教育孩子心得体会

教育孩子心得体会(范本14篇)。

在学习过程中，我们会有很多心得体会，这些体会可以更加清晰地认识我们自身。那么，在写心得体会时，我们应该从哪些方面入手呢？如果您对教育孩子心得体会感兴趣，栏目小编推荐您阅读本文，相信会对您有所帮助！

教育孩子心得体会 篇1

一、爱心、耐心

幼儿园教师首先要有爱心，她们应给幼儿母亲般的爱抚，使孩子感受到老师可爱可敬。真正的爱心是广博的，是面向全体幼儿的“博爱”。这是教师的天职。小班幼儿年龄小，生活不能自理，孩子由个体进入到群体中生活，开始会有一种陌生感、恐惧感。对于刚入园哭闹的孩子，老师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。此外，教师还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹幼儿情绪安定下来，再慢慢引导幼儿培养其规矩和良好的生活、卫生习惯。

二、童心、知心

幼儿天真活泼，无忧无虑，正处在个性发展的关键时期，老师的活泼开朗会给孩子们生机勃勃的印象，能创建一个轻松活泼的气氛，会使幼儿的心境始终保持愉快，逐渐形成健康开朗的性格。教师应变一个滔滔不绝的讲师为幼儿听众，这是老师的智慧和能力的表现，这就需要老师要有一颗童心，去和孩子们叫知心朋友。我处处以孩子为出发

点，走进孩子世界，做到尊重孩子，信任孩子，把他们的每件事情都当作大事情来看，尊重孩子的人格，尊重孩子的兴趣和需要，使孩子真正生活在自由宽松的环境里，把老师当成知心朋友一样吐露心声。

三、细心、尽心

教师应该多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要及时给予表扬与奖励，以强化幼儿好的行为。同时还要细心观察每一位幼儿的表现，譬如，孩子的食量，挑食情况大小便习惯，睡觉规律等等。孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等，都要及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子，得到家长的理解与支持，使家园共育工作更具实效。

人们常说：“学高为人师、身正为人表”。时代的进步要求老师不断提高素质水平，努力培养出创新新的人才。我自感才疏学浅，只有不断提高自身素质，不断完善自己，才能担此重任。因此，在工作中我积极探索、虚心接受领导及同事的意见。我不但注重自身的修养，刻苦钻研教材和幼教书刊，还经常收录好文章、儿歌、教学经验，以便提高自己的业务水平。

幼儿教育事业是灿烂的，幼儿教师的使命是崇高的，我以此时刻激励自己尽心尽职的工作。正如苏霍姆林斯基所言：教师应该成为儿童幸福的创造者，成为儿童心灵的医治者和治愈者。

教育孩子心得体会 篇2

每次去小学与初中做家长讲座，家长问得最多的问题，都是与孩子做作业有关。很多家长都咨询，有没有办法能让孩子回到家，就立马去写作业呢?

在本节课程，肖晶老师会在课程中讲述他对关于“如何让孩子放学回家就写作业?”的思考与科学回答。

1.家长要陪孩子写作业的话，主要是起到陪伴功能，而不是教育功能。因为家长没有教师证。

2.家长不能为了让孩子乖乖写作业而去吼孩子。因为长期为了作业吼孩子的行为导致的结果是：吼孩子的效果会慢慢降低，但孩子对于写作业的怨恨会慢慢叠加。

3.家长不能为了孩子乖乖写作业而去贿赂孩子。因为写作业本来需要孩子的内部动机，发自内心觉得应该及时完成作业，一贿赂孩子就转为外部动机了，写作业的行为就会变得不稳定。

4.自我价值是孩子行动的首要因素。在写作业方面，回家马上独立完成作业是维持或提高自我价值的有效方法，但一旦孩子不喜欢写作业，可能采取一些避免失败的方法，比如采取拒绝写作业、降低写作业的重要性、不在意考试成绩、抄袭作业等等行为。

5.家长要想孩子一回家就写作业，需要帮助孩子养成一个良好的习惯，大概需要坚持练习500次左右，也就是大概两年的时间。

6.家长要抓好孩子离家一公里左右时的情绪状态调整，让孩子开心的写作业，慢慢的孩子就会把写作业与快乐绑定在一起。

7.家长要塑造适宜学习的家庭环境。首要的是家长要做好表率作用，因为孩子会模仿家长的行为。

教育孩子心得体会 篇3

一、阅读是人一生的事业

大家经常说要给孩子养成很多好习惯，就我自己觉得，到目前为止，我的孩子最受益的习惯就是阅读。从孩子出生开始，我就给她读绘本，也不管她听不听得懂，反正就是硬讲，时间长了她也就会熟悉书籍这种事物的存在，并产生兴趣。从学会聆听，到亲子阅读，再到现在的自主阅读，每晚睡前读书的习惯都是雷打不动的。书在她的生活中是一个理所当然、随时随地的存在，就像吃饭和喝水一样自然。通过多读书，有利于主动思考，形成正确的思维方式。很多道理、规矩，不用家长讲，她自己都可以明白，这对于她的其它习惯--无论是生活习惯还是学习习惯的养成，都有积极的促进作用。从我的感受来说，阅读就是我们家家庭教育的基础，也是我们家庭中所要一直坚持做下去的事情。

二、端正的学习态度很重要

从孩子上学开始，我就一直给她灌输：学习是自己的事情。让孩子知道，是“我要学”，而不是“要我学”，每一天的家庭作业都要严谨认真，严格要求，还有就是实践类作业，像手抄报、手工作业等，也需要认真完成，这样可以树立学校和老师的权威，让孩子意识到，学习是不能投机取巧、偷工减料的，老师布置的作业，那就是要不打折扣的完成。有人说：“态度促进行为，行为养成习惯”。只有端正学习态度，才能给好习惯的养成创造机会。

三、对孩子多一些表扬和鼓励

俗话说：“数子千过，莫如夸子一长”，耐心、鼓励和表扬能够激励人的自信心，一次夸赞，效果远胜过十次批评。云舒一开始上学的时候，写汉字总是写的很小很轻，给我的感觉就是不自信。后来每次她写字，我都会看写的情况，然后告诉她，哪里写的好，让她对比之前写的作业，自己看到自己的进步。同时，我就告诉她：冯老师今天表扬你了，说你写的字进步特别特别特别大，你们冯老师竟然用了三个“特别”，是不是你们冯老师都觉得目瞪口呆了！孩子最希望得到老师的肯定，这么一听，就喜欢练字了，现在练字对她来说，不是一项作业，而是一份荣耀，她真心地愿意去做这件事。

四、平常心是家长的必修课

望子成龙，望女成凤，是家长共同的心愿，很多家长都希望孩子考第一名，考满分。但是实际上，我们现在这个年龄段的考试，就是一个寻找纰漏的过程，是给我们一个补补丁的机会，我们要做的就是把会做的题都作对，不要因为马虎而丢分，不会的题尽快掌握，把基础打牢。千万不能总拿孩子和别人家的孩子做比较。前一段时间，数学老师要求每天读的30道算术题，我看很多孩子3、4分钟就可以读完，我们家孩子--7分多钟，然后我就着急、焦虑，我就说你看哪个哪个同学，做的多么多么好。孩子爸爸看不下去了，说：我如果天天在你旁边说，你看哪个哪个同事、邻居，多肤白貌美，又能赚钱，又能操持家，你会不会烦？这么换位思考一下，就觉得其实拿孩子和别人家孩子对比，真的是一件挺伤人的事情。孩子不反抗，是因为他暂时没有反抗大人的能力，但是，心里会抵触，甚至慢慢的放弃自己--反正我怎么做你都不满意的不是吗？孩子的发育是有差异的，就像每一种花的花期也不同。所以，作为父母，我们要放平心态，假如我们的孩子恰恰就是慢热类型的，可能她掌握知识的速度不会那么快，需要有一个过程，但是也可能正因为如此，她会掌握的更加扎实。

教育是一门学问，我们做家长的要时刻保持一颗重新学习的心态，不断的探索，和孩子共同进步。希望在未来，交给社会一个健康，积极，自信，善良的年青人。最后，我要代表家长朋友们特别感谢我们所有老师对孩子们的关心教育，同时，也要感谢各位家长在背后默默的支持与付出，让我们的孩子在103班这个大家庭的熏陶下成长的越来越优秀。谢谢大家！

教育孩子心得体会 篇4

阅读能开阔孩子的视野，提高孩子的语言能力，培养孩子的专注力，丰富孩子的想象力；阅读能让孩子的内心世界更丰富，更容易让孩子成为自己心灵的主人，令孩子更通情达理，也因此能带给孩子安全感；阅读还能改变人的气质。

一个家庭中父母如果爱好阅读，家庭必然会有很好的阅读氛围，这是引导孩子爱上阅读最好的方法。如果家长回家后就坐在电视前看肥皂剧或电脑前聊天是很难培养出爱上阅读的孩子。适合孩子看的书尽可能摆放在孩子触手可及的地方，这样便于孩子随时翻阅。每天最好有半小时到一小时固定的阅读时间，全家坐在书桌前读书。

作为家长，要和孩子一起读书。尽量在百忙的工作之余，每天抽出一些时间，和孩子进行亲情读书交流。鼓励孩子在看完书后，要多向自己和大人提出问题，家长也可有意识地考考孩子。对于孩子提出的问题，大人应认真回答，并可和孩子一起展开讨论，畅谈各自的见解。比如，晚上，周末，节假日家人和孩子在一起，让孩子给家人讲自己看过的书，给大家讲故事，讲故事里的人物。这样不但可以增加孩子爱看书的兴趣，还可以培养孩子的自信心，孩子的讲演，口才能力。

幼儿好奇心强，爱玩、好动，并且对感兴趣的东西学得快、记得牢，对不感兴趣的事物即使重复多遍，也不会留下深刻的印象。我国教育家孔子曾今说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”的确如此，培养幼儿良好的阅读能力时，把阅读活动建立在幼儿的兴趣上，将会得到更好的效果。所以我们应为幼儿提供一些图文并茂的、感兴趣的书籍。

给孩子选择读物，不应仅仅局限于童话类型的故事读物，还要有让孩子品味哲理的启蒙寓言故事类图书、动脑筋小游戏集合类图书，科学小常识小试验等科普类图书，剪纸、贴画、填色等动手类图书和自然、生物等多方面的内容。

星宝宝童书中提供的《神笔马良》、《龟兔赛跑》、《狐假虎威》等神话故事和成语故事，在锻炼孩子阅读能力的时候，也在给孩子一些生活启迪。

游戏是孩子最喜爱的方式，可运用角色扮演、情境虚拟等多种游戏形式展开阅读，将使孩子在轻松、快乐的氛围中不知不觉地完成阅读活动。这样孩子的观察力、想像力、语言表达能力、逻辑思维能力等都将得到极大的锻炼。

说了这么多，家长们应该学到不少知识吧。如果您还有其他育儿方面的问题，可以翻阅亲子育儿宝典系列和《心理育儿杂志》系列，里面囊括了许多常见的育儿问题以及解决方法，希望这些经验和建议能够得到您的采纳。

教育孩子心得体会 篇5

一、以身作则，为孩子树立榜样

父母是孩子的启蒙老师，孩子最初的言行是从父母这里获得的。我是一名普通的农村基层工作者，教育孩子谈不上什么经验，但我坚持以身作则，在单位和每一位同事和睦相处，并乐于帮助别人，对自己的工作从不懈怠，她从小就目睹了我对别人的关心，对工作的执着，她知道了她的妈妈是一个有责任感的妈妈，认准了一件事情就会努力去做，把简单的事情做好就是不简单。我在生活中的一言一行就是孩子的一面镜子。因为孩子从小是自己带大的，我经常跟她说：“要想别人对你好，首先你得对别人好。”幼儿时就注重对她进行德育引导，让她从小就明白什么是真善美，什么是善恶丑，从小就树立正确的人生观和价值观。启蒙教育决定着孩子的后天行为，女儿在班级里善于发现同学身上的优点，

虚心向其学习，乐于帮助同学，心胸宽广，我从内心体会到父母的言传身教很重要。

二、多和孩子沟通，做孩子的良师益友

家长应该把对孩子的沟通放在教育孩子的第一位，每天至少抽出半小时时间与孩子沟通。关心孩子的成长，并不是只关心她的身体，关注她的学习、她的分数，更重要的是关注她的思想变化、情感需要。我非常注重与孩子的交流与沟通，散步、就餐、看电视都是我们交流的好机会，孩子把在学校的见闻告诉我们，把她的喜怒哀乐告诉我们，我们和孩子一起分享着她的快乐，也把解决问题的方法在不经意间告诉了她。我的孩子爱好比较广泛，爱看动漫画册、爱跳舞等，她把不多的零花钱用来买动漫画册，我并没有阻止她，而且有时候还会和她一起阅读，孩子可以从中得到快乐及满足，能感受到爱与温暖，有时更甚于对书本身的兴趣。看电视时，不仅让她看少儿频道，也引导她看“新闻联播”、“百家讲坛”、“中国诗词大会”等有益身心的节目，她会从中学到一些新知识。

三、培养孩子习惯，营造良好的环境

习惯的养成对于孩子特别重要，督促她认真写作业，二年级之前做完作业我会帮着检查，三年级以后让孩子独立检查作业，鼓励她改掉粗心的毛病。在二年级之前，我都会把孩子的每一次测试卷进行引导分析，帮助孩子找到失分原

因，知道自己的差距在哪里。无论多忙我都会看看孩子的作业，看看她对当天所学知识的理解掌握情况。并准备了一本错题本，记录下错题，出一些类似的题型让孩子做。每天会抽查她背英语单词、语文课文等。考试考好了会鼓励她继续努力，分数不高也不指责。让孩子知道分数并不是衡量她进步的唯一标准。努力为孩子营造一个良好的学习环境。每天孩子写作业时，我们不会打开电视或者看手机自己娱乐，而是安静地去看书，做不影响她学习的事，这样孩子可以安心地学习，不被电视、手机所吸引。处理好学习和玩的关系。爱玩是每一个孩子的天性，我的孩子也不例外，尤其是电脑游戏。针对这一兴趣点，我为她制定了一个可行的计时方法，每周只能玩一次，玩的时间靠自己挣，把每天的学习、生活作为加分的标准，时间控制在40分钟左右，为了挣到玩的时间，她按时完成作业，认真独立的完成叠被子等力所能及的家务劳动。

四、积极配合学校教学。

认真与老师沟通学校是教育孩子的主要场所，家长会是我极为关注的活动，无论工作多忙，我都要抽出时间积极参加，与班主任老师沟通交流，及时了解孩子在学校的表现，客观分析孩子在不同阶段的表现，耐心与老师探讨。在我的心里，一直觉得老师最值得尊重。老师是最辛苦的，真的就好似蜡烛燃烧自己照亮别人。所以我非常支持孩子参加学校的各项活动，遇

到问题时，我总是站在老师的角度来分析，不管是批评孩子还是表扬孩子，老师都是为了孩子好。孩子得到赞誉时，我会教育她戒骄戒躁，继续努力；孩子遇到困难时，我会指导她积极面对，克服困难。

孩子一天天成长，作为家长的我，看在眼里，喜在心上。我知道，她所取得每一点进步都离不开老师的谆谆教导，家长的辛苦付出。我相信，有父母的陪伴，有老师的教育引导，孩子们一定会健康快乐地成长！

教育孩子心得体会 篇6

孩子，是每一位父母心中的宝贝，我们都盼望着她们茁壮地成长，在教育孩子的过程中，除了老师之外，父母也扮演着重要的角色。家庭教育和学校教育同样至关重要。

一、温馨、和睦的家庭环境是孩子健康成长的源泉

家是孩子们主要的活动场所，家庭气氛的好坏直接影响着孩子的身心健康。父母绝不能经常在孩子面前拌舌头吵嘴，那样会使孩子产生恐惧、自卑甚至厌恶的心理。不仅会疏远孩子与父母之间的感情，在同伴之间还可能会出现偏激行为现象。给孩子一个安全、舒适、温暖的家，是教子的第一步，家人之间要相亲相爱，和睦相处。在这方面，我们是以实际行动让女儿感受到了亲情的温暖。

　二、逐步培养孩子的优良品德很重要

女儿从3周岁起上幼儿园，步入正规的教育系统，我们要为她的人生的第一步打好基础，在生活的点点滴滴中培养她一些优良品德，借此也可改掉“以自我为中心”的当代独生子女的通病。比如：给她讲讲“孔融让梨”的故事，并付诸于实际行动，让她知道尊敬长辈的道理；告诉她帮助别人是件很开心的事，让她知道应该助人为乐；在和小伙伴之间嬉戏时要相互谦让等等。闲暇时，常和女儿做连句的游戏，我说上句：“妹妹摔倒了。”女儿连下句：“我马上把她扶起来。”……乐此不疲。

三、让孩子“自己来”，培养孩子的动手和自理能力

成人对孩子教育的重视程度直接影响到孩子是否会养成良好的行为习惯，成人重视与否，教育方法正确与否，首先是观念问题。有些家长望子成龙，学习上不断加大压力，生活上关怀备至，却将良好行为习惯置之脑后，听之任之。我认为孩子爱劳动良好习惯尤为重要。让孩子参加力所能及的劳动，不仅能够培养孩子的劳动习惯和勤劳的品德，而且可以培养孩子的独立性、责任感、自信心、意志力等良好素质和各种能力。因此，在我女儿很小时，我就开始让她干一些力所能及的家务活。如：收拾玩具、穿衣、洗手绢、洗袜子、整理床铺等，当然，孩子干活常常不一定能够干不好，就此我们不能以成人的标准去评价他们。只要孩子作出了努力，家长就要充分肯定。对他们来说是一种挑战，需要孩子付出很大努力。

　四、让孩子少一点压力，多一份轻松

在学习之余要注意让孩子适当放松，每晚抽出半小时进行散步、慢跑，并利用这一时间，了解孩子的精神需要，并经常和孩子谈心，随时观察其身心的变化，善于利用生活小事，敞开心扉，学会用欣赏的目光看待自己的孩子，善于捕捉她身上的闪光点，不要将子女与别人的孩子相比，将子女的现在和过去进行比较，纵向看进步，及时发现和肯定自己孩子所获得的任何一点成绩，使孩子感受到我们的赞美和鼓励，提高孩子的自信心和良好的学习习惯。

孩子的心田是敏感的，撒下什么样的种子就会开出什么样的花果，就会有什么样的收获，因此，我真诚地希望家长们撒下的是美丽、善良、友爱的种子。让美丽、善良、友爱的花开满孩子的心田。不要让“望子成龙”的心理变成孩子的压力，顺其自然，因材施教，让孩子轻轻松松学习，要相信：是金子总是会发光的！

教育孩子心得体会 篇7

家长：俞红

孩子成长的过程就是破茧成蝶，挣扎着褪掉所有的稚气，去拥抱多彩的人生。在孩子成长的旅程中，家庭教育极为重要。

我的孩子张子墨，现就读于安顺市第八小学四年级（1）班。很感激这所美丽的学校，在老师的关爱帮助下，孩子健康活泼，幸福而快乐。看到孩子进步，做父母的感到无比欣慰。现想与大家分享我的一点心得，也算是抛砖引玉，期待大家共同努力，让孩子们像快乐的小树苗一样茁壮成长。

一、教育孩子要搞好自我教育。

我是一名初中老师，担任班主任工作多年。通过这些年的工作，我发现学生的许多缺点是能够在父母身上找得到的。正如教育者所说：“家庭就是复印机，父母是原件，孩子是复印件。孩子出现问题，表现在孩子身上，根源却是在父母身上。”所以，教育孩子要从正己身开始，要从约束自己的言行、规范自己的行为做起，这样孩子有一个好的榜样，不必有多少说教，也会跟着去做。

古人云：“其身正，不令而行；其身不正、虽令不从。”这句话讲的是管理，但用在孩子的教育上也一样适用。对待孩子的学习，不能光说不做。要求孩子做到的，我首先要做好。

每晚，我都会花一个小时来阅读。当我看书的时候，孩子自然而然也会在旁边看书；我把家里收拾得干净整洁的时候，孩子自然也会收拾自己的卧室；我每个月都会拿出两百块，用于做爱心活动，孩子就把自己五百块的压岁钱交给我，请我拿去给我的学生当生活费。

孩子的爷爷是一名老兵，正直而善良；父亲也是一名军人，守护在祖国南疆的边防线。孩子出生在这样的军人家庭，六岁前又在部队长大，受到很多军人文化的熏陶。

他父亲经常给孩子讲近代中国的屈辱史，讲解放军的战争史，讲董存瑞、黄继光、邱少云、雷锋等英雄的故事，教育孩子要崇尚英雄、报效国家；孩子两岁多时候，就经常带孩子看军人训练，甚至还参与训练，孩子从父亲的身上看到了军人英姿，也学会了军人敢作敢为的性格，正直而坚强。他最大的梦想就是长大后要当特种兵，报效国家。

我们教育孩子要尊敬长辈、孝敬父母。就从自己做起，每周都带孩子去看望爷爷奶奶外公外婆，陪老人吃饭聊天，帮他们做家务，家庭氛围其乐融融，孩子身在其中感觉到幸福无比，自然也就明白了这样做的意义。

二、教育孩子要做好家校联动。

作为一名有多年教龄的老师，我深知孩子的教育不单只是家庭或学校一方的事，而是需要双方密切配合才能搞好。人的一生，能碰上德艺双馨的老师是多么幸运。孩子就读的八小，建校时间悠久，环境优美，软硬件设施齐全；老师都是非常负责的好老师，她们师德高尚、教学经验丰富，她们有耐心、有恒心，为孩子的成长进步呕心沥血。

子墨在这样的学校学习，我们家长是放心的。但即使这样，作为家长，我也不能当甩手掌柜，把子墨的教育全盘丢给学校，甩给老师。

对于老师要求孩子完成的事项，我都会督促孩子及时完成；对于老师反馈的问题，我认真对待，弄清事情原委，第一时间进行处理。每个月，我都会与老师联系，询问孩子在校表现，交流孩子在家的行为习惯；当孩子出现不良行为习惯时，与老师一起分析原因，探寻方法，帮助孩子予以矫正。

这样，在家校联动的密切配合下，子墨学习成绩稳定、行为习惯良好、性格开朗活泼、做事积极主动。

三、教育孩子要从行为习惯点滴养成入手

习惯伴随人的一生，好习惯助人成功，不良习惯阻人进步。作为一个教育者，我知道培养孩子养成良好习惯的重要性，因此，从小就培养孩子养成一些良好习惯。

比如说阅读这件事，在孩子才一岁多咿呀学语的时候，我就开始给孩子读绘本，引导孩子看图、说话、认字。在孩子稍大认识一些字的时候，我就陪他一起读。再后来，我发现孩子喜欢看漫画，因势利导，买了《半小时漫画中国史》系列丛书、《半小时漫画唐诗》系列、《米小圈漫画成语》系列等很多漫画，小家伙爱不释手，连上厕所都舍不得放下。到目前，子墨的阅读习惯已基本形成，放学后会主动看课外书。

我注重从小培养孩子独立的意识，做一些能所能及的事。孩子从3岁就学会了洗袜子，扔垃圾。5岁就自己洗内裤、处理简单伤口、自己独自分床睡。上小学以后自己收拾房间，6岁就学会了西红柿炒蛋和煎鸡蛋，学会煮饭煮面条。他父亲还有针对性地教他野外求生常识，并进行训练。今年有次去外婆家，看到上初三的表哥房间很乱，表哥不在家，就帮表哥把房间整理了一番。

总的说来，孩子现在学习生活习惯养成还算不错，作业能自主完成，生活能自理，生活常识还不错。

四、教育孩子要管教结合、奖惩适当。

古人常用“十年树木、百年树人”来比喻教育，说得很贴切。小树要成长为栋梁之材，需要我们去细心呵护，去浇水、去施肥、去修枝、长弯了去矫正，这过程中哪个细节没做好，树木都难以成材。孩子的教育也一样，如果我们管教不好，方法失当，则毁孩子一生。

现在社会上流行“快乐教育”“挫折教育”等一些说法。作为一个传统的老师，我认为，孩子的教育要因势利导，顺势而为，光给孩子快乐而不顾其他，或者光给孩子挫折而不给快乐，都是不可取的。

在子墨的教育上，我采取的是管教结合，适当奖惩的方式。管就是在孩子出现问题的时候，及时地制止，及时地纠正；教就是给孩子讲清事实，弄清道理，让孩子知道为什么，怎么办。

在孩子取得好成绩，表现优秀的时候，我会给孩子予以肯定，表扬他通过自己的努力达到了理想的目标，有时也会给予一点物质奖励，同时也会给他浇点冷水，以免孩子过于膨胀。而当孩子怯怯地拿出考得不好的试卷时，我不会一味的批评，而是先安慰一下孩子（一次小失误没事的，就只是一次考试不代表什么），再帮孩子分析考失误的原因（是粗心还是上课没认真听讲还是题太难），找到改进方法，同时施展一点惩戒手段（罚抄错题），让他记住教训，最后再鼓励他重塑信心，迎头再战。对于孩子出现的不良行为，绝不迁就，马上制止，并施以惩戒，让孩子马上明白什么事能做什么事不能做。

总之，小树成才需播种，更须修剪。愿我们所有为人父母者，能善其身，多思量。用心培育，自有绿波翻涌时……

教育孩子心得体会 篇8

如何教育和培养自己的子女是每个家长渴望解决的问题，在此我简单的谈谈我在教育孩子方面的一些体会。

一、以身作则，身体力行

教育家陶行知先生说“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”父母作为孩子的第一任教师，是孩子崇拜和模仿的对象，是影响孩子行为习惯最重要的信息来源。家庭教育的最大特点便是潜移默化。家长在日常生活中的言行往往不知不觉地在影响着孩子。家长的行为习惯、是非标准、待人处事的态度、道德观念等诸多方面都时刻在影响着孩子。父母是孩子的镜子，要想孩子成为怎样的人，父母首先应是那样的人。诚实的家长才能培养出诚实的孩子；出口就说脏话的家长，不可能培养出文明的孩子；自私自利的家长培养不出大公无私的孩子。要培养孩子良好个性品质，家长自己必须言行一致，表里如一，为孩子树立榜样，只有这样才能为孩子的健康成长发挥自己独特的教育作用。在这点上，我有具体的体会，我有口头语是“滚”，后来不知什么时候就被孩子学去了，一点事不好，就说滚，而且还让班级有些小朋友学去了，我一看这样不好，就不断的对孩子说：妈妈不对，我们一起改。改了很长时间才有所好转。一些坏的习惯，对孩子来说学起来很容易，但改起来很难，甚至影响孩子的一生，我们做家长的应该特别注意。

二、培养孩子良好的习惯

现在很多家长以孩子学了多少东西，例如：会背多少唐诗、能认多少字等等来衡量孩子是否聪明好学，我感觉这样是不对的。其实，对于我们家这个年龄段的孩子来说，养成好的习惯才是最重要的。我们应该根据自己孩子的特点，将他们的一些坏习惯改掉。我们家孩子特别好动，注意力就不容易集中，我就针对性的在平日多进行能够让他注意力集中的训练，例如我经常和孩子一起轮流数数，我数1他数2我3他4这样数下去，看谁先数错，孩子很爱玩；在玩具上，我和他爸有意识的多给他买积木，孩子很爱玩搭积木，有时一玩儿就是一个多小时。这些对提高注意力集中都很有帮助，我感觉孩子进入中班后，在注意力集中方面有了很大的提高。另外，很多内容并不是八、九岁左右孩子所能理解的，有时我们强迫他学也只能是机械的学，孩子没有兴趣，反而会对以后的学习产生不良的影响，我们应根据自己孩子的喜好来安排一些内容，我们孩子最近喜欢听故事，我就选择一些它容易理解的故事防腐的读给他听，在读的同时可以把一些简单的字教给他，一段时间后，让他自己复述故事内容，或者在讲的时候故意将有些地方将错，孩子就会很积极的给我指出错误，此时的我们首先应及时承认错误，并且表扬孩子细心。在这个过程中我们其实锻炼了孩子很多方面的能力。作为一个父亲或是母亲,我们必须考虑的是如何给孩子一个快乐的童年,这并不是一件容易办到的事情,因为持久产生快乐的力量永远强于瞬间的快乐,孩子在成长过程中,只有对快乐每一点,每一滴的积累,才能产生真正积极的影响,使他日后能够笑对人生。

三、加强沟通，做孩子的良师益友

前一阶段，我发现孩子在家吃零食时，总是趁我不注意自己偷偷拿着吃，以前他总是先经过我同意才去拿，一开始我很生气，但生气后并没有效果，我忽然意识到孩子在一天天长大，他知道如果问了妈妈，可能他想吃的妈妈会不让，所以还不如不问。想到这些后，我就对孩子说：你想吃可以，但是得有限制，一次不能吃太多，好吧？孩子很高兴，再以后在想吃东西时先问我可不可以并自己就规定下量。从这件事中我觉得，长大后孩子说谎或者不愿意和我们家长沟通其实是从小就开始了，所以，我们应该在一些无伤大雅的小事上让孩子满足，孩子觉得他的一些合理要求在我们那儿可以得到满足，就会相信我们是他可以相信的人，久而久之，在很多事上也愿意与我们沟通。

四、有创造力的赞美

现在我们家长都意识到赏识成功的重要性，但是当你要赞美孩子的时候不仅仅要说：“真不错！”“干得好！”，因为我们的孩子每做一件事，对他来说都可能是第一次，或者对他来说是非常激动人心的。你枯燥无味的夸奖对孩子来说是万万不够的，来点新鲜的吧！例如你的孩子画了一棵红色的大树，兴致勃勃地拿给你看，这时候你只是简单地说一句：“真漂亮！”可能远远不够，你可以这样对孩子说：“我喜欢你画大树的方式，从来没有一棵树显得这么漂亮！”这样，孩子会大受鼓舞，这样的赞美对孩子来说，明显具有了现实的意义，孩子会觉得你真正喜欢他的作品。

此外当你的孩子在某一方面取得进步的时候，你当然需要赞美他。在赞美的时候，最好能够明确地指出，你最欣赏他的哪一方面！

五、教孩子自己解决问题

就像古老谚语所说的：“只有自己系好鞋带，才能一步一步走得踏实”任何一种技能的掌握都能让孩子能够更好的面对面未来，面对人生。因此教孩子自己解决问题，可以说也是一种获得快乐的技能，因为没有一个不能自己解决问题的人是会生活快乐的，当孩子发现他其实可以自己解决问题的时候，他会觉得非常的快乐和满足！当孩子在某件事上遇到障碍的时候，例如他正在拼一小幅拼图，可是却怎么也拼不起来，这时我一般按以下步骤来帮助他：

——明确问题出在什么地方，例如一小块拼图找不到了。

——让他描述一下自己想达到什么目的，例如想把图拼好。

——指出如何才能解决问题，例如放弃寻找这一块，从另一个方位（天空白云等比较明显的特征）开始拼。

——判断他是否真的需要我的帮助，如果是就在一边协助他，但是我不会替他做！总之，以上只是我个人在教育孩子方面的一些观点，不当之处敬请批评指正。下面摘录一段话，与所有的父母共享：

如果孩子生活在批评中，他便学会谴责。

如果孩子生活在敌视中，他便学会好斗。

如果孩子生活在恐惧中，他便学会忧心忡忡。

如果孩子生活在鼓励中，他便学会自信。

如果孩子生活在受欢迎的环境中，他便学会钟爱别人。

如果孩子生活在安全中，他便学会相信自己周围的人们。

如果孩子生活在友谊中，他便会觉得他生活在一个多么美好的世界。篇二：家长教育孩子的心得体会

家长教育孩子的心得体会

孩子上小学一年级了，作为我们这些年轻的家长如何教育好孩子其实也是一门课程。以前总觉得孩子长大一些就好了，现在才觉得“万里长征”才开始。下面就谈谈一学期来我们在教育孩子方面的一点体会。

1、注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任；同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不应单方独揽“大权”；只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。

2、多给孩子一些表扬和鼓励。多给孩子欣赏的目光，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质，有利于增强父母对孩子的信任。多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，看到她的一点点进步，肯定她，坚持鼓励她，耐心引导她，平和看待她，并以实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大，这一点是很必要的。

3、加强与班主任及老师的沟通和联系。主动向班主任介绍孩子的情况。比如我们在刚开学时就向班主任重点表明：孩子胆小、老实，请老师给予关照。之后，经常向班主任及老师了解情况，坚持每天看一看联系本、并签字，将孩子的点点进步向班主任及老师汇报，这样便于和班主任及时沟通。衡量一个老师的能力不单单是她的教学质量，更应该看她是如何教育孩子做人及与学生和家长的沟通方式。孩子是否能顺利成长，家长很重要，老师是关键。这一学期来，孩子进步很大，已经能自觉地积极主动举手发言，发言的声音也变得响亮了。孩子通过班主任及老师的培养，变得自信、开朗了，也在学校交了几个朋友。在这方面，作为家长感到十分欣慰。

4、注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们非常注重与孩子的交流，让她说同学的优缺点，自己有哪些不足的地方需要改进。比如我们的女儿好犯粗心大意的毛病，总是把加法当减法，减法当加法。我们就设计一些作业，其中有许多粗心大意的错误，故意请她当“老师”批改。反复训练几次，在这方面的错误明显减少了。针对她吃饭慢的不良习惯，我们就想办法培养她做事快的习惯，给她讲明道理：只有把自己的事尽快做好了，才有时间玩或学别的东西。

5、不要轻易对孩子发火。我们觉得，经常对孩子发火。会出现两种结果。一是她已经习以为常了，觉得你发火没什么大不了的事，二是会因为她胆小而惧怕你，使她对你望而却 步。如果经常发火，她就会报喜不报忧，家长就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就会被动。教育孩子是一项复杂的系统工程，只能慢慢来。

6、充分尊重孩子的天性，并培养她学会休息和调整。好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。因为一年级的孩子都比较小，天性好玩，在这方面就要保证孩子有充裕的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。同时，孩子每天要上六节课，非常辛苦，每天回家都很累。在这方面，作为家长，一是为她做好各种后勤服务工作，加强补充营养，帮她解乏；二是教她自己学会休息和调整。比如听听音乐，闭目养养神、轻松活动一会儿等等（当然，最好是学校每个星期三下午让低年级的学生在家学习，借此机会适当调整一下）。等疲惫过后马上是一个智力的高峰，在这个时段内，再要求她完成作业和阅读课外书籍。

时代变了，生活环境优越了，加上计划生育，一家只有一个孩子，谁不呵护，谁不疼爱呢？这也无形地让孩子们产生了自我优越感，哪怕有些家长并不娇惯孩子，但社会这种现象也会影响到他们，孩子们也非常清楚自己在家中的“地位”。根据这些现象分析，当今孩子们普遍存在的问题如下：娱乐的项目多了，对学习不敢兴趣；生活的条件好了，不愿多吃苦；疼爱的人多了，听不进相反意见等等。因此，教育与培养子女是一件相当头疼的事。在此，我简单的谈谈我在这方面的成功与失败所带来的经验与教训，也给其它家长们一个参考资料。

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一、相互沟通

教育和培养子女的问题不是很快就能说明白的，它需要一个相当艰难、复杂、漫长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等等，可能成功，也可能失败。但只要你一直不断努力、不断的付出心血与代价，正确地对待每一件事情，它就会有好的结果产生。

我并没有刻意把孩子培养得如何如何，但必要的关爱和教育并没有省略。首先是学会相互沟通，学会如何培养父子之间的感情，学会如何跟他谈心。不一定要谈大道理，在这点上有的家长误认为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，其实未见得！孩子生下来天真无邪，高兴的事就爱听，不高兴的事就会引起反感，甚至对你产生隔阂，以致无法沟通。这一点非常重要。我认为我的孩子如果喜欢我、贴近我甚至崇拜我了，这就获得了成功的第一步。接下来偶尔讲点道理他听不是不可以的，当然也不要得寸进尺，否则会全功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出许多问题让家长解答。凡是能解答的，家长一定要认真解答，如果让孩子失望了，他将越来越少提问，这时，隔阂开始产生，危机也就开始潜伏了。所有的孩子都有天生贪玩的毛病，我的措施是参入一起，陪他玩。无论是玩什么游戏，在玩的过程当中寻找机会达到教育和培养的目的。过去我很少打球，为了达到目的，我经常和孩子一起打足球、篮球、乒乓球等等。小孩与大人打球毕竟有一定差距，因此，当他快要失去信心时我常故意放他一马；但当他开始得意时我又毫不手软地击败他。他至少可以从中体会到胜利和失败的滋味。这也是一种教育方式，不讲大道理，让他亲身体会一些人生哲理。如果你单纯去满足他的高兴他会认为胜利得来很容易；反过来老是让他失败他会失去竞争意识。从宏观的角度来讲，小小球场与人生这个大“球场”的道理是一致的,简而言之，凡是孩子感兴趣的，哪怕对他没有明显帮助的事情，千万不能轻易反对，做家长的一定要学会如何“顺风扯旗”。当然，大道理谁都会说，做起来可就不是那么容易。我自己烦躁时也常顾不上了。

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二、善于发现

教育与培养是彼此不能分割的两个部分。因此在教育子女的过程中要注重培养孩子的特长和兴趣。我是一个很爱音乐的母亲，很希望孩子将来能够和我一样这么喜欢音乐，因此从他五岁时我就让他开始弹钢琴。在弹琴的过程中我发现了他的长处，他具有与众不同的音乐天赋。看来要着重；培养，首先不能让他对钢琴产生厌倦，更不能按我的一厢情愿去强求他。所以当他不想弹琴的时候我并不批评他，只是找机会对他讲述一些有关音乐的趣闻与故事，这时，“引导”应该是主要手段，一旦他对某个问题产生了兴趣就马上抓住不放，对他进行鼓励与赞扬。虽说他弹钢琴的进度非常慢，主要原因是停止的时间过长，最长达到半年以上，但他从来没有产生过厌烦情绪。这也是一种成功。以后，他对音乐的兴趣越来越浓厚了，我敢肯定，目前音乐已成为他生活中不可缺少的组成部分了。

关于对孩子的兴趣培养我没少费心机，学钢琴、打击乐、羽毛球，包括语文、数学课外补习班等等，这些就省去不谈罢了。

除了发现孩子的长处外，还要善于发现孩子的不足。我的孩子有很多不足之处，其中最突出的就是胆小，不敢接触人，特别是接触老师，这是一个很致命的缺点。人的一生中主要是与人打交道，不然你就会孤立，引起性格反常。再说一个人再有本领，如果不与人接触就施展不了你的本领，你也就成了废品。因此我必须设法培养和锻炼他。所有能锻炼他的大小场合，我都尽最大的努力跟他做工作，让他去经受锻炼。谈到这个问题上我要感谢学校的领导和老师们，他们为我的孩子提供了不少机会，如“六一”儿童节的表演、班集体联欢会表演，都没少让他参加。作为家长更是尽心尽力，为他借乐器、租车、搬东西、辅导等等，让孩子得到了充分的锻炼。虽然不能与其他胆大的孩子比，但比起过去来大有进步。其次，孩子在做数学作业时显示出了逻辑思维的不足，因此我在辅导的过程中反对死记硬背，强调过程的思维，哪怕结果是错误的，但方法一定要正确，思考问题首先要合乎逻辑。在小学的中，几乎每个假期我都对他进行了这方面的诱导。同样，比他人不足，比自己却大有提高。

当然，培养孩子不一定都是如此模式，要根据他的自身条件、个性、爱好，正却作出各重不同的教育方式，这就是它饿复杂性。

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三、正确对待

所有的孩子都有自己的优点，但又都难免出现缺点与错误。如何对待孩子的每一点成绩与每一个错误，是做家长要考虑的关键问题。

取得了成绩应该表扬，犯了错误也应该批评，但表扬与批评的尺度很难把握。不鼓励不批评是不行的，可鼓励与批评过急了孩子的心态往往出现反常，究竟如何对待几句话很难讲清楚，我这里只说说具体事例仅供参考。

有一阵子，孩子的学习成绩不错，每次作业几乎都是a+，为了鼓励他，我们不仅赞扬了他，还买了很多他喜欢吃的、玩的、穿的，甚至还满足了他提出稍过分的要求。结果期中考试令人很不满意。通过这件事，我们逐渐学会了如何把握好分寸，该赞扬的还是要赞扬，但决不过分。

有一回我们无意发现他的作业本上有很多b，当时我很气愤，但我冷静一想，先别急躁，以免刺伤他的自尊心，效果相反。于是我很平静地问他：“你的作业哪来那么多的b呀，是不是又马马虎虎地做作业？”他作了一些解释，尽管他的解释明显有点牵强，我也不必去揭穿，至少他知道自己是错误的，稍带点指责也就算了，关键看他本人怎样认识。我觉得成绩固然重要，但更重要的是学习态度和学习过程，注重态度和过程最后必然会有好的成绩。

可能有人认为我对孩子的要求太松，其实不然，关键时该严厉的还得严厉。有一次我打听到他们课外补习班连续三次被取消了，他却撒谎说去上课，其实是打球去了。这次我毫不客气，回家后我大发脾气，恶狠狠地教训了他一顿。打球并不是坏事，主要针对他的撒

谎方式。他很少见我发脾气，因此觉得自己的错误可能犯得很大，有点害怕，我抓住这个机会，跟他谈了许多做人的道理，他自然而然地都听进去了，达那以后再也没发现他犯类似的错误了。

总之，孩子有了一点成绩家长不要过于高兴；犯了错误也不要轻易发火，一方面要给孩子留有余地，另一方面在他知错时要抓住时机，理智地对他进行教育，具体如何正确对待还得看当时的情况而论。

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四、寻找出路 提前给孩子指出将来的去向也会对孩子有一定帮助，让孩子有一个奋斗目标，知道自己该怎么做。这方面我为孩子作了很大的努力。

前面已经介绍过，孩子在音乐方面有特殊的天赋，因此必须把道理跟他说清楚，干别的事恐怕不是你的所长，你会失败的。比方说你爱好体育，这我不反对，但当你打算从事体育职业时，会有什么结果你自己非常清楚。孩子也有自知之明，一提到此事他从不反驳，他深知大人指出的道路是正确的，这个目标是不会改变的，只是怎样落实到行动上而已。

与普通的孩子相比起来，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的时间练钢琴、练打击乐、学识谱、练视唱、听音、记谱等等。虽说他感觉到压太大，有时显得很被动，但没有找任何理由要求放松一点。其实我看在眼里，同情在心里，严厉依然挂在嘴边。最后只能在周末的两天中适当作一点调剂，带他参加一点他所喜爱的活动，这样他也不会感到那么乏味了。

近两年来，孩子在不影响学习成绩的前提下，掌握了一定的一技之长，这是用他的勤奋换来的一技之长。换句话说，他是用现在的痛苦去换取将来的幸福，这个道理他早已明白。他曾经对别的孩子说：你现在少玩就是为了将来能够多玩。他这种意识的形成，家长肯定是起到一定的作用的。因此大人的行为确实会给子女造成极大影响。由此可见：教育与培养是我们家长不可推卸的责任和义务。篇三：教育孩子心得体会 教育孩子心得体会

各位老师、家长同志们: 大家下午好！

首先感谢学校和王老师给我这个和家长、老师们共同交流的机会。站在这里，我心里满怀忐忑和不安，我认为教育好孩子是一件非常不容易的事情，作为现在的我们，做得真是远远不够。现在，我就和大家谈一谈自己平时的想法和做法，和大家一起共勉。

首先，要为孩子创建一个幸福和谐的家庭环境。良好和睦的家庭环境可以让孩子心情愉悦，感受到浓浓的亲情，受到良好的家庭熏陶。家庭成员关系和谐与否，直接影响孩子的心理状态和性格养成。为了让孩子拥有健全的人格，营造和谐宽松的家庭氛围至关重要。比如夫妻关系要融洽、婆媳之间要和谐，孝敬长辈、关爱家人、讲话文明、遇事冷静、要有责任心、勇于承担、学会感恩等等，作为父母都要起到模范带头作用。因为身教胜于言教，自己的一言一行都会直接影响到孩子，这是培养孩子具有良好道德行为的最好方法。

第二，父母一定要学会倾听孩子的心声。倾听孩子的心声，通过与孩子交流来了解他们的真实感受，是最有价值的一种沟通和教导方式。作为中学生，在学习和生活中常常遇到很多自己感到困惑、迷茫、难以排解的事情，在大人看来小事一桩，但是作为他们就是大事了，这时就非常需要父母的倾听、安慰、理解和帮助。平时，我们要尽可能地创造机会，和孩子交谈，要让孩子愿意诉说。不论孩子提出的问

题是大是小，这时一定要放下手中所有的事情来倾听孩子的心声，面对问题一起商量共同解决。时间长了，就会赢得孩子的信任，他会把更多的心里话告诉我们，既增进了父母与孩子的感情，又教给了孩子处理问题的方法，少走弯路。

第三，鼓励孩子积极参加学校和班级组织的各项活动，这有利于培养孩子的集体荣誉感，增强团队合作意识，锻炼处理问题的能力和应变能力。比如运动会上就算孩子不能作为运动员参加比赛，也要鼓励孩子积极地做一些班级服务工作或是参加啦啦队，为运动员加油助威，无形之中增强了孩子的集体荣誉感和参与意识；学校组织的远足活动对于不常运动的孩子来说，更是一次难得的实践机会，可以锻炼孩子的耐力和毅力；去社区和敬老院做志愿者，可以培养孩子尊敬老人、关爱他人的美德。当然，这也特别需要我们家长的大力支持和配合。

第四，平时注重培养孩子兴趣要广泛。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”，现在大家都意识到读书的重要性，一定要让孩子多读书，多积累。只要孩子有时间，尽可能多地让他们进行体育锻炼，踢足球，打羽毛球，爬山等等，增强自身体质。父母要引导孩子观看《新闻联播》、《军事节目》，关心国家和世界大事；观看《百家讲坛》、《我爱发明》、《动物世界》、《中国文艺》等节目，丰富知识，陶冶情操。作为父母，最好和孩子一起做这些事情，这样会更有益于孩子的健康成长。其实，大部分知识都是靠平时一点一点积累起来的。第五，教育孩子要尊敬老师，尊重老师的劳动成果。要让孩子明

白，老师就像自己的父母一样，不管是受到批评还是受到表扬，都是为了孩子的健康成长着想。家长也要多和老师交流沟通，及时了解孩子的表现，做到家校联手，共同教育。

以上只是我平时教育孩子的一些心得体会。我很庆幸，或许自己的孩子在学习上还不是最优秀的，但他对集体的责任意识，为人的善良与正义感，喜欢读书的习惯，活泼开朗的性格，强烈的集体荣誉感，还有做事的认真态度，都让我们感到莫大的希望。

生而有涯，学而无涯。作为家长，科学教子，做到家庭教育与学校教育一起成长！就让我们携起手来，为了孩子美好的明天，共同努力吧！

谢谢大家！篇四：教育孩子的心得体会与感悟范文

教育孩子的心得体会与感悟范文

开学就上三年级了，两年以来，在老师的辛勤培育下，德智体美劳取得了全面发展，较好地适用了学校生活;做为家长，我把自己的一些心得体会写出来与大家探讨，让我们在教育孩子的过程中共同提高，让孩子愉快地学习、健康的成长。

首先是要培养孩子良好的习惯;家长要告诉孩子，学会自己的事情自己做，养成良好的生活及学习习惯：做作业前先复习讲课的内容，按时独立思考完成作业，做完作业后再玩;做作业时仔细阅读题目，作业完成后认真检查，并养成预习的习惯;给孩子制订一个作息时间表，每天要及时作息，平时在家里给他们布置一些力所能及的事，自己的事自己做，当天的事当天完成，如整理书包、完成家庭作业、实践活动等事情，父母最好不要越俎代庖，一竿子插到底。父母是孩子的第一任老师，家庭成员的言行举止及习惯对子女影响非常大，做家长的要身心垂范，潜移默化的影响孩子，说话要得体，办事要认真，给子女树立一个好的形象，告诉他们一些做人的道理，以身作则，父母不经意的一句话、一个动作，都将对孩子产生或好或坏的影响;在日常生活中，教会孩子知道与他人分享及关爱他人都很重要，这些都需要在生活中点点滴滴的小事中去培养的。古人云：“为善最乐，读书最佳”，可以让孩子养成爱读书的好习惯;家长可与孩子一起读书，在读书的过程中，培养孩子对生活的关注与热爱，开阔孩子的视野，同时体会读书带来的乐趣与愉悦。

其次要关注孩子的情绪，用爱教育，讲究方法;教育孩子也要得法，有时候孩子玩的静不下心来，家长不妨索性一起参加，让其多运动一会，然后再给其布置学习任务，这样效果或许会更好。做为老师和家长要善于观察孩子的情绪，耐心倾听孩子的声音，多鼓励，少批评，多寻找孩子的闪光点和兴趣点;爱因斯坦说过，兴趣是最好的老师;只有尊重孩子自身的愿望和需求，了解孩子的能力并加以开发和正确引导，才能让孩子真正激发和体会到学习的乐趣，改“要我学”为“我要学”，帮助孩子建立自信心;让孩子知道学习是有方法的、艰苦的，也是有乐趣的。不同的教育方法，其结果往往大相径庭。

最后，孩子的教育不只是老师的事情，也是家长的事情，记得孩子在刚入学时，其班主任老师就以其亲身体会告诉家长们，家庭教育与学校教育好比小

船的双桨，只有双桨合力，小船才能正确保持正确的航向。让我们快乐地荡起双桨，驶向成功的彼岸。

教育孩子的心得体会与感悟范文之二 办公范文 心得范文 体会范文 心得体会范文 提到孩子的教育，每一个做父母的都有一肚子话要说，每个家庭的情况不同，教育方式也各有特色，目的却都是希望自己的孩子能快快乐乐地健康成长。作为父母，我曾经为此买了很多的书，买了很多的光盘，请教了许多同事? 心得体会范文 提到孩子的教育，每一个做父母的都有一肚子话要说，每个家庭的情况不同，教育方式也各有特色，目的却都是希望自己的孩子能快快乐乐地健康成长。作为父母，我曾经为此买了很多的书，买了很多的光盘，请教了许多同事??。孩子一天天长大，可是我心里依然不敢教育孩子的心得体会有丝毫的松懈。教育孩子，是整个家庭的重任，教育孩子，我们这一代父母是需要学习的，需要学习传承中华民族的传统智慧。我以前心里一直不踏实，就是我感觉自己内心没有建立一个稳定的可信赖的整体价值体系来教育孩子，这一段时间在断断续续对传统启蒙经典的接触过程中，一边反省自身的行为道德规范，一边反思孩子成长的种种表现，我感觉自己找到了教育孩子的线索和方向，我需要跟孩子共同在学习传统文化的熏陶下成长。

不要给孩子定太高的要求，给他一点自由发展的空间，在其中观察孩子的长处和不足，再施加引导。我想我们都是做过孩子的，应该知道孩子喜欢什么，过多的说教，都不如用自己的行为来引导孩子的效果来的好。要求孩子做到的，大人自己首先要做到。这您现在阅览的是时，孩子会欣然的接受你的建议。学习过程中也曾遇到这样那样的困难，有时候苦口婆心却适得其反的现象并不少见，也曾为此苦恼过，过后细细思索：做父母的不应该只怪孩子，也应该反思反思，看看问题出在哪里，能不能换种方式使孩子能够更容易接受一些。

总之，我们希望孩子不光是埋头学习的孩子，我们更希望他好好学习的同时还能有自己的乐趣，是一个热爱生活的人。其实，只要有心、有创意，家庭教育同样也可以富有情趣。在孩子的教育中怎么做才是对的，怎么做才是最好的，我也说不好，但对孩子的教育有的方面是共性的，有的东西又要应孩子的个性、特点而不同，在教育中既要顺其自然，又要循循善诱，在管与不管中寻找平衡点。赞扬和鼓励是主要的，这与暴风骤雨式的训骂与呵斥相比，不仅考虑到了孩子的自尊心，也更容易被孩子所接受。但有些时候，批评也是不可少的。在孩子的学习上，有时候他考试的分数少了，他会觉得不开心，但是，我们不会因此去严厉的批评他，有时候帮他找找原因，有时候提醒他应该怎样去做。所以，他从来不会因为考试分数少不敢告诉家长。家庭教育如果仅限于如何培养儿童，而忽略真正需要提高的是父母素质，那么这样的家庭教育很难取得预期的效果。父母素质不高，怎能拥有一个良好的家庭教育氛围，又怎能培养出身心健康的下一代呢?如果父母从一开始就能做到和孩子一起成长，用孩子的眼光看孩子，时刻保持一颗童心，那么，随着孩子的成长，你会发现，在孩子慢慢读懂这个世界的同时，你也慢慢地读懂了孩子这本书，走进了孩子的心灵世界。这时，你距离成功的父母也就越来越近了。

这是我们在教育孩子过程中的点滴体会，肯定也有很多的不足之处。在今后的日子里，我们也会边学边教，在实践中摸索，在学习中不断进步，让孩子更加健康快乐地成长，成为优秀的人。

教育孩子的心得体会与感悟范文之三

当好孩子的第一任老师是我们每一位家长都要经历的事情。当我们的孩子瓜瓜坠地的那一刻起，我们就责无旁贷的要承担起养育他并且要教育他的责任。我是一位两个孩子的母亲，在教育孩子的问题上也许我更有心得，在这里，我想和大家就教育孩子的问题来共同探讨一下，一是把我教育孩子的那些好的心得与大家分享，二是想吸取一下大家在教育孩子的问题上更好的经验。

首先我要强调的是，既然我们是孩子的父母，那我们就不应该让我们的父母去帮助我们来教育我们的下一代。因为我们的父辈与我们的孩子之间是有代沟的，他们的教育方法与教育理念在如今这个年代已经过时了，要想让我们的孩子在二十一世纪成为人才，那在教育上面就需要我们自己亲自出马才为上策。虽

然我们和孩子之间也有代沟，但比起爷爷奶奶，他们还是更容易接受我们的观念，而如今很多的父母因为各种原因都忽略了亲自出马，来教育和培养我们的下一代。

我本人是一位“职业”妈妈，自从有了孩子，我放弃了工作，在家里专心照顾我的孩子。在抚养他长大的同时我没有忘记要好好的教育他，给他打下一个良好的基础。在他刚刚学会走路但还不会说话的时候我就告诉他，妈妈把家里打扫得干干净净，你不要把你的玩具随便摆放，那样会让本来干净的房间显得又脏又乱。孩子虽然不会说话，但我相信他一定能听的懂我在说什么，也一定能看到我在做什么。每当他把自己的玩具到处摆放的时候，我都会在他的身后随手把玩具捡回到他的玩具箱中。久而久之，他明白了，他的玩具不能放在地上或者是其他地方，在他不玩的时候，玩具一定要放回箱子里面。从此他每次玩玩具时都会从自己的箱子里拿一两件出来，不想玩了就放回箱子里面。这虽是一个小小的举动，但他却让我的孩子养成了爱干净的习惯。还有就是与大人讲话，我告诉他，和比自己年龄大的人说话一定要说“您”，你、我、他的称呼只能和自己的同龄人或者是比自己小的人才可以说。见到老人，你必须叫爷爷、奶奶;见到和爸爸妈妈年龄相当的人要喊叔叔阿姨，见到和哥哥年龄差不多的人一定要叫哥哥或姐姐，主动叫人这是一个好孩子应该做的。在我的教育下我的孩子不但赢得了街坊四邻的夸奖，在学校他一样赢得了老师们的赞扬。在学习方面，我的孩子比较主动。回家的第一件事就是把手洗干净，然后写作业。无论作业多少，他都会认真的写完才吃晚饭。一至四年级，他没有养成自己检查作业的习惯，到了五年级，他主动要求自己来检查作业，因为他知道了自己不会检查作业对他没有好处。我在孩子的学习上没有太多的操心，顺其自然比较明智。比如他考试没考好，成绩不是很理想，我没有责骂，但我也并不是无动于衷，我的孩子会感觉到我默默无声中的那份失落与期望，更能体谅到我是在给他留着面子，此时的他会暗下决心，下一次的考试他会给我一个惊喜，给自己一个交代。

其实我们的孩子都是二十一世纪的“神童”，他们或许在某些方面比其他孩子要出众很多，这就需要我们做家长的多多观察，多多发现。我本人不赞成一概而论，例如：听哪位专家说，孩子要多给赞扬，少给批评。我以为每个孩子都有自己的个性，假如我们一味的尊崇专家的建议，对我们的孩子只说好，不说 错，也许对某些孩子而言这样可以起到推波助澜的作用，但更多的孩子则是好坏不分。当我们发现孩子错得离谱时，我们的责骂也许会让他们接受不了，所以才会有离家出走，跳楼自杀等恶性事件的发生。当然，我们也不能总挑孩子的不是，那样孩子一样不会有好的结果。最主要的是我们做家长的要用心去和孩子交流，去和孩子接近，及时发现孩子的优点，及时纠正孩子的错误，及时帮助孩子处理棘手的问题。我们不能总把自己摆在家长的位置而忽略了孩子的自尊，也不要总把孩子的尊严放在首位而忘记了我们做家长的责任，针对自己的孩子，我们要看准时机，以不变应万变，把众多专家的理念总结到一起。该尊重孩子的时候我们一定要放弃自己的尊严，该提醒孩子的时候我们要一针见血，该鼓励孩子的时候我们不要吝啬更多的好词好句，该让孩子原谅的时候我们一定要拿出百分之百的诚意来让孩子知道，这件事情是我们错了，希望孩子能原谅我们的过错。看到孩子不需要任何条件和理由的就原谅了我们，此时我们做家长的心里是否留有愧疚，愧疚我们为什么会一直抓住孩子的小辫子久久不肯放手我和孩子有时像朋友，有时是母子，有时像情侣。像朋友时我会和他平起平坐，和他分享他的快乐与烦恼;像母子时我会把长辈的经验传授给他，会把父母的心愿告诉给他;像情侣的时候我会和他撒娇，我会让他感觉到他是一个男子汉，我需要他的保护，需要他的谦让，需要他的疼爱。这样，我的孩子每天都会在幸福快乐中健康的成长。

学习的好坏并不都是孩子自身的原因，我曾一度的强调，只要班里有一个得一百的，这就说明老师的教学说平很高，老师没有错。但也不能说我们的孩子没考一百分就是个笨蛋，其实很多孩子是因为家庭的因素。在课堂上他不好好的听讲，脑子里净想些乱七八糟的事情，这些事情也许是跟我们家里发生了什么有关，我们并没有把事情放在心上，可孩子却因为我们的某一句话或者是我们长辈的某一个决定而心情烦躁。这不但影响了孩子的学习，更影响了他健康的成长，在这点上，做家长的我们要冷静的思考一下，是否我们的孩子更在意他们的父母，更在意他的家?我们做家长的也不要有事就埋怨老师，我虽不是一位人民教师，但我要在这里为我们最应该尊敬的老师们说上一句话，我们做父母的的只需要管好一个孩子，甚至是一个孩子我们都未必能教育的好，可老师要教育全班三四十个孩子。这些孩子各有各的优缺点，让老师一个个的了解并能逐个的体谅，我想就算我们是老师也不可能做到。更何况孩子的基础教育是我们给的，他的基础本篇五：小学家长教育孩子心得体会

五年二班 刘宇泽 家长如何教育和培养好自己的子女一直是当今社会的焦点问题。孩子们从幼儿园到小学，从小学到初中、高中，最后上大学，都是人们谈论的中心话题。父母们、祖辈们往往围绕着某一个孩子来安排全家人的生活，这已是不足为奇的事了。时代变了，生活环境优越了，加上计划生育，一家六个人（爸爸妈妈，爷爷奶奶、外公外婆）养一个孩子，谁不呵护，谁不疼爱呢？这也无形地让孩子们产生了自我优越感。因此，教育与培养子女是一件相当头疼的事。在此，我简单的谈谈我在这方面的成功与失败所带来的经验与教训，也供给其他家长们参考。

一、相互沟通 教育和培养子女的问题并非一蹴而就，而是需要一个相当艰难、复杂、漫长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等等，可能成功，也可能失败。但只要你一直不断努力、不断的付出心血与代价，正确地对待每一件事情，它就会有好的结果产生。

我并没有刻意把孩子培养得如何如何，但必要的关爱和教育并没有省略。首先是学会相互沟通，学会如何培养和孩子之间的感情，学会如何跟他谈心，不一定要谈大道理。在这点上有的家长误认为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，其实不然！孩子生下来天真无邪，高兴的事就爱听，不高兴的事就会引起反感，甚至和你产生隔阂，以致无法沟通，这一点非常重要。我认为我的孩子如果喜欢我、贴近我甚至崇拜我，这就获得成功的第一步。接下来偶尔讲点道理要他听不是不可以，当然也不能得寸进尺，否则会前功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。

在处理与孩子的关系时，要把孩子当做自己的朋友来对待，要做到以诚相待，而不要以为他是孩子而随意编造一个理由去欺骗他，在他需要交流的时候要认真听他诉说，与他分享喜与乐；在他需要帮助的时候，要认真帮他分析一些她认为非常复杂的问题，帮他解决困难，做到言必行，行必果；在与他讨论问题时，要允许孩子提出跟家长不同甚至相反的意见，认真听他讲理由，然后再告诉他你的想法；对于他让你保守的一些“小秘密”，要替他保守秘密，不要轻易告诉别人。总之，要让他认为家长是值得信赖、值得交往的朋友，是讲诚信的，而不是一味的居高临下地下指示、下命令，使孩子与你平等沟通，无话不谈，从而及时地掌握孩子的思想脉膊和学习情况。

二、养成习惯

好习惯可以让孩子受益一生，好习惯会影响孩子的生活方式和个人成长的道路。好习惯对孩子极为重要，会成为孩子一生成功的导师，所以从某种意义上说，“好习惯是人生最重要的指导”。我国著名教育家叶圣陶先生曾说：“什么是教育？简单一句话，就是养成良好的习惯。”因此，作为父母，一定要在孩子的习惯培养上下大功夫。自从孩子上学以来，我就严格教育他上课要认真听讲，作业应及时完成；遇到难题更要动脑筋，不能退缩；与同学要团结相处，要听老师的话等。为此在开学初，我经常陪孩子一起学习，有不懂之处，与他一起讨论、解决，排除孩子似懂非懂的问题，让他树立信心，积极攻克难题。有时孩子背课文，一下子背不出来，我就帮他找出几个重点词，像插电线杆一样插好，要求背书应做到眼到、口到、心到，然后再逐句、逐节、逐段分背，最后背出全文。现在孩子学习比较自觉，作业天天自己能独立完成，也有很强的上进性。

三、善于发现

教育与培养是彼此不能分割的两个部分。因此在教育子女的过程中要注重培养孩子的特长和兴趣。除了发现孩子的长处外，还要善于发现孩子的不足。我的孩子有很多不足之处，其中最突出的就是胆小，不敢接触人，特别是接触老师，这是一个很致命的缺点。人的一生中主要是与人打交道，不然你就会孤立，引起性格反常。再说一个人再有本领，如果不与人接触就施展不了你的本领，你也就成了废品，因此我必须设法培养和锻炼他。所有能锻炼他的大小场合，我都尽最大的努力跟他做工作，让他去经受锻炼。当然，培养孩子不一定都是如此模式，要根据他的自身条件、个性、爱好，作出各种不同的教育方式，这就是它的复杂性。

四、正确对待

所有的孩子都有自己的优点，但又都难免出现缺点与错误。如何对待孩子的每一点成绩与每一个错误，是做家长要考虑的关键问题。

取得了成绩应该表扬，犯了错误也应该批评，但表扬与批评的尺度很难把握。不鼓励不批评是不行的，可鼓励与批评过急了孩子的心态往往出现反常，究竟如何对待几句话很难讲清楚，我这里只说说具

体事例仅供参考。有一回我无意发现他的作业本上有很多良，当时我很气愤，但我冷静一想，先别急躁，以免刺伤他的自尊心。于是我很平静地问他：“你的作业哪来那么多的良呀，是不是又马马虎虎地做作业？”他作了一些解释，尽管他的解释明显有点牵强，我也不必去揭穿，至少他知道自己是有错误的，稍带点指责也就算了，关键看他本人怎样认识。我觉得成绩固然重要，但更重要的是学习态度和学习过程，注重态度和过程最后必然会有好的成绩。总之，孩子有了一点成绩家长不要过于高兴；犯了错误也不要轻易发火。一方面要给孩子留有余地，另一方面在他知错时要抓住时机，理智地对他进行教育，具体如何正确对待还得看当时的情况而论。其实每个家庭对孩子都有独特、新颖的教育方法。说实在话，做个合格的家长并不是一件容易的事，有学者说：“世界最难事之一，就是教育好孩子。”它是一门深奥的学问。

教育孩子心得体会 篇9

现如今，怎样如何引导孩子身心健康、快乐幸福地成长就成了育儿的重中之重。我秉承的育儿理念是身心健康的成长比学习知识更重要。在孩子还没入园以前，我就买了许多故事书，比如《婴儿画报》等，每天都是伴随一个个既优美动听又蕴含哲理的童话故事入睡。直到现在，孩子每晚都必须听完至少一个故事才肯睡觉。孩子最喜欢的影片是《喜羊羊与灰太狼》、《逗逗迪迪历险记》、《果宝特攻》，我希望他能从童话的精彩中感悟人生的真善美，培养他自由、乐观、积极、快乐的人生态度，有益于未来成长的习惯。而对于教他学写字、学拼音等，我则不是那么热衷。

为孩子选择一所适合的幼儿园非常重要。我比较了附近众多的幼儿园，最终觉得实验幼儿园的教育理念跟我们一贯秉承的育儿理念很相似。的教育家叶圣陶认为，教育的目的就是培养习惯。他说：“我们在学校里受教育，目的在养成习惯，增强能力。我们离开了学校，仍然要从多方面受教育，并且要自我教育，其目的还是在养成习惯，增强能力。习惯越自然越好，能力越增强越好”。儿童期是形成习惯的关键时期。孩子的心灵是一块神奇的土地，你播种一种思想，就会收获一种行为；播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格；播种一种性格，就会收获一种命运。

教育孩子心得体会 篇10

对于孩子来说给予他们信心比什么都重要，结果不重要过程不重要，重要的是让他们参与，下面我们一起看看这篇《悦读悦美》。

今天乡教研室举办了“悦读悦美·书香童年”的作文比赛，我和廖老师带队参赛。我们不看重成绩，重要的是孩子们的一次展示机会。尽管我们平时狠抓写作训练，加强了读书课，但毕竟写作能力不是一日之工。

我告诉参赛的学生，认真准备，写出自己的读书感受，注意文章开头和结尾，围绕读书给自己的带来的好处，用自己的语言表达就行了。一定是自己的语言，不要背范文，束缚了自己的思维。可以借鉴，不可抄袭。习作应该是自己的创造，坚持独立思考，独立成文。既然我们都知道了主题，就多看看别人怎样写读书的。一定结合自己的读书经历，写出自己的独特感受。我的习作原则是：坚持自己写，自我的思想，自我的看法，自己的语言，多了就有了自己的风格。不强求孩子们开始文采，甚至对我自己的文章，也是也样要求的。写作不是为了发表，而是一种生活的记录，一种闲暇时的自我娱乐，这样写作才不是负担，而是一种享受。

我们的每次写作训练，我都是要求孩子们一定要自己写。只要是自己写的，都会得到老师的鼓励和赞扬。抄的再好，不是自己的脑力劳动，不是自己的创造，别人跑马场，没有什么意义。当然若真的不会写，懒于动脑，我不反对孩子们抄作文。要求不能不顾孩子们实际，一刀切。不过，若是抄的，就当积累材料，在作文本上写明，不用老师再去批改，就当给老师推荐文章了。

选中的三个孩子，都能自己写出像样的文章。虽然离我的要求还远，他们的文章，不是很打动人。但绝对是自我的创造，有自己的见解，语言还有自己的特色。尤其是李鹏程，语言幽默，给人风趣之感。白金豪平时日记王子，选他是为了鼓励孩子们好好写日记，让他做个榜样，也是为了激励金豪，相信他会通过日记的坚持，将来的作文更出彩。相对于李天慧，她的习作写得是比较出彩的。她有作家的梦想，这次也是给她一个锻炼的机会。

锻炼机会重要，给与他们信心重要，结果如何不重要。他们能参加比赛，本身就是一种荣誉，也是对他们的一次大激励！

教育孩子心得体会 篇11

各位家长：

你们好！其实我不是很会教育孩子，刘祎旸也并不是特别优秀的孩子，他的身上还存在很多如考试成绩不理想，写字不认真，粗心等缺点，但他是一个很阳光的男孩，我一直以来所做的只是尽量的去了解他，帮助他。我把我的几点方法介绍各位家长也请大家多指教。

一、要注重中华传统教育。

在注重实用和功利的时代，我们往往是以孩子的成绩高低衡量孩子的好坏，忽视了孩子的性格和品质的培养，我一直要求刘祎旸要做到诚实、守信、关心他人，要成为对社会有用的人才，我想这是孩子将来立足社会的重要品质。刘祎旸小的时候，我们给他讲得最多的不是童话故事，而是寓言成语故事，通过一个小故事，说明一个道理。长时间的熏染，使他形成了做事不自私自利，不管有什么好吃得他总是先拿给了老人长辈尝，然后才自己吃，家里有人过生日他总是自己做贺卡，用零花钱买点牙刷、牙膏之类的小礼物。说到零花钱我不知道你们的孩子出现过没有从家里悄悄拿钱的现象，又是怎么处理的，在刘祎旸一年级的一天早上，我发现这个孩子从换下来的衣服里掏东西，我以喊他，他就慌慌张张的，后来发现他往书包里放了一块钱？

二、要让孩子具有集体荣誉感、社会责任感。

从孩子上学的第一天起我就经常告诉他要为班级增光，他经常会回来给我讲学校的事情，他别是班里一得到学校的荣誉，我就不忘夸一句你们班真棒。我认为孩子一旦有了强烈的班级荣誉感，那他在班里就一定不会“干坏事”有利于学习习惯的养成，所以在班里他以配合老师的工作为荣耀，以帮助同学做好事为快乐。我想他具备了这种品质长大后也会适应社会的需要。

我经常会陪他看一些社会观察、道德观察等节目，他也特别爱看，我们两边看边交流，有时看到一些落后的农村一些贫困的人，我会告诉他，将来长大了要多做对社会有益的事情，用自己的能力尽量去改变这些状况。我还让他到濮阳社会福利院去参加活动，让他了解真实的社会，这对于处于优越环境下成长起来的孩子，心灵的触动更能明确他正确的学习目的。

三、了解自己的孩子，培养良好的学习习惯。

作为家长要想让孩子全面发展需要仔细观察孩子，孩子没有是十全十美的，了解他的长处、缺点，只有有针对性地引导才能有效地提高。

因为我和刘祎旸爸爸对历史知识掌握都不好，害怕他将来也存在同样的问题，不希望他将来在别人高谈阔论时闭口不言，我从他开始看书时就有意识的选择一些历史书籍给他讲，他自己把中国的朝代从头到尾的记下来，慢慢的他成了我们家的历史通，这也更怎加了他学习历史的.兴趣。

刘祎旸对数学反应较快，遇到写作文，语言往往就变得贫乏了。为了尽量培养他对文学语言的兴趣，我给他找来文学小说，有感情的给他朗读，逐渐的他开始对文学作品产生了点兴趣。可是这些不及《红猫蓝兔》之类的低级儿童作品带给他的影响，也给他买了本这样的书，他看完以后，我让他给我讲一讲里面的故事情节，他没用讲出来，我告诉他这样的小说只是宣扬打打杀杀，不值得去看，他明白这个道理，可还是受身边的环境影响，只是不沉迷于此类书籍了，让孩子远离不良书籍的影响，还需要来自多方的努力。

伴随刘祎旸的成长，有不少如粗心、急躁等的坏习惯不断滋生，这些都有待于逐步改正。孩子早晚有一天要自立于社会的，作为家长我们任重而道远，让我们用心陪伴孩子的成长，让他健康、快乐、成才。

教育孩子心得体会 篇12

养小孩不是养小宠物，给她吃饱穿暖就好了，最重要的还是对孩子的教育。好的教育会让孩子受益一生，提高她的综合能力综合素质，将来她融入社会就能起到一个积极的作用，有一句古话说的好：“授人以鱼不如授人以渔”。我常常跟茜茜说，学会的知识和本领是别人偷不走也抢不走的财富。对我来说，在孩子教育上的投入是我最重要的一项投资。并不是期待回报，而是希望将来孩子长大能有一个幸福成功的人生，相信每一个做父母的都是和我同样的心情。

孩子一半的时间在学校，一半的时间在家里。对于孩子来说，家庭教育和学校教育是同等重要的。我们作为家长更要密切与老师保持联络，了解孩子在学校的情况，对于一些出现的问题也能够及时的纠正，密切与学校与老师配合，能够着重培养孩子的不足之处。作为家长要多与老师联系，关心孩子在校表现，和老师探讨孩子的不良习惯，有错误能够及时的纠正。这样老师也能够更全面地了解你的孩子，更有利于老师从孩子的个性出发，寻找一种更适合这个孩子的教育方法。正因为这样，我们要经常教导孩子尊敬老师，认真听从老师的教导，“一日为师，终生为父”这正是老师的伟大之处。

非常幸运，茜茜的三位任课老师都非常的认真负责，我们也一直保持着良好的沟通，所以让我们能够把孩子培养的更好。经常跟老师们交流孩子教育方面的体会学到了不少经验，也让我从老师那里了解到茜茜的不足之处。四年级刚开始的时候，张老师告诉我，茜茜有些孤僻，不爱参加集体活动，不爱和同学交往，尽管成绩优秀，但是生活自理能力很差，依赖心也很强。其实孩子生活自理能力不强我是知道的，只是没有引起重视。张老师跟我谈了很多事例，让我明白孩子拥有自立自强自我管理的能力是非常重要的。

于是，在家里我尝试着让孩子做点简单的家务，洗水果，洗碗，倒垃圾。没想到她都能够愉快的完成，也在慢慢的发生变化。我也常常带她去参加一些户外的集体活动，锻炼她的意志和胆量。慢慢的孩子发生了变化，不再胆怯，也敢于展示自己并积极参加学校的活动，跟同学们也打成一片。

茜茜读三年级才来到我的身边，之前是由老家的外公照顾。跟在东莞的大多外地家长一样，把孩子接到身边就是为了给孩子提供更好的教育，能让孩子在自己身边健康快乐的成长！培养聪明的孩子是每一位父母的心愿。孩子是否聪明，不取决于父母的文化程度与职业，而在于父母对孩子的言传身教。培养聪明的孩子，父母光有爱是不够的，还需要有正确的教育方法，并且选择一所好的学校。“昔孟母择邻处”，好的老师好的学习环境好的同学都有一种向上的力量，让孩子自觉激发自觉上进。小牛津外国语学校就是这样一所让我放心的学校。再结合好的家庭教育，即使是普通的孩子也会成为不平凡的人。下面我从几个方面浅谈下我教育孩子的体会。

第一点，努力的发掘孩子的天赋，每个孩子身上都蕴藏着巨大的不可估量的潜力。

发掘孩子的天赋和潜力，不是指用一大堆书本把孩子压趴下，而是努力找出孩子的优点和特长，并且给孩子提供一个舒适的优越的教育环境，让孩子的潜能最大程度的变为现实！茜茜有很多的爱好，三年级刚过来的时候她跟我说她要学习小提琴，要我给她买一把小提琴。我爽快的答应了她，但是我要求她对我做出承诺，将来不管怎样都要坚持下去不能因为中途遇到任何的困难就放弃。她懵懵懂懂的答应了我。

随着时间的推移，果然不出我所料，在对小提琴的新鲜感过去之后就是枯燥的练习，让她萌发了放弃的念头。我问她记不记得当初对我的承诺，其实孩子是很守诺言的人，为了自己的承诺她还是克服困难最后坚持下来，经过一年的学习，已经通过了小提琴二级考试。现在在准备六月底的全国三级考试。未来的路还很长，还会遇到更多的困难需要我的鼓励和她自己的坚持。我相信她的付出最终会有所收获。目前她还有在学习日语和素描，但是都是作为她的兴趣，我对她没有任何要求，她很愉快的学习着她喜欢的这些额外的课程。

第二点，让孩子爱上学习。

其实每个孩子还没上学之前都是很期待校园生活的，我们也曾经年幼过，事实上，孩子对学习失去兴趣是因为没有养成良好的学习习惯，没有掌握好的学习方法，或是父母没有提供好的家庭学习环境。我时常告诉茜茜，要明白什么事情是重要的，什么事情是不重要的，任何时候重要的事情要先做，才不用临时抱佛脚。所以每天茜茜一回到家，第一件事情就是写作业。有一次，礼拜六的时候，我说要带她出去玩，她跟我说她要写完作业才能去，她对我说：“妈妈，写完作业我才能够玩的痛快，玩得放心！”跟每个孩子一样，茜茜很喜欢看电视，只要开了电视，她的注意力就完全被电视吸引，既浪费时间也没有任何好处。

我看一篇报道说，人看电视的时候大脑最接近睡眠状态。所以我规定周一到周五全家都不允许看电视，所以茜茜有一个安静的环境能够全心的写作业。如果写完作业的话，就可以看看课外书，或者是出去走走。只要上课有认真听讲，放学能积极的完成老师布置的作业，有不懂的问题能够及时弄懂，成绩优秀其实是件很轻松的事情。我也很注重培养孩子对阅读的兴趣，茜茜到现在已经能看《简爱》啦！阅读是教育过程中的关键成分，一个喜爱阅读的'小孩会是一个愿意学习的小孩。

会阅读的孩子会写作文，理解能力也比较强，语文是各科的基础，你解答一道数学题，你也要先读懂题目才行。你语文都不好，又怎么能学的好英文呢？所以阅读对孩子来说是一种很重要的习惯。可是，在这个24小时不停播放卡通和电脑游戏的年代，很少小孩能够养成阅读的兴趣。我们的孩子对读书没有兴趣，很大程度上是受家长的影响。问一问自己：我们一天中有多少时间是花在阅读上呢？连我们自己都没有一个好的阅读习惯，每天看电视上网，怎么能强求孩子们去读书呢？所以家长自己每天至少要读半个小时的书。

给我们的孩子做出一个好的榜样，让他们知道，除了电视和电脑，我们还可以从书籍中得到乐趣，得到知识。当阅读在我们的家庭中变得像看电视一样自然的时候，孩子就会很自觉地拿起书籍，享受这种文字带给他们的快乐。

第三点，培养孩子乐观豁达的性格，提升孩子应对挫折的能力。

今天，在学校跟张老师还有讨论到这个话题。张老师说，现在的孩子很多没有抵抗挫折的能力，前段时间新闻报道就有很多孩子因为一些我们看来非常不可思议的理由而自杀。每一个孩子来到这个世界上，上苍都赋予了他们同样的使命感，也赋予了他们独特的性格。可以说，性格对孩子的前途命运有着决定性的作用。优良的性格可以让孩子无论是在顺境中还是逆境中，都能坦然积极地面对，并且不懈地努力，从而取得成功。

成长中的孩子，总有些不良习惯让父母烦恼。这些不良习惯如果不纠正，可能给孩子的一生会造成很大的负面影响。我们要想孩子更优秀，就要从培养孩子的好习惯，纠正孩子的坏习惯开始。这也是张老师一直在强调和提醒我的，我也有意识的帮助孩子改掉孩子的坏习惯，提高孩子的自我约束能力，让孩子学会珍惜时间，培养孩子认真的态度，热爱劳动的习惯。在孩子成长的过程中，总会遇到一些挫折，但是挫折对孩子来说未必是件坏事。我们做父母的不能事事为孩子承担，更多的时候我们要让孩子自己去面对自己人生中的风雨，这能够让孩子变得更加坚强和勇敢！

第四点，教会孩子为人处世。

随着孩子渐渐的长大，她也有同学老师亲戚朋友，需要学会与人交往，懂得为人处世的道理。我们要让孩子学会感恩，教育孩子关爱他人，帮助孩子养成宽容的品德。培养孩子诚信的品格，培养孩子的责任心和爱心，教会孩子讲礼貌，鼓励孩子多与他人交往，并学会正确的处理人际矛盾，学会与人合作，学会分享。

这也是我正在努力的，也希望能够很好的和学校配合，传授给孩子为人处世的人生道理，从而启迪孩子的人生智慧，激励孩子奋发向上！

第五点，与孩子进行沟通，注意恰当的奖惩。

注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。从细微处发现孩子的优点和缺点，帮助孩子发挥优势、弥补不足，并及时发现孩子的变化，表扬和鼓励进步，批评和纠正错误，防微杜渐，防患于未然，保证孩子健康成长。我非常注重与孩子的交流，每天都与孩子聊一聊学校发生的事，从她的讲述中就能够发觉她的进步或问题，把她当成朋友一样，说笑之间对她的进步及时表扬，有错误要即使指出，但表扬与批评的尺度应该把握好，最好不要用物质和金钱，而以精神奖励为主。注意千万不要讲大道理，否则会适得其反。

学会如何跟她谈心。不一定要谈大道理，在这点上有的家长误认为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，其实未见得！孩子生下来天真无邪，高兴的事就爱听，不高兴的事就会引起反感，甚至对你产生隔阂，以致无法沟通。这一点非常重要。我认为我的孩子如果喜欢我、贴近我甚至把我当朋友了，这就获得了成功的第一步。接下来偶尔讲点道理她听不是不可以的，当然也不要得寸进尺，否则会全功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要她懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。

另外，孩子和父母融洽后，自然要提出许多问题让家长解答。凡是能解答的，家长一定要认真解答，如果让孩子失望了，她将越来越少提问，这时，隔阂开始产生，危机也就开始潜伏了。

不光如此，更要全面了解与小孩经常在一起玩的伙伴，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，如果发现交往密切的同学之中有行为习惯不好的，要教导她不能受别人坏习惯的影响。多给孩子欣赏的目光，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质，有利于增强父母对孩子的信任。多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，看到她的一点点进步，肯定她，坚持鼓励她，耐心引导她，平和看待她，并以实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大，这一点是很必要的。不要轻易对孩子发火。我们觉得，经常对孩子发火。

会出现两种结果。一是她已经习以为常了，觉得你发火没什么大不了的事，二是会因为她胆小而惧怕你，使她对你望而却步。如果经常发火，她就会报喜不报忧，家长就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就会被动。教育孩子是一项复杂的系统工程，只能慢慢来。充分尊重孩子的天性，并培养她学会休息和调整。好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。所以周六周日稍有空闲，我会带她出去走走，如果没有时间带她外出，就让她做她最喜爱的事情，例如玩玩电脑。

第六点，开阔孩子的视野。

多给孩子创造外出游玩和学习的机会，多参加学校的一些有益的活动。常言说：读万卷书，行万里路。开阔孩子视野从一定程度上说比读万卷书还要重要。要让孩子走出家门、校门，到大自然中去。孩子对很多事物的感知，亲眼所见、亲耳所闻更深刻，记得也更牢固。家长不要认为只有读书才是学习，每到周日要有计划地让孩子到外面去，公园、动物园、植物园、广场、农田间等者是一个好地方，利用玩的机会多培养孩子的观察能力、理解能力、思考能力、动手能力，这些比在家中和学校看书会有更好的和不可替代的效果。

家长关键是要多引导，让孩子慢慢学会观察，学会思考，这对孩子成长非常重要。有条件的家长要每年安排孩子出一次远门。让孩子从小就受到良好的熏陶，热爱地球母亲，感受不同的风土人情。鼓励孩子把所见、所想、所得及时地记录下来。这是提高孩子写作水平的一个非常有效的方法。孩子小的时候，可以让孩子看到什么就写什么，只要用孩子能用自己的语言表达，家长就要表扬。稍大一点的孩子，家长可以在思想上多引导，让孩子在陶冶情操的同时在情感上得到深化。

让孩子走出去，对孩子的成长大益处，对提高孩子的语文成绩更是必不可少，家长要让孩子在玩中学，这样孩子有学有玩，就会全面发展，语文的积累到一定时候，孩子就会有一个突飞猛进的进步。祝孩子们好好利用这个假期，有计划地多走出去，多用自己智慧的眼睛，观察这个世界，多用自己爱思考的头脑思考，在新的一学年中取得新的更大的进步。茜茜每年暑假寒假都会参加夏令营和冬令营，一方面可以培养她独立生活的能力和与人交往的能力，另一方面可以开阔视野在游玩中学到知识。

今年暑假小牛津外国语学校的出国游学就非常好，让孩子走出国门，去感受异国风情，让孩子知道世界有多大，孩子的心就有多大。我们虽然没有参加学校的出国游学，但是最初是我向学校建议暑假出国夏令营，因为一直没有接到学校的通知，我们就打算参加英孚的英国怀特岛游学，后来一直等学校消息不敢报名，结果名额都满了，我担心会错过今年夏天出国游学的机会，于是帮她报名参加了新东方的澳大利亚游学。谁知道刚交报名费，第二天学校就通知会有去美国和新加坡的游学。非常遗憾，只能下个暑假再来参加了，一方面学校的费用比较便宜，另一方面学校的老师我们比较熟悉带着孩子出去更加放心。很感谢学校有这样的机会给孩子们。

以上是我对子女教育的一些教育孩子的心得和子女教育的一些做法，每个孩子都有不同的性格和特点，相信每个家庭也都有教育子女的成功经验和方法，所以我还要继续学习和借鉴其他家庭如何教育孩子的经验与方法，最终目的只有一个，那就是能够使孩子健康茁壮的成长！最后在这里祝愿学校越办越好，同时也希望学校以后有更多家长与孩子与学校之间的互动！

教育孩子心得体会 篇13

首先感激学校和王教师给我这个和家长、教师们共同交流的机会。站在那里，我心里满怀忐忑和不安，我认为教育好孩子是一件十分不容易的事情，作为此刻的我们，做得真是远远不够。此刻，我就和大家谈一谈自我平时的想法和做法，和大家一齐共勉。

首先，要为孩子创立一个幸福和谐的家庭环境。良好和睦的家庭环境能够让孩子心境愉悦，感受到浓浓的亲情，受到良好的家庭熏陶。家庭成员关系和谐与否，直接影响孩子的心理状态和性格养成。为了让孩子拥有健全的人格，营造和谐宽松的家庭氛围至关重要。比如夫妻关系要融洽、婆媳之间要和谐，孝敬长辈、关爱家人、讲话礼貌、遇事冷静、要有职责心、勇于承担、学会感恩等等，作为父母都要起到模范带头作用。因为身教胜于言教，自我的一言一行都会直接影响到孩子，这是培养孩子具有良好道德行为的最好方法。

第二，父母必须要学会倾听孩子的心声。倾听孩子的心声，经过与孩子交流来了解他们的真实感受，是最有价值的一种沟通和教导方式。作为中学生，在学习和生活中常常遇到很多自我感到困惑、迷茫、难以排解的事情，在大人看来小事一桩，可是作为他们就是大事了，这时就十分需要父母的倾听、安慰、理解和帮忙。平时，我们要尽可能地创造机会，和孩子交谈，要让孩子愿意诉说。不论孩子提出的`问题是大是小，这时必须要放下手中所有的事情来倾听孩子的心声，应对问题一齐商量共同解决。时间长了，就会赢得孩子的信任，他会把更多的心里话告诉我们，既增进了父母与孩子的感情，又教给了孩子处理问题的方法，少走弯路。

第三，鼓励孩子积极参加学校和班级组织的各项活动，这有利于培养孩子的团体荣誉感，增强团队合作意识，锻炼处理问题的本事和应变本事。比如运动会上就算孩子不能作为运动员参加比赛，也要鼓励孩子积极地做一些班级服务工作或是参加啦啦队，为运动员加油助威，无形之中增强了孩子的团体荣誉感和参与意识；学校组织的远足活动对于不常运动的孩子来说，更是一次难得的实践机会，能够锻炼孩子的耐力和毅力；去社区和敬老院做志愿者，能够培养孩子尊敬老人、关爱他人的美德。当然，这也异常需要我们家长的大力支持和配合。

第四，平时注重培养孩子兴趣要广泛。高尔基说过：“书籍是人类提高的阶梯”，此刻大家都意识到读书的重要性，必须要让孩子多读书，多积累。只要孩子有时间，尽可能多地让他们进行体育锻炼，踢足球，打羽毛球，爬山等等，增强自身体质。父母要引导孩子观看《新闻联播》、《军事节目》，关心国家和世界大事；观看《百家讲坛》、《我爱发明》、《动物世界》、《中国文艺》等节目，丰富知识，陶冶情操。作为父母，最好和孩子一齐做这些事情，这样会更有益于孩子的健康成长。其实，大部分知识都是靠平时一点一点积累起来的。

第五，教育孩子要尊敬教师，尊重教师的劳动成果。要让孩子明白，教师就像自我的父母一样，不管是受到批评还是受到表扬，都是为了孩子的健康成长着想。家长也要多和教师交流沟通，及时了解孩子的表现，做到家校联手，共同教育。

以上只是我平时教育孩子的一些心得体会。我很庆幸，或许自我的孩子在学习上还不是最优秀的，但他对团体的职责意识，为人的善良与正义感，喜欢读书的习惯，活泼开朗的性格，强烈的团体荣誉感，还有做事的认真态度，都让我们感到莫大的期望。

生而有涯，学而无涯。作为家长，科学教子，做到家庭教育与学校教育一齐成长！就让我们携起手来，为了孩子完美的明天，共同努力吧！

教育孩子心得体会 篇14

孩子的好奇心很大，他对任何新鲜事物都感兴趣，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他讨论周围的事物，教他各种东西和事物的名称、作用，孩子的问题是最多的，家长要认真理解孩子提出的逆反问题，尽量回答孩子真正提问的东西。不要随便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解的知识。

同时因为孩子大多是独生子女，家庭教育时难免出现孩子争强、不团结等不好习惯，在这里幼儿园教育就显得非常重要了。幼儿园是孩子生长学习的场所，幼儿园应为孩子提供健康、丰富的生活和活动环境，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的知识，提高孩子的自理能力。

针对孩子的情况，进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使孩子形成了良好的行为习惯。每个孩子自身条件不同，在培养时既要体现共同性，也要体现差异性。同时要重视孩子创造力、想象力的发展，充分调动孩子的积极性。孩子在好的环境里很容易产生浓厚的兴趣，在兴趣的带动下能充分调动孩子的创造游戏环境，引导孩子共同参与游戏环境的设计，给孩子提供丰富的游戏环境及均等的游戏机会，让孩子按自己的意愿自由选择游戏，以自己的方式进行游戏，和伙伴共同分享游戏带来的快乐。

让孩子在游戏中得到学习，积累生活经验。孩子大部分时间是在幼儿园度过的，他们的大部分生活经验将在幼儿园中获得，要使孩子通过游戏的方式更好地学习与生活，在游戏中学到了集体相互配合的良好的行为习惯，而且还学会了独立思考、不怕困难的良好品德。

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最新心得: 幼师教育心得体会范本

俗话说，手中无网看鱼跳。。在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新心得: 幼师教育心得体会范本”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

昨天，在微信上，一位同行和我探讨她的一节教学活动的设计，教案发给看了一下后，从自己的经验角度给了些调整的建议供她参考。讨论结束的时候，她问了我这样一个问题：老师，一堂课成功的标准是什么？我想了一下回答到：没有什么成功的标准啊，只能说有没有意义或价值。

20xx年大学毕业参加工作选择了幼儿园这个学段，20xx年参加省第三届幼儿园优秀教学活动展评，至此，各种比赛、公开课、交流等成为我工作中的一部分，也算是经历了很多场次把，但我从来不敢说自己的课是所谓的示范课，更不敢说是所谓一节成功的课，不是不想，而是真的不是。在各种教研或交流场合，我更多的把自己的活动定位是研讨课，是用为作为研讨剖析的课。

20xx年，作为园所运动课程的负责人，和大家一起开始了基于园所文化理念架构背景下的课程变革之路的探究。在运动板块第一个调整的领域就是把教研的重心从原来更多的关注教学活动的设计与组织调整到了关注如何提高户外活动质量之上，原因就在于我们认识到每周一节的体育教学活动的价值与意义远不如每天户外两小时的价值和意义更重要。20xx年前后，安吉游戏的火爆流行，关于幼儿园要不要上体育课的声音也是此起彼伏，记得在上海考察一所幼儿园的时候，园长满心欢喜的对我说“我们已经不上体育课了，我们全部都是户外自主活动了”，但我们并没有赶这个“时髦”，我们依然坚持体育教学，因为我们觉得还是要有的，因为有它存在的意义，至于是什么，需要我们慢慢的在实践和思考中去寻找和重塑。

不去盲从，这也许下是我近二十年工作的第一信条。专家也好、权威也罢，对于做教育的人来说，可以借鉴，但一定不可以盲从。教育的目标就在那里，但路径可以有千万条。你的孩子和园所只有你最熟悉，只要方向不要弄错了，有思考的去实践，怎么走才是真正的合适只有你最了解。

不走极端，这是我觉得当下需要特别注意的事。当下的教育，各种学术、研究的理念、观点、声音层出不穷，自然也会存在为各种利益而相互批判、抹杀的声音，也会存在为迎合社会、家长、管理的各种“需求”的形式和内容，结果是东风东倒，西风西倒，定力不强的人自然被搞的疲惫不堪。

凡事存在自有存在的意义，改革并不是完全颠覆，而是在原有基础上去优化、修正和调整，让它回归到本质，让人回归到初心。我昨天的回复中谈到“能否激发孩子参与的兴趣，能否引发孩子的思维与学习，能否拓展孩子的方法和经验”。

我们无需去追求所谓成功的课，但要追求好课。那么怎样的才算是好课呢？分享一下叶澜教授认为的好课标准，以此为目标吧，一是有意义的课，即扎实的课。二是有效率的课，即充实的课。三是有生成性的课，即丰实的课。四是常态下的课，即平实的课。五是有待完善的课，即真实的课。

导购员的心得体会(范本14篇)

在我们突然有所思有所想的时候，我们可以将自己的思想改变进行一个记录。一般来说，心得体会就是总结我们对某些事物表达出来的感想和领悟，一篇优质的心得体会怎么写呢？幼儿教师教育网的编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“导购员的心得体会”，还希望您能从本网页有所收获！

导购员的心得体会 篇1

1、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

2、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在__超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

3、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20__年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作。

1、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力

进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的`行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

导购员的心得体会 篇2

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购员的心得体会 篇3

实习时间：20xx.7.2―20xx.7.15.

实习地点：河北承德市滦平县

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1.没有与顾客进行充分的的沟通;

2.缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3.提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备;

4.实行绩效公司，提高员工工作效率;

5.加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

导购员的心得体会 篇4

在销售一线上工作多年，对彩电的推广积累了一定的经验，近来重温工作、学习日记，感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要，思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会，以鄉读者。

1． 利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。（注: s-strength优势、w- weakness劣势、o- opportunity机会、t-threat威胁） 如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800*600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维（垂直扫描、水平扫描）+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心人才能

注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2． 充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺（见承诺书），在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑， 做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3． 对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑。

导购员的心得体会 篇5

我认为做导购就好像在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

导购员的心得体会 篇6

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

导购员的心得体会 篇7

进入某某从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的某某产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解某某品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托某某这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件某某的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使某某年的销售业绩得到更好的提升，并做到以此为乐，以此为业，以此为生！愿与某某同成长！

导购员的心得体会 篇8

为了丰富的生活，也为了能在今年过一个不一样的暑假。我决定在这个暑假中让自己去以下一直没有尝试的生活。虽然说是工作，也不过是简单的暑假工而已，但是这对没有这方面经验的我来说，这已经非常的充足了。下面，就是我对这个暑假中体验工作的心得体会：

第一次来参加工作，我找到一份简单的商场导购的工作。一开是我想着这份工作很简单，就将它作为了我最初的体验工作。

在加入了工作之后，当我穿着商场的制服站在自己负责的货架范围的时候，我感觉到的是完全不同的视角。虽然一样是站在常来的商场，但是现在的我却是工作者，不再是来闲逛的购物者了，这样的身份转变让我一开始有些不适应，但是我很快也就熟悉了。

来到这里作为工作者感到的最大的差异，我觉得就是现在我被很多的规矩束缚着。在以往的时候，我们来到商场，可以自由自在的选择想要的商品，也已随意的走动，可以放心的拿出手机，或和同伴交流。但是这些现在作为工作者都是被限制着的！作为工作人员，我们不可能像一样的随意。并且要好好的发挥自己的作用。

在这里的规则虽然多，但正是因为在工作中有这么多的规则，这才是工作啊！

在工作了几天之后，我首先感到的是有几天的不适应。虽然是自己选择的工作，但是却难以对突然变化的环境感到适应，这也许是因为在过去我过的实在是太安逸了的原因。但这也同样证明，这确实是对我的一份很适合的体验。

之后，便是重复的日复一日的工作，对顾客的导购，对商品的整理。正当我觉得有些无聊的时候，领队却教导了我要从新的方面去看待这份工作。我试着参与到其中，通过观察顾客，找出顾客想要的商品，通过引导顾客，让顾客试着购买我们推荐的商品。每成功一次，我对这份工作的兴趣有高了一分。没想到简单的工作中，却能藏着这样的乐趣。

现在工作已经结束了，可我依然还沉浸在那样的节奏之中。我知道那不会是我将来的重点，但它却是是我工作的起点。这趟实践之行，却是让我收获到了不一样的东西，也多了一份对未来工作的期待。

导购员的心得体会 篇9

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式___。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要、。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

导购员的心得体会 篇10

1、选择一家国际大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

2、只做优质产品

公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

5、进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

A、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

B积累行业经验：

·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

C、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

D、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

B如果想加盟美容连锁店创业

C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

导购员的心得体会 篇11

在实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用。

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!

导购员的心得体会 篇12

营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1M——MASTER——“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2。0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。

3.N——NEED——找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的'，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

4。E——EMOTION——触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?

5。Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪?

导购员的心得体会 篇13

任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。

超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。

正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。

在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。

平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!

再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。

渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。

除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路!

还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。

这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的'浩瀚。

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。

导购员的心得体会 篇14

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

导购实习心得体会总结

在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的`商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步！

宪法学习心得体会(范本14篇)

一篇优秀的心得体会具备以下特点：首先，要有真实感，即通过自己亲身经历的事情来表达感慨和得到的心得。其次，要客观准确，不虚构事实，不夸大其词，不夸张表达。再次，要专注于主题，不进行无关缀述，将重点放在自己从这件事情上所获得的心得感悟上。最后，关于心得体会的来源，可以适当提到通过教育网找到的关于特定主题的详细文章内容，以加强观点的支持和可信度。

宪法学习心得体会(篇1)

按照学校的学习安排，我认真学习《宪法》方面的知识，现对学习后有以下几点心得：

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。 通过学习，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的教师。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。

法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法遵章守纪的合格人员，学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为一名在岗教师，也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性，同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学，下功夫去理解和记忆，以便在工作能够熟练地运用。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《劳动法》、《中华人民共和国合同法》、和等这些与我们密切相关的法律法规，我们就要重点去把握、去理解。

在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

党的高举中国特色社会主义伟大旗帜,对坚持中国特色社会主义政治发展道路,推进社会主义民主法治建设作出了新的部署,提出了新的要求。我们要认真学习贯彻党的精神 ,深入学习宣传宪法,全面贯彻实施宪法。一是要在学习贯彻党的精神工作中继续抓好对宪法的学习。通过对党的精神和宪法的学习,增强贯彻实施宪法和推进依法治国的自觉性,在全社会进一步树立宪法意识和宪法权威。同时要通过对宪法的学习,增强贯彻落实党的精神的自觉性,增强坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系和中国特色社会主义制度的自觉性。二是通过贯彻落实党的精神推动对宪法的全面贯彻实施。坚持中国特色社会主义重要制度和中国特色社会主义总布局,深化各项改革,完善社会主义市场经济体制,加快转变经济发展方式,推进首都科学发展。三是坚持中国特色社会主义政治发展道路,推进社会主义民主政治建设。四是全面推进依法治国。进一步加强立法、执法、司法、守法等方面的工作,确保宪法和法律的有效实施,坚决维护宪法和法律的尊严和权威。特别是要努力提高领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力。让我们在以同志为的党中央领导下,深入学习贯彻落实党的精神,全面贯彻实施宪法,为实现全面建成小康社会的宏伟目标而努力奋斗!

宪法学习心得体会(篇2)

每个公民都应该学习社会主义法律知识。有人认为学法是一件无所谓有也无所谓无的事。其实，这种观念是不正确的。当今我们的家庭生活，学校生活，以及社会生活的方方面面都离不开法。我们身边的学多问题都要依法解决。所以，一个合格的公民必须是一个知法，懂法，且要守法的公民。要有法制观念，要懂法律知识，养成依法办事的习惯。

知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。

为了我们更好的成长，国家制定了像《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律来规范人们对青少年儿童的教育和保护。有了这些法律还不够，我们应该好好地学习它们。让这些法律法规不沦落为空话套话，而是，实实在在地在我们的生活中起到真正的作用。下面我来给大家讲一个身边的小故事吧。

15岁的小张家境优越,父母都是做服装生意的。当他因为诈骗罪被公安机关逮捕时,他的父母百思不得其解:儿子有吃有喝,从不缺钱,可是他为什么要到同学家去诈骗呢?儿子在监狱给妈妈写了一封信,描绘了这样一个场景:每天晚上,你跟爸爸两个人都在家讨论赚钱的事,吹嘘自己把衣服卖出了高价,把冒牌服装当卖出去了,我听你们讲了这么多,觉得这事特别有吸引力,特别刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小张也知道一些法律知识的话，这样的惨剧就不会发生了。

离我们生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故时时刻刻都会发生，它就像一颗威力十足的炸弹，一时大意，这颗埋伏的炸弹就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心苦悲。所以我们要遵守交通规则，红灯停绿灯行，不能酒后驾车，不能超速行驶，不能随意横穿马路，没有满12周岁的小学生是不能骑自行车上马路的。就是这些简单的交通规则保护了我们的安全，但是总有些人不懂，不顾，肆意破坏它们，最后给自己带来的确实非常惨痛的后果。

爸爸妈妈和我说了这么一个故事，有一个小孩他的爷爷来接她放学回家，在马路边等红灯的时候，他看到他的妈妈就在马路对面。于是挣脱了爷爷的手像马路对面冲去。被左边驶来的一辆大货车撞压致死了。一个幼小的生命就这样离开了人世。如果每个人都能遵守法律法规，这样由鲜血酿就的惨剧就不会发生了。

为了祖国的明天，也为了我们自己，去学法、了解法，让我们每一个人都做一个知法守法的合格公民吧!

宪法学习心得体会(篇3)

在首个国家宪法日到来之际，12月4日晚，自动化系全体学生党员利用晚自习进行了学习《宪法》专题活动。系党总支书记郝计寿及全体学生党员参加了学习，活动由党总支副书记王庆煜主持。

郝计寿首先传达了学院《关于举办第三届法治宣传月活动的通知》，并组织全体学生党员学习了《在纪念现行宪法公布施行30周年大会上的讲话》。国家宪法日的确定对于全社会加强宪法宣传、普及宪法观念、突出公民意识和宪法意识具有重要意义。

王庆煜就具体活动做了部署。她要求，一方面学生党员要发挥模范带头作用，带领全系同学积极开展学习《宪法》活动。另一方面，以学习《宪法》为主题，开展丰富多彩的课外活动，促进广大学生学法、懂法、用法，进一步提高自我保护意识。

会后，全体学生党员结合自身实际情况，交流了对《宪法》的认识，并观看了普法资料片《法律的故事宪法》。

宪法学习心得体会(篇4)

宪法是我国的根本大法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。第x届全国人民代表大会第二次会议通过了中华人民共和国宪法修正案，经过这次修改，我国的宪法更加完善，更加符合国情，更加反映时代精神，更加适应全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面的要求，必将更好的发挥国家根本法的作用，从而更好的治理好国家。

我们要把_、群众路线重要思想，坚持立党为公，执政为民，大兴求真务实之风结合起来，为中国特色社会主义的发展作贡献。只有全面准确的领会和把握推动物资文明、政治文明和精神文明协调发展的科学内涵，牢固树立和_，不断发展社会主义市场经济、社会主义民主政治和深社会主义先进文化。

我们作为小学生，通过学习宪法，充分认识了宪法的重要地位，结合小学生原则，我们一定要做一个知法懂法的好少年。要严格按照宪法规定的要求办事，自觉地在宪法和法律规定的范围内活动，发挥社会主义制度的优越性，调动广大人民群众的积极性，维护国家统一、民族团结和社会稳定，维护宪法尊严，保证宪法的全面实施。

同时，作为小学生，更要懂得维护宪法，积极宣扬宪法知识，结合自身，更好的学好理论文化知识，为实现民族复兴的伟大中国梦而努力学习。

宪法学习心得体会(篇5)

一、领导重视，层层发动。

根据区政法委要求，四月六日上午由镇党委书记程继华、镇长钟贵荣主持召开了各村、社区支部书记、治调主任，以及交警队、交管站、工商所、法庭、国土所、卫生院、联校和驻镇大专院校的主要负责人专题会议，传达上级会议精神，分析了当前综治工作形势，安排部署相关工作。会上政法书记曹志武要求各村、社区张贴纸标语100份，悬挂五条以上横幅，开好相关工作会议，由联校负责派发各类宣传资料万余份到学生家中。镇综治办和司法所组织普法宣传车五台次，在全镇范围内巡回进行宣传。各综治成员单位做好各自的宣传发动工作，确保法制月宣传不留死角。

二、落实工作，开展督查。

自四月六日会议之后，由镇综治委牵头于四月十五日、十六日镇综治办司法所对各村、社区进行了为期两天的督查。通过督查村、社区工作落实到了实处，召开了组长代表会议，按要求张贴了标语、横幅，各类宣传资料也按要求发放到了各农户手中。宣传挂图随处可见，宣传氛围十分浓厚。

三、防治结合，取得实效。

通过为期一个月的宣传发动和齐抓共管，综治工作取得了一定的实效。一是社会治安明显好转。年初我镇辖区内偷盗现象比较严重，通过对重点地区的防控和巡查，近段没有发生一起被盗事件，治安案件与去年同期相比明显下降。08年元月至四月份受理治安案件28起，打击处理3起，处理4人。今年共受理治安案件22起，打击处理9起，处理14人，同期相比下降10%。二是汽车、摩托车所造成的交通死亡事故近段没有在境内发生。三是社会矛盾、邻里纠纷大幅下降。今年元月至四月份，全镇共摸排调处各类纠纷58起，与去年同期调处73起相比下降了30%。四是城区禁摩、限电、规货相关规定做到了家喻户晓，电动车上牌工作在我镇有序进行，进展顺利。

宪法学习心得体会(篇6)

中华人民共和国宪法修正案已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第一次会议于2018年3月11日通过，在以习近平同志为核心的党中央正确领导下，按照中央关于修改宪法的建议，十三届全国人大一次会议高票通过宪法修正案，完成了宪法修改的崇高任务，为新时代坚持和发展中国特色社会主义提供有力宪法保障。修改内容涉及序言、总纲、公民基本权利、国家机构、国歌等内容。

宪法序言第十一自然段中“平等、团结、互助的社会主义民族关系已经确立，并将继续加强。”修改为：“平等团结互助和谐的社会主义民族关系已经确立，并将继续加强。”；宪法第一条第二款“社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。”后增写一句，内容为：“中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征。”；宪法第二十七条增加一款，作为第三款：“国家工作人员就职时应当依照法律规定公开进行宪法宣誓。”……

党的十八大以来，习近平总书记对宪法作出了一系列重要论述，立意高远，内涵丰富，思想深邃，阐述精辟，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分。习近平总书记高度重视发挥宪法在治国理政中的重要作用，带头尊崇宪法，维护宪法权威，捍卫宪法尊严。

根据中央精神，各级党委政府需认真开展《宪法》的学习宣传活动。我单位也积极贯彻落实县委部署，把学习宣传贯彻宪法与学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神紧密结合起来，增强全民宪法意识，大力推动和保证宪法实施。通过学习，我深刻认识到充分认识这次宪法修改的重大意义，宪法只有不断适应新形势、吸纳新经验、确认新成果、作出新规范，才具有持久生命力；此次宪法的修改在总体上保持了我国宪法连续性、稳定性、权威性的，推动了宪法的与时俱进。体现了党和人民事业的历史进步，展现出宪法随着党领导人民建设中国特色社会主义实践的发展而不断完善发展，更好地发挥了宪法的规范、引领、推动、保障作用，是实践发展的必然要求。

今后我将更加坚定不移维护宪法作为根本法的权威地位，切实保证宪法实施，以实际行动坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、坚决维护党中央权威和集中统一领导。深刻领会把握宪法修正案的核心要义，深入学习宣传和贯彻实施宪法，坚持全面准确，学懂原文、悟透原理，在遵循系统性、连贯性基础上，注重深刻领会和把握这次宪法修正案的核心要义和精神实质，真正做到入脑入心，知行合一，做宪法的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。

宪法学习心得体会(篇7)

在这社会大家庭里，我们每个人如何约束自己、规范自己的行为呢?那就是共和国华丽雄伟的大厦下一座坚实、永恒不变的根基法。它使我们每个人明确是非的界限，而这也是共和国公民所应具备的最基本的素质。

我深深地知道，没有阳光就没有日子的温暖;没有雨露就没有五谷的丰登;没有水源就没有生命的辉煌;没有你们的养育就没有长大的我。回首新中国跨越半个世纪的发展历程，以毛泽东为核心的第一代中央领导集体建立了新中国，制定了我国第一部社会主义类型的成文宪法。从此，无数中国人开始认识法律、关心法律。

以邓小平为核心第二代领导集体确定了发展社会主义民主、健全社会主义法制的方针，为开创普法工程奠定了坚实的基础。以为核心的第三代领导集体继往开来，与时俱进，确立了依法治国的基本方略，并将这一方略载入国家根本大法。去年，《中华人民共和国法典》和《中华人民共和国法库》的出版发行反映了我国法制建设的成就，有助于推行实施依法治国的进程。邓小平同志早就指出：法制教育要从娃娃抓起，加强对青少年的法制宣传教育，就一直是普法工作的重点内容。当前，随着信息领域高新技术的迅猛发展，互联网作为开放式传播和交流工具，作为一种新兴的传播媒体，正在日益成为一个重要的思想道德建设的新阵地。在互联网的普及过程中，有一个现象值得关注，这就是网吧问题。网吧的确有效地把网络推向了平民化。然而，随着互联网信息垃圾的增加，失控网吧的负面效应也日益呈现，尤其是对青少年的负面影响引起了社会的焦虑。一些网吧的无序发展和惟利是图，衍生出暴力游戏、沉溺聊天、淫秽色情三个公害，成为电子海洛因，从而引发出学生分心、父母伤心、教师烦心、社会担心的负面忧患。不良网络危害青少年身心健康的事例不胜枚举，在此不一一例举。

未成年人违规上网是学校、父母、社会关注的热点问题，为了优化青少年成长的环境，国务院通过了《互联网服务营业所管理条例》，该条例明确规定：网吧、计算机休闲屋等互联网上网服务营业所经营单位不得接纳未成年人，同时还应在营业场所入口处的显著位置悬挂未成年人禁入标志，违者将由文化行政部门给予警告，并可处以15000元以下的罚款，情节严重的，责令停止整顿治理直到吊销经营许可证。政府加强管理，用强制性的法律措施来维护网络的安全、健康和文明。对于我们青少年来说，应该吸取网络危害的教训，克己自律，按照《全国青少年网络文明公约》规定做到文明上网，正确对待互联网上的各种信息，自觉抵制、摒弃其中的糟粕。同学们：让我们从文明上网开始，不断加强我们的法制认识，抵制不良诱惑。

作为每一个中学生，应该以学校精神引以为豪，争当遵纪守法的浦外人，主动发扬光大学校精神，创学校品牌!努力学习科学知识，为报效祖国、施展抱负打下优良的基础。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。 我的讲话完了，谢谢!

宪法学习心得体会(篇8)

列宁说，宪法者，政府之构成法，人民之保证书也。既然宪法是人民之保证书，规定了人民之基本权利和义务，系基本之维护手段，当然有宣传教育和学习之必要。设立宪法日，开展宪法宣传教育意义不言自明。

只是，宪法怎么宣传、怎么教育呢?如果说全国法制宣传日还可以进行非常丰富的宣传教育活动，那么宪法宣传教育可能要困难得多，有的时方搞起中小学宪法晨读活动，我为法治代言主题公众开放日活动等，这肯定是不会有多大效果的。为什么这样讲?因为一者，中国的宪法历史较短，没有太多历史可讲;二者，宪法没有案例可言，枯燥的条文缺乏案例来解读。纯粹就文字说文字、照本宣科，必然让人了无兴趣，左耳进右耳出，宣传教育的效果也可想而知。

所以，人们都知道宪法的重要性，都知道宪法是治国安邦的总章程，但实际上又有多少人真正知道宪法有多少章节有多少条款，每条章节条款对应着自己怎样的权利义务?我们可能确切地知道触犯某一部门法的条款会受到什么的惩罚，却不知道标写在宪法上那些条款对我们有什么具体的影响。这主要是，部门法在实施中有非常多的案例，这些案例不需要司法行政部门宣传教育，有新闻出来时就会引起全社会的讨论，这种讨论就是最好的宣传教育。

而目前宪法虽有条文，却不能进入诉讼，故无案例可言。为何没有案例可言呢?因为宪法虽然是国家的根本法，是治国安邦的总章程，却没有一部法律来保证它不受侵犯，没有一个机构真正对其实施负责。也就是说，宪法虽然重要，却没有宪法监督法来保护，当宪法被违背、侵犯甚至践踏的时候，没有法律依据和相应机关启动违宪审查程序，予以问责。

此外，宪法规定的公民基本权利，有的体现在了立法上，有的还没有体现在立法上，比如确保公民言论自由权利的《新闻法》、《出版法》等，到现在还没有制定出来。

至于宪法规定了公民的基本权利，也有部门法立法保障，但有的立法并不完善， 实施情况更不理想。执法不严和违法不究的现象还时常发生，宪法仍然只是写着人民权利的纸。比如说保障公民的人身自由，我们有《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》等，但限制公民人身自由的事时有发生，很多是执法机关知法犯法。

还有一些地方、机构制定的一些下位法、各领域的法规，以特定意志为准，严重违背宪法规定，与宪法精神相抵触，却得不到纠正，影响宪法的严肃性，使国家法制失去统一的基础。

关于宪法，可能有这样那样的问题，很重要一条，就是没有专门的国家机关或机构依据专门的法律来监督宪法实施、展开违宪审查，结果是，我违宪了，你奈我何?这就削弱了依宪执政的力度，不利于依法治国的现实。用法律的手段来确保宪法的实施和权威应该被提上议事日程。

事实上，全国人大及其会和国家有关监督机关要担负起宪法和法律监督职责，加强对宪法和法律实施情况的监督检查，健全监督机制和程序，坚决纠正违宪违法行为，已经提了多年，但是这些机构应该如何行使其职权，并没有法律的规范。谁该管、该如何管都不明确，结果是有其名而无其责，谁都不管。所以，制定专门的宪法监督法，成立专门的违宪审查机构是必要的。

宪法学习心得体会(篇9)

在大学3年级的第二个学期，很荣幸地，我有机会学习到《法律基础》这门课。学习这门课后，让我对法律这个熟悉而又陌生的词汇有了深一层的认识和理解。

从这一门课，我学习到了民法、诉讼法等与自身生活相贴近的法律知识，使我更加识法、懂法，相信在将来，这些认识也能够带给我实实在在的意义!我们一直提倡建设法治社会，无论是作为一名普通的公民还是当代大学生，贯彻国家宗旨，我们也应该提高法律常识，为祖国建设法治社会作贡献。因此，我在学习专业知识的同时，也努力修读《法律基础》。做一个懂法，守法，用法的好学生，好公民

作为新时代的大学生对自由的渴望和追求，是我们的共性。大学校园里方兴未艾、屡禁不止的课桌文化表达了当代大学生生命诚可贵，爱情价更高;若为自由故，两者皆可抛的共同心声。但是，历史和现实告诉我们，自由不是恣意妄行，也不是为所欲为，而是相对的、受制约的。个性自由从一开始就受到来自两个方面的制约：一是自然规律;二是社会规则。逾越这两者的行为，都不可能尝到自由的甘果。法，作为人类选择、接受、沿袭下来的一种文化现象和社会规则，自产生之日起便与人们获取或丧失自由息息相关。

对于法和自由的关系，先哲们有过许多至理名言。古罗马法学家西塞罗说过：为了得到自由，我们才是法律的臣仆。近代法国启蒙思想大师孟德斯鸠进一步指出：自由是做法律所许可的一切事情的权利;如果一个公民能够做法律所禁止的事情，他就不再有自由了，因为其他人也同样会有这个权利。马克思对此则阐述得更为明确，他说：法律是肯定的、明确的、普遍的规范，在这些规范中自由的存在具有普遍的、理论的、不取决于个别人的任性的性质。法典就是人民自由的圣经。可见，人们要获得真正的自由，就应该学习法律，掌握法律，以法律来规范自己的行为。法律基础课正是一门帮助大学生掌握法学的基本观点和法律的基本知识的课程

我们国家很早就开始了关于法律的宣传，比如中央电视台的法治在线、今日说法等栏目，让我们更能接近并且了解怎样运用法律武器保护自己。可是仅仅这样是远远不够的。我们大学生，是未来国家的建设者和社会主义的接班人，我们的法制观念和法律素质的程度，将直接关系到在新的历史时期，我们中华民族依法治国、建设社会主义法治国家的进程。因此，大学生，无论什么专业，学习法律基础，提高法律素质，是社会主义法治国家的必然要求，也是社会发展的必然产物。

同时，因为社会主义市场经济本事就是法制经济。而我们每一位大学生毕业后都将走向社会主义市场经济建设的道路。因此，我们必须具备基本的法律素质，使自己可以充分运用法律这一武器来规范、引导、制约和保障市场主体的活动、市场秩序的维系、国家对市场的宏观调控、市场对资源配置基础性作用的发挥等。社会主义市场经济发展的需要几我们自身未来发展的需要是我们必须努力提高自己的法律素质。而且，由于我们专业的知识体系过于单一，导致我们很少接触到能使自己综合素质提高的知识。而这门课很好的弥补了我们专业所缺乏的，并使我们的知识视野扩大。对提高自己的综合能力很有好处。比如：在找兼职做的时候，能够更好的维护自己的利益等。

在这一个学期的学习中，我感觉到自己有了很大的变化。我觉得自己比以前更自觉地贯彻党的基本路线、方针、政策，也更坚定的确立了正确的政治方向。这对我自己以后的发展是有很大帮助的。也让我更加明白了入党的积极意义。我们大学生，是国家现在和将来的主人，应当以主人翁的姿态积极参与国家的政治、经济和社会生活。而由于法律是社会主义法治国家保障这些得以正常运行的基本准则，因此，通过这门课的学习，我了解了依法正确参与国家政治经济及社会生活的意义。

宪法学习心得体会(篇10)

谈到法律，我想大家都不会陌生，或多或少的对它都有一定的了解。21世纪是一个法制社会，所以我们一定要了解法律的重要性。俗话说：没有规矩，不成方圆，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!做为一个社会人，你不能完全以自我为中心，不能随心所欲、为所欲为。因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，或者不遵守法律，那么我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界，想象一下就知道那是一件多么可怕和痛苦的事情啊!既然法律是如此的重要，那我们就应该要遵守法律，遵守规则。

我们中国有句古话叫有理走遍天下，无理寸步难行，就是告诉我们凡事要讲道理，如果我们人人不讲理，那我们的国家将是怎样一副场面，这个国家怎能称其为一个国家呢?所以我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质，这是非常有必要的。这就需要我们不但要好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

新中国成立以来，我们国家一直朝着建设民主法治国家的方向在努力。国家一直在开展普法宣传教育活动，努力地在提高公民的法律意识，教育公民自觉守法，并且学会使用法律武器维护自己的利益。而对于执法机关，普法的意义则在于能促使执法者更公平、更公正、更合法的行使自己的工作职能，惩治违法犯罪份子/，维护国家和人民的利益。

应该会有很多人同意我这个看法吧?有句古话说：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。点滴小事，积累成山。别看这学法用法，从我做起，说着容易，可要真正做到，还是得有很强的法律意识和觉悟的。养成遵纪守法的好习惯，要从身边一点一滴的小事做起。不要小看一件小事情，它正是你素质修养的体现，或许在不经意间你就做了一个好公民，也或许在不经意间你就违反了规章制度。举个再简单不过的例子，当你在过马路的时候，你有没有严格按照交通规则呢?

红灯停、绿灯行、黄灯等一等的规定你有没有铭记在心呢?这虽然是一件小事，但也能充分体现我们的素质和修养。

我想如果人人都能从自己做起，首先自己能学法用法，遵守法律，进而再去要求他人，那就会形成大家都来学法用法，大家都遵纪守法的大好局面，这样我们的社会就会有越来越好的治安环境和社会秩序，违法犯罪活动就会大大减少，人民群众就能过上安居乐业的美好生活，我们的国家就会逐步成为健康、文明、法治的国家，这不正是我们普法的目的所在吗?

同学们，为了我们的国家，为了我们的社会，为了我们自己，请学法用法，从我做起!

宪法学习心得体会(篇11)

宪法是国家的根本大法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。新的宪法修正案，顺应了时代大势、顺应了事业发展、顺应了党心民心，具有重大现实意义和深远历史意义。全体党员干部要自觉把学习贯彻宪法与岗位职责融合好，深化宪法思维、培养宪法理念、依靠宪法办事，真正成为宪法的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。通过深入学习宪法，有以下心得体会。

一、深入学习，在入心入脑上下功夫。党员干部要把深入学习宣传实施宪法作为当前和今后一个时期的重要政治任务，自觉践行“四个意识”，坚决落实“两个维护”，切实增强宪法学习宣传实施的政治自觉、思想自觉、行动自觉。要坚持原原本本学，把宪法纳入党委理论中心组学习内容，组织宪法专题学习、集中研讨；组织机关干部学习宪法，开展宪法知识竞赛，牢固树立宪法理念。将学习宪法与学习党的十九大精神精密结合，作为各党支部“两学一做”学习教育和“主题党日”的必学内容，使党员干部特别是领导干部，充分认识宪法修改的重大意义，深刻理解和把握宪法的精神实质和主要内容。

二、灵活形式，在宣传普及上下功夫。要广泛开展学习宪法、尊崇宪法的宣传教育，增强广大干部群众的宪法意识，使遵守宪法成为党员干部群众的自觉行动。一是举办宪法学习宣传专项培训班、讲座，加强宪法教育，普及宪法知识；二是成立宪法宣传小分队，落实宪法学习进机关、进农村、进学校、进企业，培育全社会法治精神，让民众知宪法、懂宪法、守宪法。三是灵活宣传方式，采取悬挂标语条幅、广播、宣传栏等方式，特别是注重发挥微博、微信、QQ等新媒体传播优势，扩大宣传覆盖面和影响力。四是紧抓国家宪法日、法治宣传教育月等节点，掀起宪法、法律知识学习高潮，在全镇营造学习宣传宪法的浓厚氛围。

三、知行合一，在贯彻实施上下功夫。“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”学习宪法、尊崇宪法，要抓住党员领导干部这个“关键少数”。领导干部要带头加强宪法学习，增强宪法意识，严格依照宪法法律行使职权、开展工作，始终做到慎重用权、廉洁用权、守法用权。党政班子成员要以上率下，以身作则，履行好组织领导责任，发挥引领、牵总、协调作用；履行好担当推动责任，用实际行动深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定，当好法治建设的践行者、推动者；履行好示范引领责任，既严格要求自己、履职尽责，又带动广大党员干部尊崇法治、依法依规办事。

宪法学习心得体会(篇12)

20XX年3月11日，第十三届全国人大第一次会议通过了我国第五次宪法修正案；本次宪法修改吸纳了我国新时期社会主义改革的诸多理论与实践成果，修改的条文与内容举世瞩目，既顺应了党和人民事业发展要求，又遵循了宪法法律发展规律。

中共十九届二中全会指出，宪法修改必须坚持党的领导，坚持中国特色社会主义法治道路，坚持正确政治方向；严格依法按照程序进行；充分发扬民主、广泛凝聚共识，确保反映人民意志、得到人民拥护；坚持对宪法作部分修改、不作大改的原则，做到既顺应党和人民事业发展要求，又遵循宪法法律发展规律，保持宪法连续性、稳定性、权威性。宪法法律的发展规律之一，就是既要通过宪定和法定的程序，使宪法和法律的修订也要依宪依法进行，同时又要确保宪法法律修订内容与修订前的内容之间具有历史连续性。

我国宪法是同党团结带领人民进行的实践探索紧密联系在一起的，其显著特点和基本规律就是随着建设中国特色社会主义实践的发展而不断完善发展。从1954年我国第一部宪法诞生至今，我国宪法一直处在探索实践和不断完善过程中。1982年宪法公布施行后，根据我国改革开放和社会主义现代化建设的实践和发展，分别于1988年、1993年、1999年、2004年进行了4次修改。实践证明，每一次宪法修改都符合国情、符合实际、符合形势，充分体现了党和国家事业发展的新成就新经验新要求，有力促进了改革开放和社会主义现代化建设，有力推动了社会主义法治国家建设进程，有力维护了国家统一、民族团结、社会稳定。

时间就是发展的空间。自2004年修改宪法以来，党和国家事业又有了许多重要发展变化。特别是党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民毫不动摇坚持和发展中国特色社会主义，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，推进党的建设新的伟大工程，推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，中国特色社会主义进入了新时代。党的十九大对新时代坚持和发展中国特色社会主义作出重大战略部署，确定了新的奋斗目标。适应新形势新任务新要求，对我国宪法作出适当修改，由宪法及时确认党和人民创造的伟大成就和宝贵经验，对继续夺取中国特色社会主义伟大胜利具有重大现实意义和深远历史意义。

宪法修正案体现了国家“指导思想”发展的阶段性与连续性。宪法修正案体现了国家“根本制度”存续的稳定性与权威性。宪法修正案体现了国家“宪法制度”的权威地位与最高效力。把党和人民在实践中取得的重大理论创新、实践创新、制度创新成果上升为宪法规定，必将更好地发挥宪法在新时代坚持和发展中国特色社会主义中的重要作用，为新时代坚持和发展中国特色社会主义、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供有力宪法保障。

宪法学习心得体会(篇13)

一、自觉学习宪法，增强宪法意识和法律观念

宪法作为国家的根本法，它同一般法律相比，有以下3个特点：第一，从地位看，宪法是中国特色社会主义法律体系的核心和基础。宪法规定："国家维护社会主义法制的统一和尊严。"统一到哪里?统一到宪法。从法律体系内部来说，宪法是母亲，一般法律是子女，正如人们通常说的，宪法是"母法",一般法律是"子法",一切法律、法规都不得同宪法相抵触。第二，从内容看，宪法规定的是国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务。也就是说，宪法解决的是国家政治、经济和社会生活中带全局性、长期性、根本性的问题。一般法律只是解决国家政治、经济和社会生活中某一方面、某一领域的问题。第三，从效力看，宪法具有最高的法律效力。宪法规定："全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，并且负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。"这里，"各政党"当然包括作为执政党的中国共产党。宪法上述规定同《中国共产党章程》关于"党必须在宪法和法律的范围内活动"的规定是一致的。

二、自觉贯彻宪法，提高依法行政的能力

近年来，随着依法治国的力度不断加大，法制教育的不断深化，以及行政执法监督制度的不断完善，各级行政机关工作人员特别是各级领导干部的宪法意识和依法行政的观念逐步增强，行政执法能力不断提高，在推进依法行政的实践中取得了很大成效。但也存在一些问题和难点：一是行政法律、法规还不完善。有些法律、法规条款规定得过于原则化，在行政执法实践中弹性很大，不好把握。有的法律、法规对一些政府机关的职责范围界定不清，管理职权划分模糊，有时产生多头管理，重复执法的问题。

二是人治现象还较严重。由于受中国几千年封建统治思想以及计划经济时期"行政命令"工作方式的影响，有的人个人意志、长官意志、特权思想比较重，依照宪法和法律行使行政权力的自觉性还不高，甚至仍存在着"权大于法、权重于法"的观念，自觉不自觉地出现"以权代法、以权压法、以权乱法、以权废法"的行为。加之部分群众在合法权益受到损害时，不是运用法律武器维护自身的`合法权益，而是千方百计地拉关系、托熟人、找门路、找领导，客观上助长了一些干部的长官意志、特权思想。三是法治观念淡薄。一些机关干部片面认为，法院、检察院、公安局是法定的执法机关，一般的政府部门不是执法机关，无所谓依法行政问题，对自己要求不严，从而导致行政行为的盲目性、随意性，甚至出现有法不依、执法不严、违法不究、以罚代法等现象。

宪法学习心得体会(篇14)

《宪法》立意高远，内涵丰富，时代气息浓郁，对我国改革开放和社会主义现代化建设事业的发展具有重要的指引和保障作用。从内容看，主要有以下几个特点。

与时俱进

第一，确立三个代表重要思想为宪法的指导思想。宪法的指导思想是宪法的灵魂，是引导国家各项工作和实施宪法的指南。把三个代表重要思想写入宪法，反映了全党全国各族人民的共同意愿，为全党全国各族人民在新世纪新阶段继续团结奋斗提供了共同的思想基础。

第二，进一步明确国家发展非公有制经济的方针。在宪法中规定经济制度是我国社会主义宪法的基本特征之一。现行宪法制定时我国还处于计划经济时期，个体、私营等非公有制经济在国民经济中所占比重很小，宪法没有明确非公有制经济的地位。随着改革开放的推进，非公有制经济在国民经济中扮演的角色越来越重要。宪法修正案把社会主义事业的建设者纳入统一战线的范畴，表明我国政权的基础扩大了，合法性增强了，对于维护国家稳定，保护劳动者的积极性，促进经济发展具有十分重要的现实意义。

第三，完善全国人民代表大会组成的规定。自上世纪90年代香港、澳门回归祖国后，特别行政区就成为中华人民共和国的组成部分，向全国人民代表大会选派自己的代表。宪法修正案在宪法第五十九条第一款关于全国人民代表大会组成的规定中增加特别行政区，符合全国人民代表大会组成的实际情况。

第四，关于职权的规定。改革开放以来，国家间的交流和合作越来越频繁，客观上要求参与更多的国事活动。宪法修正案根据现实需要赋予进行国事活动的职权，是非常必要的。

科学概括

第一，关于紧急状态的规定。在现实生活中，因骚乱、战争、突发性事件、自然灾害等引起的紧急状态常常威胁到国家和社会的安全。在紧急状态下采取的非常措施，一般都对公民的权利和自由加以不同程度的限制，因此，宪法必须规定并规范紧急权力。现行宪法规定了中华人民共和国主席可以根据全国人大及其会的决定，发布戒严令，宣布战争状态、发布动员令，但这些概念都有特定性，适用范围比较狭窄。紧急状态是大多数国家宪法通用的概念，适用范围比上述概念广泛。宪法修正案把戒严改为紧急状态，便于应对各种危机，更加科学。

第二，关于政治文明的规定。建设富强、民主、文明的社会主义国家是社会主义现代化建设的总目标。宪法修正案在序言第七自然段中增加推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展的内容，具有极强的科学性，反映了党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识的深化，对于推动我国的政治体制改革，发展民主法治具有重要意义。

第三，关于修改乡镇政权任期的规定。宪法修正案把乡、镇人大的任期由原来的3年改为5年，使各级人大任期一致，可以更好地协调各级经济社会发展规划、计划和人事安排。

第四，关于完善土地征用制度的规定。宪法原来规定国家可以依法对土地实行征用，宪法修正案增加了征收的规定。征收是所有权的改变，征用是使用权的改变。宪法原来的规定以及据此制定的土地管理法，没有区分上述两种不同情形，统称征用。事实上，土地管理法的规定既涉及了农村集体所有的土地转为国有土地的情况，即征收;又涉及了临时用地的情况，即征用。宪法修正案对这两种情况进行区分，理顺了因征收、征用而发生的不同财产关系。

以民为本

第一，宪法修正案确立国家尊重和保障人权的原则。把人权由一个政治概念上升为法律概念，把尊重和保障人权的主体由党和政府上升为国家，突出了人本精神，对于保障人权，推动我国的宪政事业，具有十分重要的意义。

第二，完善对私有财产的保护。改革开放以来，随着经济发展和人民生活水平的提高，公民拥有的私人财产有了不同程度的增加，越来越多的公民有了私人的生产资料，人们对用法律保护自己的财产有了更加迫切的要求。这次修改，一是规定了国家保护公民私有财产权的职责;二是用财产权取代了原条文中的所有权，明确了私有财产权的概念，私有财产权成为公民的基本权利;三是规定一切合法的私有财产都受保护，公民的生活资料受保护，公民的生产资料也受保护;四是规定对私有财产的征收、征用制度。

第三，建立健全社会保障制度的规定。社会保障制度直接关系到广大人民群众的切身利益，是发展社会主义市场经济的客观要求，是社会稳定和国家长治久安的重要保证。宪法修正案在宪法第十四条中增加一款：国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。这样的修改必将有力地推进社会保障的立法进程，更好地保障公民特别是困难群体的基本生存权利。

新人入职心得体会(范本14篇)

在我们从某些事情中有什么新的感悟的时候，经历越加丰富，那么遇到事情后也会有更多的心得体会，不妨记录下来。撰写心得体会可以加强我们的写作能力，让我们成长，写心得体会时可能会出现哪些问题？编辑花费了不少时间搜集整理了“新人入职心得体会”的相关内容，相信这篇文章会让您转变自己的心态和思维方式！

新人入职心得体会【篇1】

加入xx已有一周时间，虽然只是短暂的7个工作日，但是通过学习和观察，对于身处全新的环境中扑面而来的各项新鲜事物还是感受很深，现总结如下：

一、7天的工作简述

为尽快熟悉公司整体情况，融入新的企业文化，过去的7天里的主要工作是学习员工手册，和公司规章制度，薪酬制度、培训部工作职责。培训岗位考核。了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工，由人事经理带领到公司下属的4个直营店熟悉店面情况。参与了上周夕会、和黄总组织的工作会议，并参与讨论10月29日绩效总结会和赋能培训的会议流程制定。逐步进入工作状态。

二、对公司印象和感受

1、公司管理规范，高效运转

进入xx最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确，日常工作井然有序，有规章可循有制度可遵守。这是一个企业所应具备的特质，也更坚定了我来优居的正确选择。

2、部门各司其责，有序配合

我所在部门工作分为人事、行政、培训几个部分，各自在职责所在领域兢兢业业，对于部门的重要工作，又能群策群力，发挥专业所长，积极协作。

3、交流氛围融洽，无抱怨状

部门成员虽然有着不同的知识背景和从业经历，但彼此之间互帮互助，气氛融合。值得一提的是，相处时间虽短，但没有听到一句抱怨的话，无论是对工作还是对同事关系，这说明大家对工作环境的满意度高。

三、几点想法和建议

（1）、培训岗位作为公司的中枢机构，主要工作职责应为：

1、紧密联系公司发展战略，制定培训计划；

2、负责公司各种培训开展及管理；

3、完成公司下达的各项培训任务；

4、负责整个培训的组织工作，教与学之间的沟通，确保培训顺利完成；

5、建立、完善公司培训制度和体系，组建培训资料库；

6、负责公司内部兼职讲师团队（区域经理等）的建设、培训、评估；

7、管理培训团队，监督落实培训工作进展，及时处理相关问题；

8、组织收集学员意见，推进培训工作的改进与调整；

9、公司目前正在稳步发展期，员工入职时间参差不齐，店长、师傅带徒弟存在以下问题：

①销售板块新人入职后，对于公司架构、薪酬组成、考勤制度、日常礼仪有待进行回炉培训。

②公司在职员工：薪酬组成、考勤制度、职场礼仪有待进行多次培训。

③公司职能部门之间的对接不清晰。有待进行部门职能说明及明细工作对接人。

④CLMxx网、xx平台，对于新人、老员工来说需要人人掌握，熟练运用。

因此，建议每月的绩效总结会为一天，开展系统内部业务、知识培训，或邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情况，或者有意识地参与更专业化的知识讲座等，从而打下坚实的行业基础。

（2）、关于各职能部门工作

工作无小事，无论何时，应该想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于基础职能服务工作，面临如何提高工作效率问题，解决更替过程中的衔接问题，减少专业素质的差异，提高工作的质量。

以上是入职一周的工作汇报，不妥之处，请领导提出意见和建议。

四、对于接下来的本周计划和今后努力的方向为：

在10月份我将继续努力尽快熟悉地产专业知识，多深入了解地产销售技能。多和店长进行交流。具体如下：

1、和人事职能部门做好日常衔接和沟通，尽快用PPT的形式归纳、细分、总结出公司各部门、岗位的管理制度、薪酬管理、绩效考核、员工晋升的流程。

2、在11月绩效总结会中，需要增加两个环节：

①训前摸底考试一次（针对全员、内容：公司企业文化、规章、薪酬、晋升条件）；

②课程：公司规章、薪酬、晋升条件。

3、培训工作中：组建优居兼职讲师团，甄选：各门店推荐、提交简历、提交申请、准备课件、试讲、兼讲拟定。

4、对各店新进员工：要求店长、师傅进行话术、通关演练。

5、运作、主持好每月绩效总结会议。

6、积极参加、参与平台周例会、店长会议、以及职能权限内的各类会议。

7、工作细节中：我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划，加强工作力度，积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，虚心向大家学习，不断努力，为公司的发展尽我绵薄之力。

xx

新人入职心得体会【篇2】

XX年9月3日至XX年9月13日持续10日的院内培训，对我来说是个既是个学习、认知的过程，也是自我拷问、自我审视的过程，更是个角色转换，思想蜕变的过程。

三年的律师执业经历，使我对法院、对法官有了一些认识，但那仅是片面的，甚至只是表象的。当时选择桓台法院初任法官职位，只是凭着对法官的职业理想和对家乡的思念之情。这十日开启了我的转变历程。

转变一、融入。

从“浓妆艳抹”的青岛，回到“素面朝天”的桓台，城市变小了，不在喧哗了，我突然感觉寂寞了。印象中法院的人还是很严肃的，总是与人保持距离，我能融入这里吗？

我错了！这里城市不大，心胸大。报到第一天，政治处李主任忙前忙后给我们办手续，还不忘把我们让到他的办公室喝茶拉呱，享受了贵宾待遇。这也可能是李主任的个人风格吧。一会领导训话就没这么轻松了吧。没成想，王院长一句“以后我们就在一个锅里吃饭了”，开场就把我们的距离拉近了，气氛如此融洽轻松。经过这十天，发现全院上下都是一样的热情、谦和。我的拘谨和疑惑反而觉得不合时宜。我是这个集体的一份子，还有什么理由不尽快的“融入”这里呢？

转变二、谦和。

大城市三年执业律师经历，一百件各类案件办案经验，不禁使我洋洋得意。对我来说审案子恐怕不是难事。XX年9月4日十时许，杨法官一句：“债务人在场，你为何不让他本人签字？”直接问向原告本人，问地她面红耳赤，无言以对。也问地我羞愧难当。接着又是一个接一个的言语犀利、逻辑严密的问题，庭审节奏和审判主线牢牢掌握在法官的手中，张弛有度、游刃有余。案件主要事实得以查清，双方当事人权利也得到保障。当我走出法庭时，什么大城市律师，什么一百件办案经验，统统都成为我羞愧的理由。

接下来几日，各科室领导给我们培训时，更是让我感觉到了什么才叫扎实的理论—功底，丰富的办案经验。准备的讲义，既有理论高度，又不乏生动经典的案例。他们每一位都是我们的领导、老师、前辈，但每一位都是那么的专注，那么的谦和。

院领导见面会时，王院长说：“你们都是本科、研究生，都是精英，我们的学历比你们差得远呢！”我想这就是我们桓台法院的气质——谦和。我是这个集体的一份子，又什么理由不“谦和”呢？

转变三、责任。

维护一方当事人的权益容易，维护双方当事人的权益难。最初认为履行法官职责，就是严格按照法律审判就万事大吉了。而法官不同于律师，法官要对双方当事人负责，要对法律负责。通过这十日的学习，耳濡目染，深刻感到，一次庭审、一份判决书，不仅要程序公正，使用法律正确，还要考虑到公众的人认知能力和接受能力。让双方当事人都充分表达自己的意见，即使他的意见并非切中法律的要害。法官也有责任捍卫当事人说话的权利，哪怕他是在宣泄情绪。我们的审判不仅要让胜诉一方觉得公正，更要让败诉方心服口服。这是我们的责任！学习中立的艺术、平衡的艺术、倾听的艺术、忍耐的艺术……，从领导身上学，从前辈身上学，甚至从当事人身上学，因为我们身上有法官的责任！

转变四、坚韧。

院机关、起凤、马桥、田庄、果里基层法庭“一日游”，感触更多的是基层工作的纷繁复杂。法院不仅是个“窗口单位”，更是个敞开大门全方位接触群众的“无距离单位”。一言一行都在众目睽睽之下，一举一动都传递着法院的形象，维护着法律的尊严。与老百姓打交道决定了，基层法官不仅是司法者，更是普法者。工作中不仅需要细心，更需要耐心。一天可以、两天可以，难的是像诸多前辈一样十几年甚至几十年如一日。而我们又是幸运的，办公环境的改善、科技法庭的落成还有食堂的美食，使我们不再“艰苦”，那我们有什么理由不去“坚韧”的工作呢？

既然来到桓台法院，就是这个集体的一份子，就要具备这个集体六十多年传承下来的精神气质。就是王院长的“一个锅里吃饭”，胡院长的“接地气”，张主任的“灵活处理”，何主任的“抓住当时人的心理”，孙主任的“用当事人的语言说话”，王主任的“农村中老年妇女的偶像”。

以上我的一点体会。愿与各位新同事一起，尽快“融入”，学会“谦和”，承担“责任”，练就“坚韧”！

新人入职心得体会【篇3】

初次成为一名幼师，在好奇之余还有一份紧张、一份对未来教师生涯的憧憬。在经历过几个月的教师工作之后，我不仅从孩子们、老师们、家长们身上学到了很多，也渐渐对“幼师”这一职业有了新的感想。

不管您信不信，幼儿教师的工作用“忙、累、杂”三个字才足以形容。每天从早到晚，耳边装满了孩子的说话声，想安静一会儿都做不到;整天绷紧了全身的神经，唯恐孩子有一丁点闪失;夜深人静的时候，不知为什么，即使闭上眼睛，脑海里仍装满孩子们的影子……这就是许许多多平凡的幼儿教师平凡的一天，不管多忙、多累、多烦，只要看到孩子快乐、健康地度过每一天，她们就悄悄地把辛苦留给自己，把爱心留给孩子，把笑脸留给家长。

当听到一句句“老师”时，涌上心头的第一感觉就是――当一个幼儿教师真不容易呀!如果说，每个孩子都是一座美丽的花园，幼儿园老师就是那忙碌的园丁，天天用自己辛勤的汗水换来花朵灿烂的笑容;孩子是富有爱心的童话世界，老师就会变成美丽的白雪公主，为他们捧出悦耳动听的童话。

我们不奢望在孩子的记忆里有我们永远的影子，但我们付出的爱心是最美丽的，岁月会记住我们的，岁月抹不去这份永久的美丽!还记得刚来的时候，对于这里一切都是陌生的，不管是老师还是小孩子都是新面孔，如今我在这里工作也有半年了;而对于幼儿园的工作我也有了彻底的新的认识。渐渐的，工作进入了正轨，同事之间也由不认识慢慢变成了好朋友。

幼儿园的工作真的很辛苦，因为学龄前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教学的事情，班里的事情每一项都必须亲历亲为，而园长对每件事的要求还都这么严格。尽管如此，可这并不能影响我们的好心情。我们有健康的心态，平和的心情还有耐性，而这一切都来源于我们的孩子。谁说小孩子不懂得感情不知什么时候我们就会收到他们甜甜的吻和纯纯的笑容。朝夕相处已然让我们成了亲人，他们就是我们的天使，我们快乐的源泉。幼儿工作的核心是“爱”。假若你的心里少了爱，那你肯定不适合在这里。所以，现在的我们都在快乐充实的过着我们的每一天。这就是我对幼儿园工作新的感想，借用一句流行的话说，就是：“累，却快乐着。”

新人入职心得体会【篇4】

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责；做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责；对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责；对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责；对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章；当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理；对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

1、努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GB150、GB151等压力容器法规标准；同时，利用我

所学的材料专业知识结合国内材料标准和ASME标准以及实际生产情况，再加上XX和其他同事的指导，顺利熟悉了各类原材料检验知识。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

2、努力工作，顺利完成各项任务

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题；N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷；钛管常出现新旧标准采购问题、σs0、2超标的问题以及管径和壁厚超标问题；焊材主要是不易按技术要求采购等问题。

下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。

1、20xx年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0、9×6000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。

2、20xx年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。

3、20xx年8月30日，我和XX一起去海龙（张家港）实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25、4×1、6×5010mmGr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。

4、20xx年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2、4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。

回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高各项压力容器原材料检验技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对

工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

新人入职心得体会【篇5】

历时五天半的公司新入行员工岗前培训圆满结束了，从小学到大学，我们学习了无数课程，参加了多次培训，但这次的岗前培训对我们的好处是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践，公司新员工岗前培训心得体会。我们收获的远比想象中的丰富。

参加完这次的培训，我最深刻的感触就是觉得自我十分幸运，能来到这个团结、上进、有朝气、有向心力的大家庭学习和生活;领导和蔼可亲、平易近人，关心员工;同事互相关心，共同勉励，让我有种家的感觉，家的温暖。

这个培训班是公司成立以来第一次最系统化全面化的岗前培训。省公司投入了超多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍工作经验和成长经历，让我们受益匪浅。

短短的五天半内，把我们凝聚在一齐，了解了公司的基本状况，融入到了这个大群众中。在培训结束后我们还进行了文艺汇演，在整个节目的编排和准备的过程中，让我们15个人紧紧的团结在一齐，拉近了我们之间的距离，建立了深厚的友谊。

短暂的培训结束了，我们将被分到不一样的岗位上开始工作，五天半的时光大家培养了深厚的感情，不在乎时光的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。

与此同时也让我们更加有群众荣誉感和团队协作潜力。透过这几天的培训让我认识到作为一名优秀员工，我们每一天要对工作充满信心，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新员工，我们就应学习法律知识，加强风险防范意识，同时还要加强业务学习，提高服务意识和服务潜力。

这几天的时光虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有职责心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，期望大家把这一份激情，信任，感激与职责带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与公司共生存共发展!

新人入职心得体会【篇6】

一周短短的六天，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。

我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也面试了企业的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望企业能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

新人入职心得体会【篇7】

三年的学习时光一眨眼就结束了，20________年________月________日收到了________的入职通知，一周后正式加入了________这个大家庭，说实话，一开始确实挺担心也很紧张，毕竟这是人生的“第一次”。

经过各种培训后我被分到了冲压车间B线三班，虽然班长看起来很严肃，干起事也雷厉风行，可是对我们新进厂的员工也是挺照顾，班组的其它老员工也没什么架子，工作间隙能够一齐聊天。我的师傅________在工作中悉心指导，生产过程中碰到了每个问题都详细的为我讲解，我们的私人关系也不错，生活上有什么困难他都会想办法帮我，真的很庆幸遇到了一位好师傅，在入职的这几个月里能与你们一齐工作、聊天真的很开心，我也会更加努力工作，不断学习，实现我的人生梦想!

作为一名刚从学校走出的学生应对新环境、新人、新事物些许有点紧张和好奇，可是周围和谐的氛围以及热心的师傅们让我感受到了车身这个大家庭的温暖。几个月的工作虽然累，但也使我学到了很多东西，也为以后的成长打下了坚实的基础，原先以为自我根本无法做到的事情做到了，一种久违的东西在心头窜了起来，其实每个人都在为自我努力着，做好当下，一步一个脚印，不断学习，超越自我，我也相信明天的一切会更完美。

来到车身厂已有一个多月，很庆幸能够加入到这个有活力、团结的大家庭，更庆幸能够遇到对新员工关心备至的领导和师傅们，能成为涂装精整班的一员，我感到自豪，这种自豪感将使我更进取的投入到工作中去，入职虽然时间不长，但班组领导对工作的精益求精，同事对工作的认真态度，使我对未来更加充满期待。

刚进入一个全新工作环境中的新员工来说，开始的新鲜感和陌生感逐渐在与领导同事的工作磨合中消失，取而代之的是对工厂的了解，不断加深，对打磨、补漆、排序等岗位工作逐渐上手，很快适应了自我在岗位上的工作。当然也认识到自我很多不足，这要和领导师傅们多学习。

这个团队的工作氛围让工作变的简便欢乐，我将不辜负领导和师傅们的耐心教导，在以后工作中提升自我，锻炼自我，成为一名优秀的员工

新人入职心得体会【篇8】

我是来自××的新员工×××，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月毕业后进入公司工作的，能够成为一名聊城市设计院人让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的聊城市设计院人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！在这次两周的充实培训时间里，课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是所里的领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗？以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

4、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，多与同事、领导沟通交流，只有通过很多的沟通，才能学会，才能理解，才能建立团队。“三人行，必有我师焉”每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的聊城市设计院人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入聊城市设计院这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过济南的两天培训深深地感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，互帮互助，建立彼此的高度信任，忠诚于团队核心，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

新人入职心得体会【篇9】

为期一个多月的军训已经结束了，从新员工入职欢迎大会到军训汇演再到礼仪风采展示，每一次演出的背后都凝聚了xx家人们辛勤的汗水和无私的奉献。一个多月的时间里家人们完成了预定的各项训练项目，实现了预期目标，达到了开展军训的初衷。但这并不意味着军训活动的结束，而恰恰是公司军训化管理的开始，象征着xx提升管理水平的愿望，昭示着全体员工心系xx、心系xx发展的热情。这次军训虽然是短暂的，我们的收获却是丰硕的。通过军训使我看到了xx的希望，看到了xx家人蕴藏着的荣誉感和向心力。新员工欢迎大会上我们看到了家人们的精彩演讲和展示，其中有惊喜、有感动、有欢笑、有泪水。但由于初次举办团体大会很多细节工作都没有做好。首先是我领导的失职，我应该更细心、更全面的指导工作；其次是家人们的责任意识还不够强，没有足够重视领导交待的任务。军训汇演带给我们的是军人钢铁般的意志、雄鹰般的品格。站军姿、踢正步、向左转、向右转、行进立定、步伐变换使家人们汗流浃背，腿酸、背疼、脚长泡甚至有年龄大的家人长着骨刺还坚持训练，军训过程夹杂了家人们的欢笑和汗水。通过军训激发了家人们对尚爵的热爱、奉献之情，使家人们抱定了与企业同呼吸、共命运的信念，为日后投身到本职工作中去打下了坚实的基础；通过军训增强了员工的自

我约束力，加强了员工的组织性和纪律性，提高了员工的自身素质、提高了员工遵守公司规章制度的自觉性，使每位家人都能以军人的标准来严格要求自己，进而提升企业的管理水平，提升了员工的整体素质。军训过程虽然也有不足，但相比新员工欢迎大会已有明显的提高，重视细节的意识已逐步增强。风暴例会之礼仪风采展示使军训工作接尽了尾声，在这之后，家人们将要进行分岗培训，所以家人们更加珍惜这次团体展示。展示的会议场地比外面炎热的天气更加酷热，家人们不怕苦、不怕累，全身心的投入到展示中去。现场气氛热情、浓烈，士气高涨，异常的鼓舞人心。美中不足的地方是忽略了兴奋过后产生的后果，致使有家人晕倒在现场。这种现象也为我们日后的工作敲响了警钟，以后做工作要更加全面、细心。最后我希望我们全体家人包括我在内，要以此次军训为契机，百倍努力、无怨无悔的投身到日后的工作中去。

新人入职心得体会【篇10】

这段时间以来的培训已经结束了，我认为自己还是有一定的进步的，来到公司这么久的时间，我也确实是感触深刻，在这样的环境下面，也做好了很多方面的工作，这也是我应该要有的态度，作为一名新人，以后所需要努力的事情还有很多，感激公司对我的培养，很多时候这些都是的工作的这些都是需要去努力的，在这方面，我也有自己看法，这次的培训却是我也学习了很多知识的，也有一些心得。

来到公司这么久的时间，我确实还是应该要有自己的判断，这给我的感觉，确实还是比较充实的，来到公司这么久的时间，我也一直都在尝试一些新的知识，在这里能够学习到的东西还是比较多的，确实让我感觉受益匪浅，我希望未来能够掌握更多的知识，公司对我的培养还是很多的，我也知道自己接下来应该要努力的方向，在这方面我也始终是抱有很多有意义的东西，从这方面我也愿意去展示自己，现在回想起来的时候，我也感觉非常的真切，我需要从这方面去吸取经验，这一点是应该去思考的。

培训期间，我也掌握了很多知识，这些都是在学校所学不到的，我真确的体会到了自己所需要去积累的东西，自己在专业方面还是有待提高，所以我是感觉比较吃力的，这些也是我需要去维持好的事情，我感激这次短暂的培训，让我知道了自己离一名优秀的员工还有多少差距，培训期间确实还是从中明白了很多东西，我作为一名新人，从中还是掌握了非常多的知识，在这个过程当中，我也是感觉非常充实的，这也是我作为一名xx员工应该要有的态度，我希望以后能够做出更多的成绩来，未来还会有更多的事情等着我去做好，正式步入工作之后，我所需要努力的事情就更加多了，所以还是需要自己有这方面的觉悟，这也是我对自己应该要有的态度。

学习了这么久的时间，我也是从中明白了很多的知识，这让我感觉非常的吃力，我也会让自己做出更好的成绩来，这也是我自己应该要有的态度，以后在工作当中，我也让自己积累更多的经验，这对我是一件非常有意义的事情，也填充了自己很多，学习是需要去做好的，也是未来所努力的方向，来到公司的这段时间当中，我也明白了很多，自己所缺乏的确实有很多，我感激这次的培训，以后一定更好的为公司服务。

新人入职心得体会【篇11】

身份角色的转变意味着要面对一切新机遇和新挑战，放下熟知的事务，面对新环境、新人群和新知识，未知让人感觉更刺激、富有激情。之前，我没在律师事务所实习过，律所对我比较陌生的。朋友的经验和微信朋友圈内的前车之鉴也仅仅只是一个参照。个体经历是带个性标签的，具有个人属性，不是人人通用。

进入律所之前，我也经常构想可能遇见的各种新情况，在空想中演绎着各种应对策略。我认为，角色身份是首先要面对的转变，不再是公务员就不要带着公务员的标签，不要带着公务员的习气，重新以律师身份来定位自己，审视自己一言一行。

这是一个需要时间的过程，不能一蹴而就。总之，方向对了，路就不会远。没有长期积累、沉淀，想秒变律师大咖不是痴心妄想，就是天方夜谭。

我认为从公务员角色转变为一名律师，不变的并应长期坚持下去的仍是学习。向指导律师学习、向周边的同事学习、向书本学习、向同行其他律师学习。身份角色的转变就是一个“舍”与“得”的过程，舍弃原来的身份角色，获得新的身份角色。从漫不经心到如履薄冰，从口若悬河到谨言慎行，从丢三落四到事无巨细。

新人入职心得体会【篇12】

自今年3月份加__公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将任职来的工作情景汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触房地产工作，对行政综合的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住工作重点和难点。

二、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，二个半月工作中存在以下不足：

(一)对财务规定了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

(二)同事之间的及时沟通不够及时;

(三)未来物业工作形势严峻，自身要在物业管理上还要下更大的功夫。

三、下步的打算

针对二个半月工作中存在的不足，为了做好的工作，突出做好以下几个方面：

(一)静心，虚心;

(二)进取搞好与友谊城物业公司、公司内部同事之间的协调工作，进一步理顺关系，把以后的工作完善好;

(三)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

新人入职心得体会【篇13】

刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，用心投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也但是是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，x和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。

慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常状况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了必须程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，

第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

这段时间工作的过程也是我自我心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有用心的心态，就会拥有一生的成功!

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着;在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了洗礼与充实。

新人入职心得体会【篇14】

一转眼七天的培训就过去了，回首这七天的培训，通过学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个集体中，以下是我的培训总结。

虽然我到公司的时间很短，培训所讲的内容还没有完全掌握吸收、理解，但通过这些，我知道公司花了大量的人力物力进行这次的总结，这也反应了公司的企业风貌，让我看到了公司的良好面貌。下面是具体的培训总结：

一、培训的自我收获

从踏入公司的第一天起，我知道我已经要有进步了，公司这次培训，给我们分发了培训详细计划书，涵盖的内容从公司的概况到公司礼仪，从业务到营销，从脚手架构件等材料到的特点，实际用途等，最后计划书还安排了劳动实践和现场学习。随后7天的培训安排计划开始了实事求是，这是公司创业者的优秀品德，这一点，在培训我们张总的身上我深深地感受到了这一点，并受到影响，由于我是第一次踏入这个行业，对行业的情况一无所知，所以在在学习中不能很快的理解这些培训内容。经过这几天的学习，慢慢的了解了公司行业操作模式，学到了待客礼节：1.电话沟通技巧2.现场管理中关于值班3.关于材料的看管4.材料的清理及维修5.文明施工6.鼎为的整体租赁模式7看现场的技巧8.报价分析的组成因素9.怎样去做广告宣传10钢管、扣件的型号及租赁应注意的事项11.脚手架业务部可忽略的细节12.影响脚手架整体租赁价格的因素13.报价单的要求14.文明施工相关的内容等，除了这些以外，我还通过与公司其他员工的交流，了解一些人际交往等方面的知识，收获了一些其他公司不能学到的知识。

二、培训的自我评价

通过这次培训，我初步适应了公司的氛围，对自身工作的职责及相适应的部门工作沟通和业务的往来单位都有了一定的了解，作为对公司负责的角度出发，我明确了自己工作岗位的职责，规划了自身的长期职业计划，不仅要做好自身的工作岗位的工作，还要多花精力在公司也无发展和工地的现场管理上，为自己负责，把公司的利益放在第一位，全心全意的为公司出谋划策，为公司出力。总的来说，通过这次的培训，我提升了自己对实际工作的掌控能力，增强了工作经验，感想公司的栽培。

三、百尺竿头，更进一头，对未来的计划

由于初次进入公司，学到的东西对我来说都没有实际的演练，理论与实际运用之间的差距到底是怎样的，目前我还不知道，但是在今后的工作上，我将会把培训所学到的知识运用上，我相信只要通过努力，只要动脑报谦虚的态度进行学习，一切都会有进步的，总有一天，我能成为一名有经验有头脑，能为公司谋福利的人才。

以上是我培训的心得，总的来说，我感谢公司对我们的栽培，我将会用实际行动来说明，我将会拿出我的贡献来回报公司。

体育教学心得范本

我们根据您的要求找到了一些相关信息："《体育教学心得》"。在我们的日常生活中，常常会发生一些特别触动人心、感人的事情，这时候我们需要认真写一篇心得体会。心得体会可以帮助我们记录下自己的想法和见解，逐渐积累经验。让我们一同努力，变得更加自信吧！

体育教学心得 篇1

我认为新课程下的教师更像吹醒万物的春风，所到之处，校园内外千树万树梨花开；也像滋润禾苗的春雨，随风潜入夜，润物细无声。最近，从学生的眼神及体会中，可以看出我在实施新课程中是有进步的。

在这课程改革的大潮中，在这无限美好的春光里，怎样做才能使我们紧随时代的步伐，永不停息呢？

第一，我要了解学生，走进学生的内心世界，参加他们多彩的生活，想为学生所想，急为学生所急。

当学生把什么秘密都告诉老师时，我们的教育就成功了。在平时的教学活动中，我们的想当然，很多时候并不符合学生的实际状况，有时把学生看低了，有时把学生看高了。如何准确地把握这个度，就要掌握现代儿童心理学和教育学，不断探索、不断总结。

第二，课堂是师生互动的阵地，教师要认真备课，不能成为教材的奴隶。

在课上，师生要共创生动的教材，让生命焕发出创造的光彩，把发言权留学生，把时空留给学生，把有效的学习时间留给学生。教师要精心设计教学方案，灵活处理教材，要提高驾驭课堂的本领，让每一次课堂教学活动都有灵光闪现。

第三，静心勿燥，永远敬业。

教师是清贫的，我们承受着其他职业所没有的压力，如改革的压力、升学的压力、经济及精神的压力等等，市场经济的大潮也时时在冲击我们。但因为我们是教师就要意志坚强，能经受住各种诱惑，不断升华自己的人格。我相信，学生不会忘记我们，满园的春色也不会忘记我们。我们是春风，要唤醒学生沉睡的心灵；我们是春雨，要浇灌幼苗茁壮成长。

作为一名体育教师，无论其身体素质怎么好，技术有多么全面。他都不可能十八般武艺样样精通，必然有其自己的专长。本人在体育教学中，就经常遇到这样的一个问题，就是学生各有各的兴趣和爱好，学生的兴趣和爱好是多种多样地。所以，学生不懂体育方面的知识自然而然地找体育老师来帮助。如：有的学生喜欢篮球；有的学生喜欢乒乓球；有的学生喜欢踢毽子；有的学生喜欢看各种体育比赛项目，但又看不懂等等一系列问题。

这样，作为体育老师的素质高低就很关键，虽然有些运动项目是自己的专长，就很容易。有些项目是自己的弱项，就很难做到。因此，体育教师要充分认识到作为体育教师，必须具有较全面的专业知识和技能，不断提高自我的知识面，才不会出现尴尬的场面，教学过程也得心应手，也赢得学生们的信任、欢迎。

体育教师还要跟随时代的不断发展，随着多媒体、网络信息化进入课堂，体育教师应不断地自我进修，开拓信息方面的知识，才能不落后于时代。要有创新能力，对自己的创造有清醒的认识，并加以开发，在体育教学中应表现出创造的天赋和好奇心，使体育教学常教常新，具有较强的科研意识，能把最新的体育信息传授给学生，使学生感受到体育的氛围、产生极大的兴趣。努力学习新课程，更新知识，建立新的知识结构与能力结构，由过去的侧重传授运动技术转变为加强现代化体育科学理论与方法的传授，由技术型向智能型转变，由传习运动技艺向终身受益的体育教学转变，成为学生进行体育实践的组织者，学生科学锻炼的咨询者。

体育教学心得 篇2

八年级历史课改心得新课改在我县如火如荼的开展五六年了，许多观念让我耳目一新，经过不断的学习实践，业务水平获得了很大发展。在享受课改带来成功体验的同时，我对课改的认识也在逐步清晰，深入。在课改中我心中颇多感慨，也颇受启发，我的教学思想已受到了极大的触动，现将自己的学习心得体会整理如下：

一、课程改革改变了教师一味传授的权威地位。

教师从过去的讲授者转变为学生学习的帮助者和合作者。教师如何更好的成为学生学习的帮助者和合作者呢？1、要给学生充裕的时间，让学生自主学习。

自主学习，要让学生真心成为学习的主人。所以，在日常教学过程中，教师要给学生足够的时间，让学生充分的阅读课文，充分的思考、探究、理解，让学生充分体会课文，不能让自主学习流于形式。那种担心自主学习占用过多时间，会影响教学进步，会影响教学任务的完成的总结是错误的。因为学生通过自主学习会提高自我对学习的兴趣，同时，学生通过自己喜欢的方式进行学习，对学习的效果也会有极大的促进作用。

2、合理安排学习任务要使学生的合作学习有效的进行，我们必须让学生明确学习的任务，同时，合作学习的任务应当具有一定的速度，具有进行合作学习的价值。一般学生通过自主学习完成有困难的任务课进行合作学习，通过合作学习小组通过想互配合相互讨论，相互交流容易使学习任务更好的完成。如果学习的任务比较简单，或者学习的任务，更适合学生自主学习，就完全没有必要让学生进行合作学习。

二、新课程改中学生成为课堂学习的主人，他们更愿意上历史课了。

1、新的历史教材，从外观看，图文并茂，色彩鲜艳，深受学生喜爱；从内容上讲，降低了难度，淡化了知识体系，增加了贴近学生生活、贴近社会的内容，给学生亲自动手操作、探究实践提供了更广阔的空间。在教学过程中我深深体会到这一点，比如历史文物仿制活动一课要求学生搜集历史文物图片，实物或仿古文物，动手制作仿古文物，可小组合作共同制作，互相探讨，学生的积极性非常高，在这一过程中培养了学生搜集、整理资料的能力、动手能力、合作交流能力2、学生的学习方式开始转变，学生学得主动了，变得大胆了。在新课程的1教学中，强调学生是学习的主人，改变过去学生跟着教师转的被动局面，学生学得主动而灵活，由过去的苦学变成乐学。由过去的课堂上不愿发言到抢着发言。

3、课堂活起来了，学生“动”起来了。

没有了“满堂灌”“填鸭式”的教学方式，课堂教学已从过去的注重老师教，转到了注重学生学。师生互动、学生间的互动成为课堂活动的主旋律。

教学中我经常会留给学生一定的空间让他们去动手操作、试验、讨论、归纳，在实践中发现问题，合作探究，解决问题。同学们积极参与课堂讨论，学习热情高涨，使学习成为充满乐趣的事。

4、建立了新型民主的师生关系。新的课程改革中课程不再只是特定知识的载体，而是教师和学生共同探求新知识的过程，教师与学生同样是课程的创造者和主体。教学中师生关系开始变得民主、和谐、平等。在这种关系中，师爱的作用是伟大的。爱是无声的语言，爱是最美的教育。随堂潜入课，润心细无声。教学中我尽量使用鼓励性、发展性、启发性的语言，与学生们平等对话。用真情点击孩子心灵的鼠标，帮助学生树立自信自尊，促进学生产生最佳学习心态，积极主动参与学习，并在学习中实现自我调控。

三、新的课程改革对教师提出了更高的要求。

教师在课堂中做一个组织者、引导者、促进者。要做好这些角色并不是件很容易的事，教师在课前、课中要做大量工作：

1、要精心背课、背学生。教师要认真挖掘教材，精心设计每一个探究性的问题，设计每一个环节，力求激发学生的学习兴趣，要让历史课堂充满—，充满生机。

要了解学生，对学生学习过程中新的问题，既要做好可以预测的应对准备，也要想好不可预测的.应对方法。

2、关注学生和学生学习过程。教学中，教师要真正把关注的焦点放在学生身上，想想学生在做什么，需要什么，依据他们的学习情况，灵活地安排每一个教学环节，而不是机械地执行课前的课程设计。同时，还应特别关注全体学生，注意学生间的学习差异，通过不断调整教学进程，使尽可能多的学生卷入到有意义的学习活动中来。

面对学生有别于他人的探究方式，我们要引发学生间的思维碰撞，让学生深入思考，顺利地进入更高的层次的学习。

3、充分开发课程资源，激发学生学习的兴趣和强烈的求知欲。

“兴趣是最好的老师”，浓厚的兴趣能充分调动学生学习的积极性、主动性，启迪学生的智力2潜能，学起来也就觉得轻松愉悦。历史教师要充分开发课程资源，突出历史知识的趣味性、生动性，变抽象为形象，变无趣为有趣，使课堂对学生永远都有一种魅力，感受课堂生活的快乐。具体说来，可以从以下几个方面着手：

①设计引人入胜的开场白，引发学生学习兴趣。

②利用新颖多样的教学方式和丰富多彩的学生参与活动激发学生的学习兴趣。在日常教学中我充分利用电子白板、多媒体课件等现代化手段展示枯燥、遥远的历史。

③创设问题情境，激发学生的求知欲和思维的积极性。

④注意学科间的结合，尤其是文史不分家，正确运用诗词、俗语、典故、成语等进行教学。这不仅能够提升学生的兴趣，而且可以加深学生对历史的理解。

⑤努力挖掘、充分发挥教材所蕴含的兴趣教学因素，来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的愿望和动力。

新的课程改革，要求教师转变教学方式，树立以学生为主，不断探究的学习理论。那么，光凭一本书、一张嘴走进课堂是远远不够的。教师要让学生不仅要用自己的脑子去想，而且要用眼睛看，用耳朵听，用嘴巴说话，用手操作，即用自己的身体去亲身经历、用自己的心灵去感悟，通过学生自主、独立地发现问题、实验操作、调查、信息搜集与处理表达与系统等探索活动，引导学生将知识转化为能力。这一切对教师的要求更高了。在课改实践中，我有了一种从未有过的危机感和紧迫感，觉得自己要学习的东西太多了。往往是上了这一课又要忙着准备下一课的内容，有时为了一个探索性的问题的设计而绞尽脑汗，还总觉得不尽如人意，总觉得自己知识太贫乏，迫切地需要去学习、去充实自己。渴望了解更多课改的知识，渴望指导，渴望交流，不断地丰富和提高自己。

以上只是我自己在实践课改上的一些浮浅认识。在课改的路上，我们还有很长的路要走，也许我会经历走走停停、停停走走的过程，但是有一点不会改变，那就是：

“目标在前方，我在路上”，我将会继续努力完善自己的教育教学。

体育教学心得 篇3

整个班学生成绩较好，有不少学生聪明，且基础不错，班级学风优良，有正气，但也有作风懒散的学生等待改进的。

现谈谈自己的教学感受。

一、主要工作和成绩我始终严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。

在教学中，始终以一个新教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。

1、做好备课工作。

在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教案的做法。

在教学中我归纳了以下几点备课原则：扣大纲，抓重点；备教材，备学生，备教法；能围绕本课时教学目的，要求，根据学生的实际情况，把复杂的内容进行变换，取其精华，有取有舍；环节齐，有后记等等。

2、上好每一节课。

课堂教学能做到：教学目的明确，能认真钻研教材，了解学生，研究教法，突破重难点，善于创设学习情境，激发学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展。

严把课堂教学质量关等。

3、作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整。

对完成作业优秀的学生评优，学期结束时进行总评，数量前5名的学生给予奖励，进一步激发了学生做作业的兴趣，提高了作业完成的质量。

4、抓好培优扶差工作。

我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。

因此，我坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高合格率和优秀率。

5、加强学生成绩管理，使用好成绩册。

对学生的作业情况，提问效果，课前准备等等表现都做出公正，准确的评价，鼓励学生不断进步。

通过教学，我所带班级成绩稳中有升，学科学风良好，按质按量完成了学校下达的各项教学指标。

二、存在不足与今后打算

1、班级发展不平衡，二（2）班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高。

2、继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文；继续加强业务学习，提高自身的业务素质。

一学期来，工作有得有失，今后我一定会取长补短，争取做到最好。

主要体现在以下几个方面：一、备课。

在备课时，不但备学生而且备教材教法，根据教学学内容及学生实际，设计课型，拟定采用的教学方法，每一课做到“有备而来，对学期教学内容做到心中有数，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。

思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。

在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。

充分理解课后习题的作用，设计好练习。

二、上课。1、创设各种情境，激发学生思考。

然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。

针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。

接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。

最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。

现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。

2、增强上课技能，提高上课质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。

做到条理清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出、在课堂上注重调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主动性。

加强师生交流，让学生学得容易、学得轻松、学得愉快、注意精讲精练，在课堂上尽量讲得少，学生动口动手尽量多，同时照顾各个层次的学习能力，让各层次的学生得到提高。

3、及时复习。

根据爱宾浩斯遗忘规律，新知识的遗忘随时间的延长而减慢。

因此，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。

这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。

三、认真批改作业。

针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。

批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。

学生订正之后，仍给满分，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。

分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。

四、注重对后进生的辅导。

对后进生分层次要求。

在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。

注重他们的学习过程。

在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对学生的回答采取“扬弃的态度，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。

总之，经过一学期的学习与教学，有成功的喜悦也有失败的反思。

没有最好，只有更好，我一定会和新课标同行，用新课标来指引前行。

为以后的教学工作做铺垫。

通过本次培训学习，经过对教材的疏理，让我对二年级教材有了更深刻的认识，本次学习不仅澄清了我对一些数学问题的模糊认识，而且对我今后如何解决一些教学上的问题起到了很大的帮助作用，实现数学课堂有效性起到了很好的指导作用。

而且对新教材有了新的认识，新的理解：全套教材的知识通过讲解我能感受到教材每单元的内在联系。

知道了每单元的知识串串相接，环环紧扣，哪一个环节做不好，下一环节就难以实现，所以每一个环节，每一个知识点都应该抓好衔接，才能使学生真正的理解掌握所学知识。

新教材由“情景图引出“问题串，倡导数学课堂生活化，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际生活中的问题抽象成数学问题并加以解决，新教材较好地体现了这一理念。

采用教材中的教学情境，将课本数学变为生活数学，尽量创设生活化的的课堂情境，使课堂教学成为一种开放的“生活化“教学。

“动手实践、自主探索、合作交流是新课程倡导的重要学习方式。

就是要求我们把抽象的数学知识化为具体的、摸得着的、看得见的、可操作的数学。

所以在教学中要注意从学生的数学现实出发，引领学生不断经历艰辛的自主探索学习过程，让学生亲历数学的“再发现“再创造的过程，不仅仅学会了知识，更主要让学生感受如何学习，实现了数学课程促进学生全面、可持续、和谐发展的特点。

应该说，新教材色彩丰富、贴近生活、编排有新意，深受小学生喜爱。

需要我们认真研究我们的教学内容到底应该讲到什么程度，达到什么难度。

仔细去品读我们的教参，用好我们的教参。

总之，本次新教材培训使我受益匪浅。

体育教学心得 篇4

时间在不知不觉中流逝，我们七人组很快就要逐渐结束实习，从陌生到现在无话不说。可以说，实习是我们社会工作的基石。在这短暂的实习期间，我经历了前所未有的感受。现将我的个人经历分享如下:

作为一名体育老师，每当我去学校，都会先看看他们学校的体育硬件设施。也许这已经成为一些老师的问题。第一次来东城实验学校，就被眼前的真实征服了。操场不到200米长，操场中心有两个练习场。然而只有篮球框，没有篮板。篮球场旁边有一个沙坑，供学生跳远。但是这里条件不错。很多地方连操场都没有。

说实话，第一次上课的时候有点紧张。再一次，之前也带学生去上课，但是只是专业篮球课，不是体育课。这是本质区别。作为一名体育老师，在体育课上，第一件事是保证每个学生的安全，不要在课堂上受伤，第二件事是让每个学生都有充分的活动，因为学生每天坐在教室里学习，身心都会疲劳和无聊。所以让他们在体育课上充分放松。好好上体育课，有助于他们身心放松。去别的班比较好。

我还记得第一节课，因为场地的原因，学生不能在室外上课，只能在教室里。我感到学生们的沮丧。对于县级学校来说，有些学校根本就没有体育课的课。体育课的时间被其他科目的老师占用了。学生们非常不情愿。我跟他们讲室内班的时候，看到他们脸上沮丧失落的表情，但我也说他们在室内上体育课的时候精神焕发。他们很开心，即使他们只在室内运动。因此，学生需要体育课，体育课也是一门重要的课程。

现在常见的孩子年纪轻轻就很胖，缺乏运动，缺乏锻炼，身体素质差。是因为他们在学习文化课的时候忘了锻炼。而且有的同学上体育课会请假装病，不喜欢运动，因为长时间不运动，身体对运动有一种莫名的厌恶，很不好。因此，教师的课程安排对于让每个学生都有一堂好的体育课，让每个学生在体育课上有充分的活动是非常重要的。

同学们都很喜欢我的课，不在我的课他们也会很开心。课间休息的时候，他们原来是三班体育课的班，来问第一节课在干什么。呵呵，他们那么渴望上体育课。在我的班里，除了教学大纲的要求，我基本上每节课都带学生玩游戏。每个班都不一样，学生玩得很开心。学生看到我会说:老师，你什么时候实习完？你走后来不来？学生们的热情感动了我。没想到体育老师让学生这么做

现在实习到最后阶段，不敢和同学一起上课，因为怕同学问我什么时候走，来不来，不知道怎么回答。当他们问我时，我感到很不舒服。其实我不想离开相处半年的师生情谊，也不想离开他们，那些可爱天真的孩子。

体育教学心得 篇5

我将从以下几个方面入手：

在体育教学过程中，体育教师作为体育课堂的引导者，应积极发挥并转化优差生的观念。将只关注优生对差学困生有歧视的心态转变为能正确看待每一个学生，把每一个学生当成弟妹来看待，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析、群体分析，确立发展目标和措施，找出学生的优点、缺点、潜在的优点、缺点，新的生长点，并加以表扬和记录。同时用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，使得每一位学生能安心于课堂的学习，促使每一位学生在体育课上能得到更好的发展。

在本学期我通过将学生的体育成绩输入到电脑当中，对学生的成绩进行有效的分析！努力发现学生的进步与闪光点，在课堂上设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标，在班级里努力营造一个良好的学习氛围，将主动权还给学生，将问题交给学生去独立解决，体育老师起观看和指导作用；其次，依据学生的能力，对各层次的学生分别有不同的完成目标，由易而难，逐层推进。

在本学期我努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。如试行让每位同学带体育准备操，让每一个学生中的一些问题放给学生讨论，充分发挥学生相互教育，自我教育的作用，让学生在解决问题的过程中养成良好的体育学习习惯。通过学生自己对问题的体验与思考，促进学生的自我发展，以更好的培养学生的独立思考能力！

学生之间虽然年龄相差不大，但是彼此间因为身体素质的差异，导致体育成绩的差异！为此，我根据上学期的体育成绩数据摸清学生基础，根据学生实际、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进，把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上，使大部分学生都能更好的掌握体育技能！通过教学，学生的'优秀率明显提升很多，不及格率明显比上学期下降很多！同时在本学期的体育教学中通过组长负责制建立有效的班级管理体制，及时发现学生存在的问题，及时矫正及至调节教学进度，从而有效地提高体育课堂教学的效益，避免课后大面积补课。

教师单靠上课时间很难将知识完全传授给学生！体育教师应利用空闲时间多与学生进行交流和指导，将更多的知识传授给学生，树立在学生中的威信，这为我们的体育教学带来较好的效果，同时也可以更加全面的了解学生。

我们相信只要我们体育教师用心去做，我们的“培优”工作一定能做好。

体育教学心得 篇6

经过长期的积累和近两周的试讲和微格教学练习，我们第一次面对作为老师的学生。尽管压力很大，但最终还是以良好的精神状态投入到实习中，用实际行动关爱学生，带动学生，用自己的热情和表达方式教导学生。

对于参加实习的人来说，他们没有丰富的教学经验，但他们尽最大努力，不放过每一个学习的机会，虚心听取导师的意见；期间有同学比我先上课，我也在试用期。互相沟通，互相学习；不断吸取经验教训，取长补短，认真改进，教学能力明显提高，与实习学校师生建立友谊的桥梁。

吴老师带领我们21名不同项目的同学来到电力学院进行体育锻炼。实习期间，教师对实习生的生活和工作有深刻的了解，并针对实习生教学中出现的一系列问题及时提出意见。同时也对实习生提出了严格的要求：要求所有实习生严格遵守实习学校的规章制度，有严格的组织纪律，完成实习任务；要求每个人在实习期间虚心学习特区先进的教学和管理经验，并通过实习及时对所学知识进行检验和收费；要求达到最佳练习效果，为武术争光，让武术和电力学院的领导都满意。

实习期间，大部分学生在体育课上担任教学职务。实习第一周，实习生熟悉学校和学生的基本情况。听学校体育老师讲课，做笔记参加讨论，准备教案，上课学习一些技巧。第二周开始上课。吴先生给了我实习队长的职位。作为21名实习生的队长，他必须准确安排一切，划分每个人的值班时间。每个人都要遵守规则，我们都是一个整体，我们应该互相帮助，共同努力，积极配合老师，让这个实习过程圆满结束

俗话说，很难真正体验到教学过程带来的训练和成长，这给了他们很好的机会。善于坚持学生的心理特点，采取不同的实施管理，充分发挥学生的创造力和自主性，关心和理解，这就是体验。练习态度。其实在这之前我很紧张，怕上不完第一节课。虽然在学校看过学习过一些关于教学的资料，但是没有亲身经历过，怕很多同学不听话，不配合！但是实习的时候，这些同学都很听话，很配合我。看到这种情况，我当然越来越放松。在实习的过程中，又喜欢唱反调，对于这样的学生，要以一种善意的态度去认识他们，关心他们，多和他们交流，给予鼓励和帮助，这样才能得到尊重。

通过实践，实习生普遍觉得自己在很多方面有了显著的提高：在体育教学过程中，要结合理论知识做好备课工作，合理安排课堂分配，重视技术动作的标准化示范。对于那些不能一下子接受吸收的同学，要耐心讲解，多演示一些技术动作。还要及时了解学生的性格和思想，用心呵护，肩负起当老师的责任，团结协作，在学生心中塑造一个好的专业体育教师的美好形象。

虽然一个月的教学实践时间很短，但却给每一个参与实践的学生留下了美好的回忆。学生在教学知识、教学水平、教学技能和为人处世方面都得到了良好的培养，向社会展示了体育系学生的良好素质，为他们今后的参与奠定了良好的基础。通过实践，学生们也增强了自信心，坚定了信念。每个人都有一个共同的愿望：成为一名合格的人民体育教师，为祖国的建设做出贡献。