实践个人总结结尾

实践个人总结结尾(热门三十九篇)。

时间总在生活的忙忙碌碌中悄然流逝，划过指尖，新一阶段的工作正在不远处等着我们。工作总结已经提上议事日程了。总结里运用的材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。那么，有哪些可以值得参考的总结呢？由此，小编为你收集并整理了实践个人总结结尾(热门三十九篇)还请你收藏本页以便后续阅读。

实践个人总结结尾 篇1

藏族刺绣实践报告总结

藏族刺绣实践报告总结始自观察藏区的丰富文化瑰宝，以及对这些传统技艺的深入研究。在整个实践过程中，我更加深刻地了解到藏族刺绣作为一门千年传承的手艺，不仅展现了藏族文化的独特魅力，更在当代社会中获得了新的生机。

首先，在实践中我发现藏族刺绣以其细密的刺绣线条，丰富多样的颜色和图案，以及精湛的刺绣技艺而脱颖而出。这些艺术品的制作过程需要极高的技巧和耐心，体现了中国工艺美术的卓越水平。刺绣师傅需要通过手工刺绣，将各种图案和颜色巧妙地结合在一起，创造出极富艺术感和美感的藏族刺绣作品。这些作品以其夺人眼球的色彩搭配和精致的细节吸引了国内外的观众，同时也成为藏族文化的重要代表。在实践中，我充分体会到了藏族刺绣的美妙之处，并且亲自参与了制作过程，深刻体验了其中的技巧与技艺。

其次，在实践中我发现藏族刺绣在传承中面临着一些困难和挑战。传统的手工刺绣需要很长时间和精力，有限的手工刺绣师难以满足市场的需求。而随着工业化的进步，机器刺绣逐渐替代了手工刺绣，传统的手艺面临着被淘汰的风险。因此，如何保护和传承藏族刺绣成为一个重要的问题。在实践中，我发现有一些相关的机构和个人致力于推动藏族刺绣的传承和发展，通过组织培训班、举办展览和开设刺绣工作室等方式，鼓励年轻一代了解和学习这门技艺。我对这些努力表示钦佩，并且认为将来还需要更多的支持和投入，保护藏族刺绣这一重要的文化遗产。

总的来说，在实践中我对藏族刺绣有了更深入的了解，也对其重要性有了更清晰的认识。藏族刺绣不仅是一门艺术，更是藏族文化的宝贵遗产。通过实践，我不仅获得了一种技艺，更加深了我对藏族文化的理解和尊重。藏族刺绣的传承和发展需要我们共同关注和努力，让这门古老的手工艺走进更多人的生活，展示其独特的魅力，为促进中华民族的多元文化繁荣和传承作出贡献。

实践个人总结结尾 篇2

藏族刺绣实践报告总结

藏族刺绣是我国优秀的传统手工艺之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。在实践活动中，我对藏族刺绣的工艺技巧、设计意义以及传承保护等方面进行了深入的研究和体验。通过这次实践，不仅锻炼了我的动手能力和观察力，更加深了我对藏族文化的了解和热爱。在报告的结尾，我想通过以下几点来总结我的实践经验和感悟。

首先，我认识到藏族刺绣是一门精细而复杂的艺术，需要耐心和细致的态度。在实践中，我发现刺绣的每一个步骤都需要精益求精，不能有半点马虎。从准备工作到画线、上色、缝制等，每个环节都需要仔细思考和精确操作。这让我意识到刺绣不仅仅是一种手工艺，更是一种修身养性的过程。通过练习刺绣，我培养了耐心、细致和专注的能力，这对我以后的学习和工作都有很大的帮助。

其次，我认识到藏族刺绣是一种独特的文化表达方式，富有艺术性和审美价值。藏族刺绣的图案多样且丰富，其中融入了大量的民族、宗教和自然元素。这些图案所传递的信息包含了藏族人民的生活方式、价值观念和情感表达。通过实践，我深入了解了藏族传统文化，感受到了刺绣所包含的深厚文化内涵。我认为，保护和传承藏族刺绣是维护民族文化多样性和推动传统文化创新的重要任务。

最后，我认识到藏族刺绣是一种重要的非物质文化遗产，需要得到广泛的传承和推广。在实践中，我了解到很多藏族刺绣技艺已经面临着丧失和流失的危险。这使我意识到，作为一名继承者，我们应该积极参与到传统手工艺的保护和传承中来。通过教育、培训和社区活动等方式，我们可以将藏族刺绣的技艺和文化传递给更多的人，让更多的人爱上和了解这门艺术。

综上所述，藏族刺绣实践活动让我深入了解了这门传统手工艺的工艺技巧、设计意义和传承保护等方面。通过实践，我培养了耐心和细致的能力，认识到藏族刺绣的艺术性和文化价值，同时也意识到保护和传承藏族刺绣的重要性。我相信，只有我们共同努力，才能让藏族刺绣这一瑰宝得以传承和发扬光大。我将继续学习和实践藏族刺绣，为传统文化的保护和传承做出自己的贡献。

实践个人总结结尾 篇3

思政实践作业总结结尾Yjs21.cOM

在思政实践作业中，我们深入到社会中去，实地走访调查，感受到了真正的社会状况，接触到各行各业的人们，发现了社会中存在的问题和不足，也看到了做出改变的可能性。

作为大学生，我们肩负着文化传承和社会建设的使命。在这个使命中，我们需要不断学习和锤炼自我，融入到社会中去，积极参与到青年活动和志愿服务中，积极探索个人发展和社会发展的平衡点，推动社会的可持续发展、人类的共同进步。

作为新时代的青年，我们要坚持正确的人生观和价值观，积极拥抱未来，认真思考自己的发展方向，在自己擅长的领域不断深耕，也要从社会公益事业中寻找实现自我价值的机会。我们要始终抱持一颗感恩的心，珍惜眼前的机会，永远保持谦虚、锐意进取的精神，为推动社会文明进步做出我们的贡献。

在思政实践作业的过程中，我们不仅拓展了自己的视野，增长了人生经验，也明确了自己的人生目标和意愿，感悟到了生命的真谛，也收获了珍贵的友谊。

在未来的日子里，我们会始终铭记思政实践作业的体验和收获，时刻牢记着社会发展和人类进步的使命，追寻着自己的梦想，为国家和人民作出我们的贡献。

实践个人总结结尾 篇4

节水器具是目前社会发展中不可或缺的一部分，它的问世极大地提高了我们的生活质量，也对环境保护起到了积极作用。本次实践活动中，我们对节水器具的使用进行了实地考察，并结合实际情况，总结出了一些有效的节水方式和建议。通过这次实践，我们更深刻地认识到了节水意识的重要性和必要性，并将结论汇总如下。

首先，节水器具能够在日常生活中实现节约用水的目的。通过实地考察我们发现，利用节水器具能够显著降低用水量，尤其对于厕所、洗衣机和淋浴花洒等常用设备，效果尤为明显。而且，这些节水器具的品牌和质量也直接影响到节水效果的好坏。因此，我们在选择节水器具时，需要认真考虑品牌和质量，以确保实际效果。

其次，节水器具的使用需要结合日常生活习惯和环保意识。虽然节水器具能够帮助我们节约用水，但是只有在我们自身的生活习惯和环保意识的基础上才能发挥最大的效果。我们要养成随手关水、合理使用水资源的好习惯，以减少不必要的浪费。同时，倡导家庭成员共同参与节约用水，形成良好的家庭节水氛围，共同努力建设节约型社会。

最后，我们应该加强对节水器具的宣传和推广。虽然节水器具在市场上已经取得了一定的成绩，但是对于大部分普通消费者来说，对于节水器具的了解还是不够深入。因此，我们应该通过各种途径，包括媒体宣传、政府宣传和学校教育等，加大对节水器具的宣传和推广力度，增加公众对于节水器具的认知度和接受度。

综上所述，节水器具的使用对于我们个人和社会都具有重要的意义。通过利用节水器具，我们可以实现节约用水的目标，减少浪费，保护环境。但是，只有在我们自身的生活习惯和环保意识的支持下，节水器具才能充分发挥作用。因此，我们应该加强对节水器具的宣传和推广，提高公众对于节水器具的认知度和接受度，共同努力建设节约型社会，实现可持续发展的目标。

实践个人总结结尾 篇5

实习生月总结结尾

时间过得真快，不知不觉中，我已经完成了一个月的实习生活。这一个月，不仅让我有了更深入的了解和实践，还让我深刻认识到职场的规律和要求，并明确了自己未来的职业方向和目标。

首先，我要感谢公司的领导和同事们。他们不仅为我提供了一份实习工作，还为我提供了丰富的实践机会和帮助。在这一个月里，我遇到过很多难题，但每一次都有同事们给予耐心和细心的指导。有时候可能是一句简单的话语，有时候可能是耐心的解释，但都让我克服了困难，取得了进步。

其次，我要总结一下这一个月的实习收获。一个月的实习，使我从一个理论型的学生变成了一个实践型的人。在实习过程中，我深入了解了公司的业务，领悟了职场目标、职业道路的选择及努力的重要性。实践中，我学会了更多实用的操作技能和经验，同时也更深刻地认识到自己的不足和需要提高的地方。在这个过程中，我认识到，作为一名实习生，不断接受和掌握新的知识和技能是很重要的，而用心学习、时刻总结更是关键。

最后，我要总结一下自己的不足和需要提高的方面。在这一个月的实习过程中，我发现自己有时候处于太过被动的状态，需要主动出击，积极参与工作，并融入团队。同时，在学习和工作中，我也发现了一些自己的短板，如技能不够熟练、沟通能力不够强等。在未来的实习以及工作生涯中，我需要更加努力学习和提高自己的工作能力和素质，做到更加优秀的实习和工作。

总的来说，这一个月的实习生活让我受益匪浅。我将提高自己的能力和素质作为未来的职业目标，并希望在以后的实践中，能够不断学习和进步，实现自己的职业发展和成长。

实践个人总结结尾 篇6

在日常生活中，水资源的有效利用和节约是非常重要的。为了培养人们的节水意识，促进节水理念的普及和落实，本次实践活动积极推动了节水器具的使用和普及，提高了社会公众的水资源利用效率。通过调查和实验，在普及节水器具的过程中，我们取得了一系列的成果和收获。

首先，我们通过市场调查和使用调查，了解到了节水器具在日常生活中的使用频率和使用情况。调查结果显示，目前我国的节水器具普及率还相对较低，大多数家庭并没有安装或使用节水器具。这说明了我国在节水意识上仍存在一定的滞后问题。然而，在我们的实践活动中，通过对各种节水器具的介绍和演示，很多参与者对这些器具有了更加深入的了解，并决定在家庭生活中推广使用。

其次，我们对几种常用的节水器具进行了实地测试，测试结果显示这些器具在减少水资源浪费方面能够发挥很大的作用。例如，节水淋浴头通过增加气泡和减小水流的压力，减少了淋浴时的水流量，同时却不影响淋浴的舒适度；节水洗衣机通过调整水位和智能控制等技术手段，使得洗衣的过程中能够最大程度地利用水资源并减少浪费。这些实验结果使参与者们对节水器具的功能和效果有了更加清晰和直观的认识。

此外，我们还通过组织讲座和宣传活动，提高了社会公众的节水意识。讲座内容主要包括了对水资源状况的介绍、日常生活中的节水技巧和节水器具的介绍。通过这些宣传活动，我们取得了良好的效果，大家对节水的重要性和节水器具的作用有了更加深入的认识。很多参与者表示，他们在活动之后会更加注重节水，同时也希望能够向周围的人推广和普及节水理念。

通过本次实践活动，我们认识到了节水器具在提高水资源利用效率方面的重要作用。然而，要真正实现节水目标，需要社会各界的共同努力和支持。政府应加强对节水器具的财政支持和政策引导，推动企业加大研发投入和市场推广力度。同时，广大公众也需要提高节水意识，积极运用节水器具，从个人和家庭层面贡献力量。只有社会各方联合起来，才能实现全面节水，保护水资源，建设美丽和谐的社会生态环境。

综上所述，本次实践活动是一次深入推广节水器具的宣传活动，通过市场调查、实地测试和宣传讲座等多种方法，增加了公众对节水器具的了解和认可，提高了社会公众的节水意识和节水行为。然而，我们也看到了目前我国在节水器具普及方面的不足和问题，希望通过此次实践活动的总结和反思，能够引起更多人的关注，共同努力推动节水器具的普及和应用，为水资源的有效利用和可持续发展做出更大的贡献。

实践个人总结结尾 篇7

节水器具实践报告总结结尾

通过实践，我们对节水器具有了更深入的了解，也验证了节水器具在日常生活中节约水资源的重要性。在整个实践过程中，我们通过对不同类型的节水器具进行操作和比较，发现了它们在不同场景中的优点和适用性。

首先，我们使用了混合水龙头节水器。这种节水器具通过将水和空气进行混合，达到减少流量的效果。通过我们的实验数据分析，我们发现使用混合式水龙头节水器可以将水流量减少50%以上，同时保持了使用水龙头的舒适感。这种节水器具适用于家庭日常用水、洗手间、厨房等场景，非常适合在中低水压区域使用。

其次，我们尝试了淋浴花洒节水器。淋浴花洒节水器的原理是利用微细孔隙将水分成很多小水流，从而减少水流量，同时不影响淋浴的舒适感。通过实验数据的对比，我们发现使用淋浴花洒节水器可以将水流量减少30%以上，同时保持了淋浴的体验。这种节水器具适用于家庭日常洗浴、酒店、公共浴室等场景，是一个非常实用的节水工具。

最后，我们还尝试了厕所水箱节水装置。这种节水器具通过改变水箱内的水位或流出的水量来达到节约用水的效果。通过实验数据的对比，我们发现使用厕所水箱节水装置可以将每次冲水的水量减少20%以上，同时保证冲洗的效果。这种节水器具适用于家庭、公共场所的厕所，可以大大减少冲水过程中的用水量，同时也能起到节约资源的作用。

总的来说，节水器具在实践中展现出了显著的节约用水的效果。合理使用和推广节水器具不仅可以节约水资源，减少能耗，还可以降低用户的水费支出，具有明显的经济和环境效益。通过本次实践，我们深刻认识到了节约用水的重要性，也意识到了每个人在日常生活中应该如何合理使用水资源。未来，我们将继续关注和推广节水器具的使用，不断提高水资源利用率，共同为建设节约型社会贡献力量。

实践个人总结结尾 篇8

节水是一项重要的环保活动，而节水器具的使用是实现节水目标的有效途径之一。通过实践报告我了解到，节水器具的普及和应用对于实现节水效果至关重要。在本次实践中，我使用了节水器具并进行了实地观察和数据分析，发现其在减少用水量、提高用水效率和改善水质方面具有显著的效果。

首先，节水器具的使用明显减少了家庭的用水量。我以家庭用水为例，通过替换普通淋浴头为节水淋浴头，洗碗机节水装置、厕所节水装置等，发现每天的用水量明显减少。根据数据的统计，普通淋浴头每分钟的出水量大概为10升，而节水淋浴头的出水量约为6升，平均每天洗澡时间10分钟的情况下能将每天用水量节省4升。而洗碗机和厕所节水装置的使用也能够有效减少水的使用。据统计，使用洗碗机相比手工洗碗每次能节约14升的水量，而使用厕所节水装置则能将每次冲水所需的水量减少三分之一。可以说，节水器具的使用对于减少用水量起到了积极的作用。

其次，节水器具还能够提高用水效率。在实践中，我发现节水器具在用水流量控制、水温控制、水质保护等方面表现出色。例如，节水淋浴头通过调整水流的压力和比例，使得洗浴过程中仍然能够保持较高的水温和洗浴体验。同时，节水洗衣机在洗衣过程中能够合理调节用水量，保证衣物的清洁效果的同时减少用水量。这些节水器具的使用不仅提高了用水效率，还能够改善用户的使用体验，实现了节水与舒适兼顾的目标。

最后，节水器具的使用对于改善水质也有着积极的影响。实践中，我发现节水器具的过滤和净化功能可以有效去除水中的杂质和污染物，提高水质的稳定性和纯净度。尤其是厨房中的净水器和饮水机，通过专业的过滤系统，能够有效去除水中的重金属、有机物和细菌等有害物质，为人们提供健康、安全的饮用水。

综上所述，节水器具的普及和应用对于实现节水目标和改善用水效果具有非常重要的意义。通过实践报告，我深刻认识到了节水器具的作用和优势，并对其在减少用水量、提高用水效率和改善水质方面的效果有了更深入的理解。在未来的生活中，我将继续关注和推广节水器具的应用，积极参与节水活动，为保护环境、节约资源做出贡献。

实践个人总结结尾 篇9

藏族刺绣实践报告总结

藏族刺绣是中国传统手工艺之一，它源远流长，技艺精湛，富有民族特色。在进行了为期一个月的藏族刺绣实践之后，我对藏族刺绣有了更加深入的了解，同时也深刻体会到了藏族刺绣传承和发展面临的一些问题和困惑。

在实践中，我不仅学到了藏族刺绣的基本知识和技巧，还深入研究了其背后的文化内涵和民族情感。藏族刺绣不仅是一种艺术形式，更是藏族人民生活中的一部分，它与他们的生活、信仰和情感紧密相连。通过观察和交流，我了解到了藏族刺绣的图案和颜色都有特定的含义，代表着不同的祝福和吉祥。同时，我还学到了藏族刺绣的制作过程和技巧，例如线条的运用、图案的设计以及刺绣的针法等，这些都是我以前所没有接触过的。

在实践中，我遇到了一些问题和挑战。首先，由于我对藏族文化的了解较少，刚开始接触和学习藏族刺绣时，我感到有些陌生和困惑。我花了很多时间去学习相关知识和背景，通过与当地的藏族刺绣师傅交流，逐渐适应了这种艺术形式。其次，由于藏族刺绣的制作需要耐心和细心，我在实践中经常会犯一些低级错误，例如针法不准、线条不直等，导致作品效果不理想。但是通过不断的尝试和实践，我逐渐提高了自己的技巧，取得了一定的进步。

通过这次实践，我深刻认识到了传统手工艺的珍贵性和重要性。藏族刺绣凝聚了藏族人民智慧和劳动，是他们文化的重要组成部分。然而，随着时代的发展和社会的变迁，传统手工艺正面临着巨大的压力和挑战。一方面，现代化的生活方式和流行文化对传统手工艺的需求越来越少，很多年轻人对传统手工艺也缺乏兴趣和理解；另一方面，制作传统手工艺需要耗费大量时间和精力，很多传统手工艺师傅也渐渐老去，没有合适的传承人。因此，保护和传承传统手工艺是一个亟待解决的问题。政府、学校和社会应该加大对传统手工艺的宣传和支持力度，鼓励更多的年轻人参与其中，同时还需要进行相关的扶持政策和产业链的建设，让传统手工艺融入现代生活并保持其魅力。

总之，这次藏族刺绣实践为我提供了一个宝贵的机会，让我更加深入地了解了藏族文化和传统手工艺。通过实践，我学到了很多知识和技巧，也深刻体会到了传统手工艺面临的困境和挑战。传统手工艺的保护和传承是我们共同的责任，希望能够有更多的人加入到这个事业中来，让传统手工艺绽放新的光彩。作为新时代的年轻人，我们应该传承和发扬传统文化，让我们的传统手工艺在当代焕发出新的生命力。

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销售实习个人总结(热门十一篇)

人们需要文档来进行学术交流和研究，遇到写作障碍时可以参考范文。你是不是正在为范文写作而头疼呢？无数篇文章中幼儿教师教育网编辑认为“销售实习个人总结”最值得一看，保存此文随时可供参考！

销售实习个人总结 篇1

光阴似箭，为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响，宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！但由于各种原因最终把毕业工作实习的地点落实到了厚街夹板市场。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，门市部的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢门市部同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

在这个月的实习中我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识。通过这个月的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，不断加强思想学习与技能学习，全面提高自身综合水平．在实习中，我有以下几点体会：

1.要注意细节，做好每件分内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个细微之处。细节决定成败，绝对没错。

2.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。

3.用心去体会。别浑浑噩噩的，领导让你做什么就只做什么，什么也不想。有了经验要总结，犯了错误要自我批评。也要发挥自己的主观能动性，有了好的方法办同一件事，用合适的语言讲给别人听，得到确认再去做，千万不要自以为是，耍小聪明。

4.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。！

销售实习个人总结 篇2

在销售实习岗位上度过了一段时间，回顾这段经历，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。通过努力学习和实践，我取得了一定的成绩并积累了宝贵的经验。在这里，我将对我的销售实习岗位进行一次深刻的总结。

销售实习岗位给了我很好的机会锻炼自己的沟通能力和销售技巧。在与客户沟通和交流的过程中，我学会了倾听和理解客户需求，提出合适的解决方案，并有效地协调各方利益。通过与客户的沟通交流，我不仅提升了自己的能力，还建立了良好的人际关系，为今后的职业发展奠定了良好的基础。

销售实习岗位也给了我很好的机会锻炼自己的销售技巧和应变能力。在与客户的谈判过程中，我学会了灵活应对各种状况，提出切实可行的解决方案，并有效打破僵局。通过这些实践，我不断提升了自己的销售技巧和应变能力，为未来在销售领域取得更好成绩奠定了坚实的基础。

销售实习岗位也给了我很好的机会锻炼自己的团队合作精神和领导能力。在销售团队中，我学会了与同事配合，共同完成销售任务，提高了团队整体的绩效。通过这些合作，我不仅提升了自己的团队合作精神，还锻炼了自己的领导能力，为未来在团队工作中发挥更大的作用奠定了基础。

小编认为，通过这段时间的销售实习岗位，我不仅学会了很多实用的销售技巧和经验，还提升了自己的沟通能力、销售技巧、应变能力、团队合作精神和领导能力。这些能力将在未来的职业生涯中发挥重要作用，帮助我更好地完成销售任务，取得更好的成绩。我会继续努力学习和实践，在销售领域不断突破自己，为实现更好的职业发展目标而努力奋斗。

销售实习个人总结 篇3

从放假的一刻起我就面临找实习单位的困扰，在朋友的帮忙下我进入福清市诚信电子有限公司下的联想专卖店开始了为期一个多月的实习。这家公司成立于1999年5月，本着“坦诚、守信”的企业理念，新诚信公司脚踏实地的从代理电子辞典的贸易商发展成为计算机设备、多媒体教室语音室及校园网等系统集成供应商；从3人的规模发展成为专职员工近30人的中小企业；从年营业额30余万发展成为年营业额近1000万的'福清电脑公司………它是福建省政府采购准入供应商；福清市04—05年度政府协议采购供应商；福清市05—06年度政府协议采购供应商；福清市05—06年度高考巡视系统供应解决商；福清市06年度农村远程教育项目安装服务商；中国电信福清市分公司宽带发展、安装、维护指定单位；中国移动福清分公司“爱贝通”短信报安、家校互联、新农村建设信息化合作伙伴；福清市电脑行业营业额、纳税额最多公司；福清市团市委、福清时报社联办的互联网知识竞赛一等奖；代理经销DELL、IBM、联想、方正等品牌电脑；SONY、东芝、NEC等品牌投影机；华为、锐捷等网络设备………这次实习是选择旗下的三个分店之一——联想电脑专卖店。

因为专卖店规模较小，所经营的业务也不像课堂上所介绍的那些工业企业的会计业务，所以对于我来说我是从零开始的。在刚进公司的这几天我并没有像当初想当然的成为会计师的助理，我要从最基本的销售员做起。我记得当时还一直抱怨认为为什么不马上让我登帐、记账呢？公司的老板告诉我，实习并不是只有一个了解会计工作一个目的，这里的任何一个职务都无大小之分，它们对于公司来说都有的不可取代的地位。听完他这些话，我觉得很惭愧，所以就格外认真的开始去学习销售方面的知识。事实也证明这不是一个简单的工作，因为你需要面对各种各样的顾客，他们会有各式的问题和要求，你除了要态度认真外，一些基本的礼貌，你还要有沟通能力，而这方面的所得对于我来说真的很难得。

销售实习个人总结 篇4

xx年8月我怀着欣喜的心情来到了烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在公司领导和指导老师的关怀下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。

2、方案做事。有了明确的方案，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在销售部实习的半年中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到销售部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到销售部我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的`关怀，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思考自己应当怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正由于这些小事情转变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的力气提升的更快。

半年的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践阅历。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了确定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！

在此我也对公司领导和学院的老师表示诚意的感谢！

销售实习个人总结 篇5

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系。

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

销售实习个人总结 篇6

一实习前言

愉快的结束了我的大学生活，在学校里我学到了更全面的理论知识，而现在我毕业了进行了角色转换，学习社会这所大学所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼，但我还是迫切的希望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的希望。

二、实习目的

1、运用自己所学知识，理论与实践相结合，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

三、公司简介

登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19xx年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。

自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施名牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造名牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的名牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。

以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。

精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国名牌(玉石饰品)、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。

未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世名牌，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。

四、实习内容

走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起我们的销售精英来还差得很远。

进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开始接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的'积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好,欢迎光临”!当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，“请试戴，以便于你的挑选，也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个主意。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引出消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，

评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石，我们可以先肯定说有，否则顾客可能扭头就走,随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，我在给顾客拿证书时，会首先掌握主动权，即在递给顾客之前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。

促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识。比如：“如果你不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意，顾客会问为什么，这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后，我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，要将“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最重要的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，这也是周大生一直坚持的理念，只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

五、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后，我会继续学习，不断增长知识和扩展知识面，才能使自己在社会站有一席之地。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售实习个人总结 篇7

通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己相识社会，接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。

3.通过毕业实习，培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。

4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的实力，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。

二、实习时间

20xx年XX月底至今

三、实习地点

四、实习单位和部门

XXX经营部，销售部，公司现有销售人员、工程技术员共XX名。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的`单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(运用PS及CDR等工具)

(2)、宣扬语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上干脆运用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

销售实习个人总结 篇8

不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入zz时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的`职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合zz地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 销售顶岗实习个人总结【篇3】

根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在xx月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

销售实习个人总结 篇9

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!

通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有x万多家家具企业，全国家具生产总值达xxxx亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的x万平方米以上的家具大卖场就在xx家以上。

从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。

家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。

家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。

三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：

“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。

中国是一个幅员极为辽阔，经济发展水平极不均衡的发展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的发展特点决定了中国的家具零售模式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。

销售实习个人总结 篇10

自10月1日至今共计四天，在鼓山门店的实习告—段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。一手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。

相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。

要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。

车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。

在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。

在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。

签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。

短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。

以上是我经过这次实习的一点总结。

销售实习个人总结 篇11

在**服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

工作总结个人版热门九篇

文案写作在工作和生活中扮演着重要的角色，范文可以让人们更好地掌握写作表达的技巧和技巧。优秀的范文可以鼓舞我们尝试突破自我的思考和行动，你是否在寻找范文文案范本呢？经过多次修订幼儿教师教育网的编辑为您整理了这篇精选的“工作总结个人版”。

工作总结个人版【篇1】

1、以教研实践课为抓手开展教学研讨

本学期我们迎来了区全面督导，在学期初教导处就制定出了计划，以教研组为单位，积极做好各项准备工作，以上好每一节“常态课”为落脚点，积极组织学习，认真贯彻新课程标准，并化解到每门学科，落实到每位教师。

期初，我们教研组早早定下了一、二年级上课的内容，一年级是《识字5》，二年级是《学棋》。各执教老师认真备课、上课、说课。与会教师认真听课、记录、集体评议，通过这一系列的步骤，相互研讨，共同促进，形成良好的教研氛围。每位语文教师能根据学生的特点，积极探索，研究科学合理的教学模式，运用到课堂教学中去，促进了基础性课程的研究，并能把学到的新理念、新方法、新技能运用到教学实践中，促进教研和科研结合，提升了教研活动质量。在评议中，我们对教学进行探讨式评课，反思：假如我来教，这个环节会怎样处理，怎样去评价肯定学生，怎样进行文本、学生、教师间的互动，怎样点燃学生思维的火花，真正让课堂充满文化魅力、思想的魅力、艺术的魅力。你有什么金点子，我有什么好主意，他有什么新创举，都会在评课中各抒己见。这种听课、评课活动，对老、中、青教师都有促进；这种学术上的交流，教法上的切磋，不仅让我们的督导课最后取得了理想的效果，更对提高我们组内语文老师的水平起到了推动作用。

2、以两周一次的教研活动为平台开展教学研讨

每位教师除了上好每学期一节的教研活动课以外，大家还能积极参加每两周一次的.教研活动，开展教材分析、试卷分析和主题沙龙活动。定时、定内容；有主题，有记录，有学习的理论材料；注重研究教材、研究教法和学法。不仅保证教师开展各项教学研究、探讨，还能使教师的自身教学素养有所提高。教研活动中针对教学中的实际问题和热点问题进行研究和探讨，以解决教学中的实际问题为宗旨，让老师有话可说，有话想说，真正做到让教研组“研”起来，全面提高教研质量。

虽然本学期学校层面的活动比较多，教研活动的正常开展受到了一定的影响，但是老师们都能利用课余时间非常主动积极地填写各项记录，完成教研组的各项任务。

3、以“名师引路”听课活动为助推开展教学研讨

为了进一步促进教师更新教育观念，改变教学方法和手段，提高课堂教育教学的能力，本学期学校邀请了常州市觅渡桥小学汤海燕校长和她们学校的骨干教师来校上课讲学。为了不错过身边的这次盛宴，老师们都提前调课，安排好自己的课务，积极参加，认真聆听，做好笔记。课上、会上，汤老师的“如何把握教学的年段目标”给老师们留下了深深的思考，也给我们今后的语文阅读教学指明了方向。

工作总结个人版【篇2】

xx镇农业技术综合服务站政府的正确领导下，在业务主管部门×××农业局的大力支持下，认真贯彻各级农业和农村工作会议精神，把农业生产工作作为实现农民增收的基础本文来源于网性工作来抓，为促进全镇农业和农村经济持续稳定的发展提供了保障。现将20xx年的农业生产工作总结如下：

一、冬季农业生产工作

冬季农业生产工作是农业生产上的延伸和拓展，是农业发展进入新阶段的必然产物，是传统农业以粮食为主向粮、经、饲及畜牧业发展的转变，是提高农业整体效益，增加农民收入，最终实现向现代农业转变的需要。

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实各级农村工作会议精神，解放思想，树立大农业的观念，坚持粮经并重，突出农民增收，以市场为导向、效益为中心、增收为目标、科技为动力、资源为依托、突出特色、优化结构、区域布局，大力调整农业产业结构，发展农业产业化经营，全面提高冬季农业生产质量和效益，实现“稳粮调结构、提质增效益、增收保稳定”的目标。

（二）完成的工作。全镇种植小麦200xxxx，大麦250xxxx，蚕豆400xxxx，油菜120xxxx，早秋豌豆20xxxx，萝卜470xxxx。洋蓟预计1619。xxxx，目前已种50xxxx，确保栽种150xxxx。

（三）采取的主要科技措施

1、解放思想，提高对冬季农业开发重要性的认识；

2、面向市场，因地制宜，调整和优化作物结构；

3、抓好作物区域布局，解决好大小春作物茬口矛盾；

4、加大科技推广应用力度，全面提高农业生产科技含量；

5、切实加强对畜牧业生产的领导，促进畜牧业健康稳定发展；

6、优化浅水藕品种结构，提高蔬菜生产效益；

7、加强果园冬季管护，做好优质梨的高换工作；

8、加强对冬季农业开发的社会化服务工作。

二、大春生产工作

农业丰收、农村经济发展目标，促进我镇农业和农村经济持续稳定发展，为此，在镇党委、政府的正确领导下，我站采取了一系列的科技措施来抓好整个大春生产工作，全面完成了各项任务指标。

（一）指导思想。认真贯彻党的十六大和各级农村工作会议精神，与时俱进，开拓创新，适应全面建设小康社会和加入世贸组织新形势的需要，继续把农业结构战略化调整引向深入，千方百计增加农民收入。按照“围绕增收调结构、突出特色闯市尝依靠科技增效益”的思路，着力调整种养植业结构，优化农产品区域布局，建设特色农产品基地，提高种植业经济效益。大力发展畜牧业，推进畜牧业的集约化、产业化经营，加快畜牧业现代化进程。牢固树立扶持产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农业的思想，通过产业化经营，给农民带来更大更多的实惠。力求农村改革有新突破，农业和农村经济调整有新进展，农业产业化经营有新提高，农业科技有新进步，确保农业增产、农民增收、农村稳定。

（二）粮食生产。完成水稻种植530xxxx，其中包衣剂推广321xxxx；种植包谷515xxxx；“118”工程491xxxx，育苗移栽215xxxx，地膜覆盖341xxxx。

（三）农业产业结构调整

1、全镇种植浅水藕711xxxx，其中新增面积2514.2xxxx；

2、商品梨基地的管护：优质梨品种高换75xxxx，拉枝整形200xxxx；

3、种植各种经济作物：麽麽香103xxxx，甜脆包谷20xxxx，甜椒146xxxx，种植牧草46xxxx。

（四）畜牧业生产。 20xx年肥猪出栏25543头，家禽出栏51296只，其中鸡出栏35007只，肉牛出栏253头，猪肉类总产4087.6吨；春季“w”病防治猪15头，牛4191条。

（五）采取的主要科技措施

1、适应新形势和新任务，进一步解放思想，与时俱进，确立和创新工作思路。

多样化需求。即在完成粮食作物种植任务的同时，进一步调整农业内部结构。

3、把畜牧业生产作为农业经济发展的新的增长点，加快全镇畜牧业发展的步伐。

4、以优质梨高换为重点，抓好商品梨基地的建设。

产业化的方向发展。

6、进一步调整粮食生产品质结构，提高粮食生产的质量和效益。

7、进一步加强技术上的综合服务，确保各项农业工作的顺利开展。

工作总结个人版【篇3】

1、强化服务意识。城建线全体同志以群众满意不满意、群众高兴不高兴作为工作的出发点。通过内抓管理，外树形象作为工作的落脚点，以务实、高效的工作作风为群众办事，为村厂服务。今年我们为企业的城建手续办理提供全程服务。

2、树立责任意识。城建线工作涉及到千家万户，群众敏感性强。为此，要求我们以高度负责的工作责任感为民办实事。我们主要做了：一是做好各村个人建房及翻建、拆抵指标建房测绘、定点和建房审批手续。二是抓好集镇照明路灯的管理，及时调整路灯的亮熄时间并及时维修。三是加强工业集聚点项目测绘、定点、放样工作。

当然，在取得成绩的同时，也存在部分基建工程相对滞后，个别村违章建筑屡有出现，新农村环境整治各村不平衡等问题。为此，在今后的工作中加以改进。

20xx年，在市委、市政府的坚强领导下，我局坚持以“重振雄风、再创辉煌，重返全省第一方阵”和年初《政府工作报告》提出的要求为奋斗目标，创新工作思路，扎实推进公共资源交易市场服务体系建设步伐，努力为全市经济社会发展服务。20xx年以来（截止10月20日），共完成公共资源交易项目840个，交易总金额214.08亿元。其中，完成工程建设、政府采购项目728个，交易金额144.05亿元，节约资金24.92亿元，节约率17.30%，完成产权交易、土地交易112个，交易金额70.03亿元，增值9.71亿元，增值率16.1%。各项指标比去年均有所上升，取得明显的经济效益和社会效益，为XX市城市大建设和各项重点工程顺利推进、为政府资金节约和高效使用做出了积极的努力。预计全年能够完成公共资源交易项目1050个，将超额完成年度目标任务。

工作总结个人版【篇4】

优抚个人年度工作总结报告

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间一年又过去了。在这一年的时间里，我有幸参与并负责优抚工作。感谢组织给予我这个机会，让我能够为优抚对象的福利和权益发声，为他们提供更好的帮助和改善。在这里，我将向大家汇报并总结我在这一年的工作，希望得到大家的支持和指导。

一、工作概况

在这一年里，我积极履行职责，全面参与和推动优抚工作的开展。我与相关部门建立并加强了沟通，与他们商讨并完善了一系列优抚政策，为优抚对象提供更加全面和有力的支持。我组织了一系列培训活动，提高了优抚工作人员的专业素质和技能水平，确保他们能够更好地为优抚对象服务。我还主持了一些项目的开展，例如为优抚对象提供教育培训资助、就业创业指导等，从而增加他们的生活和工作机会。

二、工作亮点

在这一年的个人工作中，我取得了一些亮点和成绩。在政策推动方面，我积极与相关领导沟通，提出了一些建议和改进措施。通过与他们的合作，我们成功完善了一系列优抚政策，包括提高救助标准、简化手续流程等方面。这些政策的出台和实施，为优抚对象提供了更多的福利和权益保障。

在培训工作中，我注重提高工作人员的专业知识和技能。我邀请专家进行培训，为他们传授相关的知识和经验。并且，我组织了一些实践活动，让工作人员能够锻炼和提升自己的能力。这些努力有效地提高了全体工作人员的综合能力，为更好地为优抚对象服务打下了基础。

在项目开展方面，我注重与社会各界沟通合作，为优抚对象寻找更多的机会和资源。例如，我与一些企业合作，提供就业创业指导和机会，帮助优抚对象更好地实现自己的就业梦想。同时，我还鼓励他们积极参与社会活动，增加他们的社交圈子和人际关系。通过这些努力，我成功帮助了一些优抚对象找到了工作，并且改善了他们的生活状况。

三、存在问题和改进措施

在这一年的工作中，我也意识到了一些问题和不足。我与相关部门的沟通还不够紧密，导致一些政策的推动和实施存在一定的困难。为了解决这个问题，我会进一步加强与相关部门的沟通交流，建立更加密切的合作关系。

虽然我组织了一些培训活动，但仍有一部分工作人员的专业知识和技能仍有待提高。在新的一年里，我将继续加强培训工作，为工作人员提供更多的学习机会和资源，提高他们的能力和素质。

虽然在项目开展方面取得了一些成果，但项目的可持续性还有待提高。为了解决这个问题，我将进一步加强与社会各界的合作，寻找更多的机会和资源，确保项目的顺利开展并取得长期效益。

四、工作展望

在新的一年里，我将继续努力，不断提高个人工作水平和办事能力，为优抚对象提供更好的服务和帮助。我将积极参与并针对存在的问题提出解决方案，努力改进工作流程和服务质量。同时，我将与相关部门加强沟通，争取更多的政策支持和资源。最重要的是，我将继续推动并组织开展一系列项目，为优抚对象创造更好的发展机遇和环境。

以此，我对我的个人年度工作总结报告完成。在这一年的时间里，我尽力而为，经历了困难和挑战，也取得了一定成绩。但是，我仍需不断进步和改进，提高工作水平和效率，为优抚对象的福利事业做出更大的贡献。再次感谢各位领导和同事对我的支持和帮助，未来，我将继续努力，为优抚事业做出更多的贡献！小编感谢您的阅读！

工作总结个人版【篇5】

领班个人工作总结

作为一名领班，在过去的一段时间里，我经历了许多挑战和机会，从中汲取了宝贵的经验和教训。在这份个人工作总结中，我将详细回顾我在工作中所面临的困境，所采取的措施以及所取得的成就。

作为领班，我的主要责任是有效地管理团队，确保工作流程顺畅。在这方面，我深知沟通和协调的重要性。每天我会与团队成员召开例会，交流工作进展以及碰到的问题，并及时提供帮助和解决方案。我鼓励团队成员积极互动，分享经验和想法，以提高工作效率。在困难时期，我会调动团队资源，鼓励大家共同努力，克服障碍，实现目标。通过有效的沟通和团队合作，我们取得了许多成功。

在工作中我也遇到了一些技术难题和管理问题。针对技术难题，我主动向相关领域的专家请教，查阅资料，不断学习和提高自己的技能。我还鼓励团队成员参加培训和学习课程，提升他们的专业知识和技能。在管理问题上，我始终坚持公平公正的原则，并尽力为团队创造一个安全和积极的工作环境。我鼓励员工提出意见和建议，倾听他们的想法，并及时反馈。通过这些措施，我成功地解决了许多问题，增强了团队的凝聚力和工作效率。

除了解决问题，我还注重提供良好的客户服务。我相信客户满意是企业成功的关键。因此，我鼓励团队成员热情友好地与客户沟通，理解他们的需求，并努力给予满意的答复和解决方案。我定期组织培训，提升团队成员的服务意识和技巧。通过以上措施，我们得到了很多客户的表扬和好评，提高了企业的声誉和市场份额。

我也相信个人和团队持续学习的重要性。在工作中，我不断反思和总结经验，寻找改进的空间。我参与相关的行业研讨会和培训课程，了解最新的发展趋势和管理理念，为公司制定合理的发展战略。我还定期与团队成员进行个人发展计划的讨论，激发他们的潜力和动力。通过不断学习和发展，我们在竞争激烈的市场中取得了差异化的竞争优势。

小编认为，作为一名领班，我始终坚守职责，勇于面对挑战。通过有效的团队管理，问题解决，客户服务，以及终身学习，我在工作中取得了一系列的成就。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的领导能力和管理水平，为团队和企业创造更大的价值。

工作总结个人版【篇6】

技术工作总结

商洛扶贫技工学校王合民

随着社会文明的进步和发展，科学技术是第一生产力。技术是科学知识与技巧艺术的基础。有机结合和总结。因此人类总是把“知识在于积累，文章在与总结”提出来，让人们知道无论从事哪个职业和行业，都应遵循科学。技术是在科学知识基础上的文章总结和实践。

回顾三十多年来的烹饪工作历程，自己的贡献并不为奇，只是树立一个科学.求实的态度，专心学、用心工作、苦心练。在知识的指导下，在老师的指点下，虚心学习，造就了自己愿为本行业贡献青春年华，愿为烹饪的伟大行业奋斗个人的一生，愿把自己三十年的文章传给莘莘学子。让他们树立正确的人生观.价值观.良好的.职业道德规范/良好的职业素养和精湛的烹调技艺;不断创新人生理念，为人民服务，为国家经济发展服务，为不断发展烹饪事业贡献力量，弘扬中式烹调的历史和未来的辉煌。

一，遵守职业道德是做好中式烹调伟大事业的首要问题

在中式烹调日益发展的今天，我认为遵守职业道德非常重要，随着国家各种法律的健全从业人员要应该认证学习，严格守法，把真正意义上的“为人民服务”纳入职业守则，使广大美食家和使用者要有安全感、能放心、信得过、有责任心，能发挥精湛烹调技术，给顾客满意的服务，给行业争取光荣。

说起职业道德：“指的是人类是会生活中一句社会奥伦.传统习惯和内心信念，以善恶评价为标准的意识.规范.行为和活动的总结”。道德不仅要善待自然和每个人，还应该遵守法律制度和国家政策，更应哟良好的做人原则和生活习惯，还要有爱祖国、爱人民、讲道德、讲爱心、讲美德、讲诚信、讲卫生、爱劳动、吃苦耐劳.热爱科学.钻研新技术的良好作风，把为他人服务当做一份光荣，把提高工作质量当成一份责任，树立坚持的内心信念，做到全心全意为人民服务。

二.爱岗敬业发挥技术优势

技能是为工作服务的，也是完成工作任务的首要条件之一。以切按要求规范去做，严格操作程序是稳定技术.提高技术优势的基础。要大力倡导合作之风，是技术在生产、安全、预防食物中毒、提高成品质量的第一要务;要注重用电..煤..煤气水和厨房设备的安全，在使用人员、物资、原料、调料、半成品时做到人尽其才，物尽其用。把利用和价值结合起来，把增收节支、反浪费结合起来，建立处方管理的长效机制，不断吸纳培训厨房管理的长效机制，不断吸纳培训厨房管理人员和技术骨干，让他们在生产过程中发挥作用。

组织培训厨房管理人员和技术骨干要抓职业道德建设与技术知识培训。教育大家对原料性质的认识与识别，能鉴定优势，拒绝采购“三无”食品：入库、加工、销售无合格证;无保质表示的原料及半成品;严禁使用非法添加剂行为。对有化学毒素、微生物污染、放射性污染、化学性污染及腐烂变质原料、调味品、包括食用油的质量都要检验，并要坚决清除出操作现场。落实责任、鉴定到位、杜绝漏洞。

烹饪是一项伟大事业，他关系到就餐人员的使用安全和健康，他关系这社会的稳定发展。从业人员必须认真学习相关法律和政策，必须在工作实践中不断创新技艺并运用在烹饪全过程。

三.原料加工方面把面料分类存放，分类粗加工，做到“一洗、二冲、三消毒”的原则

1、蔬菜瓜果类原料：

蔬菜是以碳水化合物，维生素及矿物质为主，加工去掉泥土，全面消毒、冲洗、打去尾菜、老叶、老根、花帝。进入细加工，也就是切配过程。按烹调要求和菜肴特点来加工切配：对条、丝、片、块。丁、粒、沫、茸的基本形状进行整齐划一，切配要根据根、茎、叶、花、果、实分开进行刀工处理，才便于使用。特别是菌藻类要细心加工，然后对原料需要汆水和腌制时，要在烹调的要求下随即进行，待用。

2.粮食类原料:

以淀粉为主要营养成分，用于制作各类主食的主要原料的统称。粮食是人类膳食的主要组成部分，也是最基本的食物原料，是人体所需能量的主要来源。粮食主要分为：谷类、豆类、和薯类三大类。总体分为五种面团来制作主食和面点，如：水调面团、膨松面团、米粉面团和其他面团。这五种面团对主食讲是必须的，任何一种食品都离不开上述其中一种面团。当然好的食品是面团和烹调方法的有机结合及辅助手段的利用而产生的。所以一个厨师综合知识和过硬的基本功是非常重要的。作为一个面点师来说不同于菜肴的烹调师;面点师的食品化学知识更好，文章更丰富。对气候变化、水温、选料、配减比例及面团光洁度、软硬度、醒面的'时间、火候的大小都有极其至关重要的作用。

3、加工性原料

主要指的是干制品原料(又称干货)，是将鲜活的动、植原料经脱水干制后加工而成的制品，包括植物性干制品和动物性干制品。

(干肉皮、哈士蟆油、海参虾米、干贝、鱼翅、鱼皮、鱼肚、鱼唇、鱼骨等。

(霉干菜、口蘑、木耳、银耳、猴头菌、竹笋等。

对动物性及植物性干制原料：主要能识别产地、质量、保质期限、合格证等。在水发过程中，一定掌握水的容量、温度及油发的油温，还有火发、盐发等基本要求、操作要领，把涨发的度掌握好，便于烹调保证菜肴质量。

4、家畜类原料

家畜是指人类社会为满足肉、乳、毛皮以及担负劳役等的需要、经过长期饲养而驯化的哺乳动物。作为烹饪原料的家畜，主要种类有：猪、牛、羊。此外还包括：马、驴、骡、兔、狗、骆驼等。做好肉质及内脏的检验并进行分档取料，按部位结合烹调方法的选择，如果方法恰当，风味就会独特，使用性就强;使用者感觉就好，这就是科学。

5、家禽类原料：

家禽类原料是指人类为满足肉、蛋等的需要，经过长期饲养而驯化的。目前，我国饲养的家禽主要有：鸡、鸭、鹌鹑、火鸡等，在使用时科分类取料，也做整体烹调使用，应注意采用合适原料部位的烹调方法进行合理的烹调，使之肉质鲜、嫩、脆、滑等各种口味，以满足人们使用者的需求，确保烹调特色不受影响。

6、水产类原料：

水产品是指水生的具有一定经济价值和使用价值的动植物，主要包括：鱼、虾、蟹、贝类。

(以捕食的较低等脊柱动物。根据鱼的生长环境可将其分为淡水鱼和海水鱼两大类。使用鱼类作为原料时最基本的加工方法和必须注意的问题是：保持鱼体的新鲜度，将鳞除净，取掉鳃，洗净后按烹调要求进行刀工处理。按不同的菜肴风格要求，做整体烹调和分解式烹调，确保成品特点不影响。

(贝类：属甲壳类动物，他们一高蛋白营养丰富而深受人们喜爱，在加工是要注意新鲜度。由于种类较多，加工方法各有不同但必须将其冲洗干净，去除出胡须、沙线、外壳，必要时去头部。可用煮、水、爆、熘、烧等烹调方法进行，要保证成品营养丰富和口味纯正，体现鲜的风格。

乳类原料：

指家畜家禽的副产品，具有营养价值高，使用价值高的特点，是烹调中常用的原料。以蛋白和蛋黄组成，属于鸟类生殖细胞类，加工方法很多，也很简单，可和多种蔬菜并用，煮蒸炒煎等。也是其他肉类原料烹调的添加剂。

对烹饪的工作过程来讲，除了厨房设备、用具、环境、消毒设备、储存设备、炉灶重要以外，还有厨房的卫生、人的卫生、用具的消毒，水质检验报告都是要形成规定和制度的，以形成每个工作人员的习惯。至于技术上的创新和研究要以合作为前提发挥集体的优势，尊重大家的劳动成果，提倡依靠集体的智慧创造烹饪灿烂的明天。

工作总结个人版【篇7】

个人晋升工作总结报告

一、

随着职场竞争的日益激烈，个人晋升成为大部分员工的重要目标之一。本报告旨在总结个人在过去一年中的工作表现及成就，并详细介绍晋升的原因和策略。通过全面分析，希望能提供参考和指导给其他员工，提高他们的晋升机会。

二、工作表现总结

过去一年，本人在公司负责项目管理的工作岗位上，努力克服了各种困难和挑战，取得了良好的表现。通过灵活的项目管理技巧，成功推动了多个关键项目的顺利完成，超过了上级设定的目标。通过与团队成员的密切合作，有效解决了项目中出现的各种问题，提高了工作效率和团队协作性。我也积极参与公司内部的培训和交流活动，不断提升自己的专业能力，对公司业务的理解和把握更加深入。

三、晋升原因分析

个人晋升离不开自身的能力和贡献，但也需要将自己的价值与公司战略紧密结合，同时满足公司对晋升职位的要求。在本人的情况下，晋升原因主要有以下几点：通过过去一年的工作经验和成果，我展现了出色的项目管理能力以及优秀的领导才能。公司对于晋升岗位的要求是具备卓越的管理能力和团队协作精神，而这正是我在过去一年中不断培养和展现的。我也不断关注行业的最新发展，洞察市场动态，并将其运用到项目管理中，表现出战略思维和创新能力。我也积极参与公司的团队建设和文化建设，不断增强自身的影响力和影响他人的能力，为公司的发展做出了积极贡献。

四、晋升策略

在争取晋升的过程中，我采取了以下策略，帮助自己更好地取得晋升机会。我注重积累项目管理经验，并在每个项目中做到尽善尽美。通过项目的成功执行，展现了自己的能力和潜力。我及时向上级汇报项目的进展情况，并积极争取和解决一些瓶颈和难题，取得了上级的肯定和赞赏。我也注重与同事的沟通合作，通过团队合作的方式，取得了更好的工作成果。我关注个人成长的机会，积极参加培训和学习活动，提高自身的能力和知识水平。以上策略的执行，使得我在晋升的竞争中脱颖而出，最终赢得了晋升的机会。

五、未来展望

个人的晋升只是职业生涯的一个里程碑，未来依然充满挑战和机遇。作为新晋升的岗位，我将以更高的标准要求自己，更积极主动地担当责任，主动学习和适应新岗位的要求。同时，我也将继续发展自己的专业领域，并与团队合作，共同为公司的发展做出更大的贡献。最重要的是，我将不断提高自身管理能力和领导力，为公司的长远发展注入新的动力。

六、结语

通过本次报告，对过去一年来自己的工作表现进行了总结，并详细阐述了晋升的原因和策略。只有不断反思和总结，我们才能不断进步和提高。希望此报告能为其他员工提供一些参考和指导，帮助他们在职业生涯中迈向更高的阶段。感谢公司的信任和支持，我将以更饱满的热情和更高效的工作态度，为公司的发展贡献自己的力量。

工作总结个人版【篇8】

《法制个人工作总结》

作为一个普通人，我们在日常生活中很难避免与法律产生关联。无论是在工作中还是生活中，我们都会遇到各种各样的法律问题。为了更好地遵守法律，保护自己的权益，我一直积极参与法制教育，并将所学应用于个人工作中。以下是我近期法制个人工作总结。

我努力加强自己的法律知识和法治观念。法律知识是我们应对法律问题的基础。我利用业余时间阅读法律书籍、参加法律培训课程，提高自己的法律素养。同时，我还关注法律法规的最新动态，了解国家法律的更新与变化。通过深入学习，我逐渐形成了正确的法治观念，懂得了法律的作用和意义，明白了自己应该如何配合法律进行工作。

我注重法律法规的宣传推广。要加强法制建设，离不开全民普法。在工作中，我积极向同事、朋友、亲属等人宣传法律法规，让更多的人了解法律的重要性。我主动参与社区组织的法制宣传活动，通过举办座谈会、讲座、宣传展览等形式，向群众普及法律知识，解答大家的法律问题。通过宣传推广，我希望能够让更多人树立正确的法律观念，提高法律意识。

我积极参与社会公益活动，履行法律公民责任。作为一个公民，我深知自己的权利与义务，并主动履行相关的法律责任。我积极参与志愿者活动，为社会做出自己的贡献。同时，我还关注社会热点事件，积极参与公益组织的相关活动，为弱势群体提供法律援助。通过实际行动，我努力践行法律公民的责任，为社会和谐稳定尽自己的一份力量。

我严格遵守法律，自觉维护法律权威。作为一个法制个人，我时刻保持警醒，自觉遵守法律法规。在工作中，我严格要求自己的行为符合法律规定，遵守合同精神，维护公平正义。我主动了解并履行相关的法律义务和责任，对自己的行为负责任。同时，我也积极举报违法行为，保护社会的公共利益，维护法律的威严。

作为一个普通人，对法制个人工作的总结，我努力加强法律知识学习，树立正确的法治观念；通过宣传推广，让更多人了解法律的作用；积极履行法律公民责任，参与社会公益活动；严格遵守法律，自觉维护法律权威。我相信，只有每个人都能做到自觉遵守法律，才能为社会的法治建设和谐奉献自己的力量。在未来的工作和生活中，我将继续不断完善自己的法制素养，为法治建设贡献更多的力量。

工作总结个人版【篇9】

1、财务工作常抓不懈按照我们农经站的人员工作分工，基本上按期完成全镇10个村的财务管理工作，今年从4——6月，用了三个月的时间，把过去三年时间混乱的村组账目全部入账，但是由于过去农经工作的荒废，加上村组干部的观念问题和村文书的业务水平问题，工作中还存在一定的差距，有待于今后不断提高完善。

2、土地流转迈开步伐按照上级领导的工作按排和我们全镇的实际情况，逐步开展土地流转的规范管理工作，XX年以来，我们先后调解了5起承包合同纠纷，其中有岭东村的宋学林与宋汉田因承包合同纠纷经xx市人民法院起诉xx市市长一案经过我们和岭东村两委的及时调解，问题得到圆满解决。

3、三资管理渐入正轨按照上级纪委、农委和镇党委政府的工作安排，经过全镇上下的共同努力，从XX年6月开始到8月结束，历时3个月全面完成全镇10个村213个村民组的农村集体三资清理工作，做到“逐项清理、公开公正、手续完整、材料归档”。其中在村组集体的三资管理工作中，由镇领导亲自参与设计的“预批加审批”管理法，由于具有规范、严谨、公正、公开、透明等优点得到xx市以及滁州市纪委和农委领导肯定和推广，此工作法并被介绍推荐到《中国监察》第17期上发表。

4、调查研究及时全面我们从农民人均收入到产业结构调整，从群众来访意见到村队干部审计，从自身学习提高到外出学习考察等。从三资管理、农民负担管理、农村土地流转、农民专业合作社建设、农业产业结构调整等各方面进行多项调查研究，并及时将调查结果和意见向有关领导和上级主管部门回报，一年多时间我们上报的各项调查报告共有12篇。其中“农村集体三资管理的存在问题和对策”、“xx镇山芋产业发展的调查与思考”等几篇调查报告得到xx市农委、xx市委市政府、滁州市农委等有关主管领导的肯定。

5、中心工作全面兼顾我们在做好本职工作的同时，对镇党委政府安排的各项中心工作都不折不扣的完成，包括计划生育、集镇创建、人口普查、经济统计、防汛抗旱、村两委换届选举等。

实习月总结(热门九篇)

把握今朝比所有时间都靠谱，忙碌了的工作已进入收尾阶段，这时候我们免不了写一份工作总结。总结失误规律，找到经验，在未来的工作中要灵活运用，趋利避害，更加出彩。工作总结怎么写才有效果呢？小编特别整理来自网络的实习月总结(热门九篇)，还请你收藏本页以便后续阅读。

实习月总结(篇1)

三月，是我顶岗实习的第一个月，这个月，让我初尝了身为一位教师的酸甜苦辣，三月份实习总结。回顾这个月在岗南中学的经历，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮、一份灵活、一份大胆。现在学生的要求越来越高，加上我需要同时给实验班和普通班上课，所以，要想在学生中树立起良好老师的形象，我还需要走一段艰苦的探索之路，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。

在这一个月的时间里，我们的主要任务是班主任工作、教学工作、丰富学生的课外活动以及给驻县龙老师报平安。

一、班主任工作

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个实习班主任又怎样使自已的工作得到学校领导和同学们的认可呢?我几乎每天都在思考这个问题。我认为班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。以下是我自己根据学生心理的实际情况进行思想引导工作的一些尝试。

1、奖惩适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用"爱"去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，爱的奉献会得到爱的回报。适当的运用奖惩的手段去教育他们，是一个行之有效的.方法。我惩罚学生时，特别注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。在奖励方面，关键在于要言出必行，奖励的东西不会太贵重，但是一定要能起到鼓励他们的作用。赏罚分明，才能树立起一个合格班主任的形象。

2、主题班会

经过两个星期的准备，在第二周的周一上午第一节周会课上我开了第一次以"鼓足信心，迎接中考"为主题的班会，这也是我主持的第一次班会。本次主题班会，我利用多媒体，放映了幻灯片，并举了一些现在叱咤风云的人物，如马云、俞敏洪、李嘉诚等的求学以及成才事迹。并鼓励他们，风雨过后，就会看见灿烂的彩虹。同学们听完之后，积极表达了自己的心声，并表示将利用仅有的时间好好学习。

二、教学工作

第一是预备阶段。我首先熟悉了实习班级的情况，努力去认识班上的每个学生以及了解他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后，认真听指导老师上课，学习教学方法、上课方式和上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、写教案，在讲课前先多次在宿舍试讲或借用空教室试讲，提前做好了上讲台的准备。

在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，那一刹那，我感到很紧张，我的指导老师安老师给了我莫大的鼓励和帮助。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过"备课(写教案)--上课--批改作业--接受学生反馈的信息--评讲、巩固练习"这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是"上课"。在课堂上，如何更好的把自己的知识传授给他们，如何更好的让学生听课，提高课堂效率，这是我一直在思考的问题。别的时间我去听其他优秀教师的课，听他们的授课方法，取长补短，这样我进步得更快。

第二是独立上课阶段。经过前三周的听课，指导老师的点评，我知道了自己课堂教学中不足的地方，所以我及时的加以改正，也能够独立的去给学生上课了。在这个过程中，我的指导老师安伟龙老师、化学组组长李艳玲老师、我的舍友雷璇去听了我的课并给予了评价。在教学工作进行进行了一段时间之后，舍友给我录课，我们与化学组的老师，还有我的学生一起观看了讲课视频，并从中发现了不足之处，我及时地加以改正，力求讲课水平稳步提高。

三、课外活动

1、班级活动。良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的。所以我利用周日下午的时间，组织了一次班级篮球赛，同学们都积极参与。我告诉同学们不用把输赢放在第一位，只要我们玩的开心就是。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住"活动"这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，收到了意想不到的教育效果。

2、顶岗实习团队活动。为了构建一个和谐的实习团队，我们有策划了一起以"学习两会精神,保持党团员先进性，构建和谐实习团队"为主题的团日活动。同学们积极参与，踊跃发言，收到了意想不到的效果。此次活动受到了学校及同学们的一致好评。

四、给驻县龙老师报平安

每天19：00左右，我都要准时的向驻县龙老师报平安。可是有几次工作比较忙，没有准时地给龙老师报平安，这是我工作的失误之处，以后我一定会准时的报平安。

五、自我反思

在实习过程中，每一节课、每一个活动结束之后，我们都会对之进行反思。这个反思的过程中，我找到了许多自己在讲课和工作中出现的问题，比如重点不突出、语速太快等，在反思之后，都会尝试做出改变，以减少缺点。在这个过程中，我给学生们布置了一个作业，让他们对我的评价以书面形式不记名地交上来，并针对他们提出的问题，进行反思。这样的方法既达到了自我反思的目的，又拉近了自己与学生之间的距离。只有这样，才能使顶岗实习工作朝着一个正确的方向发展。

实习月总结(篇2)

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

1、了解室内装潢设计在金华的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps,3dma_,cad等设计软件的运用。

3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述 金华市东晨装饰工程有限公司，原晨帆设计工作室，公司成立以来，一直奉行：“坚持创新超越的工作理念”以独特的经营理念正稳步有序的发展。

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;

熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

(4)室内透视图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重 经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。

再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

想想这一个暑假，虽然倒贴了一个暑假，但是我觉得，比我在学校一年学的还多

辛辛苦苦的一个暑假，让我了解了很多专业的东西...

一心想从事室内的我觉得好用压力，而我的不专业性，也就可能被市场所淘汰

压力，随之而来...

经过一点时间的学习，我深刻体会到了做人做事要踏实，工作积极主动，切记浮躁：现在社会是一个诚信的社会，公司招人也希望能招个踏实认真的人，认真完成份内的工作是你的职责，不管好不好做，我觉得这是起码的职业道德，勇敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获，

善于学习和总结，勤于思考：不要一味的做事，我坚持在每做一件事前和事后都仔细想想，有没有更好的解决方案?做之前多想想，多向有经验的请教，能帮你降低风险、减少投入、少走弯路，做的时候心里也才有底;做好之后再来想想就是总结，就是经验和教训相信自己，是金子总会发光的：不要埋怨工资大低，工作太累、没给发展机会，先问一下，自己为公司带来了多少利益?如果没带来利益，一切都是白扯淡!踏踏实实做事，只要你能为公司带来利益，在目前这个社会，相信公司会不会亏待你的。

实习月总结(篇3)

其实想说的话其实其实太多了，一个月实习总结。一个月的时光，让我在不经意之间提早经历了社会，经历了PF，经历了挑衅和猖狂工作。有欢乐，有悲哀，有不测，也有收成。这些都很平常。细细想起来，这一个月真的是在重要的节拍中度过的，不管如何样，总算是熬过来了。

练习

上班的第一天，我拧着两袋特别重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上连走带跑，我真的很爱好那双鞋，然则，她照样磨破了我的脚后跟，并且流了很多的血，到如今后面还有两大年夜块厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黉舍。第二天陪mm报到完，从她黉舍坐车到西站去DA，多花了20块钱，就两袋DA一共花了我40块。我想想，感到这些人可真够心狠的。拧着这两袋重重的材料，回到黉舍的时刻已晚上9点多了，真的特别特其余累，想想今后应当不消再干这么重的活了。

接下来的一个礼拜，dl对我进行了产品常识的基本培训，然后带着我交代了几个病院，其实基本也没有见甚么人，我没记错的话就两个，其他的她说要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后来我才知道，这些病院她其实也没有投入甚么精力，多是因为怀孕或其余甚么吧。而我在这个礼拜，却不测的经历了很多多少工作。起首是第一次跟大夫说产品常识，然则被大夫给问住了，因为我没有把本身产品的人群定位好，所以针对否决看法作出的处理就很没有底气和预备。感到本身就像个很外行的专员和大夫谈产品，如今回想起来真的有点好笑。然后是拜访大夫时的情况，记忆犹心，实习总结《一个月实习总结》。先是毛遂自荐，然后就问医临盆品的用量，问题及看法，收罗接洽方法。这些真的都是在测验测验，固然每次进去的时刻我都有点底气不足，然则照样硬着头皮，去探访，去懂得，欲望能有更进一步的收成。

很多工作，我感到想起来都有没有数的话要说，然则，一时又不知道如何一点一滴的分享。那天晚上，处处和我一路冒雨2个小时才弄回来一些礼品，MYGOD，真的是要崩溃了！还有，每天时光真的是很重要，有时刻治理意识真的是很差，所以，有时刻真的是感到焦急的要命。他们说的很对，还没有完全的懂得这类工作的时刻，都是在忙着干一些焦急但非重要的工作，只有等真实的明白会治理了，才能做一些重要的`并且不会特别焦急的工作。真的是须要多多的进修和付出啊！其实很多很多的委屈或无奈，我这两周坐的车几近赶上我这一年坐车的频率，还有好仇恨在外面吃饭的感到，真欲望本身能多吃点家常饭，仇恨快餐！黉舍师长教师有时刻还不睬解，也是很多问题，渐渐的也须要我本身去耐烦的解决。烦！

说到PIM和Role-play，我感到本身照样成长了很多。27号本身第一次组织PIM，28号又在组会时讲了一次PIM，想想，照样有所进步和进步的。其实我想想PF的此次练习机会，对我帮助挺大年夜的，固然确切吃了很多苦，然则也理所固然的学会了很多器械。我要保持下去。

生活

和处处的这段生活，我知道，他从心底照样对我好的，这段时光也真的是多亏他的鼓励和帮助，我也从中学会了很多。

哎呀，我也不知道写甚么了，就如许吧，欲望本身今后的生活渐渐的好起来。加油！

学会时光治理和各方面的治理！

实习月总结(篇4)

在金秋十月社会实践部为了普及消防知识举办了“消防志愿者”活动，我们的活动取得了很好的效果，但是由于时间的问题，在这次活动中我们还是存在很多不足。

在如今的社会火灾频发，火灾已经是威胁我们安全的最大的灾难，***份我们联合咸的宁消防支队举办了这次消防志愿者活动，由咸宁消防支队的队长为我们讲解了很多消防方面知识，包括火灾的预防、以及在火灾现场该怎么逃生、灭火器的使用方法等

通过这些讲解同学们对火灾事故有了更清楚的认识，学会了基本的消防知识，使能有处理火灾的基本能力，不至于在面对火灾的时候束手无策。但是在这次活动中我们遇到了很多问题，在活动开始的时候我们的纪律不是很好，在队长在前面说话的时候有些同学总是在下面窃窃私语，纪律是根本，纪律不好的活动的质量就会差，所以在以后的活动中我们会进一步强调纪律的重要性，争取下次的活动会有个令人满意的纪律。在活动中有个环节是自己体验使用灭火器，在这个时候我们的同学一拥而上，都去抢灭火器，一点秩序也没有，并且在模拟灭火的时候有的同学是拿着灭火器玩，不是在按队长的指导进行我们的活动，这也体现了同学们的纪律性不强。

但是在这次活动中我们的同学的积极性很高，同学们踊跃报名参加活动，报名的人数远远超过了我们预期的人数，这是值得表扬的。愿同学们这样的积极性可以一直保持下去。

活动结束后，同学们更加团结，关系更加融洽。我们会积极的吸取这次活动中的不足之处，总结活动中值得延续的地方，争取以后能为同学们办一些具有更高水平的活动。让学生的大学生活更加丰富精彩。

核工院社会实践部

2011/10/20

实习月总结(篇5)

好快啊！转眼我在国旅已有两个月实习时间了，还有一个月我要离开国旅，继续我的学业，或许有些不舍，现在在我们散客部已和我们前台姐妹们在熟悉不过了，我们一起聚餐，唱歌・・・・在我的人生中已有一段美好的回忆了・・・・我会永远记住这一切快乐时光・・・・每天早晨8：00上班直到晚上6：00下班，有的时候加班到8：00，我们姐妹们都很辛苦的，我现在深入这个行业才发现导游是很辛苦的，暑期是旅游的旺季，我们旅行社的口碑还不错，所以我们的回头客也很多，我们有一同事说，我们单位到高峰期的时候，像是菜市场，有吆喝声，有小孩的打闹声，呵呵・・是啊，每天高峰期是8：30到11：30，下午是2；30到5：40左右，很忙・・忙的时候顾客找人签合同都没人签，因为大家都在签，我们几乎是没有喝水的时间，我习惯一大早去把杯子倒满水，省得没时间倒水，可是往往一天下来杯子水没动，那一刻大脑才意识到嗓子好难受，好渴，一喝就是一杯水下去，中午吃饭的时候最多半个小时的时间，等送外卖的人过来时，我们边吃还要边接电话，边接待顾客，狼吞虎咽的吃完午饭，所以我发现我们国旅的'同事大部分胃不好，这就是职业病，每天我们要签很多不同路线的合同，也收款，每条线路不同，价格不同，要与顾客沟通好，从一开始顾客进门之后，你接待他，在了解他想去什么地方，和什么价位的?慢慢了解后，要看他走哪条线路?一步一步，最后就是与他签合同，合同签订后是交款，有的时候客人交余款，我们还要催促交钱，还要等客人安全旅游回来，不要有怨言个投诉等，每一个细节我们都得仔细，一步不能错，我在这段时间犯了很多小错误，很闹心，那段时间很难过，我很怕签过合同的客人又过来退款，是我最头疼的事，也怕遇到那种好难沟通的客人，有的客人很认死理，就是所谓的“结实”，我们每晚下班时，还要把你所签的合同登记，千万不能有差错，每天我们那么忙那么累，我们对遇到哪些“结实”的客人，要好言好语相对，哎・・・没办法，我们服务行业，上帝就是上帝，他是错的也是对的，就是这样！我们有很多导游带团回来，晒得又黑又瘦，嗓子也哑了，每天吃“金嗓子”我以前认为导游可以去好多地方玩，好吃好玩的，现在看来，他们也很伟大，很辛苦，每个职业都是有利有弊的，不是绝对的，记得妈妈经常说，条条蛇都咬人(蛇指每个职业)，现在看来确实，哎・・・・我看来回去得好好上学，好好努力哦・・・・我们遇到有些家里比较富裕的，说起话来都很拽・・・就像欠他钱似的，我最讨厌那样的人，一看就没素质，还在那不停的抽烟，都不知道公共场所不给抽烟啊，真是・・・・知识学不尽得・・我觉得我要学的东西很多，哼・・・今天有一顾客说我字写的难看，我那个叫伤心和羞丑哦・・・・因为签了太多的世博合同，我就写的很潦草，气死我了，那个客人说我・・・・555555心都伤透了，我得练一手好字啊，不然给顾客签字都丑死了在接下来的一个月。我要珍惜在国旅的每一个时刻，继续学习，学更多的知识与经验，和交往人际关系・・・・和我们那些姐妹们好好珍惜这一个月的美好时光！

实习月总结(篇6)

综合实践活动课反思

3月杨少红

本学期正式步入综合实践活动的轨道上来已一个月有余，本月和各位参与综合实践活动的教师交流**，学校教师多次帮我活动教学，指出不足。我真的有一种感觉，我可以马上找到方向，活动进行得越来越顺利。现在，我将详细总结这一时期的工作重点。

一、调动家长，争取支持。

学生实践能力的培养是综合实践活动的重点之一，强调体验教育，即儿童的直接体验。让孩子们走出教室，在广阔的天地里进行有意义的实践活动，光靠老师一个人的力量是不够的，如果把家长调动起来那将是一个相当有利的群体。首先，家长们非常认可我们这门新兴的学科，支持率也逐渐上升。

2、 指导学生制定实践性活动方案

科学合理的活动计划是活动有序开展的关键。教导学生制定可行的活动计划，对于孩子的工作目的和计划非常重要。在指导学生制定活动计划时，我主要从以下几点进行指导：

1学会根据学生的专业分工。

2、采取的活动方式要有可行性、安全性、实效性。方案的设计应在学生能力范围内。换句话说，它应该具有很强的可操作性。

3、方案设计要具体化。活动时间、地点、活动内容、活动形式将一一细化，以便活动有章可循。

4活动计划的设计应围绕活动主题进行

实践活动虽然进展顺利，但也暴露出一些问题。例如：在小组活动中，他们没有注意相关材料和**材料的收集，这是由于学生在这方面缺乏认识和经验造成的；主题的数量很少，而且有许多组重复相同的主题。因此，证明了学生在选题时存在一定的局限性；相关资料、实践报告和信息技术不能有机结合。

但在今后的工作中，我会不断学习和完善自己的理论基础；不断尝试，全面提高自己的“指导”艺术，对学生进行有效的指导；不断反思，在反思中成长成熟。

实习月总结(篇7)

大米先生实习月总结

大米先生是一家知名企业的实习生，他在过去的一个月里度过了一段非常难忘的时间。在这个月里，他积极地学习了不同的知识和技能，改变了自己的态度和思维方式，也体验到了真正的劳动。

学习新知识

在这一个月里，大米先生的工作任务非常繁重，但他学到了很多东西。他与公司的各个部门进行了交流，并学习了很多有关企业运营和商业管理方面的知识。他还在工作中学习了如何与同事和上司进行有效的沟通，以及如何在面对问题时保持冷静。

改变态度和思维方式

大米先生意识到改变自己的态度和思维方式要比掌握新知识重要得多。他认识到，自己应该积极主动地寻求新的工作经验和更多的机会。此外，他还尽力做到听取别人的建议和批评，并根据这些反馈改进自己的工作方式。

真正体验劳动

在这个月里，大米先生没有只是坐在办公室里工作。他还参与了不同的项目和任务，有时还需要进行体力劳动。这些工作经验让他更加珍惜每一个机会，并更加感激生活中的各种经历。

结语

这个月的实习经历让大米先生变得更加坚定，更加富有决心。他认识到，自己能够做到比自己期望的更多，并且不断发展自己的技能和知识。在这个月里，他不仅学习了很多有关商业管理的知识，而且也改变了自己的态度和思维方式。他认为，这些经验可以帮助他在今后的职业生涯中迈出更大的步伐，也可以帮助他在各个方面全面发展。

实习月总结(篇8)

累并快乐着——六月实习总结

都说实习会让人终生难忘，在经历了三个月的历练后我深有体会。第一个月是熟悉与磨合期，第二个月可以算作稳定期，这个六月，实在稳定中前进。我们不是来学校享受生活的，也不想给学校增添麻烦，只是抱着一种学习的态度，也希望能够对实习学校有所帮助。三个月的努力，我的付出得到了回报，学生们在很低的起点上力挽狂澜，取得了很大的进步。

上课很累，但是到现在已经习惯了，而且还能够让我感到充实。学生依旧调皮，幸好多数学生懂得“知识就是力量”的道理，呵呵，我的教导还是起作用了。

人间的六月天，是被鲜花围绕着；学校的五月天，是被学生们的奋斗环绕着。中考在即，考前紧张复习的九年级学生，在每天晚自习后，还要奋斗到23点，是一种叫做坚持的力量支撑着他们，一种叫做必胜的把握激励着他们！我为他们的拼搏精神而骄傲，同样这种坚持的力量也激励着我，让我奋斗在实习的岗位上！六年级临近毕业，在知识的高峰中攀爬的莘莘学子，终于有了属于自己的毕业证，也要转向另一个高度。

期末考试前七八年级要迎接县里的抽测考试，一般数学是必考的，所以心里有一些小小的压力。虽然一次考试并不能代表什么，但学校非常重视，因为在期中考试之前小学进行的抽测中，学校取得了优异的成绩，而这好成绩也是老师和学生共同努力得来的。我在讲课之余，加强学生的训练，通过训练发现问题，并找到解题规律，虽然很辛苦，但我想这是值得的。学生们看着我的认真态度，也拼命地学起来了，我的心里有了一丝安慰。

我会用我的全部力量，来引导学生取得更加理想的成绩，加油！

六月实习总结

转眼间，我在xx中学的半年实习生活就要结束了。从XX年2月23日到XX年6月30日整整一学期的教学生涯，短暂而充实。在这段时间里，我不断努力，虽然在教学上还存在不少问题，但是已经不再是初来咋到时傻傻的学生了。

时间在不知不觉中度过，到现在与学生相处了这么长时间，其中有快乐也有悲伤，有信心十足过也有悲伤绝望过，两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事，凡事做的时候不考虑太多，随心所欲，对他们要尽心，但对于他们的错误不要太过于认真，毕竟他们还是孩子，实习的日子经历很多，感受很多，收获也很多，从上讲台的瑟瑟发抖到现在的谈笑风声经历的太多太多，简直一言难尽……

从脚步迈入这个学校大门开始，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯，而现在实习生活马上要结束了，自己也将重新转换回学生的角色，真是很不舍。虽然四个多月的实习生活中，有不耐烦，有伤心，也有无聊，在实习的后半期甚至还出现了过度放松状态。但是这段时间的实习将是我们的一段美好记忆，就想冯老师说的，不是每个人都有这样的机会来到这样的学校实习的。

最舍不得是我们这个五个人的团队了，四个月生活在一起、玩在一起。由于美术是实行接力式的实习，所以我们有两个美术老师。宿舍里每天都是欢声笑语，虽有过小的摩擦，但是很快就能够解决，不管那一天上课的心情多么糟，回到宿舍立马就能让我换了一种心情。从很久之前的天天讨论回去石家庄后如何如何，到现在真的马上要分开走了，期待我们回到学校后的再次相遇。

实习月总结(篇9)

记得读小学时老师就教我们唱《学习雷锋好榜样》这首歌，当我们每天背着书包唱着这首歌去上学时，心中是多么的自豪与骄傲！当这首歌在上世纪

五、六十年代唱遍整个神州大地时，人民开始争先恐后的学习“全心全意为人民服务”的雷锋精神，更将此付诸于实践；如今，五十个年载过去了，雷锋精神仍然在神州大地的每一片土地上永生不息的传播着，更深深影响着九零后的我们，当我们再次听到《学习雷锋好榜样》这首歌时，留下的不仅仅是回忆，更是一种责任，而作为新时代的大学生的我们，不仅要学习其精神，更要将此付诸到实践中去，真心诚意的做善事、为国家谋利益。因此，为了纪念伟大的雷锋和弘扬雷锋精神，我们11级综合文科教育（2）班开展各种形式的实践活动来宣扬“全心全意为人民服务”的雷锋精神。

寒冷的二月急急忙忙的过去了，我们进入了万物复苏、春暖花开的阳春三月，同时我们也进入了学习雷锋精神的时间；几十年前，有位伟人提出“要在全党全社会全面学习他爱憎分明、奋不顾身的斗志。”同时另外一位伟人给他题词“学习雷锋，做毛泽东的好战士。”没错，他就是伟大的雷锋，伟大的人民公仆；多少年来，雷锋这个名字家喻户晓、熠熠生辉，群众性的学习雷锋精神活动在全国各大高校蓬勃展开；几十年过去了，虽然时代发生了很大的变化，但雷锋精神始终影响着一代又一代的人们，雷锋精神始终放射着夺目的光辉，我们作为新世纪新年代的大学生，作为未来党和国家的**人，更应该主动学习雷锋精神，贯彻和执行雷锋精神，努力在全社会形成“学习雷锋好榜样”的良好氛围。

雷锋曾经说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的生命中去。”这就是雷锋精神的实质，这种精神不仅在过去、现在，我相信在将来都是教育和鞭策一代又一代人们为人民服务伟大的精神财富。

而如今，这种精神正激励着我们这一代，我们更要在这学习雷锋精神的时间里把为人民服务、无私奉献的精神发扬的淋漓尽致；为此，我们11级综合文科教育（2）班开展以“学习雷锋好榜样”为主题的实践活动，主要内容是，我们动员全班同学，在各个教学楼接水处及食堂、水房处贴上“温馨提示，请节约用水”等宣传标语，做一点我们力所能及的事，让大家在实践活动中，学习雷锋精神、宣扬雷锋精神，让全班同学及全校师生在雷锋精神的熏陶下，自觉节约用水，为学校、社会办实事、办正事。每一个中华儿女都知道“节约用水”是一个永久性的话题，同时也是每个华夏儿女的义务和责任；俗话说“国之栋梁不可无，生命之水不可枯”，水资源在我们生活中极其宝贵，不仅是我们生活必不可少的一部分，更是国家发展、现代化建设的必不可少的资源，因此，我们要把节约用水贯彻到生活的点点滴滴。我们不能忍受因干旱而无法种植的稻田，也不能忍受因缺水而无法生存的那双渴望的眼睛。然而，在我们现实生活中，却有许许多多毫无顾忌的浪费水资源的行为，虽然我们现在每天享受着无尽水源的滋润，可我们想过未来我们子子孙孙后代没？

当他们因缺乏水资源而无法生存或死亡时，我们是否应该对此进行反思。作为当代大学生，我们有义务节约每一滴水，有责任节约每一滴水，也许我们每一天节约一滴水而微不足道，可一年过后或是百年之后我们该节约多少水啊！更何况华夏十三亿儿女们，那该是一个多么恐怖的数量啊！

行动总比华丽的语言好，实践远胜于赤裸裸的认知。在这个充满挑战的时代里，面对各种无言的旱灾，我们每个人有义务节约每一滴水，给予那些渴望水资源的人们一丝希望，同时也为了子子孙孙的后代们留下生存的希望，所以，这次活动也唤醒了不少正在浪费水资源或还没有节约水资源的同学们一个很好的警钟，这也是我们这次活动的目的之一；除此之外，我们班还开展了去图书馆整理图书、行政楼整理文件、打扫卫生等学习雷锋精神实践活动，在这些活动中大家都受益颇多，不仅真正做到了爱憎分明、无私奉献，更弘扬了雷锋“全心全意为人民服务”的精神。

总的来说，这个活动是比较成功的。首先，全班同学都积极参加此次活动，大家都踊跃发言，提出了许多关于“学习雷锋好榜样”的建议；其次，我们这次活动收获颇多，每位同学在活动中不仅学习到了知识、懂得了雷锋精神，也体会到了班级活动的快乐，认识到了集体力量的重要性；再次，本次活动，使学生进一步理解了学雷锋不仅局限于做好事，也要与时俱进，不断赋予新的形式、新的内容，更要对照雷锋精神，不断地改造自己的人生观、世界观，坚定正确的政治立场，全心全意为人民服务，努力学习。同时，此次活动也有不足之处，我们只局限于本班，而没有鼓动其它班共同参与中、乃至全校师生参与我们，但我相信正因为这些不足的存在才使我们不断的成长，更为了下次的完美而准备。

11级综合文科教育（2）班

2012-01-15

实训个人总结十三篇

高度智能化的文档处理功能是办公自动化技术的重要进展，学校教育中范文的作用越来越明显。你知道要搜集哪些类型的范文吗？幼儿教师教育网制作出了这份“实训个人总结”期待您能满意，这篇文章仅供参考希望能为大家提供一些帮助！

实训个人总结(篇1)

实训是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实训，学生将进一步加深对计算机理论知识的理解，进一步熟悉计算机文员的相关运作过程，为学生毕业后的实际工作打下良好基础。

一、实训过程

第一天，我们全班同学都为准备文字录入的考核而努力练习打字。这一天，我基本都对着电脑练习五笔打字。上午四节课下来，我的打字速度由慢到快，由快到慢，练到最后，我只能机械地敲打键盘。到下午上课时间，我走到实训室的门口就头晕。正式进行文字录入的时候，我的手因为长时间的练字已经僵硬了，加上紧张，我发觉我敲打键盘的手像机器人的手一样，不受控制。值得我庆幸的是，两次的考核成绩都还算正常发挥。不过跟专业要求相比较，我的打字速度还没有过关。

第二天，我们正式小组为单位，在组长的领导下，我们组内成员按照实训要求，分工合作，写会议文稿。我的主要任务是负责写演讲稿，虽然以前也接触过言讲稿，但轮到自己亲手动笔写，还真有点不知所措。那天，电脑网速超慢，根本无法上网，也因此，我没有演讲稿的参考样本，我只能照着书本里提供的资料，边想内容边打字，打字速度不够快影响了工作进度。由于平时对各类文种掌握得不够透彻，在写作过程中，时常遇到写作格式不规范，写作内容不切实际等问题。我深刻体会到了利用计算机写作平台熟练地完成规定文种的写作任务，切实提高秘书写作技能和计算机操作能力的重要性。

第三天，我一走到实训室的门口就头晕得厉害，不过还是强迫自己进了实训室。今天我们仍旧是分工合作写会议文稿。这一天，我照旧对着电脑坐了6个课时。走出实训室的门口，我忽然发觉我对实训室不再有反感了，我已经适应了长时间坐在电脑面前，也初步适应了边想文件内容边打字这种工作方式，这对我以后从事秘书工作打下了一定的基础。晚上我们在教室里观看了成教班会议演示的TV。

第四天，我们到模拟办公室进行会议演示。上午观看其他小组的现场会议演示后，我们组重新分配了小组成员的演示角色，我的角色是扮演华夏公司的采购部经理。我于是利用午修时间收集了一些相关资料，重新写了一份发言稿。但是，令我很失望的是，整个会议过程，我组每个成员都发表了演讲，唯独我没有发言的机会。事后，我深刻地体会到了团队精神和合作能力的重要性，秘书要参与许多实际项目，需要收集信息，需要配合团队工作，团队合作能力是秘书必备的关键能力。缺乏交流，缺乏合作，那么个人再怎么努力，也是于事无补的。

第五天，这是我们实训的最后一天，我们先是在实训室写晚会策划，接着在实训室进行了秘书实务技能实训总结报告会。这次报告会由班长主持，各个小组长发表了各组的总结报告，徐__和余__两位指导老师发表了对本次实训的讲话，给我们此次的实训提出了宝贵的意见。

二、实训总结

这次实训虽然是我们的第一次，不过同学们表现不错，由此看来，我们在进入大学的这一年里或多或少学到了一些专业的东西，只是自己感觉不到而已。对于所学专业，我们不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己学习。

我把本次为期一周的秘书实训看作是“理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习，我知道了此次实训的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相应的知识与经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。但是我也有许多收获，在这次实训中，我第一次体会到秘书工作是什么样子的，也发现了很多不曾注意到的细节，在实训会议的演示过程中，我对作为一名秘书人员应该注意的接待礼仪和穿着服饰也有了更多的了解。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。相信这对我接下来学习秘书专业知识会起到很有效的帮助，在接下来的两年里，我会以作为一名工作者的身份在这几个方面要求自己，严格自我，向专业秘书人员靠近。同时这也让我提前体会了企业的开会议式。

本次实训，我最深的感觉就是累，我想这就是秘书人员的工作。我也体会到秘书成功地写出一篇文章，成功地完成一个任务的那种兴奋，那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。

总之，这次实训为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校秘书专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、写作能力和合作能力，自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。我相信在不久的未来，会有属于我自己的一片天空!

实训个人总结(篇2)

为了更好地关爱社区老年人的身体健康，近日，古香社区居家和社区养老服务站邀请黄河医院医生举办了《老年人疾病预防健康教育知识讲座》，活动吸引了30余位老年人参加。

活动中，医生给大家讲解了各类老年疾病的预防重点，介绍了老年人最常见疾病类型、临床表现及原因分析，提出预防措施。同时，他还针对糖尿病的预防及治疗向老年人普及预防疾病的知识。讲座结束后，医生还为老人们量血压、测血糖、做体检，并针对检查结果，提出合理医嘱，建议大家要适量运动，定期进行身体健康检查，对老年人提出的问题进行详细地答疑解惑，与在场老年人进行互动交流。

通过本次健康知识讲座，普及了健康知识，进一步提高了老年人自我保健的意识，增强了老年人自我保健能力，提高老年人对高血压、糖尿病等慢性病的认识，受到了老年人及其家属的一致好评。今后，颐享居家和社区养老服务站将通过各种宣传活动，让老年人通过控制危险因素，改变不良生活方式，控制老年性疾病的发生，把实事办到老年人的心坎上，以实际行动切实提高老年人的获得感、安全感、幸福感。

实训个人总结(篇3)

我从实习中学到了很多宝贵的经验和知识，通过这次实习，我深刻的认识到了理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。这次实习是自己亲自装配了一个收音机。虽然是第一次自己亲手做装配，但是我在这次实习中认识到，只有自己亲手做了，才会明白其实很多事是很简单的，只要你敢做，就没有你做不到的事。

以前上理论课总觉得老师讲的太抽象，通过这次实习，又重新明白了很多东西。通过两个星期的实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好了以后学习模拟电路课的入门基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

从小我就喜欢组装和拆卸，可这次我却失败了。总结这个实习我感觉自己有时候十分的粗心和不自信，刚开始我得收音机是好的，可我测试的时候总是不响，问了同学才知道原来我没有打开开关。打开开关准备去检查，在检查之前自己极度不自信的再次测试一遍，这到好将接到扬声器的线弄断了，接着是重新焊接扬声器的街头，螺丝刀不小心又将扬声器焊接处给脱落了。俗话说祸不单行，然后是可变电容接头断了，焊接处的铜箔融化。只好作废。哎。在这个实习环节中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，是自己面对以后的工作时有一定的底气。

这一次的实习不仅使我对成功有了更大向往而且对于失败我也明白坦然的好处和换个角度想的态度.一切的技术与经验都是在实践中一点一滴的积累来的，这次我又知道了不少电路元件与如何安装的知识。实习是培养我们动手能力的一个好机会，通过这次实习，我学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些为我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!在实习过程中最挑战我动手能力的一项训练就是焊接——看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我终于能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手能力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。

总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。通过两个星期的学习，我觉得自己在动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

实训个人总结(篇4)

在这一个多月的时间里，我们在领导和老师的指导下，我们对我们工作的这个部分进行了认真的学习，对我们这个学期的教师教学工作进行了总结。

在这一个多月的时间里，我们学习了许多有关于教师工作方面的知识和工作经验。在这里我们首先对我们的指导老师、老师的教学方法、班级的管理、课后作业、教学方法，我们的指导老师、同学们对我们的评价都是十分合理的。在这里我们也认真听好了每一堂课，做好听课笔记，积极思考这堂课的所有问题，并且在这节课之前认真的备课。通过这一次次的听课，我们在课后对这堂课进行了细心的总结，并积极的思考了我以后该怎么教和怎么样讲。

通过这一次次的经验，我们的教学能力得到了锻炼，虽然在经验上有了一定的不足，但是我们都是在慢慢的摸索中，不断的改进着。我们每天的任务都是按部就班的来完成。在教学的同时，我们还在课余时间进行了一些活动。

在这一个多月的实习期里，我们的实习主要是在课堂上进行教案设计和课堂实践的教学。在我们的课堂中，老师讲的知识点很多是不会让学生听得懂的，这时候就需要我们在课堂中多多地听。在这个过程中，我们还是会出现这样的情况。在课前准备方面，老师的指导我们也是十分的用心地去听。这一个多月的时间，我们在课上得到了极大的锻炼，虽然只是一节课而已，但是我们还是能够很轻松的进入到教学中。

在这个过程中，我们不仅仅只是在课上进行课下的教学工作，我们还在课外进行了一番实习，让我们对我们的这份教学工作有了更深一步的认识。这样的经验，是非常有限的。而课堂上的教学工作，我们也需要不断地去积累和总结，才能够在这份教学工作中更好的完成。在这一个多月的实习中，我们在教师的指导下，学到了许多的知识。这对我们这个学期的课堂教学工作有了很大的启发和帮助。

在这次实习之中我们还有许多的不足，这也都是我们要在以后进行工作才能够做好的，所以这一次，我们要努力提高我们自己的教学水平。

实训个人总结(篇5)

为了提高实验操作的水平，我和同学一起在学校里进行了一次实验。这次实验，主要从以下几个方面进行实验。

首先，实验室的工作环境很好，实验室里有很多的仪器，其中有很多仪器是我们熟悉的，而我们只是帮师傅做一些比较简单的操作。

其次，实验时间也很充实，在这次的实验之中，我们不仅认识到了很多的实验仪器，还了解到了一些我们学校里没有的实验器材，还学会了一些使用方法，比如，一些比较实用的实验器材，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，也为我们以后能够更好地学习和掌握更多的知识做准备。

第三，实习中的收获很多：

通过实习，我们了解了现代化的工业工艺过程中应该注意的问题，知道了电子产品的结构组成及作用，以及生产工艺和生产流程，学会了用电子技术进行生产。实践是学习的基础。

通过实验，我们了解了现代化的工业工艺过程中应该注意哪些问题，以及实现这些工艺过程中要注意那些问题，为以后从事这些工作打下了基础，这些知识对我们以后的学习工作有很大的帮助。

第四，学习了一些在学校里学不到的东西：

实验中我们了解到了许多在学校里学不到的东西，这些知识给我们以后的学习和工作带来很多的好处。

第五，学习了一些在学校里学不到的东西：

实验中我们不仅认识了很多的实验仪器，还学习了一些在学校里学不到的知识。

在以后的学习和工作中，我们会更加注意实验的操作。

通过这次实验我们了解到了许多在学校里学不到的东西，并对我们以后的学习和工作都有很大的帮助，我想这不仅能让我们获到实践的知识，更能让我们增加工作经验，为以后工作和生活积累经验。

第六，通过对这次实验，我们更加了解了实验的意义以及实验中所应用到的各种知识，并在实践中得到运用，更为重要的是培养了我们工作能力，使我们在今后的学习和工作有了更深的理论知识和实践应用的能力。

这次实习，我们学习到的东西不仅仅是实验方法，更多的是我们在课堂上不知道的东西。

在此，我们真诚的向学校老师，向为实验精心付出的同学和老师表示衷心的感谢!

实训个人总结(篇6)

时间过得真快，转眼间，一个星期的房屋设计识图实训时间结束了！在实训开始前对于房屋设计我认为是很容易的一件事认为只要是自己喜欢的随便画上一些就行了。但是真正地当我们开始实训的时候我就不这样觉得了。房屋设计并不是就简单的是把你喜欢的屋子画出来，里面涉及到的各种学科，比如建筑工程力学，建筑材料，房屋的实用性以及工程造价都是设计一套房屋必须考虑的因素。

当然也正是如此通过一个星期的实训，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对建筑领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高职技术人才一定要做到了学以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。尤其是这次吕老师给我们重新编排了分组，组里的同学每个人对于本次房屋设计的想法和意见个有不同。我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真受益不小，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

对于还是在校生的我们对于我们的专业还是那么抽象，平时也就是通过课堂才有对建筑工程技术专业有所了解。通过实训我才知道我们不管是设计还是施工，我们都要从最基本的看图开始。最基本的识图顺序，拿到图纸，首先要看的就是图纸的目录，其次就仔细看图纸的总说明，懂得建筑施工图和结构施工图的相应区别，在看图纸的过程中应结合图纸里面的说明进行观察，同时在图纸中我们可以看到有好多细节的东西需要我们注意，所以在识图过程中细心是很重要的！再者，我们在识图中相信大家也有所感触就是不知道要看什么，在这个问题上有好多同学在实训过程中学不到什么东西，其实识图是靠自己去观察，利用空间想象结合实际你就会发现自己有所进步了，同时，在识图的这一星期也有专业的教师和我们一起学习，我们应该感谢知道老师在实训过程中给我们的帮助和信心。使我们在这一周的实训能够顺利的进行。

当然本次实训让我感触最深的是实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些图纸感到无从下手，茫然不知所措，通过与同学老师之间的交流和讨论才解决了很多我们自己不能解决的问题。因此向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

通过本次实训让我明白了好多专业有关的知识，还有一些为人处事的道理。

实训个人总结(篇7)

我很有幸能在大二上学习，也很有幸成为大学里一员。在大二学年的学习过程中我不仅在学习方面收获了很多，而且在学习的过程中也增长了不少见识，现在我将这学年的学习情况总结如下：

在学习方面，我是一直在学习的，在大学的时候我就是很好学习的一个学生，大二上学期的时候我就已经很好的适应了大学的环境，也有了很好的学习的氛围，我一直都认为大学的学习氛围是很好的，大一上学期基本上都是在学习，学习是我们学生最为关键的一个部分。在大二上学期我就已经很好的适应了大学生活，我认为在大二这样的环境下面学习是很有必要的。

在生活上，我也是比较的懂事，在大二我是很有礼貌的，在大一上学期我是很有礼貌的，在生活上我是比较的节俭，在大三上学期里面我都是很好的跟同学们相处，和谐的与同学们相处，我也是感觉到自己在一些方面有了很大的进步，不再像大一时的什么都不会了，在大二上学期我也是有着良好的习惯，我不会因为一些小事，而影响到自己的一些朋友。我也是在平时生活中注意自己的形象，我不会去做一些危害别人的事情，我也知道自己应该要去做一些什么。

当然我也是会在学习的时候认真的，大一的时候也是会去做好分内的事情，我知道这些都是需要我自己去做好，我也是有着一个好的学习方式，在大学的时候我就是比较的自觉的，在生活当中我不会去做一些非常大的违误事情，我也知道我的性格是比较的内向的，我也是能够做好这些，我也一定会在下个学期有更好的表现。

实训个人总结(篇8)

（1）、对系统进行安全设置的基本思路

公用微机的操作者一般分为三大类：第一类是系统管理员，系统管理员拥有对系统的绝对控制权，一般来说没有必要对系统管理员的权限进行限制；第二类是普通用户，普通用户使用计算机完成各种工作，因此必须获得一定的权限，不过也要防止普通用户超越权限或破坏系统；第三类为非法入侵者，入侵者根本无权使用计算机，对入侵者一定要将系统的一切功能全部屏蔽。

按照这个思路，首先必须对windows 98的正常操作人员（包括超级用户）进行设置，将操作人员名单全部输入到系统中，然后分别对他们的权限进行适当设置，这样既保证了他们的安全，又禁止他们越权操作，最后便是采取措施，防止非法用户“入侵”，确保系统安全。

（2）、微机操作人员的设置

windows 95系统是一个多用户操作系统，但它在用户管理方面却十分混乱，非法入侵者甚至可以在启动时通过密码确认框直接添加新的用户，这对控制系统带来了很大的不便。不过windows 98对此进行了改进，它提供了用户名的选择性登录功能，所以可事先将所有用户全部添加到系统中，然后由系统在启动时将这些用户列表显示出来，不同用户从中选择自己的用户名并输入相应的密码之后即可以自己的名义启动系统，而非法用户则无法通过密码确认框直接创建新用户，他们只能通过按下“取消”按钮或esc键来进入系统。这样，机器便能明确地区分正常用户（包括超级用户和普通用户）与非法入侵者——通过登录框选择用户名并输入密码进入的是正常用户，使用“取消”按钮进入的是非法入侵者，可以据此分别对他们的权限进行限制。

须要说明的是，windows 98在默认情况下仍然采用与windows 95相同的“老式”用户名登录方式，我们想要使用用户名选择性登录方式则应执行如下步骤：

下面1～4步骤主要用于在windows 98中设置用户名及密码，若用户已经设置过，则可跳过这些步骤，直接从第5步开始。

1、双击windows 98“控制面板”中的“密码”图标，打开“密码属性”设置框。

2、复选“用户可自定义首选项及桌面设置，登录时，windows将自动启用个人设置”选项。

3、根据需要决定是否选择将“开始”菜单添加到用户的自定义设置中（一般应选择“是”），然后单击“确定”按钮，接着根据屏幕提示设置适当的用户密码。

4、单击“确定”按钮退出设置框。

重新启动计算机，此时系统就会弹出一个常规性的密码设置窗口，可输入刚设置的用户名及密码，按正常方式启动windows 98。

5、启动“控制面板”，双击“网络”图标，打开“网络”设置框。

6、在“网络”设置框中选择“配置”选项卡。

7、从“主网络登录”列表框中选择“microsoft友好登录”选项。

8、单击“确定”按钮并重新启动计算机。

此后，windows 98启动时弹出的密码设置框就会发生根本性的变化，它会将所有已经添加的用户名全部以列表方式显示出来，广大用户只须在“选择用户名”列表框中选择自己的名称，然后再在“密码”框中输入相应的密码即可启动各自的系统配置。

执行上述步骤之后，系统安装用户（超级用户）已经被添加到了windows 98中，接下来就应将操作用户（普通用户）添加到windows 98中。由于采用选择性登录方式，系统不允许直接在windows 98的用户登录窗口中创建新的用户，必须通过双击“控制面板”中的“用户”图标，打开“添加用户”窗口，并在“添加用户”向导的帮助下逐步将本台计算机上所有普通用户的用户名及密码逐一添加到系统中（此后就会出现在windows 98的启动登录框中），然后就可以分别对这些用户的权限进行设置了。

实训个人总结(篇9)

学生姓名： 学 号： 专业班级：

通过过去一年的人力理论知识的学习，我对人力资源管理的具体模块的运作步骤和程序等都有了初步的了解，但这只是基于课本的理论学习，这学期通过人力资源信息系统软件的实训操作，使我对人力资源管理的六大模块的认识更加深入和清晰，使我在理论的基础上增加了实践的经验。下面是我对此次实训的总结和心得体会。

一、人力资源管理软件在企业人力资源管理各个具体关键职能领域的作用

职能、成立日期、工作范畴一目了然，主要用于企业对组织结构、部门设置或下属单位设置、标准岗位体系的设置和调整的管理。

2、人事管理。该模块记录了公司所有员工的档案，便于领导对员工进行统筹管理，只有最高领导有权使用本功能。领导可以从不同角度对员工进行分类查看，用其所长，避其所短，充分发挥每一位员工的聪明才智。从而达到最佳的用人效果。

分析，从而降低招聘成本；三是为选择聘用人才的岗位提供辅助信息。并有效地帮助企业进行人力资源的挖掘。

作业轮班、员工假期、以及员工作业顶替等做出一整套周密的编排。

跨部门、跨工种的不同薪资结构及处理流程制定与之相适应的薪资核算方法；二是与时间管理一接集成，能够及时更新，对员工的薪资核算动态化；三是通过和其他块的集成。自动根据要求调整薪资结构及数据，履行“回算功能”。当薪资核算过程结束之后，员工的有关上一薪资核算期的主数据发生变化，在下一薪资核算期内，回算功能会自动触发，进行修正。工作管理。运用远端考勤系统，可以将员工的实际出勤状况记录到主系统中。并把与员工薪资、奖金有关的数据导入薪资系统和成本核算中。

实施、评审、完成形成一整套完整的管理体系。实现培训管理程序化、科学化、数字化。根据担任该职位员工的资格和条件，系统会提出针对该员工的一系列相应培训设计方案，如遇到机构改组或职位变迁，系统会及时提出对应的一系列的培训变动。

升迁路径和培训计划，根据担任该职位员工的资格和条件，系统会提出针对该员工的一系列相应培训设计方案，如遇到机构改组或职位变迁，系统会及时提出对应的一系列的职位变动或升迁建议。进行人员成本分析。可以对过去、现在、将来的人员成本做出细节性分析及总评性分析，在此基础上。对相应的成本做出数据化升降趋势预测。并通过集成环境，为企业成本分析提供依据。对于企业人员、组织结构编制的多种方案进行模拟比较和运用分析，并辅之以图形的直观评估，辅助管理层做出最终决策。

保留优秀的员工而建立的考核机制，为高效员工创建晋升机会，让员工尽心尽力地工作，提高工作效率、不断创新。

二、 人力资源管理软件对企业不同层级员工的影响

1、高层管理者

作为企业的领袖,对企业经营业绩和运作状况负有第一责任。人力资源管理软件的使用可以使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。另外，企业高层可以利用其强大的查询功能，查看企业人力资源管理方面的数据，得到企业实际发展状况，避免决策盲目性。

2、中层管理者

中层管理者利用人力资源管理系统软件可以了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。另外，中层管理人员可以从事务性工作中解脱出来，不必花费很多的时间指导下属处理人力资源管理事务性工作，从而节省时间，致力于自己业务工作，创造更多价值。

3.基层员工

企业员工是人力资源管理系统的建设参与者和最终使用者, 人力资源管理系统软件的应用可以使企业的战略目标、经营策略、业务计划等内容有效、准确的传达到企业全员，实现企业知识传播的网络化，提供便捷、灵活的学习方式，使全体员工能够很好的了解企业状况。其次，人力资源管理系统软件可以全面跟踪员工的培训和学习效果，并进行量化考评，形成完整的人才学习与发展的管理

体系，帮助员工成长发展。最后，对员工普遍关心自己工作绩效、工资等方面问题，员工都可以通过人力资源管理信息系统自助查询，可以得到清晰、明确、及时回答，申诉也可以利用系统直接申请，方便快捷。

三、通过操作人力资源管理软件获得的收获

在老师的耐心指导和同学们的热心帮助下，通过这半个学期的实际操作，使我对人力资源信息系统有了初步的认识，对人力资源信息系统中各个模块的功能流程和具体的操作有了初步的了解，并能独立的完成每一项实际操作。

在这次实训中，我了解到人力资源的招聘、培训、绩效姑那里和薪酬管理并不是独立存在的，是一系列的相关过程，和企业的财政实力和经营状况密切相关的。人力资源管理是站在组织整体的高度上，为组织的目标和员工的目标有效的整合与协调一致而进行的科学管理工作。做好人力资管理工作，不仅有利于保持企业人力资源长期竞争优势，而且有利于增强领导者的战略意识。

通过一个学期的学习，使我对信息化人力资源管理的作用和优点有了充分的了解，特别是在实训过程中亲身体验过其为人力资源管理所带来的便利后，是我对人力资源信息化管理的了解更加深入。人力资源信息化管理为人力资源管理提供了展示自身价值的空间；给人力资源管理从业人员和管理模式带来新的挑战；应该服务于企业的人力资源管理需求；企业要变革自己，就必须顺应人力资源信息化管理系统。它不仅为人力资源管理提供了展示自身价值的空间，还为人力资源管理在企业中的定位实现了战略转变：即从传统的功能部门和成本中心变成企业的经营伙伴，从被动解决问题到预先防止问题，从传统的定性和局部的分析到现代的定量和整体的分析，从日常操作到前瞻性的分析预测。可见，在当今社会中，企业要更好的发挥人力资源管理的作用，使每一位员工能够在合适的岗位上为企业创造更多的价值就要充分利用人力资源信息化管理的高效率、提成本等特点。

实训个人总结(篇10)

时间总是在不知不觉中流走，一个月的实习时间就这么过去了。这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习使我受益匪浅。一个月的实习，让我与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

一、实习的目的和意义

在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。不要用异样的眼光看待特殊幼儿，他们很敏感，自尊心也很强。

二、实习的内容与过程

在班级管理方面我发现，刚开始有小朋友调皮，我还会耐心的教育和引导。后来慢慢的发生的次数一次比一次多，我渐渐地失去了耐心。斌斌是我们班一个热情开朗、聪明可爱又调皮捣蛋的男孩子，他总是缺乏耐心和静心，上课坐了几分钟能够之后就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭来扭去。小手也管不住了，喜欢碰碰这个，摸摸那个，容易分心。

玩玩具时和小朋友发生冲突了，他每次都说别的小朋友不对，扭曲着脸孔来气呼呼地骂人，甚至还会举起椅子作出砸人状，或者发脾气把玩具扔得一塌糊涂，一副誓不罢休的样子。因为幼儿园以早期阅读为教学特色，所以我们很注重幼儿阅读兴趣、习惯的培养，经常利用午餐后、起床后、放学时等一些零星的时间请孩子们自由翻阅图书。当别的小朋友津津有味地看书和好朋友一起讲述书中的内时，他却静不下心来仔细看书，和小伙伴一起分享阅读的快乐。

他这时最喜欢无所事事地和班中几个调皮的小朋友打打闹闹，有时还会钻到床底下。有一次自由活动时悦悦哭着跑过来，“斌斌打我”，只见悦悦的脖子上有一条指甲抓伤的痕迹，别的小朋友见悦悦哭了，也都跑过来看热闹。这时乐乐也跑来告诉我“斌斌打我，还抢积木”。只见斌斌若无其事的样子，正在玩刚才抢来的积木。

看到他这种若无其事的样子，我很生气，我直接把他叫过来，很严厉的批评了他。还让他跟小朋友道歉。这时他眼眶里有了眼泪，我才意识到自己的过于严厉。才发现没有了平时的耐心。

每个孩子都是一块玉，一块未经雕琢没有成型的玉。在他幼小的时候，如果我们能正确地引导，加上有效地教育，那么他就会闪闪发光。我们老师更要以爱、以耐心来关注幼儿，了解他的内心，尊重他的个性，同时又要以一颗宽容的心来对待孩子。相信只要我们努力，只要我们坚持，每个孩子都是好孩子。

实训个人总结(篇11)

通过设计实训，进一步培养我们观察问题、理论联系实际的能力，提高我们思维和动手的能力。

二、实训任务

设计一个新闻媒体，必须具备一定的基本知识，而在实训中我们要注重我们对新闻报道的初步认识，为我们接触社会提供一个平台。我们要在不影响实训的基础上，进行一些基本的策划和创意，为我们自己的专业实训创造条件和环境。

三、实训内容

在设计中，不仅要注意策划和创意，还要注意策划的过程。要在设计的过程中有创意，要有创意。要根据实训目标有选择地设定一项内容。要做好新闻报道的过程，首先是要有一个好的设计师。这个好的设计师不但要有扎实的基本功，还要有新闻的敏感性。要能够把事情做的出色，而不是做一些夸大的事情。因为在实训中有许许多多的新闻线索要我们去挖掘。这样一个好的新闻线索就能够把我们所学到的知识很好地运用到我们的报道中。其次是要有创意。新闻报道要注意新闻的多元化和新闻主体的主动性。在一个新闻报道过程中，首先应该做的就是要有新闻线索。新闻线索的形成有三个特色：新闻价值、新闻报道形式和三大主体：新闻价值，新闻采用。

第一、要具有专业的新闻素养。这是做好新闻的第一个关键。

第二、要有广博的新闻知识和专业的新闻理论。在新闻报道过程中，广泛应用各种新闻媒体，这是其他新闻的最基本素质，也是做好新闻报道工作的基本条件。

第三、要有较强的新闻敏感性。对于敏感新的新闻事件，要抓住它的本质，抓住它的本质，做到见即识、有的放矢、有的针对性。

四、新闻要重视敏感性。新闻主体是被事实的反映与被新闻内容的统一。它同新闻报道一样，是新闻单位和报道整体形象的直觉表现，新闻报道犹如其他新闻单位的旗帜。

五、新闻要准确、鲜明、突出重点。新闻要体现专业性，切忌采用生僻的、过激的、夸张的修饰语。

六、新闻要实事求是，突出重点。新闻要实事求是反映客观实际情况的，不能夸大事实，更不能胡乱涂大，新闻说话不腰疼，要有较强的可读性。

七、新闻要简洁、生动。新闻的敏感性是指通过各种新闻体

验把生活中的大事、人物、突出问题、热点问题等进行深刻的概括。

八、新闻要贴近生活。实习单位的新闻要面向群众、面向社会，要为群众提供的基本的线索具有真实性，要为群众的生活实践提供真实的内容。

九、新闻要有重点。一切突出的社会性新闻都是作为新闻的“眼睛”和“耳朵”，抓住新闻的“眼”“手”“脚”，实事求是、抓重点，不做信息闭塞式的传播者，不做精品，要做深入人心的记者。

实训个人总结(篇12)

20xx年x月x日-7月6日，旅游管理专业06级学生在指导老师赵新峰、刘啸、马瑛等老师的带领下，进行了为期一周的认识实习。本次实习正赶上奥运前交通限制，排放超标的黄标车从20xx年x月x日开始不能上路，所以原来的包车计划被迫取消，改用乘公交车去实习单位。正值高温酷暑季节，全体师生克服了高温顺利完成了实习任务。

实习期间学生对北京东方君悦大酒店、会唐世纪科技有限公司、中国大饭店、北京春秋国际旅行社、北京故宫博物院、国家森林公园北京御林古桑园等著名酒店、旅行社、会展策划公司、风景区进行了参观考察，并和有关的经营管理人员进行了交流互动。本次认识实习尽可能克服走马观花式的参观，力求认识实习的深度。总结起来本次实习有以下特点：

1、在计划安排上更多突出了的交流互动，要求同学们在参观考察前多查资料预先准备提问的问题，所以学生在实习过程中提出了关乎学生自身未来就业和个人发展、关乎企业经营管理很有意义的问题。

2、重视学生团队精神和组织管理能力培养。实习采用分组管理的形式，学生7-8人一组共分为8个小组，要求小组必须集体行动，每次出行必须以小组为单位各组长带队出发。学生基本上都能集体准时到达预定地点，没有一次缺席现象发生。

3、重视学生专业能力培养。在故宫博物院实习时，要求每组组长分配任务， 确定车导、故宫总体、前朝后寝、东西六宫御花园、故宫建筑和文物、历史文化等模拟导游负责人，模拟导游实训。同时有的同学在自由活动时，与外国朋友用英语进行了交流。

4、重视学生专业思考能力培养。在御林古桑园实习时候，要求学生以小组为单位讨论，并提交关于御林古桑园旅游开发的优势、劣势、机遇和挑战(SWOT)的分析报告。

5、考核形式更重视平时表现。考核内容为实习报告+平时表现，实习报告占50%，学生平时表现占50%。平时表现包括：

(1)小组里的表现(团队精神、模拟导游实训的表现、御林古桑园SWOT分析报告写作的表现)；评价方式，指导老师监督记录学生日常表现，小组人员互评，小组内匿名选出小组内表现最好的2个同学以及小组内表现最差的1个同学，最后综合。

(2)与实习单位经理人现场互动时提问的表现。

(3)思想政治表现、实习态度、组织纪律、出勤情况。 经过一周的实习过程，经过师生共同的努力，实习达到了预期的目标，正如很多同学在实习报告的结尾所说：

“为期一周的认识实习已经结束了，它给每个人都带来了不小的收获。无论是在生活上还是学习上，都给我们起到了一定的指导作用，锻炼了我们思考以及分析问题的能力，增加了我们的生活经验，使我们增长了更多的知识，实在是受益匪浅”。

“认识实习的时间虽然很短暂，但这一周的生活是我在这之前没有经历过的，非常精彩，这种的实习让我对我将来要从事的行业有一个真正的接触，因此认识实习是有必要的而且是必须的”。

实训个人总结(篇13)

本学期我们学院的体育社会实践活动以“我爱我家，我爱我班”为主题，组织了大学生的实践活动。

在本次活动中我们组织并参与了活动的策划和组织，并取得了一定的成绩。这与我们平时对实践的认真负责是分不开的，在此次活动中，我们也发掘了许多优秀的实践队，在实践活动过程中积极表现，为我校的体育教育工作做出了应尽的贡献。

在此次实践过程中，本人积极投入到各项实践活动当中去，在这次实践活动中，本人的各项能力也得到了相应的提高，并且在实践过程中也得到了锻炼和提高。

本次实践活动中，我们组织的活动有三个：

第二，活动的准备与参与。我们组的实践准备工作是比较充分的。首先，在实践过程中，我们充分准备了大量的器材，以及大量的实践资料，在准备工作中我们做到了细致周到，同时在准备活动过程中也体现了我们的责任心，在这个过程中，我们也发掘了许多有趣，有创意的方面。

第三，实践活动的成果和收获。实践活动的成果得到了组织的认可，也获得了相应领导及老师的肯定。

本次实践活动中我们还有很多做得不足的地方。第一，活动的准备不够充分，在组织过程中有时会出现有些混乱的现象。第二，在实践过程中，有时会出现各种意想不到的问题，比如说活动准备时间的把握不到位，组织的活动时间安排的不恰当，活动的时效性等。

第二，对于这些问题我们还需要进一步的加强和提高。本人希望在今后的教育实践过程中能不断提高我院学生的综合素质。

总体来说，本次活动是一次有意义的活动，同时也是我们以后学习和生活中应该积累的经验和教训，这将对我们以后的工作产生积极的影响。