春日周记

春日周记汇集10篇。

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春日周记 篇1

春天是一个生机勃勃的季节，古人用许许多多优美的的诗句与文章把春天的美描写得淋淋尽致。春天它是孟浩然笔下“春眠不觉晓。处处闻啼鸟”对春天的那份恋恋不舍之情；它还是韩愈笔下“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”的那份对春天的赞美；它更是贺知章笔下“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”对春柳的喜爱之情。春天像一张美丽的仙子，轻飘飘地飞来大地，给大地施了法术，让大地一瞬间变得生机勃勃，是的整个大地都充满了快乐与希望。不得不让我爱上这个充满春色的大地。

春天，它犹如一个聪明能干的神笔马良，凭着手中的一只的神笔，画出了一幅幸福美好的生活画面，画出了人生的美好梦想和前景，画出了你的追求和理想。

春天，是让人感觉到温暖的季节，度过寒冷的冬天才发现春天是暖人心菲的，温暖树木，温暖人类……

春天的风像“慈母手中线，游子身上衣”的那份温柔的母爱；春天的风像“野火烧不尽，春风吹又生”的那份坚韧不拔；春天的风像……

春天给人一个神秘的百宝箱，它是神秘的，似乎有许许多多的宝藏等着我们人类挖掘，所以需要我们人类无穷无尽的智慧来探索它，同时也要保护好它，因为不保护好它，它里面的宝藏会像一个定时炸弹，带给人类将会是毁灭性的灾害，我们人类必须根据每个季节来做事。

我喜欢春天，喜欢它的真实，喜欢它的自然洒脱，它的爱是平平凡凡，也是最伟大的，因为用的血自然万物，得到世世代代的敬仰，我爱春天。

春日周记 篇2

春的脚步近了，花儿、树木也都显露着勃勃生机，在这样的一个春日里，我和春姑娘来了一次约会。

早上，我麻利地穿上衣服，吃完早餐，向楼下的小花园奔去。就在我的脚步刚停下的那一秒种，我就不禁感叹到：踏青何须去远方，万紫千红在眼前。是啊，我们楼下的小花园不比外面的大公园差！

雨还在淅淅沥沥地下着，它们犹如一串巨大无比的项链被剪刀一下子剪开，串在上面的珍珠一个个地落了下来，沥沥地直响。一阵阵风刮过，樱花一瓣一瓣地散落下来，我漫步在这漫天樱花中，它们好像鹅毛大雪一样在空中飞舞着，飞到了我的嘴里，钻到了我的衣服里，像一个个活泼的孩子似的。风停了，地上落了许多的樱花，我高兴地捧起一把，来了个天女散花！

再看一眼紫藤，紫色的花，绿色的叶，远处看活像一串串紫葡萄，在群花中分外显眼。迎春花与玉兰也不甘示弱，散发着淡淡香味的玉兰努力伸展自己的身体让路人看到自己的美貌和才华。

啊！我的小花园，你虽然比不上大公园的繁华，但哪个大公园能比得上你的美丽呢？我爱你，春天，是你让我们的生活点缀了生动的色彩，也是你让四季变得更加美丽、多彩！

我爱你，多彩、多情的春！

春日周记 篇3

盼望着，盼望着，终于临近年末了，春节也即将来临。

日子一天天过去，春节的气息也越来越浓了。家家户户门前都贴上了喜庆的“福”大街上人们都忙着买年货，家长领着孩子在服装店里买新衣服。许多大人们忙着清洗着自己的房屋。这一切都在告诉我们：春节即将来临，好一副生机勃勃的样子。

春节终于到了，当钟声响起时，噼里啪啦的鞭炮声响遍每个角落，窗外的草地上已经有许多穿着新衣服的孩子在游戏。我重睡梦中醒来，第一反应是我又长了一岁，穿上新买的衣服，和屋外的伙伴们一起玩耍。

大人们在自家的院子里放鞭炮，鞭炮声一浪高过一浪，许多孩子都在旁边捂着耳朵驻足观看，鞭炮响完后，就是孩子的乐园。孩子冲到鞭炮堆里去寻找未燃的鞭炮，比一比谁找的数量多。看着伙伴们都认真的在寻找，我也拿着一根小木棍努力的找着。

家家户户都换上了新的对联，看着一副副春联，我不禁想到了一副对联：”新年纳余庆，春节号长春”。家家的门前都被装扮成了红色，我不禁看到了节日的气息。还看到了人们对新的一年的希望与祝福。

拜年是每年春节必不可少的，每当到外婆家拜年时，外婆总会端来一杯用冰糖泡的冰糖茶，让我喝，接过茶一口下肚，那个甜味一下甜到心底，真想再喝一杯，接着就向外婆说着吉祥的话，拜完年后外婆就会从口袋里摸出一张红包塞进我的手里，此时我不必像平时那样看父母的脸色，而是大大方方的把红包接过，心里美滋滋的。

夜幕降临后，人们都在屋外放烟花，这激动人心的时刻，“3，2，1”瞬时，烟花四射，仿佛如惊雷般的响声出现，我忙出来观看，这一看可了不得，天空呈现迷人的黑色，再加上灿烂的烟花，让人目不暇接，红的，紫的，蓝的，绿的，金的……五彩缤纷，一个比一个漂亮，一个比一个高，就象在比美似的，只见一个金色的点，高高的飞起，这五彩的烟花仿佛就是印在天上。地上传出人们的欢声笑语，欢呼声随着烟花飘荡在节日的夜空中！

春节预示着新的一年又开始了，这你年一定充满朝气，一定充满着希望。

春日周记 篇4

星期天，我去看花。花很美，散发着春天的气息。

上午，我们去看了桃花。桃花绽放着粉红的笑脸，对我们笑着，浓郁的粉红和清新自然的香气掩盖了桃树坑坑洼洼的丑陋的树皮。它告诉我，外表丑陋的人也可能会有一颗美丽的心。

所有的花中，我最喜欢郁金香。

下午，我们一行人来到郁金香高地。各种郁金香盛开在芳草如茵的绿草地上，种植者别有用心的把各种花分开，边上插着写着花名的标牌，并利用花的颜色在草地上排列出一幅幅花画。

我特别喜欢一种叫重瓣公主的郁金香。它的花瓣都叠在一起，却又并不严丝合缝，而是一片片地绽开，把每一部分都展现给人们，毫不羞怯。花瓣雍容华贵，大红中透着粉红，粉红里透着紫红，紫红里含着粉白，好似秋天的枫叶，又好似天边的晚霞;好似晶莹的宝石，又好似蓝天上的白云

花是春的使者，美丽的象征。我也愿做一朵小小的郁金香，为人们送去美好的祝福。

春日周记 篇5

春雨是春的女儿，那日从遥远的星空嫁出来，嫁到了我们美丽而偏僻的小山村，惹得人见人爱，逗得人们乐呵呵。

春雨总是在夜晚悄无声息，当你酣然入梦之时才静静而来，次日大早起来，整个世界就像被清洁了一次，让人清新无比，似乎一切皆是新奇。

春雨每次总是淅淅沥沥而来，亭亭玉立，落落大方，像十七八岁少女，轻盈灿烂阳光青春，活泼而不失高雅。亲吻着她皙白的脸庞，清纯无比，清香沁人心脾。当然春雨也有撒娇的时候，一来就是两三天，或者更长几天，但是过后阳光和煦，春风益人，大地生机盎然。所以，人们总是说，春天的春雨过后，阳光总是灿烂极致。

春雨不像夏雨那般泼辣率直，说来就来，让你来个措手不及，也不像夏雨过后阳光熏人至极，闹热难受；也不像秋雨那般緾緾绵绵，久下不止，阴霾十足，让人沉思希望渺茫；更不像冬雨那般冰冷残酷，让人哆哆嗦嗦，思绪凝固。

春雨，轻轻的来，亦像仙女下凡，无忧无虑，四处飘散。飘到江河，溅起层层涟漪，欢迎落叶归故土；飘到大地，滋润禾苗，欢迎春雨润良田；春雨窜入林间，呵护丛林小草，催促山花烂漫笑脸迎人；春雨飘到人间，湿润发质，柔顺无比，温润肌肤，永驻青春。

春雨，你慢慢的，自由自在的，漫无边际的，无所谓的在我们的自由国度淌洋漫游吧！

春日周记 篇6

走进如诗如画的美丽长卷，去约会春日。四月的微风洋溢着热情与欢笑。徜徉于春日那柔媚的阳光，看鲜花初放，听鸟儿鸣唱。路边，绿是春日的诗篇。萌动的新绿，悄悄探出泥土，攀上枝头，在缠绵的春径里尽情蔓延。偶尔几点小花，几只蝴蝶，让这绿色也多变，新鲜

街头，姑娘是春日的信息。褪去冗赘的长衫、厚靴，着上各色衣衫长裙。少女们，或腮边的一抹红，或眼眸的一瞥绿，或颈间的一丝蓝，无一不传递着春的讯息。

田间，春日是老农的期盼。一张黝黑的脸庞，挂着憨憨的笑容，头戴草帽，半遮着脸，举起锄头，一下一下，在田间绘出春的芬芳。远处传来一声低沉的闷响，是老牛在为春天歌唱。田埂上孩子们赤裸着双脚，如勤劳的小蜜蜂一趟趟往返与肥料堆和地头，用手提，用肩扛，用铲掀，一桶桶，一堆堆，散发着刺鼻的农生肥味，一点点变小，洒遍泥土的每一个角落。

广场，孩子是春日的使者。奔跑，喧闹，风筝在我们手中飞扬，天空让我们放飞梦想。轻盈的步伐，口中的笑，一一讲述着春的故事。弟弟妹妹们迎着春日的朝阳，抬头，那目光好像丝丝春风拂入我们的心间，眼神之中还略带点焦急，它似乎渲染着每个人的心情也跟着活跃起来。出发的时刻，而老师也一反往常的严肃，像孩子一样无忧无虑地玩了起来。广场上笑声穿梭，飞向天际。

春日摇曳着葱绿的裙裾，一步三回头，微笑着频频向我招手，留下一路落英缤纷。我感觉到，那春日梦般的气息！

春日周记 篇7

春姑娘迈着轻盈地脚步来到了我们身边，人们把厚厚的棉衣脱了下来，换上了迷人的春装，春姑娘把春的气息洒向了地球的每个角落。

瞧！小河的冰悄悄地融化了，正敞开胸怀迎接春天的到来，清澈的河水平静地犹如一面镜子，一眼就能看清小鱼，小虾在水中游动的优美姿势。偶尔，一条调皮的小鱼跃出水面，让平静地河面绽开了一朵五彩的浪花。

沉睡了一个冬天的青蛙睁开了朦胧的双眼，从泥洞里钻了出来，打着呵欠，伸了个懒腰说：啊，春天终于来了。小燕子叽叽喳喳地从南方飞回来了；布谷鸟也站在了枝头唱起了春天的童谣。

公园里，百花盛开，争奇斗艳，引来了成群结队的小蜜蜂来采蜜，穿着彩衣的蝴蝶也不甘示弱穿梭于芳香的花丛中追逐嬉戏，沉浸在花的海洋里。

放眼望去，田野里更是一片繁忙的春耕景象，农民伯伯们正忙着耕田，插秧，翻土

啊！春天真是一个多姿多彩的季节，我喜欢这充满希望的季节。

南通市如东县掘港小学三年级:陈飞洋

春日周记 篇8

每当我看到人们过春节那喜洋洋的照片和节目时，我都会不由自主的想起去年初五我干的一件“傻事”。

初五也叫“破五”，是送年的意思，传统的送年也要吃饺子，而且饺子里还要包上钱、枣、糖，每样包上6个。意思是：如果吃到带钱的饺子，这一年就会发财，如果吃到带枣的饺子，这一年就会好运早来；如果吃到带糖的饺子，这一年就会过的“甜甜蜜蜜”，一家人就会和和睦睦。6是吉祥的数字。虽然这只是人们对新年的期望，但我们家还是继承了这种传统。

初五晚上，我们吃饺子送年。爸爸在吃第一个饺子时，只听见“咯噔”一声，第一个钱被爸爸吃着了，他露出了得意地笑容。这时，妈妈也学着爸爸的样子说：“你猜这个饺子里有没有东西？”我想：妈妈一向爱开玩笑。自信地说：“没有！”结果第一块糖又被妈妈吃着了。现在就我还没有吃着东西呢！我非常着急。最后，我吃了20个饺子，只吃出了3块糖，妈妈吃了25个饺子，吃了4个钱，2块糖，爸爸吃了30个饺子，吃出了2个钱，1块糖和3个枣，现在只剩下了10个饺子，我不甘落后地想：这10个饺子里肯定有3个枣，虽然，我已经吃的很饱了，但还是抵不住枣饺子的诱惑。我揉了揉肚子，不由自主的又吃了两个饺子，可还是没有吃到枣饺子。我看了看一向争强好胜的爸爸和妈妈，他们悠闲的吃着别的菜，好像并不在乎我是否把剩下的3个枣吃出来。我不管那么多，又吃了5个饺子，还是没有吃到枣饺子。我开始怀疑他们是不是已经把剩下的3个枣吃出来了？我看了看他们的“战利品”没有多呀？就在这时他们不约而同的来夹这3个饺子，我看了他们的动作，想：这最后的3个枣，一定就在这三个饺子里！我连忙拿起筷子夹起这三个饺子就往嘴里送，一咬，怎么一个枣也没有。这时，爸爸笑着说：“厨房里还有一盘饺子没煮。”我跑到厨房一看，果然还有一盘饺子没煮呢，我后悔不已。恰好这3个枣就在这10个饺子里。

每当我想起这件事，我就会时刻提醒自己，无论干什么事都要考虑周到，不要盲目行事。

春日周记 篇9

今天早上我6点半就起来了，太激动了！激动什么？嘿嘿，要去春游了！到了学校，发现同学全到了，我们蹦啊！跳啊！那高兴劲可没法说了。

经过1个多小时的长途跋，我们总算到了那里——荔枝公园。我们到处参观了一下什么昆虫世界、奇异瓜果园、沙漠植物园……

然后我们去蹦极。蹦极算是我们重头戏了。我们有好多人不敢去！我看到人家被甩着飞上天空去！有的还打了翻跟斗！我看了都不敢去！我看到我同学有的去！先想；人家能够做到的，我为什么不能做到没？''于是我就去蹦极了！我在玩之前！我叫那个叔叔小点气力。他偏偏大力。吊了4下！还没下！我心想；死定了，肯定会翻跟斗！我就闭眼！我感觉到自己好象整个人飞了起来！过了一会儿！终于下去了！我心里还想着整个人飞了起来的时候！

最后我们去划船！我划了很久！我划船时！总结一个道理；划船一定要团结一致！

我们玩了很久……最后，我依依不舍的回家了。

春日周记 篇10

哈哈！嘻嘻！伴随这爽朗的笑声，大巴停在了太湖岸边，停在了鼋头渚精雕细琢的大门前。在朝阳的照耀下，鼋头渚三个大字熠熠生辉。

下车集合后，大部队向充山进发。走了许久，忽见面前出现了一大片苍翠挺拔的竹林。林子茂密森郁，四周都长上了一排排绿墙，竹子窜了老高，似有铺天盖地之势，整个林子让人深感幽静。走着走着，不知何时又冒出一条窄小的石阶。这便是上山之路。沿山路一路向上攀，在清脆的鸟鸣声中，我们很快就到达了山顶。山上是一座古香古色的寺庙广福寺。我们在寺旁休息了一会儿，便又顺着崎岖的山路向下前进。虽说下山的路不长，但却尤其的陡。以至中午的太阳仿佛要把大地烘熟似的，才走了一会儿，我们就都满头大汗了。好不容易来到山底，面前出现了一泓碧水太湖。

美丽的太湖掩映在轻纱般的薄雾中，浩瀚的湖面上，烟波浩淼，孤帆点点。带着水珠的空气，湿湿的，柔柔的，让人感觉风微水也软。水天一色的太湖，诗情画意，让我们享受着水墨画般的江南景色。真不愧为天下名胜的美誉！

哗湖水的拍岸声渐渐在身后消逝，我们又转身钻进了连绵的群山中。

经过了半小时的长途跋涉，我们终于找到了一大片绿油油的草坪，同学们一个个瘫坐在地上，取出午饭狼吞虎咽起来。吃饱了，我们又一个劲儿地聊天，天南地北，好不热闹！呼一阵湿润的春风迎面吹来，我们抬起头，这才发现面前有一株粗壮高大的樱树。同学们欢呼起来，风仿佛也知道我们的心思似的，又呼呼地跑来，掠过樱树上空粉嫩的樱花从树妈妈的肩膀上跳下，在天空中尽情飞舞，旋转，然后飘飘悠悠地滑翔下来，好像在向人们展现它们的美丽。咔嚓，咔嚓反应快的同学早已将这个画面定格在了相机中

呼呼哇，真凉快！我们站在游船甲板上，任阵阵凉风拍打脸颊，回首望去船尾鼓起两朵雪白的浪花，远处，船的尾迹清晰可见。再眺望前方，被船首劈开的两条浪花向两侧延伸，直至化作道道波纹。不远处，一座小岛隐隐约约，朦胧中似乎在向我们招手。

下了船，我才知道原来这就是太湖仙岛。我们走向沙滩，挽起袖管，一起来堆沙子，阵阵浪花扑上沙滩，又马上退回去，留下了许多小贝壳，同学们有些堆沙，有些挖渠，有些打水，有些打水漂，大家说说笑笑，好似到了茶馆一般。不一会儿，各小组都有了成果。有的做了笑脸棒棒糖，有的挖了京杭大运河，有的用完了一袋石子

由山路横穿小岛，就来到了另一个世界洞天福地。这里可谓是中华文化的集中地，老子像，群佛像，卧佛像等等一应俱全，不仅如此，还有银河飞瀑，小桥流水等景观，可我们还没来得及一一欣赏，时间已不早，我们要回家了。

嘻嘻笑声依旧在耳边回荡。我回首望了望身后的鼋头渚，心中充满留恋真是鼋头渚里说春游，听取笑声一片啊！

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见习周记(汇集10篇)

周记是一项人类独有的行为活动和权利，在学生时代，我们大家都曾写过周记。那么，哪些周记模板值得借鉴呢？经过反复考虑，编辑认为“见习周记”是一篇非常值得推荐的文章，相信它能为你提供更多参考资料！

见习周记(篇1)

本周实践工作简述：

平常一有空闲时我都会看着现场的工人师傅们如何施工安装，但还是有很多我看不明白的。吊顶便是其中之一。于是师傅跟我讲解了有关吊顶的一些知识。它的制作工艺大致可以简化为：弹线安装吊杆安装龙骨架安装面板。其中木龙骨要做防腐防火处理，以免留下隐患。说真的，以前也不知道吊顶是怎么做上去的，效果图就是一个平平整整的四方体扣在屋顶上，却不知道它的详细施工方法。师傅说有不懂的不仅可以问他，还可以向现场的木工师傅们请教，虽说人家念的书少，但在施工现场他们可是我的老师！

本周实践心得体会：

吊顶过程中涉及的好多问题我都不了解。也确实，在学校的时候只学习了一点设计的皮毛，更别说什么水电管道之类的了。只有竭力做好现在的工作，严把施工质量关，发挥自己的每一分热忱，不能坏了公司形象，毕竟公司不止有一个人，它是一个集体。我觉得质量这一点我们公司做的非常好，很多只有做这一行的专业人士才看得出的地方，只要发现了就一定不会听之任之，一定要把那个地方做到尽善尽美！

本周实践工作困惑：

本周实习我主要了解了局部的一些施工工艺，例如吊顶的制作安装等等。虽然我知道了它的施工工艺，但如果真正要我按那个流程去做，期间衍生出的各类小问题我都还没遇到，因此还要多看多学多请教才是！

对实践安排建议意见：

工地生活虽没有办公室里的那份安逸闲适，但我还是比较满意我现在的状态。能学到对自己有用的东西才是真理！

见习周记(篇2)

由于公司的安排，我没有如愿以偿的学习预算，而是分配做招投标，一开始完全不知道招投标需要做些什么。经过一周的学习，对标书制作的方法和投标的流程有了大致的了解。

刚开始，师-父为了让我对公司和投标工作有个基本的熟悉和了解，先让我做些整理资料的事情，通过对公司在建项目的统计和整理，虽然这个过程有些繁琐，但培养了我的细心和耐心，以及与项目经理的沟通，锻炼了我的胆大心细，同时也发现全面的公司资料，可以为后面的工作提高不少的效率。

渐渐的，师-父开始让我跑市场，虽然没有公司里舒适，需要顶着烈日，不怕舟车劳顿，但我可以坚持。对于项目的报名、备案以及资格预审的程序，已有了大致的了解。尽管这些看似简单，但如果把投标前期的工作做好，是需要花一定的心思和前期的准备工作。通过实际的操作，我也有了一定的总结。

首先，项目备案时，要把项目前期材料准备齐全，而且最好是原件，同样，这些东西自己要留一份复印件。去招标办备案时要知道项目的负责人，为了项目的进展顺利，沟通起来会很方便。报名时，要仔细看好报名单位的证件，填写报名表时要准确无误，不漏项。如果是需要资格预审的项目则是需要领取资格预审文件，开资格预审会，资格预审会一般采用有限数量制，然后领取招标文件，开招标会。若不需要资格预审，则直接领取招标文件，开招标会。招标会结束后，则要把整个招标过程中产生的文件汇总成册，一式五份。原件留给招标办，甲方和我们各留一份，剩下两份留作备用。这些看似很简单，我一开始也挺不以为然的，但是如果真的做到不出错，需要你多一份认真和耐心，以及对工作项目的了解、投标上的流程。

在这一周中，我不会浪费每一次锻炼的机会，加快自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时，我也尽量利用闲余时间向领导及同事请教有关投标的各种知识，使自己成为适合投标工作的人员。

见习周记(篇3)

第一周

第一周先是科护士长给我们实习生讲述康复学科的总论，使我们对科室有了大概的了解。随后的几天里，护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解，使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设;学会了如何接待病人入院;加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度;能独立完成生命体征的测量和描绘、记录;试着书写了4个病人的交班报告……

这一周是理论与实践的第一次亲密接触，在实现理论向实践转化的同时，我们仍不忘记加强理论学习。7月10日，伍老师给我们讲授了颈肩腰腿痛的相关知识，她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护理等，丰富了我们的专业理论知识的同时，让我切实感受到再学习的重要性。

第二周

在康复科实习的几周，是我真正接触临床，开始实习的几周。刚开始有些担心不能适应，也不知从何下手，而且对于康复的印象甚是模煳。但几天后，我原先的担心慢慢消失了。

先是科护士长给我们实习生讲述康复学科的总论，使我们对康复有了大概的了解。随后的几天里，护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解，使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设;学会了如何接待病人入院;加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度;能独立完成生命体征的测量和描绘、记录;试着书写了4个病人的交班报告……

这一周是理论与实践的“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同时，我们仍不忘记加强理论学习。7月10日，伍老师给我们讲授了颈肩腰腿痛的相关知识，她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护理等，丰富了我们的专业理论知识的同时，让我切实感受到再学习的重要性。

第三周

7月15日，那一天的太阳特别勐烈，天气尤其闷热，偏不巧病房里的制冷机都出了故障，那里头热得更不用说了。我随护士长和罗老师到病房里给病人做语言训练和肢体运动训练，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“举手、抬腿”，“好，再来一遍”……病房里充满了维修制冷机的声响和训练病人的口令。当时我看到老师们不厌其烦地帮助病人重复着同样的动作;看到她们脸上流淌的汗水和被汗水浸湿的护士装;更看到了病人和其家属会心的笑容。

在这一周里，我也能给病人做些常用的语言训练和肢体功能训练，而且我还发现了康复科治疗和护理的一大特点，那就是爱心与耐心。

第四周

这一整周我在物理治疗室实习，这里只有一位技师，从她娴熟的操作可知她在康复的物理治疗方面算是位资深的技师。理疗室放置有多种不同的治疗仪器，有国产的，也有进口的，各有着不同的治疗作用。在操作过程中偶尔一个小小的多余动作也会被老师发现且给予纠正，可见操作的规范性不容忽视，也可见带教老师们严肃认真的态度和扎实的基本功。

下一周我们就要转科实习了，按要求每个实习同学必须上交一份完整的护理病历。我把打好的草稿拿给郭老师看，她从头到尾每个细节都认真看了一遍，并补充了一些评估资料和护理措施，调整了护理诊断的时间、前后顺序，让我受益匪浅：一份完整的护理病历不应只限于病历本身，而应是以病人为中心进行护理病历记录。

第五周

这一周是我们在康复科实习的最后一个周，说起来还真有些舍不得。因为在短短的四个星期里，已不知不觉习惯了这里的氛围，训练的口令、治疗仪器的声响仿佛仍环绕于耳旁。

7月31日，按教学实习要求，我们每个实习生要各自进行一次护理查房，而且护士长要求我们“脱稿”查房。在老师们特意制造的轻松环境下，我开始进行了护理查房，偶尔思维中断时，是老师们那鼓励的眼神让我顺利地完成了我的第一次查房工作。之后，老师们对我这次的护理查房效果给予了肯定，而且护士长还着重强调了疾病护理中的健康教育问题，希望今后扬优补缺，表现更出色。

见习周记(篇4)

第一周

实习已经过去一个星期了，我依然记得，刚进公司的第一天，对所有的东西都颇感新鲜，对于我们这种没有任何实战经验的学生来说，每一件事情都是一种挑战。我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨

我所在的实习单位是剑桥电子公司，而在学校里，我从未接触到任何有关这方面的知识。俗话说，万事开头难。还好，公司的同事和领导都很友好，也很乐意帮助我，以及分享他们的经验。我先是自己找了有关小型变压器方面的资料，认真阅读，并且参观了生产，了解每个生产工序，以及各个流程。而且，公司领导还给我们上了一课，先给我们介绍公司的管理制度以及规章制度。

刚开始我在电子厂里实习时第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来慢慢的习惯下来，因为我们同学大部分是独生儿子，没有经历过很大风吹雨打，可以说大部分同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很高兴地看到，我们这些同学在实习中遇到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。

第一周，我们差不多都在做卷线，虽然累，但还实在。

第二周

在第二个星期里厂方主管直接定日产量给我们学生 ，而且整条生产拉完生由我们自己去管理、按排，我们的肩上每日扛着非常重的责任，一方面要完成每日产能任务，而且要保质量;另一方面要鼓励同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，合理保证同学们的休息时间，因为在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题。在同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。剑桥电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。 第二周，我们都接受了任务 ，不管有多难，还是坚持完成了。

第三周

在此期间，我在流水线上同样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的.工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好 。

第四周

在这周里，第一个是我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 qc 、 qa 检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，其实 我们一条线就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。

见习周记(篇5)

办公室实习周记第一周

20xx年12月21日这天，我到大酒店前台实习的酒店前台实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业办公室实习周记第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

办公室实习周记第二周

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。 这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业办公室实习周记第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

办公室实习周记第三周

今天已经是酒店前台毕业办公室实习周记第三周了，我对公司的'环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

办公室实习周记第四周

周四下午,部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业办公室实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

办公室实习周记第五周

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。 早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

办公室实习周记第六周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住OK房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不知道怎么回答她有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。

办公室实习周记第七周

今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李?真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。

办公室实习周记第八周

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业办公室实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

办公室实习周记第九周

一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态

办公室实习周记第十周

在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

办公室实习周记第十一周

周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近总台有什么问题吗?我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗?难道你不想以后做管理者吗?一定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。

办公室实习周记第十二周

周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同事出来后眼眶红红的傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的场景，还说了一串主管的不好听的话当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰就OK了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。

办公室实习周记第十三周

虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

办公室实习周记第十四周

日益体会到的是，前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的酒店前台毕业办公室实习周记第一印象。最重要是我们要保持自己最好的形象,面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人灭火，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。

办公室实习周记第十五周

这周来了几个新的服务生，从他们身上我看到之前我的影子带着梦想与憧憬，用青涩稚嫩的眼光看着这个世界，小心翼翼地对待所有人。经过实战磨练，我的业务熟练了很多，能够独立地解决一些问题了。前台是酒店的信息中枢，业务量大，客人多的时候真的是忙的不可开交。看到忙碌的场面就像是一场混战。当班的时候就像是在战场上，客人一批一批的上，我们一批一批的打退，在前台我们都必须遵循一个原则让客人尽快在你眼前消失，当然不是敷衍和搪塞。因为客人到前台都是来解决问题的，我们应该尽快的帮助客人解围，不仅节省客人的时间也减少我们的麻烦。

办公室实习周记第十六周

说到在前台上班可不是一件轻松的事情，是身心疲惫。由于业务量大，每个班次都要完成自己的任务后才能下班，遇到客房率高的时候，拖延下班时间是常有的事情，而且要把遗留的问题与下一班次交接清楚，否则会引起麻烦。另外，责任一定要落实到个人，每一笔业务之后都要有当事人的签名，以免出现问题时找不到责任人。那天，终于熬到快下班了，某同事作帐时发现少了900多元钱，很有可能是混乱之中出的差错，又找不到责任人，没办法，一个字赔。

办公室实习周记第十七周

为什么大学生初出来工作显得与社会格格不入呢?那天，我静下心来好好地想一想，所有这些问题的根源都来自一种心理 理想与现实的落差感。大学生走出纯洁理想化的象牙塔来到现实社会中，发现许多事情和自己想象的并不一样，甚至相差甚远，有很多人和事让我们看不惯，产生许多不平衡的心理，在这种心理的作用下，摩擦、冲突、矛盾开始在日常工作中产生。在经过一段时期的磨合之后，我们的心也累了，激情也灭了，我们被现实的社会打败了，开始学会接受，重新定义这个社会。

办公室实习周记第十八周

前台的业务很多很杂，而且机动性很强，这里还是酒店的信息中枢，酒店里的很多信息都要从前台过滤，因此要求前台的员工对各项业务都要非常熟悉，对酒店的情况十分了解(包括酒店周边地区)，对各种信息掌握要相当及时，并时刻保持清醒的头脑，对客人的要求作出及时迅速的反应，动手要快、准、稳，细心，再细心也不为过。同时要养成一种良好的职业习惯，这是相当可贵的。到前台一段时间以后，我的动手能力增强了，而首先是我对这种服务的意识增强了，也许这是我实习后最大收获吧。

见习周记(篇6)

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。

才来的那天最糗的事情就是去复印一点资料。平时在学校复印东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。

由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自制能力。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

1个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。

迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这寒冷的初春里，能够工作在拥有温暖的室内是一种福气。办公室文员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习和热情上进的精神。

从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。

办公室文员，需要什么，也就是文件的整理和简单的电脑操作能力，和一定的文字能力。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。

办公室文员，每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

见习周记(篇7)

星期三晚上补货在检验的时候碰巧发生这样一件事，有两箱百事产品被人开箱了，检查数量发现一箱少了四小包，另一箱少了三小包，如果这货发不出去（能发出去的可能性很小），那么就只能公司自己买单了，这就意味着公司将损失三四百块钱，于是孟哥及时打电话联系百事工厂人员和百事现场人员，他们讲货物从工厂出来时候是完好无损的，百事现场人员也证实没有开箱的痕迹，所以可能货物是在回仓库途中被开箱而少货的，但公司对处理这样的问题没有相关的制度，或有但没得到很好的执行，所以这事就不了了之了。

实习周记篇2

见习周记(篇8)

我以实习生的身份来到西安铁一院/欧博迈亚联合监理站,实习的第一周我是作为一名资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划,使我对监理工作有了初步的认识和了解。其次我又学习了监理工作的依据:

⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;

⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;

⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);

⑷政府有关政策、法令、监理法规等;

⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议。师傅又帮我讲解了监理的主要工作内容:“三控、两管、一协调”,在现场控制工程的质量、进度、投资;进行合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成,监理人员还会采取必要的措施:

1、对于关键部位、重要工序进行现场旁站监理,检查符合有关规定后,才允许进行下一道工序的施工;

2、对于施工中重要建筑材料,在进入现场时必须检查产品出厂合格证书,或者进行见证取样,送到有相关资质的检测单位进行检验;

3、做好监理日志,详细记录每一天工程所发生的事情,以防工程出现质量问题,从而能够有依可查。

第二周,师傅就给我讲解了资料员的职责和任务,让我更加了解了自己的工作实质。首先要负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。

1. 负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作:在收到工程图纸并进行登记以后,按规定向有关单位和人员签发,由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸,且每一项目应收存不少于两套正式图纸,其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠,按资料目录的顺序,对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。

2. 收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档:负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作,注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐,文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅,并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性,要求各方严格执行接收手续,所接收到的设计变更、洽商,须经各方签字确认,并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件,无法取得原件的,详细背书, 并加盖公章。作好信息收集、汇编工作,确保管理目标的全面实现。

第三周我主要参加分部分项工程的验收工作:

负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档:负责工程备案管理,实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求,符合分类方案、编码规则,资料份数应满足资料存档的需要。

监督检查施工单位施工资料的编制、管理,做到完整、及时,与工程进度同步:对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料,按施工顺序进行全程督查,保证施工资料的真实性、完整性、有效性。

按时向公司档案室移交:在工程竣工后,负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时,应有“归档文件材料交接表”,交接双方必须根据移交目录清点核对,履行签字手续。移交目录一式二份,双方各持一份。

负责向市城建档案馆的档案移交工作:提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收,取得《建设工程竣工档案预验收意见》,在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。

第三周主要负责计划、统计的管理工作负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报,按月编制施工统计报表:在平时统计资料基础上,编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得多报,早报,重报,漏报。

负责与项目有关的各类合同的档案管理:负责对签订完成的合同进行收编归档,并开列编制目录。作好借阅登记,不得擅自抽取、复制、涂改,不得遗失,不得在案卷上随意划线、抽拆。

负责向销售策划提供工程主要形象进度信息:向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况,为销售策划提供确实、可靠的工程信息。

指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管:指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中形成的,经过办理完毕的,具有保存价值的文件材料;一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料;已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料。

第四周负责工程项目的内业管理工作协助项目经理做好对外协调、接待工作:协助项目经理对内协调公司、部门间,对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作,树立企业形象。

负责工程项目的内业管理工作:汇总各种内业资料,及时准确统计,登记台帐,报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式,保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任,能够真实地再现施工时的情况,从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理,确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累,为企业发挥它们的潜在作用。

负责工程项目的后勤保障工作:负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章,对工程盖章登记,并留存备案。

第五周资料员必须认识到建设工程竣工档案资料是建设工程建设活动中直接形成的对国家和社会具有保存价值(作用与目的:建筑工程施工技术资料是记载建筑工程施工活动全过程的一项重要内容,它既是工程竣工交付使用的必备文件,也是对工程进行检查、验收、移交、使用、管理、维修、改建和扩建的原始依据)的文字、图纸、图表、声像等各种载体的文件材料。 资料员外业必须了解施工顺序,熟悉施工工艺,掌握施工进度和施工质量状况;内业必须熟练掌握建设工程施工质量验收统一标准和各有关专业工程施工质量验收规范。 要善于收集积累各种载体的资料“空白表(样表)” ,日积月累地充实收集、甄别、编辑和整理资料的能力。资料员还必须不失时机地提出各种检验检测的时机,在某种检验检测的条件具备前1~2周,给领导提出检验检测的表示,因为检验检测也需要在“有资质”的单位中进行甄选后签约,甄选签约需要时间,检测检验有外业,还有内业报告(数据整理、校对)。

第六周在这几周的实习中我理解到鉴于建设项目参与各方人员对国家和地方的现行规定的掌控程度参差不齐,因此,资料员要利用例会等各种机会,适时向有关方面宣传相应的检测项目,以便结合进度,作出合理安排。 资料员必须具备一定的实践经验 对施工操作面以及实物质量具备“目测口估”能力,有些分项工程质量要求不能用“靠、吊、量、套”,只能用“看、模、敲、照”了解其质量状况;如《屋面工程质量验收规范》GB 50207的验收条款。掌握GB 50300标准的验收要求 《建设工程施工质量验收统一标准》GB 50300-20xx规定单位工程验收合格应符合:各个分部均应合格、质量控制资料完整、安全功能检测合格、主要功能符合规范、观感质量符合要求;也就是说对质量标准有一个整体上的掌握程度要求。对建筑识图,建筑材料,房屋构造,建筑施工技术,施工技术资料与管理,建筑文件整理规范等,有一个基本掌握。对形成资料的“人、机、料、法、环”的基本要求,要懂得如何确认。“写”(你该做)、“做”(你所写)、“记”(你所做)。

第七周编制施工资料的准备工作“人;规范、标准和资料;设备和软件;图纸、施工组织设计、工程量清单;定好分部、子分部、分项工程和检验批;材料进场计划与材料(构配件)实验计划;”三检“计划”.重视程序与其对应的内容。有关签字和盖章要求查统一标准规范与对应验收规范要求的、广东建筑工程竣工验收技术资料统一用表软件对应表帮助栏说明。“写”(你该做)、“做”(你所写)、“记”(你所做)。 对于湛江目前应注意:对一些好的做法,可组织总结成好的资料,供大家学习。如用“材料检测批量及其代表量的汇总表”评价来反映符合“主控项目检测批量符合要求”这一“强标”要求;测量资料中的平面定位表 (或加上附图),表现出沉降基准点的坐标与高程、沉降观测点与轴线的关系、建筑物的控制点坐标、±0.000相当于绝对高程、场区与建筑物红线坐标、控制轴线,来考核该工程符合规划性、工程竣工后,利用此表起到现场复测沉降变化情况,用考核测量资料中测量人的资格、测量仪器的标定、测量偏差、验收规范依据来评价测量资料的有效性;对反映工程质量主要指标的“材料检测批量及其代表量的汇总表”、“测量资料”、“检测报告”汇总表、混凝土等的“强度指标”、 “主要的分部分项评定”“技术问题记录”“质量控制资料核查记录”、“工程安全和功能核查和主要功能抽查记录”“工程观感质量检查表”必须由施工单位的项目技术负责人与监理工程师签字加盖注册章和加盖单位公章,并加以评价来起到控制好质量的作用。

见习周记(篇9)

第1周

作为药学专业的大学生，我很荣幸能够进入药学专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是药学专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，

只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学药学专业相关知识与自己岗位相结合，努力让药学专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的药学专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的药学专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备

好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看药学专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合药学专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前药学专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。

今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的药学专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

见习周记(篇10)

这次实习是历时最长的一次了，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

不觉中，来这里实习已十来天了，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

日常周记10篇

周记是锻炼写作基本技能的最佳方法之一，我相信大家在校园生活中都有写周记的经历。写周记有助于提高我们的自我意识和锻炼能力，那么有哪些事情值得写进周记呢？幼儿教师教育网小编觉得这篇名为“日常周记”的文章非常出色，值得一读。希望它对大家的工作和学习有所帮助，欢迎大家阅读和借鉴！

日常周记 篇1

假如我是一朵云，我可以在浩瀚的天空中行走，我自由的飘啊，看啊……

我飘到了一片树林中，树枝上的树叶随着风翩翩起舞，唱着动听的歌谣，沙沙沙，沙沙沙。看，鸟儿也被这美妙的旋律吸引了过来，站在枝头上与树叶们一起演奏、歌唱，它们是在欢迎我的到来吗？我还没来得及与他们打招呼，就随风飘到了一个又一个地方……

我到了一片荷塘上面，荷塘真是美极了，里面有好多小金鱼，游人给它们喂养食物，它们就一下子窜了上来，密密麻麻的金鱼组成了一个大金球，壮观极了！荷花更是喜人，粉红色的，白色的，肆意绽放在阳光下，绿叶毫无怨言的衬托在周围，和谐尽在其中！

自然界的美景真是数不胜数啊，就这样，我一路飘着、看着……

天渐渐的黑了，太阳公公睡去了，星星露出了笑脸，眨着眼睛和我打招呼，我看着、飘着，慢慢地睡着了……

日常周记 篇2

这学期老师倡导我们多读课外阅读书。

妈妈给我买了许多书，有童话故事、优秀作文集、成语故事、三字经等等，我只有时间就泡在这些书堆里，舍不得丢手。

读着这些书，我就像沉浸在知识的海洋里，发现了许多有趣的事，学到了许多做人的道理：尊敬长辈、关心他人，自主学习、团结友爱。还了解了许多生活小常识：比如茶可以止血，蟑螂不能翻身等等 ，并且我还收集了很多优美的词语，写作也有很大提高。

尝到了这么多的甜头，我发现读书真有趣，我以后要读更多的课外阅读书，学到更多的知识。

小朋友们，你们发现了什么，快说出来听听，让我们共同分享吧！

日常周记 篇3

周五中午我感觉到肚子很饿，于是来到厨房想看看妈妈在做些什么饭菜。

一进厨房，便看见妈妈正在做饺子馅，等一下要包饺子。于是我便走过去看妈妈和馅包饺子。看着看着，妈妈突然一句话把我的魂叫了回来：“你要不要也来一起和我包饺子？”我听了以后十分高兴，心想：老妈，还是你了解我啊，我也正有此意呢！我冲了过来卷起袖子正准备动手，妈妈无比嫌弃地看了看我的手说：“你那小爪子包的饺子能卫生吗？还不赶紧洗手去！”。

待我洗好手，终于可以包饺子了。我先看妈妈示范，看完了后我也拿起一个饺皮，有模有样的挖一勺肉放在饺子中间，左一捏，右一掐，但肉馅好像存心和我作对一样，就是不进去，仿佛在对外面的世界恋恋不舍！这时我真是按下了葫芦浮起了瓢啊！搞得手忙脚乱！终于，我费了九牛二虎之力包出了一个饺子，我心里那个得意啊！可放在妈妈包的饺子旁边时，只见我的饺子伤痕累累，满身是馅，像是一只斗败的公鸡，十分难看。妈妈一边说一边给我做示范，只见我把馅放在饺子皮中间，再把饺子皮对折，双手用力一捏，饺子就包好了，我按妈妈的方法不一会儿就包了十几个饺子。

下饺子了，只见妈妈左手拿托盘，右手揭开锅盖，一股热气滚滚而上——“扑通扑通”一个个饺子如流星般，划出一道道美妙的弧线，准确的落在锅中，汤面翻滚，翻起来的饺子如同一个个小元宝，有趣极了！过了一会儿，“小元宝”都浮出水面，香喷喷的饺子出锅啦！我把饺子端上桌，蘸了蘸醋汁放入口中轻轻一咬，肉汁的鲜美就在口中弥漫开来，我吃了一个又一个直到吃得满嘴流。

由于自己的亲身参与，我觉得今天的饺子分外香甜！

日常周记 篇4

乡村的四季都是美丽的，诱人的，它每时每刻都使人充满愉快感。春姑娘在人们毫无察觉的时候，悄悄地来到了这个昔日充满孩子们欢声笑语的乡村，乡村的春天真是不同凡响。

看！那绿油油的麦田里，一位位勤劳的农民正在锄地，不一会，农民伯伯那憔悴的脸上就布满了晶莹的汗珠。可农民伯伯还显得很高兴。忙碌了一天的农民伯伯个个汗流浃背，个个骑着自行车，高高兴兴地回家了。

到了六月份，农民都开始收小麦，种玉米。没人闲着。看到这个景象，让我情不自禁想起了翁卷的《乡村四月》：乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。一大片一大片金黄色的小麦，就像金色的海洋。

秋天到了，一大片的玉米，鹅黄色的。从远处看，就像许许多多的黄宝宝，成群地从绿色的玉米杆是探出头来。

日常周记 篇5

今天，爸爸和妈妈带我去了篮球场。我要和爸爸比赛拍篮球（因为：爸爸前几天教我打篮球。爸爸告诉我，要想学会打篮球，就得先学会拍篮球），妈妈当然是裁判了。这次比赛分三局两胜来决定谁赢。输的一方要请赢的一方一个个人专属的篮球，裁判则在比赛开始前说出自己觉得会赢的那一方，如果说对了的话，输的一方将要给裁判一百元现金，但如果说错了的话，就要请赢的一方一顿德克士。

比赛要开始了。我和爸爸都开始做准备运动，妈妈却在旁边悠闲的准备看比赛。这次比赛我十拿九稳，练了这么多天，终于派上了用场。

日常周记 篇6

今天吃晚饭前，我突然闻到一股清香，好像是爆炒什么菜？

于是，我连忙跑进厨房，打开鉄锅，啊！是我最喜欢吃的小章鱼。这一只只章鱼排列整齐，让我垂涎三尺，便随手抓一只放进自己的嘴巴里。像猪八戒吃人参果一样一口吞了下去，一点儿味道都没尝出来。

这时，爸爸走了进来，笑着说：洋洋，你又在偷吃了，赶快把章鱼拿出来，让大家一起分享吧！

于是，我便把章鱼端了出去。一坐下，我迫不及待地又抓了一只，发现小章鱼像外星人，脑袋巨大，两只眼睛向外凸出来，一张嘴巴成圆锥状，大概是吐墨水的吧！底下还有八只爪子，上面都是吸盘，它的模样真好玩又可爱。

不管三七二十一，吃为主。我立刻把它塞进嘴巴，咬了几下，囫囵吞枣咽了下去。

今天吃得真饱啊！两碗饭加一碗章鱼，一个字：爽！

日常周记 篇7

过去的日子，我总称自己是个懂得生活的人，以为追求一种浪漫的感觉和不负责任的热情便是享受生活，以为在轰轰烈烈中就能品出生活的味道。其实不然，那些都是表面的，肤浅的，只有在独处，亦或是在忧伤的时候，才回发现生活的真谛。

没有发现便没有珍视，对于那些美好的东西，人们视而不见，自然就觉不出其中的价值，对于亲情、友情有何尝不是呢？

一句被人们说得烂的话是：“失去了才懂得珍惜”。为什么？因为拥有的时候，人们不去发现，父母亲的爱从小就围绕着我们就像上、下学，我们所走的路、所经过的树木、草地，明明就在眼前，却不愿意驻足去“发现 ”，这不正是那些游子的悲哀吗？

多朋友一味的欺骗利用，食言背信，或者“友”到用时方恨少，而刻意去巴结攀附，忽略那些默默支持你、关心你的人，只会使你失去更多。这恐怕也便就是那些势力人的寂寞之所在吧！

除了生活中的美，每个人都拥有属于自己的美，自己的爱。问题在于你可曾发现？

留下哪怕半点心，睁开哪怕半只眼。试着去发现，不要与生活擦肩而过，或许你却少很多遗憾，生活中缺少的不是美，而是缺少发现。

我终于发现，生活应该是平静中的永恒，属于自己的家才是你心灵的归宿，才是你真正向往的地方。

日常周记 篇8

一天，我自己坐车回家。

一上公交车，我就找到了一个空座位。哈哈，太好了。我一* 股就坐了上去。车上的人渐渐多了起来。这时，我看到了一位阿姨带着她的儿子挤了上来，便起身让座。可那阿姨看都没看就往后车厢走。他的儿子嚷着要坐，可是那阿姨大声的对孩子说：“傻瓜，我们走到后面去就不用让位给老人了。”那孩子似懂非懂的点了点头。而站在一旁的我却十分尴尬，站也不是，坐也不是，真想找个地缝钻进去。我赶快挤到了后车厢。心里想：现在的家长怎么能这样教育孩子？尊老爱幼是美德，可只有尊老，才会有爱幼，这么简单的道理，这位家长怎么都不知道呢？

我想起了一句广告词：“父母是孩子的老师”父母做什么，孩子就学什么。像这位母亲，连最基本的礼仪和道德都不明白，怎么做孩子的榜样，怎么做孩子的老师？

不，这样的“老师”，这样的“榜样”孩子们不需要。那位孩子还小，懂得的东西太少了，可那位家长不应该给他灌输这样的“道理”，因为那位孩子是我们21世纪的好少年。

家长们，扪心自问一下吧，你是否有过这样的行为？如果有，请更正过来您还是一个好老师，还是孩子的好榜样！

日常周记 篇9

像众多中学一样，我的学校环境也十分优美。

我记得第一次踏入这个校园，给我的一种感觉就是开阔、书香、自然。学校很大，有好几栋教学楼，学院整体看起来有些年头，有一种热情、青涩的少年情怀，让人忍不住就陶醉在这美妙的学习氛围中。

学校的绿化给了我很深的印象。这里的绿化很多，但并不是密密麻麻地挤在一起，一块一块的绿化被恰到好处地分配在校园的每一块区域，这样既不会显得很多，也不会一片空白让人看着难受，这样的摆放还别有一番的情趣。

教室跟学校整体一样，很干净，很简朴，有一些激励大家奋发向上的名言、装饰。就像教学楼上贴的一句名言：正道力行，止于至善，最能激发起人心深处潜藏的动力。它不像其他学校教学楼一样，它有着自己的特色，看上去朴实无华，却自然舒服，给人一种“教学楼就应该是这样”的感觉。

虽还未正式开学，我却已经十分期待未来的学习生活，我相信，在这样一个环境优美，一心向上的学校学习是一件十分开心、快乐的事情，我一定会好好学习，天天向上！

日常周记 篇10

我虽然度过了许多的星期天，但那次去广州海洋公园游玩的那个星期天是令我最难忘的。

那是难忘的星期天，我和爸爸妈妈去广州海洋公园玩。到了公园门口，我看见许多穿着海洋动物服装的叔叔姐姐在迎客。进了去，里面像是真的潜到了海底，因为那是一条海底隧道。沿着隧道一直走，我看见了很多古怪、可爱的鱼.有身子像梭子的梭子鱼、有又长又扁的海蛇、还有嘴像锥子的剑鱼……走着，我看见了一条大白鲨，它向着我们张开血盆大口，尖锐的牙齿露了出来。看着它那狰狞的样子，我心里有点害怕了，紧拉着爸爸妈妈的手。走完了隧道，我们到了水上表演场。几只海豚在水上游来游去，不时跃出水面，好像在向我们问好。突然，海豚又跃出水面，这次还翻了个跟头，赢得了全场的掌声。表演完，驯员让我摸摸海豚，并和海豚合了影……

那个星期天，成为了我永远难忘的焦点。

烧烤的周记(汇集10篇)

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？小编花时间特意编辑了烧烤的周记(汇集10篇)，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

烧烤的周记 篇1

今天，我特别兴奋，因为我们小队活动要去烧烤。一大早，我就兴奋得睡不着，于是，早早地就起了床。可是，一看窗外，心情就一下子低落了下来。天气预报不是说今天没有雨吗？怎么外面雨下得这么大，我们的小队活动还能够举行吗？

终于，雨渐渐小了下来，我们按照约定出发了。一到目的地，我们就迫不及待地跑下车，搭起烤炉，支起帐篷，我们的烧烤活动正式开始了。大人们在一旁烤得热火朝天，我们小孩子也不甘示弱，找来了石块和网罩，搭起了我们自己的烤炉。邵金科爸爸帮我们点着火以后，我们小朋友们分工合作，有的捡柴火，有的搬食物，还有的负责烤。可是我们的火一直不够旺，大家纷纷出发去寻找能让炉火烧得更旺的植物，终于，我们找到了一种落叶，在它的帮助下，我们的火熊熊燃烧。在小朋友们的合作下，我们的烧烤任务顺利完成，我们不仅烤了玉米和番薯，还烤了茄子。

今天我们玩得特别开心。

烧烤的周记 篇2

今天，天气阴沉沉的，好像要下雨似的。

我和妈妈、阿姨、还有几个小朋友约好去龙潭凹参加烧烤活动。我们租了几辆车，带上准备烧烤的食物，浩浩荡荡地出发了。

一会儿功夫，我们就到了龙潭凹，只见那里群山环绕，空气格外清新。但奇怪的是，右边的山都黑乎乎，光秃秃的，就像一片被烤焦了的黑毯；左边的山绿树成荫，呈现一派生机勃勃的景象。

阿姨告诉我，右边的山可能是因为有人烧烤时不小心被火烧焦了，才变成这样的，原来如此！山下是一条长龙似的溪坑，走进里面，我看见一大块一大块的石头高低不平的铺在溪坑上，远远看去，我仿佛置身在石头的海洋里。我们选了一块比较平坦的地方，拿出烧烤炉和食物，开始生火了。我看见不远处有一条小溪，跑过去一看，小溪里的水清澈得像一面明亮的镜子，我们几个小朋友纷纷拿来塑料碗，在水上玩漂流游戏。

突然，一位阿姨提议说：“我们去爬山吧！”我们非常赞成这个建议，连声说：“好好好！”我们沿着山路，开始往上爬，可是爬了一半，竟然找不到上山的路了，这可怎么办呢？阿姨说：“没办法，只好下山了！”于是我们又回到了烧烤的地方，发现阿姨们已经在吃烧烤的食物了。我迫不及待地跑了过去，哇！好丰富的食物啊！有小面包、有饮料、有水果、有鸡翅、有火腿肠，还有烤鱿鱼等，各式各样，应有尽有。

一阵阵香味扑鼻而来，馋得我口水直流。我一口气吃了好多东西，肚子吃得饱饱的。我可喜欢吃小面包了，因为小面包里面夹着豆沙，又香又甜，味道好极了。突然，一阵微风吹来，那浓浓的烟味呛得我喘不过起来。

吃完烧烤，我和几个小朋友一起在石子滩上散步，玩耍，走到半路，我看见上游突然冲下来很多水，把我的鞋子给弄湿了，我赶紧跑到妈妈的身边。真正这时，一位阿姨大声叫喊着：“水库放水啦！”我们手忙脚乱地收拾好东西爬上岸，然后回家了。

真是一次难忘而有趣的野外烧烤活动啊！

烧烤的周记 篇3

今天，我去外婆家玩了。到了下午6:30时，舅舅说：我们去吃烧烤吧“我们都答应了，外婆说不想去，我们就去了。

坐在车里，舅舅问我妈妈，哪家烧烤好吃？爸爸说：马坡烧烤。我们去了那，呵呵，生意真不错啊，外面几乎都坐满了，我问阿姨还有位子没，阿姨说后面有，我们准备进去，正好一桌人吃完了， 我们就叫服务员收拾桌子坐下。

开始点菜了，爸爸说先点凉菜，就点了毛豆，妈妈看了看菜单，没有点。然后我们点了羊肉串，烤鱼，等等。爸爸说，这就够了。

还是凉菜快，我们开始吃毛豆，我用手把里面的毛豆吃了好几个，烧烤也上来了，一看就很好吃的样子，服务员刚把盘子放下来，我就像只几天没有吃东西的虎一样，开始吃了起来。快吃完时，又上 来了一份，我们又开始吃，吃到没有一半时，”骨肉相连“就上来了，爸爸说，上次吃这个时，味道不错。

我用手拿了一串，尝了一口，真是好吃，很筋道，怪不得其名为骨肉相连呢！我一下就把它吃完了。

烤鱼也上来了，我用筷子夹了点，尝了尝，味道不错，吃了一会儿，烤模也上来了，又甜又好吃，不一会我们就吃饱了。

吃烧烤，真好！

烧烤的周记 篇4

愉快的寒假转眼间过去了，在这个短暂的假期里，我经历了很多有趣的事，其中有一件事直到现在我还记忆犹新。

那是大年初三，我们全家一起去埔田的万竹园烧烤。里面的风景很美，我们一边走一边欣赏着美丽的景色。我们不知不觉地来到了“烧烤区”，来这里烧烤的人真多，爸爸先去柜台付了定金后，还要等位子，好不容易等到一个空位，我们都很高兴，赶紧帮忙收拾收拾，爸爸把炉子点燃，放上木炭。哦，我们的午餐开始了！我们拿出自己带来的食物，有马铃薯、腊肠、鸡翅……我迫不及待地把一串腊肠放在上面烤，还不时地翻过来翻过去，并刷上了烧烤酱。一会儿，香喷喷的腊肠烤好了。我细细地品尝着自己烤的食物，别提心情多高兴了！还有我的表弟，虽然只有五岁，但他却坚持要自己动手，像个小大人一样，还烤得不错哟！大家边吃边说还可以看看周围的风景，真悠闲！

吃完腊肠，我拿起一个鸡腿，在炉上烤。这时，我看见一群小朋友正在嬉水，老是想与他们玩。好一会儿，我才想起了鸡腿，回头一看，哎呀，我的鸡腿一面是黑乎乎的，一面是半生半熟。我看了直笑，我重新拿了一个鸡腿，放在上面烤。功夫不负有心人，在我的精心照看下，美味可口的鸡腿“上桌”了，我咬了一口，嗯，真好吃！

吃完午餐，我们就去游玩，我玩得很开心，好快乐。因为我学会了烧烤，学会了自理，不再是以前那个饭来伸手的“小公主”了。

烧烤的周记 篇5

一个晨光普照的早晨，爸爸的同事叫上我们一家。去山上烧烤。

出发前，爸爸妈妈买了许多水果和肉类，就精神饱满的出发了，叔叔阿姨们准备的也很丰盛，有肉，有菜，还有烧饼呢，真多啊，一位阿姨也带了一个小孩子。一路上，爸爸妈妈和同事们说说笑笑，谈得很开心。到了野营地，我被那里的风光迷住了：一大片绿油油的草地，一道溪流从岸上的简易石桥流下，形成一潭湖水，挨着草地顺流而去。

大家边忙开了，有的忙着架烤箱，串肉串；有的忙着给充气小船充气；还有的则在摆凳子放桌子呢。我呀，就和几位小朋友去帮叔叔们铺塑料布，待会睡午觉时用。收拾完后，大人们稍作休息，便忙着去烧烤。我们几个小孩子呢，就去玩充气船喽！带上两只桨，来到河边，跳进充气小船里，把桨安装好，就可以了。我好像天生就会划船，在小船的边上，有四个孔，我不用人教，自己就会把船桨的头从外面插进来，再把自带的小圈插在离桨尾不远的地方，船桨固定好了，这样就可以划了。我使劲握着两支船桨的头，把船桨尾竖起来，手臂一往前一往后的转圆圈，船就可以前进，转相反的方向的圆圈就后退。我在湖里一圈一圈的划着，欢笑声在流水中荡漾······吃饭时，那一串串的烧烤，馋得我直流口水，咬一口，吱吱冒油，真好吃呀。我一连吃了五六串，还吃了一个烧饼，半只辣椒呢，肚皮都快撑破了。

那天的野餐真愉快，我真希望能天天都过这样的生活。不过，烤肉还是不太好的食品，还是少吃为好。

烧烤的周记 篇6

7月24日星期日，天气晴朗，阳光明媚，气温非常炎热，我和爸爸准备在奶奶家的院子里烤羊肉串。

我们先把羊肉切成一小块一小块的，然后又把羊肉穿好，再把买来的鸡翅洗干净穿好。爸爸又搬来烤羊肉的架子，再把炭点燃，然后又把盐和孜然、辣椒，从厨房里拿出来，放在好架子旁边，我们开始烤羊肉串了，先把羊肉串放在架子上，过了一会羊肉串就烤好了，在撒上盐

和孜然，尝了尝好好吃!

这就是快乐的烧烤日。下次我还要吃羊肉串。通过这件事让我明白了烧烤不是一件容易的事。让我更明白了只要有努力，就会换来可口的美食。

烧烤的周记 篇7

周末晚上，爸爸和我提意见，说今晚我们店大家一起去吃烧烤。妈妈认同了我和爸爸的建议，所以我、爸爸、妈妈、姨婆带着妹妹、志勇、勇武都迅速做好准备，7个人一起去吃烧烤。

过了20分钟左右，终于到烧烤店了，我屁股都坐痛了。我们迅速跑进烧烤店，不然楼上的座位都满了，马上付了钱，买了票，就“唰”的一下全到楼上去了。这个烧烤店是用自助餐的，哇楼上的东西真多啊！有我喜欢的鸡翅、鸡腿；还有水果类的香蕉、西瓜、哈密瓜、蔔萄；蛋糕类的也有，有香蕉味的蛋糕、有草莓味的蛋糕；用来烧烤的更多，有羊肉串、牛排、牛肉、虾、鸡翅、鸡腿等等，有许多吃的。还有可乐、橙汁等等随你拿。

看完这些，开始找座位了，我们找到了一块“风水宝地”就坐下了。我们开始拿东西了，我立刻奔向鸡翅鸡腿的地方，把一个盘子一下子装满，我回座位等他们拿东西回来。他们回来了，有拿虾的，有拿泡菜的，有拿蛋糕的。都回来了，桌上的物品真是应有尽有。

开始烧烤了，烧烤的底盘有两个，我叫勇武在左边先烤鸡翅鸡腿，在右边由爸爸决定，爸爸烤虾，勇武、爸爸两个人用熟练的手法来烤虾和鸡翅鸡腿。把鸡翅鸡腿和虾，翻了几个身，加上粉，再烤几分钟，就大功告成了。熟了我们就大吃特吃。

快乐的气氛沉浸在现场中！

烧烤的周记 篇8

今天我去兰亭森林公园,体验了烧烤给我带来的快乐.

上午十点多,我们就到了烧烤的地方,我迫不及待地拿出烧烤的材料,一一串在竹签上.这是,我看见一位老伯伯拿来一只炉子,里面的白炭,不时会冒出火来呢,有时炉上的钢丝网也会因为有油而着起火来.

烧烤开始了.爸爸让我在一旁看他怎么烤肉.他先把几串羊肉放到炉子上烤一会,然后刷上油,撒上胡椒粉,经过不停地翻来翻去,最后肉串变成了金黄色像鸡蛋黄一样.我尝了一串,嗨,好香呀!味道好极了!

我要求爸爸也让我烤几串试试.他同意了.我赶紧拿了几串肉放到炉子上,烤了一会儿马上要刷油,没等我刷好又要放胡椒粉,没等放好胡椒粉又要翻了,烤得我手忙脚乱,满头大汗.最后,我用我的战果填饱了我的肚子,现在想起来,我还在直流口水呢!

暑假我还要再来!

烧烤的周记 篇9

今天晚上，妈妈说她要与同学聚会，说可以带我去参加活动，我很高兴妈妈的安排，因为那里不但可以吃到味道鲜美的烧烤，还可以认识好多妈妈的同学。妈妈非常认真的告诉我：“去到那里不可以乱跑，因为撞到烧烤板就糟了”。

我说好的，妈妈就开车带我过去了，去到了半坑水库旅游区，里边真的有一个烧烤场，好多人已经在那里烘烤鸡腿或牛肉、海鲜了，散发出来的味道很香，很吸引人呢！妈妈与她的朋友也动作迅速，很快找到了一个烤烤炉，开始烤肉串，我一边走一边闻了闻，真的很有风味，好香呢！妈妈见我好想吃了，马上拿一串刚烤好肉串的给我，我吃在嘴里心情特别的高兴。

食物非常丰盛，有热狗、鸡翅、鸡腿，还有可乐、果汁、矿泉水等等，好多呢，我看她们烤的很好，我自己也想烤，于是我用叉子叉了条热狗，拿到那个板子上慢慢地转啊转，烤啊烤，不一会，一条香喷喷的热狗就出炉了，真不错啊，自己动手加工出来的热狗格外好吃。

妈妈的同事都表扬我聪明，那么快就掌握了烧烤的技能。

这次烧烤很有意义，加深了妈妈与同学的交流与感情。对我来说也收获不小：一是我学会了烤东西，二是我知道了，烧烤其实是很不容易的，手很痛，三是在山清水秀的风景区享受生活，看到了妈妈与原来同学的浓厚情谊，心情特别的好，真是开心的一晚上啊。

烧烤的周记 篇10

今天下午，我们准备去烧烤。我们一起开车到了一个海边的公园，在一片沙滩边铺开垫子，准备了起来。我们小孩们自管自地去玩耍去了，大人们都围在炉子旁，把木炭点燃，放上事先准备好的鸡翅。我在游乐园里爬到了一个三角架上，弄得非常疲劳。爸爸过了很久才过来帮我爬下来。这时候，正好第一季美味做好了。我们大家吃着、玩着，非常开心。我看到旁边有很多海鸥。为了好玩，我扔了几块面包，海鸥们争先恐后地吃了起来。我看看四周，天空一碧如洗，黄澄澄的沙子金灿金灿的;一望无际的大海，一眼望不到边。还有许多人在沙滩边游泳嬉戏，快乐极了!

不过没过多久，远处升起了一团乌云，渐渐地向我们靠来。我们大家玩得太开心了，以至于没有注意到乌云已经临近了。突然，雷声响起，接着就吧嗒吧嗒地下起了大雨。我们来不及细想，就赶紧收拾东西，回到车上。我坐在车上，看着窗外的大雨，觉得像刚才这美好的时光真是昙花一现。

这真是一次令人难忘的烧烤。

记周日周记(汇总14篇)

周记是一种独特的记录我们思维和情感的形式，无论在人生旅程中的哪个阶段，都极其重要。坚持写周记有助于我们更好地管理时间，从而获得最大的收益。为此，幼儿教师教育网小编特意编辑了这篇“记周日周记”，希望读者在阅读后能有所收获！

记周日周记 篇1

如果问我最无聊的是哪一天，我说是周末，你信吗？

听到“周末”这个词的时候，相信不少人都会瞪大眼睛，张大嘴巴：“周末怎么会无聊呢？”周末有两天的休息时间，你可以去外面看看，到处走走，沉浸在美景之中，不是很有趣吧？如果你真的这样觉得，那就大错特错了。

现在的学生党，一到周末就有这个那个的补习班，学这样那样的才艺，时间排得紧紧的，容不得一点偷懒啊。

天才刚蒙蒙亮，他们就“开工”啦。洗漱、吃饭、换衣服，整理完毕，背上书包，预备，走。不对，应该是“跑”。大人们带着还未清醒的小孩子，一路跑到补习班门口，无聊的一天开始了。

他们坐在下面，老师在上面讲，上课时间漫长，更是无趣了。讲台下，有搞小动作的，有窃窃私语的，有望着黑板发呆的，还有打电子游戏的认真听课的屈指可数。

一节课2个小时，下课了，他们又像赶火车似的，向下一个补习班冲刺，偶尔认真听课的他们，好像只是为了不让大人们花冤枉钱罢了。对了，我可不是这种人，我知道他们，因为我身边就坐着几位”这类人”。

回到家，就轻松了？no，你忘了件重要事情——你的双休日作业，慢着，先让他们喘几口气。伴随着周末作业的减少，双休日的时间也所剩无几了，等到作业消灭完，估计周末也差不多结束了。

没错，周末就是如此无聊，有着这样遭遇的人，年龄不同，_别不同，地区不同，家境不同，但他们都有一个共同的心声：“爸爸妈妈，给我们一些属于自已的`时间，好吗？”

记周日周记 篇2

迈着轻盈脚步，满怀欣喜热望，我们重新回到了美丽校园，在一张张熟悉面孔氛围里，开始了新征途。

在过去学习生涯中，无论你是否拥有过欢笑，这都已成为永远记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！我们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问。老师为你们创设了发展个性，完善人格天地，你个性可以去张扬，你雄心可以去战士，课堂是你们放飞梦想乐园。着这里，有知识甘露任你吮吸，有思维天空任你翱翔，有智慧宝库等你开启，有未知世界等你去解迷，有诸多权威盼你去挑战………

也许你目是考上自己理想初中，也许你目是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有。这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪时候，不管怎样，都不能被任何困难打倒！终身学习已经成为社会需要，人类共识。青春年少你们，有是精力，有是热情，你们即将充满激情踏上征途，未来是你们，请把握住今天，去圆你们尘封与记忆深初梦吧！

记周日周记 篇3

初二的生活枯燥无味;初二的生活绚丽多彩;初二的生活像一口危险的陷阱;初二的生活又像是一个提高速度的加速度器。

每天的早晨、中午、晚上我们都重复着同样的机械似的动作，洗漱，吃饭，上学、回家。每天都要反反复复地做这些动作，太烦人了“今天机器又坏了，微机课又上不了了”。班长在上边又发布了哪个消息，又一节自习课，同学们无事可做，便都趴在桌子上“养精蓄锐”这样的生活不免太枯燥无味了。

“一、二、三、四、”“一、二、三、四”......这是我们第二次队列广播比赛，看!我们入场了，我们各个精神抖擞，雄赳赳，气昂昂的绕场一周，然后走向主席台。那山呼海啸般的口号震耳欲聋。我们那精彩的表演，博得同学们一阵一阵经久不息的掌声，终于，我们又夺得了第一的桂冠。在初二，各种各样的活动五花八门，这样的生活真是绚丽多彩。

初二的生活像是一口危险的陷阱，只要你一不留神，就会坠入万丈深渊，不能自拔。因为这里有“毒蛇”吞噬你的心灵，有“毒液”侵蚀你的肌体。如果你已落入这陷阱中，那么有三条路供你选择：一是任其折磨你的内心，最后坠入万丈深渊。二是在它们还没有完全吞噬你的时候，翻然醒悟吧，立即依靠自己的力量和毅力爬上来。三是当以你的力量已经无法逃出时，那你就应该马上呼唤老师，让老师撒下抚慰你心灵的“灵丹妙药”，再放下绳索，助你逃离这“虎口”。就以早恋为例吧，中国的早恋的中学生不是一个两个的，而在家长和老师的帮助下，比翼齐飞，金榜题名的学生有多少，因不听老师的教诲，折戟沉沙双双落榜的学生又多少?初二就像是一口危险的陷阱，把你能想到的最坏的词语用在它身上，对它来说，那绝不是夸张!

初二的生活又像是一个提高速度的加速器，一旦有了它，那你就会甩开大部队，脱颖而出，初二的生活就像是F1赛场，所有用的车都是一样的，但如果你了这加速器，那你的胜利就有了资本你就会一路领先。 生活中只要你肯努力，只要你肯付出，那么你就会得到意外的惊喜。俗话说的好“付出总有回报”。如果你付出的是种子，那么回报你的就是果实;如果你付出的是一棵小树，那么回报你就是一片绿荫;如果付出的是现实，那么回报你的就是理想。如果把初一比作是接力赛的第一棒，那么初二就是那第二棒，它会为胜利打下坚实的基础，如果你在这时装上加速器，那么你就会突飞猛进，领先在前，这样就会为你的第三棒、第四棒和最后的胜利奠定坚实的基础。

初二的生活即将逝去，无论他是什么样的是枯燥无味的，还是绚丽多彩的，初二的朋友们，请珍惜初二吧!他让你放飞理想，收获明天!

记周日周记 篇4

两个月的暑假时光匆匆走过了，我们又迎来了新的一学年。现在我是一名四年级的小学生了，更应该努力学习，迎接下一学期的升学考试。虽然我以前的成绩都还不错，可是我想：以前的成绩是以前的，并不代表现在，四年级大家都是站在同一起跑线上，不好好学习怎么对得起家长和老师们的期望呢？

开学已经一周了，可是我已经感觉到四年级和五年级的不同，肩上好像增加了许多的重量。不过，新的一学期，我也认识了许多位新老师，他们有的幽默风趣，有的很严厉，有的充满了内涵，有的则阴晴不定……

先说说语文老师吧！他不仅是我们的语文老师，还是我们的班主任，叫袁老师。袁老师虽然有些严厉，但是他讲课的内容很丰富，而且还把我们班管理地有条不素，我们无不暗暗佩服啊！

数学的林老师是个和蔼而又细心的老师，她上课的时候，给我们讲的很仔细，生怕漏掉了什么，只要有我们不懂的题目，林老师就会不厌其烦地给我们一遍一遍地讲解，直到我们懂了为止。

还有实践课的老师，虽然还没有做过自我介绍，但是她已经给我留下了深深的印象，上第一节实践课，她给我们讲了好多的故事，留给我的第一印象就是内涵很丰富。

当然，我们最喜欢的还是教音乐的黄老师啦！她很幽默，上音乐课的时候，让我们玩游戏，游戏一直持续到下课，在游戏期间，只要说一句话（当然可以回答老师的问题喽！）就要听同学们的，表演一个节目。勇鑫连着犯了3次规，结果就更不用说了，表演的节目让我们笑得都喘不过起来了！

当然，现在我们升入了四年级，就是全校1~5年级同学的哥哥姐姐了，我们要做个好榜样才行！记得开学四天里，我们四年级做早操，升国旗都有被校长老师们表扬，我心里呀，别提有多高兴了！

新的学期，新的开始，同学们，努力加油，让我们度过小学生涯的最后一年！

记周日周记 篇5

20xx年X月X日 X天

开学了!我们的学校发生了很多变化，来了新同学，老师也换了漂亮的新衣服。不过，最有意思的是还出现了“小学生摆地摊赚文具钱”的新鲜事!

原来，我们三年级四班的黄子宵同学开学时大家都需要包书壳的机会，在学校门口摆地摊卖起了包书壳，一上午就赚了26元钱。他用这笔钱给自己买了新文具。他说这次“地摊生意”是他妈妈给他安排的第一堂课，目的是想通过做买卖来锻炼他的社会实践和自立能力。

假期里，我和我的好朋友龙龙也摆了几天地摊，在家乐福旁边卖我的旧书。我给书摊制作了广告牌，叫“宝贝书摊”，还用妈妈的手机录了广告词反复播放：“走过路过不要错过，好书难得便宜卖罗!”不过我可没赚到很多钱，开头的两个晚上才赚了五角钱!

我想，我是因为没有象黄子宵那样抓准机会吧。摆地摊虽然很辛苦，但是充满了乐趣。

现在，我们武汉市政府提出了“全民创业”的口号，看来，这股创业风已经吹进小学校园了。

记周日周记 篇6

今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到马鞍池河边去玩，还带了瓶子装鱼。来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。

忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧！接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。

我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。我差点成了一只落汤鸡。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是偷鸡不成，反失把米。

平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然

记周日周记 篇7

开学四天了，我想家了。在这个学校里，我没有一个朋友，每天，看到别人在一起说说笑笑，我就更想家了。想我的同学，想起我们以前在一起快乐学习的情景。我知道我来这里是学习的，但我不由得想他们，不知道他们对新的生活适应吗?在新的学校快乐吗?同学们都是许多人上一个学校，只有我，自己特别寂寞。我还想我的父母，想起我们一家人在一起吃饭那其乐融融的景象，想起我们一起去散步的景象，想起……我的眼泪就不由地往下掉。在新的学校，我不适应这里的生活，虽然我自己告诉自己早晚都要适应，但不知道为什么，我总是想家。我每天数着日期，看哪天可以回家。中午吃饭时，我自己坐在长凳上，觉得特别凄凉，想家的念头就越发强烈。我听说星期五下午五点才可以回家，我好失望啊!真希望时间可以提前一点儿。

记周日周记 篇8

在开学的第一周，我们班换了数学老师，她姓王。王老师个子挺高，说话声音洪亮，风趣幽默，批改作业认真，把错误总是先标出来，让我们改正，她上课的时候让我们先把答案说出来，再说过程，和别的老师讲课方式不一样。她对我们要求很严格，我觉得这个老师挺不错。

已经进入五年级，这是最关键的一年，昨天我们开了班会，因为一些同学破坏课堂纪律，影响了大家学习，我要从自身做起，上课不做小动作，不说话，更加严格要求自己，我呼吁大家都这样做，维护班集体的秩序和荣誉，开学了一个星期，我没有完全投入到学习当中，缺乏学习的热情，总想偷懒多玩一会儿，我的问题就是“勤奋”不足，要改变一下我的学习方式。我要学会珍惜时间，抓紧学习。

记周日周记 篇9

军训生活已经结束了，漫长的学期生涯开始了。说漫长也不漫长，转眼间开学第一周已经过完了，这一周过的怎样样我感觉不错。

经过这一周的适应期我感觉自我的写作业速度明显快多了，可能是老想着写完作业早点睡觉的缘故吧。可是最近马马虎虎鼻涕虫又苏醒了，在我的脑子里乱跳，把我的记忆都放跑了。比如：教师让带的东西，回来时还记的呢，可经刚刚过了一分钟又忘了。还有一次，去学校的时候，把车锁好，把钥匙忘包里了。当时急的我眼睛对到了一齐；眉头拧在一块；其他的五官迅速扭曲。我立刻跑进车棚把钥匙拿了出来，真是有惊无险啊！

我虽然马虎可是从来不迟到，因为下周开始正式学习了，不养成一个好习惯怎样能行马虎的坏习惯我必须尽快改正。

记周日周记 篇10

我们身在花都成教，我们在灿烂的微笑，在天真的微笑，不需要那华丽的颜料来调色，而我们年轻的心则轻易的萌发出欢乐的乐章，宛如就在这芙蓉山，山上清澈涌动的泉水一般，在这里萦绕和流淌，洗去那冬天的漠然，秋天的寂寥，同样也洗去夏天的浮躁，那神仙般的`笑意把人们的心都给熏暖了，不见那偕行的人儿是那寂动的春响。

人们都说：花都好，我觉得最好、最美的地方还是在芙蓉，那真是如诗如画啊，不仅把我们的心陶醉了，好像连那山上的草木也不时的点点头也是一副被陶醉的样子，那夕阳下的金柳，像那温柔的情人的嘴唇，荡出无限美好的风韵和放飞着那一条条的粉絮，难道这不是年轻人的风采么？其实我说的这就是芙蓉渡假村，在这渡假村里面还有一个很大很大的水库叫芙蓉水库，在平静的水面上时不时的荡出几个圈圈走得好远好远，温暖如春的小山丘也静静的坐落在水库的中央，像一片荷叶一样浮在水面，这里的每一个角落每一寸土地哪个不是造美极致啊！

我觉得这里正是散发出蓬勃的朝气，孕育着祖国的未来的遥蓝，也是我们年轻的期望，同样也是我们美好的憧憬，那遍地绽放的花朵可真是花都人的娇颜，就连那苍翠欲动的草儿也折射出青春的活力，瞧那翻动的球儿可不是要翻出个明天的太阳？因为年轻，所以我们无限的畅想，因为我们年轻，所以我们无限的憧憬，让我们共谱和谐之章，共唱青春之歌吧……

记周日周记 篇11

开学的第一周，我觉得自我的字比以前好看多了，也有很大的提高。

开学的第二天，我们就进行了第一次听写，我的字写得还行，得了一百分，潘教师还发短息告诉所有家长，回到家，我还听了妈妈的表扬，我心里那是一个欢乐。妈妈说：“不能骄傲，也不能不前进，这写字不错，表扬。”

又一次的听写，我又是一百分，这次妈妈的评价是：“不错，我期望你以后都做到字好看，分数也要坚持在95分以上。”从妈妈说完那句话起，我就更加地加把劲地认真并仔细地去学习，去努力。

开学第一周的最终一次听写开始了，我一听，要听词语，开始没第一次那么有自信了，可是我还是要奋斗一下。“又一百。”我兴奋地喊，我想回家肯定又能够被妈妈表扬。

一次又一次的积累，我前进了一大步，也长了许多知识，我还要更加努力，我会更棒的！

记周日周记 篇12

开学第一周，我就听见有个同学说这老师母亲生病了，我听了以后非常伤心，因为这意味着语文课不能上了，所以我特别特别伤心。

但是，我不能因为赵老师来不了不上课了呀，所以我还是安安稳稳上课吧！

这几天，我们同学都很积极，但是，有些不听话老师都管不了，因为那些同学不是趴着就是坐不住，就好说话，然后聂红兵老师就想了一个办法，说一次话，做五道题，不过有些同学还是不听话，上语文课时候，聂红兵老师请别班语文老师来给我们上课。

上别科目时候，有些同学就更是不听话了，体育课上，张云超老师一走，王柔嘉就开始张牙舞爪，与于琳蕾说话，张云超老师一来，比谁到站好。

上美术课，王柔嘉不听老师指挥，在剪一些卡纸什么，剪完了还要给我同桌看，所以，害得我们一次又一次站起来。

这就是我们这周表现，朱赵老师母亲早日康复。

记周日周记 篇13

这天下了朦朦细雨。清晨，我走在上学去的路上。走到邮政局门口时，就听见一位中年妇女对一个十三、四岁的小姑娘大声喊道：“昨天你还有一元钱没给我！”原来这个小姑娘和那位中年妇女都是在邮政局门口摆摊给人擦皮鞋的。昨天一位先生和位小姐来擦皮鞋，那位先生在站姑娘那儿擦，那位小姐在中年妇女那儿擦，最后先生帮那位小姐一起付了钱，共拿了四元钱给她们，叫她们去分。小姑娘接着钱，于是只给了中年妇女一元钱，那位中年妇女后来才听在一起擦皮鞋的另一位妇女说，那位先生给了她们一人2元钱，而小姑娘只给了她一元钱。所以第二天一大清早就问小姑娘要回一元钱。

我看着她们俩，听着她们讲得话，既好像很俗气，但又让人不能不点头。我听到中年妇女的叫喊声时第一感觉就是那位妇女太小气了，就一元钱也要和小姑娘争。但后来仔细想一想又觉得自己很惭愧，一元钱也是我们生命的组成部分，只有这样的一元钱，才能够成十元，一百元，一千元，上万元钱。一元钱也是我们生活的最根本。我继续向前走，向四周望去：一路上有很多农妇卖给蔬菜，还有的囔着：“波菜一元钱一把！”“芹菜一元钱一斤！”“豆干一元钱一斤！”的吆喝声。再向前走，到了金冠蛋糕的专卖处，里面又有“波萝面包一元钱一只”，“火煺夹心一元钱一只”，“千层糕一元钱一只”……。我忽然间觉得这一元钱对我们的作用多大，我更觉得每一个活在世上的人都是在这这一元钱奋斗！就让我们好好珍惜这一元钱吧，也许它对你的作用会更大。

记周日周记 篇14

今天是开学的第一天，我们要举行开学典礼。这次开学典礼的主题是——好习惯，就是做好每一件小事。

中午吃过饭没一会儿，老师就让我们背上板凳到大操场（集中）。我们很高兴，在楼道上就已经纷纷议论起来了，有的在猜测开学典礼的内容，有的猜这次我们班的位置等。

到了操场，这里早已人山人海，（各班同学都坐在指定的位子上）。跑道前面搭了一个约10米宽的台子，上面摆放着七八张桌子，领导、老师们正（坐在位子上）笑眯眯地看着大家。

典礼开始了，热闹的操场马上安静下来。首先是一个女老师发言，她说了很长时间，然后是学生代表发言，他拿出稿子照着念，没什么感情。最后是校长讲话。我坐在人群里静静地听着，原本觉得应该很好玩的的开学典礼这时却觉得很没意思。

大约过了一个半小时，典礼结束了，同学们便在老师的带领下回到了班级。开学典礼真是一个看上去很隆重，其实很没意思的仪式呀！

2023外贸员周记(汇集10篇)

优秀的人总是会提前做好准备，在平时的学习和工作中，幼儿园教师经常会提前准备一些资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！那么，关于幼师资料你了解哪些内容呢？在这里，你不妨读读2023外贸员周记(汇集10篇)，更多相关内容请继续关注本网站。

外贸员周记(篇1)

国际贸易专业即将毕业，为了更好地了解这一专业的理论知识在实际工作中的应用，我利用毕业之前的时间进行了实习，三个月的实习过程让我感觉收获非常多。

第一周

我实习的单位是青岛市佳美外贸公司，是私营性质的，主要经营小饰品出口，包括手机挂饰，钥匙环挂饰等。第一周我的工作主要是看，学，问。具体来说就是了解公司的情况，业务流程等。公司有一批业务员，都很年轻，有两个还是我的学长，他们都很忙，每天在公司的时间很少，但都很热心，很照顾我，大概因为都是年轻人，知道工作的不容易吧，只要我向他们请教，他们都会耐心指导我，这让我感觉很温暖，也更增加了我的干劲。

第二周

我对公司的工作环境和时间安排都已基本熟悉，经理开始安排我做一些与业务有关的工作，当然主要还是协助性质的，像处理一些单据，这活看起来简单，也就是检查核对一些单据数据符合不符合，英语基本功这时派上了用场，但也还是有些专业术语不太明白，边学边问，工作起来小心翼翼，生怕出了漏子。后来慢慢熟练了，效率也提高了。

第三周

虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错。期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。

第四周

有了前三周的铺垫。我开始独立进行部分工作，即通过网络商业平台联系业务，主要是从一些已掌握的公司信息中，选择一些可能成为我们客户的公司，发邮件介绍公司的业务，了解对方的需求。这个看起来也简单，在学校里也学过如何发商业信凼，但真正写起来，还是感觉有些万事开头难，好在有同事们之前发过的邮件可以借鉴。感觉实习至此，每一步都实实在在检验了我的理论知识水平，让我掌握了很多实际的知识。

第七周

接连三周都是在做给客户发邮件的工作，终于开始有客户回信询问产品和价格了，我很兴奋，像是工作中的付出有了回报，但不敢轻易回复，所有来信都要请经理亲自看过之后，再根据经理的意思予以回复。同时，这周开始，经理也要求我根据自己掌握的客户资源，电话联系客户，向客户介绍公司及产品信息。在与客户交谈的这个过程中，我发现之前熟悉过的业务流程在实际应用中还是有遗漏的地方，很多时候，大概是因为急于做成一单业务，我的语气有些急切，忽略了一些信息的推介。也体会到电话联系客户的一些细节问题，如和客户交谈结束后，要等客户先挂电话等，虽然是小事，却是对客户的尊重。

第八周

这周开始，我终于开始接触业务了，这是我一直期盼的。韩国一位客户到公司来看样品。经理让我和他一起接待，并有意让我回答客户的一些问题，在这过程中发现，我对公司的产品熟悉程度还是不够。看了样品后，韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴，接下来的两周，经理让我主要负责这位客户的跟单。虽然最后因付款方式没签下单子，但我感觉学习到了很多东西。实习的最后两周，我主要是跟公司里的一个学长出去见客户，学习如何与客户交谈，在交谈的过程中如何就价格问题磋商等，感觉做业务虽然辛苦，但的确很锻炼人，在以前，当客户对最敏感的价格问题不肯让步时，我会束手无策，现在却学会如何权宜，又比如了解了TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等，还有很多细节的东西，都不可能在课堂上学到的，而是要亲自去做，在做的过程中体会学习。

转眼间实习结束了，感觉时光过得非常快，也非常充实。每天的工作都让我有收获，虽然遗憾没能给公司带来效益，却让我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待，也深感自己需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，自己还需多多努力。

外贸员周记(篇2)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

实习周记（第一周）

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

实习周记（第二周）

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周，我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周）

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些

细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周）

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周）

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周）

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意。

外贸员周记(篇3)

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

外贸员周记(篇4)

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

外贸员周记(篇5)

外贸业务员顶岗实习周记(一)

美国全乐有限公司上海代表办事处(FRC)是一家中小型服装外贸公司，业务涉及美国、韩国、香港、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以美国客户居多。

我的实习工作是跟单员助理，两位MASTER主要是负责美国纽约的单子。7月12、13号是工作交接，因为前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的非常清楚，对我适应实习的工作帮助很大。除了工作以外，师姐还提醒我注意一些办公室事宜，比如在公司同样的事情不要问两遍，上司交待的时候就要多想，反应快，尽力弄清楚MASTER的意图，再问的话就不好了。这一点我后来深有体会。

我的直接上司是JELLY和STAR两位MERCHANDISER，同时协助其他的跟单员做一些日常的杂事。跟单员的工作要求非常细心，我的工作没什么技术要求，就是要认真仔细，但要做好这一点也不容易。两位MERCHANDISER做事都很麻利。JELLY为人直爽，办事有一说一，对新人比较客气，有时会耐心指点，很有领导魅力;STAR和JELLY是一对不错的搭档，共事时间应该很长了，是一位做事很较真，追求完美的美美。

我的工作内容主要是核对并记录PURCHASEORDER，查找记录颜色、面辅料等，以及收发物件等杂事。因为之前没在服装公司呆过，所以很多专业术语及缩写不明白，在查找东西的时候显得很笨拙。很多常识性的问题上也闹了不少笑话，比如不会使用吊牌枪，传真机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等。这些日常办公用品学起来很容易，可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很容易让人看扁。看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我一定要会用它!

来样生产的P.O主要有三种，是客户购买确定货品的依据，厂家生产大货的来源。三种不同的P.O反映了买卖双方做生意的一个过程。来得最早的是有手写的P.O，上面只有大致的总量和比较模糊的要求。其次的P.O会出现买方，中间贸易商，供应方的STYLENUMBER，分配到各大小码的具体的数量，颜色款式面料包装运输要求等，是一个比较准确的交易凭证，但还不时最终的。最后的确认准则来源于第三份有合同性质的BUYERP.O。这三份P.O可能会出现不匹配的地方，因为供应商或买方和市场变化的原因，容易有出入的主要是颜色，交货期，包装要求也是一个需要注意的地方。如果对方是个快捷反应的服装公司，P.O的变化会比较多，这样跟单的MERCHANDISER就会比较累，工厂耗费的成本也会相应加大。

这是一个服装公司，但主要做外贸，听到的看到的经常是全英文。GENERALMANGERANTHONY也跟我说要注意两点，其中之一就是ENGLISHFIRST，TECHNOLEGYSECOND;另外一个也是我的目标FINDAGOODJOBILIKEBEST，所以我要不断的尝试，努力去发现我的优势，我的兴趣，激起工作的热情。

外贸业务员顶岗实习周记(二)

虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错。期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。

外贸业务员顶岗实习周记(三)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张，同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

外贸业务员顶岗实习周记(四)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

外贸业务员顶岗实习周记(五)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题。

通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

外贸业务员顶岗实习周记(六)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

外贸业务员顶岗实习周记(七)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。

虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

外贸员周记(篇6)

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说万事开头难嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说这是公司第一个发达国家合作伙伴，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，A师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格，跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着E哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

外贸员周记(篇7)

第1周（8.2-8.8）

这周我们最后一次参加支公司的衔训，内容是如何养成良好的工作习惯，培养积极地工作心态。首先，要有良好的销售习惯，要学会随时随地开放客户、拜访客户，要和客户向朋友一样相处。其次，学会自我管理，包括早会时候认真记录，认真填写拜访计划，自我督促。培养积极的销售心态，首先要换为思考，思考自己面对寿险销售人员的心态，分析客户的拒绝话术。然后，在与客户沟通时态度真诚、分析客观。第三全力以赴，认真反思，明确目标，立即行动，用专业的知识、积极的心态、熟练的技巧、良好的工作习惯应对工作中的挫折和挑战。

这个月伊始，我们组迎来了几位新人，有和我一样暑期实习的大学生，有刚刚参加工作的应届毕业生，还有已经在深圳工作了好几年的前辈。不过我比他们先入职，也积累了一些经验，所以朱经理让我带他们出去展业，让他们尽快熟悉业务流程。

新的血液往往带来新的思想，我们各抒己见，策划了很多展业的新思路。我们除了继续宣传“鸿鑫人生”和“金泰人生”两款产品之外，还介绍人身意外保险产品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世纪行”卡。这三款产品费率低，手续简单，保障功能突出，最能体现保险的意义，适合作为与客户沟通的敲门砖，有助于我们扩展目标客户的范围。之前只要针对生儿育女期的年轻夫妇，现在，我们也可以多接触刚刚出来社会的单身贵族，向他们介绍意外险，为进一步的销售打下伏笔。

这周我们业务室联合马栏兰丰社区，计划在周末举办“明日之星”智利拼图大赛，通过这样的活动收集客户信息。大家共同策划了活动的流程。我们还在周三奔赴马栏广场踩点。这次活动主要针对兰丰社区内部的幼儿园、托儿所进行宣传，但我们也可以在平时的展业中寻找潜在的参赛对象。不过后来因为天气原因，计划推迟两周。

由于支公司上月没有全额完成任务，所以这个月一开张，公司就宣布了新的奖励政策，10号之前开单的奖励世博会纪念银钥匙一把，既可以自己收藏，也可以转增客户，从而更好地维护老客户。我也借此机会再一次约访我的准客户，不过没去取得什么突破，也没有如愿交单。

第2周（8.9-8.15）

这一周，分公司的邱总过来给我们介绍了寿险产品交叉销售的专题，鼓励我们通过家庭财产险、车辆险的销售来开拓寿险市场，同时还介绍了“小康之家”家财无忧卡。我们也开始尝试针对百合山庄这类开发时间相对比较早的小区介绍家财险，开拓销售渠道。

虽然公司为我们提供了很多扩展业务的途径和方法，但一个半月过去，我还没有正式开单，连每天收集回来的客户名单也减少，甚至没有。我很着急，情绪也有些波动，以至于去上班前还要纠结一番。涉足保险这一行业一个多月，新鲜感没有了，甚至还有限厌倦。这个时候朱经理过来开到我。他说虽然很多人都不可能把寿险销售作为终身的事业，连他自己也不可能做一辈子。但是既然进来了，就要做出样子。这样，在我离开的时候，我可以赢得同行的赞许，而不是像个逃兵。我听了深有感触，所以决定最后的两个星期冲刺一下。保险的销售讲究时间的积累，厚积薄发，贵在坚持。

我也借此机会认真地总结了一下。我觉得主要问题还是出在话术上，自己足足走了两个星期的弯路。一开始出去展业，也还顺风顺水。不过自从话术通关考核之后哦，我就改变了套路。让我们记一些讲解产品的话术，避免专业上的错误，我自那之后我就把介绍产品作为切入点。展业的时候简单寒暄之后就直奔主题，介绍产品了。我叽里咕噜说一大推，他们没什么反应，我又接不上话，对话就此卡壳。朱经理告诉我，保险的销售，与其说是推销产品，不如说是推销业务员自己。只有客户认同自己，才有可能进一步接触。以后沟通的时候，要积极寻找沟通的切入点，聊一些客户关心的话题，同时主题沟通保险的理念。对产品的讲解要看好时机，点到即止。只有这样，才有机会得到客户发自内心的认可。理念通了，销售才能水到渠成。

周三的早会，王总就同业公司的理财保险产品进行了综合对比，帮助我们在展业的时候突出自己产品的优势。

第3周（8.16-8.22）

这是我实习的最后一周，我开了自己的第一单。之前同学填好了保单，只差提交签证复印件就可以投保了。等了两个多星期，签证下发，我也可以正式帮她们办理投保的手续。出国紧急医疗保险与分红型寿险不同，合同是由大连分公司打印，不需要总公司核保和电话回访，手续较为快捷。分公司的核保只花了一天，周二下午提交的投保单，周四上午我就拿到和保险合同，并且把保险合同送到了同学手里，让同学几时拥有一份保障。我也第一次体会到“保险代理人销售的不只是保险产品，还是一份爱心”。我给同学详细地讲解了保险合同的条款，特别是保险责任和责任免除这两章，同时告知了出险的报告、受理、理赔的相关信息。

周一的时候分公司举行了“金秋百日会战”的动员会。大连分公司十四个业务部都派出了大部分员工参会，总数超过800人，占了太保大连分公司总员工以一半多。会场在大连市青少年宫，场内战旗飘扬，锣鼓喧天，各个支公司使出浑身解数，唱战歌，喊口号，接受分公司领导的检阅。随后，分公司以话剧的形式，生动向我们宣导了“金秋白日会战”的相关激励政策。奖励有四个层次，分别是：近郊温泉之旅、京津文化之旅、桂林山水之旅、迪拜奢华之旅四个层级。每个业务员签下目标书，互相督促。

周六，我们业务室筹备数周的，联合兰丰社区共同举办的“明日之星”智利拼图大赛正式举行。我们七点半就到达了会场进行准备。活动九点开始，共有20多名小朋友参赛。小朋友按年级分为幼儿组和小学组两组，根据完成智力拼图的时间和完成情况评出各奖项。比赛之前，社区少儿武术学校的小朋友还上调展示了精湛的武艺。比赛期间，王总还与到会的家长沟通了首先得意义与功用，同事介绍了公司“保险进社区”的计划。会后，我们将利用给参赛的小朋友送奖品和奖状的机会，与孩子的家长就保险座进一步的沟通。，朱经理说，这次比赛之后，我们业务室还将联系其他社区举办类似的活动，让更多的家庭了解保险。

为期八周的实习终于结束了，我也准备在开学后踏上就业之路。不过，我还打算继续保留和太保的这份代理合同，作为大五这一年的一份兼职，直到我正式就业。

这段时间里，我完成了从优秀的学生大称职的员工之间的转变，也深入地接触了保险代理人这个行业。虽然没有获得多少经济上的收益，但是这份经历，以及各种的酸甜苦辣永远值得我回味。，实习期间，我还得到了我们公司的前辈和总经理的帮助，是他们毫不保留的向我提供了他们的销售技巧，帮我解决平常所遇到的问题，并给我提供锻炼的机会。无论我在保险公司能够走多远，他们今天的帮助都是我以后无尽的财富。

外贸员周记(篇8)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

外贸员周记(篇9)

20xx年2月2日-2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

20xx年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

20xx年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

20xx年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

外贸员周记(篇10)

20xx年2月2日—2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

20xx年2月9日—2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

20xx年2月16—2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

20xx年2月23—2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

20xx年3月2日—3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

20xx年3月9日—3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

20xx年3月16日—3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

20xx年3月23日—3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

20xx年3月30日—4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

20xx年4月6日—4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

20xx年4月13日—4月17日

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

20xx年4月20—4月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

20xx年4月27日—4月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

20xx年5月4日—5月8日

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的.不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。