销售副总述职报告

销售副总述职报告范例13篇。

许多人不得不在家中加班写报告、总结等文档以提高工作效率。想要事半功倍地完成任务，最可靠的方法，就是吸收并利用好手上的范文模板。超越平庸的范文不仅可以帮助我们提高工作效率，还能帮助我们探索生命的价值和意义所在。今天，我们为您推荐一篇名为“销售副总述职报告”的文章，希望它能对您有所帮助！相信您能从本文中获得重要的启示和帮助。

销售副总述职报告(篇1)

20XX年x月以来，在人xx分公司xx支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队副经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

　一、个人基本情况和工作履历

我叫XXX，xxx年x月x日出生，XXXX年X月毕业于xx学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20XX年x月参加工作，先后在xx分公司xx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队副经理。

　二、认真学习，提高业务水平和工作技能

自参加xxx工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

三、认真工作，努力服务好客户

我现在主要负责xx省xx市开发区“xx、xx、xx、全xx和xx”等x家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20XX.0x-为xx万元，20XX.0x到20XX.0x为xx万元，20XX.0x至今每个月实现业务收入XXX万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的20XX年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

销售副总述职报告(篇2)

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有下面几项：

1、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

2、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，

3、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了下面本职工作：

1)、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2)、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的试用期工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

销售副总述职报告(篇3)

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的2021，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的2022年。

一转眼，来__已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

____店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

2022年的展望与规划

2021马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，____店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

以上就是我2021年的总结和2022年的展望及规划。

销售副总述职报告(篇4)

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短， 特制定了公司员工个人销售工作计划范文，相关会做得更好。

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***―***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出来。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售副总述职报告(篇5)

回顾过去的一年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司重视和培养下，个人取得了很大进步。

作为一名店长我深感到责任的重大，半年来店面管理工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的洋快餐店来说，首先是要有一个专业的管理者;其次要有良好的专业知识做后盾;然后要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的消费心理，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的用餐环境，为公司创作更多的营业业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的用餐环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足顾客需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好管理组之间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

面对过去一年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇6)

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对_月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1）、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2）、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3）、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4）、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇7)

回首20xx—20xx年，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就能够做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的进取性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。

3、经过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免所以而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到进取的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，进取主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以进取的态度去解决。

此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

应对明年的工作，我深感职责重大。要随时坚持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，异常是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

总结这一年来的工作，有艰辛，有喜悦，有收获，也有感慨。我相信公司领导的正确引导之下，门店的业绩将与公司的发展蒸蒸日上。

销售副总述职报告(篇8)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任xxx专柜店长一职。

而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了我们品牌会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

一、本年业绩

本年总体任务xxx，实际完成xxx，完成任务的96%。经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，x月份和x月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在xxxx左右，x月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，xx月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因x月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、本年促销活动

x月份举行大型促销活动，xxx连续8天，总体任务xxxx但我们只完成了xxxx多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训：

1.派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动;

2.卖场播音不频繁;

3.赠品供应不及时;

4.因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客;

5连续几天阴雨天气客流较少。

以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

x月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

四、对人员要求

对本年的工作，我知道要做好橱柜产品品导购，要做到一下几点：

1.始终保持良好的工作心态。

比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2.察颜观色，因人而异。

对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如xx，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3.当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品。

现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

五、问题与解决方案

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，x月份因商场过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但xx的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去。

下面几句话，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备：

1勤快不懒惰

2找问题不找借口

3积极向上的心态

4遇事不退缩。

销售副总述职报告(篇9)

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这xx个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到xx去参加药展会，让我学习到了好多。

总结xx个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的xx个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

销售副总述职报告(篇10)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xx_专柜店长一职，而面对激烈挑战。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

1、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。_，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

2、促销活动，5月份xx_举行大型促销活动，6.4—6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

3、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对20xx年上半年的工作总结。

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，12下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！

销售副总述职报告(篇11)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩 1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6。4—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对XX年上半年的工作总结！

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的`同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！

销售副总述职报告(篇12)

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

一、具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输，员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

二、20xx年工作计划

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫。

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇13)

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是xx月份来到公司工作，担任公司营销助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的'时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

YJS21.cOm更多幼师资料小编推荐

述职报告销售人员范例11篇

撰写一份出色的报告实际上是我们与老板之间最佳的沟通机会，在当今社会尤为重要。我们经常需要使用报告，那么如何才能写好一篇报告呢？我们诚挚邀请您了解“述职报告销售人员”带给我们的惊喜和无限想象力，请注意本文仅供参考！

述职报告销售人员 篇1

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2__x年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

述职人：

20__年__月__日

述职报告销售人员 篇2

我叫，年月出生，本科学历,于年月参加建设银行工作，年调到银行担任柜员。作为一名年轻的金融工作着者，自己能够牢固的树立“客户至上”的服务理念，直接面对客户办理业务提供服务时，能够真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；对业务精益求精，通过点滴工作实现着自身的人生价值，在工作中取得了一定的成绩，现把我的工作情况汇报如下。

中国加入世贸以后，金融行业的竞争加剧近乎白热化。新的形势面临新的挑战，新的形势产生新的机遇，作为一个金融工作者，必须认清形势，发愤努力，只有提高自己的复合素质才可能去迎接挑战。因此，自己牢固树立科学发展观，树立主人翁意识，遵守行纪行规。同时，在刻苦学习政治业务知识的基础上，工作中，端正服务态度，带着感情提供良好金融服务。想人民之所想、急群众之所急，本着群众利益无小事的原则，做好每一项工作，办好每一次手续，做好每一张传票，让所有客户高兴而来，满意而去，工作质量和效率明显提高，为了=塑造“满意在建行”企业形象尽到自己最大的努力。

为了促使自己能够迅速提升服务技能，围绕服务礼仪、客户接待、工作技巧等多项内容，积极参加行里的业务公关礼仪培训，进行了认真的听课，开阔了自己的眼界，使自己学有榜样，学有示例。在工作中注意做到“四勤”和“三好”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需求脑勤......

述职报告销售人员 篇3

销售人员保密述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的销售人员XXX，在过去一年的工作中，我深感工作的艰辛和责任的重大，为了更好地履行自己的职责，我认真总结了过去一年的工作经验，现向领导汇报，希望能够得到指导和支持。

一、工作概况

在过去的一年里，我所负责的销售区域为XXX市及其周边地区。在这个区域中，我主要负责公司的产品销售和市场拓展工作。通过积极拜访客户、开展市场调研和参加行业展会等方式，我不仅成功地开拓了新客户，还维护了老客户的稳定合作关系，取得了一定的销售业绩。

二、销售业绩

1. 销售指标完成情况

在过去一年的工作中，我完成了公司下达的销售任务，并超额完成了销售指标。具体而言，在XXX市及周边地区，我成功地签下了XX个合同，销售额达到XX万元，同比增长XX%。

2. 新客户开发情况

针对市场拓展工作，我积极主动地寻找新客户，并建立了长期合作关系。通过参加相关行业展会、与潜在客户进行合作洽谈等方式，我成功开发了XX个新客户，为公司的业务拓展打下了坚实的基础。

3. 客户满意度调查

为了了解客户对我们公司和产品的满意度，我在销售后主动与客户进行沟通，向客户索取反馈意见，并邀请客户参与客户满意度调查。根据调查结果，客户对公司的产品质量、售后服务等方面表示满意，其中满意度评价达到XX%以上。

三、市场分析

通过对市场的调研和观察，我对市场的现状和趋势有了更深入的了解。在当前的市场竞争中，我发现了以下几个问题和挑战：

1. 市场竞争激烈：同行业竞争对手增多，产品同质化程度较高，让我们的销售工作更加困难。

2. 客户需求多样化：客户对产品的需求越来越多样化，要求我们能够提供更加个性化的解决方案，这对我们的销售人员提出了更高要求。

3. 售后服务不完善：在市场调研中，一些客户对我们的售后服务提出了不满意意见，这对我们的企业形象和销售业绩造成了一定的影响。

四、工作改进和计划

针对市场分析中所提到的问题和挑战，我制定了以下的工作改进和计划：

1. 提升产品竞争力：加强对产品的宣传了解，研究市场需求，与产品研发团队紧密合作，提升产品质量和创新性，以增加市场竞争力。

2. 加强客户关系管理：加深与老客户的合作关系，为其提供优质的售后服务。同时，注重发掘新客户，建立长期稳定的合作关系。

3. 加强团队合作：与团队成员密切配合，共同制定销售计划，互相支持和学习，促进销售业绩的提升。

五、感谢与期望

在过去一年的工作中，我深感领导给予了我许多的支持和鼓励，同时也要感谢公司的培训部门对我进行的持续培训和指导。希望在今后的工作中，能够得到更多的指导和支持，继续为公司的发展做出更大的贡献。

以上是我过去一年的工作情况和工作计划，感谢领导的关注与指导。我将继续努力，不断提升自己的专业素养和销售技能，为公司的发展贡献力量。

谢谢！

述职报告销售人员 篇4

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结:

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年。

述职报告销售人员 篇5

销售人员保密述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵司销售部门的销售人员XX。在过去的一段时间里，本人积极努力，勤奋拼搏，在保密工作中承担了重要的责任。特此向您汇报销售人员保密工作及相关情况。

一、保密管理制度与培训

作为销售人员，在公司保密委员会的统一领导下，我始终严格执行公司的保密管理制度，全力保护公司的商业机密和客户信息。为了提高保密意识和技能，我积极参加公司组织的保密培训，掌握了相关保密法规和具体操作流程，确保自己在工作中不泄露任何公司机密。

二、业务资料与信息的保密

在销售业务上，我严格遵守公司保密制度，积极执行公司要求的保密措施。我保持了对销售业务资料的严格保管，确保不将任何商业机密外泄。同时，我也妥善保管和使用客户信息，不向任何无关人员泄露，确保客户隐私的安全与保护。

三、客户与合作伙伴沟通保密

在与客户和合作伙伴的沟通中，我始终将保密工作放在首位。我保持与客户和合作伙伴的良好关系，但从不泄露与公司、产品以及其他客户的相关信息。我时刻提醒自己，保密是公司对我的信任，是我作为销售人员的职业道德，我要为客户和合作伙伴提供安全保密的服务。

四、工作成果与保密技术应用

在销售工作中，保密技术的应用是重要的环节。我不仅在公司的内部网络和电脑上设置了密码，还定期更新密码，确保工作成果和相关资料的安全。同时，我还根据不同客户的要求，为其提供更高级别的保密技术支持，确保其信息安全，赢得了客户的信任和合作。

五、保密工作中的难点与挑战

在销售过程中，保密工作面临着很多难点和挑战。例如，一些客户可能对保密要求较高，对于他们的要求需要更加细致和周到的处理。另外，一些竞争对手可能会采取一些手段获取公司的商业机密，我们需要对此保持高度的警惕和应对能力。总的来说，保密工作需要时刻保持清醒的头脑和高度的责任心。

六、下一阶段的计划与措施

在今后的工作中，我将继续加强保密意识，不断提高保密工作的能力与水平。我会进一步深入学习保密法规与政策，不断更新保密知识。同时，我也会与同事们加强交流，共同分享保密工作中的经验和技巧，提升整体保密水平。

总结：

保密工作是销售工作中一项重要的职责，我在过去的工作中始终把保密放在首位，认真履行保密工作的各项制度和规定。我将发扬工作的优点，不断提高自身的业务水平和保密意识，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢你们对我的支持和鼓励！

该保密述职报告主要以销售人员在保密工作方面的表现为主线，涵盖了保密法规及培训的执行情况、对业务资料和信息的保密、与客户和合作伙伴的沟通保密、工作成果与保密技术应用等方面，并结合实际工作中的难点和挑战，提出了下一阶段的计划与措施。这样的述职报告既展示了销售人员在保密方面的工作成绩，又表明了继续提高保密能力的决心和信心，使领导对销售人员在保密工作方面的表现和发展有了全面的了解。

述职报告销售人员 篇6

转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

述职报告销售人员 篇7

销售管理人员述职报告

一、本年度工作总结

2013年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的'不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、2013年

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1)建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售管理人员述职报告

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系;

◆员工的招聘与培训;

◆员工的出勤与考勤;

◆员工的日常管理;

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

述职报告销售人员 篇8

尊敬的领导：

您好！我是某膏药销售团队的销售人员，经过近期的努力，我成功地完成了我的销售任务。现在，请允许我向您述职，分享我的经验和心得体会。

一．销售过程

在这段时间内，我积极地拜访了很多潜在客户，为他们介绍了我们公司的产品和服务，详细地解释了我们的优质药品性能，以及它们在各种疾病治疗中的显著效果。我通过业务和销售交流，不断探讨客户需求，摸清了他们的需求和购买意向，善于根据客户需求推销我方的膏药产品，经过反复的沟通和交流，我成功地促成了一批合作项目，为公司带来了可观利润。

二．销售成绩

在这段时间的销售中，我所获得的成绩并不算好，虽然我曾经一度卖不出任何一个产品，但在不断尝试的过程中，我逐渐掌握了技巧和方法，使我的销售技能得到了进一步的提高。同时，我也在自我开发方面展开了一些努力，学习市场等各项相关知识，以进一步丰富自己的销售技巧和专业知识。实际的销售成绩，我成功完成了公司的销售任务，毫无疑问，在未来的销售中我会更加出色的完成任务。

三．总结和反思

在这段时间中，我深刻认识到了销售工作并不是轻松的。成功的销售需要多方面因素的支持，需要我们有强大的专业素养和经验，在此过程中，我充分认识到，勤奋是成功的基础，静下心来好好地学习和沟通也是必要的条件。同时，我也充分地意识到了团队的重要性，只有在与团队密切合作的过程中，我们才能更好地把握机遇，面对挑战取得胜利。感谢公司领导和同事的帮助和支持，在今后的销售中，我要更加刻苦努力，提高自己的销售技能，取得更好的成绩。

四. 总结

总之，这次的销售工作，让我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战性，让我更自信、更积极地面对未来的销售工作，我也相信，在公司领导和同事的支持下，我们的团队必定会越来越强大，我们所完成的销售任务也必将越来越优秀。感谢领导的审阅。

述职报告销售人员 篇9

标题：销售人员保密述职报告

主题：保密工作对销售人员的重要性及具体措施

摘要：

本报告旨在总结和评估销售人员在保密工作方面的职责和表现，并展示保密工作对销售部门及整个企业的重要性。针对销售人员在保密工作方面存在的问题，提出相应的解决措施和改进建议，以确保销售业务的稳定发展，并保护企业的商业机密。

一、背景介绍

作为销售人员，我们不仅需要完成销售业绩，还需要保护企业的核心商业机密，确保信息的安全性和可靠性。保密工作涉及到销售业务的各个环节，包括客户资料、销售计划、产品信息、价格政策等重要信息的保护。

二、保密工作的重要性

1. 保护企业的商业机密：保密工作是企业的生命线，是维护企业竞争优势的重要手段，对于企业赢得市场竞争具有重要意义。

2. 提升客户信任度：客户对销售人员的保密能力有着很高的期望，只有能够保护客户信息安全，才能赢得客户的信任和长期合作。

3. 防止信息泄露：销售人员是企业内部与外部联系的桥梁，如果泄露了企业的商业机密，将对企业的发展和声誉造成重大损害。

三、存在的问题及原因

1. 保密意识不足：部分销售人员对商业机密的重要性认识不深刻，对保密工作缺乏高度的重视。

2. 信息共享管理不到位：销售团队在信息共享和传递的过程中，存在着信息泄露的风险。

3. 数据存储和传输安全性不高：销售人员在使用移动设备和云服务等工具时，对数据的安全性意识薄弱。

四、解决措施和改进建议

1. 加强保密培训：通过开展保密培训，提升销售人员的保密意识和知识水平，让其深化对保密工作的重要性的认识。

2. 建立完善的信息共享机制：制定详细的保密制度，明确信息的传递渠道和权限，加强信息的管控和追踪。

3. 强化数据存储和传输安全：采用加密技术，确保数据在传输和存储过程中的安全性，为销售人员提供安全可靠的工具和平台。

4. 强化监督和检查：建立保密工作考核机制，加强对销售人员的日常监督和检查，及时发现和纠正保密漏洞。

五、总结与展望

保密工作对于销售人员来说是重要的职责之一，它不仅关系到企业的发展，也关系到销售人员个人的信誉和职业发展。通过加强保密培训、加强信息共享机制、强化数据存储和传输安全以及加强监督检查等措施，可以有效提高销售人员的保密意识和能力，确保销售业务的稳定发展，并保护企业的商业机密。

作为销售人员，我们要时刻牢记保密工作的重要性，积极履行保密职责，将保密工作融入到工作中的每个环节，以保护企业的商业机密，为企业赢得市场竞争做出贡献。只有不断加强保密工作，才能提高销售部门的竞争力，实现个人与企业共同发展的目标。

述职报告销售人员 篇10

区局(营销部)纪检监察工作要以中纪委六次全会精神为指导，深入贯彻落实总书记在全会上的重要讲话精神和省市纪委全会的具体要求，紧紧围绕局党组提出的“是区局(营销部)工作的效率年、监管年”的目标定位，以党风廉政建设责任制的制度建设为重点，以开展行风评议、加强作风建设为抓手，扎实推进惩防体系建设，加强对干部的教育、管理、监督，切实加强对权力运行的监督和规范，努力开创区局(营销部)纪检监察工作新局面，为城乡规划管理工作提供坚强有力的保障。

一、深化廉政学习教育，强化干部职工廉洁从政

继续采取灵活多样、切实有效的方式方法，深入开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育，力争教育形式有创新。一是开展政治纪律教育，使广大党员增强政治意识、政权意识、责任意识、忧患意识，提高政治鉴别力和敏锐性，筑牢思想防线。党员干部尤其是领导干部，要不断提高党性修养和道德水准，解决好为谁服务、为谁用权问题。积极引导广大党员干部认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》(下称《廉政准则》)、《党内监督条例》等党纪条规。二是继续将《廉政准则》作为党员领导干部民主生活会的重要内容，组织全局党员干部逐条学习并由党员领导干部做专题解读。全面落实《关于领导干部报告个人有关事项的规定》，切实增强反腐倡廉教育的针对性和有效性，不断提高党员干部廉洁从政的意识和能力。三是围绕市局公司开展廉政教育活动，增强教育的针对性和实效性。认真扎实地开展讲廉政党课、演讲比赛、任前廉政谈话和廉政法规知识测试等活动，加强岗位廉政教育，让每个同志都“知风险、保廉洁”。

二、严格执行党风廉政建设责任制，落实党员领导干部一岗双责

中共中央、国务院修订颁布了《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，对落实责任制工作提出了更加明确具体的要求，我们要以开拓创新的精神深化责任制工作，建立健全督查、评估、考核、奖惩等工作机制，完善考核评价指标体系和具体办法，切实做到履行责任有规范、检查考核有标准、责任追究有依据。今年，区局(营销部)纪检组、各部门进行党风廉政建设责任制进行专项考核，并将考核结果作为评先评优和选拔干部的重要依据。

切实履行“一岗双责”,确保责任制落实到位。深入贯彻落实科学发展观，全面履行党章赋予的职责，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照“谁主管，谁负责”和“一级抓一级”的原则，进一步明确局领导班子和领导干部各部门中层干部在党风廉政建设中应负的责任，区局(营销部)党组与各部门要层层签订党风廉政建设责任书，保证和促进党风廉政建设和反腐败工作的顺利进行。

述职报告销售人员 篇11

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动XX个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：

(一)做好市场调研，目标责任分解到位

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

(二)抓好队伍建设，全力做好销售工作

要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(三)强化服务工作，提高客户认知度

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

述职人：XXXXXX

20xx年XX月XX日

述职报告销售人员13篇

俗话说，不打无准备之仗。在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？由此，小编为你收集并整理了述职报告销售人员13篇欢迎你参考，希望对你有所助益！

述职报告销售人员 篇1

关于2019食品销售人员述职报告范文有哪些》下面是文库小编给大家带来的相关模板，欢迎参考阅读!

食品销售人员述职报告范文1

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我毛司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我毛司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

食品销售人员述职报告范文2

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20xx年渠道工作内容回顾及概述：

从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从xx年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

食品销售人员述职报告范文3

一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。

我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我毛司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。

这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。

在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1.把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2.开发区域内所有店。

3.大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。

4.在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。

5.针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。

所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

以上就是我xx年的述职报告。

食品销售人员述职报告范文4

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

时光飞逝，一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。

1.去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长﹪，12月预计销售最低元-万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：

我把xx分为4个区域，xx为一个分销负责，xx3镇，xx为一个分销负责，xx老城区，xx为一个分销负责，车xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，xx终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销xx分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，xx分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也诗司的正确指导方针。

但还存在不足，如：

1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担;

2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。

6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。

结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我毛司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量。

今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之，另外，我毛司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有xx街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。

5.针对业务团队建设与管理：

1)针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2)业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

3)要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。

4)每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。

5)区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

6)针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7)要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。

8)每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xx万。

食品销售人员述职报告范文5

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职

述职报告销售人员 篇2

尊敬的领导：

20__年，本人认真贯彻落实党的各项方针政策，以党的十九大为指导，以队伍建设为抓手，以增强党组的凝聚力、战斗力为目标，认真履行党建工作第一责任人职责，团结带领全局党员干部，奋力拼搏，开拓进取，有效提高了我局党建水平，为建设“平安_县”“法治_县”奠定了坚实基础。现将今年以来本人履职情况汇报如下：

以队伍建设为抓手，大力加强理论学习。以相关专题教育为契机，加强党员干部政治理论学习，年初制定了学习计划，坚持周五学习日制度，采取自学、集中学习、领导讲课、网络学习等方式，组织党员干部认真学习十九大重要讲话精神，全体党员干部做好学习笔记，认真撰写心得体会，进一步坚定了共产主义理想信念，树立了正确的世界观、人生观和价值观，综合素质有了新的提高。

我局领导班子十分重视自身建设，坚持以“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”为目标，全体班子成员自觉贯彻“__”重要思想，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，以增强领导班子战斗力、凝聚力为重点。围绕年初县委、县政府确定的中心任务，结合我县司法行政工作实际，找准结合点和着力点，并以此作为勤政务实的重点和落脚点，不断深化司法行政职能，努力解决新形势下面临的新课题、新挑战。我坚持靠制度管队伍，靠公正树权威，靠廉洁树形象，每周一召开局党组会议，坚持重大问题集体讨论决定，形成集体领导的合力，班子成员开诚布公交换意见，以诚相待密切配合，有效避免了“一言堂”、各行其是的情况，形成了人心齐、干劲足的工作氛围。我自觉接受全局党员干部监督，在办公用房、公务用车、三公经费等方面均能严格执行上级规定，同时积极发挥带头表率作用，带动全体班子成员树立廉政勤政的良好形象。

20__年，我局党支部严格按组织程序要求发展了1名预备党员，为党组织增添了新鲜血液。严格按照基层党组织建设要求，认真完善组织生活制度、思想政治工作制度、“三会一课”制度、党员发展公示制度等各项制度建设。“七一”前夕组织我局全体党员集体向党旗宣誓，重温入党誓词，使大家经受了一次深刻的爱党爱国主义教育，进一步增强了对党对祖国对社会主义的凝聚力和向心力。12月底组织召开了“__”专题民主生活会，全体班子成员认真进行批评与自我批评，充分体现了严肃负责的态度、坦诚相见的胸襟、敢于担当的精神，起到了“红红脸、出出汗、排排毒、治治病”的良好效果，使大家进一步深入学习领会了习近平总书记系列重要讲话精神，增强了践行相关要求的自觉性和坚定性。

以发挥党组织服务保障中心工作的能力和党员干部在服务经济社会发展中的先锋模范作用为目标，促进党建工作与业务工作有机结合，推动司法行政各项工作再上新台阶。一是法制宣传教育工作深入推进。开展“法律春风进万家”、“零犯罪学校”创建、“缉枪治爆、扫黑除恶”等多项集中普法活动，共计发放各类宣传材料五万余份，完成了全县“六五”普法总结验收工作，并顺利通过省、市级验收。二是人民调解工作有效开展。对矛盾纠纷进行拉网式排查，共排查出各类矛盾纠纷1040起，调解成功974起，成功率达94%以上。“一村一法律顾问”工作进展顺利，各村法律顾问共解答咨询500余人次，开展法制讲座150场，指导村委会修订村规民约80余份，协助调解矛盾纠纷260起。三是社区矫正工作规范化全面提高。引入检察监督，成立社区矫正检察室，积极组织社区矫正人员参加全市集中教育培训4期，有效提升矫正效果。严格落实日常监管，确保社区矫正工作安全，全县共有在册社区矫正人员488人，全部纳入规范化管理。四是法律服务工作增效升级。公证工作有效拓展业务领域，全年共办理公证业务2315件次;不断规范律师执业行为，提升服务能力，局属两个律师事务所全年共代理各类案件248件次;法律援助工作扩大受援范围，共办理法律援助案件147件，有效维护了弱势群体合法权益;司法鉴定工作大力加强行风建设，共出具鉴定900余例。

总之，20__年我局党建工作取得了一定成效，但也存在一些不足，比如重业务工作轻党建工作的现象在一定程度上存在，创新精神不强，党建工作特色亮点不明显等，这些都有待于在今后的工作中认真研究解决。20__年，我将以更强的责任心、更高的热情、更清的思路抓好我局党建工作，以优异的成绩向上级和全局党员干部交上一份满意的答卷，为促进我县经济社会健康快速做出自己应有的贡献。

述职报告销售人员 篇3

尊敬的领导：

我是一名膏药销售人员，很荣幸在此向您进行述职报告。过去的一年，我从市场销售、客户信息收集、产品推广等多个方面努力工作，取得了一定的成绩。在此，谨向您汇报一下工作情况。

市场销售方面，我主要负责膏药的销售工作。今年，我完成了公司下达的销售任务，并且超额完成达40%。我也在营销活动方面做出了很大的努力。在双十一促销期间，我与几位同事一起在网上开展了营销活动，并取得不错的收益。我也在推广方面做了很多努力，每周与几家医院沟通，向他们介绍我们的产品，并询问他们有什么需要的地方。

客户信息收集方面，我也付出了一定的努力。通过对一些医院和药店的调研，我从中获取了很多相关客户信息。我还在网上留言板和社交媒体平台上积极互动，以便实现与客户的多元沟通。这些方式取得的客户信息，为我们的广告和营销活动提供了宝贵的支持。

产品推广方面，我发挥了积极性与创意，设计出了一些创新的推广方案，例如设计了一份膏药使用说明视频，让消费者更深刻地认识到我们的产品。同时，我也寻找到了一些商业合作机会，并与其他公司签订了合作协议，以增加我们的产品曝光率与推广渠道。

除此之外，我也不断学习新知识，优化销售技能，并且参加公司的培训。我相信只有不断学习，才能不断进步。

在新的一年中，我将继续发扬工作中得来的经验，继续为公司贡献力量，为广大消费者提供优质的产品和服务。

谢谢您的耐心听取。

此致

敬礼

XXX

膏药销售人员

述职报告销售人员 篇4

尊敬的各位领导、同事们：

自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，可是我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的说一声：多谢！能够参加今日的述职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理本事

（一）展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。

（二）展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

（三）展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，坚持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台必须要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要坚持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每一天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的.摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要坚持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，坚持清洁。

（四）展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：必须要培养成良好的工作环境。

（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会进取进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互欢乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，可是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自我会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自我的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的工作给予支持和配合。

多谢大家！

述职报告销售人员 篇5

从今年x月份到本公司开始从事饲料销售工作，一年来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在xx和xx这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

(一)依据x月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：xxx做为重点。

(二)在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成x月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(五)目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛。市场又是的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料xxx吨，猪料xxx吨，杂料xxx吨。

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然20xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!

述职报告销售人员 篇6

一、1%-30元封顶：

1、一般商贸公司：注册资金必须在50万以上，有产品代理协议;

2、个体：批发市场内(经营范围不限，名烟名酒除外)，租赁合同上有管理方章; 二、1%-50元封顶：

1、汽车租赁公司;

2、汽车、货车、摩托车经销商;

3、不动产代理——房地产经纪;

4、一般承包商、当铺;

2、餐饮行业、酒吧、古玩店;

3、台球、撞球、高尔夫球场;

4、大型游戏机和游戏场所;

5、宾馆、酒店;

2、旅行社;

3、街边店、家用电器、营业执照上有“百货、批发/零售”字样，以零售为主;五、1%：

1、书店、文具店、礼品店、箱包皮具店;

2、化妆品商店、花店、洗衣店、体育用品店;

3、金融机构、证券公司、美容理发店;

4、摄影工作室、自行车商店;

5、药店、快餐店、酒精饮料批发商;

1、 营业执照正副本复印件;

2、 税务登记证正副本复印件;

3、 组织机构代码证复印件;

4、 银行开户证明复印件;

5、 法人身份证复印件;

6、 房屋租赁协议;

7、近期3份出货单;

8、 产品代理证明或者授权书;

以上均需加盖经销商公章;

二、 个体户或者注册资金50万以下客户：

1、 营业执照正副本复印件;

2、 税务登记证正副本复印件;

3、 银行开户证明复印件;

4、 法人身份证复印件;

5、 房屋租赁协议;

6、近期3份出货单;

以上均需加盖经销商公章;

b、产品或者货架;

c、收银台或者办公环境;

d、 业务人员实地考察照片;

e、批发市场照片;

f、营业执照正副本照片(业务人员分开拿着照); g、 税务登记证正副本照片(业务人员分开拿着照);

b、产品或者货架;

c、收银台或者办公环境;

d、 业务人员实地考察照片;

2、 承诺书(正、反);

3、 特约商户信息表;

4、 商户注册登记表;

5、 金卡通终端注册申请表;

述职报告销售人员 篇7

社会实践的参加者：

学号：

所属专业：

生物技术及应用

所属学院：

广东轻工职业技术学院

实践主题：

了解和体验销售员所需要的能力和工作生活，学习更多销售技巧

实践时间：

__年x月x日至__年x月x日

实践单位：

广州市花都区狮岭镇商业步行街XY服装店现将此次实践活动的有关情况报告如下：

暑假是每个学子放松休息的最佳时期，同时也是个人深造学习和体验社会生活的最好时机。虽然假期的时间不够两个月，但是如果你懂得去利用它，它便是你成长和积累经验的垫脚石，而不是每天呆在家里，呆在电脑面前，混混沌沌，碌碌无为，无所事事，什么东西都没有学到。再弄不好的话，由于长期坐着对着电脑和没有适当的运动，很有机会会产生相应的疾病，例如肩周炎之类。所以，暑假是学生出去社会锻炼的良好机会，多点体验一下现实的生活，多点体验一下这个被规则化的社会，学生才不会迷失在温暖的校园里面，必须告诉自己，始终要出来面对这个弱肉强食的世界！所以我决定在暑假要趁快找到一份工作作为体验社会实践的一个平台。我想找一份销售的工作，因为我觉得销售员是一间店铺的前线工作者，他（她）可以直接跟客户对话沟通，可以直接地了解到客户的需要和大众市场的需求，更重要的原因是销售员要有良好的沟通和说服能力，这些技巧不仅在工作上有用，而且学习中生活中都是一块很好的敲门砖。所以我决定去周遭的店铺去应聘销售员。

__年x月x日，经过几次大胆的应聘，我终于在离家不远的一家休闲服装品牌店——XY，找到自己的暑假工作。兴奋之余不免也有些紧张，因为这是我第一次做服装销售员，于是在第一天上班的前一个晚上，我上网搜索了一些关于销售员的资料，以更多地了解这个行业的信息。

__年x月x日这一天，离去XY报到时间九点还有半个小时的时间，我已经来到了，结果吃了闭门羹，原来它是九点才开门的，没办法，只有等吧，谁让我是个菜鸟。终于，好不容易等到其他同事和店长来了，首先当然要和他们热情地打招呼和自我介绍，这是做人的基本礼节，这一点我当然不会忽略。店长安排了一个销售经验较为丰富的一名同事来指点我，告诉我店里面的一些值班规则、常规工作、平常该做和不该做的事情等等。这名同事名字叫做钰珊，我们一般称呼她为啊珊，由于她和我的年纪也差不多，所以沟通起来没有太大的问题，之后我们很快就熟络起来而且成为了好朋友，她是我这份暑假工作的启蒙者，在接下来这一个月的时间，她都教会了我很多东西，不仅在工作上，生活上的很多事情、态度都有受到她的感染，这些以后慢慢详谈。说回第一天，来这里工作当然要看工作员守则表，还有关于服装的一些面料资料，不看不知道，原来面料也有这么多种，每种面料的光泽度、手感、厚度，价钱都会不一样，这让我这个门外汉大开眼界，也让我认识了不少关于服装的知识。所以我想起了一句话：“读万卷书不如行万里路”。即使你有多么丰富的理论知识，不出来实践，永远也体会不到当中的意义。

述职报告销售人员 篇8

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的`殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

3、良好的、有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

xxx

20xx年xx月xx日

述职报告销售人员 篇9

食品销售人员述职报告

1、食品企业销售人员个人述职报告

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。

在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：

第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

第三、如何把货卖到终端老板。

1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。

1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。

2、食品销售部门员工个人述职报告

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20XX年渠道工作内容回顾及概述:

从20XX年11月底接手两个镇的BC类商场，至20XX年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从12年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰 在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

3、公司保健食品销售业务员述职报告

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

述职报告销售人员 篇10

尊敬的领导：

您好！我是某膏药销售团队的销售人员，经过近期的努力，我成功地完成了我的销售任务。现在，请允许我向您述职，分享我的经验和心得体会。

一．销售过程

在这段时间内，我积极地拜访了很多潜在客户，为他们介绍了我们公司的产品和服务，详细地解释了我们的优质药品性能，以及它们在各种疾病治疗中的显著效果。我通过业务和销售交流，不断探讨客户需求，摸清了他们的需求和购买意向，善于根据客户需求推销我方的膏药产品，经过反复的沟通和交流，我成功地促成了一批合作项目，为公司带来了可观利润。

二．销售成绩

在这段时间的销售中，我所获得的成绩并不算好，虽然我曾经一度卖不出任何一个产品，但在不断尝试的过程中，我逐渐掌握了技巧和方法，使我的销售技能得到了进一步的提高。同时，我也在自我开发方面展开了一些努力，学习市场等各项相关知识，以进一步丰富自己的销售技巧和专业知识。实际的销售成绩，我成功完成了公司的销售任务，毫无疑问，在未来的销售中我会更加出色的完成任务。

三．总结和反思

在这段时间中，我深刻认识到了销售工作并不是轻松的。成功的销售需要多方面因素的支持，需要我们有强大的专业素养和经验，在此过程中，我充分认识到，勤奋是成功的基础，静下心来好好地学习和沟通也是必要的条件。同时，我也充分地意识到了团队的重要性，只有在与团队密切合作的过程中，我们才能更好地把握机遇，面对挑战取得胜利。感谢公司领导和同事的帮助和支持，在今后的销售中，我要更加刻苦努力，提高自己的销售技能，取得更好的成绩。

四. 总结

总之，这次的销售工作，让我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战性，让我更自信、更积极地面对未来的销售工作，我也相信，在公司领导和同事的支持下，我们的团队必定会越来越强大，我们所完成的销售任务也必将越来越优秀。感谢领导的审阅。

述职报告销售人员 篇11

各位领导：

任职以来，本人认真履职，勤政廉政，促进全局领导干部认真落实执行党风廉政建设责任制，加强思想道德建设，坚持廉洁从政，不断提高拒腐防变能力，为我市司法行政工作取得新发展提供了坚强的政治保障。现将有关情况报告如下。

(一)抓好惩防体系建设，认真落实党风廉政建设责任制。每年初，局党组召开反腐倡廉建设专题会议，制定下发当年《__市司法行政系统反腐倡廉建设工作要点》以及《局领导同志党风廉政建设岗位职责》，把党风廉政建设工作内容逐项分解，落实到各分管领导、责任部门。本人和局班子成员均和各县(市、区)司法局和市局机关各科室负责人层层签订了目标责任书，切实落实党风廉政建设工作责任。突出主题教育，对党员干部进行理想信念教育、政治纪律教育和法规制度教育，教育引导党员干部坚持群众路线，增强全心全意为人民服务的宗旨意识，增强纪律观念和制度意识，筑牢思想道德防线。每年开展纪律教育学习月活动，我都坚持党员干部上廉政党课，同时组织党员干部全面学习领会党的十八大报告、十八届三中全会精神，关于党风廉政建设方面的讲话和省、市纪委全会精神。认真组织广大党员干部统所有公务车辆在节假日期间一律入库封存，严禁领导干部私驾公车。三是在办公楼房修缮工程中没有超标准、超预算。四是严格控制各种名目的节庆、达标评比活动，没有以开会、考察、培训等名义变相公款旅游。五是严格控制日常办公经费支出。加强节约型机关建设，严格执行公务出差、接待等有关规定。没有虚开发票套取公款报销应由干部个人支付费用。

(一)抓好民主集中制建设，增强领导班子的凝聚力和向心力。我始终抓住班子建设这个“龙头”，扎实开展“五好”领导班子创建活动。在工作中，我坚持原则，带头遵守民主集中制，严格执行 “一把手”不直接分管人事财务制度。人事安排、基建工程、财务开支等重大问题实行集体决策，领导班子中民主氛围浓厚。班子成员之间团结、配合、支持，全局的决策都得到了大家的一致拥护和坚决执行。

(二)抓好学习型党组织建设，有效提高党员干部素质能力。以党组学习中心组为龙头，将理论学习与推动司法行政工作的改革与发展结合起来。通过集中学习、举办和组织干部参加专题讲座和各类培训班、抓好网络在线学习、撰写心得体会文章等多种形式，切实加大干部教育培训力度，在全局形成以学习提升理论素质，促进工作科学开展的良好局面。我坚持带头学习、带头调研、带头撰写心得体会，本人亲自撰写的《在实践政法干警核心价值观中提升司法行政工作效能》和《司法行政工作要为全面深化改革提供法律服务和保障》2篇文章先后在__日报“理论与实践”版刊登。

(三)抓好机关作风建设，促进机关效能全面提升。围绕效能提升年活动抓好机关作风建设，进一步解决当前我局机关作风存在的突出问题，在全局营造积极向上、求真务实、规范有序、廉洁高效的工作氛围。制定《__市司法局行政问责制实施细则》，加强责任体系建设。在干部职工中深入开展“五查五看”活动和 “为民务实清廉”为主题的党的群众路线教育实践活动。在减少办事项目、优化办事流程、办好服务大厅、构建长效机制上取得新突破。健全完善了局政务公开，机关考勤、机关岗位目标责任制考核等规章制度，使队伍的纪律作风得到明显改进，工作效能得到有效提升。

(四)坚持以德为先，做团结的表率。对广大党员干部进行以勤奋敬业为主要内容的从政道德教育，引导广大党员干部模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉践行“厚于德、诚于信、敏于行”的广东精神。在工作中，我能坚持做到大事讲原则，小事讲包容、讲风格、讲团结，以诚相待，相互支持，密切配合，形成工作合力。做到以自己的良好形象和言行举止去影响、感染、带动身边的每一个同事，从而调动全体人员的积极性，在全局营造和谐团结的良好环境。要求下级做到的，自己首先做到，要求下级不做的，自己坚决不做，自觉接受广大干警和人民群众的监督。在我的带动下，班子成员和全局党员干部都能严于律已，没有出现违反党纪政纪的人和事。

一是人民调解工作进一步推进。全市人民调解组织895个，调解人员3536人，范修芬等14名人民调解员被评为“全省人民调解能手”，__市春城街道人民调解委员会被评为“全国模范人民调解委员会”。行业性专业性人民调解组织不断壮大和强化。_年，市医调委共受理医患纠纷63宗，成功调解55宗，调解成功率87.3%，患方诉求金额 1926.8万元，协调赔偿患方金额254.2万元，得到了市委市政府和省司法厅以及广大群众的认可。_年，市医调委被评为“__市十大社会创新项目”。全市各级人民调解组织受理纠纷案件15544件，涉及当事人50630人，调解成功15341件，成功率98.7%。

二是社会管理创新有效加强。以最大限度降低重新犯罪率为目标，扎实做好刑释解教人员、社区服刑人员等特殊人群教育管理服务工作。全市实现了社区矫正定位监控系统全覆盖，最大限度预防和减少社区矫正人员脱管、漏管。加大回归帮扶力度，组织开展服刑人员教育帮扶活动，提高教育改造挽救质量。圆满完成党的十八届三中全会和全国“两会”期间安保任务，全市没有出现刑释解教人员和社区矫正对象参与群体性事件、发生刑事案件、发生影响社会安全稳定的重大事件。截止_年12 月，我市在册社区矫正人员964人;刑释解教人员807人，帮教刑释解教人员799人，帮教率99%，无重新违法犯罪人员。

述职报告销售人员 篇12

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的`经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20__年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

述职报告销售人员 篇13

斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习着xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习着xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

信息技术教师个人述职报告

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的标准来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。

我将从以下几方面汇报我的工作：

一、教学方面

(1)积极开展教研活动，努力搞好课改工作。严格按照学校要求，积极学习《新课程标准》等内容，提高教改意识，认识教改意义。积极探讨、交流信息技术课教学目标、方法和教学过程设计。努力培养学生信息素养，提高学生获取、处理信息能力。

(2)做到期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去。虽然其中出现一些突发事件，但由于教学计划安排的比较好，所以并没有给工作带来影响，反而在一定程度上有利于教学工作的进行，使得大量理论知识得于传授给学生。

(3)按照学校工作管理规定，认真备好课，备好教案，努力上好每一节课。一周十二课时，从未丢过一节课，因为这对于学生来讲是的很重要的一节课;曾有老师笑称，我们啊没有一个人敢占你的课，学生还不反了啊。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料、寻找好的教学资源、教学课件，学习、提炼、再加工为我所用。

(4)在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，时时刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界;从行动上，积极参加国家、省市举办的各种形式的培训、学习，利用一切可利用时间补充信息技术知识、提高自身信息技术素养、教学技能等，在生活上注意形象，为人师表。

二、综合素质评价工作

作为教师，教学工作是主要的，但除了教学工作外，我还承担着学校学生综合素质评价工作。每次评价初都要对学生、教师进行培训。指导学生、教师顺利进行综合素质评价。在综合素质评价进行的过程中，每天都要牺牲休息时间，陪着学生、教师进行评价，从旁指导，提高了综合素质评价的进度、效率。

三、学籍管理工作

本学期开始，学籍管理工作走入正规，开始电子管理，对班主任进行培训，班任录入完电子文档之后，帮忙校正，改错。很快的完成了上级布置的学籍管理工作。

四、微机室管理工作

微机室管理工作相对于教学来说也是重要的。由于信息技术教材每年都在变，使用的软件不同，学校的机器使用频率高，老化，为了上课效果更好，每学期都要重新做一次系统。家里的电脑，做一次系统只要二十几分钟就能做完，而学校的机器要一个上午才能做完，再传送到每一台机器上，基本就是一天。

五、兴趣小组

本学期继续组织信息技术兴趣小组，对学生进行特殊辅导。每周利用休息时间为学生进行辅导，内容涉及电脑基础知识、office20xx办公软件、flash动画制作等。学生的操作能力明显提升。对于信息技术的学习兴趣越来越浓厚。为更好地进行学科教学打下了坚实地基础。

最新销售销售述职报告精选13篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？小编经过搜集和处理，为你提供最新销售销售述职报告精选13篇，欢迎你阅读与收藏。

销售销售述职报告(篇1)

过去一年，xx经历了开盘前的积累期、开盘期、后续稳定销售期；在项目组全体员工的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期的销售进度值，实现了开发公司提取xx万资金并加入了xx组。现公司已于20xx年1月15日进驻xx项目部。主要营销活动及销售工作报告如下：

I．营销总结

1. 20xx年10月3日：公司入股xx

注：入市前材料准备、销售部人员及车辆配置已做好

2、20xx年10月6日：xx中心销售部对外开放。媒体和媒体宣传工作已于日前完成。

通过本次活动，有效传达了xx销售部的开业信息，引起了一定的市场关注。为后期的一系列营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日-20xx年1月9日：开市前xx系列活动

注：活动期间，累计150多组客户是为顺利打开市场推进起到关键作用的。期内，采取了销售部预演活动与单页分发并重的营销方式，取得了良好的效果。在此期间，他完成了对xx及周边乡镇类似项目的考察，并撰写了详细的考察报告。

4、20xx年1月10日：xx一期首批房源正式开盘。

注：xx正式拉开预售序幕，17房定在开幕日。在开业前完成所有的广告和准备工作。开业取得了预期的效果，为后期的资金回笼和项目的延续打下了坚实的基础，也为xx在房地产行业打下了坚实的基础。

5. 20xx年1月25日：启动xx春节营销计划

注：此期间主要关注xx当地村的有影响力人物（各村党委书记）发放优惠卡，给他们带来油酒等新年礼物，并鼓励他们介绍这个项目的客户。介绍成功，奖励20xx元/套。事实证明，这种促销方式有点效果，但效果不是太大，还有一点负面影响，就是有的客户先到销售部交了定金再找。

6、20xx年4月20日至20xx年5月1日：开展“首批店铺完美售罄，房源急推”活动

注：7# 7号楼正式上市并接受预订，但由于7号楼工期一再拖延，销售工作进展不顺利。期间首次调整前房价格，8号楼上调20元/㎡。本次活动是第一次使用短信的推广方式，可能是由于号码段把握不准确，短信效果不明显。

7、20xx年7月16日至8月30日：启动“清凉一夏”买房送空调。

注：因7、8月为房产销售淡季，xx的销售进度较慢，我们将推出“清凉一夏”买房送凉扇活动，并配合农村电影放映。等营销方式打破市场僵局。

在此期间，7月31日也是第一批房屋的约定交割日。不过，由于8号楼刚刚封顶，水、电、路还没有到位，延迟交接也造成了一些销售工作。负面影响。

8、20xx年9月10日至10月7日：开展“庆中秋迎国庆”活动

注：期间有月饼派送到家并出示xx传单页面购买可在其他优惠的基础上再减1000元。中秋和国庆假期连在一起，推出的活动也非常适合市场。但因开发公司与施工方关系处理不当，10月12日施工人员砸向营业部，影响恶劣。

结果项目前期一丝不苟建立起来的良好口碑被毁，楼盘形象一落千丈，短期内不良影响没有好转的时间。 xx个地方不大，老百姓都在重复他们说的话和夸大其词。事实证明，这种影响短期内无法根除，也给后期的促销带来一定的困难。期间，国家启动小产权调控，对本项目也产生了一定影响

9.20xx年11月2日：xx中心一、二批商品房隆重开工发布

注：D区、E区新建商品房上市，D区、E区新建商品房上市。活动达到3万次，市场反应强烈。当月售出6套商铺和3套住宅。本月是除xx中心开业外单月销量最大的月份。但由于当月张先生与开发公司丁先生就安置房等问题缺乏沟通，可售房屋较少，也导致失去最佳销售机会用于后来释放的房屋。

10、20xx年12月27日：xx正式启动购房者回归营销计划

注：因私宅销售进展缓慢，主要推出就是买私家院送10品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。降低购房门槛，私人庭院首付定为5万元。但由于本项目私家院落距离近，仅5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年1月6日：农贸市场正式搬迁至xx，农贸街正式开业。

注：农贸市场正式搬迁至本项目菜市场，市场摊位正式搬迁至农贸街，为项目的繁荣奠定了坚实的基础，推动xx另一个层面。

总结：xx的整体营销活动能够连贯、衔接良好，并能根据市场情况及时调整，适应节点，制定不同的针对性营销方案，能够有效实施到位。

二、销售汇总

1、xx有4栋多层住宅

注：来自已售房屋看，8号楼卖得最多，因为8号楼的户型是公司根据当地市场为开发公司精心挑选的。是一栋三居室的房子，面积为????㎡和㎡。事实证明，该公司对开发公司的建议是正确的，也是非常明智的。 14号楼和15号楼是在公司进驻前由开发公司确定的。由于开发公司丁先生的盲目自信，对公司的建议持保留态度，未能完全采纳，导致14号楼和15号楼的两居室房屋一直缺货。

2. xx个私家院落有2个房子。

注：本项目私家院子在原规划中没有这样的房子，开发公司丁先生无视原定计划。公司的方案仅考虑项目容积率，认为增加房屋数量是为了增加项目的利润。事实证明，这个决定是不成熟的，因为两栋楼是后来加建的房子，对楼间距、阳光照射和舒适度等问题没有太多考虑，造成两栋楼的影响。视觉压抑，所以销售进度一直很慢。

3. xx家商铺150套房屋

注：本项目仅有40套待售房屋，这40套房屋大多处于贫困地区。除了菜市场门口的9栋房屋外，其余房屋大部分由拆迁户选择。 17间尚未售出的房屋中，有7间是面积超过200平方米的角落，面积较大。 2套为渠道商，市场接受度低。

总结：本项目虽然有专业的营销建议和训练有素的销售人员，但并不代表可以忽视市场需求，逆市而行。

xx市场竞争激烈，楼盘项目众多，大小地产公司一共8家，市场上的房子很多。 ，而且价格相对较低。 xx年，经济基础较好的人已经选择在市区买房，而留守人口经济基础较差，人们的投资意识更差。

xx后期面临的竞争威胁依然激烈。如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，能够持续稳健地发展，将是后期要面临和解决的问题。

三。后期计划

1、案例管理

科学、系统、简单的管理制度和管理方法是团队凝聚力走向成功的基石。作为一个销售部门，这一点尤为重要。为打造更好的销售团队，计划将从业绩、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题和因素入手，制定得更加完善。销售管理系统。

2. 在销售培训方面

一个房地产项目的成功离不开硬件建设（选址、资金、户型、配套设施、建筑质量）和软件塑造（物业、促销和销售），作为直接面向客户的软件领域的先行者，销售人员的综合素质在一定程度上成为客户订房、签房的关键因素。为此，打造一流的销售团队显得尤为重要。销售计划和市场情况，培训中会增加针对性的培训内容，同时会更加详细。培训内容涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程、专项经营计划等7大项目。循序渐进、适者生存的培训方式，提高了房地产顾问的专业水平。

3、营销策划

随着市场竞争的日益激烈，产品的包装和策划管理显得尤为重要。 xx的营销方式要更好地“跑大地”和“接地气”，适应当地市场，更好地稳定推动xx的销售，利用节点适时开展适合当地市场的营销活动, 并将 xx 投放到当地市场。将现有基础提升到另一个层次。

四。个人总结

回首20xx，一切都在脑海中历历在目，时光在不知不觉中飞逝。他们在公司领导的领导和帮助下，严格要求自己，按照公司要求，做好了自己的职责和其他工作。

通过一年来的认真工作和个人反思，工作方式有了新的突破，工作方法有了很大的改进。人生最可怕的事就是浪费时间。

20xx 已经过去了。这一年，我看到了公司的进步，看到了公司的成长，也渴望自己成长。成为房地产精英。 20xx，我会和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，我们将迎接挑战，共创辉煌。

房地产销售报告

不知不觉，20xx即将结束，我加入公司有一段时间了。在这一段时间的工作中，我学习和积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，让我的生活更加精彩、快乐、悲伤，最重要的是，增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间里，我收获了很多，感受了很多。

在此，非常感谢公司每一位领导和同事的帮助和指导。现在我可以独立完成自己的工作了，今年我会做好以下几个方面的工作。

1. 学习：

学习无止境。刚到公司，对新环境、新事物还比较陌生。在我的帮助下，我很快了解了公司的性质和运作模式，通过努力，我明白了一个销售经理的真正内涵和责任，我非常喜欢这份工作，也意识到我的选择是对的。的。

2.心态：

刚进公司的时候，xx项目没有进入市场，觉得有点无聊甚至无聊，但是12月进入xx之后，回首往事，觉得自己在公司里，每一刻你都会学到东西，主要是因为你发现了，学到了。在公司领导的耐心指导和帮助下，我逐渐明白，心态决定一切。我必须以稳定、宽容、积极的心态去面对生活和工作，然后我的心情就会越来越平静，也趋于成熟。

3、完成的主要任务：

1、xx总销量xx套，销售面积xx平方米，销售额xx元，还款xx元；

2.项目人员到xx后，对房地产专业知识和销售技巧进行了系统的再培训。

3、对案场制度进行了修订和重申，制度更加完善。

4、制定早晚会签约制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月份团购月度计划，联系团购单位，选房，签约，最后成交xx套，销量xx元，还款金额xx元；

四。工作中的不足

1、业务监管落实不到位

2、项目整体管控有待提高。

3、有必要进一步增加管理经验。

4.与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的交易经验，发现自己工作中的不足的同时，打算取长补短在总结去年工作得失的基础上，重点抓好以下几个方面：

2、及时完成领导交办的任务；

3、与甲方及时有效沟通，确保销售工作正常化；

4、不断改进工作中存在的问题，及时调整策略，确保明年销售任务的顺利完成；为项目销售提供更好的可行性解决方案的技能。

6. 加强对工作和计划??可执行性的检查，努力提升团队的执行力。

7、制定月度切实可行的销售计划进行分级管理，制定落实到个人的目标，明确分工和职责，使销售工作系统化、规范化，提高团队工作效率。

8.工作从一丝不苟，精通销售中的一切相关事宜。

20xx 年是有意义、有价值和收获颇丰的一年。 虽然我在xx的时间不长，但我真正感受到了团结合作、互助互助的感觉。 一种创业精神，同时感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。 相信在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，更好的发展，在公司的带领下，项目将以更好的业绩回报公司。

销售销售述职报告(篇2)

2017年销售汇报报告 销售汇报报告 销售

工作总结

2017年销售汇报报告[1]

我在公司工作多年现在，虽然我还是公司销售部的一名普通员工，但我已经对公司非常了解，对公司的所有业务了如指掌，所以在公司工作也比较自在。全年工作总体顺利。

今年我会更加努力做好自己的本分，积极帮助别人。也希望公司的一些问题能够得到妥善解决。不断开发新产品、新领域，相信公司会走得更远，市场占有率更高。楚天人将充满幸福的笑容！虽然销量不错，但付款率却不是很乐观。原因是集团总部付款不及时。 2011年，我将努力克服这些因素，及时解决与子公司的催收问题。现在总结一下销售工作的内容和感受：

1．日常事务中，接到领导安排的任务后，我会积极开展工作，在保证工作质量的前提下，按时完成任务。

2.销售报告汇总：包括产品销售登记、产品销售排名； 清理业务管理的贷款和还款 3. 推广每一个新产品，与经销商保持密切联系，并根据不同的地区、行业和受众进行分析； 4、公司上门业务处理部门此前有友好沟通； 5、与集团总部清理往年应付账款。由于前几年的账不是我处理的，有些文件丢失了，价格等问题，给现在的工作带来了很大的麻烦； 6、协助区域经理做好销售工作：

①将部分电话业务或需要交付的业务分配给业务经理，协助其抢单； ②不断与业务员沟通，经常沟通，分析市场情况，存在的问题及对策，以便共同改进； ③合同执行：协助业务经理，监督合同的完成；总结一年来的工作，我的工作还存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上需要向其他业务员和同行学习。 2011年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）力求做好每一件事，坚持不懈！ （二）确保完成年度销售任务，积极收集信息，及时总结； (3) 维护客户关系，不断开发新客户。 （4）销售报告的准确性，认真审核； （五）及时处理借款和还款； （6）努力协助销售经理进行销售工作，认真关注产品价格、数量、质量及自身服务态度与客户沟通；最后总结一下销售过程中存在的问题 1、新品开发速度太慢。

2.仓库里的存货不够。 虽然库存表上标明了每种产品的最低库存数量，但实际数量与实际数量不符，很多产品甚至缺货。在库存不足的情况下，建议仓库及时联系生产下单，或者联系销售提醒下单。飞单的情况多与库存不足有关。

3。购买和退货不及时。 退货时间总会有所延迟。对于这种现象，采购人员的态度大多是无关紧要的。他们很少考虑如何与供应商解决问题，而是希望销售人员与客户沟通，拖延时间。 .这将降低客户对我们的信任。 4、派送问题。

5.财务部门要定期催款或提醒未收回销售款项的业务。 很多企业已经收到付款。财务部几个月后才告诉销售人员。期间，销售人员以为未付款，一直催促，给客户留下了非常不好的印象！ 6、各部门不和。为了自己工作的方便，他们往往不会太在意别人，也不考虑自己给别人带来的麻烦。有时候，一句话，一件小事就可以解决，却让销售人员走了很多弯路。

7.质量检查和采购处理供应商的退货。 很多不合格的产品，由于时间的拖延，最后因为不得已而被选为合格产品销售，这与我们追求高品质的信念非常不符。经常有一些东西因为质量问题被拿出来让业务员很尴尬。

调到销售部已经一年半了。回首过去一年走过的路和经历过的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更多的是一种从容、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，再加上部门同事的大力协助，立足本职工作，销售工作得以顺利开展。

虽然公司各部门之间存在各种问题，但只是小问题，不会影响我公司的正常运作。但是，小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议加强各部门之间的联系，进一步提升我们公司的业绩。 2017年销售汇报报告[2]

从20xx到现在已经半年多了，来这里几个月了。我真的无法想象我当时会来自一个熟悉的行业。跨入陶瓷这个陌生的行业。刚开始涉足这个行业的时候，陶瓷对我来说只是一个概念，对它一窍不通，更别说卖了。

但是在公司工作的这段时间里，我也通过自己的努力收获了很多。至少让我融入了这个曾经陌生的行业，现在可以说是建艺陶瓷名副其实的推销员了。我对此感到非常荣幸和自豪。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个表达自我的平台。我也相信我的存在不会华而不实。我会在公司体现我应有的价值，在以后的工作中可以逐步找到自己的定位。并将尽我所能完成我的工作。

我今年5月开始在公司工作。在我得到这份工作之前，我没有陶瓷行业的销售经验。行业知识，为了快速融入这个行业，加入公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，当在销售和产品上遇到困难和问题时，会咨询领导和其他有经验的我同事，这让我对销售陶瓷行业有了更深入的了解，让我的工作能够顺利进行。

通过对产品知识的不断学习，同行业信息的收集和市场经验的积累，以及与客户的有效沟通，经过半年多的努力，有了点点滴滴的收获，也有了一些优质的成果客户也逐渐积累了信息，我也对市场环境有了初步的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平都比以前有了很大的提高。

通过这段时间的工作和学习，我了解了销售技巧和自己的问题：

1.了解客户需求，准确把握客户需求； 2、流利应对客户提出的各种问题； 3. 与客户进行良好有效的沟通； 4、产品掌握必须到位； 5、坚持和坚持的体现；每一句话都要合理、专业，让客户首先相信你，其次才是相信你卖的产品。只有这样，我们才能逐渐获得客户的信任，才能与客户达成共识，为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，让我的事业有一个好的飞跃，我现在也总结了自己的问题。 1、客户信息太少，我会在以后的工作中逐渐积累，让自己拥有自己需要的一切，这样才能从不断的工作总结和经验的积累中更好的提升自己； 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，无法将我司产品的情况清楚地传达给客户，从而了解客户的真实想法和意图；他们无法快速响应客户的建议，也不知道何时传达产品信息。客户在多大程度上理解或接受我们的产品。我也会加强这一点。 3、工作没有明确的目标和详细的计划。在今后的工作中，我会积极总结，使工作能够顺利有序地开展。

总之，我有幸成为公司的一员。我会积极向同事学习，向领导请教，改进工作中的不足，圆满完成自己的工作，热爱自己的工作。始终保持良好的心态，只有这样才能更好地服务客户，让公司满意。 2014年下半年，我会更加努力地完成工作，不负领导的期望。同时，也希望公司的未来越来越辉煌。 2017年销售总结报告[3]

各位领导、各位同事：今年以来，作为销售区域的经理，我能够认真履行职责，团结带领全体员工在xx销售区，在厂长、销售部经理的总体工作思路指导下，在公司的正确领导下，我们积极进取、扎实工作，完成了年度目标和任务，总销量已达箱，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将进行汇报。如有不当之处，还请领导和同事批评指正。

我。加大宣传推广力度，较好地完成了年度目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一些困难，特别是因为我们工厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我们工厂的产品缺乏信心，很多零售商甚至不销售我们工厂的产品。面对不利的形势，在销售部的统一指挥和安排下，我们充分发挥全体员工的聪明才智，进一步加强宣传推广。

首先，以我厂产品进入行业一流产品为契机，迅速传播信息。通过走访商业公司、走访零售商、发放企业报刊、海报等企业宣传资料，及时做好宣传讲解工作，使好消息在第一时间传达给客户和消费者，驱散他们。我厂的疑虑增强了我们卖好产品的信心。二是充分利用夏季旅游热潮，与商业公司合作开展各类促销活动等，有效拉动终端消费。上半年，该系列产品月均销量基本维持在250箱左右，而下半年由于暑假促销，月均销量在315箱左右。

二、加强客户管理，提高服务意识和服务水平。

在我们的客户管理工作中，我们在两个方面开展工作。一是进一步利用和维护业务渠道。尽管商业公司制度和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们市场开拓工作的重要组成部分。我们积极联络协调各县分公司业务部门和人员，保持密切联系，妥善处理好工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司工作。

付出一定有回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传推广活动能够顺利进行，而且分县公司对市场的控制力也比较强。不会发生。退货问题。同时，收款也非常及时。今年的催缴工作提前完成，历史欠款也得到了解决，2009年以来的累计欠款也全部结清。

可以说，在商业公司的支持下，我们能够实现双百业绩，即：合同履约率达到100%，货款回收率达到100%；二是进一步开发和维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的起点和终点。因此，我们在与商业公司保持良好关系的基础上，有效提升服务意识，转移工作重心，重点联系零售商、电话面试官等，坚持一切从客户开始，一切为客户着想，一切为客户负责，一切都是一对一的让客户满意的营销理念，为零售商实施全流程优质服务。实地走访，建立重点客户档案，及时征求客户意见，了解客户经营情况、客户要求、消费者意见和市场变化，并及时反馈，让上级快速准确了解市场信息.

三、加强内部管理，切实提升全员素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃、最关键的元素。没有好的管理，就没有好的业绩。因此，在办公室的内部管理中，首先要严格管理，强化纪律。进一步规范请假请假制度、例会制度和作息制度。同时要求业务员及时联系，随时反馈。我要求业务员做的是自己先做，带头做，自觉遵守日常调度制度，及时向主管汇报市场信息、客户意见和建议，接受订单。二是勤于学习，增强责任感。

业余时间，我自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年我们也重点研究了细节决定成败的书。大家看完后纷纷写下，普遍反映受益匪浅。他们深刻认识到营销工作非同小可，任何细节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，可以有效提高大家的责任感。

第四，过去一年的工作经验和未来的努力方向。

通过一年来的工作实践，我深刻认识到：坚定信念和服从领导是战胜困难的基础；优质的服务和活跃的公关是良好营销的前提；以身作则，加强管理是领导好团队的关键；加强学习、提高能力是做好本职工作的基本条件。只有在上述方面作出不懈努力，才能取得成果，不辜负领导同志的期望。

虽然在过去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到，自己还存在一些不足和问题，与党的热心领导相去甚远。领导们。预期仍有差距。例如，在坚持学习、努力提高工作能力和管理水平方面，不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在不足，分析和解决问题的能力有待进一步提高。

新的一年，我会专注于自己的不足。首先，我要适应形势，转变观念。在做好渠道工作的同时，进一步提升服务终端质量和水平，进一步加强对终端客户的宣传推广。 ，以增加销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，为适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员专心致志，专注于事业。他们自己的工作。一方面，着力于实施，用技能促进发展。

总之，我会进一步认真反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，真诚听取批评，积累和提升做好本职工作的经验和能力，具有强烈的敬业精神，充满热情 ，高度的责任心，努力工作，为提高销售业绩，促进企业发展做出应有的贡献。 谢谢你们！ 强烈推荐

销售销售述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是从xx来到公司的。我被调到中国做销售助理。在我负责市场部之前，我没有销售经验。热情，缺乏行业销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，到了国内之后，一切都从零开始。我一边工作一边学习产品知识。在任职期间，我学到了很多产品知识。从订单接收到交货，我仔细监督和检查货物。确保货物数量正确且没有损坏！但我也有一些不足之处。比如在和客户的沟通中，我不能快速回复客户的问题，但是在咨询了经理和同事之后，我可以逐渐清晰流利地回答客户的问题。遇到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户进行良好的沟通，从而逐渐获得客户的信任。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力比以前有了很大的提高！

从xx到现在，承蒙公司上级的厚爱，我已经调到xx办公室当后勤了！我这几个月完成的大致如下：

1）财务方面，我每天都写日记，每天的每一次进出都做详细的记录！把它交给总公司。应收账款，我将关闭它。督促业务员及时收账！金融方面，因为之前没有接触过，所以还是有很多不明白的地方。但我会虚心征求意见，把工作做得更好！

2）关于仓库的管理，每天认真登记仓库状态，登记配送！在库存方面，一般是最低库存订单，但有时由于疏忽，零库存订单导致缺货。我会小心的。避免零库存订单的发生！

3) 帮助业务员分享一些销售问题。当销售人员不在时，与客户协商。接单！ （当然，我在价格方面咨询过业务员！）这方面主要表现在电话上，因为之前在国内做助理的时候，和客户的交流已经磨炼了。现在与客户沟通不再是问题！但是因为前几天我的粗心，客户要货了，我忘记告诉售货员了。结果导致交货不及时，客户不满意！第二天。我会尽量避免这样的事情发生。

4）对自己的工作负责，协助老板完成工作！

3、以下是存在的问题

1）总公司仓库希望能严一些。自开办以来，那里经常出现派送错误，多次提出。在那之后，它变得更好了一些。但这一次，同样的错误又出现了，而且经常发错型号的产品！

2) 修货不及时，给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务不到位！

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要体现在销售工作中最基本的客户拜访太少。北京办事处于今年6月开始工作。开工以来客户回访记录105条，无记录记录20条。 6个月内，计算三个业务员每天的总访问次数。 20个客户。从上面的数字可以看出，我们基础的客户拜访并没有做好。以上是我的总结。如有不妥，也希望上级指点！

此致，

致敬！

记者：xxx

xx , 2021

销售销售述职报告(篇4)

新员工述职报告：销售战略与成果回顾

一、引言

作为公司的新员工，在过去的一年中，我承担了销售部门的工作任务。通过积极努力，我成功地实施了一系列销售战略，并取得了令人骄傲的成绩。在本份述职报告中，我将详细回顾过去一年的工作情况，分析所采取的销售战略，并总结出一些建议，以期为公司今后的销售工作提供有力的支持。

二、销售战略与实施

在过去的一年中，为了提高销售业绩，我制定了一系列具体且可行的销售战略。首先，我通过市场调研和客户分析，深入了解了我们的目标客户，并在此基础上制定了一份详尽的销售计划。其次，我与跨部门的同事进行了良好的沟通与合作，共同制定了市场定位和产品定价策略，以确保我们的产品在市场竞争中占据有利地位。同时，我还积极参与各种销售活动，包括展会、客户拜访等，以扩大我们的客户群体和提升公司品牌知名度。

三、销售成果回顾

通过一年的努力，我的销售成果如下：

1. 销售额增长：本年度，我成功地将销售额增长了30％，较去年同期增长率提高了15％。这主要归功于我制定的战略计划以及良好的销售技巧和沟通能力。

2. 客户拓展：通过精确的目标市场定位和有针对性的客户拜访，成功地拓展了新客户群体。其中，我们赢得了多个重要客户，为公司的市场份额增长做出了突出贡献。

3. 团队合作：作为新员工，我积极参与团队的沟通和合作，分享经验并提供支持。通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了一系列较大的销售项目，并取得了显著的销售成绩。

四、问题与建议

除了销售成果的取得，我也意识到一些问题存在并希望提出相关的建议。

1. 销售技能培训：尽管我在一年的销售工作中取得了一定的成绩，但仍然需要进一步提升自己的销售技能。因此，我建议公司加强销售培训，为新员工提供更多专业知识和技能的培训机会，以提高销售团队的整体业绩。

2. 市场调研：在销售过程中，我们发现有时缺乏对目标市场的准确了解。因此，建议公司加强对市场需求和竞争对手的调研，以便更好地制定销售策略和方案。

3. 真实客户反馈：客户的需求和意见对我们的销售工作至关重要。建议公司建立良好的反馈渠道，定期与客户进行沟通，以了解客户对产品和服务的真实反馈，从而进行必要的改进。

五、总结

过去一年，我在销售工作中经历了挑战和机遇，通过制定详细的销售战略并实施计划，取得了可观的成绩。尽管有些问题需要解决，但我相信只要公司和销售团队保持良好的合作和积极的态度，我们一定能够取得更好的成绩。作为新员工，我将继续不断学习和提升自己的销售技能，并为公司的发展贡献更多力量。谢谢大家的支持和厚爱！

销售销售述职报告(篇5)

（一）、全面启动招商工作，注重工作实效

招商工作是招商引资的重要基础“特洛伊城”项目的运作。工作的顺利与否也直接影响到公司的项目销售。因此，新的一年要有计划、有针对性、适时适度地开展招商引资工作。

1、合理运用广告形式，打造品牌，扩大营销

新的一年，公司将扩大广告投入。其目的一是打造“特洛伊城”品牌，二是拓展房地产营销。在广告营销策划方面，《特洛伊城》要重点关注广告类型、数据统计、效果评价、周期策划、新颖设计、版面创意、色彩处理等方面下功夫，避免版面相似的发生，无效重复、僵化设计、缺乏创意等现象。

2.努力培育营销团队，逐步完善激励机制

策略表述可以如下：

目标市场：高收入家庭，尤其是男性消费者和公司，重点是外企。

产品定位：高品质出口住宅有商住两种。

价格：价格略高于竞品。

分销渠道：主要通过各大地产代理。

服务：提供综合物业管理。

广告：为以市场定位策略定位的目标市场，重点推广高价、高舒适的特点，广告预算增加30%%。

研发：成本增加25%至根据客户预购情况及时调整。让客户满意。

营销研究：增加 10% 的成本，以提高对消费者选择过程的了解并监控竞争对手的行为。

1.行动计划

战略声明描述了使用以实现企业目标的主要营销驱动力。现在营销策略的每一个要素都应该仔细回答回答：会做什么？什么时候完成？谁来做？它要花多少钱？

第二，预计损益表

行动计划允许经理准备预算以支持项目，这基本上是预计的损益报告。主管部门将对本预算进行审核并批准或修改。

三．控制

计划的最后一部分是控制，用来控制整体计划。进步。通常，目标和预算是按月或按季度设定的。这使公司能够逐期审查结果并确定未达到目标的部门。

营销计划更注重产品和市场 它是指导和协调营销工作的主要工具。为了提高营销效果，房地产企业必须学会如何制定和执行正确的营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产营销中，制定和执行正确的营销计划非常重要。一个好的营销计划。一般来说，一个营销计划包括：

1. 计划概要：对拟定的计划进行简要概述，以便管理部分快速浏览。

2.营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。

3.机会与问题分析：综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优缺点、面临的问题。

4. 目标：确定您计划在销售量、市场份额和盈利能力等方面实现的目标。

5.营销策略：提供用于完成计划目标的主要营销方法。

6. 行动计划：这个计划回答了将要做什么？谁来做？什么时候完成？

8.控制：描述如何监控计划。

销售销售述职报告(篇6)

3年来，作为业务部副经理，分管业务部市场营销工作，认真履行本职工作职责，团结带领全体业务员、业务员、采购员。在公司整体工作思路的指导下，我积极进取、扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项任务和经济指标，而且在营销管理、仓库管理等方面取得了突破性成果。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技能也有了很大的提高。

1.思想要求高，有良好的团队精神和责任感

1.热爱自己的工作，尊重和团结业务部门的成员领导班子积极配合，主动完成党政领导交办的各项任务。

2、作为事业部的营销总监，能够深刻感受到自己肩负的责任。他能对自己负责，能加班，做事诚实。作为领导者，他发挥了先锋模范作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有强烈的集体荣誉感。

2. 20xx年各项业务目标及其他任务的完成。

1、20xx年总产销x吨，产销率为%，比2010年增加吨，%。

2 . 20xx总销售额1万元，毛利1万元。

3、20xx年一共涨了几倍，平均单价从人民币涨到人民币。

4、20xx年期初应收账款10000元，期末应收账款10000元，退货10000元，退货率为 100%。

5、20xx年我们采购xx吨国产产品，比20xx年增加%。

6、投入大量人力物力支持办公室的建设。

7、xx机投产后，开辟了xx销售市场，建立了一套xx营销模式。

8、20xx年责任区内未发生安全责任事故。

3、有效的销售管理

20xx年主要是四个“坚持”和两个“建立”得到有效执行。 ：

1、坚持以省内为重点、省外为辅的营销策略。

以xx省为主要销售市场的重点推广取得了良好的效果，连续几年的销售增长充分印证了战略的正确性。 xx省的销售特点是价格高且稳定，销售费用低，具有其他竞争对手无法具备的优越条件。

2、坚持直销、经销的营销方针。

随着客户群的稳定和xx品牌知名度的提高，分销公司控制了大量的客户群体，制约了销售额的进一步增长。近年来，公司通过不断的洽谈与合作，将销售方式由经销转为公司直供客户，既增加了产能，又快速消化了销售，实现了公司高产的预期目标，降耗增效。

3.坚持优化产品结构。

大幅减少低xx订单量，为高产高销降本提供基础和重要条件。并将出口xx作为研发的重要产品，解决困扰成品质量的黑点问题。

4.继续坚持控制营销风险。

近年来，由于国内养牛车产能快速增长，供需矛盾突出，xx市场竞争激烈。赊销成为抢占市场的重要武器，赊销也是一把双刃剑。大量的坏账和坏账。近年来，通过不断完善内部营销监管制度，严格执行审批权限管理制度，有效防止了呆坏账的发生。

5、建立和巩固营销所必需的营销体系。

在瞬息万变的市场环境下，根据市场形势，及时调整价格策略、产品策略、区域策略等，巩固和发展市场客户，控制市场风险，尤其是高瓦数纸机投产后，利用客户的相似性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户的操作惯性。

6、培养和建立一支熟悉业务运作流程的相对稳定的营销团队。

通过系统的培训和实际工作经验，所有人员对本岗位乃至相关岗位业务运作的相关流程都十分熟悉。区域经理制等激励机制再次调动营销人员的积极性，释放营销人员的匠心，增强营销人员的责任感和成就感，为业务部门目标利润的实现奠定基础以及产品市场空间的扩大。

四、20xx工作的重点和难点。

1、做好人员培训、销售组织、仓库管理等工作。

2.xx销售原则：高产、高销量、低消耗。制定完整的销售计划，不断拓展市场。

5、xx产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理制度，提高工作效率，方便快捷地向客户汇报。

7、做好国产xx等系统材料的采购工作。

20xx 年已经过去了。这一年，我努力工作，面对艰难的市场拓展感到无奈，为业绩的快速提升感到自豪。回首过去，展望未来，我们是一个团结的集体，一个有团队精神的集体。一旦我们到达了一个可以拼搏的团队，在新的一年里，我们将有更强烈的责任感和使命感，全身心地投入到我们的岗位上。

展望20xx，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，一定会得到强大的公司领导和同事的努力。有了支持，我们的目标就会实现。

销售销售述职报告(篇7)

化妆品销售行业述职报告

一、工作概述

作为一名化妆品销售人员，我的主要工作是负责化妆品产品的销售工作。我所在的公司是一家知名化妆品品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。我的工作主要涉及到与客户的沟通、产品推广、销售策略制定等方面。

二、销售策略制定

在销售工作中，制定合适的销售策略是取得成功的关键。首先，我对所销售的产品进行了全面的了解，包括产品的特点、功效、适用人群等，确保能够提供准确的产品信息给客户。其次，通过市场调研和竞争对手的分析，我制定了有针对性的销售策略，包括定期推出促销活动、加强与重要客户的合作关系、开发新的销售渠道等。

三、与客户沟通与服务

与客户的沟通和服务是保持客户满意度的重要环节。我积极参与各种销售活动和展会，与潜在客户进行面对面的交流，解答他们对产品的疑问，并主动向他们介绍我们的产品。同时，我也与已经成为我们忠实客户的人保持密切联系，关心他们的需求和反馈，并根据他们的反馈不断改进我们的产品和服务。

四、市场拓展与推广

在化妆品销售行业，市场的拓展和推广是非常重要的。作为一名销售人员，我积极参与了各种市场推广活动和展会，通过与潜在客户的互动，提升品牌的知名度和美誉度。同时，我也与相关合作伙伴进行了合作，通过他们的平台和渠道进行产品的推广和销售，进一步扩大了我的销售范围。

五、团队合作与协调

在化妆品销售行业中，团队的合作和协调是非常重要的。我在与团队成员的合作中，积极与他们交流，分享销售经验和技巧。同时，我也与其他部门的同事进行沟通和合作，确保销售工作与其他环节的协调与顺利进行，提高工作效率和销售业绩。

六、工作成果与反思

通过自己的努力和团队的支持，我在工作中取得了一定的成绩。我积极推广和销售公司的新产品，取得了一定的市场份额和销售增长。在市场拓展方面，我也通过开发新的销售渠道，推动了销售业绩的提升。然而，我也意识到自己在服务过程中还存在一些不足，例如对某些客户的了解还不够充分，对某些销售技巧还需要不断学习和提升。

七、未来发展计划

为了进一步提升自己的销售能力，我计划参加相关的培训课程和学习活动，学习更多的销售理论知识和技巧，提高自己的销售水平。同时，我也会继续与客户保持良好的沟通和服务，了解他们的需求和反馈，不断改进我们的产品和服务。我也会继续加强与团队成员的合作和交流，共同推动销售业绩的提升。

八、总结

通过这段时间的工作，我对化妆品销售行业有了更深入的了解，也从实践中学到了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够继续提供培训和发展机会，帮助我实现更好的职业发展。

销售销售述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！

20xx即将结束，新的20xx正在向我们招手！想想自己刚加入公司时是多么的懵懂，通过公司对专业知识的培训和运作，我找到了方向感，逐渐融入了这种工作环境和工作模式。尽管支付的劳动有时不会得到相同的报告。但我相信机会是留给有准备的人的。在此，我要感谢领导的信任和同事的热心帮助。现就我2009年的网络销售工作做如下报告：

1.努力学习，不断提升业务能力

我学到了很多关于行业的相关知识和销售人员的相关知识，让我不会在时代的不断发展变化中被淘汰，我们所做的工作也在随着时代的不断变化而变化。适应工作需求的唯一途径就是加强学习。

第二，脚踏实地，一步一个脚印

我知道网上销售是一项非常复杂和繁重的工作。作为电商的一员，无论是在工作安排上，还是在处理问题的时候，都要慎重考虑，才能自立门户，这都是电商不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，努力工作，一步一个脚印，注重细节。二是认真对待领导交办的工作和一切。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延、敷衍。

三、强化形象，提升自身素质

为了做好销售，我们一直坚持严格要求自己并以诚待人。最大的工作规则是“没有规则”。因此，我们正确认识自己的工作和价值，正确处理痛苦与快乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，坚持乐于奉献、诚实奉献。

四、改进业务实践

经过一年的学习和锻炼，我们的工作取得了一定的进展，利用了xx和各大网站的资料周而复始，认真学习别人的长处，改掉自己的短处，虚心请教同行，通过不断的学习和探索，在销售领域提升自己。

总结经验错误，成长经验，在过去一年的销售工作中，我总结了以下销售经验：

1.做客户需求的倾听者，不要'不要掉以轻心 反驳客户。

2.向客户征求意见，不要羞于问。

3.学习“进退策略”。

4.知己知彼，扬长避短。

5.不要在客户面前诽谤同行，暴露同行的缺点。

6.从客户的角度提出问题，有进步性和问候性。想客户所想，顾客户所想。

7. 获得客户信任，从朋友做起，学会情感投资。

8.反应能力要强，反应要敏捷。

9. 互相信任。要想卖一个产品，首先要推销自己，认同这个产品，先把这个产品定性。

11.注意仪容仪表，待人有礼，用语文明。

12.平衡你的思想，不要急于成功。

作为一名合格的销售人员，首先要对自己销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优缺点，适合哪些行业，你是哪些客户群，在为了更好地展示给客户只有自己和产品的专业才能赢得客户的关注和信任。当然，不要忽视竞争对手。我们要有针对性地了解对手产品的优劣，对症下药，利用自己的优势战胜对手的劣势。人们总是说他们的产品有多好，其他人不会完全相信他们。不对同行业的不足和不足进行恶意攻击和批评，而是引导客户分析判断，推荐客户通过现场检查。

这一年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足，主要是：

1、没有及时跟进回访意向客户，所以在今后的工作中，要对客户意向进行分类、标注，并定期回访，防止忘记客户信息。

2.由于能力有限，有些事情没有处理好。要加强和认真研究销售人员的规范。

3.思想服务水平不够，学习服务不够，与有经验的同事相比还有一定差距，业务还徘徊在基本业态，内容缺乏深挖的延伸。

在以后的工作中，我会通过刻苦学习和不断探索，努力完成自己的任务。我坚信，只要我努力，我一定能做好。我会在20xx加油！

此致，

致敬！

汇报人：xx

20xx，xx，xx

销售销售述职报告(篇9)

标题：销售行业的述职报告

近年来，我在销售行业中任职已有三年，通过不断的努力和学习，我积累了丰富的销售经验和技巧。本次述职报告旨在总结过去一年的工作，并提出下一阶段的目标和计划，与领导和同事分享我的成绩和收获。

一、过去一年的工作总结

在过去一年中，我主要负责我们公司新产品的销售工作。为了取得良好的销售业绩，我采取了以下几项策略和措施：

1. 市场调研：在产品上市前，我深入了解目标市场的需求和竞争状况，通过调研和分析，为产品的销售制定了详细的计划和策略。

2. 客户拓展：我积极参加各类行业展览和商务活动，与潜在客户建立了广泛的联系。通过与客户的深入沟通，了解他们的需求，并提供定制化的解决方案，有效地扩大了客户群体。

3. 销售团队协作：在过去一年中，我领导了销售团队，通过定期的会议和培训，不断提升团队成员的销售技能和专业素养。通过有效的团队协作，我们成功地完成了年度销售目标。

4. 客户关系维护：我注重与客户的关系维护，及时跟进客户的需求，并提供良好的售后服务。通过与客户建立长期稳定的合作关系，提升了客户满意度，并形成了良好的口碑。

二、成绩和收获

在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩和收获：

1. 销售业绩突出：在我负责的产品线上，我成功地实现了销售目标，销售额同比增长了30%。我的销售额在公司业绩排行中名列前茅，并多次获得销售冠军的称号。

2. 团队卓越：通过领导销售团队，我成功地激发了团队成员的潜力，并帮助他们取得了个人的突破和进步。我们的团队荣获了公司年度团队销售冠军的奖项，成为公司的表率。

3. 客户口碑良好：我积极维护与客户的关系，提供优质的售前咨询和售后服务，受到了客户的高度认可和好评。不少客户通过推荐介绍，成为我们的忠实用户。

三、下一阶段的目标和计划

为了不断提升自己的销售业绩和专业水平，我制定了下一阶段的目标和计划：

1. 深入挖掘潜在市场：在当前市场竞争日益激烈的情况下，我计划通过进一步的市场调研，深入挖掘潜在市场，寻找更多的商机和合作伙伴。

2. 提升个人销售技能：我将继续参加各类销售培训活动，提升个人的销售技巧和沟通能力。通过不断学习和拓宽眼界，我期待能够在销售领域有更大的突破和成就。

3. 建立长期稳定的客户关系：除了开拓新客户，我将更加注重与现有客户的关系维护，建立长期稳定的合作伙伴关系。通过提供更加个性化的解决方案和优质的售后服务，提升客户的满意度和忠诚度。

4. 带领团队实现更高业绩：作为销售团队的领导者，我将继续激励和指导团队成员，帮助他们实现个人目标，并共同努力实现更高的销售业绩。

综上所述，过去一年，我在销售行业中积极努力，取得了一定的成绩和收获。我将继续努力学习和提升自己，争取在下一阶段取得更大的突破和成就，为公司的发展做出更大的贡献。

销售销售述职报告(篇10)

医药销售行业述职报告

尊敬的各位领导：

我是某医药销售公司的一名销售代表，现将我在过去一年内的工作总结和成果向各位领导汇报。工作内容主要包括与医院专科医师、药店店长及药剂师的日常沟通合作，以及推广公司产品和服务，促进销售增长。

一、工作内容：

1. 认真学习产品知识：我们公司的产品线相当丰富，因此我在入职初期专注于学习各种产品的知识，包括成分、适应症、用法用量等，以便更好地向医务人员介绍和推广产品。

2. 拜访医院专科医师：我积极与各医院的专科医师进行联系和沟通，了解他们的需求和反馈。通过与医生的深入交流，我能够更准确地了解医生对我公司产品的看法，并根据医生的反馈及时调整销售方案。

3. 组织学术推广活动：我与公司其他销售代表紧密合作，组织了多场学术推广活动。这些活动不仅提供了给医生们一个平台进行学术交流，更让我们有机会向他们展示和传递我们公司最新的研究成果，增加了医生对我们产品的信任度。

4. 协助药店店长和药剂师：为了更好地服务药店，我与药店店长和药剂师保持定期的联络，并及时提供他们需要的产品资料和支持。我也经常为药店举办培训班，向药剂师传授最新的药物知识和销售技巧，增强他们对本公司产品的认知度。

二、工作成果：

1. 个人销售业绩：在过去一年中，我通过与医院专科医师的有效合作以及对药店店员的长期培训，成功推广了我司的多个产品，并取得了较好的销售业绩。

2. 增加医生信任度：我通过组织学术推广活动，提供最新研究成果和临床案例，与医生进行深入交流，建立起良好的合作关系，让他们对我们的产品具有更高的信任度。

3. 团队协作能力：我与公司其他销售代表密切合作，共同参与组织学术推广活动，并与药店店长和药剂师紧密配合。我们形成了一个高效协作的团队，共同实现了销售目标。

三、存在的问题与改进方案：

1. 销售技巧和知识的提升：虽然我在过去一年中取得了一定的成绩，但我认识到仍有进步空间。因此，我计划积极参加公司提供的专业培训课程，提高自己在销售和产品知识方面的专业水平。

2. 深度挖掘潜力客户：目前我的工作主要集中在医院和药店，但我认识到还有很多潜力客户没有得到充分开发。因此，我计划开始拓展其他渠道，如医学科研机构和中药材市场，以更好地推广我们公司的产品。

3. 与客户保持长期关系：销售工作不仅仅是一次性的交流，更需要与客户保持长期的合作关系。因此，我将加强与客户的沟通和联系，及时了解他们的需求和意见，并根据情况提供相应的改进方案。

在过去一年里，我努力工作，通过与专业医生和药店的合作，成功推广了公司的产品并取得了一定的销售成绩。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，深度挖掘潜力客户，并与客户保持长期良好的合作关系。我相信在公司的支持和领导们的指导下，我能够取得更好的工作成绩！

谢谢各位领导的支持与指导！

此致

敬礼。

销售销售述职报告(篇11)

大家下午好，我是销售部的新人左朝晖。

在过去的XXXX年里，我在公司工作了五个多月。这是我从学校毕业后第一次工作。作为一名新员工，我非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习和提高，逐步提升自己的素质和才能。回首过去的五个月，公司陪伴我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我学到了很多。在此，我要向公司领导和在座的各位同仁表示衷心的感谢。有你的帮助，我才能在公司里更上一层楼，也因为有你的帮助，我才能在人生的道路上更加成功。精彩的。

经过一个月的实习，熟悉了公司的产品资料，我开始走上了外部市场的道路。当时我实习的主要职责是走访合肥各家医院，向负责人推荐公司的节能产品。和省电程序。后来和公司经验丰富的销售前辈一起，在跑市场的过程中慢慢积累了更多的工作经验。期间，我迷茫、无奈、动摇，但最终在领导和同事的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，明白了只有努力才能创造价值的硬道理，终于决定了自己的奋斗。目标。以下是我在这里的工作总结。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一个刚进入职场的新员工，缺乏知识和经验是我缺乏知识和经验的原因。这是一个致命的缺陷，而销售业务的工作也是一个特殊的岗位，这需要在职者拥有非凡的勇气、丰富的智慧和超强的自主能力。为了满足这些要求，我在实习初期非常重视学习，同时以实际行动走进市场，主动了解市场。在过去的五个月里，我面临着专业知识不足、市场经验不足、业务经验不足等诸多问题，但我积极应对艰巨的挑战，努力利用好时间自己学习，向同事学习，并利用公司会议。范先生和同事们有意无意地透露了自己的经历以供思考和体验。逐步了解行业市场，完成从局外人到局内人的转变。

2.努力工作，圆满完成各项任务

在工作中，努力完成工作，积极寻找项目，发现探索，寻找方法和新项目的手段；多次与同事出差，在学习经验的同时尽量配合大哥们的工作；按时按量完成工作，遵守公司纪律。

此外，他还积极参与公司其他部门的日常工作。在与更多同事一起工作的同时，他也增强了团队凝聚力，更好地融入了吉利这个大家庭。

回首进入公司五个月以来，虽然取得了一些小成绩，但还有很多不足和需要改进和完善的地方。这主要是由于缺乏销售的基本技能，表现在以下几个方面：

一是技术知识的缺乏。由于工作中缺乏技术知识，刚去设计院的时候，和设计师交流时偶尔会觉得尴尬无语。后来随着销售技巧的逐渐提高，这个不足也逐渐被克服。

二是项目信息收集能力不足。这个缺点直接导致了我工作初期出现了“无所事事”的怪现象，给工作过程带来了不好的影响。随着对网络信息收集能力的掌握，我逐渐形成了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，在同事的帮助和分享下，我逐渐克服了这个不足。

第三，缺乏销售技巧。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶。它们不是一蹴而就的，销售认知也因人而异。我不会在这里讨论销售技巧。希望在以后的工作中，在领导的关心和同事的指导下，更加细心的体验和理解，逐步成为一名优秀的业务员。 .

在这里，我想以母校安徽工程大学的校训“诚实、努力、努力学习”来结束我的汇报。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司有责任感，热爱社会，有毅力，对同事有热情，对自己有信心！

以上是我的述职报告，请批评指正。希望明年能快速成长，为公司做出更大的贡献！

销售销售述职报告(篇12)

销售员汇报报告

第 1 部分：销售汇报报告示例文本

销售汇报报告示例文本

尊敬的领导和同事：

今年以来，我作为销售区域经理，在总的工作思路指导下，认真履行职责，团结带领××销售区域的全体员工。工厂，在×厂长和销售部管理人员的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了年度目标任务，销售总量达箱，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将进行汇报。如有不当之处，还请领导和同事批评指正。

我。加大宣传推广力度，较好地完成了年度目标任务。

今年我们在销售上遇到了一些困难，特别是因为我们工厂面临兼并重组，各种不实传闻让商业公司对我们工厂的产品缺乏信心。零售商甚至不出售我们工厂的产品。面对不利的形势，在销售部的统一指挥和安排下，我们充分发挥全体员工的聪明才智，进一步加大宣传推广力度。先

1 / 26

__源网整理，仅供学习参考 首先借我厂产品进入行业一流产品的机会，迅速传播信息。通过走访商业公司、走访零售商，及时发放《XX企业报》、《宣传画报》等企业宣传资料，做好宣传讲解工作，让好消息传到客户、消费者尽快。打消了他们对我们工厂的疑虑，增强了他们卖好我们产品的信心。二是充分利用暑期旅游热潮，与商业公司合作开展各类促销活动等，有效拉动终端消费。上半年，该系列产品月均销量基本维持在250箱左右，而下半年由于暑假促销，月均销量在315箱左右。二是加强客户管理，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们从两个方面着手。一是进一步利用和维护业务渠道。尽管商业公司制度和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们市场开拓工作的重要组成部分。我们积极联络协调各县分公司业务部门和人员，保持密切联系，妥善处理好工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司工作。付出必须得到回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传推广活动能够顺利进行，而且分县公司对市场的控制力也比较强，不是转卖的问题。

2/26

__来源编译自网上，仅供学习参考。同时，货款的催收也非常及时。今年的催缴工作提前完成，历史欠费也得到了解决。 2001年至今的累计欠款已全部结清。可以说，在商业公司的支持下，我们实现了双百业绩，即：合同履约率达到100%，货款回收率达到100%；二是进一步开发和维护终端客户。做好终端是我们营销工作的起点和终点。因此，我们在与商业公司保持良好关系的基础上，有效提升服务意识，转移工作重心，重点联系零售商、电话面试官等，坚持一对一营销“一切从客户开始，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的理念，对零售商实施全流程和优质服务。通过主动上门了解走访情况，建立重点客户档案，及时征求客户意见，了解客户的经营情况、客户要求、消费者意见和市场变化，并及时反馈，使上级能够迅速、准确了解市场信息。

三、加强内部管理，切实提升全员素质和专业能力。

在营销工作中，人是最活跃、最关键的元素。没有好的管理，就没有好的业绩。所以，在办公室内部管理中，首先要严格管理，加强纪律

3/26

__来源编译自网络，仅供学习参考.进一步规范请假请假制度、例会制度和作息制度。同时要求业务员及时联系，随时反馈。我要求业务员做的就是自己先做，带头做，自觉遵守日常调度制度，及时向主管汇报市场信息、客户意见和建议，并接受指示。二是勤于学习，增强责任感。业余时间，我自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。大家看完后纷纷写下，普遍反映受益匪浅。他们深刻认识到营销工作非同小可，任何细节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，可以有效提高大家的责任感。

第四，过去一年的工作经验和未来的努力方向。

通过一年来的工作实践，我深刻认识到：坚定信念和服从领导是战胜困难的基础；优质的服务和活跃的公关是良好营销的前提；以身作则，加强管理是领导好团队的关键；加强学习、提高能力是做好本职工作的基本条件。只有在上述方面作出不懈努力，才能取得成果，不辜负领导同志的期望。

4 / 26

__源码整理自网上，仅供学习参考。虽然过去一年在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清楚地认识到，还存在一些不足和问题，与领导的殷切期望还有差距。例如，在坚持学习、努力提高工作能力和管理水平方面，不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在不足，分析和解决问题的能力有待进一步提高。新的一年，我会专注于自己的不足。首先，我要适应形势，转变观念。在做好渠道工作的同时，进一步提升服务终端质量和水平，进一步加强对终端客户的宣传推广。增加销量，优化结构；二是努力提高自身素质

，大力提高管理水平以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员专心致志，专心致志自己的工作，把自己的精力投入到执行中，用自己的技能促进发展。

总之，我会进一步认真反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，真诚听取批评，积累和提升做好本职工作的经验和能力，具有很强的敬业精神，充满热情，高度责任感和努力工作，为了提高

5 / 26

__源网络整理，仅供学习参考销售业绩，促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！销售报告范文2

汽车销售报告范文

各位领导，大家好：一转眼，半年过去了，我能站得住脚了今天在讲台上参加这个就职演说。在此感谢所有领导和同事。这是你给我的我生命中为数不多的机会之一！在我担任发标销售经理的六个月里，公司领导不断地帮助我，教我在这个岗位上应该做些什么。今天，我鼓起勇气站在台上接受领导的考察。

我叫XX。我今年XX。 2009年10月加入XX大家庭，一直从事销售工作。今天，我的就职演说是一位销售经理。

随着汽车行业的快速发展，国内进口车市场近年来也得到了消费者的认可。据官方统计，2013年上半年，整个进口车市场销量总计39万辆，同比增长%，而国内合资企业

6 / 26

__来源于网络，仅作为学习参考品牌，上半年销量达10000台，同比增长%。从数据可以看出，进口车在中国有着更广阔的市场前景。对于这个品牌来说，今年全年的销量是去年销量的两倍。证明XX有很好的市场基础，但是客户群还是有局限的。我觉得只是宣传力度不够。当然，广告投入与销售额成正比。因此，有必要找出最有效的宣传方式，真正做到以广告带动生意兴隆。

我认为一个好的销售经理应该具备以下几个方面。

1.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想做好本职工作，首先要与公司保持高度的思想一致性

p>

。我始终相信，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好管理工作。为此，我认真学习公司文件精神，并在实际工作中践行，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决执行集团和公司领导的指示和规定。时刻不放松学习，时刻保持思想与公司发展保持一致。

7 / 26

__来源编译自网络，仅供学习参考二。提升管理能力

虽然我之前没有太多的工作经验，但是在公司领导的帮助下，我也明白，作为公司的中层领导，我必须能够做到尽职尽责，认真履行职责，积极协调各部门关系。认真落实公司要求，实行开放管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

3.积极的态度和营造氛围的能力

很多销售经理在工作中遇到困难时，并没有积极面对，而是抱怨很多出来：什么公司的产品价格高，市场容量小，消费者不接受，公司宣传力度不如竞争对手，各部门工作效率慢，公司体制机制不贴近市场。还有很多。但是，谁都知道，这样的抱怨往往会给自己和下属带来很多负面影响，影响大家的工作积极性，导致工作效率下降，让人分心，所有的工作都无法进行。所以，任何时候，销售经理都不能抱怨。你必须有充分的工作热情和积极的心态去面对工作中的困难，直面问题，同时创造一个工作环境，让下属遇到问题时能积极解决。

8 / 26

__来源整理自网络，仅供学习参考资源？有人说资源就是人、钱、物。是的，但不完全是。

其实在做区域市场的时候，销售经理有很多资源：

优质的产品；强大的品牌吸引力；比较完善的分级销售网络；销售队伍的专业水平良好的执行力；客户对公司和品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强、对公司忠诚度高的下属等。

而这些资源利用好，销售经理的权力会更大，当然工作效率也会更高。

我对即将到来的2012年的工作计划如下：

1、认真落实厂家制定的任务和目标。同时，合理分解任务，明确细分车型，认真分析市场，分阶段进行市场调研，找到越来越有利的进入有目的的销售的积分。销售不能再以等兔子的形式进行，必须要有创新思维。相信随着新年的到来，新车型的推出能够为市场带来更多的亮点和奇迹。

9 / 26

__来源网络整理，仅供学习参考 2.注重自身知识的积累和员工的培训。进口车销售不同于合资品牌。作为一名销售顾问，你不仅要具备良好的素质，同时，所涉及的知识范围也要越来越广。在与客户的交流中，要积极寻找话题。培训也是重点工作之一。不仅要培养业务知识，还要对周边产品，尤其是一些奢侈品有一定的了解。品牌也应该有系统的培训。当然，培训模式是由专业的老师进行，但我认为应该打破常规，分配给每个销售顾问，让每个人都能站在讲台上，总结自己所学的知识。这样不仅能提高个人能力，还能更有效地学习。 3、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。领导团队就是增加销售额。新的一年，要真正落实大胆指挥、精心管理的模式。除了要形成团队精神，还要发挥销售团队中每个人的作用，要让每个销售发挥自己的价值，首先要建立团队文化。一个销售团队中不同业务员的不同态度，以及经理的处事方式，都是基于团队精神，进而影响业务员的态度。 “为了让销售人员有共同的目标，销售主管必须建立团队精神和文化。

10 / 26

__来源来自网络，仅供学习《哲理》说：“身正，无命则行；如果他的身体不正，即使他被命令，也不会起作用。 ”

2013年是不平凡的一年。经过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标创历史新高。我们也清楚地看到了我们在营销工作和售后服务工作中的许多不足，特别是在市场开发的创新和优质服务的理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，我们还必须提高对市场变化的快速反应能力。响应能力。为此，面对2012年，销售必将充分发挥团队合作精神，齐心协力，围绕“服务管理”主题，将“品牌营销”、“服务营销”、“文化营销”。结合，确保公司2012年工作的顺利完成。

四．学会使用资源

销售报告样本三

舞曲系列阳光时代、阳光特价房、炫卡积分等从每天二十、三十包开始，到四十或五十包，逐渐增加乘客数量，大众开始了解和接受

Part 2: Salesperson's work summary sample essay

11 / 26

__来源整理自网上。作为学习参考，我加入xx公司已经三个月了。回想起来，时间过得很快。从新邦到xx，感觉两家公司的工作模式大相径庭。无论是产品专长，还是管理和工作氛围，都有很大的不同。前一个月感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道做什么。在xx领导的几次会议上，经过相互讨论和发言，提出了建议，并针对具体细节找到了解决方案。通过公司专业知识的培训和运作，我找到了方向感，逐渐融入了这种工作环境和工作模式。在后来的工作时间里，每天过着充实的生活，从打样到接客接踵而至，虽然依附的努力没有结果，多次打击了我，但我相信努力总会有回报的离开。努力就会有希望，不努力就没有希望。成功伴随着准备人。在xx领导和同事的支持和帮助下，我的工作能力不断增强。我本着精益求精的工作态度，认真完成了自己承担的各项工作，工作能力有了长足的进步。 ，为以后的工作和生活打下了良好的基础。现将我的一些销售经验和工作情况总结如下：

销售经验：

12/26

__来源网络整理，仅供参考学习，请教客户。不要羞于提问。不要假装明白。以开放的心态倾听客户的要求和他们的工艺。

3.实事求是。 针对不同的客户实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。

作为一名合格的销售人员，首先要对自己销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优缺点，适合哪些行业，属于哪些客户群，在为了更好地展示给客户只有自己和产品的专业才能赢得客户的关注和信任。当然，不要忽视竞争对手。需要有针对性的了解对方产品的优劣；只有这样，我们才能对症下药，利用我们的优势来克服客户的劣势。例如，我们的设备在精度和速度方面都略胜于同行。这是我们的优势。在向客户介绍产品时，尽可能多地介绍自己产品的优点。缺点尽量少提，但设备本身的缺点和不足，也就是设备在所有同行中不可缺少的缺点和不足，可以适当的向客户说明。毕竟，没有完美的东西。永远谈论自己

13 / 26

__来源编译自网络。该产品仅作为学习参考，其他人不会完全相信。不对同行业的不足和不足进行恶意攻击和批评，而是引导客户分析判断，推荐客户通过现场检查。 5、勤奋、自信；与客户交谈时，声音要大，注意语气和语速。 6、站在客户的角度提问，有进取心，有问候。想客户所想，顾客户所想。

7.要获得客户信任，先从朋友开始，用情感沟通。 关心客户并学会情感投资。

8.适应能力强，反应快，做事为利益着想。

9.相互信任。要想卖一个产品，首先要推销自己，认同这个产品，先把这个产品定性。

10.注意仪表，待人有礼，用语文明。

11.平衡好心态，不要急于求成，俗话说：心如波涛，面如湖水。 12.让顾客先“痛”，后“痒”。

13.不要在客户面前诽谤同行，暴露同行的缺点。 14.学习“进退策略”。

14 / 26

__来源编译自网络，仅供学习参考工作总结：

一、努力学习，努力学习提高

因为我学的专业和工作不兼容，所以在工作初期遇到了一些困难，但这不是原因。在不断发展变化的过程中，我们不会被淘汰，我们所做的工作也在随着时代的不断变化而变化。只有加强学习才能适应工作需要。

第二，脚踏实地，努力工作

我知道网上销售是一项非常复杂和繁重的工作。作为一名电商从业人员，无论是在工作安排上，还是在处理问题的时候，都要慎重考虑，要能够自立。这些都是电子商务不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，努力工作，一步一个脚印，注重细节。二是认真对待领导交办的工作和一切。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延、敷衍。

三、有问题

15 / 26

__来源网络整理，仅供通过一段时间工作学习参考，我也清楚的看到我还是有很多不足的，主要是：1.没有对意向客户做及时的跟进和回访，所以在以后的工作中，要把客户的意向分类，做好标记，并定期回访。防止忘记客户信息。其次，由于能力有限，有些事情处理得不妥当。要加强和认真研究销售人员的规范。

总之，在工作中，经过刻苦学习和不断探索，我收获了很多。我坚信，只要我努力，我一定能做好。

回首2010，期待2010！祝xx在新的一年生意兴隆，财源广进！也祝自己在新的一年里有一个蒸蒸日上的表现！ p>

我在公司工作了好几年。虽然我还是公司销售部的普通员工，但我已经对公司非常了解，对公司的一切业务了如指掌。我在公司的工作也比较顺利。总之，我觉得我这一年的工作还是很顺利的。

今年我会更加努力做好自己的本分，积极帮助别人。也希望

16/26

__源网络整理，仅供学习参考，希望公司存在的一些问题能得到妥善解决。不断开发新产品，开拓新领域，相信公司会走得更远，市场占有率更高。楚天人会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是收款率不是很乐观，因为集团总部没有及时结清货款。 2011年，我将努力克服这些因素，及时解决与子公司的催收问题。现在总结一下销售工作的内容和感受

1.日常事务中，接到领导安排的任务后，我会积极开工，在保证工作质量的前提下，按时完成工作。任务。

2.销售报告汇总：包括产品销售登记、产品销售排名；清理业务管理的贷款和还款

3.推广每一款新品，与经销商保持密切联系，根据不同地区、不同行业、不同受众进行分析；

4.处理公司上门业务，处理产品销售过程中出现的问题，之前与各部门进行友好沟通；

5.与集团总部一起清理往年的应付账款，因为往年的账款不是我处理的损失和价格等问题，给当前的工作带来很多麻烦；

6.协助区域经理的销售工作：

①将部分电话业务或需要交付的业务分配给业务经理，协助他们抢单；共谋改进；

③合同执行：协助业务经理，监督合同的完成；

总结一年来的工作，我的工作还存在很多问题和不足工作。在工作方法和技能方面，我需要向其他销售人员和同行学习。 2011年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：

(1) 努力做好每一件事，坚持和坚持！

（2）确保完成年度销售任务，积极收集信息，及时总结；

(3) 客户 维护关系并不断开发新客户。

（4）销售报告的准确性，仔细审查；

18 / 26

__来源网络排序，仅供学习参考（5）及时处理借还货；态度上，认真与客户沟通；

最后，我想总结一下销售过程中存在的问题： 1、新产品开发速度太慢。

2.仓库里的存货不够。 虽然库存表上标明了每种产品的最低库存数量，但实际数量与实际数量不符，很多产品甚至缺货。在库存不足的情况下，建议仓库及时联系生产下单，或者联系销售提醒下单。飞单的情况多与库存不足有关。

3.购买和退货不及时。 退货时间总会有所延迟。对于这种现象，采购人员的态度大多无关紧要，很少与供应商一起思考如何解决，而是希望销售人员与客户沟通，拖延时间。这将降低客户对我们的信任。

4.交货和发货问题。

5.财务部门要定期催款或提醒未收回销售款项的业务。 有很多

19 / 26

__来源整理自网上。仅作为很多已经回本的企业的学习参考。几个月后，财务部不会告诉销售人员。 ,期间销售人员以为一直催不付款，给客户的印象很不好！

6.部门之间没有协调。 为了自己工作的方便，他们往往不会太在意别人，也不会去想自己给别人带来的麻烦。有时候可以因为一句话或一件小事就解决了，但是却让销售人员走了很多弯路。

7.质量检验和采购处理供应商退货。 很多不合格的产品，由于时间的推移，在不得已的情况下最终被选为合格产品销售，这与我们“追求高品质”的信念非常不符。经常有一些东西因为质量问题被拿出来让业务员很尴尬。

调到销售部已经一年半了。回首过去一年走过的路和经历过的事情，没有太多的感慨，也没有太多的惊喜，还有更多。一种淡定、淡定的态度。在公司领导的带领和帮助下，再加上部门同事的大力协助，立足本职工作，销售工作得以顺利开展。

虽然公司各部门之间存在各种问题，但都只是小问题，不会影响我们公司的正常运作，但小问题会影响我们的工作效率。

p>

20 / 26

__源网整理仅供参考，所以还是建议加强各部门之间的联系，进一步提升我司的业绩。

范文三：销售人员工作总结范文

最近一周，随着气温的升高。万物复苏，大地盛开。随着气温回暖，我们红蜻蜓店的销售工作也开始紧张有序。

古语有云：磨刀不误砍柴。即使在今天的社会工作中，也深刻地引导和提醒着我们。在进取工作的基础上，首先要明确思想方向，即要有清醒的意识和积极的工作态度，才能将其付诸实干。使其更有效，取得良好的效果。

回顾过去一周的工作，我问自己，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，要加强他们的工作思维，及时纠正意识，提高垄断销售工作的方法、技能和业务水平。

首先，在不足之处，从自身原因总结。我认为我在一定程度上还缺乏说服客户和打动他们的购买心理的技巧。

21 / 26

__来源编译自网络，仅供参考 产品与客户之间的桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的引导下，如何运用销售技巧和语言来打动顾客，激发购买欲望就显得尤为重要。因此，在今后的销售工作中，一定要努力提高强化说服客户、打动客户购买心理的技巧。同时，理论联系实际，为下阶段工作不断积累宝贵经验。

其次，注意你的销售工作的细节，记住销售理论中的一句名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑、清晰的语言、无微不至的推荐、贴心的服务来征服和打动消费者。让所有来到我们红蜻蜓店的顾客都来的开心，满意的离开。树立红蜻蜓店员的高素质精神，树立红蜻蜓优质服务品牌。

再次，深化你的工作业务。熟悉每只鞋的货号、尺码、颜色和价格。用心去做。学会面对不同的客户，使用不同的推荐技巧。力求让每一位顾客都能买到自己满意的产品，努力增加销量，提高销售业绩。

22 / 26

__来源整理自网络，仅供学习参考。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，我都必须做到最好。这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，在我们的专卖工作中更是如此。如果一个人已经掌握了工作中不劳而获的秘诀，那么他就掌握了获得成功的原则。如果你能在任何地方都以主动和努力工作，无论你在什么样的销售岗位，你都可以丰富你的人生经历。

总之，通过我这周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时，他也为自己在未来的销售工作中积累了经验。梳理思路，明确方向。在以后的工作中，我将以公司垄断经营理念为坐标，将自己的工作能力与公司的具体环境相结合，利用自己精力充沛、吃苦耐劳的优势，接受业务培训，学习业务知识。并提高销售意识。踏实进取，努力拼搏，为公司的发展尽自己的一份力！

例4：销售员工作总结例子

我从20xx年开始从事销售，在厂管领导的带领和帮助下工作了三年，加上普通员工提供全力协助，立足本职工作，遵守

23/26

__源网络整理，仅供学习参考，xx年完成销售额100元，完成全年销售任务38%，货款回收率52%。公司业务员个人报告样本

时光荏苒，不经意间，已是2013年2月，感慨万千，想起2012年3月20日刚来公司时的情景，满心志向。激情澎湃，一转眼，一年过去了。回顾这一年，我收获颇丰。现在，我将与您简要分享我的个人旅程。 3月20日到8月1日开始写文案，这段时间觉得自己没有浪费时间。学到了很多新知识，产品知识，word，excel，还有一些别人看不懂的。后来觉得文案没有更多的知识可以学，有些产品可以自己写，不用参考别人，就向老板提出做销售，感谢老板给我这个机会。所以从8月1日到现在，我一直在做销售。回首过去的几个月，有波折，也有更多惊喜和收获。一个推销员要想得到同事和公司的肯定，他只有销售业绩。这是铁的事实。

24 / 26

__来源编译自网上。仅供学习参考。或许是我心中的渴望和渴望在激励着我。其实大家应该有深刻的认识。当你做你喜欢做的事时，你学得很快，做得很好。我也有深刻的理解。我真的很想做销售，所以只用了一周左右的时间就教了我的同事施洪亮。我学习了基础知识。虽然他现在不在，但我还是要感谢他。我还想告诉你的是，别人教给你的，永远都是基础的和肤浅的。要想做得更好、做到最好，必须自己动手，学习、提高、探索、体验等等。所学，你深有体会，但嘴上说不出来，所以如果你有勇气去探索，勇往直前，你就会有所进步，有所收获。在销售业务中，从基本的上传产品、发送付款提醒、做慢销、撰写销售报告，到更深层次的开发新产品、研究市场等。，它充满了技巧和方法。首先，我认为必须做销售。好吧，至少你必须了解一个国家大多数人的爱好，生活习惯等。就像美国人喜欢户外运动一样，手电筒和自行车灯很容易卖。美国人和英国人过圣诞节，所以在圣诞节前做好准备。各种灯饰配件和圣诞相关产品都会有市场，把握市场需求势在必行。比如据我所知，太阳能和航模相关的产品在澳洲站比较火爆，打折。

25/26

__来源网络整理，仅作为学习价格较高或较低的盈利产品的参考，拍卖会拍卖那些客户不确定价格的产品，依此类推。只有这样，才能做更好的销售。

以上只是我对销售的拙见。我说的不是炫耀。希望大家要有进取心，上进心，永不满足，用有限的时间和精力。 ，多学习，多进步，为自己的未来发展做好充分准备。做好销售很重要，但处理好人与人之间的关系也很重要。我觉得老板和同事之间，同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，才能共同进步，共同发展，共同盈利为公司，为自己谋未来。我还想说：速度和效率很重要。我坚信你们每个人都对自己所做的工作有经验和深刻的理解。最后：衷心祝愿全体同仁身体健康，工作顺利，2013年取得成功。祝公司生意兴隆，财源广进。

来源：/26

__来源网络整理，仅供学习参考

销售销售述职报告(篇13)

女士们，先生们：

一年来，我在公司党和政府的领导下，认真履行销售经理职责，圆满完成了上级交办的各项任务。现在我汇报一下我过去一年的工作，请各位领导和员工发表意见。

1、攻坚克难，煤炭销售在困境中突显

20xx年是我国煤炭销售、储运的煤炭作业时期公司在低谷徘徊。年。也是近两年煤炭销量同比增长。一年来，在公司的领导下，在公司员工的共同努力下，我们在输煤困难的局面下取得了一些进展。

众所周知，我们煤炭销售储运公司使用集团公司的大图进行煤炭运输，遵循龙煤大计划。由于我们的积极努力，产品在前几个月就运到了xx等xx市场户。

8月中旬，受用户煤炭需求、资金等因素影响，已暂停。为了解决员工资金问题，在公司领导的指导下，我们尝试通过煤炭或者汽车运输来实现销售，但是因为没有合适的条件而放弃了。像我们这样有业务系统的部门，在用户的选择上，发煤发电是没有利润的，龙煤市场户是我们唯一的选择。

经营状况难以扭转的原因是我们认为自己的经营体制与煤炭市场不兼容，缺乏足够的经济主体，导致发展后劲不足煤炭业务。还有各种因素。客观因素。

面对操作系统和运行环境带来的不利因素，以及不利的生活条件，我们没有退缩。煤炭销售的主要方向是通过短期、快节奏、延时等方式积极抢占市场份额。 7月，发运车辆533辆，发运煤炭35579吨，创公司煤炭发运历史最好纪录。今年1-11月的主要指标是：外销13.9万吨，比上年同期多。

二、在实践中坚持和转变经营理念

为了尽快摆脱公司经营困境，在调整煤炭采购管理，以增加煤炭销售量为突破口，提高经济运行质量。

首先，我们不等待也不依赖。公司主要领导走在指挥前，亲自指挥，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。耐心细致地做好长煤运输相应部门和海外公司的工作，努力在勘探中寻找煤炭运输新的经济增长点。

其次，我们激活我们的业务战略。近年来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利差很小，但我们仍在做大出货量、薄利多销的营销策略，重点增加1-5 月发运量和发运煤炭。煤炭量大幅增加，经营环境明显改善。共发运煤炭车辆940辆，比上年同期增加811辆。

3.以身作则，逆境信心坚定。

瞬息万变的煤炭市场和我们独特的运营体系给我们的煤炭销售带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场运行环境都非常不利的关键时刻，是等待自己还是迎难而上，我坚定地选择了后者。

首先，我及时向公司领导汇报了我在煤炭市场了解到的情况，并与公司团队成员讨论了解决销售困难的方法和措施。

二是积极响应公司领导班子号召，坚决落实各项经营举措。一年来，我积极发挥党员干部先锋模范作用，坚决贯彻落实公司各项经营决策，不畏艰险，不畏艰险完成。

三是增强与公司员工共克时艰的信心。作为领导干部和公司班子的一员，在公司遇到困难时，我没有理由退缩。既然选择了这个单位，就必须和这个单位分担困难，坚决不做逃兵。对此，我充满信心和决心与广大员工一起克服困难。

四、工作中的正直和标准行为

作为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提。我主要注重廉洁自律：

一是做好个人思想政治学习，提高抵抗腐败侵蚀的能力。免疫。通过自学和积极参加组织学习，我对腐败对党的事业造成的危害有了更深的认识，坚定了我做人廉洁自律工作的信心，坚定了我反腐倡廉的决心。我通过研究纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，夯实了反腐倡廉的思想防线，不给腐败思想滋生任何条件。

二是做人要清正廉洁，做一个诚实务实的领导干部。在工作中，我始终把公司利益放在工作的首位，始终把公司利益放在首位，正确行使员工和上级赋予我的权力，严格按照各项规章制度办事，自觉接受广大员工的监督，全心全意为企业的创效发展负责，为维护党员干部的名誉负责。

在过去的一年里，我的工作也有一些不足：主要是对销售工作业务没有完全精通。在新的煤炭市场环境下，公司销售工作无法取得新的突破，销售困难局面也没有得到有效应对。

在以后的工作中一定会好好学习求教，不断提升自己的专业知识，把煤炭销售储运公司的销售工作做好。

以上是我过去一年的工作报告。如有总结表达不够准确的地方，请领导干部同志批评指正。

最新述职报告销售行业(范例4篇)

范文的参考性对文档的撰写是非常重要的， 范文让我们更好地理解整体构思的意义，有关范文的要求你知道有哪些吗？本文将为大家分享关于“述职报告销售行业”的相关内容，愿这些参考资料可以让你对目标更有信心从而更加高效地实现它！

述职报告销售行业【篇1】

自己从XX年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月24日，XX年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用

两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

述职报告销售行业【篇2】

自从我20XX年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售xx信心的源泉。

　二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；

1.询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。

作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着！

述职报告销售行业【篇3】

光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆，我是今年x月份来到XX电子有限公司的，在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在很多的不足、xxx年即将过去，xxx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。在xxx年，扬长避短，更好地完成工作。现将xxx年的工作总结及xxx年的计划汇报如下：

总结

一：学习了产品知识及企业文化等相关知识。刚来公司时，在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识，使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识。

二：项目的跟踪及管理。在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系，项目报价，给客户提供技术支持，售后问题解答，返修品的处理等。

问题：

xxx年二级市场的销售额完成；150万，同比去年销售额度有所下浮。

在我对二级市场维护和管理中，发现二级市场的客户维护存在很多的问题。

一：二级市场老客户的流失严重。在接手南方和西北地区客户以后，我对这些区域的客户资料进行了整理，发现二级市场的客户杂，订货量相比项目客户订货量少，所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。客户流失非常严重。

二：西北客户欠款情况严重，业务经理流动性大，经理工作交接不彻底。西北客户在我负责工作期间一直是一个老大难问题。1：西北客户客户量比较多，客户资质参差不齐，这就造成西北客户市场局面的复杂性，再加上在我接手期间，负责西北的区域经理流动性比较大，区域经理对工作交接不彻底，对老客户的拜访率低，只是一味开发新客户，这样就造成西北客户对公司的'认可度不是很高。区域经理对客户的影响小。2，西北客户普遍都是货到付款客户，经常出现货送到，客户无法及时付款的情况。而由于区域经理流动性大，所以好多欠款不能及时回款。这样好多客户欠款时间一长，就无法对账。

计划：

针对以上工作中比较突出的问题，xxx年起我决定从以下几点做起：

一：对于公司的老客户要根据客户的订货量及订货周期及时进行跟踪和回访。

二：针对不同的客户对公司的熟悉程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的，已经在客户那边已经形成品牌形象的客户，只要进行基本的维护即可，重点应该放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的，后来订货量变少或者不订货的，应进行重点的跟踪和维护。

三：对于西北货到付款的客户送货前及时跟客户沟通，问清楚客户付款情况，以便及时根据客户情况进行处理。

四：对西北客户欠款情况及时进行整理，及时对西北客户进行催款，使公司免受损失。

五：进一步加强产品知识的学习，并不停的拓宽自己的知识面。使自己的能力不断得到提升。

述职报告销售行业【篇4】

20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、销售经验总结

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在某地市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录加上没有记录的概括，在八个月的时间里，我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20XX年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

（一）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

（二）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（三）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（四）在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

（五）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日。以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。