做人做事的心得体会

做人做事的心得体会热门4篇。

这篇文章将为大家详细介绍“做人做事的心得体会”相关的知识，仅供参考，希望能为你提供参考。生活是多姿多彩的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而收获良多，这时，我们的收获是巨大的，记录它是非常有必要的。为了让心得体会更加生动，可以适当的加入个人经历，旗帜鲜明的表明立场。

做人做事的心得体会(篇1)

做人有做人的法则和技巧，做事有做事的规律和窍门。作为一个现代人，在商业社会里打拼，仅有熟练掌握这些法则、规律、技巧和窍门，才能步入成功者的行列。

天下最难的是做人，不会做人的人，就不可能赢得人生胜局。这不是大话，而是实话。对于现代人而言，“会做人”讲的是要有好的人品，有敬业精神，有协作精神，有情义，有担当。做人的成败与做事成败密切相关。美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯曾有一句名言：“做人是做事的开始，做事是做人的结果。把握不住这两点的人，永久都是边缘人！”的确，仅有精通做人的道理，经受做人的历练，才能胸怀大智、心装大事，才能透过健全的心智、充沛的精力、正确的行动，求得事业的成功。

成功之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。成大事的人往往都有一颗谦虚谨慎的心，都是不把自我的真正实力暴露出来的人。做人做事不锋芒毕露，不狂妄，不骄不躁，韬光养晦，大智若愚，大巧若拙。俗话说，饭要一口一口地吃，事要一件一件地做。做人踏实本分，才能获得别人的尊重，自我也能够问心无愧。所谓成就感并非是一步登天，而是在一步一步走过后，回头再看来路时那发自内心的欣慰与愉悦之情。一步步走来，切勿急切行事，用心急躁，急功近利的人是做不了什么大事的。

你种下什么，收获的就是什么。

成功者之所以成功，在于做人的成功！

失败者之所以失败，在于做人的失败！

无论如今你的人生事业处在什么阶段，本书对你都有着无与伦比的价值。用心研读和遵循本书给你的忠告，你将受益终身；无视这些忠告，你将自蹈危机，永久成不了赢家。

做人做事的心得体会(篇2)

一、做个善良的人

“人之初，性本善”。善良是人性光辉中最温暖、最秀丽、最让人感动的一缕。人生不必须人人都很成功，不必须人人都能成为英雄豪杰，但必须要善良仁慈。善良是和谐、完美之道，心中充满慈悲、善良，才能感动、温暖人间。没有善良，就不可能有内心的平和，就不可能有世界的祥和与完美。爱是基本的善良情感，遇到乞讨者，我们就施舍他点钱，遇到老弱病残、孕妇，我们就主动让座，遇到迷路的小孩，我们就把他送回家，为他指点方向。一个微笑，一个简单的动作，一句发自内心的问候，这对我们并不难做到，却可能所以帮忙别人走出困境。一切人，一切事物都是相连的，在施予他人的时候，你实在是利益自我，当伤害另一个生命时，实质是在伤害自我。所谓善良，无非就是拥有一颗大爱心、同情心，不害人、不吭人、不骗人。有了善良的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个善良的人，就象一盏明灯，既照亮了周遭的人，也温暖了自我，善良无须灌输和强迫，只会相互感染和传播。所以，做人不必须要顶天立地，轰轰烈烈，但必须要善良真诚。所以，做人得要问问你想不想善良。

二、做个有志向的人

“自信人生二百年，会当击水三千里”。拿破仑也以前说过“不想当将军的士兵，不是好士兵”。这些名言就是告诉我们，做人就应有信仰，就应有信心。信仰是引导我们走向成功的航灯，自信是到达人生顶峰的动力。完美的前途来自于自强、自立、自信，不达目的不罢休，咬定青山不放松，打跨自我的往往不是别人而是自我，不要把一次的失败看成是人生的终审。逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的道路得靠自我闯，做人有困惑，做事有困境，世上没有一帆风顺的事，仅有坚强不倒的信心与毅力。男儿立世，自我拍板，不怕失败，不言放弃。

成功时，不要醉倒，失败时，不要灰心丧气，不要怨天忧人，应对“山重水复”之关卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困难。想成就一番事业，就要甘于干大事，揽难事，立个志向，树个目标，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、气魄和胆略。所以，做人需要问问你的志向在那里，要问问你是否有信心。

三、做个乐观的人

人到世间，不是为苦恼而来，所以不能天天板着面孔，整日忧愁、悲伤、苦恼、失意，这样的人生没有乐趣，世上没有绝对幸福的人，仅有不肯欢乐的心，这世界像一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭；你心平气和，它就还你一个心平气和；你气势汹汹，它也还你一个横眉冷对。乐听赞美，不喜他人的批评，心欲名利，不欲失去它们，这种心态只会像锁链一样囚住自我。仅有超越它们，才可体验自在与欢乐。拥有一颗欢乐之心，见到的就是一个值得欢欣的世界，心中满是忧伤，见到的则只是一个充满悲哀的世界，与其对不能得到的耿耿于怀，倒不如对你已经拥有的满足感恩。欢乐不在心外寻求，只能在心内寻得，心中若然满足欢乐，哪怕身在牢狱茅厕，一样能够悠然自在。存好心，做好人，欢喜充心，愉悦映脸，乐观向上，这样就能站成一座丰碑，走出一道亮丽的风景。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如学着“幽它一默”。所以，做人得要问问自我乐观了没有。

四、做个有教养的人

中国是一个十分讲究修身养性、崇尚道德的民族。五千年来，无论世事如何变化，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是恒古不衰的美德，多少古圣先贤更是视之为传家宝。小事业的成功靠机遇，中事业的成功靠潜力，大事业的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所谓教养，就是就应知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重，就应是讲规矩、守道义。有教养的人，往往不以术而以德，往往不以谋而以道，往往不以权而以礼。有教养的人在自我独处时，超脱自然，会管好自我的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自我的口。方圆做人，圆通做事，宁静致远，自我反思，则事事放心、顺心。所以，做人得要问问自我是否有教养。

做人做事的心得体会(篇3)

读了《做事先做人》这本书，感触很深。书虽不厚，但道理很实在，事例很生动，内容很翔实。杂交水稻之父科学家袁隆平说：做事先做人，这是老生常谈，也是我这一辈子最深刻的感悟。自古以来，我们祖先就提出了修身、齐家、治国、平天下的古训，把修身放在第一位，讲的就是，不论做什么事，做人是前提。如

果一个人不会做人，无论他有多渊博的知识，多强的能力，多高的水平，都不能称得上是一个完善的人。修身就是要人品正直，堂堂正正做人，踏踏实实做事，真真诚诚交友，这样的人生就会顺利许多。这就是我读这本书的初步感受。

从书中的几个章节：上帝偏爱他，让他洗马桶、努力让自己做到不可替代、每天多做一点，结果大不一样等等理念，可以看出，一个人想在单位立足，想取得事业的进步，就必须经过意志的磨练、具备精湛的技能、勤奋的品质、尽职尽责的工作态度。著名的成功学家拿破仑希尔说过一名话：提供超出你所得酬劳的服务，很快，酬劳就将反超你所提供的服务。它提醒我们不要仅仅为了薪水而工作，工作是个人的立身之本。今年是xx开局之年，交通运输系统正站在新的起跑点上。年初系统目标管理大会确定的四大工程任务正摆在我们的面前，投资规模大、建设工程多、改革任务重、转型要求高、民生企盼新等道道难题，正考验我们的执政能力和意志品德。最近，市政府领导来到交通调研，对我们的工作又提出了大投入大发展新的更高的要求。要完成这一项项任务，靠的是我们交通人，靠的是具有创新意识、大局意识、实干加巧干意识、精品意识的现代交通运输人。因此，我认为在做人做事上首先要做到以下三点：

一是涵养品格，以德修身。要做一个诚信的人。对交通干部职工而言，就是对同志要负责，不欺骗，不讲空话，忠于职守。对领导要忠诚，讲实话、不虚报、不瞒报。要做一个谦虚的人。谦虚不仅是美德，更是一种付出。要有平和的心态，对荣耀、成绩与进步能保持一种平常心；要坦荡，不骄傲不气馁，不妒忌别人的优点，也不嘲笑别人的缺点。局机关科室是领导联系职工的纽带、领导的门面，要尊重人、关爱人、团结人、支持人，为事业凝聚人心，体现形象。要做一个懂得感恩的人。时刻怀有一颗感恩的心，珍惜自己的岗位，增强社会责任感，以真心面对他人、面对社会，感恩他人，感恩社会。要做一个勤学的人。学习是进步的阶梯。要发挥参谋助手作用，把学习当成一种责任，从书本、实践中学习，做到学与思相结合，学以致用。

二是要爱岗敬业，以干立身。要爱交通、爱岗位。岗位不仅给了我们干事创业的舞台，还给了我们养家糊口的工资。我认为每一个交通人都要对自己从事的工作充满热情，只有这样，工作起来才有干劲、有盼头。要踏实敬业。敬业的人是不甘于在平庸中虚度岁月、勇于探索的拓荒者，是敢于创新、不断奋进的奉献者莫斯科不相信眼泪。一个不能做事办事的人最终是得不到领导同志们信任的，也决不会是成功者。当然，在干事创业的过程中也会历经各种磨练。孟子云故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，因此，做事的过程就是磨练的过程、成长的过程。机关科室人员要有善谋之心、创新之胆、创优之劲、担当之责，像曾国藩低调做人，像胡雪岩高调做事，把责任担起来，把职责尽到底，用满腔热情投身到工作中去，干一行、爱一行、精一行、成一行。

三是保持清正，以廉洁身。交通是个基础产业、先导行业和服务百姓民生事业的部门，要想成就一番事业，就要以廉律已，以廉洁身。也就是心术要正，做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系。生活要俭，弘扬两个务必，保持和发挥好的传统和作风，精打细算，不铺张浪费。言行要慎，时刻自省自律，深思细抓，防患于小节，把好事办好办实。情趣要高，净化自己的社交圈，开阔自己的视野，培养健康的爱好，永保积极向上的生活态度。

做人做事的心得体会(篇4)

色彩在我们生活中无处不见，因色彩给我们的世界带来多姿多彩，在生活中也有广泛的应用。我作为二车间一名普通的调色工，结合多年的调色经验分享给大家。

调色是一项复杂而细致的工作，涉及多个流程，当我们拿到批卡时，首先要看是否有特殊要求，做好充分的调色前准备工作。

在调色中我们还可以充分利用手中的资料来辅助调色，能够使我们调色速度加快，比如以干拖板和多次做货的放行板作为参考，而不是漫无目标的瞎忙活；在调色过程中遇到不懂的我们要不耻下问，可以请教调色班长，请教经验丰富的老师，从而提升自己的调色技能，沟通很重要。

最后就是检色，需遵循检色的三个方面：光泽，遮力，和色相，以及含有金银珠粉的效果，如在自检时觉得不像应主动加料调整，做到精益求精再交到班长处检色，颜色是由我们车间调较出来的，应尽可能降低主观误判，这样才能保证产品质量。

在整个调色过程中，还要学会计划安排，同样多的工作任务，我们要根据实际情况合理的利用时间，如同一个仓储的物料要一次性领，多余物料退料时顺带领料，不走空路等等，这样就可以节约很多时间来提高工作效率；另还要遵循公司、车间的制度，来锻炼自己的品性，这些其实和生产相关联，所以说做事先做人，人做得好，事也做得好，事做得优秀，人的品格也就展现出来了。

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做项目的心得体会

常言道，优秀的人都是有自己的事先计划。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？你不妨看看做项目的心得体会，欢迎你参考，希望对你有所助益！

做项目的心得体会 篇1

为加强项目部管理工作，提高项目经理的综合素质，打造一支更加强大的项目经理队伍，使项目管理更加规范有序，最大限度地提高公司的综合效益，公司举办了为期七天的项目经理培训，我很荣幸地参加了这期项目经理培训班。在众多教授全面且富有深情的授课中，我全面地了解了项目经理这个岗位。

项目经理是项目施工管理实施阶段全面负责的最高项目管理者，是企业在项目上的委托代理人。在施工过程中，项目经理是协调各方关系，使之相互紧密配合的桥梁和纽带；是施工项目部控制各种信息的集散中心，自下、自外而来的信息通过各种渠道到项目经理手中，通过指令和办法，对下、对外发布信息，最终达到目的。项目经理是项目总体的组织管理者，更是施工项目责权利的主体。因此这就要求项目经理必须具备一定的素质。项目经理必须具备“要珍惜、要诚心，心要到、手要勤，会管理、会经营、强执行”的基本素质。在项目施工管理过程中，作为第一领导者，一定要以身作则，讲诚信。

一个项目从开发到竣工，安全、质量、文明施工、财务以及成本管理、审计等工作贯穿其中。我认为，作为一个项目经理在抓好安全、质量等各项工作的同时，关键要抓好项目的成本管理。只有控制成本，才能将利润最大化。作为项目经理必须要建立健全各项管理制度，加大检查、评估、考核力度，规范项目管理。目前我们的成本意识还有待提高，通过激励和约束机制，项目经理带动大家加强主观能动性，树立成本意识，增强责任感，把成本责任、成本意识、成本目标、成本效果有机地融为一体，实现企业的更大效益。

在项目经理培训班上，我学到了很多以前不曾了解的知识，对今后的工作更有信心了。我将不断加强自身修养，提高自身素质，提高项目管理水平，诚信待人，认真做事，努力使自己成为一个合格的项目经理。

做项目的心得体会 篇2

自接高管局关于印发《20xx年“百万公众网络学习工程”活动实施方案》的文件以来，为深入贯彻党的十七届四中全会和贵州省委十届七次全会精神，进一步提高自身综合素质，结合高速路政工作实际本人积极参与到活动中去，进行学习。通过一段时间的摸索和学习，本人对“活动”体会到：做为一名高速公路管理者，在贵州省高速公路事业高速发展的今天，高速公路管理工作有了质的转变，我现有的知识面已经远远不够用，但现在通过“贵州省数字图书管”平台，让我拓展了视野，接收到了并学习到了更多的知识，现本人将学习的心得体会总结如下：

一、通过进入“贵州省数字图书管”平台学习，丰富了自身的知识量，扩大了知识面，很大层度的提高工作效率。“贵州省数字图书管”平台收录了大量的科技知识和高速公路管理的专业知识、法律知识、法律条款为我的日常工作带了很大的便利，通过查阅让我在工作中使用的法律法规的运用更加准确。

二、通过学习让自已明白在高速公路事业突飞猛进的今天做为一个“高管人”立足于本职工作的重要性，在不断学习和钻研业务知识的同时，还需要具备运用知识去解决问题和化解与过往司乘人员的冲突和矛盾，不断的优化工作环境及空间。

三、继续加强网络学习，把自身综合素质提升到更高的层次，将本次学习做为一个好的学习开端，一个新的起点需要一份耐心、需要一份持之以恒的态度。以本次网络学习为契机，在今后的工作中将平台中的专业知识和文化知识有效的利用起来，将学习到的知识与工作实际结合起来，不断总结经验更新专业知识结构、不断掌握新的学习方法。在本次学习中，虽然付出了很多的时间和心血，但也收获颇多并取得了一定的成效，但与实现科学管路、创新思想还有很大的差距，在“立足岗位大练兵、苦练内功强素质”即将到来的时候，我将通过平台迅速充实自已，争取好的成绩。为维护路权、保护路产和现在化管理高速公路事业贡献自已的微薄之力。

做项目的心得体会 篇3

一、施工项目的组织机构管理

施工项目组织机构管理与企业组织机构管理是局部与整体关系。组织机构设置的目的是为了进一步充分发挥项目管理功能，提高项目整体管理水平，以达到项目管理的最终目标。因此企业在推行项目管理中合理设置项目管理组织机构是一个至关重要的问题，高效的组织体系和组织机构的建立是施工项目管理成功的组织保证。首先要做好组织准备，建立一个能完成管理任务，令项目经理指挥灵便、运转自如、工作高效的组织机构——项目经理部。其目的就是为了提供进行施工项目管理的组织保证，一个好的组织机构，可以有效地完成施工项目管理目标，有效地应付各种环境的变化，形成组织力，使组织系统正常运转，产生集体思想和集体意识，完成项目部管理任务。

组织系统能否正常运转，首先要看项目部领导核心——项目经理。选择什么人担任项目经理，看施工项目的需要，不同的项目需要不同素质的人才。项目经理应具备一定的基本素质：领导才能、政治素质、理论知识水平、实践经验、时间观念。

二、施工项目质量管理

1.建立质量保证体系

为全面系统地把质量工作落到实处，当务之急是建立切实可行的质量保证体系。同时，施工企业依据质量保证模式，建立自己的质量保证系统，编写质量手册，制定质量方针、技师目标，使之更具有指令性、系统性、协调性、可操作性、可检查性。

2.人、材、机的控制

(1)人是质量的创造者，质量控制应以人为核心，把人作为控制的动力，调动人的积极性、创造性，增加人的责任感，树立质量第一的观念。

(2)材料是构成建筑产品的主体。显然在施工项目中，对材料的质量控制是举足轻重的。

(3)施工机械是实现施工机械化的'重要标志，是现代化施工项目中必不可少的因素。它对施工项目的进度、质量有着直接的影响。因此选好、用好机械设备至关重要。

3.控制施工环境与施工工序

在项目施工中，影响工程质量的环境因素很多，有工程技术环境，如工程地质、水文、气象等;工程管理环境，如质量保证体系、质量管理制度;劳动环境，如劳动组合、作业场所、工作面等。因此，根据工程项目的特点和具体条件，应对影响质量的环境因素，采取有效的措施严加控制，尤其是施工现场，应建立文明施工和文明生产的环境，保持材料工件堆放有序，道路畅通，为确保质量和安全创造良好的条件。

施工工序是形成施工质量的必要因素，为了把工程质量从事后检查转向事前控制，达到以预防为主的目的，必须加强对施工工序的质量控制。工序质量的控制应采用数理统计方法，通过对工序部分检验的数据进行统计、分析，来判断整个工序的质量是否稳定、正常，其步骤为：实测—分析—判断。为了更有效地做好事前质量控制，一是要严格遵守工艺流程，工艺流程是进行施工操作的依据和法规，是确保工序质量的前提，任何操作人员都应严格执行。二是控制工序活动条件的质量，主要活动条件有施工操作者、材料、施工机械、施工方法和施工环境。只有将它们有效地控制起来，使它们处于被控状态，才能保证每道工序质量正常、稳定。三是及时检查工序活动效果。工序活动效果是评价质量是否符合标准的尺度，因此必须加强质量检验工作，对质量状况进行综合统计与分析，及时掌握质量动态，自始至终使工序活动效果的质量满足规范和设计要求。四是设置质量控制点，以便在一定时期内、一定条件下进行强化管理，使工序始终处于良好的受控状态。

三、施工项目的成本管理

施工项目的成本是指以施工项目作为成本核算对象的施工过程中所耗费的生产资料转移价值和劳动者的必要劳动所创造的价值和货币形式。具体而言也就是说施工项目在施工过程中所消耗的主材，辅材，构配件，周转材料的摊销费或租赁费，施工机械的台班费或租赁费，支付给职工的工资、奖金以及项目部为组织和管理工程施工所发生的全部费用支出。

施工项目的成本形式分为预算成本、计划成本、实际成本。预算成本，是反映各地区建筑业的平均水平，根据施工图和工程量计算规则计算出来的工程量，以及有关取费标准得出。计划成本，指项目部按计划期的有关资料，在实际成本发生前计算的成本。实际成本，是施工项目在施工期内实际发生的各项生产费用的总和。实际成本与计划成本比较可揭示成本的节约或超支，说明经营效果。实际成本和预算成本比较，可反映项目的盈亏情况。

随着施工项目管理在建筑业中逐步推广和普及，项目的成本管理也逐渐被人们所重视，并且已经得到应用，可以说，项目成本管理正式为施工项目管理向深层次发展的主要标志和不可缺少的内容。因为它能够体现施工项目管理本质特征，能够反映施工项目管理的核心内容，能够提供衡量施工项目管理效绩的客观尺码。

施工项目成本管理是施工项目管理系统中的一个子系统，具体内容包括：成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核。

制定施工项目成本管理的措施：施工项目成本的控制，不仅是专业成本人员的责任，也是项目管理人员，特别是项目部经理的责任。要按照自己的业务分工负责。围绕生产经营这个中心开展工作。要建立以项目经理为核心的项目成本控制体系，实行项目经理负责制，就是要求项目经理对施工进度、质量、成本、安全和现场管理标准化全面负责，特别要把成本的控制放在首位。

建立项目成本管理责任制：项目管理人员的成本责任，不同于工作责任，工作责任完成不等于成本责任完成。如：单方强调质量，忽视了成本，单方做到供货及时，但忽视昂贵的价格等。因此在完成工作责任的同时，还应考虑成本责任的实施，进一步明确成本管理责任，使每个管理者都有成本管理意识，做到精打细算。

对施工队实行分包成本控制：项目部与施工队之间建立特定劳务合同关系，项目部有权对施工队的进度、质量、安全和现场管理标准进行监督管理，同时按合同支付劳务费用。施工队成本的控制，由施工队自身管理，项目部不应该过多干预。

四、施工项目安全生产与文明施工的管理

所谓施工项目安全管理，就是施工项目在施工过程中，组织安全生产的全部活动，通过对生产因素的具体控制，使生产因素不安全的行为和状态减少或消除，不引发事故，从而保证施工项目的正常运行。

1.坚持安全管理原则

即坚持安全与生产同步，管生产必须抓安全，安全寓于生产之中，并对生产发挥促进与保证作用。坚持四全动态管理，安全工作不是少数人和安全机构的事，而是一切与生产有关的人的共同事情，缺乏全员的参与，安全管理不会有生机，效果也不会明显。生产组织者在安全管理中的作用固然重要，全员性参与安全管理也是十分重要的。因此，生产活动中对安全工作必须是全员、全过程、全方位、全天候的动态管理。

2.坚持控制人的不安全行为与物的不安全状态

分析事故的成因，人、物和环境因素的作用是事故的根本原因，从对人和物的管理方面，去分析事故，人的不安全行为和物的不安全状态，都是酿成事故的直接原因。

3.制定安全管理措施

加强施工项目的安全管理，制定确实可行的安全管理制度和措施十分重要。它是管理的方法和手段，对生产各因素状态的约束和控制，根据施工生产特点，安全管理也具有明显的行业特色。要落实安全责任，实施责任管理，加强安全教育，例行安全检查。

做项目的心得体会 篇4

项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。为了达到预期的效果，朝着我们需要的方向发展，就要进行项目管理。项目管理存在于各行各业，培训就是让我们更好地认识它，并将其用于实践工作中。这次项目经理的培训，受益匪浅。

这次培训，专业层次高，项目内容深。是一次高水平，高效率的学习，不单是理论学习，而是对近几年来物业实际工作的创新的'讲解和对企业内形式的介绍，比较和分析。从理论到实际、实例，详细而丰富的将物业这行的精华呈现而出。短暂的培训，深入独到，是我们每个学员的“加油站”，岗位的“起跑线”，这必将对我在今后的工作中产生积极而深远的影响。

现将我在这次培训过程中的学习感受归纳如下：

一、学习

1、学习风气正，在学习过程中，大家始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风。

2、认真听讲，细致做好课堂笔记。

3、坚持理论联系实际，着眼于回答工作中遇到的实际问题。

4、将自身学习到的知识发扬到公司，改观公司人员旧思想，不断学习新知识。

二、收获

通过这次学习，经各位老师的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，使我对这行业有了更深刻的了解，感觉自己的思想得到了进一步的升华。

1、提升了我们的理论素质。作为公司的重要岗位的项目负责人必须具备良好的理论素养，对行业的最新政策和重大现实问题要有系统的了解和准确的把握。并且要熟悉社会发展的整体走向，否则就无法在今后的工作发挥应有的作用。在学习过程中，由于我们的老师都是学术造诣较深、在学术和实践研究方面有一定影响的专家，他们的讲解通俗易懂，对于我们领会和掌握以前工作中未曾触及的知识具有重要的指导作用。我们还比较系统的学习了有关法律法规、基本理论，深入研究了当前工作中面临的现实问题，对于我们强化理论基础、开拓视野、提高素养，进而做好今后本职工作必将产生重要的影响。

2、加强各方面的修养。这次学习课程安排多样，我们感觉到了领导对物业整个行业经理人的期许，希望通过各个方面课程的讲解，能够使我们整体素质得到进一步提高。此次培训，使我深深的体会到培训的重要性和迫切性，也使我由衷感觉有幸参加了这次的培训。

总之，这次物业项目经理岗位培训，使我学到了很多的新观点、新思路和新方法，进一步提高了理论水平，增强了分析和解决实际问题的能力，培养了长远眼光和决策思维。我一定要以这次学习为契机，用学到的新知识和新思想去指导以后的工作，努力创新，勤奋工作，为所在物业公司再做新的更大的贡献。

最后，要衷心感谢万科物业公司和江成律师事务所的培训老师，为本人提供这次难得学习的平台，谢谢！

做项目的心得体会 篇5

通过这几天的学习还是自我觉得收获颇多，非常感谢公司能给我们这样的机会。

第一天的拓展培训其实目的就是把从四面八方来的不熟悉的人聚在一起，通过开展一些活动使得团队成员彼此认识，有一定的凝聚力，这也好比组建一支项目团队是一样的道理;以后在项目团队建设中也可以借鉴一用。

第二天通过学习《项目经理如何管理和经营好团队》了解项目团队建设的步骤和方法，以及沟通的重要性。劳动监察局谢局长给我们讲解了农民工工资拖欠的问题，列举了__省对拖欠农民工工资的解决办法，还建立了大数据库，这也是我们建设工程项目中经常遇到的头痛的事，农民工要不到钱该怎么办，项目部从业主那里要不到钱又该怎么办，都有一套完整解决方案，从目前整个行业的现状来看我们实施起来面临一些困难，但至少我们看见了发展的前景，看见国家政策上的重视，社会总是在不断的进步，相信总有一天会实现。

第三天通过薛博士讲解《项目全流程控制与管理最佳实践》更侧重于从理论上去分析如何管理好项目，比如通过用一些网络图找到我们工程进度的偏差，通过对EV、PV、AC等参数的比较分析我们能找出成本、进度的关系以及了解目前项目的经营状况，从而找到解决方案。其实在实际工作中或许我们都已经运用了这些解决方案，但是我们很少从理论上去分析它，通过学习这些知识使得我们在以后的项目管理中遇到这些问题的时候能更加自信的处理。

第四天学习了一些公司制度，熟悉公司的一些流程，这对于我们在实际工作中也很有帮助，可以节约时间，也更加规范。

总的来说这次培训还是过得很充实，每天时间排的满满的，但是相信对我们也有很大的帮助，项目管理能力也将会有所提升。

做项目的心得体会 篇6

20xx年初至8月份在xxx担任项目经理，后担任宝武公路项目经理，主要负责施工生产及协调工作。一年的风雨兼程，一年的酸甜苦辣，对于我个人来说是一个锻炼成长的过程，也是人生价值值得升华的时期。

一年来非常感谢组织及领导对我的信任，给我机会到企业的第一线锻炼，作为一名年轻的项目经理，我非常珍惜现场的岗位实践，熟悉了施工单位从投标、作标、开标、中标、合同拟定、合同签订、施工准备、施工进度、质量安全等控制以及竣工资料的整理各个环节，开阔了眼界，增长了见识。在领导的正确领导下和同事的帮助支持下，取得了一定的成绩。

一、把握项目本质的措施

项目，是为了创造独特的产品。服务或结果而进行的暂时性努力。为此，在工程项目开始阶段，我重点的工作是熟悉招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备情况及与业主签订的商业合同。但是每个工程的特点是不同的，最主要的是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。宝武公路的特点就是战线长、工期紧、质量要求高，在控制上就要交叉作业、流水施工、节省一些非关键费用开支。

二、项目计划控制

项目计划控制分为时间计划和成本计划。时间计划就是按照整体工程量找出节点项目，定出节点工期，结果都是能顺利完成的。成本计划关系到工料机的各方面管理，合理安排用工、机械及项目部管理人员。

三、公司管理规章制度、行业规范标准的执行

作为项目经理，理解执行力对一个团队管理来说有着重要的作用。所以，我要求项目部的每一个动作都要严格执行公司的管理制度和行业规范。无论在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。工程质量标准更要在规范值内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应该是行业的最低标准，我们必须百分百的达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种原因出现问题，特别是二灰碎石养生及二灰碎级配方面做的不够，带来的教训也足以使我们更加重视质量对企业生存的意义。

四、项目整体控制的应变

项目整体控制的应变应市项目经理每天的都要考虑的实际问题。做项目要与建委、质检站、设计、监理、勘察、检测站、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部等方方面面打交道，每一个环节、每一个细节都可能决定项目的成败，所以我每天都在考虑、平衡、处理各方的要求，特别是外部能否及时的协调沟通，在公司利益化的前提下，达到满意的效果是最重要的。通过诚实可信，保质保量的实力、能力的展现，为公司赢得市场的认可，获得效益。但一个人的经理毕竟有限，处理外部关系的时候忽略了内部关系的沟通，产生了一定的误解，本人也将努力改正这些不足。

做项目的心得体会 篇7

本人在该项课程中引入项目教学法，取得不错的成效。

一、项目教学法

这种教学活动对学生的学习成绩的提高、经验的丰富和技能的增强起到非常明显的效果。项目教学的前提是“项目”。“项目”是要在一定时间里，在预算规定范围内需达到预定质量水平的一项一次性任务。项目具有确定的目标，有明确的开始时间和结束时间。“项目导向式”教学就是组织学生真实地参加项目设计、履行和管理的全过程，在项目实施过程中完成教学任务。设计类专业中，这种教学活动显得尤为重要。

二、项目教学法的一般流程

在实际教学中，项目实施是将某一教学课题的理论知识和实际技能结合在一起，通过对已有知识、技能和新学习的知识、技能的应用，解决实际问题的过程。项目教学法在实践中，一般按以下五个步骤实施：

1、项目调查

在实际教学中，项目实施是将某一教学课题的理论知识和实际技能结合在一起，通过对已有知识、技能和新学习的知识、技能的应用，解决实际问题的过程。选取具有代表性的项目。首先，项目要包含全部教学内容并尽可能自然、有机地结合多项知识点；其次，项目的难易度要针对学生的实际水平来确定；且要让大多数学生感兴趣，并可以用某一标准（如色彩运用、版式设计、技术难度、应用价值等）公平准确地给予评价，此评价中应包含企业的评价对学生来说会更有意义。当然，不是每个项目都能面面俱到，教师可以根据具体的培养方向（掌握新知识、新技能还是培养综合能力）来确立最佳项目。

2、制定平面设计规划

确定项目在制定项目时，要进行科学规划，力求所制定的项目不仅有利于教学的开展，而且有利于调动学生的学习积极性。要对具体的项目提出明确的知识目标和能力目标。我们将《网站设计》课程的总项目确定为开发一个具有简单交互功能的网站，并根据其涉及的知识点，将课程总项目划分为若干个子项目，每个子项目再根据知识点划分为若干个由基本知识、基本操作构成的实验项目。项目以任务书的形式下发给学生，在设计报告及项目展示等阶段要求学生写出时间和目标。

3、细化工作

制定项目计划项目准备完毕之后，要对项目涉及的问题进行分析，确定操作步骤，选择相应的方法，制定操作计划。在此阶段，学生的主要任务是制定项目实施计划，即步骤、方法、使用工具和材料。教师的主要任务是关注学生的做法是否正确，并进行启发和指导。

4、实施计划

实施项目计划这是项目教学的关键。在这个环节里，每个团队将根据自己制定的项目计划来实现计划目标。要求学生注意两点内容：一是团队的合作精神和工作效率；二是要求学生认真记录每个操作步骤和过程。教师不仅要为学生提供充足的素材，而且要在学生实践操作过程中边观察边指导。这个阶段，教师要鼓励学生多发挥自己创造力和想象力，鼓励学生多自己去摸索掌握知识。学生在实践中摸索、总结出来的知识对于学生以后的平面设计是非常重要的。

5、总结评估

学会总结，是完成项目的过程中必须要培养学生的一个职业习惯。总结要分为几方面，第一是让学生总结，在项目实施过程中要求学生边实践、边总结，最后项目组形成一个总结报告和项目完成的自我评价；第二是教师总结整个问题加以强调；第三是企业评价，如果是企业提供的真实项目而非虚拟学习性项目时，要是能请企业专家对学生的作品给予评估对学生是有非常重要意义的。

做项目的心得体会 篇8

很幸运的在今年8月份参加了为期3天的项目管理培训，在此之前对于项目管理很陌生的我在这3天的培训当中收获了很多。

刚刚开始的时候，觉得项目管理是晦涩难懂的，比如这个项目管理的概念：“项目管理是以项目为对象的系统管理方法。通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。”但随着慢满深入的学习和实践活动发现项目管理其实是一门学问也是一种艺术，应该把每个项目都当作是一次对艺术的创作。下面是我在这次培训中收获最大的几个方面：

团队：一个好的团队，应该有一个共同认可的明确目标、合理的分工协作、良好的信息沟通、队员之间相互信任并且能积极的参与到自己的队伍中。在我们平时的工作中，我们所在的每个作业组就是一个小团队。按质按量按时、科学高效的完成每一个任务就是我们目标。在工作中，我们都做到了互相合作彼此信任保证信息共享。一个团队常常被比做是一个木桶，木桶的容量不是由那片最长的木板决定反而是那片最短的木板决定的。一个团队的实力也一样是由能力较弱的成员决定的。因此这也要求我们不断的要求自己，在自己的专业领域中做纵深的钻研，彼此鼓励相互学习。都不去做那片最短的木板，这样一来团队内的学习气氛浓烈，长此以往整个团队的实力也会得以提高。

项目经理：项目经理是项目管理的角色，是实现项目目标的责任人，同时一个团队的灵魂人物。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最重大的那个。他应该是有较强的意志力、凝聚力，有抗压能力的人，不会轻易被外界和他人影响。当然一个好的领导人不必事必恭亲，只要他懂得用贤才，懂信任，懂放权，懂珍惜，这样一来他的团队会凝结出更强的力量，他就是一个优秀的领导。

沟通：沟通是决策和计划的基础；是组织和控制管理过程的依据和手段；是建立和改善人际关系必不可少的条件；是成功领导的重要手段。沟通如此重要，想要进行有效的沟通就要求我们在与他人沟通的时候一定要尊重客观事实；语言当中要付诸感情，不能是呆版冷冰的；要有目的纯正的且明确的观点。在沟通过程中，我们要善用询问的语气不要让听者感觉是在命令，还要学会倾听；态度一定要自信。在面对面的沟通过程中，我觉得还要注意面部表情。可能在我们的工作过程中，与客户的交流主要是邮件形式的，很少有当面交流的机会。但我们却明天都要与自己的同事进行面对面的信息交流，所以一定要保证自己的态度和表情都是积极的，因为情绪是可以传染的，一个人的坏情绪或者坏脾气可能会影响一个团队的工作热情和效率。在沟通当中也要常常进行换位思考，因为进行沟通是为了让听者明白，因此讲话的人要用听众熟悉的语言，并能设身处地的为听者着想，同时听众也要积极互动，及时提出自己的疑问，这样才能就使沟通快速又准确。这在我们平时的培训当中最能体现。

时间管理：时间管理也就是自我管理。一个人一生当中的时间是有限的，而且1/3的时间是在床上度过的。有很多成功人士或高考状元把自己的睡觉时间压缩到4个小时，用别人睡觉的时间来充实和提高自己，所以他们得到了比别人更多的时间从而获得了成功。当然，由于每个人的精神的类型不同，因此这种方法并不适用于所有人。所以就要求我们把在保证了充足睡眠之外的时间好好的利用起来，从点滴做起。首先，我们要养成守时的习惯，对我们自己的时间负责的同时也不要浪费他人的时间；定期整理环境，不论是生活还是工作中，寻找物品都会浪费我们大量的时间；少看，少听无益信息；养成记录的习惯；随身准备零钱；活用零碎时间，比如等人等车、坐车的时见；长话短说。其实，很多时候，没时间、累都是我们的借口。我们的培训老师已经60多岁了，而且他每天的课程排的那么满，还经常要飞来飞去…按理说他的时间比我们的少，精力也没有我们旺盛了，他却能保证一个月看一本书，而且不是泛泛的看，是细读。想想我们自己，XX年除了杂志以外，我只看了3本书，其中一本看到中间的时候已经不记得前面的情节了…想想就觉得很惭愧。

事前做计划对我们高效率的做事也很有帮助。而且计划不是死的，我们可以根据事情的发展变化进而改进我们的计划。事情也是分轻重缓急的，可以以此为依据，合理安排先从哪一方面着手。紧急且重要的，当然要首先处理。接下来要处理的是重要不紧急的，因为如果拖下去，它又会变成重要又紧急的，如果每天我们都让自己置身于重要又紧急的事情当中，必定让我们心绪烦躁准确率也会大大降低。接下来应该是紧急不重要和不重要不紧急。只要能够分出主次，做事的准确率和效率都会提高的。

危机意识：危机是无处不在的。

老师当时举了一个扁鹊例子：

有一次，魏文王问名医扁鹊道：你家兄弟三人，都精通医术，那到底谁最高明呢？

扁鹊道：长兄治病，是治于病发之前。由于一般人无法知晓他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；次兄治病，是治于病情发作初始，一般人以为他治疗的都只是轻微的小病，所以他的名气只及本乡里；而我治病，是治于严重之时，大家看到我做的都是大手术，就以为我的医术最高明了…

“事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制”。只是很多时候，我们并不能意识到危机，总是等失败了才后悔莫及。其实，平时可以在前人的经验中吸取经验，防患于未然。古人云：生于忧患，死于安乐。所以，我们要培养起忧患危机意识。

这就是我在这次项目管理培训当中的.，希望在接下来的生活、工作和学习中能更好的运用领会培训所得。

做项目的心得体会 篇9

我们生活在一个快速变迁，社会经济大跨步向前迈跃的时代，市场经济突飞猛进，形成了一个多元化市场，人们越来越认识到了项目管理的重要性。只有通过不断的学习和进行科学化的实施项目管理，才能使我们在整个项目中满足项目要求，降低项目成本、缩短项目工期、确保项目质量，最终达到用户需求和保障公司的利益。项目管理包括项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理、项目采购管理。

通过这次计算机信息系统集成项目经理培训，对项目管理有一些体会和认识，就此项谈谈自己的看法。

项目管理包括保证项目各要素相互协调所需要的过程，它需要在相互影响的项目目标和方案中做出平衡，以满足或超出项目干系人的需求和期望。

项目管理是一项从项目开始到项目结束的全局性管理工作。实际执行项目时，为了更好完成项目标、任务和计划，我们还要在项目管理中进行综合变更控制。

从项目管理的过程来看，我们把它分为三个部分：项目计划制订、项目计划执行、总体变更控制。

一、 项目的计划制定

正像人们长说的有原则不慌，有计划不乱。几乎所有的人都知道项目计划是项目管理中的重要一环，没有计划就没有整体的方向。如果没有计划我们就失去了严谨，随意性大，可操作性差，因而实施中无法遵循（如项目计划过于粗略，落实不足），没有做到任务、进度、资源三落实

项目计划是指，通过使用其他专项计划过程所生成的结果（项目的各种专项计划），运用整体和综合平衡的方法所制定出的，用于指导项目实施和管理的整体性、综合性、全局性、协调统一的整体计划文件。

项目计划包括：项目的目标、项目的任务和工作范围、项目的进度安排和质量要求、项目的成本预算成本要求、项目的风险控制和变动控制要求与措施、项目的各种应急计划等。但在具体操作过程中我们经常会出现项目计划的制定不够

认真，随意性大，可操作性差，至使实施中无法遵循（如项目计划过于粗略，落实不足），没有做到任务、进度、资源三落实。所以我们在项目计划编制的过程中要做好：前期准备工作、编制工作、和输出工作。每一环节都不能疏忽。

项目计划中最主要的是大量的收集有关项目的信息、数据。只有对准确、实用的信息源进行分析才能做好下一步工作。在做项目计划的时候，邀请与项目相关的干系人员参与。以提高项目计划的实用性。

我们可以编制项目计划，项目计划是项目组实施项目时的依据。所以计划方案要给出正规的计划格式，并要求项目的各方最高决策者予以批准。

项目在计划制定前，要对前期阶段所收集的信息、数据进行综合分析（如：施工项目要对现场进行施工难度分析）。还要对各要素相互依存的关系进行分析。在计划整体综合分析时要细致、实际、认真、科学的做好全方面的分析。我们在做项目计划整体综合分析时，要综合考虑到项目的工期、质量、成本三个要素。项目的成本与工期是相关的，项目的成本是随着工期的变化而变化的。工期直接影响着成本的增减，所以必须综合分析二者的关系和相互变化的影响。同时还要综合分析项目质量和成本的关系，我们对质量有相应的控制，这时成本也会随着控制的方法有所变动。所以质量的保障与否也直接影响着成本的高低。一个项目的成本不仅与工期有关，而且与项目质量直接相关。

项目在计划制定前，要对前期阶段所收集的信息、数据进行综合分析（如：施工项目要对现场进行施工难度分析）。还要对各要素相互依存的关系进行分析。在计划整体综合分析时要细致、实际、认真、科学的做好全方面的分析。我们在做项目计划整体综合分析时，要综合考虑到项目的工期、质量、成本三个要素。项目的成本与工期是相关的，项目的成本是随着工期的变化而变化的。工期直接影响着成本的增减，所以必须综合分析二者的关系和相互变化的影响。同时还要综合分析项目质量和成本的关系，我们对质量有相应的控制，这时成本也会随着控制的方法有所变动。所以质量的保障与否也直接影响着成本的高低。一个项目的成本不仅与工期有关，而且与项目质量直接相关。

在完成项目计划编制后，项目组要拿出在项目计划编制过程中最重要的成果项目计划文件。项目计划文件是用来管理整体实施过程的全局性计划文件。可以根据使用者的不同发放不同详细程度的项目计划文件。

项目计划文件是重要性的文件，所以项目的计划文件应该包括项目的批准与特许情况描述与说明、项目整体管理方法、项目任务范围综述、wbs描述和说明、项目各管理层的成本和进度描述和说明、（每项工作的工期、成本、绩效度量基准的描述和说明）、项目重要里程碑和目标日期描述和说明、项目团队的关键成员和所需人员的描述和说明、（项目的主要风险、限制、前提与预期的描述和说明）、项目专项计划方面的描述和说明、存在问题和尚需决策方面的描述和说明。以达到全部项目干系人的要求和满意。

二、项目计划的实施过程

项目计划的实施过程是项目组完成整个项目计划任务的过程。项目的各项任务需要在这一过程完成，各种目标需要在这一过程中实现，各项专项计划要在这一过程中落实，大量的资源都将在这一过程中被消耗和占用，项目的产出物也将在这一过程中形成。

项目计划实施过程是我们项目组在实际工作中最不容易控制的过程，一切的问题也都会在这一过程表现出来。能否按照计划在实施中完成工作，直接反映着计划中的有效程度和项目组成员执行项目中的控制能力。

在项目实施过程中，我们还会遇到很多的问题，为了避免问题，项目成员要收集产生问题方面的信息和下一步是怎样对问题解决等有关方面的信息和有关的各种项目计划文件以及各种项目计划文件的细节。并根据收集来的信息去提高项目的绩效。在项目实施过程中，项目成员要不断的收集能够纠偏行动的数据，以保证整体计划的正确走向和提高。

我们执行的项目是一个整体的项目，在项目实施当中要想按照计划有效的去完成。项目组就必须以系统管理的原则和整体的目标出发。项目组的所有成员要构成一个项目计划实施的有机体系，确保项目的完成。在项目实施中要根据企业的管理特点综合项目实施情况合理的运用管理方法和工具。

项目在实施过程中所生成的项目产出物是项目计划实施上最主要的输出结果。这些结果还包括说明项目实施和实施结果的各种文件资料。我们可以根据这些成果认识到哪些工作完成了，哪些没完成，这些结果都要收集起来作为项目计项目计划的实施

划实施的结果而输出。项目团体在项目实施中要根据情况的严重性果断的对项目整体计划是否变更做出决定。

三、项目变动的总体控制

项目变动的总体控制是针对项目变动的单项控制而言的。项目总体控制就是在项目实施中对有问题的地方多检查、进行提高的一种方法。在项目变动时要通知协调各方面项目干系人。

在项目实施过程中如果项目目标、计划、进度、成本和质量几个方面发生变更。在项目实施中，这些变动可以在专项的控制中解决。项目变动的总体控制是对项目各要素变更更高一层的全局性的总体控制。

如果在项目实施中进行了变更，项目组成员应该拿出更新的项目计划和项目变动的行动方案，还要吸取教训进行讨论，找出变更的原因，整理成项目实施过程的历史资料，以日后参考和借鉴。

综上所述项目管理可以简单的理解为是对项目的运筹与操作。项目管理是项目组织对项目的最具全面性的一项工作，它是以全局出发对整体项目中各专项进行计划与平衡协调，以满足项目相关人员的利益要求和期望。

以上论述内容是依据培训内容基础知识里的项目管理方面展开的，学生知识有限，在论文当中还有很多写的不好的地方。敬请老师给予指导和点拨。

做生意心得(热门15篇)

这样能形成良好的总结方法，有助于我们的进步，一篇高质量的心得体会如何书写呢？根据您的需求幼儿教师教育网小编整理整理了一些有用的信息“做生意心得”，如有幸能够为您提供一些帮助和指导我将感到非常荣幸！

做生意心得(篇1)

在生意场上，做生意就是做生意，就是做生意，不是做大赚的业绩，做生意，就是做自己喜欢，喜欢的生意，不是自己想的生意就行，生意的好坏，直接影响自己的一辈子。而且在生意场上，你也是一位生意的主人，你不能把生意当成是一种负担，而是要对得起自己的这份职业，对得起自己的生命。

一位学者说过这样一句话：“做生意是把生活的一部分精力，投入到一项事业中，使自己成为富有、有活力，能够独当一面的成功者。”的确，生意是一件不可能的事。做生意，不仅让你赚钱，也是让你自己挣钱，这就是你做生意的最终目的。

在工作中，不仅要把自己的工作做好，更要让自己的生意更好的生意更加的好，生意是为了自己，为了自己的一生，不是为了别人，而是为了自己，要让自己的生意更好的生活。生意不仅仅仅是钱的事，更是生意人才会做得更好。

生活中有很多的事情需要自己去想，自己想，自己去发现，不管是现在还是未来，我们都是要不断的去学，去总结，不断的去完善，才能不断的超越自己。

生意就是为自己打拼，不为别人的一句赞扬，只为自己的一个肯定；生意就是自己努力，不断的去奋斗不断的去学习，才能不断地超越别人，才会使自己不断的进步。

做生意心得(篇2)

今天我把《会做生意的狐狸》反复读了好几遍，读完后，我被小狐狸的父母深深地打动了，没想到在动物的世界里，它们也和人类一样，深爱着自己的孩子。

爸爸的爱就像连绵不断的山脉，妈妈的爱就像滔滔不绝的大海。在动物大王沈石溪的这本书中，我深切地感受到了来自两只狐狸父母身上伟大的爱，它们为了保护自己的孩子不受伤害，不惜牺牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小树，撞得一只耳朵都裂开了，右脸从眼皮到下巴被擦得血肉模糊，随后又用各种各样的苦肉计吸引猎人的注意力，当母狐成功将一窝小狐转移到安全地带时，公狐狸却因为失血过多死了。看到这里，我的眼眶湿润了。我不禁想起了汶川地震中那一幕幕感人的场景，孩子们的爸爸妈妈在千钧一发之际把孩子紧紧地护在身下，孩子被救了，可他们却永远地离开了人世。我又想到了在《猎狐》里的那只母狐，她竟然凶狠地朝猎人号叫，把致命的.凹部完全暴露在外面，故意显示给猎人，好让猎人快点打死她，让小狐狸放弃救她的念头，赶紧逃跑。多么无私的爱啊！

回头想想，我的成长路上爸爸妈妈又付出了多少呢？读三年级的时候，一个周末，我被车撞了，小腿受伤严重，爸爸放下繁忙的工作，陪伴着我。在我手术植皮时，爸爸心疼不已，他——一个勇敢的警察都掉下了伤心的泪，守在我的病床边给我讲故事，陪我做复健；妈妈更是变着花样的给我做好吃的，把我落下的功课给我补上，怕我一直卧床太无聊，就给我哼儿歌，讲笑话逗我开心……

人世间最深情的爱就是亲情，最幸福的“职业”就是为人子女。有父母的爱一路护航，我们就不再害怕人生路上的风风雨雨！

做生意心得(篇3)

1 . 教育的本义是引导，目的是培养一个不设限的人，当人不设限时，自然有灵性，成功者性质就是不设限。

2 . 你只有走完必须走的路，才能过想过的生活。有的路，你必须一个人走，这不是孤独，而是选择……

3 . 运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

4 . 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

5 . 松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

6 . 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

7 . 做企业在于犯错损失多少钱，没犯错赚多少钱，而不在于没有犯错!

8 . 请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心;你混的不好，她由衷的为你着急。

9 . 你不能是一只橙子，把自己榨干了汁就被人扔掉。你该是一颗果树，春华秋实，年年繁茂。

10 . 我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。

做生意心得(篇4)

读《活在当下》有感

从妈妈的床头翻出一本书《活在当下》。我一口气把它读完。

书中的一个个小故事告诉了我们简单明了的道理：活在现在，不去追忆过去的荣誉和耻辱，不去盲目的憧憬未来，活在幻想中，要脚踏实地好好把握珍惜今天，珍惜现在。

想起来生活中还真应该是这样的。比如，我期末成绩考的不错，得到了爸爸妈妈的相应的奖励，但是，那已经是属于上一个学期。我的成绩还不能是百分之百的满意，还有就是我的体育成绩差得多，体质的原因，我懒得运动，如果一直这样下去，我可能跟不上同学的步伐，假期里，爸爸调整了他的作息时间，带着我每天都进行锻炼。

现在的时间是我想合理安排自己的生活。和妈妈商量后，我每天都按照自己的设计做一个日程安排。每天勾选**完成任务。计划一个假期过得充实合理。

当下的时光里，我和妈妈商量，给我充分的时间，我做自己喜欢的事情。读书、学乐器、运动，周末我会和妈妈一起学做饭。尽管想的和现实还是有差距，每次忙绿半天的时间，把美食端到饭桌上时，我看见爸爸妈妈吃的时候都是眉头微皱，还练练说“宝贝女儿的菜就是有创意，好吃。

”也挡不住我想给他们做好吃的热情。妈妈偷偷的告诉爸爸：“将来，她就是个小吃货。

”呵呵，管它呢，我在学习期间，吃货的情怀自己最懂……

时间过得真快，一转眼，假期过了10多天了，我一直有条不紊的按照作息时间来进行。这是活在当下最好的诠释。

生命只属于我们一次，珍惜它，活在当下，活在每一天！

今天我把《会做生意的狐狸》反复读了好几遍，读完后，我被小狐狸的父母深深地打动了，没想到在动物的世界里，它们也和人类一样，深爱着自己的孩子。

父亲的爱就像绵延不断的山脉，母亲的爱就像无尽的大海。在动物大王沈石溪的这本书中，我深切地感受到了来自两只狐狸父母身上伟大的爱，它们为了保护自己的孩子不受伤害，不惜牺牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小树，撞得一只耳朵都裂开了，右脸从眼皮到下巴被擦得血肉模糊，随后又用各种各样的苦肉计吸引猎人的注意力，当母狐成功将一窝小狐转移到安全地带时，公狐狸却因为失血过多死了。看到这里，我的眼眶湿润了。

我不禁想起了汶川**中那一幕幕感人的场景，孩子们的爸爸妈妈在千钧一发之际把孩子紧紧地护在身下，孩子被救了，可他们却永远地离开了人世。我又想到了在《猎狐》里的那只母狐，她竟然**地朝猎人号叫，把致命的凹部完全暴露在外面，故意显示给猎人，好让猎人快点打死她，让小狐狸放弃救她的念头，赶紧逃跑。多么无私的爱啊！

回想起来，我的父母为我的成长付出了多少？当我上三年级的时候，一个周末，我被一辆汽车撞了，我的小腿受了重伤。我父亲放下繁忙的工作，陪着我。在我手术植皮时，爸爸心疼不已，他——一个勇敢的警察都掉下了伤心的泪，守在我的病床边给我讲故事，陪我做复健；妈妈更是变着花样的给我做好吃的，把我落下的功课给我补上，怕我一直卧床太无聊，就给我哼儿歌，讲笑话逗我开心……

人世间最深情的爱就是亲情，最幸福的“职业”就是为人子女。有了父母的爱，我们不再害怕生活方式的起起伏伏！

做生意心得(篇5)

1 . 生活就是这样，有时候想念也是一种幸福，是那样的美所以愿每一个身边的朋友都珍惜自己来之不易的幸福吧，不管你的幸福是小时大，做最真实的自己，拥有最平凡的幸福!

2 . 有时候电视剧看多了就会以为自己的故事也会发生奇迹。

3 . 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

4 . 人，要相信自己的天赋，不必太在乎别人怎么认为，也不必太在乎别人是如何的否定自己的对与错；其实，一个人的幸福，是自己一向所追求的事情，只要自己感受到自己是幸福的，那就值得。一念花开，一念花落。这山长水远的人世，终究是要自己走下去。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。

5 . 每天提升正能量心中充满小太阳《每天一张正能量》

6 . 我走得很慢，但绝不回头。

7 . 大事难事绝不可以在电话中沟通，因为你看不到对方的情绪。

8 . 人活着就应该像齐天大圣，疯过，爱过，恨过，闯过，拼过，努力过，但从没怕过。

9 . 幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

10 . 愿这一年，我们不再蹉跎不作妄谈。可以抱有千种期许，但至少播种一个开端;不必发狠不求看穿。懂得各有山高水长，不必苦求同路与照看;依然敢爱敢离开，从错的里学到在行走中放下;平常应对平淡，平心看待平凡。生活若能精彩更好，但更重要的是自在。

做生意心得(篇6)

当我看到这本书的书名时，第一感觉是这只狐狸可能会做生意。但是，当我读完整个故事后，却又不禁为这只母狐的聪明、机灵和精明而拍手叫绝。

有一天，我看见了一只小狐狸，于是上去七手八脚地把它给捉住了。第二天，笼子前放了一只红腹锦鸡，母狐狸坐在屋脊上，想用红腹锦鸡来换小狐狸，我没有给它。第二天，笼子前有两只红腹锦鸡，加起来可比小狐狸值钱多了，但我还是没有放，想获得更多的红腹锦鸡第四天，我家门前有一只死老鼠。第五天，我家门前有一泡尿······我只好放了小狐狸。

看了这篇文章后，我也觉得人有时真不如动物。动物也知道要公平交易，人却只会耍小聪明。人们都说狐狸狡猾，可是看看我们自己，有时却更狡猾。

我从母狐狸的身上看到了智慧，看到了伟大的母爱。想起了父母对我的鼓励和关怀。

这本《会做生意的狐狸》让我明白了很多道理，使我受益匪浅。

做生意心得(篇7)

1 . 只要有想见的人，就不再是孤身一人了。

2 . 既然没有“一下子”的奇迹，那就打破你自己的记录，不断刷新自己与苦难交锋次数，只要尚有一口气，就要抗争到底。其实后来你会发现正因为自己的一点点坚持，成就了自我，局势就会另有不同。——居经纬《每一个优秀的人，都有一段沉默的时光》

3 . 珍惜时间，与时间赛跑，利用分分秒秒，凝时间为财富;珍惜朋友，让友谊永存，短信祝福天天，以朋友为知己;珍惜身边的一切，创造美好未来，祝你永远开心快乐。

4 . 善良没用你得漂亮

5 . 人生犹如变化着的四季，有着不同的色彩，来去匆匆，变化无常。我们在创造人生的同时，也该充分享受人生。任何事，任何人，都会成为过去，不要跟它过不去，无论多难，我们都要学会抽身而退。早安~

7 . 去爱一个能给你正能量的人

8 . 这个世界不会因为你有多惨，就一下子对你有多好。人们在困境中最期待的就是瞬间逆转，需要“天来之物”解决燃眉之急，而些许时间后即使真有什么喜从天降，我们也不会有那种庆幸和感激，我们说不定早已忘记当年的悲惨。——居经纬《每一个优秀的人，都有一段沉默的时光》

9 . 那种一味期待而从不行动的人们，是滋生瘟疫的温床。——布莱克

10 . 拥有太多故事却都没有后来。

做生意心得(篇8)

平时人们都说狐狸特别聪明、狡猾，这话一点都不假。

寒假里，我读了沈石溪叔叔写的《会做生意的狐狸》这部动物小说，精彩的故事内容让我记忆深刻。

这本书写的是沈石溪叔叔的真实经历：他曾经在西双版纳发现了一只刚出生的小狐狸，于是把它带回家里。等到第二天的时候，他发现关着小狐狸的笼子旁边放着一只红腹角雉，他想这可能是小狐狸的妈妈为了换回小狐狸给自己送来的“礼物”，可是他并没有和狐狸妈妈做这笔生意。

第二次，狐狸妈妈又送来了一只更大的红腹角雉，这时他就想：如果放了小狐狸，以后就没有人给自己送红腹角雉了，还是不放为好。等到第三次的时候，让作者大吃一惊的是：狐狸妈妈竟然送来了一只已经腐烂的老鼠，不仅如此，还在他的门前撒尿，这好像是在鄙视作者一样，作者的良心受到了谴责，于是他就把小狐狸放了，让小狐狸和妈妈幸福地生活在一起。

读完这个故事，让我明白了一个道理：做人应该真诚地对待别人，与人打交道时，不能贪得无厌，弄虚作假，要有诚意，否则，别人就不会相信你，造成的恶果只能自己品尝。

做生意心得(篇9)

我是一名刚刚毕业的大学生，我对自己的工作非常看重，但这xx年下来了，我感觉我在这里的收获不少，我觉得我做到了我应做好的事情，这些都很有意义，这是一件非常有意义的事情，这xx年来我也总结了一番。

这xx年来，我一直在提醒着自己，我一直都在认真的做好自己的本职工作，在这一方面我认为我是应该认真的做好相关的准备的，这也是在工作方面的准备，这xx年来也是认真的做好了自己的工作，我一直都在提醒自己应该怎么做，我也相信这对我个人能力是一个非常关键的，我也一直在积极的去提高自己的工作能力，这xx年来我认真的搞好自己分内的职责，这对我个人能力是提高的，也一直都有在提高自己的能力，我也非常感激这xx年来的工作，这是我的职业生涯的一个方向，我也一定会认真的去搞好自己分内的职责工作。

xx年下来我认真搞好自己分内的职责，在自己的工作职责上面，我是做出了很多努力的，在这方面我是做出了很多调整，我相信我能够在工作上面做出更加不错的成绩，一直都在认真的做好自己分内的事情，我也一直都在认真的搞好分内的职责，这对我个人能力是非常关键的，我相信我是能够把工作搞好，这也是我应该要做的事情，这xx年来也是认真搞好分内的职责，这也是我应该要去接触的事情，这一点是一定要有的。

xx年来也是认真的搞好了自己分内的职责，这对我个人能力的提高是非常有意义的一个，我知道我应该要去接触哪些方面的工作，这对我个人能力是有的影响的，我相信我能够有这个成绩是可以继续维持下去的，我也会认真搞好自己分内的职责，在这一方面我一直都是保持着一个好的态度，在这一点上面我是做得一直很有信心的，在这方面我是可以做的更好，我相信这对我而言是非常有意义的，我也一定会认真搞好自己分内的职责，这xx年来还是做出了很多调整。

做生意心得(篇10)

今天我把《会做生意的狐狸》反复读了好几遍，读完后，我被小狐狸的父母深深地打动了，没想到在动物的世界里，它们也和人类一样，深爱着自己的孩子。

父亲的爱就像绵延不断的山脉，母亲的爱就像无尽的大海。在动物大王沈石溪的这本书中，我深切地感受到了来自两只狐狸父母身上伟大的爱，它们为了保护自己的孩子不受伤害，不惜牺牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小树，撞得一只耳朵都裂开了，右脸从眼皮到下巴被擦得血肉模糊，随后又用各种各样的苦肉计吸引猎人的注意力，当母狐成功将一窝小狐转移到安全地带时，公狐狸却因为失血过多死了。看到这里，我的眼眶湿润了。

我不禁想起了汶川**中那一幕幕感人的场景，孩子们的爸爸妈妈在千钧一发之际把孩子紧紧地护在身下，孩子被救了，可他们却永远地离开了人世。我又想到了在《猎狐》里的那只母狐，她竟然**地朝猎人号叫，把致命的凹部完全暴露在外面，故意显示给猎人，好让猎人快点打死她，让小狐狸放弃救她的念头，赶紧逃跑。多么无私的爱啊！

回想起来，我的父母为我的成长付出了多少？当我上三年级的时候，一个周末，我被一辆车撞了，我的小腿受了重伤。我父亲放下繁忙的工作，陪着我。在我手术植皮时，爸爸心疼不已，他——一个勇敢的警察都掉下了伤心的泪，守在我的病床边给我讲故事，陪我做复健；妈妈更是变着花样的给我做好吃的，把我落下的功课给我补上，怕我一直卧床太无聊，就给我哼儿歌，讲笑话逗我开心……

人世间最深情的爱就是亲情，最幸福的“职业”就是为人子女。有了父母的爱，我们不再害怕生活方式的起起伏伏！

在世界上最容易的事情中，拖延时最不难的。坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的人之所以能，是相信能。没有口水与汗水，就没有成功的泪水,离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。

在同一辆旋转的汽车里，车轮不知道前进了多少，但顶部仍在原地。鸟儿喜欢春天，因为它们知道飞翔是生命的价值。开拓者走的是弯弯曲曲的路，而他留下的却是又直又宽的足迹。

海浪宁可在阻挡道路的岩石和山脉上粉碎，也不愿后退。即使脚是块石头，只要你拿起铁锤和钢，它也会迸发出火花。上游，是风浪勇猛的终点，下游，是懦夫的家。

躺在床上的人感觉不到太阳的温暖。人最可悲的是他们不能打败自己。奋斗者的幸福是从痛苦起步的，享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。

做生意心得(篇11)

1 . 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

2 . 发光并非太阳的专利，你也可以发光。——李嘉诚

3 . 喷泉之所以美丽，是因为水有了压力。瀑布之所以壮观，是因为水有了落差。人的成长和进步也一样，人没有压力，潜能得不到开发，智慧就不能开花，最大的损失还是自己。偶尔给自己一点压力，适时让自己绽放一次，你会发现其实自己很优秀，很超凡。

4 . 幸福不是毛毛雨，不会从天而降，自己努力吧!

5 . 以前觉得能让所有人开心，是种成熟，后来发现，能让自己开心才是真的长大。

6 . 被把握住的机会会衍生更多机会，被疏忽的机会则一去不返。

7 . 我们要面对的苦难和挫折不会因为我们遭遇够多而减少，上天不会因为你的悲惨而悯怜你，它只会安排一道又一道难关来磨炼你的意志。就像唐僧西天取经一样，想要取得真经，就不要有返途的念想，你除了继续死磕到底，根本没有其他退路。——居经纬《每一个优秀的人，都有一段沉默的时光》

8 . 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。

9 . 只要你可以保住本心，看得出对错，辩得出真假，又有什么难关是熬不过去的。就像雪越下越大，越下越猛，可终究是会停的。——李田《琅琊榜》

10 . 要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

做生意心得(篇12)

那是一个早晨，一只母狐狸坐在高高的屋脊上，双手合十，弯腰点头，而关小狐狸的笼旁多了一只昂贵的红腹角雉，这只母狐狸要做什么呢?她正在做生意，要用昂贵的红腹角雉换它的宝贝孩子呢————

文章《会做生意的狐狸》就是这样把一个人与动物做交易的奇妙场面展现在我的面前。每当读完这篇文章，我总会感到大开眼界，并且激起探索这个五彩缤纷的世界的热情。

当我读到小狐狸被抓，母狐狸冒着生命危险给小狐狸喂奶的那一段时，我心里就像打翻的五味瓶，有着说不出的滋味。我们人类有感情，动物也有感情的。我们如果被抓，我们的父母会多么焦急，多么悲伤啊，而那些被我们抓住的动物的父母又何常不是呢?我们常常为一己之私而伤害动物，使它们家庭破裂，我们是多么司耻啊!当然，从中我也体会到了天下所有父母的伟大，他们爱的无私。

当我看到母狐狸付出许多只红腹角雉后对方却不守承诺，不肯交出小狐狸时，我恨不得立刻钻进故事情节里，把那个人痛打一顿，为母狐狸出口恶气。不过读到最后，我想我不用动手了，因为母狐狸让不守信的人得到惩罚，小狐狸成功回到母狐狸身边，我还真为母狐狸拍手叫好呢!母狐狸真的好聪明，不费一兵一卒就让那个人乖乖投降，如果有机会，我还真想向它领教领教。

但是，我知道，这简直是妄想。现在人们为了自己的利益，不断地捕杀动物，并且人与人之间很少有坦诚相待了。什么时候世界才能没有欺骗与屠杀，人们能够互相关爱，注重一切生灵的生命就像注重自己的生命一样呢?

做生意心得(篇13)

今天，我们在家玩，妈妈是一名老板，一个老板的名字叫做《做的快乐》。我一直都很期待这个节日。

早上，天还下着小雨，可是我却不知道是什么雨，因为我们都在做生意。一天，天气晴朗，天气阴沉沉的，我们也都不知道要是有什么事情，我便去找妈妈说。我妈妈不在家，就去帮我买一些东西。妈妈是一名工程师，一位工程师也是一名技术工，我们在家玩一会儿就会开心的说：“我们要做生意，我们就去买东西，我们还要买一些书。不用买书，我们还要买书，我们就去买书。”我听了妈妈的话，也开心的说：“我们都这样，就要买书，我们去买书，我妈还要买一些书呢。”

妈妈听了，笑着说：“我也是这样，就要买书，这样，我就要买书了。”我听了这句话，心想：我要买书，妈妈就要去买书了。我妈也要去买书，不能在我的身边，我要买书的。不要在家玩，我妈妈就去买书，我妈妈一般都要买，这次我也买了这些书。

这天我去家玩，妈妈说：“这天真累啊!”我也说不过去了。我回到家，坐上我妈妈的位子，坐在我妈妈旁边，看着妈妈在一旁忙碌的身影，我好像看到了妈妈的笑容，我的心里甜甜的，我的心中不禁想起了自己的父母，想起了以前，妈妈每天上班时间都很晚，我们一起聊天、聊天，妈妈总是说：“我们都是好孩子的，不用妈妈的要求，我们都应该孝顺妈妈，好好学习，不能让妈妈操心。”现在我已经长大了。

这时，看妈妈做事很快乐，我的心里也很甜。这样我们就要像妈妈一样爱妈妈，不要因为妈妈的辛苦，而忽略了妈妈的辛苦，更应该爱妈妈。

做生意心得(篇14)

建材市场上，有两家还卖瓷砖的门市部。一家冷落，一家却车水马龙。老于单元要整修茅厕，决议到建材市场上买一批瓷砖。老于来到建材市上，东张西望，走进一家瓷砖店，店时除了老板娘在，再也没有一人影儿。老于左看右看，他相中了个中的一种瓷砖，问老板娘：我可以带一件样品回公司让指导看看再点头买照样不买吗？老板娘把眼皮一抬说：我们店没有这个规矩，要带行，得先交钱才准你带走一块。老于左右为难，挠了挠后脑勺走出了商号。后他又折进去问老板娘卖隔断的在哪儿，那老板娘冷淡地说：你出去问问吧。

他又来到另一家卖瓷砖的店，远远地就见这个商号里外车水马龙，门口停了好几辆车，有人出出进进往车上搬瓷砖。老于走进去，一会儿看见了方才相中的那种瓷砖，问老板几多钱卖，那老板爽快地报了价，老于一听代价比方才那家报的价还低，二心里一阵欢欣，老于接着问能不能带个中的一块回公司叫老板过目，老板又爽快地说可以。老于说他是外地人，老板说：没紧要，做生意靠得是诚信，我用诚信看待了你，自信你也会用诚信看待我。

老于心里服气，他深思：领导日后就是不选这种这瓷砖，我也得抽闲打远道送回来。

老于看完瓷砖，问老板邻近卖间隔门的在哪儿，老板很热情地掏出一张手刺给老于，说：这是卖隔断朋友的名片，你照着这个地址找找，这上面有他的电话，你打个电话叫他派人过来接你去看看。老于千恩万谢。

感悟：生涯中四处都是经商的人，为什么有的人生意红红火火，有的人却做啥赔啥呢？这两个生意人就是谜底。

做生意心得(篇15)

1 . 长大并不是一件容易的事，有些人长不大，有些人不想长大，有些人装作长不大。

2 . 青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢热爱生活的一颗心。生命匆匆，我们不必委曲求全，也不要给自己留下遗憾，要尽量以自己喜欢的方式生活，有望得到的要努力，无望得到的不介意，那么无论输赢姿态都会好看。

3 . 这个世界本就邋遢，所以没有什么可怕。每个人都有无法发泄的苦涩，都有无力排解的抑郁，而生活在这里的我们，哪一个不是拼尽全力，甚至不择手段地活着。——这么远那么近《每一个优秀的人，都有一段沉默的时光》

4 . 你每天都在过着重复的生活，每一天都在浪费自己的时间，在这些潮湿的时光里发霉，变得越来越懒惰，你快要听不见自己内心真实的声音了，你想拥有那种自信满满，每一天都神采奕奕的充足生活，你不能再这样下去了，你会被自己荒废掉。

5 . 我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。

6 . 把体重留给爱的美食，把眼睛留给好风光，把等待留给一直寻觅的真心，把欢喜留给一次次突破障碍的勇敢，把拥抱留给永远不会离开的自己。

7 . 如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

8 . 碰到低潮，自己鼓励自己。千万别乞求，依靠别人来鼓励你。

9 . 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

10 . 人们总是在努力珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

做实验的心得体会

外面丰富的世界充满着各种不确定性，我们常常会在这无穷无尽的变幻中受到启发和触动，这时候抽空写一篇心得体会，不仅可以帮助我们更加深刻地理解自己所经历的事情，同时也可以在总结的过程中发现自己的思维方面的不足。现在，请跟着幼儿教师教育网一起打开这篇“做实验的心得体会”的文章，一起探索吧，相信你一定会从中受益匪浅！

做实验的心得体会 篇1

众所周知，《通信原理》是电子、通信、计算机、自控和信息处理等专业的重要基础课，所以我们通信工程专业的同学在本学期除了平时要上每周2次，每次2节的通信原理理论课程外，还要上每周1次持续3个小时的实验课来帮助我们理解通信原理课的知识，使同学们掌握和熟悉通信系统的基本理论和分析方法，为后续的学习打下良好的基础。

在做本学期的实验前，我以为跟以往的电子类实验差不多，以验证为主，不会很难做，就像以前做物理实验一样，课上按照要求做完实验，然后课后两下子就将实验报告写完，下次课上一交，就OK了。直到做完本学期所有的通信原理实验时，我才知道其实并不容易做，因为自主设计占了很大一部分，需要查找资料和跟不断跟同学讨论问题来解决难点，但学到的知识与难度成正比，使我获益良多。

首先，在做实验前，一定要将课本上的知识吃透，因为这是做实验的基础，否则，在老师讲解时就很可能会听不懂，这将使我们在做实验时的难度加大，浪费课上完成实验的宝贵时间。比如做BPSK自行设计的实验，你要清楚BPSK系统的传输特性以及输入输出序列的原理，如果我们不清楚，在做实验时才去探索讨论，这将使你极大地浪费时间，使你事倍功半。同时，做实验时，一定要亲力亲为，不要钻空子，务必要将每个步骤，每个细节弄清楚，最好能理解明白。在完成实验后，还要进行一定的复习和思考。只有这样，你的才会印象深刻，记得牢固。否则，过后不久，也许是半个学期，就会忘得一干二净，这是很糟糕的

做实验的心得体会 篇2

当今是知识大爆炸的时代，知识的发展和更新更是日新月异，它会随着学习者的不断学习，在学习本身那里得到不断拓展、深化、提高。化学科的教学也要遵循知识的这个客观规律，我们必须在化学教学的不同阶段对某个或某些知识点进行不断地联系、整合、开发和拓展，促进化学知识在学生心中的生长和发展。

传统的教学过分强调接受式的学习，使学生往往处于被动的地位，因此在新一轮的教学改革中，提出了重视学生的发现学习、探究学习、研究学习的观点，这是符合学生的学习需要的。在教学中，要让学生在学习过程中实现自主学习、合作学习和探究学习，教师理当引导着的角色，为此，我校化学教研组结合化学科的特点和我校学生的实情，实施了《化学实验促进学生自主学习的探究》的研究。从研究的这一阶段来看，完成了很多实验探究，对这些实验，我们都采用教师逐一指导，引导学生进行发现学习、探究学习和研究学习，通过学生动手实验探究性学习，学生能亲身体验和感受获取知识和能力的探索过程，发挥学生的主体作用，从中提高学生主动获取知识的能力，能有效地培养学生的创新精神和实验能力，提高学生的学习质量，丰富的化学实验为开展探究性学习提供了广阔的平台。

在初中化学实验中，氧气、氢气和二氧化碳的实验室制取方法是很重要的内容，在这一阶段的探究中，正好有这几个实验，如探究实验室制取二氧化碳时，我首先让学生回忆实验室制取氧气的方法，学生很快回答出制氧气的两种方法：用高锰酸钾加热分解制氧气和用二氧化锰催化过氧化氢制氧气。接着让学生回忆用高锰酸钾加热分解制氧气的发生装置，学生很快可以回答，这两个都是基础性问题，学生通过回忆能把旧知识重现，当激活了学生已有的知识后，我才问：用高锰酸钾制氧气的发生装置是否适用于用二氧化锰催化过氧化氢制氧气呢?这个问题的提出比前两个问题提高了一个层次，学生需要经过思考才能回答。我再问：为什么这个装置不适用于二氧化锰催化过氧化氢制氧气呢?怎样才能把高锰酸钾制氧气的发生装置改成适用于用二氧化锰催化过氧化氢制氧气呢?为什么要这样改?这些问题经学生讨论后回答。这样学生就掌握了制氧气的两种方法所用的不同发生装置。但这时学生所获得的知识只停留在感性认识上，教师还需进一步引导学生把感性的知识上升到理性知识。因此，再进一步引导学生在掌握了制氧气的两套发生装置的基础上，归纳实验室制取气体的发生时装置是由什么因素决定的。这样通过重现已有的知识，再创设层层深入的问题，让学生形成新的知识体系，不难对二氧化碳制取的发生装置、收集方法等找到答案了。通过这一系列的探究，对其他气体的制取的发生装置选择、收集方法都会选择了。

通过化学实验探究，不仅可以激励学生产生强烈的求知欲望，还能促进学生自主学习。让学生亲历实验的成功与失败，自己进行讨论、分析、归纳、总结，知识在学生头脑中得到升华，比死记硬背会有更深刻的印象，这样既培养了学生的学习兴趣，又锻炼了学生的思维能力，而且提高了学生的探究能力和创新能力。为此，我们的课题研究一定继续实施，努力达到我们预期的目的。

做实验的心得体会 篇3

这个学期我们学习了测试技术这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产、建设乃至人类生活所面临的测试问题的课程。测试技术是测量和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，传感器的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算机技术基础和基于LabVIEW的虚拟测试技术的运用等。

课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较， 回转机构振动测量及谱分析， 悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

实验中我学会了单臂单桥、半桥、全桥的性能的验证；用振动测试的方法，识别一小阻尼结构的（悬臂梁）一阶固有频率和阻尼系数；掌握压电加速度传感器的性能与使用方法；了解并掌握机械振动信号测量的基本方法；掌握测试信号的频率域分析方法；还有了解虚拟仪器的使用方法等等。实验过程中培养了我在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等；提高了自己动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。

这次的实验一共做了三个，包括：金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较；回转机构振动测量及谱分析；悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试。各有特点。

通过这次实验，我大开眼界，因为这次实验特别是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。可以说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。

在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手能力，并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验报告时，因为在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作；还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得excel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，这里我就不多说了。

还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。

不过这次实验虽好，但是我认为它安排的时间不是很好，还有测试技术考试时间，因为这些时间安排与我们的课程设计时间有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，所以如果有什么出错请指出！

做实验的心得体会 篇4

在这个学期中，我们一共完成了从常用电子仪器的适用到串联稳压电源等九个实验课题。具体的实验情况在实验报告中已经很清楚的反映了。在此，我想谈谈我的心得体会。

首先，我们在试验中面临着很多问题。实验仪器就是其中之一。实验室中的很多仪器确实是由于年代久远而不能正常工作。但我发现，很多同学在实验现象没出来的情况下就借口说是实验仪器的问题。其实不然。很多情况下，仪器没有调试好导致现象不明显或者与理论相差甚远。在做共射共集放到电路实验中，有与我粗心，没有加旁路电容，从而导致放大倍数很小。后经过几次检查，方恍然大悟。那次试验后，我做实验变得更加的耐心。在连接电路前，都会认真分析一下实验原理。然后根据实验指导书上的步骤一步一步的来做。果然，出现错误的几率小了很多。

其次，做实验要养成好的习惯。很多同学在做实验的时候态度很随便。没有注意诸如：连线之前检查导线是否导通、用三用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。也许，在很多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

最后，我想说的是实验的目的。刚开始，我认为实验是一项任务。只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我改变了这种看法。在做功放的时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似链接的很完美的电路。

可能会因为某个地方的虚焊而不能工作。这种情况非常锻炼你能力。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。功放主要包括电源和放大两个部分。基本上我们所学的一些基础内容都包含在内。而且当完成一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。实验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在实验中检验。在试验中发现，用课本知识去分析。兴趣就在这一个个的试验中激发了。

当然，我明白：大学的最终目的不是让我们去做一些诸如功放、摇摇棒之类的东西，而是锻炼我们去探索、去发现、去学习的能力。以可能做的某项东西很简单或者没有做成功。但那并不是失败，因为你已经学习到了许多。耐心并且细心的去做每一步，坚持严谨的态度做到最后。每一个人都是成功者。

做实验的心得体会 篇5

对于刚刚结束在昨晚的会计实训课程，不得不说自己感受颇深。

我会选择上会计专业有一部分是因为母亲，她在会计方面已经是几十年的老手了。以前看她在家总是很轻松，平时和朋友打打麻将逛逛街，到了月末才偶尔忙几天。我一直以为，会计是一门很闲很容易的工作。而且我偶尔还会很羡慕妈妈，因为我认为她的这份十几年的工作真的很“闲”。

但是，自从我上课大学，学了会计的课程才知道它有多么的博大精深。从上学年接触的会计实训中，我就已体会到，会计在实际中更加是一门很具有“艺术性”的活。

本学期，又有会计实训课。当还没上课之前听到这个消息，心里就开始有一种莫名的激动，因为我知道，这个对于我来说是一种挑战同时也会是收获。

作为学习了差不多两年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。相比于大一的那一次实训，这一次应对应该会更加从容。因为所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但从熊老师刚刚开课的那个晚上开始，我就感觉那些理论知识似乎都只是纸上谈兵。现在将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，我觉得我们还是会有无从下手，一窍不通的感觉。

培训的第一天晚上，熊老师先给我们讲了一些关于会计做账的基本知识理论，那时候还是认为它还是跟大一一样那样做，但是之后在老师教完我们登上月总账及明细账、日记账等账的结余后，大一那种登帐的紧迫感又席卷而来了，因为已经做过一次实训了，所以感觉不会像大一时那样无从下手了，但刚开始的氛围还是不够浓厚，而且还是和同学们在底下自己做，老师在上边简单的提点一下。第二天，老师说开始登记凭证时，那些感觉就像大一那样回来了，那种反复借贷，周围都是翻凭证的折纸声。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实!整两天课上课下一直做记账凭证。在第四天的早上，我终于把两叠厚厚的记账凭证连附件单据做完了，心里那个舒心的呀，真的是说不出的辛酸泪啊!我真的要对会计抱有钦佩感了。刚刚想放松一下，熊老师又以他独有的“会计式幽默”方式叫我们如何填写科目汇总表，说是要先写T型账户，再试算平衡后再登记科目汇总表。这是我在上学期没有学到的，我花了以晚上在图书馆弄T型账户，当时真的死的心都有了，对于以前没有弄过这个而且粗心大意的我来说，真的很难很难，就像唐生西天取经一样，希望熊老师在看见这句话的时候不要骂我没出息，我真的是在尽力了。花了一晚上，我弄完了科目汇总表，我以为接下来我就轻松了，但是第二天我才知道我想多了。我们还得根据之前的记账凭证填各种明细帐，现金日记帐银行日记帐;然后根据科目汇总表填写总账，再填制资产负债表和利润表。

做实验的心得体会 篇6

观察叶片结构实验报告单

班级

姓名

日期

一、目的要求

1、练习徒手切片

2、认识叶片的结构

3、画叶片的表皮细胞和保卫细胞图

二、材料用具：新鲜叶片(如菠菜、小叶黄杨)，显微镜，双面刀片(两个，并排在一起，一侧用胶布粘牢)，镊子，解剖针，载玻片，盖玻片，叶片的永久横切片，盛有清水的培养皿，滴管，吸水纸，碘液，纱布，毛笔，小块木板。

三、方法步骤：

一,练习徒手切片,制作叶片横切片的临时切片

1,把新鲜的叶片平放在小木板上. 2,右手捏紧并排的两片刀片,沿着图中虚线的方向,迅速切割. 3,刀片的夹缝中春游切下的薄片.要多切几次(每且一次，刀片要咱蘸一下税)。把切下的薄片放入水中。

4，用毛笔蘸出最薄的一片，制成临时切片。

二，观察叶片的结构

1用显微镜先观察叶片横切面的临时切片，再观察叶片的永久横切片。

三，观察叶片的下表皮

1用镊子撕下一小块叶片(如蚕豆叶片的下表皮，制成临时装片。) 2 用显微镜进行观察

四、画图。画出下表皮上一对保卫细胞及其周围的几个表皮细胞，这一对保卫细胞要详细画，周围的细胞只要画出轮廓就可以。

做实验的心得体会 篇7

学了一年多的单片机，对单片机也有了一个基础的了解。在这一年里，我学了DS18B20、128

64大液晶、数码管显示等。从最初的跑马灯，到整体融合，经历了一段时间。单片机只有P0,P1,P2,P3，如果想把很多功能合在一起的话，就得复用，或着用到扩展，但是那个扩展模块不好用，写起程序来会比较麻烦，其实复用好的话，基本IO口都够用!

学习的时候总是难免碰到一些问题!但是我的总结是：没关系，边做边想!或着讲瞎搞!不搞肯定不知道，搞了才会懂!过去的一些问题在现在看来都是小case，什么定时器赋值啊，定时器的使用类型(模式0，模式1，模式2)，当时就自己在那里看书理解，一大堆的文字在那里，看了很久也不懂!不过后来我懂得了上网找视频教程!刚开始的时候也总是想为什么这么做，为什么这么做，为什么这么做，一堆的为什么。现在懂了，做多了，就觉得要这样做，要这样做，就是这么做的，没错!不会的时候想着，反正会弄懂的，多试试!

要相信熟能生巧，想想学习的时候，和现在的程度，不是在一个档次的!熟悉了操作，一些疑惑也会虽之解开!

我最初开始学单片机是因为我喜欢编程，我觉得编程是一件乐趣的事!或着说享受技术带来的快乐!我现在懂得了有各门各样的语言，C语言是其中一种，还有更底程的汇编语言，java之类的高级语言，这些我都很喜欢!它们各有各自的好处和用处!而且我不想只会一门语言，所以我要慢慢地学习各种自己喜欢的语言!

在学习的过程中遇到麻烦或着问题，已经习以为长了!遇到问题也不会焦虑，想的是该怎么解决!水平也是在不断解决问题中提高的，有这一点体会!其实初学单片机，碰到问题总是新的知识而已，因为单片机很简单，也不用很懂电路原理，知道什么时候给0，什么时候给1，其它的就交给硬件去处理。

我也不单单只想有关单片机的程序单片机功能简单,一直写单片机也会变得呆板的(这期间就一直写单片机的程序，不写其它思考性的编程),至少我是这么觉得.因为写单片机的程序一段时间后,我发现我的思路有点僵在单片机的思路上，自己想写一写其它的程序，不是单片机的，是C语言的一些有关数学计算(类似应用题的那种)，写的时候却想的写单片机的感觉，有点难以集中到现在要解决的问题!

做实验的心得体会 篇8

2010年度，我们申请到了国家大学生创新性实验计划项目，项目名称为基于微控制器的定向钻井旋转导向测控系统研究，指导教师为翁惠辉、陈永军，下面我将谈一下我们的心得体会。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是基础我们课上的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的，真正要动手做一个产品它需要各个方面的知识，而且实验和理论值有差距的，在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的，必须要靠经验以及不断的摸索去解决。

目前已取得的成果有以下：

1、利用三轴加速度成功检测到工具面的偏转角，并编写了相应的上位机软件，能在PC机上成功的显示工具面的偏转角

2、基于偏转角的检测，我们撰写了两篇论文，分别为《基于dsPIC30F4013的传感器检测系统》和《基于I2C的位置检测的设计》，并向《仪器仪表与分析检测》投稿通过。

3、利用磁力计成功的检测到工具面的磁场信息，从而确定了工具面的方位信息。

利用陀螺仪成功的检测到工具面的角加速度。

通过本次实验我们发现团队合作时很重要的，每个人的能力是有限的，我们必须把大家的力量都结合起来才能干出一点事，并且要分工合作，在分工的同时大家还要保持同步，这样才能使工作的效率更高。

做实验的心得体会 篇9

1、这个学期我们学习了测试技术这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决科研、生产乃至人类生活所面临的测试问题的课程，测试技术是测量和实验的技术，涉及到测试方法的分类和选择，传感器的选择、标定、安装及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别、诊断等，涉及到测试系统静动态性能、测试动力学方面的考虑和自动化程度的提高，涉及到计算机技术基础和基于LabVIEW的虚拟测试技术的运用等。

课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较，回转机构振动测量及谱分析，悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

实验中我学会了单臂单桥、半桥、全桥的性能的验证；用振动测试的方法，识别一小阻尼结构的（悬臂梁）一阶固有频率和阻尼系数；掌握压电加速度传感器的性能与使用方法；了解并掌握机械振动信号测量的基本方法；掌握测试信号的频率域分析方法；还有了解虚拟仪器的使用方法等等。实验过程中培养了我在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等；提高了自己动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。

2、在做测试技术的实验前，我以为不会难做，就像以前做物理实验一样，做完实验，然后两下子就将实验报告做完。直到做完测试实验时，我才知道其实并不容易做，但学到的知识与难度成正比，使我受益匪浅。

在做实验前，一定要将课本上的知识吃透，因为这是做实验的基础，否则，在老师讲解时就会听不懂，这将使你在做实验时的难度加大，浪费做实验的宝贵时间。比如做应变片的实验，你要清楚电桥的各种接法，如果你不清楚，在做实验时才去摸索，这将使你极大地浪费时间，使你事倍功半。做实验时，一定要亲力亲为，务必要将每个步骤，每个细节弄清楚，弄明白，实验后，还要复习，思考，这样，你的印象才深刻，记得才牢固，否则，过后不久你就会忘得一干二净，这还不如不做。做实验时，老师还会根据自己的亲身体会，将一些课本上没有的知识教给我们，拓宽我们的眼界，使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛。

通过这次测试技术的实验，使我学到了不少实用的知识，更重要的是，做实验的过程，思考问题的方法，这与做其他的实验是通用的，真正使我们受益匪浅。

3、这次的实验一共做了三个，包括：金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较；回转机构振动测量及谱分析；悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试。各有特点。

通过这次实验，我大开眼界，因为这次实验特别是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。可以说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。

在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手能力，并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验报告时，因为在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作；还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得excel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，这里我就不多说了。

还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。

不过这次实验虽好，但是我认为它安排的时间不是很好，还有测试技术考试时间，因为这些时间安排与我们的课程设计时间有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，所以如果有什么出错请指出！

做实验的心得体会 篇10

实习的第一天我们来到了中药调剂室，张老师将我们交给任主任后，我的实习正式开始了。对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我展示着中草药的神秘，我想我喜欢这个地方。中药房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面向患者。划价，收费集中在前房。实习在记草药名和位置的要求下开始。从老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。没有人体会到取错药的尴尬，而我有，车前子要布包另煎，而我头次取药却与别的饮片混到一起，一次很大的麻烦。我想告诉人们其实调剂不是简单的取药，从划价，缴费，到称取，核对，发药，这是一个系统，一个流程，交到患者手中的.每付药是整个中药调剂室所有人共同劳动的结果。在这工作的两周，我开始明白了团队协作的优势和必要，学会与人配合，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我受到了教育，开始关注细节，想干好并达到熟练必须发现细节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态开始，到撑开药袋并将药倒入时两手的配合，都需要认真用心去学。学会观察，细心从容，这就是我学到的。

我认为作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识学好。初到医院工作，老师向我说明了医院药房经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，让我们对医院的实习任务有了大概的了解和认识。

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。

通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从九江学院走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。

作为一个医学院的学生,在医院实习半年的实习是学生实践性教学环节中非常重要的一个组成部分。通过实习不仅可以使学生将所学基础理论知识和专业知识与生产实际结合起来, 而且更重要的是社会实习使大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。

此外，作为一名药学专业的学生，在参观学习中，我深刻感觉到理论知识和具体的生产实践之间还是有很大的差距。这就要求我们在将来的学习生活中要更加注意将书本内容和实际应用结合起来，为以后的就业做好真正的准备。

做实验的心得体会 篇11

在过去的半年中很有幸加入到宝庆公司来，在领导和同事们的帮助下，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。

现将工作情况作简要总结：

一、不断加强学习，素质进一步提高。具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了产品知识;二是学习了与电子商务部门相关的规章制度;

二、踏实肯干、做好本质工作我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的。

三、不足待改进之处我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。

1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。

时光飞逝，转眼间已到了20__年__月月底了，我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。

在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：

自20__年7月份进公司时起，我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。

早工作中，提高跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描述等等，以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老，学到老”。在这方面，由于我的工作经验不足，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作，还是份外的工作。只有多学，多做，多积累工作经验才能把工作做好。

进入斯凯莱特其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。

在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。

刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，__0元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这__0元的订单不仅仅是__0元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。

如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。这中间不仅得到韩总帮助，通过参加上海商盟的学习，电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授…起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。

我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

第二合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。

第三做拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20__年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。

电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。

做保险的心得体会

环境对人们的思想产生了重要的影响，我们可以将我们的感受用文字表达出来。写好心得体会有助于我们吸取以往的教训，以便更好地面对未来。那么，如何撰写一篇优秀的心得体会呢？下面是幼儿教师教育网的编辑为您整理的“写好心得体会的几个要点”希望对您有所帮助，感谢您的支持，我会一直努力成为更好的创作者！

做保险的心得体会 篇1

很久以前我就听到朋友们反复提到中国人寿保险。当时，我担心自己是否有能力成为一名商业代理人。所以我找了无数理由推诿。上帝是注定让我前进的吗？感谢我的朋友们的热情和不懈努力，我来到了中国无知20分公司举办的第12期新秀培训班。一个特别的问候使我参加了迎新会。多么新颖的企业文化，连掌声都有特殊的要求。为期三天的新人才培训课程是在团结的呼声中开始的

当人们工作不够努力、思想不够用功时，他们总是喜欢制造一些不合理的理由为自己辩解，以便下台。我一直认为我没有时间和能力。我们总是认为成功取决于某种天赋和某种魔力，但我们可以看到，成功的因素实际上掌握在我们自己手中。一个人能飞多高不是由其他因素决定的，而是由他自己的信仰决定的。成功与失败的区别在于，成功者总是以最积极的思维和乐观的精神支配和控制自己的生活，而失败者恰恰相反。因此，只要一句赞美、一个微笑或一颗真诚的分享之心，就能给别人带来并分享成功的美妙感觉。以感激之情回报客户。也许这只是一点好处和一点美德，但它们都是成功的象征

每个成功人士都有非凡的传奇。这些非凡的传说是通过不断的努力创造出来的'。给自己一个希望，设定一个目标，因为它们是推动人们前进的动力。只要有希望和目标，生活就不会疲惫，生活就会充满活力。这些天我学到了很多。当我们第一次成为销售员时，我们面临的第一个问题是销售受阻。如果有挫折感，我们该怎么办？我们应该学习不屈不挠的精神，有良好的态度，不断学习技能，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。至少可以说，即使客户拒绝，我们的关系中也没有一个朋友。与朋友在一起的路会越来越容易走。如果没有他们在保险方面的帮助，你可能会在其他方面受益匪浅。当然，这需要我们诚实，赢得人们的信任。因为信任是一种生活的感觉，是人与人之间的纽带，生活和事业都需要它。它就像一把锋利的剑，穿透冰冷的冰层所阻挡的沉默，让我们可以暴露生命之光。每个人都会被自然的声音所感动，比如夏夜青蛙和昆虫的歌声，春天早晨鸟儿的啁啾声，甚至大风天高耸的海浪的交响乐。然而，它之所以成为美乐，是因为人们只有用心才能体会到吗？让我们鼓起勇气，以真诚的承诺和真诚的回报，追求明天的丰收

做保险的心得体会 篇2

时间过的真快，转眼间就在肛肠科实习的日子已经结束了，在这段实习的日子里，跟着老师们也学到了很多知识。

在科室里，我的带教老师是一个很和蔼可亲的一个老师，对我很好，教了我很多关于肛肠科的知识，在肛肠科很多病人都是痔疮，大多都是需要动手术的，所以在术前是需要灌肠的，我和老师上晚班的时候就需要给第二天动手术的病人灌肠，看着老师熟练的操作，心里真的是很佩服的。我也是第一次真正的看到灌肠这个操作的，在手术之后是需要遵医嘱去给病人看伤口情况的的，看是否有渗血，有的时候还要给病人伤口处换换纱布之类的，刚开始有很多的病人都不好意思的，但是经过我老师的解释为什么要监测伤口之后，，那些病人就同意了。

在肛肠科实习的日子里，我印象最深的就是43床的那位伯伯，因为在我和老师上晚夜班的时候，他真在发烧，所以我每半个小时都要去给他监测一次体温的，也告诉他该如何降温，也会经常过去看望那位伯伯的，经过我和老师的护理，他的体温也降下来了，一直对我们说谢谢，没想到几天过后，我在上班的途中看到了那位伯伯，他看到我了还对我笑了，没想到他还记得我，当时心里觉得好开心的。

在肛肠科我也学到了很多知识，对穿刺技术也有了一定的提升，也知道付出总有回报的，我会继续加油的。

做保险的心得体会 篇3

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在x月x日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。20x月x日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总__、__，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司年第二期组训岗前班的成员。”

做保险的心得体会 篇4

实习的日子里，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。

2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。

3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：

1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；

2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；

3、在销售过程中，要多探索方法，力求新颖、独特。

自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持！坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。

做保险的心得体会 篇5

保险入司心得体会

保险行业是一个非常特殊的行业，与其他行业有很大的不同之处。因此，对于刚刚入职保险公司的新人来说，需要有一些技巧和方法来适应这个行业。在我入职保险公司的过程中，我深刻地体会到了这一点。下面，我将分享一下我的心得体会。

首先，入职保险公司需要学习保险的专业知识。保险是一个复杂的领域，涉及到许多专业的概念和术语，比如保单、保费、赔款等。了解这些概念和术语是非常重要的，因为这些是保险业务的核心。新人入职后需要学习保险的专业知识，包括保险产品的种类和特点、保险的风险评估和定价等方面的知识。只有了解保险的专业知识，才能更好地理解保险业务，并更好地为客户提供服务。

除了专业知识，沟通能力也是非常重要的。保险行业是一个重视客户服务的行业，客户的满意度是我们工作的核心目标。因此，沟通能力是非常关键的。在我们与客户进行交流时，需要注意言辞、语气和表情的使用，保持一个良好的心态，并且尽可能地理解客户的需求。只有通过良好的沟通，才能更好地为客户提供服务，并为他们提供专业的保险方案。

同时，保持学习和进步也是非常重要的。保险行业是一个不断发展的行业，保险产品、技术和市场环境都在不断变化。因此，新人入司后需要保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能。这可以通过积极参加公司内外的培训、阅读相关的行业书籍、关注行业动态、了解竞争对手的动态等途径来实现。

最后，我认为，保持一个积极、认真和负责任的态度是非常重要的。作为新人入司，在保险行业中需要承受一定的压力，但只有保持一个积极和负责任的态度，才能更好地适应工作环境和工作要求。此外，对于自己的工作，需要保持认真负责的态度，细致地开展每项业务，做到对每个客户都负责任。这样，不仅可以给公司带来可观的业绩，更可以得到客户的认可和信赖。

总之，入职保险公司是一个非常有挑战性的过程，但只要能积极适应工作环境，学习专业知识，提高沟通能力，保持学习进步和积极负责的态度，就能够取得良好的业绩和发展。希望我的经验和心得体会对新人入司保险公司有所帮助。

做保险的心得体会 篇6

心得体会是每个人都会遇到的，我们在学习中工作中活动中都会有自己的感悟，跟我们一起把自己的感悟记录下来吧，以下《保险公司实习心得体会》由心得体会频道为您精心提供。

一、实践目的：

今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。

二、实践内容：

因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。

8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别看都是些杂事，可是很多我们在日常生活中是碰不到的，就说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看到别人熟练操作以为不会很难，其实还真不是很简单的事情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，不然返工几率就很大。

工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一样。

三、实践结果：

在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的交流沟通也是有技巧的。

四、实践总结和体会：

通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东西：

1、 在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的'。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、 在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、 在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。但仔细想想其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。

4、 工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。所以就算开始工作，学习还是不能停止。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

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做保险的心得体会 篇7

保险精算师实习心得体会

作为一名保险精算师实习生，我有幸能够亲身参与和经历这个令人着迷的行业。在这段时间里，我学到了很多知识和技能，也收获了宝贵的实践经验。在接下来的篇幅中，我将详细叙述我的实习心得体会。

首先，作为一名实习生，我非常幸运能够加入到一家声誉卓著的保险公司。这家公司鼓励员工们积极创新，并提供了良好的学习和培训机会。在实习的开始阶段，我被分配到了精算部门。虽然我之前已经在学校学习了一些基础知识，但是实习让我深刻认识到，在真实的工作场景中应用这些知识是多么重要。通过与导师和同事的交流和合作，我逐渐开始理解和掌握保险精算师的工作内容和流程。

在具体工作中，我主要负责参与数据分析和建模。保险精算师需要利用大量的历史数据来评估风险，并制定相应的保费计划。在这个过程中，我学会了如何使用主流的数据分析工具，例如Excel和Python。我还学会了如何处理和清洗不完整或不一致的数据集，这对于准确的建模是至关重要的。通过实际操作，我深刻感受到了精算师需要高度严谨和细致的工作态度。

除了数据分析，我还参与了保险产品的设计和定价工作。通过参与多个项目，我了解了保险公司如何根据市场需求和风险状况来制定具有竞争力的产品。在这个过程中，我学会了如何利用统计方法和数学模型来评估产品的风险，并根据结果提出合理的保费建议。这个环节让我更加深入地了解了保险行业的内部机制和运作方式。

在实习期间，我还有机会参与公司内部的培训课程和研讨会。这些课程覆盖了保险精算领域的基本理论和最新发展，让我对行业趋势有了更清晰的认识。此外，我还有幸和一些资深精算师交流，并从他们那里获得了宝贵的经验和指导。他们的教诲让我明白了在保险精算领域取得成功所需的技能和素质，激励我更加努力地学习和成长。

作为一名保险精算师实习生，这段时间的经历让我收获良多。我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的团队合作能力和沟通能力。我深知保险精算师这个职业的重要性和挑战性，也意识到自己还有很多需要进一步提升的地方。因此，我会继续学习和探索，不断提高自己的专业素养和综合能力。

综上所述，保险精算师实习给了我宝贵的机会去了解和体验这个行业。通过参与实际工作，我深刻了解了保险精算师的工作内容和职责，并培养了相关的专业知识和技能。我将永远怀着感激之心，将这段宝贵的经历作为自己职业生涯的起点，并努力成为一名出色的保险精算师。

做保险的心得体会 篇8

作为一名保险规划师实习生，我的实习经历让我更加深刻的理解了保险规划的重要性和必要性。在我的实习过程中，我体会到了保险规划师应该具备的核心素质和能力，也通过为客户提供保险规划服务，锻炼了自己的沟通和服务能力。

首先，作为一名保险规划师，我们需要具备良好的沟通能力。在与客户接触时，我们需要通过清晰明了的语言向客户解释复杂的保险条款和理念，让客户全面了解保险的基本知识和保险计划的内容。同时，我们还应该耐心地倾听客户的需求和问题，并根据客户的具体情况提供个性化的保险规划方案。这需要我们具备较高的沟通技巧和敏锐的洞察力，以便更有效地与客户进行沟通。

其次，作为一名保险规划师，我们需要对市场行情和各种保险产品有较深的了解。在面对客户的需求时，我们需要对市场情况有准确的了解，为客户提供最适合他们的保险产品和最优的保险计划。在实习过程中，我们学习了各种保险产品的特点和优缺点，了解了不同的保险公司和保险代理商之间的差别，以便提供正确和全面的保险建议。

此外，作为一名保险规划师，我们还需要具备较高的诚信和道德标准。在保险市场竞争日益激烈的今天，很多保险公司和代理商不择手段地将客户当作自己的收入来源，给客户灌输不实的保险概念和产品，瞒天过海地销售保险。而作为保险规划师，我们应该始终把客户的利益放在第一位，以诚实和透明的方式为客户提供保险规划服务，维护行业的良性发展和自身的良好声誉。

最重要的是，作为一名保险规划师，我们需要了解保险的基本理念和目的。保险的主要目的是为了在意外事件发生时给客户提供财务保障和安全保护，而不是将保险当做赚钱的工具。因此，我们应该从客户的角度出发，以客户的需求和实际情况为导向，综合考虑风险、保障、收益等因素，为客户提供全面、准确、可靠的保险规划服务。

通过我的实习经历，我深刻地体会到了保险规划师的重要性和必要性。今天的社会发展不可避免地意味着风险和不确定性的存在，而作为一名保险规划师，我们的职责就是为客户提供最好的保障和最优的服务。只有以准确、负责的态度为客户提供更好的保险规划建议，才能赢得客户的信任和尊重，并推动保险行业更加健康、有序的发展。

做保险的心得体会 篇9

中国人民财产保险股份有限公司简介：中国人民财产保险股份有限公司(pICC，简称中国人保财险)是经国务院同意、中国保监会批准，于20__年_月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是19__年_月_日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

今年暑假，我有幸到中国人民财产保险股份有限公司广西分公司公司江南营销服务部进行了为期一个月的财务岗位实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，真正的接触到了财务知识在具体实践中的应用，收获良多，受益匪浅。现在对这这一个多月的实习进行一下小结，以及分享一下实习经历。

主要实习内容：

中国人保财险目前最主要的业务就是车险，车险几乎占了人保财险91%以上的业务，简单的销售业务，也带来了比较简单的财务工作，除了数字不同之外，每天接触的基本都是相同的东西。重复，繁琐，这就是财务工作。

这一个月的实习中，主要进行了填写报销清单、pos机商务银联对账单与系统凭证、发票核对、核销发票、查询发票在系统备查表、协助清查固定资产等等日常具体的财务工作。当然，也做了很多盖章、

跑腿之类的杂活。财务实习工作是繁琐的，需要用心和细心，办公室的准同事们很关照我，给了我很多指引和帮助，让我在弄懂细节事项的同时提高了工作效率，并且减少了很多错误。

填写报销清单，主要用于列支保险业务员的费用，类似与提成。保险业务员的费用率根据不同险种大概按6%-14%不等比例来提，每月一般结两次，好的保险业务员一个月可以得到几万甚至几十万的费用，我看到江南营业部在7月份的11天的结算期内最多的拿到了3万多的税后费用，相当令人羡慕啊。我主要负责的就是寻找办公费用、电子设备运转费、业务招待费、燃油费、公杂费、绿化费等项目的具体物品项目来报销部门的每月几十万的业务员费用，并填写报销清单，贴票等，至于为什么通过这些项目来报，我不是很清楚，应该是惯例吧。通过这些填写，也懂得了金额必须顶着人民币符号￥之类的细节。

银联对账单与系统凭证、发票核对，也是每天必须做的工作。人保财险已经实行了非现金收付。各项收付都是通过刷或者转账经行，每天得上商务银联网站下载部门的pos机对账单来一笔一笔的跟公司系统以及发票等凭证进行核对、分类，看看有没有什么错漏或凭证不全。这个工作还是比较轻松的，每天花一个小时左右，江南营销服务部每天通过pos机进来的账估计有50笔，50万保费左右。转账部份不是我负责，不是很了解。可以看到公司的详细收支，还是比较兴奋的。

核销发票，发票和保单批单等都是由保险出单员每天拿回财务

部，然后我进行分类整理核对并盖章，对符合要求的发票以及作废的发票进行排序，在核销表上核销，并交给财务主管签字。有时候这些单据比较乱，或者不是缺这就是缺那，也挺令人费心的。多问，多做，没有什么解决不了的。

查询发票在系统备查表，相当繁琐的一项工作，起码花了我实习的2/3时间，通过发票印刷号，从系统中查询出凭证号，日期等信息做成备查账。由于积累了很多没查，我以每小时约100多条的效率天昏地暗地查了一万两千多条记录，连用了多少天我都记不清楚，反正已有空闲就查，查到我实习结束前两天才完成。这项最能考察人的耐心了，反正有时候查的眼睛很痛，腰很累，但我还是坚持，也不断发现和使用了很多技巧去完成。这样换来了财务主管对我的认可和赞许，并多次提醒我注意休息。

协助固定资产清查，这是一个偶然吧。是公司上面派人下来清查的，主管王向星让我负责协助清查，主要清查电脑、打印机、传真机等贵重财产。我协助搬移、抄写了所有所需的固定资产的品名、规格、序列号等，并请使用人签字。最后进行与原始的固定资产表核对填写，那个是相当痛苦的事，很多都是对不上或者颠倒审计记录不清，但要求我在上面填改，十分崩溃。完成修改后我依旧做了一份新的清楚的固定资产表给清查负责人，负责人很满意，感到很欣慰。

也做了很多其他工作、杂事。撕发票、保单、盖章等，也是蛮有趣蛮费神的事，每次去总部领发票，500份，一式四联，哪个撕啊盖啊，两千个章，并且是有点坏的章，盖到手都发痛，难得一次盖那么

多章。核算工资的时候最令人提神，竖着耳朵听，瞪着眼睛看，薪水嘛，不论是谁的，都相当的感兴趣啊。

实习过程中，每天的穿正装，上下班，我体会到了一种上班的状态，一种职场人的感觉。令人欣慰的是跟公司的人相处的还很不错，工作表现也得到了他们的认可。这一个月真的收获很多。

这一个月的实习，不仅锻炼了我的动手能力，对财务实际工作有了新的认识，也充分认识到了自己的一些不足。这次实习工作相对还是比较简单的，并没有用到一些比较深入的财务知识，但对于计算机等方面的综合技能反而用到很多。财务日常性工作虽说不难，但工作必须用心、细心、耐心。这次实习也让我对财务工作有了更加深刻、切实的体会。

实习小缩影：

实习第一天，刚到人保财险江南营业部，第一感觉是，好多人啊，办公室里坐的地方都没有。后来才知道，她们大多都要去4S店驻点的。很容易地找到了部门财务主管王向星，很年轻，很好说话，很亲切，都没位置坐了还安排个座位使劲叫我坐，感动。周一，大家都很忙，基本没空闲安排东西给我做。韦姐，应该没听错吧，他们都叫她小韦，财院毕业的，还在试用期，主动的跟我聊天，从学校到工作。可能因为都是新人，比较照顾。看薇姐弄那些财务系统的东西，怎么说呢，它们不认识我我也不认识它们。干坐着不怎么舒坦啊，呵呵?等的有点心痒痒?

大概等了差不多有一个小时吧，我实在等不住了，就问星哥，安排点我能做的事给我做吧，别人都在做事我干坐着总不是回事啊。哈哈，终于，主动点，总有事情可以做的，帮韦姐盖章，核对银行日记账数目，不外乎盖上附件、拨动日期的收讫。毕竟是第一件事，不敢大打出手，认真问了韦姐好几次，重复按了好多遍计算器。几十份，许久，完成，整理，还好。

休息一会，星哥教我填报销单，认真听，依葫芦画瓢，还算简单。噢噢，难道太久没拿笔了，笔不好写?字好丑啊，悲哀，只有阿拉伯数字还算清楚，鄙视，鄙视自己，强烈鄙视。虽然简单，20份左右，还是比较费时间的，细心点噢。财务工作就是这样吧，比较繁琐。弄完交给星哥看，应该没出错吧，祈祷!

下午， 星哥教我用公司的财务系统(叫net term)查询流水号、凭证号、日期等copy到e_cel表上。听的时候感觉挺难的，把步骤记到了稿纸上，做的时候发现还是挺容易的。可是，好多，真的好多?一直弄到下班，也仅仅完成少部分，明天继续??

实习收获：

1、 对财务工作有深刻、切实的认识，对财务工作所需要的细心、耐心有了更深的领悟，更明确了自己的不足之处以及努力方向。

2、 对保险行业内部有了一定的了解，对企业运行也有了初步的认识，更加明确了自己的职业选择以及职业规划。

3、 锻炼了自己的职业技能、交际能力以及其他综合能力，给自己

的人生历程提供了一次宝贵的经验。

4、 多勤学好问，做事认真，细心负责，吃苦耐劳，积极上进的工作态度、人生态度有更加深刻的理解。只有努力了，才能被接受，被认可。

5、 只有专业技能还是远远不够的，企业需要的是综合能力强的人才，只有不断提高自己各方面的技能，才能发挥自己真正的用武之地。

做保险的心得体会 篇10

篇一：内部讲师培训心得 内部讲师培训心得

在6月4日和5日，我参加公司组织的内部讲师培训课程。能够参加这次培训对于我来说是一种机会和提升，通过本次培训，使我受益菲浅。

在没有参加培训前，感觉作为讲师只要口头表达清楚，不要怯场，其他要求并不多，但经过2天的培训，我才真正意识到“台上一分钟，台下十年功”的含义，任何一名讲师授课时的滔滔不绝，绘声绘色，都是在幕后做了大量的准备工作，也是博览群书，增强内涵，积累经验的结果。

通过培训使我认识到只有找出自己的缺点和不足，敢于面对和挑战它，才能有所进步和提高。比如，在第一天培训中，当我知道要向自己的组队作1分钟自我介绍时，心想没什么问题，但是自己介绍时还是有点紧张。整个一分钟介绍中，只说了三四十秒，自己都感觉到讲得有点匆忙凌乱，也感觉一分钟是如此之长。在第二天老师安排每个小组根据课程名称写提纲并上台解说时，基本上我可以自如的表达自己的想法，怯场心理好很多了，但因为准备不够，在时间把控方面还是差强人意。

这次培训让我更好地理解培训讲师定位及成人培训特点。在以前的工作中，我也多次担任内训讲师，主要是给刚参加工作的大学毕业生和技校毕业生培训。当时自己感觉培训效果还可以，现在想来缺少了给自己定位、未作参训人员特点分析，拿到培训课题就埋头进行材料组织与课件制作，没有明确的培训目的，培训的内容缺少针对性与实用性。这对于必须与实际工作紧密联系较多的培训来说，效果就会大受影响。以前讲授的内容主要是建筑智能化各系统的技术，自认为内容专业性很强，必定平淡枯燥，学员听培训时容易想睡觉、注意力不集中，培训时基本上都是按照ppt朗读。通过这次培训后，我也会在培训过程中加入一些互动游戏和视频素材，使培训过程生动活泼，让学员更形象深刻地掌握学习内容。

这次培训让我认识到讲师应有的职业风范。这是一个重新了解自己、认识自己的过程，每个人都有自己特定的语言习惯和肢体习惯，作为一个培训师来说，职业形象在传达着你的职业态度。有了符合讲师风范的职业形象，还要学会通过语言运用技巧、手势运用技巧、走动来控制培训气氛，调动参训人员的积极性。同时，我也认识到，在日常生活中，应该要多读书，增加自身知识面，注意形体和举止；应该多询问和采纳别人的意见，包括学员的意见，正所谓教学相长，只有广纳良言才能使自己的授课更加生动、更容易被接受。

这次培训还使我初步掌握课程教材开发编写的技巧，比如：没有比黑色更安全的颜色；标题不超过三级；大标题不少于50号；小标题不少于40号；内容不少于25号；每页7（行数）每行13（行字）；视频和声音的链接法等等。 经过两天的培训，我系统地学习了培训讲师定位及成人培训特点、职业风范、授课呈现技术、培训现场掌控技巧、课程开发编导法等一系列培训技能，提升了自己的培训能力，也学到了不少知识。在以后的工作中，我一定抓好机会不断锻炼和体会，使自己能灵活运用学到的东西，不断提高授课水平。

培训是教的过程，也是学的过程，对于培训讲师来说，应该先学好，之后才能教好；对于企业而言，组织和培养一支内部的讲师团队很重要，因为现代企业的核心竞争力离不开人，要在激烈竞争的市场中能占有一席之地，就必须有团结奋斗、能征善战的团队，只有通过全方位的系统培训来不断适应市场的变化，企业才能继续成长壮大。篇二：教师培训心得体会篇 教师培训心得体会篇

我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会：

通过培训，让我深刻地认识到必须更新观念。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。 通过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

通过培训，让我深刻地认识到必须积极加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训内容丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。

在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。 教师培训心得体会篇之二

2012年11月18日至11月23日我有幸到xx省团校参加了xx省“千校万师”未成年人思想道德建设骨干教师为期五天的学习培训，在这期间听了很多专家及团校教师的精彩讲解，特别是谌贻琴部长的讲话，使我充分认识到了“加强未成年人思想道德建设的紧迫感、使命感。这可是我第一次外出学习，感觉中，我的心从未有过的充实。这一次培训虽只是短短5天时间，但实在是受益匪浅， 现就这一次短暂的学习培训和自己的工作实际谈谈一下自己的心得体会吧! 体会到要提高未成年人的思想道德素质要从“爱”开始。 爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢?我认为不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。还要抽时间和他们谈心、交流，共同活动，缩短师生距离。只有注入了爱的教育才能引起学生的共鸣，才能达到最佳的教育效果。我们只有平等对待每一位学生，尊重学生的人格，做一个有爱心的人，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有爱心的教师，才能培养出有爱心的学生。

体会到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他们的接受能力，同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小，这个不能做那个不许做，在爱的名义下过度保护孩子。这样做，一方面使孩子受到过分限制，使他们的能力得不到适当的发展。另一方面，孩子也会在过度的限制中，厌恶说教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能对孩子有足够的了解，品德培养很容易走弯路，走错路。儿童的个性不同、年龄不同、生活环境不同、智能组合等都可能会有所不同，因此，对孩子进行道德教育时，要采取易于未成年人接受的、喜闻乐见的方法。还要让他们多参与。道德教育不是你说我听，而是要让未成年人在参与的过程中进行自我教育。所谓自我教育，就是孩子们懂得自己要求自己，自己监督自己，对自己的行为进行控制。只有孩子们真正参与进去了，他们才能有感受，才能在感受中升华道德情感，形成道德认识。

体会到与此同时作为教师要做到育人先育己。学高为师，身正为范。这两句话是我对德育工作的概括。也就是说在我教育我的学生时，我必须先做到有德。德体现在我们日常生活中的点点滴滴。小学时期是每个孩子成长阶段的关键时期，好多习惯在这期间养成，可以毫不夸张地说，好的品质会决定孩子的一生，。相反，后果不堪设想。所以作为老师的我深知德育在教学过程中的重要性，也需要我在今后的教学工作中积极探索，以良好的师德培育优秀的学生 。告诉孩子不做语言上的巨人，行动上的矮子。这要求我平时的一言一行都要小心谨慎。说到就要做到，使孩子有榜样可学。而不是仅仅是空口号，要做到以德服人。 今后学校的未成年人思想道德建设教育工作任重而道远，这就关系到我们每一位教育工作者，要做到坚持就要从现在做起，从小事抓起，从点滴做起，同时，又要坚持不懈、持之以恒。未成年人思想道德建设的基础打得牢，他们就能够成长得更快更好;未成年人思想道德建设基础性工作抓得紧抓得实，社会主义精神文明建设就能不断取得新进展、新成效。让每个未成年人的身体和思想都能得到健康的成长和发展，把未成年人思想道德建设的基础夯实和打牢，造就一代代时代新人，将中国特色的社会主义事业推向辉煌。 教师培训心得体会篇之三

5月25日，我和本校的4位同事有幸参加了为期两天的《全国中小学德育管理创新与新时期智慧型班主任专业成长高级研修班》的培训。我自2008年9月参加工作已有六个年头了，但是担任班主任才从去年开始。当我得知有这样一个培训机会时，非常的激动。

这次培训一共听取了3位教育专家的讲座，让我受益匪浅。专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例。

25日上午郑学志郑老师向我们作了《自主教育管理的机制建设》的报告。郑老师结合自己班级的详实鲜活的案例，用朴实生动的语言诠释自己提炼的教育理念，谈了班级自主管理的具体做法：让每一位学生都参与小组建设，都为集体付出;用行政功能将班级重新建制;根据学科特长设置岗位，根据学生能力特长设置岗位等。这套自主教育管理理论，解放了学生，解放了老师，解放了学习生产力。

25日下午来自北京市史家小学的万平老师给我们带来的是《教育是温篇三：企业内部讲师培训心得

企业内部讲师培训心得

在本月中下旬公司组织了孙安达老师的讲师培训，作为一名部门经理，我是第一次参加这样大型的企业内部讲师培训，并且也是第一次职业角色，从一名部门经理转变为培训讲师。 从两天的培训中我学到了很多，在公司总办的要求下所有部门经理要完成“百家讲坛”的课件准备及讲授，觉得这个工作很简单，只要按部就班的去完成就可以，可是在经过两天的培训后，我发现了其实培训工作并不是像之前了解的这么简单，它是一个很系统化的过程，下面是我对这次培训的心得体会。

1、作为一个培训讲师，首先要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的。

2、作为一个培训讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于培训的内容自己本身要具备一定的专业能力，在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

3、作为一个培训讲师，讲课的内容要生动，要让参加培训的学员真正受益，不能为完成某项任务而培训，既然浪费了人力，物力，就需要有明确的培训目的.要让培训有意义，要适合公司发展的需要，要适合培训对象的需要。我们要明确我们是为什么而培训？为谁而培训？培训的目的是什么？

4、培训不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为培训讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有现场的突发事情的解决能力。

做保险的心得体会 篇11

经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：

在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和-谐气氛。

(一)要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。

(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。

(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。

把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的.自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。

(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。

(二)建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。

做信贷的心得体会

我们都不可避免地会在心中产生各种想法。若想要表达自己的感悟，我们可以写一篇心得体会。心得体会可以展示自己一段时间内的状态和情绪，但如何正确地书写心得体会呢？

做信贷的心得体会 篇1

很荣幸参加了省行组织的再造工程的培训班，在这短短的几天军事化生活和对业务系统的学习，我有如下体会：

第一，要敬业爱岗，提高业务能力。敬业爱岗与业务能力是相辅相成的，我们倡导敬业爱岗，这是一个工作态度问题，敬业重于爱岗，两者是一个整体，不能曲意的分裂开来，前一段时间曾经出现一些内勤同志看到信贷员工作轻松而想作信贷员，那只是爱岗，并不是敬业，信贷人员敬业爱岗是前提，是做好信贷工作的动力源泉，而高水平的业务能力则是敬业爱岗的基础，没有业务能力的敬业爱岗只是一句空话，敬业是德，能力是才，只有德才兼备，才能达到想干、会干、能干的效果，所从事的信贷工作就会是一步一个脚印，一年一个台阶向前发展。反之能力再大，不为信用社所用，一心的拉偏套，走偏门，就会适得其反，可能会成为被邮储银行所遗弃的人。

第二，作为信贷员一定要有正确的价值观和人生观，确定自己的人生目标理想，要把主要精力放在学习提高业务能力方面，多学习法律、法规、制度、原则，领会要点，遵纪守法，抵制住糖衣炮弹的侵蚀。

第三，严守纪律。在这几天里，军事化的生活，让我深深的懂得一个团队的力量来自铁的纪律，没有铁的纪律是万万不行的，只有遵守各项规章制度，按章办事才能使信贷合规化，企业利润才能扩大化，风险才能最低化。

第四，通过这几天的学习，发现个人对业务的理解的缺失，对工作态度的怠慢，没有积极应对每一项挑战。

第五，面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

做信贷的心得体会 篇2

改革开放以来，农村经济发展迅速，我市的农村信贷总量持续增长，但其增长速度呈放缓趋势。农村信用社的信贷服务方式较为传统，信贷营销品种单一，没有品牌，缺乏创新，难以满足一部分客户的资金需求，从而使农村信用社的信任度比商业银行要低，信贷市场发展缓慢，开发和推广创新的信贷产品成为农村信用社信贷业务进一步发展的关键。

前段时间，省联社XX办事处开办了为期四天的XX市农村信用社信贷业务培训班，我有幸参加了这次培训。我非常珍惜这次培训机会，这四天的培训中所学的知识都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。心得体会如下：

一、统筹城乡发展与农信金融发展相结合

党的十六大提出，统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全社会小康社会的重大任务。农村金融改革创新是统筹城乡综合改革的重要组成部分，我们要加强农村金融改革创新。当前农信金融存在的主要问题是：

1、农村资金供求失衡；

2、农信金融服务功能和环境较弱；

3、金融创新和服务滞后。

针对这些问题，作为服务“三农”的农村金融机构，我们要在改革中做到以下几点：

1、构建多元化的农信金融服务体系，调节农村资金供求关系；

2、建立健全农村金融制度，加强农信金融服务功能和环境改善；

3、大力开展农信金融创新。

二、加强利率市场化下的中小企业贷款业务创新

中小企业在经济发展中的重要作用有目共睹，据国家发展改革委中小企业司统计的数据显示，我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上。由此，我们可以看出，中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军；中小型企业在农村经济中处于主体地位；中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手。

然而，现阶段我国中小企业融资难题主要体现为中小企业难以从银行系统获得金融支持。随着利率市场化进场的逐步加快，银行在信贷资产定价方面取得了更多自主权，但中小企业的融资困难问题并未得到更本性的改变和突破。

面对中小企业融资难问题，作为服务中小企业的农村信用社来说，我们要做到以下几点：

1、经营理念改革创新。要调整经营结构，分散经营风险，转变增长方式，提高资本回报等；

2、组织管理创新。通过专业化的管理架构和灵活的机制，提高业务管理部门的工作效率，提高政策调整、产品创新的效率；

3、业务流程创新。要适应新的贷款产品要求，提高放款速度，贷款流程再造。

三、理解银行营销理念、运用银行营销方法和技巧

营销的根本目的是比竞争对手更好、更快、更有效地为客户提供有价值的产品或服务，从而满足客户需要并使客户满意，顾客的满意直接决定和影响企业的盈亏。金融市场营销是我们农村信用社发展所必需的现代管理理念，农村信用社的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。

作为现代化的农村金融机构，我们在营销时要敢于想象，要有亮剑精神；要打破传统思想；要打破地域思维；不要给自己的思考设限。在营销过程中，要做到以下几点：

1、掌握需求寻找目标客户。要进行市场选择和定位，细分市场；

2、了解自己的客户。要与客户建立亲善友谊关系，交谈时要以客户关心的问题作为谈论重心，要探寻往来的可能性；

3、熟练掌握多种营销技巧。

四、熟知银行贷款中的法律问题

农村信用社的法律风险是指因日常经营和业务活动无法满足或违反法律规定，导致不能履行合同、发生争议、诉讼或其他法律纠纷而造成经济损失的风险。而作为风险相对较高的信贷业务，其经营状况如何将极大程度地影响我社资本金的安全，正因为如此，客户经理需要加强对相关法律规定的学习，避免由于经营行为违反法律法规而使银行遭到损失。

在本次学习中，讲师谈到了：《担保/物权法》与担保贷款法律风险实务；《合同法》与授信合同法律风险实务；风险贷款自力救济法律风险控制实务；风险贷款公力救济法律风险控制实务。让我们明白了在办理贷款业务过程中可能出现的法律风险，提醒我们要熟知与贷款业务相关的法律法规知识。

总的来说，这次市办开办的信贷业务培训班，给我带来了很深的感触，学到了很多知识，同时带给我们很多启示。通过这次培训，我们学习了统筹城乡发展与农村金融的改革创新，利率市场化下的中小企业贷款业务创新，银行营销的理念、方法、技巧以及银行贷款中的法律问题，为我们以后在信贷岗位中发挥自己的才能打下了基础。

做信贷的心得体会 篇3

我本是XX银行XX分行XX支行的一名普通柜员，刚参加工作不久，对信贷方面的知识了解非常不够。20xx年3月份，我行举办了信贷业务方面的培训，一个星期的时间里，老师们对贷款知识的理论基础进行了深刻讲解，并组织了实际案例的讨论、演示和点评，既有实务操作又有理论讲解，是我对贷款类工作有了更多的认识和更深刻的理解。

自信贷理论学习后，在XX营销中心信贷部实习已有一月左右。这段时间中，在上级领导的安排下，主要是跟随从事信贷方面的同事，对信贷的具体操作流程，细化的理论知识进行更深一步的学习，

XX市XX银行信贷业务自中国XX银行XX市分行20xx年成立时开办，历时已有四年时间，在这四年中从开办第一笔业务开始至今已经取得骄人的成绩，其信贷产品也根据不同的需要不断的更新换代，以便能切合实际需要。通过学习首先加深了对XX市XX银行信贷情况的了解，其中个人信贷业务包括小额贷款、个人商务贷款、二手房按揭贷款；小额贷款和商务贷款占了信贷业务的很大一部分比重。其中，小额贷款又分为保证贷款和联保贷款，还款方式分为一次性付清本金利息、等额本金、等额本息等。同时也认知到我行信贷产品相较于其他几家银行如中、农、工、建、华融湘江、农信社等起步晚、产品方面还存在有明显的不足，但是我们主要从事的小额信贷，客户群体以小微企业为主，产品具有流程简单、放款速度快，不需要抵押、质押，对于经营稳定微小工商户、农副产品种植户用于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的帮助。当然，存在的弊端也不少，特别是预期风险难以控制，即使是贷款前调查时，客户的经营情况及利润是优良反映，也不可避免许许多多的意外可能导致贷款者还贷能力下降或者丧失，因此，我们从事信贷的人员，在客户信息收集及评估时，要通过各方面的信息进行逻辑检验，将我们贷款的风险降至最低。 在信贷具体实际操作过程中，从客户接待、信贷产品介绍、现场调查、客户信息收集、审贷会陈述、客户合同签订、客户放款等流程都在师傅的指导下，逐一接触与了解。在这其中，让我感触最深的就是工作中细节问题。细节决定成败，整个业务流程中最出的一个词就是仔细，所以其中有很多次的审查、审批。银行是一个注重细节的企业，所以哪怕出现一点小小的错误，都可能导致整个业务的失败。小额信贷业务中就是核实资料、证件的有效性和授信调查的准确性，决不能因为贷款额度小就马虎大意。假如忽视了无数笔小贷，

这就将造成一笔无限大的贷款损失，因此无论在学习中还是具体工作中，要关注细节，别让细节毁了整个工作。其次是专业知识能力、理论与实际结合的能力，在授信调查的过程中，如何运用自己的知识和交谈能力跟客户沟通是业务是否能够成功的关键。不可避免的是一些客户隐瞒其一些关键的财务信息或者提供虚假的信息，这时就需要信贷员凭借自己的知识利用自己掌握到信息进行分析评估，此业务是否符合我行的标准，以便来降低预期的风险。

正所谓 “思路决定出路，思想决定未来”。对于刚入门的我们来说，最重要的是要树立客观的、正确的理念。通过一段时间的学习和实践，更加加强和深化了我对信贷的认识和理解。虽然还有很多欠缺的，但我会用自己的实际行动努力成长为一名合格且优秀的信贷员。

做信贷的心得体会 篇4

做信贷的心得体会优秀

我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;

面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

我是***支行的信贷员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;

面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的**银行信贷员。

在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。

信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。

作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。

其次，信贷人员要具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发掘意向客户;同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。

信贷工作是个特殊的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。信贷人员行为规范的“shi不准”原则正式为了防控信贷人员出现道德风险的。在XX银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到了xxx人对工作是多么认真负责，他们身上总在体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。“不拿群众一针一线”曾经是我人民军队的优良传统，现在，xxx人也在实践着这一优良作风，我对此有着一种由衷的敬佩之情。我也总在内心默默的告诉自己，他们是我学习的好榜样!

信贷工作总是在忙碌中忙碌着，似乎没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这样也要总是以饱满的工作热情投入到第二天的工作当中去。每天都是充实的，时间总是过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来的最大感受。

雷锋的一句话总能时刻激励着我——人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。

做信贷的心得体会 篇5

随着 20xx年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位也已经半年多了，从刚开 始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的 种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体 同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职 责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人 的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有 了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：

一、工作成绩方面

一是客户进入退出标准诞生了。根据我行情况，结合市场实际，我组织有关人员制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，明确了支行进行客户选择的目标和方向。

二是风险承包责任制推行了。目前，由于我行的信贷文化比较落后，推行风险承包责任制后，既提高了支行客户经理的风险意识，又增强了授信审查人员的责任意识。

三是39个信贷诚信企业产生了。经过半年的细致筛选、推荐及交叉评选，我行客户xx集团有限公司、汽车内饰件有限责任公司、电子有限公司等39家企业获得xx银行业首届信贷诚信单位称号，这是我行诞生的第一批信贷诚信企业，对扩大我行影响、壮大我行的优质客户群产生了重要影响。

四是企业征信系统正式上线了。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平稳地淘汰了信贷咨询系统，成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息正式提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。

五是在线审批开始推进了。在科技部的大力支持之下，经过反复磋商、协调和测试，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务的电子化管理水平得到进一步提高。

六是综合管理工作基本迈入了正轨。具体表现在以下几个方面：一是职责分工基本明确;二是信贷管理系统得到进一步优化;三是信贷档案完成了一期交接;四是完成了引资上市所需信贷资料的准备工作;五是迎接了各种专项检查6次;六是组织了全行的信贷培训5期

二、廉洁自律方面

作为一名党员干部，我深刻认识到廉洁自律的重要性，并以推进案防工作为契机，认真学习银监会的十三条军规，坚持踏踏实实做事，堂堂正正做人，在具体的工作中严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定;没有假公济私、化公为私的行为;没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了勤俭节约，没有讲排场比阔气、挥霍公款、铺张浪费。同时，为了防范商业贿赂，还拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《反商业贿赂承诺书》，做到了警钟常鸣，进一步规范了自己的行为

三、存在的不足

本人在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步，组织和协调能力也得到了一定的锻炼，但工作中还存有一些差距和不足，与我行当前快速发展的要求相比，还有一些应该改进的地方，主要表现在以下三个方面：

(一)理论水平有待于进一步提高。学习不够刻苦，思想上存有惰性，有时借口工作忙、事务多，放松了对学习的要求，缺乏刻苦钻研的劲头。有时认为自己从事银行工作年限长，有一定的理论功底，满足于浅尝辄止、浅显认识，缺乏对理论的深刻理解，忽视了m金融理论的不断更新。

(二)思想还不够成熟。在工作创新上做得还不够，缺乏新点子、新办法，有时工作中存在懒惰和急躁情绪，在改革创新和锐意进取方面存在不足。

(三)工作还不够深入。工作方法有时简单，遇事不够冷静，缺乏一抓到底的作风和精、细、准的工作方法，工作布置得多，检查得少

通过这次实习，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，

这才是我们实习的真正目的。

在此，感谢信贷部这个和谐的团队，感谢朝气蓬勃、充满活力的各位同事，特别是敢于在综合管理工作岗位上默默无闻的奉献者，谢谢你们

做科研的心得体会7篇

不为明天做好准备的人是没有未来的，在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料一般指可供参考作为根据的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？由此，小编为你收集并整理了做科研的心得体会7篇但愿对你的学习工作带来帮助。

做科研的心得体会 篇1

xx年3月，我有幸参加区级科研骨干教师培训。为期2天的培训虽然很短暂，但是每天的感觉是很充实的。在这里有走在新课程前沿的专家和一线教师，能听到他们不同风格的讲座，不同风味的上课，每一次都能感受到思想火花的冲击。他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。具体体会汇报如下：

一、提高认识，转变观念

理念是行动的灵魂，有什么样的理念，就有什么样的行动。新课程是以“一切为了每一位学生的发展”为最高宗旨和核心理念。对于教师而言，首要任务就是建够新课程有效教学理念。要该掉传统的“重教有余，重学不足;灌输有余，启发不足;复制有余，创新不足”观念。通过培训，我知道了怎样去定位、去思考、去摸索、去创新，让我的课堂充满激情。我知道了怎样让我的学生真正的实现：人人都能获得良好的教育，不同的人在生物上得到不同的发展。良好的教育就是不仅懂得了知识，还懂得了基本思想，在学习过程中得到磨练。在教学上要由关注“教”向关注学生“学”转变。尊重学生的主体性，学生是学习的主人，教学不是看教师“教得怎么样”，而是要看学生“学得怎么样”。教师在教学中要大胆“放手”，让学生学会“做中学”，在实践中学习，在活动中学习，在交往中学习。要关注个体主动探究和情感体验。在行动上教师要赋予学生真实的“爱”，这种爱是一种对全体学生的关注，是一种对每位学生的信任，是一种平等的尊重，是一种深刻的理解，是一种“容错”的悦纳，是一种精神的激励。在教育由以本为本变为以人为本，教师由控制者、评判者转向参与者、引导者，学生由接受型转向探究型与接受型相结合。培养学生的创新意识，发展学生的创新精神，是时代赋予我们的艰巨任务，所以在教学过程中，认真研究学生，学生在面对一个问题时他们是如何思考的，其中是否存在着经验。同时要给学生更多的时间和空间，让他们自己去发现问题，研究问题并解决问题，从而培养他们的创新意识和创新精神。

做科研的心得体会 篇2

学完《教师教学科研方法论》这门课后，我深有感触，收获颇多，对教师的教育科研的重要性有了初步的了解，本课程对在日常教育教学中如何有计划、有目的的进行有效的教育教学的科学研究做了详细概述，并提供行之有效的方法手段，使我们在以后的教育科研工作能够有更加准确的'方向，为以后做好教育科研提供良好的理论基础。提高教师的教育教学科学研究能力和水平，必须做到以下几点：

一、提高教师专业发展能力。

在日常的教育教学工作注重积累，有计划的自觉进行教育教学理论学习和研究，多听、多读、多思，着眼于平常的教育教学中遇到的难题和困惑出发多进行探索性实践，在平时的学习中注意积累相关资料，在积累材料的过程中，应分门别类，依次排列，并将分类和系统化了的材料科学地保管起来，以备应用。

二、明确教育科研的目的。

教育科研研究是为自己而研究，是为解决自己在教育教学中遇到的问题进行研究，为提高教育教学能力而研究，决不是为完成一个任务被动去做。研究的目的是为了提高自己的教育教学能力。科研必须是在行动中研究，在行动中学习。

三、加强教育教学理论的学习。

因为成功的经验一般是符合教育规律的，他人的成功经验是经过实践体现一定的教育规律，我们应不断借鉴他人成功的经验，使我们在实践研究中少走弯路。同时在他人的经验上敢于创新和探索，在他人的经验上寻求生长点。

教师参与教育科研,是教育发展的需要，是培养人才的需要，是发展教育科学的需要，也是我们教师自身发展的需要，教师参与教育科研是非常有必要的。

教师参与教育科研，可以提高自身的研究能力和教学业务水平。整个课题研究的过程，实际上是一种学习理论进行研究实践的过程，在这个过程当中，教师可以提高分析问题和发现问题的能力，收集文献资料和筛选信息整理资料的能力，归纳和概括研究资料的能力等等。这些能力，对于新的教学任务是十分必要的。同时，教师开展教育科研也是我们教师自身专业化的需要。历来人们都把教师当作一种职业，认为只要有点文化知识就能够做教师。

做科研的心得体会 篇3

为期一个月的科研训练结束了，这次科研训练让我受益匪浅。首先我学会了撰写科技论文。科技论文是由科技工作者对其创造性研究成果进行理论分析和科学总结，并得以公开发表或通过答辩的科技写作文体，一篇完备的科技论文，应该按一定的格式书写，并具有科学性、首创性和逻辑性；还应按一定的方式发表，即有效出版。科技论文的类型一般有论证型、科技报告型、发现发明型、计算型和综述型五种。作为科技报告型论文要求有作者自己的新见解，应提供所研究项目足够的信息，写出的原始资料必须准确，可以包括正反两方面的经验和结果，使之成为进一步研究的依据。一篇好的综述型论文应包含有前人未曾发表过的新思想和新资料，还要求撰写者在综合分析和评价已有资料的基础上，提出特定时期内有关学科或专业领域的演变规律和发展趋势。写论文要避免使用含义笼统及一般化的词语；还应避免用不得体的华丽词藻，或过高过低的程度用语。国内的科技期刊要求论文题名的用字不超过20个汉字，外文题名不超过10个实词。另外题名中应尽量避免使用化学结构式、数学公式、不太为同行熟悉的外来语、符号、简称、缩写以及商品名称。

其次我对我们的专业有了更深的了解，对我们专业的发展和应用有了全新的认识，对就业亦或考研有了新的想法。通信工程、电子信息工程属于电气信息类学科。通信工程专业的主要工作是完成通信过程中物理层及数据层的设计、开发与调试，不管是通信过程中的物理层设计还是数据层开发，对学生的数学能力、逻辑思维能力、耐枯燥的能力要求都是非常高的。通信作为it行业或者通信设备制造业的主要需求专业，现阶段的就业情况是比较好的，加上通信的基础课程包括计算机、自动化等专业的课程，就业覆盖面也是比较广的。电子信息工程培养目标是培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。现代社会的各个领域及人们日常生活等都与电子信息技术有着紧密的联系，电子信息工程专业的人才有着广泛的就业前景，毕业生可从事电子设备、信息系统和通信系统的研究、设计、制造、应用和开发工作。

经过科研训练让我发觉自己在大学期间的发展目标并不明确，我们在学校学的知识并不是全能的，有很多知识我们都不知道干什么的时候能用的，理论知识只是单纯的理论没有实际意义，在问题面前总是无从下手。所以通过此次的学习让我认识到理论与实际联系的重要性。一篇看似简单的论文不是想象中那么简单，高质量的论文不是想写就写出来的，包含着作者辛勤的劳动、汗水、心血和智慧。通过长时期实验，精心观察，准确的数据处理，完美的表达，才有一篇高水平论文的面世。“一分耕耘，一分收获”每个人只有勤奋刻苦努力，经过长时间磨练，才能写出高质量的论文。学习专业知识亦是如此，不经过认真努力永远没有好的发展，我们做人又何尝不是呢！

做科研的心得体会 篇4

21世纪，我国中小学教师面临着严峻的挑战。综合国力的竞争，说到底是人才的竞争。1000万中小学教师的素质是制约基础改革与发展的关键，是发展综合国力的关键。因此，振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教师的素质直接影响着中小学生，影响着民族的未来，提高教师素质的任务紧迫而艰巨。我校积极响应国家号召，大力开展教师的继续教育学习工作，在寒假期间我学习了《教育科研能力的培养与提高》一书，下面我就结合工作实践谈一谈个人的读书心得。

人们常说，教育科研自觉与否，是区别教书匠和教育家的分水岭。我觉得这句话说得非常有道理。办好教育必须重视教育科学研究。科研兴教，科研兴校，向教育科研要质量，逐渐成为教育工作者的工作指导思想和工作思路。通过学习《教育科研能力的培养与提高》这本书，作为实施素质教育主体的教师我认为如何提高自身的教育科研素质，努力向科研型教师转化，是全面实施素质教育中的一个重要课题。 古人韩愈在《师说》中曾说：“道之所存，师之所存也。”作为一名现代社会的教师就要不断地谋“道”这个“道”应该是教师所具备的品德、知识、能力等素质。从现代教育的角度来看，它不仅包括教师自身思想品德的升华，教育观念的更新，学科知识的丰富和教学技巧的提高，而且更主要的应是不断地培养自身的创新能力。如果教师仅停留在传授所教学科现成知识的层面上，没有创新精神和创新能力，不

能或不去探究教学“兴”、“废”的原因，不能不断地发展传授给学生的“道”，那么那些教师只能扮演“传话筒”的角色，只能培养出眼界狭窄、目光短浅、思维迟钝、想象缺乏的学生，而不能培养出适应现代社会生活和未来社会需要的人才。然而，由于长期以来中小学教师的继续教育不足和对中小学教育科研不够重视等原因，中小学教师的教育科研素质较差已成为教普遍现象。现在，社会上仍有不少人片面的认为，中小学教师的视野和能力有限，不能担当教育科研的任务，或者认为中小学教师一般都没有时间和精力来参加教育科研工作。他们满足于自己积累的教学经验，而不善于把自己和他人的教学经验进行分析与综合、抽象与概括，进而上升到理论高度。我认为做经验型教师俨然成为许多教师的追求目标，但在一定程度上又助长了教师注重知识传授的做法。总之，经验型教师重模仿而轻创新，重积累而轻发展，因而其多数只能成为机械传授现成书本知识的“教书先生”。 就目前素质教育实施的情况来看，中小学教师缺乏必要的革新能力，特别是教育科研能力。这是阻碍我们积极投身于教育改革的最重要因素之一，也是素质教育在一些学校没有取得预期效果的重要原因。因为我们中小学教师在实施素质教育过程中必然会遇到很多理论问题和实践问题，这些问题多是在书本上找不到现成答案的。实施素质教育的过程是一个探索和研究的`过程。我们不能简单的模仿，更不能因循守旧，而要根据社会的要求和学生的需要进行创造性的工作。在快速变化的信息社会里，我们必须意识到自己职责的变化，正如有本书中所说：“教师的职责现在已经越来越少地传授知识，而越来越多地

激励思考；除了他正式职能以外，他将越来越成为一位顾问，一位交换意见的参加者，一位帮助发现矛盾论点而不是拿出现成真理的人。他必须集中更多的时间和精力去从事那些有效的和有创造性的活动：互相影响、讨论、激励、了解、鼓舞。”显然，片面注重知识传授的经验型教师，已不能适应素质教育对所要培养的具有创新精神和创新能力的人才的要求，而具有创新精神和创新能力的科研型教师正是素质教育成功实施的重要保证。

在竞争日益激烈的知识经济时代，创新已成为一个民族的灵魂。培养学生的创新精神和创新能力已经成为一项重要的教学任务。要完成这一任务，我们要着重解决好以下几方面问题努力把自己培养成科研型教师，不断提高自己的整体素质。

1、学习现代教育理论，形成符合时代潮流的教育观念。

2、增强教育科研意识，不断进行教学改革尝试。

3、提高教育科研能力，形成“教研相长”的教学模式。

4、加强相互合作，全面提高整体素质。

总之，我们中小学教师只要勤学不厌，勤思不怠，大胆试验，努力创新，就一定能不断提高自身的教育科研素质，把自己培养成合格的科研型教师！

做科研的心得体会 篇5

有机化学是一个极其广泛且重要的学科，并且它还不断在发展之中。在我的科研工作中，我深深地感受到了有机化学的复杂性和挑战性。在这篇文章中，我将分享一些我在有机化学科研中的心得体会，希望能够对广大有机化学爱好者有所帮助。

第一点是“理论知识的重要性”。在有机化学中，理论知识是必须的。只有对基础的有机化学知识掌握得比较熟练，才能更好地理解实验的结果，发现可行的方案，并对有机化学反应的机理进行猜测和探究。此外，与其他化学领域相比，有机化学中涉及到的化学反应非常复杂，往往需要深入理解反应机理和化学键的构成等领域的知识。

第二点是“实验操作技能”。有机化学实验需要自始至终非常细致和耐心，而且实验操作的每个细节都需要严格谨慎，否则很容易导致结果出现不可预测的变数，使得实验害虽毫无意义。在实验操作的过程中，做到认真细心和耐心才能够保证实验的成功。

第三点是“勇于尝试”。有机化学中往往需要进行大量的试错，无论是在新化合物的合成过程中还是在反应机理的探究方面，勇于尝试是非常重要的。要不断地进行实验结果的再次验证和调整，找到最佳的实验方案，这样才能够满足自己的科研需求，得到有效的实验结果。

第四点是“与他人有效沟通”。与他人的交流也是科研活动的一个重要环节。即使是同一个化学领域的科学家，由于每个人的经验背景和实验方法的不同，在实验过程中也会出现一些知识碰撞和思维的碰撞。在这种情况下，需要与他人进行有效的交流，互相学习和沟通，紧密合作，提高实验过程的效率和准确性。

第五点是“心境的放松”。有机化学中实验操作需要耗费大量的时间和精力，人的身心状态会受到一定的压力。因此，科研工作中除了专业要求外，心态平衡也是非常关键的。心态不合适会导致实验结果错误，甚至无法继续下去。保持心境的放松，不断充电，取到积极主动的态度，才能够更好地完成科研项目。

综上所述，有机化学科研需要理论和操作技巧的并重。它不但要锻炼我们的专业技能，也要锻炼我们的人际交往能力和心理素质。希望科研工作者能够在实践中更深入地认识到这一点，并不断提升自身的科研能力。

做科研的心得体会 篇6

教育科研培训心得

金山小学

王艳

为提高中小学教育科研人员的理论素养和管理水平，xx年10月15日，县教育局举办了中小学教育科研人员培训。参加培训之前，我以为只是关于课题研究方面的培训，原来培训内容丰富，围绕“教科研人员的专业发展”、“教学常规管理”、“评课”、“教学与科研的有机结合”、“学校教学工作管理”等展开培训。我认真聆听了储副所长听了的《谈教科研人员的专业发展》、《怎样评课》，罗所长的《立足教科研研究全面提升教学品质》、纳古中心学校董绍平老师《求真务实提内涵，更新理念谋发展》，九龙中心学校李金昌老师的教学常规管理经验交流等专题讲座。我通过这次学习，激活了思想，更新了观念，启发了思维，享受了信息共享的体验。对如何当好一名教导主任，如何处理教务工作中的一些问题，有了更进一步的认识。通过培训，我认识到在学校管理中，校长是主要的领导者，而教导主任是校长的助手，也是学校管理中的主要角色之一，并且是诸多活动的组织者。教导主任工作的能力直接影响着学校各项工作的安排与实施是否合理与顺畅。所以做为一名教导主任必须要认清自已的角色，加强自身的学习提高，增强自己的素质，从而才能适应工作的需要。我就自己的体会谈一些想法：

（一）树立一种意识。教务主任要有服务的意识。首先要有为教学服务的意识。学校的中心任务是教学工作。扎扎实实为教学工作服务是教务处工作决策的根本出发点。其次要有为教师服务的意识。教师是学校教学工作的主体。在教学管理过程中，扎实有效地为教师服务，帮助教师提高自身素质和课堂教学质量，是教务处不容忽视的一项工作。我们除了在思想上、工作上和生活上热情关心教师，为教师排忧解难外，还应积极地为教师创造学习的条件，使教师能够在教学业务上得到提高。再次要有为学生服务的意识。学校工作服务的宗旨是为了学生的发展。为学生服务，不断提高学生的素质，培养学生的创造能力。离开了学生这个服务对象，学校就失去了办教育的目的和意义。

（二）、更新两个理念。

1、教务主任要讲究人文管理。作为一名校长指令的执行者，上有校长，要为校长出谋划策，执行校长的决策;下有教师，要与教师直接面对。决策必须得到执行，但教师站在自己的立场上，也有自己的想法，他们是否能够接受呢为了使决策较好的得到落实，就需要多些思路，多些策略，调动起教师的积极性，从而创造性的完成工作。倘若处理不好这些关系，很容易引起教师的怨言，校长那里也无法交待，可能两头都赚不到好处。因此，要注意讲究人性化管理，灵活处理问题，遇到问题时，多从研究的角度来分析。对事不对人，多用善意的眼光来看问题。只要多征求校长的意见，得到大多数教师的认可，教务工作就能够得心应手。

2、教务主任要甘于奉献，勇于承担责任。当教师遇到问题而委屈、埋怨时，不可能也很少有人敢冲校长发脾气，而教务主任是工作的直接安排者，又没有足够的说话份量和直接决策权，因此教师就会冲教务主任来发泄不满，成为教师们的出气筒，在工作中往往让这边满意了那边又不满，让那边满意了这边又不满，难以做到人人满意。正因为如此，教务主任就要善于处理这类问题。首先不能推托责任。当着教师的面，不能把责任往校长或别的领导身上推;当着校长的面，也不能把责任往某位教师身上推。推脱责任的人往往感到自己已经无能为力了，否则自己能解决的问题何必要推脱呢在别人眼中，在客观事实面前，在都是文化人的教师心里，语言上的推卸是显得多么的苍白无力。在成绩、荣誉面前，教务主任要耐得住寂寞，在校长的眼中或发言稿中，所有的成绩都是决策正确的体现;在教师的心中，所有的荣誉，也都是个人努力付出之后应得的回报。而教务主任的付出往往都是无形的，很难也很少有人想到，因而自己要心胸豁达，不要因为长期付出而得不到肯定而牢骚满腹，郁郁寡欢。

（三）认真扮演好三种角色

1、当好校长的得力助手。校长工作涉及各方面，样样都要安排。教导主任专司其职，专门主管教学工作，是校长的得力助手。

2、当好教学工作的组织管理者。教导主任专门负责学校教学工作的组织和管理，在这个方面要做到“三有”:一是有清晰的工作思路。思路决定出路，怎样抓教学必须思路清晰、条理清楚。二是有具体的工作计划。计划每期一制定，计划要指导思想明确，措施恰当得力。计划是为了便于实施，计划不是为了应付检查，有计划就必须要落实。三是有完善的教学制度。工作中我们要用制度管人，要有章可依，有章必依，执章必严。做任何事情都要将规定说在前面，违反了规定就照制度执行，不能水来便开沟，说话无定准。

3、当好教育教学的带头人。要当好带头人必须做到“三个成为”:—是成为教学的内行。学校教学是业务，在业务方面只能内行管内行，不能外行管内行。你要管好教学，你必须是内行，否则谁服你的气、谁服你的管。二是成为教学思想的先行者。要勤学习、善思考，思想要走在老师们的前面。你要不断用新的教学思想影响老师、感染老师，让老师们在教学中自觉自愿跟你走，你思想没有老师们的思想先进，那你怎么当老师们教学上的带头人。三是成为学校教学的骨干。身为教导主任教学上必须以身示范，要深入教学第一线亲自抓教学，要求别人做到的你必须做到，安排别人搞好的你自己必须先搞好，要以能服人，以业绩服人。

（四）、努力提高四个能力

1、提高教育教学管理能力。管理是门学问，管理是门艺术。教导主任要主动钻研学问、学习艺术，要学习和借鉴先进的管理方法，要形成自己的管理理念，在管理中要有民主意识、法制意识、绩效意识、投入产出意识、资源配置意识，要将学校教学管理得有条有理，要通过有效的管理激发老师们的积极性。在管理中我们要有竞争意识，激励老师们竞争，在竞争中推进工作，但我们也要有和谐意识，不要因为我们的管理不当造成矛盾，因此作为管理者我们要考虑方方面面，不断创新管理方法，不断提高管理水平。

2、提高制度制定落实能力。要根据上级的要求，结合学校的实际，制定工作制度。在制定制度时要上上下下反反复复讨论后，经学校会议研究，征得教师同意后再形成管理制度。制度要具有科学性、合理性、操作性，制度不能贴在墙上好看，制度必须用来执行。有的学校制度很厚一本，就是缺少执行。教学制度制定后教导主任必须积极组织落实，要不怕接触矛盾，要敢于认真执行，执行制度一视同仁，人人平等。一个好的学校必定有好制度，有好的制度一定要得到很好地落实。

3、提高人际关系协调能力。管理就是协调各种关系，处理各种矛盾，营造和谐、顺畅、高效的工作机制和格局，需要有良好的个人修养。比如理解、宽容、倾听、调解、沟通，学会妥协，还要坚持组织原则、工作纪律等。处理一个矛盾、协调一个关系，更多的是靠艺术、靠方法。作为教导主任必须协调好上下左右的各种人际关系，必须处理好与领导的关系，处理好与教师的关系，让人家理解你、支持你，你的工作才能顺利推进，才能收到好的效果。

4、提高理论学习研究能力。小学主要是抓常规教学，但也要搞一些研究。要搞教学研究靠谁，要靠学校教导主任，因此教导主任必须善于学习，与时俱进。当今社会，知识的获取与传统方式有很大差别，可以说“无处没有知识，无处不能学习”。教导主任不仅要坚持学习，不断获取新的知识，还要组织教师学习，不断给教师“充电”。学了要运用，要坚持学以致用，学用结合，活学活用，要用所学知识来研究解决教学中的实际问题。

（五）、切实抓好五项工作

1、坚定不移地执行课程计划。课程计划是教育主管部门关于学校教育教学工作的指导性文件。每个教导主任要牢记课程计划，每个年级开什么课程、每门课应该上多少课时都要心中有数。在安排教学工作和排课表时必须严格按要求开齐课程、开足课时，要求教师在教学中必须上齐课程，上足课时，要让学生学好每一门功课，要让学生全面发展。

2、坚持不懈地狠抓常规教学。抓好常规教学是保证和提高教学质量的关键。所有小学都必须高度重视常规教学，必须将常规教学作为一项重要工作来抓，加大力度狠抓常规教学，要根据要求制定检查评比方案，坚决将教学“六认真”落到实处。作为一名教导主任不抓常规教学就是失职，就是对工作的一种不负责任。

3、扎扎实实地开展校本教研。组织开展教研活动不仅是教导主任的职责，也是提高教师教学水平的重要手段。教研活动怎样开展，我认为可以以下六个方面入手:一是组织教师学习教育报刊、杂志上介绍的先进经验以及新理论和方法，提高教师理论水平。二是利用好远程教育资源，组织教师观看优秀的课例，学习优秀教师的教学方法。三是组织上好观摩课、示范课，这种课教导主任必须把关定向，精心策划，认真组织，要有明确的目的，要研究问题，解决问题。四是开展教研交流活动，要走出去学习请进来上课，以此更新教师的观念，转换教师的观念。交流活动要讲求实效，凡是派出去学习的教师回校后要汇报发言或上汇报课，要学有所获、学有所带动。五是组织开展听课、评课活动。教导主任不仅既要经常深入课堂听课，还要组织教师互相听课。听课后要认真评课，以便提高。六是积极开展教学竞赛活动。以赛促学，以赛促教，通过教学竞赛给教师们施展才华搭建平台，通过教学竞赛，营造浓厚的教研氛围。

4、积极有效地组织学生活动。教导主任必须掌握学生活动的开展。通过开展丰富多彩、形式多样的活动，锻炼学生，促进素质教育的实施。活动包括阳光体育活动和社团活动。大型活动每学期至少一次，小型活动经常开展，各种活动要形成常规。

5、严格认真地搞好各种检查。一是搞好教学常规检查，并做好检查记载。二是搞好学生期中期末监测。三是抓好教学工作的总结。总结要肯定成绩，指出不足，鼓劲加油。

另外，罗所长在课题研究方面的讲座让我收益匪浅。以前没有真正经历过课题研究，没有参加培训前，我总是羡慕一些担任课题研究的老师，我觉得他们是最厉害的，而自己离他们是那么的遥远。现在，通过培训的洗礼，我觉得每一位教师都可以做这样的工作了。在教学工作中一边实践一边做一些力所能及的研究，对自己在教育教学专业方面的提高有很大的作用，尤其是做一些贴近实践工作的课题研究，它带给我平时不太易得的体验和反思。参与课题研究对我们一线教师有很大的益处。课题研究一般不是个人行为，它是一个有组织、有纪律、有督查、有反馈的团队。我校去年开展了一个镇级小课题，现在正在积极准备县级课题的申报工作。经常开展活动以便有机会交流各人的心得体会，相互学习，共同提高。在课题研究中我们既发挥了各自的优势，也弥补了各自的不足，既充分地贡献了自己的实践经验，又不断地吸收别人的优良成果，在实践中增强了合作精神。总之，在教学管理过程中，尽管我一贯勤勤恳恳，认真踏实，为学校做出了一些贡献，但有时工作方法欠妥，让一些老师产生误解。今后我要不断丰富自身的教学理论和扎实自己的教学技能，本着以人为本的管理理念，努力团结全体教师为提高我校教育教学质量、创造我校美好的明天贡献力量。坚持学习，不断进取，尽快成长为一名合格的教务主任。

xx/11/5

做科研的心得体会 篇7

教研是教育科研的基础；教育科研是教研的深化。教研要在教育科学理论的指导下进行；教育科研要围绕教研中的热点和难度问题展开。以教研带科研，以科研促教研。

培训的主要内容：

一、什么是教育科研

二、教师为什么要进行教育科研

三、如何选择教育科研课题

四、如何搜集和整理文献资料

五、如何设计教育科研方案

六、如何选择教育科研方法

七、如何撰写和发表教育科研论文

大部分教师的误区：将教研作为教育科研，将教研论文作为教育科研论文。将教育科研论文写成工作经验总结，缺乏问题意识、科学方法、学术规范。

教研与教科研的关系教研是教育科研的基础；教育科研是教研的深化。教研要在教育科学理论的指导下进行；教育科研要围绕教研中的热点和难度问题展开。以教研带科研，以科研促教研

斯腾豪斯说过：

“教师是课堂的负责人，而从实验主义者的角度来看，课堂正好是检验教育理论的理想实验室。对偏爱自然观察的研究者而言，教师是名副其实的有效的实践观察者。不管从任何角度理解教育研究，都必须承认的是教师职业生涯中充满了丰富的研究机会。”

我们教师常出现的选题不当：

一是范围太大；

二是研究问题不明确；

三是研究意义不大；

四是课题太难，条件不具备；

五是经验感想之谈，不是科研问题。

通过听陈博士的讲座，我对教研与教育科研有了清楚的认识，之前我分不清什么是教育科研什么是教研。而且，一想到写论文就怕，不知如何选择教育科研课题，如何设计教育科研方案，通过今天的学习，课题的选取应遵循一定的原则，而课题的来源也很多，可以反思教育教学，留意各种争论，关注焦点、热点、难点，分析他人经验，探究问题的起因，只要我们细心观察，善于发现多注意平时教学中存在的有研究价值的问题，并随时把它记下来，就可以作为日后的写作材料。