采购个人感悟心得

采购个人感悟心得(范文13篇)。

说起感慨，每个人都有自己独特的体验与领悟。关于这个话题，我们都可以尽情地发表自己的见解。那么，一篇出色的感言应该具备哪些特点呢？你可以从下面的内容中找到与“采购个人感悟心得”相关的信息，或许你会发现一些有趣的东西，欢迎与我们分享！

采购个人感悟心得 篇1

公司领导调我到成本部做运营采购员，首先，感谢公司领导给我一次机会及平台，挖掘自我的潜能。做采购员近x个月是自我提升很快，是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对采购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最后是跟现场，检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明：

一、得

1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性，当我慢慢的分解开它时，是我体会到运营物品这个行业采购的`简单之处。对要采购的物品细心的分析，在做信价比。不要乱，要理清重点，一样一样的攻破每一个采购难关。

2、跟现场，是我深刻的体会到协调、配合，成品保护。当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。

3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配，就是公司的命脉。

　二、失

1、在我刚做采购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。

2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的进行。更没有研究好付款方式，当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款。是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。

在我做采购员的几个月里，首先感谢公司领导的培养。再感谢x经理的耐心指导，细心的帮助。再次感谢财务的所有同事正确的指引。最后感谢运营中心部门和公司所有同事的支持。谢谢!谢谢您们!

为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购员工作：

1)我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不贪 污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2)定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。

3)不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。

4)所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。

5)加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。

6)运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。

7)要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。

8)在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。

采购个人感悟心得 篇2

首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的`采购管理》的培训机会。在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。

“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：

一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。

虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。再更深一层面的（如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等）就了解甚少了。在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素（如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等）。所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。

二、让我了解了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。

四个月实习下来，我对采购管理这个名词仅停留在对概念的理解上，更不用谈什么体系的建立。而通过这一次的学习，我对采购体系有了一个系统的认识，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度出发，理清每个阶段的工作重点，并制定相适应的计划。老师在此过程中频繁使用“match”（相匹配，使适合）这个单词。联想到我们日常工作，我们应该时常反思我们所做的工作和制定的计划是不是与我们的目标匹配，这对提高我们的工作效率有指导性的意义。当然，我对这些理论的理解还比较浅，今后在做好目前手头工作的同时，还要去逐步巩固、理解这些理论知识，结合实际操作，把日常中遇到的问题记录下来，做好分析，为以后能进一步拓展工作打好基础。

三、让我深刻了解了自己的严重不足，明确了今后工作重点方向。

通过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足：

1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点。

2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉。

3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。对此，我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向：

1、细化本岗位的工作点及要求，并制定出具体的可操作性强的工作计划。

2、加强对供应商的了解，从现在仅仅与供应商的电话交流延伸到对对方的生产、管理、成本等细节的了解。

3、掌握常规包材的价格构成因子，了解相关市场行情，为将来进行具体的商务谈判打下基础。

4、了解新制剂产品开发过程中影响采购成本和难度，以及有可能影响产品质量的因素，为产品的顺利上市和生产提供有力保障。

虽然这次培训学到了不少，但还有许多的内容并没有理会深层的含义。我想“温故而知新”，今后自己将反复巩固此次的所学所闻，并结合工作中的实际操作，以此来加深对所学内容的掌握和运用。

采购个人感悟心得 篇3

暑假期间应学校要求，我在自己附近的一家大酒店采购部文秘岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。半年来， 我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为酒店服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守;在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了这次实习。

此次实习，主要实习内容是学习酒店采购部食品组采购流程。平时我所做的是日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样。我是学旅游管理的，我在采购部不仅仅只是学做简单的文员那么简单，主要的还是多看，多问，多学，学习酒店的管理模式。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上级的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，上级的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。办公室主任也经常说：“读万卷书不如行万里路。”六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

回顾我的实习工作，我的主要体会是多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请，注意在干中学、学中干，不断在实践中增长知识才干。同时在半年的工作中，我了解到酒店的系统还不是很完善。就拿我所在的采购部所看到的来说吧，厨房下计划还是用手写，而且有时候写的字又很不规范，看不懂，这对我来说也是一个考验。对某些供应商(当然不是全部，这也跟供应商有关系)下计划也是打电话，要一项一项的读，这很容易出错。总的来说，这次实习我受到了部门领导的认可，对我的工作也很满意，但我清醒看到自身存在的问题和薄弱环节。

1. 缺乏工作经验，独立工作能力不足。

2. 在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。

3. 对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。

4.有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报情况不够及时。

相信自己以后的前程，真的是有一些迷惘，自己毕业后要做什么，谁也不知道，连自己都是十分的困惑。所以从现在开始工作，也是对自己的一种锻炼，我相信自己应该在将来毕业走上工作岗位之时，工作不会太差的，不过这需要我不断的努力才行，我相信自己可以做的更好，不过这些都需要我不断的努力才行，我相信自己可以做的更好的，只要自己去努力了，就一定能够做好!

采购个人感悟心得 篇4

1、领导的重视与支持是搞好工作的关键。领导的重视程度越高，工作就越有依靠，发挥的作用也就越大。我们在认真做好工作的同时，注重同上级领导的交流，不定期汇报工作情况，争取领导的信任，取得了领导对工作的高度重视和大力支持。校领导对财务工作倍加关注，对重大问题的定性与处理亲自过问，对财务报告认真批阅，及时提出了整改意见和具体要求，为财务工作的顺利实施提供了有力保证。

2、财务工作要树立服务意识。财务工作的性质决定了财务工作必须坚持监督与服务并重，寓监督于服务之中。

3、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

4、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;

5、团队协作精神非常重要;

总之，经过共同努力，虽然我们财务工作也受到了领导的认可和支持，取得了全校职工的信任。但是也面临许多新问题：制度有待进一步完善，方法需进一步改进，力度需进一步加强。面对这些挑战，在以后的工作中，我们将努力工作、抓住机遇、总结经验、查找不足，联系我们的实际情况，努力使工作再上新台阶

采购个人感悟心得 篇5

在这个月的时间里我收获了很多，但是也有一些不足之处需要改进。

作为一名采购，在这一个月的时间里，我对公司的采购还不算太了解，所以在之后我要在这个月的时间里做好相关的采购工作。

一、采购

在刚进入这份采购部的时候，我对自己这份采购的工作也不是很熟悉。虽然自己也是一名采购员，但是这份工作也算是我的特长。在刚开始的时候我们采购的产品主要是用来做菜，做鱼的，也就是用来贴花，鱼身也是用来加油做好的，在这个月的时间里我也是对鱼身进行了一个全面的了解，在这份鱼身上也算是有着一些基础性的东西了。

在刚开始工作的时候，我们就开始在做鱼骨的时候去贴花，在我们之后也是在我们之后开展的时候来贴花，这个月我们对鱼身上的鱼骨的颜色也就不是很熟悉了，我们就在之后的时间里把鱼骨贴好后用来贴花，在这个月里面我们还是有一些鱼骨的颜色不是很熟悉的，也是需要去多去学习。

二、工作

在这个月的工作里面，虽然我们采购的产品很多，但是也只要我们把这个采购的产品都贴上去了，那么我们的产品就可以进入到市场。我们要把鱼身上的鱼骨的颜色都贴上去了，也不是很有名堂。同时也需要我们在这个月里对鱼身上的一些颜色进行了一些了解。

在这个月里面我们也是对鱼身上的一些颜色进行了一些了解，这个月来，鱼骨的颜色都是很不一样的，但是也是不一样的，我们也是对鱼身上的一些颜色进行了调整。

三、下月的计划

下个月，我要去更加的了解这个采购的工作，我们公司的采购工作也是要做好，我们采购的产品也是要去学习，去了解这个采购的工作，了解这个行业的产品是如何的，我们采购的产品是否能够满足市场的，这个行业要去了解，同时我们也是要把产品的一些技术要学好学好，让它更加的丰富，让自己能有更大的进步，同时也是要做好采购工作，把产品做的更为出色。

采购个人感悟心得 篇6

非常感谢公司给我提供了一次这么好的采购培训机会，对于缺乏采购经验的我来说是非常有帮助的。因为只有一天6个课时的时间，所以老师讲的每一句话我都在认真的听，用心去体会，但发现自己有很多的不足，而且需要学的东西太多。下面来谈谈这次培训的一些感悟。

作为一名采购人员，首先要知道什么叫有效沟通，如何做到有效沟通。在我认为有效沟通是带着明确采购目标去交谈。然而这个采购目标必须要以顾客为关注的焦点，在符合公司要求下尽一切努力满足顾客需求。顾客的需求信息我们必须要通过销售及上层领导去了解，所以任何一个采购首先要做好公司内部的沟通。采购人员与供应商交谈时，不应谈太多与采购目标无关的话题，应主要围绕着采购目标去谈。采购谈判与销售谈判正好相反，销售在谈判时会花很多时间与采购人员谈一些无关采购的事物，从而去获得采购人员的信任与兴趣;作为采购则不然，采购人员应该少谈其他，多谈主要的事，并且还应该把握好谈判时间，人的最佳注意力一般维持在25分钟内，超过这个时间，人会出现注意力不集中和疲劳的状态，所以采购的最佳谈判时间应尽量控制在25分钟之内。任何一个谈判都需要掌握方式方法，在这点上，我还是非常薄弱的。谈判前要做好准备，首先要对对方有了解，所谓知己知彼，对其个性及其决策权限要有大致的了解;第二要预设谈判目标及谈判底线，想好谈判的思路及方法;第三要做好各种心理准备，特别要做好谈判破裂的心理准备，任何谈判都有可能失败，就算失败了，也不要与对方撕破脸，一场失败的谈判要是能是能达到互相理解的层次是非常有价值的，可以为下一次谈判作一次很好的铺垫;第四，谈判前要想好替代方案，这项准备能防止你接受不利的条件，也能防止你拒绝对你有利的条件，如果没有替代方案，就没有选择的余地;替代方案越好选择的机会就越充分，取胜的概率就越大。谈判技巧有很多，在适当的时候选择适当的谈判方法非常重要，老师上课讲了很多谈判战术，我还是只在听懂和理解的层次，没有完全消化，这些需要在今后的工作中不断加以应用，反复练习才能达到理想的效果。

此次培训中，老师还讲到了采购的三大主要职责：第一是寻找货源，第二是商定价格，第三是发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进。其中第三点是尤为重要的，在采购过程中与供应商保持良好的互利互赢关系是长久发展之策。我认为我们赛优应该在现有的基础上与供应商建立更加良好的合作关系，这样对公司的未来是很有帮助的，然而这点需要在公司的大力支持下，主要由我们采购努力去实现。在成本比较法中，主要的采购成本包括：产品售价，采购费用，运输费用。采购是企业物流的起点，由于我们公司的产品特殊性，在时间允许的情况下所有的货物都必须由供应商发到我们公司，然后再由我们公司检验后发给客户。在我认为其中存在两点浪费，一是来料检验，二是发货运费。最理想的状态是事前控制，来料免检，很多特殊原因我们做不到事前控制，但是像一些合作很久的供应商，我们对其产品合格性有一定的了解，我们可以对其做适当的统计，在符合一定的条件下对一些供应商实行免检政策; 另外对有免检特权的供应商可以实行货物直发政策，这样可以节省物流运费、缩短货期、减少工作量，但是大家会考虑到供应商信息暴露这一点，的确，现在信息是非常重要的，所以信息传递的也是非常快的，要想客户不知道这家供应商的存在也难，所以我们在保护供应商信息的同时，应与供应商建立牢固的合作关系，与此同时我们还需要不断增加自身的砝码，这样才能不怕供应商被抢走。

经过这次培训，认识到很多理论性的东西，这些都需要我在今后的工作中结合实际不断巩固，不断应用。

采购个人感悟心得 篇7

时间总是在悄无声息中流逝，2020年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾2020年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理。

一、在2020年采购助理工作总结

1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货，满足客户要求，协助销售工作。

2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

二、不足方面

上半年由于太忙出现下单漏订率__%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);

三、纪律方面、思想方面

1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;

2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

四、2021年工作计划

1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

五、总结

虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

采购个人感悟心得 篇8

时间如梭，20__年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。

5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

采购个人感悟心得 篇9

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20xx年9月20日～20xx年10月25日

三、实习地点

深圳市xxxxxx室

四、实习单位

xx有限公司采购部

五、实习主要内容

（一）公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。

其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

（二）公司宗旨：

21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

（三）实习内容：

在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。

（四）实习过程：

刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、业务流程的了解；

2、产品专业知识的熟悉；

3、人际关系的协调；

4、谈判技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。

以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的`积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。

通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。

做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、实习总结和体会

（一）实习工作的总结：

实习阶段我参与的主要工作：

一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进。

二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。

（二）毕业实习的体会、收获：

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。

但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。

另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

采购个人感悟心得 篇10

采购个人心得体会

在采购这一行业工作也已经快两年了，对采购这一行业也有了一些体会。采购是一个既辛苦又充满挑战的工作，在这个岗位上，我知道自己的工作是需要付出辛勤的汗水的，但是也需要对自己的工作的心得进行总结，从中吸取经验和教训，以便自己以后的工作做得更好。

在这次采购工作中，我认识到采购的工作就是在采购前做好采购，做好采购的准备工作，在采购的过程中，我不仅要做好采购的工作，还要对采购的材料，设备做好了解和检查，才能提前准备好，才能把采购的产品，送到相应的物品那里，这样才能够保证我的工作质量，这样才能够让自己满意。而在采购的过程中，我们也要考虑到采购的物品是不是能够保证自己满足，而不能有什么损失，这样才能够保证我们的工作效率。

在工作中，我也是积极的去跟进采购的材料，了解采购材料的性质，这些都是需要我们在采购中去分辨出来的，这样才能够做好。我知道这就是一件比较简单的事情，如果不能够细心，那么很容易就会出错，所以我也是在采购的工作里头去找到材料，去找到产品的原材料，这样就不会出错，不能有什么不懂，不懂的问题，这样的问题就会越积越多，我也是会多多的去寻找材料，找到材料的特性，才能更好的去采购。在我们采购工作中，最重要的一点就是采购的材料是要满足采购材料的要求，这样才能够更好的满足采购的工作需求，同时我也是明白，我们的工作是需要我们有耐心才能做好的，不能骄傲的对自己的工作产生厌恶，那样的话，自己也是会很沮丧的。所以这一点是很重要的，我也是在以后的工作里头慢慢的改掉了。

采购的工作是需要付出辛苦的，不能够因为自己工作的原因，耽误了采购的工作，这是要付出更多的心血去做好的，而不能够因为自己的失去工作，而导致自己的付出，这个问题就不能够去解决了。在采购的一个工作里头要做的事情是不能够让自己的努力去提高，不能够让自己有什么骄傲的情绪。我们也是在做好了采购工作之后，也是要对自己采购的材料进行一个分析，然后做好记录，然后去分析哪些产品是不能够满足自己的需求才是最好的，哪些材料是需要自己的产品，哪些材料是不能够用到的，这样才能够保证自己的工作效率。这个工作的确需要我们付出很多的心血，所以在以后的工作里头我也是要继续的保持这样的热心，继续的努力，让自己能够有更多的收获。

在采购的过程中我们也是要做好采购的准备，我个人的知识是有限的，同时也是要对采购产品有一个了解，这样才能够在采购的过程中做好准备，才能够更好的做好采购工作。

采购个人感悟心得 篇11

进入xx公司半年多时间，是我在短期内所学知识最多的日子，是将自己理论知识转化成实践的一个过渡期。我学会了勇于承担责任；如何高效地完成本职工作；游刃地处理工作中的摩擦；真诚的与同事相处、配合共进步。但是无法避免地出现一些疏忽以及工作中的脱节不愉快都使我对此项工作有了更深的体会：

1、希望公司权责分明。采购部工作的顺利完成需要业务部、仓库、技术科、生产部以及财务部甚至供应商的密切配合，任一个环节的脱节都将影响采购部预期工作的顺利进行，当然其中包含着采购人员自身的工作疏忽。生产当中往往掺杂着诸多的不可抗力因素造成影响生产进度，采购人员需要承担起责任想办法解决和尽量避免而不要互相推脱责任，更不要权责不分，将所有的责任一味推脱给采购人员承担。

2、关于面料管理的建义采购员采购的面料在生产完毕之后是否剩余面料或者再次翻单打样所需要的面料可否使用库存且数量是否足够，诸如此类的问题让采购部犯愁，没有仓库的配合，采购部的工作举步维艰。一种情况年轮已久，难以避免仓库提供的面料种类错误，一种情况数量不准确，一种情况人员调动引起信息不全。这需要仓库信息准确无误，本人有一个很好的建义可以避免：给每一支入库的面料配上身份证（身份证上的信息包含：品名、款名、客户名称、供应商、入库日期、数量、出库日期、出库数量、剩余数量、经办人）需要采购部、仓库和裁床的配合。采购部提供数量（码单）给仓库的同时将面料的品名、款名、客户名称（寻求业务部的帮助）和供应商的具体信息提供给仓库，仓库负责将此信息填写包括入库日期。出库详情由裁床负责，需有出库日期、出库数量、剩余数量，并且签字确认，只要有剩余面料，给面料挂一个身份证（可以是一张卡片），如下图。那么采购部的工作开展会变得顺利（有参照其他公司的管理方式）。希望我的建义可以适用我们公司，操作的可实行性有待考究。

3、希望公司以鼓励为主、批评为辅，帮助员工建立信心改正缺点不断进步。

公司以鼓励为主、批评为辅就直接体现在公司是否以奖励为主、惩罚为辅的管理方式。半年的适应此项工作我自身感觉还未摆正心态。本身采购部要承担的压力就较大，如果在这样的情况下公司上级再给予施压，造成的心理负担可想而知。轻松的工作环境适当的工作压力，是我们能够接受的，在强压下工作造成了我产生强大的排斥性，对工作厌烦感和成就感下降，似乎我无论怎么努力工作，结果都不尽人意，没有肯定的嘉奖只有厂部否定的抱怨以及主管的责骂，我达不到自己所预料的高度，因此我选择了放弃这项工作，想尝试往自己所期望的方向发展，希望公司能够对每一个员工给予鼓励和辅助纠正错误，而不是责怪和追究责任后给予严厉惩罚，是我们的责任我们一定会承担，不应该强加于我们。适当的惩罚也是合理的，但是不平衡的奖惩会让员工失去信心。最后希望公司不断进步和壮大珍惜每个人才，善待员工。

在我离开之际，留下我对公司的看法，给公司一点建义，是我半年来公司对我成长培养的回报，如果有不当的地方，还望公司给予纠正。

采购个人感悟心得 篇12

这次采购实训，让我对采购有了更多的了解和认识，也学到了很多的东西。

我的采购部门是采购的采购部，其中包括材料的采购、供应商的采购、生产部门的采购、的采购、物流的采购这几部分。材料是企业与供应商之间的桥梁，材料采购的好坏直接关系到企业资金流的畅通。为了更加有效地管理材料，我通过实践来加深对材料采购这一块的认识。

加深了解了材料的价格构成，材料的采购时间分以及各种材料的供应方式。了解了一些材料的采购流程。这些工作都是我在学校中所学不到的东西。

我在采购部的时间里，了解到材料供应的渠道比较大，面对采购人员的工作量也是比较大的。我们采购部门的所有人员都是非常努力的，都在认真的完成采购分配和采购计划。在采购部这个大家庭里工作，让我学到了很多的东西。

在供应商管理方面，我们部门的工作量是很大的，每次我们采购部门经理都会在会议上提出一些建议，让我们采购部门能够在这样的大环境中更加有效地完成工作。在采购的过程里，沟通是非常重要的一个环节，我们每一个采购人员都非常主动，这样就能够更好地把工作完成。

这一次采购实训，让我学到的东西也很多，让我知道了怎么与客户打交道。在我的采购部里，我也学到了很多关于这方面的知识，这些都是让我受益终生的。

采购个人感悟心得 篇13

在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20__年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作总结汇报如下：

一、主要工作成绩

(一)采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20__年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20__年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。

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个人研修感悟心得

优秀的人总是会提前做好准备，幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？请阅读由小编为你编辑的个人研修感悟心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人研修感悟心得【篇1】

一个值得庆祝的日子，“四校教学研修共同体”这一全新的集体备课模式在我校隆重启动。

“四校联动”还真是个新事物，被同事喜称“民间自发组织”。改掉传统的"单兵作战”的备课方式 ，发挥“集团效应”的优势并已成为学校教研活动中的“重头戏”和“亮点”。

决策是好的，贵在如何实施。教师态度的端正尤为重要，如果还抱着上有政策下有对策的思想，那么这一模式注定还会穿新鞋走老路。

会上王继聚校长的一席话触动了每位到场老师的心，我也在扪心自问。虽然我们从事着教育事业，但我们不一定都爱这个职业；我们天天面对着学生，但不一定都象爱自己的孩子那样去爱学生；我们每天都能坚持备课，但不一定都能完美的达到高效课堂；虽然工作在这个圈子里，但我们却没有太多的幸福感，等等诸多的矛盾处处碰撞，使得忙碌疲惫的我们常常抱怨命运的不公。

王校长的'建议很好，多读书，读好书。一本好书是名师、益友、情人、领导等等各种的角色，你通过书，能找到自己的影子，知道更多的故事，找到前进的路，竖起自己面对各种困难的信心和勇气。书可以静心，只要感兴趣那就把它读完，受益或多或少，哪怕有丁点儿的想法就好。我曾有段时间迷恋上了动物小说家沈石溪的作品，读完全套后，发觉自己只要看到动物就会在内心编串着书中的故事，书给人的影响太大了。

当然，这世上没有一本为自己量身打造的书去教我们如何生活与工作，正如这全新的备课模式，虽有一些之前的经验可借鉴，但要走出一条创新之路，还有更多值得深思的地方。

个人研修感悟心得【篇2】

你走来，他走来，大家走到一起来······这一切，源于网络这个无限大的平台。20xx暑期，我们相约而至。

今年研修的主题是“用技术改变教学”。带着期待，也带着些许茫然，研修第一天清早，我来到校微机房。O(∩_∩)O哈哈哈~感觉这场面特别适合用一首歌来表现，那就是今年特别流行的《你是我的小苹果》，不自禁，我竟在心里哼唱起来：“火火火火，你是我的小呀小苹果······”。确实够火！！坐下来，从哪儿开始入手呢？往年研修，我们最关注的就是：“今天，你绿了吗？”今年，真的不想也确实不想，就这么经历酷暑把时间浪费，由此，自己先进入“简报”学习、阅览，继而再去“学习园地”，看明确今年的研修主题内容，然后才好“下手”。

慢一些，让心沉静下来，心静了，才会沉着思考，就这样在心里默默告诫自己。让躁动不安的心慢慢沉静，开始的“一头雾水”、“雾里看花”慢慢的散去，眼前逐步明朗了、清晰了、如同拨开层层云雾，终见晴天之感。

短短的六天时间，如果就这么粘粘贴贴，毫无自己的一丝真实，只为完成作业，也许能将作业蒙混过关。但若认真、仔细去学习，收获也将不同寻常。

在学习中受益，在研修中成长，在分享中体验研修的快乐。“噼噼啪啪”的键盘吟唱，但愿奏出自己研修中的成长之歌。最终的满足来自不懈的付出，我喜研修如一场甘霖浇灌我渴求知识的心。

个人研修感悟心得【篇3】

网络学习优点突出，是时代的需要。

1、在降低成本的同时保证质量

大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。

2、自我决定学习时间和地点

网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。

3、按需进修

网络学习最大的特点是成人能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。

网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。

个人研修感悟心得【篇4】

（一）这里风景独好

火热的盛夏，火热的激情，再次迎来火热的远程研修。

第一次接触远程研修是在去年冬季，聆听过各位专家的经典课程，拜读了各位名师的经典文章，收获甚丰。深知他们为这个工作真正的下了苦功。

研修不是一种形式，而是那种艰辛而充实、累而快乐的过程，同样也是我们打家期待的一种神圣而美丽的一种工作。感谢远程研修，这里风景独好！

我相信我们的农村教学会在这个火热的远程研修中有新的进展。我们期待，我们向往。

（二）小学英语虽然是方兴未艾，但却是日新月异。由于课程改革的进行，小学英语教学的理念也随之不断更新。这使我在英语教学中遇到更多难以解决的实际问题。在9年前我从初中部调到小学部，担任全校英语课程，面对没有一点英语基础的孩子们，我真是老虎吃天——无从下口。由于英语学习难度大，课时太少，而语言知识的习得却相对少的特性，使一部分学生逐渐失去了英语学习的兴趣或动力，从而导致了英语教学的难以进行。针对各班级学生人数多，而接受能力不平衡等不同特点，我积极尝试采取不同的教学方法，尽量让学生多听、多读、多练，多说。希望能够在条件允许的情况下，将学生英语学习的困境加以些改变。

英语的学习可以说是循序渐进的，每个阶段都不能松懈。因此，教学过程中要注意抓紧后进生的英语学习，让他们能跟得上进程，并打好基础，使以后的学习能够有所突破。并且，让每个班级里的英语学习优秀生给后进生提供必要的帮助，从而争取共同进步。当然，人无完人，英语教学中还是存在较多需要改正的不足之处的。毕竟有很多的条件限制，我不可能把所有学生都教会。

而如今有了网上远程研修，可以和专家名师面对面交流聆听，沟通学习，真的是如拨云见日，豁然开朗。耐心可亲的专家、精美的简报、名师的精彩课堂…都让我耳目一新。今后我还要继续加强对教材的钻研以及自身的学习，学习新的教学方法和教学理念，让学生学得更轻松，从而取得更大进步。

（三）让我们的小学英语课堂神采飞扬！

作为一名农村小学英语教师，在很多方面不大精通，今天聆听专家的讲解，看了优秀课例，深感自己的不足和欠缺。

随着时代变迁、社会发展，目前小学英语教学提到更高的日程上，这就对我们小学英语教师提出了更高的要求。几年前的机械教学已经不能适应现代社会，不能满足孩子们的心理需求。

小学英语打好基础对将来很重要，正确的英文书写让孩子们将来写文章会很流畅，一口流利的英语会让他们将来能和外国人交流沟通。学英语不能仅仅为考试而学，应该是作为一种语言来运用。

那么在英语授课时就不能单纯的教授单词，要联系语境来学习单词。不能只为学习课文而教授单词，要注重语音语调，节奏情感等一些东西。孩子年龄小，我们小学英语教师除了有扎实的基本功（准确流利的口语、漂亮的书写）以外，还要有丰富的肢体语言、会简笔画等一些技能。

有了专家指引，有了名师的优秀课例，让我们努力改进自己，让我们的小学英语课堂神采飞扬吧！

（四）在这个火热的季节，在奥运圣火燃烧的时刻，我们以饱满的热情再次感受着研修的快乐。

几天网上远程研修真的是让我如沐春风，久旱逢甘霖。作为一名一线教师，在欣喜、激动、充实之余，更多的是切实的感受和深深的思考。

个人研修感悟心得【篇5】

夏日炎炎，20xx年暑期初中数学远程研修即将结束了，回顾这段时间的学习，我不禁感慨万千。远程研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家紧密接触的通道，搭建了一个沟通交流的平台。在这里，我能够聆听不同风格的教师展示不同类型的教学亮点，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，让我感受到思想火花的冲击，更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，从根本上转变了我的教育观念，真是受益匪浅。

首先，明确了教师的责任。

我对目前初中数学教育的现状和发展有了进一步的了解，也更加明确了新课程改革对数学教师提出的新要求。现代远程教育不仅仅是教师的工作，还应是教师的事业，实施现代远程教育的教师不仅是照亮别人的“蜡烛”，更是不断充电的“长明灯”。这就要求教师以更宽阔的视野去看待新形势下的教育工作，只有通过不断加强学习，明确身上肩负的责任，努力提高自身素质和业务水平，才能适应新形势下的教育发展对教师的要求。

其次，充实了自身的知识体系。

远程培训为我们提供了各类丰富的专题讲座等，在网上我拜读了大量同仁们的优秀文章，也学习了他们的优秀课堂设计，多彩的课件使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂，提高了学习的效率，拓展了自主学习的空间。远程研修也为我们搭建了广阔的交流平台，缩短了地域之间的距离，改变了时空之间的连线，可以十分便捷地在网上学习、交流，和众多的学友虽然从未谋面，却已心灵相通，所以此次培训又是一个非常好的相互学习和交流的机会。

再次，对教师的角色有了新的定位。

新一轮的课程改革中，教师不再只是课程的执行者，而且还是课程的建设者、开发者、创造者，这改变了传统教学中教师的“传道、授业、解惑”角色。新课程倡导的教学策略和学习方式中，要求教师在教学过程中做到师生互动和生生互动，从而改变被动和枯燥的“接受型”教学模式，使学生能在做中学，在学中用。教师要给学生一碗水，不能满足于自己的一桶水，更要成为“长流水”。

远程研修平台像一架云梯，让我不断的向上努力攀登。我会好好珍惜远程研修的机会，增强学习信心，提高学习兴趣，学会科学地思考和严密地处理平时教学中不断出现的问题。今后的工作中，我定会更加努力，将新课程的基本理念落实到教育教学实践中，书写出灿烂美好的未来。

个人研修感悟心得【篇6】

清晨，一轮橘红色的阳光从地平线上升起，给笼罩在氤氲迷雾的大地涂摸上了一层霞光。乘着这明媚的亮光，我在电脑前敲击键盘，嗒嗒嗒

国培，您是一位德高望重的导师，是您教会我懂得充实和完善自己；是您让我听到了那些默默无闻的优秀教育工作者实践探索的脚步声；是您让体会到了作为一名教育工作者具有的无限人生和崇高价值。参与“国培”，感觉都是一种享受，这些日子每晚观看博学的专家在为我们辛苦地讲解的视频时，都觉得是一种难得的学习。难道不是吗？不信，请你看吧，我是在学习中收获，在论坛中解惑，在探索中感悟，在研修中增长，在反思中提升，在教学境界中飞跃。国培，感谢您！“国培”是一泓清泉，解我饥渴。培训中，老师们教我懂得《教师制作演示文稿的10个小技巧》《教师加工图像的8个小技巧》。想不到我梦寐以求的知识竟然在这里能学到且学成了；专家指出了我在平时教学中的困惑，在聆听他们中肯的点评和丝丝入扣的讲解后，我如鹿渴慕溪水似的，静静地吮吸着，进一步认识了新课程的发展方向和总体目标，反思了自己在工作中的某些不足，深知自己在教学上还不是很成熟。明白教师只有在不断自我加压自我充实自我研修的情况下，才能使自己更加胜任自己的岗位。

“国培”是一座大桥，联通你我。学员的教育教学事例、帖子，风趣幽默，智慧亲和精彩纷呈，让我折服。我每一次登陆，习惯性地到别处溜达溜达，赏“景”悟“新”我惊奇地发现学员们都结合自己的教学实际谈心得体会；每篇文章鲜明新颖，让人耳目一新；每一个话题都会引发学员的热议，我从中收获了不少。在论坛中大家各抒己见，开阔了我的视野，认识更深。

“国培”是一架云梯，不断攀登。这次培训，它不但教我学会运用科学的方法和严谨的态度去处理平时教学中存在的问题，而且带给我最深的体会就是教学不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在教师专业化成长的道路上走得更快，走得更好，登得更高！

“国培”是一叶扁舟，承载我远航。培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流；给我的芬芳，我要让它散发得更馨香诱人。“国培”给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。学习“四个模块”，思考背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。在与“国培”即将告别时刻，我会将所学知识进行梳理、打包，放在自己的“包袱”里，再慢慢的咀嚼、消化，进而将这些“高营养”的知识“大餐”内化为我学习的动力，教学的资本。

今后我会学以致用，结合我校的实际情况，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩！

个人研修感悟心得【篇7】

火红的10月，我们走进研修这片沃野，埋首耕作、期待收获……。

最真切的感受来自于研修最先的第一天，先前种种“不情愿”的情绪便一网打尽，这个可爱的研修平台充满了自由的空气，在这里你可以毫无顾忌地表达自己的看法，可以为所欲为地去浏览到种种新颖独到的看法，只要你愿意。这种自由的空气是自己喜欢的。在这里，时刻可以感受到从专家团队到指导先生到身边偕行通报来的炎天般的火热激情，让你不能不受熏染，让你情不能自制。听课，写作业，点评，盼望被点评被推荐，人始终处在激昂的情绪中，虽辛劳，却充实快乐，久违的激情来暂且的那种难以言表的快乐。谢谢远程研修！

在研修中学会思索。这是自己最大的收获之一。多年来的教学，自己好像越来越像机器人了，只是根据设定的程序去运转，去作业，忙忙碌碌，却也茫茫然然，纵然加入一些例行公事的教研流动，也是“应付”自若。研修改变了这一切，被一遍遍磨出得课缤纷展现，种种看法迎面扑来，你不能不从甜睡中警醒，你的头脑被敲击着，不能不冒出火花。于是，根据课程放置，依据作业顺序，你不能不重新审阅你的教学事情，重新思索教学事情的方方面面，从宏观到微观。为了想清问题，理顺思绪，明确熟悉，找到方式，你可以废寝忘食，可以“当众伶仃”。那原本有些退化的思索力又神奇地回到了你的身上。

谢谢远程研修！

工作感悟心得13篇

因为我们参加一些隆重的场合时，感言是很重要的。它可以帮助我们表达我们的感慨和思考，记录下每个值得珍惜的时刻。经过反复的打磨和修整，幼儿教师教育网编辑终于完成了这篇“工作感悟心得”。再次感谢您的光顾，希望您能多多关注我们的网站！

工作感悟心得【篇1】

时间过得真快，到公司已经快三个月了。这是我一生中非常宝贵的经历。这段时间，各级领导对我的工作给予了很大的帮助，对我的生活给予了很大的关怀，让我充分感受到了领导的“包容”思想，感受到大法人“不经历风雨兼程，怎能见彩虹。”在敬畏 xx 的同时，我也为有机会成为 xx 的一员而感到自豪。三个月来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了必要的改进。现将我的工作情况汇报如下。

我。经过培训、学习和日常工作积累，我对xx有了必要的了解

在x月的xx交流会上认识了x先生。 ，我得到的第一个信息是新厂的专辑介绍。当时我只是觉得公司的规模很大。和X社长聊过之后，觉得老板很平易近人。我对其他方面了解不多。例外的是，我对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体验，我对化纤行业和企业有了一定的了解。公司的理念被x将军解释为xxx，确实非常贴切。我非常同意这个哲学。公司发展不忘回馈社会，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的理念落实到实际工作中，是大法发展壮大的重要原因。 11年实现跨越式发展确实不容易。世界第一是大法的志向，也是凝聚人才的核心动力。此刻，xx在涤纶短纤行业发挥了举足轻重的作用，未来必将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，兢兢业业，不断提高自我素养

爱岗敬业的职业道德品质是每一项工作保证顺利运行并最终成功。在这三个月里，我能遵守公司的各项规章制度，认真做好本职工作，三个月不迟到早退，热情认真地完成每一项任务。工作职责，团结同事的团队合作精神，在日常生活中不断提升自己。一本书《细节决定成败》让我如此自豪，进取和豁达的态度，一个好习惯，一个计划并按时完成是如此重要，最终决定一个人的成败。这本书让我对自己的生活有了更深入的了解。渴望突破的我，会在以后的工作和生活中不时提醒自己，让自己未来的人生道路越来越精彩。

三、认真学习工作职能，工作能力有所提高

按照目前的分工，我的主要工作是：

（1）负责公司培训；

（2）负责工伤保险；

(3) 写作和办公室的临时工作。

完成以上工作后，我意识到一个称职的管理者应该具备良好的语言能力、流利的写作能力、较强的组织领导能力、灵活的解决问题的能力和有效的管理能力。能够与外部各方沟通，规划和准备大型活动。在原来的公司，我只管理了很多工作，大部分工作都是由我的下属完成的。现在自己在做，发现很多看似简单的任务，其实蕴含着很多技巧。

四、不足及需要改进的地方

虽然已经快三个月了，但对制作过程还是不太了解，没有太多时间去生产现场。 ，人员熟悉度不够，分工没有系统规划和长远规划。随着我对公司和工作越来越熟悉，我也期待领导们在未来分配更多的工作。我觉得做更多的工作更能体现我的人生价值。 “敬业胜于闲”。在以后的工作中，我会继续学习商业知识，通过多读书、多问、多学习、多实践，不断提升自己的各项业务技能。学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会孜孜不倦地学习各种知识，并以此指导实践。在今后的工作中，要努力做好领导的参谋助手，做好自我创造，扎实工作，为公司的发展贡献力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，这是一个非常关键的时期。在此期间，管理要抓好，企业管理质量的好坏，将决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念转变，加大培训力度。例外的是，管理干部必须转变观念，从实践型转变为管理型。领导干部定期参加国外培训，可以开阔视野，学习管理理论。其次，公司要完善管理制度，明确岗位职责，建立激励机制，完善考核办法。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。三是要抓好接班人才培养。成立至今已有xx年，创业的中年人逐渐变成了老年人。这也是客观规律。从这一刻起，我们要做好对老同志的教育指导，把他们的好做法传下去，永远留着。四是要引进人才，用好人才。例外是挖掘公司现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

工作感悟心得【篇2】

一、人与自然的关系历经三个阶段：第一阶段人来自自然，由于人脱胎自然，往往受制于自然。第二阶段人驾驭自然，随着人的能力提高，自信人定胜天，要求驾驭甚至征服自然。第三阶段人与自然融合，遭受大自然的报复后，人与自然和谐统一，实现天人合一的新境界。

二、天，一片蒙蒙，毛毛的细雨像松针似的落到坑洼里，荡起一圈圈水纹。从远处看，密密的雨帘则像透明的面纱，轻轻袅袅地飘落下来。路旁小树抽出嫩芽，尽情的吮吸着大自然的甘露。几只鸟雀立在枝头，叽叽喳喳地向人们报告春天的消息。

三、当初慷慨激昂，后来悔断肝肠。触目如故休言误。佩一块美玉，镌刻昔盲。

四、邱逸轩：你是个羞涩内向的小男孩，你这学期的进步真大，上课认真听讲，积极举手回答问题，而且你做事情非常自觉，不论是做数学题还是画画做手工，你总是一不声不响地认真完成，你的善良友善，让许多小朋友都喜欢和你交往。希望进入小学后的你，能更加活泼开朗大胆自信，好吗?

五、祝福穿过花香，掠过竹林，飞过秋月，越过冬雪，来到这个圣洁明朗季节，而我凝望这个洒满温馨和浪漫节气，用真诚手在坚实大地上写下：愿你大雪快乐。

六、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中*出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

七、在学习上做一眼勤手勤脑勤，就可以成为有学问的人。

八、规范行车秩序，严查交通违法，确保春运安全

九、说太多没用，我就是喜欢你。一天不见我就心里空荡荡的。有时候我的言语不好听，脸色不好看，但我真的爱你。这辈子有你我足了。亲爱的，生日快乐!

十、向梦想出发！别忘了那个约定！自信努力坚持坚强！

十一、做事肯为他人考虑，小到帮助一个人，大到心里怀揣天下万物，每一次伸出双手都带着暖意，每一次回眸都留下浅浅的'笑靥。早安!

十二、对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特、高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。

十三、若是你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；若是你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

十四、爸妈祝愿你今后始终拥有三样东西：一是爱心与善良；二是自信与坚强；三是健康与快乐。十岁的18岁生日蜡烛即将为你点亮，所有人会对你说：宝贝，18岁生日快乐！〖64字〗

十五、应答上司交代的工作，我立即去办。

十六、今天妈妈生日啦，美丽的康乃馨，是我们放飞的温馨祝福。祝愿母亲身体健康，生活康泰，路儿康庄，生活小康，福寿康宁，幸福安康！

十七、你在得势时，朋友多，但是真的少；你在失势时，朋友少，但是真的多。你在得势时离你最近的人，很可能就是你在失势时离你最远的人。

十八、可爱不是长久之计，可爱我是长久之计！

十九、我们所缺的就是“用心”二字。在同一个岗位上久了，有的人难免会有种麻木的感觉，总觉得每一天都做相同重复的工作，没有活力，没有新鲜感，就像机器人一样，可有的人呢，兢兢业业，努力创新，克服困难，迎难而上，在自己平凡的岗位上做出了闪光的成绩得到了领导和社会的认可。这是为什么呢因为他们是用心在工作。正是因为他们认真用心的工作，就必须会发现问题，而在解决问题的过程中，对自己的技能是一种锻炼一种提高。俗话说：熟能生巧。应当就是这个道理。这两种人，你愿意把事情托付给谁呢所以，当我们看到有人被委以重任而自己总是被忽视时，必须要想想自己的工作态度。仅有自己办事认真用心，才能成长，才能提高，才能更好的得到领导认同，从而使自己的价值得以体现。

二十、你需要朋友，需要交流，需要开拓眼界，更需要站在巨人的肩膀上。

工作感悟心得【篇3】

过去的x年，是及不平凡的一年，在公司董事会及经营领导班子的正确领导下，财务部全体员工，团结一致，紧密配合，比较顺利的完成了公司会计核算、报表报送、财务计划、财务分析、费用管理、资金筹措和结算多项工作任务。充分地发挥了财会工作在企业管理中的重要作用，回想一年来的工作，主要有以下几点：

1、x年财务预算计划工作。今年1月份，根据x总公司及公司领导班子的'工作要求，结合市场情况，在反复研究历史资料的基础上，综合平衡，统筹兼顾，本着计划指标积极开拓稳妥的原则，在反复听取各方面意见的基础上，向x总公司上报了x年公司财务计划。并且，根据x总公司下达公司的x年计划任务，层层分解落实，下达了有关部门x年计划任务指标。同时，为了保证财务计划的顺利完成，财务部对各部计划任务进行逐月检查和分析，及时发现各部门计划任务指标执行中存在的问题，为公司领导制定经营决策提供重要依据。

2、x年年财务决算工作。x年年财务决算工作，是x公司会计报表第一次上报x总公司，这对会计决算工作提出了更高的要求。财务部根据会计决算工作的要求，高标准、严要求、齐心协力，加班加点不计报酬，认真保质保量地完成了会计决算几十个报表的编制及上报工作，并对会计报表编写了详细的报表说明，完满地完成了会计决算工作任务。

3、员工集资工作。为了减少利息支出，减支增效。今年4月初，根据x总公司业务发展项目急需筹措资金的要求，以及公司领导班子的决定，财务部组织员工动员集资，半个月内完成集资x万元，完成了公司为中陕总公司发展项目筹措部分资金的任务。6月份，经过多方努力，从x工行x支行取得贷款x万元，缓解了资金短缺压力，归还了员工集资借款项x万元，为公司节约利息支出x万元。今年11月至12月，公司先后有三笔银行贷款到归还期限，按照银行规定，如不能按期归还贷款，一方面加罚息x%，一方面取消公司贷款x万元额度，直接影响公司信贷信誉。对此，公司领导十分着急。公司领导与财务部采取多种方案，千方百计筹措贷款到期周转资金，经过动员员工退住房公积金后集资等办法，筹措资金x多万元，按期归还了银行到期贷款，维护了公司信贷形象，防止了借款逾期增加罚息，为公司节约利息支出x万元。

工作感悟心得【篇4】

火热的季节带来火热的热情。这个暑假，我在工作上也取得了一些小成绩，也对我们的房产销售工作有了一些小小的切身感受。虽然这些经历在那些高层领导看来可能过于肤浅，但对于我这个刚刚从事房地产销售的新人来说，还是相当值得学习和学习的。所以，请允许我报告我对工作的一些理解和见解：

我。销售工作很重要

上学的时候，经常听老师说，人的一生就是学习的一生，离开就不能停止学习学校。相反，离开学校后，我们应该主动学习，只有不断更新自己的大脑和知识，才能在这个瞬息万变的社会中赶上前人的步伐。

房地产销售也是如此。我们需要对客户和我们的产品有非常深入的了解，才能对症下药，提出针对性的建议，激发客户的购买欲望，才能做好。销售量。而如果你对人类心理学、建筑学，甚至风水学都不够了解，你很可能会错过眼睁睁地看着客人失望地离开售楼部的机会。

因此，我们需要经常补充知识，能够在客户面前畅所欲言，根据客户需求提出建议，找出我们所售楼盘的亮点进行深入促销，销售我们的产品。房地产销售。

第二，销售心态很重要

常说销售是苦干，而这种苦不仅仅是体力上的苦，更多的是一种精神疲劳。为了销售商品，我们常常不得不降低自尊心，以上帝般的态度迎合顾客，即使我们不必做生意。这种失落感往往是付出却一无所获，是一种危险的情绪，足以让人对工作失去热情，甚至感到无聊。

所以，我们的销售人员一定要能够调整自己的情绪，学会在困难和苦难面前坚韧不拔，即使真的被打败了，也要屡战屡战！我一直相信经理的话：“只有努力工作，不放弃，面对困难不松懈，才能在翻山越岭后取得最终的胜利和成功。”

是的，我不明白我的人生有多少大大小小的困难，未来是那么的不确定。只有在工作中磨练出不放弃的心态，才能笑到人生最后。我也相信，在我的不懈努力下，未来一定能够取得好成绩，取得令我自豪的成绩！

工作感悟心得【篇5】

新年的钟声即将敲响，回顾这一学期所走过的路，我们感慨万分。在这里，我们也要感谢幼儿园的领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上句号之前，我们有必要对班级各项工作出及时的总结与反思，从而汲取经验，发现不足。

一、工作态度，敬业精神，团结协作。

1.相互团结，相互协作，为班级工作做好基础。

首先，我很荣幸今年能够担任组长工作。虽然我年龄小，经验少，但是我知道也在同时感受到了工作上的团结互助班级是幼儿园最基本的单位，教育效果的优劣与班级工作质量的好坏直接相关。在短短的一个学期内，我们班里经过了三次更换教师。谢老师、岳老师和刘老师。虽然有教师的变动，但是，我们依旧能够相互团结，相互尊重，相互协作，为班里的工作提供一个良好的环境。能够保证工作顺利的开展，使每一位老师能够感受到和谐、温馨。

2.发挥每一位老师的特长。

每个人都会有有点，如果我们能够多看到别人的优点，取长补短，就能够让我们班内的工作以及教育教学更好的开展。让每个人的优点在班级得到的发挥，那我们班级的各项工作都会更好的开展。所以班长一定要调动好其他两位老师的积极性并发挥各位老师的特长，才能更好地做好班中的工作。班里的刘老师在数学上的教育方法特别好，幼儿不仅喜欢，也能够更大程度的得到提高。所以，我们的数学课主要由刘老师来上，并且为我的数学课提意见，帮助我找寻适合的方式方法。

张老师虽然是保育教师，但是张老师特别细心。每一次班里幼儿或者是家长有什么问题，张老师都会记在心里，帮助我们及时解决。因此，我们班里的家长对张老师十分尊敬，十分感激。张老师的细心也得到了我们家长的认可，为我们的家长工作做了更加坚实的铺垫。我的性格外向，特别喜欢音乐和舞蹈。所以活动区里常常能够见到我跟孩子们一起跳舞，帮助孩子们排队型。在新年联欢上更是以动感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家长们的眼球。家长们对孩子们出色的表现十分开心，对我们每位老师的辛苦付出报以感激。

3.虚心学习，真诚待人。

刚刚接受工作时，常常会感到不知如何去做，不知道怎么样做。于是，我虚心的向班级其他两位老师学习，勤勤恳恳的工作。经过一段时间的努力，我能够顺利的完成园内的工作，并且处理好班里的大小事务。这完全取决于平时的虚心学习。我从不以班长自居，虚心听取另两位老师的意见，三个人一起商量;另两位老师为我提出工作上的意见时，我会虚心接受，并且及时的改进自身的工作。本着虚心学习，真诚待人的原则，使班级内部团结，三位老师都会彼此照顾，彼此关心。

4.教育教学中，共同成长提高。

孩子们的成长，十分需要我们老师去关注。在与两位老师愉快的工作状态下，孩子们每天来园的情绪也都会深受感染。而孩子们的教育教学，也是在我们三位老师的协作下，圆满的完成。

起初，我们班里的孩子能力水平差异较大，十分难以均衡发展。经过我们三位老师的协商，决定为幼儿们制定不同的培养教育方式。如：贾雪峰识字比较快，记忆力比较好，但是不太喜欢动手，所以很多生活以及学习上的都比较落后。经过我们三个老师前后多种方法：鼓励，引导，表扬，最后在小朋友面前给他当榜样的机会。现在他在上美术课、手工课都会十分积极，特别开心的完成各项作业。不仅是孩子们的学习以及能力的提高，我们三位老师也在不断的进步。认真学习《纲要》，有时间便坐下来，讨论最近幼儿的变化，及还需要再提高的地方。刘老师为我的数学课把关，帮助我提出在教育教学上还存在的问题，为我提出意见;张老师积极耐心的为我们配课，管理特殊幼儿，让我们能够跟好的完成教学任务。我帮助刘老师学习使用WORD，学习上网搜素资料。三人的默契配合，以及虚心好学的态度，让我们在教育教学上提供了更多的成长机会，共同提高，共同成长，更好的完成教育教学任务。

工作感悟心得【篇6】

新年的钟声即将敲响，回顾这一学期所走过的路，我们感慨万分。在这里，我们也要感谢幼儿园的领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上句号之前，我们有必要对班级各项工作出及时的总结与反思，从而汲取经验，发现不足。

一、工作态度，敬业精神，团结协作。

1.相互团结，相互协作，为班级工作做好基础。

首先，我很荣幸今年能够担任组长工作。虽然我年龄小，经验少，但是我知道也在同时感受到了工作上的团结互助班级是幼儿园最基本的单位，教育效果的优劣与班级工作质量的好坏直接相关。在短短的一个学期内，我们班里经过了三次更换教师。谢老师、岳老师和刘老师。虽然有教师的变动，但是，我们依旧能够相互团结，相互尊重，相互协作，为班里的工作提供一个良好的环境。能够保证工作顺利的开展，使每一位老师能够感受到和谐、温馨。

2.发挥每一位老师的特长。

每个人都会有有点，如果我们能够多看到别人的优点，取长补短，就能够让我们班内的工作以及教育教学更好的开展。让每个人的优点在班级得到的发挥，那我们班级的各项工作都会更好的开展。所以班长一定要调动好其他两位老师的积极性并发挥各位老师的特长，才能更好地做好班中的工作。班里的刘老师在数学上的教育方法特别好，幼儿不仅喜欢，也能够更大程度的得到提高。所以，我们的数学课主要由刘老师来上，并且为我的数学课提意见，帮助我找寻适合的方式方法。

张老师虽然是保育教师，但是张老师特别细心。每一次班里幼儿或者是家长有什么问题，张老师都会记在心里，帮助我们及时解决。因此，我们班里的家长对张老师十分尊敬，十分感激。张老师的细心也得到了我们家长的认可，为我们的家长工作做了更加坚实的铺垫。我的性格外向，特别喜欢音乐和舞蹈。所以活动区里常常能够见到我跟孩子们一起跳舞，帮助孩子们排队型。在新年联欢上更是以动感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家长们的眼球。家长们对孩子们出色的表现十分开心，对我们每位老师的辛苦付出报以感激。

3.虚心学习，真诚待人。

刚刚接受工作时，常常会感到不知如何去做，不知道怎么样做。于是，我虚心的向班级其他两位老师学习，勤勤恳恳的工作。经过一段时间的努力，我能够顺利的完成园内的工作，并且处理好班里的大小事务。这完全取决于平时的虚心学习。我从不以班长自居，虚心听取另两位老师的意见，三个人一起商量;另两位老师为我提出工作上的意见时，我会虚心接受，并且及时的改进自身的工作。本着虚心学习，真诚待人的原则，使班级内部团结，三位老师都会彼此照顾，彼此关心。

4.教育教学中，共同成长提高。

孩子们的成长，十分需要我们老师去关注。在与两位老师愉快的工作状态下，孩子们每天来园的情绪也都会深受感染。而孩子们的教育教学，也是在我们三位老师的协作下，圆满的完成。

起初，我们班里的孩子能力水平差异较大，十分难以均衡发展。经过我们三位老师的协商，决定为幼儿们制定不同的培养教育方式。如：贾雪峰识字比较快，记忆力比较好，但是不太喜欢动手，所以很多生活以及学习上的都比较落后。经过我们三个老师前后多种方法：鼓励，引导，表扬，最后在小朋友面前给他当榜样的机会。现在他在上美术课、手工课都会十分积极，特别开心的完成各项作业。不仅是孩子们的学习以及能力的提高，我们三位老师也在不断的进步。认真学习《纲要》，有时间便坐下来，讨论最近幼儿的变化，及还需要再提高的地方。刘老师为我的数学课把关，帮助我提出在教育教学上还存在的问题，为我提出意见;张老师积极耐心的为我们配课，管理特殊幼儿，让我们能够跟好的完成教学任务。我帮助刘老师学习使用WORD，学习上网搜素资料。三人的默契配合，以及虚心好学的态度，让我们在教育教学上提供了更多的成长机会，共同提高，共同成长，更好的完成教育教学任务。

二、从丰富多彩的活动着手，促使幼儿健康和谐的发展。

九月我们中班组举行了庆祝“教师节”活动，我们中班小朋友为每个班级的教师都亲手制作了小贺卡，并亲手将贺卡送给老师们。十月，我们举行了班级的半日开放以及班级的跳骚市场活动，班内进行了“物物”漂流交换活动，让孩子们学会分享以及爱护资源。十一月，我们举行了全园跳骚市场以及全园的运动会。不仅仅是在幼儿思想上提高，也在幼儿的身体素质上锻炼。十二月，我们班级里组织了新年联欢会的活动，邀请家长都来参加我们的联欢会。孩子们精心的准备节目，为家长们奉献了一场视听的新感受。还进行了亲子游戏，让平日繁忙的家长增添几份愉悦，更增进了亲子之间的感情。

三、家园共育。

理解、真诚和信任一直是我们班里对待家长的工作原则。一直以来，我们班都将家长工作作为重中之重来抓。按照我们的工作原则，我们真诚的对待每一位家长，相互理解，相互信任。为了能够更好的做到家园共育，我们在这个学期使用了多种方式方法，如：QQ，QQ群、空间更新以及纸条等。能够做到让家长及时了解到幼儿在园的情况，出现问题时能够及时解决。因为班里老人接送孩子的人比较多，我们为了方便幼儿父母管理孩子，要每天更新空间里的图片、文章以及近期所学的内容。同时，我们还开通了每月的空间有问必答，方便有问题的家长及时提问，并作为一个平台，向家长征询优秀的教育方法，做到资源共享。我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。于是我们有效的进行家园的互动活动。我们也设立家园联系窗，进行家园共育。让家长及时了解本学期的、幼儿各方面进步、通知以及保育注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，家园联系密切。

一学期以来，我们三位老师默默无闻、共同努力，顺利完成了各项工作。工作中，老师们从不计较个人得失，相互关心，相互帮助，共同提高，尤其对我的工作给予了大力支持，在这里，我要衷心地向他们说声：“谢谢!”在今后的工作中，我们要学会反思、寻找不足、积极研讨。把我们班的工作做得更好，使我们的孩子生活的更健康，更快乐!

工作感悟心得【篇7】

在全国开展扫黑除恶专项斗争，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大决策部署，也是广大人民群众交给我们的一份考卷，开展扫黑除恶专项斗争是增强人民群众获得感、幸福感、安全感的迫切要求。各类黑恶势力违法犯罪严重危害人民群众生命财产安全，严重侵蚀人民群众的获得感、幸福感、安全感，严重影响社会生活的安全、健康和稳定。因此，我们必须认真贯彻上级的决策部署，多措并举，狠抓落实，坚决打赢扫黑除恶专项斗争攻坚仗。

强组织，明责任。成立以“一把手”总体抓、负总责、统一谋划部署，具体安排专人负责组织协调保障等工作，包片领导为一线骨干人员，成立扫黑除恶专项工作小组，对所包村进行“问题”和“苗头”的双重梳理和摸排，做到心中有数、目标清晰，切实为社会大局稳定“保驾护航”。

强宣传，广发动。在主要道路和社区人口集中位置悬挂横幅，利用LED在各公共场所播放宣传标语，给社区干部及老百姓群发宣传短信等，对扫黑除恶专项行动工作的意义，打击重点进行广泛宣传。利用重要节日、敏感时段，各镇(乡)政府应联合派出所、红袖套、网格员开展社会治安巡查，将黑恶“苗头”扼杀在萌芽状态。

建机制，保长效。以此次扫黑除恶专项行动为契机，将集中打击与经常性打击有机结合起来，建立和完善“扫黑除恶”长效机制，坚持严打整治方针不动摇。

开展扫黑除恶专项斗争意义重大，需要各级党委政府高度重视，多举措强落实，同时也需要我们的干部积极履职，把为人民群众提供安全保障牢记于心，为他们提供一方净土为目标，坚持不懈打赢这场攻坚仗，才能更好的提高人民群众的获得感、幸福感和安全感。

工作感悟心得【篇8】

代理记帐的弊端。无论是个人代理记帐，还是专业代理记帐，弊端大致是一样的。主要存在以下几点：

一是由于税务机关和各有关部门的高标准、严要求，代帐工作跟不上形势发展的步伐；二是由于代帐多，往往申报前完成不了记帐工作，申报总是拖到最后，有的抄报税甚至到了下班前的最后时点才去；三是代帐会计不参与企业日常经营活动，记帐时经常出现现金与银行混淆、挂帐与销帐不及时、存货和现金出现倒挂等非正常现象；四是申报的税款与税款专户余额，一个大小，使税务机关无法成功扣款，造成滞后入库加收滞纳金现象；五是由于代理记账仅仅是对企业一定时期内的业务汇总核算，也就是拢拢帐而已。但会计工作主要是核算当期经营成果，这就失去了财务会计在企业经营管理过程中的监督作用。

针对上述利弊，笔者认为，财税部门要加强对代帐会计以及代帐公司的管理和指导。首先，代帐会计在有会计证的基础上，还要经有权部门（财税联合）批准核发的“会计代理上岗证”，持证上岗，一年一验；其次对个体代理会计要进行分类、分地区集中管理，最好归口于“乡镇会计服务中心”；其三，每年要加强对代帐会计的.培训和进行业务学习，让代帐会计及时了解和掌握变化了的财税政策，使其吃透精神，正确运用；其四，对代帐户数要有限定，一个有资质的会计最多代理多少企业，超过限定作何处理。专业公司代帐可适当放宽，但也应明确；最后，要求代帐会计不能光拢帐，也要参与企业日常经营活动，加强核算监督作用。

总之，加强对代帐会计以及代帐公司的管理和指导，才能规范代帐会计的代帐行为，使代帐会计更好地为企业服务，向财税机关及有关部门提供准确合理的数据来源。

工作感悟心得【篇9】

一、一路高歌粽情浓。

二、每个人都是自己生命的主角，其他人都是龙套。但是，一个人不管有多少精彩的故事，一旦把镜头拉高拉远，就什么都看不到了。早安！

三、净化赛风，严明赛纪;依法执裁，公平竞赛。

四、我喜欢在满是烟味的空气中，闻到一阵女人的香水味，这平时觉得不错的味道，此时更显美丽。〖38字〗

五、不能控制的决定就不要怨，能控制的决定就不要做错，错了的决定也不要后悔。

六、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

七、麻姑垂两鬓，一半已成霜。

八、如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂;如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

九、我等待面试通过的时间总是很长，长得我忘记了那家公司的存在。

十、专业社区比公司的组织能力强大，网络社区比物理社区的组织能力更强大。这是因为社区是有一批专业人士做自己最想做的事，具有极高的工作热情，更是将从事专业视为快乐，这种内在能力的力量是无比强大的。

十一、郭敬明最不想见到的人是周杰伦，因为周杰伦见面第一句就是：矮哟！

十二、没有信任，爱会不牢。

十三、描写盛开的荷花的句子

十四、以我之笔，写你之名。记忆和思念，不因时间而消减。

十五、迁就你的人，不是没脾气，是舍不得你！

十六、天来了，油菜花开了，露出了它的芬芳。生命真的很脆弱，花开富贵的时候是最美。花开花落的时候又让人感到凄凉。当花绽放的时候，就是最美的。当花枯萎的时候，就即将告别生命。进入下一个春天再次重生！生命赋予了我们力量和大自然的美！

十七、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富?试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

十八、南人堕泪北人笑，臣甫低头拜杜鹃。

十九、上了高空莫心慌，谨慎操作处处防。

二十、一袭红袍，欣长的身躯增之一分则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施朱则太赤。眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如含贝。煞是惑人。

工作感悟心得【篇10】

我在如何把听课作为案例研究一文中，着重谈了作为一教师，如何变被动为主动，把听课的功效用足。这里我想就一个教学干部如何听课、如何与讲课教师交流、如何组织评课的活动谈一谈自己的认识。

干部听课可以分成两类：一类是为了解教学现状、对教师评价，另一类是为了寻找解决问题的途径、组织大家就某一问题作课例研究。实际上，听每一节课都能兼顾完成这些任务，只是关注的侧重点不同、课后处理问题的方式不同。

干部听课要做好的准备：本学科的课标，边听边学，常年渗透。教材上课前快速阅读，了解大致(我们每年都动员初高三毕业生为学校捐一些旧教材)，当然也可临时向学生借阅。请上一位本学科的教师相伴，是学科组长或备课组长。

课后如何与教师交流：听完一节课，与教师交流是干部的职责。这个环节很重要，搞好了让老师明确了自己的优势和应坚持的方向，找到了自己发展的瓶颈，找到了努力方向，知道了领导心中思考的教学问题，使得教师更有兴趣去解决这些问题。所以我提出来要给教师肯定几个优势、请教几个问题、做一点一般性的交流(不限于一节课)，具体说：

1.肯定讲课教师的几个优势，这一点很重要，再能干的人、再有信心的人，如果他的行为受到不断地指责，他都会不知所措。我曾经见过这样的老师，应该说他非常不错，成绩很理想、也深受学生欢迎。一次，他的课很不成功，一个干部听完课后，正好查他的教案有没有，就对他给予了严厉的批评，所以，当这个人再去听课时，他连正常的课都不能上下来。所以，给一个老师找出中肯的、又带有方向性的几条优点是每个业务干部的基本功，也是确保教师培养能落在实处的关键，积极地肯定能正向强化老师的教好书的强烈愿望，很多的问题他就会自己克服。其实说白了，很多问题都是发展中的问题，当老师的水平得到实质的提升是，好多问题就自然解决。如，当一个老师上课能吸引学生时，他也就是一个好班主任了。

肯定的优点可以是已经做得很好的，也可以是有想法但不成熟，也可以是这个学科教学应有的但他还没有的。学科知识、方法、思想，教学方法、组织学生活动等都可以。我们的目的不是为了显示听课人的博学，而是为了给讲课人一个努力的方向。

2.请教几个问题，放低干部身段。我记得某人说过：你是专家，那么你的手下就等你下指示。你如果不是专家，你手下人就都是专家。所以，干部评课不要说绝对的话，何况确实有一些学科咱不懂，就是本专业还有不同的角度、不同的理解的问题。当然，问题可以作为个人观点提出来请教、讨论。既提出了问题，也尊重了讲课人的。特别的提出学科知识中蕴含的思想、方法以及学生学习中会遇到的困难、解决的方法等，对本人更有促进作用。

3.一般的讨论几个问题，包括个人对教学的一些认识，学校对教学的要求有什么不合适的、需要改进的。我们学科教学有什么想法，年级学生如何，个人教学有什么困难要帮助的。主要是了解情况，解决问题，体现大家的平等性。

工作感悟心得【篇11】

谁能想到，像我这样被家人、朋友和同事视为“不确定”的人，会在公司呆三年？老实说，我自己也没想过。回想自己在公司呆了三年，三年没有辞职的念头，我只能想到一件事可以解释，那就是：我热爱我的工作。

在我在公司呆了三年之前，我做过很多工作，但是没有一份工作可以让我长期呆下去。工作，我做不下去了”，想着“我要自由”。也许也是随着年龄的增长。懂工作，就会工作。如果你有一点爱，你就必须忍受你不喜欢的部分，你要学会应对，你要学会坚持。然后就是我被聘用了三年的结果。

这三个在我们公司工作的几年是我职业生涯中最快乐的三年。快乐和快乐是有区别的。快乐是极其短暂的，但快乐可以永远持续下去。快乐意味着你可以在工作中敞开心扉，part你的自由可以实现，你的想法和想法被释放。我在我们公司工作了三年。我可以每天用我的想法和想法，我可以每天打开自己，我可以转动我的生活每天都能为公司创造价值。这样的工作怎么能让人想辞职？

我热爱我的工作就像我热爱我的生活一样。我希望我的生活简单而快乐，我希望我的工作也一样。我的性格不是那种能接触到社会上形形色色的人，这注定了我不会选择像“销售”这样考验我能否改变性格来适应这个社会的工作，而且我的性格也注定了我选择我现在做的工作是一种必然。在这份工作中，我可以按照自己的性格做事，做自己最好的自己，从中学习到我认为人生中更重要的东西。我很高兴能在工作中做自己，还有他怎么可能辞掉工作去别处寻找？

我热爱我的工作，一位工作了三年的员工说。希望以后能在我们公司继续努力，尽可能的为我们公司创造价值，和我们公司一起打造一个梦想的网络平台，生产出越来越多有趣的素材，还有更多学习价值。产品与服务。

工作感悟心得【篇12】

20XX年xx月xx日，我省xx区普降特大暴雨，引发了重大的灾害，房屋倒塌，农作物，及车，房，桥梁，人，受到严重的损失，这次的暴雨将这一切化为乌有。虽然暴雨，摧毁了我们的家园，但是却冲不垮我们的心态。

由于，20XX年xx月xx日，暴雨的降临，我院接到上级部门的通知，全房山区大部分乡镇遭受百年不遇的暴雨水灾，许多村庄和农田被淹没，房屋倒塌，损失惨重，灾民无家可归。随后，我院立即组织成立救灾医疗队奔赴房山区大石窝镇受灾的各个村庄，，开展防疫治病救灾工作。由于我院领导高度重视这次暴雨的降临，，立即抽调本院素质强，思想好的医护人员组成救灾医疗队，进行动员部署后，分成几个小组立即奔赴灾区第一线开展防病救灾工作。

在上级部门的正确领导下，经过将近一周的艰苦奋斗，目前，灾区各方面的情况已基本稳定，现场防疫工作已基本将近尾声，灾民的防疫工作已转入下一阶段。

在整个现场防病救灾工作，我们认真负责，采取措施得当，坚守在医院的医护人员们也详细问诊受灾的群众，是否饮用被污染的水，是否食用不洁饮食，是否有死亡动物接触史等，关怀备至。大灾过后，灾区还没有出现一例任何流行性传染病，在将近半个月的时间里，我院的救灾医疗队为灾区诊治人员达xx人，消毒饮用水xx处，消毒房屋xx间，为了灾区群众重建家园，提供了健康饮水，免费发药等，同时我院救灾医疗队工作非常认真努力，医护人员在十分艰苦的环境下，克服种.种困难，开展救灾工作，不顾个人的安危得失，一心服务灾区群众，取得了老百姓的好评，赢得了广大灾区群众和社会各界人士的好评，充分体现了医护人员无私奉献的崇高品质和高尚得到的情操。

我院的防病救灾工作之所以取得明显的成绩，首先离不开上级领导部门的及时正确部署，其次，得益于我院救灾医疗的得力措施。

1.领导高度重视，充分发挥党员领导干部示范带头作用。

2.精心部署，周密安排，广泛密切配合当地政府开展工作。

3.以高度的责任感和使命感开展防病救灾工作，认真负责，关心群众，充分发挥医风医德。

在这次防病救灾活动中，由于我们党员领导干部及医护工作者率先垂范，始终坚守在条件最艰苦的第一线，不怕苦不怕累，始终坚守如一，充分体现了共产党的先行性，和医务工作者的高尚情操。为整个救灾工作起到了模范带头作用。现在，防疫救灾工作已转入新的阶段，我们将永葆共产党员先进的高反应，以高度的责任感和使命感做好下一个阶段的工作，我们坚信，这次的灾难会过去，一切都会雨过天晴。

工作感悟心得【篇13】

回顾这一年的工作实践，不禁感慨万千。作为一个刚踏上工作岗位的年轻教师，我一开始不由得有些紧张。幸运的是，学校领导和很多老师在我的工作中给予了我很多的关心和帮助，我也更加努力了。这学期我的各项工作都有条不紊地进行着。经过一个学期的实践，我获得了很多宝贵的工作经验。

作为一名新老师，上任后的第一个任务就是教毕业班的英语，这对我来说是一个很大的挑战。其中一个班的男生比较调皮，所以比较难管。尤其是我作为新老师，总有一些学生表现出“不买”的态度。经过一个多月的磨合，通过不断地和同学们交谈，主动了解他们的情况，我和同学们逐渐开始相互了解。经过仔细观察和实践，我发现了这样一种教学方法，即作为新老师，peer-to-peer学生不应该总是摆出老师的架子，把自己摆在高处，这样很容易造成学生不满意，不愿意听老师的课。而我们除了要让学生觉得学生和老师是平等的，更应该站在学生的角度考虑问题，设身处地为他们着想，让他们接受你，倾听你的教育指导。

教师教育人，他们是榜样。在一年的工作中，让我知道我的角色。不仅你应该成为什么样的人，更应该成为什么样的老师。教师的职责是神圣的，无论是教书还是教育。高尔基说：“谁不爱孩子，孩子就不会爱他，只有爱孩子的人才能教育孩子。”爱孩子是教师应有的美德，也是教师的天职。作为一名小学教师，我当然应该这样做。在我的专业活动中，我把爱学生放在第一位。有了这样的心态，师生们才能处于和谐的状态，很多事情都可以轻松解决。爱学生包括尊重和信任学生，关心和关心学生。只要是我的学生，无论成绩好坏，我都会一视同仁。对退学的学生给予更热情的帮助。目的是恢复他们的自信，走出自我评价的误区。人与人之间的感情是相互的，老师的真诚才能让学生感受到。

今年虽然时间不长，但我的经历还是挺深刻的。

1.认真备课对教学很重要。在教学中，备课是必不可少且非常重要的一环。备课充分，可以调动学生的积极性，上课效果好。刚开始备课时，最困扰我的是如何寻找备课思路。拿起一篇课文，经常发现课文里有很多可以教的知识点，而且看起来很重要，但一方面上课时间不允许说什么，另一方面，无法突出显示文本的焦点。面对如此多的知识点，我该如何选择，如何安排组织，才能让整篇文章连贯流畅，这就是我在备课时遇到的问题。于是，我每天花大量的时间备课，仔细研究教材和教学方法，比较本单元的学习要求，找出重点和难点，把知识点按重要性排列，然后整理班级的想法。同时，我也经常请教有经验的老师，在他们的一点帮助下，我才如释重负。另外，在备课的过程中，除了准备课本要求的内容外，我还尝试收集一些有趣的课外资料作为补充，以提高学生听课的兴趣。

2.注意课堂40分钟的教学实践。备课的辛苦，说到底还是为了备课。我非常重视课堂上的40分钟，在教学过程中尽量让内容丰富饱满，教学风格自然大方，语言生动活泼，以快乐和快乐的态度面对学生。每天精神饱满，让同学们感受到一种亲切温馨的氛围。讲座中，我关注学生的反应，及时回答学生提出的问题，注意加强与学生的交流，提高学生的学习积极性。

3. 对成绩差的学生进行课后辅导。我根据不同学子的具体情况，制定了相应的目标和目标，并利用下午放学后的时间为这些学生提供课后辅导。我经常鼓励他们消除自卑感；有时我会在课堂上问他们一些容易回答的问题，以增强他们的自信心，提高他们的学习热情。

4.听不同老师的课，向更有经验的老师请教。以身作则比教好。老师们实践出来的教学方法和技巧，值得我认真学习和理解。听着有经验的老师讲课，每次都有不同的感悟，能收获很多。

作为一名光荣的人民教师，我将在今后的教学工作中努力做到：

1.爱学生。给我们学生更多的爱心、关怀和责任心、包容、细心等，以“唐僧”之心培养和教育我们的学生。老师，讲道、讲授、解惑，更重要的是，为学生起到示范作用，潜移默化地让学生在学习和生活中通过与老师的接触来体验和理解。我们在教学生的时候，多和他们交流，发自内心的尊重和关心他们，学生也会尊重这样的老师，愿意上他的课。

2.献身教育事业。教师被称为“蜡烛”，照亮自己和他人。这是教师敬业精神的真实写照。我，一个普通的老师，想为教育事业做贡献。

3、不断提高自身素质，努力成为优秀的老师、学生喜欢的老师、社会满意的老师。力求在最短的工作和学习中提升自己的业务能力，丰富自己的教学经验。

以上是我一年工作中的一些心得体会。作为一名新老师，我时刻准备着，勤于学习，乐于教书，以愉快的心情应对每一天的工作。

采购合同(范文十篇)

在不断进步的社会中，越来越多事情需要用到合同，签订合同也是最有效的法律依据之一。知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是小编为大家整理的采购合同10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

采购合同 篇1

供方：________________（以下称为甲方）

需方：________________（以下成为乙方）

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量________________________________。

第二条商品质量标准

须符合国家现行的建材规范标准，并应符合设计要求。甲方须按照规范、标准中要求最高标准执行。

第三条商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按市场零售价的________折定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.合同总金额：________元（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第四条交货方式

1.交货时间：合同签订后半年内交货完毕

2.交货地点：乙方指定所在地

3.运输方式：由甲方承担运输

第五条付款日期及结算方式乙方先付给甲________%的定金，货到后付货款的________%，________%作为一年的质量保证金。

第六条运输及费用运输费用及_____由甲方承担（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的`安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第七条违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价________%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值________%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值________%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第八条合同纠纷及解决方式

本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向________人民法院提出诉讼。（或申请_____________机构_____解决）

第九条其他

1.合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

2.本合同经甲乙双方代表签字并加盖双方合同章后生效，本合同原件一式________份，甲乙双方各执________份，具有同等法律效力。

供方（盖章）：________________需方（盖章）：________________

授权代表：_________________授权代表：__________________

签订日期：___________________________________________

采购合同 篇2

购货单位（以下简称甲方）：广西凌云县金山油茶科技有限公司

供货单位（以下简称乙方）：

甲、乙双方经过友好协商，自愿建立粮油和副货物购销合作关系，为明确双方的权利义务，保障双方利益，特订立本合同：

一、资质保证：

1、乙方保证具有从事本合同约定商业行为的合法经营权，已合法取得涵盖本合同所涉及货物的经营资质，包括但不限于取得营业执照、经营许可证、卫生许可证在内的相关资格及许可。

2、因乙方违法经营或超范围经营所引起的一切后果由乙方自行承担，同时乙方应加倍赔偿因此给甲方造成的全部直接和预期可得利益损失。

3、乙方提供加盖单位公章或签字的上述资质文件副本的复印件作为本合同的附件。

二、采购方式：

1、甲方每次采购前，以口头方或书面形式向乙方下达订单，订单内容应详细说明订购货物的品名、数量、交货地点和特殊要求等；

2、如甲方临时对订单进行变更品种或增减用量，应于订货的前一天通知乙方，乙方必须按照甲方的要求送货。

3、乙方每次随货自备一式三份的送货清单，两份供甲方验货签字确认使用，甲、乙双方各持一份，作为送、收货的凭证。

三、质量保证：

乙方提供的粮油及农副产品的质量应当符合以下标准：

1、经国家和地方质检和卫生、食品等行政部门检测合格的货物；

2、通过国家食品生产许可的货物且货物包装具有QS认证标志；

3、乙方所提供的货物为甲方要求之品牌规格的货物，非假冒伪劣、以次充好或侵犯其他第三人合法权益的货物；

4、乙方所提供的单位货物应当符合标签标明的数量或体积，不存在少斤短两的情形，否则乙方应按单位货物货款的2倍向甲方赔偿损失。

四、数量要求：

1、订货数量以每次的`订单为准；

2、乙方未按订单要求的数量交货时，少交的部分，如甲方不需要，以甲方实际收到的数量为准；如甲方需要，乙方应当在一日内补交。

五、货物价格：

1、货物价格由双方协商确定，但乙方应确保提供给甲方的货物价格不得高于伶站瑶族乡政

府所在地同种货物的市场的批发最低价；

2、合同签订后乙方提供报价单作为本合同附件，双方的价格按照报价单进行。报价单包括货物的品牌、规格、品名、产地、单价、质量标准等。

3、报价单约定的价格有效期内任何乙方不得变动。如因价格发生变化需要进行调整时，任何乙方可在订货前书面通知对方，双方商定后，由乙方重新提供报价单，按照新的报价单执行。

3、如甲方在同期比价中发现乙方提供的货物价格高于市场批发最低价格，则以市场最低批发

价格进行结算，乙方不得提出异议。

六、送货时间、方式和费用承担：

乙方应保证按甲方订单要求的时间保质保量的送货到交货地点，不得延期，否则应当按照本合同的约定向甲方支付违约金。运输费用由乙方自行承担。

七、付款方式

1、结算方式：转账支票方式；

2、双方确认采用月结方式，货款分为每月支付一次，乙方于每月10日备齐上月送货清单并开具发票到甲方的指定地点对账，甲方在核对确认无误后2个工作日内支付；

3、甲方将货款转入乙方指定的帐户，不得将货款交给其他人员或转入其它的帐户。

乙方指定收款帐户：户名： ，开户行： 帐号：

八、违约责任

1、因乙方不具备本合同第一条约定的相关资质或乙方交付的货物存在质量问题或造成安全事故时，乙方无权要求甲方支付剩余货款，且甲方有权解除本合同，乙方应当赔偿因此给甲方造成的一切损失；

3、乙方延期或不能提供合格货物而影响甲方对货物的正常使用时，除按照当次货款金额向甲方支付违约金外，还应当赔偿甲方因不能按时使用货物所造成的一切损失。

4、本条中乙方应当承担的违约金，甲方有权直接从乙方货款中扣除，甲方将在扣除时书面通知乙方，乙方不得提出异议。

5、甲方对乙方提供的货物有任何意见，可随时向乙方提出，乙方应及时改进，否则，甲方有权停止与乙方的合作。

6、本合同履行过程中，乙方如解除合同需提前一个月书面通知甲方，否则乙方承担因此给甲方造成的一切损失。

九、争议解决方式

本合同履行中发生争议时，双方应当首先通过友好协商的方式解决，协商不成时，双方同意提交人民法院诉讼解决。

十、合同有效期限

暂定壹年，自20xx年6月 日至20xx年5月 日有效，合同到期否续签双方另行协商。

十一、其它

1、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。本合同有关附件、双方在合同履行过程中

产生的相关订单和往来文件（包含传真和数据电文）为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，未尽事宜另行协商。

甲 方：乙 方： 代表人：

电 话：

传 真：

电子邮件：

年 月 日

代表人： 电 话：传 真：电子邮件：年 月 日

采购合同 篇3

甲方(供方)：

乙方(需方)：

签订地点：

签订日期： 年 月 日

兹需方向供方订购以下产品，为保护供需双方的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同：

二、质量技术标准：质量按双方封样为准，且符合国家纺织部颁发的一等品标准。

三、交货地点：________________________________

四、包装要求：门幅、克重、成分严格按照乙方要求的足米匹装。

五、如乙方对产品有质量疑问，到货后30天内不开剪的'情况下通知甲方，甲方应对所供货物负责。如有质量问题，甲方应在7日内解决，如坯布质量不能达到乙方要求，所有损失甲方须全额赔偿。

六、甲方须按期交货，如有延期，则从交货期到期日次日起开始计算延期天数，按每日总货款的1%乘总延期天数计算补偿乙方。如超期致使乙方不再需要该批货物，则乙方有权退回全部订货，同时甲方应全额负担由此而给乙方带来的损失。

七、甲乙双方由于人力不可抗拒和确非企业本身造成的原因不能履行合同时，经双方协商和鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。

八、违约责任及解决合同纠纷的方法：执行本合同发生争议由双方当事人协商解决，协商不成，可向本合同签订地当地人民法院提起上诉。

九、其它未尽事宜，由双方协商另行订立附件。本合同一式两份、双方签字盖章后生效(传真件有效)。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

采购合同 篇4

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙供需双方经协商。就乙方为甲方提供办公家具业务，一致达成如下协议：

一、质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。

二、技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。

四、交货时间：

六、付款方式：货到验收后一次性付清。

七、包装与运输费用：由乙方承担。

八、合同未尽事宜，均按法律、法规执行。合同附页、订货单、验收单与合同正本具同等法律效力。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。签字即生效。

甲方：

乙方：

日期：

采购合同 篇5

甲方（采购方）信息：

名称：______________

地址：______________

法定代表人/负责人：______________

联系电话：______________

乙方（供货方）信息：

名称：______________

地址：______________

法定代表人/负责人：______________

联系电话：______________

鉴于甲方有采购办公桌椅的需求，乙方同意按照本合同约定的.条件向甲方提供所需产品，双方经友好协商，达成如下协议：

一、产品名称、规格、数量及价格

产品名称、规格型号、数量及单价详见附件《办公桌椅采购清单》。

合同总价款为人民币（大写）_____元整，该价格已包含税费、包装费、运输费及安装调试费等所有费用。

二、质量标准及验收

乙方提供的办公桌椅应符合国家相关质量标准及本合同约定的技术要求。

甲方在收到货物后____个工作日内进行验收，如有质量问题，甲方有权要求退换货。

三、交货时间、地点及方式

交货时间：乙方应于____年____月____日前将货物送至甲方指定地点。

交货地点：______________。

交货方式：乙方负责运输并承担运费，货物到达现场后由乙方负责卸货及初步安装。

四、付款方式

合同签订后____个工作日内，甲方支付乙方合同总价款的____%作为预付款，即人民币（大写）_____元整。

货物验收合格后____个工作日内，甲方支付剩余款项，即人民币（大写）_____元整。

五、违约责任

如乙方未能按时交货，每迟延一日，应按合同总价款的____%向甲方支付违约金。

如甲方未按期支付款项，每迟延一日，应按应付而未付金额的____%向乙方支付滞纳金。

六、争议解决

双方因执行本合同发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

七、其他

本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至双方履行完毕本合同规定的全部义务为止。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：__________ 日期：____年____月____日

乙方（盖章）：__________ 日期：____年____月____日

采购合同 篇6

桌椅购销合同

需求方：_________(以下简称甲方)

供货方：_________(以下简称乙方)

为明确甲乙双方责任，双方本着平等互利的原则，就甲方向乙方购买桌椅及安装有关事项订立本合同。

1、桌椅的规格及型号、数量、单价、金额见下表。

2、桌椅的质量要求和技术标准按国家标准和生产厂家产品技术标准。采取高温高压一次成型的模压玻璃钢椅，玻璃钢厚8-10mm。钢结构部分采用磷化并高温静电喷塑处理，矩形钢材厚1.2mm。桌面为高密板加防火板贴面，桌斗为钢斗。

3、合同总金额为：人民币_________元整(￥_________)。桌椅到甲方指定交货地点并安装验收合格后10天内付合同总金额的90%，计人民币_________元整(￥_________);合同总金额的10%，计人民币_________元整(￥_________)留作质保金，桌椅安装验收合格后一年后10天内，桌椅无质量问题和其它违约事项即付清。

4、乙方于_________年_________月_________日前将所有桌椅安装到位，如时间有特殊要求，甲方提前三天通知乙方，乙方负责技术支持。若产品出现故障，乙方应在接到通知后一天内到现场提供服务。

5、桌椅保质期为_________年(从安装并验收合格日算起)，保质期内实行免费包修包换，终身维修。

6、保质期后，若产品出现故障，乙方提供维修服务只收材料成本费。

7、乙方应履行的职责：

(1)按甲方要求，按时提供合格产品，否则应向甲方全额赔偿。

(2)发货前二天通知甲方。

(3)乙方应负责工程施工安全，甲方不承担任何安全事故责任

8、甲方应履行的职责：

(1)乙方在货物运抵甲方指定地点后，甲方应立即组织人员对货物进行材质确认。

(3)如货物无质量问题，甲方应及时支付货款。

(4)甲方保证乙方的施工用电，费用由乙方负责。

9、乙方应按时交货，如果乙方未按合同规定的期限或未经甲方同意延期交货，延迟交货按总价款的.0.5%/天交纳违约金。如有其他违约事项，在甲方发出违约通知后3天，乙方不能纠正时，甲方可以终止全部或部分合同，同时乙方应向甲方按总货款的10%支付违约金。

10、甲方应按时付款，否则按应付款的0.5%/天交纳违约金，

11、招、投文件和合同附件均为本合同有效部分，具有同等法律效力。

12、本合同未尽事宜，经双方协商，作出补充规定。其补充规定与本合同有同等法律效力。

13、本合同如发生纠纷，甲乙双方应积极协商，协商不成时，争议方可向_________仲裁委员会申请仲裁。

14、本合同一式六份，甲方执四份，乙方执两份，具有同等法律效力。

15、本合同经双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

委托代理人(签字)：_________

_________年____月____日

委托代理人(签字)：__________________年____月____日篇三：邱村镇中心小学多媒体报告厅桌椅询价采购文件

邱村镇中心小学多媒体报告厅桌椅询价采购文件

第一部分：询价通知书单位：

采购合同 篇7

甲方：______________________________

乙方：______________________________

依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等友好协商，达成如下协议，以供双方共同遵守。

一、产品规格型号及价格品名单价规格(品质)数量总价合计金额(人民币)

二、产品要求乙方必须保证产品面料、款式符合甲方要求，且无任何质量问题，否则要承担相应的违约费用即合同金额的`20%，并赔偿甲方因此受到的其他损失。

三、交货期限乙方保证于本合同签署之日起，在_______天内，将甲方采购的物品全部送达指定地___________不能拖延，否则乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的百分之三的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失，此项违约金额以逾期移交物品部分货款总值的百分之五十为限度。

四、交货及付款方式甲乙双方签订合同后，甲方向乙方交付总价款的__%即元作为定金，乙方交货经甲方验收合格后，一次性付清尾款。

五、.其他事项本合同未尽事宜，双方友好协商。

本合同一式二份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各持一份，具同等法律效力。

甲方： 乙方：

委托代理人签字： 委托代理人签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

采购合同 篇8

甲方：

乙方：

第一条甲方向乙方订购产品名称、规格、质量、单价、

总价等，如表所列

第二条发货时间、地点、方式

发货时间：甲方提前5天将所需规格和数量提交乙方，乙方按约定时间交货。

交货地点：城阳时代广场工地。

交货方式：货到工地甲方负责卸货。

第三条货物接受与验收：乙方按交货时间将货物运至甲方指定地点，甲方必须提供场地并组织验收，双方办理材料验收手续。

第四条付款及结算方式：甲方付给乙方20%定金，计叁万圆整，货到工地后付清每批次货款。

第五条责任承担

乙方责任：

1、乙方不得以任何理由拖延或者拒绝供货，由此产生的后果均由乙方承担，并且甲方有权终止合同。

2、乙方所供货物按实际工程送货量结算。

3、乙方所供货物质量必须全部达到国家规定和要求的检测标准。若乙方所供货物发生质量责任事故，从而导致甲方被第三方索赔或遭受国家机构处罚，经双方或技术监督部门或其它权威机构认定是乙方的责任，则应由乙方承担给甲方造成的全部经济损失。

4、乙方须按供货时间，保质保量的按时将货物运送至甲方指定的地点。

5、乙方需提供必须的报验资料。无条件接受甲方监理或者总包单位的监督检查。

甲方责任：

1、甲方负责施工与货物的'验收。

2、施工过程中甲方应在进货前5天通知乙方。

3、施工过程中如甲方更换供货厂家需按合同在7日内给乙方结算全部货款。

4、甲方如未按照合同规定付款给乙方，属于违约行为。每逾期一天甲方应向乙方支付违约金为应付款总额的千分之一。

第六条本合同所订一切条款，甲、乙任何乙方不得擅自变更或者修改。如乙方单独变更或者更改合同，对象有权拒绝生产或者收货，并要求变更、修改合同的乙方赔偿一切损失。

第七条甲、方任何乙方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或者延期履行或者部分履行，并免予承担违约责任。

第八条本合同在执行中如发生争议或者纠纷，甲、乙双方协商解决，协商不成时向人民法院提起诉讼。

第九条本合同自双方签字之日起生效。

第十条本合同在履行期间，如有未尽事宜，另行协商。

第十一条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

电话：

法人代表：

地址：

电话：

日期：

地址：

日期：

乙方：

法人代表：

采购合同 篇9

甲方：________________

乙方：________________

经协商同意，根据中华人民共和国合同法的规定，订立合同如下：

第一条甲方向乙方订货总值为人民币_________元。

第二条产品名称、规格、质量(技术指标)

___________________。

第三条产品包装规格及费用

___________________。

第四条验收方法

___________________。

第五条货款及费用等付款及结算办法

___________________。

第六条交货规定

1、交货方式：______________。

2、交货地点：______________。

3、交货日期：______________。

4、运输费：______________。

第七条经济责任

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之_____计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的.5%的罚金。

(3)产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值_____%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之_____的罚金。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。

(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之_____的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。

(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之_____的罚金。

(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之_____计算付给乙方，作为延期罚金。

(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第八条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之_____作为罚金付给甲方。

第九条甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_____%的补偿金。

第十条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_____天与甲方协商。

第十一条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十二条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第十三条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后____日内向人民法院起诉。

第十四条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十五条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十六条本合同共一式______份，由甲、乙双方各执正本_____份、副本_____份，并报双方主管部门各____份。

甲方：(签字)_________________乙方：(签字)_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

采购合同 篇10

甲方：

乙方：

为了确保 顺利进行，经甲、乙双方充分协商，决定由乙方向甲方供应工程所需材料，具体事项如下：

一、供货品种、规格、数量及价格：

表中所列为初步意向，随市场行情和工程情况的变化，甲方有权适当调整相关内容。(材料是否有特别要求在合同内注明清楚)

二、供货时间：

自 年具体批次数量及送货时间以甲方材料计划单为准。

三、交货地点、方式：

乙方必须按甲方材料计划单，按时保质保量地将甲方所需材料卸至甲方指定地点。

四、验收方法及标准：

材料质量验收要求协议对材料质量没作约定的，按国家相关工程材料验收标准执行。验收计划采用量方法和过磅法，量方比重为 。

五、运输方式、结算及付款方式：

1、材料到达甲方指定地点前的装、运、卸由乙方全权负责，在此过程中发生的一切费用和损失甲方不予承担;

2、乙方可定期凭甲方开具的收料单(结算联)到材料科办理结算，凭材料会计开具的`结账单到财务科结账。甲方计量款到账后，按所供材料款总额的 ％支付给乙方(等甲方第二次计量款到账后再付尾款，银行转账)。乙方在收到甲方支付的各期款项后应向甲方出具票据交甲方留存。

3、乙方的收款人为收款账号为 开户行

六、安全责任：

乙方在装、运、卸过程中加强安全管理意识，在其发生的一切安全责任与费用由乙方自行承担与甲方没有任何关系。

七、违约责任：

1、因乙方不能按照甲方材料计划单按时供货而耽误甲方施工，乙方须赔偿甲方因此而产生的一切经济损失。乙方提供的材料达不到协议约定要求或国家公路工程材料验收标准的，甲方有权拒收，降其等级或扣除吨位。

2、如甲方计量款到帐后，没有按照协议付款，从而影响施工由甲方自理。

八、其他事项：

1、本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

2、本协议由双方签字后生效，待材料供完后自行终止。

3、本协议一式两份，甲乙执两份乙方执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2023采购心得体会汇总

工作或学习中的体验和领悟到的想法都很宝贵，我们不如将自己的看法写成心得体会。只有将自己真情实感融入到心得体会中，才能写出一份好的心得体会，很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会吧？希望这份“采购心得体会”能够满足您的阅读需求让您感到愉悦，分享这篇文章有助于更多的人看到并得到启发！

采购心得体会 篇1

我从事图书采购大概有差不多有六年了，对于一个专业的图书采购员，我的经验已经可以成熟得做事起来得心应手。

现在待业在家，在寻找同样工作时发现，我现在的薪金待遇和五年前一样，于是有点不服气起来。在网上开始搜寻有关采购这行的待遇。众人对做采购的行一直有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入这里包括吃回扣，还有拉单兼职等。所以老板对于报回来的采购从来都是无何奈何一定要招但又不得不防，看采购就想盯家贼一样。当然，我不能不说没有一点回扣吃过，问题是吃回扣要计算太多东西，很多时候都懒得干这回事，费的心思太多了就没有心思花在工作上，事实上，一个成功的采购员，不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。除了必要的为公司提高利润，减少进货成本以外还要懂得销售和策划促销方案实施等工作，留意图书市场动态、库存的管理和帐目清晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是份内之事，看贴的也许会笑我是多事了，但这么多年来，我个人就是这么要求自己这么做的。

其实做为一个图书采购员就等于要随时能兼顾整个图书销售等一系列的环节的所有工作，图书采购员就是一种脑力与体力都要一起付出的工作。让我气馁的是，这么多年来，这份工作一直得不到认同，无论你多能干，老板们都觉得这个工作的人可以不受重视，所以，在书业内会出现这个情况，当图书采购的往往是一些刚出校门的小孩，老板认为这样比较好控制，而情况就会出现采购经验不足而且工资太少，干不长又不会干，如此再招个新人来，恶性循环下去，最后其他部门的人不得不兼顾了采购这个部门，很多时候老板们就开始发现进货的成本又开销大了，于是又要招新人做采购，轮回又轮回……

在我同期入行做图书采购的，这些年过去了，有的早已转行，有的从采购当上销售再也不做采购，(因为销售部门一直是老板最认为可爱的部门)有的在积累了经验后自己独立门户当小老板。图书采购这行业，真的已经不再可爱了吗?

采购心得体会 篇2

外贸采购员要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。外贸采购应掌握以下几个重要的技巧：

多听少说

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的外贸采购员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。

有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

巧提问题

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。外贸采购员应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解外商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“Can you tell me more about your campany？”“What do you think of our proposal？”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

发盘后，进口商常常会问：“Can not you do better than that？”对此发问，出口商不会让步，而应反问：“What is meant by better？”或“Better than what？”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“Your competitor is offering better terms.”这时可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。然后，出口商可以向对方说明发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。

如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“No problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：

一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；

二是若对方的回答是“Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

使用条件问句

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况。

条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“What…if”，和“If…then”这两个句型。例如：“What would you do if we agree to a two—year contract？”及“If we modif your specifications，would you consider a larger order？”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。

（1）互作让步。

用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

（2）获取信息。

如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如：我方提议：“What if we agree to a two—year contract？Would you give us exclusive distribution rights in our territory？”对方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three—year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

（3）寻求共同点。

如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。

（4）代替“No”。

在谈判中，如果直接向对方说“No”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替“No”，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。

采购心得体会 篇3

20_年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累;有成功、有失败;有付出、有收获;有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20_年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20_年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下：

1、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1)在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2)在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

2、合同

1)将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

2)在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

3、到货材料的入库以及K3录入。厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入K3系统，使账目一目了然。

4、与安装单位及基建部门的协调工作。工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

5、合同的执行、挂账。负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1)只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极。

2)内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

采购心得体会 篇4

领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的体会

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

2、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，明年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足

1、关于__设备工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

五、明年的工作计划

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到_家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

3、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在明年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购心得体会 篇5

从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

　一、采购价格的确定

xx底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在xx网上的20xx、20xx年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于20xx年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

1、查价格：对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和xx物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，xx备件四科采购员xx和xx的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

2、最终价格：在采购过程中，除xx底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

3、供货商的遴选：采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给xx供货熟悉具体流程和情况的供货商。

二、采购依据的取得

xx物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

　三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等；硬密封要看水线是否光滑齐整；碟板是否是以旧翻新等。

　四、一点感想

采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。

采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。

这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。

采购心得体会 篇6

到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

采购心得体会 篇7

进入xx公司半年多时间，是我在短期内所学知识最多的日子，是将自己理论知识转化成实践的一个过渡期。我学会了勇于承担责任；如何高效地完成本职工作；游刃地处理工作中的摩擦；真诚的与同事相处、配合共进步。但是无法避免地出现一些疏忽以及工作中的脱节不愉快都使我对此项工作有了更深的体会：

1、希望公司权责分明。采购部工作的顺利完成需要业务部、仓库、技术科、生产部以及财务部甚至供应商的密切配合，任一个环节的脱节都将影响采购部预期工作的顺利进行，当然其中包含着采购人员自身的工作疏忽。生产当中往往掺杂着诸多的不可抗力因素造成影响生产进度，采购人员需要承担起责任想办法解决和尽量避免而不要互相推脱责任，更不要权责不分，将所有的责任一味推脱给采购人员承担。

2、关于面料管理的建义采购员采购的面料在生产完毕之后是否剩余面料或者再次翻单打样所需要的面料可否使用库存且数量是否足够，诸如此类的问题让采购部犯愁，没有仓库的配合，采购部的工作举步维艰。一种情况年轮已久，难以避免仓库提供的面料种类错误，一种情况数量不准确，一种情况人员调动引起信息不全。这需要仓库信息准确无误，本人有一个很好的建义可以避免：给每一支入库的面料配上身份证（身份证上的信息包含：品名、款名、客户名称、供应商、入库日期、数量、出库日期、出库数量、剩余数量、经办人）需要采购部、仓库和裁床的配合。采购部提供数量（码单）给仓库的同时将面料的品名、款名、客户名称（寻求业务部的帮助）和供应商的具体信息提供给仓库，仓库负责将此信息填写包括入库日期。出库详情由裁床负责，需有出库日期、出库数量、剩余数量，并且签字确认，只要有剩余面料，给面料挂一个身份证（可以是一张卡片），如下图。那么采购部的工作开展会变得顺利（有参照其他公司的管理方式）。希望我的建义可以适用我们公司，操作的可实行性有待考究。

3、希望公司以鼓励为主、批评为辅，帮助员工建立信心改正缺点不断进步。

公司以鼓励为主、批评为辅就直接体现在公司是否以奖励为主、惩罚为辅的管理方式。半年的适应此项工作我自身感觉还未摆正心态。本身采购部要承担的压力就较大，如果在这样的情况下公司上级再给予施压，造成的心理负担可想而知。轻松的工作环境适当的工作压力，是我们能够接受的，在强压下工作造成了我产生强大的排斥性，对工作厌烦感和成就感下降，似乎我无论怎么努力工作，结果都不尽人意，没有肯定的嘉奖只有厂部否定的抱怨以及主管的责骂，我达不到自己所预料的高度，因此我选择了放弃这项工作，想尝试往自己所期望的方向发展，希望公司能够对每一个员工给予鼓励和辅助纠正错误，而不是责怪和追究责任后给予严厉惩罚，是我们的责任我们一定会承担，不应该强加于我们。适当的惩罚也是合理的，但是不平衡的奖惩会让员工失去信心。最后希望公司不断进步和壮大珍惜每个人才，善待员工。

在我离开之际，留下我对公司的看法，给公司一点建义，是我半年来公司对我成长培养的回报，如果有不当的地方，还望公司给予纠正。

采购心得体会 篇8

来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1、 要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、 在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、 要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、 单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、 采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

采购心得体会 篇9

随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过半天的学习，使自已对这份工作进一步深切的了解。现将学习中所体会到的做个简单的介绍。

一、要想做好采购，首先，要选择好供应商。而如何选择一个对公司有利的供应商如下：

1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。

2、选择合适的'地点，越近越好。

3、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

二、何控制成本

学习中老师说：“便宜没好货，好货不便宜。”但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制，介绍以下几点：

1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。

3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

三、采购人员需要做到以下几点：

1、重视长远的供应商伙伴关系;

2、要有市场分析能力及谈判的能力;

3、要有明确的采购计划;

4、要有降低成本的概念;

5、对供应商的关系及合同管理

6、缩短采购交期;

采购心得体会 篇10

20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：

（1）谈判前要有充分的准备：

知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

（2）谈判时要避免谈判破裂：

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

（3）只与有权决定的人谈判：

本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

（4）放长线钓大鱼：

有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

（5）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：

攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

（6）必要时转移话题：

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

（7）尽量以肯定的语气与对方谈话：

否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

（8）尽量成为一个好的倾听者：

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

（9）尽量为对手着想：

全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

（10）以退为进：

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。

采购心得体会 篇11

XX年9月我带着自己的梦想与追求，来到了华农恒青，从公司这一个月紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为华农恒青新进的一员深感荣幸!

这一个月，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。华农恒青的企业文化，核心价值观与服务理念，让我叹服、让我感动，让我找到了一种久违的归属感，在这里没有站队之说、没有个人英雄主义;大家信息共享、共同成长，各位领导同事对我们的关怀、帮助、尊重，让我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐积极向上、敢于创新，追求务实，共同合作，争创第一的团队，我坚信它值得我为之努力奋斗!

在公司，我喜欢采购这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我各方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好采购这项工作，我正用心的遵循：“严、细、狠、准”这4个工作要诀，努力做好领导交给我的每一项任务。

在华北区出差期间对农户的种植成本、收购、加工运输一直到货物到厂入库各个供应环节的成本进行细密了解，关注各种植区域的竟争产品、农户心态、市场格局、气候条件、同行采购及国家政策，各产区产量流向等，促力培养大局观;在供应商开发方面我们遵循共同成长、合作发展，质量优先、资金安全的原则，对新供应商的资金、物流仓储、市场管控、信息收集、人文背景、技术服务、信誉度、质量管控等能力进行严格的评估筛选;同时多向技术、品管、生产、财务、业务等部门多请教、沟通交流，了解采购品种的工业生产关联特性，确保采购的产品能产生效益最大化，为公司的发展壮大、三农产业、食品安全贡献出自己的一份力量。

采购员个人述职报告

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采购员个人述职报告【篇1】

领导和同事：

大家好！

来到采购部已经半年了。在胡经理的严格指导下，内部工作由生疏到熟练。通过自己的不懈努力，他们的工作取得了一定的成绩，但也存在不少不足。回顾过去的六个月，工作总结如下：

1. 工作完成

1. 完成日常录入收集原材料和原材料发票的情况，录入采购台账。

2、按时到仓库签收原材料收据，登记入账报销费用。

3、完成采购部的日常工作（接收信件、收发传真、接收采购部的办公用品等）。

4.完成各供应商每月应??付款的计算和统计。

5、完成每份待签合同的交付、登记、装订。

6、完成每月原材料采购计划的数据采集。

7、完成采购部汇款单的处理、装订、登记。

8. 完成周库存报告，上报给化学制药部。

9、完成本人在其他部门的兼职工作，配合公司各部门交办的相关工作。

2.不足

1.对自己的工作不够认真负责，工作意识有待进一步提高。不能严格要求自己，工作中有自我放松的情况。由于复杂的后台工作，处理事情必须快速、准确和准确。在这方面，我还有很多不足之处。例如，在登记账本时，记录不完整，导致一些内容的遗漏。

2.不关心和不关心。后台工作是一项相对简单但复杂的工作，需要我细心，具备良好的专业素质，仔细思考。在这方面，我不够细心，有时粗心大意。对工作缺乏远见和责任感，导致工作中偶尔出现混乱局面，甚至出现一些不该犯的错误。

3. 未来努力的方向

1. 未来我们需要虚心向更多领导和同事请教和学习，我们要多与大家协调，沟通、思考、谋划，取长补短，从大势所趋、大格局中提升自己的工作水平。

2、工作质量要提高，要有强烈的事业心和高度的责任心。每件事情做完之后，都要思考总结，才能真正把工作的工作做到有计划有执行。尤其要找出工作中的不足，善于自我反省。

3.热爱工作，勤奋敬业，不能为工作而工作。在日常工作中，应该主动出击，而不是被动应对。开展工作要积极主动，摒弃浮躁等待的心态，稳重踏实。愿意做，敢做，能做，会做。

4.工作认真严谨，不能偷懒。

5、注重培养综合素质，将政治理论学习与商业学习相结合，提高自身素质和业务能力。

不断扩展自己的知识，努力在实践中积累更多的经验，努力成为通才。

此致

致敬！

记者：xxx

20xx xx 日

采购员个人述职报告【篇2】

各位领导，各位同事：

大家好！

来到采购部已有半年之久，半年前对采购部内勤岗位的业务不熟悉，但在胡经理严厉的指导下，内勤工作已从生疏到熟练。也通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的半年，现将工作总结如下：

一、工作完成情况

原料发票进行收集、录入采购台账。

2、按时去仓库签领原料入库单并登记入账办理费用报销事宜。

。

4、完成每月各供应商应付款的计算和统计。

登记、装订入册。

6、完成每月原料采购计划的数据采集。

装订并登记入账。

8、完成每周库存报表上报化药事业部。

9、完成本人在其他部门的兼岗工作并配合公司各部门交代的相关工作。

二、存在的不足

精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在登记台账时，记录不全，导致遗漏一些内容。

做事草率的情况。对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

三、今后努力的方向

同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、工作中细心严谨，做到不能存在任何懒惰心理。

5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的素质和业务能力。

不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

采购员个人述职报告【篇3】

市政采购员述职报告

一、工作背景

本市政采购员是负责市政项目的物资采购工作，具体包括对各类市政设施、建材、机械设备等物资的采购工作。本岗位属于市政工程管理部门的一部分，与工程师、施工队等紧密合作，达到提供优质的物资以支持市政工程项目的目的。

二、工作职责

1. 与相关部门协调合作：

作为市政采购员，首先需要与市政工程管理部门、设计师、工程师以及施工队等相关部门进行密切的协调与合作。需要根据他们的需求和意见，制定市政项目所需物资的采购计划，以确保所购买的物资能够满足项目需求。

2. 市场调研与供应商谈判：

市场调研是市政采购员的重要工作之一，通过调研市场的行情和供应商的情况，可以及时了解物资的价格走势、质量情况和供应能力。与供应商进行谈判，争取更好的价格和服务，确保市政项目的物资采购工作能够充分满足市政项目的需求。

3. 采购合同管理：

市政采购员需要与供应商签订合同，并监督合同的履行情况。包括合同的审查、合同的履行过程中的问题处理以及合同终止等工作。通过合同管理，保证市政项目所采购的物资在质量、数量、价格和交货时间等方面符合合同约定，维护市政工程的顺利进行。

4. 完善采购流程与制度：

市政采购员还需要负责完善市政项目物资采购的流程与制度，并对采购过程中的各项工作进行监督与检查。通过建立健全的流程和制度，可以规范市政采购行为，提高采购效率和质量，确保市政项目物资采购工作的顺利进行。

三、工作亮点

1. 建立了稳定的供应商关系：

通过市场调研与供应商谈判，本市政采购员成功建立了稳定的供应商关系。与供应商长期合作，建立起信任和互利共赢的合作模式，确保物资采购的可靠性和稳定性。

2. 优化采购流程与制度：

本市政采购员对市政项目物资采购的流程和制度进行了持续性的优化工作。通过简化流程、缩短审批时间、优化供应商管理等措施，提高了市政采购的效率和质量，为市政工程项目的顺利进行提供了有力保障。

3. 精细管理与成本控制：

本市政采购员注重对市政项目物资采购的精细管理与成本控制。通过精确核算成本，严格控制采购预算，降低成本支出，为市政工程项目节约费用，提供了有力的支持。

四、存在问题与改进措施

1. 市场调研不够全面：

市政采购员在市场调研方面存在不足，导致对市场行情和供应商情况的了解不够全面，影响了采购决策的准确性。应加强对市场调研的重视，多渠道收集信息，提高市场敏感度。

2. 合同管理流程不规范：

对于市政项目物资采购的合同管理流程不够规范，合同履行情况监督不到位。应加强对合同管理的培训，严格按照规定的流程执行，确保采购合同的有效履行。

3. 供应商管理有待加强：

市政采购员在供应商管理方面有待加强，如供应商质量考核和监督、供应商信誉评估等工作需要进一步完善。应加强与供应商的沟通与合作，形成合力，保证供应商的质量和服务能够持续改进。

市政采购员作为市政工程项目的物资采购的重要一环，承担着保障市政项目的顺利进行的责任。尽管在工作中存在一些问题，但通过持续不断的努力和改进，相信市政采购员能够更好地为市政项目提供高质量、高效率的物资采购服务，为市民创造更美好的城市生活。

采购员个人述职报告【篇4】

领导和同事：

大家好！

每日采购是根据确定的供货协议和条款，以及公司品种需求时间计划的采购订单。以形式向供应商发送需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保品种准时到达公司，支持公司的正常运作。

作为买方必备的能力：成本意识和价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通协调能力、专业知识。

成本意识。保持价格敏感度，培养品种评价能力，学习如何降低采摘品种的单价，提高到货准时率。

区分物种的能力。通过在仓库的工作，熟悉他们的进出流程以及在xx系统中如何区分。在与店铺的沟通中熟悉品种的销售潜力。

嗅觉敏锐。及时发现和发掘热门品种，分析该品种是否已引进及所属类别。语言表达。除了让别人清楚明白我想表达什么外，我还必须表现得有礼貌，举止灵活、有原则。

对资金周转的认识。确保自己采购的产品能在第一时间售出，不会出现过多积压，及时处理运输过程中滞销、保质期差、品种破损等问题，不断提高资金周转率。

文件处理。各种文件都有固定的格式。我使用公司使用的格式，将重要的外发文件提交给主管和总经理审查。采购记录的使用和保存按照公司相关程序文件进行。专业知识。专业知识的运用对我们的采购过程有很大的帮助。无论是产品定位还是商务谈判，产品专长都是我们的优势。

协助和参与供应商的管理；协助开发新的供应商。

协助或直接进行商品的采购及跟进。

积极与公司内部各部门沟通，处理采购相关事宜。

作为采购员的职责：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购质量控制、采购价格控制、交货时间控制、采购成本控制、采购合同清晰、采购记录被管理。

现在可以独立完成自己的采购工作，在工作中发现问题，积极全面配合公司要求开展工作，与同事配合协调好。

价格工作：

配合价格员做好市场商品的调查工作，按照价格主管的说明完成价格的整理、比较和分析。及时向其他相关部门反馈产品信息。

在以后的工作中，我会一如既往的工作，对人：善待他人，对工作：精益求精，不断提高自己的业务水平和综合素质，为了做到为公司的发展尽我所能。份额的力量。

明年工作计划：

1、与门店合作，将香满清日用化妆品销售份额提升至5%，目前为1.71%。

对于日化产品，我们可以根据当前客户群的年龄段选择有针对性的品种，或者尝试增加每个年龄段的日化产品规格。

2. 新增xx个产品类别。

产品类别还可以选择婴幼儿。对于婴幼儿业务补充剂，我们现有的品种不足以满足客户的需求。

3、不断拓宽采购渠道，查阅采购信息和商品信息，为市场提供产品信息和支持。

我们可以通过现有的供应商或互联网等信息，拓展我们的采购渠道，增加对保健品市场的了解，细化品种类型，寻找更适合当前畅销的品种。

4、在采购工作中，尽量向长期稳定供应的供应商争取更优惠的价格，以提高毛利率。

不断加强与供应商的关系，稳定我们与供应商之间的利益关系，尽量选择或帮助某家供应商做大做强，这样我们的销售比例就会增加，销售额就会增加争取更低的价格。

5. 增强业务知识，更好地配合物价部门进行商品价格调查、价格管理和数据分析。

此致

致敬！

记者：xxx

20xx xx 日

采购员个人述职报告【篇5】

尊敬的各位领导，同事们：

下午好！

时间总是在悄无声息中流逝，不知不觉间，来到公司已有一年多时间了，感谢公司长久以来对我的信任和栽培!在领导的关心和培养下在供销部工作，主要从事公司外加工石墨化、石墨块、备品备件、钢材、办公用品等采购工作，在供应的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢公司给了我成长的空间，也感谢领导给我的关心和帮助。

现本人将20xx年来的学习工作情况简述如下：

一、工作内容：

1.石墨化外加工方面，从调查市场价格、跟厂家商讨价格、到合同签订、原料的来货、来料检验、货物的核对、以及往来账目的记录总述今年石墨化外加工20xx多吨，现预留焙烧品还有40吨，石墨品50吨。

2.采购方面，严格按照公司询价，核价采购，严格控制采购成本保质保量完成采购任务，努力学不断提高业务技能，不断拓宽采购渠道，征询采购信息，为市场提供产品信息和支持，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的降低成本，做到货比三家；还要了解供应的各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我不得不千方百计去降低成本，在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有工作人员说声：“谢谢！”感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本.

3.内务的整理方面，接听电话；接待来访人员，负责部门的合同、供应及客户重要信息的整理报关工作，做好办公室档案收集、整理工作，负责部门公文、信件、邮件、的分送，负责传真件的收发工作，负责发票的入库，登记工作，负责合同的评审工作，按照公司印章管理规定，保管使用合同章，并对其负责。

二、在工作中主要存在的问题

经过一年多的工作学我也发现了自己在很多方面还存在着不足，离一个称职的采购员还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟。

采购员个人述职报告【篇6】

三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时光里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时光，在领导和同事们的关怀和指导下，我透过不懈努力，各方面均取得必须的进步，现将我的工作状况做如下汇报：

一、透过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。

我进公司拿到的第一份资料是《北京电视中心工程投标文件技术部分》，然而对其中资料的认识只是停留在字面上，那里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂就学，在这段时光里，我复习了以前制作web的知识，阅读了各方面关于web的资料，从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的web制作。而后在成都出差的一段时光了，不仅仅对培训资料详细阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客咨询引导信息发布系统有了较为深刻的认识，并能对软件infotv、vnc系统维护软件、网络监控软件进行操作。透过日常完成领导交给的任务，认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如infotv，高清板卡等。

二、明确岗位职能，认识个人技术潜力不足。

三、提出自我努力计划。

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

多学、多练来不断的提高自我的各项技能。

热情、细致地的对待每一项工作。

采购员个人述职报告【篇7】

市政采购员述职报告

一、背景介绍

作为市政采购员，我在过去的一年中积极参与并推动了市政采购工作的开展。市政采购工作是确保政府资金使用的合理性和效益性的关键环节，对于推动经济社会发展具有重要作用。本报告将详细阐述我在市政采购工作中的主要职责和取得的成就。

二、职责分析

作为市政采购员，我的主要职责包括但不限于以下几个方面：

1. 采购需求评估和计划编制：我积极与各部门沟通，了解他们的采购需求，并根据实际情况进行需求评估和计划编制。同时，我也负责监督各部门的采购计划的执行情况，确保采购工作的顺利推进。

2. 供应商信息管理和采购招标：我负责建立供应商信息数据库，不断完善和更新供应商的信息。在采购招标环节中，我根据需求评估结果，制定招标文件，组织供应商投标，并进行评标和中标结果的公示。

3. 合同管理和供应商绩效评估：我着重加强了合同管理工作，确保合同的履行情况和采购质量的达标。同时，我也定期对供应商进行绩效评估，对其供货质量、服务态度等方面进行评价，以便优中选优，保证市政采购的效益性。

4. 采购过程监督和风险防控：我积极参与采购过程的监督工作，对采购程序的合规性和采购合同的履行情况进行严格监督。同时，我也加强了风险防控意识，及时发现和解决采购工作中的问题和风险。

三、工作成果

在过去一年中，我以高度的责任感和事业心，充分发挥市政采购员的职能作用，取得了一系列的工作成果。以下是其中的几个亮点：

1. 优化供应商管理体系：我建立了供应商信息管理数据库，维护了大量供应商的基础资料和业绩信息。这不仅为采购招标工作提供了便利，也为采购决策提供了更加全面的参考。通过对供应商的分类和评级，我有效地提高了供应商绩效管理的水平。

2. 提高采购质量和采购效益：通过与各部门的深入沟通和精细化工作，我成功地对市政采购需求进行了评估和优化，将采购重点放在了最有需求且性价比高的项目上。同时，我也加强了采购过程中的风险防控工作，保证采购的公平、公正和透明。

3. 强化合同管理和监督工作：我着重加强合同管理工作，与供应商建立了良好的合作关系，加强了沟通和协调。通过定期的合同履约情况检查和供应商绩效评估，我及时发现和解决了一些潜在问题，提高了市政采购的成本控制和项目进度管理水平。

4. 拓宽采购渠道和提高采购效率：通过积极与供应商的沟通和合作，我成功地拓宽了采购渠道，与多家供应商建立了长期稳定的合作关系。同时，我也加强了采购流程的规范化和自动化，提高了市政采购工作的效率和准确性。

四、存在问题和改进计划

在市政采购工作中，我也存在一些问题，需要通过进一步的改进来提高工作质量和效率。以下是我已经意识到的问题和改进计划：

1. 缺乏一线采购经验：作为市政采购员，我希望能参与更多实际的采购项目，增加一线采购工作经验，提高对市场行情和供应商动态的敏感度和了解度。

2. 缺乏法律法规的专业知识：市政采购的工作涉及到大量的法律法规，我需要进一步提高对相关法律法规的学习和理解，以便更好地履行职责。

3. 加强团队合作和沟通：市政采购工作需要与多个部门和供应商进行密切的合作，我需要进一步加强团队合作精神和沟通能力，提高与他人的协作效果。

五、总结

通过上述述职报告，我详细地写出了我作为一名市政采购员的主要职责和取得的成就。我在过去的一年中，以高度的责任感和事业心，努力推动市政采购工作的开展，取得了一系列的工作成果。同时，我也认识到了自己的不足之处，并制定了相应的改进计划。我将不断提高自身的专业知识和工作能力，为市政采购工作的顺利开展做出更大的贡献。

采购员个人述职报告【篇8】

我近几个月工作主要是负责帮助同事樊意飞负责涪陵项目内装装饰材料选购工作。近几个月以来我在指导导师樊意飞的带领下与其一同仔细履行职责，尽力做到按时、按质、按量地完成各项选购供应等工作。由于相关工作阅历的缺乏导致在工作中出现了不少的漏洞与疏忽，但在问题的解决过程中我深刻感受到自己也得到了实足的提升。总之几月的选购工作让我在一个一个的跌跌碰碰中不断成长的同时，也不乏做出一些小小的新意，这也使我对本职工作产生了深厚的爱好与信念。现将进公司以来的主要工作状况述职如下：

一、对公司的相识及思想动态

进公司五个月以来有近一个月在公司总部工作，其余时间分别在东莞项目和涪陵项目工作，以涪陵项目工作时间最长。在近期工作中我已渐渐适应了公司的工作环境，了解公司的企业文化。入职以来在领导的关切指导下；公司相关部门的培训中；同事的悉心帮助下，我通过自身不断努力，无论从思想上、工作室还是学习上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

思想上，努力转变思想观念，从学生心态向员工心态转变，从单纯的学习理论学问想理论和工作实践相结合转变。独立解决问题，多听、多想、多问、多视察、变更学生时期的懒散习惯。快速熟识和适应工作环境，跟同事和谐相处。

二、履职状况

工作上，作为一名刚走出院校的毕业生本人深知自身的工作阅历和实践实力严峻不足，所以从踏入岗位起先，我时刻要求自己从实际动身、高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。仔细完成领导交给的各项工作任务，向着做一名资深选购的目标迈出自己坚实的一步。为此我时刻提示自己在工作上要忠于职守，严于律己，勤恳工作，严格执行规章制度，主动响应有关号召，在本职范围内主动开展工作。主要工作内容如下：

，仔细查看部门以往资料，对各项目部选购材料清单，选购流程，付款流程等通过文字资料对相关状况有了初步了解。（实习期工作地点为总公司）

性质、尺寸规格、运用方法和用量计算等。在东莞指导导师叶工针对我支配了合理的学习安排，期间我不仅是相识了不少装饰材料，重要的是我知道了不少材料的运用方法以及依据现场施工对各种材料的用量进行了计算。在此受益颇多。

质检报告；依据公司流程拟定购销合同；依据合同按时结算各时段材料款。之后又先后独立选购了本项目水泥、河沙、空心砖、化工材料、减震器等材料。另外在做好本职工作同时我还利用空余时间去到工地学习各种材料施工工艺以及熟识施工图纸，尝试参加解决施工问题。

三、工作中存在的问题及解决对策

入职以来，我也醒悟地相识到工作存在的不足，表现在：

沟通缺乏主动性，由此给相关工作的顺当开展带来肯定的影响。

2、工作时间短，工作阅历不足，没有建立有效地工作方法，一切都处于学习和摸索阶段。

3、个别工作做的不够细致，在做合同和支付的过程中间或会出现大意马虎造成财务处理问题，或者财务遗留问题。

4、自己的理论水平和工作处理阅历不达标，亟待提高。虽然我在工作中还存在诸多不足，但我决心仔细提高业务，工作水平，为公司贡献自己。

个人作品心得感悟实用

 在写感言时，我们可以畅所欲言，表达自己的心声，在我们参加非常重要的场合时。此时想必内心有所触动吧，是时候抒发出来了，感言可以很好的反映了我们的一些心得体会。幼儿教师教育网小编倾情推荐一篇精彩的“个人作品心得感悟”文章，希望本文能够为您提出一些新的问题并让您进行更深入的思考！

个人作品心得感悟 篇1

感悟凡高

文\李红东

凡高用他炽热的心和热情的笔描绘生活。他的画像一团火，用绚丽的色彩和大胆的笔触表达着狂热的感情。他像太阳，但被太阳熔化了。

每次看到梵高的画，我都感到非常激动和激动。没有语言可以表达我的感情。只有用身体的语言，用手握着画笔，才能感受到凡高画笔的飞翔，那是火的舞蹈，是生命的壮丽之歌。

他是印象派，又不同于印象派，而凡高让全世界留下深刻，且难以磨灭的印象，不是印象派所捕捉对象外表的美，而是直接切入对象本质，像热恋的情人；它不是一个简单精致的绘画光源，而是他生命的光源，直接燃烧。点亮夜空，点亮夜店咖啡，点亮世界画坛。

有一种颜色叫生命。凡高把自己烧成油画的颜色，并把它融入向日葵和麦田。这就是生活的意义。他用浓烈的色彩去面对生活中的挫折，用飞扬的激情抵制生活的失败，哪怕是衣食无忧。他以忠诚面对冷冰冰的现实。

他用牺牲和努力实践他对艺术的热爱和信仰。

凡高赋予艺术激情，艺术赋予他激情和活力。虽不修边幅，但胸中怀有郁勃之气却如太阳喷射的火。凡高在画中没有感受到生命的痛苦。他总是充满激情和力量，充满信心和真诚。

没有愤世嫉俗，一往无前的追求与无限的渴望，他的激情又上升到一种饱满的、炽热的爱，他似乎在用这燃烧的爱来融化这世态炎凉，他用最强烈的内心在绘画。

他不断的思考，用画笔表现着他的精神世界，在割去耳朵的肖像中填补他精神世界中缺失的部分，他用狂热的绘画填补他内心的不平。他热爱土地，好像大地才能抚平他心身的伤痛。他画的庄稼、田地、鸟儿，他的笔触都在移动，向心倾斜，暗示着生命在流动、呼唤、轮回和燃烧。

凡高是金色的，他的大部分作品都充满了金色的基调，他的思想更是在追求激情。他创造了艺术和他自己。凡高的精神感动了全世界。他对艺术的忠诚震惊并感动了世界。

我一直致力于梵高的作品，并且爱他，在一段时间内都试图用中国传统绘画的语言来表现这种爱。我想用他的激情感动自己，然后在中国画中找到一个机会。这是一种试验性的工作，充满激情，跳动的情感，大胆的线条，飞扬的笔墨。

凡高的激情加上传统笔墨，中西方艺术的结合，形式美和意境美在自然的、自由发挥中融合贯通，这是凡高带给我的感悟和感动。

个人作品心得感悟 篇2

汉奸文人胡兰成称张爱玲是‘‘**世界的临水照花人”。有人因为特别讨厌始乱终弃四处留情的男子，对其作品读得索然无味。但说到张爱玲，爱她的人必须承认胡兰承认识她。

胡在他的《今时今曰》说张爱玲是‘‘**世界的临水照花人”，如果读过很多写张爱玲的文章，一定会觉得这是最熨帖的。每每看到这一句， 总会想到张爱玲在写给胡兰成的回信中的顶有名的那句：“因为懂得，所以慈悲。

”**才女张爱玲，带有浓烈的传奇色彩。她的作品值得研究，她更好奇。她是李鸿章的曾外孙女,祖父张佩纶是**《孽海花》里的人物原型。

小时候，她衣食住行，身边都是仆人，但她的童年并不完整。她四岁的时候母亲出洋，遗少父亲虽然满腹经纶，精通英文，却终日在烟榻和花柳巷里虚度光阴。后来，我母亲留学归来，终于和不想进步的父亲吵了起来，最后离婚了。

母爱的缺失和父爱的冷漠，让张爱玲变得敏感、孤僻、内向、自信，缺乏人际交往能力，几乎没有人性。她的痛苦多于快乐的童年和少年生活是金牌编剧都编不出来的电视剧，_天抵过普通人的一辈子。她一生中已经结过两次婚，而且两个丈夫都令人惊讶且无语。

青春年少的时候她无怨无悔地爱上了有妇之夫调情大王胡兰成,她写着：“遇到他，她变得很低很低， 低到尘埃里,但她心里是喜欢的，从尘埃里开出花来。”每每读到这句话，想到胡对她接二连三地伤害,我都痛彻心扉。

然而又思忖她在最好的年华遇到她心仪的人,也算是一种乱世里的幸福。至于后来的美国丈夫赖雅，虽然年轻时才华横溢，但遇到张爱玲时，却穷困潦倒。在他们一起生活的日子里，是张爱玲照顾赖雅的身体，谋生。

她出生在豪门世家，大家庭的亲情却是淡薄。她的两个丈夫给了她有限的温暖。她对父亲、母亲、兄弟等的感情冷淡，甚至冷淡。

她的朋友少之又少，晚年更是几乎不见客。她在散文集《〈流言〉再版的话》里说: ‘‘呵，出名要趁早呀！

来得太晚的话，快乐也不那么痛快。”果然，她的最好的作品都是出在她妙龄的时候，晚年以后几乎没有书稿面世。她对电影、 **、诗歌、舞蹈、绘画、戏剧等都有自己独到的见解，她对爱情、人性、人生都有让人回味无穷的妙语。

她的散文集《流言》充满了人间烟火的趣味。

张爱玲的**《沉香屑一第一炉香》、《沉香屑一第二炉香》、《倾城之恋》、《多少恨》、 《茉莉香片》、《金锁记》、《红玫瑰与白玫瑰》、《琉璃瓦》、《五四遗事》、《色戒》、《殷宝滟送花楼会》、《十八春》、《半生缘》、《怨女》、《连环套》、 《秧歌》,怎么读都有味道，读多少遍都不嫌多,从**读起都能沉迷进去。她的**里，有强大而丰富的语言张力，心理畸变的女主角，有心理优越

谢春林：世界水上摄影师张爱玲

感玩弄女性的各色男性，新旧两个世界交替的上海和香港两地的上流社会的女性的有限自由和无限压迫和压抑。读她的**,你会惊叹她如此冷静而冷漠，绝不悲天悯人。几乎没有一部**里的女性是心理健康的，可爱的，我见犹怜的，如 《金锁记》中的曹七巧，她**的金钱欲和扭曲的情欲,读之即触目惊心，她是“一个戴着金钱枷锁舞蹈的女人,一个戴着封建镣铐挣扎的女人,一株渗透毒汁的罌粟花’。

《沉香屑一第二炉香》 里的天真得不可思议并最终以天真害死新婚丈夫的愫细《心经》里的痴恋父亲的许小寒……她笔下的家都是破碎的,没有温情的，家庭成员之间多半是相互利用和残虐，如《半生缘》里的顾曼桢， 她是难得的**里的新时代女性的健康形象,但是她却被自己的亲姐姐给设计陷害并毁了一生的幸福，整个过程让人读之触目惊心，难过至死。 《沉香屑一第一炉香》里的葛薇龙个单纯自信的女大学生，却在香港的姑妈家被给人做姨太太，以吸引男人为能事的姑妈_步_步钩入泥沼， 丧失了自我。她的**到处都是“小奸小坏”，充斥着亲情的酷虐，爱情的交易。

然而她有独特的女性视角，新巧而妥贴的比喻,几乎没有什么不能表达的语言功底，随处可见的对人生的透彻理解一她写爱情：于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢,你也在这里？

”她写男人在爱情上的贪心：“一个男人的一生中，至少会拥有两朵玫瑰,一朵是白的，一朵是红的，如果男人娶了白玫瑰，时间长了，白的就成了桌上的米饭粒,而红的就成了心头的珠砂痣,但如果他要了红的那朵，日子久了，红的就变成了墙上的蚊子血，而白的，却是床前明月光。”她写人性：

“‘人性，是最有趣的书，一生一世看不完。”她写当老师:“教书很难一又要做戏,又要做人。

”她的聪明和智慧让爱她的人欲罢不能，了解过去的她，原谅现在的她。

她写老爷太太少爷少奶奶，写大学教授，写新青年，写上层社会家的女儿如何把择婿当成一生的事业,她写上海和香港的繁华和时尚，写清朝末期世家的吃喝拉撒人情事故，也写下层人的喜怒哀乐。我一直以为她是‘‘小资”的代名词，暑假读了《赤地之恋》和《秧歌》,才知道她也会写农村， 而且她的视角那么独特，她的叙述那么大胆。她的作品诚实，忠于自己，没有粉饰，没有矫揉造作。

我爱她的文字，我爱她的才气。知道她英文特别好， —直很想读她的英文**《雷峰塔》等,托了好友 96 鱼儿在香港给我找，却是找不到。昨天读完了她的自传体**《小团圆》仿佛跟着她重新活过了 —回。

她是**四大才女之生坎坷,历尽磨难,然而她却是唯_的_个寿终正寝。她后面的林徽因,仿佛人间的四月天,被才子诗人徐志摩爱了一辈子,被建筑学家的丈夫梁思成宠了一辈子， 被哲学家金岳霖陪了一辈子，却也比她少活了 20 多年。

《倾城之恋》里范柳原对白流苏说：“死生契阔一与子相悦,执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗……生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！

可是我们偏要说：‘我永远和你在一起，我们 —生一世都别离开'一好象我们自己做得了主似的。”她的文字凄美而苍凉，隽永而悠长，隔着一个多的世纪，读者可以通过无数的碎片连缀一个立体的她。

你可以爱她的美丽，也可以爱她的不完美。虽然‘‘长的是苦痛，短的是人生”，但她也在《惘然记》中写“爱就是不问值得不值得。” 在《小团圆》的结尾，她写道：

“二十年前的影片， 十年前的人。她醒来快乐了很久很久。”很久前她写信给胡兰成要求分手：

“我已经不喜欢你了， 你是早已不喜欢我了的。这次的决心，我是经过一年半的长时间考虑的,彼惟时以小吉故,不欲增加你的困难。你不要来寻我，即或写信来，我亦是不看的了。

”然而若干年后《小团圆》中的这个梦，读者会心痛地读到她的夜半私语：我要你知道这个世界上有一个人会永远的等着你无论在什么时候无论你在什么地方反正你知道总会有这样一个人.

个人作品心得感悟 篇3

读鲁迅作品有感

生逢军阀混战年代，从小立志报国，弃医从文，只为救国救民，于乱世中呐喊，于混战中彷徨。这就是我所要讲的文学大家—鲁迅。没有华丽的辞藻，没有过多的修饰，有的只是尖锐的批判，对旧社会的憎恶，对穷苦人民大众的同情。他于铿锵有力的语言文学中散发出一股凌然正气。

无可否认鲁迅一生留下了不少文学作品，在文坛上产生了深刻地影响。他的作品包括杂文、短篇小说、评论、散文及翻译作品，对当时的中国即五四运动以后的中国文学产生了生刻影响。1918年5月，他首次以“鲁迅”为笔名发表了中国现代文学史上的第一篇白话小说《狂人日记》。文章内容虽不多但却深刻的揭示了旧中国的社会本质。写满“仁义道德”的历史中,其实用“吃人”二字就能准确的概括。“吃人”是他对封建道德主义下的定义，也是他多年来思考的结果。麻木的中国人不懂得反抗,反而成为封建阶级的帮凶,有的人虽然认识到吃人的社会本质,但妥协,麻木是他们的选择,而鲁迅则是人群中“最初醒来的人”也许他也曾犹豫过，彷徨过，但他用尖锐的笔尖呐喊出难言的思想，唤起爱国志士那炽热的心。相同的思想在鲁迅很多文章中都有所体现。他留学日本，最终选择弃医从文，也正是由于他看到了中国人的麻木与无知。他认为医学只能从身体上，生理上减轻人们的痛苦，而真正要改变国民的现状还是要从思想上彻底使其觉悟。只有这样中国才会有希望。总的来说他前期的小说主要以清末民初的底层百姓生活为主，表现底层人民思想的麻木愚昧和生活的艰辛。后期则借历史典故反映现实生活，风格从容充裕，幽默洒脱。

除去小说之外，鲁迅先生在杂文散文方面也有很高的造诣。毛泽东曾将其杂文誉为“匕首”“短枪”。如《小品文的危机》，《二心集》，《华盖集》等都深入的揭示了当时中国社会方方面面的问题，其散文也是独树一帜。记得在初中就学过《从百草味到三味书屋》，描写了少年鲁迅对童年的美好回忆，他在自己的课桌上刻了一个“早”字，时时刻刻提醒着自己。少年时期的他勤奋刻苦，热爱生活，向往自由。他的散文诗集《野草》大概算的上是鲁迅最高文学成就的作品了吧。文中以一棵无人问津的小草凭借着顽强的生命力，掀翻压在身上的巨石的石块钻出地面。表现出不畏困难，乐观向上的精神，借此启发和鼓舞人们的斗志。鲁迅的文章虽生疏难懂，但却寓意深刻。

“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”鲁迅在《自嘲》中曾这样写道。他“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”鲁迅的一生都奉献给了中国文坛，为中国文学文化事业做出了巨大的贡献。他不仅是文学家，而且还是伟大的思想家和革命家。当在他提及到写作目的的时候，他指出了3点：一是“为那些为中国的改革而奔驰的猛士，他们在寂寞中奋战，我有责任为他们呐喊”，二是“为那些如我年轻的时候似的正做着美梦的青年们，正因为他们，我必须在作品中处处给予一种不退走，不悲观，不绝望的诱导，而对自己内心深处的悲凉感到有所扼制”，三是他的敌人，鲁迅说：“我的敌人活的太愉快了，我干嘛要让他们那么愉快呢？我要像一个黑色魔鬼那样，站在他们面前，使他们感到他们的不圆满。”这就是他，一个从不见风使舵，从不趋炎附势，明睿理智地剖析社会的伟人。鲁迅在战火纷飞的战乱年代手执革命的笔杆，心怀革命的激情与封建势力做斗争，为中国伟大的革命事业做出了巨大的奉献。“民族魂”三个字就是他一生最完美的写照。

对于大多数人而言，鲁迅的作品生疏难懂，不被学生所接受和理解。今年9月，新的人教版语文教材面试，引发不少人的关注，其中删除了不少鲁迅的文章。“去鲁”成了近年来新编教材的热门话题。面对“去鲁”现象，教育界的学者专家们都纷纷提出了各自不同的见解。有的学者认为国内教材长期遵循“一家独大”的鲁迅文章，“去鲁”是为了给其他作家作品挪地方，二是鲁迅文章过于深刻偏激，学生难懂，这无疑是加重学生的负担。另一方面持支持态度的专家就表示，鲁迅文章寓意深刻，反映很多时代气息，他的“哀国人不幸，怒国人不争”也是我们道德修养中重要组成部分。所以”请走”鲁迅还需慎重。

个人认为，经典之所以成为经典，不仅是因为是大师天才之作，还因为它们是整个民族乃至人类文化的精神的体现。请走经典必将导致国民阅读能力和语言表达能力的退化，鲁迅文章虽难懂，却思想丰富，是一个时代的结晶。所以保留其作品还是有必要的。

个人作品心得感悟 篇4

王蒙曾经说：“少年时代我读了《我在霞村的时候》，贞贞的形象让我看傻了，原来一个女性可以是那么苦难、英勇、善良、无助、热烈，尊严而且光明。”这么多有着强烈情感意义的形容词赠与了贞贞这个人物形象，我想丁玲给这么一个人物形象起名为“贞贞”，似乎也是一种微妙而又含蓄的**，就如同贞贞的成长是一个抗争的成长。

同时，她还为贞贞设计了一个细节，为我们传递信息和一个看似无限光明的未来。丁玲还在文本中用了一个很有意味的比喻：“虽在很浓厚的阴影之下的眼睛，那眼珠却被灯光和火光照得很明亮，就像两扇在夏天的野外屋宇洞开的窗子，是那么坦白，没有尘垢。

借着这个比喻，丁玲把贞贞的状态——她的确在蒙受着屈辱，但同时她也确实有着洁白的灵魂——明白地表示出来了。 万直纯在《女性寻找——从丁玲创作看现代中国女性的精神历程》一文中将《我在霞村的时候》看作是中国现代女性自我意识发展的心路历程的一个标志。他认为《我在霞村的时候》表现了丁玲从“自我世界”到“男性世界”再到“整个世界”这一寻找过程中交织着现代女性对自我的确认与超越，呈现出复杂的女性意识。

什么是实现自身价值？我相信为他人创造价值是实现自身价值的根本。在苦难中贞贞不但没有沉沦，反而是加入了革命队伍，为了革命牺牲自我，为了中国亿万人民的未来付出自己的青春和热情。

她在文章中真情地告白：“人大约总是这样，哪怕到了更坏的地方，还不是只得这样，硬着头皮挺着腰肢过下去，难道死了不成？后来我同咱们自己人有了联系，就更不怕了。

我看见日本鬼子吃败仗，游击队四处活动，人心一天好起来，我想我吃点苦，也划得来，我总得找活路，还要活得有意思，除非万不得已。”就是这样，这个朴实可爱的农家女孩，一路坷坎地寻找一个新的女性世界，完成了对自身悲剧命运的超越，在一种非人的境遇中找到了生存的理由，以一种非常独特的方式参与了民族抗战事业，向蹂躏她的日本强盗实施了复仇，在时代的洪流中实现了自身的价值。

个人作品心得感悟 篇5

作者冰水兰心

最近,连续读了张爱玲的几篇**:《倾城之恋》、《金锁》、《红玫瑰与白玫瑰》、《半生缘》。

想就此写写自己的感想。喜欢看张爱玲的书，是从了解了她的一些身世开始的，想想这样身世的人，写出的东西一定与常人会有不同，会用另一个视角，另一种眼光去洞察现实，洞察人生。同时，她也好奇自己会用什么样的笔触去触动社会，看透各种社会。

当我拿起她的书，用她的话寻找答案时，我的心是平静的。然而，当一行字摆在我眼前，当我终于捂住了音量，我再也无法平静下来。张爱玲何许人也？

在文人的笔下，在写者的笔中，爱情总是那么缠绵，那么美妙，那么富有诗意，那么温暖人心，是触及人心灵深处的痛或甜，是那么容易得到或失去。可是在她的笔中，那些人们乐此不彼追求的爱情，却显得那么深不可及，总在晃晃幽幽中不可触摸，不可岂及。是在写她自己么？

是她自己灵深处不可岂及的吟唱么？

记得曾有一位读者在读了张爱玲的作品之后是这样评价的：“喜欢张爱玲的人对她的书真是喜欢，阅读的本身就能给读书的人莫大的快感。阅读的快乐只有在她那里才可以得到，至少对我是这样。

读别的书你或许能知道道理，了解知识，得到震撼，但是只有读张爱玲的文章你才是快乐的。”我想，他能在张爱玲的文字里寻找到一种快乐，可能就在于他对张爱玲笔下真实生活的感悟和她波澜不惊的写作风格，她总是把悲伤的文字，痛苦的心情，用淡淡的语气说出来，象是在说别人的事，与自己丝毫没有什么关系，或者她想表达给读者的是：这就是真的生活，这就是真的爱情，没有什么可以大惊小怪的，生活嘛，原本就是样。

不得不说，她对爱的诠释是生活中真正的爱。不管你承认与否，现实生活中的爱情总是灰色的，没有纯粹的乌托邦式的爱情。人们之所以把爱情想象的那么美好，那么快乐，那么另人陶醉，只因为那么纯粹的爱情，那种因爱而爱的爱情，那种灵魂深处所碰撞出来的爱情，在现实生活中要裉色的，它永远屈居于生活之后。

也就是说：人只有在没有生活压力的情况下，充满温暖，才能在心中孕育真爱。可是人的欲望却又总是难以满足，人们总是在各种利益中盘旋，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下熙熙，皆为利往”。

人们总在利益面前乐此不彼，然而人生又是短暂的，请问当真的已看破世事，看破利俗的时候，他的人生又还能剩下多少供他消费？

所以，张爱玲才是真正的人生圣人。她看透了生活中关于爱的真谛，用一种平凡的心去诠释，去触摸，去体会。

在《倾城之恋》里，范柳原与流苏的所谓的爱情，要靠一个城池的坍踏来成全。在他们的心中，可能也存在着追求真爱的欲望，然而生活才是必须的，流苏要为自己找寻一张长期饭票，范柳原要为自己找寻一种**。在《金锁》里，七巧怕去触碰爱情，她宁愿跌撞着“拉起窗帘的一角看她心中的恋人走远”，也不敢让爱情回到自己身边，她得为自己的财产找一个最稳妥最安全的保存方式。

在《红玫瑰与白玫瑰》里，爱情永远是徘徊于振保的生活之外的，当他“娶了红玫瑰，久而久之，红的变

了墙上的一抹蚊子血，白的还是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣”。在《半生缘》中，我们终于可以看到一段拍拉图似的爱情，然而这样的爱情注定是短暂的，注定了是空中楼阁，是可望而不可及的，这样的爱情注定了不得不屈服于生活，不得不居于生活之外……

张爱玲笔下的人物没有十全十美的，他们都是灰色的小人物，然而正是这些灰色的小人物，他们代表了一个时代，一个社会，代表着现实社会中每一个普遍而又真实的人生。现实社会中没有完美的人或完美的生活。人们将生活在遗憾中，在得失中。张爱玲正是用这样的笔触，用理智告诉我们，这就是人生，这就是你一辈子要走的路，包括你的爱情。

个人作品心得感悟 篇6

首先感谢色影无忌三位评委老师的厚爱，感谢各位影友的关注和支持。

《游往天堂的鱼》这幅照片是在江南某水乡旅游时偶然拍摄的。当时我正游走到一处河塘边，见一位阿婆正在自家的门前木床上晾晒鱼干，于是便很随意地上前与阿婆攀谈起来，当问及逮的怎么都是些小鱼时，阿婆直起身一脸严肃的回答说：现在哪里还有什么大鱼哟。阿婆的这句话使我沉思良久，也使我突然产生了一种强烈的创作冲动。是呵，现在哪里还有什么大鱼哟，记得小时候，随便一条河沟里都能逮到很多的鱼，可现如今，那些童年的小河早已干涸，稍大一点的河流，很难再找到一条没有被污染过的。

江南水乡亦然，小时候从课本上所了解的是一种小桥流水人家的意境，清澈的流水能够淘米洗菜，现在我看到更多的是里面还能够涮涮拖把而已。也就是二三十年的光景，我国经济取得了长足的发展，但同时环境也遭受到了前所未有的破坏。这些鱼儿原本是成群结队地在清澈的河水里自由自在畅游的，可现在却像一具具死魂灵，在无边的黑暗中带着恐惧、带着不安、带着愤懑、带着无奈惨烈地，甚至是生死相拥地游向它们的天堂。

个人作品心得感悟 篇7

--**悲剧意识与同情

摘要：萧红是中国现代文学史上一位特殊的女性作家。她的生命短暂而悲伤。萧红的创作是她悲剧人生的真实写照。

她以自己充满悲剧的人生经历和生命体验，以先觉者的姿态观照她所熟悉的乡土社会的生存状态和生存境遇，揭露和批判人性的弱点，抒写着女性的悲剧、人的悲剧以及人类生命存在的悲剧。萧红经历的生命是短暂悲凉的，但她的作品是具有战斗力的，弥漫着深沉的悲剧意识和强烈的悲悯情怀。

关键词：童年；颠沛流离；悲剧意识；悲悯情怀

萧红，她肉体的生命仅有三十一载，但她以炽热的生命之火，熔铸出了诸多生动清丽、富有生命力和民族精神的文字。她的精神生活是无尽的，在生命的循环中绽放着耀眼的光芒。她将自身不幸的生活经历，或是广大劳苦人民的痛苦生活状态以现实主义的笔触书写出庞大的里程碑式的作品——《生死场》、《呼兰河传》、《小城三月》等等。

虽然她的生命是悲剧性的、短暂的，但她作品中反映出来的悲剧意识和悲悯情怀却一直存在。她和她的作品将永远留在人们心中，为人们所学习和感受。

一、寂寞无趣的童年

萧红(1911—1942)，黑龙江呼兰河县人。原名张迺莹，笔名悄吟、田娣。中国现代著名女作家。

1930年因反抗旧家庭的**离家出走。1933年开始从事文学创作。1934年，他和萧军去上海会见鲁迅。

后来去日本养病。“七七”事变后，他回国参加抗日战争，先后访问了武汉、西安、重庆等地。1940，他和端木亮一起去香港，在贫困面前坚持文学创作。

他于1942年1月22日在香港逝世。代表作有《呼兰河传》、《生死场》、《马伯乐》、《小城三月》等。

人们常说童年是人生的乐园，但萧红的童年却是不幸的。她遭受了太多的童苦和折磨。虽说出生在一个地主家庭里，生活应该算是富裕充足的，但是在一个重男轻女的社会里，萧红的出生使全家都感到失望，除了祖父。不管是她的祖母、父亲、生母还是继母，他们都不喜欢她。

据说萧红刚出生的时候，哭声很大，接生婆老石太太把她从水盆中拎出来说：“这丫头蛋子，真厉害，大了准是个茬儿。”亲友们都说她这种倔强性格是天生的。

对于父亲，萧红是这样形容的：“父亲常常为着贪婪而失掉了人性。他对待仆人，对待自己的儿女，以及对待我的祖父都是同样的吝啬而疏远，甚至于无情。

”她的生母对她严格苛刻，继母更是缺少慈爱，萧红回忆到：“这个母亲很客气，不打我，就是骂，也是指着桌子或椅子来骂我。客气是越客气了，但是冷淡了，疏远了，生人一样。

”但是另有资料显示：如果说生母对小萧红总是恶言恶行，那么继母对小萧红则是用尽了心机来损害与虐待，这给萧红的身心带来了更大的摧残。不管哪个更能偏信一些，我们都能可想而知，萧红是在阴冷、薄情的家族中长大起来的，在孤独与无助中挣扎过来的。

在这个无情的家庭里，只有爷爷爱她。当萧红学会走路时，她的祖父带她到后花园玩耍。花园里边明晃晃的，红的红，绿的绿，蜂子、蝴蝶、蜻蜓、蚂蚱，样样都有。

祖父栽花，萧红也跟着栽花；祖父拔草，萧红也跟着拔草；祖父铲地，萧红也跟着铲地。后花园成了萧红儿的乐园，开阔了她的视野，陶冶了她的情操，培养了她对自然的热爱。就这样一天一天的，祖父，后花园，自己，这三样对萧红来说是一样也不可缺少的了，陪伴着她度过了无聊孤独的童年生活，这也使得她开始对于周围的事物怀有一种悲悯情怀。

萧红的童年是孤独、无趣、孤独的，形成了她忧郁、敏感、倔强的性格，也造就了她忧郁、忧伤的写作风格。对萧红来说，童年生活的记忆是专属特别的，不管是祖父或是后花园。后来，萧红在她的长篇自传体**《呼兰河传》中，以一种忧郁真实地笔触、满怀悲凉的心绪书写了自己的童年，具有深深地感染力。

二、悲剧意识的形成与展现

悲剧意识，是作家对生活的悲剧性进行理性梳理和把握而形成的一种审美意识，并通过创作最终完成对悲剧意识的表达。悲剧意识的形成与作者的生存环境和个人经历有关，萧红也不例外。

萧红是一个身心被摧残的不幸女性，一个被家庭、爱情和社会放逐的灵魂。刚刚成年的她逃离家庭，背井离乡，颠沛流离，被骗怀孕，惨遭遗弃，情人背弃，朋友不解，家园失却，病魔缠身，再到后来的客死异乡，在她内心深处，深藏着难以排解的无家的悲凉感。她的一生是封建父权制和外来侵略的流放生活。

既经受了失去家园的无奈与痛苦，又饱尝了寻找家园的坎坷、屈辱与悲欢，她在无可奈何而又义无反顾地舍弃失去之后，又满怀希望地探索寻求，向着温暖与爱的方向，怀着永久的憧憬与追求。穷困潦倒、颠沛流离的流浪生涯以及不寻常的情感经历使她在创作中具有了直面真正的人生的勇气，广大贫苦百姓的痛苦遭遇给了她创作的力量和启示。她作品中的乡土世界就像一滩死水，没有真实的生命本体。

人们以群体的方式存在，每天木讷的生活，没有充满生命活力的创造或是微弱的反抗，呈现出一种死寂的生存状态。他们对于生与死的态度是极度麻木与轻视的，萧红在《生死场》中紧紧抓住生与死——人的生命的起点和终点这两个重要环节进行了突出的展现和深刻的剖析，于无尽的悲悯中透露出沉重的批判，表现出她独特而深沉的人生悲剧感。

如果说萧红在《生死场》中一针见血地指出了人们对于生命价值的极度麻木与轻视，展现给读者的是一片赤裸裸的生与死的荒原的话，那她在《呼兰河传》中则以一种极其平静淡然的口吻叙说着“生存”着的人们对于生与死的漠然。《呼兰河传》可以说是一部几乎无事的悲剧，尽管还是会有人死亡，却不像《生死场》般赤裸裸的惨酷。呼兰河人只是麻木混沌地生存着，而不是活着，他们感受不到生命的珍贵与死亡的无助和悲哀，所有的一切只是顺其自然，都是被动的生生死死。

面对会给自己带来巨大灾难的大泥坑，人们宁愿想法设法地绕道而行，或是幸灾乐祸地围观旁人或牲畜掉进泥坑的窘境，从中获取乐趣；大方可爱的小团圆媳妇只是因“见人一点也不知道羞”[6]就被家人折磨致死，而旁人却淡然的看着，认为这一切理所当然。他们都以为别人的悲剧与自身无关，只是麻木地生活着，**着，殊不知正是因为他们对于生与死的无知与漠然导致了他人生命的悲剧，从某种意义上来说，他们只是“善良无知的刽子手”罢了，在杀害他人的同时，也在将自己推向死亡的深渊，只是这种死亡是平静安然的。在呼兰河人看来，没有过去，也没有未来，无所谓生，也无所谓死，所有的一切都是死一般的沉寂，这种死一般的沉寂无疑是种悲剧，然而他们却不以为然，这种不以为然、超然冷漠才是真正的更大的悲剧，在《呼兰河传》中萧红将其传达得淋漓尽致。

另外，在萧红的悲剧意识中，女性的命运是其思想的核心。在古老的中国，父权制文化渗透并统治着这个时代，妇女普遍受到压迫，处于奴隶制和从属地位。萧红身为女性，很早就敏感于男权文化的压迫。

她的女权思想也许是从小养成的，她出生在辛亥革命爆发的年头，又成长在具有维新倾向的乡绅之家。他的父亲张延举是呼兰教育界的领军人物。他加入国民党，带头破除迷信，创办女子学校。这使萧红从小就接受了五四新文化的启蒙，有了挑战封建伦理的意识。

作为叛逆者，她拥有巨大的勇气，敢于逃脱封建家庭的囚笼，向封建家庭**提出强烈地反抗，并通过自己的实际行动——逃跑来证明自己的不满。也许是因为她的反叛，她走上了一条不归路，但也成就了她对女性悲剧人生和悲剧意识的强烈表达。

三、作品中的悲悯情怀

悲悯情怀是指作者对人间苦难中的人并不轻视蔑视甚至可怜，而是以一种博大的爱的眼光、感同身受的情感来看待的一种情怀。也许是因为个人经历给萧红带来了太多的影响，一开始萧红便与其他现代女性作家是不同的，她是以先觉者的焦灼姿态去观照现实的苦难人生，用一种现实的笔触去诉说现实生活中的悲剧，而不像冰心那样诗意温婉，也不同于庐隐的悲愁哀怨，萧红就只是单纯地用她的悲悯情怀来表达她想表达的对于女性、对于人所存在的悲剧意识。她以一种开阔的悲悯胸怀记叙着自己不幸的人生经历或是她所见到的广大贫苦农民的悲惨生活，这导致了她的作品中存在着丰厚的悲剧意识和悲悯情怀。

《生死场》中展现给读者的不仅仅是悲剧意识，悲悯情怀也始终贯穿于其中。无论是两里半和山羊，王婆和老马，还是金枝的悲剧，还是月英的苦难，他们都是生而痛苦，死而冷漠。鲁迅先生在为《生死场》作序时，他称赞萧红对于北方人民的“生的坚强”，“死的挣扎”的刻画，“已经力透纸背”，会给读者“以坚强和挣扎的力气”。

从这些令人窒息的画面中，我们可以清晰地感受到作者内心的孤独与孤独，一种被压抑在心底的内心冲突与悲哀。她同情那些生活在社会最底层的人们，感叹他们惨绝人寰的生活和“无处可去”的悲哀，又对他们对于生和死的麻木态度感到深深的悲悯和无奈。

四、结语

每个人都是不一样的花种，每个人都有自己绽放的时令，只是这个过程过于惨烈，但总有人能够懂得你迫不及待却又炙热可辨的生命力度。萧红便是如此。她是伟大的，她肉体的生命虽然只有三十一载，但她精神的生命却在人生轮回流转中永远放光。

她用生命和鲜血书写了自己悲惨的人生，讲述了自己艰辛的历程。艰难而曲折的人生经历，使萧红感悟人生，思考人生，创作出具有悲剧意识和悲悯人生的文学作品。