新产品方案

新产品方案十二篇。

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？以下“新产品方案十二篇”由小编为大家收集整理，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

新产品方案 篇1

万斯天使移动电源产品奖

梵斯天使品牌移动电源全系列产品将于 8月盛装登场，向社会各界发起“梵斯天使产品命名有奖征集令”，给我们即将上市的所有“孩子”起个“英明神武”的大名！

活动主办方

深圳市梵斯天使科技****

活动时间

从2013年 6 月 23 日起到 2013 年 6 月 28 日，如果起的名字相同，以电子邮件到达更早的一个作为有效命名。

活动参与要求：

1. 参加命名征集活动的网友，请登录梵斯天使官网，认真观摩每个型号产品的外观设计，详细了解每个型号产品信息和性能参数，寻找每个型号产品命名的切入点；

2参与活动的网友可以选择任意一款或多款产品型号命名；

3. 所有提交参赛的命名作品，都必须以“产品型号+命名+创意说明” 的格式，即视为参加该次命名征集活动；

4. 命名必须能准确体现产品的性能、外观、象形等特点，命名字数在2～4字，命名简洁大方、新颖、国际化,名称寓意好、识别性高；

活动奖品设置：

每个型号设置中标奖1名奖品为：平板电脑一台及fs-902移动电源一台

产品命名的评选：

1. 本次产品命名征集活动严格按“公平、公开、公正”的评审细则和评审流程进行评审。

2. 评选程序：

1） 6月 29 日由梵斯天使官方网市场部组织评委（成员：产品命名征集活动领导小组成员）对收集作品予以打分，每个型号选出5条入围作品；

2） 网络投票：自7月份开始，梵斯天使官方微博将对所有入围命名进行网络投票，对每个产品型号入围的5个命名进行为期 3 天的网络投票。

3） 网络投票结束后，由深圳市梵斯天使科技****营销中心组织评委（成员：产品命名征集活动领导小组主要领导、文化界及专家、业内人士、消费者代表和社会公众代表）对所有入围产品命名现场打分，评选出每款产品的中标命名奖；

4） 根据权重计算，最终获奖结果为：40%专家票+30%公司领导票+30%公众网上投票。每个产品型号最终产生一名中标奖，获奖作品及作者将在梵斯天使官方**进行为期一周的公示，接受大家的评鉴。

5） 所有获奖作品，评委会核实作者及作品信息后，则在梵斯天使官网公示7个工作日，公示期满后，对获奖稿件统一进行发放奖励和获奖证书的颁发。

活动须知：

1. 参加本次梵斯天使产品命名征集的所有人士，请在参赛前仔细阅读本公告，如递交命名作品参加大赛，则视为同意并接受本公告的全部条款。

2. 所有参赛的命名作品，都必须按 “产品型号+命名+创意说明”的规定格式提交，如格式不符将视作无效作品；

三。产品命称作品必须是原创的，提交的材料必须是真实的。入选作品如被发现系非递交该作品作者的作品或抄袭、拷贝他人作品或侵犯他人著作权的，经查属实后，主办方有权取消该作品的获奖资格，并追回奖金，由此引起的全部法律责任由该作品的递交人承担。

4. 参赛者自提交作品之日起，即视为同意许可大赛主办永久地、不受地域限制地使用该方作品，主办方有权采取任何方式对参赛作品的部分或全部进行使用，且无须再行支付稿酬。获奖作品著作权归属参赛者，本条约定具有著作权许可使用合同效力，参赛者同意不再与主办方签订著作权许可使用合同。

5. 在符合法律规定的情况下，本次产品命名征集活动的解释权归主办方深圳市梵斯天使科技****所有。

新产品方案 篇2

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动__酒旺季销售

三、活动时间：

---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

新产品方案 篇3

为了进一步加强农产品质量安全监管工作，规范监管程序，落实监管责任，强化工作考核，统一、有序、高效推进各项监管工作，确保农产品质量安全，特制定《区农产品质量安全监管工作规则》。

一、组织体系

二、职责分工

1、科技与信息科（质监科）：负责局系统农产品质量安全监管的牵头协调工作。组织制定全区农产品质量安全发展规划和监管工作计划，负责农产品质量安全监管的组织协调，承担农产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；指导全区农产品质量安全监管体系、检测体系建设工作；负责农业标准化项目的管理，农产品产地准出工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训，负责农产品质量安全信息收集综合报送；负责协调农产品质量安全重大事故应急处置；协助市绿办做好全区三品一标农产品的认证与管理工作，开展获证企业内部检查员的培训及业务指导工作，组织三品一标企业的年检、产品抽样、巡查等工作；负责指导基层公共服务体系建设，指导全区农产品质量安全信息平台的开发与建设，通过区农林网等信息平台发布有关农产品质量安全监管信息。

2、产业科：负责制定高效生态农产品基地建设规划并组织实施，组织优质安全农产品宣传推介和展示展销。

3、林业科：负责林产品质量安全监管的牵头协调工作，制定全区林产品质量安全发展规划，承担林产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；承担林产品标准化具体指导工作，负责建立相应的质量安全预警机制，参与相应质量安全事故的查处，并提出处理建议。

4、法规与经管科：负责协调农产品质量安全法律法规宣传，指导监督有关单位依法行政。

5、执法大队：负责开展农资企业信用体系和规范化建设，组织开展种子、农药、肥料等农业投入品的质量监督抽查，依法查处生产、销售、使用违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂等违法行为；组织开展农产品监督抽查，依法查处生产销售不合格农产品等违法行为；依法查处渔业污染事故。

6、畜牧兽医局：负责制定全区优质安全畜禽产品发展规划，承担标准化制订、技术指导、专业培训和畜禽产品质量安全监管工作；负责畜禽产品质量安全专项监督检查，建立畜禽产品质量安全预警机制，推进病死动物统一收集，集中处理机制运行；依法实施动物防疫、动物及动物产品检疫和监督管理；组织开展或配合相关部门开展畜禽产品质量安全抽样与检测；组织开展兽药、饲料及饲料添加剂的生产经营监管工作，对生产、销售和使用违禁药物、非法饲料、饲料添加剂等违法行为协助开展调查处理。

7、农作站：负责制定全区优质安全粮油、瓜菜产品发展规划，承担标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和粮油蔬菜产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展粮油、瓜菜产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

8、植物保护检疫站：负责全区农作物病虫害的预测预报和防治技术的指导、专业培训和监督管理，制定并实施农药安全使用技术规程，引进、示范、推广高效低毒低残留新农药，参与相应质量安全事故的调查和技术处理。

9、经作站：负责制定全区优质安全茶果产品发展规划，承担标准化制订、生产指导、专业培训和茶果产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展茶果产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

10、水产站：负责制定全区优质安全水产品发展规划，承担标准化实施、生产指导、专业培训和水产品质量安全监管工作；负责建立相应的质量安全预警机制，承担水产品产地认定和产品认证的指导服务工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训；组织开展或配合相关部门开展水产品质量安全抽样与检测，参与相应质量安全事故的查处。

11、林技站：承担林产品标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和林产品质量安全管理工作；配合相关部门开展林产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

12、办公室：负责农产品质量安全监管工作的经费、装备等保障，负责农产品质量安全监管工作行政效率的督察，并对工作人员的监管失职行为开展调查和责任追究。

局属各单位要明确本单位农产品质量安全的责任分工。单位主要负责人是本单位农产品质量安全工作的第一责任人，各分管副局长是在各自分管条线范围内相关农产品质量安全监管工作的直接责任人，分管农产品质量安全副局长同时负责协调和监督工作，其他人员对应其岗位相关的农产品质量安全工作负责。

三、工作流程

1、上级部署工作流程：省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业局、市农业局、市林业局、区食安委及其办公室统一部署下达的农产品、食品安全工作和专项整治行动，由局农安委统一研究部署并由其办公室牵头协调组织实施。

（1）综合性工作，由质监科牵头，相关单位参加，实行分工协作组织实施。

（2）农业投入品专项工作，由执法大队牵头，相关单位参加。

（3）种植业产品专项工作，由农作站牵头，执法大队、农作站、经作站、植保站等相关单位配合实施。凡涉及具体产品的专项监管，由相关产业单位（业务站）为主组织实施。

（4）畜产品专项工作，由畜牧兽医局牵头，执法大队、质监科等相关单位配合实施。

（5）水产品专项工作，由水产站牵头，渔政站、执法大队、质监科等相关单位配合实施。

2、横向协办工作流程。凡由质监、工商、贸粮、卫生、食药等区级部门要求协办或移送的案件，由质监科统一协调，交由相关职能单位限时办理，并将办理结果上报质监科和案件移送部门。

3、下级求助工作流程。凡镇村要求区级有关部门协同办理的，由相关职能单位协同办理，并将办理结果报质监科。

4、群众举报案件办理工作流程。凡属群众举报案件，实施首问责任制，接报后，及时向质监科汇报，质监科牵头或交由相关职能单位及时办理，将办理结果报质监科并反馈举报人。

5、上级督办案件办理工作流程。接上级政府或部门督办案件，由质监科牵头，组织有关单位办理，并按督办要求，及时将办理结果反馈上报。

6、农畜水产品抽检工作流程。市级以上农产品、畜产品、水产品、农业投入品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检等工作，实行分工负责。

（1）种植类产品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检由质监科牵头协调，分解落实到局属相关单位。例行监测、飞检、专项抽检，由区农技中心各科站协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作；三品一标抽检由科教科牵头；监督抽查由执法机构负责。

（2）畜禽产品例行监测和监督抽检，由畜牧兽医局（动物卫生监督所）牵头协调，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场、农贸市场等，并协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（3）水产品例行监测和监督抽检，由水产站牵头、执法大队配合，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场户，根据要求实施现场抽样送样或协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（4）农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等农业投入品的监督抽查，由执法大队负责协调并落实现场抽样工作。

7、凡涉及重大农产品质量安全事故的，按《区农产品质量安全重大事故应急预案》执行。

四、协作机制

1、联席会议制度。建立由牵头单位召集、各成员单位负责人（或联络员）参加的联席会议制度，原则上每季度召开1次，议题包括：研究全年工作要点；总结交流年度工作；学习上级重要精神；考察先进经验；通报农产品质量安全状况、阶段性（专项）工作进展情况；讨论分析监管过程中发现的重大问题、对策措施，以及其它需要协商解决的重要事项，确保农产品质量安全工作目标任务的全面完成。

2、信息报送制度。建立以牵头单位为主的信息平台和信息报送制度，监管、检测、执法和产业等相关单位之间加强信息沟通，联络员负责日常信息工作，完成正常工作信息和风险预警信息的上报任务。

3、日常巡查制度。局农安委成员单位按职责要求，指导镇村开展日常巡查工作。建立巡查台账，明确巡查内容，创新巡查方式，落实巡查责任。同时，建立社会监督举报电话，建立以社会监督员为主的督查队伍，确保巡查取得实质效果。加大对检测不合格产品的依法监管力度，切实发挥监测结果的预警、引导、震慑和倒逼作用。

五、考核办法

1、考核对象：局农安委主要成员单位。

2、考核内容主要包括：农产品质量安全工作的组织领导，工作目标任务完成，专项整治、农产品抽查合格率、信息报送与宣传、业务培训等情况。

3、考核工作由局农安委办公室组织实施，实行百分制定量考核（见附件《区农林局农产品质量安全工作目标责任考核评分表》）。由于失职、渎职引发重大农产品质量安全事故的，实行一票否决。考核结果作为局对各成员单位年度工作评比表彰的重要依据。

六、预警管理

1、局质监科具体负责全区农产品质量安全预警管理工作的风险信息收集整理、分析和预警报告的制发，组织指导各镇（开发区）和局系统各相关单位开展预警管理工作。

2、预警信息来源包括各级农业部门发布的预警信息、各级政府职能部门的农产品质量安全监测信息、各级农产品质量安全监管机构的日常监管（包括市场调查获取的）信息、预警专家反映的信息、农产品生产者反映的信息以及新闻媒体播报的信息或消费者提供的信息等。各镇（开发区）和局成员单位联络员将质量安全信息以风险预警信息表形式及时报送局质监科。

3、根据农产品质量安全系统性风险的性质、程度及影响范围等因素，将农产品质量安全预警分为一级、二级和三级3个级别。

符合下列情形之一的，为一级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在全区范围内检出；在局部区域发生重大农产品质量安全事件。

符合下列情形之一的，为二级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个以上镇检出；非禁用农（兽、渔）药检出超标在全区范围内发生；本区发生2起以上不同产业的禁用农（兽、渔）药超标。

符合下列情形之一的，为三级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个镇发生；本区发生2起不同产业的禁用农（兽、渔）药超标；非禁用农（兽、渔）药超标在4个以上镇同时发生；全区范围内持续检出某种（类）农（兽、渔）药异常，且检出农产品类型较多。

4、根据预警级别实行的预警管理措施

发生一级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集预警管理专家组对风险进行评估，必要时对某种投入品的禁用，提出应对和处置措施建议；相关产业部门、专业科室（站）立即跟进提供技术指导，提出产业防控措施并指导实施；区农林执法大队立即开展执法行动，组织开展全区专项执法检查。

发生重大农产品质量安全事件应立即采取行动控制事态发展，正确把握舆论导向，迅速追踪源头，开展隐患排查，及时调查处理，举一反三立即采取切实可行的防范措施，以避免相同情况发生。

发生二级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集相关产业部门、专业科室（站）进行会商，分析潜在农产品质量安全风险的危害程度、可能的流向和扩散范围，提出相应的监管措施，组织开展专项抽检。相关产业部门、专业科室（站）根据会商结果提供相应的技术指导。必要时，限用某种投入品。区农林行政执法大队对查处工作进行指导，加强对全区农业投入品的检查。

区农林局应切实做好不合格产品的查处工作，有针对性地加大相关农产品督查力度，开展专项检查，提高监测比例和频率，组织相应的技术培训，加强农产品质量安全监管。

发生三级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科根据风险信息发布预警函，相关产业部门、专业科室（站）根据预警函要求提供相应的技术指导和结果反馈。

区农林局切实做好不合格产品的查处工作，加强对生产基地的监督检查，并根据情况进行专项抽检和培训。

5、各责任单位应根据预警函要求，在规定的时限内将预警措施执行的结果反馈给局质监科，其内容主要包括接受到预警信息的时间及预警的级别、预警信息的处理、措施的落实及落实的效果等。

6、区农林局应委托市农产品质量安全检测机构做出当年农产品质量安全评价报告，分析风险因子及其控制措施，于次年1月底前上报市农业局。

新产品方案 篇4

为认真贯彻落实党的十九大精神和国务院、省政府关于加强农产品质量安全监管工作的要求和《广安市人民政府关于加强农产品质量安全工作的意见》（广安府发〔20xx〕34号）精神，提高全县农产品质量安全监管水平，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，实现农业可持续发展，围绕农业供给侧结构性改革这条主线，把增加绿色优质农产品供给摆在突出位置，结合“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，认真落实“四个最严”，扎实推进“质量兴农，质量强市”战略，强化我县农产品质量安全监管力度，切实保障人民群众“舌尖上的安全”，特制订本实施方案。

加强农产品质量安全工作，是深化农业供给侧结构性改革的需要，是保障城乡居民消费安全的需要，也是实施乡村振兴战略的.需要，要以党的十九大精神为指导，以提高农产品质量安全水平为核心，以“国家农产品质量安全县”创建、“省级农产品质量安全监管示范县”复查验收、“绿色农业示范县”创建为载体，以监管示范创建为抓手，坚持“预防为主、长效监管、多措并举、综合治理”工作原则，强化政府、部门和生产经营主体责任，深入推进农产品质量安全工作体系与监管能力建设，坚持“产出来”和“管出来”两手硬、标准化生产与执法监管两手抓，积极打造“工作体系健全、监管责任落实、条件保障到位、机制制度完善、监管措施有力”的监管模式，实施“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”，建立覆盖全过程的农产品质量安全监管制度，整体提升我县农产品质量安全水平，实现农产品数量与质量、安全与效益的有机统一,确保广大人民群众“舌尖上的安全”。

到“十三五”末，全县农产品质量安全工作体系进一步健全，监管制度及机制进一步完善，成功创建成国家农产品质量安全县和绿色农业示范县，主要农产品生产基地标准化生产率达100%，申报认证“三品一标”农产品50个（其中：种植业30个、畜产品16个、水产品4个），农产品质量安全抽检合格率稳定在98%以上，动物及动物产品产地检疫率、屠宰检疫率100%，实现产品质量可追溯管理。对辖区内所有农产品及农业投入品生产、经营、储运主体进行监管，建立监管记录。加强信息报送和舆情监管工作。若发生与农产品质量安全有关的事故、信息，严格按《武胜县农产品质量安全事故应急预案》处理，及时上报相关管理部门，确保不发生重大农产品质量安全事故。

（一）建设绿色农业产地环境。

1.强化产地环境治理。严守环境质量底线，将环境质量“只能更好、不能变坏”作为政府环保责任红线。开展产地环境质量动态监控，依法划定农产品适宜生产区，特别是绿色农业适宜区。全面推动水、土、污“三治理”，严控新增污染，逐步减少存量污染，提升规模化养殖场配套废弃物处理设施比例达85%以上，畜禽粪便综合利用率达75%以上；规模池塘类水产养殖场废水生态净化率达50%以上；农作物秸秆综合利用率达90%以上，秸秆养分还田率达60%以上；农田残膜回收率达80%以上，开展农药包装物回收试点。充分发挥种养殖业和林业互补优势，推广“生态养殖+沼气+绿色种植”、“林—草（沼）—畜（禽）”、“林下种养殖”等循环发展模式和技术。

2.规范农业投入品管理。广泛推广农作物病虫害统防统治、绿色防控和健康养殖技术，实现农作物测土配方施肥全覆盖。开展高效低毒低残留农药示范推广和有机肥替代化肥试点，推动化肥农药利用率分别达到40%以上，主要农作物化肥农药使用量零增长。推行高毒农药定点经营、专柜销售和实名购买，严格实施饲料、兽药质量安全管理规范。建立市级化肥农药等农资储备管理办法。强化农资打假专项整治行动，严厉查处制售假劣农资行为。加快建立假劣农资安全储存场所，探索假劣农资分类处置、无害化处理、集中销毁、资源利用途径。

（二）发展标准化生产体系。

1.培育新型农业生产经营主体。围绕“绿色农业示范县”创建，加强培育适度规模的家庭农场和种、养殖大户，大力发展农民合作社和农业产业化龙头企业，推动财政支农项目资金直接投向符合条件的新型农业生产经营主体。发展“公司+农户”“合作社+农户”等经营形式，大力推进良种苗繁育、水稻集中育插秧、农机承包作业、病虫害统防统治、养殖业粪污专业化处理等服务，提高科学种养水平和质量安全管理能力。发挥大中型企业在资金、人才、科技、营销、社会化服务等方面的示范引领作用，带动广大生产经营者发展新业态，培育新动能，树立集约集聚发展的典型标杆。

2.强化标准化生产技术支撑。依托“国家农产品质量安全县”、“绿色农业示范县”创建，围绕粮油基础产业，晚熟柑桔、优质生猪主导产业，优质蚕桑、生态水产、优质蔬菜、生态土鸡、花卉、中药材等特色产业，进一步完善生产、加工、储运、包装等技术标准体系，支持和鼓励龙头企业和基地制订生产技术操作规程，规范生产行为。加大农业标准宣传推广，将生产技术规程转化为通俗易懂的明白纸，在主要基地上墙公布，提高农业标准的实用性和操作性。

3.大力发展“三品一标”优质农产品。引导农业新型生产经营主体结合本地资源禀赋和特色优势，大力发展无公害农产品、绿色食品、有机产品，新增一批在消费者中有质量信誉、有市场优势的拳头产品。强化地理标志农产品传承和保护，建设1个以上核心示范区。大力发展无公害农产品生产基地，推动“国家绿色食品标准化原料基地”创建。加强认证产品续展和复查换证，扩大优质农产品市场占有率。

4.打造标准化示范园区。围绕“111”环线和宝箴塞产业发展核心区，持续推进优势主导产业规模化发展，建成一批特色突出、优势明显、集中连片、效益显著的现代农业产业园和一二三产业融合示范园区。配套完善基地田网、渠网、管网、路网和电网、物联网，大力推进农业技术装备现代化。推动优势农业产业技术创新与产业化示范，开展新品种、新技术、新模式、新机制示范。着力推进农业供给侧结构性改革，调整优化产业结构、品种结构和品质结构。积极建设一批农产品加工示范园区，推进优势主导产品产地初加工和精深加工。

（三）强化农产品质量安全监管。

1.严格日常监管执法。督导农产品和农业投入品生产经营主体切实履行法定义务，严格遵守安全生产规范。建立农产品和农业投入品生产经营主体监管名录，科学划定风险等级，加强对高风险生产经营主体的监督检查。坚持“双随机、一公开”原则，日常检查覆盖所有生产经营主体，重点检查安全生产责任落实、农业投入品生产经营及使用、农产品质量控制、病死畜禽无害化处理、生产销售档案记录等情况。发现违法违规问题的，严格依法查处，并纳入诚信红黑榜管理，定期或不定期向社会公布守信红名单和失信黑名单。

2.强化农产品质量监测。扎实开展农产品质量监测，以蔬菜、水果、食用菌、畜禽产品及大宗水产品为重点，突出监测农（兽）药残留、重金属污染、违禁物质等风险因子。协助完成省、市两级例行抽检任务，排查风险隐患；重点开展监督抽检，查处违法行为，每年定量检测样品不少于100个。乡镇做好产地准出服务检测，监控生产活动，各乡镇每年快速检测样品不少于120个。加强监测信息报送，依法依规通报农产品质量安全监测结果。

3.全面实施产地准出和市场准入。农业、食药监等部门要做好产地准出与市场准入的有机衔接。强化产地准出监督管理,督促生产经营主体按规定出具产地准出证明或食用农产品合格证。严格落实市场准入制度，加强市场销售食用农产品质量安全监管，督促市场主体严格查验产地准出证明或购货凭证、食用农产品合格证。20xx年12月底前，县城区内农产品批发市场全部建立快速检测室，鼓励零售市场、销售食用农产品的大型超市建立快速检测室或者委托具有资质的食品检验机构对进入市场销售的农产品进行快速抽检，并公告快检结果。

4.深入开展示范创建。持续深化省级农产品质量安全监管示范县建设，20xx年启动“国家农产品质量安全县”、“绿色农业示范县”、“国家绿色食品原料标准化基地”创建，加快构建“工作体系健全、监管责任落实、条件保障到位、机制制度完善、监管措施有力”的监管模式。开展“市级农产品质量安全监管示范乡镇”创建，符合创建要求的乡镇由市政府授予“广安市农产品质量安全监管示范乡镇”称号。

（四）健全监管工作机制。

1.加强监管体系建设。进一步明确农产品质量安全监管事权，形成事权清晰、力量统筹、上下协调的农产品质量安全监管“一盘棋”格局。适应农产品质量安全监管新形势、新任务，加强农产品质量安全监管岗位工作力量。乡镇农产品质量安全服务站要落实1—2名专（兼）职监管员，确保其专业能力符合岗位需求；农业产业发展重点村配备1名农产品质量安全兼职协管员，落实工作补助。强化农产品质量安全专业人才队伍建设，对在农产品质量安全工作中成绩突出或获得省部级以上表彰的个人，在职级职称评定、晋升上优先考虑或破格提升。加快建设农产品质量安全网格化移动监管系统、农资条码销售管理系统、视频监管系统等，提升信息化监管能力。

2.加强检验检测体系建设。加快建设农产品质量安全检验检测体系，提升农（畜、水）产品综合检测能力，按照国家建设标准逐步配齐检验检测人员，落实检验检测和监管人员有毒有害津贴。20xx年6月底前，完成县级农产品质量安全检验检测站“双认证”，乡镇全部建立农产品农残快速检测室；村级依托农民专业合作社、农业企业等逐步建立农产品快速检测点。积极应用风险监测协作系统，确保监测信息及时上传下达。

3.加强农业执法体系建设。按照“机构法定化、队伍专职化、手段现代化、管理正规化”要求，健全完善农业行政执法体系，大力提升农业执法监管能力。加强农业执法装备建设，配齐执法记录仪、摄像机、照相机、电脑、打印一体机，快速检疫检验箱等设备。积极建设县级农业执法机构、执法审理、听证等专业场所、罚没物品储存及处理设施场所。加强执法人员业务培训，严格实行执法人员持证上岗和资格管理制度，推进执法人员专职化。健全农业执法信息共享和执法联动机制，完善农业执法与刑事司法的衔接机制。

（一）落实属地管理责任。县、乡（镇）人民政府对辖区内农产品质量安全负总责，落实行政首长统筹、分管领导主抓、部门分工协作的工作机制，签订《农产品质量安全责任书》，切实把农产品质量安全摆在更加突出的位置，纳入国民经济和社会发展规划。

（二）明确部门监管责任。

农业局：负责农产品从种、养殖环节到进入批发、零售或生产加工企业前的质量安全监管，包括进入批发、零售市场或生产加工企业前的收购、贮藏、运输过程的监管；负责职责范围内的农业投入品监管；负责生猪屠宰环节的质量安全监管。

食品药品监管局：负责农产品进入批发、零售市场和生产加工企业后的质量安全监管，包括进入批发、零售市场或生产加工企业后的收购、贮藏、运输过程的监管。

工商质监局：负责农产品包装材料、容器、生产经营工具等相关产品的监管；负责农产品广告活动的监督检查；负责农产品市场交易行为监管，建立健全市场经营主体信息公示制度；负责地理标志证明商标和地理标志保护产品的申报和监管工作；负责职责范围内农业投入品监管，配合做好收储运环节的监管。

公安局：负责严厉打击农产品、农用药品和物资等犯罪行为，配合做好收储运环节及农业投入品监管。

商务局：负责农产品市场建设规划，配合做好收储运环节监管。

经济和信息化局：负责农产品加工企业发展规划、计划及相关政策的拟订和组织实施工作，配合做好农业投入品监管。

环境保护局：负责农业生态环境保护，组织协调农村和农业面源污染防治工作，配合做好产地环境监测。

（三）强化生产经营主体责任。全面建立生产经营责任制和承诺制。生产经营主体对生产的农产品质量安全负责，建立内控制度，配备质量管理人员，严格落实质量控制措施，设立质量检测室，开展自律性检测或委托开展质量检测；农产品收购、储存、运输企业和营销经纪人，对经营的农产品质量安全负责，建立健全产品进货查验、质量追溯和召回等制度；规范分散农户生产经营行为。

（一）建立组织机构。成立由县人民政府主要领导任组长、分管领导任副组长，县公安局、发改局、财政局、农业局、食药监局、环保局、工质局、交运局、经信局、商务局等单位主要领导为成员的武胜县农产品质量安全工作领导小组，负责全县农产品质量安全工作的组织领导、综合协调和目标考核等工作。领导小组下设办公室于县农业局，由农业局局长兼任办公室主任，负责辖区内农产品质量安全工作日常事务。

（二）保障工作经费。建立以公共财政投入为主的农产品质量安全经费保障机制，农产品质量安全监管、检测、执法和信息化建设等工作所需经费，财政予以保障。

（三）健全制度机制。建立部门会商、信息通报、隐患排查、事故应急处置、联合执法、行政执法与司法衔接等长效工作机制，健全例行监测、质量追溯、举报奖励、责任追究等规章制度，完善工作考核办法，将农产品质量安全纳入公益性宣传范围，常态化开展科普宣传和实用技术培训，保障农产品质量安全监管工作高效有序开展。

（四）严格绩效考核。将农产品质量安全工作纳入县政府对乡（镇）政府年终绩效考核，建立完善绩效考核评价体系；制定村级协管员绩效考核办法；完善责任追究制，对监管不力、推诿扯皮、失职渎职的相关责任单位和责任人严格问责。

新产品方案 篇5

保险产品方案是保险公司为了满足客户的多样化需求而设计的保险计划。在制定保险产品方案时，保险公司需要考虑客户的风险承受能力、保障需求以及市场竞争等因素，以确保产品的合理性和竞争力。

首先，保险产品方案必须基于客户的风险承受能力。不同的客户在风险承受能力上存在差异，一些客户可能更愿意承担高风险以获取高回报，而另一些客户可能更关注保障能力而愿意以较低的风险来获取稳定收益。因此，保险公司需要通过市场调研和风险评估等手段来了解客户的风险承受能力，从而为其提供适合的保险产品。

其次，保险产品方案需要满足客户的保障需求。不同的客户对于保险的需求也存在差异，一些客户可能更需要医疗保险、意外伤害保险等健康保障类产品，而另一些客户可能更需要人寿保险、养老保险等财务保障类产品。因此，保险公司需要根据客户的需求设计出多样化的产品，以满足不同客户的保障需求。

还有，保险产品方案必须考虑市场竞争。保险业竞争激烈，保险公司需要根据市场需求和竞争对手的产品情况，设计具有竞争力的产品方案。例如，保险公司可以通过优化保险责任、调整费率等方式提升产品的吸引力，以吸引更多的客户选择其产品。同时，保险公司还可以通过创新的保险产品方案来拓展市场份额，提高自身的竞争力。

此外，保险产品方案还需要考虑法律法规和监管要求。保险业是高度规范的行业，保险公司需要遵守相关法律法规和监管要求来确保产品的合法性和合规性。例如，保险公司需要制定合理的保险条款，确保产品的清晰度和透明度；同时，保险公司还需要进行资金监管，确保保险资金的安全性和稳定性。

综上所述，保险产品方案的设计需要综合考虑客户的风险承受能力、保障需求、市场竞争以及法律法规和监管要求等因素。保险公司需要通过市场调研和风险评估等手段获取客户的信息，为其提供适合的保险产品。同时，保险公司还需要密切关注市场变化和法律法规的变化，及时调整和优化产品方案，以提高产品的竞争力和市场占有率。作为专业人士，我们应该提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合的保险产品，并为其提供全面的保险保障。

新产品方案 篇6

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

5.质量等级：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由甲乙双方协商确定。

(5)对某些干、鲜、活产品，应根据国家或地方卫生主管部门的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家或地方卫生主管部门没有规定的，由甲乙双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由甲乙双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。

2.不同品种等级应分别包装;

3.包装要牢固，适宜装卸运输;

4.每包品种等级标签清楚;

5.包装费用由_________(甲/乙)方负担。

6.包装物由_________(甲/乙)方供应，包装物的回收办法由双方另行商定。

产品的价格按下列第_________项执行：

1.派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。

2.不属派购任务或派购基数的产品，价格由当事人协商议定。

1.货款的支付方式，按照以下(_________)项规定办理。

(1)合同生效后三日内甲方一次性付清货款。

(2)甲方自提，现款现货，货款两清。

(3)预付货款总额的_________%，余款在货到后以一次付清。

2.实际支付的运杂费，按照以下(_________)项规定办理。

(1)运杂费由乙方承担。

(2)运杂费由甲方承担。

3.货款的结算方式按照以下(_________)项规定办理。

(1)现金或现金支票结算。

(2)银行电汇或银行票汇结算。

(3)银行转帐结算。

4.开具发票类型：开具发票类型按照以下(_________)项规定办理。

(1)税率为17%的增值税发票。

(2)税率为4%的普通商业发票。

(1)实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(3)实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由甲乙双方协商。

2.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

1.验收时间：甲方应在收到产品之日起_________日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。

2.验收标准：以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有_________%误差，允许含水分为_________%。

3.异议：

(1)甲方在验收中，如果发现产品质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

(2)如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

(3)乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

1.产品毁损、灭失的风险，在产品交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

2.因甲方的原因致使产品不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担产品毁损、灭失的风险。

3.乙方出卖交由承运人运输的在途产品，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由甲方承担。

4.乙方按照约定未交付有关产品的单证和资料的，不影响产品毁损、灭失风险的转移。

5.因产品质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，甲方可以拒绝接受产品或者解除合同。甲方拒绝接受产品或者解除合同的，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

1.甲方对乙方交付的农副产品必须及时验收，并按合同约定支付货款。

2.甲方评定产品质量等级要严格按照国家规定的质量标准或双方约定的质量标准，按质论价，不得压级压价和提级提价。

3.甲方有权拒收对乙方交付的不合规格的农副产品，但必须向乙方说明拒绝收受的理由。

4.甲方应当协助乙方做好生产采收技术指导工作。

1.乙方在未完成本合同约定的产品交付任务之前，不得私自向甲方以外的第三方出售产品。

2.乙方向甲方交付的产品，必须符合本合同规定的质量等级，不得向甲方交付等外产品。

3.乙方的农副产品生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

4.乙方完成本合同约定的交付任务后，有权自行向第三方出售产品。

新产品方案 篇7

春节年货节是中国人民最重要的传统节日，在这个节日里，人们会聚集在一起，享受丰盛的美食，分享来自亲朋好友的祝福和礼物。在这个节日里，各种年货和节日商品也成为人们争相购买的热点。因此，在这个特别时期，制定一份针对春节年货节产品的营销策划方案，对于企业的品牌推广和销售增长都具有重要的意义。

计划前期准备

在开始任何营销策划前，需要对目标市场和竞争对手进行深入分析和了解。通过对市场和竞争对手的研究，可以更好地理解消费者的需求和购买习惯，从而为推广产品和服务提供更有用的指导。此外，还应为营销策划制定合理的销售目标和预算，以最大限度地提高销售量和利润。

策划方案主体

1. 营销目标

春节年货节的目标是增加销售量并提高品牌知名度。为达成这一目标，我们将通过以下三步骤：

- 加大促销力度

在春节年货节期间，我们将提供各种优惠和促销活动，鼓励消费者购买我们的产品。例如，我们将推出限时折扣、赠品、积分兑换等活动，以吸引更多的消费者前来购买。

- 加强产品宣传

我们将通过各种渠道，包括广告、社交媒体和线下展示，加强产品的宣传和推广。我们将利用各种媒体和社交媒体发布图片和视频广告，引导消费者了解我们的产品，了解其效果和用途。

- 提高客户忠诚度

我们将提高客户满意度，为现有客户提供更好的服务和礼品包装服务，以便建立客户忠诚度。此外，我们还将向现有客户提供优惠，以便他们更频繁地购买我们的产品。

2. 营销策略

针对春节年货节，我们将实施以下策略：

- 礼品套餐

我们将开发一系列具有特殊意义的礼品套餐，例如家庭团圆套餐、亲子互动套餐、情侣套餐等，以满足消费者的不同需求。

- 产品结构调整

我们将根据消费者的需求，对现有产品结构进行调整。例如，推出更适合亲子、老年人和年轻人的产品，以便更好地满足不同客户的需求。

- 活动促销

我们将在春节年货节期间推出各种限时活动，例如下单立减、满减、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。

3. 营销执行

为了更好地实现营销策略，我们需要采取以下措施：

- 发布广告

我们将使用各种广告渠道，例如电视、报纸、社交媒体等，推广我们的产品。

- 优化线上渠道

我们将优化我们的线上渠道，例如网站、电商平台等，增强产品的可见性和销售量。

- 实施目标营销

我们将针对各个细分市场和目标人群实施不同的营销策略。例如，在年轻人和家庭客户群体中，我们将推出亲子互动套餐；在中老年人客户群体中，我们将推出养生保健产品。

总结

春节年货节是一个特殊的时期，需要制定特殊的营销策略和计划。通过充分的市场和竞争对手的研究，创新的产品设计和销售策略，以及有效的营销执行，我们可以最大限度地提高销售量和品牌知名度。同时，我们还需要制定一个详尽的执行计划和评估，以便进行监督和反馈，为以后的营销策划提供宝贵的经验和教训。

新产品方案 篇8

大明新贸物流园三方签约仪式

暨一期产品发布会活动方案

一、 活动目的：

通过签约仪式和新闻发布会向市场发布项目信息；

通过签约仪式释放**对项目的支持，增强客户对项目的信心；

通过产品推介会，树立项目品牌和美誉度；

在推介会现场设立临时销售部，作为对外销售的前沿。

2、 建议时间：2014年4月15日15:30-18:10

3、 地点：株洲环洲歌剧院

四、 活动规模：500人

五、 活动主题：

250亿打造株洲新城

大美新芦宗商贸物流园合作签约仪式

暨产品发布会

六、 活动形式：

签约仪式+项目推广+产品推荐+现场预约+活动表演

七、 活动对象：

客户：①项目已预订客户；

2 发展商在芦淞市场的圈层潜在客户。

新闻**：

1报纸：株洲**、《潇湘晨报》、《株洲晚报》、《长株潭报》、《芦宗服装报》；

2电视台：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等；

三。网络**：株洲**、株洲南方、株洲地产、株洲新浪乐居、0731地产等。

8、 嘉宾：高层（由开发商确定）

九、 当天活动流程：

16： 00:00前：接待客人，接受咨询登记

16： 00-16:10活动表演1

16：10-16：15主持人致辞

16： 15-16:20大美物流总裁致辞感谢与会嘉宾

16： 20-16:25**支持大美新芦淞商贸物流园

16： 25-16:30三方签约仪式

16： 30-17:00大美物流董事总经理介绍大米新芦宗商贸物流园

17： 00-17:10大美女物流总经理发布第一期产品

17： 10-17:15启动仪式

17： 15-17:20品牌企业代表发言

17： 20-17:25大美物流董事长**

17： 25-17:50召开新闻发布会/销售团队接受客户咨询登记

17：30后客户开始离场

18： 10-20:00高层晚宴招待会

一十、 宣传推广准备

1) 网络广告首页通栏

发布时间：2014年4月9日-4月16日

发布**：株洲**，株洲南方，株洲地产，株洲新浪乐居，0731房地产

发布会内容：签约仪式、新品发布会

2) 报纸

发布时间：2014年4月14日、15日、16日

发布**：株洲**、潇湘晨报、株洲晚报、长株湘潭报、鲁中服装报

发布会内容：签约仪式、新品发布会

3) 电视台

发布时间：2014年4月15日

发布**：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等

发布会内容：签约仪式、新品发布会

4) 短信广告

5) **call客

通话日期：2014年4月10日至4月13日

拜访客户：项目前期储备客户、湖南瑞峰客户资源、株洲企事业单位客户、泸宗商务区商场客户

客户资源：近4000批

预计人数：300人

6) 微信平台

7) 发布会前软文/会后软文

8) 邀请函派发

通话日期：2014年4月10日至4月14日

拜访客户：项目前期储备客户、泸宗商务区品牌店、相关部门领导、服装厂家、大型批发商。

一十一、 活动**环节：

为了活动的效果和活动后的持久影响，建议在活动中开展**活动。

活动形式：在资料袋里放入**正联，客户签到时发放给客户（或放在预先摆好的座椅上），副联放入**箱中。**环节中，大美物流董事长将**号码，获奖者将上台领奖。

奖品预算为：

十三、现场人员分工

十四、现场物料清单

十五、工作执行计划

湖南瑞峰·大美新芦淞商贸物流园项目组

2014年4月4日

新产品方案 篇9

品牌秀业主才艺（2019年第二季度）活动计划

一、活动概况

二、整体铺排

三、推广计划

四、奖项设置

五、活动预算

一、 活动概况

活动主题：某品牌show—业主达人（2019第二季）

口号：品牌有我，完美！还是同一个家，同一个梦想

2019年是品牌集团广西公司成立10周年。十年风雨，是近10万业主造就了今天的广西公司。业主的家在一个品牌里，一个品牌就是业主的大家，家是梦想开始的地方。

十周年，承前启后，一个品牌会有你更精彩）

时间：2019年3月至4月

活动地点：

试镜：在每各项目现场举行；

区域复赛——在各事业部指定的项目中举行；

总决赛——广西电视台1000平方米演播室，终于在广西电视台新闻频道播出。

活动对象：某品牌集团广西区内所有项目业主及准业主，包括业主发动参与的亲朋好友均可与业主组队参加，也可由业主亲属参加（亲属参加需业主出示亲属关系证明，并加按手印或加盖居委会公章），以此扩大活动规模和传播广度，原则上以家庭为单位进行发动。

活动目的：延续第一季同一名称“某品牌show业主达人”是致力于将本项业主活动打造成为我司重要的具有延续性的象征意义的品牌活动，增强业主的亲切感。同样通过大型的活动炒作宣传，形成系列大活动巡回全广西，为10周年造势，更进一步提升某品牌集团广西公司在整个广西的知名度和品牌影响力。

参赛内容：这是某品牌业主为广西公司十周年献上的一场盛大“秀”礼。以集中的舞台文艺表演为主，形式不限（歌舞、小品、乐器、武术等），内容健康，年龄不限，个人或团体参赛均可。

报名方式：

1现场注册——直接到某品牌集团在广西销售项目的营销中心；

2、**报名--拨打某品牌集团广西区各在售项目销售**报名；

3、微信报名--关注“某品牌集团广西公司”官方微信报名；

二、 整体铺排

赛程设定

每个住宅项目将举行海选，并现场评选出前10名的项目；全广西分为南宁、桂柳、北部湾、玉梧4个区域赛区，各项目海选前5名推荐进入复赛（玉梧赛区可以适当放宽，甄选前10名），每个赛区复赛选出前5名组成赛区战队进入决赛，总决赛共有20组业主达人参赛。

整体赛程安排

场初赛，但报名业主可到其他就近项目参加初赛。

3、推广计划

本次活动整体推广为线上线下相结合，以电视台+报纸+网络+新**为主要网络**，

线下主要是通过房地产顾问邀请、案例包装展示、拓客等渠道。

具体推广计划详见下表：

四、奖项设置

由于本次活动的参与者是项目业主，现金+实物家电奖主要从奖品方面考虑。实体奖品建议初赛胜出者以实用小家电为主，复赛以中高级家电为主，并给予总决赛前五名以现金奖励为主，决赛最佳类奖项以数码电子产品为主，其余总决赛选手奖励优胜奖，以品牌小家电为主。（备注：

为避免产生第一季的税费问题，各项目及事业部需在选手比赛前与选手签订奖品发放须知，凡购置金额或者现金奖励超500元的均需缴纳个人所得税。）

以下为具体奖项分配建议：

五、费用预算

竞赛和决赛分别由各项目部、事业部组织实施和推广，费用由各项目部、事业部承担。

总决赛集中在南宁举行，与广西电视台合作新闻频道合作，在广西电视台一千平米演播厅举行决赛，并在广西电视台新闻频道播出，电视台负责总决赛的全程推广和执行。

经过三方协商，广西电视台套票总价为40万元。另外，最终奖和现金奖由公司支付，不计入电视台费用，共计4.1万元。

综合以上预算，本次某品牌show—业主达人（2019第二季）决赛总费用预计为44.1万元整。

品牌部2019年1月18日

新产品方案 篇10

其实，虽然我在零壹互联公司已经工作1年多，但是并没有很了解智慧社区整体解决方案是什么，具体包含什么内容，而优势与核心又是什么等等，带着一系列问题，我们一起来探讨一下，智慧社区整体解决方案是什么?

而对于智慧社区的整体解决方案的优势也是不言而喻的。就如零壹的整体解决方案而言，其有一下六大优势：

第一，智能硬件产品体验最优。

市面上已经出现各种各样的智能硬件产品，就如手机开门这一项，如乐住、云上城、1号社区都有，但是1号社区的手机开门目前落地和体验均是最佳的，其余两个在落地和实施方面均出现较大问题。

第二，深受物业和地产欢迎的产品。

作为物业和地产，都会自行购买这些智能产品，因为零壹互联的智慧社区整体解决方案是将门禁、可视对讲和停车系统全部打通的软件系统，方便物业和地产更便捷的操作，以及节约大量成本。

第三、盈利速度最快。

许多投资都需要经理一个长期的过程才能够收回成本，利息更别提了。然而零壹互联的整体解决方案则能够在短期内进行回款，在短期内实现利益化。

第四、真正落地可复制。

零壹互联的模式是已经经过实践检验的，并且在全国各地推广和运营。

第五、唯一的整体解决方案。

智慧物业管理系统、智能硬件、社区媒体、社区生活服务，四个平台集合、互通的整体解决方案。

第六、基于社区基础数据、行为数据、消费数据和喜好数据的智慧社区大数据平台。

未来，必定是数据之争。

新产品方案 篇11

产品质量管控方案是企业保证产品质量稳定可靠的重要手段，它涵盖了从产品设计、生产过程到售后服务的全过程质量管理。在全球竞争日益激烈的市场环境下，企业必须制定有效的质量管控方案来满足客户需求、提升市场竞争力。以下是一个专业人士应该关注的产品质量管控方案的要点。

首先，产品质量管控方案应以满足客户需求为中心。企业应该深入了解客户需求和期望，并在产品设计阶段就将这些需求融入到产品规格和功能中。同时，企业要建立有效的反馈机制，及时了解客户对产品的评价和反馈，以便进行及时改进和优化。

其次，生产过程是产品质量管控的重点。企业应根据产品特性和规格要求，建立完善的生产工艺和质量控制流程，并制定相应的操作指导书和检验标准。生产过程中各个环节的质量控制点要明确，尽量减少人为操作和环境因素的干扰，确保产品在每个环节都符合质量标准。

第三，供应链管理是产品质量管控的关键。企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应商评估和监控。严格把控原材料的采购和入库流程，保证原材料的质量和稳定性。有条件的话，可以要求供应商提供原材料的质检报告，确保原材料符合标准要求。

第四，对于关键工序和关键设备，企业应实施定期检查和维护。建立设备使用记录和维护计划，对设备进行定期的检修和保养，保证其正常运转和生产产品的质量稳定。在工序中对操作人员进行培训和考核，确保操作规范和质量可控。

第五，企业需要建立完善的质量评估和监控体系。可以引入ISO9001等质量管理体系，建立一套完整的质量管理流程和指标体系。通过设立质量控制点、检测点和抽样检测，对产品进行全面和有效的检测和评估。

最后，售后服务也是产品质量管控的重要方面。企业要建立健全的售后服务团队和流程，及时响应客户的投诉和问题，并进行分析和改进。通过收集和归纳售后服务数据，企业可以发现产品存在的问题并加以解决，提升产品质量和客户满意度。

综上所述，产品质量管控方案是一个专业人士在日常工作中需要关注的重要内容。只有制定了有效的质量管控方案，并且坚持执行，企业才能保证产品的质量稳定可靠，提升市场竞争力。同时，企业应不断改进和优化质量管控方案，以适应市场的变化和客户的需求，实现可持续发展。

新产品方案 篇12

一、项目目标

农产品促销是拓展农产品销路，促进产销衔接，提升市场影响力，扩大市场占有率，实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目，旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接，强化营销宣传推介，培育市场品牌，更有效地占领国内外市场。

一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动，为农产品生产经营者有效开拓国内外市场提供服务。

二是搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台，收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息，组织产销对接活动，为疏导和活跃流通提供支持。

三是组织开展市场调研，分析国内外农产品生产、供求、价格和市场动态，预测市场走势，为生产经营者确定目标市场、有效组织产销活动提供依据。

二、项目内容

(一)农产品国际促销项目

主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度，组织国内农产品生产经营企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位在行业中有影响力，有一定的出国办展经验，熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

(二)农产品国内促销项目

一是根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种和促销活动举办地点。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动，要具有一定的基础，并有国际性或全国性影响，已经得到当地省级人民政府的支持。

(三)原则上每个省(区、市)只能申报一个项目。博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

三、申报程序

由省级农业行政主管部门统一组织申报(项目申报书格式见附件4_1)。请将申报文件、项目申报书及相关材料寄送农业部市场与经济信息司市场发展处(2份)和财务司(1份)。

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营销产品方案十二篇

当我们想要做某一个项目时。常常需要预先制定一份周密的方案，怎样为自己安排好一份工作方案呢？请阅读由栏目小编为你编辑的“营销产品方案”，热烈欢迎您莅临这里我们将不断提高网页质量为您带来更棒的体验！

营销产品方案 篇1

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的'风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster(广告招贴)一

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：用爱经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

电视 一

(除夕团圆喜年来)

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 二

(初一拜年喜年来)

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 三

(初二回门喜年来)

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视 四

(初三欢聚喜年来)

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

营销产品方案 篇2

篇一：产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断提高。

越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手是人们经常接触到异物的部位

最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

所以市场上的洗手液越来越多。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多数都含有酒精等腐蚀性成分。过度使用会伤到手。

在这种情况下，上海久誉生物科技****研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。

本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，

通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1宏观分析：随着人们生活水平的逐步提高，人们对健康越来越重视。广州是一个人口

在许多大城市，大学生和上班族的比例也很大，他们的健康意识也比较强，

加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析：

（1）市场潜量。通过分析，我们可以看到这是一个极具潜力的市场。中国人口众多，消费市常巨大

场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前市场上洗手液种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、

滴露等几大品牌占据了绝大多数市场份额，每个品牌都有自己的特点和优势，

要一下子打破这种格局，很难迅速占领市场。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：

通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、**会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而**却在其次，但单从**上讲学生

上班族愿意付出的代价也有一定的差别。学生不具备经济性，一般不能接受质量较高的产品，而更喜欢产品是否价廉物美；不过，上班族有一定的经济性**，业绩好、品牌好的也可以接受。

3、分析结果。

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且**又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且**比较便宜，

此外，名牌的竞争也带来了很大的压力。

第二部分：制定营销计划的步骤

制定市场营销策划方案的步骤

发布日期：2014年9月17日

我们知道营销计划对公司的发展非常重要。一个好的营销计划能给公司带来巨大的利润。那么，如何进行营销策划？下面介绍制定营销计划的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，是指市场上的需求得不到满足，或者需求得不到很好的满足。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。市场机会的评估通常包括以下工作：

(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

所谓聚合过程，就是把最有可能对某一产品特性作出反应的消费者聚集在一起。这种聚集过程可以按照多种标准持续进行，直到确定出一个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。

在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，并制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业将定位于目标市场。市场定位是企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位常常与产品定位和竞争定位概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的**。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的**，具体包括价目表中的**、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)**策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

营销组合中可以控制的四个基本变量是产品、*、分销和**。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业的总营销费用预算一般是根据传统的销售量比例来确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

第三部分：营销策划方案格式模板

××浴室柜市场营销策划方案

专班成时业级员间

目录一、市场环境调研1

（一）宏观环境1

（二）微观环境1

二、市场定位2

（一）位置定位4

（二）特色定位4

（三）心理定位4

（四）市场营销目标5

三、营销策略5

(一) 产品策略5

（二）定价策略5

（三）分销策略6

（四）**策略7

一、市场环境调研

（1） 宏观环境（建材行业现状）

营销产品方案 篇3

产品营销策划方案

引言：

产品营销策划是企业推广和销售产品的关键一环，它直接影响着企业的市场地位和盈利能力。因此，在产品上市之前，做好产品营销策划是至关重要的。本文将详细阐述一个成功的产品营销策划方案，以便企业能够更好地推广自己的产品。

一、市场调研分析：

在产品营销策划之前，需要对产品所涉及的市场进行调研分析。这一步骤的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地定位产品，并制定相应的营销策略。通过市场调研分析，可以收集到消费者的意见和建议，以便产品能够更好地满足市场需求。

二、目标市场定位：

根据市场调研分析的结果，企业需要明确产品的目标市场定位。目标市场定位可以根据年龄、性别、地域、职业等因素来确定。不同的目标市场定位将决定后续的营销策略，以及产品的宣传和推广方式。

三、产品定价策略：

在制定产品营销策划方案时，产品的定价策略是一个重要的考虑因素。产品的定价应该能够回收成本，同时又能够满足市场需求。企业可以根据产品的独特性、品质等因素来制定定价策略。此外，还可以考虑采用促销策略，如限时优惠、买一送一等方式，来吸引消费者。

四、产品宣传推广：

产品的宣传推广是营销策划中不可或缺的一部分。企业可以采用多种手段来宣传推广产品，如电视、广播、杂志、报纸等媒体广告，以及网络、社交媒体等新媒体渠道。此外，还可以通过举办产品发布会、参加展览会等方式来扩大产品的知名度。

五、销售渠道建设：

销售渠道的建设对于产品的推广和销售至关重要。企业可以选择与经销商、代理商或零售商进行合作，以便将产品更好地推向市场。此外，还可以考虑在线销售渠道，如电商平台、企业官网等，以便更大范围地触达潜在消费者。

六、售后服务：

良好的售后服务对于产品的口碑和品牌形象有着很大的影响。企业应该建立健全的售后服务体系，并确保及时响应和解决消费者的问题和需求。通过提供优质的售后服务，可以增强客户的忠诚度，进而提高产品的市场竞争力。

七、跟踪和评估：

产品营销策划方案的跟踪和评估是必不可少的一步。通过对营销活动的跟踪和评估，企业可以了解到各项策略的效果，并及时做出调整和改进。只有不断优化营销策划方案，企业才能够在竞争激烈的市场中取得优势。

结论：

一个成功的产品营销策划方案是企业推广产品的保障。通过市场调研分析、目标市场定位、产品定价策略、产品宣传推广、销售渠道建设、售后服务以及跟踪和评估等步骤，企业能够更好地推广自己的产品，并赢得更多的市场份额。因此，企业在上市产品之前，一定要制定详细具体且生动的产品营销策划方案，以确保产品的成功推广。

营销产品方案 篇4

[标签:标题]

篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

[标签:标题]

篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

[标签:标题]

篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

5、 时间地点：（七夕）8月3日至6日；??直营店

6、 广告协调：早期宣传（两周前开始）1。城市主干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、**、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2备料备料（开业前两周完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小品牌pop广告放置在其产品系列的展示区。2.5横幅：海π行李见证你的爱2.6传单内容与海报相同2.7其他：名片、礼物、丝带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2凭公司宣传单在店内购买几套新西装可享受五折优惠； 3.

2成功购买情侣系列新品的，赠送价值58元的情人节价品

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店街角附近的标牌宣传； 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2建筑物上悬挂着巨大的彩色竖向标志；4.2.3门应用气球和鲜花装饰；

4.2.4在专卖店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设有迎宾和导购。

4.3.2专设新品**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。

5.4 软硬件设施

5.4.1显示器、道具、灯光、音响等应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并具有形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员的外观和服务标准应与海π的品牌形象进行沟通

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；

6.2活动期间，导购、**人员、执行总监等应提前到岗确认准备工作

作到位；

6.3每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；6.4传单应放在店内，供顾客领取；

6.5设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；

6.6专人负责资料准备：横幅、海报、**礼品，并负责发放礼品，防止隐私

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收集主题海报和其他图像；

7、**过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场**礼品落实状况跟踪；7.2监理人负责区域终端场**的现场指导和监督；

十、费用预算 ：

预计销售额：固定成本：可变成本：x

一、效果评估：

1成立评估小组2。组织评审

篇二：营销策划方案模板

一、策划目的

简单说明策划目的。

2、 市场形势分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

三。产品信息：包括产品销售量，**，利润等。

4竞争态势：指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销策略和策略。

5分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各渠道的重要性和变化；指出每各分销商的使用价值和成本。

6宏观环境：阐述了影响品牌营销战略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。

三、swot分析

营销策划是产品与市场分析的结合，是战略的运用，因此swot分析是营销策划的关键。

1产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

① 企业知名度不高，形象差，影响产品销售。② 产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视。

产品包装太差，不能引起消费者的兴趣。③产品**定位不当。④ 销售渠道不畅，或渠道选择不当，使销售受阻。 ⑤**方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥ 服务质量太差，不能让消费者满意。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2产品弱点分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

① 市场细分：基于人口、地理、心理和行为

② 市场选择：指明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②**策略。根据目标策略，采用成本、竞争、需求等定价方法。 ③渠道策略。

根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。在多通道的情况下，需要进一步细化不同的通道**、*等。

营销产品方案 篇5

汽车产品营销策划方案

随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分

二、活动主题

首付元分期付款低**大空间汽车贷款置业

三、活动时间

20年具体选定

四、活动标语

大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100-75喷绘52张交广告公司处理

预算横幅约3600元，喷墨画约600元

2在县城醒目位置张贴100-75张海报，约100-300张交给广告公司加工

预算在1500元到4000元左右

3、活动宣传单发约3-6万份

预算约4500元

所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。

如图展示

1用木板和广告纸制作汽车标志，放在第一辆皮卡广告车上，在车身周围张贴主题内容，在后车厢内敲锣打鼓。

2用板及广告写真纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车

所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算皮卡车身广告300-800元左右，车型300-400元左右

锣鼓一天约150元，皮卡车约180元

5、县城中心广场活动

1场车展，邀请美女车模，汽车宣传单。

2租借2-3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员为2-4辆车型，1-2名汽车竞赛裁判员，2个宣传平台、销售和礼品发放

预算活动展台美女车模

6扩大宣传，辐射周边。德保县和那坡县的活动内容可按上述1-5分进行缩减。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1现场全款购车免费，如座垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、免费入住酒店1-2天等；

2现场订车后，我们将全额免费赠送，如座垫、脚垫、8月份洗车卡、300元加油卡、免费入住酒店一天等；

三。现场订车后，分期赠送，如座垫、脚垫、6月份洗车卡、加油卡等；

产品方案(汇集十二篇)

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“产品方案(汇集十二篇)”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

产品方案(篇1)

产品设计说明书的结构由三大部分组成：封面和目录、技术设计说明、附件及图表等。

封面和目录。封一写设计项目的名称、设计的号码、设计的人员、设计负责人、设计单位和设计日期等。封二写目录。

技术设计说明。产品设计说明有两种写法：

一种是包括方案设计、技术设计和施工设计三个部分。方案设计的内容有：产品的系统设计、产品的整体设计及外观、技术经济分析等。方案设计要根据已批准的技术任务书而写。技术设计包括产品，总图、配件装配图、产品系统图、自动化原理、产品详细技术规格、系列计算等。施工设计包括产品总图、组件装配图、流程系列图、总图明细表、专用工具明细表等。

一种是包括开头部分、主体部分、附属部分的写法。开头写设计的依据、原因和目的等。主体部分写设计要点包括从原理运用到具体结构，从总体方案到局部解说。有的还附有图样，以提高说明效果，增强直感。附属部分写需要说明的事项，包括在制造、使用中的事项，以提醒制造者和使用者的注意。

附件及图表。主要是把有关批件和表格、图纸、设计概算等附在说明之后。

写技术设计说明书，要把项目写全，不可缺少；表述要清楚，简洁；数字写法要统一。

范例

YSRL3-2.2-4-R复式冲模设计说明书

受××厂委托，我厂设计制造了YSRL3-2.2-4-R电动机冲片复式冲模。现将设计情况说明如下。

一、乙方提供的原始资料

（一）产品图：1.转子冲片产品图；2.定子冲片产品图。

（二）使用设备：123-80冲床。

二、乙方的具体要求

（一）模具结构型式，采用我厂Y100-280模具型式（人工送料）。

（二）设计定子、转子冲片复式冲模和定子冲片复式落料模各一套（共三套）。

三、双方协商的内容

（一）定子冲片鸠尾槽、轴孔因我厂有标准件，两者（乙方产品图和我厂标准件）相差不大，为加快设计、制造进度，决定不执行原产品图尺寸，按我厂标准做。

（二）带标记的鸠尾槽，原图为鸠尾槽中心对定子槽中心，考虑到定子铁心轮部强度，决定改为对筋。

四、设计说明

（一）本设计以上述三项内容为依据。

（二）按乙方要求设计三套模具。

五、几点说明

（一）因时间紧迫，我厂标准件暂不出图，待设计完后再补。

（二）因冲床情况尚不十分清楚，所以模具安装螺孔暂不设计。

产品方案(篇2)

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。

B：平台准备，的平台这块只准备了三方面，贴吧、论坛、群，量化标准(贴吧：50个论坛100个群100个)，当然这些都是行业相关的。目标：每天增加粉丝200个

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用的，主推内容，辅推，不要让人产生反感。但是的图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo，标题加，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：群方面

群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

产品方案(篇3)

下面是小编为大家整理的产品销售方案,产品销售方案怎么做(6篇)（范文推荐）,供大家参考。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇一

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4s店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4s营销渠道受到影响。

根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机app等，与客户进行宣传和交流。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇二

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇三

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇四

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇五

展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。

销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。

电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法

但是这种方法可以直接达到一些目的:

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。

当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。

赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。

商务活动有很多类型，吃饭和卡拉ok是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的.工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程。

为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

包括：

1.主动提醒问候服务，主动关心;

2.一对一顾问式服务，贴身关心;

3.快速保养信道服务，效率关心;

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

5.专业技术维修认证服务，专业关心;

6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的?

20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司a，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。a公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了imsc，imsc相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：

1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。a广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。

发现这一系列的问题之后，imsc针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广告的形式;

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

4、参观一些样板工程，提高信任感。

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。

产品销售方案 产品销售方案怎么做篇六

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，

怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，根据实际销量，给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

产品方案(篇4)

农产品增产增收方案范文

一、总体思路和工作目标

以经济建设为中心，坚持改革、发展、稳定方向，用工业化理念经营发展农业，实现农工增收、农业增产、单位增效和农业的可持续发展。年计划实现农业总产值粮食产量油菜籽产量籽棉产量生猪出栏农民人均纯收入5300元。

二、工作措施

（一）巩固和提高农业生产水平。

市场需求的前提下，对低洼田、枯黄萎病严重、效益低等不适易种植棉花的田块，继续实行旱改水，并以此作为改善棉花生产的配套措施，最终实现水旱轮作。

进一步减少药物防治给农田造成的污染。二是开展以病虫害防治为内容的科学防治。切实做好病虫测报，准确掌握病虫发生动态，及时指导，严格按防治标准，科学施药，减少农药使用次数和剂量，降低成本，减少污染。三是开展测土配方施肥项目。完成配方施肥5000亩，其中前进1860亩，戴湖1560亩，河东1580亩。

良种良法到田，充分发挥农业科技在农业生产发展中的作用。

（水稻旱育栽培技术、养殖业养殖等技术为主。

（高产、高效示范项目。

A、在全区种植

B、全区推广水稻轻型简化栽培技术，完成播种面积

C、全区实现高效种植模式

D、户平养猪

E、培植科技示范户。科技示范户含种植业、养殖业、加工业、运输业。

F、网箱养鳝、渔池精养示范。戴湖办事处网箱养鳝2000口。每个办事处要有一处渔池精养示范片，通过示范片的带动，提高整个管理区的水产养殖效益。

G、完成农业招商300万元。

（3）办好《半月农事》。根据农业生产的各种环节，全年编印《半月农事》26期，指导农业生产，传播农业技术。

（二）突出发展现代农业。

一是引进项目农业。引进“一种四收”大棚西瓜种植户，面积不少于200亩，扶持并培植农户种植“一种四收”大棚西瓜5户以上，面积不少于50亩。

二是实施示范农业。按照管理区签订的合同和相关文件，加大示范农业建设力度，努力使我区的示范农业成为全市的亮点、看点。

三是启动生态农业。按照《周矶管理区现代农业示范区年项目建设实施方案》要求，开展全年工作，推进全区生态农业发展，早日实现“一区三园六中心”的奋斗目标。

（三）积极开展新农村建设。

按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的20字方针，今年我区的新农村建设紧紧围绕城乡一体化这一主题，在“生产发展见实效，环境改善有真情，农工富裕有存款”上抓落实。

一是加大农业投入力度，改善农工生产生活条件。今年计划投入放心的自来水，从而改善农工和平生活条件。

二是加大服务力度，促进农工增产增收。通过开展培训、创办科技小报、培植科技示范户等多种形式，提高农民科技种养水平。

三是加大环境整治力度，推进试点工程建设。对新农村建设试点单位，管理区加大扶持力度，投入资金对部分农田、道路进行改造。

（四）加强农村经营管理。

1、巩固土地经营改革成果。建立责任田分配档案，保持长期稳定。

2、规范商品田经营管理。严格按照管理区文件精神实行招标承包，租赁经营。

3、全面启动和规范“一事一议”操作程序，建立生产队民主理财小组，开展队级事务管理和日常性工作，实行民主决策和民主管理。

乱集资和罚款。

（五）强化林业内部管理。

高质量。

干部挂牌监督、林管站负责的多重管理，达到植一片成活一片、保存一片。

3、做好督办检查。每年至少检查三次，防止重栽轻管和走过场。

（六）推行农资市场规范化经营。

农资产品是一种特殊商品，农资经营关系到农民权益，农业生产的发展和社会稳定，对各经营网点多次检查、宣传、提供经营信息，杜绝未审定品种、未经推广品种、禁止使用药品销售，防止无证经营和违法经营，建立有序竞争、规范经营、合法经营秩序。

（七）做好水利防汛抗灾工作。

农业是露天农业，受自然因素的直接影响，坚持做好防汛抗灾准备工作，加强渠道管理，防患于未然。一是大型防汛工作。各办事处备足备齐各种防汛器材和做好人员储备，器材做到集中存放、统一管理。二是管理区内部抗灾。完善管理机制，加强泵站的维修和水利设施的'维护，提高农田抗灾能力。三是加强渠道管理。做到渠道迎水面无农作物，做到主要渠道内无连片水生杂草、拦河坎坝等阻水物。四是完成年度农田水利基本建设的3。2万m3土方。

（八）努力开展移民工作。

1、协调处理移民来信来访。农业局作为管理区的一部门，分管移民工作，其代表着管理区的整体形象，因此，要热情周到耐心接待移民来信来访，协调处理好各种突发事件。

宣传栏等办法，每月至少保证一次的移民政策宣传。把移民和当地群众等同对待，提供服务指导，加快致富步伐，让其尽快地融入到管理区这个大家之中。

3、加强移民后扶资金管理力度。按照核定的移民扶持人口数据，认真核查移民人口，对不符合扶持政策的人口，积极上报；对符合政策的移民，按要求发放扶持资金，不得截流移民资金。

（九）切实做好重大动物疫病的防控工作。

以管理区兽医站为依托，搞好全区重大动物疫病防疫和服务，提高畜禽成活率，控制疫病传播。

春畜禽疫病防治。

2、搞好耕牛血吸虫病的查治，防止人畜交叉感染和血吸虫病的传播，保障人民群众身体健康。

3、切实做好高致病性禽流感的防控工作。规范疫情应急处理程序，做好应对突发疫情发病的各项应急预案工作。

产品方案(篇5)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、了解市场：找出机会，初定目标

经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，年1月干拌面在容器面市场的占有率为%，到年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

产品方案(篇6)

1. 活动目标：

（1）提高药店品牌知名度和客流量。

（2）增加医疗器械和健康产品的销售额。

（3）清理库存，为新商品腾出空间。

2. 目标客户群：

（1）中老年人群，关注健康和康复产品。

（2）运动爱好者，对运动损伤预防和康复产品感兴趣。

（3）慢性病患者，需要定期购买监测和管理疾病的医疗器械。

3. 促销产品：

（1）血压计、血糖仪、听诊器等家用医疗器械。

（2）营养补充品、保健品、功能性食品。

（3）护具、按摩器械、健身器材。

4. 促销时间：

（1）选择在特定的节假日或健康宣传日进行促销，如世界健康日、母亲节、父亲节等。

（2）活动持续时间：一周至一个月不等。

5. 促销策略：

（1）打折促销：部分产品享受8折至9折优惠。

（2）买赠活动：购买特定金额送小礼品或赠品。

（3）积分兑换：顾客购物积分可兑换商品或折扣。

（4）老顾客专享：提供老顾客额外折扣或优惠。

6. 宣传推广：

（1）利用社交媒体、微信公众号、小程序等线上渠道进行宣传。

（2）在店内显眼位置设置促销海报和展架。

（3）通过短信、邮件等方式通知会员和老顾客。

（4）与当地社区合作，举办健康讲座或免费健康检查活动吸引顾客。

7. 预算规划：

（1）根据预期的销售目标和利润空间，制定合理的预算。

（2）预算包括宣传费用、赠品成本、人力成本等。

8. 效果评估：

（1）活动结束后，收集销售数据和顾客反馈。

（2）分析促销活动的效果，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。

请注意，这只是一个基本的`框架，实际的促销活动方案需要根据药店的具体情况和市场环境进行调整和优化。

产品方案(篇7)

一、 前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，p2p网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p网贷行业得到较大发展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对p2p网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，p2p网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，p2p网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。

(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

国际风险管理体系和一流风控团队

完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越it技术，保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。

与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全

icp网络经营许可证

采用geotrust ssl数字证书，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商务部可信网站认证

另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，

实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特别是p2p平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化 1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像p2p这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。

随着金九银十营销活动即将到来，我们不要忘记提前制定合适的金九银十营销活动方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！金九银十营销活动方案需要怎么才能做好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“金九银十营销策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

当公司准备实施产品营销工作的时候，为了顺利圆满达成工作目标，我们需要动笔写产品营销策划方案了。写活动方案时可以多参考他人的意见，你觉得好的产品营销策划方案应该具备哪些条件？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“清洁机器人产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营??

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营??

(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营??

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

产品方案(篇8)

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：11月9日-11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20XX名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

企业营销策划方案4

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20__年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化妆舞会。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

产品方案(篇9)

随着市场竞争的激烈，企业必须通过各种方式来推广和销售自己的产品。在这样的环境下，产品展销会成为企业扩大市场份额和增加销售额的重要手段之一。本文将详细介绍一个完善的产品展销会策划方案，以帮助企业达到销售目标。

1.目标设定：

需要明确产品展销会的目标。是为了提高品牌知名度，增加新客户群体，增加销售额等。确立明确的目标可以帮助在策划过程中明确方向。

2.人员招募：

一个成功的产品展销会离不开专业的人员团队。需要招募具有销售经验和沟通能力的人员，以便能够有效地与参展客户进行沟通和销售。同时，还需要招募一些志愿者，协助处理会议流程、物资分发等杂务事宜。

3.展览策划：

展览策划是展销会的核心环节。需要精心设计展位布置，将企业的产品和形象展示给客户。灯光、音乐、装饰等细节也需要考虑，以创造一个吸引人、舒适的展示空间。可以邀请一些行业专家或名人进行演讲，激发参展客户的兴趣。

4.宣传推广：

为了吸引更多的客户参展，需要进行广泛的宣传推广。可以通过社交媒体、电视广告、报纸杂志等渠道发布展销会的信息。同时，还可以与合作伙伴或媒体合作，进行互惠互利的宣传，提升活动的知名度。

5.参展客户管理：

在产品展销会期间，需要与参展客户进行有效的沟通和管理。可以通过预约系统，提供预约服务，确保每位客户都有足够的时间与销售人员进行交流。为了吸引参展客户，可以在展览现场提供一些小礼品或优惠券，增加互动性和购买的趣味性。还可以设置一个客户反馈区域，接收客户的意见和建议，以便改进产品和服务。

6.后续跟进：

产品展销会结束后，需要及时进行后续跟进。可以通过电话、邮件等方式与潜在客户保持联系，提供更多产品信息和优惠活动，促使客户转化为购买者。同时，还需要对展销会的效果进行评估，总结经验教训，为以后的展销会策划提供借鉴。

通过一个完善的产品展销会策划方案，企业可以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。重点在于明确目标、优化展览策划、做好宣传推广和客户管理。只有通过不断的努力和改进，才能使产品展销会成为企业销售的有力手段。

产品方案(篇10)

(一)12月24日 平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元 。

(二)12月25日 圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品(供应商支持)

其它费用预测：1000元 。

(三)12月26日 狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动 。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

产品方案(篇11)

一、

随着科技的不断发展和人们对产品需求的日益增加，新产品的开发成为企业不可或缺的一部分。本文将详细介绍一种新产品开发方案，旨在满足消费者对于便携式电动踏板车的需求。

二、市场需求分析

目前，城市交通拥堵问题日益严重，人们对于代步工具的需求也越来越迫切。与此同时，环保理念的深入人心，人们对于绿色出行方式的追求愈发强烈。便携式电动踏板车成为市场上备受关注的新产品。

根据市场调研数据显示，消费者对于便携式电动踏板车的需求主要包括以下几个方面：

1. 轻巧便携：消费者希望能够将电动踏板车轻松地折叠起来并携带在身边，以便在需要时使用。

2. 长续航能力：消费者希望电动踏板车能够具备较长的续航能力，可以满足日常通勤需求。

3. 安全舒适：消费者希望电动踏板车在行驶过程中具备良好的稳定性和安全性，同时也要有舒适的乘坐体验。

基于以上需求，我们制定了以下新产品开发方案。

三、新产品开发方案

1. 设计与结构：我们将设计一款轻巧便携、易于折叠的电动踏板车。通过采用先进的材料和工艺，将产品的整体重量控制在可接受范围内，以便于用户携带和存放。同时，我们还将加强产品的抗震性能，确保其在使用过程中不易损坏。

2. 动力系统：我们将采用高性能的电池和电机组合，以提供较长的续航距离。通过优化电池的充电效率和功耗控制，使电动踏板车能够满足消费者日常使用的通勤需求。我们还将引入动力回收技术，通过制动时的能量回收来延长电动踏板车的续航里程。

3. 安全与舒适：在设计上，我们将注重产品的稳定性和安全性。通过加强车身结构和采用优质材料，提高车辆的整体稳定性。同时，我们还将装备产品以夜间行驶的照明设备和刹车系统，以确保用户在任何环境中都能够安全驾驶。对于乘坐体验，我们将优化座椅和减震装置，提供舒适的乘坐感受。

四、市场推广策略

在新产品推广阶段，我们将采取以下策略：

1. 线上推广：通过各大电商平台建立产品官方店铺，通过线上广告、活动促销等方式吸引消费者的关注。

2. 线下推广：在主要城市的商业中心和人流密集地区，设立展示点，供消费者试乘体验，同时派发宣传资料。

3. 品牌合作：与当地知名品牌合作，推出联名款产品，以提升品牌知名度和产品销量。

4. 服务保障：提供优质的售后服务，包括产品保修、维修以及配件更换等服务，以增强消费者对产品的信任感。

五、

本文针对市场对便携式电动踏板车的需求，提出了一种新产品开发方案。通过设计轻巧便携、续航能力强、安全舒适的电动踏板车，配合合理的市场推广策略，相信新产品将能够满足消费者的需求，并取得良好的销售业绩。同时，我们也将继续研究市场的动态变化，进行产品的不断创新和提升，以适应不断变化的消费者需求。

产品方案(篇12)

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动__酒旺季销售

三、活动时间：

---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

产品上市方案(集合十二篇)

为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的网络营销策划方案，希望对大家有所帮助。

产品上市方案 篇1

一. 营销环境分析

(一).需求的性质

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

(二).需求的范围

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

二.问题和机会

(一).市场机会

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

三.决策之推广

(一).目前采用的通常推广模式为：

A、宣传品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（免费试玩）活动

D、游戏工会的建设

E、推广员体系的建设

F、各种类型的活动

(二).比较常规推广方式与推广员体系.

(三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

B,在海报的`设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.

产品上市方案 篇2

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、主动推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，主动推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“有备无患”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”状况。

中秋节茶叶店做好充分预备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你制造更加丰富的欢乐感。

产品上市方案 篇3

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的.效果，仅在xx地区xx店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

产品上市方案 篇4

（一）、主体活动：万千爱

活动时间：2月10日-2月14日

流行商品2-5折

活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的满减或满送活动；

（二）、辅助活动1：

鸿运**乐翻天

活动时间：2月10日-2月14日

活动地点：一楼总服务台

活动内容：

1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。

2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。

3、情人节抽奖券使用方法：将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14日晚19：00开奖。

4、奖品设置：

一等奖：iphone4S（1部）

二等奖：ipad2（2部）

三等奖：1000元现金购物卡5张

四等奖：500元现金购物卡10张

五等奖：仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张

情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号码不另行通知，奖品于2月15日闭店前领取有效，兑奖逾期作废；如未中奖，抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物品类为：化妆品、女装、女鞋、饰品等。

2元礼金券使用方式：礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。

（三）、辅助活动2：

ENZO珠宝展

活动地点：1F中庭

活动时间：2月13日-3月8日

活动内容：ENZO品牌珠宝展，推出各种特色**、特价对戒等。详情见活动现场公示。

（四）、辅助活动3

购物达级送影券

活动时间：2月14日

活动地点：一楼总服务台

活动内容：

1、活动期间，满足以下其中之一：

（1）购买一楼精品或镶嵌、玉石类珠宝单票满20xx元；

（2）黄铂金单票满5000元；

可获赠万达影城电影兑换券2张，单件商品限兑换2张。先到先得，兑完即止。

（五）、银行卡专项活动

畅刷中行卡，回馈在万千

活动时间：2月10日-2月14日

活动内容：

当日刷中国银行信用卡购物满1000元赠100元万千百货电子提货卡，单卡单日限送200元。

（六）、PR活动1：

情侣蛋糕DIY

活动地点：1F沃尔沃展台门口

活动时间：2月14日15：30-20：30

活动内容：情人节当天接受情侣报名，现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的氛围，共30对情侣。

（七）、PR活动2：

万达广场万人相亲会

报名地点：1F总服务台

活动时间：2月6日-2月14日

活动内容：此次与万达广场联袂举办“实名相约、真诚相恋”20城万达广场同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。

（八）、PR活动3：

沃尔沃C30敞篷跑车“寻找最美新娘”

活动地点：1F中庭

活动时间：2月14日

活动内容：情人节当天在万千百货一楼中庭有沃尔沃C30敞篷跑车展及现场车模走台等。

商场促销活动方案怎么写二

“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一、十一预热

（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）

（二）时间：9月21——23日

（三）活动策划

全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

二、十一黄金周

（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间：10月1——7日

（三）活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

（以上两种优惠可同时享受）

3、炫礼第三重——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：1f时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4、炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7、炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

活动地点：内衣童装馆

活动方法：购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40、

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8、炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

产品上市方案 篇5

一、活动时间：

9月28日（周一）-10月7日（周三）

二、活动主题：

国庆十天欢乐颂 抽奖返券乐翻天

三、活动内容：

活动一：国庆十天欢乐颂 购物送券乐翻天

金秋国庆，xx沸腾，xx购物广场、xx人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。

注：（会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参加送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动）

活动二：国庆十天欢乐颂 购物抽奖中大礼

活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次，好运多多，惊喜连连！激情时刻，不要错过！

（以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参加累计赠券活动）

奖品设置：

一等奖：6名 奖42寸彩电一台；

二等奖：30名 奖洗衣机一台；

三等奖：600名 奖保暖内衣一套；

四等奖：5000名 奖可乐一瓶；

纪念奖：奖瓜子一袋。

活动三：国庆十天乐 新郎送好礼

活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。

活动期间，购新郎西服满298元，赠领带；满598元，赠衬衣或裤子；满998元，赠长T或衬衣+腰带；满1298元，赠短T或休闲服；满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服；满2198元，赠西服或羽绒服。

（备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参加活动）

活动四：xx庆国庆大型文艺演出

xx、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台著名主持人与您一起走进xx，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。

主办：xx市xx商厦有限公司 协办：xx

产品上市方案 篇6

目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。

时间：20xx年7月1日——8月30日

一．渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二．服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

三．消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的`转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝

其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元。

六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

注：根据公司老总指示办

七．考核标准：

做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

第三阶段 推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

时间：20xx年9月1日——11月30日

一．渠道促销：

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

二．服务员促销：

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

a.第四次内容：野餐

b. 第五次内容：看电影

c. 第六次内容：旅游（市内）

三．消费者促销：

在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销

四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动

五．宣传推广

采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传。

六．公关活动：

开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登

七．考核标准：本阶段分为两个步骤

第一步：收集经验

全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

第二步：循环推广

选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店

整体总结

经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础

产品上市方案 篇7

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需xx元

超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买xx元送xx元现金券

活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

其他特价商品 采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的'特价商品

2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前

拍照 营运部 xx月xx-xx日

dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日

喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前

dm单页发放 门店xx月xx日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

费用共计：xx

2、喷绘写真

xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

xx超市xx写真1个费用xx元

费用共计：xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计xx元，明细如下：

dm费用 喷绘、写真费用

xx超市 xx元

xx超市 xx元

xx超市 xx元

总计 xx元

产品上市方案 篇8

又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。

马良绣品xx为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一)开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

二、优质广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

1、优质广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、优质广告诉求点

所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、优质广告发布

实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的优质广告发布

通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的优质广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的优质广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

产品上市方案 篇9

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的'影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：好酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20××年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列好酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，展现好酒的内在品质和全新形象，并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现好酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、 在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、 凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“好酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

产品上市方案 篇10

1、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。

在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。

2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。

在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。

江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。

3、加强市场调研活动。

在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。

在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。

4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。

销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。

5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。

白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过精心的策划，科学的`组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。

剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。

6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。

各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还组织广大代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。

7、开展清欠往来账的工作。

往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。

产品上市方案 篇11

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡\烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的'吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置;

3、卖场促销区逆时针首排位置;

4、收银台前促销位;

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;

2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

产品上市方案 篇12

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗――有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢?首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。

季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方法就要减少许多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季还便于推广新产品，调剂产品结构，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还必定要主动“出手”，通过设计合理的促销情势，来拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。

那么，淡季如何做促销呢?

淡季促销的方向：

淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分辨谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?

首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，要害是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?

第一，可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。

但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。

第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，必定来自于价格乱，而价格乱的一个重要原因，就是渠道促销情势过于简略，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应当是严格设立各级渠道领导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处分，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方法，束缚大家的价格行动，严惩市场秩序扰乱者，保证全部市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方法，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精力上得到满足，通过培训，还能进步经销商的操作技巧，保持与厂家的步调一致。比如，利用淡季召开订货会，除了惯例的嘉奖政策外，比如，打款20万元，嘉奖俄罗斯三日游，

另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销运动。有哪些方法可以操作呢?

第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，如何进步呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”运动，宋河五星酒盒内放美元运动，有的酒企箱内或者盒内送精巧打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与盼望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢?这其实是给人一种理想和盼望，而人总是生活在理想与盼望中的。

第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消费品，很多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热情的，虽然瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应流传快，因此，仍然受到广大消费者，包含终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场吸收。

第三、服务员嘉奖。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合，另外就是非现饮渠道，包含传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法，就是嘉奖服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往控制在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。

因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售比赛，或者凭瓶盖、酒盒给予必定的现金嘉奖的情势，借此激发她们的'倾销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方法，无形中给了他们一个增长自己收入的机会，她们往往较为卖力。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为品牌运营商，如果能够采用联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采用联合营销的厂家，必定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。总之，淡季是做促销的好机会，作为厂商，必定要转变固有的思维模式，要坚固建立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按惯例出牌，通过策划合适市场的促销运动，品牌运营商必定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。

新产品推广方案优选十篇

百年寿限不准有，百年计划不可无，策划活动时，我们需要提前撰写活动方案，幼儿教师教育网在大量阅读中选出了一篇特别有用的“新产品推广方案”，请你认真阅读本文希望你会喜欢！

新产品推广方案 篇1

一、背景**

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，商业模式相互模仿，客户在选择品质和**的要求上更加严格，客户选择多样化。

市场初期，销售网络不完善，渠道建设成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不清，一、二级客户不明确，**资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织**：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与**战略

6、 营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻**召开新闻发布会，借助新闻**与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行**公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示可一一举实现两个目标，不仅获得了客户的认可，而且在同行领域也显示出自既得优势，为下一步的认才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先，我们可以参加技术博览会或科技展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物和详细的信息。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与企业合作的最佳方法是节省寻找，培训和建立维护服务站的成本。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们**可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的**营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试**营销，或先进行**推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行**回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或**形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品**管理与质量问题处理。

新产品推广方案 篇2

注意：本文内容只是针对百度本身产品，对其他搜素引擎没有参考作用

百度竞价广告位锐减，百度知心产品下线，百度知道难以存活，百度百科难以建立；这一切的一切都是百度的套路，圈钱的套路。。。。。。下面17推追风就给大家说说那些比较冷门，但是也是比较容易获得百度排名的百度产品吧。

1、百度经验

老实说的，这一块也越来越难上了，不过我和17推论坛成员一起操作时的通过率还是蛮高的。特点在于真的是给人们觉得你的信息就是一篇经验。目前追风公司是做一款家具APP，在百度统计后台那看过有人搜“十二居APP的内测资格”进来，于是追风就顺势搞了一篇经验，如下图：

嘿，就是给你通过了；推荐指数：★★★★★

2、百度慧品牌特卖

这个不是17推追风公司的，是2014年去成都参加美乐乐交流会时，认识美乐乐推广总部的人，跟他们交流的时候看到他们的一种方式，这种比较烧钱（美乐乐一天就会在百度烧掉7W多，是百度的VVVVVVIP客户了）；

虽然写着有70多页，但是实际情况却是：

没错，只有7页！而且整个都是给美乐乐的。百度慧品牌特卖网址：()可以进去里面观摩观摩。好像适合的'种类还是蛮多的

推荐指数：★★★★

3、百度地图

百度地图听说有同学很难申请，我就不是理解了，估计他们提交的都是一些虚假信息

去年我还在东莞的时候，利用了百度地图做的一些关键词排名。

首先这个是原来公司还没有搬迁的地址：

后来搬迁了公司我也懒得去改，反正电话是不变的

推荐指数：★★★★★

4、百度自媒体平台

a.百度百家，老实说这个平台申请那个审核进度比较慢，但是效果比较好。例如17推论坛执笔帮我们十二居公司发布的，一直稳定的排在第一页

b.百度发布平台，这个是百度另外的一个自媒体平台，按照17推追风的经验，主要是针对移动端。目前在移动端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前内测中，17推追风有幸成为了其中内测的成员，可以看到一些具体的效果

推荐指数：★★★★

5、百度视频和图片

这两个严格来说不属于百度产品，因为照目前情况来看百度视频，新闻和图片都是靠抓取外部网站的信息来收录的，不过效果也是杠杠的。

百度视频，关键词：“粉我吧”的，这个公司是17推追风大学毕业踏入互联网行业的第一个公司

百度图片，关键词：十二居；这个公司是目前追风的公司，有机会欢迎大家来公司交流

这种可能需要大面积的发布图文并茂的信息才行的

推荐指数：★★★★★

好了，今天关于百度产品的推广方法先写到这，做个预告，下周17推追风将会分析一部分在搜素引擎收录排名比较好的网站给大家，欢迎大家加入17推论坛官方交流群：271816468（备注：追风，我来交流），多多来交流。

新产品推广方案 篇3

互联网产品推广方案

随着互联网的迅速发展和普及，越来越多的企业开始利用互联网产品来推广和销售自己的产品和服务。然而，在庞大的互联网市场中，要想脱颖而出并吸引到目标用户并不容易。因此，制定一份全面且具体的互联网产品推广方案非常关键。

一、市场调研和目标用户分析

在制定互联网产品推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和目标用户分析。通过调研市场情况，了解竞争对手的产品特点和销售策略，把握目标用户的需求和消费习惯，制定相应的推广策略。

二、品牌建设和网站优化

品牌建设是互联网产品推广的核心。我们需要注重产品的品牌形象，打造独特的品牌定位和形象，让用户能够对产品有信任感和好感。同时，我们还可以通过网站优化，提升用户体验，增加网站的曝光度和可见性。

三、内容营销和社交媒体推广

在互联网产品推广中，内容营销起着至关重要的作用。通过撰写有质量的内容并在社交媒体平台上进行推广，我们可以吸引目标用户的关注，并让他们对产品产生兴趣。此外，我们还可以与影响力人物或网红合作，增加产品的曝光度和影响力。

四、搜索引擎优化

搜索引擎优化是提升互联网产品曝光度和流量的重要手段。我们可以通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。同时，我们还可以利用关键词的优化和网站外部链接的建设，提升网站的权威性和可信度。

五、移动端推广和应用推广

互联网产品推广不仅仅局限于PC端，移动端和应用也是重要的推广渠道。我们可以通过开发和推广移动应用，让用户能够随时随地方便地使用产品和服务。同时，我们还可以通过与手机厂商和应用商店合作，增加产品的曝光量和下载量。

六、活动策划和线下推广

除了在线上推广，我们还可以通过活动策划和线下推广增加产品的知名度和吸引力。通过举办线下活动、参展展会和赞助社区活动，我们可以与用户建立更深入的互动，增加产品的声誉和用户忠诚度。

综上所述，互联网产品推广方案需要综合考虑市场需求、竞争对手、用户特点和推广渠道等多个因素。通过科学合理地制定推广方案，我们可以为互联网产品的推广和销售打下坚实的基础，吸引更多的目标用户并提高销售额。

新产品推广方案 篇4

尊敬的来宾朋友们，女士们/先生们

作为此次XXXX企业集团有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX产品推广会”的主持人，我感到非常的荣幸。

首先，请允许我代表XXXX企业集团有限公司和XXXX有限公司全体同仁，对到会的各位嘉宾表示最诚挚最热烈的欢迎！欢迎您们！同时，非常感谢在座各位嘉宾能在百忙中抽空参加我们今晚的“XXXX产品推广会”，谢谢！

下面请允许我为大家介绍出席今晚推广会的嘉宾和领导，他们是：

XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

XXXX有限公司总经理XXX先生，欢迎您！

同样欢迎在座各位嘉宾，欢迎诸位的到来！

沐着和煦的春风，我们欢聚在此；怀着期待的心情，我们共同关注XX集团发展的最新动态，共同分享XX集团取得成功的喜悦。

XXXX企业集团有限公司取得的辉煌成就离不开在座各位长期以来的信任与支持，今天您们的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。

下面，让我们用热烈的掌声请出XXXX企业集团有限公司总经理XXX先生致辞，掌声有请；

（掌声感谢），感谢XX总，请回座；

接下来我们有请XXXX有限公司总经理XXX先生致祝酒辞。

（掌声感谢）谢谢XX总对我们的美好祝愿，让我们欢欢喜喜的共度一个美好的夜晚。

新产品推广方案 篇5

1、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

2、广告宣传。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

4、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

5、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、先推广，后拉动。

7、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

8、当前市场状况及市场前景分析：

9、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

10、注意产品文案的把控

11、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

12、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

13、给予适当数量折扣，鼓励多购。

14、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。

15、对产品市场影响因素进行分析。

16、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

17、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

18、一般企业可以注重这样几方面：

19、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

20、一个优秀的产品规划，必然也需要产品文案的优质把控，只有这样才能够将这些内容做好，也才能够通过内容做好产品的推广。

21、二、推广目的推广目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。三、推广对象推广对象可以针对销售终端，也可以针对目标受众，对于这两方面来说，市场都是占主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。四、推广场所推广场所可以与渠道商合作，在销售终端派驻促销人员，帮助完成产品销售，销售所得归终端所有，促销人员工资及奖励由推广费用支出。五、推广内容1.促销，这个是个长期的工作。以优惠服务，或者降价促销等方式开展。2.从用户体验出发，通过免费让目标受众试用产品的方法打动消费者的内心，推动新产品的销售。六、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

22、对于企业来说，只有保证充足的企业和需求了解，才能够真正地做好产品规划，也才能够知道产品究竟该如何进行下步的推广。

23、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

24、市场推广的作用显而易见：

25、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

26、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

27、服装产品营销具体行动方案

28、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

29、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

30、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

31、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

32、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

33、服装产品营销宗旨：

34、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

35、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

36、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：

37、明确企业及产品用户需求

38、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

39、(五)、服装产品营销战略

40、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

41、(三)、市场机会与问题分析

42、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

43、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

44、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

45、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

46、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

47、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

48、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

49、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

50、最快速反馈市场信息。

51、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

52、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

53、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

54、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

55、推、拉同步进行。

56、)实施步骤可按以下方式进行：

57、)原则：

58、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

59、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

60、控制市场，打击对手，抵御竞争。

61、(四)、服装产品营销目标

62、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

63、②销后适时推出诚征代理商广告。

64、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

65、服务质量太差，令消费者不满。

66、新产品上市，需要先做一份宣传推广方案，下面列举一篇新产品的推广方案以及注意事项，供您参考：一、推广主题产品介绍：产品介绍中要将产品的优点和产品使用价值一一列举出来，并和同行业其他产品进行比较，阐述本产品的与其他公司产品的区别和优势。

67、营造气氛，煽动消费者。

68、明确企业产品定位

69、服装产品价格定位服装产品结构不当。

70、定位产品推广渠道

71、对于企业来说，只有明确产品定位，才能够知道产品规划的方向，也才能够按照这个规划，做好相关的产品推广。

72、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

73、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

74、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

75、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

76、学习优秀产品推广案例

77、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。

78、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

79、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

80、①策划期内前期推出产品形象广告。

81、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

82、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

83、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

84、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

85、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

86、一、推广的意义

87、(七)、销售增长预测与效益分析

88、在做产品推广规划的时候，也可以通过一些优秀产品推广案例，去总结一些推广经验，这样才能够做好产品宣传。

89、先拉动，后推广。

90、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

91、有效的产品推广渠道，也是让更多的产品知名度提升的突进，因此，必须要保证产品渠道的精准定位，这样才能够让产品推广更加有效。

92、(一)、服装产品营销策划目的

93、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

94、(八)、服装产品营销方案调整

95、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。

96、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

97、产品推广规划的制定，也是需要建立在产品和用户的角度，只有这样才能够更好地帮助产品做好提升，也才能够更好地帮助企业产品提升品牌知名度。

98、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

99、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

100、③节假日、重大活动前推出促销广告。

101、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

新产品推广方案 篇6

六、活动推广

[**下属经销商及直属店活动推广]

（1）推广方式：

主要是书面通知和口头宣传。

（2） 推广内容（**通知信）

【车主互动**活动】

（1）推广方式：

各类广告宣传物料，门店pop通知。

（2）推广内容（文案）

□条幅内容

威龙：黑剑风暴月从6月5日开始！

店内：通过杭州湾新版热图升级，购买黑剑导航送名牌香水！

□车身广告

左：黑剑风暴-直达杭州湾！

右：黑剑全视泊车新品热卖！

挂旗（建议位置：终端店客户休息区）正面：黑剑风暴-直达杭州湾新导航地图热升级！

反面：黑剑全视泊车新品热卖！

海报和x展示架（建议位置：终端店醒目墙面）主题：黑剑风暴6月5日开始！

标题一：黑剑导航杭州湾新地图热升级！

标题二：黑剑停车场新品热销！

随文及黑剑元素：略

□黑剑导航杭州湾升级券

黑剑导航直通杭州湾升级券编号

授权单位签字盖章180元（盖章有效）

验收库签章：（预留手写空间）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活动执行

2、品牌推广

八、活动包装

九、费用预算

合计费用约元，具体明细详见活动决裁书。

2025新产品方案(精品11篇)

方案可以为工作中严密的论证和决策提供依据，当我们想要做某一个项目时。我们应当根据自己实际情况制定方案，写方案应该遵循哪些原则？在本文中我们将深入探讨“新产品方案”的各种方面，敬请您留心阅读该文！

新产品方案【篇1】

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，预计参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20x余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

(1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

(2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的.了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

新产品方案【篇2】

地标商城产品线上活动方案策划一、主题

“爱家乡，爱地标” 二、目标

1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。

2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。

3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。

4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动了解更多关于地标产品的信息

5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。

6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请宣传推广，带来质量比较高的用户。 三、推广方式 A、微博推广

通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文，吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城网站的关注，调动网友参与的积极性。 1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：爱家乡，共品家乡美味 2、活动介绍：借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个

3、活动标题：#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】# 4、活动形式：线上征集 5活动时间：春节前两周 6、参与方式：

①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博；

②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片 7、详细介绍：

每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名； 活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖； 随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖； 8、奖品设置：

鼓励奖：共20名，奖品为地标商城纪念品一个 幸运奖：共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷 优胜奖：共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒

B、微信推广

建立微信公众账号，定期给关注者发送关于地标产品的知识，让关注者了解家乡的特色产品并积极鼓励他们进行微信互动，增加地标商城的知名度。 1、建立名为“美妙地标”的微信公众账号，地标商城网站上进行推广，与各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推广广告。

2、通过前期宣传推广招徕微信关注者，并定期给他们发送地标产品的介绍以及地标商城的活动信息，与微博活动同步进行，辅助微博活动的顺利开展，推送关于#平安新春，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#的活动参与信息。

3、节假日期间进行互动活动，信息递送后如果有关注者回复给予回复者相关奖励。

4、与关注者零距离互动，了解更多关于各地地标产品的信息，帮助企业更好更快捷的找到地标产品的产地及合作者。

5、定期调查关注者对微信公众平台的满意程度，及时回馈给公司进行改进调整。 C、其他

1、通过打造网络广告并联合各大搜索引擎将地标商城的网上知名度提升起来 2、建立自己的“地标产品”论坛，调动广大网民踊跃跟贴，更好的使公司搜集广泛的地标产品信息，同时可以调动网民的购买欲望 3、与携程、途牛旅游网等合作，建立相关合作制定一个地标产品模块，帮助旅游者更好的找到当地的特色美食，并宣传地标商城网站使他们在各地都可以购买到令他们留连忘返的地道异地美食。

新产品方案【篇3】

下面是小编为大家整理的2022试行食用农产品合格证制度实施方案（镇乡）,供大家参考。

试行食用农产品合格证制度实施方案（镇乡）

一、总体思路

深入贯彻落实******关于农产品质量安全和食品安全“四个最严”指示精神，按照中、省、市有关文件要求，进一步完善农产品质量安全制度体系，督促种植养殖生产者落实主体责任，提高农产品质量安全意识，探索构建以合格证管理为核心的农产品质量安全监管新模式，全面提升农产品质量安全治理能力和水平，为推动我镇农业高质量发展、促进乡村振兴提供有力支撑。

二、基本原则

（一）规范统一。全镇范围内所有村（社区）全面试行，统一合格证基本样式，统一试行品类，统一监管管理。

（二）突出重点。在试行主体和试行品类上，按农业农村部全国“一盘棋”要求开展试行，取得经验后逐步扩大试行主体和试行品类。

（三）部门协作。镇农安站、畜牧站分别负责督促指导种、养殖业合格证开具和出具工作，柳树市场监管所负责督促指导市场经营者查验合格证工作，逐步实现合格证与市场准入有效衔接。

三、试行范围

（一）试行区域：全镇范围

（二）试行品类：蔬菜、水果、畜禽、禽蛋、养殖水产品。

（三）试行主体

生产环节试行主体：食用农产品生产企业、农民专业合作社、家庭农场，其农产品上市时要出具合格证。

经营环节试行主体：食用农产品批发市场、大型商场、连锁超市、综合农贸市场，其对入市的食用农产品要查验合格证。

鼓励小农户，个体经营者参与试行。

四、开具使用要求

（一）基本样式。按照射洪市统一合格证基本样式，内容包括：食用农产品名称、数量（重量）、种植养殖生产者信息（名称、产地、联系方式）、开具日期、承诺声明等。若开展自检或委托检测的，可以在合格证上标示“自检合格”或“委托检测合格”；县级以上产业化重点龙头企业、绿色食品企业、有机农产品企业、农产品地理标志授权用标企业须在合格证上附加追溯二维码、产品品牌等信息。

（二）承诺内容。种植养殖生产者承诺不使用禁限用农药兽药，不使用非法添加物，遵守农药安全间隔期、兽药休药期规定，销售的食用农产品符合农药兽药残留食品安全国家强制性标准，对产品质量安全以及合格证真实性负责。

（三）开具主体。种植、养殖生产经营者自行开具（合格证开具主体是食用农产品生产经营者，而不是政府相关部门，要坚持“谁开具、谁负责”的原则，强化食用农产品生产经营者的主体责任，对其生产销售的食用农产品质量安全负责）。

（四）开具方式。一式两联，一联出具给交易对象，一联留存一年备查。

（五）开具单元。有包装的食用农产品以包装为单元开具，实行一包装一证，张贴或悬挂或印刷在包装材料表面。

散装食用农产品以运输车辆或收购批次为单元，实行一车一证或一批次一证，随附同车或同批次使用。

（六）印制管理。试行初期，由射洪市农业农村局统一印制合格证，免费供生产经营者领取使用。后期由生产经营者自主印制，生产经营者自主印制合格证的，对合格证颜色、尺寸大小等不作统一要求，但内容必须符合基本样式规定，鼓励有条件的主体附带电子合格证、追溯二维码等。

（七）索证查验。食用农产品批发市场、大型商场、连锁超市、综合农贸市场应严格执行食用农产品入市索证索票制度，在试行范围内的食用农产品进入市场时，应当查验合格证，对不能提供合格证的，市场开办者应当自行或委托进行抽样检验或者快速检测；抽样检验或者快速检测合格的，方可进入市场销售。

五、 当前隐藏内容免费查看实施步骤

（一）制定实施方案。2020年x月x日前，镇农安站牵头制定本镇试行食用农产品合格证制度实施方案；成立镇党政主要负责人牵头的食用农产品合格证制度推进工作领导小组，科学谋划、精心组织，抓紧做好试行食用农产品合格证制度启动工作。

（二）建立主体名录。2020年x月x日前，镇农安站、畜牧站要建立健全本辖区种植、养殖生产者名录，包括种植养殖生产者名称、地址、类型、生产品种、生产规模、负责人、联系人、联系电话等信息；市场监管所要建立食用农产品市场经营者名录，确保试行范围规定的主体全覆盖。

（三）开展业务培训。2020年x月底前，镇上要对村级协管员、试行范围规定的生产、经营主体开展合格证开具业务专题培训；市场监管所要对试行范围规定的经营主体开展合格证查验业务培训。培训要实现试行主体全覆盖，确保合格证填写规范、查验有据。

（四）日常巡查检查。镇农安站、畜牧站负责食用农产品生产者开具合格证的督导检查，既要检查种植养殖生产者是否按要求开具合格证，也要核查合格证的真实性，对种植养殖生产者虚假开具合格证的，要纳入信用管理；市场监管部门负责巡查检查食用农产品市场经营者是否按要求查验合格证，对未按规定查验合格证的，要督促指导问题整改。对承诺合格而抽检不合格的农产品，要追根溯源，依法严肃查处。

六、保障措施

（一）提高思想认识。合格证制度是农产品质量安全管理的一项重大制度创新，各村（社区）两委、镇直相关部门、各生产经营主体要高度重视试行工作，切实提高思想认识，要将试行食用农产品合格证制度工作纳入2020年度农业农村重点工作内容，要细化任务分工，建立试行工作责任制，保障试行工作落实落地。

（二）加强宣传引导。各村（社区）要广泛开展合格证制度宣传，要将合格证明白纸、宣传彩图发放给辖区内所有种植养殖生产者和市场经营者；要在生产基地、农村主要路口、农贸市场等重点区域宣传合格证制度，大力营造全社会共同落实合格证制度的共治氛围。

（三）加强绩效考核。合格证试行工作将作为重点内容纳入对村（社区）食品安全及农产品质量安全工作绩效考核。镇上将适时组织开展督查督导，及时跟进掌握各村试行情况，确保试行措施落实到位，工作取得实效。

新产品方案【篇4】

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

新产品方案【篇5】

如何选择卫浴产品

卫生间俗称浴室，是家居中最隐私及最常用的空间。随着社会的发展、科技的进步、文明意识的提高，卫生间也伴着古语"洁净仅次于神圣"，以如厕、净身功能演绎到今天彰显个性品味，尽情享受醒神的淋浴情趣，同时兼具保健、环保的功能，是展现个人生活方式及个性品味的重要场所。同时，今日浴室样貌已由简单白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷砖、金属设备组合的冷漠及医院化，演变到由富有温馨色彩的浴室柜、镜组、金属与玻璃组合的拉门、玻璃台面、配有彩色马桶盖的陶瓷座厕、甚至彩色水龙头及浴室配件等卫浴设备组合，彰显每个家庭个性品味、身份地位、生活方式，享受现代精致生活的个性精致空间。

现代卫生间的风格也是十分个化的选择，一时流行的东西未必是好的，快速兴起的前卫时尚，往往容易流于肤浅，刚赶上转眼又过时了，而个性和经典的东西﹐往往拥有深厚的文化底蕴﹐其品味高雅独特﹐克服一般厂家抄袭的阴影﹐结合时代特性与传统文化﹐创作出极具浓厚的特色产品﹐这些产品怎会怕被潮流抛离呢﹖"人性﹑科技﹑艺术﹑环保"是现代卫浴设计的四大要素﹐是保持永远的经典的私密空间﹐你将作如何选择﹖

在购买卫浴设备时，应购买有正规品牌的产品。一般情况下，正规品牌产品品种较多，宣传图册，产品合格证、品质保证书、安装说明、使用注意事项等数据都较齐全，包装也很规范，而且有自己的专卖店。卫浴设备是耐用消费品，切忌一味贪图便宜而去购买"水货"、仿冒品，这样会后患无穷。

1.浴室柜

选择一套适合您的浴室柜，除了考虑尺寸、款式、颜色外，重点考虑以下因素： 考虑防火、防潮、防蛀的功能：

为了达到"三防"功能浴室柜的板材的选择是关键，材料的选择须坚固耐用，是否高压粘贴，表面是否采用高分子聚合薄漠处理。

整体产品的搭配性：

浴室柜是否与陶瓷盆、浴室镜、水龙头相互搭配，豪华大方且实用性强。 铰链寿命：

因浴室抽屉经常推拉﹐铰链的好坏影响使用寿命更要注重﹐目前世界上做铰链的知名公司为德国海蒂斯牌，使用15万次无故障。

安装、清洁的方便性

采用离地15cm挂墙悬吊式安装方式，从而留出更多的地面空间也方便清洁。 贴身设计：

考虑使用的方便与实用，是否有贴心的置物架配套。

2.淋浴拉门

淋浴是一种乐趣，除了考虑款式、尺寸外，以下是在选择淋浴拉门重点考虑的因素： 安全性：

安全性与材质有关，一般分普通玻璃与钢化玻璃。普通玻璃价格便宜，使用不安全。现在多使用钢化玻璃。至少使用6mm的钢化玻璃，具有较强的抗冲击性，不易破碎。安全性强的钢化玻璃一般有钢化识别标志。

防渗水性：

因现流行浴室干湿分离，考虑连接缝的密封性。须采用密封胶条，有效防止渗水，干湿 1

分离。

使用寿命：

有框型淋浴拉门以导轨滑轮推拉开关，容易脱轨，寿命较短；

无框型淋浴拉门采用铰链合页连接，开关轻松，使用寿命长。采用进口精铸不锈钢合页，使用45万次无障碍。

售后服务：

是否提供售后服务，一般须提供1年以上的品质保证。

3.座厕

选择座厕重点考虑以下因素：

冲水功能：

座厕冲洗功能的好坏主要取决于底座的管道设计，但和水箱水位的高度及水箱配件的设计也有一点关系。现代流行最好的冲水方式是喷射虹吸式。喷射虹吸式是指底座存水处带喷射孔，冲水时从喷射孔喷出，加速虹吸的形成，并彻底更换存水，并有很好的静音效果。 水箱配件：

水箱配件决定着马桶能否使用。据观察，很多家庭不能正常使用的马桶，90%以上问题出在水箱配件。购买时一定要仔细检查水箱配件，最好是工厂出厂时已装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水箱配件的材质以铜材与高分子工程塑料为好。

马桶盖：

马桶盖是否依人体工学原理设计坐得更舒适，材质是否具有消音功能，最好配以多种颜色搭配。

节水性：

本着环保节水的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两段式更节水。

安装方便性：

是否配备腊圈、油泥，克服水泥安装易造成座厕龟裂的现象。

售后服务：

是否提供售后服务，品牌产品座厕提供10年保固，水箱配件3年保用。

4.如何选择脸盆

根据卫生间的大小可选择台上盆，台下盆，柱盆或角盆。

台上盆：

台上盆是多数人的选择，重点是考虑其平整度，平、薄、宽是台上盆的精髓之处。台上盆施工简单，挖好孔后将台上盆背部涂上玻璃胶将孔盖上即可。

台下盆：

考虑方便清洁和豪华大方可选用台下盆。

柱盆：

由柱和盆组合而成，通常比较节省空间，适用小卫生间但造型优美的柱盆同样可以显示出卫生间的优美的装修档次和个性风格。

角盆：

对于卫生间小的选择角盆，应考虑横排水，简洁美观实用，追求个性可选择两个角盆并排结合彰显家庭中融融相处的感觉。

5.玻璃台面

目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力；

金属支架：

金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。

台面的材质与造型：

台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。

安装方便性：

安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。

6.玻璃台面

目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力； 金属支架：

金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。

台面的材质与造型：

台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。

安装方便性：

安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。

7.如何选择水龙头

水龙头是水的"指挥家"， 使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号。以下是选择适合您的水龙头时需要考虑的因素：

材料：

目前广泛使用铸铜镀铬，还有锌合金镀铬加紫铜管，ABS外壳加紫铜管。材质须经过全光分析仪进行成分的分析。

阀芯：

水龙头的"心脏"是芯轴，它决定了水龙头寿命和出水效果。芯轴的历史，过去使用的是螺旋上升组、球阀式、心轴式。螺旋上升组浪费水，使用寿命短；球阀式耐磨度比较差，容易漏水；轴筒式结构巧妙，容易漏水。

现在流行陶瓷阀芯。陶瓷阀芯靠两片研磨极光滑的陶瓷片相对转动，利用两片间孔的面

积的变化控制进入冷热水流量，调节水温度。好的陶瓷片式龙头寿命可达到60万次。 出水口滤网：

一般水龙头的出水口均装有整流网罩，好的龙头出水口有6 层滤网，使出水顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%，让消费者充分体会到用水乐趣。

表面处理：

镀铬层应无需特别维护而能保持长久。好的龙头有5层电镀，电镀层均匀，镜面效果好，保证终生不剥落。

花洒与软管：

应选择特殊接头结构的花洒，360度转动，软管永不打结。花洒头具有自动清洁功能和附过滤网保障花洒的使用寿命。

售后服务：

是否提供售后服务，是否提供5年品质保证。

8.如何选择浴缸

沐浴增添乐趣。以下是在选择浴缸需考虑的因素：

材质：

浴缸采用的材质有压克力、钢板、铸铁三种。铸铁缸很重，经久耐用，施工困难，价格昂贵；

钢板浴缸，具有坚固、耐磨、平整度高、釉面光滑、亮丽的优点，价格相对低。随着科技与环保﹑保护资源的考虑﹐压克力浴缸将是主流。压克力缸是用3~5mm压克力板真空膜压成型后，背涂多层玻璃纤维制成，造型规格较多样，色泽亮丽，价格适中，它的特点是材料较保温，表面光滑容易清洁去污。

去排水阀：

无论何种材料去排水阀是另外配的。这一部分是容易被忽视也是最容易出问题的。购浴缸时一定要将去排水管阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠，材料最好是铜或PVC。

防滑表面：

浴缸底面须有防滑表面，确保您的安全。

浴室配件：

浴室配件的选择是"点睛之笔"，选择浴室配件须重点考虑。

安装：

主要考虑容易安装与实用性。

款式：

款式的考量是指是否与选购的其它卫浴设备相配套。

颜色：

好的浴缸颜色均匀饱和，无杂质。

卫浴活动方案

卫浴店活动方案

卫浴活动策划方案

九牧卫浴活动方案

卫浴国庆活动方案

新产品方案【篇6】

1、原辅材料、造粒料的购进质量由供应部负责，本厂自产原材料由仓储部负责。出现批次不合格对相关人员处以罚款100元/次，累计三次批次不合格取消供方资格，由于采购品不合格原因造成的.相关损失，经认定评议后确定赔偿方案，由供应部负责落实。

2、材料的存放按标准要求执行，废品的回收、破碎及材料领用前导致的损伤等由仓储部负责，在接收废品时，应检查表面的清洁情况，发现有混杂、污染的，对生产部责任人处以罚款50元/次。

3、生产领用和使用时，对原辅料、造粒料、破碎料的质量进行检查，发现有混料、杂质、污染等不合格，则对责任主体（仓储部的责任人）处以罚款50元/次。

4、在线质检员负责对产成品检查，发现由于原材料中混料、杂质、污染等原因造成的不合格品，对主机手罚款20元/次，因标识不正确、未修边、未吹干净内部杂料、外观杂质人为损坏以及以劣充优，将不合格品混入成品中，由质量监督人员或其它人发现的，一次罚在线质检员20元，奖发现者20元。

5、主机手在操作设备、开机及使用口模、芯模、定径套等未按技术工艺文件要求和作业文件执行的，一次罚款50元，主机手在调试过程中未做标记、未前后通气，被质检员发现的，一次罚主机手50元。

6、原辅材料从采购、贮存到发放使用等未按工艺标准及相关文件执行的，相关责任人一次罚款50元。

7、试验员负责外购产品批次检测，发现批次不合格向相关部门下达不合格品通知单，累计三次批次不合格取消供方资格；试验员发现管件或胶圈产品报检不合格者，则供应部一律退货。

8、不合格产品限相应部门（生产部或仓储物流部）在3天之内做出处理，不能堆积在现场，超过三天未处理的罚相关部门100元。9、若产品在市场上发现有内在质量问题（物理性能）并经确认后，属于是对每批次报

检的原料和生产对应批次的产品漏检的情况，罚试验员每次100。10、若质检员发生错检情况的，一次罚款50元。

11、成品仓库对入库产品进行抽查时发现的不合格品（外观、尺寸、数量），将按以上

制度处罚相关责任人，并将当事人的全部罚款奖给成品仓库有功人员，同时对质量部门及相关部门的经理、视情况予以罚款、降职和除名。

新产品方案【篇7】

对产品质量的保证措施

公司实施“名牌”战略，实行“全面质量管理”及iso9001国际质量体系认证。

1、 产品由有经验的工程师设计，设计图纸专家审核，保证设计质量；

2、 产品决不整机转包给第三方生产；

3、 关于产品的零部件：

1) 钢板、型材等原材料全部从名牌厂家进货；

2) 配套件、标准件（如轴承、电机和减速机等）尽可能从名牌厂家购买，或由用户

根据使用及维修等情况指定生产厂家；

3) 铸件由国内大型铸造厂生产，质量高、价格低。同时，进入我公司时由 专业

质检人员把关；

4) 其它零部件（包括板焊件、加工件等），都在公司内部完成，以控制制造质量。

5) 电气元件采用国产优质（或进口，根据用户要求）产品，plc选用国外名牌(欧

姆龙、三菱或西门子等)产品，保证自动控制水平。

4、 由设计、质检人员成立专门质量监督小组，保证制造质量；

5、 关键部件（如抛丸器等）厂内长时间负载试车；

6、 对于大型非标设备，设备制造完成后，由用户对产品各功能部件进行厂内初

验收，合格后才出厂。

7、 对出厂的产品，保证零配件供应。

******* 太谷县人民政府

关于对我县玛钢铸造产品质量

进行治理整顿的意见铸造产业是我县的支柱产业，多年来，一直为我县经济和社会的发展作出了重

要贡献。年初，县铸造管理办公室、质量技术监督局、铸造协会联合对全县铸造

企业生产的794个批次的管路联接件产品质量进行了大批量检测，检测结果不

尽人意，全县管件成品抽样调查合格率令人担忧。反映出我县有些铸造企业质量

意识淡薄，生产工艺粗糙，质量管理体系不健全，检测手段不完善，导致不合格

产品比例上升。为改变这种现状，经研究，提出如下治理整顿意见：

一、统一思想，提高认识。玛钢管件质量低劣，直接影响到我县玛钢铸造产品

的信誉，也影响到市场的拓展和竞争，更威胁到产业的生存与发展。制定我县玛

钢铸造产品质量治理整顿方案和玛钢铸造企业生产必备条件及产品质量验收标

准，进一步规范我县玛钢铸造企业生产行为。对符合生产条件的发给铸造生产许

可证，不符合条件的限期整改。

二、重点扶持一批名优品牌。

要选择一批产品质量稳定、市场占有率高、经济效益好、有发展潜力、节能降耗

明显、环保治理显著的企业及产品进行重点培育，树为典型起到示范带头作用。

对获得省标志性品牌产品、省著名商标和省名牌产品、全国驰名商标的企业，县

政府要给予表彰奖励。各企业要积极争创信得过产品、优质产品、免检产品，强

化质量意识，尽量减少非标生产，坚决杜绝无标生产。对连续三年抽检合格率达

100%的企业，县政府将为其代交每年两次的监督检测费。同时，县铸造办公室、

质量技术监督局、铸造协会要组织企业法人代表、经理和技术人员参加一些专业

培训会，鼓励企业改变我县落后的生产工艺和生产方式，实现生产的机械化、自动化和智能化，整体提升我县铸造产品的质量水平。

三、全面建立企业质量管理体系。当前，我县大部分铸造企业仍然使用传统的生产设备，专业技术人员水平低，没有健全的质量管理制度，是导致企业产品质量下滑的又一原因。为改变这一落后局面，质量技术监督局要帮助企业建立起一套适合我县企业生产水平的质量管理体系标准，积极帮助企业搞好质量认证工作。促进企业逐步进行iso9000质量体系认证；暂不具备iso9000质量体系认证的企业要更新企业落后的生产设备，配备专业技术人员，按照县质监部门出台的标准建立起自己的质量管理体系，实现规范化管理。

四、严禁粗制滥造。对生产工艺粗糙，没有检测设备和人员，不能按国家标准和企业标准生产的企业，特别是这次抽查合格率差的企业，质监部门要与工商部门配合实施限期停产整顿。整顿后经验收合格，方可恢复生产；经整顿仍不达标的企业，要按照相关规定，依法吊销其营业执照，并坚决予以取缔。

五、加大监督检测力度，建立质量管理长效机制。县质监部门要依托山西省玛钢检测中心加大对全县铸造企业产品质量的抽检力度，对铸造企业实行分级管理，对企业管理好、产品质量稳定、连续三年抽检合格率达100%的企业，授予“产品质量信得过单位”的称号；较好的企业限期整改，并实行每月抽检制度，按规定收费，直到产品合格率达到规定标准为止；较差的企业，加大监督检测力度，无论从抽检批次还是产品种类都要扩大；差的企业要派人定点检查，直到企业产品质量稳定、建立起完整的质量管理体系。对存在产品质量隐患，质量保证体系不健全的企业要依据《产品质量法》进行严格的处罚，坚决销毁企业使用的不合格模具。

六、加强对铸造企业治理整顿的监督。县质监、工商等部门要加大对铸造企业治理整顿的监督力度。在治理整顿过程中，无论是产品的取样、检测、检验，还是企业的复产、审批等，都要坚持公开、公平、公正的原则，依法整顿，依法生产，依法关停，依法取缔，保证这次治理整顿工作的正常进行。铸造协会在这次整顿中要充分发挥协会的作用，特别是理事以上的企业单位，要带头整改，带头提升产品质量，带头达到要求标准，带头提高“质量兴县、名牌兴企”的意识。工商部门要加大对无证经营企业的检查打击力度，规范经济秩序，维护公平竞争，这次治理整顿，各企业要与职能部门紧密配合，在县政府的统一领导下，确保整顿工作落到实处、收到实效。

********加强过程质量控制，提高工艺管理水平

工序质量控制是过程质量控制的基本点，是现场质量控制的重要内容。

一、切实做好过程策划工作，提高工艺工作的准确性

过程策划是过程质量控制的重要内容，是确保各产品质量形成过程按程序文件的规定、程序和方法在受控状态下长期有效运行的一项重要工作。为了保证所设计产品的质量，工艺工作必须未雨绸缪。在产品设计开发初期，就应以用户要求为基础，并超过产品要求进行产品生产的基础策划，制订详细的过程开发计划，

充分考虑现有人员、工装、装备、技术能力、物流、生产环境等各方面的因素，明确各接口部门的工作任务和职责，将各项任务的目标值和时间表具体细化到各接口部门，并按照任务要求进行检查督促，确保按规定要求完成工作任务。

切实做好过程策划工作，准确地进行人员、工装、设备、技术能力、物流、生产环境等方面的调研与分析，组织必要的工艺方案设计与评审，做到计划落实，目标明确，措施具体。只有准确地做好这些前期策划工作，才能合理地组织开展全面的工艺工作，提高工艺工作的准确性，减少盲目投资，避免造成不良资产积压和资源浪费，提高企业的经济效益和社会效益。

过程策划工作的好坏是产品开发成功与否的关键，我公司在这方面有过失败的教训，也有成功的喜悦。过去几年，我公司由于没有建立一套行之有效的工艺管理体系，在新产品开发过程中不注重过程策划工作，没有工艺部门的积极介入，在工装、设备、工艺手段等方面缺乏必要的投入，产品试制过程中没有持续的改进措施，产品质量难以得到有效保证，导致新产品开发失败的事例屡屡发生。例如，我公司在开发河北田野、江南奥拓等车用空调系统的过程中，就是由于过程策划工作做得不好，没有进行必要的工艺验证和工装验证，产品质量得不到保证而最终失去了市场。相反，工艺部门在开发桑塔纳轿车空调冷凝器、蒸发器和富康轿车空调冷凝器的过程中，由于模拟了上海大众公司和武汉神龙公司的供应商质量能力审核模式，过程策划工作做得比较仔细，编制了完整的开发计划，充分考虑了人员、工装、设备、技术能力、物流、生产环境等方面的因素，制订了详细完整的工艺方案，在样品试制、小批试制、批量试制的过程中过程质量能够得到有效的保证，并能够通过工艺验证、工装验证等过程控制手段持续地改进和提高产品质量。因此，不但在产品开发的时间周期上满足了用户的要求，而且产品质量和过程质量能力也得到了上海大众公司、武汉神龙公司的认同。

二、建立工序质量控制点，提高工序的质量能力

工序质量控制是过程质量控制的基本点，是现场质量控制的重要内容。在产品质量的形成过程中包括多个工序过程，其定义分为三类：

（1）一般工序：对产品形成质量起一般作用的工序；

（2）关键工序：对产品形成质量，特别是可靠性质量起重要、关键作用的工序；

（3）特殊工序：其结果不能通过后面的检验和试验，而只能通过使用后才能完全验证的工序。

建立工序质量控制点，即在加强一般工序质量控制的同时，采取有效的控制方法，对关键工序和特殊工序进行重点控制，保证工序经常处于受控状态。主要工作包括如下几个方面：

（1）根据有关原则确立工序质量控制点，在工艺文件中编制关键工序控制点表，列出重要的控制参数和控制内容，并用专用章将关键工序和特殊工序标识清楚；

（2）在生产现场设立标识牌，车间技术副主任负责控制点的日常工作，工艺部门主管产品的项目经理负责监督抽查；

（3）编制工艺规程和作业指导书，对人员、工装、设备、操作方法、生产环境、过程参数等提出具体的技术要求；

（4）工艺文件重要的过程参数和特性值必须经过工艺评定或工艺验证；

（5）操作人员必须严格遵守工艺纪律，及时进行首检和自检，坚持做好生产原始记录，由控制点负责人检查确认；

（6）检验人员必须严格按工艺规程和检验指导书进行检验，做好检验原始记录，每周报质量监督部；

（7）质量控制点负责人必须坚持进行日常检查和收集原始记录资料，运用调查表、控制图、因果图等统计技术进行统计分析与监控；

（8）生产设备、检验及试验设备、工装器具、计量器具等必须处于完好状态和受控状态。

当发现工序质量控制点的控制方法不能满足工序能力要求时，控制点负责人应立即向工艺部门汇报，工艺部门应组织有关人员进行分析、改进和提高，保证工序处于受控状态，使工序能够长期稳定地生产合格产品。

三、加强过程质量审核，提高工艺管理水平

质量审核是为了验证质量活动是否符合计划安排，以及其结果能否达到预期目标所进行的系统的、独立的质量工作。企业外部的质量审核，是以iso9000质量体系认证为代表的第三方质量体系认证机构的权威认证及供应商质量能力认证。企业内部的质量审核，是以内部质量体系审核、过程质量审核、产品质量审核为核心的一系列质量活动。

过程质量审核是内部质量审核的重点，其目的是为了验证影响生产过程的因素及其控制方法是否满足过程控制和工序能力的要求，及时发现存在的问题，并采取有效的纠正或预防措施进行改进和提高，确保过程质量处于稳定受控状态。

加强过程质量审核，就是要参照iso9000质量体系认证和上海大众、武汉神龙等公司的供应商质量能力审核的模式，以关键工序和特殊工序为重点，以影响过程质量的诸多因素进行全面的审核。为此，必须做好如下几方面的工作：

（1）有计划地组织进行过程质量审核，对审核的内容、时间、频次、人员(请你收藏好 范 文，请便下次访问等作出具体的部署，每年一般不得少于两次；

（2）审核现有人员的技术水平和业务能力是否符合过程质量控制的要求；

（3）审查外购件、外协件、原材料的产品质量和分承包方的质量能力，对a类配套件模拟上海大众公司的审核模式定期进行质量跟踪审查，综合评分；

（4）审查工艺规程、作业指导书的正确性、完整性和可操作性，过程控制的重要参数和特性值必须经过工艺评定或工艺验证，有形成文件的工艺评定书或工艺验证书；

（5）原材料、半成品、产品的贮存、包装、搬运、标识必须符合程序文件的规定，不得有磕碰、损坏、变质的现象；

（6）审查生产设备、检验及试验设备、工装器具、计量器具的完好率、专管率、周期检验率等是否满足过程控制的质量要求；

（7）重点审查工序质量控制点的工序质量能力、质量记录和统计分析结果；

（8）审查各接口部门的工作质量，接口部门之间的衔接应具有连续性和稳定性；

（9）运用数理统计技术、过程fmea、工艺fmea进行过程能力分析和缺陷分析，找出过程质量控制存在的问题，采取有效的纠正或预防措施，不断地改进和提高过程质量能力。

过程质量审核是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对生产车间能够起到很好的促进作用，也解决了一些实际问题。如我公司生产的桑塔纳轿车空调蒸发器一次合格率低，主要原因就是钎焊接头泄漏。在审核真空炉钎焊质量控制点时，我公司对钎焊接头泄漏问题进行了重点追踪审查，经过分析和解剖缺陷，排除了其它工艺参数的影响，认为集管的冲孔尺寸是影响钎焊间隙和钎焊质量的关键，通过工艺试验确定了合适的钎焊间隙，重新制作模具后使产品的一次合格率从70%左右提高到95%以上，显著地提高了生产效率，降低了生产成本，创造了良好的经济效益

新产品方案【篇8】

【篇一：推介会策划方案】

产品推介会策划方案

一、推介会意义：

1设立赛特标志，为崇白打造系列产品形象。

2承诺为崇百的蓬勃发展提供可靠的贵宾服务

3、推广赛特标识的新产品。

4宣传引导系统发展的新趋势、新趋势。取得重百领导的认同。

二、推介会目的：

1让崇百客户对赛特标识有更深入的了解，增强崇百领导对赛特的信心，消除对赛特相关能力的疑虑。

2通过此次推介会，我们将赢得崇百客户的良好口碑，巩固现有市场，拓展和推广新的合作项目。

3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。

三、推介会主题：

vip的产品，vip的服务。

4、 承办单位：重庆赛特标志设计制作中心

5、 推介会时间：2009年11月

6，地点：金源饭店会议室

7、 推介会规模：预计10-20人

根据邀请领导的实际人数而定。

八、与会部门、机构、人员

1、邀请的重百领导

2、赛特标识的相关人员

9、 推介会内容：相关单位领导、设计人员发言、分析、讲话

1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供vip服务。

2关注新形势下的发展与前景。

3、现场领导提问和解答。

十、现场布置方案：

1会议室入口处设有x个展台和推介会欢迎海报。

2会议室悬挂宣传会议主题横幅，桌面摆放与会领导的名牌。

三。投影机**赛特近年来在崇白商场的设计和生产中取得了一系列成绩。

4、一些重百商场的现场**。

5赛特标识是崇百特殊设计产品的光盘信息。

十一、推介会流程

流程及相关内容

1赛特负责人致辞，推介会正式开始。

2介绍与会领导并表示欢迎。

【篇二：产品推介会策划方案】

产品推介会策划方案

产品推介会是企业与客户互动交流的最佳平台，在销售过程中起着非常重要的作用。它在促进课程销售、扩大新儒商的品牌知名度和美誉度等方面起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点：1；

2促进商业模式创新和销售转型；

一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾

虑；2通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；三。展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba

四、活动时间

暂定2013年4月20日（周）：上午至下午：

五、活动地点

六、活动规模

人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素， 人规模较为理想。

七、与会人员

八、活动内容

1重点研究了商业模式创新课程的价值和操作参考点。主持人分析与演讲

三。课程相关材料和现场活动的分发**。现场客户问答

九、活动流程1

十、活动气氛的营造

1横幅：活动现场和课程现场应拉横幅以吸引注意。 2. 彩虹门：活动地点入口

三。气球：在活动场地周围布置气球（或其他营造气氛的方式）。

4报纸稿件：在月报上刊登新闻或相关商业杂志（宣传很重要）。5邀请函：发函邀请已经订阅的客户和已经离开的潜在客户。

十一、宣传**的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① **选择：②发布时间：（3）具体发布计划

（4）其他形式的**宣传：2

（1） 具体要求：尽量营造活动现场的温馨氛围，（2）**策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员着印新儒商企业运营等相关字样的胸牌服装或ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

2 2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙圈、圆珠笔各几支，赠送给现场客户。现场签约客户可优惠学费，标准元左右。

合计：元左右（具体费用以实际情况及当地**为准）

十三、前期准备工作

1. 活动方案建议。

2全平面表示的设计方案。 3. 会场布置的设计方案。 4. 礼品设计方案建议。

5. **券及**箱方案建议。 6. 主持人选定邀请。 7. 活动物/礼品的购买。 8. 活动拍照/摄像。 9. 邀请函的寄发。

10. **券、**箱的制作。

11客户邀请的预约和现场签约客户的预约。

十四、活动注意事项

1在活动过程中，演讲要处处围绕商业模式创新，不能脱离主题。2纪念品上应刻有新儒商的标志和广告定位语言。

3. 主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。 4.

**活动奖品展示价值课程，纪念品最好用物有所值，物超所值。5注意现场气氛的调控。不应该有寒冷的天气。

6. 整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

3[第三部分：产品推广计划]

贵州明师明德文化传播****

产 品推 广活 动策 划书 明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

承办单位：贵州明师明德文化交流会****

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播****成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多**教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份****和北京方正蓝康信息技术****“班班通”系列产品的贵州省总**；北京威成亚实验室设备。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党**、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省**决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民**于2010年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民**关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。

五、【活动思路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播****所经营的产品的深入认知。2借助**加强广告宣传，提高传播效果和社会影响力。

三。产品推介会力求高品位、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播****产品推广会”；

2会场内设有咨询台和个性化展示空间，摆放公司主要产品。

七、【活动步骤】

（1） 10月9日至10月16日前期准备工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：将资料邮寄给相关业务进行第二次沟通，并做好相关记录；

吴卓娅，徐映：**回访及跟进，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续开拓新客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术知识，以便能够在活动当天响应各种业务问题。

10月17日至10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：我要写主持人的稿子交给王斯廉练习；

吴卓娅、徐映：继续**回访，根据业务部人员提供的拜访信息作**回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定参加活动的顾客名单，将设计部设计的请柬送到店内生产，制作布匹标签；

咨询和预定场地，咨询内容：酒店场地使用费、****礼仪等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识和售后服务；

继续挖掘客户**；

2、文案部

王思莲作为主持人，根据稿件反复练习，必须流利，熟悉演讲内容。

3、设计部

陈清池将设计邀请函，完成后交给客户服务部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播****大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播****

2010年10月21日4。行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等**的****，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

新产品方案【篇9】

“**外的经验都表明，贫困地区的崛起离不开金融的**。在推进扶贫开发事业各项措施中，发展普惠金融是重要的一环。发展普惠金融的重心应该在贫困地区的农村，而金融教育和培训又是发展普惠金融的基础性工作。”近日，****财经委副**委员吴晓灵在**金融教育发展基金会与VISA公司就建立**普惠金融教育——金惠工程国际示范区的战略合作签约仪式上指出。

在签约仪式上，visa宣布再次与**金融教育发展基金会合作，在**大兴安岭南麓集中连片特殊困难地区(简称“大兴安岭扶贫地区”)共建“**普惠金融教育-金惠工程国际示范区”(简称“国际示范区”)，并与**扶贫基金会达成战略合作伙伴关系，在*****区试点推广移动互联网金融教育项目，提升农村金融服务水平新模式。

据了解，“金惠工程”是**金融教育发展基金会于20xx年发起的面向贫困地区农村进行金融普及教育和培训的公益项目。其基本理念是：通过对贫困地区农民群众、农村基层****及农村金融机构从业人员进行广泛系统的金融知识普及教育和培训，使他们具备必要的金融素质，掌握使用金融工具发家致富的能力，从而从整体上改善贫困地区的金融生态环境，提升农村金融服务的可获得性。以此助推我国的扶贫开发事业。截止到20xx年底，全国已有16省(区)的164个县开展了这一项目。

去年年底，国家发布了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》(中发〔20xx〕34号)，提出未来五年，我国扶贫开发工作将进入攻坚期。要实现贫困地区、贫困人口到20xx年如期脱贫的工作目标，要把精准扶贫、精准脱贫作为基本方略。近日***又印发了《推进普惠金融发展规划(20xx-20xx年)》，首次从国家层面确立普惠金融的实施战略。业内人士纷纷表示普惠金融迎来发展的黄金时代。

吴晓灵指出，下一步，**金融教育发展基金会将按照国家金融扶贫的总体部署，加大“金惠工程”的拓展力度。全力在贫困地区农村广泛开展金融教育和培训，助推扶贫开发事业的发展。在项目实施中，要在助推扶贫开发的指导思想下，努力把金融教育和完善农村金融基础设施、创新农村金融产品、拓展农村支付渠道、建立农村信用体系有机地结合起来。同时，积极寻求与国家****、当地**、科研单位以及国际多边机构紧密合作，在沿用“金惠工程”公益性基本运作模式的基础上，借鉴**国民金融素质教育先进方式，采用多样化现代教育与新**传播**，努力打造一个符合**国情，助推普惠金融发展的农村金融普惠及教育的国际示范区。

新产品方案【篇10】

一、 活动前沟通：

1、 与日化店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高日化店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

3、 明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确日化店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、 前期沟通一定要日化店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升;

4、 特价产品。

大众广告类产品(由日化店承担)。

5、 抽奖活动促销策划。

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传：

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;

中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页;

单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发;

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;

由日化店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由日化店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备：

2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求日化店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;

一定要求日化店店员参与;

采取激励措施，调动店员积极性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

了解顾客需求，确定推荐产品;

把握售货节奏，人多则快，人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售，成套推荐;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作;

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好;

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

新产品方案【篇11】

明师作镜明德为则

活动内容：2015年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：2015年10月30日（星期六）下午13：00活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2015年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2015年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州、贵州省人民政府于2015年4月23日下发《中共贵州贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2015〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2015年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2015〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】

1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠――贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

（一）前期准备10月9日―10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日―10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

继续挖掘客户来源；

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2015年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司

2015年10月21日4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程1、10:00明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；

其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

6、14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动；行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中；客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；

7、15:00由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同；

8、15:30由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。

注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等；工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。

（三）注意事项

1、前期工作执行时必须谨慎、细心；

2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场；

3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等；

4、产品知识的掌握程度一定要牢固；

5、有组织、有纪律地进行整个活动流程；

6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。

八、【广告宣传】

以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。

九、【经费预算】

十、【预计影响】

1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力；

2、提高各商家对公司及公司产品的信任度；

3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大；

4、给公司带来更多利益。

贵州明师明德文化传播有限公司

2015-10-9

产品活动促销策划2016-09-228:30|#2楼

XX产品促销策划方案

芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

姓名：

调查公司：

策划时间：

前言

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。Formia品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia为代表的设计师的.灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。1950年在斯堪的纳维亚半岛取得了火热的知名度，并为丹麦皇室剧院及欧洲皇室提供御用设计。进入80年代。Formia把目光投向了都市时尚白领女性“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”90年代，Formia被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场，即受到极大的关注，并2000年掀起了一股Formia品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进Formia品牌，Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。

本策划包含主要内容：市场分析、活动目标、活动对象、公共活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排、物料准备、费用预算、意外防范、效果评估。

目录

一、活动目的.............................................4

二、活动对象.............................................4

三、活动主题.............................................4

四、活动方式.............................................4

五、活动时间和地点.......................................5

六、广告配合方式.........................................5

七、前期准备.............................................5

八、中期操作.............................................5

九、后期延续.............................................5

十、费用预算.............................................5

十一、意外防范...........................................6

十二、效果预测...........................................6

芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

一、活动目的

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站,韩城名饰,好彩千饰,晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚,芭比公主，西利亚，巴巴变，小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。针对现在市场的混杂，准备在湖南省会城沙举行“七夕”促销活动，开拓湖南市场，寻找更多的加盟商来推广芳美亚饰品，预计活动在湖南饰品行业的占有率达到35%。以及提升芳美亚饰品在大众消费中心中的认知度，宣扬芳美亚的品牌的核心理念，时尚中的高贵、典雅中的绚丽。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话?饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。

二、活动对象

Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中在那些年轻女性，年龄阶段在16―25岁，由于产品的高端消费，以公司白领、大学生为主。

三、活动主题

这次举办的特大促销活动，主旨在于降价促销行动维护消费者权益的爱心活动，以活动的目的来带动市民对美丽的追求，以及大家的心里最纯真的年代。把活动标题定为“幸福，不放过每一次”。得到人们对幸福的一个满足，现场进行演示，给观众一个直观的感受，美丽的蜕变，哪怕只是一个小小的改变，美丽就将绽放。

四、活动方式

1.合作伙伴

合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率，长沙争取“文明城市”的建设，可以与芙蓉区政府、工商部门以及环保局进行协商，争取促销活动的地方支

持。媒体方面与“美丽俏佳人”节目联合，进行媒体的一个宣传，芳美亚总公司进行费用和饰品的提供，“你好*漂亮”进行技术赞助，进行资源整合，减少成本的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。

五、活动时间和地点

时间：2011年七夕佳节

地点：芙蓉区五一广场，黄兴广场；东塘友谊商城

六、广告配合方式

1.新闻媒体的现场采访记录

2.平面广告宣传

3.街灯广告

4.海报宣传

七、前期准备

1.人员安排

每个促销现场配备十名工作人员：

总指挥一名，负责政府、媒体沟通、意外事故防范；化妆师3名，进行现场促销活动技术指导；主持人2名负责现场活动的进行以及气氛调节；维护人员3名，负责礼品发放、产品销售、顾客投诉：记录员1名，负责文案写作。

2.物资准备

车辆：每个场地配备两台汽车

芳美亚饰品：发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等

奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物

舞台：舞台搭建租赁，镜子，化妆台，水源，音箱，柜台，

宣传画册，海报，横幅，

3.试验方式

发放调查表，进行顾客抽样调查；在你好〃漂亮形象中心进行产品的试用。

八、中期操作

主要是对活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期将与湖南娱乐频道某些娱乐节目进行合作比如“美丽俏佳人”，做到推广宣传；加盟店的增加，对市场抢占进行品牌文化的植入。

十、费用预算

十一、意外防范

政府部门的干预、消费者的投诉、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。对各个可能出现的意外事件作出充分且必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预测

活动结束后与实际情况进行比较期望能够抢占湖南市场，达到预期的市场占有额，营业额成绩持续增长，实现销售额突破一千万/季度。在刺激程度、促销时机、促销媒介等方面总结这次促销活动的成功。

促销活动方案-范文2016-09-2212:27|#3楼

随着新年钟声的渐渐远去，2015年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******―******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三・八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

产品宣传活动策划书2016-09-2212:29|#4楼

“JM”家庭中央小型空调新概念

产品宣传活动

策划书

南辉实业股份有限公司销售中心

许仕辉编制

NO：NHM9805

点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）

QQ：393812649共5页

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空调新概念

产品宣传活动策划书

正文

一、

随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“ＪＭ新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。

前言

二、与竞争品牌的比较

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，进口品牌有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的ＪＭ诉求的是其体小、质好和高效精致。

１、竞争对手分析

海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；

使用数：８－１０万户

市场总额：１０００－３０００万元人民币

２、ＪＭ的市场特征

１）优势点

体积小，重量轻，易于安装；

设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；

用时冷热风均匀，而且有新风进入；

对于人体无刺激性影响；

有多种型号可供用户选择。

２）问题点

同同类其他产品相比，ＪＭ进入市场较晚，知名度低，只约占１０％的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，

它们占有较大的市场分额；

价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出１０％－１５％，不易被消费者接受。点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）

QQ：393812649共5页

３）机会点

成都地区人品较多，共有１０００多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；ＪＭ的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为ＪＭ的市场推广工作作好了基垫。

三、目标战略

１、总体目标

提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

２、具体目标

第一、通过本次宣传活动，使ＪＭ的知名度达到４５％，其中３０％的消费者认定ＪＭ为高

档消费品。

第二、提高ＪＭ的市场占有率，从５％提高到１０％。

四、创意说明

１、活动主题

ＪＭ家庭中央空调新概念。

２、活动构成

活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。

活动之二：“幸福之家”评选活动。

３、宣传用品

横幅

数量：４条

规格：１０Ｍ＊１.2Ｍ简黑体白底红字

内容：空调专家咨询，亲临体验

提高生活质量，树立完美形象

美满家庭，重在参与

幸福快乐，从ＪＭ开始

位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。

宣传册（ＤＭ）

内容：小型中央空调的发展史；

ＪＭ的特点、用途、使用方法；

产要工程项目介绍；

常见空调问题的防修处理。

规格：１６Ｋ双面彩

数量：５０００份

五、媒介宣传策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使

读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；

第二、５月２０日－５月２８日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活

动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；

第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。

六、活动计划

１、空调专家免费咨询及客户免费体验

活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

时间：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

负责部门：市场部总负责，其他部门配合

参加人数：空调专家５人，市场部３人，工程部２人

工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动安排：

７：３０－８：３０参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；

９：００－１６：００空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。

１１：３０－１３：３０轮休及午餐

１６：００－１７：００会场清理，产品及资料的保存与管理工作

人员安排：

市场部１人，发宣传单

公司工程师介绍产品特性

空调专家咨询

市场部１人安排参观和亲身体验

２、“幸福家庭”评选活动

活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日

参赛条件：年龄２０－６０岁，收入在３０００元以上的阶层

设计奖项：设“幸福之星”５个

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

报名时间：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

负责人：广告部负责，其他部门配合

实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出２０名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前５位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和ＪＭ一台。

七、经费预算

横幅：３００元／条＊４＝１２００元

宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人员劳务费：５０００元

广告费：１０００００元

餐费茶水费：１０００元

奖品：１０００００元

颁奖活动：１０００元

其它劳务费用：１０００元

经费合计：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

新产品营销方案四篇

制定明确的目标，制定详细的计划，并采取大量的行动，以确保工作或事情能够顺利进行。我们应该不断制定并优化科学的方案，将未来工作的风险降到最低。本文专注于与“新产品营销方案”密切相关的主题，欢迎访问我们的网站，我们为您提供丰富的内容！

新产品营销方案【篇1】

高端产品的营销方案

引言：

在市场竞争日趋激烈、消费者需求日益多元化的背景下，高端产品的销售和推广不再是一个简单的工作，需要精心策划和实施的全方位营销方案。本文将基于多年的工作经验，探讨高端产品营销方案的设计和实施。

一、市场调研和目标群体分析

1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手和行业趋势，为后续的方案制定提供依据；

2. 目标群体分析：高端产品往往面向特定的人群，通过深入研究和分析目标群体的消费行为和需求，为后续的推广策略确定提供依据。

二、品牌构建和定位

1. 品牌构建：打造独特的品牌形象，通过品牌名字、标志、标语等元素，传达高端产品的品质、价值和优势；

2. 品牌定位：明确产品的定位，准确定位目标群体并传达差异化的价值主张，使其能够突出在市场的竞争中脱颖而出。

三、线上推广策略

1. 建立专业网站：提供完善的产品介绍、用户评价和购买渠道，为消费者提供全方位服务；

2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与潜在客户进行交流和互动，增加品牌曝光度和产品认知度；

3. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问和购买高端产品。

四、线下推广策略

1. 精准定位渠道：根据目标群体的消费习惯和行为特点，选择合适的线下销售渠道，如高端购物中心、奢侈品店等；

2. 活动策划与举办：举办高端活动、发布会、展览等，提升品牌的知名度和美誉度。

五、个性化服务和客户关系管理

1. 个性化服务：高端产品的消费者通常对服务及体验有更高的要求，因此，提供个性化的产品定制、售后服务和定期关怀等，满足消费者的需求；

2. 客户关系管理：建立和维护消费者的忠诚度，通过客户数据库的建立和管理，跟踪消费者的购买行为和产品反馈，提供个性化的推荐和定制方案。

六、品牌合作和跨界合作

1. 借力合作伙伴：与其他高端品牌进行合作，通过互相促进和借力合力，共同拓展市场和客户群体；

2. 跨界合作：通过与其他行业的知名品牌跨界合作，共同进行宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

结语：

高端产品的营销方案需要综合考虑市场调研、品牌构建和定位、线上线下推广策略、个性化服务和客户关系管理、以及品牌合作和跨界合作等多个因素。通过科学合理的营销策略，既能够提升销售业绩，也能够增强品牌形象和竞争力，实现高端产品的可持续发展。

新产品营销方案【篇2】

一、策划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境

1、市场现状：

（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断

1、存在问题：

（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

新产品营销方案【篇3】

在惠州，近十几年来随着经济的讯速发展，生活水泙的不断题高，旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态，我们以惠州市××旅游为例，策划了一个营销方案。

一、市场

1、市场营销环境

随着惠州市经济的讯速发展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚、而且，市题出的创建"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境、

2、市场潜再力

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的发展使旅游这一槪念深入人心，人们已不再満足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、

3、竞争者状态

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大、因此变成了激烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校

4、服务

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、

5、的市场表现

知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的基础在于其是国有企业，对其进行了大力的扶持、

二、诊断

该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的发展呢？经调查妍究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，慥成只知道提供服务，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、

3、无市场调查，任何如果无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、

4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成服务的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游发展战略合作，使资源达到化的配置、

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、

3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口、

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱、

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为基础，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、

（二）营销搭配

1、旅游产品/服务搭配

（1）产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的服务有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、

（2）产品搭配的特点：单单提供旅行服务是不够的，要在职工对旅客的服务肽度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销、

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、

2、人

（1）职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较令活，具有感染力的人，并要激励和保留职工，加强对职工的控制以保证服务的质量、

（2）客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户正是天主、

3、包装

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、

（2）包装定价：在拷虑固定和可形成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策、

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、

（2）具体措施如下：

A、妍究和选择贸易"细分部分"、

B、诀定定位手段和市场营销目标、

C、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、

5、与促销策略

（1）计划

A、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游，同时变成"口碑"效应、

B、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、

C、设置预算，保证费用不会超过预算范围、

D、拷虑合作的也许，利用尤势与联合活动，括大影响程度、

E、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、

F、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证达到的效果、

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、

（4）亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进行消费、

（5）与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进行及时补救，从而不使的形象受损、

五、营销预算

1、预算能从得到的预算分配、

2、确定市场营销目标、

3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、

4、预算能取得的效果、

新产品营销方案【篇4】

在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销计划书是引人注目的必要条件。

理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以采取多种方式，根据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。第二类是非人员销售，包括广告促销、销售宣传和宣传三种具体形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，根据投资者类型开展不同的促销活动。

理财产品销售方案一般集中在以下几点：

理财产品销售方案

1.广告商：证券公司本身对理财产品展开促销活动，主要致力于广告，对消费者本身进行了相当大的宣传和介绍，那么作为证券公司，我们广告中最重要的任务是包装自己，宣传自己。营销学上不可忽视的力量是品牌效应。当你相信我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般广告的效果至少需要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的评价才能获得广告投资的收益率。

2.营业宣传和宣传奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的《炫现说法》，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，判断理财产品未来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教育活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。

建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。具体来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣传资料、户外广告等，可以有机会参加对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合许多中小投资者。以综合销售促进及宣传等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。

3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素质的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调优惠政策。