捣蛋鬼有何内在潜能解析

导读：顽皮的孩子总会出其不意制造出考验家长修养智慧的事情。看到一则让人吃惊的评论：90%的父亲都曾在某个晚上萌生出把孩子从窗口扔下去的念头。这恐怕可以一笑了之，不过可以肯定的是很多父母都会对孩子出格的行为有过激的情绪、语言反应。静下心来想想：人无完人，金无赤足。如果我们能从消极的事件中发现积极的一面，这也是生活的一件快事。就好象这个阶段的孩子由于生活经验和各类常识的储备不足，行事虎头蛇尾或过犹不及。他们的自理意识的萌芽和发展，离不开家长的勉励与教导。如果粗暴地把孩子拨拉到一边，剥夺他“在错误中学习”的权利，孩子的自信心和情绪将受到很大打击。这样对他的发展有什么好处呢？

每个孩子身上都有这样那样的缺点，例如调皮捣蛋，但这并不妨碍他们成为英才，关键要靠父母的教育培养。

潜能一：绘画

捣蛋表现：才入住没多久的新房子，不知道什么时候客厅的墙上多了几条长长短短粗粗细细的蜡笔线。天天爸发现后，怒火中烧抡起巴掌就给天天PP来了几下，要知道这房子的装修凝结了天天爸3个月的心血，就这样被淘气的宝宝破坏了。事后妈妈问天天为什么这么做？天天委屈地说幼儿园里的墙就是彩色的，他想把家打扮得和幼儿园一样漂亮。看着天天红红的小PP，爸爸觉得有点后悔当时不应该这么冲动。

发掘方案：首先安抚伤心的宝宝，肯定他画得不错。其次让孩子明白画画要选择地方，即使是打扮自己的房间，也要先问问爸爸妈妈。然后再给宝宝准备足够大的纸张和画笔，满足宝宝愿意画长线的愿望。对于孩子来说，爱好就是学习绘画的启蒙，如果父母一直对他的涂鸦抱怨不已，那这一点绘画智能就很有可能被扼杀在摇篮里，所以看见孩子画在墙上的“拙作”，父母先要保持冷静，问清楚以后再做判断。

潜能二：舞蹈或运动

捣蛋表现：妈妈下班回到家，就被房间里的场景吓了一跳，她发现自己的大床上有3个小姑娘穿着鞋在蹦蹦跳跳，除了自家的丫丫，还有同个小区的2个小女孩，空调毯不知何时变成了大家的跳舞裙。而保姆周姨却在外面看电视，她尴尬地说：“我不知道你这么早回来，我打算在你回来前收拾好的。”妈妈气得冲进房间一下子就把3个小孩拎到了地上，丫丫被结实地训了一顿。

发掘方案：妈妈爱干净固然不错，但是也要原谅丫丫的顽皮，毕竟女孩子爱唱唱跳跳也很正常。为此挨骂会让小小孩心生阴影，孩子的玩劣可能由此止步，但有可能她会用更倔强姿态来面对你的粗暴。所以除了告诉她不能把床当舞台之外，还应当创造条件让她玩得自在，比如购置充气式地垫，让丫丫在地垫上玩耍，也可以带丫丫去参观儿童舞蹈班，或者带她去运动学校看看，看看是不是有点舞蹈或者运动天赋。这一类的智能就是这样开始培养的。

潜能三：科学技能

捣蛋表现：欣欣的爷爷家养着很多植物，有高大的海芋，有漂亮的四季海棠，有石榴还有绿绿的富贵竹。每次欣欣都会围在爷爷身边，看爷爷把植物搬进搬出、浇水、松土，也就忍不住两只小手偷偷摸摸跟着摆弄，他常常制造点小麻烦，让爷爷哭笑不得。有一次大家发现海棠的盆子里冒着热气，过去一看原来欣欣把自己喝的温开水都倒到海棠盆子里了，那是爷爷最喜欢的海棠花，于是他就给欣欣立了条规矩-----绝对不准靠近花草，否则打屁股。

发掘方案：这样的处罚似乎严厉了些。换个角度看，欣欣并不纯粹是淘气，那天他听见爷爷嘴里嘀咕着要给植物浇水，才去‘捷足先登’。至于温水，更是宝宝的好意。“妈妈说小朋友要喝开水。”欣欣自己这么解释。所以为人父母，永远不要对孩子失去耐心，在你的诱导下，宝宝出格的行为也很容易得到解释。欣欣的爷爷如果愿意教欣欣一些基本的常识并给他实践的机会，欣欣一定会乐于学习。一个愿意探究植物生长奥秘的孩子，长大后成为科学家的可能性很大哦。

潜能四：逻辑探索能力

捣蛋表现：扬扬喜欢各种各样的汽车玩具，可到了手的玩具最后都离不开一个厄运：摔得七零八落‘尸横变野’。父母如何劝说，他依然我行我素。那天又把生日姑姑送的遥控警车给摔坏了，爸爸一气之下，给扬扬一顿教训，扬扬哭得‘荡气回肠’，爸爸也头疼不已。

发掘方案：喜欢拆东西的宝宝让人头痛，看着好好的东西变成一堆零件，有理智的人都会觉得来气。但这是宝宝的杰作，你不能用成人的目光来判断好坏，正因为有好奇心，宝宝才会这么做，如果他能无师自通学会安装，那你家一定有一个小天才。所以看着宝宝一直走弯路把好东西给拆了，不如给宝宝买儿童专用的拆装玩具。喜欢拆拆装装的宝宝往往逻辑能力和探索能力都很强。

潜能五：交际智能

捣蛋表现：佳佳简直是个小事儿妈，无论发生什么事都要挤着小脑袋搞清楚。大人聊天，她口齿不清是非不分也要参与其中。佳佳胆大不怕生，特别喜欢到别人家串门，甚至玩到了吃饭时间都不肯回家，好几次都在别人家完成了晚餐，这让平时行事规矩的父母俩尴尬不已。真不知道怎么生了这么一个爱轧热闹的孩子。所以，现在只要佳佳提出想出门玩，妈妈就毫不客气地说“不行！”任凭佳佳哭闹。

发掘方案：也许父母觉得孩子“太野”，反过来看佳佳是个性格活跃的孩子，只是缺乏一些引导，容易让人觉得没“教养”，父母是不是也要找找自身的原因呢？现在社会，人际交往是一门大学问，佳佳能在别人家蹭到晚餐，这说明她还是个讨人喜欢的小女孩。所以，如果对方父母不介意，不如你也可以找个机会把他们的孩子请到家里来玩，由佳佳做一次东。这样既增加了孩子间的交流，也给父母间搭起情感平台。奉劝父母，千万别把孩子管得太紧，以免失去交际智能的培养。

潜能六：动手能力

捣蛋表现：奇奇很喜欢‘玩家务’。每次妈妈动手包饺子，他都嚷着要参加，妈妈总是嫌奇奇碍事自己一人动手，奇奇就偷偷拽了一块小面团放在手心里玩，等到妈妈发现的时候已经把面粉揉成黑面团，奇奇还抢着扫地，结果地没扫成，却把垃圾筒给捅翻了。害得妈妈多了一件家务活。于是妈妈就对奇奇吼了起来：“走开走开，再捣乱妈妈就打你了！”

发掘方案：为什么妈妈不能对奇奇的热爱劳动耐心些呢？有很多父母都在抱怨孩子太懒，什么家务都不会做，那么孩子表现出劳动的主观能动性后，妈妈为什么要粗暴对待呢？不妨给宝宝制造一些‘玩家务’的机会吧，表扬他的进步而不是专门挑他的不足，你要知道4岁的孩子拿着比他个子还高的扫帚扫地是一件吃力的事。他的样子虽然笨拙，但是也不失可爱，只要你肯静下心来认真欣赏就会这么发现。宝宝的劳动智能只有在你的引导和耐心下慢慢养成。

潜能七：观察力

捣蛋表现：女孩一苏的记忆力和观察力非常好，她常常会发现大人说话的漏洞，以‘纠正’大人的口误为乐。久而久之她就养成了‘小大人’的脾气，不分场合发表言论，家里人都认为一苏聪明而乖乖接受她的‘教导’。可上次一苏和妈妈遇上妈妈单位的领导，一苏纠正了领导那半吊子普通

话半天，最后领导尴尬离开，妈妈也尴尬万分，谁让自己的孩子太较真，越想越气，她回去把一苏狠狠地数落了一顿，并警告说以后在家也不准当大嘴巴，否则打PP，一苏委屈地大哭一场。

发掘方案：孩子的世界很单纯，她并不知道如何对外人察言观色，这个尴尬其实也是你自己造成的------平时的不作为。如果转念想想就应该表扬她的细心观察，在日常生活中有了她的监督，也给生活增加了不少乐趣，同时可以使成人注意自己的言行规范，从本质上说，这是件好事。当然，大人在平时生活中掌握好挑刺的度，有些尴尬就可以避免。毕竟大家见多了小迷糊宝宝，这样心肝灵清的宝宝很讨人喜欢。所以不要因为我们自己的尴尬而呵斥宝宝，从而使宝宝失去观察智能的锻炼。

温馨提示

顽皮的孩子总会出其不意制造出考验家长修养智慧的事情。看到一则让人吃惊的评论：90%的父亲都曾在某个晚上萌生出把孩子从窗口扔下去的念头。这恐怕可以一笑了之，不过可以肯定的是很多父母都会对孩子出格的行为有过激的情绪、语言反应。静下心来想想：人无完人，金无赤足。如果我们能从消极的事件中发现积极的一面，这也是生活的一件快事。就好象这个阶段的孩子由于生活经验和各类常识的储备不足，行事虎头蛇尾或过犹不及。他们的自理意识的萌芽和发展，离不开家长的勉励与教导。如果粗暴地把孩子拨拉到一边，剥夺他“在错误中学习”的权利，孩子的自信心和情绪将受到很大打击。这样对他的发展有什么好处呢？

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捣蛋宝宝的优点

自从宝宝学会自己迈着小脚撒欢，他就时不时制造出让我们头疼的状况，头疼归头疼，有时换个角度想想，孩子身上所谓的优点和缺点湿辨证的，例如表面看是调皮捣蛋，实质却可能包含着许多潜能。

潜能一：绘画

捣蛋表现：才入住没多久的新房子，不知道什么时候客厅的墙上多了几条长长短短粗粗细细的蜡笔线。天天(化名)爸发现后，怒火中烧抡起巴掌就给天天PP来了几下，要知道这房子的装修凝结了天天爸3个月的心血，就这样被淘气的宝宝破坏了。事后妈妈问天天为什么这么做？天天委屈地说幼儿园里的墙就是彩色的，他想把家打扮得和幼儿园一样漂亮。看着天天红红的小PP，爸爸觉得有点后悔当时不应该这么冲动。

发掘方案：首先安抚伤心的宝宝，肯定他画得不错。其次让孩子明白画画要选择地方，即使是打扮自己的房间，也要先问问爸爸妈妈。然后再给宝宝准备足够大的纸张和画笔，满足宝宝愿意画长线的愿望。对于孩子来说，爱好就是学习绘画的启蒙，如果父母一直对他的涂鸦抱怨不已，那这一点绘画智能就很有可能被扼杀在摇篮里，所以看见孩子画在墙上的“拙作”，父母先要保持冷静，问清楚以后再做判断。

潜能二：舞蹈或运动

捣蛋表现：妈妈下班回到家，就被房间里的场景吓了一跳，她发现自己的大床上有3个小姑娘穿着鞋在蹦蹦跳跳，除了自家的丫丫(化名)，还有同个小区的2个小女孩，空调毯不知何时变成了大家的跳舞裙。而保姆周姨却在外面看电视，她尴尬地说：“我不知道你这么早回来，我打算在你回来前收拾好的。”妈妈气得冲进房间一下子就把3个小孩拎到了地上，丫丫被结实地训了一顿。

发掘方案：妈妈爱干净固然不错，但是也要原谅丫丫的顽皮，毕竟女孩子爱唱唱跳跳也很正常。为此挨骂会让小小孩心生阴影，孩子的玩劣可能由此止步，但有可能她会用更倔强姿态来面对你的粗暴。所以除了告诉她不能把床当舞台之外，还应当创造条件让她玩得自在，比如购置充气式地垫，让丫丫在地垫上玩耍，也可以带丫丫去参观儿童舞蹈班，或者带她去运动学校看看，看看是不是有点舞蹈或者运动天赋。这一类的智能就是这样开始培养的。

潜能三：科学技能

捣蛋表现：欣欣(化名)的爷爷家养着很多植物，有高大的海芋，有漂亮的四季海棠，有石榴还有绿绿的富贵竹。每次欣欣都会围在爷爷身边，看爷爷把植物搬进搬出、浇水、松土，也就忍不住两只小手偷偷摸摸跟着摆弄，他常常制造点小麻烦，让爷爷哭笑不得。有一次大家发现海棠的盆子里冒着热气，过去一看原来欣欣把自己喝的温开水都倒到海棠盆子里了，那是爷爷最喜欢的海棠花，于是他就给欣欣立了条规矩-----绝对不准靠近花草，否则打屁股。

发掘方案：这样的处罚似乎严厉了些。换个角度看，欣欣并不纯粹是淘气，那天他听见爷爷嘴里嘀咕着要给植物浇水，才去‘捷足先登’。至于温水，更是宝宝的好意。“妈妈说小朋友要喝开水。”欣欣自己这么解释。所以为人父母，永远不要对孩子失去耐心，在你的诱导下，宝宝出格的行为也很容易得到解释。欣欣的爷爷如果愿意教欣欣一些基本的常识并给他实践的机会，欣欣一定会乐于学习。一个愿意探究植物生长奥秘的孩子，长大后成为科学家的可能性很大哦。

潜能四：逻辑探索能力

捣蛋表现：扬扬(化名)喜欢各种各样的汽车玩具，可到了手的玩具最后都离不开一个厄运：摔得七零八落‘尸横变野’。父母如何劝说，他依然我行我素。那天又把生日姑姑送的遥控警车给摔坏了，爸爸一气之下，给扬扬一顿教训，扬扬哭得‘荡气回肠’，爸爸也头疼不已。

发掘方案：喜欢拆东西的宝宝让人头痛，看着好好的东西变成一堆零件，有理智的人都会觉得来气。但这是宝宝的杰作，你不能用成人的目光来判断好坏，正因为有好奇心，宝宝才会这么做，如果他能无师自通学会安装，那你家一定有一个小天才。所以看着宝宝一直走弯路把好东西给拆了，不如给宝宝买儿童专用的拆装玩具。喜欢拆拆装装的宝宝往往逻辑能力和探索能力都很强。

潜能五：交际智能

捣蛋表现：佳佳(化名)简直是个小事儿妈，无论发生什么事都要挤着小脑袋搞清楚。大人聊天，她口齿不清是非不分也要参与其中。佳佳胆大不怕生，特别喜欢到别人家串门，甚至玩到了吃饭时间都不肯回家，好几次都在别人家完成了晚餐，这让平时行事规矩的父母俩尴尬不已。真不知道怎么生了这么一个爱轧热闹的孩子。所以，现在只要佳佳提出想出门玩，妈妈就毫不客气地说“不行！”任凭佳佳哭闹。

发掘方案：也许父母觉得孩子“太野”，反过来看佳佳是个性格活跃的孩子，只是缺乏一些引导，容易让人觉得没“教养”，父母是不是也要找找自身的原因呢？现在社会，人际交往是一门大学问，佳佳能在别人家蹭到晚餐，这说明她还是个讨人喜欢的小女孩。所以，如果对方父母不介意，不如你也可以找个机会把他们的孩子请到家里来玩，由佳佳做一次东。这样既增加了孩子间的交流，也给父母间搭起情感平台。奉劝父母，千万别把孩子管得太紧，以免失去交际智能的培养。

潜能六：动手能力

捣蛋表现：奇奇(化名)很喜欢‘玩家务’。每次妈妈动手包饺子，他都嚷着要参加，妈妈总是嫌奇奇碍事自己一人动手，奇奇就偷偷拽了一块小面团放在手心里玩，等到妈妈发现的时候已经把面粉揉成黑面团，奇奇还抢着扫地，结果地没扫成，却把垃圾筒给捅翻了。害得妈妈多了一件家务活。于是妈妈就对奇奇吼了起来：“走开走开，再捣乱妈妈就打你了！”

发掘方案：为什么妈妈不能对奇奇的热爱劳动耐心些呢？有很多父母都在抱怨孩子太懒，什么家务都不会做，那么孩子表现出劳动的主观能动性后，妈妈为什么要粗暴对待呢？不妨给宝宝制造一些‘玩家务’的机会吧，表扬他的进步而不是专门挑他的不足，你要知道4岁的孩子拿着比他个子还高的扫帚扫地是一件吃力的事。他的样子虽然笨拙，但是也不失可爱，只要你肯静下心来认真欣赏就会这么发现。宝宝的劳动智能只有在你的引导和耐心下慢慢养成。

潜能七：观察力

捣蛋表现：女孩一苏(化名)的记忆力和观察力非常好，她常常会发现大人说话的漏洞，以‘纠正’大人的口误为乐。久而久之她就养成了‘小大人’的脾气，不分场合发表言论，家里人都认为一苏聪明而乖乖接受她的‘教导’。可上次一苏和妈妈遇上妈妈单位的领导，一苏纠正了领导那半吊子普通话半天，最后领导尴尬离开，妈妈也尴尬万分，谁让自己的孩子太较真，越想越气，她回去把一苏狠狠地数落了一顿，并警告说以后在家也不准当大嘴巴，否则打PP，一苏委屈地大哭一场。

发掘方案：孩子的世界很单纯，她并不知道如何对外人察言观色，这个尴尬其实也是你自己造成的------平时的不作为。如果转念想想就应该表扬她的细心观察，在日常生活中有了她的监督，也给生活增加了不少乐趣，同时可以使成人注意自己的言行规范，从本质上说，这是件好事。当然，大人在平时生活中掌握好挑刺的度，有些尴尬就可以避免。毕竟大家见多了小迷糊宝宝，这样心肝灵清的宝宝很讨人喜欢。所以不要因为我们自己的尴尬而呵斥宝宝，从而使宝宝失去观察智能的锻炼。

如何能促进婴幼儿的智力潜能

有研究表明，积极愉快的情绪有利于婴儿的智力开发及效果，可促进婴幼儿潜能的发挥，有利于活泼、开朗、信任、自信等良好个性特征的形成。那么，如何让孩子拥有一个快乐的童年呢？

首先，父母应该给孩子充足的游戏时间。

如果说在婴幼儿出生的第一年里，满足孩子的生理需要显得举足轻重的话，那么，对于2、3岁的孩子来说，满足其心理的、精神的需要则显得更加重要。爱玩是孩子的天性，游戏是童年期最主要的心理需要之一。游戏不仅仅是好玩，它也是婴幼儿理解世界、适应环境的重要方式。对于婴幼儿来说，游戏是一种学习，而且是一种更重要更适宜的学习。婴幼儿在游戏中，脑和全身各个器官都处于活动状态，这是一个在大脑统一指挥下的身体协调活动，有利于婴幼儿动作的协调发展。而各种各样知识技能的强化训练，挤占孩子的游戏时间，对儿童身心健康所造成的危害是严重的。许多研究表明，过度的学习，缺少游戏的时间和空间是造成儿童“感觉统合失调”、厌学等的重要原因。

第二，父母应创造条件让孩子多与同龄伙伴交往。

许多研究指出，婴幼儿在与同伴交往中表现出更多的、明显的积极情感模式，积极言语、表情、动作明显增多，情绪更活泼、愉悦。

现在的独生子女普遍感到孤独，父母可以通过带孩子探亲访友、鼓励左右邻舍的孩子串门等方式，给孩子创造结交同龄伙伴的机会。

第三，父母应该积极参与孩子的养育。

传统的育儿观念中，0-3岁婴幼儿的养育常常是母亲的事情，父亲的作用可有可无。近年来儿童心理学的研究表明，婴幼儿与父亲的交往，对其良好的个性品质的养成具有非常重要的、不可替代的作用，父亲参与养育的婴儿更加聪明、机灵、好奇、愉快。

父亲的参与是婴幼儿积极情感满足的重要源泉。对父亲与婴幼儿交往的观察研究发现，父亲更多地与婴幼儿玩兴奋、刺激、变化多样的游戏，常常逗得孩子“咯咯”大笑，使婴幼儿感到更大的快乐和满足，更加活泼、开朗。

第四，父母要用自己积极愉快的情绪感染孩子。

父母的情绪会影响孩子。因此，父母切忌将自己在婚姻、工作或社交上的挫折迁怒于孩子。一些初为人母者在婴儿出生后无法适应新的变化，她们往往感到非常疲倦，睡眠不足，精神抑郁。不过。只要父母秉持着爱心与耐心，就可为孩子营造出温馨、快乐的家庭氛围。

如何激发孩子的绘画潜能

绘画是一种创造性的表达方式，可以帮助孩子培养自己的想象力和创造力。通过画画，孩子可以展示自己独特的想法和观点，提高解决问题的能力。以下是幼儿教师教育网的小编为大家整理的有关“如何激发孩子的绘画潜能”，以供参考，欢迎收藏阅读！

如何激发孩子的绘画潜能

　　1. 提供良好的绘画环境：

给孩子提供一个宽敞明亮、干净整洁的绘画空间，配备足够的绘画工具和材料，如颜料、画笔、纸张等。确保孩子有足够的自由和舒适度去表达自己的创造力。

2. 鼓励孩子自由绘画：

不要限制孩子的创造力和想象力，尊重孩子的个性和独特的创作方式。鼓励孩子随意绘画，不局限于传统的规范和形式。

　　3. 提供绘画技巧指导：

当孩子表达希望学习更多绘画技巧时，可以寻找专业的绘画老师或艺术家来指导孩子。他们可以教授孩子一些基本的绘画技巧和表现方法，帮助孩子更好地发挥创造力。

　　4. 创造绘画主题和挑战：

给孩子提供一些有趣的绘画主题和挑战，激发他们的创意和想象力。可以通过参观画廊、展览或阅读绘画艺术的书籍和杂志来激发孩子的灵感。

　　5. 赞扬和鼓励：

当孩子完成一幅作品时，要给予真诚的赞扬和鼓励。肯定孩子的努力和创作成果，让他们感到自豪和自信。同时，要尊重孩子的作品，不要给予过多的评价或批评。

6. 和孩子一起绘画：

作为家长或者成人，你也可以和孩子一起绘画。与孩子共同绘画可以促进亲子关系，同时也可以互相学习和分享创作心得。

解析报告

下面是栏目小编整理的“解析报告”类文章，希望对大家有所帮助，让我们一起探索文字的海洋，感受阅读的智慧和魅力。众所周知，只有通过实践才能发现真理，这也适用于日常生活中。报告的使用频率越来越高，因此在写报告时，我们需要按照规定的格式进行书写。

解析报告【篇1】

因为高中生还处在成长期，没有完全成年，所以他们的测评选项既包含职业测评应有的选项，又在测评内容上加上适合他们特点的选项，使其智能化、丰富化、趣味化，这样，他们在测评时既严肃认真又津津乐道。

咨询师与家长沟通，了解他们教育子女的观点、孩子的成长历程，以及家长与孩子之间的关系等，再与孩子沟通，谈他们的理想、爱好、特长，对社会、对学校、对老师、对家长的看法及与同学相处的关系等。

咨询师根据测评得到的18项指标，把各项测评指标+学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，结合市场、行业、职位信息，进行10项分析，选出相关职位5~8个进行分析、排查，找到职业定位的3~5个目标。然后对这些目标进行职位的行业前景、发展趋势、所需要的平台等进行一系列分析和研究，最后为职业初步定位2~3个。

因为职业是人生最大的事情，而站在起跑线上的高中生是否能抢码而不犯规，是否能进入快速发展的跑道，怎样能实现孩子翘首以待的理想，怎样不辜负家长的殷切期望，职业顾问需要再三斟酌，全体专家团队要反复会诊，在论点、论据充足的情况下，最后才能对初步定位给以最后的决定1~2个。

根据定位的职位制定发展规划，第一个平台怎样搭，台阶怎样上，需要补充哪些知识，应该在多长时间实现目标，以后，第二个平台、第三个平台……依次进行研究、确定，

根据定位的职位（也就是未来职场切入点）、社会背景、家庭背景、选择目前报考的专业3~5个，并对家长和孩子进行以下相关辅导：报考大学首当其重看什么？填报高考志愿家长与孩子拔河谁是裁判？高考填报志愿必须了解的常识等。

7

落实专业报考，对与个人相关的专业进行辅导，如：国内哪些专业开办相关专业、专业业务培养目标、业务培养要求、该专业毕业生应获得几方面的知识和能力等。

8

跟踪问效，通常高中生的可塑性很强，这个时代的目标规划更接近理想化，此后在各个时期，都在阶段性的做出目标和规划，并且一段比一段更与理想拉开距离，更加接近社会需求和职场实际，因为这时的规划在不断向现实和可行修正。

正确的职业规划，需要对自己有较强的认知能力。

解析报告【篇2】

一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，一定要有“多少实力做多少事>”的观念，不要举债经营。

二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步发展。

三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。

四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想。

六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施，用微笑面对挫折，不达目标决不罢休。

七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟，在自有产品之外，附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

解析报告【篇3】

“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

*顾客尤其是第一次*顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

1)计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以*的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2)计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。销售中的“战斗机”搜索销售聊天学关注我们。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3)计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧!今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4)计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

1)仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，*要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：

男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。

女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2)资料准备：“知己知彼百战不殆!”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

3)工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。*企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4)时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

1)信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2)知识准备：*是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3)拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4)微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人!

● 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。

● 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。

● 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。

善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。

● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。

● 话术：“叔叔在家吗?”“我是XX公司的小X!”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。

● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方!同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。

家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已!

● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。

● 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。

● 层次：赞美分为直接赞美(阿姨您看上去真年轻)、间接赞美(阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。)深层赞美(阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和)三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。

● 观察例举：

(1)如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。

(2)如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

(3)如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。

● 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的!销售中的“战斗机”搜索销售聊天学关注我们。通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。

● 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。

注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。”

营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦!

1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。(营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行)

2、提问注意：

——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。

——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。

——寻找话题的八种技巧。

3、寻找话题的八种技巧：

——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的?”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。

——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧!我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。

——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。

——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”

——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗?”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。

——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。

我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢?

4、家访提问必胜绝招：

——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。

——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。

——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。

——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。

——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。

——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。

蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。

1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。

2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。

3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。

4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。

5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。

1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。

2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。

3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。

4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。

5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。

6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。

7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。

8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。

为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别?为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售?答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。

● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

● 成交达成方式：

3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思?”“那您就和老伴一起来吧!”

6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询!”

你会感谢顾客吗?对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”!世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了!

● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人!用真诚的赞美让顾客永远记住你!

解析报告【篇4】

写作是文秘的工作之一，本文为大家提供，欢迎大家学习借鉴。调查是机关工作中使用多、作用大的一种应用文体，写好它是各级各类机关干部特别是领导干部不可缺少的能力和基本功。这不仅因为调查研究在当代世界越多越受下面是小编为大家整理的文秘调查报告作用写法要求和范本解析（范例推荐）,供大家参考。

写作是文秘的工作之一，本文为大家提供，欢迎大家学习借鉴。

调查是机关工作中使用多、作用大的一种应用文体，写好它是各级各类机关干部特别是领导干部不可缺少的能力和基本功。这不仅因为调查研究在当代世界越多越受到普遍重视，而且坚持调查研究是辩证唯物主义的基本要求，是我党我国最基本的工作和领导制度，联系人民群众的，也是我们正确地做出和贯彻决策的基础。1993年专门讲了调查研究问题，他指出：“重视调查研究，是我们党的优良传统。”“我们党过去领导全国人民走出了一条有中国特色的民主革命道路，现在又走出了一条有中国特色的社会主义现代化建设道路，最根本的是把马克思主义的基本原理同中国的具体实际结合起来，……这个结合过程，始终是以调查研究为前提为依据的”。他号召：‘‘为了抓住时机，深化改革，促进经济又快又好地发展，为了在新的形势下保证党的决策的科学制定和有效执行，正确解决前进中的矛盾和问题，全党同志特别是各级领导干部必须在建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线的指导下，深入各个领域的实际，大兴调查研究之风!”直到十五大报告中还反复强调并写进了党章。

调查研究，就是为了一定目的，在一定条件下采用一定的方法，收集信息、观察情况、占有材料，然后鉴别筛选、加工整理，分析综合，以获得对客观事物的正确认识，指导改造客观世界，解决问题、建设国家、发展社会的一种科学活动(过程)。调查研究工作主要有三步：一调查，二研究，三报告。报告就是撰写调查报告，没有这一步，调查研究的成果就不能传递出去、发挥作用，但是没有前两步也就无从写起，所以我们讲调查报告的写作，也要兼及它的基础调查和研究。

解析报告【篇5】

近日一份“90后大学生心理健康调查报告”面世，追求独立却难以摆脱家庭依赖，张扬个性有时却显得叛逆，乐于助人但又常常显得缺乏责任心的90后大学生们，“周杰伦”、“成龙”等明星，成为90后最崇拜的偶像并希望自己超越他们，而在职业规划中，大学生们最不想当公务员。

喜欢用ｑｑ聊天，喜欢用‘火星文’的90后大学生似乎是一个矛盾体。诸多明星之于80、90后，仅仅只是喜欢。90后“自己”才是自己最崇拜的偶像。个中缘由，不言自明。因为明星已经引不起他们的崇拜。有关专家的解读，认为这是青年一代自信心增强的表现。而另一种说法则是认为这并非是他们自尊的自信，恰恰是出于某种“无奈”。这正如“最不想当公务员”一样——连年不断创新高，越来越火爆的公务员招考是事实。那么，我们是相信“心里话”，还相信这个事实。唯一的解释只有“无奈”——要么言不由衷，要么行不由己。

当然，无奈并不就是消极的，更多情况下或许就是一种积极。因为创业者总是“无奈”的。想创业才有无奈。对于任何创业者来说，确实“每个人都是自己的上帝”。创业创新不是复制，也没法复制。八十年代青年的“迷茫”是这样。今天80、90后崇拜“自己”的无奈，也是创业创新强烈冲动的表现。

不崇拜明星名人，因为80、90后的骨子里并不缺乏“艰苦拼搏”的精神，抗击冰雪、抗震救灾、北京奥运等等中的表现就是很好的明证。而且他们正是喜欢和期盼挑战性。他们拒绝平庸，他们热切需要的是崇高。社会在大力为青年一代，创造“机会”，创造“条件”的同时，需要着力经营的还有为他们创造“崇高”。这非常重要。崇高是青年人赖以生存生长的氧气和热血。每一代青年无不是在时代崇高精神激励下，开拓成长成功的。

有学者认为，就调查结果而言，高傲的90后大学生依旧是温室里的花朵，在十几年的学习当中，甚至没有培养出分析利弊的能力，于是才得出了“毕业后当公务员，不要侮辱我”的结论。对此，他们很天真、很幼稚，因为他们尚且在温室里，倘若到了现实的沙漠，他们定然会“相继死去”。公务员的这些苦楚和“夹板”谁都知道，但是这些苦楚相对于其所得到的待遇和利益是算不了什么的。对此现实生活中已有无数活例证明。

每个时代的青少年都有各自不同的特点，都带有时代的鲜明痕迹。90后的特征是什么？个性张扬、叛逆。但这也并不能简单地看作是缺点。90后接触新事物的能力更强，勇于发出自己认为是正确的声音，这恰恰是社会进步的表现。“如果说90后大学生还存在着浮躁、自私、承受挫折能力弱等问题，那也更应该从家长和社会上找原因，是家长和社会给了他们这样一个成长环境。”90后大学生带有这个时代高速发展、急剧转型的鲜明特征，尽管他们还有这样那样的不足和缺点，但毫无疑问，随着逐渐成熟并且融入社会，他们必将成为这个时代的弄潮儿。

解析报告【篇6】

注：

(1)莫道克大学认可高考、A-level课程、AP、IB课程成绩。高考成绩要求75%以上。

(2)雅思单项分数不低于6.0，托福单项分数不低于20。护理、教育学、兽医学要求雅思成绩最低6.5。

(3)莫道克大学第一学期和第二学期均可入学，中国学生的主要申请学期是第二学期。澳洲的第一学期一般2-3月开学，第二学期一般7-8月开学。

莫道克大学介绍：

莫道克大学建立于1973年，是一所研究型大学。追求完美是本校的办学特点。它以一流的教学和科研工作在世界上享有较高的知名度，因为学校70%的学术工作者拥有博士学位，所有也就并不令人感到意外了。正如《优秀大学指南》所提到的，莫道克大学还是唯一一所连续五年获得五星级毕业满意度的院校，这是澳大利亚其它大学所望尘莫及的`。

莫道克大学的命名源于澳大利亚杰出的学者、评论家沃尔特莫道克先生。莫道克大学位于澳大利亚西澳洲佩斯，学校占地227公顷，澳大利亚的特色植物将校园点缀得格外漂亮。1987年，学校以其在建筑、景观美化和规划设计方面的接触表现而还获得了威信很高的城市设计奖。

贸易、信息技术、政治学和国际研究、工程学、环境科学、数学和物理科学、社会科学、人类学、教育学、媒体研究、通讯研究等

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解析报告【篇7】

本次八年级地理期中考试，从试题内容看，主要是对学生的基础知识和基本技能的考查，重点突出，符合初中地理教学的实际，试题覆盖面广，题目难、易比例恰当。

(一)试卷的结构及考查内容

本次考试试卷的分值为100分，考试时间为60分钟，试卷单项选择题和综合题两种题型组成。考查内容是八年级下册1-57页的内容。

(二)试卷的特点——重读图，题灵活

地理离开了地图，那就不叫地理，地图才是地理的重头戏，本份试卷多方面地考查了学生的读图、用图能力及综合应用能力。从一般读图到实际应用，可谓面面俱到、无所不考，从而全方位地考查学生地理学习情况，由此可见命题人的良苦用心。

1、选择题答题情况

单选共25题，每小题2分，共50分。出错比较多的是8题、13题、17题、20题。重点考查学生发展所必须掌握的地理基础知识与技能，地理学习方法与能力。总体上反映出学生对地理知识的运用能力较弱、记忆不够准确。

2、综合题答题情况分析

综合题共5大题，50分。主要考查中国地理区域图、北方地区示意图、黄土高原略图和南方地区图。以及关于南方地区农业问题的图文资料题。从学生的答题看，部分学生的读图能力薄弱，低分率偏高也主要就是由读图这方面造成的。尤其第29题，虽然教师曾经重点讲过，复习的时候还作为重点的加强复习，许多学生对此印象不深，只有少数学生此题得了满分，大多数学生都是错误一片，甚是可惜，这同时也提醒教师在今后的教学中，对于每一个知识点都应多加强调，引起学生的注意。

总之，答卷情况反映出学生对基础知识和技能，基本的地理分析，综合思维能力，地理学习方法及终身学习必备的运用地图能力等方面有待于进一步提高。

1、从本次考试来看，学生在回答问题过程中，审题不清，思路不明，解题能力稍差。

2、学生基本读图析图能力较差，如第28题黄土高原图学生失分较多。第1题四大地理区域图，北方地区略图以及南方地区图，如果脑中有图的话做题时就会得心应手。

通过本次考试学生答题情况来看，我的教学还有一定的欠缺，在今后的教学中，对知识点的讲解一定要细致，不要太高估了学生的实际能力，该强调的一定要强调。同时要进一步加强读图训练，努力培养学生的读图能力、空间想象能力，将地理知识与实际生活紧密联系起来，激发学生学习地理的兴趣能从地图和图表中分析、解释一些地理问题和现象，以提高综合应用能力。