合作方案

合作方案系列。

人活着要有一个生活目标：一个一生的目标，一段时间的目标，一个阶段的目标，一年的目标，根据领导的工作任务指示。我们应该要在事先就做好一份方案，想写好方案，就要掌握方案的基本思路与框架。我们的尽心尽力制作“合作方案”必让您终身受益，在阅读后还请您收藏本网页网址！

合作方案 篇1

为了充分发挥行业、企业在中等职业教育改革创新中的作用，促进教育与产业、学校与企业深度合作，加速我校事业发展和专业建设，提高办学综合实力，加强专业师资队伍建设，培养高素质技能人才，为地方经济发展作出更大的贡献，特制定以下校企合作实施方案指导今后的学校校企合作工作。

一、指导思想

积极贯彻落实中等职业教育“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，为生产一线培养高素质应用型人才”培养目标，确立校企合作办学意识，不断探索创新校企合作模式、丰富校企合作内容，提高技能性人才培养的针对性和适应性，提升校企合作办学的层次和水平，推动我校各专业新一轮的内涵发展，不断增强职业学校服务地方经济建设的能力。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是职业学校的责任与义务，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和效率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需求状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展各类培训，急企业所急，想企业所想。

2.校企互利原则

校企合作双方“互利共嬴”是校企合作的宗旨，双方的利益与责任必须高度统一。合作企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生综合素质对学生就业进行部分淘汰。学校有责任义务对学生进行“维权”教育，对合作企业进行筛选，切实保障学生和家长的利益。

3.校企互动原则

校企合作是一项双向活动，应定期开展交流沟通工作。学校将定期组织人员到企业进行实习生、毕业生用工回访，组织专业课教师到企业参加技术、设备等培训，安排学生到企业参观或见习生产。企业定期派遣高级技术人员来校开设讲座，或对师生进行现场指导。通过校企互动，使师生能收获更多的实践知识与能力，使企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、合作方式

校企合作基根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验标准为是否促进了双方共同发展，是否双方满意。根据学校各专业目前实际情况，拟开展以下一些合作方式：

1.“订单”培养

分流组班前与企业签订校企合作协议，组班后与学生、家长签订“订单”培养用工协议，顶岗实习时与学生综合测评成绩挂钩，考核情况记入学生个人档案，作为发放毕业证书的重要依据之一。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训内容；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后直接在合作企业就业，确保学生培养目标与企业人才需求标准“零”距离对接。具体形式有：定向委培班、企业冠名班、企业订单班。

2.工学交替

企业因用工需求，可向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施人才培养方案。其方式为学生在校上理论课，到合作企业接受职业、工作技能训练，定期轮换学习场所。

3.生产见习

是教师、学生通过一定的在校专业理论学习和研究后，为了解合作单位的新产品、新工艺、新技术等，以及经营理念、管理制度等，了解接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，到合作企业对工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排师生实地参与相关工作、亲手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应意识等能力。

4.顶岗实习

学生前二年在校完成教学计划规定全部课程，采用学校推荐与学生、企业“双选”的形式，到用人单位进行为期半年至一年的顶岗实习；专业课教师利用寒假、暑假等时间，到合作单位进行为期两个月左右的顶岗实习。学校和企业共同参与管理，使学生成为用人单位所需的合格职业人，使专业课教师在实践水平上有较大提升，更好地服务于校内课堂教学。

5.共建实训基地

学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补、互惠互利”的原则与有合作意向的企业共同建立校内外实训基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且可充分发挥出基地资源的价值，培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；合作企业可在基地优先选拔到优秀人才，达到“双赢”的效果。

6.开设职工培训班

我校是成职教合一办学，应充分发挥这一优势，成教与职教互相促进。根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业联合共同开设职工培训班，包括学历教育培训班、专技人员培训班、特殊行业或工种培训班等。

7.成立专业教学指导委员会

根据学校所设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校建立和管理校内外实训基地。

合作方案 篇2

法人代表： 王超

委托代理人：

住 所 地：__市西郊富裕路

乙 方：

法人代表：

委托代理人：

住 所 地：

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会、行业、企业服务的功能，为企业培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，现就校企合作事项达成如下协议：

一、合作原则

本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，校企双方建立长期、有效的合作关系。

二、合作方式及内容

经双方友好协商，合作方式及内容参照以下第________________条款执行。未尽之处，可做其他补充。

(一)互认挂牌、就业推荐、员工培训合作

1.甲方在乙方挂牌设立“陕西信息工业技术学院校外实训、就业基地”，乙方在甲方挂牌设立相应的企业(公司)人力资源培训基地。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、科研合作。

2.作为甲方的校外实训、就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会，优先为乙方输送德、智、体全面发展的优秀学生。

3.作为乙方的人力资源培养基地，甲方应利用学院的软、硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训、技能考证等在内的人才培训服务。

4.乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，企业的岗位工作待遇和工作环境，并为甲方制订相应各专业培养目标，审订合作各专业培训计划及专业课程设置。

5.双方将定期(每季度一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性总结。如遇突发情况，双方将及时联系并加以解决。

(二)订单培养、合作办学

1.根据乙方企业发展需要和岗位工作专业技能要求，_______年需___________________专业或相关专业__________名，由甲方根“_______________班”，并根据乙方企业发展状况，根据生产经营规模或投资领域的变化等情况，适时共同商讨调整定向培养专业、规模和合作方式。

2.为保证合作培养的人才质量，乙方应参与甲方投资建设专门化的实验实训室，(由乙方投入的部分设备所有权归乙方所有)满足合作班级学生的实验实训需要;乙方企业推荐技术骨干、能工巧匠承担合作班级的部分教学实训任务(培训课时费由甲方支付);积极为合作班级的学生下企业实践创造条件，以使合作培养的学生尽快适应企业的需求;与甲方共同开发相关课程等。

3.劳动力转移培训：乙方以“招工就业”、“边工作边学习”形式吸纳劳动力资源，并与甲方采取“工学结合，半工半读”的灵活合作模式，共同培养企业员工。实现“招工”与“求学”联动，甲方为乙方培养专业人才(工作的同时，可以就读甲方的成人大专或成人本科学历教育)。

4.乙方有对甲方的“订单班”或“劳动力转移培训”等人才培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学合作、工学交替、顶岗实习的现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。

6.甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，并对双方成果进行推广。

7.乙方选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程;参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。

8.甲乙双方在开展订单培养、合作办学过程中，因重新组班或专门化的教育教学、实习实训等因素，所增加的部分教学成本，双方可协商另议。

(三)顶岗实习、实训基地建设合作

1.甲方从合同签订之日起，根据职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量的指定年级、专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决定。

2.乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求。双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。

3.乙方若需在甲方建立校内生产性实训基地，原则上可由甲方提供场地设施，由乙方投入生产设备应。(建立实训基地协议另订)

4.甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习期间工、学任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育。指导教师、班主任老师必须按期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作;乙方应为顶岗实习学生制订切实可行的轮岗工作计划。

5.乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作、生活环境。实习期间企业与实习学生不具有劳动合同关系，实习单位对实习学生酌情发放实习补贴，以切实维护学生权益。

6.顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度(含考勤管理和技术管理)，同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全。

7.因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评定。

8.甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生的思想教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。

9.学生顶岗实习期间，经双方协商，乙方向甲方交纳管理费用____________元/人期，主要用于接送学生下企业的车旅费用，甲方实习指导教师、班主任下企业协助做好实习学生的学习、工作、生活等问题而产生的车旅费用、相关补贴等。

(四)互派挂职交流合作

1.甲方每年定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。

2.乙方及其下属相关企业，每年定期派遣中高层管理人员或技术人员到甲方挂职支教，参与甲方的管理、教学工作。挂职期间甲方提供相关食宿条件和工作岗位，并保证挂职效果。

3.双方派出的挂职、培训人员应认真做好对方的生产和教学工作，严格遵守保密制度和各种管理规章，确保各方的正常工作、生产和教学秩序正常。挂职期满，并经考核合格后，视情况由接受单位发放相关聘书。

(五)上述有关事项具体约定、其他合作方式及内容陈述

1.____________________________________________________________________________________________________________

2.____________________________________________________________________________________________________________

3.____________________________________________________________________________________________________________以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议(或备忘录)，补充协议与本协议具有同

甲 方：

乙 方：

代表(或授权)人： 代表(或授权)人：

年 月 日 年 月 日

注：合作企业需提供资料：

1、 企业经营许可证复印件;

2、 企业法人登记证复印件;

3、 企业实用型人才要求基本条件;

4、 企业文化相关资料;

5、 企业宣传资料等

合作学校提供相应资料：

1.

2.

3.

4. 学院办学许可证复印件; 学院法人登记证复印件; 学院现有专业及课程设置; 学院简介

合作方案 篇3

一、实验方法：

1、分组前的摸底分析：34级10班、34级11班为实验班，各班上48名学生来自不同的家庭文化背景，其性别、性格、能力各方面有一定的差异，教师要对各学生的情况了解清楚。

2、组建的原则：小组合作学习是以小组活动为主体的教学活动，它的组建按"组内异质，组间同质"的原则进行。

a、组内异质：合作学习小组在构成上体现班级的缩影。它由8人根据不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差异而建立起相对稳定的学习小组。以小组合作的形式，在教师的引导下，通过组内学生的探索和互助共同学习完成任务，同时对学生的认知、情感、自信心，同伴关系等产生积极的影响，以保证组内各成员之间的差异性和互补性，保证在小组合作学习中组内成员主动参与和互助合作。

b、组间同质：各小组的总体水平基本一致，从而保证各小组之间公平竞争的开展。

3、选好组长：为充分发挥学生个体及小组学习的优势，教师在对小组成员的深入了解上，选出一些思想品德好，成绩优秀，表达能力强的同学当作组长。组长的作用不可小窥，其起到领头的合作、表率、协调各员之间的作用。让小组成员在组长的组织下，彼此尊重、理解、容忍地进行小组合作学习。

4、学习方式：小组成员之间往往采用对话、商讨、争论等形式学习过程中出现问题进行讨论，以获得实现学习目的的最佳方案，一改以往教师讲、学生听教师问、学生答的被动局面，充分激活学生的求知欲望和探索欲望。

5、检测体系和方法：

a、检测体系：①学习兴趣；②学习行为；③学习水平；④合作精神；⑤表达能力。

b、测检方法：①课堂观察；②对学生行为采取小组集体评价的方法；③对学习水平检测可采用测验法；④可采用与学生谈话，口语测试等自由方法；⑤采用问卷、跟踪记录调查法。

二、有关小组合作学习的探讨

合作学习不仅是教学组织形式的简单变化，它联带着问题的“宽带”和纵深度；合作交流意义的互动学习以学生的积极参与为基础，以调整学生群体间的交往行为，开展合作学习为重点，着力营造心理共鸣、思维共振的“交往场”，这种学习方式并不完全等于传统意义的小组学习。在“交往场”中，教师是学生的同伴和朋友，问题的解决须是在个体能动学习的基础上通过群体协作配合才能完成，正是在这个交往场中，师生互动共创与共生。在我的教学实践中，我采取了“分—合—整”办法。将问题分解成几个子问题，待小组完成各自子问题后形成整体解决方案，再通过全班小组交流使知识进一步整合。在题卡上明确了三个小问题，使讨论更加集中，同时通过小组内分别讨论并推举代表

三、总结

发现的结论，在小组与小组之间交流使之相互补充完善并归纳得到总体特征。

在小组合作探究过程中，教师始终是作为一个教学活动的`组织者、引导者、合作者，教师巧妙穿插、点拨或者对学生表现的认同、赞赏，都会激发学生探究知识的兴趣。在这里学生学习方式发生了很大的变革，不再是以前单纯的讲授，学生的听与记，这样就极大的调动了学生学习的积极性。整个课堂教师与学生处于平等的状态中，这种平等有助于创造力探索的发挥，能够发现结论。通过小组合作，这样不仅增长知识，而且通过自己告诉别人结论，也叫别的同学告诉自己的结论，培养学生团体合作，尊重他人的习惯。

合作方案 篇4

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营_______项目，达成本合作方案。

一、项目名称

甲乙双方就双方会员服务开展合作，该业务包含以下几个子项目：

1、高级会员折扣

双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。

2、高级会员互动

（1）双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。

（2）我公司可为贵方公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。

3、给予对方公司合理的宣传方式。

双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。

4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。

双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。

5、优先选择权。

（1）在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。

（2）在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权（具体操作双方协商）。

二、项目合作时间

合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作，应提前_____日进行协商。

三、合作方式

1、双方合作进行会员活动的运营推广。

2、双方会员在合作公司的项目消费，按照VIP待遇给予______折优惠。

3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。

4、双方合作提供会员礼品。

四、保密原则

在双方合作及洽谈期间，乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。

五、其他

1、本方案一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。

2、本方案为合作洽谈方案，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。

3、方案中未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

合作方案 篇5

一、学校简介

xx师范学院坐落在广西壮族自治区xx市，创建于1945年取名广西省立郁林师范学校，1952年改名xx师范，是桂东南地区唯一的一所本科院校。

学校设有17个二级学院，学科涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等x大学科门类，有x个普通本科专业，25个高职（专科）专业。学校面向全国x个省（市、自治区）及东南亚国家招生，现有全日制普通本专科生（含留学生）x人，成高生近x人。xx年，在国家教育部本科教学工作水平评估中获得良好成绩。xx年，成为广西xx-20xx年新增硕士学位授予点的'立项建设单位。

院系概况

学校设有法商学院、政史学院、文学与传媒学院、外国语学院、数学与信息科学学院、计算机科学与工程学院、物理科学与工程技术学院、电子与通信工程学院、化学与材料学院、音乐舞蹈学院、生命科学与技术学院、体育学院、教育科学学院、美术与设计学院、国际教育学院、继续教育学院、职业技术学院，涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、农学、艺术学等10大学科门类。现有自治区重点建设实验室1个，自治区重点建设研究基地1个，自治区重点建设专业2个，自治区精品课程1门。

二、学院简介

化学与材料学院拥有一支学历层次较高、教学经验丰富的师资队伍，设化学、材料化学、应用化学、化学工程与工艺四个专业，分无机化学、有机化学、分析化学、物理化学四个教研室，学生共计x人。

学院共有就业创业发展中心、科创中心、宿舍管理委员会、文明礼仪团、文工团、医疗服务团、青协、学生会等x个学生团体委员会，

在整个学校各项工作中一直名列前茅，成绩斐然。且我院历来学生活动丰富，如：迎新杯、欢送杯球类比赛、女生节、迎新晚会、毕业生晚会、社团才艺展等等，而且是全校17个二级学院中唯一成功独立举办田径运动会的一个学院。在宣传工作方面我院院网的校外点击率历来位居第一，校内上稿量今年全校排名第三。另外，我院曾与校外部分单位全体学生会成员在历经的各项活动中不断总结经验，具备较强的组织宣传能力，更为重要的是懂得团结一致，对赞助、合作的商家予以大力支持作为回报。

合作方案 篇6

(一)健全组织机构。学校(幼儿园)要成立疫情防控应急状态期间线上教学工作小组，要总结20xx年春季学期线上教学工作得失，进一步完善线上教学管理制度，按照“一校一案”的原则，制定疫情防控线上教学工作应急预案，确保在需要时1-2天内启动实施线上教学工作。各学校(幼儿园)的应急预案纸质文档和电子文档应在规定时间内及时报送到市教育局。

(二)制定实施方案。学校(幼儿园)要按照“一校一方案、一班一计划”原则，制定各年级各班的课程计划和课时计划，保障学生离校不离教、学习进度不落下、学习效果不打折，保障学生线上学习效果和身心健康。

(三)应对网络舆情。学校(幼儿园)要按照《都江堰市教育局新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部关于印发的通知》(都教疫防指〔20x〕11号)要求，进一步防范线上教学风险，切实加强线上教学网络舆情监管和应对工作。

(四)主动提供服务。学校(幼儿园)要按照学生年龄特点和认知水平，制定教学计划，通过微信群、QQ群等渠道，实现全覆盖。一是主动服务教师，支持教师发挥特长，充分发挥网络教学优势，积极开展线上教学辅导和答疑。二是主动服务家长，开设固定答疑时间，接受家长咨询，形成家校联系，共同管理学生在家学习。三是主动服务学生，指导学生在家长的帮助下养成健康生活方式和良好卫生、行为和学习习惯。

(五)加强学习指导。教师为学生学习提供个性化的指导，制定教师在线答疑、解惑的具体实施办法，督促指导学生在家开展线上学习，加强自主学习方法指导，提高学习效果。做好留守儿童、随迁子女、困难家庭子女等群体的线上教学帮扶工作。

(六)开展心理疏导。学校(幼儿园)要组织班主任、心理健康教师制定学生心理疏导办法，公布学校咨询电话，对学生进行心理咨询和心理辅导，积极引导学生理性认识、科学防范疫情，避免恐慌心理。

(七)强化家长支持。学校(幼儿园)要求家长每日监测和记录学生体温，指导家长、学生在家做好疫情防控和安全监护，减少不必要的出行。务必告诫学生不得进行线下群体学习，不参加校外任何培训。学校(幼儿园)及教师不得额外增加学生和家长负担。

合作方案 篇7

一、筹资标准：

20xx年新型农村合作医疗筹资水平是每人每年350元，各级政府补助资金提高到280元每人每年，农民个人自筹资金提高到每人70元。（五保户、低保户、重点优抚对象由乡民政办统一将名单报送到乡合管办资助参缴）。

村级报销比例为40%，终末期肾病、重性精神病报销比例为90%，封顶线提高到16万元，参合群众的受益面和受益度进一步扩大，积极引导资金向县内、向基层、向住院患者、大病患者转移，着力缓解群众就医负担。

交款方式：各村每天统一领取合作医疗专用收据，当天筹集资金必须当天上交，村与合管办核清人数与交款数，做到一天一清。筹资结束后进行参缴人员名单公示。

五、奖惩措施：

（1）与20xx年目标考核挂钩。在规定时间完成任务的得5分，每提前或拖延1天，分别加减1分，增减分不超原分值。

（2）上交保证金。驻村干部、支部书记在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保证金到乡财政所。

（3）经济利益挂钩。在规定时间完成任务的，按人头数每人一元给予奖励，同时退还保证金。在规定时间完不成的扣除保证金，从20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目标考核相应分值。完成情况实行每天通报。

合作方案 篇8

我镇新的又一支柱产业。为推广这项优质高效农业项目，加快全村农业产业结构调整，制定本方案。

一、项目概况

项目名称：新城村网式无公害蔬菜制种示范项目

项目性质：新建

建设地点：嘉峪关市市新城镇新城村

建设期限：20xx年-20xx年

管理单位：新城镇农业综合服务站

二、建设内容及规模

网式无公害蔬菜制种基地采用“公司基地”的模式，从东方种子公司引进，20xx年计划落实播种网式无公害蔬菜制种100亩，以生菜为主。种植技术由公司和基地统一指导、安排，逐步提高我镇的制种技术，扩大种植规模，提高我镇的制种知名度，通过基地带动作用，在2--3年内使项目区无公害网式蔬菜制种面积达到400亩以上。

三、项目建设技术规程

（1）选地：选择肥沃、通风的地块较好，以前茬是粮食作物为佳。

（2）育苗：采用覆网拱棚式育苗，即在苗床上方及四周覆盖防虫网，在网顶搭建拱棚，苗棚高1.5米，网高以苗子的高矮而定，每亩需苗床25平方米。

（3）播种时间：一般育苗在3月中下旬，移苗在4月下旬到5月上旬，作物采收在9月底到10月初。

（4）土壤处理：选好耕地在土壤解冻之后，进行土壤消毒和杀虫处理。要选用无公害低残留杀虫剂。在移苗前十天搭好防虫网架、铺地膜，并对网内昆虫随时进行杀灭。

（5）生长期管理：对耕地内生长的杂草要及时进行清除，以人工清除为主，浇水应勤浇薄灌，少量多次。

（6）病虫害防治.如果有病害发生，要诊断清楚，选用高效低毒药物防治。虫害以预防为主，捕杀为辅，一般每隔3-5天。对网架一周喷洒一次70艾美乐水分散杀虫剂。能有效防止虫害的发生。

四、实施进度

20xx年对农民进行技术培训，共培训农村劳动力200人、1000人次，购置种植所需材料，进行100亩种植示范。

五、项目投资概算

项目共推广网式无公害蔬菜制种100亩

1.育苗棚建议每亩200元，计2万元

2.防虫网每亩1500元，计15万元

3.搭架钢管每亩2000元，计20万元

4.铁丝，绳索，每亩200元，计2万元

5.农户培训费50000元

6.其它费用每亩100元，计10000元

以上总计投入45万元

六、项目资金来源

该项目总投资45万元，市财政配套项目经费10万元，农户自筹35万元。

七、效益分析

该项目实施后，每亩可产优质籽种40－50公斤，公司收购价180元/公斤，即每亩收入7200－9000元，除去每亩前期投入及各种成本4000元左右，每亩纯收入3200－5000元。效益明显，高于每亩纯普通制种。规模达到100亩，可创产值72－100万元，创纯收入35万元以上。另外，防虫网可用两年时间，搭架钢管可多次利用，在种植的第二年，可省下大多数的前期投入，效益更佳。

该项目实施后，必将成为我镇新的经济增长点，促进我镇制种业向更高层次发展。对增加农民收入起到十分重要的作用。

合作方案 篇9

一、市场背景

1、由于人们生活水平的发展，开始讲求天然产品，这是蔬菜产品有了广阔的市 2、农贸批发大市场，地理位置优越，蔬菜品种较为齐全 ，蔬菜产品质量较好

3、商业企业要求最好的`销售和利润的最大化 ，为了使利润最大化，组建一个以蔬菜物流冷链批发式配送为主的农产品配送公司具有很大的市场潜力 。

二、产品分类

仓储主要以生鲜蔬菜为主

三、蔬菜配送中心的组织结构

1．信息中心

信息中心指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经。它的功能是：对外负责收集和汇总各种信息，包括便利店的销售、订货信息，以及与部分供应商联网的信息，并根据这些信息作出相应的决策；对内负责协调、组织各种活动，指挥调度各部门的人员，共同完成配送任务

2．仓库

①收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作，如卸货、检验、票据等工作

②储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物

③理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。

④配装区。在配装区内，工作人员要根据每个客户的位置、货物数量进行分放、配车，并确定单独装运还是混载同运。

⑤发货区。发货区是工作人员将组配好的货物装车外运的作业区域。

⑥加工区。在这个区域内对收进的蔬菜进行整理加工分拣，如对蔬菜去除老叶、清洗等 四、蔬菜配送中心的营运流程

1、蔬菜配送流程分类（1000斤为例。人员配置：收货+送货（2人）、加工（3人）、储存（1人）、配货（2人）

第一类：保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜 其流程如下：

订货→收货→配装→送货

第二类：保质期较长的蔬菜，一般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜仓库

中储存。这类蔬菜的流程与干货的流程差不多。 其流程如下：

订货→收货→储货→配货→配装→送货

第三类：对需要加工的食品配制成半成品，然后再进行储存到配送的各道工序。

对需要加工的食品其操作程序如下：大量货物集中到仓库后，先进行初 加工，对货物进行等级划分，给蔬菜去根、去老叶等。 其流程如下：

订货→收货→加工（分拣）→储存→配货→配装→送货

第四类：对有些产品为了提高商品周转速度，提高商品鲜度，虽由配货中心向供 应商订货，但是供应商不是将商品发给配送中心，而是将商品直接发给 各个门店，这是流程最短的一种商品配送方式。 其流程如下：

配送中心订货→ 门店收货

2、蔬菜的配送流程

(1)订货。是配送中心运作周期的开始

(2)收货。收货包括收货和验收入库

(3)加工。包括两方面的内容：一是制成品加工。二是初级产品加工

(4)储存。储存主要是为了保证销售需要，但要求是合理库存，同时还要注意在 储存业务中做到确保商品不发生数量和质量变化。

(5)配货。根据信息中心打印出的要货单将货物挑选出来的一种活动

(6)送货。送货包括装车和送货两项活动。

四、仓储设备

设备有仓库、电脑录入系统、包装机、保鲜设备、货架. 六、蔬菜仓储管理 总体规划：

(1) 各店下订单的内容填写完整，并以电子档的形式传至PC。

(2) PC生成厂商订货单、拣货单。

(3) 厂商到货。

(4) 验收。依照合同处理，由采购追货予以补足

(5) 清洗蔬菜和相关产品

(6) 分级。按高级和低级分类

(7) 包装。使用规定的包装材料及型号

(8) 贴标。贴上促销标签等，加强促销效果。

(9) 分货。在贴标之前，即把分货数量分配完成，在贴标的同时依据分货表的数量，即刻分配到各店，并完成小结

⑴ 每日的进销存数据从销售终端转入到drp系统，即使是没有pos的情况，这些数据也被人工输入系统；

⑵入库有严格的、完善的制度 A收货及检验的技术标准 B收货及检验的操作流程

C收货及检验的单据以及传递流程和管理制度 D收货区域门禁、卫生、安全管理制度 二分类仓库管理 ⑴保鲜库管理

① 温度：保鲜库的温度应保持在恒温0℃左右。

② 湿度：保鲜库的相对湿度应保持在50％至60％之间.

③ 通风：按照标准，保鲜库的空气每小时应交换4次。

④ 照明：仓库内照明，一般以每平方米2至3瓦为宜；如有玻璃门窗，应尽量使用毛 玻璃，以防止阳光的直接照射而降低原料质量 保鲜库管理的具体做法：

1、保鲜库应安装性能良好的温度计和湿度计，并定时检查其温、湿度，防止库内温度和湿度越过许可范围。

2、原料应整理分类，依次存放，保证每一种原料都有其固定位置，便于管理和使用。

3、原料应放置在货架上，保证原料至少离地面25厘米，离开墙壁10厘米，以便于空气流通和清扫，并随时保持货架和地面的干净，防止污染。

4、原料存放应远离自来水管道、热水管道和蒸气管道，以防受潮和湿热霉变

5、入库原料需注明进货日期，以利于按照先进先出的原则进行发放，定期检查原料保质期，保证原料质量。

6、保鲜库应定期进行清扫、消毒，预防和杜绝虫害、鼠害。

7、所有有毒及易污染的物品，包括杀虫剂、去污剂、及清扫用具，不要放在食品原料干货库内。

8、控制有权进入仓库的人员数量，外单位及职工私人物品一律不应存放在保鲜库内。

⑵冷藏库管理

冷藏是以低温抑制鲜货类原料中微生物和细菌的生长繁殖速度，维持原料的质量、延长其保存期。因此，一般温度应控制在0至-10℃，将其设计在深冻库的隔壁，可以节省能源。 要特别注意贮藏时间的控制。

冷藏库管理的具体做法：

1、冷藏室温度每天必须定时检查，温度计应安装在冷藏库明显的地方，如冷藏库门口。

2、厨房要制订妥善的领用原料计划，尽量减少开启冷藏室的次数，以节省能源，防止冷藏设备内温度变化过大 。

3、冷藏库内贮藏的原料必须堆放有序，原料与原料之间应有足够的空隙，原料不能直接堆放在地面或紧靠墙壁，以使空气良好循环，保证冷空气自始至终都包裹在每一种原料的四周。

4、原料进冷藏库之前应仔细检查，不应将已经变质或弄脏的原料送入冷藏库。

5、需冷藏的原料应尽快下库，尽量减少耽搁时间；对经过初加工的原料进行冷藏，应用保鲜纸包裹并装入合适干净盛器，以防止污染和干耗。

五、运输方式 公路运输 八、配送管理

1、现场部负责对接收的商品进行计数、计量、质检、贴标签、商品上架；配送人员负责将需要退、换、残、次商品拉回配送中心集中处理

2、财务部定期向现场部结算销售的货款存入公司银行帐户，或公司与供应商或客户定期结算应付货款。

3、信息处理当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，提醒采购中心及时向供应商要求进货，由采购中心安排货源后送往总公司。

合作方案 篇10

一、合作目的

以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。

二、合作原则

（一）互利原则.互利是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。

（二）互动原则.互动是促进校企建立更紧密合作的前提，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。

三、合作模式

（一）共建顶岗实习基地.学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

（二）共建人才培养基地.利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。

1、订单培训.学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，开展订单培训,为企业培养专项技能人才，培训毕业后即实现就业。

2、岗前培训.应企业要求送教进企业，对上岗前的`工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。

3、在岗培训.应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。

（三）共建服务平台.由青XXXXX就业服务平台，定期发布人力资源供求信息，举办专场招聘会,让学校、学生、企业三方共享校企合作成果。

四、合作方法

（一）校企对接.校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议书要求开展校企合作。

（二）协调指导.校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，学校派专人到企业进行学生日常管理，企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。

（三）费用计算.学生在企业实习期间由企业为学生购买意外伤害保险，并按月支付给学校150元生／月的管理费用。

注：

学校贫困学子需要半工半读或有意愿利用休息时间工作的学子，企业根据实际情况予以安置，如寒暑假安置工作，或者短期、零用工，企业按月或按日支付学生工资。2.学生顶岗实习，工资按月支付给学校，学校根据顶岗实习的时间和学费总数，每月扣除一定数额的工资抵顶学费，其余部分有学校发给学生本人。

合作方案 篇11

一、设计理念

本课就围绕提高初三中考体育200米和跳绳成绩，将学生作为“半专业的运动员”，将整个初三学年作为一个训练的大周期，每一个月作为一个训练的中周期，每周作为一个训练的小周期，每个小周期中包含着三节训练课。这三节课的训练安排内容是，第一节课：专项绝对速度。第二节课：专项速度耐力。第三节课：专项力量。本课是该小周期的第二节课。由于学生体能的实际情况，还不能像专业运动员那样进行300--600米的速度耐力训练，故本节课选择150米跑作为适合学生实际的专项能力训练。

二、指导思想

本课以“健康第一”为宗旨，全面发展学生的身体素质，兼顾体能技能的提高为指导思想，师生互动，为学生积极营造轻松、和谐的课堂气氛，挖掘学生的运动潜能。将知识传授与技能、方法的学练有机结合，并关注学生的个体差异，用过程评价鼓励和激发学生的学习热情，让学生体验学习训练的苦和乐，培养学生吃苦耐劳的意志品质，最后为提高学生的中考体育成绩打下坚实的基础。

三、教材分析

1分钟跳绳和200米跑若想取得好的成绩，不仅要均衡发展青少年力量、速度、速度耐力、灵敏、柔韧协调等身体素质，还要严格强调其技术组成动作。比如说跳绳的握绳方法，摇绳方法，身体姿态以及200米的起跑，途中跑，弯道跑冲刺跑等。这两个项目从运动生物化学上针对初中的学生来说又属于典型的速度和速度耐力训练。所以在体能训练的角度来说，课的设计在巩固学生的技术动作的基础上多为发展学生的速度以及速度耐力的能力。

四、学情分析

初三学生经过了初一初二体育的锻炼，虽然跳绳和200米的专项技术不是很好但已经具备了教好的体能基础。由于中考的关系，学生从内心深处想练出好成绩，积极性高，训练刻苦认真。为取得较好的体育成绩了坚实的基础。

五、学习目标

1、认知目标：理解30秒跳绳和150米跑的技术原理及锻炼-功能，通过学习理解该练习对提高1分钟跳绳和200米跑的作用

2、技能目标：学生通过练习，能提高跳绳的动作速率，减少失误；巩固站立式起跑后蹬发力、掌握弯道跑时身体合理的内倾角度，提高速度耐力水平

3、情感目标：通过本次课的学习，培养学生吃苦耐劳的意志品质；增强个人的自尊和自信，勇于克服困难。

六、教学重点、难点

重点：

1、跳绳：上、下肢协调配合用力

2、150米起跑的后蹬发力，弯道跑时身体合理内倾的角度。

难点：减少快速跳绳过程中的失误

七、教学过程

课堂常规——热身运动——30秒跳绳——150米跑——素质练习 ——放松小结

八、教学方法

重复训练法、个别纠错法、分层教学法

合作方案 篇12

一、公司简介

新绎健康集团隶属于新奥集团旗下的“新绎”品牌业务群，以“让天下人少得病”为使命，通过构建中医与现代医学相融合的健康管理体系，用多层次系统化的健康评估和个性化的健康干预实现生命过程的整体平衡，为家庭客户提供全人、全生命周期的健康服务解决方案。集团围绕“中医为体，西学为用”，研发中医数字化诊疗技术和产品。 新绎健康管理在基因检测的基础上，还与美国、日本、韩国等多家世界权威的细胞生物治疗机构形成战略合作联盟，建立细胞生物治疗中心，以期大幅提高癌症、糖尿病、心脑血管疾病、免疫系统疾病、神经系统疾病等的治愈率，同时还建立中医调理与美容医学研究中心，已快速实现干细胞在抗衰老与美容方面的应用。

目前，公司围绕健康评估、健康干预、健康教育，同时融合七修生活方式，在综合康复、慢病管理、医疗美容、干细胞医学等业务领域，全力打造全健康管理示范基地。

二、儿童天赋基因检测项目

1、简介 儿童天赋基因检测，是取儿童的口腔黏膜进行基因测序，找出儿童具备的优势天赋基因。整个天赋基因检测包括（智商、情商、性格、特长）等不同天赋基因。天赋基因检测可以科学评估孩子的天赋能力，对培养孩子成为社会有用之才可以起到事半功倍的效果。 天赋基因型检测就是对5大类11个基因33个亚型进行分析，从而发现孩子具有的遗传天赋。记忆潜能是多种能力发展的基础，记忆潜能不同，其后天的记忆也有不同，这也是孩子学习成绩差异的一个重要原因，越依赖记忆的学科，差异越明显。

智商是教育和心理学公认的能力指标，智商潜能好，后天开发好的孩子，做科学家、工程师、教授等思维性专家型职业有较强的优势；情商潜能好，后天培养好的孩子，与人沟通能力强，经商、做企业领导等方面的工作有较强的优势；体能天赋出众的孩子，适合向竞技体育方向发展；专注天赋与各种职业生涯有关，对各种能力的培养都很重要。

2、市场价格

儿童天赋基因检测8800元

3、检测项目

性格天赋基因：内向、外向、乐观、冒险、

情商天赋基因：社交、自信、意志力、自我超越、认识自我、合作、领导力

智商天赋基因：逻辑思维能力、认知能力、注意力及敏感性、语言能力、创造力及想象力、记忆力、解决问题能力、避免错误能力、接受理解能力

特长天赋基因：运动基因、音乐基因、舞蹈基因、美术基因、科技创新基因、口才表演基因、外语基因、领导管理力基因

4、检测方法

采取儿童的口腔黏膜进行基因测序（采样方法安全无创），检测出儿童具备的优势天赋基因。

5、检测作用 1)从基因角度了解孩子的生理特点，帮助家长了解孩子的学习认知潜能，及时弥补弱势，提高智力总体水平，帮助孩子提高学业成绩；

（2）把握孩子的性格特点，宽容平和地应对孩子的情绪及性格特点，并进行有针对性的引导，提高孩子情商，孩子的教育将更加有效；

（3）明确孩子的天赋所在，把握关键期有针对性的在更有天赋的方面进行特长培养，培养效果更好；

6、基因检测意义

1、情商、智商、长相、性格都与基因有关。据统计，人们的成功32-62%由天赋基因决定。通过对受检者DNA样本进行科学严谨的检

测，检测与天赋相关的基因，科学评估孩子的天赋倾向，其准确率可达到99.99%

2、发掘孩子的天赋优势，为家长培养孩子提供科学依据，进行个性化教育培养，提高教育成功率，使孩子成为社会的有用之才，有效的为当今家长解决育儿难的大问题。

3、天赋基因检测就如给出了一份说明书，解读儿童未来发展方向。

4、据统计，金牌基因拥有着95%以上人群都是某行业的佼佼者，例如检测包括刘翔在内的50位体育冠军都具有金牌基因。

5、因材施教，个性化培养，避免错过优秀基因的培养期。

6、天赋基因，早发现、早培养、早成材。

三、合作方案

1、供应商合作方式

儿童天赋基因以供应商的形式与满天星早教中心合作，由早教中心自行推广，我公司提供集中上门采样、实验室解析、报告解读服务支持。

对于早教中心优势：

1） 产品增值服务，为客户提供最新、最前沿产品供应服务，提高

客户对早教中心的满意度

2） 新绎健康提供上门采样和报告解读服务，减少公司对新产品的

人力物力投入

3） 增加公司盈利点

2、渠道合作方式

儿童天赋基因做为早教中心渠道合作形式，采集样品和报告解读在新绎健康会所完成

对于早教中心的优势

1） 客户到会所体验感受到环境专业度

2） 新奥品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、 合作渠道价格

1、供应商合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=供应商价格

2） 单月上报检测数量8个，奖励免费名额1个

3） 单月上报检测数量12个，奖励免费名额2个

2、渠道合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=渠道价格

2） 单月上报检测数量20个以上，享受75%的结算价

Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读

楼梯方案系列

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《楼梯方案系列》，欢迎你阅读与收藏。

楼梯方案【篇1】

导语：新办公大楼落成庆典筹备方案

河东区集结展开火警隐患排查整治工作履行方案

为深切贯彻党中间、国务院带领同志关于加强消防安定工作的一系列紧张唆使，根据国务院安定出产委员会《关于集结展开火警隐患排查整治工作的方案》和省、市当局联合安排要求，决议自如今起，立即在全区范畴内集结展开火警隐患排查整治工作。现订定履行方案以下：

1、教导思维

以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以贯彻落实中间《决议》精神为契机，牢靠建立“以工钱本、生命至上”的见解，深切展开火警隐患排查整治工作，严厉履行消防法律标准，出力整改火警隐患，从根本上改进消防安定前提，加强全社会抵当火警的本领，禁止群死群伤火警变乱的产生，为欢迎和庆贺建国55周年创设精良的消防安定环境。

2、构造带领

区当局建立以甄文副区长任组长，区纪委副布告、监察局局长张江，区政法委副布告、综治办主任士连，区公安分局局长李春任副组长，公安、消防、安监、监察、教诲、构筑、体裁、卫生、工商、旅游和广电等部分当真同志为成员的带领小组(名单附后），带领小组办公室设在区公安消防大队，李军同志兼任办公室主任。带领小组当真督查和教导全区的火警隐患排查整治工作，由办公室及时汇总上报环境，每半月召开一次调明白，加强对整治工作的和谐。

3、排查、整治的范畴及重点内容

排查范畴为人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合。重点整治内容：

（一）人员茂密场合

1、锁闭、封堵或占用分散通道、分散楼梯或安定出口，感化安定分散的，该当立即改正。

2、在分散通道、分散楼梯、安定出口处配置铁栅栏，在大家地区的外窗及集体留宿房间的外窗安置金属护栏，感化安定分散和应救助济的，该当期限排除。

3、分散通道、分散楼梯和安定出口的位置、数量不符合要求，商住楼交易部分与室第部分安定出口未离开配置的，该当期限改正。

4、分散唆使标记和火警应急照明灯被遮挡、覆盖的，该当立即改正；分散唆使标记和火警应急照明灯贫乏、破坏和标识不对的，该当期限改正。

5、员工集体宿舍与车间大略堆栈设在联合构筑物内的，该当期限改正。

6、在人员茂密场合违背消防安定法则，利用、储存易燃易爆化学物品的，该当立即改正。

7、擅自变化防火分区，简单导致火势蔓延、扩大的，该当期限改正。

8、火警自动报警系统和自动熄灭系统不完好有效，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

9、构筑物内进行电、气焊等明火功课时，未将施工区和利用区进行防火离开、未清除动火地区的易燃可燃物、未配置设备摆设消防东西、未安排专人监护，违章功课的，该当立即改正；严禁大家文娱场合在交易时进行配置查验、电气焊、油漆粉刷等施工、补缀功课。

10、在构筑物四周搭建棚、房等，感化人员逃生和熄灭救济的，该当期限改正。

（二）易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合

1、不符合都会消防安定布局要求，感化大家安定的，该当期限改正。

2、城镇燃气的气源厂、储配站、调压站和管道、配置等燃气输配管网不符合国度标准要求的，该当期限改正。

3、彼此产生化学反响大略熄灭方法差别的物品混存、混放的，该当立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄灭办法和防雷、防爆、防静电办法不符合要求，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣扬策动、单位自查整改、行业或系统行政主管部分复查、带领小组构造查抄、当局挂牌督办五个阶段。

（一）宣扬策动

（9月16日—9月25日）

建立带领小组，召开集会，进修上级关照精神，明了任务分工，商定全区整治方案，建立起火警隐患排查整治工作联席集会轨制;向社会公告火警隐患排查、整治的范畴、内容和要求；区当局构造召开集会进行安排，并对人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合消防安定责任人或消防安定办理人员进行培训，明了火警隐患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律责任。同时，要利用多种媒体和式样，大力大举宣扬火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，为排查整治工作营建精良的舆论氛围。

（二）单位自查整改

（9月26日—10月25日）

单位的消防安定责任人要根据公安部、监察部、国度安定监禁局《关于进一步落实消防工作责任制的多少定见》和公安部《构造、集体、企业、奇迹单位消防安定办理法则》的要求，比较排查、整治的重点内容进行周全自查。对存在的火警隐患，属于立即改正的，必须立即改正；属于期限改正的，必须落实整改责任人、整脱期限和整改办法，并在整脱期间采纳保险安定的办法；对不能确保消防安定的，要自即将危机部位停产停业整改。单位未依法践诺排查、整改火警隐患职责，产生火警变乱的，对责任人员依法赐与行政处罚、行政惩罚；构成犯罪的，依法究查刑事责任。单位在自查整改结束后，该当填写联合模样的《单位火警隐患自查整改承诺书》，报本行业或本系统行政主管部分。无主管部分的单位报本地街道办事处。

（三）行业或系统行政主管部分复查

（10月26日—11月5日）

各行业、系统主管部分要根据各自职责，对所办理单位承诺已整改的火警隐患一一查抄落实；对存在火警隐患未整改的单位要鞭策其落实整改责任人、整脱期限和整改办法，确保安定。对复查中发觉单位在自查整改中不践诺职责、弄虚虚伪和谢绝整改的，该当依法依纪赐与消防安定责任人或其他责任人员行政、规律处罚。11月5日前，行业或系统主管部分应将单位自查整改汇总环境和部分复查环境报区带领小组办公室。

（四）带领小组构造查抄

（11月6日—11月10日）

区带领小构成员构成联合查抄组，对各行业、系统展开工作环境进行查抄，构造有关部分对上报已整改火警隐患单位的落实环境进行检查验收；对上报未整改的火警隐患单位一一进行查抄，依法责令整改；对存在庞大火警隐患，不能保险消防安定的，依法责令停产停业，责令停产停业对经济和社会糊口生涯感化较大的，该当报请区当局依法决议。对工作不到位、办法不落实的部分和单位，责令从头展开自查、复查并上报环境。病院、养老院、黉舍、幼儿园、托儿所、易燃易爆单位等存在庞大火警隐患，单位本身确无本领办理的，该当报请街道办事处或区当局和谐解块。

（五）当局挂牌督办

（11月10日—11月15日）

经区带领小组承诺后，对肯定存在庞大火警隐患的单位，在单位的夺目位置吊挂 “庞大火警隐患单位”警示牌，标明存在庞大火警隐患的场合、整脱期限和整改责任人，并向社会公告。区当局与庞大火警隐患单位的行业或系统行政主管部分，行业或系统行政主管部分与庞大火警隐患单位，该当层层签订鞭策整改责任书，跟踪督办，直至整改终了。

5、工作要求

1、进步认识，加强带领。各级各部分要根据“三个代表”紧张思维的要求，富裕认识此次火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，精确处理消防安定与经济成长、社会巩固的干系，把此次火警隐患排查整治工作作为急迫办理的凸起题目纳入紧张议事日程，联合本地实际环境，订定履行方案，明了职责，周到安排，深切排查，严厉整治，确保获得实效。区带领小组办公室要根据各阶段工作安排，做好挂号、汇总、上报工作，并及时与各成员单位交换环境，凸起重点，自动探讨发起工作办法和发起。公安、安监、监察、教诲、构筑、文化、卫生、工商、旅游和广电等部分要把思维和举动联合到国务院、省当局关于做好消防工作的一系列紧张唆使精神上来，富裕阐扬行业主管效用，敏捷举动，明了任务，尽力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了时限，狠抓落实。各地、各部分要在单位自查整改的根本上，对所办理的人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划单位一个不漏地严厉查抄，摸清底数，找准存在的火警隐患，分门别类地进行挂号，建立档案。在构造查抄阶段，要一一实地查验隐患整改环境，当真比较整改要求进行销案，确保不走式样，不留死角。区带领小组将对各部分、各行业、各系统的整治工作展开环境进行督查，及时发觉和改正工作中存在的题目，鞭策整治工作的顺利进行。

3、建立长效机制。要将火警隐患排查整治工作纳入典范化、凡是化、轨制化和法制化轨道，在排查、整治中建立火警隐患整改长效机制：一是建立庞大火警隐患公示机制；二是建立火警隐患举报机制；三是建立当局对行政地区内庞大火警隐患的挂牌督办机制；四是建立火警隐患整改责任轨制；五是建立对火警危机性和消防安定保险本领评价机制。

4、加强信息交换和反馈。各单位、各行业要加强火警隐患排查、整治工作的信息反馈，及时总结上报好经验、好方法，区带领小组办公室要加强信息交换，按期编发简报，推行经验，出力鞭策火警隐患排查、整治工作的深切展开，最大限度地整改清除火警隐患，切当保卫人民生命财产安定，为全区经济和社会成长创设精良的消防安定环境。

楼梯方案【篇2】

导语：行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的努力，来完成由量变到质变的飞跃。在新的学年里，我们将从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。

行动构成风俗，风俗决议品格，品格决议命运。养成教诲做起来不大略轰轰烈烈，可是它的质量确系门生们将来的糊口生涯和成长，我校将在养成教诲中，少一些空口说，多一些落实，少一些责怪，多一些培养，从点滴做起，用我们的竭力，来结束由量变到质变的奔腾。在新的学年里，我们将从细节抓起，从如今做起，结壮有效地进行门生文明风俗养成教诲。

1、小门生行动风俗养成教诲紧张内容

（一）活动文明的风俗

活动是指一个人在活动中的姿态。它包括站立、行走、就坐、手势和心情等。文明的活动是一种涵养，是一种财产。

细化目标：1、酷好故国，升国旗奏国歌时自发肃立。2、见到教授、客人自动问好。3、自发利用“请”、“您好”“感谢”、“抱歉”、“再会”等规矩用语。4、在接纳他人的救助时，要微笑着向他人称谢。5、向他人请教，立场要诚挚。6、不打斗，不骂人，大家场合不叫嚣。7、不给同学起绰号，不鄙视身材有残疾的同学。8、当同学答错题目时，不起哄、不讽刺。9、集合做到“快、静、齐”，集会守规律，观看比赛文明喝采。

（二）诚笃守信的风俗

对一个人来讲，“诚笃守信”既是一种操行品格和操行决议信念，也是每个百姓的操行责任，更是一种崇高的“品德气力”。

细化目标：1、诚笃守信，说了就要竭力去做。2、承诺的事实在难结束的，应向对方阐明原因，用诚挚的立场向对方表现歉意。3、借了他人的东西要按期归还，说话要算话。

（三）恭敬他人的风俗

要想博得他人的恭敬最终要恭敬他人。与受人恭敬一样, 恭敬他人是我们的必要。

细化目标：1、耐烦听他人说话，不随便打断他（）人说话。2、用心听对方说话，不要一边听一边思虑本身的事。3、听到他人的责怪时，不要激昂，寂静地听他把话说完。4、不打搅他人的进修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及时道歉。5、未经允许，他人的东西巩固动。

（四）按时惜时的风俗

养成精良的时候见解，从小明白“时候便是款项”、“时候便是效果”，从小养成按时惜时的精良风俗。

细化目标：1、晚上按时睡觉，早上按时起床。2、下学后按时回家，不在马路上漫步玩耍。3、回家后，立刻结束教授安排的功课，当天事当天结束。4、办事有筹划，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的风俗

学会戴德是人道的表现, 明白戴德是责任的要求。明白戴德已成为期间的呼唤，只有明白戴德,才会明白付出,才会明白回报。

细化目标：1、服从父母、教授的教导，不顶嘴父母、教授。2、领会父母、长辈的艰苦，自动给白叟洗脚、捶背、夹菜等。3、自动替父母干一些力所能及的家务活。4、孝敬父母，以优秀的成绩报酬父母的养育之恩。5、要恭敬社会各行各业人员的工作。

（六）勤俭节省的风俗

勤俭节省是中华民族的死板良习，如今培养门生育成勤俭节省的好风俗迫在眉睫。

细化目标：1、爱惜学惯用品，不在讲义上乱写乱划，不随便撕扯功课本。2、不随便向家长要钱，巩固花钱买零食、玩具等。3、爱惜粮食，不挑食，不华侈饭菜。4、节省用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。5、对本身、他人、集体的财物要倾慕，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。工作东西要保管好。

楼梯方案【篇3】

一、引言

楼梯是连接楼层之间的重要通道，且承受着大量的人员流通和重力负荷。然而，长期使用和外力作用可能导致楼梯结构出现松动、开裂或变形，并对人员的安全构成威胁。因此，针对楼梯的加固工程十分必要。本文将详细介绍楼梯加固施工方案，确保楼梯的安全稳固。

二、方案设计

1. 安全评估和结构分析：在进行楼梯加固前，首先需要进行安全评估和结构分析。这一步骤将确定楼梯的结构强度和稳定性，并确定需要加固的具体部位。

2. 加固材料的选择：根据结构分析的结果，选择合适的加固材料。常用的加固材料包括钢筋、钢板、玻璃钢等。根据具体情况选择合适的材料进行加固。

3. 加固方案设计：根据楼梯的具体情况，设计加固方案。这包括确定加固材料的规格和数量，以及加固的具体施工方法。

三、具体施工步骤

1. 清理工作：将楼梯上的尘土、杂物等清理干净，确保加固材料有良好的粘结表面。

2. 钢筋加固：根据结构分析的结果，在楼梯裂缝或开裂处埋设钢筋。钢筋需与楼梯原有结构紧密连接，可使用钢筋穿透法或粘结法进行加固。

3. 钢板加固：在需要加固的楼梯板面上焊接钢板，增强其承载能力。钢板的焊接质量关系到加固效果，应严格按照相关规范和施工工艺进行。

4. 玻璃钢加固：使用玻璃钢材料加固楼梯的地脚部位或者连接处，增强楼梯的稳固性。

5. 焊接工艺：钢筋、钢板加固时，需要使用焊接工艺将加固材料固定在楼梯上。在进行焊接工作时，应注意操作者的安全，并保证焊接质量符合要求。

四、质量控制与验收

1. 施工过程的质量控制：施工过程中，应加强施工现场的管理，确保施工质量。加固材料的选择、加固方案的施工、焊接工艺等环节都需要严格把关。

2. 施工后的验收：施工完成后，对加固工程进行验收。包括材料的质量和加固效果的检测，确保楼梯加固达到安全稳固的要求。

五、注意事项

1. 安全意识：施工过程中，操作人员需具备一定的安全意识和操作技能。加固工程常常需要在高空进行，应注意人员的安全，避免发生意外事故。

2. 规范施工：所有的施工操作应按照相关规范和施工工艺进行。特别是焊接工艺，需要严格按照规定进行，确保焊接接头的强度和质量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因楼梯的规模和使用情况而有所不同。在进行加固前，需要合理安排施工周期，确保加固工程的高质量完成。

六、总结

通过本文的介绍，我们了解了楼梯加固的施工方案。楼梯加固是保障人员安全通行的重要举措。在施工过程中，需要进行结构分析、材料选择、加固方案设计等工作，确保楼梯的安全稳固。同时，注意施工过程的质量控制和验收工作，确保加固工程的质量。施工过程中要注重安全，严格按照规范进行操作，保证加固工程的高质量完成。

楼梯方案【篇4】

导语：一、演习时间：

1、练习时候：

2、练习地点：

3、练习批示系统：

   总批示：  xx

   副总批示：xx

   组长：

  成员：

4、应急练习练习科目及预期目标：

  （一）告急避震：当假定地动产生时，各班当堂讲课教师急剧有序构造本班门生躲到桌子下面，双手抱头，防治头部受伤。

    查验师生应急避险方法的科学性和避险场合的安定性。

  （二）告急分散：当听到告急分散指令后，各分队工作人员急剧到位，各班当堂讲课教师敏捷有序的构造本班门生撤离出构筑物，前去我校的地动避险场合----操场。

   查验告急分散门路计划的公道性、避难场合的安定性（）和师生告急撤离时的构造规律性。

5、撤离门路：同出操门路。

1.传授楼各楼层当真人：

一楼：x  二楼：   三楼：   四楼：   综合楼：

2.产生地动时，各班当堂教师要敏捷构造门生双手抱头躲到课桌下面，听到分散旌旗灯号后，敏捷有序的构造门生急剧离开构筑物，在分散进程中，双手抱头，服从安定员的指导，不要惶恐。

3.楼梯拐弯处的安定员：（地动产生后，安定员要尽大略的到达本身的分散位置）

传授楼东南角楼梯：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼东北角楼梯：

一楼和二楼交代处：  二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼西边楼梯处：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

综合楼楼梯处：

一楼和二楼的交代处：   二楼和三楼的交代处：  三楼和四楼交代处：

一楼出口处：

办公楼：产生地动时扫数教授急剧的双手抱头躲到办公桌下，听到分散旌旗灯号后，有序的离创办公室，前去操场，党员教师要阐扬前锋榜样效用，注意保卫老教师、怀孕孕的教师及抱病教师。（如地动产生时，办公室有门生，教师要保卫好门生的安定。）教师在分散时要尽大略赐顾帮衬到一同分散的门生。

分散途中：

广播旌旗灯号：

分散集结地（田径场）批示：

4.各队要在总批示的批示下，有序、有效的采纳举动，将地动伤亡减到最小。

5.分散时，各班根据平常练习练习的情况进行分散，团员同学要阐扬前锋榜样效用，大同学赐顾帮衬小同学，男同学赐顾帮衬女同学。

6.一切举动人从批示。分散时，第一不能跳楼；第二不能簇拥争相向外拥堵；第三分散时同学之间保存必定的间隔，在教授的带领下敏捷分散到操场。

7.到达操场后，各班班长和体育委员敏捷查抄（）本班人数，并将人数报到集结地批示汪小宝教授处。

8.集结地批示急剧的统计结果向总批示报告请教。

6、举动旌旗灯号：产生地动鸣36秒 停24秒  反复3遍  

              地动结束 分散旌旗灯号 鸣6秒  停6秒  反复15遍

7、练习程序：

     1.假定地动产生，批示部发出开动练习练习暨告急避险指令。

2.师生就近告急避险。

3.假定第一波地动寂静，批示部发出告急撤离指令。

4.师生告急撤离，分散到临时避难场合。

8、要求：

 1.明了责任，负起责任，练习练习入手下手前要到达所当真的岗亭，每层的楼梯口、分散门路每个拐弯处等，都要有人当真。

2.要严明，要当作是真的地动产生，而不是一种游戏。

3.及时改正门生不合法的举动。

4.当产买卖外变乱时，要及时作来由理。

5.集合后及时盘点人数。

楼梯方案【篇5】

导语：学校文化建设是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为认真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小学校园文化建设指导意见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教育局关于开展瑞安市中小学校园文化建设评选活动的通知》精神，结合我校实际，制定《桐溪小学校园文化建设实施方案》。

黉舍文化构筑是黉舍可连续成长的动力，是黉舍综合办学程度的紧张表现，也是黉舍本性魅力与办学特点的表现，是黉舍培养适应期间要求的高本质人才的内涵必要。为当真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小黉舍园文化构筑教导定见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教诲局关于展开瑞安市中小黉舍园文化构筑评比活动的关照》精神，联合我校实际，订定《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》。

1、教导思维

以“十七大”精神和科学成长观为管辖，以中华民族的精良死板和社会主义荣辱观为导向，构筑精良的校风、教风、学风，以优化、粉饰校园文化环境为重点，以充裕多彩、自动向上的校园文化活动为载体，构成厚重的校园文化积淀和清爽的校园文明风尚，使门生在平常进修糊口生涯中接纳进步文化的陶冶和文明风尚的传染，增进门生的周全成长和健康成长。

2、黉舍文化构筑的整体目标

1、在进步的办学理念教导下，出力打造以精神文化为外壳、轨制文化为支柱、精神文化为核心的黉舍文化；

2、以主题活动为目标，培育黉舍教诲的团队文化、进修文化、教研文化；

3、以班级文化、外部形象文化为切入点，建立黉舍文化显性形状；

4、以校本教研为路子，以讲堂为主阵地，兑现教师步队专业化；以粉饰、绿化、净化、亮化为载体，兑现校园环境园林化；以本质教诲为冲破口，兑现教诲质量优良化。

3、根本内容

(一)精神文化：

环绕“高兴进修  健康成长”办学育人理念，坚定“让每一名教师身心愉悦地工作，让每个孩子健康高兴成长，让黉舍成为师生进修的乐土、成长的摇篮、精神的故里”的教诲理念，强化“崇德、尚学、自强、立异”的校训教诲，构成“新  实  活  乐”的精良校风。要求教师建立“爱岗、精业、严谨、求实”的教风，构成“诚笃联合 勤奋 向上”学风，周全贯彻党的教诲目标，周全进步教诲传授质量，以本质教诲为中间，以教诲科研为先导，走科研兴校之路，把桐溪黉舍办成小而高雅、富裕特点的黉舍。

1、当真人：大队带领员、各班班主任

2、时候：贯穿于每学期的详细活动时候[莲山课~件]

3、履行办法：

（1）以精确的班级舆论传染门生。营建一种既彼此竞争又联合协作的班级氛围，让班集体内师生之间、同学之间彼此相信，干系和谐，正气上升，优秀的门生感触骄傲，进步的门生奋起直追，每个人的创设性、自动性都获得称赞和庇护，主体性获得富裕成长。    

（2）和谐的同学干系。同学之间联合友爱、彼此鼓励、彼此关怀。

（3）高雅的平常表现。门生在礼仪、卫生、规律等平常办理各方面表现成绩优秀。

（4）充裕的班级活动。展开构筑班级品牌、富裕立异性的班队活动。班级品牌，也便是班级特点，是班级文化的紧张构成部分。让每一名集体成员都参加此中，反应其互助的欲望，呈现本身的风致。同时在树品牌的进程中，连续提拔师生的人文底细，兑现班级办理的育人效用。

（二）轨制文化

1、当真人：布告

2、时候：2010年2月

3、履行办法：在黉舍现有一系列的规章轨制的根本上，从头予以修订和美满。要表现系统体例、规章、典范、模式及其操纵，经过议定对黉舍成员的行动进行典范、指导和束厄狭隘，使轨制为师生所承认和践行。黉舍在订定各项规章轨制后，经过议定教师评论辩论修订后汇编成册予以履行。近期紧张工作：联合《桐溪小学教职工绩效考核履行细则》和《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》要求，修订好得当我校实际的传授老例办理轨制、教师考评轨制、建立校本教研轨制、建立教师进修轨制，充裕黉舍各种岗亭职责。

（三）课程文化

1、当真人：教导主任  

2、时候：长期

3、履行办法：根据课程方案和课程标准要求，开全课程，开足课时，根据本质教诲的要求，珍视音、体、美、综合实践等学科的传授及活动的展开，珍视在学科中开掘表现黉舍文化的内容；摸索、构成表现黉舍文化的校本课程系统，内涵连续充裕，阐扬精良的效用，珍视环境文化开辟，表现黉舍文化特征，凸起环境育人效用。

（四）师生文化

1、教师文化：

（1）当真人：工会主席

（2）时候：2010年2月及长期

（3）履行办法：教师打扮要整齐、风雅、矜重、立场要温和可亲，经历富裕，活动适度；当门生向教师施礼问好时，教师要微笑请安，并同时说“你好”；珍视教师职业操行构筑，搭建教师周全成长的活动平台；存眷教师心理健康，按期展开活动。

报警方案系列

幼儿教师教育网的编辑今天为大家精心挑选了一篇讲述“报警方案”的文章。平时做事无计划，急时做事无头绪，当我们无法进行项目的时候。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案可以增加我们对本职工作的积极性。如果您想要了解更多关于这个话题的内容请关注我们的官网！

报警方案 篇1

工厂安防监控防盗报警系统设计方案

2011-10-16 11:22 来源：中安网 作者：boxer 字体：[大 中 小]

XXXX公司化工机械厂，占地50万平方米，共三大车间，主要有进出3个大门，为了使XXXX公司化工机械厂的安全防范工程达标。参照《XXXX公司化工机械厂监控安全系统设计》的精神，本公司严格按照业主的要求，特选用了一套集监视、防盗报警为一体的安保系统为业主提供高效、可靠的技术防范手段。

工程概述

XXXX公司化工机械厂安全防范系统包括：闭路电视监控（CCTV）系统、防盗报警系统、周界静电防盗报警系统。

闭路电视监控系统

闭路电视监控系统主要是辅助保安系统对XXXX公司化工机械厂内外的现场进行监视。它使管理人员在监控中心机房中能观察到XXXX公司化工机械厂内所有重要地点的情况。如在出入口、通向室外的大门、边门、主要通道等处安装摄像机，将厂区的情况以图像方式实时传送到监控中心，值班人员通过电视屏幕墙可以随时了解这些地方的重要情况。监视系统除了起到正常的监视作用外，在接到防盗报警系统的示警信号后，还可以进行实时录象，录下报警时的现场情况，以供事后重放分析。

防盗报警系统

防盗报警系统是用报警探测器对厂区内重要地点和区域进行布防。它可以探测非法侵入时，及时向有关人员示警。防盗报警系统除以上功能外，还有就是一旦有报警，便即时记录入侵时间、地点和人物，同时向监视系统发出信号，让其录下现场情况。

系统需求

安保系统的设计应根据建筑物的使用功能、建设标准及业主的要求，并贯彻国家已颁布实施的有关“规范”、“标准”，考虑到节约成本，需充分利用XXXX公司化工机械厂安保系统，并综合运用电子信息技术、计算机网络技术、安全防范技术等，构成先进、可靠、经济适用的安全防范体系。

报警方案 篇2

闭路监控系统方案

发布日期：2008-11-14 浏览次数：39 第一章：总述 ■ 企业文化

ü 公司经营目的：为社会创造贡献，为顾客创造价值，为员工创造机会，为企业创造效益。

ü 公司文化理念：温馨的家园：温馨和谐、同舟共济、无私奉献、共创未来、荣辱与共。

ü 育人的学校：以人为本、强化能力、开启智慧、孕育富翁、贡献社会。ü 严格的军营：制度最大、系统规范、训练有素、步调一致、令行禁止。ü 吾可电子人作风：迅速反应、马上行动、积极上进、知错必改、树立榜样。ü 公司质量理念：优质的产品，是优秀人才干出来的，质量等于生命。ü 公司品牌理念：资本是船，品牌是帆，企业是人，文化是魂。

ü 公司市场理念：只有淡季思想，没有淡季市场，只要有一线希望，全力拼搏到底。ü 公司服务理念：用感恩的心服务客户，创造动感。

ü 公司经营宗旨：诚信服务，公平交易，守法经营，高速发展。ü 公司服务宗旨：信誉永远第一，服务永远至上。■经营宗旨

诚信服务、公平交易、守法经营、高速发展

■服务宗旨

信誉永远第一，服务永远至上 / 41 ■闭路监控系统概述

闭路电视监控系统(以下简称CCTV系统)是一种计算机控制的图像矩阵交换系统，利用CCTV系统控制台，操作人员可以选取各种摄像机，将其图像显示在所用的图像监视器上。CCTV系统可以自动地管理外部报警信号，可以由选定的监视器依照程序进行显示。系统能够监视摄像机的图像信号电平，如果摄像机出现故障，CCTV系统会及时作出报警反应并记录下故障。CCTV系统的外围设备，可以通过系统辅助通讯接口进行联动控制。例如广播系统等都可以直接由CCTV系统控制台控制，本系统的设计使得它可以适应各种场合的应用，包括和智能保安系统联网完成联锁联动，或与其他的一些系统(防火系统)联网。

闭路监控系统的发展情况

防盗监控系统是随着电视和摄像机的出现发展壮大起来。在这短短的几十年的发展历程中，伴随着新技术革命的不断冲击，经历了如下几个阶段。 一对一监控系统

最早期的产品，多以摄像机与监视器（电视）一对一监视系统为主，连接方式是靠视频电缆一对一直接相连，有多少个摄像机就有多少个监视器，没有任何技术含量，是防盗监控系统发展的最初级阶段。 控制电路系统

人们在实践中慢慢地发现，这一模式对监视器是一种极大的浪费，随之逐渐出现了视频切换器，来弥补这一不足。对监视范围要求的进一步扩大，和对变倍镜头及云台的引入，必然导致控制器的出现。此时的切换控制电路系统因受技术的限制，只是简单的硬件电路组合，视频切换和控制是独立的，控制多是采用多路开关，配合多芯电缆一对一直接连接的线控方式。传输距离近，布线复杂，*作繁琐，难以实现多中心控制，系统容量小，扩展困难，不能实现区域联网。/ 41 处理器监控系统

二十世纪七、八十年代，随着新技术革命的兴起，微处理器进一步普及和发展起来，防盗监控系统系统真正拥有了一颗自己的“芯”，将切换和控制合二为一，是一个不小的进步。但随着时代的变迁，这一微处理监控系统越来越跟不上时代的步伐。因采用非标系统，受单片机（8位，16位芯片）的限制，系统功能容量及运行速度有限，体积大，容易死机，无对话式屏幕菜单，缺乏良好的人机界面，操作步骤多，可编译性差，联动控制方式一旦确定难以修改，系统分控采用通讯方式，无法与标准计算机联网，兼容性差，系统升级困难。 外挂多媒体的监控系统

九十年代，伴随着计算机多媒体技术的萌芽发展，人们慢慢地从简单的计算机编译和控制方式，向计算机多媒体化过渡，利用计算机显示器的高解析度，将一路视频传输进来，通过视频捕捉卡采集到计算机显示。但是，控制及切换主机仍为传统单片机主机，只是通过串口与计算机相连，完全简单控制工作，这一模式我们称之为外挂多媒体的监控系统。尽管它有较为良好的人机界面，但仍不能称其为真正的多媒体系统，其根本原因在于系统设计的出发点不是基于计算机，而是基于传统的微处理器监控模式，为了适应突飞猛进的计算机多媒体技术的发展和客户的需求，只是被动地在原有基础上加以改进拼装，在大部分时间里，计算机只是在充当一个外部监视器，并没有发挥其真正的作用。并且，传统微处理器监控系统所固有的弊病并没有克服，通讯协议的多样化及专用化很难统一，导致已有计算机资源远无法满足多种设备的需求。目前，较为先进的监控设备，都带有RS-232串口通讯，但试想将切换器、云台控制器、报警控制器等堆加在一起，计算机又有多少串口可以提供服务呢？而在联动连接方式上依然只是线缆的组合，无法真正意义地实现计算机智能化管理。 过渡型数字视频监控系统

九十年代末，随着数字视频技术的飞速发展，数字化的概念逐渐被人们所接受。一些从事视/ 41 频板制作的厂商看到这一领域有利可图，将本身用于民用的一些视频技术转化过来，推出了自己的视频系统应用于监控领域。由于这些厂商以前没有监控领域的背景和实际经验，设计出来的产品也许在视频处理上有一定的特长，但往往不符合安全要求和行业规范。我们要考察的是一个系统的综合监控能力，一个成熟完善的监控系统，不仅仅要完成视频处理，还要有处理大量控制、报警、联动等数据的指令，完成用户各种复杂的功能要求。这类系统以韩国系列为代表，虽然有一个漂亮的界面，标榜为数字化系统，但在功能需求上不符合公安部安防标准，存在安全隐患，并且只能用于16路以下功能简单的小系统，无法进行系统扩展，这是这类产品的致命伤。术业有专攻，要想真正达到实际监控设计要求，还有一段很长的路要走，况且这些公司一旦发觉此领域无利可图肯定会转行，很难有持续发展性，同时售后服务很难保证。

数字媒体监控管理系统

何为真正意义上的数字多媒体监控系统呢？就是完全基于计算机，以其为核心，结合安防监控的实际要求及多年来不断完善的安防理论和经验，运用最新的数字视频技术、现场总线技术、网络通讯技术建立一套软硬件相互结合、崭新、完整的安防体系，优化内部结构，减少不必要的环节，提高整体性能和反应速度，适应新技术不断发展的需要，并向用户提供全面的增值服务，提供针对不同行业不同需求的数字媒体监控管理全面解决方案，将监控从安全防范提高到管理的高度，以视频为主线结合相关实际业务渗透到各行各业中去，促进生产力的不断发展，并为其发展提供全面服务，这是未来监控系统发展的方向。美电贝尔致力于“监控为管理服务”这一宗旨，集多年视频监控经验，将美电贝尔数字多媒体监控管理系统定位于面向二十一世纪的管理平台，并已经在各行各业得到了广泛的应用。

本方案的设计是基于系统最新发展阶段，充分利用现代化高科技的便利，可应用基于计算机网络的多媒体监控技术，将多媒体监控的控制和管理及监控视频图像的处理全部纳入计算机/ 41 网统一管理。多媒体监控系统采用硬盘记录监控图像，可方便地实现内部计算机信息网远程画面监视和回放。

项目概述

项目名称

XXX工厂远程监控系统（以下简称工厂）

系统应用概述

本监控系统将采用二级管理方式，即站监控主机和远程中心监控主机，计划采用目前先进的数字压缩监控系统（电脑监控）的监控方式。它采用数字化计算机全自动监控方案对目标范围进行实时监控、录入和再现，被捕捉对象以文件形式保存在系统硬盘上，可方便地再现任意时间点上的监控内容。 实现功能简述 系统主要实现功能如下： 1)图像摄取功能

2 图象质量好、画面质量清晰逼真 2 对重要部位进行实时远程监控录像 2 可进行多画面分割和单画面显示。2 可对整个工厂进行全方位视频监控。2)录像功能

单路和多路图像信号同步录入，本地能保持将近20天的录像时间。3)显示功能 / 41 本地通过显示器,用于终端显像,每一个显示器可显示16分割画面。总控中心可配备电视墙，可以所有网点进行切换监看； 4)图像检索功能

对录像能方便检索回放；可指定某个时间段任意回放；对某些时间段发生的特殊情况的时段，可将其锁定，这样就可以避免资料录入时的将其覆盖。5)远程传输功能

可将本地的硬盘录像主机的图像通过网络传输到有关部门进行远程监看。6)联动录像

通过前端探测器，触发报警主机，进而联动硬盘主机进行录像、报警声音输出。

设计目标

在进行闭路监控系统设计的时候，依照贵单位对该系统的基本需求，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，并依此为贵企业提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

本项目力求做到系统结构配置先进实用、更经济，节省项目单位总体投资。 架构合理: 就是要采用先进合理的技术来架构系统，使整个系统安全平稳的运行，并具备未来良好的扩展条件。

稳定性和安全性：

这是贵企业最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵企业系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性能的保证和基础，同时可有效地减少使用人员和系统维护人员的麻烦。良好的可扩展性则是为了用户的发展考虑。随着贵企业安防系统应用时间的增长，未来对安防系统的要求会更高。可扩展性保证当用户有更多的要求时，引入的新设备可以顺利地与本/ 41 次配备的设备共同工作，进一步扩展与提高系统的性能。 产品主流：

系统是否采用当今主流产品，关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以及完整的技术文档资料。

在设备选型时，我们将主要依据贵企业提出的具体需求，同时考虑产品厂家的技术先进性，产品是否为主流产品，原厂商的产品技术资料的完整性，原厂商的技术支持力量和产品制造企业的发展前景。所有这些是保证用户得到良好技术支持的条件，也是保障用户投资的基本条件。

低成本低维护量：

指力争有良好的性能价格比，所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我司将本着上述设计原则，来进行贵企业闭路监控系统的设计。并将严格按照国际惯例并结合本企业的技术实力与工程经验，进行贵单位监控系统整个工程的安装、测试以及验收，完工时将同时提交与工程相关的每个设备的安装使用手册、及系统的各种图表等各项文档资料，还将根据用户的实际需求提出技术培训。

系统设计原则

本设计以行业标准作为设计依据，结合营业网点的具体情况，用最佳设计方案体现最高的性能价格比，是本方案设计的指导思想，也是本方案设计的基本出发点和追求的目标。本设计主要贯彻“高质量”及“低成本”两条主线来进行设计的。

根据加油站总体情况，并充分考虑现场实际情况，前端设计采用彩色智能低速球摄像机和彩/ 41 色星光级高清晰摄像机，视频传输采用抗干扰高屏蔽同轴电缆，控制信号传输采用带屏蔽专用控制电缆，保证视频信号和控制信号的准确传输；中央控制系统采用嵌入式硬盘录像系统，可以实现循环录像，并方便检索回放。远程传输采用ADSL传输方式。 标准化及规范化

由于本系统是一个严格的综合性系统，在系统的设计与施工过程中应参考各方面的标准与规范，严格遵从各项技术规定，做好系统的标准化设计与施工，选择符合工业标准的设备视频通信介质以及其相关器材。 先进性及成熟性

系统设计的基本思想符合技术发展的基本潮流，使系统在其整个生命周期内保持一定的先进性。选择合理的布局结构，项目中的监控设备、器材等设备匀采用世界领先科技水平的安防产品。与技术发展潮流相吻合，其先进性、稳定性、权威性等普遍得到广大用户和业界的认可。

安全性及可靠性

考虑到安全防范重要性的原则，为了保证整个系统的安全、可靠运行，我们首先在系统的总体设计中从整体考虑系统的安全性和可靠性。在系统设计阶段必须考虑到所有影响系统安全性、可靠性的各种因素。项目实施完成后，必须按照国家有关标准进行严格的测试。 实用性

系统的设计是根据国家有关标准科学地、合理地、实事求是地进行设计，因此，具有很高的实用性。

优化性能价格比

在满足系统性能、功能以及考虑到在可预见期内仍不失其先进性的前提下，尽量使得整个系统所需投资合理。/ 41 系统设计依据

2 《工业计算机监控系统抗干扰技术规范》 2 《民用闭路监视电视系统工程技术规范》 2 《智能建筑设计标准》 2 《工业企业通信接地设计规范》 2 《建筑物防雷设计规范》 2 甲方对系统的具体要求

系统总体设计方案

系统结构及设计 1）闭路监控系统

闭路电视监控系统应该说是跨学科跨行业的系统工程，以功能要求的不同可分为以下几个方面：

2前端摄像系统 2 视频传输系统 2 视频控制系统 2 视频显示和记录系统

摄像部分是电视监控系统的前沿部分，是整个系统的“眼睛”，它把监视的内容变为图像信号，传送控制中心的监视器上，摄像部分的好坏及它产生的图像信号质量将影响整个系统的质量。

传输部分是系统的图像信号通道。

控制部分是整个系统的“心脏”和“大脑”，是实现整个系统功能的指挥中心。

显示部分一般是由几台或多台显视器和监视器组成，它的功能是将传送过来的图像一一显示/ 41 出来。1 前端设计 1)单个加油站

根据现场的实际情况及甲方的需求，设计在工厂的每个门口以及人员流动密集的关键位置安装1支彩色智能低速球摄像机和支星光级高清晰彩色摄像机；彩色智能低速球摄像机主要监控整个工厂外围，星光级摄像机可对重点部位进行定点高晰视频监控。录像系统采用嵌入式硬盘录像机。2中心设计

监控中心建设，监控中心需对前端各个监控点进行实时视频监视及录像，既要实现视频信号的记录，同时也要实现视频监看及视频存储，因此需给此中心配置大型管理软件（天视（Net Video Management Platform）大中型网络视频监控管理平台软件是专门针对大中型网络环境下分散监控场所不同种类数字图象设备、安防报警设备集中监控管理的专用平台软件,是一种全数字化、基于网络和高度集中管理的第三代安防管理平台软件.以满足行业客户高可靠性、复杂性和灵活性的视频与安防监控业务管理需求为主要目的，适用于大中型IP网络视频监控环境下对不限路数的PC架构DVR、嵌入式DVR、DVS、IP摄像机和报警设备的用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、网络数字矩阵、视讯会议等的集中监控与安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先进技术和架构，软件更加稳定、安全、健壮、开放，能够满足当前银行、社会治安、交通、通信、电力、校园、铁路等多个行业的跨区域大中型网络视频与安防监控领域的各种需求和未来集成到行业大信息管理系统中的需求。

该平台软件不同于第一代数字监控管理软件,只具备简单的网络分控管理,且各安防管理系/ 41 统相互独立;也不同于第二代集中管理软件,虽然实现多系统集成联网管理,但系统架构不稳定,结合行业业务需求的扩展定制能力差。之所以在国内首次提出第三代视频与安防管理平台软件,是应为该平台软件除了具备第二代软件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了诸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT领域已经被证明成熟可靠的先进技术和架构，和已往的安防软件相比,系统更加稳定、安全、健壮、开放，最主要的是在当前网络监控客户需求快速变化的市场环境中,可以快速的结合行业客户业务需求定制扩展系统功能.是IT软件开发先进技术和传统安防安防管理软件的有机结合。

目前该软件的有关技术已经在国内成功应用超过100万路,已经成为国内外许多数字图像和安防设备厂商的捆绑软件,而作为平台产品,也已经在国内多个城市的城市治安监控管理系统中应用,同时在国内多家银行地市分行的联网试点项目中选中，在电信运营平台、电力网络监控、交通监控管理等垂直专业领域均有较广泛地应用。产品特点

1、兼容性强：兼容基于国内主流视频压缩板卡的PC-DVR、多种嵌入式DVR、DVS和IP网络摄像机，同时支持超过100种的安防周边设备协议，有效的解决了困扰用户进行系统扩充、系统升级、新旧设备不能兼容，不同品牌设备不能兼容，无法实现集中管理的问题。

2、最大限度满足管理者复杂、灵活和个性化的需求：基于系统和用户角色的机制适合最灵活和复杂的权限管理需求，通过报警处理引擎和规格引擎满足最复杂和灵活报警联动策略，通过中心认证和网络巡检机制对所有操作人员、设备的实时工作状态和历史状态进行监测，通过自定义的任务引擎满足不断增长的业务需求，通过WebSERVICE国际标准接口方便的企业业务管理系统无缝整合。

3、合理完善的软件功能模块便于稳定快速和高效的进行系统部署和易于使用：除了现场DVR/ 41 服务器软件模块、中心主控客户端和数字矩阵客户端软件模块外，系统包括各种专用应用服务软件模块：如可以用于全系统所有被监控设备和应用服务软件集中配置监测与认证管理的系统管理服务软件、专门用于提高报警接收转发处理效率的报警转发服务软件、专门用于将各种嵌入式DVR信息统一接收转换和传递给监控中心的嵌入式DVR代理服务软件、专门用于降低广域网带宽占用和加强网络带宽管理的流媒体服务软件和专门用于处理集中存储备份和集中检索的集中储存服务软件等，这些应用服务统一通过WEB服务器让授权用户在网络上任何一个地方在一个WEB界面上对所有应用进行配置管理和对前端监控设备进行监控，使用非常方便，这些软件模块可以根据网络负荷灵活的独立部署或合并部署在多台应用服务器、工作站上。

4、先进的平台架构：选择基本上已经成世界上大型企业级网络应用和关键任务应用的首选体系结构的J2EE中间件平台作为系统核心平台，通过J2EE中间件完成系统角色的存取控制模、目录管理、任务管理、规格管理、检索服务、消息传递、数据库接口、通讯安全等基础网络管理功能，同时支持系统WINDOWS系统向UNIX系统迁移，最大限度提高系统的稳定性、可移植性和伸缩性。

5、优秀的软件体系结构：采用优秀大型IT软件普遍采用的三层软件层次划分的体系结构模型，分别是硬件抽象层，J2EE中间件平台和应用层，其中中间平台提供的工具可以让用户自定义、自创建、自组合很多和用户特定业务相关的业务功能和流程，在保证架构稳定的同时提高灵活性，从而实现对客户需求高质快速的加以满足。

6、先进的开发技术：基于微核心+插件架构，支持容器技术，核心程序轻量化，所有功能模块采用插件方式，由容器将插件和核心程序自动组装成完整应用程序，架构更加开放灵活，更换修改任何功能插件不会影响已经稳定运行的核心程序和功能插件，解决软件定制开发和升级扩展的核心技术。本软件除了支持传统的面向对象开发OOP技术外，更支持AOP面向方/ 41 面开发技术，该技术可以使得软件模块的解耦更加彻底，除了面向对象功能模块的纵向解耦外，AOP技术允许对一些诸如权限操作、缓存操作、事物操作等横向应用打包成一个方面解耦出来，这样在软件需要功能扩展而对于这些基本应用进行修改时可以不影响已经存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service标准接口：采用Web Service标准和XML标准协议，可以和所有第三方支持Web Service标准的各种业务应用系统非常方便的无缝集成，比如和银行业务系统的集成。Web Service是基于网络的、分布式的模块化组件，它执行特定的任务，遵守具体的技术规范，这些规范使得Web Service能与其他兼容的组件进行互操作，它可以使用标准的互联网协议。

8、真正集中的统一管理：软件具有统一的中心管理服务，采用B/S架构，可以通过任何地方访问中心管理服务实现对系统所有机构、人员、设备、用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、视讯会议应用服务的集中设置管理，而不是采用相互独立的管理系统。

9、安全可靠的身份认证和权限管理:支持基于令牌和SSL协议的集中身份认证，采用WebSERVICE标准访问数据库，不直接开发数据库通讯端口，保证身份认证安全可靠。支持基于角色存取模型的权限管理，可以在不同的组织下配关联角色，并对角色的监控管理权限和界面访问权限进行灵活的授权，再将人员与单个或多个角色加以设置，因此权限管理非常方便，可以满足不同行业应用复杂的需求，由于系统中的所有操作都要由权限管理中心许可，因此任何用户的权限改变能够即时反映到任何一个用户对任何系统的操作。

10、强大的报警策略管理：基于J2EE自带的消息传递引擎的报警转发服务软件，可以定义报警的获取和分发、报警设置维护、报警关联规则管理、报警动作管理、报警日志管理和报警搜索查询，包括报警文字信息、触发视频弹出、电子地图、语音、报警邮件和短消息报警。/ 41

11、方便的设备管理配置：对任何一种设备，都可以在管理中心进行配置，管理中心可以对指定范围内的任何设备进行批量的配置，批量的读取和批量的对比。系统实施的时候，实施人员可以现在管理中心离线配置好所有的设备参数，一次性地对符合条件的所有设备进行设置。系统设置的过程是在后台运行的，不影响用户目前的工作。

12、随时监控和掌握任何设备的当前运行状况和运行历史：任何时候都可以知道某一个用户对那些设备在进行什么操作，也可以知道一个设备被那些用户在使用什么资源，以及这个设备的负载情况。系统按照用户定义的计划对系统中的所有设备进行巡检，任何设备的当前状况都可以随时展示出来。任何设备发生的任何历史事件、日志、设备运作所产生的各种对象和它们所有的检索信息都会发送到管理中心.13、强大的录像检索服务：提供分散集中相结合的存储方式，但采用统一的检索服务，实现对全局范围所有信息的集中检索，而不是一般的点对点检索。检索的条件可以自行定义，比如通过视频文件附带的标记信息（如治安案卷、交通收费口、交易数据等）进行查询。

14、强大的任务执行和调度引擎：可以方便的自定义任务引擎，引擎的主要对象包括任务调度对象/任务对象/触发器对象和调度器，可以定时启动包括自动布撤防、自动时钟同步、自动批量对比、自动调整网络传输质量和录像质量等各种任务。并对任务运行进行实时监测，包括以完成的任务，正在执行的任务，等待中的任务，对已经执行完成的计划，任何时候你可以在历史任务列表中查看这些报告。

15、灵活的数字矩阵管理：基于专用数字矩阵软件，实现分组切换、计划轮循切换和报警切换等灵活的硬解压矩阵卡视频输出控制。还可以基于专用数字矩阵软件，对多台中心客户端软解码全屏VGA输出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服务器软件，实现对模拟矩阵切换控制。同时实现当某一台DVR出现故障时，自动将图像通过模拟矩阵切换输出到冗余DVR服务器上。/ 41 总控中心设备清单

NVMP-Manager 1 系统服务器管理软件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服务器软件 视频代理服务器软件 报警转发服务器软件 监控中心主控软件 系统管理服务器 中心主控服务器

自购 自购

套 套 套 套1 1 1 1 1

套 3 传输设备及线路 1）传输线路：

在监控系统中，监控图像的传输是整个系统的一个至关重要的环节，选择何种介质和设备传送图像和其它控制信号将直接关系到监控系统的质量和可靠性。目前，在监控系统中用来传输图像信号的介质主要有同轴电缆、双绞线和光纤，对应的传输设备分别是同轴视频放大器、双绞线视频传输设备和光端机。要组建一个高质量的监控网络，就必须搞清楚这三种主要传输方式的特点和使用环境，以便针对实际工程需要采取合适的传输介质和设备。几种主要传输方式对比表： 传输传输距离

方式 视频500米

传输 光纤一般可达

单模

很好

很高

不推荐

75-5

很好

较低

推荐

范围 图像质最好、可符合系统的传输线材要求 图像效果 成本费用 推荐与否

原因分析 / 41 传输 40公里 一线路实现多路

传输 成本很低、无需网络无限制

传输 有网络到

较差

达均可

不完全实时 成本相对较低、很低

推荐

另外布线、图像双绞线传输 一般可达

图像质最好、施1500米左右

快。

双绞线

好

低

不推荐

工进度相对较2 视频传输：从上表中可以看出，视频信号传输采用同轴电缆传输，同轴电缆具有价格较便宜、铺设较方便的优点，所以，一般在小范围的监控系统中；各营业点至总监控中心采用网络传输方式。

2 电源线传输：220V电源线：采用两芯线（2*）12V电源线： 采用两芯线（2*）

2 485控制线传输：采用两芯带屏蔽双绞线（2*）系统原理图：

（1）NVMP应用原理图

（2）系统原理图 / 41 上图中每个区域有8摄像机，在图中只体现2支； 1 系统的原理图：

从上图中可以看出，每个区域有8只摄像机，其视频信号直接接入本地嵌入式硬盘录像机，直接对其进行存储。在本地大厅设置手动报警按钮一个，通过紧急按钮快速有效的向报警中心报警，通过宽带上传到总控制中心，同时本地嵌入式硬盘录像机内置600G硬盘，可以存储本地图像20天以上。总控中心设置管理服务器一个，用于管理整个网络。监控中心功能描述：

2 系统可以进行24小时录像，可以提供的监控资料，以便今后每天查询； 2 通过键盘控制前端摄像机的云台、可以对镜头拉近、拉远； 2 主控设备可以为报警进行联动，控制灯光、警号并自动启动录像等； 2 嵌入式硬盘录像机可以组成小型网络接入加油站局域网，监控画面可以通过网络；在授予相应用户权限后可分控，即网络监看、远程监控。系统供电：

2 中心机房的供电：机房所有设备都采用220V交流电源供电，建议由UPS电源提供；

2 各网点的设备采用220 V交流电源供电，建议由UPS电源提供；摄像机用的是直流12V电源，由12V电源供给。低速球用的是AC24V电源；

系统的安全设计： 1 设备安全

本安防系统使用电气设备和主机的电气安全和防雷安全指标符合国家和行业的相关标准，为确保使用人员和设备的安全可选用先进的防雷设备（可选），整体防雷设施采用三级防雷方/ 41 式，即：前端设备防雷、大楼电源防雷、机房电源与设备防雷。2 数据安全

建立完善的数据备份与恢复机制。保证数据不因物理介质的损坏丢失。数据采取有效的加密保护措施，确保数据的安全。3 系统安全

监控系统软件和存放监控系统信息的所有主机和系统应的严格的身分认证机制，防止对系统的非法侵入。 系统安装要求 监控系统中的影像信号通过线材传输到主机中，线材除了要求信号损耗率小外，还应重视环境对信号的影响，即屏蔽性能应高。而管材用来保护线材，也应根据保护级别不同，选用相应的管材。本工程所有视频电缆在布设过程中，须自摄像机直接架设至主控室，中间不得产生任何断点及接头。

3电缆布设过程中应确保所有电缆均在PVC管、金属电管或桥架内不能暴露在外，应尽量避开恶劣环境条件或易使管线损伤地段，应避开干扰较大区域。4 布线过程中要标记清楚、明了，易于改线、维护、管理。根据本工程所提出的要求以及按照一贯严格遵守的工程建设原则、设计思想，并严格遵守以下国家和行业有关部门制定的各项标准和规范： 2 商用建筑布线标准（EIA/TIA568B）2 国际布线标准（ISO）

2 建筑与建群综合布线系统工程设计规范（CECS 72：97）2 建筑与建群综合布线系统工程施工与验收标准（CECS 82：97）/ 41 2 民用电器建筑设计规范（JGJ/T16-92）

2 中国电器装置安装工程施工及验收规范（CBJ232-82）

第3章 商务部分

设备材料清单及报价（见附表） 交货时间与地点

交货地点：商议 供货周期：商议

付款方式

商议

第4章 项目管理

项目定义

本项目已被我公司列为本的重点工程项目。鉴于该项目的重要性，我公司将成立专项工程项目组。配备最强的领导班子，调配全公司的最优秀的工程技术、管理人员，组织一支强有力的项目队伍，确保该项目能圆满完成，并保证工程的进度和质量。

我公司响应招标要求，严格按照国家和招标文件的技术要求施工，提供合理、完备的施工方案，详细的施工文档。

项目组织机构

针对该项目的具体情况，结合我公司在系统集成的实践经验，在与用户、监理公司充分沟通的基础上，我公司建议的项目组织机构如下图所示： / 41 项目的整体管理

我公司在本项目中遵循“项目管理”的模式来进行管理，选派具有丰富项目管理经验并经国家信息产业部认证的“项目经理”来主持本项目。

项目管理完全覆盖5个过程组：启动、计划、执行、控制、收尾；并把握其重点：范围、时间、成本，以最大的满足业主对本项目的要求。 技术保证

我公司是从事政府、企业、军队、教育行业的专业集成公司。公司在多年的经营过程中，我们集成了一大批紧密的合作伙伴，这些合作伙伴绝大多数是信息化领域的业界领先单位。在工程实施时，我们有绝对的技术的、资金等方面的保障。 工程管理

工程管理应有依据。在工程施工过程中，我们将依据如下规范与标准对施工过程进行有效的管理：

1安全防范工程程序与要求（GA/T-75）

2中华人民共和国公安部颁发的安防行业标准（GA/T70-94、GA/T74-94、GA/T75-94）3广东省安全技术防范管理条例（2002年8月1日起施行）4电子计算机机房设计规范（GB -93）5低压配电设计规范（GB -95）

6建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范（7CECS72:97）7建筑与建筑群综合布线工程施工与验收规范（CECS89:97）

工程管理的实施：

我们将就以下六个方面对整个项目的实施进行严格的管理：物料管理、进度管理、质量管理、文档管理、客户关系管理、技术管理。/ 41 物料管理：

物料管理是很多项目经理忽略的问题，实际上俗话说的好：兵马未动，粮草先行。由于系统集成的物料非常多，又一般无法用计算机进行管理，而工程的每一个物料直接影响到系统的顺利实施，为此，我公司非常重视对现场物料管理，在施工过程中我们将做到以下几点：正确、及时、专人负责。对施工过程中的发料、取料、换料等各种事件，都进行严格、规范的文档记录。 进度管理：

1建立正确的项目实施流程，确立工程实施流程，明确工程实施各步骤的顺序。2计划管理，凡事预则立，不预则废，工程实施一定做到有计划。

建立工程计划，以表格、甘特图等方式建立工程的日计划、周工作总结和计划。同时，在计划管理过程中，针对实际情况采用以下策略来对计划进行灵活的管理： ·系统集成中影响进度的因素较多，所以计划不能一成不变，要不断随具体情况调整。·召集各部门共同参与计划的制定，因为系统集成一般需要多种学科的配合，要求相关部门的关键人物都要参与计划的制定。

·整个项目组共同了解和掌握工程进度，做到步调一致。 质量管理：

多媒体监控系统的集成大部分工作是在现场完成的，因此现场作业的质量控制显得非常重要。

1质量标准的制定：

行有行规，质量的追求是无止境的，因此我们将对质量的要求以标准形式固定下来，达到了标准就算通过，不达标准就要返工。2现场作业质量管理： / 41 现场作业管理做到有明确的程序和质量保证体系。程序和质量保证体系的建设以行业的作业标准来进行。

根据工程实施流程，建立质量保证体系，对工程进行检查，跟踪质量保证体系运作过程和分析造成不良工程的主要因素，制定相应的措施和制度，明确质检和整改责任人，使工程的质量一直处于闭环控制状态。每一道工序应有人检查，每一个工作应有人负责整改。3安全管理：

制定相应的《安全规范》，并严格要求按安全规范实施，现场做到有专人负责施工安全工作。 文档管理：

按照规范要求制定文档模板并组织实施，文档是过程的踪迹，文档管理做到及时、真实、符合标准。及时指的是文档制作及时、归档及时； 真实指的是文档中的数据必须是真实有效的。符合标准指的是文档的格式和填写必须规范。 客户关系管理：

客户关系管理是CS(客户满意度)管理的一部分，系统集成要求以用户需求为导向，对客户关系的管理也紧紧围绕它展开。

系统集成本身就是一个系统工程，它不像一个具体的产品，系统集成首先要知道客户的需求，和客户达成一致的意见，最后才能设计和实施。

为此，我们将密切了解、分析、理清客户关系中的如下几个方面： 1 什么是客户的真正需求？ 那些是客户需求中的重要部分，那些是客户需求中的次要部分。与客户作好沟通，实现客户的需求，对客户的超出系统功能的需求给 予合理解释。与客户互通系统的标准，做好客户的培训。/ 41 5 明白客户的决策链，作好系统验收工作。 技术管理：

由于系统集成的创造性及多学科的参与的特点，系统集成在现场有许多非标问题要解决。因此我们要求各学科一定要协调配合，以产生最佳结果。因此，系统集成的技术管理就显得非常重要。

在项目施工过程中，我们将密切注意以下几个方面：

1重视每一种学科在项目中的应用。多学科的配合往往有超出传统技术的解决问题的办法。2重视技术文档的作用，要求技术文档要及时、具体、明白，特别是一些非标的工作，更要详细留档，以便今后的审查和改进。

3为项目组技术人员创造出适合其工作的环境、尊重并及时表彰他们的科研成果、造就出项目目标明确、积极向上的团体精神。

项目的质量管理

工程设备的质量保证

为了保证整个项目的质量以及系统良好的运行性能，我方保证所提供的全部设备和材料都将直接从正规的供货商处采购，并附原产地证书，各项指标完全符合厂家技术文件的规定及指标。

工程实施期间，如有我方所提供的设备出现质量问题，我方将在不影响工期的情况下立即予以更换，以保证项目的正常进行。

对于设备保修期内的质量问题，按相关厂商规定，由我方实行免费保修服务。如果设备保修期以外，发生设备质量问题，我方将及时联系设备供应商，为买方提供我公司承诺的服务。按招标书的要求，为本项目提供的货物和电器元件均采用知名品牌的产品。

所有货物在开箱检验时必须完好、无破损，配置与装箱单相符，数量、质量及性能不低于本/ 41 需求书中提出的要求。

设备（货物）外观清洁，标记编号以及盘面显示等字体清晰、明确。 工程质量保证

首先，在系统设计上要具有合理科学的设计方案和系统配置，这是保证工程质量的先决条件，我公司具有数名高水平的专业从事安防设计与施工的工程师，在设计及系统配置上具有极为雄厚的实力。

其次，在工程管理和施工上，我公司具有一整套的工程质量保证体系，在系统方案确定后，制定规范的工程施工方案。在系统方案确定后，出具规范的工程施工图纸以及材料清单、工时定额。在工程正式开工之前，由工程部与技术部技术人员共同审核设计方案与施工图纸的一致性和合理性。

对于在工地开启任何一箱进口材料，都要将此包装内的产品代码、进口号、合格证交与甲方，以保证该项工程所使用的进口材料为真正的原装进口材料。在工程的每个子系统完工后，都要进行公司内部的验收，并完成该子系统的测试工作，在本子系统完全合格后才能进行后续子系统的安装和施工。

最后，我公司在整个工程完工、测试和开通后，将为用户办理系统及元器件质保体系。我公司还可根据客户需求，提供维护帮助，对重要元件、易损件提供不低于总量5%的备品、备件，并优惠为用户进行后续升级。 质量保证体系

我公司通过在系统集成领域实际工作的切身体会与正反两方面的经验教训，逐步形成了一套以ISO9001 质量体系标准为基础的系统集成工程质量管理规范以及相应的实施方法和手段。这种集多年经验于一体的符合系统工程管理规范的质量保证体系获得了广大用户的好评。/ 41 售后服务与人员培训

项目验收并投入运行，对于一个工程项目来说，只是万里长征走完的第一步，更漫长和艰苦的任务是售后技术支持及服务。要使用户在资金投入后，用的放心、顺心，就必须给用户提供一个良好的售后服务政策和措施，而且这种政策和措施必须落实到行动上，这就是我们的一贯宗旨，是一切以用户为中心的指导方针的体现，我们要求公司员工在售后服务工作中一定要做到：反映迅速、技术一流、解决问题、用户满意。 售后服务保证

我公司设有管理严格的售后服务机构，拥有一支经验丰富、技术精良的售后服务人员和组织。售后服务部的工程技术人员都分别接受过各种正规的技术培训，因此是一支训练有素的队伍。

保修期内的服务条款 1保修期起始的定义

该工程保修期从其通过验收之日起计算。2保修期的期限

提供工程、设备质保二年。3服务响应时间的限定

我公司提供2小时内的服务响应时间，即在接到用户要求服务的通知后，一定会以电话或传真方式在2小时内将此次服务计划及行动安排通知给用户，并在规定的时间内到达现场。4服务费用

在保修期内由非人为因素（地震、战争、火灾、洪水、雷击等不可抗力除外）造成的设备故障，给予免费更换。因用户使用不当造成的故障，用户只需承担设备的成本费和我方人员的差旅费。/ 41 保修期外服务条款

1我公司为用户提供与保修期同等质量的服务，包括服务响应时间、到达现场时间、处理问题能力等。具体内容见保修期内服务条款。

2对需要更换的设备，我公司只收成本费，不加任何利润。服务费一项，也只收成本费。 人员培训

为使用户能更深入地了解和掌握本项工程所涉及的设备和技术，更有效地管理建成后的系统，我公司根据厂家建议和本身经验向用户提供培训方案。1现场培训

在工程建设过程中，我公司为用户方技术人员提供以下免费培训，内容包括：工程布线技术、工程安装调试技术、应用软件操作、有关设备的基本原理、构成、一般的故障检测等以及对用户方技术人员提出问题的进行现场解答。2课程培训

要求学员为用户方参加此项工程的技术人员和有中专以上文化程度的技术骨干，具有一定的计算机和网络使用管理基础，时间为一周。

第5章 工程验收

验收小组的组成

工程验收小组由用户方、设计方、监理方三方组成。各方派出有关技术人共同完成工程验收工作。验收过程中发现的问题，由相关单位立即纠正。

验收方法与步骤

1验收前端设备 2验收布线系统 3验收主机系统 / 41 4验收整体效果 5填写验收单 6拟写验收报告

工程项目文档

要求所有技术文件内容完善、数据准确、外观整洁。工程设计方案

◆ 设备设施合格证书 ◆ 设备使用说明书 ◆ 监控摄像机布局示意图 ◆ 工程竣工报告 ◆ 工程验收报告

附A：主要设备性能及参数介绍

A1嵌入式硬盘录像系统

BL-DVR500E系列嵌入式网络硬盘录象机完全脱离PC平台，建立在嵌入式处理器和嵌入式操作系统上（而不是PC处理器和PC操作系统）。同时具备嵌入式硬盘录象机和嵌入式视频服务器的功能（DVR+DVS）。

BL-DVR500E嵌入式网络硬盘录象机，具有视频信号和音频信号的实时MPEG-4/全硬件同步压缩、压缩码流记录硬盘、实时视频和 声音预览、视频信号和音频信号的切换、本地录像文件回放、实时网络传输、远程文件回放和下载、支持流协议（RTP/RTCP、RTSP）、支持 IE浏览、支持双向语音对讲等。/ 41 主要应用领域：

2 数字化影像录制/处理(取代原有模拟录象机)2 取款机、银行柜员、超市、工厂等的网络监控； 2 看护所、幼儿园、学校提供远程监控服务； 2 智能化大厦、智能小区管理系统； 2 户外设备监控管理；

2 桥梁、隧道、加油站、路口交通状况监控系统； 2 流水线监控，仓库监管； 2 对道路交通24小时监察；

2 森林、水源、河流资源的远程监控等。基本功能：

2 采用嵌入式实时多任务操作系统（RTOS）和嵌入式处理器，完全脱离PC平台，系统调度效率高，代码是固化在FLASH中的，系统更加稳定可靠；

2 采用MPEG-4/硬件压缩技术，压缩比高，且处理非常灵活； 2 具有备用压缩通道，用于容错处理； 2 多级用户权限管理，保证系统安全；

2 支持一个RS-485接口，可以控制云台变焦镜头，也可透明通道输入； 2 支持一个RS-232C接口，支持MODEM远程连接，也支持透明通道传输； 2 支持8个开关量输入和4个开关量的输出，支持本地报警和网络报警联动； 2 前面板按键操作，全中文下拉式菜单管理，使用非常方便； 2 内置看家狗，具备异常重起，彻底杜绝死机； 2 用19英寸标准机箱，安装方便，可以上机架。/ 41 压缩处理功能：

2 支持多达16路视频信号，每路皆可实时每秒25帧CIF分辨率的独立硬件压缩，视频压缩采用压缩标准，不仅支持变码率，而且支持变帧率，在设定视频图像质量的同时，也可限定视频图像的压缩码流； 2 可以定义码流大小；

2 支持多达8路音频信号，每路音频信号实时压缩，音频压缩标准采用，压缩码率为16Kbps；

2 视频和音频信号压缩后生成复合的码流，也可设置不用音频； 支持多种分辨率，D1（704×576）、DCIF（528×384）、CIF（352×288）、QCIF（176×144）； 2 支持视频画面实时预览和视频信号切换；

2 16路CIF视频和16音频的实时编码，支持8路D1视频实时编码； 2 支持硬盘文件在监视器上本地回放； 2 支持多区域移动侦测；

2 OSD、LOGO信道名称位置可灵活调整，OSD格式可选；

2 支持图像遮盖，遮盖位置可以在视频图像中任何位置，特别适合于集中监控或部部分图像需要遮挡的应用；

2 支持水印（WATER-MASK）技术； 2 支持双编码技术远程传输； 2 支持多路解碼 网络功能：

2 支持TCP/IP协议(支持ARP、RARP、IP、TCP、PPP、PPPoE、DHCP、SNMP等等)，支持网管;/ 41 2 支持宽带拨号上网，支持电话线窄带传输； 2 支持远和开关机（需网络键盘支持）

2 可以使用应用软件或浏览器通过网络设置参数、实时浏览任何一路或多达8路的视频和音频信号、查看设备状态。报警信号可以通过网络上传： 2 可以通过网络控制云台和镜头： 2 管理主机可通过网络实时记录压缩码流：

2 管理主机右通过网络下载硬盘上的文件，也可通过网络远程回放网络硬盘录象机上记录的文件：

2 通过网络独立浏览任何一路或多路视频信号及音频信号； 2 可通过网络远程升级，实现远程维护；

2 RS-232C串口和RS-485接口皆支持网络透明信道连接，PC管理主机可以通过网络硬盘 2 录象机的透明通道控制串行设备；

2 支持管理主机(监控中心)和网络硬盘录象机(前端的双向语音通讯)； 2 具备WEB SERVER功能，可以通过浏览器访问录象机； 2 在保证硬盘完整记录的同时，支技16路复合视频流同时传输。存储功能：

2 可以支持八个IDE硬盘，每个IDE硬盘的容量可达200GB，硬盘管理采用特定的磁盘预分配技术；

2 硬盘文件系统为FAT32，且采用特定的文件系统操作模式，保证文件系统管理信息不被被破坏；

2 硬盘上文件可以选择循环记录和非循环记录，文件切换时不丢帧；

2 管理主机可以通过网络下载硬盘上的文件，也可以通过网络播放网络硬盘录象机/ 41 上记录的文件；

2 管理主机也可以通过网络实时记录视频压缩码流；

2 文件记录有六种模式：定时录像、手动录像、移动检测录像、报警录像、移动侦测录像&报警录像、移 动侦测录像|报警录像；

2 先进的数据流管理方式，使用掉电等导致的异常关机造成的损失最小； 2 支持硬盘休眠和SMART功能。

2 远程维护：可以通过应用软件或浏览器设置参数˙在线升级：可以通过网络在网络硬盘录像工作时升级其控制软件

2 双向对讲：支持监控中心和本地之间的语音通讯

2 控制面板：支持控制面板按键操作，全菜单操作，使用方便

2 预览功能：支持视音频本地实时预览和网络实时监控。支持图像局部庶挡 2 回放功能：支持在监视器上的本地回放记录码流。

2 云台控制：可通过本地控制面板或网络用RS485接口控制云台和镜头。2 报警联动：支持8个开关量输入和4个开关量的输出； 2 可使用移动侦测功能触发报警；

2 支持本地报地报警联动（触发报警输出和/或录像）和网络报警联动（报警信号通过网络上传）。

2 多级权限：网络硬盘录象机提供管理员和操作员两种权限级别； 2 通过网络访问通道码流时可单独IP地址、用户名、口令的限制。

A2高级彩色摄像机

采用SONY CCD高灵敏度图像传感器

/ 41 ˙采用世界最先进的BELL DSP数字信号处理技术 ˙抗干扰功能强大、图像显示效果稳定 ˙环境变化自动控制功能 ˙高品质、高清晰度、低功耗

˙自动感应红外线灯可达到日夜24小时监控 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 增益控制 背光补偿 光圈控制 工作环境

BL-600CB DC12V 752(H)×582(V)color480TVL, B/W600TVL

/Lux/,B//

180mA Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡 ON（开）OFF（关）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r=

自动增益ON（开）OFF（关）

自动（AUTO）

视频/直流（Video/DC）驱动-10℃ to 50℃(14°to 122°F)

/ 41

A3彩色智能低速球

产品描述

智能化球形摄像机是集高清晰度彩色摄像机、万向变速云台和多功能解码器、CPU处理器、存储芯片于一体的高科技监控产品。最大限度地减少了系统部件之间的连接、安装过程，提高了系统的可靠性。同时也便于安装和维护，具有外形美观、轻巧灵便、操作简单等优点，灵活室内外安装四种方式可选。产品功能 集成多协议解码器

A.内置解码器，集成多种协议，最多可集成16种通讯协议，通讯波特率可调，通过球机内部的简单拨码，即可与多种常用系统兼容，通用性极强。串行控制；球机地址1～1023。集成全方位云台

A.水平360o无限位连续旋转，手动控制速度0～30o/S。走预置位速达100o/s； b.垂直方向转动范围0～90o，手动控制速度0～18o/S，走预置位速达24rad/s c.低速运行平稳、超低噪声、画面无抖动。d.定位精度达±°。智能化程度高

? 可存储多达64个预置位。数据断电记忆。

? 支持球机在两点间进行水平扫描。扫描速度可以修改，线扫方位可自由选择。通过

/ 41 设置，球机可以在任意两点间做大于或小于180度扫描，扫描速度连续可调。? 六组可编程巡视轨迹。每组巡视轨迹包括16个预置位，每个预置位的运行速度和滞留时间分别可调。

? 集成多协议。球机内部集成多种通信协议，波特率从2400bps到bps可选。规格参数 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 镜头 增益控制 背光补偿 旋转速度 旋转角度

BL-602APCB AC24V 752(H)×582(V)

480TVL

color1Lux B/

30W Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡（AUTO）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r= 22倍光学变焦,(16倍电子放大)自动聚焦自动光圈

自动增益（AUTO）自动（AUTO）

水平：0～~15°/秒 垂直：0°～15°/秒

水平：360° 垂直：90°

/ 41 工作环境 安装方式

-10℃ to-55℃-(14°to 131°F)1.双层温控室外壁/吊装 2.单层室内壁/吊装 3.室内嵌入装 4.室内吸顶装

A4 彩色监视器

˙采用数码倍频逐行扫描技术，将行频速度提

高到36K，使画面质量提高一倍，˙确保图像高清晰达到1250线，无闪烁，长时间使

用能防止眼睛疲劳。

˙带梳妆滤波器电路,确保提高清晰度。

˙多制式国际线路(PAL/NTSC/SECAM)，多制式梳状

滤波器。

˙智能无信号蓝屏并自动监测信号信道。˙具有先进的黑白电平延伸、伽玛量、非线性、肤

色校正电路及彩色瞬态改善电路。˙使图像更清晰、色彩更鲜艳、层次更分明。˙具有暗电平自动检测电路，能自动校正颜色，色

彩永不退色。

˙采用国际标准组件参数安全系数高，稳定耐用 ˙ISC总线电路 ˙中/英文屏幕控制显示 ˙内置高保真扬声器

˙超低压启动电源(AC 110～260V 50Hz～60Hz)

/ 41

型 号 电源 耗电量 清晰度 制式 行频 场频 工作环境温

0℃～+40℃

度 视频输入 视频输出 音频输入/输

350mV 1组RCA座

出 外型尺寸(宽×深×高)mm 净重

27公斤

495(W)×450(H)×485(D)mm ，3组BNC座，S-端子 ，1组BNC座 一路VGA

BL-CM21AA

AC 110V～260W 50Hz～60Hz

85W 高清晰度 1250线 PAL/NTSC/SECAM

36K

75Hz、85Hz、100Hz A5 嵌入式DVR控制键盘

1、概述

DVR控制键盘是配合DVR主机、嵌入式硬盘录像机等前端设备来控制高速智能球机、解码器、恒速球机等终端接收器配套的产品。控制键盘与接收器之间采用EIA/RS-485电气接口，36 / 41 在不加总线驱动的情况下，一台键盘最多可控制128台球机或解码器等终端设备，键盘与接收器的最大通信距离达。利用控制键盘可方便地对恒/高速球型云台等终端设备进行控制。

2、性能指标 a、电气参数

供电电源：DC9V 500mA 随机配电源适配器：AC220V±10% 50/60HZ转DC9V 500mA 通信连接方式：与主机连接采用RS-232（单路）和RS-485通信。与控制设备采用RS-485总线控制方式，波特率为1200bps、2400bps、4800bps、9600bps、bps可调。b、机械尺寸

尺寸：70（高）X 165（宽）X 270（长）mm C、环境参数 温度：0℃~60℃ 湿度：90%RH

3、主要功能介绍：

DVR控制键盘具有下列主要功能：

A)键盘输出采用光电隔离485控制，抗干扰性强，传输距离远。

B)设定恒/高速球形云台或解码器的地址范围：1~128，并对其进行远程控制。c)可对高速球的内置云台进行变速操作。d)可对高速球进行预置点的设置和调用。e)可对高速球进行手动或自动控制。f)手动控制摄像机的变倍﹑变焦﹑光圈。

/ 41 g)可实现与单台或多台嵌入式硬盘录像机联控

附B设备清单及报价

监控系统预算 序名称

号

型号

品牌

位（元）量

加油站（150个）Wk-jkx1 彩色智能低速球 BL-602APCB

Xx Wk-jkx2 摄像机电源

SP-4812

Xx Wk-jkx3 高级彩色摄像机

BL-600CB

Xx 8路嵌入式硬盘录像4 机

Wk-jkx5 DVR控制键盘

BL-D6017

Xx 6 7 8 监视器 硬盘 手动光圈镜头

BL-CM21AA 200G BL-0412

希捷 L

台 块 个 套

台

BL-DVR508E

海康

台

支

个

支

单

单价

数

金额（元）室外护罩+室外支架 1手动报警按钮

0

国产 个

/ 41 1警号 小计：

监控中心

NVMP-系统服务器管理软1 件

- NVMP-Web WEB服务器软件 2 视频代理服务器软3 件

报警转发服务器软4 件

NVMP-Monito监控中心主控软件 5 6 7 8 9 系统管理服务器

中心主控服务器

显示器

自购

自购 自购 19LCD

小计：

线材及辅助材料

Xx

三星

台 1 2

Xx Wk-jkx

套

- NVMP-Alarm-xx Wk-jkx

套

Xx Wk-jkx

套

Wk-jkx

套

Manager

天视

套

国产

个

/ 41 1 2 3 视频线 控制线 电源线 SYV75-3 RVV2* RVV2*

米 米 米

BNC管、PVC管等辅4 材

小计

总计：

工程安装调试费：总计*15%

总造价

批

附C 各服务器的配置要求

类别 硬件安中心主控

装环境

系统管理服务器、WEB服务器、500路以上： 2* 或以上CPU，2GB DDR2内存或以上，报警转发服务

千兆网卡；

器、视频代理服务器

报警转发服务器 同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC

64M显存。项目

环境描述

cPU :Intel 或以上；内存：512M RAM以上；显卡：

/ 41 数据库服务器 频代理服务器 WEB服务器

同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC 和系统管理服务器安装在一台服务器上 和系统管理服务器安装在一台服务器上

WINDOWS 2000 + SP4补丁包（版本包括 WINDOWS 2000 Family、WINDOWS 2000 Professional和WINDOWS 2000 Server），或软件安各类服务器

装环境

(建议windows 2000)DirectX

系统管理服务器和WEB服务器可选UNIX/LINUX/WINDOWS 数据库服务器

嵌入式数据库（软件自带）、MySQL、SQL

WINDOWS2003中文企业版软件，WINDOWS XP

/ 41

报警方案 篇3

联网报警是一种智能化的报警方案，其优点在于能够通过网络实现远程监控和报警，提升了报警的灵敏度和便利性。下面将详细介绍联网报警方案的工作原理、技术要点以及应用场景。

一、联网报警方案的工作原理

联网报警方案的核心就是构建一个监控系统，通过网络连接各种传感器和报警设备，实现远程实时监控和报警。系统主要分为以下几个部分：

1.传感器：包括温度传感器、湿度传感器、烟雾传感器、气体传感器等。接收环境数据并将其传输至监控系统。

2.监控系统：共分为三个部分：

（1）数据处理部分：对传感器所接收到的环境数据进行处理和分析，并实时上传至云端服务器。

（2）报警处理部分：一旦监控系统发现环境异常，自动触发报警处理部分，启动报警设备（如警报器、门禁、短信）。

（3）控制部分：通过连接各种操作设备（如电动窗帘、智能灯光等），根据环境及人员需求进行相应控制。

3.报警设备：包括警报器、门禁、短信等，接收报警信号并进行响应。

4.互联网：承载监控系统所上传的数据、处理报警信息等。

二、联网报警方案的技术要点

1.传感器无线数据传输：主要采用ZigBee、WiFi、蓝牙等无线传输技术，具有高效率、低功耗、高传输速度等特点。

2.数据处理和存储技术：通过云计算技术实现海量数据的处理和存储，使得监控系统在处理大量数据时更为高效和快速。

3.安全性：实现联网报警方案需要考虑到其系统整体安全性。主要包括网络安全、数据安全、设备安全等方面，保证整个系统的稳定和安全性。

三、联网报警方案的应用场景

1.家庭安防：通过安装联网报警设备（如红外探测器、门窗监控等），实现家门口场景的监控和报警，提升居民的安全防范意识。

2.商业安防：商业场景下，联网报警方案可以用于商店安全、办公室监控等场合，对贵重物品和设备进行保护，防止盗窃和破坏。

3.智慧物流：通过联网报警方案，对货物进行实时监控，保证货物的安全运输。

4.能源监测：联网报警方案可以用于监测家庭和企业的电能、水能等能源资源的使用情况，实现节能减排和节约成本的目的。

综上所述，联网报警方案在提升报警效率，提升安全性方面具有巨大的优越性，是智慧家居、智慧城市的重要组成部分，必将为人们创造出更加安全、便捷、舒适的高效生活。

报警方案 篇4

一、引言

随着经济的发展和城市化进程的加速，城市内人口密度逐渐增大，城市内的犯罪活动也呈现出高发状态。为了保障社会的秩序和人民的生命安全，各级政府不断加大了对公共安全的投入，而联网报警方案成了稳定社会秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、联网报警方案的定义

联网报警方案是利用通信网络将各种警报系统互相连接起来的一种智能报警系统。它通过信息的互通与共享，不但可以实时监控危险区域和警报器的状态，而且还能及时响应，迅速向民警部门发送警报信息，帮助民警快速发现并解决问题。

三、联网报警方案的特点

1. 实时监控

联网报警系统利用现代通信技术将所有设备连接起来，可以实时监控报警区域内的情况。这种联网方法不仅解决了传统报警系统监控不全、反应速度慢、易失误等弊端，而且还可以实现全天候监控，为维护公共安全提供了有力的技术手段。

2. 智能化识别

联网报警系统也可以通过人工智能、机器学习等技术，对警报信息进行智能化识别。例如，当系统发现连续两次报警来自同一地点时，它可以智能地判断这是一次偶然事件还是一次可能的犯罪事件，从而迅速采取行动。

3. 灵活多样

联网报警方案可以根据需求和具体情况，灵活地配置和调整报警器的数量、位置、警报方式和预警指令等。例如，在人口密集的商业区，可以采用大型LED幕墙报警器，并与周围的监控视频相连接，从而达到较好的警示效果。

4. 数据统计分析

联网报警系统还可以收集和分析历史事件数据，依据历史数据预测类似事件的可能性和发生时间。这样可以在保证信息安全的前提下，远程监控大量事件的发生和发展趋势，从而更好地加强公共安全。

5. 自我诊断

联网报警系统具有自我诊断功能，在设备运行出现异常时自动报警，从而保证系统运行的稳定性和可靠性，避免用户的服务中断。

四、联网报警方案的应用场景

联网报警方案为政府、企事业单位、小区和城市提供了安全保障，将得到越来越广泛的应用。例如：

1. 政府

政府机关可以在重要场所采用联网报警方案，用于应对突发事件和警报预警，例如防恐、交通事故等。这种联网方式不仅节省了人力和物力成本，同时还能有效减少政府公共安防方面的风险。

2. 企事业单位

企业和事业单位可以采用这种方案保管公司财产，防止符合发生、防止恶意骚扰和破坏，进而确保公司能正常运营。例如，可以在主要生产线路安装警报器，一旦出现问题，警报器可以迅速地发出预警信号。

3. 小区

针对大都市中的小区，联网报警方案也可以发挥重要作用，保障居民的安全。例如，在小区公共区域和小区大门口安装警报器，一旦有进入小区的可疑人员，系统就会自动报警，小区物业人员可以随时掌握情况。

4. 城市

城市的安全问题牵扯到每个人，因此采用联网报警方案可以更好地维护城市公共安全。例如，在交通拥堵的场所，可以采用车载警报器和智能警示屏幕，提示司机行驶安全；而在城市大型活动举办时，联网报警方案也可以确保公共秩序的稳定和人员安全。

五、结论

随着科技的不断进步和通信技术的广泛应用，联网报警方案将成为未来公共安防领域的重要技术，为城市的安全发展提供更加牢靠的技术保障。在未来的应用过程中，人们需要更加全面的考虑，从基础设施到信息共享、处置应急等各个环节都要严格把握，实现良好的操作效果和社会效益。

报警方案 篇5

联网报警方案是指通过网络设备互联互通，实现智能化、信息化、联动化的报警管理系统。随着现代技术的发展，联网报警系统已经逐渐成为企业和个人安防领域的重要解决方案。

联网报警系统包括如下内容：

一、监控系统：利用摄像头进行监控，实现实时视频监控及记录，有效防范和打击各种安全事故；

二、报警器：通过出现突发情况时，迅速向安保中心人员发出警报，提高反应速度；

三、门禁控制：对门禁进行有效的物理控制，避免进出人员不受控制，提高安全水平；

四、安防巡检：保安人员定期检查，对监控录像进行回访，及时报告异常情况，提供有力的保障；

五、报警信号接收和处理：对发生的异常情况进行分析和判断，及时向相关部门发布警报，协调应对措施；

六、联动控制：联动设备及报警器，进行远程控制，远程开关等，协调报警处理人员有针对性地实施方案；

七、报警日志记录：对各种异常情况及时记录并存储，以便后续查询、参考和处理。

联网报警系统的功能不仅限于防盗报警，还包括应急关闭、真空漏气报警、车辆防劫抢、火灾自动疏散等多种应用场景。随着物联网技术的发展，报警系统还可以集成更多的传感器和设备，打造更加智能化的管理系统，实现准确无误的辅助决策。

联网报警系统的优越性在于快速响应性，高可靠性，高可扩展性，易于操作和维护。它可以通过手机app，电脑端网页或APP，云视频监控等方式进行实时监控和管理，随时随地管理安全工作。其报警器的声音、短信和邮件等提醒方式，及时预警和提示安全事件并迅速响应，帮助企业和个人迅速制定应急方案，有效防范和减少安全风险。

然而，联网报警系统的建设和拓展仍然面临一些问题。如全国各地安防行业的标准尚未统一，不同厂商的设备也不尽相同，易造成设备不兼容的问题。同时，联网报警系统对网络带宽、传输稳定性、网络安全等诸多方面都有较高要求，高端设备价格偏高，对于中小微企业使用成本较高。

总的来说，联网报警系统是现代企业和个人安防工作中不可或缺的一环，可以有效提高安全水平，保障人身财产安全。我们需要在推进信息化、智能化的过程中优化和提高联网报警系统的性能和管理水平，面对各种安全威胁和风险，构筑更加完善的安全防线，打造更加美好、和谐的生活和工作环境。

定制方案系列

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？下面的内容是小编为大家整理的定制方案系列，为方便后续阅读，请你收藏本文。

定制方案(篇1)

为企业量身定制纳税方案

对税务中介机构来说，除了要努力开拓所得税汇算审核等鉴证业务外，为企业提供税务顾问同样也是一项很有发展潜力的业务。每个企业的经营情况及财务状况都有其特殊性，税务顾问要积极运用自身的税法知识、财会知识等，为企业提供个性化的服务，向企业宣传依法纳税的理念，帮助企业健康发展。

案例背景

鹏飞实业有限公司（以下简称鹏飞公司）是2003年年底成立的一家外商独资企业，主要从事尼龙制品的加工生产，品种单一。产品除了小部分国内销售外，大部分是出口境外。该公司与某税务师事务所签订了常年税务顾问合同。

审查过程

注册税务师进驻该企业，进一步了解到该企业是一家生产性外资企业，属于增值税一般纳税人。企业2007年以前都是采用来料加工贸易方式，但从2007年2月开始就出现各种各样的生产贸易方式，企业的原材料采购大部分是由国外进口的，小部分辅料国内采购，生产加工方式有来料加工方式，也有进料加工方式；出口销往国外的.方式也有两种，有间接出口和直接出口方式。这就使得这家生产产品相对单一的企业在财务核算上很复杂。

注册税务师查看了企业的凭证、账簿和报表等资料，发现以下几个问题：

1.成本计算不正确。这是生产性企业普遍存在的问题。企业虽然正确归集了领用的原材料成本，但是在制造费用的归集方面存在一定的问题，例如：应列“制造费用”的设备折旧费、车间管理人员工资没有严格区分，有的直接列在“管理费用”，在当月损益中直接摊销；在成本方面还存在一个重大问题，企业无法正确计算在产品数量，导致单个成本计算不够准确。所以该企业虽然品种单一，但单价忽高忽低，存在明显不合理。

2.进项发票没有认证。笔者了解到原来该企业一直以来料加工复出口业务为主，即使开展了其他的生产方式后，来料加工业务仍占很大的比例。因为来料加工是免征免退的业务，该企业负责人认为其一般贸易的出口业务很少，不想退税，也从来没有向税务机关办理免、抵、退税手续，财务人员基于不退税的想法，也糊涂地没有进行进项的认证，全部列为成本。

3.在收入方面，没有区分直接出口、间接出口和来料加工收入。

4.在采购国外材料时没有将进料加工和来料加工材料分开核算。

5.财务部门没有定期和仓库账核对实物数量，导致财务部门的账存数和实存数存在重大的差异。

代理建议

1.在成本方面。成本的准确核算是生产性企业核算的一个重点，也是一个难点。财务人员应了解熟悉整个生产流程，从原料的采购到产品的生产，再到产成品的销售等环节。核对进出库单和材料发票核算原材料采购和发出成本，确定制造费用归集的范围，准确归集设备折旧费、车间管理人员的工资、车间办公费、低值易耗品摊销等，为下一步产品的分摊作准备；确定一定方法计算在产品数量，正确核算完工产成品和在产品，计算单个产品成本，根据销售产成品的数量和单个产品成本，正确计算当月产品的销售成本。

定制方案(篇2)

万隆广场迎春花卉展活动方案

【活动概况】

1.活动时间：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活动安排：2015年4月4—4月12日宣传时间2015年4月5日活动

3.活动地点：待定

4.活动对象：全客层

5.主办单位：万隆广场

6宣传**:1。万隆平台微信。网络宣传：微信公众平台推广。led大屏幕宣传

4、户外拱门

【活动前期准备】 x+5

1房地产：邀请房地产客户参加花卉展，并根据展会安排展位宣传**。

2电子会员：活动期间，参加活动的客户加入万隆电子会员可获赠一张带**的优惠券，前100人限购（胡昌宏）

3.招聘：宣传片及**展示过程中，led**招聘信息的游走字幕4.营运：购物中心：led****信息（谭岩）万品会：led**万品会童装**（黄健）

百货公司：通知会员参加活动（吴宜凝）

【活动形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)， 合同编号，

签订时间， 年 月 日

承揽方(乙方)， 签定地点，

一、 纸箱品名，规格、数量、单价、金额、垫纸用料如下，

序号品名瓷器配套包装率数量批号单价/元金额，元交货日期备注月日小计大写金额/人民币，

二、 交货时间，甲方需提前将完整准确的唛头、彩盒、白瓷样板等相关必须资料提供给乙方，由双方协商确定交货时间。

三、 交货质量，按双方商定的品质要求或按甲方提供的样板生产、交付。乙方不接受使用后退货。

四、 验收标准、方法和期限，货到验收，按双方签订的订单质量、数量要求验收。

五、 交(提)货方式，此合同单价为含税交货价,乙方送到甲方指定仓库。

六、 交付定金额，无。

七、 结算方式及期限，每月15号至25号前结上月货款。

八、 违约责任，按双方商定原则或按民法典有关规定处理。商标印制样板和草图由甲方提供，如有假冒、伪造的侵权行为，全部责任由甲方负责。

九、 解决纠纷的方式，双方协商或上诉至法院解决。

十、 其他条款，本合同一式两份，双方代表签字生效，以后订货按此合同执行，凭传真件或电子邮件或微信QQ等有效书面文件。

定作方名称(章)， 承揽方名称(章)，

法定代表， 电话， 传真， 法定代表， 电话， 传真，

委托代表人， 电子邮件， 委托代表人， 电子邮件，

地址， 地址，

定制方案(篇4)

    1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。

随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。

目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：

合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。

选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。

消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。

定制方案(篇5)

定制游方案

随着旅游的日益普及和人们对旅游品质的要求越来越高，定制游方案逐渐成为了一种新的旅游方式。与传统的跟团游相比，定制游能够根据游客个人的需求和兴趣来安排旅游行程，使旅游活动更加个性化、灵活性更高。在定制游方案中，为游客提供了更多的自由选择，让旅游成为更有趣、更难忘的经历。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平台会通过问卷调查、面谈或在线交流等方式，详细了解游客希望在旅途中体验的内容和活动。游客可以表达自己对旅游的期望，比如是否喜欢冒险和刺激的活动，是否偏爱文化和历史遗迹的游览，或者是否更倾向于自然风光和户外探险。旅行社还会了解游客的出行时间、预算和行程安排的要求，以便制定出最合适的定制游方案。

根据游客的需求和偏好，旅行社和定制游平台会制定出针对性的行程安排。如果游客喜欢冒险和刺激，他们可能会被带到一个险峻的山岳地带，尝试攀登最高的峰顶或者进行激流勇进的漂流活动。如果游客对文化和历史感兴趣，他们可能会被带到一个充满古老建筑和博物馆的城市，游览历史悠久的遗迹，参观当地的传统艺术展览。对于喜欢自然风光和户外探险的游客，他们可能会被带到一个迷人的海滩或原始森林，进行浮潜、徒步或野营等活动。定制游方案旨在让游客在旅途中获得最大的满足和快乐。

除了行程安排，定制游方案还可以提供更多的个性化选择。例如，游客可以选择自己喜欢的酒店住宿方式，可以是高端的豪华酒店、当地特色的客栈，或者是接近大自然的露营地。游客还可以选择自己喜欢的交通方式，可以是舒适的高铁或飞机，也可以是具有特色的当地交通工具，比如坐着坦克车穿越沙漠或者骑自行车游览名胜古迹。游客还可以根据自己的口味和喜好选择餐厅和美食，尝试当地特色菜肴或者享受高级的国际美食。

定制游方案的另一个特点是灵活性。与跟团游有着固定行程和时间表不同，定制游允许游客根据自己的需求和意愿随时调整行程。如果游客在某个地方觉得兴趣不大，他们可以随时选择跳过，或者逗留更长时间在自己感兴趣的地方。游客还可以随时更改行程中的活动内容，比如取消预订的冒险活动，改为参观当地的艺术展览。这种灵活性使得定制游更加符合游客的个人需求和兴趣，让旅行不再成为一种紧张、繁琐的任务，而是一次舒适、自由的体验。

定制游方案为游客带来了更多的自由选择和个性化服务。通过了解游客的需求和偏好，制定出针对性的行程安排，提供个性化的选择和灵活的调整，定制游方案使得旅行变得更加丰富有趣、难忘而个性化。这种旅游方式正逐渐受到越来越多人的青睐，成为了一种新的旅游潮流。无论是背包客、家庭游还是商务差旅，定制游方案都能够满足游客不同的需求，让旅行成为一次真正属于自己的独特体验。

定制方案(篇6)

5；“爱在指间”

1、 活动过程：

1把小组成员分成两个相等的小组。一组成员组成一个内圈，另一组站在内圈的学生后面形成一个外圈。内圈的成员背对圆的中心，而外圈的成员面向圆的中心。

即内外圈的成员两两相视而站。成员在领导者口令的指挥下。做出相应的动作。

②.当领导者发出“手势”的口令时，每个成员向对方伸出1～3个手指：（1）伸出1个手指表示“我愿意初步认识你，并和你做个点头之交的朋友”；（2）伸出2个手指表示“我很高兴认识你，并想对你有进一步的了解，和你做个普通朋友”，伸出3个手指表示“我很喜欢你，很想和你做好朋友，与你一起分享快乐和痛苦”

③当领导者发出“动作”的口令，成员就按下列规则做出相应的动作：

如果两个人的手指不同，他们应该站着不动，什么也不做

要做；如果两个人都伸出一根手指，把脸转向右边，使劲跺脚；

如果两个人都伸出两个手指。那么微笑着向对方点点头；

4如果两个人伸出三个手指，则应积极热情地握住对方的手；

如果两个人都伸出四个手指，就要互相拥抱。

④每做完一组“动作一手势”，外圈的成员就分别向右跨一步，和下一个成员相视而站，跟随领导者的口令做出相应的手势和动作。以此类推，直到外圈的同学和内圈的每位同学都完成了一组“动作一手势”为止。

2领导者引导成员进行经验分享

①刚才自己做了几个动作?握手和拥抱的亲密动作各完成了几个?为什么能完成这么多（或为什么只完成了这么少）的亲密动作?

②当你看到别人伸出的手指比你多时，你心中的感觉是怎样的?当你伸出的手指比别人多时，心里的感觉又是怎样的

③ 你从这个游戏中学到了什么？

总结；在人际交往中，我们有一个共同的倾向，就是希望别人能认识到自己的价值，支持自己。接纳自己，喜欢自己。但是没有人会无缘无故地喜欢我们，接受我们。

还有一个前提是别人喜欢我们，那就是我们应该喜欢他们，认可他们的价值。换言之，在人际交往中，喜与恨、近与远是相互作用的。一般来说，喜欢我们的人会喜欢他们，愿意接近我们的人会接近他们；而对于疏远、厌恶我们的人，

我们也会疏远或厌恶他。因此，在人际交往中，要遵循互动原则。对于交往的对象，我们应首先主动敞开心扉，接纳、肯定、支持、喜欢他们，保持在人际关系的主动地位，这样别人才会接纳、肯定、支持、喜欢我们。

外贸方案系列

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？或许"外贸方案系列"是你正在寻找的内容，供你参考，希望能够帮助到大家。

外贸方案 篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

谢谢5月5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地一家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。谨祝生意兴隆，事事顺达。

外贸方案 篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，谨此致谢。来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。 祝业务蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感谢1月26日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和出口部经理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。

外贸方案 篇3

出生日期：19××年××月××日 家庭电话：×××××××××

非常热爱市场销售作工，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售作工中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为司公首次签定了海外的定单。能团结己自的同事一起取得优异的销售业绩。

主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责司公新业务员的培训，在实际作工中具体指导和协调业务员的销售作工，并多次受到司公的表扬。

12月--20xx年5月：在×××司公做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给司公。

9月—197月某省科技职业学院国际经济与贸易业专大专学历。 在校一直担任毕业生干部，作工认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀毕业生干部，优秀团干，个人标兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技职业学院 通过外销员考试

20xx/03--20xx/06 某省科技职业学院 通过报关员考试

可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。

外贸方案 篇4

导言：

近年来，国际贸易发展迅猛，外贸营销成为企业在全球市场中竞争和拓展的关键。然而，随着全球贸易环境的变化和竞争形势的加剧，制定一份详细、具体且生动的外贸营销方案变得尤为重要。本文将深入探讨外贸营销方案的重要性以及其具体的制定过程。

一、外贸营销方案的重要性

1.指导企业销售目标与策略

外贸营销方案是企业在国际市场中制定销售目标和策略的重要依据。通过分析市场需求、竞争对手和自身优势，企业可以确定明确的销售目标，并制定相应的策略。营销方案的细节可以帮助企业在全球市场中更好地推广产品、拓展客户群体，从而实现销售目标的达成。

2.提高营销效果和资源利用率

外贸营销方案可以帮助企业合理利用资源，提高营销效果和资源利用率。通过对市场环境、目标客户和产品特点的深入分析，企业可以制定适合不同市场的营销策略，并通过优化资源配置和提高生产效率来降低成本。这可以有效地提高营销效果和资源利用率，提升企业的竞争力和盈利水平。

3.指导沟通和推广活动

外贸营销方案对于指导企业的沟通和推广活动至关重要。通过明确企业的销售信息、推广渠道和沟通方式，可以帮助企业更好地传达产品的价值和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。同时，通过对不同市场的推广活动的综合考虑，企业可以制定相应的营销手段，以最大程度地提高成交率和销售额。

二、外贸营销方案的制定过程

1.市场调研和分析

在制定外贸营销方案之前，企业首先应进行全面而深入的市场调研和分析。这包括对目标市场的政治、经济、文化和法律环境的了解，以及对竞争对手、主要客户和销售渠道的研究。通过市场调研可以帮助企业识别市场机遇和风险，了解客户需求和偏好，为制定具体的营销策略提供依据。

2.确定销售目标和策略

基于市场调研结果，企业可以确定明确的销售目标和策略。这包括制定销售量和销售额的具体目标，确定市场份额和增长率的预期，以及制定相应的价格、产品和渠道策略。同时，企业还应考虑产品定位、品牌建设和市场推广的相关策略，以实现市场份额的提升和品牌价值的增长。

3.制定具体的推广计划

在销售目标和策略确定后，企业应制定具体的推广计划。这包括确定推广渠道和推广内容，选择适当的广告和宣传方式，并制定相应的时间表和预算。同时，企业也应考虑利用网络平台和社交媒体等新兴推广工具，提高宣传效果和覆盖面。通过制定具体的推广计划，企业可以更好地向目标市场传达产品信息，吸引客户购买。

4.监测和评估

外贸营销方案的制定不是一次性的，而是一个动态的过程。企业应密切关注市场和竞争环境的变化，及时调整营销策略和推广活动。同时，企业还应定期对营销效果进行监测和评估，以了解销售目标的实现情况，评估广告和宣传的效果，并不断改进和优化外贸营销方案。

结语：

外贸营销方案的制定是企业在国际市场中取得成功的关键之一。通过详细、具体且生动的外贸营销方案，企业可以指导销售目标和策略的制定，提高营销效果和资源利用率，指导沟通和推广活动，并实现销售目标的达成。同时，制定合适的外贸营销方案需要进行市场调研和分析，确定销售目标和策略，制定具体的推广计划，并不断监测和评估。通过这些步骤的实施，企业可以更好地应对全球市场的挑战，取得长期的竞争优势和商业成功。

外贸方案 篇5

随着全球化的进程，外贸业务员在国际贸易中起着至关重要的角色。他们是企业与客户之间的桥梁，负责开拓市场、谈判合同、解决问题等一系列重要任务。为了激励外贸业务员的工作积极性和推动业务的发展，企业通常会采取提成制度来奖励他们的努力和成果。本文将详细探讨外贸业务员提成方案的设计与实施。

提成方案的设计应该具备以下几个重要要素：公平、透明、激励。公平是指提成的计算公式应该合理，不偏袒某一方，避免产生不满情绪。透明是指提成计算的依据和方式清晰明了，业务员能够清楚地了解自己的工作成果和相应的提成金额。激励是指提成方案应该能够激励业务员积极工作，推动业绩的提升。综合考虑这些要素，一个典型的外贸业务员提成方案可以分为以下几个部分：

目标设定：企业应该根据市场情况和自身实力设定合理的销售目标。这个目标可以是销售额、利润、新客户数量等，根据企业的具体情况来确定。业务员需要在一定的时间内完成这个目标才能获得相应的提成。

提成比例设定：企业可以根据业务员的工作职责和贡献程度设定不同的提成比例。对于开发新客户的业务员，提成比例可以较高，以激励他们积极开拓市场；对于维护老客户和完成合同的业务员，提成比例可以适当降低。这样的设定能够使得业务员们各司其责，共同促进业务的持续增长。

提成计算方式：一般来说，提成的计算可以根据完成的任务数或者销售额来进行。例如，按照销售额提成的方式，可以设定多个提成档次，超过一定销售额的部分即可获得更高的提成比例。这样的方式能够鼓励业务员不断追求更高的销售额，提升工作积极性。

提成支付周期：企业应该设定明确的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。这样能够让业务员及时获得对其工作成果的肯定和奖励，保持工作的动力和激情。

为了确保外贸业务员提成方案的顺利实施，还需要注意以下几点：

明确规定：企业应该将提成方案的具体细则写入聘用合同或者工作协议中，明确双方的权利和义务，避免后期发生纠纷。

及时调整：外贸业务的市场环境经常变化，企业应该根据实际情况及时调整提成方案，使其更加符合业务的需求。

个案评估：企业可以根据每个业务员的具体情况来评估其工作成果和提成额度，避免对所有人很大程度上的一刀切。

培训支持：提成方案的成功实施还需要企业提供相应的培训和支持，提升业务员的专业能力和销售技巧，进一步促进业务的发展。

小编认为，外贸业务员提成方案作为一种激励机制，可以有效地推动业务的发展。合理的目标设定、提成比例设定、提成计算方式和支付周期可以使得业务员们更加积极地工作，从而实现企业的销售目标。与此同时，企业应该根据实际情况及时调整方案，并给予业务员必要的培训和支持。只有在这样的综合条件下，外贸业务员提成方案才能够发挥最大的效果，实现双赢的局面。

外贸方案 篇6

关于开办外贸服装连锁店的策划方案

一、市场分析

做工精细。款式比较新颖。收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。

做工精细。款式比较新颖。收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。

3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。

4、成本价格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；

高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右

5、操作方式比较分析

单店跟连锁比较起来其优劣很明显在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。

二、操作办法

本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。

市场操作分为四个阶段进行。

第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的.方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。

第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。

第三阶段复制阶段

第四阶段升级阶段

三、操作要点

1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里，防止加盟出现窜货或大规模的出逃。

，确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。

3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候，可以给予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。

四、风险及利润

1、根据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。

2、利润：

1．加盟费

2．转让金

3．经营权收益

4．销售收益

5．物业收益

6．培训费

7．装修

细化方案

1．公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标

2．公司内部行为管理细则

3．连锁加盟方式及政策

4．价格体系及政策

5．促销策略及实施方案

6．分销渠道的建设控制管理方案

外贸方案 篇7

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标：60万。

2. 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

外贸方案 篇8

随着全球化的快速发展，外贸业务员的角色变得越来越重要。他们负责公司的国际贸易业务，帮助公司寻找新的市场和客户。为了激励外贸业务员的工作积极性和创造力，各个公司都制定了不同的提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，并探讨其优点和优势。

来看看这个提成方案的基本结构。该方案依据业务员的业绩来计算提成金额。具体来说，业务员的提成基数是他们所推广的产品或服务的销售额。提成比率将根据销售额的大小而确定。通常情况下，提成比率会随着销售额的增长而逐渐提高。这意味着销售额越高，业务员的提成比率越高。这样一来，业务员通过出色的业绩能够获得更高的收入。

这个提成方案的优点之一是激励了业务员的创造力和积极性。通过设定提成比率与销售额的关系，业务员被激励去发展新的市场，拓展新的客户。他们可以通过开辟新的销售渠道、参加国际展会、与客户进行谈判等方式来提高销售额。这种激励机制使得业务员不断努力，追求更好的销售绩效，从而为公司带来更多的利润。

另外，这个提成方案也能够建立起良好的竞争氛围。由于提成比率与销售额的直接关系，不同业务员之间形成了竞争关系。每个业务员都渴望能够在销售额上取得更好的表现，以获得更高的提成比率和更丰厚的奖金。这样一来，公司内部的工作氛围变得更加紧张和有竞争力。业务员们之间会相互切磋、相互学习，以提高自己的销售技巧和业绩。

这个提成方案也能够促进团队合作。虽然业务员们之间存在竞争关系，但他们共同为实现公司的销售目标而努力。在这个提成方案中，销售团队的总销售额也会影响到每个人的提成比率。这就意味着，团队成员需要相互协作、共同努力，以确保整个团队的销售额达到最佳水平。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够加强员工之间的沟通和信任。

这个提成方案还具有灵活性和可调整性。提成比率可以根据公司的实际情况进行调整。例如，如果公司要求业务员开拓新市场，他们的提成比率可以相应提高，以激励他们做出更多的努力。另外，如果公司需要提高销售额或是在某个特定的时间段内加大推广力度，提成比率也可以进行调整，以适应市场需求和公司战略。

外贸业务员提成方案是一种有效的激励机制，能够激发业务员的工作积极性和创造力。通过根据销售额确定提成比率，能够激励业务员开拓新市场、拓展新客户，并建立起竞争和合作的工作氛围。这个提成方案的灵活性和可调整性使其能够适应不同的市场需求和公司战略。在全球化竞争日益激烈的市场环境下，制定一个恰当的外贸业务员提成方案，将对公司的发展和利润产生积极的影响。

苹果方案系列

做事没计划，盲人骑害马，方案能增加我们工作的信心，针对您所需的资料“苹果方案”以下是一些相关的资源，我们会提供更加深入和专业的参考和建议！

苹果方案(篇1)

温馨圣诞，“苹”安相伴

全体工作人员，进店参观的潜在客户

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的'好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

苹果方案(篇2)

一、活动名称：

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1、活动时间：20xx年12月23、24日

2、活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3、活动对象：本校全体学生

4、活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5、工作人员安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6、善后工作：由于种、种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源：苹果、包装纸、包装盒、便利贴。

苹果方案(篇3)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xxxx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活动地点

xxxx

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①、xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②、xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③、xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④、xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤、xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②、经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③、本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④、产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①、苹果价格预算支出，30xx2=60包装预算20元其余10元

②、每人预交成本费30xx4=120采取多退少补原则

③、后续产品供给预算10xx2=20包装5元（含卡片）

④、采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①、卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②、如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③、如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④、在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

苹果方案(篇4)

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

温馨平安夜

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

集邮协会全体会员

江西农业大学集邮协会

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

苹果方案(篇5)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的'祝愿。

2、活动时间

20xx年12月22日———12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（12、22—12、24）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

七、策划者寄语

希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢！

苹果方案(篇6)

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！

时间：暂定平安夜晚8点

地点：各自宿舍

礼品总负责人：陈明飞

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

1、 看到者相互通知！

2、 活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到 （陈明飞）的手机上！

3、 活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、 如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

苹果方案(篇7)

一活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西xx大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

xxxxx广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏3张

b、南区篮球场旁宣传栏3张

c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线2条

帐篷2个

桌子若干

凳子若干

装订机4个

电脑2台

音响2对

祝福语若干

八、活动开展工作

1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c、由一位同学负责收款与记录

d、由一位同学负责整理、分装平安果

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

1）宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责

b、海报编写、张贴由办公室负责

c、横幅由外联部负责拉赞助

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

2）进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

3）活动现场安排

A、北区文化广场

a现场接待人员：

b圣诞老人：

c收款人员：

d分类分装：

e登记人员：

f派送人员：

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

十、活动预算

高品质红富士苹果600个900元

精美包装纸200张60元

彩纸3叠15元

包装袋2卷5元

海报15张9元

带字样的黏贴小纸100张20元

横幅2条40元（赞助）

宣传单500份40元（赞助）

预计总费用1001。0元

十一、活动对象

公司所有在职同事

十二、注意事项

1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈。

苹果方案(篇8)

一、活动主题

据说，如果你在平安夜收到一个带有圣诞快乐和圣诞平安图案的平安果，并在同一天收到这份礼物，吃这个平安果，你将在新的一年里安全快乐，不同的层次有不同的意义。因此，也有平安果的代名词苹果。每年平安夜，人们都会通过预订或购买平安和快乐的苹果来表达他们最深切的祝福，这也传播了平安夜送苹果的习俗。虽然它最初起源于西方，但随着中西文化的融合，这种节日习俗也被中国人广泛传播，但也增加了节日的日子，特别是在校园里传播，更丰富了校园文化。因为它通过苹果递来传达祝福，不同于普通的祝福方式，然后经过我们精心设计和包装，我相信它有一种更独特的感觉。

二、活动名称：

深情的苹安夜-送平安祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的宣传和活动，为安理工学生提供更多的服务，向他们传达真诚和祝福;同时，它也反映了一种在大学校园里传播的文化;它学生体验节日的快乐，感受节日的意义，在组织活动的过程中学到更多。

四、活动对象:

材料学院大一女生

五、总负责人：

六、活动前期各部门分工

1.女生部订购苹果，购买包装纸和拉花。

2.宣传部按要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，为大家提供活动目的。

3.女生部成员集体包装苹果，填写祝福卡。

4.24日平安夜自习后，选择在红楼教室发苹果。

5.提前收集所有女生的联系方式，以备未在规定时间内收到苹果的学生通过电话通知。

苹果方案(篇9)

通过此次圣诞节晚会，了解外语特色，体现立足于智慧的贴心服务，让家长和孩子在这种积极健康、活泼轻松的气氛中感受快乐，以此成功举办这个圣诞嘉年华亲子活动。

倒计时。

舞蹈，老师的开场舞。

主持人上场，和小朋友们互动提问。

一起舞蹈《快乐崇拜》，学生和家长一起热身。

节目一：引入麋鹿(xx)带着“蛋”(气球)入场，ppt开始放映(x老师)，隆重介绍圣诞节(xx)

游戏一：圣诞树，由两个人一组，一个是圣诞树，一个是圣诞之星，8人X5场。

游戏二：抓“尾巴”8人X5场，游戏规则讲清楚，有示范时间。

情商教育、亲子互动，问关于妈妈爸爸生日和爱吃的东西的问题“准备礼物和问题”。

(问题，先问爸爸妈妈的生日，再问爸爸妈妈知道不知道自己的生日，自己拿到的礼物是给爸爸妈妈的还是给自己的，来给爸爸妈妈一个拥抱吧?)

游戏四：圣诞树、各家各自装饰圣诞树，最后合影留念。

1.开场热舞由xx负责。

2.主持人上台宣布晚会开始并致开场白。

负责收拾物品。

苹果方案(篇10)

一、活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的.节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二、活动意义：

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三、活动主题：

温馨平安夜

四、活动宣传：

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

五、活动时间：

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六、活动对象：

集邮协会全体会员

七、策划主办单位:

江西农业大学集邮协会

八、活动流程

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

方案策划系列

有目标的生活远比犹豫的生活幸福，方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展，我们为您整理了一份“方案策划”的详细信息供您参考，你一定能找到对自己有益的资讯！

方案策划 篇1

家长会主题：创书香班级树文明家园

举办形式：会议由学生主持，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示

具体安排：

（一）人员安排

1）主持人：邓雯婷陈颖欣

2）礼仪接待：陈懿媛、冯靖甥、尹乐诗、

3）后勤保障：陈洁、陈子慧、张昊锋

4）电教：苏家杰（摄像）、黄泽琪（摄影）、电脑控制（）

5）组织策划：庾倬玮、尹乐诗

6）颁奖嘉宾：班主任和家长委员会成员

优秀学生干部代表庾倬玮、卢颖瑜、邓雯婷、陈颖欣、李彤、罗润之、邓洁欣、张昊锋、冯靖甥、刘铭涛、张洁莹等

（二）操作流程

1）原创校园生活纪录片播放《初中生活的一天》（10分钟）

2）班主任讲话（30-40分钟）

讲话内容：1、介绍教育理念、班级管理模式和科任老师的情况

2、介绍初中学习的特点以及学生前半学期学习上普遍出现的问题

3、分析期中考试的学生成绩情况以及学科整体情况

3）才艺表演一（钢琴、电子琴表演尹乐诗）（5分钟）

4）中期表彰（15-20分钟）（颁奖时背投播放优秀学生幻灯片展示）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试全科前十名学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试主科前十学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试单科前三学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和班长、副班长颁发中期学科多元评价优秀学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和团支书、（副）中队长颁发中期班级评优评先优秀学生、优秀学生干部奖状（家长上台领奖、合影）

校园之星：才艺之星：美德少年：优秀学生干部：优秀科代表：优秀组长：

班主任和协管委员、副协管委员颁发优秀舍长、优秀住宿生奖状（家长上台领奖、合影）

5）家长委员会委员代表讲话（主题为——如何加强家长和老师的沟通合作及重要作用）（5分钟）

6）才艺表演二（小提琴演奏罗润之）（5分钟）

7）学生家长经验介绍（主题为——如何培养孩子良好的学习习惯和生活习惯）（5分钟）

8）才艺表演三（女生舞蹈）（5分钟）

9）亲子互动（家长上台给11月份过生日的学生赠送生日礼物、全场合唱生日快乐歌）（10分钟）

方案策划 篇2

活动时间：20____年8月7号——20____年8月16号

活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

促销活动方式：

方式一：浪漫满屋

☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——产品试吃

☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性.

☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用。

☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。

☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

方案策划 篇3

1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备，有条件者并提供厨房员工宿舍;

2、贵公司免费提供水、电、燃料费用或根据厂方实际情况另定。

3、根据厂方实际情况制定伙食标准，其余费用均由我公司承担（包括员工工资、福利、保险等）

上海永膳餐饮管理有限公司（021-35903737）是经工商注册的专业化承包及管理企事业单位、机关、学校、医院职工食堂的餐饮的连锁机构企业。为适应企事单位后勤社会化管理市场的需要，我们在致力于传统食堂承包的基础上嫁接现代管理手段，先后在华东、华南地区初步形成了以上海、苏州为中心的管理辐射网络，分别在南京、常州、镇江、嘉兴、丹阳、杭州设有办事处，并与全国100多家公司企业签定了供餐合同，实现了统一管理、连锁经营.

"顾客满意"是我企业的生命根源，本着"卫生第一、规范管理、优质服务、科学营养"的宗旨，坚持诚信经营理念，为各企事业单位员工提供舒适整洁的就餐环境、精致可口的菜食点心和热情周到的优质服务。

公司下设总经办、人力资源部、开发部、财务部、厨政部、培训中心、配送中心7机构。其中大专以上学历9人、中等专业学历15人；从事餐饮食品行业十五年以上2人、八年以上5人，五年以上6人。平均年龄32岁，具有学历较高、经验丰富、年龄结构合理化的特点。公司一贯坚持"以人为本"的经营思想，以"凝聚一流人才，创一流企业"为宗旨，注重人才培训及人才储备工作，炼就公司高级管理人才，云集各方精英.公司以人力资源优势为先，树立品牌形象，不断拓宽市场，建立人才信息库，并借鉴先进管理经验，开拓一条顺应市场、迎合顾客个性化服务的经营之路。

不管最终商定何种承包合作方式，本公司将运用在餐饮服务上的先进管理经验、管理制度、专业的管理和技术人才，确实为您减少后勤工作上的管理麻烦,使您和您的员工在膳食方面无后顾之忧，全心全意投入生产工作和开拓创新。

方案策划 篇4

一、会议目的：

1、整合学校、家庭的教育力量，加强教师与家长的沟通，共同办好教育，促进孩子健康成长。

2、让家长了解孩子老师的教育教学理念以及学校、班级开展的各项活动。

3、认真听取家长对班级管理和教育教学的意见、建议，为班级的发展献计献策，推动教育教学工作更上一个台阶。

二、会议准备：

1、确保教室干净整洁，物品摆放有序，班级文化布置要美观，前黑板欢迎标语要醒目、热情。

2、制作手工材料

3、班主任将《家长会活动方案》及发言稿形成书面文字。

三、会议流程：

（一）家长签到。

（二）班主任致欢迎词。

（三）班主任汇报：

1、总结开学来孩子们的学习、生活情况以及学校、班级开展的一些活动。

2、手工制作环节。

3、本学期主要工作（围绕提高教育教学质量、安全教育、行为习惯养成等工作展开）

4、讲解家庭教育及家长与学校如何配合、家庭布置与检查，班级工作及教学方面需要家长配合支持的方面。

5、班主任就家校配合提一些合理化的要求和建议。

（四）互动交流

1、家长之间互相讨论，互相询问在教育子女方面的方法经验或困惑，形成比较集中的问题。

2、与家长探讨如何正确看待成绩与如何更好地教育幼儿。交流孩子的教育方法，班主任回答家长提出的一些管理孩子方面的困惑和忧虑。

4、请家长对学校及老师提出合理化的建议。

5、个别沟通：对于在学习和各方面表现令人担忧的幼儿的家长进行沟通，与家长达成特殊教育方案。

四、结束语：

希望家长与学校共同做好家园共育的工作。

方案策划 篇5

测绘协会是科普性、学术性、服务性、综合性的学院学生社团组织，协会致力于丰富会员校园文化生活，拓宽会员的知识面，充实第二课堂，提高会员综合能力，增强会员科技创新意识，传播测绘科学及相关科技知识，促进校园精神文明建设，力求“立足校园，服务社会”。

测绘协会致力与打造校级精品社团，最终目的是把社团发展成为一个能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的'基本测量的社团。并在校、地区有相当的影响力，省级有一定的影响力。要发展成为这样的一个社团，我们分为三个阶段来完成。

第一阶段：

发展社团党团员，争取在五年之内，协会团员比例达到95%以上，党员比例10%以上；

第二阶段：

培养协会会员，争取在三年内协会会员45%以上获得国家四级测量师资格证书。

第三阶段：

在第二阶段的基础上，通过各种渠道宣传协会，并在指导老师带领下能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的基本测量。

第一阶段实施方案：

1、推选协会内部积极会员参加每年的业余团校培训，学员占协会成员60%以上，结业率100%，发展团员，做好团支部工作，争取团员比例占协会成员95%以上

2、发展党员，争取党校培训学员占团校培训学员的80%以上，结业100%，发展成预备党员

3、组织形式多样的励志活动，促进同学们的沟通与交流，主要有：

第二阶段实施方案：

2、由专业老师对会员进行主要仪器的操作、使用，并进行实际操作，具体实施方案见附件4

3、国家四级测量师资格认证考试，工程测量员四级（中级）《职业资格证书》、具体实施方法见附件5

第三阶段实施方案：

1、充分利用学校以及系上资源，做好各方面宣传：

（1）、利用网络媒体，把协会网站建设好，并宣传出去。

（2）、对兄弟院校代表团进行社团相关思想、活动等宣传，并邀请代表团参加协会相关活动，进行学习、学术交流，联谊比赛等，提高社团影响力，以达到宣传的效果。

（3）、充分利用我校对口帮扶学校（西南大学、山东科技大等）的考察团队，邀请相关专业老师对协会成员进行专业知识讲座。

2、工程承接：

由会长团、秘书组进行市场调查，并对需要测量的工程进行综合分析，结合实际情况，做出相关方案，由专业指导老师带领承接工程。

方案策划 篇6

1、登峰造极

如果你的女友是运动型，你可以在一天的攀岩活动之后，站在山峰的至高点向她求婚。其他可行的方法包括：跳伞时在半空中，潜水时在深海中，如此等等。

2、视频传情式

如果你比较害羞，可以用DV摄像机或者电脑视频头录下一段真诚的求婚告白，这也不失为一种含蓄又有效的方法，你可以在镜头前不慌不忙娓娓道来，甚至说不好可以重来NG几次，经过挑选和剪辑，甚至配上浪漫的背景音乐，制作一段你的专属求婚爱情片，当然如果有懂点视频编辑的哥们帮你效果就更好了。然后你可以上传到某视频网站上，然后QQ通知她去打开这个地址观看，相信她会被你的真心大动，甚至赞你太有才了。

3、高空告白式

虽然说坐飞机的安全系数很高，但是每次在高空遇到气流颠簸还是会让人捏一把冷汗，不过你可以利用这个机会向她示爱。你可以请求空姐通过无线电通话系统将你的求婚传达给身边的女友。例如，你可以请空姐说：“我们正飞行在北京郊区上空，再有将近20分钟就可以到达目的.地。此刻我们今天飞机上的座位号为XX的乘客王先生想对身边的李女士说，他是否有幸能够娶你为妻？”在众目睽睽之下，相信你得到的只能是一个“愿意”。

4、书中自有颜如玉

为她买一本书并在书里凿一个洞，将订婚戒指藏在书里。她读着你的求婚誓言，看见了书中的求婚戒指，那么你就成功了。

5、球场欢歌

看球赛也许不是她喜欢做的事，不过想想看，在球场休息的15分钟——那幸福的15分钟，借助体育场的大屏幕，整个球场的人都会看到你跪在她的面前。能够让上万人同时看到你爱的表示并不是件容易的事，也一定可以让她铭记终生。

6、旅行途中

很多明星都喜欢奔赴异地结婚，因为在美景的诱惑下，人们很容易做出一些疯狂的举动来。在异地求婚，自然能够提升你的成功几率。周密的计划一个旅行，无论是神圣的西藏，还是浪漫的马尔代夫，带他远离工作的压力和烦恼。良辰美景下，世事纷争都不存在，有的只是专属于你们的甜蜜和幸福。

7、海边

当你的女朋友喜欢海生物之类的，你可以尝试此招。利用美丽浪漫的海生物传递你的爱之盟誓是利用美好周遭环境最浪漫的一种方式，在海边的月光下散布时，你可把结婚钻戒放在玲珑的贝壳里由当地的土著小孩送给她，她定会为你的浪漫情思所感动。

8、银幕

你勉强同意陪她去看最新上映的超级言情大片。就在影片正式开演之前，播放了只有一行字幕的加片：“马雅，你愿意做我的妻子吗？”虽然你不会因为精心导演此片而荣获奥斯卡奖，至少它会作为浪漫一幕被记录在该电影院的“院史”之中。

方案策划 篇7

一、活动内容

1、XX年5月5日上午（暂定），武汉琴台大剧院项目现场举行开工庆典仪式。

二、活动目标

琴台大剧院开工典礼，通过隆重而又不奢华的开工典礼仪式，展示琴台大剧院建设工程的形象。

三、活动策划

1.活动名称

武汉琴台大剧院开工庆典

2.活动程序

（1） 9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作；

（2） 9：30 放迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾；

（3） 10：00 乐队奏曲，主持人宣布琴台大剧院开工典礼正式开始；

（4） 10：05 主持人介绍参加开工庆典仪式的领导及来宾；

（5） 10：10 主持人请项目工程的主要领导致词；

（6） 10：25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话；

（7） 10：40 主持人宣布剪彩仪式开始；（主持人致祝贺词）

（8） 10：45 鼓乐齐鸣，。

（9） 10：55主礼嘉宾剪彩。

（10） 11：15主持人致答谢词。

（11） 11：20 出席庆典的领导及嘉宾参观工地现场并作介绍。

3.活动实施

（1）.庆典媒体宣传

1.印制庆典活动流程单和工程宣传单。

2.全程拍摄庆典活动照片并制作庆典活动影像光盘。

3.邀请报纸媒体、电视媒体等新闻媒体进行活动报道。

（2）.庆典场地及气氛布置

整个会场将以剪彩揭幕为主题，以热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地八个空飘气球悬挂空中作呼应，通往庆典现场的主干道、工地入口布置有琴台大剧院和浙江精工钢构集团标志的彩旗，庆典现场布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、舞台（12m×5m）1座位于大剧院主体工程前，上面布置遮阳棚布，后面设置背景板。

2、主席台桌子7组（3位/组），为台上领导及嘉宾提供座位，显示领导嘉宾在此次开工典礼中的领导地位。

3、充气拱门（15m）2座。一座布置在主席台前方位置，一座根据地理位置和行人瞭望角度,安置在琴台大剧院的入口处。以对外作宣传，对内增添气氛。

4、.升空气球布置12个在龙拱门两侧和入口处，对外作远景定位，品牌形象的宣传；对内增添气氛，寓意希望的寄托。

5、 竖条幅12条 ，布置在升空气球下和入口处，标语垂直醒目。加强视觉冲击，对外起宣传作用，对内点画龙点睛之笔。

条幅内容： a.热烈庆祝琴台大剧院开工庆典隆重举行；

b.热烈欢迎您光临琴台大剧院开工庆典；

6、花篮10个布置在拱门两边及舞台两边。以增强布置的感染力，显示开工典礼的热烈气氛。

7、盆花布置在舞台前方。

8、路边彩旗（1.5m×0.6m）100面布置在道路两旁，起气氛渲染和引导作用。

9、活动现场设茶水台，供嘉宾及工作人员饮用。

10、专业音响1套布置在舞台背景前端。拥有最好的音响是整个活动的命脉。

11、椅子200把，供来宾就座，上面设置遮阳棚布。

12、冷光焰火布置在舞台前面，剪彩仪式时喷放。

13、大刀旗100面布置在入口处到舞台的道路两侧。

4.礼仪设计及迎宾接待

1.礼仪小姐8—12人。统一穿着礼仪服装，佩绶带，为来宾签到、剪彩及作为整个活动的服务向导。

2.出席开工典礼的全体员工统一服装。佩带公司徽章。

3.专门印制一款有工程项目形象的请柬。在活动前5天送到各位嘉宾手中。

4.嘉宾到达现场，礼仪小姐为嘉宾佩带胸花。赠送宣传资料和流程单。

5.招待媒体记者。

5.现场标志设置

1.安全警示牌。

安全警示标语及施工现场标语

(1)、工程施工 注意安全

(2)、质量重于生命 安全重于泰山

(3)、精益求精筑优质工程 团结协作树品牌形象

（4）、 建优质工程对社会负责 创名牌项目为企业争光

（5）、安全第一 质量至上

（6）、科学管理 文明施工

（7）落实安全规章制度 强化安全防范措施

（8）安全——工程建设永恒的主题

（9）居安思危 常备不懈

（12）多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

2.企业形象识别

3.庆典形象布置

签到本、胸花、请柬。

4.喷绘画面

6.办公室形象布置

1.门牌（3个）

2.胸牌（400个）

3.写真kt板（1.6m×0.8m）4个

内容：岗位责任制、生产进度表、机构结构图

开 工 典 礼 费 用 报 价 表

项目 数量 单价 总价

1 舞台（12m×5m） 1个 3000 3000

2 来宾棚（10m×10m） 2个 1680 3360

3 背景板喷绘（12m×4m） 48㎡ 13/㎡ 624

4 棚布（12m×5m） 1个 480 480

5 棚布（10m×10m） 2个 800 1600

6 拱门（15m） 2个 500 1000

7 升空气球 12个 150 1800

8 乐队 20人 85 1700

9 威风锣鼓 30人 100 3000

10 礼仪小姐 12人 80 960

11 音响 1套 1000 1000

12 冷光焰火 12支 80 960

13 胸花 20个 6 120

14 椅子 200把 5 1000

15 桌子 7 50 350

16 签到全套（含签到本、笔） 1套 200 200

17 剪彩全套 1套 200 200

18 花篮 10个 80 800

19 大刀旗 100面 15 1500

20 绶带 12条 15 180

21 司仪 1人 1000 1000

22 盆花 1000

23 请柬 20张 6 120

24 摄像、照像 600

25 地毯 250㎡ 4 1000

合计 27554

● 承办费（总价×30%）：27554×30%=8266元（含税）

方案策划 篇8

为进一步弘扬民族文化，积极打造城市品牌，发展繁荣旅游经济，营造兔年欢乐祥和节日氛围，逐步将夫子庙-秦淮风光带打造成全国兔年春节期间最具“年味”的喜庆地方，为“秦淮灯展”申报世界文化遗产奠定基础，经研究，定于20xx年兔年春节期间，在全国首家开放式5A级旅游景区----夫子庙秦淮河风光带，举办“中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展”。

一、灯展名称

xx国际灯展暨第xx春节灯展

二、灯展主题

和谐盛世吉祥之春

三、灯展时间

20xx年1月21日-20xx年2月09日(农历腊月二十八至正月十八)

四、灯展地点

南京市夫子庙-秦淮河风光带景区

五、组织机构

主办单位：南京市人民政府承办单位：南京市秦淮区人民政府

南京市旅游园林局南京市文广新局

指导单位：中国旅游协会

江苏省旅游协会

支持单位：中国彩灯艺术专业委员会中国传统艺术设计中心台湾中华花灯艺术学会

六、灯展布展区域

中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展，由南京市人民政府主办，中国旅游协会、江苏省旅游协会作为指导单位，邀请台湾、香港、澳门地区和新加坡、日本、韩国等东南亚国家的旅游协会，以及美国旅游协会参与，以夫子庙秦淮风光带景区为灯展布展空间，按照“点、线、面结合，传统元素与现代元素结合，互动性与参与性结合，知识性与观赏性结合”的原则，“城墙上、陆上、水上”立体布局，“灯展、灯市、灯景”“三灯”同展，荟萃中外灯彩艺术精华，再现“秦淮灯火甲天下”盛况，籍此打造具有国际影响力、国内兔年春节旅游文化“第一品牌”的秦淮国际灯展，让夫子庙-秦淮风光带成为全球华人寻找“年味”的最佳去处。

本届灯展将设立“七大”灯区：

(一)主灯区(首次设立)

地点：点灯仪式主会场-----中华门城堡。

自1985年夫子庙灯展恢复以来首次设立体现年度特点的生肖主灯。

(二)明城墙灯展区(第二届明城墙国际灯展展区)地点：东水关遗址公园秦淮胜境牌坊——中华门瓮城明城墙段，中间设水街(vip电梯出入口)、武定门公园、伏龟楼三个上下出入口。

以东水关遗址公园、中华门瓮城和明城墙为布展空间，构建“水陆空”立体灯展，是此次灯展的最大亮点。布展以中华门瓮城、晨光1865对面、雨花门至伏龟楼、武定门、水街对面、东水关遗址公园为主要节点，以东南亚国家和地区风土人情、南京明城墙典故、“青奥”为题材，扎制相关灯组，配以灯竿式中国传统灯笼布展。开通东水关遗址公园至中华门城堡空中游览线。

(三)白鹭洲公园展区

地点：白鹭洲公园。

突出“童话世界”主题，扎制小朋友们喜闻乐见的童话灯组，通过“小手拉大手”，吸引市民和游客观赏;突出灯展的公众参与性，改变以往二十四届灯展“我扎什么你看什么”的现状，首次面向社会公众征集灯彩设计创意作品，并在公园展览。同时，在白鹭洲公园与夫子庙之间设立灯彩隧道，引导市民和游客到白鹭洲观灯赏灯，分散夫子庙主景区人流，扩大观灯赏灯范围。

(四)十里秦淮水上灯区

地点：中国第一历史文化名河——十里秦淮河(东水关至中华门城堡十里秦淮东五华里)。

坚持精致化布展、长期布展原则，以东水关至中华门城堡水上游览线为布展空间，以内秦淮河“八座名桥”为节点，以秦淮河沿岸发生的.脍炙人口的人文典故为主题，设计扎制能够保存一年以上的灯组，注重与乘画舫游客的互动，再现“人在水上游，灯在船上展，船在灯中行”的意境。

(五)大成殿展区地点：大成殿-明德堂-尊经阁-卫山夫子庙儒学文化中轴线。

此处是每届灯展必展区域，此次布展突出主题性、互动参与性，布展内容突出孔庙学宫教化、祈福功能，以儒学经典故事、中国传统典故、中国兔年春节传统文化为主要题材，设计制作相关灯组。同时，在明德堂展厅内，举办“秦淮花灯精品展”、历届“夫子庙灯展”精粹回顾图片展。

(六)夫子庙公共空间展区

地点：夫子庙景区牌坊、道路、广场、桥梁

布展突出引导性，设计充分考虑市场化运作资金平衡灯展收支的意图，以市民和游客观灯、赏灯的游线为主，以夫子庙中心广场、夫子庙西牌坊前广场、夫子庙北广场、白鹭小游园、中华门城堡前等五个广场为主要节点，以武定门至白鹭洲公园南大门、文源桥至白鹭洲公园西大门、瞻园路牌坊至夫子庙西牌坊、贡院西街、贡院街等五条街为主要连接通道，在文德桥、文源桥、

来燕桥、平江桥等四座桥梁，以及“天下文枢”坊、北牌坊、西牌坊、东牌坊、平江府路牌坊、瞻园路牌坊、白鹭洲公园西大门等七座牌坊处，分别设臵灯光隧道、传统灯笼隧道、体现灯展主题的灯组，引导市民和游客观赏，营造欢乐祥和节日氛围。

(七)灯市展区秦淮传统手扎小花灯代表了国内手扎灯的顶级水平，也是秦淮传统民俗文化和灯彩艺术的集中体现。本届灯展灯市将以秦淮传统手扎灯为主，按照继承、创新、规模、效益的原则，举办兔年春节灯展花灯市场。

1、灯市时间。20xx年1月23日—1月30日(农历初一至初十八)。

2、灯市地点。夫子庙琵琶街至白鹭洲公园西大门停车场。

3、灯市品种。①秦淮传统手扎花灯。品种主要有：荷花灯、菠萝灯、兔子灯、飞机灯、狮子灯、蛤蟆灯、兰花灯、传统宫灯、抖嗡等40多个品种;②工艺灯。主要品种有：玉兔灯、吉祥灯、宠物灯、玩具灯等。

4、灯市设臵。设臵秦淮传统手扎灯、工艺灯两个区域，国家和省级非物质文化遗产灯彩类传承人的摊位，设臵在灯市显目位臵，体现对本土人才的保护和扶持。两大展销区域划线编号安排，做到整齐划一，规范有序。

5、灯市规模。设臵展摊150个，灯市数量约60万盏左右，比往年规模要大。

本届灯展还将首次同步开设“网上灯展”，进一步扩大灯展影响力。

七、灯展主要活动

灯展期间，将重点开展以下活动：

1、中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展点灯仪式、“中国春节文化传承基地”授牌仪式。

时间：20xx年1月31日

地点：中华门城堡平台(具体方案另定)计划邀请中国旅游协会领导及省市领导点灯，有关国家和地

区的旅游协会、中国彩灯艺术专业委员会领导，相关国家灯艺师，征集作品获奖作者，参与冠名、广告运作单位代表，以及全区重点税源企业代表、重点客商等参加。

2、“秦淮花灯”创意竞赛活动。为传承保护秦淮花彩，提高灯展的社会参与性，今年将首次面向社会公众征集灯彩创意作品，以“环保、低碳”为理念，以“废弃物”为主要材料，以“秦淮传统灯彩”为题材，面向社会征集创意作品，分社会、大专院校、中小学三组评奖，邀请国内灯彩专家和艺人组成评审组评比，获奖作品在白鹭洲公园和夫子庙大成殿相应区域集中展出，并颁发奖状奖金。(具体活动方案另定)

3、民俗“踩街”和“灯车”巡游表演及庙会活动。兔年春节灯展期间，在夫子庙核心景区和白鹭洲公园举办民俗“踩街”表演活动。同时，设计制作反映参与国家风土人情的“灯车”，组织“灯车”巡游。在琵琶街举办庙会。(具体方案另定)

4、中华门城堡入城仪式、夫子庙状元巡游活动。

5、十里秦淮河乘画舫“祈福放灯”活动。

6、灯展首日封、纪念封、明信片、邮册首发仪式。(具体方案另定) 7、“兔儿灯”——“惠民、亲民、与民同乐”活动。组委会设计制作指定产品“兔儿灯”，连同灯展免费参观券，赠送秦淮区残疾、低保、特困家庭。

8、有奖摄影、有奖征文、有奖征集灯展会标等活动。(具体方案另定)

9、“智慧灯谜”短信竞猜活动。

10、经贸洽谈、重点税源企业回馈活动。灯展期间，邀请区域重点税源企业、意向客户参加灯展，搭建文化商务交流平台，洽谈项目，加强经贸交流。(具体方案另定)

八、主要游线

(一)空中

(1)由中华门城堡进入——中华门城堡展区——1865对应展区——伏龟楼展区——武定门展区———水街对应展区——东水关展区―――东水关遗址公园展区。从东水关进入十里秦淮河展区、白鹭洲公园、大成殿展区;

(2)由东水关进入——东水关遗址公园展区――东水关展区――水街对应展区――武定门展区――伏龟楼展区――1865对应展区――中华门城堡展区。从中华门城堡乘画舫进入十里秦淮河、白鹭洲公园、大成殿展区;其间，武定门公园、伏龟楼游客可以下，在水街就餐的vip客户可以通过水街电梯上下。

(二)水上

(1)在参观完大成殿展区后，由泮池码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——从东水关上岸登城墙，进入明城墙展区;

(2)由东水关公园秦淮胜境牌坊进入――东水关遗址公园展区——东水关游船码头乘画舫——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——由中华门码头上岸，登城堡进入明城墙展区。

(三)陆上

(1)由瞻园路进入—夫子庙西牌坊—中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——东水关码头上岸，登城墙遗至明城墙灯展区;

(2)由夫子庙北牌坊进入——贡院西街——中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——东水关码头上岸，登城墙遗至明城墙灯展区;

(3)由平江府路东牌坊进入——中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——中华门码头上岸，登城墙进入明城墙灯展区。

方案策划 篇9

一、活动目的：

为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间：

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖” “心动美味随意尝”

四、活动内容：

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励，钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

五、活动宣传

1、DM单尺寸及数量：

正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象

印刷数量：20张

纸张克数：150g双铜

尺寸：约18cm高9cm宽

2、DM单文字内容：

第一诉求点：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”

第三诉求点：

一等奖项鸡排+薯饼1份

二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项薯饼1份

四等奖项大杯饮料1杯

五等奖项钥匙牌1个

（附图）

人人有惊喜，快快行动吧！

第四诉求点：

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。

第五诉求点：

本活动最终解释权归公司所有

3、钥匙牌设计要求

正面：品牌形象图片

背面：特色食品图片，店面地址。

背面文字：道地台湾档口美味

尺寸：约

材质：PVC银行卡材质，异型磨切，打孔

数量20个

4、物料准备

试尝托盘2个

牙签5盒

DM单总共20张

钥匙牌总共20个

中性笔1支

套餐奖励记录表1张

DM发放人员每天2人

抓奖、试尝每天1人

5、话术

DM单投放话术：

台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

进店就有奖，幸运抓套餐。

店面促销话术：

您很幸运抽到了大奖，我们这里的口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的`。感觉怎么样？您还可以尝尝，这个更好吃。好吃就买一个，才x元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

六、宣传物料预算

七、回报分析

活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

方案策划 篇10

一、活动主题

在经济迅速发展的今天，在人们追求物质丰富生活的同时，忙碌的我们似乎淡忘了我们的环境，忘记了她的重要性。而绿色代表生机，代表生命的颜色越来越原理我们，取而代之的是白色塑料袋，黄色的沙漠化，黑色的污染水。“传递绿丝带，倡导环保意识”将绿色丝带传向民众，让民众感受到绿色的呼唤：将”环保倡议书“传向民众，让民众聆听到我们的誓言。从点滴做起，从自我做起，让我们的环境更加优美，让我们的生活充满绿色。

二、活动目的

通过此次活动，让同学们重视环保的意识，倡导大家一起来发现绿色，保护绿色，并呼吁公众，呼吁社会共同来保护环境，共同呵护绿色。

三、活动内容

1、活动前由相关人员拟定好“环保倡议书”传单内容，核定后复印相对数量。

2、相关人员购买相同数量的绿丝带。

3、征集志愿者参与此活动。

4、在定好的周末走出校园走向社会到达指定地点。

5、两人一组工10组，每人手中拿着一定数量的绿丝带和传单向路径的行人传发。

6、安排指定人员摄影，为活动留念

四、活动人员

1、各部门相关工作人员和志愿者。

五、注意事项

1、由校园外统一坐车去指定地点。

2、有组织性，有纪律性，不得擅自活动，活动结束后同意集中。

3、注意礼貌用语，个人形象，不得有损学校形象。