产业方案

最新产业方案锦集。

计划对于每个人去完成一件事来说都是不可缺少的，这可以确保活动能够成功进行。为了不断提升自己，我们需要不断地完善我们的方案，这些方案可以使我们思路更加深入和开阔，写出好的方案必须付出更多的学习和研究。作为一个读者，我认为“产业方案”是一篇优秀的文章，在阅读本页之后你也一定会有所收获！

产业方案 篇1

一、指导思想

以科学发展观为指导，以项目建设为核心，以产业结构调整为主线，抓住省、市、县领导包扶的机遇，科学利用我乡现有的资源，把握有关奖补政策，以大力发展畜牧（笨鸡）、干果经济林（核桃）、蔬菜（拱棚、暖棚）、杂粮（小麻）四大主导产业为依托，创新发展机制与体制，实现农民增收的目标，努力推动全乡经济又好又快的发展。

二、实施原则

（一）坚持科学规划，因地制宜、实事求是、注重实效的原则；

（二）坚持工程建设与生态、经济和社会效益相统一的原则；

（三）坚持统一规划、规模发展、分户经营的原则;

（四）坚持农户自愿与政策引导相结合的原则。

三、目标任务

（一）干果产业（核桃经济林）

按照全县核桃经济林发展任务分解，今年全乡任务为2600亩（力争完成6060亩），计划落实6900亩，到20xx年底全乡实现人均1亩的目标。

（二）蔬菜产业（拱棚、暖棚）

利用我乡近几年蔬菜产业的基础，今年全乡落实暖棚、拱棚600亩。

（三）畜牧产业（笨鸡）

按照全县“十二五”期间发展规划，全力争取享受县政府笨鸡养殖基地的优惠政策，20xx年全乡新发展优质笨鸡50000只。

（四）杂粮产业（小麻)

结合我乡的实际，依托小麻油知名品牌，全乡决定大力种植小麻，20xx年种植小麻5000亩。

四、采取措施

（一）加强组织领导

为了顺利完成全乡四大产业的工程建设任务，我乡成立了由乡党委书记为组长，乡长、人大、副书记、纪检书记为副组长，其他班子成员为成员的领导组。领导组成员全面负责工程的组织领导，乡人大主席张童负责蔬菜产业；常务副乡长苗卫兵负责核桃经济林；副乡长张亮珍负责笨鸡养殖、小麻、杂粮种植。各成员各司其职、密切配合，确保全乡四大产业工程建设任务顺利完成，为我乡打造四大支柱产业提供强有力的组织保障。

（二）提供政策保障

核桃经济林按照全县核桃经济林发展实施方案中全省林业工作会议提出的“任务+x”的补助办法进行补助，对今年新发展的核桃经济林，列入上级任务之内的享受上级的扶持补助资金，未列入上级任务的每亩至少补助200元；笨鸡养殖在享受县补助政策，抓住省、市、县包扶的机遇，实行户户养笨鸡，能人建大户，确保全乡50000只笨鸡任务圆满完成；蔬菜发展继续按照我乡20xx年的补助办法进行奖补，拱棚每座补5000元，暖棚每座补20000-24000元；小麻、杂粮利用小麻油品牌公司，采取“公司+农户”的模式，以保底价每斤5元与农户签订合同，保证5000亩种植任务顺利完成。

（三）强化督查力度

为了确保四大产业工程的顺利完成，按照任务要责任到人，实行各司其职，工程开工后，乡党委、政府要实行定期不定期的督查，在建设过程中存在的问题和情况各村要及时进行解决，切实有效的抓好各个环节，对落实不力，故意影响工程的的人和事，要强化责任追究，确保工程建设全面顺利完成。

产业方案 篇2

为加快推进酒类产业发展，结合我市实际，制定本方案。

一、指导思想

以优质、低度、营养、健康为方向，依托资源优势，依靠龙头带动，立足技术创新，实施品牌战略，不断加大工作力度，全力推进酒类产业又好又快发展。

二、工作目标

XX年，白酒产量达到4500千升、果酒产量达到5000千升、啤酒产量达到23万千升，销售收入达到 4 亿元,税金达到1亿元；引进产值超千万的果酒生产企业1家，重振“三梅”品牌；引进产值超千万的白酒生产企业1家，打造我市的白酒当家品牌。

三、推进措施

（一）扶强大企业。支持华润啤酒、宏达酒业、蜜蜂酒业、龙泉酒业等企业进行技术改造和创新，逐步扩大企业规模，提高市场竞争能力。重点提高华润雪花“勇闯天涯”系列产品生产能力，并扩大其销售范围；推进宏达酒业、龙泉酒业等企业进行设备改造，提高产品档次；加大对蜜蜂酒业扶持力度，促其进行技术改造，提高其果酒口感、品质、档次，进一步扩大其出口能力。

（二）引进大项目。进一步加大招商引资力度，依托现有资源、现有品牌、现有企业，到湖北、四川、山西、山东等酒类产业发达地区学习、交流，力争引进1-2个白酒龙头企业；依托“三梅”品牌，到果酒生产发达地区学习、交流，力争引进核心能力强、品牌效益大、支撑作用明显的果酒龙头企业，重振“三梅”品牌。同时，组织酒类生产企业与国内知名企业进行协调、沟通，利用其技术、品牌，带动我市酒类企业发展。

（三）开展大宣传。录制一部尚志酒类生产企业的宣传片，印制一个酒类生产企业的宣传册，在市电台、电视台开辟一个专门介绍酒类生产情况的专栏，全面、系统地介绍尚志地产的啤酒、白酒和果酒，让尚志人了解企业生产情况，认识企业对尚志发展的贡献，树立“尚志人喝家乡酒”的理念。组织规模企业和乡镇参加春秋两季的全国糖酒选货会，组织相关企业参加哈洽会、深交会、广交会和区域性的品酒节，扩大产品的外在影响，寻求合资合作。7月份，在全市范围内举办为期1周的品尝地方酒的广场活动，让广大群众现场品尝，活跃酒类消费市场。

（四）打造大品牌。引导和鼓励企业树立名牌意识，加快技术进步，加强质量管理，加大资金投入，培育一批具有竞争能力的国家名牌产品和省名牌产品、商标。重点巩固华润啤酒（哈尔滨）有限公司在我省的地位，做好“雪花”、“新三星”、“三梅”、“梅酒”、“尚晓春”、“山川”、“雪都”等品牌的宣传工作，继续发挥品牌的优势，扩大影响。

（五）建设大基地。积极引导农民扩大三莓、葡萄及其他酒类原料的种植面积，保证酒类生产企业原料供应。

（六）提供大服务。加大对酒类生产企业的扶持力度，相关职能部门要在企业做大做强之前，给予一定政策，鼓励企业自我发展。积极协调上级部门，给予酒类生产企业专项资金支持，扶持企业做大做强。进一步完善执法队伍，严厉打击制售假冒伪劣酒类商品的违法行为，形成开放、公平、规范、有序的酒类市场。

产业方案 篇3

一、基本情况

二、指导思想

突出“名优特新”发展绿色优质蔬菜。突出规模优势，以设施种菜为主。以规模种植为重点。提高经济效益，推动我县蔬菜生产上台阶，推动地方经济快速增长，促进农民增收。

三、规划内容

小拱棚4000亩。蔬菜种植面积8400亩，三年计划建成大拱棚1200座（亩）日光温室50座。地膜菜3200亩。发展山地大葱12000亩，产量3.06万吨，产值3100万元，人均收入1614元（详见附表）

1设施种菜

四、重点工作

1搞好规划。科学规划。确定种植适宜片带。西部川区为大葱、黄瓜、茄子种植区，规划要因地制宜。按照不同地形。东部为芹菜、辣椒种植区，中部为甘兰、白菜、西红柿种植区。

2资金筹集。按照“县投、乡补、群众筹”原则。各自立项，资金是设施蔬菜生产最大制约因素。建议发改、财政、科技、农牧、水务、农综、扶贫等部门按照各自业务特点。归口扶持，整合项目资源，确保大棚建设顺利进行。

3保证质量。从水泥预制件和棚膜购置、打墙等工作要严把质量关。谁建棚谁把关”共同监督，大棚建设中。做到谁购料谁负责。确保施工质量。

4品种引进。县上把蔬菜优良品种的引进、试验、示范、推广当作重要工作来抓。引进蔬菜、大葱良种，优质良种是蔬菜发展的关键。通过外出考察、网上查询等方法。达到高产优质高效。

五、保证措施

1加强领导。涉及面广。建议县上成立四郎河川区开发领导小组，川区蔬菜开展是一项综合工程。工作量大。为了搞好此项工作。由分管县长任组长，有关部门主要领导任成员，具体负责川区开发的有关事宜，相关乡镇、村组也要成立相应组织，切实加强对此项工作的组织领导，确保工作顺利开展。

2靠实责任。县、乡相关部门要明确任务。定期考核，为了把川区开发工作落到实处。各负其责。要形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，技术人员长年抓，关键环节共同抓的长效机制，齐抓共管，抓出成效。

3技术培训。坚持“实际、实用、实效”原则，提高菜农素质是蔬菜产业开发的基础。技术部门要采取各种形式。开展行之有效技术培训工作，每年举办2期，每期500人（次）每户培训一名实用种菜技术能手，全面提高我县蔬菜生产管理水平。

产业方案 篇4

一、检查内容

1、开展节后复工的安全生产条件检查;

2、强化对关键环节和重点部位的复工检查;

3、积极开展安全生产教育培训活动;

4、对施工现场进行全面深入的检查：对施工现场文明施工、施工用电、安全防护、脚手架、模板、起重设备、施工机具、劳动保护等的落实情况进行检查。

二、工作目标

检查要求全面、深入、细致。安全生产保障措施要健全，严格按照建筑施工安全生产技术规程和标准，彻底排查治理事故隐患，解决安全管理存在的问题，有效防范和坚决遏制事故的发生。

三、工作要求

1、提升认识，精心组织

要充分认识复工检查工作是安全生产的基础前提和有力保障，项目部要结合自身生产特点和安全生产状况，精心组织并制定具体实施方案，明确工作目标，把工作做细、做深落到实处。

2、强化领导，落实责任

要提升对复工安全生产的认识，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚决克服盲目乐观、麻痹松懈的思想，切实强化节后复工安全生产工作。项目管理人员应当及时到位，认真做好施工现场复工前的各项准备工作：确保安全工作有人负责，安全措施落实到位，安全检查全面细致。项目经理是项目的.第一责任人，要充分发挥积极性、主动性，完善规章制度，制定措施，把安全生产责任落实到岗、到位。

3、项目部对本次检查负责

项目部要对本次节后复工检查做到检查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要记录、隐患要建档、整改有措施，坚决遏制建筑安全生产事故的发生。

4、强化复工前的安全培训和进场安全教育

一是要认真落实三级安全教育，复工前组织工地全部人员集中开展安全知识教育培训，强调复工后的安全注意事项，着力提升从业人员的自我防护意识，特别是对节后新进场以及转岗的农民工，必须进行岗前操作安全培训，未经培训和三级安全教育不合格的，一律不得上岗作业。

二是强化安全技术交底和安全教育培训。建设工程施工前，施工单位负责项目管理的技术人员应当对有关安全施工的技术要求向施工作业班和作业人员作出详细交底，并由双方签字确认。

三是严格执行特殊工种作业人员持证上岗制度，无特种作业操作证或操作证过期的人员，一律不得上岗作业，切实从源头上减少安全隐患，确保节后安全生产的顺利展开。

5、制定复工检查方案，落实各方主体责任

针对建设项目特点以及施工进度，制定详细的复工检查方案，施工单位分管负责人与项目部经理要亲自布置、亲自检查。有针对地强化复工前的安全检查，检查时要认真细致，切忌走过场，游玩形式。对检查中发现的安全隐患，要做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”，切实消除安全隐患。

6.强化对在建项目重点部位和关键环节的检查

一是强化塔吊等建筑起重机械设备的安全检查。应当对现场各类机械设备进行全面检查，做好维修、保养和试运行工作，确保安全后方可投入使用。

二是强化对危险性较大的部分项目工程的专项方案编审制度、安全技术交底制度的落实等。

三是强化施工现场消防安全检查。重点检查施工工地木工制作场地、电气焊割场地、木料堆场以及易燃易爆物品仓库的安全措施是否到位，凡是不符合消防安全要求、存在安全隐患的'应立即整改。

四是强化施工用电安全检查。应当对现场配电箱内各配件以及配电线路逐一进行全面检查，发现损坏或失灵的要及时更换。五是针对前期雨水天影响，应当对临边防护、临时建筑、防护棚、围墙等逐一进行全面检查，及时消除施工工地安全隐患。

四、工作开展情况

建设单位、监理单位、施工单位共同组成检查小组对本工程施工现场进行检查。检查中，对检查出的安全隐患下达《隐患整改通知书》要求项目部限期整改，且各安全隐患整改完成并复查合格。

用电方面：项目部按照三相五线制要求对施工用电进行全体性质大检查，由项目部临时用电管理人及安全人员对生活区、现场及项目部宿舍进行逐个排查，对不符合正式用电要求的私拉乱接的现象进行及时纠正。电源开关、控制箱检查锁具有效，有现场专门负责人。

机械方面：查看工地使用的塔吊、钢筋厂、木工房的机械安全装置达到使用要求，塔吊限位可靠，钢丝绳、吊钩无损坏变形，在正式使用前做好试运行。各种小型机械、手持电动装置绝缘良好，无漏电现象。

现场安全防护方面：详细排查现场已搭设完毕脚手架的卡扣，脚手板，绑扣安全，及围护措施中的安全网、密目网齐全无盲区，有杂物及时清理。排查高处防坠措施有效。

消防方面：对消防设备进行全部检查、更换过期的失效的消防设备，并对消防栓、水带、消防架、消防箱进行逐个检查。

施工现场方面：检查做到水通、电通、路通、排水畅通。经过各方的努力，准备工作完成情况如下：

1、季节温度已满足施工要求，可以保证施工质量;

2、安全及文明施工已整改完毕;

3、工程资料、方案等文件已齐全;

4、现场机械设备已全部到位并维护检修完毕。

人员方面：对新进场的工人进行安全再教育，对年后施工项目重新进行安全交底，特殊工种持证上岗，检查施工人员个人安全防护用具齐全有效。

我项目部对工地以下几点进行检查：

一、机械安全和现场环保方面：

施工现场绿网覆盖没有覆盖全面，及时整改。

二、临时用电：

1.临时用电线路正常，做到了“四个一”，配备合格。

2、现场二级箱个别没有上锁，已整改合格。

三、安全：

1.临边防护有个别绿网被风吹开未及时恢复，已及时封闭。

2.临边洞口防护到位。

四、消防：

1.施工现场有个别灭火器失效，已更换，合格。

2.消防水管保温措施个别不到位，已进行保温，复查合格。

3.施工用水管道个别冻裂，及时整改。

五、入场教育：

对新进场的工人教育，留存教育记录，教育率100%

所有安全项目检查由项目部安全部门牵头组织，成立检查小组，各劳务单位相关人员配合实施。

现场安全状况良好：总包对各施工部位的安全现状进行了认真检查、完善、整改。塔吊、电焊机、搅拌机等主要机械都进行了调试，运行良好;脚手架基础的稳定性和附墙拉结等都逐一进行了检查;安全网进行了修补或更换;临时用电线箱完好、接地齐全;洞口、临边防护也都予以加固。

现场复工条件已具备：现场垃圾清扫干净，施工通道整理通畅，水电均接到位，材料准备充足，机具完好，施工人员的食宿已妥善安排好。

开展全面质量管理活动：每道工序都要做到“样板引路”，做到“事前有规划、事中有控制、事后有保障”，确保每一道工序都是优质，都是精品，以过程精品铸精品工程。

进一步强化安全管理，坚决杜绝重大伤亡事故的发生，杜绝火灾事故，努力将本工地建成平罗县文明工地。

科学合理制定施工进度计划，保证有充足的人力、材料、设备，在工序安排上创造条件组织交叉作业，抓住主要节点不放松，加班加点，保质保量完成任务。

五、现场管理人员及职工到位情况

1、本工程项目部管理人员已全部到岗。

本工程目前主要进行主体施工，目前已到施工作业人员基本能满足现阶段工程施工需要。

2、安全教育、制度检查情况

经检查，安全检查制度已经建立，各安全台账集全。各项应急预案完整，各项操作规程情况良好，各机械设备、临时用电、消防设备的检查记录齐全。各工序、机械作业所涉及的特种作业人员均持证上岗，并按规定进行了报验。

我项目部已于3月20日对年后新进人员进行了三级安全教育培训及安全技术交底，与各班组长签定了安全责任书。节后新进特种作业人员的统计工作已基本结束，正在进行特种作业人员报审程序。

3、安全生产情况

项目部于3月19日对现场及职工宿舍安全生产进行了检查，情况良好。

项目部对春节前拆除的部分临时用电线路重新架设，对三级配电箱、二级漏电保护开关等进行了检查，对部分乱接乱拉的电线进行了拆除，现场临时用电符合临时用电规定。在职工宿舍临时用电集中检查中未发现电热毯、热水器、电炒锅等违规用电设备，宿舍用电符合用电规定。

项目部对在消防设备检查中发现的气压不足消防灭火器进行了更换，对现场灭火器进行了重新配置，基本满足施工消防要求。

4、现场文明施工情况

项目部已经组建了专职文明施工班组，负责现场围护每日清洁及破损围挡的修复和更换工作。

5、施工机具设备运行情况

目前施工现场塔吊7台、圆木锯3台，项目部在3月15日对其进行了试运转，各系统运转正常。

产业方案 篇5

为了强化厂区及工程项目工地施工现场安全生产管理，保障节后生产工作顺力开展，销除各类安全隐患，特质订该复工复产安全生产方案，并根剧>在复工前对生产工作进行全体检察。

一、检察内容

1、开展节后复工的安全生产条件检察；

2、强化对关键环节和要点部位的复工检察；

3、积极开展安全生产培育培训活动；

4、对生产现场进行全体深入的检察：对现场电、水、气、安全防护、生产设备和机械加工设备状况、劳保用品等的落实情况进行检察。

二、工作目标

检察要求全体、深入、细至。安全生产保障措施要健全，严格按照安全生产技术规程和标准，彻底排查治理安全隐患，解决安全管理存在的问题，有用防范和坚决遏制事故的发生。

三、工作要求

1、提昇认识，精心组织

要充分认识复工检察工作是安全生产的基础前题和有力保障，要结合自身生产特点和安全生产状态，精心组织并制定具体实施方案，明确工作目标，把工作做细、做深落到实处。

2、强化灵导，落实责任

要提昇对复工安全生产的认识，始终坚持"安全第一，预防为主，综和治理"的方针，坚决刻服盲目乐光、麻痹朽散的思想，真实强化节后复工安全生产工作。各部门管理人员应当及时到位，任真做好生产复工前的各项准备工作：确保安全工作有人负责，安全措施落实到位，安全检察全体细至。安全生产小组组长，要充分发挥积极性、主动性，完膳规章制度，制定措施，把安全生产责任落实到岗、到位。

3、安全生产小组对本次检察负责

要对本次节后复工检察做到检察不留死角、整改不留后患；加大工作力度，排查要记录、隐患要建档、整改有措施，坚决遏制建筑安全生产事故的发生。

4、加强复工前的安全培训和培育

（1）要任真落实三级安全培育，复工前组织现场生产人员集中开展安全知识培育培训，镪调复工后的安全注意亊项，着力提昇生产职工的自我防护意识，特别是对节后新进的新职工，必须进行岗前操作安全培训，未经培训和三级安全培育不合格的，一律不得上岗作业。

（2）严格执行特舒工种作业人员持证上岗制度，无特种作业操作证或操作证过期的人员，一律不得上岗作业，真实从源头上减少安全隐患，确保节后安全生产的顺力崭开。

（3）针对职工只怕出现的"假期综和征"带来的`风险，要加以预防和控制，减少因人为操作失误引发的生产安全事故。

四、工作开展落实

安全生产小组对生产现场进行检察。检察中，需要对检察出的安全隐患下达>要求有关部门限期整改，且要求做到各安全隐患整改完成并复查合格。

用电方面：由电工班电工及安全人员对宿舍、现场及配电区域进行琢个排查，对不符合正式用电要求的私拉乱接的现像进行及时纠正；对生产场所电气线路进行全体的检测，及时排除线路、器材老化或因杂物慥成的线路短路、断路、等隐患；电源开关、控制箱检察锁具有用。

机械方面：要组织作业人员在正式生产前开机进行试运行，查看加工及辅助设备安全防护是否存在异常，有无露电现像等异常现像。

现场安全防护方面：现场地面、墙面等是否存在安全隐患茵素。

消防方面：对消防设备进行所有检察、更换过期的失骁的消防设备，并对消防栓、水带、消防架、消防箱进行琢个检察。

职工培训方面：我司拟定03月14日正式复产，人员于03月10日所有到岗，将安排砖门人员对职工进行节后复岗安全生产培训。

五、安全验收

隐患整改及培训完成后，报安全生产委员会、琢一检察验收，在确保设备，材料安全的情况下，捅过灵导审批后确认。

六、复产复工

捅过验收，做到"零隐患，零风险"的情况，灵导同意后方可于3月14日正式复工复产：

1、安全及文明施工整改完毕；

2、现场机械设备所有维护检修完毕。

3、人员方面：对新进职员进行安全生产培育。

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最新创业方案(锦集8篇)

所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行，为了达到预期目标。我们会准备多种类型的方案，我们写方案时要注意一些什么？编辑的这篇文章为您全面介绍了创业方案的相关信息，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

创业方案(篇1)

大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能制胜？

一、一边打工一边创业

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如Cye班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。

现在A先生就经常接一些私活，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少则几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

【建议】

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度：客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间；不泄露任何公司的商业秘密。

二、依靠商品市场创业

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)，在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

【建议】

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)。

三、在大卖场租个场地创业

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

【建议】

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)到卖场办理入场手续，否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个简单的调查(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息。接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供Cye信息并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租20xx元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

【建议】

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的无经验一样经营，全程营销辅导的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办了一家设计工作室。工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家生产即可。

他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后卖给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

【建议】

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。

以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提高创业的成功几率。

创业方案(篇2)

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的`东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么？

5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

创业方案(篇3)

进入二十一世纪，人们再关于基本的温饱需求现已转化为对本身的一个个性需求，提高日子的品味，享受日子，因此各个职业的发展都是非常的快速，而这种相对的发展，给咱们的投资人又带给了无限可能的商机，而关于想投身于时髦职业的人，美甲是一个不错的选取，美甲在20xx年之后，愈加是如漫山遍野一般，不计其数的冒出来，许多人和我说，商场现已饱满了吗，答案是否定的，我说，商场永久不会饱满，而最重要的是你做不做得够好，商场如战场，没有肯定的强者，就算你是小米加步枪，照样可以干掉大炮和飞机，咱们也相同，就算是零起点，只需赢得了顾客，照样可以变身为大品牌。

美甲

一、美甲职业未来发展的趋势

美甲职业是一个巨大的“女人”消费商场，既时髦又前卫，许多职业的投资者，都在“虎视眈眈”的盯着这一行，蓄势待发，可是单纯依“投机运营”的初级模式已不可行，更多的是依托效劳与技能，来吸引顾客。

有一流的专业技能，诚信运营的理念，超值效劳的意思，结合高端品牌定位化，大型连锁规模化运作将是未来的发展方向。

美甲店运营定位，将呈现以下的几种方式：

1、品牌运营店，一般实力比较雄厚，有的极高的品牌闻名度。

2、效劳示范店，主要是美甲产品公司为主，如甲油，甲胶，饰品，美甲东西，美甲设备等。

3、归纳美甲店，整合美甲多项效劳，手指甲，脚指甲，以及手部护理，脚部按摩等。

4、个人诺言店，一般为个人命名的小作坊或街边店，技能水平不错的，有有必要口碑效应的，但有局限性。

注意：美甲店的定位越精确，越简单被顾客记住，有的是时髦为卖点，有的是健康环保为卖点，有的是高端技能为卖点，有的是世界大牌和效劳口碑为卖点。可以带给个性化的超值效劳，是美甲店运营的制胜法宝！

二、为什么美甲师的活动性很大？

1、美甲职业属于新兴职业，一般美甲师从业人员的年纪偏小，短少社会经历，许多是90后的，稳定性差；

2、有的美甲师作业技能不高，短少学习精力，可又随时想找一个好一些的作业；

3、美甲店肆太小，环境单调，渴望去大的美甲店学习提高，这个也算贴合常理的；

4、领导经历不足，频繁的变动职工的薪酬和互换岗位，给职工一种不信任感，造成心思压力；

5、新的竞争对手，给的薪酬水平高，店肆装饰和环境好，资料和设备领先，这些都对年青的美甲师有着激烈的吸引力。

在美甲职业中，好的美甲店加盟品牌，在人员培训上，是下足了许多精力和时间的，如请国内外美甲名师培训，考证等，确保留住那些优秀的美甲技师。一般都签署有违约协议，1-3年不可活动，可是，在那些短少办理，短少诚信的美甲店，仍然有超多的美甲师丢失。

三、最受欢迎的美甲店效劳样貌

1、美甲师与美甲助理的技能和效劳，协作要有很好的默契，要以最佳的顾客的需求为主旨，任何店肆要想创造出杰出的效劳环境，都需求整体职工的用心协作。

2、美甲师都要清晰清楚自我的作业责任，并可以很好的把握和完成它，做到为客户效劳到位，以构成杰出的口碑宣扬作用。

3、美甲与顾客都有自我合理的希望，美甲师会按照顾客的需求，完成自我的著作和做好效劳作业，顾客满足为上，二者构成一个杰出的共识。

4、美甲师可以透过交流和交谈，精确的抓住顾客的心思需求，并建立起顾客对自我的信任感，然后使客户相信这是一家技能专业和效劳周到的美甲店。

5、美甲师都要做到为顾客所带给的效劳是顾客所需求的，而且是有利于顾客的，而不会认为是在欺骗顾客的金钱。诚信，是每一位美甲师建立在人品上的一种诺言。

6、美甲师要学会与顾客有用的交流，学会有用交流技巧，一起，要学会换位思考，站在顾客的视点来体会顾客的需求，然后更好的满足顾客的需求。

7、美甲师对客户的热情，这也是种敬业的态度，美甲师是可以做到这一点的，顾客还需求咱们在交流的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

8、美甲店就应拥有自我的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的运营及效劳的方针和方向，以求抵达更好的方针。

四、了解顾客心思，及他们如何看待美甲店

美甲店投资创业方案

顾客在选取美甲店加盟品牌的.时分一般会注意这样几点：

比方调查：美甲店的专业水平；美甲店的效劳水平；美甲店的布局环境；调查美甲店的美甲师的潜力和名气等；一般情况下，顾客对美甲店有这样几个要求：

1、有的顾客，希望美甲店在专业技能方面有所提高，由于许多人是自学成才，短少系统性的学习；

2、有的希望美甲店的效劳环境有所改善，有的就是街边小店，环境脏、乱、差，还有噪音等；

3、有的希望美甲店提高美甲师效劳水平，美甲师水平良莠不齐，由于人的因素占很大比例；

4、有的希望美甲店提高美甲师整体本质，由于美甲是前卫职业，美甲师本质很重要；

5、有的希望美甲店可以改善效劳品种，单一美甲不适应此时美甲需求。

超过60%的顾客对一般的美甲师的效劳和整体本质不满，希望到正规的大品牌美甲店，得到高品质的效劳和享受，这也从侧面反映出一般美甲店顾客丢失的原因，但是，大的闻名美甲店汇集了超多的高端人群，下到16岁，上到61岁，年纪跨度之大，特别大牌明星更是热衷于大牌美甲店，这也是身份的象征。

绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般，这就给咱们职业提出了一个挑战；谁可以让大多数的顾客满足，谁就有时机拥有着巨大的商场。是咱们每一位投资运营者都要深思的问题。

总之，美甲店要有一个精确的而共同的运营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败，真实的抵达在职业中有极好的诺言与影响力。要大胆的与国外美甲品牌协作，引进世界化效劳标准与美甲技能，提高本身美甲品牌的定位，而且不断的走在时髦职业前列，创新美甲技能，学习新的美甲潮流，让自我走在时髦前列，才可以做到不被筛选。

创业方案(篇4)

大家好，首先自我介绍下，我叫XXX，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是唯美国际微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己。下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！

一、什么是微商

微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！

二，微商代理的演变过程

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。

三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的

微xin号，加好友。

2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。

3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品

4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！

还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！

四、我的团队可以帮助到大家什么？

1、给大家提供产品报价表。

2、给大家提供产品图片。

3、给大家提供具体性的操作方案。

4、给大家提供系统性的培训。

5、给大家免费代发产品

创业方案(篇5)

目前，我校在校学生的年龄一般为16-18周岁，这一年龄正处于身心发育的关键时期。毕业学生除少部份进入“高职”门槛继续深造外，大多数将直接走向社会，走上工作岗位，用所学的知识，技能为社会创造财富。有相当一部分学生在各种不同的企业就业，成为各类主管、专家、技术人员等，也有不少学生回到当地开办种养业、加工业、第三产业。但也有一部分学生毕业后不尽人意，他们毕业时安排就业岗位，不能很好地适应社会，就业心理脆弱，结果无所事事。他们或是自己嫌工资低、环境差、工作苦、人际关系难处，自己“炒了单位或老板的鱿鱼”，或是自己表现差，不能胜任本职工作，被单位或老板“炒了鱿鱼”，或是怕苦怕累，缺乏就业、创业的素质和心理，结果一事无成。

从表面现象上看，在当今社会，嫌工资低、环境差、工作苦、压力大、人际关系难处，实属人之常情。但从实质上分析还是就业创业心理素质不好，是一种缺乏爱岗敬业心理、吃苦耐劳勇挑重担心理、角色转换心理和处理社会人际关系心理的表现。这种现象不仅直接影响了就业毕业生的前途，而且对在校学生也会造成一定的负面影响。“就业而不乐业”，“就业而不久业”，这虽然是社会大环境的影响，但如归根到底还是在于学生自己，在于他们就业创业心理不够成熟和完善。

针对这些现象，对在校学生进行全面的训练和教育，使他们树立正确的就业观、创业观，培养其良好的创业就业心理，就成了当务之急。具体可以从以下几个方面去努力。

一、优化就业指导，做好就业服务，转变学生就业观念

1.多种形式对学生进行就业知识的宣传和指导。

一是对学生加强就业政策法规的学习。引导学生转变就业观念，树立“先就业后择业，打好基础再图发展”的就业观念，引导毕业生走“从等待工作机会到寻找工作机会，再到创造工作机会，逐步实现从就业走向创业”的职业发展之路。

二是加强择业心理指导和择业技巧指导。通过心理健康讲座、心理咨询、主题班会和择业指导等形式引导毕业生积极参与竞争，调整择业心态和择业目标，提高自我调适能力和心理承受能力，学会调节个人情绪，正确对待挫折，有效地排除各种不健康的心理，避免心理冲突，保持乐观向上的情绪和积极择业就业的心态，在就业市场激烈的竞争中找到适合自己的工作。同时，注意给学生传授求职择业的方法和技巧，如招聘信息的搜集与整理，自荐材料的准备，自荐的方法和技巧，常见的面试种类、方法及应试技巧，笔试的方法和技巧，个人简历的撰写，求职的外在能力(如语言表达、公关礼仪、形象气质、签约面试)等，让学生愉快地择业就业。

2.创设学生与企业互通的平台。

让社会各界尤其是企业广泛了解学校，认识毕业生的才华和能力，如通过家长会时学生的技能展示、优秀毕业生座谈会等机会发放学校和毕业生的宣传资料，以提高学校和毕业生的知名度，扩大学校的影响，为学生的顺利就业打好基础。

3.倡导学生自主创业。

为了学生日后能早日找到适合自己的工作，我校开设了创业教育和创业实训相关课程，通过案例剖析、知识讲座、优秀毕业生现身说法和宣传中职生创业事迹等多种方式，增强创业教育的针对性和实用性。比如曾邀请历届优秀毕业生代表向师生作创业报告，他们的学习、工作经历和经验是最好最生动的例子，学生爱听，也听得进去，能学到很多东西，他们艰苦创业、不畏困难、努力拼搏的精神以及待人处事之道，都使在校学生深受教育。

二、强化岗前培训，加强实践教学，增强学生就业竞争能力

1.加强校内和校外的实习实训，提高学生实践技能和职业能力。

不断加强实践教学，开展技能比赛促进学生的学习，提高学生的技能水平。比如建立专业实训室，为学生的校内实训提供良好的场所；同时经常开展各种技能竞赛，既激发了学生动手操作的兴趣，提高了他们的实践能力，也为参加省市的各种技能竞赛和实训就业做好了准备。同时，建立了固定的校外实践教学基地，提高了学生的动手操作能力。

2.强化技能考证，鼓励学生多证傍身增添竞争砝码。

除了要求学生拿到专业学科毕业证外，还鼓励他们考取各专业所对应的职业资格证书。

总的来说，要根据学生就业创业的心理现状，加强学生就业创业心理的培养和教育，使他们具有良好的就业创业心理素质，为学生步入社会建功立业打下良好的基础。

创业方案(篇6)

如今，随着高校毕业生的逐年增加，大学生创业成了一个被广泛关注和讨论的话题，杭州力推利好政策助力大学生创业。对于大学生来说，要想成功创业，仅仅靠激情是不够的。资金困难、人才缺失等问题，都是他们创业之路上的拦路石。

如何才能帮助正在创业道路上的大学生们？杭州市政府和大学生创业联盟推出了一系列政策为他们保驾护航。

A方案

小额担保贷款 解决大学生创业资金难

对一个初创的企业来说，资金是最重要的。现在杭州乃至全国的大学生创业企业大都面临着同一个问题，那就是融资比较困难，这也是目前制约初创企业发展的瓶颈。

杭州大学生创业联盟秘书长武长虹告诉记者，大学生创业联盟和杭州市政府也一起推出了相关优惠政策来解决这一问题。

据了解，针对在行大学生创业“资金难”问题，杭州市大学生创业联盟探索出了一套操作性强、成效显著的杭州服务模式。推出了杭州市区小额担保贷款、杭州大学生创业企业融资“风险池”等一系列措施得力、效果明显的特色服务。

杭州市区小额担保贷款项目：符合条件的杭州六城区户籍人员，申请大创企业小额担保贷款可享受全额贴息。已在六城区地域范围内领取营业证照，稳定创业并连续缴纳社会保险费6个月以上，非六城区户籍人员可享受50%的贴息。小额担保贷款额度一般不超过10万元，其中科技成果转化、研发项目或文化创意项目，最高额度可提高到20万元。

“风险池”项目：一期规模设计为3500万元，由政府出资400万元，杭州大学生创业联盟通过向企业、创业导师募集的大学生创业天使基金捐赠100万元，银行放大7倍形成，利率不超过基准利率上浮10%，担保费低于或等于年1%。授信额度原则上不超过50万元，最高不超过200万元。目前已经有9家大学生创业企业成功申请500万元“风险池”基金。

武长虹表示，截至目前，已为48家企业累计提供资金1767万元。积极为创业项目找资金，成功举办五届杭州大学生创业项目交易会和创投对接会，得到风险投资1.1亿元。

而对于大学生创业最头痛的“钱从哪里来”问题，杭州市政府则采取“该给则给、能免则免”的办法，对符合条件的大学生创业企业给予2万至20万元不等的无偿资助，或最高2万元的商业贷款贴息，租赁经营场地则提供房租补贴。免除大学生创办企业时的工商注册、验资、银行开户等费用，并试行工商注册资本零首付，实行减免税收、3年免费人事代理服务等。

B方案

“导师带徒” 传授大学生创业经验

“去年以来获得杭州市创业资助的大学生企业，基本上已落实每家一名创业导师进行结对指导，以帮助大学生企业解决经营发展中的问题。”杭州大学生创业联盟秘书长武长虹说，“导师带徒”解决了大学生创业“缺经验怎么办”的问题。

从20xx年开始，杭州就已经出现了一批企业家作为导师带领大学生创业的模式。大学生创业者和企业家进行双向选择，结成对子。

钱迅雷是杭州市大学生创业俱乐部聘请的导师之一，他的另一重身份是杭州盛海威通信技术有限公司的董事长，他带过两个徒弟，“能传授给他们的，我总结了一下只有12个字：社会阅历，立德修身，技术壁垒”。

毕业后选择在杭创业，目前是杭州易亚科技有限公司创始人的王火标就是钱迅雷的学生之一。王火标对记者说，“从钱老师那里，学到最多的就是经验，而这也是我们这些初创业者最需要的。”

导师带给大学生创业者的，不仅是经验，还有资本、客户，就业政策《杭州力推利好政策助力大学生创业》。

“之前一个大学生的物联网创业项目就得到了温州一位企业家的青睐，这位企业家不仅帮助制定企业发展战略，还投资了100万元。”武长虹说。

同时，深化“导师带徒”活动机制，定期举办各种类型的“导师坐诊”“导师接待日”“创业沙龙”等活动，为近1000人次的创业青年提供面对面答疑解惑的平台，帮助他们解决创业中的问题。

武长虹介绍，杭州市还制订了创业型人才培养计划，推出了一系列免费培训班，“优创班每年举办四期，每期60人。搭建起创业大学生和成功企业家、投融资机构及相关政府职能部门之间的交流平台”。

C方案

建见习员工基地 每月提供生活补贴917元

为了推进大学生创业，解决大学生创业企业普遍反映的招人难、留人难、用人成本高等问题。杭州大学生创业联盟为这些初创企业搭起了见习平台。

“今后，需要招募见习员工的大学生创业企业可以通过大创联盟统一申报。”武长虹告诉记者，大创联盟可以为找见习工作的大学生提供岗位，为初创企业提供员工。

据了解，根据大学生创业企业的规模大小，杭州市建立大学生见习练习基地。为杭州的一些规模较小的初创型大学生创业企业提供见习人员，并为见习人员提供生活补贴，减少初创型企业的运营成本。“见习基地为见习人员提供具有一定技术含量的培训，和一定生活的补贴(不低于400元每月)。购买综合商业保险，出具见习鉴定，优先录用。见习时间一般为3-6个月。”武长虹说。

武长虹透露，大学生创业企业经申报认定为大创联盟见习点后，可享受杭州市就业创业见习基地政策扶持。在企业见习、实习的人员可享受每人每月917元的生活补贴、每人每年100元的综合商业保险补贴以及见习基地训练费补贴。见习时间一般为3-6个月。

D方案

杭州9家创业园为创业提供环境

为解决大学生就业难问题，杭州市政府也建立了诸多创业基地和创业园。

在杭州有9家创业园，几乎是每个区都有一个大学生创业园。目的就是给大学生创业提供更舒适的环境和土壤，最直接的效果就是解决大学生创业场地难问题。

杭州市大学生创业园(拱墅园)就是9家创业园之一，于20xx年4月正式揭牌。目前，拱墅区已建设成立274家大学生企业，开具大学生创业证明290余家。大学生创业园发挥的最大作用，就是为大学生创业提供办公场地、住宿场所、物业管理，此外，还协助大学生创业企业工商注册、财税服务、法律咨询、创业资金、招商引资等全方位的创业服务。

杭州师范大学钱江学院大约于20xx、20xx年开始倡导学生创业，学校也为创业的学生提供了尽可能的帮助。“在紧张的学校用地中，学校给创业的学生免费提供了一层走廊上的5个办公室作为创业场地，并起了一个有意义的名字：孵化园。”钱江学院就业指导中心主任忻红斌说。

忻红斌表示，孵化园是学校给予创业学生的一个固定场地，当然学校还另有一些特殊时段提供场地供学生办“创意集市”，通俗地说就是“摆地摊”，也称为“草根创业”。每个星期的星期三下午可以开放特定空地给有创业需要的学生使用。去年草根创业的数量达到了540余家。

创业方案(篇7)

创业第一步：做好心态管理

这是一个产生神话的时代。

但是神话绝对不会发生在那些永远都不了解自己的人身上，如果你愿意发现，假如你一直非常关注创业成功人士的普遍规律，而且你确信自己善于总结，你就会发现：那些善于使用自己的天赋才能，善于控制自己情绪的人才真正能够控制自己为之奋斗事业。

你其实并不是缺乏才华，知道吗？你相对于他们并没有缺乏太多的东西，但是，你缺乏一种气质，这种气质你会在一个普通人与成功者相比较的过程中非常明显地感觉到，这种气质无论走到哪里，都是会让一个人非常清晰地判断出你是一个怎样的人。

对于一个刚刚创业的人，最忌讳漫天撒网，思路混乱、目光短浅；所谓“以剑伤人者，器也；以气伤人者，神也。”要真正在创业的过程中获得游刃有余、纵横捭阖的能力，你必须先过自己这一招。

我们在前面的创业解答问题的过程中明显感觉到一些问题，当然这些问题在任何行业都带有一定的普遍性，虽然我们今天主要是怎对动漫精品专卖店的创业而设置的栏目，但是对一些普遍的问题，我们还是希望引起所有创业同仁们的注意：

首先，看一下目前我们创业过程中普遍存在的'几个大的问题：

一、缺乏自信

有人曾经说过：所有心态问题都出发于自信心的不足。本人比较赞同这种看法。

一个在创业中没有自信心的人，就会让人感觉无法安定深入地考虑一些问题，无法对他人产生足够地信任，同样，也无法对自己产生足够的信任。表现症状为：

a、犹疑不决，不停地打电话咨询质问，到处问一些对自己的创业没有多少用处的人的意见；

b、不清楚自己的规划和步骤，经常被繁琐的一个个问题忙得团团转；

c、对装修和布置找不到自己的特色，人云亦云或者草草了事；

d、在经营过程中无法招架不同的顾客群刁钻的问题或者清晰有力地回答各种问题；

e、无法合理管束好自己的雇员，不知道是应该宽容一些还是应该苛刻一些；

二、缺乏灵活性

灵活性更注重地是一个人的做事方法。我们经常听说评价某人头脑灵活，应该是指该人视野开阔，思考问题能够从很多角度入手，自然在处理各种各样的问题的时候，也不会只认死理，而是“条条大道通罗马”，甚至能够从中找到最为便捷的那条道路。

我们许多创业的朋友就会经常被一些问题难倒，当然某些程度上的确客观原因能够非常大地影响我们的一些行为，比如盗版问题，比如与客户商的联系问题，但是如果你发现在同等条件下有人可以比你做得更好，那就要反思一下自己的做事方法了。

接下来的一些部分我们会告诉你怎样介入盗版，怎样与有关部门不发生冲突。

三、缺乏勇敢果断性

勇敢果断是一个人的做事态度。想赚钱却又无法下定决心，想成功却又左右为难，犹疑不决，这种状态是创业者的大忌；虽然并不是所有非常有决心的人都可以成功，但真正的成功的人绝对都是非常果敢的人。

也许有些朋友觉得所谓果敢非常空洞，其实不然。举个例子：我们经常说一个成功的人应该守时、守信、守诺言，如果做得到就说明这个人是一个意志力非常强的人，也就是果敢——敢给出承诺是勇敢，能够遵守就是果断。

一个平时不断训练自己果断勇敢的人，在做任何事情的时候都能够很好地把握事情的进度，控制好自己的情绪，内敛而沉静，张扬而节制，思路清晰，游刃有余。

实际上，这也是我们真诚希望参与我们青年动漫的同仁们真正具备的成功创业人士的目标，而且我们一直在为此努力！

下面我们总结了一些开一个动漫精品店可能会遇到的问题及其解答：

1、青年动漫的动漫策划方案可以在哪些方面为创业者提供方便？

青年动漫的动漫策划方案基点仍然立足于实用性与可作性两个方面。

动漫方案具备的知识结构包括：

目前国内最为精细的动漫相关知识介绍；

国内动漫市场分析；

几种较典型的经营模式；

大量的一手货源信息及进货目录表；

此外，我们还考察了港台以及新加坡等国家的动漫专卖店经营模式，总结出了一些非常有代表性的经营特色和竞争方式。

2、要是我们新开的动漫店竞争不过老店怎么办？

因为老店已经做出了市场，所以难免会对新的开业者造成压力；但是如果仔细分析，一个店的得失成败并不是由时间来决定的，从古到今做生意的有无数的人，但到今天还不是全部都败落了？！

当然这种说法有点极端，实际上我们想提醒各位的是创业成功的关键的因素并不在于谁开店更加早一点，而是谁更适合在这个行业中发展。那么谁最适合在这个行业中发展呢？当然是那些能够及时把握行业动态，善于经营管理，能够最后经营出特色的店家才是最适合的。

实际上大家不要过分相信我们的顾客对一个店的忠诚度，说白了，所有人更加忠诚于对自身更加有利有益的店家。所以，在这个层面上来讲，要真正对付一家老店也并不是一件多么困难的事情。一般来讲，我们可以从下面这几个角度来很好得招揽到顾客：

价格优势：只要找得到更加一手的货源商家，可以把进价相对压下来，那么在价格上哪怕只是少一块钱都会成为一种很好的优势，至少会在玩家心理上认为你的货品齐全而且价低。我们有体会就是经常问到一家书店打折的时候，如果是8折或者7.5折就绝对是两种不同的效果，实际上两者之间差多少钱呢，一本20元的书也不过是1元钱。还是那句老话：“让利不让市场”。

装修优势：目前很多动漫店的装修非常简单，有点类似于普通的玩具店，实际上动漫的消费群体对装修的标准是很高的，一个很聪明的店家可以引导顾客的这种审美需求。假如你的店相对于老店有我们向你推荐的那几款装修的特色，可以毫不含糊地说，就凭这点优势，你都可以留住很多到你的店里来观看的顾客。

管理优势：很简单的一个道理，我们很多朋友都在论坛中提到了的，一个对顾客冷冰冰的专卖店是没有什么可能性让顾客产生再次光临的；当然，并不是一味地对顾客很热情就是很好的经营方式，在一些相对经济文化较发达的地区，已经有了“零打扰”概念。所以我们在经营理念里面提出了很多不同的经营技巧，如果你认为合适你们当地的情况，不妨一试。

售后服务：关注你卖出的货品会非常容易地获得你的顾客的信任，无论它只是一个很小的钥匙扣，如果在相应的时间内（比如一周）出现了问题，就不妨给他换掉，看似一个很小的事件，但是对顾客的认知来讲，就会不由自主将你的经营定位到一个非常有品位的状态，而这种认知是未来店铺必须经营的一个方向。

4、我们动漫店不赚钱怎么办？

动漫店不赚钱是所有老板最为担忧的事情？有没有问一下自己为什么不赚钱？是市场没有做到位还是管理上除了问题？是货源没有找到还是其他的细节干扰了正常的经营？

我们在设计方案时实际上已经设想了很多可能会干扰正常经营的情况，所以除了正常中开店需要的一些基本资料之外，还特意准备了一整套统一模式的管理手册，这种手册虽然是站在一个店长的角度上来规范店员的，但实际上也是为了时时提醒我们的店长们，不要以为你的店就是一块自留地，可以任意涂改，你也需要遵守经营的基本规则，不要随意地改变自己的经营思路和管理的严谨性。

5、我们店应该怎样在开业时把人气做起来？

新店做人气是件比较需要耐心的事情，而且这个周期甚至可能延长至几个月到半年之久。如果能够在开业的时候选择较好的宣传方式，也许会在比较短的时间内达到较为理想的效果。

通常情况下做人气仍然不外乎宣传、经营、管理、装修、售后服务等等之类，但是具体的做法还是要具体问题具体分析：

选对时间

派送礼品

做好DM单，并针对目标群体进行散发

做好开业铺面装修，营造欢庆气氛

做好开业的一切准备，比如节目单之类，使得顾客到来能够享受到成熟店面的服务

开动漫店创业，联系青年动漫。青年动漫是为动漫店创业者提供专业服务的咨询管理机构。

创业方案(篇8)

一、一边打工一边创业

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户dai办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租20xx元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导[FS:PAGE]”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。

新产品推广方案锦集

谈到“新产品推广方案”，那么这篇文章一定值得一读。每个人都应该学会计划工作和生活，以实现阶段性任务的目标。现在我们要开始制定一份方案了，这份方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等项目，同时也要具备较强的可操作性。希望以下内容能给您一些启发和思路，供您参考和借鉴！

新产品推广方案(篇1)

活动目标：

中国美食享誉海外，而各地美食更有其不同的特色。通过美食走四方，让美食传天下。通过队员尝美食、访美食、做美食、推美食活动，以培养队员们了解家乡饮食文化，增加热爱家乡的情感，立志为家乡的美食宣传做贡献。

活动过程：

1、滑舌尝美食。“民以食为天”，每个地方都有几个有代表性的名小吃，名点心、名菜等。队员通过各种途径了解本地有名的美食，分小队利用节假日去品尝一番。各小队拍照、写品后感言，作为交流资料。也可以买一些美食与大家分享。评选出“最上镜菜”、“最美味菜”、“最营养菜”等。

2、勤腿跑美食。选择有代表性的美食，以班级为单位，向地方烹饪协会、厨师、饭店或者网络、书籍搜集关于美食的相关资料，了解美食的来源、创造者、影响等。通过调查了解人们对这些美食的建议，从色、香、味、形、养等方面纂写出小调查报告。把大家的建议转交给厨师，以便更好的改良厨艺。了解家庭成员中能做美食的人，向他们学艺取经，分析家庭厨房对食物的要求。通过厨房的变迁，了解我们生活水平的变化过程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜师学艺，学习美食的制作方法。在学校开展“美食小能手”比赛，在学校现场展示。

4、巧嘴推美食。将我们家乡的地方特色菜品利用手抄报、黑板报、网络开展“美食推广”活动，征集优秀广告词，评选美食推广大使，将家乡的美食发扬光大。

新产品推广方案(篇2)

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

新产品推广方案(篇3)

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一，粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？

1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。

2，根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好，不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜，包装不行;

18、价格高，质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差，在乎包装;

24、不够粘，米多馅少;

25、糯米质量不好，量少;

26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调

研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推广

1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）

综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩 ：

新产品推广方案(篇4)

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

新产品推广方案(篇5)

产品活动运营推广策划方案

活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的方式，例如：做新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等等，如果一个事件做得好，效果是不可估量的。但是，我们很多小伙伴明明策划写得好，活动却漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的产品活动运营和推广策划思路。我希望它对我的朋友有帮助。

1.竞品分析

1.做好定位，选择竞品

一般比如竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用商店和应用市场，用关键词搜索找到 2、百度搜索关键词，排名靠前的产品是竞品，还有其他方式，这里不再赘述。 2.竞品分析，得出结论

一般来说，更全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，这里我们提炼它分为以下几个维度：

（1）产品功能结构； (2) 市场分析； (3) 用户分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）经营分析； (7)总结。专注于市场分析和运营推广策略。

以移动生活APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃用户数等方面分析运营数据时间。运营和推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.得出结论，制定计划

通过对以上竞品的分析，可以大致得出具有市场商业价值的结论，进而根据结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1.产品定位

一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场，例如：陌陌：一个基于位置的移动社交工具。

QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。黄瓜媒体：分享互联网产品、APP推广、干货运营。

2。产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。精确的。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3.目标用户定位

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、学历、地域等维度来定位的。

4.目标用户特征

（1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

电商：购物习惯、消费预算等。

友情类别：单身与否、择偶标准。

游戏：你喜欢3D游戏吗，你有玩过同类型游戏的经验吗？ 5、用户角色卡

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，创建用户角色卡。 6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上面的APP为例，小李看到一个打折870的产品，就想买。他用比价APP扫描二维码，发现京东的价格是680，淘宝的价格是620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推广计划

在移动互联网行业，创业公司市场适合多方面的攻击。最小的投资，最大的品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试其中一种最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大缩小。分析，等待爆发。

最终，它将吸引更多的注册用户并增加其市场份额。 1、渠道推广

产品运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，做好渠道，比如线上推广、线下推广、点墙推广等，这里就不一一介绍了。 2、新媒体推广

接下来小编将重点介绍App推广方式中的新媒体推广，包括以下几个方面：（1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持3个左右有趣的内容。了解一周或一天的热门话题。

创造力，或者说创造力，让你的产品讲故事并拟人化。

(2)基础品牌推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

（3）微博推广

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出；在微博上抓住当前的一周或者跟进当天的热点，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

(4)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间安家。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，符合微信的定位。

种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。小号账号积累：每天开通小号微信账号，导入目标客户群。

小号导图Tua：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，并将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销 事件营销肯定是个人的脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除了有很强的执行力，有一定的媒体资源、事件可以实现以最快的速度推出。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与会员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们将立即制定配套的沟通方案并着手进行。同时进行项目预算和渠道资源准备。

（6）数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会找到传播度高的内容匹配点而背后的关联，对于他们官方微博和微信内容质量的提升非常有利，运营也更加接地气。

3.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四。推广预算根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板敲定最终的一期预算。

V.设定目标

对于一个APP，大叔认为有两个方面决定了重点指标：1.产品运营阶段

(1)种子期：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有针对性的调优。

关注的主要数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

现阶段数据量不大大，但事实是。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。 （2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸纳用户。主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段，如果能配合各种资源，多管齐下，最好是用户量爆发式增长。 （3）收入期：主要目的是通过各种活动经营和增值服务产生收入。查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2.产品类型

比如社区类型、活跃用户、UGC都很重要；游戏，在线数和arpu值是关键，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图：

这里是排序图说明，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划的时候可以参考一下。

6.关于APP数据指标分析

APP数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是与其他维度最相关的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.用户留存率和留存率

用户留存和留存率通常反映不同时期获得的用户流失情况，而分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移留存率会逐渐下降，一般达到3-5个月后稳定。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。 4个月后，留存率稳定在10%左右。当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

次日留存：因为都是新用户，我们结合产品的新手引导设计和新用户转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高第二天。留存率，通常如果这个数字达到40%，就说明产品非常好。

每周留存：在这个时间段内，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，他们可能会成为更忠诚的用户。月留存：通常一个移动应用的迭代周期是一个版本2-4周，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少地影响用户的体验，所以通过对比月留存率，我们可以判断每次版本更新是否对用户产生了影响。

渠道留存：由于渠道来源不同，用户的质量也会有所差异。

因此需要对渠道用户的留存率进行分析，排除用户差异的因素后，再对比下一天和一周的留存率，可以更准确的判断问题的产品。

2.活跃用户

每天都会继续增加和丢失用户。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但随着时间段的延长，用户的活跃率总是逐渐下降。

所以，经过较长的生命周期（3个月或半年），用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户活跃表现，当然不能是否完全应用，取决于产品的特性。

新产品推广方案(篇6)

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

新产品推广方案(篇7)

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品推广方案(篇8)

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

新产品推广方案(篇9)

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品推广方案(篇10)

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

新产品推广方案(篇11)

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品推广方案(篇12)

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的`目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

最新生产线方案合集

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？你不妨看看最新生产线方案合集，更多相关信息请继续关注本网站。

生产线方案 篇1

一、目的

为了科学、客观地评价员工实际的工作表现，更好的激发员工的工作积极性和工作热情，提高员工的工作效率和工作质量，使公司的管理更加的科学化、规范化，特制定本绩效考核方案。

二、考核对象

有限公司车间生产员工。

三、绩效考核的原则

程序和责任，并在执行中严格遵守，按期公开考核结果；

2、客观公正的原则：在尊重客观事实的基础上，将被考核者的工作实绩与既定标准比较，客观公正的进行评价；

指出不足，并对于优秀的案例进行推广；

晋升挂钩原则：考核结果与薪酬、职位晋升挂钩。实现能者上、能者多得的以能力说话的工作氛围；

5、激励原则：通过考核发现优秀与不足，激发员工的工作积极性，有效地挖掘潜能及实现优秀案例共享。

四、考核机制

1、个人自我评价；

2、直属上司复评；

3、行政人事部审核；

4、公司的总经理核定；

五、生产员工绩效考核内容

：从服从性、尊重领导、工作积极性、工作主动性、责任感、纪律性、协作精神、团结集体八个方面考评。见附件一《一线员工工作态度评价参考表》

工作方法、工作品质、工作效率、工作量五个方面考评。见附件二《一线员工工作能力评价参考表》

：主要从岗位知识、专业技能、表达能力、进取心、发展潜力、执行能力、创新能力七个方面考评。见附件三《一线员工工作学识及能力评价参考表》

六、生产员工工资构成

生产员工月工资=计件工资（+计时工资（与基础工资挂钩）+绩效工资；

技能、工作经验等专业知识在进厂时与员工约定的或日常考核晋级等方式为员工确定的工资，基础工资与计件工资、计时工资挂钩；

2、计件制工资是根据《生产员工工时定额实施细则》规定的按照定额工时的完成情况来核算生产员工工资的方式；

调试等在没有定额工时的情况下或生产部临时安排完成工作时所获取的工资；

工作质量、效率、技能、工作表现等确定的浮动工资，根据生产员工当月的工作表现及业绩考核发放。

七、绩效工资考核办法

1、劳动纪律考核

1）不服从管理，不服从工作安排该考核项为零分。

放假，又有加班，则加班时间先折抵出勤天数。

3）错误用电造成出勤天数未满应出勤天数的，不作为绩效工资考核项目。

、或旷工，该项绩效工资为零。

5）奖惩：警告一次扣3分，小过一次扣5分，大过一次扣8分。嘉奖一次加3分，小功一次加5分，大功一次加8分。

。

操作、工作态度、技能每月进行考核，其中有特殊功过者，应随时报请奖惩。另外员工假期及奖惩应该统计详载于请假记录本内，以便于提供考核的参考。

、工作进度

按要求完成工作任务。计划不执行，该考核项为零分。

工作进度未按期完工，拖延1天，该考核项扣1分，该项扣完为止。

3、工作质量考核出现瑕疵，实行不合格次数与不合格程度双重考核。

1）不合格项扣分：每发现1次质量不合格项该考核项扣1分；

2）不合格程度扣分：若自己整改合格不影响整体工作进度扣1分；出现返工扣2分，出现报废或需要他人返工或整改该考核项为零分。

4、安全管理一票否决

安全管理实行一票否决制，考核员工当月出现违章责任工伤事故或其他安全生产事故，本月绩效工资为零。造成公司财产损失的，公司保留对责任人员追偿的权利。

1）不按要求下料，浪费严重，工器具损坏严重的该考核项为零分。出现人为损坏公司财物或浪费材料行为的，该项根据情节实行考核分数倒扣制，可以倒扣完所有绩效考核分值。

2）因疏于管理，造成财物浪费或工器具损坏，每发现1次扣2分。

能废物利用或为公司节约成本提出可行性建议并为公司采纳的，公司可以予以奖励，每次最高可奖励5分。

6、因违反本绩效考核方案扣分后，需要按照公司管理制度予以罚款的，罚款项目仍然单独执行。

生产线方案 篇2

一、考核目的

对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1. 了解员工对组织的贡献。

2. 为员工的薪酬决策提供依据。

3. 提高员工对企业管理制度的满意度。

4. 激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5. 为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

二、绩效考核对象

1.已经转正的正式员工（计件员工除外）。

2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

三、绩效考核小组成员

1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。

2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

3.绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

四、生产车间员工绩效考核内容

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。

五、考核时间安排

考核每月开展一次，考核时间为每月的xx日进行。

六、考核实施

1.收集数据：每月xx日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。

2.考核实施：每月xx日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3.业绩考核沟通：每月xx日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4.提交考核表格：每月xx日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。

5.整理考核资料：每月xx日，办公室指定专人将考核结果整理归类。

6.核算薪酬：次月xx日，办公室根据员工考核得分计算上月员工工资数额，并提交至财务部

操作工绩效考核标准

本标准共计xx项，考核人每月抽取xx项进行考评，考核总计xx分，每项可重复考核。可加分，被考核人当月加分不能超过xx分。被考核人当月考评低于xx分，当月奖金全免。 被考核人当月工资=基本工资+奖金。 具体考核项目：

生产线方案 篇3

一、生产线方案在现代工业领域中扮演着至关重要的角色。它是将制造过程分割为一系列步骤，并按照特定的顺序组织起来以实现高效率和高质量的生产。本文将详细讨论生产线方案的组成要素和优势。

二、生产线方案的组成要素：生产线方案主要由以下几个要素组成：

1.生产线布局：合理的生产线布局是一个成功生产线方案的基础。它需要考虑到设备和工人的位置安排，以确保物料的流动顺畅，避免生产过程中的瓶颈。

2.工艺流程：生产线方案必须明确各个工序之间的顺序和关系。例如，先进行零件的加工，然后进行组装，最后进行测试。这样可以避免重复的工序和低效率的操作。

3.设备选择：选择适合生产线的设备至关重要。这需要考虑到生产需求、设备的性能以及价格等因素。设备的选择应该能够满足生产要求，并且具有高效率和高可靠性。

4.物料管理：生产线方案的物料管理包括物流和存储。物料的流动顺畅和准确的存储可以大大提高生产效率。因此，选用合适的物料管理系统对于一个成功的生产线方案至关重要。

三、生产线方案的优势：生产线方案具有以下几个优势：

1.提高生产效率：通过将制造过程分割为一系列步骤，并进行适当的优化，生产线方案可以大大提高生产效率。它可以减少工人的不必要的等待时间，减少工序之间的转移时间，从而实现更高的生产速度。

2.保证产品质量：生产线方案可以通过标准化和自动化的方式来提高产品质量。它可以在每个步骤中设置检查点，确保每个产品都符合质量标准。

3.减少生产成本：生产线方案可以减少生产成本。它可以通过提高生产效率、减少资源浪费，以及减少人力资源等方面的成本。

4.提高响应速度：生产线方案可以实现快速调整和灵活生产。在市场需求变化较快的情况下，生产线方案可以迅速适应，并及时调整生产进度和产品组合。

四、生产线方案的应用领域：生产线方案广泛应用于各种工业领域。它适用于电子制造、汽车制造、医药制造、快速消费品制造等各个领域。

五、案例分析：以汽车制造为例，汽车制造是一个复杂的过程，需要多个工序和大量的人力资源。通过应用生产线方案，汽车制造商可以大大提高生产效率和产品质量。他们可以按照一定的顺序进行焊接、涂漆、组装等工序，并通过自动化设备来实现高速生产。这不仅减少了生产时间，还可以减少错误和浪费。

六、：生产线方案是现代工业领域中不可或缺的一部分。它通过合理的组织和管理，可以实现高效率和高质量的生产。因此，对于企业来说，制定一个合理的生产线方案是至关重要的。只有不断优化和改进生产线方案，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。

生产线方案 篇4

一、目的

（一）根据《车间员工工资管理办法》的有关规定，特制定本车间绩效考核办法。

（二）提高生产效率，实现增产增效。

二、适用范围

（一）本办法适用于直接参与生产作业人员（含固定月薪制人员），不包括车间管理人员。

（二）新招收的试用期内员工、学徒不参加本考核。

　三、职责

（一）各制造、装配部门主管负责指导所属员工进行自我评价，根据员工的绩效评估结果，与员工进行沟通，帮助员工认识到工作中存在的有待解决的问题，并与员工共同制订绩效改进计划；对考核结果依照车间有关规定进行处理；接受员工申诉。

（二）班长负责所属班组员工和某项具体考核指标的绩效考核日常工作，根据考核标准客观公正地对所属员工的绩效进行评估。

（三）车间所有员工：根据考核结果认真进行自我评价，并与车间主管进行开放的交流沟通。

四、考核程序每月初（10号前）由各班组长负责考评员对上月计件员工进行考评

将考评结果及应有的考评依据交于车间核算员处，核算员将各项考核得分及考评依据在每月8号前记录于《计件员工绩效考评表》上，车间负责人对《计件员工绩效考评表》进行审核修改后进行签发。

五、考核内容及办法

（一）考核内容月度绩效考核就是考核员工当月工作职责履行情况。主要涉及员工的劳动纪律、劳动态度、工作成绩、工作效率、工作质量、生产安全、设备保养等方面。

（二）考核办法

1、劳动纪律（总分10分，该项最后得分可出现负分）：

（1）该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分；

（2）迟到、早退：扣1分/次；月内2次及以上者扣2分/次；

（3）串岗：车间员工应在规定的工作场地作业，凡发现超出规定场地与人聊天或从事与本职工作无关的事情达10分钟以上1小时以内的则视为串岗，扣1分/次，月内2次及以上者扣2分/次并进行经济处罚（20元/次）；

（4）旷工：扣5分/次。

（5）出现打架斗殴事件，主要责任人该月绩效总分为0分，扣次要责任人当月绩效总分50分，并按公司管理制度另行处理；

（6）员工违反部门其他有关制度规定，扣责任人当月该项绩效分2分/次，并根据情况进行罚款20-50元；

（7）其他违反公司有关制度规定、员工守则等行为：扣责任人当月该项绩效分5分/次，并进行罚款50-100元；

2、劳动态度（总分15分，该项最后得分可出现负分）：

（1）该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分；

（2）主动协助车间处理或承担困难工作，在权重栏中加1-3分；（须有准确的依据）

（3）为车间生产献计献策，并最终被车间采纳，在权重栏中加2分。

生产线方案 篇5

绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。下面小编为大家带来了生产员工绩效考核方案！

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

　三、考核内容及方式

1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

　五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

（一）填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；

5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

（二）计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。

（三）季度绩效工资内容

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

（1）绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。

（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

（四）增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；

（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

生产线方案 篇6

摘要：微生产线相对于大型的自动化生产线有着诸多的优点，如体积小、成本较低、生产效率高、易操作、易检修、技术定向等。本文通过实例，对基于光机电一体化技术的微生产线设计进行分析阐述。

关键词：光机电一体化;PLC;设计

一、微生产线的基本结构设计

自动化生产线最初是在机械制造业中实现的，其中最早出现的是机床自动化生产线。随着工业的不断发展和用户的不同需求，微生产线的发展近几年来也崭露头角。它相对于大型的自动化生产线有着诸多的优点，如体积小、成本较低、生产效率高、易操作、易检修、技术定向等等。笔者以设计一条基于光机电一体化技术的微生产线为主要内容，综合阐述了整个生产线各个独立单元的设计内容和设计方法。这条微生产线系统以工业生产和工程应用为背景，有较高的集成度和开放性，各个单元可拆分独立使用，也可综合整体使用。它可以对工件进行送料检测、加工、搬运、装配及分类存储。系统中应用多种传感器实现对工件材料的检测识别，然后通过模拟打孔装置对工件进行加工，再由搬运单元搬至装配单元，再将装配好的工件搬运至存储单元，最终由机械手对到位的工件完成分类存储。

二、微生产线中基本单元的设计

1.供料单元的设计

它是整个系统的第一个单元，也是整个工作中最基础的模块。供料过程中，供料气缸从料仓中推出工件，推料气缸推出工件。供料单元有三种传感器，可检测区分材质、颜色，供后面单元分类操作。送料检测单元主要完成对工件的检测任务，它的主要组成及用途如下。

（1）料仓装置：用于存储要加工的工料。

（2）送料气缸：把工料送至颜色检测位置。

（3）推料气缸：把检测完毕的工料送至加工转盘。

（4）电磁阀及气动元件：用于控制气缸伸缩。

（5）光电传感器：用于检测输送台上工件。使用传感器上面的旋钮调节需要的检测距离，检测范围为1～9cm。

（6）光纤传感器：一对对射式光纤传感器为料仓传感器，感应料仓中是否有工件。

（7）电感式传感：用于检测金属，检测的距离一般是有要求的，设计时规定5mm。

2.加工检测单元的设计

首先由传感器来检测待加工工件是否到达旋转圆盘上。若已经到达，那么旋转圆盘则执行接下来的动作，通过模拟钻孔加工装置、深度检测装置、传感器、电磁阀及气动元件、三相并励直流电动机、涡轮蜗杆减速机、电磁离合器等组成，主要完成对工件内径的钻孔加工。

3.装配单元的设计

将搬运单元传送来的工件进行装配成形后，搬运到分类存储单元。当放料口有工件，拖料气缸开始执行动作，把钻完孔的工件移动到对应的位置，该位置的顶料气缸就会缩回，这样就实现了装配任务，此时装配完成的工件被拖料气缸推出，已进行下一步的执行动作：搬运单元来搬运。装配单元主要由配件料筒、装配台、抵料气缸、拖料气缸、光纤传感器、电磁阀及气动元件等组成，主要完成将搬运单元传送来的工件进行装配成形。

4.搬运单元的设计

上一单元的合格工件到位，伸缩气缸、提升气缸、旋转气缸相互配合，测工件到位后，由传送机构传送到位。

5.分类存储单元的设计

把不同的工件经过检测，分类放置，可检测材质颜色等。该单元可以按行进行分类存储，也可以按列进行分类存储，用户可以根据生产需要进行设定；从下到上或者从左至右是工件的入库顺序。

三、微生产线的机械设计

1.气缸的选型

在设计过程中，需要根据不同的工作原理及不同的应用范围来选择合适的气缸。系统中使用气缸的机构及相应的气缸选型如下。

（1）送料检测单元共使用了2个单作用类型的气缸：一个是用于将料仓中的待测工件推至检测位置的圆柱形气缸，另一个是用于将检测完毕的工件从检测位置推至加工转盘的圆柱形气缸。

（的圆柱形气缸。

（3）搬运单元。共使用了三种类型的`四个气缸：一是用于机械手升降的单作用圆柱形气缸，一是用于机械手伸缩的单作用圆柱形气缸，一是用于抓夹工件的气手指，一是用于使机械手旋转至抓夹位置的双作用气缸。

（4）装配单元共使用了2个单作用类型的气缸：一个是用于拖动装配台至装配位置的圆柱形气缸，另一个是用于抵住配件料筒中工件的圆柱形气缸。

（5）分类存储单元共使用了2个类型的气缸：一是用于机械手伸缩的单作用圆柱形气缸，另一个是用于抓住工件的气动手指。

2.电磁阀的选型

在微生产线的设计中，气动电磁阀是控制气缸的枢纽部件，在进行气动电磁阀的选型时，需要根据选用的气缸的种类进行电磁阀的选择。系统中大部分选用了的单作用气缸（机械臂也为单作用气缸），统一采用型号为4V110-06-DC24-2.5W的气动电磁阀。它是一个二位五通单电控电磁阀，可以良好的配合该系统使用的气缸的工作。此外，在搬运单元中，用于控制机械手旋转的双作用摆缸，采用型号为4V120-06-DC24-2.5W的气动电磁阀。

3.机械传动的设计

由于每一种机械传送方式都有各自的特点，需要根据不同的要求选择不同的机械传动方式，在加工转盘的旋转过程中，使用了涡轮蜗杆对旋转位置进行精确定位，在分类存储单元机械手的伸缩、提升使用了滚珠丝杠进行平稳放置工件，搬运单元使用了带传送进行工件的水平传送。

四、PLC控制系统的设计

在微生产线系统中，根据系统中多单元协同工作，要求PLC之间实现网络通讯，多传感器、气动元件动作，要求具有数字量、模拟量扩展功能；能够控制步进、变频、伺服电动机的工作，要求PLC具有较强的运动控制的功能；根据国内的电压等级为220V/380V，要求电源可以在该范围工作；由于系统需要拆装和移动，要求PLC具有较强的抗震能力。参考市售PLC产品的价格，最终选定西门子公司生产的S7-200系列PLC。

五、人机界面的设计

人机界面又叫HMI，是用户对自动化控制系统的一种检测、控制手段。本条微生产线采用了MT简捷的开发系统、良好的用户体验等特性，适合用户的基本需求。

六、设计方案的预期和不足

本文的设计方案实现了以S生产任务具有一定的借鉴意义。此外，由于光机电一体化微生产线是一个相对比较复杂的系统，设计方案中难免会出现不足，比如基本单元过少，控制系统是否可靠等问题，本方案还需要进一步改进。

生产线方案 篇7

考核工作有据可依，有张可循，根据公司《xx》的文件精神，特制定本考核方案。

本考核方案适用用生产一、二车间。

以扣分考核为基本形式，扣分与考核工资挂钩。每月汇总评比一次，普通员工的考核工资为xx元，考核结果处理按照《xx》执行， xx分以上进行末位淘汰。

本考核方案分为5部分：工作表现、业务技能、执行制度、敬业与协作、日常行为。每部分的具体内容如下：

　一、工作表现

1. 上班迟到、早退扣x分/次；

2. 工作不积极、做事拖拖拉拉扣x分/次（例如车间安排的事情没有在规定时间内完成）；

3. 串岗、脱岗、离岗超过xx分钟，扣x分/次；

4. 在岗位上睡岗扣x分/次；脱离岗位睡岗扣xx分/次；

5. 上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣x分/次；

6. 除取样外，无故呆在车间分析室扣x分/次；

7. 在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣x分/次；

8. 不写请假条，无故旷工扣x分/次；

9. 对本岗位的设备及生产情况不按时巡查扣x分/次；

10. 做假记录、提前做记录或之后做记录扣x分/次。

二、业务技能

1. 不按规定摆放物料扣x分/次；

2. 对本岗位的设备不熟悉扣x分/次；

3. 对本岗位的原材料性质不熟悉扣x分/次；

4. 对本岗位的消防器材不会使用扣x分/次；

5. 对本岗位桶装物料的码放位置不清楚扣x分/次；

6. 公司和车间组织的考试不合格扣x分/次；

7. 因操作失误造成物料损失扣x分/次；

8. 对本岗位的操作法不熟悉扣x分/次；

　三、执行制度

1. 不按操作法操作，违反工艺指标或自行更改工艺条件扣x分/次；

2. 存在跑、冒、滴、漏现象扣x分/次；

3. 在生产区内（包括各车间、各烘房、仓库、厕所、污水处理岗位）吸烟或未经允许私自带入火种扣xx分/次；

4. 动火、登高、入罐作业时未经批准而作业扣x分/次；

5. 在上班时发现上班前饮酒扣x分/次；酗酒的扣x分/次；

6. 易燃易爆物品未按规定摆放扣x分/次；

7. 拒绝参加公司或车间组织的安全、消防、环保学习及培训扣x分/次；

8. 私自带儿童及外人进入生产区扣x分/次；

9. 交接-班不清楚扣x分/次。

10. 无特殊原因换班吃饭时间超过xx分钟扣x分/次；超过xx分钟扣x分/次。两人都脱离岗位去吃饭扣x分/次；

11. 向公司推荐员工而被开除、辞退的，扣推荐人xx分/次。

四、敬业与合作

1. 无顾拖延物料反应时间扣x分/次；

2. 本岗位有蒸汽阀漏汽或有循环水、盐水浪费时不向上级反应扣当班操作工x分/次；因操作失误造成盐水损失的扣当班操作工xx分/次；

3. 物料泄漏未及时阻止扣x分/次；

4. 本岗位反应未完成或者未达到工艺指标的要求就将物料转入下一岗位（未经班长和车间主任同意）扣x分/次；

5. 不服从公司和车间领导指挥扣xx分/次（例如不服从工作安排、临时安排等）；

6. 本岗位发生事故时该岗位操作工不参加抢救扣xx分/次；

7. 与同事之间打架、斗殴扣xx分/次；

8. 破坏、损坏厂房、机器设备、工具、原材料及产品扣xx分/次

9. 泄露公司机密、经营机密扣xx分/次；

10. 无中生有、弄虚作假、搬弄是非、拉帮接派，造成同事之间不团结扣xx分/次。

五、日常行为

1. 衣着不整，上班期间穿拖鞋扣x分/次；

2. 不戴上岗证，不穿工作服扣xx分/次；

3. 故意毁坏灭火器、消防栓和消防水带扣x分/次；

4. 故意阻扰或妨碍安全保卫值班人员执行任务扣xx分/次；

5. 没有出门证或主管领导未签字就私自外出扣x分/次；

6. 撕毁文件、档案材料及公告文件扣x分/次；

7. 对同事及家属实施诽谤、恐吓、威胁、侮辱扣xx分/次；

8. 损公肥私、盗窃公司财物扣xx分/次。

9. 本岗位卫生不干净扣x分/次。

xx化工有限公司

xx年x月xx日

部门员工每日考核登记表

xx年x月x日 统计人：

备注：1、扣分请注明时间、事件。

2、扣分在xx分以内者为合格；xx分以上按百分比扣发考核工资；xx分以上进行末位淘汰。

3、此表由工段长（班长）统计后，每日上交到车间主任，弄虚作假、不交或涂改扣工段长（班长）生产设备部x分。

最新房地产方案

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上，如果你对“房地产方案”感到好奇以下是为你准备的相关资料，请将此页面收藏起来以备不时之需！

房地产方案 篇1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

Xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

一、资格要求及邀标范围

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

三。开盘活动时间及地点

1、时间：20xx年5月1日(暂定)

2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

开盘活动策划方案主要资料要求

1、整体流程的设计

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

3、活动现场参与人员的组织

4、活动流程执行

5、方案报价(清单)

房地产方案 篇2

作为一个专业的房地产行业从业者，宣传方案的制定是我们工作中的一项非常重要的任务。一个成功的宣传方案能够帮助我们更好地推销房地产项目，增加销售额，提高客户满意度以及品牌知名度。在这篇文章中，我将分享一些我制定房地产宣传方案的经验和技巧。

首先，了解目标客户群体是成功宣传的基础。在制定宣传方案之前，我们需要对目标客户群体进行深入的研究。通过对目标客户的年龄、职业、人口统计学和生活方式等信息进行分析，我们可以确定他们的需求和偏好以及他们最喜欢接收信息的渠道。例如，对于年轻职业人士，我们可以通过社交媒体平台和移动应用程序进行宣传，对于老年人群体则可以通过宣传广告牌和报纸等传统媒体进行宣传。

其次，创意是提高宣传效果的关键。在制定宣传方案时，我们需要考虑如何吸引目标客户的注意力，让他们对我们的房地产项目产生兴趣和好感。一个创意独特、令人印象深刻的宣传方案不仅可以留下深刻印象，还可以大大提高客户的品牌认知度。我们可以通过最新的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，为客户提供一种全新的、身临其境的体验，让他们更好地了解房地产项目的特点和优势。

再次，宣传内容需要有针对性。我们需要根据不同目标客户的需求和兴趣来制定不同的宣传内容。例如，对于有孩子的家庭，我们可以突出强调该项目附近的好学校、绿地和公共设施等配套资源；对于投资客户，我们可以着重宣传该项目的未来增值潜力和高租金回报率。此外，我们还可以在宣传活动中加入一些福利和奖励，如优惠价格、抽奖活动等，以吸引更多的客户参与。

最后，我们应该充分利用各种渠道，让更多的人知道我们的房地产项目。除了传统媒体和社交媒体外，我们还可以利用行业展会、公共场所的展品和海报宣传等方式，把我们的项目推销到合适的目标客户面前。

总之，在制定房地产宣传方案时，我们需要全面考虑各个方面，包括目标客户群体、宣传创意、宣传内容以及推广渠道等。只有在这个基础上，才能制定一个成功的房地产宣传方案，帮助我们更好地推销项目，增加销售额和品牌知名度。

房地产方案 篇3

【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产方案 篇4

原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场

时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠

房地产方案 篇5

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的.展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。

房地产方案 篇6

1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;

2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新;

3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。

1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

动;

2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，

让家人尝尝自己亲手做的月饼;

3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜

面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准;

您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来?

那不见不散啦!祝您生活愉快!

特别说明：

1.活动人数预定80组，每组限做3个月饼;

2.4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内;

(开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解!)

3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理)，如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照)。

中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。

爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……

让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。

1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。

2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。

活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。

抽奖规则：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。

2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。

13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

1、客户到场后，于签到处签到;

2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。

晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。

晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。

主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。

1、8月31日完成工作人员培训;

2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;

3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

6、所有奖品准备，9月5日准备到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。

物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

9月1日微博/微信：

中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩_∩)o…还在等什么?快把您的照片@我们吧!

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中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨! 二、活动时间： 拟9月29日晚 三、 活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情! 2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、 活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

2) 每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。 2、游戏互动：

1)我爱记歌名 (每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟 道具：音响 白板、白板笔、扑克牌

① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。

② 参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行， 每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。

④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛 10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛 15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟

①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈 15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花 真心话大冒险 15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵 20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。 五、活动奖品

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。 七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。 3、18:30—21:00游戏互动。 4、21:00之前整个活动结束。 篇三：房地产中秋活动方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。 主办单位：聊城市广播电视总台(集团) 承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告 信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

格为10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。 二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人*300元*3天=18000元

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产方案 篇7

房地产宣传方案是一个成功营销的关键。在现代社会中，人们越来越注重房屋的品质和环境，因此，房地产公司必须设计一个有效的宣传方案来吸引消费者的注意力。

首先，房地产公司必须了解所面向的目标人群。对于不同年龄，不同性别，不同收入水平和不同文化背景的消费者，需要进行不同的宣传方式和策略。例如，对于年轻购房者，公司可以设置各种社交媒体账户，发布各种精美宣传图像和吸引人的利益活动，让年轻人轻松了解房地产公司的产品和服务。

其次，一个好的宣传方案必须通过创意来吸引人们的眼球。对于一些时尚、现代的消费者，公司可以创建一个纯数字化的虚拟现实营销方案。这不仅能够吸引年轻的时尚潮流的消费者，也能够为老年人提供更加便利的购物体验。

同时，房地产公司应该注重品牌营销。通过品牌建设，可以树立公司的信誉和声誉，增强产品和服务的吸引力。为此，公司可以投资于建设专门的网站，通过线上宣传展示自己公司的特色，真实反映房屋的设计、构造和环境。

最后，公司应该注重客户体验。对于购房者来说，购买过程是一个疲惫的过程，如果公司能够提供良好的客户服务和具有创意的体验方式，则可以帮助消费者降低购房的压力和疲劳感。与此同时，公司还可以协调并支持购房者在调查、装修、注册和搬迁过程中的所有事务，让购房者的心情轻松和愉快。

总之，房地产公司需要通过积极的宣传方案来树立自己的品牌和提升自己的产品和服务的影响力。通过了解消费者群体、创意设计、实施品牌建设和提供优质的服务，公司可以打造一个全面、专业和实用的房地产宣传方案，从而取得成功。

房地产方案 篇8

促销剩余房源，实现冲刺;

活动规则:

老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户:新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

三等奖:电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品:抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点:

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

产业发展实施方案集锦六篇

编辑整理了以下关于“产业发展实施方案”的资料，供您参考，请您保留本文以备参考。只有在发生变化时才需要制定计划，而制定计划后才能发现问题，为了确保活动的成功举办，我们应该根据需求制定切实可行的方案。无论是公司还是个人，为了获得竞争优势，都应该编写方案，并根据方案来完成工作。

产业发展实施方案 篇1

深化文化体制改革实施方案

我市是全省文化体制改革第一批试点地区之一，按照省委、省政府的要求，6月要基本上完成改革试点工作。为确保我市文化体制改革稳步推进，取得实效，制定本方案。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，按照中央、省委、省政府关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣的精神，牢牢把握先进文化的前进方向，紧紧围绕建设国际旅游岛和国际性热带滨海旅游城市目标，全面推进文化体制机制创新，进一步解放和发展文化生产力，努力打造“文化三亚”，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。

改革的总体目标是：以发展为主题，以改革为动力，以创新体制机制为重点，建立起党委领导，政府管理，行业自律，企事业单位依法运营的管理体制和统一、开放、竞争、有序的文化市场体系。

（一）全面完成公益性文化事业单位人事、收入分配、社会保障等三项内部制度改革，健全岗位目标责任制，增强服务功能；

（二）实行宣传业务与经营业务“两分开”，提高新闻舆论引导能力，壮大新闻事业发展实力。

（三）经营性文化事业单位转企改制，实行公司制改造，处理好分流人员，安置好下岗人员；完善法人治理结构，壮大发展实力，确保国有资产保值增值。

（四）加大政府投入，逐步形成覆盖城乡的公共文化服务体系。

我市文化体制改革坚持“区别对待、分类指导、全面铺开”的工作方针，按照《中共中央、国务院关于深化文化体制改革的若干意见》（中发〔〕14号）、《国务院办公厅关于印发文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展两个规定的通知》（国办发〔〕114号）和《中共海南省委、海南省人民政府关于深化文化体制改革的实施意见》（琼发〔〕19号）、《海南省人民政府印发〈海南省支持文化体制改革和文化事业文化产业发展若干政策〉的通知》（琼府〔〕25号）的规定，根据《三亚市关于深化文化体制改革加快文化发展总体方案》的要求，结合各文化单位的性质、职能和工作实际，采取不同的改革方式和措施，增强文化事业单位活力，提高文化企业的竞争力。通过改革，进一步繁荣公益性文化事业，发展壮大文化产业。

1、进一步加强和改善党对宣传思想文化工作的领导。市委宣传部负责全市宣传思想文化系统等意识形态工作的领导，抓好宏观管理，支持政府职能部门依法行政，进一步增强对意识形态工作的领导地位。

2、切实转变政府文化管理职能。市文化广电出版体育局要转变职能，由办文化向管文化转变，由管直属单位向管全社会转变，由以行政手段管理为主向以综合运用法律、经济、行政等手段管理转变，把主要精力转移到管宏观、定政策、做规划、抓监管上来，转到依法行政上来。整合相关业务机构，调整人员编制，实现社会管理和公共服务的基本职能。

3、探索改革文化事业单位投入方式和拨款制度，实行不同的经费核拨方式，逐步由拨款改为借、贷、投，由对文化事业的一般投入转变为对文化项目的投入，实现由“养人”到“养事”的转变。

要按照“增加投入、转换机制、增强活动、改善服务”原则，进一步深化公益性文化事业单位（含新闻媒体）人事、收入分配、社会保障等三项内部制度改革，实行全员聘用制度，建立和完善岗位目标责任制。坚持面向市场不断激发自身活力，努力形成设施完备、功能齐全、服务优良、引导有力的文化事业主体。

改革的方式和内容是：

第一、建立和完善岗位管理制度。建立事业单位岗位设置制度，明确设岗范围、职能、职责，划分各岗位工作任务，确定岗位系列和档次。按照《事业单位公开招聘人员暂行规定》的要求，新进人员实行公开招聘。

第二、改革现行人事管理制度。实行全员聘用制度，事业单位的主要负责人（指市文化广电出版体育局下属单位）由主管部门按照有关规定实行公开选聘，中层以下干部实行竞争上岗。

第三、调整人员编制，发展壮大文化事业队伍。根据工作需要，重新调整文化事业、新闻媒体单位人员编制，加强队伍建设，提高公共文化服务能力。

第四、改革现行分配制度。建立“以岗定酬，绩酬挂钩，按岗取酬”的分配机制，充分调动广大干部职工积极性。根据上级有关规定，明确岗位绩酬，突出绩效，拉开差距，实行二次分配。

第五、继续实行工资统发制度。文化事业单位（不含新闻媒体单位）在编人员的工资由单位工资报账员每个月根据单位绩效考核结果报下个月工资，仍通过财政统发至个人工资帐户。

第六、新闻媒体单位实行宣传业务和经营业务“两分开”，做大做强新闻事业，拓展搞活经营产业。在编人员的工资由财政全额拨付。逐步实施广播电视非时政类节目制播分离，广告、发行、印刷等部门从事业体制中剥离出来，改为经营单位，实行公司化运作，经营收入主要用于新闻媒体单位事业发展，不足部分由财政给予补贴。从事业体制中剥离出来的原在编在职人员保留事业身份，退休按档案工资办理，新录用的人员按企业办理。

第七、截止12月31日，文化事业单位（含新闻媒体单位）在编人员凡工作年限满30年或工作年限满且年龄距法定退休年龄不足5年的，界定为“老人”。在规定的时间内，经本人申请，主管部门批准，市组织人事部门审核确定，可以办理提前离岗。离岗期间的工资福利等基本待遇不变，单位和个人按事业单位的办法计算缴纳各项社会保险费，达到国家法定退休年龄时，按事业身份办理退休手续；已办理提前离岗的人员不占单位人员编制；三亚晨报社、三亚广播电视台办理提前离岗的人员至法定退休前的工资福利和各项社会保险费及住房公积金均由财政统一支付，不占用单位经费。

（三）实行经营性文化事业单位转企改制。

按照“创新体制、转换机制、面向市场、壮大实力”的要求，对三亚市电影公司实行转企改制，完善法人治理结构，建立现代企业制度。对下岗安置人员要给予优惠政策，共享改革发展成果。

市电影公司改革的方式和内容是：

1、转企改制的`界定时间为月31日（即从事业单位转为企业单位的界定时间）。

2、规范操作转企改制，建立新的运行机制。由市国资委牵头，市财政局、市审计局等部门依法对市电影公司的财务收入和经营情况进行全面审计，认真做好国有资产清产核资。市文化广电出版体育局按照有关政策组织实施三亚市电影公司转企改制工作，重新组建“三亚市电影公司”，作为国有独资文化企业。

3、截止2008年12月31日，在职职工凡工作年限满28年或工作年限满20年且年龄距法定退休年龄不足7年的，界定为“老人”，其余的界定为“新人”。按照“老人老办法、新人新办法”的原则区别对待。对“老人”实行“留壳过渡、转制运行”的办法，即对“老人”在档案中保留其事业身份，退休时享受事业单位待遇；对“新人”实行竞争上岗或下岗安置。

4、拖欠在职职工的各项社会保险金、住房公积金和经批准办理提前退休的“老人”距法定退休年龄前的基本养老保险费、基本医疗保险费、工资以及下岗安置人员所需的资金，经市人事劳动保障局、市地方税务社会保险费征稽局等相关部门核定，从单位国有资产变现收入中支付，不足部分由市财政安排专项资金解决。在市国资委设立专户管理，由市文化广电出版体育局负责监管。

5、以2008年12月31日为止点，把在职职工拖欠的各项社会保险费（个人部分由个人缴纳），一次性缴纳到市地方税务社会保险费征稽局。

6、办理提前退休的“老人”经市组织人事部门审核确定后，只缴纳基本养老保险、基本医疗保险，不再缴纳失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金

7、被界定为“老人”的职工，在规定时间内，经本人申请，主管部门批准，市组织人事部门审核确定后，按事业单位办理提前退休。经批准提前退休的“老人”按规定应正常晋升的薪级工资一次性晋升完毕，作为计发提前退休费的基数。按照截止办理提前退休时的工作年限计发退休金比例，计发提前退休费，由市国资委按月足额拨付。提前退休费不参加已退休人员退休费调整，但可按规定参照在职人员的办法调整标准，所增加部分按规定的退休费计发比例打折后计入。达到法定退休年龄时，按规定程序办理退休手续，并确定退休费标准。

8、转企改制前已办理退休的人员，原按国家和我省规定标准核定的退休待遇不变（即按事业单位办理），今后基本养老金的调整按企业执行，所需经费从基本养老统筹基金中支付。自转企改制基准日起，凡因国家统一出台事业单位退休费调整政策而产生的“事企差”（即按企业办法增加的基本养老金少于按事业单位办法增加的退休费的差额部分），由市电影公司视经济情况自筹资金解决，所需资金税前列支。

9、转企改制前已离休的人员，原离休待遇保持不变，按国家和我省现行有关规定执行。离休人员医药保障待遇，继续执行现行办法。

10、转企改制时，“新人”在规定时间内自愿申请解除劳动关系的，由本人书面申请，任免机关批准，双方协商一致，办理解除劳动合同相关手续，按规定一次性计发经济补偿金和经济补贴；对超过规定时间申请办理与单位解除劳动关系手续的职工或竞岗落岗而被解除劳动关系的职工，只计发经济补偿金，不再发经济补贴。

11、经济补偿金和经济补贴计算标准为：（1）经济补偿金：按解除劳动合同基准日前12个月职工月平均工资标准确定，每工作一年补偿一个月，不足一年按一年计，即月平均工资×工作年限。（2）经济补贴：经济补偿金×80％的总数。

12、转企改制前已离退休人员，转企改制后办理退休人员的党组织及人事关系，按省委办公厅、省政府办公厅《转发省人事劳动保障厅等部门〈关于加快推进企业退休人员社会化管理服务工作的意见〉的通知》（琼办发〔2003〕17号）规定，移交当地街道社区，实行属地管理。

理顺文化市场管理体制，促进文化市场健康发展。坚持“一手抓繁荣、一手抓管理”的方针，深化文化市场管理的改革，逐步形成党委领导、政府管理、行业自律、社会监督的立体监管体系。切实抓好“扫黄打非”工作，设立“扫黄打非”工作常设机构，履行部署、指导、协调、督办的职能，确保意识形态领域的安全。按照属地管理原则，加强“三亚市文化市场综合行政执法支队”建设，形成权责明确，行为规范，监督有效，保障有力的执法体制，促进文化市场管理与经济社会发展相协调。

紧紧围绕建设国际旅游岛和国际性热带滨海旅游城市目标，坚持诚信、创新、追求卓越的发展理念，弘扬“极力争取”的城市精神，通过改革，建立健全激励竞争机制，增强文化事业和文化企业活力，培育文化市场主体，规范文化市场行为，逐步完善运行机制，加大政府扶持力度，实施“大企业进入，大项目带动”发展策略，推动我市文化事业和文化产业又好又快发展。

（一）加大政府投入，发挥社会力量，加快文化基础设施建设。坚持以政府为主体，鼓励社会资本投入建设文化基础设施。政府文化主管部门要根据三亚市“十一五”规划，结合我市公共文化服务事业和文化产业发展现状，研究制定发展计划，加快文化事业和文化产业的发展。

（二）加大投融资力度，培育骨干文化企业，整合文化资源，重塑文化市场主体。三亚市文化旅游产业发展总公司要加快运转，尽快启动落笔洞文化旅游区项目建设，整合国有文化资源，盘活国有文化资产，按照建立现代企业制度的要求，明确管理职责和经营范围，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，努力培育成为导向正确、主业突出、实力雄厚、核心竞争力强的大型文化产业集团。

（三）成立文化旅游产业行业协会，加强行业自律。成立行业协会等社会管理机构，建立文化管理社会化的有效机制，提高管理效率，扩大管理覆盖面，为文化市场提供良好的体制环境和服务环境。

（四）设立文化产业发展引导资金，培育和壮大文化市场。市财政每年在年度预算中安排专项资金，主要用于支持我市特色文化产业、新兴文化产业和文化产业基地公共服务平台的建设，可采取贷款贴息、补助和奖励等方式予以资助。有关文化产业发展引导资金的管理细则由市委宣传部和市财政局联合制定。

（五）积极探索农村文化市场发展的路子。把农村电影放映“2131”工程、“三下乡”等公益文化项目纳入农村文化市场发展体系，进行市场运作，发展适合当地群众文化需求的健康向上的特色文化娱乐项目。

（六）发挥基层文化站的组织指导作用，推动农村文化阵地建设。各镇党委、政府要加强对基层文化工作的领导，配备专业人员，安排专项经费，围绕建设社会主义新农村的任务和目标，把开展基层文化活动作为培育文化市场和发展文化产业的基础性工程来抓，加强管理，创新机制，激活经营，增强实力，推进农村基层文化阵地建设“多元化”，文化队伍建设“社会化”，文化娱乐发展“市场化”和文化市场管理“制度化”，丰富活跃农村基层文化生活，切实解决农民群众看书难、看戏难、看电影难、收听收看广播电视难的问题，不断提高农民群众的整体素质。

文化体制改革是一个涉及面广，影响大的社会系统工程，必须建立健全党委统一领导，政府组织实施，党委宣传部门协调指导，行政主管部门具体落实，有关部门密切配合的领导体制和工作机制，加强领导，统一思想，搞好协调，形成合力，确保改革与发展取得实效。

（一）调整组织机构，健全工作机制。充实“三亚市文化体制改革与文化发展工作领导小组”。

领导小组下设办公室，负责日常工作，办公室主任由莫英俊同志兼任。工作人员从市宣传文化系统等单位抽调组成。市文化广电出版体育局、三亚晨报社、三亚广播电视台等单位要相应成立工作领导小组，切实抓好文化体制改革工作。

（二）加强政策研究，建立政策体系。要组织相关职能部门，尽快制定、出台相关政策，加大文化产业发展的支持力度，做好与人事劳动和社会保障政策的衔接，确保改革工作有序进行，取得成效。

（三）加大宣传力度，做好思想工作。全市宣传文化系统各单位，要加强改革政策宣传，积极引导人民群众和改革单位干部职工正确认识改革的形势和任务，正确认识改革的政策措施，为保证改革任务的落实营造良好的舆论氛围。要切实开展好思想政治工作，及时了解和掌握干部群众的思想动态，解难释惑，理顺情绪，化解矛盾。要及时处理和解决好改革中出现的倾向性问题，让广大职工享受改革成果，维护好改革发展稳定大局，构建社会主义和谐社会。

按照省委、省政府的要求，省文化体制改革领导小组今年上半年将对我市文化体制改革试点工作进行检查验收，评估改革成效。各有关单位要严格按照市委、市政府的部署，整合资源，形成合力，勇于创新，扎实推进，全面完成文化体制改革试点工作。

产业发展实施方案 篇2

为加快推进木制品产业发展，结合我市实际，制定本方案。

一、指导思想。

以铅笔、套娃、地板和集成材为骨干项目，引导企业整合资源，分工协作，优势互补，加快培育一批主业突出、核心竞争力强、带动作用大的优势企业，提高精深加工能力，开发高档终端产品，提升产业档次和市场竞争力，努力打造全省重要的木材精深加工产业基地。

二、工作目标。

20xx年，全市木材加工企业达xx户，其中新增规模企业xx家；完成工业总产值xx亿元，占工业总产值的xx%；实现利润xx亿元，占工业企业利润的xx%；实现税收xx亿元，占规模企业税收的xx%；实现出口额xx万美元，占全市出口额的50%。

三、推进措施。

（一）深入搞好调研，把握产业动态。

组织人员深入全市木材加工企业进行调研，重点了解企业的基本情况、经营情况和存在的问题，及时制定和调整适应我市木材产业发展的政策措施。加强对木制品行业生产、营销、效益等方面的经济运行态势监控，客观及时地提出木制品行业的经济运行分析。

（二）鼓励科技创新，延伸产业链条。

鼓励和支持企业加大科技创新和新产品开发力度，开发高档终端产品，提升产业档次和市场竞争力。重点推进茂林笔业利用边角料生产细木工板、丰叶木制品公司利用废料生产贴面家具部件、元宝山铅笔公司的废报纸卷铅笔、富强木业成品家具、云腾木业成品木窗、珍珠山木业成品木门等项目。积极协调上级部门，对在技术创新上取得成果的企业，在专项资金上给予重点支持。扶持木材企业延伸和拓宽产业链条，加快形成木制品产业与包装、辅料、运输等相关产业相互补充、互利共赢的发展格局。

（三）加强园区建设，打造产业集群。

积极推进“林木生产加工基地”建设，在已建设的“元宝镇木制品生产加工基地”、“苇河镇木材生产加工基地”和“一面坡套娃生产基地”的基础上，本着集约化管理和资源综合利用的原则，重点研究建立木材加工产业园区，整合具有一定规模，有定型产品和品牌产品的企业进区入园，促进资源综合利用，实现集约化经营，解决资源不足、用地不足的问题，控制企业外流。

（四）扩大内引外联，培育地方品牌。

积极组织木制品企业参加各种经贸洽谈会、招商推介会，利用现有的资源优势和产业基础，引进资金、引进技术，扩大生产规模，提高产品质量，实现以规模和技术提高效益的发展之路。鼓励企业通过产品展销、展示会议推广企业和产品形象，努力打造区域品牌、企业品牌和产品品牌。重点打造“元宝”、“心羽”、“北斗星”等铅笔品牌，“福美佳”实木门，“爱丽丝”儿童钢琴等具有地方特色的产品名牌。

（五）实施成长工程，培育规模企业。

建立木材企业项目库，认真贯彻落实黑政发文件精神，对列入项目库的成长型中小企业在资金、政策给与倾斜。在现有的木材加工企业中培肓中型企业（销售额3000万元以上）3家以上，并逐步将其培育成亿元企业。重点推进远东木业、宏远木业、宏泰木业、元宝山笔业提档升级，使企业年销售收入达3000万元以上，其中，远东木业、宏泰木业销售收入达5000万元以上。

（六）优化服务水平，营造发展氛围。

大力宣传优秀企业及企业家典型，充分发挥其示范引导作用。积极帮助企业突破融资瓶颈，加强与各商业银行、担保公司的联系，定期召开银企对接会，为企业创造融资机会。引导企业加强管理，规范企业财务制度，理清土地使用性质，为企业融资打好基础。探索推进企业联保制度，组织引导规模企业或有影响力经营者牵头成立木制品加工行业协会，并发挥其在企业筹资融资、市场和产品开发、信息服务、管理咨询、人才引进和培训等方面作用。加强与劳动部门合作，搞好企业急需技能人才培训。督促企业为职工缴纳四险，提高职工待遇，控制技术工人流失。

产业发展实施方案 篇3

目标任务

结合村特色种养业发展基础，围绕市场需求、资源禀赋、群众意愿、生态环保，发展一项以上特色种养业，通过经营主体带动，调整种养结构，实现村有当家产业，户有致富门路，人有一技之长的目标。

支持对象

带动100个村产业发展，原则上每个项目不低于20万元。该项目资金必须以村为主体自建农业项目或投入到新型农业经营主体，通过项目投入培育壮大特色产业，增加村级集体经济收入并带动贫困户增收。结合村级集体经济发展和贫困村特色种养扶贫基地发展要求，鼓励乡镇统筹使用资金，跨区域扶大扶强特色产业。

项目选择

1、所扶持项目必须是农业产业项目。其中自建类项目，按照建设类项目申报、审批、建设以及验收、审计；入股类项目，项目选择的主体必须是经营状况良好、有发展潜力、诚实守信，既有发展产业的积极性，又有参与扶贫带动主动性的新型农业经营主体。入股资金要有明确的建设内容，原则上要形成物化资产。

2、项目应带动扶持村集体经济，项目投入年增收不低于投资额的同期银行贷款基准利率。同时，带动至少5户贫困户实现增收。

3、项目由乡镇（街）统一选择、审核、申报。项目投入要尊重所投入主体的意见，所投入的项目新型农业经营主体应完善担保并出具承诺书。

联结机制

财政专项扶贫资金投入形成的资产收益权，贫困村要量化到村集体和贫困户，非贫困村要全部量化给贫困户。各乡镇、村要制定分配方案，具体分配方式方法按照资产收益扶贫工程要求执行，收益要及时分配，由乡镇报告区农业农村局、区财政局，审核后打卡发放。

实施步骤

（一）项目申报。各乡镇（街）要认真研究，选择符合条件的村和主体，组织项目实施村立足当地的资源、资产、产业等方面条件，广泛征求意见，集思广益，制定发展规划。

（二）项目审批。区农业农村局、区委组织部、区财政局、区扶贫开发局等单位对乡镇初审后的报告进行联审，审核结果在区级网站以及所在地乡镇、村进行公示。

（三）项目验收。项目实施完成后，由乡镇（街）进行初验，区农业农村局会同区委组织部、区财政局、区审计局、区扶贫开发局等单位进行现场验收，自建类项目按照建设类项目要求进行验收。

产业发展实施方案 篇4

大田坝乡民福新村聚居点位于大田坝乡民福村七组境内，是大田坝乡唯一一个“4.20”芦山地震集中安置点。该聚居点由民福村2—8组，47户161名村民村民组成。该聚居点在建设时严格按照新农村建设规划建设、基础设施和公共服务设施配套较为完善。为了巩固提升地震灾后重建成果，以让农民住进新房子、过上好日子为核心取向，以依托产业建新村、建好新村兴产业为基本原则，以连片、整体、全面推进为总体要求，因地制宜地确定灾后民福新村聚居点产业发展目标、实施战略和空间布局，使民福新村聚居点呈现“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新景象。助力脱贫攻坚工作，结合聚居点实际，制定本方案。

一、建设背景

大田坝乡民福新村聚居点地理位置优越，距兰家山农业公园直线距离3.5公里，同时处于县上果蔬产业、林竹产业、茶产业的交汇地带，产业发展具有得天独厚的`优势。民福新村聚居点产业建设要做到将产业重建与新村聚居点建设、特色农业、农旅结合“无缝对接”实现农民生活有改善、农村面貌换新颜，农业发展大提升，努力让受灾群众“不仅住上好房子，还要过上好日子”。

二、科学谋划、合理布局

（1）产业发展、规划先行。民福新村聚居点在前期在规划建设上，充分考虑到以后产业发展布局，前期基础设施建设统筹考虑新村功能和农旅结合功能，基础设施投入大，路网建设布局合理。

（2）托兰家山农业公园建设在民福二组建设100亩绿色蔬菜采摘园。让到兰家山公园游玩的游客能有地方体验田园农业游，以大田农业为重点，开发欣赏田园风光、观看农业生产活动、品尝和购置绿色食品、学习农业技术知识等旅游活动，达到了解和体验农业的目的。紧密结合社会主义新农村建设发展要求，统筹考虑新村功能和旅游功能，主动融入农村旅游发展需要，增强产品竞争力、改善乡村旅游氛围、提高居民生活幸福感。

（3）以县上茶产业链打造为契机，通过“公司+农户”、农户“土地入股”等方式种好、管理好现有茶园，总体提高区域内茶园管理水平，努力提高单位产值，充分发挥已有茶园的产能。在民福村1、7、8组连片发展优质茶标准化茶园500亩。让聚居点居民能就近实现务工，使聚居点少一些“留守儿童”、“留守妇女”和“空巢老人”让标准的“70后”、“80后”老年人在家门口就能挣到“零花钱”。

（4）夯实前期产业结构发展成果，充分发挥龙头企业的引领带动作用。20xx年民福村1组建成年出栏10万只鸡的标准化养鸡场—光宏养鸡场，今年民福村8组总投入1500万元年出栏生猪1万头的现代化养猪场—民福养猪场也将建成投产。我乡将深挖潜力，充分发挥大项目在技术、资金方面的优势，加强对龙头企业的服务力度，最大限度发挥项目带动作用。

三、完善措施、保障有力

（1）灾后重建是一项复杂的系统工程，按照“三个时间节点”和“三个一批”的重建要求，把新村聚居点产业发展纳入农业和农村经济工作的重要议事日程，全面加强组织领导。以乡长任大春为组长、分管农业和民福村联系村领导为副组长、民福村驻村第一书记、村五职、新村聚居自主管理委员会成员为成员的民福新村聚居点产业发展工作领导小组。进一步强化工作领导小组的主体责任，明确分工职责，强化责任管理，形成“政府搭台、群众唱戏、各尽其责、各司其职”的发展氛围，做到思想不松懈、工作不松劲、目标不动摇，一级抓一级、层层抓落实，上下联动、齐抓共管的工作格局。

（2）、为切实抓好新村聚居点产业发展工作，建立“领导直接联线（片）、科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的新机制。派驻驻村农技员，负责产业重建日常技术指导工作，并协调与县农业局专家技术团联系，开展形式多样化的农业科技推广工作，为项目规划、实施提供科技支撑，及时解决项目实施过程中的技术难题。加强技术培训，举办专题讲座、现场培训等多形式的技术培训和交流活动，加强技术培训，关键技术实行现场示范，提升新村聚居点农民科学种植水平，使农业科技成果入户率、到位率、覆盖率等得到不断提高。

（3）按照新村聚居点产业发展重建任务安排，层层落实目标任务和工作责任。建立完善新村聚居点产业发展工作奖惩激励机制，定期不定期对工作推动开展情况进行考评，对工作得力、项目推进情况好、成绩突出的予以表扬；对工作推动不力的严格依照相关规定严肃追究责任，并将考评结果纳入年终综合目标考核。

产业发展实施方案 篇5

加快文化产业发展实施方案    为明确责任，落实任务，全面完成全省深化文化体制改革加快文化产业发展工作任务，按照统一领导、统一部署、统一目标、任务分流、分级分口负责、分工合作、齐抓共管的要求。实行相关部门、乡镇任务分级分部门负责、分类推进，限期完成。现将《漾濞县深化文化体制改革加快文化产业发展实施意见》的主要任务立项分解如下： 一、＊＊县文化事业单位机构改革及人事制度改革实施意见 责任单位：县人事局、县文体局 责 任 人：茶德根、姜晓水 主要任务：在当前“事改”工作的基础上，以领导班子任期目标管理、职工全员聘任制改革为核心，借鉴、引进国有企业改革的成功经验，研究制定《＊＊县文化事业单位机构改革实施意见》，通过改革形成人员能进能出、职务能上能下、待遇能升能降、人才结构合理、优秀人才能够脱颖而出的用人机制。 主要目标：根据上级党委政府要求完成全县文化事业单位人事制度改革。 时限要求：按“事改”期限如期完成各项工作。 二、关于基础文化管站建设管理的实施意见 责任单位：县文体局 责 任 人：姜晓水 主要任务：在巩固提高原有“两馆一站”建设的基础上，按照达标要求和方便群众、适应今后面向市场发展要求，研究制定目标尚未达标的县文化馆、图书馆和乡镇文化站在新形势下创新机制、加快建设、加强管理的实施意见。 主要目标：从今年开始，争取用3年左右的时间，使全县“两馆一站”全部达标。 时限要求：实施意见由县文体局于今年4月10日前提出，报县委、县政府领导审定后，以县政府办文件于5月10日以前下发并开始实施。 三、关于漾濞县灯光球场的改扩建及老礼堂等场所的改造意见 责任单位：县文体局、县城建局 责 任 人：姜晓水、岳喜华 主要任务：进一步完善灯光球场的改扩建及老礼堂等场所的改造方案及具体实施意见。 主要目标：通过改造及扩建，要突出特色，提升灯光球场的硬件设施水平，使周围的场地与灯光球场融为一体，成为县城人民休闲娱乐的主场所。 时限要求：改扩建方案于204月10日前报县委、县人民政府，在县委、县政府专题研究后开始实施。 四、关于规范“彝族打歌”演出管理的若干规定 责任单位：县文体局、县旅游局 责 任 人：姜晓水、李光华 主要任务及目标：规范“彝族打歌”的演出，挖掘“彝族打歌”的文化内涵，提高“彝族打歌”的文化品位，使“彝族打歌”表演的表现形式更加丰富多彩，成为省内外知名文化品牌，取得更好的.经济效益和社会效益。 时限要求：年3月底前由县文体局出台。 五、关于开展（组织）石门关歌会的意见 责任单位：县文体局、县旅游局 责 任 人：姜晓水、李光华 主要任务及目标：充分挖掘全省各地、特别是在我州、我县境内的彝族民歌、山歌，形成彝族各支系民歌、山歌大融汇，丰富彝族民歌、山歌的内涵，最终形成一个自发的一年一度内涵丰富的民风民俗大聚会的节日，促进石门关旅游业的开发。 时限要求：县文体局提出意见，县旅游局要做好有关场地的规划及建设方案，报县委、政府审定后，以县委办、政府办文件于2004年中下发并开始实施。第一届歌会要于开始。 六、关于实施文化精品工程，加快文娱演艺业发展的意见 责任单位：县委宣传部 责 任 人：李华荣 主要任务：（1）精心打造一批知名文化品牌，组织实施宣传漾濞的一本书、一首歌、一个舞蹈及表现漾濞整体形象的一张光碟的四个精品工程。（2）争取兴办全省乃至全国大型游乐项目和演艺项目。（3）整体策划一批品位高、吸引力强的文化艺术节会展览，娱乐项目。 主要目标：用2年左右的时间完成“四个一”工程，提升漾濞知名度，逐步构建＊＊自己的文化品牌。 时限要求：与县庆20周年的相关规划同步进行。 七、关于把＊＊建成有西部地区特色的生态旅游城市的意见 责任单位：上街镇、河西镇 责 任 人：罗明栋、李树银 主要任务：（1）努力把＊＊纳入大理市的整体规划中，定位在大理市的“卫星城”上。（2）城市建设规划中，要突出生态与民风民俗相融的文化设施建设，使生态和民风民俗成为城市的支撑和城市亮点。（3）有效整合辖区内的文化资源，统一规划实施一批文化产业重点项目。 主要目标：大力加强生态建设，使其成为全省乃至全国森林覆盖率较高，生态建设与文化建设相互交融的、最适宜于人居住的县份之一。 时限要求：意见于2004年5月前出台，并于2004年下半年开始实施。 八、加快文化旅游产业发展的意见 责任单位：县旅游局 责 任 人：李光华 主要任务：（1）努力使石门关为主的风景名胜区纳入“大理――丽江――香格里拉”旅游黄金线上精品项目。(2)提出招商引资的优惠政策，吸引国内外大型企业的资源和技术，对石门关、博南古驿道风情一条街等风景区和名胜古迹进行全方位的开发和经营，推动旅游景区、景点的深度开发，做强做大旅游产业，提高档次，增加附加值。(2)规范景区内的餐饮娱乐业。(4)规范收费。 主要目标：全面提升＊＊旅游业的文化内涵，用文化品牌做大做强旅游业，推动经济文化一体化发展。 时限要求：2004年3月底前报县政府审定后，分阶段实施。 九、关于核桃生态旅游开发的意见 责任单位：县旅游局、县林业局 责 任 人：李光华、梅绍鹏 主要任务及目标：依托＊＊核桃这一品牌，进一步规划建设好河西镇光明村鸡茨坪核桃生态园，扩大规模，提升档次，使其建成全省乃至全国独一无二的核桃生态旅游景区，进一步促进核桃产业发展。 时限要求：2004年3月底前报县政府审定后，分阶段实施。 十、＊＊县宣传文化中心建设规划 责任单位：县委宣传部 责 任 人：李华荣 主要任务：（1）积极与上级宣传部门争取、接洽，做好资金的争取等相关工作；(2)做好相应的建设方案及规划。 主要目标：提高＊＊档次，使其成为文化建设的一个载体。 时限要求：2004年3月前完成建设方案及规划。 十一、关于建设核桃文化广场的意见 责任单位：县城建局 责 任 人：*** 主要任务：规范核桃文化，挖掘核桃文化内涵，打响＊＊核桃这一品牌，核桃建成核桃交易、民风民俗节会等为一体，独具民族特色的文化广场。 主要目标：建成在全省内有民族特色的文化广场 时限要求：209月前完成

产业发展实施方案 篇6

根据市“十二五”农民增收幅度从年均15%调整至27%以上的指示精神，为加快推进清镇农村经济发展，进一步强化农民增收措施，建立促进农民增收的长效机制，确保实现到年我市农民人均增收达到1.6万元的目标，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以诚信农民建设为抓手，以农民增收为核心，按照“农业发展、农村稳定、农民增收”的总体要求，以市场为导向，以科技为动力，以产业为支撑，大力实施工业化引领、产业化提升、城镇化带动战略，全面加强农业基础设施建设，深化农村各项改革，落实惠农各项政策，逐步形成以农业产业、劳务经济、二三产业收入为主导，财产性、转移性收入为补充的多元化农民持续增收新格局，使农民人均纯收入持续、快速、稳定增长。

二、基本原则

(一)重点突出、全面推进的原则。各乡（镇、街道）在整合资源、全面推进辖区农民持续快速增收的同时，按照典型引路、示范带动、全面提升的思路，重点选择辖区内的3-5个村作为农民增收示范村，在政策、资金、项目等方面予以倾斜扶持。

(二)坚持统筹城乡、以城带乡、互动发展原则。以城乡一体化为目标，统筹劳动力就业、基础设施建设、新农村建设和社会事业发展，形成以城带乡、农工互动的发展格局，实现城乡统筹协调可持续发展。

（三）坚持优化发展环境、深化农村改革原则。以土地经营权流转、林权制度改革、投融资体制创新及提高农民组织化程度为重点，优化配置资源，聚集生产要素，建立和完善强农惠农长效机制，继续深化诚信农民体系建设，不断优化农村发展环境，促进农村经济发展社会和谐。

（四）坚持结构调整、产业支撑原则。围绕“烟、菜、果、茶、药、苗、鸡、猪、牛”九大生态产业，大力实施“一乡一业”、“一村一品”发展战略，在高速公路沿线实施退粮（粮食作物）进经（经济作物）战略，加快推动农业产业化发展，加大引进、培育种植、养殖、加工、物流等农业龙头企业的力度，不断优化产业结构，延伸产业链条，夯实产业基础。

（五）坚持因地制宜、突出特色、分类指导的原则。要突出肉鸡、蔬菜、奶牛、生猪等优势产业，在公路沿线、丰水坝区、低热河谷、沿湖沿河等生产条件有别的地方，分类指导，合理布局，突出重点，凸显特色，全方位、大面积促进农民增收致富。

（六）坚持科技兴农原则。坚持以科技为第一生产力，加大现代科技推广和农民科技培训力度，培育新型农民，提高科技对农业增效、农民增收的贡献率。

（七）既要“钱袋子”也要“米袋子”，坚持稳定粮食生产促农增收的原则。全力抓好15万亩粮食增产工程和1万亩高产创建工程，实现粮食持续增产，促进农民收入持续、快速、稳定增长。

三、组织领导

为加强对全市农民增收工作的领导，成立清镇市农民增收工作领导小组，成员名单如下：

领导小组下设办公室在市农业局，同志兼任办公室主任，负责全市农民增收目标管理日常事务；市财政局柯荭，市统计局孙正林，市农业局农经站为办公室工作员。市直各部门、各乡（镇、街道）要成立专门的农民增收工作领导小组及其办公室，实行一把手负总责，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，将责任分解到站办所、到人，明确一名专职农民增收资料员，负责汇总上报资料信息工作。

四、工作目标

（一）确保目标。确保全市年农民人均纯收入达到6964元，在年5463.5元的基础上增加1500.5元,同比上年增长27.4%;

（二）奋斗目标。力争实现年我市农民人均纯收入达到7160元，同比上年增长31%，同比上年人均增收1690元，为年人均增收达到1.6万元打下坚实基础。

（三）努力方向。一是全力推进“三化同步”，着力提高农民工资性收入。为此，必须加强农村劳动力转移培训，提高农民就业机会、创业能力和工资待遇，使农民工资性收入同比年的2381.72元增加1000元以上，同比上年增长41.97%，工资性收入达到3400元以上，占农民人均纯收入的比例达到49%以上，力争所占比率超过50%。二是做到应统尽统，着力提高农民二、三产收入和财产性收入、转移性收入水平。

五、工作重点

（一）以“三化同步”推进农村劳动力转移，切实增加农民工资性收入

按照今年中央1号文件提出的工业化、城镇化和农业现代化“三化同步”推动农村发展的精神，紧紧抓住我省“两加一推”战略的实施，企业开工足、用工量增、务工收入上涨的有利时期，大力实施农村劳动力转移培训工程，确保今年转移输出农村劳动力4万人，实现劳务收入7亿元，农民人均新增工资性收入同比年的2381.72元增加1000元以上，同比增长41.89%。

一要坚持政府主导、市场运作，加强输出市场建设。要多渠道、多途径开辟输出新市场，进一步巩固沿海劳务市场，拓展中部、华北市场，大力开发西部和西南输出基地，有组织、有计划、大规模抓好农村劳动力转移输出，着力提高全市农村劳动力有序输出水平。二要大力发展以市场为导向的订单、定向培训。针对不同行业、工种、岗位要求，大力开展职业技能培训，确保培训一批、输出一批，力争全年培训农民工5万人次以上。三要加强劳务开发工作机构建设。各乡（镇、街道）要按省、市和市委市政府的要求，进一步强化劳务开发工作机构职能，配齐配强人员，落实工作经费，确保劳务开发工作机构统筹协调有力、工作措施有力、工作抓手有力。要加强乡镇劳务开发工作机构和农民工服务站所建设，建立健全“上下对接、三级联动、覆盖全市”的劳务开发工作体系、信息网络体系。

最新资产管理方案

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？小编现在推荐你阅读一下最新资产管理方案，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

资产管理方案 篇1

以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点，

通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、清理到报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“帐、卡、物”相符。

固定资产管理过程中 , 为企业中的每一个实物都赋予一个唯一的条码标识：

1) 在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读 ,准确识别每一个实物。

2) 经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作

3) 自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性，

易耗品具有单价低、使用数量大、有一定数量库存要求等特点。对低值易耗品的有效管理将大幅度削减办公费用，提高企业经济效益。而随着企业信息化程度的不断提高，企业对各种资讯类产品的管理需求也将日益突现。因此， 邦尼固定资产管理条码解决方案把低值易耗品和资讯类产品的管理纳入解决方案中，满足企业对各类资材的实现全面管理的需求。

除了固定资产日常繁杂的管理、统计、核对等工作，邦尼固定资产管理条码解决方案还提供了自动计提折旧的功能。

资产管理方案 篇2

为进一步加强扶贫项目资产管理，高质量推进扶贫项目资产清产核资、确权登记等工作，健全完善扶贫项目资产管理长效机制，巩固拓展脱贫攻坚成果，确保扶贫资产持续发挥效益，实现增值保值，根据河南省扶贫开发办公室印发《关于推进扶贫项目资产管理工作的实施方案》精神及鹤壁市脱贫攻坚领导小组办公室印发《关于推进扶贫项目资产管理工作实施方案》精神结合我县实际，制定本方案：

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，认真落实中央农村工作会议、全国巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会议、省委农村工作会议和全省巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会议部署，紧紧围绕今年重点工作相关要求，坚持示范引领，坚持过程管控，坚持问题导向，强化目标管理，高质量推进扶贫项目资产管理工作，持续提高扶贫资产后续管理水平。

二、工作目标

通过高质量推进扶贫项目资产管理工作，分类摸清2013年以来各类扶贫项目形成的资产底数，到2021年9月底前，建立全县统一的扶贫项目资产管理台账。公益性资产管护制度进一步完善、管护主体责任落实到位;经营性资产产权关系明晰、运营管护良好、收益分配机制进一步健全;到户类资产自主管理和运营逐步规范。使扶贫项目资产在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接中持续发挥作用。

三、基本原则

(一)坚持群众参与，保障合法权益。充分发挥群众的主体地位和作用，充分尊重群众意愿，切实保障群众对扶贫资产的知情权、受益权、监督权。

(二)坚持政府主导，部门合力推动。落实镇人民政府(街道办事处)主体责任，各部门各司其职、各负其责、齐抓共管、合力推进，推动扶贫资产管理工作落到实处。

(三)坚持因地制宜，分类有序推进。充分考虑区域间资源禀赋差异和已有工作基础，根据扶贫资产的来源、类型、受益范围，结合当地实际，因地制宜，分类指导。

(四)坚持科学管理，注重防范风险。加强扶贫资产的登记备案、运营维护、收益分配、资产处置和监督管理，坚决防止扶贫资产闲置、流失、浪费，防范内部少数人控制和外部资本侵占。

(五)坚持公开透明，强化各类监督。落实扶贫资产运行管理全过程公告公示，接受群众和社会的监督，确保扶贫资产管理工作在阳光下运行。

四、工作内容

(一)扶贫资产范围。2013年以来使用各级、各类财政扶贫资金，社会扶贫资金等投入形成的资产(包括接受捐赠的实物资产)纳入管理范围，追溯资产状态、厘清权属关系、做好资产登记，在清产核资的基础上纳入扶贫资产管理。

(二)扶贫资产类型。扶贫资产类型主要包括公益性资产、经营性资产和到户类资产。其中，公益性资产包括道路交通、农田水利、供水饮水、环卫公厕、电力设备等基础设施以及教育、文化、体育、卫生等公共服务的固定资产。经营性资产包括设施农业、农林业产业基地、生产加工设施、电商扶贫、旅游扶贫等具有经营性质的产业就业类固定资产以及扶贫资金投入企业、农民合作社或其他经济组织支持其带贫发展所形成的股权、债权等。到户类资产包括通过扶贫资金发放补助形式帮扶贫困户自身发展所构建的生物资产或固定资产等。用于金融扶贫贴息、直接发放帮扶发展的补贴除外。

(三)全面清产核资。各镇人民政府(街道办事处)全面负责扶贫资产清产核资工作，扶贫、财政、发展改革、教育、住房城乡建设、交通运输、水利、农业农村、文化和旅游、卫生健康等部门要按照“谁实施谁负责、谁使用谁监管”的原则，对公益性资产、经营性资产进行全面清产核资，摸清家底，建立健全扶贫资产管理台账，做到账账相符、账实相符。

(四)严格确权登记。在清产核资、登记造册的基础上，所有扶贫资产一次确权到位。确权到村的扶贫资产，产权归属村集体，使用扶贫资金入股形成的资产，要明确产权主体以及各产权主体占股比例，界定结果由镇人民政府(街道办事处)或县直相关单位审核。对于产权不明确的，由镇人民政府(街道办事处)按照相关规定和实际情况，确定产权归属。扶贫项目资产纳入农村“三资”账务管理。

(五)强化后续管护。公益性资产确权登记后，要建立相应的后续管护制度，明确管护主体，落实管护责任。属行业部门管护的，由相关行业部门制定管护制度，落实责任单位和责任人。属村集体管护的，由村(居)委员会分类制定公益性资产管理和维护制度，经镇(街道)审核无异议后，报县级有关部门备案。公益性资产管理和维护制度要符合资产属性、具体可操作，明确管理和维护预算来源和具体管护责任人。各类公益性资产管理和维护制度要在明显位置悬挂、张贴，管理和维护记录随时可查阅。村集体可通过开发公益岗位解决管护力量不足问题，优先吸纳脱贫、边缘易致贫家庭劳动力参与扶贫资产管护，鼓励探索多形式、多层次、多样化的管护模式。各相关部门要加强对村集体资产管理的指导、监督。

(六)规范运行(营)管理。经营性资产在确保增值保值的基础上，实行合同化管理，依据规定程序确定经营主体，并赋予经营权，签订经营协议或合同，明确双方的权利和义务，确定经营方式、经营期限、收益金额、支付方式、带贫减贫机制、风险防控、资产增值保值等内容。经营主体依法享有依法经营的自主权，承担项目经营风险，依法按协议或合同支付资产收益，优先选择当地脱贫、边缘易致贫家庭劳动力，解决就业岗位就近就业，实现增收。所有经营性扶贫资产必须签订经营协议或合同，经营协议或合同要具体、明确、规范，具备法律效力。不签或流于形式签订的经营协议或合同、资产收益明显偏低、支付方式不符合逻辑等造成扶资产收益流失现象，严肃问责。

(七)明确收益分配。扶贫资产收益分配管理坚持制度和方案并重、“自下而上”和公开透明为原则，贯穿扶贫资产收益分配管理全过程。由村(居)委员会通过集体决策程序制定村级《扶贫资产收益分配管理制度》和年度《扶贫资产收益分配方案》，经镇人民政府(街道办事处)审核后报县级有关部门备案，公示无异议后生效，确保群众知情权、参与权和监督权。收益分配以巩固拓展脱贫攻坚成果和脱贫群众增收为原则，要体现精准扶持和差异化扶持相结合，不搞平均分配，除帮扶老弱病残等缺乏劳动能力的脱贫人口外，可少量用于发展壮大村集体经济和公益事业。国家、省相关部门对扶贫资产收益分配管理已有明确规定的，要符合相关规定。村级年度扶贫资产收益分配结果必须公告公示。

(八)清查处置资产。扶贫资产所有者和相关监管主体应根据扶贫资产运营状况，每年初对上一年度的扶贫资产运行情况进行清查，并对上年度资产收益进行清算。对发现扶贫资产运行不良、无法使用或达到使用年限等确需处置的，应遵循真实、科学、公平、可行的原则，按照国有资产或农村集体资产管理有关规定，进行资产评估并履行相应的报批手续后，可采取拍卖、转让、报废等形式对资产进行处置。处置结果要在本区域内公开。处置收入按照资产处置有关规定进行管理，按程序统筹用于扶贫项目。

五、实施步骤和时间安排

(一)积极动员部署(4月8日前完成)。各镇(街道)及县直相关部门要提升站位，高度重视扶贫资产管理工作，成立工作专班，及时召开会议，动员部署，严格按照上级要求，结合实际，制定推进扶贫资产管理工作实施方案，于4月8日前将电子版和纸质版分别报送县扶贫办备案。

(二)深入调查研究(4月25日前完成)。结合党史学习教育，深入开展实地调研，坚持摸实情、查实情，通过进村入户访谈，镇、村座谈，查阅镇“三资”账目和村级扶贫项目资产管理台账，查看扶贫项目资产公告公示等方式，了解掌握基层推进扶贫项目资产管理工作情况，发现问题，及时解决。针对基层在扶贫项目资产管理中存在的疑虑，及时做好政策解释。认真总结基层在扶贫项目资产管理中好的做法和典型经验，为完善我县扶贫项目资产管理政策措施打好工作基础。

(三)完善政策措施(5月14日前完成)。国家、省《关于加强扶贫项目资产后续管理的指导意见》下发后，结合我县实际，适时组织召开镇(街道)扶贫项目资产管理座谈会，深入分析扶贫项目资产管理工作现状，及时调整、完善扶贫项目资产管理相关措施，高质量、规范化推进扶贫项目资产管理工作，不断提高扶贫项目资产管理水平。

(四)开展试点示范(6月18日前完成)。在充分调研的基础上，拟选取1—2个在扶贫项目资产管理中做法成熟、成效显著的镇(街道)作为现场观摩试点，举办全县扶贫项目资产管理现场观摩培训班。通过示范引领、经验推广、业务培训等方式，进一步推进扶贫项目资产管理工作，确保扶贫项目资产管理工作规范扎实、成效显著，确保扶贫项目资产应登尽登、应管尽管、权责清晰，持续发挥作用。

(五)持续澄清底数(9月3日前完成)。对2013年以来形成的资产进行全面清产核资，在已对2016—2021年分类确权登记的扶贫项目资产基础上，继续分类摸清2013—2015年扶贫项目资产底数，及时更新项目资产管理工作进展统计表及扶贫项目资产管理台账，稳步推进扶贫项目资产确权登记。

(六)汇总上报(9月16日前完成)。在清产核资、登记造册的基础上，将所有扶贫资产一次确权到位，严格按照相关规定进行扶贫资产确定产权归属工作，建立扶贫资产管理台账。认真填写《浚县、××镇、××村扶贫资产管理台账》(详见附件1)，镇、村要分年度建立台账。各镇(街道)认真汇总2013年以来乡村扶贫资产管理台账，于9月16日前形成正式文件报告，纸质版和电子版报送至县扶贫开发办公室项目资金股。

(七)开展督导检查(3月30日至9月3日)。坚持问题导向，紧盯扶贫项目资产管理工作中存在的工作推进不平衡、底数澄清不精准、制度落实不到位、机制建立不完善、后续管护责任不明确、项目资产不能持续发挥作用等问题，开展不定期督导检查，对于发现问题及时督促指导各地完善措施、压实责任、及时整改，推动扶贫项目资产管理工作落到实处、取得实效。

六、有关要求

(一)强化组织领导。各镇人民政府(街道办事处)是本区域内扶贫资产管理的责任主体，要明确工作责任分工，健全工作机制，制定工作方案，建立管理制度，细化工作措施，提供经费保障，全力推进扶贫资产管理工作，确保扶贫项目资产管理工作取得扎扎实实的成效。

(二)建立联动机制。建立上下联动工作机制，县扶贫办成立扶贫项目资产管理工作专班，及时了解和掌握镇(街道)扶贫项目资产管理工作推进情况，发现问题、及时研判、及时解决。加强业务指导和培训，针对在扶贫项目资产管理工作中遇到的困难和疑虑，统一进行政策解释。

(三)加强工作调度。在扶贫项目资产摸底登记期间，按照工作专班要求，对工作进展情况进行月调度(适时开展周调度)，各镇(街道)每月25日前将当月工作情况汇总，认真填写《浚县××镇(街道)扶贫资产管理工作进展统计表》(详见附件2)，报至县扶贫开发办公室项目资金科邮箱，，及时了解掌握扶贫项目资产管理工作进展情况及存在的问题，督促指导镇(街道)认真整改，不断规范推进扶贫资产管理工作。

(四)加强宣传引导。各镇(街道)要通过多种途径，深入开展扶贫资产管理政策宣传，提高贫困群众对政策的知晓度，增强主体意识和参与积极性。要及时总结完善扶贫资产管理的经验做法，积极探索切实有效的扶贫资产管理方式，注重培育和推广示范典型，营造有利于扶贫资产管理工作开展的良好氛围。

(五)严肃工作纪律。纪检监察、审计、财政等部门应加强对扶贫资产管理全过程进行监督检查，预防各类违规违纪违法行为发生。对虚报冒领、截留私分、贪污挪用、侵占套取、挥霍浪费、非法占用、违规处置扶贫资产等各类行为，造成扶贫资产流失损失的，从严惩处，构成犯罪的，依法追究刑事责任。对套取骗取扶贫资金、不依法履约以及存在其他损害群众利益行为的经营主体，在依法严肃惩处的同时，予以失信惩戒。

(六)强化督查考核。将扶贫项目资产管理工作纳入财政扶贫资金绩效评价重要内容。县扶贫办将开展经常性督查检查，重点督查扶贫资产台账管理、扶贫资产责任落实、扶贫资产权益分配使用、扶贫资产长效机制建立、扶贫资产管理公告公示、群众参与度和满意度等内容。对措施不力、消极应付、推进缓慢、应登未登、应管未管、权责不清、放任自流的镇(街道)，予以通报批评，对工作成效显著、经验做法推广的，在绩效评价中予以加分。

资产管理方案 篇3

为进一步加强和规范全市扶贫资产管理，确保扶贫资产安全运行、保值增值，结合我市实际，制定了《关于进一步加强扶贫资产管理实施方案》。现解读如下：

一、出台背景

2020年是脱贫攻坚工作收官之年。根据省政府办公厅《关于进一步加强扶贫资产管理的意见》（晋政办发〔2019〕80号），为摸清“十三五”以来扶贫资产底数，切实抓好我市扶贫资产管理工作，做到风险防范、防止闲置流失，提高资产收益，巩固提升脱贫攻坚成果。

二、目标任务

在全市范围内，全面开展扶贫资产核查和管理工作，构建资产底数清晰、产权归属明晰、类型界定科学、主体责任明确、运行管理规范的扶贫资产管理制度，摸清2016年以来扶贫资产底数，对扶贫资产所有权一次确权到位，纳入国有资产及农村集体资产管理体系。进一步明确经营权、收益权、监督权、处置权等，提高资产收益，实现保值增值。

扶贫资产管理工作要坚持群众受益、因地制宜、安全高效和公开透明的原则。

三、主要内容

1.资产管理内容。主要是使用各级各类扶贫资金形成的资产，不包括明确到建档立卡贫困户的资产。

2.资产管理类型。主要为基础设施、公共服务、产业发展、易地扶贫搬迁四大类。

3.资产管理职责。按照“所有权与监管权相统一，受益权与管护权相结合”的原则，县级人民政府统筹管理县域内所有扶贫资产,县级相关行业主管部门和乡村两级要管好用好确权的所属资产。

4.资产收益分配。按照有利于巩固脱贫成果为原则进行资产收益分配，要遵循群众参与、村提方案、乡镇审核、县级备案的流程，分配到村到户。

5.资产分类登记。对2016年以来扶贫资金形成的资产进行清产核资，分类、分项、分年度登记资产明细，全面建立扶贫资产动态监管台账。全面摸清以资产收益方式投入企业、合作社等市场化经营主体的扶贫资金数额，做好登记工作，并加强跟踪监管。扶贫资产档案管理实行“一账统管”模式，由县级扶贫部门建立总台账集中统一管理。确保账账相符、账实相符。

6.资产明晰确权。在全面清产核资、登记造册的基础上，所有扶贫资产一次确权到位。扶贫资产所有权者要担负起扶贫资产运营管护的直接责任，严格按照相关政策制度管理和运营资产，确保扶贫资产效益最大化。

7.资产后续管护。扶贫资产登记确权后，按照“受益权与管护权相结合”原则，落实扶贫资产管护主体，建立相应后续管护制度，每项资产按照“谁主管、谁负责”的原则，明确管理责任单位和具体责任人，落实管护责任。主管部门要加强对村集体资产的监管。

8.资产启用盘活。对长期闲置、效益差甚至亏损的扶贫资产，管护主体要立足当地实际，盘活用好扶贫资产。

9.资产依规处置。对扶贫资产的转让、拍卖、置换、报损、报废等处置，要按照国有资产及农村集体资产管理的有关规定履行相应的报批手续，公布处置结果。任何单位和个人不得随意处置扶贫资产，不得用扶贫资产进行抵押担保。

四、完成时间

6月20日前完成扶贫资产登记确权，建立台账，健全管护制度，整理归档。6月25日自查验收，总结上报。

五、工作保障

从严格落实责任、建立管理制度、加强监督管理和及时总结推广等四个方面提出要求，确保工作实效。要求各县区结合实际制定方案，防范各类风险隐患，切实做好扶贫资产管理工作，并报送省、市脱贫攻坚领导小组办公室备案。

资产管理方案 篇4

（1）固定资产盘点工作繁重，需投入大量的人力，而且固定资产的历史操作记录查看及资产统计工作十分困难。

（2）存在账、卡、物不符现象，日常缺乏有效的资产实物管理手段，即使单位花大力气进行了资产清查，随着时间的推移账实不符的情况又会重新出现。

（2）固定资产管理过程中缺乏跟踪管理，不能及时反映资产信息的变化情况。针对以上存在的问题，通过资产管理系统中的条码管理有效的进行了规避与解决，实现轻松管理固定资产，提高行政事业单位资产管理的工作效率。

资产管理信息系统通过条码扫描设备将采集的实物资产信息录入系统，形成资产卡片，根据规则设置生成实物资产的唯一条码标识，作为实物资产的唯一身份证，同时将资产的使用部门、使用人、存放地点、品牌、规格型号、生产厂商等基本必要信息写入条码进行存储，便于后期直观、快捷的读取固定资产信息，方便查看及管理。资产管理系统生成资产条码后，可以使用专用的条码打印机单独或批量打印出条码标签，然后将带有条码信息的标签粘贴在固定资产上，进而可以使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行固定资产现场管理。专业的条码打印机可以打印PET、PVC等薄膜类特殊介质标签，此类标签可以防水、防油污、防撕裂，保证固定资产标签长期保存和清晰。

资产管理系统通过资产盘点功能，将待盘点的资产数据传送至条码扫描设备中，然后借助条码扫描设备并结合资产一物一码的条码管理机制，扫描实物资产上粘贴的条码标签，进而准确完成盘点工作，避免了错盘、漏盘、重复盘点等问题，提高固定资产盘点工作的效率。

一码制管理是资产管理工作中新的发展需要，通过条码扫描设备，扫描实物资产的唯一条码后可读取资产信息，进而可以通过条码扫描设备轻松的完成资产信息采集、资产信息变动、资产使用及资产处置等业务操作，并将操作结果与资产管理系统实时同步，进而通过一码制管理实现对固定资产全生命周期的过程管理，使得固定资产管理变得轻松、简单，极大的简化了资产管理的工作流程，提高了工作效率。

三、条码技术引入资产管理中的重要意义

久其公司将条码技术成功的嵌入到《行政事业单位资产管理信息系统》中，进一步加快了资产管理的信息化建设进程，为行政事业单位固定资产管理工作提供更可靠、更高效的管理手段，全面提升行政事业单位资产管理工作的工作效率和管理水平。通过资产管理系统结合条码技术对固定资产进行管理，将实现：

（1）降低资产管理人员等相关人员的资产管理投入工作量，提高工作效率。

（2）随时对资产信息进行查看、管理，促进资产信息的及时更新，实现实物资产与账面资产信息对称。

（3）降低闲置资产的'存量，提高资产使用率，极大降低了资产重复购买及资产流失的概率。

（4）将资产管理工作进行精简、易操作，使资产管理工作变得简单、轻松。

随着条码技术的不断发展，由于一维条码携带的信息量有限，新的二维条码将逐步取代，它不仅具有信息量大，可靠性高，保密防伪性强等优点，更能表现图像、汉字等多种文字信息，让条码更直观的展现实物资产的基本信息，成为固定资产信息存储的载体和管理的有效工具。射频识别（RFID）技术是近几年发展起来的现代自动识别技术，也慢慢融入固定资产管理的领域，通过射频标签及读写器，实现非接触式的自动识别，并可同时识别多个标签，操作更加快捷方便。资产管理工作中射频技术的引入，将真正实现全自动盘点，节省人力，提高工作效率；使资产进入全自动化流程管理和控制；并能对资产进行实时定位、跟踪，了解资产使用情况，为资产管理工作提供分析和决策数据。随着条码技术不断发展与成熟，它在资产管理领域的作用也会越来越大，它将不断地提高资产管理工作的效率，成为资产管理工作中必不可少的一门技术。

资产管理方案 篇5

为贯彻落实《财政部关于开展行政事业单位资产清查工作的通知》精神，根据财政部《事业单位国有资产管理暂行办法》及《桐城市行政事业单位资产清查工作实施方案》，使得我校资产清查工作顺利进行，结合我校实际，特制定我校资产清查工作实施方案。

一、清查目的

(一)全面摸清家底。

通过清查，摸清我校的基本情况，财务情况及资产情况，为加强财务和资产管理奠定基础。

(二)建立监管系统，完善管理制度

根据清查状况，对存在的问题要认真进行分析和总结，建立建全财务管理制度，建好财物管理帐，完善财物管理制度。

二、清查基准日和清查内容

此次资产清查工作，统一以xx年12月31日为基准日，我校资产清查内容：单位基本情况清理、财务清理、财产清理。

三、组织实施

(一)成立天城中学资产清查工作领导小组

校长为组长，办公会成员和会计为成员。

(二)明确分工，责任到人

第一组：程开环、华向阳、舒新友、宋俊、王礼让。

清查内容：财务的清理，包括现金的清查，银行存款，暂付款的清查，库存材料的清查，借入款项的清查，其它应付款的清查，应缴财政专户的清查，应交税金、事业基金、固定基金、事业结余、收入、支出的清查。

第二组：

清查内容：单位基本情况的清理

第三组：

清查内容：教研组财产清查，教学设备的清查，图书馆财产清查。

第四组：

清查内容：学生宿舍的财产清理

第五组：

清查内容：无形资产的清查，建筑固定资产的清查，在建工程的清查，食堂财务财物清查，公共财物的清理(含校内教职工)。

第六组：

具体事项：汇总各组清查材料，编制清查报表。

(三)清理方法和程序：

按“单位资产清查工作指南”规定的方法和程序进行，各组应根据本组清查内容，结合上级要求，填写相关项目清查明细表。

四、实施步骤

(一)准备阶段：成立资产清查领导小组，制定实施方案，明确分工，发放指南，进行业务培训。

(二)实施阶段：按四阶段分步实施

第一阶段：各组完成登记工作。

第二阶段：各组完成汇总工作，填写各项目明细表卡片。

第三阶段：各组完成核查汇总，上报到华向阳处编制报表。

第四阶段：学校完成汇总工作，完成工作报告，上报主管部门。

(三)审计阶段：

针对学校资产清查工作报告和学校资产清查情况，接受上级部门指定的会计师事务所进行审查。

五、工作要求

资产清查是全面摸清家底，便于今后的财务管理，要本着负责的态度，按照上级清查的工作要求，扎实做好每一项工作，做到账账相符，账实相符，不重不漏，查清资产来源、去向和管理情况，要有时间观念，确保如期完成任务。

资产管理方案 篇6

资产管理系统方案

资产管理是企业经营中非常重要的一部分，它是指对企业固定资产、流动资产及其他财产进行细致管理和监控的一种管理方法。在现代企业经营中，资产管理系统已成为一种有效的管理方法，能够保证企业的资产安全和有效利用。本文就为大家介绍一种完善的资产管理系统方案。

资产管理系统方案

1. 系统架构

资产管理系统由三部分组成：客户端、服务器端、数据库。

客户端：包括运维人员端、用户端。运维人员端包括资产管理人员和技术支持人员，用于对所有设备和服务器进行管理；用户端提供普通用户使用界面，让用户对自己名下的资产进行管理。

服务器端：处理所有的数据，包括设备的管理、日志的存储以及应用程序的处理。服务器端除了实现基本的资产管理功能，还需提供一些功能，如手机短信预警、资产计划等等。

数据库：用来存放服务器端的数据，包括设备的数据、事件和流程。

2. 系统功能

2.1 资产维护

资产维护是资产管理系统最基本的功能，它可以帮助运维人员对企业的所有设备进行维护、管理，并实时监控设备的运行状态。运维人员可以对设备的维修信息、历史状况、相关文档进行管理。可以登录在线门户，实现资产查看、编辑和删除功能。支持多维度的过滤和管理，按设备类型、状态、所属用户、使用情况等进行查询。

2.2 资产流程管理

资产管理系统应支持流程管理功能，例如如何审批、购买、销售、配置、删除资产的各个环节，同时还要具有监控流程状态的功能。资产管理系统要管理大量的流程，用事项提醒的方式提前提示，并支持网站的自动化流程，还要支持自由设计流程组合或配置流程链。

2.3 统计分析

资产管理系统应支持统计分析功能，可以通过多样化的报表来展现资产的各个方面。比如，统计设备型号的使用情况，提供详尽的设备报表和维护记录，甚至支持技术分析与设计建议。

2.4 管理和查看日志

针对用户操作、资产维护等操作，需要全面记录这些数据，并支持审计、调取等功能。这些操作数据可以在资产属性中作为历史记录存储，系统需提供可根据不同状态级别过滤资产日志的功能。

3. 系统部署

部署资产管理系统应考虑到以下四个方面：

3.1 系统可用性

资产管理系统必须保持持续的稳定性，任何的系统问题都会对业务产生影响。为了提高可用性，应采用高可用性的配置，如服务、集群等。

3.2 系统安全

资产管理系统中包含大量的企业数据，如有安全漏洞将会对企业造成重大损失。保证系统的安全性必须在部署时进行详细分析，及对系统进行硬件加密、数据传输加密等安全保障措施。

3.3 系统伸缩性

资产管理系统部署需要考虑未来业务的规模，系统可以根据业务发展从单机扩展到分布式集群。同时还需要提供扩容、重装、备份等功能。

3.4 系统易用性

系统的易用性决定了用户是否能够高效地使用和利用其功能。系统易用性主要考虑到操作界面的美观、分析结果的直观性等因素。系统应支持多语言、用户自定义设置、数据导入导出等功能，以便用户更好地使用。

资产管理是企业日常工作中非常重要的一部分，资产管理系统方案是企业常用的一种有效管理方法。以上提出的资产管理系统方案是经过多年现场实践并取长补短，实现了资产实时管理、安全管理、流程管理、分析管理、全流程操作等功能。在部署时需针对企业实际情况，进行合理的规划，选择系统的软硬件等方面的设备，从而实现更好的资产管理和更高的生产效率。

资产管理方案 篇7

民生人寿保险股份有限公司成立于2002年，总部位于北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的六家全国性保险公司之一，

民生人寿由全国工商联牵头发起设立，实收资本金27亿元，是中国寿险市场资本实力最强的公司之一。截至2008年12月底，民生人寿已在北京、浙江、江苏、河北、等18个省、市设立了18家省级分公司。

民生人寿对物资采用集中式管理，由总部统一采购或总部审批后，分支机构自行采购，随着公司规模的不断扩大及信息化管理水平的日益提升， IT设备、办公用品、租用的场地等资产愈来愈多，资产数量繁多、分布不均、位置分散，价值不同、损坏率、折旧率各异，因此资产的管理和清查工作需要大量的人力和物力。当前资产的采购、分拨、库存、使用、维修、报废等环节控制都不很精细，为了顺应单位高效运作，精确管理的思路，单位迫切需要借助先进的信息技术来加强管理。

民生人寿找到了北京胜龙科技有限公司，并了解“胜龙固定资产管理系统”在其他保险公司的应用情况，他惊喜的发现：通过资产管理系统，可以真正实现对资产的集中管理，强大的报表功能，让总部对各分支的资产配备情况一目了然。系统借助条形码技术和移动计算技术，解决了传统资产管理中经常出现的实物与财务帐目不符的情况。

民生人寿此前对于固定资产管理主要靠手工记账管理，

通过固定资产管理系统可以完全实现全公司系统内固定资产的具体使用情况的集中控制。公司总部可以及时全面地掌握下级部门和分布于全国各地的分公司和营业网点的固定资产情况。公司总部对各地分支机构的资产情况及时了解，在提高工作效率的同时又保证了数据资料的精确性，并为各级各类管理人员及时提供准确的信息，保证相关决策的正确性，加强了企业的综合竞争能力。

大大减少了操作人员的工作量;盘点任务等，直接通过电脑下载到数据终端，操作人员，无须携带纸笔，只需携带一个轻巧的数据终端，扫描资产卡片上的条码，即可轻松实现盘点等一系列工作。

民生人寿一般在每年进行一次定期盘点，范围包括公司总部和各分公司及营业网点的全部固定资产，在以往手工方式下，要进行固定资产清点、账务核对、编制报表等工作，公司要安排10人以上花费近半个月的时间才能完成该项工作。使用固定资产管理系统后，公司只需安排2~3人花5天时间清点固定资产，而账务核对、编制报表工作由计算机自动完成。

在手工方式下，不能实时地统计出资产具体情况。特别对资产的短缺、损失的情况根本无法察觉，得到的数据反映的信息量相当有限，只能粗略地知晓是否有该资产存在和其价值，但对资产目前使用部门、历史使用情况、已使用年限等相关信息难以获取，更不用说获得综合的统计分析资料。

固定资产管理系统成功实施以后，实现了企业固定资产的统一管理。企业可以实时地掌握所有固定资产使用情况。

固定资产管理系统目前已在民生人寿平稳运行，使固定资产管理工作流程更明晰，报表及时汇总到财务部门，资产采购更加合理，固定资产信息及时反映，大大降低了公司的管理成本，提高了工作效率。由于系统技术先进、运行稳定、报表准确、操作方便等特点已赢得了公司系统用户的一致好评。

资产管理方案 篇8

资产管理是一个非常重要的过程，它能够帮助任何企业或组织更好地管理其资产，以最大化资产价值，最大限度地减少损失和风险。因此，在今天的商业环境中，许多组织都倾向于使用资产管理系统来实现这个目标。在本篇文章中，我们将探讨资产管理系统方案的一些主要方面。

1. 系统需求分析

在推出资产管理系统之前，首先需要进行需求分析，以确保将可以满足组织的具体需求。这其中包括开发适用的系统，同时满足组织的管理目标。

2. 资产数量

资产数量是实施资产管理系统方案的关键因素之一。组织要确保在系统中记录所有的资产以便对其进行操作和维护。此外，对不同资产类型的分类将提高系统的可操作性和有效性。

3. 资产管理系统的实施

资产管理系统的实施需要一个明确的计划，该计划应考虑各种因素，比如预算，时间和人力资源等。通常，在实施期间需要进行培训和知识转移，以帮助组织的员工掌握管理资产的知识和技能。

4. 资产维护

一旦资产管理系统实施成功，组织需要保证其可持续性。这意味着需要进行定期维护和更新以保证系统的有效性。此外，还需要对系统进行改进，以提高其适应性和功能性。

5. 数据分析

资产管理系统方案中的最后一个关键方面是数据分析。通过数据分析，组织可以获取对资产管理系统的深入见解。这些见解可以帮助组织找出系统中的瓶颈和弊病，进而提高管理效率和资产利用率。

在总结以上所述的各个关键方面后，我们可以得出一个完整的资产管理系统方案。然而，需要注意的是，此方案并不是一成不变的，而是需要不断更新和改进，来适应不断变化的商业环境和新的技术趋势。因此，持续改进和创新是资产管理系统方案的关键成功因素之一。

资产管理方案 篇9

资产管理系统是指利用信息技术，对组织内的各类资产进行精细化、规范化管理的系统。通过对资产的管理、监控和统计，实现对资源的有效利用和保护，达到提高资产使用效率、降低成本、精准决策等目的。

一、背景介绍

资产管理是企业运营的重要组成部分，随着企业规模的扩大、资产数量的增多，传统的手工记录、管理和监控已经难以满足企业对资产管理的需求。传统管理方式存在诸多弊端，如：信息不真实、数据重复、更新困难、信息丢失等问题。

因此，建立一套高效、准确、安全的资产管理系统成为企业管理的必然需求。在此背景下，资产管理系统方案应运而生。

二、资产管理系统方案的设计原则

1.实用性原则

资产管理系统方案应能在实际工作中发挥作用，提高工作效率和管理水平。设计方案应考虑用户需求，尽可能满足用户的操作习惯和需求，方便用户使用和管理。

2.安全性原则

资产管理系统方案设计应加强信息安全管理，防止未经授权的访问、修改和删除。应采取措施加密重要数据，确保数据的完整性和安全性。

3.可扩展性原则

资产管理系统方案设计应具有可扩展性，支持新的管理需求和变化，能够适应不断变化的管理环境，为扩展开发提供必要的接口和API。

三、资产管理系统方案的架构设计

1.系统基础架构

资产管理系统应该基于先进的IT技术而设计，采用Web前端技术，后端基于开源的框架，如Spring、Hibernate等。同时，系统应具有良好的数据结构设计和数据库选型。

2.核心功能模块

资产管理系统应该具有完善的资产管理功能模块，包括资产登记、资产分类、资产分配、资产盘点、资产调拨、资产报废等基础模块。同时，还应具备基于地理位置的分布式资产管理、资产维修报修、资产台账管理、资产数据分析等高级模块。

3.安全管理模块

资产管理系统必须具有完善的安全管理模块，包括用户管理、角色权限控制、安全日志记录、安全策略控制等内容。通过完善安全管理模块，确保用户和系统安全，保护企业重要信息。

4.数据接口模块

资产管理系统应当具有良好的数据接口模块，包括文件导入、文件导出、数据对接接口等。数据接口模块的开发，为对接其他系统或与外部数据进行交互提供了必要的手段。

四、资产管理系统方案应用效果

通过资产管理系统方案的完善设计和应用，可以实现以下效果：

1.优化资产管理流程，提高管理效率。

2.通过资产定位，实现精准的资产管理和监控。

3.自动化资产管理过程，大幅降低人工管理成本。

4.有效提高资产利用效率，避免资源浪费。

5.可靠的管理决策依据，提高企业管理水平。

五、结论

资产管理系统方案的实施是企业信息化管理的重要组成部分，可以有效地提高企业资源管理的效率，降低成本和风险，优化管理决策。因此，企业应根据自身的管理需求和特点，制订相应的资产管理系统方案，实现对资产的规范化、数字化、精细化管理。

资产管理方案 篇10

为进一步加强和规范我县扶贫资产管理,巩固提升脱贫攻坚成果,确保扶贫资产保值增值,发挥长期效益,结合我县实际情况，制定本实施方案。

一、总体要求

(一)指导思想。全面贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作的重要论述,坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略,全面梳理“十三五”以来扶贫资金形成的资产,进一步发挥扶贫资产效益,巩固提升脱贫攻坚成果,确保打赢打好脱贫攻坚战,为全面建成小康社会奠定坚实基础。

(二)工作目标。将“十三五”以来扶贫资金形成的资产所有权一次性确权到位,纳入国有资产及农村集体资产管理体系。进一步明确经营权、收益权、监督权、处置权等,提高资产收益,实现保值增值。

(三)基本原则。坚持群众受益原则,引导贫困户参与扶贫资产确权、管理、监督等;坚持因地制宜原则,针对不同资产类型,采取相应的经营和管理模式,做到科学管理；坚持安全高效原则,加强监管,防范资产闲置、流失、损失、浪费等；坚持公开透明原则,扶贫资产确权、运营、后续管理及收益分配等,实行全过程公告公示,接受社会监督。

二、加强组织领导

为做好扶贫资产管理工作，我县成立扶贫资产管理专项工作领导组：

各乡镇长及苍儿会办事处主任、其它使用扶贫资金的行业部门。

三、工作内容及任务分解

（一）资产管理范围

扶贫资产是指使用各级财政专项扶贫资金、统筹整合财政资金、易地扶贫搬迁资金、用于脱贫攻坚地方政府债务资金、行业帮扶资金、金融扶贫资金、社会帮扶资金等投入扶贫领域形成的基础设施、公共服务、产业发展(资产收益)以及易地扶贫搬迁类资产等,不包括明确到建档立卡贫困户的资产。

牵头单位：扶贫办

配合单位：财政局及使用扶贫资金的相关单位

（二）资产管理分类

基础设施类：包括道路交通、农田水利、供水引水、电力及网络设施等;

公共服务类：包括教育、文化、体育、卫生及综合服务等;

产业发展类：包括农林牧业产业基地、生产加工设施、旅游服务设施、电商服务设施、村集体入股的市场经营主体及其他经营性资产等;

易地扶贫搬迁类：包括新建住房、配套设施、公共服务设施等。

牵头单位：扶贫办

配合单位：农经局及使用扶贫资金的相关单位

（三）资产登记

建立扶贫资产清单。按照《山西省推进农村集体产权制度改革实施方案》有关要求，对“十三五”以来扶贫资金形成的资产全面进行清产核资，建立扶贫资产清单。组织相关部门深入乡村，进行全面核查，分类、分项、分年度登记资产明细,全面建立扶贫资产动态监管台账，做到账账相符、账实相符。此项工作在2020年6月底前完成。

牵头单位：农经局

配合单位：使用扶贫资金的相关单位、乡镇、村

（四）资产确权

扶贫资产确权登记。扶贫资产一次性确权到位。村集体实施扶贫项目形成的扶贫资产，所有权归属村集体，纳入农村“三资”管理；乡镇实施的村级扶贫项目形成的扶贫资产，单村实施项目资产所有权归属项目所在村集体，村级联建项目形成的扶贫资产按投资比例界定各联建村的所有权；教育卫生等领域扶贫资产,按照教育卫生体制改革要求确定产权归属;县直部门实施县级扶贫项目形成的扶贫资产，所有权归县级所有，全部纳入县级直管范围，由县级人民政府按照有关规定研究确定管理部门，县级主管部门备案。对于产权不明晰的,由专项工作领导组按照相关规定和项目实际情况,确定产权归属。

使用财政扶贫资金入股形成的资产,按规定及时办理资产移交,实施主体准确界定适合量化的资产,界定结果报专项工作领导组审核。

牵头单位：农经局

配合单位：使用扶贫资金的相关单位、乡镇、村

（五）资产经营使用

1.扶贫资产由资产所有权者负责经营，经营方式包括自主经营、委托经营、合作经营、承包或租赁经营等多种方式经营，采取民主决策程序，确定经营方式，择优选择经营主体，属于政府采购、招投标管理范围的，执行相关法律、法规及制度规定。

2.经营者应从有特色产业优势、财务管理健全、经营状况良好、经济实力较强的企业、村集体经济组织、农民合作社、家庭农场、产业大户等新型农业经营主体中择优选定，优先选择扶贫龙头企业和扶贫农业专业合作社。

3.扶贫资产的经营必须根据资产类别及经营方式有针对性的制定风险防控措施，扶贫资产的经营需达到项目设计时确定的经济效益，生态效益和社会效益等绩效目标，绩效不达标的必须及时整改，确保经营效益，项目经营要优先吸纳本地贫困劳动力就业，帮助有劳动能力的贫困户通过就业脱贫增收。

4.扶贫资产经营者对资产负有保值增值责任,享有依法经营的自主权，承担项目经营风险，依法按约支付收益。贫困户不承担项目经营风险；除由村集体经济组织作为经营主体的项目外，贫困村不承担项目经营风险。

牵头单位：相关乡镇

配合单位：农经局及相关村委、经营主体

（六）资产收益分配

1.扶贫资产收益分配要按照群众参与、村提方案、乡镇审核、县级备案的流程,由村集体研究提出扶贫资产收益分配使用方案,经村民会议或村民代表会议讨论决定后报乡镇人民政府审核,最后报县级行业主管部门备案。

2.扶贫资产收益除用于帮扶老弱病残等缺乏劳动能力的贫困人口外,可用于发展壮大村级集体经济及公益事业等。资产收益的分配要确定到村到户比例,到户的要坚持现行标准稳定脱贫,不平均分配,不人为造成非贫困户与贫困户之间的差距。

牵头单位：相关乡镇

配合单位：农经局及相关村委、经营主体

（七）资产监督管理

按照所有权与监管权相统一、受益权与管护权相结合的原则，各扶贫资产管理方，要根据各自权责和职能对资产履行管理和监督职能。

1.对于基础设施、公共服务和易地扶贫搬迁类资产,属行业部门管护的,由相关行业部门落实责任单位和责任人;属村集体管护的,由村集体落实具体管理责任人,管护力量不足的可通过公益岗位等形式落实。

2.扶贫资产所有者要建立健全扶贫资产清查制度、台账制度、评估制度、经营制度等管理制度，保障扶贫资产的安全、完整，维护建档立卡贫困户的合法权益，负责扶贫资产经营者选定和日常管理。扶贫资产经营者要负责扶贫资产的日常维护或维修，执行财务会计制度、年度资产报告等制度。

3.资产收益分配方案、受益对象、实施主体、经营方式、经营期限等信息及时向社会公开，接受社会监督，确保群众对扶贫资产及收益分配的知情权、参与权、监督权。驻村第一书记、驻村工作队、村“两委”班子、村民代表等对扶贫资产履行监督职能。

牵头单位：农经局

配合单位：相关乡镇、村委、经营主体

（八）资产盘活和处置

1.对长期闲置、效益差甚至亏损的扶贫资产,管护主体要立足当地实际,盘活用好扶贫资产。基础设施类和公共服务类资产,乡镇（县级行业主管部门）应当征求群众意见，邀请专业人员对该资产进行分析评估，该利用的重新启动使用,不能利用的依法依规报废拍卖；产业发展类资产,要坚持市场导向,积极对接相关经营主体,通过股份合作、业务托管、合作经营及改制重组等方式,提升资产运营管理水平和盈利能力。

2.扶贫资产处置包括扶贫资产的转让、拍卖、置换、报损、报废等方式，要按照国有资产及农村集体资产管理的有关规定,进行资产评估并履行相应的报批手续,处置结果在本行政区域内公布,处置收入纳入村集体(或单位)收入统一管理,统筹安排使用。任何单位和个人不得随意处置扶贫资产，不得以扶贫资产为村集体、乡镇人民政府或其他单位、个人的债务提供抵押担保。

牵头单位：相关乡镇

配合单位：农经局及相关村委、经营主体

四、保障措施

(一)强化责任落实。各行业主管部门、各乡镇要统一思想,加强统筹协调和督促指导,抓好落实。各行业主管部门和乡镇人民政府要落实主体责任,按照“问题找准、举措谋实、限期解决”的要求,统筹部门、乡、村的工作力量,按照职责分工建立资产台账,落实工作任务,强化监督管理,将扶贫资产管理工作做实做细,努力提升资产使用效益。

(二)建立长效机制。要进一步完善扶贫资产核算、登记、运营、收益分配和处置等相关管理制度,建立健全扶贫资产管理长效机制,确保扶贫资产安全运行、保值增值。定期对扶贫资产管理使用情况进行监督检查，发现管理中遇到的新情况、新问题,加强研究,分类指导,做到“早发现、早预防、早整改”。

(三)严肃执纪问责。对扶贫资产管理中发现的侵占、挪用、哄抢、私分、截留、损坏、挥霍浪费等问题,要严肃追究相关责任人责任,造成损失的责令赔偿,构成犯罪的依法追究刑事责任。

(四)加强宣传引导。要采取多种方式加强正面宣传引导，体现扶贫资产带贫益贫的扶贫属性,动员广大群众积极参与扶贫资产管理和运营,在管好用好扶贫资产各个环节中营造良好的社会氛围。

资产管理方案 篇11

假期学校组织相关人员召开专题会议，进一步强调此项工作的重要性和严肃性，并对假期中如何开展此项工作作出详细分工和布置如下：

一、清查时间及任务：

定为7月15日至7月19日召开各小学负责人会议，布置固定资产清查有关事宜，准备清查固定资产相关的数据，包括打印固定资产管理软件中的各学校的结存帐，协调核算中心打印历年固定资产入账情况，准备清查用的有关表格等。8月28日至9月15日对照帐清查实物，形成清查报告。

二、清查分工及步骤：

二类“教学仪器和标本模型”：

部门管理员王慧春负责，组织有关人员进行清查；

三类“电教设备”：

部门分管理员：杨宏军，协助林晓斌；

四类“医疗器械”：

部门分管理员：李祥娟，分管领导：杜红梅；

七类“图书”：

部门分管理员：王忠娟；

八类“办公事务设备及家具”：

部门分管理员：张升高、周爱玲、孙洪海，组织各办公室、各班级进行清查、登记。

九类“音体美劳设备”：

音乐分管理员：王磊静

体育分管理员：顾英才

美术分管理员：王雪艳

清查步骤：固定资产各类分管理员与相应分管领导分摊进行，以帐查物进行清点，要求全面、彻底，确保到边到位，不留死角。

清查过程中要求部门分管理员，边清查边填写完相应部门的“固定资产清查表”上的内容，清查人员最后签字，再交由总管理员、总务主任签字后并上交保存；物资彻底清查完成后，由部门分管理员如实填写相应的“固定资产盘盈（盘亏）表”上的所有内容，并签字后交由总管理员、总务主任、校长签字后由学校存档备查；期间由清查小组将盘点结果与账面记录进行仔细核对，以查明账实是否相符。对盘盈、盘亏的资产应查明原因，落实责任后按照规定进行账务处理。