运营方案

运营方案(收藏9篇)。

在职场中，当我们希望达到某种要求时，就需要提前开始制定活动方案。那么如何才能写出一份优秀的方案呢？如果您希望更深入了解这个话题，不妨来阅读一下“运营方案”这篇文章，相信它能给您带来实用的帮助！

运营方案(篇1)

淘宝运营推广方案

淘宝是目前国内最大的电子商务平台之一，拥有数亿的活跃用户，涉及数以百万计的商家。随着电子商务行业的发展，淘宝的竞争也越来越激烈，要想在这个平台上获得良好的业绩，需要进行精细化的运营和推广。本文将详细介绍淘宝运营的几个关键点和可行的推广方案。

一、关键点

1. 商品设计和描述

商品设计和描述是淘宝运营的基础，直接影响到商品的销售。创意的设计和醒目的图片可以吸引顾客的眼球，详细的描述可以让顾客更好地了解产品，从而提高顾客购买的可能性。因此，优秀的设计和描述可以提高顾客的购物体验和转化率，减少不必要的退货和差评。在完成设计和描述后，商家可以通过淘宝的评估系统进行优化和改善。

2. 商品价格和销售方案

淘宝上的商品价格是市场竞争的一个核心。要想在价格上更有竞争力，需要了解同类商品的价格和销售量，同时，还要了解目标客户群体的消费水平和偏好。商家可以通过动态调整价格，折扣促销等方式吸引顾客。此外，不同的销售方案，如包邮，满减，赠品等也可以提高顾客购买的决策因素。

3. 评价和售后服务

淘宝上的评价和售后服务是顾客选择商品的关键因素。商家可以通过良好的服务体验获得好评和口碑，并通过定期客户回访，问卷调查等方式了解顾客需求和意见，进一步提高服务质量和销售转化率。

二、推广方案

1. 淘宝SEO优化

淘宝SEO优化指的是通过搜索引擎优化的方式提高商家在淘宝搜索排名的方式，从而提高曝光量和点击量。商家可以通过合理的关键字选择和优化标题，描述，属性等来实现。SEO优化是一种长期的过程，需要不断跟进和优化更新。

2. 支付宝钱包优惠券

支付宝钱包优惠券是一种营销方式，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售转化率。商家可以根据自身的情况，设定不同的优惠力度和门槛，通过券码方式让用户享受优惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指相对专业而知名度较高，能对受众产生影响力的人。商家可以通过和绑定KOL的方式，通过他们的社交渠道，直接或间接宣传产品和品牌，进而吸引更多顾客和提高销售额。

4. 营销活动

淘宝不定期会开展各种营销活动，如618、双11等，商家可以通过参与活动获得平台的流量和资源支持。此外，还可以根据自身产品特点，设置不同的营销策略，如秒杀，限时特惠等，引导用户购买。

总结

淘宝运营和推广需要不断优化和跟进，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，需要做好商品设计和描述，合理的价格和销售方案，良好的评价和售后服务。同时，商家还需要从SEO优化、支付宝钱包优惠券、KOL合作和营销活动等多个渠道入手，不断寻求新的突破，通过创新的策略和方法，提升品牌知名度和市场份额。

运营方案(篇2)

学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。

一、食堂工作要求

1、加强领导，提高认识，高度重视学生食堂管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食堂管理工作。

2、密切配合，强化监督，把学校食堂管理工作落到实处。学校食堂管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食堂管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。

二、具体措施

1、建立学校食堂管理、检查、监督的长效机制，制定食堂管理办法。

2、建立健全各种岗位责任制。

3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。

4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。

三、食品原料的采购

1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。

2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。

3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。

4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。

四、食堂工作要求

1、厨房保持清洁、整齐。

2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。

3、食品生、熟分开，食品分区清洗。

4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。

5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。

6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。

7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。

运营方案(篇3)

随着社交化媒体的不断兴起，自媒体成为了我们生活中的一个重要组成部分。越来越多的人开始在社交平台上开启自己的自媒体之旅，成为了一名自媒体运营人员。为了更好地运营自媒体，制定一份科学、有效的自媒体运营方案就显得尤为重要。

一、定位自媒体目标

制定自媒体运营方案的第一步就是明确自媒体的目标，用具体的数据为目标做出量化的描述。每个人的自媒体目标都不同，但无论目标的性质如何，都应该在目标设定的时候遵循“SMART”原则，即：

1. Specific：目标需要具体明确。

2. Measurable：目标需要有可衡量的标准。

3. Achievable：目标应该是可实现的。

4. Relevant：目标应该是与自己、与自己的自媒体相关的。

5. Time-bound：目标需要有时间上的限制。

例如，一个代表性的自媒体目标可能是：“我要在未来半年内，将我的微信公众号粉丝数增加至3万，并且每篇文章的阅读量要达到8000以上。”

二、明确受众定位

明确自媒体目标之后，就需要对受众进行明确的定位。通过对受众的年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等进行分析，明确受众的需求，为自媒体内容的创作、发布、传播提供指导。要根据受众特点进行有针对性的策略制定。

拓展受众同样重要。其实很多时候，自媒体的流量来自于互联网上的流量转化。如果说我们能在自媒体的传播中同时考虑到与其他领域或者人群的联结与转化，那么很有可能造就更广的社群和更多的用户粘性，这样也能增加自媒体的收益。

三、形成自媒体独特价值

竞争的市场导致相似甚至几乎一模一样的自媒体充斥在每一个社交平台上。所以我们需要对自己的自媒体站在创新的角度上进行思考,以权威、专业的形象和独到的视角为用户提供更具有阅读价值和实际运用的干货、优质视频、图文等各种内容资源

四、制定合理的自媒体运营策略和方向

制定自媒体运营方案的关键环节是要制定出科学的、可操作的、有针对性的自媒体运营策略。在制定自媒体运营策略时，可以从以下几个方面入手：

1. 阅读数据和用户反馈，及时调整内容策略。

2. 活跃度提升策略：分享数、转发数、评论数等。

3. 转化率提升策略：如产品推荐、营销号或社交号变现等。

4. 进行SEO优化，将自媒体内容推荐在更多的平台，增加流量。

5. 进行媒体合作，联手共同发展，为读者提供更全面的信息服务。

五、自媒体定期经营和管理

自媒体可以看作是一个与用户互动不断、不停止、不间断的网站服务。创立和规划是阶段性的策略行为，但对它的持续输出必须是我们的常态，因为这不仅是为读者提供更多的信息a， 而且也是为我们的发展可持续性提供了更多的可能。

对于对自媒体的定期管理，我们可以找到一些帮助性的工具或在此基础上制定自己的工作日程表：

1. 准备日常的内容提供，我们需要维护一个内容库，对于每个话题进行分类和归读，同时充分考虑节日，活动等不同节点。

2. 经常更新自己的关键字，追踪流量和读者兴趣，以更清晰的目标方向呈现自媒体的价值。

3. 把握好每一篇内容的发行时间点。尽量让自己的粉丝形成阅读习惯。

4. 追踪自身的互动数据进行分析，调整策略。

五、总结

以上内容就是比较系统性的自媒体运营方案。实际上，针对每个人的不同需求，运营方案会有所不同。但总体而言，通过明确自媒体目标、定位受众、形成自媒体独特价值，制定合理的自媒体运营策略和方向，以及定期经营和管理，是构建一个良好的自媒体生态系统的关键。

运营方案(篇4)

在现代社会中，随着智能手机的普及，app的应用也越来越多。而如何进行app运营推广成为每一个app开发者和运营者必须要克服的难题。本文将会从如何定位用户群体、优化产品体验、进行市场推广、提升用户留存率四个方面来阐述app运营推广的方案。

一、如何定位用户群体

首先，在进行app推广之前，需要对用户群体进行具体的定位。在这里，我们主要关注用户的资源属性、个人习惯、人口结构以及使用习惯等方面。比如，一款健康饮食类的app，我们应该将目标用户锁定在年轻女性群体上，因为她们对于健康生活和美容有着较高的要求。而在锁定用户群体的同时，也要对于用户需求进行深度分析，以便针对不同的用户需求进行优化。

二、优化产品体验

其次，在用户需求分析的基础上，我们需要对于app产品本身进行优化。在这里，我们强调的是app的一些基本元素，比如：界面设计、内容质量、用户体验、交互性等方面。从用户角度出发，通过不断的改进，让用户获得更好的体验。例如，一款购物app，许多用户在使用过程中，可能会遇到支付完成后，订单状态显示异常的问题，因此我们可以在app中添加一些订单跟踪的功能，以便让用户了解订单的状态，提高用户满意度。

三、进行市场推广

第三，在产品优化的基础上，选择正确的推广方式对于帮助app成长至关重要。常见的推广方式包括：内容营销、社交媒体、广告投放、SEO等。通过这些不同的推广方式，可以帮助app更快速地提升用户量。例如，内容营销是将有价值的内容营销给用户，以便吸引更多的用户了解产品；社交媒体，可以使用朋友圈推广、微博营销等方式，将产品推荐给更多的用户；广告投放则是指通过网络广告或者线下宣传等方式扩展用户量。SEO则是指通过合理的网页优化、站内优化等方式提升网站排名以及获取更多的流量，进而扩大用户量。

四、提升用户留存率

最后，在获得一定量的用户流量后，如何提升用户的留存率也是关键所在。主要方法包括：目标引导、用户反馈、活动策划等。通常情况下，我们通过一些有意义的活动，使得用户完成任务、充值、下载等形式以获得奖励，进而提升用户的参与度及留存率。同时，需要通过数据分析工具提取数据，了解用户行为以及对产品的反馈，这样才能更好地了解用户使用场景以及需求，为产品不断优化升级奠定基础。

总结

以上是一些关于app运营推广方案方面的具体分析。在这个时代，app成为每个人日常生活不可缺少的一部分，而在众多的app集市中，如何使自己的app在市场竞争中立于不败之地，需要我们不断地思考，持续进化，不断优化，才能收获最好的结果。

运营方案(篇5)

淘宝作为中国最大的网络购物平台之一，在目前的互联网市场中扮演着非常重要的角色。而淘宝运营推广方案则是实现淘宝商家与消费者之间交易的必要措施之一。在这篇文章中，我将为大家详细介绍淘宝运营推广方案。

一、淘宝运营推广方案的定义

淘宝运营推广方案，顾名思义，就是为了在淘宝平台上推广商品而制定的一项操作计划。它的主要目的是帮助淘宝商家提高店铺的曝光率和商品销售额。淘宝运营推广方案可以分为两个板块，一个是线上推广，另一个是线下推广。线上推广主要是通过淘宝海量的流量来吸引潜在买家，而线下推广则是通过优惠券、广告等方式来吸引消费者。

二、淘宝运营推广方案的优势

1. 低成本高回报：相对于传统宣传模式来说，淘宝运营推广方案的成本更低，而且效果更好。当然这也需要经过专业人士策划和管理。

2. 提高店铺和商品的曝光率：通过有效的推广方案，可以帮助淘宝店铺和商品在淘宝平台上获得更多的展示机会，从而增加销售。

3. 精准营销：淘宝平台拥有海量的用户数据，这为淘宝运营推广方案的精准广告投放提供了依据。淘宝精准广告能够根据消费者的交易记录、搜索历史、购物车等信息，为淘宝商家量身定制推广方案，提高精准度。

三、制定适合自己的淘宝运营推广方案

1. 确定品牌定位：在制定淘宝运营推广方案之前，商家需要为自己的品牌确定一个明确的定位，包括品牌口号、品牌理念、目标消费群体等等。这有助于制定有针对性的营销策略。

2. 选好推广方式：根据自己的定位和目标消费群体，商家需要针对性地选择淘宝运营推广方案的具体方式。像淘宝搜索排名优化、淘宝达人橱窗、淘宝客等都是常见的淘宝推广方式。

3. 创新营销：为了在同行较多的情况下脱颖而出，发扬创新精神才是成功的关键。商家可以尝试一些新颖的推广方式，例如淘宝直播、微信小程序等等。

4. 分析推广效果：在执行推广方案的过程中，商家需要时时盯盯推广效果的变化情况，根据反馈结果及时调整营销策略，使其达到最佳推广效果。

四、总结

淘宝运营推广方案对于淘宝商家来说非常重要。制定一个合适的推广方案是商家增加销售额的重要途径。最终成功实现 sales 的关键在于所有执行环节都需要专业者的把口，如果你是淘宝店主，你需要为自己的店铺选择专业的推广运营，而作为专业人士，相信你会制定出更加完美的淘宝运营推广方案。

运营方案(篇6)

在当前的经济环境下，店铺运营成为了许多人的职业选择。然而，要让店铺取得长期的成功，需要一套可行的店铺运营方案。下面就为大家详细讲解一下，如何通过一套完善的店铺运营方案来提高店铺的成功率。

1. 确定目标客户群体

首先，要想成功地运营店铺，就需要明确目标客户群体。这不仅包括年龄和性别等基本信息，还包括消费习惯和购买能力等方面。只有了解了目标客户群体的需求才能更准确地制定商品策略和推广方案。

比如说，如果是面向年轻人市场，可以选择时尚潮流的商品，并且在社交媒体上进行宣传，以便更好地吸引年轻人的注意。而如果是针对家庭主妇市场，可以选择符合家庭需求的商品，并且在日常生活场景中进行推广，比如厨房用品、清洁用品等等。

2. 制定商品策略

一旦确定了目标客户群体，就需要针对不同的客户群体制定相应的商品策略。首先要确保店铺的商品品质良好，并且价格合理。此外，还可以不断扩大商品种类，以满足客户不同的需求。

比如说，如果是面向年轻人市场，就可以选择时尚潮流的商品，并且不断推出新品，以保持客户的新鲜感。而如果是针对家庭主妇市场，就可以选择符合家庭需求的商品，并且推出家庭套餐等组合购买方式，以便更好地吸引客户。

3. 进行精准推广

店铺运营中最重要的一步就是推广。在执行推广方案之前，需要根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择最适合的推广渠道。

比如说，如果是面向年轻人市场，可以选择使用社交媒体平台进行推广，比如微博、微信公众号等。而如果是针对家庭主妇市场，就可以选择在购物中心等地方设置展示柜，并且进行主动的销售宣传。

除此之外，还可以进行线上线下的联动推广，比如在网站上进行满减活动，并且把活动信息同步发布到店铺的社交媒体上，以扩大影响力。

4. 优化客户体验

提高客户体验是店铺运营的重要一环。优化客户体验可以让客户更愿意重返店铺购物，并且推荐给其他人。

优化客户体验可以包括：提高店铺的整体环境卫生，提供优秀的售后服务，以及使用智能科技快速便捷地处理客户问题。另外还可以通过客户反馈调查等手段来了解客户需求，以进一步提高客户满意度。

以上就是店铺运营方案的几个重要环节。只有在这些方面做得好，才能让店铺得到长期的成功。因此，在店铺运营之前，一定要先将这些环节详细规划，然后逐一实施。

运营方案(篇7)

随着互联网的发展，越来越多的企业将目光投向了积分运营，试图从中获得更多的盈利和用户。那么，什么是积分运营呢？积分运营是指在企业品牌背景下，利用积分体系达到多方共赢目的的一种营销方式，其主要通过积分的引导和调节，使消费者自觉产生消费欲望和自发参与消费，进而促进销售和提升品牌知名度。

积分运营方案的制定对于企业具有非常重要的意义。它能够帮助企业提高客户数量、增加客户忠诚度、提高营销效果和扩大市场份额等目标。那么，在制定积分运营方案时，应该考虑哪些因素呢？

首先，需要根据企业自身特点和市场需求确定积分规则。因为不同的企业在制定积分规则时应该从自身出发，因此可以根据所属行业、产品特性以及市场需求等制定符合企业自身特点的积分规则。例如，可以根据消费金额、购买商品种类、部分活动参与等方式赋予不同的积分。

同时，还需要根据目标受众确定积分奖励力度。对于不同的消费者，应该给予不同折扣、赠品或者积分，如对于老客户或者有明确消费习惯的顾客给予更多的优惠。这样就可以刺激不同消费者的消费欲望，提高消费的粘性。

另外，还需要针对不同的消费者类型制定不同的积分运营策略。如对于新用户要提供更多的优惠和奖励，以吸引他们的注意力并快速成为忠实的消费者。而对于老顾客，则可以通过推出专属的积分兑换折扣等奖励机制来保持他们的忠诚度。

最后，需要保证在积分运营过程中能够不断改进和优化方案。在制定好积分运营方案之后，还需要对其进行持续的跟踪和改进。这样可以使方案不断适应市场需求和消费者心理，并且不断地提升方案的效果。

总之，积分运营方案的设计和实施可以帮助企业吸引更多的消费者，提高客户忠诚度和满意度，促进销售和品牌知名度的提升。在制定积分运营方案时，需要考虑政策的灵活性、奖励的励力度、受众产出、优化方案。这些因素可以使企业的积分运营方案更加符合市场和消费者的要求。

运营方案(篇8)

作为一种流行的营销手段，积分营销已经逐渐成为了众多企业和商家吸引消费者的必备工具之一。然而，要想真正发挥积分营销最大的效果，需要在制定营销方案的过程中集中注意力于各种细节和特别之处。在接下来的文章中，我将深入讨论如何制定一套成功的积分运营方案，以及如何为企业带来实际的盈利效果。

第一步：定义您的目标客户

在开始制定任何营销方案之前，首先需要明确自己的目标客户。这有助于确保您的计划能够精准地满足他们的需求和兴趣，并更好地吸引他们参与进来。例如，如果您希望增加年轻人的消费者体验，那么您的积分活动应该更多地涉及社交和品牌体验，而非简单的优惠券或折扣。

第二步：制定具体的积分计划

在确定了您的目标客户后，接下来就要制定一份具体的积分计划。该计划应该透彻地涵盖一个完整的积分系统，包括如何获取积分、如何使用积分、积分的价值以及积分物品的种类等等。在制定计划的过程中，应该考虑到客户的各种需要和购买习惯，以确保您的计划能够真正吸引到他们的注意力。

第三步：确定积分活动的受众群体

在确定好您的积分计划后，下一步就是确定好您的受众群体。这包括已有客户、潜在客户以及您希望吸引的新客户。为了使您的计划运作起来更顺畅，建议您采用自动化积分系统，通过分析用户行为来自动授予积分，这样可以在达到积分目标的同时也能够减少中间人的干预和错误。

第四步：引入奖励和促销策略

制定一套好的积分计划不仅要考虑到如何赠送积分和领取积分的问题，还要考虑到如何引入奖励和促销策略。例如，可以在积分兑换中增加额外的返利，或者在季节繁忙的时候增加额外的积分赠送等等。这些奖励和促销将能够极大地激发客户的参与热情，增加企业的收入。

第五步：监控和分析您的积分计划

最后，一套成功的积分计划肯定不仅仅只是听起来好，而需要经过实践、监控和分析来不断改进。在意识到这一点之后，建议您在积分计划开始运行之前就开始进行数据收集和分析，例如用户的行为、积分的利用情况、每个客户的价值和客户满意度等等。这些数据将成为您不断优化和改进积分计划的重要依据。

总而言之，制定一套成功的积分计划不但需要深思熟虑，还需要付出相应的努力和时间。然而，如果您能够准确地确定好自己的目标客户、制定好具体的积分计划、引入奖励和促销策略，并且监控和分析每个步骤中的数据，那么您的积分运营方案一定会取得预期的效果。

运营方案(篇9)

淘宝运营推广方案

淘宝作为目前国内最大的电子商务平台，以其庞大的商品量和优质的服务质量，深受消费者和商家的青睐。然而，在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套有效的淘宝运营推广方案，成为了企业在淘宝上快速发展的一项重要任务。

一、市场分析

在制定淘宝运营推广方案之前，企业必须对市场进行全面的分析。通过数据分析和市场调查，了解目标消费者的年龄、性别、喜好等信息，以及主要竞争对手的优缺点和市场占有率。同时，需要清晰的了解自身企业的定位和品牌形象，了解目标受众人群对此的认知程度和评价。

二、核心目标

企业需要清晰地制定淘宝运营推广的核心目标。通常这些目标可以具体表现为提高销售量、提高产品的曝光度或者实现品牌升级等。

三、目标消费者定位

企业需要将目标消费者定位精准化。通过数据分析和用户调研，了解目标受众的购物心理和倾向，从而为他们量身制定推广方案。例如，对于喜欢购买的年轻人，可以增加产品的时尚性或运营一些促销活动等。对于消费者要求高质量的产品，企业可以强调产品的品质和服务质量等。

四、提高淘宝店铺的曝光度

为了提高淘宝店铺的曝光度，企业可以考虑以下方案：

1.增加淘宝店铺的好评率：通过保证商品质量和售后服务的优质，增加消费者对该店铺的信任度和购买欲望，在店铺发布的每一个商品页面中，提示消费者进行五星好评。

2.优化店铺关键词：根据公司品牌、目标消费者以及产品特点等，适度增加和减少店铺关键词，避免过度压缩关键词。

3.提高店铺活跃度:发布新产品、开展优惠活动等，以及增加社交互动，提高店铺的活跃度，并通过搜索、新闻及百度推广等部分手段提高曝光度。

五、优化淘宝店铺

淘宝店铺是企业在淘宝平台中展示自身形象和品牌的主要方式。优化淘宝店铺可以更好地展示企业形象和品牌，从而提高销售和服务的质量。

1.页面设计：淘宝店铺的页面设计直接关系到企业品牌形象的建立。通过制作合适的广告、徽标和店铺顶部设计等，展示自身形象和品牌，吸引消费者的关注。

2.产品展示：淘宝店铺的产品展示需要用户友好化，简单易懂，让消费者无障碍的浏览和购买产品。

3.优化店铺设置：通过设置相关店铺营销中心、店铺首页装修、精确的关键词和SEO等，提高淘宝店铺的质量和影响力，可以达到提升品牌知名度和销售额的效果。

六、开展淘宝营销活动

通过开展淘宝营销活动，可以适当降低商品价格、优化售后服务、开展限时优惠等方式，促进广大消费者的购买欲望和使用体验，同时提高淘宝店铺的口碑。

1.优惠券活动：开展各种优惠券活动，增加消费者的购买欲望。

2.折扣策略：输入优惠关键词，开展一定时期的打折促销。

3.双十一活动：对于淘宝店铺中销量较好的产品，可以选择参加双十一或者双十二活动，让消费者购买更多优惠的产品。

七、淘宝数据分析

淘宝数据分析可以帮助企业了解消费者的购买习惯、趋势和需求，从而更好地调整自身的推广方式。

1.基于行业资讯，分析外部市场环境，分析竞品情况，信息显示淘宝销售和消费的趋势。

2.通过分类目录建立淘宝店铺的运营框架，了解产品的需求和市场。

3.分析店铺的整体展示效果、商品展示、宝贝描述和服务质量来总结以往的运营经验，寻找突破点。

8.目标销售分析

销售分析是淘宝店铺运营推广中的重要环节。目标销售分析主要涉及目标销售额、预估销售额、销售率等数据。

1.目标销售额：企业需要根据过往销售情况和未来发展趋势，确定目标销售额。

2.预估销售额：通过分析历史数据和市场情况，预估今后淘宝店铺的销售额。

3.销售率：了解目标客户比回头客及新客的价格区间、购买频率等，以此优化营销策略，提高销售效率和利润。

通过制定全面的淘宝运营推广方案，企业可以在激烈竞争的淘宝市场中快速发展。同时，企业需要开展不断的市场调研和数据分析，及时调整和优化推广策略，提高淘宝店铺的曝光度和销售效果，创造更好的商业价值。

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餐饮店营销方案收藏9篇

为了确保我们的努力取得实效，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的餐饮店营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

餐饮店营销方案 篇1

一、市场环境分析：

1、我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2、周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3、竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4、我店优势分析

（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件。②便利的交通和巨大的潜在顾客群。③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的'进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策略：

1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

餐饮店营销方案 篇2

一、筹划开业典礼

在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。

1、做好餐厅开业前的公关宣传

餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。

（1）利用媒体进行公关宣传

在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。

（2）利用餐厅门脸进行广告宣传

在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。

（3）利用宣传册进行宣传

餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。

2、做好开业典礼的准备工作

开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。

（3）准备好附带的`广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。

（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力

一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。

（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。

（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。

（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。

（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。

以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。

二、餐厅开业可用的促销方法

1、全员促销

全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。

2、展示促销

展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。

3、优惠促销

许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。

餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：

（1）价格优惠促销

即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

（2）赠品促销

在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。

（3）优惠券促销

优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

餐饮店营销方案 篇3

御龙塘烤全鱼位于临海银泰城4F，主打产品“烤全鱼”采用杭城沿袭数百年的古法秘方，根据江南人民对味觉细腻的考究，推出的烤鱼外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全满足了人们对舌尖的欲望，可以说御龙塘正在引领一场味蕾革命!但是，如此好的产品，在当今商业竞争如此激烈的`年代，也已经不是酒香不怕巷子深了，好东西也需要好的宣传，才能让更多人有口福!御龙塘经过多方考虑，最终选择了进行微信推广，结合御龙塘的实际情况，做出了以下方案，也正是通过这个方案，让这家烤鱼店短时间迅速爆红于网络。所用的几款微信推广神器，也被业内所津津乐道!其实这个微信推广流程也十分简单，总的来说，分为3步骤。

第一步

开通微信话费卡!微商会赠送1.2万元微信话费给御龙塘餐厅，商圈周边的人群，只需要领取名片大小一样的话费卡，就可以扫描领取微信话费!堪称第二个滴滴打车!在中国，“送钱”永远是的宣传吸引客户的方式您说是吧?短短3天时间内，每天吸引粉丝800~1000名，微信公众平台粉丝数量迅速突破3000个，而且都是本地真实的活跃粉丝!

第二步

当有了足够多数量的本地精准微信粉丝之后，就可以定期通过微信免费推送信息的形式，向粉丝推送御龙塘的微官网(微官网就是企业在微信上展示自己品牌形象及产品的平台，市场上一套微官网数千元，目前与微商会合作的客户我们都免费赠送!)

第三步

静候客户光顾，门庭若市!财源滚滚来!每天都有很多客

餐饮店营销方案 篇4

1、项目概述

任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估??等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。

2、项目产品和服务

本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。

螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、

辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人！”之说，柳州人嗜吃螺蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思！

特色食品：鸭脚、螺丝（炒、煲）、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。 餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。

甜品：龟苓膏、绿豆沙等。

3、市场分析

桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。 常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个（居）委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。 90%均为外来人口。

常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。 常平镇产业基础扎实，近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、 电子毛织、玩具、塑料制品为主的.工业体系。 常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。

常平是“中国最佳物流名镇”。

常平螺蛳粉店廖廖无几，市场尙未开发、饱和。特别是商业繁华地段、学校、及工业聚集区，饮食均以麦当劳、肯德基、真功夫等大众化为主，而一些特色饮食均是小打小闹，没有铺面，为露天营业

4、竞争优势

本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。

早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。

5、营销模式

本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。

早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。

6、组织架构

以日销售规模为准：

300碗以下店员：3名

300-400碗店员：4名

400-500碗以下店员：5名

500碗以上店员：6名

股东（黄氏兄弟）

店长

（负责店面的管理、采购工作)

收银员1名（店长兼）

配粉员1名

（300碗-400碗2名）

（400碗以上3名）

送粉（清洁）员1名

（500碗以上2名）

外卖员1名

（时机成熟再配）

7、投资策略

七、投资策略

本投资项目由自筹资金投入，无银行借款，无借款利息。

本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。其中店面正式

营业前所有的投入由黄廷旺100%出资，而黄廷厚以营业后的管理入股，双方各占50%的股份，合作以每3年为界。

本投资项目从开始投入后对日收入、支出明细进行造册登记，由黄廷旺负责。

本投资项目营业后，若有盈利，净利润先归还投资本金，剩余净利润按股东占的股份比例进行分配。若是亏损，在清算后，全部归黄廷旺承担。

依法办理相关证照手续，并按国家法律法规签署章程、合作协议。 项目投资进度要可控，从开始到投入经营时间控制在3个月内。

8、财务预算

1、成本分析表

2、盈亏分析表

3、投资分析表

餐饮店营销方案 篇5

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色。

（2）、全面的（质量）管理。

（3）、足够的市场运营资金。

（4）、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润。要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力。内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度。提升“东方”形象，增强竞争力。加强员工的企业忠诚度和向心力。提高员工服务意识、工作积极性。进一步提升“东方”的企业文化。提升销售额，增加利润。为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿 。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元。二等奖2名，奖金100元。三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品。烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化。在家宴的菜谱上，注重菜肴的.营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

餐饮店营销方案 篇6

庞大的客户数量：

由于手机用户的庞大，在微信推出也仅仅用了14个月的时间，微信用户就突破了2亿。这么庞大的用户数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展前途，也是微信营销的`一个重大的优势。所以现在越来越多的商家在微信这块上面做营销，餐饮就是其中一员，那么餐饮行业应该要怎么做营销呢？

餐饮微信营销：

微信漂流瓶营销模式：娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容，甚至是语音、小游戏等，让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐，并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户，将关键字拼成宣传语，实现餐厅对消费者的消费引导。

餐饮微信营销：

餐厅许可式的主动推送信息模式：餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息，就像餐厅的海报，通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业，如果能花时间跟粉丝聊聊天，拉近餐厅与用户的距离，当然更好。

微信公众第三方运营平台进入免费时代：

自从腾讯风玲推出基础版免费后，就有一些第三公司推出了各种各种样的免费版本，但不管是腾讯风玲，还是第三方公司提供的免费版本，都是为收费服务，免费功能只开通很基础的功能，还做了很多的限制，使用起来很不方便，可以说是没法用。最近笔者在网上找到了一款第三方运营平台（好实用heleeasy），其提供的功能是全部免费（智能菜单、微信会员卡、微网站、微商城、微相册、微预订、互动营销、线下营销推广、LBS位置服务），没有任何功能限制（不限流量、不限回复类型等），注定微信公众运营平台进入免费时代。

餐饮店营销方案 篇7

一、活动方案目的：

提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题：

主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：“浪漫回味年”为主题

三、活动方案策略：

根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

四、活动时间：

20xx年2.14日-2.16日

五、活动地点：

暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的xxxx营销活动。

2、调性：格调文化时尚广泛

七、活动形式

2.14日-2.15日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

以xxxx当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加2.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）

20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜.浪漫回情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

九、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统xxxx香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的`身影。

②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

结合xxxx鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越xxxx夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

B、大厅环境氛围布置

①、中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

十、情人节当天活动安排及流程

A、（单身区）

情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为xxxx活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴——在xxxx主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

情人节夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

B、情侣区

情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的xxxx完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

十一、宣传

海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”

宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）”。（具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计）

餐饮店营销方案 篇8

一、创业概念：餐饮店

民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。

五、店面选址：安顺学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的'市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。

2、紧跟潮流，适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算) 。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。

2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

餐饮店营销方案 篇9

餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随小编一起去看看相关的方案吧!

1.降价优惠

一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品

随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX

随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的`感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵

折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。

折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

4.集点券

集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

5.会员优惠

会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠;凭会员卡购满XX元即送XX;会员专购商品区等。

可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来

建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

6. 摸彩与抽奖

摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ;

办法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。

7.随货赠劵

随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次使用。

8.寻找合作对象

寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

营销方案(收藏十篇)

上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢，为了更好的迎接下一阶段的工作。我们应该认真写一份详细的工作方案，方案可以让我们在工作中少走弯路，更快达成工作目标。这份“营销方案”是幼儿教师教育网用心制作的希望能够达到您的预期，希望这些策略能够为你的管理工作带来更多新思路！

营销方案(篇1)

营销方案是企业在推广自己的产品或服务时制定的一系列具体措施和方法。一个好的营销方案可以帮助企业更好地与目标客户群体沟通，提升销售业绩，增加市场份额。在如今竞争激烈的市场环境中，制定一个切实可行的营销方案至关重要。

首先，一个好的营销方案需要进行市场调研。市场调研是了解市场需求、竞争对手和潜在客户的重要手段。通过调查市场，企业可以更好地了解消费者的需求，分析竞争对手的优势和劣势，从而制定出合适的营销策略。调研结果可以帮助企业准确地定位自己的产品或服务，为后续的营销活动提供依据和方向。

其次，营销方案需要设定明确的营销目标。明确的目标可以帮助企业更好地规划和执行营销活动。营销目标应该具体、可量化、可达到，并且与企业整体战略相一致。比如，目标可以是在一年内增加销售额10%，或者是提高知名度，扩大市场份额等。设定合适的目标有助于营销团队明确工作重点，确保营销活动的有效性。

接下来，营销方案需要选择合适的营销渠道和工具。随着科技的发展和互联网的普及，企业可以选择多种多样的线上和线下渠道来进行营销推广。比如，在线上，可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等方式来吸引潜在客户；而在线下，可以通过广告、促销活动、参加展会等方式进行宣传和销售。选择合适的渠道和工具需要综合考虑产品特性、目标客户的习惯和预算等方面的因素。

此外，营销方案还需要制定具体的营销活动。活动可以是针对特定节日或时节的促销活动，也可以是针对特定目标客户群体的定向宣传活动。活动的目的是吸引潜在客户的注意力，增加购买欲望，并促成实际购买行为。活动的内容可以包括折扣、赠品、特价等优惠措施，以及各种创意活动和互动环节。通过活动，企业可以拉近与客户的距离，建立起良好的品牌形象和客户关系。

最后，营销方案需要进行监测和评估。通过对营销活动的监测和评估，企业可以及时发现问题和不足之处，及时调整和改善营销策略。监测和评估可以通过收集销售数据、客户反馈、市场调研等手段进行，从而得出相关指标和数据，对营销活动的效果和成效进行评估和分析。根据评估结果，企业可以及时调整和改进营销策略，提升营销效果。

综上所述，一个好的营销方案需要进行市场调研，设定明确的目标，选择合适的营销渠道和工具，制定具体的营销活动，并进行监测和评估。通过制定切实可行的营销方案，企业可以更好地与目标客户群体沟通，提升销售业绩，增加市场份额。

营销方案(篇2)

家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

一、活动背景

⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

⒈活动主题

⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

⒊活动时间：月——月日

三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

四、活动内容及安排：

⒈各分店全场特价

各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位

财务人员。

美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

⒎购物抓现金活动

活动时间：月日——日;月日——日

活动地点：家家乐各连锁店

活动方式：购物抓现金

方法规则：

美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

⒏演艺狂欢、热力酬宾

活动地点：家家乐各连锁店店门外

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

⒐放心服务全方位体验

活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;

活动详解及分：

售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

营销方案(篇3)

20xx年1月1日开始实施新的《医疗广告管理办法》，民营医院将慢慢淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，部分依赖广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。

当大部分的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对激烈的竞争。如果我们能迅速占领市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。

根据了解和分析，现在大部分的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简单的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把市场做大、做牢，市场部必须分工明确，工作细致、深入、连续，为客户提供个性化、差异化的服务。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大部分：体检中心、转诊中心、会员中心。

三、中心职责

体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以普通无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户发展为“医院会员”，成为医院潜在客户。

转诊中心：主要是对社区、企业医疗服务点，提供差异化、回报性转诊，特别推出“竞争对手”没有的服务项目；对大型国立医院，可实行个别医生公关的形式，开展回报性转诊；外地医疗机构的转诊主要倾向于手术项目上的回报性转诊。

会员中心：主要是采取会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户发展为会员，并维护好会员关系，抓住回头客。也可直接发展新会员。

体检中心针对不同的人群，提供不同的体检方案，特别是“竞争对手”开展不了的检测项目。

体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、娱乐场所，特别是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进行一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进行二度公关。

主要是通过公关，联合政府部门，以行政通知的形式，重点针对国企。

无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检发掘新客户、潜在客户，并对其进行“会员卡营销”。

以业务员上门公关的形式，提供差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的服务项目（检测项目、手术项目）；对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。

会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的服务项目。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。

市场宣传的目的，是为开发过的'“市场”建立长期的联系，很多医院都在不断开发市场，各种手段琳琅满目，客户应接不暇，如果不建立长期的联系，就会被客户淡忘，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。

建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进行短信回访，主要内容为以下几点：

营销方案(篇4)

营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：在短时间内吸引和调动顾客的购买欲望，以调动顾客的关注热情为核心，并制定相应的活动**词

营销核心：为冲刺年底500万销售任务提供短期高效的营销活动

主题精神宣传词：中国风味，世界观——适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭最后一座园生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将**分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。

筹建期：2015年12月1日-2015年xx月

活动：“秘密庄园拍卖会”；“***x元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑***x元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么**？？？你说的算；寻人启事：

寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：**？？？

竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞价，时间有限，稀缺，秦岭原有建筑不能错过）

品牌蓄势

两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母婴品牌，母婴品牌也如火如荼。

通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀有、罕见的饥饿营销，短时间高烧转两栋别墅）

活动概述：紫薇山庄1元拍卖（秦岭最后一栋原生态建筑起价为元）

活动时间：2015年12月1日-2015年12月x日xx.xx号

活动地点：售楼中心

主办单位：西安紫薇地产

亮点：a.一元拍摄活动，商品拍摄+秦岭最后一座原生态建筑（仅两栋别墅）

b、 专业投标活动公司全程策划

c。 自助餐，活动为客户体供最佳服务

d、 小商品：小家电1元，1元？洗衣机、电视、电饭煲、ipad、iphone等，热身

e.全程体验式营销

活动组织：客户邀请1、项目前期客户意向；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

协调主题活动：设计师畅谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资顾问谈别墅投资增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理和人性化服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：在短时间内迅速抓住主要购买客户，并通过现场活动的氛围进行挤压和突破，并配合相应的活动，实现两栋别墅的去化改造。

营销核心：为冲刺年底500万销售任务提供短期高效的营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。

梦幻礼服、时尚造型、t台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证……

推广总口号：私人定制，名人礼遇；女王到达后，见到了秦岭最后一座原始生态建筑；了解庄园生活的女王（与西安企业家俱乐部合作，诚邀女性高管、企业主或高管夫人、企业主、情人等）

营销推广活动：在项目短期冲刺500万销售任务的基础上，缩小客户群体范围，实现精准营销。

筹建期：2015年12月1日-2015年xx月

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)

活动时间：2015.***x

活动地点：紫薇·山庄

主办单位：西安紫薇地产

推荐理由：a.梦幻礼服、时尚造型、t台秀

b.专业的活动公司全程策划

c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴

e.全程体验式营销

活动组织：客户邀请1、项目前期客户意向；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：豪华珠宝展示、奢侈品牌推介、珠宝品鉴大师现场鉴定

4、 一辈子孤独并不可怕。如果我们能从中获得自由，那么我们就幸福了。许多长期的关系都以为忘记了原来的坚持和占有，最后开始羡慕孤独的人。

5、 爱，在恋爱中，在恋爱中，当你想征服对方时，其实已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引力，然后是征服对方的欲望。

6、 没有心，不再恋恋不舍，只有，沉默分开

7、 和你在一起就是我不想给任何人机会。

八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为我遇见了你，我知道思念一个人的滋味；因为我遇见了你，所以我知道这种感觉真的不能被强迫。因为我遇见了你，我知道我的心并不是真的死了；因为我遇见了你，我知道我会有美好的回忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。

十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。

十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好

十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

13、 有些人，今生不会在一起，但有一种感觉却可以藏在心上一辈子。

14、 不要轻易说爱，承诺就是债务！

十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始就注定要结束，在开始的时候注定会在这个故事里，很多人会受伤。

离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花，穷其一生，花叶仍是生生相错。

十六、什么叫快乐？它是为了掩饰你的悲伤，对每个人微笑。

17、 爱情与视觉无关，所以你可以看得很清楚。在爱情里，它只是模糊的。因为太聪明和理性，没有办法去爱，爱是盲目的。

十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。

19、 因为爱，所以慈悲：因为理解，所以宽容。

二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。

二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

22、爱一个人，从天而降的人却不能来自自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。

也许你的世界一无所有，但在爱你的心中，你就是整个世界。珍惜一个深爱你的人，也要珍惜一颗为你融入生活的心。

二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石

24、幸福不是长生不老，不是大鱼大肉，不是靠在野外的力量。幸福是对生活的每一个微小欲望的实现。当你想吃的时候，你必须吃，当你想被爱的时候有人来爱你。

二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，好人，选择伤害自己。

26、如果，不快乐，如果，不快乐，那就放手；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

27、这个世界太不完美了。你想得到些什么就不得不失去些什么。

28、有些人的相遇就像流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆忙忙。

二十九、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。

30、有人背叛了你，但你想挽回。有人不爱你，你却讨好他。何必为爱委屈自己。

如果一个人真的爱你，他永远不会对你冷热；如果一个人真的想追你，他永远不会和你玩。与其卑微的恋爱，不如选择单身。

营销方案(篇5)

一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。

二、活动时间：**年9月26日上午

三、活动规则：

1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。

2、在市场指导价的基础上统一下落20xx元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。

4、当即竞价者以定金为准，预付定金20xx元现场公示。

5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排

1、9月25日下午工作安排

（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置。

（2）人员工作分配，召开工作会议。

（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。

XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排

9:10---9:30车辆知识的讲解

9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始

9:40---10:40团购竞价活动

10:40---11:00恭送客户、试驾安排

11:00---购车手续办理、交车仪式

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！

2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！

3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！

4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订

5、礼品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

营销方案(篇6)

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

营销方案(篇7)

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动(线上线下互动)

正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

我们目前的`几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

媒体预热

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

营销方案(篇8)

软文营销方案

随着互联网时代的到来，营销方式也发生了巨大的变革。在众多的网络营销方式中，软文营销成为了越来越受欢迎的一种方式。本文将为你介绍软文营销的基本概念以及如何制定一个成功的软文营销方案。

一、什么是软文营销

软文是指在文学、艺术或类似领域中进行广泛宣传的一种文本形式。而软文营销是指通过软文的形式来推广产品或服务。它以传统的广告形式不同，以一种非商业性语言而存在，更多的是对产品或服务进行介绍、阐述和推荐。软文营销的目的是让读者在不知不觉中接受产品或服务，从而达到推广产品或服务的目的。

二、制定软文营销方案

1.确定目标受众

首先，我们需要确定我们要推销的产品或服务所面向的受众群体。通过对受众的细分和了解，我们可以更好地制定软文营销方案，并为我们的营销带来更良好的效果。

2.了解产品或服务

了解我们的产品或服务对于软文营销非常重要。只有真正的了解，我们才能更好地为产品或服务做出描述，为其推广更好地奠定基础。

3.确定关键词

在进行软文营销时，关键词非常重要。关键词的选择将直接影响我们的软文在搜索引擎中的排名。通过选择合适的关键词，我们可以提高软文的曝光率，让更多的人了解我们的产品或服务。

4.采用正确的营销方式

在进行软文营销时，我们需要根据受众的特点和目标的产品或服务特点来采用不同的营销方式。例如，对于年轻人群体，我们可以采用轻松幽默的方式；对于科技人群体，则需要采用更加严谨专业的方式。

5.选择合适的发布媒体

发布媒体对于软文营销的成功至关重要。我们需要寻找那些受众比较集中、影响力较大的媒体进行发布。同时，我们还要注意选择合适的时间进行发布，以达到更好的效果。

三、结论

软文营销是一种非常有效的互联网营销方式。通过制定一个成功的软文营销方案，我们可以为产品或服务带来更多的曝光率和销售收益。因此，在制定软文营销方案时，我们需要考虑到多方面的因素，从而更好地为产品或服务进行推广。

营销方案(篇9)

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长：廖清萍

副组长：陈永红

组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

网站运营方案汇集9篇

怎样规划一份详细的方案呢？为了确保活动能无误进行。通过方案来引导和分析市场和用户。今天编辑为大家推荐的是一篇关于“网站运营方案”的好文阅读，我们骄傲地欢迎您来到我们网站上阅读我们的内容！

网站运营方案【篇1】

市场模式

与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业

盈利模式

1）、会员收费

说明：

a）、普通会员收费

b）、VIP会员收费

2）、广告收入

说明：

a）、直接广告位收入

b）、企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）

c）、企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）

d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）

e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）

f）、特别推荐（竞价广告位）

g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）

3）、短信收入

说明：

a）、用户订阅的产品信息

b）、用户推荐产品与其他用户

c）、前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）

4）、佣金提成

说明：

后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。

5)、网站竞价排名系统

6）、其他收入

说明：

其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。

网站运营方案【篇2】

网站运营策划方案书2019

策划书网发布网站运营策划方案书2019，更多网站运营策划方案书2019相关信息请访问策划书网策划频道。

近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险，贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

内容摘要：

一、创业背景

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

中国汽车行业发展情况

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的.大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二、团队的组建

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：资深网络工程师

曾晓腾：大学本科

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：资深互联网策划运营师

沈赵燕：大学本科

策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划

网站运营方案【篇3】

京东商城运营方案

一、预算

类目：电动工具、保证金：30000元平台使用费：1000/月 扣点：8% 店铺完善后考虑做京东快车

二、资质

企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书

商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证

三、店铺定位

电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、四、熟悉京东规则

1、订单发货时限要求

2、商品发布规则

3、客服用语规范

4、订单处理时效

5、营销活动规则

五、营销活动

1、确定店铺主打产品：电动批头

2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格

3、设置京挑客、直投、快车等推广，以此引进流量

4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销

六、运营阶段

1、开张期（1-2个月）

1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）

2）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯

3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量

2、成长期（3-5个月）

1）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据

2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对店铺进行诊断

3）根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品，做出自己的爆款

4）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款

5）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等

3、成熟期

1）结合店铺产品特性进行关联营销 2）品牌形象打造

3）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升

网站运营方案【篇4】

门户网站推广运营方案

一、目的

1.提高网站知名度。

2.打造网上品牌社区，提升公司品牌形象。

二、范围

服务孟连，低碳孟连信息网、在电子屏和普洱门户网整体推广

三、指导思想

提高网站知名度、提高网站权重、PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到当地首位，把网站提高到一个新的站略高度。

四、实施方案

（一）网站推广要达到的效果:

1、让大家知道了解并记住孟连网

2、特定关键词在搜索引擎上取得好的排名（1）打造优质的符合网民检索习惯的关键字（2）对关键词的标题描述要能展现我们公司特色（3）7*24小时持续在线推广

（二）网站推广广告实施方案： 网站推广广告实施方案采用： １、搜索引擎竞价排名 百度竞价 360竞价排名

优点：目标客户主动搜索，直接命中目标客户群

俗话说的好：关键词就是搜索引擎的灵魂。对于我们的推广也是这样，关键词就是第一位的

由于网民的搜索行为多样化，若要最大程度的让潜在客户找到企业，则需要提交不同类型的关键词来实现。针对搜索特定引擎推广方案

由于访问量还是比较少的。在这里可以采取技术手段跟竞价排名相结合。可以做单独几个竞价排名，然后就靠网站优化去把网站的排名做上去。如果竞争对手做的竞价排名多的话，就采用跟百度相同的方式与其竞争。

2、网站友情链接：

友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。

在交换链接时，要注意链接质量。包括链接网站的网站结构，百度权重、PR值等。

(一)在与其它网站进行交换时要遵循以下原则：（１）链接文字中包含关键词。

（２）尽量与相关性高的站点、频道交换链接。

（３）对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值。（４）避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接。

（二）从技术角度的优化策略：

在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。

1、关键词分析。

关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

（一）我们来看关键词分析的基本原则：

（1）调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。

（３）关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？（４）关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。

（二）我们再来看关键词挑选的步骤：

（１）确定核心关键词：我们应该考虑的是哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？

（２）核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。

（３）模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？

（４）研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？

2、页面逆向优化。

为什么要做逆向优化？因为在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。考虑到各种综合因素（例如品牌、页面内容、用户体验等），大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。如何针对各页面进行关键词分配呢？通常情况是这样的：

（一）最终页：针对长尾关键词

（二）专题页：针对热门关键词，例如“地板”

（三）栏目页：针对固定关键词，例如“防火地板”

（四）频道页：针对核心关键词，例如 “防火地板”

（五）首页：不分配关键词，而是以品牌为主。

在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。

3、内部链接策略：

（一）为什么要强调内部链接策略？因为内链具有以下优势：

（1）大型网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。外链的数量可能几千几万几十万，但是大型网站拥有成百万上千万甚至上亿的海量网页内容，如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。（2）网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。（4）集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。

（二）在内链建设中，我们应该遵循以下原则：

（1）控制文章内链数量：穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3—8个左右。

（2）链接对象的相关性要高。

（3）给重要的网页更多的关注：使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。

（4）使用绝对路径。

4、外部链接策略：

我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。

1、我们来看交换链接应该要遵循哪些原则： a、链接文字中包含关键词

b、尽量与相关性高的站点、频道交换链接

c、对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值 d、避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、带链接的软文投放。指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。

5、搜索引擎友好写作策略：

搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。而SEO人员不可能针对每个网页都提出SEO建议或者方案，所以对写作人员的培训尤为重要。如果所有写作人员都按照搜索引擎友好的原则去写作，则产生的效果是很恐怖的。

（一）写作人员要围绕SEO写出关键词的文章。

（二）创造内容先思考用户会去搜索什么，针对用户的搜索需求而写作。

（三）重视标题、标签写作：例如标签虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的标签写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。

（四）内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

（五）为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

6、日志分析与数据挖掘：

日志分析与数据挖掘常常被我们所忽视，其实不管是大型网站还是中小网站，都是一件很有意义的工作。只是大型网站的日志分析和数据挖掘工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以我们要具备足够的耐心来做该项工作，并且要有的放矢。

（一）网站日志分析：网站日志分析的的种类有很多，如访问来源、浏览器、客户端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相关的主要有以下三种：（1）搜索引擎流量导入（2）搜索引擎关键词分析（3）用户搜索行为统计分析

（二）热点数据挖掘：我们可以通过自身的网站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己对热点的把握能力来进行热点数据的挖掘。热点数据的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行业热点，可以由编辑与SEO共同完成

（2）预测潜在热点，对信息的敏感度要求较高，能够预测潜在的热门信息。（3）自己创造热点，如炒作等（4）为热点制作专题

7、为关键词创作专题：

除了最终页面，各种针对热门的关键词所制作的专题应该作为网站的第二大搜索引擎流量来源。我们在对热点数据进行挖掘后，就可以针对这些热门关键词制作专题了。制作的专题页的内容从何而来？我们一般通过程序实现对应关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，为用户、为搜索引擎都提供了所需要的内容。当然，仅仅建立一个专题而没有辅助手段是很难保证专题的搜索引擎排名的，我们可以通过文章内链、频道页推荐、或者最终页的专题推荐来获得链接达到效果。

（一）为热点关键词制作专题

（二）关键词相关信息的聚合

（三）辅以文章内链导入链接

网站运营方案【篇5】

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XX公司安全操作管理办法

制订部门：XX部门 编写日期：

一、总则

为了更好的确保XX公司网站的安全稳定运行，合理、可靠、安全、高效地组织和管理XX公司网站，提高XX公司网站的服务质量，提高维护队伍的整体素质和水平，特制订本管理制度，作为维护和管理XX公司网站的依据。

二、范围

本制度的适用范围包括XX公司网站系统的物理资产（包括：网络设备，主机设备，安全设备，监控设备等）、软件资产（操作系统，数据库，应用程序等）、数据资产（用户账号数据、用户交易数据、网络系统、主机数据，应用程序数据等）以及网站系统的技术人员等。

三、角色与责任

本制度适用于XX公司网站的网络维护人员、服务器管理员、信息管理员等参阅。本制度由总裁办行政部修改和维护。

四、管理制度

a) 系统账号管理制度

XX公司网站运营的所有硬软件系统账号，包括网站系统的所有硬件网络设备（包括交换机、路由器、防火墙、IDS以及其他网络设备附属的管理系统），XX公司后台管理系统账号密码、XX公司服务器操作系统账号密码、XX公司远程控制系统账号密码、XX公司数据库账号密码、XX公司域名管理系统账号密码、官方微博、微信公众平台账号密码等。网站 产品部门对以上账号密码拥有最高管理权限。

系统账号密码管理制度： 1)账号密码开通及使用

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新入职员工或系统初始使用者，开通系统账号，需向其部门分管领导提出账号开通书面申请，经直接上级>办公室主任>网络部门经理核准后，由账号管理专员开通其账号。

2)员工密码的变更

在账号管理专员创建或初始化员工帐号和密码后，员工需要立即改变初始密码。

所有员工的密码必须定期进行变更（所有密码的变更周期应小于1个月，并大于5天），以最大程度确保密码的安全性。

员工丢失或遗忘密码，必须向其所在部门分管领导提出书面密码初始化申请， 经核准后，由账号管理专员具体实施密码的初始化程序，然后通知有关员工，并登记备案。

账号管理专员在发现任何企图非法使用某员工帐号的情况时，应立即强制该员工更改密码，并记录备案。

3)员工帐号的禁止

在超过规定登录次数限制时，员工帐号会被系统自动锁住5。

员工帐号在规定时间（30天）内没有使用，员工帐号会被账号管理专员手工禁止。

员工没有按密码定期变更的规定定期修改密码，超过系统设定的时限（5天）后，员工帐号会被系统自动禁止。

员工在外长期休假（事、病假）、出差，在此期间，其相应的员工帐号应被账号管理专员手工禁止。

当员工发现帐号由于其他原因被禁止时，应及时报告部门分管领导和账号管理专员，账号管理专员在查明原因后再为其开通，并记录在案。

4)员工帐号的删除

员工如果因岗位变动而不再需要访问公司信息资源时，账号管理专员在收到该员工所在部门分管领导的书面通知后，删除该员工相应的员工帐号。

员工离职后，账号管理专员在接到离职手续后，删除该员工所有的员工帐号。

为了项目或其他特殊原因而临时开放的员工帐号，如不再需要，经由项目负责人或分管领导同意后，由账号管理专员立即删除。

5)员工帐号权限的变更

如果员工因岗位变动或其他工作原因需要修改信息系统访问权限，其部门分管领导需要

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书面通知账号管理专员，由账号管理专员修改权限。 

账号管理专员需要依照“最小需要知道”原则对员工权限分配情况进行定期检查，如有必要，将修改员工权限，并通知该员工和其部门分管领导。

b) 数据安全管理制度

XX公司网站运营的业务数据资料，包括用户注册数据、用户交易数据、用户行为分析数据、网站操作日志数据、及整个XX公司数据库、网站源程序、网站规划运营文档等。 1)网站开发人员需对数据库、网站应用程序所需以下文档整理备案，并定期更新，每周五提交网站商务中心文档管理专员，数据库方面管理文档包括：

1.数据库所有表结构 ２．数据库表之间的关联关系 ３．数据缓存架构 ４．数据库用户账号 ５．数据库备份机制 ６．完善的数据库备份

7. 银行接口数据库结构部分详细说明 应用程序日常管理文档包括： １．.NET开发环境版本 ２．.NET开发环境配置说明 ３．.NET开发环境账号 ４．.NET开发环境完整备份 ５.网站最新原程序完整备份 ６．网站原程序恢复说明 ７.银行接口程序部分详细说明 ８.银行接口程序部分备份 9.网站开发程序管理规范 2)数据库备份管理制度：

主机的备份分两种，一种是数据的备份，另一种是系统配置的备份。网站开发人员需要作数据备份的服务器为：数据库主机、应用服务器等。所有主机均应有较详细的系统配置的备份，

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以便系统的恢复。重要数据应定期进行0级备份和增量备份，并妥善保存存储介质。鉴于现在网络的主机和备份介质，建议采用如下备份计划：

 每月做一次系统0级备份，并向网站产品部门文档管理专员提交《0级备份日志》；  每周做一次增量备份, 并向网站产品部门文档管理专员提交《周增量备份日志》；  每个服务器至少保持最近的三个月的系统和数据备份, 并向网站产品部门文档管理专员提交《系统和数据备份日志》。

c) 服务器安全管理制度

XX公司服务器作为公司网站业务的核心存储设备，信息系统建立起有效的备份与容灾体系，在发生各类灾难时快速响应、全力保证业务连续性，将成为保证企业连续运营的关键。引进一体化的本地/异地备份与容灾体系，以及防火墙、防入侵及一体化安全网关解决方案，可自动建立定时定期自动备份计划、双击热备份、系统恢复、灾难恢复、本地及异地容灾、报警机制、安全查杀、攻击防御等，无论企业的应用服务器发生任何意外，例如，恶意的程序破坏、文件损毁、人为误删误改、操作系统宕机、硬件故障，甚至整个机房毁于意外，都可以完整保护整个信息系统，保障企业最大程度的使数据丢失最少，业务中断时间最短，恢复能力最强。

公司服务器与网络管理的责任部门为网络部，并由其指定责任人负责服务器与网络管理的各项工作。该部门与责任人有权对公司的所有计算机进行操作并查看。同时，其负有对所有计算机信息保密的义务。

具体管理办法如下：

1)网络部需对服务器管理相关文档整理备案，更新的文档需每周五提交网站产品部门文档管理专员，服务器方面管理文档包括：

１.内部开发服务器配置详细说明 ２.内部服务器安全管理说明 ３.网站服务器配置详细说明 ４.网站服务器安全管理账号

５.网站服务器与内部开发服务器数据通说明 ６.FTP服务账号、版本及配置说明 ７.服务器与银行交互配置详细说明

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8.服务器安装程序列表

2) 网络部每日需对服务器运行情况进行监控、检查、分析、记录等工作，形成《服务器运维日报表》，每日提交网站产品部门文档管理专员。

3) 网络部每周需对服务器进行杀毒、清理垃圾文件、升级补丁，保持服务器环境安全，形成《服务器安全周报表》,每周提交网站产品部门文档管理专员。

4) 研发人员对服务器的操作权限由网络部进行分配，并对服务器操作权限、研发人员的使用情况、操作安全等负责。

5)若有突发异常事故，网络部需第一时间向总裁办汇报并协调跟进解决，以保证损失降至最低。

d) 公司服务器集群管理

为保障公司网站、网站交易平台、内部ECP、OA等IT系统高度的稳定性、可用性、扩展性及7*24运行，现实施公司服务器集群管理办法：

具体管理职责如下：

1) 网站产品部门对公司各网站、IT系统的运营需求及运营目标做出评估，并针对评估结果，制订《服务器集群配置及管理解决方案》及不定期的改进优化方案，并提交总裁办公会审批。

2) 公司技术部根据审批通过的《服务器集群配置及管理解决方案》的具体要求，负责服务器集群应用程序的配置，并每日监控服务器集群应用程序运行情况，并通过邮件向行政部提交《服务器集群应用程序监控日志》；

3) 网络部根据审批通过的《服务器集群配置及管理解决方案》的具体要求，负责服务器集群服务器及网络环境的配置，并每日监控集群服务器及附属网络设备运行情况，并通过邮件向行政部提交《集群服务器及附属网络设备应用程序监控日志》；

4)网站商务中心、公司技术部、网络部、行政部、总裁办每月30日组织服务器集群运维情况月度会议，对本月服务器集群监控情况进行数据分析、优化改进方案研讨、执行计划制订等。若遇紧急突发情况，以上部门需第一时间组织方案研讨会，以保证服务器第一时间运行正常。 具体权限设定如下：

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1) 集群服务器及附属网络设备权限由网络部设定，并提交行政部统一管理及分配； 2) 集群服务器应用程序管理权限由公司技术部设定，并提交行政部统一管理及分配； 3) 各集群硬件程序及软件程序账号、权限申请流程及管理办法，参见本制度a条“系统账号管理制度”。

e) 在线交易后台安全操作管理

为保障网站交易平台数据、资金、核心文件等的安全，特制订在线交易后台安全操作管理制度如下：

1) 会员中心管理：包括XX公司供应商及采购商注册信息，默认权限由网站商务中心客服专员查阅管理，仅有查看权限。 2) 交易管理：

自动提现申请管理：网站产品部门运营人员负责与客户自动提现服务签约，由财务人员负责签约合同扫描上传系统，并审核通过，系统执行自动提现操作。

平台手续费及提现额度管理：财务人员对平台手续费金额及提现额度申请，由总裁办公会审批通过后，在系统中设置手续费金额及提现额度金额。

人工提现审核：财务人员在该模块中负责超过提现额度的审核，每笔申请审核周期不超过10分钟。

订单管理：网站产品部门客服人员负责平台订单查询及订单状态修改管理。 3) 资金管理：

保证金管理：由财务人员进行客户保证金的结算、统计管理。

退款退货管理：网站产品部门运营人员负责平台客户交易纠纷受理，受理通过后提出客户退款退货申请，由总裁办公会进行退款审批，审批通过后，由财务人员负责平台退款操作执行。

收款管理：由财务人员进行每笔交易成功订单，交易金额、交易手续费等统计及结算。 提现明细管理：由财务人员进行每笔提现金额、提现手续费等统计及结算管理。 具体权限设定如下：

1) XX公司在线交易后台总账号及权限由行政部统一管理及分配；

2) 网站产品部门根据各自业务管理需要，客服类权限账号、运营类权限账号、内容类

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权限账号分别向行政部申请，行政部开放后，一对一邮件发送权限。

3) 财务中心资金管理与交易管理，由财务中心人员分别向行政部申请，行政部开放后，一对一邮件发送权限。

4) 权限申请流程及管理办法，参见本制度a条“系统账号管理制度”。

一、奖惩措施(仅供参考，具体需行政部制定) XX公司安全操作管理制度将由行政部进行具体负责实施，并把执行情况向办公室主任汇报，再由办公室主任直接呈报给总裁办安全管理小组，作为各部门年度目标责任制考核的内容之一。

公司将对执行制度好、计算机安全工作成绩显著的部门和个人，将给予表彰和奖励；对违反本安全管理制度和信息安全工作存在隐患的部门，由总裁办信息安全管理小组发出书面整改通知，限期整改；对刻意不执行本安全管理制度、漠视信息安全工作和存在安全隐患而没有及时整改，以至造成重大安全事故和案件的，将追究其部门主要负责人和直接责任者的责任，并按《工作人员违法规章制度行为处理办法》所列的相关条款予以处理，构成犯罪的，将依法追究其刑事责任。

网站运营方案【篇6】

一、市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能

在网站中一定会有新颖的内容会出现，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.网友的利益

网友从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让网友知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.医院的客户（网友）

客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

4.站点的建设应该符合医院的整体形象。

二、内容策划

1、根据第三方网站的目的和功能策划网站内容。

2、网站栏目考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

三、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与官方网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

四、网站维护

1、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

2、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

五、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广

线上推广：邮件群发、短信、电话、软文、网盟、论坛群发、sns、微博、资源合作等

线下推广：单张、海报、平面媒体、logo礼品、会员卡

六、网站拓扑图

网站运营方案【篇7】

商城运营计划

●1.每个类别打造最具市场竞争力的几款：

每个类别都有3-5款具有竞争力、有特色、实用、有市场的主推产品,位置置于最前端,保证主推产品的质量

●2.汇聚人气，举例说明：

仿照我的未来网，每天上3-5款产品进行秒杀，每出价一次消耗金币0.1元，最后一次（时间到）出价者得到该商品，从0.01元开始起拍，每次加价不得超过N元，竞拍的过程中平台能赚钱，为供应商做了很好的宣传，竞拍成功者以极低的价格拍到了产品。

仿照一战成名网，每天上10-20款产品，折扣价2-3折，原价拍下，买家在个人中心填写完正确订单号后，需遵守21天返款规则。

●3.注重互动：

注册会员希望在平台购买到什么东西，可以在上面给商城管理人员留言。对于产品有什么建议，可以给商城管理人员留言。

●4.注重售后服务：

和顾客形成相互信任 真诚合作的关系

●5.每个时间段，倡导一个主题: 眼健康，脑健康，心里健康，肝、脾、胃、肠道健康，根据每个时间段倡导的主题不一样有针对性的给不同的关注人群推荐有针对性的产品

●6.和供应商保持良好的合作关系

考虑到对方的特色和优势产品，合作发展共赢。

根据公司商城设计作出运营的计划，公司商城从APP客端的的界面排版，第一部份为导 航类目，分为健康食品、保健品、健康运动、丽芙专区、健康生活、健康家居、健康器械、两性健康八大类目导航。必需遵守商品发布规则对商品进入八大类目商品发布的步骤：

1、发布商品选择要发布商品的类目，类目选择完成后

2、发布商品选择商品的种类属性，填写商品标题品牌名+属性词+长尾词，主图底色统一为白底、产品详细页图介绍要美观

3、点击发布产品

细化客户如何购买、积分通兑和与平台积分置换操作方法，买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物，客户收到货品进行评价和评分（产品相关描述、服务态度、发货速度）。

一、营销活动

1、根据手机APP客户端商城设立的促销频道为了更好的促进消费者消费，频道设计更有吸引力抢购频道以设定商品在线时间段，以设定条件限制进行招商，价格低于商城里同款的商品价格。被选上的商品参加该频道活动赞助的商品（以商品参加的活动价格为标准），将赞助的商品加入该频道进行零元抢购，赞助商品错开已赞助的商品上线。

2、确定3-5款主打商品, 加入到手机APP客户端横幅广告进行推广（后期竞价钻位）

3、特价秒杀频道是以打折的办法攒积分，购买打折的产品可以获得更高的积分进行以平台置换或积分通兑。

4、根据手机APP客户端设立天天特价频道将打折的商品加入。

二、商品退货机制

根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，平台产生的退货订单及时跟进。委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

四、在线客服

客服人员做好导购、异常处理等工作。例如根据客户需求推荐商品、解决客户咨询、帮助客户修改地址、指定快递公司、跟单等相关工作。

跟单是从客户进入商城对商品有兴趣进行咨询（如实回答）、下单客服对客户进行地址确认，下单完成欢迎客户再次光临。进行订单登记在阿里平台上对应商家商品进行人工下单，将发货物流单号发放给客户的过程。

五、发货机制

发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

六、商城运营分为二个阶段:

1、商城初期

2、商城后期 第一阶段:商城初期

商品加入比较少，主要是通过阿里巴巴平台整合一些和我们类目相关的商品，对商品进行综合审核、选定商品，以代销的方式进行合作。商家提供数据包和价格表，将数据包铺货到商城，商城所产生的订单，通过人工在阿里巴巴平台上对应的商家下单。将商家发布的物流单号发放到商城对应的订单，进行物流跟踪。退货机制：根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，客户退货回来的时候直接退给商家，前提是先要和商家沟通好。通过物流信息跟踪货品是否退回给商家，然后申请退款。

供应商管理办法：通过文档登记主营产品、站点名称、网址、公司名字等相关信息收集到价格表统一管理。

1、塑造商城形象(从商城装修、品牌归类、商品功能、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)

2、制定独特且适合商品的推广方式,培养顾客粘性（如：送积分、限时打折等）

3、根据季节气候变化，推送相关关怀信息和预防病毒相关商品。

4、配套好相关商品套餐和关联商品销售 第二阶段后期

1、随着商户加入，商品渠道得到解决。根据商户提供的产品结合我们公司产品入驻的审核机制，选定商品品质高的商品投放到商城，制定商品管理办法。

2、商城进行分板块、分频道进行管理,创新更多促销方式吸引消费。

3、制定商城管理规则。

七、商城推广

1、购物导航的链接合作：

多找到与自己相关的网址导航站做链接合作。他们可以给你带来一定的流量同时转换率是相当高的。例如hao123导航、360导航、2345导航等

2、付费搜索引擎：(如百度、搜狗、360等)对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，由于目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得不错的京东和出色的天猫商城他们都还在付费搜索引擎，而且投进并不小，对于这块的投进只能是尽量下降带来每一单的本钱，而在这一块的应用技能上是尽量加大应用泛症结词和长尾症结词的投放量，尽量竞争热点的要害词。

3、软文推广

对于网络商城的推广，软文推广也是一项非常重要的手段，当年笔者卖网络货币时，就是靠此种方法推广的，效果非常的好。

商城类的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如如何防JS(动态脚本语言)；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。

4、微博推广

随着博客的普及，微博推广的应用也越来越广泛。对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型微博。比如说卖手机的卖场，那就可以打造一个手机专家微博分享手机各大品牌功能点评。

5、微信QQ推广

通过微信朋友圈推荐好友、分享商品跳转至商城，QQ广告投放例如空间商品推荐、聊天窗口广告投放。

6、论坛推广

很多人一提到论坛推广，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛推广。这里的论坛推广是指在相关的产品论坛，将自己打造成意见领袖，从而影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。甚至再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。

7、传媒广告投放

针对年青人喜欢看的综艺节目进行广告投放，如《爸爸去哪》、《为她而战》、《中国好声音》等综艺节目广告投放，视频网站广告投放。讲座视频、产品发布视频等上传视频网站，名星微博广告投放，各大门户网站广告投放。

网站运营方案【篇8】

市场模式

与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业

盈利模式

1）会员收费

说明：

a）普通会员收费

b）VIP会员收费

2）广告收入

说明：

a）直接广告位收入

b）企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）

c）企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）

d）商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）

e）品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）

f）特别推荐（竞价广告位）

g）其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）

3）短信收入

说明：

a）用户订阅的产品信息

b）用户推荐产品与其他用户

c）前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）

4）佣金提成

说明：

后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。

5)、网站竞价排名系统

6）其他收入

说明：

其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。

网站运营方案【篇9】

一、网站策划运营方案计划

二、网站运营方案的市场分析

三、网站运营方案的整体市场战略

四、网站运营方案的网站技术解决方案

五、网站运营方案的网站内容策划

六、网站运营方案的网页设计

七、网站运营方案之网站维护

八、网站运营方案之网站测试

九、网站运营之网站发布与推广

十、网站运营的投资回报分析

十一、网站运营的团队组建管理

新网站运营方案

一在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不

仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必

须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3具有网站的交互聊天功能，设置在线客服，可以在线答疑提高网站和访客的互动(目前已经

和吉亚通信的点击客服联系好了)

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

二、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立

合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布

全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员

才能支撑一个网站的正常运营。

第叁阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获

得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网

站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业

务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

第五阶段：因为应用了吉亚通信的点击客服，在此期间招聘网站客服人员对人员进行网站以

及我们服务的相关知识的培训

(叁)网站运营方案之市场拓展塬则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的塬则。

应该建立自己的塬则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的塬则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站(福州烹饪学校)整体风格和

形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站

吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望

阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要

注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相唿应，图片

和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习

惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅

读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风

格和色调破坏。向吉亚通信索取点击客服html代码插入网页（福州烹饪培训）中，生成在线客服服务功能

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是

一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

4.针对客服服务情况可以要求吉亚通信对在线客服进行局部的更改。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预

想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。点击客服的测试

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。保持网站不停的更新，对每天的来访进行详细的统计，通过点击客服的对客户进行统计，对应答报表做详细的记录，并根据实际情况对网站进行

不断的改进一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。

运营推广方案精华9篇

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“运营推广方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

运营推广方案 篇1

由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。

一、表彰对象

1、线上班级管理班主任

2、线上学习优秀班级

3、线上学习优秀学生

二、评比方法

1、线上班级管理的班主任

2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。

2、线上学习优秀学生

（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）

（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）

（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）

（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。

（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）

三、表彰名额

1、表彰全体任课教师

2、表彰优秀班级（二年级，三年级）

3、表彰优秀学生（共计37人）

四、表彰奖励

学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。

运营推广方案 篇2

一、精细化运营的目标

产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?

比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。

设计统计框架

统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?

假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。

二、简要的操作流程

数据采集

首先列出你需要的数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。

数据整理

数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。

数据分析

按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。

比如用户行为：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按钮被频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能，等等。

比如内容分析：哪篇文章被查阅最多，哪些内容被评论或者赞得最多，等等。

当然以上只是基础得不能再基础的分析，再深入一点的，例如你拿到这些数据，可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能，二者关联性较强，是否可以在前端设计时更多的考虑整合，或者界面上的调整;比如分析点击流，大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性，比如男性用户和女性用户，他们在用户行为上是否有明显差异?等等。

不同产品的数据分析方式和模型差距非常大，没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。

三、一些需要注意的原则

数据本身是客观的，但被解读出来的数据一定是主观的，同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论，所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设，再用数据去论证)。

APP采集数据，一定是优先级比较低的事情，不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验，更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。

数据不是万能的，还是要相信自己的判断。

运营推广方案 篇3

淘宝运营推广方案

淘宝是目前国内最大的电子商务平台之一，拥有数亿的活跃用户，涉及数以百万计的商家。随着电子商务行业的发展，淘宝的竞争也越来越激烈，要想在这个平台上获得良好的业绩，需要进行精细化的运营和推广。本文将详细介绍淘宝运营的几个关键点和可行的推广方案。

一、关键点

1. 商品设计和描述

商品设计和描述是淘宝运营的基础，直接影响到商品的销售。创意的设计和醒目的图片可以吸引顾客的眼球，详细的描述可以让顾客更好地了解产品，从而提高顾客购买的可能性。因此，优秀的设计和描述可以提高顾客的购物体验和转化率，减少不必要的退货和差评。在完成设计和描述后，商家可以通过淘宝的评估系统进行优化和改善。

2. 商品价格和销售方案

淘宝上的商品价格是市场竞争的一个核心。要想在价格上更有竞争力，需要了解同类商品的价格和销售量，同时，还要了解目标客户群体的消费水平和偏好。商家可以通过动态调整价格，折扣促销等方式吸引顾客。此外，不同的销售方案，如包邮，满减，赠品等也可以提高顾客购买的决策因素。

3. 评价和售后服务

淘宝上的评价和售后服务是顾客选择商品的关键因素。商家可以通过良好的服务体验获得好评和口碑，并通过定期客户回访，问卷调查等方式了解顾客需求和意见，进一步提高服务质量和销售转化率。

二、推广方案

1. 淘宝SEO优化

淘宝SEO优化指的是通过搜索引擎优化的方式提高商家在淘宝搜索排名的方式，从而提高曝光量和点击量。商家可以通过合理的关键字选择和优化标题，描述，属性等来实现。SEO优化是一种长期的过程，需要不断跟进和优化更新。

2. 支付宝钱包优惠券

支付宝钱包优惠券是一种营销方式，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售转化率。商家可以根据自身的情况，设定不同的优惠力度和门槛，通过券码方式让用户享受优惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指相对专业而知名度较高，能对受众产生影响力的人。商家可以通过和绑定KOL的方式，通过他们的社交渠道，直接或间接宣传产品和品牌，进而吸引更多顾客和提高销售额。

4. 营销活动

淘宝不定期会开展各种营销活动，如618、双11等，商家可以通过参与活动获得平台的流量和资源支持。此外，还可以根据自身产品特点，设置不同的营销策略，如秒杀，限时特惠等，引导用户购买。

总结

淘宝运营和推广需要不断优化和跟进，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，需要做好商品设计和描述，合理的价格和销售方案，良好的评价和售后服务。同时，商家还需要从SEO优化、支付宝钱包优惠券、KOL合作和营销活动等多个渠道入手，不断寻求新的突破，通过创新的策略和方法，提升品牌知名度和市场份额。

运营推广方案 篇4

随着智能手机的普及，APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作，其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下，才能让更多的人知道这款APP，切实提高APP的使用率和用户粘度。

一、清晰的定位及目标用户

在制定 APP 推广方案之前，你需要清晰地定位APP的目标用户，要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑，并根据用户行为的特点来制定各种运营策略，比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等，以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略，整个 APP 推广计划就会失去方向性，效果不会出现明显的改善。

二、优秀的产品设计

好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望，也可以让用户产生对APP的信任感，因此，设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段，开发者应考虑到用户的需求，在设计界面时，应考虑优化布局，简化操作，设计清晰明了的菜单和控件，并为用户提供必要的提示，方便用户快速掌握APP的使用方法。

三、庞大的用户群体

APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性，比如利用各种渠道做广告，定期举办线上和线下活动，增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户，就可以大大提高APP的使用和知名度，也能促使用户更加喜爱这个应用。

四、线上线下多渠道推广

广告是APP推广的重要手段，可以利用不同媒介推广APP，例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等，多种手段互相配合，可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值，从而增强了用户的信任感和喜爱程度。

五、追求卓越的用户体验

作为一个优秀的APP开发商，追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时，如果能够感受到优质的体验，他们将愿意在APP上多花时间，这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间，从而增加了对广告的曝光次数，这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。

六、数据收集与分析

数据是运营APP的重要依据。在推广APP时，应该密切关注APP的数据变化，收集具有参考价值的数据，并进一步进行深入分析，以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果，了解其运营是否有所改善，检查哪些方面需要进一步改进，并及时更新和扩大各种运营策略。

最后，在制定APP运营推广方案时，不仅仅要考虑到推广的效果，更应将用户的需求和体验放在首位，开发出有价值的优质APP，经过精心的经营和优化，才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。

运营推广方案 篇5

移动互联网的大发展，使得全球各种类型的App数量剧增。因此，对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说，如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。

1. 首先，深入研究目标用户和市场

在开发和推广任何一款产品或服务之前，深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究，你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研，你需要了解他们的需求和心理特征，并据此进行App的定位和推广。

2. 开发出高质量的App

开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验，用户能够感受到App本身的价值和质量，并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。

3. 制定合适的营销策略

在推广App时，你需要针对目标用户制定合适的营销策略，包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化（ASO）是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法，而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略，每一种方法都有不同的效果，应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。

4. 吸纳用户的反馈和建议，并不断提高

吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议，你可以了解到用户的需求和意见，并提供相应的解决方案，以不断提高App的品质和用户体验。此外，及时回应用户的反馈和建议，也能够提高用户的满意度和忠诚度，让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。

总的来说，制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键，这需要一个系统思考和多面策略的综合，但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此，企业和开发者们需要根据自身实际情况，结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性，制定出全方位、系统性的推广方案，以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。

运营推广方案 篇6

随着移动互联网的发展，越来越多的企业开始将业务扩展到移动端，其中APP应用是一个重要的载体。然而，即使拥有好的APP，如果没有有效的推广方案，也难以吸引用户关注和使用。因此，APP运营推广方案已经成为一个重要的问题，下面将从四个方面进行分析。

一、产品特性分析

首先，需要对APP的产品特性进行分析，找出目标用户和特点。例如，美食类APP的目标用户大概率会是吃货，需要注意推广策略打磨的是什么“东西”，是菜品品类、烹饪指导还是风味文化？

这里推荐一些常用的分析方法：

1. 用户画像分析：通过数据分析，了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息，为APP定位目标用户。

2. 用户行为分析：了解用户的使用习惯，对APP进行优化，提高用户满意度和留存率。

3. 竞品分析：通过竞品的分析，找到APP的特色和优势，为APP市场推广提供有价值的参考意见。

二、渠道选择

第二个方面就是渠道选择，常用的推广方式有：SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性，可以选择不同的渠道，比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。

SEO：通过关键词排名来实现搜索引擎推广，可以提高APP在搜索结果中的展示率。

SEM：通过付费的方式在搜索引擎中投放广告，吸引用户关注。

社交媒体：通过社交媒体平台，比如微信、微博等进行推广，向用户传播APP的信息。

ASO：优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面，提高APP的搜索排名和用户曝光度。

三、推广内容创作

第三个方面是推广内容创作，主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球，提高用户的关注度。

1. 创意广告：制作高质量、吸引人、有趣的创意广告，可以吸引用户的注意力。

2. 优秀文案：文案要老少通吃，力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。

四、数据监控与优化

最后一个方面就是数据监控与优化，运营过程中不断收集数据、分析数据，不断进行优化、调整和改进。根据数据，提出合理有效的推广策略和调整方案，提高APP的用户体验和用户增长曲线。

总结，APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广，它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案，才能确保APP的市场份额和用户增长，实现商业化营收。

运营推广方案 篇7

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场活动方案

市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。

三、媒体推广方案

真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。

四、售后跟踪

售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。

以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

运营推广方案 篇8

淘宝运营推广方案

随着互联网行业的日益发展，淘宝作为我国最大的综合性电商平台，其巨大的用户基础和优质的服务受到了越来越广泛的关注。对于拥有淘宝店铺的商家来说，如何通过运营和推广获得更多的曝光和销售机会成为了他们所关注的重点。下面，本文将针对淘宝运营推广方案进行详细的介绍和分析。

一、店铺个性化设计

首先，在淘宝运营推广中，店铺的个性化设计尤为重要。这不仅能够提升用户的购买体验，更能够在同类商品中突出自己的特色和优势。因此，在设计店铺主页时，要注重以下几个方面：

1.突出品牌LOGO和标语

建议品牌LOGO和标语要突出，让用户通过简单的识别就能够清楚地了解到你的品牌和特色。

2. 统一色彩和风格

店铺整体色彩及风格要保持一致，避免出现杂乱无章的状态，让消费者更容易记住和识别。

3. 商品分类和标签

在店铺主页中，合理的商品分类和标签不仅能够帮助用户更快地找到自己需要的商品，还能够对店铺的整体风格起到很好的补充和协调作用。

二、商品精细管理与优化

淘宝店铺的商品管理和优化同样是非常关键的一步。建议商家注意以下几点：

1.商品标题与描述

在商品标题和描述中要注重显示商品的特色和卖点，避免使用夸张的超级赞语。

2. 商品主图及买家秀

商品主图是唯一的展示空间，商家要创新自己的主图，让它更吸引人。同时，买家秀是非常重要的，它不仅能更好地展示商品实际效果，还能提高商品的可信度。

3. 店铺活动和优惠

在淘宝中，店铺优惠和活动是增强购买欲望的主要因素。因此，商家要注重活动的创新和优化，提高顾客的互动和参与。

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是提高店铺曝光和流量的重要策略。以下几点与SEO密切相关：

1. 合理的关键词选择和排列

淘宝搜索是基于关键词的，搜索引擎能对关键词进行匹配和展示。因此，商家要选择合理的关键词，并合理的展示到商品标题和描述中。

2. 定期更新状态

淘宝平台非常注重对用户体验的重视。因此，商家要保证商品和店铺的状态更新常态，让平台对店铺的评分更高，从而提升排名和流量。

四、社会化媒体推广

社会化媒体平台比如微博、微信、抖音等在近年来的广泛普及中成为了商家推广的重要途径。通过一些特定的社会化媒体广告和营销手段，商家可以在短时间内增加大量的流量和曝光。因此，商家可以使用特定的媒体广告和营销手段，以各类社会化媒体为媒介推广店铺的品牌和商品特色。

五、数据分析和调整

在淘宝店铺运营推广的过程中，不断的进行数据分析和调整是至关重要的，只有这样才能促使店铺的运营效果不断优化，并不断获得更进一步的提升。因此，商家需要结合数据来进行不断的调整和优化。

综上所述，淘宝店铺运营推广不仅仅是简单的销售过程，同时也是一种品牌文化和市场化营销手段。商家需要在不断的尝试和实践中学习成长，从而不断的提升自己的运营技巧和经验，获得更好的业绩和成效。

运营推广方案 篇9

在如今数字化的时代，淘宝已经成为了一个重要的网络商城，成为了一种主要的购物方式。许多人在日常生活中都会选择在淘宝上购买自己所需的商品，也有一些人想在淘宝上进行销售，赚取利润。然而，淘宝市场竞争激烈，如何进行有效的淘宝运营和推广是关键所在。

淘宝运营和推广是淘宝卖家成功的关键之一。好的运营和推广策略可以让店铺吸引更多的目标客户，提高店铺的曝光率、销量和信誉度。当然，成功的淘宝运营与推广需要一定的专业知识和技巧。下面我将为大家总结一些淘宝运营和推广的方法和策略。

1.淘宝店铺的优化

淘宝店铺的优化包括店铺名称、店铺介绍、店铺装修、店铺分类等。店铺名称中应包含关键词，在命名时尽量简洁，符合卖家卖的产品种类，方便买家容易查找到。店铺介绍要简洁明了，重点突出卖家的竞争优势，说明自己的售后服务和优惠政策。店铺装修要考虑美观与实用性，能够提高买家购买意愿。店铺分类要清晰明了、容易查找。

2.产品流量分析

通过对卖家产品进行流量分析，可以更好地了解自己产品的市场需求，并根据客户的需求进行产品筛选与展示。卖家可以根据自己的情况，选择合适的营销工具，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等。

3.价格与促销

价格问题一直是淘宝店铺销售的一个关键因素。为了吸引更多的买家，卖家可以适当降价以提高在网站上的曝光率和销售额，或搭配促销活动，给买家提供丰富的购物体验。但在进行价格调整时，也应考虑到自己的成本和盈利情况。

4.售后服务

售后服务对于店铺信誉度的提高具有重要作用。卖家应尽量满足买家的需求，在售前、售后都要加强沟通，及时解决客户问题，提高顾客满意度。

5.其他运营策略

卖家可以选择合适的广告渠道进行投放，如搜索排名广告、淘宝客、淘宝屏幕广告、淘宝头条等，这些广告可以有效地提升店铺的流量。卖家还可以参与淘宝各种活动，如天猫双十一、618等，以吸引更多客户。

各种淘宝运营策略的应用要因情况而定，店铺的经营与发展要与时俱进，不断尝试新的营销方式。通过上述策略的组合，可以提高淘宝店铺的曝光度、增加销售额、提高顾客满意度和信誉度，从而实现淘宝运营与推广的成功。

运营方案

当我们面临各种各样的项目建设。通常会被要求事先制定工作方案，活动方案应该怎么制定才好呢？一起来看看幼儿教师教育网为您准备的精彩“运营方案”，希望本文能填补你的知识空白！

运营方案(篇1)

超市运营方案

随着人们生活水平的提高，超市已经成为人们生活中必不可少的一部分。如何让超市更加有效地运营，达到最佳的经济效益，是每个超市经营者都需要探讨的问题。

一、超市的选址

超市的选址非常关键。务必选择人流量密集、便捷度高的地段。比如商业区、住宅区门口、交通网络便利的主干道等。因为超市面向的是大众消费，在人流量密集的地方，便于接近更多的顾客，自然而然带来更多的销售额。

二、超市的装修

超市的装修既要考虑美观、明亮，也要方便大众消费，以达到最佳的购物体验。一般情况下，超市的装修格局是有一条主通道，两个左右对称的扶手橱和多个陈列区域。商品分类醒目、易于寻找，商品标签应标明重要信息，例如品牌、规格、价格等。超市装修的成功与否直接关系到客户对所购买商品的信任度。

三、超市的销售策略

1.组合销售法：

超市可以组合卖出某些商品，使用促销手段，使顾客产生购买欲望，从而提高销售量。例如：买一送一、满额抵用等。

2.销售员推销法：

销售员的个人能力直接影响着超市的销售成绩。鼓励销售员积极为顾客推荐商品，尤其是新产品。在这过程中，多向顾客介绍商品的使用方法和优点，并在售后服务环节下足功夫，建立良好的顾客关系。

3.会员积分制度：

会员制度是超市的常用销售策略之一。通过加入会员，赠送积分，让顾客在购物过程中获得实惠的同时，收集顾客的个人信息，从而制定更加有效的促销手段。

四、超市售后服务

超市售后服务不仅仅是为客户解决售后问题，更是建立客户与店家之间的良好关系，提供服务总是不错的选择。通过客户的意见反馈，不断优化超市运营策略，提高顾客满意度。

五、人员管理

超市人员管理也是超市运营成功的关键。超市经营者应该注重人员招聘和培训，员工的态度与能力很大程度影响到顾客购物的满意度。建立良好的员工用人制度，提高员工的工作积极性和效率。

六、有效的供应商关系

超市的商品来源主要是来自其供应商。因此，建立一个稳定的供应商关系对超市经营至关重要。同时，超市需要定期评估其供应商的质量与服务水平，并与供应商一同开展促销活动，达到共赢的效果。

七、风险管理

在人证不足的情况下，超市涉及各种风险。超市经营者应该具备敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略。风险管理需要预见、制定风险规避措施，及时应对危机，获得成功。

以上便是关于超市运营方案的一些建议。经营一个成功的超市，需要不断优化，寻找最适合自己的经营模式。通过选址、装修、销售策略、售后服务、人员管理、供应商关系、风险管理，搭建一个完美的超市运营网络。

运营方案(篇2)

物流公司运营方案

随着社会经济的发展，物流行业需求不断增长，公司及企业对物流的要求也越来越高，物流运营方案是物流企业运作的核心，对物流企业的发展至关重要，本文将详细介绍物流公司运营方案的制定、实施和优化。

一、制定运营方案

1.确定运营目标：明确公司的市场定位和目标，根据市场需求和发展趋势，确定物流公司的目标和战略地位，为后续制定运营方案提供指导和支撑。

2.制定运营计划：制定运营计划是制定运营方案的基础，通过对市场、竞争对手、供应链、运输等各方面的调研和分析，制定出符合公司实际情况的运营计划，为后续制定运营方案提供参考。

3.制定运营流程：对物流企业的各项业务流程进行整理和归纳，确定整个流程的目标、流程关键点、流程规范和控制要点，制定出行之有据的流程体系，对物流企业的管理和服务提供了指导和支撑。

4.做好资源配置：物流企业需要充分利用各种资源，通过科学的方案和优质的服务，提高资源的利用率和效益，合理配置人力、物力和财力等各项资源，为物流企业的健康发展提供坚实基础。

二、实施运营方案

1.管理流程控制：实施物流公司运营方案之前，需要对之前制定的运营流程进行认真的规范和标准化，以确保运营方案的顺利实施，物流企业的各项业务要实行严格的管理流程控制，防止业务操作出现差错。

2.建立绩效考核与奖惩制度：物流企业应建立科学的绩效考核制度，进行仿真模拟，形成科学的数据，并将数据运用到实际运营中，切实提高运作的安全程度，规定准确的责任和奖惩办法，以激励员工的积极性，达到有效地推动企业发展，不断提升服务质量和客户满意度。

3.技术支持和数据管理：物流企业需要对现有数据进行有效的管理和维护，建立合理有效的数据分析和管理系统，开发新技术，提高物流业务处理能力，共同推进物流大数据化浪潮，实现物流企业的智能化和标准化。

4.提高服务质量：物流企业需要不断强化对服务质量的重视和追求，采用现代化、高效率、低成本的服务理念，优化流程和服务流程，并严格要求服务标准，通过不断通过技术创新提高服务质量，树立良好的企业形象。

三、优化运营方案

1.数据分析和满意度调查：通过数据的采集、分析和处理，寻找物流企业目前存在的一些问题和短板，在此基础上进行优化和改进，改进方案需要得到客户的认同和支持，可以通过客户满意度调查等方式来进行评估和监督。

2.企业文化建设：物流企业需要树立良好的企业文化，以实现员工的自我管理，提高企业凝聚力和员工的归属感，提升其社会形象和公信力。

3.业务拓展和创新：物流企业应积极拓展业务，包括销售渠道、市场拓展和网络建设等，不断开拓创新业务模式，根据客户的需求和市场需求，整合物流资源，巩固市场地位和核心竞争力。

总之，物流企业需要根据市场需求和自身情况制定切实可行的运营方案，充分实施运营方案，通过数据分析和优化建设，不断提高服务质量，拓展业务范围，提高公司的市场价值和竞争力，推动企业的健康发展。

运营方案(篇3)

销售公司运营方案

随着市场竞争的日益激烈，销售公司的运营越来越重要。一家销售公司如果想要在市场上获得成功，必须制定一个全面的运营方案。这个方案必须考虑到多个方面，包括营销、销售和客户服务等，并且必须按照实际情况进行调整。本文将从以下三个方面来详细讲述销售公司的运营方案。

一、营销策略

销售公司的营销策略是决定公司未来发展的关键。在制定营销策略的时候，需要考虑到以下几个因素：

（1）市场调研：首先，我们需要对市场进行调查，了解客户需求和竞争对手的情况。我们通过收集客户反馈和分析市场趋势的方式来了解客户需求。在了解对手情况时，我们需要了解对手的产品、价格和市场渗透率等。

（2）产品定位：产品定位是决定公司在市场上定位的关键。这涉及到产品定价、定位和品牌的发展战略。我们需要基于市场调研的结果进行决策。

（3）市场推广：我们需要开展市场推广活动，提高品牌知名度。我们将通过开展广告活动、社交媒体推广和定期发放电子邮件等方式来促进产品销量的增长。

二、销售渠道

销售渠道是决定公司收入来源的关键。在销售渠道的制定中，我们需要考虑到以下几个因素：

（1）销售渠道定位：我们需要为不同类型的客户制定不同的销售渠道。例如，我们可以通过网络渠道、实体店和直销等方式来满足不同类型客户的需求。

（2）销售费用控制：我们需要控制销售费用，以减少成本。我们将通过选择适当的销售渠道，减少下游的中间环节等方式来降低销售费用。

（3）销售团队管理：我们需要管理我们的销售团队，以保证销售符合一定的标准。我们将通过培训销售人员、设定销售目标和监督销售人员工作的方式来管理销售团队。

三、客户服务

客户服务是保证销售公司可持续经营的关键。在客户服务方面，我们需要考虑到以下几个因素：

（1）客户需求：我们需要了解客户的需求，并为客户提供高质量的服务。

（2）售后服务：我们需要提供专业的售后服务，以解决客户遇到的问题，并确保客户的满意度。

（3）客户关怀：我们需要保持与客户的沟通，并密切关注客户的反馈。我们将通过定期发放问卷、电话回访和组织客户活动的方式来保持与客户的沟通。

总而言之，销售公司的运营方案是非常重要的。在制定销售公司的运营方案的时候，需要考虑到营销策略、销售渠道和客户服务等多个方面。只有制定一个全面、周密的运营方案，才能够确保公司未来的成功。

运营方案(篇4)

积分运营方案

随着互联网的发展，积分系统在各种产品中得到了广泛的运用。在电商、游戏、社交等领域，积分系统被应用于用户激励、用户留存以及用户转化。积分体系可以让用户获得更好的体验，同时也可以给企业带来更多的收益，因此，如何运用好积分系统，是企业运营中不可忽视的一环。

一、积分体系的搭建

搭建一个合理的积分体系是积分运营方案的重中之重。积分体系应该具有以下特点：

1.简单易懂：积分体系的设计应该让用户容易理解，而不是故弄玄虚。用户能够快速了解积分规则，才能更好地参与到积分活动中来。

2. 奖励丰富：积分体系中的奖励应该丰富多彩，不同级别的用户能够获得不同的奖励，同时也应该设置虚拟奖励和实物奖励，让用户收获感更强。

3. 时效性强：积分体系的奖励应该尽快发放，以及时激励用户的积极性。另外，积分规则应该随时调整，适应市场环境的变化。

二、积分运营的策略

1.用户激励

用户激励是积分运营的核心策略之一。常用的用户激励方法包括签到、分享、邀请、消费返积分等。这些激励可以让用户在使用产品的过程中感受到一定的回报，提升用户体验并增强用户的粘性。

2.用户转化

用户转化是积分运营的另一个重要策略。当用户有了一定的积分贡献后，我们可以用一些特殊的积分活动吸引用户进行消费。比如用户可以在积分商城中兑换实物或虚拟的优惠券等。

3.用户留存

除了用户激励和用户转化，用户留存同样十分重要。对于长期活跃用户，我们可以设置高级别奖励，让用户积分更加容易获得，提高用户的粘性。同时，我们可以在用户积分到达一定数额后，通过短信、微信等渠道告知用户，提醒用户积分使用的时间。

三、文案策略

良好的文案策略也能帮助企业获得更多的积分收益。在积分规则的介绍中，我们应采用生动、有趣的语言来描述。在宣传积分活动的过程中，我们应该写出有吸引力的承诺，让用户心动。

同时，为了保证推广效果，我们还应该根据产品特点制定不同的文案。比如在一款游戏中，我们可以利用用户对游戏通关的渴望，设置通关后获得积分的奖励。

四、数据分析策略

为了有效地运营积分体系，数据分析同样十分重要。我们需要对用户活跃度、积分获取和消费情况等进行分析，得到有价值的数据，并根据分析结果制定相应的策略。

五、风险控制策略

不良用户对于积分系统的破坏是我们无法回避的，因此需要采取相应的风险控制策略。比如，我们可以通过防刷机制对刷积分行为进行限制，同时对于恶意攻击行为，我们可以对其采取相应的处罚措施。

六、结语

积分体系是现代产品运营中不可或缺的一部分，合理运用积分系统可以让产品营销更有活力，促进用户留存和转化，增加企业收益。因此，我们需要从积分体系的搭建、运营策略、文案设计、数据分析和风险控制等方面重视积分运营工作，不断探索和完善积分运营方案。

运营方案(篇5)

随着时代的发展和互联网的普及，微商成为了一种新型的电商模式，深受广大年轻人的喜爱。然而，微商的竞争也越来越激烈，为了在市场中立足，我们需要有一套完善的微商运营方案。

1. 充分利用社交媒体平台

微商最大的优势就是社交媒体平台，作为一个卖家，充分利用社交媒体平台可以让你的产品更易被发现。常用的社交媒体平台有微信、微博、朋友圈等，我们可以通过定期发布文章、图片或视频等方式来吸引消费者的注意力。同时，也可以通过社交媒体来建立与消费者的沟通渠道，及时回答消费者的问题和解决消费者的疑虑，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

2. 重视客户至上

客户是商家的生命线，一个好的客户体验可以促进消费者的回购率。因此，我们需要重视客户至上的服务理念，即做到诚信经营、及时回复、质量保证等。在售前，我们需要提供充足的商品信息、详细的商品描述和图片，让消费者能够对商品做出明智的选择。在售后，我们需要及时回复消费者的问题和投诉，并尽可能地解决问题，保证消费者的满意度。这样不仅能够保持老客户的忠诚度，还能够吸引更多的新客户。

3. 建立自己的品牌形象

在市场中打造自己的品牌形象是非常重要的，这可以加强产品的知名度和增加品牌的美誉度，为产品的销售创造更好的条件。在打造品牌形象的过程中，我们需要做到以下三点：一是确定自己的定位，我们需要明确自己的目标客户和自己的产品特点，从而确定自己的市场定位；二是选好适合的品牌名和LOGO，品牌名要简洁、易记、有特色，LOGO要与品牌名相符合且有较高的辨识度；三是打造品牌形象，我们需要以产品为核心，通过网站、广告、公关、促销等方式，展现出产品本身和品牌的魅力，让目标客户对品牌产生认可感和好感度。

4. 不断开发商品

为了满足不同消费者的需求，我们需要不断开发新的商品，并在市场中加以推广。在开发商品时，我们需要调查市场需求，了解消费者喜好，并有针对性地设计商品。同时，我们需要注意产品品质的把控，只有保证产品质量，才能在市场中赢得信任。

5. 加强与渠道商的合作

渠道商作为中间商在微商销售中起着重要的作用，他们能够将我们的产品推销给更广泛的消费者。因此，我们需要与渠道商建立稳定与友好的合作关系，并不断地与他们沟通交流，了解市场动态和消费者需求，从而提供更好的产品和服务。

总之，微商运营方案的核心在于增加认知度、提高口碑和建立忠实客户，只有不断地提升自己的服务品质、加强产品质量把控、积极开发新商品、做好品牌营销、加强与渠道商合作等方面的努力，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，获得长久的经营与发展。

运营方案怎么写系列9篇

“运营方案怎么写”是一篇不可错过的顶尖文章，强烈推荐给大家。很多成功的案例都表明，在工作中要有充分的准备。我们需要在任务开始之前制定好详细的方案，这样可以提高我们的工作效率和效益。本文就提供了相关参考，相信会对你有所帮助！

运营方案怎么写(篇1)

官方微博运营策划方案

一、策划目的在信息技术时代高速发展的今天，信息的传播速度超乎出了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了一到又一道阻碍传递到了世界各处。

近几年，如果你问当今中国什么事全民参与度最高。所有的答案都会直指——微博。

短短微博140个字,相当于一个小小的自由媒体，可以拥有自己的话语权和关注人群。粉丝数超过100，就好像本内刊，超过10万买就是一份都市报，超过100万就是分全国性报纸。

微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传公司文化、产品的一个平台。这就是为什么许多公司都启用自己的官方微博，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝，讨好粉丝。

二、目标和时间规划

短期目标：在主题为游戏的微博板块占据一席之地啊，慢慢聚集人气，赢取平民粉丝的好感，并与部分非常活跃的粉丝进行良好的互动。争取达到粉丝数量8000人（1个月的时间）

中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到10000人以上，在微博版块里有自己的特色，每条微博至少能被转发50次以上，经常被@到，自己也能被游戏版块的重量级微博关注。（三个月左右）

长远目标：我关注的人数在2000人以下，粉丝量突破50000（一年之后）

三、策略

1.根据不同时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在前页，提高曝光率，吸引眼球。

2.写出有价值，粉丝受用，吸引眼球的微博，用户才会和我进行交流、转发微博，最后成为我的粉丝，关注我的微博内容。

3.加入一定量的微博群，这样才能扩大相关群体的接触，有助于粉丝的增长

4.主动去搜索相关话题，主动去与相关用户互动，发展新粉丝。稳定粉丝群。

5.运用时下热点话题编写微博，因为热点话题适合微博大多数人，并且回应时事热点，增加热点事件参与度，贴近广大用户的生活

6.有规律的进行微薄的更新，每日5—10条的微博更新，以保证我的微博不被其他微博覆盖掉，但也不要同个时段内发布过于频繁，得不到粉丝的重视。

7.抓住上班上学，午休，下班，晚间这个微博用户在线高峰期，增加微薄的被阅读量和转发量。

8.定期举办活动，例如抽奖活动。（抽奖活动可以快速增长粉丝量，但是活动结束后有迅速掉粉的可能）

9.进行合作宣传，可联系微博平台管理员比如新浪，将账号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名认证。

四、增粉（关注度）执行方案：

1.举办每日有奖问答活动。

首先，事先做好准备工作。活动执行五天，必然要准备好每天的问题，每天定时发布当天的问题就行了。问题的设置不用太复杂，越简单越好，在每条问题微博后面加一个参考答案网站链接（《新问鼎》官网），这样就可以带动一下网站的流量了。

因为一条微博只有140个字，不可能放下所有的规则内容，因为我们要制作一张图片，说明详细的活动规则和奖品。

然后，就是开始执行了。可以分几个方面来执行：

(1).利用微博自身资源：告诉有微博的人。微博里面有个可以免费发起线上线下同城活动的，当每天有奖问答题发出去之后，就同步在微博同城活动中发起线上同城活动。

(2).就是微群。微群的更新频率高，而且浏览量大，所以在这里发布的信息会被比较多的人看到。但是因为信息量大，所以可能你发的东西很快被覆盖，所以，必须要隔断时间就去发一下，只要发活动内容和地址就行了。

(3).就是现有粉丝，新浪微博的特点是大家关注的人都比较多，所以我发布的信息在你的粉丝页面可能被覆盖，要让他们上线就能看到的方法就是给他们发私信，第一天发完私信第二天早上过来。

预估粉丝数量：2000

2..新闻稿

在论坛、贴吧、官网发布我们的官方微博。所以可以找一些大型游戏网站发布这篇稿子。

还有就是问答网站，以提问的形式，例如：“《新问鼎》有没有微博呀？”、“青瓷数码的官方微博内容有趣吗？”引出我们的官方微博。这些网站是不会抵触新浪的链接的，所以，我们可以发些相关的活动链接。

预估粉丝数量：800

3.请高人气ID转发活动消息。

平时泡微博的时候，多去评论别人的微博，特别是人气高的和目标用户（例如：游戏锦集、游戏风云录、新浪游戏频道），和他们打好关系。以后就可以利用了，而且是免费的。

目标是让三个粉丝都是上万的人帮忙转发了下，根据平时的关系，他们会考虑帮忙转发。

预估粉丝数量：20004、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)首先就是要选定目标@他们的微博(当有新内容发布时)，其次就是要评论他们的微博，参与互动这些名人微博拥有庞大的微博粉丝群，如果有一条微博能引起他们的注意并转发或评论、回复等，都将引起其粉丝的注意，并最终引导其粉丝关注官方微博。但是名人微博每日都有上千上万的微博评论，想要在这些评论中脱颖而出，不单单靠评论的内容是否能吸引他们的眼球，还得凭运气，不是每个名人都会认真看评论的。

预估粉丝数量：200

5.关注互粉

（1）关注互粉对象最好是粉丝少于500的用户，如果对方的粉丝上万，他是不会留意到我的。

（2）直接关注同行的粉丝，这样可以锁定一个较为精准的粉丝群体，提高互粉的概率。

（3）搜索微博内容中出现“新问鼎”“问鼎”的相关微博用户，进行关注互粉。

预估粉丝数量：3000以上

6.加入一定量的微博群

兴趣爱好类：游戏类

1.游戏交流互粉群(群号：257968)群主：魅醇2.游戏玩家互粉联盟(群号：896224)群主：游戏玩家...3.网络游戏交流交友群(群号：106803)群主：东飞扬

同城生活：福建

1.厦门(群号：250437)群主：虾米碗糕

2.{厦门，厦门}(群号：214660)群主：加强版的3.十万互粉群(群号：876903)群主：生活常识

较为活跃的微群:

美女潮男大本营（群号：564791）群主：vip美女经纪人

达人刷分刷积分（群号：411875）群主：黑桃A-1st

五、实施中应注意事项

微博刚开通前期，粉丝的数量有限，被关注的几率不高，这时不能灰心，要用心打造我们的微博版面，提高版面质量。

多加几个微博群，躲在群里和别人互动交流，增加粉丝数量，循序渐进的发展微博

微博是要长期投入精力和时间的宣传方式，所以不能松懈，也不能因为粉丝数升不上去而气馁。

运营方案怎么写(篇2)

一.微信营销简介

1.1营销目的简介：

①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象；

②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值及可行性分析：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

通过3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户

2、具体规划

2.1微信内容策划

2.11微信内容

1）企业动态（20%）

2）建材知识内容（30%）

3）家庭日常小知识（30%）

4）健康小常识（20%）

2.12发送时间

每周五晚上7点发送

2.13其他方面

为方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上。

2.2宣传渠道策划及目标

2.21宣传渠道主要目标为推广公司线上平台，沉淀线下准客户资源，通过一系列线上线下活动累计微信平台粉丝关注量，之后通过开展专业的信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台（微信商场或公司网站），完成线上订单线下交易目标。

2.22线上宣传渠道

2.22.1开通公众平台账号（注册官方类微信、销售类微信、客服类微信等）

（1）微博、官网上添加微信二维码

（2）微信线上活动，包括但不限于助力，送红包，点赞，转发等。

2.23线下宣传渠道

（1）名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、 展架、户外广告、活动、传统媒体、关注陌生人、赞助活动上的广宣品等。

（2）向企业内部员工推荐爱的家微信公众号。

2.3客服系统

2.31微信正式实施后需安排专职或兼职人员充当客服角色，后台实时关注，做到有问必答。

2.32微信客服在线时间应与公司上班时间一致，回复频率闲时应做到一对一服务，忙时可适当延后回复时间但要保证必须做到有问有答。

二、方案实施办法

3.1团队建设

3.1.1团队人员构成：客服人员1名，设计师1名，软文文案1名（前期可兼客服），

3.2团队人员要求

3.2.1客服人员要求：细心，耐心，且具备基本家具类知识，熟悉公司产品及运营。

3.2.2设计师要求：会基本修图软件，能根据文案要求提供对应图片。

3.2.3软文文案要求：能独立运营微信公众号，撰写、编辑产品文案，策划活动专题及推广材料，提升宣传效果，并根据公司需要撰写原创文章。

运营方案怎么写(篇3)

活动主题：

石大冰雪节，感受冬天的乐趣

1、活动背景：

石河子已经迎来了寒冷的冬天，在冬天校园里总会

散发出一丝沉闷的气息，显得死气沉沉。每到这时，大家只想窝在温暖的宿舍里，这让校园没有了生机。需要在冬天给校园添加一抹亮色，鼓励大家走出宿舍，感受冬天。

2、活动目的及意义：

随着冬天的来临，大雪也会如期而至，将雪堆砌出不同的造型，并在上面配以灯光，可以使全校同学能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣赏冰雪节的作品，从而使大家喜欢上冬天，充分感受到冰雪节带来的乐趣。

3、活动时间：

20xx年11月18日至20xx年12月20日

4、活动地点：

北区田径场

5、活动对象：

石河子大学全体同学

6、活动流程：

1）前期宣传：前期在各大校区（五家渠校区除外）进行线下宣传和各大微信公众平台推送以及QQ群转发。

2）活动报名：通过水建社联微信公众号线上报名以及线下报名。

3）活动开始：首先进行培训通过对3D软件的学习，由各小组提前制作概念图，并在微信上投票，前十的同学可以进行雕塑制作。在制作完成后，对成品进行推送投票，选出前三，颁发荣誉证书。

4）场地安排：将场地加以划区布置（可以增加创意走廊，栈道等）。

5）活动持续：在完成后，对全校同学开放，宣传大美水建。

7、活动道具：

雪，铲雪工具若干，PVC管若干，灯管若干，电线

若干，横幅，海报，宣传展板，手套。

8、人员安排：

1）宣传部及办公室进行前期宣传及报名情况汇总。

2）组织部负责前期策划、场地申请及布置、维持现场秩序。

3）外联部负责活动赞助事宜。

9、注意事项：

1）协调场地的申请

2）注意活动时的秩序及安全

3）做好材料的最后回收及利用

4）保持活动场地的清洁

10、活动经费：

PVC管：10×N元

灯管：10×N元

电线：1×N元

其余工具赞助

运营方案怎么写(篇4)

为了丰富学生在校的学习生活，增强学生的身体素质，培养学生对体育活动的兴趣以及对冰雪活动的热爱，扎实有效地开展以。冰雪”为载体的冬季群众性体育活动，大力营造校园冰雪体育活动氛围。我校决定于 20xx年11月至20xx年2月，在全校开展以 “筑梦冬奥、相约冬奥” 为主题的百日冰雪活动。根据我校近年来开展冰雪系列活动的实际情况，特制定本方案。

一、活动目标

通过本次冰雪活动的开展,增强学生对冰雪活动的热爱,使学生初步掌握冰上运动的基本知识与基本技能,提高学生的身体素质,以及冬季运动的自我保护能力和安全意识。

二、活动内容

1、启动仪式

2、活动项目

我校的冰雪活动主要包括冬季长跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳绳、踢毽子、雪地足球等。

3、冰场维护

冰场维护是学生上好速滑课，进行速滑训练的重要基础，保证冰场的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期进行打扫冰场，补冰，每周集中扫冰场一次，浇冰一次。下雪后要及时清理积雪，清雪后要及时进行浇冰，确保能够正常训练。

三、时间安排

本次活动自20xx年11月至20xx年2月共分三个阶段100天

第一阶段：20xx年11月至20xx年11月30日为准备阶段。

第二阶段：20xx年12月-20xx年1月31日为第二阶段为活动和比赛阶段。

第三阶段：20xx年2月为总结阶段。

四、其他安排

五、领导组织

组 长：

副组长：

组 员：各班班主任

运营方案怎么写(篇5)

为贯彻落实习近平总书记关于普遍推行垃圾分类制度的重要指示精神，根据xx市人民政府办公厅《关于进一步推进城市生活垃圾分类工作的实施意见》《关于推进农村生活垃圾分类工作的实施意见》要求，结合《关于开展农村生活垃圾分类试点的通知》、xx市城乡建设委员会《关于加快推进农村生活垃圾分类工作的通知》和我市实际，20xx 年在城区和农村同时开展生活垃圾分类试点工作，现制定本实施方案。

一、目标任务

按照试点推进、循序渐进、总结经验、逐步推开的总体目标，城区选择部分居民小区、公共机构和相关企业作为试点，农村选择经济条件较好、距离城区较近、村民环保卫生意识较高的水集街道、望城街道和经济开发区各 30%的村庄作为试点，逐步探索生活垃圾分类模式和分类收集处置办法，完成试点区域生活垃圾分类投放、收集、运输、处理工作。

二、分类模式

(一)城区分类模式

1.居民小区。按照可回收物、有害垃圾、其他垃圾和大件垃圾进行分类。大件垃圾和装修垃圾实行源头分流，厨余垃圾沥干水分后投入其他垃圾。

2.公共机构和相关企业。党政机关、事业单位、社团组织、公共场所管理单位和相关企业开展生活垃圾强制分类。有集中供餐或食品加工废料的按餐厨垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾进行分类;无集中供餐或食品加工废料的按可回收物、有害垃圾和其他垃圾进行分类。大件垃圾和装修垃圾实行源头分流。

3.公共区域：一般分为可回收物、其他垃圾两类。

(二)农村分类模式结合我市生活垃圾终端处理方式，以及农村垃圾成分主要以果蔬农作物垃圾、生活垃圾、农药废弃物有害垃圾居多，大件垃圾实行源头分流，可回收物大部分都由农户自行变卖的特点，按有害垃圾、易腐烂垃圾、不易腐烂垃圾进行分类。

三、投放收集及运输处置

(一)有害垃圾：主要包括农药废弃物、废电池(镉镍电池、氧化汞电池、铅蓄电池等)，废荧光灯管(日光灯管、节能灯管等)，废温度计，废血压计，废药品及其包装物，废油漆、溶剂及其包装物，废杀虫剂、消毒剂及其包装物等。投放收集：按照便利、快捷、安全原则，城区试点区域根据需要设置，农村在村委办公处或村庄主路两侧依托垃圾分类宣传栏设置有害垃圾桶并竖立明显标识。运输处置：根据其他地区分类经验，有害垃圾产生量较少，约占垃圾总量的 0.5%左右，计划在生活垃圾临时中转场搭建暂存点，定时集中交由具备资质的危废专业处理公司进行无害化处置。危险废物的运输、处置应符合国家相关规定。

(二)可回收物：主要包括废纸张、废塑料、废金属、废包装物、废旧纺织物、废弃电器电子产品、废玻璃、废纸塑料铝复合包装等。投放收集：根据可回收物的产生数量，设置容器或临时存储空间，实现单独收集、定点投放。运输处置：可回收物采用专人专车定时清运，计划在生活垃圾临时中转场搭建简易分拣场，集中运至后进行分类，交由再生资源公司有偿回收。鼓励居民、物业、保洁人员等自行出售可回收物。

(三)餐厨垃圾:主要包括相关单位食堂、餐饮单位等产生的易腐性餐饮垃圾、废弃食材、废弃食物、废弃油脂等。投放收集：设置专用垃圾桶单独投放，采用密闭容器存放，由专人、专车收集，避免混入废餐具、塑料、饮料瓶罐、废纸等不利于后续处理的杂物。运输处置：餐厨垃圾采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目餐厨垃圾处理厂进行专项处置。该项目正在建设中，建成前先送至临时中转场进行填埋处理，待项目建成后再进行专项处置。

(四)其他垃圾：主要包括除有害垃圾、可回收物、餐厨垃圾之外的，可通过焚烧(或规范填埋)等方式处理的生活垃圾。投放收集：根据现有生活垃圾收集模式设置专用收集容器。运输处置：其他垃圾采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目焚烧发电厂进行焚烧发电。该项目正在建设中，建成前先送至临时中转场进行填埋处理，待项目建成后再进行专项处置。

(五)易腐烂垃圾：主要包括农村果蔬垃圾、农作废弃物、厨余垃圾、尾菜等。投放收集：每户设置一个 20 升的分类垃圾桶，村民分类投放后，由保洁员进行监督检查，并统一收集到专用垃圾桶内。运输处置：易腐烂垃圾采用密闭专用车辆运送至果蔬垃圾处理厂进行专项处置。该项目正在筹备中，建成前先送至临时中转场进行填埋处理，待项目建成后再进行专项处置。

(六)不易腐烂垃圾：除有害垃圾、易腐烂垃圾外的其他生活垃圾。投放收集：每户设置一个 20 升的分类垃圾桶，村民分类投放后，由保洁员统一收集到专用垃圾桶内。运输处置：采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目焚烧发电厂进行焚烧发电。该项目正在建设中，建成前先送至临时中转场进行填埋处理，待项目建成后再进行专项处置。

四、分类设施配备

(一)垃圾桶城区试点区域总人口约为 24911 人，按照 1 公斤/人/天来计算，试点服务范围内生活垃圾日产生量约 25 吨，根据不同区域分类模式的不同和实际日产量设置垃圾桶，共需配备 240 升铁质垃圾桶 732 个。试点农村总人口约为 38681人，按照 0.8公斤/人/天来计算，试点服务范围内生活垃圾日产生量约 31 吨。每户配备 1 组两个的小型生活垃圾分类桶(易腐烂垃圾与不易腐烂垃圾)，用于农户自行投放，共 12414 组;每 15 户配置 1 个 240 升铁质垃圾桶，用于保洁员收集农户分类的垃圾后统一投放，每个宣传栏旁配置 1 个 240 升铁质垃圾桶用于农户投放有害垃圾，共 987 个。

(二)分类宣传栏城区试点区域根据不同单位或小区的人口及需求设置垃圾分类宣传栏共 83 处。试点农村每村配备 3-4 处垃圾分类宣传栏，共 159 处。

(三)分类运输车由分类运输车进行分类收集清运。

五、工作步骤

(一)宣传发动阶段(xx 月)

1.召开动员会。组织水集街道、望城街道、经济开发区及各试点单位召开动员大会，传达xx市文件精神，部署全市生活垃圾分类试点工作，明确我市工作要求。责任单位：市城建局、水集街道、望城街道、经济开发区、各相关单位

2.完善全市生活垃圾分类试点工作具体方案，制定相关工作制度和考核办法，规范细化分类类别，根据分类模式和分类要求设计制作宣传海报、宣传手册等，对各试点单位、水集街道、望城街道、经济开发区前期工作进行指导，对相关人员进行培训，协助各单位进行垃圾分类宣传栏和垃圾箱选址，督导各单位开展宣传动员工作。责任单位：市城建局

3.水集街道、望城街道、经济开发区及各试点单位按照全市统一要求制定生活垃圾分类具体落实方案，广泛开展垃圾分类宣传工作，完成垃圾分类宣传栏、分类垃圾箱等定点选址工作，并以多种形式开展垃圾分类工作宣传倡议，开展生活垃圾分类进社区、进校园、进单位等多种形式的宣传教育，市级媒体单位、电视台要搞好生活垃圾分类工作宣传，引导社会参与生活垃圾分类，农村可利用农村大讲堂、农村大戏台、村广播站等宣传普及垃圾分类常识，提高群众知晓率、参与度。责任单位：市委宣传部、市城建局、市广播电视台、市新闻中心、水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位

(二)全面实施阶段(xx 月—xx 月)

1.全面完成生活垃圾分类各项基础设施建设和配备，城区各单位要建立生活垃圾分类投放、收集责任人制度，水集街道、望城街道、经济开发区要成立垃圾分类工作办公室，设立分类指导员，落实村级垃圾收集人员，完成业务培训，村两委班子划分责任片区，党员干部联系农户，层层落实责任人，实行垃圾分类网格化管理。镇级每周进行评比考核，村庄进行每日检查，村内设立“笑脸墙、红黄榜”，定期评比、张榜公示农村源头分类情况，纳入村规民约。责任单位：水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位

2.全面督导各单位开展垃圾分类工作。落实市级月检查考核制度，每月对各试点单位、镇村进行全面检查、督查通报、评比排名，将存在问题的镇村、单位进行及时通报，督促整改。责任单位：市城建局、市综合行政执法局

(三)总结提升阶段(xx 月)

1.梳理问题不足，查漏补缺，完善机制措施，为全面推进我市垃圾分类工作积累经验。责任单位：市城建局、水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位

2.组织对相关镇街、试点单位垃圾分类工作进行考核，考核结果纳入xx市科学发展综合考核。责任单位：市城建局

六、保障措施

(一)加强组织领导。市政府成立生活垃圾分类试点工作领导小组，领导小组下设办公室。各相关镇街、试点单位要将生活垃圾分类试点工作列入重要日程，加强组织领导和计划协调，认真落实辖区内生活垃圾分类管理的具体工作，指导督促单位、小区、村庄(社区)开展生活垃圾分类试点工作。

(二)加强宣传引导。各相关镇街、试点单位要加大对垃圾分类的宣传力度，采取传统与互联网等方式进行宣传，走进学校和幼儿园进行垃圾分类的宣传教育，提高群众的自觉性和参与度，推动分类工作的健康开展，扩大社会教育面，广泛发动，营造有利于推进生活垃圾分类工作的舆论氛围。

(三)强化监督考核。制定我市生活垃圾分类工作考核办法，实行月检查考核、周检查、日检查制度，实现分级负责、层层抓落实的工作机制。xx市将对我市垃圾分类情况进行暗访，采取定期调度、适时督查与年终考核相结合，考核成绩纳入xx市科学发展综合考核。

运营方案怎么写(篇6)

一、店铺简介

主营山西各个地方特色农产品，包括醋，太谷饼，小米等一系列产品，本着诚信的经营态度，为顾客提供最优的产品，最满意的服务。

二、经营环境

1、选择本行业的主要原因：

①成本和风险较低：

与实体的店铺相比，网上开店减少了一系列的房租，物业管理等一系列费用，比较适合我们大学生。而且是代销，不用担心货物积压。

②经营方式灵活：

网店不受时间和地点的限制。只要下载客户端就可以随时了解店铺内的消息。

③资源相对较丰富：

山西各个地方都有不同的农产品，数量较多，品种丰富。而且运输距离也相对较近，方便了供货商和客户，节约了运输时间。

2、经营中的`风险：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险。

(1)货源

由于农产品的种植，生长，收割等问题或者自然灾害问题的存在，可能会存在些没有按时供货，货源短缺等方面的风险。

(2)环境风险

①Internet网购环境的风险;

②技术能力的限制;

三、网店发展

1、目标：上线新店在一周内发布好所有商品，在近一月内打理店铺，进行适当的推广，营销。

(1)愿景：

能够尽快有销售成绩，增加浏览量和提高信誉度。

(2)职责：

有质量问题无理由退换货。

(3)远期目标：

能够有良好的销售成绩和高的信誉，成为淘宝的专营店。

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出以下的发展计划：

首先，通过不断地累积经验，壮大自己的队伍，提供更优质的服务;与商家建立长期的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。

然后，经过一段时间的经营后，随着经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，不断扩大规模，有能力的话发展线下实体店。

四、经营战略

1、总体战略

维持好与顾客的关系，逐步提高服务质量。

2、关于产品

①进货源头：与供货商达成协议，形成长期的合作关系，同时要与批发商建立好关系，在关于退换货的问题上要与供发商说清楚，以免日后起纠纷。严格把关产品的质量，提供绿色，无污染的优质农产品。

②定价目标：总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。

3、营销策略

①拍好照片，尤其是商品的生产日期，重量等细节。

②推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。并且商品的文字说明要详细。

③售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，让买家更放心。

④诚信第一。

4、推广策略

①创新标题。

②到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。

③qq 群发信息或者使用微信，微博等宣传。

运营方案怎么写(篇7)

一、项目服务概况

生活垃圾分类投放收集、分类宣传推广、分类基础设备设施的配置和建设、可回收物和有毒有害垃圾的回收清运、后期项目的管理运营。服务内容具体包括：

1、项目建设

1）分类办法制定及分类体系规划与建立；

2）分类垃圾收集容器的配置和安装；

3）分拣中心的建设；

4）智慧分类平台的建设。

2、项目运营

１）常态化垃圾分类宣传推广；

２）分类积分奖励促进；

３）巡检溯源管理效果矫正及针对性用户回访；

４）社区志愿者、物管人员、居民代表、保洁人员的垃圾分类专业知识培训；

５）可回收物、有毒有害垃圾的按时收集运输；

６）常规化可回收物现场、线上回收；

７）建立垃圾分类电子台账。

3、设备、物料配置

1）平均每500户居民打造一智能回收点；

2）每个智能回收点配置一套智能回收箱，每套包含玻璃、金属、塑料、纸类、衣物回收箱；

3）每个智能回收点配置一套专用有害垃圾回收箱；

4）每个智能回收点安装一个分类投放指引牌；

5）每10套智能回收设备配置一辆收运车辆；

6）每个区设置一个分拣中心，配置一台打包机，一台叉车；

7）平均每户居民配置一张智能IC卡；

8）每5套智能回收设备配置一台专用POS机；

9）每户居民至少配备一套宣传手册；

10）每个社区、单位配备一定数量的海报、宣传标语。

4、人员配置

平均500户居民配置1名工作人员（含宣传、督导、培训、收运、设备维护等人员）。

5、费用概况

第一年服务费用为每户300元，第二年为每户150元，第三年为每户150元，三年后免费提供服务。

二、分类投放、收集、运输和处理体系的打造

居民生活小区垃圾分类按照：可回收物（玻璃、金属、塑料、纸类、织物）、有害垃圾、厨余垃圾和其他垃圾开展居民生活垃圾分类。

（一）分类投放和收集

1、可回收物的投放和收集

平均每500户居民配置一套智能回收箱（每套包含玻、金、塑、纸、织物回收箱），投放和收集可回收物。

居民将家中分好类的可回收物拿至智能垃圾分类投放点，采用人脸识别、手机APP、智能IC卡等方式开启智能回收箱，将可回收物分别投入对应的智能回收箱内，系统自动称重，采集数据，居民获得相应积分。

2、有害垃圾的投放和收集

每个智能垃圾分类投放点配置一套专用有害垃圾机械回收箱，投放和收集有毒、有害垃圾（见图一：左一红色为专用有害垃圾回收箱）。

3、厨余垃圾的投放和收集

厨余垃圾采用绿色塑料容器收集。

4、其他垃圾的投放和收集

其他垃圾采用灰色塑料容器收集（见图二）。

（二）分类运输和处理

1、可回收物玻、金、塑、纸、织物由我公司收运至分拣中心，经分拣打包后送至相应工厂回收利用。

2、有害垃圾由我公司收运至政府统一指定暂存点，达一定数量后由相关部门统一送至专业工厂做去毒去害化处理。

3、厨余垃圾由专业公司收运和处理(也可交由我公司，采用专用厨余垃圾设备处理，价格视具体数量而定)。

4、其他垃圾由环卫部门收运和处理。

三、定时定点投放点的打造和管理（选择部分小区打造示范点）

（一）定时定点投放点的设置和打造（见图二）

1、投放点设置原则

约每300户居民设置一个投放点。

2、投放点的打造标准

A、配置雨棚；

B、绿色厨余垃圾桶设置2-4个，灰色其他垃圾收桶设置2-4个；

C、雨棚内设置宣传栏

D、地面硬底化，雨棚安装灯光，安装广角摄像镜头

（二）定时定点投放点的使用流程

1、居民将家中产生的厨余垃圾和其他垃圾分类收集；

2、居民解开垃圾袋，然后将厨余垃圾倒入定时定点厨余垃圾收集桶内；

3、居民将装厨余垃圾的垃圾袋投入其他垃圾收集桶内；

4、居民将其他垃圾连垃圾袋一起投入其他垃圾桶内。

（三）定时定点投放点的管理

1、定时定点投放点的开放时间：早上6：30-8：30；晚上18：00-20：00；

2、每个投放点在投放时间内安排一名志愿者现场督导居民分类投放（由物业和社区安排楼道长、志愿者、保洁员等担任，由我公司负责统一培训）；

３、志愿者督导员对分类不正确的垃圾自行或要求居民现场分拣；

４、非规定投放时间内厨余垃圾、其他垃圾收集容器撤离现场。

（四）奖惩措施

1、根据督导员的记录或后台溯源，每月对分类正确率较高的居民给予适当奖励和表扬；

2、对于投放正确率不高或恶意投放的居民进行教育、批评和纠正，情节严重的给予曝光。

运营方案怎么写(篇8)

于××大厦项目为公司专用写字楼项目，该项目内需设置员工餐厅，并提供相应的餐饮服务。我们针对未来××大厦的餐厅运营情况，做出如下管理方案：

1、餐厅运营组成立

餐厅运营组会在成立之后，引入专业厨房设备公司，早期介入××大厦餐饮运营管理，了解实地数据（该部分由专业的厨房设备公司参与），需了解的主要数据内容如下：

1）餐厅配电额

2）餐厅排风量

3）上下水

在结束现场勘察后，将由专业厨房设备公司出具××大厦餐厅平面规划图及厨房设备配制方案。

2、餐厅的布局设定

1）按照国家相关卫生防疫标准的规定，厨房与前厅的配比比例为1:1.5,据此，我们建议设立300个餐位，以满足××大厦的用餐需要。

2）设立VIP独立用餐面积200平米。出于节约成本的考虑，该餐厅可以与员工餐厅共享一个厨房，但该餐厅应设置在离厨房较近的地方。

3）卫生间面积30平米，男、女各设置1个蹲位，4个洗手池。

4）办公室及其它配套150平米，不设置零售店。

3、员工餐厅位置及区域划分

1）位置为地下1层；

2）区域分普通员工区与VIP贵宾区。

4、就餐时间与人数

1）周一至周五早餐；中餐；晚餐；

2）周六、周日中餐；晚餐。

3）早上就餐时间为7:30-9:00;

中午就餐时间为11:30-13:30; 晚上就餐时间为 17:30-19:00

5、装修风格

1）员工餐厅装修风格

一般员工餐厅的装修风格以实用、简洁、卫生为主，定位于快餐店的装修风格，可适当考虑设置绿植、背景音乐、电视。

2）VIP餐厅装修风格

VIP餐厅装修风格定位于星级酒店的西式精修风格。

6、餐饮种类

1）按价位分

员工餐厅的餐饮服务按价位分为高级餐、中级餐和普通餐，借以满足不同价位需求的人。

2）按餐饮方式分

员工餐饮方式分为套餐和零点餐； VIP餐饮方式分为自助和零点餐。

3）VIP特别餐饮定服务

在餐厅的VIP服务区，同时提供按VIP人员个人口味、习惯来专门制作食物，在体现人性化的同时，不失VIP客人的尊贵。

运营方案怎么写(篇9)

一、项目概况

为了推进永泰县生活垃圾分类有关工作，根据《福州市人民政府关于印发福州市生活垃圾分类和减量工作三年行动计划与实施方案（20XX-20XX年）的通知》、《中共福州市委办公厅 福州市人民政府办公厅关于印发20XX年全面推行城区生活垃圾分类工作实施方案的通知》精神和有关工作要求，永泰县生活垃圾分类按照“三端四定”模式、建设分类屋（亭）、“公交站牌式”收运的方案，试点先行统筹推进。根据福州垃圾分类周年会议尤市长工作部署，结合永泰县实际情况，制定本实施方案。

二、运作模式

为加快推进永泰县生活垃圾分类，采用试点先行，统筹推进的方式，选取指定乡镇进行试点工作，采用“三端四定”模式结合福州垃圾分类2.0版要求推广公交式收运体系。将楼宇、商超、运动场馆等公共场所的垃圾分类工作。按照“管行业必须管垃圾分类”的要求，由相应行业主管部门负责督促推进。标杆福州垃圾分类模式逐步推广全县。

（一）前端分类“四定”

1.定时投放。每日6:00-9:00、18:00-21:00为小区居民生活垃圾固定投放时段，做好台账记录。

2.定点收集。小区因需设置至少一个以上固定垃圾投放点位，因地制宜配建垃圾分类屋，根据小区户数人数楼栋数及日常垃圾量配建，一般300户配建一屋，做好每屋台账记录。

3.定人管理。投放时段内，每个垃圾投放点至少配置一名分类管理员，（人员按分类屋数量1：1.1配备）专职负责桶边督导、开袋检查，做好督导台账记录。

4.定位监控。每个分类屋安装监控探头（探头有人脸识别功能可追溯有关信息），接入光纤网络通过监控平台抓拍四定时间外误时投放行为提供执法部门，纳入全市统一监管系统或智慧城管系统。

（二）中端收运“四定”

1.定好企业。规范垃圾收运企业准入门槛，逐家核准；规范分类收运作业要求，逐级检查。

2.定好车辆。统一分类收运车辆按分类运输配置要求，逐车建档；统一分类收运车辆标识标牌，喷涂到位；统一安装GPS定位系统，全程监控。

3.定好时限。合理规划垃圾公交式收运线路，固定收运时限，与前端分类企业收集无缝对接建立收运交接台账，收运时间白天安排在9:00-17:00，晚上安排在21:00至凌晨。

4.定好点位。乡镇牵头，组织社区、物业共同负责选定小区垃圾收运点位置，设立公交式收运站牌，垃圾桶在收运点停留时间不超过15分钟。

（三）后端处置“四定”

1.定点查验。垃圾焚烧发电厂进场路口设卡，对垃圾分类运输车辆现场查验，未规范分类收运的车辆禁止进场。

2.定厂处置。餐厨、厨余、其他和大件垃圾运往相应的处理厂处置；可回收物运往再生资源分拣中心处置；医疗和有害垃圾运往相应危废处理厂处置。

3.定准流程。餐厨垃圾采用“厌氧发酵、生物制油”工艺处置；厨余垃圾采用“干式厌氧、沼气发电”等工艺处置；其他垃圾采用“焚烧发电、卫生填埋”相结合方式处置；大件垃圾采用“分拣破碎、资源利用”方式处置；可回收物由再生资源回收企业进行资源回收再利用；有害垃圾由有危废处理许可资质的企业进行无害化安全处置。

4.定责监管。餐厨、厨余、其他和大件垃圾处置由城管部门负责监管；有害垃圾处置由生态环境局负责监管；可回收物的回收再利用由商务局负责监管。

三、垃圾分类2.0“三位一体”运营方案

（一）第一位：源头多位参与分类

1.党政机关（单位）

（1）增设四分垃圾收集容器，容量根据日产垃圾量选择大小并加强投放指示。

（2）强加宣传每个科（股）室发放垃圾分类指导手册，张贴分类海报。

（3）组织各科（股）室学习垃圾分类知识，由专业垃圾分类讲师对各单位统一授课学习垃圾分类知识。

（4）建立单位垃圾分类督察制度，单位选举垃圾分类督察员每日对将各科（股）室垃圾分类放投情况巡察并记录打分、评比对应奖惩机制，对分类不正确及时纠正。

（5）培训单位保洁员垃圾分类知识，对各科（股）室日产垃圾分类收集至清运点衔接垃圾收运企业。

2.学校

（1）增设四分垃圾收集容器，容量根据日产垃圾量选择大小并加强投放指示。

（2）制作垃圾分类课件，各班级分享垃圾分类知识；设计分类游戏，鼓励学生积极参与，在游戏竞赛中获得分类知识等。

（3）评选优秀分类班级和优秀分类标兵，发放学习用品，激励学生踊跃参与。

（4）在各班级举行“垃圾分类海报”“变废为宝”手工设计比赛，根据名次发放流动红旗与奖品。

（5）在学校内张贴分类海报、制作宣传栏营造垃圾分类宣传氛围。

（6）培训学校物业保洁员垃圾分类知识，对日产垃圾分类收集至清运点衔接垃圾收运企业。

3.医院

（1）根据医院区域楼层需求增设四分垃圾收集容器，容量根据日产垃圾量选择大小并加强投放指示。

（2）在医院各公共区域和办公室张贴分类海报、制作宣传栏营造垃圾分类宣传氛围。

（3）组织学习垃圾分类知识，由专业垃圾分类讲师对各单位统一授课学习垃圾分类知识。

（4）建立单位垃圾分类督察制度，选举垃圾分类督察员每日对将各区域楼层垃圾分类放投情况巡察并记录打分、评比对应奖惩机制，对分类不正确及时纠正。

（5）安排院内分类督导宣传员现场引导医患人员分类投放。

（6）定期组织学习垃圾分类相关知识，做垃圾分类志愿者，共同引导患者分类投放。

（7）培训医院物业保洁员垃圾分类知识，对日产垃圾分类收集至清运点衔接垃圾收运企业。

4.商铺

（1）县住建局（城市管理局）负责商铺签订“垃圾分类责任书”与“门前三包”制并行，建立商铺分类信息责监督任牌（体现分类责任人、分类情况明显类似餐饮卫生情况标识、监督人与联系方式、分类求助执线）对于分类优秀商铺予以营商优惠政策补助（公交式收运站牌说明）。

（2）商铺内增设四分垃圾收集容器，容量根据日产垃圾量选择大小。

（3）发放垃圾分类投入指导手册学习分类技巧，加强店内分类投入宣传，引导客户垃圾分类投放。

（4）根据分类收运要求配合收运企业分类收运。

（5）由监督人每周2次上门指导垃圾分类工作，对分类不正确现象纠正。

5.住宅小区

（1）加强落实按“四定”投放要求执行。

（2）垃圾分类屋选址要根据居民投放习惯选择合理点位，四分类桶数量按比例配备。

（3）通过积分激励办法吸引居民参与分类投放，切合实际居民需求设立积分兑换礼品或服务，定期对居民展开积分兑换。

（4）招募志愿者联合“社区+执法部门+物业+分类企业”形成“四加”模式定期展开“宣传+执法”，对小区居民误时投放进行宣传执法纠正。

（二）第二位：区间分类收运

1.选取具有收运资质企业定时对社区内党政机关（单位）、学校、医院、店铺、住宅小区日产垃圾分类收运，对前端分类情况进行监督收运，原则按福州“四定”要求：分得清，收得清。

2.对收运车辆进行有特色设计，结合永泰县主题对车辆设计装饰，通过视觉系统加强居民垃圾分类意识。加强听觉系统录制特色收运广播。

3.推广升级版“智慧公交式站牌”收运模式，对片区内收运线路优化，对垃圾分类收运站牌，结合永泰县主题设计，融入户外广告宣传电子屏，通过“视觉+听觉”加强对垃圾分类意识，对垃圾分类公益广告滚屏播放，适当引入本地商铺广告投放，增加商铺二维码优惠券“扫一扫”结合商铺分类情况予以优惠政策提升营商环境，引入实力企业广告投放创收增补运营经费。

（三）第三位：后台智慧平台监管

1.建设智慧指挥中心，开发设计专用软件后台。

2.运用互联网技术，升级垃圾分类屋监控硬件，通过网络

接入平台管理。便于垃圾分类运营监管，对不文明投放行为取证。

3.运用手机APP，随手拍等手段对运营过程中不合规行为

进行抓拍上报，信息自动化管理，自动分析案件时效性与结案率。通过GIS对收运辆收运车辆定位管理，对收运到站准点进行监控，确保垃圾桶不长时停留路面。

四、提升内容

（一）精品分类屋提升。选取硬件配套优秀小区，建设精品分类屋，配套宣教小屋，结合周边环境特色融合。（精品分类屋15万元/座）。

（二）示范分类屋提升。选取硬件配套优良小区，建设示范分类屋，配套宣教小屋，结合周边环境特色融合（示范分类屋10万元/座）。

（三）指挥中心建设。智慧分类指挥中心，显示大屏幕、电脑、办公桌椅、装修等预计30万元。智慧化指挥互联平台系统：软件开发预计120万元；大数据采集、存储硬件按具体分类屋数量计算。例：1500个采集点测算，预计硬件设施及线路160万，云平台租赁、运行维护及网络费用五年预计600万。

五、垃圾分类企业服务内容

（一）居民区垃圾分类屋四定时间内收集分类督导服务。

（二）每月主题宣传活动，入户宣传。

（三）户外垃圾桶采购，示范片区居民家用两类垃圾桶发放。

（四）使用户外垃圾袋，示范片区居民家用两类垃圾袋发放。