营销培训方案

营销培训方案。

作好方案的制订尤为重要，只有做好了计划，事情才能按预期发展。确定好目标之后，我们就可以着手思考具体的方案了。写方案时，我们一定要思路清晰，多次筛选和修改，才能最终推出最新的“营销培训方案”。欢迎大家收藏本网站，继续关注我们的最新更新！

营销培训方案 篇1

艺术培训中心章程

第一章总

第一条

为切实有效地依法管理和规范本中心的日常活动，根据我国《民办教育促进法》、《民办非企业单位登记管理暂行条例》以及相关的法律、法规之规定，制定本章程。

第二条

本单位全称为成都

艺术培训中心第三条

本单位所在地是成都市高新区

第四条

本单位的性质是自筹资金自愿举办，专门从事文化艺术教育活动的民办培训机构，属社会公益性事业，从事非营利性社会服务活动的教育组织。

第五条

本单位的宗旨是遵守宪法、法律、法规和国家有关政策，遵守社会道德风尚，以文化艺术培训为载体，促进文化艺术发展，繁荣文化艺术教育，为社会培养充裕的文化艺术后备人才

第六条

本单位开办资金：

万元；出资形式：货币。

第七条

本中心的审批机关是高新区工商行政管理局。

第八条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。

第二章组织机构和法定代表人的产生、罢免

第九条本单位实行董事会决策制度。董事会是本中心的决策机构。第十条董事会的组成

湛江市区：800元∕月，老师平均4000元∕月，一个老师带30人，新老师2500元∕月，学校回扣60%，其他损耗1000元，画室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。

2、介绍来画室总址，基本同上。

联考合作：

在寒暑假基础生源保证情况下进行，开班收费如下：

普通班：1500元∕月（3~4月）

精英班：2500元∕月

10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。协议班：资格线1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整体回扣25%。

散生招一般会占画室生源10%左右。

营销培训方案 篇2

一：酒吧介绍

回声酒吧位属杭州市下沙商业区，本酒吧是下沙最好的慢摇广场，以电音的风格赢得顾客的口碑，我们以高档装修，工薪消费，本着娱乐大众化的经营理念，为广大泡吧爱好者提供休闲，娱乐的俱乐部。

二：市场分析

回声酒吧位属下沙高校区，右边和对面都有酒吧，因而有了一定的市场竞争，不过酒吧这一行业居多为好，但是在同行业竞争中，就必须要拿出我们的特色，才可以占领市场。现在只要是商业酒吧(除主题酒吧之外)讲究的是档次与时尚。目前酒吧装修，讲究新朝追求完美，其主要是在软件上面搞特色，软件大体可分为两大部分：一是要有一个超强的管理服务团队，二是要有一套专业，青春靓丽的舞台人员包括：(dj/ms/ds)等，服务行业的产品其实说白了就是服务，好的服务就是我们的产品，但是我们的目的就是要把产品做好，推销出去，在社会上树立我们的知名度，才可以在竞争非常激烈的酒吧行业中利于不败。

1、优势：

a、价格低廉，在同等酒吧中从服务与装修都属前列。

b、地理位置优越。

c、具有特色风格酒吧和休闲酒吧的共同特点。

2、劣势：

3、机会：

a、该路段酒吧少学校多消费群体大

b、在此路段消费的人群大多为高雅时尚的白领一族和单身男女时尚的学生。

c、该路段是繁华街道餐饮多对酒吧很有好处。

4、威胁：

a、该路段上有两个酒吧，就象是一快肉3个人吃就看谁的实力大了。

三：软件分析

总体可以分为：楼面管理与服务/舞台策划及制作/营销策划及配制/广告宣传及知名度的定位/成本核算及财务管理/活动策划。

楼面管理与服务

员工是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。所以，一个场所经营成功与否，软件的服务是其中最重要的，也是最基本的，那怎样才能把服务员培训合格上岗呢?我认为最关键的是管理层怎么做。俗话说强将底下无弱兵。管理讲究的程序化、制度化、再加上激励化，只有层层管理，责任到人，分工明确，一切照正规化路线走，再加上平时的指导、检查。公司的管理与服务自然会提升，只要能让客人一提到某某场所服务真好，那这家的酒吧的管理与服务就成功了。

舞台策划及制作

舞台制作人员(演职人员)分为dj、mc、调音师(灯光)、歌手、乐队、ds(领舞)外加活动策划的嘉宾。

a：dj、mc

dj代表着音乐，也是做为一个慢摇吧的灵魂，所以dj的形象、个人能力、歌曲的风格定位、及现场的气氛、排歌的能力，都相当关键。

mc现在慢摇吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮点，锦上添花。

b、调音师

音响定位设计，声场的分布，及音质的调测，和灯光的现场发挥，都起到了重要地位。

要满足客人视听观，dj、也造就了舞台职员中的地位。

按照酒吧舞台策划定位大体是：dj、女mc、调音师、ds、外加嘉宾贯穿整个营业当中，具体节目安排根据嘉宾演员来定。

营销策划及配制

营销培训方案 篇3

背景分析

优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣传目的

重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群

当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

具体营销策略

提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;

关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案

时间安排

8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

开业时间：

庆典地点：中非酒店大门口

宣传范围：目标消费者

第一阶段

导入期(18天)8月11日-8月29日

8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有

_天，下方是优惠活动小字内容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

方案二：天天特价

第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)

第二天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)

第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)

第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)

第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)

第六天：_红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)

第七天：_啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)

在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。

采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

营销培训方案 篇4

艺术培训中心艺术教育应为青少年提供自由表现的机会，鼓励青少年用不同的艺术形式大胆地表现自己的情感，尊重每个青少年的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。针对学员不同年龄层次制定不同的教学计划，并邀请音乐名师授课和讲座以及学生家长观摩。鼓励和推荐学员参与考级和全xxx威性比赛。常年音乐开设专业：钢琴、电子琴、竹笛、基本乐理、视唱练耳、声乐、葫芦丝、等。

常年美术开设专业：素描、水粉、速写、书法、油画等。

一、招生对象

永久性向5岁以上喜欢艺术的社会各界人士招生。（常年招生）

二、教学形式和授课方式

★假期一共上20天（专业一节课一小时，一对一授课方式）。周内一周上一节基本乐理知识，两节视唱练耳。（一节课为两小时，集体授课方式，每天两节课）。

★学期内一个月上8课时（一课时为两个小时，一对一的授课方式）。每周星期天上午上一节基本乐理。

三、所有专业提前预约，均可免费试听。

收费标准：学期培训400——600

假期培训600——800

高考培训800——1000

全年收费2000--3000

★如有家庭条件困难并且先天条件突出的的学生，可免除一切学费！

五、招生咨询热线：

杨老师：***孙老师:***安老师:***联系QQ：84xx955

地址：安定区内官镇高峰路口艺术培训中心

钢琴、声乐、舞蹈、电子琴、竹笛、葫芦丝、素描、水粉、书法

营销培训方案 篇5

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

营销培训方案 篇6

走极端从来都不是一种好方式，本人认为，一个好的工作总结是：即总结了过去的工作成绩，也找到了完成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体工作目标和方向（具体计划根据公司的营销From .战略来决定，总结之后就是详细的规划和计划）。销售人员要做好年度工作总结，看似很容易，一页纸也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在这里主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，以供大家参考。

要点一：目标完成情况

这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标；还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等等。当然，首先销售人员达成目标是第一位的，分为销售量和销售额。如：分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品是否分布合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。

通过这些分析，销售人员就可以看出来一年来哪些产品是主力；地区、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有一个较为全面的掌握；同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。

对于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得如何？对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本所在。

综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多；产品、渠道和团队的稳定也是销售持续增长的最好保证。更为重要的，对一个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，先把基础做好做好了，才能良性循环。

要点二：费用分配及使用情况

完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何？跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等等。

对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高？再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样？有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。

本人也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域只完成了80%左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约了费用？如果超出预算呢？则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中；如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照一定的比例扣除奖金或者提成。

要点三： 一年中主要完成的几项工作

一年中主要做了哪些事情，其实销售人员一年做的千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或者一件事情所做的基础工作。如完成了老产品的更替，新产品成功替换老产品并成功上市；大型的路演活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。

一个年度，市场上可能会碰到以上的几件事情，也可能更多，但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难点解决之后，可以迎刃而解的。

要点四：市场存在的主要问题

第一是企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、还有就是要向上级反映的问题，最后是需要忽略的问题。能解决的问题，如区域规划问题，市场管理问题，过程管理问题，经销商管理等等，向上反映、建议也可以解决的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题。最后是解决不了的问题，如品牌问题，利润分配、传播问题等等。

我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。

第二是主要竞争品牌（产品）分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。一般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有1-3个主要竞争品牌，其中会有1个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，一定要分食其份额，同时也做大了市场，加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者；大其余2个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老二，才有资格去跟老大竞争。

主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群，价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第一对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是：至少大家的价格在同一水平线上吧。接下来是产品线，价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题所在。

第三是消费者分析。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理，购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标。消费者的购买行为、心理以及购买地点讲决定我们的渠道模式和终端的布局。

如：加多宝之所以完胜广药，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告进行传播和忠诚度的塑造，但真正的决定因素，是渠道和终端决定成败。广药将主要精力放在跟加多宝比广告投放，无疑是舍本逐末。事实证明加多宝的策略是成功的。

要点五：实施策略评估

一年中，该市场的主要策略是什么，如产品策略——产品的档次感不够，需要在品牌上进行提升；产品组合单一，难以支撑多渠道的运作等等，都需要做全面的评估。老产品运作多年，价格穿底，渠道推动的力度很弱——不是卖不动，而是不愿卖，这就需要新产品的替换。

价格策略： 价格并不是越低越好，不论大企业还是小企业，都一样，简单的说，要给渠道留出足够的利润空间，否则，不借助渠道的力量，小品牌怎么能跟大品牌竞争？

渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销，还是帮助经销商先直供终端，然后再打通分销网络这些都需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断。分析目前的渠道模式是否合适，是不是最优的选择，以及如何进行优化。

最后是宣传，包括推广和促销两个方面，传播的目标消费者精准吗、促销活动设计有吸引力吗、能够达成宣传和促销的目标吗？

要点六：下一年度目标和主要策略

下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况，做出一个预估，经过高层讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、品牌目标等等。然后按照区域进行分配。一般而言，这个目标没有商量的余地，但目标分配下来之后，是可以争取一些政策支持的。如：人员、物料等，需要多次沟通和争取。

主要策略是在公司总体策略和政策的指引下，制定有针对性的市场操作策略，力争做到跟公司总体的营销战略相吻合；同时最好具有一定的个性化。每一个市场都有特点，决定一个区域市场的关键点一般就是几点，按照营销组合进行分析，再看区域的架构和团队构成，最后看竞品的现状和消费者情况，只要细心分析，一定可以找到市场的突破策略。

最好的办法一定不是一成不变的，而是“一地一策”的不变与变的结合。

营销培训方案 篇7

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制，增加会员办理;

3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半数人士都知道。

3. 司机师傅都知道本酒店。

4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5. 发展和增加本酒店的固定会员。

6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

营销培训方案 篇8

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领。对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境。通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师

培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象

从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员

四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法

1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

营销培训方案 篇9

一、指导思想

以党的xxx精神为指针，以“三个代表”重要思想为指导，围绕上级工作部署，在校长室、教导处的领导下，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深入学习艺术、音乐、美术的《新课程标准》等理论，在新课程理念的指导下，进一步转变教育教学观念和行为，在艺术教学中，尊重学生个性的发展，尊重他们每个人独特的感受表现方式，让学生在艺术活动中尝试成功的快乐，树立自信的人格，让艺术课堂充满活力，充满乐趣，成为孩子们心中向往的乐园。

二、主要目标任务

1.深化课程教学改革，提高课堂教学质量。牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到---地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2.以朱棣文的人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3.倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4.教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

三、主要工作措施

1.强化教学常规管理

(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

(2)认真学习艺术大纲的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

(3)继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。

(4)开展多种形式的教研活动，尝试集体备课。

2.加强教研组老师自身素质建设

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修(本科进修及专业进修)，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质，同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3.继续开展教育实验、教育科研研究工作

营销培训方案 篇10

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

营销培训方案 篇11

1、为孩子创造成才新天地，

2、新才辈出，前程开隆。

3、大家好，我是学习小秘书。

4、新天地展翅高飞，有实力助你成才!

5、孩子轻松进步，爸妈快乐放心。

6、教育实力过硬，栽培千百桃李。

7、新隆基教育，帮孩子从新打造基础。

8、想要孩子成绩提高，快call我。

9、方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。

10、新隆基给你一个新未来。

11、新方法，让学习很简单。

12、为学习改变，在新隆成才。

13、新隆基，为高考点亮指明灯。

14、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。

15、定不负家长的托付。

16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。

17、进步教育，脚踏实地。

18、状元垫脚石，专业只为学生未来。

19、年轻的我们专业圆您状元梦，

20、考试提分没问题，父母从此不忧虑。

21、放飞梦想，一起启航。

22、摆脱老套的教育，给孩子新的未来!

23、隆基新选择，实力铸成才!

24、新容新貌，实力打造。

25、新的学校新的`环境给孩子一个积极的目标。

26、选择新隆基，拥有好成绩。

28、选培训、找隆基，新起航、新未来。

29、成材第一步，就到新隆基。

30、新隆基教育，奠定基础，放飞未来。

31、未来成功路，基础来新隆。

32、选择新隆基，开拓新天地。

33、新基隆教育，学有所成之地。

34、我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的美好未来!

35、新隆基教育，用心打造好基础。

36、走进新隆基，给您新未来。

37、现在说过多是零， 时间见证一切。

38、选择新隆基，服务高品质。

39、新隆基，为您插上成功的翅膀。

40、选择新隆基，成功零距离。

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运营培训方案12篇

那些取得成功的人，在面对未来或重要事务时都会特别注重制定方案，根据最新的工作任务安排。他们经常需要提前制定一份周详的工作方案，这份方案可以指导我们在某个阶段需要重点安排的工作。那么，我们可以参考哪些书写格式来编写这些工作方案呢？《运营培训方案》是必读的精选文章，我立即推荐给您，这篇文章或许能为您在解决问题之前提供启示！

运营培训方案 篇1

素质教育培训机构同质化竞争激烈、招生举步维艰、师资团队不稳定、生源流失严重、机构缺乏运营特色、财务现金流不乐观等问题困扰着机构负责人的运营思路，机构的发展缺乏长久动力和优势。

针对这些问题，我们特意总结以下解决方案，帮助机构负责人缓解运营风险，实现机构长线运营。

稳定师资团队的构建

培训机构成立之初，在招聘老师方面大多饥不择食，半年之后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失;另外，有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。

应对要点

1、签订聘用合同，要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失;

2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

3、在提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放;

4、适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队;

5、针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

突破招生瓶颈

大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

应对要点

分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值;

在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励;

从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取报告会免费提供舞蹈教师公开课甚至免费为基础较差学生补课，都是与学校结合招生的有效渠道。

提高续班率

学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。

应对要点

为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动;

加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;

每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通;

定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得等)。

深抓教学，提升品牌影响力

素质教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，国内外竞争日益激烈的市场环境，对每一个素质教育培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训机构品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，苦练内功，深抓教学，提升口碑则是任何一家培训机构想长治久安所必须做到的。

对于经营状况刚进入轨道的培训学校肯定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在一定时期内走出困境。

运营培训方案 篇2

时间：地点及班级：

一、 活动目的：

1、宣传学校办学理念，使家长更好地了解我们学校，展示学校办学的成果。

2、向家长汇报学生在校的学习情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

3、鼓励家长报名，提高升班率。

二、活动准备：

1、发邀请函(老师在第三次电话沟通中和平时的面谈中均可知)

2、家长会前一周之前任课老师要将详细的家长会流程安排及教学展示课交教务处检查或当面演练。

3、家长会前一天教学点布置好教室(座位摆放及家长休息、咨询报名处)，并张贴一定标语。

4、准备好矿泉水、教具设备、奖品、签到本、相机。

5、工作人员安排到位，明确工作。早上7：30到位。

三、活动流程

1、接待家长、组织家长进办公室或教室签到(发矿泉水)。

2、任课老师自我介绍，致欢迎词。

(注意：个人经历介绍+感谢家长的到来+感谢家长的选择就是对学校的信任+感谢家长的到来就是对孩子的鼓励、对作文教育的重视)

3、本班本学期的学习内容、教学方式及要求达到的效果(避免家长提出不合适的、过高的学习要求)。介绍下学期的学习内容及学习要求。

4、教学展示课

注意： 本次课上课内容;

展示内容的综合性、趣味性、知识性;

用真实的上课情景給家长演示、感动家长;

要求每位学生都有展示的机会，和家长互动环节。

5、点评班上学生情况

注意：发现学生的闪光点，从不同的角度(进步快、作业好、悟性好、

表现欲强、有领导才能、有文采、善于观察等);

可重点表扬、点评没有续班的同学。

6、学生优秀作品展示

注意：挑选具有代表性的学生作品让学生自己朗读(事先做好准备)。

7、发学生评语表，鼓励下学期取得更好的成绩

8、听取家长对教学、管理的意见及建议，回答家长在家庭作文教育中的疑问。

注意：培养学生良好的学习习惯和生活习惯一样重要;

家长的责任感(督促学生养成会观察等学习习惯);

家校沟通的重要性(鼓励孩子提问、电话和家长沟通);

学习的连续性(作文学习的特殊性，深情并茂的讲解下期的学

习内容，让家长觉得不参加下期班会少学好多东西)。

9、 结束语，再次感谢家长的到来、参与。将共同配合塑造孩子美好的未来。(分散性向家长介绍下期的续班情况，学费、开学时间、上课时间、活动优惠等)。

运营培训方案 篇3

一、招生营销方面

学生的数量是机构是否能持续运营的基础，而招生也是机构头痛的一件事情，现在培训机构很多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是痛苦的。使用培训机构管理系统在一定程度上就能帮助机构更好的解决这个问题，比如桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自需要根据自己所需要的招生模板加上自己的文字图案宣传就可以了，可以进行发朋友圈和下载打印除海报，这样的宣传方式比起传统模式的宣传模式更好，这样不仅能够利用好互联网进行招生宣传，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。

二、财物管理方面

教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上一定得有一套方法。桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的非常清楚，校长也能实时的掌握看到机构的财物状况，财物更加的公开透明，能够为机构校长做相关判断提供很好的参考。

以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案配合培训机构管理软件来来执行会更加有效，推荐大家使用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款专门针对K12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据安全稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。

运营培训方案 篇4

高效课堂教学方式中提出了学生学习方式的变革，改变课程实施过程中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状，倡导学生自主、探究、合作的学习方式。小组合作学习正是基于这一理念的一种新型的学习方式，它能改变传统课堂教学中那种单一，僵化的弊端，真正让学习成为学生生活中的一部分，促进学生主动全面地发展。结合我校实际情况，一学年来我们开展了小组合作学习方面的探究和课堂尝试。

一、所做的工作:

学生刚刚从传统的教学模式中走出来，他们习惯了独立思考、一问一答的学习方式，突然间要让学生以小组合作的形式去解决某些问题，学生迷茫。之前，学生合作学习大多是在老师的要求下进行的。而事实上，小组合作学习应该是学生学习的自发性行为，而不应该是老师的要求性反应。因此，有效地开展小组合作学习，我们着力于:

首先，培养学生的合作意识。

1、建立固定合作小组。这是最基本的条件，小组成员一般控制在6人左右。经过长期的合作学习之后，使之感觉到我们是一个学习小组，我是这个小组的一员，潜移默化地培养学生的合作意识。

2、进行学习方式培训，学校下发了相关资料，向学生介绍各种先进的学习方式。如:介绍小组合作学习方式的优点、一般的操作方法，使学生产生自主、合作、探究的欲望。

3、举行小组合作学习竞赛、评比活动，定期不定期的进行评优，激发学生合作的积极性，养成合作学习的习惯。

其次，洞察学生合作需要的时机。

选择小组合作学习要根据一节课的教学内容和学生的实际情况来定。在任务多，时间紧，学生学习产生困惑，又不具备独立完成的条件和能力时就可以开展小组合作学习，以期获取更大的总体效果。在小组长的组织下，对小组成员进行分工，及时通报进展情况，最后把有价值的信息推荐给全班同学，实现最大程度。

第三、科学地进行分组。

科学分组对于小组合作学习模式来说是非常重要的一环。每小组成员的组成遵循“组内异质，组组同质”的原则，即根据学生学习成绩、能力倾向、个性特征等进行分组，这样小组合作成员，就可以取长补短，促使学生之间互相学习。每组4人，进行分工。一般分成五种:组织、记录、汇报、总结及评价。每位成员必须承担一定的任务，明白各自该为小组做什么，任务可以自己挑选，也可以相互轮换。这样为学生创造多种尝试的机会，使之形成一个利益共同体，确保每一次合作学习的质量，增强学生的合作意识和责任感。。

第四、适时地引导深入。

运营培训方案 篇5

一、实习目的

3、培养自己在项目开发中团队合作精神、创新意识及能力;

二、实习内容

细数一下，出来实习的日子已经5个多月。从当初的对于工作的认识有如一张白纸般的我，到如今已经画上了圈圈点点。这些都多得公司的领导及师兄们的耐心指导，没有他们的带领只靠个人单打独斗，我想成长是非常缓慢的。公司的氛围很好，技术部的同事们都很团结并且友善，这是一支年轻的队伍，一个团结友爱共进退的团队。

我非常喜欢这样的工作氛围。而且我也十分珍惜这样的工作机会。在这实习的日子里，我秉着一种学习的态度，希望多从项目方案中及外出割接的实践中学习知识，积累工作经验。而且我也很认真很细心地观摩前辈们工作处事的风格，并从中受益良多。我清楚地认识到，光有技术、知识是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种态度对待自己的工作以及又是以一种什么样的方式去处理其遇到的各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则需要一定的工作上的积累，经历一定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的能力。所以对于我们新人来说，必须注重自己经验的积累，同时认真学习他人，从中积累属于自己的宝贵的财富。

这次实习我总结了几个方面的内容，大致可以分为：

运营培训方案 篇6

忙忙碌碌中，一年的时间转眼间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关心帮助下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和忙碌的工作当中，学习知识的充实感和工作中取得经验的喜悦感，一直鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我激动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培养与理解，有来自公司同事之间的体贴与帮助，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的经验和失误的教训，给来年更好的工作打下基础。回顾一年的工作经历，有太多的收获在其中，也有许多工作经验令我受益菲浅、铭记于心，下面我就自己全年的工作实际情况，做总结如下：

一、努力学习专业知识，在工作中不断提高自己的工作能力

众所周知，材料诗司运作的后勤保障，守系到公司整个项目最后收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个材料员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的知识，在采购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业知识，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。

二、严把质量关，用心做好细节，把好材料采购关

采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于采购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，及时与项目经理和施工员联系，看是什么原因造成超量。

在材料采购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较便宜、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地;自己车装不下的，就采取让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，减少资金流失;大批量的材料，在付款方面，尽量选择有资金周转能力的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“谢谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本。

严格材料采购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和项目经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货能力，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无xxx等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再决定我们能接受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和项目经理，在采购方面给我提出的重要指示和宝贵建议

三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表，上报逐级审核

四、严格材料进场验收制度

大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票准备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，因为我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，马上给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，方便以后采购联系。

五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的锻炼

作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，经常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，随便弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务催促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话天天催……不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢?

总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。认真反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。

一、工作的条理性不够清晰由于有的事情是头一回接触的原因，对建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。

二、缺少工作经验，尤其是现场工作经验

虽然现在作为材料员的工作已经基本上手了，整体能力也已经有了显著提高，但是对于一些细节上还是缺乏认知，具体的做法上还是缺少了解，需要在以后的工作中加强学习。

三、缺少平时工作的知识总结

在工作总结上了有了进步，也能经常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持经常，不能做到天天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有经常的汇总反思才能让我更快的提高。

四、在学习建筑知识上，还做的远远不够

作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的知识学习的还远远的不够，经常是有什么不懂的，明知道图纸上面有标明，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长久下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的能力。

20xx年诗司转型的一年，20xx年将是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员工。

运营培训方案 篇7

（一）在思想作风方面的培训

物业管理人员思想作风培训的内容，总结起来主要是帮助大家树立服务意识、法律观念、“五勤”思想和“五爱”思想。

1、服务意识

引导和教育全体人员牢固树立“服务第一，业主至上”的思想，全心全意为业主服务。具体做到：服务态度，文明礼貌；服务行为，合理规范；服务效率，及时快捷；服务效果，业主满意。

2“五勤”，指脑勤、眼勤、口勤、手勤、脚勤。具体反映在管理工作中是要多动脑筋，善于观察，发现问题，多做说服工作，多动手，经常巡查。

3、“五爱”思想

爱房产，热爱房地产行业；爱住户，对住户充满爱心；爱岗位，热爱物业管理工作岗位；爱服务，热心为住户排忧解难，提高服务质量；爱信誉，爱护公司信誉，在住户中树立良好的企业形象。

（二）职业道德培训

所谓的职业道德培训，就是从事一定职业的人们在其职业生活中所遵循的行为规范及与之相适应的道德观念、道德情感、道德品质的总和。物业管理是第三产业，管理公司主要通过各种优质、高效的管理和服务获取酬金。对物业管理人员的从业道德培训主要从以下几个方面入手：

（1）语言规范；

（2）日常行为规范；

（3）工作纪律规范；

（4）接听电话的规范；

（5）接待业主和客人的规范。

（三）仪容仪表

第二条仪容仪表整洁、端正、规范，精神状态饱满。

第三条上班时间着装统一，一律穿工作服、佩带工作卡。

第四条制服保持清洁、挺括，工作卡涂污或破损应及时更换。

第五条严禁穿着私人服装上岗，严禁穿拖鞋上岗，严禁无卡上岗。

第六条仪容举止文雅有礼、热情，力争给住户留下良好的第一印象，严禁不雅观、不礼貌的举止和行为

第七条严禁与住户发生争吵和打骂行为；处理违章，对待无理行为，要耐心、容忍，以理服人，教育为主

第八条办公室禁止吸烟，禁止大声喧哗；办公时间禁止哼唱歌曲、吃东西、聊天、随意串岗、打私人电

第九条注意个人卫生，禁止蓄须，留长指甲；注意个人卫生，以免因异味引起住户和同事的尴尬。

（四）文明用语培训

第十条养成使用礼貌、文明的词语的习惯，主动向住户和来访者问好，作到彬彬有礼，态度亲切。第十一条接听电话务必注意以下事项：

1、在第一时间接听电话；

2、首先向对方问候“你好，××物业客服中心，我姓×，请问有什么可以帮助您？”

3、不得用“喂、讲话、哪里、找谁”等生硬失礼的词语。

第十二条客服中心员工应掌握以下20条文明用语，并切实在工作中运用：

1、你好！（您好！）

2、上午好/下午好/晚上好！××物业客服中心，我姓×，请问有什么可以帮助您？

3、谢谢！

4、对不起！

5、不客气！

6、再见！

7、请稍等！

8、是的，先生/小姐

9、请问你找谁？

10、请问有什么可以帮助你吗？

11、请你不要着急！

12、请你与××部门××先生/小姐联系。

13、请留下您的电话号码和姓名，好吗？

14、我们会为您提供帮助！

15、请您填好《投诉单》！

16、谢谢您的批评指正！

17、这是我们应该做的！

18、感谢您的来电！

19、对不起，打扰了！

20、对于您反映的问题我们会马上处理，并尽快给您回复，好吗？

第十三条客服中心员工应杜绝以下服务忌语在工作中出现：

1、喂！

2、不知道

3、墙上贴着，没长眼睛呀

4、急什么，烦死人了

5、急什么，没看到我在忙着吗？

6、哪个？他不在

7、要下班了，有事明天再来

8、不舒服，你别来了

9、快点，说完了没有

10、就这么说，怎么样？

11、有本事你去告

12、喊什么，等一下

13、讲了半天，你还没听懂？

（五）物业管理知识培训

1、物业管理的基本内容？

物业管理基本内容按照物业管理企业服务的性质和服务的方式，可分为三大类，即常规性的公共服务、针对性的专项服务和委托性的特约服务。第一大类常规性的公共服务，是物业管理最基本且必须做好的工作。

主要有：

①房屋建筑主体的管理及住房装修的日常监督；

②房屋设备设施的管理；

③环境卫生的管理；

④绿化管理；

⑤配合公安和消防部门做好住宅区内公共秩序和安全防范工作；

⑥车辆道路管理；

⑦公众代办性质的服务。第二大类针对性的专项服务和第三大类委托性的特约服务，是物业管理企业根据自身的能力和业主的要求协商确定的，如日常生活类服务、经纪代理中介服务、金融服务等。

2、业主需要装修房屋的，应该做些什么？

业主进行装修前，应当告知物业管理企业。物业管理企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项告知业主

（六）投诉处理培训

第十四条认真听取客户的意见，弄清情况，作好笔录。

第十五条即时处理，如非本职工作范围，非本部门工作范围的情况，应及时通知有关部门或责任人。

第十六条重大问题实行三级负责制：接待人-----客服主管-----主管副总经理逐级上报，直到处理完毕。第十七条态度和蔼，语言谦虚，不急不躁，耐心、细致地做好解释工作；不得冷淡、刁难、取笑、训斥住户，向住户索要钱物。

第十八条凡是在客服中心工作范围之内的投诉处理时间，不得超过当日；本部门无法处理转交相关职能部门的，处理时间不得超过三天；隐瞒投诉、漏记或漏报者除在本部门公开检讨外，情节严重的，当月只发放基本工资，造成恶劣影响的作解聘处理。

运营培训方案 篇8

20__年上半年已经过去，回首半年，在全体员工共同努力下，基本完成公司xx底制定的上半年工作计划和经营目标，现将上半年工作总结如下:

一、经营状况方面

20__年以来，受金融危机的影响，国内原材料价格仍然在向上增长，公司属于劳动密集型企业，在所有的经营收入中，有绝大部分要支付员工的劳动报酬，还有相当部分用于支付管理费用、纳税以及日常的维修养护费用，为了保住公司原有胜利果实，实现公司顺利运行，在保证按时发放员工工资、缴纳社保福利、各职能部门正常运行，各设施设备正常运转的情况下，公司经营班子与全体员工共同克服资金紧张、能源涨价的现实问题，开源节流，努力在上半年的工作中完成了董事会交付的任务。

由于__管理处原经理离职，办公室人事调整，原管理处副经理提升为经理，工作人员晋升为经理助理;总经理办公室原设主任1人，今年新增品质管理人员1人。目的是培养公司现有的人力资源力量，为内部职工提供晋升机会和良好的职业发展前景，加强内部管理与外部联系，公司对各管理处能在原有管理体系下采取统一标准，在工作上予以引导、检查、监督，力争使整个管理工作更为有序，才能争取保持公司的良好品质;

三、财务管理

1严格合同审核程序，采取使用合同的部门逐级审核合同，确保合同的公平、公正、合法、安全。

2严格报账审核程序，完善财务手续

3开展月资金计划会，做到开源节流、合理运用资源配置。

4、严格出入库管理，预防维保公司偷工减料行为

四、抓好制度建设。在经营管理中，及时总结经验教训，进一步完善公司原有制度。

1、__公司在前几年通过ISO9000质量标准体系认证，为了继续保持公司良好的组织架构和继承并发扬先进的管理理念，与时代同步，上半年公司现有管理模式重新改版了xx版《员工手册》，实际成果已运用在工作中

2、公司实行月工作计划，总办周工作巡查48次、夜间查岗6次，监督落实管理处月工作计划的实施，对上月未执行完毕的计划，滚动进入下一个月，以保证计划工作的延续性和连贯性

四、公司人员流动情况

上半年人员流动相对较大，冶金管理处在较短时间内得到了控制，较为突出的是__管理处新进人员22人;辞职22人，特别是护卫部人员流动率达(新进人员18人、辞职18人)。公司对此加强了管理，一是派总经办及时对标兵岗、车场班进行现场培训，使员工尽快掌握上岗的基本技能;二是与员工谈心，了解他们在生活中的实际困难，根据情况给予解决，及时为__护卫部购买电磁炉，为守卫药厂的公司员工购买微波炉。目前，员工的流动情况已经有效缓解

五、培训工作方面

1)为了加强公司的综合竞争力，提高公司的整体管理水平，适应社会经济的发展趋势，提高公司从业人员的专业知识技能，公司选派了部分员工参加建设厅举行的行业外派培训。使受训人员在物业管理专业上有了一定的提高，并将培训成果运用到了工作中。(个别员工在外派培训上思想不重视，如没有顺利拿到上岗证书，公司不承担培训费用)

2)日常的培训鉴于__管理处在xx上半年的实际工作中，商场客户大量入住，二次装修巡检工作任务繁重，公司进行了两次相关部门人员的集中统一培训，目的是新老员工共同学习相关的法律法规以及管理处对二次装修的管理规定，了解管理处对客户的服务承诺，更好的为客户服务，维护公司正当的利益，业主的合法权益;共同温习《员工手册》，对__管理处进行全员关于行为规范的培训;

学习是需要不断积累的过程，公司将尽力引导全体职工热爱学习、将学习形成生活、工作中的一种习惯，将我们的企业建设成学习型的企业。

六、公司对内部提拔的人才及新引进的人才给予良好的支持平台，给予充分的信任度及学习时间适应新岗位

七、对管理处的支持协助

1、落实部门的培训工作，督促并现场参加管理处部门主管对员工的礼仪礼貌、操作规范的培训

2、新晋升工作人员管理经验不足的情况下，公司给予强大的支持，如二次供水检测，对外衔接，对公司的重点客户及事务都主要是公司协调解决

运营培训方案 篇9

一、活动背景(可行性分析)：

1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。

二、教学分析

以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

三、教学计划

1、基本技术练习

A、跆拳道的礼节

B、跆拳道的步法

C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法

2、跆拳道的品势练习

3、跆拳道专项身体素质练习

四、场地要求：

学校提供训练场地(铺设跆拳道专用地垫)：初中部一楼教室。

组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。

培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。

合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。

教学考评：学员考段升级制。

招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。

运营培训方案 篇10

生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生源最为强大的武器。一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：

1、选对人

销售顾问是学校生源的进水口。销售人员的素质非常重要。我在选人时有三大基本要求：普通话标准、口齿伶俐;勤奋努力有上进心;热情大方，有气质。我的销售顾问，每一个都要做到能把事情讲清楚，讲明白。不懂的知识，不断学习，给家长有效的回答，面对激烈的竞争，永远积极向前。

2、制定合理的招生目标

年初的时候把年度预算清晰的`告诉每个人，考核机制明确化。年底时，根据年初的预算标准执行考核内容。过程执行中，通过年度预算、季度汇总、每月总结、每周分析、每天跟进等多种形式确保大家对目标时时清晰化。我的销售主管要把每天的市场销售报告提报给我，以便于帮助销售顾问发现问题，解决问题。同时，通过清晰的市场分析数据，清楚了解每一个渠道特点，为做活动投放做准备。这样通过共同而明确的目标，确保了团队的团结一致性，年底按照年初公开的考核机制执行，又增强了团队的信任感。因此，出现了一个月一个校区新生的营业额接近于某强势竞争对手三个校区的营业额的战绩。

3、设立有竞争性的奖励考核制度

有竞争性的绩效考核是公平竞争的前提，这样在同一条件下，才能显示出个体的优秀，督促顾问的积极性，努力进行家长维护，不断跟进促成转介绍，使能力得到充分发挥。所以说每一个校长必须是非常优秀的销售人员。我的销售顾问底薪不高，在底薪中，一部分为固定底薪，还有一部分做三项基本考核，考核内容包括每月电话量，每周到访人数、到访所有客户的清晰分析，其他不设限的薪资完全靠个人销售业绩，到最后，每个人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪资，大家干劲十足地往前冲。

4、运用现代化的管理工具

我们口才培训校依托现代信息管理技术，提供了非常强大的学校管理平台。每个顾问都有系统权限，通过大数据的录入和管理，减少了人员成本，提高了运营管理的效率。比如录音功能，

我能实时了解顾问和客户的对接情况，及时发现问题，解决问题，对其进行有效的监督和管理，避免资源的浪费。这个系统非常便捷好用，大家一定要学会应用现代化的管理方法。

5、带领大家一起干

一个组织的用人成本非常高，所以作为校长要给销售团队减压，建立信心，团结大家一起干。不要轻易的开除任何一个员工，要引导和培养，尽量使其通过学习融入团队，形成良好的工作能力。

应对秘籍：塑造有活力的团队文化

现在我们团队很多是90后，如何保持年轻员工的工作活力同时克服浮躁的问题，需要团队文化建设来塑造良好的文化氛围：

1、团队内部培训

普及日常行为制度、团队文化理念，对少儿口才老师能力素质提出更高要求，加强内部规范和指导。有一个90后的大男孩，国内一流的传媒院校毕业，来我们学校应聘，素质和专业能力都非常强，但是外在打扮过于张扬，带着耳钉，时尚的发型，穿着嘻哈，这样的形象作为一个老师显然不合适。我明确提出要求，能力非常认可，但是形象打扮不改变，我们不能接受。这个男孩不但坚定地来了我们的口才培训校，从此打扮干净得体，而且在教学上极其认真，家长和学生特别喜欢。大家都很疑惑，为什么愿意做出那么大改变来我们培训校工作，而且一开始的工资并不高。他后来和我讲：王老师，就凭面试时您对我提出的几点要求，我知道这是一家规范有要求有标准的好企业，这样的环境能督促我成长，我当然愿意来。

2、部门之间相互分享

每周三上班之前，我们安排了十分钟的晨会，还有五分钟的热身运动。下午，两点到三点，在大家容易犯困的时候，公司利用十分钟时间用广播放一些提升的音乐。通过这样的活动，提高了工作效率和热情。

运营培训方案 篇11

为了使阳光家园管理处能紧跟公司步伐，并承受市场经济竟争机制的洗礼。20xx年初，家园管理处制订了“管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益”的'工作目标，管理处全体员工认真遵循这一原则，同心协力、开拓进取，积极寻找新的利润增长点，全方位展开各种有偿服务，xx工作在全体员工的不懈努力下，诸方面工作均取得了突破性和实质性进展，更多经典尽在为管理处xx工作有更大发展奠定了坚实的基础，创造了良好的条件。

为了总结经验，寻找差距，规划前景，促进xx工作再上一个新台阶，现将20xx年工作总结如下：

一、积极开展各项经营活动，提高经济效益。

阳光家园管理处全体成员在上半年工作中积极展开了各项有偿经营服务活动。如“家清洁服务；小孩接送；房屋中介等各项有偿服务。全体员工利用休息时间加班、加点来展开各项有偿服务项目，家园全体员工共9人，在保证小区正常生活秩序的前提下开展各项经营活动，管理处全体员工不计得失，利用休息时间来展开各项有偿服务。

做家清洁保洁做不过来，保安人员去协助。甚至上夜班人员也要抽出半天时间主动协助，在20xx年元月份是家清洁的高峰期，为了使管理处充分利用这宝贵的时间创造出利润，在保证小区正常工作的前提下，一天接4家家清洁服务，就这样管理处全体成员在分分秒秒创造着利润。

一份耕耘一份收获，截止10月未，家园管理处就有偿服务这一项已产生10028元的利润，给公司创造出一定的经济价值。

二、以高效、优质的服务赢得新的利润增长点。

阳光家园是集团公司开展较早的一个项目。小区面积不大，入住率虽高，但住户资源不是很丰富，物业公司通过几年和业主的磨合，已经形成较为成熟的管理运作模式。业主对物业公司也给予了认可，但由于小区面积不大，收费低下，造成物业管理经费不足，无法保证物业管理的正常运作。根据这一状况，管理处在20xx年度工作中调整工作思路，在保证小区各项工作稳定的状态下，利用现有资源，赢得新的利润增长点，通过新增点来弥补由于管理面积小而产生的亏损；另一方面阳光家园一直以一种较为平稳的管理方式在运行。在相对的物业管理活动中突出业主至上的服务模式，只要求品牌不看中利润。xx公司整体思路做了调整，作为阳光家园管理处，即要保持物业管理各项工作平稳，又要创造相应的利润。针对这种情况管理处立足现有的管理服务模式进行创新，以服务带动管理费用的上调，使业主感受到物业提供的超值服务，便于管理处对费用适时进行调整。

管理处在xx上半年工作即将结束时，对阳光家园物业管理服务费用进行了上调，在原来的基础上涨浮达到每平方米元。在这种情况下，就要求我们以更加优质的服务来赢得业主对涨费的认可，管理处在进行了艰难解释和沟通工作后，终于在7月份将物业管理服务费涨到国家标准范围内的最高标准，使管理处产生一项新的经济增长点。

三、开源节流，降低成本，提高效益

1、加强各项费用的收缴工作

鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保管理处工作持续正常进行，必须做好物业管理各项费用控制，并保证按时足额收缴。截止11月未管理处收费率达到98以上。

2、厉行节约、降低成本

今年管理处全体员工，继承发扬20xx年的优良传统，时刻树立成本意识和节约意识。严格控制各项管理费用的支出，使各项费用支出降低到最低限度。截止11月未费用支出比同期支出节约28243元。

通过管理处全体员工的汗水浇灌，阳光家园上半年的工作扎实而富有成效。截止11月末收入目标完成率达到124，已产生利润56336元，xx工作怎么来开展，是否能保持这个良好发展势头呢？下面我就阳光家园管理处下半年工作实施计划及工作目标做以阐述。

一、巩固xx新增的利润增长点

xx，家园管理处对物业管理费和垃圾清运费进行了上调，xx管理处的工作重点将放在物业管理费的收缴和解释工作上。

二、进一步寻求新的经营项目，突破常规，对外发展，辐射周边区域

xx工作的实践证明，展开多种经营思路是行之有效的，xx工作中，阳光家园将在现有基础上更加放开手脚，对各项经营活动突破常规不只是局限于小区内，将对外横向发展。利用现有资源创造处每一份利润。

三、提升管理、以人为本、稳步发展

人能创造一切，更多经典尽在管理处在xx工作中将加强管理，提升员工的综合素质和凝聚力，以人为本来展开各项工作，使管理处全体人员在管理服务工作过程中走向积极主动的方向。

一份汗水一份收获，阳光家园管理处全体员工在默默无闻奉献的同时也在积累着利润和客户的满意，在xx工作中我们虽然取得了一定的成绩但xx工作还不能松懈。我们相信阳光家园管理处在公司各级领导的正确带领下，将在xx工作中谱写出新的篇章。

运营培训方案 篇12

一、总体思路

根据物业公司20xx年工作目标，结合分公司20xx年重点工作及实际情况，当年的培训工作将突出以凤凰兰亭入伙培训及服务意识与技能为主体，以专业化、系统化为培训思路，体现个性化的培训内容，进而达到提升管理技能和专业技能，满足20xx年重点工作的完成的目的；同时，分公司将在政策上鼓励各部门组织本部门业务的学习和培训。

二、20xx年培训工作的理念和方式

当年培训的预期效果将实现规范化管理、服务技能与意识提升和满意度提高三个目的，具体相关理念和方式如下：

1、建立“泛培训”概念。各部门内部定期的沟通、交流和分享也是收集信息，获取组织资源，实现群体共享和自我提高。

2、综合部从主办方转变为组织者、促进者和协调者的角色；转变为知识和技能资源的集合、融合和整合中心，成为学习型氛围的倡导者和推动者。

3、各部门都是培训主体，都是培训课程的产生地。每个部门都是知识产生地和技能积累地，都是培训主体机构，又都能从中获取资源，因此，物业公司将加强开发内部知识资源，沉淀部门和员工工作成果和重要经验。

4、本年度分公司培训侧重于基层员工的服务意识及态度、凤凰兰亭入伙知识培训，采取公司总部和分公司自主培训相结合的方式。

三、20xx年培训工作的重点实施方案

根据公司培训工作指导思想，同时为了加强培训工作的针对性，20xx年分公司培训模式将采用公司总部分公司综合部＋分公司各部门负责人共同完成的形式。

1、分工职责

（1）各部门是培训工作的主体，各部门员工的工作技能、专业技术水平、部门工作流程等内容，均由各部门负责人自行组织部门员工进行学习。部门可以通过员工调查自主选择课程的学习形式，学习内容，注意利用好各类课程所需要采用的内外部资源。学习的形式可以采用部门组织学习、部门内、部门间各专业员工之间的讨论等。

（2）综合部主要针对因工作业务需要分批分专题组织员工进行参观考察（考察方式和内容见后），以及多个部门之间的公共培训；督促各部门培训方案的落实。同时，为各部门的培训工作提供各类师资、教材、信息等方面的支持。

2、组织实施

部门在组织实施培训前，应知会综合部，培训完成后，需向综合部提交培训签到表、授课讲义、培训效果评估表等内容；外派参加培训的学员向综合部提交培训心得。在部门培训活动中如果需要发生培训费用，则由部门提前填写《单位培训申请表》，经相关领导签字同意后，再进行组织实施。

四、外出参观考察

1、参观考察

综合部根据公司业务开展及员工个人发展的需要，指派物业公司相关岗位的员工到市内或外地进行参观学习。不包含员工外出参加的各类会议及集团公司组织的集体活动等情况。

2、考察的线路安排及考察内容。

3、部分考察计划安排表（具体安排以到时通知为准）

五、加强对物业公司案例库的建设

20xx年将开始对分公司各部门（综合部、安全保卫部、环境绿化部、运行维修部）案例库的建设工作。案例的内容可以为部门或公司在日常工作中出现的失误、罗列某项工作中容易出现的问题，也可以是某项工作取得成功的经验等。

1、案例的收集与整理

各业务部门的主管负责对部门内相关案例进行收集、归纳和整理，综合部于每季度初完成对上一季度各部门案例的收集工作，并按照业务类型将案例库整理分类。

2、案例库的使用

综合部每季度对上一季度的案例进行汇总，并将汇总结果下发各部门进行传阅。对分公司整理的优秀案例，将在适当的时候开展“经典案例研讨会”（员工互动坊），邀请相关部门的员工进行探讨和交流。研讨会将总结案例中出现的问题或者经验教训，对今后类似工作开展提出建议或意见。

对案例中出现的一些需要公司领导或总部解决的问题，综合部将集合学习和讨论的结果，向公司领导提出，并公布最后的解决方案。

营销方案

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？为此，小编特意呈上“营销方案”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

营销方案 篇1

一、营销中心建筑设计指标

总建筑面积：1189㎡；

其中：首层面积：822㎡

二层面积：367㎡

层高：4、5M

大厅层高：9、0M

二、设计原则

1、功能的多样型

营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

3、全方位展示功能

营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客户为中心

营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

5、要与周围的景观融为一体

营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

三、设计特色

奥林匹克精神的体现——运动、活力

奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

四、营销中心功能分区

（一）一楼功能区分

1、接待台（区）

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

2、展示本案生态环境和运动主题区

营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

（3）、运动雕塑小品点缀。

（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

3、模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

4、洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

5、儿童活动区

为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

6、影音播放区

在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

7、咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

8、资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

9、形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

10、储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

11、签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

12、客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

13、银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

14、公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

（二）二楼功能分区

沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

1、办公室

作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

2、会议室

建议面积20-40平米。

3、档案室

4、财务室

四、其他说明

1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

营销方案 篇2

20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到xx品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

　一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，x楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排x名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，xx频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单xx份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案 篇3

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、 营销环境分析

（一） 市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

营销方案 篇4

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；

二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

营销方案 篇5

一、活动时间：

__

二、活动地点：

大戏台、公园

三、活动资料：

1.徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。

2.欢度重阳看大摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展，经过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。

3.表彰10名热心支持社区工作，主动参与社会公益事业的健康老人。

四、参加人员：

社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)

五、主办单位：

六、具体活动：

1.登高：__日午时1：30在伯先公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参与人员须在四天内(30日午时6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请学者点评、评出一、二、三等奖)。

2.表彰：午时3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十佳“社区礼貌健康老人”的老同志颁发荣誉证书。

3.看大戏：午时3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。

七、参与单位：

市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公室，市礼貌办、市退管中心、区委组织部、区总工会。

营销方案 篇6

首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的.订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析数据和客户

到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，

用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

营销方案 篇7

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

2023营销方案

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？经过搜索整理，小编为你呈现“2023营销方案”，希望你能从中找到有用的内容！

营销方案【篇1】

软文营销方案

作为一名专业人士，我深知在当今竞争激烈的市场中，营销策略的重要性。随着互联网的快速发展，软文营销成为各行各业推广产品和品牌的一种重要手段。在这篇文章中，我将为您呈现一个完整的软文营销方案，帮助您提升品牌知名度和销售业绩。

首先，为了制定一个成功的软文营销方案，我们需要深入了解目标受众。通过市场调研和数据分析，我们可以确定受众的特征和需求，以便针对性地撰写软文内容。不同的受众可能对产品的需求和兴趣有所不同，因此根据目标受众的特点，我们可以选择合适的媒体平台和发布渠道，以确保软文广告的有效传播。

其次，在创作软文时，我们需要注重内容的质量和独特性。软文应该具有吸引人的标题和首段，通过引人入胜的故事和有趣的描述，激发读者的兴趣并拉近与品牌的距离。在内容中，我们可以结合产品的特点和功能，展示产品的优势和独特之处。此外，软文还应该兼顾搜索引擎优化（SEO），通过合理的关键词使用和内链构建，提高文章在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和点击量。

另外，为了增加软文的可信度和说服力，我们可以通过引用客户的评价和案例，证明产品的价值和实用性。用户的真实体验和满意度可以成为潜在客户参考的重要依据。此外，我们还可以邀请行业专家或权威人士撰写软文，通过其专业的声誉和知识储备来增加内容的可信度和权威性。这种合作可以为品牌建立专业形象，并吸引更多专业人士和潜在客户的关注。

此外，为了增强软文的传播效果，我们可以在发布后进行相关的推广活动。通过社交媒体的分享和互动，我们可以进一步扩大软文的影响力，并吸引更多用户的关注和参与。另外，与合作伙伴和相关媒体进行联合宣传，可以扩大软文的曝光面，并吸引更多用户的点击和转化。

最后，为了评估软文营销方案的效果，我们需要建立相关的数据分析和监测机制。通过分析用户的点击量、转化率和购买意愿等指标，我们可以了解软文的传播效果和营销效果，从而及时调整和优化策略。此外，我们还可以利用用户调查和反馈，收集更多的意见和建议，不断改进软文的质量和表现，更好地满足用户需求和期望。

综上所述，软文营销方案是提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。通过深入了解目标受众，创作高质量且独特的软文内容，增加软文的可信度和说服力，进行相关的推广活动以及建立数据分析和监测机制，我们可以有效地推动软文营销的实施，并取得良好的效果。作为一名专业人士，我相信通过以上方案的实施，您的软文营销将更加出色。

营销方案【篇2】

家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

一、活动背景

⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

⒈活动主题

⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

⒊活动时间：月——月日

三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

四、活动内容及安排：

⒈各分店全场特价

各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位

财务人员。

美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

⒎购物抓现金活动

活动时间：月日——日;月日——日

活动地点：家家乐各连锁店

活动方式：购物抓现金

方法规则：

美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

⒏演艺狂欢、热力酬宾

活动地点：家家乐各连锁店店门外

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

⒐放心服务全方位体验

活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;

活动详解及分：

售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

营销方案【篇3】

2011年营销档期计划

营销思路：2011年除了延续2010年对抗营销、差异营销的营销模式外，还将利用国庆六十一周年以及**歇业等热点加大区域差异性对抗力度，挖掘营销潜力，提升来客，创新营销模式。同时进一步加强与社区、高校共建规划，拟订互动性、娱乐性、时尚性、公益性、功能性的营销预案，增强广场综合竞争实力及商圈影响力，拉近与消费者的距离。

营销分类：节日营销、对抗营销、公益营销、热点营销、服务营销、功能营销

营销分类：（最低）﹥至﹣最高

主要营销计划：1月、2月、4月、5月、6月、8月、9月、10月、11月、12月

档期分布：见各月明细

1月：1月3-9日，1月10-16日，1月17-23日，1月24-30日

节日：1月1日元旦，11日腊八节，1月20日严寒。

营销分类：节庆营销、公益营销

营销主题：年货博览会

营销内容：年货推介。

**品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、 活动档期：1月10日—16日（dm）

活动主题：年货七宗“最”

营销内容：打年货主题专刊。

商品活动：a、生鲜时令惊爆**（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、年货七宗“最”主题**（最实惠：胶绒手套、纸品、洗涤用品等/最好吃：

进口食品/畅销：旺旺、万隆福、白云边等/最特别：土特产/最贴心：

中老年奶粉、无糖食品等/最好看：穿类单品、护肤类等/最年味：腌腊制品、红包、中国结等）+年货箱价（白、红酒类/果汁饮料/一次性用品等）

整体差异活动：“兔”如其来鼓乐夺金 —— 活动期间超市内单票满额的顾客即可参加“兔如其来鼓乐夺金”

2、 活动档期：1月28日-2月7日（dm）

活动主题：畅销年货总评榜

营销内容：节日餐桌商品/食品+节日礼盒

商品活动：a、生鲜时令惊爆**（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、2003-2011畅销年货总评榜（根据开业7年来累计销售较好且具典型特征的年货商品评出各品类no.1-- no.

三。以排行榜的形式晋升。分为炒货类、酒水类、食用油类、膨化类、纸品类、一次性餐具类、冷冻类等）。

整体差异活动：a、鼓乐夺金灶王送“福”—— 活动期间超市内单票满额顾客即可参加“鼓乐夺金灶王送福”活动。b、“兔”如其来送红包——2月3日（大年初一）来店的顾客送红包一个。

2月：2月7-13日，2月14-20日，2月21-27日

节日：2月2-6日春节，2月14日情人节，2月17日元宵节。

营销分类：节日营销分类：★

营销主题：无

营销内容：情人节主题营销、元宵节单品展示及互动活动。

**品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、 活动档期：2月7日—14日、（dm）

主题：温馨的情人节，浪漫的缘分

营销内容：情人节主题发行，主要是女性产品、巧克力产品，品牌活动增加销量。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 情人节相关物品**（内衣、计划生育用品、化妆品、蜂蜜、花果茶、奶粉、红酒、巧克力等）

整体差异活动：爱，大声说出来—— 活动期间超市内购任意金额即可至总台留下爱的宣言，即时以展板形式展示于广场大厅至2月14日。

2、 活动档期：2月15日—17日

活动主题：喜乐元宵

营销内容：元宵节档期营销

商品活动：元宵节相关商品展

整体差异活动：a、喜乐元宵提前过——活动期间单票满额可参加 “喜乐元宵” 毛笔书法活动一次，所有参与作品即时以展板形式展示，元宵节当日将对所有编号作品进行现场**。b、汤圆圆圆团团圆——活动期间单票满额，即可至总服务台登记参加元宵节元宵现场制作大赛，比一比，看一看，谁的汤圆团的更多！

团的更圆！！

3月：3月4-10日，3月11-17日，3月18-24日，3月25-31日

节日：3月5日雷锋节，3月8日妇女节，3月12日植树节，3月15日消费者权益日。

营销分类：节庆营销、公益营销

营销主题：迎春季

营销内容：学习雷锋日公益营销、妇女节节营销、春****、冬季特卖活动。

**品类：休闲食品、粮油类商品、方便面、奶粉、文体、服装、床品、居家用品类，洗护类、彩妆、纸品、大小内衣、**等女性消费品、换季特卖商品（穿类）、应季商品。

重点档期：

1、活动档期：3月4日—10日

活动主题：迎春美人季（dm）

营销内容：妇女节专刊，以妇女用品、季节性生活用品为主，加大品牌活动的销售力度。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 非新鲜主题**（云想服饰、花想容百货-保湿、洁肤、彩妆、化妆等/穿春装、男女鞋帽；美食盛宴：食物蜂蜜、花果茶、浆糊、奶粉、红酒、巧克力等）

整体差异活动：天使爱美-a。在超市，您可以参加**当单张票满，并赢取指定品牌的护肤品。b、 3月8日购物满的时候会送花。

2、活动档期：3月11日——15日

活动主题：迎春保胃战

营销内容：春季养生**，主要以生鲜食品、生活用品、低价顾客为主。

商品活动：a、早市生鲜3次*4份；b、夜市生鲜3档4份

整体差异活动：情系3.15 您有理我有礼——活动期间顾客超市内单票购达任意金额，即可参与填写超市期望表一份及领取小礼品一份，并有机会获得“最佳顾客”称号赢取更多礼品。

3、 活动档期：3月18日—24日

活动主题：迎春踏青（dm）

营销内容：旅游主题专刊、生鲜、旅游、文化体育用品。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；b、全品类主题**（出游必备——啤酒、粮油酱菜、休闲小食、酸奶、烧烤具、饮料、防晒、洗护、球类、运动服装、运动鞋帽及背包）。

整体差异活动：早市有礼大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市内单票购达48元的顾客即可至总服务台领取早市礼一份。

4、 活动档期：3月25日—31日

活动主题：迎春抢鲜

营销内容：新鲜生活主题一览表**

商品活动：新鲜季**+鸡蛋节+旅游主题专题展。

整体差异活动：抢鲜赶早（知而行活动）——早市时段单票购物满额，即可根据满额条件以超低价购买指定生鲜商品。

4月：4月1日-4月7日，4月8日-14日，4月15日-21日，4月22日-28日

节日：4月5日，清明节，4月24日，复活节

营销分类：节日营销和功能营销

营销主题：春天里

营销内容：郊游加强营销，婚礼主题营销，五一热身**

**品类：应季生鲜（炒田螺、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、菠萝、南瓜）、休闲食品（蜜饯、饼干、肉干、罐头等）、春茶、花种花肥、种植工具、出游系列（箱包、球类商品、一次性用品、运动水壶、运动服装、饮料、运动鞋帽及背包、防晒洗护用品、电池等）。

重点档期：

1、 活动档期：4月8日-14日

活动主题：春天里采青去

营销内容：新鲜季**+4.5主题**/折扣（3月3日）。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、新茶上市展卖，现场炒茶。

整体差异活动：纯筝a季放飞心情，超市单张票满，即可赢取不同规格的风筝。b、4月16日风筝大赛。

2、 活动档期：4月15日-21日

主题：春天结婚（dm）

营销内容：婚庆专刊，

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 婚庆用品（喜糖、巧克力、酒类、床上用品、厨房用品等）

整体差异活动：我们结婚吧——a、顾客超市内购婚庆商品满额即可享受指定日免费送货，未开封整件商品退货服务。b、结婚当日流程指南一份。

3、活动档期：4月22日-28日

活动主题：春天里放价去

营销内容：五一提前预热、

商品活动：旺季**+非鲜活**/折扣+满送/品牌减价。

全差价活动：**到底——超市单张票满后，可以参加免费/比例免费**活动。

5-5月：4月29-5日，5月6-12日，5月13-19日，5月20-26日

节日：4月29日-5月2日劳动节，5月4日青年节，5月8日母亲节

营销分类：大型营销、节日营销、柜台营销

营销主题：欢购五月

营销内容：五一主题营销活动、回馈活动、母亲节主题营销。

**品类：节日餐桌食品、烟酒、礼盒、饮料、洗护防晒、清洁、男女休闲服饰、大小内衣、毛巾、应季床品、电扇、驱杀蚊等。

重点档期：

1、 活动档期：4月29日-5月5日（dm）

活动主题：欢购五月省钱妙算

营销内容：以劳动节为主题，通过大规模的整体差异化活动，提升客户的聚集和留住水平。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、非生鲜类主题**折扣（霓裳羽衣时装周——专柜折扣/应季品惊爆价（夏装、睡衣、小内衣、凉拖等；美颜靓妆风尚周——防晒、沐浴、亮肤、洗护、纸品类单品惊爆价/美宝莲、玉兰油、曼秀雷敦、汇美舍、旁氏等专柜折扣；美食盛宴：食用蜂蜜、花果茶、酱、奶粉、食用油等）。

整体差异活动：加减乘除省钱：1。涨价：全额采购（考虑非配置商品自行采购，寻求低价）。

2全额**：购买指定品牌/品类，全额**现金。3、乘积分：

全场双倍积分。4、折扣除：知而行对满额小票随机出不同额度的指定品类折扣优惠(返现or折扣券待定)。

2、活动档期：5月6日—12日

活动主题：欢购五月爱您有礼

营销内容：母亲节主题档期**

商品活动：母亲节女性商品展卖（服饰、保健品、花茶、洗护用品、美容护肤、服饰及配饰、时尚居家用品、豆浆机、保健品、等）

整体差异活动：为您提供特殊礼品-活动期间，如果单张票已满，将赠送精美礼品。母亲节当日满额送康乃馨一枝。

营销方案【篇4】

营销方案是企业制定的一项重要战略，它是指在市场竞争激烈的环境下，企业通过对市场的调研、分析和预测，结合自身的资源和竞争优势，制定出的一系列营销活动计划，以实现企业销售目标并提高市场份额。

一个成功的营销方案应该具备以下几个方面的特点：市场导向性，即根据市场需求和消费者特点来制定；差异化竞争性，即通过差异化的产品、服务或定价策略来区分自己与竞争对手；整合营销沟通性，即通过多种渠道和手段进行市场宣传和推广；长远可持续性，即与企业的长期发展目标相一致。下面笔者将结合一个宠物食品公司的案例，详细介绍营销方案的制定过程。

首先，宠物食品公司需要进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者的购买行为。通过对宠物主人的访谈、问卷调查以及市场数据的分析，公司得出了以下结论：宠物主人普遍注重宠物的营养健康，希望能够给宠物提供天然、无添加的食品；同时，他们也希望宠物食品能够有不同的口味和包装，以增加宠物的食欲。

基于市场调研的结果，宠物食品公司制定了差异化的产品策略。他们决定推出一种全新的宠物食品，采用天然原材料，无添加物，以满足消费者对健康食品的需求。同时，为了增加宠物的食欲，他们还研发了几种不同口味的食品，并在包装上注明了食品的口感和滋味，以吸引消费者的注意力。

在确定了产品策略后，宠物食品公司开始考虑营销渠道和推广方式。通过分析目标市场和消费者的特点，公司决定采用线下和线上渠道相结合的方式进行销售。他们选择在宠物用品超市和宠物医院开设专柜，供消费者购买。同时，他们还在电商平台上开设了网店，方便消费者线上购买。为了增加品牌知名度，宠物食品公司还参加了宠物展览，并在社交媒体上开展了宠物萌宠大赛的活动。

最后，宠物食品公司要考虑如何评估营销方案的效果。他们制定了一系列的指标来衡量销售业绩和市场份额的增加，例如销售额、利润、市场调查反馈等。通过定期对这些指标进行分析和评估，公司能够及时调整营销策略，提高方案的有效性和可持续性。

通过上述的营销方案的制定过程，宠物食品公司成功地提高了市场份额。他们通过满足消费者对宠物食品的需求，推出了一种健康的新产品，并通过差异化的定价和包装策略，吸引了消费者的关注。通过线下和线上渠道的销售，公司不仅提高了产品的曝光度，还扩大了销售渠道。最后，通过对营销方案效果的评估，宠物食品公司能够及时进行调整和优化，提高市场竞争力。

总之，营销方案是企业在市场竞争激烈的环境下制定的一项重要战略。通过对市场的调研、分析和预测，结合自身的资源和竞争优势，企业可以制定出切合实际的营销活动计划。而一个成功的营销方案应该具备市场导向性、差异化竞争性、整合营销沟通性和长远可持续性等特点。只有制定出适合自身企业的营销方案，并不断评估和优化，企业才能够取得市场上的竞争优势。

营销方案【篇5】

营销活动方案是企业在市场竞争中制定的一系列促销策略和措施，旨在提升产品或服务的知名度、销量和市场份额。随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，企业需精心策划和执行营销活动，以赢得消费者的关注和购买意愿。下面将详细介绍一个营销活动方案的制定过程和具体措施，力求使文章生动详实。

首先，在制定营销活动方案之前，企业需要进行市场分析和调研。通过对目标市场、竞争对手、消费者需求和行为的深入研究，企业能够了解市场环境和竞争态势，并确定合适的营销目标和策略。例如，一家面向年轻女性消费群体的时尚品牌可能发现，年轻女性对时尚潮流、个性化定制和购物体验有较高的要求。

其次，在确定营销目标和策略之后，企业需要制定具体的活动方案。首先，确定活动的时间和地点。根据产品特点和目标受众的特点，选择合适的时间和地点进行活动。比如，在产品上市前或特殊节日时举办促销活动，可以吸引更多的关注和购买欲望。同时，选择能够吸引目标受众的地点，如商场、展览会场等。

然后，确定活动内容和形式。活动的内容和形式应该与产品特点和目标受众的需求相匹配。例如，对于时尚品牌，可以举办时装秀、购物派对或线下社交活动，以展示产品设计、吸引消费者关注和建立品牌认知。活动的形式也可以是特价促销、抽奖、赠品送等，以增加购买意愿和促进消费者参与。

接着，制定活动预算和营销策略。根据活动的规模和形式，制定适当的预算。预算涵盖活动筹备、物料采购、场地租赁、人员安排、宣传推广等方面的费用。在制定营销策略时，可以考虑与合作伙伴合作，如与知名博主或社交媒体达人合作，通过其影响力和粉丝群体，提高活动的曝光度和参与率。

最后，制定活动执行计划和监测指标。活动执行计划包括活动的具体时间安排、人员分工、物料准备、宣传推广等。同时，企业需要制定监测指标，如活动期间的销售量、推广渠道的点击率和转化率等，以评估活动效果和调整策略。

总之，营销活动方案的制定需要综合考虑市场环境、产品特点和目标受众的需求，以达到提升品牌知名度和销售业绩的目标。通过市场分析和调研，制定明确的营销目标和策略；确定活动的时间、地点、内容和形式；制定活动预算和营销策略；制定活动执行计划和监测指标。通过精心策划和执行营销活动，企业能够有效吸引消费者的关注和购买欲望，提升产品的市场份额。

营销方案【篇6】

软文营销方案是一种传达产品信息、提高品牌知名度的推广手段。在营销策略中，软文营销方案已经成为一种重要的营销手段。本文将介绍软文营销方案的基本概念、策略和实施方式。

一、什么是软文营销方案

软文营销方案又称为文案广告，是指通过在媒体、社交平台等渠道上发布一篇文章来宣传营销某种产品或服务的一种营销方式。相对于直接的拼盘式宣传，软文营销方案更注重故事情节、产品文化等内容的渲染，以让读者自然而然地接受产品信息。

二、软文营销方案的营销策略

软文营销方案常常具有以下几种营销策略：

1、品牌故事营销

品牌故事营销就是用品牌故事来展示品牌的文化内涵，并传达品牌价值观、形象等，这种营销策略一般要求长文本，通过特定的情节渲染入品牌中去。

2、新品首发营销

将新品首发抢先曝光并传达产品亮点，一方面增加产品知名度，另一方面也可以吸引用户关注。这种策略常常需要和媒体合作，在媒体预告期内公有好评，以带动话 topic。

3、病毒式营销

病毒式营销强调的是“传”, 就是通过某些自由度极高的传播方式，让用户轻松地分享你的内容和网站。这种营销方式一定要有点儿趣味性。

4、搜索引擎优化

为产品做文本定位，提升产品在搜索引擎上的展示率。这种策略应该是所有策略中，相对最耐心的一种。

三、软文营销方案的实施方式

软文营销方案的实施方式主要分为以下几种：

1、合作媒体发布

可以与媒体合作，将优质的软文发布在合作媒体上，增加文章的曝光率。

2、自媒体发布

自媒体是指个人、机构通过微博、微信公众号等平台发布文章的媒体，因其自由度高、传播范围广受欢迎。

3、社交平台发布

社交平台如 Facebook、Twitter等通过社连致文字来让内容跑路，推广品牌知名度。

4、官方网站发布

在官方网站上发布软文，这种方式不仅可以在自己的网站上宣传产品，也可以提升网站的排名。

总的来说，软文营销方案是一种重要的营销手段，在实施时可以根据不同的市场需求，选择合适的方案和实施方式。通过高质量、吸引眼球的文章特质，提高品牌的知名度，增加销售的机会，从而实现商业价值。

营销方案【篇7】

在当前的市场条件下，软文营销已成为了企业推广的重要手段。软文指的是从软广告中分离出来的宣传文章，着重呈现产品或者服务的特点、优点和解决问题的效果。软文营销是一种在文章中完成推销的方法，不同于传统的广告方式，更注重内容的价值和针对特定目标受众的营销手段。

软文营销的主要目的是构建信任感、提高品牌形象和促进销售。相较于硬广告，软文可以通过描述产品或服务解决问题的情形来引导用户，更有助于用户了解企业、产品和品牌的特点。通过软文营销，品牌可以向消费者传达信心，甚至可以使消费者对品牌变得忠诚。

如何创作高效的软文，成为软文营销的核心问题。以下是一个可行的软文营销方案：

一、明确品牌定位和目标观众。

首先需要确定产品或服务的特点，了解品牌的立场、目标受众和市场位置，分析消费者需求和行为。这将有助于创作更具针对性的软文，获得更好效果。

二、提出适当的话题。

根据目标受众的需求、品牌定位和企业实际情况提出众多话题，以此构建话题库。然后，明确每一个话题的宣传重点和表达方式，并根据具体情况进行优化。话题宣传的前提是准确、合理的叙述要点，这部分是软文营销的核心。

三、确保文笔简练。

软文应该简练、有力，文字措辞要生动、流畅、通俗易懂。写作风格应该温馨、亲和、有感染力，让受众产生情感共鸣。长篇大幅的软文除了面对专业人士之外，一般很难让普通用户看完。

四、夹杂真实案例。

在文中穿插真实的案例来印证宣传观点，这是软文营销的一项重要手段。通过生动的案例让消费者更直观的感受到品牌产品的作用，减轻人们的顾虑，也就使得用户对品牌产生更多的信赖感。

五、重视标题设计。

在互联网环境下，标题是决定软文点击率的最重要的关键之一。无论在任何时候我们都需要切入用户心理和问题所在，才能吸引用户主动点进去阅读。一方面，标题要吸引读者眼球，另一方面要忠实于文章的内容。

综上所述，软文营销需要融合产品优势和文学艺术，将商品营销逻辑与消费者需求相结合，通过文字塑造品牌形象，潜移默化地影响用户心理，开拓用户对品牌和产品的理解和信任。

营销方案【篇8】

营销管理方案

随着市场竞争的日益激烈，企业需要拥有具备竞争力的营销管理方案。一个成功的方案不仅能够提高企业的销售业绩，还能够加强品牌声誉，增加企业话语权，扩大市场影响力。以下将围绕营销管理方案的策划、执行、监测以及营销沟通展开论述。

一、策划

1. 定位

企业需要针对市场的需求、竞争对手以及自身实力，明确产品或服务的市场定位。在确定产品或服务的市场定位时要考虑到市场需求、差异化、面向对象以及市场界限等因素。同时，企业还需要根据市场定位制定相应的市场营销策略。

2. 市场营销策略

市场营销策略是当前市场环境下企业取得竞争优势的基础。市场营销策略主要包括产品或服务策略、推广策略、价格策略以及渠道策略。企业需要根据市场需求和自身实力制定相应的市场营销策略，以达到预期的市场目标。

3. 测算预算

在制定营销管理方案前，企业需要对营销活动进行预算。预算主要包括市场推广费用、人员费用以及产品或服务成本等。预算的制定需要根据企业的综合实力以及市场定位进行合理的测算。

二、执行

1. 质量控制

产品或服务的质量是企业获得客户认可的关键。企业需要建立健全的产品或服务质量控制体系，保障产品或服务的质量。同时，企业还需要根据市场反馈及时对产品或服务进行改进。

2. 推广活动

推广活动是企业获得客户认可的重要手段。企业需要建立健全的推广活动机制，包括广告宣传、促销活动以及公关活动等。企业还需要根据不同渠道及时调整推广活动方案。

3. 渠道拓展

企业需要根据市场需求不断拓展渠道网络，在目标市场内建立销售渠道。渠道的拓展包括直接推销、代理商渠道、分销渠道以及电子商务平台等。企业还需要根据销售数据和用户反馈及时调整渠道策略。

三、监测

1. 市场调研

市场调研是企业了解目标市场的市场需求、竞争对手及自身实力的重要依据。市场调研需要根据不同的市场要求选择不同的调研方法，收集市场信息以制定适合的营销策略。

2. 数据分析

数据分析是企业实现营销效果监测和调整的重要手段。企业需要建立完善的数据分析体系，对销售数据、用户反馈以及市场环境进行分析，及时调整营销策略。

3. 监测反馈

监测反馈是企业了解营销活动效果的重要途径。企业需要建立健全的监测反馈机制，对营销活动进行监测和反馈。及时调整营销策略以达到预期的市场目标。

四、营销沟通

1. 品牌建设

品牌建设是企业提高品牌认知度和声誉的重要手段。企业需要建立特色的品牌理念，打造差异化的品牌形象，增强品牌的识别度和竞争力。

2. 社交营销

社交营销是企业建立品牌忠诚度和用户粘性的有效途径。企业需要根据用户需求和社交平台选择合适的社交营销方式，通过社交网络建立品牌和用户之间的联系。

3. 内部沟通

内部沟通是企业内部信息共享和团队协调的重要手段。企业需要建立健全的内部沟通机制，对公司的营销计划、市场信息、用户反馈等进行及时共享，提高团队合作意识和协作效率。

综上所述，一个成功的营销管理方案需要从策划、执行、监测以及营销沟通四个方面进行考虑和安排。企业需要根据市场环境不断调整和完善营销管理方案，以适应市场的需求和变化。只有具备强大的营销管理能力，企业才能在日益激烈的市场竞争中获得持续的竞争优势和商业成功。

营销方案【篇9】

家居营销方案是指为家居产品或服务制定的一系列宣传、推广和销售策略，旨在提升产品知名度、销量和品牌价值。在竞争日益激烈的家居市场上，一个有效的家居营销方案对企业的发展至关重要。在本文中，我将介绍一些专业的家居营销方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。

首先，了解目标市场是制定家居营销方案的基础。分析潜在消费者的行为习惯、喜好、需求和预算等，在确定目标市场细分和定位时非常重要。例如，如果你的目标市场是年轻家庭，你可以注重家居产品的价格、功能和时尚性；如果你的目标市场是老年人，你可以注重产品的舒适性和便捷性。根据目标市场的特点，定制化家居产品和宣传内容，将更有可能吸引消费者并提高销售额。

其次，创建一个强有力的品牌形象对于家居营销方案至关重要。通过建立一个独特而显著的品牌形象，消费者可以在众多竞争对手中轻松辨认出你的品牌。品牌形象的构建包括设计一个符合品牌定位的标志和品牌名称，确保品牌的一致性在各种宣传和推广渠道中体现，例如网站、社交媒体和广告等。此外，打造一个积极的品牌形象，例如通过参与公益活动或赞助社区活动等，也可以提升品牌的认可度和好感度。

第三，社交媒体营销是现代家居营销方案中不可或缺的一部分。社交媒体平台如今已成为人们获取信息、分享观点和参与社交互动的重要渠道。企业可以通过建立品牌社交媒体账户并定期发布有价值的内容来吸引关注者和潜在客户。在社交媒体上，可以分享关于室内设计、家居改造和装修的技巧和建议，发布新产品推荐和促销活动等。此外，与潜在客户建立互动，回答他们的问题，解决他们的问题和关注他们的反馈，对于建立客户忠诚度和增加销售额具有重要作用。

另外，家居展览和活动也是家居营销方案中的重要组成部分。参加相关的家居展览和活动，不仅可以展示企业的产品和服务，还可以与其他行业专业人士和潜在客户建立联系和合作。通过积极参与展览和活动，企业可以提高品牌知名度，展示产品特性，并吸引潜在客户，促成销售和合作机会。此外，可以举办家居讲座、工作坊和展示会等活动，向消费者展示家居产品的实用价值和潜在效果。

最后，家居营销方案需要定期进行评估和调整。市场环境的变化可能会导致消费者需求的变化，因此，家居企业需要持续关注市场和行业趋势。通过定期评估销售数据、客户反馈和竞争对手情报，可以发现潜在的机会和挑战，并对营销策略进行相应调整。例如，可以针对不同季节推出季节性促销活动，或根据市场需求开发新产品。

综上所述，家居营销方案是一个综合而复杂的策略体系，需要企业有系统地规划、有效地执行和持续地调整。了解目标市场、创建品牌形象、利用社交媒体、参加活动和定期评估是制定成功家居营销方案的关键要素。通过专业的营销策略，家居企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期的业务增长和品牌建设。

营销方案【篇10】

一、 我方车位概况：

1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；

2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。

3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

二、 市场车位需求概况：

1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。

2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到

晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。

三、销售的不利因素：

1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。

2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。

3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

营销方案【篇11】

标题：家居营销方案：打造完美空间的成功策略

导语：

在如今竞争激烈的家居市场，如何制定一个有效的营销方案，将产品推向消费者的目光成为每位家居专业人士的重要任务。本文将从市场调研、品牌定位、渠道拓展、产品推广等多个方面详细阐述家居营销方案的制定过程，为您展示专业人士的观点和策略。

一、市场调研

要制定一个成功的家居营销方案，首先需要进行充分的市场调研。通过研究目标消费者的需求、偏好和购买习惯，获取市场的信息和趋势。同时，了解竞争对手的特点和优势，分析市场的机会和挑战，为后续的品牌定位和渠道拓展做好准备。

二、品牌定位

在市场调研的基础上，选择适合家居产品的品牌定位策略是必不可少的。品牌定位将决定您的产品在消费者心中的形象和价值，从而影响消费者购买决策。确定产品的定位目标，如高端奢华、实用舒适、简约时尚等，通过独特的品牌理念和设计风格来区别于竞争对手，树立独特的品牌形象。

三、渠道拓展

选择适合的销售渠道是家居营销方案中的重要环节。传统的销售渠道包括实体店、经销商和电商平台等，在互联网时代，电商平台和社交媒体的兴起为家居产品拓展更多的销售渠道提供了便利。在选择渠道时，要考虑渠道的覆盖范围、消费者的购买习惯以及对产品的销售服务支持等因素，从而能够达到更广泛的受众。

四、产品推广

无论多好的产品，如果没有有效的推广，都难以让消费者发现和认可。因此，在制定家居营销方案时，应该注重产品的推广策略。通过精准的目标市场定位、多样化的宣传媒介和策略，将产品的特点和优势向消费者传递。同时，借助社交媒体和生活方式平台，与潜在消费者进行互动和交流，提升品牌的知名度和美誉度。

五、售后服务

在家居市场，良好的售后服务能够赢得消费者的口碑和忠诚度。家居产品的购买往往伴随着后续的安装、维修等需求，提供高效、优质的售后服务能够消除消费者的后顾之忧，增强品牌的信任度和忠诚度。因此，在营销方案中合理规划和安排售后服务的人员和流程，提升消费者的满意度和回购率。

总结：

家居营销方案的制定需要考虑市场调研、品牌定位、渠道拓展、产品推广等多个方面的因素。通过科学的策划和运营，将产品与消费者需求紧密结合，提升品牌的竞争力和市场份额。作为一个家居专业人士，在制定家居营销方案时应该从专业、全面和客户导向的角度出发，不断创新、追求卓越，将每个家居空间打造为完美的艺术品。

（本篇文章共计839字）

营销方案【篇12】

随着消费市场的趋于饱和，企业如何让自己的产品更好的被消费者接受？如何在众多的品牌中脱颖而出，这是每一个企业都必须面对的问题。因此，圈层营销方案成了很多企业的首选，它是一种极具创新性和富有前瞻性的销售方式。

圈层营销方案是一种以人群为中心的策略，通过中心化的人群，把产品的受众人群限定在一个更小的人群中，让产品的影响力、话题度、“颜值”等效应在一个受众范围内得到最大限度的发挥，以达到最大话题转化、最佳市场推广效果的目的。

圈层营销方案可以说是人性化的营销方式，企业把自己的客户基础划分成不同的群体，根据不同的难度和价位设计出不同的产品，然后通过不同的渠道、不同的定位等方式，把产品精准地推向需求最高的消费者。这种圈层营销是将客户分为不同的等级，不同层次的消费需求被不同的产品满足，从而使得产品的推广和销售更加精准，更加有针对性。

圈层营销方案的核心在于通过群体力量的集中，把产品的销售结合到社交关系中去，以增强消费者对品牌的认同感和信任度，从而提高品牌的美誉度和品牌忠诚度。另外，在实践中发现，圈层营销方案有利于建立和维护品牌口碑，有助于消费者更深入地了解产品，从而更加迅速地获得消费者的认可和信任。

基于圈层营销方案，很多企业设计出了创新性的产品，比如各种定制化的产品、个性化的服务、如社区服务等。这些产品设计得更加符合客户的需求，更具有个性化，更加接近市场需求。因此，通过圈层营销方案，企业可以实现精准的市场营销，迅速抢占市场先机，提高客户的满意度和购买的意愿。

但圈层营销方案不能简单地以分群为准，还需考虑用户的行为习惯、品味偏好、价值观念等多重因素。划分出的群体应该互相之间有交集，而且要有明确的交互点以增加社交互动，从而让品牌更有价值。企业在实施圈层营销方案时还需要注重交互体验的完善，比如增加用户的互动、要求用户参与品牌建设、设计专题讨论等交互环节，从而充分了解消费者的需求和反馈，不断完善品牌体验。

总之，圈层营销可谓是一种创新的销售方法，在营销策略上无疑是高端、前沿和有吸引力的。通过把自己的客户划分成几个固定的群体，然后通过特定的宣传策略来吸引到真正需要的客户来购买自己的产品，同时还能够保持现有客户对品牌的忠诚度，从而提高营销效果与客户转化率。

培训机构运营全套方案

为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的培训机构运营管理方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

培训机构运营全套方案 篇1

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的.成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

培训机构运营全套方案 篇2

一、活动背景(可行性分析)：

1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

3、本次活动从策划到活动的各个环节的'困难我们都能克服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。

二、教学分析

以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

三、教学计划

1、基本技术练习

A、跆拳道的礼节

B、跆拳道的步法

C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法

2、跆拳道的品势练习

3、跆拳道专项身体素质练习

四、场地要求：

学校提供训练场地(铺设跆拳道专用地垫)：初中部一楼教室。

组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。

培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。

合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。

教学考评：学员考段升级制。

招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。

培训机构运营全套方案 篇3

时间：地点及班级：

一、 活动目的：

1、宣传学校办学理念，使家长更好地了解我们学校，展示学校办学的成果。

2、向家长汇报学生在校的学习情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

3、鼓励家长报名，提高升班率。

二、活动准备：

1、发邀请函(老师在第三次电话沟通中和平时的面谈中均可知)

2、家长会前一周之前任课老师要将详细的家长会流程安排及教学展示课交教务处检查或当面演练。

3、家长会前一天教学点布置好教室(座位摆放及家长休息、咨询报名处)，并张贴一定标语。

4、准备好矿泉水、教具设备、奖品、签到本、相机。

5、工作人员安排到位，明确工作。早上7：30到位。

三、活动流程

1、接待家长、组织家长进办公室或教室签到(发矿泉水)。

2、任课老师自我介绍，致欢迎词。

(注意：个人经历介绍+感谢家长的到来+感谢家长的选择就是对学校的信任+感谢家长的到来就是对孩子的鼓励、对作文教育的重视)

3、本班本学期的学习内容、教学方式及要求达到的效果(避免家长提出不合适的`、过高的学习要求)。介绍下学期的学习内容及学习要求。

4、教学展示课

注意： 本次课上课内容;

展示内容的综合性、趣味性、知识性;

用真实的上课情景給家长演示、感动家长;

要求每位学生都有展示的机会，和家长互动环节。

5、点评班上学生情况

注意：发现学生的闪光点，从不同的角度(进步快、作业好、悟性好、

表现欲强、有领导才能、有文采、善于观察等);

可重点表扬、点评没有续班的同学。

6、学生优秀作品展示

注意：挑选具有代表性的学生作品让学生自己朗读(事先做好准备)。

7、发学生评语表，鼓励下学期取得更好的成绩

8、听取家长对教学、管理的意见及建议，回答家长在家庭作文教育中的疑问。

注意：培养学生良好的学习习惯和生活习惯一样重要;

家长的责任感(督促学生养成会观察等学习习惯);

家校沟通的重要性(鼓励孩子提问、电话和家长沟通);

学习的连续性(作文学习的特殊性，深情并茂的讲解下期的学

习内容，让家长觉得不参加下期班会少学好多东西)。

9、 结束语，再次感谢家长的到来、参与。将共同配合塑造孩子美好的未来。(分散性向家长介绍下期的续班情况，学费、开学时间、上课时间、活动优惠等)。

培训机构运营全套方案 篇4

一、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：2000元

预计收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本。

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。

培训机构运营全套方案 篇5

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、项目策划

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

培训机构运营全套方案 篇6

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自己意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤．

市场活动核心：

一：降低本钱

二：开发市场

三：陈力就列

〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。招生筹划

我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。

概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位筹划

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位开展。

二、市场筹划

市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象筹划

形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关筹划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔供给免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的意见〕、维护型等假设干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的`主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划实施、传播沟通，

评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告筹划

招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。

六、管理筹划

招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立

七、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、工程筹划

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生工程筹划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、肯定或否认的评价。

促销营销方案9篇

我们都知道：事先有准备才能成功，没有准备就会失败，这个方案中的所有主要项目都齐全，没有任何疏漏，幼儿教师教育网的编辑特地为你推荐了一个名为“促销营销方案”的网站，建议你把它加入书签，以便日后使用！

促销营销方案 篇1

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

促销营销方案 篇2

经过“3.15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

第一部分：活动内容

一、活动目的：

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享

受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题：五一感恩 大放价

三、活动时间：

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容：

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围：

全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容：

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

6、现场签单交款再返点：

第二部分：促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点：

小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置：

1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;

2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;

3、_展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;

4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;

5、地贴：营造促销活动氛围;

6、门头：促销横幅，传达活动主题;

7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;

9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放：

1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

五、促销后期跟进：

1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

促销营销方案 篇3

为了在开学季期间吸引更多的消费者，促进销售，我们需要制定一个具有策略性和针对性的营销策划方案。

一、活动主题

从消费者的角度出发，我们需要针对其需求做出活动主题的选择。我们可以与学校合作，提供以校园生活为主题的促销活动，如校园穿搭、校园生活用品、课本等。另外，我们也可以推出“开学季开学典藏”主题，推广和销售与开学季相关的商品，如书包、文具、电子产品等。

二、促销方案

1、组合销售：我们可以将一些相关商品组合在一起销售，例如：书包、文具、电脑包等。这样不仅可以为消费者提供更为方便的购物体验，还能促进不同品类商品的协同销售。

2、优惠活动：打折、满赠、套餐等优惠活动可以吸引更多的消费者，促进销售。为了引起消费者更强的购买欲望，我们可以设置折扣额度较大、套餐价格较低等优惠刺激。

3、线上促销：线上促销也是目前热门的营销方式之一，我们可以利用社交媒体平台或自己的电商网站进行促销活动。例如：社交媒体中不定期分享促销信息，可以吸引更多的关注和流量；电商网站则可以设置购物返现、领券购物等多种营销活动。

三、宣传方案

对于一个营销活动，宣传推广也是非常重要的环节。以下是我们几种宣传方式：

1、联合活动：与学校或其他相关机构进行联合推广，提高品牌知名度。

2、广告投放：在校园周边、商场等人流密集的地方投放广告。

3、微信公众号：利用微信公众号发布促销文案、海报等，并激发读者参与互动、分享折扣信息的热情。

总之，我们在制定开学季促销活动营销策划方案时，首先需要聚焦消费者需求，选取合适的活动主题；在促销方案上，要围绕消费者需求、体现商品优势来设计具有吸引力和可操作性的促销策略；同时，营销宣传中的创造力和趣味性也是我们需要强调的。当然，以上只是概述，具体营销方案要根据自身品牌和客户特点来设计，做出最适合自己的营销活动。

促销营销方案 篇4

开学季是学生们迎来新学年的时刻，也是商家们推出促销活动的黄金时机。为了吸引更多的顾客，提升品牌知名度并增加销售额，一个精心策划的促销活动是至关重要的。下面是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案，希望本文能在专业性上达到您的要求。

一、营销目标：

1. 提高品牌知名度：通过开学季促销活动，加深顾客对品牌的印象，提高店铺的知名度，以吸引更多的顾客。

2. 增加销售额：通过促销活动的方式，吸引潜在顾客增加购买行为，从而提高销售量和销售额。

二、活动策划：

1. 促销主题选择：根据目标顾客群体和特点，选择与开学季相关的主题，如“新学年 新起点”、“迎新购物季”等，以增强活动的吸引力。

2. 促销时间安排：将活动时间设置在开学季前一周到两周，以便顾客更好地准备新学年的物品。

3. 促销方式：

a) 打折优惠：在学生常购物的商品中设置优惠折扣，如学生文具、书籍、背包等。

b) 赠品活动：根据购买金额设定不同的赠品，吸引顾客购买更多商品。

c) 礼品卡：针对新学年的需求，推出购买礼品卡返现活动，以吸引顾客提前购买。

d) 促销细分市场：根据不同学段的学生需求，推出相应的促销活动，如小学生学习用品套装、大学生电子产品打折等。

e) 合作推广：与学校或教育机构合作，通过学校、校内广播、社交媒体等方式宣传推广活动。

三、活动实施：

1. 产品准备：提前进货，确保提供充足的商品供应，同时提供多样性的选择，满足不同学生的需求。

2. 活动宣传：

a) 在商店门口、校园周边设置宣传横幅、海报，突出促销信息和主题。

b) 利用社交媒体平台发布活动信息、促销商品照片和优惠券，吸引潜在顾客关注和分享。

c) 通过学校晨读广播、校园电子屏幕等学校渠道宣传活动，引起学生和家长的注意。

3. 顾客服务：

a) 增派员工：活动期间增加员工数量，确保顾客能够得到即时的帮助和解答。

b) 增开收银通道：提高服务效率，减少顾客等待时间，提升顾客满意度。

c) 增加售后服务：针对学生商品的售后问题，提供贴心的售后服务，如免费维修、更换等。

四、活动评估：

1. 销售数据分析：活动结束后，消化销售数据，对活动的销售效果进行评估，提取有价值的数据以供未来活动参考。

2. 顾客反馈收集：通过满意度调查或线上评价方式，收集顾客对促销活动的反馈，以改进活动策划和提高顾客体验。

通过以上的策划方案，我们能够在开学季促销活动中表现得像专业人士，不仅能够吸引更多的顾客，增加品牌知名度，还能提高销售额，实现预期的营销目标。同时，对活动的实施和评估也能帮助我们不断优化和改进未来的促销活动，提升竞争力。

促销营销方案 篇5

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

5、感恩母亲，珠宝传情!

5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

促销营销方案 篇6

开学季是学生们迎来新学年的时刻，在这个时候，很多品牌和商家都会推出促销活动来吸引消费者。作为一个专业人士，在制定开学季促销活动的营销策划方案时，需要考虑到目标消费群体、活动形式、渠道选择、奖品设置等众多因素。下面是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案的示例。

一、目标消费群体的确定：

在制定开学季促销活动的时候，首先需要确定目标消费群体。通常开学季的消费群体主要是学生和家长，因此我们需要以学生和家长为主要目标消费群体进行策划。根据不同年龄段的学生和家长需求的差异，可以进一步细分目标群体。

二、活动形式的选择：

1. 打折促销：在开学季购买学生用品是必不可少的，我们可以选择一些热门的学生用品品牌，与他们合作推出打折促销活动。通过打折促销来吸引学生和家长前来购买，提高品牌的知名度和销售额。

2. 礼品赠送：对于购买指定商品或满足一定消费额度的消费者，可以赠送一些小礼品，如文具套装、优惠券、折扣券等。这样可以增加消费者购买的欲望，提高销售量。

3. 联名合作：与学生时尚品牌合作举办线下活动或进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。可以邀请一些知名博主或学生偶像来参与，增加活动的影响力和曝光度。

三、渠道选择：

1. 线下渠道：可以选择在购物中心、学校附近或商业街等热门商圈开设临时展示和销售区域。这样可以方便学生和家长前来购买，并更好地展示出产品的特色和优势。

2. 线上渠道：利用社交媒体或线上购物平台进行宣传和销售，吸引更多学生和家长参与。可以通过线上抽奖、拼团购等形式增加用户互动和购买的乐趣。

四、奖品设置：

在促销活动中设置合适的奖品是吸引消费者的关键之一。可以根据消费者的需求和喜好，设置与学生相关的奖品，如笔记本电脑、平板电脑、手机等。此外，还可以设置购物券、礼品卡等奖品，提供更多的选择和灵活性。

五、宣传策略：

1. 制作宣传海报和广告：设计宣传海报、横幅、广告等，将活动的时间、地点、奖品等信息清晰地展示出来，并配以吸引人的图片和口号。

2. 利用社交媒体进行宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户的关注和参与，还可以结合消费者的喜好发布一些有趣的内容，增加宣传的趣味性和可分享性。

3. 学校合作：与学校合作开展宣传活动，可以邀请学生参加，在学校广播、公告栏、校刊等多个渠道进行宣传，提高公众的知晓度和参与度。

以上是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案的示例。当然，每个品牌和商家的具体情况可能有所不同，需要根据实际情况进行调整和完善。希望这个方案能为您提供一些参考和指导，使您在开学季的促销活动中取得成功。

促销营销方案 篇7

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

促销营销方案 篇8

案例背景：湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、 产品定位

1.产品定位为中高端产品;

2.以健康美容与口感独特为差别优势;

3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

二、 宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 20__年06月―――20__年12 月

2、电视广告

一、电视媒体选择：湖南电视台

二、广告播出时间：每天21：30以后

三、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。)

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍)，在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝!”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝!” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，”(口感的诉求点)

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味!”

3、网络广告

一、网络媒体选择：湖南大学生网

二、广告创意：

诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!

画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。(此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样)

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。(此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩!”)

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

一、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊

二、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(两句分开，可采用左右对称分布。) 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自

然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

一、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

二、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

一向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

二资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、 主题活动

1.超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2. 20__年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动

一、组织机构

主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司

二、报名须知

①报名方式：

·湖南新闻网 网上报名

·现场报名：湖南日报社前 电话：138______ 联系人：李__丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：______X

②新人资格：

·面向全国新人

·必须是20__年、20__年进行婚姻登记的新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上(注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告 )

·200字左右的爱情故事

三、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·20__年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

·20__年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中(设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动)主办方还为参与者准备了大量礼品(情侣杯、企业精美纪念品等)，让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·20__年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动(如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛)让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·20__年X月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福

第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

四、评分标准：

促销营销方案 篇9

导语：前言：自2008年以来，我市已经连续多年成功举办嘉年华活动，可以说，过去几届举办得很好，很有特色。本次侨乡嘉年华活动，应该在吸取以往几届成功举办的基础上加以创新，既有新意，又不落俗套。中国（江门）侨乡华人嘉年华活动组委会提出明确的要求，“要体现江门五邑侨乡文化特色，展现江门建设新面貌，符合海外华侨华人的喜好，同时要注重全民的参与性。”按照上述的要求，本策划小组经广泛听取社会各界人士的意见，包括一些

2、促销目标：提拔店面客流，扩大企业形象，同时增加销售额的进步。

3、促销时候：5月11日——6月11日 

4、促销商品：紧张商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等；

5、促销内容：

(一)代价促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动（6月1日——11日）

详细品项：

(二)文娱促销：

1）包粽子比赛

游戏法则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的扫数；

别的参加者各奖一个粽子。

活动时候——6月10日/11日

活动地点——生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

当真人——生鲜部，营销筹谋部互助

(三)免费品味：引进供给商进行场内免费品味

时候：6/8日—11日

详细当真——生鲜部（需免费）

(五)卖场摆设与安排：

场内：

1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前安排成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身；

   摆设商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

   时候：  6月3日---6月11日

   当真人：生鲜部、营销筹谋部

2）冻柜火线用粽子或气球制成“蒲月五吃粽子”字样拱门。

   时候：5月11日---6月11日

   当真人：生鲜部、营销筹谋部

3）冻柜端头重点摆设代装粽子、散装冻柜中按品牌摆设散装粽子、

   时候：5月8日前结束

   当真人：生鲜部、采购部

4）冻柜四周张贴标识

   时候：5月11日---6月11日

   当真人；生鲜部、营销筹谋部

场外：

1）店门装潢拱门、以绿色竹子做背景誊写对联：品一段历史佳话 亿一颗风韵美粽 ，横批：来家全国，思故里情

2）店门旁建立一块2米乘4米巨大横幅誊写“端五节的来由”

建材营销方案

没有计划的目标是没有多大意义的，而计划成功的加速器，为了有序地开展工作。我们要亲手去写好一份方案，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据，你是否觉得方案很难写呢？经过幼儿教师教育网小编反复的打磨和修改我们呈现了最新的“建材营销方案”，希望本文对您来说会是一个收获的源泉！

建材营销方案 篇1

建材金九银十是指每年的九月和十月，是建材市场的传统销售旺季。作为建材行业的从业者，我们应该在这个时期利用好这个销售黄金时期，制定一个详细具体且生动的营销方案，以最大程度地提高销售额。

一、市场调研与分析

在制定营销方案之前，第一步是进行市场调研与分析。通过调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的活动和市场的变化趋势。有了这些信息才能更好地制定方案。

二、制定销售目标

在营销方案中，我们首先要制定销售目标。目标要具体、明确，并且是可量化的，例如提高销售额10%、增加新客户20%等等。有一个明确的目标可以帮助我们更好地开展后续的营销活动。

三、制定策略和策略方向

制定营销策略是营销方案的核心。根据市场调研的结果，我们可以确定几个主要的策略方向：

1. 提供优质的产品和服务

建材市场竞争激烈，产品和服务的质量决定了我们的竞争力。在金九银十期间，我们要确保产品质量达到顾客的期望，并提供完善的售后服务。只有这样，我们才能树立良好的信誉，吸引更多的顾客。

2. 打造独特的品牌形象

在市场竞争中，一个独特的品牌形象能够吸引顾客的关注。我们可以通过品牌推广、广告宣传等手段，打造一个与众不同的品牌形象。例如，我们可以通过微信、微博等新媒体平台推出一些具有创意的宣传活动，吸引更多的目标消费者。

3. 开展促销活动

促销活动是提高销售额的重要手段之一。我们可以通过降价、赠品、满减等方式吸引顾客购买。同时，还可以举办一些有趣的互动活动，增加顾客的参与度。

4. 加强渠道建设

渠道是销售的关键环节之一。我们要加强与供应商和经销商的合作，提高产品的流通效率。同时，还可以与一些大型建材超市合作，扩大销售渠道，将产品推广到更多的目标消费者。

四、制定具体的销售方案

有了策略方向之后，我们还需要制定具体的销售方案。例如，我们可以制定具体的促销方案，确定每个阶段的促销内容和争取的销售额目标。同时，还可以制定推广方案，在各种媒体上发布广告，提高品牌知名度。

五、执行和监控

制定好销售方案之后，我们要认真执行，并不断对销售情况进行监控和评估。根据销售的情况，及时调整销售策略，以达到最好的销售效果。

六、总结与改进

在金九银十期间，我们不仅要注重销售额的提高，更要总结经验与教训，在以后的销售中做出改进。只有不断地总结和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，一个详细具体且生动的建材金九银十营销方案的制定需要综合考虑市场环境、产品特点、消费者需求等多个因素，并且需要根据实际情况进行灵活调整。只有这样，我们才能在金九银十的市场竞争中取得好的销售成绩。

建材营销方案 篇2

建材金九银十销售方案

随着金九银十的临近，建材行业的销售旺季即将到来。作为建材企业，制定一份合理的销售方案是提高销售业绩的关键。本文将详细介绍一份高效、创新的建材金九银十销售方案。

一、市场调研

在制定销售方案之前，必须首先进行市场调研。通过对市场需求、行业趋势以及竞争对手的分析，了解消费者的需求和行为，有针对性地制定销售策略。

1.1 市场需求

通过调查消费者对建材产品的需求，了解他们的偏好、品味和消费习惯。根据调查结果，可以推出一些热门产品，并加大对其宣传推广。同时，还要了解消费者对价格、质量、服务等方面的关注点，以满足他们的需求。

1.2 行业趋势

关注行业内的新技术、新材料和新设计趋势，及时调整产品线，以适应市场的变化。建材企业可以与建筑设计师、装修公司等行业人士保持紧密联系，了解他们的需求和建议，通过与他们的合作，推出符合潮流的产品，提高销售。

1.3 竞争对手分析

通过研究竞争对手的产品、价格、营销策略以及服务水平，了解自身的优势和劣势。在制定销售方案时，要突出自己的特点和优势，提供与竞争对手不同的产品和服务，吸引更多的消费者。

二、产品推广

在建材金九银十销售旺季，产品推广是至关重要的。以下是一些创新的推广方式，可以帮助企业吸引更多潜在的客户。

2.1 线下活动

举办建材展览会、产品推介会等活动，展示最新的产品和设计概念，吸引建筑商、设计师、装修公司等潜在客户的关注。同时，可以邀请知名设计师或行业专家举办讲座和工作坊，提高品牌知名度。

2.2 社交媒体营销

通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，分享最新的产品信息、装修案例和设计灵感，与消费者建立互动关系。可以举办各种有趣的活动和抽奖，吸引更多的粉丝关注和参与，提高品牌曝光率。

2.3 产品包装和展示

设计独特的产品包装，突出产品的特点和品质，提高产品的辨识度。在产品陈列中，通过灯光、陈列设计等方式，营造出高雅、舒适的购物氛围，吸引客户的注意力。

三、促销活动

金九银十是建材销售的黄金季节，通过一些创意促销活动，可以吸引更多客户，并提高购买意愿。

3.1 限时抢购

设定时间限制，以较低的价格销售热门产品，吸引消费者在短时间内做出购买决策。同时，还可以推出组合销售，通过打包销售提升品牌价值。

3.2 赠品优惠

购买指定产品或达到一定消费额度，赠送小礼品或优惠券，提高客户的购买欲望。这不仅可以增加销售，还可以提高客户的忠诚度。

3.3 定制服务

提供个性化设计和定制服务，充分满足客户的需求。通过与消费者的深入沟通，帮助他们实现理想中的家居环境，提高满意度和客户口碑。

四、售后服务

优质的售后服务是建材企业赢得客户忠诚度的关键。建材企业应提供及时、专业的技术支持和维修服务，保障产品质量，并建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和意见。

五、综合营销策略

为了取得更好的销售成果，建材企业应综合运用各种营销手段，形成有机的整体效果。结合广告宣传、线下推广、促销活动和售后服务，形成一套完整的销售方案，并不断优化和调整，以适应市场的变化和需求。

总结起来，建材金九银十销售方案需要从市场调研、产品推广、促销活动和售后服务等多个方面综合考虑，灵活运用创新的营销策略。通过以上措施，建材企业能够在金九银十销售旺季取得更好的业绩，提高品牌知名度和市场份额。

建材营销方案 篇3

建材金九银十是每年9月和10月份建材销售旺季，对于建材企业来说，这是一个重要的销售节点。为了提高销售业绩，需要制定合适的营销策划方案，以下是一个建材金九银十的建材行业的销售量和销售额大幅增长。为了更好地利用这个销售旺季，制定了以下的营销策划方案。

一、目标客户群体确定

金九银十期间，建材市场需求量大，客户需求广泛，因此需要确定目标客户群体。可以根据过去几年的销售数据，确定主要的客户群体，包括房地产开发商、装修公司、个人消费者等。

二、产品优势展示

在销售策划方案中，需要准确把握自身产品的特点和优势，并通过多种方式展示给客户。比如，可以进行产品展览会，让客户亲自体验产品的质量和性能；可以进行产品的实地演示，让客户了解产品的施工效果等。同时，可以进行产品的优惠促销，降低产品价格，提高客户购买的积极性。

三、市场营销推广

在金九银十期间，建材市场竞争激烈，因此需要通过市场营销推广来吸引客户。可以利用互联网媒体、广告媒体等多种渠道进行宣传推广。比如，可以开展线上线下结合的活动，通过微信、微博等社交媒体的推广，以及电视、广播等传统媒体的宣传，提高产品的知名度和美誉度。同时，可以通过参加行业展会、推出限时促销等方式，吸引更多客户。

四、客户关系维护

在金九银十期间，客户需求旺盛，因此需要建立良好的客户关系，进行客户维护和客户服务。可以通过多种方式进行客户沟通和建立客户关系，比如，可以通过电话、邮件等渠道进行定期的客户回访，了解客户的需求和意见；可以通过客户活动、赠品等方式提高客户的满意度和忠诚度。

五、竞争对手分析

在金九银十期间，竞争对手也将加大市场竞争力度，因此需要进行竞争对手分析。可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、广告宣传方式等，并对其进行分析比较。通过了解竞争对手的优势和劣势，进一步制定出更具竞争力的营销策略。

总之，建材金九银十是一个非常重要的销售旺季，制定科学合理的营销策划方案是提高销售额和市场竞争力的关键。通过确定目标客户群体、展示产品优势、进行市场营销推广、维护客户关系和进行竞争对手分析，可以更好地把握市场机会，增加销售额和市场份额。同时，也需要时刻关注市场需求和动态，做好及时调整和优化。

建材营销方案 篇4

建材商场营销活动方案

引言：

随着经济的不断发展和城市建设的蓬勃发展，建材市场成为一个潜力巨大的行业。为了促进建材商场的销售和品牌推广，需要制定一套有效的营销活动方案。本文将详细介绍一套针对建材商场的营销活动方案，旨在提高销售额、增强品牌影响力，并促进顾客满意度的提升。

一、目标定位

1.1 提高销售额：通过开展促销活动和优惠政策，吸引更多客户购买建材产品，从而提高销售额。

1.2 增强品牌影响力：通过品牌推广和宣传活动，提升建材商场的品牌知名度，增强品牌影响力。

1.3 提升顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，增加顾客的购买体验，提升顾客满意度，建立良好的口碑。

二、活动策划

2.1 打折促销活动：定期举办建材产品打折促销活动，吸引消费者前来购买。在活动期间，将热销的建材产品进行特别优惠，比如折扣、满减等，增加产品销售量。

2.2 优惠礼品赠送：在消费者购买一定金额的建材产品时，赠送相应的礼品，如家居用品、装饰品等。礼品的选择要与建材产品相匹配，既能增加消费者的购买欲望，又能提高消费者的满意度。

2.3 主题促销活动：在特定的节假日或重要日子，组织主题促销活动，如圣诞节、新春佳节等。通过活动的策划和举办，营造出浓厚的购物氛围，吸引更多消费者前来参与购物。

2.4 建立会员制度：建立稳定的会员制度，为经常光顾建材商场的消费者提供更多的优惠和服务，如会员折扣、生日礼品等。会员制度能够增加顾客的忠诚度和消费频次，提高销售额。

2.5 商场巡回展示：定期举办建材展览会，邀请品牌厂商和设计师参与，展示最新的建材产品和装饰方案。通过展览的形式，吸引更多消费者前来参观、了解和购买建材产品。

2.6 举办讲座和活动：邀请行业专家和知名设计师举办建材讲座和活动。通过专业的解说和演示，让消费者了解到建材产品的特点和使用方法，增加消费者的购买信心。

2.7 网络营销推广：建立建材商场的官方网站和社交媒体账号，发布最新产品信息、促销活动和品牌宣传内容。通过网络营销推广，吸引更多线上消费者，提升品牌知名度和销售额。

三、执行方案

3.1 设立专门的营销团队：建立一支专业的营销团队，负责制定和执行建材商场的营销活动方案。团队成员包括市场推广人员、设计师、客户服务人员等，各自承担不同的职责，协同合作，达到最佳的营销效果。

3.2 优化产品展示：对建材商场的产品陈列进行优化，提升产品的展示效果。采用美观、简洁、精心设计的陈列方案，为消费者提供良好的购物环境，提高购买欲望。

3.3 定期评估和调整：对营销活动的效果进行定期评估和调整。通过市场调研和客户反馈，了解不同营销活动的效果，及时调整方案，提高活动的针对性和有效性。

结论：

通过制定合理的建材商场营销活动方案，并执行落地，可以有效提高销售额、增强品牌影响力，提高顾客满意度。然而，在执行过程中需要密切关注市场的变化和消费者需求的变化，灵活调整策略，不断创新和改进，才能取得更好的效果。

建材营销方案 篇5

活动主题

享受购物自由（玩‘**’期）-五一旅游礼品**旅游周（暂定）

随走即买，迎合**周的特点，购物满时送旅游票。这样，在相同折扣的基础上，又增加了另一个功能，第一时间抓住客户的源头。同时，通过这一活动，塑造了商场的实力和形象，这一点也得到了同行业的突出。他们从**战争的战场撤退，满载返回。

由于**厂家都一样，给商场的折扣**也大致相同，所以单纯的折扣战已经没有多大市场，最多只能与竞争对手评分秋色。如何利用优惠待遇的形式抓住消费者的心？我们要搞整合营销，不只是送，在与同行业折扣相似的情况下，在节日出游气氛浓郁的情况下，送豪华节日旅游的噱头一定赢得不少客户的青睐。

前期宣传

在节日前就宣传活动动向，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。造成市场饥饿感，节日倾情绽放，定会引起倾巢效应。曲美**药品上市前三个月采取了前期广告的策略，在市场上引起了饥饿感，上市后引起轰动。

2003年中秋节，“美龄”月饼在济南**时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式**。

活动前期在当地知名**上打出《新欣三利五一活动口号》，勾出消费者好奇心。同时为防止同行抄袭，在时间安排节点上要非常注意，不能过早，给同行抄袭的时间，也不能太晚，这样市场感知程度就没有完全饱和。

详细步骤如下

1活动前3天，在当地知名飞机上汇报商场概况**

2活动开始前三天，商场上挂着一块大的彩布表面，为活动创造动力

三。打印传单，详细描述活动

客户**吸引了老客户前来参观和购买，使活动生动多彩。

1. 调动潜在购物客户群体（如新楼盘小区业主），利用贪便宜心里让其来到商场并且利用商场优势引导其上楼参观，购买。

2现场参与小组，利用适合**周的小活动吸引周围人员参与并发掘潜在客户。

商场布置

出位策略赢在起点

策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的商场，营造现场气氛，实现节日销售目的。

针对五一旅游购物周，首次提出广告口号，吸引顾客。

策略二：文化营销传达品牌内涵，文化营销，嫁接节日文化氛围，开展有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

策略三：互动营销增强品牌亲和力商场不止是买卖场所，当然最终的目的是促成买卖，在买卖的基础上打出文化亲民政策是中高端品牌的明智之举。根据节日气氛开展互动送礼活动，为商场活动赠加人气和文化氛围。

策略四：差异**激发售卖潜力节日营销主角就是“**战”，广告战、**战均是围绕**战展开。能否搞好**战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了**地误区，结果往往是赔钱还吆喝。

作为节日营销的惯用方法，诸如“全场**”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要**也要处理得当，讲究点创意和艺术。具体**需要研究并与**一起决定。

策略五：装饰贴切搞活节日现场气氛第一眼感觉非常重要，店内装饰作为活动必不可少的因素，没有丰富的活动物料润色，就没有节日气氛，在节日气氛浓郁的五一**周布置与节日贴切的氛围也是必不可少的因素。商场悬挂国旗的统一风格，大厅温馨明亮的装饰，以及门头的装饰，都能为商场的活动增添不少色彩。

关于活动详细主题、活动流程，客户源及商场布置的详细方案在签订策划合同得到贵方许可的情况下我方一并提供。