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学校招生的工作计划

发布时间:2023-06-10 学校招生工作计划

学校招生的工作计划汇总。

为了更好的做好预测性工作,工作计划是员工提高工作效率的有效手段,工作计划可以提高我们自身的自律性,也可以保证每天的工作都能完成,想要写好一篇工作计划是该如何写呢?于是,小编为你收集整理了学校招生的工作计划汇总。相信一定会对你有所帮助。

学校招生的工作计划(篇1)

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元,共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用:2500元。

4、专职任课老师兼职性质:每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。专业知识培训:9:00至11:00。户外走访时间:15:00至18:00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角,可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用,以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一:竞价广告

所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。

虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是发现:在目前的网络推广方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。

方案二:网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三:分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,告诉您:但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。

方案四:自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,认为:通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。

方案五:联盟广告

所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六:网络广告

一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所谓精准性,认为:是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七:其他方案

除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、

学校招生的工作计划(篇2)

一、招生时限和地点:

昭通市镇雄县(__年x月x日~__年x月x日)

二、 招生目标:

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的:

通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析:

由于同行业内竞争激烈,僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择 ,我们要找到各个学校的薄弱环节,营造终端拦截攻势。一方面,其他一些学校设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;另外,抓住一些学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

五、招生策划建议:

1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣传,一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来,另一方面做好招生过程的形象展示,主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面,招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,介于此,我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!),另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标,在城区大街小巷张贴海报,轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单,先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程,然后留守一两个人坐镇镇雄总部,其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记,让信息覆盖所有重点乡镇和城区,找到潜在生源,再根据所获取的信息进一步细攻,游说家长劝说学生,其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争,正当竞争,真实合理,招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学 成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校,抬高自己,因为尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传,形式以活动展板,发放DM,现场解答学生及家长的疑问,让我校走近千家万户,为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”,通过前期的宣传,而且有效地推动招生活动的开展和延伸,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激潜在目标,最后达成目标。

第三阶段为“收获”,将有就读意愿的生源(学生和家长)报名,进行生源的最终过滤,交代入学相关事宜,同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验,一切都是从头开始,摸着石头过河,尽管说了那么多,也只是个人的想法和见解,仅仅是纸上谈兵而已,但时间不等人,只有把每一个细节落实到位,不断在实践中总结经验,实践是检验真理的唯一标准,根据实际情况对方案作出调整,包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

学校招生的工作计划(篇3)

一、指导思想20xx年义务教育阶段学校招生工作,以科学发展观为指导,以进一步办人民满意的教育为目标,依据略教体发[20xx]28号《略阳县教育体育局关于认真做好20xx年全县中小学招生工作的通知》,认真贯彻《义务教育法》,严格执行《未成年人保护条例》,维护教育公平,促进学校均衡发展,努力构建和谐教育,最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。

二、成立招生工作小组,明确分工职责

1、招生工作小组:

组长:何元科

副组长:李金平

组员:任继春 邓新华 景伟 崔元 田元锋 李美桔

2、工作职责:组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题,进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作,检查验收报名材料并做好登记,负责解释招生政策,及时解决招生过程中出现的问题。

3、工作要求:组员在招生时应着装大方,佩戴工作标志,态度热情,耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则及政策要求

(一)招生原则坚持依法招生,义务教育阶段学校实行划片招生,免试就近入学,不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生,保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布,促进义务教育均衡发展;坚持公开招生,加强过程监督和管理,做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。

2、户籍(住址)规定。义务教育阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年,

1)学生户口与父母双方(或一方)在同一户籍上,且户籍与实际住址相符的为有效户口;

2)学生父母确属无房户,学生户口与父母双方(或一方)长期在祖父母(或外祖父母)户籍上,且户籍与实际住址相符的为有效户口;

3)新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准;

4)学生户口与父母双方(或一方)相同,但空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口;

3、有一套以上住房者,依据其经常居住房屋地址划片入学;

4、因改造或其它原因拆迁的居民,依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。

四、特殊情况处理

(一)进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城(区)务工人员子女入学。进城(区)务工人员子女,可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名,学生报名时需提供:

1。房屋产权证或经住房保障和城乡建设管理局认可的房屋租赁合同;

2。暂住户口证;

3。户籍所在地的户口本;

4。人力资源和社会保障局备案的劳动用工合同或有效期1年以上的工商营业执照。

(二)部队现役军人子女入学问题。对于符合规定就近入学的现役军人子女,在规定时间内直接到学校报名登记,学校优先接收。确需借读或跨学区就读的,应按规定程序办理手续,在同等条件下优先审批。

(三)借读或跨学区入学问题。确需在我区借读的,由家长向拟借读

学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续,经县局审批同意,我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。

(四)房产住址特殊情况确认问题。

1。因城中村改造而无房产证的,分下列两种情况处理:一是属本村居民的,需村委出具证明并经街道确认;二是属其他购房户的,需提供购房合同和购房原始发票;无购房合同的,需提供村委证明(经街道确认)及购房原始发票。

2。因房产抵押贷款而无法提供房产证原件的,报名时需提供住房保障和城乡建设管理局开具的房屋产权证明(也可在房产证复印件上加盖公章),或者提供加盖银行抵押贷款章的房产证复印件。

3。房屋现已居住但还没办理房产证的,报名时需提供购房合同、购房原始发票和房屋质量保证书。

4、以政府发放的入学通知书为准。

五、招生学片区域及计划

1)学区:白水江镇各村(居委会)及企事业单位。

2)按照略阳县教育体育局的招生计划,七年级招收2个平行班。100名新生。

六、招生报名事宜

1、招生时间:20xx年6月29日7月15日。补录时间:20xx年9月1日9月3日

2、招生地点:白水江初级中学

3、家长领新生到学校报名时需携带

(1)户口本;

(2)县(区)级以上医院开具的学生健康证明;

(3)入学通知书。

学校招生的工作计划(篇4)

一、目标

最大范围宣传招生信息,让培训机构的招生简章构成社会化散播,基于熟人之间的社交属性,广泛传播,让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑:

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网,上传标准化课程介绍。准备就绪后,导入代理(代理为培训机构社会化资源,诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等),自行设置代理的转发任务佣金机制,靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金,即靠佣金驱动代理转发用心性,当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式:代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销,所有代理同时在朋友圈超多的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个导入100个代理的培训机构,假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:100x300=30000人次的曝光,更何况代理要想赚取更多佣金,肯定会让微信好友帮忙转发,这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是十分有好处的,设想你线下发几万份简章,被扔垃圾箱不说,会累死人的。基于红包的营销,付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销,人人参与转发,人人为您招生,眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话,一传十,十传百,百传千千万,曝光量更会大幅提高。

PS:培训机构要定好转发简章的开场白,靠优质的资料吸引学员的眼球,让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网,即微站,移动互联时代没有微站,太x了!

2、申请微信公共账号,透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单,粉丝经济时代,你不用公共平台聚集自己的粉丝,那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量,以及平台总的概况,培训机构不做KPI考核,好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑,可随时关注报名状况)。

PS:机构必须要充分利用每一个代理的社交资源,最大限度挖掘每个人的招生潜力,深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招,上招聘网站招聘兼职,名曰“微信转发大使”,不影响本职工作,动动手指头转发即可赚外快的事,保准很多人干了。类似的绝招很多了,一般人不告诉他!

四、微信准备

本方案的核心是:让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台,通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台,保证电话号码无误,导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录,进入个人页面领取任务转发,并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理,从而扩大代理资源,例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理,划定目标人群,在目标人群中发展代理转发,精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号,统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有信息通知接口,任务启动,可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少,您说了算!

代理转发到朋友圈,随着点击量增加,佣金迅速上升,驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法,领先的防作弊系统,精准统计、实时监测效果!

透过巨大的传播范围和曝光强度,意向学员将十分方便的透过手机报名,只需填写:学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源,即透过哪个代理报名!

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

PS:根据自身的实际状况以及课程的利润,培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少,尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期,周期一过,手机报名活动自动结束关掉,杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验,透过手机端完成,只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传,线下跟进。线上宣传产生的报名数据,及时回访,迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料,单纯纸质招生简章承载资料有限,单纯叙述资料更显单调乏味,可言简意赅只做活动展示,将承载微站资料的`二维码印在纸质上,例如:1688元助学金计划,xxxx(课程)钜惠来袭,图片展示+二维码。吸引眼球,强迫扫描二维码进行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台,学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程,并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作,并给出有效地营销推荐。

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学校招生工作计划汇编(5篇)


为了提高工作效益我们需要创新工作方法,我们应该书写一份好的工作计划了。怎样的工作计划才算是一篇合格的工作计划呢?幼儿教师教育网的编辑精心挑选为大家整理出了一篇最新的“学校招生工作计划汇编”,相信您在本文中有所收获!

学校招生工作计划汇编 篇1

一、指导思想

贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

二、招生原则

方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。

2、招生年龄:

小班(4周岁幼儿):20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班(5周岁幼儿):20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班(6周岁幼儿):20xx年9月后————20xx年8月前出生

四、招生时间:

12月———1月

五、招生要求:

1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童:由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

学校招生工作计划汇编 篇2

一、学校生源情况分析

一年一度的招生季节到了。在新学期开始的时候,我们便开始着手了解学生的济端情况。我们通过对学生的测评及测验,发现今年的学生总体来说,学习能力较高,进取心普遍较强,但整体缺乏团队合作意识,部分学生还存在情绪管理和人际交往不够成熟的问题。

二、下半年招生目标

在此背景下,学校的下半年招生目标主要包括:吸引优质及有潜力的学生来报名,提升学校整体素质并为学生提供更好的学习环境和资源。我们在制定招生计划的时候,旨在提高招生的质量和效益,以保证学生在学校得到最优质的教育资源和学术支持。具体的工作计划如下:

三、根据不同群体的需求开拓市场

首先,我们要根据不同群体的需求开拓市场。其中优质的生源群体主要包括:高考状元、全国竞赛获奖者和体育特长生。对于这些群体,我们需要搭建平台,为他们提供更好的发展机会。

其次,我们还需要注重发展区域市场。学校位于一个经济相对发达的城市,我们需要努力发掘周边的市场空间。对于周边城市的补习班来说,我们可以推出优惠政策吸引他们报名。对于重点学校的学生来说,我们可以开展大型的学生咨询会,拓展市场。

四、强化校园文化,提高用户口碑

其次,学校需要注重提升用户口碑。我们需要从校园文化上入手,加强校园文化建设,提升学生的学习体验和感受。学校开展了一系列的文化活动,并得到了社会各界的好评和认可。通过这些活动,我们让学生在集体和个人成长中得到更好的锻炼和提高。

五、多渠道宣传和推广

最后,学校需要做好多渠道宣传和推广。在宣传和推广上,学校需要注重时效性和国际化。学校需要在网络平台上开展宣传推广工作,同时也要借助中国梦大讲堂等大型活动,进一步扩大学校影响力和知名度。

六、结语

综上所述,学校招生工作是重中之重。在这个工作中,我们需要切实提高招生质量和效益,加强校园文化建设和推广工作,提高学校整体素质,并为学生提供最优质的教育资源和学术支持。相信在各方的共同努力下,学校的招生工作一定能够取得良好的成果,为学生的发展添砖加瓦。

学校招生工作计划汇编 篇3

招生计划

随着社会的不断发展,教育日益受到人们的重视,学生的招生工作也越来越重要。在学校的管理中,招生计划是一项非常重要的工作。为了制定出完善的招生计划,学校除了要做好市场调研外,还需要结合自己的特点,对未来的发展方向进行准确而具有前瞻性的判断。

首先,招生计划必须紧密结合学校的发展规划,这是招生计划的关键。学校应根据自己的办学方向,确定教育领域的革新方向和目标,要根据市场需求及招生状况,以及毕业生就业情况等环节,同时不断了解各种新颖的教育模式和新兴的行业发展动向。在这种情况下,学校的招生计划才能更好地跟上社会步伐,给学生创造出良好的学习环境,为培养优秀人才打下坚实基础。

其次,招生计划需要注重挖掘学校的优势资源,强化学校的品牌形象。不同的高校的优势资源各有所长,有一流的师资力量,有优秀的校园设施等等。招生计划要充分发挥学校的优势资源,树立学校的品牌形象,让更多的学生在大众媒体广告宣传、校友-学生推荐、校园开放日和各种招生推广活动中了解到学校的实力和特色,从而增加了解学院、了解专业、了解学科和了解学校的机会,为学校招生创造更多机会。

再有,招生计划必须顺应市场动向,发掘市场需求。面对不同的市场需求,学校需要不断进行市场调研,发掘市场空间,了解市场动向,不断完善招生计划。市场调研的内容主要包括了解学生的兴趣、爱好、专业方向,分析传统市场渠道是否满足学生需求和社会发展需求,判断市场需求的大小和特点,以及发现市场机会和市场空白等方面。掌握市场势头,可以让学校更加了解市场需求并准确掌握市场,从而制定更好的招生计划。

最后,招生计划还需要注重细节把控,做到“大而全,小而精”。这意味着招生计划要准确而全面地考虑各个方面,不能放过任何一个可能影响招生的因素,同时在细节上要做到尽善尽美,从宣传材料的设计、校园环境的布置、教师的形象设计等方面都注重细节把控,对于学校的品牌形象起到事半功倍的效果,让学生在入学前就对学校产生好感。

综合来看,招生计划是学校的核心工作之一,要做到准确预测未来发展趋势,充分发挥学校的优势资源,捕捉市场信息,注重细节把握等方面。只有深入理解市场需求,结合校园实际情况,制定出科学、严谨、合理的招生计划,学校才能够在竞争激烈的招生市场中立足并蓬勃发展。

学校招生工作计划汇编 篇4

一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

1、统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2、调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。

3、调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的`太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

1、普通发单

派发对象:小学生到初中学生,发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2、搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2—3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3。教学点工作

接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

1、此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2、对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。

3、整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。

5、若无意外情况,7月9日开始正式授课。

学校招生工作计划汇编 篇5

幼儿园招生计划

近年来,随着中国家庭经济的持续发展,越来越多的家长开始重视幼儿教育,幼儿园成为了家长们关注的焦点。因此,各大幼儿园也逐渐加大招生力度,竞争激烈。幼儿园招生计划显得尤为重要,下面就来详细介绍一下如何制定一份好的幼儿园招生计划。

首先,要根据幼儿园的规模、环境、师资力量等因素,制定合理的招生计划。招生计划要有明确的招生人数和年龄要求。要结合幼儿园的教育理念和教育目标,制定适合幼儿园教育特点的招生计划,这样才能真正满足幼儿园的教育需求。

其次,要制定合理的招生政策。根据招生计划,制定相应的招生政策,包括优先录取政策、招生对象限制政策等。尤其是优先录取政策,要根据当地政策规定和幼儿园的实际情况制定具体的实施办法,不断改进完善。

再次,要完善招生流程,严格执行招生制度。幼儿园应当加强对招生流程和招生政策的宣传,让家长们了解招生流程和政策。并且在招生时要严格执行招生制度,做到公开、公正、公平地选拔优秀的幼儿。

最后,要加强招生后的跟踪服务。幼儿园要定期进行跟踪服务,了解幼儿的教育成长情况,及时调整教育方向和方法。同时,要建立家长意见和建议反馈机制,及时解决家长反映的问题,提高家长满意度。

总之,幼儿园招生计划不仅要符合当地政策规定和幼儿园实际情况,还要全面考虑幼儿的成长需求和教育特点。只有制定好招生计划,执行好招生流程,加强跟踪服务,才能更好地提高幼儿园的教育质量,满足家长对优质幼儿教育的需求。

学校招生学期工作计划


我们非常喜欢为您提供这份精美的“学校招生学期工作计划”,我们后续还将不断提供这方面的内容。为了更好地实现后续工作流程我们需要进行优化方案研究,需要对工作计划有更清楚的认知。写工作计划,可以让我们明确组织目标和组织方案。

学校招生学期工作计划 篇1

招生计划

招生计划是指学校制定的招生工作方案,涉及到招生对象、招生计划、招生政策、招生对象的条件、招生宣传等方面。对于学校来说,招生计划的制定至关重要,因为它关系到学校的发展和未来。

首先,招生计划需要考虑招生对象。招生对象可以是初中毕业生、高中毕业生、本科生、研究生等等,根据需要设置招生对象并制定相应的招生政策。对于初中毕业生的招生计划,可以根据学校的实际情况和招生政策,制定适合初中毕业生的招生方案。对于高中毕业生的招生计划,需要考虑该学校在高中教育方面的影响力、知名度以及所设专业的优势和劣势等,以此制定针对性的招生方案。

其次,招生计划需要考虑招生对象的条件。学校在制定招生计划时,需要考虑到招生对象的学业成绩、兴趣爱好、性格特点等多个方面的因素。只有这样,才能制定出符合招生对象条件的招生方案,并且也更容易吸引到最优秀的招生对象。但是,需要注意的是,学校制定招生方案时应该尽可能地避免歧视和偏见。

再次,招生计划需要制定招生政策。招生政策指的是学校在制定招生方案时考虑到的政治、文化、经济、地理等多个方面的因素,并根据这些因素制定出相应的招生政策,以此吸引到最优秀的招生对象。招生政策应该是公平的、合理的,并且要遵守国家的相关法律法规,不能超越法律的界限。

此外,招生计划需要进行充分的宣传。宣传是招生工作不可或缺的一环,学校需要制定合理的宣传方案并广泛宣传,以此吸引到更多的招生对象。学校可以通过媒体广告、校园宣传、互联网宣传等多种渠道进行宣传,提高知名度和影响力,吸引到更多的招生对象。

综上所述,招生计划是学校招生工作不可或缺的一环,需要考虑到招生对象、招生对象的条件、招生政策、宣传等多个方面的因素,并制定出相应的招生方案,以此吸引到最优秀的招生对象。学校在制定招生计划时,应当遵守相关法律法规,保证招生计划的公平和合理,以此推动学校的发展和进步。

学校招生学期工作计划 篇2

幼儿招生计划方案

随着社会的不断进步和人民生活水平的不断提高,家长们对于幼儿教育的关注度也在逐渐提高。因此,对于幼儿园来说,如何制定一份合理的幼儿招生计划方案显得尤为重要。本篇文章将会详细介绍关于幼儿招生计划方案的制定方式和内容。

一、招生计划的总体思路

对于一份好的幼儿招生计划方案来说,其总体思路应该是开放、灵活、多样化。幼儿园应该为不同年龄段的儿童提供各种适宜的教育服务,不断创新教学方法,开设有趣的课程,满足儿童的不同需求。

同时,幼儿教育应该注重个性化,因此应该对每位幼儿进行分别考虑,为他们制定合适的学习计划,设置不同的目标。在这个过程中,要注重激发幼儿的兴趣和潜能,让他们在快乐中成长,真正发展自身的优势和特长。

二、招生计划的细节问题

1、招生规模

招生规模应该根据幼儿园实际条件与教育需求结合考虑。一方面,幼儿园应该有一定的师资力量,能够满足每个孩子的教育需求;另一方面,幼儿园也应该有较为舒适的环境,可以让孩子们感到温馨和安全。

2、年龄和性别要求

幼儿园应该根据幼儿的年龄段,确定不同阶段的教学目标和教育重点。同时,幼儿园应该根据家长的需求,考虑男女比例的问题。在教学上,注重男女生均衡发展,则可以让幼儿受益更多。

3、招生范围

幼儿园的招生范围应该根据幼儿园自身情况来确定。一般而言,幼儿园可以挑选本地幼儿作为主要对象,同时也可以扩大招生范围,吸引外地或外籍幼儿入园。但是,需要注意的是,不同的招生对象需要制定不同的教育计划和语言教学形式。

4、课程设置

幼儿园应该根据幼儿的年龄和发展阶段,逐步开设各类课程,满足儿童的各种需求。例如,在早期教育阶段,可以设置幼儿先锋课程,培养孩子的社交能力和团队合作精神;在中期教育阶段,应该注重开发幼儿的思维和语言能力,如创意美术、游戏体验、音乐舞蹈等;在后期教育阶段,则应该注重对幼儿进行培养,如数学思维、英语启蒙、科学探索等。

5、合作意向

对于幼儿园来说,与各类机构及社区的合作也是十分重要的。例如,可以与专业的运动俱乐部、绘画工作室等合作,开发幼儿园学科教育的多样性。同时,也可以组织访问学习、互建师生交流等活动,丰富教育内容,拓宽幼儿的视野。

三、招生计划的评估

制定好的幼儿招生计划方案,需要在日常教学实践中不断评估、改进和升级。因此,幼儿园应该设定评估指标,对幼儿教育质量进行科学评估,发现和解决问题。例如,可以通过问卷调查、家长会议、教师培训等方式收集反馈,不断提升教育质量和满意度。

综上所述,幼儿招生计划方案的制定需要综合考虑幼儿园自身实际情况和幼儿的需求,不断创新教学方式和课程设置,注重个性化发展,开放、灵活、多样化。同时,在实践运作过程中也需要对教育质量进行科学评估,不断完善之后再行改进。这样,在合理的幼儿招生计划方案的指导下,幼儿的成长与发展将会得到更好的保障和支持。

学校招生学期工作计划 篇3

招生计划

近年来,教育领域发生了巨大的变化,随着新的时代的发展,我们的教育也会变得更加多元化和适应性更强。各个学科的教学方案也在不断优化和调整,以更好地适应学生的学习需求。 为了更好地适应市场需求,我们学校根据实际情况不断优化招生计划,目的是让更多的合适的学生能够加入我们的学习团队,为未来的社会贡献力量。

首先,我们的招生计划主要分为两部分。第一部分是针对高中毕业生的本科招生计划,第二部分是针对大学毕业生的研究生招生计划。

对于本科招生计划,我们会根据考生的成绩、特长和综合素质进行综合评估,从而选择合适的学生。同时,我们也会注意学生的专业选择。我们的学校拥有六个学院,涉及文学、艺术、管理、工程、科学和教育等多个专业领域。我们会根据学生的兴趣和潜力安排专业,让他们能够在自己的专业领域发挥所长。

对于研究生招生计划,我们会更加注重考生的科研能力和实践经验。我们的学校在各个学科领域都有一流的研究实验室,并拥有强大的师资力量。我们希望引进更多的优秀人才,共同推进我们学校的科研工作。

除了专业和能力的考虑之外,我们还非常注重学生的性格、兴趣和社会责任感。我们的学校格言是:做人要有品德,学术要追求卓越。我们希望我们的学生不仅是优秀的专业人才,还能成为优秀的社会公民。对此,我们会在评估学生的综合素质时更加重视。

最后,我们的招生计划也根据市场需求不断调整和优化。随着时代的变化和社会的发展,人才需求也在不断变化。我们会根据市场需求调整招生专业和方向,以便为社会培养更多的优秀人才。

综上所述,我们的招生计划注重个性化和多样性,注重学生的素质和实际能力,并根据市场需求做出调整。我们希望通过我们的努力,吸引更多的优秀学生加入我们的学习团队,为社会培养更多的优秀人才,为社会发展做出更大的贡献。

学校招生学期工作计划 篇4

学校下半年招生工作计划

校园是一个知识的海洋,我们学校要积极发挥优势,吸引更多的生源进入校园,实现优质教育资源的共享和扩张。为此,学校制定了下半年招生工作计划,专门安排了系列活动,以期吸引更多的学生加入学校。

一、“迎新周”活动 —— 宣传学校特色和创新项目

每年八月末九月初,新生们会来到学校,开始他们的大学生活。这一时期我们特别安排了“迎新周”活动,让新生们尽快适应大学环境,了解学校,感受学校氛围。

本次迎新周的主题是“新生,新梦想,新篇章”,我们将更多地介绍学校的特色和创新项目,让新生们了解到学校的各种资源和优势,带领新生逐渐熟悉大学生活,了解和体验学校生活。

二、高中生招生咨询会 —— 点亮学子梦想之灯

为了扩大校园知名度和影响力,学校将在下半年举办高中生招生咨询会。这是一个介绍学校情况,了解招生政策,帮助家长和学生选择大学的机会。

我们将在会上展示学校的丰富课程和可以提供学生的各种资源,并向学生和家长介绍学校的招生政策,并邀请退伍军人、优秀校友和其他大学代表来现场分享他们的学习和工作经历。我们相信,这次活动将会点亮很多学子的梦想之灯。

三、招生宣传网络营销 —— 利用多种媒介宣传校园

信息时代,网络营销已经成为招生宣传的重要方式之一。学校将利用多种媒介进行线上推广,将学校的招生政策、学费优惠政策等内容传递给更多的人。

我们将通过学校官网、新媒体社交平台、各大论坛和网络动态等形式进行推广,并在学生和家长中开展一系列专题宣传,以助力招生宣传。

四、招生公益活动 —— 义卖招生专题活动

高校的公益活动是学校与社会的良好交流方式,学校在下半年还将举行一系列招生公益活动,其中最重要的就是招生义卖专题活动。

我们将邀请校园学生、校友、家长和本地社区代表,共同参与本次招生义卖活动。我们将通过贩卖自制美食和二手物品,并将收入全部用于资助家庭贫困的学生,为社会作出贡献的同时,也宣传我们学校的品牌和优势。

五、大学常规招生活动 —— 继续推进

除了以上所介绍的一些活动,我们还会继续推进大学常规招生活动,如高考招生、成人招生、留学生招生等。学校将严格按照规定开展各项招生活动,并积极宣传学校各种优势,让更多的学生和家长了解学校,争取更多的优秀生源。

结语

我们的招生工作旨在提高教育水平和提升学校的知名度和影响力。我们坚信,通过多种形式的宣传和推广,配以严格规范的招生工作程序,学校将吸引一批批学子的加入,共同成长和发展。不断推进这些工作,学校必将取得更加优异的成绩。

学校秋季招生的工作计划


按照领导的的要求,因此我们需要考虑为下一阶段的工作做好规划了。工作计划可以提高我们的工作满意度,如何去着手写自己的工作计划呢?下面是小编为您整理的“学校秋季招生的工作计划”相关的信息,还请您收藏本文!

学校秋季招生的工作计划 篇1

招生对于任何一个学校都是至关重要的。招生工作不仅是传递学校形象和价值的重要平台,还有助于增加学校的选拔范围和扩大校园影响的重要意义。在这个意义上,招生工作计划书对于学校而言就显得尤为重要了。本文就从这个角度出发,探讨一下招生工作计划书的相关问题。

一、招生工作计划书的意义

招生工作计划书是一份详细的招生计划,它旨在明确招生工作的目标、任务、时间、资源等,以实现学校的整体招生目标。同时,它也是招生工作的重要依据,帮助学校针对实际情况做出相应的决策。

二、招生工作计划书的内容

招生工作计划书应该根据学校的实际情况来制定。但它一般包含以下内容:

1、招生目标:明确学校的招生目标和计划,包括招收多少名学生,招收的学生类型和层次等。

2、招生任务:总体上确定招生工作各个环节的任务和要求,包括宣传、考试、面试等。

3、招生计划:根据招生目标和任务,制定详细的招生计划,包括招生时间、地点、方式、人员安排等。

4、招生宣传:明确宣传重点和方式,如宣传材料、传媒宣传、校园宣传,甚至是线上宣传等。

5、招生考试:制定考试和复试计划,包括考试试题、考试流程、评分标准等。

6、招生面试:安排招生面试的时间、地点和方式,制定面试问题和评分标准等。

7、招生录取:制定录取标准、流程和时间,确保招生过程的透明和公正。

8、招生管理:明确招生过程中各个环节的管理问题,确保招生流程的规范和有序。

三、招生工作计划书的编制

1、确定招生目标和任务:首先,根据学校的发展方向和实际情况,确定招生目标和任务。比如,招生目标是提高学校的学术水平和知名度,那么就需要招收一批资质优秀的国内外学生,提高学校整体学术影响。

2、审核和调研:对于制定招生计划和具体实施方案,应该进行全面详尽的审核和调研。例如,针对某个目标客户群体的招生宣传,需要进行市场调研,分析针对该客户群体的宣传方式和宣传内容。

3、招生计划制定:根据招生目标和任务,制定详细的招生计划。这个计划应该考虑到各个环节的联动作用,确保招生整个过程顺利开展。

4、实施计划:按照招生计划的要求,展开实施,协调各个环节和部门之间的配合和沟通。在实施过程中,不断跟踪和调整计划,确保招生目标的实现。

四、招生工作计划书的落实

招生工作计划书不仅是制定招生计划的依据和指导,同时也是招生工作贯彻意识的体现。在招生工作过程中,学校的所有管理人员和招生工作人员都应该在招生工作计划书的指导下进行工作。

此外,在招生工作计划书制定时,还需考虑防范和化解一些突发事件,如考试作弊、学生投诉等,以确保招生整个过程的公正、透明和顺利开展。

总之,招生工作计划书是学校招生工作的重要指导依据,它不仅有助于落实招生工作任务和目标,更为整个招生工作的规范化和标准化奠定了坚实的基础。

学校秋季招生的工作计划 篇2

根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下:

一、电话回访各县xx分以上考生的情况,了见他们的去向,继续做工作力争到我校就读。

二、配合学校教务处对xx高一新生做一次全面的审查。

三、总结XX年招生经验及教训,为20xx年招生工作积累经验。

四、核实各县高一新生录取名单,为12月发放招生奖励提供准确数据。

五、关注外籍考生的学习成绩,分析外籍考生与吕梁考生的差距,为明年录取外籍考生提供依据。

六、了解各县xx分以上学生的去向,分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况,从中发现问题,为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩,并作比较,从而分析同分数段的学生教育水平不同,发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

九、年终继续和市招办保持联系,为明年拉实用可操作的'成绩册做准备。

十、完成学校领导安排的其他任务。

学校秋季招生的工作计划 篇3

招生的策略

1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。2做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。具体样式,也可参看附录。3印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生源,你别无选择。4做一些横幅,如"××幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话:"×××××"等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。5在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。6依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学,就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

技巧一:抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二:巧用家长的"从众"心理

人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。

招生时,也要巧用家长的"从众"心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生"从众"心理。

技巧三:营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:"先生,你需要茶叶蛋吗?"有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:"先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?"结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。

技巧四:花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。

技巧五:不要对家长说"NO"

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校,所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说"不",甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

技巧六:巧抬招生的门槛

在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,"抢来的东西总是香的"。所以有些商家故意设置一些"存货有限,欲购从速"、"最后三天清仓处理""欲购此商品,请静候三天"等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要"巧"抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

此外, 低价在市场上通常只是扮演着"搅局"的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑,哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

利用丰富的网络平台

互联网时代的到来,使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,相信网络资源会利用的更加充分,也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们,千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品,很多家长对这类信息非常反感,对于家长来说,他们和你的交集来自于孩子,加入别的东西,会变味。

与幼教产业链合作

如今的社会是共赢的社会,很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?

做好园所的教学工作

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会"煮熟的鸭子飞了"。

学校招生工作计划3篇


我们应该根据自己的思路方法制定一份具备个性化的工作计划,你是不是曾觉得工作计划很难写呢?小编在大量阅读中选出一篇极为有用的“学校招生工作计划”,供你参考和使用,请收藏和分享!

学校招生工作计划 篇1

学校介绍

北京科技大学成立于1952年,是教育部直属全国重点大学,也是全国首批正式成立研究生院的高等学校之一,北科大xx在京招生计划新增工程管理专业-高校动态。

招生计划

今年学校在京共招生312人,其中理工科283人,文科29人,比去年减少11人。

学校新增工程管理专业,按“工商管理类”大类招生。理科实验班只招英语语种考生,考生实际总分应高出学校在本省录取最低分20分以上,高考热讯《北科大09在京招生计划新增工程管理专业-高校动态》。

录取原则

提档比例控制在当地同类招生计划数105%以内。

接收服从专业调剂的非第一志愿考生。依据各省投档分数情况及非第一志愿考生的高考实际考分设定志愿分数级差,志愿分数级差一般为40分以上。

英语专业只招外语为英语的考生,需参加当地口试。

联系方式

电话:62325294,62332893,62318406(语音)

学校招生工作计划 篇2

一、办学指导思想:

以提高幼儿教育质量为重点,施行全方位的科学管理,关注幼儿素质的培养和智力的发展,设置多种特色教育模式。我们提供英语、语言、心算、艺术、音乐和舞蹈课程。

二、我园的培训目标:

1.兼顾促进儿童正常身体发育和机能的发展,增强儿童综合体质,培养儿童拥有良好的生活习性、卫生习性和参加体育活动的积极性。

2.通过培训,让孩子的心理素质增强,并养成与人相处、合作互助的良好品德。

3.综合开发儿童智力,通过培训,让儿童能够正确使用感官和语言进行交流,增强儿童的环境感知能力,培养对儿童有益的兴趣和求知欲望,初步培养儿童动手能力。

三、我园招生基础原则:

统一报名,统筹核定后安排录取工作。

四、招生目标:

1.户籍地为当地地区的、身体健康、智力正常的适龄儿童。

2.大班:5-6岁。

中班:4-5岁。

小班:3-4岁。

五、招生时间:四月到五月。

六、注册相关要求:

家长在入园前先带孩子到幼儿园登记资料注册;家长在决定入园的时候,记得带孩子到我园指定医院体验,然后携带孩子的体检资料、儿童预防接种卡证、户口本到我园招办报到,完成入园手续办理。

学校招生工作计划 篇3

学校招生办工作计划

随着教育水平的提高和经济发展的迅猛,每年都有大批的中学毕业生考虑要接受高等教育。因此,招生工作成为了各大院校不可忽视的一部分。而学校招生办作为招生工作中的核心部门,需要扎实地开展各项工作,以吸引更多的优秀学子来报考。

一、调研分析

学校招生办首先需要进行的是调研分析工作,了解当前的招生形势和学生的需求。通过对市场调研和学情调查,明确学生的需求和心理,精准地确定招生目标和方向。同时,也需要了解竞争对手的情况,分析对手的办法和优势,制定更合理的招生策略和方案。

二、招生计划的制定

制定招生计划是招生办的重中之重。根据学校的规模和招生情况,结合前期调研结果,招生办应当综合考虑学校的招生特点和目标,以及市场的实际情况来制定招生计划。同时,根据学科方向和专业设置情况,进行细致的招生计划制定,确保招生计划科学、合理、稳妥。

三、宣传推广

利用市场营销的手段,招生办需要进行宣传推广活动,提高学校的知名度和吸引力。通过广告、媒体、网络等途径建立学校形象,创造良好声誉,提高学校的知名度。此外,还可以通过招生讲座、校园开放日、学科介绍会、线上招生信息发布等方式,吸引更多的中学生关注和报考意愿。

四、筛选录取

经过前期的宣传和招生工作,招生办接到了大量的报名信息。此时,招生办需要对报名者进行筛选录取,确保录取的学子能够符合学校的需求和要求。需要综合考虑学生成绩、面试表现、调档比例和招生指标情况等因素,制定合理的录取方案,使录取的学生更加符合学校的发展规划和特色学科的要求。

五、跟踪服务

招生工作不是简单地招揽学生注册,还需要一系列周到、专业、细致的跟踪服务。招生办需要加强与中学的联系沟通,了解学生的学习情况和成长变化,及时协调和指导学生的学习和生活。此外,还要加强与家长的联系,为他们提供及时、准确的信息,解答他们的疑虑和问题。

六、总结反思

每年的招生工作都需要吸取前期的经验,及时总结反思,以提高招生工作的质量和效率。招生办需要针对已有的招生计划和方案进行评估和检查,深入分析总结前一阶段的工作经验和存在的问题,及时提出针对性的改进意见和建议,以便更好地推进学校未来的招生工作。

综上所述,学校招生办作为招生工作中的核心部门,需要通过调研分析、招生计划制定、宣传推广、筛选录取、跟踪服务和总结反思等多个方面的系统工作,来进一步提高招生工作的质量和效率,为学校的发展做出更大的贡献。

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按照领导的的要求,因此我们需要考虑为下一阶段的工作做好规划了。工作计划可以提高我们的工作满意度,如何去着手写自己的工作计划呢?下面是小编为您整理的“学校秋季招生的工作计划”相关的信息,还请您收藏本文!...

2023-06-09 阅读全文

我们应该根据自己的思路方法制定一份具备个性化的工作计划,你是不是曾觉得工作计划很难写呢?小编在大量阅读中选出一篇极为有用的“学校招生工作计划”,供你参考和使用,请收藏和分享!...

2023-06-08 阅读全文
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