总结参考： 幼师实习回顾

时间如白驹过隙，这一段时间的工作已经快过去了。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。总结是指单位和个人对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，写总结不能只是简单的陈述，一定要有具体的案例辅助说明。如何动笔写本次事项的总结呢？小编特地为您收集整理“总结参考： 幼师实习回顾”，希望对您的工作和生活有所帮助。

我在幼儿园的实习期也是满了，而今要转正了，回顾过去这段日子来的幼师工作，我也是得到了很大的进步，和孩子们共同的去成长，自己也是收获满满，对于这段时间的一个幼师工作，我也是要来总结下。

刚来的时候，我也是比较的担心，孩子们会不会喜欢我，我上的课堂，他们会不会听，是不是会吵闹，但是真的来到之后，我发现我确实是有些想多了，孩子们对于刚实习的我，非常的热情，我也是很好的融入到幼儿园的氛围里面来了，开始没有让我上课，也是听其他老师怎么讲课，怎么和孩子们相处，我也是渐渐的和孩子们玩在了一起，孩子们也是接受了我这个老师，愿意和我相处，我也是了解了孩子们的情况，对于幼儿园的老师来说，对自己的每个学生都是必须要了解的，同时也会让他们接受你，而跟着老师，听老师讲课的时候，我也是不断的去揣摩，如果自己来讲又是会怎么样，通过学，我也是感受到，老师想要做好，要付出的很多，同时也是收获很大。

当我也是站在讲台上，给孩子们讲课的时候，我也是比较的生涩，第一堂课讲的也是磕磕绊绊的，可是主动的孩子们却是还给予我鼓励，给我加油，知道我是首次上课，他们也是格外的认真，同时也是予以了很多的支持，完全没有冷场，或者课堂的氛围不好，这些都是离不开老师的指导，还有孩子们的一个支持，渐渐的我上的课也是多了，更加的熟练了，孩子们对于我的课堂也是喜爱，我也是在老师的帮助下，在孩子们之中树立了威信。自己也是对于教学有了更多的理解，个人的成长也是非常的大，通过实习，我也是感受到，孩子们其实很好的相处，只要自己付出真心，也是去好好的对待他们，他们也是同样会用真心来对待你的，并且也是在教学里面让我知道，想要做好老师，自己也是需要多去学，多去请教，一些不懂的，或者要完善的地方，也是要去提高，去改变。

通过实习，我而今能做好自己的工作，也是有一些做的还不够好的地方，要在以后继续的去进步，去提升，转正了，这不是结束，而是一个新的开始，作为老师，我也是要对孩子们去负责，去多学，多做，来让孩子们的成长更好，收获更多的知识。

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[参考总结] 中学教育实习个人回顾写作范例

光阴似箭，日月如梭。眨眼间光阴匆匆而过，这一阶段的工作即将划上一个句号。是时候对我们的工作进行一个总结了，人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，我们写总结的时候需要考虑什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 中学教育实习个人回顾写作范例》，但愿对您的学习工作带来帮助。

在清远市第一中学为期两个月的教育实习已接近尾声，拿起手中的笔，想要记录这段日子里发生的点点滴滴，只是此刻感觉到脑海中塞满了东西，是我实习的收获？或许吧。如果用一个词来形容这次的教育实习，我想说：受益匪浅。

教育实习包括教学实习、班主任工作以及调研。班主任工作是一来到就开展，而且只要还在一天，就得做班主任工作。我在清中负责管理6班。教学实习分阶段进行，先是见习阶段，主要是听课；然后再上课；调研就穿插在其中。三方面的工作，最有机会锻炼的就是教学工作，而通过听课和上课、课后反思，我收获了很多。下面分三个方面来谈谈我的个人经历以及个人感受。

教学实习就是要学会如何当一名合格的科任老师。科任老师的常规工作是：备课，上课，批改作业以及课后辅导。看似很简单的一个过程，要做好却不是一件易事。而且，常言道：要给学生一杯水，自己得先有一桶水；台上一分钟，台下十年功。就是这个道理。

第一，备课。如何备好课？备什么？事实告诉我，备课主要有三项工作：钻研教材，了解学生，选择教法。如何钻研教材？钻研教材包括钻研学科课程标准、教科书和阅读相关参考书。首先，钻研学科课程标准是指教师要清楚本学科的教学目的、教材体系、结构、基本内容和教学法的基本要求；其次，钻研教科书是指教师要熟练掌握教科书的内容，包括教科书的编写意图、组织结构、重点章节等；再次，教师应在钻研教科书的基础上广泛阅读有关参考书，精选材料来充实教学内容。了解学生？了解什么？首先要考虑学生的年龄特征，熟悉学生身心发展特点；其次，要了解班级情况，如班风等；再次，要了解每一个学生，掌握他们的思想状况、知识基础、学习态度和学习习惯等。选择教法，在钻研教材、了解学生的基础上，要考虑用什么方法使学生掌握这些知识以促进他们能力、品德等方面的发展，要根据教学目的、内容、学生特点等来选择最佳的教学方法。在清中上了两个星期的课，最煎熬的莫过于做课件，备课的时候，第一件事就是跟指导老师沟通，搞清教学进度，确定上课的章节，然后开始：第一，看课本，大概了解要讲解的内容；第二，看教师用书、优秀教案和课件，形成大体的教学设计，并写出教案；第三，做课件 ，把自己脑海中形成的设计通过课件表达出来。我的备课过程缺少了最关键的一步：钻研学科课程标准。这是我本次实习最大的遗憾，没培养到钻研学科标准这项能力。每次上课，尽管课件做得再好，课讲得再完美，但一想到课程标准，就怀疑自己重难点不够突出，但鉴于时间以及对课表的陌生，怀疑过后仍然没有办法做到钻研学科课程标准，这或许是实习生的通病吧。另外，整个过程下来，没说到备学生，其实这已经穿插在四个环节当中了。首先，听了不少课，对学生的情况还是有一定的了解的了；其次，写教案的时候就得考虑学生的实际的情况；最后，给学生上过课以后，对他们的基础也有充分的了解。做课件虽然辛苦，但用着安心，上课特别有感觉。

第二，上课。如何高效的利用课堂上的40分钟？备好课是上好课的前提条件。内容备多了，讲不完，课堂就显得不够完整；备少了，剩下的时间就白白浪费掉了。而衡量课堂有效的标准：是否促进了学生的发展。如何实现？首先，建立全新的师生关系：相互信任、民族平等、相互尊重。当前的课堂上，一些老师剥夺了学生的`话语的权利，是对学生的极不尊重。如果不尊重学生，那就不是培养人，而是扼杀人。当学生受到信任，在民主平等中正常交流，获得教师充分尊重，那么学生的潜在能力可以得到发挥。其次，激发主体活力。课堂的发展主体是学生，教师要活化主体，让课堂焕发生命力，教师的主导地位就显得非常重要。

在课堂上如何主导？教学环节的设计，教师要把握课堂走向；教学内容的重点，教师要善于引导，不在无谓的地方探究；教学的难点，教师要精于点拨，巧妙突破。在问题设计中要切中要害，在追问中获取知识，在交流中产生新问题。总之，教师在引导中唤醒学生求知欲望，点燃学生智慧的火花，引领学生走进知识的原野。让学生在课堂的做、学与对话、交流、展示中，体验到自己的价值，收获进步之乐。最后，倡导自主合作探究学习。课堂教学改革的前提是学习观的转变，其核心乃是实现学生学习方式的根本变革。让学生成为课堂的主人。学生必须会学、善学，尤其是要学会小组学习。开展小组合作学习方式，要训练学生合作学习的意识，让他们知道，课堂上不仅是向老师学习，还要向同学学习。要培养学生合作学习的能力，要善于倾听，认真听取别人的发言，抓住重点，及时补充或更正自己的认识；要善于表达，清晰的读与说，与他人共享自己的收获；要专注，排除干扰，积极参与。当学生通过自学、交流、争论、倾听、展示获取知识的时候，也就拥有了自信，锻炼了口才，提高了能力，最关键的是得到了成长。我带的6班学生在课堂上是非常的活跃，喜欢讨论，爱回答问题，积极配合老师的工作安排，给他们上课永远不会觉得闷，但这也成为一个担忧，个别老师担心他们会一发不可收拾，所以干脆就不理会他们的发言，或者说直接制止他们发言，久而久之，他们的惰性大为受挫，演变成非常可怕的想法：这老师不让我们在课堂上发言的，以后都不说话了。有了这种想法，还想学生认真听课，可能吗？当初学生向我反映这个问题的时候，我很是吃惊，很不能理解这为老师的做法。对于这种情况，个人觉得，积极引导是最恰当的处理方式，如果有个别学生纠着某个问题不放，可以跟他协商说课后继续。另外，其实学生之所以会发言，很大可能是因为有某个问题没有搞清楚，既然这样，说明我们授课存在不足，我们更应该考虑学生的发言，及时稍稍调整自己的课堂。

第三，批改作业。为何要布置作业？我个人觉得：1、及时考查学生对老师所教的内容掌握得如何；2、督促学生学习；3、为大考的规范答题做准备。给学生布置作业，是为了指导学生学习，因为通过检查他们的作业，可以及时的发现学生掌握知识过程中尚存在的问题，针对此现象，如果能给以适当的评语，让学生知道自己的优缺点所在， 可以起到指导学生学习的效果；此外，分析学生对错的情况，可以为我们调整教学方案提供帮助。我上课的时候，学生一个个抬起脑袋，眼睛盯着我看，讲到某个知识点或者提问时，他们还有意识的点点头，我以为他们上课都听懂了，但交上来的作业真的是应有尽有，你能想到错误解题的方式，他们有出现，你意向不到的解题方式，他们也让你一饱眼福。结果是，改完一个班的作业，不得不反思一下，我上课时是怎么讲的？讲得不够详细？讲得太快了？讲得不够通俗易懂？学生让我哭笑不得吧，他们督促我好好反思自己的教学工作，但同时也让我质疑自己的课堂有效性。

第四，课后辅导。上课前备好课，课堂上上好课，那课后呢？顾名思义，当然课后辅导。针对性的个别辅导可以提高整个班的水平，照顾了学习能力稍差的同学。学生课后问的问题五花八门的，也不乏钻牛角尖的，所以教师一定要给以耐心，给学生正确引导，保护他们求知的欲望，切莫大声批评或者拒绝回答。在清中上的第一节课就是习题课，感觉特别良好，自认为讲解过程非常的详尽，教学用语通俗易懂，教学思路清晰明了，这为我往后的新授课注入了强劲的动力与自信，事实证明，因为有了个好开始，一路走过来，我走得很顺利。学生也因为我的讲解非常通俗易懂，所以爱上了学习化学，积极问问题，只是时间匆匆走过，猛地回首，我发现学生的对我依赖性越来越强，他们会不会认为课后老师会给他们辅导，所以上课就不认真听了，做题就不认真思考了呢？当我把这想法拿出来跟队友讨论的时候，大伙也意识到这个问题，怎么办？可以跟他们讲怎么解题，但只要是教会他们审题，分析题目中的已知条件和未知条件，引导他们思考如何在已知和未知之间建立联系。我很幸运的是，初来乍到，我就觉得解题就应该这么做，所以自己在处理学生问题的时候都是本着这种想法的。

此外，作为一个科任老师，免不了要出卷子，周练、月考、期中考、期末考等等，我没有出过卷子，但帮忙审题。清中的那次月考，我帮指导老师审题，其实也就是看看题目的表达有没有语言不通的状况，看看题号以及答案的顺序是否存在问题，本着这想法，我就一个字一个字的看，但指导老师的审题是审查考查的内容完整性以及同种类型题是否重复，这回，我才发现自己懂得的是那么的肤浅。曾经高考的那份卷子，经过多少高人的审核，那就可想而知了。

如果说：教学实习给了我当老师的感觉，因为我的课堂拓展了学生的视野，提升了他们的能力，我收获到一种助人的快乐。那么，班主任工作就给了我一个与高一学生交朋友以及谈心的机会。“班主任”这三个字说起来轻松，但做起来沉重。因为我们常常听到这样一句话：有什么样的班主任就会带出什么样的学生。从这一句平凡的话语中，可见班主任工作的重要。班主任是班级的组织者、教育者。班主任按照普通学校的德育目标和学校计划的要求，从学生的实际出发，进行思想政治工作，促进学生德、智、体、美、劳全面的和谐地发展，为此需要做好以下工作：

1、热情关怀，爱护学生，有计划地开展教育活动，提高学生的思想政治觉悟，培养良好的道德品质和高尚的情操。

2、教育并督促学生遵守《中学生学生守则》和《中学生日常行为规范》遵守学校的规划，处理班级学生中偶发事件，做好个别工作。

3、加强班级管理，组织和建设班级集体，努力形成良好的班风使本班成为遵守纪律，勤奋学习，团结向上，朝气蓬勃的集体。

4、经常与任课教师联系，了解和研究学生思想情况和学习情况，协调进行教育的要求与步调。

5、关心学生的身体健康，组织和指导学生开展体育、文娱、卫生等活动，注意心理卫生，养成良好的锻炼和卫生习惯。

6、发挥学生的主体作用，积极培养学生骨干和积极分子，指导共青团、少先队，班委会活动，培养学生自我教育和自治、自理的能力。

7、组织和指导学生参加社会实践活动，生产劳动和公益劳动，配合有关教师组织，开展课外活动，培养学生的兴趣受好、发展个性特长。

8、进行家访、召开家长会，建立家长委员会，采取多种形式加强与家长的联系，共同研究学生教育问题。

9、发挥社会环境的积极作用，争取社会团体和单位支持，运用社区的教育力量，加强学生的思想政治教育。

10、负责学生的品德评定、写好评语，鼓励学生发扬优点，克服缺点，对学生升留级、奖惩等事宜提出意见。

其实，鉴于现实的窘迫，并非每一位老师都能按要求做好。原因有：1、班主任工作量大，但是工资待遇跟科任老师差别不大，换而言之，没有相关的激励机制；2、部分班主任会觉得，管得太多，就像做学生的保姆，这不仅无法促进学生的发展，反而使得他们对班主任产生很大的依赖性；3、班主任也是普通人，也有自己的家庭生活，没办法抽出太多的非工作时间来打理班级的事情（部分工作需要非工作时间完成）。我觉得这是目前学生的德育工作做得不好的一大阻碍。

仅仅知道班主任的常规工作，就能做好管理好班级了？事实并非如此，所谓对症下药，文学院的党委书记黄祖文老师在跟我们的一次座谈中聊到：你们应该从学生的自身特点以及学生所处的大环境出发，剖析他们的性格特征，学习水平、能力等，对症下药，做好学生的思想政治教育工作，管理好班级。清中的高一学生给我的感觉就是：现在的高一年级学生一般都处于十六、七岁的年龄阶段，他们具有强烈的好奇心和逆反心理，具体表现在以下几个方面：① 情绪多变，情感不稳定；他们常常凭个人意志判断对所喜爱的事物表现出极大热忱，对反感的事情深恶痛绝，自控能力较差，稍遇刺激、极易爆发、出现偏激行为。②意志品质培养的自觉性不均衡；大部分学生能较自觉地约束自己的言行，发展自我意识，行动之前能理智地思考，他们大多具有恒心和毅力，逐步形成较好的意志品质，但也有部分学生不成熟，在不利环境中好激动、不冷静、缺乏自制、易受他人或外界的干扰。③自尊心强，但心理承受能力较差。④学习动机复杂多样，学习能力与学习自觉性参差不齐；⑤憧憬个性发展，但基础能力的储存不够；⑥乐于接受新观念、新思想，但识别能力较差；⑦人生价值观逐步确立，但可塑性很大；⑧有基本的伦理道理观念、但尚不成熟。针对次状况，跟学生来硬碰硬的，肯定是行不通的，但若是能动之以情，晓之以理？效果又会如何呢？清中高一年级的刘凤婵级长给我们开会的时候提到：对于问题学生的教导，首先让学生了解到老师这么做是为了他本人好，然后再进行深入的说教。高一的学生尚缺乏自主意识，很多时候都觉得是老师在逼他们做事情，如果没有取得他们的一致认可，德育工作就难以开展。我对6班学生的管理，都是顺着他们的性格特点开展工作，或者让他们知道我在照顾他们的想法，这样他们就会配合好我的工作，虽然有时自己得委屈一下，但很有效。

如果说全面把握学生的特点，是班主任经营好班级的前提和基础。那么，如果班主任在经营中能够合理运用各种激励手段，就可充分调动学生的积极性。其实，班主任在实际经营中为调动学生的积极性，有许多好的方法和手段，但我认为激励是调动学生积极性的重要的、更为有效的手段。表扬激励，对学生的某一良好行为给以肯定，他们会巩固此做法，逐渐养成良好的行为习惯；我跟班上一位很听话但是成绩中下的同学聊过一次，我说：你很勤奋，这个是你最大的王牌。月考之后，她又找了我一次，说月考给了她很大的打击，她想从今往后挤出晚睡之前半个钟至一个钟的时间来学习。我觉得自己的话语是生效了的。奖惩激励。奖励是一种肯定评价，跟表扬激励差不多，只是用实物代替口头表达。惩罚是一种否定性评价。在学校教育中，班主任要努力做到防患于未然，要使学生的不良行为早期改正或处理在萌芽状态，合理的惩罚往往收效明显。但应注意惩罚不应该成为班主任经营班级的法宝。学生犯错误有时是难免的，因而对少数学生进行适当的惩罚也是必要的。当然，对学生和老师来说，惩罚毕竟不是一件好事，但惩罚也可以成为一种激励的力量。对于因犯错误而受惩罚的学生，班主任要让他在心理上能接受该惩罚，而不要给他心理上造成不良的阴影。同时要更多地关心和爱护他，并客观地分析所犯的错误，使其内心受到强烈的震动，真正认识错误使其放下包袱、树立信心、从内心深处激发出改正错误和追求上进的强烈愿望。关怀激励。关怀是一种情感行为。现代心理学提示了情感对人的行为具有激励的功能，班主任对学生的关怀本质上是一种师爱，其激励往往是十分强大的。班主任的关怀是对学生全面的爱。关怀本身就是一个教育、培养的过程。关怀体现在班主任的日常行为之中，一个亲切的笑容、一个爱抚的动作，一个不经意的问候，往往都是激发学生内在情感的火花。关怀体现在对学生的严格要求之中，班主任切忌对学生溺爱和护短。关怀固然包含着对学生物质上的关心，但班主任更应该注重对学生精神的抚慰和启迪。关怀是对学生真诚的爱，是对学生的感染和感化。6班有不少的学生，都找我聊过他们的烦恼，这样的关怀，很多时候都是本着给他们的人生做一些指导的想法，因为现在的高一学生也一如当年的我，很迷茫很无知，很需要人给他们指导，谈完话之后，他们基本能克服缺点，完善自己。月考之后，指导班主任叫我找A同学来聊聊月考，结果，聊着聊着，A同学就流眼泪，我说到他心坎上了？是的。后来A同学的表现告诉我，他很信任我这位班主任，而且学习我所

教科目的积极性明显提高，之前没怎么问问题的，但聊过以后，经常问我问题，练习册都是上完课的当天甚至提前完成的，我很是高兴。或许是刚从高中生走过来吧，我发现自己对学生内心想法把握得很到位，指导班主任看了我批的周记之后夸我说：你很用心，都能看透学生内心的真实想法。我高兴啊。

要经营好一个班级，仅靠班主任一个人来唱独角戏，时间长了，也会累的，找谁帮忙呢？班干部！班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。那如何实现？一、精心组织班干部的“民主选举”和“民主评议”。选举前，应加强民主选干的意义、班干部岗位设置等方面的宣传，使全体学生都认识到民主选举是一场公平的竞争，认识到自己有能力做好某项工作，能胜任某一职位，从而激发他们的内在积极性，唤醒他们的参政意识，并端正他们的“官念”；选举时，要让竞争者登台发表竞选演说，回答同学质询，并采用记名投票的方式进行民主选举；任职期满，要利用班会时间组织班干部述职，向同学们汇报工作开展情况，并让学生对他们的工作做出客观、公正、全面的评价，以纠正班主任对班干部以偏概全的认识，减小对班干部的偏爱，使班干部自觉接受同学的监督，养成为同学、为集体服务的观念，不断增强班队集体的凝聚力和向心力。二、适当保留班干部骨干。班队管理有它自身的规律，班干部工作同样也是一门学问，所以，即便在班主任的指导下，新当选的班干部也未必能顺利地开展好各项工作。因此，进行干部轮换时，可以通过连选连任的方式，适当保留原有小干部中的1/4至1/3继任新的职务，以便于新老衔接，保持工作的连续性、稳定性。三、关注“弱生”。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注“弱生”是尊重学生享有这些权利的重要指标，我们应该想方设法创造机会，让“弱生”尝试担任一定的职务，使他们在为同学服务时克服弱点，拥有成功，实现自身价值。对于顽皮的学生，可以选那些明是非、讲道理、有能力的担任班干部，并通过工作加压、角色期待，使他们实现自我完善，不断取得进步，进而影响和教育一批学生。四、加强对班队干部的培养。班主任应坚持班干部使用和培养并重的原则，加强对他们的培养，通过开办班干部学校、跟踪辅导、以老帮新、活动示范等方式，培训班干部的工作能力、服务意识、责任感等，同时注意扶放结合，随年级升高而渐渐放手，逐步培养他们工作的独立性、自主性和创造性，使他们学会做人，学会做事，学会管理，促进他们全面发展，健康成长。

俗话说，名师出高师。一个高素质的班主任，对学生最有效的影响力并不在于他的“行政权力”，而在于他的内在素质。记得一位优秀班主任说得好：“生活常常以惊人的简洁、明了的公式启迪我们，就像种豆得豆、种瓜得瓜一样：骂人教会骂人、憎恨教会憎恨、爱教会爱、关怀教会关怀……。”这是富有哲理的思考。“学高为师，身正为范”，作为班级建设的经营者，要教育和引导学生健康成长，就必须十分注重自身的知识保养，不断地学习、不断地丰富、武装自己，让学生感到你是取之不尽的“矿藏”，使知识成为联接班主任与学生的桥梁。

教学以及班主任工作是为了学生更好的发展，那如何才能做到呢？为此，我们进行了教育调研工作。我们的调研工作是结合了清中的一位主任关于“英语学习问卷调查”的调研工作而展开的，设计了“清远市第一中学学生有效学习的调查问卷”，整个调研工作分为三环节：问卷设计组、数据处理组、报告撰写组。我被安排到数据处理组，担任小组长，主要工作是分配好数据处理的任务：数据录入以及数据分析；监督组员及时完成任务。数据录入工作一开始的时候因为不熟悉，进展比较缓慢，慢慢的熟悉了就快起来了，问卷有110份，录入一份约需要十分钟，动用了队伍的大部分人，用了约一天半时间搞完。而数据分析的工作交给两个男组员搞，半天的时间就完成了。数据处理组的工作整体上顺利完成。此次调研告诉我：一定要把好各环节，一旦第一环节做得不好，往后的环节很难接得上。

两个月的实习时间太短了，在这里呆了接近两个月，才发现自己懂得的太少了，多么希望多呆一段时间，但。。。总的来说，实习生活：受益匪浅。

优质总结：幼儿教师教学实习回顾

光阴易逝，岂容我待。忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质总结：幼儿教师教学实习回顾》，但愿对您的学习工作带来帮助。

半年的见习期即将结束。在这半年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好班主任和英语教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，认识到必须要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。

二、班主任工作

学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个刚毕业的学生一进校就做五年级的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我认识到教育上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。

在工作中注意：

1.制定切实有效的班规，培养班委自主管理的能力。鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和学生们沟通的时间，了解班级情况和学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。或讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事的班会课是我对学生进行思想道德建设的有效阵地。

3.关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作精心而又繁琐，是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘这片园地。

三、英语教学工作

我所任教的是三年级和五年级共四个班的英语教学工作。面对这两个有一定年龄差距的年段，我根据他们各自不同的特征因材施教，着重注意做到以下几点：

1.深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水平。

2.认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的舞蹈动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自己“English，i can do”“english，i can say”。

3.认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4.坚持听课，认真记录，积极参与评课，学习各组教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5.注重教育理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用.一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。

总体上来说，我感觉从大学校园走进小学校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定会有回报的。以上是我这一年见习期的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作。

总结参考： 促销活动回顾篇一

时间流逝，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就可以做个总结，看看自己的成长。总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结参考： 促销活动回顾篇一》，希望对您的工作和生活有所帮助。

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务xx万，实际完成xx万元;毛利计划xx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％–3％。租金、管理费 人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照XX年的工作计划开展工作：

1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资x万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的'重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

总结参考： 语文教育见习回顾写作范例

时间一晃而过，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？以下是小编为大家精心整理的“总结参考： 语文教育见习回顾写作范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

二零XX年十月八日至十一月二十一日，这一个多月的日子里，我把我自己奉献了给我的专业实习，在这段日子里，我不仅把三年里学习的学科教育知识运用到了实际当中，同时也在实际教学中学到了很多课本上没有的知识，为自己今日的事业路途做好筹谋。

一、实习学校

我这次选择了集中实习，我们的实习队共有17名同学，实习学校为乐昌市第三中学，实习队实习主要负责该校的初一初二级学生的语文教学与班主任工作。该校初一有8个班，初二有6个班，多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，基础较差，学习能力与接受能力较弱，需要根据实际情况调整教学方法与教学速度。这次实习我负责的班级是该校的初一（3）班，作为实习语文教师与实习班主任对其语文教学与日常工作进行管理。

二、教学工作

1、听课

听课是一个实习教师的必经之路，在实习的前一周，我们的主要任务是听原任语文老师的课、自己进行试讲工作以及听其他同学的试讲课。在整个实习期间我听了两个课任老师的课以及12位同学的试讲课或正式上课，共听了28节课。在听课任老师的课的过程中，认真记好笔记，注意老师的讲课方式、上课思路，同时注意学生的反应，吸收老师的教学优点学以致用。在听同学的课的过程中，要注意到同学的教学过程中的闪光之处，要与自己的教学方法加以对比，注意到不足的地方时要注意标记，便于提醒同学以及自己加以改正重视。

2、备课与上课

在做好充分的准备之后，我开始了备课工作，我们教学的课本是语文版七年级教材，我接到的第一课是第六单元23课《伤仲永》，由于这个单元都是文言文，课任老师指导我教学文言文主要把握重点字词句的解释与文意的疏通理解，不仅要教会他们课本内的翻译，还要教会他们平时该如何翻译。在这个月里教学的内容基本上都是文言文，所以课任老师给的指导意见在这个月里起到了比较大的作用。备课过程中最大的感受是你准备得越多就能更好地应对学生提出的各种问题，即使准备的内容在课堂上用不上也是需要做好充分的备课的，而且在上课之前要把自己的备课内容交由科任老师过目提出意见，老师提醒的重点与难点对于教学是很有帮助的，对于不同程度的学生，在备课的过程中也要把握好内容的繁简与教学的速度，只有适合他们的才是好的教案。

至于上课，一开始基本上都需要经过试讲来控制时间内容，虽然准备得比较充分，但是仍然会紧张，想到我今日所讲的知识与内容将会影响到48位学生的语文学习情况，到了后来，与学生熟悉了起来以及形成了较好的默契后，上课不需要经过试讲也能合理安排课堂内容，比开始的时候更加自然流畅了。在实习期间，我一共上了8节正课，内容都是文言文，包括《伤仲永》、《论语》六则、《世说新语》、《木兰诗》、《三峡》五篇课文；3节试卷评讲课，评讲了第一单元的测验卷以及期中考语文卷。通过之前的听课与试讲，在实际上课的时候会发现自己存在的不足，在上课过程中，除了要注意教学内容的传授之外，还要兼顾到学生们的反应，只有学生有反应了表示他们有兴趣并且能听懂，所以同时也要掌握学生的学习情况来改进自己的教学方法与确立教学，要做到课堂上有尽量多的互动。另外，在课堂上，除了这些外还需要管理课堂纪律，一些对学习不感兴趣的学生会选择在课堂上聊天或者睡觉，对于这些学生也要进行个别交流来增进他们对学习的兴趣。

除了备课上课以外，批改作业也是教学工作中一个必不可少的部分，在这次实习中，我共批改了16次作业，分别是3次作文、3次翻译、2次基础作业、1次抄写古诗词、2次试卷（包括测验卷与期中考试卷）、3次地理卷。批改作业最大的用处在于能了解学生的学习情况以及课后的学习态度，在批改作业的时候能够看出他们的实际水平，能根据他们的水平与态度增添批语，科任老师说我们对于基础较差的学生要进行鼓励教育，要对他们的一点小进步进行鼓励才能使他们更有动力去完成作业。这其中的学问也是我始料未及的。

经过了自己较充分的备课与实战，如今的我已基本能够根据教学重点与学生情况驾驭课堂，能基本担任起语文教师的这个角色，但通过这次的这些实习工作让我深深体会到教师工作的艰辛与重要，让我把平日的教学理论变为教学实践，使模拟教学变成了真正的课堂教学，让我了解到作为一名教师，只有扎实的学科基础知识是远远不够的，其他各方面例如语言表达、教学方式、学生心理等方面也是要进行学习研究的，实习让我知道自己更加需要不断提高自身的综合素质和教学水平。