述职报告与个人计划

述职报告与个人计划(分享七篇)。

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述职报告与个人计划 篇1

导语：过去一年来，我店在县委、县政府和县委宣传部的正确领导下，在省发行集团以及相关部门的大力支持下，通过全店干部职工积极配合和努力下，全店上下团结一心，以“三个代表”重要思想为指导，以党的十七大和十七届四中全会精神为指引，深入学习实践科学发展观，围绕圆满完成各项任务目标，开拓进取，同心同德、埋头苦干，以新的经营理念，推动企业新发展，取得了“两个效益”的双丰收。

过去一年来，我店在县委、县当局和县委宣扬部的精确带领下，在省发行集体以及相干部分的大力大举赞成下，经过议定全店干部职工自动互助和竭力下，全店上下联合用心，以“三个代表”紧张思维为教导，以党的十七大和十七届四中全会精神为指引，深切进修实践科学成长观，环绕美满结束各项任务目标，开辟进步，贯彻始终、埋头苦干，以新的策划理念，鞭策企业新成长，获得了“两个效益”的双丰登。

1、紧张经济指标结束环境

全年结束销售收益515.28万元，比年初筹划440万元增加752851.57元，增幅为17.1%。同比增加166490.42元，增幅3%。此中讲义销售(含免费讲义)480.79万元，结束年筹划任务的114%，同比增加1%；平常图书销售9.9万元；文化用品销售24.6万元；别离结束年筹划任务的123%和223%，别离同比增加4.4%和87.7%。

门市总销售24.9万元，占年筹划的131%；此中图书销售9.9万元，文化用品销售15万元，别离同比增加4.4%和14.5%。

2、紧张工作

（一）把握机会，做好讲义发行工作

我们根据上级主管部分对讲义策划工作的要求，变化见解，加强与黉舍雷同关联，及时为他们办理坚苦。进一步强化办事意识、进步办事程度、优化办事质量,经心全意为黉舍、为师生办事。加强讲义办理工作，进步交易质量，进步工作效果，发觉题目及时处理，并做好细节工作,保护好讲义发行秩序, 美满结束“课前到书，人手一册”这项政治任务。09年共发行讲义:69万余册,码洋:480多万元。此中：非免讲义：7.6万多册，码洋100多万元；免费讲义：61万多册，码洋380万元。

09年秋季因为本来的省集体的讲义发行公约期满，要对讲义发行权进行从头招标，是以，秋季   全省讲义发行工作集会推到了四月中旬召开，时候特别紧急，任务沉重，针对呈现的新环境、新题目，我店自动应对,自动出击,富裕阐扬全部员工的自动性，周全结束了讲义发行工作任务。紧张做法是：

1、巩固大家干系、密切店校干系。平常我们珍视与各本能机能部分和黉舍的干系,凡是上门听取他们对我们发行工作定见和发起,关联感情,理顺干系。同时,在教师节当天，我们还特地到了高村中学和白石镇民安小学进行交换慰劳活动，明白他们设法，听取他们对我们发行工作的定见和发起。因为我们珍视各方面的细节,密切了我们和黉舍的干系,营建了一个精良的外部环境,为我店的发行工作打牢了结壮的根本。

在本年秋季，当真讲义交易的同志在收到高中讲义订单后，发觉有几个品种讲义异国订数，立即向店带领进行报告请教，店带领听到这件过后特别珍视，一边和当真讲义交易同志直接到黉舍明白环境，一边向主管部分报告请教了这件事。因为我们反响用及时，经过议定向黉舍当真讲义征订的带领做了深切细致的解释工作，并且获得了上级主管部分带领的高度珍视，钟常委亲身干涉，胡部长也亲身来到黉舍明白环境，最终将黉舍本来筹办报到教诲书店每一年码洋近10万元订数要了返来，为书店挽回了经济吃亏。

2、做好免费教科书发行和售后办事工作。为做好本年免费教科书的发行工作，我们专门构造乡镇各网点的当真人召开了有关讲义发行工作集会，并订定了《Xx县中小学讲义发行办事典范》，明了了各网点的责任，确保免费教科书在开学前送到全县每间黉舍。同时，做好全县各中小黉舍讲义的调度工作，满足了黉舍的需求。讲义发完后，我们为了做好讲义售后办事工作，牢靠建立客户至上的办事意识，由主管束材副股长进行德律风跟踪，收罗定见，明白讲义是不是满足传授必要及讲义印刷等质量题目，对有题目的讲义做到及时调换。

在秋季讲义发行进程中，收到部分黉舍的投诉，因为小学数学教具订价太高，黉舍经费难以应付，当知道这件过后，援引我店带领的高度珍视，立即会同当真讲义征订的当真人参议对策，一边向黉舍做好解释工作，一边与集体讲义发行中间获得关联，最终，获得了集体的赞成，赞成将部分教具退归去，其后我们与订有该教具的每间黉舍获得关联，根据他们的实际必要，将负担太重的部分扫数收回，并向黉舍进行赔罪道歉，建立精良企业形象，博得了黉舍的承认。

3、加快讲义款回笼力度。在讲义扫数到齐后，就与黉舍获得关联，向黉舍解释书店的运作环境，篡夺他们的明白和赞成，确保讲义款能及时回笼，无呈现拖欠环境。

述职报告与个人计划 篇2

导语：

  本年是“十五”筹划履行的最终一年。一年来，文教口各项工作在市委、市当局的精确带领下，紧紧环绕年初订定的各项工作目标，以策划的理念，财产化成长思路，以加快布局调整、优化资本配置设备摆设为抓手，进一步加大投入力度，以立异的理念，加快促成我市社会奇迹适度超前成长，为争创全国两百强奠定坚固根本。     本年的文教口工作紧张呈现五大特点：一是根本获得夯实，资本总量连续扩大。经过议定当真履行各项筹划，使社会奇迹的范围总量有了较大幅度的提拔，与全省发财县市区的差距渐渐缩小。文化方面，每万人口具有大家藏书楼、文化馆面积和大家藏书楼藏书增加*%；教诲方面，小学、初中、高中的生均校舍面积别离比客岁同比增加*%、*%、*%；卫生方面，千人大夫数、千人病院床位数与客岁同比增加*%、*%；体育方面，每万人具有体育场地占大地积进步*%，体育人口增加*%；广电方面，电视人口综合覆盖率达97.6%；档案方面，馆藏档案与客岁同期比拟增加*%，残疾方面，残疾人向外保举就业人数达个。二是办事系统连续美满，办事本领进一步加强。紧张是建立和美满八大要系；一是美满根本教诲系统；二是构建了贫苦家庭门生就学保险机制；三是建立中小黉舍园及青少年安定保险系统；四是开动大家卫生系统构筑；五是摸索建立农民健康保险系统；六是构建健康繁华的文化市场办事系统；七是美满城乡体育健身办事系统；八是构建当代广播电视传媒办事系统。三是构筑了一批庞大根本办法项目，提拔了优良资本比例。我市中学迁建项目根本完工，广电中间开工构筑；贝林病院开业；传抱病房主体工程根本完工；有线数字电视开通，教诲“四项”工程结壮促成，大剧院的计划方案根本结束等等；四是改革连续促成，机制连续立异。坚定以策划的理念，加快促成社会奇迹各项改革，在保存总量的根本上，在增量履行铺开搞活的原则，大力大举促成社会奇迹改革，获得了明显结果。贝林病院告成招商办医、桃源路口病院正式挂牌等等；五是塑造了特点，加强了活力。教诲方面：紧张是篡夺省教诲强市。文化方面，紧张是以展开蜜蜂文化节等大型的节会活动促成文化融入经济社会成长；体育方面，紧张包办了XX市第二届活动会等大型的比赛活动为载体，加快促成群体工作的展开；卫生方面紧张是做好副伤寒的防治、血防工作以及互助医疗等工作。残疾紧张是引进了病愈病院。     200X年，文教口当真履行市委、市当局肯定的各项重点工作，整体结束环境精良：     教诲方面：自动争创教诲强市。投入近3000万元用于改革乡镇黉舍校舍改革、教诲设备，以及加强校园绿化、净化、粉饰和文化构筑，做大、做强、做精农村塾校，结束校舍改革7700平方米，新建校舍32000平方米，在建校舍16800平方米。新增教诲强乡镇5个，贺村和须江镇成校被确觉得首批省级中小企业职工培训树范基地。二是自动履行“四项”工程。到9月底止，共投入资金500多万元，23个构筑面积为1.03万平方米的食宿补缀改革项目已扫数结束，另有23个构筑面积为3.01万平方米新建项目已开工构筑。为8360名家庭贫苦门生减免费用162万多元，为6100多论理门生每周免费“爱心营养餐”，展开师德培训，培训教师7000多人次。三是加快奇迹构筑步调。江中新校区二期工程构筑根本完工，并告成包办了XX市第二届活动会。别的，结束了双溪口乡、贺村镇、新塘边镇中间小学传授楼构筑，入手下手开工构筑中山路小学新校区。四是加大布局调整力度。全市共撤并小学24所，撤并初中5所，裁减平凡高中1所。别的，还新创办了1所民办小学（我市文溪外国语小学），从本年秋季入学，我市六中已中断招生，我市中学和滨江中学扩招4个班级，高中段学订正渐渐向城区会聚。农村塾校重点开动了峡口片区中小学布局调整，跨乡镇联办的新峡口初中已入手下手构筑，并撤并了大峦口和保安乡两所初中。五是大力大举展开城乡教诲帮扶。构造骨干教师巡回传授、巡回师德报告和送教下乡活动等活动，竭力缩小城乡教诲差距，进步农村塾校师资水温和教诲质量。     文化方面：一是做好文化课题调研，式样文化成长筹划。召开我市历史文化钻研会，订定了10个与古道文化相干的调研课题，做好古道历史遗址的普查和保卫工作，做好相干资料的汇集和料理工作，与福建浦城交换申遗工作经验和相干资料整合，为申遗工作营建成了精良的工作氛围。自动做好《文化融入我市经济社会成长筹划》的式样工作,开掘、梳理、整合我市历史文化资本，塑造我市文化特点，打造我市文化品牌。二是抓好项目构筑。根本结束大剧院的方案计划工作；结束市博物馆技巧防备工程的计划和安置并试运行，开动坛石、风林、须江等乡镇的省东海明珠工程、XX金走廊工程和特点文化村构筑。三是做好文物保卫工作。三卿口碗厂、峡口大公殿、茅坂兰坞祠堂、大陈汪氏祠堂被公告为省级文物保卫单位，三卿口碗厂自动向国度文物局报告国度级文物保卫单位。对清湖镇古街区进行查看和资料料理，订定保卫方案，向省文物局报告省级历史文化保卫区。结束黄衢南高速公路我市段沿线的文保点查看和勘察工作。对廿八都文昌宫补缀工程进行检查验收。教导鞭策上余大夫第、礼贤城隍庙等文物补缀工程。四是进行和包办以下庞大文化活动。告成包办了五彩我市·2005元宵大型巡游活动，展开《我市本色》公演活动，参加XX建市20周年文艺晚会表演，做好中国（我市）蜜蜂文化节暨“兴工强市”广场文化活动周，自动筹办参加第20届三山艺术节等文化活动。五是加强文化市场办理。进一步美满文化市场行业自律和行业办理，建立文化策划行业协会印刷行业、音像成品、歌舞文娱分会。订定并履行文化市场星级办理轨制。同时加大节日期间文化市场稽查力度，共查处了8家网吧的违规行动。 卫生方面：一是甲型副伤寒疫情获得有效把握。全市共投入专项防控经费达41万元，防备病源向外分散，有效把握了副伤寒疫情的爆发；二是血防工作落实到位。投资200多万元，展开碗窑乡筑坝灭螺工作，如今三条坝已完工，别的两条坝正在构筑傍边，从根本上到达把握钉螺的目标。三是集结展开麻疹无偿强化免疫接种。全市共投入30万元，集结展开对全市6万名适龄儿童的麻疹疫苗强化免疫活动，接种率到达99.5%，有效禁止我市麻疹流行态势。同时，当真落实儿童筹划免疫疫苗免费接种工作，遭到了大众的广泛欢迎。四是结壮促成新型农村互助医疗工作，到如今止，全市参加新型农村互助医疗的参保人员达40.63万人，占全市农业总人口的83.3%，共筹集资金2201.7万元。全市共有7203人次参保农民报销医药费用，发票金额3388万元，可报发票金额2967万元，实际报销金额达885万元，均匀每笔1188元，到达万元以上的110人，到达2万元封顶的有27人,大病入院实际补偿率为25.26%。在本年的筹资工作中，全市共有422545 人参加了新型农村互助医疗，参保家庭129795户，筹资总额 12620767元，参保率达90.76%。     体育方面：一是以争创省体育强市为目标，展开建立体育强镇活动；二是告成地包办了XX市第二届活动会，并获得了集体总分第二名、金牌总数第三名的好成绩；三是群体活动声势浩大。进行三人制篮球赛上、健康家庭健身赛，以及体育领头人乒乓球赛、乒乓球大赛、篮球大赛等节庆期间大型的体育活动；四是展农村体育活动；将农村体育与新农村构筑相联合，经过议定篡夺省体育局补助购买、嘉奖等多种路子，安置健身路径15条，有14个村新建了篮球场，对淤头镇永兴坞村乡村体育俱乐部进行了筹划等等，有效地增进了农村体育工作的展开。     广电方面：一是抓好动静宣扬报导工作。自动环绕我市各项中间工作，凸起成长基调，开设了《抢抓机会 尽力办事》、《缩小差距 勇于抢先》、《跻身全国两百强》等专栏，为我市经济社会的成长营建了联合、巩固、鼓劲的舆论环境。二是细致构造履行了“百万告白扶工举动”，为60家企业的180多个产品免费拍摄建造播出了宣扬告白，总代价到达138万元，把我市“兴工强市、借力成长”的举动落到了实处； 三是珍视科技立异，加强与大专院校互助。广电部分自立开辟的XX市公牍阅办系统在XX市各县（市、区）周全推行利用，同时与上海交通大学软件学院建立了友爱互助伙伴干系，与杭州电子科技大学谋划机学院、软件学院互助建立了传授研实践重点基地，对促成我市IT财产的成长奠定了根本。四是加快促成重点项目构筑； 开通了有线数字电视，结束了广电中间的构筑计划方案，年内筹办开工构筑。     档案方面：一是加强档案馆藏资本开辟构筑。在做好档案资本接管的根本上，为有关单位撰写《廿八都镇志》、《市人大志》以及大众查阅相干档案等供给原始材料，中断10月31日共欢迎查阅档案资料人员560人次，调阅档案资料807卷册，二是利用档案资料，展开爱国主义教诲。会同相干部分进行了《铭记历史，展望将来》图片展，有3万多人观看展览；三是式样了《清漾毛氏衍脉世系简图》，增进了石门清漾古文化村的保卫与开辟；四是开通了电子档案馆，便利大众查问相干资料；五是加快拓展档案办事工作范畴，为社区、民营企业做好典范性建档工作档案办理工作，上门教导相干部分做好档案达标工作，同时，还抓好重点构筑项目标档案工作，依法参与工程档案专项验收。六是连续抓好农业农村档案工作，并加强培训，连续进步全市档案人员交易本质。     残联方面：一是创办了病愈病院，为150多名残疾人供给了病愈诊疗优惠办事，为全市工作榜样履行了免费体检，获得精良的社会效益，有力地促成我市卫生系统体例改革和卫肇奇迹的成长，标记取我市残疾人奇迹跃上了一个新台阶；二是履行残疾人安居工程。市残疾作为扶贫解困工作中的一个重点和亮点来抓，共结束了48户的危房改革任务。三是自动展开各种助残日活动。四是展开职业培训，促成劳务输出。本年已连续介绍本地就业和输送到宁波、温州等地务工的有168名残疾人，办理了他们的就业坚苦。 从如今来看，我市文教口工作最紧张的题目有四个方面：一是办事系统尚不能完全满足人民大众的社会需求，兼顾经济社会和谐成长的任务更加艰巨。跟着糊口生涯程度的渐渐进步，大众对优良资本的需求量进一步上升，投入不敷和优良资本供给不敷的矛盾从头呈现。限于我市前提，当局不大略大幅度增加投入，同时因为大众对当局公办、策划的社会奇迹另有难以摆脱的福利脾气结，社会投资又对预期的成长前景另有必定的疑虑，是以，在包管财务投入依法增加的同时，构建多元化投入机制的任务更加艰巨。二是城乡社会奇迹差距扩大的题目日趋凸起，周全落实兼顾城乡成长计谋任务更加艰巨。社会奇迹有限的投入大多投到城区，占人口20%的城区却集结了80%摆布的优良资本，农村社会成长水温和资本前提滞后于城区，成为农村社会奇迹成长集体模样中的凸起矛盾；三是当局本能机能变化不适应社会奇迹成长的要求，周全强化社会奇迹各项改革任务更加艰巨。从办理系统体例看，社会奇迹办理还根本连续着筹划经济的办理模式，存在着“政事不分”现象；从行政办理看，社会奇迹单位条块破裂，难以做到有效联合，资本共享；从运行机制看，公益性奇迹与策划性财产比较隐约，当局办与市场办奇迹的边界不清，财务性投入不敷，感化了纯公益性奇迹单位工作的平常展开。四是社会不安定身分增多，构建社会奇迹大家安定系统任务更加艰巨。青少年糊口生涯环境更趋纷乱，大家卫生、食物安定、黉舍与周边环境安定、文化市场办理等难度增大，打造温和我市的任务沉重。

200X年的工作思路

    200X年是“十一五”筹划履行的起始年，也是我市兑现“跻身全国两百强”目标的关键年，做好来岁的各项工作，有益于加快促成经济社会的和谐成长。当前，我市社会奇迹成长正面对很多有益前提，特别是十六届五中全会发起要以科学成长观管辖经济社会成长全局，把经济社会成长切当转入周全和谐可连续成长的轨道。这是我市社会奇迹急剧成长的机会期，也为抓好社会奇迹工作打下了牢靠的思维根本。这几年我市社会奇迹工作方法的连续立异，为促成社会奇迹成长奠定了精良的工作根本。是以，社会奇迹工作要紧紧抓住当前有益机遇，以“三个代表”紧张思维为教导，当真贯彻落实党的十六大五中精神，建立科学成长观，以人的周全成长为目标，以策划的理念，加强兼顾，调整布局，进步质量，强化改革，兑现均衡成长。 加强兼顾--便是要经过议定订定美满各项筹划，建立以筹划为导向，和谐应用政策、投资和监测等伎俩的宏观调控系统。经过议定履行有力的宏观调控，增进经济增加与社会进步相联合。 调整布局--便是要公道别离当局供给大家产品和市场供给产品的范畴，连续把供给大家卫生、任务教诲、大家文化、历史文化遗产保卫、社会弱势群体保卫等大家产品摆在更加凸起的位置，优先安排公益性社会奇迹项目。同时阐扬当局投资的树范效用，构建多元化的投资机制，补充当局大家资本的不敷。 进步质量--便是在连续扩大资本总量的同时，要探讨进步质量的题目，加强活力和竞争力。     强化改革--便是要出力促成教诲系统体例、文化系统体例、卫生系统体例改革，促成内部机制转换，以策划的理念，做大做强文化财产、体育财产、IT财产等，进一步加强我市社会奇迹的活力。 均衡成长--便是坚定根本社会大家办事均等化的标准和要求，兼顾城乡社会和谐成长，增进城乡社会奇迹的均衡成长。 来岁的工作思路上紧张是做好六个对接：    

1、与十六届五中全会的精神相对接；十六届五中全会上发起要出力构建和谐社会，加快促成教诲、文化、卫生等社会奇迹成长，这是我市社会奇迹一次可贵的成长机会，对此，文教口各部分要当真贯彻落实十六届五中全会精神，加快成长社会各项奇迹。一是要当真履行科教兴市计谋，把教诲放在优先成长的职位处所，以教诲四项工程为抓手，切当美满根本教诲系统，加快促成教诲奇迹均衡成长；二是要增富强众卫生系统构筑，促成卫生改革与成长，建立农村大家卫生的防控系统，增强人才步队构筑，加强卫生应急处理本领，特别要对卫生布局筹划、大家卫生三级防备系统、农村卫生保健以及新型农村互助医疗作为今后工作的重点；三是要大力大举成长文化奇迹，进步我市文化特点竞争力，加快促成文化融入经济社会的成长；重点要加将近以争创省文化进步县为抓手，根据文化融入经济社会的成长筹划，加快促成大家文化办法构筑，篡夺到2010年争创全国文化进步县。四是要切当保护社会刚正，要高度存眷社会弱势群体，保护他们的长处，优先安排公益性社会奇迹项目，特别是要抓紧美满低保后代免费入学、新型农村互助医疗等五大社会保险系统构筑。    

2、与省五大百亿工程相对接；我市文教卫奇迹要抢抓当前可贵的成长机会，就要建立“抓项目便是抓成长”的理念，连续加大项目工作力度。在策划今后庞大社会公益性项目标时候，要有大局意识，不能仅范围于本身工作职责范畴和专业地区，而应跳出死板脑筋的束厄狭隘、跳出部分地区的框框，站在全市的高度，了剖分析全国全省成长趋势和政策环境，环绕以国度、省投资方向和政策导向、国债资金、省“五大百亿工程”项目标投资方向以及我市成长的计谋，抓紧谋划一批庞大社会公益奇迹项目，只有如许才华抢得先机参加省重点，篡夺到有关要素资本和政策的赞成。    

3、与跻身全国两百强的目标相对接；市委跻身全国两百强的举动纲领已经出台，文教口各部分要根据各自的实际，比较要求当真谛清来岁的工作思路，尽快对各项目标任务作出分化落实，责任到人。在工作中要抓住三个整合，一是要整合教诲资本，教诲部分要以“四项工程”为抓手，加快促成教诲资本的整合，竭力兑现均衡教诲的目标；二是要整合卫生资本，要加快促成卫肇奇迹改革，大力大举搀扶民营病院的成长，加强血防和传抱病的防治等工作；三是要整合文化资本，要梳理我市的文化资本，并根据即将出台的文化融入经济社会成长纲领的精神，加快促成文化奇迹的成长。    

4、与乡镇区划调整工作相对接；筹划是魂魄。我市的乡镇区划调整工作已扫数到位，各部分要根据新一轮的乡镇区划调整的方案，根据“调研出思路，思路带筹划，筹划带项目”的思路，抓紧做好新一布局调整筹划方案的调研，并在调研的根本上，美满相干的布局调整筹划方案，在新一轮的布局调整筹划方案的根本上，履行我市庞大根本办法项目标构筑，到达资本优化配置设备摆设的目标。    

5、与财产化成长的思路相对接；以财产策动公益性奇迹的成长是社会奇迹今后的成长方向。我市的文化财产、体育财产、IT财产与其他地区比拟具有必定的优势。在文化财产方面，印刷业和文化用品财产已具有必定的根本，文化部分在此要重点进行探讨，如何搀扶他们做大做强；体育财产方面，我市已将体育财产纳入到六六财产傍边，体育部明了年要重点进行调研，如何把我市的羽毛球财产和体育用品财产做大做强；IT财产方面，我市的信息化构筑走在全省各县区的火线，广电部分要利用人才和技巧方面的优势，自动与高校联姻，把我市的软件开辟和推行作为今后工作的重点，使广电部分成为成长高新技巧财产主力军。另有卫生、教诲部分要对民营病院和民办教诲今后的成长方向也要进行当真的总结和调研，竭力履行百姓办教诲连续和谐成长的目标。    

6、与彼此互助促成长的思路相对接；互助促成长是永久的主题。文教口部分在这方面具有这方面的优势。客岁我市在教体联合方面工作做得较好，对培养我市的体育后备人才，进步我市竞技体育水划一方面都获得了明显结果。但在文教联合、教卫联合、文广联合等方面另有待进一步加强。是以，来岁文教口各部分要自动利用这个口儿傍边的人才优势、技巧优势，彼此互助，到达互助促成长的新路子。如建立教诲部离开设文艺班，为文化部分培养文化艺术人才；将调研卫校如何与职业中专进行互助办学，进步师资的利用率等等。    

（一）来岁的工作重点：     教诲方面：一是当真履行“四项工程”。按期保质结束200X年度开工兴建的23个续建工程，同时，新安排履行“两改”项目25个，总构筑面积3.09万平方米。建立标准化黉舍28所。“家庭贫苦门生帮助扩面工程”和“爱心营养餐工程”。要在确保到达应保尽保的目标；二是自动促成四项改革：最终是促成根本教诲课程改革；其次是促成招生测验轨制改革；第三是促成教诲办理系统体例改革；第四是自动促成办学系统体例改革。三是开动并履行新一轮黉舍布局调整。联合行政区划调整，结束《我市市黉舍布局专项筹划》修订式样工作，开动并履行新一轮黉舍布局调整。重点要加快峡口初中构筑，结束峡口片黉舍布局调整，并妥帖办理布局调整后乘车难题目；四是组建名校教诲集体。摸索“名校+新校”、“名校+民校”、“名校+弱校”、“名校+名企”等集体化办学模式和与之相适应的运行机制，组建名校教诲集体，进步优良教诲资本利用效益。 五是构建长途教诲系统。投入500万元，在新江中建立长途教诲中间，建立收集图书、收集教诲传授系统，初步兑现高中段名师资本的共享。六是连续展开建立温和校园活动。     文化方面：一是以构筑大家文化办事系统为出力点，加强都会与农村文化基办法构筑。要抓好我市大剧院、文化广场两大文化办法工程构筑的同时，将现有的文化馆、藏书楼、博物馆等文化单位资本进行重组和整合，构筑文化艺术中间，以集体提拔都会大家文化场馆的品位和档次。另外一方面，要加快农村基层文化收集构筑，篡夺每一年建成2个省“东海明珠”工程，2个XX“金走廊”工程和4个特点文化村（社区）。二是以仙霞古道申遗为契机，加强对历史文化遗产的保卫和利用。做好双塔主题文化公园和别的都会历史文化景观筹划，打造都会特点文化品牌，并自动将三卿口古瓷村参加全国重点文保单位，并做好廿八都国度级历史文化保卫区和清湖古船埠古街区省级历史文化保卫区的报告工作。三是以开掘古道文化积淀为重点，广泛展开我市历史文化探讨。四是以打造我市特点文化为目标，加强文艺创作，充裕大众文化糊口生涯。大力大举开掘和弘扬民间死板文化，打造我市特点品牌。五是加快促成文化财产成长。要进一步典范市场准入，低落门槛，美满搀扶政策，优化成长环境，富裕变动多种扫数制投资文化创业的自动性，大力大举成长民营文化企业。同时进一步美满政策，吸引社会气力创办公益文化项目，参加公益文化办理，赞成捐助公益文化活动。六是进一步改革和美满人才提拔机制、人才利用机制和人才办理机制，试行文化单位“雇员制”，加强民间艺术人才步队和文化财产人才步队构筑。     卫生方面：一是促成项目履行工作。结束市人民病院传抱病区工程各项构筑，开工兴建市第四特长病院综合楼工程，结束市卫生局构造、市卫校、市卫生监督所、市疾病防备把握中间集体迁建工程计划、地皮征用等前期筹办工作，篡夺在年内开工。二是根据全省农村卫生工作集会精神，大力大举履行农民健康工程；三是连续促成医疗卫生单位的系统体例改革工作，自动搀扶贝林病院、病愈病院、桃源骨伤科病院等民营医疗机构的成长，构建美满的农村大家卫生办事系统；四是做好血吸虫病、副伤寒、艾滋病等庞大疾病的防备把握和卫生监禁工作，进步疫情应急处理本领。四是进一步健康美满新型农村互助医疗轨制。要渐渐加强互助医疗吸引力，建立长效筹资机制，确保新型农村互助医疗资金安定。     体育方面：一是要自动筹办第十三届活动会工作；二是备战XX省第十三届活动会，篡夺在省运会上兑现金牌零的冲破；三是争创体育强市。做好市体育中间的前期筹划计划工作，为市体育中间构筑作筹办。篡夺实动履行西山健身公园构筑；四是环绕“六六”财产，办事经济主体，紧张是在赢牌体育用品公司、航宇体育用品公司的膨胀上做好办事工作，从产品定位，市场前景、质量提拔、推介雷同上为两公司出策划策，为强大我市体育财产。     广电方面：一是加快广电中间构筑步调，力图在200X年底结束土建工程。；二是筹划投资500万元，对市区有线电视收集进行改革，进一步进步广播电视节目收听收视质量；三是连续抓好广播电视进村入户工程构筑，进步广播电视入户率。同时要结束乡镇地区调整后的广播电视野路调整工作，确保广播电视平常运行。 四是加强与上海交大、杭州电子科技大学的互助，出产在市场上有必定竞争力的软件产品，进一步做强我台软件开辟达产。 残联方面：一是要抓好残疾人的职业技巧培训，进步残疾人的就业本领和就业比例；二是做好连续履行贫苦残疾人“安居工程”构筑；三是利用病愈病院阵地，促成残疾人病愈工作的展开。 档案方面：一是进一步促成档案馆工作和数字化档案馆构筑。二是做好乡镇区划调整的档案的接管工作；三是加强档案信息资本开辟利用工作。四是展开民营企业典范建档的推行工作，巩固村级建档结果。    

（二）文教口来岁重点工程初步安排    

1、农村中小学改寝改食堂构筑工程；    

2、市广电中间构筑工程；    

3、市区有线电视收集改革工程；    

4、我市大剧院构筑工程；    

5、新建我市长途教诲中间工程；    

6、西山健身公园构筑工程；    

7、市人民病院传抱病区构筑工程；    

8、市第四特长病院综合楼构筑工程；    

9、市疾病防备把握中间集体迁建工程；    

10、周家青小学构筑工程；

述职报告与个人计划 篇3

销售全年工作总结心得和规划

一、前言

时间匆匆而过，转眼间已是一年的结束。回首过去的一年，我在销售岗位上经历了许许多多的挑战、收获了不少的成果。在此，我将结合自己的实际经验，总结过去一年的工作，分享我对销售工作的心得和规划。

二、总结与反思

过去一年，我所负责的销售工作主要集中在市场推广和客户关系维护方面。通过大量的市场调研和客户接触，我逐渐认清了市场竞争的激烈程度以及客户对产品的需求。在这个过程中，我也明确了自己的职责和目标，并不断努力突破自我。

首先，我学会了如何扩大自己的销售渠道。通过参加行业展会、与行业协会建立合作关系以及拓展新的市场渠道，我成功地吸引了更多的潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。这不仅为公司带来了更多的业务机会，也增加了公司在市场中的影响力。

其次，我不断提高自己的销售技巧。在与客户的沟通中，我发现客户更加看重的不仅是产品的质量，还有与客户的良好沟通能力。因此，我积极参加销售培训课程，提高了自己的销售技巧和谈判能力。通过学习，我更好地理解了客户的需求，能够更准确地为他们提供解决方案，并成功地签订了多个大型合同。

最后，我注重客户关系的维护和管理。我意识到，客户是公司的重要资源，与客户建立良好的关系是销售工作的关键，也是长期发展的基石。因此，我不仅仅关注与客户的业务合作，还注重与客户的人际关系。经常与客户进行交流，了解他们的需求和问题，并积极解决和跟进。通过这种方式，我成功地保持了良好的客户关系，并促进了公司业务的稳定增长。

三、心得体会

通过过去一年的工作，我获得了很多宝贵的经验和心得体会。

首先，销售工作需要细心与耐心。在销售过程中，我发现成功与否往往取决于细节。一小处的不妥协可能会影响整个销售过程，因此，我们必须细心处理每一个环节。耐心也是销售工作中的关键要素之一，客户需要时间来考虑与决策，我们需要耐心等待和维护良好的沟通。

其次，销售工作需要不断学习和提高。市场环境不断变化，客户需求也不断变化，我们必须不断学习和提高自己的能力，以适应市场的变化和满足客户的需求。只有不断提高自己的专业知识和销售技巧，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。

最后，销售工作需要团队合作。一个人的力量是有限的，只有与团队密切合作，才能实现销售目标。销售团队的成功离不开每个人的贡献和配合，因此，良好的团队合作是销售工作的保证。

四、规划与展望

基于对过去一年的总结与反思，我制定了新的工作规划和展望：

首先，我将进一步提高自己的市场调研和竞争分析能力，了解市场和客户需求的变化。通过对市场的深入研究，我将提供更准确的销售策略和解决方案，从而更好地满足客户的需求。

其次，我将加强在团队中的协作和沟通能力，充分发挥团队合作的优势。通过与团队成员的交流和协助，我将不断提高自己的工作效率和销售绩效，共同实现公司的销售目标。

最后，我将积极参加相关的培训和学习，提高自己的销售技巧和专业知识。我相信通过不断的学习和提高，我能够更好地应对市场的挑战，并成为公司销售团队中的佼佼者。

总之，过去一年的销售工作经历给了我很多宝贵的启示和收获。通过总结和反思，我更清楚地认识到了自己的优势和不足，为将来的销售工作制定了更明确的规划和目标。我相信，在公司的支持下，我能够在新的一年中取得更大的进步，并为公司的发展做出更大的贡献。

述职报告与个人计划 篇4

导语：在县委、县政府的正确领导下，风景名胜区管委会坚持以科学发展观为指导，坚持“科学规划、统一管理、严格保护、永续利用”的方针，认真贯彻党的“十七大”精神和县委、县政府“旅游活县”的重要战略，凝心聚力，攻坚克难，夯实基础，开创风景名胜事业蓬勃发展的良好局面。一、抓学习，促转变，全面提升干事创业水平。按照县委统一部署，我委从3月下旬以来，开展了以“深入学习实践科学发展观，谋求景区跨

在县委、县当局的精确带领下，风景名胜区管委会坚定以科学成长观为教导，坚定“科学筹划、联合办理、严厉保卫、永续利用”的目标，当真贯彻党的“十七大”精神和县委、县当局“旅游活县”的紧张计谋，凝心聚力，攻坚克难，夯实根本，首创风景名胜奇迹茂盛成长的精良场面。

1、抓进修，促变化，周全提拔办事创业程度。

根据县委联合安排，我委从3月下旬以来，展开了以“深切进修实践科学成长观，谋求景区超过成长”为主题的进修实践科学成长观活动。进修实践活动中，党工委高度珍视，全部党员、干部自动参加，有力地增进了党员干部的思维风格构筑、增进了各项工作的和谐成长，全部干部职工传承开辟精神，变化工作风格，立异工作思路，健康机制系统体例，连续优化环境，办理凸起题目，周全提拔了办事创业程度。

1、加强进修，进步干部本质。常言道，“不学无术”。管委会要责怪体干部坚定把进修摆在紧张位置。一是加强政治表面进修。坚定展开中间组进修，紧张进修了科学成长观和十七届四中全会精神，构筑部分以及县委、县当局的各种集会精神，进一步进步了带领班子把握大局的本领和带领程度，进一步进步了全部干部思维政治本质。二是加强交易知识进修。坚定构造干部每周轮番讲课，紧张宣讲旅游成长、风景名胜交易及法律标准等知识；要责怪体干部坚定每天业余进修2小时，经过议定报刊杂志、收集、媒体等渠道进修景区办理专业知识；自动参加全国风景名胜区协会集会和交换活动，前后到浙江千岛湖、甘肃墩煌、福建武夷山等地观察进修。三是珍视实践利用。要责怪体干部开辟立异，竭力摸索景区办理方法，学乃至用。一年来，管委会编发了《景区动态》5期，进行宣扬栏2期，撰写调研报告7篇。经过议定进修，进一步进步了全部干部办理景区的交易程度，营建了大家向上、个个抢先的精良氛围。

2、加强办理，增进风格变化。一是美满轨制，兑现有效办理。经过议定鉴戒成熟景区的办理经验，联合本身实际，美满了《构造办理轨制及履行细则》《财务办理方法》以及工作岗亭责任制等一系列办理轨制，进一步加强了构造办理，明了了岗亭职责，使全部干职工作有章可循，切当进步了行政效能，兑现了管委会内部有效办理。同时，订定了一系列鼓励机制，富裕变动了全部干部职工的自动性和主观能动性。二是联合活动，切当变化干部风格。联合进修实践科学成长观活动，我们深切展开了“讲虔诚、树正气、优环境、促成长”，“行政效能构筑年”，“和谐构筑大举动”，“解放思维大评论辩论”等风格构筑主题活动，切当变化了干部风格，创设了联合和谐、办事创业的精良环境。一年来，构造内无一例打赌、涉黄、涉毒、邪教构造活动变乱产生。

2、高标准，严要求，科学式样景区成长筹划。

筹划是教导景区资本保卫、开辟构筑的法律根据，坚定科学式样筹划是风景名胜资本永续利用的有力保险。本年来，管委会竭力克服坚苦，加快了筹划式样进度。

1、结束了总规报批。经过议定近四年的竭力，我们投入200余万元结束了整体筹划的式样，在历经县、市、省级的一系列评审、点窜美满后，于本年5月20日经过议定了国务院部际联席集会的检察。

2、开动了详规式样。投入35万余元式样了连云山景区的控详筹划，构造了县、市级预审，并均获经过议定。同时，做好了福寿山景区控详筹划式样的前期工作。

3、较好地和谐景区开辟。为了加快盘石洲的开辟，县当局引进了湖南新华雅集体将其打造成“三湘第一村”，但开辟商的开辟方案与国度级风景名胜区的筹划要求有必定的同等，导致其计划方案没法经过议定市级检察。加上该项目又是县当局招商引资庞大项目，必要赐与投资方尽大略的政策赞成。面对此两难地步，管委会紧张带领只很屡次跑省、市，请专家，打报告，多方讨情，耗去工作经费3.8万余元，才得以将本为二级保卫区的盘石洲调整为外围保卫区进行筹划、开辟。

3、想千方，排万难，尽力促成根本办法构筑。

景区要成长，硬件构筑是关键。福寿山景区骨干道思福公路构筑是县委、县当局肯定的“十一五”重点工程项目，是管委会本年工作的紧张任务。一年来，管委会费尽心计心情，攻坚克难，自动筹措资金，尽力加快工程进度。

1、严厉办理抓质量。思福公路批示部紧紧建立工程质量第一的意识，严把施工方进料关，施工前要求施工方对所用沙、石进行实验，含泥的沙石严禁进入施工场地。管委会副主钟立龙、管委委员高远文等工地办理干部不畏艰苦，每天日出而作，日落而息，与工人同吃同住，严把工程质量关。

2、尽力以赴增进度。思福公路自开工以来，因为线路走向的变化、高山气候、冰雪灾祸、工程难度大、资金坚苦等因为，工程进度迟钝。本年3月份，为加快构筑进度，我委责令公路构筑项目部调换了配置，新增了一个施工队，履行二班倒，日夜施工，日结束路面硬化300米以上，有效增进了工程进度，确保了年初订定的目标如期完工。

3、警钟常鸣抓安定。工程工地炮声隆隆，尘土飞扬，车来人往，每天施工车辆达60余部，附近栖身村民达3000余人，凡是进山劳作，存在诸多不安定隐患。为确保工程安定，批示部安排一名专职干部抓安定，发放安定公告，法则放炮时候。放炮时严禁村民进山活动，严禁小孩在放炮地段玩耍。项目部配安定员一名，火药履行专人办理，严禁火药流向社会。同时邀请安定部分派专员不按期到两个标段进行安定查抄。因为办法得力，防患得当，全部工程安定变乱为零。

4、艰苦筹措保付出。该工程总投资需2530万元，在省开辟银行的贷款因国度宏观调控如今没法到位的环境下，面对巨大的工程款压力，管委会自动多方筹措，跑国度部委、省、市100余次，篡夺召开县长办公会屡次，共筹集到资金1130.5万元。尽管如此，但筹集到的资金尚不敷工程总造价的50%。管委会带领班子一方面费尽心计心情关联渠道篡夺资金，一方面及时化解社会矛盾，确保工程质量和进度，包管了工程于7月30日如期完工。7月初，工程挨近尾声时，因为公路构筑项目部拖欠材料款、运输费200余万元，导致材料供给商、货运商前来阻工，猛烈要求付出其费用，工程构筑面对罢工，最终风景区管委会只得包管以项目部立据向县名誉联社贷款150万元才办理题目。

别的，我们还投入260余万元结束了全长6.1千米的白水湖景区环湖公路的路面硬化改革；篡夺交通部分赞成开动了思福公路的安保工程，建立了思福公路养路工班，入手下手了养护工作。

4、重宣扬，严法律，有效保卫风景名胜资本。

宝贵资本便是风景名胜区的生命。自《风景名胜区条例》公告以来，管委会坚定深切贯彻落实，切当加大景区资本保卫力度，确保风景名胜资本的永续利用。

述职报告与个人计划 篇5

一、 全年计划完成施工、生产、租赁的产值目标

1、09年计划实现施工合同签订额XX万，计划完成施工工程产值1500万。回收施工工程款1500万。

2、09年计划实现产品生产（水泥搅拌车）48台（含已完成8台半成品），计划完成产值504万元，计划实现销售18台，实现销售收入630万元（含底盘），计划实现利润50万元。

3、09年计划实现外租水泥搅拌车15-20台，计划完成租赁产值150-200万元，计划收入150万元，利润10万。

4、09年全年计划实现总产值2600万元。

二、组建成立产品的研发部（对外研发公司），多渠道多方位开发适合于公路铁路建设市场的，附加值较高的工程产品。初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌车。

三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理，采取各种行之有效的方法降低成本，从而有效的保证公司效益的不断提高，促进资金的良好运营。

四、积极采取各项措施，加大公司的宣传力度，进一步提高公司知名度，打造公司核心竞争力。

五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度，制定和采取各项激励政策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化；使各项工作进一步得到落实，保证公司全年的各项目标顺利完成。

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地产策划个人述职报告分享

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地产策划个人述职报告【篇1】

岁月不居!转眼间我来到______X工作将近一年了。时间催促我即将告别20__，憧憬激励我在20__年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20__年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20__年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是20__年又荣获“________”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

二、__

20__年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、20__年4月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。

2、20__年5月，准备企业内刊《__X》的资料收集及酒店公寓资料的收集。

3、20__年6月，返校一个月，考察__X楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(产权式)、晨熙假日酒店、名仕国际(loft公寓)等。

4、20__年7月，第二期《____》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“____项目说明”、“______示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20__年8月，____________。

6、20__年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

7、20__年10月，____商业房产考察。

8、20__年11月，制作20__年新年台历。与外协部门合作编辑设计《____X》。

9、20__年12月，考察__X房地产市场，主要是大户型楼盘，为____定位、销售做号准备。出版了第三期《____》，并联系制作了“____X俱乐部”VIP会员卡。

地产策划个人述职报告【篇2】

一、工作回顾及总结

20xx年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

xx广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：完成xx广场项目策划推广文案、20xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对xx市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

二、心得体会

基于20xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、20xx年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈：入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在20xx年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设：希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

地产策划个人述职报告【篇3】

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1、完成销售业绩；

2、完成销售物料的设计与制作；

3、完成媒体推广的执行；

4、完成公司领导交代临时工作；

5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8、协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者

生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句"谢谢"就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了"今天工作不努力，明天努力找工作"作为自己的座右铭。

三、20xx年工作计划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产

产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

地产策划个人述职报告【篇4】

当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加xxxx大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这20XX年的工作情况总结如下：

首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。

其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20XX年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。

第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。

虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做xx界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，不同的项目都有其不同特点，我们要善于总结善于分析找到其精准点。

最后学习博思堂的企业文化。如果说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。

博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，经验不同，思想不同，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢？依然是企业文化的力量。 进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值”，这六个大字即是公司企业文化的核心。

我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。

自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源。

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、 缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄。

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性。

20XX年是xxxx拓展业务、持续发展的关键年，下半年对我来说更是个全新的开始。对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。先将下半年工作展望如下：

1、尽快参与前期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧；

2、不断充实自己，提高自己的业务水平和综合素质，随时准备接受公司下达的新任务。

3、 协助公司其他部门的需要帮助的工作。

新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量。

前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！

地产策划个人述职报告【篇5】

拼搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

20xx年10月-12月工作总结

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？

20xx年10月-20xx年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真"把脉、会诊"，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)信息网络

还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；

(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

四、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。

地产策划个人述职报告【篇6】

各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的`情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。

到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。

从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。

20xx年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。

这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。

二、存在的问题

20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。

工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。

房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。

三、下步打算

20xx年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在20xx年再创新绩。

明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。

加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。

做好客服工作。在20xx年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。

谢谢大家！

地产策划个人述职报告【篇7】

一、专业技能

1、策划案写作

策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。

策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

2、报广

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

3、案场改进方案

开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。

我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。

4、具体活动方案

活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。

5、踩盘

踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。

述职报告策划(个人七篇)

在这篇“述职报告策划”中我们看到了很多有用的提示和建议，请您仔细阅读本页内容发现更多的精彩。行是知之始，知是行之成，在生活中，报告十分的重要。报告不再是罕见的东西，报告的内容可以是综合性的，也可以是专题性的。

述职报告策划 篇1

今年以来，在市局和县委、县政府的正确领导下，在市局各科室的大力支持下，局领导班子带领全体干部职工团结一致，共同努力，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和认真落实科学发展观，突出重点，扎实工作，开拓创新，全县国土资源管理事业各项工作呈现出持续、健康、快速的发展良好势头。在此，我代表领导班子全体成员衷心感谢全体干部职工一年来的辛勤工作和对领导班子的大力支持。下面，我代表局领导班子就xx年年全年工作开展情况做一简要汇报：

一、加强领导班子建设，提高班子素质。

面对国土资源深化改革严格管理的新形势，为适应完善体制、提高素质的要求，我们深刻认识到必须不断加强自身建设，提高班子素质。在自身建设上，

一是加强学习，提高素养。为此，我们坚持集中学习制度，认真学习贯彻党的xx大精神，学习《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》。

二是发扬民主，坚持公开。凡是事关国土资源管理方面的重大问题;凡是大家关注的热点、难点问题;凡是机关较大数额的开支项目和涉及全局的重大决策，都召开局长办公会、民主生活会进行讨论和会商，通过集体研究、集体拍扳，坚持集体领导，坚持公开透明。三是严以律己，作好表率。作为领导成员，我们时时提醒自己要坚持公道正派、光明磊落，清清白白做人，实实在在办事，要求别人做到的，自己首先做到，禁止别人做的，自己坚决不做，要用自己的实际行动带动全局人员廉洁勤政。同时要求班子成员之间要在工作上互相通气，思想上互相交心，生活上互相帮助，努力形成工作上分、思想上合、团结协作、开拓创新的战斗集体，由于我们分工明确，团结一致，协作精神强，在各项工作中发挥很好的指挥和带头作用，体现了巨大的凝聚力和战斗力。

二、紧扣经济发展主旋律，全力做好用地保障工作。

xx年年初，局党组积极适应土地新政，在深入学习的基础上，结合全县实际，全面摸清和掌握全县用地需求情况。

一是年初经反复调查了解，较全面摸清了xx年年全县重点项目用地需求情况，有针对性的深入到全县重点企业和乡镇重点用地单位进行走访调研，了解用地需求，掌握用地状况;

二是急发展之所需，想发展之所想。我们把及时供地、按需供地作为全局工作的第一要务，坚持一切服从于和服务于这项工作，在全年供地形势十分紧张的情况下，连续跑省进市，加班加点，有六个批次55.2779公顷土地办理了农转用手续，拿到了省政府批文，为我县项目建设提供了一定的用地空间;

三是积极主动为全县重点工业项目提供优质服务，主动参与项目选址和勘测定界工作，在严格控制和科学引导项目建设用地合理规划建设的同时，想方设法保障重点项目用地，今年为重点项目供地500多 亩，有力支持了我县经济建设;

四是积极通过土地置换争取用地指标，今年通过省厅验收置换项目2个300亩，有效保证了象三耐、玻璃制品、泰嘉、一中搬迁等一批优秀重点项目建设。今年争取用地指标也是阜城县历史以来最多的一年。五是积极参与企业改制，依法处置企业土地资产，今年为县种子站土地出让做了大量工作，现已成功出让完成。六是全年发放城镇居民国有土地使用权证160本，办理转让手续145件，审批发放农村集体土地使用权证2436户，为农村安定和谐作出了贡献。1/3

述职报告策划 篇2

计划经营部个人述职报告

各位领导、同志们：

我就近两年本人的情况向各位作一个汇报：

我于4月由人力资源部转换到计划经营部。在这近两年的时间，我认真学习党的十六大和十六届四中全会精神，进一步了解了相关的国家法律、法规和有关政策，使自己在计划经营管理领域得到了补充和提高，真是“活到老，学到老”，下面从以下几个方面述职。

一、在加强学习、提高自身素质和修养方面，在这几年以来是以努力学习了党的十六大和十六届四中全会文件精神为中点，积极开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党是先进性教育活动，使自己在思想认识上，党性观念上都进一步得到了提高和锻炼，特别是在20开展“保先”教育阶段以来，利用业余时间通读了《保持共产党员先进性教育读本》12篇文章，并且做了读书笔记及心得体会，通过学习，反复思考，认真对照的确使自己思考上有很大的出动，认识到保持一个共产党员的先进性，主要体现在思想观念，作风，实践行为是否具有先进性，是否符合党员的条件和标准，符合胡锦涛提出的“六个坚持”的模范作用，就是要坚定信念，做党的事业的传承人，勤奋学习，做开拓创新的有心人，爱岗敬业，做生产的带头人，忠于职守，做履职尽责的务实人，服务职工，做群众利益的代表人，遵纪守法，做廉法奉公的清白人的标准。因此，在、生活实践中，就以此为做人的准则，以诚信做人，对自己加强修养，完善人格，对求真务实，恪守职责，认真履行岗位职责，勤奋，以较为标准质量滴完成自己承担的各项任务，对生活不贪、不占，以诚实的`劳动创造财富，获取报酬。

二、在认真履行岗位职责，全面完成各项方面，不论是在人力资源部，还是在计划经营部，我的标准是：首先是诚实守信，在上按原则和政策办事，坚持公开、公平、公正处理事务，实事求是，言行一致，客观公正，其次是敬业爱岗，在本职岗位上要干一行，爱一行，专一行，在质量上，要勤奋，勇于创新，精益求精，质量标准要高地完成自己承担的各项任务。

我不仅对自己以这个标准，严格要求自己，而且对部下也是严格按这一个标准去开展。因此，在这两年中，能够按质量地完成各项。

在2005年，我在计划经营部主要的职责为：参与成本计划、维修计划、非标大修、技改等各项计划的编排和审核、汇总、编制，下达各项计划、督促完成落实计划的实施，定期组织召开经济分析会议，组织实施综合治理项目，在我的职责定位范围内有效地完成了我部门的。

今年以来，通过调整思路，其方法、管理模式，都发生了根本性的改变，计划管理必须调整到公司的统一知道思想上来，必须按照规范、科学、有序的方针，对计划实行统一领导、分级管理，逐级负责的原则。

所以，根据公司统一的指导思想，给与计划经营部的职责范围和进行了调整，并且提出了更高要求，为了完成好，我大胆地组织、积极有效地开展各项。

一是认真编制和下达今年的各项计划。

的计划管理涵盖了公司全部计划内容，所以不能有半点的疏忽，确保各项的正常开展，各项计划都是经过科学测算和平衡，通过资金预算管理委员会审定前提下大的。

二是认真组织公司重点项目实施，今年公司重点项目十个。

开始为了组织好这些重点，我也是在边摸索边学习边实施，在分管领导有效及开放式的管理模式指导下，我认为，今年的重点项目完成得非常好，开展很顺利。

三是认真组织基建前期规划，公司今年小型基建项目不论是费用上还是在任务较往年打，为了完成好这些重点，根据公司今年总体要求，坚持了朝前谋划，扎实做好前期得每一项。

总之，在近两年的，如果没有公司领导的重视和支持，没有各部室相互协和配合，没有本部门同志们的积极努力、勤奋的是不可能完成好的，所以在这里我感谢领导的支持、各部门通力配合和部门同志的辛勤劳动。

三、在廉洁自律方面，我也算是一个老党员了，爱党的几十年的培养教育，在对待国家企业与个人三者之间的利益关系上，还是分得比较清楚的。无论是通过保持党员先进性教育，还是学习江泽民：“三个代表”重要思想，以及学习胡锦涛在全国政协十届四次会议提出的“八荣八耻”重要论述，对我自己总的一条标准是：艰苦奋斗、廉洁自律、自重自省、勤奋、心态平衡，最终的宗旨是保持一个普通党员的基本标准不能忘，并且按照这宗旨和标准去指导我的和行为。

四、存在的问题。

第一是方法简单，对同事、对部下，分配任务较多，做过细解释较少，出发点是好的，但可能效果不理想。

第二是对求全责备，在内容和过程中，过于求全求精。

第三是关心同志不够。

第四是不善于沟通，缺乏沟通艺术。

第五是对新的管理方法学习不够，需进一步努力。

述职报告策划 篇3

一、加大工作力度，全面提高避孕药具规范化管理

1、年初以来，我乡计生办对各村签订了目标责任书，进一步搞好分片包干的工作责任制，月月深入到村、户进行调查指导，并且把抽查结果一并纳入年终工作考核的一项重要内容。

2、药具有计划的管理，坚持从下而上按需申请，按期编制供求计划，村每月申报一次，并审核发给村药具发放员。

3、避孕药具免费发放管理。计划免费发放严格按合同管理、库存，严格按上级的目标考核制落实到位，无断档脱供现象发生。

二、加大宣传培训力度

我乡药具知识宣传重点抓好“五期教育”与街头宣传相结合，充分利用墙报、宣传画、挂图、广播等宣传形式，向育龄群众讲清正确使用药具，避孕的方法和注意事项，帮助选择提供适用于自己的药具，同时要求她们至少懂得两种以上的药具使用方法，尤其懂得自己使用的药具方法、注意事项及不良反应的处理。我乡各村的药具发放管理员都是各村计生专干，每年培训一次，采取以会代训的方式进行培训，并每人持证上岗，而且使他们至少要懂得五种以上药具的使用方法及相关知识，成为了懂业务、会宣传、能管理、服务热情的药具管理人员。

三、加大药具发放改革力度，构建药具管理新机制

1、充分发挥社区作用，加强对流动人口的药具管理与服务。社区作为药具发放的终端网点，要充分发挥服务功能，对辖区内的用药具对象要建立档案，定期沟通，坚持送领结合，以领为主的原则，宣传引导群众自动到社区领取，对有困难的群众要送药具上门，为群众提供优质服务。特别对流动人口用药具人员要和当地居民同管理、同服务，满足避孕药具供应。

2、利用社会力量，拓展发放供应渠道，进行人性化服务，实施“暖人心”工程。乡里情况复杂，工作量大，单纯依靠药具部门发放药具，不能满足群众需求，药具不可能发放到位，必须充分利用社会力量，拓展发放渠道，提高群众的易得性。一是在乡卫生院设立药具发放点，对产后、人流后需避孕的，由医生提供免费避孕药具服务。二是在乡计生服务站设立2个免费供应台，方便群众自动领取。各村要加强协调，建章建制，强化管理，防止浪费。全面完成上级下达的责任指标。

述职报告策划 篇4

尊敬的领导：

我是一名规划讲解员，随着城市规划事业的发展，我深感职责重大使命光荣。在过去的一年里，我积极投身于规划讲解工作，努力为市民普及城市规划知识，提升公众对城市发展的认识和理解。特此向领导汇报我过去一年的工作情况和成果。

一、工作概况

1.服务对象：本市市民、学校、社区居民等。

2.服务范围：城市规划展馆、城市规划主题讲座、城市规划咨询服务等。

3.工作方式：以讲解参观、讲座演讲、答疑解惑为主要形式。

4.工作时间：根据需要参与白天和夜间的讲解工作。

5.工作团队：与市规划局、博物馆等单位合作，共同组织开展活动。

二、具体工作内容

1.城市规划展馆讲解

作为城市规划展馆的主要讲解员，我每天负责接待参观的市民。我深入学习和了解城市规划相关知识，为市民提供全面准确的解说。通过互动问答、资料展示等形式，我将复杂的规划理念转化为通俗易懂的话语，使市民能够更好地了解到城市发展的重要性和规划带来的变化。

2.城市规划主题讲座

为了提升公众对城市规划的认知，我积极参与规划主题讲座的演讲工作。我结合实际案例，重点讲解城市规划的背景、目标和实施方式，以及规划对市民生活的影响。通过生动的讲解和多媒体展示，我成功引起了听众的兴趣并获得了积极的反馈。我还将讲座内容整理成简明易懂的手册，供听众回顾和学习。

3.城市规划咨询服务

除了参观展馆和听讲座，市民还可以通过电话或线下咨询的方式向我提出关于城市规划的问题。我尽力解答他们的疑惑，并提供专业的建议。对于一些涉及政策和规划方面的复杂问题，我会协调相关部门安排专家进行详细解答，确保市民能够得到全面准确的答复。

三、工作成果

1.参观人次大幅增加：过去一年，城市规划展馆的参观人次增长了30%以上，市民对城市规划的兴趣明显增加，对我的讲解工作给予了高度评价。

2.讲座效果显著：在各类规划主题讲座中，通过统计反馈，听众满意度达到了90%以上。许多听众表示，通过我的讲解，他们对城市规划有了更全面的认知和更深入的理解。

3.咨询服务有效提供：通过电话和线下咨询，我有效解答了近200个咨询问题，受到了市民的赞誉。一些市民反馈说，我的解答让他们对城市规划有了更深刻的认识，并给予了合理的建议。

四、展望未来

为了进一步提升自己的讲解水平和专业知识，我计划参加相关培训和课程，不断提高自己的能力。同时，我也希望能与更多部门和机构进行合作，举办更多多样化的活动，拓宽市民对城市规划的了解途径。我将继续关注市民需求，积极为他们提供满意的服务，为城市规划事业贡献自己的力量。

谢谢领导对我的支持和关心！

此致

敬礼

规划讲解员

述职报告策划 篇5

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX市规划局局长，今天非常荣幸能够向大家汇报工作，回顾过去一年的成绩和经验，展望未来的发展方向。

一、工作回顾

过去一年，在市委、市政府的正确领导下，我们紧紧围绕市委市政府的中心工作，全力推进了城市规划和城乡一体化发展。我们注重从整体上谋划和规划，以落实中央和市委市政府的决策部署为主线，围绕城市经济发展、生态环境保护、人民生活改善等重点工作，积极推进各项规划任务的完成。

1.城市经济发展规划

我们深入贯彻落实中央经济工作会议和市委市政府的决策部署，结合市区实际，制定了城市经济发展规划。通过深入调研和广泛征求意见，我们明确了市区的产业结构调整和转型升级的方向和目标，积极推进产业园区建设，促进经济的持续健康发展。

2.生态环境保护规划

针对我市长期面临的生态环境问题，我们制定了全面的生态环境保护规划，并促进绿色产业发展和生态农业建设，推动生态环境治理。通过实施一系列的环保措施和工程项目，有效改善了空气质量和水质环境，提升了市民的生活品质。

3.人民生活改善规划

市委市政府高度重视人民群众的生活改善问题，我们按照中央和市委市政府的要求，编制了人居环境规划和改善方案，在城市建设和人居环境中加大投入，改善城市基础设施建设和公共服务设施建设，提升市民的获得感和幸福感。

二、问题反思

回顾过去的一年，虽然取得了一定的成绩，但我们也面临着不少问题和困难。在城市发展规划中，与各相关部门的协调合作不够紧密，导致一些规划项目的推进受阻；在生态环境保护中，我们有时候过于注重了治理手段和措施，而忽视了宣传和教育工作，导致了一些问题的再次出现；在人居环境改善中，我们的资金和人力资源投入不足，导致改善工作进展缓慢。

三、未来展望

未来，我们将继续坚持以人民为中心的发展思想，努力推进城市规划和城乡一体化发展。我们将加强与相关部门的沟通协调，形成合力，推动规划项目的高质量完成。同时，我们将进一步加强生态文明建设和环境保护工作，注重生态理念的宣传和普及，加大环境治理的力度，确保市民的生活环境得到持续改善。在人居环境改善方面，我们将继续加大投入力度，增加财政支出，争取更多的项目资金，努力解决城市基础设施和公共服务设施不足的问题，提升市民的生活质量。

我要向全体同志表示深深的感谢和敬意！感谢大家在工作中的辛勤付出与支持，让我们的规划工作取得了积极的成效。同时，我也向领导们表示衷心的感谢和敬意，感谢你们对规划工作给予的大力支持与关怀。

小编感谢您的阅读！

述职报告策划 篇6

城建规划局一年来诚信建设情况汇报

述职报告策划 篇7

一、

尊敬的领导、同事们：

大家好！今天，我非常荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的公司计划。过去的一年里，我们努力工作，克服困难，取得了一些重要的成绩。同时，我们也面临了不少挑战和机遇。在接下来的时间里，我将为大家详细介绍我们在公司计划方面所取得的进展、遇到的问题以及未来的发展方向。

二、公司计划总体概述

今年，公司的总体计划是进一步拓展市场份额，提升产品质量与服务水平，提高员工的综合素质，并加快公司的创新和发展。为了实现这些目标，我们制定了一系列的具体计划，并在各个方面采取了相应的措施。

三、市场拓展计划

我们的市场拓展计划主要包括以下几个方面：

1. 加强市场研究，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场需求调整产品定位和市场策略；

2. 扩大销售团队，在零售渠道和企业客户方面加大推广力度；

3. 加强品牌推广，提升品牌形象和知名度；

4. 推进海外市场拓展，扩大国际业务；

在过去的一年中，我们加大了市场研究的力度，准确把握了市场需求和竞争态势。同时，通过加强销售团队建设，我们在零售和企业市场已经取得了一些初步的成果。未来，我们将进一步提升市场份额，提高市场占有率，实现更好的销售业绩。

四、产品质量与服务水平提升计划

产品质量和服务水平是公司长期发展的基础。为了提升产品质量和服务水平，我们采取了以下几个重要措施：

1. 加强产品研发和创新，推出更具竞争力的产品；

2. 完善售前售后服务体系，提高客户满意度；

3. 建立质量管控体系，加强产品质量监测和质量反馈机制；

4. 加强员工培训和素质提升，提高服务水平和专业能力；

在过去的一年中，我们注重产品研发和创新，推出了一系列新品，得到了市场的认可和好评。同时，我们也加强了售前售后服务体系建设，提高了客户满意度。未来，我们将继续加大产品质量和服务水平的提升力度，打造更具竞争力的产品和服务，满足不断变化的客户需求。

五、员工培训与综合素质提升计划

员工是公司最宝贵的财富，他们的素质和能力直接关系到公司的发展。为此，我们制定了员工培训和综合素质提升计划，旨在打造高素质的团队。

1. 开展各类培训课程，提高员工的专业技能和管理能力；

2. 建立健全的绩效考核机制，激励员工的积极性和创造力；

3. 加强员工沟通与团队合作能力的培养；

4. 提供良好的发展平台和晋升机会，激励员工的职业发展。

在过去的一年中，我们注重员工的培训与能力提升，通过各类培训课程和行之有效的激励机制，激发了员工的积极性和创造力。未来，我们将进一步加强员工培训，提升员工整体素质，打造高效团队，为公司的可持续发展提供有力支持。

六、创新与发展计划

创新和发展是推动公司持续发展的重要动力。为此，我们制定了一系列的创新与发展计划，以提升公司的核心竞争力。

1. 加强科研力量，推进技术创新和产品研发；

2. 提升管理水平，推行现代化企业管理模式；

3. 加强与合作伙伴的合作，开发新的市场机会；

4. 推进数字化转型，优化业务流程和管理体系。

在过去的一年中，我们加大了科研投入，推出了一些技术领先、市场竞争力强的新产品。同时，我们也加强了管理水平，推行了一些现代化管理理念和制度。未来，我们将继续加大创新力度，不断引进新技术、新产品，不断完善管理体系，实现公司的可持续发展。

七、结语

通过不断努力，我们已经取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。未来的发展既是机遇也是风险。作为公司的一员，我们将坚持以市场为导向，加强团队合作，创新发展，迎接挑战，实现更好的成绩。感谢大家对公司计划的支持与关注！

谢谢！

个人年终述职报告分享

俗话说，磨刀不误砍柴工。平常的学习工作中，幼儿园教师会提前准备一些资料。资料主要是指生活学习工作中需要的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的个人年终述职报告分享，为防遗忘，建议你收藏本页！

个人年终述职报告 篇1

年终述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是××公司的×××，非常荣幸能够在这个特殊的日子里，向大家呈现我这一年的工作成果和个人心得。回顾过去，我对自己充满了自豪和成就感，同时也有许多改进和进步的空间。我将结合多年的工作经验，为大家撰写一份全面、真实的年终述职报告。

在我所任职的××部门，我切实地履行了上级安排的工作任务，并努力提升自己的工作能力和专业素养。针对部门的工作需求，我积极主动地参与各项工作，充分发挥自己的特长和优势。在项目推进过程中，我注重沟通与协作，与同事们形成了良好的合作关系，确保了工作的高效推进。同时，我还关注市场动态，及时收集和分析了相关信息，对项目的策划和决策提供了有效的参考和支持。通过我不断地研究学习，积极运用自己的专业知识，我顺利完成了×××项目，使得公司在市场竞争中占据了有利位置。这些成绩的取得离不开领导和同事们的共同努力和支持，

我也清楚地意识到自己还有不足和需要改进之处。我在工作中有时候过于追求完美，容易陷入琐碎的琐事中，导致工作进展不够快速，不能及时满足上级和客户的需求。由于自身专业素养有限，我在某些技术难题上遇到了困难，没有及时向同事和上级请教，导致工作进展受到一定的影响。我认识到自己在与同事沟通中仍有不足，应更加注重倾听和理解，与大家保持良好的沟通和合作。

为了弥补不足，提高自身能力，我在过去的一年中进行了大量的学习和实践。我积极参加各类专业培训和学术交流活动，加强了自身的专业素养和知识储备。同时，我也主动请教领导和同事，向他们学习经验、获取指导，提高了解决问题的能力和方法。在沟通方面，我更加注重倾听，积极理解他人观点，使得团队协作更加顺畅。

总结一年来的工作经验，我认为成绩的背后是不断磨砺和进步的过程。的工作永远不能停止，只有不断学习和提升自己，才能跟上时代的步伐，适应市场的需求。我深知自己还有许多需要改进和提高的地方，未来我将继续保持积极的学习态度，与团队共同进步，为公司的发展贡献力量。

感谢公司给予我这次展示自己的机会，感谢领导和同事们的关心和支持。我定会以更加饱满的热情，更加努力的工作态度，以及更强的责任心，为公司创造更大的价值和经济效益！

谢谢！

个人年终述职报告 篇2

商务局年终述职报告

今年以来，面对国内外经济下行压力不断加大的严峻形势，市商务局按照市委、市政府的统一部署，在社会各界的共同支持下，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，坚持以改革创新为引领，积极适应经济发展新常态，突出"惠民安商"主题，推动商务工作实现新发展。

一、年度业务职能目标完成情况

前三季度，全市商务运行总体平稳，"走出去"、"引进来"双向投资保持快速增长，传统对外贸易加快向现化国际贸易转变，货物贸易结构不断优化，服务贸易进出口持续增长，商贸流通领域消费业态积极转型升级。全市全市实现社会消费品零售额2648.3亿元、增长10%;实际到账外资55.39亿美元、增长10.3%，总量占全省的45.1%，较去年同期增长0.6个百分点;对外协议投资额26.4亿美元、增长119.7%，占全省的25.1%;累计完成进出口510.94亿美元，占全省的31.3%，较去年同期提高了0.4个百分点;服务贸易进出口59.45亿美元、增长1.7%。

(一)切实抓好"促消费、惠民生"三项工作。一是以深化改革创新增强经济增长的消费驱动力。全面启动实施国务院确定的全国首批国内贸易流通体制改革发展综合试点，作为全国第一个试点城市的《青岛市商品流通条例(草案)》已进入市人大常委会审议程序，年底前后上报省人大批准发布实施。商务部批准的城市共同配送体系建设、农产品现代流通、"早餐示范工程"等三个国家试点进展顺利。加快培育新的消费热点，把电子商务作为促进消费升级、产业转型和民生改善的重要途径，印发《青岛市"互联网+"商务行动计划(2015-2016)》，制定《青岛市加快农村电子商务工作的实施意见》，全面启动实施农村电商"515+ⅹ工程"。目前全市专门经营生鲜农产品的网店超过500家。积极推动内外贸融合发展，增强内外需消费动力。1-9月累计实现消费品进口5.17亿美元，其中牛肉进口1.16亿美元、增长1.6倍，羊肉进口1.45亿美元、增长74.1%，水果进口4832万美元、增长58.1%。二是推进农贸市场标准化建设和公益性改革。从2012年至今，已累计完成60处农贸市场的标准化建设改造。今年本着"注重为民服务、贴近民意、符合民情"原则，公开向社会征集新建改造农贸市场项目，根据市民、社区反馈意见，确定初选项目，逐一现场勘察，遴选出15处实施新建改造的市场，确保项目安排科学、合理、惠民，目前已经完成对15处农贸(批发)市场的建设改造任务。三是抓好市民"放心肉菜"供应保障体系建设。按照"用外贸标准办内贸"的工作思路，以国际标准提升"菜篮子"建设水平。强化肉菜流通追溯体系运行管理，建立例会制度、流通追溯考核通报制度，邀请市民代表、媒体记者50余人，参加青岛市肉菜流通追溯体系建设成果宣传日暨肉菜追溯体验活动。完善"菜篮子"商品市场保供机制，加强"内增外调"货源调度，年度安排"菜篮子"商品储备2.35万吨，每天进入市区的外埠蔬菜达1000吨，市区日均上市蔬菜、猪肉分别达到2000吨、90吨以上。制定实施《关于全市"农超对接"公共服务平台建设实施意见》，积极打造农产品电子商务交易平台，推动互联网+对接产销新模式;制定《车载蔬菜进社区电商直供配送618行动计划》，在市内6区选择18个"散、偏、远"的社区进行试点，形成企业与社区、线上与线下互动对接的社区电商直供配送体系。

(二)外经贸结构实现"三个明显变化"。一是出口结构发生积极调整变化。外贸产品结构不断优化，1-9月机电产品出口增长8.3%，高新技术产品出口增长30.8%。组织实施国际市场开拓"百展"行动计划，在广交会连续开展"通商青岛、品牌之都"全球促销成交计划，对"一带一路"沿线国家和自贸区市场的进出口比重提高到60%以上。实施服务贸易振兴工程和服务外包竞争力提升工程，离岸服务外包执行额15.6亿美元、增长18.9%。启动跨境电商综合试验区申建工作，开通跨境电商出口、直购进口、中韩海运电商进出口和保税进口通道，跨境电商保税进口成功试运行，跨境电商零售出口3000多万美元，在全国城市排位中居第三位。新型贸易业态发展良好，海尔海贸云商平台自今年5月初运行以来已实现出口2亿多美元，新华锦小微企业外贸供应链综合服务平台出口增长7.1%。制定实施6000余家"无进出口实绩小微外贸企业清零销号"行动计划，目前3900余家小微企业已"开壶"实现出口2亿美元。二是双向投资实现结构优化协调发展。转变利用外资方式有效促进结构调整，到账外资每月保持两位数增长。用好财富管理金融综合改革试验区和外商投资企业外汇资本金意愿结汇试点政策，引导外资参与产业转型升级，新引进融资租赁企业11家、合同外资3.8亿美元，分别增长1.2倍和2.2倍。用好"一带一路"战略机遇，推进国际产能合作，积极推进16个境外经贸合作园区建设，投资总规模60多亿美元;对"一带一路"沿线国家投资项目65个，中方协议投资额14.8亿美元、增长110.9%。三是经济园区实现结构性转型发展。制定实施《关于加快全市经济开发区转型升级创新发展的实施意见》、《青岛市复制推广中国(上海)自由贸易试验区改革试点经验实施方案》，启动42项改革事项，31项取得阶段性成果。12个省级以上开发区公共财政预算收入增长14.4%，实际到账外资增长10.9%，进出口占全市比重超过52.5%。青岛经济技术开发区中德生态园获批全国绿色发展示范园区，即墨经济开发区升级国家级经济技术开发区已由国务院批转商务部办理。

(三)构建开放型经济新体制取得积极进展。一是启动推进"一带一路"战略经贸合作。根据《青岛市推进"一带一路"战略规划总体实施方案》，制定实施了《青岛市加快"走出去"实施"一带一路"战略经贸合作行动计划》，在"一带一路"沿线国家举办了13场以"通商青岛新丝路、经济合作新伙伴"为主题的"丝路对话"系列经贸促进活动，推进与15个沿线国家重点港口开展合作;启动胶州多式联运"一带一路"综合贸易枢纽建设，打造对接日韩、联通欧亚大陆桥和泛亚铁路大通道的综合贸易平台。二是用好国家自贸区战略机遇扩大地方经贸合作。商务部批准在我市建立国家自贸区(FTA)战略地方经贸合作推进工作试点机制，重点建设对外谈判数据调研、政策与知识培训、实施效果评价、研究与试验、交流合作等五个基地。发布实施《青岛市抢抓中韩自贸区新机遇，提升对韩开放合作水平2015-2016年度行动计划》，在韩国举办多场经贸推介和洽谈活动，扩大与日韩经贸合作。成功承办第二十二轮中美投资协定谈判。三是不断完善国际经济合作伙伴城市全球布局。今年新缔结经济合作伙伴城市(省州)11个，总数达到30个，遍布亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲的17个国家。韩国釜山、德国慕尼黑青岛工商中心完成注册运行，积极筹建美国旧金山青岛工商中心。

二、市民意见建议办理情况

我们始终把"增强商务工作给市民带来的城市幸福感，提高企业对商务工作的满意度"作为工作目标，转作风、转方式、务实效、接地气，优化企业发展环境，加大企业帮扶力度和工作实效，与广大市民、企业守望相助，把"惠民安商"的商务理念贯穿于日常工作，把党的群众路线教育实践活动和"三严三实"专题教育活动成果落实到为市民服好务、为企业服好务上。去年"三民活动"期间，我局收到市民意见建议26条，今年又通过"机关开放日"、"网络问政"、"民生在线"等活动接受提问和意见建议157条，我们全部纳入机关处室年度工作考核，逐项分解落实责任制，做到百分之百按期办结回复，推动商务工作取得积极成效。

三、存在的问题及明年打算

今年以来全市商务工作保持平稳健康发展，既有亮点，也有难点。当前存在的主要问题：一是外贸形势依然十分严峻。受国际市场价格、国内市场需求、国家政策调整三方面因素影响，大宗商品进口下滑较大。二是扩大消费压力加大。受大环境消费方式变化的影响，中高端餐饮进入转型发展期，虽大众餐饮明显增长，网购消费增长较快，但均未纳入企业限上统计，难以全面反映社会消费总体增长规模。

2016年，全市商务系统将按照"创新、协调、绿色、开放、共享"发展理念，以加快推进国际城市战略为引领，主动对接国家扩大开放和区域发展战略，制定实施对外开放和商贸流通两个"十三五"专项规划，发展更高水平开放型经济，推进"引进来"和"走出去"双向开放提升水平，以开放促改革、促转型、促创新、促发展，加快构建开放型经济新体制，为全市经济社会平稳健康发展多做贡献。一是加快商务领域转方式、调结构步伐，实现投资、出口、消费对全市经济发展的协调拉动，突出培育消费第一驱动力。二是科学制定商贸流通"十三五"专项规划，扎实做好国内贸易流通体制改革发展综合试点工作，形成可复制、可推广的青岛内贸流通体制改革发展经验，让市民切身感受到便利、实惠，共享改革发展的成果。三是深入推进国际城市战略，加快构建开放型经济新体制，推进内外贸融合发展培育外贸竞争新优势，实现双向投资互动协调发展，深度融入国家"一带一路"战略，创新建立自由贸易区战略地方经贸合作推进工作机制，促进经济社会领域扩大开放向纵深发展，内外统筹促进开放布局更加优化，开放型经济质量水平显著提升。

个人年终述职报告 篇3

房管局年终述职报告

20xx年，是我在房管局任职工作的第二个年头，在这一年里，我团结带领干职工坚持以邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，认真贯彻执行中央八项规定和省委、市委、县委相关规定，持之以恒纠正"四风"，按照创新、争优、提高的目标要求，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房保障为重点，以促进房地产行业又好又快发展为目标，强力攻坚，锐意进取，优质服务，认真落实党风廉政建设责任制和反腐败工作，深入开展"纠"四风"、树新风"教育月活动，进一步改进工作作风，强化内部管理，狠抓任务落实，积极打好"三大战役"攻坚年活动和重点项目工程建设，取得一定的工作成效。现将自己今年以来的廉政建设和工作情况汇报如下：

一、注重修养，严于律己，积极发挥表率作用

我局肩负着政府对全县城镇房地产业综合管理职能，大量的工作直接与经济密切相关，与法规密切相依，政策性、服务性很强。房地产管理工作几乎每天与群众百姓打交道，一言一行涉及千家万户，关系到广大人民群众的切身利益，关系到党和政府的形象，要做好行业管理服务工作，就必须高度重视党风廉政建设和队伍作风建设。为此，我首先注重自身道德和思想品德修养，加强政治理论学习，坚持每周三一次学习例会制度，记读书笔记，写心得体会文章，理论联系实际，严于律己，率先垂范。认真学习《党章》、邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观，学习习近平总书记一系列重要讲话精神，学习《中国共产党员干部廉洁从政若干规定》和《中国共产党党内监管条例》，以及学习党中央八项规定和省委、市委、县委相关规定，学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神。今年，我先后主持召开领导班子会和干部职工会议，贯彻中央、省、市、县党风廉政建设会议和相关文件精神，并结合上级有关要求和行业实际情况，重新修订和完善"业务管理、财务管理、公务接待管理"及学习等方面的内部管理制度，明确和规范工作职责和财务审批管理，建立"党政公章使用登记备考制度"，防止违规使用、滥用权力。工作中，我坚定理想信念，牢记党的宗旨，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观。全面落实党风廉政建设责任制和反腐倡廉工作，遵守《廉政准则》。坚持双重组织生活，落实《党章》规定和党内生活准则，执行重大事项报告、干部误话、经济审计等廉政制度，用制度来规范自己的言行。做加强学习、廉洁奉公的表率;做实践宗旨、勤政为民的表率;做改进作风、求真务实的表率，接受群众监督。我始终坚持解放思想，实事求是的思想路线，开阔视野，拓展思路，用发展的办法解决实际困难问题。与此同时，我对自己约法三章：严格依法办事、廉洁从政、不利用职权谋私、不搞特殊化;凡要求党员干部做到的自己首先做到，凡要求党员干部不能做的自己先不做。我积极引导班子成员团结务实、廉洁自律、为人表率，增强"公仆"意识、忧患意识、拼搏机遇和进位意识，增强班子的凝聚力、战斗力。带领全体干职工认真贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规，以及县委、县政府的各项决定，坚持行业正确的发展方向。充分发挥党员模范带头作用，保持党员队伍的先进性和纯洁性。我还在全局大力开展"纠"四风"、树新风"和"红包"专项治理等一系列主题教育活动，把勤政为民工作落到实处。

二、依法依规，奉公守法，正确行使管理权力

一个单位的风气正不正，主要领导的表率作用至关重要。在组织领导工作中，我严格落实行政许可证的有关规定，依法规范房地产开发、交易、房屋征收、商品房销售市场和产权登记发证等管理工作。还通过会议讲评产、民主测评、自查和征求各方意见、群众监督、责任追究等各种方式，保证执行制度，约束权力、规范行为，从源头上加强手中管理权力，防止投不正之风。一是我在保障性住房项目建设、运营、分配、管理中，成立领导机构，分管领导负责项目建设和项目财务支出审批，严格操作规程，实行责、权相结合，自觉接受县人大、政协、纪检监察、检察院、审计、质监等部门监督;在业务管理上，实行领导干部分工管理，分管领导和股、所、室、队负责人实行一级对一级负责，保证法规政策落实到位;在房地产服务收费、财务管理上严格规章制度，完善行政审批手续，由业务单位签署意见，主管领导审核批准、纪检组定期检查，纳入县办事大厅和会计核算中心统管，采取多层把关措施，堵塞漏洞，确保依法行政，从源头上治理不正之风。二是我在"重大事项决策、重大项目安排、重大人事任免和大额度资金使用上"，和班子成员一道严格做到民主集中制、科学安排，重大问题、提拔使用干部和大额资金的使用等集体研究，民主决策，决不搞独断专行、独揽专权和"一言堂"。在财务制度上，坚决实行"收支"两条线，副职分管财务审批;在干部使用上，坚决贯彻民主推荐、组织考察、集体研究确定。三是在事务管理中，没有利用职权谋取不正当利益、违规干预和插手工程招投标、经营性土地出让、房地产开发经营情况，没有收受"红包"、礼品和有价证卷等现象;能认真执行上级有关腐败风险预警防控工作要求，自觉遵守局里制定的《廉政建设十项规定》，没有出现"三乱"和"吃、拿、卡、要"等问题。

三、开拓创新，锐意进取，加快行业稳健发展

(一)中心工作完成情况

20xx年，我根据县委、县政府和上级部门下达的目标任务和要求，高度重视重点项目工程建设(保障性住房)和跑项争资等工作，取得了新的成果。

1、重点项目工程建设(保障性住房)完成情况

一是落实竣工项目分配。今年6月19日，在县行政会议中心举行了保障性住房(廉租住房)配租公开摇号仪式，公开摇号严格遵循"条件公开、个人申请、社区受理、三级审核、三榜公示、配租摇号、社会监督"原则进行，经审查，共有622户符合申请保障性住房配租条件的家庭，通过公开摇号产生了323户中签家庭，中签率为52%。此次配租公开摇号的房源为323套，地址位于城东新区拆迁安置区。同时，按照县政府要求，拟制定出台了《县公共租赁住房配租管理办法》，并完成了县工业园区212套公共租赁住房分配，为工业园区企业务工人员解决了住房困难。

二是抓好去年项目竣工。20xx年我县保障性住房建设目标任务数608套，其中：廉租住房308套、公共租赁住房300套，实际开工建设保障住房792套，超计划完成184套，占目标任务数130.2%，项目总投资3300万元。计划于春节前完成主体工程建设。

三是做好今年项目开工。根据县政府今年年初签订的住房保障目标责任书，我县2014年保障性住房建设目标任务数600套，其中：廉租住房100套、公共租赁住房500套，目前，现已完成廉租住房80%主体工程量建设;公共租赁住房已有260套完成主体工程封顶，剩下的240套正在加紧进度建设中，目前也完成40%的主体工程量建设。

四是住房补贴发放到位。20xx年我县廉租住房租赁补贴发放任务数为1033户，现已实际发放1370户，占任务数132.6%，目前共发放金额162.5万元。

五是切实推进城市棚户区改造。20xx年我县城市棚户区改造目标任务数为173户，实际列入城市棚户区改造648户，占目标任务数374.6%，其中：一木厂棚户区改造403户，江重棚户区改造245户，目前，一木厂现已完成测算任务和棚户区改造实施方案及房屋征收与补偿方案已由政府出台;江重也已完成测算任务，实施方案和房屋征收与补偿方案已由政府出台。

六是大力实施"三房合一、租售并举"工作。按照中央、省、市的统一部署，扎实推进保障性住房"三房合一、租售并举"工作，特别是大力推进我县保障性住房建设与管理，积极制定和完善相关管理办法，认真抓好各项工作的落实，努力破解保障性住房"三房合一、租售并举"存在的问题，确保达到中央、省、市对保障性住房建设的要求。今年，我局结合本县实际，向政府拟制定《关于进一步推进保障性住房建设管理工作的实施细则》(三房合一)，现该《实施细则》已由政府出台，真正让广大老百姓不仅住得的好，还要住得放心，切实解决他们的住房困难需求。

2、"跑项争资"工作完成情况

今年我根据县委、县政府下达的目标任务人要求，积极向上落实项目资金，截止目前，共完成跑项争资2458.2万元(其中廉租房建设专项补助资金450万元，公共租赁住房建设专项补助资金1534万元，城市棚改补助资金152.2万元〈含奖励资金6.2万元〉，廉租房租赁补贴资金322万元)。

3、房地产市场开发管理情况

今年以来，我在全面落实城区建设及各项房地产调控政策的同时，不断采取措施，加强监管，房地产市场稳中求升。20xx年，全县共有9家符合登记条件的房地产开发企业，在建在售的房地产开发项目7个，其中外来进驻我县具有开发资质企业3家，本县具有开发资质企业6家。全县全年已开发建筑面积24.24万平方米，比上年同期增长8.22万平方米，共投资4.8亿元，比上年同期增长2.86亿元，批准商品房预售面积24.24万平方米，比上年同期增长9.74万平方米，共2082套，比上年同期增长1236套;办理商品房网上预售备案2124套，比上年同期增长1020套，备案面积24.56万平方米，比上年同期增长11.21万平方米;全县商品房销售均价为3680元/平方米，每平方米均价比上年同期增长420元/m2。全年核发商品房预售许可证13份，开发项目手册26份，发放"两书"2082套。

4、房地产交易市场管理情况

今年，全县公房上市交易52套，比上年同期增长1.6%，交易面积0.23万平方米，比上年同期增长1.27%，交易额501万元，比上年同期增长1.32%;存量住房上市交易350户，比上年同期增长1.84%，交易面积3.7万平方米，比上年同期增长1.94%，交易额8700万元，比上年同期增长2.27%。共办理房地产转让手续87户，比上年同期增长2.35%，转让面积0.96万平方米，比上年同期增长1.6%，成交额2180万元，比上年同期增长1.73%。办理抵押贷款手续1140户，比上年同期增长1.39%，抵押面积60万平方米，比上年同期增长1.3%，贷款金额7.6亿元，比上年同期增长1.38%。

5、住宅小区物业管理情况。

我县有大小小住宅小区近30个，目前，有3家物业公司企业入驻住宅小区进行前期物业管理，其中本县物业企业1家，外地驻我县的物业企业2家，而我局主要是对4家(即：永胜城、金域蓝湾、成长家园、世纪华府)实行封闭式住宅小区物业进行监督管理，其余多为当地社区居委会管理或由住户自治。

(二)各项业务工作完成情况

1、房屋产权登记管理。2014年共核发县城规划区房屋权属证书2546本(户)，面积55.5万平方米(含"两违"发证)。办理房屋转移、变更发证共560本，面积6.7万平方米，办理他项权证620户，面积5.8万平方米。县城产权登记发证率98%;产籍档案入机率98%。

2、直管公房维修管理。对今年遭受暴雨、雷阵雨、强降雨、火灾害的公房进行了全面排查和修缮。此次受损的公房厂19户48间，造成经济损失达64余万元。全年共维修公房641间，面积1.2万平方米，并加强了平时的公房维护工作，确保住户群众安居。

3、白蚁防治灭治服务。今年共进行新建房屋白蚁预24.8万平方米，深入城乡上户开展旧房白蚁灭治工作，灭治面积0.86万平方米，减少了白蚁危害，受到群众的好评。

4、房地产管理执法监察。今年5月中旬以来，配合县"两违"整治办共查处未批先建住房24例，面积1.2万平方米，超面积建房2例，超面积403平方米，均督促其补办了相关手续。督促未按规定上交契税的开发商补办交税手续，为国家挽回经济损失近20万元。同时加强了房屋租赁申报登记、执法监察工作。

5、房屋维修资金归集情况。截止今年11月份，已累计归集商品住房维修资金180.78万元。

6、保障房后期管理。今年，我结合职能管理要求，进一步建立和完善了保障性住房后期管理服务工作，建立了承租户档案管理。同时，加大了对小区的公用部位和公用设施维修保养服务，对房屋安全和环境卫生情况不定期进行监控和落实，给住户创造了文明、安全、方便、舒适的居住环境。

7、房屋租赁市场管理。今年共办理房屋租赁备案1260件。

(三)、其他工作情况

一是重视抓好党风建设工作。一年来,我始终坚持从严治党方针，认真贯彻执行中央八规定和省委、市委、县委有关规定，切实反对"四风"，严格落实党风廉政建设责任制和反腐败工作。积极组织党员干部学习《党章》、《廉政准则》,学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，把加快发展和解决群众住房困难等现实问题摆在最重要的位置，着力推进重点项目带动战略，保持党员队伍的先进性和纯洁性。党组织按规定程序发展党员和选拔任用干部，严格落实"四项监督制度"，推行党务公开。通过深入贯彻学习党的十八大和十八届三中全会精神及开展"纠"四风"、树新风"教育月活动，全局党员干部作风正、工作实、服务好，模范作用强。

二是维护社会安定团结。一年来,我把信访工作纳入重要工作议事日程,成立专门工作领导小组和工作机构，责任到人，在全局形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，相关单位密切配合、齐抓共管的全新机制。积极做好老上访户袁莲珠、袁家骧、袁翠英及其他上访人员的思想稳定和控访工作，接待上访32件，160人次，已化解处理28件，维护了社会安定团结。同时，安排专人负责安全生产管理，保证了保障性住房建设工程施工安全。我局还积极配合全县专项整治，开展安全排查，加强节日值班，落实"零"报告制度，确保了全国"两会"、"国庆"及十八届三中全会期间和一年来的安全态势平稳。

三是发挥工青妇组织作用。局工会、青年团、妇委会组织开展丰富多彩的文体活动，激发人员工作热情，认真落实计划生育各项政策;开展节日走访慰问退休老同志和探望生病住院的干职工，关心帮助职工解决实际问题。

四、改进作风，强化服务，树立良好职业形象

我自觉执行局里各项规章制度和班子的决议。带头坚持上下班制度，生活福利上不搞特殊。这不仅带动了党员干部，也对职工群众产生了良好的影响。在管理工作上，做到有目标、有措施、有安排、有检查、有总结，狠抓规章制度的落实。我坚持民主集中制原则，重大问题班子集体研究民主决策。坚持集体领导和个人分工相结合的制度，对分管领导和各单位主要负责人，实行一级对一级负责，狠抓落实。在建房、售房、租赁以及提干、入党和大额资金使用管理等问题上，集体研究、民主决策、依规运作、接受监督。工作中充分发挥分管领导的作用，努力创造同志间的融洽气氛，与班子成员交心通气，遇事主动与班子其他同志以及局属单位负责人商量解决，大力支持他们的工作。班子成员关系融洽，团结协调。我还重视发挥工、青、妇等组织的作用，关心干职工的工作和生活，建立干职工医疗和人身保险，节日走访慰问困难和患病职工以及退休老同志，挤拨经费帮助解决其生活问题。

为了实践好"服务人民，奉献社会"的行业宗旨。我组织干职工加强政风行风建设，着力打造服务型单位。行业人员工作作风进一步转变，领导干部以身作则，严格要求;班子成员团结协作、依法办事、廉洁自律、表率作用强，引导干职工把重点放在解决群众的现实问题上。在发展提升年中，狠抓公开办事制、承诺服务制和执法工作责任制以及首问负责制的落实，依法行政、规范服务，促进了依法治业、提高了行风建设水平。我还大力加强制度建设，用制度约束权力，规范行为，从源头上预防不正之风。一是行业人员认真执行《行政执法工作责任制》、《公开办事制》和《承诺服务制》，工作作风进一步转变。二是全局干职工自觉遵守《廉政建设十项规定》，"吃、拿、卡、要"等问题得到有效解决，行业作风建设取得新的成果。三是勤政为民赢得了社会各界和人民群众的支持，树立起良好的行业形象。

新的一年，我将在县委、县政府的坚强领导下，深入学习和贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，认真贯彻实行中央八项规定和省委、市委、县委相关规定，持之以恒纠正"四风"，严格落实党风廉政建设责任制和反腐败工件，进一步加强保障性住房建设工作，完善住房保障体系，切实改善中低收入家庭的居住环境，进一步加大对房地产市场的监管力度，规范房地产市场秩序，积极推进物业管理市场化，做大做强房地产业，为我县经济发展作出新的更大的贡献。

个人年终述职报告 篇4

安管年终述职报告

尊敬的领导和各位同事：

时光荏苒，又到了一年末尾，回首过去的一年，安管团队经历了不少的挑战和变化，但是在大家的共同努力下，我们克服了一切困难，走过每一步关键的时刻。

作为一名负责安全管理的职员，我们的工作是保证公司员工和资产的安全，为公司的长远发展保驾护航。回顾过去的一年，我们团队的每个成员都在自己的岗位上认真履职、尽职尽责，展现出了优秀的工作业绩。

在这一年里，我们团队主要围绕着以下几方面的工作开展：

一、加强企业安保力度

在经济形势下行情不好的情况下，社会上的安全事件频发，情况不容乐观。我们在加强内部安保力度的同时，也在外部保持密切联络，开展了大量的对外交流活动。通过与当地公安部门等关系单位的协调，全力保障了公司通过繁忙的节日期间的安全运行。

二、加强安全培训

在安全培训方面，我们通过开展多场安全培训会议，提高员工的安全意识和应急处置能力。优化安全管理制度，解决安全管理工作中不少的矛盾和问题。同时，我们也进一步完善公司安全培训体系，为员工安全健康提供更加优质的保障。

三、加强物业管理

我们从物业管理入手，强化了物业管理的各个环节，从整体管理角度上加强对公司办公区域的管理。建立了一套整体企业安全管理体系，落实各项保障措施，在维护公司平安和员工权益的同时，也为大家工作创造了更加良好的办公环境。

四、新技术的应用

随着大数据、云计算等技术飞速发展，我们充分利用现有技术资源，优化了公司管理，提高了工作效率。我们也在不断地引进新技术，不断地创新和改进现有的安全管理系统，让管理更加科学、严密和高效。

从上文中我们可以发现安全管理的工作分为多个方面，每一项都是极为重要的，都需要切实的落实实施。在以后的工作中，我们将更加贯彻执行团队各项决策，更加密切合作，提高工作效率，为公司的发展作出更大的贡献。

但借此机会，我们也反思了团队存在的问题，如有的重要决策不能够立即得到实施，精力不够充足等。团队将认真总结，开展一系列的专项工作，积极改进和探索更加优秀的管理方案。

最后，我代表全体安管团队成员向各位领导和同事致以最深切的感谢，感谢你们对我们的支持和关心，让我们在工作中倍感满意，在以后的工作中，我们将不断努力，不断超越自我，为公司的发展贡献更大的力量！

个人年终述职报告 篇5

学员年终述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX公司的一名学员，在过去的一年时间里，我有幸参与了公司的各项培训项目，通过学习与实践，我取得了一些成绩并有了一些成长。在此，我将详细地向大家述职，分享我在这一年中所做的工作和所取得的成果。

在过去的一年中，我主要参与了公司的培训项目，包括各种技能培训、领导力培训以及团队合作培训等。通过这些培训，我不仅学到了许多专业知识和技能，还培养了自己的沟通能力、团队合作能力以及问题解决能力等。我在每次培训中都积极参与讨论和互动，努力将所学的知识应用到实际工作中去。

我还参与了公司的几个重要项目，作为团队成员积极投入工作，为项目的顺利开展做出了一些贡献。例如，在ABC项目中，我负责了市场调研和竞争分析的工作，通过对市场和竞争对手的研究，为项目提供了有益的信息和建议。在DEF项目中，我作为团队的一员，积极参与了项目评估和风险分析，为项目的推进提供了支持和帮助。这些项目经验让我学会了从不同的角度思考问题、分析问题，并与团队合作找到解决问题的方法。

除了参与培训和项目工作外，我还充分利用业余时间，积极参与公司的社交活动和公益事业。例如，在公司的年底慈善义卖活动中，我自愿担任志愿者，并积极参与物品捐赠和义卖活动。通过这样的参与，我不仅能够与同事们更好地互动、建立更好的合作关系，还能够为社会做出一份自己的贡献。

在这一年中，我努力克服了许多困难和挑战，从中不断成长和进步。尤其是在与团队合作中，我意识到团队合作的重要性，学会与他人沟通、协调和合作，使团队能够更好地发挥每个人的优势，达到更好的工作效果。我也在项目中遇到了一些问题和挑战，但通过不断学习和努力，我能够积极寻找解决办法，并与团队共同解决问题，最终取得了较好的成果。

通过这一年的学习和工作，我明白了自己的优势和不足，并为今后的发展制定了更明确的目标和计划。我希望在未来的工作中能够更好地发挥自己的专业技能和综合素质，提升自己的领导力和管理能力，更好地为公司的发展贡献自己的力量。

我要感谢公司对我一年来的支持和帮助，感谢领导和同事们对我的认可和肯定。我将继续保持学习的状态，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢！

以上是我对过去一年工作的总结和成果分享的述职报告，望领导和同事们能够给予指导和建议，帮助我更好地提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

个人年终述职报告 篇6

养老区年终述职报告

​ 这一年，养老区经过一年的努力，经营状况得以改善，老人们的生活得到更好的保障，运营计划的实施也取得了明显的成果。在此，养老区的工作人员向所有的老人及家属致以诚挚的感谢，同时我们也在这份年终述职报告中向大家作出详细的介绍。

一、经营状况

​ 养老区经过一年的努力，经营状况得到了明显的改善。我们取得了一定的收益，并且把这部分资金全部投入到了老人们的生活和服务上，以便能够提供更好的养老服务。

二、生活服务

​ 养老区致力于为老人们提供更好的生活服务，包括健康疗护、饮食服务、休闲娱乐等。我们认为健康是老人们最重要的需求，因此在健康疗护方面，我们引进更先进的设备和技术，为老人们提供更好的医疗保障和服务。针对老人们的饮食习惯和口味，我们提供多样化的饮食服务，以便满足老人们的需求。在休闲娱乐方面，我们举办各种各样的活动，例如舞蹈、唱歌、游戏等，以便老人们能够有更多的机会和其他老人相互交流，增进感情。

三、运营计划的实施

​ 养老区制定了详细的运营计划，以便能够为所有的老人以及他们的家庭提供全面的养老服务。我们建立了老人咨询中心，提供各种问题咨询。我们也举办了多样化的培训课程，以便能够帮助我们的工作人员更好地为老人们服务。

四、朝气蓬勃的工作团队

​ 养老区的工作人员是我们最大的资产。我们拥有一支朝气蓬勃的工作团队，这个团队致力于为老人们提供更好的服务。我们鼓励员工积极贡献他们的想法和建议，以便能够不断改进服务。

五、总结

​ 这一年，养老区的工作人员在老人们信任的基础上不断努力，取得了一定的成绩。我们将继续保持良好的工作态度，力争更好地为老人们服务。在此，我们也向市民展示我们的财务状况，并承诺将不断改进服务，为老人们提供更好的生活品质。

个人年终述职报告 篇7

废钢年终述职报告

为大家带来一份废钢年终述职报告，以总结过去一年的工作内容、完成情况和收获为重点。通过报告，让大家更好地了解废钢公司的运营状况，包括市场情况、客户数量、产品多元化等。

一、工作内容

1.生产

废钢公司主要生产从废钢料到再生铁、明炉石墨粉、废钢液等系列产品。目前，我们已达到单年处理废钢量的70%。为提高工作效率，我们采用自动化流水线和先进的废钢处理设备，实现废钢的快速分类和再生。同时，我们加强了对设备的检修和维护，确保设备的正常运行并减少损失。

2.贸易

废钢公司的贸易部门负责与国内外的客户进行联系，洽谈合作。我们的客户包括各大制造厂商和制钢厂。通过贸易，我们寻找销售机会，将废钢再生铁、明炉石墨粉、废钢液等设备处理出的优质产品运往各地。同时，我们还积极开发国内外市场，以适应不断变化的市场需求。

3.管理

废钢公司的管理层一直致力于改善公司的管理与运作。我们不断提高员工保持整齐的工作场所的自觉性，并完善了公司的设施和工作流程。同时，我们还鼓励员工参加各种培训，提高员工的专业素质。

二、完成情况

1.生产

通过一年的努力，废钢公司已经在生产领域实现了重大的进步和改善。我们的自动化流程大大提高了生产效率和质量。同时，我们在生产方面也取得了不菲的经济效益。

2.贸易

在国内外市场方面，废钢公司也取得了较为显著的成果。我们的客户数量增加了10%以上，我们的产品向更多的地方销售成功。同时，我们积极参加各大行业展览，开发更多的合作机会和销售市场。

3.管理

在管理方面，我们更加重视公司的管理和文化建设。我们的员工保持了良好的工作态度和心态。同时，公司各项规章制度得到了贯彻，公司员工的精神面貌得到了极大的提高。

三、收获

1.质量收获

废钢公司一直以来都非常重视质量。我们坚持严格把关，不断提高产品的质量。经过一年的努力，我们的质量得到了很大的提升，取得了很好的质量信誉和口碑。

2.经济收获

废钢公司取得了较为明显的经济收获。我们在生产、贸易和管理领域都取得了非常好的成果。公司的经济效益稳步上涨，拥有了更好的发展空间。

3.社会收获

除了经济效益之外，废钢公司也积极地回馈社会。我们经常参加环保社会活动，提倡环保意识，将高质量的再生铁推向更广泛的市场，在为环境做出贡献的同时，也保证了资本的稳定并稳步增长。

四、总结

通过这份废钢年终述职报告，可以看出废钢公司的较为稳定和持久的发展。我们不断完善和提高生产、贸易和管理领域，使公司取得了良好的经济效益，同时保持了良好的企业形象，得到了社会的认可和信任。我们将继续努力，以进一步推动公司的可持续稳健发展。

个人年终述职报告 篇8

道教协会年终述职报告

道教协会是一家全国性的宗教团体，致力于传承和弘扬中国道教文化，为社会和谐稳定做出贡献。在过去的一年里，道教协会积极开展活动，完成了各项工作任务。以下是本协会的年终述职报告，让大家了解我们的工作成果和进展情况。

一、团队建设与人才培养

道教协会一直注重人才培养和团队建设，这是协会长期发展的关键所在。在过去一年中，我们针对不同级别会员，开设了专业培训课程和学习交流活动。这些活动旨在提高会员的专业素质和业务水平，促进会员之间的交流和互助。同时，我们还邀请了各领域专家进行指导和讲座，提高会员的各方面素质和综合能力。通过这些培训和学习，我们的团队建设取得了较为显著的进展，提高了协会的整体素质和业务能力。

二、社会服务与公益活动

道教协会一直积极参与各种社会服务和公益活动，为推动和谐社会建设做出了积极的贡献。在过去一年中，我们开展了多项社会服务和公益活动，其中包括：

1、组织义务劳动

道教协会关注社会弱势群体的生活和困境，积极组织会员进行义务劳动，为社会做出贡献。我们组织了多次志愿服务活动，包括田间地头的劳动、社会公益活动、灾后救援等等。

2、慰问老干部

道教协会尊重老干部，感恩老一辈人为民族和国家的发展做出的努力。为了表达我们的敬意和感激，我们定期开展老干部慰问活动，为他们送去温暖和关怀。

3、迎国庆、迎新春

在国庆和新春来临之际，道教协会组织会员开展系列活动，用实际行动为祖国和人民祈愿祝福，表达了我们对祖国和人民的深厚感情和问候。

三、文化传承与交流活动

道教协会一直致力于道教文化的传承和弘扬，通过各种形式活动，推广中国传统文化，开展多元化的道教文化交流活动。在过去一年中，我们开展了多项文化传承和交流活动，包括：

1、庆祝重阳节

每年的重阳节，道教协会都会组织会员和居民一起登高赏秋，并开展重阳诗歌、画作、道教文化讲座等活动。通过这些活动，加深了人们对传统文化的了解和认识。

2、道家智慧讲座

道教协会还开展了道家智慧讲座，邀请各领域专家为会员和社会人士进行讲解。通过这些讲座，帮助大家了解并掌握道家文化的精髓和智慧，提高了对道教文化的认识和了解。

3、参加文化交流活动

道教协会积极参加各种文化交流活动，推广中国传统文化，增强与各地宗教机构之间的互动与交流。通过这些活动，促进了与其他宗教机构之间的沟通和交流，增进了互信和友谊。

总的来说，道教协会在过去一年里，依然秉承着“传承中华文化，服务社会民生”的宗旨，取得了显著成绩。我们坚信，在全体会员的共同努力下，协会的明天将会更加辉煌！

个人年终述职报告 篇9

团队主管年终述职报告

尊敬的领导：

首先，我谨向您汇报本团队在过去一年的工作情况和成绩。在这个充满挑战和机遇的一年里，我们团队始终以激情和责任感投身工作，取得了一系列显著的成果。接下来，我将详细介绍本团队的工作亮点、成绩以及未来发展的规划。

一、工作亮点

1. 目标达成：本团队专注于实现设定的目标，并在所有关键指标上取得了令人满意的成绩。我们在销售额、市场份额以及客户满意度等方面取得了长足的进步。通过适应市场需求的调整，我们成功扩大了我们的市场份额，提高了销售额。

2. 团队合作：在过去一年里，我们团队致力于建立一个高效的团队合作环境。我们持续加强内部沟通，确保每个成员了解他们的角色和责任，并始终在工作中相互支持。尤其是在项目紧急情况下，大家通过协作与配合取得了很多关键性的成功。

3. 创新与改进：我们鼓励团队成员提出新想法和创新方法，以推动工作效率和质量的提升。通过设立创新提案奖励计划，我们鼓励所有团队成员积极参与团队的创新和改进，进一步提高了我们的工作水平。

4. 培训和发展：我们认识到不断提升团队成员的技能和知识对于我们的长期发展至关重要。因此，我们积极组织各类培训课程和专业讲座，帮助团队成员提高专业能力和领导力。经过这一年的集中培训，我们团队的整体素质和能力得到了显著提升。

二、工作成绩

1. 销售增长：通过采取多项策略，我们成功实现了销售额的增长。与去年相比，我们的销售额增长了15%，并且进一步巩固了我们在市场中的地位。这个成绩离不开团队成员的努力，他们积极拓展市场，开拓新客户资源。

2. 项目管理：我们在项目管理方面取得了显著的进展。通过更加有效的资源规划和团队协作，我们成功完成了一系列重要项目，并在预算控制和质量管理方面表现出色。这进一步巩固了我们在行业内的声誉和信誉。

3. 客户满意度：我们一直将客户满意度作为团队工作的重要指标。经过一年的共同努力，我们团队的客户满意度得到了显著提升。我们不仅提供了高质量的产品和服务，还关注客户反馈，积极改进和优化我们的业务流程。如今，我们获得了越来越多的客户信赖和支持。

三、未来发展规划

1. 提升团队绩效：在未来一年，我们将继续努力提升团队的整体绩效。我们会继续鼓励团队成员提出新的创意和解决方案，以推动工作的创新和改进。同时，我们还会持续投资于培训和发展，以进一步提高团队的技能和专业知识。

2. 持续改进与发展：我们会定期进行团队工作评估，识别存在的问题和改进的空间，并及时采取行动解决。我们会建立相应的反馈机制，鼓励团队成员分享意见和建议，以促进团队的学习和成长。

3. 拓展市场份额：我们将继续积极扩大我们的市场份额，增加新客户和业务合作伙伴，以实现销售额的进一步增长。我们会深入研究市场需求，优化销售策略，提供更加符合客户需求的产品和服务。

4. 提高客户满意度：我们将继续关注客户满意度，并制定相应的改进计划。我们会加强客户关系管理，建立更加紧密的合作伙伴关系，提供更加优质的客户服务和支持，以满足客户不断变化的需求。

在结束之际，再次向您表达我对团队成员的感谢和对领导的信任。我相信，在未来的日子里，我们的团队会持续发展壮大，为公司取得更大的成就做出更多贡献。

谢谢。

团队主管

日期：

个人年终述职报告 篇10

尊敬的各位领导：

下午好！本人作为基层普通一名工作人员，正常大部份时间职守在财政服务的第一线，因此，时刻牢记X的政治原则，并把自己立场和一贯的作风运用到工作中。具体工作中就是：方便快捷讲方法、凭心办事是前提、注重实际看效果。用时代的精神武装自己的头脑，不断学习和提高。在做人做事中时刻注意做人的`道德良知，要对得起家庭，对得起上级领导所给予的关心。现将一年来的工作和生活情况作简要的总结汇报：

(一)、财政本职工作情况

本职工作忠于职守在财政服务大厅第一线，为涉农、强农、惠农提供优质服务，做到各项财政补贴及时准确无误地到达农户账户上，全年发放各种财政涉农补贴款项近40项，补贴资金达380多万元，受惠农户达2.40万多户（批次）。

（二）、集体资产管理工作情况

为了本镇集体资产盘活盘盈，配合上级部门领导了解集体资产的分布情况，并进行了招租、收租等管理工作。实施动态长效管理，使集体资产保值增值，越盘越赢。截止年末创收近300多万元，为青山镇的非税收入注入了一定的活力。

（三）、三产办工作情况

三产服务业尽管工作做的少一些，但在X强有力的领导下，也如期完成全年各项指标任务。

（四）、分工挂钩桑种场工作情况

分工桑种场的工作方面情况；桑种场在领导正确、务实的工作作风影响下，三控工作按X文件规定，监测监督到位，没有出现过违规现象。

在日常工作中没有支付过贵重物品的发票；在日常生活中也没有参加过赌博、或者为赌博提供条件；更没有违反过其他许多廉洁自律规定的情况。

总之在日常工作和生活中所取的这些良好行为状态和成绩都离不开领导的关心、部门的支持和同事们的帮助。当然，工作中也存在不足之处，我将在今后尽快改进和完善，更好地努力工作，保持洁身自好、清洁廉洁，时刻保持着清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的准则。

今后，我将以创建“群众满意农村基层站所”为契机，克服不足和困难，不断探索和创新工作，与时俱进，为青山镇建设亿元滨江新镇而努力工作，并做出更好的成绩。同时让国家阳光涉农、惠农政策工程得到进一步完善，将好事做好、做实，让群众满意。

xxx

20xx年xx月xx日

个人年终述职报告 篇11

课程运营年终述职报告

尊敬的领导和同事们：

非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的课程运营工作。在这一年里，我作为课程运营的负责人，致力于提高课程的质量和参与度，并且积极探索新的运营策略和方法来提升我们的业绩。下面我将详细介绍我所参与的具体工作以及取得的成绩。

一、课程内容的策划与管理

为了满足我们学员的需求，我与同事们共同参与了课程内容的策划和管理工作。首先，我们进行了市场调研和分析，以了解目标学员的需求和潜在市场。根据市场反馈和数据分析结果，我们针对不同年龄段和职业背景的学员，开发了一系列专业化、个性化的课程。这些课程旨在提供实用的技能，并且与行业的最新趋势保持同步。

其次，我与课程设计师和讲师合作，确保课程的内容质量和流程的顺畅。我们积极采用多种教学方法，并不断改进课程内容，以使学员更加参与和享受学习过程。通过我们的不懈努力，我们的课程获得了学员们的积极反馈，并且取得了较高的满意度和完成率。

二、课程推广与市场拓展

为了提高课程的知名度和吸引更多潜在学员，我积极参与了课程的推广和市场拓展工作。首先，我与市场部门合作，制定了全面的营销战略并制作了宣传资料。我们通过线上线下的方式进行广告宣传、社交媒体推广和合作伙伴的联合营销，使我们的课程信息更广泛地传播，并吸引了大量的潜在学员。同时，我也监测市场竞争对手的动态，并根据市场需求及时调整我们的推广策略。

其次，我积极参与行业展会和研讨会，扩大我们的业务网络。通过与各行各业的专业人士建立合作关系和交流，我们不仅提高了我们的课程的专业性和实用性，还为我们的课程推广提供了更多的机会。

三、学员关系维护与客户满意度提升

作为课程运营负责人，我非常重视与学员的关系维护和客户满意度的提升。我与同事们共同建立了一个完善的学员管理系统，包括学员信息的收集、跟进和反馈机制的建立。我们及时回应学员的问题和需求，并积极解决他们在学习过程中遇到的问题。通过与学员的互动和反馈，我们不断改进我们的服务质量，提高学员的满意度。

在过去的一年里，我们的课程的参与度和完成率都有了显著的提升。我们的学员从课程中获得了实际的技能和知识，并对我们的服务表示了高度的满意。根据我们的调查结果，超过80%的学员表示愿意推荐我们的课程给他们的朋友和同事。

四、数据分析与业绩评估

为了全面了解我们的课程运营情况，并为未来的发展提供参考，我进行了大量的数据分析和业绩评估工作。通过收集和分析学员的反馈数据、市场数据以及运营数据，我深入了解我们的课程的优势和不足之处，并提出了相应的改进计划。

根据我的数据分析，我发现我们的课程的参与率和完成率有了明显的提升，市场份额也有所增长。我们的课程在行业内的知名度逐渐提高，获得了多个大型企业的认可和合作机会。

结语

在过去一年的课程运营工作中，我努力提升了课程质量和参与度，积极推广和扩大业务，保持良好的学员关系，并进行了数据分析和评估工作。通过这些努力，我们的课程取得了显著的成绩，并赢得了学员的高度认可和满意。我堪称为我所承担的课程运营工作感到自豪，并期待在未来的工作中继续为公司创造更多的价值。

谢谢大家的关注和支持！

课程运营负责人

日期：

导医个人述职报告分享

编辑经过精挑细选，认定"导医个人述职报告"作为最有价值的文章，以下为关键信息，敬请认真阅读。一般来说，只要有所付出，必然会有所收获，尤其到了年终或者年末的时候，我们通常都需要编撰报告，这样的报告能够帮助我们汲取经验教训，为接下来的工作铺垫基础。

导医个人述职报告(篇1)

近年来，医疗水平不断提高，医疗费用也逐年攀升，伴随而来的是患者的需求不断增加。为了满足患者的需求，医院导医队伍的重要性也日益凸显。作为医院的“门面”，导医不仅需要具备专业的医学知识，还要具备良好的服务意识和沟通能力。

在过去的一年中，我们医院的导医们通过不断学习和实践，积累了不少经验，让患者在抵达医院后感受到的不只是医疗服务，更是关怀和温暖。

服务意识的提升

医院导医作为医院的重要组成部分，代表了医院与外界患者的第一道沟通桥梁，因此，服务意识的提升尤为重要。

首先，我们医院注重开展导医相关培训，加强导医队伍的职业素养和业务技能，特别是在沟通和应对突发状况方面，进行了深入的学习。导医们在识别患者需求、满足患者需求方面也更为灵活和敏锐。

其次，我们医院建立了“患者导向”的服务理念，始终以患者的需求为中心，力求在沟通中给予患者更多的关注和理解，通过有效的沟通，建立起医患信任的纽带。

最后，医院导医在医院为患者提供了更加贴心的服务。不仅在引导患者就诊前了解就医流程和相关预防措施，还为患者提供了商场配套的咖啡馆、书店等场所，让患者心情舒畅地度过等待的时间。

沟通能力的强化

导医与患者进行沟通交流是其核心工作之一，因此，沟通能力的强化尤为重要。我们医院的导医采取了以下措施，提升自身沟通能力：

首先，加强沟通技巧的学习，不断拓展沟通渠道和形式，在客观、清晰、简单的基础上，深入地了解患者身体情况以及个性化需求。

其次，增强团队合作精神和执行力，更有效地协调与医生、护士、收费员、药师等一系列医疗人员的沟通工作，保证医患之间的良好互动。

最后，在日常工作中提高沟通的情感性，倡导导医和患者之间的真心关注与沟通。将工作中的好经验沉淀总结，不断激励自我的专业水平与工作热情。

结语

“病人是中心”的服务理念，将导医在医患沟通中的重要角色凸显。在新的一年里，我们医院将进一步加大服务体验的提升力度，继续推动服务品质的提升，让更多的患者在导医们真情的关注下，体验到更真实、更温暖、更贴心、更高效的医疗服务。

导医个人述职报告(篇2)

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张绿卡，患者来就诊，我们是接待员;患者来咨询，我们是咨询员;患者行动不便，我们是陪诊员;患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的活字典。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质

提升服务质量的关键，在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

三、执行新标准，提高了导诊人员的工作质量和工作效率

因为导诊工作缺乏明确的目标，服务质量难以用数据来考核，不易量化，到目前为止，没有一个培训导诊人员的专门机构或课程，而导诊培训又与医疗护理知识培训有一定的区别，为了提高导诊人员的工作质量和工作效率，院领导请来了立信公司的老师指导工作，对导诊护士职责、制度、工作流程、培训计划、考核标准等方面制定了计划。

四、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

总之导诊看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

导医个人述职报告(篇3)

工作时间长了，有人会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

20xx年8月中旬，管委会领导为我们所有旅游的员工组织了一次拓展训练活动，这次的拓展训练我会一生铭记。在这次拓展中我和更多的同事有了更多的接触，也让我更快的融入到了集体当中。同时通

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张“绿卡”，患者来就诊，我们是接待员;患者来咨询，我们是咨询员;患者行动不便，我们是陪诊员;患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的活字典。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质

提升服务质量的关键，在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

三、执行新标准，提高了导诊人员的工作质量和工作效率

注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，目前仍有相关课题工作，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，目前有数篇论文待发表。同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，医学教，育网|搜集整理积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。

注重人才的培养，自任职以来，积极指导下一级医师的工作。在妇幼卫生人员的培训中，担负组织和教学任务，由本人具体指导培训的各级妇幼人员达2千余人次，提高了各级妇幼人员的工作能力，真正发挥了业务骨干作用。

因为导诊工作缺乏明确的目标，服务质量难以用数据来考核，不易量化，到目前为止，没有一个培训导诊人员的专门机构或课程，而导诊培训又与医疗护理知识培训有一定的区别，为了提高导诊人员的工作质量和工作效率，院领导请来了立信公司的老师指导工作，对导诊护士职责、制度、工作流程、培训计划、考核标准等方面制定了计划。为了提高导诊人员的工作激情，打破干多干少、干好干坏一个样状态、在完善岗位职责、服务流程等基础上制定了岗位激励方案、与薪资挂钩、

四、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

加强礼仪知识的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。

总之“导诊”看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

深入开展先进性教育，提高干部职工的政治思想素质。今年7月份以来，我院坚决贯彻县委关于开展先进性教育活动的总体部署和工作要求，统一思想，坚定信心，认真从理想信念，党员意识，执政意识，事业心和责任心，思想作风和政治理论水平，工作作风和工作能力等各方面查找不足，扎实工作，认真整改，通过义诊、为基层卫生院捐款等多种方式开展先进性教育，到达了党员受教育、群众得实惠的目标，也进一步提高了医院干部职工救死扶伤和全心全意为人民服务的宗旨教育，并通过实施开展“诚信在卫生，满意在医院”活动、组织“展白衣天使风采，树共产党员形象活动、开展”医院管理年“活动和实施”医疗惠民工程“四项举措推动了医院各项工作的进步。

在接待来访人员的时候，最重要的是态度，接待人员自身要有亲和感，与人交谈要保持笑容语，气温和，认真耐心询问来访人员的来访目的，再进行初步筛选确定如何处理。

导医个人述职报告(篇4)

医院导医年度总结

在每一个医院中，导医作为一名重要的中间人承担着医患之间的桥梁职能，为医院的服务提供了必要的渠道和媒介。每年导医组织开展的各种服务工作都是医院服务水平和形象的具体体现。因此医院导医年度总结也就成为了医院年度总结的一部分，下面我们就来回顾一下本医院今年的导医工作情况。

一、服务内容

本年度，导医团队主要开展了以下几项服务工作：

1.引导患者就诊：导医人员通过宣传展板、咨询台、讲解视频等多种方式为患者提供就医路线和详细信息，帮助患者快速准确地找到就诊的科室和医生，减少等待时间，提高就诊效率。

2. 医院环境导览：导医团队在医院各个重要区域设置了导览牌，提供了方便快捷的导医服务，使患者和家属轻松找到自己需要的相关部门及服务。

3. 医患情感关怀：导医人员在医院的各个区域进行巡视，关注患者的情感需求，积极提供照顾和关怀，提高患者的医疗体验水平。

4. 专业健康科普：导医人员面向社区和院内工作人员等各种人群，通过宣传海报、微信公众号等形式重点宣传常见疾病的预防和治疗方法，提高了居民们的健康意识和健康素养。

二、服务亮点

本医院导医团队的服务在本年度呈现出以下特点：

1. 导医服务质量持续提升：通过不断的专业学习和实践，导医人员能够站在患者和医生之间，提供全方位的导医服务。在服务中更注重细节，帮助患者解决难题，提升导医服务的质量。

2. 导医服务宣传提升：导医人员主动与医院媒体部门联系，加强导医工作宣传，让更多的人知道导医服务的存在和重要性。

3. 导医服务创新提升：导医人员注重服务创新，推行新型的导医服务方式，例如通过微信等新媒体与患者建立联系，更好地解决患者的需求和问题。

4. 导医服务品牌提升：导医团队积极参加各类专业培训和比赛，加强自身导医服务的素质和气质，树立了良好的导医服务品牌形象。

三、服务反思

在本年度的导医工作中，虽然服务水平和质量有所提升，但仍存在以下问题：

1. 在医院的夜间服务中，导医和患者沟通的时长比较短，有时候无法及时解决患者的问题和需求。

2. 单纯的压缩时间，不能确保导医人员的专业素质得到完全提升，希望医院在导医服务时给予导医人员足够的时间和空间，更好地提高服务质量。

3. 导医服务工作中，有时忽视患者的不同需求和不同情境，服务固化，导致服务效果不佳。

总之，本年度的导医服务总体呈现出积极向上的态势，但仍需针对不足之处进行及时的纠正和改进。希望在未来新的一年，导医团队能够更好的服务于医院患者，让更多的人了解导医服务，使导医服务品牌得到更大的提升和发展。

导医个人述职报告(篇5)

一、良好的窗口形象，树立全省导诊护士典范

良好的护士形象能给人一种精神上的鼓励：当患者步入门诊大厅时，患者第一个接触的就是我们—紫衣天使，导诊护士，整洁、适体而端庄的服饰，自然大方的举止、文明的语言、标准化的手势，都会给患者带来一种信赖感，从而产生一种信任、期望和安全感。当患者来到医院时，由于环境的改变，就会产生恐慌、不知所措的感觉，导诊护士以其良好的精神面貌给患者一种亲和、沉着、稳重的感觉，从而接受引导和配合医生的治疗。

二、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张"绿卡"，患者来就诊，我们是接待员；患者来咨询，我们是咨询员；患者行动不便，我们是陪诊员；患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的"百科全书"。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

三、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

总之"导诊"看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

导医个人述职报告(篇6)

导医个人年终总结结尾

时间过得真快，一转眼就到了年底。回想一年来，我的工作感触非常深刻。在这过程中，我不断地成长、不断地练习、不断地探索，也逐渐发现自己的不足之处。在今后的工作中，我会更加努力、更加扎实地去学习和提升自己，不断地丰富自己的知识和经验，为患者提供更好的服务。

在工作中，我们需要不断地学习、不断地获得新的技能和知识，在与患者沟通中，更要了解患者的真实需求，而不是仅仅满足一些表面的需求。身为一名导医，我深刻认识到了患者在医院中的需求往往不仅仅是医疗方面，更包括心理等方面。因此，我们作为医院的导医，除了要熟知各个科室的疾病知识，还应该关注患者的心理健康，积极为其排解心理困扰，为患者提供一份安心。

同时，我发现在教育患者方面，我们也需要更加有技巧。尤其对于那些不懂医学知识的患者，我们要用浅显易懂的语言向其讲解相关疾病知识，并给予准确、详细的解答。除了提供足够的信息外，我们还应该鼓励患者充分了解并参与治疗，强调治疗的积极性。帮助患者形成合理的治疗预期，并通过各种渠道了解患者的反馈，及时跟进患者的情况。

当然，在这一年中，我也不断反思自己的不足之处，发现了自己在团队合作中的不足之处，因此在工作中，我会更加注重与同事之间的沟通和协作，力求在团队当中更好地发挥自己的优势，更好地完成工作任务。

总之，在过去的一年中，我不断地学习、不断地成长，收获了很多宝贵的经验和知识，也享受到了做一个导医的成就感和满足感。在新的一年里，我会拥抱更多机会和挑战，努力提升自己，为患者提供更好的服务。希望这一年的工作可以为我的职业生涯打下坚实的基础，让我走得更远、走得更稳。

会计岗位述职报告(分享七篇)

在这里我向大家推荐一下关于“会计岗位述职报告”的一篇文章，该篇文章为范文。写范文需要注意的方面主要有以下几点：首先，要确保文章的完整性和清晰度，结构上要合理，段落之间要有过渡。其次，要注重语言表达，确保语句通顺，用词准确，避免出现语法错误。此外，在写作过程中要注重文档处理，以实现信息的传递和共享，确保给读者提供完美的阅读体验。最后，如果在写作时遇到难题，可以借鉴范文，学习其中的优点和技巧，并加以运用到自己的写作中。好的范文可以让我们更好地保持积极的态度面对人生，并希望我们的建议能够为您提供更多有关产品推广和营销方案的帮助！

会计岗位述职报告(篇1)

一年来，xx财政所各项工作虽然取得了一些成绩，但离上级领导的要求还有一定的差距：

一是学习风气不浓，学习的热情不够。

二是协调解决复杂问题的能力不强。

三是工作效率不高，执行力有待加强。

四是与相关部门的沟通协调不够，造成有些工作进度不理想。今后，我们将认真查找不足，总结经验，不断开创性的开展工作，争取各项工作水平再上新台阶。乡镇财政所年终总结一年来，我镇财政所在镇党委、政府及县财政局的领导，圆满完成财政收入任务,基本维持了我镇各项事业的顺利发展和社会稳定，较好的完成了镇财政的工作任务。现就今年以来的工作总结如下：

一、财政收支完成情况：

(一)全年，财政收入累计完成10.2万元，占任务6.2万元的164.5%，其中：耕地占用税完成8.4万元，占任务4.5万元的186.7%，契税完成0.40元，占任务0.6万元的67%，其它收入完成1.3万元,占任务1万元的130%,在不含农业税和地方工商税的前提下，与上年同期下降38.6%，减收6.4万元。

(二)截止12月5日，财政支出为176.05万元，比上年同期增长24%，增支33.15万元，各部门具体支出情况如下：xxxxxxxx

从收入的完成情况分析：全年的财政收入比上年同期减少，主要是由于我镇税源枯竭，税基总量小，加上取消农业税和农业特产税的征收，又没有新的税源替代，征收工作非常困难。从预算支出情况分析：全年的预算支出，都按上级拨款计划安排进行，基本保证职工工资和离退休干部生活费用的发放，为我镇的经济发展和社会稳定起到了一定的作用。

二、一年来财政工作的简要回顾：

1、狠抓税收的征收管理工作，保证全年税收目标任务的完成。年初，我所积极与各单位、各部门配合，摸清我镇的税源结构，根据年度收入计划，制定和完善税收相关的办法，调动全镇各单位、各包村干部抓财政收入的积极性，真正形成齐抓共管的格局，从源头上控制耕地占用税、契税等零散税收的流失，应收尽收。

2、积极推进农村税费改革，认真宣传农业税减免政策。全所干部职工以“三个代表”重要思想为指导，从讲政治的高度，按省经济工作会议精神和“反哺农业、回报农业”的工作方针，积极宣传农业税免征政策。

3、完成农业税减免兑现工作。根据县财政局下达农业税各项减免指标的通知要求，我所按照“轻灾少减、重灾多减、特重全免”的工作方针，公正、公开、公平地发放农业税减免款,按时、按量地完成了农业税61.4万元的灾歉、基建减免兑现工作。

4、完成种粮农民粮食直接补贴工作。为稳定粮食播种面积，确保粮食增产，促进农民收入稳定提高，我所高度重视种粮农民粮食直接补贴工作，并及时将补贴资金兑现到农户手中，共兑现补贴资金3.97万元，受益农户5439户。

5、完成退耕还林补助兑现工作。我所认真贯彻退耕还林还草的精神，促进退耕还林粮食直补工作在全镇稳步推进，完成兑现退耕还林直补资金6.10万元，补贴兑现工作涉及24个行政村，4,745户。

6、积极开展“税收宣传月”宣传活动。为切实加大税收重要性的宣传，增强公民依法纳税意识，我所按财照政局的统一部署，采用挂横幅、贴标语等形式，认真开展税收宣传月活动。

7、努力清收小额扶贫贷款和国际农发项目贷款工作。我所积极配合镇党委、政府的工作安排，与县农行清收工作组一起，紧紧围绕县委、政府确定的清收工作目标任务，积极采取措施，扎实工作，截止12月15日，全镇累计收回小额扶贫贷款本金218.60万元，占年初任务174万元的126%;收回国际农发项目贷款本金3.27万元,占年初应收回借款14.63万元的23%，收回利息0.59万元，清收工作成效显著。

8、严格各项预算支出，加强财务管理。我所认真按照县财政局的工作要求，以“保工资、保重点、专款专用”的原则来安排各项支出，不挤占挪用专款，坚持定期和不定期检查和督查务，确保“零户统管”工作的正常运转。

9、继续巩固“零户统管”工作,加强预算外资金管理力度。我镇根据县财政局xx号文件精神，制定了零户统管实施办法和相配套的财务管理制度。将镇属各部门资金统一纳入财政管理，财政所每月将各部门的收入、支出及各种费用开支的情况及时向有关领导汇报，增强资金管理的透明度，增强对各项资金的监管，有效制止了部门资金乱收乱支的不良现象，增强了政府统揽经济的能力。

10、顾全大局，积极配合镇中心工作

财政所的同志在做好本职工作的同时，积级参与镇的中心工作，如驻村工作、计划生育、小城镇建设、等等，做到服从组织领导和安排。特别是在驻村工作中,我所五人一人包一个村，财政所干职没有推诿税收工作的繁忙，而是积极为党委、政府分忧解愁，投身驻村工作，为解决“三农”问题、及时传达上级有关文件、会议精神起到了积极地推动作用。

11、提高自身素质、增强理财能力。财政所全体人员狠抓业务培训，特别加强对计算机和会计业务的学习。财政所人员分别参加县财政局举办的业务培训，努力学习计算机操作的基础知识、会计业务技能。通过认真的摸索与实践，提高了办事效率。同时，充分利用业余时间，积极开展自学。目前，我所有四个同志在党校学习。

三、存在的问题和不足：

1、我镇经济总量有限，加之财政所人员包村抓其它工作等原因，开展工作存在些顾此失彼的现象，直接影响我镇的财政收入。

2、统揽能力差，监管力度不够。对资金支出管理上，只制定了措施办法。没有按照监管权力严格执行，有时有坐收坐支现象发生。

四、今后财政工作打算：

一是强化收入征管，增强财政实力。确保财政机构工作正常运行是是推动本地区经济发展和社会进步的重要保证，是增强政府宏观调控能力的重要因素。为此，我们要切实加强税收征管，堵塞漏洞，依法严厉打击偷、逃、抗、骗、漏税行为，作到应收尽收，确保财政收入任务的完成。

二是深化财政改革，加强财政管理。首先要进一步推进预算制度改革，细化预算，实施综合财政预算，从创新制度入手，规范支出管理;其次要认真做好“零户统管”工作，本着简便、易行、合理、合规的原则，改进现有操作办法，切实加大对预算，外资金的管理力度，增强政府统揽地区经济的能力，提高资金使用效率，保证政府机关工作的正常进行和各项事业的正常发展。

会计岗位述职报告(篇2)

个人年度会计岗位工作总结

一、 工作背景

本人是一名会计，从事会计岗位工作已有数年的时间，在职期间，我担任了多个会计岗位的职务，以及公司的财务总监一职。在这一年的工作中，我主要负责公司财务管理、会计核算、资金管理、审计验收、税务处理以及财务报表的编制等一系列工作。

二、 工作总结

在工作中，我始终秉持着认真负责、严谨细致、敬业奉献的态度，认真履行自己的工作职责，并不断提高自身能力和技能。回顾过去的一年，我的工作总结如下：

1. 会计核算

首先，针对公司的会计核算工作，我按照国家有关规定和公司相关规定进行了会计账务的处理和分类。对于公司的各项财务业务，比如收入、支出、计提费用、折旧等进行核算，并保持账簿的准确性和科学性。同时，开展定期的现金盘点、资产盘点、存货盘点等工作，及时发现和解决问题。

2. 财务管理

其次，我重视当下的财务管理，及时了解和掌握公司的资金情况、资产情况，随时解决和处理相关问题，把握好资金使用和资产的保值增值，做到资金流转和资产利用效益最大化。其中，对于重大资金的支出、收入等事宜，本人严格遵守公司财务管理制度和程序，确保了公司资金的安全、透明和规范。

3. 审计验收

另外，我还主导了公司的审计验收工作，按照相关要求，提前做好审计材料准备工作，在审计人员到来之前，对整个公司财务活动进行了详细的检查和核对。在来访的审计人员的指导下，本着认真严谨的态度，积极答复各类问题和疑问，确保了公司审计工作的顺利进行。

4. 税务处理

对于税务处理工作，我按照国家税务部门的要求，及时缴纳各类税费，确保公司对税务部门的合规和规范。同时，我也与税务部门保持着良好的沟通和合作关系，处理好公司与相关税务事务的一系列应对措施，为公司的发展提供了坚实的税务保障。

5. 财务报表编制

最后，财务报表编制方面，我在确保财务数据的真实性、可靠性的基础上，严格按照财务报表编制制度和标准，为公司及时准确地完成了财务报表的制度和汇报工作。在报表编制的过程中，我总结了历史数据，寻找和剖析了报表数据中存在的问题和矛盾，提供了解决问题的方案和建议，为公司下一步的发展提供了支持和服务。

三、 工作心得

在以上的工作总结中，我不仅仅完成了自己岗位职责中的各项任务，还积极参与了公司其他业务的处理和管理，同时也充分利用自身的专业知识和经验，为公司员工的工作提出建议和意见。在这一年的工作中，我深刻地认识到，作为一名财务人员，理解和掌握专业知识与常识，及时了解政策和法规变化，保持开放的思维和态度，注重和加强沟通、合作和协调将是提高自身管理能力和发展的关键。

四、 结语

作为一名会计，在回顾过去一年的工作总结时，我认为自己做得还不够好，虽然完成了很多工作内容，但也应该深入反思自己的不足之处，不断深耕专业领域，提高专业素养，为公司的发展和未来做好更多的贡献。最后，我相信在不断学习、提高和完善中，我可以成为更好的会计，更好地实现职业价值。

会计岗位述职报告(篇3)

为了继续提高柜台帐款核算质量，提高营业人员的业务素质，开展优质礼貌服务，加强日常管理和安全保卫力度，组织开展达标规范活动。活动范围共分会计基本规定、现金管理、礼貌优质服务、安全保卫四个部分，保障各项业务在一个稳健安全的环境中快速健康发展。

三、加强会计检查辅导工作

强化了会计检查辅导工作，搞好了对全社内勤人员的管理与考核。对全社营业网点进行了库款等专项会计检查辅导，透过检查状况看，各所能按照会计基本制度的要求办理各项业务，库款核对相符，无重大职责事故，但也存在有问题，对存在问题按照内部管理考核办法进行了处罚，切实做到了检查辅导、查纠并重的效果。透过检查状况看各营业网点仍不同程度的存在着超库存限额问题，针对辅导检查存在的问题对各所部进行了不同程度的处罚。

四、强化对会计主管的管理和监督

为加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社会计主管委派制管理办法要求，对各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。如：财务管理、会计工作质量、有价单证及重要空白凭证管理、结算管理、会计挡案管理等，成立了会计工作检查监督小组。每月对会计的各项工作进行一次监督检查，发现问题及时予以纠正或者通报批评，确保了各项基本制度、岗位职责制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。由于狠抓了会计工作的管理，职责心明显增强，会计职能作用发挥明显。联社在开展内部管理综合检查时我社在全县农村信用社中会计工作质量较以前得以明显提高。

五、组织开展对人民币的宣传工作

一是按联社安排，进行人民币的宣传，对各营业网点发放宣传资料、悬挂横幅，要求到达预期宣传目的。二是按上级联社反洗钱犯罪的安排，对日常工作中现金及转帐的大额资金及时的统计上报。

六、加强学习，提高质量

为了在竞争中求得生存，平时加强了对会计知识的学习，不断提高自己思想道德水准、专业水平和业务技能素质，以业务水平带给会计服务。

主管会计的素质的提高，这就要求具备会计专业资格、具有会计专业知识和实际工作经验、我经过专门培训和自学全面提升了自身综合素质，进而有效地推进了高素质的会计管理工作，提高了会计管理水平。

七、实行定期例会制度

于每月、季组织召开会计专题会议，主要一是对上级行社转发的有关文件及制度规定进行全面学习，个性是对今年联社制定出台的有关管理办法进行了专题学习和讨论，二是对会计工作进行专题汇报，三是布置近期工作，进一步明确思想，统一认识，为做好各项制度的贯彻和落实打下良好的基础。

八、加强业务知识学习和考核

一是加强了对专业理论、技术考核。根据年初制定的《内勤人员学业务、练技术达标考核办法》要求，组织有关人员，对业务理论、技术进行练兵和考核，以保证技术练兵活动的顺利开展和业务素质的提高。二是搞好知识宣讲工作。根据联社安排，搞好了对各所、部财务部分的知识宣讲，重点学习了农村信用社会计结算、储蓄、计算机管理与操作等专业理论知识，进一步提高了全体员工的业务素质和增强执行制度的自觉性和职责感。

九、加强经营核算，提高经营效益

1、搞好财务指标的测算工作。根据联社财务指标计划，重点对全辖的经营状况进行了详细测算，并拟定了各项经营目标计划。为实现我社今年业务目标打下了良好基础。

2、用心做好有关上报资料及统计报表。一是用心搞好联社交办的上报资料及相关统计报表。二是根据联社要求，搞好经营状况预测分析，重点是：①各项经营指标完成状况，②财务收支状况分析，③预计今年财务收支实现状况，④预计今年经营指标完成状况，⑤当前需要解决的问题。

3、加强财务纪律，规范财务管理。会计委派制实施以后，会计的监督管理职能充分发挥出来，从源头上控制了违规开支行为。同时根据联社制定的营业费用管理办法，加强了费用管理，严格把关，从严控制费用支出，从而有效杜绝了费用超支和花钱大手大脚的现象。透过加强对费用管理和严格把关，无不合规定费用列支单据，费用开支贴合规定要求，保证了业务正常费用的开支，公用费用支出也得到了有效控制，营业费用的管理运行良好。费用总量控制在计划以内。

十、各项业务经营稳健快速发展

为全面提速全社经营目标，进一步完善经营机制，努力提高经营效益。一是从年初开始对今年的财务指标进行详细了解和测算，为确定今年全社各项经营目标计划做好准备。二是按月、季搞好了财务收支活动分析，及时给社领导带给数据，以便正确决策。三是加强对非盈利性资金管理。及时对各营业网点的库存、备用金进行考核，以进一步加强现金管理，努力压缩不生息资金占用，提高资金收益率。

综观全年工作，按照联社会计委派工作的具体要求，较好地履行了岗位职责，强化了内部管理规范工作，使全社的会计出纳工作得到了进一步加强，会计出纳工作质量得到了有效提高。但也存在不少问题。主要表此刻：一是岗位职责发挥的不够好，以身作则，率先垂范的意识还不够强，存有办事效率不高、工作措施不到位等现象。二是在贯彻落实制度执行上不够认真，监督管理跟不上，存在抓制度落实的力度不够三是会计出纳人员的整体业务素质未能从根本得到提高，学业务、练技术用心性未能真正充分发挥起来。针对以上问题，本人在下步工作中将认真加以改善和完善，按照联社领导和社领导的要求及委派会计主管的职权范围，严格履行岗位职责，扎实工作，努力完成联社及社领导交办的各项工作任务。

以上个人工作述职，如有不妥当之处，恳请领导给予批评，并加以监督。

会计岗位述职报告(篇4)

个人年度会计岗位工作总结

在我所工作的财务部门，作为一名会计师，我在这一年里负责了公司的所有财务相关的工作，包括财务报表的编制、税务申报、资金管理等等，以下是我对这一年度个人岗位工作的总结和回顾。

工作岗位总体情况

这一年的财务部门的工作不同以往，因为公司扩大了业务规模，所以财务部门的工作也随之增加，我需要更加严谨的财务思维和细致的工作态度。

财务报表编制方面

作为负责人，我要确保公司每月的财务报表能够准确、及时的进行编制。并在每个月底，提供给公司有关部门相应的财务报告，以便公司管理层能够更好地了解公司的财务状况及相关信息。

税务申报方面

这一年度，我积极主动亲自协调，加强与税务部门的沟通联系，提高了申报的效率与准确性。特别是增值税发票的开具与认证，以及所得税、印花税等主要税种的缴纳和申报。并总结出了一套标准化的操作流程，对后续的工作有了很大的帮助。

资金管理方面

作为会计师，全面掌握公司的资金状况和流动情况，对公司的资金管理具有重要性。我一个月内要确保公司的日常操作都得到了妥当的安排，正确处理支出与收费、付款与收款。并加强财务预算，提高资金使用效率和管理水平，节约公司支出，提高了企业效益。

成果与收获

这一年的工作，我在财务管理的方面都有了一定的提高。更加深入了财务管理领域，初步掌握和实践了企业的财务管理，也培养了自己细致、认真的工作态度。

同时，也遇到了一些问题，如跟进信息反馈耗费时间；人员多，任务多，处理时难免会出现漏洞，还有时效性的问题也让我又学习了一些新的技能和管理方法。

展望未来

在未来的工作生活中，我会不断学习、努力提升自己的财务理论和操作技能，进一步提高自己的工作能力。同时，我也会进一步加强沟通与协调能力，准确把握重点，提高工作效率。

总之，过去的一年，艰辛却充实，痛苦却收获颇丰。在即将到来的工作中，我还有很多需要改进和提升的地方，但相信只要不断进步，就一定能够在财务管理的领域中充分发掘自身的潜力。

会计岗位述职报告(篇5)

会计岗位年度工作总结

一年的时间，转眼间已经过去了，让我们回顾一下自己在过去一年里的工作，进行一次全面深入的总结。

首先，我们需要回顾一下自己的工作内容，深刻反思工作中的不足，以便在未来的工作中不再出现同样的问题。对于会计来说，我们的工作主要是负责企业的财务管理和会计核算，对企业的经济情况进行监控和分析。在工作中，我们必须保持高度的责任心和严谨的态度，确保财务数据的准确性，并及时制发相关的报表。在这一年里，我深刻认识到，在工作中我们必须保持高度的警觉性，不断提升自己的业务水平和能力。

其次，我们需要总结一下自己在工作中所取得的进步和成就。在这一年里，我在企业财务管理方面有了较大的提高。在会计核算方面，我加强了对于企业借贷、税务政策等方面的学习，提高了自身的核算水平。在财务管理方面，我通过深入了解企业的经济情况，形成了一定的财务分析能力。在业务操作方面，我熟练掌握了财务软件的使用，确保财务数据的准确性。这些都是我在过去一年里取得的成绩，但是在未来的工作中，我仍需不断提升自己的业务能力，适应企业的发展变化。

最后，我们需要总结一下工作中的困难和问题。在日常的工作中，我们会涉及到许多琐事和复杂的情况。我在这一年里遇到了很多困难和问题，但通过不断探索和解决，我逐渐积累了许多经验和技巧。例如，我们遇到了税收问题时，需要及时了解税务政策，根据各个部门的需求进行资金的分配和管理。我通过这些实践，进一步提高了自己的工作能力，增加了经验的积累和技巧的运用。

总之，在过去的一年里，我通过不断努力和实践，不断提高自己的业务能力和财务知识水平，取得了一定的成绩和进步。虽然在工作中遇到了一些困难和问题，但是通过不断的探索和解决，我能够更好地适应企业的发展变化和业务需求。在未来的工作中，我将继续发扬努力、务实的优良作风，为企业的发展不断提升自己的业务能力，达到更高的工作成就。

会计岗位述职报告(篇6)

作为一名会计，在一年的工作中，我有很多的收获和成长，也有不少的困难和挑战。在这篇年度工作总结中，我将详细地回顾我的过去一年的工作，总结得失，分析问题，并提出改进的建议。

一、工作心得

作为会计岗位的从业者，我认为做好会计工作的关键在于精通专业知识，注重细节，态度端正。而在过去的一年中，我在这三个方面都有所得到。

首先，专业知识的掌握是我工作的基础。在过去的一年中，我主要负责公司财务报表的编制和日常的记账工作。经过工作的磨练，我逐渐对企业会计的核算体系、财务报表的编制原则和会计核算的各个环节进行了更加深入的了解。这些专业技能的掌握，对于我更好地承担公司的工作任务和在团队中展现自己的价值都起到了重要的作用。

其次，细节的把控能够为公司的发展带来更多的价值。在工作中，我始终保持着一颗严谨认真、注重细节的工作态度。比如，在记账过程中，我遵循记账凭证的规范标准，严格按照流程操作，保证了公司每一笔账务的准确性和真实性。又比如，在编制财务报表时，我会反复核对各项指标，确保数据的准确性和完整性，有效降低了出错率，为公司日常经营管理提供了准确的数据支持。

最后，良好的态度是我的立身之本。作为一名会计，我始终保持着良好的工作态度，尽职尽责完成各项工作任务，为公司的稳步发展做出了自己的贡献，赢得了领导和同事的信任和认可。

二、工作问题

与此同时，我也发现了自己在工作中存在的一些问题。这些问题，严重影响了我在工作中的表现以及公司的整体财务水平。

相信每位会计都有自己的弱点或者刚开始工作时容易出现的疏漏，我也不例外。在工作实践中，我发现自己在一些细节处理方面存在疏漏，导致记账不规范，凭证填写有误；还有就是在会计分录的操作上，时常容易出现错账错账的情况。这些问题，严重影响了公司财务的准确性和真实性，甚至会引起上级部门的不满和指责。另外，由于财务管理上的缺陷，我也发现在公司的内部管理上存在不少问题，比如缺少有效的审批制度和流程、财务人员工作任务重叠等，需要予以解决。

三、工作计划

为了更好地发挥自己的工作能力，提升自己的职业水平，在新的一年里，我制定了以下几点工作计划：

第一，进一步提高专业能力。我将继续学习相关会计准则和政策，不断深入掌握会计核算和财务报告编制相应的理论和知识，提高自身的业务能力和应对能力。

第二，加强财务管理。我将在日常的工作中，加强自己对各项账务的核对和审核，加强内部会计管理，并对公司的内部审批制度进行优化，从而让内部管理更加规范有序。

第三，加强沟通协作。要加强与同事之间的沟通协作，积极向上级部门汇报工作情况，接受上级及下属的指导和帮助，形成良好的工作态度和团队合作精神。

总而言之，在新的一年里，我将严格按照以上计划进行工作，并始终保持良好的工作态度和精益求精的工作精神，努力为公司的发展贡献自己的一份力量。

会计岗位述职报告(篇7)

我叫x，现任x信用社主管会计。

20x年在县联社的正确领导和信用社主任的帮忙指导下，按照县联社会计主管委派制管理暂行办法的要求，认真学习政治业务知识和金融法律法规，严格履行岗位职责和行使管理与监督职能，以贯彻落实联社的各项工作为目标，强化管理，抓落实，规范财务核算，完善费用管理，努力实现全社财务状况在上新台阶，较好地完成了各项工作任务。现就主要工作述职如下：

一、强化管理，抓落实

根据年初工作意见，首先制定了相关内部管理考核办法，成立领导小组，安排具体工作，对内部管理制定了详细的制度规定，为管理水平的提高打下了良好的基础;为提高营业部环境建设及安全保卫设施方面的管理规范状况，先后到其它社参观学习。其次、搞好内部检查，一是对规范中出现的错账组织有关人员进行内查外核，二是以检查，抽查的方法，对营业部和各所的库款、凭证及安全方面进行多次检查。

二、开展达标规范活动

医生个人述职报告分享8篇

时光飞驰，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段，我们可以针对性的分析自己的工作写述职报告了。述职报告是一种具有独具特色的应用文书，经常写，有助于我们提高工作的能力，只不过，怎样才能将我们需要的述职报告写好呢？如果您想更好地理解这个话题可以试试阅读一下“医生个人述职报告”，为了方便您的使用请收藏本网页链接！

医生个人述职报告 篇1

尊敬的各位领导、尊敬的评审专家，大家好！我是XX医院的妇产科主任，今天非常荣幸能够站在这里向大家汇报并申报进副高职称。在过去的几年里，我一直致力于妇产科临床工作和学术研究，并取得了一定的成绩。下面我将从以下几个方面向大家介绍我的工作情况和研究成果。

首先，我将向大家介绍一下我的临床工作情况。作为一名妇产医生，我始终将患者放在首位，积极倾听和关注患者的需求，为每一位患者提供高质量的医疗服务。在妇产科领域，我主要参与了妇女常见妇科疾病的诊治工作，如月经不调、卵巢囊肿、子宫肌瘤等。我充分运用现代医学技术，如腔镜技术、微创手术等，为患者提供安全、有效的治疗方案。在临床工作中，我坚持以患者为中心，注重细致入微的沟通和关怀，以及患者的心理疏导。通过这些努力，我不仅取得了良好的治疗效果，也得到了患者的充分认可和信赖。

其次，我也积极参与妇产科临床研究工作，并在此取得了一定的成果。我主要关注于妇产科常见疾病的诊断和治疗方法的研究，以及妇女生殖健康的保护。我发表了多篇论文，其中包括一些在国内外具有较高影响力的期刊上发表的。我的研究团队也积极参与多项科研项目，获得了一些课题的资助。我通过这些研究工作，不仅为妇产科临床工作提供了科学依据，也推动了妇产科学科的进步和发展。

除了临床工作和研究工作之外，我也一直注重自身素质和能力的提升。我积极参加专业培训和学术交流活动，不断更新自己的专业知识和技能。我还担任过一些学术机构的职务，如协会委员、教授等，参与组织和举办一些学术会议和研讨会，推动学科的交流与合作。同时，我也参与撰写了一些妇产科教材和专著，为培养后继人才做出了一定的贡献。

在未来的工作中，我将继续致力于妇产科临床工作和学术研究，不断提升自己的专业水平和临床技能。我将继续关注和探索妇婴健康领域的前沿问题，为患者提供更好的医疗服务。同时，我也将继续培养和带动年轻医生的成长，推动妇产科学科的跨越式发展。

最后，我要感谢家人对我的支持和理解，感谢医院领导对我的关心和支持，感谢评审专家对我报告的聆听和指导。我相信，在各位的帮助和指导下，我一定能够更好地发展自己，为妇产科事业做出更多的贡献。

谢谢大家！

医生个人述职报告 篇2

2020年医生述职报告范文

在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候认真地做好述职报告了。我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编为大家整理的2020年医生述职报告范文，希望能够帮助到大家。

尊敬的医院领导：

在本次执业医师定期考核期满时，作为一名科医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职如下：

从医年来，牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。

遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的'业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，经常参加卫生局举办的学术会议，极大地开阔了视野，扩大了知识面。

始终坚持用新的理论技术指导业务工作促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

20xx年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。尽最大能力完成作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，严格要求自己，不骄傲自满，团结同事，尊重领导，对年轻同道真诚地对待，相互学习，共同提高，遵守医院各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

20xx年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与要求相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

医生个人述职报告 篇3

尊敬的领导：

时光如梭，转眼我已来院x年，在这x年内我认真履行了自己的.工作职责，踏实工作、恪守敬业，现述职如下：

一、在执业道德方面

本人作为一名医务人员，恪守行医准则，在临床工作中热忱服务患者。

二、在业务水平方面

作为年轻的医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。注重平时的业务学习，积极主动去参加并通过了全国职业医师考试，按时参加卫生局、医院组织的各项学习活动，保持知识的持久更新。

三、在科室岗位方面

去年在手足口病暴发时，我主动要求到手足口一线病房工作，并圆满完成任务。

今年入冬以来，儿科病人增多，在工作量繁重情况下，我加班加点，使更多患儿康复出院。在平时工作中，积极配合主任工作，及时完成主任及领导下达任务。

作为一名年轻医师，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的儿科医师。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年x月x日

医生个人述职报告 篇4

尊敬的领导：

过去的一年，在各级主管部门的直接领导下，本人认真开展各项医疗工作，坚决贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名门诊医生的岗位职责。现对自身完成的工作述职如下。

一、思想政治方面

努力提升职业道德素质。不断提高自己的政治理论水平，积极参加各项政治活动，更加坚定了对中国特色社会主义的信念，对改革开放和社会主义现代化建设的信心。始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，遵守各项法律、法规、规章和诊疗技术规范、常规，加强医风医德修养，具有较好的职业道德和敬业精神。

二、医疗业务方面

本着为民众健康服务，兢兢业业做好本职工作。“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对患者负责的精神，积极做好各项工作，关心、爱护、尊重患者，保护患者隐私;严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程;一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治;认真完成了上级布置的各项任务。

三、专业技能方面

珍惜每一次学习机会，自觉提升治病救命本领。作为一名门诊医生，我知道自己的专业技能还有很大的提升空间，为此，我通过学习不断巩固专业理论;注意总结工作中遇到的问题，一有机会就向科室中经验丰富的人请教，直到把问题解决掉;坚持业务学习不放松，认真完成继续再教育的各期学习，并通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训，聆听专家学者的学术讲座，并经常阅读医学期刊和网络信息，了解新的医疗知识和医疗技术，从而开阔视野，扩大知识面，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。

在医院、科室领导的帮助和本人于20xx年毕业进入临床，xx年晋升为主治医师，回眸过去的工作、学习、生活既辛苦、忙碌，又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况述职如下：

晋升为主治医师是独立开展工作的开始，为迅速提高自己的诊疗技术，前两年本人一直在急诊科工作，急诊工作的锻炼使我迅速提高对急危重病的认识和抢救水平，能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症;同时能熟练地进行心肺脑复苏的抢救。

在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，阅读大量医学杂志及书刊，坚持写读书心得和综述，踊跃参加医学专业网络论坛，经常参加各种学术会议，从而开阔了视野，扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科各系统的常见病、多发病及的诊治技术，同时也能处理各系统的常见病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等，理工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在程度上避免了误诊差错事故的发生。我的信念是尽自己努力做好本职工作，解除病人痛疾。

临床工作离不开科研，同时我也希望自己有所创新，并开展了以脑卒中为主题的系列研究，针对脑卒中发病后肢体瘫痪后遗症多，且发病年龄高，治愈率低，申报了《强制性运动疗法治疗脑卒中偏瘫的临床应用》课题，提出使用强制性运动疗法加强肢体康复，在康复治疗中发现强制性运动治疗对上肢运动功能恢复疗效较好，但对下肢功能恢复与一般康复治疗区别不大，故又提出《脑卒中下肢偏瘫病人踏车运动疗法临床分析》的相关研究，采用踏车运动治疗患侧下肢，并且取得较好疗效，经过一年多的努力攻关，最终完成课题，在临床推广中使我深深体会到医学研究的艰辛，虽然我的课题已取得阶段性结果，但治疗脑卒中是一项长期工作，希望在今后的工作中有更多建树。

自任职以来非常注重人才的培养，积极开展对下级医师的指导工作，培训下级医师进行各种常用内科操作，规范三级查访制度，提高下级医师对常见病、多发病的诊治水平，多次组织院内讲座，规范各种常规操作技能，真正发挥了业务骨干作用。希望自己能通过这次晋升评审，使自己的业务工作更上一层楼，做一个优秀的内科医生。

医生个人述职报告 篇5

述职报告没有固定的写作格式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般格式由标题、抬头、正文、 落款四部分组成。

1、标题

述职报告的标题，常见的写法有三种：

(1)文种式标题，只写《述职报告》 。

(2)公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称。

(3)文章式标题，用正题，或正副题配合。

2、抬头

(1)书面报告的抬头，写主送单位名称。

(2)口述报告的抬头，写对听者的称谓。

3、正文

述职报告的正文，由开头、主体、结尾?

(1)开头又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景;岗位职责和考 核期内的目标任务情况及个人认识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简 明扼要，给听者予一个大体印象。

(2)主体是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：

对方针政策和指示的贯彻执行情况; 对上级交办事项的完成情况; 对分管工作任务完成的情况; 在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了 哪些实际工作，取得了哪些业绩;个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况;写出存在的 主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、 条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。

条项要注意内在逻辑关系安 、 排好。

(3)结尾一般写结束语。用以上报告，请审阅以上报告，请审查特此报告，请审查 以上报告，请领导、同志们批评指正等作结。

4、落款

述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。

医生个人述职报告 篇6

外科医生述职报告怎么写?外科医生述职报告在格式上有要求吗?下面是出国留学网小编为大家整理的“外科医生年终述职报告”，欢迎大家参阅，更多资讯尽在述职报告栏目!

作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。《本草纲目。序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。”因此，虽然在相当长的历史时期，个性对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会职责感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在那里我就近xx年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：

医生个人述职报告 篇7

在过去的20__年里，本人在县卫生局和卫生院领导的带领下，坚持以党纲要精神以及十九大精神为指导，认真做好各项业务性工作及事务性工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层卫生医师的要求。

一、在政治思想方面

始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及 “三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

在自己积极要求靠拢党组织的过程中，虽然碰到一些让人不愉快的事件，但自己始终保持一颗善待他人的心，始终坚持组织利益、组织安排为第一位;自己作为组织中的一员，自己理当服从组织的安排，理当服从组织的每一项决定。

二、学习上

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的基层卫生医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生行业协会举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。

始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。

三、工作上

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。一年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

总之，尽我之最大能力完成作为一个基层卫生医生的各项工作和任务。一年来，回望过去，我可以说，我对于我目前的岗位和职位，我是十分胜任的，并且我也是非常热爱自己的本职岗位的。

对于自己所从事的专业，自己已经奉献了自己的全部、自己的灵魂、自己的精神，试想哪一天，让我脱下洁白的白大褂，我还真是难以割舍下这位情感。

热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则。

一年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，做好农村卫生服务的这一大项工作。

我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

上面就是网小编特意收集整理的基层医生个人述职报告范文精选3篇，希望对大家有所帮助。

医生个人述职报告 篇8

在这个阳光明媚的七月，我正式来xx医院参加工作，从XX年07月02日开始报到、体检、个人信息录入、心理测试后，接受了为期三周的新员工岗前培训，让我对本院的服务理念、相关制度、软硬件设备、科室诊疗系统都有了一个大致的认识。于XX年08月03日正式进入xx科参加临床工作。下面我将近五个月的基本情况总结如下：

本人有着坚定正确的政治方向，拥护中国共产党的领导，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为行动指南，全心全意为人民服务，利用业余时间学习《党 章》，阅读党内刊物，积极参加团委及xx支部的政治学习和文体活动。虽然本人是一名正式党员，但是深知自己欠缺的很多，望今后与时俱进，坚持不懈地加强党性修养，树立良好的先进性形象，严格规范一言一行，用自己的实际行动带动科室同事共同进步。

本人热爱本职工作，在工作中严格要求自己，树立良好的医生形象。在xx主任的正确领导、xx医生的认真带教和本人认真努力下，较好的完成了科室年度工作。截止到XX年xx月xx日，我共上班xx天，其中夜班xx天，出勤率100%，接诊xx人次，无医疗事故及服务投诉。现已能独立完成诊疗工作，并能处理相关并发症，规范书写相关病历文书，严格执行本院各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人。本人有较强的事业心和责任心，有敢于吃苦、甘于奉献的敬业精神。

本人努力提高自身的业务水平，利用业余时间不断加强医学理论知识学习，了解有关卫生知识和《侵权责任法》等相关法律，查看订阅医学杂志及核心期刊，了解医学前沿动态和技术，通过各种培训和业务专业讲座，丰富了自己的理论知识，开阔了视野，扩大了知识面，争取明年顺利通过国家执业医师资格考试。

回顾一年来的工作，我得到了较大的锻炼，取得了一些进步，但我也深刻认识到自己的不足之处：在思想、工作和学习方面都有很多需要提升空间和今后仍需努力的方向，也希望科室领导和同事给我批评指正，我会虚心学习改正。

最后，我要感谢我们这个团结奋进、充满活力的科室团队。