五、激活公立医院高质量发展新动力

（一）改革人事管理制度。全面贯彻落实《云南省促进卫生健康人才队伍发展三十条措施》。贯彻落实公立医院人员编制标准，建立动态核增机制。推进公立医院人员总量管理试点工作。落实公立医院用人自主权，完善公开招聘政策，对急需紧缺专业或岗位在公开招聘中不设开考比例。落实岗位管理制度，按照医、护、药、技、管等不同类别合理设置岗位，科学编制岗位责任书，实行竞聘上岗、合同管理，激励人才脱颖而出。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1∶2左右。（省人力资源社会保障厅、省委编办、省卫生健康委、省教育厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）改革薪酬分配制度。落实“两个允许”要求，贯彻《关于深化公立医院薪酬制度改革的指导意见》要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平。建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，实行以岗定责、以岗定薪、责薪相适、考核兑现。在核定的绩效工资总量内，医院可自主设立体现医疗行业特点、劳动特点和岗位价值的薪酬项目，充分发挥保障和激励作用。鼓励探索公立医院主要负责人和高层次专业技术人员实行年薪制。（省人力资源社会保障厅、省卫生健康委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（三）健全医务人员培养评价制度。强化医学生早临床、多临床、反复临床，加强医学人文教育。加强住院医师规范化培训基地、助理全科医生培训基地临床技能中心建设。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度，开展中医药师承教育。加强老年、儿科、重症、传染病等紧缺护理专业护士培养培训，推动护理岗位科学管理，提升护理服务水平。改革完善人才评价机制，坚持分层分类评价，合理设置评价标准，突出品德能力业绩导向，增加临床工作数量和质量指标，淡化论文数量要求。分类修订完善卫生专业高级职称评审标准。稳慎下放职称评审权限，探索在岗位设置合理、人事管理完善、具有自主评审意愿的三级公立医院试点自主开展高级职称评审。（省教育厅、省卫生健康委、省委组织部、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（四）深化医疗服务价格改革。稳妥推进医疗服务价格改革，建立健全科学合理的医疗服务价格形成机制。建立灵敏有序的价格动态调整机制，定期开展调价评估，达到启动条件的要稳妥有序调整医疗服务价格，理顺比价关系，支持公立医院优化收入结构。加快审核新增和修订医疗服务价格项目。完善中医（民族医）、互联网等医疗服务价格政策。到20xx年，公立医院医疗服务收入（不含药品、耗材、检查、化验收入）占医疗收入的比例达到国家要求或评价水平。（省医保局、省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅按照职责分工负责）

（五）深化医保支付方式改革。推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，开展按疾病诊断相关分组付费试点、区域点数法总额预算和按病种分值付费试点工作，探索按床日付费、门诊按人头付费。推进县域医共体医保资金打包付费改革，探索对紧密型医疗联合体实行总额付费，加强监督考核，结余留用、合理超支分担，结余资金作为医共体（城市医疗集团）成员单位医疗服务收入，主要用于绩效分配、人才培养、专科建设等。科学制定医保总额预算，合理确定和动态调整按病种、按床日、按人头等的付费标准。健全公立医院与医保经办机构协商谈判制度，规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，逐步规范医保支付审核标准，确保基金及时足额拨付。健全重大疫情医疗救治医保支付政策，探索符合中医药服务、“互联网+医疗服务”等服务特点的医保支付方式。推动公立医院积极参与国家组织药品和医用耗材集中采购使用改革，落实医保资金结余留用政策。（省医保局、省卫生健康委、省财政厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

六、建设公立医院高质量发展新文化

（一）强化患者需求导向。坚守纯粹医者信念，尊重医学科学规律，遵守医学伦理道德，遵循临床诊疗技术规范，为人民群众提供安全、适宜、优质、高效的医疗卫生服务。加强患者隐私保护，开展公益慈善和社工、志愿者服务，建设老年友善医院。加大健康教育和宣传力度，加强医患沟通交流，构建和谐医患关系。（省卫生健康委、省委宣传部、省教育厅、省民政厅、省红十字会按照职责分工负责）

（二）建设特色鲜明的医院文化。以社会主义核心价值观为引领，提炼医院院训、愿景、使命，多角度讲好医院故事，凝聚支撑医院高质量发展的精神力量。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，激发医务人员对工作极端负责、对人民极端热忱、对技术精益求精的不竭动力，传播大医精诚、医者仁心主旋律，提高职工价值认同感。塑造行业清风正气，建设清廉医院。（省卫生健康委、省委宣传部、省教育厅按照职责分工负责）

（三）建立健全保护关心爱护医务人员长效机制。为医务人员提供良好的工作环境和条件，加强职业暴露防护设施建设和防护设备配置。落实学习、工作、休息和带薪休假制度，维护医务人员合法权益。鼓励医院通过设立青年学习基金，在思想引领、青年组织建设、职业技能培养、科研创新、婚恋交友等方面服务青年医务人员成长。健全职工关爱帮扶机制，切实解决医务人员实际困难。强化医院安全防范，加强人防、物防、技防建设，落实安全保卫责任制。将解决医疗纠纷纳入法治轨道，健全完善医疗纠纷预防和处理机制，依法严厉打击医闹、暴力伤医等涉医违法犯罪行为，坚决保护医务人员安全。落实医疗责任险。（省卫生健康委、省教育厅、省公安厅、省人力资源社会保障厅、团省委按照职责分工负责）

七、坚持和加强党对公立医院的全面领导

（一）全面执行和落实党委领导下的院长负责制。公立医院党委发挥把方向、管大局、作决策、促改革、保落实的领导作用，集体研究决定重大问题。健全完善医院党委会和院长办公会议事决策规则，建立书记、院长定期沟通和党委领导下的院长负责制执行情况报告制度，着力构建党委统一领导、党政分工合作、协调运行的工作机制。在公立医院章程中明确党组织设置形式、地位作用、职责权限和党务工作机构、经费保障等内容要求，明确党委等院级党组织研究决定医院重大问题的机制，把党的领导融入医院治理和现代医院管理各环节，把党的建设各项要求落到实处。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（二）加强公立医院领导班子和干部人才队伍建设。选优配强医院领导班子成员特别是党委书记和院长，强化领导班子政治建设、思想建设和党风廉政建设。按要求完成党委书记和院长分设、领导班子成员选配调整等工作，党委书记一般不兼任行政领导职务，院长是中共党员的同时担任党委副书记。坚持党管干部原则，医院党委要按照干部选拔任用有关规定，制定实施医院内设机构负责人选拔任用具体办法。加强对人才的政治引领、政治吸纳和政治把关，坚持党管人才原则，完善人才培养、使用和引进管理办法，建立医院领导班子成员联系服务高层次人才制度，探索建立以医德、能力、业绩为重点的人才评价体系。（省委组织部、省委编办、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（三）全力提升公立医院基层党建工作质量。健全党支部标准化规范化建设长效机制，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、队伍建设、职称职级晋升、绩效考核、薪酬分配、评奖评优、设备配置等重大事项讨论决策的制度机制，把好政治关、医德医风关。实施临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程。推行把党员培养成业务骨干、把业务骨干培养成党员、把党员业务骨干培养成管理骨干和学科带头人的“三培养”机制。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（四）落实公立医院党建工作责任。组织部门要履行牵头抓总责任，加强政策指导和工作协调。卫生健康、教育、国有资产监管等部门要具体负责。公立医院党委承担党建工作主体责任，党委书记是党建工作第一责任人，领导班子其他成员落实“一岗双责”。全面开展公立医院党组织书记抓基层党建述职评议考核，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察工作内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省国资委按照职责分工负责）

八、加强组织实施

（一）落实工作责任。各地要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，加强组织领导，强化统筹协调、压实各方责任。各地、有关部门要切实履行职责，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

（二）落实投入责任。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中医医院和传染病医院、精神病医院、儿童医院、妇幼保健院、边境地区医院等投入倾斜和保障政策。

（三）加强监测评价。建立全省公立医院高质量发展评价指标体系，与公立医院绩效考核等有机结合。各地按照属地原则对辖区内公立医院高质量发展进行评价，充分考虑各级各类公立医院实际情况，不搞“一刀切”。

（四）总结推广经验。各级卫生健康行政部门要会同有关部门加强调研指导，挖掘、总结、提炼、推广典型经验，以点带面推动全省公立医院高质量发展取得实效。

发展方案 篇5

为贯彻落实国务院办公厅《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号）精神，进一步推动公立医院高质量发展，更好满足人民群众日益增长的医疗卫生需求，结合我省实际，制定本实施方案。

一、总体要求

（一）指导思想。全面落实党中央、国务院和省委、省政府决策部署，坚持以人民健康为中心，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，加强公立医院主体地位，坚持政府主导、公益性主导、公立医院主导，坚持医防融合、平急结合、中西医并重，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新，加快健康四川建设。

（二）发展目标。力争通过5年努力，公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素。积极争取国家公立医院高质量发展试点，探索开展省级试点，建成人性化、功能化、智能化的现代医院，力争病例组合指数（CMI）值分别达到2、1.5左右，微创手术占比分别达到30%、25%左右，四级手术占比分别达到60%、40%左右，逐步提高医疗服务收入（不含药品、耗材、检查检验收入）占医疗收入比例；县医院100%达到医疗服务能力基本标准、力争80%达到推荐标准；二级以上公立医院门诊患者满意度、住院患者满意度、员工满意度均排名全国前列。

二、重点任务

（三）构建优质高效医疗卫生服务体系。

1.全力打造国内一流高水平医院。推进委省共建国家医学中心和国家区域医疗中心合作协议落实，加快国家口腔医学中心和国家儿童区域（西南）医疗中心建设。依托中央在川和省内高水平医院，争创综合类、高原病等国家医学中心和传染病、呼吸、创伤等国家区域医疗中心。加快老年疾病、口腔疾病国家临床医学研究中心建设，争取更多国家临床医学研究中心、国家中医医学中心、区域中医医疗中心和中医药传承创新中心在川落地。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、自然资源厅、省医保局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

2.推动优质医疗资源扩容下沉。紧紧围绕省域内群众急需、医疗资源短缺、异地就医突出的专科医疗需求，依托现有医疗资源规划建设省级医学中心和区域医疗中心，着力解决患者跨区域就医问题。支持部分实力强的大型公立医院适度建设发展“一院多区”。建设省临床医学研究中心和省中医药传承创新中心。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、自然资源厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

3.发挥公立医院在城市医疗集团中的牵头作用。坚持网格化规范管理，发挥三级公立医院或代表辖区医疗水平医院（含社会办医院、中医医院）牵头作用，与其他传染病等专科医院、护理院、康复机构、基层医疗卫生机构、公共卫生机构，共同组建紧密型城市医疗集团，为网格内居民提供一体化、连续性医疗卫生服务。集团内开展多层次医疗协作，构建责、权、利明晰的区域协同模式。城区三级公立医院参与建设城市医疗集团率达100%。推进以全科医生为主体、全科专科有效联动、医防有机融合的家庭医生签约服务。〔省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

4.发挥县级医院在县域医共体中的龙头作用。按照县乡一体化、乡村一体化原则，积极发展以县级医院为龙头的紧密型县域医共体，对实现了“五统一”的医共体实行“一个总额付费、结余留用、超支不补”医保支付管理改革。加强县级医院与专业公共卫生机构的分工协作和业务融合，做实公共卫生服务。加强县级医院对基层医疗卫生机构的统筹管理和技术指导，提高县域就诊率。加快实现县办中医医疗机构全覆盖，支持中医医院牵头组建县域医共体。加快乡村卫生资源整合聚集和服务模式创新，依托中心镇和特色镇卫生院规划建设400个县域医疗卫生次中心，使其达到二级综合医院水平，与县级医院形成协同发展格局。〔省卫生健康委、省医保局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（四）加强公立医院医疗能力建设。

5.提升重大疫情防控能力。依托高水平综合性医疗机构，争创国家重大传染病防治基地，加快推进“1+6”重大疫情防控救治基地建设。建立省级高致病性病原微生物检测与研究检测平台和实验基地。二级以上综合医院设置感染性疾病科比例达100%。健全中医药全程介入重大疫情防控救治的运行机制，争创国家中医疫病防治及紧急医学救援基地，打造高水平中医疫病防治队伍。发挥军队医院在重大疫情防控救治和国家生物安全防御中的作用。持续加强院感防控，提高重大疫情应对能力。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、应急厅、科技厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

6.推动临床重点专科群建设。加强肿瘤、呼吸、消化、心血管、妇产等临床重点专科建设，力争建设国家、省、市（县）临床重点专科70个、300个、500个。持续提升医疗质量，三级公立医院50%出院患者、二级公立医院70%出院患者按照临床路径管理。加大对中医医院支持力度，遴选建设一批省级中医优势重点专科。在“双一流”建设中加强相关学科建设。〔省卫生健康委、财政厅、教育厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

7.提升医学科技创新能力。实施四川省“十四五”生命健康重大科技专项，支持生命健康领域天府实验室等高能级创新平台建设。围绕重大疾病防控、重点人群健康保障、突发公共卫生应急等重点领域，加强应用基础、临床转化研究，推动原创性疾病预防诊断治疗新技术、新产品、新方案和新策略等的产出。推进新冠肺炎等传染病防控科技攻关。推进公立医院深化赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权改革。推动四川省中医药研发风险分担基金落地见效。建设省中医药转化医学中心，制定一批中医特色诊疗方案，转化形成一批中医药先进装备、中药新药。加快发展商业健康保险，促进医疗新技术进入临床使用。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（五）提高群众就医满意度。

8.突出患者需求导向。传承“大爱成就大医”的医者仁心，遵循临床诊疗技术规范，为群众提供安全可靠、费用合适、方便可及、优质高效的医疗卫生服务。60%二级公立医院和90%三级公立医院推行分时段预约诊疗，30%二级公立医院和50%三级公立医院提供检查检验集中预约服务，40%二级公立医院和70%三级公立医院推行诊间（床旁）结算。推行二级以上公立医院同级间检查检验结果互认。力争建成300家以上互联网医院，推进“网上问诊、电子处方、在线结算、送药到家”闭环服务。实施“便利老年人日常就医”行动，80%二级以上公立医院建成老年友善医院。加强临床药学服务和药品不良反应监测。加大健康教育和宣传力度，强化患者人文关怀，构建和谐医患关系。〔省卫生健康委、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

9.创新医疗服务模式。鼓励开设多学科诊疗门诊，为患者提供“一站式”诊疗服务。逐步扩大日间手术病种范围，三级公立医院日间手术占择期手术的比例达20%。发展“互联网+护理服务”，开展上门护理、居家护理等延续护理服务。开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，提供精准用药服务。完善院前医疗急救网络，有效提升院前医疗急救服务能力。创新医防协同机制，加强公立医院公共卫生科室标准化建设，健全公共卫生医师制度。推广中医综合诊疗、多专业一体化诊疗、全链条服务模式，实施重大疑难疾病中西医临床协作试点。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

10.加强医疗信息化建设。推动云计算、大数据、物联网、区块链、第五代移动通信（5G）等新一代信息技术在医疗领域融合应用。力争建立覆盖所有县（市、区）的“5G+医疗健康”远程应用体系，60%三级公立医疗机构建成三星及以上智慧医院、20%二级公立医疗机构建成二星及以上智慧医院。推动手术机器人等智能医疗设备和智能辅助诊疗系统的研发与应用。建立药品追溯制度，推动公立医院处方、药品追溯、医保结算、工伤医疗康复费用结算、医疗服务监管等信息互联互通。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省大数据中心、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

11.厚植优秀特色文化。挖掘整理医院历史、文化特色和名医大家学术思想、高尚医德，提炼医院院训、愿景、使命，凝聚支撑医院高质量发展的精神力量。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，引导医务人员形成严谨求实的工作作风和“视患者如亲人”的医者担当，传播正能量，努力营造全社会尊医重卫的良好氛围。〔省卫生健康委、省委宣传部、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（六）加强公立医院精细化管理。

12.优化运营管理模式。整合医疗、教学、科研等业务系统和人、财、物等资源系统。加强运营管理信息化建设，健全运营数据的统计、分析、评价、监控系统，推动医院运营管理迈向科学化、规范化、精细化、智能化。以大数据方法建立病种组合标准体系，形成疾病严重程度与资源消耗在每一个病组的量化治疗标准、药品标准和耗材标准等，对医院病例组合指数（CMI）、成本产出、医生绩效等进行监测评价，引导医院回归功能定位，提高效率、节约费用，减轻患者就医负担。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

13.加强全面预算管理。以医院战略发展规划和年度计划目标为依据，实行全口径、全过程、全员性、全方位预算管理。运用预算手段开展医院内部各类资源的分配、使用、控制、考核等管理活动，促进资源有效分配和使用。健全“预算编制有目标、预算执行有监控、预算完成有评价、评价结果有反馈、反馈结果有应用”的全过程预算绩效管理机制。强化预算约束，原则上预算一经批复不得调整。定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。〔省卫生健康委、财政厅、审计厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

14.加强内部控制管理。以规范经济活动和医疗、教学、科研等业务活动有序开展为主线，以内部控制量化评价为导向，以信息化为支撑，健全重点领域、重要事项、关键岗位的流程管控和制约机制，建立与本行业、本单位治理体系和治理能力相适应的、权责一致、制衡有效、运行顺畅、执行有力的内部控制体系。强化成本消耗关键环节的流程管理，降低万元收入能耗支出。推广医院后勤“一站式”服务。〔省卫生健康委、审计厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

15.开展科学绩效评价。突出公益性导向，扎实推动公立医院绩效考核，优化完善绩效考核指标体系，充分运用绩效考核结果。改革公立医院内部绩效考核办法，以聘用合同为依据，以岗位职责完成情况为重点，将考核结果与薪酬分配挂钩。完善城市医疗集团和县域医共体绩效考核制度，强化分工协作，促进资源共享，提高基层服务能力和居民健康水平。〔省卫生健康委、人力资源社会保障厅、财政厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（七）激发公立医院高质量发展活力。

16.改革人事管理制度。合理确定公立医院人员编制，建立动态调整机制。落实公立医院用人自主权，统筹考虑编制内外人员待遇。落实岗位管理制度，按照医、护、药、技、管等不同类别合理设置岗位，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理，以健全岗位设置管理制度和聘用制度为重点，以转换用人机制和搞活用人制度为核心，实现由固定用人向合同用人、由身份管理向岗位管理的转变。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1：2左右。〔省委编办、省卫生健康委、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

17.改革薪酬分配制度。落实“允许医疗卫生机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后主要用于人员奖励”要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平，合理确定人员支出占公立医院业务支出的比例。建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，实行以岗定责、以岗定薪、责薪相适、考核兑现。在核定的薪酬总量内，公立医院可采取多种方式自主分配。公立医院内部分配应兼顾不同科室之间的平衡，向关键紧缺岗位、高风险和高强度岗位，高层次人才、业务骨干等倾斜。健全公立医院负责人薪酬激励机制，公立医院主要负责人薪酬水平应与其他负责人、本单位职工薪酬水平保持合理关系。鼓励对主要负责人实行年薪制。〔人力资源社会保障厅、财政厅、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

18.完善医务人员培养评价制度。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度，开展省级中医药师承教育教学基地建设和省级名老中医药专家学术经验继承工作。指导高校附属医院制定符合医学人才培养规律的教学建设规划，着力推进医学生早临床、多临床、反复临床。加强医学人文教育，支持有条件的高校和科研院所设置医工、医理、医文交叉学科，加快培养高层次复合型医学人才。加强老年、儿科、重症、传染病、精神、急诊、康复等紧缺护理专业护士的培养培训。坚持分层分类评价，进一步细化以品德能力业绩贡献为导向的职称评价标准，推行成果代表作制度，淡化论文数量要求。〔省卫生健康委、教育厅、科技厅、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

19.深化医疗服务价格改革。建立健全适应经济社会发展、更好发挥政府作用、医疗机构充分参与、体现技术劳务价值的医疗服务价格形成机制。统筹兼顾医疗发展需要和各方承受能力，调控医疗服务价格总体水平。探索建立医疗服务价格动态调整机制，科学确立启动条件、调价空间、调整方法，定期开展调价评估，达到启动条件的要稳妥有序调整医疗服务价格，支持公立医院优化收入结构。逐步统一全省医疗服务项目价格规范。建立医疗服务价格监测制度，定期监测公立医疗机构医疗服务价格、成本、费用、收入分配及改革运行情况等，作为实施医疗服务价格动态调整的基础。优化新增医疗服务价格项目准入制度，常态化开展新增医疗服务项目立项评审。〔省医保局、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

20.深化医保支付方式改革。全力推进攀枝花市疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点和泸州、德阳、南充市区域点数法总额预算和按病种分值（DIP）付费国家试点，落实推广DRG结合点数法付费改革工作，统筹推进全省医保支付方式改革，逐步建立适合我省实际的医保支付体系。加强医保基金收支预算管理，逐步实行统筹区域内医保基金总额控制。规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，确保基金及时足额拨付。指导推动公立医院积极参与国家组织药品和医用耗材集中采购使用改革，履行合同约定采购量，落实医保资金结余留用政策。探索将中医优势病种纳入支付方式改革范围，建立职工医保普通门诊费用统筹保障机制，将符合基本医疗保障政策规定的中医诊疗项目、中药饮片和民族药品纳入门诊统筹支付范围，鼓励实行中西医同病同效同价。〔省医保局、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

21.关心关爱医务人员。通过改善值班条件、落实休假制度、假期子女托管、争取人才公寓等方式，建立关心关爱医务人员长效机制和职工关爱帮扶机制。鼓励公立医院通过设立青年学习基金等多种方式，关心年轻医务人员成长。建立医务人员职业荣誉制度。加强医院安全防范，强化安保队伍建设，1000张及以上床位大型公立医院安防系统建设达标率达100%。健全完善医疗纠纷预防和处理机制，依法严厉打击医闹、暴力伤医等涉医违法犯罪行为。〔省委组织部、省委政法委、省卫生健康委、司法厅、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（八）坚持和加强党的全面领导。

22.全面贯彻落实党委领导下的院长负责制。公立医院党委（包括医院院级党委、党总支、党支部）对医院工作实行全面领导，支持院长依法依规独立负责行使职权。健全党委会会议（或常委会会议）、院长办公会议（或院务会议）等议事决策制度，建立书记、院长定期沟通和党委领导下的院长负责制执行情况报告制度。把加强党的领导和党的建设有关要求写入医院章程，明确党组织设置形式、地位作用、职责权限和党务工作机构人员配备、经费保障等内容要求。明确党委研究决定医院重大问题机制，把党的领导融入医院治理和现代医院管理各环节。〔省委组织部、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

23.加强公立医院领导班子和干部人才队伍建设。按照干部管理权限，坚持政治强、促改革、懂业务、善管理、敢担当、作风正的标准，选优配强医院领导班子成员特别是党委书记和院长。允许实行院长聘任制。党委书记和院长分设的，党委书记一般不兼任行政领导职务，院长是中共党员的同时担任党委副书记。坚持党管干部原则，医院党委要按照干部选拔任用有关规定，制定实施医院内部组织机构负责人选拔任用实施办法。坚持党管人才原则，完善人才培养、使用和引进管理办法，建立医院领导班子成员联系服务高层次人才制度，严格执行医疗卫生人员定期到基层和艰苦边远地区从事医疗卫生工作制度。完善以医德、能力、业绩为重点的人才评价体系。〔省委组织部、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

24.持续加强公立医院党组织和党员队伍建设。全面推进党支部标准化规范化建设，加强基础工作，完善基本制度，提升基本能力，落实基本保障。强化基层党组织政治功能，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、薪酬分配、职称职级晋升、评先评优、设备配置等重大问题决策的制度机制，把好政治关、医德医风关。实施医院临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程和高知识群体发展党员计划，建立健全把业务骨干培养成党员、把党员培养成业务骨干的“双培养”机制。通过设立党员先锋岗和开展党员志愿服务等形式，引导党员立足岗位发挥先锋模范作用。〔省委组织部、省卫生健康委、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

25.全面落实公立医院党建工作责任。建立健全各级党委统一领导，组织部门牵头抓总，卫生健康部门具体负责，教育、国有资产监督管理等部门齐抓共管，一级抓一级、层层抓落实的责任体系和工作格局。认真落实医院党委书记抓党建工作第一责任人责任和班子其他成员“一岗双责”。强化党建工作保障，健全党务工作机构，配强党务工作力量，落实保障激励措施，推动党务工作队伍专业化职业化建设。探索建立公立医院党建工作评价考核机制。全面开展公立医院党组织书记抓基层党建述职评议考核，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察工作内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。〔省委组织部、省卫生健康委、教育厅、省国资委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

三、保障措施

（九）加强组织领导。各地要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，强化统筹协调、整体推进、督促落实。各地各有关部门（单位）要按照职责分工，各司其职、通力合作，确保各项政策措施落地见效。

（十）加大投入保障。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中医医院和传染病医院、精神病医院、儿童医院、妇幼保健院等专科医院的投入倾斜政策。

（十一）强化科学评价。各地要分级分类制定公立医院高质量发展评价指标体系和评估办法，“不搞一刀切”。强化评价结果合理应用，与公立医院绩效考核、公立医院评先评优、重大项目安排等挂钩。

（十二）广泛宣传引导。充分利用新闻媒体和社交平台，加强政策解读和舆论引导。各级卫生健康行政部门、中医药主管部门要会同有关部门（单位）加强调研指导，及时总结经验，树立先进典型，营造良好氛围。

发展方案 篇6

活动目的：

通过“祖国发展我成长“的活动，让同学们进一步了解祖国的伟大，感受到祖国改革开放的辉煌成果，体会到祖国的发展和强大与自己是息息相关的，激发同学们爱国热情，增强民族自豪感，从而树立从小好好学习，长大建设祖国的美好理想。

活动准备：

1学唱《歌唱祖国》。

收集有关祖国发展变化的信息。

3排练集体诗歌朗诵、三句半、舞蹈等

4准备祖国知识问答题

5张自制的60年来祖国发展变化和学生成长的幻灯片。

活动过程：

一．开始仪式

1各队上报人数，中队领导向辅导员汇报人数，辅导员接受汇报。预祝活动圆满成功！

2．全体起立、出旗、敬礼。

3．礼毕、唱队歌。

4．活动开始。

5．中队长讲话：

同学们，我们的祖国历史悠久，幅员辽阔，资源丰富。历经60年的风风雨雨，在世界各国的森林中屹立不倒。随着祖国的发展，我们努力学习，快乐成长。现在我宣布江南小学四年级281中队“祖国发展我成长”主题中队会，现在开始。

掌声有请主持人闪亮登场。

一、配乐诗朗诵

甲：中国，我的祖国，

乙：你是昂首高吭的雄鸡，

丙：你是冲天腾飞的巨龙，

丁：你是威风凛凛的雄狮，

女齐：你是人类智慧的起源：

男齐：你有一个神圣的名字，

齐.那就是中国！

甲：请欣赏配乐诗朗诵《我的祖国》

表演者281中队全体师生。

领：中国，我的祖国，。

世界东方的巨人。

师：您拥有----

生：雄伟壮观的长城故宫，

汹涌澎湃的长江黄河，

世界屋脊的珠穆朗玛，

风景秀丽的桂林山水。

师：您拥有----

饮誉四海的中华文化，

声振寰宇的四大发明，

举世闻名的丝稠之路，

独树一帜的中医瑰宝。

师：您拥有----

东海之滨的波浪滔滔，

南疆、岛屿的郁林层层，

北国冰封的白雪茫茫，

西域草原的牧歌声声。

齐：祖国，祖国，我爱您，

我愿把美好赞歌唱给您，

我愿把我的一切献给您，

愿您永远屹立于世界东方！

二、知识问答

a： 我们为祖国壮丽的山川、辽阔的国土、悠久的历史和灿烂的文化感到骄傲。在祖国的怀抱中成长，学生对祖国了解多少？让我们来考考你们吧

（1） 中国古代四大发明是什么？（造纸、指南针、火药、印刷术）

（2）我国最长的河流是什么？（长江）

（3）我国一共有多少个民族？（56个）

（4） 中国的领土面积是多少？（960万平方公里）

（5） 中国最高峰是（珠穆朗玛峰）

（6）中国的四大国粹是什么？（武术、中医、京剧、书法）

（7） 端午节是为了纪念哪位爱国诗人？（屈原）

（8） 中国最古老的字是（甲古文）

b：学生真的不简单。 他们对我们的祖国了解甚多。真棒！

全齐：棒！棒！我真棒，棒！棒！我真棒。

3、 看**感受祖国的发展变化

甲：每一次仰望飘扬的五星红旗。

乙：每一次唱起庄严的国歌。

齐：爱国之情便在我们的胸怀激荡。

c： 我们为自己是中国人而自豪。

d： 我们为祖国日益强大而自豪。

齐：我们应该记住这些重要的历史时刻。

出示灯片，看图分小组回答。

问：1949年10月1日

答：中华人民共和国成立了！中国人民终于站起来了。

问：1978年12月

a： 中国走上了改革开放的强国之路。

问：1997年6月30日

答：一个半世纪的英国殖民统治在香港一经结束，香港一经回到了祖国。

问：1999年12月20号

a： 漂泊了400多年的澳门终于幸福地回到了家乡。

问：xx年7月13日

a： 北京有着30xx年的悠久历史，在五大申办城市中脱颖而出，

获得了xx年奥运会的主办权。

问：xx年10月16日

a： 中国的首次载人航天飞行取得了圆满成功。杨利伟叔叔被送上太空。

问：xx年11月26日

答：我国第一颗探月卫星“嫦娥一号”发射成功。

问：xx年8月8日至24日

a： 中国运动员不怕强手参加北京奥运会，这使中国竞技体育在奥运会上实现了新的历史性突破。

全齐：为了祖国的美好未来，我们

齐振兴中华，努力学习。

四、三句半《祖国颂》

甲：祖国的伟大成就举世瞩目。世界人民为中国喝彩，中国人民为祖国的繁荣富强而自豪。

下面请欣赏三句半《祖国颂》表演者徐、余、汪、李

祖国颂：

甲：我们四人走上台，

乙：敲锣打鼓唱起来

丙：今天咱演啥节目？

丁：三句半。

甲：新中国诞生六十年，

乙：各行各业大发展，

丙：改革开放经济活，

丁：喜欢。

甲：伟大的祖国是乐园，

乙：一方有难八方支援，

丙：洪涝、**都不怕，

丁：能战。

合：对！能战！

甲：国防实现了现代化，

乙：宇航科技更超前，

丙：载人飞船太空去转转，

丁：新鲜。

甲：农业实现了现代化，

乙：城乡差别缩小啦，

丙：免去了学费书本费

丁：好哇。

甲：汽笛一鸣天地惊，

乙：青藏铁路全线通，

丙：谁能在世界屋脊修天路？

丁：中国人！

合：对！中国人！

甲：一日千里变化大，

乙：国富民强不称霸，

丙：东方明珠更灿烂，

丁：伟大！

甲：北京奥运绎盛典，

乙：体育健儿显身手，

丙：国旗飘扬金牌榜，

丁：争气！

甲：海峡两岸铺祥路，

乙：祖国统一和谐铸，

丙：捷报频传雄心树，

丁：祖国万岁！

齐;祖国万万岁！

五、展示：

齐：祖国发展我成长。

b： 在家长、社会特别是老师的认真指导下，我们逐渐学到了很多道理。

女齐：爱国守法，礼貌正直，男齐团结友爱，勤俭自强

丙：我们逐步学会做人，

女齐；学求知，学劳动，男齐：学会欣赏美，学会健康。

全齐：我们在祖国的怀抱中快乐成长。

丁：在学校开展的争当校园之星活动中，我们班的同学渐渐养成了良好的行为习惯，被授予了校园之星的光荣称号，下面有请校园之星。

礼仪之星：

甲：中国自古就被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。

b： 作为中国人的后代，我们应该向小齐学习：文明礼貌。我们是礼仪之星。

勤俭之星：勤俭节约、艰苦朴素是中华民族的优良传统。我们懂得勤俭节约的重要性，平时也很注意。我们是勤俭之星。

健康之星：劳动使我们学习生活技能，培养我们战胜困难的意志，劳动是光荣的。我们是卫生之星。

学习之星：我们热爱学习，善于思考，有良好的学习习惯，成绩优异，我们是学习之星。

键体之星：健康的体质是学习的保证。我们坚持锻炼身体，身体强壮，精力充沛。我们是键体之星。

齐：播种行为，收获习惯，良好的行为习惯，让我们健康成长，受益一生。我们是校园之星。

a： 随着祖国的发展，我们日益成长。学生全面发展，多才多艺。看，他们大胆的展示自己来了。

这是我画的画，这是我写的字。同学们怎样呀！（棒，你真棒）

校园板报是宣传知识的重要场所，也是培养学生综合能力的良好场所。我们班的黑板报又快又好。是我们宣传小分队的功劳。

我学会了跆拳道。学跆拳道让我懂得宽容，懂得真诚，让我意志坚强不屈。下面我表演几个动作给同学们看好不好？（好）

我（彭）被老板聘为小记者，我很高兴。我将有更多的机会参加社会实践，展示我的才华。

夏：跳舞能让人快乐。我非常喜欢它。下面我给大家表演一个舞蹈《雨竹林》

d： 伟大的学生们，今天我们是展翅的雄鹰，明天我们是祖国的栋梁。

六、合唱《歌唱祖国》

a： 今天的和平稳定带来了世代梦想的繁荣发展，

b： 同学们，让我们用优美的圣歌唱出我们对祖国的祝福，

请欣赏大合唱《歌唱祖国》

大合唱：《歌唱祖国》（全体师生）

男齐：为了祖国的繁荣昌盛、

女齐：为了民族的兴旺发达

总之：努力学习，全面发展，与祖国共同成长

八、辅导员讲话：同学们，首先祝贺这次活动取得圆满成功，用掌声对自己的出色表现表示祝贺吧！有了伟大的祖国，才有我们今天的幸福生活，今天我们是祖国的幼苗，明天我们一定会长成参天大树，成为祖国的栋梁。

九呼号中队长全体集合――立正！（旗手准备好）

呼号：（师）准备为共产主义事业而战！

（生）时刻准备着！

中队长：我宣布“祖国发展我成长”主题队会到此结束。

发展方案 篇7

近日，西双版纳州人民政府办公室印发了《关于推动公立医院高质量发展的实施方案》（以下简称《实施方案》），明确了我州推动公立医院高质量发展的时间表、路线图、监测台账、责任分工，对于系统推进我州公立医院发展，深化医改工作，切实提高人民群众就医获得感、幸福感、安全感具有重要意义。

一、《实施方案》出台的背景和目的

20xx年x月x日国务院办公厅印发《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔20xx〕18号）；20xx年1月13日云南省人民政府办公厅印发《关于推动公立医院高质量发展的实施意见》（云政办发〔20xx〕3号）。

我州出台《实施方案》，主要有三个方面的考虑：一是落实十九届五中全会精神的重要举措。公立医院是我国医疗服务体系的主体，是全面推进健康中国建设的重要力量。提高卫生健康供给质量和服务水平，必须把公立医院高质量发展放在更加突出的位置。二是推动各族群众健康福祉达到新水平的根本要求。困扰我州千百年的绝对贫困问题已得到基本解决，基础医疗卫生能力已得到明显增强，有必要也有基础进一步提升卫生健康发展，提高优质医疗资源供给可及性，满足全州人民更加高质量的医疗卫生需求。三是公立医院改革发展的必然选择。经过改革开放多年来医院能力建设、10年来深化医药卫生体制改革的实践探索，公立医院已经到了从“量的积累”转向“质的提升”的关键期，必须把发展的方向和重点放到提升质量和效率上。

二、主要内容和任务目标

《实施方案》分3大版块，共24条意见：

（一）第一部分：工作目标，高质量推进健康西双版纳建设。坚持医防融合、平急结合、中（傣）西医并重，加强公立医院主体地位，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新。力争通过5年时间，推动优质医疗资源科学扩容和区域均衡布局，推进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放式管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，有效防范化解重大疫情和突发公共卫生风险，为全州提供更加优质高效的医疗卫生服务，高质量推进健康西双版纳和“一城两区”建设提供有力支撑。

（二）第二部分：具体措施。分别从构建公立医院高质量发展新体系、引领公立医院高质量发展新趋势、提升公立医院高质量发展新效能、激活公立医院高质量发展新动力四个方面共24条具体措施，明确了重点任务，细化了责任分工。24条具体措施共涉及卫健、医保、财政、人社、编办、发改、工信、市场监管等18家单位或部门。具体包括：人才培养、重点临床专科建设、临床医学分中心、城市医疗集团、紧密型县域医共体建设、基本公共卫生服务、提升医院信息化水平、深化人事管理、医疗服务价格调整、医保支付方式改革等多层次、全方位的做了详细分工，明确各部门的具体任务，确保落实到位。

（三）第三部分：实施保障。明确了强化组织领导、落实投入责任、加强检测评价、总结推广经验四方面保障要求。

各县（市）、各部门要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，建立全链条推进改革落实工作机制，加强组织领导，强化统筹协调，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

三、实施保障

（一）强化组织领导。各县（市）、各部门要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，建立全链条推进改革落实工作机制，加强组织领导，强化统筹协调，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

（二）落实投入责任。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中（傣）医医院和传染病医院、精神病卫生防治中心、儿童医院、妇幼保健院等投入倾斜和保障政策；探索创新投入模式，强化对公立医院高质量发展的投入保障。

（三）加强监测评价。建立完善全州公立医院高质量发展评价指标体系，与公立医院绩效考核及深入推广三明医改经验任务台账等工作有机结合，按照属地原则，由各县（市）结合实际分类对辖区内公立医院高质量发展进行评价，不搞“一刀切”。

（四）总结推广经验。各级卫生健康行政部门要会同有关部门加强调研指导，挖掘、总结、提炼、推广典型经验，以点带面推动全州公立医院高质量发展取得实效。

发展方案 篇8

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实党的十七大、十七届三中、四中、五中全会以及**经济工作会议、省市财税工作会议精神，围绕促进科学发展、加快转变经济发展方式，认真查找并切实解决机关效能和服务中存在的突出问题，进一步提升机关办事效能和服务水平，不断创优发展环境，建设发展型、公共型、调控型、精细型和效能型财政，全面提升财政发展质量，为促进科学发展、进位赶超、绿色崛起奠定坚实基础。

二、活动主体

全县财政系统发展提升年活动主体为：县财政局机关各股室（中心）、局二级单位、各乡镇（场）财政所及其全体财政干部职工。

三、工作机制

为保障发展提升年活动取得实效，推动开展发展提升年各项活动，按照省财政厅实施方案中的五项重点工作安排，为进一步强化工作责任，完善工作机制，保障活动成效，这五项重点工作分别设立工作组，明确对口股室牵头负责，落实该项工作的内外衔接、联络、协调、考核，以及督促该项工作在全县财政系统的组织、实施、监督等事项，相关股室（单位）积极协助。

四、重点工作

根据全县统一部署，结合财政实际，今年发展促进年重点任务如下：

（1） 以促进招商引资和项目建设为重点，努力提高办事效率和服务水平。充分利用好我县经济发展专项资金，围绕我县重大项目建设和产业规划，采用贴息、补贴、奖励、风险补偿等财政手段，优先保障重大产业项目需要；支持有关部门不断拓宽招商引资范围，组织重大招商活动；灵活运用财税政策支持支柱产业和大中型企业发展；认真落实国家支持产业结构调整、节能减排、资源综合利用和中小企业、高新技术企业、农业现代化发展等税收优惠政策，用好国家税收政策，支持重大产业项目规模发展、质量提升有新突破。此项工作由副局长李晓云牵头，推进招商引资和项目建设组负责（企业股牵头，经建股、预算股、条法股等股室配合）。

（2） 以推进工业化和农业现代化为重点，努力提高效率和服务水平。结合国家产业结构调整要求，积极争取国家重点节能工程、新型能源产业、技术改造、自主创新产品、循环经济、淘汰落后产能等方面的财政专项资金，加大财政支持工业发展力度；加大财政支农投入，积极争取现代农业发展资金、小型农业水利重点县建设资金和林业产业发展资金；提高农业综合生产能力，要继续实施以中低产田改造为主要内容的农业综合开发用地管理；大力扶持农业优势产业发展，扶持龙头企业，建设基地，引领农民，提高我县农业现代化水平和市场竞争力；支持担保公司加大对农业现代化龙头企业的支持力度，促进银企合作，奖励增加县金融机构涉农贷款；支持各类政策性农业保险，发挥财政保费补贴作用，为现代农业发展提供保障。此项工作由副局长杨庚远牵头，推进工业化和农业现代化组负责（农财股牵头，经建股、县预算外资金管理局、企业股、预算股等股室配合）。

（3） 以推进城镇化建设为重点，努力提高工作效率和服务水平。支持城镇化规划和市（镇）规划部门建设；加大制度创新，支持相关管理部门在城镇落户、社保、就医就学、居民创业投资等有利于产业发展，人口集聚各项举措，落实资金保障；积极争取城镇居民保障性安居工程建设资金，全力支持全县棚户区改造和保障性住房建设，努力实现中低收入者住房需求；进一步推进新农村基础设施、商贸流通和城镇化建设；提高城镇化服务水平，提高城乡义务教育、高等职业教育、基本公共卫生服务等基础设施建设和能力建设水平；积极加快推进城市环境保护、污水管网建设、城市环保建设投资。此项工作由维稳信息员、局党组成员罗晖牵头，推进城镇化建设组负责（经建股牵头，综合股、社保股、行财股、农财股、企业股、预算股等股室配合）。

（4） 围绕推进各项社会事业，注重协调发展，提高效率和服务水平。继续坚持公共财政“四个倾斜”和量力而行、尽力而为、可增长、可持续实施的原则，安排财政性资金，集中办好涉及群众切身利益的实事。对涉及民生工程的政策，要加快资金拨付，确保资金到位；要加强督查，实施全过程跟踪落实，规范财经秩序，形成抓落实、重执行的体制机制，推行限时办结制、首问责任制、过错责任追究制等效能制度的落实，加强财政资金绩效管理，推进绩效评价，提高财政投入的实效性、安全性；及时协调解决民生工程中出现的新情况、新问题，调动有关部门积极性，提高民生工程成效。

此项工作由副局长李晓云牵头，推进社会事业协调发展组负责（预算股牵头，综合股、行财股、经建股、农财股、社保股、企业股、财监股等股室配合）。

（5） 围绕创造优化发展环境，努力提高效率和服务水平。巩固县域金融系统效能年和创业服务年成果，营造优质高效的财政环境。积极推进财政票据电子化，进一步清理、规范行政事业性收费和行业协会、中介组织以及其他社会组织的收费，改善行业服务水平；加快“金财工程”建设步伐，大力推进网上审批和电子监察，提高行政审批效率；进一步巩固全县财政行政审批成果，按照限时办结制度要求，高效办理全县财政行政审批事项；大力倡导服务之风，践行“八项服务承诺”，创先争优，进一步提升干部综合素质，增强服务科学发展的能力和水平；进一步完善财政政务公开，高效沟通和办理人大代表建议、政协提案，加强与服务单位联系，解决各项财政政策执行中的问题，提高财政部门服务满意度；要加强对权力运行的监督制约，做好廉政风险防控工作，把廉政建设落实情况纳入廉政建设责任制考核；加大投诉处理和调查力度，及时纠正和严肃查处财政部门和财政干部职工的行政不作为、慢作为、乱作为的现象。

此项工作由副局长胡爱秋牵头，创建最优发展环境组负责（秘书股牵头，财监股、综合股、条法股、县预算外资金管理局、信息中心等股室配合）。

五、工作步骤

活动分为学习动员、组织实施、总结与评价三个阶段。

（1） 学习动员（1月4日-2月28日）

1、成立县财政系统发展提升年活动领导小组，由局党组书记、局长任组长，其他局领导任副组长，各股室（单位）主要负责人为成员。领导小组下设办公室，牵头组织开展全县金融体系发展促进年活动，党组成员兼任办公室主任。办公室下设综合组、推进招商引资和项目建设组、推进工业化和农业现代化组、推进城镇化建设组、推进社会事业协调发展组、创建最优发展环境组共六个组，抽调精干人员参与工作。

2、召开全县财政系统发展提升年活动动员会议，组织学习全县财政创业服务年活动总结暨发展提升年活动动员会议精神，学习上级有关提升发展质量和水平方面的政策文件以及有关法律法规，对活动开展进行再动员，全面部署开展财政系统发展提升年活动。

发展方案 篇9

一、活动范围

机关各科室、全体工作人员。

二、活动时间

“优服务、助发展“主题实践活动暨公开承诺、践诺活动从4月份开始到12月底结束。

三、活动内容

1、组织开展“优服务、助发展”承诺活动。机关和重点服务部门向社会公开的承诺内容附后，承诺内容通过公开专栏向社会公开。承诺活动由行政许可服务科负责实施。

2、组织开展“优服务、助发展”践诺活动。根据单位和重点服务科室承诺内容开展践诺活动，紧密结合党的群众路线教育实践活动及“两为”专项整治活动的相关要求，切实将“优服务、助发展”承诺践行到位，务求实效。践诺活动由行政许可服务科负责实施。

3、“优服务、助发展”主题实践活动。本委xx年“优服务、助发展”项目主题为搭“五台”、践“五换”、显“五效”。结合**工作报告中的“股权换资”、“机器换人”、“空间换地”、“电商换市”和“科技换金”的具体要求，着重做好融资服务平台、产业研究中心平台、两化融合平台、中小企业服务平台、人才服务平台为主要内容的“五台”建设工作，以期达到企业融资无难题、运行质态再提升、两化融合更优化、资源要素快整合、人才集聚上台阶的五种效果。

一是打造项目“落地、建设、投产”高速通道，进一步提速增效；二是强化政策支持，加强运行指导，研读宏观扶持政策，定期发布运行质态，为企业送信息、送服务、送指导，做好无缝对接，助推企业发展；三是注重要素协调，协调用电供给、便捷融资担保、服务企业用工、提供技术指导，整合要素资源，谋求企业持续高效运行；四是完善平台建设，打造全国中小企业服务平台，为企业提供科技、质量、信用、法律、环保等综合服务；五是促进人才集聚，参与人才引进教育活动，实施人才留住工程，推动人才企业建设。

四、活动要求

1、4月3日前制定“优服务、助发展”主题实践暨公开承诺、践诺活动方案，4月8日前报县效能中心。

2每季度末20日前，各实施部门应当向行政许可服务部门填写《绩效表》。行政许可服务科收集资料，报县效能中心。

3、组织开展监督检查活动，委效能工作领导小组对承诺、践诺活动不定期的组织检查，对产业研究中心、中小企业服务平台的创建、运行及服务情况每季度组织一次检查，公开监督检查结果，对表现好的人员，公开表扬，对表现不好的人员，进行点名到姓的批评，并结合《经信委机关工作人员“两为”考核办法》进行处罚。

发展方案 篇10

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为进一步加强和改善我街经济发展软环境，实现争先进位的工作目标，按照市《xx年整治和建设经济发展软环境“大走访、大回访”活动实施方案》安排，经研究决定，继续在我街开展“大走访、大回访”活动，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展为指导，坚持以人为本、执政为民的宗旨，深入贯彻市和市软环境工作会议精神，围绕中心，服务大局，改进作风，提高效能，以创建“服务最优、效率最高、负担最轻”的经济发展软环境为目标，推动全街软环境建设整体升位，为实现我市建设鸭绿江历史文化名城的奋斗目标提供有力保障。

二、工作任务和内容

由街道副科以上领导干部落实包保任务，逐家挨户上门进行调查走访，征求对全街软环境建设的意见和建议，切实帮助解决生产、生活中遇到的困难和问题，为走访对象和群众做好事、办实事。对街道领导保障的特困户和低收入户，由八宝分局负责联系街道领导一起走访，走访情况要单独记录。

三、工作原则

坚持边走访边整改、边走访边服务、边走访边宣传政策的原则，建立健全“五项制度”，即包保联系制度、长效服务制度、定期报告制、整改反馈制度和监督检查制度，切实把“大走访、大回访”活动的落脚点放在解决实际问题上。

问题解决处理方式：各党支部将搜集上来的问题做好登记，是本职权范围内的问题由本支部负责解决，不是本职权范围内的问题要协调相关部门解决，协调解决不了的上报街道软环境办，街道软环境办按问题性质与部门职能再次分解任务，一次性解决问题。

问题解决与处理原则：能立即解决的应立即解决；不能立即解决的，承诺限期解决；短期内解决不了的，做好解释说明和安抚工作，取得走访对象的理解和支持，最终达到走访对象满意。

四、方法步骤

xx年“大走访、大回访”活动从5月5日起到12月底结束，分三个阶段进行：

（1） 准备阶段（5月5日至5月14日）。各党支部要召开班子会议，对开展“大走访、大回访”活动进行动员部署，统一思想，提高认识，结合各自实际，认真研究制定工作方案，抽调得力人员组成工作组，将任务落实到具体负责人。5月10日前将工作计划连同工作组成员名单报街道软环境办。

（2） 实施阶段（5月15日-12月15日）。一是领导干部按照走访任务，至少每两个月走访一次，居民以特困户、低保户、边缘户为主，领导干部走访居民户数每月不得少于2户。各党支部要负责联系领导，做好走访和记录。

各类参观以实地考察为主。逐户进行走访登记，做好工作纪律，建立走访档案。在征求意见和建议的同时，要重点掌握贫困户的自然条件，协调解决存在的实际困难和问题。

二是各党支部要把走访中掌握的基本情况、反映出来的问题、解决问题情况及时进行梳理汇总，连同走访档案，每两个月向街道软环境办上报一次，上报时间分别为6月25日、8月25日、10月25日和12月10日。

三是对反映出来的问题，党支部解决不了的，要书面说明原因，总结问题后上报市软环境办。

（3） 总结阶段（12月16日-12月30日）。各党支部对“大走访、大回访”活动情况进行梳理归纳，形成总结材料报街道软环境办。街道软环境办要形成工作总结，向市软环境办汇报。

五、工作要求

（一）加强组织领导。街道成立“大走访、大回访”活动领导小组，组长由党工委书记担任；副组长由办公室主任、副主任担任；成员为各党支部书记；领导小组办公室设在软环境办，主任由纪工委书记兼任，由街道软环境办主任具体负责“大走访、大回访”工作日常组织协调和监督指导。各党支部也要成立领导机构，“一把手”作为第一责任人，明确分管领导，抽调一批素质高、业务强的干部做好调查走访回访工作。

（二）营造**氛围。各党支部要加强宣传，广泛宣传走访和跟踪走访，及时报告工作成果。各党支部要积极投稿，为**提供线索，加强自我宣传。

（三）做好总结汇总。各党支部要注意材料的积累，做好记录和总结工作，及时上报各重材料和报表，同时报送书面和电子版。

方案预案

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

发展方案 篇11

推动全市公立医院高质量发展，深入贯彻落实省政府办公厅《省人民政府办公厅关于印发推动公立医院高质量发展若干措施的通知》(鄂政办发[20xx]13号)，以建立健全现代医院管理制度为目标，全市公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，力争在“十四五”期间，积极申报建设市人民医院三级医院，创建一批在全省有影响力、具备较强辐射能力的临床优势学科，加大疾病预防诊断治疗新技术、新方案和新策略的推广应用；培养一批临床高层次人才和创新团队，健全公立医院引才、育才、聚才、留才、用才机制，完善全市公立医院医疗服务网络。

一、坚持和加强党对公立医院的全面领导

（一）全面落实党委领导下的院长负责制。公立医院党组织发挥把方向、管大局、作决策、促改革、保落实的领导作用，着力构建党委统一领导、党政分工合作、协调运行的工作机制。在公立医院章程中明确党建工作要求，全面履行党建工作责任，党委书记是党建工作第一责任人，领导班子其他成员落实“一岗双责”，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。

（二）加强领导班子和干部人才队伍建设。推进党支部标准化、规范化建设，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、队伍建设、职称职级晋升、绩效考核、薪酬分配、评先评优、设备配置等重大事项讨论决策的制度机制。实施临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程，建立健全把业务骨干培养成党员，把党员培养成医疗、教学、科研、管理骨干的“双培养”机制。

二、优化公立医院资源配置

（三）科学扩容优质医疗资源。加强市直公立医院建设，加大市人民医院“三级”医院创建力度，到2025年，力争全市“三级”公立医院达到1家左右。

（四）推进医联体建设提质提效。发挥市人民医院、市中医医院公立医院在医共体中的牵头引领作用，进一步充实紧密型医共体内涵，加强市直医院对乡镇卫生院、村卫生室的对口帮扶，提高全市公立医院医疗服务水平。支持公立医院以特色专科为纽带组建专科联盟，大力发展远程医疗协作网。加强绩效考核和效益评价，引导医联体提供围产期保健、治疗期住院、康复期护理、稳定期照料、安宁期疗护、健康促进等全方位健康服务。

（五）构建合理就医和诊疗新格局。加强省级临床重点专科和薄弱科室建设，进一步提高市直公立医院诊疗服务能力，减少群众跨市就医。根据辖区外转率高的病种，提高肿瘤、心脑血管、呼吸、消化、感染性疾病、儿科等薄弱专科诊疗能力，逐步实现常见病、多发病在本市内解决，提高县域就诊率。推进家庭医生签约服务，发挥市直医院医务人员对家庭医生团队的技术支撑作用，提升居民健康“守门人”能力。

三、建设高水平公立医院体系

（六）提高医疗发展水平。落实“323攻坚行动”专病防治中心，加快建设市心血管病防治中心（挂牌市人民医院）、市脑卒中防治中心（挂牌市人民医院）、市癌症防治中心（挂牌市人民医院）、市慢性呼吸系统疾病防治中心（挂牌市人民医院）、市出生缺陷防治管理中心（挂牌市妇幼保健院）、市儿童青少年近视防治中心（挂牌市人民医院）、市精神卫生中心（挂牌市康复医院），同时组建医疗资源共享“五大中心”(医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应)，整体提升县域医疗服务水平。

（七）健全重大疫情救治体系。加强公立医院重大疫情救治能力建设，提升传染病防治和弹性扩容能力，加强培训演练和物资贮备，进一步完善全市重大疫情救治体系。加强市人民医院传染病病区感染楼项目建设，提升城北卫生院医学观察中心能力，强化市人民医院（盐矿院区）定点医院救治水平，在控制单体规模的基础上，支持部分实力强的公立医院多院区发展，发生重大疫情时迅速转换功能。发挥中医药独特作用，打造高水平中医疫病防治队伍。加快建设院前急救体系，持续强化医院感染防控管理，提高重大疫情应对能力。

四、加强临床特色专科建设

（八）加强特色专科建设。全市创建5个省县级医院临床重点专科、10个市级临床重点专科和一批二级以上公立医院院级临床重点专科。以满足重大疾病临床需求为导向，重点发展重症、肿瘤、心脑血管、呼吸、消化、感染、儿科、新生儿科、麻醉、影像、病理、检验等临床专科。提高医院肿瘤、心脑血管、呼吸、消化和感染性疾病等防治能力，提升核心专科、夯实支撑专科、打造优势专科；加强中医优势专科和妇幼保健特色专科建设，支持市中医医院建设3个以上中医特色专科。

（九）加强质控中心建设。持续改进医疗质量管理体系和标准体系，加快推进质控中心建设，强化质控协同，提高不同乡镇、不同级别公立医院医疗服务同质化水平，带动诊疗能力和水平提升。

五、提升临床科技水平

（十）实施临床科研提升行动。以临床需求为导向，聚焦新发突发重大传染病、罕见病、心脑血管疾病和恶性肿瘤等重大疾病，加强人才培养、引进，提升临床科研能力，推广临床新技术、新业务。持续推进影响群众健康突出问题“323”攻坚行动，打造“防、筛、管、治、研”紧密结合的医学技术创新和成果转化载体。

（十一）强化信息化支撑作用。推动云计算、大数据、物联网、区块链、第五代移动通信(5G)等新一代信息技术与医疗服务深度融合。大力发展远程医疗和互联网诊疗，大力推进电子病历、智慧服务、智慧管理“三位一体”的智慧医院建设和医院信息标准化建设。到2025年，全市公立医院建设智慧医院跃上新水平，二级以上公立医院电子病历应用功能水平分级达到4级以上，公立医院处方、药品追溯、医保结算、工伤医疗康复费用结算、医疗服务监管等信息互联互通；电子病历、电子健康档案、医学影像资料等信息共享；检查检验结果互认制度得到进一步落实。

六、创新公立医院服务模式

(十二)改善群众就医体验。实施患者体验提升行动，建立患者综合服务中心(窗口)，推进形成健康管理、健康教育、疾病预防、预约诊疗、门诊和住院等一体化服务新模式。针对老年人以及儿童、残障人士等群体的现实需求，合理保留挂号、缴费、打印检查检验结果等人工服务窗口。

(十三)创新诊疗服务模式。推广多学科诊疗模式，将中医纳入多学科会诊体系。创新急诊急救服务模式，建立完善胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇教治、危重儿童和新生儿救治“五大中心”的急危重症患者救治体系和信息共享机制，提供一体化综合救治服务。推进总药师制度，开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，开展精准用药服务。

(十四)建立健全医防协同机制。加强公立医院公共卫生科室标准化建设，制定并动态调整公立医院公共卫生责任清单，强化公立医院与公共卫生机构分工协作和业务融合，建立人员通、信息通、资源通和监督监管相互制约的机制。

七、强化中医药守正创新

(十五)加强中医药服务体系建设。健全完善以市中医医院为龙头、乡镇卫生院国医堂为基础的中医药服务体系。市中医医院建立健全中西医结合机制，实现中医类临床科室设置全覆盖，推进中药房标准化建设。

(十六)构建中医特色医疗服务模式。市中医医院深入实施“方便看中医，放心用中药”行动，强化以中医药服务为主的办院模式和服务功能。加强中医医院重症医学等科室建设，推广中医临床优势技术操作规范和优势病种诊疗方案。推广中医综合诊疗模式、多专业一体化诊疗模式、全链条服务模式。

(十七)创新中西医结合“复合式”服务。“十四五”期间，加强疑难疾病中西医协作诊疗中心建设，形成并推广一批中西医结合诊疗方案；强化临床科室中医医师配备，鼓励科室内、科室间、医院间和医联体内部开展中西医协作。将中西医结合工作纳入医院评审和绩效考核。

八、提升运营管理质效

(十八)健全医院运营管理体系。落实公立医院内部人事管理、中层干部聘任、人员招聘和引进、内部绩效考核与分配等经营管理自主权。鼓励有条件的二级医院落实总会计师制度。充分发挥医疗质量、医院感染防控、药事管理等专业委员会和职能部门作用，推进核心业务工作与运营管理深度融合，提升精细化管理水平。

(十九)提高医院运营效率。加强全面预算管理，强化预算约束，实施预算绩效评价，将评价结果、项目执行进度与预算安排挂钩；定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。完善内部控制制度，以业务管理和经济管理的重大风险、重大事件、重要流程为重点，开展风险评估和内部控制评价，防范财务风险、业务风险、法律风险和廉政风险；推广后勤“一站式”服务，强化成本消耗关键环节的流程管理。（财务科、医政医管科、中医药管理科）

(二十)全面开展绩效考核。加强公立医院综合改革绩效评价，改革公立医院内部绩效考核办法，完善医共体绩效考核制度，强化考核结果应用，与公立医院财政补助资金投入、医保资金拨付、绩效工资总量核定、医院等级评审、领导班子评价等挂钩。

九、深化重点领域改革

(二十一)改革人事薪酬制度。合理确定并落实公立医院人员编制标准，建立动态核增机制。落实公立医院用人自主权，统筹编制内外人员待遇。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1:2左右。落实岗位管理制度，实行竞聘上岗、合同管理。落实“允许医疗卫生机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后主要用于人员奖励”的要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平，到2025年，我市公立医院人员支出占业务支出比例力争提高到45%左右；建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，在核定的薪酬总量内，可采取多种方式自主分配，可自主设立体现医疗行业特点、劳动特点和岗位价值的薪酬项目。

(二十二)深化医疗服务价格改革。建立灵敏有序的价格动态调整机制，稳妥有序调整医疗服务价格，理顺比价关系，支持公立医院优化收入结构，逐步提高医疗服务收入占医疗收入的比例，到2025年，力争提高到35%以上。

(二十三)持续推进医保支付方式改革。探索对紧密型医联体实行总额付费、加强监督考核，结余留用、合理超支分担。规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，确保基金及时足额拨付。指导推动公立医院积极参与药品和医用耗材集中带量采购改革，落实药品、医用耗材集中带量采购和使用相关政策和措施。

(二十四)完善医学人才培养评价机制。深化医教协同，加强全科、儿科、妇产科、精神科、老年医学、公共卫生、护理、助产、康复、中医药、麻醉、感染、重症、儿科以及护理等紧缺专业人才培养。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度。探索公共卫生与临床医学复合型人才培养模式。加快培养引进高层次复合型医学人才。全面加强行政、财务、后勤、院感、质控等管理人才培养。改革完善人才评价机制，坚持分层分类评价，突出品德能力业绩导向，增加临床工作数量和质量指标。

十、加强公立医院文化建设

(二十五)加强医德医风建设。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，激发医务人员对工作极端负责、对人民极端热忱、对技术精益求精的不竭动力。推进清廉医院建设和精神文明建设，开展社会主义核心价值观教育。挖掘整理医院历史、文化特色和名医大家学术思想、高尚医德，提炼院训、愿景、使命，凝聚精神力量。

(二十六)构建人性化服务生态。坚守纯粹医者信念，尊重医学科学规律，遵守医学伦理道德，遵循临床诊疗技术规范，完善行风管理制度，为人民群众提供安全、适宜、优质、高效的医疗卫生服务。

(二十七)建设和谐医患关系。保护患者隐私，尊重患者知情同意权，完善患者投诉处理机制，畅通医患沟通渠道，构建和谐诊疗和执业环境。建立关心关爱医务人员长效机制，坚决保护医务人员安全。健全职工关爱帮扶机制，切实解决医务人员实际困难。建立医务人员职业荣誉制度。

十一、加强组织实施

(二十八)加强组织领导。要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，统筹推进公立医院高质量发展与体制机制改革。20xx年开展试点，2023年全面推开，2025年实现预期目标。

(二十九)落实各方责任。各有关部门要按规定落实政府对符合区城卫生规划公立医院的投入政策，落实对专科医院的投入倾斜政策。要深化“放管服”改革，调整完善相关政策，强化综合监管，为公立医院高质量发展创造良好环境。

(三十)加强考核评估。卫生健康部门要牵头抓总，建立工作台账，分级分类制定评价体系，强化考评结果运用。要加强政策解读和培训，动员医务人员积极参与，及时回应群众关切，合理引导各方预期。要鼓励各地探索更多原创性、差异性改革模式，总结推广典型经验，带动全市公立医院高质量发展。

发展方案 篇12

一、主要目标

（一）持续强化公立医院综合改革，促进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，覆盖全体居民、体系完整、功能互补、整体协同、高效智治、富有韧性的整合型医疗卫生服务体系全面建成。

（二）“医学高峰”建设取得明显成效，全市公立医院绩效考核整体成绩稳居浙江省前列。

（三）卫生健康治理体系和治理能力不断加强，卫生健康数字化全面转型升级，重大疫情防控和公共卫生安全保障水平显著提升。

（四）人均健康期望寿命持续提高，为我市高质量发展建设共同富裕先行市提供坚强的健康保障。

二、六大重点工作

（一）推进医疗资源扩容提质。促进医疗资源的合理配置和使用。到2025年，全市每千常住人口床位数达到6.6张，执业（助理）医师数达到4.4人。推进优质医疗资源均衡布局。到2025年各区（县、市）辖区内至少有1家公立医院达到三级综合医院水平，力争5年内有1家市级综合医院进入全省前5名。持续推进城市医联体和县域医共体建设，实现市级优质医疗资源下沉覆盖所有区（县、市），县级优质医疗资源统筹覆盖所有乡镇（街道）。开展“优质服务基层行”活动，持续提升基层服务能力。持续增强“一老一小”健康服务能力。

（二）加快推进“医学高峰”建设。依托市第一医院打造省级区域医疗中心。推进重点学科建设，建成一批在全省乃至全国有较大影响力的重点学科，构建市域有高峰、县域有高地的协调发展格局。加强卫生健康科技创新，加快建设宁波大学直属附属医院。加强医疗服务模式，推广多学科诊疗模式，持续扩大优质护理服务覆盖面，强化“互联网+护理”服务，大力推进院前医疗急救网络建设。加快医学高端人才引育，实施医疗卫生高端团队重大攻坚项目，实现我市高水平医疗服务重点突破。

（三）深化管理体制改革。完善人事薪酬管理制度，严格落实公立医院薪酬制度改革“两个允许”要求。深化医疗服务价格改革。抓实医保支付方式改革。

（四）优化内部运行机制。健全绩效评价机制，优化公立医院内部绩效考核办法，持续开展公立医院经济管理年活动。发挥数字化支撑作用，大力推动卫生健康多跨场景应用建设，发展互联网医疗、健康医疗大数据、医学人工智能等新业态，探索建设城市级医学人工智能平台。

（五）完善医防协同体系。强化公共卫生应急管理体系建设，打造标准化、专业化和现代化疾病预防控制体系。健全突发公共卫生时间监测预警、疫情报告网络体系，提升应急响应水平。加快防控救治能力体系建设。健全医院感染防控体系，加快市县两级后备医院、方舱医院建设，规范基层医疗机构发热诊室哨点建设。加强全市化学灾害医学应急救援网络和救援队伍建设。

（六）提升公立医院治理能力。加强党对公立医院的全面领导，落实党委领导下的院长负责制。纵深推进清廉医院健身，每年动态培养5家清廉医院建设示范单位。关心关爱医务人员，维护医务人员合法权益。完善医疗卫生综合监管制度。

三、组织实施

（一）切实加强领导。把推动公立医院高质量发展作为深化医改的重点任务，统筹推进。

（二）加强投入保障。落实公立医院六项投入政策，做好综合保障。

（三）建立评价体系。充分考虑各级各类公立医疗机构实际情况，科学晶振实施考核评价。

（四）及时总结推广。及时总结、提炼、推广典型经验，努力在“医学高峰”建设、健康宁波建设、综合医改及探索老年友好、生育友好社会构建等方面先行先试。

四、解读单位

牵头解读机构：宁波市卫生健康委，联系电话xx。

发展方案(集合十二篇)

为了能够保证后续工作能够顺利进行。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，方案从哪些角度来写好呢？幼儿教师教育网为您收集了一些有关“发展方案”的资料希望对您有所启示，本文的内容必将给您带来很多有用的收获！

发展方案【篇1】

为大力发展市邮政储蓄银行活期业务，优化邮储发展结构，扩大邮政储蓄银行绿卡的市场占有率及发卡量，让更多的群众了解邮政储蓄银行，使用邮政储蓄绿卡，市行市场部专业营销团队以大中院校校园绿卡发展为契机，开展了以“绿卡校园”为重点的淘宝绿卡营销活动。

前几年，我行由于只注重规模发展，忽视了邮储结构的调整，活期比重偏低，尤其是在绿卡业务发展方面意识淡簿，以至于我行的绿卡业务发展缓慢，绿卡的发行量及市场占有率都比较低，特别是绿卡的沉淀资金比较低。在我们放松发展脚步的同时，很多单位，校园都己被专业银行捷足先登，占领了市场，例如九江市的四所大学校园，新入学大学生银行卡及学费都己被工，农，中，交，建行占领，这些银行与校园形成了长久的合作发展，我行想再打入到这些学校，已经很难了，特别是在每年的学费代收业务上。

面对绿卡业务发展的严峻形势，我们认真研究对策，采取“各个击破，以点带面”行动。通过对大学生们进行调查问卷，发现网络购物已经成为越来越多大学生们的新购物方式，而我行推出的淘宝绿卡在一切原有功能的基础上，突出了网上支付功能，可安全轻松地进行网上购物，卡面设计时尚，特别适合大中专学生使用，淘宝绿卡“支付宝卡通”功能改变了传统网银的网上支付流程，在支付宝和淘宝网进行网上支付时，无需使用网银转账，便可实现网上支付。

我们决定以淘宝绿卡的优势为依托，从大中院校寻求突破口，逐步发展我行绿卡业务，扩大我行影响力，树立九江市邮政储蓄银行品牌形象，为我行储蓄业务发展打下坚实的根基。

在宣传的同时，我们也针对各个院校制定了具体的营销方案，发动宣传攻势，逐个击破。截至12月，我行已经与九江学院，江西省财经职业学院，九江市职业大学，九江市职业技术学院、九江卫生进修学校，九江市科技中专，九江市广播电视大学，九江市外事旅游学校、九江机电职业学校等大中专院校达成合作协议。

一、借助学生会突破发展

九江学院是经国家教育部批准设立的国有公办全日制本科普通高等院校，面向全国30个省（市、自治区）招生，学校占地2757亩，现有主校区、浔东校区、庐峰校区、南湖校区四个校区，全日制在校生3万余人。

在发展该校淘宝绿卡业务中，我们首先找到校方领导，但由于学校与他行有着长期业务合作，被领导一一拒绝，此后我们又找到相关老师，但是老师们不想承担责任，所以对于我们发展淘宝绿卡业务，很大程度上都抱着多一事不如少一事，互相推诿的态度，而且这样的情况屡见不鲜，那么在这样的情况下，既没有所谓的“熟人”，又遭到学校的明确拒绝，如何发展业务呢？通过我们的调查，与学生的交流，发现现在学校中有很多社团，学生会等，他们是第一个接触到学生的人，同时也是第一个了解学生需求的人，那么我们是否可以通过他们来为我们宣传业务，扩大业务呢？通过实际的操作，我们认为这是切实可行的，同时在社团的选择上，我们选择了学生会，原因有三点：首先，学生会代表了学生，同时与校领导，老师也有着紧密联系；其次，学生会是学生中的先进份子，他们在学生当中有着一定的影响力；最后一点也是最重要的一点，双方合作互惠互利，我行给予一定的经费来支持该校组织的校园活动。

利用学生为我们银行来营销成为我们的首选方式，通过与学生会的交流，让他们了解到我行的淘宝绿卡业务，并就淘宝绿卡营销达成了合作共识，由学生会收集需要办理淘宝绿卡的学生相关信息，同时为每名需要办卡学生发放宣传资料，而对于学生会的营销工作，我们采取赞助一定金额的经费来赞助学生会组织的校园活动，加强邮储银行的知名度，扩大淘宝绿卡的在网客户，我们在九江学院通过与学生会的合作取得了发放绿卡学生用户10000余张，与校学生会达成了良好的合作态势。

二、利用关系营销

九江市职业技术学院地处十里大道，离我行花园支行较近，校内安装有我行ATM机，而且该校有大量学生在花园支行办理业务，且与我们市邮政局有着密切的业务合作，在得知这一情况后，我们迅速组织专门人员上门营销。

1、利用人际关系资源

我们利用朋友的关系，认识了该校主管学生业务的领导，通过交流我们了解到该校的学生数量、生源地、学生的消费倾向以及家长如何向学生支付学费和生活费等等相关问题，同时也向黄主任详细讲解了中国邮政储蓄银行淘宝绿卡的用途和功能以及相对其它商业银行的优势，并把我行与贵校合作开发校园淘宝绿卡的想法与他进行了交谈，他对我行的这种合作意向产生了浓厚的兴趣，觉得很有意义并表示愿意合作。

2、利用班主任资源

班主任是学生的直接管理者，也是学生在学校最信任和依靠的人，班主任的宣传有着非常大的'影响力，因此我们利用该校每周班主任例会的机会深入班主任当中，详细地向班主任们介绍邮政储蓄银行，讲解淘宝绿卡的功能及优势，会上班主任也提出该卡年费，卡费，小额管理费等资费问题，我们都耐心地给予了回答，让他们没有了顾虑。会上黄主任要求各班主任要在班会课上大力宣传，有了学校领导及各班主任的配合进行宣传，很快在学校里起了很大反响，我们在职业技术学院取得了发放淘宝绿卡4000余张，活期余额约30余万元。

三、发扬“钉子”精神

九江市职业大学地处九江市西二路，位置较偏僻，附近没有其他商业银行，而该校学生在我行办理的银行卡基本上都是自动上门办理的。针对这一局面，我们毫不气馁，坚定“没有克服不

了的困难，没有发展不了的业务，没有攻不下的用户”的信念，发扬

“钉子”精神，只要一有空，就上门联系，不厌其烦与领导沟通，向他们着重介绍我们邮政储蓄点多面广、全国通存通兑以及办卡手续简便、网络购物业务平台先进、安全等优势。功夫不负有心人，该校教务处领导终于被我们的一股子“钻劲”所打动，答应我们先在师范校区及农校校区试点，通过这次与学校领导的沟通与交流，我们成功地为农校校区和师范校区开发淘宝绿卡3000余张，为鹤问湖校区各院系学生逐步办理邮政淘宝绿卡奠定了坚实的基础。

四、情“暖”校园奉献爱心

在江西省财经职业学院淘宝绿卡业务营销中，通过与学校团委的交流，我们了解到该校有10%的贫困生，1%的特困生，为此我行进行了研究，决定以资助特困生来推广我行淘宝绿卡业务。我们把这种想法与校方进行了交流，校方对此表示赞同，为此我行制定了一个详细的资助方案（情暖校园）：该校学生每办理一张淘宝绿卡，我行将拿出一元资助特困生。情“暖”校园活动在校园中引起了轰动，让学生对我行有了新的认识，提高了我行品牌形象，在校方的支持与配合下和学生们的响应下，此次营销活动取得了圆满的成功，开发淘宝绿卡4500余张，活期余额约32万元。

五、搞好优质服务

随着绿卡营销业务的不断深入，“邮政储蓄银行”这块金字招牌也逐渐显现出来，相继有机电学校、科技中专等大中专院校与我行就学生办理淘宝绿卡达成了初步的协议。这么多的绿卡发放，资料收集整理，办理折卡的时间也逐步的增长了，这时候我们就要求自己，宁愿牺牲自己休息时间，也要将学校的要求摆在第一位，以最快的时间，最优质的服务，变过去的“被动服务”为“主动服务”，与学校在存折绿卡交接、发放上做到万无一失，不漏发，不错发任何一名学生的绿卡，协调好网点与学校之间关系以及大批量发卡后带来的问题，为学校解决后顾之忧，优势的服务也赢得了广大院校的信赖。

六、健全奖励机制

绿卡营销业务的快速发展离不开营销队员的共同努力。为了提高我们营销队员发展业务的积极性，我们制定了发展业务的奖励办法，奖惩相结合（具体奖励方法借鉴了市行营销政策）。

在为大学生办理淘宝绿卡的同时，我们也鼓励学生使用我们的银行卡，让“有卡”转变为“用卡”，使活动达到“双赢”，为我行下一步新生的发卡以及学费代扣业务做铺垫，所有的业务正在紧锣密鼓地进行中。

如何调动学生使用淘宝绿卡成为我们在业务发展中又一大问题？我们将视情况具体采取开展营销策划活动，POS刷卡消费有奖等。

仅11月1个月的时间我行就新增绿卡2201余张，活期余额200余万元，我行淘宝绿卡业已取得了九江市11所大中院校80%的学生银行卡业务，扩大了中国邮政储蓄银行在九江市大中院校的知名度，让更多的学生用户了解我们银行，同时淘宝绿卡已经成为学生用户上网购物的首选银行卡。

从近两个月走入市场成功开发校园绿卡业务中我们深深体会到：

一、以“心”暖人，拓展营销空间。在市场营销方面“只有想不到的，没有做不到的”，我行在研究、分析市场时，主动推出用“心”暖人服务，只要日常有心，且用心去发展，专业市场营销这条路在我行会越走越宽广。

二、以“情”感人，发展绿卡业务。通过广泛调查，我行在绿卡业务上有较大的潜力可挖，为做大做强绿卡业务，我们在发展上用情感演绎市场，取得了意想不到的效果，我们坚信目标一旦选定，只要有不怕碰壁，契而不舍精神，市场是无限大的。

三、以“行”动人，壮大银行业务。“没有满足的市场，只有落后的思想”，市场前景广阔，关键在于我们是等客上门还是主动出击？在这点上我们认为只要大胆的走出去，大胆的去尝试，利用邮政储蓄现有的品牌资源，采取专业营销为主的策略，制定切实可行的营销方案，就能把银行业务发展壮大，为企业创造更大的利益。

发展方案【篇2】

学习动员阶段工作小结

根据上级文件的要求，结合各级会议精神，为进一步转变机关作风，提升发展水平，我镇认真扎实地开展了发展提升年活动，现将学习动员阶段的工作小结如下：

一、加强领导，制定了实施方案

县动员大会后，我镇迅速成立了螺溪镇开展发展提升年活动领导小组，由镇长任组长，纪委书记、常务副镇长任副组长，由纪检、组织、宣传干事等为成员，具体负责我镇的发展提升年活动工作的开展。结合本镇实际，制定了《螺溪镇开展发展提升年活动实施方案》，明确了活动的指导思想和工作目标、活动主体和服务对象、工作重点以及三个阶段的措施要求。它保证了城镇深入发展和推广年活动的正常进展，为创造最佳发展环境奠定了基础。

2、 组织宣传学习，确保学习活动取得实效

在学习动员阶段，我镇通过宣传栏、板报、会议等形式大力宣传发展提升年活动，在镇主要街道和路段悬挂了横幅标语，营造了浓厚的氛围。同时，印发了《江西省开展发展提升年活动实施方案》的学习资料，发到了每位干部职工手中，采取自学与集中学习相结合的办法，确保了学习不走过场。

通过认真开展学习动员阶段工作，进一步增强了全镇干部职工的创业、创新、创优意识，工作责任感有了很大的提高，发展提升环境得到了明显改善。但在某些方面还存在一定的差距，如服务态度仍需改进、办事效率仍需提高等。对此，我镇在下一阶段的组织实施工作中要不断完善，加强制度建设，争取取得更大的进步。

发展方案【篇3】

随着互联网行业的健康持续发展，网站建设也获得了非常大的发展，网站建设的发展道路到底在何方呢?

我们为什么要进行网站建设，就是为了用户服务的，因此用户体验度是网站建设永不褪色的旗帜，注重用户体验度是实现网站真正价值的立足之本，我们不仅要让用户使用的方便，看得舒服，还需给用户提供他之所需，并且不断满足用户需求，只有这样，我们的网站才会永远立于不败之地，

做任何事情都必须要有两手准备，这是千万不能少的，对于网站建设亦是如此，我们既要做好和优化建设有关的事情，还需做好网站安全事情，第一手准备主要包括网站内容，站内、站外优化，网站推广等等;第二手准备主要包括网站攻击、网站被k、网站降权等等，我们需保证网站空间、域名、服务器稳定，只有这样，才能让我们的网站顺利的被用户所访问，

现如今，社会分享已经变得越来越重要了，况且社会分享本来就是一种口碑宣传，只有不断的分享，不断的传播，才能使得我们的网站知名度不断提高，因此我们的网站依靠社会分享来扩大用户访问网站的入口，这对网站流量和转化率的提升是不可忽略的，当然了，我们也是可以将网站分享到一些分享平台中，这对提升网站曝光度也是非常有帮助的。

数据分析对网站建设的重要性不用多说，但我们在做网站数据分析的时候需要做到透彻，包括关键词排名统计、流量统计、页面访问统计、收录率统计、外链域名统计、网站链接统计等等，这都是需要进行seo数据分析的，如果没有一个统一的计划，那对网站建设是丝毫没有任何用处的，因此网站建设一定要做好seo数据分析。

发展方案【篇4】

1、 教师下乡服务月活动的主要形式

根据农村学校的实际需求和农村教师队伍建设中存在的突出问题，活动的主要形式采取专家报告、名师讲学、观摩教学、说课评课、专家咨询、校本培训指导、交流互动等多种形式，鼓励名师与各地培训机构及农村中小学保持经常联系、长期指导和跟踪服务，力求培训活动的开展贴近实际、形式多样、生动活泼，取得实效。

二、送教下乡服务月活动的目标任务

省级计划组织200多名专家和教师，开展300多项送老师下乡的活动。活动以促进教育科学和谐发展，办好人民满意教育为宗旨，以面向基层服务农村为原则，以服务欠发达地区和最基层农村学校为重点，通过送教下乡服务月活动，把高水平师资、高质量的教学内容和新教育理念送到农村，为全面提升中小学教师素质、提高农村教育水平、促进教育均衡发展服务。同时，通过送教下乡活动促进名师与农村中小学建立广泛联系，逐步形成名师、名校长资源全省共享的社会氛围和支持农村教育的长效机制。

3、 教师下乡月活动计划

送教下乡服务月于2009年10月中旬全面启动，计划派出200余名专家名师，安排各类送教活动309场，其中安排名师示范课60场，评课165场，专题报告64场，座谈交流17场，工作坊3场。具体送教计划如下：

1. 送教内容：高中新课程“有效教学”调研指导

交付日期：2009年10月中旬，在*中学和黄岩第二中学举行了63场教学活动。

送教组织单位：省教育厅教研室

学科：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、信息技术、通用技术、体育、综合实践活动

活动：课堂评价、讨论交流、专题报告

活动安排：派出高中各学科专家15人（其中特级教师6人），听课120节，评课交流61场，专题报告2场，共计63场。

2. 送教内容：“特级教师大讲堂”

送教日期：2009年10月中下旬，送教地点：*中学、*十二中，举行送教活动14场。

送教组织单位：省教育厅教研室

科目：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理；初中语文、数学、外语、科学。

活动：讲座、评估、专题讲座、主题论坛

活动安排：派出高中各学科专家17人（其中特级教师11人），听课13节，评课交流13场，专题报告1，共计14场。

3. 送教日期：2009年10月下旬，送教地点：余姚举行送教活动33场。

送教组织单位：省教育厅教研室

课程：初中数学、英语、科学、历史与社会、思想道德；小学语文、英语、地方课程

[1][2][3][4][5]下一页

活动方式：听课评课，座谈交流

活动安排：将派出11名专家（包括2名特聘教师）。安排听课22节，评课交流22场，座谈交流11场，共计33场。

4. 送教日期：2009年10月22日—23日，送教地点：*市*县农村中小学，举行送教活动9场。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、经验交流、校本培训指导、工作坊

活动安排：派出专家6人。安排专题报告1份，经验交流4次，校本培训指导2次，工作坊2次，共9次。

5.交付日期：2009年10月29日至31日，交付地点：* *市农村中小学，举办了12场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动方式：观察教学、评课、专家讲座、案例分享、研讨会

活动安排：派出名师4人，专家4人。安排观摩研讨课4场，说课评课4场，专家讲座3场，工作坊1场，共计12场。

6.交付日期：2009年10月28日至30日，地点：*市农村初中，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：初中数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

7. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、英语

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

8. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村初中，举行送教活动12场。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

9. 送教日期：2009年10月29日—31日，送教地点：*市云和县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织

上一页[1][2][3][4][5]下一页

单位：*教育学院

科目：小学语文、数学、小学校长

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告5场，共计9场。

10授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教文化课

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

11授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教专业新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

12.交付日期：2009年11月上旬，地点：市*县，举行了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：高中语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

13.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文；初中科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

14.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中英语、科学；小学科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

15. 送教内容：幼教“送教下乡”活动

交付日期：2009年11月9日至11日，地点：市*县，举办了9场教学活动。

&nb上一页[1][2][3][4][5]下一页

组织单位：省教育厅教研室

学科：早期阅读指导

活动方式：专家报告、示范教学活动展示、互动交流

活动安排：派出6名专家和1名特级教师对省级精品课程进行评审

一、二等奖获得者4人。安排名师示范课4节，评课4场，专题报告1场，共计9场。

16.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：*市农村初中，举办了12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

17.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：在平阳县农村初中举行了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

18授课时间：2009年11月中旬，授课地点：杭州市淳安县农村小学，共举办9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

19授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*莲都县农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学；小学语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

20授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*定海区农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

课程：初中语文、小学语文、中小学美术

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

21交货期：2009年11月下旬，交货地点：普陀市

上一页[1][2][3][4][5]下一页

在农村初中开展了9次教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

学科：初中语文、科学、**

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

22授课时间：2009年11月下旬，授课地点：东阳技工学校，共举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职业教育文化课程和职业教育新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

23授课时间：2009年11月25-27日，授课地点：*市开化县农村中小学共举办6场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、专家咨询、校本培训指导、交流互动

活动安排：派出专家4人。安排专题报告1份、专家咨询1次、校本培训指导2次、交流互动2次，共6次。

发展方案【篇5】

为进一步提高教师队伍的整体素质，提升中小学管理水平和教育教学质量，经研究决定，自20xx年起在全县持续深入开展促进教师发展活动。为有效开展这项活动，制订了《促进**县教师发展活动实施方案》。

一、指导思想；

以****重要思想和科学发展观为指导，以教师全面发展为目标，以加强师德师风建设为核心，以提高教师实施新课程教学能力为重点，深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，努力建设一支师德高、观念新、业务精、结构优和充满活力的教师队伍。

2，对象和对象：县内中小学和幼儿园的所有教师。活动目标：

通过扎实有效地开展促进教师发展活动，促使广大教师能自觉履行教书育人的职责，规范教育教学行为，广大教师在师德修养、教育理念、业务能力等方面得到全面提升，进一步促进教师全面发展。

三、内容和形式进一步关心教师的身心健康；

1、进一步关心教师的身体健康。它由各学校的教育工会实施，并定期对教师进行身体健查，以确保教师的健康。

2重视教师的心理健康。学校领导要民主平等地对待教师，尊重每一位教师。通过开展谈心活动、举行心理健康知识讲座、组织教职工开展健康有益的文体活动等形式，丰富教师的生活，陶冶教师的情操，使广大教师积极向上、生活乐观、精神愉悦。

三。进一步关心特殊困难教师。学校要多关注有特殊需要的教师，积极创造条件，尽可能帮助他们解决实际困难，给予他们更多的人文关怀。

进一步帮助教师提高职业道德

1、加强学校政治学习活动。要特别重视教师政治专业学习，恢复和建立教师政治学习制度，保证教师每月两次的思想政治学习时间。各校要深入学习十七大报告，认真执行《中小学教师职业道德规范》，强化落实《教师日常行为规范》，学习新《义务教育法》等法律法规。

2开展多种形式的师德教育主题教育活动。通过开展教职工师德演讲、师德**评选、先进人物报告团、师德知识竞赛等活动，影响和带动广大教师提高师德水平。

3、大力表彰优秀教师。宣传和表彰师德方面有突出贡献的个人和集体以及在平凡的岗位上扎扎实实工作且成效显著的普通群体，发挥身边榜样带动作用。

4、强化师德考核与评价。各校要进一步完善师德考核评价体系，对教师奖惩情况如实记录，纳入教师个人档案，把师德评价作为教师评聘、奖惩的重要依据。

进一步提升教师的专业素养；

1、开展全员业务学习。各校每学期必须组织教师集体精读一本以上经典教育著作,定期组织读书汇报活动，如：专题报告会、研讨会、经验交流会、读书笔记展示会等，引导教师交流读书经验和体会。

县教育局将定期举办全县教师诵读教育经典著作，努力成为学者型教师演讲比赛，努力打造学术型校园和学习型学校。

2、扎实开展校本培训工作。以校本培训为抓手，培训面向全体教师，根据《****省****20**年中小学教师继续教育实施方案》及《****省****20**学年度中小学教师全员培训备好课专题学习指导方案》及今后的全省年度方案，制订学校教师继续教育方案，注重培训学习的科学性、针对性和实效性。

三。要大力开展教育科研活动。各校从今年起都必须实行年级组、学科组集体备课制度，扎实开展好说课、听课、评课、研课、交流等常规教研工作，努力实现备好课、上好课、评好课、命好题、育好人的目标，积极推进完善以片区、学区为单位的教学研究活动;开展新课程优质课评选、展示活动，同时开展好优质课获奖教师送教活动。为全面推进校本研修活动，各学校要认真制定校本研修计划，建立健全各项规章制度，确保校本研修的实施。

全面开展课题研究活动，各校每年至少要有一个县级以上研究课题，要注重课题的针对性和教师的参与面，通过课题研究来提升教师的教学研究能力，引导教师走上研究性教学之路，提高课题的应用推广效果。

4提高教师运用现代教育技术的能力。推进运用现代化教育手段进行教育教学，进一步加强远程教育资源的运用，并以此为平台组织广大教师学习现代教育技术，将现代教育技术与课程资源、校本资源进行整合。大力开展现代教育技术**、远程教育优质课、现代远程教育课题研究、教师个人主页、教育博客与论坛、现代远程教育应用研究等活动，以推动教师对现代教育技术、现代远程教育资源的运用，促进现代教育技术水平的提高。

5、全面制订教师发展规划。各校要认真分析教师的年龄、知识结构，针对不同的教师群体制订一系列的发展方案，尤其是年轻教师发展方案及老年教师发展方案等，引导每一位教师认真制订自主发展规划，将教师的专业发展内化为不同层次教师的自主要求。

6重视农村薄弱学校教师队伍建设。创新优质学校与农村薄弱学校结对子活动，继续组织城镇学校教师开展对口支教活动，积极引导、鼓励具有相应教师资格的志愿者到农村薄弱学校任教;加强对薄弱学校教师的培训，充分运用教研网络平台，开展学习、研讨、交流等教育教学研究活动;每学期组织学科带头人、骨干教师定期到薄弱学校进行教学视导。进一步发挥名师队伍作用。

1、积极培养名教师。认真组织****县第二届学科带头人、骨干教师的评选工作;每年选派名教师到教育事业发展较快的地区学校考察学习和培训，邀请知名专家举行讲座，为骨干教师的发展创设更多、更高、更好的平台，促进我县名教师队伍的发展。

2发挥名师引领辐射作用。通过教研开放周、网络平台等形式积极开展全县名教师好课共享活动，将各校名教师的优质课面向全县教师开放;开展名师结对活动，完善学科带头人、骨干教师考核办法，给他们压担子、给位子，放大名师效应。

四、几点要求；

1加强宣传，营造浓厚氛围。各校要迅速召开全校教职工大会，宣传促进教师发展活动的目标、措施，树立教师第一管理理念，增强教师发展意识，要利用各种**、网络宣传教师发展活动的事迹，真正形成全社会共同关注、全体教师主动参与的活动氛围。

2设立专门机构，制定活动计划。县局成立局长为组长、局领导为副组长、相关股室负责人为成员的领导小组负责活动的组织开展，各学校要立即成立相应组织，根据校情制定学校促进教师发展的实施方案，认真组织全校教职工积极参与，自主发展。

3、切实加大投入，保证工作经费。必须在公用经费安排足够的资金用于促进教师发展活动、教师培训、购买图书教学设施，各中学和城区学校20xx年原则上都要建起校园网。

4要做好评估工作，认真总结和反思。认识组织家长、学生、社会对学校、教师的评议工作，发挥社会监督员的监督作用，对存在不足反思改进，学校要及时总结活动经验，不断创新活动形式，完善工作制度，使促进教师发展活动健康、有序、持续开展。促进教师发展活动是我县教育系统重点开展的一项重要活动，是一项长期的工作，各校一定要提高认识，加强领导，精心组织，狠抓落实，使这项活动开展得既轰轰烈烈又扎扎实实。

谢谢阅读！

发展方案【篇6】

，着力沿符月路、宜珙路，打造我镇高粱高产示范区3000亩，发展优质高梁6000亩，重点以村、村符路公路沿线为核心，力求在高产示范区内，新品种红缨子推广率达到100%，力争高产集中示范区红缨子产量达250公斤/亩，大面积产量达到200公斤/亩以上，极大提高高粱种植效益。

（一）杂交高粱集中示范片建设。

20，全镇建6个高粱高产示范点，面积3000亩。分别在村建高粱高产示范点各一个，集中示范片重点在。农户自愿申请参加高粱集中示范片建设，并接受农业部门技术培训和指导，须严格按照《高粱高产种植技术规程》相关技术要求，以建设高效示范点为中心，以提高种植效益为目标，积极开展高粱生产。

（二）集中育苗点建设。

为积极引导农户不误农时，预防灾害天气可能对育苗环节带来的负面效应，全镇酿酒高粱育苗以农户自育为重点，集中育苗为辅助的方式开展集中育苗工作。计划全镇建立20个集中育苗点，保障核心示范区高粱育苗的`需要。

（一）组织保障。

成立专项领导小组加强领导，确保项目实施得到有效落实。镇成立高粱生产工作领导小组，负责协调解决生产及购销中的重大问题，为高粱产业化发展提供组织保障。领导组下设办公室，负责高粱产业发展日常事宜、制定发展规划、技术培训、技术指导等具体工作。

（二）技术保障。

突出典型，狠抓示范，积极促进高粱产业面上的拓展。一是示范点选用株型好、抗性强、增产潜力大的高产优质高粱品种，栽培技术上要对核心区采用粪团育苗、合理密植、地膜全覆盖、测土配方施肥、病虫害综合防治等现代农业技术，为全镇高粱产业发展提供样板。二是全面开展高产创建活动。各高粱发展村要建立高产示范点，要按照无公害标准化生产建设的要求，建成技术密集型的高标准样板，起到示范作用。三是要强化技术培训和技术指导，提高技术到位率。组织广大农技推广人员深入生产第一线，结合“科技入户”工程的实施，大力开展科技下乡活动。做到“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”，全面提高科技入户率和覆盖率。

（三）政策保障。

一是全面实行高粱订单生产。提高高粱收购价是高粱产业得以持续发展的巨大动力。结合当前市场行情，年发展酿酒高粱由高洲酒业集团统一收购，订单高粱保护价为杂交高粮4元/公斤；红缨子5元/公斤，切实减少种“粱”后顾之忧，全面带动我镇高粱产业发展。二是对核心示范区重点区域提供肥料、地膜等生产资料。三是实际种植的杂交酿酒高粱每亩补助碳铵100斤。

发展方案【篇7】

四级军令，喀什地区打响脱贫攻坚战，扶贫开发工作已经进入了精准攻坚的关键时期。对于人多地少、设施条件较差的希依提墩乡来讲，最大限度地挖掘、整合各方面的资源和力量，打一场精准扶贫、精准脱贫的攻坚战已成为脱贫致富奔小康的必由之路。

希依提墩乡牢牢把握“六个精准”的核心要求，深入推进完善建档立卡工作，变大水“漫灌”为精准“滴灌”，严格按照县扶贫办建档立卡“九不评”要求，组织“两覆盖”帮扶干部逐一入户走访，摸清贫困户家庭生产资料、劳动能力、收入状况、致贫原因及发展愿望，填写《麦盖提县帮扶工作手册》、《希依提墩乡脱贫攻坚一户一册》、《一户一策表》，建立起详细的信息档案。

集贫困户基本信息、家庭现状、致贫原因、扶持方式、帮扶措施、达成目标等为一体，构建数字化“一点一户”展示新形式，电子化信息档案的建成，以更加直观的方式展现了全乡精准识贫、精准扶贫整体工作的开展情况，方便了精准识贫、精准扶贫的动态化管理。

落实“四种脱贫路径”

一是大力发展庭院经济，通过种植小拱棚、养殖家禽，栽培果园。致力于打造“前有棚、中有圈、后有园”的新户型，实现了“以点带面”的示范效应，目前希依提墩乡已发展庭院经济500亩，贫困户计划发展庭院经济87 亩。

二是推进畜牧养殖，在英也尔村、托万卡帕克阿斯提村新建畜牧养殖小区4处，项目建成后，依托畜牧养殖专业合作社，培育发展规模养殖户，安排扶贫项目资金，扶持畜牧业发展，逐步建立起规模化、标准化、产业化畜牧产业。

三是打造红枣支柱产业，依托“麦盖提县刀郎庄园新农业股份有限责任公司”，鼓励贫困种植户以“公司+基地+农户务工”方式实施红枣地流转，通过公司运作对红枣嫁接改良，培育红枣、核桃精品园，20希依提墩乡红枣精品园已达2万亩。

坚持把就业技能培训和劳动密集型企业引进作为改善民生、脱贫致富的主抓手，常抓不懈。并积极协助企业做好乡“卫星工厂”延伸发展，年希依提墩乡分别在英也尔村、一农场引进喀什衣丽衣舍服装有限公司英也尔村分公司、麦盖提鸿鑫服饰有限公司，可就近吸纳富余劳动力，逐步引导贫困户从土地里解放出来，在家门口就业，实现“就业一人脱贫一户”的目标。

在征得贫困户同意的前提下，组织居住环境恶劣、生态脆弱、不具备生产和发展条件、自然灾害易发频发的贫困村组实施易地搬迁，采取小城镇就近就地就业集中安置。新建三层商铺住宅，配套水、电、暖基础设施及文化广场等公共服务设施，采取“易地扶贫+工业园区就业、易地扶贫+特色小城镇商铺创业、易地扶贫+种养结合”等模式进行脱贫扶持，“宜工则工、宜商则商、宜农则农”，确保“搬得出、稳得住、能脱贫、逐步致富”。

精准认定低保对象，进一步做好扶贫开发与农村低保两项制度有效衔接，与民政部门对接，逐户逐人核查，准确核定24名老弱病残、无法通过产业扶持和就业帮助脱贫的贫困人口，全部纳入低保范围，单独建立精准低保兜底脱贫台账，定期核查，动态管理，确保应保尽保，应退尽退。对低保人员分类施保，根据核算家庭人均收入足额补差。

组织保障突出“三大机制”

成立了乡级扶贫开发领导小组，各村“访汇聚”工作组也相应村级脱贫攻坚领导小组，签订责任书、立下军令状，对脱贫攻坚任务作出承诺，不稳定脱贫不脱钩。

结合“访惠聚”工作，在全乡深入开展“两个全覆盖工程”，即：单位精准帮扶贫困村全覆盖工程，干部精准帮扶贫困户全覆盖工程，建立地区、县、乡、村四级帮扶工作责任制，明确具体的帮扶责任人，结对子挂牌帮扶，做到扶真贫、真扶贫，确保不漏一户、不落一人。

一是找准致贫原因，对症下药，充分发挥农民的主体作用，激发贫困农民的内在活力，通过示范引导，拓宽增收渠道，调动群众主动参与的积极性，激发脱贫致富的动力源。

二是构建财政专项扶贫、行业扶贫、援疆扶贫和社会扶贫的大扶贫格局，发挥财政资金撬动作用，开辟多元融资渠道，整合各类扶贫资金和涉农项目资金集中攻坚脱贫，因地制宜，科学规划，开展种植业、养殖业、林果业等产业，变“输血式”扶贫为“造血式”扶贫。

三是提高农民抗风险能力，建立相应的保障制度，做好各种保险购置，让农民不要因为大病小灾等外因，再次陷入更加贫困境地。

发展方案【篇8】

什邡市城南学校

一校一品美术特色活动方案

根据上学期什邡市教科所美术教研组开展的“德阳市中小学美术校本课程开发与应用”的研讨内容开展“一校一品”活动，活动的重点在培养全校学生的美术兴趣和绘画技能。通过开齐上足美术课，组建绘画、手工等兴趣小组，创建师生美术作品展示长廊，定期展出师生的美术作品，以多种形式的活动，来促进学校美术特色发展教育。结合我校实际情况，为展示家乡（城乡结合部）的发展变化和学校的实际情况，特制定以下活动计划

1校本活动促进学生审美教育

本学期开展的校本活动以美术兴趣小组为重点，各个年段开展与学生年龄特点相适用的美术活动，有手工、儿童水彩画、水粉画、素描等，全面开展美术教育，全面提高学生的美术欣赏水平和各种创作能力。各年段辅导老师根据学生个人的绘画水平，精心计划，精心备课，精心上课，通过有计划、有准备、有步骤的活动，保证兴趣小组活动开展的深度、广度和力度。各学科都应重视美育在课堂中的渗透。

2作品展，美化学校教育环境

定期收集学生的佳作在校内展览，以起到示范作用。对一些才华横溢、个性鲜明的学生，我们将为他们举办联展提供条件，努力培养优秀的艺术人才。鼓励艺术类学生积极配合班主任或宣传委员，做好班级板报，美化校园环境。

三。积极参与竞赛，提高美术品位

大赛不仅为学生提供了展示自身实力、增强自信的机会，也是学校打造自身品牌的重要渠道。本学期，学校将开展多种竞赛活动，如绘画比赛、书签制作比赛等，促进训练。积极引导学生参加县级以上各类竞赛，努力取得好成绩，提高学校的美术品味。

4成立工作室，打造城乡结合部特色品牌

本学期将选拔一批热爱绘画且具备一定绘画技巧的美术爱好者组建学校的“五彩绘家乡画室”，以家乡新貌、新人、新事为主要创作内容，真正形成我校的美术特色，努力打造我校成为城乡结合部一块特色教学品牌。

7周、月活动营造良好的绘画氛围

以班级为单位，由美术老师具体负责，利用美术课，每周开展一次作品展示活动，推荐好的作品参加校性月展示活动评选，利用校本课程，每月开展一次作品点评展示活动，将推荐上来的作品择优参加校性月展示活动，对于参加校性展示活动的学生，学校给予一定的奖励，并通过红领巾广播给予表扬。

附：活动开展说明

2月-制定活动计划、组织、兴趣小组和计划

3月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。

4月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。11月底开展一次绘画大赛。

5月——举行一次书签制作大赛，形式以绘画和手工为主，内容以表现家乡巨大变化为主题，3——6年级学生人手1件，每年段先评选出20件优秀作品，再由学校评选出40件优秀作品，最后进行表彰和展览

六月-总结经验，确定下学期的活动目标

什邡市城南学校艺科组

2014-3-13