管理日记

管理日记系列。

周记是帮助记录我们想法和感情的特殊形式，大家每周总是离不开要写周记吧。想写好周记我们需要更加专注才能更好地总结自己的工作和生活，怎么书写好自己的周记呢？栏目小编为您整理的“管理日记”将会告诉您一些重要的知识，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

管理日记(篇1)

有一首歌叫做领悟，歌词里唱的都是多么痛的领悟，我的实习没那么痛，我的领悟只是停留在对公司对职场对社会的感悟这是一个充满热情的时代，热情是你获得成功的原动力，更是你成就事业的源泉想要成为一名优秀的员工，千万不要觉得有没有热情只是无足轻重的事在工作中热情饱满，并且让别人看到你的工作热情，你在职场上的成功机会就愈大!职场中虽说事情没有大小之分，不过终日面对着一堆需要完成的工作，再怎么活力四射的人也会有一种压迫感其实，谁眼前的工作都不算少，为什么有的员工就没有这样的感觉呢?那是因为他们每天都给自己当天的工作进行一次小小的排序，懂得如何制定合理有效的工作计划，从最重要的事着手，使自己成为工作中的统帅者，而不会被成堆的工作搞得到处乱撞，跟无头苍蝇似的领悟，需要时间，更需要实践。

管理日记(篇2)

在全面推进素质教育的过程中，学校仅重视学科教学改革是不够的，需要教育管理模式的创新与之配套，使之相辅相成。在实施素质教育的实践过程中，笔者深切地感到，民主开放型的班级管理模是实施素质教育的最佳选择。 一 民主开放型班级管理的基本内涵 民主开放型的管理，包括民主管理和开放管理两方面内容。所谓民主管理，有两层含义：一是指班主任和有关教师要有明确的尊重学生个性、充分发挥学生主体作用的指导思想，并在教育教学实践中自觉地贯彻；二是在教育管理方式上，充分发挥班委的核心作用，千方百计地创造条件让学生主动参与班级管理，让学生人人有机会展示自己的风采，有机会发表自己的意见。所谓开放管理，一是指在教育管理过程中，注意教师和学生、学生和学生、教师和家长等多方面的`沟通和交流；二是在教育活动过程中，以丰富的内容、新颖的形式，让学生更多地体验生活、认识社会、了解世界，明白为什么学习，应当怎样学习。 二 民主开放型管理的形式 目前仍有不少学校在管理上存在着不利于提高学生素质的观念及做法，突出地表现在，把学生作为纯粹的监管对象，一切以升学为中心，过分强调集中统一。实行民主开放型管理就是要使学生由“监管对象”变为教育管理活动的主体，它的基本形式是以定期选举产生的班委为核心的全体同学参加的学生民主自治。这种学生民主自治制度的主要内容有：一是在民主的基础上形成的民主管理、民主监督制度，把人的主观能动作用和制度的规范作用结合起来；二是通过有计划的以班团活动课为主阵地的，课内外结合的，内容丰富、新颖多样的教育活动形式，把思想教育与优化学习方法、开阔视野结合起来，把学会认知、学会做事、学会与他人共同生活等统一起来；三是形成师生沟通交流的多种渠道，使教师能了解学生个性，把重视个性、发展个性与形成班级良好的班风协调起来。 三 实行民主开放型管理的作用 民主开放型管理是一种符合现代学生身心发展和能力发展水平的管理模式，也是与党的教育方针和“三个面向”要求相适应的管理模式，对素质教育有多方面的促进作用，突出体现在以下几个方面。 一是民主开放型教育管理，注意学生主体作用的发挥，注意教育管理的内容和形式与教学改革相结合，引导学生关心“班事、国事、天下事”，从而使学生视野开阔、胸怀大志、学有动力、学有方法、勇于实践，有利于创新精神和创新能力的培养，以适应知识经济对人才的要求。 二是民主开放型管理面向全体学生，尊重学生的个性发展，并为人的个性发展创造宽松、和谐的氛围，有利于为社会培养多方面多层次的人才，以适应市场经济发展、社会分工细化对人才多样性的要求。 三是民主开放型管理，发扬教育教学民主，既注重发挥班干部和全体学生的主观能动性，又重视班级民主管理制度建设，有利于学生民主意识的提高、法制观念的增强，对适应和推进依法治国方略具有深远意义。 民主开放型班级管理对于克服学生的自卑、逆反、孤僻等心理障碍也有积极作用，有利于促进健全人格的形成。

管理日记(篇3)

幼儿园管理也需要“民主”与“科学”

前段时间，在学校的统一组织下，我们在县人民会堂有幸聆听了全国著名特级教师、教育改革家魏书生先生的精彩报告。听魏书生报告，我们如坐春风，不仅感受到他对教育事业执着的激情、乐观的态度与坚韧的毅力，而且深深为他独特的民主与科学的教育管理思想所折服。我认为，这种以服务为核心的民主，科学的教育管理思想是魏书生事业取得成功的根本法宝，也是魏书生作为一个教育家独特的人格魅力所在。在新课程改革的形势下，魏书生民主、科学的教育管理思想对于搞好幼儿园管理工作亦有重要的启迪、借鉴意义：

作为管理者树立服务意识，本来是再普通不过的常识。可是在某些领导干部心中，这种服务意识变得陌生了，他们在下属、在群众面前首先想到的自己不是一个服务者，而是处处以“领导”自居，处处以自我为中心，很少考虑下属、群众的想法、具体困难。这样下去，群众的实际问题解决不了，群众不买领导的账，干群之间不仅难以沟通，甚至产生对立情绪。既定方针、政策难以得到有效的贯彻执行，工作往往会出现被动局面。魏书生不是这样。他不论做教师，还是做校长、教育局长，总是把自己放在与学生、教师平等的地位，心甘情愿当“助手”，扎扎实实做服务。由于魏老师始终真诚地、不带任何功利地坚持为他人服务的原则，他就能在实践中发现学生、老师、下属工作学习中的具体困难，并与他们一道探索出解决的有效办法。这样，魏书生就真正赢得了群众的信赖、拥护、支持。他所教的学生不再把学习看成老师强加给自己的任务，而认为学习是个人份内的事，自觉性会大大增强；他的下属、教职工群众不再把工作看成是领导的命令，而是发自内心地去努力做好自己的本职工作。由此看来，切实树立为教职工群众服务的意识，转变领导角色，放下架子为教职工群众做一些实实在在的事，少说空话，多创实绩，是争取民心、凝聚民力，做好教育管理工作的法宝。十多年的幼教管理工作使我深深体会到，从广大教职工切身实际考虑问题，真心实意帮助他们解决工作、学习、生活中的各种困难，教职工群众就认同、拥护幼儿园的领导，他们工作的积极性、创造性就会空前提高。

魏书生认为，农业社会的特点是斗争，谁赢了就抢到了食粮；工业社会斗争转为竞争，竞争的特点是用自己强大起来的方式获得财务；而在信息社会是互助关系。全人类各个国家、各个民族，你中有我，我中有你，你帮助我，我帮助你，于是大家双赢。对于学校互助的概念，魏书生这样解释：大家帮助校长管学校，校长帮助大家教书进步，履行好各自的职责。互助的前提是保证大家都有自己单独的、独立的、别人不去干涉的舞台。自己首先把自己职责范围内的事处理好，上级对下级，教师对班干部，要给足权力，充分发挥他们的积极性、创造性。凡是学生能干的事，老师别干；老师能干的，教导主任不干；副校长能干的事，校长不干。这种做法是建立在上下级、师生之间充分信任的基础上。下级即使干错了事，作为担当服务助手角色的上级领导，当时也不要对人家说，要将责任自己担负起来，过一段时间再对他讲。这样上下级之间就形成了搭台、护台，而不是拆台的真正互助关系。这种关系的建立需要领导者具备卓越的胆识与磊落的胸襟，对教职工群众充分尊重、信任、理解。遇到问题不是一味埋怨、指责，而是善于倾听，认真分析，共同探讨妥善解决的办法。这种关系一旦建立起来，势必能进一步使教职工群众身心身心得到解放，从而加强干群之间的凝聚力、向心力，大大提高工作效率。相反，有的领导不懂得这种管理真谛，一切工作事必亲躬，处处冲在前面，不经调查研究就信口开河，滥发命令。对下属工作批评的时候多，肯定表扬的时候少，使他们对自己的工作感到无所适从，手脚受到严重束缚，不仅不能充分履行岗位职责，而且工作的积极性、主动性大大削弱。过去曾经有一段时间，我担心幼儿园部分青年教师参加工作时间短、缺乏经验，一些重要活动不敢放手让他们组织，造成他们对工作畏首畏尾，效率较低。后来，我改变了思路，让他们按照自己的想法，大胆地组织开展各种活动。在活动中，我帮助他们学习借鉴先进园所成功的做法经验，忠实地做好他们的助手。结果，他们投入了极高的`热情，不仅活动开展得有声有色，而且自身的素质也得到很好的锻炼、提高。

三、发展每位学生、每个老师的人性、个性，这是魏书生民主管理思想的支柱

学校教育管理说到底是对人的管理。人是一个复杂的集合体，无论老师，还是学生，无论领导，还是群众，人性中都存在美丑两面性。魏书生认为，教育的根本目的在于发展每个人的人性中美好的东西，发展每一个人不伤害他 的个性。魏书生强调，管理中要“尊重别人的长处，紧着用别人的长处，他的短处就没有功夫兴奋”。“只有每个学生学习目标有个性，每个老师教学方法有个性，每个老师的科研题目有个性，才容易出现百花齐放的局面，才容易实现管理上的民主化”。这些论述，我们至少可以得到两点启示。第一，管理中发展人美好的人性，首先是尊重人的长处。管理者要始终以善良、发展的眼光看待任何一个人，多鼓励、赞美、肯定他们的优点，使他们增强自觉好学上进的信心，做战胜自我、完善自我的主人。第二，理解并尊重每个人在学习、发展中的差异性，不能强求划一。作为一名著作等身、誉满神州的改革家，魏书生创立的许多教学模式与教学方法对广大教师无疑有推广、借鉴价值。但他从不要求任何一位老师效法、照搬他的教学模式。认为如果那样做，就把老师们的头脑禁锢了。因此，我们在幼儿园改革的实践中，也应恪守这样的原则：宣传、推介先进的教育理念与教学模式，绝不能整齐划一、强行推广某一种自认为完善的模式、方法，要给予广大教师充分的自主学习、选择的权利，尊重他们根据自己的教学实际，自主学习、借鉴。这样才能彰显他们的教学个性，使保教活动充满活力。

魏书生指出，我们是为别人服务的，是给老师、学生当助手的，不是为了我们自己的利益让大家这样做，这就决定了我们的决策过程要建立在协商的基础上。这里，协商要取得成功，须具备两个条件。首先是领导者、决策者要具有民主的心态，要相信集体智慧，不能搞一言堂，不能有丝毫独断专行的思想苗头。其次，要动员全体教职工以主人翁的身份积极参与民主协商，要让他们充分认识到；人人都是管理者，人人又都是被管理者，经过协商形成的制度、规定，人人都要严格遵守执行，任何人，包括领导干部都没有凌驾于管理制度之上的特权。近年来，我们幼儿园制订的教师岗位职责、《教职工量化考评方案》、《教职工结构工资实施方案》、《幼儿园卫生保健制度》、《幼儿园安全工作职责》等一系列管理制度，都经过了老师们充分的协商讨论，充分体现了群体智慧。由于这些制度是老师们集体讨论、协商的结果，所以贯彻实施的过程比较顺利，效果令人满意。

五、建立计划立法系统，监督检查系统、总结反馈系统，确保教育管理的科学化，是魏书生教育管理思想的落脚点

在魏书生看来，民主是科学的一个组成部分，民主管理的四个层面的做得越好，越为实现科学管理目标提供了充分保障，科学管理才是教育管理的最终目标。将科学管理目标落到实处，教育就能产生最大的效益。魏书生的教育科学管理包括计划立法、监督检查、总结反馈三个相对独立又相互制约的系统。

（一）建立计划立法系统：从时间、空间、偶发事件三个方面制订一系列计划、规章、制度、程序。空间上制定各种岗位责任制，实现“班级（学校）的事，事事有人干，班级（学校）的人，人人有事干”。时间上完善一日常规、一周常规、一月常规、学期常规、学年常规，实现“事事有人做，时时有事做”。对偶发事件、应急事件尽可能制订具体的计划，设计细致科学的程序。

（二）建立检查监督系统：每一个人都应自觉按既定的规章制度、程序办事，对各项规章制度执行落实情况的监督检查，一般要经历个人自检、小组内互检、中层干部检查、学校检查几个环节。检查、监督的重心落在个人自检上。这样做，有利于保护教职工个人的自尊心，有利于增强他们战胜自我、教育自我的能力。互检小组的确定，由教职工个人自由结合，让他们选择自己信得过的人作为监督人，互相监督，互相制衡。这两个环节的工作做好了，就使教职工明白：管理不是别人对自己的约束，而是制度、程序对自己的规范。严格按章办事、按程序办事，工作就会少出错，就会逐步走向自我完善。魏书生强调，在监督、检查的过程中，领导者切忌“越级”走到前台，直接指出教职工的过失与不足，而应按“程序”让教职工个人所属的上级部门来妥善完成此项工作。

（三）建立总结反馈系统。主要采取四种反馈方式：个人讨论反馈、小组反馈、年级反馈、家长反馈。学校将这些反馈意见、结果汇总，通知教职工本人作反省、改进的参考。

正是由于这样完善的计划、检查、反馈系统的建立与运行，魏书生就如长了三头六臂，面对复杂繁重的教育教学与管理工作能从容不迫、游刃有余，创造出令世人、同行欣羡、赞叹的业绩。

对照魏书生的科学管理经验，我们幼儿园管理工作还存在很多不足。虽然目前已建立起较完善的计划目标系统，但在监督检查、总结反馈方面，仍存在许多薄弱环节。教职工对自身的工作只知其然，而不知其所以然，自我反思、自我完善的机制有待于进一步建立、完善。今后我们将继续加大对魏书生科学管理思想的学习研究力度，结合我园实际，探索建立更加科学、规范、完善的管理机制，进一步提高保教质量。

总之，魏书生民主、科学的教育管理思想既博大精深，又十分贴近目前我国基础教育改革的实际，其思想精髓在于体现了“以人为本”的先进教育理念。只要我们坚持这个教育理念，认真学习魏书生、研究魏书生，像魏书生那样充分地尊重人、激励人、发展人，就一定能够在各自岗位上找到适合自己的发展道路，为教育事业做出应有的贡献。

管理日记(篇4)

新的语文课程标准在对传统语文教学从语文教学目标、语文教育的性质、语文教育的特点三个方面进行反思之后，所确立的新课程改革的核心思想就是为了每一个学生的发展。要真正在语文教学中实现这一核心思想，最重要的就是首先要在教学思想上真正推行教学民主。如何在语文教学中实践教学民主思想，我的体会是要从树立以下“三观”入手，来实现教学民主，进而实现“为了每一个学生的发展”。

20世纪我们的语文教学，也曾经历了“知识本位”“智力本位”的过程。语文教学的重点也则相应表现在以知识为中心，课本为中心，课堂为中心，以“开发学生智力、教给学生语文学习的各科技能、技巧为中心”。以此相应的语文教学方法则表现为满堂讲、满堂灌到满堂问、满堂练。总之，传统语文教学是把学生当作一个待灌的容器，一个被人训练、操纵的机器，重视的是知识的传授，忽视了学生的发展，忽视了教育的本体性是育人。没有把学生当“人”看待。

新的课程标准针对市场经济的发展和科技竞争给教育提出的新的挑战，明确提出“人本位”即以学生为本的教育教学思想，要求教师在教育教学中“以人为本，呼唤人的主体精神”。明确表达出我们的教育不再仅仅是为了追求文凭，而是为了使人的潜能得到充分发挥，使人的个性得到自由和谐的发展，使教育成为提高人的素质的教育思想。

因此，在我们的语文教学中要首先实现教育思想的转变，由重知识重智力转到重学生上来。要把握和研究语文教学的性质和特点，使我们的语文真正起到培养学生语文素养“为学生全面发展和终身发展奠定基础”的作用。真正树立为了学生一切的育人观，这是实现教学民主思想的根本。

传统的语文教学因为是以传授知识和培养学生能力的归依，忽视学生的主体地位。因而教学中漠视学生的存在，师道尊严，教师是上帝是主宰，高高在上，教师灌、学生听，忽视学生的个性及学生学习过程中的独特体验，教师讲，学生记，答案、理解要求千篇 一律，结果教出的学生“千人一面”，凡此种种都是不尊重学生的表现。

新的`课程标准要求教师改变教学方式，转变角色。明确指出：“教师是教学活动的组织者和引导者。”语文教学应在师生平等的对话过程中进行。教师要成为学生学习的组织者、指导者、促进者。

要实现这一转变，我们就要在教学中真正放下架子，不居高临下，要和学生打成一片，亲近学生，做学生学习的伙伴；要尊重学生的人格，不挖苦讽刺学生，帮助学生建立自尊、自信的良好心理品质；极积发现学生的长处，鼓励学生大胆质疑，尊重学生学习过程中的独特体验；要教书育人，充分发挥语文课程中丰富的人文内涵对学生精神熏陶的感染作用，对学生潜移默化，这样真正实现教师由重自己到重学生的转变。树立平等新型的师生观这是实践数学民主思想的关键。

与传统语文教学中的知识本位、能力本位相配套的“讲授法”“谈话法”，有时演变到极至就是教师的满堂讲、满堂问，学生的满堂听、满

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管理日记(篇5)

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习报告范文，提供给应届毕业生写报告时参考所用。更多实习材料尽在shixi/

毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解旅游业现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨炼意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

这次我实习的地方是Xx省Xx旅行社。这家旅行社成立于20Xx年，注册资金 Xx万元人民币。是经国家旅游局批准，由Xx省旅游局核准，Xx市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务。经营Xx境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。

旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游行业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。

这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟悉导游业务，能都独立承担带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务知识。

我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识，我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍，开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多。除了给自己充电外，平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。（dJZ525.COm 励志的句子）

管理日记(篇6)

第一天：

今天是我在一家旅游公司的第一天实习。刚到公司，我的导师徐经理就给我介绍了公司的组织机构，然后将我介绍给了同事们。公司有一个部门主管负责接待海外游客，还有一位负责组织国内旅行团的部门主管，再加上我所在的市场营销部门。徐经理告诉我这家公司致力于让旅行变得更轻松和愉快，并且自己努力在行业中小有名气。

第二天：

今天是我的第二天，我对公司的旅游业务和旅游流程有了更多了解。在国内旅行团中，酒店、景点和餐厅的安排是三个最重要的事项。在安排时，要考虑每种情况的时间，并且选择具有舒适度、美食和方便性的地方。

在我了解这些的过程中，我注意到如何平衡成本和质量是公司制定计划时的最主要考虑因素。因此，我们需要细心地安排，确保每个旅行都能让客户在旅行时感觉到舒适和满足，并消除他们可能会遇到的任何不适或烦恼。这使我意识到专业的旅游公司对于旅行的规划和组织的重要性。

第三天：

今天，我被要求帮助设计公司展台的布置。作为一家旅游公司的代表，我们希望展示公司的独特性和经验，并吸引潜在客户。我和同事们花了一整天安排展台的布局，每个细节都小心翼翼地考虑，包括创意元素，海报、宣传册以及平衡展台的整体感觉。

我开始明白展台布置对于公司形象的重要性。这是我们吸引并留住客户的重要手段之一。我们必须确保我们表达出公司的价值和品质，从而吸引顾客。

第四天：

今天我参加了公司的一次海外旅游产品推介会。为了更好地向港澳市场推出我们的旅游产品，我们设计了精美的宣传册和演示文稿。会上，我们向客户介绍了公司的历史、产品以及我们的服务。在宣传会上，我学到了很多在推销产品时如何提高营销效率。

公司非常注重与客户的沟通和互动。我们与客户交流以了解他们的兴趣和需求，并在此基础上推出适合他们的旅游产品。我们还利用各种社交媒体来与客户进行接触，从而形成一种信任的关系。

第五天：

今天，我的老师教我如何使用销售工具。首先要了解客户的需求，然后在介绍公司服务、产品和独特性的过程中，能够回答客户的问题。这一切都是为了让客户在制定行程时更为顺畅，比如帮他们选购机票、酒店等。我认识到，推销服务并不仅仅是要让客户付款，而是要建立一个互惠互利的合作关系。

总的来说，这一周对我来说是一个学习和成长的过程。我理解和体验到了旅游管理在各个层面上的重要性。只有在旅游业的每个环节下细心谨慎的组织，旅游才能成为人们最美好的回忆之一。

精选阅读

管理日记集合

有那些范文是值得大家称赞的？写作中应用最多就是网络范文了。 了解文章的基本结构设计，让你更有策略地完成写作任务，以下是栏目小编为您准备的与您相关的“管理日记”，下列内容仅供您参考工作和学习之用！

管理日记 篇1

今天我们开始轮岗，我轮到了钣金车间。钣金车间有一整套的先进的设备。我在激光切割机这一组，负责人给我大致讲了一下激光切割机的用处和一些基本的操作技能，更是很重点地跟我讲了一些基本的但却很重要的安全操作规范。我知道机器虽是高度智能化，但归根结底还需要人来操控，如果操作不当，会带来严重的后果甚至危及生命，因此我高度重视，由始至终都是小心翼翼。熟悉了一下午，我感觉到安操作、安全生产是多么的重要。每年我们国家因生产安全事故死亡的人数都不少，造成的经济损失更是严重。因此我们必须高度重视安全生产！

管理日记 篇2

行政管理实习日记篇一

昨天填好的单据今天要送银行去办理付汇手续，同事王小姐今天带我去了工商银行和中国银行，她告诉我，我们公司现在都是在这两家银行办理付汇的，因为跟银行有合同，通过这两家银行就可以把人民币直接转换成欧元或美元付给在国外的客户了。真是好神奇，这些没接触过的工作对于我来说每天都是新鲜的，都能学到很多东西。

今天算是认了个路，知道去银行是坐几路车，然后清楚了办理的手续跟流程，我怕自己没有记住，特意准备了一个小本子，把这些都记下来，俗话说好记性不如烂笔头，写下来以后就算忘记了，只要翻开来看看，就知道怎么做了。

突然觉得自己要学的东西太多太多了。

在外在跑一点有点累了，晚安！

行政管理实习日记篇二

新的一天又开始了，今年的天气总是这样阴冷的时候好长。

早上9点才刚过，老板就回公司召开人事行政部会议，说是要安排今年的招聘计划，这个消息让我听得很兴奋，来了一周了，终于可以接触到人事部门的相关工作，招聘这不是我们学过的《人力资源管理》刚好可以用得上嘛，等待主管开完会回来布置工作。

果然今天要联系中介企业，主管让我收搜招聘中介的价目表，及服务内容和事项，我呆了，无从下手呀，这要怎么做呢？这时主管给了我一个笔记本，原来是通讯录，里面记录了相关公司的联系方式，联系人等信息，通过这些我顺利的跟他们联系上了，报价表也顺利的拿到了，有发E—mail的，也有传真过来的，今天布置我的任务顺利完成，我把数据都整理好，期待着明天的下一步工作的开展。

行政管理实习日记篇三

继续着阴雨天气。

我把昨天收集的资料都交给了人事主管，今天就等待上网发送招聘信息了，我觉得自己对于新的事物总是很好奇，又很兴奋，可以学习新的知识

上到前程无忧的网站，进入企业用户，就开始发布招聘信息了，只是我从来没有写过招聘广告，这可有点难了，顿时头上开始冒细珠，要怎么写呢？在网上我浏览了一下别的公司的招聘广告，也学着样写了起来，结果主管说根本就不行，这是咋回事嘛，别人写了都可以怎么我写的就不行呢？原来是不同岗位的要求不一样，对专业及工作技能的要求也是不同的，对前台的要求跟制单员、业务员的要求都是有区别的，要针对不同的岗位职责来写招聘信息，这样才能把要求都表达出不，不至于浪费企业的筛选时间。

嗯！我又了解了一下要招聘的职位，重新再写了一遍招聘广告，这次还算可以，在主管的指导下，总算是发布了。

管理日记 篇3

通过这一次的实习，本人可以说是获益匪浅，这一点是毋庸置疑的。就大的方面有几个，其一便是了解了作为一家担保公司所具有的盈利模式，以及本人所在的该公司的一些基本情况，从侧面能够多少了解到一些金融行业的概况出来。再者便是通过对担保业务实际案例额的接触分析，初步了解了担保业务的流程和操作。最后便是通过短期的实习生活，熟悉了当下金融行业的从业生活，对于以后的人生道路，职业规划有着重大的意义。

本人被安排在运营管理这一块部门，其工作比较冗杂多样，除了资料整理，数据集总之外，还要作为对外联系的一个接口。在除了在部门内部帮助同事处理一些琐事之外，更多的学习是来自于在外跟随接触担保实际案例，并从中接触了解许多事情。

担保流程：担保项目受理登记、担保项目保前调查审、反担保资产评估、担保项目评审、出具担保承诺函、报送再担保业务、签署协议及合同、办理放款手续、担保项目档案归档、担保项目保后监管、担保项目解保/置换、在保项目八级分类评审、通用审批

接下来本人将会按由时间顺序来囊括一下直到七月二十六日上午之前的七天实习经历，并且附上些许个人感想。

管理日记 篇4

20xx年3月8日

今晚忙死我了，不过最开始的时候很奇怪，我在的时候没生意，等我吃饭的时候，何副理顶我的班的时候就有生意了，奇怪。

有段时间特别忙，何副理在带客人看房间，我一个人又是退房，又是开房，又是接电话的，客人都在抱怨了，而且是在接这个电话的时候，那个电话又一直在响，真想分身，今晚好多钟点房，讨厌，没提成不说，到点了还得去催房，今晚就有那么两间房，因为没时间催，都超时了，悲剧啊。

不过忙中钱还是挣到了的，今晚提成有八九块左右，不过有好几间房是何副理帮我开的。

感觉这里工资确实是蛮低的，加提成都难以达到2000块一个月，不过有时候挺轻松的，坐在那里没事干，对着大门发呆，又不敢玩手机，被批就不好了。

加油

管理日记 篇5

在公司也不短时间了，期间最大的感触就是我们这些刚毕业的大学生在面对工作时虽有困难但没有认输，积极面对困难，想方设法解决。这才是新时代受过高等教育的大学生应该具备的素质。有些大学生总把自己看的高高在上，看不起在基层车间工作的员工，其实这是错误的想法。大学生在学校所学到的知识必须要在工作中才能得到实践和检验，大学生一定要放下自己的架子，降低自己的位置，多参与一些生产实践，这样才能切实提高自己，完善自己，在实践中体现自己的价值。

管理日记 篇6

实习日记1

20xx年的暑假。经过考虑我还是选择的这个工地实习，华宸建设股份有限公司，地点在天津市北辰区大张庄镇。前几天还在梦中幻想着接下来几天在施工现场的学习，工作，生活的状况。坐在出租车上看着周围环境，慢慢的驶离了学校，我沉思着：今天终于带着大包小包的行李踏上了征程，可以说这是第一次工作，也是进入社会的第一步，这是我人生的另一个征程的起点，所以我要认真的对待这次实习，认真的学习，踏实的工作。

实习日记2

今天是我工作的第二天。今天是我正式工作的第一天，今天的主要的内容是放线。每项建筑工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的成败，是保证工程质量至关重要的一环。放线白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上，放线人员不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会经纬仪的操作，然后学习识图，是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体等。放线主要的工具有，卷尺，长钢尺，墨斗，油漆，小刷子等….

实习日记3

今天是我工作的第三天。今天的工作还是放线。在今天中午下班的时候我和一个农民工一起回到生活区的，他是安徽的，一问年龄才知道他都60了。等到下午上班的时候，我仔细观察了一下这里的工人，有钢筋工，木工，壮工，焊工等，其中有几个高龄的.，看到他们还那样为了生活还汗流浃背的辛苦的工作着，（其实自己何尝不是满头大汗）心里突然有了些默默的伤感。今天晚上八点的时候项目经理突然要开会，开会的时候经理说了许多的话，但是项目经理是江苏的，不通话说的不太好，没有听懂太多，但主要是强调工作时要缩小误差。

实习日记4

今天是陈工亲自带的我们，他说带我们去看看钢筋的绑扎。在现场给我的第一感觉就是建筑物用的钢筋量可真大啊。这是在学校里难以想象的。钢筋的种类、数量均让我大为吃惊。

陈工介绍了一位钢筋工给我们，据说他是这个工地最厉害的钢筋工人。在他的介绍下我们还学了怎么绑扎钢筋。后来在谈话中他告诉我们钢筋绑扎，一般情况下，要先长轴后短轴，由一端向另一端依次进行。操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最后成型。后来一位监理又告诉我们受力钢筋搭接接头位置应正确。其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁应尽量在支座处；每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范围内钢筋总面积的1/4。所有受力钢筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。

实习日记5

今天是我工作的第五天。今天上午测绘局的相关人员来我们工地进行了检查，他们主要是对整栋楼的检测，看整栋楼的整体偏移情况，结果这栋楼的整体向南偏移的2cm，这就需要在以后的放线的过程中更正过来，可是我想那么这些桩都偏移了2cm啊，这么大的之对应的系统，然后按各个系统看出与该系统相连的立管位置。再找出各楼层给水排水平面图中该立管的位置，一次按水池、地漏、卫生器具、连接管、横支管、立管的顺序识读。

管理日记 篇7

想起之前的“质量门”事件，我陷入了深深的思考。为什么在我们这样的企业还会出现这么低级的错误？出了错误不可怕，可怕的是竟然没有人发现错误。公司的相关质检部门没有起到其应发挥的作用，有关人员严重失职。要杜绝这样的错误，公司必须做到以下几点1要树立“质量第一，信誉为本”的理念，高度重视产品质量和安全。2要建立和健全质量检测体系，制定完善的质量管理制度，严格执行相关纪律和制度。3要对公司所有领导和员工进行质量培训，切实增强全体员工的质量意识。只有这样，公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！

《管理的实践》读后感系列

如何才能写一份完美的作品的读后感呢？在欣赏了作者的作品后我们有了自己的感悟和思考。此时可以在笔记本上写出自己从作品中收获的读后感，根据您的需求，幼儿教师教育网的编辑为您搜集了《《管理的实践》读后感》。

《管理的实践》读后感(篇1)

刚拿到这本书时还有些不以为然，觉得半个世纪以前写的管理书籍还能有什么新意和深奥的地方，即使有也早已随着时间的流逝而褪色了。然而，当我仔细阅读完之后，才发现自己是多么的肤浅。的确，在今天看来它的内容并不深奥，但在50多年前，能够对管理有如此深刻理解和认知的人是多么的了不起。一般的管理"大师",大多专注于管理的某一领域，比如战略、营销、人力资源等，而只有德鲁克先生视社会和企业为一个有机整体，从而系统、全面的来看待管理，可以说字里行间闪烁着作者深邃的思想和智慧的光芒，真不愧为"管理的教父"、"大师中的大师".正是《管理的实践》一书的出版，使管理真正成为了一门学科。当代仍在流行的许多管理思想和实践都可以从这本书中找到根源，比如：目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队等等，即使近些年非常流行的平衡记分卡，也可以在该书中的论述中找到源头。

因篇幅所限，简单罗列一下自己感受较深的几点主要体会，与大家共享。

1、管理的本质：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；衡量和检验管理的唯一权威是绩效和成果。"企业管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。"

2、管理者的职责：管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。管理者除了完成其责任所必须拥有的职权外，没有任何别的权力。"如果一个企业未能取得应有的绩效，我们完全有理由去更换一名新的总裁，而不是去辞退员工。"

3、企业的目的：创造顾客。顾客是企业的基石，是企业存活的命脉。因此我们必须以顾客为尊，首先要搞清楚"谁是我们的顾客（包括潜在顾客）？"、"这些顾客在哪里？"、"他们如何购买产品和服务？"、"如何才能接触到这些顾客？"其次，要了解"顾客的需求是什么？"、"顾客购买的是什么？"、"顾客心目中的'价值'究竟是什么？".

4、企业的两个基本职能：营销和创新。营销不仅仅是销售部和市场部的事情，所有部门甚至每一个员工都对营销负有责任。企业要提供更好更多的产品和服务，必须不断的创新。同样，创新发生在企业的所有领域、所有部门和所有活动中。

5、目标管理：企业要进行有效的管理，必须在关键领域设定绩效和成果目标。每一位管理者都需要有明确的目标，而且必须在目标中列出应达到的可衡量的绩效，这些目标必须以达到企业整体目标为目标，还要在经营成果与实现信念之间求取平衡、在当前与未来之间求取平衡。

6、管理者的工作：管理者必须为企业的最终成果负责并有所贡献，因此他们的工作范围和职权应尽可能宽泛，凡是不能明确排除在外的事务都应该视为管理者的职责。

7、培养管理者：无论是培养管理者还是选拔人才，不应事先把目标盯在少数人身上，而应面向所有的人，也就是要"赛马"而不是"相马".要尽可能使每一位员工都成为管理者，只有当每个员工都成为管理者时，企业人才才能正常接替，员工绩效才能最大发挥。另外，培养人是一个动态的工作，必须面向未来，为了达到企业明天的目标。

8、企业规模：企业不一定需要壮大，但必须不断进步，持续发展，变得更好。规模太小肯定不行，但规模太大也会带来一系列问题。

9、人力资源：人力资源不同于一般的资源。一般的资源只能被利用，而且不可再生；人力资源作为一种特殊资源，只有"人力"能为企业所"使用",而作为一个活生生的"人",惟有这个人本身才能充分自我利用，发挥所长。因此，管理者不要试图去"管"人，而是要设法鼓励、激励和引导人，使员工有成就感。当然，员工也必须有责任感，必须以企业的目标为努力方向。

10、员工激励：管理层的主要任务是激发员工的工作动机和参与感，唤起他们的工作欲望。激励员工的唯一有效方法是加强员工的责任感，而非满意度。

11、领导力：领导力需要看个人资质，也需要看态度和品质。因为"管理者不只通过知识、能力和技巧来领导员工，同时也通过愿景、勇气、责任感和诚实正直的品格来领导。"

12、企业文化：好的企业文化能唤醒员工内在的激情与奉献精神。好的文化必须让个人的长处有充分的发挥空间，肯定和奖励卓越的表现，让个人的卓越表现对组织其他成员产生建设性的贡献。企业文化的目的，不在于营造"良好的人际关系",而在于凝聚共同的愿景和一致的努力方向，使组织具有高绩效，且通过良好的工作绩效给员工带来满足感和成就感。

13、企业的社会责任：企业是社会的"器官",一个健康的企业不可能在一个病态的社会中生存和发展。企业在管理过程中，必须把社会利益变成企业的自身利益。管理者必须将这一基本信念落实到每一个决策和行为之中。这是管理者最最重要的终极责任。而管理的终极之善是改变他人的生活。

《管理的实践》读后感(篇2)

从德鲁克的《管理的实践》中，自己得到了很多收获，他的思想建立了我的管理思想基础，深深的影响了以后的学习与发展，在此基础上，在以后的实践过程中不断的领悟和发展德鲁克的管理思想，实际运用到自己的工作或者是事业中去。这本书书以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理的任务，贯穿整本书的主轴和精髓，并以八个关键成果领域、三个经典的问句以及组织的精神丰富其内涵。

德鲁克先生《管理的实践》已面世半个多世纪了，在这五十多年中，有关企业管理方面的书籍可以用浩如烟海来形容，但能够经得住时间考验的企业管理书籍还是《管理的实践》一书，这也从一个侧面证明了《管理的实践》是一本值得认真阅读的好书。2005年11月11日，被誉为“当代管理之父”的彼得〃德鲁克在走过95年的岁月后与世长辞。作为“管理学”这门学科的开创者，德鲁克对当代管理学研究和管理实践都产生了深远的影响。然而，德鲁克始终把自己当作一名旁观者，以冷静、深邃的目光来洞察管理之道。除了留给世人近40部著作和100多篇论文以外，德鲁克还以其独特的思维方式警醒所有从事管理工作和管理研究的人。经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性.多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。大师之所以成为大师在于思想的高度，作品能够让人们产生心灵上的共鸣，大事记是肉身已逝，但精神依然长存. 正确的定位个人与组织的关系，组织要求员工要主动积极，以企业的目标为努力的方向，同时要求员工要自愿接受改变。但员工对组织的要企业一般较为弱势，德鲁克总结为，首先员工是一个人，通过职位建立地位，希望公平做事有意义；其次，员工要求企业建立标准，对员工良好业

《管理的实践》读后感(篇3)

德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”提出了三个经典的问题：我们的事业是什么我们的事业将是什么我们的事业究竟就应是什么这三个问题经过改编完全能够应用于此刻的我们：我们学习的是什么我们学习的将是什么我们学习的究竟就应是什么

经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性。多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。大师之所以成为大师在于思想的高度，作品能够让人们产生心灵上的共鸣，大事记是肉身已逝，但精神依然长存。

德鲁克先生《管理的实践》已面世半个多世纪了，在这五十多年中，有关企业管理方面的书籍能够用浩如烟海来形容。但能禁得住时间考验的的书籍还是《管理的实践》一书，这也从另一个侧面证明了《管理的实践》是一本值得认真阅读的好书。

最终读完了德鲁克的《管理的实践》，仿佛自我游荡在上个世纪中期的企业中。这本书构筑了完整的“对人的管理”思想。如：1、人是资源，是所有资源中最富潜力的资源。德鲁克认为“人的资源――整个的人，是自然赋予的所有资源中最丰富、最有才能，最有潜力的资源。”这是因为在企业能够得到的所有资源中，认识“唯一能够增长和发展的资源”，亦即“人要贡献出什么务必由他自我决定”，只要他们愿意进行“有目标的、集中和联合的努力”，就能够“产生出真正完整的东西来”。2、务必对人进行管理，挖掘出人的潜力。德鲁克明确的提出“利润并不是企业活动的目的，利润不就应成为企业决策的理由、原因和依据，他只是对企业是否起作用的一种测验”，他说道：“企业需要最大限度地发挥人的潜力。”所以，“经理人员的首要任务是把他的资源――首先是人的资源中蕴含的力量都挖掘和发挥出来。那么我认为，真正诠释管理的好处就要将人的机能发挥的淋漓尽致。人是社会的主体，是社会发展的主要动力。”3、是工作富有活力，并使职工有成就感。管理者如果只注重员工的绩效，那就死定了!那是传统的管理方式，现代管理方式已经是人性化管理，更多的是注重员工的感受。同样的工作，在行政的约束下与在自动自发的工作结果

虽然是都完成任务了，但完成的综合效果完全不一样。只注重绩效的话，那会留不住优秀人才。所以，要想将公司管理的有声有色，务必关注职工的感受，经常与他们交流，了解他们的想法，使他们在工作中能够感受到自我的重要性。

《管理的实践》读后感(篇4)

管理，是一种手段，更是一门学问，作为一个团队的负责人，如何管理好团队是每一位领导所应对的问题。SAGW质保的领导们也在不断探索和学习如何打造一个不断进取、主动、协同、创新、高效的质保团队，为使公司发展成为行业领先，供给驱动系统产品和解决方案的创新型科技公司保驾护航。

今日，丁吉哲科与大家分享，他在读到《管理的实践》关于“管理是实务而非理论”时的感悟。后续还将继续分享其他人的研读心得，请大家持续关注。

“管理是实务而非理论”这是彼得德鲁克在书中阐述的重要观点。管理的本质是一种实践，而不是一种科学和专业。质量管理工作更是如此，实践中才有真知，钻研中才有真相。

现阶段我们公司新能源总成越来越多，伴随而来的便是传统总成中不常见的缺陷，例如高振福，阶次噪音，啮合异响等。往往这类缺陷在齿轴类零件的精测报告上并无法直观的显示，但为了探求真相，我们组建了专题攻关小组，针对相关缺陷进行了装配互换试验。攻关团队在实践的拆装配对过程中慢慢理出了头绪，取得了阶段性的胜利，遏制住了缺陷的蔓延。

分析质量问题犹如探案，侦探(管理者)必须带着自我的团队如法医(精测室)、技侦(台架工程师)、刑侦(现场质量工程师)等人员，在一线钻研探索，才能找到线索侦破案件。所以质量的管理必须务实，实践中才能真正找到质量缺陷的真相。

《管理的实践》读后感(篇5)

自从拿到管理的实践这本书后，一直没能系统地认真去看完，翻翻看看到现在总算看了个大概，说实话这书对我本人来说是有点厚，所以看完后一时头脑还是混混沌沌，不过正如这本书所说的，管理学说到最后就是要付诸于实践，因为书上所说的基本原理，通俗的说叫做大道理，有些还不是我所能实践到的，在于客观环境的各不相同，读完了这厚厚一本书，我也就大概了解一些就是管理其实就是要遵循客观规律让企业各部分做最适合时机的事，以达到整体大于各部分总和的结果。

管理的实践本书详尽地介绍了各种环境下会遇见的管理问题，其管理的主要中心思想：就是如何让管理者把握住自己应负起的责任，正确平衡个人和组织的天平，准确找到公司发展的利益和员工发展的利益共同点。结合本人工作中感受颇深的是，必须让每一个公司基本员工都了解公司的意图，每一个人努力的方向与公司的目标保持一致。贯彻公司文化。虽然岗位的职责不同，每一个人除了负担起当前责任外，还必须考虑到公司整体的利益，否则你所做的部门努力就有可能对公司的整体利益产生损害。个人与组织的关系：组织需要个人为其做出所需的贡献；个人需要把组织当成实现自己人生目标的工具，所以个人价值的实现一半在于自身的努力，一半在于对组织的认同，只有在具备组织观念之后，才具有分工、程序、产品、服务、顾客等观念，应用到在平时的维护工作中才会正确地把握住事情的轻重缓急，才能牢牢地把握住一个度、成就一个从容应对的心态。

管理学的核心：责任。责任心大家都会有，但现在有的并不代表将来还会有，如何将责任心一如既往地坚持下去？

有个故事很能说明这一点，有个故事说明这一种情况。故事说的是上帝和一群想成为天使的小孩子之间发生的事情。上帝给每一个想成为天使的小孩一个灯，要求就是这些人必须每天擦拭这个灯，确保这个灯处于清洁状态。之后，上帝离开了这群小孩。开始时，大伙很是热情地对待这个灯。但是时间一天天过去，上帝总是没有再次出现。大多数小孩逐渐放弃了，而且不断地嘲弄一个小男孩，因为他还坚持每天擦拭他的灯。终于有一天，上帝出现了。除了小男孩的灯，所有其它的灯全是厚厚的灰尘。于是这个小男孩成为了天使，剩下的其他人还是在那里唉声叹气：说早知道这个结果，我们也天天擦试自己的灯了。

试问：如果上帝再给这些小孩一次同样的机会，他们会怎样？可能会有人坚持到底，但还会有人放弃。责任，是一个很简单的词汇。但是有多少人能够在实际工作生活中、在时间的慢慢流逝中实践下来？我想很多人的工作能力都很足够，不是事情难得让我们做不到，而是我们自己对自己失去了信心、忘记了当初对上帝的承诺。

管理的实践对个人的影响：在管理管理者一节指出，每个人都可以做好某件事情，但并不是谁都明白自己在做什么，三个石匠的寓言解释了什么是管理者，有人问三个石匠他们在做什么？第一个石匠回答；"我在养家糊口".第二个石匠边敲边回答："我在做全国最好的石匠活".第三个石匠仰望天空。目光统统有神，说道："我在建造一座大教堂".第三个石匠才是一个真正的管理者。

这个寓言也可以套用在我们代维工作中，有人问三个电联代维人员在做什么，第一个电联人回答："我在做最好的维护人员".第二个电联人回答："我在为签约通信公司维护好它网络通畅".第三个电联人回答："我在为电联公司创造利益".

我想我应该向第三个石匠学习，使自己的人生具有挑战性，更具有价值。

《管理的实践》读后感(篇6)

《管理的实践》是彼得。德鲁克先生于1954年出版的一本管理学著作，用他自我在序言中所介绍的，他认为“这是第一本真正的‘管理著作’，是第一本视管理为整体，率先说明管理是企业的特殊功能、管理者肩负了明确职责的管理书籍”。并认为“这是那些准备只读一本管理书籍人士的选择”。

德鲁克先生在本书中，首先介绍了管理的本质，之后针对企业、管理者、员工和工作这三个企业管理的资料重点介绍了管理的结构，最终归结到“当一名管理者究竟意味着什么”这样一个问题。德鲁克先生在书中强调了“企业的目的是创造顾客，企业的主要功能是营销和创新”这样一个观点，这同通常情景下我们所认为的企业的目的是创造利润比较起来，的确大相径庭。德鲁克先生认为，“利润只是企业发展过程中的约束条件，远远不构成企业存在的目的“。但他同时承认“企业必须有足够的利润才能经营，这是企业最重要的社会职责，也是企业对自我和员工的首要义务”。虽然我还不能充分理解他这一观点的先进性和优越性，可是我很喜欢他的这一说法，因为这让我感受到企业的存在具有了蓬勃的朝气和精神层面的追求，而不仅仅是冰冷的数据和经济价值。

彼得。德鲁克先生在本书中阐述的另外一个与我日常工作切实相关的资料是企业对员工和工作的管理。他认为“人类在精神和心理方面都需要工作，如果不工作，大多数人都会面临精神和身体的崩溃瓦解。所以管理层的任务是激发员工的工作动机和参与感，唤起他们的工作欲望”。在此基础上，他提出“企业需要的绝不仅仅是还过得去的绩效，企业需要员工充分发挥潜能，达成绩效。员工需要的也不仅仅是能有所表现的职务，他需要的工作必须能为他的本事和才华供给的发挥空间，给予他的机会持续成长和表现卓越”。所以，他主张“员工能做的规划越多，就能为自我的工作承担越大的职责，所以生产力也就会越高。如果员工总是听命行事，那么只会对工作造成伤害”。

彼得。德鲁克先生经过这种角度说明了企业经过这种管理方式，即让员工在工作中具有更多发挥自我主观本事的机会，并且让员工能够看得到自我的工作与企业发展的目标之间产生实际的联系，实现企业和员工以及员工的工作之间在工作目标和切身利益上的统一，最终就能够实现企业管理的目的。也就是说，如果员工在自我的工作中能够发挥的自由空间越大，员工对工作的热情也就越大，因而工作能给员工带来的成就感也就越强。由此我想到在团队工作中，作为中层管理者，在指明工作目标和工作程序之后，我也应当有意识的为自我的团队成员留出更多自由发挥的空间，让团队成员能够有机会和余地规划自我的工作进程，并以自我的节奏和方式努力达成工作成果，进而获得工作中的成就感和个人专业技能的提高。就像彼得。德鲁克先生说的“员工对企业的要求，在基本的经济报酬之外，就是自我实现。员工在企业中感觉到自我的本事提高、地位实现，做完成的工作对企业具有意义，也就是实现了工作成果”。

彼得。德鲁克先生的这本《管理的实践》，对于我这样对企业管理实践不深入的人来说稍显枯燥和晦涩，但他朴实的语言以及书中所列举的企业管理的成功案例，的确让我对自我日常工作中所见到的、所感受到的企业管理的过程和片段产生思考并有所启发，尤其重要的是，他的那些理论让我对自我日复一日重复工作背后的意义有了一个更合理的观察和思索的角度，并把自我以前无意识的管理行为转化为有意识的管理实践，在带领团队实现工作目标的同时，也为团队成员和我自我的自我实现做出具体的努力。

营销管理读后感(系列10篇)

读好书往往能提升我们的思想境界，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。如果有时间的话不妨静静的去写一份读书感悟，你有没有搜过有参考价值的作品读后感呢？作为今天的阅读推荐编辑特别推荐这篇“营销管理读后感”文章，希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦！

营销管理读后感【篇1】

第三步是做决定。从顾客的角度看，市场**由产品、服务和**三步分组成。在营销战略下，这三部分分别需要从哪些方面制定对应的方案，是本章讨论的内容，组成了第四篇《制定营销决策》的三个章节。

第四步是营销策划，由营销渠道和沟通渠道两个渠道组成。由于制造商、中间商或分销商的角色不同，前者需要考虑不同的计划；后者的沟通工具包括广告、**、共关和宣传、人员**和直销。

3） 有效的沟通渠道有八个步骤。每一步都有值得注意的地方。同时，这些不同的工具也有各自的特点。7） 最后，如何建立六个不同阶段的营销组织，如何实施营销计划，如何控制营销执行等。这些内容组成了第五篇《管理和传送营销方案》的七个章节。

通读全书，《营销管理》是对营销思想或者说营销哲学进行系统的诠释，并使读者对营销管理有初步的认识，但是我在之前，就有一个疑问——营销是在销什么？

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的**；通过适当的信息交流和**手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、**、、沟通、**、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4p隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心呢？说到营销不得不想起文化营销的典范---星巴克，爱不爱喝咖啡的人大概都听说过星巴克，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。轻松温馨的氛围感染是星巴克取胜的法宝。每天，星巴克以同样的烘焙方式、同样的咖啡口味、同样的背景**、同样的绿色标志、同样的棕色沙发、甚至同样标准的侍者表情服务于全球，这一个个同样的细节，隐含的是标准的美国文化，星巴克想要渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。毋庸置疑，星巴克的文化营销是成功的，他无需高举创造文化价值的大旗，他的历经百年经久不衰已经足以证明一切。再看可口可乐、kfc、麦当劳每一个品牌的成功，都和营销的成功密不可分，无论是文化内涵的打造、还是产品概念的升华，亦或情感的高度介入，关键在于品牌建立初期的系统规划，星巴克的咖啡好但是未见得好到无可替代，可口可乐好喝，未见得好喝到独一无二，他们的成功究其根源，还是一个成功营销的必然结果。

前面提到了文化营销，文化营销近几年被广泛应用于各种领域，很多厂家都知道，文化的营造更容易引起消费者的共鸣，尤其在我们一再打造精品品牌的今天，文化营销应该成为我们更容易被顾客认可的有力手段，所谓文化营销，个人理解：把产品的出处、历史、引申意义更精准的诠释，同时营造一种和产品相匹配的文化氛围，以全套的模式输出的一种宣传手段。如今，当人们消费时，他们都是品牌。这和文化营销有什么区别？

我认为品牌是文化营销的产物。品牌营销是成熟品牌常用的营销手段，他们知道，提起这个品牌就会在消费者心中产生信赖感，比如说起方便面，我们很自然就会想起康师傅，虽然他的经典品种是牛肉面，但是康师傅旗下的其他产品也备受青睐，大家买的是品牌，一个品牌能够赢得消费者在心里的认可是难能可贵的，所以，今天我们要关注的不是某个产品的存活率，我们要关注的是品牌能够给产品多少可借的养分助他存活，品牌强了才是硬道理，奔驰、耐克这些成功的品牌都在告诉我们，他们真正**的是品牌价值，当然搭建品牌的必然因素包括品质、服务、氛围、甚至宣传语，所以，纵观各种营销手段，我们不难看出，消费理念的日趋成熟促使消费者对于各品牌的期望越来越高，越贴近生活的越希望融入更多的附加价值以期满足心理诉求。

作为广告商，我们必须清楚地了解当今社会的主要文化是什么？不同消费者的需求是什么？我们如何掌握消费者的心理？……

因此，《管理营销》作为营销类的《圣经》，是值得我们好好研读的。

参考文献：孙路弘：《科特勒说》当代中国出版社

葛松林：世纪之交的市场营销。中国循环经济

菲利普·科特勒:《营销管理》（亚洲版）

营销管理读后感【篇2】

我认为最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敌人才能赢得所有的战斗。

第一，要分析自身企业的情况，找到产品的核心竞争力，只有在核心竞争力的带动和冲击下，才能在如今“战火弥漫”的商场上立足。然后进行市场调查和战略规划，看看你的产品是否适合零售？或适合批发，寻找最佳分销渠道。

再来分析一下市场，将市场进行细分，找到自己的目标市场，分析市场中的大买家，筛选营销战略，选择直接营销或是互动营销的手段。经过一系列的研究和分析，找到目标市场和目标消费者，并为其客户选择相应的营销手段。

第二，就要来做一些企业硬件的准备了。这是企业形象，也是产品品牌形象。只有在市场上树立起良好的品牌忠诚度和美誉度，才能给企业带来长远的效益。

有人曾经说过：“品牌即资产。”这句话一点也不假。

我们自身作为一个消费者，也会有深深的体会，你每次去买东西都会选择名牌，即使它比同类的产品贵一点，但你绝不会吝惜自己的钱包。这是因为品牌给企业带来的良好声誉。因此，企业产品进入市场后必须尽快占领市场，突破消费者的心理防线，这是营销的重要任务之一。

在产品生产和销售的浩瀚海洋中，树立新品牌并非易事。所以新产品一般会走差异化的道路，给消费者一种新鲜感和好奇心。但要记住，企业形象塑造不是一项临时性的任务，而是一个企业的永久目标。

第三，由于对自己和市场的正确分析，那么就需要做好软件的准备工作。即营销人员的培训，找到优秀的营销人员，使用优秀的营销策略，还要加上一点，那就是利用大众传媒的传奇力量了。正确使用大众传媒，将给企业良好形象的塑造和企业知名度的扩大带来意想不到的效果。

二、消费者分析及培养忠诚度

消费者是企业赖以生存的基础。所谓：“衣食父母、顾客是上帝。

”都是对于这个观点的有力诠释。所以对于企业来说，要准确的分析消费者心理，认识到消费者的远大价值，坚信只有达到消费者满意才能在自己所处的领域内立足。

首先，要想顾客之所想，做到让顾客无后顾之忧。使你自己的营销更具说服力而不夸张；更具有吸引力而不张扬。实实在在、踏踏实实。

下一步是培养消费者对品牌的信任。培育消费者忠诚度是企业的一个重要营销目标。消费者可以说是企业的一个“活招牌”，不要小看一个消费者的力量。

作为服务业，良好的信誉是企业的护身符。所以，对于每一个消费者都不要放松警惕，要积极培养与消费者之间的良好关系，建立顾客数据库，便于在新产品开发时的及时告知。

其次，消费者有不同的层次，所以在与消费者打交道时，我们应该理解、包容、尊重。对文化程度较低的消费者，要耐心细致地引导和解释；对文化素养高的消费者，要全面介绍产品、专业讲解和售后服务。

在与消费者一次又一次的沟通中，改进他们的营销方法。

三、竞争者识别和分析策略

在企业的经营和发展中，直接竞争对手和间接竞争对手处于至关重要的地位。首先，企业在进入市场之前，要准确地找出可能的竞争对手和实力较强的竞争对手。然后分析了竞争对手的优势和劣势，找到了进入市场的突破口。

然后对竞争对手的现状进行总体分析，分析其市场定位和消费者定位。从而使自己找到差异化的准入机制。另一方面，企业也可根据自身特点选择与竞争对手相同的目标市场和消费者市场，那就要看这部分市场是否还具有开发的潜力，是否还处于成长期。

有句话说得好：“超越自我不如超越对手”。跟上进步和创新是没有错的。关键是看它建立在什么基础上？

建立在企业基础的自我超越，往往只会增加更多的管理成本和压力，最后的结果是形成更多的低效和无效甚至负效的营销和经营效果。与此同时，自我超越容易深受领导人的局限，且在没有外在的动力和压力推动，自我超越容易变成为了超越而超越。只有以对手为标杆，才能真正与时俱进，超越对手，超越自己。

结论：以上只是我个人对市场营销的理解。原来对于营销这个词我几乎是一头雾水。

本以为“营销”就是推销，死缠着顾客买自己推销的产品（因为在身边经常会遇到此类场景）。但直到看完科特勒的《营销管理》这本书，我才恍然大悟，原来营销有这么多的学问。自己原来的想法真是个大笑话。

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的安排也让读者消除了疲劳感，可以一次性读完这么一本好书。营销不仅是推销自己的企业、自己的产品，更是推销客户和竞争对手。

只有全面营销，才能达到营销的根本目的。

《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。我不禁意识到做任何事都有无穷的乐趣。

所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。

所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。从那时起，营销在企业中已经上升到一个绝对重要的地位，我们开始生活在营销时代。

在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下。

参考文献：

《营销管理》 菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒

《对标，非一线品牌的超越之道》 石章强

营销管理读后感【篇3】

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟大的著作。让我认识到，只有实现全面销售，才能达到销售的基本目的。

营销是一种艺术。

从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。

而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的认可，得到适合自己能力甚至挑战自我的职位，又要谦虚，不卑别人看不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这门艺术的最重要的地方。

而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。

刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。

诸葛亮是一个能力极高的人才，但不愿意从基层做起，希望一进公司就给他足够的权利和发挥空间。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。

刘备之所以决定去诸葛亮，是因为徐舒对诸葛亮和司马徽的推荐，可以看作是诸葛亮在社交圈给潜在老板的广告。让一个对刘备才华了如指掌的人和荆襄地区的名人为自己做广告，充分达到广告的名人效应，而广告正是刘备最需要的时间，可以说是黄金时间的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。

在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续往前走，看到这里的风景，然后遇到了气质非凡的门卫男孩，后来又遇到了孔明的朋友崔州平。所有这些都让刘备感到意外。看到诸葛的农民、孩子和朋友都那么有名，我不知道诸葛是谁。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。

这是诸葛亮的第二轮营销，利用外界的力量帮助自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。后来，刘备和张飞、关羽第二次拜访诸葛亮。在第二次访问中，他们会见了诸葛的朋友石广元和孟公威。后来，他们遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均和岳父黄承艳。他们每个人都让刘备感到惊讶。

这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看到身边人的才华，让他看到这些人对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自己在刘备心中的地位。

刘备第三次到诸葛亮那里，看见诸葛亮，就请他出去。从中也可以看出，诸葛亮自己的营销已经完成，刘备需要再次招兵买马才能让自己出山。而刘备也被诸葛亮之前的三次营销努力所吸引，他也是一个天生的三顾茅庐，邀请诸葛亮出局。在请出诸葛亮后，刘备和诸葛亮的关系迅速进入“蜜月期”，两人是“玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”如此迅速的挂关系发展不能不说是孔明对自己营销的成功，因为无论是之前投奔刘备的徐庶还是之后的法正，还是官渡之战投奔曹操的许攸，等等这些人和老板的关系都没有诸葛亮的好。所以，营销这门艺术可以使自己取得一个很大的成功。在一定程度上，他们对营销艺术的成功把握可以对自己的人生发展和市场占有率起到非常好的作用。

过去，营销被视为古典营销中的一门艺术，突出了营销者的个人体验能力和应用能力。而科特勒.凯勒的《营销管理》将营销学从一门艺术真正变成一门科学，我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。

从那时起，营销在企业中上升到了一个新的位置，我们开始在营销时代起起落落。因此，在21世纪，我们应该树立新的营销观念，摒弃以往错误的营销观念。因为新事物总会取代旧事物。如果我们不改变他们，我们会死的。

在我国，个厂商的营销方式都只是经典的集中营销方式，即广告、传单和低价促销。不惜血本的在各各电视台的黄金时段做广告，而且要和同一类的广告在一起以期望形成集群效应，引起观众注意，又要在众多的同类广告中脱颖而出，所以就用名人广告手段吸引观众，但是这样就会浪费大量资源在广告的支出上，但是效果并不是太明显。这样一来，广告的机会成本将大大增加，公司的研发等其他方面也将出现资金短缺。

或者向格兰仕学习，格兰仕在中国的崛起取决于价格战。在前几年，格兰仕为了抢占空调市场，不惜和其他的空调厂商进行了残酷的价格战，在几个厂商的不断的多次重复博弈中，格兰仕用最简单也是最有效的“以牙还牙”的手段用价格作为营销手段最终取得了市场。但是我们来看看这几个月来在中国卖得火热的苹果，看看乔布斯的“苹果”采取了怎样的营销手段。

首先，09年10月30日，中国联通在北京举行苹果的首销仪式，接着，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为苹果投入巨额广告费，随之而来的我蛮看到全国大多数省会城市的公交站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的苹果3gs广告牌，从12月开始联通广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中国联通一季度收入同比增长6.

8%，而净利润同比大幅下降68.5%。这表明，传统的广告营销在中国，效率已经不如从前。

所以“苹果”改变营销方式势在必行。在今年十月左右苹果4在中国上市，这时，中国市场没有了苹果3上市时候的铺天盖的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预订”“涨价”这样的词，“苹果”使用“饥饿营销”的方式无限制的勾起了消费者的兴趣，而且这种消息在人群中像病毒一样传播开来。人们不是讨论“苹果”四五千块钱的价钱，而是在讨论一个“苹果”难求的事实，这样，在靠着“苹果”自身的优势，成功的吸引了无数的潜在客户。

当“苹果”真正开始销售之后，用户们的“饥饿感”被一下子引爆，以至于苹果在开始销售的一周就销售出去了一百万台，这是苹果公司一年的计划销售，结果只用了六天就实现了。

“苹果”为何实现了如此惊人而且近乎疯狂的营销成就？原因有很多，但其中主要的原因就是乔布斯带领下的“苹果”拥有的无穷的创新精神。

当苹果3在中国销售不顺的时候，“苹果”就意识到，对于中国这个市场，广告的营销手段不再是决定性的因素，他们要做的不是让某位让中国人所熟悉的明星靓女登上苹果的广告，他们要做的是要让中国的人们明白花四五千块钱去买一个手机值不值的问题。他们要做的是让无数中国的富人们在高档购物街买了爱马仕、路易威登、格兰摩兰吉、纪梵希之后在闲暇休息的时候能去电子商铺购买几百到几万元不等的“苹果“的产品。对于”苹果“的成功，社会上有很多对这的分析，但是我个人觉得，”苹果“营销的成功主要在于建立了一种宗教式的销售网络，并合理利用”饥饿营销“和”病毒营销“的方式。

“苹果”在销售前采用的严格的保密措施，和在销售途中使用的“饥饿营销”充分拉动了顾客的兴趣，而且让人们意识到“苹果”不像其他产品是供不应求，而是“一机难求”。为了扩大销售量，其他企业往往增加产量以期望利润最大化，但往往适得其反。而“苹果”不扩大产量，而是用**位却实现了最大利润，着看是不可能，其实时可能的。

当产品数量足够时，人们对产品的需求是确定的。当一个产品很容易被人拥有，那么这个产品就会积累再人们的手中。然而，根据产品边际效用递减规律，积累的结果是产品对顾客的满意度降低。所以顾客对于购买更多的产品不愿意出更高的价钱，所以商家就不能对顾客进行更高成次的“价格歧视”。而“饥饿营销”的成功之处就在于少量的货物让人们难以得到，利用人心理惯性“得不到的总是好的”的想法，让货物在人心中的效用急剧上升，人们愿意出更高的价钱购买这种商品，所以，商家就可以对顾客采用“二级价格歧视”甚至于“一级价格歧视”，从而让商家在小的销量中获取最大利润，而且小销量意味着小的生产，这样就减少了成本的支出，减少了固定资产的有形损耗和无形损耗，极大地降低成本，让销售的机会成本降至最低点，从而最大程度的支援开发项目，让公司得到了长足的发展。

而“病毒营销”手段则是最大限度的降低了公司的广告成本，但是却取得了最好的成功，因为相较于广告而言，朋友的话总是可信得多。

“苹果”的成功不仅仅是依靠着乔布斯非凡的创造力和“苹果”产品给人的不断惊喜，而且也极大的依靠了营销手段。营销手段的成功与否在很大程度上决定了苹果4在中国的销量，这表明营销已经成为现代市场中更为重要的一极。而先进的思维方式和营销方式可以给公司带来巨大的成功和利润。

而建立“顾客忠诚”又是营销中必须需要的一环。

《销售管理》中科特勒·凯勒说：“优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。”的却是这样。

一个真正优秀的营销者不仅要回顾过去，总结经验，还要从过去中汲取灵感，为未来做好规划。

在二战后的美国，商业经济学家做出过这样一个**“在一个人口低于20万的地区开办特价商店是不可能盈利，即不可能持久”。在这样的背景下，美国的每各大连锁店都放弃了人口不足20万的小城镇，转向了大城市。但是这样一个人例外，他就是山姆·沃尔顿。

他通过总结商店的经营模式，总结连锁商店的盈利效益的问题后，规划出了未来连锁商店的经营模式，即“人口低于20万的乡镇也能供养一个连锁商店，甚至能让这个连锁商店盈利。”基于这个基础，山姆·沃尔顿开始进军连锁商店业。此时，美国各大商店占据美国各大城市。山姆·沃尔顿要想进入连锁店行业，必然会面临各种寡头的压力和威胁。

对于一个没有资本的人来说，这样做的危险是巨大的。于是他放弃了大城市，转向了寡头们放弃的小城市。在1950年，山姆·沃尔顿开设第一家特价商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。之后的发展证明山姆·沃尔顿的营销策略是正确的。1972年，沃尔玛在纽约上市，未来25年市值增长4900倍。

1979年，沃尔顿总销售额突破10亿美元。1997年，沃尔玛年销售额突破千亿美元。如今，沃尔玛百货公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的零售连锁店。

而山姆·沃尔顿之所以成功，是因为他正确地诠释了过去的营销业绩，正确地规划了未来的营销活动。从而是自己得到了成功。

解读过去的绩效后，一个正确的对未来的规划可以让人走向成功，但是一个错误的规划也能让人走向失败。

通过科特勒·凯勒的《营销管理》让我真正的深切的体会到营销对于市场，对于公司，对于社会的重要意义。让我学到了太多的关于营销的相应的知识，更加充实了我的专业知识，让我对自己的未来，对于营销学的未来更加的充满了信心。同时我也了解到了营销系的弱点，明白了在公司的工作中建立“顾客忠诚”和建立和“苹果”一样的宗教式营销的重要性。

营销管理读后感【篇4】

《营销管理》读书报告

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可以探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要概念，如营销概念和价值、客户和目标市场、营销组合、关系营销等。这本书概述了战略营销在规划过程中的作用。

企业、事业部与营销策略的关系，以及营销计划的生成。它们受到市场环境中的经济、政治、法律和监管、技术和社会文化力量的影响。阐述了社会责任和伦理道德在市场营销决策中的作用，**了市场营销在全球经济一体化中的特点及其面临的机遇和挑战。

该书分为五个部分，全面阐述了营销管理、营销机会、营销策略、营销决策、营销方案等。

第ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。重点论述了电子商务时代营销的五大特征：便利性、经济性、选择性、个性化和信息化。

第ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息,扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过对市场和营销环境的分析，我们可以找到抓住机遇所需要的各种思路和方法；通过阅读本文，读者可以知道，分析营销机会最重要的是识别市场细分，选择目标市场。

第ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍产品生命周期战略、新产品开发战略和国际市场战略设计。其中，产品生命周期一般包括引进、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出，于产品生命周期相比，一个成功的企业应该更加关注市场生命周期，关注全球市场的设计，寻找产品创新为其提供产品和服务。

第ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略;服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价策略和解决方案。

营销管理读后感【篇5】

从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:

第一:中国医药行业在经历了产品价格风波,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往 4p营销里面的**:

1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;

2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；

3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.

让越来越多的业内人士感到，销售渠道是企业赖以生存的最重要战略，最值得长期投资和维护

营销渠道是指为使产品或服务易于使用或消费而参与产品或服务转移活动的所有组织所组成的产品或服务转移路径。营销渠道管理是企业营销管理的一项重要任务，也是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。

从这本书中，我学习了营销渠道的基本概念和理论，了解了营销渠道的特点、原则、设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。此外，还提出了电子网络环境下营销渠道效率和营销渠道管理的评价方法。它是最贴近现代营销环境的，非常值得我们深入研究和思考

“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获取竞争优势的重要战略。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。

营销渠道管理是以最科学、最现代的营销理念为基础，结合市场上最新的营销渠道——互联网和电子营销渠道，进行全面、深入的系统分析。本书分为四个部分：

第一部分营销渠道体系

第1章营销渠道的概念

第2章渠道参与者

第3章营销渠道环境

第4章营销渠道中的行为过程

第二部分开拓营销渠道

第5章营销渠道策略

第6章营销渠道设计

第7章选择渠道成员

第8章目标市场与渠道设计决策

第三部分管理营销渠道

第9章激励渠道成员

第10章营销渠道管理中的产品问题

第11章渠道管理中的定价问题

第12章通过营销渠进行促销

第13章物流与渠道管理

第14章评估渠道成员绩效

第四部分营销渠道的新视角

第15章电子营销渠道

第16章直接销售和直接营销渠道系统

第17章服务业的营销道

第18章国际渠道展望

总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手而言，具有持久竞争优势的营销渠道在短期内是不可能被克隆的；对于获得竞争优势而言，它可以提供比其他要素更多的潜在力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。

这种长期的营销努力不同与竞争对手满足消费者的简单目的。大多数竞争对手不愿意努力建立一个长期的、必要的、战略性的营销渠道，因此具有长期竞争优势的营销渠道能够获得持续的竞争优势

营销管理读后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销管理读后感【篇7】

得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。

第一篇——《定义营销新现实》

从中我看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

第二篇——《获取营销洞见》

第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划（资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法）——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调一系列的数据、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为营销活动的基础。

第三篇——《与顾客建立联接》

从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素；以及影响消费者反应的四个关键的心理过程（动机、感知、学习和记忆），从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应；购买决策过程：五阶段模式（问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为）等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集（面谈供应商）—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看，随着企业的发展以及本国用户的增多，企业要想真正获得收益，必须走出国门，打开别国市场，本国人口有限，早晚会达到瓶颈期，所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇——《建立强势品牌》

第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次；大众市场、多元细分市场、单一（或利基）细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用，很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上；细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中，公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇——《创造价值》

第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品，产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必须与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应该加上完美的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征：区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分，称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则：无论是企业的哪个部分都应以人为本，因此首先是顾客期望管理，其次对于以产品为主导的行业而言，还必须向顾客提供服务组合，即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业大概能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价：价格不只是标签上的一个数字，它有多种形式，发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的，是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇——《传递价值》

包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必须分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深入了解渠道冲突的原因，并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》；讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构，进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第——《整合营销传播的设计和管理》

详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播计划过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式：广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司，还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤：设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成，用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时，公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似，讲述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播：直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同，讲述了人员传播的内容，主要包括桑方面：直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系，使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方，认为营销就是销售，人员销售只是营销的冰山一角，销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说，销售代表代表了公司，而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇——《承担营销责任以实现长期成功》

从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动，在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考，并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外，书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等，内容完备全面，堪称营销界的奠基之作。在我看来，这本书可以作为公司未来发展的范式吧，可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处，用心的去，我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们，对于企业而言，最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场，营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进，学会创新。在全球化的今天，我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向，一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策，必须了解消费者的行为，这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

营销管理读后感【篇8】

高二王苗

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。随着营销理论、方法和工具的迅速发展，《营销管理》的改版亦是非常频繁。在第13版中，现代营销管理中的基本概念更加明确，品牌资产、顾客价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地阐述。

本文将从四部分来分享读罢《营销管理》的心得：

一、该书的理论分析框架

本书分为八个部分，全面阐述营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境。

第三部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为；确定细分市场，选择目标市场等。通过阅读本文，我们可以知道，分析营销机会最重要的是确定细分市场和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。

第五部分“开发市场**物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略；服务战略和**战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。

第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。

总的来说，整个市场营销是紧密贯穿全书的。为分析当前营销管理中存在的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括了一个高素质的营销经理需要知道的所有主题；包括战略、策略、管理营销等方面的重要问题。

二、对营销战略stp的认识

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和**。福特的黑色t型车就是最好的证明。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以转化为更低的**或更高的利润。

但随着市场的日益分化，广告**和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地竞争，许多公司开始关注目标营销。他们把营销的重点放在公司最容易接触到的消费者身上，而不是放在所有的消费者身上。

细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是确定市场细分，并确定哪些市场将成为目标，而不是创造它们。在消费市场细分中，常用的变量可以分为两类。

其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征（区域、城乡等）、人口统计特征（年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗教国籍等）和心理特征（例如旅游市场里户外运动型、文化探索型）。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。

无论采用哪种市场细分方法，关键是要认清消费者的差异性，并据此调整营销计划。

在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司的宏观市场细分包括三个步骤。

该公司首先着眼于它想要服务的终端市场——汽车市场、住宅市场或饮料容器市场。在公司选择住房市场后，将确定最具吸引力的产品用途——半成品材料、建筑部件或铝制移动房屋。该公司决定选择建筑部件作为目标市场，然后考虑它想要服务的最佳规模。公司选择了大用户。

在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途和客户规模等变量来确定细分市场。第二阶段是微观市场细分，即建筑构件市场大用户的微观市场细分。公司可以将大用户分为三类：按**购买、按服务购买和按质量购买。

由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终的选择是根据服务来购买这一细分市场。

所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员灵活使用各种细分变量。

当公司决定细分市场时，它必须依次评估每个细分市场，并决定要服务多少细分市场。在评估不同的部门时，公司必须考虑两个因素：部门结构的整体吸引力、公司的目标和资源。

公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化（如显微镜生产商向大学、**、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉）、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采取全覆盖战略。

如果我们决定服务于整个市场，我们必须在非差异化营销和差异化营销之间做出选择。一般来说，差异化营销可以创造比非差异化营销更大的总销售额，但差异化营销也会增加运营成本。同时，企业应密切关注各个细分市场之间的关系，挖掘规模经济和营销对超级细分市场的潜力。

三、营销管理未来趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。

越来越多的企业认识到互联网作为提高竞争优势的芯片的作用。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。网络销售人性化，避免了销售人员强力**的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。

网络营销是营销渠道的全过程，包括商品信息发布、售前服务、售后服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网是一种集渠道、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。

尽管市场营销学者对市场营销的未来发展有不同的看法，但互联网营销无疑是21世纪市场营销的重点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4p要素将与互联网技术重新整合。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。网络系统的出现和发展带来了营销观念和营销模式的巨大变化，对传统的渠道结构产生了严重的冲击和改变。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于b2c直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过**链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场、规模和效益。谁拥有网络，谁占有网络，控制着市场的主动权。我们已经进入了网络为王的时代。我们应该从网络的角度建立新的营销策略和模式。

四、阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。

第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略规划的目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，以实现预期的利润和增长。

其次，市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理需要深入研究市场，尤其是对顾客和消费者。需求体现在8各方面：

负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有在客户关系管理、内部资源管理、业务伙伴和关系管理等方面加强和精益求精，才能实现价值交付的最大化。

第四，价值链是一种工具，它可以识别在企业中创造价值和成本的关键活动。价值传递过程包括选择，传递和传达价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。

综合营销人员越来越多地从价值网络的角度来看待业务。他们不止关注**商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个**链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。

第五，现代营销不仅需要企业开发出好的产品，开发出有吸引力的**，让目标消费者感到容易接受。公司还必须与现有或潜在股东以及公众进行良好沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。

营销管理读后感【篇9】

内部营销：全面营销结合了内部营销，确保组织中的每个人都有正确的营销理念，尤其是高层管理人员。成功地雇佣、培训和激励有能力的员工更好地为客户服务。

如果公司的员工还没有做好准备，那么提供优质服务的承诺就是空谈。所以找对人，做好工作，分钱，说几句话，简要介绍一下公司、员工、客户甚至消费者。

绩效营销是了解营销活动和营销方案的商业回报的必要环节。除了检查销售数据外，管理者还检查营销得分，以了解市场份额、客户流失率、客户满意度、产品质量等指标。绩效营销评分，需要根据不同地区市场，工作类别，市场占有率，服务地域宽广，客户数量，工作量，等等，做出相应的合适的考评计分，以及相应的绩效奖金分配，然而每个月按时把绩效考评结果明细发给对应的员工，让员工针对自身不足及时自行检讨纠偏。

营销管理是一种适应市场的方式，既有内部的，也有外部的，而且是永无止境的变化。

营销管理读后感【篇10】

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

母鸡日记系列

小时候我们经常会写作文小作文，写作是我们表现无穷无尽的创作力的方法之一。一篇好作文起码要做好和读者共情。作文究竟怎么样写才能将它写好呢？经过整理，小编为你呈上母鸡日记系列，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

母鸡日记 篇1

今天我去外婆家做客，外婆家里的母鸡一直在咯咯哒、咯咯哒地叫，听得我都吵死了。我就想一看究竟，由于鸡蹲的地方很高，我踮起脚也看不到，就叫爸爸帮忙把我抱了起来，爸爸说：“你看看母鸡有没有下蛋，我说没有，只有一只母鸡蹲在缸里叫，还有一只芦花鸡在外面叫，好像在说:“快一点我也要下蛋了。”爸爸说：“不要吵母鸡下蛋了你等一会儿再来看的时候它们肯定已经下好蛋了，你中午就能吃到炒鸡蛋了。”“爸爸把我放下去吧!”我说。老爸就将我放了下来。

等过了好一会儿，我发现鸡叫声没有了，我想母鸡肯定下好蛋了，我搬了一把凳子，将鸡窝中的2个鸡蛋捡了回来，给了外婆让外婆给我做炒鸡蛋吃。

母鸡下蛋好玩吧。

母鸡日记 篇2

今天妈妈带我去外公家玩，几只母鸡吸引了我，外公告诉我，最近母鸡一直在下蛋呢!给你的鸡蛋是这些母鸡生的。

母鸡是怎么下蛋的呢?我不觉地好奇起来，决定探个究竟。中午，我吃完饭就来到后院，躲在后院的鸡窝旁，不一会儿，一只母鸡慢慢地踱进鸡窝，它先用尖尖的嘴巴把草铺平，然后看着周围，可能它感到安全了吧，就蹲下了身子，伏在草堆上。

蹲了好久，也不见动静，我正想去看看，突然，我看见母鸡的翅膀慢慢地架了起来，脖子伸得长长的，双眼瞪地圆圆的'。不一会儿，它原来叉开的翅膀慢慢夹紧，显然它在使劲，就在一眨眼的功夫，母鸡后半身一坠，一个滚圆的鸡蛋从屁股后面掉了下来。“啊，下蛋了!”我高兴地叫了起来。

母鸡用翅膀把蛋保护好。过了一会儿，母鸡“咯咯嗒……”地叫了起来，我马上把蛋捡起来，还热乎乎的。

今天，我亲眼看见了母鸡下蛋，原来是这样子呀。真有意思!

母鸡日记 篇3

20xx年2月6日天气：晴

趁着月色朦胧，我悄悄地打开了笼子的门，溜了出去。踏着余雪，露在外面的脚很冷很冷，可我并不觉得，我认为，只有这样才有冬的感觉。在雪地上画了一长串“竹子”后，我飞到了房顶。向远方眺望，到处是银装素裹，四周都静寂无声，一派宁静祥和的景象，这使我产生了一种对外界世界的向往。于是，我从房顶上飞了下来，这也是我第一次出主人家的门。

我激动地在街道上跑着，跳着，欢呼着。我在心里想着，我可不愿意做一只规规矩矩的，任人宰割的苯母鸡，我要逃亡，我要去山林里隐居！话虽这样说，但看看黑洞洞的四周，我的心也不禁跳得快速起来，毕竟我自打出生以来就没一个人呆过。我大叫：“哎――”没人应，再叫，还是没人应。我有生以来第一次感到恐惧，想回去，可回去也会被宰杀，还不如去外面长长见识呢，这样我也不枉此生了。咬咬牙，我默默地在心中说：“我是一只勇敢的好母鸡！”念了一遍又一遍，果然不怕了。

东方渐渐出现了亮光，此时，我才发现自己已经来到了一片广阔的麦田里。用嘴翻了翻土，便找到了一条蚯蚓，我几下把它吃进肚里。美美地卧下来，决定今后就住在这青青的麦田里了。

母鸡日记 篇4

我家门口的空地上有些花草树木，爷爷想在那里养几只鸡。

第二天，爷爷就在空地上搭起了鸡窝，有个大大的遮挡区，方便鸡遮阳或躲雨。立竿见影，下午，爷爷就买来了鸡，把它们放养在鸡窝里，刚开始，那么鸡不熟悉新环境，不肯吃食物，只在矮树丛中吸青草吃。好一会儿，这些鸡们看看旁边没人，赶紧跑到食物堆边，使劲在啄了一块食物，慌忙逃到偏僻处，才放心的吃起来，更有懒惰的鸡，它自己不去叼食物，到别人的嘴巴去抢夺，这下可有好看了，两只鸡怒发冲冠，互相啄，互相叼，羽毛到处飞，我赶紧拿了棍子把它们分开，它们还横眉怒目，喋喋不休。

几天以后，老母鸡们慢慢熟悉了环境，原告总是耷拉的小脑袋竖起来了，个个生龙活虎，仔细看它们很可爱，它们用短短的的两只腿支撑着肥大的身躯，美丽的羽毛整齐在披在身上，小小的眼睛圆溜溜。它们吃起西瓜可狼吞虎咽了，一会儿功夫，超大的一块西瓜被它们啄得津津光光，剩下的皮里一点红瓢也看不到。

看！我家的新伙伴?母鸡们多可爱！

母鸡日记 篇5

清晨，母鸡在草丛里为自己和孩雏们寻找食物，突然那只超萌的小鸡发现了一块blingbling的东西，她急忙扑向那个东西——又抓又挠，可那东西还是一动不动地杵在那，她无计可施便向母亲求救，母鸡一眼就瞄出了宝玉。于是她考究地说：“多么细腻的玉啊，你的作用一定非常大，世界上最精致的玉器肯定也是你打造而成的吧！”宝玉一脸不屑地说：“哼，这么卑贱的东西也配和我说话，也不看看自己有几斤几两，我的价值岂是你能唏嘘的！休想打我的主意！”说完他便傲娇的离开了。

母鸡无奈的摇了摇头，自言自语地说：“各物有各主，如果是寻宝者找到了宝石，宝石的作用会被淋漓尽致地表现出来，但是我发现的`宝石对我而言却毫无用处。我与其得到世界上最宝贵的东西，倒不如一粒麦子好。”

母鸡日记 篇6

今天早上起来，我来到院子里，听见了“叽叽叽”的小鸡叫声。原来，鸡妈妈正带着一群小鸡在院子里找食吃呢。咦，另外一只黄褐色的大母鸡怎么不见了？奶奶说：“这个时候它肯定是在鸡窝里生蛋呢！”

我迫不及待地走进鸡舍，想要瞧个究竟。只见那只大母鸡静静地蹲在墙边的鸡窝里，鸡窝里还铺着一层厚厚的稻草。它眼睛瞪得大大的，一动不动，全神贯注地，仿佛正在完成一件伟大的事。于是，我轻轻地向前走了几步，想看得更仔细些。它猛地抬起头来，警觉地望着我，好像发现了敌情。我只好站在原地，轻轻地蹲下来，生怕再次打扰它。

一分钟，三分钟，......二十分钟过去了，我的腿都蹲酸了，它还是没有动静。母鸡下蛋可真不是一件容易的事啊！就在这时，它的尾巴开始一摆一摆的，翅膀夹紧了，脖子也都梗直了，好像用尽了全力。没一会儿，它就从鸡窝里“扑棱棱”地飞了出来，开始“咯咯哒咯咯哒”自豪地叫，仿佛在说：“我下蛋了！我下蛋了！”

我快步走到鸡窝旁，哇，鸡窝里果真躺着一枚小巧玲珑的蛋呢！我轻轻地拾起鸡蛋，还热乎乎的呢！我捧着这枚鸡蛋，心想：这小小的鸡蛋也凝聚着鸡妈妈的好多心血呢！鸡妈妈真了不起！

母鸡日记 篇7

10月25日 星期一 晴

张伯伯家养了很多母鸡。今天爸爸带我去他家玩，使我有幸观察到母鸡下蛋的全过程。

我见他家的老母鸡在下蛋前，总是围着下蛋的窝不安地“咕咕”直叫，觉得完全放心时，才张开翅膀“噗楞”飞进窝里，安静地趴在松软的草窝中。

一会儿，母鸡全身的毛抖动起来，脖子也缩了进去，又过了一会儿，母鸡突然站了起来，我以为蛋已经下出来了，便悄悄地凑到前面看，没想到窝里却是空的。我正在奇怪，只见母鸡的翅膀架了起来，脖子也伸了出来，鸡冠子也涨红了。它睁大了眼睛，两腿半蹲，整个身子前高后低。原来叉开的翅膀又夹紧了，看上去很吃力。就在这一瞬间，母鸡后半身往后一坠，一个滚圆的大鸡蛋就落在鸡窝里了。接着，老母鸡用爪子把刚下的蛋拨到肚子底下“掩护”好，生怕谁抢走似的。同时，它不断地把身边的草叼着往身后扔。它蹲了一会儿，觉得平安无事了，才肯轻松地离开鸡窝“咯咯嗒，咯咯嗒”地唱起来。

我捡起热乎乎的鸡蛋，心想：看来鸡下蛋也不容易呀！

总评：这篇日记记录了母鸡下蛋的全过程，小作者观察仔细，描写具体生动，尤其是动词的运用相当准确，“抖动”、“缩”、“架”、“伸”、“涨”、“半蹲”、“夹”、“坠”、“拨”等，写得多么传神啊！

象棋日记系列

每一篇作文都包含着我们对于生活的记载。经常写作文能够巩固我们的学习成果。通常好的作文会让人停留下来多看几遍，写好一篇作文需要注意什么？推荐你看看以下的象棋日记系列，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

象棋日记(篇1)

昨天我上了第一节象棋课,我很兴奋.我的老师是张老师,选自.日记50字作文 张老师很好.老师先讲了一些步,后来讲了”两步杀”,”二军ce”和”花心兵”,花心兵是一个很厉害的棋,你站在那里,他们的将就不敢动了,花心兵能把别人将得无路可逃.我还跟我同学下了棋,我赢了2盘,他赢了一盘,后来又跟另外一个同学玩,我用马把他将了,所以我总共赢了3盘.下完棋后,老师让我们停了,就下课了.然后老师就给我们发卡片了,来的最早的同学是班长,我得到了4张卡片,我觉得象棋课很开心.

象棋日记(篇2)

今天是星期四，我去上国际象棋课了，陈诗易也换到星期四来上课了，变成和我同一个班了。

我们到那边看到一个滑稽的事情，大门都没开，从里面反锁了，马老师有钥匙也开不了，等了一会儿，妈妈从马老师那拿了钥匙，把手从门缝里伸进去，开了好久，刚要开开的时候，有一个人从里面的楼上下来了，他轻轻松松的就把门给打开了，我们终于进去了。

马老师先给我们回了课，请我们回答问题，他还表扬我了，说我记性好，记得牢，最后一个判输的标准同学们都没记起来，只有我记起来了，是三次违例判输;后来他教了我们几种和棋的方法后叫我们自己各自下棋，陈诗易和其他同学下了，她赢了，得了一张奖券;我是和马老师下的，我可赢不了他，可是马老师说我和他下棋的时候始终很认真，奖了我一张奖券，这样我已经有二张奖券了，真开心呢!

象棋日记(篇3)

今天我和哥哥一起制作了一副象棋，我们还玩了这副象棋哩！

首先，我出车，哥哥就把炮移到了兵的后边，我呢，又把车移到了将的后面，“砰”哥哥用炮炸了我的一个马，“可恶”我便用车杀了他的一个兵，“用一个兵换一个马，值了。”哥哥一边奸笑着一边把仕调帅前面去，“可恶”我又调了一只车上阵，“我打”哥哥把那只远方的车给吃掉了。我一怒，马上把那一辆车调上前线了，“真笨”又一不小心，车死了。哥哥就这样一点一点的消耗着我的兵力，直到我只有两个士的时候，他才发起进攻他用两个车就把我给杀了个片甲不留了。

哼，老哥，你给我记着，我还会回来的！

象棋日记(篇4)

我喜欢下象棋，对爸爸说：老爸“尽管放马过来”只见爸爸的雄马以身作则。挡住来者，见势我立刻二马齐跳，飞越腾空地来到爸爸前方阵地。给爸爸一个下马威，爸爸不慌不忙，一军断路，挡住我大军前进之路。我又双车齐发，来到爸爸那早已失守的前线阵地，爸爸来个，——出炮对准我的车，准备回击。我的车慌忙逃跑“爸爸乘胜追击”把我的车炸得片甲不留，我的一只马看不顺眼。去拯救车，爸爸的炮没把我的马放在眼里。以致我的马反客为主，把爸爸的炮踢出战场，爸爸像泄了气的气球。但他很快平静下来，爸爸就开始按部就班地做实施计划，我漫不经心地把卒走前一步，打算试探爸爸的阴谋。爸爸眉开眼笑地俘虏了我的马。

象棋日记(篇5)

每个人一定都有自己的爱好，相信每个人的爱好也一定会与众不同，认识我的人一定早已猜出来了，我的爱好是舞蹈，我自打上幼儿园就开始学舞蹈，妈妈和老师对我的期望很高，老师说，只要好好练，舞蹈就会很好，我一直非常用功的练舞蹈，我就开始学拉丁舞和中国舞，所以还没毕业，我的舞蹈老师又休产假，我和舞友们再次回到从前的舞蹈房，又开始了第二次的舞蹈旅程，因为先前我学了很长一段时间的拉丁舞，一时间是改不过来的，才能回到原来的样子，我在做任何动作的时候都很艰难。我的舞蹈老师要离开幼儿园了（因为之前幼儿园毕业后我一直在幼儿园练舞蹈），所以我们又一直跟着她，无忧无虑的跳舞了，我简直是太高兴了，跟着舞蹈老师的那段日子，我的舞蹈非常好，软度也非常的好。因为在假期里我光想着玩儿了，把练舞的事抛到九霄云外去了，回来后，我的软度差得要命，老师说，如果两个月不练舞蹈，你在练两年也补不回以前的功了，开始讨厌舞蹈了，就一直没好好的练，补不回来了，我又开始加倍的努力的练，还是补不回以前的功了，其实也没怎么样，也没多么差，也挺好的，就是没以前好了，我还是觉得非常不好，现在应该能自己过前桥后桥了，前、旁、后腿至少能扳到200度了。真是后悔啊，后悔当初为什么没好好的练。我一定要把失去的补回来，我的爱好 我有一个爱好——读书。康赛鲲约我出去上操场玩，他在操场足足等了我半个小时，他便急忙跑到我家找我，一看我正在津津有味的读《西游记》呢，你却在家里偷着看猴哥呢，我不好意思的笑了。连忙道歉”我只顾看书把你给忘了：真是对不起“我指着一本《三国演义》对他说，康赛鲲也打看书看来起来”妈妈带我去汝南玩“就赶紧跑进了书店！我顺着书架寻找我喜欢的书”我忽然看见一本好书——《恐龙王国》。我就拉着妈妈让她给我买。

象棋日记(篇6)

今天晚上有自由支配的时间，所以我和妈妈玩起了象棋。妈妈先当头炮，我就把马跳，妈妈出车，我

可由于我这是第一次下棋，还没来几招就眼看着要败下阵来了。哟!妈妈把我的兵吃掉了!嗐!妈妈入侵我国领地了!啊?妈妈的炮跑怎么办呢?我暗暗发急。咦?妈妈的马离我很近啊!正好我的兵在这，也该我下，嘿嘿!昭!我的兵腾空而起，把马骑在身下。

好哦!甜甜真棒!妈妈也露出了笑容。我把马放到棋盘外。可是，接下来我就不那么一帆风顺了，两个车被妈妈砸死了，一个马战死沙场，四个兵差不多全军覆没掉了，我没抓到!

今天我可开心了!

象棋日记(篇7)

我，一直以来都是一个是一个象棋高手，百战百胜！而且一谈到象棋就是夸夸其谈；一看到象棋，我就像着了魔；一下到象棋，我更是如鱼得水！

今天上午，正闲着无聊的我看见广场上有数十人正围着一张石桌。走上前一看，原来是一个小伙子和一个老爷爷在赛象棋！不一会儿，小伙子就败下了阵来，老大爷得意地笑了几下，又对围在身边人群“叫阵”。可人们都觉得不是他的对手，自知地退了一下！

这时候我却看不顺眼，想：一个老头子也敢如此猖狂，等我去让他见识一下我的厉害！于是来到老大爷的对面，放开口气的地说：“老头，让我来跟您过两招，怎么样？”老大爷爽快地答应了。周围也围得水泄不通，众人瞪大了眼，好像很期待这场激烈的象棋大战！

“大战”开始了。我红马当先，一下子就把马开到了的老大爷的“阵”边，但老大爷也不是没用的货，他也放出车来阻拦我的马。但老大爷还是一个不小心，被我的马踏了他的炮，然后又被我干掉了几个小卒。老大爷心想：看来这小伙子有两招，也得让他瞧瞧我的厉害！正当我得意之时，老大爷却不慌不忙地将我的一只马连一门炮干掉了，尽显大将之风，丝毫没有落败的迹象！顿时，得意地我被气得火冒三丈，心想：我怎么能这样就输一个老头子呢！又赶忙出两只车，用绝招，杀得老大爷防不胜防，几个回合就让对方败下了阵。我既高兴又得意地叫起来：“哈哈，iwonthegame！”周围的人们也欢呼、惊叹起来，夸着我说：“这小伙子的象棋技术蛮高的。”也有的嘲笑老大爷说：“您真是不知量力啊，人家可是年纪青青小伙子，您一个老头哪是他的对手呢。”一番番议论的话，说得老大爷羞愧难当！他想：这小子可把我害惨啦！“

周围的议论声我已经不想听了，反正已经赢了比赛。我刚起身想回去，心想：这个老大爷的象棋技术也不过如此嘛！老大爷被说得脸红如苹果，他哪肯轻易服输！他拉住了说：“年青人，咱们再战一回！”我被他拉得没办法，只好坐下来再战。

这回，老大爷一马当先，先给我将了一军，心想：这次我得速战速决！我也不失风度，反吃了他的马儿，又给他将了一军。老大爷眼看又要败了，心里很不是滋味，连忙那出杀手锏，给我来了个下马威——干掉了我重要的“护军者”象！我想：没有了守卫可是不行的。于是连忙把车搬回来护“将”。最后我还是度过了危机，将得他的主帅无处可逃，死于我的马下！

这次，老大爷输得可更惨了，嘲笑的声音再次四处响起。老大爷可更见不得人了：太没面子了，得赶紧回去！老大爷赶忙收好棋，留下了几句话，说：“小伙子，今日算你聪明，咱们明日一定再战，我非得赢你不可！”我也得意地随声应道：“好啊，我等着您，一定让您输的心服可口服！”老大爷走时还被我这番话气直翻白眼！四周又响起了笑声和掌声！

我回家后，很是兴奋，一整夜都没睡，心里就美滋滋的：今天竟然赢了两回，太过瘾啦！又想着明天还要再赢老大爷几回，更是精神大振！到了第二天，我们果然都准时来到广场，但我那时哪有什么精神啊，迷迷糊糊的，因为昨晚一夜没睡嘛。最后我还是不失约地跟老大爷下了起来。这回，老大爷好像棋艺大增，毫不留情地使我斩兵折将，不一会儿，就将得我的帅无处可逃，马上败下阵来。

这次老大爷争回了面子，可我却羞愧难当，哪肯服气，恼怒地说：“再来一回，我一定赢您！”老大爷连声叫好，又摆下阵来。我想：这次得小心些！可不知为什么，我还是被老大爷杀得损兵折将，不一会儿又输了。身边的人见状，有的对我失去了信心；有的为我打气；有的反去支持老大爷……我还是不服气：我就不信今天中邪了！再下了三回合，可都是屡战屡败。这时的人们改口嘲笑起了我来。我也是心服口不服的叫阵：“再大战一回，我一定赢！”可一回合下了，我损两马一炮，送了一个车，最后还被老大爷将得无处可逃，败于车下，输得更惨。四周嘲笑声越来越响！我哪还有脸，连输了六回！真恨不得找个洞钻进去。于是，我赶紧朝家的方向跑去……

回到家后，回想起这两天的事，觉得真不应该！一开始我就不应嘲笑老大爷，更不应该骄傲自满……我在家中闭门反思。我又想：一个象棋王怎么能把象棋败在别人手里，真不该呀！于是，我决定再战老大爷，来证明最后的胜利者还是属于我的！来到广场上，老大爷果然又在和人下象棋！我迎了上去，说：“老爷爷，咱们再来一回！”老大爷爽快地答应了我。坐下后，我们双方都小心翼翼地下着每一步棋，互不相让，难分输赢！连众人都看傻了眼！最后，我出动了所有的兵马，纷纷杀到老大爷的边界上。老大爷一个不留神，我就一马把他的炮拿下了。老大爷处于下风，我趁着气势把他将军将得无处逃避，最后我胜利了。众人欢呼了起来！

桔子日记系列

小编经过反复修改和微调为大家呈现出了精致的“桔子日记”。随着社会水平的不断提高，文档的撰写也越来越重要，近年来人们对范文的重要性越来越重视，背诵范文可以提升自己的文字表达能力。仅供您在工作和学习中参考不得作为商业盈利目的！

桔子日记 篇1

星期三下午放学回家后，我和二姨等人，一起去摘桔子。

我们经过了又弯又长的“土路”，到了一片栽着矮小桔子树的“小树林”中，我看见了一个个诱人的青桔子，一位位工人在采摘，我也手痒痒起来，迫不及待，终于开始行动了，我在一颗颗桔子树之间徘徊没有一个能达到我的要求：1?起码是“双胞胎”，2?无斑纹，3?有点儿黄。我只好放松了要求，不一会儿，我们已是大丰收。摘桔子使我悟出了一些道理：摘时不能扯，使桔子上方的柄没了，需要用剪刀剪

这次摘桔子，我不但开心而还获得了知识！

桔子日记 篇2

今天，张老师拿来了一个圆滚滚的桔子。

桔了的形状像小灯笼，跟乒乓球差不多大。桔子的皮是桔红色的，很光滑，很漂亮，就像穿着一件桔红色的绸衣。张老师只轻轻地就把皮给剥了下来，顿时一股清香扑鼻而来。剥下的皮一条一条的，像花瓣。剥了皮后，桔肉上有着白白的、细细的东西，张老师告诉我们这叫桔络。桔子成了一个花球。张老师再撕去桔络，藏在里面的是一片片的桔肉。我们数了数共有十二片，它们就像十二个好朋友，紧紧地围坐在一起，张老师叫我掰一片，我只轻轻地一掰就掰下了一片。我仔细看：这片桔肉穿着一件薄薄的、透明的纱衣，它的样子弯弯的，像眉毛，像月亮，还像小船。我轻轻地把薄皮剥掉，桔肉就在我的眼前出现。这些桔肉紧紧地挤在一起，就像一家人，谁也不愿离谁。我用手掰下一根，它一头圆圆的，一头尖尖的，就像小雨点儿。我迫不及待地塞在嘴里尝一尝，酸酸的、甜甜的，味道真不错！我吃了一片还想吃，可每人只能吃一片，我想出门再让妈妈买一个。

桔子日记 篇3

今天妈妈买回来一些又大又圆的桔子，我迫不及待的抓了一个最大的桔子。

只见这个大桔子穿着一件金灿灿的“袍子”，“袍子”上有一个绿绿的桔蒂和一个桔肚脐眼儿，真有趣!我小心翼翼地剥下橘子皮，它就露出里面金黄的果肉，令人垂涎欲滴。在金黄的果肉上有一条条白色的线，真像一条条白粉末排成的河流，那就是桔络。

桔子不光外表美，果肉的味道更好。我剥下一片桔子，先把果肉的皮吃了，再津津有味的品尝起果肉来，果肉酸酸甜甜的，味道好极了!

桔子真是水果世界里的第一美味呀!

桔子日记 篇4

摘桔子

月10日 星期日 阴

今天，我们到棋梓桥桔园摘桔子，一路上，我们看见了满山遍野的金黄的桔子，我看起来就想吃，可是还要走很远。终于到了桔园，我迫不及待地摘了一个桔子尝了一口，桔子又酸又甜，真是美味可口。我们有的爬在树上摘，有的在地下捡，忙得不亦乐乎。我还摘了一串串的桔枝，桔子象一个个金黄的小灯笼挂在树枝上，漂亮极了！爸爸摘了一个最大最圆的桔子，我看见了口水直流，真的是太大太美了。

我们买了许多桔子，依依不舍地离开了桔园。 日记日记400字

桔子日记 篇5

10月1日星期二晴

秋天到了，果园里，一个个桔子挂满枝头。走近一看，拳头大小的桔子浑身墨绿，很有光弄，就像一个个象色的小精灵挂在枝上。先用手摸一下，硬硬的，有些粗糙。假如你去摘一个尝尝，一定得用力才行。再看看，还没成熟的桔子好像舍不得离开树妈妈的怀抱。摘下一个，然后剥开桔子，再闻闻，一股酸溜溜的气味扑鼻而来。掰一辩，咬一口，呀，酸得牙齿都快掉了

10月27日星期日阴

过了26天，深秋时节，水果都成熟了。放眼望去，一大片黄色跃入眼帘，好一派丰收的景象。

11月1月星期五晴

来到桔子园，成熟的、沉甸甸的枯子把树压弯了腰。橙黄的、嫩黄的、黄中带绿的枯子十分诱人。仔细一看，有些桔子皮上会有些比芝麻还小的小黑点只要轻轻一摘，桔子就会滚入你的手中，一股淡淡的清香那漫在空气中，真令人垂涎三尺。我迫不及待地打开桔子，一些橘黄色的汁水溢了出来，我赶紧尝了尝，哇！好甜！白白的桔络包裹着鲜红透亮的果肉，我一口气就吃了一大个桔子。

桔子浑身都是宝。果肉可以生津止渴，也治消化不良。桔子皮可以做陈皮也可以去口臭。桔络对血管好……哈哈，我又想吃桔子了，你呢？

桔子日记 篇6

桔子生产于我国的南方，它是一种含有维生素C等多种营养成分的水国。

桔子的样子是圆圆的，像一个个小球。它的颜 色有的是金黄色的；有的是绿色的；还有绿黄相间，就像给它穿上了一件漂亮的外衣，非常好看。我剥开一给桔子，露出了一片片金黄色的桔子肉。我吃了一片桔子肉，觉得甜中带酸，很好吃。

桔子日记 篇7

从前，有一群猴子，里面有一只小猴特别爱吃桔子，除了桔子别的水果都不吃。

有一次妈妈带回很多桔子，也有梨子，桃子等很多别的水果，小猴看见桔子就啃，吃了一个又一个，手里拿了好几个，还不让别的猴子吃。吃完了，妈妈对他说：“桔子不是天天都有的，你学学我们吃别的食物吧。”小猴子听了不满意地说：“不行，我只爱吃桔子。”

到了秋天，妈妈带回很多果实，因为树上只有几个小桔子，于是妈妈只带回几个小桔子，说：“你学学我们吃哈蜜瓜吧，桔子那么少，很快就没了的。”小猴子咬了哈蜜瓜一口说：“不好吃，不好吃。”说完，拿起桔子就往嘴里塞。

冬天很快到了，树上连一个桔子都没有了。

小猴子见爸爸妈妈每次回来都没有带上他喜爱吃的桔子，就决定自己去找。他想，我如果找不到的话，我就不回家了。

于是，他找呀找，藤条上没有，有吗?没有。树上有吗?没有。

小猴子找了半天都没有找到桔子，他既累又失望，于是坐在一颗大树茂密的枝叶上休息，荡秋千。忽然一只巨嘴鸟飞来了，说：“小猴子，你饿吗？”小猴子说：“当然。”

“我帮你弄些吃的吧。”说完，他拿出来一种奇怪的东西。长长的，黄黄的，上面还有黑黑的斑点。

小猴子问：“这是什么东西呀？”

巨嘴鸟说：“这是香蕉，你尝一口吧。”

于是小猴子就尝了香蕉一口，“啊！真甜。”他就把所有的香蕉都吃完了。

过了几天，小猴子想爸爸妈妈了，就向巨嘴鸟告别。他走的时候，巨嘴鸟了送了他很多香蕉。

小猴子边吃边走，回到了家。他把香蕉递给爸爸妈妈说：“这种东西很好吃，你们尝尝吧。”

爷爷站起来说：“这是什么东西呀，长长的，黄黄的，还有黑色的斑点，我看一点都不好吃。”

小猴子说：“那可不一定，您就尝一口吧。”于是爷爷将信将疑地剥开香蕉皮尝了一口。

“啊，真好吃。”爷爷尝了一口就大叫起来，所有的猴子听了都跑来抢着吃，抢呀抢，很快香蕉就被抢着吃完了。

打这以后，小猴子的食谱里就有了香蕉，桃子，梨，苹果，几乎什么水果都吃，但是以香蕉为主食。整个猴群都去找香蕉，见了香蕉就往嘴里塞，猴子变得都爱吃香蕉了。

桔子日记 篇8

11月13日星期三晴

晚上，我吃了桔子，真好吃。

我拿着桔子，仔细看了看，发现有些部分是黄色的，有些部分还是绿色的。我用手轻轻地摸了桔子的皮，感觉很光滑，跟墙壁一样。

桔子的味道闻起来可香了，好像和熏蚊机的气味一样，可以熏走蚊子。

我小心地剥开桔子皮，看到桔子的瓣肉时，好像听到桔子对我说：“不要扒掉我的衣服。”但是我却没有听，“残忍”地给它脱了个精光，于是它橙黄色的肚子就全暴露出来了。

我轻轻地拿起一瓣桔肉放进嘴里，还没去咬一下，就感觉满嘴都是“桔子世界”了，口水也像决堤的湖水，瞬间让我沉醉不已。三年级木承浩

扶贫日记系列

许多专家和学者开始专注于研究范文的重要性以及该如何正确借鉴范文的模板。范文的用词精致，这值得我们深思熟虑。为了帮助大家更好地理解这个问题，幼儿教师教育网整理了关于“扶贫日记”的有关资料。希望您能邀请您的朋友一同参与这个慈善项目，分享善良之举！

扶贫日记(篇1)

今天，我去康乐乡康丰、八音两个村 ，目的是抽查了解暖棚建设、饲草料储备、旱情等情况，一个下午的时间，从干沟门开始，一直到了三岔河、康丰西岭子，走了十四、五户人家。退牧还草工程暖棚建设项目，对牧区的畜棚建设发挥了很大的作用，今天看的这些户大都建起了高标准暖棚羊舍，虽然补助的标准还很低，但是有了这些补助老百姓积极性还是被调动了起来，再过两年高标准暖棚就可基本全覆盖了，这是畜牧业发展特别是转变生产方式的一个最基本的条件之一。

饲草料储备和加工情况令人欣慰，家家户户都有储备的饲草料，并且都进行了加工，可以看到农牧委制作发放的补饲槽和购置的大量的补饲槽，近几年，通过引导舍饲喂养得到了普遍推广。旱情十分严重，压迪河水利工程发挥了巨大的作用，每年可以为老百姓节约大量的拉水费用。

去年秋季以来持续干旱，进入冬季以来没有有效的降水，尽管每个牧户都储备了大量人畜用水，但就目前的情况看还是坚持不到五月份管道通水，旱情十分严重，令人揪心，特别是西岭子的一户低收入家庭，现在就开始拉水了，一吨水的运费是200元，他家有300只羊，每只羊一天的用水量大约是2.5公斤，每天需要近一吨水，最少还要100天的时间才可能度过这一时期，这就意味着还需要20000元资金用于拉水。这样的村这样的户还有很多，康丰、巴音、赛鼎、大滩、光华、东岭、西岭、东顶、河东、河西等等。

解决饮水困难这些年政府想了很多办法，投入了大量资金，水源问题正在逐步得到解决，这些问题只有依靠政府 来解决，不是老百姓自己能够解决的。水源问题解决以后，乡、村组织要及时跟进，发动老百姓兴建水窖等储水设施，才能从根本上解决问题。这次入户我看到有一些户有高标准暖棚设施，储草储水都充足，对这样几十年不遇的旱灾就能从容应对，而有一些牧户则陷入了困境，究其原因还是扩大再生产投入不足，防灾意识不强。

建一座25立方的水窖大约需要一万元，作为家庭确实是一笔不小的投资，但是，和拉水相比较两年就可以收回成本，是很划算的，所以，乡、村两级组织要在修建水窖作为夯实畜牧业发展基础、提升畜牧业抗灾保畜能力的一项重要工作切实抓紧抓好。作为农牧部门我们也要积极向上反映情况，积极争取水窖建设补助资金，提高暖棚羊舍补助标准，为草原畜牧业发展注入更多的资金，不断提升发展水平。

扶贫日记(篇2)

12月21日星期一晴

今天驻村工作队董祥国、王明、庹明照再次入驻东峰村。我们今明两天的任务是，对有异议的农户再次上门核查。

今天一共走访了12户。这几次走访，让我意识到了一个问题：农村的光棍汉是贫困的主力军，是未来政府兜底的主要对象。仅拿东峰村来说，粗略计算，全村30岁以上未婚的有48个，其中30至40岁的18个，40至50岁的6个，50岁以上的有24个，50岁以下的大部分在外务工，50岁以上的都留在家里，靠种地和打零工维持生活。

难怪走访的时候，有些老年人说：扶贫我别的啥都不要，只要政府帮忙找个儿媳妇。这部分人发展产业的积极性不高，除了自身能力以外，主要是觉得人生没有希望，有的抱着过一天是一天的思想，得过且过。所以怎样提高他们发展产业的积极性呢，城市里有夕阳红，有婚介所，乡下生活简单，圈子小，也就是左邻右舍和亲戚之间交往多一些。我们是否也可以借鉴一下城里的经验呢?

扶贫日记(篇3)

昨晚办事处主任田XX从XX开完会也迅速赶到了XX，一是担心我们下乡的安全(因为他上半年走访过偏远贫困户，知道路途有多危险)。二是心系扶贫工作，自己又亲自下乡走访。看到领导这么重视、这么关心我们这些手下同事心里有的不光是感动更多的是带给我们的一股冲劲、干劲。天刚蒙蒙亮村支书黎克望就打电话来要我们到他家吃早饭，原本计划是在镇上过早了下到村里去的，尽量做到不扰民，但是书记一再打电话说做好了要上他家吃，别人这么热情我们也不好再拒绝。到他家快八点了，进门看到满桌子的菜香喷喷的，书记一家很热情，招呼我们坐下，黎书记说：“这几天你们辛苦了家里也没有什么好招待的，简单吃个便饭，农村就这样住户之间离的远路不好走，小丁这几天估计是累坏了，来多吃点”。听着书记的话心里暖暖的，就像自己大伯一样，几天的辛苦此时觉得都不算什么了。

吃完饭我们同书记还有村里的干部就这几天的工作情况及以后工作如何开展召开了一个工作会。会上作为帮扶单位主任田恩松就扶贫工作提了几点意见。一是提高工作认识，扶贫工作是村里的大事，要围绕基础设施建设和产业发展把这件事做好、做实，这既是政治任务，更是贫困户盼望的心声;二是怎么扶贫，有什么样的措施。70多户的贫困户要摸清状况，要了解有没有漏户，每户要有具体的规划措施。怎么脱贫?主要还是产业发展，大力发展茶叶，每户要有一个详细的规划;三是抓住政策机遇。既要有整体的实施方案，又要有分门别类的措施，即扶贫搬迁、产业发展、政策兜底等方面的具体扶贫办法。像每户需要的种猪、种羊、肥料这些要科学、实事求是的形成一份规划报告，向有关部门争取资金，公平公正的在阳光下运行。村干部也就扶贫怎么帮扶的问题相继交流发言。通过会议商讨，形成了一致的扶贫意见：坚持精准设计，按照“精准扶贫，不落一人”的总要求，制定泉峪村精准扶贫脱贫工作计划(2015年—2020年)，研究实施“五个一批”行动，即通过扶持生产和就业发展一批、移民搬迁安置一批、低保政策兜底一批、医疗救助扶持一批和教育助学脱贫一批，确保全村贫困工作精准实施、如期脱贫。

回来的路上，虽走着一样的路线，却有了不一样的心情。在车上我们还在讨论、在思索如何帮助困难群众解决实际问题!如何让他们过得更好!走访，虽只是一种形式，但走访的过程却是实在的，能直观地看到群众的困难，能真实地体会到群众的感受。它的意义不仅仅是完成一项工作任务，而是一次锻炼与情感体验，更是与贫困户心与心的碰撞和交流。

扶贫日记(篇4)

作为驻村工作队队长，始终坚持对队员从政治上爱护、思想上引导、工作上鼓励、学习上帮助、生活上关心、纪律上严格，引导他们坚持在干中学、在学中干，带领他们不断学习政治理论、政策法规、惠民政策及基层工作有关知识，努力提高驻村队伍整体综合素质，精心培养“学习、团结、务实、创新、和谐”的工作团队。同时，为树立、保持驻村干部好形象，时常以个人魅力教育和影响队员，无论是在修路挖渠、夯墙建房、挖坑植树、收割青稞、打扫卫生等同劳动的主战场，或是在值班守夜、护村巡逻等维护稳定的最前沿，还是在募捐物品资金、帮扶“结对户”等为民解忧的行动中，都坚持以身作则，率先垂范，时时处处发挥党员干部的先锋模范作用，时时处处保持驻村干部的良好形象，为驻村干部带好头、当楷模、作表率。

目前，工作队上下已形成了一种不分民族、不分年龄、不分资历，相互尊重、相互理解、相互支持，讲政治、讲党性、讲原则、讲大局的高尚团结;形成了求真务实，真抓实干，讲实话、办实事、求实效，尽心竭力地为群众排忧解难的良好局面;形成了“扑下身子为群众办实事解难事、一心一意谋村庄经济社会发展”的良好氛围。

扶贫日记(篇5)

怀着对党的事业的忠诚，放弃优越的工作条件和生活环境，本人主动请缨，于20XX年10月18日义无反顾进驻八宿县拥巴村，开始了为期一年的强基惠民驻村工作。驻村期间，当“村官”、谋“村政”，与群众同吃同住同劳动同学习，不遗余力为群众办实事解难事，扎实的工作得到了自治区党委、昌都地委、八宿县委、昌都质监局党组、八宿县强基办以及拥巴乡党委的认可与肯定，赢得了拥巴村干部群众的普遍欢迎和广泛好评。(工作队被评为“地市级先进驻村工作队”，个人被评为“自治区级先进驻村工作队员”)

摒弃过客思想，坚定理想信念，扎根拥巴村庄。

“群众的需要就是我的选择，无怨无悔!”——这，就是我的驻村格言。在肩负着组织的重托、怀揣着亲人的担忧来到拥巴村后，摒弃“过客”思想，快速转变角色，将自己迅速融入拥巴，把拥巴群众当做亲人，把拥巴村庄当做家乡，无限热爱，并在拥巴村这块“责任田”里精耕细作。

将确信的理想信念作为战胜一切困难的思想基础。拥巴村距离昌都300多公里，由于交通闭塞，经济发展缓慢，至今没有通电，生活条件差。驻村四个多月，我被查出患3级高血压，加之腰椎压缩性骨折(20XX年出差拉萨返回途中发生车祸)导致骨质增生的旧疾，时常要经受严重的头痛、头晕、腰疼、失眠、食欲下降、记忆力衰退……忍受着难以想象的痛苦，至今每天不得不吃三种以上的降压药和止疼药。但我仍然坚持以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献”的老西藏精神激励自己，以顽强的毅力克服身体上和生活上的不适，在心中用“条件差精神不能差、身体差工作不能差、艰苦决不怕吃苦”的铮铮誓言勉励自己，逐渐融入全新的基层环境。而且我坚信，通过自己的努力，一定能够逐步适应基层生活条件，一定能够完成组织交给的驻村使命。

将家人的大力支持作为履行驻村使命的精神支撑。去年10月，带着家人的牵挂和担心，离开了温馨的家和深爱着的家人，将所有的精力都放在驻村工作上，在村上一驻就是两三个月，即使偶尔回昌都，也是奔波于各单位之间，汇报驻村工作、联系项目事宜、落实帮扶资金，与家人真正团聚的时间少之又少，就连儿子陈辰在地区人民医院做阑尾炎手术以及以全区汉族班第一名的成绩考上辽阳西藏班上学，我都没能见上一面，没能照顾一天，更谈不上送行，只能把对亲人的歉疚与思念深深埋在心底。对于这些，家人没有任何埋怨，更多的是默默支持和无私的奉献，使驻在拥巴村的我有了强大的精神支撑，迸发出了无限的工作动力和热情。

扶贫日记(篇6)

刚来到丰年村我是带着满腔的激情与热情，但是经过几天时间的了解与观察，看到了基层的复杂性，我的信念曾一度动摇。但是当我想到各级组织对我的信任，党赋予我的任务与使命，当我握着村民那一双双布满沧桑的双手，当我看到老百姓那一双双期盼的眼神，我又一次次重新燃起了斗志。我立志要通过自己的努力为我们村带来一丝改变，要通过民政人的爱民情怀，让老百姓感受到党的关怀与温暖。

四个月里我放弃了国庆节等法定休息日，走访、慰问了贫困群体及老党员;解决了村内历史遗留的低保、五保等问题;为村委会置办了全新的办公座椅与冬季取暖煤;委托省设计院拿出了20xx年即将实施的美丽乡村整体规划;通过与省、县、乡等各级领导沟通协调，为丰年村争取到资金60余万元，田间生态水利改造项目资金近2000万元(目前已施工)，果蔬种植合作社扶贫项目资金800万元(已通过省直相关部门审核)，居家养老服务中心项目资金300万元(资金已到位)。通过以上项目的实施，可以预见我们村翻天覆地的变化及美好的明天。

扶贫日记(篇7)

“全面小康是什么样子?党的十八大作了明确答复：经济持续健康发展、人民民主不断扩大、文化软实力显著增强、人民生活水平全面提高、资源节约型环境友好型社会建设取得重大进展。”在道真自治县隆兴镇莲池村见到郑华时，一大群群众正围坐在周围听他宣讲党的十八大精神。

今年，省国税局作为省党建扶贫道真自治县隆兴镇工作队牵头单位，选派遵义市国税局总经济师郑华担任工作队副队长，按照省委将党建扶贫与同步小康工作有机结合的要求，郑华兼任全省同步小康驻隆兴镇莲池村工作组成员。笔者从郑华厚厚的民情日记本上不仅看到他的工作情况，而且还深切感受到他们帮扶道真的满腔真情。现摘录部分整理于下：

3月8日 星期五 晴

今天，莲池村饮水工程完工。

莲池村熊家、拴田坳两个村民组及村委所在地因水源不足造成饮水非常困难，每3天只能供水1个小时。省党建扶贫工作队(同步小康驻村工作组)到岗后，决定将解决饮水困难作为办理的第一件实事。

午饭后，省党建扶贫工作队(同步小康驻村工作组)全体队员与村干部张召政、王东、徐照兵一起到熊家村民组再次寻找水源，终于找到了2个取水点。并现场讨论出方案：将2个水源与原水源一同引到蓄水池。经测算，需水管近700米、建1立方米的蓄水池2个，仅物资就需要资金6500元。

我们同村干部商量：工作组出资购买物资，群众投资投劳建设。村干部召开群众会说了我们的想法后，得到了群众的一致认同。

3月28日 星期四 晴转雨

上午9时，与副县长程建华及有关乡镇、县直相关部门负责人一起，陪同贵州百花药业集团董事长黄文荣一行考察道真重庆产业园区和巴渔创业园区。

12时，县长向承强主持召开贵州百花药业集团投资意向洽谈会。双方就贵州百花苗方药材厂的搬迁及中草药种植基地建设等事项进行友好协商，初步达成共识：贵州百花药业集团拟将贵州百花苗方药材厂迁至道真重庆产业园区，计划用地面积300亩;选择5个左右的中草药品种，建设育苗、示范种植基地;贵州百花药业集团提供技术支撑，帮助道真建设10万亩以上的中草药种植基地。

4月19日 星期五 阴

深入玉溪镇淞江村、巴渔村和县国税局实地调研后，省国税局薛建英局长一行在县委七楼二号会议室召开了座谈会。听取了道真经济社会发展情况的汇报后，薛建英局长表示，省国税局将按照省委的安排部署，认真履行职能职责，充分发挥自身优势，调动一切积极因素，利用一切有效资源，结合县委县政府总体思路，结合自身实际制定长期帮扶规划，力争帮到点子上、扶到关键处，做到帮忙而不添乱、到位而不越位，坚持一帮到底，不脱贫不放手;紧紧围绕基础设施建设、产业发展、民生事业等重点，采取部门联动、招商引资等方式，以项目建设为抓手，一项一项地落实，一件一件地办理，把好事办得更好、实事办得更实，进一步改善群众生产生活条件，加快产业发展步伐，加大民生建设力度，与道真干部群众一道完成全面小康历史任务，并对帮扶具体事项进行了明确。同时，省烟草公司烟叶基础设施办公室主任朱诗恒表示，公司将从烟水、烟路、烤房等烟叶基础设施建设方面最大限度地给予政策倾斜，帮助道真发展烤烟产业、促进群众增收致富。

薛建英局长这次道真之行，落实和协调项目10余个，涉及帮扶金额2000余万元。

扶贫日记(篇8)

7月26日 星期二

又到了一年一度养老保险的征收工作期，为保障和平村征收养老保险工作顺利有序完成，扶贫工作队队员及村"三委"委员分成3个小组，分别前往各村民小组，协助小组会计、信息员、小组长开展养老保险征收。

我们组一大早就按原计划前往拉扎村民小组，到达目的地后，我们召集村民开会，村委会主任尼布介绍了养老保险的相关政策和征收标准;在村民们充分了解养老保险相关政策和征收标准后，我们才开始征收。今年，国家减免了精准扶贫户的养老保险金，每户每人由政府帮助缴200元的养老保险金，切实减轻了贫困户的经济负担。

从拉扎村民小组出来后，我们又分别前往红山片区的月浪、布龙、林都村民小组进行养老金征收工作。

这一路走来，给我最深感触的是：红山片区四个村名小组的交通状况很差。好在今年和平村的基础设施建设规划中包含了红山片区的通组道路硬化，相信通组路的硬化建设很快就能改变红山片区的道路现况。

扶贫日记(篇9)

20**年4月21日，星期日，下雪初春的巴音布鲁克依然冰雪交融，寒冷刺骨，昨晚起下个不停的大雪使本来略微转暖的天气犹如又回到了冬季。看着纷纷扬扬的大雪，想着巴西里克村的贫困牧民，我也顾不上下雪的问题了，牧民们从“冬窝子”返回不久， 棉被很单薄，御寒物品少，这样的大雪日子过得怎么样了?每当想到他们，我的心里就沉甸甸的。

冒着齐膝的大雪，踩着泥泞的道路，我们首先来到了残疾牧民党杰家。眼前的景象让我吃了一惊，离4 A级巴音布鲁克天鹅湖景区不过几公里路，而党界家却还住着泥土堆砌的房子，屋里一件值钱的东西都没有，这样的房子在别的乡镇都很难看到了。党界今年51岁，家里一共四口人，因为身患疾病身体残疾,是村里的无畜户，全靠他妻子和女儿给大户放牧打工，女儿很早就辍学在家，生活的艰辛可想而知。

走进他家的院子，一家人放下手中的活，与我们攀谈了起来。我问他们今后有什么打算时，党界说希望在我们的帮助下，通过他们的.劳动能过上与别人一样的幸福日子。听着他含糊的讲话，看着他蹒跚的步伐，我的心就象外面的天气一样阴郁难受，深深感受到了身上的担子……把带去的棉被发放到他手中。

后来又走访了几家牧民，虽然在每户困难家庭，我们都给他们送去了慰问品，但我非常清楚的知道，这些微薄的慰问品对于他们困难的生活状况来说只是杯水车薪。然而令我感动的是，虽然今天我们的走访不会给他们生活带来立竿见影的重大改善，但他们依然对我们的到来充满了感激，再三感谢党和政府想着他们，关心着他们，即使一些行动不便的牧民，在我们离开时也不顾我再三劝阻，坚持要冒着雪送到院子外面。他们的淳朴与善良深深地感动着我，也让我更加理解了“民生优先、群众第一、基层重要“的执政理念，更加感受到扶贫助困是我们义不容辞的责任，更加坚定了我要为牧民多办实事办好事的决心。

习近平总书记指出，每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我认为现在我的梦想就是通过我们的苦干实干，让贫困牧民尽快脱贫。衷心希望他们早日走出困境，过上幸福生活。

扶贫日记(篇10)

想起在富有盛名的梨花和浪漫无比的樱花丛中翩翩起舞的日子，我不禁闭上眼睛陷入精彩的回忆……那些花儿，你们在等我吗？对不起，我不来了，今春我去明胜村了！

民胜村，四面环山，是云南省昭通市永善县青胜乡的一个贫困村，从昭通出发到永善县城，拐一个弯经过桧溪大桥，顺着金沙江一直往下行走，转进一条坑凹不平凿在山崖半腰的公路，颠簸着就到了民胜村。民胜村有5个自然村25个村民小组，村委会就坐落在民胜一组最靠山脚的地方，干净且清幽。推开二楼我住的房间窗户，视线跨过瓦房，扑面而来的，是漫山遍野的桐子花！经了解，那是多年前政府主导发展的产业。

民胜村海拔落差并不很大，山间杂木丛生，桐子树由于面积宽、数量多，又争其斗艳地开着花，因此，在这个季节里桐子树特别耀眼。桐子树喜生于较低的山坡、山麓和沟旁。花白略带红色，有橙色的斑点与条纹。气微香，味涩，味苦，微辛、寒。其功效：清热解毒，生肌。又主治于，新生儿湿疹、秃疮、热毒疮、天沟疮、烧烫伤。这便是陪同我下队的老罗说过几遍：“有一年，xx让我帮他捡了好多桐子花，用来治疗烧伤”的原由吧！看上去因为太多而略显平凡却怎么也不失美丽的桐子花，除了挂上桐子果实，居然还能有中药的功效，发自内心更喜欢桐子花了。

桐子，作为一种产业推广的时候，它被人需要过，人们需要的是桐子油，一种说不定哪一天会重新高调复出登上历史舞台的工业用油的果子，如今却是留在荒山无人问及。而它的花，是我遇见的最美丽的桐子花，默默地爬上枝头，又悄悄地滑落为泥。它们漫山遍野，长在山腰、岩脚、沟边、路旁；它们独善其身，忠诚坚守，不卑不亢、不喜不怒、不争不抢。它们低调地存在，高雅地绽放，除了我这样，同样是这个历史时期需要而被安排到民胜驻村的匆匆过客，是如此疼惜、怜爱，偶有人记得它可以疗伤之外，还有谁为这些漂亮、纯洁的花儿驻足心疼？无论有没有人关心，无论社会是否关注，它们依然故我地绽放、凋零、等待、再绽放、再凋零。年复一年，那么坦然、安静、绝然。这难道不是一种大气、个性的境界吗？

是我需要的境界。来之前，听说要长期驻在离家比昭通远几百公里的民胜村，想到一直以来“5+2”“白+黑”为家庭团聚而拼命工作的各种心酸，想到家中不到四岁的女儿天天哭着喊着要妈妈的情景，想到从始至终再苦再累从未改变的职业尊严，想到无论工作环境如何恶劣从不打折扣的工作作风，想到我自己已有五年的基层工作经历，想到单位里没有基层工作经历的人比比皆是……我强烈地感到社会的不公平，我嚎啕大哭了三天！虽然来到了民胜，一开始是很有怨气的，加之对新工作的管理，怀着各种伤感的心情，我不得不在村两委的大力支持下开始熟悉环境，开展精准扶贫入户调查工作，一个村民小组接着一个村民小组地走访，挨家挨户开展民情调查，最终我获得了民胜村自然资源、民情风俗、贫困程度和范围以及产业发展状况大量的资料。我找到了工作的切入点，我需要农村带头致富的人才，我要培养带头致富的人才，我要为民胜村建立产业发展最强大的团队！我无需表现自己，无需做给谁看，无需得到谁的夸赞或是认可，只要民胜人民群众需要……梦想的开始，究竟有多大的魅力，能唤醒多少人？带动多少人？

千里之行始于足下。今年3月，我开始寻找年轻有梦想的民胜人。通过一次报名实地考察的机会，一个名叫肖玖万的年青人进入了我的视线。我找到他，说到家乡的发展需要有梦想、有能力、有见识、有干劲的青年来带头时，他激动地说：“我们都是在外打工多年，虽然找到一些钱，但越来越没有勇气，因为打工一辈子，找到再多的钱，回到家乡一切还是要从零开始。书记，我们想做养殖业，我们养鸡、还要养猪、养牛……”，我开始有点担心他跟大多数老百姓一样，一开口就问我要钱，我急忙解释说：“我先声明哈，我没有钱，但我可以帮助你们找资金，一是贷款，二是找老板来投资……”“书记，你不要想太多了，我们不问你要钱，你一定要帮我们找思路，想办法，为我们订目标，为我们搭建平台，为我们寻找政策，我们不是一心想靠在政府的身上，我们是想认认真真做点事情，当然等我们做好了，有扶持政策的话我们该享受什么都是理所当然的……”听到这一席话，我内心很喜悦，一是找对了人，二是非常理解我的苦衷，三是有干劲、有信心，四是有决心。达到了我框好的这些条件，可以开启民胜村产业发展披荆斩棘的模式了。3月11日，我在民胜村中厂二社肖玖万家召开了群众大会，也是这次会议我才知道他的爱人罗英是中厂二社的社长，在罗英的大力配合下，22户社员全部到场，会议取得明显效果。最终肖玖万、罗贵书等五人决定养鸡。3月22日，养鸡场开工。4月6日，1600只乌骨鸡进场，实现民胜村一直以来规范化养殖产业发展零的突破，也正式开启了民胜村产业发展之路。目前，开展民胜村果树提质增效、厨师培训等培育新型农民150人次，金江课题暨法制宣传60人。

扶贫日记(篇11)

驻村一个多月来，虽然有点劳累，但心情还是比较好，思绪更显活跃，回到宿舍，心中想的还是白天那一件件的小事;躺在床上，脑海中浮现的还是那一张张淳朴的脸。既然睡不着，就把今天的活动和心得记录下来!

现在农村条件改善了，很多人都富裕起来了，但还是有部分家庭很贫困。他们的共同特点是居住条件恶劣，家中鲜有像样的电器，而家庭成员上有老下有小，缺乏行之有效的增收途径和实力，抗风险能力极其脆弱。

诚信日记系列

怎样写出一份全面的范文呢？保持对文档的处理能够维持学习和工作的积极性，范文的意义和价值在人们心中的地位不断上升，编辑已经按照您的需求为您整理了一篇“诚信日记”文章。

诚信日记【篇1】

午，我在家里写作业，忽然，电话丁零零地响起来，我赶快跑去接电话，可是一不小心绊着了电话线，电话啪的一声摔在了地上，我连忙跑过去把电话拿起来放在桌子上，拿起话筒一听，没声了，这下可怎么办?我很着急，想不出办法，只好回去写作业。作文

中午，妈妈回来了，她去打电话，发现电话坏了，她扭过头回来问我，电话怎么坏了?我装着一副很奇怪的样子说：“电话怎么坏了?我可没动”。“算了，还是让你爸回来修吧。”妈妈说着，放下话筒，去厨房做饭了，我心里总是七上八下的。给妈妈说实话又怕挨骂;不说心里就难受。还是跟妈妈说实话吧。我走到妈妈身旁，一五一十地向妈妈说明了经过。没想到妈妈并没有发脾气，而是意味深长地说：“一个电话也不过几十元钱，而诚实却是千金难买。孩子，记住，诚实最好!”。

诚信日记【篇2】

诚信就是诚实与守信。诚信是金，金子会发光而诚信会在别人误入歧途时为他指引正确的方向。这是一个天气晴朗的早晨，我来到小店买早餐，小店人很多，我一边拨开人群，一边大声地喊：“老板娘，要份汤粉!”“好嘞。”正在忙活的老板娘头也不抬地答道，一会儿粉煮好了老板娘递给我说：“喏，4元，涨价了。”“那个我只带了三元还差一元可以明天再给您吗?”我低声问道，老板娘大度地点了点头，于是我走了。一天过去了，两天过去了，直到第三天早上吃着妈妈做的早餐才猛然回想起这回事，可是我却不想还了，心想：或许老板娘也忘记了，不还也赚了一块嘛!就一块钱人家也不会计较的。但再转念一想：言必信，行必果。答应人家的事怎能反悔呢。哎!那到底还不还呢?我皱起了眉头，心里纠结起来。若是还了，我就选择了诚信，若是不还，我还可以拿去买零食吃，多好呀!这会，我的心一会儿晴，一会儿阴。就这么战过来战过去。最终我还是决定——还了那一元，古人曰：君子一言，驷马难追。而且一元怎能换来无价的诚信呢!于是我赶到小店还了那一元，老板娘还夸我有诚信呢!走在回家的小路上，天更蓝了，云更白了，阳光更灿烂了，我笑的更欢了。

诚信是中华民族的传统美德，孔子说过：“人而不信，不知其可也。”让我们用诚信创造出属于我们的蓝天吧!

诚信日记【篇3】

诚实是每个人必须拥有的品质!没有了这种品质，到哪都会碰到困难的!

一次数学考试，当我们考完试之后，便交上考卷。第二天，考卷发下来后，我一看，是97分。

当我仔细地检查考卷，发现我错了三道题，本应该扣的三分却忘记扣掉了。也就是说，我应该所得的分数是94分。

我赶紧将错误改正过来，捂住那一道老师忘记扣分的题目。心想：到底说不说?说了，我就无法上95分以上了;不说，就会觉得心里不踏实。怎么办?就在我犹豫不决的时候，我猛然想起老师所说的那一句话：“做人必须要诚实。”我心里紧张极了，像心里揣着一只兔子似的。我又看了看考卷上的那道题，迟疑了一会儿，便毅然下定决心!

下课后，我拿着考卷跑到老师面前，指着那道题，对老师说：“老师，这道题你忘了给我扣分。”老师看了看，拿起红笔将分数改成94分。

虽然我的成绩没法上95分，很可惜，但是我诚实。毕竟，分数可以再争取，诚实就算是金钱也无法买到的。

诚信日记【篇4】

我今天听到这样两个故事，一个人出海旅行，途中遇上海啸，这时上帝派天使来救他，天使告诉他你要选一样东西留下，你可以从金钱、工作、学位、诚信、亲情五样中选一样留下来，如果你选对了那么你就可以活下来，如果你选错了你将葬身大海，这个人想了又想最后留下了金钱，结果他葬身于大海，金钱、工作、学位、诚信、亲情她一样也没得到。

另啸个人也受到了海啸，但他选择了留下了诚信以后他的人生就是拥有所有的东西而诚信是他永远丢不掉的东西。可见诚信不可丢它比任何东西都珍假如人生之中丢掉了他，那就是遗憾终身遗憾 。无论是谁都要珍惜它。

诚信日记【篇5】

人最重要的是诚信，如果没有诚信，就没有灵魂。

还记得那是四年级上学期时的一次考试，我只考了84分，一向优秀的我竟然只考了84分。然而，老师要求家长签字。走在回家的路上，我的心都被提到嗓子眼，一想到妈妈那严肃的神情，我就会瑟瑟发抖，于是，我想到了一个主意，那就是撒谎。

回家后，只见妈妈坐在客厅等我，她的眉毛微微翘起，眼睛死死地盯着我。我结结巴巴地说：“怎……怎么了？”妈妈问：“听说你的考试成绩出来了，考了多少分呀？”我听后全身发抖，颤颤巍巍地说：“94分。”“你确定？孩子，人的一生最珍贵的就是诚信，哪怕家里无比富有，也不能换来人的一丝诚信，所以我们一定要好好使用它，不能让它丢失，明白吗？”听了妈妈的话，我恍然大悟，低声地说了句：“妈妈，我错了，我不该骗您，我只考84分。”妈妈说：“没事，这次没考好，还有下次？”

从那以后，我一直记着妈妈说的话：做一个诚信的人。

龙的日记系列

栏目小编强烈推荐龙的日记希望您能从中获益。周记是人类表达自己感情的方式之一，年少的我们通常都喜欢写周记。周记让我们不断地寻找自己生活中的冒险和探险机会。供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

龙的日记(篇1)

在20xx年9月19日的今天里，我真的很讨厌我们班的人，一个接着一个赶着放学踩着我的雨伞走过，难道连帮我捡起雨伞的时间都没有吗？我想那就不是了，那是道德的问题。

在今天里，我也挺愤怒的。放学的铃声铃铃、铃铃、地响了……我在拿雨伞准备回家时，我不小心把我的雨伞弄得掉在地上了，我还没来得及捡起来。匆匆赶回家的同学看见我的雨伞掉在地上，他们不帮我捡起来就算了，还踩着我的雨伞匆匆地走过。我看着眼前的这一幕幕，我非常地愤怒。一个不捡起来，踩着我的雨伞过、两个也是这样、三个也是这样，四个仍然是这样……看着他们这样踩着我的雨伞，我真的很生气。真的很想大叫一声，叫他们停住他们的脚步。但是，我并没有这样做，我而是很愤怒地捡起我自己的雨伞。

虽然那把雨伞也不是很贵。但是，我的那把雨伞装满了你们一个个没有道德的人的污点。就算是你们多么赶时间放学，你们也会连顺手帮我捡起雨伞的时间都没有吗？

我天真地以为，班主任换了，你们的所有东西都会随着而改变。但是现实并不是这样的。有班主任监督的那一刻，你们真的变了，没有了班主任的监督，你们的道德依旧。

从和你们作为同学的那一刻直至今天，我就无时无刻地对你们充满了讨厌。你们能不能不让我那么讨厌你们啊？你们能不能不要这样啊？我真的很希望我生活在一个很好的学习环境里，希望中的你们是那么的美好、那么的有道德。

龙的日记(篇2)

我已经好几年没去医院。近两个月，正是流感季节，很多人都生病了，我也不例外。

我既没发烧也没感冒，得的是急性肠炎，这病可真够折磨人的，让我整晚睡不好。第二天早上我叫个不停：“疼呀！疼呀！”妈妈马上带我去医院，又是检查又是化验，最后医生说要吊针。“吊针！”我是最怕吊针的，可是不掉又不行呀！我硬着头皮走进了输液室，护士小姐拿出了细长的针头，我伸出了手。护士小姐把我的手消毒了一番，接着，细长而又冰冷的针头刺进了我手臂里，手臂上马上出现了一个小小的“面包”。医生说：“20分钟后再过来取结果。”

为了不浪费时间，妈妈带我观赏了医院的风景，医院有假山、亭子，小池塘里有几条小鱼，真是美不胜收啊！

“呀！还有三分钟了！”妈妈看了看表说。于是，妈妈二话不说拉着我跑进医院。跑到后刚刚好，没有超过二十分钟。我不停的发出“呼哧、呼哧”的气喘声，勇敢的伸出手。“你真棒！”打完针后，医生表扬了我。我当时听了这话，心里就像吃了蜜一样甜。

龙的日记(篇3)

今天天气似乎很适合外出，我和虎皮猫在外面悠闲的晒太阳，我知道，马上老老鼠一定会在湖边出现。我是笑猫（淘气包马小跳中的杜真子的猫），自从将胖头送到宝宝家后，我们又开始了新的生活。

今天是晒太阳的好天气，夏天的太阳很热，可今天气温低了很多，晒太阳是最好的选择。我和虎皮猫在湖边晒太阳。我想见球球老老鼠倾诉心声，便找了个借口到湖边转转。不出我所料，马上老老鼠出现在我面前。

“笑猫老弟，你来找我干嘛？”

“唉，我所有的孩子都在外面，感觉很寂寞。”

“你们这些年轻猫啊，今年孩子会回来看你们的，因为他们爱闹，没人陪他闹，就孤独，孤独就会回来。我不观察猫，能活到现在吗？猫是喜欢在一起的.，等几个月，孩子们就回来啦。”

老老鼠毕竟是活了很久的老鼠，我对他的话表示赞同。

“走吧，别让虎皮猫等久啦。”老老鼠还是一句话：小心驶得万年船。

今天仿佛过了很久很久，我也很无趣，居然想起了小可怜，我心痛啊。

望着远去的夕阳，我似乎看见了胖头、二丫、三宝……

龙的日记(篇4)

星期天，我们一家去熊耳山大裂谷玩。

走了好长时间陡峭的山路，终于来到了大裂谷的入口。

我们一进去，就发现，不仅仅裂谷上面是合着的，而且还在滴水！感觉到了地下，实际却是在山上！再往前走一 小段路就变得很黑，幸好旁边还有照路的灯，灯光从这个颜色变成那个颜色，可美啦！再往前走一段路，就有音乐声传来，妈妈说这是佛教的音乐。裂谷里面越来越冷，我感觉要变成冰块了！再往前走，一看见光就抬头看，你会发现，天就变成了一条线，这是一线天！

离开了大裂谷，我们又来到了抱犊崮，坐索道的时候，爸爸居然有恐高症，我虽然不害怕，可是也被爸爸弄得紧张兮兮的！

回去的时候，我想，我还有再来一次！

龙的日记(篇5)

冬日，天黑的特别早，天亮却很晚。

冬日的清晨，温暖的被窝实在是太诱人了，这个时候，总会依依不舍地回味着，裹着厚厚的棉被慵懒地闭上双眼......带着期盼入梦。窗外，不断地传来一阵阵喇叭声，天边也渐渐地泛起了鱼肚白，瞬时间，屋内一片光亮，心里随即漫过一丝温暖，寒冷的冬日里如果有暖暖的阳光陪伴，心情一定超好！

冬日的清晨，冬雾弥漫，寒冷的北风吹在脸上，不由自主地缩着脖子，微微打着寒战，一阵阵寒风还是肆无忌惮的从缝隙中涌入，真是彻骨地寒冷，再好的心情也会被冻得全无了！

冬日的傍晚，结束了一天的工作 ，收拾好衣物准备回家的时候，走出单位大门，习惯地抬头仰望一下天空，天空依旧没有一丝云彩，雾蒙蒙的苍穹好像离我很近，压得我喘不过气来，空气中四处弥漫着煤烟的味道，暮霭低垂，华灯初放，人们或徒步，或骑着自行车，或开着自己的爱车，在黄昏的暮色中急匆匆地往家赶，在这寒冷的冬日里，尤其钟爱家的温暖！

龙的日记(篇6)

小猪生活在森林里，森林里有好多动物。

一天，小猪吃完了饭，就去河边玩。突然，河边出来个通道，小猪由于好奇，就走过去，可没想到啊，他走进去就看到了许多长方形状的房子，他好奇的说：“咦？什么时候房子都可以这样了？”路人甲看到小猪长得很肥，就笑了笑，捂着嘴巴走了。小猪以为他是外星人，因为小猪从来都没有看到过这样的动物。

于是他撒腿跑了。跑着跑着他就来到一所小学，老师正在讲三只小猪的故事。小猪办了入学申请，被调到了班里，班里的人都很好奇小猪的鼻子。这天，老师又在讲三只小猪，小猪兴奋地站了起来，说：“这第一只猪是我！”瞬间，班里的人都笑了老师叫小猪坐下，后来又讲了第二只小猪，小猪又站起来说：“这第二只猪绝对是我！”班里的人都没有笑。老师又不耐烦的叫小猪坐下，讲到第三只小猪，小猪忽然听见有熟悉的声音在叫他：“小猪，起床啦！”

哦！原来是做梦啊！

龙的日记(篇7)

记忆的沙滩上，波浪冲刷着回忆的贝壳，我捡起一颗，打开一看，哦!那是一个让我感动的日子……

一天晚上，肚子阵阵剧烈的疼痛把我从甜美的梦中揪了出来，我痛得在床上翻来覆去，终于，忍不住了，捂着肚子冲进了卫生间，吐了……

第二天早晨，没精打采的我老早就醒来了。妈妈昨晚得很熟，没有发觉我生病了。但天气好像发觉了，变得阴沉了许多，太阳好像也怕被我传染，戴上了口罩。我不想让妈妈操心，硬着头皮吃了饭，迎着刺骨的寒冷，走向学校。

在学校里，老师讲的课我无心听下去，只因这可恨的肚子又开始打内战了。轮到班主任的课了，我更加强忍着听讲，总担心老师那双慧眼瞧出我的心不在焉。可偏偏越加掩饰，就越容易露馅。

“方嘉惠，回答我刚才的问题。”

“……”

我根本无心听讲，老师提的问题我怎么会知道呢?老师开始批评我，我心里有一种说不出来的难受。

刚刚坐下来，还没等凳子焐热，我就当着老师的面来了个“一泻千里”，“噗”的一声吐了满地，全班同学的目光不约而同地向我看来，我捂着嘴向外面跑去，背后传来老师响亮的声音：“这孩子，生病了也不早说……”

随着一声“报告”，我走进了教室，老师依旧在讲台上热情地讲着课，被打扫过的地面是那么干净，同学们的神态依旧是那么专注，只是在我的课桌中央多了一杯冒着热气的茶水，里面装着琥珀色的液体，闻起来，香香的;尝起来，苦苦的;回味起来，甜甜的……

我感受到了!它不仅是一杯苦茶，它还是一份无言的关爱!

龙的日记(篇8)

过年了！过年了！又是一年新年到，人们穿上了新衣服，新鞋子，迎接新的一年的到来。

今天是大年初二，我早早的起了床，穿上新衣服，带上礼包，坐着汽车到了外婆家。外公外婆接待着我们，拿瓜子、花生、小核桃让我们吃，舅舅在炒菜，舅妈在洗菜，而表哥表姐则躲在卧室里玩游戏。我和表弟一边吃水果，一边看电视。不知不觉到了中午。

开饭了，餐桌上放满了香喷喷的饭菜，有鲍鱼，有海螺，有虾饼，有四季豆，有油焖笋，有牛腿，有鱼汤……看了让人口水直流”三千尺“！我和表弟在桌边拼命地吃，你吃青菜我吃肉，你吃鱼我喝汤……离开桌边，两人捧着肚子直打饱嗝，引得大家哈哈大笑。