住宅方案

住宅方案范本8篇。

跟幼儿教师教育网一起深入了解“住宅方案”从不一样的角度去看待它。合理的规划也可以减少目标实施过程中发生的偏差，在日常学习、工作和生活中。我们需要制定一份完美的方案，方案对于工作上步骤的实施有着重大的意义。希望您对该文的句子结构感到满意！

住宅方案 篇1

一、指导思想：

为切实为提高社区住户的消防安全防范意识和避险自救能力，根据市教育局文件精神及20__

年安全教育工作的安排，共同携手，保障住户平安、健康、快乐地成长，积极营造“人人参与消防，共创平安和谐”的浓厚氛围，切实做好消防安全工作，进一步提高广大师生的消防安全常识，全面提高住户消防安全意识和自防自救能力，营造浓厚的社区消防安全环境。

二、消防日领导组织机构

组长：__x

副组长：__x

组员：__x、__x、__x

三、活动主题

“119消防日”活动的主题为“认识火灾、学会逃生”。要围绕主题，切中要害，开展具有针对性和实效性的系列宣传教育活动，掀起“119消防日”活动的高潮，提升住户自我保护的能力和水平。

四、活动内容安排

1.11月4日上午，进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开创安工作领导小组工作会议，学习上级通知精神，确定“11・9消防日”活动方案和“11・9消防日”师生疏散演练活动方案。

2.11月4日下午，召开社区管理人员例会，学习上级通知精神，解读“11・9消防日”活动方案和“11・9消防日”疏散演练活动方案。

3.营造好宣传气氛。在大门口led滚动播放消防宣传标语，营造浓厚的宣传教育气氛;(丽金老师负责，缴交照片)利用安全宣传栏出版一期有关消防知识的专栏;(丽金老师负责，缴交照片)利用小螺号广播站向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士;(金莎负责，缴交广播稿)利用校讯通发送消防知识短信，扩大宣传面，提高消防意识和能力。

4.举行一次“国旗下讲话”。全面动员，全员参与，普及消防安全知识，提高消防安全意识。在星期二(11月5日)召开全校消防安全动员大会，利用大课间操时间，举行以“认识火灾学会逃生”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，积极营造浓厚的消防知识宣传教育氛围。

5.每班利用班队会开展“消防安全远离火灾”主题队会。各班开展以“消防安全，远离火灾”为主题班会活动，通过宣传教育;进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强消防安全自救的能力和应急能力。(11月7日班队会，班主任负责，缴交方案、照片，并做好登记。)

6.各班出一期以“认识火灾、学会逃生”为主题的黑板报，对全体师生宣传消防自救知识。(辅导员负责，11月8日之前完成，缴交黑板报照片底稿)

7.举行一次“消防知识竞赛”。为了把教育落到实处，将继续举行“消防知识竞赛”，旨在通过活动，引导同学们反思自己的行为，最终知道那些是安全的行为，哪些是不安全的行为，不做危险的事情，学会保护自己

8.举行一次手抄报比赛。

9.开展消防安全大检查。在11月8日(周五)前开展一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查，(各室、走廊灭火器是否具备和完善，安全疏散标志是否完好。门窗开关是否方便;锁的灵敏度等)，发现隐患，马上整改;完善安全工作体系，不断加强安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除内部各种设施的安全隐患，确保广大师生的生命安全。

10.举行一次全校性火灾疏散演练。11月11日(周一)，组织全体师生进行火灾疏散演练活动。具体要求见__小学20__年“119消防日”师生疏散演练活动方案。

四、活动要求

1.提高认识，明确任务。充分认识开展“119”消防日宣传周活动的重要意义，高度重视本次“11・9消防日”消防宣传活动。

2.加强督促，及时上报。要以本次“119”消防日宣传周活动为契机，全员发动，多策并举，广泛发动全社会力量，大张旗鼓地开展好各项消防宣传活动。要明确任务，责任到人，层层抓好落实，确保取得实效。要在“119”消防日宣传周活动结束后将活动总结及相关图片及时上报教育办，并将材料整理归档。

住宅方案 篇2

根据安置房的特点及岛外物业管理的物点，制定本，将为广大业户推出完善的管理服务，为企业打造物业品牌。

一、了解小区楼盘的基本概况如服务合同资料、考核标准及现场实地查看(所处位置、人文环境、面积、入口、设施设备等)。

二、服务处组织框架根据现场查看的状况和服务标准及思考管理成本的状况下，组建小区服务处人员组织框架，并对服务处人员进行相关的一系列培训，布置小区服务处的简易装修、采购办公物品等。

三、准备接管验收楼盘的工作包括

内业资料的移交工作:

1、资料的接管验收资料。如规划许可证、土地使用合同等。

2、综合竣工验收资料。如竣工图、机电设备的资料、供水合同等。

3、业主资料。如已分配业主的房号、电话号码等。

小区房屋主体的接管验收:

1、对小区公共部位进行验收包括楼道、公共楼面、天台、地下室等。

2、户内的验收。

3、园林绿化的验收。

4、工程设施设备的验收。包括消防系统、新风系统、电梯、二次供水、监控系统，道闸系统、门禁系统、排水管道、避雷针、化粪池等。

5、钥匙的接管。包括设备房和户内的钥匙，并进行核对。

6、公共水电表、户内水电表的读数的确认。

工程接管验收流程：

1、按照小区产权资料和技术资料进行移交，确认签字。对缺少的资料应当记录在相关表格中。

2、房屋本体现状接管验收，确认签字，接管钥匙，把验收过程中不合格项记录在相关表格中。

3、机电设备的现状接管验收，把验收过程中发现的不合格项记录在相关表格中。

4、汇总接管验收过程发现的不合格项，分类登记、整理、存档。

5、将发现的不合格项反馈给施工单位和开发商，确定在规定的期间内整改。

6、整改后，在对不合格项进行验收，并记录，确认签字、

验收标准为建设部《房屋接管验收标准》

四、对小区公共部分进行拓荒保洁工作及绿化修剪工作，使小区持续良好的外观形象迎接新业主的入住。

五、做好迎接新业主的准备工作

现场交房处的布置、钥匙的分类、业主档案袋的准备、交房资料的准备(房屋验收表住宅使用公约业主手册装修管理办法装修管理协议保管钥匙委托书保管钥匙承诺书钥匙签收表业主信息表入住资料签收表入住须知等)。根据实际需要选取表格使用。

入住程序：

1、业户办妥手续后到服务处办理入住手续。通知交房的部门能够通知业主带本人身份证原件及复印件、入住通知书。如果是委托交房还应当有委托协议书及委托人的身份证原件及复印件。

2、服务处接待人员审核业主《入住通知书》、业主身份证。

3、服务接待人员介绍小区管理服务状况，与业主签订《住宅使用公约》、《装修管理协议》等文件。根据实际需要填写表格。

4、服务处接待人员向业主发放入住文件并请业户签收。入住文件包：入住须知业主手册住宅使用公约装修管理协议。根据实际需要发放文件。

5、服务处接待人员陪同业主验房，抄水、电表底数，业主验房合格后办理收房、钥匙交付签收手续。填写《房屋验收单》，验收不合格限期整改。

6、将《入住通知书》、业主身份证复印件、《住宅使用公约》、《装修管理协议》、《房屋验收单》、《入住资料签收表》等文件放入业主档案袋，进行归档。

7、整理在验收过程中，业主提出的相关问题，分类整理归档，并送至施工单位和开发商，进行整改。

8、整改后，通知业主前来进行验收查看。并在相关表格进行确认签字。

六、二次装修管理阶段

1、业主向服务处提出装修，应当携带装修图纸，施工单位资质证书及施工人员的身份证复印件到各服务处填写《住宅装修表》与《施工人员登记表》。

2、服务处接待人员向业主和施工队介绍小区管理规定。例如装修时间、土头堆放点等。

3、服务处在理解装修申请后，经服务处管理人员和工程人员审批合格后，方可施工。

4、在办妥以上手续后，接待人员办理施工人员临时出入证。由施工人员负责人持施工人员身份证或暂住证及照片，到服务处办理施工人员临时出入证，填写施工人员登记表，并缴纳施工人员出入证工本费10元/张。装修完后能够退款。

5、现场跟踪：管理人员务必每一天到装修户施工现场跟踪视察，了解施工状况并做好记录，必要时请工程人员同往。维序人员及管理人员应当每日对小区公共部份进行检查。

6、装修完毕后，经服务处管理人员及工程人员验收后，在装修申请表上填写装修验收状况并签名。

7、在跟踪时，如发现有违章和妨碍公共行为，应及时采取措施进行整改，必要时填写《违规整改通知单》、现场拍照等，以备留用与归档。

8、违章处理办法，对违反装修规定者将依有关条例采取如下措施：

9、告知、规劝、责令停工整改、上报相关执法部门。

10、对于材料进出、施工人员办证、施工工具管理、土头垃圾的管理。业主的装修材料搬运出小区时，务必由业主亲自到服务处办理物品放行条，签字认可，否则任何人一律不准把材料带出小区。办理临时施工人员出入证和工具出小区手续务必由业主或施工负责人来服务处办理，其它人不得办理。进入的材料务必在两天运往业主家中，不得在小区公共部份堆放过长。土头垃圾应当定点堆放，如果有地下室应当将土头运往地下室堆放。土头垃圾应当每日进行清运。

11、服务处经理每月不定期抽查10次装修管理状况。

七、入住后的管理阶段

服务处追求的目标：

1、房屋建筑的完好率到达98%以上;

2、报修及时率到达100%;

3、清洁管理无盲点;

4、设备设施完好率到达98%以上;

5、小区路灯完好率到达100%;

6、管理区域内不发生重大安全与火灾职责事故;

7、有效投诉处理率100%;

8、服务满意率达95%以上;

9、绿化完好率到达98%以上;

10、道路完好率到达98%;

11、各类管理人员岗前岗中培训100%;

12、全年无服务安全事故发生。

为到达以上目标，服务处将制定以下：

1、完善各项管理制度和管理规定。包括维序人员管理规定、车辆管理规定、机电设备管理规定等一系列管理制度和管理规定。

2、保洁施行外包监管制定。即服务处全体人员(含维序人员都有监管的权力)做到清洁环境卫生无死角，发现问题及时的机制。保洁人员应当要求统一装着。垃圾日产日清，定期进行卫生消杀工作。并根据现场制定保洁工作流程。(保洁日计划、周计划、月计划)二次供水水箱按规定清洗，水质贴合卫生要求。

3、对草坪、花卉、绿篱、树木定期进行修剪、养护、定期清除绿地杂草、杂物、定期预防花草、树木病虫害。

4、管理人员及机电工作人员要求持证上岗。并对服务处人员进行后续的相关培训，进一步提高全体人员的综合潜力和服务意识。规范礼貌用语等。

5、建立来电来访登记记录。要求如实完整填写，及时反馈给相关职责人，相关职责人调查后将处理状况及时反馈给来访来电人员。管理人员应当每一天下班前对来电来访资料进行查看，服务处经理每两天对来电来访进行检查，并每周进行统计，分析相关案例。对未能及时处理的事项应当建立相关的报告制度进行备案。

6、建立工程报修处理及时制度。房屋小修、零修、及时率100%，零修24小时内完成，急修但是夜。小修合格率达100%，水电维修不超过24小时、土建不超过3天。中修，持续房屋外观完好，无破坏立面。维修工程返修率不得超过1%。

7、管理人员应当每一天对自己所管理的片区进行检查包括(装修户、公共楼道卫生及公共设施的完全好性、绿化状况等)，并记录相关状况。(严禁在公共绿地养鸡养鸭和种菜的行为)。一经发现要立即制止和劝导

8、小区实施封闭式管理，业主出入实施刷卡，外来人员进行身份证登记好方可进入。小区内车辆实施刷卡进入，外来车辆实行临时取票进入。非小区业主车辆禁止在小区停车过夜。出租车(除特殊状况下)不得驶入小区。

9、维序人员实施24小时值班制度。定时和不定时相结合对小区进行巡逻检查，并进行记录。对进入小区的车辆进行引导停放

10、客户投诉的相关处理。区分有效投诉和无效投诉，反馈给相关职责人进行落实处理，并及时将相关状况反馈给业主。服务处应当对有效投诉进行防止类似状况在发生。

11、建立24小时值班制度。设立服务电话，理解业主对物业管理服务报修，求助，推荐、问询、投诉等各类信息的收集和反馈，并及时处理，有回访制度和记录。

12、建立各类突发事件应急预案。容易危机人身安全的设施设备有明显警世标志和防范措施;对可能发生的各种突发设备故障有应急方案;

13、建立考核制度。对全体人员进行有效的考核。

14、社区文化活动。根据现场实际状况每年定期开展社区文化活动，宣传精神礼貌建设(能够宣传厦门市十不准备相关方面的资料和物业服务概念等资料).

15、便民服务。便民服务活动是管理处体现业主至上、为业主服务的宗旨的重要一环例如能够透过与有关部门联系，力争常年为业主、住户无偿代办电话、煤气开户、有线电视，代订报刊杂志、代发邮件、代请家教保姆等，职责部门为服务处。

16、每季度做好考核的准备工作及每年年底开展业主满意度调查。

住宅方案 篇3

一、 实行“菜单式”服务模式

即物业公司除了提供常规性的公共服务外，还提供了多种多样的特约服务，将服务深度渗入到客户的衣、食、注行中，并明码标价，除公共服务是必选的项目外，客户可根据自己的需要选择不同的特约服务，并支付相应的费用。

二、快速、完善的服务形式：首按责任制+三分钟服务承诺

1、首按责任制

每一位员工都有责任和义务接待客户的建议，任何一位员工接到建议后，统一传递到办公室，并告诉建议人我处在二日内反馈处理结果。第一接待人负责跟踪这项服务建议处理的情况直至客户满意为止。

接待服务建议时应对处理时间做出适当的承诺，尽量在最短的承诺时间内处理完毕，因故未能在承诺时间内处理的应及时通知对方，争取取得理解。但不得出现同一件事情有两次推迟处理的情况。承诺时间最好控制在1 ~ 2天，一般不超过一周，特殊情况除外。处理完毕后，由处理人与对方交代清楚，需要让对方签字确认的应该留签字记录，并告知第一接待人。

2、三分钟服务承诺

第一接待人接到客户的建议时，应及时将客户的建议反馈到办公室，由办公室安排相关人员到客户指定的地方，为客户提供相应的服务，这一过程不能超过三分 钟。若有特殊情况，无法在三分钟赶到客户指定的地方，应在事先跟客户解释，取得客户的谅解，在客户同意的同提下，在最短的时间内，赶到现场为客户服务。

住宅方案 篇4

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导，坚持以科学发展观为引领，以贯彻落实《公民道德建设实施纲要》为主线，以提高居民素质、生活质量和社区文明程度为目标，以道德教育、科教、文体、法律、环保、卫生、计生、维稳等社区活动工作为载体，全面推进社区精神文明创建工作，着重抓好特色社区建设。

二、总体目标

总体目标是坚持“四城同创”，确保我县20xx年全面达到省级文明县城标准，成功争创第三届安徽省文明县城。

通过社区文明创建活动开展，全县人民的思想道德和科学文化素质得到进一步提高，公共环境、公共秩序、公共文化管理等方面取得新突破，环境卫生得到进一步改善，人民安居乐业，环境优美宜人，社会和谐稳定。

三、创建措施

（一）加大舆论宣传，营造创建氛围

结合社区实际，通过悬挂标语横幅、橱窗宣传栏、开展道德讲堂、组织自愿者宣讲、发放一封信和《文明市民守则》等形式，有计划、有组织地在辖区开展创建“省级文明县城”宣传活动。积极宣传创建工作的重要意义、有关要求、先进事迹、典型经验，广泛收集和听取群众对创建工作的意见和建议，引导和教育辖区居民增强社会公德意识、文明行为意识、环保卫生意识，形成强有力的舆论氛围，把宣传工作贯穿整个活动之中。

（二）深化道德教育，提高市民素质

继续深入开展道德规范进社区、进家庭活动。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，围绕“20字”公民基本道德规范，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德规范等的宣传教育活动。以市民文明守则为基本的行为规范，引导辖区居民养成良好生活习惯，把道德教育与创建文明社区、文明家庭、志愿者服务活动有机结合起来，强化道德实践，树立文明新风。

（三）强化教育普及，促进良好学风

全面发展社区教育，继续深入开展科教进社区活动，通过组织举办科普讲座、咨询、培训、竞赛等活动，普及居民科学文化知识，不断提高群众的文化修养。开发社区教育资源，积极构建学校、社区、家庭等多层次的社区教育网络体系。坚持开展群众性读书、读报学知识、学技能、学科学、用科学活动，培养全民学习、终身学习的良好风气。

（四）注重文化建设，丰富社区活动

从社区实际出发，依托社区便利条件，充分发挥社区居民会议室、图书阅览室、棋牌娱乐室、广场文化、公园文化等作用，开展多种形式的、群众喜闻乐见的文化学习、文体娱乐等活动。积极向社区居民推荐优秀书籍，充分利用文化活动场所，开展经常性的文娱活动或晨练、晚练活动，不断丰富居民文化娱乐活动。

（五）加强卫生保健，促进健康生活

深化疾病预防、医疗、保健康复、健康教育同时，做好基层卫生服务工作，加强社区卫生服务人员的技能培训，提高服务技能，坚持经常性举办卫生健康教育、健康知识培训，普及卫生与健康知识。

（六）推动法律普及，维护社会稳定

继续加大管理力度，建立健全社区治安综合治理网络，完善群防群治体系；认真做好调解工作，妥善解决各种矛盾和纠纷；严厉打击各种违法犯罪行为，坚决抵制各种丑恶现象和不文明行为的滋生蔓延，提高社区治安防范和控制能力，维护社会稳定。继续开展法律进社区活动，加强法制建设，不断提高社区居民法律素质和法律水平；提高服务意识，全面开展社区法律服务工作，发挥矛盾纠纷排查调解处理职能，做好“两劳”安置帮教工作。

（七）强化社区环境，改善人居条件

继续加大社区基础设施建设投入。围绕城市建设“5243”工程和环境卫生综合治理，抓好社区硬化、亮化、美化、绿化、净化工作。加大对社区环境卫生的综合整治，积极配合片区单位和有关部门，做好背街后巷垃圾死角、垃圾塘口和“牛皮癣”的清理及日常监督管理，加强环保卫生等知识的宣传工作，提高社区居民的环保意识。

四、方法步骤

1、全面动员阶段(20xx年4月中旬-5月上旬)。通过召开社区会议、居民代表会议进行广泛动员，布置创建文明城市工作，实现“动员更加广泛，目标更加明确，认识更加提高，合力更加增强”的预期目标。

2、扎实落实阶段(20xx年5月中旬-7月上旬)。对照测评体系找出差距，确保对社区各项测评指标的全面达标，确保各类创建宣传落实到位，确保各项提交材料全面到位。

3、全面提升阶段(20xx年7月中旬-8月中旬)。力争实现社区“五个明显”目标，即社区居民文明素质有明显提高，社区文化建设有明显成果，社区硬件环境有明显改观，社区和谐程度有明显提升，创建协调督导工作有明显收效。

4、迎接检查阶段(20xx年8月中旬至年底)。按照“听取汇报、材料审核、问卷调查、网络调查、实地考察、整体观察”的相应测评要求，精心组织迎接检查，确保万无一失。

五、工作要求

（一）搞好宣传发动。自觉地把创建省级文明县城活动摆上议事日程，通过召开会议、悬挂横幅、张贴标语等形式进行宣传发动，不断提高群众文明创建的积极性，营造浓厚的创建氛围。

（二）落实目标责任。成立社区创建省级文明县城工作领导组。

组长：周庆友副组长：杨金莲

成员：马贵庆、陈道红、黄曼超、李志燕、向玥

建立“一把手”负总责，并确定专人去抓去管，形成干部群众合力抓的工作机制。

（三）强化工作措施。加大检查监督力度，对照目标要求，狠抓工作进度和工作质量，注重实际效果。精心组织，周密安排，切实避免搞形式、走过场。在组织实施中，结合本社区中心工作和年度目标考核责任制，把创建工作作为一项重要内容，带领广大干部和社区居民投入到创建活动中去。

住宅方案 篇5

作为一个专业的建筑师，我对于建筑行业中的新兴技术——装配式住宅十分熟悉。在过去的几十年中，我们的建筑方式一直都是传统的砌墙式施工，这种方式虽然在建筑过程中有着较高的灵活性，但是其建筑速度较为缓慢，造价较高，而且施工过程中产生的噪音和灰尘也会给周边环境带来不良影响。相比之下，装配式住宅采用工业化生产方式，可以大幅度降低建筑成本，提高建筑速度，同时也能够保证建筑的质量和施工环保效果。下面，我将针对装配式住宅施工方案，从设计、生产、运输、安装等多个方面为大家做一详细介绍。

一、设计阶段

在这个阶段，装配式住宅的设计需要考虑到材料的重量、尺寸、配件结构等因素，这样才能在后续的生产和运输环节中顺畅的进行。而且由于装配式住宅是工业化生产的产物，因此其设计需要高度模块化，便于在生产过程中进行批量化生产，这样就可以大大提高生产效率和降低成本。在设计中，还需要考虑到不同地域的气候、环境因素以及使用者的不同需求等因素，使得整个建筑能够在不同的环境下保证其稳定性和性能。

二、生产阶段

装配式住宅的生产是整个工程的核心环节，其具体流程如下：

1. 板材切割：头尾修边之后，板材通过CNC切割机进行定尺切割，同时根据制定的工序和需要的孔位进行开孔。

2. 镶板组装：板材的加工完成后，按照设计规格进行拼板组装。

3. 具体的组装工序包括墙板、屋面、楼板、檐口、水槽、排水系统等 部位，整个过程通过工厂化的生产线实现批量化生产，大大提高生产效率。

4. 各种配件、设施和 环保材料的采购和制作等操作， 涉及到许多零件和配件的制造，需要在生产前进行统一设计，确保质量得到保障。

在生产过程中，需要严格把控每一个环节的质量，同时需要关注每个部分的精度和标准化程度，以保证整体的稳定性和安全性。另外，由于装配式住宅的成品都是在生产线上制造完成的，因此可以大大降低人力成本，同时减少人为的差错和失误。

三、运输阶段

在装配式住宅的运输过程中，要确保各个构件配件的统一管理和配合运输。其运输方式通常有四种：拼板运输、整车运输、模块运输、专业拖车运输。其中，整车和专业拖车是目前使用较多的运输方式，这两种运输方式一般适用于不同规模的施工现场。整车运输特点是快捷，可以快速完成运输的目的，但其不利于大件运输，对于各种规格不同的构件搭载效果不好;而专业拖车运输则可以满足各种尺寸规格的运输的需求，安全性高，但其成本相对较高。

四、安装阶段

装配式住宅最终的安装和拼装工作，是整个工程的最后一环。该环节主要分为两部分：现场勘察和安装施工。勘测部分需要现场考察、测量和评估等工作，以确保施工前的条件符合整个建筑的需要;而安装施工过程中，主要的施工工艺包括钢架结构的搭建、板件组合的拼装、配件的安装、断桥铝材、钢筋安装、外墙保温板的安装等等，这些工艺都需要严格按照施工图中的要求和标准来进行。

总的来说，装配式住宅在建筑行业中具有着重要的应用前景，但是其施工过程与传统砌墙式施工有很大的不同，需要从面对多种环境因素的设计、到批量化生产的工程，再到配合各种条件的安装施工等环节都需要全面的考虑和实践。只有这样才能在保证施工环境环保的同时，提高建筑的质量，降低建筑成本，重构现代建筑行业的未来。

住宅方案 篇6

顺利实现康乐里小区创建“北京市物业管理示范住宅小区”的目标，根据北京市考评的有关通知精神，在总结近年来本公司其他创建工作的基础上，结合康乐里小区管理服务中心工作实际情况，参照《物业管理示范住宅小区标准及评分细则》拟订本创建实施方案。

一、指导思想：

通过开展创建活动，进一步提高管理水平，提升服务质量。

二、时间安排：

第一阶段：宣传动员、学习提高、组织落实阶段 2月17 - 3月31日

第二阶段：自检互查、收集资料、阶段 4月1 - 4月20日

第三阶段：整改提高、迎接初检、充实完善阶段 4月21 - 5月25日

第四阶段：准备区迎检方案，并提出第五次整改计划 5月26 - 7月 5 日

第五阶段：请市小区办、物业处专家指导创市优 7月1 - 7月30日

第六阶段：召开专题会议准备创优迎检工作 8月1 - 9月30日

三、组织体系：

成立创建领导小组和工作小组：创建领导小组负责部署和组织开展创建工作，统筹安排，协调一致，创建达标，工作小组负责执行实施。

创优领导组

组长：__平

副组长：赵文喜、王健、任保钢、叶鸿斌、乐奇波

创优工作组

组 长：乐奇波

副组长：叶鸿斌(设备组长)、闪志明(环境组长)、陈杨(资料组长)

组 员：曹燕、张宇、王振君、樊荣章、陈重华、杨霄、赵刚、周毅、欧洪武、刘青山、曹雪、任雅静、何湘赣、宋国亮、石蒙、赵雁峰、苏佳。

四、创建工作小组人员分工

项目 责任人 成员 工作分工

项目组 乐奇波 叶鸿斌、闪志明、陈杨 负责总策划、总落实、总监督。

资料组 陈杨 曹燕、张宇、杨霄、赵刚、周毅 档案负责人：赵刚

负责企业的资料收集、管理规程的整理、迎检资料的编写和相关培训。协助创优资料的整理、装订、打印等

环境组 闪志明 欧洪武、刘青山、曹雪、任雅静、何湘赣、韩青青、刘佳 档案负责人：曹雪

经营部场所的环境及相关资料的整理。监管日常事务相关资料整理和收集。装修及楼宇外观。小区清洁、绿化的环境及相关资料的整理

设备组 叶鸿斌 樊荣章 宋国亮、石蒙、赵雁峰 档案负责人：樊荣章

负责物业建筑资料、机电设施、设备资料的整理和收集。负责小区机电设施、设备正常运转、维修及二次供水清洗、消毒工作及相关资料整理

财务及电子文件组 王振君 王振君 电子文件及财务相关资料整理。 档案负责人：王振君

安全组 闪志明 何湘赣、赵雁峰 档案负责人：何湘赣

负责小区日常安全护卫工作、培训及相关资料的整理，协助完成其它工作

住宅小区整体规划方案范例（篇4）

前言：

小区规划是城市建设发展的重要的核心组成部分，小区规划的好坏不仅直接体现着城市发展建设的好坏，还直接影响到居民居住生活环境的好坏 ，因此 ，在小区的发展建设中 ，小区规划是一个非常重要的环节。那么 ，在小区规划的建设中怎样才能计出高环境、高标准的人居环境 ，显得较为重要。

1.现代住宅小区的规划设计

1.1 住区空间布局合理化、科学化

①是从“以人为本”出发，建筑与环境并重，现实与适当超前结合。

②是住区的功能区应布置得当，有丰富的层次，布局结构有特色。

③是住宅群体的布置，应提高院落功能 ，增大交往空间。 合理的组团围合式，可以丰富建筑空间环境。

1.2 住区的建筑设计与环境的组合应凸显我国文化内涵，表现丰富的、有个性特色的主题。住区的个性、特色十分重要，即使是同一发展商开民的小区也应表现不同的特色，不应“克隆”。

1.3 努力建设住区的生态环境系统

在住区规划中要防止盲目提高容积率、 只重建房不重环境的倾向。 对住区空间的布置，必须首先考虑生态环境，并按生态要求，本着“以人为本”的原则，充分利用原有树木和水面，并使其合理使用。

1.4 美化住区景观系统，建设“山水住区”

“山水住区”不是简单的住宅群加山、加水。 它的内涵主要是科学地利用原有山水，适当的创建人造山水，使住区园林化，生态化、美观化。

1.5 交通道路合理分流，减少对居住的影响

住区的道路系统应分级明显、架构清楚，既要与城市公共系统衔接，又要避免城市公交道路穿住区而过。 如果城市规划确定公交道路必须穿过住区时，要可能条件下可设计地下道路，以防止对住区的严重干扰。

2.住宅小区规划中存在的问题

2.1 商业环境混乱

在住宅小区内，由于商业用房太多，经营的商业内容很多，例如牙科诊所、课后辅导班、家庭按摩院、旅馆等商业内容在住宅小内到处都可见到 ，社区物业、城建、环保等很多部门都在管理 ，但是 ，针对其带来的环境问题却没有办法治理。

2.2 生态环境单调

住宅小区生态环境品质的高低直接影响到小区居住环境的品质的高低。所以 ，小区周围的生态环境是影响小区居住条件的关键因素。在住宅小区的规划设计中 ，小区的空间环境比较单调 ，位置好的住宅小区建筑密度比较大。有些小区的绿地面积虽然很多 ，但是公共的设施却很少 ，在景观环境的设计过程中忽视了人文性和地域性的特征 ，对于小区原有的河流、山坡、树木、绿地等遭到了破坏 ，大多数已经全都被铲除种类单调 ，这样很容易发生态环境的不平衡。

2.3 街路改造引发的噪声污染严重

在住宅小区内 ，将很多的人行小道拓宽变成了随时可以通过机动车的小区道路 ，这样虽然对有车族很方便 ，但是居民的生活环境质量却受到了严重的影响。例如 ，一些噪声和汽车的尾气严重的影响了居民的正常生活 ，使他们的睡眠质量和空气质量也都受到了影响。小区的道路不是很宽 ，而且旁边也没有绿化隔离带 ，只有很窄的人行路。根据住宅小区的设计规划要求 ，内部道路是不同的 ，街路改造引发的噪声污染严重以免影响居民的生活质量。

3.住宅小区规划措施

3.1人性化

人性化的原则是要为以人为主体的人们提供一个良好的居住环境,这就要求配套和完善各种各类设施、方便利民,使人们能够更好地实现各种个人与社会的活动。因此,适应与满足人们的需求,进行多方面的人性化规划成为了设计小区住宅规划的基本要求。小区的规划与建设、其目的是为了方便居民的日常生活以及由此而伴生的艺术审美需求。唯其如此,我们更应该时刻铭记以人为根本、为人而设计、为人去规划的设计理念。

3.2生态平衡

小区规划应该注重生态环境的建设,在小区设计中因地制宜加强对不同地理条件的合理利用,最大限度地把自然状态的地形地貌表现出来。尽可能地少动土方,不仅可以减少资金投入,而且能让小区环境显得朴实与自然。在植物的种类选择上应提倡以现有的植物为基础,适当引进一些适应性强、观赏价值高的植物,改善居住小区内的植物种植结构,模拟自然生态进行布置。在节能方面还应注意对水资源的循环利用,包括雨水的收集、处理和综合利用。在节能方面更应提倡使用绿色资源如太阳能、风能和地热能等,对常规能源实行优化配置。在节地方面则要求进行合理规划,采用先进的建筑体系,改善使用功能,尽最大可能节约土地资源。

3.2住宅小区的绿化系统

3.2.1合理布局

根据国家建设部有关规定，住宅小区绿化率要达到35%以上，绿地本身的绿化率要达到70%。另外，绿地位置最好设在建筑物的南面，充足的阳光对阳光性植物、开花植物十分有利。背景绿地可设计一些耐荫草坪、低矮灌木和球类植物，而大片集中绿地不宜设计在建筑物的北阴面。小区出人口是小区的窗口，最好采用园林景观和绿地景观。绿化地块尽量连片成大块状，尽量避免细而狭长的条状绿地。应在块状边缘留出较宽的绿地，营造高大、浓密、厚实的防护景观林，起到防噪、防尘的作用。

3.2.2地面绿化

住宅小区地面绿化不仅具有降低地面热辐射、降低噪声、吸附尘粒、净化空气等作用，而且有实验证明，地面绿地系统具有吸滞放射性物质的功能。可明显减少和防止放射性物质的危害。在绿化布局上，应统筹考虑住宅小区的规模、造型特点、性质以及在建筑群中所处的地位等诸多因素。

3.2.3空中绿化

住宅小区空中绿化，实质上是建筑立体绿化。例如，墙面和阳台的垂直绿化不但可缓解住宅小区建筑形体占地与绿化用地之间的矛盾，美化环境，减轻空气污染，而且可起到降温和节能的作用。比较理想的做法是采用外墙面培植攀缘植物，如栽种常春藤、葡萄藤等，既可遮住夏季的灼日，又不影响吸收阳光。同时墙面因绿化层作为保护层，可以起到阻风挡雨，减轻墙面因冷热剧变产生变形的可能。

3.3在小区的规划设计中要引入智能化建设

住宅小区的智能化建设势在必行，随着我们国家计算机信息网络的普及发展，智能化建筑已经引入到住宅小区的规划设计中。智能化的内容主要是：将小区的管理中心为总指挥部，然后再由总指挥部派专们的工作人员对个户居民的水表和电表以及煤气表进行集抄，另外还包括小区网络的建立，三防的建立 ，信息的综合服务，小区的大屏幕电子广告等内容。

结语：

住宅小区是一个城市和社会人生百态的缩影,其规划设计直接影响着居民的身心健康、社会的秩序和安定,它映衬着城市居民的生活质量和艺术追求。在对城市小区建设之前,合理、科学的规划变得必不可少,已有的规划方式与设计方法将为以后的发展提供原动力。同时,高标准的小区规划设计还需要设计师与工程师共同的努力。在规划设计的过程中,要以人为本、因地制宜,建立一个人与自然、建筑与自然和谐统一的居住空间。要根据当地的风土人情以及本土文化,设计出符合当地居民生活习性的人性化小区。设计师通过大量的资料收集、居民社会调查,掌握大众的心理需求,设计出具有功能性、经济节约性、节能又环保的小区。

住宅小区整体规划方案范例（篇5）

1、规划设计目标 ：本小区占地面积95173㎡，项目规划建成本地段较大规模的居住小区，同时填补本地段所缺的大型超市、菜市场等配套公建商业用房，该地段樊华大桥的建成通车到达市区各地的公交系统的完善，该小区的建成，必然会为该地段成为成熟社区奠定更为坚实的基础。 在进行小区规划时，我们不但从消费者的角度出发了解市场的发展动态，摸清市场上哪类型的住宅需求量最大，人们普遍喜欢哪类型的住宅小区等问题，同时也从发展商的'角度出发，总结开发经验，吸收其他楼盘的成熟经验，力求把小区规划设计做得更好。所以，该小区的规划要达到什么样的目标，必须要做好市场定位。具体目标如下：

1.1、户型的合理化、多样化 户型应合理、实用，人性、还要适当超前。

1.2、建筑艺术化： 一方面，本小区定位的目标客户群是中等及以上收入的工薪白领阶层，他们学历大多数在中专以上;另一方面，本小区内以及周围的文化氛围很浓厚，所以在本小区规划时，要求建筑设计本身和整个小区的环境设计均艺术化。

2、规划设计要点

2.1、建筑密度： 30% ;

2.2、容积率：

2.3、人口密度：500人/公顷 ;

2.4、绿化要求： 30%以上 ;

2.5、建筑间距： 18m以上 ;

2.6、规划道路： 小区内主要道路应不少于6米，15米以上道路建筑物退缩后应不少于3米。 ;

2.7、小区交通出入口方向：北、东 、南 ;

2.8、停车场配置及停车要求：每4户住宅配一个机动车位。 ;

2.9、小区配套项目要求： 会 所：1000 m2 物业管理处：300 m2 储 蓄 所：100 m2 邮政支局：200 m2 电信营业厅：100 m2 社区超市中心：3000 m2 变 电 房：按用电负荷设置

3、规划构想 ：

3.1、功能分区：分居住、运动、体闲、娱乐、购物、学习等。

3.2、环境结构 本规划的环境结构是一个有机的整体，特点是以绿地系统为骨架，以小区中心公建群为整体环境中心，配以其他住宅组团绿地，形成层次分明的绿化系统，体现居住区对生态环境为主导的规划构想，保证“环保—健康”这一设计意念的实现。在规划布局上，严格按照“公共空间(中心绿地)—半公共空间(组团绿地)---私有空间(住宅)”的体系设计，形成良好的居住生活空间层次，使区域性休憩活动与近域休憩活动有明显的界限，有利于社区的安全防卫功能，又不失社区的整体性，将商业设施和服务性设施沿街布置，对内对外，可避免了对居住宁静生活的干扰。

3.3、规划特点 本规划以整体效益、经济效益与环境效益三者为统一点，着重刻画优质生态环境，为居民塑造都市中自然优美、舒适便捷、卫生安全的居住用地，营造诗情画意的人居环境，强调前区建设的整体性，包括功能分区、分期开发、住宅分布、道路系统、绿化系统、活动空间与市政基础设施、统一规划、形成统一整体。

住宅方案 篇7

装配式住宅是一种高效、环保、快速的住宅建造方式，在我国近几年来逐渐得到了推广和普及。相比传统施工方式，装配式住宅的优点在于构造简单、工序运作清晰、尺寸均衡、强度高并且容易掌握。在施工过程中，施工方案的制定、周密的现场管理都是关键因素。

首先，装配式住宅施工方案的制定要满足建筑师在设计和规划时所制定的目标。通过对建筑设计和规划的全面理解，施工方案制定者能够确保新住宅建筑的准确度，达成设计师在方案设计时所设想的目标。

其次，为了满足装配式住宅建造中的特殊需求，施工方案应该不仅注重详细的方案描述，而且应考虑全部施工过程中的所有问题及其解决方案。这些问题包括但不限于：建筑土壤平整度、水电管线接口技术要求、构件连接方案等。此外，还需要详细勘察施工现场，尤其是在建筑地基建设方面的修建情况，以保证施工质量和效率，在加密施工期间力求保障住宅建筑安全。

然后，现场预防措施要在施工前完全实施。这些预防措施包括提供必要的人员、设备和材料，考虑有限的地面空间和开展一些需要的手工劳动等。对于装配式住宅建造，预防结构施工材料损坏的主要方法是在施工之前充分控制出产材料等的质量，并简化结构安装流程，确保施工中各个步骤都是坚实的、平衡的、完美的。

最后，现场管理工作非常关键。建筑师、安全专家、质量控制员需要在施工期间积极关注现场工作，以确保工人遵守现场规定、材料安全、器材和设备安全到达和开发以及材料和设备的安全储存。这些内容可以通过合适的施工标准和标志、清晰的工作流程和协商、周密的施工计划、必要的技术监督以及充足的人员安排等方式来实现。

总结来说，装配式住宅施工方案的制定是现代建筑工程中的一个重要环节。只有完全掌握这些方面，并在实际的建筑施工中应用它们，才能达成建筑施工的高效、环保、快速的目标，为新型住宅建设计划开辟新的前进道路。

住宅方案 篇8

摘要：文章从平面布局、门窗墙体以及光环境、空调设备、家具以及软装饰等方面论述节能住宅室内装饰设计方案的相关性。

关键词：节能；住宅；室内装饰；设计方案

1住宅室内平面布局节能设计方案分析

想要确保室内使用功能完整以及室内环境品质良好，必须要对平面设置进行优化，同时通过划分功能区以及隔断空间来进一步提高住宅内部保温能力以及通风能力，促使空调的使用效率进一步提升以保证节能效果良好。进行室内平面设计时不仅要充分分析住宅户型平面以及将原有设计特点和设计优势尽量利用和保留，同时对于具有南北通透结构的原户型也要尽量保持其通透性并避免出现人为改变[1]，避免出现增加固定隔断的情况。对于起居室以及主卧室等具有主要使用功能的房间来说，需要在选择良好朝向的基础上保证良好透风和采光，并尽量利用自然采光来减少电器采暖制冷，实现有效节能。结合各个季节需要日照和通风的不同来合理设计可调节、多功能节能设施，例如百叶窗或者可移动隔断等，便于实现重新组织空间结构来实现最佳节能效果。对于经常使用的房间，需要在其与外界环境之间建立热缓冲区域并实现有效节能，例如设置阳台，可减少室外空气直接作用于室内并可实现有效降低室内能耗效果；设计卫生间以及厨房时遵循明厨明卫的原则以便节省大量照明用电[2]。

2住宅门窗的节能设计方案分析

门窗在建筑维护构件中属于绝热性能最差以及降低住宅节能能力最重要的因素之一，重视建筑物外立面窗体的保温要求是出于对住宅使用中各个部分热环境要求不同的建筑特点考虑。同时在设计时出于此特点考虑的还有住宅内部门窗保温强度设计，需要注意以下几点：首先充分考虑本地区选择节能门窗的标准，确保节能门窗可以达到主要物理指标规定要求，例如气密性要求、隔声要求以及保温性能要求等；其次在阳台和内室连通时做好阳台保温工作，一般选择在阳台墙面增加保温隔热层设计以确保降低室内热能损耗；最后是在选择防盗门时选择在门腔内带有填充防火保温材料以及密闭性能好、保温性能好的防盗门，其中防火保温材料可以为玻璃棉，也可以为矿棉。住宅门窗节能设计方案中还包括遮阳问题，阳光直射可造成节能效果显著下降，因此，在外墙窗户上需要安装活动外遮阳装置以利于大范围减少进入住宅的热辐射量[3]。对于室内装饰设计来说，遮阳措施可以尽量选择隔热保暖效果均比较好的窗帘进行有效节能。另外，在住宅设计方案中关于提高外立面绝热性能的建议为推广使用建筑剥离隔热膜，可隔挡高达79%的热量并确保住宅室内可以做到冬暖夏凉以及有效降低空调使用费用。

3墙体、地面及吊顶节能设计方案分析

对于需要进行隔断处理的房间采用隔温性能好的墙体材料来进行筑墙以减少室内热量损失。在室内保温施工措施装修时一般采用厚木筋（3cm）以及矿棉毡，将间距取60cm并利用纸面石膏板作为面板，将纸面石膏板厚度定义为9.5cm或者12cm。在铺设木地板时可通过在板下隔栅间放置保温材料（矿棉板）来实现地面节能设计，或者通过在地板下面铺设地暖管道来形成地板采暖设施。通过低温热水在地板下循环将热量均匀传给地板并由地板向地面辐射的方式来实现有效节能30%～50%。吊顶设计时，必须确保良好通风散热，结合实际空间感受以及节能需要等设计吊顶高度，在吊顶纸面石膏板铺设保温材料来显著提高隔热保温性能并实现有效节能。

4住宅内部光环境节能设计方案分析

在进行室内采光选择时，优先考虑自然光并在空间布置划分以及改造过程中将其作为一个重要原素进行设计，尽量避免使用额外人工光源来满足照明需要以及利用光影关系来实现有效节能。在人工照明设计方面需要遵循节约化以及节能化的设计理念。充分认识以及运用室内照明设计特点并根据空间使用功能、使用情境来确定照明灯具的照明度和安装方式，在进行光源布置时，一般采用低照度环境照明或者重点照明相结合方法。在光环境节能设计时需要鼓励新技术运用并通过技术手段将太阳光更好的引入住宅内部以及“黑空间”中，通过使用照明智能控制管理系统来实现光环境自动感应以及自动调节并进一步减少照明能耗、满足日间照明需求。

5住宅家具及软装饰布置设计方案分析

在室内装饰设计中，室内陈设及布置与人直接接触最多，使用率较高，直接影响人心理感受的因素不仅包括形状和布置方式，还包括用料质感等，做好以上各项设计措施可形成舒适室内环境。出于节能化考虑，室内自然通风必须保证流通顺畅并尽量保持室内结构为南北通透，以便于实现有效节能，接近窗布置物不能高于窗台高度且家具布置时需要充分考虑穿堂风因素，确保有利于夏季散热以及保持室内空气清新。家具摆放时需要距离墙面5～8cm以保证墙体的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口适当设置移动式隔断或者使用鞋柜等来实现降低热能损耗的`目的。另外，室内布置以及陈设可随着室外环境气候的变化而相应进行调整。对人心理变化情况产生很大影响的因素还包括室内环境色彩，可由心理影响转变为生理影响。在进行室内装饰设计时充分利用色彩的心理效应来提高室内舒适度并实现减少制冷设备、制暖设备的负荷。例如白色、蓝色以及绿色等均属于冷系色且可影响人产生安逸宁静的心理反应；中系色较为柔和且可使人产生亲切和安定的感觉。

6室内空调系统布置设计方案分析

出于节能设计要求考虑，空调系统节能措施可从采用方式、安装位置和高度进行考虑。在进行节能住宅空调系统选择时需要充分分析客户日常使用规律并根据经验进行合理选择，一般来讲，集中式空调能耗最大、分布式空调次之。普通挂机空调安装高度一般在1.8m左右。空调设置时需要考虑因素是确保人经常活动区域具有良好舒适性并确保重点位置保持良好通风和适宜温度，能耗应用在最需要部位并避免不必要能源损耗出现。

7结束语

综上所述，节能化住宅设计作为一项新生事物受到了人们的广泛关注，住宅节能设计的核心理念是节能，可从室内平面布局、门窗、墙体、地面、吊顶、内部光环境、家具以及软装饰、空调系统等方面进行设计和设置促进住宅室内装饰设计实现节能化以及节约化，促进建筑行业节能化的进一步发展。

参考文献：

[1]谭文君.建筑结构设计中BIM技术的应用探析[J].工程技术研究,2016,(5):77+89.

[2]李黎.住宅建筑中的人性化设计[J].工程技术研究,2016,(5):128+130.

[3]李胜才,刘建荣.建筑节能与室内装饰[J].建筑学报,2001,(11):24-27+2.

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住宅方案汇总9篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？为此，你可能需要看看“住宅方案汇总9篇”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

住宅方案 篇1

“双节”期间物业住宅小区安全隐患大排查大整治行动方案

为有效防范化解重大安全风险，坚决遏制重特大安全责任事故，全力维护物业住宅小区业主生命财产安全和社会稳定，根据住房和城乡建设局工作部署，从即日起开展全县物业小区安全隐患大排查大整治专项行动，特制定本方案。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以人民为中心，牢固树立安全第一、生命至上的思想，全面推进物业管理区域安全管理工作，以相关法律法规为依据，实施物业小区内消防、电梯等设施设备安全隐患大排查及整治行动，构建和谐社区，创造良好的安全居住环境。

二、排查整治范围和时间

（一）排查整治范围：全X物业小区。

（二）物业企业排查时间：9月7日-9月13日。

（三）物业企业整治时间：9月14日-9月20日。

（四）主管部门检查时间：9月21日-9月31日。

三、排查整治总体目标

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“全覆盖、无隐患、重实效”的要求，推动落实物业企业安全生产主体责任，进一步规范物业企业服务行为，健全和完善物业服务区域的安全防范管理体系，形成物业服务企业、业主委员会（业主）相关部门密切配合、齐抓共管的工作机制。督促和指导物业服务企业加强物业小区安全隐患排查和整治工作，切实将物业小区的安全隐患消灭在萌芽状态。

四、排查整治工作内容

（一）企业自查自纠

各物业服务企业要认真对照排查整治时间表，迅速组织开展服务小区安全隐患大排查工作，对排查出的安全隐患，立即进行整改。对短时间内整改不能完成的，必须做好安全防范提示。

（二）主管部门检查

物业办在企业自查的基础上，开展物业小区安全隐患大检查，对发现物业企业思想上不重视、未进行安全隐患大排查或发现问题处理不力的，将联合相关部门约谈物业企业，督促限期整改；未整改的，将建议相关主管部门给予行政处罚。

五、排查整治工作要求

（一）高度重视，加强领导

物业企业要成立排查整治工作领导小组。要按照文件要求，从讲政治的高度，做好物业服务小区安全隐患的大排查和整治工作。对在此次物业小区安全隐患大排查及整治行动中未进行安全隐患排查、排查出问题不上报、整改不力的企业记入企业信用信息档案。对因排查整治不力发生重特大责任事故的物业企业，企业信用列入黑榜。

（二）认真落实，规范行为

各物业服务企业除公司一把手抓安全隐患排查工作外，还要安排专人负责公司安全生产工作，自觉接受公安、消防、市场监管等部门的业务指导，积极主动配合镇、社区的检查。要加强安全防范演练和业务技能培训，建立物业服务应急预案，不断提高安全防范能力和水平。

（三）广泛宣传，提高意识

各物业服务企业要利用小区宣传栏、电子显示屏、横幅、戗牌、微信等媒介工具，加强小区安全知识的宣传。让广大业主提高安全意识，爱护公共设施设备，积极配合小区物业和社区的安全防范治理，共同营造安全、文明的居住环境。

（四）统计数据，上报备案

各物业服务企业对各小区排查出的安全隐患逐项登记，制定落实整改措施，并将安全隐患排查统计表、整改落实情况分别于9月14日前、9月21日前上报物业管理科。

住宅方案 篇2

作为一个专业的建筑师，我对于建筑行业中的新兴技术——装配式住宅十分熟悉。在过去的几十年中，我们的建筑方式一直都是传统的砌墙式施工，这种方式虽然在建筑过程中有着较高的灵活性，但是其建筑速度较为缓慢，造价较高，而且施工过程中产生的噪音和灰尘也会给周边环境带来不良影响。相比之下，装配式住宅采用工业化生产方式，可以大幅度降低建筑成本，提高建筑速度，同时也能够保证建筑的质量和施工环保效果。下面，我将针对装配式住宅施工方案，从设计、生产、运输、安装等多个方面为大家做一详细介绍。

一、设计阶段

在这个阶段，装配式住宅的设计需要考虑到材料的重量、尺寸、配件结构等因素，这样才能在后续的生产和运输环节中顺畅的进行。而且由于装配式住宅是工业化生产的产物，因此其设计需要高度模块化，便于在生产过程中进行批量化生产，这样就可以大大提高生产效率和降低成本。在设计中，还需要考虑到不同地域的气候、环境因素以及使用者的不同需求等因素，使得整个建筑能够在不同的环境下保证其稳定性和性能。

二、生产阶段

装配式住宅的生产是整个工程的核心环节，其具体流程如下：

1. 板材切割：头尾修边之后，板材通过CNC切割机进行定尺切割，同时根据制定的工序和需要的孔位进行开孔。

2. 镶板组装：板材的加工完成后，按照设计规格进行拼板组装。

3. 具体的组装工序包括墙板、屋面、楼板、檐口、水槽、排水系统等 部位，整个过程通过工厂化的生产线实现批量化生产，大大提高生产效率。

4. 各种配件、设施和 环保材料的采购和制作等操作， 涉及到许多零件和配件的制造，需要在生产前进行统一设计，确保质量得到保障。

在生产过程中，需要严格把控每一个环节的质量，同时需要关注每个部分的精度和标准化程度，以保证整体的稳定性和安全性。另外，由于装配式住宅的成品都是在生产线上制造完成的，因此可以大大降低人力成本，同时减少人为的差错和失误。

三、运输阶段

在装配式住宅的运输过程中，要确保各个构件配件的统一管理和配合运输。其运输方式通常有四种：拼板运输、整车运输、模块运输、专业拖车运输。其中，整车和专业拖车是目前使用较多的运输方式，这两种运输方式一般适用于不同规模的施工现场。整车运输特点是快捷，可以快速完成运输的目的，但其不利于大件运输，对于各种规格不同的构件搭载效果不好;而专业拖车运输则可以满足各种尺寸规格的运输的需求，安全性高，但其成本相对较高。

四、安装阶段

装配式住宅最终的安装和拼装工作，是整个工程的最后一环。该环节主要分为两部分：现场勘察和安装施工。勘测部分需要现场考察、测量和评估等工作，以确保施工前的条件符合整个建筑的需要;而安装施工过程中，主要的施工工艺包括钢架结构的搭建、板件组合的拼装、配件的安装、断桥铝材、钢筋安装、外墙保温板的安装等等，这些工艺都需要严格按照施工图中的要求和标准来进行。

总的来说，装配式住宅在建筑行业中具有着重要的应用前景，但是其施工过程与传统砌墙式施工有很大的不同，需要从面对多种环境因素的设计、到批量化生产的工程，再到配合各种条件的安装施工等环节都需要全面的考虑和实践。只有这样才能在保证施工环境环保的同时，提高建筑的质量，降低建筑成本，重构现代建筑行业的未来。

住宅方案 篇3

装配式住宅施工方案

随着人们对住宅品质和舒适性要求的提高，装配式住宅正逐渐被人们所接受。装配式住宅是指在工厂中制作，现场组装的住宅，其施工方式与传统施工方式存在明显的不同。下面，我将详细介绍装配式住宅施工方案。

1. 施工前的准备

在进行装配式住宅的施工之前，需要进行准确的设计和规划。首先，需要进行现场勘测，确定住宅建造的位置和现场环境。然后，根据住宅的样式和需求，进行设计和开发施工方案。这个阶段还需要进行预算核算，确定施工总成本和工期。

2. 住宅制造

制造技术和材料的选择，直接影响到装配式住宅整体质量和施工速度。现在，常见的制造技术是木结构和钢结构。木结构住宅构造简单，施工速度快；钢结构住宅强度高，耐久性强。

在制造装配式住宅时，需要遵守建筑规范和要求，使用符合标准的材料。例如：使用优质的木材，防火板、中空玻璃、保温板等材料。同时，在施工过程中，需要保证工业化制造的标准和流程，确保每个零部件的质量和精度。

3. 现场组装

现场组装时，需要进行详细的方案设计和施工计划。首先，进行现场基础施工，确保住宅的稳定和坚固。然后，进行住宅组装，将制造好的零部件进行现场拼装，保证每个零部件的相互配合度。在拼装过程中，需要注意安全问题，保证工人的人身安全。

4. 收尾工作

组装完毕后，需要进行各项质量检查和整理工作，确保住宅的质量和使用效果。这个阶段需要主要检查工程质量、安全和环保。

综上所述，装配式住宅的施工方案需要从设计、制造到现场组装等每一个环节都精细、高效、安全、环保。装配式住宅的施工方式，减少了现场施工中的大量工序和不确定因素，保证了施工进度和质量。随着技术的不断进步，未来装配式住宅将会在住宅建设中拥有更广泛和更重要的应用。

住宅方案 篇4

一、掌握源头控制，控制规划设计

全县所有物业管理小区和新准备物业招投标的物业管理小区必须配备视频监控和巡更设备开发建设单位在办理综合竣工验收备案前必须安装监控系统和物业保安人员巡更系统。在设计阶段，应将具体的分项施工图纸和计划提交给县开发和房地产管理部门。监控和巡逻区域应达到社区的完全覆盖，不留下死角。

通过审查后方可施工物业办公室负责检查我县已实行物业管理的住宅区。未安装视频监控巡更系统的'，责令整改施工。具体措施：

1、对于尚未进行全面竣工验收备案的新建居住区，验收备案前必须安装视频监控和安保人员巡逻设备。

2、新建产权社区未安装视频监控、巡更设备的，必须安装，安装费用从物业保修保证金。

3、已经交付使用五年以上的物业管理小区，其视频监控设备及物业巡更设备建议由业主委员会提出申请，动用住宅专项维修基金进行安装。

4、对于未缴纳住宅专项维修资金的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，费用由业主分担，并安装视频监控设备和巡更设备。

二、提高准入门槛，设备控制

建立监控产品和巡更机的质量审核制度，严格控制市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务小区视频巡更机的乱装，主管部门应控制监测设备的早期选择和安装，坚决杜绝安装后不能使用或效果不好的情况。

三、分清责任，充分发挥物业企业的主体作用

所有物业服务企业都是这项工作的主体。负责各物业服务小区的安保工作，积极落实社区安保工作，认真负责安保设备的改进和建设。对于安装了配套视频监控设备和物业保安人员巡逻设备的物业服务社区，应对系统进行维修、维护、检查和更换，以确保系统运行状况良好。

积极完善视频监控、巡更设备不完善的物业管理社区。尚未进行视频监控设备、巡更设备安装、改造、改进的物业管理社区，应及时提交安装方案。未缴纳住宅专项维修资金的小区，由物业企业负责协调业主委员会和业主，做好业主的工作，确保监控设备和巡更设备的安装完成。

四、加强监管，充分发挥主管部门的联动作用

规划、设计、监理、开发、物业等部门和单位要充分配合，各司其职，做好规划、设计、图纸会审、施工、验收等各个环节，确保物业安保设备安装的落实，增强我县物业服务社区的安保水平。视频监控设备、物业巡更设备安装前，方案必须报主管部门审批。设备安装前必须经主管部门检验合格。视频监控设备和物业巡更设备安装完毕后，必须经开发办公室和物业办公室验收。

所有未通过上述环节或审查中存在问题的新建社区，不得通过综合竣工验收备案；所有在评审中未通过上述环节或存在问题的物业服务社区，将不会获得各类物业表彰和优秀评价，主管部门也不会通过年度资质。

住宅方案 篇5

一、管理目标：

1、业主委员会成立后12个月至18个月，到达深圳市安全礼貌(优秀住宅)小区标准;

2、业主委员会成立后24个月至30个月，到达广东省优秀住宅小区标准;

3、业主委员会成立后36个月至42个月，到达全国城市物业管理优秀住宅小区标准;

4、小区实行封闭式管理，护卫班实行24小时值班，确保业主和住户生合财产安全;

5、小区清洁实行专职保洁员职责制，保证小区内24小时全天候干净、卫生、整洁;

6、小区车辆实行智能化ic卡管理，车辆凭卡进出，无卡无证车辆禁止驶出小区，所有外来车辆未经许可不得进入小区;

8、水电维修班实行24小时值班制度，业主遇到问题随叫随到，公共机电设备运作正常，设备完好率100%;

9、绿化按时修剪、维护、持续花草树木茂盛美观，绿化完好率99%以上;

10、营造小区浓厚的文化氛围，每年社区文化活动不得少于12次，每次参与人员不得少于300人;

11、实施不少于10项的特约服务，把物业的服务资料融入到业主的衣、食、住、行中。

二、分项指标：

1.房屋完好率：100%

2.房屋零修、急修及时率：99%

3.维修工程质量合格率：100%

4.管理费收缴率：≥98%

5.绿化完好率：99%

6.清洁、保洁率：≥99%

7.道路完好率及使用率：100%

8.化粪池、雨水井、污水井、沙井完好率：100%

9.排水管、明暗沟完好率：100%

10.路灯完好率：100%

11.汽车场完好率：100%

12.公共文体设施、建筑小品完好率：100%

13.小区内重大刑事案件发生率：0

14.小区内治安案件发生率：≤1/年

15.消防设施、设备完好率：100%

16.火警发生率：≤1%

17.火灾发生率：0%

18.违章发生率：2%

19.违章处理率：100%

20.用户有效投诉率：≤2%

21.有效投诉处理率：100%

22.管理层员工专业培训合格率：100%

23.特种作业员工持证上岗率：100%

24.维修服务回访率：≥30%

25.业主(住户)对物业管理综合满意率：≥98%服务特色(“菜单式”服务模式)

一、实行“菜单式”服务模式

即物业公司除了带给常规性的公共服务外，还带给了多种多样的特约服务，将服务深度渗入到客户的衣、食、住、行中，并明码标价，除公共服务是必选的项目外，客户可根据自己的需要选取不同的特约服务，并支付相应的费用。

二、快速、完善的服务形式：首按职责制+三分钟服务承诺

1、首按职责制

每一位员工都有职责和义务接待客户的推荐，任何一位员工接到推荐后，统一传递到办公室，并告诉推荐人我处在二日内反馈处理结果。第一接待人负责跟踪这项服务推荐处理的状况直至客户满意为止。

接待服务推荐时应对处理时间做出适当的承诺，尽量在最短的承诺时间内处理完毕，因故未能在承诺时间内处理的应及时通知对方，争取取得理解。但不得出现同一件事情有两次推迟处理的状况。承诺时间最好控制在1~2天，一般不超过一周，特殊状况除外。处理完毕后，由处理人与对方交代清楚，需要让对方签字确认的就应留签字记录，并告知第一接待人。

2、三分钟服务承诺

第一接待人接到客户的推荐时，应及时将客户的推荐反馈到办公室，由办公室安排相关人员到客户指定的地方，为客户带给相应的服务，这一过程不能超过三分钟。若有特殊状况，无法在三分钟赶到客户指定的地方，应在事先跟客户解释，取得客户的谅解，在客户同意的同提下，在最短的时间内，赶到现场为客户服务。

三、突出、贴心的礼貌礼貌：三米微笑服务+站立式服务

1、三米微笑服务

管理处人员见到客户务必微笑示意，具体做法是：在距离客户三米时，务必自然微笑示意，微笑时以露出八颗牙齿为标准，等客户到身边时，轻声、清晰道早上好、下午好或晚上好。管理人员在见到认识的客户时，也务必遵守三米微笑服务原则。

2、站立式服务

站立式服务表此刻：

(1)各固定岗(道口岗、门岗护卫员)根据接待客户的不同，应在不同时期进行站立服务。道口岗实行16小时站立服务，早班和中班在工作服务均应树立站姿势的形象。门岗则应在客户上下班的高峰期站立迎宾，时间为：7:30～9:00，11:30～12:00，13:45～14:30，17:30～18:30。

(2)接待员或办公室人员在接待客户时，在客户进门时，也务必站立并微笑致意，客户离开时，也务必站立微笑送别，并目送客户出门为止。

四、全天候的服务时间

1、护卫班实行24小时专人服务，客户有任何需求能够得到最及时的服务。

2、维修班实行24小时专人服务，客户普通维修事项能够得到是及时的服务，有危及客户安全的大维修也能得到紧急处理。

3、客户服务中心实行16小时专人服务，并在无专人值班的时间段出示客户服务中心所有人员的联系电话，以便客户在无水值班的'状况下能够找到相关的人员。所有不值班人员在接到客户求助电话后，若不能在电话中处理了客户的问题，应第一时间赶到事故现场，给予客户最及时的关怀与帮忙。

4、管理处全体人员非特殊状况都务必留守小区，随时待命，以便为客户带给服务。

五、丰富的社区文化活动

丰富的社区文化活动不仅仅仅表此刻举办多次的大型活动，还在于让大部分客户能自觉的加入到社区文化活动中来，变客户被动理解管理处带给的文化活动，为客户主动参与各种活动，并在整个小区中构成一种独特的文化氛围，一种有别于其他小区的文化氛围。

六、多种多样的特约经营服务

常规的物业服务资料仅是对公共设施设备进行维修、保养，对公共场所进行管理，对全体客户带给共同的服务，而没办法渗透到客户个人的衣、食、住、行中，因此开展多种多样的特约服务，不仅仅仅是物业服务资料的深入，也大大方便了客户的生活，同时也可为管理处获得一些额外的收入。做好多种多样的特约服务将是除了社区文化活动以外的另一种新颖的服务资料。

七、实行完全的封闭式管理

传统的封闭式管理仅仅是对来访人员和无关人员的管理，并没有对外来送水、送饭、送报的人员进行管理，而我们实行的完全封闭式管理，是除了客户和拜访人员能进出小区外，其他送水、送饭、送报人员将完全不能进入小区，而由我们的人来完成这些服务，进而在做好服务工作的同时，把小区的安全隐患减到最少。这也是我们做好多种特约服务所带来的另一个好处。

社区文化：

一、社区文化宗旨

提高社区文化工作质量，增强社区居民综合素质!

二、社区文化理念

增强邻里交流，复古朴素民风。让丰富多彩的文化活动成为沟通心灵的桥梁!

三、社区文化最终成果展望：

1、当人们走进小区的时候，就能听到从空中传来悠扬的背景音乐、看到优雅的自然景观、呼吸着清新的空气，仿佛置身于世外桃园之中，心神为之一振;

2、小区的每一个成员都能自发、定期地融入到各种活动中来，让小区每个成员都能从中寻找到自己的兴趣、爱好，并乐在其中，乐此不疲。

3、不管走到那里，都能够欣赏到各种各样的山水画、名人字画，仿佛置身于美术馆中。

4、生活在那里的人们脸上挂满了满足、快乐的笑容，忧愁与那里绝缘。

四、社区文化的硬件建设：

社区文化可分为硬件部分和软件部分。社区文化的硬件部分，是潜移默化影响人们心理素质的重要因素，从所周知，现代礼貌的建设是由具备良好素质的人来完成的，而良好的居住环境，能够促使人们自觉地养成良好的生活习惯。环境对于一个人的心理影响是相当重要的，当一个人长期处在良好的环境当中，便会不知不觉地提高自身的素质，而如果每个人的素质都得到了提高，那么整个社区文化氛围自然而然地也就体现出来了。总的来说，社区文化的硬件部分就应包括：

1、会所，包括篮球场、网球场、羽毛球场、健身房、清吧、茶艺馆、棋牌室、游泳池、乒乓球室、阅览室等;

2、公共场地，包括公共绿地、道路、大堂、走廊等;

3、室外健身场所，包括室外健身器材、健身路、室外操场等;

4、公司配置一整套专业的音响和舞台，这样能够提高管理处社区文化活动的专业性。

对于会所就应尽可能利用其功能，并加强现代化管理;对于公共场地则宜挂一些名人名画，营造一种浓郁的文化氛围;对于室外健身场所，则就应加以适当引导，构成正确的、自发性的健身氛围。总之，对于社区文化的硬件，就应重在利用，我们的工作重点就应放在社区文化的软件建设上。

五、社区文化的软件建设：

软件建设是社区文化建设的中心组成部分，它包括一系列的活动计划、实施效果及相关管理制度、管理处人员的服务精神、各项活动筹备人员的组织协调潜力、居民的参与配合及对公益活动的热心程度。

根据社区文化的活动形式、活动风格，社区文化软件的资料可概括为以下五大部分：

(一)体育类

体育类社区文化目的在于透过倡导体育健身的精神，利用小区的各种资源引导小区全体住户参与体育锻炼，进而构成各种自发性组织，从而构成用心、健康、活泼、向上的小区精神。体育类的社区文化适合任何的住宅小区，而且效果明显，影响面广。具体的体育类社区文化活动，包括：

1、成立各种体育俱乐部，定期组织训练、比赛

(1)球类：篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、网球等;

(2)棋类：围棋、象棋、跳棋、军棋等;

(3)牌类：桥牌、扑克牌;

(4)游泳：游泳培训班，游泳比赛;

(5)拳类：太极拳、太极剑等。

2、每年一次，以小区为单位，由公司组织大型体育活动比赛

3、在社区公共场所设置室外健身器材

4、利用国内国际各种体育比赛做体育锻炼的宣传，如组织群众观看重要比赛，挂宣传标语等，增强民众体育健身意识。

(二)文学类

文学类社区文化的定位比较高，主要是利用小区中素质较高的人来组织一些兴趣小组，在这些兴趣小组的带动下，不定期举办一些文学活动，从而吸引更多的住户前来参加活动，透过举办各种文学活动，提高参加者的文学素养和兴趣，最后构成富有特色的小区文化氛围。由于这类社区文化操作比较困难，而且效果很难预测，所以只适合那些住户文化素质较高的小区。具体的文学类社区文化活动，包括：

1、组织互换藏书活动;

2、文学写作兴趣小组;

3、各种兴趣小组：红学会、水学会、西学会、三学会等。

(三)艺术类

艺术类社区文化是资料最广泛，也是实际工作中运用最多的形式，主要透过各种俱乐部的活动来带动全体住户参与到社区文化活动中来，并构成若干自发性组织。这类社区文化适合任何住宅小区，其主要活动包括：

1、成立各种兴趣小组，定期组织训练、汇演、竞赛，可先以各小区为单位，成熟后可加以联合，组成精英团体：

(1)声乐：民乐团、合唱团、独唱团、各地戏曲团

(2)舞蹈：民族舞、街舞、交谊舞、秧歌、腰鼓等，并定期举行训练、比赛

(3)书法、绘画：成立书法、绘画兴趣小组，并将其作品在小区各处展览，年底还可举办免费写春联、画年画活动

(4)摄影：以公司已成立的摄影俱乐部为基础，定期组织成员进行外拍、作品交流展示活动

(5)外语兴趣组：引进外语培训机构进入小区，定期举办外语角、外语沙龙、外语培训等

2、营造社区艺术氛围

(1)将小区各艺术团体成员的优秀作品(书法、山水画等)加以装饰后，在社区公共场所(大堂、会所等)展示，一方面可增加各团体成员的用心性，另一方面可增加小区公共场的艺术氛围;

(2)定期组织社区家庭读书活动;

(3)周末露天舞会、音乐会、歌会;

3、节假日举办大型联欢会、文艺汇演、卡拉ok比赛等。

(四)康体类

从好处上说，康体类社区文化是最具有社会效应的活动，不仅仅能够带动小区住户参与各种社区活动，进而构成一种生活模式，还能够对小区的周边带来一些服务，正因为有良好的社会效应，康体类活动犹如异军突起，在社区文化中占据了一席之地。这类活动个体包括：

1、带给健身、娱乐场所(室内室外)，为小区成员长期开放，并加以必要的辅导;

2、定期组织爬山、游园、自驾游活动;

3、定期组织美容、健身讲座;

5、定期组织群众体检(最好是免费体检);

6、暑假组织少年夏令营活动;

6、筹建社区健康站，请专家定期或长期带给健康咨询、急救等。

(五)经济类

经济类社区文化的目的在于让小区内的住户相互帮忙，构成一些商会，定期组织活动，在小区范围内构成一种浓郁的商业气息，并使小区中的每一个住户都能从中受益。这类活动的目的性较强，比较适合以商业为主的商住小区。这类活动具体包括：

1、定期邀请成功人士到小区做创业心得报告;

2、成立各种商会;

3、定期邀请房地产专家做房地产租售交易介绍，并带给现场咨询;

4、定期邀请证券专家做投资、理财报告，并带给现场咨询;

5、根据住户的具体需要，举办汽车、名牌家私、艺术品展览活动。

住宅方案 篇6

顺利实现康乐里小区创建“北京市物业管理示范住宅小区”的目标，根据北京市考评的有关通知精神，在总结近年来本公司其他创建工作的基础上，结合康乐里小区管理服务中心工作实际情况，参照《物业管理示范住宅小区标准及评分细则》拟订本创建实施方案。

一、指导思想：

通过开展创建活动，进一步提高管理水平，提升服务质量。

二、时间安排：

第一阶段：宣传动员、学习提高、组织落实阶段 2月17 - 3月31日

第二阶段：自检互查、收集资料、阶段 4月1 - 4月20日

第三阶段：整改提高、迎接初检、充实完善阶段 4月21 - 5月25日

第四阶段：准备区迎检方案，并提出第五次整改计划 5月26 - 7月 5 日

第五阶段：请市小区办、物业处专家指导创市优 7月1 - 7月30日

第六阶段：召开专题会议准备创优迎检工作 8月1 - 9月30日

三、组织体系：

成立创建领导小组和工作小组：创建领导小组负责部署和组织开展创建工作，统筹安排，协调一致，创建达标，工作小组负责执行实施。

创优领导组

组长：__平

副组长：赵文喜、王健、任保钢、叶鸿斌、乐奇波

创优工作组

组 长：乐奇波

副组长：叶鸿斌(设备组长)、闪志明(环境组长)、陈杨(资料组长)

组 员：曹燕、张宇、王振君、樊荣章、陈重华、杨霄、赵刚、周毅、欧洪武、刘青山、曹雪、任雅静、何湘赣、宋国亮、石蒙、赵雁峰、苏佳。

四、创建工作小组人员分工

项目 责任人 成员 工作分工

项目组 乐奇波 叶鸿斌、闪志明、陈杨 负责总策划、总落实、总监督。

资料组 陈杨 曹燕、张宇、杨霄、赵刚、周毅 档案负责人：赵刚

负责企业的资料收集、管理规程的整理、迎检资料的编写和相关培训。协助创优资料的整理、装订、打印等

环境组 闪志明 欧洪武、刘青山、曹雪、任雅静、何湘赣、韩青青、刘佳 档案负责人：曹雪

经营部场所的环境及相关资料的整理。监管日常事务相关资料整理和收集。装修及楼宇外观。小区清洁、绿化的环境及相关资料的整理

设备组 叶鸿斌 樊荣章 宋国亮、石蒙、赵雁峰 档案负责人：樊荣章

负责物业建筑资料、机电设施、设备资料的整理和收集。负责小区机电设施、设备正常运转、维修及二次供水清洗、消毒工作及相关资料整理

财务及电子文件组 王振君 王振君 电子文件及财务相关资料整理。 档案负责人：王振君

安全组 闪志明 何湘赣、赵雁峰 档案负责人：何湘赣

负责小区日常安全护卫工作、培训及相关资料的整理，协助完成其它工作

住宅小区整体规划方案范例（篇4）

前言：

小区规划是城市建设发展的重要的核心组成部分，小区规划的好坏不仅直接体现着城市发展建设的好坏，还直接影响到居民居住生活环境的好坏 ，因此 ，在小区的发展建设中 ，小区规划是一个非常重要的环节。那么 ，在小区规划的建设中怎样才能计出高环境、高标准的人居环境 ，显得较为重要。

1.现代住宅小区的规划设计

1.1 住区空间布局合理化、科学化

①是从“以人为本”出发，建筑与环境并重，现实与适当超前结合。

②是住区的功能区应布置得当，有丰富的层次，布局结构有特色。

③是住宅群体的布置，应提高院落功能 ，增大交往空间。 合理的组团围合式，可以丰富建筑空间环境。

1.2 住区的建筑设计与环境的组合应凸显我国文化内涵，表现丰富的、有个性特色的主题。住区的个性、特色十分重要，即使是同一发展商开民的小区也应表现不同的特色，不应“克隆”。

1.3 努力建设住区的生态环境系统

在住区规划中要防止盲目提高容积率、 只重建房不重环境的倾向。 对住区空间的布置，必须首先考虑生态环境，并按生态要求，本着“以人为本”的原则，充分利用原有树木和水面，并使其合理使用。

1.4 美化住区景观系统，建设“山水住区”

“山水住区”不是简单的住宅群加山、加水。 它的内涵主要是科学地利用原有山水，适当的创建人造山水，使住区园林化，生态化、美观化。

1.5 交通道路合理分流，减少对居住的影响

住区的道路系统应分级明显、架构清楚，既要与城市公共系统衔接，又要避免城市公交道路穿住区而过。 如果城市规划确定公交道路必须穿过住区时，要可能条件下可设计地下道路，以防止对住区的严重干扰。

2.住宅小区规划中存在的问题

2.1 商业环境混乱

在住宅小区内，由于商业用房太多，经营的商业内容很多，例如牙科诊所、课后辅导班、家庭按摩院、旅馆等商业内容在住宅小内到处都可见到 ，社区物业、城建、环保等很多部门都在管理 ，但是 ，针对其带来的环境问题却没有办法治理。

2.2 生态环境单调

住宅小区生态环境品质的高低直接影响到小区居住环境的品质的高低。所以 ，小区周围的生态环境是影响小区居住条件的关键因素。在住宅小区的规划设计中 ，小区的空间环境比较单调 ，位置好的住宅小区建筑密度比较大。有些小区的绿地面积虽然很多 ，但是公共的设施却很少 ，在景观环境的设计过程中忽视了人文性和地域性的特征 ，对于小区原有的河流、山坡、树木、绿地等遭到了破坏 ，大多数已经全都被铲除种类单调 ，这样很容易发生态环境的不平衡。

2.3 街路改造引发的噪声污染严重

在住宅小区内 ，将很多的人行小道拓宽变成了随时可以通过机动车的小区道路 ，这样虽然对有车族很方便 ，但是居民的生活环境质量却受到了严重的影响。例如 ，一些噪声和汽车的尾气严重的影响了居民的正常生活 ，使他们的睡眠质量和空气质量也都受到了影响。小区的道路不是很宽 ，而且旁边也没有绿化隔离带 ，只有很窄的人行路。根据住宅小区的设计规划要求 ，内部道路是不同的 ，街路改造引发的噪声污染严重以免影响居民的生活质量。

3.住宅小区规划措施

3.1人性化

人性化的原则是要为以人为主体的人们提供一个良好的居住环境,这就要求配套和完善各种各类设施、方便利民,使人们能够更好地实现各种个人与社会的活动。因此,适应与满足人们的需求,进行多方面的人性化规划成为了设计小区住宅规划的基本要求。小区的规划与建设、其目的是为了方便居民的日常生活以及由此而伴生的艺术审美需求。唯其如此,我们更应该时刻铭记以人为根本、为人而设计、为人去规划的设计理念。

3.2生态平衡

小区规划应该注重生态环境的建设,在小区设计中因地制宜加强对不同地理条件的合理利用,最大限度地把自然状态的地形地貌表现出来。尽可能地少动土方,不仅可以减少资金投入,而且能让小区环境显得朴实与自然。在植物的种类选择上应提倡以现有的植物为基础,适当引进一些适应性强、观赏价值高的植物,改善居住小区内的植物种植结构,模拟自然生态进行布置。在节能方面还应注意对水资源的循环利用,包括雨水的收集、处理和综合利用。在节能方面更应提倡使用绿色资源如太阳能、风能和地热能等,对常规能源实行优化配置。在节地方面则要求进行合理规划,采用先进的建筑体系,改善使用功能,尽最大可能节约土地资源。

3.2住宅小区的绿化系统

3.2.1合理布局

根据国家建设部有关规定，住宅小区绿化率要达到35%以上，绿地本身的绿化率要达到70%。另外，绿地位置最好设在建筑物的南面，充足的阳光对阳光性植物、开花植物十分有利。背景绿地可设计一些耐荫草坪、低矮灌木和球类植物，而大片集中绿地不宜设计在建筑物的北阴面。小区出人口是小区的窗口，最好采用园林景观和绿地景观。绿化地块尽量连片成大块状，尽量避免细而狭长的条状绿地。应在块状边缘留出较宽的绿地，营造高大、浓密、厚实的防护景观林，起到防噪、防尘的作用。

3.2.2地面绿化

住宅小区地面绿化不仅具有降低地面热辐射、降低噪声、吸附尘粒、净化空气等作用，而且有实验证明，地面绿地系统具有吸滞放射性物质的功能。可明显减少和防止放射性物质的危害。在绿化布局上，应统筹考虑住宅小区的规模、造型特点、性质以及在建筑群中所处的地位等诸多因素。

3.2.3空中绿化

住宅小区空中绿化，实质上是建筑立体绿化。例如，墙面和阳台的垂直绿化不但可缓解住宅小区建筑形体占地与绿化用地之间的矛盾，美化环境，减轻空气污染，而且可起到降温和节能的作用。比较理想的做法是采用外墙面培植攀缘植物，如栽种常春藤、葡萄藤等，既可遮住夏季的灼日，又不影响吸收阳光。同时墙面因绿化层作为保护层，可以起到阻风挡雨，减轻墙面因冷热剧变产生变形的可能。

3.3在小区的规划设计中要引入智能化建设

住宅小区的智能化建设势在必行，随着我们国家计算机信息网络的普及发展，智能化建筑已经引入到住宅小区的规划设计中。智能化的内容主要是：将小区的管理中心为总指挥部，然后再由总指挥部派专们的工作人员对个户居民的水表和电表以及煤气表进行集抄，另外还包括小区网络的建立，三防的建立 ，信息的综合服务，小区的大屏幕电子广告等内容。

结语：

住宅小区是一个城市和社会人生百态的缩影,其规划设计直接影响着居民的身心健康、社会的秩序和安定,它映衬着城市居民的生活质量和艺术追求。在对城市小区建设之前,合理、科学的规划变得必不可少,已有的规划方式与设计方法将为以后的发展提供原动力。同时,高标准的小区规划设计还需要设计师与工程师共同的努力。在规划设计的过程中,要以人为本、因地制宜,建立一个人与自然、建筑与自然和谐统一的居住空间。要根据当地的风土人情以及本土文化,设计出符合当地居民生活习性的人性化小区。设计师通过大量的资料收集、居民社会调查,掌握大众的心理需求,设计出具有功能性、经济节约性、节能又环保的小区。

住宅小区整体规划方案范例（篇5）

1、规划设计目标 ：本小区占地面积95173㎡，项目规划建成本地段较大规模的居住小区，同时填补本地段所缺的大型超市、菜市场等配套公建商业用房，该地段樊华大桥的建成通车到达市区各地的公交系统的完善，该小区的建成，必然会为该地段成为成熟社区奠定更为坚实的基础。 在进行小区规划时，我们不但从消费者的角度出发了解市场的发展动态，摸清市场上哪类型的住宅需求量最大，人们普遍喜欢哪类型的住宅小区等问题，同时也从发展商的'角度出发，总结开发经验，吸收其他楼盘的成熟经验，力求把小区规划设计做得更好。所以，该小区的规划要达到什么样的目标，必须要做好市场定位。具体目标如下：

1.1、户型的合理化、多样化 户型应合理、实用，人性、还要适当超前。

1.2、建筑艺术化： 一方面，本小区定位的目标客户群是中等及以上收入的工薪白领阶层，他们学历大多数在中专以上;另一方面，本小区内以及周围的文化氛围很浓厚，所以在本小区规划时，要求建筑设计本身和整个小区的环境设计均艺术化。

2、规划设计要点

2.1、建筑密度： 30% ;

2.2、容积率：

2.3、人口密度：500人/公顷 ;

2.4、绿化要求： 30%以上 ;

2.5、建筑间距： 18m以上 ;

2.6、规划道路： 小区内主要道路应不少于6米，15米以上道路建筑物退缩后应不少于3米。 ;

2.7、小区交通出入口方向：北、东 、南 ;

2.8、停车场配置及停车要求：每4户住宅配一个机动车位。 ;

2.9、小区配套项目要求： 会 所：1000 m2 物业管理处：300 m2 储 蓄 所：100 m2 邮政支局：200 m2 电信营业厅：100 m2 社区超市中心：3000 m2 变 电 房：按用电负荷设置

3、规划构想 ：

3.1、功能分区：分居住、运动、体闲、娱乐、购物、学习等。

3.2、环境结构 本规划的环境结构是一个有机的整体，特点是以绿地系统为骨架，以小区中心公建群为整体环境中心，配以其他住宅组团绿地，形成层次分明的绿化系统，体现居住区对生态环境为主导的规划构想，保证“环保—健康”这一设计意念的实现。在规划布局上，严格按照“公共空间(中心绿地)—半公共空间(组团绿地)---私有空间(住宅)”的体系设计，形成良好的居住生活空间层次，使区域性休憩活动与近域休憩活动有明显的界限，有利于社区的安全防卫功能，又不失社区的整体性，将商业设施和服务性设施沿街布置，对内对外，可避免了对居住宁静生活的干扰。

3.3、规划特点 本规划以整体效益、经济效益与环境效益三者为统一点，着重刻画优质生态环境，为居民塑造都市中自然优美、舒适便捷、卫生安全的居住用地，营造诗情画意的人居环境，强调前区建设的整体性，包括功能分区、分期开发、住宅分布、道路系统、绿化系统、活动空间与市政基础设施、统一规划、形成统一整体。

住宅方案 篇7

在当前的房地产市场中，随着城市化进程的不断加快，对于住房需求的日益增长，装配式住宅因其施工快速、质量可靠、环保节能等优点逐渐成为了市场上的一股新兴力量。下文将介绍装配式住宅施工方案的几个关键点。

1. 原则上，装配式住宅采用率先完成基础施工，再将装配式住宅进行拼装。在此过程中，多以钢结构为基础，再使用墙板、屋顶板等不同种类的构件进行组装。

2. 在施工过程中一定要确保每个装配件都是符合资格的，能够与其它组件完美地结合。因此在装配前需要进行精确的加工和制作，这是保证装配式住宅整体质量的重要步骤。

3. 进行装配时，应当有一支专业队伍负责组装，以确保所有组件的准确、快速的组装。在组装的过程中，涉及重量较大或比较复杂的布置，设备需经过设计、调试方可安装。

4. 按照设计图打好水电排除管道，组装模块合理安排布局，将房屋各个部位的装配完成，再进行接地和水保护的任务。

总之，装配式住宅的施工需要专业人士的支持，因此建议在施工过程中选择有相关经验的企业，以提供更加富有竞争力的解决方案。同时，与此同时，建筑公司也应具有质检系统、售后服务等服务保障措施，以确保装配式住宅的施工过程尽量避免盲目进入。

住宅方案 篇8

一、物业管理企业

1、本办法中的物业管理，是指物业管理企业受业主、使用人的委托，依据物业管理委托合同，对物业的房屋建筑及其配套设施、设备、绿化、卫生、治安和环境容貌等管理项目进行维护，修缮和整治，并向业主和使用人提供综合性的有偿服务。

2、从事物业管理的企业应具有独立的法人资格，从业人员应取得职业资格证书。

3、物业管理企业接受委托应与业主、使用人签订物业服务合同，其内容应包括服务范围、管理标准、权限、期限、费用收支监督检查和违约责任等，并报送区物业主管部门备案。

4、物业管理企业应设立固定的服务场所，专线电话，专职工作人员24小时值班，确保及时为业主服务。

5、物业企业应按等级收费，并由物价部门统一定价，设“公示板”公开收费标准，便于业主和使用人监督。

6、日常维护与紧急事件处理。(1)物业管理企业应对房屋主体，水电设施，排水设施，消防设备共用部位和供用设备进行日常养护和维修，确保设备运行正常，居住安全。(2)对上水管线发生跑漏、下水管线发生堵、冒等突发事件及时处理，确保业主和使用人财产不受损失。

(3)对二次供水水箱，应一个季度或在重大节日前彻底清洗一次，日常派专人看管，确保水质安全使用。

7、小区绿化。小区绿化要与周围建筑风格浑然一体，既要注意根据不同的功效进行适宜的绿化和小品布置，重点美化部分应放在小区出入口等引人注目的地方。物业管理企业要采取多种形式，向广大业主或使用人特别是儿童进行宣传教育，使人人都来关心爱护绿化，并制定相应的绿化管理规定。

8、小区卫生管理。清洁卫生的工作应做到“五定”即定人，定时间、定地点、定任务、定标准。每天清扫一遍，全日保洁，质量应达到“六不”、“六净”。既：不见积水、不见积土、不见杂物，不漏收堆、不乱倒垃圾和不见人畜粪便。路面净、路沿净、人行道净、雨水口净、树坑墙根净、果皮箱净。

9、小区治安。物业管理企业应与当地公安部门建立良好的工作关系，接受指导，争取配合，做好小区治安管理工作。

10、小区消防、消防管理在物业管理中占有头等重要的地位。要加大宣传力度，增强消防意识，警钟长鸣，常抓不懈，因此消防工作应提高到管理的重要日程。

11、车辆管理。小区内的机动车，摩托车，自行车应在指定位置存放，由物业管理企业统一管理。

二、业主、房屋使用人

1、业主、使用人应成立业主委员会。与物业管理企业签订服务合同，并监督物业管理活动。有权选择物业管理企业。

2、业主、使用人应按时交纳物业管理费、环境卫生费、经营性房屋的业主或使用人应积极配合物业管理部门和环境卫生管理部门，按规定主动交纳各种费用。

3、业主，使用人不应高空抛物、擅自改变房屋、外立面、内部平面布局，随意拆损门窗和私搭滥建、在外立面设置立架改动采暧、供水、排水设施，不准随意占用公共用地乱堆杂物;不准损坏花草树木、小品、健身器材;不准在楼道内乱写乱画;不准私自存放易燃、易爆、有放射性的物品，排放有毒、有害物质;制造妨碍他人正常休息的噪音等。

住宅方案 篇9

装配式住宅是一种由工厂预制构件和现场组装的建筑方式，它可以带来诸多优点，例如快速建造、高效率、节能环保、安全等。为了达到这些效果，装配式住宅需要采用一套高效的施工方案，本文将详细阐述装配式住宅的施工方案。

一、前期准备工作

在进行装配式住宅施工之前，需要做好充分的前期准备工作。首先，必须要进行坪效的测算，确定住宅的建筑面积和构件数量。其次，需要仔细制定施工方案，包括模块拼装的顺序、安装方法、施工工艺等。最后，要对施工现场进行评估，了解施工环境和要注意的安全事项。

二、工厂预制构件的生产和运输

装配式住宅的核心是由工厂预制好的构件，包括墙板、屋顶、地板、门窗等。这些构件在生产时需要严格按照设计图纸进行，确保尺寸精度、平整度和强度等质量指标。生产完成后，由专门的运输队伍进行运输，保证构件在运输过程中不受损坏。

三、现场安装

现场安装是装配式住宅施工过程中最重要的一环，其施工时间和质量直接影响到整个工程的进度和质量。根据施工方案，施工队伍应该按照先后次序将预制好的构件进行拼装。首先进行地基的施工，包括地面的坑槽开挖、水泥混凝土浇筑等。地基施工完成后，就进入到模块的拼装阶段，地板、墙板和屋架等构件进行现场拼装，按照施工方案进行撑、托等，保证整个建筑结构的稳定。最后进行屋面、门窗及室内装修等工作。在施工过程中，需要严格按照施工方案进行操作，随时检查每个环节的质量和工序是否符合要求。

四、二次加工和后续工程

在第三步的现场安装完成后，需要对其他的构件进行加工，例如管道、电路等管线安装和水电设备的接入等。这个步骤同样需要严格按照施工方案进行。在之后的装饰、保养和维护过程中，需要按照正常住宅进行管理和操作。

总之，装配式住宅施工方案需要从前期准备、构件生产运输到现场安装和后续工程等方面综合考虑，制定适合自己的方案，保证工程按质按时完工，满足用户需求。

住宅管理方案合集

小编从各个方面搜集的资料使这篇“住宅管理方案”更加完美，热烈欢迎您的阅读希望您能够喜欢此文。做准备是任务的首要工作，为了确保我们的努力取得实效。常常要根据具体情况预先制定工作方案，做好每一步的方案设计才是工作实施的重要前提。

住宅管理方案 篇1

导语：为进一步加强局机关院内综合治理工作，有效控制内部可防案件的发生，保证干部职工生命财产安全，按照国家和省、州有关文件精神，根据吉首市社会治安综合治理的要求，推进创建“平安吉首”活动的深入开展。为维护局机关院内安全与稳定，特制定本方案。一、指导思想以“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神为指导，认真贯彻落实国家、省州加强单位内部综合治理专项会议的精神，坚持以人为本和科学的发展观，加强领导，

为进一步加强局构造院内综合办理工作，有效把握内部可防案件的产生，包管干部职工生命财产安定，根据国度和省、州有关文件精神，根据吉首市社会治安综合办理的要求，促成建立“温和吉首”活动的深切展开。为保护局构造院内安定与巩固，特订定本方案。 1、教导思维 以“三个代表”紧张思维和党的十六届四中全会精神为教导，当真贯彻落实国度、省州加强单位内部综合办理专项集会的精神，坚定以工钱本和科学的成长观，加强带领，明了重点，集结气力，协同作战，做到“内治”与“外治”相联合，切当进步我局综合办理工作的办理程度，有效防备被盗案件产生，确保质监工作安定巩固，为社会安定巩固大局做出贡献。 2、工作重点 加强我局安定巩固工作，健康安定机制，加强安定步队构筑，强化安定办法，清除安定隐患，落实安定责任，构建安定防备收集，确保局构造院内干部职工生命财产安定。自动和谐综治办整治局构造院内秩序，净化局构造院内部环境。保险州局构造各项工作顺利进行。 3、紧张办法 1、美满机制，强化办理。一是加强安定办理步队构筑。建立健康一把手负总责的局构造院内安定办理工作轨制，明了分工，落实责任。局构造要加强保卫工作人员的步队构筑。要从州公安局保安公司聘请两名合格保安人员负担门卫工作，加强对干部职工家属、暂住人员、外来人员进入证件检察，严把入口关，防备被盗变乱产生。二是强化安定办法。健康并严厉落实门卫、巡查、消防安定等轨制，按期查抄和解决内部安定办理题目。特别是要加强对财务室、办公室、室第楼、堆栈、微机室、实行室等重点部位的办理和治安防备，周到防备各种违法案件的产生。坚定带领带班、专人值班轨制。门卫履行24小时价班，包管通信纯熟。坚定安定隐患报告轨制。建立安定变乱应急处理预案。各科室所要对安定工作的安排、查抄、整改，都要建立典范的资料。三是加强局构造院内巡查轨制。联防巡查队当真每日23时前的巡查，但不得少余两次；保安人员当真半夜后的巡查，不得少余三资。 2、深切排查，及时点窜。一是周全细致的展开安定隐患大排查。各科室所要敏捷构造有关人员对本部分进行一次周全的安定自查。二是对发觉安定隐患及时上报整改，特别是局构造院内重点办法和部位存在的安定隐患，要严厉责任，期限整改，清除隐患。 3、加强教诲，防备为主。一是加强法制教诲。各科室所紧张当真人要起领先效用，根据本单位的特点，有针对性地对本单位的人员工进行法制教诲，进步自我束厄狭隘，自我保卫本领。二是加强安定教诲。各单位要采纳有力办法，利用警示标语、点讲台、专题板报等多种式样对本单位人员进行防火、防电、防毒、防交通变乱等方面教诲，连续进步全部人员的安定意识，自我保卫意识，防备不测伤亡变乱的产生。 4、落实轨制，究查责任。各单位要周全落实我局综合办理带领责任制和目标责任制，根据“谁主管，谁当真”、“谁主办，谁当真”的原则，安定责任层层分化，责任到人，各科室所的紧张带领在政绩考核，晋职升级和惩要与本单位的安定办理工作挂钩，严厉履行一票反对制。 4、和谐联动，齐抓共管。 1、摸清底数，明了任务。各科室所要探讨订定安定包管方案，做到任务分包，责任分包。 2、是集结整治，和谐联动。要针对排查中存在的题目和隐患，订定办法，重拳出击，依法整治，将安定工作落实到实处。敏捷及时清除本单位存在的治安隐患。做到平常题目凡是查，重点题目重点查，紧张场合集结查，紧张期间提早查。对侵扰和毁坏局构造平常工作秩序的案件，自动帮忙公安部分加大力大举度及时办理，有效保护局构造工作巩固。

住宅管理方案 篇2

为便于机构运转，街道成立物业管理办公室，下设立“两站一中心一小组”执行机构，具体负责物业管理过程中的事务处理。

1.街道物业管理矛盾投诉调解站

站长：储德顺

成员：陶芸

2.街道物业管理应急维修服务站

站长：丁勇

成员：加盟企业

3.街道物业管理服务中心

常务主任：谢洪

成员：袁洋王子成孙桂勇杨日富

徐长祥周明福陈杰丁勇

孙子明陶芸徐雅珍干程

4.社区物业管理监督小组

各社区居委会成立物业管理监督小组，实行二级监管。一级监管，由街道物业管理办公室与各社区主任组织实施，履行区物业科下放职权与职责；二级监管由小区“四位一体”组织实施，由居委会社工代表、社区业主代表，社委会代表、物业公司代表组成，社委会主任任组长，负责对物业管理服务质量进行日常监督，并及时把信息反馈给街道物业管理办公室。

住宅管理方案 篇3

住宅项目前期物业管理人员配备、管理方案

一、管理、操作人员配备原则

1、坚持“先培训,后上岗”,管理人员100%持证上岗

2、坚持文化素质与实际管理经验相结合的原则

3、坚持公司内部调剂为主和面向社会招聘为辅的原则

4、坚持一技多能,一人多岗的原则

二、管理操作人员配备数量

三、人员配备比例

随着管理方式,管理手段的现代化,物业管理队伍的结构也发生重大变化。针对小区的特点,我们要求物业管理人员必须是一专多能,实行一岗多职,真正体现管理职能的“三合一”(行政、保安、日常服务)。在管理队伍的建设上,我们将采用规范管理和人性化管理相结合的方式,运用激励机制,充分调动全体员工的工作积极性,严格考核,确保管理目标的实现。

四、员工管理

1、员工录用考核及奖惩、淘汰制度

(1)确定标准、严格招聘

我们公司在多年物业管理工作的实践中形成了一套自己的用人标准,比较突出的做法是:重品德修养,热爱物业管理服务行业,讲奉献、能吃苦;重工作能力,要求员工一专多能;重学历水平,坚持在高学历中选择录用管理人员。管理队伍年龄要求因岗位而异,合理优化,既稳健经营,同时又充满锐气。

(2)绩效报酬、规范管理

我公司人员的组织靠的是严格、可见的企业规范,在明确各级人员的岗位职

责和权利下,建立一套合理公正的奖励制度,依据工作中的表现确立不同的报

酬工资福利系统,通过规范化的iso9002:2000质量保证体系进行运作。

(3)素质评价、绩效考核

人员管理中的绩效考核是充分发挥人员素质效能的内在保障。通过实践我们总结出管理人员素质评价体系,对员工进行全面客观的评鉴,各级人员均有详细的绩效考核指标,业绩的好坏、质效的高低、综合素质的优劣均可通过量化在分析图上反映出来。使考核起到奖励先进、鞭策后进的良性作用,同时使员工有压力感、责任感和紧迫感,并实行5%淘汰率。

(1)激励驱动,(2)留住人才

实践证明,企业想要保持长久的活力,就要有良好的激励机制和文化机制,鼓励员工奋发向上、努力工作;通过企业文化活动的形式,培养团队精神,增强团队意识和群体的凝聚力。

2、服务人员的素质要求(服务人员素质要求详见下表)

***项目管理处服务人员的岗位职责及素质要求

分类岗位职责具备条件

管理处 主任全面负责小区物业管理工作。大专学历,有5年物业管理经验,协调管理能力强,有物业管理上岗证书,具开拓创新精神。

副主任协助主任负责全面工作,主任不在时履行主任职责。大专学历,有5年物业管理经验,协调管理能力强,有物业管理上岗证书,具开拓创新精神。

服务中心主管负责接待投诉、社区文化、财务收费。初级以上职称,熟悉物业管理法规及运作环节,有较强的协调能力,具有物业管理上岗证书。

保安部 队长负责小区的治安和车辆管理工作复、转军人,党员,军事素质优秀,熟悉治安防盗报警系统运用,具有保安人员上岗证。

保安队员治安防范、消防、车辆管理、突发事件处理。退役军人,35岁以下,体貌端正、反应敏捷,作风正派,掌握基本知识和基本维修技能。

综合管理部 负责人负责房屋管理维修、工程维修、卫生保洁、绿化养护工作。初级以上职称,熟悉房屋土建、水电的管理运作,具有物业管理上岗证书和专业技术证书。

绿化工绿化养护精通绿化养护技能,掌握园林绿化技艺。

清卫工卫生保洁吃苦耐劳、体貌端正。

维修工负责小区公共设施维护,维修工作及业主家的零星维修。技术精湛,吃苦耐劳。

清运工负责清运小区的生活垃圾及零星装修垃圾。吃苦耐劳,身体健康,工作负责。

3、管理处年度员工培训计划表

表一:培训月份培训内容授课人培训对象培训地点

一《条例》问答总经理全体管理人员另定

二人事管理技巧副总经理全体管理人员另定

三公共关系学外聘全体管理人员另定

四常用设备自控原理及维护内部师资设备主管及设备责任人另定

五客户处理内部师资全体管理人员另定

六经济合同法外聘全体管理人员另定

七怎样有效地激励下属内部师资全体管理人员另定

八物业管理相关法则外聘全体管理人员另定

九房地产基础知识外聘全体管理人员另定

十供配电设备原理及维护内部师资设备主管及设备责任人另定

十一人际沟通技巧内部师资全体管理人员另定

十二物业管理电脑软件及运用外聘全体管理人员另定

管理处年度员工培训计划表表二:

培训月份培训内容授课人培训对象培训地点

一员工守则强化培训内部师资管理处全体员工另定

二工作技巧及服务内部师资管理处全体员工另定

三增强工作质量意识培训内部师资管理处全体员工另定

四怎样搞好班组团结内部师资班组长另定

五消防安全知识录像内部师资管理处全体员工另定

六实用礼仪内部师资管理处全体员工另定

七怎样搞好内部管理内部师资班组长另定

八法律常识内部师资管理处全体员工另定

九怎样切实提高服务质量内部师资管理处全体员工另定

十简易维修常识内部师资管理处全体员工另定

十一物业管理业务知识内部师资班组长另定

十二急救常识内部师资管理处全体员工另定

住宅管理方案 篇4

高档住宅楼盘前期介入物业管理方案(3)

第二节、销策划阶段介入

营销策划阶段包括:

物业管理模式研究、物业管理方案策划、确定《业主临时公约》内容和签定《前期物业服务合同》、销售现场和样板房的日常管理、地产销售活动的配合、以及客户信息的跟踪处理。

物业管理模式研究:

通过对新物业管理项目的深入了解和调研分析,以及对目标客户群的需求调研分析,获得该项目物业管理的特色及物业管理前期规划改进的提示与参考,最终确定明确的、有特色的管理模式。模式应密切结合项目管理特色,可以管理服务概念为主提出,如招商物业推出的“兰溪谷礼宾式管理模式”、“城市主场酒店式管理模式”、“海月社区区域客户助理”管理模式等。

服务内容按照项目的特点及客户群体,结合当地居民消费能力及服务成本测算,有针对性的提出服务内容,如家政服务、家教服务、护理服务、礼仪服务、代购服务、交通、娱乐、饮食、购物、托幼、体育及会所服务及社区文体服务,并对以上服务内容进一步细化,重点展示改进、创新的服务内容。

完整的物业管理概念和模式推出前,需要获得地产公司的批准,并与楼盘营销相结合,必要时物业可在销售现场进行推介和答疑。

编制《物业管理方案》:

在项目正式完成营销推广方案前,需要确定物业管理方案,它是物业公司对物业管理服务工作的全面策划,同时也作为地产与物业签订《前期物业服务合同》重要依据。

1.编制程序

地产下发委托物业管理的意向书,并提供详细的项目资料。

物业对项目及周边情况的考察和调研。

制订编制计划落实责任人,完成项目物业管理方案初稿。

召集专题会议,修改补充相关内容。

报相关领导审阅,并组织召开物业管理方案评审会。

在该项目物业管理方案评审会上,向地产领导及相关部门介绍方案主要内容,听取评审意见。

根据地产评审意见,修改方案,定稿后经物业总经理和地产领导审批后,组织实施。

2.物业管理方案包含内容

物业管理方案中应包含管理模式、服务内容、内部管理机制、管理服务标准、品质控制方式、资源要求及管理费测算等内容。

签定《前期物业服务协议》

《物业管理方案》经地产确认后,据此与地产签定《前期物业服务合同》,并在房屋销售时协助地产购买者签订《业主临时公约》。

销售现场和样板房的日常管理、地产销售活动的配合、以及客户信息的跟踪处理

1.人员筹备:依据营销现场的要求配备相应工作人员; 并对工作人员进行礼仪、售楼知识、物业管理专业知识等岗前培训工作;进行岗前考核,合格者上岗。

2.规范管理:编写各岗位工作说明书,服务操作流程,使工作标准化、模板化如《售楼处服务操作规程》、《样板房服务操作规程》等。

3.沟通:定期与营销中心负责人进行沟通,了解营销状况、所需配合工作及日常工作的开展情况;不定时与营销人员沟通,了解现有工作的不足之处,并及时进行整改;每月以简报的形式向地产相关部门汇报当月的工作情况及下月的工作计划。

4.日常管理:不定时检查、督促员工做好现场接待、服务、秩序维护及物品等的管理工作;配合营销做好楼盘推广活动,落实相应工作;及时对客户信息进行跟踪、处理、回访;

营销策划阶段应注意事项:

物业应主动了解地产在销售时对外宣传和承诺的内容,根据地产需要提供物业推介资料,地产对与物业管理有关的宣传和承诺内容需要获得物业书面确认。地产应适时安排物业相关人员参加相关培训,根据地产委托要求,物业可在销售现场协助地产进行销售推广,了解客户情况,进行客户调查,并现场解答有关物业管理承诺问题。

第三节 施工建设阶段介入

物业在施工建设阶段的介入主要侧重于项目土建工程的尾声,即在设备、门窗安装阶段,时间上大致在竣工验收前5-6个月。

施工建设介入程序与内容

1.成立工程介入小组,一般 2~3 人,专业组人员专业搭配合理,具有水电气专业知识和良好的沟通技巧,并经过相关工作的培训。地产项目部应设定专人与物业对接,及时回复物业的建议。

2.介入小组按照施工安装进度进行现场跟进,发现问题及时通过与地产、施工方等进行沟通解决。要建立对日常各项工作的监督和记录制度,通常可通过建立一套报表体系来实施,报表包括的主要内容有:工作计划、检查情况及对问题处理的建议。

3.实行填报前期介入情况周报制度,将在施工现场发现的问题以周报的形式书面呈报给地产相关部门,并跟进所呈报问题解决情况。

4.物业定期参加地产组织的项目现场工作协调会,及时沟通相关问题和进度。

5.物业对介入中发现的重要问题应以书面报告的形式上报给地产公司领导,并跟进问题整改落实情况。

物业公司在项目施工阶段介入应注意的要点

1.了解委托项目各类机电设施设备配置或容量、设施设备的安装调试、各类管线的分布走向、隐蔽工程、房屋结构等,并指出设计中缺陷、遗漏的工程项目,加强常见工程质量通病及隐蔽工程等特殊过程的监控。从业主使用功能角度,注意完善相关设计规划缺陷,包括各类开关、空调位(孔)、插座、排水、预留电源、排烟道、门的开启方向等。

2.地下室工程

地下室因其结构埋藏于地表以下,受地下水或雨季雨水渗入泥土里形成的水压环境,是渗漏问题的常发部位。因此,根据其设计采取的防水施工方案而相应地重点监理以下事项:

a) 无论采取何种防水设计施工,基坑中不应积水,如有积水,应予排除。严禁带水或泥浆进行防

水工程施工。

b)采用防水混凝土结构时,除严格按照设计要求计算混凝土的配合比之外,应重点检查:砼搅拦时间不得少于2分钟(用机械搅拦);底板应尽量连续浇注,须留设施工缝时,应严格按照规范中的留设要求和施工要求施工后,墙体只允许留水平施工缝;后浇带、沉降缝等应尽量要求在底板以下,墙体外侧相应部位加设防水层(可用卷材、涂膜等);预埋件的埋设应严格按规范施工;养护时间和养护方式应严格监控,此项是承建商经常忽视的工序,但对砼的防水能力有较大的影响。

c) 采用水泥砂浆防水层,除按设计及规范施工外,应注意阴阳角应做成圆弧形或钝角;刚性多层作法防水层宜连续施工,各层紧密贴合不留施工缝。

3.回填土工程

回填土工程涉及首层楼地面(无地下室结构的)、外地坪的工程质量,如回填质量不好,将会导致地面投入使用一段时间后出现下沉、损坏埋设管道,使地面开裂等问题。因此,应对此项工程回填土成份、分层打夯厚度进行监控,有问题应坚决要求返工,否则后患无穷。

4.楼面、屋面砼工程

楼面、屋面砼工程质量,通常是引发楼面、屋面开裂的一个主要原因,亦是物业在以后的维修工作中无能为力的问题,故在楼面、屋面砼工程中应重点注意。

a) 钢筋绑扎:钢筋绑扎是否按图按规范施工,其开料长度、绑扎位置、搭楼位置、排列均匀等问题,均造成以后楼板的开裂,特别是楼板的边、角位置、悬挑梁板的钢筋绑扎应重点检查,同时应监督施工单位切实做好钢筋垫块工作,以免出现露筋现象。

b)砼浇注:除发展商的监理人员注意按施工规范监理施工外,鉴于物业常见质量问题,物业参与监理的人员应重点对厨房、卫生间的地面浇注进行监理,有剪力墙结构的亦为重点监督。如这些部位施工出现问题,通常会引发厨、厕、卫生间地面、剪力墙墙面出现大面积渗水,还会出现难以检查维修的问题。如剪力墙因砼捣制不密实,出现外墙面雨水渗入外墙面后,在墙体内的孔隙内渗流一段距离后渗出内墙面,导致维修困难,故对以上部位砼的振捣应严格监控。

5.砌筑工程

建成物业常有墙体与梁底的结合部出现裂缝的现象,造成此问题,通常是墙体砌筑至梁底时的砌筑方式不对,砂浆不饱。因此,在砌筑工程中应对砌筑砂浆的饱满、墙顶砖砌方式进行监督,墙顶与梁底间的砌砖,应把砖体斜砌,使砖体两头顶紧墙顶和梁底,并保证砂浆饱满。

6.装饰工程

a)外墙面:外墙面抹灰及饰面施工的好坏常常是影响外墙是否渗水的一个关键,应严格监督。

b)内墙面及天花板:内墙面及天花板常用混合砂闪抹灰。如混合砂浆中含石灰、纸筋等材料,应注意砂浆的搅拦均匀,以免造成墙体饰面开裂,墙体与砼梁、柱搭接处,最好加设砂布等材料后再抹灰。

c) 地面:厨、厕地面,作为湿区应重点监理,注意砂浆密实及查坡泄水方面。

7.门窗工程

木门与墙体接合处,由于材质的差别,经常会出现缝隙,外墙窗户通常会出现窗框与墙体间渗水,这些都是施工问题,应按有关施工规范及设计方案严格监理施工。

8.给排

水工程

a)给水工程:如供水管道埋设在墙内,则应在隐蔽前做试水、试压试验。

b)排水工程:原有常用的铸铁管,常因质量问题,出现管壁砂眼渗水、接口容易渗水,使用年限短等问题,使物业管理公司维修困难、管理费用增多,在可能的情况下建议改用pvc水管。

第四节 验收阶段介入

接管验收定义:

物业公司在接管委托方的物业时,以物业房屋质量和满足使用功能为主的验收,内容包括:资料、房屋本体、道路、工建配套、设施设备、绿化景观等。

成立验收小组制定验收计划:

1.由物业总经理在物业管理合同规定的接管日期前一个月成立物业接管小组,并委任组长,组员包括各工程技术人员、职能部门人员、管理处人员并经过相关专业的教育或培训。

2.物业接管小组组长拟定物业接管计划并报总经理审批,物业接管计划应包括以下内容:

a) 物业接管验收项目清单;

b) 小组人员分工;

c) 接管日程安排;

d) 其他(如提前介入在建工程验收等)。

3.小组组长拟定接管计划时应注意,图纸资料应至少提前于现场十五天完成验收。

图纸资料的验收

1.应予验收的图纸资料一般应包括:

a) 全套工程竣工图纸(具体以政府档案管理要求);

b) 施工承包合同复印件;

c) 机电设备使用说明书;

d) 电梯使用许可证;

e) 隐蔽工程验收记录(涉及物业管理过程的项目);

f) 供水、供电的指标批文;

g) 供气系统验收证明(含指标批文);

h) 智能化系统验收证明;

i) 消防系统验收证明;

j) 接地电阴检测记录;

k) 防雷引下线焊接记录;

l) 地下管网竣工图;

m) 设备供货合同复印件;

n) 其他资料。

物业的验收

1.房屋及分户(层)设施的验收

a) 房屋墙、地、门、窗装修情况;

b) 供水、供电情况;

c) 水、电设施,洁具及其他设施(按设计及房屋销售合同规定);

d) 智能化设备情况;

e) 其他(按房屋使用功能划分,各功能房屋具有各不同功能设施)。

2验收要求

a) 房屋本体和分户(层)设施符合设计要求和具备使用条件。

b) 质量和使用功能必须符合《房屋接管验收标准》,验收责任人将验收情况记录于《房屋及公共设施接管验收交接表》、《工程验收表》和《房屋及公共设施清单》,并提交接管小组组长。

3.公共设施验收

a) 给排水系统;

b) 供电系统;

c) 燃气系统;

d) 空调系统;

e) 消防系统;

f) 通讯系统;

g) 安防系统;

h) 电梯系统;

i) 园林绿化系统;

j) 道路、照明系统;

k) 管理配套系统(含管理房、停车场、车棚、垃圾房等)。

4.验收要求:

a) 公共设施完善,符合小区的规划的记载;

b) 给排水系统、电气系统、照明系统、电梯系统、管理配套设施系统的质量和使用功能应符合《房屋接管验收标准》。

c) 对燃气系统,接管小组应索取有关专业公司验收合格证明。

d) 对安防、智能化系统及电梯工程接管小组应索取有关专业公司和政府监管部门的验收合格证明。

e) 消防系统要求有消防部门检验验收合格证明。

f) 系统的质量和使用功能应符合设计图、说明书及安装合同的有关规定。

g) 园林绿化系统应符合绿化设计方案和绿化保养合同的要求。验收责任人将验收情况记录于《工程验收表》和《房屋及公共设施清单》,并将记录表提交小组组长。

5.物业接管小组在接管理验收前应组织相关人员对接管物业的图纸及技术文件进行学习和研究,在验收组织验收时,应提前至少一天确定验收时间并通知相关人员。

6.验收责任人根据验收情况将存在的问题填写于《交接问题处理单》,并跟进完善情况,该单由移交单位代表和验收人签字后,正本交移交人,副本由验收责任人和接管小组组长交管理处存底备查。

7.验收责任人对自己签发的《交接问题处理单》的执行情况进行监控,并在完善期限满或移交单位要求对存在问题项目重新进行验收时,验收责任人按规定组织人员参与验收,验收合格的,在备注栏内注明,并签字,验收仍不合格的,要求其继续完善。

8.验收责任人在自己签发的《交接问题处理单》全部完成后,提交接管组长审核。

9.接管小组组长根据物业接管验收项目和验收责任人提交的《工程验收表》、《交接问题处理单》对物业接管验收工作进行监控,发现有遗漏的应验收项目时,即时要求验收责任人进行验收。

物业预验收

1.对于在建大型物业,由于工程期长、工程量大,接管小组组长可指定小组成员适当提前于整体工程的完工前进行预验收(初步验收),如隐蔽工程等。

2.对物业进行预验收时,责任人应同时了解工程建设过程,小区规划、工程建设进度、物业交付使用(入伙)时间,房屋销售对象(业主)基本情况,房屋结构等,并做好记录。

物业的正式验收接管

1.物业接管小组组长在图纸资料,房屋及分户(分层)设施和公共设施均完成验收后,制作《房屋及公共设施竣工和接管验收交接表》和《物业整体移交验收表》,物业即正式接管。

2.对新建保修期内的物业,《物业整体移交验收表》应一式三份,由开发商、施工单位和物业管理公司三方签章后各执一份。

3.对保修期满的物业,《物业整体移交验收表》一式两份,由物业管理公司和开发商双方签章各执一份。

住宅管理方案 篇5

高档住宅楼盘前期介入物业管理方案(1)

前言

物业管理作为一个独立的、专门的企业行为,于20世纪80年代初首先在我国的深圳、广州出现。其后,随着我国国民经济的持续、高速发展和房地产产业的支柱性、先导性产业地位的确立,物业管理便成为一个新兴行业,并由南往北、由沿海向内地、由特大城市向大中城市继而向众多新兴小城市传递,高速度崛起着、壮大着、发展着。2003 年全国物业管理条例也在年内颁布。作为中国物业管理发祥地的深圳,其住宅区物业管理覆盖率已达到90%以上;物业管理观念深入广大城镇居民人心,不少人还自发地意识到“买物业,就是买管理”,“要问物业价格,先问有无良好的物业管理”等。总之,物业管理行业已成为了中国服务性行业中的佼佼者,成为了一个热门行业,一个前程看好的朝阳行业。

然而,正像其它一切事物一样,在其发展过程中尤其是初始阶段的发展过程中总难免要出现或存在这样或那样的问题和困难。目前,物业管理投诉居高不下;

管理不规范;小区内设施设备不全,管理维修困难等问题,已经影响到物业管理的前进、发展,也影响到业主们的利益。这些问题固然有这方面或那方面等诸多原因,但如何做好物业管理的前期介入,对物业进行前期管理已经引起多数物业公司的高度重视。

第一篇物业管理前期介入的定义和作用

物业管理前期介入是指物业公司在接管项目以前的房地产开发各个阶段,包括项目决策、规划设计、营销策划、施工建设、竣工验收等,就参与介入,从物业管理运作和业主使用角度对物业的环境布局、功能规划、楼宇设计、材料选用、设备选型、配套设施、管线布置、房屋租售、施工质量、竣工验收等多方面提供有益的建设性意见,以确保物业设计和建造质量,为物业投入使用后的物业管理创造条件,同时有效的前期介入可以减少接管验收时的返修工作量,为确保业主正常入住奠定基础。随着地产、物业管理行业的发展、壮大,已经有不少的开发商意识到前期介入是保证产品、品牌的重要条件,是实施物业管理的首要环节。实践证明,前期介入具有以下作用:

1.有利于优化设计,完善设计细节

物业管理公司在项目设计阶段,从业主或使用人的角度,凭专业人士的经验对所管理物业的设计进行审视,对不当之处提出修改方案,可优化设计,完善设计中的细节,避免一些在后期工作中难以解决的问题。例如:小区在设计车辆和人行出入口时候,物业公司会建议在保证车辆和行人正常出行的情况下,出入口要少,利于物业安排岗位,并节约人工成本。会所产权一般归发展商所有,其运营费用是独立于物业管理费。很显然,那些纯粹向小区内业主开放的会所,除非收费昂贵,否则是不可能不亏的。所以在前期介入阶段,物业公司为保证日后会所的良性运行提出可行方案,否则亏本经营,将使会所功能下降,甚至形同虚设,最终导致业主的物业水准大跌。

2.有利于提高房屋建造质量

由于物业管理公司在物业使用与管理方面拥有第一手资料,对于楼宇在长期使用过程中所暴露出的各种工程质量问题十分了解,通过参与物业施工建设阶段监理,强化了施工过程中的质量管理和监控,并尽可能把房屋质量隐患消灭在建造过程中,从而提高房屋的建造质量。另外在施工管理时候,开发商会派出工程师配合工程监理对施工单位进行管理,但是由于人员少,而且工程监理有时会对不规范的操作网开一面,所以工程质量还会存在一定问题,但是物业公司维修人员介入施工现场管理,绝不会通融,会要求施工单位严格按照设计图纸施工,因为日后出现的任何建筑质量问题,业主首先找的是物业公司,所以可以提高房屋建筑质量。

3.有利于保证物业的使用功能

物业管理公司通过参与竣工验收和接管验收,按有关标准严格验收,能确保房屋和各类设备及附属配套设施正常的使用功能和使用安全。

4.有利于加强对所管物业的全面了解

物业管理公司要想做好物业及其附属设施的维修养护工作,必须对土建结构、管线走向、设施建设、设备安装等情况了如指掌,对于图纸改动或增、减部分作出认真记录。例如;管线节点的设置往往和设计图纸所标位置有一定差距, 如果布置管线时不在现场作记录,在后期管理中,可能就会出现脱节的现象。相对来说,物业管理人员对土建结构部分了解得不用太深,而对设备安装、管线布置等情况则应充分掌握,便于后期管理。由于加强了对所管物业的全面了解,就为竣工验收、接管验收打下了基础,可提高验收质量,缩短验收时间,对验收中发现的仍需改进之处,也比较清楚,容易交涉和协调。

5.前期介入有利于后期管理工作的进行

物业管理公司通过前期介入,保证了设计、建造质量和对物业的全面了解,对后期的物业管理就带来了很多便利,既便于维修保养计划的安排与实施,又能保证维修质量,从而提高了工作效率和工作质量。同时,在前期管理中,经过一段时间的磨合,便于理顺同环卫、水电、通讯、治安、维修、绿化等各部门之间的关系,建立顺畅的服务渠道,有利于后期管理工作的进行。

6.有利于树立物业管理公司的形象

如果接管与入住同步进行,物业管理公司即使再努力,也会被各项繁杂事务搞得焦头烂额,折腾不出头绪,并且容易忙中出错,以致严重影响物业管理企业的专业形象。

排污方案范本8篇

以下内容“成功的秘诀”是幼儿教师教育网特意分享给您的。成功的秘诀在于永不改变既定的目标，为了贯彻落实工作项目的要求。经常需要预先准备方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密。相信在本文里阅读过程中您会获得不少的收获和思考！

排污方案 篇1

排污管道施工方案

一、引言

随着城市化的进程不断加速，各种废水排放问题日益凸显。为了保护水环境，合理排放废水成为当务之急。而排污管道的施工则是解决废水排放问题的基本环节之一。本文将详细叙述排污管道施工方案，并重点介绍施工过程中的技术要点和注意事项。

二、施工方案

1. 项目准备

如施工前的综合地下管线勘察、地质勘查、土质分析等，通过这些预备工作，了解工程所处地下情况和地质特征，以便在施工过程中根据实际情况进行调整和设计。

2. 施工图设计

包括排污管道的走向、管径、深度等，根据设计图纸进行布置。

3. 排污管道材料选择

选择合适的材料，既要考虑其耐腐蚀性能、抗压能力，还要综合考虑材料价格和工程经济性。

4. 排污管道施工方法

根据工程实际情况，选择合适的施工方法：开挖施工、水平定向钻孔、贯流顶管等。

5. 施工组织与安全措施

为了保证施工过程的安全性，需要合理组织施工队伍和设立施工现场安全防护措施，遵循相关的安全操作规程，提高施工过程的安全性。

三、施工过程中的技术要点和注意事项

1. 开挖施工技术

开挖施工时，要注意不要损坏地下其他管线以及周围建筑物。合理选择挖掘方式，如机械开挖、人工开挖等，同时合理安排施工进度，确保施工质量。

2. 排污管道铺设技术

排污管道的铺设要求管道顺畅，连接紧密。在铺设过程中，要注意管道的坡度、特殊情况的处理以及连接密封等问题。

3. 排污管道的材料选择

根据废水性质以及管道所处环境的特点，选择合适的材料进行施工。注意管道材料的耐受腐蚀性、抗压能力等特点。

4. 施工现场安全管理

在施工过程中，要严格遵守施工现场的安全规定，建立健全的安全管理制度。保证施工现场的工人生命财产安全，避免事故的发生。

5. 施工质量控制

在施工过程中，要进行质量控制，确保施工质量符合设计要求。包括定期对施工工艺进行检查、工程验收等。

四、结语

排污管道施工方案是排污管道建设的基础，关乎城市废水排放的整体水平。本文通过详细介绍了施工方案的准备、设计、材料选择、施工方法以及过程中的技术要点和注意事项，希望能为排污管道施工工作提供一些参考。同时，在实施施工过程中要严格遵循相关法律法规和技术规范，确保工程的安全性和质量。通过有效的施工措施和科学的施工方法，我们可以更好地保护水环境，实现可持续发展的目标。

排污方案 篇2

以改善长江水环境质量为核心，坚持“水陆统筹，以水定岸”，全面排查整治长江入河排污口，不断规范排污口管理，有效管控入河污染物排放。

一、背景依据

按照《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护、坚决打好污染防治攻坚战的意见》《中共江苏省委、江苏省人民政府关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的实施意见》《长江保护修复攻坚战行动计划》要求，在有关部门的工作基础上，结合专项行动试点经验，推进我市排污口排查整治工作。全面摸清长江干流太仓段的排污口底数，建立项目化整改清单，持续推进整改工作，建立长江入河排污口排查、监测、溯源、整治等工作规范体系，形成权责清晰、监控到位、管理规范的排污口监管体系，为改善长江水环境质量奠定基础。

二、编制依据

1、中共中央国务院关于全面加强生态环境保护、坚决打好污染防治攻坚战的意见》；

2、《中共江苏省委、江苏省人民政府关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的实施意见》；

3、《长江保护修复攻坚战行动计划》；

4、《江苏省长江入河排污口排查整治专项行动工作方案》（苏政办发〔20xx〕44号）；

5、《关于印发苏州市长江入河排污口排查整治专项行动工作方案的通知》（苏府办〔20xx〕89号）有关要求。

三、制定原则

（一）强化组织领导。成立太仓市长江入河排污口排查整治专项行动领导小组，市政府分管领导任组长，市政府办公室分管副主任、市环保局主要负责同志任副组长，统筹推进全市长江入河排污口排查整治工作。

（二）加强沟通协调。加强统筹协调，构建政府统领、部门协作、社会参与的工作格局，建立环保、水务、农业农村、住建、交通等有关部门协同配合和信息共享长效机制，整合各部门掌握的排污口相关数据和信息，加强排查整治工作支持力度。市有关部门和各区镇明确1名联络员，负责工作对接、信息报送等。

（三）严格责任落实。坚持做到排查无盲区、整治无死角、问题全部按期清零。市环保局定期开展督促指导，推动工作落实。对履职不力、进展迟缓、弄虚作假等问题突出的，采取通报批评、公开约谈等措施；情节严重的，按不同情形依法依规实行问责。对工作成效突出的，予以通报表扬。

（四）完善工作保障。各区镇、相关部门在人员、资金、信息共享等方面加大对入河排污口排查整治工作的投入，及时将经费列入相应年度财政预算，确保足额拨付到位和专款专用。

四、主要内容

（一）制定细化专项行动实施方案。相关区镇结合本方案和实际情况，进一步细化实施方案，明确工作重点任务、组织分工、经费保障等，分解落实责任，统筹推进排污口排查整治工作。

（二）统筹整合各类入河污染物排放信息。由市环保局扎口，全面收集整理各类入河排污口、河岸带、水系分布等相关信息资料，将原来分散的水利部门入河排污口设置信息、生态环境部门污染源及入河排污口监管信息，以及水系、排污管网等信息进行有效整合，初步分析入河排污口基本信息及特点，为全面排查奠定基础。

（三）全面开展长江入河排污口摸底排查。采用“三级排查”方式推进排查工作。第一级排查由苏州市统筹安排，采用卫星遥感、无人机航测，通过技术排查，分析辨别疑似入河排污口。第二级排查由市环保局负责指导，沿江各区镇组织人员现场排查，对排查范围内汇入河流、河涌、溪流、沟渠、滩涂、湿地、潮间带、码头、工业聚集区、城镇、暗管、渗坑、裂缝等开展“全口径”排查，人工核实确定入河排污口信息。第三级排查由市环保局联合相关区镇及太仓港口委对疑难点进行重点攻坚，进一步完善入河排污口名录。

（四）开展入河排污口监测。按照边排查、边监测的要求，在全面排查的基础上，同步开展入河排污口水质水量监测。监测方式根据实际条件，可采取自动在线监测、人工取样监测等方式。

（五）开展入河排污口排放情况的溯源分析。在排查和监测的基础上，进一步开展入河排污溯源分析，查清污水来源。

（六）分类整治入河排污口问题。在排查、监测、溯源的基础上，按“一口一策”工作原则，逐一明确入河排污口整治要求，分类推进入河排污口规范整治，有效管控入河污染物排放，推动入河排污口水质逐步改善。实施入河排污口整治销号制度，整治完成一个，销号一个。

（七）建立入河排污口管理长效机制。建立健全入河排污口排查、监测、溯源、整治等工作规范体系，推动形成更加科学完备的监管体系和长效机制，防止问题回潮、反弹。

排污方案 篇3

整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动实施方案

整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动实施方案2007-02-06 12:26:

为贯彻《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，根据国家环保总局等七部门《关于开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动的通知》（环发[2006]74号）和《云南省2006年整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动实施方案》（云环发〔2006〕362号）要求，结合昭通实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，认真贯彻落实第六次全国环境保护

大会的部署和要求，进一步加大环境执法力度，切实保证群众饮用水源安全，解决威胁群众健康的突出环境问题，努力遏制污染事故的发生，保障群众环境权益，维护社会和谐与稳定。

二、整治重点和具体要求

（一）集中整治威胁饮用水源安全的污染和隐患

各县区要在2005年饮用水源保护区专项检查的基础上，划定饮用水源地保护范围，对生活饮用水地表水源保护范围内的环境违法问题进行集中整治，严格执行《水污染防治法》等环保法律法规。

对全市各地集中式饮用水源地进行全面检查。对2005年饮用水水库水质安全专项检查查出的不能满足要求的水源地要制定整改方案，在2006年7月15日前制定切实可行的整改计划，加大整治力度，保证达到水质要求。对直接导致饮用水源地水质超标的排污企业，必须停产整治，严重威胁环境安全的，要

依法关闭。取缔饮用水源一级保护区内的所有污水排放口，清除区内所有违规的码头、垃圾堆放场、畜禽养殖场，严禁网箱养殖活动。特别是昭通渔洞水库、绥江县城饮用水水库要认真请查。

(二)集中整治工业集中区域和工业园区的环境违法问题

各县区要对辖区内工业集中区域和工业园区内的排污企业在建设和管理过程中的环境违法问题进行一次全面清理，重点整治化工、采选矿（主要是煤、铅锌）、建材、冶金、造纸、酿造、废旧物质加工、制糖、制药等企业的环保违法问题。坚决纠正各地在鼓励企业发展和招商引资过程中，降低环保准入门槛，阻挠干扰环保执法，降低或取消排污费等违反环保法律法规的做法。对彝良洛泽河沿岸、水富楼坝、鲁甸乐红及茨院、巧家茂租、永善金沙、昭阳区城郊等片区进行全面清理、检查；督促盐津红原电石厂、盐津石特水泥厂、昭通烟厂等企业按规定安装在线污染源自动监控设

施。

对工业集中区和工业园区未履行环评审批程序即擅自开工建设或者擅自投产的企业，要责令停止建设或停止生产；对建有污水处理厂但不能达标排放的企业实行限期治理，逾期未完成治理任务的，要责令其停产整治或依法关闭；属于违反国家产业政策明令淘汰的落后工艺和设备，禁令以前建设投产的企业，由经济主管部门提出淘汰计划，暂不淘汰或需要改造升级的企业应完善相关环保手续，做到达标排放，并逐步应用符合国家产业政策的工艺和设备改造老生产线；2006年以后一律不准新上国家产业政策明令淘汰的工艺和设备；对私设排污管线或者污染防治设施未经环保部门验收的企业，一经发现立即停产整治；对未按规定安装在线污染自动监控设施的重点工业污染源，以及未按规定设立排污口标志的企业，要限期整改；对故意超标排放、弄虚作假和屡查屡犯或者造成重大环境污染事故的违法企业，依

照有关法律法规的规定从严处罚，同时要追究企业责任人的责任。对达标无望的，要依照有关规定彻底关闭。

(三)集中整治建设项目环境违法问题

各县区要在对2003年《环境影响评价法》实施以来的建设项目，重点是化工、采选矿（含煤矿）、冶金、水电、公路、造纸等行业的建设项目，在环境影响评价审批、环保“三同时”监管和验收过程中存在的问题进行检查。对未经环境保护审批合格的违法违规建设项目依法查处，并将处理结果向社会公告。对未按规定申请环保“三同时”验收，长期以试生产名义违法排污的企业，一律停产治理，并按国家环保法律法规给以处罚。

对昭通市建筑建材有限责任公司水泥一厂违法违规生产、水泥二厂未按规定申请环保竣工验收问题进行整治；对昭阳区、大关等县出现的不符合国家产业政策的企业进行严格的清查整治；

对彝良滇能洛泽河发电有限公司熊家沟水电站未按规定申请环保竣工验收进行整治；对巧家茂租铅锌有限公司进行严格的“三同时”监管；对全市378对保留煤矿“环评”、“三同时”落实情况进行全面清查整治。

（四）集中整治公路沿线环境污染的问题

各县区要对辖区内主要公路沿线的环境污染问题进行集中整治，重点是国道、省道和旅游道路沿线影响景观和有碍观瞻的污染企业的排污问题，如213国道、昭通至彝良公路、大关至永善县际油路沿线。对在检查中发现有对公路沿线产生污染的违法排污企业，要责令其整改，对屡查屡犯的企业一律实行停产治理，从重处罚并追究有关责任人的责任。环保部门要严格控制对公路沿线新建项目的环保审批。对盐津红原电石有限责任公司和水富县富达水泥粉磨站要加强环境监管。

（五）集中检查各地及重点企业突

发环境事件应急预案的制定和落实情况

2006年8月15日前，各县区政府和环保部门要按照国家和省有关规定制定并报批、公布《突发环境事件应急预案》。要检查持有省、市级排污许可证企业和化工、冶金、选矿、制糖、造纸等重污染企业及各地重点企业突发环境事件应急预案的制定情况。要检查各企业应急预案是否有针对性，是否有突发环境事件的应急措施和设施，是否已履行必要的审批手续。要对各重点企业环境安全大检查和环境风险排查整改落实情况进行全面检查。

对昭通天合有限责任公司、鲁甸昊龙有限责任公司、巧家白鹤滩食品有限公司、盐津红星及红原电石有限责任公司、绥江造纸厂、国营云南包装厂水富分厂、水富金明化工有限公司、云天化股份有限公司等企业《突发环境事件应急预案》的制定情况和环境风险排查整改落实情况进行全面检查。

三、市“专项行动领导小组”挂牌督

办事项

经市环保专项行动领导小组研究，对以下问题企业实行挂牌督办：

（一）昭阳威力淀粉有限公司未办理环评手续，违法建设、生产、排污问题。

（二）昭通市建筑建材有限责任公司水泥二厂未按规定申请环保竣工验收、长期试生产问题。

（三）巧家茂租铅锌有限公司未落实“三同时”制度、擅自投入生产问题。

（四）彝良滇能洛泽河发电有限公司熊家沟水电站未按规定申请环保竣工验收问题。

（五）彝良九欣化工有限公司违法排污问题。

以上挂牌督办事项所涉及县区，要加大督促检查和整治工作力度，务求取得实效，限期完成整治任务。各县区也要根据本辖区实际，提出符合要求的挂牌督办企业和问题。

四、主要措施

（一）加强领导

市政府成立由分管副市长任组长，市环保局、市发改委、市经济委员会、市监察局、市工商局、市司法局、市安监局等七部门为成员的环保专项行动领导小组。建立局际联席会议制度，制定实施方案，督办重点案件，统一组织协调全市环保专项行动。各县区政府负责本辖区专项行动的组织实施，要加强对环保专项行动的领导，将环保专项行动纳入重要议事日程，并成立以政府主管领导为组长，各有关部门负责人参加的环保专项行动领导小组，建立联席会议制度，逐级制定方案，周密部署，保障经费，狠抓落实，确保环保专项整治工作取得实效。

（二）强化部门联动

各县区人民政府要在2005年专项行动的基础上，进一步完善部门联席会议制度，环境违法案件移交、移送和通报制度，落实各部门的监管职能，切实加大监管力度，合力打击环境违法行为。

经济主管部门负责监督检查应淘汰的落后生产能力、工艺和产品，对检查出来的问题提出明确意见。

工商行政管理部门负责协助执行政府对违法企业下达的取缔关闭决定，依法注销或吊销其营业执照，对无照经营的依法取缔。

监察部门要依法依纪追究违反环保法律法规的公职人员的行政责任，对下级人民政府出台的违反环境保护法律法规的政策、规定、办法和做法，依法予以纠正。

司法行政部门负责组织环保法制的宣传与教育活动，为开展专项行动营造良好的法治环境，对群众维护环境权益的行为提供必要的法律帮助。

安全生产监督管理部门要加强危险化学品安全监管和安全生产与环境保护信息通报，建立安全生产与环境保护信息通报机制，通报的内容可以包括矿山、危险化学品等可能引发环境污染的事故和存在有安全生产方面事故的环境

污染事件情况。

供电部门通过依法采取对违法企业的停电、限电等措施，积极配合环保专项行动的开展。

（三）强化督办

各县区人民政府要围绕专项行动的工作重点，确定一批影响较大的环境违法案件，由政府牵头挂牌督办。挂牌督办案件要有明确的目标责任、解决时限、责任单位、督办部门、督办程序及奖励措施，及时向社会公布查处情况，组织新闻媒体跟踪报道，并报上一级环保专项行动领导小组备案。对2005年以来督办的重点环境污染问题整改措施不落实的，由上一级政府挂牌督办。对挂牌督办问题逾期不完成的，应追究责任单位主要领导责任。

市环保专项行动领导小组对各县区环保专项行动开展情况进行督查。在8－9月期间，对各县区环保专项行动工作的情况进行检查。

（四）严格责任追究

各有关部门要将贯彻执行监察部、国家环保总局《环境保护违法违纪行为处分暂行规定》作为专项行动的重要内容认真组织实施。在查处环境违法案件的同时，对包庇、袒护违法排污企业，在环境保护方面行政不作为，监管不到位的有关政府及公务员、国有企业负责人等进行行政责任追究，公开处理，坚决纠正损害群众环境权益的不正之风。

（五）加大公众监督

各县区政府要将专项行动纳入今年宣传工作要点，制定和实施专项行动的宣传计划，组织新闻媒体制订新闻报道计划，深度报道环境安全特别是饮用水源环境安全形势，披露重点环境安全隐患和部分工业企业的违法排污问题，定期在新闻媒体上公布环保专项整治行动的进展情况和查处的环境违法案件。各地要充分利用电视、广播、报纸、互联网、展览等各种媒体形式，加大环境保护法律法规的宣传力度，促进全民环保意识的增强。畅通“12369”环保举报热

线，引导群众广泛参与环保专项整治行动。

（六）加强动态报告

各县区要按照国家环保总局《关于报送2006年环保专项整治行动情况》要求，确定专人负责环保专项整治行动信息管理工作，并通过国家环保总局《环保专项行动信息管理系统》报送专项行动进展情况。各县区每周向市环保专项行动领导小组办公室上报一次工作进展情况，市环保专项行动领导小组办公室每旬编发一期工作简报并上报省环保专项整治行动联席会议办公室，同时按期上报阶段性工作报告。重要情况和工作中遇到的难点问题随时报告，重点环境污染问题和查处的典型案件及时上报。

五、时间安排和实施步骤

（一）动员部署阶段(7月上旬)

各县区人民政府要根据本实施方案的要求，结合实际情况，确定本地区整治重点，制定实施细则，各县区专项行动领导小组名单和实施细则以及阶段

情况于7月15日前报送市环保专项行动领导小组办公室（市环保局环境监察支队）。

（二）集中检查和整治阶段（7月—9月）

各县区人民政府组织有关部门对本实施方案确定的五个重点问题进行检查和集中整治。各县区环保专项行动领导小组将挂牌督办名单于7月15日前报市环保专项行动领导小组办公室。各地饮用水源保护区环境违法问题整治情况、工业集中区和工业园区环境违法问题整治情况、违反环保“三同时”制度建设项目整治情况请分别于7月18日、8月8日、9月8日前报市环保专项行动领导小组办公室；公路沿线违法排污企业整治情况及各地、各重点企业突发环境事件应急预案制定情况请于10月5日前报市环保专项行动领导小组办公室。

（三）总结阶段(10月)

各县区要认真总结环保行动取得的成效与不足，提出加强长效管理的措

施，提交《2006年环保专项整治行动工作总结》，于11月1日前报市环保专项行动领导小组办公室。

排污方案 篇4

为深入贯彻落实全省黄河流域及其他入河排污口排查整治工作电视电话会议精神，有效管控入河污染物排放，切实改善我县地表水环境质量，改善辖区水环境质量，结合我县实际，制定了《沁县河排污口排查整治方案》，现解读如下：

一、文件出台背景

根据《长治市水污染防治工作领导小组办公室关于印发长治市入河排污口排查整治方案的通知》(长水防办发〔20xx〕8号）文件要求，结合我县实际情况，制定本方案。

二、工作目标

20xx年10月底前，完成全县入河排污口排查整治，之后开展入河排污口的监测及规范化管理工作。

三、主要内容

以浊漳河流域入河排污口排查整治为重点，按照“查、测、溯、治”总体要求，对浊漳河西源、涅河流域及所有入河排污口进行排查整治、规范管理。

（一）全面排查

以各乡镇人民政府为单元，各河长对所包河段入河排污口排查及溯源工作负责。对入河排污口全面排查、溯源，进行现场记录，留存入档，建立“一口一档”。各乡镇人民政府应组织专业人员进行拉网式排查，采取徒步巡河等形式，现场定位、拍照录像，有条件的地区要充分借助无人机辅助排查手段，做到应查尽查，不重不漏。对于每一个入河排污口，要通过溯源追踪、现场问询和无人机排查等手段，一一溯源到排污主体，全面建立辖区内的入河排污口清单，标识排污口和排放主体位置关系。汇总整理入河排污口清单。

（二）分类整治

坚持“问题导向、分类处置、属地负责、部门联动”原则，对入河排污口进行分类施策，精准治理，确保成效。各乡镇人民政府按照入河排污口清单，明确每个排污口整治措施和责任主体，分类逐一开展整治工作。

1.取得排污许可的工业企业、城镇污水处理厂的入河排污口

已取得废（污）水排污许可的工业企业、城镇污水处理厂等企事业单位，执排污许可证到市生态环境部门申请入河排污口登记，市生态环境部门按标准格式进行登记建档。

2.未取得排污许可的工业企业的雨水排口、城镇污水处理厂的进水管网及提升泵站溢流口

对工业企业雨水口、城镇污水处理厂进水管网及提升泵站溢流口实行精准管理，通过建设出水口闸阀进行管控，汛期打开，非汛期封堵。配套建设生态人工湿地等对降雨期初期雨水等直排水进行净化。

3.城镇生活污水散乱排口

按照《城市黑臭水体整治工作指南》（建成〔20xx〕130号）的规定，对城镇建成区直排生活污水进行截污纳管，全部收集进入污水处理厂进行处理。

4.城镇雨水排口

对城镇雨水排口规范管理，汛期前对雨水管网进行清淤清理，加强源头管控，严禁餐饮、洗涤等废液废渣等污染物倾倒入雨水管网系统。

5.农村生活污水散乱排口

结合农村人居环境整治要求，以村为基本单位，建设农村生活污水集中处理设施及配套管网，原则上一个行政村最多设置一个排污口。

6.农田灌溉退水口

依据《山西省水污染防治条例》规定，建设退水渠闸坝等设施，禁止农田灌溉退水非汛期直排入河。

7.混合废水排污口

对多个排污单位共用同一排污口的由生态环境部门、住建部门按分工组织溯源，厘清责任主体。对无权属主体的管网或箱涵纳入点，实施封堵。对有权属主体的，根据（1）至（6）划分的类别进行整治。

8.其它

除以上类型外的入河排污口，应根据具体情况进行专项整治。对非法排污口，坚决予以封堵。

（三）登记建档

入河排污口由市生态环境局沁县分局及时登记备案，实施统一监管。已经取得排污许可的企业可直接进行登记；未取得排污许可的工业企业入河排污口、城镇污水处理厂入河排污口、城镇雨水排口、农村生活污水散乱排口以及灌溉退水口，按照分类整治要求完成整治后，进行登记建档。

四、完成时间

（一）20xx年4月15日前，各乡镇完成入河排污口排查工作，出台整治方案和入河排污口清单，并报县水防办备案。

（二）5月31日前，已经取得排污许可的企业到市生态环境部门完成登记备案。

（三）10月31日前，完成我县入河排污口排查整治，之后开展入河排污口的监测及规范化管理工作；11月5日将入河排污口登记表及现场照片等相关电子资料、整治工作报告等资料汇编，正式上报县水防办建档备案。

五、工作保障

（一）加强组织领导，精心安排部署。

入河排污口整治是水污染治理的重要任务，是水环境质量改善的基础性工作。各乡镇人民政府、各有关单位应高度重视，要充分发挥河长制统领作用，各级河长切实负起责任，加强组织领导，统筹协调各乡镇、工信、公安、财政、生态环境、住建、园林、水利、农业农村等相关部门应密切配合，严格履行各自职责，落实主体责任。各相关单位要加强部门间协调配合，形成工作合力，强力推进入河排污口整治工作。

（二）组织现场核查，加强技术帮扶

县水防办要采取抽查检查等方式对县级排查整治工作进行现场核查，确保排查溯源工作质量。对于核查中发现的问题，积极协调上级技术单位提供必要的技术指导。

（三）加强台账管理，严格销号制度

县水防办建立地表水断面—排污口—污染源清单。对确认保留的入河排污口（点）的污染源头、污水水质水量、引流方式及监管、运行等情况建立台账进行管理。对违规入河排污口设置单位，应对其限定时间完成整治；对不能完成入河排污整治任务的，县水防办将进行挂牌督办。

（四）加强信息公开，强化公众参与

入河排污口整治工作完成后，市生态环境局沁县分局要对保留的各入河排污口统一安置标识牌，公开入河排污口相关信息，接受公众监督。

排污方案 篇5

排污许可证是指由环保部颁发的一种准许企业及单位进行排污的合法证明。近年来，环保问题引起了广泛的关注，各地也纷纷出台了相关政策法规，以加强对企业排污行为的监管。为了更好地实施排污许可制度，自行监测方案应运而生。

自行监测方案是指由企业或单位自行制定的一套监测方案，用以监测自身排放情况的计划和措施。它是企业履行环境保护责任的重要内容，也是排污许可证审批过程的关键环节。

首先，自行监测方案需要明确监测内容和要求。企业应对所涉及的污染源进行梳理和划定，并制定相应的监测指标和监测频次。例如，对于废水排放企业，监测内容可能包括水质、水量、PH值、COD和氨氮等项目的监测，对于废气排放企业，则需要监测颗粒物、二氧化硫、氮氧化物等项目。在制定监测方案时，还需要考虑相关法规标准的要求，以确保监测结果的准确性和可比性。

其次，自行监测方案需要确定监测方法和仪器设备。企业需要通过合理选择合适的监测方法和仪器设备来进行监测工作。监测方法应为公认的标准方法，确保监测结果的准确性和可靠性。仪器设备的选择需要考虑监测项目的特点和要求，确保仪器设备能够满足监测工作的需要。

然后，自行监测方案需要确定监测人员和培训计划。企业应指定专人负责监测工作，并确保监测人员具备相关的专业知识和技术能力。此外，企业还需要制定培训计划，定期对监测人员进行培训和考核，以提高监测工作的质量和水平。监测人员的素质和技术能力直接关系到监测结果的可靠性，对于提高企业的环境管理能力具有重要意义。

最后，自行监测方案需要确保监测数据的存储和报送。监测数据的存储要求应符合法规标准的要求，确保数据的安全可靠、完整性和可追溯性。同时，监测数据的报送也是自行监测方案的重要内容。企业应制定详细的报送程序，确保监测数据及时准确地上报给监管部门，以便监管部门对企业的排污行为进行监督和检查。

总之，自行监测方案是企业履行环境保护责任和实施排污许可制度的重要手段。通过制定详细、具体且生动的自行监测方案，企业能够更好地管理和控制自身的排污行为，提高环境保护的意识和能力。与此同时，监管部门也能够通过对企业自行监测方案的审查和检查，加强对企业排污行为的监管和控制，推动企业向环境友好型企业转变，实现可持续发展的目标。

排污方案 篇6

为贯彻落实中央、省、市关于入河排污口排查整治的决策部署，强化入河排污口管控，有效改善我县水环境质量，按照《榆林市生态环境局关于印发的通知》文件要求，环保部门已完成我县境内入河排污口排查工作，列出整治清单。现结合我县实际，制定本方案。

一、整治原则

（一）坚持问题导向，突出整治重点。以水环境质量改善为核心，突出整治重点，梯次推进。优先整治影响杨家店黄河干流国考断面水质达标的入河排污口和各镇污水直排口。

（二）坚持结果导向，精准整治措施。入河排污口分布广、

数量多、类型复杂，要针对不同类型入河排污口，结合实际，按照“一口一策”的整治原则，采取适宜的整治措施，确保整治工作取得实效。

（三）坚持责任导向，落实部门职责。按照生态环境保护“环保部门监督管理，地方政府履行属地责任、行业部门强化行业管理”和“地方各级党委政府对本行政区域的生态环境保护工作及生态环境质量负总责”的总体要求，明确部门入河排污口整治工作任务，夯实部门工作责任，形成齐抓共管的入河排污口整治格局。

二、整治范围

（一）本次整治范围包括吴堡县境内黄河干流和汇入干流的各支流；我县境内黄河干流共排查出267个口，其中246个口属于雨洪口，21个口为排污口，需整改排口见附件2。

（二）我县境内黄河支流有清河沟、康家塔无名沟渠、川口无名沟渠、古城路无名溪流、岔上无名溪流、石沙焉无名沟渠共排查出36个口，其中有13个口有污水排出，23个口为雨洪口及农业退水口，需整改排口见附件1。

三、整治措施

（一）接入管网一批。污水收集管网覆盖地区的入河排污口全部接入管网进行收集。

（二）设施治理一批。督促企事业单位对合法设置的大排放量入河排污口按要求建设污水处理设施，处理后达标排放。对入河排污口相对集中的要进行整合集中收集，收集后建设微型污水处理站或人工湿地处理后排放。

（三）委托处理一批。对不具备设施治理、封堵回用、接入管网条件且污水排放量较大、距离县城污水收集管网或污水处理厂较近的入河排污口，建设截污收集池收集后拉运至县城污水收集管网或委托县城污水处理厂处理。

四、任务分工

（一）环保局是全县入河排污口整治工作的监管主体，要切实履行统一监管职责，具体负责组织开展整治范围内的入河排污口排查，建立入河排污口清单和问题台账。

（二）各镇政府（街道办）是辖区入河排污口整治工作管理主体，要切实履行属地管理职责，对辖区入河排污口整治工作负总责。具体负责辖区整治范围内的入河排污口核查溯源整治工作，建立辖区入河排污口清单和问题台账，并按照“一口一策”的整治原则，制定辖区入河排污口整治方案（计划），全力开展辖区居民生活入河排污口整治，配合环保局和相关行业主管部门开展辖区企事业单位和个体生产经营者入河排污口整治，确保辖区入河排污口整治任务全面完成。

（三）住建局是县城污水收集管网覆盖区入河排污口整治工作实施主体，具体负责县城入河排污口排查溯源整治工作（包括城区洗车行业废水排放整治工作），建立城区入河排污口清单和问题台账，并按照“一口一策”的整治原则，全力开展城区入河排污口整治，确保城区入河排污口整治任务全面完成。

（四）工业商贸局是加油站、加气站入河排污口整治工作实施主体，具体负责县内加油站、加气站入河排污口排查溯源整治工作，建立入河排污口清单和问题台账，全力开展入河排污口整治，确保县内入河排污口整治任务全面完成。

（五）其他行业主管部门是所管行业领域入河排污口整治工作监管主体，切实履行行业监管职责。配合相关部门做好所管行业领域入河排污口整治工作。

五、工作时限

请各部门单位高度重视，务必于20xx年9月底前报送整改进度，于20xx年10月底前完成对吴堡县境内黄河干流和汇入干流的各支流的整改，并及时报送至县环委会办公室（县环保局）。

六、保障措施

（一）加强组织领导。入河排污口整治工作由县环委会及其办公室统筹负责组织安排、指导调度、督查考核等监督管理工作，协调解决困难问题。各入河排污口整治责任（实施）单位和相关行业主管部门也要成立入河排污口整治领导小组，落实工作职责，指定本单位副职具体负责入河排行口整治工作，夯实入河排污口整治任，确保工作有人管，事情有人干、责任有人担。

（二）强化指导服务。环保、水利、住建、工贸等部门要根据国家相关入河排污口整治技术规范、河道管理规定和排水要求，结合排污口实际，主动服务指导入河排污口整治工作责任（实施）单位、入河排污口设置单位和个体生产经营者制定入河排污口整治方案，确保整治措施的可行性、实效性和经济性。

（三）严格督查考核。县环委会办公室要定期对各入河排污口整治工作责任（实施）单位工作落实情况进行督导检查，对督导检查发现的问题要及时报告领导小组研究协调解决。各责任（实施）单位每月末应向县环委会办公室报送工作进展情况。

（四）强化联合执法。对列入整治范围而拒不整治的企事业单位和个体生产经营者，县环委会办公室组织水利、资源规划、住建、市监、工贸、公安等相关执法单位开展联合执法。相关执法单位要根据各自执法权限，依法实施罚款、拘留、吊销许可证、营业执照等行政处罚和查封扣押、限制生产等行政强制措施;构成犯罪的，及时移送司法机关依法追究刑事责任，加大违法行为查处力度。同时相关行业主管部门也要切实履行监管职责，组织开展入河排污口监督检查，及时查处或移交入河排污口违法案件，确保入河排污口整治工作顺利推进。

排污方案 篇7

为认真贯彻落实市政府办公室《关于印发临沂市入河排污口综合整治工作方案的通知》(临政办字〔2017〕158号)要求，加快推进全县入河排污口综合整治，切实改善水生态环境质量，特制定本方案。

一、总体要求

以保护水资源、防治水污染、改善水环境、修复水生态为目标，坚持“问题导向、属地负责、部门联动、分类处置、综合治理、强化监督”的原则，结合全面实行河长制，以严格执法、综合整治、加强监管为手段，按照“一口一策、一口一档、一口一标识”的要求，实施“三个一工程”(封堵一批、整治一批、规范一批),因地制宜分类处置，全面开展入河排污口综合整治，建立入河排污总量长效监管机制，为全县经济社会发展提供持续水资源支撑。

二、整治依据

《中华人民共和国水法》《中华人民共和国水污染防治法》《中华人民共和国环境保护法》等法律法规以及中共中央办公厅、国务院办公厅《关于全面推行河长制的意见》(厅字〔2016〕42号)、水利部《入河排污口监督管理办法》(水资源〔2017〕138号)、《水功能区监督管理办法》(水资源〔2017〕101号)、《入河排污口管理技术导则》和省水利厅《山东省入河排污口监督管理办法》(鲁水规字〔2017〕1号)、《山东省水功能区监督管理办法》(鲁水规字〔2017〕2号)等规范性文件。

三、整治目标

2017年底前，全面封堵非法设置入河排污口；2018年底前，基本实现规模以上入河排污口监测的全覆盖。通过实施入河排污口综合整治，有效控制入河排污，防治水污染，促进河流水质持续改善，提升水生态环境质量。

四、工作任务

(一)全面摸清任务底数。各乡镇、街道、经济开发区、沂蒙风情旅游景区(以下简称“各乡镇”)要结合河长制工作要求，在前期排查梳理的基础上，深入开展横到边、纵到底、无盲区、无死角排查，确保全面摸清所有入河排污口底子。同时，要按照“一口一档”的要求，建立起准确细致的工作台帐，重点是查清入河排污口设置、排放单位和水利、环保等部门审批情况；查清排入河流位置、水功能区名称、水质要求和达标情况；查清排放规模及主要入河污染物情况。

(二)分门别类处置到位。对因历史原因存在的或不合理设置的入河排污口，县水利、环保、住建等部门要积极论证会商，提出具体处置措施。对未经有管辖权的水行政主管部门同意，以及未通过环境影响报告书(表)审批的，一律封堵；对经水行政主管部门登记或审批，但未通过环境影响报告书(表)审批的，要依法查处排污行为；对未经水行政主管部门同意，但已通过环境影响报告书(表)审批的，要责令设置单位限期整改，根据论证会商提出限期恢复原状、纳污改排、同意设置并限期治理、同意设置等意见，完善入河排污口档案资料，规范入河排污口管理。

(三)一口一策精准施治。对拟保留的入河排污口，要根据水功能区和水环境功能区水质目标和达标考核要求，采取有针对性的工程措施和非工程措施，实施深度处理和综合治理。工作开展中要分清轻重缓急，优先落实全国重要江河湖泊水功能区和山东省水功能区水质达标，特别是对于通过雨水排放口排放污水的，要彻查源头，制定整改方案，实施封堵、分流或采用分布式污水处理设备处理，确保达标后排放河体。同时，要从源头上采取措施，加快建制镇污水处理设施建设，根据水质、水量情况，采取分布式污水处理设备、微型湿地和氧化塘等措施，有效处理农村生活污水，不断消减入河排污量，逐步实现水功能区和水环境功能区水质达标。

(四)依法加强审批监管。要严格落实入河排污设置审批制度，在河流新建、改建、扩建入河排污口，建设单位在向环保部门报送建设项目环境影响报告书(表)之前，应当取得有管辖权的水行政主管部门或流域机构出具的设置同意文件。在水功能区和水环境功能区水质不达标河段新增入河排污口，入河排污水质要达到水功能区和水环境功能区水质要求。对偷设或私设暗管、口门等非法排污的，一经发现立即封堵，并依法立案查处。实行入河排污口立标管理，对已登记和同意设置的入河排污口树立标志牌，标明入河排污口名称、水污染物排放标准、明确责任主体和监督单位、监督电话等内容。加强入河排污口监测，实行信息共享，对《中华人民共和国水法》施行(2002年10月1日)前已经设置入河排污口的单位，由水行政主管部门依法予以登记；施行后建立的入河排污口按新建、改建、扩建入河排污口相关规定，依法开展入河排污口设置审批工作。

(五)建立工作长效机制。要通过入河排污口综合整治工作开展，不断健全完善入河排污监管制度体系建设，形成长效监管机制。要明确入河排污口设置同意、监督管理、执法检查等工作职责、工作流程和工作要求，规范入河排污监督管理。要进一步加大联合执法检查力度，明确日常巡视检查等责任单位和责任人员，不断提高监管水平，严厉打击违法违规入河排污行为。

五、保障措施

开展入河排污口综合整治工作是全面实行河长制的重要基础，涉及面广、时限紧张，各级各有关部门要高度重视，明确责任分工，落实工作职责。县水利局要发挥牵头作用，加大对乡镇的督导检查，积极协调解决遇到的困难问题，并及时将工作开展情况报县委县政府；各乡镇要切实履行属地管理责任，安排专人盯靠负责，针对排查存在问题，加大整改力度，确保按节点完成任务；县环保、住建等部门要发挥行业监管职责，与水利部门密切协作，合力推进全县入河排污口整治工作，确保全县水环境质量持续改善提升。县里将把入河排污口综合整治工作纳入最严格水资源管理制度、水污染防治、黑臭水体治理和河长制工作考核，县水利局要牵头制定考核方案，细化工作要求，加强督导检查，特别是要会同各乡镇和有关部门做好日常巡查和监督管理工作，对发现的问题及时依法处理，确保全县各类河道水质达标。

排污方案 篇8

一、总体要求

（一）指导思想。坚决贯彻落实国家、省、市关于深入打好污染防治攻坚战的决策部署，按照“水陆统筹、以水定岸；明晰责任、严格监督；统一要求、差别管理；突出重点、统筹实施”四项工作原则，稳步推进入河排污口排查整治工作。

（二）工作目标。20xx年底前，全面完成入河排污口排查、监测、溯源，制定入河排污口“一口一策”整治方案。20xx年底前，基本完成入河排污口整治，形成管理体系比较完备、技术体系较为科学的入河排污口设置及监督管理体系。20xx年底前，完成入河排污口规范化建设，基本实现城乡生活污水和工业污水管网全覆盖和污水全收集、全处置和达标排放。

二、主要任务

（一）全面排查溯源，建立“三张清单”。

眉山市丹棱生态环境局牵头，丹棱经开区、各乡镇和相关部门配合，对思蒙河、金牛河、安溪河干流及其重要支流岸线作为排查重点区域，进一步向陆地延伸，重点关注人口集中、工业聚集、排污问题相对突出、环境风险高、生态敏感脆弱等一般区域，形成网状排查全覆盖。按照“谁污染、谁治理”和“政府兜底”的原则，以水质监测作为入河排污口问题排查的切入口，全面摸清全县各类排污口污水排放特征及去向、排污责任主体、存在问题等信息，建立名录清单、责任清单、问题清单“三张清单”。重点区域既要上岸查污染源和排污口，还要下岸开展相关河段水质监测，准确掌握流域水环境问题成因，推动实现精准治污。责任主体负责入河排污口源头治理以及监测、整治、规范化建设、日常维护监管等工作。（完成时限：20xx年12月中旬）

（二）实施分类整治，推进“三个一批”。

1.明确分类整治要求。根据《入河（海）排污口命名与编码规则》(HJ1235—20xx)的要求，将入河排污口明确分为工业排污口、城镇污水处理厂排污口、农业排口、其他排口四种类型，医疗机构设置入河排污口的参照工业排污口中工矿企业排污口管理，实施分类整治。丹棱经开区、各乡镇和相关部门以“依法取缔一批、清理合并一批、规范整治一批”为总体思路，制定“一口一策”方案，建立入河排污口整治销号制度，通过整治形成最终需要保留的入河排污口清单,对与群众生活密切相关的公共企事业单位、住宅小区等排污口的整治，要做好统筹，避免损害群众切身利益，确保整治工作安全有序；对确有困难、短期内难以完成入河排污口整治的企事业单位，可设置过渡期，指导帮助整治。取缔、合并的入河排污口可能影响防洪排涝、地方安全的，要依法依规采取措施消除安全隐患。（完成时限：20xx年12月底前）

2.依法取缔一批。对违反法律法规规定，在饮用水水源保护区、自然保护地及其他需要特殊保护区域内设置的入河排污口，要依法采取责令拆除、关闭等措施予以取缔。妥善处理历史遗留问题，避免“一刀切”，合理制定整治措施，确保相关区域水生态环境安全和供水安全。（完成时限：20xx年12月底前）

3.清理合并一批。对于城镇污水收集管网覆盖范围内的生活污水散排口，原则上予以清理合并，污水依法规范接入污水收集管网。工业及其他各类园区内企业现有入河排污口应清理合并，污水通过截污纳管由园区污水集中处理设施统一处理。工业及其他各类园区外的工矿企业，原则上一个企业只保留一个工矿企业排污口，对于厂区较大或多个厂区的，应尽可能清理合并排污口，清理合并后确有必要保留两个及以上工矿企业排污口的，应告知生态环境部门。对于集中分布、连片聚集的中小型水产养殖散排口，要严格执行尾水申报排放制度，逐步统一收集处理养殖尾水，设置统一的入河排污口。（完成时限：20xx年12月底前）

4.规范整治一批。要按照有利于明确责任、维护管理、环境监督的要求开展规范化整治。对存在私搭乱接、借道排污等情况的排污口，要按照一个排污口只对应一个排污单位的原则，组织清理排污管线违规接入的支管、支线，确需多个排污单位共用一个排污口的'，要在各排污单位排水汇入排污管线前安装必要的监测计量设施，厘清各自责任，并在排污许可证中载明；对存在布局不合理、设施老化破损、排水不畅、检修维护难等问题的排污口和排污管线，要有针对性地采取调整排污口位置、排污管线走向、更新维护设施、设置必要的检查井等措施进行整治。排污口设置应当符合相关规范要求，在明显位置树标立牌，便于现场监测和监督检查。（完成时限：20xx年12月底前）

（三）规范设置审核，严格监督管理。

1.加强规划引领。县生态环境保护规划、水资源保护规划等规划区划紧密结合，落实生态环境分区管控和入河排污口布局要求，严格执行相关法律法规关于入河排污口设置的规定。规划环境影响评价要将入河排污口设置规定落实情况作为重要内容，严格审核把关，从源头防止无序设置。（完成时限：长期坚持）

2.严格规范审批。工矿企业、工业及其他各类园区污水处理 厂、城镇污水处理厂新设、改设、扩大入河排污口的设置要依法依规实行审核制。对未达到水质目标的水功能区，除城镇生活污水处理厂入河排污口外，要严格控制新设、改设和扩大入河排污口。入河排污口设置应提前书面征求水行政主管部门意见后实施，且入河排污口设置不得影响防洪、供水、堤防安全和河势稳定。入河排污口审批信息要及时依法向社会公开。（完成时限：长期坚持）

3 .严格环境执法。要加大入河排污口环境执法力度，对违反法律法规设置入河排污口和不按规定排污的，依法予以处罚；对私设暗管接入他人排污口等逃避监督管理借道排污的，溯源确定责任主体，依法予以严厉查处。督促指导入河排污口责任主体定期巡查维护排污管道，发现他人借道排污等情况的，应当立即向生态环境部门报告并留存证据。（完成时限：长期坚持）

4.建设信息平台。眉山市丹棱生态环境局要紧密结合工作实际，积极配合上级生态环境部门建设全省统一的入河排污口信息平台，管理入河排污口排查整治、设置审批、日常监督管理等信息，建立动态管理台账。加强与“三线一单”、排污许可、环境影响评价审批等信息平台的数据共享，实现互联互通。要统筹协调经信、水利、农业农村等相关部门，建立信息资源共享机制，全面提升入河排污口信息化管理水平。（完成时限：长期坚持）

三、职责分工

（一）丹棱经开区、各乡镇。配合生态环境部门实施本辖区入河排污口排查、监测、溯源工作，组织实施本辖区入河排污口整治工作，加强日常监管，落实资金保障，全面落实主体责任。

（二）生态环境部门。统一行使入河排污口设置、污染物排放监督管理和行政执法职责。通过核发排污许可证等措施，明确入河排污口责任主体自行监测、信息公开等要求，做好监督性监测。必测指标为pH、化学需氧量、氨氮、总氮、总磷，其他特征污染物监测指标根据实际情况增加。有污染源普查监测、监督性监测或者在线监测数据等有效数据的入河排污口，可直接使用其监测数据。

（三）经济和信息化部门。指导工业园区、工业企业入河排污口排查整治。

（四）住房城乡建设部门。做好城镇生活污水处理厂排污口排查整治。会同生态环境、水利等部门开展城镇雨洪排口旱天污水直排的溯源治理，加大对城市内各类商家利用城市雨洪排污口借道排污等行为的监督管理力度，严禁合并、封堵城镇雨洪排口，防止影响汛期排水防涝安全，探索建立城市面源污染治理模式。

（五）交通运输部门。指导公路(服务区)排污口排查整治。

（六）水利部门。根据水资源保护规划、河道及岸线保护要求指导入河排污口设置与整治。

（七）农业农村部门。指导水产养殖排污口、畜禽养殖排污口排查整治，落实水产养殖尾水申报排放制度，会同生态环境部门、水利部门将农田退水口、大中型灌区排口等农业面源排口纳入日常监督管理。结合丹棱实际，研究符合种植业、养殖业特点的农业面源污染治理模式。

（八）卫生健康部门。指导医疗机构入河排污口排查整治。

四、保障措施

（一）加强组织领导。要全面加强组织领导和工作指导，眉山市丹棱生态环境局要发挥统筹协调、督促落实作用，会同县经信局、县住建局、县农业农村局等部门严格落实入河排污口监督管理责任，紧盯目标任务，加强政策协调和工作衔接，健全长效监督管理机制。丹棱经开区、各乡镇要落实属地责任，严格控制入河污染总量，全面完成入河排污口排查整治工作。

（二）严格考核问责。生态环境部门要强化考核，将此项工作纳入生态环境保护党政同责考核工作，对在入河排污口整治和监督管理工作中存在徇私舞弊、弄虚作假、敷衍塞责等行为的，依纪依法依规严肃追究有关地方、部门和人员责任。

（三）加强公众监督。加大对入河排污口监督管理法律法规和政策的宣传普及力度。入河排污口责任主体要通过标志牌、网络媒体等渠道主动向社会公开入河排污口相关信息。生态环境部门要通过网站、政务新媒体等平台，依法公开并定期更新入河排污口监督管理相关信息，建立完善公众监督举报机制，形成全社会共同监督、协同共治的良好局面。

酒店锁方案(范本8篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？为此，小编花时间整理了酒店锁方案(范本8篇)，相信能对大家有所帮助。

酒店锁方案 篇1

标题：酒店考核方案

在酒店行业中，酒店考核方案是确保酒店运营和服务质量的关键工具。一个科学合理的考核方案不仅可以提升酒店员工的工作积极性和服务质量，还可以为酒店提供发展方向和改善建议。本文将详细探讨酒店考核方案的设计和实施，并提出一些建议，以帮助酒店提升整体运营水平。

一、考核指标的确定

1. 客户满意度：酒店的首要目标是提供优质的客户服务。客户满意度是衡量酒店绩效的重要指标之一。通过调查问卷、在线评论和面对面反馈等方式，收集客户对酒店服务的评价，从而确定客户满意度的指标体系。

2. 员工绩效：考核酒店员工的工作表现是确保良好服务的关键。包括员工的职业道德、工作效率、沟通技巧、问题解决能力和团队合作等方面。通过员工的工作日志、直接观察、客户评价和同事之间的反馈，综合评估员工绩效。

3. 客房卫生及设施维护：酒店的清洁和设施维护是顾客选择酒店的重要因素之一。通过设立清洁标准、定期检查和隐患排查等方式，考核酒店的客房卫生和设施维护情况。

4. 财务绩效：酒店的经济效益是考核酒店运营的重要指标之一。包括收入、成本、利润率和资产利用效率等方面。通过收集酒店的财务报表和相关数据，评估酒店的财务绩效。

二、考核方案的实施

1. 目标设定：根据酒店自身的定位和发展目标，确定考核方案的总体目标和具体指标。确保考核指标与酒店的战略目标相一致，以促进酒店持续发展。

2. 人员培训：提供必要的培训和指导，确保员工了解考核标准和要求。通过培训，提升员工的工作技能和服务意识，以达到更好的绩效。

3. 数据收集与分析：建立信息收集和数据分析系统，定期收集和整理相关数据。通过分析数据，了解酒店的运营情况和存在的问题，为酒店管理层提供决策依据。

4. 绩效反馈与奖惩机制：及时向员工反馈其绩效评价结果，鼓励优秀表现和激励员工积极向上。同时，对表现不佳的员工采取相应的奖惩措施，促使其改进。

5. 定期评估与调整：定期评估和审查考核方案的实施情况，及时发现和解决问题。根据酒店的实际情况，对考核指标进行调整和优化，以保证考核方案的科学性和有效性。

三、建议与展望

1. 充分参与员工：酒店考核方案需要员工的积极参与和反馈意见。通过定期员工会议或个别面谈等方式，了解员工对考核方案的意见和建议，以提高员工对考核方案的认同感和参与度。

2. 引入技术支持：利用信息技术和软件工具，提高考核方案的数据收集和分析效率。通过智能化系统，自动化数据采集和分析，减少人工成本和误差。

3. 考核与激励相结合：酒店考核方案要与合理的激励机制相结合，激发员工的工作动力。既要重视考核结果，也要及时给予员工相应的奖励和认可。

4. 不断创新与改进：酒店考核方案需要不断创新和改进，与时俱进。随着酒店行业的快速发展和变化，考核方案也需要根据市场需求和客户需求进行调整和优化。

：

酒店考核方案是酒店管理的重要工具，能够提升员工素质、提高服务质量，为酒店的发展提供方向和改善建议。通过科学合理的考核指标的确定和实施过程，酒店可以实现绩效目标，提升整体运营水平。但考核方案的设计要与酒店的特点和定位相适应，注重员工参与和激励机制的建立，不断进行创新和改进。只有如此，酒店才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

酒店锁方案 篇2

活动背景：五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：

一、活动目的：

增强品牌价值、扩大市场影响力。

美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3、利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

4、增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离。

二、活动主题：

本次活动以“五一住xxxx大酒店优惠享不停”为主题。

三、活动时间

：20xx年5月1日-3日

四、活动地点

：桐乡xxxx大酒店

五、活动内容：

3、客房促销：

A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限，

C、OTO团购活动

加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销。

D、秒杀

每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动）

活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等

4、粤式中餐厅

三人用：￥

（家常菜为主

全场感恩答谢，

双人餐：￥

三人餐￥

五人餐￥

（

（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花

（

5、歌弟KTV举办“展示自我风采唱响xxxx酒店”大型卡拉ok有奖比赛

（1）奖项设置：

①一等奖

②二等奖

③三等奖

④鼓励奖若干名：（价值

备注：所中奖项票券当日不能使用。

（2）活动具体时间安排：

①5月1日-3日晚上19：00-21：00；

（3）评委设置

①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：

(4)活动流程及细则：

凡是活动期间来xxxx大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（，由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）

备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

(5)活动分工：

①市场营销部：责任人：

宣传海报、单张等设计制作工作；

2、负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作；

3、负责舞台背景的设计制作工作；

②歌弟KTV：责任人：

1、负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；

2、负责中心广场评委席及观众席的设置工作；

3、活动现场的宾客服务工作到位；

⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定；

：责任人：

2、负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；

3、负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作

④前厅部：责任人：

负责来店客户的活动介绍及宣传工作；

六、广告宣传及费用预算：

媒体选择版面投放时间费用费用合计备注

xxx今报30日9000元/次27000元

xxx晨报30日10000元/次30000元

xxx晚报30日10000元/次30000元

酒店锁方案 篇3

一、市场环境分析

1、我店经营中存在的问题

（

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的xx区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2、周围环境分析。

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4、我店优势分析。

（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、

饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环、根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性：

学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

三、市场营销总策略

1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

四、行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要、

菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略：

①优惠折扣。

②抽奖及精品赠送优惠。

，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料。

4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

寿宴服务。

6、在年节开展促销活动。

（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的.意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

广告诉求：让您成为真正的上帝、

a、：质量来自实力的保证、

b、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛、

c、在广告中创造一种文化。

3、诉求重点。

a、企业形象广告。

b、商品印象广告。

c、促销广告。

4、实施方法：

①报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告。

②宣传海报。

③综合海报。

④公司名称旗，增强公司的形象。

⑤现场派发广告礼品。

⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

五、营销预算

饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服培训其它总费用市场营销费用总额。

六、评估控制

市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况、

市场、销售总体情况及整体

酒店锁方案 篇4

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

x月x日——x月x日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录，为促销评估做准备

促销二——周年庆典——美食节

活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的`消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少的开支，进而促进利润的增加。

(酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

酒店锁方案 篇5

一、活动目的：

增强品牌价值、扩大市场影响力。

美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

二、活动主题：

本次活动以"五一住XX大酒店优惠享不停"为主题。

三、活动时间：20xx年5月1日—3日

四、活动地点：桐乡XX大酒店

五、活动内容：

3、客房促销：

A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限，

C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销

D、秒杀每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动）

活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等

4、粤式中餐厅

三人用：￥

（

三人餐￥五人餐￥

（

（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花

（

5、歌弟KTV举办"展示自我风采唱响XX酒店"大型卡拉ok有奖比赛

（1）奖项设置：

①一等奖

②二等奖

③三等奖

④鼓励奖若干名：（价值备注：所中奖项票券当日不能使用。

（2）活动具体时间安排：

①5月1日—3日晚上19：00—21：00；

3）评委设置

①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：

（4）活动流程及细则：

凡是活动期间来XX大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（，本篇文章来自。由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

（5）活动分工：

①市场营销部：责任人：

⊙负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；

⊙负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作；

⊙负责舞台背景的设计制作工作；

②歌弟KTV：责任人：

⊙负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；

⊙负责中心广场评委席及观众席的设置工作；

⊙活动现场的宾客服务工作到位；

⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定；

③工程部（IT部）：责任人：

⊙负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；

⊙负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作

④前厅部：责任人：

⊙负责来店客户的活动介绍及宣传工作；

酒店锁方案 篇6

1、经营或工作指标：

营业部门（营销部）经营指标60分：

（1）考核全酒店当月利润完成情况，全酒店利润完成得40分，按增长率进行加减分，利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

（客户消费额与同期比占10分：每增加1%加1分，每减少1%减1分；②新增协议客户数量：每增加1个加1分；③ktv订台数量占5分，基数30个，每增加1个加1分，每减少1个减1分；④储值卡占5分：基数5万，每增加1万加1分，减少1万减1分；

营业部门（前厅部）经营指标50分：

（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；

营业部门（客房部）经营指标50分,考核部门当月利润完成情况，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

营业部门（ktv）经营指标50分：

（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得45分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

（2）储值卡占5分，基数2万，每增加1万加1分，基数没完成不得分；

营业部门（餐饮部）经营指标50分：

（1）考核部门当月利润完成情况，当月利润完成得40分，按增长率进行加减分：利润每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成率85%—90%扣20分，完成率低于85%不得分；

（2）储值卡占5分，基数3万，每增加1万加1分，减少1万减1分，基数没完成不得分；

（3）ktv订台数量占5分，基数20台，每增加1台加1分，减少1台减1分；

后厨：

（1）成本控制率占25分，控制在49％-51％之间，得25分，超过51%不得分

(2)餐饮部利润占25分，餐饮部完成当月利润,后厨得25分。按完成额相应加减分，每增加1%加1分，每减少1%减1分，四舍五入，以此类推；完成85%—90%扣10分，完成率低于85%不得分；

非营业部门经营指标10分，考核全酒店当月利润完成情况，全酒店经营利润每超过1％加1分，每减少1％减1分，四舍五入，以此类推，最多扣10分；

综合部：经营指标；工资发放正确率；月

财务部：经营指标

工程部：经营指标水、电、煤用量与同期比占5分，每增加1％扣1分，每减少1%加1分；

采购部：经营指标1项未完成扣5分，最高10分。退换货记录5分；采购合同整理5分。

保安部：经营指标

2、工作计划

营业部门（营销）：酒店活动及培训部门员工培训营销活动10分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（前厅）：酒店活动及培训部门员工培训计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（客房）：酒店活动及培训部门员工培训计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（餐饮）：酒店活动及培训部门员工培训计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

营业部门（后厨）：酒店活动及培训部门员工培训计划卫生10分，资产维保5分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（综合部、采购部）：酒店活动及培训部门员工培训内部管理15分。计划是否实施和实施效果各占50%。

非营业部门（财务部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训5分，内部管理10分，资产维保5分；

非营业部门（工程部）：酒店活动及培训10分，计划卫生5分，部门员工培训5分，资产维保10分；

非营业部门（保安部）：酒店活动及培训10分，部门员工培训10分，资产维保10分；

部门管理：按综合部每月4次质检和酒店每月大检查评分，每项不合格一次扣1分，违犯劳动纪律1次扣1分，每次早例会交办事项未完成一次扣1分，最高20分，有酒店通报批评和违反酒店规定的不得分。

4、处罚

安全事故及隐患30－100分，经济损失500元以下罚30分，500-1000元50分，1000元以上100分。

客人（部门）有效投诉或督察问题5-30分，视问题情节和影响处罚；

酒店绩效考核方案

——星级酒店绩效考核方案(菁选3篇)

酒店锁方案 篇7

圣诞节快到了，节日的气氛越来越浓了。这天，一个朋友问我有没有什么好的酒店圣诞节活动方案。我给他推荐了下面几个作为参考。当然同时也推荐了这个给他;酒店圣诞节活动方案促销策划如何做好？五个参考

【慢慢走独家圣诞特惠】精致客房+双人圣诞自助晚餐 超值享受

套餐详情: ◆上海神旺大酒店地处徐家汇商业中心，毗邻商务房及套房共中央空调、音响、卫星电视、国际直拨电话、迷你酒吧等，各种配备一应俱全。

◆精致客房

房型可选日式盆浴大床房或淋浴双床房，布置得十分雅致，深驼色的墙壁和同色的方形暗格地毯，加之深咖啡色的家具，房间给人典雅大气的沉稳感觉。房间配有液晶电视、专用的写字台、工作灯，细节之处十分用心，卫浴间配有浴缸和独立冲林间。房间可免费宽带上网。

◆本套餐含双人自助圣诞晚餐

【圣诞&新年】大床房+双人晚餐+高尔夫练习+看电影+红酒2杯

套餐详情: 此特惠套餐含：

◆豪华大床房入住一晚

◆双人早餐（价值

◆双人西式晚餐（价值

◆赠送聚华廊双人热饮或红酒

◆双人使用高尔夫练习场1小时

◆酒店电影院观看电影一场

◆免费享用酒店室内游泳池，桑拿，健身房

◆尊享酒店所有康乐项目八五折优惠

备注：高尔夫练习场及影院需凭房卡至酒店康乐前台预订

【圣诞狂欢首选】高档酒店 豪华房+双人自助晚餐 超值特惠

套餐详情:

◆在这个圣诞节，让自己耳目一新，换上华美的妆容，找一个属于你的圣诞地点，和爱的人甜蜜吧！

◆豪华房Deluxe Room

有大床和双床两种房型，大床免费报纸。

◆本套餐含双人圣诞自助晚餐（价值

◆免费使用健身房、室内游泳池

健身房位于酒店四层，设施齐全。游泳池位于酒店地下一层，具有良好的恒温系统。

酒店锁方案 篇8

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格奖励10元/间

销售价格奖励20元/间

销售价格奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

2025话剧方案(范本8篇)

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？下面是小编帮大家整理的2025话剧方案(范本8篇),供大家借鉴和使用，希望大家分享！

话剧方案【篇1】

话剧方案的制作是指根据剧本内容和创意构思，并通过各种艺术手段进行编排、布景、表演等环节，最终呈现给观众一台生动、感人的戏剧演出。通过话剧方案的制作，可以展现出戏剧的魅力和艺术魄力，同时传递出深刻的思想内涵和人文关怀。本文将围绕“话剧方案”这个标题，详细具体且生动地介绍话剧方案的制作过程和要素，带领读者深入了解话剧方案的魅力所在。

一、剧本选择

话剧方案的第一步是选择一个适合的剧本。剧本是话剧的基础，它的质量和故事情节的吸引力直接影响到整台话剧的表现效果。在选择剧本时，应该考虑的因素包括故事情节的真实性、人物形象的可塑性、冲突的张力以及能否与观众产生共鸣。此外，还要考虑话剧的演出场地和预算等实际条件。

二、剧本改编

在选择好剧本后，接下来就是对剧本进行改编和创作。话剧和其他形式的艺术创作不同，需要通过台词和演员的表演来传递戏剧的内容，所以对剧本的改编尤为重要。改编的过程中，要根据话剧的表演特点，适当增删剧情，提炼出更具戏剧性的冲突，使得故事更加引人入胜。同时，还要注重对话的打磨，使其更加生动、有张力，能够在观众心中留下深刻的印象。

三、角色设计

除了故事情节的改编之外，还需要对角色进行设计。角色设计是话剧表演的核心之一，通过对角色的塑造，能够更好地表达剧本中的思想和情感。在角色设计中，要考虑人物的个性特点、社会背景、情感发展等方面，使得观众能够从角色的言行之间看到深层次的心理变化，感受到角色的成长和挣扎。

四、舞台构思

舞台构思是话剧方案中的一个重要环节，它包括布景、道具和服装等方面的设计。舞台构思需要考虑到剧情的需要，同时也要考虑到观众的观赏效果。在进行舞台构思时，要充分发挥想象力，利用现代化的舞台技术手段，使得舞台布景更加符合剧情的需要，增强观众的视觉冲击力。同时，在道具和服装的设计上也要注重细节，以增加角色的形象感和故事的真实感。

五、演员选拔

话剧方案的演出离不开优秀的演员。演员的选用要考虑到角色的性格特点和能力要求，同时还要考虑到演员的表演经验和配合默契度。在进行演员选拔时，除了考察演员的演技水平之外，还要考察演员的团队合作能力和对角色的理解程度。演员的选拔相当于为话剧方案增添了灵魂，只有通过合适的演员才能将剧本中的人物形象真实地呈现出来。

六、排练和演出

最后一个环节是排练和演出。排练是话剧方案制作的关键环节之一，它需要演员逐步熟悉剧本内容，完善角色的形象和演技。排练期间，导演要与演员密切配合，指导演员的表演和动作，确保整个演出的效果符合预期。当所有准备工作就绪后，就可以开始演出。演出是话剧方案最终呈现给观众的阶段，要通过优秀的演员表演和精良的舞台效果，将剧本中的故事情节和主题思想传递给观众。

通过以上的详细步骤，一个成功的话剧方案就得以完成。话剧方案的制作是一个复杂而艰辛的过程，需要各个环节的精心设计和紧密合作。但当一台精彩的话剧演出成功呈现在观众面前时，那种喜悦和成就感是无法用言语表达的。话剧方案的制作，旨在通过剧本、演员和舞台效果的协调共鸣，让观众感受到戏剧的魅力和生命的智慧。

话剧方案【篇2】

1.本次活动主题“网页设计制作”主要以当代大学生为主。

2.作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求富有活力。

3.创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平。

4.内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。

5.坚持大赛的公正、公平、公开的原则。

6.本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园网络人才。

1、充分体现本次活动的主题当代大学生为主。

3、制作网页不限制;通过合理运用网页设计的各种技术，体现良好的`艺术性和实用性;

4、页面深度必须在3层左右，网页的总页面数不少于10页，全部文件的总容量不超过20m;

5、要求能在winXX或winxp操作系统上运行。显示分辨率以800×600或1024×768，网页采用internetexplorer5.0以上浏览。

6、使用简体中文字库系统。

7、网页规模：网页的深度至少包括二级页面，以3~5个页面为适宜。

8、作品中所有文件均要以小写字母或阿拉伯数字命名，包括文件名及其后缀名。

三、活动内容：

1、立项等准备工作-----------计算机系学生会，学习部。

2、宣传：-------------------计算机系学生会，宣传部。

比赛前：

条幅：生活区------------------------------内容宣传组，悬挂宣传组

海报：各个食堂，生活区。-----------------------宣传

比赛后：

投稿时的作品展示(在免费空间存放获奖作品，使用超链接链接)。技术组

1、成立网页设计大赛筹备组，进入活动筹备阶段，工作包括活动策划方案确立,宣传渠道建立。

2、在校园内大力宣传，包括张贴海报、通知、横幅，通过各系学生会在各院(系)里大力宣传，并组织本院(系)学生报名。

3、收集报名资料，并为本次网页设计大赛制作专题网页，同时，继续宣传本次网页设计大赛。

4、在专题网页上发表一些网页制作教程。

5、确定网页设计大赛的资金到位。

6、收集参赛作品。

7、将作品上传至此次大赛专题网页。

8、在本次网页设计比赛上安放投票系统。

9、将评分表及评选细则发往各评委。

10、收集评委评分表。

11、统计各参赛作品分数。

12、公布获奖者，并颁奖。

责任条款:

1.参赛者所交作品权责自负，组委会若发现参赛作品属非参赛者个人完成，有权取消其比赛资格。

2.参赛选手比赛期间所涉费用自理。

这一次网页设计大赛很有意义，真的希望懂得网页设计的同学能够积极的参加，而我们的奖品也是很丰富的，希望大家本着提高自己的想法，积极参与。

我们毕业后有很大的压力，因为现在正处在金融危机中，所以我们现在就应该多参加比赛，为以后的工作做准备。

希望大家积极参与网页设计大赛。

话剧方案【篇3】

“品三国，品小品”—xx师范大学首届原创话剧小品大赛活动策划方案

项目名称：“品三国，品小品”——xx师范大学首届原创话剧小品大赛

起止时间：xx年3月至6月

实施单位：第二十届师范大学学生会联合会

支持**：xx** ……

一背景及现状

**国务院发出了构建社会主义和谐社会的号召，在社会主义文化事业欣欣向荣蓬勃发展的新形势下，在校内开展多形式、有内容、高质量的文艺活动，丰富在校大学生的课余生活，提高审美水平和艺术鉴赏力。xx师范大学学生社团联合会本着以学生群体为依托、校园文化为积淀的首届原创话剧小品大赛，旨在激发在校大学生的创造力及表现力，让大学生在创造与实践中找到乐趣。

二、 目标人群：

xx师范大学全部在校大学生

三、 项目目的和目标

建设充满活力、积极向上的校园文化，激发学生的想象力和创造力，提高学生的思想道德修养和综合素质。

四、 项目策略

1、 发扬我国悠远的语言艺术，大造我们自己的话剧小品，并由此发掘同学们的表演，编排能力。

2通过集中表现扩大影响力。向有关单位发送优秀剧本，扩大活动影响力

五、 项目主体

1、剧本与表演同**选。

2、学院派队伍参赛。

三。关注优秀编剧，为xx提供剧本。

六、 项目评估

在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其凡响等情况进行评估。

七、 经费预算

六千元人民币

话剧方案【篇4】

第十二届“世纪潮”校园文化艺术节

一、活动主题

挑战激起梦想演绎校园生活

二、活动时间

2012年12月20日星期四

三、活动地点

学术报告厅

四、参赛要求

此次大赛以系为单位组队，每系编排1—2个作品参赛，话剧作品由团委负责监督审核，对题材不符合要求的不予通过。

作品题材可选择发生在学生身边的事自编剧本，也可以选择经典剧进行改编，但参赛作品要积极向上、富有青春朝气及创新精神。

参赛作品中如需**伴奏，需自行准备，比赛前交由音响组。

五、评分标准

1. 主题（共2.5分）

① 主题积极，健康向上（0-1分）

② 节目有创意，有内涵（0-1分）

③ 原创或改编作品酌情加分（0-0.5分）

2. 节目编排（共3分）

① 节目编排合理，情节起伏，矛盾冲突明显（0-1分）

② 演员服装得体，道具布置符合剧情（0-1分）

③ 比赛时间严格控制在20分钟内，否则将酌情扣分。标准为：超过规定时间每分钟扣0.1分

3. 表演技巧（共4分）

① 举止大方，表演自然（0-1分）

② 演员之间的默契（0-1分）

③ 语言明了，简洁，清晰，标准（0-1分）

④ 动作恰当流畅（0-1分）

4. 其他（共0.5分）

① 观众反应、现场气氛（0.5分）

六、奖项设置

一等奖一组

二等奖一组

三等奖一组

优秀奖若干

七、主办单位

中科院团委主人周博林

策划部门：团委组织部

话剧方案【篇5】

演绎精彩人生

话剧活动

策划图书活动以文化节为契机，丰富中学生的课外生活，挖掘学生兴趣，展示学生爱好。对于对戏剧有浓厚兴趣的学生，搭建一个展示自己的舞台。

给你一个舞台演绎精彩人生

话剧活动

策划图书活动以文化节为契机，丰富中学生的课外生活，挖掘学生兴趣，展示学生爱好。对于对戏剧有浓厚兴趣的学生，搭建一个展示自己的舞台。积极开展 “演我所想”的话剧系列活动。

其具体安排如下：

1、 活动主题：给你一个舞台，演绎精彩人生

2、 时间：2015年4月21日至2015年5月14日

三、活动地点：学校

四、活动主办单位：学务办

五、活动相关事宜：

1.参赛对象：

工贸在校学生

2.比赛内容：

参赛者将根据各队提供的剧本进行表演，每次参赛时间至少为5分钟。

3.评分规则：

（1） 该团队的最终得分由剧本构思、演员表演水平和舞台效果三部分组成。

1剧本构思：（分**，占总分的20%）

第一堂课：主题很明确，情节流畅，跌宕起伏，扣人心弦。它有深度，能贴近社会生活，能引起观众共鸣。（15－20分）

第二类：主题更突出，情节流畅，能很好地表达主题。它有一定的深度和感染力。10－15分

第三类：主题平淡不明显，情节不连续，影响主题表现。剧本没有深度。（10分以下）

2.演员的表现水平：（分为四个等级，占总分的50％）

第一类：演技精湛，使人物形象生动，语言生动，语气多变，眼动到位，表演十分投入。对话中没有遗忘的痕迹，表达自然流畅。

各演员相互之间配合默契。（40－50分）

第二类：演技精湛，能生动地表现剧中人物的性格，表情丰富，动作到位，表演技中。对白动作熟练，表达比较流畅。各演员相互配合一般。（30－40分）

第三类：一般的演技，基本上能表现出剧中人物的特点，基本完成动作对白，但可以看出其不够熟练，而且情绪表达不够丰富。（20－30分）

第四类：演技还缺乏训练，影响了人物情节的表现，明显忘记了对白或动作，对白动作僵硬。（20分以下）

3.阶段效果：（分为三个等级，占总分的30％）

一等：舞台效果感觉好，能适合剧情气氛，服装道具齐全合适。演员出场顺序井井有条，且及时。（23－30分）

第二类：舞台基本上可以营造情节氛围，但不明显。服装道具基本齐全、合适，但更换不及时。演员出场有一个基本的秩序，但有点慢。（15－23分）

第三类：舞台没有剧情氛围，服装、道具不齐全。演员出场顺序混乱。（15分以下）

（2） 最佳男女主角和最佳原创（改编）编剧奖的评选方法：

1每队可选出一名最佳男女演员候选人，候选人的分数由评委分别给出。从所有候选人的得分中选出最佳男主角。评委对每个候选人的评分从1分到10分不等。

2、最佳原创（改编）编剧奖由组委会在参赛的原创（改编）剧本中根据评委对其在“剧本构思”栏的打分情况选出。得分精确小数点后二位。

六、活动开展：

时间：2015-05-14

地点：六楼报告厅

概况：（1）报名。以班级为单位组织代表队，每班至少一支参赛队。

（2）每个参赛队务必在4月28日前把所演出的节目题目、主题上交到机械工程系办公室马宁、白金辉、梁丽老师处。

（3） 5月8日，评委们对每组选出的短剧进行了评审。

（4）审核通过后的参赛队方可进行比赛。

七、表演要求：

1.每各班级都有自己的剧本，需要一定的情节并鼓励自我创造。

2表演形式有戏剧、舞台剧和小品。

三。演出所需的服装、布景、道具等自行解决，并安排现场内外更换布景道具的人员。

4该剧内容要健康向上，能体现当代学生的青春风貌，风格高雅，艺术感染力强。

5表演时间+道具，设置时间不超过15+1，超时扣分。

八、奖励办法：

大赛设：

团体冠军一名

团体亚军一名

团体季军两名

最佳团队奖两名

最佳组织奖两名

最佳男演员一名

最佳女演员一名

最佳原创编剧一名

最佳改编编剧一名

最佳导演一名

演绎精彩人生

话剧活动

策划图书活动以文化节为契机，丰富中学生的课外生活，挖掘学生兴趣，展示学生爱好。对于对戏剧有浓厚兴趣的学生，搭建一个展示自己的舞台。

话剧方案【篇6】

活动目标：

1以经典绘本、童话为载体，引导孩子品味经典绘本、童话、演绎经典。

2体验伙伴合作表演和亲子合作的乐趣。

三。通过活动向家长展示特色教育的成果，提高我们特色教育的知名度和知名度。在东城幼儿园，又掀起了一场大战。

此次活动是我园实施绘本特色教育的一个小型展示活动，秉着阅读滋养童心，书香美丽童年的理念，以童话剧表演的方式表现绘本，童话故事，从而加深幼儿对绘本，故事的理解，提高幼儿的舞台表现力，增强亲子感情，促进家园之间的亲密合作。

活动准备：

1以班级为单位，为每堂课准备一个剧本，班主任组织全班孩子表演，鼓励家长参与活动。

2服装、道具、化妆品由全班准备，化妆品由幼儿园准备

三。准备演出场地，在演出前安排场地

4邀请家长代表到**演出。

活动时间：

2016年3月。活动彩排

2016正式演出

活动地点：

春晖大礼堂

人员安排：

活动指挥：园长，陶子

活动策划：张芳

活动宣传：陈丽

活动舞台设计：李菲

活动主持：陈娟

活动摄像：孙凤斌

音响设备：陈丽

催场：新老师

活动奖项设置：本次活动设一二三等奖，

活动流程：

1、8：00—8:40教师给幼儿化妆，穿好演出服，一切准备就绪。

28点，班主任进入多功能厅。

3、9:00活动正式开始

（1）主持人出场，园长讲话。

（2）按顺序表演童话剧

（3）表演结束，演员谢幕；颁发奖项。

（4）合影留念

附：节目单

活动目标：

1以经典绘本、童话为载体，引导孩子品味经典绘本、童话、演绎经典。

2体验伙伴合作表演和亲子合作的乐趣。

三。通过活动向家长展示特色教育的成果，提高我们特色教育的知名度和知名度。在东城幼儿园，又掀起了一场大战。

此次活动是我园实施绘本特色教育的一个小型展示活动，秉着阅读滋养童心，书香美丽童年的理念，以童话剧表演的方式表现绘本，童话故事，从而加深幼儿对绘本，故事的理解，提高幼儿的舞台表现力，增强亲子感情，促进家园之间的亲密合作。

活动准备：

1以班级为单位，为每堂课准备一个剧本，班主任组织全班孩子表演，鼓励家长参与活动。

2服装、道具、化妆品由全班准备，化妆品由幼儿园准备

三。准备演出场地，在演出前安排场地

4.邀请家长代表来**演出。

活动时间：

2016.3.18星期五上午9:00在多功能厅中首次

2016.3.23 周三下午2:30 第二次彩排

2016.3……正式演出

活动地点：

春晖大礼堂

人员安排：

活动指挥：园长，陶子

活动策划：张芳

活动宣传：陈丽

活动舞台设计：李菲

活动主持：陈娟

活动摄像：孙凤斌

音响设备：陈丽

催场：新老师

活动流程：

1、8：00—8:40教师给幼儿化妆，穿好演出服，一切准备就绪。

28点，班主任进入多功能厅。

3、9:00活动正式开始

（1）主持人出场，园长讲话。

（2）按顺序表演童话剧

（3）表演结束，演员谢幕；颁发奖项。

（4）合影留念

奖项设置：以嘉宾打分的方式评选出本次表演的级部冠军，颁发“小百花”奖杯，托班组，小班组，中大班组各一名，分别为：最佳表演奖，最佳创意奖，最佳风采奖。

其他班级设立优秀表现奖，每个孩子将获得一枚纪念奖章。

附：节目单。

节目顺序，按从小到大顺序，先托班，再小班，再中大班。

话剧方案【篇7】

一活动名称：话剧《皇帝的新装》

二活动主题：

通过节目排练，激发学生对汉语课文的兴趣，加深对话剧特点的认识。锻炼学生的表达能力、想象力和表达能力。

三人员安排：

负责人：焦玉。负责学生重写剧本和节目排练的整合。

参加学生：戏剧选修课学生。每周选修课时间准时到上课地点，积极参加排练。

四工作要求：

根据学校要求，安排主题活跃、学生审美情趣、质量高、效果好的校园剧。

五具体活动安排：

每周一排练第九期戏剧选修课。

六参与对象：

男女演员是从选读学校戏剧选修课的学生中选拔出来的。

七安全责任

戏剧选修课教师是第一责任人。排演地点在学校语音教室，电器较多，应反复强调，学生不得随意触碰电闸、电器。排演过程中维持学生秩序，防止发生碰撞、推挤。

八奖项设置

不单独设置奖项。

九经费预算

所需服装和道具由班主任和学生准备。不需要学校经费。

十宣传工作

1负责人负责拍照、撰写宣传稿件、上传到校园网、展示话剧排练过程，并做好记录。

2、**、宣传稿。

三。口号：体验戏剧魅力，演绎精彩瞬间。

话剧方案【篇8】

前联合国秘书长科菲·安南在“XX国际志愿者年”启动仪式上的讲话中指出：“志愿精神的核心是服务、团结的理想和共同使这个世界变得更加美好的信念。从这个意义上说，志愿精神是联合国精神的最终体现。”这句话指出了志愿精神的本质，表达了人们对志愿服务的由衷赞美。志愿服务的精神概括起来是：奉献、友爱、互助、进步。身为志愿者的我们，也希望通过一种形式来让更多的人去了解志愿精神，并将其发扬到我们的生活当中。所以，我院青年志愿者协会将于xx年4月13日举办一次“志愿精神，你懂得”为主题的话剧、小品大赛，用一种轻松娱乐的形式去让我院的学生了解志愿精神，只要我们能够在生活中的小事中发扬这种“奉献、友爱、互助、进步”的精神，那么我们人人都是志愿者。

一、 活动背景：

“奉献”原指恭敬地交付、呈献，即不求回报地付出。奉献精神是高尚的，是志愿服务精神的精髓。

志愿服务精神提倡志愿者欣赏他人、与人为善、有爱无碍、平等尊重，这便是友爱精神。

志愿服务包含着深刻的互助精神，它提倡“互相帮助、助人自助”。

进步精神是志愿服务精神的重要组成部分，志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的`进步。

二、 活动主题：

三、活动内容：

本次话剧、小品大赛以宣传志愿精神为主题，充分的促进了我院学生对志愿精神的了解。

四、活动目的：

为了更好的增强大学生对志愿精神的了解，让我们能够把这种精神可以发扬到生活当中。

1、所需物品：条幅、宣传海报、选手牌、请柬、奖状、抽签、幸运观众号码牌（数量要多），为李老师准备发言稿、比赛评分准则、水、给各位老师准备食物、租主持人服装、礼仪旗袍、统计好选手所需要的舞台效果。

2、赛前工作分配：

宣传部：负责海报、条幅、抽签、选手牌、幸运观众号码牌以及抽奖箱的制作。

秘书部：负责拟写李老师的发言稿，草拟比赛评分准则以及评委评分表，奖状的打印，通知各系负责人活动时间、地点，做好沟通工作，现场算分工作。

组织部：负责赛场秩序，催台，选手后场顺序安排等工作，以及人员座位顺序问题（安排好老师、评委、选手以及观众的座位）。

实践部：做好礼仪人员工作安排，以及活动的前期培训工作。

3、比赛程序：

初赛：各系负责人进行负责，每系最后评出一个节目。（注：节目的主题为各系自行选择志愿精神“奉献、友爱、互助、进步”中的一条来演绎）

复赛：1、先让选手进行抽签，以抽到的号码为顺序进行比赛，做好前期的彩排工作。

2、决赛当天选手按抽签顺序进行表演，每进行一个节目的表演由评委评分。

3、在以上内容结束后，穿插几个歌曲类节目，以作稍事休息。

4、在节目都演完后，进行现场幸运观众抽奖活动，在观众进场后会发给大家一个号码牌，大屏幕滚动抽取号码，被抽到的号码为幸运观众，将会得到一个小奖品，幸运观众的人数为5名。

5、在比赛的同时，进行微博上的互动。

6、最后由主持人宣布比赛结果，并有由评委进行颁奖（提前编排好颁奖人员顺序，评委为各系青协负责人、院学生会主席、院团委书记、院青协主席等）

8、赛后工作：大赛结束后，全体成员要进行赛场的清理工作。另找时间开会进行此次比赛的总结工作，把选手获奖名次情况粘贴到住楼大厅以及2号教学楼大厅，做好活动经费的预算。

八、活动的保障措施：

1、场地保障：与老师做好沟通工作，确保场地能过如期使用。

2、安全保障：做好参加的各个人员的安排和顺序，保障大赛顺利进行。

3、设备保障：与舞台工作老师保持密切的联系和沟通，确保设备高质量的为比赛服务。

六、活动口号：

人人争做志愿者！志愿精神，你懂得！

企业营销方案范本8篇

下面的“企业营销方案”是我们搜罗整理供你借鉴的资料，这篇文献将会带给你新的发现。如果你怀揣着远大的抱负，同样需要谋划，只有这样才能实现自己的理想。为了防范不可预见的因素破坏活动的进展，我们应该根据目标制定详细的执行计划。理论是制定方案时的基石，实践是方案达成的目标。

企业营销方案【篇1】

3.量房礼，30 元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房

单领取， 每单可领一件礼品， 发放礼品还是在签到接待处， 相关人员应做好相应

登记）7.下定礼， 100 元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金 500 元可领取，每单限

领一份礼品， 退订金须退还；在出纳处安排人员发放礼品，并有统一的发放记录

8.签约仪式，厨具，卫生洁具，床上用品，家用电器等500元以内

取，每单限领一份礼品；在出纳处安排人员发放礼品，收银员统一记录发放情况）

五、活动流程

签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→阅读资料（资料说明）→签到

单→**→领取签到礼→离开

它涉及到每个家庭的具体情况，可以与设计师互动，

六、活动物料

4演讲稿：姚海洋、姚总指派设计总监在活动当天完成演讲并致辞； 5.20 日

之前将稿件上交至市场部；

5材料说明（物资部）、产品合格证（三证）等促进主材销售的有效工具5.18

日之前将材料上交至市场部。

6.活动礼品、奖品由行政统一采购， 5.18 日前确定采购清单， 5.26 日前所有采购

统一到位。

7活动场地：可容纳100人，可**投影，需要音响设备，场地将于5月26日前确定

置到位。（人事部）

8接待准备和接待工作：需要准备水果、茶等，需要有洽谈区。 （洽谈区

域与活动场地不能为同一场地） 建议 3 楼设计区为活动场地， 展厅洽谈区作为活

动洽谈区用。（人事部）

9宣传：市场部、网络部（门店、渠道、***），宣传工作从5月15日开始至

活动结束前，不得进行电视或广播宣传。

七、人员安排

1.客户邀约：

部门负责人****备注

设计部姚海洋

客服部刘丽荣

网络部曾庆良

策划部黄炎

行政部宋小萍

9.物料管理：负责人：张倩岚

10.签到接待与现场管理：

人事部、网络部

负责人：宋小萍、曾庆良

11签字团队：设计部负责人：姚海阳

12.收银组：负责人：孔超

13宣传及现场布置：姚海强

八、其他工作

九、工作重点说明：

10邀请客户，确定客户的关键环节**；

11演讲，影响后期合同签订的关键环节；

12.展厅出样（**内主材、辅材出样齐全，出样明确标明**类型，出样应分区

域，符合参观动线）

企业营销方案【篇2】

从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是 传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。现在，就来看看以下两篇关于企业营销策划书的方案吧!

中型企业营销策划书

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：略

定位：略

产品线：略

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: –

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

企业营销策划书

x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区，距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点，厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道，交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网

相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd市市电网双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的发展条件。

集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年，1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委批准，以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司，1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司，并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司，从事生产经营和资产经营。

行费用实际募集资金7.78亿元。

一、 前言

1.1计划概述

三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品， 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十 五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于xx年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。

该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?

从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。

从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。

从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润，当出现行业无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采用渗透定价的方法，加快市场的渗透速度。分销策略，借助x已有的渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流问题。促销策略，在国际市场中主要采用公共关系，特别是出现政治事件时，x必须体现出国有企业的社会和政治责任，达到宣传的目的;国内市场，主要采用人员推销方式，加强推销人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。

三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：

(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。

(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良

好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。

(4)纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。

(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。

二、项目背景

根据公司"十五"发展规划精神，x正在逐步进行产品结构调整，从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上，结合自身的特点，决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。x公司现已拥有三套三聚氰胺装置，装置总规模达到年产3.78万吨。在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验，同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。

中国是一个森林资源并不十分丰富的国家，国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。因此该产品符合国家产业结构。

该项目的建设实施，既是公司新的经济增长点，又是公司产品结构调整的重要举措。根据"十五发展规划"公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。

三、市场分析

3.1三聚氰胺市场环境分析

3.1.1宏观营销环境分析

3.1.1.1 经济环境分析

(1)经济增长形势分析

xx年首季，是1997年以来同期增长最快的一个季度，主要经济指标全线飘红，增长速度明显加快，gdp增长9.9%，国内需求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续，而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮快速增长期。

(2) 建筑行业描述

从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依赖国家的财政投资，后者主要依赖资本市场，在市场规律下运作。

首先，公共设施建设。1998年以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说，建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。

其次，房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。加之，城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了"井喷"现象。

由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势，会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。从长期看，持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭"，也必然会影响建筑行业的健康发展。

(2)"入世"后的三聚氰胺

同时，根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。

x股份有限公司地处川西平原，位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部，距cd市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线，在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。离cd市航空港–双流机场甚近，交通运输十分方便。

3.1.1.3技术环境分析

(1)国外生产技术概述

国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名，如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。这些生产工艺按合成压力不同，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。(具体方法见附件1)

(2)国内生产技术概述

我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由苏联提供技术援助，在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见附件1)

(3)x公司生产技术及特点

x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃，合成压力约为0.2mpa。

该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。

整套装置采用露天布置。

该工艺流程有以下特点：

a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。

b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。

c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。

d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。

e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资。

f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氰胺的反应气体温度高达400℃，装置利用道生循环冷却，副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低。

年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"发展规划，企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施，与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。

70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供，天然气由公司配气站供给

，密封n2由公司n2管网提供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。

● 循环水拟增建一套循环水系统，以解决该装置用水。

● 由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。

● 中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。

● 仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。

● 产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。

● 市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。

● 售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。

● 行政后勤由企业现有相关部门负责。

3.2三聚氰胺生产能力分析

3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布

世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区，装置的生产能力都在3万-6万吨/年，其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计，目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年，分布见表1。

荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，合计生产能力为25万吨/年，独占全球总生产能力1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年，在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年，在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年。

分析结论：

● 世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。

● 荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上。

● 荷兰dsm公司的三聚氰胺生产分布在全球，并独占全球总生产能力1/4。

● 三聚氰胺的生产被大财阀所垄断，投资大、周期较长，进入壁垒较高，因此生产格局相对稳定。

3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布

(1)、 国内三聚氰胺生产能力及分布

这批新建三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。xx年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后，消耗高、环境污染严重，已经陆续停产。实际产量从1995年的3.4万吨/年提高到xx年16.1万吨/年。

我国三聚氰胺生产出口基本情况

(1995年-xx年，台湾省未计)

结论：

● 我国三聚氰胺生产企业数量众多，切分布较分散。

● 国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口，三胺行业属外向型经济，三胺企业效益受国际市场影响较大。

● 近期再建工程的潜在生产能力较大。

● 采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。

3.3国际三聚氰胺消费状况分析

3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析

企业营销方案【篇3】

xx公司

为全面提升营销人员业务能力及服务技巧，营造“赶、学、帮、超”良好学习氛围，争先创优，激发营销人员爱岗敬业，勤奋努力、刻苦钻研、争创佳绩的热情，提升卷烟零售客户整体满意度，为打造“四个一流”的现代卷烟营销网络提供人才支撑，根据市局（公司）总体安排和部署，决定在全市范围内开展营销人员技能竞赛活动，为保证竞赛顺利进行，特制定本实施方案。

一、指导思想

紧紧围绕“卷烟上水平”和“1+5”的行业目标任务，根据市公司关于加强营销队伍建设的总体要求，通过组织开展营销人员岗位技能竞赛活动，全面提升营销人员服务市场和服务客户的水平，不断提高全市营销队伍的整体素质，为打造“一流的服务、一流的手段、一流的管理、一流的素质”的“四个一流”现代卷烟营销网络提供人才支撑。

二、竞赛内容

《卷烟营销技能鉴定教材》及应知应会等基础知识内容，熟练掌握并运用客户服务、经营指导、品牌培育、营销管理等业务技能知识及“135”工作法操作、营销大平台、网上订货平台的操作和应用。

竞赛内容重点有以下方面：

（一）信息系统操作。“135”工作法系统操作、营销工作中所应用的信息系统操作知识与技能。

（二）营销基础知识。主要包括零售客户服务、调研、**、品牌培育、网上订购、营销管理等基础知识。

三、竞赛方式

岗位技能竞赛以“理论知识竞赛和业务技能竞赛”的方式进行。

1竞赛形式：知识竞赛和技能竞赛

2.参赛人员：全体营销人员

四、组织机构：

本次活动由xx市公司营销中心主办，选拔赛由各县（区）分公司承办。

（1） 成立岗位技能竞赛领导小组，负责评审竞赛方案，监督竞赛实施过程，评选竞赛先进单位和个人。

技能竞赛领导小组组长为xx市局（公司）副经理，成员为市场、人事、工会、纪检等部门负责人。

（二）竞赛委员会办公室设在营销中心，负责竞赛活动的策划和实施，竞赛题目的制作，竞赛活动的具体组织实施和跟踪，评价竞赛活动效果。

主任：xx

副主任：xx

成员：营销中心全体

五、活动安排

竞赛分为知识竞赛、现场抢答、营销实例策划三部分组织，具体参赛要求见每一项目细则，最终成绩为三个项目加权合计分。

（一）知识竞赛（占30%）。由参赛人员的平均分计该项团体分。

1．第一阶段：选拔赛。（10月15日至10月19日），县（区）分公司自行组织淘汰赛，并选择3个景区参加市公司决赛。

2．第二阶段：决赛。（10月底）市公司决赛参赛队员：

13个县（区）分支机构的优胜者组成了参赛团队，共有13个团队。主要考察竞争对手的营销知识掌握情况。笔试时间为90分钟，闭卷答题，试卷面分为100分，竞赛综合得分权重为30%。

（二）现场答题（占30%）小组为单位，进行现场答题。基数分为100分，分为三轮：小组必答、抢答和冒险。

（三）综合面试答辩程序（占40%）以小组为单位，根据市局（公司）营销中心统一命题进行营销策划并制作***，每个小组指定一名选手在***面试答辩现场陈述***营销策划方案，着重陈述方案的重点和亮点。每位参赛者的演讲时间不得超过6分钟，并应在最后30秒内提示（限时后停止演讲），

（四）奖项设置

团体奖：一等奖1名，每组xx元

二等奖2名，每组xx元

三等奖3名，每组xx元

个人奖：一等奖1名，每组xx元

二等奖2名，每组xx元

三等奖3名，每组xx元

合计：xx元

六、相关要求

1、统一思想，提高认识。各参赛单位要充分认识深入开展岗位技能竞赛活动对提高员工技能的重要意义，切实加强领导，统筹协调，精心组织，全面推进。既要体现竞赛活动的要求，又要落实具体措施。

2、广泛动员，加强培训。各参赛单位要根据本方案要求，发动广大营销客户经理参与到本次竞赛活动中，认真制定训练方案，积极开展群众性“岗位大练兵”活动，通过加强业务知识培训和岗位技能操作，全面提高营销客户经理整体技能。

3、精心组织，认真指导。各参赛单位要加强岗位技能竞赛计划、措施落实情况的督察，做好竞赛指导工作，及时了解和掌握竞赛活动的进展情况，帮助解决在工作中遇到的困难和存在的不足，引导员工积极投身于竞赛活动之中。

4、重视宣传，树立典型。各参赛单位要有效利用各种**，进一步提高工作人员对竞赛活动的认识，营造浓厚的内部竞争氛围。要加大竞赛活动中涌现出来的先进集体和先进人物的宣传力度，形成**态势，营造良好氛围，激发广大一线员工的责任感、使命感、荣誉感。

二〇一二年十月九日

企业营销方案【篇4】

摘 要:随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入，中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化，企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临“营销短板”。方案营销以顾客需求为核心，通过为顾客提供解决问题的“整体方案”，实现了顾客价值最大化，是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素，展望了方案营销在中国的发展前景，最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。

关键词:中国企业;方案营销;优势;制约因素

1 方案营销的涵义及优势

1.1 方案营销的涵义

方案营销是指:“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。

简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。

1.2 方案营销的优势

(1)方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。

(2)方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。

(3)方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。

随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦?科特勒说:“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客提供更多的价值，使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务，使顾客成为企业的“上帝”。

2 中国企业实施方案营销的优势和制约因素

解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢?实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。

2.1 中国企业实施方案营销的优势

(1)中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说:“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。

(2)中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。

(3)中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。

2.2 方案营销在中国实施的制约因素

当然，方案营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。

(1)方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。

(2)关于方案营销的理论知识太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响方案营销的整体发展。

(3)专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。

3 方案营销在中国企业的实践及努力的方向

3.1 方案营销在中国企业的应用

20xx年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、代理商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到方案营销的.重要性，并不断进行着创新和发展。

作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在20xx年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值20xx元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值20xx元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。20xx年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。

3.2 中国企业实施方案营销的方向

(1)培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。

(2)建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。

(3)加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

(4)塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队，应该从转变观念开始，应努力培养方案营销的高素质人才，对营销人员进行全方位的知识和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。

参考文献

[1]@冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学院学报，20xx，(13).

[2]@李文伟.浅谈方案营销[J].新营销，20xx，(11).

[3]@许以洪.市场营销调研[M].武汉:武汉工业大学出版社，20xx.

[4]@于立宏，章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社，20xx.

[5]@程扬.中国企业应对国际竞争的营销创新[M].深圳:特区经济出版社，20xx.

企业营销方案【篇5】

xx汽车租赁策划及市场推广计划

目录一、 汽车租赁市场现状

二、 行业前景

三、 公司现状

四、 企业愿景

五、 企业目标

六、 营销策略

七、 市场定位

八、 方向明确

九、 利润分析

一十、 投资分析

一十一、 租车协议

一,汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对**还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。这些城市汽车租赁业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。

就市场而言，租车的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融**业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。

目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查显示，出租汽车的主要用途有：国有企业、事业单位、外资企业的公车、商用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。

二、行业前景

汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;

随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.

三、公司现状分析

考虑到公司暂时没有租车资质，为保证车辆安全，不给公司带来不必要的麻烦，所有车辆暂只提供代客服务；

根据公司现有车型，汽车租赁市场的目标客户群主要分布在两类；

1商务接待，以商务停车位业主和普通汽车位辅助；

2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;

四、企业愿景

永远追求卓越和创新。为客户创造价值，为员工提供成长发展平台，为公司牟求最大利益，为社会创造效益；

五、企业目标

短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;

长期目标:争取在未来

二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;

六、营销策略

1寻找当地租车公司和婚礼团队加入

发展当地知名度和大批租车公司及婚庆团队进行长期合作

优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低**给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;

方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;

2建立公司官方**和网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在**上对多家租车公司**、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步**咨询，最后确定选择哪家公司。所以**对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。

建立官方**可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播**，通过**进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。

企业营销方案【篇6】

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆-论的力量，引导舆-论、控制舆-论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。

企业营销方案【篇7】

物流企业营销策划方案

一、行业概述

物流行业是现代经济的重要组成部分，它在物质生产与流通、国民经济发展中具有重要的作用。目前，国内物流行业发展迅速，根据统计，2019年全国物流总额同比增长7.7%，达到280.6万亿元。同时，我国物流企业数量呈现快速增长态势，其中规模以上物流货运企业达到6.2万家。

面对激烈的竞争和快速的发展，物流企业需要不断更新自己的营销策略，获得更多的市场份额和客户。

二、目标市场分析

针对不同的客户获得不同的市场份额是成功营销策略的关键。下面针对不同的客户进行分析：

1. B端客户

B端客户是企业直接接触到的客户，也是物流企业最重要的客户。一般来说，B端客户包括一些大型制造企业、仓储企业以及跨境电商平台等。

在与这些客户的合作中，物流企业需要准确地满足客户需求，并提供专业的物流方案服务。同时，物流企业需要不断创新，推出具有差异化竞争的服务，比如定制化物流服务、智能化物流管理等，这些方案将大大提高企业的市场占有率和营销保障。

2. C端客户

C端客户是终端客户，主要包括网络购物、单个家庭等。在与C端客户的合作中，物流企业需要针对电商物流的自身特点，制定出双方都能接受的合作方案，要求物流企业必须有着先进的数据分析、仓储配送、物流运输等服务经验。

3. O2O客户

随着O2O模式的发展，大量线上生意走向线下，物流企业面对这样的客户需要注意提高自身的资讯服务、运营服务、用户体验等方面的硬实力，为客户获得更多的营销价值。

三、运营策略分析

1. 提高物流服务的质量

物流企业在开展营销策略时，首先需要保证自身的服务质量，为客户提供一流的物流服务，为客户获得更多的信任和赞誉，轻松促进企业的营销。

2. 加强资讯化服务

当今的企业物流市场深度融合了物流和互联网，做好物流的资讯化服务将为客户提供最优质的物流服务。比如通过人工智能技术为客户提供一对一的物流咨询与服务，通过物流大数据为客户提供有效分析、方案制定等服务，这类服务不仅能够增加客户粘性，还将为企业的营销保驾护航。

3. 提升体验

物流企业需要提升客户的体验，在物流流程中加入更多可视化的信息，帮助客户更好、更真实地感受到物流服务中的各个环节。例如，提供在线实时追踪功能，让客户随时了解货物的运输状况，提供更多的支付方式和优惠活动等等。

4. 拓展多样化服务

物流企业能够为客户提供更多的物流服务，比如仓储服务、采购服务、加工服务、售后服务等等。拓展这些多样化的物流服务，能够满足客户的多样需求，帮助企业不断增强自身的竞争力，提升企业的营销价值。

四、营销推广策略

1. 物流产业链拓展

为了提高物流企业的整体营销效益，物流企业可以积极预算并进行物流产业链的拓展。这一拓展方式不仅为物流企业提供更多的收益来源，还可以让企业进一步树立品牌形象，从而为企业的营销发展注入更多的动力。

2. 宣传与推广

强大的宣传推广能够让物流企业站上市场的中心，提高企业的知名度和美誉度，不断扩大市场份额。通过多种传播渠道将企业的品牌声量传递给更多的目标群体，比如电视宣传、报纸广告、网络推广等等。

3. 品牌联动

与其他品牌合作，可以够使企业品牌形象更深入到市场的目标群体中，比如与著名的快递物流品牌、网络商业品牌合作，共同开展品牌推广。这些合作不仅有助于企业品牌的宣传传播，也可以为企业拓展更多的市场机会。

4. 参与行业性活动

参与行业性活动能够增加企业的曝光率，提高企业在行业内的地位和影响力。比如参加行业博览会，举办行业性论坛等等，这些方式为企业提供了与众多客户接触的机会，也为物流企业营销提供了新的思路和策略。

五、总结

营销策略是物流企业成功的关键所在，不仅需要物流企业的精英团队共同发挥出所长，还需要通过多方位的媒介传播，让更多的目标消费群体了解我们企业，获得企业的信任。企业要做到不断创新，为市场提供更专业、有竞争力的物流服务，才能在激烈的市场竞争中占得先机，实现长远的发展。

企业营销方案【篇8】

一、营销战略目标

1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

第一阶段：20xx年9月—20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4—5个样地级样板市场。

第二阶段：20xx年1月—20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8—10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

第三阶段：20xx年8月—20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

1、正本清源，渠道（医院渠道）入手

如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；

（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；

（3）充分利用XX市便利的健康服务优势。

3、重点突破。

（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

三、营销战略制定

（一）市场细分及目标市场选定

健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；

行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

（二）目标市场涵盖战略

采用集中市场营销战略

从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

（三）产品战略

分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

1、有形产品

指具体的健康管理公司产品

（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

（2）产品差异化策略

①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。

②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。

2、无形产品

指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。

（四）价格战略

1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。

2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。

同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。

（五）市场渠道战略

根据产品特点及企业当前

的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。

第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。

第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。

渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。

（六）市场推动战略

1。运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。

广告战略分为三步：

第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。

第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。

第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。

2。积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。

3。做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。

4。印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。

（七）竞争战略

在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：

1。强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。2。扩大总市场策略。提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。

为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。

3。质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。

4。不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。

四、营销支持战略

（一）、渠道支持战略

1、公司对医院渠道支持的战略定位

协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。

2、公司对医院渠道支持的基本目标

（1）、协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道；

（2）、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大；

（3）、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。

（4）、协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。

3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容

（1）、了解医疗服务需求情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势；

（2）、协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度；

（3）、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，帮助医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动；

（4）、帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析；

（5）、帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；

（6）、与医院市场部通过拜访客

户、走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；

（7）、与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助；

（8）、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；

（9）、在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；

（10）、协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。

（11）、与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，协助医院督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的情况。

（12）、对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并进行可行性分析和市场调查。

（13）、帮助医院建立协调转诊断机制。

（二）、网络支持

1、全面纵深网站的服务功能

（1）、健康管理公司应建立多种智能化服务平台，整合医药健康资源，在医院与患者互动交流的过程中，帮助大众实现部分疾病的自我诊断与健康咨询，推动全民健康教育和健康促进，是传统医疗模式的一种辅助和补充。

（2）、健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储—超级链接—双向互动—无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。

（4）、健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补充。

（5）、我们的服务范围：

克服大众在医学专业知识结构方面的弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥善应对，更积极、有效地配合检查、诊断、治疗，客观地、全面地行使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，

同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危险因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式给予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的积极性，确保广大百姓健康的身心状态。同时为广大老百姓提供预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列健康管理服务。

2、加强网站的技术人才的支持

要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力量。

3、加强网站的运营推广

协助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密衔接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。

（三）其他支持

1、强势品牌支持：合作成员享受健康管理公司品牌带来的影响力及品牌效应。总部将提供统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式。健康管理公司总部将定期或不定期联系相关部门以及健康机构组织参与主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。

2、完善管理支持：总部将为各级合作伙伴提供完善的管理系统及人事培训，传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。同时，在职责范围内努力帮助和协调解决合作伙伴业务经营过程中遇到的困难，积极为合作伙伴顺利经营创造条件。

3、鼎力市场支持：总部坚持细分市场，执行严格的区域保护政策，保证合作成员在同一地区仅此一家，以确保乙方的市场占有率及利润。结合““健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销网络，形式多样的市场推广活动，加强及扩大合作成员的市场影响力。

4、专业技术支持：总部将为合作成员提供健康管理公司网站当地服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责整个系统的维护和升级，扫除所有技术上的障碍，让合作成员不懂技术一样赚。

5、知名专家支持：总部将所拥有的院士、专家、教授等重量级人力资源与合作成员共享，保证合作成员能够得到业内专家的全力支持。

6、卓越策划支持：总部为合作成员提供各种团购方案及论坛、年会等大型活动的具体策划方案，合作成员可以轻松利用成功的策划方案进行复制和推广。

7、贴心客服支持：健康管理公司管理服务中心在全省设立统一的客户服务中心，为客户提供专业的服务；同时为合作成员提供专职客服人员，解决各级合作成员在运营过程中遇到的相关问题。