招生工作个人工作计划

[参考]招生工作个人工作计划(精选4篇)。

根据单位的工作调整，我们需要起草一份工作计划。你们是不是也为这件事而烦恼呢？那么，栏目小编今天给大家分享的主题是“招生工作个人工作计划”，希望你们能够收藏本网页哦！

招生工作个人工作计划【篇1】

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后---20xx年8月前出生

中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、20xx年第二学期小星星幼儿园招生计划

招生工作个人工作计划【篇2】

（一）报考条件

1、重点高中

报考重点高中的考生须满足以下条件：

（1）具有本市户口、年龄不超过18周岁（xxxx年8月31日以后出生）的应届初中毕业生；

（2）初中毕业操行等级达到“良好”或“良好”以上；

（3）市区报考省重点高中的考生须参加物理、化学实验操作及英语口语测试且测试成绩均合格（小语种考生不进行口语测试）。

2、普通高中

普通高中招生对象为户口在本市、年龄不超过18周岁（xxxx年8月31日以后出生）的应届和往届初中毕业生以及具有哈市临时户口或暂住证、年龄不超过18周岁且已在我市初中学校就读（有我市初中学校W字头学籍）的应届初中毕业生。

3、职业高中

职业高中继续实行考试录取和注册入学并行的招生办法。职业高中招生对象户口在本市的应届和往届初中毕业生以及具有哈市临时户口或暂住证且已在我市初中学校就读（有我市初中学校W字头学籍）的应届初中毕业生。继续放开新生入学条件限制，全面实行春、秋两季招生，部分学校一些专业实行注册制招生。报考职业高中热门专业（见哈尔滨市教育局2004年职业高中招生简章）的考生须参加哈尔滨市xxxx年初中升学考试。

（二）文化课考试科目、考试范围及考试办法

市统一命制初中升学考试试卷。

文化课考试科目为语文、数学、外语和综合四科。综合科含两张试卷：“综合一”卷和“综合二”卷，其中：“综合一”卷包括物理、化学两科；“综合二”卷包括政治、历史两科。

语文、数学、外语三科每科试卷满分为120分，考试形式均为闭卷，考试时间语文和数学各为120分钟，外语为90分钟。“综合一”卷考试形式为闭卷，考试时间为90分钟；“综合二”卷考试形式为开卷，考试时只允许带政治、历史教科书（见附件3）和哈尔滨市招生考试委员会办公室印制的.《2004年哈尔滨市初中升学考试说明》，考试时间为50分钟。综合科试卷满分为200分，所含各学科分值分别为：物理、化学各为70分；政治、历史各为30分。初中升学考试试卷总分为560分。

初中升学考试的英语学科试卷中，含听力考试题目，分值为30分，听力考试时间为20分钟。

各科考试范围以哈尔滨市招生考试委员会办公室印制的《xxxx年哈尔滨市初中升学考试说明》标准。

朝鲜族考生报考本民族高中的语文卷含朝语文和汉语文两份考卷（成绩各按50%计算），单独编考场考试。兼报其它重点高中的朝鲜族考生，考试科目与汉族考生相同，各科试卷须用汉文答卷，与其他考生统一编考场考试。

（三）体育考试和物理、化学实验操作及英语口语测试

1、按照哈教发[2004]2号文件要求，报考高中、职业高中的考生，须参加体育考试，体育考试成绩计入录取总成绩。

报考省重点高中考生的体育考试须在市教育局的领导下由市招考办和市教育局体育卫生艺术处负责组织实施。报考非省重点高中的考生的体育考试须在市招考办和市教育局体育卫生艺术处监督指导下，由各区、县（市）中等学校招生办按市招考办下发的《哈尔滨市xxxx年中等学校招生体育考试工作实施办法》组织实施。

报考普通高中、职业高中的往届初中毕业生须到原毕业学校报名参加由学校所在区、县（市）中等学校招生办组织的体育考试。

户口与就读学校所在区不一致的考生，须在就读学校报名参加体育考试。

体育考试的内容及分值：

（1）体育课成绩和平时参加体育锻炼情况，分值为15分。

（2）体质健康测试，分值为15分，其中：

①身体形态（体重与身高之比）分值为2分；

②身体机能（台阶上、下运动）测试分值为8分；

③身体素质（跳绳或立定跳远）测试分值为5分。

丧失运动能力的残疾或因伤、病原因不能参加体育考试的考生，须持残疾证或由市级以上医院出具的诊断证明、病历复印件及相关佐证材料，经专家组认定，批准后方可免试。报考省重点高中的身体残疾或因伤病不能参加考试的考生，须经市招考办审批后方可免试；报考非省重点高中的身体残疾或因伤病不能参加考试的考生须经区、县（市）中招办审批后方可免试。因伤、病等原因没有参加体育考试的考生，经批准可参加分别由市、区（县、市）中等学校招生办组织的补考。

未参加体育考试补考和不参加体育考试者，高中、职业高中不予录取（职业高中录取的注册生和经批准体育可免试考生除外）。

2、市区报考省重点高中的考生须参加物理、化学实验操作及英语口语测试。县（市）对报考本县（市）省重点高中的考生是否进行物理、化学实验操作及英语口语测试由县（市）教育局自定。

测试工作在市招考办统一领导下，由各区、县（市）中等学校招生办按《哈尔滨市2004年中等学校招生物理、化学实验操作及英语口语测试工作实施办法》组织实施。

考生须参加就读学校所在区中招办组织的测试。

（四）报名日期

考生报名日期为5月8日—5月17日。

招生工作个人工作计划【篇3】

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体

现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去

应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

招生负责人：金贤桂

招生工作个人工作计划【篇4】

一、幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生

二、办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育!

三、办园特综合主题活动

1、双语综合主题活动

以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2、个性化特长培养

以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展

3、启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。

4、全天候爱心呵护

保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境!

四、教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。

五、招生年龄

亲子班：两岁以下

托班：2——3岁

小班：3——4岁

中班：4——5岁

大班：5——6岁

六、报名事项

(一)报名时间：

07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。

(二)所需证件：

1、需携带户口册等有效证件。

2、幼儿接种证

(三)需交费用：

(四)报名地点：-----------------

(五)联系电话

0317——_______

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个人招生工作计划精选

为了跟上公司发展的步伐，必须腾出时间制定一个合理的工作计划。工作计划是再一次明确工作任务的关键。那么如何掌握制定工作计划的关键？这是由编辑整理和分享的个人招生工作计划，供大家参考。希望你会喜欢！

个人招生工作计划(篇1)

一、指导思想

坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，根据国家的有关法律及《关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作规范、有序开展，做到公开、公正、公平，现结合学校实际，特制定20xx年招生工作计划：

二、学校成立招生工作领导小组

三、学校成立招生工作监督小组

四、招生工作具体工作

（一）招生工作原则

1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在县教育局的有关指导下，坚持原则，程序到位，信息透明。

2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公平、公正的原则来开展招生工作；

3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

（二）招生对象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

2、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的适龄儿童。 经领导小组研究决定，本学期一年级新生将开设2个班级， 预计24人左右。

五、报名办法

（一）具有本村常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本原件、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。

（二）户口不在本村但在本村居住的适龄儿童，持户口本、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。

（三）合法外来务工人员在本村生活的，有合法固定住所（暂住证）、有村委会鉴证的劳动合同或营业执照、符合计划生育政策，可凭以上相关证明到学校报名，享受与本地儿童相同的入学政策。

个人招生工作计划(篇2)

一、预计招生人数：

本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。

二、招生措施：

(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;

具体措施：

1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;

(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。

具体措施：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。

第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：___等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。

个人招生工作计划(篇3)

根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

一、电话回访各县xx分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

二、配合学校教务处对xx高一新生做一次全面的审查。

三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。

四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。

五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

六、了解各县xx分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的'成绩册做准备。

十、完成学校领导安排的其他任务。

个人招生工作计划(篇4)

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体

现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去

应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

招生负责人：金贤桂

个人招生工作计划(篇5)

一、工作重点

（一）创设良好和谐的育人环境。

1。硬件设备添置。厨房添置落地扇，更换各班老旧风扇等设备。

2。营造良好的精神环境。加强园风建设，要求全体教职工互相关心，互相尊重，平等相处，常听到礼貌用语，教师和保育员配合密切，共同关心爱护幼儿，让幼儿在是常生活中持续愉快的情绪。

3。整洁卫生的环境创设。各班级的卫生、公共卫生区职责到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进行评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传。

（二）发挥各要素的作用，取得最侍效率和效益。

1。后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。

2。勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求维修工作，并进行定期、不定期检查，发现问题及时处理，同时注意对设备设施的保养维修，并要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无好处的损耗。做好期末的财产清点工作，建产和执行损坏公物的赔偿制度。

（三）加强保育员队伍的管理。

1。定期、不定期组织保育员、厨房工作人员培训，学习讨论工作职责，针对本园实际问题，开展互帮互学，谈体会等活动。

2。定期组织保育员和炊事员到县防疫站参加体检，做到持证上岗。

（四）加强膳食管理。

1。科学的的制定食谱。广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。

2。严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每一天一小扫，一周一大扫。并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作。

3。做好食物贮存工作。由专人负责食品进出仓的登记工作，所有食品隔墙离地至少公分，同时由专人负责食品的验收和取样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中小时。

4。提前与采购员到市场上物色合法的定点供货商。在物美价廉的同时，更注意该定点商店（点）的信誉和是否有办理经营、卫生管理方面的相关手续，并于月底与定点商店的相关负责人签订合同。

5。把好采购――加工――分发――食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全入在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。

6。厨房工作人员要保证两点一餐的准时的保质保量的供应，同时还应备有充足的开水（个性是夏天），使幼儿对开水的需求得到保证[

（五）做好创安工作

1。强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要思考安全保护的资料。用餐点时，提醒幼儿注意餐点和开水的温度。同时做好幼儿来园登记、离园交接的工作，使每一位幼儿高高兴兴的来园，平平安安的回家。

2。提高幼儿生活学习环境的安全系数。每班定期对教玩具进行自检，排查不贴合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进行保养，避免意外事故发生。

招生办个人工作计划

根据上级领导的工作思路，我们要开始制定适合自己的工作计划了。明确的工作计划可以指明工作前进的方向，就有了工作实施的标杆流程。怎样撰写出一篇充满个人风格的工作计划呢？小编现在推荐你阅读一下招生办个人工作计划，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

招生办个人工作计划(篇1)

学校招生办工作计划

随着全国各大高校招生工作的逐步展开，学校招生办的工作日渐繁忙。学校招生办是学校招生工作的核心，在整个招生过程中都发挥着至关重要的作用。因此，如何科学规划招生办的工作方案，提高招生工作的效率和质量，是当前摆在招生工作人员面前的一个重要问题。

首先，学校招生办需要制定有效的招生计划。招生计划是招生工作中必不可少的一环，它直接关系到学校招生质量和效益。因此，学校招生办应该根据市场需求、学校自身的情况、招生政策等因素，科学、合理地制定招生计划。对于重点招生专业和热门学科，应该采取针对性的招生策略和措施，比如针对高水平运动员、艺术特长生等招生对象开设专门的招生通道；加强对招生宣传工作的组织和策划，提高招生宣传效果，增强学校知名度和吸引力。

其次，学校招生办需要精确的招生测算。招生测算是招生工作中的关键环节，对于掌握学校招生规模、配置和资源分配等方面的情况至关重要。因此，学校招生办应该根据学校自身的招生条件、历史招生数据和市场需求等因素，制定科学合理的招生测算方案。同时，还要针对不同的招生项目，制定不同的招生测算方法，如通过举办校园开放日、专业展示会等活动，了解并掌握考生的报考意向和信息，以便科学合理地调整招生计划。

此外，学校招生办需要完善的招生管理机制。招生管理机制是保证招生工作顺利开展的基础和保障，关系到学校招生工作的顺利进行。为此，学校招生办应该根据学校自身的招生规模、管理体系和资源配置，制定完善的招生管理方案。包括制定招生政策、招生标准和招生流程等，明确招生办与各相关部门之间的职责和工作流程，以保证招生工作的有序展开。

最后，学校招生办需要注重招生队伍建设。招生人员是学校招生工作的主体和基础，招生效率和质量直接取决于招生人员的素质和技能。因此，学校招生办应该注重招生人员的培养和管理，建立招生人员培训、考核和激励机制，提高招生人员的整体素质和专业能力，为学校吸引更多的优质生源提供重要的保障。

总之，学校招生办是学校招生工作的中心和骨干，其工作计划的科学性和实施效果直接关系到学校招生工作的成果和效益。因此，学校招生办工作计划要详细、具体、生动，不断完善和改进，以全新的面貌迎接未来的挑战。

招生办个人工作计划(篇2)

学校招生办工作计划

一、

学校招生工作是学校发展的重要环节，也是提升学校声誉和吸引优秀学生的关键工作。作为一名多年从事招生工作的专业人员，我深知制定合理的招生工作计划对于学校的招生工作至关重要。本文将结合多年的工作经验，提出一份针对学校招生办的工作计划，旨在为招生工作提供指导和支持。

二、目标与任务

1. 招生目标：根据学校定位和发展规划，明确每年的招生指标和目标，确保实现学校的招生计划。

2. 招生宣传：制定全面、多元化的宣传方案，包括线上线下宣传渠道的整合与利用，提高学校知名度和美誉度。

3. 招生政策：制定合理的招生政策，包括奖学金政策、保障政策等，以吸引和留住优秀学生。

4. 招生活动：策划并组织招生活动，如校园开放日、专业展示、学科竞赛等，增加学生对学校的了解和兴趣。

5. 招生宣讲：派遣业务素质高、经验丰富的招生宣讲团到各地进行宣讲活动，介绍学校的特色和优势。

6. 招生数据分析：对招生数据进行科学分析，及时掌握招生情况，为调整招生策略提供依据。

三、工作计划

1. 提前规划：在招生季前早期，召开招生工作会议，明确各项任务和工作计划，确保招生准备工作提前展开。

2. 宣传准备：制定宣传推广方案，完善宣传材料和宣传渠道，如学校官网、微信公众号、广告媒体等，提高宣传效果。

3. 招生宣讲：培训招生宣讲团队，确保宣讲人员具备专业背景和较强的口才表达能力，同时要注重宣讲内容的准确性和全面性。

4. 活动策划：策划各类招生活动，包括校园开放日、专业展示、学科竞赛等，根据招生对象的需求和兴趣，确保活动能够吸引目标学生参与。

5. 招生政策：修订和完善招生政策，保障招生公平，同时制定奖学金和保障政策，提高学校的吸引力和竞争力。

6. 招生数据分析：建立招生数据统计和分析系统，每月对招生数据进行分析，及时发现问题和调整招生策略。

7. 合作与交流：与其他学校、机构进行合作与交流，开展联合招生、推荐生等活动，扩大学校的招生渠道和影响力。

8. 招生每年结束招生工作后，召开总结会议，全面总结各项工作，分析成功与不足之处，并根据反馈意见和市场需求对下一年的招生工作进行调整和优化。

四、工作保障

1. 团队建设：建立高效的招生工作团队，选拔和培训专业人员，确保招生工作的顺利进行。

2. 资源投入：合理配置招生经费，提供必要的装备和材料，保障招生工作的质量和效果。

3. 信息系统：建立招生信息管理系统，确保数据的安全性和准确性，提高工作效率。

4. 市场调研：定期进行市场调研，关注招生市场的变化和趋势，及时调整招生策略。

五、预期效果

通过以上工作计划的实施，预计将实现以下效果：

1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考本校。

2. 提高招生工作的效率和质量，确保达到招生指标和目标。

3. 提高招生数据分析的科学性，为制定招生策略提供科学依据。

4. 扩大招生渠道和影响力，增加合作与交流机会，为学校的发展创造更多机遇。

学校招生工作计划是学校招生工作的重要组成部分，编制一份合理的工作计划对于招生工作的顺利进行至关重要。通过各项任务的明确、工作计划的细化和效果的评估，可以提高学校的招生质量和效果，为学校的发展做出更大的贡献。

招生办个人工作计划(篇3)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

注:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

招生办个人工作计划(篇4)

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

招生办个人工作计划(篇5)

学校招生办工作计划

随着国家经济和社会的不断发展，各个行业的竞争也越来越激烈，因此对于高素质的人才的需求也日益增加。而学校因其肩负着培养人才的使命，对于学生的招生工作也越发重视。为了做好招生工作，学校招生办必须要有详细且科学的招生工作计划。

一、市场调研

在制定招生工作计划之前，招生人员需要对外部市场情况进行调查研究，了解当地的社会需求，掌握中高职教育市场的现状以及趋势。通过市场调研，招生办可以更准确的把握社会对人才的需求，进一步优化学校教育资源的投入和管理，促进学校教育服务质量的提升。

二、制定招生计划

根据市场调查的情况和学校的特色及办学目标，招生办要结合实际情况，制定详细的招生计划。招生计划的制定需要注意以下几个方面：

1）确定招生目标：要考虑到学校的基础条件、招生政策和市场需求等各方因素，从而确定各科的招生目标。

2）科学制定录取政策：录取政策应该根据当地基础教育、招生政策和招生岗位需求来制定，同时也要考虑到学生岗位的发展趋势及业内人才需求。保证录取政策具有针对性和科学性。

3）合理分配招生资源：要根据各专业技术需求和社会用人需求，对招生计划进行合理分配，实现科学优化。

三、制定招生宣传计划

招生宣传是招生工作中不可缺少的一个环节。招生宣传计划主要涉及以下几个方面：

1）明确目标，确定宣传策略：招生宣传以学生为中心，要根据招生对象特点和环境需求确定宣传策略。

2）塑造形象，提升价值：招生宣传在传递信息的同时，也要注重学校自身的形象塑造，竞争力的提升。

3）宣传渠道的选择：要结合学生招生对象的特征和喜好，结合市场的需求，选择适合的宣传渠道。

四、组建招生团队

招生团队的配备与组织形式也很关键。主要应当结合学校的实际情况和招生工作的需要确定招生团队的组织形式和人员等。招生团队的组建不仅要根据各工作环节的要求和任务分配人员职责，更要遵循专业化、规范化、协作化等原则，确保招生工作的科学性和高效性。

五、完善管理体系

招生工作需要实施细致、周密和完整的管理体系。管理体系要在招生工作的各环节中贯彻，加强沟通，提高工作效率。同时，还可以通过信息化手段，如互联网、大数据等，提高管理水平和工作质量。

在招生办工作计划的基础上，各项工作需要结合实际情况，不断完善和调整，确保工作的顺利完成。只有通过招生办的科学制定计划，合理使用资源，完善工作机制，才能为学生提供更好的教育资源，为社会培养更多高素质人才，提升中高等职业教育水平。

招生办个人工作计划(篇6)

新年新气象，20xx年已经开始，所话说“思先于行”、“万事开头难”，但我们已经做好充足的计划准备，为新的一年工作开个好头，并为新的一年做好充足的计划。

一、狠抓制度落实，加大医保政策宣传和咨询，为使医保病人“清清楚楚就医，明明白白消费”。将医保所下达的各种政策，及时准确的向临床科室进行传达说明。例如每个季度更新一次的三个目录库等。

二、应严格执行首诊负责制和因病施治的原则，及时发现工作中存在的问题并及时改正，把各项政策落实到实处。进一步强化责任，规范医疗服务行为，从入院登记、住院治疗二个环节规范医保服务行为，严格实行责任追究，从严处理有关责任人。

三、加强医保患者的管理工作，配合门检查门诊处方，杜绝各种违规处方的出现。加强病房管理，不定时查房，每天对新入病人进行核查，查有无冒名顶替的现象，查住院病人证件是否齐全，查有无挂床现象，对不符合住院要求的`病人，医保科一律不予审批。同时进行病床边政策宣传，征求病友意见，及时解决问题。并加强对科室收费及医务人员的诊疗行为进行监督管理，督促检查，及时严肃处理，并予以通报。全院对医保病人无违纪违规现象。

四、信息科及时将各种医院的信息传达到各个科室，配合统计各个科室的数据。每月及时将电子病历病案首页上报给市卫生局及国家卫生直报系统，并将医保定额完成情况及时传达给院部。

五、保障医院信息网络的畅通，对各个科室提出对系统的疑问及问题，及时解答、修复，使临床科室更加简便顺利的完成工作。

以上是针对20xx年工作计划，希望通往医保、信息科的努力，更好的服务于临床各科室及所有来院的医保患者。

招生办个人工作计划(篇7)

一、工作目标

我校将在新学期到来之际进行新一轮的招生宣传工作。本次招生工作的目标是吸引更多的优秀学生加入到我校这个大家庭中来，提高我校在当地的知名度和美誉度。本次招生工作计划将在以下几个方面展开：

1.加强宣传和推广工作，让更多的学生了解我们的学校，吸引他们加入到我们的大家庭中来；

2.通过宣传和推广工作，提升学校的知名度和美誉度，使学校吸引更多考生考虑我们；

3.优化招生流程，对考生进行个性化的引导和咨询工作，让考生能够更好地了解学校和专业信息。

二、工作内容

1.加强宣传和推广工作

（1）制作宣传材料：我们将制作出各类有关学校和专业的宣传材料，如宣传手册、海报、视频等，宣传我们学校的优势和特色。

（2）宣传口号推广：我们将策划一系列宣传活动，如招生网站开设、视频直播、微信公众号推广等，让更多的学生关注我们学校，了解我们的优势和特色。

2.提升学校的知名度和美誉度

（1）密切与当地高校和相关教育机构联系：我们将主动联系当地的高校和相关教育机构，向他们宣传和推广我们学校的优势和特色，争取到他们的支持和帮助。

（2）优化宣传渠道：我们将利用各类宣传渠道，如电视媒体、报刊杂志、微信公众号等，扩大我们学校的知名度和美誉度。

3.优化招生流程

（1）开展个性化咨询活动：我们将在招生期间开展个性化咨询活动，为考生提供专业的咨询和服务，帮助他们了解学校和专业。

（2）开设网上咨询热线：我们将开设网上咨询热线，方便考生随时进行咨询，解决他们的问题。

三、工作方案

1.招生宣传活动

（1）制作宣传材料：编制本校的招生宣传手册、招生演示视频及课件等宣传材料。

（2）宣传口号推广：开设招生网站、微信公众号等，增加对学校和专业的推广。

（3）校园开放日：在校园开放日活动中，开放教学区、教室、实验室、运动场等场所，让家长和学生进入学校的各个角落，亲身感受我校的教学环境和学生生活。

（4）宣传活动：开展一系列丰富多彩的宣传活动，如招生展览会、知识竞赛、校园文化节等，增加学生对学校和专业的了解度。

2.提升学校的知名度和美誉度

（1）主动联络周边高校和教育机构：与周边高校和教育机构进行沟通，争取他们的支持和帮助。

（2）宣传渠道扩大：利用各类宣传渠道，如各大报社、广播电视媒体、互联网、微博、微信公众号等，扩大我校的知名度和美誉度。

（3）邀请名校教师来我校进行学术交流，为我校带来更多人才和科研成果，提高学校的学术素质和知名度。

3.优化招生流程

（1）开展个性化咨询活动：开展现场咨询、网上咨询等多种方式的咨询活动，为考生提供个性化的咨询和服务，解决他们的问题。

（2）加强宣传和推广：在招生宣传中强调对考生的个性化引导，帮助他们更好地了解学校和专业信息。

（3）逐步优化招生流程，提升考生的申请入学效率，争取更多优秀的考生进入我校。

四、工作进度

本招生工作计划将于新学期开始后正式启动，在招生期间持续开展，具体进度如下：

1.制作招生宣传材料：9月初开始制作，9月底前完成。

2.开设招生网站：9月初启动，招生网站建设将在9月底前完成。

3.招生宣传活动：9月初开始，到11月初结束。

4.校园开放日：10月中旬进行。

5.宣传渠道扩大：从9月开始启动，至11月结束。

6.咨询和引导：从9月开始启动，持续至11月结束。

五、总结

本次招生工作计划所列出的目标、内容和方案以及工作进度，是为了能够更好地开展我校此次招生宣传活动，并取得更好的宣传效果和招生效果。在此过程中，我们将不断总结经验，提高工作效率和水平，争取让更多优秀的考生加入到我们的大家庭中来。

招生办个人工作计划(篇8)

学校招生办工作计划

学校招生办是学校招生工作的重要部门，主要负责学校招生政策的制定、招生计划的制定、招生宣传及信息收集等各项工作。对于一所学校来说，招生是其发展的重要基础，因此，学校招生办的工作显得尤为重要。本文将详细介绍学校招生办的工作计划。

一、制定招生政策

学校招生办应根据学校的办学定位，市场需求，学生要求等各方面因素，制定符合实际的招生政策。首先，根据学校办学定位，制定招生人数、专业设置、学费标准等相关政策。其次，要了解市场需求及学生要求，制定符合市场需求及学生期望的招生政策。最后，要广泛协商，听取各方面意见，制定出最终的招生政策。

二、制定招生计划

学校招生办应结合学校的办学目标，招生政策等因素，制定符合实际的招生计划。招生计划要考虑到教学资源、师资力量、硬件设施等方面的因素。同时，还要考虑到市场需求、教育行业发展趋势、毕业生就业等方面的因素。最后，招生计划要根据不同学科特点，制定不同的招生方案，以优化招生效果。

三、招生宣传

招生宣传是学校招生办的重要工作之一，也是影响招生效果的重要因素。学校招生办应结合招生政策，制定出符合实际的招生宣传方案。首先，要确定招生宣传的形式和内容。其次，要选择合适的媒体进行宣传。最后，要在宣传期间加强与市场需求相关的信息获取，及时了解市场需求及学生期望，以便对招生宣传进行调整。

四、信息收集

信息收集是学校招生办的重要工作之一，也是制定招生决策的重要依据。学校招生办应及时收集并整理来自各方面的信息，包括市场需求、教育行业发展趋势、竞争对手的招生政策及宣传活动等方面的信息。同时，还要及时了解学校招生效果及存在的问题，并及时采取调整措施。

总之，学校招生办要严格按照工作计划进行工作，在制定招生政策、招生计划、招生宣传及信息收集等方面，都要在实际情况基础上进行，以实现招生工作的最佳效果。

招生办个人工作计划(篇9)

一、指导思想

紧密围绕我校整体工作，坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,

精细管理，踏实工作，力争完成招生任务。

二、总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握兰州市区及周边初

中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口;加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面拓宽生源区域。

三、工作安排

3月

1、召开招生领导小组会议，明确工作职责和要点，布置招生工作

（邀请招生组成员一并参加）统一思想，各部门及相关人员明确工作职责及工作要点

2、初步统计落实教师与各生源学校信息网。

3、准备招生宣传资料及《中考指南》稿件

4月

1、制作完成各种宣传材料，启动招生宣传工作。备好宣传册、宣传展板、招生简章以备后用

2、做好中召咨询准备及宣传

3、利用导游模拟实训机会，沿途进行招生宣传。

5月

1、了解各生源学校初三统考情况，研究有关信息以书面形式报校招生工作领导小组

2、在报纸上出二期招生专栏

3、收集相关信息进行招生工作策划，进一步进行招生宣传，尽可能解除家长、学生对我校认识上的误区

4、做好中招咨询大会的准备工作，将招生宣传材料发至相关考生手中

5、利用各生源学校体育考查时机进行招生宣传，在各生源学校张贴招生简章 将宣传工作做细做好做实到每一个符合我校分数线的毕业生

6月

1、利用学生填报志愿的时间，招生小组到各生源学校进行招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报

2、利用电视、报纸等媒体进行招生系列宣传

3、抓住学生填报志愿的机会，加大宣传力度，扩大我校知名度，保证有效志愿的数量，提高学生、家长、社会的认可度

7月

1、制定招生工作有关规定，做好校招生办公室人员培训工作，力求工作规范

2、掌握各批次招生投档控制线，招生组掌握各生源学校学生考试成绩进行分析

3、充分利用电视台字幕广告反复播放招生相关注意事项及动态

做好招生一切准备工作，全面展开招生报名接待工作工作

8月

1、 继续做好招生的具体接待报名工作

2、 完成招生补录工作，完成相关的录取手续，再进行招生扫尾工作，力求招生人数再提高

个人招生工作计划5篇

为了更加合理地分配工作上的时间，因此，我们需要认真撰写下一个目标的工作计划。工作计划，是每一个社会人进行时间管理的一种手段，如何把工作计划写全面呢？小编陆续为大家整理了个人招生工作计划5篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

个人招生工作计划(篇1)

幼儿园招生工作计划

为了配合我园的发展规划，我们将在下个月开始进行幼儿园招生工作。为此，我们制定了详细、具体、生动的招生工作计划，以确保获得最好的招生效果。

第一步：制定招生目标

我们要制定明确的招生目标，包括招生人数、招生对象、招生面向的地区，等等。根据目标确立招生策略，例如是否开展活动、宣传渠道如何选择等等。

第二步：宣传准备

宣传是招生工作的重中之重。我们计划在幼儿园的周边地区，各种人流密集的场所，如商场、小区门口发放招生宣传材料、悬挂标语，以此增加幼儿园知名度和认知度。此外，我们还将申请栏目推送、报纸广告等方式进行宣传。

第三步：开展活动

我们计划组织一些有趣的活动，如游戏、亲子体验等，以增加幼儿园吸引力。同时，也要合理设置奖励机制，例如给参与者发放小礼品，让他们觉得幼儿园是亲民、温馨的。同样，我们将邀请明星、有影响力的家长、知名幼儿教育团队、教师来幼儿园交流演讲。

第四步：人员安排

考虑到招生工作需要大量的人力资源，我们要进行合理的规划和安排。主要的任务包括策划、宣传、接待、询问等。同时，我们也要对每个职位设定明确的目标和任务。

第五步：媒体投放

现在，网络媒体已经成为了新时代最重要的宣传渠道，我们将开展针对幼儿园招生的网络宣传成为营销宣传的一个重点。常用的宣传渠道包括微博、微信、视频、博客等。

最后，我园希望通过上述几个方面的安排，使幼儿园的招生工作得到圆满成功。同时，我们也希望对每一个入园的宝贝都能够提供良好的教育和发展平台。

个人招生工作计划(篇2)

幼儿园作为教育机构的一种，承载着千家万户对孩子成长的期盼，也肩负着培养下一代的重任。为了招生工作能够有序、高效地进行，制定一份幼儿园招生工作计划显得十分必要。

一、招生标准和招生计划

为了保证幼儿园教育质量，制定招生标准是必要的。应该按照幼儿园教育标准的要求，规定幼儿入园的相关限制条件，如年龄、健康状况等。同时，也要根据园所的实际情况，提出招生计划，包括招生人数、班级数量、授课内容等。

二、宣传招生

招生宣传是招生工作的重点，必须要有足够的宣传力度和有效的宣传方法。可以通过宣传资料、信息发布、现场参观、家长开放日等多种方式进行，让园所的特色、师资、环境等得到广泛宣传和展示，从而吸引更多的家长前来报名。

三、招生流程和文件

招生流程和文件是指招生报名、审批、录取、收费等环节。对于幼儿园招生工作而言，每一个环节都需要严格操作，及时处理好各项手续，保证招生工作的顺利开展。其中，审批流程尤其需要审核人员认真核对申请报名人员的资料，避免人员录入错误或重复，确保每一名学生的入园申请能够得到公正审批。

四、招生后的工作

招生工作不仅是指入园前的准备工作，其对园所的质量建设和声誉维护同样具有重要性。一旦学生入园，幼儿园应该及时跟进，了解家长的反馈和建议，进行教育教学改进和调整。同时，学生的入园之后，也应该做好学生体检、健康管理等日常工作。这些都是幼儿园招生后的具体工作，同样需要严格重视和认真落实。

通过以上几步工作，幼儿园招生工作计划能够更加详细、具体、生动，指导园所实施有序的招生行动，提高幼儿园招生质量、满足家长对于幼儿教育的期望，促进幼儿教育事业的发展。

个人招生工作计划(篇3)

学校招生工作计划

在每一个学年，学校都需要进行招生工作，以吸引新的学生加入学校。招生工作对于学校发展非常重要，因此，学校需要制定详细且有条理的招生工作计划，以保证工作的高效性和顺利性。

首先，学校需要制定招生目标。招生目标主要包括招生对象、招生人数和招生时间。招生对象可以根据学校的实际情况进行确定，例如，可以是初中生、高中生、国际学生等。招生人数可以根据学校的实际能力和需求进行确定，例如，可以是100人、200人或500人等。招生时间需要根据学校的实际情况进行确定，例如，可以是每年的5月份、7月份或9月份等。

其次，学校需要确定招生宣传策略。招生宣传是吸引新生加入学校的重要方式之一。招生宣传策略需要根据学校的实际情况进行确定，例如，可以是在教育展上进行宣传、在学校门口张贴宣传海报、在社交媒体平台上发布招生信息等。

第三，学校需要进行招生宣传材料的制作。招生宣传材料主要包括招生宣传册、宣传海报、宣传视频等。招生宣传材料需要根据学校的实际情况进行选择和制作，同时需要确保宣传材料的设计和质量能够吸引新生的注意力和兴趣。

第四，学校需要开展招生活动。招生活动是吸引新生的重要方式之一。招生活动需要根据学校的实际情况进行选择和组织，例如，可以是“开放日”、“校园游”、“亲子活动”等。招生活动需要确保能够吸引新生的兴趣和注意力，同时需要确保活动的组织和安排得当。

最后，学校需要制定招生计划和标准。招生计划和标准主要包括招生人数、条件和流程等。招生计划和标准需要根据学校的实际情况进行制定，同时需要确保能够保证招生质量和公平性。

综上所述，学校招生工作计划是学校招生工作的重要组成部分，需要具体、详细、有条理、生动。学校需要根据自身的实际情况，制定合理、科学的招生计划和策略，以吸引更多优秀的新生加入学校，为学校的发展注入新的力量。

个人招生工作计划(篇4)

一、引言

幼儿园是孩子们教育生涯中非常重要的环节。在幼儿园中，孩子们可以通过各种有趣的活动，探索和发现世界。因此，幼儿园的招生工作显得尤为重要。本文将通过“幼儿园招生工作计划”来详细阐述如何有计划地进行幼儿园招生。

二、当前幼儿园招生现状

当前，我国的幼儿园发展迅速，并呈现出以下几个特点：

1、幼儿园数量增加。全国现有幼儿园近20万所。

2、竞争激烈。随着幼儿教育的普及，幼儿园的招生市场越来越竞争激烈，大大小小的幼儿园都在积极招生。

3、家长对幼儿教育越来越重视。随着社会的发展和经济的发展，家长们越来越重视幼儿教育，对幼儿园的要求也越来越高。

4、教育标准化程度提高。政府加大了对幼儿园的监管力度，教育标准化程度也逐步提高。

以上几点会对幼儿园的招生工作产生较大的影响，需要适应和针对这些变化做出相应的方案。

三、幼儿园招生工作计划

1、设定招生目标

幼儿园需要在招生前设定具体的招生目标，这可以帮助幼儿园更好地开展招生工作。招生目标可以根据幼儿园的实际情况进行设定，例如：新生人数、招新的重点地区、招生的目标人群、招生的重点时段等等。

2、进行市场调研

在进行招生工作前，要进行细致、深入的市场调研，了解幼儿园所在地的幼儿园市场，对各大幼儿园进行分析，了解竞争对手的一切优劣势。并根据市场调研情况，做出更合适的招生方案。

3、确定营销策略

幼儿园招生要求对目标受众的需求了解透彻，并制订出相应的营销策略。比如，在招生广告中，可以强调幼儿园的特点，展示幼儿园优质的教育资源和优秀的教师团队。可以通过各种渠道进行宣传，例如公交车广告、地铁车厢、网络广告、传统纸质媒体等等。还可以组织相关的社区活动、家长沙龙等等来吸引家长关注和参加。

4、加强教师队伍建设

教师是幼儿园的核心资源。招收素质高、有经验的老师，培养优秀的教师并加强教师队伍的建设，这是提高幼儿园整体教育水平的重要途径。有无教育教学经验均可，对有意向进入幼儿园行业的人员也应给以机会。

5、优化幼儿园设施

幼儿园的教学设施和环境也需要得到优化。幼儿园教室的布局、空调、地面、墙面、室内设计等都需要考虑与宣传一致。目标家长多数为细节控，对环境的整洁，气氛的优雅等方面会有更高要求。

6、注重家校沟通

在小孩儿入读幼儿园之前，多数家长对幼儿园教育了解不多，注重家校沟通可以缩短家长对幼儿园的陌生感。 比如，家长们可以参加幼儿园举办的各种讲座、家长会等等。幼儿园可以及时向家长们传递某一路搬到校区的孩子的情况，也可以及时向家长们反馈幼儿园的教育成果。

四、总结

幼儿园招生工作计划对幼儿园的发展和成长有着非常重要的作用。通过以上的分析和总结，我们得出结论：幼儿园招生工作要有全面性、精准性和细致性。只有这样才能使幼儿园在激烈的市场竞争中保持领先地位，并为孩子们提供更优质的教育服务。

个人招生工作计划(篇5)

幼儿园招生工作计划

为了让更多的家庭了解我们的幼儿园，提高我们的知名度和申请入园率，我们制定了一份幼儿园招生工作计划。

一、宣传活动

1. 社区宣传

我们将在招生季当中，安排工作人员到幼儿园周围的小区、社区、广场等公共场所，张贴海报，进行宣传和发放招生资料。同时，我们还会在社交平台上发布信息，扩大我们的宣传渠道。

2. 校园宣传

幼儿园会组织校园开放日，邀请家长前来参观我们的设施和师资力量，通过实地参观，让家长更好地了解我们的教育理念和服务标准。同时，我们还将举办主题家长会，介绍幼儿教育相关知识，提高家长的边界水平和自教育意识。

二、招生政策

1. 优惠政策

为了更好地吸引家长和学生，我们推出了一系列优惠政策。首先，我们增加了入园奖学金名额。此外，我们还将为家庭提供新生入园减免优惠、兄弟姐妹优惠等多种方式，让家长体验到我们的优质服务。

2. 招生管理

为了保证招生工作的公正性和透明度，我们将制定有关招生管理规定，通过严格的审核流程，确保每位申请入园的学生都能够在公平的环境下入学。同时，我们将建立业务办理中心，为家长提供便捷的服务。

三、品牌建设

1. 招牌设计

我们将邀请专业设计师为我们设计一个符合幼儿园教育理念的招牌，并安装在幼儿园大门口，提高品牌的形象。

2. 专业教育

为了提高幼儿园的教育质量，我们会邀请国内外教育专家和名校教练到幼儿园进行授课、培训和指导，不断提升我们的教育水平。

以上就是我们幼儿园的招生工作计划。我们将以高效、优质、贴心的服务质量，为每一位入园学生提供一个温馨、快乐、科学、有序的学习和成长环境，为学生创造美好的童年回忆，让每个家庭都放心把孩子交给我们照顾。

关于招生办个人工作计划(精选11篇)

如果想要比他人更快地达到工作目标，我们可以认真准备下一个阶段的工作重点。为了写出完善的工作计划，我们需要拥有明确的时间观念。现在，请看栏目小编推荐的《招生办个人工作计划》阅读，如果您觉得本文有帮助，别忘了分享给身边的朋友哦！

招生办个人工作计划【篇1】

一、认真贯彻实施招生考试阳光工程，落实高校招生公平，公正原则。

抓好招生内部管理，维护招生考试的社会信誉，提高国家教育考试公信度，紧紧围绕招生考试阳光工程的公平公正这个核心，从制度建设、信息公开、从严管理、优化服务等方面加大建设力度，坚持六公开：招生政策公开;高校招生资格公开;招生计划公开;录取信息公开;考生咨询及申诉渠道公开和重大违规事件处理结果公开。执行六不准：不准违犯国家有关招生规定;不准徇私舞弊、弄虚作假;不准索贿受贿;不准以任何理由向考生收取与招生录取挂钩的任何费用;不准影响、干扰招生工作正常秩序;不准协助任何中介组织或个人的非法招生活动。做到三个熟悉：熟悉国家招生考试的各项政策、法规，熟悉各自岗位的工作职责任务;熟悉招生纪律、自觉抵制不正之风，维护招生工作良好的社会信誉。

1、高招工作借鉴前几年的高招工作经验，继续做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高招政策法规，做到家喻户晓。其次把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。再次做好考生的考前教育，志愿填报和纸质档案发放工作，严格政策规定，规范操作规程，提高服务质量。

另外，根据上级有关指示精神，在今年宁陵县高中分校28个标准化考场的基础上，20xx年我县标准化考场将全部建成。

高考期间，为了便于加强监考老师的管理，减少开支，将结合高中学校，拟将监考教师食宿全部安排在考点内，并进一步封闭管理。

2、中招工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。

加强中招统考管理，严肃考风考纪，不随便对外公开考生的考试成绩，尊重考生的隐私。

加强中招体育测试和实验测试成绩的管理和使用，使测试成绩准确无误地计入中招总成绩，为高一新生录取提供可靠依据。

3、高中学业水平测试工作。严格审查应考考生的学籍，使学业水平测试报名与考生学籍保持一致。认真组织好学业水平测试的报名和考务工作。

二、做好试卷的安全保密工作。

按照教育统一考试环境综合治理工作的要求，加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作，使试卷安全保密做到万无一失。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

三、加强招生考试综合服务大厅建设。

根据省、市招办要求，继续加大对招生考试综合服务大厅建设的力度，改善硬件环境和工作条件，建立规范化的制度体系，组织好岗位业务培训和职业道德教育，公布热线电话：，不断提高工作效率和服务水平。

招生办个人工作计划【篇2】

我院属普通高等院校，二类本科层次，全日制在校学习。我院为在京提前录取院校，北京市考生报考我院的志愿全部填写在提前录取批次。外省市考生填报我院志愿按本省市有关规定填写。20xx年首都体育学院计划招收七个专业、620名考生。其中包括参加全国统一考试的五个专业和单考单招的两个专业。

一、参加全国统一考试的招生专业：

新闻学专业（体育新闻方向）、公共事业管理专业（体育管理方向）、运动人体科学专业（体育保健康复方向）都不需要体育考试，招收对象为达到二类本科录取分数线的考生，文理兼收，择优录取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成录取计划的情况下，择优录取第二志愿考生。报考体育教育专业、社会体育专业的考生，在考生所在区县高招办办理报名手续，体检标准须符合“20xx年北京市体育类考生体检指导意见”的规定，并参加4月16日、17日北京市高招办组织的体育考试和6月7日、8日全国统一文化考试，达到北京市高招办划定的文化、体育录取控制分数线的考生需参加6月30日在我院组织的体检、面试（由市、区高招办下发面试通知）。按照体育、文化综合评定原则择优录取，文理兼收，一般只录取第一志愿的考生。

二、提前单考单招的专业：

报名条件须具有高中毕业或相当于高中毕业的同等学历，具备二级运动员或二级武士以上资格。报名、考试地点均在首都体育学院。报名截止时间为4月1日。5月11至13日体育考试，5月14日、15日文化考试，考试科目为：数学、语文、政治、英语。将考试成绩及相关数据录入“单招考试数据库”，运行汇总出考生文体综合分，根据各专项录取计划、考生文体综合分排列顺序、文化分数控制线确定新生录取名单，报送生源所在省、市、自治区高招办核准，报国家体育总局科教司备案。

三、我院只开设英语教学。

我院学费标准为4200元／年，体育教育专业不收学费。住宿费每学年750-1200元。 在校生根据学习成绩和个人综合测评，按照一定比例可以享受优秀学生奖学金；学校根据实际情况适当安排学生勤工助学。

招生办个人工作计划【篇3】

一、指导思想

1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校(明珠中学)的需求。

二、招生办法

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：

2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。

4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

三、招生计划和范围

根据学校办学规模，学校的实际状况，20__年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。(已在就读小学填写过回户籍地就读登记表)。

四、招生步骤

1、五月上旬向社会公布招生信息。

招生办个人工作计划【篇4】

一、工作目标

严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。

二、具体工作

(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。

1、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。

2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。

3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。

(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。

1、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。

3、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。

4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。

5、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。

6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。

7、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作

招生办个人工作计划【篇5】

关于最新招生办工作计划范文

严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神，坚持“以人为本，服务考试”的宗旨，坚持依法规范、严格管理、强化服务、注重实效的工作原则，强化招生服务意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。

一、工作目标

严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。

二、具体工作

（一）做好高考（包括中国少数民族汉语言水平等级考试）、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

1、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。

2、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好（市三好）、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。

3、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。

（二）继续狠抓考风考纪。

进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

1、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的'考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

2、加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

3、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

4、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。

5、做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

6、搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。

7、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

（三）抓好招生队伍自身建设。

一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。

招生办个人工作计划【篇6】

一、思想政治方面

本人能认真学习马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论，认真学习并努力实践“三个代表”的重要思想;认真贯彻执行党的基本路线;在招办工作中能耐心地、不厌其烦地接受考生及其家长的咨询，向他们宣传和解释我校的情况及招生政策，努力实践全心全意为人民服务的宗旨;招生录取工作牵涉千家万户，递条子、打招呼的人很多，我都能坚持原则，在国家政策允许的范围内妥善地处理好各方面的问题。

能认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，拒绝接受礼金和礼品，拒绝接受与公务有关的吃请活动。

二、工作能力及工作作风

本人熟悉招生管理的业务和知识，具有一定的交际和公关能力、组织协调和开拓创新能力、以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力，在招生管理方面，尽管问题错综复杂、千头万绪，都能有条不紊地做好，今年我校招生总人数是8000人，为全省之最，但到目前为止，没有一例因工作上的失误或执行政策上的问题进行上访。

本人具有较强的敬业精神，工作勤奋，作风踏实，能密切联系群众，团结同志，关心同志。

三、工作情况

1、专业加试：为做好专业加试工作，在学校专业加试委员会的领导下，成立了专业加试工作机构，聘请与加试任务相适应的校内外专家和工作人员，制定了各专业加试的工作手册，顺利地完成了全省单独招生旅游管理统一面试1674人，体育专业加试1258人，美术专业加试2242人，单独招生烹饪专业加试540人，统招烹饪专业加试近50人的工作任务。我办受省招办的委托，在__年成功地完成单独招生全省旅游管理统一加试改革试点的基础上，今年，我办又成功地完成了单独招生全省烹饪类专业统一加试的改革试点工作。由于整个加试过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，寄发给全省所有的普通中学和县、市招办;

②充分利用电视台、报纸等大众媒体宣传学校情况，发布招生信息;

③开通招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目;

④参加了南京、无锡、苏州、南通、盐城、徐州等市组织的招生咨询活动;

⑤在全校14个学院组织了近200人的招生宣传队伍，两次分赴13个市300余所省重点中学、我校教育实习中学，分别与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动;

⑥利用教育实习工作会议的机会，向有关中学的校长发布招生信息;

⑦向部分招生省市发布我校的招生信息。

3、录取工作：

①今年我校共录取新生8000人，其中校本部7120人，校外办学点880人;

②进行招生计划调整，使学校增加收入1400多万元;

③今年，我校招生范围涉及全国包括江苏省在内的20个省及自治区。除广西、河南两省局域网录取外，其他省市均采用远程网录取。今年是我校第一年实行远程网录取，尽管录取计划多、工作任务重、技术要求高，但由于领导高度重视，给予了充分的关心和支持，在校办、保卫、总务等部门以及各学院的密切配合和共同努力下，经过40多天艰苦工作，在各省规定时间内按要求和规定保质保量地完成了录取工作。未出现任何技术问题和工作差错;

④与去年相比，今年的生源情况明显优化，生源质量有大幅度的提高。如在外省14个本二批次录取的省份中，有11个省录取最低分超过所在省最低控制分数线20分以上，超过最高的达55分。省内录取中，其最低分、平均分、志愿填报率与往年相比均有较大幅度的提高，本一批次自98年以来，民办_科批次自99年以来均需降分才能完成计划，今年均未降分。这与我本人及招办同志的努力分不开的。

4、①根据教育部、省招办规定制定了《___大学招生章程》;

②对今年的招生工作进行了总结和研讨，对明年的招生工作提出思路;

③参加了省招办的招生调研;

④参加了全国地方综合性大学招生协作会议，与全国20多个省市40余所高校进行了联系，磋商明年全国招生计划。

四、不足方面

本人在本年度的工作方面取得了一定的成绩，但也存在不足之处，具体表现在：政治理论学习不够，理论水平不高;对招生形势的发展缺乏前瞻性，所采取的措施不够得力，在分析问题时强调客观问题多，查找主观问题少。

招生办个人工作计划【篇7】

为全面贯彻落实上级有关文件精神，根据《河南职业技术学院工作要点》，经认真学习和研究，根据学院实际情况，特制定以下工作计划：

一、工作目标：

1、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。

2、就业工作：以提高就业质量为中心，稳定就业率，扩大境外就业成果，鼓励毕业生自主创业。

二、工作思路：

1、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率;对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。

2、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。

三、具体工作安排(日常工作不再安排，主要是大型活动安排)

三月份：

1、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施(出台专业设置淘汰机制)。

2、出台单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。

3、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

4、完成就业促进会的改造工作。

四月份：

1、组织召开招生就业工作会议(总结工作，布置任务)

2、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。

3、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

4、组织“3+2”升段考试工作。

5、组织就业促进会做好“就业政策宣传日”活动。

五月份：

1、举办“生涯人物访谈”汇报会。

2、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。

3、举办就业信息员座谈会。

4、针对二年级学生组织召开境外就业宣讲会。

六月份：

1、举办未就业毕业生强化培训班，召开未就业毕业生“双选会”。

2、走访并开拓就业基地。

3、举办境外就业培训班。

招生办个人工作计划【篇8】

一指导思想

坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。

二、工作模块的基本思路和措施

模块1、招生工作

1、思路：招生情况，落实招生奖惩。

2、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。

模块2、就业工作

1、思路

多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。

2、措施

（1）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。

（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。

模块3、校企合作

1、思路

与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

2、措施

积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

模块4、顶岗实习

1、思路

为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

2、措施

在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。

3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

三、主要工作行事历

20xx年下学期招生就业处行事历

时间

主要工作（活动）

九月份

1、新生报到编班，处室工作计划制定。

2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

3、招生区域人数摸底。

4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。

5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。

十月份

1、招生经费结算。

2、招生总结座谈会。

3、优秀毕业生跟踪调查。

4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。

十一月份

1、优秀毕业生创业成才报告。

2、对二年级就业学生就业意向摸底。

3、整理处室资料。

4、专访企业。

十二月份

1、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

2、就业班学生职业指导。

元月份

1、专访企业提高校企合作办学力度。

2、统计就业学生人数，联系就业单位。

3、处室资料整理。

招生办个人工作计划【篇9】

一、办学指导思想:

以提高幼儿教育质量为重点，施行全方位的科学管理，关注幼儿素质的培养和智力的发展，设置多种特色教育模式。我们提供英语、语言、心算、艺术、音乐和舞蹈课程。

二、我园的培训目标:

1.兼顾促进儿童正常身体发育和机能的发展，增强儿童综合体质，培养儿童拥有良好的生活习性、卫生习性和参加体育活动的积极性。

2.通过培训，让孩子的心理素质增强，并养成与人相处、合作互助的良好品德。

3.综合开发儿童智力，通过培训，让儿童能够正确使用感官和语言进行交流，增强儿童的环境感知能力，培养对儿童有益的兴趣和求知欲望，初步培养儿童动手能力。

三、我园招生基础原则:

统一报名，统筹核定后安排录取工作。

四、招生目标:

1.户籍地为当地地区的、身体健康、智力正常的适龄儿童。

2.大班:5-6岁。

中班:4-5岁。

小班:3-4岁。

五、招生时间:四月到五月。

六、注册相关要求:

家长在入园前先带孩子到幼儿园登记资料注册；家长在决定入园的时候，记得带孩子到我园指定医院体验，然后携带孩子的体检资料、儿童预防接种卡证、户口本到我园招办报到，完成入园手续办理。

招生办个人工作计划【篇10】

一、首先园况分析

__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生考试人数

经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。

三、招生考试措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与父母进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师主动性奖励方法

1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。

2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。

3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。

5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。

招生办个人工作计划【篇11】

在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：

1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。

2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。

3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。

4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。

5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。

6、做好年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。